Многоуровневый маркетинг это: Что такое сетевой маркетинг или МЛМ: принцип работы многоуровневого маркетинга

Многоуровневый маркетинг это: Что такое сетевой маркетинг или МЛМ: принцип работы многоуровневого маркетинга

Маркетинг многоуровневый — Энциклопедия по экономике

Терминологическая путаница, кстати, существует не только в области Интернета. Вследствие быстрого проникновения маркетинговых знаний в отечественную практику многие специалисты получают образование в различных, в том числе зарубежных, центрах. Адекватного перевода многих искусственных иностранных слов у нас просто нет, либо сразу не могут найти. Либо каждый переводчик придумывает свой аналог. Результаты бывают просто анекдотичными. Участвуя в одной из конференций, я была свидетелем, как три докладчика делали доклады на одну тему, но названия у всех были разными сетевой маркетинг , пирамидный маркетинг , многоуровневый маркетинг . Позже, в кулуарах, они с пеной у рта отстаивали правильность собственного перевода. На другой конференции два докладчика с одной заявленной темой сетевой маркетинг , как выяснилось, говорили совершенно о разных вещах один имел в виду маркетинг в Интернете, а другой — многоуровневый маркетинг.  [c.16]
Маркетинг инвестиционных товаров 348 Маркетинг инновационный 348 Маркетинг интегрированный 348 Маркетинг интерактивный 348 Маркетинг конверсионный 348 Маркетинг концентрированный 349 Маркетинг личности 348—350 Маркетинг массовый 349 Маркетинг международный 349 Маркетинг места 348—349 Маркетинг многоканальный 349 Маркетинг многоуровневый 349 Маркетинг недифференцированный 350 Маркетинг онлайновый 350 Маркетинг операционный 350, 352 Маркетинг организации 350 Маркетинг отношений 348, 350 Маркетинг персонала 350, 471 Маркетинг персональный 350 Маркетинг по Интернету 350 Маркетинг поддерживающий 351 Маркетинг политический 351 Маркетинг пробный 351  [c.793]

Многоуровневая система маркетинга укрепление передней линии работы с клиентом  [c.659]

Два года подряд компания «Миллионеры в движении» получала награду за лучшие достижения в подготовке кадров Президента Международной ассоциации Многоуровневого Маркетинга.  [c.5]

Лучший, каким Вы можете быть в Многоуровневом маркетинге. ..  [c.6]

К. Дин Блэк, доктор философии, — человек, которого я глубоко уважаю. В своей выдающейся брошюре «Упрощенное руководство по достижению успеха в Многоуровневом маркетинге» он дает наиболее краткие и ясные объяснения того, как функционирует эта система. Ниже мы приводим разъяснения доктора Блэка в отдельных выдержках  [c.19]

ПОЗНАТЬ ПРАВДУ О МНОГОУРОВНЕВОМ МАРКЕТИНГЕ  [c.19]

Многоуровневый маркетинг — это не что иное, как экономическая система, которая переносит ответственность на самый низкий уровень — на отдельных личностей — и поэтому Многоуровневые маркетинговые формы растут так быстро. Это означает также, что каждая Многоуровневая маркетинговая фирма может быть  [c.20]

ВЕРИТЬ В ПРИНЦИП МНОГОУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА  [c.22]

Но иногда высказывание «меня это не интересует» служит толя маскировкой совершенно другой проблемы. Возможно, он или она переживают как раз теперь трудные времена. Возможно, он или она относятся к тем людям, которые однажды уже имели плохой опыт с какой-то другой фирмой Многоуровневого маркетинга.

Самое лучшее, что Вы можете сделать, это выяснить, к чему, собственно, она или он не испытывают интереса, и почему.  [c.98]

Какие бы причины ни были фирмы многоуровневого маркетинга терпят крах не из-за самой концепции Многоуровневого маркетинга, а из-за того, что принципы этого маркетинга не выполняются честно и искренне. Верьте в концепцию многоуровневого маркетинга, будьте всегда честны и откровенны и довольствуйтесь только самым лучшим».  [c.121]

Мне бы хотелось привести один отрывок из статьи, которую я написал для учебного пособия по нашему бизнесу «Успех в многоуровневом маркетинге», эта статья высоко оценена. В ней идет речь об одном важном вопросе и о той ловушке, в которую неизбежно попадают многие люди в нашем бизнесе.  [c.153]

Вашей индустрии. И что еще важнее, я хочу высказать Вам свое признание за то, что Вы так стремитесь, достичь ВЫСШЕЙ ФОРМЫ В МНОГОУРОВНЕВОМ МАРКЕТИНГЕ.  [c.210]

Личная продажа Возникла много веков назад, когда существовали еще странствующие торговцы, и развилась до уровня отрасли с оборотом в 9 млрд, в которой работают свыше 600 компаний, предлагающих свои товары на дому, в офисах и на специальных вечеринках (здесь мы не учитываем личные продажи в торговле между компаниями).

Существуют три типа личной продажи один на один (собственно личная продажа), один многим (вариант вечеринка ) и многоуровневый (сетевой) маркетинг.  [c.637]

Важно подчеркнуть, что настоящая школа под Екатеринбургом проводилась при финансовой поддержке Министерства науки и технологий РФ не просто в рамках межотраслевой программы активизации инновационной деятельности в научно-технической сфере, но ее раздела, посвященного созданию системы многоуровневой подготовки специалистов в области менеджмента наукой и технологиями. На взгляд организаторов школы это знаменует начало нового этапа понимания роли профессиональной подготовки, сознания того, что успех инновационной деятельности, коммерциализации технологий и вообще управления наукой и технологиями определяется не только массовым ликбезом по вопросам, отраженным в настоящем сборнике, без чего не могут возникнуть жизнеспособные бизнесы или даже предшествующие им бизнес-планы. Нужна подготовка профессионалов — специалистов в области управления интеллектуальной собственностью, маркетинга технологических продуктов, коммерциализации технологий и многих других.

 [c.8]

Многоуровневый маркетинг. MLM — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопониманий. Это не вид производственной деятельности и не торговый бизнес в том смысле, как это обычно представляется. Более современным для обозначения MLM-системы является термин сетевой маркетинг, который, по существу, и определяет третий способ продвижения товара (после розничной торговли и непосредственного продвижения).  [c.373]

Система многоуровневого маркетинга жизнеспособна лишь до тех пор, пока имеет возможность беспрепятственно расти вширь наподобие пресловутых и недобрым словом памятных финансовых пирамид, — как раз в этом заключен основной недостаток MLM-системы. Другой недостаток состоит в том, что эта система функционирует лишь на уровне простых, подлежащих тиражированию однородных операций, там, где неважен качественный, творческий аспект , а критерии успешности элементарны и легко поддаются оценке.  [c.381]

Когда я говорю со взрослыми, которые желают зарабатывать побольше денег, я всегда рекомендую одну и ту же вещь. Я предлагаю им взглянуть на свою жизнь по всей ее протяженности что есть сейчас, что будет потом. Вместо того, чтобы Просто работать за деньги, ради денег, искать надежную работу, что важно в определенной степени, я предлагаю людям взяться за вторую работу, которая даст им вторую квалификацию, новый практический опыт. Часто я рекомендую присоединиться к компании, занимающейся сетевым маркетингом, или Многоуровневым маркетингом, если люди хотят научиться продавать. Некоторые из этих компаний имеют отличные обучающие программы, помогающие людям преодолеть свой страх, неудачу, отказ. Страх, неудача, отказ — главные причины того, что люди бывают неуспешными. Образование я считаю более ценным, чем деньги, в конечном счете.  [c.48]

Сетевой маркетинг. Его называют многоуровневым маркетингом (MLM) — системой прямых продаж. Также как франчайзинг, его сначала попытались объявить вне закона. Мне известны некоторые страны, которые объявили сетевой маркетинг вне закона или ввели строгие ограничения.

Любая новая система или идея часто проходят этот период, когда их классифицируют как странные и подозрительные . Сначала я также думал, что сетевой маркетинг — это жульничество. Но за эти годы, я изучил различные системы, доступные через сетевой маркетинг, и я наблюдал, как несколько друзей стали успешными в этой форме В . Я изменил мое мнение.  [c.59]

Мой друг и коллега, хорошо осведомленный в индустрии многоуровневого маркетинга напомнил мне о ценности времени, одном из наших наиболее драгоценных активов. Настоящая история успеха в компании сетевого маркетинга — это история о том, как Ваше время и упорный труд в ближайшей перспективе дают существенный долгосрочный пассивный доход. Как только Вы построили сильную организацию ниже Вас, можете прекратить работать, и поток Вашего дохода продолжится от усилий организации, которую Вы построили. Наиболее важный ключ к успеху в компании сетевого маркетинга -это все же долгосрочное обязательство с Вашей стороны, а со стороны организации — помощь в становлении Вас как делового лидера.

 [c.62]

В последние три десятилетия в связи с бурным развитием научно-технической революции материальное производство претерпевает серьезные изменения. Появление новых технологий и углубление общественного разделения труда, усложнение всей хозяйственной, социально-экономической структуры общества ведет к возникновению новых отраслей, роль и значение ряда старых отраслей становятся иными. Так, например, наука все более становится непосредственной производительной силой общества. Сложный, многосекторный и многоуровневый организм общественного производства требует все большего числа квалифицированных управляющих и организаторов производства, специалистов по финансово-кредитным вопросам, маркетингу и т.п. Труд этих работников все более приобретает черты производительного труда, а, точнее само деления труда на производительный и непроизводительный утрачивает какие-либо содержательные теоретические обоснования.  [c.202]

Часто многоуровневый маркетинг называют продажей через сеть. Продажа через сеть обозначает, что создается организация, в которой каждый из многих бизнесменов продает мало товаров.  [c.253]

В многоуровневом маркетинге нет нужды в продажах в традиционном смысле этого слова, но товар должен двигаться. Без этого никто не получит денег. Обязательно можешь предложить другу отличный товар, схожий с которым он уже использует. Просто заменяешь новым давно используемый другой товар, о котором на собственном опыте знаешь, что этот значительно лучше. Один из теоретиков торговли определял традиционную продажу как попытку продать постороннему человеку что-то, в чем у того нет ни необходимости, ни желания. В противоположность этому тезису, одна из первых рекомендаций системы MLM — работать только с родственниками или знакомыми.  [c.253]

Пищевые добавки. Вся продукция класса пищевые добавки является достаточно новой на российском рынке и не имеет устойчивого, традиционного и достаточно сформированного спроса. Имеющийся опыт проникновения на рынок пищевых добавок продукции фирмы Herbalife скорее имеет для продукта негативный результат, хотя положительный опыт маркетинга прямых продаж с использованием широкой многоуровневой сети дистрибьютеров этой фирмы может быть использован применительно к распространению чая Здоровье , Объем продаж на данном сегменте оценивается примерно в 15%. Сегмент условно разбит на две части это, во-первых, пищевые добавки в форме капсул, таблеток, растворимых без остатка концентратов и т.п. и, во-вторых, пищевые добавки в форме сушеных смесей трав непрессоваш ых, прессованных в брикеты, упакованных в фильтровальные контейнеры одно-, двухграммовой расфасовки.  [c.213]

Уже несколько лет я просто ждал появления ТАКОЙ полной книги по Многоуровневому маркетингу, и я очень ценю Джона за то, что он ее написал. Я настолько ценю эту книгу, что каждому абоненту нашего информационного бюллетеня я дарю по одному экземпляру Это просто обязательное чтение для всех, кто хочет добиться успеха в бизнесе. Лучше всего, чтобы Вы перечитывали ее снова и снова, а также позаботьтесь отом, чтобы каждый новый консультант или консультант в Вашей организации получал бы экземпляр книги прежде, чем высохнут чернила на бланке Вашего контракта. Если Вы это сделаете, я гарантирую Вам успех в сетевом маркетинге.  [c.8]

Потом одну за другой прочтите остальные главы. Читайте, учитесь, что Вы должны делать в различных областях Вашего многоуровнего маркетингового бизнеса, и применяйте на практике узнанные принципы и методики. Я хочу обратить Ваше внимание на то, что в этой книге ради упрощения Многоуровневый маркетинг или Многоуровневый/Сетевой маркетинг я называю просто — Сетевой маркетинг. Это одно и то же, это только вопрос личного вкуса. Итак, будем использовать более современный термин «Сетевой маркетинг». Независимо от того, что Вы откроете для себя в каждой главе, я уверен, что Вы много раз сделаете для себя открытия при чтении этой книги. Книга содержит прекрасные идеи, которые нацелены на достижение таких же прекрасных результатов. Используйте их и смотрите, что происходит. И если Вы достигнете результатов, обусловленных реализацией этих идей, то поделитесь ими с другими участниками в Вашем Сетевом маркетинговом бизнесе.  [c.10]

Я был приглашен в дом одного из друзей, чтобы принять участие в деловой презентации, как мы это теперь называем. Я сидел и слушал человека, который рассказывал о предприятии и возможности бизнеса, который тогда называли многоуровневым маркетингом (Multi-Level Marketing — MLM).  [c.13]

Многие люди отвергают Многоуровневый маркетинг, однако в самом принципе нет ничего, что можно было бы отрицать, 4 критиковать можно лишь то, как некоторые работают, испо льзуя этот принцип.  [c.19]

МНОГОУРОВНЕВЫЕ СТРУКТУРЫ ФУНКЦИОНИРУЮТ ЛИШЬ В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ НЕСУТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПРЕДСТАВИТЕЛИ САМОГО НИЖНЕГО УРОВНЯ. Эта идея принадлежит отцам-основателям Многоуровнего маркетинга. Они заявляли, упрощенно выражаясь, что каждый должен делать для себя то, что он может делать. То, что мы не можем делать, следует передать для исполнения на более высокий уровень. Мы, например, не можем строить наши собственные дороги или школы, поэтому эту задачу берет на себя город. То, что не может сделать город, берет на себя государство и т.д.  [c.20]

Помимо тех причин, которые действуют всегда, MLM-фщ терпят крах не из-за самой концепции Многоуровневого маркетг га, а из-за того, что принцип этой концепции не всегда честно правильно соблюдается. Итак, верьте в концепцию Многоу вого маркетинга, будьте всегда честными и искренними довольствуйтесь только самым лучшим.  [c.21]

На основе собственного опыта как преподавателя, который подготовил тысячи людей исделал их учителями и инструкторами Многоуровневого маркетинга, я знаю, что это самый быстрый и самый эффективный путь обучения и одновременно достижения успеха.  [c.24]

Какя узнаю, что Вы овладели этими принципами и стали выдающим- ся учителем и преподавателем многоуровневого маркетинга  [c.25]

Одной из моих хороших приятельниц, известной во всем нашеЩ бизнесе, является Дорис Вуд. Уже семь лет она является президентов нашего отраслевого объединения — Международной Ассоциации многоуровневого маркетинга (MLMIA). Как консультант сетевого маркетинга она стоила более 1 шт. долл., и сегодня она является активны1 консультантом фирмы. Дорис принципиально уклоняется от тех дел которые не доставляют ей удовольствия.  [c.104]

Действуйте с успехом в многоуровневом маркетинге — это прекрасная книга Тома Шрэйтера «Большой Эл раскрывает свои секреты», наглядно раскрывающая принцип работы командой, а также роль независимого эксперта. Том интересно и с юмором рассказывает о наиболее часто встречающихся страхах и неуверенности в себе многих новых консультантов в начальный период. Книгу весело читать, она результативна и своеобразна.  [c.198]

Такую форму прямой продажи непосредственным конечным потребителям в настоящее время практикуют многие компании со всемирной известностью. Часто такая форма продаж выступает под названием многоуровневый маркетинг — Multy-Level Marketing (сокр. — MLM). MLM-компании, работающие на принципах многоуровневого маркетинга, применяют его лишь для сбыта своих товаров/услуг — накопительные пенсионные, страховые программы.  [c.373]

В Москве находится единственный в России телефонный центр, который создала компания ПТТ-Телелорт-Москва . Фирмы-заказчики заключают с ней договор на телефонное обслуживание (в частности, ответы на звонки по рекламным акциям). В статье А.В. Иванова all entre — новые возможности для бизнеса (Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1999. № 5) так описывается работа телефонного центра Набрав номер, вы попадаете на оператора, специально подготовленного к работе с данным сервисом. Один оператор, как правило, обслуживает несколько сервисов, и звонок маршрутизирован таким образом, что поступает только к тому оператору, кто готов к выполнению данной задачи. Нажав кнопку для приема звонка, оператор одновременно получает подробную подсказку на экране своего компьютера, из которой ясно, какой сервис он обслуживает… Вместе с этим на экране компьютера у оператора появляется полный сценарий разговора — он не забудет выдать требуемую информацию или задать запрограммированный вопрос и занести ответы в базу данных… Система приема звонков может быть многоуровневой . Практика работы центра с обработкой звонков по медицинским горячим линиям позволила, по словам заказчика, увеличить продажи в 3,5 раза.  [c.85]

Сетевой маркетинг — это система сбыта, функционирующая на законных основаниях, позволяющая потребителям стать распространителями и создавать новые уровни — сети. При этом все сети участвуют в прибылях своей сети и нижележащих сетей. Данная система зародилась в Соединенных Штатах Америки и носит название Multilevel Marketing — МЛМ (дословный перевод многоуровневый маркетинг ). В экономической литературе она стала именоваться Сетевым маркетингом (СМ).  [c.248]

Первая компания, которая начала работать по стратегии MLM, носила название Витамины Калифорнии . Это было в 1940 году. В то время эта компания была единственной, кто использовал программу продаж с выплатой компенсаций на нескольких уровнях, откуда и пошло название Multilevel Marketing (многоуровневый маркетинг) или сокращенно — MLM.  [c.249]

Многоуровневый маркетинг отличается от прямой продажи спонсированием продавцов товара. Спонсирование — действие, позволяющее бизнесу МЛМ стать крупным. Когда организация начнет расти, индивидуальный коммерсант превращается в независимого и успешного бизнесмена. В обычном бизнесе, как правило, реализуются следующие принципы  [c.253]

Так, представители деловых кругов России на заседании круглого стола в ТПП РФ предложили5 Госстандарту РФ внести многоуровневый сетевой маркетинг как вид деятельности в общероссийские классификаторы отраслей народного хозяйства и услуг населению.  [c.254]

Многоуровневый маркетинг постоянно путают с торговой пирамидой, но она не приспособлена для продвижения товаров и услуг. А если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более — о многоуровневом. Возможно, для пирамиды и характерна многоуровневость, но на каждом ее уровне идет накрутка к оптовой цене товара, которого и в наличии не бывает.  [c.255]

Многоуровневый маркетинг — что это

Routes to finance

Сетевой маркетинг МЛМ Квадрант денежного потока Роберта Кийосаки Саймурод Довлатов (Sep 2019).

