Как напрямую работать с китаем: как открыть, с чего начать, как заработать с нуля

АВТОР:

Наверное, эта тема, по уровню информационного шума стоит на втором…

Бизнес с Китаем — с чего начать или 6 основных шагов для чайников

Еще об этом успешном опыте обязательно нужно рассказывать со сцены на всяких мероприятиях для начинающих предпринимателей. И правда, со стороны все выглядит очень просто. Настолько, что у здравомыслящего человека возникает масса вопросов и сомнений.  Вот почему я и решил разобраться в этой теме подробнее и поделиться той информацией и тем опытом, что есть у меня.

Как обычно, в самом конце статьи я дам несколько советов  новичкам, которые после прочтения все таки решаться на бизнес с Китаем. Сразу предупреждаю, в самом материале много дополнительных пособий, которые совершенно точно изменят ваш подход к ведению бизнеса.

Для начала вбросим немного липкой субстанции на вентилятор и выясним для себя почему именно Китай?

Почему именно бизнес с Китаем?

Ответ очевиден: потому что китайцы не могут его вести самостоятельно.

Почему то, чем занимаются китайцы — это не бизнес? Потому что они считают, что производство товара и есть бизнес, но это далеко не так. Кстати, мне доводилось встречать очень много предпринимателей, которые до сих пор думают, что если у них собственное производство дорогостоящей мебели, то это уже бизнес.

Китай — не место для бизнеса

Так вот бизнес — это нечто другое. Это решение чужой проблемы и гарантия измеримого результата для других людей. Является ли производство говорящих хомяков или надувных дельфинов решением чей-то очень большой проблемы? Думаю, что нет.

Вот и получается, что в Китае производство считают бизнесом, хотя на самом деле все обстоит несколько по-другому. Китайцы строят один завод за другим, создавая в своей среде жесткую конкуренцию за право запустить производство очередной новинки на рынке.

Обычно с такими производителями сотрудничают напрямую западные страны. Либо находятся предприниматели, которые понимают фундаментальное отличие бизнеса от производства и делают реплики (копии) новых товаров, изобретенных на западе.

Но если ответить на самый главный вопрос данного раздела “почему именно бизнес с Китаем”, то ответ очевиден — цена. Чем больше производств будет создаваться в Китае, тем ниже будет оптовая цена для закупки.

И даже новые геополитические течения не смогут хоть как-то повлиять на такой расклад сил в ближайшие лет десять: Китай — территория производства для всего мира.

Yourselfbranding

Если раньше единственной реальной проблемой для попыток бизнеса с Китаем был языковой барьер, то сейчас такой отговорки уже нет: все давно переведено не то, что на английский, но и на “вполне человеческий” русский язык.

В этой статье я буду придерживаться позиции “семь раз отмерь и один — отрежь”. Поэтому прошу заранее простить некоторый скептицизм и предвзятость моей позиции. Главная для меня  задача — предупредить, чтобы у вас не было более никаких неожиданных ситуаций в будущем. Вот и начнем.

Шаг №1: Взвешиваем плюсы и минусы

Давайте попробуем разобрать все подводные камни бизнеса с Китаем, прежде чем вы начнете тратить свое время на изучение данной ниши.

Сразу хочется отметить, что если вы вдруг пришли на бесплатное мероприятия какого-то “гуру-эксперта по бизнесу с Китаем” и слышите фразы в стиле: “эта ниша практически свободна и конкуренции в ней нет” — можете смело уходить домой и потратить свободное время на что-то более полезное.

Конкуренция в этой нише высокая и она будет расти все больше и больше ввиду востребованности подобных курсов. И да — на всех этих курсах вам будут обещать “золотые горы” или “как это просто”. И тут дело не в том, что вы не должны верить в эти утверждения. Вы просто должны всю эту информацию  делить на два, а то и на три.

Так вы себя обезопасите от завышения ожидаемых результатов. Теперь пройдемся по плюсам и минусам бизнеса с Китаем.

Плюсы бизнеса с Китаем:

1. Хорошая наценка. Заработок на наценке может достигать действительно впечатляющих цифр: от 50 до 300 процентов, а иногда и значительно больше. Но и здесь есть  свои подводные камни, о которых мы с вами поговорим чуть ниже.
2. Огромный ассортимент товаров. Сейчас линейка продуктов на всех сайтах, связанных с бизнесом с Китаем,очень разнообразна. Потому что китайцы стараются красиво упаковать товары даже самой низкой ценовой категории.
3. Если постоянно заниматься бизнесом с Китаем, то можно легко отслеживать самые эксклюзивные товары, а также быть в курсе всех трэндов. Это помогает выходить на рынок с новыми и востребованными товарами гораздо раньше, чем это сделают другие интернет-магазины.
4. Круглосуточная поддержка. Уровень конкуренции в Поднебесной очень высокий, все интернет ресурсы стараются работать круглосуточно. Это очень сильно помогает, особенно на старте бизнеса.

Минусы бизнеса с Китаем:

1. Не стоит на полном серьезе обольщаться огромной наценкой на товары. Их еще нужно как-то продать. Кстати, именно это и есть главной проблемой в такой нише, как бизнес с Поднебесной. Большинство начинающих предпринимателей не могут наладить постоянную продажу своих товаров.
2. Контроль за качеством товара. Вы сможете пощупать закупленный товар только после его прибытия. Это создает значительные проблемы при контроле качества ваших товаров.
3. Возврат товара. Как бы вы не хотели, но вам, так или иначе, придется иметь дело с возвратом некачественной продукции обратно в Китай. И процедура эта,  скажем прямо, проходит очень тяжело, затягивается на недели, а то и на месяцы.
4. Сроки доставки. Обычно ждать прибытия товара приходится несколько недель. Как вы понимаете, учитывая современную ситуацию на рынке, вы не сможете работать по схеме предзаказа. Это когда вы продаете товар без его фактического наличия и делаете закупку после продажи на своих ресурсах. Люди стали умнее и не намерены ждать когда вы привезете им товар из Китая.

