Как с нуля открыть интернет магазин нижнего белья: Как открыть интернет-магазин нижнего белья с нуля

Как с нуля открыть интернет магазин нижнего белья: Как открыть интернет-магазин нижнего белья с нуля

бизнес идея в 2022 году

Каждый год, 31 декабря, каждая женщина идет… нет, не в баню, а в бутик белья. Продавцы утверждают, что состоятельные украинки как минимум раз в год балуют себя таким подарком. Хорошая обувь, сумка и супердорогое белье — кто же откажет себе в удовольствии примерить образ успешной леди, так активно пропагандируемый глянцевыми журналами?!

Другое дело — сильная половина человечества. Автомобиль «Бэнтли», сотовый Vertu, костюм от Armani, но отнюдь не белье…

«В 2002 году, когда мы начинали свой бизнес, было очень тяжело убедить даже очень состоятельных клиентов в том, что нижнее белье должно выглядеть достойно, — вспоминает Оксана Пещерина, директор представительства «Линжери Групп». — Сейчас люди, которые неплохо зарабатывают, уже не задаются вопросом: «А могу ли я себе это позволить?» Они просто покупают то, что нравится».

В среднем спрос на этот товар таков, что позволяет торговцам работать с наценкой 100% и выше.

А рентабельность не опускается ниже 40%.

Виртуальное белье: что нужно для старта бизнеса

«Если опоздали с подарком — валите вину на нас!» — предлагает один интернет-магазин, пытаясь выручить нерасторопных клиентов. Однако единого мнения насчет эффективности е-торговли в этом сегменте нет. Белье необходимо примерить, утверждают сторонники традиционного способа продажи. «Сайт в любом случае нужен, но в бельевом бизнесе он играет имиджевую роль, — убеждена Ольга Шуляк, специалист по продвижению сети фирменных магазинов Milavitsa. — Основные продажи всегда будут производиться через магазин».

Наиболее перспективной нишей, полагают собеседники, является премиум-сегмент (стоимость одной товарной позиции — 700-2000 грн.). Ежегодный рост в этом сегменте составляет около 60%. В целом же емкость только столичного рынка нижнего белья опрошенные нами эксперты оценивают в $30 млн.

В работе с респектабельной публикой важно подчеркивать статусность клиентуры. Роскошный интерьер, ненавязчивая музыка, достаточный ассортимент и наличие нескольких примерочных — эти условия, по мнению Ольги Шуляк, обязательны для тех, кто ориентируется на публику такого рода. «Формат имеет значение, — считает Константин Юдин, директор по продажам фирмы Fashion Beauty. — И уважающие себя люди не станут покупать белье в супермаркете, где покупки совершаются в спешке, нет примерочных и хороших консультантов по белью».
Предприниматели, опрошенные нами, полагают, что точки по торговле бельем, расположенные в торговых центрах, окупаются быстрее. «В таких центрах можно сразу скупиться по нескольким позициям. Да и времени на покупки потратится меньше, чем заезжая в один магазин, затем в другой», — объясняет Оксана Пещерина. К плюсам же отдельно стоящего магазина можно отнести возможность эксклюзивного оформления витрины, а также больший простор.

Для старта в этом бизнесе достаточно $100 тыс. За эти деньги в столице можно арендовать помещение площадью 40-50 кв.

м, сделать ремонт, установить специализированное оборудование и представить на нем около 400 моделей — оптимальный, по мнению наших экспертов, ассортимент.

Сезонность для бутиков белья практически не ощущается. Люди и зимой начали больше ездить в теплые страны и каждый раз стараются обзавестись новым купальным комплектом, рассказывает Оксана Пещерина. Около 70% ассортимента — это купальники и нижнее белье и 30% — домашняя одежда и мужское белье.

Необходимо соблюдать баланс между моделями из fashion-коллекций и «классикой». И если нарядные шикарные комплекты подвластны моде, то модели для повседневной носки (бесшовное белье, белье с минимумом кружев) — более долгоиграющий вариант, который будет актуален на протяжении нескольких лет. «Белье должно быть рассчитано на женщин с различными вкусами, финансовыми возможностями, образом жизни и формами, — считает Светлана Лубинец, директор бутика «Інженю». — Размерная сетка — от 80А до 115G, а модели — утонченные».