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая опирается на сеть дистрибьюторов для развития бизнеса. Сетевой маркетинг обычно включает в себя три основных типа систематических стратегий для зарабатывания денег:

• Lead Generation: найти новые перспективы;
• Рекрутинг: добавление клиентов и / или деловых партнеров в вашу сеть; и
• Построение и управление: методы, которые вы используете для обучения, мотивации и управления новобранцами.

Существует много типов сетевого маркетинга, включая двухуровневые программы и многоуровневый маркетинг, но многие из более твердых маркетинговых компаний, таких как Avon, являются одноуровневыми.

Сетевой маркетинг одноуровневого уровня

Вы регистрируетесь в партнерской программе для продажи своего продукта или услуги. Вам не нужно привлекать других дистрибьюторов и оплачивать их только в случае прямой продажи. Avon, компания, которая использует одноуровневый сетевой маркетинг.

В некоторых онлайн-партнерских программах вам платят только за трафик, который вы указали на веб-сайт аффилированного лица. Партнерские программы Pay-per-click (PPC) и Pay-per-lead (PPL) — это другие примеры одноуровневой сети.

Сетевой маркетинг с двумя уровнями

Эти условия применяются к сетевому маркетингу, который платит вам за прямые продажи (или трафик, который вы ссылаетесь на веб-сайт), и за прямые продажи или связанный трафик, производимый филиалами или дистрибьюторами, которых вы нанимаете для работы под вами , Примером двухуровневой программы является продажа сайта Ken Envoy’s Sell.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это маркетинговая сеть на основе дистрибутива, которая является двумя или более уровнями «глубокой». Некоторые программы MLM позволяют вам зарабатывать пять или более уровней. Примерами предприятий MLM являются The Trump Network, Magnetic Sponsoring и Amway.

Два других типа сетевых маркетинговых стратегий — это сети, основанные на маркетинге, и сетевой маркетинг, основанный на именах.

Марта сделала 200 долларов в комиссиях по продажам на своей первой вечеринке побалованного шеф-повара. Она присоединилась к одноуровневой маркетинговой программе, чтобы делать комиссионные по своим продажам и бонусам от привлечения других сетевых пользователей. Марта зарабатывает деньги от своих собственных продаж, а также когда она заставляет других присоединиться к сети и делать свои собственные продажи.

Вы думаете о сетевом маркетинге как бизнес-модели?

Если вы думаете о начале бизнеса, который будет полагаться на многоуровневый маркетинг любого рода, убедитесь, что у вас есть сплошная маркетинговая команда в самом центре вашей организации. Чем сильнее ваша база маркетологов, тем успешнее вы окажетесь в долгосрочной перспективе.

Также важно отметить, что не все, кто хочет что-то продать, будут хороши в этом. Но если у вас есть кто-то взволнованный вашим бизнесом, который, возможно, не идеально подходит для вашей команды продаж, найдите другое место для них.

Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, но не забывайте, что искренность (подлинный энтузиазм в отношении компании или продукта) сама по себе является одной из форм маркетинга. Если ваш единственный стимул для вашей команды продаж — это деньги и заработать больше денег, они могут вырезать углы или ввести в заблуждение других, пытаясь заработать больше для себя.

Вы также должны потратить время на изучение законов своего собственного государства в отношении сетевого маркетинга, чтобы убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует требованиям. Обманчивые маркетинговые практики и схемы пирамиды могут приземлиться на вас, если вы не будете осторожны.

Наем людей, которые еще больше возбуждены о вашей компании, чем вы!

Маркетинг — это часть отраслевого и частичного творческого мышления. В случае сетевого маркетинга это также касается поиска людей с харизмой. Когда вы нанимаете людей, которые в восторге от вашего бизнеса и продукта, они разделяют этот энтузиазм с другими. Увлеченные силы продаж приводят к увеличению продаж, а также к привлечению новых сотрудников в вашу маркетинговую сеть.

Многоуровневый маркетинг (стр. 1 из 8)

1. Многоуровневая система маркетинга: концепция и история становления

1.1 Сущность и развитие многоуровневого («сетевого») маркетинга

1.2 Достоинства многоуровневого маркетинга

1.3 Недостатки многоуровневого маркетинга

2. Сравнительный анализ систем многоуровневого маркетинга на примере компаний «Амвей» и корпорации «Фаберлик»

2.1 Компания «Амвей»: характеристика и экономические показатели деятельности

2.2 Система маркетинга компании «Амвей»: элементы, особенности коммуникационной и распределительной политики

2. 3 Характеристика деятельности компании «Фаберлик»

2.4 Система маркетинга «Фаберлик»

3. Перспективы развития многоуровневых систем маркетинга

Данная квалификационная работа представляет собой исследование систем многоуровневого маркетинга на примере международных и отечественных компаний.

Степень разработанности этого вопроса является невысокой.

Актуальность работы определяется возрастающим интересом к компаниям, внедряющим систему многоуровневого маркетинга и предлагающих своим клиентам стать непосредственными участниками маркетингового процесса.

В процессе работы используются материалы из отечественных и зарубежных библиографических источников, а также ресурсы сети Интернет. С ними можно ознакомиться в списке источников литературы.

Объектом исследования являются российский филиал компаний «Амвей» и отечественная фирма «Фаберлик», специализирующие на выпуске косметической продукции и практикующие многоуровневый маркетинг.

Предмет исследования – система сетевого маркетинга в данных компаниях.

Цель данной работы – проанализировав структуры и принципы работы компаний с многоуровневым маркетингом спрогнозировать их будущее в России и определить степень их эффективности.

Передо мной, как автором работы стоят следующие задачи :

1. Охарактеризовать основы многоуровневого маркетинга и раскрыть его историю;

2. Перечислить главные достоинства и недостатки многоуровневого маркетинга;

3. Проанализировать историю деятельности компаний «Амвей» и «Фаберлик» в Росиии;

4. Сопоставить системы сетевого маркетинга в данных компаниях;

5. Сделать выводы по работе;

6. Оформить работу согласно стандартам.

Методология исследования включает в себя метод сопоставительного анализа, синтеза, индукции и аналогии.

Сопоставительный анализ дает возможность расчленить полученные информацию на отдельные элементы с рассмотрением каждого из них в отдельности. Затем синтез объединяет все данные, полученные в результате анализа. Но, синтез в исследовании маркетинговой системы – не простое суммирование результатов анализа. Его задача состоит в мысленном воспроизведении основных связей между элементами анализируемой системы.

Индуктивный метод , в свою очередь, помогает исследовать черты маркетинга обеих компаний от частного к общему. Можно сделать вывод, установить взаимосвязь между отдельными чертами и условий, в которых пребывают компании.

Содержание работы включается в себя введение, три главы, первая из которых теоретическая, а вторая практическая, исследовательская, третья – прогнозирующая, заключение и список источников литературы, из которых был почерпнут материал для написания работы.

1. Многоуровневая система маркетинга: концепция и история становления

1.1 Сущность и развитие многоуровневого («сетевого») маркетинга

Многоуровневый маркетинг, известный больше, как «сетевой», представляет собой особую модель продвижения товаров, которая позволяет производителю распространять свою продукцию непосредственным потребителям через прямые продажи.

На сегодняшний день существует четыре основных потока распространения товаров и услуг:

(1) Розничная продажа – продукция (товары и услуги) реализуется «через прилавок» (от лотков и киосков до супермаркетов и специализированных салонов).

(2) Мелкооптовая продажа, потребительские системы – продукция реализуется, минуя розничную сеть непосредственно производителем, крупным или средним оптовиком потребителю (склады, оптовые базы и рынки, кооперированные закупки потребителей и т.п.).

(3) «Прямые продажи» – продукция реализуется агентами вне стационарных точек торговли – «из рук в руки» (от известных всем крупным городам навязчивых «уличных торговых агентов с большими сумками» до солидных агентов по страхованию и недвижимости).

(4) Продажи с доставкой по почте – продукция реализуется по почте или курьерами, а ее выбор и инициирование покупки происходит различными способами (каталоги, телевизионные «магазины на диване», телефонный маркетинг, Интернет-магазины и т. п.).

Многоуровневый маркетинг в качестве маркетинговой концепции используется во всех трех потоках, но классическим является сочетание (2) и (3): дистрибьютор закупает напрямую на складе компании продукцию, которую он либо потребляет сам, либо реализует методом прямых продаж. При этом на складе дистрибьютор получает продукцию со скидкой, и после ее продажи он получает первый вид дохода, обычно равный размеру дистрибьюторской скидки.

Но отличительной особенностью MLM является возможность получения второго вида дохода – за создание сети потребления. Компания отслеживает, по чьей рекомендации появляется новый дистрибьютор, и выплачивает определенный процент от объема его личных закупок и закупок его сети.

Второй – «сетевой» – вид дохода присутствует и в случае, если MLM‑компания использует потоки распространения товаров и услуг (1) и (4): так, компания может открыть супермаркета, где с каждой покупки будут выплачиваться бонусы согласно сетевому маркетинг-плану. Что касается (4), то во многих странах с отлаженной почтовой системой, прежде всего США, работа по каталогам и через Интернет для сетевых компаний давно стала обыденным делом. При этом покупатель при заказе товара указывает номер дистрибьютора, передавшего каталог или адрес Интернет-сайта, компания осуществляет доставку на дом, а дистрибьютор получает свои комиссионные. Есть пионеры такой системы и среди MLM‑компаний в России.

Основным звеном многоуровневого маркетинга MLM (от английского аналога термина – Multi Level Marketing) – является дистрибьютор или независимый дистрибутор – физическое лицо дееспособного возраста (реже юридическое лицо), которое подписало с MLM‑Компанией дистрибьюторское соглашение (рисунок 1). Согласно этому соглашению данное лицо получает право покупать продукцию по оптовой цене, привлекать (спонсировать) других дистрибуторов и получать вознаграждение (бонусы) от объема закупок созданной «под собой» дистрибьюторской организации (сети) согласно маркетинговому плану MLM – Компании. В отличие от незаконных пирамидных структур, в MLM источником дохода является выкупленная и реализованная дистрибьюторской организацией продукция, а не взносы участников. То есть многоуровневый маркетинг – это легальная система, в которой, кроме движения финансов, обязательно присутствует продвижение продукции (товаров или услуг) на рынок. Второе отличие MLM от финансовой «пирамиды» заключается в том, что в многоуровневом маркетинге происходит отбор, обучение и предоставлению помощи в ведении бизнеса одними участниками системы другим (таблица 1).

Рисунок 1. Схема многоуровневого маркетинга в сравнении с линейным бизнесом

Таблица 1. Отличия системы многоуровневого маркетинга от финансовых «пирамид»

[3]

Пирамидные продажи	Многоуровневый маркетинг
1. Основной доход складывается из привлечения новых членов. Доход от продаж является либо незначительным, либо подложным	1. Весь доход складывается из реальных продаж продуктов или услуг. Заработок за простое привлечение новичков отсутствует
2. Дистрибьютор «замкнут» внутри «пирамиды». Он не может превзойти своего спонсора	2. Дистрибьютор не «замкнут» внутри организационной структуры. Он может превзойти в уровне доходов своего спонсора
3. Только находящиеся на вершине пирамиды могут заработать реальные деньги (до тех пор, пока Пирамида не рухнет).	3. Каждые может заработать большие деньги, на основе личных достижений, а не расположения в организации
4. На каждом последующем уровне стоимость товара увеличивается. Это означает, что цены на продукцию становятся все выше и выше	4. Доход дистрибьюторов складывается из комиссионных и бонусов, выплачиваемых согласно личным достижениям
5. Продукция и услуги не важны. Не имеет значения, работают они или нет.	5. Продукты и услуги очень важны, так как повторяющиеся продажи являются ключом к успеху. К качеству продуктов и услуг предъявляются высокие требования.
6. Реальный финансовый риск,	6. Нет финансового риска.
7. В «пирамидах» проигравшие чувствуют себя обманутыми Нестабильная система!	7. Бизнес строится на человеческих отношениях: единомышленниками и друзьями. Высокая стабильность системы!

Из-за многоступенчатых скидок на распространение, продажи в системе многоуровневого маркетинга, оказались более дорогими по затратам, чем традиционная розничная торговля и комивояжерство. Но, вследствие большей заинтересованности и активности стороны, которая продает, и эффективнее, особенно в случае продажи новинок косметики, пищевых добавок, некоторых услуг страхования, связи и т.п.

Четкого определения термина многоуровневый маркетинг не существует. Можно привести лишь наиболее распространенные научные трактовки данной системы маркетинга.

Многоуровневый маркетинг означает непосредственную поставку товаров или услуг от производителя к покупателю. Выражение «многоуровневый» означает систему поощрения людей, непосредственно доставляющих товар или предоставляющих услуги потребителю.
Дон Фейлла

Многоуровневый путь к доходу

Сетевой многоуровневый маркетинг (от англ. multilevel marketing, синоним: MLM бизнес) представляет собой маркетинговую концепцию и проекты распространения товаров или услуг, которая основана на создании сети независимых продавцов (дистрибьютеров).

Они имеют право привлекать к продажам партнёров, получающих аналогичные права и получать доходы, в зависимости от объёмов продукции, закупаемой как лично дистрибьютерами, так и выстроенной ими сетью.

Многоуровневый маркетинг, или иными словами сетевой маркетинг – это особая схема продвижения товара на потребительском рынке, которая даёт производителю возможность распространять производимую продукцию среди непосредственных потребителей методом прямых продаж.

Характерные черты

Важнейшей особенностью MLM маркетинга является возможность получать второй вид доходов – за организацию потребительской сети. Компании следят за вовлечением в сеть новых дистрибьютеров и выплачивает лицам, привлекающим новых партнёров определённый процент от объёмов личных закупок новичков и объёма закупок их сети потребления.

Проще говоря, многоуровневый маркетинг можно рассмотреть как одну из форм розничной внемагазинной торговли. Прямые контакты с потенциальным покупателем сбытовые агенты компании устанавливают самостоятельно на основе личных связей.

После продажи покупателю товара, дистрибьютер предлагает ему найти очередных клиентов компании на тех же условиях, за определённый процент от объёмов продаж. В результате создаётся развёрнутая многоуровневая сеть, состоящая из покупателей-продавцов (консультантов по продажам).

Применение в современной истории

История многоуровневого маркетинга берет начало в 1945 году, когда появились первые проекты, но истинного расцвета эта отрасль достигла в 80-90-х годах. Тогда же этот бизнес впервые появился в России. Массовый приток людей в сетевые компании объяснялся резким ухудшением социально-экономической обстановки в стране.

В первую половину 90-х сетевой маркетинг в России представляло около десяти иностранных компаний, ассортимент которых состоял, в основном, из БАДов и косметики. Со второй половины 90-х голов начали появляться российские фирмы, реализующие отечественную продукцию.

К середине 90-х сетевые компании через свои сети реализовывали продажу самых разнообразных товаров и услуг – от косметики до бытовых приборов и даже услуг междугородней телефонной связи.

