Как стать франчайзером: Как самому стать франчайзером: 10 советов для начинающего

Как стать франчайзером: Как самому стать франчайзером: 10 советов для начинающего

Содержание

Хочу стать франчайзером — как ими становятся?

Франчайзинг как возможность развития собственного бизнеса за счет «чужих» инвестиций – привлекательная схема развития собственного бизнеса в условиях современных реалий. Попробуем разобраться, как правильно подготовить себя и свою компанию для вступления в ряды успешных франчайзеров.

Как стать франчайзером?

Для начала немного теории. Вспомним, что же такое франчайзинг. Это система продвижения на рынке товаров и/или услуг, а также технологий, которая основана на тесном и продолжительном сотрудничестве между юридически и финансово независимыми сторонами – франчайзером и франчайзи. Суть франчайзинга можно кратко сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества уже на деле проверенной концепции и методики ведения бизнеса с относительно известной и уважаемой торговой маркой франчайзи делится с франчайзером частью своей прибыли и частью своей независимости.

Франчайзинг – это партнерский бизнес, в котором один из партнеров – успешно и надежно ведущая свое дело компания (франчайзер), а другой партнер – начинающий новое дело предприниматель (франчайзи).

Для франчайзера франчайзинг – это эффективнейший способ развития своего дела, основанный на идеях построения многочисленной сети франчайзи и хорошо отработанных технологиях территориального развития. Франчайзер передает франчайзи готовую нишу рынка, свой бренд и обеспечивает всесторонней помощью.

На начало 2020 года в России декларируют развитие по франчайзингу более 2350 компаний. Однако, реально работающих франшиз не так уж и много. Лидером франчайзинга в России можно назвать сектор услуг. Преимущества развития бизнеса по франчайзингу очевидны. Это и быстрое расширение бизнеса на новых территориях с минимизацией собственных финансовых затрат и трудовых ресурсов, и снижение риска, так как собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени. Освобождение от необходимости оперативного управления. Получение дополнительных доходов за счет выплат франчайзи.

Франчайзинг также позволяет компаниям выйти в регионы России, где не любят «чужаков». Франчайзинг позволяет в кратчайшие сроки занять свободную нишу и открыть много новых предприятий, что существенно влияет на укрепление бренда. Однако там, где существуют преимущества, конечно, есть и недостатки. Это прежде всего влияние на общую репутацию бренда плохо работающих франчайзинговых предприятий, сложность осуществления контроля франчайзи, вероятность недоплат и выплат с опозданием, возможность выхода из бизнеса успешных франчайзи, которые полагают, что франчайзинговые отношения накладывают на них большие ограничения.

С чего же начать?

Узнайте, подходит ли ваш бизнес для развития по франчайзингу?
Франчайзинг как способ развития бизнеса подходит компаниям, удовлетворяющим следующим критериям:
  • Система должна работать (прибыльность).
  • Возможность стандартизации бизнеса.
  • Возможность быстрого обучения.
  • Наличие централизации определенных действий (возможность эффекта на масштабах: закупка, рекламная кампания).
  • Узнаваемый, привлекательный бренд.

При выборе франчайзинга как стратегии развития вашего бизнеса необходимо также ответить на следующие вопросы:

  • Пользуются ли ваши товары (услуги) устойчивым спросом?
  • Есть ли у вас рабочая экономическая модель, позволяющая франчайзи получать значительную прибыль?
  • Обладаете ли вы фирменными методами ведения деятельности?
  • Обладаете ли вы узнаваемым, зарегистрированным брендом?
  • Есть ли у вас ресурсы для предоставления постоянной поддержки для франчайзи в течение длительного времени?
  • Имеется ли у вас предприятие, деятельность которого доказала успешность концепции и которое можно скопировать, воспроизвести?
  • Возможно ли описать принципы вашей деятельности в письменном руководстве и обучить людей на его основе вести ваш бизнес за короткий срок?
  • Возможно ли описать в письменном виде обязательства франчайзи, стандарты ведения бизнеса?

Таким образом, если вы имеете успешно работающий бизнес, у вас есть собственное предприятие, а в идеале – сеть предприятий, ваш бизнес легко стандартизировать и ему легко обучиться – для запуска франшизной точки обычно нужно, чтобы франчайзер мог описать бизнес-процессы, передать необходимые знания франчайзи за относительно короткое время.

Международные эксперты считают, что если бизнес настолько сложен, что франчайзи нельзя обучить за три месяца, то у фирмы будут проблемы с франчайзингом.

Если у вас есть возможность поставлять товар по эксклюзивным контрактам, низким ценам, ваш товар уникален или в конкретной отрасли имя бренда обеспечивает значительное конкурентное преимущество, вы можете достаточно преуспеть, использую стратегию франчайзинга.

Нужно отметить, что существуют федеральные и даже международные известные бренды. Но на практике случается, что локально известные региональные марки могут быть гораздо известнее других «коллег» более крупного масштаба в своем регионе. Так что и шанс продать франшизу в соседний регион гораздо больше у этих компаний. И тут на первый план выходят предлагаемые франчайзером льготы, опыт, система ведения бизнеса, то есть тот комплекс условий, которые обеспечивают старт и функционирование франшизного предприятия, делая его более успешным, более стабильным по сравнению с конкурентами.

Не стоит рассчитывать на франчайзинг, если ваш бизнес:

  • Является лишь понятием и еще не начал функционировать.
  • Имеет ограниченную историю деятельности и минимальный опыт.
  • Нерентабелен и в данный момент не достигает разумной окупаемости инвестиций.
Для того чтобы удовлетворять всем условиям франчайзинга, бизнес должен быть бизнесом и должен быть рентабельным.

Один из главных элементов франшизы – это опыт ведения бизнеса, который впоследствии и будет передаваться партнеру-франчайзи. Если опыт у вас минимален или его недостаточно, то вы скорее сделаете из своего франчайзи «подопытного кролика» и не сможете предложить ему ничего реального.

После того как оценены все «за» и «против», можно приступить к работе над созданием франчайзинговой концепции.

Основная ошибка данного этапа – это попытка создать договор силами юристов, по которому и будет осуществляться сотрудничество. Юристы не могут проводить тщательные исследования рынка франшиз, оценивать альтернативу бизнеса, проводить стратегические расчеты, которые требует разработка франшизы.

До раз- работки договора нужно продумать саму систему франчайзинга, проанализировать цели, бизнес-модель, составляющие франшизы, льготы и системы поддержки франчайзи, точки контроля, риски и систему ответственности, проанализировать конку- рентные франшизы и определить, наконец, условия франшизы.

Только после понимания концепции франчайзинга возможна работа по подготовке договоров. В российском законодательстве нет юридически закрепленного термина «франчайзинг». Для нас «франчайзинг» – это общеэкономический термин. В ГК РФ систему взаимоотношений во «франчайзинге» описывает глава 54 ГК – «Коммерческая концессия».

Еще одна ошибка этого этапа связана с отсутствием понимания будущим франчайзером того, что у него теперь будет фактически два бизнеса – своя сеть и франчайзинговая. Франшизная система представляет собой отдельный бизнес. Франчайзинг – это совершенно новое, отдельное направление деятельности. Будущий франчайзер должен быть не только профессионалом в своем бизнесе, но и профессиональным франчайзером, а это не одно и то же.

В процессе разработки франшизы обычно разрабатывается несколько документов, которые позволяют перейти непосредственно к продаже франшизы.

Стандарты предприятия – документ, описывающий внешнее и внутреннее оформление пред- приятия в соответствии с фирменным стилем. Пособие по управлению бизнесом включает в себя управление персоналом (организационная структура, должностные инструкции, наем, мотивация, обучение и прочее), описание бизнес-процессов предприятия (ассортиментная политика, обслуживание клиентов, организация закупок, отчетность и прочее).

Эти документы впоследствии станут основой, а также гарантом соответствия всех предприятий (как собственных, так и франчайзинговых) единым стандартам вида и ведения бизнеса, нарушение которых во франчайзинге достаточно опасно – ведь потеря потребителя, недовольного качеством услуг одного их предприятий сети, коснется всей сети, всего бренда.

Для привлечения и отбора потенциальных франчайзи необходимо подготовить презентационные материалы: коммерческое предложение, презентации, определить небольшой, но достаточный контент сайта по франчайзингу, разработать финансовую модель проекта (на базе существующего бизнеса), позволяющую инвестору оценить ожидания, затраты и доходы предприятия. Однако вы должны понимать, что данная оценка – всего лишь прогноз, а не гарантия франчайзера, не обещание, что у франчайзи все пойдет «по плану».

Необходимо четко продумать регламент внутренней работы франчайзера, описать подготовительную стадию работы, ведение переговоров и подписание договоров, подготовительные работы, этапы запуска проекта, обучение персонала, управление деятельностью сети, а также определить стратегию, инструменты продажи франшизы.

В процессе разработки франшизы:

  1. Изучите основы законодательства по франчайзингу в России прежде всего. Глава 54 ГК «Коммерческая концессия».
  2. Изучите конкурентов по франчайзингу в двух плоскостях:

Франчайзер — это… Что такое Франчайзер?

Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Признаки франчайзинга

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга [1]:

  • франчайзер получает отчисления за использование своей торговой марки;
  • франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
  • франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

История возникновения франчайзинга

Первым прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов. На время организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера имела массовое серийное производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом фирма Зингера не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Cовременный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 20х годах прошлого века в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзи товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании McDonald’s, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald’s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «ДубльГИС», фирма 1С.

Франчайзинг: плюсы

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Возможность открыть собственное дело

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом Франчайзора до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения Франчайзора и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, Франчайзор не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что Франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Также дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — Франчайзи — имеют самые лучшие условия, Франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Франчайзинг в России: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Примечания

  1. ↑ Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2004. — С. 575. — ISBN 5-94723-311-8.

Источники

Стратегия роста»

  • Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9

См. также

Wikimedia Foundation. 2010.

Что такое франшиза? Плюсы и минусы франчайзинга. Как выбрать франшизу?

За границей такая модель построения бизнеса как франчайзинг работает уже больше ста лет. В нашей стране многие ни разу не слышали этого термина и не представляют, что оно означает. При этом с франчайзингом сталкиваются ежедневно тысячи людей: покупатели в сетевых магазинах, клиенты парикмахерских, химчисток, посетители кафе и так далее.

Что такое франчайзинг?