Конечно таких плюсов и минусов значительно больше, я отметил основные моменты, которые вас точно будут ждать, если вы решитесь создать свой бизнес с Китаем. И мы плавно подошли к самому важному, казалось бы, шагу.

Шаг №2: Выбор ниши для бизнеса с Китаем

Это действительно важно, но не настолько, чтобы зацикливаться на этой теме очень долго. У меня есть знакомый, который выбирал чем торговать с Китаем на протяжении 5 месяцев!). А потом оказалось, что выбранный им товар попросту не пользуется спросом.

Поэтому думайте, но не слишком долго. Потому что от выбранной вами ниши практически ничего не зависит. Важно, на самом деле, другое: какую выбрать нишу с точки зрения поведенческого фактора и бизнес-модели?

И здесь бытуют 2 мнения:

1. Вы выбираете очень узкий по нише товар и концентрируетесь на его продаже.
2. Вы выбираете широкую нишу и максимально расширяете свой ассортимент для увеличения шансов на успешные продажи.

Какой же вариант из этих двух выбрать? Большинство раскрученных интернет-ресурсов, при выборе своей ниши ориентировались на широкий сегмент целевой аудитории, но, в итоге, выделяли самый ходовой товар и концентрировали все свои усилия именно на нем.

Так должны поступать и вы: выбрать очень широкую нишу, но потом выделить для себя в этой теме именно те товары, которыми вам было бы интересно заниматься, и вложить все свои ресурсы в продвижение именно этих товаров.

Уже потом, после серии успешных закупок и продаж, вы можете расширять свою линейку продуктов в выбранной нише. Приведу пример. Допустим ваша ниша — бытовая техника. Вы должны заранее предусмотреть на своих площадках как можно более широкий ассортимент, но сконцентрироваться, для начала, на чем то одном. Это может быть все, что угодно: кофеварки, машинки для стрижки, утюги.

Теперь вопрос — что из этого набора выбрать для своих первых посадочных страниц? Ответ очевиден: нужно тестировать.  Закупать товар до того, как вы его протестировали я лично строго запрещаю! И это не шутка. Но к этому вопросу мы еще вернемся.

Что еще могу добавить по выбору ниши? Если вы часами смотрите видео обзоры новых смартфонов или других гаджетов, то не стоит начинать делать бизнес с Китаем на продаже детских игрушек, даже если вам кажется, что они продаются намного лучше.

Думаю что смысл здесь понятен: выбираем такую нишу, в которой мы либо уже продвинуты, либо у вас есть желание в ней разобраться поглубже. Теперь давайте подумаем как можно протестировать спрос на тот или иной товар?

Шаг №3: Создание площадок для продажи

На самом деле, этот шаг нужно было поставить первым. Но в этом случае большинство новичков меня бы не поняло.И вот почему: я считаю, что создание площадки для продажи и есть то, с чего нужно начинать  свой бизнес с Китаем.

Что я подразумеваю под площадкой? Это один из видов ресурсов, где вы размещаете свое предложение:

1. Интернет-магазин. Полноценный сайт с каталогом товаров, обзорами и характеристиками. Обязательное наличие отзывов. Как правило, если вы работаете в широкой нише, такой сайт должен быть очень удобен в плане поиска нужных посетителям товаров.
2. Лендинг пейдж. Это одностраничный сайт, заточенный под один конкретный вид товара, который решает одну узкую проблему посетителя. Лучшие представители таких лендингов в моей коллекции: продажа кассет для бритв и ультразвуковые мышеловки.
3. Квиз-сайт. Если не знаете что это такое, то переходите по этой ссылке. Если кратко, то это — более усовершенствованный лендинг пейдж.
4. Физический магазин. Да, не стоит забывать и о старых добрых методах продаж. Даже если у вас очень хороший сайт, то хороший магазин в реальном мире значительно повысит количество продаж.
5. Бесплатные доски объявлений. Хотя мой личный опыт говорит о том, что не стоит выделять время на эти ресурсы, но есть ниши в которых предприниматели получают основной поток заказов именно из бесплатных досок объявлений.

Я для себя особо выделяю два первых пункта. До сих пор идут ожесточенные бои среди экспертов что же лучше: сайт или одностраничник? Обязательно посвящу отдельную статью под эту тему. Мнений много и у каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы.

Так с чего стоит начинать бизнес с Китаем? Какую площадку выбрать для продажи своих первых товаров? Мой опыт, да и не только мой, говорит о том, что нужно сконцентрироваться на создании хорошего одностраничника.

Одностраничник можно создать с помощью конструктора, либо заказать полноценный лендинг под ключ у специалистов. Сложно сказать что предпочтительнее, но я бы выбрал, для начала, именно конструктор, по типу “перетащил-вставил”. Это проще и быстрее, чем ждать когда программист сделает вам страницу.

Yourselfbranding

Потому что, во-первых,  вы сами еще не будете конкретно знать, что вам нужно. Правок будет много, текст лендинга будет постоянно меняться, блоки будут перерабатываться и дорабатываться. Это все влечет за собой дополнительные затраты.

Во-вторых, на первых порах очень важно пройти этап создания площадки для продаж как можно быстрее. И всякие платформы-конструкторы для лендингов здорово экономят время и деньги. К тому же вы сможете сделать одностраничник самостоятельно.

Итак, мое решение: делать одностраничник на конструкторе. Он должен быть заточенный под один конкретный вид товара. Обязательно разместите его на своем домене. Минус такого решения только в том, что люди обязательно захотят узнать про вашу компанию больше, и начнут искать вас в социальных сетях. А также поищут ваш основной сайт.

А если не найдут, то уровень доверия к вам изрядно понизится, какой бы крутой лендинг вы не сделали. Поэтому, сразу после запуска одностраничника, создайте сообщества в социальных сетях и закажите основной сайт для вашего бизнеса с Китаем. Ну и после этого…

Шаг №4: Тестирование выбранной ниши

Очень часто новички в любом бизнесе задают однотипные вопросы. Какую выбрать нишу? Какой выбрать товар? Как грамотно установить наценку? Что лучше — лендинг или сайт?

