Ландшафтный дизайн реклама: Сделали 300 заявок в нише ландшафтный дизайн

Реклама должна дойти до людей, которые действительно считают . И только вы знаете, кто эти люди.

Несмотря на то, что моя старая компания по ландшафтному дизайну работала на том же региональном рынке в Мичигане, что и Услуги по ландшафтному дизайну, перспективы, к которым стремилась моя компания, сильно отличались от перспектив LDS. Различные целевые рынки требуют различной рекламной стратегии .

В то время как Службы ландшафтного дизайна лучше всего обслуживать, сосредоточив внимание на печатной и радиовещательной рекламе, чтобы охватить широкую аудиторию, Fountainhead Gardens была намного более эффективной, используя прямую почтовую рекламу, чтобы охватить гораздо меньшую и целевую аудиторию.

Правило № 10: Используйте рекламу как ступеньку к построению более глубоких отношений

Если вы обратите пристальное внимание на многие рекламные объявления «крупных брендов», вы заметите, что они используют рекламу как возможность вовлечь потребителей в свою «маркетинговую сеть». Это позволяет им достигать потребителей в будущем с меньшими затратами.

Компании «зеленой» отрасли должны брать пример с крупных брендов. Ваша реклама должна побуждать потенциальных клиентов подписаться на информационный бюллетень вашей компании, стать «поклонником» вашей страницы в Facebook или подписаться на ваш блог.Недавно Best Buy выпустила серию телевизионных роликов, побуждающих зрителей следить за ними в Twitter. Реклама дорогая! Таким образом, если такая компания, как Best Buy, может получить тысячи подписчиков в Твиттере в качестве вторичного преимущества рекламы, она может со временем бесплатно продавать свою продукцию этим потребителям.

Если бы я консультировался со Службой ландшафтного дизайна, я бы предложил им создать страницу компании в Facebook, на которой они могли бы публиковать еженедельные видеоролики о ландшафтном дизайне. Тогда они могли бы упоминать об этом во всей своей рекламе.

Сама по себе реклама не только сохранит лидирующие позиции на рынке, но и привлечет потенциальных клиентов, с которыми они смогут построить более тесные отношения в Интернете .

Самое важное, что нужно понять о рекламе, это то, что она не создаст ваш бренд. Вы не можете полагаться на рекламу, чтобы развивать свой ландшафтный бизнес .

Если вы уже создали сильный и мощный бренд в своем сообществе с помощью других средств, вам следует подумать о рекламе, чтобы защитить и сохранить свою позицию.В это время реклама наиболее эффективна.

Сосредоточьтесь на построении вашей компании в первую очередь с помощью маркетинга из уст в уста и связей с общественностью. Тогда и только тогда подкрепляйте и подкрепляйте свою позицию рекламой.

Хотите узнать больше о маркетинге? Подпишитесь на наш блог! Просто добавьте свой адрес электронной почты в форму ниже. И обязательно загрузите наши бесплатные таблицы ниже, чтобы начать анализировать свои маркетинговые усилия.

Изображение предоставлено Стивендеполо

6 советов по дизайну ландшафтной рекламы

Вы профессионалы в озеленении газонов, но разработка ландшафтной рекламы — это совсем другое дело. Хорошей новостью является то, что вам не нужно иметь степень в области графического дизайна, чтобы создать эффективную рекламу для вашей ландшафтной компании. Ознакомьтесь с этими шестью простыми советами по созданию ландшафтной рекламы.

1. Не забудьте указать основную контактную информацию.

Знаем, звучит просто. Но вы, вероятно, видели рекламу, в которой отсутствовала какая-то важная информация, такая как URL-адрес веб-сайта или номер телефона. Когда вы разрабатываете рекламу для своего ландшафтного бизнеса, всегда следите за тем, чтобы она предоставляла то, что нужно клиенту, чтобы связаться с вами и сделать следующий шаг.Если реклама цифровая, проверьте ссылку на свой веб-сайт или целевую страницу, прежде чем запускать рекламу.

2. Подчеркните свое конкурентное преимущество.

Крайне важно объяснить , почему домовладелец должен нанять вас, чтобы он занимался своим ландшафтом, а не другим ландшафтным бизнесом или даже школьником по соседству. Например, вы можете подчеркнуть, что используете Equipter RB3000 для более быстрого выполнения работ и поддержания чистоты в собственности ваших клиентов. Или вы можете продемонстрировать определенный опыт в своей рекламе по ландшафтному дизайну, например, установку и обслуживание водных объектов.

3. Убедитесь, что сообщение подходит для носителя.

Возможно, у вас есть рекламный текст, который отлично смотрелся на вкладыше в газету о домашнем шоу, но, скорее всего, он не подходит, скажем, для дворовой вывески. В зависимости от размера этого объявления-вставки у вас может быть достаточно места для демонстрации фотографий или списка преимуществ. Попытка впихнуть эти элементы на знак двора просто не сработает. Вместо этого дворовая вывеска должна быть сосредоточена на названии вашей компании, контактной информации и умном слогане, который отличает вас от конкурентов.

4. Обратите внимание на идеальные размеры изображений для цифровой ландшафтной рекламы.

Размер изображения, который лучше всего отображается на Facebook, не обязательно совпадает с размером, который работает на Pinterest. Потратьте секунду, чтобы добавить в закладки Ultimate Cheat Sheet от Hubspot для размеров фотографий и изображений в социальных сетях, чтобы вы могли изменять размер изображений для правильного отображения. Если вы используете платную рекламу на сайте социальной сети, ознакомьтесь с рекомендациями по размещению рекламы на этом сайте, чтобы узнать, что требуется для одобрения вашей рекламы ландшафтного дизайна.

5. Избегайте супермодных шрифтов, как чумы.

Каким бы уникальным ни был мир дизайна шрифтов, эти причудливые дизайны обычно не являются разумным выбором для рекламы. Неправильный шрифт может затруднить чтение вашей горизонтальной рекламы, а это означает, что потенциальные клиенты с меньшей вероятностью прочитают сообщение, за показ которого вы платите. Creative Bloq делится руководством по эффективным шрифтам Google для печати, Интернета и мобильных устройств, которые следует учитывать при разработке стратегии горизонтальной рекламы.

6. Не скрывайте призыв к действию.

Настоятельный призыв к действию (CTA) — это мост, который переводит потенциального клиента на следующий этап пути покупателя. Нет смысла тратить ресурсы на разработку и публикацию объявления о ландшафтном дизайне только для того, чтобы скрыть CTA там, где потенциальный клиент никогда его не увидит. Используйте поле, кнопку, полужирный шрифт или другой метод, чтобы выделить его.

Ищете другие способы найти клиентов для вашего ландшафтного бизнеса? Ознакомьтесь с этими восемью идеями и подпишитесь на Equipter на Facebook.

10 лучших рекламных идей для ландшафтного дизайна | по ландшафтному маркетингу

Поставщики садовых услуг стали частью развития собственности, чтобы повысить ее ценность.Таким образом, ваш начинающий бизнес по ландшафтному дизайну может демонстрировать устойчивый рост из-за растущего спроса. Но вы должны быть конкурентоспособными, применяя агрессивный маркетинг.