Как вы уже поняли, франчайзинг – это модель бизнеса. В ней есть две заинтересованных во взаимном сотрудничестве стороны: уже опытная компания, которая положительно зарекомендовала себя на рынке товаров или услуг, построила успешную модель бизнеса, и новичок, желающий открыть бизнес в своем регионе под раскрученным брендом. Разумеется, за это он должен будет заплатить вознаграждение.

Самые узнаваемые франшизы в мире

Основные понятия франчайзинга

  • франчайзер. Это компания, которая уже много лет предлагает услуги клиентам, имеет успешный опыт развития и построения бизнеса, обладает уникальной или новаторской идеей, а также лояльностью со стороны клиентов и готова предоставлять право эксплуатировать свой бренд;
  • франчайзи – фирма или индивидуальный предприниматель, покупающий разрешение на использование всех преимуществ раскрученного бренда;
  • франшиза (ее еще называют франчайзинговым пакетом) – оформленная документально система взаимоотношений франчайзера и франчайзи, условия предоставления права пользования товарным знаком, а также обязанности франчайзи, обеспечивающие сохранения авторитета и качества продукции франчайзера перед потребителями. Проще говоря франшиза- это все то, что хочет большая компания, взамен на пользование ее раскрученным именем или инновационными разработками, а также то, в чем эта компания готова помочь начинающему предпринимателю, естественно не безвозмездно;
  • паушальный взнос – разовая оплата, которая вносится за приобретение франшизы;
  • роялти – ежемесячные отчисления за эксплуатацию бренда. Роялти может быть фиксированным или процентным.
Франчайзинг по-простому

История франчайзинга

Первой компанией, позволившей работать другим под своим брендом, стала американская фабрика Singer. Первоначально она выпускала только швейные машинки. Когда они начали выходить из строя, встал вопрос о ремонте. Тогда компания подписала с магазинами специальное соглашение, в котором указывалось, что они могут и продавать машинки, и самостоятельно ремонтировать их, используя оригинальные запчасти. Но за это они должны уплачивать фирме Singer определенный взнос. Произошло это в 1853 году. Вскоре фирма расширила свое влияние и открыла множество филиалов и торговых точек.

Швейная машинка Singer

В России франчайзинг стал развиваться лишь с семидесятых годов прошлого века. Первым франчайзером стала компании PepsiCo, которая в 1972 году разрешила советским предприятиям открывать фабрики по производству газировки под раскрученным брендом. При этом ингредиенты франчайзер поставлял сам.

Очередь в ларек Пепси-Кола в СССР

С тех пор франшизы стали расти, как грибы. Макдоналдс, Кока-Кола, Баскин Роббинс, Reebok, Спортмастер, сеть продуктовых магазинов «Пятерочка» – и это лишь малая часть бизнеса, работающего по франшизе.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франшиза дает выгоду обеим сторонам. Компания, которая уже достигла всех возможных высот в своем регионе, за счет франшизы может расширить влияние на другие города. Ну а начинающий бизнесмен получает возможность открыть бизнес с мощной поддержкой и минимальными знаниями.

К примеру, если брать статистические данные, то мы увидим, что из всех стартапов выживает только пятая часть. Остальные закрываются, не отработав и года. Что касается франшиз, то выживших предприятий здесь не менее восьмидесяти процентов.

Ниши самых популярных франшиз

Преимущества для франчайзи

  • Начинающий бизнесмен получает в свои руки надежный бизнес, который отработан на протяжении нескольких лет. Ему не надо изучать целевую аудиторию, придумывать акции, выстраивать систему. Все это сделал за него франчайзер.
  • Возможность быстрого старта. Когда на рынок приходит новый бренд, на его раскрутку и положительную реакцию потребителей уходит много времени. Франшиза предлагает легкое начало. В вашем регионе уже есть клиенты, которые захотят воспользоваться услугами знакомого бренда.
  • Франчайзи максимально снижает возможность провала бизнеса, а соответственно практически исключает все риски по потере вложенных средств.
  • Осмысленный выбор ниши также станет весомым преимуществом для начинающего бизнесмена
  • Бесперебойные поставки сырья и необходимых для бизнеса материалов.
  • Франчайзер заинтересован в том, чтобы только что открывшаяся точка не понесла убытки. Поэтому он берет на себя обучение продавцов, менеджеров, делится секретами ведения рекламы

Читайте также:

Преимущества для франчайзера

  • Достаточно простой способ управления расширением бизнеса. Это связано с тем, что любой франчайзи намного больше, чем наемный менеджер заинтересован в успешности компании, так как от этого напрямую зависит как его прибыль, так и возможные риски.
  • Увеличение продаж, а соответственно и валовой прибыли компании.
  • Экономия на рекламе, так как увеличение числа торговых точек само по себе приводит к узнаваемости продукта.

Читайте также

Минусы франшизы

  • Минус франшизы в слишком сильной взаимозависимости франчайзера и франчайзи. Так, ошибки новой точки могут негативно сказаться на репутации бренда. И наоборот: замечания клиентов к франчайзеру нередко становятся причиной провала только что открывшейся фирмы.
  • Франчайзи не может повлиять на развитие бизнеса после приобретения франшизы, и в случае, если какие-то моменты противоречат его личным или финансовым интересам, он ничего не сможет предпринять.
  • Также по некоторым пунктам есть возможность переплаты в сравнении с обособленным бизнесом. Так франчайзи не вправе выбирать поставщика и проведенную централизованную рекламную компанию, таким образом часто расходует больше средств, чем потратил бы находясь в статусе суверенного предпринимателя.
  • Ну и на последок- это в основном жесткие требования по выходу из бизнеса или ведению параллельного. Так в большинстве случаев предпринимателю, даже после закрытия франшизы запрещено открывать конкурирующие фирмы в течении определенного времени и на определенной территории.

Виды франчайзинга

Существует четыре вида франшизы:

  • Товарная. Фирма получает разрешение на продажу той продукции, которую производит франчайзер. Так работают в тех секторах, где успех зависит не только от бренда, но и от квалифицированности продавца. Наиболее популярные товарные франшизы это Эльдорадо (бытовая техника), Econica (производство обуви).
  • Производственная. Франчайзи подробно знакомит предпринимателя с технологическим процессом. Это дает ему возможность самостоятельно производить точно такую же продукцию под раскрученным брендом. Так построен бизнес компании PepsiCo, Столплит (изготовление мебели), EcoStep (создание резиновой плитки).
  • Сервисная. Франчайзер передает бизнесмену технологию оказания клиенту той или иной услуги. Эта модель популярна в сфере недвижимости, красоты, спорта, туризма. Наверняка вы знаете такие фирмы, как Экспресс-стрижка, Школа фитнеса, туристическое агентство Соната. Все это франшизы.
  • Деловая. На сегодняшний день этот вид является самым перспективным и устойчивым к экономическим кризисам. Франчайзер передает предпринимателю полную схему организации бизнеса. Именно по такой системе открываются многие сети общественного питания (Магнит, Спар), гостиницы, отели, обучающие центры, кафе и рестораны.
Самые обширные франшизы в мире

Как проверить франшизу?

Начинающему предпринимателю предлагают десятки франшиз. И многие из них выглядят довольно заманчиво. Но следует быть максимально осторожными, так как среди предложений много мошеннических. Как их распознать? Для начала необходимо разобраться, с какими категориями франшиз лучше не начинать сотрудничество.

Их всего три:

  • Так называемые пустышки. Такие франшизы существуют только на бумаге. Предпринимателю предлагается франшиза, которая на самом деле не имеет никакой базы. Красиво расписано все до мелочей, но бизнеса, как такового, не существует вообще. Бизнесмен платит паушальный взнос и остается ни с чем.
  • Плуфабрикат. Это совсем новые бизнес-проекты. Допустим, компания существует год и решила расширить сферу влияния на другие регионы. Но что такое год? За это время руководство фирмы не может точно определить, выживет ли компания в своем городе в ближайшую пятилетку. А что говорить о франшизе? Она запросто может оказаться нерентабельной. Такую франшизу приобретать не рекомендуется, так как вы можете остаться без поддержки бренда в любой момент.
  • Подделки. Речь идет о клонах. К примеру, есть всемирно известный бренд Adidas. Но есть и масса по производству все той же спортивной обуви с созвучным названием (все мы помним Абибас))). С одной стороны, на ассоциациях можно заработать немало денег, но это недолговечный бизнес. Если франчайзер и франчайзи не привнесут в бизнес ничего нового, а будут надеяться только на работу схожего с известным брендом названия, бизнес со временем перестанет приносить прибыль.

Как выбрать франшизу?

Вы уже точно решили, что будете строить бизнес именно по системе франчайзинга? Следуйте советам, и ваше дело принесет доход:

  • Ищите предложения только на крупных интернет-ресурсах, посвященных продаже франшиз. Идеально, если вы сможете посетить хотя бы одну специализированную бизнес-выставку и там выбрать франчайзера.
  • Запросите у владельца бренда информацию по динамике развития бизнеса. В ней должны быть указаны дата открытия компании и продажи первой франшизы, количество действующих и уже закрытых франшизных фирм. Если выяснится, что более двадцати процентов точек уже не работают, лучше отказаться от покупки франшизы. Также следует проверить, сколько франшиз было приобретено за последние шесть месяцев. Если их количество равно нулю, это тревожный сигнал.
  • Ознакомьтесь с отзывами предпринимателей о франчайзере. Их можно почитать в интернете, но лучше выйти непосредственно на владельцев точек и поговорить с ними.
  • Уделите максимум внимания франчайзинговому пакету и договору. Станьте на некоторое время скептиком и попробуйте критически посмотреть на все, что в этих документах прописано: реальны ли сроки окупаемости бизнеса, объем финансовой поддержки, грамотно ли прописаны обязательства сторон и так далее.
  • Проанализируйте цену франшизы. Разумеется, каждый предприниматель хочет вложить по минимуму и получить максимум отдачи. Но в случае с франшизой дешевле – не значит качественнее. Действительно стоящие франшизы требуют внесения солидного паушального взноса и роялти.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ!

Для того, чтобы иметь возможность вступить в судебные батали

Как заработать на франшизе? Что такое франчайзинг: преимущества и слабые стороны

Франшизы появились на просторах отечественного рынка относительно недавно, однако практически сразу стали популярны среди амбициозных бизнесменов. Такая тенденция обуславливается тем, что франчайзинг основан не просто на проверенном, а на очень прибыльном бизнесе, в котором задействованы инновационные и эффективные методы по производству товара или предоставлению услуг. Исходя из этого, каждый предприниматель, приобретающий франшизу, имеет очень хорошие шансы на достижение внушительного успеха.

