Можно ли открыть свое дело не изучая рынок объясните: Можно ли открыть своё дело и добиться успеха, не изучая рынок? Есть ли среди ваших родных и знакомых суперконсерваторы и суперноваторы как потребители?
Не надевайте шорты и пейте больше кофе: что нужно для успеха на индийском рынке
Основатели SkillFactory Александр Турилин и Александр Ерошкин в прошлом году запустили в Индии новый образовательный проект — Coding Invaders. В колонке для Forbes они поделились опытом поиска инвесторов и тестирования гипотез на индийском рынке и рассказали, почему на встречу с инвестором надо надевать часы, чем индийские студенты отличаются от российских и что сейчас может «полететь» в индийском EdTech
Индия — рынок, где нужно долго выстраивать отношения и показывать местным, что у тебя долгосрочные цели и ты можешь быть полезен, особенно если ты иностранец. Этот социальный капитал потом можно трансформировать в полезные контракты и инвестиции. Не случайно понятие «карма» родилось именно в этой стране. К репутации, порядочности, к тому, насколько тебе можно доверять, тут относятся очень серьезно.
Конечно, доверие важно везде, но, по нашим ощущениям, в Индии — важнее, чем в большинстве других стран.
Сейчас в Индии активно развиваются стартап-экосистемы. После США и Китая страна занимает в этой области третье место в мире. Особенно местным венчурным фондам интересны такие отрасли, как EdTech, FinTech, Healthcare tech и HRTech.
Материал по теме
Выход на рынок Индии. Практические советы
Первый и главный совет может показаться банальным, но это действительно имеет значение, — не нужно опираться на информацию, найденную в интернете, иначе ваше видение будет однобоким и обманчивым. Индийский рынок большой, конкурентный, на нем много разных игроков и процессов, которые при поверхностном анализе увидеть невозможно. Нужно поехать в страну и проводить там минимум 30-50% времени, чтобы прочувствовать все изнутри, пообщаться с фаундерами компаний, конкурентами, потенциальными клиентами.
Мы, например, влюбились в Индию, когда впервые съездили туда на конференцию EdTechReview в 2020 году, прямо перед пандемией. В рамках ивента был тур по местным EdTech-стартапам, мы также посетили местный крупный университет IIT Delhi. А самостоятельно организованные встречи с фаундерами наших конкурентов сформировали для нас более ясную картину и понимание рынка. Мы писали им предварительно в LinkedIn, они довольно открыто реагировали. Общение, как правило, начинается с приглашения познакомиться и выпить кофе. После встреч с основателями индийских EdTech-стартапов мы уже не рассматривали другие страны для открытия своего бизнеса. Все, что мы думали в тот момент об Индии — что тут мало конкуренции, что студенты похожи на российских, что никто не умеет настраивать рекламу, — оказалось неверным.
Второй важный момент — это то, что Индия очень разная. Поскольку численность населения высокая и общество сильно стратифицировано, необходимо фокусироваться на конкретных нишах и работать с четко определенной аудиторией. Это могут быть белые воротнички, люди, которые живут в деревнях, элита и так далее — для всех них работают разные правила. В Индии важно прочувствовать эту разность людей, они слишком непохожи друг на друга.
Когда вы идете по Бангалору, может сложиться впечатление, что вы попали в очень бедную, неразвитую страну, которая сильно отстает от России. А то, что среди прохожих масса умных, богатых, технологически образованных людей, которые работали и учились в Штатах, вы во время такой прогулки не увидите. Поэтому важно пройти этот верхний слой и копнуть глубже, вступить в контакт, понять, как они думают и ведут себя. Нужно приложить усилия, чтобы увидеть вокруг людей, у которых есть деньги и которые принимают решения.
Материал по теме
Фактор доверия
На бытовом уровне здесь очень распространено мошенничество и обман. Даже заинтересовавшись предложением от вас, потенциальный клиент проверит о проекте абсолютно все, вплоть до соответствия записи в ЕГРЮЛ домену вашего сайта. Поэтому очень важна любая активность, которая повышает доверие к компании, — начиная от бесплатных мероприятий и вебинаров с участием основателей и заканчивая активно работающими соцсетями, отзывами и публикациями в СМИ.
Для выстраивания партнерских отношений и работы с контрагентами (платежные системы, CRM и др.
) также стоит обзавестись специальным фильтром — друзьями и знакомыми, через которых можно выходить на нужные вам контакты. Это, во-первых, поможет самим не нарваться на мошенников, а во-вторых, просто ускорит работу. Если этой прослойки в виде личных знакомых не будет, обещанного звонка при заполнении формы на сайте можно ждать вечно. Иногда мы также использовали LinkedIn и лично писали основателям этих сервисов, чтобы наши заявки начали обрабатывать.
Материал по теме
Как искать инвесторов в Индии
Знакомиться и встречаться фондами нужно начинать сразу же, а вот говорить о раунде стоит, по нашим оценкам, как минимум через год после активной работы на рынке. Инвесторы должны увидеть конкретные шаги. В нашем случае это результаты трудоустройства первого потока студентов.
В Индии активны все крупные международные фонды с локальными командами: Sequoia, Lightspeed, Lightbox и другие, но также есть и активные местные фонды, такие как Blume и Matrix Partners.