Ландшафтный дизайн — процветающий бизнес, который ежегодно привлекает множество новых предпринимателей. На сегодняшний день, согласно одной оценке, в США в этой области работает почти 500 000 компаний с годовым темпом роста 3,5%. Годовой доход компании составляет около 77 миллиардов долларов, в ней работает около 1 миллиона человек.

Эти статистические данные побудят вас начать свой собственный бизнес по ландшафтному дизайну, но также не забывайте о конкуренции.Тысячи авторитетных компаний уже активно занимаются озеленением коммерческих и жилых помещений, и многие новые претенденты стремятся добиться успеха в этой области. Все эти старые бренды и новые предприятия разрабатывают свои собственные стратегии борьбы с конкуренцией. Поэтому убедитесь, что вы готовы встретиться со своими коммерческими конкурентами на рынке.

Итак, для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в постоянных клиентов требуется четкая маркетинговая стратегия. Вы должны иметь четкое представление о местном рынке, на который хотите обращаться клиенты.Поэтому важно провести много исследований, чтобы получить представление о своей нише и компетенции. Он будет использовать социальные сети, рекламу и множество сложных и сложных инструментов для привлечения клиентов. На самом деле, вы должны учитывать многие аспекты маркетинга, чтобы успешно управлять своим стартапом в области ландшафтного дизайна.

01. Добейтесь признания вашего бизнеса

Надлежащее признание вашего бизнеса, даже если оно ограничено небольшой территорией, имеет большое значение для вашей будущей компании, занимающейся ландшафтным дизайном. Люди должны определить работу, которую они проделали, чтобы создать среду вокруг некоторых зданий.Поскольку вы можете узнать свою работу, прогуливаясь по району, познакомьтесь со своим новым бизнесом и своим бизнесом.

Итак, как люди начнут узнавать свое начало ландшафтного дизайна? Можно предложить много предложений. Но прежде чем приступить к ландшафтному маркетингу своего бизнеса, убедитесь, что у вас есть красивый логотип, представляющий вашу компанию. Помните, что ваши потенциальные клиенты в первую очередь будут искать логотип вашей компании. Если он отсутствует или ваш дизайн не впечатляет, вы, вероятно, не доверяете своей новой компании.

02. Рынок перед сезоном

Высокий сезон в ландшафтном бизнесе обычно начинается весной и продолжается до осени, в зависимости от местоположения. Но не ждите начала сезона. Если это произойдет, то она останется позади по отношению к другим компаниям, которые уже запустили свою коммерциализацию задолго до начала сезона. Они выиграют контракты на садоводство, а не ты. Чтобы превзойти их в маркетинговой игре, старайтесь первыми выходить на клиентов и чаще общаться с ними.Используйте рекламу как средство для их достижения. Поскольку они регулярно видят вашу рекламу, многие из них обратятся к вам за услугами.

03. Найдите своих идеальных клиентов

Невозможно охватить весь спектр клиентов для всех владельцев малого бизнеса, включая их ландшафтные компании. Поэтому для начала укажите на небольшую часть клиентов. Узнайте своего идеального клиента для бизнеса. Чтобы узнать, кто с большей вероятностью воспользуется вашими услугами, изучите местный рынок. Вы будете знать, в какой области отрасли меньше конкурентов.Вы поймете, какие специальные услуги создадут вашу нишу на рынке. Затем укажите на этот конкретный набор клиентов в вашей маркетинговой кампании.

Но кто может быть вашим клиентом в сфере ландшафтного дизайна? Их много, но вы всегда можете определить их, чтобы найти свою нишу. Это могут быть домовладельцы, у которых нет времени, видения и навыков, чтобы содержать свой газон в отличном состоянии. Также могут быть некоторые новые владельцы, которые хотят придать своей собственности достойный вид. Затем некоторые владельцы хотят продать свою недвижимость по более высокой цене за счет озеленения.Или строители жилой и коммерческой недвижимости могут быть вашими идеальными клиентами.

04. Создайте сайт-портфолио

Создайте специальное портфолио для вашего ландшафтного бизнеса, чтобы показывать только те проекты, которые вы считаете своими лучшими работами. Поместите изображения этих проектов в портфолио, чтобы произвести отличное впечатление на посетителей. Убедитесь, что фотографии сделаны на хорошую цифровую зеркальную камеру.

Кроме того, регулярно проверяйте свое портфолио, чтобы показать свои последние солидные работы. Но убедитесь, что портфолио имеет уникальный и запоминающийся дизайн.Поэтому воспользуйтесь помощью профессионального графического дизайнера, который знает, как произвести хорошее впечатление на посетителей, использующих портфолио.

05. Используйте прямую почтовую рассылку

В век цифровых технологий прямая почтовая рассылка по-прежнему остается эффективным и ориентированным на результат методом маркетинга. Многие опросы показали, что подавляющее большинство потребителей быстро открывают прямую почтовую рассылку. Они предпочитают получать обычные электронные письма для маркетинга другими способами.

06. Разместите свой бизнес в списках

Убедитесь, что ваш садоводческий бизнес упоминается на некоторых известных сайтах с объявлениями.Люди приходят на эти сайты, чтобы найти нужные услуги. Поэтому ваши шансы быть принятым на работу на этих сайтах еще выше.

Список популярных сайтов включает Google, Yelp, Thumbtack, Houzz, Home Advisor, Angie’s List и Porch. Получите также список в местных потребительских каталогах. При размещении на этих сайтах вам также следует обратить внимание на профиль вашего бизнеса. Вы должны обновить его с новыми фотографиями ваших ландшафтных проектов.

07. Наличие веб-сайта для предприятий, занимающихся ландшафтным дизайном

Веб-сайт — это место, где ваши потенциальные клиенты будут искать информацию, связанную с вашим бизнесом.Таким образом, сайт — это не просто показ каких-то изображений и текста. В настоящее время умные предприниматели используют веб-сайты, чтобы превратить посетителей в клиентов. Они используют дизайн веб-страницы как инструмент для привлечения посетителей к покупателям услуг.

08. Участие в мероприятиях и шоу.

В вашем городе может проходить множество мероприятий и шоу. Некоторые из них могут быть исключительно в ландшафтном дизайне и связанных с ним мероприятиях. Превратите эти шоу в упражнение по созданию бренда для вашего ландшафтного бизнеса.Поэтому у вас есть прекрасная возможность встретиться с некоторыми экспертами отрасли, а также с людьми, которые являются вашими потенциальными клиентами.

09. Выполните несколько бесплатных работ

Ваша новая садоводческая компания должна выполнять некоторые бесплатные работы, особенно для известных клиентов. Если им нравится их работа, они обязательно расскажут людям в своем сообществе о своем новом бизнесе. Вы также можете рекламировать качество бесплатной проектной работы в своей телевизионной рекламе.