Впрочем, опять-таки, в этом нет ничего удивительного, так как бизнесмен чаще всего будет работать под известной торговой маркой, о которой потребители уже наслышаны, следовательно, они доверяют ей. Кроме того, предприятия подобного рода вопросы пиара или рекламы бренда берут на себя.

Что такое франчайзинг?

Эксперты трактуют понятие франчайзинг – как особый вид взаимоотношений между франчайзером (владелец бизнеса) и франчайзи (покупатель). Собственник предприятия имеет в своем распоряжении комплекс документов, а также набор дополнительных инструментов (торговый знак, механизм ведения бизнеса и прочие элементы), с помощью которых осуществляется эффективное функционирование компании.

Франчайзи, то есть покупатель, выплачивает заранее оговоренную сумму денег (роялти), как следствие получает все вышеуказанные элементы, необходимые для прибыльного ведения бизнеса. Однако покупатель не имеет права изменять особо важные элементы и модель предприятия без разрешения собственника.
Как наверняка вы уже догадались, роялти – это не разовый платеж, а напротив, оплата представлена в виде регулярных отчислений покупателем за использование торгового знака компании. Кроме того, покупатель франшизы обязан оплатить вступительный взнос.
Проанализировав все вышесказанное, у многих из вас может возникнуть в какой-то мере логичный вопрос, а что получает Франчайзи? Прежде всего, он становится владельцем действительно эффективной модели бизнеса, которая зарекомендовала себя с наилучшей стороны и уже приносит прибыль своему владельцу. Также покупатель получает достаточно популярную компанию, которая не нуждается в рекламе, так как многие клиенты уже наслышаны о ней.
Таким образом, каждый бизнесмен, жаждущий создать собственное дело, однако не желающий придумывать что-то новое, может просто приобрести франшизу и получить уже готовое предприятие, способное прямо сейчас приносить прибыль.

Основные преимущества использования франшизы в бизнесе

Разумеется, что популярность франчайзинга обуславливается его эффективностью и прибыльностью, поэтому, когда мы говорим о данном методе ведения бизнеса, следует выделять целый комплекс преимуществ такого подхода.

1. Постоянная поддержка и помощь. Создание собственного бизнеса с помощью приобретения франшизы означает, что вскоре после открытия предприятия бизнесмен не останется один на один со своими проблемами, напротив ему окажут квалифицированную помощь, так как франчайзеру очень выгодно, чтобы франчайзи зарабатывал. Кроме того, начинающий предприниматель автоматически застрахован от самых распространенных ошибок, которые, как правило, допускают новички.

2. Покупка франшизы – эффективное и оперативное начало прибыльного бизнеса. Система франчайзинга предполагает, что франчайзер проведет тщательный анализ всех рыночных условий, как следствие, специалисты определят самую оптимальную точку для расположения предприятия, открываемого франчайзи. Касательно дизайна, технологий и технического оснащения, то всеми эти вопросами также занимается владелец торговой марки. Таким образом, все вопросы, связанные с этапом организации рабочего процесса ложатся на плечи франчайзера.

3. Отсутствие конкурентов. Ранее уже не единожды отмечалось, что бизнесмен покупает бренд, следовательно, предприниматель автоматически становится одним из лидеров в сфере производства определенного продукта или предоставления какой-либо услуги. Особенно это актуально, если мы говорим об открытии брендового заведения в небольшом городке. Допустим, вы открываете Бургер Кинг в городе, где в принципе нет закусочных подобного рода. Разумеется, что вы автоматически становитесь лидером данной отрасли. Во-первых, отсутствует конкуренция. Во-вторых, потребители доверяют вам, так как наслышаны о вашем заведении.

4. Из вышеуказанного преимущества вытекает еще одна сильная сторона франчайзинга – отсутствие надобности рекламировать свой проект. Пожалуй, это одно из основных преимуществ данной системы. Многие предприятия так и не окупают себя, прежде всего, из-за плохого пиара, люди попросту не узнали о вашем товаре. Покупая франшизу, вы автоматически предотвращаете подобное развитие событий, так как становитесь владельцем популярного бренда. Правильней сказать, не то, что бизнес не нуждается в рекламе, а то, что франчайзер берет затраты и работу по этому вопросу на себя.

5. Ограничение территориального характера полностью предотвращают вероятность соперничества покупателей одной и той же франшизы. Таким образом, вы одновременно обеспечиваете независимость своего предприятия и исключаете из рабочей зоны даже самую незначительную конкуренцию внутри компании.

Таким образом, покупка франшизы — идеальное начало безопасного бизнеса. Специалисты окажут вам комплексную поддержку во всевозможных организационных вопросах, в то время как вы, абстрагируетесь от каких-либо проблем. Также немаловажен тот факт, что вы по большому счету открываете безрисковый проект, ведь в любом случае ваш бизнес окупится, и вы не просто получите свои деньги обратно, но и сможете неплохо заработать.
Стоит отметить, что покупка франшизы позволит начинающим предпринимателям освоить основные тонкости ведения бизнеса, которые в дальнейшем можно использовать в процессе создания уже собственных проектов.

Слабые стороны франшизы

Как и любая другая система, франчайзинг обладает не только положительными, но и отрицательными качествами. Естественно, что прежде чем стать участником этого процесса, предприниматель обязан ознакомиться со всеми существующими подводными камнями.

Во-первых, приобретение действительно прибыльной франшизы предусматривает, что бизнесмен будет иметь за своими плечами внушительный капитал, поскольку он должен будет сразу купить технику, продукты, материал, товары и всевозможные элементы дизайна. Как вы понимаете, все это стоит денег.

Во-вторых, франчайзи должен на начальном этапе оплатить вступительный взнос, а после ежемесячно переводить определенную сумму денег на счет владельцу бренда. Кроме того, вы автоматически теряете возможность отработать вложенные средства в сжатые временные сроки, так как будете работать не только на себя, но и на хозяина франшизы. В итоге, такой бизнес обойдется гораздо дороже, нежели открытие собственного предприятия.

В-третьих, дело, основанное на франшизе, будет во многих аспектах зависеть от политики владельца компании. Напоминаем, что франчайзи лишен права вносить какие-либо изменения в технологический процесс или изменять интерьер заведения. Поэтому ваш проект должен полностью соответствовать ведущей концепции бренда.
Как следствие, многие бизнесмены говорят о том, что франчайзинг убивает охоту вести собственное дело, поскольку предприниматель не в силах повлиять на вектор развития собственного дела.

Вывод

При всех плюсах франшизы надо понимать, что это нелегкий бизнес и для заработка придется очень сильно попотеть. А для хорошего заработка — сильно попотеть и подождать много времени пока обороты позволят получать достойную прибыль после выплаты взносов франчайзеру. Основное за чем идут, приобретая франшизу, это покупка тестированной и рабочей бизнес-модели, которая способна реально приносить прибыль и наличие лояльной аудитории к известному бренду франчайзера.


Руководство по франчайзи

Изменено — Опубликовано

Если вы собираетесь стать франчайзи, но не знаете, как это сделать, то вы пришли в нужное место. Наше удобное руководство из 10 шагов проведет вас через все различные подготовительные этапы, которые вам необходимо учесть, если вы собираетесь стать менеджером своего собственного бизнеса.

Как стать франчайзи

1. Проведите исследование

Независимо от того, какую франшизу вы собираетесь купить, важно, чтобы вы провели обширное исследование, прежде чем брать на себя обязательства. Будь то крупная франшиза или малая франшиза, устоявшийся крупный бренд или перспективный бизнес, вы никогда не должны подписываться на франшизу, не выработав твердого понимания того, что франчайзер может предложить вам как франчайзи. . Точно так же вы должны знать, чего от вас ожидает франчайзер.Чтобы найти франшизу, которая лучше всего соответствует вашим навыкам и способностям, вам нужно быть готовым. Единственный способ убедиться, что вы готовы, — это провести исследование.

2. Обсудите ваши варианты с соответствующими финансовыми учреждениями

Хотя некоторые удачливые кандидаты смогут финансировать свои инвестиции, не полагаясь на помощь финансовых учреждений, подавляющему большинству потенциальных франчайзи потребуется обратиться в банк за финансированием. Многие франшизы заключили полезные соглашения с ведущими кредиторами, и возможно, что до 70 процентов первоначальных инвестиций покрывает банк.Однако вам все равно нужно будет обратиться к кредитору, чтобы узнать, готовы ли они профинансировать приобретение франшизы, и если да, то какие условия они могут вам предложить.

3. Запросить юридическую консультацию

Франчайзинг часто связан со сложным договорным правом. Хотя не всегда необходимо обращаться к юристу, мы настоятельно рекомендуем вам это сделать. Юридические консультанты, специализирующиеся на праве франчайзинга, обычно имеют большой опыт в подготовке потенциальных франчайзи к их новой должности.Они знают, на что следует обращать внимание в соглашении о франшизе, знакомы с базовой контрактной терминологией и могут помочь вам избежать контрактов, не отвечающих вашим интересам. Хотя юридическая консультация может быть дорогостоящей, заключение соглашения без его прочтения может оказаться еще более затратным.

4. Встреча с франчайзером

По мере того, как ваша подготовка продвигается и вы все больше уверены, что принимаете правильное решение, вам следует найти время для визита и встречи с франчайзером. Отношения между франчайзером и франчайзи будут иметь решающее значение для вашего успеха.Важно, чтобы вы понимали, с каким человеком или группой людей вы будете работать. Убедитесь, что вы подготовили список вопросов для франчайзера и не бойтесь запрашивать дополнительную информацию, если их ответы неудовлетворительны.

5. Посетите существующих франчайзи

После встречи с франчайзером самое время связаться с существующими франчайзи. Как правило, любой франчайзер, которому нечего скрывать, предоставит вам список контактных данных всех своих существующих франчайзи.Это дает вам возможность услышать мнение тех, кто работает на переднем крае франчайзинговых операций.

6. Составьте бизнес-план

Пока вы готовитесь к подписанию франчайзингового соглашения, неплохо начать составлять новый бизнес-план франчайзинга. Это будет включать сбор всех доступных данных и их анализ таким образом, чтобы вы могли делать прогнозы ожидаемой прибыли и оборота, а также выполнять множество других финансовых измерений. Этот бизнес-план может использоваться для поддержки вашей заявки на кредит, поэтому рекомендуется попросить финансового консультанта прочитать его или помочь с его составлением.