Сегодня мировой MLM бизнес за рубежом и в России оценивают в сумме примерно от 150-ти до 200 млрд. долларов. Ежегодный доход крупнейших корпораций составляет от 5-ти до 9-ти млрд.

В некоторых странах, таких, как КНР, США и Южная Корея многоуровневый маркетинг , его деятельность и проекты законодательно ограничены.

Многоуровневый сетевой маркетинг – это одна из форм частного предпринимательства. Удобство её для начинающих заключается в том, что для организации бизнеса не требуется крупных материальных вложений. Однако, на деле лишь незначительный процент людей, пытающихся заработать в этом бизнесе, получает действительно значительную прибыль.

Достоинствами MLM маркетинга можно считать то, что:

• прямые продажи товаров позволяют сэкономить на торговых площадях и рекламе;
• сбыт товара, основанный на его исключительности и демонстрации лучших качеств, часто бывает более эффективен реализации через сеть магазинов с широким ассортиментом;
• компании воспитывают целую когорту лояльных покупателей, предпочитающих покупать исключительно у знакомых людей;
• повышение объёмов продаж стимулируется комиссионными выплатами дистрибьютерам.

Сетевые компании, как и вся индустрия MLM гораздо более устойчивы к экономическим кризисам, чем линейный бизнес.

Зачастую в периоды кризиса, как за рубежом, так и в России отмечается даже повышение интереса к сетевым проектам, так как люди желают подстраховаться, не будучи уверены в безопасности своих рабочих мест.

Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).

Главным принципом многоуровневого маркетинга является то, что в этом бизнесе количество вовлечённых в сеть рефералов (дистрибьютеров) намного важнее количества личных контактов.

Другими принципами этой стратегии являются:

• принцип распределения сетевой компанией денежных потоков;
• техника тщательного анализа бизнес-структуры маркетингового плана;
• выявление «слабых» мест в презентациях маркетинг-планов;
• анализ, разработка проектов, и внедрение системы поощрений.

Денежные потоки сетевых компаний распределяются по пяти направлениям. Больше всего капиталовложений (30-40%) компании тратят на проплаты по маркетинг-плану, следующими в списке (20-30%) идут траты на изготовление продукции, затем розничная прибыль дистрибьютеров, проекты, транспортные расходы и доход компании (соответственно 20-25% и 10-20%). Менее всего (5-10%) компании тратят на работу с дистрибьюторской сетью.

Сетевые компании нередко вызывают в обществе немало нареканий. Критика в их адрес чаще всего касается:

• сходства MLM маркетинга с созданием мошеннических схем финансовых пирамид;
• обвинений в ценовом сговоре;
• фактическое вынуждение новичков к необоснованным тратам на первом этапе;
• особый упор на расширение МЛМ сети путём привлечения все новых дистрибьютеров нижнего звена в ущерб фактическим продажам;
• поощрение и даже принуждение дистрибьютеров к закупкам продукции для личного потребления;
• стимуляция к эксплуатации личных отношений для рекрутирования новых участников и расширения сети;
• не информирование дистрибьютеров о финансовых рисках и неудачах;
• чрезмерно усложнённые компенсационные схемы и проекты;
• специфические ритуалы для поддержания энтузиазма участников и верности своей компании;

Также следует знать, что широко распространённое в России мнение о том, что для того, чтобы заработать в MLM маркетинге, можно не напрягаться, является в корне ошибочным, поскольку коммерческий успех любого члена МЛМ сети измеряется лишь его собственными усилиями и личным вкладом в этот бизнес.

МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ

Многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing, сокр. — MLM или МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Что же такое многоуровневый маркетинг. «Маркетинг» — означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение «многоуровневый» — означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много) — означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг». Вообще существуют три способа продвижения продукции до конечного потребителя.

Три способа продвижения продукции

Розничная торговля — продажа через стационарные торговые точки (магазин, рынок, лоток). Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит. Непосредственное продвижение — это коммивояжерство, продажа от двери к двери, продажа страхования, выставка-продажа, заказ по телевизионной рекламе, заказ по телефону, продажа по почте, по купонам, по каталогам. Сетевой маркетинг — эту форму продажи нельзя путать с предыдущими двумя, а также с так называемой «пирамидой» (мошенничеством).

информационный портал

Многоуровневый маркетинг (часть 2)

Чем НЕ ЯВЛЯЕТСЯ МЛМ

Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения.

Тем не менее, его часто путают с так называемой «пирамидой» (мошенничеством). Но это не письмо, которое Вы должны переписать несколько раз, и не запрещенная лотерея, в которой люди получают деньги за счет вербовки других. Сделки «пирамиды» нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах.

Сходство, действительно, есть — используется такой же метод цепной реакции — информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что «пирамида» создается не для продвижения товаров или услуг.

МЛМ ставит перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. «Пирамида» — это способ перекладывания денег из одних карманов в другие.

Если у Вас все-таки возникло ощущение, что МЛМ — это «пирамида», то существует простой способ проверки. Задайте себе вопрос: «Откуда деньги?»

В так называемой «пирамиде» — деньги появляются из регистрационных взносов участников и фактически перекладываются из карманов нижестоящих (которых много) в карманы вышестоящих (которых мало). Поэтому, если кто-то получает свои комиссионные только за счет привлечения новых людей, которые должны заплатить, чтобы стать дистрибьюторами — это, действительно «пирамида», независимо от того, как это обставлено. «Пирамида» ничего не производит; несколько человек просто отдают свои личные деньги, получая взамен только надежду когда-то их вернуть. В принципе, это то же самое, что игра в «рулетку».

В МЛМ — деньги появляются не из взносов, а (только!) за счет реализации компанией продуктов или услуг в потребительской сети. Доход каждого получается не за счет средств нижестоящих, а за счет (заложенной в оптовой цене) прибыли компании, которую она распределяет между своими дистрибьюторами в соответствии с результатами их работы и своим установленным планом вознаграждений.

Вывод: в МЛМ, тратя деньги, Вы покупаете, как правило, уникальную продукцию и получаете вознаграждение от фирмы, в «пирамиде», тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете только надежду когда-то их вернуть и обещания заработать еще больше.

Более подробно отличие МЛМ от «пирамиды» будет описано ниже в главе «Отличие МЛМ от «пирамиды».

Прошлое, настоящее и будущее сетевого маркетинга

По данным Дж.Каленча, первой компанией, которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, стала компания California Vitamins. Она была основана в США в конце 1940 года.

Через несколько лет она изменила свое название, а в 1959 году два ее ведущих дистрибьютора отделились от неё и создали новую компанию, которую назвали «Amway Corporation» (Amway состоит из двух слов — American Way — «американская мечта»). Сегодня она является международной компанией, в которой работает более миллиона дистрибьюторов, ее годовой уровень продаж составляет 2 миллиарда долларов!

В период 1959-1975 годов концепция МЛМ медленно развивалась. В течение этого периода около 30 фирм могли быть названными МЛМ.

В 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission, FTC) в США ввела в действие ряд «Положений о структурах типа «пирамида». В процессе расследования для нанесения главного удара среди 30 компаний была выбрана компания Amway. Через 4 года суд вынес решение — «метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции».

В 1979-1983 годах (после того, как судом было вынесено решение по делу Amway) около пяти миллионов человек вступили в систему сетевого маркетинга. В это время возникло несколько сотен новых компаний.

В течение 80-х годов различные компании сетевого маркетинга появлялись и исчезали. Концепция сетевого маркетинга росла и развивалась. Необходимость в новых продуктах и путях развития бизнеса становилась все более очевидной.

Технология всегда была движущей силой этой индустрии. В 50-х годах дистрибьютор активно использовал автомобиль и телефон. Через 10 лет, в эру письменной коммуникации, стало возможно очень быстро получать и копировать нужный документ.

Но прорыв наступил в 80-е годы. Компьютеры стали доступны практически каждому. Появилась факсимильная техника, сотовая связь и телеконференции, стало возможным создавать международные системы сетевого маркетинга. Во всех случаях МЛМ первым адаптировался к новой технике и услугам.

В 90-е годы сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Америке, но и во всем мире.

Он признан в Канаде, Мексике, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира. В США он признан Федеральной Комиссией по Торговле и другими государственными и федеральными организациями,

[1]

В 1991 году около 50% населения США купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга и цифра продолжает расти.

Большинство людей даже не подозревают насколько велик МЛМ. Ежегодный прирост индустрии составляет от 20 до 30 процентов. По некоторым оценкам, сейчас от 4.000 до 5.000 компаний в мире работают по системе МЛМ и осуществляют оборот в несколько миллиардов долларов в год!

Некоторые компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, включены в список Нью-Йоркской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний (Fortune’s list).

Не думайте, что это исключительно американский феномен. Компания Amway наряду с IBM и Mobil Oil является одной из самых быстроразвивающихся в Японии. В одной только Малайзии существует более 800 компаний сетевого маркетинга!

В России сетевой маркетинг еще почти не развит. Первой компанией, которая появилась на русском рынке, вероятно, была компания Herbalife International (поэтому ее в России почти все знают), а на данный момент их уже более 20.

Прогнозируется, что до 2015 года число компаний вырастет до 30.000! В настоящее время миллионы человек временно или постоянно работают в различных компаниях МЛМ, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое.

К 1984 году в США насчитывалось приблизительно 500.000 миллионеров и 20% из них заработали состояние в МЛМ. В настоящее время в США 850.000 миллионеров и 40% от их числа вышли из МЛМ. В 1984 году самые успешные участники бизнеса зарабатывали от 50.000 до 100.000 долларов в месяц, в настоящее время доходы достигают 400.000 — 500.000 долларов в месяц, причем в некоторых случаях они достигаются в первый год работы. Двое из десяти самых богатых людей в США сделали состояние в МЛМ. Многие, из добившихся успеха, совершенно обычные люди, никогда раньше бизнесом не занимавшиеся. У некоторых из них не было денег, когда они начинали. Конечно не каждый человек может добиться таких высоких доходов, но обеспечить приемлемый для себя уровень дохода может практически каждый.

Если Вам никогда не удавалось заработать таких денег, то Вы с трудом поверите в это, особенно, если узнаете, что люди, получающие такой доход, работают неполный день. Несмотря на то, что это звучит слишком хорошо — это действительно так!

Причина высоких доходов в МЛМ состоит в том, что такие компании экономят 50 и более процентов своего дохода, которые расходуются обычными компаниями на маркетинг и рекламу. Эти средства идут на выплату вознаграждения дистрибьюторам, которые обеспечивают продвижение товара. Никакой другой вид легального бизнеса не может предложить такой потенциал. И никто не может сказать, что это плохой бизнес.

На фирмах МЛМ можно заработать много денег. На одних фирмах это происходит медленнее, на других — быстрее. Но прибыль всегда зависит от организации дела и никогда от объема личных продаж. На некоторых фирмах можно хорошо зарабатывать на продаже товаров, но капитал можно создать себе только при правильной организации бизнеса!

Сетевой маркетинг — это не путь для быстрого обогащения. Вы сможете получать 2000, 5000 долларов в месяц и даже больше, работая в успешной компании МЛМ, но Вам потребуется на это от одного до четырех лет, при условии, что Вы будете заняты не полный день. Это доказано. Сотни и тысячи людей работают в МЛМ очень успешно — эти люди не умнее Вас. Если Вы отбросите слово «быстрый» и будете рассматривать этот бизнес просто как способ разбогатеть, то это совсем другое дело.

Тем не менее, в МЛМ есть стороны, которые делают этот бизнес значительно менее доступным и более рискованным, чем это рекламируется. При этом, наш бизнес, о котором мы расскажем далее, появился и вырос из системы

Блеск и нищета МЛМ

Сильная сторона МЛМ в том, что он безусловно работает. Его концепция очень проста, а доходы в некоторых случаях столь впечатляющи, что по сравнению с обычными линейными доходами выглядят совершенно неправдоподобно и многие образованные люди затрудняются это воспринять и отмахиваются, не разобравшись, считая это мошенничеством и фальшивкой.

По данным журналов «Wall Street Journal» и » Down-Line News» — этот бизнес самый эффективный из легальных в мире! Этот бизнес дал наибольшее количество миллионеров из всех видов деятельности!

Но репутация этого бизнеса, нужно признать, оставляет желать лучшего. Дело в том, что МЛМ рекламируется как дверь в богатство для всех. Но нужно сказать правду: МЛМ прост с точки зрения самой идеи, но далеко не прост с точки зрения организации.

Важнейшим моментом в сетевом маркетинге является работа с людьми. Далеко не все могут делать это достаточно эффективно. Но только единицы действительно не могут этому научиться.

Традиционный МЛМ совершенно не адаптирован к социально-экономическим условиям русского рынка.

Сейчас в этой сфере бизнеса работают тысячи компаний. Почти во всех случаях начиная этот бизнес в случайно, наугад выбранной компании, Вы мало что получите. Скорее всего Вы ничего не получите, скорее всего даже потеряете. В лучшем случае Вы потеряете время, в худшем — время и деньги.

Тысячи людей в нашей стране прошли через этот бизнес, ‘ попробовали ‘, и, буквально, ни о чем слышать больше не хотят. В этом Вы могли уже скорее всего убедиться. Правда, нужно помнить о том, что какое-то количество людей преуспело. И это та надежда, которая питает всех, принявших решение участвовать в этом бизнесе.

Все, начиная этот бизнес, представляют себе, что станут этакими работодателями, стоя на самом верху, а на них будут работать толпы «наемных работников». Но на практике все происходит как раз наоборот. Здесь не стоит питать никаких иллюзий.

Теоретически все очень логично и очень понятно, почти во всех компаниях МЛМ Вам говорят буквально следующее: «Стань своим первым лучшим клиентом, ты же должен знать что продавать, в конце концов, купи продукцию, увидишь какая она замечательная, сможешь поделиться своим опытом с другими. Они тоже увидят, тоже убедятся, тоже смогут поделиться своим опытом с другими и все будет очень хорошо. Люди будут сбывать продукцию и привлекать клиентов, которые тоже будут сбывать. Все это будет расширяться и ты, который все это организовал, будешь получать доход.

Логика железная, почти непробиваемая, и привлекательная для очень многих. Правда те, кто попроницательней, реагируют следующим образом: «Вот вы мне рассказываете о больших деньгах, которые я буду зарабатывать, а начинаете с небольших денег, которые я должен тратить.»

[2]

Это в самую точку — проблема этого бизнеса в том, что в подавляющем большинстве случаев Вас привлекают возможностью заработать, а делают из Вас клиента — Вам продают. То есть, человек стимулируется на покупку надеждой заработать. Но надежду нельзя эксплуатировать бесконечно долго, и на каком-то этапе человек замечает, что деньги-то он тратит, а зарабатывать, не зарабатывает. Но даже, если человек понимает, что не единичные покупки или продажи товара, а только построение развитой сбытовой информационной сети способно обеспечить постоянный стабильный доход, перед ним встают две сложнейшие проблемы: как построить такую сеть и как ее стабилизировать?

МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ

Сущность многоуровневого маркетинга.

Его концепция и основные задачи.

Многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing, сокр. — MLM или МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Что же такое многоуровневый маркетинг.

«Маркетинг» — означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение «многоуровневый» — означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много) — означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».

Вообще существуют три способа продвижения продукции до конечного потребителя:

Розничная торговля— продажа через стационарные торговые точки (магазин, рынок, лоток). Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит.

Непосредственное продвижение— это коммивояжерство, продажа от двери к. двери, продажа страхования, выставка-продажа, заказ по телевизионной рекламе, заказ по телефону, продажа по почте, по купонам, по каталогам.

Сетевой маркетинг— эту форму продажи нельзя путать с предыдущими двумя, а также с так называемой «пирамидой» (мошенничеством).

Основная идея сетевого маркетинга:

• — компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая),
• — она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали.

Это, конечно, предельно сложно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести.

Основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата.

В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот. Если его не будет — никто не сможет получить денег. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна.

Таким образом, они просто рекомендуют заменить (исходя из собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазине.

Дело в том, что фирмы МЛМ не рекламируют свой товар и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе — они получают доход от товарооборота!

Высокая стоимость новых товаров

Основная потребность в сетевом маркетинге возникла в Америке. (В России он практически был не нужен, так как у нас в основном были проблемы с производством продукции). В Америке основная проблема — не произвести продукцию, а распространить ее, охватить рынок, чтобы о ней все узнали.

Внедрение новых товаров сегодня зачастую обходится в астрономические суммы. Расходы на исследования и разработку — это только начало. За последние 10 лет количество наименований товаров в Америке удвоилось. Соответственно, «количество мест на торговых полках» значительно сократилось. И за то, чтобы продукт стоял на уровне глаз покупателя, придется платить дополнительно.

Сейчас в Америке кризис перепроизводства. Продукции производится в сотни раз больше реальной потребности рынка.

В обычных условиях между производителем и потребителем пять-шесть уровней посредничества. Каждый уровень закладывает свою прибыль и накладные расходы. Статья расходов пополняется поборами на всех уровнях — отчисления профсоюзам, оплата штатного, муниципального и других налогов, затраты на хранение нереализованной продукции, на рекламу и т.д.