Ну а параллельно стоит позаботиться о промо новой точки. И если в начале этого столетия наиболее эффективным инструментом продвижения являлись глянцевые журналы, то теперь, отмечают предприниматели, клиента завлекают иным. «При открытии нового магазина мы всегда используем нечто оригинальное, например, живые манекены в витринах, дефиле моделей, раздаем женщинам цветы, а детям — воздушные шарики», — рассказывает Ольга Шуляк.

Асы обслуживания

Долгое время главным врагом для продавцов нижнего белья были вовсе не контролеры, а народная молва. Дескать, европейские лекала для славянок не подходят, и дорогое французское и итальянское белье на украинках сидит как нельзя хуже. А все дело — в дефиците профессиональных кадров. «Именно в этом и состоит профессионализм продавца, чтобы из всего многообразия выбрать то, что подходит под конкретную фигуру, — объясняет Ирма Хоткевич, владелица «Галереи белья». — Так что нет неудачных моделей, есть неквалифицированные продавцы».

Помимо умения безошибочно подобрать исподнее под конкретную фигуру, эти люди должны обладать недюжинной выдержкой. Высшим пилотажем считается умение обслужить даже самых непредсказуемых клиентов. «Однажды к нам пришел мужчина и попросил подобрать комплект для любимой женщины, — рассказывает Оксана Пещерина. — Когда наши продавцы поинтересовались габаритами избранницы, клиент просто расстегнул куртку, под которой оказалась… искусственная резиновая грудь. Девочки хоть и испугались, но не растерялись и стали предлагать комплекты нужного размера. Позже оказалось, что мужчину заслали к нам для съемки программы «Скрытая камера». Случаи бывают разные, но вот это умение не растеряться и обслужить любого клиента и отличает хороших продавцов от обычных».

Никаких топ-моделей — вот одно из неписаных правил при подборе персонала для хорошего бутика. Классические 90-60-90 для продавцов — табу. Обычно женщинам не нравится, когда гламурной внешности худощавая девица описывает, как распрекрасно сидит на клиентке белье. А посему больше всего шансов найти общий язык с VIP-клиентами у консультантов с немодельными внешними данными, которые при этом являются хорошими собеседниками. Ведь иногда состоятельные дамы делятся с ними наболевшим — рассказывают о детях, личной жизни и любимых питомцах.

Для женщин дорогое белье — это отнюдь не спонтанное приобретение. В отличие от мужчин, которых наши собеседники относят к импульсивным покупателям. Именно с этой аудиторией собеседники связывают рост свого бизнеса. «В знак примирения», «С 8 Марта», «С годовщиной свадьбы», «С любовью», «Ко дню рождения», «Ко Дню святого Валентина», «Просто подарок», «Скорейшего выздоровления» — тем, кто не знает слов любви, предлагают намекнуть на свои чувства косвенно, с помощью подарочных карточек. Продавцы говорят, что такой инструмент работает безотказно. И

если три-четыре года назад мужчины составляли 10% от всех покупателей, то сейчас — 30-35%. Ну а в качестве стимула им предложат лояльность такого рода, о которой слабому полу и мечтать не приходится — обмен товара. Это — 100%-е попадание в сердце, заверяют игроки бельевого рынка.

Паспорт рынка

• Объем рынка н/д
• Количество участников 10-12
• Рентабельность от 40%

Цены

• бюстгальтер 450-900 грн.
• женские трусики 190-500 грн.
• мужские трусы 190-400 грн.
• купальник 900-2500 грн.
• домашняя одежда 700-1500 грн.

открываем бизнес на дому с нуля

Выберите ваш город

• Екатеринбург
• Казань
• Краснодар
• Москва
• Нижний Новгород
• Новосибирск
• Омск
• Санкт-Петербург
• Уфа
• Челябинск

• Астрахань
• Балашиха
• Барнаул
• Брянск
• Волгоград
• Воронеж
• Ижевск
• Иркутск
• Калининград
• Калуга
• Кемерово
• Киров
• Красноярск
• Курск
• Липецк
• Махачкала
• Набережные Челны
• Новокузнецк
• Оренбург
• Пенза
• Пермь
• Ростов-на-Дону
• Рязань
• Самара
• Саратов
• Сочи
• Ставрополь
• Тверь
• Тольятти
• Томск
• Тула
• Тюмень
• Ульяновск
• Хабаровск
• Чебоксары
• Ярославль

Как начать свой собственный бизнес по производству нижнего белья | Малый бизнес

Автор: Фрейзер Шерман Обновлено 26 января 2022 г. Если вы мечтаете продавать нижнее белье, вы везде найдете потенциальных клиентов. Однако вам нужна более узкая демографическая группа клиентов, чем «все женщины», и ваш стартап нижнего белья должен конкурировать с такими известными брендами, как Victoria’s Secret и Third Love. Успех возможен, но он не может прийти легко.