7. Подписать договор франчайзинга

Когда все подготовлено, пора подписать договор франчайзинга и посвятить себя своему будущему франчайзи. Это большой шаг. После того, как вы взяли на себя обязательства по франшизе, трудно изменить свое решение. Следовательно, жизненно важно, чтобы вы были уверены, что сделали правильный выбор. Не заставляйте подписывать соглашение — хороший франчайзер предоставит вам необходимое время и не будет торопить вас через весь процесс. На этом этапе в вашей голове не должно быть серьезных сомнений.Все ваши исследования и выводы должны указывать на тот факт, что это жизнеспособный бизнес с хорошими шансами на получение прибыли, и вы должны знать, что хорошо подходите для франшизы.

8. Завершите все заявки

Теперь, когда вы подписали договор о франшизе, пора завершить и завершить все остальные заявки. Банк должен вернуться к вам и сообщить решение по вашей кредитной заявке, а вы также можете продвигаться вперед с подписанием договора аренды на недвижимость.Важно постараться не подписывать договор аренды помещения для бизнеса до тех пор, пока ваше финансирование не будет одобрено и вы не подпишете договор франшизы. В противном случае, если сделка сорвется, у вас могут возникнуть проблемы.

9. Обучение и поддержка

Чтобы стать франчайзи, вам необходимо пройти обширную программу обучения, которая подготовит вас к жизни в качестве менеджера нового бизнеса. Большинство программ обучения передают необходимые навыки, необходимые франчайзи, хотя вам еще предстоит многому научиться на работе.

10. Открой свой новый бизнес!

Выполнив все девять предыдущих шагов, наконец, пришло время для торжественного открытия вашего нового бизнеса. Франчайзер обычно помогает запустить молодые франчайзинговые подразделения, предоставляя рекомендации, маркетинговые материалы и другие виды рекламной поддержки. Обязательно извлеките максимальную пользу из этой помощи, поскольку успешные франчайзеры неоднократно проходили через этот процесс запуска и точно понимали, что работает, а что нет.

Вопросы, которые следует задать себе перед покупкой франшизы

1.Я уверен на 100 процентов?

Франшизы уже рассматриваются многими как менее рискованный путь к владению бизнесом из-за наличия поддержки установленной франшизы. Вы можете работать под известным брендом, у которого уже есть клиентская база, а это значит, что вы должны начать получать прибыль раньше. Кроме того, франчайзинговые компании должны были испытать и протестировать бизнес-системы, которые оказались успешными в других местах, где действует франшиза. Но франчайзинг не свободен от риска на 100%.

Убедитесь, что вы готовы и понимаете, что это серьезное обязательство.Покупка франшизы и набор всего необходимого персонала обычно означает, что вы вначале окажетесь в долгах. Поэтому вы должны убедиться, что у вас есть необходимые навыки и качества, необходимые для успешного ведения франшизы.

2. Сколько поддержки мне нужно?

Поразмышляйте над своей индивидуальностью, имеющимися навыками и знаниями и убедитесь, что франшиза обеспечивает поддержку, которая вам понадобится для уверенного управления франшизой. Вы можете взять на себя инициативу и решить все самостоятельно, или вы можете захотеть запустить франшизу с подробным руководством по эксплуатации и ежемесячными сеансами поддержки.

Вопросы, которые следует задать франчайзеру при покупке франшизы

1. Могу я поговорить с существующими франчайзи?

Было бы особенно полезно поговорить с франчайзи, которые работают в тех же местах, что и вы, поскольку получатель франшизы на оживленной главной улице в центре города может иметь другой опыт, чем получатель франшизы на станции обслуживания. Если вас не устраивает список франчайзи, с которым франчайзер дает вам контакт, или вы все еще хотите поговорить с другими, вежливо попросите франчайзера предоставить еще несколько контактов.

2. Являются ли данные, которые вы мне предоставили, надежными и надежными?

Всегда внимательно изучайте исследования рынка и финансовые прогнозы, которые представляет вам франчайзер. Вы должны следить за датой завершения исследования, количеством франшиз, сотрудников или клиентов, которые были задействованы, и всего, что было замалено и не объяснено должным образом. Если есть сомнения, вы можете обратиться за помощью к бухгалтеру.

3. Каковы успехи нынешних франчайзи?

Кроме того, чтобы видеть, как работает бизнес в целом, важно видеть, как идут отдельные франшизы.Это может включать рассмотрение того, насколько они прибыльны, каков бюджет франчайзи и как они прогнозируют доход в новых точках франшизы.

4. Какие основные проблемы возникают у франчайзи при запуске?

Естественно, что в начале работы возникают хотя бы несколько мелких проблем, но важно, чтобы франчайзеры были честны в этом и не пытались скрыть информацию.

5. Буду ли я использовать проверенные бизнес-системы?

Вам нужно убедиться, что франчайзер использует уже зарекомендовавшие себя бизнес-системы, в том числе для маркетинга, расчета заработной платы, найма персонала и обслуживания клиентов.

Заключение

Чтобы стать франчайзи, нужно приложить немало усилий и обычно это долгий процесс. Однако очень важно не торопиться и предпринять необходимые шаги, чтобы убедиться, что вы принимаете правильное решение. Не заставляйте подписывать договор франчайзинга, пока все не будет готово, и всегда обращайтесь за советом к отраслевым экспертам, если у вас есть какие-либо вопросы. Если вы выполните наши 10 простых шагов, вы скоро сделаете первые шаги на пути к тому, чтобы стать успешным франчайзи.

Чтобы стать франчайзи, нужно приложить немало усилий и обычно это долгий процесс. Однако очень важно не торопиться и предпринять необходимые шаги, чтобы убедиться, что вы принимаете правильное решение. Не заставляйте подписывать договор франчайзинга, пока все не будет готово, и всегда обращайтесь за советом к отраслевым экспертам, если у вас есть какие-либо вопросы. Если вы выполните наши десять простых шагов, вы скоро сделаете первые шаги на пути к тому, чтобы стать успешным франчайзи.

Как стать франчайзи

Если вы решили, что готовы окунуться в мир франчайзинга и хотите инвестировать во франчайзинговый бизнес, то вам необходимо учесть определенные моменты. К ним относятся навыки и атрибуты, которые делают хорошего франчайзи, выбор и покупку типа франшизы, а также фактическое управление франшизой на ежедневной основе.

Это лишь некоторые из вещей, которые вам необходимо учесть, прежде чем инвестировать в модель франшизы. И хотя модель франшизы становится все более популярной и имеет подтвержденный показатель успеха, вам все же необходимо принять хорошо продуманное и тщательно продуманное решение, чтобы обеспечить успех.

Необходимые навыки и атрибуты

Вот некоторые из навыков и качеств, которыми вы должны обладать или которые помогут вам стать хорошим франчайзи.

  • Способность следовать системе — всем владельцам бизнеса не нужно бросать вызов статус-кво, чтобы добиться успеха и добиться успеха в своем бизнесе.Иногда вам нужно следовать проверенной системе, и это особенно актуально для франчайзи. Это может быть сложной задачей для некоторых, особенно для тех, кто очень независим, но вам нужно сделать так, чтобы вы могли следовать системе, если вы хотите быть успешным франчайзи.
  • Коммуникативные навыки — отличные коммуникативные навыки необходимы в вашем наборе навыков для успешного построения отношений, которые принесут пользу вашему бизнесу. Это будет включать отношения с клиентами / клиентами, франчайзерами, а также людьми из индустрии франчайзинга.
  • Самомотивация — Бывают моменты, когда вам не хватает мотивации и энтузиазма, и это нормально, пока вы в состоянии взять себя в руки. Вам нужно будет ориентироваться на цель и подтолкнуть себя и свой бизнес к достижению этих целей. Кроме того, вы должны быть чирлидером и быть той движущей силой, которая поддерживает мотивацию вас и вашей команды.
  • Hardworking — Это должно быть очевидно, и оно применимо как к франчайзи, так и к команде. Вам нужно будет потратить часы, чтобы увидеть результаты, и дать вашему бизнесу все возможное может быть необходимым условием для его успеха.
  • Инновационный — когда вы управляете франшизой, вам нужно будет следовать системе, однако вы все равно можете позволить себе быть новаторским и творческим, чтобы получить больше от своего бизнеса. Творческий подход и новаторский подход могут помочь вам выделиться среди конкурентов, и вам могут потребоваться эти навыки, чтобы вывести свою франшизу на новый уровень.

Покупка франшизы

Когда у вас будет хорошее представление о том, какими навыками и качествами вы обладаете, и которые необходимы для того, чтобы быть хорошим франчайзи, вы можете начать рассматривать различные варианты франшиз, которые вам доступны.Во-первых, вам нужно выбрать тип франшизы, которую вы хотите запустить, вам нужно любить то, что вы делаете, чтобы иметь стремление к успеху. Существует множество франшиз, они варьируются от продуктовых франшиз, включая такие громкие имена, как Subway и McDonalds, до других, таких как My Homecare.

Затем вам нужно будет изучить выбранную вами франшизу и провести должную осмотрительность, чтобы выяснить, какую франшизу вам следует купить. Тогда вы сможете найти существующие франшизы для продажи или начать франшизу с самого начала.Есть преимущества от покупки существующей франшизы, такие как наличие уже установленной клиентской базы и действующего бизнеса, однако одним из недостатков может быть то, что предыдущий владелец оставил франшизу в плохом финансовом положении. Вам нужно будет взвесить положительные и отрицательные стороны, чтобы понять, с чего вы хотите начать и где инвестировать.

Запуск франшизы

Вам необходимо принять во внимание вышесказанное, чтобы убедиться, что франчайзинг подходит именно вам. После того, как вы пройдете начальную часть размышлений и тщательно изучите тип франшизы, в которую хотите инвестировать, вы можете приступить к ведению бизнеса.При фактическом ведении бизнеса вам необходимо будет активно участвовать, и ваши обязанности будут варьироваться от просмотра документов и первоначального соглашения о франшизе до участия в повседневных операциях.

Вы получите рекомендации от франчайзера, однако вам может потребоваться усовершенствовать определенные области, чтобы действительно развивать свой бизнес. Это может означать приложить все усилия для ваших клиентов и предоставить отличный сервис.

В вашем соглашении о франшизе будет указано, как долго будет продолжаться партнерство между вами, франчайзи и франчайзером.Когда этот срок истечет, вы можете разойтись и, возможно, использовать свои навыки в другом месте, или вы можете захотеть продлить свой контракт. Продление вашего контракта, очевидно, будет зависеть от того, какими были ваши отношения в первый срок, и соглашение о продлении может быть изменено.