В итоге все больше и больше компаний в настоящее время обращается к помощи сетевого маркетинга.

Вот почему в МЛМ зафиксировано столько потрясающих рекордов в плане предложения новых, превосходных продуктов и услуг, которые в своем роде являются произведениями искусства.

Тем не менее, существует миф, что чем известнее компания (фактически чем больше средств она тратит на рекламу), тем лучше ее продукция. Во многих случаях это, к сожалению, едва ли не наоборот, так как традиционные компании предпочитают большую часть денег вкладывать не в улучшение продукции, а в рекламу, которую потребители оплачивают из своих кошельков.

Вывод: выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции.

Суть распространения продукции посредством сетевого маркетинга в том, что за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети.

Концепция МЛМ очень проста:

Компания предлагает Вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом, найденных Вами потребителей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес.

Основное правило всех компаний МЛМ: в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Когда заполняется заявление в компанию, туда заносятся данные вновь прибывшего человека и данные человека, через которого новый клиент попал в компанию. Возникает связь: спонсор – человек группы. и так далее. В итоге создается разветвленная сеть.

Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Тем не менее, его часто путают с так называемой «пирамидой» (мошенничеством). Сделки «пирамиды» нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах. Сходство, действительно, есть — используется такой же метод цепной реакции — информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что «пирамида» создается не для продвижения товаров или услуг.

Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).

МЛМ ставит перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. «Пирамида» — это способ перекладывания денег из одних карманов в другие. В МЛМ же — деньги появляются не из взносов, а за счет реализации компанией продуктов или услуг в потребительской сети. Доход каждого получается не за счет средств нижестоящих, а за счет прибыли компании, которую она распределяет между своими дистрибьюторами в соответствии с результатами их работы и своим установленным планом вознаграждений.

Источники

1. 
   CD-ROM. Юридические науки. Диск 2. Шпаргалки для студентов. — Москва: РГГУ, 2013. — 418 c.
2. 
   Лившиц, Р.З.; Чубайс, Б.М. Трудовой договор; М.: Наука, 2011. — 174 c.
3. 
   Ло, Реймонд Фен-Шуй и анализ судьбы; София, 2011. — 224 c.
4. Речи советских адвокатов. — М.: Юридическая литература, 2014. — 172 c.
5. Катрич, С. В. Юридическое пятикнижие российского бизнеса. Правовые основы предпринимательства / С.В. Катрич. — М.: Дело, 2012. — 528 c.

Многоуровневый маркетинг — что это

Оценка 5 проголосовавших: 1

Приветствую всех посетителей! Меня зовут Дмитрий Боженов. Я работаю в юридическом отделе более 12 лет. За это время я столкнулся с множеством интересных юридических вопросов. Многие думают, что со всеми юридическими правами может разобраться только юрист. Но я хочу научить пользователей находить ответы на многие юридические вопросы. Данные статьи на сайте тщательно обработаны и размещены в доступном виде. Все материалы были собраны из достоверных источников. Информация выложена в полном объеме. Перед применением любой информации с данного сайта необходима обязательная консультация с профессионалом.

что это такое, его плюсы и минусы?

Девяностые годы принесли на постсоветское пространство много новых и экзотических слов. В их числе сетевой маркетинг, обещавший огромные доходы тем, кто посвящал ему свое время. Топорность методов той эпохи сделали свое черное дело. Для многих это словосочетание стало настоящим аллергенным фактором. Но почему так произошло? Какова настоящая суть сетевого маркетинга? Стоит ли посвящать ему свое время? В чем преимущества и недостатки такой модели ведения бизнеса? Можно ли заработать, занимаясь сетевым маркетингом? Приведите нам еще десять читателей и можете изучать эту статью.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это разновидность бизнеса, которая опирается исключительно на социальные связи сотрудника, умение убеждать друзей и знакомых, создавая сеть дистрибьюторов. В самой идее нет ничего плохого. Человек сам покупает необходимые ему товары у одного поставщика, а затем, попробовав, рекомендует их своему окружению.

Но реализация этой стратегии порой напоминает «разбитый» от молитвы лоб. Многие представители старшего поколения твердо укоренили в своем восприятии образ представителя сетевого маркетинга в виде навязчивого человека, который всеми силами пытался что-то «впарить» на пороге дома или офиса. Это произошло из-за непонимания самой сути этого маркетинга теми людьми, которые принялись ним заниматься в период перехода от советской системы управления к западной.

В действительности суть сетевого маркетинга отличается от навязчивого приставания. Он скорее напоминает «сарафанное радио», когда товары и услуги находят своего потребителя без коммерческой рекламы.

В этом отличие сетевого маркетинга от привычного бизнеса. Он не нуждается в рекламных и торговых площадях. Их заменяет коммуникабельность сотрудников. Еще одна особенность – погруженность человека. Не привычные восемь часов возле станка на заводе, а необходимость жить этой работой 24 часа в сутки. Но самое главное отличие зашифровано в самом названии сетевого маркетинга.  Его главная особенность – построение сети.

Если обычный продавец получает только доход от реализованного ним товара, то менеджер сетевого маркетинга может рассчитывать еще и на пассивную прибыль (бонусы). Чем больше под ним структура, тем выше его доход от работы привлеченных сотрудников. Соответственно, чем большее количество людей он сумел вовлечь в общее дело, тем меньше ему приходится работать самому. Постепенно он может дистанцироваться и переключиться на что-нибудь другое, а процент продолжит «капать» регулярно. Особенно хорошо такая работа подходит экстравертам.

Пройти тест на темперамент

История возникновения сетевого маркетинга

Зародился сетевой маркетинг менее ста лет назад в США. У истоков его формирования оказался предприимчивый американец Карл Ренборг, который в 1934 году основал Калифорнийскую витаминную компанию. Именно для продвижения ее продукции впервые было предложено применить принцип «сарафанного радио». Все, кто советовали приобрести пищевые добавки своим друзьям и знакомым, были мотивированы выплатой комиссионных.

В 1939 году эта компания была преобразована в Nutrilite Products. В качестве дистрибьюторов, к ней приобщились молодые предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел, которые быстро переняли принципы построения сетевого бизнеса и в 1959 году основали собственную фирму Amway или «Американский путь».

Дальнейшее развитие сетевого маркетинга в мире включало в себя череду взлетов и падений. Последние, в основном, были связаны с изменениями в законодательстве отдельных стран, из-за которых подобный бизнес оказывался вне закона. Но такое положение дел только стимулирует его эволюцию, заставляя приспосабливаться к изменяющимся условиям, изобретая новые формы взаимодействия с потребителями и дистрибьюторами. Сетевой маркетинг продолжает развиваться, ежегодно демонстрируя многомиллиардный товарооборот.

Эволюционировало и название сетевого маркетинга. Первой версией считается MLM (Multi-Level Marketing), что дословно переводится, как «многоуровневый маркетинг». Эта аббревиатура популярна до сих пор. В дальнейшем термин претерпел изменений и отобразил другое свойство этого бизнеса – построение социальных связей. Поэтому его еще начали называть Network Marketing, то есть сетевой маркетинг.

В странах СНГ «пионером» среди сетевых фирм можно считать Herbalife, который начал освоение необъятных просторов в 1989 году. Стоит отметить, что «топорные» методы той эпохи, в совокупности с неподготовленной «почвой» постсоветского менталитета, преподнесли это как возможность моментального обогащения, афер и махинаций. Тем самым недобросовестные «менеджеры» нанесли ощутимый урон репутации сетевого маркетинга, значительно исказив его изначальную идеологию.

Идеология сетевого маркетинга

Для тех, кто задает вопрос «сетевой маркетинг, что это?» сформулируем базовые принципы такого бизнеса, которые отличаются благородством в первоначальной своей трактовке. В первую очередь, он идет в разрез с привычным взаимодействием между начальником и подчиненным. Как правило, руководитель пытается получить максимум работы за минимальную зарплату. Интересы сотрудника диаметрально противоположны. Он хочет меньше трудиться и больше зарабатывать.

В сетевом бизнесе все иначе. Менеджеры высшего звена напрямую заинтересованы в карьерном росте своих подопечных, поскольку от этого зависит их собственное обогащение. Более того, сетевой маркетинг дает возможность потребителю стать сотрудником и начать свой собственный бизнес. С этих позиций фирмы, строящие работу по принципу сети, отличаются лояльностью клиентов, превращая их в рьяных пропагандистов.

Но, как случается, любые благородные идеи зачастую перевираются корыстными людьми, склонными к авантюризму. Таким образом, у фирм с хорошей репутацией появляются менее честные аналоги, что накладывает негативный отпечаток на всю индустрию. Тем более что добиться успеха в сетевом маркетинге не так легко, как это обещают различные «золотые», «алмазные», либо «металлопластиковые» менеджеры. Не лишено это направление «подводных камней». О них и поговорим далее.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг имеет, помимо преимуществ, целый ряд недостатков. Поэтому, выслушивая очередные обещания о богатствах, связанных с этим видом работы, следует «делить» информацию, как минимум, в десять раз. А делать так стоит потому, что хороший заработок в основном имеется только у первых лиц компании, которые изначально принялись развивать ее в стране, регионе, либо городе. Все те, кто пришли вслед за ними, уже не могут рассчитывать на соизмеримую прибыль. Но обо всем по-порядку.

Плюсы сетевого маркетинга

Преимущества этого направления связаны с незначительными затратами на старте и свободной занятостью. Чаще всего, от новичка требуется приобрести минимальный перечень товаров, чтобы попробовать самому и убедиться в их качестве. Иногда еще выставляют определенный ежемесячный товарооборот, который он должен совершить. Но, как правило, ничего не реального не требуют. Таким образом, сетевой маркетинг – наименее затратный способ предпринимательской деятельности. Да и заниматься ним можно когда угодно, что позволяет совмещать подработку с основным видом занятости, либо учебой.

Главное преимущество сетевого маркетинга – в возможности получения пассивного дохода, что абсолютно невозможно в условиях привычного трудоустройства. На большинстве работ человек получает зарплату ровно столько, сколько работает. «Сетевики», достигнув определенного уровня, могут спокойно отдыхать, имея солидные бонусы от товарооборота, который совершает созданная ними команда. Но на пути к этому имеется много «подводных камней», преодолеть которые могут далеко не все.

Минусы сетевого маркетинга

Большинство молодых и амбициозных людей мыслят многомиллионными объемами возможных продаж. При этом они не понимают, что сложнее всего привлечь первых клиентов и последователей. Мечты разбиваются о суровую реальность, так и не позволив им реализовать свои планы. Именно этот психологически сложный период и составляет первый недостаток сетевого маркетинга.

Следующий минус – в опасности потерять друзей и знакомых. Зачастую «сетевики» перебарщивают с агитацией, тем самым отталкивая собеседников. Более того, о них начинает распространяться дурная слава, усложняющая поиск потенциальных клиентов. В итоге, можно и денег не заработать, и ощутимый урон имиджу нанести. Даже на привычную работу станет сложнее устроиться. Ну и, конечно, нужно обладать очень хорошей самооценкой, чтобы выдержать большое количество отказов.

Пройти тест на самооценку

Будущее сетевого маркетинга.

Несмотря на критику и целый ряд недостатков, сетевой маркетинг динамично развивается, захватывая новые рынки. Огромную роль в этом играют социальные сети, которые буквально сблизили друг с другом людей из разных стран. Теперь вести бизнес, находить клиентов и партнеров стало намного проще.

Поскольку Интернет еще не исчерпал своих возможностей и только набирает обороты, благодаря распространению мобильных устройств, то и сетевые формы бизнеса активно переходят в эту плоскость. Такие социальные сети, как Facebook, Instagram, ВКонтакте, заметно расширяют арсенал приемов «сетевиков», помогая им охватывать в десятки раз больше потенциальных клиентов или дистрибьюторов за меньшее время.

Учитывая все большее погружение людей в Интернет и развитие фриланса (удаленного сотрудничества), перед сетевым маркетингом открывается безоблачное будущее. Этот вид бизнеса еще долго будет сохранять свою актуальность.

Среди всех «бонусов» американской культуры, сетевой маркетинг можно считать одним и самых неоднозначных. С одной стороны, он позволяет вести бизнес с минимальными рисками. С другой – граничит с определенными морально-этическими сложностями, включающими вероятность мошенничества, либо ущерба репутации. Как любой инструмент, он может в равной степени принести пользу или вред. Все зависит от целей, которые преследует конкретный человек и его порядочности.

Сетевой маркетинг Компании | Джозеф Студио

Что такое сетевой маркетинг?

Существует много мифов и недоразумений о сетевом маркетинге (также называемом многоуровневым маркетингом). Многие люди рассматривают сетевой маркетинг как отрасль, в которой люди сидят дома и продают бесполезные продукты, чтобы заработать деньги. Это предположение и большинство других являются ложными, сетевой маркетинг, как и любой другой бизнес, делает отличную работу с частичной занятостью, которая работает как домашний бизнес.

Возможно, люди негативно относятся к маркетингу MLM, потому что он отличается от любого другого бизнеса.  Сетевой маркетинг осуществляется через набор. Как это работает? Другой дистрибьютор, распространяющий продукцию компании, предлагает вам стать дистрибьютором или консультантом. После того, как вы приняли приглашение присоединиться к компании, есть два способа заработать деньги. Первый — это, конечно, продавать продукт, который продает компания MLM, а второй — нанимать других дистрибьюторов, таких как вы. Кого бы вы ни наняли, вы зарабатываете деньги на получаемом ими доходе.

Когда дело доходит до процесса найма, есть два важных термина; вышестоящие и нижестоящие. Вышестоящий — это тот, кто вас нанял, и кто выше этого человека в цепочке найма. Нижестоящий — это тот, кого вы подписываете. В этом бизнесе вы работаете в команде. Тебя не вербуют, а потом бросают волкам. Кто бы вас ни записал, он обеспечит вам обучение и любую дополнительную помощь, которая может вам понадобиться. Сетевой маркетинг очень похож на франшизу, потому что он становится вашим собственным бизнесом, когда вы продаете продукты и набираете новых членов команды. В конце концов, MLM — это ваш собственный бизнес и отличный способ заработать деньги, если вы можете избежать схем. Есть несколько способов сделать это.

Почему многоуровневый маркетинг?

Итак, если так много негатива о Сетевой маркетинг, Почему это так популярно? MLM-маркетинг основан на мотивации «без предела». Нет максимума относительно того, сколько денег вы можете заработать. Если вы посвящены и работать тяжело, вы можете сделать кучу денег. Вы также можете зарабатывать деньги, ничего не делая из-за подчиненных… вы будете зарабатывать деньги на людях, которых вы нанимаете.

Как уже упоминалось, сетевой маркетинг похож на владение франшизой, потому что это ваш собственный бизнес, но самая большая разница в том, что стать дистрибьютором, как правило, очень недорого. Вы можете иметь свой собственный бизнес, не платя больших денег за запуск. Наиболее программы сетевого маркетинга Также предлагаем изобретательский. Так что, если вы делаете последовательную, хорошую работу, вы можете зарабатывать на отпуск, автомобили или больше денег.

Как улучшить свой сетевой маркетинг?

Сделайте свое исследование Как и в случае с любой другой работой, вам необходимо провести исследование, чтобы определить, подходит ли вам эта возможность и подходите ли вы для компании. Менее одного из 100 представителей сетевого маркетинга достигают финансового успеха. Хотя эта статистика может увести людей прочь, обычно она не имеет ничего общего с компанией, а сводится к представителю. Что вы вкладываете — это то, что вы получаете. Вы также не добьетесь успеха, если попытаетесь продать то, что вам не нравится. Прежде чем работать с компанией, всегда следует подумать о поиске продукта, который вам нравится. Если у вас есть продукт, который вам нравится, и вы любите его использовать, его будет легче продать, и о нем легко будет взволноваться и поговорить. Еще одна важная часть вашего исследования должна быть связана с тем, как компания компенсирует. Если вы не согласны с условиями компенсации, вероятно, вам не понравится эта должность. Все компании разные, поэтому всегда следует рассматривать все варианты.

Поддерживать этический метод продажи

Если друг порекомендовал вам ресторан, который вам показался ужасным, вы, вероятно, больше не будете просить совета у друзей. То же самое и с продуктами, которые вы продаете. Если вы продаете кому-то продукт и используете шумиху и обман только для того, чтобы продать, скорее всего, продукт действительно не так хорош, и человек, покупающий у вас, не будет доверять вам настолько, чтобы покупать у вас снова. Если вы от природы полны энтузиазма, люди могут услышать разницу в вашем голосе. Хорошие компании MLM предпочитают, чтобы вы были честными, когда дело доходит до продажи клиентов. Вы можете быть в восторге от продукта, но никогда не переусердствовать и не делать ложных заявлений о нем.

