Как в китае найти производителя: Как найти производителя в Китае

В век технологий найти китайского производителя можно за несколько минут — с помощью компьютера или смартфона. Существует несколько китайских платформ электронной коммерции, ориентированных на сегмент B2B. Самые крупные и популярные — Alibaba.com, Made-in-China.com и GlobalSources.com.

В чем их преимущества? Платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность транзакций и имеют четкий алгоритм урегулирования споров.

Указанные сайты имеют несколько языковых версий, в том числе и русскую. Но все же, мы рекомендуем всегда дополнительно пользоваться англоязычной версией, она всегда самая полная и достоверная. Также у перечисленных платформ есть достаточно удобные мобильные приложения с широким набором опций.

Отметим, что у Alibaba.com есть китайский аналог — оптовая B2B площадка 1688.com, ориентированная исключительно на внутренний рынок Китая. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт, а кто-то и вовсе не заинтересован в работе с иностранным покупателем, так как не имеет такого опыта. Тем не менее, можно написать производителю, узнать о наличии разрешения, возможностях оплаты и логистики. Но скорее всего, делать это придется на китайском языке. Т.к. платформа ориентирована на китайский рынок, процедура регистрации и способы оплаты также рассчитаны на пользователей из Китая.

Оптовые рынки и торговые «города» в Китае

Конечно, этот способ поиска китайского поставщика актуален не для всех отраслей и форм бизнеса. Но если данный вариант подходит для решения вашей задачи, не стоит им пренебрегать.

На карте Китая можно выделить несколько центров международной торговли — целые города-рынки. Каждый из них имеет свою специализацию: Иу, например, — это легкая промышленность, потребительские товары и игрушки, Чжэнчжоу — текстиль, Шэньчжэнь — электроника, Фошань — мебель и керамика, Гучжэнь — свет. Гуанчжоу среди них занимает особое место, здесь есть десятки специализированных рынков различной тематики.

В рамках нашего проекта «Путеводитель по Гуанчжоу» мы составили список наиболее интересных рынков и торговых центров.

Выставки

Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.

В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.

Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.

Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.

Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.

Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?

Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.

Официальные сайты выставок

Этот способ мы вынесли в отдельный параграф. Чтобы найти поставщика на выставке в Китае или Гонконге необязательно ее посещать. Иногда может быть достаточно хорошенько изучить сайт мероприятия. Крупные выставки, как правило, размещают на сайте каталог экспонентов с подробной контактной информацией – указывают сайт компании, электронную почту, телефон.

Многие знают о HKTDC.com или слышали о нем. Хотя почему-то этот ресурс остается не самым очевидным решением для поиска производителя в Китае.

За аббревиатурой скрывается не оптовый интернет-магазин и не просто маркетплейс. HKTDC — Hong Kong Trade Council, Совет по развитию торговли Гонконга.

HKTDC представляет B2B платформу по поиску товаров среди более чем 130 000 проверенных производителей. Это юридические лица Гонконга, которые, как правило, имеют производство непосредственно на территории материкового Китая.

Торговая площадка имеет версии мобильного приложения как для iOS, так и для Android, а также возможность выбора русского языка. Особенность платформы — ориентированность на средние и небольшие объемы закупок и помощь в поиске того или иного товара.

Партнер в Китае

Поиск производителя в Китае можно доверить третьей стороне. Варианты решения данной задачи могут быть различными в зависимости от объема поставок, специфики бизнеса и других факторов — от услуг фрилансера до комплексного сервиса в компании с прочной репутацией.

Если вы планируете поставлять товар большими объемами, но не готовы участвовать в процессе на территории Китая, то целесообразно рассмотреть работу с компанией, специализирующейся на управлении цепями поставок. В этом случае вы избавляете себя от решения всех операционных, юридических и финансовых нюансов, вопросов по проверке качества и организации логистики. Вы получите готовые схемы работы, сможете оценить объемы необходимых инвестиций и исключить возможные риски.

Остались вопросы? Напишите или позвоните нам, мы поможем найти производителя в Китае или странах ЮВА, соответствующего вашим запросам и задачам.

как найти производителя в Китае

Настал тот момент, когда вы решили открыть свой бизнес и продавать, например, подшипники. Или после рождения ребенка забросили магазин светильников и решили переключиться на детскую одежду и игрушки. Как найти поставщиков среди сотен тысяч китайских фабрик? Этой теме посвящены многостраничные ветки на форумах. «Китайский компот» делится несколькими эффективными спообами.

Способ №1: Alibaba

Алибаба вам в помощь. Источник: bidnessetc.com

В наличии имеются каталог и поисковая строка — вы можете без труда найти производителя, который способен изготовить нужный товар. Но есть подвох. Производитель может оказаться (и в большинстве случаев окажется) не представителем фабрики, а посредником — со всеми вытекающими.

Отличить продавца от производителя без визита на место очень сложно, а иногда миссия невыполнима в принципе. Такой вид мошенничества в Китае цветет пышным цветом. Поэтому не стоит, найдя интересное предложение на alibaba.com, сразу же делать заказ.

Отличить производителя от посредника в онлайне зачастую невозможно. Источник: china-cultural-consultancy.com

Сайт нужен в первую очередь для того, чтобы сориентироваться в предлагаемых обстоятельствах. Вы можете «прощупать» интересующий вас сегмент рынка, в том числе, сравнить цены. До торга и серьезных переговоров заявленные суммы — что-то вроде средней температуры по больнице, но вам эти цифры не помешают.

А еще, порывшись на alibaba.com, вы узнаете, в каком регионе Китая изготавливают интересующий вас продукт. Найдете гнездо, пардон, кластер. Производственный. Вы будете знать, куда ехать, когда решите осмотреть заводы. Зная, где расположен кластер, за одну поездку можно охватить несколько предприятий.

Способ №2: Кантонская ярмарка

Кантонская ярмарка — крупнейшая торговая выставка в Китае. Источник: xl-scan.com

Дельные советы о том, как вести себя на торговой ярмарке, мы уже давали. Добавим еще парочку, для, так сказать, полного комплекта.

Ели уж решили ехать, не спешите брать билет на самолет к открытию. И весенняя, и осенняя ярмарки проходят в три этапа, то есть, производители разных групп товаров поочередно сменяют друг друга. Например, фабрики, выпускающие бытовую технику, оккупируют павильоны на первом этапе — в апреле и октябре. С производителями спорттоваров можно познакомиться на третьем этапе — в мае и октябре. И так далее.

Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы Кантонской ярмарки

Даже если китайский поставщик произвел на вас самое распрекрасное впечатление, не полагайтесь на интуицию и побывайте на заводе.

Способ №3: Panjiva

Вот, например, вы решили продавать резиновые сапоги. Порывшись в Интернете, найдите американские (или британские, или немецкие — география широка) компании, которые импортируют аналогичный товар. Затем — поищите информацию об этих фирмах в базе данных Panjiva.

Глобальная база данных торговых операций. Источник: panjiva.com

Бывает, что название бренда и название компании, которая его ввозит, не совпадает. Не отчаивайтесь. Раздобыть информацию о материнской фирме небольшого бренда можно на сайте WHOIS. Не помогло — поройтесь в доменах. Свяжите поисковые запросы с именем владельца, он мог оформить груз на себя лично. Привлеките специалиста в конце концов, оно того стоит!

В США довольно высокие стандарты качества, поэтому если услугами китайского завода регулярно пользуется американская компания, то завод как минимум неплохой

Первый фильтр пройден. Дальше ищите сайт завода и выясняйте все подробности. Поиск по рунету тоже никто не отменял.

Способ №4: нос по ветру

Например, вы собираетесь расширять ассортимент товаров. Если находитесь в хороших отношениях с нынешним поставщиком, обмолвитесь ему о планах — авось посоветует хорошего «незаезженного» производителя. И будет у вас эксклюзивный контракт.

Находясь в Китае, вслушивайтесь в любые разговоры о бизнесе. Возможно, вы и в страшном сне не собирались торговать штангами, но китайский поставщик обмолвился о том, что какой-то российский игрок сошел с дистанции, и ниша свободна. Почему бы не рискнуть?

Держите нос по ветру. Источник: o2-v2.com

Возможно, вы окажете китайцам какую-то услугу, и они взамен захотят помочь вам. Иногда лаобань, как называют китайских боссов, проговаривается о планах конкурентов. Потому что он хорошо относится к вам или чтобы насолить им. Вариантов масса, и любой из них может выстрелить в самый неожиданный момент.
Дерзайте, успешных поисков!

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту 15045064735@163.