10. Узнайте о возможностях социальных сетей

В настоящее время социальные сети считаются одним из самых эффективных маркетинговых каналов.В основном это связано с тем, что почти все люди, грамотные в цифровой сфере, в настоящее время в той или иной степени присутствуют в Интернете.

Заключение

Очень важно, чтобы вы правильно продвигали свой садоводческий бизнес. Обязательно агрессивно ориентируйтесь на клиентов, используя все средства. Графика вашей визитной карточки, логотипа, веб-сайта, контента в социальных сетях и т. д. Они будут привлекать людей к их услугам.

Маркетинговые технологии для фирм, занимающихся ландшафтной архитектурой

Развитие вашей фирмы, занимающейся ландшафтной архитектурой, не должно зависеть от удачи.Часто опасаясь, что на них навесят ярлык «продавцов», слишком многие ландшафтные архитекторы полагаются на маркетинговую тактику 1980-х, такую ​​как отправка факсов, размещение объявлений на желтых страницах и ожидание по телефону. Присоединяйтесь к соучредителю Stack Rock Group Кришану Хайнеру и узнайте, как компания выросла из двух человек с 50% накладных расходов в успешную фирму, охватывающую два штата. Кришьан обсудит маркетинг, социальные сети и сети, помогая вам разработать план действий, чтобы начать улучшать маркетинговую стратегию вашей фирмы уже сегодня.

• Введение
• Почему маркетинг?
• Кто ваши клиенты?
• Идите туда, где ваши клиенты

0:00 – 18:44: Вступление

4 важных момента, которые нужно помнить (10:50):

1. Кто ваш клиент?

Это не у всех.

2. Идите туда, где ваши клиенты.

Онлайн и офлайн.

3. Используйте социальные сети.

Публиковать МНОГО.

4. Думайте о маркетинге как о новых друзьях.

Помогите им решить проблему.

Защита конфиденциальности клиентов при размещении их проектов в социальных сетях (14:20)

Использование Adobe Spark для добавления логотипа вашей фирмы на фотографии проекта (16:45)

18:45 – 28:39: Почему маркетинг?

Вы можете быть лучшим ландшафтным архитектором в мире, но если никто не знает, это не имеет значения.

Что такое маркетинг и зачем мне им заниматься? (19:40)

• Большая головоломка
• Убеждение кого-либо действовать
• Нанять вас для дизайна
• Ваш сайт
• Ваши социальные сети
• Ваши предложения
• Фото проекта
• Одежда с вашим логотипом
• Что люди говорят о вашей работе
• «Сарафанное радио»
• Все о вашей фирме в мире
• Для обучения существующих и потенциальных клиентов
• Для участия в соревнованиях
• Для поддержания
• Быть более ценным, чем ваши конкуренты
• Чтобы найти больше клиентов
• Чтобы найти больше проектов
• Чтобы заработать больше денег

28:40 – 31:54: Кто ваши клиенты?

• Перед выходом на рынок вы должны знать, кто будет покупать ваши услуги.
• «Все, кто интересуется ландшафтной архитектурой» — не ваш рынок.
• «Все, кому нужно озеленение» — не ваш рынок.
• «Каждая архитектурная фирма» — это не ваш рынок.
• Ваш рынок должен быть определен.
• Если он кажется слишком узким, сделайте его немного уже.
• Определение и таргетинг вашего рынка не означает, что вы исключаете потенциальных клиентов, которые не соответствуют вашему целевому рынку.
• Имея четко определенную целевую аудиторию, гораздо проще определить, где и как продвигать свою компанию.

Определение целевого рынка позволяет сосредоточить маркетинг на конкретном рынке, который с большей вероятностью будет покупать у вас, чем на других рынках.

Это самый доступный, эффективный и действенный способ привлечь потенциальных клиентов и создать бизнес.

Определение вашего рынка (30:25):

1. Посмотрите на свою текущую клиентскую базу.

• Почему они покупают у вас?
• Что у них общего?

2. Проверьте своих конкурентов.

• Кто их клиенты?
• На кого они нацелены?
• Ищите нишу, на которую они не обращают внимания.

3. Проанализируйте свои предложения услуг.

• Отличаются ли они от ваших конкурентов?
• Перечислите все услуги – и составьте соответствующий список преимуществ.

4. Составьте список людей и компаний, которым нужны преимущества, предоставляемые вашими услугами.

• Типы людей (демография)
• Конкретные компании и типы компаний

5. Оцените свой список.

• Достаточно ли людей/компаний, соответствующих моим критериям?
• Действительно ли мой целевой рынок выиграет от моих услуг?
• Как мой целевой рынок принимает решения?
• Как донести до них свое сообщение Насколько они доступны?

31:55 – конец: Идите туда, где ваши клиенты

Будьте там, где ваши клиенты – в автономном режиме (32:50)

Примеры:

• Ассоциация владельцев и управляющих зданиями (BOMA)
• Ассоциация развития коммерческой недвижимости НАИОП
• Американский институт архитекторов (AIA)
• Институт городских земель (ULI)
• Американское общество инженеров-строителей (ASCE)
• Национальная ассоциация женщин-строителей (NAWIC)
• Международная деловая сеть (BNI)
• Сеть ЭКИПАЖА
• Загородные клубы
• Местные и государственные организации

Ваши клиенты не на собраниях ASLA. (39:30)

Будьте там, где ваши клиенты – онлайн (40:05)

Социальные сети — это не b2b или b2c — это p2p. (41:11)

Социальные сети не являются рекламой.

Инстаграм (42:05)

• Загрузите приложение на свой телефон.
• Создайте учетную запись компании!
• Напишите биографию, описывающую, что вы делаете, где вы это делаете и для кого вы это делаете.
• Укажите адрес вашего веб-сайта.
• Создайте правильный логотип.
• Подпишитесь на всех ваших клиентов.
• Следите за всеми местными новостными агентствами.
• Ставьте лайки и комментируйте все сообщения клиентов.
• Публикуйте что-нибудь каждый день.

LinkedIn (43:28)

• Заполните весь свой профиль.
• Сделайте хороший снимок головы, а не селфи.
• Убедитесь, что адрес электронной почты, указанный в разделе «Контактная информация», является вашим рабочим или часто проверяемым.
• Общайтесь со всеми профессионалами, которых вы знаете.
• Проводите время на сайте; ставить лайки и комментировать посты клиентов и потенциальных клиентов.
• Публикуйте релевантные статьи, чтобы показать, что вы внимательны, мыслите и т. д.
• Размещайте ссылки на свой веб-сайт, статьи, профили и т. д.

Что я должен опубликовать? (45:00)

• Документ – не создавать.
• Статьи, показывающие, что вы внимательны и являетесь идейным лидером
• Статьи, которые вы написали или были представлены в
• Статьи о проектах, в которых вы участвуете
• Фотографии вашего процесса
• Фотографии ваших людей
• Фотографии ваших клиентов
• Фотографии проекта, в котором вы участвовали
• Видеоотзывы клиентов

Что должен делать пост (49:05)

Эти рекомендации также являются идеями для того, чтобы сделать сообщения менее похожими на надоедливую рекламу.