Не бомбардируйте семью и друзей

Наиболее частая ошибка продавцов, особенно представителей MLM, заключается в том, что они пытаются продавать товары друзьям и семье. Конечно, ходить к друзьям и семье — это нормально, потому что вы ожидаете, что они захотят вам помочь. Однако обычно это не так, и этого следует избегать. Нет ничего плохого в том, чтобы рассказывать своей семье и друзьям о том, что вы делаете, и если они заинтересованы в покупке вашего продукта — тогда отлично! Если нет, не давите на них и всегда за исключением «нет» в качестве ответа. Хотите знать, как этого избежать? Определите свой целевой рынок и разработайте стратегию по его достижению. Вы продаете товары для женской красоты? Вам нужно будет ориентироваться на женщин, которые явно наслаждаются красотой, модой и заботятся о своем имидже. Некоторые из лучших компаний MLM рекомендуют составить список из 100 человек, которым вы хотите продать свой продукт. Вы можете быть шокированы, узнав, что некоторые из самых успешных представителей MLM обнаружили, что их бизнес не из этого списка из 100 человек.

Никогда не пропускай день

Независимо от того, какой сегодня день, вы всегда должны ставить себе цель каждый день делиться своим бизнес-планом или продуктом. Вы не сможете совершить продажу, если люди не узнают об этом. Кроме того, вы никогда не знаете, кого вы можете встретить и заинтересованы ли они в вашем продукте или услуге. Некоторые способы помочь распространить информацию — это раздать образцы продуктов, организовать вечеринку по продуктам или поделиться ими в своей учетной записи в социальных сетях. Всегда помните, люди, не любят, когда вас засыпают вашими продуктами.

Сетевой маркетинг

В последние 10 лет в России бурную деятельность наращивает сетевой маркетинг. Наверное каждый, кто живёт в крупных городах как минимум один раз сталкивались с МЛМ компаниями. Самые известные и крупные из них на Российском рынке AVON и Amwey. Но есть и множество других более мелких. Давайте более подробно рассмотрим, что такое сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг  – это стратегия продаж товара, за счет построения развитой независимой дистрибьюторской сети торговых агентов, которые по мимо продаж товара могут привлекать новых партнёров и наделять их аналогичными правами. В сетевом маркетинге доход всегда складывается не только с личных продаж товара, но и с продаж которые совершили ваши рефералы (привлечённые вами торговые агенты). Сетевой маркетинг часто называют многоуровневым маркетингом или МЛМ (multilevel marketing, MLM).

Со стороны сетевой маркетинг выглядит следующим образом – вы ищете клиентов всеми возможными способам: через знакомых, в интернете, в торговых центрах в общем используете метод активных продаж. Ваша задача найти того кто купит ваш товар. Причем желательно чтобы человек «подсел» на этот товар и покупал его постоянно, а ещё лучше, чтобы он сам начал его продавать. Чем больше товара вы продадите вместе со своими рефералами тем больше заработаете. Многие верят, что можно поработать активно несколько лет, создать свою дилерскую сеть, а потом наслаждаться пассивным доходом. Но по факту выйти на стабильный пассивный доход крайне сложно, а сама работа в сетевом маркетинге подразумевает что вам нужно всегда активно предлагать свой товар.

Какой товар продают через систему сетевого маркетинга?

С помощью сетевого маркетинга продают обычно товары общего потребления, которые можно предложить всем и каждому. Через сетевой маркетинг продают: косметику, продукты питания, разнообразные био добавки и витамины, бытовую химию. В целом продукты эти не сильно отличаются от того что есть в обычных магазинах. Продажи достигаются за счёт того что продавцы нацелены на результат и хорошо владеют техникой продаж. Кроме того часть товара покупают сами участники и их друзья и родственники.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для продавца.

Какие же плюсы несет сетевой маркетинг для самого продавца? И стоит ли этим заниматься? Когда вас привлекают работать в сетевых компаниях, вам обещают множество выгод, но не стоит все принимать за чистую монету.

Пожалую основной плюс сетевого маркетинга состоит в том что сетевой маркетинг – это определенная школа жизни, вы научитесь по другому смотреть на вещи, у вас появиться деловой подход. Вы не только научитесь продавать товар, но и приобретёте навыки общения с абсолютно разными людьми. Вы будете намного более раскованные в общении, вам будет совершенно не страшно подойти к человеку на улице и начать ему что либо продавать. В целом эти навыки пригодятся любому человеку который себя развивает и хочет достичь чего либо в жизни. Поработать в сетевом маркетинге я советую всем кто хочет в последствии заняться собственным бизнесом.

Вы научитесь сами планировать своё время. Вам даётся свобода, которой каждый пользуется по своему. Далеко не все способны распланировать свой день так чтобы добиться максимальных продаж и успеть отдохнуть. У вас не будет начальника, будильника и четкого графика. Эта свобода естественна подходит далеко не всем, если вы понимаете что у вас нет должной ответственности, то наверное не стоит идти в сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг это возможность иметь дополнительный доход. Если ваша работа позволяет, то вы можете заниматься сетевым маркетингом в свободное время. Это станет хорошей прибавкой к вашей зарплате. Большинство людей именно так и поступают. Кроме того сетевой маркетинг отлично подходит для студентов.

О минусам сетевого маркетинга можно отнести не стабильность заработка. У вас не будет оклада, больничных, отпускных и всех остальных прелестей работы по трудовой. Кроме того за частую оплата в МЛМ компаниях производиться не официально, без уплаты налога.

Какие компании занимаются сетевым маркетингом в России.

Как говорилось выше компаний в России достаточно много компаний, которые занимаются сетевым маркетингом. Всего по официальным данным таких компаний более 500. Вот наиболее известные из них:

1. Amway (Амвэй, Амвей) — 450 наименований высококачественной продукции Amway для обеспечения правильного питания, красоты и домашнего хозяйства.
2. Гербалайф Интернэшнл РС (Herbalife) — Продукты для сбалансированного питания, хорошего самочувствия и персонального ухода.
3. Мэри Кэй (Mary Kay) — Косметическая продукция, парфюмерия, средства по уходу за кожей.
4. Никкен (Nikken) — Широкий спектр товаров для здорового образа жизни: система здорового сна, система фильтрации и оптимизации воды, система очистки и ионизации воздуха, матнитные технологии.
5. Орифлэйм Косметикс (Oriflame) — Натуральная шведская коcметика. Ингридиенты и вдохновение от природы. Средства по уходу за кожей лица и телом, парфюмерия, декоративная косметика, аксессуары. Формулы косметических средств разработаны с использованием последних достижений в области косметологии.
6. Тапервэр (Tupperware) — Высококачественная пластиковая посуда.
7. Эйвон Бьюти Продактс Компани (Avon) — Парфюмерия, косметика, аксессуары, бижутерия.
8. АкваСорс (Aquasource) — Высококачественные натуральные пищевые добавки и 100% натуральные средства по уходу за кожей без химических консервантов.
9. Си Эль парфюм (Siel) — Парфюмерия, космецевтическая продукция и декоративная косметика.
10. Холдинг INFINUM (Инфинум) — Космецевтическая и косметическая продукция, парфюмерия, биологически активные добавки, страховые и финансовые услуги.
11. Nu Skin Enterprises (Ню Скин) — Косметические средства и биологически активные добавки.
12. Фаберлик (Faberlic) — Косметические средства, декоративная косметика, парфюмерия, биодобавки.

Все эти компании имеют достаточно богатую историю и большой опыт ведения сетевого бизнеса. Продукт который они реализуют достаточно востребованный и пользуется постоянным спросом. Если вы решили попробовать себя в сетевом маркетинге, лучше начать сотрудничать именно с компаниями из данного перечня. Сразу скажу что это не значит что другие компании чем то хуже. Просто эти более известные лично автору статьи.

Откуда идёт «дурная слава» сетевого маркетинга.

Многие жители нашей родину считают сетевые компании мошенниками и не склонны доверять к их бизнесу. Прежде всего это связано с тем что сетевой маркетинг начал активно развиваться после 90-х годов. Когда по стране прошлось множество мошенников с финансовыми пирамидами. В течении многих лет по телевизору показывают как обворовывают население, те кто предлагает подзаработать с начало купив что-то или привлекая знакомых. Действительно каналы распространения информации о финансовых пирамидах и сетевом маркетинге очень схожи, но есть и отличительные черты. Прежде всего, финансовая пирамида не может существовать на долгосрочной перспективе (максимум 3-5 лет, обычно менее года), сетевые компании успешно существуют десятки лет.

Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

В последнее время создатели финансовых пирамид всё чаще стараются замаскироваться под деятельность сетевого маркетинга. К сожалению, Российское законодательство и исполнительная власть пресекают деятельность таких компаний, как правило, когда есть уже сотни, а порой и тысячи обманутых людей. Как же отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды:

1. Продукт. Посмотрите, какой продукт продаёт компания, с особой осторожностью относитесь к компаниям занимающейся реализацией не материальных продуктов. Продут должен быть полезен клиенту, на него должны быть все соответствующие сертификаты.
2. Цена продукта. Цена на товар не должна быть завышена в несколько раз. К примеру, если вам предлагают продавать некую программу, по функционалу и свойствам есть множество бесплатных аналогов. И для того что бы вам её начать продавать вы её сами с начало должны купить за 15 т.р. То тут на лицо явный признак финансовой пирамиды.
3. Возможно, ли продавать ваш товар снова и снова одному и тому же клиенту. Все МЛМ компании рассчитывают на долгое сотрудничество с клиентом, а не на разовую продажу сомнительного товара.
4. Если изначально вам ставят цель не продавать продукт, а искать новых рефералов и прибыль вы можете получать только с их привлечения. В финансовых пирамидах как правило продукту уделяют вообще не много времени, больше рассказывают по то как и где искать новых рефералов и про вашу будущую прибыль с них.
5. Срок жизни компании. Если компания существует на рынке вашей страны более 5 лет, то скорей всего это не финансовая пирамида.
6. Белая ЗП. В финансовой пирамиде никогда не предложат обелить ваш доход. Более того часто сама организация никак не зарегистрирована или зарегистрирована под видом другой деятельности. Хотя в последнее время такое встречается редко.

Многоуровневый маркетинг (MLM) – Финансовая энциклопедия

Что такое Многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) – это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов, которым выплачивается процент от продаж их сотрудников. Новобранцы – это «нижняя линия» дистрибьютора. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции покупателям. Amway, занимающаяся продажей товаров для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером хорошо известной компании прямых продаж, использующей многоуровневый маркетинг.

Ключевые моменты

• Многоуровневый маркетинг (MLM) – это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов.
• В схемах MLM могут быть сотни или тысячи участников по всему миру, но относительно немногие получают значительный доход от своих усилий, что указывает на возможную схему пирамиды.
• Хотя многие методы MLM являются законными, FTC десятилетиями исследовала многоуровневые маркетинговые компании и обнаружила, что многие из них применяют сомнительные законные методы, такие как использование финансовых пирамид.

Понимание многоуровневого маркетинга

Многоуровневый маркетинг – законная бизнес-стратегия, хотя и неоднозначная. Одна из проблем – это финансовые пирамиды, которые используют деньги от новобранцев для оплаты труда руководящих работников, а не тех, кто выполняет работу. Эти схемы предполагают использование людей в своих интересах, делая вид, что они занимаются законным многоуровневым или сетевым маркетингом . Вы можете определить финансовые пирамиды по тому, что они больше ориентированы на набор персонала, чем на продажу продуктов.

Легитимность многоуровневого маркетинга

Проблема при определении легитимности многоуровневой маркетинговой компании заключается в том, продает ли она свою продукцию в первую очередь потребителям или своим членам, которые должны нанимать новых членов для покупки своей продукции. Если это первое, то компания, скорее всего, является законным многоуровневым маркетологом. Если это последнее, это может быть незаконная финансовая пирамида.

Всемирной федерации партнеров по прямым продажам , по состоянию на 2017 год среди ее членов по всему миру было не менее 116 миллионов независимых представителей. Относительно немногие получают значительный доход от своих усилий. Некоторым наблюдателям это отражает характеристики финансовой пирамиды.

Краткая справка

Вы можете часто заметить финансовые пирамиды по тому, что они больше ориентированы на набор персонала, чем на продажу продукции.

Пример многоуровневой маркетинговой компании

Herbalife Nutrition Ltd. – известная многоуровневая маркетинговая компания, производящая и распространяющая продукты для похудения и питательные вещества, с более чем 500 000 дистрибьюторов. Хотя FTC провела расследование в отношении Гербалайф , именно активист-инвестор Уильям Акман пролил на компанию всеобщее внимание, продав в 2012 году акции компании на 1 миллиард долларов. цена акций компании упала бы под тяжестью мошенничества.

В 2018 году Акман отказался от своей ставки. По состоянию на 27 октября 2019 года цена акций компании составляла 40 долларов за штуку.

Против Herbalife было несколько судебных исков  , в которых компания обвинялась в искажении своей практики продаж. Это включало мировое соглашение, достигнутое в 2016 году с Федеральной торговой комиссией США, в соответствии с которым ему пришлось реструктурировать свой бизнес. Гербалайф утверждает, что большая часть его доходов поступает от продажи продуктов, а не найма, и предлагает участникам множество мер защиты, таких как гарантия возврата денег, чтобы они не застряли с продуктами, которые они не могли продать.

#М

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ — PRAVO.UA

Что такое сетевой маркетинг, известно практически всем. Крупная компания, производящая определенную продукцию (например, косметические средства), привлекает к распространению своих товаров компании помельче и частных лиц, которые в свою очередь ищут распространителей данной продукции. Суть такой торговой деятельности заключается в том, что распространители товаров являются одновременно и их потребителями. При этом чем больше новых «клиентов» находит дистрибьютор, тем большие скидки он получает от своего поставщика. Таким образом, создается некое сообщество компаний и физических лиц, связанных между собой гражданско-правовыми сделками, которые стремятся сбыть как можно большее количество товаров и при этом найти как можно больше дистрибьюторов этих же товаров. Конечная же цель компании-производителя, очевидно, состоит в том, чтобы каждый житель нашей планеты пользовался именно ее кремом для лица или пищевыми добавками, без которых человек просто не может обойтись.

Такой метод торговой деятельности довольно неплохо прижился в наших условиях, когда лишенные заработка граждане хватаются за любую работу. По некоторым данным, сегодня на украинском рынке действуют около пятидесяти компаний, использующих сетевой маркетинг для распространения своей продукции. Наверно, наиболее известной из них является компания «Гербалайф». Также можно назвать такие крупные фирмы, как «Цептер», «Орифлейм», «Мери Кей» и др.

Поскольку методы работы этих и других компаний довольно специфичны, нашлись инициаторы разработки и принятия в их отношении отдельного законопроекта. Логика депутатов проста: если какой-либо вопрос в сфере предпринимательской деятельности остается не урегулированным, необходимо принятие отдельного закона. Проект Закона «О торговой деятельности при помощи многоуровневого сетевого маркетинга и дистрибьюторской деятельности» призван на законодательном уровне урегулировать процесс осуществления на территории Украины предпринимательской деятельности, связанной с многоуровневым сетевым маркетингом.

Авторы и сторонники законопроекта считают, что он будет содействовать реализации прав потребителей товаров и услуг, создаст благоприятные условия для детенизации деятельности дистрибьюторов и компаний сетевого маркетинга на Украине, обеспечит цивилизованные рыночные условия для развития малого и среднего предпринимательства в данном секторе. По их мнению, действующее гражданское и хозяйственное законодательство не отображает специфику правовых связей участников многоуровневого сетевого маркетинга как объективно существующего явления, порядок и особенности осуществления ими своей деятельности, предоставления услуг и выполнения общегосударственных обязанностей по легальной уплате такими субъектами налоговых и других обязательств.

МНОГОУРОВНЕВЫЕ СЕТИ

Законопроект определяет правовые основы осуществления на территории Украины торговой деятельности субъектов многоуровневого сетевого маркетинга (далее — сетевой маркетинг) для стимулирования сбыта товаров и услуг, развития малого и среднего предпринимательства в этом секторе экономики, соблюдения и защиты прав и законных интересов потребителей товаров и услуг, реализуемых посредством сетевого маркетинга. Также проект определяет правовые ограничения касательно создания незаконных финансовых структур типа «финансовые пирамиды» для защиты населения Украины от злоупотреблений со стороны последних.

Под многоуровневым сетевым маркетингом понимается деятельность юридических или физических лиц, которая состоит в создании многоуровневых сетей дистрибьюторов на основе гражданско-правовых сделок с целью реализации товаров или услуг, выплаты дистрибьюторам вознаграждений за реализацию таких товаров и услуг конечному потребителю, или предоставление льгот (скидок, поощрений) за личное потребление, за построение многоуровневых сетей дистрибьюторов, а также деятельность по вовлечению потенциальных дистрибьюторов во многоуровневые сети сбыта товаров или услуг, которая осуществляется согласно маркетинговому плану таких лиц.