Как найти производителя | Как начать свой бизнес с Китаем

Крупнейший рынок б/у автозапчастей в Китае, Гуанчжоу — Chentian Auto Parts Market. На этом рынке вы сможете найти почти все запчасти для любой марки и модели, от Volkswagen до Ferrari. И не важно, вы будете покупать автозапчасти оптом или в розницу, цена здесь всегда самая низкая. Потому что здесь находится первоисточник всех автозапчастей, соответственно, кузовные мастерские со всего Китая приезжают сюда, чтобы купить подержанные автозапчасти для продажи и ремонта. Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?
Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.
Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

У многих покупателей возникают вопросы: безопасен ли DHgate? Фактически, как и Alibaba, DHgate является легальной платформой B2B. Но Alibaba ориентируется на большие заказы, а DHgate — на мелкий опт.
После того, как я прочитал десятки тысяч отрицательных отзывов о DHgate, я нашел 6 причин, по которым DHgate вызывает гнев покупателей и отсутствие чувства безопасности. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился. И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.
Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.
Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

В прошлой статье, я написал полное руководство, благодаря которому вы сможете определить лучшего для себя поставщика мебели. Сейчас, дополнительно, я отвечу на ряд самых распространенных вопросов об импорте мебели из Китая.
1. Покупка мебели в Китая — хорошая ли идея? Если да, то какие места в Китае лучше всего для этого подходят?
Однозначно да! Рост мебельного бизнеса в стране резко увеличился за последнее десятилетие, и качество дизайна также резко улучшилось. Если вы хотите вести бизнес с китайскими производителями мебели, вы можете посетить крупнейшие торговые выставки, такие как Мебель Китая и Китайская международная мебельная ярмарка (CIFF). CIFF проводится каждый март в Гуанчжоу и сентябрь в Шанхае. Кантонская ярмарка — тоже отличный вариант. Продолжить чтение →

Сейчас, все знают Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, где известные международные бренды открыли свои магазины, чтобы иметь возможность продавать товары требовательным китайским потребителям.
Очень важно иметь интернет-магазин на этой платформе для того, чтобы охватывать большее количество китайских потребителей, которые все чаще используют онлайн-платформы для покупки повседневных и более редких товаров. Продолжить чтение →

Некоторые говорят, что Акихабара в Японии является торговой улицей электроники №1 в мире, в то время как правда состоит в том, что Хуацянбэй в 30 раз больше по масштабу, чем Акихабара.
Более того, клиенты, посещающие Акихабару, в основном обычные туристы, в то время как клиенты, посещающие Хуацянбэй, — профессиональные байеры со всего мира.
В этой статье я расскажу о Хуацянбэй, включая его предысторию, наиболее рекомендуемые рынки и несколько советов для посещения, чтобы вы имели полное представление об этом электронном рынке. Продолжить чтение →

Планируете ли вы импортировать мебель китайских производителей? А может ищете лучшие китайские мебельные бренды для своего бизнеса, или дома, но часто это заканчивается неудачей?
Я точно знаю, что импортерам довольно сложно определить, кто является лучшим поставщиком мебели. Именно поэтому я подготовил полное руководство, где изложу всю информацию, которая может вам понадобиться. Продолжить чтение →

Поиск производителей в Китае

Экономика Китая, растущая каждый год, дает основания и привлекательность сотрудничества с многими производителями этой страны. Товар китайского производства на рынках нашей страны всегда пользовались спросом, не утратив своей популярности и сегодня. Сотрудничество и поиск производителей в Китае очень заманчив, благодаря тому, что опт товара очень выгоден по себестоимости для большинства предпринимателей и продавцов.

Как найти китайских производителей и не ошибиться

Как вариант, можно просто в интернете разместить свое объявление, в котором вы призываете к сотрудничеству китайского производителя. Затратить кучу времени и сил на поиск производителей из Китая пролистывая предложения уже имеющиеся в сети и те, которые вам придут. В результате вы можете получить совсем не тот результат, о котором думали и мечтали или вообще попасть на торговцев. Обратившись к нам, вы сможете избежать обмана и найти реального китайского производителя.

Как найти производителей из Китая

Как известно в поднебесной очень много крупных предприятий, фабрик и заводов по производству продукция, которая на наших рынках пользуется популярностью и спросом у населения. Товары широкого спектра и довольно таки конкурентоспособные в отличие от тех, которые доставлялись на наши прилавки более ранний период времени. Сейчас продукция китайского производителя высокого качества и ее экспорт стал для многих предпринимателей довольно прибыльным бизнесом.
Самостоятельно найти производителя довольно сложно, нужно помнить, что Китай остается закрытой страной. Хотя его экономика давно уже стала неотъемлемой частью всемирной. Большинство объявлений, которые выставляются в интернете этой из этой страны очень строго регулируются. Каталоги реальных производителей, которые согласны для сотрудничества и экспорта своего товара в свободном поиске недоступны. А те на которые потенциальный партнер нашей страны может выйти обычные перекупщики.
Сотрудничать с такими людьми – это значит переплачивать им большие суммы денег. Этого можно вполне избежать, поиск производителей из Китая с нашей помощью – это шанс наладить бизнес с настоящим производителем, а не посредником между вами. Почему так? Дело в том, что большинство из них (производителей) могут иметь доступ только сугубо по внутренним системам поиска.
Для того чтобы найти нашему предпринимателю настоящего реального производителя без визита в эту страну невозможно. Но не каждый предприниматель имеет финансовую возможность посетить страну. Более того кроме поездки за поиском производителя нужны специальные знания опыт и навыки. У наших сотрудников давно налажен контакт с большинством производителей этой страны, поэтому мы предлагаем только проверенных людей для плодотворного сотрудничества с вами.

Легко ли найти китайского производителя

Несмотря на то, что в самом Китае производителей очень много, найти партнера для совместного бизнеса очень сложно. Чтобы найти достойный и выгодных, при этом чтобы товар соответствовал европейским требованиям нужно потратить довольно много сил и времени. Если вы твердо решили найти надежного производителя из Китая для взаимовыгодного сотрудничества наша компания «NSTrade» сможет предложить вам варианты, которые наверняка вас могут заинтересовать.
Мы сможем помочь вам найти достойных производителей, окажем квалифицированную помощь и поддержку.
Наша компания «NSTrade» специализируется на поиске оказании услуг информационного характера, а не торговлей товарами. Поиск производителей в Китае с нами это просто и надежно.

Поиск компаний, производителей товара (продукции) в Китае

Китай — мировая фабрика, заказы на которой размещают представители разных стран, компаний, брендов. Дешевая рабочая сила лишь один из факторов, делающих китайскую продукцию самой конкурентоспособной на российском рынке. Тысячи российских компаний – крупных и мелких – торгуют товарами из Китая, зарабатывая внушительные состояния. Если вдохновившись успешными примерами, вы задаетесь вопросом «С чего начать?», то обращайтесь к нам. Мы ведем поиск поставщиков в Китае, отвечающих двум критериям — добросовестность в отношениях с партнерами и качество продукции.

ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ В КИТАЕ – СЛОЖНОСТИ И ВОЗМОЖНОСТИ

Трудности поиска компаньонов в Китае объясняются рядом причин:

• Наличие языкового барьера – даже если и российская, и китайская стороны владеют английским, недопонимание все равно остается.
• Предложение превосходящее спрос -выбор продукции огромен, при этом недобросовестный производитель может легко произвести впечатление надежного партнера.
• Менталитет китайских бизнесменов –тот, кто не говорит на китайском языке для китайцев автоматически попадает в разряд «чужаков», обманывать которых не стыдно.
• Особенности товара – произвести китайцы могут все, что угодно, любого уровня качества, однако требования к товару должны быть изложены до мельчайшего нюанса, иначе поставить могут совсем не то, что клиент рассчитывал купить.

Плюсы поиска поставщиков в Китае:

• Огромное предложение – фраза о том, что в Китае можно купить абсолютно всё, вовсе не является преувеличением.
• Низкие цены – американские и европейские производители успешно конкурируют с китайцами в качестве продукции, однако китайское ценовое предложение, как правило, вне конкуренции.
• Минимальные вложения для организации собственного бизнеса – тысячи компаний успешно зарабатывают на том, что продают в России продукцию из Китая отличного качества по привлекательным ценам.

ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ В КИТАЕ ОНЛАЙН

Этот подход распространен среди тех, кто только начинает свой «китайский» бизнес.
Поставщики из Китая обитают на специализированных бизнес-платформах. Среди наиболее популярных:

alibaba.com;

tradekey.com;

globalsources.com;

made-in-china.com;

kitaitorg.ru и др.

Однако вынуждены отметить, что, по статистике, наибольшее число неудачных сделок совершается именно по итогам поиска поставщиков в Китае таким способом. В интернете легко предстать перед клиентом мощной корпорацией с большими производственными площадями, способной выполнить любой заказ. Однако проверить, что представляет собой завод, каковы его площади и производственные линии, крайне сложно.

ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ В КИТАЕ НА ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ

Выбрать поставщика можно, лично посетив Китай, а именно отраслевую выставку. Эти мероприятия посещают китайские поставщики и производители, а также бизнесмены из всех стран мира.

Преимущества такого визита очевидны. Вы сможете напрямую пообщаться с производителем, обговорить возможные условия сотрудничества, увидеть товар своими глазами и пр. Однако полагаться на картинки в брошюрах и слова предполагаемых партнеров не стоит. Лучше съездить на завод, собрать информацию о будущих бизнес-партнерах.

Этот путь требует времени и финансовых вложений. К тому же, никто не сможет гарантировать вам, что приехав на отраслевую выставку, вы найдете там нужного поставщика. А значит, ваши ресурсы будут потрачены впустую.

ПЛЮСЫ ПОИСКА ПОСТАВЩИКОВ В КИТАЕ С НАШЕЙ ПОМОЩЬЮ:

Компания Глобэкс Транс Лайн обладает многолетним опытом работы с производителями в Китае.

У компании имеется собственное представительство в Китае.

Мы проводим постоянный мониторинг рынка, отслеживаем товар необходимого качества по оптимальной цене.

Специалисты ведут переговоры о поставках на китайском и английском языках.

Поиск производителей в Китае — ищем фабрики и товары

Содержание статьи

Каждый человек, который хотя бы раз задумывался о бизнесе, обязательно рассматривал вариант сотрудничества с Китаем. Китай – страна богатая на производство, цены там невысокие, люди, как правило, честные. Сказка, а не партнер! Но поиск производителей в Китае не так прост, как кажется в теории. Существует риск работы с мошенниками, перекупщиками или просто безответственными людьми. В рамках данной статьи мы расскажем, как искать производителей в Китае, где это делать, как отличать плохих от хороших. Эта статья – инструкция для начинающих владельцев Интернет-магазинов, которая обязательна к прочтению.