Индийские инвесторы смотрят на бизнес в долгосрочной перспективе. Они меньше сфокусированы на получении прибыли прямо сейчас и больше заинтересованы в долгосрочном успехе бизнеса. По нашему опыту, у американских инвесторов логика похожая. И это кардинально отличается от специфики российского венчурного рынка, где есть некоторый перекос в сторону быстрых денег при меньшем внимании к ценности бизнеса в долгосрочной перспективе. Это не значит, что инвесторы в Индии занимаются благотворительностью, но их горизонт планирования дальше, им важно, чтобы стартапы, в которые они инвестируют, через 5-10 лет выросли в крупные компании.
По сравнению с российскими, фонды в Индии гораздо более закрыты. В России, если у вас хорошие идеи и нормальный бэкграунд, есть все шансы на встречу с людьми, принимающими решения. В Индии это сложнее и предполагает долгий процесс оценки. Между встречей по рекомендации и без нее — большая разница. Те, кто приходят без интро, получают 15 минут на быструю презентацию своей идеи ассистенту-аналитику, который, если вам повезет, перенаправит вас через какое-то время на встречу со старшими аналитиками. Через несколько таких стадий с большим количеством вопросов про конкурентные преимущества, команду и бизнес-модель, возможно, вы получите доступ к руководителю, который принимает решения. Если же вас порекомендовали, можно сразу рассчитывать на встречу с человеком, принимающим решения, долгий и обстоятельный разговор с ним.
Наши контакты с фондами начались где-то в конце января этого года и продолжаются до сих пор. Мы себе составили специальный план под названием «Кофе в Индии»: создали большой список представителей венчурного и предпринимательского комьюнити — это либо фаундеры, либо VC, либо те, кто создает предпринимательскую экосистему и знает всех.
Сначала нужно неоднократно встречаться с людьми, которые являются некими хабами венчурного комьюнити. Это люди, обладающие наибольшим социальным капиталом в этом сообществе, — главы крупных фондов, известные предприниматели, а также люди из экосистемной тусовки, которые как «социальный клей» соединяют разных людей через сообщества, мероприятия или медиа. Рекомендации таких комьюнити-лидеров позволят открыть многие двери и выведут разговор с инвесторами на более высокий уровень.
Поэтому в идеале нужно находить людей, которые вас с ними познакомят. Для тех, кто только выходит на индийский рынок, это работает разными способами, которые следует комбинировать.
Если у вас есть индийские партнеры, проще всего обратиться к ним за помощью. Нужно использовать связи с фаундерами компаний-конкурентов или работающих в смежных областях, которые вы начали выстраивать еще на этапе выхода на рынок. Понятно, что фаундер фаундеру рознь: с одним человеком возникает взаимопонимание, с другим — нет. Например, наше знакомство с CEO одной из компаний-«единорогов» привело к очень успешной встрече с фондом.
Тем фондам, которые не удалось охватить через интро, нужно писать вхолодную. Важен такой нюанс — писать им следует на электронную почту. Без этого разговор считается несерьезным. Если с фаундерами можно связаться в LinkedIn, то с фондами, по нашему опыту, другие каналы, кроме e-mail, не работают вообще. Нам помогло еще и то, что мы подсвечивали в сообщениях, что мы иностранцы, предприниматели из России. Им это было интересно, так как пока россияне к ним массово не обращаются. Возможно, подогрела интерес и наша история построения успешной компании и экзита.
Следующий этап — выстраивание взаимоотношений. Индийцы, как многие азиаты, сначала должны увидеть в фаундере человека. Очень важно демонстрировать последовательность в словах и делах, надежность и результат, особенно на этапе трансформации из pre-seed раунда в seed. Они очень сильно все фильтруют и проверяют, и завоевание доверия требует много времени и усилий. Нужно периодически присылать стандартные investor notes — ровно то же самое, что шлют текущим инвесторам, например числовые достижения или что запустили новый продукт. Инициировать звонки и встречи.
На встречах важен внешний вид. В Индии есть и восточная специфика — здесь все чинно. Все фаундеры и представители фондов хорошо и аккуратно одеты и ждут этого от вас. Это может быть костюм, просто брюки с рубашкой или поло, не слишком спортивные кроссовки. Из аксессуаров они сами очень любят часы. Не повторяйте нашу ошибку, не надевайте шорты и шлепки на встречу, даже если очень жарко.
Важно питчить эмоционально. Может быть, специально стоит создать чуть менее рациональный, но более эмоциональный образ сторителлинга. Нужны не голые факты о бизнесе, а история, красочный рассказ про то, какая серьезная проблема на рынке и как индийцы несчастны. Вас будут сравнивать с экспрессивными индийцами, а на их фоне российский фаундер обычно смотрится скучновато. С точки зрения своего позиционирования нам кажется, лучше заходить с позиции на равных с инвестором либо даже чуть сверху, например «вот какие мы классные, а как вы поможете?». Когда мы шли вхолодную, то люди всячески демонстрировали свое доминирующее положение. Нужно это уравнять. Мы говорили, что у нас раунд уже собран, но у хорошего партнера тоже готовы взять деньги. После этого мы видели интерес.
Материал по теме
Что происходит в индийском EdTech
В настоящий момент Индия является Меккой EdTech.
По данным KPMG и Inc42, объем локального рынка EdTech в 2020 году достиг $2,8 млрд. По итогам 2021 года страна вышла на второе место после США по объему привлеченного в онлайн-образование венчурного капитала.