Правильным ответом на такие вопросы может быть такой: тестировать надо! Запомните, что ни один “гуру” или “эксперт” по бизнесу с Китаем не скажет вам что нужно продавать и как! Да, есть определенные алгоритмы, бизнес-модели, есть основные маркетинговые инструменты, но все это нужно тестировать.

Вплоть до того, что если вы решили просто скопировать у кого-то одностраничник, то далеко не факт, что у вас будут такие же результаты, как у вашего конкурента. Скорее всего результаты будут ужасными.

Поэтому, если вы хотите запустить успешный бизнес с Китаем, то должны четко понимать важность тестирования спроса на каждый товар, которым вы хотите заниматься.

Что важно знать и уметь на данном этапе?

1. Вы должны иметь базовый навык копирайтинга. Копирайтинг — это тот текст на одностраничнике, который должен заставить человека купить. Просто скопировать такой текст у ваших конкурентов — не вариант, скорее всего они тоже его где-то скопировали. Если хотите знать, как писать такие тексты, то пишите в комментариях.
2. Уникальное торговое предложение. Не устану повторять о важности данного инструмента. Помните, что умение создавать УТП отличает хорошего предпринимателя от самого обычного. Хотите больше продаж? Учитесь создавать уникальное торговое предложение.
3. Кейсы. На вашем лендинге должны быть примеры того, как реальные люди взаимодействуют с вашим товаром и мнение таких людей о сотрудничестве с вами. Помните что кейсы — это не отзывы. Хотите знать, что такое успешный кейс в маркетинге? Вам сюда.
4. Рекламный бюджет на тестирование. Даже если вы сделали все правильно — это никоим образом не гарантирует высокую конверсию вашего одностраничника. И помните о том, что выделенные на тестирование деньги, в большинстве случаев, не возвращается.

Кстати, если вы делаете тестирование вашей ниши впервые, то советую посмотреть видео ниже. Оно короткое и будет вам полезно:

Только после того, как вы получили хорошую конверсию при тестировании конкретного товара, можно делать закупку этой позиции. Но, прежде чем это делать, нужно выбрать надежного со всех сторон поставщика.

Шаг №5: Выбор поставщика в Китае

Сразу отмечу одну непреложную истину — что глупо искать поставщика через русскоязычные поисковые системы. По одной простой причине: их там нет! Китайские поставщики не пользуются привычными для нас поисковиками.

Поэтому ищем  поставщиков либо на тематических форумах поставщиков, либо в поисковых системах, которые популярны в Китае.

Важно знать, что поставщики из Китая бывают двух типов:

1. Посредники. Это крупные, средние или мелкие оптовые компании, которые ищут производителей, проверяют качество товара, а затем предлагают их в виде лотов на тематических порталах. Минус в том, что такие компании берут свою комиссионную наценку, что будет сильно влиять на вашу цену.
2. Производители. Большинство серьезных производителей товаров в Китае сами выходят на b2b рынок. Преимущество в том, что вы можете покупать товар по  минимальной цене, так как будете работать непосредственно с производителем. Минус в том, что проверить качество товара до его прибытия вам будет сложно. Или придется ехать в Китай и проверять продукцию самостоятельно до момента закупки.

Поскольку тема бизнеса с Китаем сейчас очень популярна, то стали появляться разные мошеннические схемы. Под видом серьезного контрагента может скрываться кто угодно. Вот некоторые советы, которые помогут минимизировать встречу с такими “поставщиками”.

На что следует обратить внимание:

1. Домен и дата его регистрации. Чем старше домен, тем больше уровень доверия к нему. К примеру, если вы видите хорошие цены на товар, но домен зарегистрирован всего лишь несколько недель назад, то связываться с таким поставщиком рискованно.
2. Отзывы. Ищите отзывы на товар, который хотите закупить. Благо: все больше и больше людей охотно делится видео-отзывами. Вопрос только в том, чтобы отследить какой отзыв реальный, а какой — подставной.
3. Ассортимент поставщика. Если на сайте присутствуют товары начиная от носков, заканчивая золотыми украшениями, то такой поставщик автоматически не вызывает доверия.
4. Наличие службы доставки. Уважающий себя поставщик должен иметь отдельную службу доставки. Обязательно убедитесь в этом.
5. Счета и условия предоплаты. Обязательно изучите все выписанные вам счета до того, как их оплатить. Они должны быть сформированы от имени компании, а не от сотрудников этой организации.
6. Сканы документов. Вы должны потребовать регистрационные документы от вашего будущего поставщика. Если с этим, со стороны компании, заминок не будет, то это повышает уровень доверия к данному поставщику.
7. Рейтинги и звездочки. На многих порталах у поставщиков есть рейтинги в виде звездочек. Раньше по уровню таких рейтингов можно было сформировать общее впечатление о поставщике или производителе. Однако участились случаи покупки таких рейтингов. Поэтому будьте осторожны.
8. Сделайте официальный запрос о самостоятельном посещении производства. Обычно, по реакции на такое действие, можно полностью сформировать мнение о надежности поставщика.

И только после выбора и анализа своего поставщика вы можете приступить непосредственно к закупке товара. Но и здесь есть некоторые тонкости…

Шаг №6: Оптовые закупки и успешный бизнес

Даже протестировав свою нишу несколько раз, даже несколько раз проверив своего поставщика “на вшивость”, не спешите покупать огромную партию товара! Те, кто изучал теорию игр знают, что если тест ниши показал одни результаты, то это совершенно не значит, что такой же результат будет в будущем.

Поэтому вы осторожно делаете контрольные закупки. Небольшими партиями. Снова запускаете одностраничник и делаете первые реальные продажи. Только после этого вы можете немного увеличить партию закупаемого товара. А когда конверсия будет стабильно держаться на одном уровне — можете увеличить закупку.

Желательно дождаться первых отзывов о проданном товаре от своих клиентов. Если вы дорожите репутацией своего бизнеса, то наращивать продажи по конкретному товару нужно только после первых довольных клиентов.