Подробнее об открытии бизнеса и франчайзинге здесь.

Как получить франшизу — пошаговое руководство



Подхожу ли я для того, чтобы заняться бизнесом для себя?

  • Могу ли я усердно работать и брать на себя все обязанности по ведению франчайзингового бизнеса? Часто, начиная бизнес, вам придется посвятить себя многочасовой работе и либо управлять, либо выполнять различные задачи во всех сферах бизнеса.
  • Здоров ли я и могу ли много работать много часов?
  • Могу ли я избавиться от всех негативных мыслей и тревог, которые сопровождают ведение бизнеса:
  • Хочу ли я рискнуть и вложить с трудом заработанные деньги или капитал в бизнес?
  • Получу ли я поддержку моей семьи — выдержат ли они уровень обязательств, необходимый для успеха моего бизнеса? Это может означать, что на какое-то время не будет отпуска!

Нужно ли мне быть предпринимателем, чтобы стать франчайзи?

Споры о том, нужно ли вам быть предпринимателем, чтобы стать франчайзи, уже некоторое время бушуют в академических кругах.Нужен ли новой франшизе предприниматель, чтобы добиться успеха, или франчайзинг стал менее нуждающимся в предпринимательском духе? Подробнее…

Проверить наличие финансирования для инвестирования

Создание бизнеса — это риск, хотя франчайзинг должен минимизировать его, вы должны знать, что что-то может пойти не так, и все, что вы инвестируете, может оказаться в опасности, и если вы одолжите деньги, у вас вполне могут остаться долги, которые нужно вернуть.

Следовательно, вам нужно хорошо понимать, сколько вы вкладываете собственных денег и сколько занимаетесь.

  • Исследование франчайзинга как вариант Есть ли у меня сбережения, которые я хочу инвестировать?
  • Любой капитал, вложенный в недвижимость или в другое место.
  • Могу ли я занять?

Хотя покупка франшизы в Южной Африке — непростой способ начать собственный бизнес, в некоторых случаях это намного проще, чем начинать с нуля. Для начала вы можете увидеть свой потенциальный бизнес в действии, прежде чем вложить копейки.

Вы начнете свой бизнес, используя чьи-то ноу-хау и опыт, накопленные за годы ведения бизнеса с зеркальным отображением, и, кроме того, вам не нужно беспокоиться о разработке системы.

  • Узнайте, как работает франчайзинг в Южной Африке — посмотрите специализированные журналы по франчайзингу и литературу. Это отличное начало для знакомства с отраслью франчайзинга в Южной Африке.
  • Поиск по франчайзингу в Интернете — Воспользуйтесь преимуществами всей бесплатной информации и услуг, доступных вам через этот носитель.
  • Посещать семинары по франчайзингу
  • Посещайте выставки франчайзинга — в течение года проводятся выставки франчайзинга, на которых вы можете увидеть и познакомиться с франчайзерами, которые продвигают свои возможности.

Оценить личную пригодность и предпочтения по типу франшизы

Это вопрос соответствия навыков и типа опыта, необходимых для ведения франшизы, с тем, что вам нравится делать и в чем вы хороши.

Во многих случаях стоит помнить, что франчайзинг может позволить вам работать в отрасли, в которой у вас не было предыдущего опыта. В общем, это тип работы, которую вам нужно определить.

После того, как вы выбрали тип работы, который вам больше всего подходит, вы можете выбрать подходящий вам тип франшизы.

Что учитывать:

Какой у вас опыт? — Определите навыки, которые вы развили за эти годы, чтобы убедиться, что выбранная вами возможность франшизы соответствует вашим навыкам и опыту.

Вы руководили персоналом? — Многие франчайзи ориентированы на франшизу, в которой работает много сотрудников с управляемыми навыками.

Вы занимались администрированием? — Многие системы франчайзинга включают в себя обширную административную работу, поэтому было бы полезно иметь некоторый опыт в этой области.

Чем бы вы хотели заниматься и в чем ваши сильные стороны?

  • Хотите работать в магазине?
  • Вы хотите работать в офисе?
  • Вы хотите работать самостоятельно?

Что вам больше всего нравится?

  • Разговаривает по телефону?
  • Мотивация людей?
  • Работаете руками?
  • За рулем?

Определите подходящие франшизы в рамках правильного типа и финансирования

После того, как вы выбрали конкретный тип франшизы, теперь вы можете сузить список возможностей в рамках этого типа по финансам.В итоговом списке будут показаны все возможности в выбранных вами категориях. Вам будет предложено рассмотреть несколько возможностей получения франшизы в разных отраслях. Затем вы можете выбрать отрасль, в которой предпочитаете работать.

Этот процесс позволит вам составить список возможностей Южной Африки, на которые вы можете начать подавать заявку.

Оцените франшизу

Если вы покупаете бизнес по франшизе, вы собираетесь работать, продавать и продвигать продукт или услугу в течение длительного периода времени.Вы не можете изменять или развивать продукт или услугу, поэтому убедитесь, что франшиза имеет долгосрочную привлекательность и ее рынок никоим образом не находится под угрозой.

Важно, чтобы франчайзер мог продемонстрировать четкое понимание будущего рынка продукта или услуги и чтобы вы оба четко понимали следующее:

  • Рынок этого продукта / услуги быстро расширяется, растет медленно, статичен или сокращается?
  • Есть ли у товара / услуги специальные функции, которые помогают продавать? Гарантирует ли это более высокую цену?
  • Кто были бы вашими конкурентами и насколько конкурентоспособными были бы ваш продукт или услуга по сравнению с ними?
  • Вы изучили рынок вашего продукта в целом, что вам известно о местном рынке, на котором вы будете работать?

Ознакомьтесь с выбранными вами франчайзерами

  • Насколько надежен франчайзер в финансовом отношении?
  • Каков режиссерский бэкграунд?
  • Чем они занимались раньше и почему пошли на франчайзинг?
  • Поддерживает ли обучение подробное руководство по эксплуатации?
  • Есть ли у франчайзера торговые точки в таких же районах, как у вас, в Южной Африке?
  • Насколько успешны франчайзер и существующие франчайзи в Южной Африке и во всем мире?
  • Насколько тщательным является обучение на начальном этапе и после него?
  • Сколько франшиз они открыли за последние 12 месяцев в Южной Африке?
  • Сколько заявителей они отклоняют?

Подтвердить и организовать финансирование

Это большой шаг от решения начать франшизу до фактического открытия дверей для бизнеса.Для многих одним из самых больших препятствий является обращение в банк за финансами.

Банки узнали, что может быть безопаснее предоставлять ссуды франчайзи хорошо структурированной этической системы франчайзинга. Послужной список франчайзера является наиболее важным.

Для устоявшейся франшизы большинство крупных банков будут кредитовать до 70% начальных затрат, для новых франшиз эта цифра, вероятно, составит около 50%. Банки обычно ожидают, что получатель франшизы внесет не менее 30% от указанной стоимости приобретения франшизы.Этот взнос не должен быть заимствован. Имея это в виду:

  • Сколько вы сможете занять? Подготовьте полный список ваших личных расходов на ипотеку, рассрочку, домашние счета и так далее. Это покажет, сколько денег вам нужно будет вывести из бизнеса, чтобы жить.
  • Какое обеспечение вы можете предоставить для поддержки своей ссуды? У вас может быть жизненная политика, имеющая определенную ценность, или вы можете иметь собственный капитал в своем доме.
  • Начните составлять бизнес-план — это важный документ для получения финансирования в банке.Выбранный вами франчайзер часто поможет вам в этом.

В рамках вашего бизнес-плана вам необходимо будет подготовить прогнозы денежных потоков на первые пару лет бизнеса. Ваш франчайзер поможет, но вы должны быть уверены, что понимаете цифры, на чем они основаны, сколько вам нужно оборота, чтобы выйти на безубыточность?

Ваш франчайзер, как правило, поможет с указанием деталей необходимых стартовых средств и поможет с подготовкой прогнозов движения денежных средств.

Проверить юридические соглашения

Чтобы стать франчайзи, вам необходимо заключить юридическое соглашение с франчайзером, известное как договор франчайзинга.

«Соглашение о франчайзинге»

Франчайзинговое соглашение должно достигать трех основных целей:

FIRST — учитывая отсутствие специального законодательства о франчайзинге, он должен связывать франчайзером и франчайзи договорные обязательства и точно отражать согласованные условия.

ВТОРОЙ — Он должен стремиться к защите в интересах как франчайзера, так и франчайзи, а также интеллектуальной собственности франчайзера.

ТРЕТИЙ — В нем должны быть четко изложены правила, которые должны соблюдаться сторонами.

Поскольку нет специального законодательства или нормативных актов для франчайзинга, соглашение о франчайзинге приобретает решающее значение при определении прав и обязанностей франчайзера и франчайзи, а также взаимоотношений между ними.В этом отношении можно сказать, что договор франчайзинга формирует «машинное отделение» всей сделки. Если между франчайзером и франчайзи возникнут трудности, им нужно будет обратиться к договору, чтобы увидеть, какие права и обязанности были предусмотрены в договоре франшизы, если таковые имеются.

Посетите франчайзи, чтобы подтвердить свой выбор

Вам следует посетить существующих франчайзи, чтобы изучить их опыт и узнать их мнение об услугах, предоставляемых франчайзером.Хорошие франчайзеры всегда предоставят вам свободный доступ к любым франчайзи в своей сети, и в большинстве случаев существующие франчайзи будут рады обсудить с вами вопросы.

Вот некоторые из вопросов, которые вам следует задать:

  • Ваша франшиза сейчас прибыльна?
  • Знает ли франчайзер об изменениях на рынке и быстро ли адаптируется?
  • Предлагает ли франчайзер помощь при заболевании?
  • Какую постоянную поддержку вы получаете?
  • Получили ли вы хорошее обучение, системы и руководства?
  • Выполняет ли франчайзер свою часть сделки?
  • Сколько времени понадобилось, чтобы окупить вложения?
  • Приветствует ли франчайзер предложения от франчайзи?

Завершить юридическое соглашение

Франчайзинговая сделка сложна, и франчайзинговое соглашение должно учитывать эту сложность.Для франчайзи договор франчайзинга представляет собой вложение. Ваш бизнес зависит от него до такой степени, что в случае прекращения он может исчезнуть.