При этом, говоря об индийском EdTech, обычно в первую очередь подразумевают детское обучение, например местных «единорогов» BYJU’s, Unacademy и Vedantu. Но самое интересное сейчас происходит в профессиональном обучении.
Сегмент дополнительного профессионального образования (ДПО) в Индии показывает очень высокие темпы роста, его пользовательская база в 2021 году выросла на 75%, впервые опередив другие ниши. К 2025 году, по оценкам экспертов, он достигнет объема $5 млрд — это половина всего индийского EdTech, который, как ожидается, при нынешней динамике к 2025 году превысит $10 млрд.
В Индии нет сложившегося рынка online-bootcamp-компаний и крупных игроков, как в России (Skillfactory, Skillbox, Geekbrains, «Нетология»).
Этот сегмент сейчас представлен множеством маленьких проектов, и, по нашей оценке, он самый перспективный и недооцененный. Рынок обучения взрослых в этой стране специфический. Он появился потому, что высшее образование здесь не справляется со своей задачей. 80% выпускников вузов не могут получить работу, а компании массово испытывают нехватку кадров, перекупая их друг у друга. Это связано с быстрорастущим стартап-рынком и активной диджитализацией экономики Индии, а также ее исторической ролью IT-аутсорса для всего мира. Своего рода замкнутый круг.
Что делают текущие игроки рынка обучения взрослых? Некоторые из них, такие как UpGrad, Simplilearn, Great Learning, просто оцифровывают вузовские программы (в первую очередь магистратуры, MBA и т. д.) и продают их онлайн. Это обучение пользуется спросом, потому что, во-первых, его стоимость на порядок ниже офлайн-магистратуры, а во-вторых, студентам не нужно никуда ехать и можно совмещать учебу с работой. Но фундаментальную проблему низкокачественного образования это не решает.
Вторая когорта компаний из сегмента ДПО, распространенная на индийском рынке EdTech, — это компании с моделью ISA (income share agreement), когда обучение бесплатное, но студент платит за него уже после трудоустройства определенный процент от зарплаты. Среди них — например, Newton School, Masai School. Обычно такие проекты получают хорошее финансирование, привлекая инвесторов идеей про социальный лифт.
Но на деле эта модель работает очень слабо. Прежде всего в Индии нет законодательной базы, которая позволяла бы получать оплату таким образом. Даже после трудоустройства многие просто не платят оговоренный процент. Кроме того, в программу попадает крайне мало желающих из-за довольно жесткой системы тестирований и оценки потенциальных студентов. Например, оставляют заявки 10 000 человек, из них берут 3%, из которых отсеивается еще 25%. Соответственно, эта модель доступна только самым звездным и бриллиантовым студентам, а большинство людей, подавших заявку, остаются за бортом.
Концепция социального лифта рушится.
И самое главное — при этом формате обучения студент должен на протяжении минимум девяти месяцев заниматься девять часов в день шесть дней в неделю. Нельзя пропустить ни одного дедлайна, чтобы не быть исключенным. Большинство из тех, кто хочет сменить работу и переучиться, не могут позволить себе такой образ жизни. У них уже есть семьи, дети, кредиты и так далее. Таким образом, именно эти люди становятся аудиторией online-bootcamps. Их очень много, и это платежеспособная аудитория со стабильной зарплатой.
Поэтому мы убеждены, что за моделью bootcamps — будущее индийского EdTech. Этот сегмент будет расти и в перспективе 5-10 лет должен существенно опередить существующие форматы ДПО.
Материал по теме
Личный опыт от прототипа до MVP
Наша идея была в том, чтобы экспортировать на индийский рынок успешно работающую в России бизнес-модель SkillFactory.
Но при этом мы не выходили с уже готовым продуктом, а сделали прототип. Мы начали с одного курса Data Science, за основу взяли самый маржинальный и вызывающий наибольший интерес у российских студентов одноименный курс. Подготовили несколько модулей вперед на два месяца. Дальше нам нужно было понять соответствие нашего продукта рынку и ожиданиям целевой аудитории — запустить маркетинг и начать продавать.
Как учить, мы знаем очень хорошо. Здесь есть локальная специфика, но в целом индийцы и русские учащиеся очень похожи. А вот понять, как именно люди делают выбор и как вообще с ними разговаривать, было самым сложным и заняло много времени. Поэтому продавать поначалу у нас не получалось: мы тратили бюджет на продвижение, получали довольно дешевые лиды, но выхлопа было ноль. Пока мы не поняли, что все дело в особенностях индийского менталитета. Выяснилось, что потенциальные клиенты нам не доверяли.
Помимо описанных нами советов по повышению доверия (вебинары, публикации в локальных медиа и т.
д.), мы решили ввести гарантию трудоустройства. Мы запартнерились с несколькими работодателями, которым постоянно требуются IТ-кадры, и рекрутинговым агентством. Это сработало. Забегая вперед, мы действительно трудоустроили 100% студентов, которые пришли к нам на первый поток.
Был еще один важный нюанс: индийцы прагматично смотрят на образование, они учатся, потому что нацелены на получение результата в виде работы. В России у людей более общий интерес — найти себя, попробовать что-то новое. Более того, в России люди проще принимают решения об изменении карьерного пути — был бариста, стану data scientist. Никаких внутренних противоречий такая идея не вызывает. В Индии не так: «Я не умею кодить — я туда не пойду, меня не возьмут». Поэтому одним из решений было упростить курс — не Data Science («наука о данных»), а Data Analyst («аналитик данных»). Это звучало более реалистично и способствовало получению первых продаж.
