Можно ли открыть свое дело не изучая рынок объясните: Можно ли открыть своё дело и добиться успеха, не изучая рынок? Есть ли среди ваших родных и знакомых суперконсерваторы и суперноваторы как потребители?

Содержание

«Настоящий предприниматель готов рисковать всем» – Новости и истории Microsoft

Истории про развитие бизнеса

История #1. Для меня важен опыт, который был получен в предыдущем стартапе. Проект сразу привлек большое количество денег. И, как мне кажется, благодаря этому и развалился. Мы получили много инвестиций – значит можно было все что угодно делать. И расслабились. Я этот момент для себя хорошо запомнил.

История #2. Мы запустились в самую пандемию. В январе 2020 года некоторые клиенты были готовы к покупке подписки на наш сервис, но говорили, что не понимают ближайшего будущего. Постепенно некоторые клиенты начали «отваливаться»: говорить, что мы апрель-май переживем, потом дальше будем думать. Многие компании закрывались, а мы продолжали разрабатывать наше решение и платить разработчикам деньги. У нас, конечно, небольшой штат, но мы спокойно продержались три-четыре месяца. Почему? А потому что мы готовили почву, всегда думали, как зарабатывать деньги, и всегда работали с рисками.

Мы достаточно рационально и зрело смотрим на конкретную ситуацию. Даже иногда специально оцениваем ее по пессимистичному сценарию. В кризисных ситуациях очень важно умение не переоценивать свои потенциальные возможности и максимально точно оценить, сколько времени займет разработка, сколько у тебя потенциальных клиентов, какой оборот ты сможешь показать в ближайшее время. Это помогает именно в кризисный период, но сильно мешает, когда экономика растет. Поэтому важно всегда находить баланс между строгим риск-менеджментом и агрессивным сейл-ориентированным подходом к ведению дел. Нужно понимать, что происходит за окнами, какая сейчас ситуация и в какую игру мы сейчас играем.

История #3. Я в какой-то момент своей жизни серьезно решил не искать никакую работу, а начать свой бизнес. И дальше просто вопрос встал в идее, в продукте. Это зерно росло во мне где-то с 2015 года, я не понимал, что со мной происходит, но я понимал, что я не хочу ни на кого работать, хочу открыть свою компанию. А дальше появился тот самый момент, та самая энергия и та самая идея. Все сложилось, как пазл.

В этот период я даже мог не замечать, что я, например, не поел. Был момент, когда я садился за работу, условно, в восемь вечера, думая, что сейчас я кое-что сделаю, и «приходил обратно в сознание» в семь утра. И это было для меня совершенно нормально. В такие моменты ты не можешь объяснить, как твой организм работает. Это можно сравнить с влюбленностью, когда у вас «вырастают крылья». Просто была идея и жажда ее реализовать. Какие-то страхи, конечно, тоже были. На протяжении первых 3-4 месяцев я думал, что «так, сейчас что-то не пойдет, я найду себе работу, чтобы себе оплачивать еду, чтобы не умирать с голоду» и т.д. Мозг всегда сопротивлялся, а что-то другое внутри двигало. Мозг – хитрая сущность. Он хочет, чтобы было тепло, вкусно, чтобы организм не болел и долго жил. Но когда появилась цель, это отошло на второй план, а что-то другое внутри двигало и говорило «давай программировать», «давай зарабатывать», «давай дальше везде рассказывать о нашем проекте», – все равно что сейчас происходит с твоей физической сущностью.

Кстати, могу сказать, что за последние полгода я очень многое переосмыслил в подходе к работе. Сейчас я стараюсь больше доверять эмоциям, нежели конкретным фактам и текущему положению дел. Это позволяет быть более рисковым человеком, с одной стороны, а с другой – открывает новый импульс, в том числе и для взаимодействия с людьми, помогает расти.

Современные философы – к примеру, Талеб Нассим и Мэнсон Марк, – про это все часто писали. Идеально, когда ты минимально зависишь от внешних факторов. Работа с коучем, саморазвитие, балансировка эмоционального состояния, медитация – все это помогает быть более независимым от внешних факторов: агрессии от незнакомых людей, глупых ошибок подчиненных, несоответствия ожиданий и реальности, черных лебедей, таких как пандемия, в конце концов. Чтобы решать задачи, ты должен быть на другой волне. Ты не пытаешься контролировать все, что вокруг тебя происходит. Раньше бы я сказал: «пойдите прямо, поверните налево» и, скорее всего, это было бы неверно, потому что я не могу всего знать.