Пост должен обучать, развлекать и/или воздействовать. (Отличный пост сделает все три.)

Руководство по копирайтингу (ПАСТОР):

• Проблема
• Усиление
• История и решение
• Трансформация и показания
• Предложение
• Ответ

Как побудить клиентов оставить отзыв о вас в социальных сетях (52:30)

Лучший способ сделать это — попросить их проверить вас.

Вопрос: Вы когда-нибудь беспокоились, что публикации о ваших клиентах приведут к переманиванию? (53:50)

Ответ: Нет. Если люди хотят узнать информацию о клиенте, у них есть бесконечное количество способов сделать это.

Инструменты, которые использует Кришьян (54:50)

• WordPress
• BlueHost
• Судебная экспертиза свинца
• Никон
• Фотошоп
• G Suite (Google)
• Охотник IO
• Буфер
• Хабспот
• CRM
• Proposify (программное обеспечение для предложений)
• Планирование Acuity
• iPhone + iPad Pro + ноутбук + настольный ПК с 2 гигантскими мониторами
• Adobe Spark

Общие вопросы задают Кришьян (59:01):

Почему Кришьян не считает платную рекламу хорошей идеей (59:32)

Как важно оставаться верным своей личности (1:01:10)

Вопрос: Вы избирательно подходите к запросам контактов LinkedIn? (1:01:40)

Ответ: Нет. Кришьан принимает все запросы, хотя и будет сбрасывать соединения, если ему начнут присылать спам. Чем больше людей вас знает, тем лучше.

Вопрос: Как вы работаете с подрядчиками, которые не используют упомянутые вами платформы? (1:03:45)

Ответ: Если вы не можете пометить их, скажите им открыть счет!

Вопрос: Есть ли время суток для публикации, которое, по вашему мнению, дает наилучший трафик? (1:04:00)

Ответ: Он больше не думает о времени суток.Если он публикует хороший контент, он обнаружил, что он доходит до людей.

Вопрос: Вы пользуетесь услугами специального специалиста по маркетингу? Сколько времени уходит на посты в социальных сетях? Как узнать, выполняют ли они свою работу? (1:05:25)

Ответ: Да, он использует специального человека в социальных сетях — и этот человек Кришьян! Использование специального специалиста по маркетингу/социальным сетям будет зависеть от вашей фирмы. Вы можете судить о сообщениях по тому, лайкают ли их люди, пересылают или комментируют их. Имейте в виду, что развитие бизнеса требует времени. В целом, Кришьан считает хорошей идеей, если это возможно, иметь штатного специалиста по маркетингу.

Вопрос: Поощряете ли вы своих сотрудников вступать в организации? (1:11:35)

Ответ: Абсолютно.

Вопрос: У вас есть автоответчик или офис-менеджер? (1:12:35)

Ответ: У них есть офис-менеджер, который часто отвечает на входящие звонки.

Вопрос: Какой ежегодный прирост продаж вы видите в результате ваших маркетинговых усилий? (1:13:02)

Ответ: Они добились значительного роста, в основном благодаря их усилиям по поиску новых клиентов.

Вопрос: Каково распределение частных и государственных клиентов Stack Rock Group? (1:16:05)

Ответ: Они в основном занимаются частными проектами – может быть, 95%.

Вопрос: Если у подрядчиков, с которыми вы хотите работать в вашем регионе, нет платформ социальных сетей, как вы порекомендуете лучший способ связаться с ними? (1:16:40)

Ответ: Либо посетите их офис, либо посетите местные мероприятия, которые они могут посетить, например, мероприятия Торговой палаты.

Контактная информация Кришьяна:

• Твиттер: @krisjanhiner
• Instagram: @krisjanhiner
• LinkedIn: Кришьян Хинер
• Электронная почта: Krisjan@StackRockGroup.ком

8 Маркетинговые стратегии для вашего ландшафтного бизнеса

Хотите начать маркетинг вашего ландшафтного бизнеса по-новому, но не знаете, с чего начать? Мы уже работали с такими ландшафтными компаниями, как ваша, и своими глазами видели, что работает, а что нет. Цель этого поста — предоставить владельцам ландшафтного бизнеса, которые еще не инвестировали в маркетинг своего бизнеса. Важным элементом этого совета является то, что большинство ландшафтных клиентов проводят исследования в Интернете, прежде чем обращаться к компании.Это означает, что вы должны иметь сильное цифровое присутствие и быть замеченными потенциальными клиентами в цифровом мире.

Нужны доказательства, ознакомьтесь с этим примером того, как входящий маркетинг помог преобразовать The Garden Continuum. Послушайте в словах Моник Аллен, какое влияние это оказало на ее компанию.

1. Определите своего идеального клиента.

Эта стратегия указана первой по одной причине: вы не сможете найти своего идеального клиента, пока точно не узнаете, кто этот человек. Мы думаем, что лучший способ определить вашего идеального клиента — разработать то, что называется портретом покупателя.

Когда вы создаете образ покупателя, вы узнаете больше о приоритетах и ​​ожиданиях ваших потенциальных клиентов, о том, как они ищут информацию, и о препятствиях, с которыми они могут столкнуться при принятии решения о покупке.

Это позволяет вам создавать именно тот тип маркетингового контента, который наиболее глубоко находит отклик у вашего потенциального клиента и то, как особые возможности вашего бизнеса отличают вас от других компаний.Не недооценивайте силу дифференциации и обмена сообщениями с вашим идеальным клиентом.

Даже если вы не применяете все изложенные здесь тактики, создание образа покупателя является обязательным условием любых ваших маркетинговых усилий в Интернете. Вы можете узнать больше о портретах покупателей здесь.

2. Начните блог о ландшафтном бизнесе.

Ваши потенциальные клиенты задают самые разные вопросы о ландшафтных проектах и ​​услугах, и где они могут искать ответы? Google.

С помощью блога вы можете создавать контент, отвечающий на эти вопросы, помогая расширить возможности для того, чтобы о вашем бизнесе узнали те самые люди, чьи проблемы решает ваш бизнес. Особую ценность для домовладельцев представляют статьи с практическими рекомендациями и образовательные статьи для любителей домашнего садоводства. Эти статьи позволяют вашему бизнесу продемонстрировать свои знания, что, в свою очередь, укрепляет доверие ваших потенциальных клиентов и клиентов.

Конечно, алгоритм ранжирования Google очень сложен, и простое создание контента для блога не гарантирует, что вы получите ранжирование на первой странице.Но это необходимо, если вы хотите иметь шанс.

Важность Google показывает, насколько изменился маркетинг. В то время как в прошлом реклама в газетах, прямая почтовая рассылка и «Желтые страницы» могли быть прекрасными способами рекламы вашего ландшафтного бизнеса, сегодняшняя цифровая среда требует новых методов.

Особенно важно помнить, что покупатели теперь контролируют ход переговоров. Они ждут ответов на свои вопросы именно в тот момент, когда они у них есть.И компании, которые могут это обеспечить, имеют огромное конкурентное преимущество. Блог — это ключ к тому, чтобы это произошло.