Все эти особенности мы узнавали, прослушивая звонки от потенциальных студентов, последовательно изучая, что им интересно, на что они обращают внимание.
Любопытно, что звонки длились не 10-15 минут, как в России, а 30-60 минут.
Набрав первых студентов, мы начали постепенно дорабатывать продукт, адаптируя его под аудиторию, — узнавали, как они учатся, чего им не хватает, и достраивали продукт исходя из понимания особенностей их поведения.
Индийские студенты гораздо более настойчивы, чем российские. Если они заплатили за курс, то будут упорно идти до конца, помогать в этом друг другу, даже если им трудно. Они очень социальны, знакомятся между собой, объединяются в группы для выполнения заданий. При этом им требуется очень много персонального внимания, с которым работает наша кураторская команда. Например, их нужно оповещать о начале каждого вебинара, а также эмоционально поддерживать, когда у них возникают тревоги или сомнения в процессе обучения или, особенно, трудоустройства: подбадривать, помогать вместе решить задачу и т. д. То есть сейчас наш продукт — это 20% контента, а 80% — того самого human touch, «человеческого тепла».
Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора
Страница не найдена – портал Вашифинансы.рф
Москва
Ваш город:
Москва
ПартнерамДля СМИ
Рус Eng
Неделя
финансовой грамотности
2021
Проверь уровень
финансовой грамотности
Учись управлять
личными финансами
Узнай
как защитить свои
права
Финансовые
калькуляторы
Как
говорить с детьми
о деньгах
С 1 октября 2021 года актуальные материалы по финансовой грамотности читайте на сайте
МОИФИНАНСЫ.РФ
В этом разделе вы можете ознакомиться с материалами, созданными в рамках совместного проекта Минфина России и Всемирного банка в период с 2010 по 2020 год.
Страница, которую вы запросили, отсутствует на нашем сайте.
Возможно, вы ошиблись при наборе адреса или перешли по неверной ссылке.
- проверьте правильность написания;
- воспользуйтесь главной страницей;
- воспользуйтесь поиском выше;
- воспользуйтесь картой сайта.
- Контакты
- Карта сайта
- Условия использования материалов
- Вводный курс
- Домашняя бухгалтерия
- Долги и кредиты
- Финансы и жилье
- Работа и зарплата
- Семья и деньги
- Права и обязанности
- Непредвиденные обстоятельства
- Обеспеченная старость
- Сохранить и приумножить
- Словарь финансовых терминов
- Вопрос? Ответ!
- Мнение эксперта
- Лайфхаки
- Калькулятор потребительского кредита
- Калькулятор личного накопительного плана
- Ипотечный калькулятор
- Калькулятор вклада с капитализацией процентов
- Калькулятор кредита на неотложные нужды
- Финансовая арифметика для школьников
- Финансовая грамотность для студентов
- Финансовая грамотность для взрослых
- Насколько вы финансово грамотны?
- Литературная классика
- Тесты сайта «ХочуМогуЗнаю»
- Родителям
- Педагогам
- Исследователям
- Детям и молодежи
- Финансовым институтам
- Взрослым
- Пенсионерам
- Для участников проекта
- Методические центры
— Федеральный методический центр по финансовой грамотности системы общего и среднего профессионального образования
— Федеральный сетевой методический центр повышения квалификации преподавателей вузов и развития программ повышения финансовой грамотности студентов
— Федеральный консультационно-методический центр по повышению финансовой грамотности взрослого населения
- Материалы
— Родителям
— Педагогам
— Исследователям
— Детям и молодежи
— Финансовым институтам
— Взрослым
— Пенсионерам
— Для участников проекта
- Педагогам
- Календарь мероприятий
- Журнал «Дружи
с финансами» - Стратегия
- Новые
УМК— Описание
— Итоговый релиз
— Публикации в СМИ
— ТВ сюжеты
— Медиагалерея
— Учебно-методические материалы для учащихся 2-3 классов
— Методические материалы для учащихся 4 классов
— Методические материалы для учащихся 5–7 классов
— Методические материалы для учащихся 8–9 классов
— Методические материалы для учащихся 10–11 классов
— Учебно-методические материалы для учащихся 10–11 классов социально-экономического профиля
— Учебно-методические материалы для студентов среднего профессионального образования
— Учебно-методические материалы для воспитанников организаций для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей
- Материалы для
региональных
и городских
порталов— Студентам и молодым специалистам
— Подборка материалов для взрослых
— Для пенсионеров и граждан предпенсионного возраста
— Информация о COVID-19
- Библиотека
- Сельский
финансовый
фестиваль - Рейтинг
Регионов России
- Пресс-центр
Стоит ли начинать бизнес без высшего образования?
- Хотя степень не является обязательной для предпринимательства, колледж может быть очень полезен, так как он учит вас таким навыкам, как ответственность, тайм-менеджмент и эмоциональная зрелость.
- Подумайте о том, чтобы получить опыт, прежде чем начинать свой бизнес, будь то волонтерская работа, ученичество, стажировка или общий опыт работы.
- Вам нужно задать себе несколько вопросов, прежде чем выбрать предпринимательство вместо колледжа. Оцените свою отрасль, навыки, страсть, опыт, финансовую стабильность и систему поддержки.
- Эта статья предназначена для тех, кто думает не поступать в колледж или бросить учебу, чтобы начать свой бизнес.