Кроме этого, очень часто новички допускают ошибку в формировании цены на закупленный товар. Это происходит из-за того,  что не учитывается пошлина, комиссия за перевозку, оплата всех сборов и налогов.

Вполне может оказаться, что вы рассчитывали продавать товар по одной цене, хотя на самом деле нужно было продавать по цене намного выше. Важно помнить, что кроме цены, и у поставщика, и у вас будет еще много расходов на доставку товара к конечному потребителю.

При закупке товара особое внимание уделите выбору схемы доставки товара. Обычно самым выгодным вариантом является доставка автомобильным транспортом. Но, вполне возможно, что комбинирование воздушного и наземного видов  перевозки дадут вам более низкую цену при минимальных сроках доставки и порче товара.

Как правило, стоимость доставки товара из Китая значительно выше стоимости самого товара. Обращайте на это внимание!

Yourselfbranding

Обязательно лично проводите обследование привезенного товара. Так вы будете уверены в том, что делаете хорошее дело, а не продаете никому не нужный ширпотреб. При обнаружении любых отклонений от заявленных потребителем характеристик —  смело требуйте возврат товара.

Обычно это занимает очень много времени, но таким образом вы не только обезопасите себя и своих клиентов, но и дадите понять поставщику, что настроены серьезно работать в этом бизнесе и не потерпите в дальнейшем таких ситуаций.

Кстати, какие есть варианты, кроме прямых закупок из Китая?

1. Дропшиппинг. Это когда мы работаем с теми, кто уже привез товар. Мы закупаем товар только тогда, когда получаем заказ. Сами покупатели не догадываются, что покупают продукт у кого-то другого. Детальнее об этой схеме читайте по этой ссылке.
2. Совместные покупки. Это выгодно в случае, когда для закупки крупной оптовой партии конкретного товара создается группа, которая выкупает данную поставку, а затем распределяет количество товаров относительно вложений отдельных участников.

Если вы дочитали до этого места, то вы уже почти все знаете о бизнесе с Китаем. Но есть еще некоторые важные моменты).

Быть или не быть?

Вот в чем вопрос. Или не вопрос, потому что если не попробуете, то никогда не узнаете. В этом разделе хочется поговорить об основных ошибках тех, кто только  начинает создавать свой бизнес с Китаем.

Основные ошибки начинающих:

1. Стартовый капитал. Все новички думают что им он нужен. Как ни странно, но для успешного старта он не обязателен. Более того, в некоторых случаях он может и помешать. Например, вместо того  чтобы делать шаги, разобранные в данной статье, бюджет может уходить на снятие дорогого офиса, аренду складских помещений и так далее.
2. Опыт. Вернее его недостаток. Зачастую новички ничего не начинают, потому что у них нет никакого опыта. Но ведь откуда ему взяться, если вы и дальше будете продолжать ждать его появления, а не действовать?
3. Отсутствие понимания того, как это работает. Безусловно данный материал позволит вам чуть лучше ориентироваться в теме бизнеса с Китаем, но обо всех тонкостях вы сможете узнать только в процессе создания вашего успешного бизнеса.
4. Страх неудачи. Некоторые боятся до такой степени, что годами создают видимость бурной деятельности. Например, очень долго выбирают нишу, считая, что будут заниматься ею всю оставшуюся жизнь. Другие никак не решаются запустить платную рекламу, потому что боятся впустую потратить рекламный бюджет.
5. Недостаток знаний. Многие полагают, что для начала каких-либо действий нужны огромные знания. Это заблуждение. Для первого шага вам потребуется не так много знаний, как может показаться. Например, достаточно уделить время и прочитать данную статью.

Важно помнить, что успех любого дела зависит не от ваших навыков, не тех знаний, что есть в вашей голове, а от конкретных физических действий в реальном мире. Сами по себе знания и навыки не несут никакой ценности для других людей, если они не реализованы в создание ценности.

На этом у меня все. Теперь вы точно знаете про бизнес с Китаем и с чего начать новичку для успешного старта. И если данная статья вам понравилась, то обязательно порекомендуйте ее своим знакомым, просто поставив лайк внизу статьи.

Ну а если вы хотите найти дополнительных клиентов на ваши товары, которые вы уже привезли из Китая, то обязательно прочитайте мою бесплатную книгу по трафику. Вот ссылка на эту книгу.

Искренне желаю максимально успешного бизнеса с Китаем и до скорой связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 2   Средний:  5/5]

1 1 vote

Рейтинг статьи

[Всего: 2   Средний:  5/5]

Где и как обучить сотрудников работе с Китаем? 5 проблем профессиональных байеров из Китая | ChinaLogist.ru

Помогая бизнесам, работающим с Китаем, постоянно сталкиваюсь с одними и теми же вопросами. Как найти надёжного поставщика? Как проверить производителя? Как определить, что это именно фабрика, а не перекуп? Как контролировать качество, чтобы произвели именно то, что заказано? Как правильно брендировать продукцию? Какие могут возникнуть вопросы на таможне? И так далее, и тому подобное.

В импорте из Китая столько же вопросов, сколько видов товаров. А так как из Поднебесной везётся практически все, то это сотни и тысячи нюансов. Каждый бизнес, каждый кейс — это отдельная история. Зная многих владельцев и «пап брендов» лично, общаясь с ними и консультируя по вопросам работы с Китаем, все больше понимаю, как много пробелов в их в знаниях. Причём есть они у каждого бизнеса без исключений. Разберём основные сферы, в которых часто возникают сложности.

5 проблем профессиональных байеров из Китая

1. Как найти надёжного поставщика

Это вопрос волнует не только начинающих. Далеко не все, кто уже успешно работает с Китаем, вообще знают, точно ли их поставщик производит товар или же у кого-то закупает? Не работают ли они с посредником? Действительно ли у вас самая низкая цена или вы продолжаете переплачивать на каждом заказе?

На самом деле, это только верхушка айсберга. Заглянув внутрь, увидим множество проблем, связанных с надежностью контактов в Китае.