3. Создавайте бесплатные руководства и контрольные списки для своих потенциальных клиентов.

После того, как новый посетитель попал на ваш веб-сайт, одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, — это зафиксировать его контактную информацию. Это делается для того, чтобы вы могли продолжать общаться с ними еще долгое время после того, как они покинули ваш сайт, и, в конечном счете, чтобы вы могли установить с ними отношения.

Предоставление ценных загружаемых ресурсов в обмен на контактную информацию, такую ​​как адрес электронной почты, — отличный способ получить эту информацию. С помощью этой техники вы не просто запрашиваете у клиентов информацию — вы предоставляете им то, что они ценят в обмен на это. И это увеличивает вероятность того, что они поделятся им в первую очередь.

Как ландшафтный бизнес, несколько примеров поощрений с загружаемым контентом, которые вы можете создать, могут включать контрольный список шагов, необходимых для подготовки двора к весне, или руководство по выращиванию и уходу за цветами и растениями, обычно встречающимися в вашем районе, также называемыми климатическая зона. Нажмите на карту, чтобы просмотреть климатическую зону в вашем районе.

Ключом к успеху этого метода является внедрение программного обеспечения для автоматизации маркетинга , которое беспрепятственно и автоматически доставляет ваш контент потенциальным клиентам, как только он запрашивается.

В конце концов, вы не хотите нести ответственность за отправку ресурса по электронной почте потенциальному клиенту каждый раз, когда он загружается. (Это быстро создаст для вас непосильную рабочую нагрузку!)

И если ваш клиент запрашивает ваш контент в 23:00, вы также не хотите заставлять его ждать его получения.

В Bristol Strategy наш любимый инструмент автоматизации маркетинга — HubSpot. Платформа предлагает бесплатный план, поэтому вы можете протестировать его, прежде чем брать на себя обязательства. Запланируйте бесплатную демонстрацию Hubspot от экспертов Bristol Strategy.

4. Внедрите маркетинговую стратегию по электронной почте.

После того, как потенциальный клиент скачал один из ваших бесплатных ресурсов, не считайте свою работу выполненной. Вы захотите развивать свои отношения, продолжая поддерживать с ними контакт.

Вы можете создать последовательность электронных писем, которая постоянно доставляет дополнительный контент этим потенциальным клиентам.Вы также, возможно, слышали, что это называется воронкой продаж по электронной почте.

С помощью последовательности электронных писем вы доставите контент, который поможет гарантировать, что ваш бизнес останется в центре внимания потенциальных клиентов, и поможет им принять решение о покупке в вашей компании.

Последовательность сообщений электронной почты должна быть настроена в зависимости от типа контента, который клиент загружает у вас и который запускает начало последовательности. Например, клиент, который загружает контрольный список для весенней уборки двора, вероятно, имеет другие потребности, чем другой клиент, который загружает руководство по изменению ландшафта своего дома.

Вместо этого очень важно, чтобы каждое объявление имело конкретную направленность, будь то конкретная ландшафтная услуга, специальная акция или другое предложение. Даже если вашим потенциальным клиентам в конечном итоге может понадобиться несколько услуг, они не стремятся решить все своих проблем одновременно — они заинтересованы в решении одной, будь то «Как я могу мой двор выглядит лучше?» или «Как я могу предотвратить зарастание моего двора листьями?»

Докажите каждому потенциальному клиенту, что вы идеальный вариант для . Если вы попытаетесь поговорить со всеми одновременно, вы рискуете ни с кем не связаться.

3. Согласуйте содержание объявления и визуальные эффекты с конкретной услугой, которую вы предлагаете.

Допустим, вы предлагаете пакет услуг по еженедельному уходу за газоном летом, который хотите рекламировать с помощью онлайн-рекламы. Вы создаете копию, описывающую преимущества пакета для клиента: это может помочь им провести лето без стресса, с одним делом меньше в их списке дел, и они могут даже уехать в отпуск, не беспокоясь о том, что их газон превратится в беспорядок. пока их нет.

Отлично звучит! Итак, когда придет время выбирать рекламный ролик, выберете ли вы фотографию лужайки, полной листьев и другого мусора?

Конечно нет.

Потому что это может запутать вашего клиента. Они думали: «Эта компания говорит мне , что может предоставить одно, но показывает мне , что она может предоставить совсем другое». Они не знали бы, чему верить. И скажем так, это несоответствие ожиданий клиентов не внушает доверия ни к вашим услугам, ни к вам.Убедитесь, что каждый аспект объявления имеет смысл для конкретной услуги, которую вы хотите продвигать.

4. Выберите правильную целевую страницу, на которую вы будете направлять трафик.

Успешная интернет-реклама — это нечто большее, чем просто создание идеального объявления. Вам также необходимо подумать о том, каким будет опыт потенциальных клиентов, когда они перейдут по ссылке и перейдут на ваш веб-сайт.

Вот момент, который я не могу не подчеркнуть: вы должны направлять трафик на целевую страницу с содержанием, адаптированным к конкретным услугам, продвигаемым в вашей рекламе.Вы не можете направлять трафик на главную страницу вашего веб-сайта — на самом деле, мы обнаружили, что объявления, которые делают это, имеют значительно более низкие коэффициенты конверсии, чем те, которые направляют на целевую целевую страницу, потому что вы фактически просите потенциального клиента выполнить работу по поиску деталей. ваш сервис на вашем сайте. Эта ошибка создает трения в процессе продаж.

Если вы создаете несколько объявлений для продвижения разных услуг, для каждого из них необходимо создать собственную целевую страницу.

Подумайте об этом так: когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление, он уже сделал важный первый шаг, показывая вам, что он хочет узнать больше об этой конкретной услуге. Крайне важно, чтобы вы «окупили» этот интерес, приведя их прямо туда, где они могут узнать еще больше.

Не тратьте впустую клик (и деньги, которые вы на него потратили), отправляя потенциальных клиентов на свою главную страницу и заставляя их искать то, что им нужно и нужно. Вы обязательно потеряете некоторых из этих потенциальных новых потенциальных клиентов в процессе.

Измерьте свои результаты

При разработке рекламных кампаний очень важно помнить следующее: ваша конечная цель не в том, чтобы привлечь больше трафика на ваш веб-сайт.Чтобы привлечь больше клиентов и увеличить доход для своего бизнеса.

По этой причине ваша кампания должна включать возможности измерения ваших результатов. Даже если вы получаете много кликов по своим объявлениям, если ни один из этих посетителей на самом деле не превращается в клиентов, ваша кампания на самом деле не была успешной.

Чтобы убедиться, что вы получаете правильные результаты, вам нужно рассчитать стоимость привлечения новых клиентов на всем пути до конверсии. Эти цели конверсии могут включать в себя такие действия, как планирование телефонного звонка, организация встречи или загрузка бесплатной электронной книги.