Предпринимательство может быть отличным путем к финансовой свободе, но создание успешного бизнеса требует много времени, тяжелой работы и настойчивости. Высшее образование, с другой стороны, не требуется, чтобы начать бизнес, но оно, безусловно, помогает. Колледж обучает студентов не только образовательным темам, которые могут быть полезны при открытии бизнеса, но и навыкам межличностного общения, например, как учиться всю жизнь.
Хотя вы, возможно, знаете, что технически возможно начать бизнес без высшего образования, как узнать, какая карьера вам подходит? Важно ответить на несколько ключевых вопросов, прежде чем принимать решение о создании бизнеса или получении высшего образования.
Те, кто столкнулся с этим решением, должны найти время, чтобы честно ответить на эти вопросы и оценить, перевешивают ли плюсы открытия бизнеса минусы отказа от учебы. [Вдохновитесь этими историями замечательные молодые предприниматели .]
Плюсы и минусы отказа от учебы в колледже, чтобы начать бизнес
У любого выбора есть свои плюсы и минусы. Такое важное решение, как отказ от формального образования, имеет ряд заметных преимуществ, а также недостатков.
Плюсы пропуска колледжа, чтобы начать бизнес
- Бизнес-кредиты по сравнению со студенческими кредитами: Колледж — это дорого. Балансирование расходов на студенческие кредиты с необходимостью финансирования вашего бизнеса после окончания учебы может быть, мягко говоря, непростой задачей. Заниматься бизнесом без студенческих кредитов может показаться более разумным, особенно если вы не хотите оба студенческих кредита и бизнес-кредитов для погашения.
- Лучшая способность ловить момент: Допустим, вы обнаружили потребность, которую больше никто не удовлетворяет, и кто-то должен обратиться по номеру сейчас же . В этом случае получение полного образования в колледже не открывает ваш график для того, чтобы стать этим человеком. С другой стороны, уклонение от колледжа дает вам все время в мире, чтобы первым действовать в соответствии с этой потребностью. Успех в бизнесе может быстро привести, и все это без степени.
Минусы отказа от учебы в колледже, чтобы начать свой бизнес
- Меньше теоретических знаний или профессиональных навыков: Как правило, есть два способа приобрести определенные деловые навыки – через практический опыт и в классах. Вам, вероятно, не хватает первого, если только вы не заинтересованы в чрезвычайно узкой области, в которой вы уже работали. Это означает, что образование в колледже может быть вашим единственным способом приобрести определенные навыки, необходимые для достижения успеха.
- Отсутствие ключевых сертификатов: Многие сертификаты, которыми может воспользоваться владелец бизнеса в вашей области, доступны только людям со степенью бакалавра. Исключения, безусловно, существуют, но, как правило, сертификаты, облегчающие поиск клиентов, требуют сначала полного формального образования. Это означает, что пропуск колледжа может помешать продажам.
- Упущенные возможности для общения: Одноклассник может стать вашим деловым партнером. Профессор может связать вас с бывшими выпускниками в интересующей вас области. Вы можете встретить будущих клиентов на школьных ярмарках вакансий. Ничего из этого доступа не существует, если вы пропустите колледж.
Вот быстрое разрыв вещей, которые вы, вероятно, можете или не можете сделать, в зависимости от того, поступаете ли вы в колледж:
| Поступите в колледж | Skisping College | |||
|---|---|---|---|---|
| Selling College | ||||
| 4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444н | . -финансирование вашего бизнеса Сложнее, потому что вы потратили значительную сумму на образование | Легче, потому что вы не потратили на образование большие суммы | | |
| Действуем сейчас по актуальным идеям | Менее осуществимо, потому что обучение в колледже занимает довольно много времени | Раскованно, учитывая более свободный график | ||
| Развитие навыков | Вероятно к концу обучения ваша компания | |||
| Получение профессиональных сертификатов | Относительно легко, если у вас есть степень | Сложно, потому что вам, вероятно, потребуется опыт, эквивалентный степени | ||
| Общение с коллегами | Обилие через однокурсников, профессоров и ярмарки вакансий, где вы можете найти клиентов для своего нового бизнеса высшее образование поможет в вашей области? Нужна ли вам степень, чтобы начать свой бизнес? Технически нет, но это не значит, что вы не должны его приобретать. По словам Лорен Греч, генерального директора и соучредителя международной компании по организации мероприятий LLG Events, получение степени или, по крайней мере, какой-либо формы высшего образования может быть очень полезным для начала собственного бизнеса. Она сказала, что обучение в колледже учит вас таким навыкам, как владение, ответственность, тайм-менеджмент, расстановка приоритетов и эмоциональная зрелость. «Это может не иметь значения при выборе профессии; однако лично мне это действительно помогло», — сказал Греч. «Мое образование помогло мне разработать надлежащую бизнес-модель, позволило мне понять определенные юридические документы или налоговое законодательство, дав мне возможность критически и аналитически мыслить, а также предоставило инструменты, необходимые для тщательного чтения этих документов». Даже если вы сможете успешно войти в свою отрасль без высшего образования, вам, вероятно, потребуется какое-либо дополнительное образование, чтобы стать предпринимателем, даже если это образование неформальное. Какие виды бизнеса будут более успешными, если вы начнете их со степенью?