Много ли производителей в Китае

Много. Безумно много. Эта страна уже давно закрепилась на первом месте в мире по объему экспорта, а отрыв от преследователей растет с каждым годом. Невозможно придумать, какой товар в Китае не производят, ведь здесь есть все, начиная от «мелочи» в виде сувениров, а заканчивая автомобилями и кораблями.

Почему работать с Китаем выгодно

Конечно, производятся товары не только здесь, но и в других странах. Но в Китае самые низкие цены, обеспечивающие высокую маржинальность товара.

Низкие цены вызваны:

• высочайшим уровнем конкуренции;
• работой с оптовыми покупателями, а не розничными;
• дешевой рабочей силой;
• низкой стоимостью материалов, производимых здесь же;
• поддержкой государства и направленностью политики Китая на внутреннее производство.

Как найти производителя

Поиск производителей товаров в Китае является одновременно самым легким и самым трудным этапом деятельности бизнесмена.

Чтобы найти китайского партнера, достаточно обладать навыками начинающего пользователя Интернета. Введите соответствующий запрос в поисковые системы, и великое многообразие вариантов предстанет перед вами. Кажется, что остается только выбрать лучшие условия, отправить деньги и протереть витрину своего реального и виртуального магазина.

Но спешите радоваться, потому что действительно надежные производители на первых страницах «поисковиков» не «валяются». Поверить малоизвестному сайту, подписать сомнительный договор и отправить деньги – самое худшее, что может сделать оптимистичный бизнесмен.

Но как же тогда найти производство? Рассказываем.

1.Воспользуйтесь специальными сайтами

Мы их не рекламируем, а лишь пользуемся рейтингом самых популярных, разносторонних и надежных. «Тройка» лидеров выглядит следующим образом:

• Alibaba.com
• Made-in-China.com
• GlobalSources.com

Эти ресурсы представляют собой совокупность китайских товаров и их производителей. Это такой своеобразный каталог товаров, который позволяет, пользуясь поиском, находить необходимые товарные позиции и поставщиков. На сайтах можно получить всю информацию о товаре: фотографии, размеры, вес, цена, состав и т.д. Определившись с товаром, можно ознакомиться с производителями, которые будут работать специально для вас. На сайтах можно узнать историю производителя, руководителей, условия работы, нюансы по доставке и оплате, минимальные и максимальные объемы поставляемых товаров, отзывы о производителе и многое другое. Некоторые ресурсы допускают оплату через Интернет и являются гарантом честности сделки, а некоторые – служат только для связи производителя и закупщика, не допуская коммуникации.

Плюсы:

• все в одном месте;
• можно договариваться дистанционно;
• иногда ресурс выступает гарантом;
• большой выбор;
• если сайт надежный, то риск начать работать с нечестным производителем минимален.

Минусы:

• нельзя потрогать и рассмотреть товар;
• нет личного контакта;
• иногда нужно платить комиссию ресурсу при расчете с производителем;
• в подавляющем большинстве случае сначала деньги, а потом товар.

2.Воспользоваться бизнес-туром в Китай

Мы думаем, не стоит рассказывать, что существуют специальные компании, организующие туры в Китай для начинающих бизнесменов. Более того, этим сейчас занимаются популярные туроператоры, и отправиться на поиск фабрик в Китае можно точно так же, как на море в Таиланд или Турцию.

Сразу оговоримся, что почти не существует риска быть обманутым при покупке бизнес-тура в Китай. Как это работает? Вы должны сообщить организатору, что именно вас интересует (одежда, запчасти для автомобилей, бытовая техника и т. д.), и он самостоятельно составит маршрут и расписание. Если еще не определились с направлением, то можно воспользоваться типовым туром.

Цены на туры различны для каждого города отправления и маршрута, поэтому здесь все крайне индивидуально, и нельзя говорить о средней или примерной цене. Но бизнес-тур обычно выходит немного дешевле среднестатистического отдыха.

За время бизнес-тура специально обученные люди покажут вам производство, познакомят с руководством, дадут возможность пообщаться лично и оговорить детали.

Плюсы:

• вы увидите все своими глазами;
• познакомитесь с руководством;
• при личной беседе обсудите детали сотрудничества.

Минусы:

• это стоит денег;
• совсем необязательно, что вам понравятся условия и вы вернетесь домой с контрактом на руках.

Посетить выставку

Отметим, что не всегда выставки китайских производителей проходят в Китае. Иногда китайцы сами приезжают в страны СНГ, куда добраться проще.

Узнавать о выставках можно на специальных сайтах, которые мы уже перечислили выше, или на тематических форумах, где общаются бизнесмены китайского направления.

Если говорить о выставках, организованных в Китае, то до них можно добраться либо самостоятельно, либо с помощью туристических операторов. Вы посмотрите товары, получите любую информацию о них, познакомитесь с руководством.

Плюсы:

• вы увидите все своими глазами;
• познакомитесь с руководством;
• будете работать напрямую с производителями из Китая, если вас все устроит.

Минусы:

• необходимо заплатить за билеты и проживание;
• можно съездить без положительного результата.

4.Обратится в компанию-посредник

Существуют компании, которые, как они сами утверждают, могут быстро найти надежного поставщика в Китае, сотрудничая с которым, вы обязательно заработаете миллионы уже в первый год. Вам нужно только лишь рассказать, что конкретно вы хотите покупать в Китае и по какой цене. Это, пожалуй, самый странный и ненадежный способ найти производителя, который больше напоминает «кота в мешке». Мы не советуем им пользоваться, если вы еще не попробовали три предыдущих варианта.

Плюсы:

• все сделают за вас;
• вам будет предложено много вариантов.

Минусы:

• вы заплатите за услугу;
• вам могут предложить плохие варианты ради собственной «наживы»;
• нет личного знакомства с производителем, нет никаких гарантий.

Как отличить хорошего производителя от плохого

Точной инструкции или специальных правил, позволяющих безошибочно определить, какому китайскому производителю стоит доверять, а какому нет, не существует. Да и китайский рынок именно в этом плане мало чем отличается от любого другого: те же риски, те же тенденции, те же проблемы.

Но мы выделили основные моменты, на которые стоит опираться начинающему бизнесмену:

1. Желательно, чтобы производитель работал уже давно.
2. Производитель не должен быть замешан в крупных скандалах.
3. У него должна быть хорошая репутация на тематических сайтах и форумах.
4. Производитель работает по договору.
5. Производитель не прячет своего «лица», всегда на связи, всегда отвечает на вопросы.

Соблюдение этих правил не спасет вас на 100 процентов от обмана и проблем, но увеличит шансы на приятное сотрудничество.

Заключение

Найти производителя в Китае нетрудно, и мы рассказали, как это сделать. Но главное, быть дотошным к деталям сотрудничества, знакомиться лично и внимательно изучать китайского партнера перед работой. Также рекомендуем работать по договору, ведь это хоть и не сильно, но снизит вероятность быть обманутым.

Поставщики и производители Китая — поиск производителей товаров

Китай – главная производственная площадка планеты. Здесь расположены предприятия почти всех ведущих компаний мира, огромное количество местных фабрик и заводов. Китай трудолюбив, прогрессивен, активен и рад поделиться своими товарами со всеми странами, особенно с Россией. Китайские производители заинтересованы в том, чтобы спрос на их продукцию рос, а рынки сбыта увеличивались. А государства-импортеры заинтересованы в том, чтобы получить много хороших китайских товаров от добросовестных поставщиков. Ключевым вопросом как раз и является поиск производителя. И это нелегкое дело, поскольку предприятий в КНР непредставимое количество, а выбрать нужно только самое лучшее.

При поиске делового партнера в Китае нужно сначала определиться с регионом расположения его предприятия. Ведь в Китае достаточно четкое региональное деление производства, с которым связаны особенности транспортировки товаров. Чтобы поиски были недолгими и эффективными, можно обратиться в профессиональную посредническую компанию.

Начать же самостоятельный поиск поставщика можно в интернете, на таких ресурсах как www.alibaba.com и других. Англоязычные сайты, заметим, более информативны, чем российские. Интернет поможет сориентироваться в ценах на товары, посмотреть прайс-листы, узнать, какая продукция предлагается и где. После этого, составив некоторое представление о предмете поиска, можно обратиться в специализированные компании для уточнения подробностей и принятия окончательного решения.

Пользуетесь ли Вы услугами профессиональных посредников или ищете поставщиков сами, лучше посетить производство в Китае для того, чтобы определиться с ассортиментом, оценить технологический уровень и лояльность поставщика.

К посредникам целесообразно обращаться если планируются не слишком объемные поставки, но если речь идет о регулярном импорте в больших объемах, то нужно собраться в Китай самому или командировать знающего специалиста на производство.

Как найти производителя в Китае

У вас есть идея продукта, и вы хотите, чтобы производитель разработал ее для вас. Но у вас ограниченный бюджет, поэтому поиск в Китае кажется хорошей идеей. Вы знаете, что в Китае много недорогих производителей. Но как найти подходящий?

С чего начать?

Вы можете получить информацию о потенциальных китайских производителях из многих источников, в том числе:

• Ваша отраслевая торговая ассоциация
• Рекомендации от деловых контактов и сетевых или автономных сетевых групп
• Онлайн-каталоги зарубежных производителей, таких как Global Sources и Alibaba
• Ближайший к вам Центр развития малого бизнеса (SBDC) или офис SCORE
• Международные выставки. Хотя в Китае проводятся выставки, на которых можно встретиться с производителями, лучше всего начать с посещения торговых выставок в США, которые привлекают китайских производителей. Сеть новостей торговых выставок имеет списки глобальных торговых выставок. На выставке вы можете найти экспонентов, продающих продукты, похожие на вашу, и наладить связи.