После того, как вы и ваш поверенный по франшизе ознакомитесь с условиями соглашения о франшизе, вы договоритесь о подписании договора о франшизе и внесете оплату в соответствии с требованиями соглашения.

Заключительная встреча с франчайзером / подписание договора

  • Обе стороны подпишут договор франчайзинга и будут связаны им.
  • Получите соответствующий график обучения.
  • Знакомство с ключевыми людьми, вовлеченными в организацию франчайзеров.
  • Назначить дату начала бизнеса.

Недостатки франчайзинга для франчайзера и франчайзи

Франчайзинг предлагает различные преимущества как для франчайзи, так и для франчайзера во многих отношениях. Ниже приведены некоторые из недостатков франчайзинга для франчайзи и франчайзера.

Недостатки франчайзинга перед франчайзером

Франчайзинг не обходится без проблем.Большинство франчайзеров сталкиваются со следующими недостатками.

1. Трудно мотивировать франчайзи : Обычно франшиза — это соглашение на определенный период от пяти до десяти лет. В этот период бизнес может пережить несколько взлетов и падений. Когда бизнес не работает, франчайзи может потерять инициативу в бизнесе. Франчайзер в таких ситуациях затрудняется мотивировать сотрудников. Более того, он испытывает проблемы с мотивацией независимых операторов устанавливать цены, предоставлять, продвигать и нанимать в соответствии со стандартами бизнеса.

2. Споры между франчайзи и франчайзерами, получившие широкую огласку. : Между франчайзером и франчайзи, вероятно, возникнет много споров. Хорошо организованные франчайзи постоянно обращаются за консультацией к юристу, чтобы добиться экономического влияния. Они нанимают лоббистов, чтобы обезопасить себя от любых возможных неприятностей на рынке.

3. Проблемы нестабильного качества : Франчайзи предоставляют уникальную концепцию обслуживания. Это пункты обслуживания, лицензированные принципалом.Получатели франшизы должны распределять услуги в соответствии с требованиями франчайзера. Если франчайзи не предоставляет услуги должным образом, торговая марка франчайзера пострадает. Неэффективные франчайзи всегда подрывают имя и репутацию франчайзера.

4. Отсутствие прямого контакта с клиентами : франчайзер не находится в прямом контакте с клиентами, что означает, что он не может понять потребности клиента. Поскольку франчайзи напрямую общаются с клиентами, они поддерживают хорошие отношения с ними.Между клиентами и франчайзи сложились прочные отношения. Франчайзи могут собирать всю информацию о клиентах, касающуюся демографии, модели покупок и предпочтений. Отношения с клиентами эффективно поддерживаются франчайзи, а не франчайзером.

Недостатки франчайзинга перед франчайзи

1. Посягательство на франчайзи : Большое количество франчайзи работают в небольшом радиусе. Посягательство франчайзи может происходить путем открытия новых объектов рядом с существующими.Это снижает прибыльность франчайзи. Когда происходит посягательство, потенциальные доходы уменьшаются, а конкуренция возрастает.

2. Отсутствие адекватной защиты : В Индии франчайзи не получают адекватной законодательной защиты. Специального закона о франчайзинге нет. Таким образом, франчайзеры не раскрывают адекватную информацию о своей франшизе. Следовательно, нет прозрачности в работе франчайзера. Но в некоторых странах, например в США, были приняты специальные законы, защищающие франчайзи.

3. Насыщенность франшизой : В случае установленных услуг получатели франшизы конкурируют друг с другом, чтобы получить франшизу у поставщика услуг. Условия, продиктованные основным поставщиком услуг, не всегда благоприятны для франчайзи. Франчайзи иногда недовольны тем, что большинство рынков переполнены, а расходы растут. Чрезмерные обещания франчайзера и нереалистичные предположения о высокой доходности могут вызвать недовольство франчайзи.

4. Конкуренция со стороны точек распространения, принадлежащих франчайзеру. : В последнее время сервисные фирмы избегают роли посредников, устанавливая автономные киоски.Клиенты могут размещать заказы непосредственно в обслуживающих компаниях, когда киоски работают в важных центрах. Недавний переход к точкам распространения, принадлежащим франчайзеру, усилил недовольство франчайзи, поскольку киоски вторгаются на рынок франчайзи,

5. Отсутствие предполагаемого контроля : франчайзер взимает высокую плату с франчайзи. На каждом этапе франчайзер вмешивается в работу франчайзи. Это дает место трениям между франчайзером и франчайзи.

Отношения между франчайзером и франчайзи

Вопрос: У меня три специализированных розничных магазина. Я занимаюсь бизнесом уже 6 лет, и у всех трех магазинов дела идут очень хорошо. Ранее в этом году ко мне обратился один из моих клиентов, который сказал, что он будет заинтересован в открытии одного из моих магазинов. Это заставило меня задуматься о франчайзинге, и я довольно много читал по этой теме. В одной статье, которую я прочитал, говорится, что отношения между франчайзером и франчайзи похожи на отношения родителей и детей.Может ли это быть правдой? Каковы отношения между франчайзером и франчайзи? Если я передам свой бизнес по франшизе, буду ли я нести ответственность за успех каждого получателя франшизы?

Ответ: Франшиза — это деловые отношения, регулируемые контрактом или соглашением о франшизе. Франчайзер владеет товарным знаком (-ами) и операционной системой для франшизы. Получателю франшизы предоставляется лицензия на использование товарного знака и операционной системы в соответствии с условиями, изложенными в соглашении о франшизе.И франчайзер, и франчайзи должны выполнять свои обязательства по контракту.

Хотя аналогия «родитель-ребенок» иногда используется для описания отношений между франчайзером и получателем франшизы, это не юридические отношения и даже не практические деловые отношения. В качестве очень упрощенной аналогии это часто может сбить с толку людей, незнакомых с деловыми отношениями.

Да, франчайзер учит франчайзи, как работать в соответствии с системой, и да, франчайзер помогает франчайзи в развитии своего бизнеса, и да, франчайзер устанавливает многие правила и границы для ведения бизнеса.Но франчайзи — не дети. Они приняли деловое решение о покупке франшизы и добровольно согласились вести бизнес в соответствии с правилами и границами, установленными франчайзером. Они несут ответственность за деятельность компании, а ее неудача и успех — это, как правило, их ответственность.

Потенциальным франчайзи предоставляется информация о франшизе и контракте в Документе о раскрытии информации о франшизе (FDD) до принятия ими решения стать франчайзи.У них есть широкие возможности изучить документ и запросить профессиональные (юридические, бухгалтерские и т. Д.) Заключения относительно жизнеспособности бизнес-концепции и условий контракта. Если их исследование возможности приводит их к мысли, что это «не подходит» для них, они могут посмотреть на другие франшизы или начать свой собственный бизнес.

Если они решат стать франчайзи, а позже решат, что это было неправильное решение, большинство соглашений о франшизе позволяют им продать свой бизнес.

По большому счету франчайзеры хотят, чтобы их франчайзи, чтобы добиться успеха, и большая часть работы трудно обеспечить их франчайзи с инструментами и коучинг они должны быть успешными. Однако франчайзи — независимые бизнесмены, которые принимают множество деловых решений, которые в конечном итоге могут определить успех или провал их бизнеса. То, насколько хорошо они используют операционную систему франчайзера, кого они нанимают, сколько они платят своим сотрудникам, как они планируют своих сотрудников и какие цены они обычно взимают за продукты или услуги, могут повлиять на их прибыль.Хотя франчайзер может дать совет в этих областях, эти важные решения являются прерогативой франчайзи.

По крайней мере, в наших семьях родители на протяжении многих лет несут ответственность за то, чтобы ежедневно направлять своих детей почти на каждом этапе их жизни. Ребенок защищен от своих ошибок, а мама и папа все исправляют, когда что-то идет не так. Это не франчайзинг.

Франчайзи — независимые бизнесмены и с первого дня в значительной степени контролируют свою судьбу.В зависимости от обстоятельств они иногда терпят неудачу. В большинстве семей, когда ребенок терпит неудачу, родители делают все, что в их силах, часто рискуя всем, чем они владеют, чтобы спасти своего ребенка. Во франчайзинге дело обстоит иначе. Хотя франчайзер может оказывать поддержку и давать рекомендации, он не имеет права рисковать всем, чем владеет, ради спасения франчайзи. Они не управляют бизнесом франчайзи и не могут подвергать систему риску, как родитель для своих детей.

Итак, нет, франчайзер не является родительским лицом франчайзи, и получатель франшизы не является его дочерним лицом.Они бизнесмены, состоящие в договорных отношениях — это реальность.

У вас есть дополнительные вопросы о франчайзинговых отношениях?

MSA может предоставить рекомендации по установлению и улучшению отношений между франчайзером и франчайзи.

Получите стратегический совет

80 убедительных аффирмаций, которые могут изменить вашу жизнь

Положительные аффирмации стали действительно популярными, особенно с появлением социальных сетей.

Вы, наверное, видели сообщения в Instagram, Twitter и Facebook, в которых цитируются положительные утверждения.

Но что это за волшебные слова, которые утверждают, что они меняют ваш разум и вашу жизнь?

Как оказалось, существует лотов науки, которые точно подтверждают, как набор положительных слов может значительно улучшить ваш разум и тело.

В этой статье мы поговорим о , что такое положительные аффирмации и как они работают. Мы объясним, как вы можете использовать их в своей жизни для создания богатства, любви, физического благополучия и многого другого.

Наконец, мы расскажем вам, как лучше всего использовать их в своей жизни, в том числе , как создавать свои собственные положительные аффирмации для любой ситуации.

Что такое слова подтверждения?

Положительные утверждения — это гораздо больше, чем просто хорошие цитаты и положительные утверждения.

Короче говоря, положительных аффирмации — это утверждения, которые повторяются, чтобы ободрить и воодушевить человека, который их произносит.

На самом деле позитивное утверждение — это часть языка мозга.

Подробнее об этом мы расскажем в следующем разделе, а пока давайте посмотрим на элементы, составляющие положительное утверждение.

3 элемента успешных утверждений

Поскольку положительные утверждения написаны на языке мозга, они следуют определенной формуле.

Если вы встретите в Интернете или книге цитату, которая утверждает, что это положительное утверждение, но не следует этой формуле, ваш мозг не сможет точно уловить эту мысль.

Оказывается, наш мозг довольно строг и прямолинеен в отношении своих языковых правил.