Хотя для того, чтобы начать свой бизнес, вам не нужна ученая степень, в некоторых отраслях редко нанимают людей без ученой степени. Из этого следует, что если вы начинаете свой собственный бизнес в таких областях, вам может быть трудно найти клиентов, если вы не продемонстрируете свой опыт — и многие люди по-прежнему обращаются к академическим достижениям, чтобы подтвердить ваши заявления. В качестве примера предположим, что вы уже полностью взломали налоговую декларацию задолго до выпуска. Это здорово, но этого, вероятно, недостаточно, чтобы начать бухгалтерский бизнес. Вы не можете претендовать на получение сертификатов бухгалтерского учета, таких как сертифицированный управленческий бухгалтер (CMA) или сертифицированный общественный бухгалтер (CPA), без степени бакалавра. В других областях, требующих высокой квалификации, вам легче отказаться от высшего образования, но это не значит, что вы можете полностью отказаться от любое образование. Например, если вы хотите начать медицинский бизнес по выставлению счетов или кодированию, вам, вероятно, понадобится как минимум сертификат. Хорошей новостью является то, что вам, вероятно, понадобится меньше года, чтобы получить сертификат, но это все еще требует времени и денег. И наоборот, вы, вероятно, могли бы предлагать товары или услуги на местном уровне без степени. Продажа повседневных товаров (например, экологически чистой одежды) или предложение повседневных услуг (например, сборка мебели), скорее всего, не заставят клиентов запрашивать официальные документы. И, как вы, вероятно, знаете из многих историй успеха технологических магнатов, вы потенциально можете уйти от самообразования в некоторых областях программного обеспечения и компьютеров, получив сертификат ИТ. Обладаете ли вы предпринимательским духом и навыками, необходимыми для достижения успеха?Прежде чем погрузиться в свой стартап, вы должны быть уверены, что это то, чем вы хотите заниматься. Основание компании сильно отличается от работы в чужой фирме, и многие обязанности и стрессы приходят вместе с территорией. Если вы мотивированы и вдохновлены начать, не сомневайтесь в себе. Однако, если вы не уверены, как вы к этому относитесь, не прыгайте слишком быстро. «Настоящее предпринимательство — это работа на полную ставку 24/7», — сказал Том Портеси, президент MFV Expositions — производителей Franchise Expo West, Franchise Expo South и International Franchise Expo. «Готовы ли вы проводить время вдали от друзей [и] семьи? Готовы ли вы к отказу, разочарованию и неудаче? Готовы ли вы к бесчисленным бессонным ночам, рискуя всем, что у вас есть? Это может быть очень полезным, но есть ли у вас дух, чтобы преуспеть?» Греч добавил, что предприниматели должны иметь терпение и настойчивость даже перед лицом неудачи. «Если вам нужна надежность и последовательность, не открывайте бизнес», — сказала она. «Нет никаких гарантий при открытии собственной компании. Максимумы высоки, а минимумы низки, и важно сохранять терпение, когда бизнес идет не в том направлении, в котором вы движетесь». Ключевой вывод: Если вы плохо справляетесь с неопределенностью или потенциальной неудачей, возможно, вы не подходите для того, чтобы стать предпринимателем. Ваша страсть превышает ваше терпение?Иногда великие идеи не могут ждать, и четыре года обучения в колледже приводят к упущенным возможностям. Так было с Тасо Дю Валем, основателем и генеральным директором глобальной сети технологической индустрии Toptal. «Я хотел поступить в Массачусетский технологический институт, но мысль о том, что придется ждать четыре года, прежде чем начать свою карьеру, беспокоила меня», — сказал Дю Валь. «Итак, я начал преследовать свою страсть к предпринимательству в молодом возрасте и, спустя годы, решил проблему, которую я заметил в индустрии ИТ-аутсорсинга. Если вы искренне верите, что ваша бизнес-идея не может отложиться на четыре года, возможно, верным путем будет отказ от учебы в колледже. Многие молодые предприниматели рассматривают свои бизнес-идеи как увлеченные проекты , пока они учатся в колледже, но важно определить, в какой момент ваш бизнес требует вашего полного внимания. Есть ли у вас реальный опыт работы в отрасли?Практический опыт работы в отрасли, в которой вы работаете, полезен, так как дает вам знания, позволяющие понять, находитесь ли вы на правильном пути. Если вы не уверены в том, стоит ли начинать бизнес без диплома, подумайте о том, чтобы погрузиться в выбранную вами отрасль, чтобы набраться опыта — возможно, поработайте над своей компанией в качестве побочного проекта, прежде чем превратить свою идею в полноценный бизнес. Греч порекомендовал поработать волонтером с кем-нибудь в этой области, прежде чем начинать свой собственный бизнес, чтобы узнать, нравится ли вам отрасль, люди и часы. «Это поможет вам решить, достаточно ли вам нравится эта карьера, чтобы посвятить время открытию собственного бизнеса, а также поможет вам оценить свои навыки, чтобы узнать, нужно ли вам дальнейшее образование, чтобы зарекомендовать себя как профессионал в этой области, — сказал Греч. Для Рэнди Винера, основателя и президента франшизы ресторана Chronic Tacos, не было выбора, когда нужно было получить высшее образование. Его обязанность содержать маленького сына означала, что ему пришлось устроиться на работу вместо того, чтобы ходить в школу. Пройдя путь до руководящей должности в Jiffy Lube всего за несколько лет, Уайнер знал, что у него есть весь опыт и энергия, необходимые для того, чтобы стать владельцем бизнеса. Он дал себе время развить свой предпринимательский дух, прежде чем отправиться в путь. «Практическое обучение помогло мне быстрее понять, как управлять бизнесом, в то время как студенты колледжей учатся в основном с помощью методов запоминания и трюков», — сказал Уайнер. Вы финансово стабильны?