Как сузить список вариантов?

На данный момент у вас может быть длинный список возможных производителей. Чтобы сузить круг поиска, ищите:

• Производителей, которые производят товары, похожие на ваши. В идеале вам нужен производитель, который специализируется на этом типе продукции, а не тот, который делает это второстепенным бизнесом. Некоторые мелкие китайские производители предложат производить что угодно, но это означает, что качество может быть плохим.
• Оценки и отзывы . Поищите в Интернете и посмотрите онлайн-рейтинги и обзоры, чтобы узнать, что другие говорят о производителе.
• Производители, которые в основном экспортируют товары в США или другие западные страны. Эти китайские производители, как правило, будут придерживаться более высоких стандартов качества и доказали, что они могут оправдать ожидания западных импортеров с точки зрения соблюдения требований безопасности продукции, маркировки и упаковки. Они также с большей вероятностью будут иметь опыт в логистике международных перевозок продуктов и больше возможностей для доставки ваших продуктов через сопутствующую бюрократию.
• Честность. Авторитетные китайские производители должны быть готовы предоставить вам свою бизнес-лицензию, документацию по своей системе контроля качества и любые соответствующие сертификаты.

Составьте список из трех-пяти возможных китайских производителей, которых вы рассматриваете. Прежде чем продолжить, попросите их подписать соглашение о неразглашении информации специально для зарубежных производителей.

Какие вопросы следует задать потенциальным производителям?

После того, как производители согласились не разглашать вашу идею, следующим шагом будет получение запроса коммерческого предложения (RFQ). Отправьте им изображения прототипа вашего продукта с подробной информацией, например, какие материалы вы хотите использовать, размер продукта и все остальное, что им нужно знать, чтобы создать продукт.

Найдите в запросе предложений:

• Минимальное количество заказа (MOQ). Чем больше единиц товара вы заказываете, тем дешевле будет каждая единица. На каждой фабрике есть минимальный заказ. Вам нужно найти баланс между тем, чтобы не тратить слишком много, чтобы купить намного больше, чем вам нужно, и не стремиться к такой маленькой сумме, что вам придется использовать второразрядную фабрику.
• Цены на образцы. Перед тем, как выбрать китайского производителя, вам необходимо получить образец изготовленной вами продукции и проверить ее качество.Цены на образцы могут варьироваться в широких пределах: от бесплатных до скидок до обычной цены изготовления товара.
• Цены на продукцию. Узнайте, как меняются цены в зависимости от объема заказа. Запросите разбивку затрат, таких как стоимость товара, стоимость доставки, стоимость тарифов и все остальное, что производитель включает в цену.
• Время изготовления. Сколько времени займет оформление заказа? Это может повлиять на ваш выбор поставщика, так как вы не хотите ждать слишком долго, чтобы получить свою продукцию.
• Условия оплаты. Как и когда производитель ожидает выплаты? Как новый клиент, имейте в виду, что вам, возможно, придется оплатить всю сумму вашего первого заказа авансом. Обязательно спросите о будущих условиях оплаты, если станете постоянным клиентом.

Убедитесь, что вы получаете одинаковую информацию от каждого китайского производителя, чтобы вы могли проводить прямое сравнение того, что они предлагают.

Как проверить качество продукции?

После того, как вы получите запрос предложений от нескольких производителей, выберите тех, которые вам больше всего нравятся, и попросите образец вашего продукта. Редко бывает, что производитель делает все правильно с первого раза, поэтому не беспокойтесь, если между образцом и вашим прототипом есть небольшие расхождения. Возможно, вам придется пройти несколько раз вперед и назад, чтобы настроить сэмпл до тех пор, пока вы не будете удовлетворены. Этот процесс также помогает вам и производителю привыкнуть друг к другу и почувствовать, что вы можете работать в команде.

Нужно ли мне лично посетить завод?

Если вы не размещаете очень большой и сложный заказ, в этом нет необходимости.Если вас беспокоит незаконность компании, вы можете сказать им, что проведете заводскую инспекцию, прежде чем заключить сделку. Мошеннические компании будут отпугнуты этой тактикой, в то время как законные будут приветствовать ее.

Конечно, также целесообразно проверить данные любой компании, которую вы серьезно рассматриваете. Это может включать:

• Получение подтверждения от компании по проверке биографических данных, которая специализируется на международном бизнесе, например GloBIS или China Checkup
• Запрос рекомендательных писем из банка производителя
• Запрос рекомендаций от текущих клиентов и связь с ними

Проявив должную осмотрительность таким образом, вы значительно снизите риск возникновения проблем и увеличите свои шансы на долгие и счастливые отношения с вашим китайским производителем.

Прочтите статьи о мировом бизнесе.

Фото: iStockphoto

Как найти производителя в Китае — проверенное руководство (2021)

Поиск производителя в Китае может показаться довольно сложной задачей, особенно если вы делаете это впервые. Владельцы бизнеса, которых напугает стоящая перед ними огромная задача, могут воодушевиться (да!) Китайской пословицей:

«Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага.

Это хороший совет. Если вы разделите свою задачу на маленькие шаги и сосредоточитесь на каждом из них одновременно, вы будете импортировать свою первую партию из Китая домой раньше, чем вы это узнаете.

Итак, с чего начать? Из этой статьи вы узнаете, как найти производителя в Китае.

Сначала вам нужно составить короткий список китайских поставщиков, которые производят продукт, который вы ищете.

Интернет: Интернет является вариантом по умолчанию для многих людей, которые ищут товары из Китая. Больше, чем обычный поиск в Google, Bing или Yahoo, более полезным может оказаться попадание на платформы B2B. Это платформы онлайн-поиска, такие как Alibaba, Global Sources и Made in China, которые соединяют покупателей с китайскими производителями. Найти поставщика на этих сайтах так же просто, как ввести свои требования в строке поиска. Это поможет, если вы здесь конкретны. Например, вместо «латунные замки» можно искать конкретно «латунные литые под давлением замки для ящиков и шкафов».

Поскольку в Китае тысячи поставщиков, вы можете отфильтровать их в зависимости от отзывов и рейтингового процесса платформы, прежде чем включать их в короткий список.

Alibaba, например, присваивает своим поставщикам «золотые» рейтинги, которые покупатели считают признаком надежности. Точно так же в Global Sources есть категория «проверенных поставщиков».

Ищите производителей, а не реселлеров или торговцев.

‍ Хотя эти ресурсы полезны для составления короткого списка, важно помнить, что многие компании, привлеченные поисковыми системами и поисковыми платформами, могут быть торговыми посредниками, а не производителями. Хотя поиск у таких посредников может быть приемлемым, если вы покупаете товары для розничной продажи, такие как косметические товары, игрушки, одежда или дешевая электроника, когда вам требуются продукты, которые должны соответствовать особым техническим требованиям, таким как литье под давлением, штамповка металла и литье пластмасс, производящее его. Лучше всего указать производителя и напрямую от него.Что наиболее важно, это также снижает затраты. Вы можете отсеивать торговых посредников при проверке поставщиков (подробнее об этом позже).

«Золотой» или «подтвержденный рейтинг» — не последнее слово в оценке надежности. . Что вам также нужно помнить, так это то, что любой поставщик, который платит Alibaba ежегодный взнос за премиум-членство, может получить статус золотого поставщика, что увеличивает видимость поставщика на сайте.

Точно так же теги типа «проверенный поставщик» могут просто означать, что поставщик был проверен третьей стороной и компания физически существует. Это не обязательно означает, что платформа B2B проверила, является ли компания тем, чем она претендует, — производителем, а не трейдером или торговым посредником. Это также не означает, что их заявленные производственные возможности и производственные мощности были проверены.

Таким образом, эти термины полезны при фильтрации результатов поиска, но не должны восприниматься как последнее слово в отношении надежности компаний, которых вы найдете на этих платформах. ‍

Отраслевая сеть: Еще один полезный ресурс — это ваша собственная отраслевая сеть.Это могут быть рекомендации торговых организаций, ваших деловых контактов в отрасли и даже других компаний. ‍

Выставки: Если вы готовы, посещение торговой ярмарки в Китае — отличный способ найти производителей или поставщиков. Но ваша способность потратить такое количество времени и денег будет зависеть от размера вашего бизнеса, вида продукции, которую вы хотите передать на аутсорсинг, и, конечно же, вашего бюджета.

Посещение таких ярмарок поможет вам понять, почему Китай называют мировой фабрикой.Это также даст вам представление о том, что доступно на рынке. Некоторые мировые бренды также посещают более крупные ярмарки с единственной целью защитить свою интеллектуальную собственность, выявляя подделки, демонстрируемые на этих мероприятиях, и инициируя действия против своих производителей.

Крупнейшая торговая ярмарка Китая — Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу (бывший Кантон) два раза в год, в апреле и октябре. Эта мегавыставка привлекает около 26 000 экспонентов и 180 000 покупателей со всего мира и является хорошим опытом для тех, кто стремится расширить рынок и найти новые продукты, которые можно добавить в свои запасы.

Кантонскую ярмарку называют «выставкой всего», и именно поэтому она является хорошей отправной точкой для поиска производителя в Китае.

Есть более мелкие ярмарки, такие как China Diecasting Fair, ежегодная выставка, которая проводится в Шанхае. Он объединяет производителей, литейные предприятия, поставщиков материалов, оборудования и аксессуаров под одной крышей и обычно привлекает около 450 предприятий литья под давлением в качестве экспонентов и 19 000 посетителей.

В качестве альтернативы, если вы не хотите ехать в Китай, вы можете посмотреть на торговые ярмарки в Америке, которые привлекают производителей из Китая, такие как Национальная выставка оборудования, на которой есть раздел, посвященный международным источникам. Он проводится ежегодно в Лас-Вегасе.