Идеальный руководитель должен давать импульсы, энергетический толчок, а не давать пошаговые инструкции.

IPO: что это, как участвовать :: Новости :: РБК Инвестиции

Выход на биржу делает компанию известной, придает статус, а главное — открывает доступ к капиталу. Как происходит первичное размещение акций на бирже и стоит ли инвесторам вкладываться в IPO?

Фото: uforms.

ru для РБК Quote

В этом тексте вы узнаете:

Что такое IPO
Этапы выхода компании на биржу
Как участвовать в IPO
Стоит ли покупать акции в первые дни IPO

Что такое IPO

Каждая компания стремится привлечь капитал для развития своего бизнеса. На начальном этапе — в стадии стартапа — ей сложно привлечь банковский кредит или найти «ангела», готового вложиться в ее развитие. И тогда компания выпускает акции, которые предлагаются инвесторам. Каждый, кто купит акцию стартапа, становится его совладельцем.

Если бизнес успешен, то ему требуется дополнительный капитал на дальнейшее развитие. Конечно, можно взять кредит либо выпустить облигации , векселя. Но самый выгодный вариант — выпустить акции для обращения на фондовой бирже. Потенциально это позволяет привлечь миллионы инвесторов и миллиардные инвестиции .

Первичное публичное размещение акций, или IPO (Initial Public Offering), — это первая публичная продажа акций компании неограниченному кругу лиц. Во время IPO компания выпускает акции и размещает их на бирже, а любой желающий инвестор или инвестиционный фонд может приобрести бумаги.

Процесс этот затратный, однако если размещение акций пройдет успешно, компания сумеет привлечь сотни тысяч, миллионы, а то и миллиарды долларов.

Этапы IPO

Компания не может просто выпустить новые акции и сразу разместить их на бирже. Перед этим ей предстоит пройти несколько этапов, в которых будут участвовать инвестиционные банки, юристы, маркетологи и многие другие специалисты. Компания должна подготовить себя к тому, что она перестанет быть частной, а будет публичной, так как на этом рынке свои правила и требования.

Для того чтобы выйти на биржу, компания должна иметь хорошую историю бизнеса и подготовить прозрачную отчетность за несколько лет. Например, разместить свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже может только компания, предварительная стоимость которой не менее $50 млн.

После того как компания задумалась о первичном выпуске акций в обращение на бирже, начинается предварительный этап IPO.

Руководители Fiat Chrysler Automobiles и автомобильной компании Ferrari, в том числе Пьеро Феррари и Серджио Маркионне, звонят в колокол на Нью-Йоркской фондовой бирже по случаю IPO Ferrari, 21 октября 2015 года (Фото: Andrew Burton / Getty Images)

Предварительный этап

Предварительный этап — самый продолжительный, он может длиться от нескольких месяцев до нескольких лет.

За это время компания должна оценить свой бизнес, структуру активов и корпоративного управления. Тогда можно просчитать, по какой цене и сколько акций следует выпустить и, соответственно, определить будущую капитализацию компании.

Важно также оценить степень финансовой и информационной прозрачности. Это способствует росту доверия инвесторов к компании и повышает ее репутацию. К тому же будущий эмитент , по правилам биржевых торгов, обязан публично предоставлять ежеквартальную финансовую отчетность.

По результатам проведенного анализа компания решает, выгодно ли ей выводить свои акции на публичные торги. Совет директоров, взвесив все за и против, должен дать заключение, выходить на IPO или нет. Если да, то компания подписывает договор с андеррайтером — и начинается следующий, подготовительный этап IPO.

Подготовительный этап

Всей подготовительной рутиной вывода акций на биржу занимается андеррайтер — как правило, это инвестиционный банк, с которым заключает договор компания. Обычно над IPO работают несколько андеррайтеров. Кроме того, выбирается фондовая биржа , где будут размещены акции, и брокеры.

Андеррайтер оценивает компанию и с учетом рыночных условий определяет параметры предстоящего IPO: сколько всего акций будет выпущено и по какой начальной цене, а также когда лучше всего выпустить бумаги на биржу.

Затем компания вместе с андеррайтером готовят проспект эмиссии для регулирующего органа той страны, в которой пройдет IPO. В России работу на фондовых биржах контролирует Банк России, в США — комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC).