Нормы Закона распространяются на любых субъектов общественных отношений на Украине, использующих в своей деятельности методы сетевого маркетинга с целью реализации товаров или услуг. Действие Закона не распространяется на банки и другие финансово-кредитные учреждения, страховые компании, доверительные общества, субъектов предпринимательской деятельности, проводящих свою деятельность в сфере игорного бизнеса.

Субъектами сетевого маркетинга являются физические лица — граждане Украины, иностранных государств и лица без гражданства, имеющие гражданскую дееспособность в соответствии с законодательством Украины; юридические лица, которые зарегистрированы и имеют постоянное местонахождение на Украине, в том числе юридические лица, имущество и капитал которых полностью находится в собственности иностранных субъектов хозяйственной деятельности; объединения физических и юридических лиц; структурные единицы субъектов хозяйственной деятельности иностранных субъектов хозяйствования, зарегистрированных и имеющих постоянное местонахождение на Украине; другие субъекты хозяйствования, предусмотренные законами Украины.

Физические лица, имеющие постоянное место проживания на Украине, имеют право на осуществление деятельности в сетевом маркетинге с момента регистрации их как субъектов предпринимательской деятельности, кроме случаев, предусмотренных законопроектом. Физические же лица, которые не имеют постоянного места проживания на Украине, имеют указанное право, если они являются субъектами хозяйственной деятельности по закону государства постоянного места проживания или гражданства.

Юридические лица имеют право осуществлять деятельность в сфере многоуровневого сетевого маркетинга в соответствии с их уставными документами с момента приобретения ими статуса юридического лица.

ЭЛЕМЕНТЫ СЕТЕЙ

Как следует из определения многоуровневой сети, ее составляет несколько видов участников.

На первом месте выступает компания-организатор сетевого маркетинга — субъект предпринимательской деятельности, зарегистрированный как юридическое лицо, изготавливающее или реализующее товары (продукцию) или услуги непосредственно компаниям прямых продаж, компаниям сетевого маркетинга, торговым агентам для последующей их реализации дистрибьюторам сети или непосредственно дистрибьюторам сетевого маркетинга согласно собственному маркетинговому плану. Компания-организатор — это высшее структурное звено, организатор производства и реализации товаров и услуг, разработчик глобального маркетингового плана.

Компанией прямых продаж является субъект предпринимательской деятельности — юридическое лицо, которое реализует товары (продукцию) или услуги непосредственно компаниям сетевого маркетинга, торговым агентам с последующей реализацией их дистрибьюторам сетевого маркетинга.

Компания сетевого маркетинга — субъект предпринимательской деятельности — юридическое лицо, основной целью деятельности которого является создание многоуровневых сетей путем вовлечения дистрибьюторов, заключения с ними и между ними гражданско-правовых сделок (в том числе дистрибьюторских), непосредственно или опосредованно с другими участниками многоуровневых сетей, выплата дистрибьюторам вознаграждений согласно условиям дистрибьюторских договоров и собственных маркетинговых планов.

Торговый агент сетевого маркетинга — юридическое лицо, осуществляющее торговую деятельность по реализации товаров дистрибьюторам сетевого маркетинга или непосредственно потребителям на условиях гражданско-правовых сделок с другими участниками многоуровневых сетей.

И, наконец, дистрибьюторы сетевого маркетинга — это физические лица, которые являются независимыми оптовыми покупателями-посредниками или потребителями, осуществляют закупки в компаниях прямых продаж, компании-организаторе сетевого маркетинга, компании сетевого маркетинга или у торгового агента с целью их последующей реализации потенциальным потребителям или собственного потребления, и осуществляют предусмотренные дистрибьюторским договором услуги по подготовке потребителя к потреблению таких товаров или услуг, создают сеть других дистрибьюторов.

Дистрибьютор сетевого маркетинга, согласно законопроекту, является специальным субъектом, поскольку он одновременно и потребитель и непосредственный независимый реализатор товаров или услуг, и в зависимости от его материального, профессионального и социального положения в системе сетевого маркетинга субъект налоговых обязательств.

Как устанавливает законопроект, дистрибьютор является плательщиком налога на прибыль граждан при достижении уровня вознаграждения в 100 не облагаемых налогом минимумов доходов граждан в месяц и профессионального статуса координационного руководителя 100 подчиненных дистрибьюторов в соответствии с маркетинговым планом компании.

ГОСУДАРСТВО И СУБЪЕКТЫ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Основными направлениями государственного регулирования деятельности субъектов сетевого маркетинга является защита экономических интересов Украины, законных интересов субъектов сетевого маркетинга и населения Украины как потребителя соответствующих товаров и услуг; создание равных возможностей для субъектов сетевого маркетинга в развитии своей предпринимательской деятельности независимо от форм собственности; а также поощрение конкуренции и недопущение деятельности структур типа «финансовая пирамида» в сфере сетевого маркетинга.

Государство и его органы не имеют права вмешиваться в деятельность субъектов сетевого маркетинга, за исключением случаев, предусмотренных законами Украины.

Отдельную заботу в отношении субъектов сетевого маркетинга должен будет проявить Кабинет Министров: последний обязан содействовать развитию в этой сфере предпринимательства экономических отношений, принимать меры относительно осуществления деятельности субъектов сетевого маркетинга в соответствии с законами Украины, координировать и контролировать деятельность соответствующих органов исполнительной власти и т. д.

Антимонопольный комитет Украины и его региональные отделения осуществляют государственный контроль за деятельностью субъектов сетевого маркетинга с целью недопущения деятельности структур типа «финансовая пирамида».

И, наконец, центральный орган исполнительной власти, уполномоченный на защиту прав потребителей, осуществляет контроль за соблюдением субъектами сетевого маркетинга соответствующего законодательства.

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

Печать PDF

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это люди, продающие товары населению — часто устно и напрямую. Основная идея стратегии MLM — продвигать максимальное количество дистрибьюторов продукта и экспоненциально увеличивать продажи. Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые делают их новобранцы, таким образом, план компенсации в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссионные выплачиваются лицам на нескольких уровнях при совершении одной продажи, а комиссия зависит от от общего объема произведенных продаж.

Пирамидные схемы , однако, являются мошенническими схемами, замаскированными под стратегию MLM. Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM состоит в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта. Участники пытаются заработать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу. Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачной прибыли за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме передачи своих денег и побуждения других сделать то же самое.

Legitimacy
Узнайте больше о компании, найдя и изучив ее послужной список. Выполните поиск в Интернете, указав название компании и такие слова, как обзор, мошенничество или жалоба. Просмотрите несколько страниц результатов поиска. Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Узнать:

• как долго компания работает
• , имеет ли он положительную репутацию в отношении удовлетворенности клиентов
• Что говорят о компании и ее продукте в блогах и на веб-сайтах
• , был ли предъявлен иск против компании за недобросовестную деловую практику
• Проконсультируйтесь с Генеральным прокурором своего штата о жалобах на любую компанию, которую вы рассматриваете, хотя отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной.

Не платите и не подписывайте контракт на «встрече возможностей». Не торопитесь, чтобы обдумать свое решение. Для ваших инвестиций требуются реальные деньги, поэтому не торопитесь с ними, не изучив предварительно.

• Узнайте у спонсора условия плана, в том числе:
• компенсационная структура
• ваши потенциальные расходы
• Поддержка заявлений о том, сколько денег вы можете заработать
• имя и контактная информация сотрудника компании, который может ответить на ваши вопросы

Получите эту информацию в письменном виде. Избегайте любых планов, в которых вознаграждение за привлечение новых дистрибьюторов больше, чем за продажу продукции населению. Это проверенная временем и традиционная наводка на пирамиду.

Помните, что когда вы нанимаете новых дистрибьюторов, вы несете ответственность за заявления, которые вы делаете о том, сколько денег они могут заработать. Будьте честны и реалистичны. Если ваши обещания не выполнятся, вас могут привлечь к ответственности, даже если вы просто повторяете утверждения, которые читали в брошюре компании или слышали от другого дистрибьютора.Если вы чего-то не понимаете, попросите дополнительную информацию, пока она вам не станет абсолютно понятной.

Многоуровневый маркетинг — Энциклопедия — Деловые термины

В своей книге Согласно Котлеру Пол Котлер определил этот предмет следующим образом: «Многоуровневый маркетинг (также называемый сетевым маркетингом), описывает системы, в которых компании заключают контракты с частными лицами для продажи набора Это называется многоуровневым, потому что подрядчик также может приглашать других на работу и зарабатывать деньги на их исполнении.»Таким образом, у торгового представителя есть стимулы для увеличения штата продаж и получения дополнительных комиссионных от продаж своих сотрудников.

Многоуровневый маркетинг (MLM), строго говоря, вовсе не маркетинг, а форма прямых продаж со специальными функции, из которых набор персонала является фундаментальным. Человек, нанятый компанией для продажи продукта, зарабатывает комиссионные; если этот человек нанимает других, этот второй уровень называется «нижестоящим» лицом. Человек зарабатывает сокращение от продаж людей в нисходящей линии, называемой «переопределением».«Но те, кто находится на втором уровне, могут также набирать других и создавать свои собственных « нижестоящих ». Первый человек в цепочке получает« переопределение »на каждом уровне, сколько бы их ни было, хотя всегда меньше, чем дальше. источник есть. Часто рекрутов требуются для закупки начального «начального инвентаря» продукта. Во многих случаях компания MLM не будет выкупать эти запасы повторно или сделает это по очень низкой цене. Эти характеристики привели к тому, что MLM стал связанных со схемами пирамид, а некоторые технически — это таких схем.Неудивительно, что авторитетные компании прямого маркетинга и ассоциации, к которым они принадлежат, постоянно участвуют в надзоре за полем и отстаивают законы, направленные на установление четких и недвусмысленных правил. Термин «сетевой маркетинг» частично используется потому, что «многоуровневый» маркетинг имеет в лучшем случае неоднозначную репутацию.

Эндрю Шерман сообщил (в своей книге Franchising & Licensing ), что MLM регулируется в шести штатах: Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана.Пуэрто-Рико тоже. Законы, регулирующие МЛМ, обычно: 1) требуют, чтобы МЛМ-компании прямо разрешали своим агентам отменять свои соглашения и соглашаться на обратный выкуп запасов по цене не менее 90 процентов от первоначальной трансфертной цены; 2) запретить побуждения, при которых агенту говорят, что он или она заработает определенную сумму денег; 3) запретить покупку минимального инвентаря; и 4) запретить операции, при которых агентам платят только за набор других. Тем не менее, во многих штатах без регулирования MLM есть законы, запрещающие финансовые пирамиды, в соответствии с которыми они пытаются контролировать компании MLM, которые переступают черту.

В строго функциональном смысле MLM — это способ использования естественных сетей знакомств с участниками (преимущественно женщинами), которые первыми продают / вербуют других в своем кругу; последние, в свою очередь, делают то же самое, и поэтому (в надежде компании MLM) до бесконечности .. Многие люди, участвующие в этих сетях, делают это неполный рабочий день. В свое время они продали всех своих друзей; успех начинает исчезать. По этой причине компании MLM часто испытывают искушение завершить все продажи на ранних стадиях, чтобы запасы не возвращались.

В руках эффективных торговых компаний с правильно подобранными продуктами MLM создал несколько очень успешных организаций. Среди них Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef и Longaberger Baskets и многие другие.

MLM-предприятия привлекают людей, которые хотят работать неполный рабочий день и нуждаются в гибком графике, например, студенты и матери маленьких детей. Ассоциация прямых продаж пришла к выводу на основании своих исследований, что 90 процентов торговых представителей MLM работают менее 30 часов в неделю, а 50 процентов работают менее 10 часов в неделю.Кроме того, компании MLM обычно не требуют долгосрочных обязательств со стороны своих торговых представителей.

Агент может войти в бизнес MLM с очень небольшим капиталом (около 100 долларов) — и все же будет чувствовать себя так, как будто он занимается бизнесом для себя, а не для себя. Джеффри Гитомер в журнале Business Journal отметил, что многие люди ценят возможность быть самим себе боссом и контролировать свою судьбу. «Секрет успешного сетевого маркетинга — это вы — посланник — и ваша готовность посвятить себя и сосредоточиться на подготовке», — написал он.«Ваша готовность стать продавцом, который верит в вашу способность добиться успеха. Все хотят успеха, но очень немногие готовы делать все необходимое для достижения успеха».

Конечно, как и в любом другом предпринимательском предприятии, для достижения значительного успеха требуется гораздо больше, чем просто продавать здесь или там. Лишь малая часть людей, вступающих в эту форму прямых продаж, остается в ней и хорошо зарабатывает на жизнь. Они делают это, потому что работают как любой другой успешный торговый агент, работающий между покупателем и производителем.

БИБЛИОГРАФИЯ

«Федеральное законодательство будет отличать законные многоуровневые маркетинговые компании от незаконных пирамидальных схем». Пресс-релиз. Ассоциация прямых продаж. 14 апреля 2003г.

Гитомер, Джеффри. «Финансовая свобода через сетевой маркетинг». Деловой журнал . 14 апреля 2000г.

Котлер, Пол. Согласно Котлеру: Мировой авторитет в области маркетинга отвечает на ваши вопросы . AMACOM, 2005.

«Многоуровневый маркетинг.»Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж. Доступно по адресу http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Проверено 20 апреля 2006 г.»

Шерман, Эндрю Дж. Франчайзинг и лицензирование: два эффективных способа развития вашего бизнеса в любой экономике . AMACOM, 2004.

Многоуровневый маркетинг — определение и примеры MLM

В отличие от традиционных прямых продаж, когда в компании работают торговые представители, в многоуровневой маркетинговой модели используются внештатные дистрибьюторы , которые работают полный или неполный рабочий день.Большинство из них сами являются довольными клиентами, которым предлагаются бонусы, выгодные условия покупки и высокие комиссионные. Идея многоуровневого маркетинга заключается в использовании личных сетей дистрибьюторов для целевого реферального маркетинга по принципу: «Вы скорее поверите другу, чем рекламному агентству».

Независимые дистрибьюторы зачастую лучше посланников бренда s, чем знаменитости. Подобно микро-инфлюенсерам в онлайн-маркетинге, дистрибьюторы в MLM влияют на своих друзей.Сарафанное радио так же важно, как и в маркетинге влияния или вирусном маркетинге.

Термин «многоуровневый маркетинг» относится к различным уровням внутри пирамидальной структуры . У менеджера по продажам компании есть небольшая группа штатных сотрудников, которые нанимают внештатных дистрибьюторов, которые, в свою очередь, нанимают новых партнеров.

Когда дистрибьютор совершает продажу, он получает комиссию . Человек, нанявший дистрибьютора, также получает частичную комиссию, а его спонсор также получает процент от продажи.Этот принцип продолжается вплоть до вершины пирамиды. Даже генеральный директор должен получать часть комиссии в дополнение к реальной стоимости товара. В результате дистрибьюторы на более высоких уровнях часто получают больший доход от комиссионных от продаж своих новобранцев, чем от собственных продаж.

В отличие от иерархий в традиционной компании, уровни в многоуровневой маркетинговой модели регулируют только распределение комиссионных. Дистрибьюторы на более высоких уровнях не имеют управленческих полномочий над участниками на более низких уровнях.Многим дистрибьюторам очень нравится эта плоская иерархия , потому что они чувствуют, что имеют более прямой контакт с высшим руководством. Однако дистрибьюторы в многоуровневой маркетинговой компании сталкиваются с гораздо более высокими предпринимательскими рисками, чем продавцы, занимающиеся традиционными прямыми продажами, поскольку комиссионные обычно являются их единственным источником дохода.

Большинство дистрибьюторов в организациях MLM высокомотивированы , даже несмотря на то, что они часто не имеют формального бизнес-обучения и проходят обучение только по продуктам и продажам через компанию.В большинстве случаев компании используют две стандартные модели для вознаграждения за высокие результаты: участники, которым удалось привлечь новых дистрибьюторов, будут получать значительный пассивный доход за счет комиссионных. Успешные продавцы также могут продвигаться по служебной лестнице и получать более высокие комиссионные.

Как MLM используют Facebook и другие социальные сети для изображения успеха

• Многоуровневые маркетинговые компании нанимают людей для продажи своей продукции, обычно на комиссионных.И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать. К сожалению, исследование показывает, что многие люди, которые приходят в эти компании, фактически теряют деньги.
• Многие дистрибьюторы делятся своими личными историями успеха в социальных сетях, чтобы побудить других присоединиться к компании. Но трудно понять, правдивы ли все эти истории успеха, учитывая стимул к найму и данные, которые показывают, насколько сложно зарабатывать деньги в многоуровневых маркетинговых компаниях.
• Трое бывших дистрибьюторов рассказали Business Insider, как они обнаружили в социальных сетях вводящие в заблуждение заявления о достигнутых успехах.Они почувствовали давление со стороны других дистрибьюторов, чтобы они «притворялись, пока вы не сделаете это».
• Дженнифер Чатман, эксперт по тому, как организации используют культуру для повышения производительности, объясняет стратегии, которые помогают этим компаниям нанимать и поддерживать мотивацию своих продавцов.