Существует также IMTS или Международная выставка производственных технологий, которая проводится каждый четный год в Чикаго. Он привлекает покупателей и продавцов из 117 стран мира.

На этих выставках вы можете наладить контакты с экспонентами продукции, аналогичной той, которую вы хотите передать на аутсорсинг.Но помните, что на таких мероприятиях в США вы, вероятно, найдете ограниченный круг поставщиков из Китая.

Агенты по подбору поставщиков: Компании, которые относительно недавно начали использовать аутсорсинг, могут объединиться с агентами по подбору подрядов, которые помогут им определить поставщиков и провести их через процесс шаг за шагом.

Sourcing Allies, например, уже более десяти лет помогает компаниям в США и Западной Европе производить и поставлять товары из Китая, Индии и Восточной Европы, и имеет проверенный процесс поиска поставщиков.

Наша многонациональная команда, состоящая из британских, американских и шведских эмигрантов, живущих в Китае в течение многих лет, заботится о большом количестве исследований и комплексной проверке, которые покупатели должны проводить при поиске производителя в Китае.

Наша команда направляет покупателей через процесс получения предложений от поставщика, просмотр предложений, оценку заводов в Китае, решение любых возникающих проблем, составление условий оплаты, управление сложностями передачи информации о ваших производственных требованиях, проверки контроля качества, отгрузка и транспортировка, администрирование и обеспечение доставки товаров в желаемое место в соответствии с графиком.

Китай огромен, и его следует рассматривать как множество разных регионов, а не как один большой. Хороший агент по подбору поставщиков сможет найти регионы с низкими ценами, которые вам больше всего подходят. Например, вы, вероятно, сможете найти производителей, которые соответствуют вашим потребностям в нескольких провинциях Китая, но с большей вероятностью вы найдете больше производителей бытовой электроники в провинции Гуандун, в то время как производители литья под давлением и пластмассового литья встречаются в большом количестве в провинции Чжэцзян. .

Вы, конечно, тоже должны будете поработать, но полагаясь на опыт в области поиска поставщиков, вы сможете избежать типичных ошибок и обеспечить успех вашего аутсорсингового проекта с самого начала. Как только ваш партнер по закупкам узнает ваши ожидания и потребности, процесс передачи вашего следующего продукта или компонента на аутсорсинг станет довольно простым.

Ваш первоначальный поиск приведет к появлению ряда потенциальных поставщиков, и вам нужно будет сократить этот список дальше. Вы можете сделать это, связавшись с каждым из них и сообщив им свои требования, например:

• Подробная информация о компонентах, которые вы планируете производить — укажите, требуется ли для этих компонентов литье под давлением, штамповка металла или литье пластмасс под давлением.
• Ваш минимальный объем заказа или MOQ.‍
• Независимо от того, нужен ли вам прототип для разработки, требуется, чтобы производитель помог разработать ваш дизайн дальше или уже имеет форму. (Опыт подсказывает нам, что владельцы заводов в Китае не очень-то заинтересованы в проектах «развития», поскольку эти проекты требуют много времени и стоят больших денег, и четкого конца не видно.Обычно требуются бесконечные модификации инструментов, что обычно приводит к задержкам и дополнительным расходам.)
• Материал, который вы ожидаете использовать для производства вашего компонента.
• Цена за шт.

Вы также можете попросить их предоставить дополнительную информацию о себе, которая поможет вам в процессе проверки (подробнее об этом позже). Это может быть такая информация, как:

• Специализируются ли они на производстве необходимого вам компонента.
• Как долго они в бизнесе.
• Независимо от того, экспортируют ли они уже товары в США или другие западные страны.
• Их минимальное количество заказа или MOQ.
• Их бизнес-лицензии.
• Любые сертификаты, которые они имеют в связи с производственными возможностями.

Вот профессиональный совет: Когда вы связываетесь с поставщиками, чтобы составить короткий список, создайте отдельное электронное письмо для отправки этих запросов, так как ваш почтовый ящик, вероятно, будет забит ответами через много месяцев после того, как вы их впервые отправите. .

Вы можете составить короткий список потенциальных производителей на основе полученных ответов. Оцените их по ряду пунктов. Например, выбирайте производителей, которые сосредоточены на изготовлении именно тех компонентов, которые вам нужны, а не на изобилии компонентов, поскольку специализированный опыт всегда ценится. Вы также можете отдать предпочтение производителям в Китае, которые уже поставляют продукцию клиентам за границу, потому что они будут знакомы с западными требованиями к качеству, мельчайшими таможенными требованиями и сложной логистикой международных перевозок.

‍

Теперь вам необходимо проверить их учетные данные. Хотя некоторая очевидная информация доступна в Интернете, и они, возможно, также предоставили вам некоторую информацию, вам необходимо оценить:

1. Действительно ли они являются фабрикой, а не посредником.
2. Обладают ли они техническими знаниями и производственными возможностями, чтобы предоставить то, что, по их словам, они могут предоставить.

Есть много способов сделать это. Помимо запроса у них лицензий на ведение бизнеса и других сертификатов, запросите проверенные счета завода, проверьте счет-фактуру по налогу на добавленную стоимость и попросите образцы продукции. Вы также можете указать китайское название завода, его местонахождение и местное правительственное учреждение, к юрисдикции которого он относится. В этом офисе будут храниться регистрационные записи завода, которые вы можете использовать для проверки предоставленных вам данных.

Знание того, какой китайский регион специализируется на выпускаемой вами продукции, также является одним из способов отсеивания торговых посредников от производителей.Например, в провинции Чжэцзян большое количество производителей литья под давлением и литья пластмасс. Итак, если вы обнаружите, что поставщик находится в другой провинции, эта компания, скорее всего, будет торговым посредником, чем производителем, и вы можете исключить это имя из своего списка.

Многие люди, работающие в сфере снабжения, также рекомендуют вам совершить поездку на фабрики, включенные в короткий список, в Китае, прежде чем окончательно определиться с производителем. Покупатели часто совмещают такие поездки с посещением одной или двух торговых выставок, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. В качестве альтернативы, хороший агент по подбору поставщиков проведет для вас проверку фабрики в Китае.

Эта статья была написана с предположением, что вы уже определили, какой компонент или часть вы хотите передать на аутсорсинг.

На всякий случай, если вы не уверены, что это такое, вот что вы должны сделать, прежде чем даже зайти в Интернет, чтобы искать китайских производителей.

Во-первых, внимательно изучите весь свой ассортимент продуктов и компонентов. Не все подходит для производства в Китае или других регионах мира с низкими затратами.

Вы хотите убедиться, что продукты, которые вы хотите переместить, имеют достаточно большую долларовую стоимость и количество, чтобы иметь значение для вашей финансовой отчетности. Продукты должны быть зрелыми и иметь достаточный жизненный цикл. Опытные образцы и инновации редко подходят под это описание. Вы хотите, чтобы время и усилия, затраченные на аутсорсинг, окупались.

Я предлагаю начать с малого с узкой сферы. Выберите продукт или компонент с очень хорошо продуманным дизайном и современными чертежами. Вы хотите получить небольшую и быструю победу, чтобы все в вашей команде оставались мотивированными.

Убедитесь, что чертежи и спецификации вашего продукта актуальны. Вы лучше всех знаете свои продукты, и все эти знания необходимо передать тем, кто будет их производить. Если ваши рисунки полны комментариев красным фломастером, будет разумно внести все это в новые редакции рисунков.Хранение чертежей и спецификаций в идеальном состоянии является обязательным и в конечном итоге принесет дивиденды.

Убедитесь, что выявлены потенциальные проблемы на производстве. Любые проблемы, которые у вас есть сейчас, редко исчезнут, если их делать в недорогой среде по всему миру. Не поймите меня неправильно. Есть масса очень способных производителей, но им нужно знать то, что вы знаете, и вы должны указывать на потенциальные проблемы, чтобы их решить.

Ваши продукты не обязательно должны быть трудоемкими, чтобы вы могли перейти в низкозатратную производственную среду, но аутсорсинг трудоемких продуктов с большей вероятностью окажет большее влияние на вашу экономию.Добавленная стоимость ваших продуктов тоже имеет значение. Например, посылать двутавровую балку в Китай для просверливания в ней нескольких отверстий не имеет особого смысла. Однако передача на аутсорсинг производства продуктов и компонентов, требующих обширной механической обработки, может обеспечить значительную экономию средств.

‍

Sourcing Allies — это команда опытных китайских агентов по поиску поставщиков, которая с 2006 года помогает западным клиентам производить и поставлять продукцию из регионов с низкими издержками.

Для получения дополнительной информации о Китайских источниках посетите наш сайт или напишите нам по телефону info @ sourcingallies. ком .

Как найти китайских производителей, если вы никого не знаете в Китае

Клиент недавно попросил меня найти новую китайскую цепочку поставок пластмасс, полученных литьем под давлением. В этой серии я расскажу, как мы смогли перейти от отсутствия контактов в Китае к успешному получению предложений от нескольких производителей литьевых форм. Создание цепочки поставок продукта включает множество шагов, включая проектирование, транспортировку и логистику, комплексную проверку и переговоры.Сегодня мы сосредоточимся на поиске производителей.

1. Начните заранее и создайте свой первый список поставщиков

Планируйте потратить не менее месяца на определение лучшего партнера-производителя и еще несколько месяцев на доработку дизайна, изготовление пресс-форм и начало производственного процесса.

Может быть сложно начать с нуля, когда вы пытаетесь установить отношения, ведущие к успешному производственному партнерству. Поначалу любой найденный вами производитель кажется вашей единственной надеждой.Вот почему я рекомендую начать с создания списка из 10 поставщиков, с которыми вы можете общаться напрямую.