Колледж — это инвестиция, как и ваш бизнес. Вам нужно будет рассчитать свои расходы, создать бюджет и соответствующим образом спланировать свои сроки, прежде чем посвятить свою жизнь проекту. «Понимание общих затрат имеет решающее значение», — сказал Портези. «Прежде чем вы начнете использовать новую возможность для бизнеса, определите общий объем инвестиций — затраты на покупку, открытие запасов и сколько оборотного капитала вам понадобится, чтобы выйти на уровень безубыточности». Иногда студенты получают ученую степень и несколько лет работают в отрасли или на стороне, чтобы заработать деньги для поддержки своего предпринимательского пути. Если вы не думаете, что сможете преуспеть без устойчивой карьеры, чтобы использовать свой успех, то вы можете сначала сосредоточиться на учебе. Совет: Выбор между поступлением в колледж и открытием бизнеса часто сводится к тому, нужен ли вам стабильный доход для поддержки вашего бизнеса. Бухгалтерское программное обеспечение может помочь вам разобраться в этом. Например, ознакомьтесь с нашими лучшими программами для бухгалтерского учета или нашим обзором бесплатного программного обеспечения для бухгалтерского учета от Wave Financial. Есть ли у вас сильная система поддержки?Даже если вы начинаете свой бизнес самостоятельно, предпринимательство — это не подвиг в одиночку. Портеси сказал, что это помогает рассчитывать на поддержку друзей, семьи, деловых партнеров, франчайзеров или других предпринимателей. Винер также признал, что его предпринимательский успех не мог бы состояться без поддержки его семьи и друзей. Если у вас нет сильной личной системы поддержки друзей и семьи, вы можете присоединиться к группам в вашем местном сообществе или в Интернете, которые обслуживают владельцев малого бизнеса. Общение с другими людьми, которые находятся на том же пути, что и вы, может быть чрезвычайно полезным. «Проявите должную осмотрительность и свяжитесь с другими владельцами малого бизнеса, которые преуспели и боролись», — добавил Портеси. «Узнайте о преодоленных проблемах и приветствуйте рекомендации и лучшие практики». У вас есть веская причина для начала бизнеса без степени?Это, пожалуй, самый важный вопрос: есть ли у вас достаточная причина остаться в колледже, бросить учебу или учиться неполный рабочий день? Мэтт Браун, соучредитель и генеральный директор независимой платформы управления Bonsai, также является консультантом-добровольцем в сети наставников Thiel Fellowship. «Каждый должен критически оценить ценность вложения четырех лет и невероятной суммы денег в университетское образование», — сказал Браун. «Есть ли где-нибудь еще, где вы можете учиться быстрее, знакомиться с более интересными людьми и работать над проектами, которые вам небезразличны? Вы хотите бросить учебу, потому что у вас есть острая необходимость что-то создать и быть в школьных блоках, или вы бросите учебу, потому что это кажется крутым, и ребята из Facebook сделали это?» Уйти из колледжа без уважительной причины так же глупо, как остаться в школе без таковой, добавил Браун. «Просто подумай сам». Макс Фридман, Сэмми Карамела и Николь Фэллон участвовали в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи. Можете ли вы вести бизнес, не посещая бизнес-школу?Предпринимательство движет нашей экономикой. Согласно последнему отчету Global Entrepreneurship Monitor, в Соединенных Штатах количество людей, начинающих новый бизнес, имеет тенденцию к росту в течение 19 лет. Управление по делам малого бизнеса США сообщает, что 32,5 млн малых предприятий в США составляют 99,9% предприятий в 2021 году. Многие люди в какой-то момент своей жизни задумываются о том, чтобы заняться собственным бизнесом. Но когда вы уже закончили учебу и присоединились к рабочей силе, желание начать собственное дело может быть сдерживаемо идеей о том, что вам придется идти получать еще одну степень. В этой статье мы расскажем, нужна ли вам степень в области бизнеса, чтобы начать свой собственный бизнес, и как добиться успеха в качестве предпринимателя, не посещая бизнес-школу. Нужна ли вам степень, чтобы стать предпринимателем? В большинстве случаев для того, чтобы стать предпринимателем, не требуется специального образования. Согласно Freshbooks, главные навыки, необходимые для начала собственного бизнеса, — это общение, решение проблем и тайм-менеджмент. Скорее всего, вы уже отточили эти навыки благодаря своему существующему образованию, независимо от того, в какой области вы работаете. Более конкретные наборы навыков, такие как управление финансами, маркетинг и переговоры, можно получить с помощью опыта или дополнительного образования, такого как программы сертификации. . Связанный: Является ли рискованное поведение ключом к предпринимательскому духу? 5 шагов, которые помогут вам вести бизнес, не посещая бизнес-школу На самом деле очень часто можно начать бизнес, не посещая бизнес-школу. Ниже приведены пять шагов, которые помогут вам начать свой бизнес без прохождения полной программы бизнес-степени. 