Протестируйте несколько рекламных концепций и выберите лучшую

Вы создали свое объявление, оно запущено, и вы получаете трафик и даже новые лиды. Замечательно! Но это еще не все.

Ошибочно создавать рекламу и просто показывать ее вечно, даже если она приносит вам рентабельность инвестиций. Это потому, что небольшие изменения в рекламе могут дать вам еще лучшие результаты, но вы не узнаете, пока не протестируете их.

Во время вашей кампании вы должны запускать несколько версий одного и того же объявления одновременно, чтобы проверить их, чтобы увидеть, какая версия работает лучше всего.Некоторые идеи для рекламных элементов, которые вы можете протестировать:

• Изображения
• Заголовки
• Копия объявления
• Призыв к действию
• Предложения

Когда вы проводите A/B-тестирование своих объявлений, вы должны изменять только один элемент за раз — например, протестировать изменение только заголовка, но оставить все остальное в двух объявлениях без изменений. Это связано с тем, что если вы тестируете сразу несколько элементов объявления, вы не сможете точно определить, какой именно аспект заставляет одно объявление работать лучше, чем другое.

Обязательно регулярно проверяйте свою рекламную кампанию, чтобы вы могли быстро удалить объявления, которые не работают, и провести дальнейшее тестирование против тех, которые работают.

Как создать объявление для лидов в Facebook: пошаговое руководство

Объявления для лидов Facebook позволяют вам получать контактную информацию потенциального клиента непосредственно на платформе Facebook и могут оказаться мощным методом для развития вашего бизнеса с помощью входящего маркетинга. Чтобы помочь вам в создании вашей первой рекламы для лидов на Facebook, мы собираемся создать вымышленную рекламу для лидов для еженедельной услуги по стрижке газонов, используя это полезное пошаговое руководство.

1. Перейдите в Facebook Ads Manager.

Перейдите в Facebook Business Manager, затем выберите «Рекламные аккаунты». Если вы еще не создали учетную запись Facebook Ads, инструкции о том, как это сделать, можно найти здесь.

Когда вы войдете в свой рекламный аккаунт, выберите «Создать».

2. Создайте свою кампанию.

При создании рекламной кампании на Facebook вы можете выбрать несколько различных целей для своих объявлений. Мы собираемся выбрать Lead Generation (также называемую Lead Ads) , потому что, когда человек нажимает кнопку «Добавить», Facebook предоставляет пользователю форму и автоматически заполняет ее информацией, которую вы запрашиваете у пользователя.

Когда лид конвертируется, Facebook отправляет его вам. Мы показываем пример с объявлениями для лидов, потому что коэффициент конверсии этих объявлений обычно выше, чем у объявлений, которые перенаправляют на целевую страницу на веб-сайте.

Далее вам нужно назвать свою кампанию. Важно тщательно выбирать кампанию, группу объявлений и названия объявлений, поскольку хорошо организованный подход к именованию может быть чрезвычайно полезен при просмотре аналитики вашей кампании, понимании того, какие объявления работают лучше всего, и расчете рентабельности инвестиций.

Например, предположим, что мы хотим протестировать два разных типа целей рекламы для нашего сервиса по стрижке газонов: привлечение потенциальных клиентов и трафик. Поскольку эти конкретные объявления, которые мы создаем, являются объявлениями для привлечения потенциальных клиентов, мы включим этот термин в название рекламной кампании.

3. Назовите свою группу объявлений.

Далее вам будет предложено назвать группу объявлений, которая представляет собой группу объявлений с общим бюджетом, аудиторией, расписанием кампании, ставками и местом размещения.

Для нашей услуги по стрижке газонов мы решили создать разные группы объявлений, ориентированные на потенциальных клиентов в разных городах.Этот конкретный набор объявлений будет нацелен на людей, которые живут в Уолполе (родном городе Bristol Strategy).

Но местоположение — не единственный критерий, который мы хотим использовать для таргетинга наших объявлений. Мы также хотели бы разбить наши объявления по полу и возрастному диапазону, чтобы увидеть, есть ли разница в эффективности этих аудиторий. Таким образом, эта группа объявлений предназначена для женщин в возрасте от 30 до 45 лет, проживающих в Уолполе, и мы назвали ее соответствующим образом.

4. Определите свою целевую аудиторию.

Теперь пришло время выбрать таргетинг на аудиторию.Во-первых, мы добавим информацию об аудитории, которую мы описали выше: местоположение, возраст и пол. Поскольку мы решили настроить таргетинг этой группы объявлений на аудиторию в одном городе, мы выбрали только один почтовый индекс для местоположения. Однако Facebook также дает вам возможность настроить таргетинг на несколько почтовых индексов или определенный радиус.

Кроме того, поскольку мы продвигаем услугу, ориентированную на домовладельцев, важно выбрать в раскрывающемся списке пункт «Люди, которые живут в этом месте».

В этом же разделе мы также можем использовать подробные параметры таргетинга для дальнейшего уточнения нашей аудитории.Хотя Facebook больше не позволяет менеджерам рекламных кампаний использовать определенные демографические факторы, такие как владение домом, для таргетинга на аудиторию, мы можем ориентироваться на пользователей, которые проявили интерес к темам дома и сада, поскольку они могут с большей вероятностью заинтересоваться нашей услуги по покосу газона.

Кроме того, с помощью этой рекламы мы хотели бы привлечь новых потенциальных клиентов, которые не знакомы с нашим ландшафтным бизнесом, поэтому мы собираемся исключить пользователей, которым уже нравится страница нашей компании в Facebook.

Четко определенная аудитория может помочь повысить показатель релевантности вашей рекламы, который представляет собой показатель по шкале от 1 до 10, который измеряет, насколько хорошо ваше объявление находит отклик у целевой аудитории. Чем выше показатель релевантности, тем ниже будет цена за клик вашего объявления (CPC). Вы хотите получить показатель релевантности не ниже 5. 

5. Установите свой бюджет и расписание.

Когда наша аудитория завершена, пришло время выбрать бюджет и расписание для нашей группы объявлений. Вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет (пожизненный бюджет — это максимальная сумма, которую может потратить ваша группа объявлений), а также расписание, по которому ваши объявления будут показываться непрерывно, пока вы не решите их остановить, или в течение определенного периода времени.

6. Создайте объявление.

Теперь вам нужно создать объявление. Чтобы помочь нам отслеживать и оставаться организованными, название объявления будет включать информацию о кампании и аудитории, которую мы уже определили. В этом объявлении будет использоваться фотография газонокосилки, поэтому мы также включим эту информацию в название объявления, чтобы нам было проще различать несколько объявлений.

Далее вам нужно выбрать формат и носитель. Для этого объявления мы выберем одно изображение.Если у вас уже есть изображение или рисунок, который вы хотели бы использовать в своем объявлении, вы можете загрузить его. Это хорошее время, чтобы продемонстрировать свой брендинг с помощью изображения вашей команды, предоставляющей услугу, или одного из ваших грузовиков. Если вы еще не выбрали изображение или графику, Facebook предлагает библиотеку бесплатных стоковых изображений для использования в рекламе.