Составление большого списка помогает уменьшить чувство дефицита, поскольку вы налаживаете отношения и ведете переговоры с наиболее перспективными производителями.

Хотя вы могли бы привлечь агента по поиску поставщиков, который свяжет вас с рекомендованными компаниями, вот несколько способов встретиться с поставщиками, доступными для всех:

Alibaba.com

Alibaba помогает покупателям и экспортерам в поиске промышленных товаров, производимых китайскими фирмами.Используйте панель поиска Alibaba, чтобы найти такие продукты, как ваш. Строки поиска, которые включают метод производства, работают хорошо. Я использовал «пластмассу для литья под давлением» и быстро нашел множество страниц производителей пресс-форм, пластиковых компонентов и готовых изделий.

Связаться с поставщиками просто: просто нажмите оранжевую кнопку «Связаться с поставщиком» на странице продукта или прямо из результатов поиска и начните вводить текст. Я рекомендую создать шаблонное вступление, в котором описывается, кто вы, каков ваш продукт и что вы ищете.

Вот примерно то, что я использовал:

Здравствуйте,

Меня зовут Брэндон Грин, и моя компания ищет пластмассовые компоненты, полученные литьем под давлением.

Эти компоненты производятся из [полистирола, поликарбоната и т. Д.] И используются для ________.

У нас уже есть формы / нам нужно их создать / нужна помощь в доработке наших проектов.

Мы ожидаем, что минимальное количество заказа составит ________ единиц каждые __ месяцев.

Я буду в Шэньчжэне и Гуанчжоу с ______ до _____ на Кантонской ярмарке и хотел бы встретиться с производителями пластмасс для литья под давлением в то время.

Спасибо,

Брэндон

[Название компании]

Подождите несколько дней, пока поставщики ответят. Вы можете использовать это время, чтобы связаться с другими фирмами или узнать больше о производственном процессе и уточнить требования к вашему продукту.Не зацикливайтесь на выборе поставщиков с идеальным английским языком. Важно уметь общаться, но пока вы оба можете донести свою точку зрения с помощью программного обеспечения для перевода, лучше сделать ставку на совместимость с объемами вашего заказа и способность соответствовать требуемым производственным стандартам.

Кантонская ярмарка

Китайская ярмарка импорта и экспорта, широко известная как Кантонская ярмарка, представляет собой торговую выставку, призванную объединить китайских производителей и оптовиков с покупателями и экспортерами.Он работает с 1957 года и провел свою 120-ю сессию в октябре 2016 года.

Хотя поначалу посещение крупной торговой ярмарки может показаться пугающим, получить доступ к ней проще, чем можно было бы ожидать, и она позволяет за короткое время лично встретиться с большим количеством поставщиков.

Имейте в виду, что большинство поставщиков приезжают на Кантонскую ярмарку для продажи готовой продукции, а не для поиска клиентов для изготовления на заказ. Однако я спросил у многих фирм, выполняют ли они заказную работу, и худшим ответом, который я получил, было вежливое «нет».«

Вы можете подать заявку на посещение Кантонской ярмарки онлайн здесь. Хотя процесс утверждения обычно проходит быстро, дайте достаточно времени для подачи заявки до поездки. Вход, как правило, бесплатный по предварительной заявке, но не на билеты в день посещения.

2. Подключитесь к своей сети

Даже если вы не знаете ни одного производителя, расскажите людям в своей сети, что вы ищете. К моему большому удивлению, моя сеть (в основном базирующаяся в США) смогла связать меня с несколькими производителями форм для литья под давлением как на суше, так и за рубежом.

Открытость в отношении своих потребностей и целей может быть полезна и в Китае. Другие деловые путешественники в Шэньчжэнь могут быть очень полезны, учитывая предпринимательский характер сообщества. Я нашел покупателей, которые с радостью делились рекомендациями производителей. Фактически, просто попросив совета у сообщества эмигрантов в Шэньчжэне, я получил множество рекомендаций лучших поставщиков, с которыми можно сотрудничать, исходя из наших конкретных потребностей.

3. График посещения завода

Общей проблемой любых новых отношений с зарубежными поставщиками является то, что общение на таком расстоянии может упростить возникновение недоразумений и потерять смысл при переводе.

Я не могу порекомендовать достаточно, чтобы в рамках процесса выбора вы сделали обязательным прилететь в Китай и совершить поездку по фабрикам, которые будут использоваться для производства вашей продукции. Визит не только поможет понять сам процесс, но и даст вам и производителям общий визуальный словарь для решения любых возникающих проблем. Кроме того, он позволяет вам проверить объекты, чтобы убедиться, что процедуры и методы соответствуют требуемым вам стандартам.

Может показаться трудным перейти от контактной информации торгового представителя к посещению завода, но для меня это было так же просто, как предложить день.Перед визитом лучше всего иметь четкое представление о вашем продукте и потребностях. Хотя образец или трехмерная модель могут быть очень полезны при общении, во многих компаниях есть инженеры, которые будут рады работать с вами, чтобы понять ваши потребности и найти решение или даже разработать продукт на основе ваших требований.

4. Признать вовлеченную экономику

Хотя литье под давлением — очень недорогой способ изготовления большого количества продуктов, эффект масштаба будет только в вашу пользу, если вы сможете обрабатывать минимальные объемы заказа (MOQ) в тысячи единиц на партию.Использование производства с ЧПУ (ЧПУ) для создания пресс-формы продукта может стоить от 12 до 60 тысяч долларов, а изменение этой формы может быть дорогостоящим и сложным. Если ваш продукт требует сложной разработки и итераций, вы захотите использовать методы быстрого прототипирования, такие как 3D-печать, чтобы завершить дизайн до ввода готового продукта в эксплуатацию.

5. Caveat Emptor

Как и в случае с любыми новыми деловыми отношениями, обязательно проведите надлежащую комплексную проверку перед заключением каких-либо соглашений или переводом платежа.

6. Достижение результата

Используя эти стратегии, мы определили партнеров-производителей и получили несколько предложений в течение нескольких недель после первого контакта. Эти цитаты отражают четкое понимание нашего продукта и требований, а также экономию более 35% от наших текущих затрат на внутреннее производство. Каким бы сложным ни казался переход от дизайна к готовому продукту, результаты могут быть достигнуты быстро и эффективно, используя эти методы для поиска поставщиков, которые проведут вас через этот процесс.Просто помните, поставщики ищут вас так же сильно, как вы их ищете.

Как найти лучших производителей в Китае

Не секрет, что многие профессионалы электронной коммерции обращаются к производителям в Китае за продуктами по всем направлениям. Китай так часто становится местом производства, потому что он производит такой большой объем продукции, продаваемой во всем мире.

Хотя некоторые могут подумать, что повсеместное распространение китайских товаров обусловлено дешевой рабочей силой, дело не только в этом.Китай стал центром производства в нашем мире благодаря своей сильной бизнес-экосистеме. Это, в сочетании с конкурентной валютной практикой и низкими налогами и пошлинами, может быть объяснено причиной того, что вы видите так много товаров, произведенных в Китае.

Деловая экосистема Китая, состоящая из сетевых поставщиков, производителей запчастей и дистрибьюторов, развивалась, что сделало ее более эффективным и доступным местом для производства продуктов.

Вот что вам нужно знать, когда вы ищете производителя, который поможет вам удовлетворить потребности вашей компании в сфере электронной коммерции.

Ссылки по теме: COVID-19 означает, что вам необходимо диверсифицировать цепочку поставок, даже если это болезненно

Как начать

Прежде чем вы сможете создать партнерство с производителем, вам необходимо найти его и оценить, подходит ли он для нужд вашего бизнеса. Знание того, что искать от производителя, может показаться сложной задачей, которая начинается и заканчивается ценой. Несмотря на соблазн купить самую низкую цену, важно понимать, что иногда мы получаем именно то, за что заплатили.

1) Найдите производителя, которому можно доверять

Чтобы найти производителя, которому можно доверять, начните с использования поисковых систем и каталогов китайских поставщиков, таких как Alibaba и другие. Возьмите трубку и поговорите со своей сетью, и, когда производители будут выглядеть многообещающими, свяжитесь с ними (подробнее об этом позже). Не бойтесь просить образцы или рекомендации. Если производитель заслуживает доверия, у него не будет проблем с их предложением.

2) Определите, подходит ли цена

Во что бы то ни стало, ищите цену, которая имеет смысл для вашего бизнеса, но не позволяйте ей быть единственным фактором в вашем решении.Убедитесь, что вы понимаете цены, связанные с покупкой нужных вам продуктов по оптовым ценам, любые расходы, связанные с экспортом, и любые скрытые расходы — например, когда ваши продукты поступают из более отдаленной части страны.

3) Учитывайте географию

Китай — не совсем маленькая страна, и производителей можно найти в самых разных местах, со специализацией от региона к региону. Например, Шэньчжэнь — город, граничащий с Гонконгом на юго-востоке — превратился в центр электронной промышленности.Он создал уникальную экосистему для поддержки производственной цепочки поставок и теперь известен своими продуктами.

Вы также захотите подумать о доступности — чем менее доступна фабрика, тем дороже может быть доступ к этим продуктам, хотя цена за продукт может быть ниже. Вот почему так важно проанализировать все ваши цифры, чтобы определить, действительно ли цена правильная.

Как избежать распространенных ошибок

К сожалению, мошенники существуют во всех частях света, и китайское производство не исключение.Китайские поставщики должны зарегистрироваться в правительственных органах Китая и получить уникальный регистрационный номер компании. Если производитель не может (или не желает) предоставить вам этот номер, уходите. Чтобы проверить регистрационный номер, посетите веб-сайт местной администрации или свяжитесь с местным бюро промышленной торговли.