Кристин продавала эфирные масла в качестве дистрибьютора Young Living в течение 10 месяцев. Business Insider

Леггинсы, диетические добавки и эфирные масла — это лишь некоторые из продуктов многоуровневого маркетинга, которые вы можете купить через дистрибьюторов компаний многоуровневого маркетинга.

Вы можете видеть рекламные акции для подобных продуктов в социальных сетях. Эти посты не только делают товары великолепными, иногда кажется, что жизнь людей, продающих товары, стала лучше, чем когда-либо.

Business Insider поговорил с тремя бывшими дистрибьюторами из различных многоуровневых маркетинговых компаний. Каждый из них сказал, что вложил деньги и время в эту мечту, прежде чем сдаться и уйти — но не раньше, чем они вовлекли других в ту же ситуацию.Фамилии женщин опущены, чтобы защитить их конфиденциальность.

«Вы не просто продаете масла, вы продаете возможность», — сказала Business Insider Кристин, которая присоединилась к Young Living летом 2018 года и продавала эфирные масла для компании в течение 10 месяцев.

Фотография из старого сообщения в социальной сети, созданного Кристи, когда она была дистрибьютором LuLaRoe. Chrysti Кристи, которая продавала одежду для LuLaRoe два с половиной года, сказала Business Insider, что ее привлек этот бизнес из-за того, как другие, которые работали продавцами, изображали свой успех в социальных сетях.

LuLaRoe известна тем, что производит ограниченное количество одежды с ярким рисунком, которую покупают незаметно, а затем продают дистрибьюторы.

Возможность владеть бизнесом, работать из дома и зарабатывать деньги — это лишь некоторые из причин, по которым люди решают присоединиться к MLM.

Компании многоуровневого маркетинга (MLM) нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные. И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать. Такой бизнес существует уже несколько десятилетий.Подумайте о вечеринках Tupperware, но теперь с ускорением за счет социальных сетей. Сегодня продавцы могут проводить виртуальные мероприятия и распродажи и выходить далеко за рамки своих ближайших друзей и родственников.

Кураторская и позитивная лента в социальных сетях — необходимость, сказали продавцы Business Insider.

Подробнее: Генеральный директор Zulily сообщает об увольнениях и реструктуризации во внутреннем электронном письме, в котором говорится, что компания находится в «критической точке перелома».

«Нам сказали очень конкретно, никогда не размещайте ничего негативного на вашем Facebook.Никаких молитвенных просьб, никаких разговоров, у меня проблемы с этим. Без драмы. Как будто вы должны были фильтровать свой Facebook, как будто после того, как вы присоединились к It Works, все ваши проблемы исчезли «, — сказала Business Insider Кортни, бывший дистрибьютор It Works, о давлении, которое она получила со стороны других дистрибьюторов.

Аппликатор для тела It Works Ultimate, покрытый оберткой It Works Fab Wrap. Business Insider It Works — это многоуровневая маркетинговая компания, которая продает товары для красоты, питания и похудания через свою сеть дистрибьюторов.Он работает, прежде всего, благодаря своим аппликаторам Ultimate Body Applicators, которые люди оборачивают вокруг живота или других областей в надежде подтянуть, тонизировать и укрепить. Кортни говорит, что она впервые узнала об этом продукте и возможности продавать его за It Works после того, как она написала в группе мам о своей «сумочке для мамы» примерно через три недели после кесарева сечения.

Зарегистрируйтесь и начните работу

Поскольку набор и мотивация тысяч независимых дистрибьюторов имеет фундаментальное значение для работы MLM, некоторые сравнивают эти компании с культами.

«Многоуровневые маркетинговые компании действительно имеют некоторое сходство с культами», — сказала Business Insider Дженнифер Чатман, профессор Школы бизнеса Хасс в Калифорнийском университете в Беркли, которая исследует, преподает и консультирует по вопросам использования компаниями организационной культуры для повышения эффективности своей деятельности.

«Культы пытаются вербовать людей на основе отношений. Они говорят, что вот человек, который очень похож на вас, и вам следует наладить отношения с ними, и они будут очень милы с вами», — сказал Чатман. .

Чатман сказал, что MLM, как и другие группы, ищущие новых сотрудников, нацелены на людей, которые находятся в уязвимых местах своей жизни — возможно, на тех, кто имеет большие долги, только что родил ребенка или потерял работу.

Старый пост в социальных сетях, созданный Кортни, когда она продавала It Works. Кортни

«Нам сказали добавить как можно больше мам, пойти в группы мам и искать тех, кто пытается найти друзей или у кого есть финансовые затруднения, и идти за ними, как друг, предлагающий им то, что им нужно, «Кортни сказала о сообщениях, которые она получила от других дистрибьюторов компании.It Works не ответила на запрос Business Insiders о комментариях по этому поводу.

Кристин рассказала Business Insider, что, когда она присоединилась к Young Living, она находилась в довольно уязвимом месте в своей жизни. Она только что вышла из декретного отпуска и хотела быть дома со своим ребенком.

«Инвестиции составили 165 долларов, что они полностью преуменьшили и представили, что вы можете стать генеральным директором своей собственной компании всего за 160 долларов», — сказала она.

Chrysti, которая была дистрибьютором LuLaRoe, сказала, что бизнес-модель сначала кажется очень простой, но очень быстро усложняется.

«Привлечение людей к работе в многоуровневой маркетинговой компании обычно сопряжено с небольшими начальными препятствиями, возможно, они добьются успеха, немного продавая, а купят немного больше. Таким образом, возникает своего рода цикл эскалации», — сказал Чатман.

Как заработать деньги

По данным Ассоциации прямых продавцов, многоуровневые маркетинговые компании принесли в США доход в размере 34,9 миллиарда долларов в 2017 году благодаря тому, что более 18 миллионов человек продали свою продукцию.Это составляет чуть менее 2000 долларов дохода на одного прямого продавца в год. Но этот доход идет компаниям, продавцы получают процент от этого.

Судя по тому, что люди публикуют в социальных сетях, похоже, что есть много многоуровневых маркетологов, которые отлично работают и зарабатывают деньги. Но данные говорят о другом.

Если вы посмотрите на декларацию о доходах за 2016 год для компании по производству эфирных масел Young Living, средний ежемесячный доход кажется впечатляющим. Но это в основном для дистрибьюторов на шести верхних ступенях лестницы, что на самом деле включает менее 1% всех участников.Около 94% всех членов находятся на самой нижней ступеньке, где средний ежемесячный доход составляет менее 1 доллара.

Young Living

Отчет о прибылях и убытках It Works за 2016 год также имеет очень высокий вес: гораздо более высокий средний доход на более высоких должностях, где есть небольшой процент активных дистрибьюторов.

Оно работает

Эти раскрытия информации о доходах не включают никаких расходов, что означает, что это только часть истории.

Кортни была дистрибьютором It Works в течение 18 месяцев. Business Insider Кортни сказала, что в какой-то момент она достигла статуса Emerald, продавая It Works, и все еще не вышла вперед.

«К тому времени, когда мы подсчитали все убытки, через 18 месяцев мы составили как минимум минус 1000 долларов. И мы, по крайней мере, входили в топ-10% компании», — сказала она.

В исследовании, проведенном в 2011 году Джоном Тейлором из Института осведомленности потребителей, была проанализирована структура компенсации для 30 MLM.Тейлор учел расходы, включая продукты, которые дистрибьюторы должны были покупать сами, чтобы претендовать на комиссионные или бонусы. Тейлор обнаружил, что более 99% участников потеряли деньги в каждой из проанализированных многоуровневых маркетинговых компаний.

«Прежде чем вы могли заработать ни копейки, вы тратили от 100 до 110 долларов», — сказала Кортни о своем опыте работы с It Works.

Chrysti сказала, что, когда она была дистрибьютором LuLaRoe, ей требовалось покупать 175 штук по цене от 12 до 30 долларов каждая, каждый календарный месяц, чтобы получить бонусный чек.

Некоторые продавцы даже покупали дополнительный продукт для повышения уровня или поддержания ранга.

Кристин говорит, что помнит, как делала это с Young Living.

«Если бы я был очень близок к достижению следующего ранга, как будто кто-то должен потратить на это 150 баксов, я бы это сделала. Вот почему я продолжала вкладывать свои сбережения», — сказала она.

Кортни сказала, что у нее был аналогичный опыт работы с It Works, когда она потратила 800 долларов на покупку продукции компании у дистрибьютора, чтобы добиться своего продвижения по службе.

Кристи сказала, что потратила много своих бонусных чеков на покупку дополнительных товаров. Она сказала, что ей казалось, что у людей, которые лучше всего работают с LuLaRoe, было больше всего товаров для покупок.

И Young Living, и It Works запрещают покупать товары только для достижения более высокого ранга или получения бонуса в соответствии с политиками и процедурами компаний, доступными в Интернете.

Не подводите команду

Чатман сказал, что главная причина, по которой люди не уходят из MLM, несмотря на то, что они не зарабатывают деньги, заключается в чувстве общности, которое обеспечивают компании.

«Это даже больше, чем работа и источник дохода, это источник удовлетворения в отношениях. Они чувствуют преданность друг другу и испытывают давление, чтобы продавать, потому что они живут в соответствии с их дружескими отношениями со своими коллегами в организации», — сказал Чатман.

Чатман сказал, что компании с сильной культурой демонстрируют своего рода социальный контроль, создавая прочные отношения между людьми внутри организации. Это может быть очень мощным инструментом для стимулирования определенного поведения.Чатман говорит, что это может случиться в компаниях, не занимающихся MLM и не связанных с ней.

«Недостаточно просто быть подотчетным своему боссу, но чтобы действительно почувствовать некоторое давление, вы также должны чувствовать ответственность перед своими коллегами». она сказала.

Это соответствует историям этих бывших дистрибьюторов. Они описали давление, которое они испытывали со стороны других независимых дистрибьюторов, а не непосредственно со стороны компании или ее официального персонала.

Одна из этих женщин поделилась текстовым сообщением, которое она получила после того, как выразила некоторое недовольство компанией.Ей сказали: «Вы зашли слишком далеко, чтобы бросить курить», «Я только что создал для вас ожидания, которые вы чувствуете принуждением» и «Нет причин, по которым это сработает для меня, а не для вас».

Chrysti продавала одежду для LuLaRoe два с половиной года. Business Insider Кристи сказала, что она чувствовала, что сделала это с собой, что она поставила себя в такую ​​ситуацию.

«Я закопался в этом пузыре, что все, что меня окружает, с точки зрения того, с кем я был связан, и моя лента в социальных сетях, и все, что я делал, было связано с LuLaRoe.И это было похоже на то, что я не могла видеть за пределами этого пузыря », — сказала она.

Кристин сказала, что чувствовала давление, чтобы не подвести свою команду, что заставило ее делать то, о чем она позже пожалеет.

« Я так сильно хотела продолжать набор сотрудников и продолжать добиваться успеха и заставлять моих руководителей гордиться тем, что я определенно преувеличиваю, какие возможности, меняющие жизнь, были в Young Living », — сказала она.

Подделывайте, пока не добьетесь успеха

Эти социальные стратегии доказали свою эффективность эффективные инструменты, побуждающие людей делать то, что они иначе не стали бы делать, включая введение других в заблуждение в социальных сетях.Но, по словам Чатмана, это довольно легко сделать.

Чатман сказал, что люди иногда будут чувствовать, что они близки к достижению чего-то или находятся на пути к получению большой награды, и они действительно верят, что это правда. Чатман объясняет такое поведение феноменом, называемым самооправданием.

Кортни сказала, что испытала это на собственном опыте.

«Был один раз, когда мы пошли в банк после того, как мой муж получил хороший чек на работе. Нам всем сказали опубликовать фото с максимальной суммой денег, чтобы мы могли опубликовать в Facebook, чтобы обсудить как это были наши бонусы в этом месяце », — сказала она.

«И я просто помню, как мы снимали каждый доллар, который был на счете, в основном — каждую стодолларовую купюру — просто для того, чтобы подержать картинку, чтобы сказать:« О, вы тоже можете сделать это с помощью It Works ». Просто чтобы снова пройти через банк и положить его обратно на счет «.

Chrysti сказала, что у нее был аналогичный опыт с LuLaRoe. Она сказала, что уехала в отпуск со своей семьей, и заявила в социальных сетях, что это произошло из-за ее дохода от LuLaRoe, хотя это было не так.Менталитет, который она описывает среди других дистрибьюторов, всегда был «притворяться, пока не добьешься».

Кристин сказала, что она также делала неточные заявления в социальных сетях, и это не то, чем она гордится.

«Я чувствую, что не сделала бы этого, если бы на меня не оказывалось давление со стороны людей, стоящих выше меня, чтобы продать образ жизни и продать мечту», — сказала она.

Это работает, и LuLaRoe не ответила на запросы Business Insider о комментариях. Young Living заявила, что социальные сети стали средством обмена информацией и одобрения и, естественно, стали полезным каналом для меньшинства ее членов, которые строят свой бизнес.Компания также заявляет, что постоянно обучает сотрудников и участников соблюдению законов и нормативных актов, касающихся продажи ее продукции.

«Кроме того, у нас есть система мониторинга для выявления и исправления любых заявлений о несоответствии продукта. В части нашего соглашения с участниками говорится, что они должны продавать наши продукты в соответствии со всеми законами и нормативными актами. прекратили свое членство », — говорится в заявлении Young Living для Business Insider.

В соглашениях с дистрибьюторами Young Living и It Works говорится, что дистрибьюторы не могут вводить потенциальных дистрибьюторов в заблуждение относительно возможности получения дохода. В соглашениях для всех трех компаний, включая LuLaRoe, указано, что дистрибьюторы не могут делать никаких заявлений о гипотетическом доходе или раскрывать свои собственные бонусы.

Но женщины Business Insider сказали, что давление исходит со стороны официальных сотрудников компаний. Вместо этого он пришел через многоуровневую структуру от других независимых дистрибьюторов, которые сами просто пытаются не отставать.

Уход

По словам Чатмана, из-за природы MLM зачастую очень трудно как эмоционально, так и финансово уйти.

«Вы делаете первоначальные инвестиции, вас окружают люди, которые рассказывают о том, насколько они успешны. Итак, вы продолжаете попытки. И затем вы не можете распознать истину о невозвратных затратах, то есть невозвратных затратах, » она сказала. «И это эскалация предвзятости к обязательствам — неспособность признать, что в какой-то момент вам просто нужно съесть эти первоначальные инвестиции и уйти.

Когда ее спросили, какой совет она дала бы другим, рассматривая возможность участия в многоуровневой маркетинговой компании, такой как Young Living, Кристин ответила:

«Не идите слепо на это, потому что вы хотите поддержать друга или члена семьи. Действительно проведите свое исследование. Потому что, оглядываясь назад, теперь, когда я фактически поместила эту компанию в строку поиска Google и просто посмотрела немного глубже, я вижу много вещей, которые мне, мне не нравятся, — сказала она. — И есть много предупреждений о хищнической природе MLM.И если бы я потратил секунду, чтобы по-настоящему взглянуть на то, во что ввязываюсь, я бы, наверное, ушел ».

Что такое многоуровневый маркетинг + почему женщины — цели

Вас завалили приглашениями на несколько вечеринок в последнее время на Facebook?

Если вы похожи на меня, вы получаете сообщения от друзей, родственников и едва знакомых (т. Е. Двоюродного брата друга вашей сестры), продающих эфирные масла, вино, увлажняющие кремы, губную помаду, обертывания, леггинсы, сумки и многое другое.

Прежде чем углубиться в эту статью, я хочу прояснить одну вещь. Я не осуждаю никого, кто принимал участие в многоуровневой маркетинговой программе в качестве представителя. Здесь, в Career Contessa, у нас нет ничего, кроме крайнего уважения к женщинам, стремящимся взять власть в свои руки — будь то открытие бизнеса, развитие бизнеса или участие в побочных делах. Это предназначено для изучения того, что такое MLM, как его идентифицировать и стоит ли это того.

Недавно я слушал подкаст «Мечта».Ведет Джейн Мари. Он погружается в мир многоуровневого маркетинга, иногда также известного как финансовые пирамиды.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг, также известный как пирамидальная продажа, представляет собой бизнес-модель, в которой компания распространяет продукты через сеть дистрибьюторов, часто называемых представителями, которые получают доход от розничных продаж и найма.

MLM существовали всегда. Вы можете узнать такие имена, как Tupperware, Herbalife, Avon, Mary Kay и Amway.Вполне возможно, что ваша собственная мать устроила вечеринку по MLM, пока вы ползали в подгузниках. Они существуют вечно.