После этого вы можете создать дополнительные элементы объявления. Обратите внимание, как мы добавили местоположение целевой аудитории (Уолпол) в заголовок, чтобы лучше привлечь их внимание.

Вы также можете просмотреть, как будет выглядеть ваше объявление в зависимости от его места размещения. Ниже показано, как наша еженедельная реклама услуг по стрижке газонов выглядит в новостной ленте на рабочем столе. В этой версии вы также увидите описание ссылки на новостную ленту под заголовком объявления (этот текст не отображается в мобильной новостной ленте, показанной выше).

Наконец, пришло время выбрать призыв к действию вашего объявления, то есть кнопку, которая будет отображаться в вашем объявлении.

В разделе «Дополнительные параметры» вы также можете включить пиксель Facebook, который поможет вам оценить эффективность ваших рекламных кампаний, отслеживая действия посетителей на вашем веб-сайте.Хотя Facebook Pixel не требуется для запуска рекламных кампаний, рекомендуется это делать. Дополнительную информацию о Facebook Pixel и инструкции по его настройке можно получить здесь.

7. Создайте форму для привлечения потенциальных клиентов.

Поскольку целью этой рекламной кампании является создание новых контактов для нашего бизнеса через Facebook, нам также необходимо создать форму для захвата этих лидов.

Затем завершите вступление. Этот шаг является необязательным, но это хорошая возможность предоставить дополнительную информацию, которая может стимулировать потенциальных клиентов заполнить и отправить форму.

Далее вы выберете информацию, которую хотите получить от каждого потенциального клиента. Несмотря на то, что вы можете добавить дополнительные поля формы помимо адресной почты и полного имени по умолчанию на Facebook или даже создать свои собственные вопросы, важно помнить, что чем больше полей необходимо заполнить в форме, тем меньше вероятность того, что потенциальный лид заполнит ее. Это. Рассмотрите возможность добавления только того, что необходимо для достижения вашей цели.

Чтобы защитить конфиденциальность клиентов, Facebook требует, чтобы ваша форма объявления для лидов также содержала ссылку на политику конфиденциальности.

Наконец, вы можете настроить сообщение, которое потенциальный клиент получит после отправки формы.

8. Интегрируйте потенциальных клиентов с платформой автоматизации маркетинга.

Теперь, когда ваша реклама запущена, а лиды поступают, что именно вам следует с ними делать? Мы рекомендуем вам интегрировать рекламную кампанию для лидов с платформой автоматизации маркетинга, которая является ключевым компонентом любой стратегии входящего маркетинга.

В Bristol Strategy мы используем HubSpot для автоматизации маркетинга.Бесплатный пакет Marketing Hub от HubSpot позволяет вам перемещать новых потенциальных клиентов прямо из Facebook на панель инструментов HubSpot, где вы можете начать интегрировать эти новые контакты в свои входящие маркетинговые кампании. У нас есть несколько клиентов B2C, которые используют бесплатную интеграцию Hubspot с Facebook Lead Ads для привлечения лидов и управления их последующими действиями и воронкой продаж. Свяжитесь с нами, и мы поможем вам начать работу.

Практический результат — рекламируйте свой ландшафтный бизнес с помощью Facebook Lead Ads (а также другой рекламы)

Платформы онлайн-рекламы, такие как Facebook, предлагают невероятно эффективный способ связи с потенциальными клиентами , которые могут еще не знать о вашем бизнесе.Платная реклама дает вам немедленную возможность привлечь трафик и потенциальных клиентов, в то время как вы используете другой метод создания трафика, особенно органический: реализацию стратегии входящего маркетинга, которая является основой для создания воронки продаж входящего маркетинга, как мы обсуждали ранее.

Используя стратегию входящего маркетинга, вы сделаете авансовые инвестиции в создание ценного образовательного контента, который может привлечь трафик на ваш веб-сайт и бесплатно генерировать новых потенциальных клиентов в течение лет после этого.На самом деле, мы считаем, что это лучший способ развития вашего бизнеса. Узнайте, как мы помогли другим компаниям, подобным вашей, прочитав этот пример из практики.

Хотите узнать больше о том, как рекламные кампании в Интернете, например на Facebook, могут дополнить стратегию входящего маркетинга? Закажите звонок один на один прямо сейчас, чтобы обсудить это.

Bristol Strategy – это агентство входящего маркетинга с полной воронкой и агентство по входящим продажам , предлагающее полный набор услуг, позволяющих нашим клиентам превзойти свои бизнес-цели, изменив способ взаимодействия с покупателем в Интернете.Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как наш опыт и возможности могут помочь развитию вашего бизнеса.

8 эффективных способов рекламы вашего бизнеса по уходу за газоном или ландшафтным дизайном

Следующий отрывок взят из книги Предпринимателя «Начните свой собственный бизнес по уходу за газонами или ландшафтным дизайном». Купить прямо сейчас на Amazon | Барнс и Ноубл | Айтюнс

Виды рекламы, которые наиболее эффективны для компаний, занимающихся обслуживанием газонов и ландшафтным дизайном, включают социальные сети, желтые страницы. рекламные объявления, визитные карточки, листовки, дверные вешалки, брошюры, прямая почтовая рассылка и молва.

Этот вид бесплатной рекламы может иметь мощные результаты. Возможно, вы захотите создать канал на YouTube со ссылкой на ваш веб-сайт с самодельными короткими видеороликами, предлагающими советы по уходу за газоном. Добровольное проведение информационных презентаций в клубах Ротари или на вашей общественной радиостанции может принести вам известность в вашем сообществе. Ищите местные и национальные конкурсы для участия в своей области.Присоединение к группе знакомств для садоводов поможет вам познакомиться с местными жителями, которые ценят функциональность и красоту своих дворов. Создайте страницу в Facebook и давайте еженедельные советы своим поклонникам. Вам придется набирать поклонников, общаясь с аудиторией Facebook в социальных сетях. Станьте волонтером и проведите урок по отливке червей, компостированию или натуральным удобрениям в местном общественном центре.

Ищете необслуживаемый рекламный носитель, который никогда не закрывается? Разместите свой бизнес на www.yellowpages.com, теперь официально известный как YP. По данным YP, их сайт посещают более 80 миллионов человек, и на них зарегистрировано более 20 миллионов предприятий.

Визитные карточки — отличный способ рекламы по очень низкой цене. Эти маленькие прямоугольники бумаги — не только ваша визитная карточка — они также напоминают потенциальным клиентам, что вы на расстоянии одного телефонного звонка, когда они будут готовы нанять вас. В результате вы должны свободно раздавать свои карты, куда бы вы ни пошли, в том числе всем, кто случайно подойдет к вам, пока вы находитесь на рабочем месте с косилкой на полном газу или вы боретесь с культиватором через глиняный субстрат.