У кого-то хромает процесс поиска новых поставщиков. Например, цены на рынке падают, но это никем не отслеживается. Работаете по старинке с теми же контрагентами, несмотря на то, что объёмы выросли. Продолжают терять деньги на каждой закупке, в то время как новички входят на рынок по более низким ценам.

Особенно рискуют те, кто завязан на одном ключевом поставщике. Да, это может быть удобно, возможно есть уникальный ассортимент, хорошие цены, за долгие годы уже налажена коммуникация, но… Вдруг что-то не так с китайской компанией: госпроверки, проблемы с загрязнением экологии, переезд производства или банально старенький лаобань, который не позаботился о своём преемнике — это все риски. Которые нужно предвидеть и соломки подстелить — в виде альтернативных поставщиков. А как их найти? Как определить реального производителя, а не торговую компанию? Как найти определённого поставщика / фабрику конкурентов? Все это вопросы целого блока, название которому поиск и коммуникация.

2. Как правильно выбрать ассортимент

На складе в неликвидах зарыта куча денег, а на ходовые позиции, которые хорошо продаются и нужны прямо сейчас, «оборотки» не хватает. Знакомая ситуация? Я думаю, да. В этом случае у вас явные проблемы с управлением ассортиментом. Особенно остро это проявляется в бизнесах, в которых более 1000 SKU. Всегда есть «висяки» и дойные коровы. Но как это знать заранее? Как узнать, что пойдет, а что нет? Как вообще разместить заказ в Китае, где узнать правильные пропорции в ассортименте? Управляете ли вы жизненным циклом ваших товаров? Знаете ли, что нужно наращивать, а что наоборот, поскорее сливать и выводить из ассортимента?

 3. Как контролировать качество в Китае

Проблема качества, на мой взгляд, уже не такая острая, как раньше. Стереотип о «дешевом и некачественном Китае» уходит в прошлое. Но так как нонейм уже не продается, встаёт вопрос о том, как контролировать качество своих уникальных товаров. И практически всегда тут есть проблемы. При производстве изделий своего бренда в Китае страдает качество. Импортеры меняют поставщиков, договариваются с новыми, не понимая, что часто проблема в самой постановке задаче и отсутствии взаимопонимания с китайцами. В недостатке правильной коммуникации. Как сказал Киплинг, Восток и Запад никогда не поймут друг друга. Но ведь кейсы есть. Могут же делать качественно Apple, Disney, Walmart, IKEA, ZARA, Stanley, Honeywell и другие международные компании, размещающие производства в Китае… Просто, видимо, у нас в компаниях не так четко работают процессы, кто-то не дожимает, недостаточно хорошо знает свой продукт или даёт некачественное ТЗ с множеством двусмысленностей. В итоге, виноваты, как всегда, китайцы, а бренд при этом страдает ваш.

 4. Как растить свой бренд

К сожалению, «свой бренд» — это часто просто слова. Ваше лого или просто название, без запоминаемости и какого-либо особого смысла для покупателя. Мало кто реально понимает, как выделяться среди конкурентов, еще меньшее количество бизнесов реально над этим работает. А ведь Китай даёт для этого огромные возможности! Все карты в ваших руках! Создание продукта с уникальным наборов свойств, выбор комплектующих и материалов, маркировка, упаковка, производство по вашим чертежам и прочие опции, которые при работе с прямым производителем доступны уже по умолчанию. Но в достаточной ли степени вы пользуетесь этим? Чем вы реально отличаетесь от конкурентов? Создаёте ли новую ценность для потребителя? Эти вопросы должен задавать себе каждый владелец.

5. Проблемы серых схем доставки

Кто-то до сих пор возит грузы только карго и не осознаёт опасности серых схем. Карго — как чёрная дыра: отправил груз по Китаю, получил в Москве. Легко, удобно? Возможно. И это затягивает… Но если вдуматься, у такого бизнеса нет будущего. Как эти грузы проходят границу и таможню? Что если лавочку прикроют? Что делать с документами, которые потребуют более крупные клиенты, любая даже мелкая сетка, а в скором времени и все клиенты. Так как законы меняются и отбеливание бизнеса неизбежно. Хорошо бы позаботиться обо всем этом заранее и составить свой персональный план выхода из тени.

Что интересно, проблемы эти вечны и часто встречаются даже у тех, кто постоянно летает на Кантонскую ярмарку и другие выставки в Китае, кто уже давно возит контейнерами и считает себя опытным импортёром. Если обобщить, то есть 3 главные проблемы: поиск, контроль, логистика. И последствия этих проблем умножаются при плохой коммуникации.

Многие такие бизнесы держатся на владельце, который, как человек-оркестр, пытается делать все сразу и все за всех. И управлять компанией, и заказывать товар под клиентов, и контролировать ключевых поставщиков, и т.д. и т.п. Но представьте, как было бы круто воспитать себе доверенного помощника, который закрыл бы все вопросы по работе с поставщиками… Который стал бы правой рукой такого бизнеса и надежной опорой в работе с Китаем. Но где такого найти? Может взрастить такого специалиста внутри компании?..

И тут возникает вопрос. А где всему этому учат?

Инфобизы в духе от 100$ до 100000$ за месяц не станем рассматривать. Это удел доверчивых студентов и домохозяек. Курсы по настройке рекламы и работе с площадками и сервисами где и без этого есть бесплатные инструкции, тоже не в счёт.

Есть ли обучение работе с Китаем не для новичков, а для действующих предпринимателей и менеджеров компаний? Где могут обучиться сотрудники компаний, уже работающих с Китаем? Причём желательно обучение от реального практика… Обучение, в котором вы сможете разложить ваш текущий бизнес с Китаем по молекулам, убрать баги и пересобрать его в новом, более оптимальном, виде. Есть ли курс не с теорией, а с 100% практикой, с реальными кейсами и примерами решения сложных ситуаций?