1. Получить идеюЭто кажется достаточно простым, но многие предприятия разваливаются из-за отсутствия работоспособного плана. Недостаточно иметь новый продукт или услугу — вы должны иметь такой, который нужен людям. Чтобы дать себе лучшую возможность добиться успеха, найдите то, в чем вы хороши, и станьте в этом экспертом. Вы можете превратить этот опыт в хорошую бизнес-идею, будь то продажа поделок, открытие кофейни или изобретение нового продукта. Хорошая идея – это начало успешного бизнеса. 2. Получите план В статистике, которая не менялась с 1990-х годов, Бюро трудовой статистики США говорит, что 20% новых предприятий терпят неудачу в первые два года. Вы должны знать, сколько денег вам понадобится для начала работы, ваши ожидаемые расходы, ожидаемые цены на продукты и услуги — все, что заставляет ваш бизнес гудеть. Если у вас есть план, вы должны следовать ему. Если вы начнете менять свои расходы или стратегии, вы обречены на провал. 3. Получите сеть контактовБизнес-школа может предоставить вам необходимую сеть для получения помощи или контактов, но это не единственное место, где вы можете расширить свою профессиональную сеть. SCORE предлагает следующие советы по созданию сетей:
Связанный: 5 советов по созданию сети для поиска новой работы 4. Получите финансирование Очень немногие люди имеют средства, необходимые им для начала бизнеса — в среднем 10 000 долларов США, по данным Fundera. Это еще один способ, которым ваша сеть может помочь, определяя потенциальных инвесторов и другие способы получения денег, которые вам понадобятся. Это также повод иметь надежный бизнес-план. Чем лучше вы проделали работу по ее составлению, тем лучше вы сможете убедить инвесторов выписать вам чек. 5. Получите ноу-хау Хотя для того, чтобы стать предпринимателем, может не потребоваться диплом в области бизнеса, знание бизнеса имеет решающее значение. Вам нужно знать, как работать с аналитикой данных и финансами, чтобы помочь вам развивать свой бизнес. К счастью, есть способы получить необходимые бизнес-знания без прохождения полной программы обучения. Программы онлайн-сертификатов, такие как программа Wharton Online’s Entrepreneurship Specialization Program, могут помочь потенциальным владельцам бизнеса узнать больше о том, как стать успешным предпринимателем. Студенты нашей программы специализации по предпринимательству научатся:
При таком виде дополнительного образования можно развить предпринимательский склад ума, не посещая бизнес-школу. Узнайте больше о программе специализации по предпринимательству Хотя бизнес-школа может помочь вам развить набор навыков, которые вы будете использовать в качестве предпринимателя, для того, чтобы начать бизнес, не требуется бизнес-диплом. |
Специально для отраслей, которые являются более техническими и сложными по своему характеру, высшее образование может быть очень полезным, а иногда даже необходимым для вашего успеха. Если у вас практически нет знаний о том, как работает бизнес, или вы планируете управлять сложными документами и процессами, возможно, в ваших интересах освежить свои навыки на нескольких курсах колледжа.
Таким образом, вы окажетесь в невыгодном положении, если не в полном тупике, без степени.
Это просто то, что я должен был сделать. Я не собирался сидеть годами, слушая информацию, которая мне никогда не понадобится в жизни».
Люди в некоторых отраслях получают выгоду от ученичества или стажировки.
«Следование этому пути помогло мне понять, что делать и чего не делать при ведении бизнеса. Хотя колледж может обучить вас элементам бизнеса, вы не сможете научиться управлять бизнесом, пока не станете предпринимателем».
Однако, если вы в настоящее время учитесь в школе и твердо намерены посвятить все свое время тестированию или развитию своего бизнеса, узнайте в своем колледже о его политике в отношении отпусков и онлайн-курсах.
«Окружите себя сообразительными, образованными людьми. Мне очень повезло, что в моем уголке были сильные наставники. Наличие опытных, мудрых людей, которые будут направлять и поддерживать вас, имеет решающее значение».
Для программы стипендий Фонд Тиля отбирает и предоставляет финансирование учащимся с высокими достижениями, которые могли бы принести больше пользы в мире, не посещая колледж, а вместо этого сосредоточившись на исследованиях и инновациях.
Знания, необходимые для успешного ведения бизнеса, можно получить на основе реального опыта работы. Тем не менее, высшее образование может помочь вам приобрести ценные социальные навыки, которые можно использовать в вашей новой роли. Но какая степень вам нужна для ведения бизнеса? Вы можете подумать, что бизнес-степень — лучший выбор, но во многих случаях тип вашей степени не так важен, как ваша приверженность и настойчивость.
Согласно опросу CNBC, менее половины владельцев малого бизнеса имеют высшее образование. Если вы решите продолжить свой бизнес, не посещая бизнес-школу, вы можете получить некоторую помощь, воспользовавшись опытом друзей или наставников или пройдя несколько бизнес-курсов.
Одна из основных причин, по которой они это делают, заключается в плохом бизнес-плане или его отсутствии.
Создайте профиль LinkedIn для своего бизнеса и себя. Вы также можете рассмотреть Twitter или Facebook. Какую бы платформу вы ни выбрали, убедитесь, что вы создаете профессиональный имидж.
Однако предпринимательство — это бурно развивающаяся сфера, и многие группы стремятся помочь финансировать предприятия в надежде, что некоторые из них принесут большую прибыль. По данным SmallBizGenius.net, краудфандинг через такие платформы, как GoFundMe и Kickstarter, становится все более популярным способом привлечения стартового капитала, необходимого предпринимателям, — до 114 миллиардов долларов к 2021 году.
Комментариев нет