Совет

Нижнее белье — это личное дело, поэтому знайте свою целевую аудиторию. Будь то пожилые люди, подростки или женщины с ограниченным бюджетом, вам нужен бренд и линия нижнего белья, которые им нравятся.

Кому вы будете продавать нижнее белье?

Хотя миллионы женщин покупают и носят нижнее белье, это не значит, что все они захотят купить ваше. Прежде чем вы начнете свой бизнес, вам нужно четкое представление об имидже вашего бренда и женщинах, которым вы продаете. The Lingerie Addict советует, чтобы бренд и целевая демографическая группа совпадали. Спортсмены-подростки отреагируют на ваш бренд не так, как, например, модницы за 30.

Если вы начинаете работать местным продавцом нижнего белья, поговорите с местными женщинами об их предпочтениях в отношении стилей, цветов и брендов нижнего белья. Они покупают в Victoria’s Secret или в Target? Могут ли местные женщины покупать предметы роскоши или им нужно удобное и недорогое нижнее белье? Что они ненавидят в своих нынешних брендах?

Как только вы узнаете свой рынок, ищите бренды, соответствующие критериям. Если ваша целевая аудитория — женщины-белые воротнички, работающие в вашем городе, спросите себя: «Они бы носили это?» перед оплатой любого товара. Будьте в курсе меняющихся тенденций. Business Insider сообщает, что Victoria’s Secret потеряла серьезную долю рынка, упустив новые тенденции, такие как спортивные бюстгальтеры.

Дайте себе достаточно времени, чтобы провести исследование рынка прямо перед запуском. Выделите себе достаточно времени, чтобы найти бренды, желающие работать с вами. Крупные бренды могут быть мало заинтересованы в ведении бизнеса с блестящим новым продавцом нижнего белья. Однако другие, более мелкие бренды могут захотеть.

Нижнее белье онлайн

В 20 веке в мире продаж доминировали кирпичи и раствор. В 21-м продавец нижнего белья может продавать через Интернет, даже не открывая физический магазин. По словам Shift4Shop, для этого требуется привлекательный веб-сайт. Продажа нижнего белья или любой другой моды требует хороших визуальных эффектов, чтобы любой, кто просматривает ваш сайт, мог представить себя одетым в то, что он видит.

Некоторые дистрибьюторы предоставляют фотографии для вашего стартапа по производству нижнего белья. Если нет, возможно, стоит поработать с моделью и профессиональным фотографом, чтобы ваши товары выглядели как можно лучше. Постарайтесь передать ощущение вашего бренда, будь то удобный и уютный или сексуальный и соблазнительный.

Красивой привлекательности недостаточно, предупреждает Diligent Commerce. На вашем сайте должно быть легко ориентироваться, чтобы потенциальные клиенты могли найти то, что ищут. Это включает в себя практические детали, такие как таблицы размеров и правила возврата. Если кто-то звонит с вопросами или жалобами, вам нужен человек, который уважительно отнесется к ним и решит проблему, если это возможно.

Даже если вы являетесь обычным продавцом нижнего белья, ваше присутствие в Интернете имеет значение. Ваш веб-сайт может увеличить продажи, как и ваше присутствие в социальных сетях. Какие бы средства массовой информации или сайт ни собирала ваша целевая демографическая группа, вы должны быть там, публиковать сообщения или твиты, делиться фотографиями своей линии нижнего белья и делать все возможное, чтобы связаться с ними.

Ссылки

• Statista: Рыночная стоимость женского нижнего белья в мире с 2018 по 2027 год
• Business Insider: Взлет, падение и возвращение Victoria’s Secret, крупнейшего продавца нижнего белья в Америке
• Зависимый от нижнего белья: 6 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем начать свой собственный бизнес по производству нижнего белья Рынок женской интимной одежды (нижнего белья) США

Советы

• Разнообразьте свой инвентарь, включив в него высококачественные предметы нижнего белья из атласа и шелка, а также менее дорогие смеси полиэстера для привлечения клиентов из различных демографических групп, как описано в разделе « Начни бизнес по производству нижнего белья».