Не найдя такой курс на рынке, я создал его сам. Это двухмесячный обучающий тренинг «Байер», который проходит онлайн и включает 18 полноценных занятий в базовом пакете, а также 5 дополнительных занятий в премиум-пакете. На курсе вы:

• Поймете схему работы с Китаем и последовательность этапов
• Научитесь правильно работать с китайскими В2В площадками
• Научитесь отличать фабрики от трейдеров
• Найдете «гнездо» вашего товара в Китае — кластер, где его стоимость минимальна
• Проверите поставщика на благонадежность и составите ТЗ на инспекцию
• Научитесь понимать особенности бизнес психологии китайцев
• Выберете оптимальную схему доставки вашего товара
• Просчитаете все платежи и расходы
• Получите примеры и шаблоны отгрузочных документов
• Выберете надежного брокера и перевозчика
• Найдите клиентов на услуги байерства и получите заказы
• Научитесь грамотно выбирать партнеров и правильно оформлять договоренности

Смотрите подробную программу и регистрируйтесь на сайте.

как начать напрямую работать с китайскими поставщиками. Как работать с китайскими поставщиками без посредников?

Дистанционная работа

Многие начинают работу с Китаем с дистанционных закупов, без визита в Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли работать без посредников в таком случае? Конечно можно. Но не во всех случаях.

Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других

Первый случай, когда помощи посредника не избежать — покупка с вышеперечисленных сайтов.

Тао Бао, 1688 и некоторые другие сайты — работают исключительно внутри Китая — требуется оплата от китайца, доставка возможна только внутри Китая. Забудьте обо всех «официальный ТаоБао на русском» и прочих сайтах — такие сайты делают как раз «плохие» посредники — перекупы. Ну нет ТаоБао на русском, и не будет никогда!

Если вы все таки решили закупать с этих сайтов — обращайтесь к хорошим посредникам. Можете так и загуглить «посредник таобао» — выйдет куча результатов, выбирайте партнера «по вкусу». То же самое касается сайта 1688.com

Обычно хороший баер с ТаоБао устанавливает четкую комиссию (5-8% от суммы), организует доставку.

При этом, выбирать товар среди тысяч поставщиков на сайтах вы конечно можете самостоятельно. Используйте переводчики, ищите на английском и китайском — этому посвящено много статей и видео, ознакомьтесь.

Покупаем у поставщиков с «Алибабы» (alibaba.com)

Сайт Alibaba.com уникален в своем роде. Это единственный оптовый сайт, который признают абсолютно все производители и оптовики в Китае. Множество других платформ пытаются копировать сайт, привлекают поставщиков на свои площадки — успехом обычно это не заканчивается.

Сайт специально создан для международных продаж из Китая. Абсолютно все поставщики на сайте говорят на английском. Абсолютно все товары имеют адекватное и грамотное английское описание — поставщики специально над этим работают, они прекрасно понимают, что продают оптовикам за границу — их персонал обязан знать английский язык.

Опишу весь процесс очень кратко.

Находите товар из тысяч и тысяч вариантов. Вы увидите цены — никогда не верьте первой цене, что указана на сайте Алибаба. Обязательно начните разговор с поставщиком, чтобы уточнить цену и минимальный заказ, срок поставки.

Зарегистрируйтесь на сайте и начинайте разговор с поставщиком на английском. Обсудите все детали, обсудите цену в долларах или юанях — не важно.

Используйте любой онлайн переводчик для общения. Вам не нужно знать английский — пишите в переводчик простыми фразами на русском, переводите и отправляйте поставщику. Переводите его ответы — все очень просто. Вам даже не нужно общаться внутри самого сайта — сразу просите номер WhatsApp или Wechat продавца — общайтесь напрямую.

Никогда не покупайте напрямую с сайта — у вас могут возникнуть очень серьезные проблемы с оплатой и доставкой. Алибабу все используют как некий «каталог», как «телефонный справочник». Найти поставщика и определенный товар — легко, договориться о ценах — легко, купить вот так вот с сайта — никто так не делает.

Попросите выслать инвойс на товар — он будет в долларах или юанях. Оплатите его сами или отдайте своему агенту по экспорту для оплаты.

И вот здесь мы подходим к вопросу потребуется ли вам посредник при работе с поставщиками с alibaba.com

Вам понадобиться по крайней мере склад и услуги доставки. Это как минимум. Вы запросили счет у продавца, вы оплатили счет сами или с помощью своего агента — куда доставить товар? В какой порт, на какой склад? Как вы собираетесь доставить товар? Поставщики с алибабы не занимаются доставкой. Не сравнивайте с алиэкспресс — оптовую партию с алибабы по Почте России не отправишь.

Посредник при работе с сайтом алибаба вам может потребоваться для оплаты поставщику, для предоставления услуг склада и доставки. В остальном вы сможете справиться самостоятельно.

Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты

Вы должны понимать, что на алибабе, 1688 и ТаоБао Китай не заканчивается. Там размещаются далеко не все производители, а только те, кто умеет и хочет это делать. Отсюда возникает такой феномен как «поиск поставщика в Китае», в качестве отдельной услуги. Для любой другой страны мира это немыслимо — все есть в интернете.

Как найти поставщика в Китае — долгий разговор, и мы обязательно к нему вернемся в другой статье. Теперь давайте предположим, что поставщик у вас есть — знакомые посоветовали, нашли на выставке или другим способом.

Можно ли с ним работать без посредников? Конечно можно. Особенно если мы говорим о крупной фабрике, которая занимается внешнеэкономической деятельностью.

Общайтесь напрямую или через переводчика, открывайте валютный счет, заключайте контракт,перечисляйте деньги. Поставщик отправит товар в контейнере, вы можете воспользоваться услугами брокера либо растаможить товар самостоятельно.

Звучит слишком сложно? Тогда вам потребуется партнер для решения определенных задач. Возможно у вас сложности с перечислением денег. Возможно заказ не такой большой и целый контейнер вам не нужен — нужно привезти товар в составе сборных грузов. Или у вас нет возможности проверить товар перед отправкой.