Сообщите всем потенциальным поставщикам, что перед оформлением заказа на поставку вы проведете аудит их завода, а позже вы захотите, чтобы производство было проверено, прежде чем будет разрешена какая-либо отгрузка.Упомяните об этом как можно раньше — если возможно, в первых разговорах — и если они откажутся или начнут оправдываться, почему они не хотят, чтобы вы это делали, это красный флаг. Заводские аудиты — отличный способ проверить заявления поставщика об их производственных возможностях и защитить ваши инвестиции.

Закажите отчет у сторонних служб аутентификации, таких как GloBIS, чтобы получить важную информацию о вашем потенциальном поставщике от юридических представителей, акционеров, масштабах бизнеса и финансовых отчетах и ​​многих других.

Если возможно, посетите место самостоятельно и лично обсудите свои ожидания.

Лучший способ избежать мошенничества и обезопасить себя — это провести должную осмотрительность и провести исследование перед тем, как совершать какую-либо транзакцию. Убедитесь, что вы тщательно отрабатываете процесс проверки, и вы будете спокойны, зная, что можете доверять своему потенциальному поставщику.

Как найти идеального поставщика

Как мы упоминали ранее, один из лучших способов начать поиск — это использовать предпочитаемую вами поисковую систему.Найдите китайских производителей, которые создают продукты, которые вам нужны. Сделайте перекрестные ссылки на названия компаний с китайскими каталогами и в вашу собственную надежную сеть — рефералы — это всегда хорошее место для начала!

Если вы только начинаете и / или ваша сеть не может предоставить рекомендации в настоящее время, каталоги китайских производителей предоставляют обширную информацию и списки производителей по всем типам продуктов, местоположениям и ценам.

К счастью, многие компании уже наладили отношения с Китаем, а это означает, что ресурсы, доступные вам для поиска, работы и управления этими отношениями в цепочке поставок, выросли в геометрической прогрессии.Вот несколько отличных отправных точек для начала поиска:

• China Sources — популярный веб-сайт, который помогает наладить связи между предприятиями и китайскими производителями и поставщиками
• Made-In-China — этот ведущий портал B2B предлагает быстрый доступ к источникам экспорта и заявкам, чтобы помочь вам найти качественные продукты и компании
• Smart China Sourcing — на этом сайте перечислены эксперты по закупкам, а также сертифицированы ISO9000.
• Alibaba — вероятно, крупнейший в мире портал B2B, Alibaba — ведущий каталог для китайских поставщиков.

Налаживайте прочные, долгосрочные отношения для достижения успеха

Когда дело доходит до постоянного успеха партнерских отношений, которые вы создаете с китайскими производителями, важно помнить, что многие производители питают опасения, похожие на ваши собственные.Помните: покупатели наскакивают на многообещающие массовые закупки, постоянный объем — иногда преувеличивая свои потребности и объем сделки, заставляя производителей чувствовать себя обманутыми.

Точно так же, как вы стремитесь к прозрачности, не забудьте предложить такую ​​же прозрачность и честность своим потенциальным партнерам-производителям. Четко сообщите о потребностях вашего бизнеса и работайте с потенциальными производителями, чтобы понять их истинный производственный потенциал. Вот несколько советов, которые помогут вам со временем работать без сбоев:

• В начале отношений посетите завод вашего производителя, чтобы понять его процессы и объяснить свои ожидания, что является приемлемым, а также изучить качество продукции.
• Продолжайте контролировать качество продукции, запрашивайте письменные и подписанные записи и соблюдайте свои стандарты (если возможно), когда дело касается качества, прозрачности и эффективности
• Прекратите отношения с заводами, которые не могут (или не будут) быть достаточно надежными, с предприятиями, которые растут слишком быстро, чтобы их можно было правильно масштабировать, или с предприятиями, которые постоянно не достигают цели, как только вы сможете.
• Раздайте постоянный бизнес лучшим фабрикам и продолжайте говорить.Не отставайте от сделки
• Согласитесь с тем, что лучшие фабрики получают разумную надбавку к цене; вы легко вернетесь с меньшими затратами (лучшее качество, меньше задержек, более быстрое реагирование и т. д., что снизит ваши общие расходы и поможет вам удовлетворить потребности ВАШИХ клиентов)

После небольшого исследования и должной осмотрительности с вашей стороны, поиск производителя в Китае, который поможет вам достичь ваших бизнес-целей, станет одним из самых эффективных процессов, которые вы выполняете в своем бизнесе электронной коммерции.

Хороший производитель или поставщик должен хорошо разбираться в экспорте и быть в состоянии предоставить вам реальный опыт и примеры, которые помогут вам сделать наилучший выбор. Помните, что если вы вступите в настоящее партнерство со своими китайскими производителями, вы построите прочные отношения, которые будут поддерживать рост и успех обеих сторон.

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались о создании бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели упираются в кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

Что такое производитель?

Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные товары.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки.Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные продавцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель — поставщик?

Поставщики и производители — во многом синонимы. В этой публикации, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь. Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

• Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
• Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
• Дропшиппер, который поставляет продукцию и выполняет заказы уже существующих брендов и товаров

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние источники

Преимущества

• Повышение качества производства и стандартов труда
• Более простое общение без языкового барьера
• Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
• Легче проверить проверенных производителей
• Быстрая доставка
• Высокая защита прав интеллектуальной собственности
• Повышенная безопасность платежей и регресс

Недостатки

• Более высокие производственные затраты
• Меньше выбора товаров (есть много товаров, которые больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

• Снижение производственных затрат
• Большое количество производителей на выбор
• Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

• Низкое качество, воспринимаемое покупателями
• (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
• Слабая защита интеллектуальной собственности
• Навигация по языковым, коммуникативным и часовым поясам может быть затруднена
• Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
• Более длительное время доставки
• Культурные различия в деловой практике
• Ввоз и таможенное оформление продукции
• Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер поработает над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить продукт

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

1. Исследования
2. Распространение информации и сбор информации
3. Поделитесь своими проектами
4. Заказать образцы
5. переговоры
6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

• Золотой поставщик, означает, что они платят за членство в Alibaba.
• Подтверждено , , что означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
• Торговое обеспечение, — бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Международные справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые, которые могли бы. Найдите людей, добившихся успеха в той области, которой вы хотите заниматься, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды NAICS

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск ваших продуктов по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-просветительская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три цитаты для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
2. Каковы их сроки выполнения заказа? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
3. Сколько стоит доставка? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (т. Е. Вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.

Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует, чтобы он взял на себя обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаток реакции поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать следующих действий:

• Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
• Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не спрашивайте слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
• Требуется слишком мало: Если вы запрашиваете предложение значительно ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спросите 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Связь с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при открытии своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Для этого есть три основных способа:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то не спешит с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Расскажите о своем дизайне

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

1. Эскизы
2. Инструкции
3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые могут создать для вас рисунки. Ищите нанять:

• Индустриальные проектировщики
• Дизайнеры продукции
• Специалисты по САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Создание продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно согласовать такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала проведите 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, когда вы попадаете в тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для вашего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

• 3D печать
• Серийное производство
• Дискретное производство
• Производство рабочих мест
• Непрерывный процесс
• Пакетный процесс

Какой пример производства?

В швейной промышленности используется множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единого предмета одежды.

Как мне найти производителя?

1. Алибаба
2. Бесплатные онлайн-каталоги
3. Google
4. Рефералов
5. Коды НАИКС

Как передать производство в Китай: 3 способа найти подходящий завод.

Как найти производителей в Китае? — OEM

В этом сценарии у вас уже есть дизайн вашего продукта. Это означает, что ваша компания уже вложила тысячи долларов во весь процесс разработки продукта.

В зависимости от типа продукта шаги разработки продукта могут быть:

• Электронная архитектура
• Промышленный дизайн
• Машиностроение
• Разработка прошивки / ПО
• Прототип
• Конструирование пресс-форм и оснастка
• Сертификаты

Это длительный и дорогостоящий процесс. Крупные производители электроники, стартапы оборудования, медицинские и косметические бренды и даже бренды одежды высокого класса используют OEM-производителей для производства в Китае.

Чтобы найти подходящего китайского производителя, вам нужно начать с поиска в Интернете, затем связаться с ним по электронной почте, запланировать видеозвонок, а затем посетить или нанять кого-нибудь для посещения вашего возможного партнера-производителя. Зачем ехать на завод?

Что ж, после того, как вы вложили столько капитала и времени в разработку своего продукта, вы не захотите передавать свою ИС на аутсорсинг фабрике, владельцев которой вы не знаете и каких объектов вы никогда не видели.

1.Выполните поиск в Интернете

Будьте как можно более конкретными. Вы можете использовать такие веб-сайты, как Alibaba или Made-in-china.com; они служат мощными поисковыми системами для китайских производителей.

Я бы порекомендовал вам использовать made in china только потому, что я считаю, что их интерфейс упрощает поиск производителей в Китае, предлагающих услуги OEM.

2. Составьте список возможных китайских производителей

Щелкните название компании и на следующем экране наведите указатель мыши на название компании.Если вы видите двойную галочку рядом с опцией ODM и OEM, добавьте производителя в свой список.

3. Обратитесь к производителям из вашего списка

Вот несколько вещей, которые вы должны помнить при обращении к ним.

Используйте корпоративный адрес электронной почты; он более надежен, чем электронная почта Gmail или Hotmail.

В своем сообщении включите ссылку на веб-сайт вашей компании, когда вы объясните, кто вы и ваша компания; если вы хотите производить в Китае, вы должны выглядеть как можно серьезнее..