1) Положительные утверждения — это всегда в настоящем времени . Если вы видите положительное подтверждение, в котором говорится: «Я буду», «Я привык» или «Я собираюсь», двигайтесь дальше. Ваш мозг реагирует только на утверждения в настоящем времени.

2) Положительные утверждения включают только положительных слов. Если вы видите положительное утверждение, в котором есть такие слова, как «не надо», «не могу» или «не буду», это не утверждение, которое вам стоит повторять. Вашему мозгу требуется много дополнительной работы, чтобы преодолеть негативные утверждения и превратить их в позитивные.

3) Положительные утверждения выражаются как утверждения факта и истины. Утверждения, содержащие такие слова, как «мог бы» и «мог бы», далеко не так сильны, как утверждения, содержащие такие слова, как «я» и «делаю».

Как эффективно использовать аффирмации?

Не волнуйтесь, здесь мы не собираемся получать сверхнаучную или техническую информацию.

Но есть — это много исследований, если вам интересно.

Вместо этого мы собираемся объяснить , как ваш мозг общается.

Это происходит очень специфическим образом, и понимание этого может помочь вашим позитивным аффирмациям стать более эффективными и мощными.

Ваш мозг представляет собой сложную и сложную сеть информации, которая всегда молниеносно отправляет и получает мысли и инструкции.

Каждое простое действие, которое вы предпринимаете, на самом деле представляет собой набор сложных коммуникаций между клетками, называемыми нейронами.

Из-за количества информации, которую ваш мозг должен обрабатывать каждую секунду, он принимает все, что вы думаете и говорите, очень буквально. Когда вы понимаете, как работает это буквальное общение, вы начинаете видеть, как оно влияет на ваши эмоции, поведение и даже физическое благополучие.

Мозг в буквальном, настоящем времени

Мозг не взаимодействует в будущем или прошедшем времени.

Все происходящее происходит в момент для вашего мозга.

Когда вы думаете о мысли, ваш мозг буквально обрабатывает информацию и подготавливает вас к действию, которое должно немедленно следовать за мыслью.

Например, если вы думаете про себя: «Я отлично проведу время на свидании в эти выходные», ваш мозг, по сути, услышит «хорошее свидание» и начнет отключать все связи, чтобы ваше свидание было потрясающим.

Проблема в том, что он начинает отключать эти соединения в данный момент.

Вы можете обрести уверенность в себе и даже начать посылать несколько приятных феромонов, но это будет именно в тот момент, прямо сейчас и там .

Этот эффект проявляется, когда вы начинаете бояться чего-то, что может случиться в будущем.

Вы когда-нибудь задумывались, почему у вас может быть такая сильная физическая реакция на вещи, которые, как вы знаете, являются фальшивыми?

Возьмем, к примеру, ужастик.

Ваше сердце может колотиться, вы можете даже потеть и почувствовать головокружение.

Это происходит потому, что ваш мозг не может отличить то, что вы испытываете сейчас, от того, что, как вы себе представляете, может испытать в будущем.

Ваш мозг очень буквально реагирует на ваши мысли в настоящий момент, а готовит вас к предполагаемой опасности .

Вот почему так важно, чтобы ваши положительные утверждения всегда были в настоящем времени.

«Я отлично справлюсь на собеседовании», — говорит ваш мозг настраивать вас на успех сейчас, но не в будущем.

«Я отличный интервьюер. Я отличный сотрудник », укрепляет нейронные связи, которые заставляют вас чувствовать себя уверенно, решительно и готово к собеседованию.

Позитивное слово мозг

Были ли у вас когда-нибудь переживания, когда вас переполняли эмоции? Итак, вы говорите себе «не плачь» или «не сердись» только для того, чтобы обнаружить, что вы расстроены еще больше ?

На самом деле в мозгу происходит двух вещей, из-за которых фразы типа «не плачь» усиливают негативные эмоции.

Во-первых, когда вы говорите себе «не плачь», вы даете своему мозгу две разные команды. Первая команда — , не , а вторая — cry .

Вы можете обрабатывать два слова вместе и понимать их значение, но ваш мозг слышит слово «плакать» и начинает активировать нейронные связи для этой команды.

В конце концов, вы, по сути, говорите себе плакать, снова и снова.

Во-вторых, простая команда, такая как «плакать», требует одного небольшого процесса для интерпретации вашим мозгом.

Это просто и понятно.

Команда типа «не плачь» требует дальнейшей интерпретации.

Пока ваш мозг занят запуском процессов, чтобы следовать команде «плачь», он также проходит многоступенчатый процесс выполнения команды «не плачь», а затем отрицания всей команды «не плачь». ”

К сожалению, после всей этой работы, вы не дали своему мозгу действовать вместо того, чтобы плакать.

Он ищет что-нибудь еще, но вы не сказали ему, что делать.

Итак, в следующий раз, когда вы окажетесь в ситуации, когда вы захотите испытать противоположную эмоцию, подумайте об этой противоположной эмоции и прикажите себе сделать это вместо этого.

Вместо «не плачь» попробуйте «Я спокоен» и посмотрите, что произойдет!

Сосредоточенный мозг

При всех этих разговорах о строгих правилах и паттернах вашего мозга вы можете начать немного раздражаться из-за того, насколько буквальным может быть ваш мозг.

Хотя это может показаться неприятным, эти системы и процессы на самом деле существуют, чтобы помочь вам лучше достичь ваших целей.

В мире полно сенсорной информации, которая, честно говоря, вам ни к чему. Если бы вам приходилось сознательно и активно обрабатывать каждую часть информации, которая приходит к вам, а затем пытаться принять решение и предпринять действия, вы были бы совершенно поражены.

В вашем мозгу есть функция автопилота, которая фильтрует информацию и направляет ваши действия, чтобы вам не приходилось делать это.

На самом деле невероятно полезный процесс.

Если вы голодны, вам не нужно думать о каждом звуке, запахе и взгляде в вашем окружении и думать о том, еда это или нет.

Вместо этого ваш мозг ощущает голод и отфильтровывает мусор. В свою очередь, потенциальные источники пищи выделяются для вас.

Когда вы едете по оживленной улице, вы, вероятно, не замечаете все магазины и предприятия, но когда вы голодны, вы, вероятно, замечаете большинство ресторанов.

Это система в действии.

Если вы не решите осознанно, что-то другое будет.

Поскольку ваш мозг постоянно ищет подсказки, чтобы отфильтровать окружающую среду и направлять ваши действия, он улавливает любое доступное влияние.

Это может означать все подсознательные страхи и сомнения, с которыми вы не сталкивались, или даже сообщения, встроенные в ваше окружение.

К счастью, вы можете полностью контролировать этот процесс.

Ваш мозг жаждет настроить вас на успех — все, что вам нужно сделать, это проинструктировать его.

Вот почему положительные утверждения так сильны.

Ваш мозг всегда ищет команду, и если вы можете четко дать ему команду — на языке, на котором он говорит — , он активирует все, что вам нужно, чтобы воплотить в жизнь ваши самые смелые мечты.

Повторение — залог успеха

Чтобы понять, как работают позитивные аффирмации и почему они являются отличным инструментом для создания той жизни, которой вы хотите жить, важно понимать , почему так важно повторение.

Когда вы начнете использовать положительные аффирмации, вам может показаться, что повторять их снова и снова — пустая трата времени.

Если мозг реагирует на положительные утверждения в настоящем времени, то почему необходимо повторять их несколько раз каждый день?

Ваш мозг — порождение привычки.

Процессы внутри вашего мозга настроены так, чтобы помочь вам добиться успеха.

Чтобы работать эффективно, ваш мозг укрепляет связи каждый раз, когда вы думаете, чувствуете и делаете.

Это поможет вам выполнять задачи с меньшими затратами энергии и большей сосредоточенностью.

Подумайте о вождении автомобиля или велосипеде.

Сначала это может быть неловко, когда вы учитесь, но после того, как вы это поймете, это приходит само собой.

Это потому, что ваш мозг укрепляет эти связи каждый раз, когда вы повторяете действие и мысли.

Все, что вы хотите, может прийти к вам естественным образом, если вы будете повторять положительные утверждения.

Снять напряжение

Иногда положительные утверждения могут показаться ложью.

Если вы недовольны своим весом, повторение фраз «Я люблю свое тело» и «Я поддерживаю идеальный вес» может показаться явной ложью.

Для многих людей именно здесь аффирмации принимают неверный оборот.

Кажется неестественным повторять что-то совершенно неверное.

Из-за этого у вас может возникнуть соблазн изменить свое утверждение на более удобную фразу, например: «Я могу похудеть» или «Я могу не отставать от своей диеты».

Эти утверждения не будут эффективны по всем причинам, которые мы обсуждали выше, но есть еще кое-что, что нужно сказать о дискомфорте от повторения ложной фразы.

Мы не любим напряжения.

Большую часть нашей жизни мы тратим на предотвращение, предотвращение и устранение дискомфорта.

Итак, неудивительно, что люди используют неэффективные аффирмации, потому что эффективные аффирмации часто вызывают дискомфорт.

Тем не менее, именно этот дискомфорт заставляет их так хорошо работать.

Когда вы сталкиваетесь с утверждением, которое заставляет вас корчиться от дискомфорта, это хороший знак, что, вероятно, это именно то утверждение, которое вам нужно повторить.

Если вам неудобно лгать самому себе, вы захотите это исправить.

Вы либо измените аффирмацию, чтобы сделать ее удобной, либо измените свой образ жизни и привычки, чтобы сделать аффирмацию истинной.

Последнее действие — ответ, который полностью изменит вашу жизнь к лучшему!

Чем могут помочь положительные утверждения?

Вы можете использовать положительных утверждений , чтобы достичь всего, что только можно вообразить.

Большинство людей используют положительные утверждения, чтобы изменить свое отношение к себе.

Уверенность и чувство собственного достоинства, безусловно, являются основными причинами, по которым люди используют положительные аффирмации, но вам не нужно ограничивать себя этим использованием.

С положительными утверждениями вы можете:

  • Демонстрируйте больше денег
  • Привлекайте романтику
  • Создавайте позитивные отношения
  • Похудейте
  • Делайте больше упражнений

Тренируя свой мозг, чтобы привыкнуть к мысли, эмоции или поведению, вы настраиваете себя на успех.

Этот успех может прийти в любой сфере жизни .

Как писать положительные утверждения?

Хотя есть отличные ресурсы со списком положительных аффирмаций, включая список, приведенный в конце этой статьи, вы можете создать аффирмации, которые будут специфичны для вашей ситуации.