Могут быть разные причины. Обращайтесь к хорошему экспортному агенты для решения конкретных задач. При этом вы работаете с производителем напрямую — цены у вас настоящие.

Поездка в Китай

Специфика работы с Китаем в том, что все крупные и средние сделки лучше совершать лично. Личное знакомство играет большую роль. Есть другие причины приехать — дистанционно вы никогда не увидите всего ассортимента, новинок, образцов. Вам будет сложно ориентироваться по фотографиям и переписке. Более того, вы никогда не найдете такого количества поставщиков без «командировки» в Китай.

Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично

Человечество придумало гениальную вещь — международные выставки. Это один из самых лучших способов знакомиться с партнерами и заключать сделки. Визит на крупную выставку никогда нельзя будет заменить дистанционной работой с сайтами.

На выставках вам не нужен посредник. Здесь вы один на один с производителем.

В интернете куча информации о выставках в Китае, они разбиты по категориям товаров — есть выставка игрушек, выставка текстиля, выставка велосипедов, возьмите любой вид товара — под него уже организована крупная международная выставка в Китае, будьте уверены.

Посещайте выставки, знакомьтесь с поставщиками, приезжайте к ним на фабрику (если есть такое желание) — здесь вы работаете сами..

Возможно, в дальнейшем потребуется помощь в доставке, приемке и по другим вопросам — тогда уже ищите экспортного агента под конкретную задачу.

В выставках есть один минус. Участие могут себе позволить не все, только крупные компании, которые готовы вложить несколько миллионов в участие. Они ждут от вас крупных заказов, контейнеры товара. Если вы хотите приехать на выставку и купить несколько коробок «попробовать а там посмотрим как пойдет» — скорее всего с вами поставщик работать не будет.

Посещаем «оптовые рынки» в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах

Китайцы придумали даже более гениальную вещь, чем международные выставки. Так называемые «оптовые рынки» в разных городах. Нет, это не рынок в общем понимании этого слова. Оптовые рынки в Китае — это огромные выставки, которые никогда не закрываются.

Самый большой в мире оптовый рынок находится в городе Иу. Можете себе представить 100 000 поставщков в одном комплексе зданий? Приезжайте в Иу и посмотрите.

Огромные оптовые рынки одежды, сумок, часов в Гуанчжоу. Ни одна выставка в мире не сможет вместить тысячи и тысячи поставщиков одежды, обуви как рынки в Гуанчжоу.

Самый большой рынок текстиля в мире в городе Кечао. Его называют «Международный Торговый Город Текстиля». За неделю вы не сможете обойти тысячи производителей, которые представляют там свой товар.

Существует множество других рынков в разных городах. На рынках свой товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие — цены там лучше, чем на выставке, ассортимент шире, минимальный заказ — ниже.

Нужен ли посредник для посещения рынков в Китае? Скорее да, нужен. Но в целом, никто не останавливает и ничего вам не мешает посещать рынки самостоятельно — смотрите что предлагают продавцы, если они не говорят по английски — воспользуйтесь переводчиком, узнавайте цены и смотрите образцы.

Пришло время покупать товар? Здесь вам может потребоваться экспортный агент. Нужно разместить и оформить заказы, нужно внести предоплату, нужен склад, на котором будет собираться товар от десятков разных поставщиков, у которых вы разместили заказы. Нужна приемка товара, контроль и доставка. Вы просто физически не сможете это все сделать в одиночку.

Посещаем фабрики в Китае самостоятельно

Есть такая волшебная фраза «я покупаю напрямую на фабрике в Китае». Можно подумать, китайски

Руководство по удаленной работе в Китае

Для многих из нас работа, которую мы делаем, может выполняться без необходимости проводить 40 часов в неделю в офисе. Если офисное время больше не кажется воплощением мечты, вот как и почему вам следует рассмотреть возможность работы удаленно в Китае .

Почему:

Разве это не очевидно? Работая удаленно в Китае, вы не только сможете выбирать, где работать, но и когда будете работать.Это, несомненно, положительно повлияет на ваше психическое здоровье и даст вам больше времени для занятий своими хобби и другими интересами / обязательствами. Работать удаленно в Китае легко, особенно с учетом количества кафе с бесплатным Wi-Fi, роста общего офисного пространства и возможности мгновенно отправлять файлы и быстрые сообщения через WeChat.

Работая дома, вы сможете заниматься мелкими вещами в течение дня, такими как стирка, мытье посуды или посещение тренажерного зала, при этом сохраняя возможность выполнять свою работу (если вы дисциплинированы).В офисе много «простоев», когда вы можете бесцельно играть на своем компьютере или болтать с коллегами. Если вы работаете дома, это время простоя (и время в пути на работу) исключается, что дает вам больше времени для работы и всего остального.

Как:

Начинайте медленно. Если вы уже имеете оплачиваемую работу в Китае, у вас, скорее всего, будет довольно строгий рабочий график. Однако, если ваша работа может выполняться из дома, попробуйте попросить поработать удаленно один раз в неделю, объясняя преимущества, которые это принесет как вам, так и вашему работодателю.Если вы можете доказать, что по-прежнему можете выполнять работу или, что еще лучше, работать более продуктивно из дома, вы можете чаще просить работать удаленно.

Если вы еще не нашли работу в Китае, но хотите по возможности работать удаленно, будьте уверены, что существует множество ролей, которые можно выполнять на компьютере из любого места. Такие работы включают редактирование, написание, графический дизайн, запись голоса, консультирование, управление социальными сетями и многое другое.

Но как вы можете найти эти рабочие места? Сначала подумайте о том, что можно делать на компьютере, а затем о том, какими навыками вы обладаете.Множество веб-сайтов в Китае, в том числе наш, размещают объявления о вакансиях в различных областях, для которых не требуется рабочего времени.

Вы также можете устроиться на несколько подработок или фрилансеров, а затем составить онлайн-портфолио своей работы и список ваших услуг, позволяя потенциальным клиентам связаться с вами напрямую. Имейте в виду, что работать фрилансером в Китае проблематично, так как большинство рабочих виз позволяют вам работать только в одной компании.