Эти маленькие рабочие лошадки стоят совсем недорого: от 15 долларов США за 1000 карточек в канцелярских магазинах до 10 долларов США, включая доставку, через онлайн-принтеры, такие как 123 Print или Vistaprint. В дополнение к названию вашей компании и контактной информации вы должны использовать в своей карточке дополнительные прилагательные и заработанные учетные данные, такие как «надежный» и «сертифицированный». В то время как люди обычно ожидают, что вы дадите им предварительную оценку бесплатно, печать «Бесплатная оценка» на ваших карточках по-прежнему является хорошей идеей, потому что слово «бесплатно» является таким мощным мотиватором.

После того, как у вас есть только что напечатанные открытки, пора стучать по асфальту и распространять их среди масс. Выделите несколько часов в неделю на распространение и не забудьте надеть фирменную рубашку или другую чистую, презентабельную одежду, когда будете осматривать окрестности, чтобы выглядеть профессионально и компетентно. Ознакомьтесь с местным законодательством — в некоторых городах не разрешается раздавать товары по домам без разрешения. Некоторые из потенциально зрелых потенциальных клиентов для ваших услуг включают домовладельцев, предприятия, брокеров по недвижимости, магазины товаров для дома и сада и специалистов по ремонту газонокосилок.

Простые в изготовлении и недорогие в изготовлении листовки, вероятно, являются вторым самым трудоемким оружием в вашем рекламном арсенале. Как и визитные карточки, флаеры можно широко распространять по довольно низкой цене — всего 8 центов за штуку при тиражировании в типографии на скорую руку. Листовки, как правило, односторонние на бумаге формата Letter, их можно сложить и положить под дворники на парковках, разместить на досках объявлений в торговом центре или супермаркете или раздать от двери к двери.Чтобы повысить эффективность вашего флаера, прикрепите визитную карточку к каждому из них, так как люди более склонны откладывать визитную карточку для дальнейшего использования, чем лист бумаги.

Вы можете сэкономить деньги, используя программу обработки текста, такую ​​как Microsoft Word, для разработки листовки. Сделайте его как можно более привлекательным и легко читаемым, используя пробелы, сноски, такие как маркеры или списки, и не более одного или двух шрифтов. Среди вещей, которые следует подчеркнуть в вашем флаере, — ваша надежность, ваш профессионализм, удобства, которые вы предлагаете, и гордость клиентов, когда они увидят свои красивые дворы.Не обязательно указывать цены в вашем флаере. Вызывайте интерес, используя такие термины, как «разумные ставки», а затем дайте номер телефона, по которому с вами можно связаться.

Хотите поймать домовладельцев или владельцев офисов прямо там, где они живут? Затем попробуйте использовать дверные вешалки, которые представляют собой бирки с отверстием в верхней части, чтобы их можно было повесить на любую дверную ручку. Стандартный размер 4 на 9 дюймов, и они могут быть напечатаны в черно-белом или цветном режиме. Цветные версии более привлекательны (особенно важно для газона и/или ландшафтного дизайна), и их можно печатать на плотной бумаге, устойчивой к ультрафиолетовому излучению, чтобы предотвратить повреждение от погодных условий.Как правило, дверные вешалки стоят от 8 до 10 центов за 5000, и у многих компаний есть шаблоны, которые можно использовать для упрощения процесса проектирования.

Брошюры — отличный способ рекламы вашего бизнеса, потому что они дают вам больше места для рассказа о ваших услугах, чем, скажем, флаер или дверная вешалка. Брошюры также универсальны. Вы можете раздавать их дома и на садовых выставках, отправлять по почте в конверте № 10 своим горячим потенциальным клиентам или помещать их в пластиковый держатель для брошюр, чтобы их можно было демонстрировать в магазинах для дома и сада.В Microsoft Word есть много шаблонов, которые вы можете использовать для оформления своей брошюры, но имейте в виду, что даже с шаблоном дизайн может быть сложным, и результат может быть не таким профессиональным, как вам хотелось бы. Если вы предпочитаете передать работу профессиональному дизайнеру, вы можете рассчитывать на то, что заплатите 500 долларов или больше за брошюру втрое. Если у вас нет навыков творческого письма, вы также можете нанять копирайтера, который напишет для вас брошюру. Это также будет стоить в диапазоне от 500 до 800 долларов.

Существует ряд интернет-компаний, которые напечатают вашу брошюру по доступной цене.UPrinting предлагает недорогие самодельные брошюры и другие специальные рекламные материалы с возможностью проверки вашего дизайна перед покупкой. Вы можете использовать их онлайн-шаблоны дизайна или предоставить свой собственный. За 200 двусторонних цветных брошюр размером 8,5 на 11 дюймов, сложенных втрое, включая стоимость доставки, вы заплатите около 115 долларов.

Еще один способ связаться с потенциальными клиентами прямо там, где они живут, — это прямая почтовая рассылка, которая представляет собой любой рекламный материал, который вы отправляете по почте.Это может включать в себя все, от брошюр до информационных бюллетеней и книг купонов. Ваша прямая почтовая рассылка не должна быть сложной; подойдет простое письмо, открытка или флаер с соответствующим рекламным текстом. Вы также можете включить открытку для обратной связи или визитную карточку, чтобы вашему читателю было легко связаться с вами.

Есть еще один тип прямой почтовой рассылки, о котором стоит упомянуть. Это брачная почта, представляющая собой пакет, содержащий рекламные листовки или купоны от разных рекламодателей.(ValPak наиболее известен в отрасли.) Преимущество этого типа пакета обычно довольно экономично, поскольку вы платите только за процент от «поездки». Недостатком является то, что ваш флаер будет сопровождаться другими флаерами из мастеров по маникюру, хиропрактиков, химчисток и, возможно, других служб, занимающихся газоном или ландшафтным дизайном. Но низкая стоимость обычно перевешивает недостатки.

Не только правильная цена, но и похвала из уст в уста (WOM) является одним из самых мощных рекламных средств в вашем распоряжении.Одним из его основных преимуществ является то, что вам часто не нужно делать ничего особенного, чтобы получить такую ​​бесплатную рекламу. Все, что вы делаете, — это выполняете свою работу в меру своих возможностей, и люди будут говорить о вас благосклонно и о вашей готовности сделать все возможное, чтобы удовлетворить клиента.

Ключом к получению хорошего WOM является влияние на то, что ваши клиенты говорят о вас. Вы можете сделать это несколькими способами. Некоторые владельцы услуг по уходу за газонами и ландшафтным дизайном звонят своим клиентам через несколько недель после начала сезона кошения или после оказания услуг по ландшафтному дизайну, чтобы получить обратную связь и убедиться в их удовлетворенности.Вы также можете получить направление или два от довольного домовладельца во время разговора, который вы можете превратить в возможность WOM, используя его имя, когда вы звоните человеку, к которому вас направили.

Размещение на вашем собственном веб-сайте ссылок на сайты отзывов клиентов, на которых вы представлены, побуждает потенциальных клиентов читать то, что другие говорят о вас. Это также может подтолкнуть ваших постоянных клиентов к написанию собственных отзывов. Yelp, Angie’s List и Viewpoints — хорошие примеры того, как потребители начинают полагаться на отзывы друг друга при выборе продуктов и услуг.