Пожалуйста, не отправляйте массовую рассылку по электронной почте 20–30 фабрикам с коротким сообщением о том, что я хочу, сколько? И ссылку на таблицу Google, чтобы все они указали свою цену; скорее всего, большинство из них проигнорируют вас.

Вот пример хорошего электронного письма / сообщения

Привет, мисс / Мистер

Меня зовут Дэвид, я работаю в компании X (Ссылка на сайт). Мы специализируемся на продаже домашней мебели для рынка «Кантри»; мы работаем на рынке последние пять лет, с каждым годом увеличивая продажи (если вы можете назвать цифры, сделайте это).

Мы ищем производственного партнера, который предлагает услуги OEM.

У нас уже есть полный дизайн нашего продукта.

Мы ищем долгосрочные партнерские отношения; нам нужно XXX единиц для нашего первого заказа, и мы ожидаем заплатить xxx за единицу; второй заказ будет сделан через X месяцев.

Мы хотим сразу же начать видеозвонок, чтобы обсудить стоимость установки новой производственной линии, сроки выполнения заказа и другие детали.

Мы также хотели бы подписать соглашение о неразглашении перед подключением.

Жду вашего ответа.

Best,
Название
Должность
Компания

Не бойтесь запрашивать соглашение о неразглашении. Это письмо является всего лишь предложением; Дело здесь в том, чтобы выглядеть надежной компанией, заинтересованной в долгосрочном сотрудничестве с производством в Китае. В противном случае вы не привлечете внимания производителя.

4. Видеозвонок

После подписания соглашения о неразглашении, позвоните по видеосвязи, чтобы обсудить все детали вашего продукта и производственных затрат.

Любому серьезному предприятию потребуется время, чтобы проанализировать проект и дать вам четкие ответы. Ожидайте обмена электронными письмами с подробностями о вашем продукте, количестве, сроках выполнения и затратах.

5. Запланировать посещение производственных мощностей

Как только вы достигнете соглашения, пора начинать организовывать визит вашего представителя или вашего представителя на фабрику.

Это позволит фабрике узнать, насколько серьезно вы относитесь к своему проекту.

Посещение производителя в Китае необходимо для

• Понимать их внутренние процессы
• Узнайте, работают ли они на конкурента (вы можете увидеть логотипы компаний на экспортных коробках)
• Познакомьтесь с руководителями компании и получите их визитки
• Получите реальное представление о людях, с которыми вы собираетесь вести дела.
• Посетите выставочный зал и поближе познакомьтесь с качеством продуктов, над которыми они работали.
• Проверить входящие материалы и склад готовой продукции
• Посетите центральную рабочую станцию, там кто-нибудь проверяет качество?

Если вы не можете путешествовать самостоятельно, особенно в связи со всеми текущими ограничениями на поездки из-за Covid-19, наймите агента в Китае, чтобы он совершил визит и сообщил вам.

6. Закрываем сделку

Если после посещения завода все идет хорошо, пора подписывать сделку и двигаться дальше.Если нет, то вернемся к первому шагу.

Никто не хочет тратить зря время и ресурсы.

Если вы посещаете завод, и все идет не так, как вы ожидали, и решаете отказаться от сделки, вам придется начинать все сначала. Вот почему рекомендуется посетить от 2 до 4 возможных партнеров-производителей.

К счастью для вас, производители в Китае географически расположены в кластерах товарных категорий.

Производство по товарным категориям и провинциям в Китае

• Электронная промышленность: провинции Гуандун, Сычуань и Шэньси.
• Текстильная промышленность: Чжэцзян, Цзянсу, Фуцзянь, Гуандун и провинция Шаньдун.
• Кожа и перо: Хэбэй, Хэнань, Чунцин и Нинся.
• Металлопродукция: Чжэцзян, Гуандун, Цзянсу, Шаньдун, Хэбэй, Хэнань.
• Стекло: Хэбэй и Цзянсу
• Керамика: Цзиндэчжэнь
• Мебель: Гуандун и Хэбэй
• Строительство: Шаньдун
• Бытовая техника: Гуандун, Чжэцзян и Шаньдун
• Художественные и канцелярские товары и спорт: Чжэцзян, Фуцзянь, Гуандун и Хубэй
• Бумага и печать: Гуандун, Чжэцзян, Шандун и Фуцзянь
• Машиностроение: Дунбэй, Хунань и Хубэй
• Нефтехимическая промышленность: Шаньдун, Ляонин и Гуандун
• Фармацевтическая промышленность: город Тяньцзинь, город Сиань в провинции Шаньси
• Еда и напитки: Ляонин, Шангдун, Цзянсу, Гуандун, Фуцзянь, Хэбэй, Хэнань, Хунань, Хубэй и Внутренняя Монголия
• Мотор и велосипед: Город Тайчжоу
• Автомобиль: Цзилинь, Хубэй, Шанхай и дельта реки Янцзы

Итак, есть вероятность, что, скажем, вы ищете производителей электроники в Китае, вы найдете множество производителей в одном городе или провинции, что позволит вам посетить несколько компаний за одну поездку.

Как найти производителя в Китае

Каждый раз, когда я выступаю с речью, пишу статью или пост о том, что нужно для успеха в Китае, я неизменно указываю «хороший китайский партнер» в качестве первого пункта. Возможно, неудивительно, что постоянно спрашивают, как найти «хорошего китайского партнера», о котором я всегда говорю. Моя первая реакция обычно примерно такая: «с большой осторожностью».

Но если спрашивающий подталкивает меня к более подробной информации, я говорю им, что им необходимо провести комплексную проверку своего китайского партнера.И если они спросят меня, что это означает, я отвечу им, что это зависит от того, что партнер будет делать, поскольку очевидно, что для сделки на 5 000 000 долларов США требуется более тщательная проверка, чем для сделки на 50 000 долларов США. Для транзакции на 50 000 долларов может быть достаточно поиска в Интернете, желательно как на английском, так и на китайском языках. Для сделки на 5 000 000 долларов потребуется гораздо больше, особенно если под угрозой окажутся все 5 000 000 долларов.

В частности, меня часто спрашивают, что делать, чтобы найти действительно хорошего производителя x продукта.На что у меня действительно есть довольно содержательный ответ. Обычно я перечисляю следующие три варианта:

1. Сделай сам, не выходя из собственного тренера. Используйте такие веб-сайты, как Global Sources или Alibaba, где перечислены сотни тысяч китайских производителей и выполняются минимальные (минимальные) действия по отфильтровыванию злоумышленников. Я имел дело с компаниями, которые установили хорошие долгосрочные отношения с китайскими производителями, найденными на такого рода веб-сайтах, но я также имел дело с множеством компаний, которые испытали явные катастрофы.По моему опыту, эти веб-сайты обычно работают лучше, когда продукт является относительно простым и стандартным продуктом, и ни качество, ни настройка не имеют первостепенного значения.

2. Сделайте это сами, с одним-двумя пролетами Китая. Используйте такие веб-сайты, как Global Sources или Alibaba, чтобы найти 1-10 потенциальных поставщиков, а затем сесть в самолет и посетить их. Об этом можно много сказать, потому что посещение помогает достичь трех важных целей. Во-первых, это позволяет вам увидеть возможности китайского производителя, который может производить ваш продукт, и из этого можно многое почерпнуть.Во-вторых, он позволяет вам встретиться с ключевым лицом или людьми китайского производителя, которые могут производить ваш продукт, и из этого можно многое почерпнуть. В-третьих, это позволяет вашему потенциальному китайскому производителю знать, что вы достаточно серьезно относитесь к своей продукции, чтобы приехать в Китай, чтобы убедиться, что она произведена правильно. Я убежден, что это само по себе делает поездку стоящей, поскольку увеличивает вероятность того, что вы получите хороший продукт.

3. Обратитесь к посреднику (торговой компании, агенту по закупкам или представителю завода) для проведения этого исследования от вашего имени. За это вам так или иначе придется заплатить. Некоторые из этих компаний взимают с вас фиксированную плату за работу. Некоторые взимают процент с того, что вы покупаете на один год, три года или навсегда. Некоторые взимают установленную сумму за продукт, а затем покупают его у производителя по более низкой цене. У всех способов оплаты есть свои плюсы и минусы, но, как правило, чем больше вы платите раньше, тем меньше вы заплатите в целом.

Некоторые посредники неоценимы. Другие совершенно некомпетентны или, что еще хуже, откровенные мошенники.Некоторые даже не раскрывают, что действуют как посредник, что заставляет вас думать, что вы имеете дело непосредственно с фабрикой. Моя юридическая фирма огорчила множество людей, когда нам пришлось сказать им, что причина того, что «их» завод не будет предоставлять им какой-либо продукт, заключается в том, что у них нет контракта с фабрикой и фабрикой, с которой они ранее получали свои товары, даже не подозревая о том, что они существуют.

Само собой разумеется, что вы должны сначала определить, нужен ли вам посредник, и если да, то вы должны очень тщательно выбрать этого человека или компанию.Однако следует сказать, что если вы используете посредника, ваш контракт с вашим посредником и контракт с производителем должны быть согласованы, и оба должны быть написаны для защиты вас, а не вашего посредника или вашего завода. Слишком часто компании обращаются к нам с плохим продуктом, и, изучив их контракт со своим посредником и заказы на поставку между посредником и фабрикой, мы должны сказать им, что у них практически нет никаких шансов на исправление ситуации.

Конечно, есть и другие варианты помимо трех, изложенных выше, в том числе создание собственного производства в Китае, но три вышеперечисленных являются наиболее распространенными для малых и средних предприятий.

Как вы думаете?