Логистика:

Когда вы находитесь в своем окружении, и никто не наклоняется к вам через плечо, легко отвлечься.Чтобы бороться с этим, вам нужно строго контролировать свое время. Составление расписания, в котором вы в течение определенного времени не можете сосредоточиться ни на чем, кроме выполняемой работы, действительно может помочь. Например, поработайте несколько часов утром, возьмите час на обед, поработайте еще два часа, возможно, сходите в спортзал, а затем вернитесь и поработайте еще два часа.

Даже работая удаленно в Китае, помните, что вы работаете на кого-то другого, и главное, чтобы он был доволен. Чтобы облегчить потенциальное беспокойство начальника о том, что вы работаете из дома, возможно, первым делом с утра отправьте ему электронное письмо, сообщив, что вы находитесь за своим столом.Вы также можете отслеживать, сколько времени вы потратили на каждый проект.

Если этого мало, вы можете предложить прийти в офис для встреч и личных бесед. Хотя это может звучать так, как будто это противоречит цели удаленной работы, это хороший компромисс по сравнению с 40 часами в неделю в офисе.

Вы работаете удаленно в Китае? Расскажите об этом ниже!

Предупреждение ： Использование любых новостей и статей, опубликованных на eChinacities.com без письменного разрешения eChinacities.com представляет собой авторское право нарушение, и могут быть приняты правовые меры.

Ключевые слова: удаленно работает в Китае работа из дома в Китае

Как переехать в Китай: полное руководство по переезду

Переезд

Независимо от того, переезжаете ли вы за границу впервые или переезжали несколько раз раньше, этот процесс вызывает много вопросов.Наше полное руководство по переезду развеет ваши сомнения на этом пути, от начальной подготовки до того, как договориться о пакете переезда, мы поможем вам ПЕРЕЙТИ! подготовлены ключевые ответы.

Когда дело доходит до переезда в Китай, вакцинация и визы должны быть вашим главным приоритетом. DPT, полиомиелит, MMR и гепатит A являются обязательными прививками для Китая, и вам также необходимо пройти комплексное медицинское обследование для получения некоторых типов виз.

В зависимости от того, в какой регион вы переезжаете, могут возникнуть дополнительные риски для здоровья: лихорадка денге распространена в провинциях Фуцзянь, Гуандун, Гуанси, Хайнань и Юньнань, а малярия по-прежнему является проблемой в сельских районах.Есть также повседневные меры по охране здоровья, к которым вы, возможно, не привыкли принимать во внимание, например, болезнь рук, ног и рта (HFMD), которая представляет собой широко распространенный риск для здоровья маленьких детей в Китае, или необходимость носить маску для лица в дни, когда загрязнение окружающей среды уровни высокие.

Перед тем, как упаковать вещи, дважды проверьте таможенные льготы — вам нужно будет подать письменное заявление, чтобы перевезти свои домашние товары — и если вы планируете переехать в Китай со своими домашними животными, достаньте рулетку: там 35-сантиметровое животное ограничение по высоте, если вы переезжаете в центральные районы Пекина и Шанхая.

Переезжаете ли вы с членами семьи или с домашним животным, наличие необходимых документов имеет важное значение. Принесите официальные документы, подтверждающие ваши отношения друг с другом, например свидетельства о рождении или браке, а также официальное свидетельство о здоровье животных и иммунитете.

Вы также захотите взять с собой наличные: многие рестораны, магазины и даже больницы не принимают кредитные или дебетовые карты в Китае, поэтому максимально используйте отсутствие ограничений на ввоз иностранной валюты с собой.Помните: несмотря на отсутствие ограничений, вам нужно будет декларировать любую сумму, превышающую 5000 долларов США

[Как сделать]: получить рабочую визу в Китае

Все более сложный процесс сделал, по крайней мере, прозрачным.

Действия, которые необходимо предпринять, когда дело доходит до рабочей визы, во многом зависят от того, получаете ли вы ее впервые или просто меняете компании в Китае. В таком случае мы разбили его на пошаговое руководство для каждой ситуации. Относительные законы регулярно изменяются и обновляются, поэтому вот что мы делаем о ситуации прямо сейчас, по состоянию на июнь 2019 года.

Шаг 1. Убедитесь, что вы соответствуете критериям

Прежде всего, новенькие выпускники обратите внимание, это важно . Люди, подающие заявку на работу в Китае, делятся на три категории: класс A, (поощряются талантливые люди, зарабатывающие более 600000 юаней в год), класс B, (люди с определенной специальностью, доступ к которым контролируется) и Класс C (люди без специальности, количество которых ограничено). Помимо нечетного общего балерины и сбитого с толку среднего Джо, большинство людей, которые подают заявления, относятся к классу B и должны соответствовать хотя бы одному из следующих профилей:

— у вас есть степень бакалавра и двухлетний опыт работы на полной ставке ПОСЛЕ выпускной.

— Вы имеете опыт работы в области технологий с международным сертификатом о ваших технических навыках, И ваша зарплата равна или превышает 26 100 юаней в месяц.

— Вы учитель иностранного языка и носитель языка, который преподаете. У вас также будет как минимум степень бакалавра и два года опыта преподавания на полной ставке. Исключения могут быть сделаны для тех, у кого нет опыта, но со специализацией в области образования, языка и преподавания, или если у вас есть признанный сертификат TEFL.

— набрал более 60 баллов в китайском калькуляторе класса Visa Class Calculator, который представляет собой систему начисления баллов за определенные достижения. Например, высокая оценка HSK дает вам баллы, так же как и окончание университета в Китае и получение высокой заработной платы.

Некоторые из вас могут подумать: «Но у меня не было работы во время бакалавриата по маркетингу, и я приехал в Китай преподавать английский язык сразу после выпуска без TEFL, и это было нормально». В этом случае ваша компания, вероятно, солгала о вашем опыте.В прошлом эта часть процесса подвергалась подделке, но Китай, похоже, принимает жесткие меры в отношении этого (и почти всего остального).