Что бы вы ни хотели достичь, привлечь или проявить, обязательно используйте язык мозга, о котором мы говорили ранее.

1) Убедитесь, что ваше утверждение содержит только положительные слова. Если ваше утверждение содержит «не могу», «не могу» или «не буду», измените форму аффирмации, чтобы подтвердить то, чего вы пытаетесь достичь.

2) Убедитесь, что ваше утверждение в настоящем времени, даже если оно неверно. Дискомфорт, который вы чувствуете, побудит вас измениться.

Даже если вы не богаты, повторяйте: «Я богат. У меня много денег », — это отличное подтверждение, которое приведет вас к финансовому успеху.

3) Будьте актуальны. Если вы создаете аффирмацию для конкретной ситуации, подумайте о том, чего вы хотите достичь.

Если вы хотите дать отличное собеседование, подумайте, что это влечет за собой. Означает ли хорошее собеседование, что вы уверены в себе, опытны, симпатичны и успешны?

Создавайте аффирмации, используя эти качества в настоящем времени.Не говорите: «Я дам отличное интервью». Скажите: «Я уверен в себе, опытен, симпатичен и успешен. Все замечают эти качества ».

4) Повторите свое утверждение. Не существует формулы, определяющей, как часто и сколько раз вам следует повторять положительное утверждение.

Многие люди устанавливают распорядок, который им подходит, например повторение утверждения 20 раз по 3 раза в день.

Пока вы сосредоточены, когда повторяете это, и вы повторяете это часто, это будет успешным.

Хорошее практическое правило — повторять утверждение не менее 5 минут 3 раза в день.

5) Усильте свое утверждение физическим прикосновением. Вы можете усилить свои аффирмации, нажав на тыльную сторону руки или нежно погладив там, где вы испытываете отрицательные эмоции.

Например, если вы хотите похудеть, подумайте о своем недовольстве своим весом.

Где вы чувствуете это в своем теле? Если вы чувствуете, что в животе что-то опускается, можно осторожно потереть живот, повторяя утверждение.

Постукивание по любой части тела работает точно так же.

Создает мышечную память, связанную с чувствами и мыслями.

И всякий раз, когда вы повторяете это физическое действие, ваш мозг и тело будут помнить положительное утверждение.

Какой пример положительного утверждения?

Прежде чем мы перейдем к нашему списку из 80 убедительных положительных утверждений, вот несколько общих примеров:

  • Я знаю, принимаю и верен себе.
  • Я хорошо питаюсь, регулярно занимаюсь спортом и много отдыхаю.
  • Я учусь на своих ошибках.
  • Я никогда не сдамся.
  • Я наслаждаюсь жизнью в полной мере.
  • Я принимаю других такими, какие они есть.
  • Я обязуюсь изучать новое.
  • Я стараюсь быть как можно лучше.

Работают ли положительные аффирмации с законом притяжения?

Положительные утверждения — очень мощное оружие для улучшения вашей жизни.

Но ключ к успешному утверждению — вера !

Итак, да, положительные утверждения действительно работают вместе с законом притяжения.В конце концов, вы должны верить в то, что говорите себе

80 сильных положительных подтверждений

У нас есть для вас не просто набор общих положительных утверждений. У нас есть наборы позитивных утверждений в 4 важных жизненных категориях: работа, любовь, здоровье и повседневная жизнь.

20 положительных утверждений о работе

Эти положительные утверждения могут помочь вам прояснить и достичь ваших карьерных целей.

Если вы хотите улучшить общую производительность труда, найти новую работу, сменить карьеру или даже улучшить отношения с клиентами и коллегами, вы можете использовать приведенные ниже утверждения.

  • Я продвигаю свою карьеру каждым своим действием.
  • У меня есть работа моей мечты.
  • Я люблю каждый день, когда работаю.
  • Моя карьера сближает меня с семьей.
  • Моя работа приносит мне финансовое благополучие.
  • Моим коллегам нравится быть рядом со мной.
  • Мой босс ценит мою работу.
  • Я ценный сотрудник.
  • Мои клиенты ценят и ценят мою работу.
  • Каждый день привлекаю новых клиентов.
  • Мое позитивное отношение, уверенность и упорный труд, естественно, открывают новые возможности.
  • Я полон энтузиазма и воодушевлен своей работой.
  • Мой энтузиазм по поводу моей работы заразителен.
  • На моем рабочем месте царит мир и любовь.
  • Я легко принимаю решения.
  • Я положительно отзываюсь о своих коллегах, и они положительно отзываются обо мне.
  • Я вознагражден за то, что старался изо всех сил.
  • Во время перерывов я использую здоровую стимуляцию.
  • Я ем здоровую и питательную пищу во время обеденного перерыва, и мое тело благодарно мне, давая мне взамен энергию и хорошее здоровье.
  • Я излучаю успех.

20 положительных утверждений о любви

Хотите ли вы улучшить романтические отношения, которые у вас уже есть, или хотите привлечь свою вторую половинку, позитивные утверждения могут подготовить вас и направить вас к здоровому и счастливому партнерству.

  • Я излучаю любовь, и другие отражают мне любовь.
  • Я люблю и люблю.
  • Я привлекательная.
  • Мои романтические отношения здоровые, продолжительные и полные любви.
  • Мой партнер добрый, отзывчивый и понимающий.
  • Мой партнер очень привязан ко мне физически и духовно.
  • Я со своей второй половинкой, и мы разделяем жизнь, полную любви.
  • Жизнь полна любви, и я нахожу ее везде, куда бы я ни пошел.
  • Мои отношения божественны, и мы с моим партнером идеально подходим друг другу.
  • Между моим партнером и мной существует глубокое взаимопонимание.
  • Прощение и сострадание — основа моих романтических отношений.
  • Мне легко посмотреть в зеркало и сказать: «Я люблю тебя».
  • Мои слова всегда добрые и любящие, а взамен я слышу доброту и любовь от других.
  • Каждый день моей жизни наполнен любовью.
  • Все общение между мной и моим партнером нежное и доброе.
  • Все во мне любвеобильно и достойно любви.
  • Я со своей второй половинкой, потому что я любящий, добрый человек, заслуживающий настоящей любви.
  • Я просыпаюсь каждое утро наполненным радостью, потому что знаю, что каждый день я встречусь с поддержкой и любовью моего партнера.
  • Мой партнер считает меня сексуальным, потому что (его / ее) привлекает каждая часть меня.
  • Все мои отношения здоровы, потому что они основаны на любви и сострадании.

20 положительных подтверждений похудания

Легкий доступ к нездоровой пище вызвал эпидемию во всем мире. Искушение выбрать удобство вместо здоровья трудно преодолеть.

Многие люди борются с потерей веса, переходя между диетами, но никогда не добиваются успеха.

Если это вы или просто хотите улучшить свое питание и улучшить общее состояние здоровья, эти утверждения для вас.

  • Я люблю все в своем теле.
  • Я благодарен за то, как эффективно и результативно работает мое тело.
  • Я принимаю форму своего тела и считаю ее красивой и привлекательной.
  • Я принимаю только здоровую и сытную пищу.
  • Я забочусь о своем теле и занимаюсь спортом каждый день.
  • Мое тело здорово и полно энергии.
  • Мое тело наполняется целительной энергией каждый раз, когда я вдыхаю.
  • Я очень благодарен и счастлив, что вешу ___ (введите желаемый вес).
  • Я жажду здоровой и питательной пищи.
  • Обожаю вкус фруктов и овощей.
  • Я люблю каждую клеточку своего тела.
  • Я излучаю уверенность, и меня уважают.
  • Другие находят меня сексуальной и желанной.
  • Когда я смотрю в зеркало, меня охватывает волнение.
  • Я полон любви, надежды и уверенности.
  • Каждую секунду жизни приветствую с энтузиазмом и надеждой.
  • Я благодарен за жизненную силу и энергию, которые текут в моем теле.
  • Каждое мое действие увеличивает мою уверенность.
  • Все, что я думаю, говорю и делаю, делает меня более здоровым.
  • Я чувствую себя комфортно и безопасно в своем теле.

20 позитивных аффирмаций для повседневной жизни

Кто не хочет, чтобы каждый день был наполнен счастьем и азартом на всю жизнь?

Может показаться, что сейчас такое отношение трудно достичь, но практикуйте некоторые из этих ежедневных аффирмаций и наблюдайте, как они меняют ваш повседневный опыт.

  • Я просыпаюсь счастливым и возбужденным каждый божий день.
  • Каждый день моей жизни наполнен радостью и любовью.
  • Я с энтузиазмом отношусь к каждой секунде своей жизни.
  • Все, что я делаю, весело, полезно и интересно.
  • Я маяк любви и сострадания.
  • Все видят, сколько у меня радости и любви на всю жизнь.
  • Я жажду новых, здоровых ощущений.
  • Все мои отношения позитивны и наполнены любовью и состраданием.
  • Я считаю других хорошими людьми, которые стараются изо всех сил.
  • Куда бы я ни посмотрел, я нахожу возможность быть добрым и заботливым.
  • Я легко достигаю всех своих целей.
  • Я желаю только того, что полезно для меня.
  • Я мгновенно проявляю свои желания.
  • Моя жизнь полна волшебства и интуиции,
  • Мои мысли и чувства питают.
  • Я присутствую в каждый момент.
  • Я вижу красоту во всем.
  • Люди относятся ко мне с добротой и уважением.
  • Меня окружают мирные люди.
  • Мое окружение спокойное и благосклонное.

Наука самооценки

В мире свиданий, отношений, любви, работы и общего состояния здоровья, высокий уровень самооценки имеет решающее значение для успеха.

Здесь, в Mindvalley, мы считаем, что независимо от нашей расы, этнической принадлежности, пола или финансового положения, мы все заслуживаем БЕСПЛАТНУЮ поддержку и руководство, когда речь идет о навигации по миру, который часто подрывает нашу уверенность.

Вот почему мы связались с лучшими, самыми прославленными инструкторами по жизни и учителями на планете, чтобы помочь нам направить путь и предоставить БЕСПЛАТНЫЙ контент для повышения самооценки для поддержки читателей нашего блога Mindvalley.

От простых в освоении техник, которые можно использовать для уверенного самовыражения до сеансов глубокого гипноза, которые перестраивают ваш мозг на любовь к себе и твердую уверенность , вот 3 официальных лучших бесплатных мастер-класса Mindvalley для самооценки.

0 12.05.2021
Разное

Комментариев нет

Добавить комментарий

Рубрики

2019 © Все права защищены.