Звучит достаточно невинно, правда? Сложность вот в чем. Как правило, чтобы стать представителем MLM или финансовой пирамиды, вам нужно сразу покупать продукты. Если вы не можете продавать продукты и расширять бизнес, будь то за счет проведения домашних вечеринок или путем набора друзей и родственников на Facebook, вам не повезло, и у вас закончились деньги.

Помимо этого первоначального бай-ина, представители обычно должны покупать определенное количество продукта ежемесячно для поддержания своего статуса. Частично из-за подобных ожиданий срок существования представителя MLM … не так уж и велик.

Согласно исследованию, проведенному доктором философии Джоном М. Тейлором, в первый год работы как минимум 50 процентов представителей выбывают. После пяти лет работы выбыло как минимум 90 процентов представителей.

Почему женщины становятся мишенью?

Каждый год многоуровневые маркетинговые компании загоняют женщин в большие долги. Эти компании нацелены на молодых женщин, которые хотят заработать дополнительные деньги — будь то потому, что она не работает полный рабочий день, потому что она хочет выплатить какой-то долг, или потому, что она хочет заработать собственные деньги.

Почему люди так склонны, , соглашаются, если потеря кажется неизбежной?

Что ж, у MLM есть относительно недорогие подписки для представителей.Поскольку начальные взносы в MLM намного меньше, чем при открытии малого бизнеса или франшизы, легче инвестировать в и , избегая этих «невозвратных затрат». «Безвозвратные затраты» — это затраты, которые уже были понесены и не могут быть возмещены. Легче уйти от потерянных 500 долларов, чем от 20 000 долларов, вложенных в малый бизнес.

Кроме того, MLM недавно приняли более «предпринимательский» язык для набора представителей. Они нацелены на домохозяек, супругов-военнослужащих и других молодых женщин, чтобы они сами стали их боссами или начали свою собственную «побочную жизнь».Согласно отчету Федеральной торговой комиссии, 99 процентов (99 ПРОЦЕНТОВ) представителей теряют деньги от компаний MLM.

До тех пор, пока я не закончил писать эту статью, я не осознавал своего личного звонка в многоуровневую маркетинговую компанию. Я переехал в Сан-Франциско в 2011 году без работы. Обыскивая Craigslist и LinkedIn в поисках новой работы в области маркетинга, я нашел ее! Еще лучше? Меня пригласили на собеседование.

Когда я приехал, я заметил, что дела идут наперекосяк.Там тоже было около 12 женщин. Нас всех загнали в комнату, где мы узнали о компании X. «Все, что нам нужно было сделать» — это купить стартовый пакет продукта. Оттуда за мной последует поток возможностей. Разве имело значение, что я не знал ни души в Сан-Франциско? Конечно, нет! Имело ли значение то, что я довольно замкнутый? Нисколько.

Мне повезло, что в тот день у меня не было нескольких сотен долларов, которые я мог бы «вложить в себя». Этот анекдот — еще одна из тысячи рассказов женщин, в которых подробно рассказывается, как они потеряли тысячи долларов из-за MLM.

Как (и ПОЧЕМУ) религия играет роль?

Религия часто играет важную роль в некоторых предприятиях MLM. Фактически, многие из самых известных сегодня MLM происходят из Юты — штата номер один в профсоюзе многоуровневых маркетинговых компаний. Еще одна вещь, которая довольно популярна в Юте? Мормонизм. Есть несколько причин, по которым Церковь Иисуса Христа Святых последних дней и мормонизм так хорошо работают вместе. Во-первых, сообщество СПД невероятно сплочено.Связи, устанавливаемые внутри сообществ СПД, создают доверительную сеть единомышленников. Кроме того, в сообществах СПД есть много миссионеров, говорящих на нескольких языках. Это сеть, которая почти не знает границ. В дополнение к размаху самой религиозной общины, культура СПД заставляет женщин быть домохозяйками. Фактически, в Юте больше всего домохозяек во всех Соединенных Штатах, так как 47 процентов замужних женщин «не работают».

Есть и другие аспекты религии мормонов, которые напрямую влияют на многоуровневый маркетинг.Мормоны рассматривают деньги как религиозное благословение. Многоуровневый маркетинг компании знают все это слишком хорошо, и они побуждают представителей искать более «благословения» и упорно трудиться, чтобы сделать эту связь. Кроме того, мормоны не чужды скептиков и не применяют тактику продаж «от двери до двери».

Церковь Иисуса Христа Святых последних дней — не единственная религия, вовлеченная в МЛМ, но это хороший пример для изучения. Когда финансовые пирамиды или MLM могут привязать свой продукт к существующей теологии или вере, они находят гораздо больше сообщества, а вместе с тем и больше продаж.

Не являются ли схемы пирамид незаконными?

Пирамиды являются незаконными .

Действительно трудно отличить законный MLM от финансовой пирамиды. Обе они построены на схожих бизнес-моделях — моделях с «множеством уровней» дистрибьюторов, представителей и новобранцев.

В то время как FTC пристально следит за MLM и финансовыми пирамидами, это постановление 1979 года поставило черту на песке — когда FTC заявила, что Amway на самом деле не была финансовой пирамидой.Основные различия, обнаруженные FTC между Amway и традиционной «схемой», заключаются в следующем:

• Amway не предлагает компенсацию за набор новых торговых представителей
• Продавцы Amway зарабатывают деньги в основном за счет продажи продукции и управления командой новобранцев, за которую они получают процент от каждой продажи
• Amway не требует, чтобы продавцы покупали дорогостоящий «стартовый комплект», а также не устанавливают ежемесячный минимальный объем заказа для поддержания статуса в компании.

Основное различие между законным MLM и финансовой пирамидой — это упор на продукт, а не на набор новых торговых представителей.

Как распознать схему MLM?

бывает сложно отличить MLM от законной возможности. Как мы уже упоминали ранее, многие MLM и финансовые пирамиды используют язык «предпринимательства». Мы просмотрели несколько «сомнительных» MLM и нашли такой язык:

• Возможность
• Покажи себя
• Будьте уверены
• Расширение возможностей
• Амбициозный
• Ваш бизнес
• Ваша зарплата
• Инвестируйте в вас
• Расширение возможностей женщин
• Поддержите свою семью
• Осуществите свою мечту

Звучит знакомо, правда? Помимо используемого языка, совершенно очевидно, что эти маркетинговые веб-сайты ориентированы на женщин, пытающихся внести изменения в свою жизнь.Они используют сочетание цветочных шрифтов, нежных пастелей, вдохновляющих отзывов продавцов и обнадеживающих обещаний (почти) мгновенного процветания.

Честно говоря, а что не нравится?

Каждый хочет прокладывать свой путь. Я верю, что MLM могут извлечь выгоду из этого чувства — и оставить мать в долгах еще глубже, чем она начала. Если вы хотите распознать теневой MLM или финансовую пирамиду, проведите небольшое исследование. Есть много отзывов — как хороших, так и плохих — о каждой компании.

В заключение позвольте мне поделиться этим с вами. Я считаю, что не существует такого понятия, как «быстрое обогащение». если вы хотите подзаработать, погасить долги или отложить на будущее, вам обязательно придется много работать. Пожалуйста, держитесь подальше от компаний, которые обещают вам быстрое решение в обмен на предоплату.

Стоит ли многоуровневый маркетинг?

Были ли у вас когда-нибудь друзья, которые спрашивали вас, готовы ли вы воспользоваться «самой невероятной деловой возможностью в вашей жизни»? Конечно, есть.Если вы живой, дышащий человек (и у вас есть собственный банковский счет), к вам, вероятно, обратился кто-то — даже члены вашей семьи — с просьбой присоединиться к их невероятному многоуровневому маркетинговому бизнесу.

Но что приходит на ум, когда мы говорим о «многоуровневом маркетинге»? Возможно, вы думаете об эфирных маслах, определенных видах зубных паст, косметических продуктах или даже о программах тренировок и напитках для фитнеса. Или, может быть, вы просто думаете об одном друге, который всегда думает, что ваше «нет» на самом деле означает «спросите меня еще раз через две недели».«Благослови их сердце.

Итак, что же такое многоуровневый маркетинг? И действительно ли это приносит вам деньги? Будет ли это отличным дополнительным доходом для вашей семьи? Хорошие вопросы. Наши ответы могут вас удивить.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это тип бизнес-стратегии, в которой для продажи и распространения товаров и услуг используется армия обычных продавцов. Вместо того, чтобы продавать продукты в розничной торговле или в обычных условиях (или напрямую потребителям), эти компании предлагают людям возможность начать свой собственный бизнес и получить комиссионные — без необходимости начинать с нуля.

Готовы начать экономить? Начните бесплатную пробную версию Ramsey + сегодня.

Многие люди немного опасаются МЛМ из-за их не очень хороших отзывов от клиентов и даже дистрибьюторов (представителей, консультантов или как там они себя называют). Хотя несколько плохих яблок могут напугать все дерево, не стоит сразу их все списывать. Но вам следует провести свое исследование и быть осторожным с тем, в какой MLM вы участвуете (если таковое имеется).

Давайте начнем с рассмотрения нескольких плюсов и минусов присоединения к многоуровневой маркетинговой компании:

Плюсы многоуровневого маркетинга

1.Вы можете начать свой бизнес, не начиная с нуля.

Создание бизнеса может быть довольно пугающим, особенно если вы даже не знаете, какой бизнес хотите начать и что делать дальше. Компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом, имеют собственный бизнес-план, стратегию и миссию. Нетрудно догадаться, что делать, потому что они уже сделали за вас основу.

2. Есть потенциал для заработка.

Когда дело доходит до зарабатывания денег с помощью MLM, не бывает «верного».У каждой компании свой план компенсации. Перед тем, как начать, убедитесь, что вы понимаете план компенсации.

3. Ваша команда пользуется большой поддержкой.

Бизнес может быть довольно одиноким, если вы занимаетесь этим один (и понятия не имеете, что делаете). Компании многоуровневого маркетинга имеют встроенную систему поддержки. Обычно, когда вы присоединяетесь, у вас будут руководители групп (называемые вашими вышестоящими участниками), которые будут рады помочь вам пройти обучение, поделиться советами и приемами торговли и побудить вас поставить и достичь своих бизнес-целей.

4. У вас есть гибкость.

Если вы хотите работать из дома и делать это в удобном для вас темпе, возможно, вы ищете MLM. Как и во всем остальном, ваш успех определяется тем, сколько времени и энергии вы тратите на работу. Но вы сами решаете, что работает для вас и вашей семьи.

Минусы многоуровневого маркетинга

1. Вы можете отдалиться от друзей и семьи.

Как и в случае с тетей Бетти и ее вышитыми сумочками, можно легко оттолкнуть людей, которых вы любите больше всего.Многие многоуровневые маркетинговые компании учат вас, что каждый живой, дышащий человек в пределах 3 футов (кхм, 6 футов) от вас является будущим покупателем. Когда дело доходит до того, чтобы делиться своими продуктами, услугами или даже этой «деловой возможностью» с друзьями и членами семьи, самоосознание (и умение слушать) должно быть вашей целью номер один. «Нет» на самом деле не означает «нет».

2. Это будет стоить вам денег заранее.

Независимо от того, как вы решите начать бизнес, это всегда вложение вашего времени, денег и энергии.Но в большинстве MLM-компаний вы должны платить за присоединение, платить за веб-сайт, а затем платить за их продукты. Вам придется потратить время на знакомство с продуктами, например, на свои пять пальцев, на разработку бизнес-стратегии и целей, а также на коучинговые звонки в рамках всей компании. Просто знайте, что вам придется потратить много времени (и денег) заранее, прежде чем вы начнете получать прибыль.

3. Можно сосредоточиться на наборе персонала, а не на продаже.

Вы отличный продавец? А как насчет хорошего рекрутера? Важно знать, какую компенсацию вы собираетесь получить.Если ваш MLM обещает вам шестизначную зарплату в первый год, возможно, вы захотите подбросить красный флаг. Конечно, есть консультанты высшего уровня, которые получают хорошую зарплату. Но вы захотите узнать, как вам платят. Из-за количества проданного продукта или количества людей, которых вы набираете в свою команду? Заработок денег исключительно на основе того, насколько хорошо вы продаете бизнес и сколько людей вы можете получить в своем «нижнем звене», — вот что дает многим этим компаниям дурную репутацию (кхм.. схема пирамиды). ^{1 Но помните: не все компании MLM являются финансовыми пирамидами. Вы исследуете и будьте начеку. В противном случае, присоединяйтесь и получайте удовольствие от своего дела.}

4. Вы можете потерять деньги.

Поскольку ваша работа заключается в продаже определенного продукта (иногда в течение определенного периода времени), вы можете съесть свои вложения. Если вы покупаете много товаров в надежде продать своим клиентам, но на самом деле ничего не продаете, вы потеряете много денег.Загляните в свой MLM, чтобы узнать, предлагают ли они программу обратного выкупа неиспользованного и неоткрытого продукта. Если нет, то у вас будет много товаров и нечего выставлять. Вдобавок к этому ваши лидеры и товарищи по команде будут поощрять вас покупать больше (и продавать больше), поэтому вы легко сможете потратить свои кровно заработанные деньги во имя «хорошего товарища по команде».

Должен ли я присоединиться к MLM?

Ответ на этот вопрос зависит от вас.Самый важный вопрос, который нужно задать себе: «Почему?» Почему вы хотите присоединиться к бизнесу? Если вы ищете дополнительный доход, поищите в другом месте. Большинство людей присоединяются к MLM в надежде, что они могут помочь заработать для своей семьи. Это отличная причина. Но конечный результат и ваш успех в компании зависят от вашего стиля личности, навыков и даже вашей сети контактов. Если вы ищете дополнительный доход, возможно, вам лучше найти стабильную работу с частичной занятостью в уважаемой компании.

В остальном нет ничего плохого в уважаемых и уважаемых многоуровневых маркетинговых компаниях. Если вы проводите исследование, знаете, во что ввязываетесь, и точно знаете, сколько вы хотите инвестировать (и когда вы получите возврат на свои инвестиции), мы говорим: дерзайте! Просто помните, что большинство MLM больше связаны с продажами и набором персонала, чем с чем-либо еще. Если в душе вы продавец, это может быть для вас правильным решением.

Хотите получить представление о том, насколько прибыльным вы можете быть с многоуровневой маркетинговой компанией? Кристи Райт может помочь.Кристи — автор бестселлеров №1 в стране, вдохновляющий спикер и сертифицированный бизнес-тренер. Ознакомьтесь с ее бесплатным инструментом оценки потенциальной прибыли, который поможет вам выяснить, насколько прибыльным вы можете быть в этом году.

Основы многоуровневого маркетинга

Многоуровневые маркетинговые программы включают продажу товаров или услуг через дистрибьюторов различных уровней.

Как работают многоуровневые маркетинговые программы

Вот как работают базовые многоуровневые маркетинговые программы.

• Предполагается, что дистрибьютор, также известный как спонсор, наберет других дистрибьюторов.
• Затем он или она отвечает за обучение и мотивацию новых дистрибьюторов.
• Взамен он или она получает процент от своих продаж и может получать бонусы при превышении квоты продаж.
• Если эти дистрибьюторы нанимают собственных дистрибьюторов, первоначальный спонсор также получает процент от новых продаж.

Многоуровневый маркетинг — это способ начать бизнес с очень небольшими капиталовложениями, иногда менее ста долларов.Некоторые люди преуспевают, но очень успешных людей немного.

По-настоящему успешные люди обычно ревностно относятся к своему продукту и компании и обычно являются чрезвычайно хорошими продавцами. Очевидно, что это атрибуты, которые сделают человека успешным практически в любом бизнесе.

Многоуровневый маркетинг или финансовая пирамида?

Знайте разницу между многоуровневой маркетинговой программой и финансовой пирамидой.

Добросовестные программы многоуровневого маркетинга позволяют дистрибьютору продавать товар или услугу, если они не хотят нанимать других.

Пирамиды зарабатывают деньги, нанимая других людей для инвестирования. Если есть продукт или услуга, это связано с усилиями по набору персонала. Схемы пирамид всегда рушатся, и только учредители и / или самые первые инвесторы зарабатывают деньги.

Предупреждающие знаки многоуровневого маркетингового мошенничества

• Остерегайтесь планов, которые требуют от дистрибьюторов тратить деньги на дорогостоящие запасы.
• С осторожностью относитесь к планам, в которых утверждается, что вы будете зарабатывать деньги за счет постоянного роста своих «нижестоящих», а не за счет продаж, которые вы делаете сами.
• Остерегайтесь планов, которые обещают огромные доходы или утверждают, что продают чудо-продукты. Попросите промоутера подкрепить свои претензии вескими доказательствами.
• Beware of shills — ложные отсылки, которые платят промоутеры, чтобы описать вымышленный успех в зарабатывании денег с помощью плана.
• Не платите и не подписывайте никаких контрактов во время «встречи по возможности» или в любой другой ситуации высокого давления. Не торопитесь, чтобы обдумать решение присоединиться. Обсудите это со своим супругом, бухгалтером, юристом или знающим другом, который не участвует в бизнесе.