Предупреждения

• Чтобы не остаться с охапками непроданных вещей необычных размеров, отслеживайте популярные размеры, приобретаемые покупателями нижнего белья, и заказывая лишь небольшое количество одежды менее распространенных размеров, как описано в разделе «Открытие магазина нижнего белья».
• Покупка нижнего белья может быть деликатной и интимной процедурой, поэтому создайте условия для того, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно, запретив покупателям-мужчинам, сопровождающим их жен или подруг, входить в раздевалку и приближаться к любому, кто, по-видимому, заставляет клиентов чувствовать себя неловко, и попросив их рассказать о своем бизнесе. или уйти.

Writer Bio

Фрейзер Шерман написал обо всех аспектах бизнеса: как его начать, как сохранить его в плюсе, лучшая структура бизнеса, детали финансовой отчетности. У него также есть несколько собственных небольших предприятий. Он живет в Дареме, Северная Каролина, со своей потрясающей женой и двумя замечательными собаками.

Как начать онлайн-бизнес по производству нижнего белья

Линдси Крамер

Опубликовано 16 марта 2020 г.

Независимо от того, запускаете ли вы собственную линию нижнего белья или хотите стать розничным продавцом нижнего белья, продающим товары других дизайнеров и производителей, стать розничным продавцом электронной коммерции — популярный путь к предпринимательскому успеху. Начать бизнес нижнего белья в Интернете в некотором смысле может быть проще, чем открыть магазин нижнего белья из кирпича и раствора, но это ни в коем случае не простое дело.

Для многих потребителей покупка нижнего белья в Интернете является привлекательной альтернативой его покупке в магазине. В некоторых случаях покупатель чувствует себя неловко, примеряя товары в магазине, где ему приходится взаимодействовать с продавцом. Для других это связано с тем, что изделия нижнего белья могут быть незаметно отправлены по адресу, что исключает возможность обнаружения сумок и квитанций для покупок родителями, детьми, соседями по комнате или партнером покупателя.

Понимание ведения онлайн-бизнеса

Открытие бизнеса по продаже нижнего белья в Интернете имеет некоторые общие черты с работой обычного магазина нижнего белья, но есть также множество соображений, которые интернет-магазин должен учитывать, чтобы добиться успеха в электронной коммерции. Хотя вам не нужно платить за аренду или коммунальные услуги или беспокоиться об уборке и обслуживании магазина, когда вы работаете только в Интернете, вам необходимо учитывать такие вопросы, как:

• Оплата хостинга веб-сайта
• Кибербезопасность
• лучшая платформа для вашего магазина
• Проведение эффективного цифрового маркетинга

Прибыль от нижнего белья, продаваемого через Интернет, вероятно, будет отличаться от маржи прибыли от нижнего белья, продаваемого с полок магазинов, из-за относительного отсутствия накладных расходов в онлайн-бизнесе. Оценивайте свои товары в соответствии с ценами, которые вы найдете на те же или аналогичные товары в других интернет-магазинах. Цена на них такая же, как и в физическом магазине, может означать меньший объем продаж и, следовательно, меньшую прибыль для вас.

Если вы продаете нижнее белье через Интернет как новый сегмент вашего существующего бизнеса по производству нижнего белья, а не как совершенно новое предприятие, установите одинаковые цены на товары в Интернете и в магазине. Разница в цене может запутать и расстроить покупателей.

Маркетинг онлайн-бизнеса отличается от маркетинга обычного магазина. Когда вы ведете онлайн-бизнес, весь или почти весь ваш маркетинг осуществляется в цифровом формате, например, с помощью контент-маркетинга, рекламы в социальных сетях и вашего списка адресов электронной почты. Понимание принципов SEO и эффективных стратегий цифрового маркетинга является обязательным для любого онлайн-бизнеса.

Разработайте ясное видение бизнеса

Прежде чем вы сможете написать бизнес-план, создайте детальное видение вашего бизнеса. Задайте себе следующие вопросы и любые дополнительные вопросы, которые логически вытекают из ответов:

• Я запускаю свою собственную линию нижнего белья или перепродаю товары других дизайнеров?
• Это бизнес только в Интернете или будут физические торговые точки, такие как магазин, сеть магазинов или время от времени всплывающие магазины?
• Каков мой стартовый бюджет?
• Кто мой идеальный покупатель?
• Как мой идеальный покупатель в настоящее время обслуживается онлайн-рынком нижнего белья?
• Как я буду получать свою продукцию?

На этом этапе процесса развития бизнеса придумайте названия для бизнеса. Затем проверьте в Интернете, есть ли уже другие интернет-магазины нижнего белья или другие компании, использующие названия, которые вы рассматриваете. Вы не можете зарегистрировать свой бизнес в своем штате под названием, которое уже используется другим зарегистрированным бизнесом в этом штате.

Составление бизнес-плана 

Одним из первых шагов в открытии бизнеса по производству нижнего белья является написание бизнес-плана. Бизнес-план — это всеобъемлющий документ, в котором содержится все, что необходимо знать владельцу бизнеса, партнеру, инвестору или потенциальному покупателю о компании, например:

• Где находится штаб-квартира компании
• Повседневная деятельность компании
• Как будет финансироваться запуск бизнеса
• Руководство компании
• Как компания зарегистрирована
• Долги компании и прогнозируемые расходы
• Прогнозируемая прибыль компании
• Какие продукты и услуги продает компания
• Информация о целевом рынке

Зарегистрируйте бизнес в Налоговой службе (IRS) ) и с вашим состоянием. Хотя у вас может быть возможность вести бизнес без регистрации в IRS или в вашем штате, если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, обычно в ваших интересах зарегистрировать свой бизнес и юридически отделить себя от него. Когда бизнес незарегистрирован, бизнес и владелец бизнеса юридически являются одной и той же стороной. Таким образом, владелец несет личную ответственность за все решения, вынесенные в отношении бизнеса.

Создайте свой интернет-магазин

Следующим шагом в открытии онлайн-бизнеса по продаже нижнего белья является точное определение того, где и как вы будете продавать свои товары в Интернете. Это решение влияет на размер вашей прибыли . Варианты для интернет-магазинов включают:

• Открытие магазина на известной розничной платформе, такой как Amazon или Etsy
• Создание веб-сайта электронной коммерции с помощью такой платформы, как Shopify
• Создание веб-сайта электронной коммерции с нуля

Создание учетной записи продавца на такой платформе, как Amazon, eBay или Etsy, — это самый простой способ открыть интернет-магазин нижнего белья. С помощью этого метода у вас нет технических обязанностей, вы можете размещать свои товары и продавать через платформу. Недостатками этого маршрута являются сборы, взимаемые платформой, и отсутствие у вас возможностей настройки магазина.

Создание собственного веб-сайта электронной коммерции дает вам свободу творчества, чтобы ваш магазин выглядел так, как вы хотите. Основное различие между использованием такой платформы, как Shopify, и переходом «с нуля» заключается в объеме необходимых технических знаний. С Shopify вам не нужно знать, как писать код для создания веб-сайта, и вы не несете ответственности за хостинг или веб-безопасность; они включены в комиссию, которую вы платите Shopify. И наоборот, вам нужно покрыть их полностью независимым веб-сайтом, но с ними приходит полная свобода, и вам не нужно беспокоиться о том, что вы потеряете свой магазин, если платформа хостинга выйдет из строя.

Исходные товары для вашего бизнеса

Вам нужен один или несколько оптовых продавцов, у которых можно закупать товары, если только вы не планируете запустить собственную линию нижнего белья и хранить свои товары только для продажи. К популярным оптовым поставщикам нижнего белья относятся:

• Lingerie Mart
• Girlmerry. com
• Oberlo

При определении источника ваших продуктов также определите, как обрабатывать заказы. Если вы покупаете оптовые запасы, вам нужно где-то хранить их, например, на складе или в отдельном хранилище, до тех пор, пока они не будут проданы. В качестве альтернативы вы можете работать с фулфилмент-бизнесом, который хранит товары для вас, а затем отправляет их от вашего имени после того, как они будут проданы.

Продвигайте свой интернет-магазин нижнего белья

Если ваш интернет-магазин нижнего белья является продолжением вашего существующего физического магазина, продвигайте интернет-магазин в вашем физическом местоположении. Вы можете сделать это с помощью листовок и баннеров, рекламирующих веб-сайт вокруг магазина, и с помощью рекламных акций только в магазине, например, 15% скидка на следующую онлайн-покупку покупателей, когда они тратят 50 долларов или более в магазине.

Независимо от того, есть ли у вас физическое местоположение, цифровой маркетинг, вероятно, является наиболее эффективным способом продвижения вашего бизнеса.