В проспекте содержится подробная информация о компании: данные о руководстве и акционерах, финансовая отчетность, дивидендная политика. Компания также должна объяснить, для чего она решила привлечь средства, рассказать о том, сколько акций планирует выпустить, о сроке размещения и многом другом. Если предоставленная в документе информация удовлетворяет всем требованиям регулирующего органа, то назначается дата IPO.

Помимо проспекта андеррайтер с эмитентом готовят инвестиционный меморандум — документ, который содержит данные, необходимые инвесторам для принятия решения — вкладываться в компанию или нет.

И наконец, запускается рекламная кампания — чтобы повысить интерес инвесторов к размещаемым бумагам. Представители компании встречаются с потенциальными инвесторами и брокерами во время поездки по крупным мировым финансовым центрам, таким как Лондон, Нью-Йорк, Гонконг или Токио. В таком «дорожном шоу», или Road Show, менеджмент раскрывает инвесторам показатели компании и данные по размещению акций. Road Show обычно длится две-три недели.

Андеррайтеры могут заключать разные договоры с эмитентами:

«Твердое обязательство» (англ. Firm commitment). В этом случае андеррайтер берет на себя большой риск, так как полностью гарантирует продажу ценных бумаг эмитента. Он сам покупает все акции, которые предлагаются для IPO, и потом перепродает их на биржу. Но сам может получить убыток, если не сможет продать их дороже, чем купил у компании. Обычно такой андеррайтинг проводится с компаниями высокого качества или с теми, которыми заинтересовались инвесторы.

«Максимальные усилия» (англ. Best efforts) — андеррайтер обязуется предпринять все возможное, чтобы продать акции, но не должен их покупать. В этом случае эмитент больше рискует. Такие сделки проводят фирмы, которые специализируются на более спекулятивных ценных бумагах новых и «несозревших» компаний.

«Резервное обязательство» (анг. Standby Commitment или Standby underwriting) — андеррайтер соглашается купить акции, которые остались после IPO и не приобрели другие инвесторы. При этом он покупает бумаги по цене подписки, которая обычно ниже рыночной.

Основатели Robinhood Байджу Бхатт и Владислав Тенев на церемонии открытия торгов на бирже NASDAQ. Онлайн-брокер Robinhood провел IPO 29 июля 2021 года (Фото: Cindy Ord / Getty Images for Robinhood)

Основной этап

Во время Road Show происходит сбор предварительных заявок на акции эмитента. Крупные инвесторы получают право покупки акций до их официального размещения. По собранным заявкам андеррайтер получает информацию о том, сколько акций инвесторы готовы купить и по какой цене. Андеррайтер, кстати, обладает преимущественным правом покупки акций до IPO с дальнейшей их перепродажей после размещения.

Если IPO компании вызывает ажиотаж, то спрос на акции может превысить предложение — это называется переподпиской книги заявок. Тогда компания вместе с андеррайтером решают, что делать. Они могут увеличить цену акций или выпустить дополнительные бумаги

Завершающий этап

Финальный этап, или листинг , — это начало обращения ценных бумаг на бирже. Именно с началом торгов на бирже становится окончательно ясно, насколько эффективным оказалось IPO. Если цена бумаг адекватна рыночным условиям, то эмитент может рассчитывать на формирование стабильной репутации на фондовом рынке и на повышение своей капитализации.

Как участвовать в IPO

Для того, чтобы участвовать в IPO, вам нужен брокерский счет. На нем должна быть определенная сумма денег, которую вы хотите вложить в акции. Кроме того, есть минимальная сумма, которую нужно иметь для участия — она различается от размещения к размещению, может быть как в рублях, так и в иностранной валюте. Она зависит от компании и цены ее бумаг.

Покупка бумаг крупной международной компании, которая выходит на биржу, может быть очень дорогой и не всем по карману. Помимо этого в некоторых IPO могут участвовать только квалифицированные инвесторы. Этот статус могут получить те, кто соответствует требованиям:

Сумма активов от ₽6 млн. Сюда входят депозиты, акции, облигации, обезличенные металлические счета, в том числе в доверительном управлении;
Обороты по сделкам на финансовых рынках за последний год от ₽6 млн. Оборот — общая сумма сделок с финансовыми инструментами и ценными бумагами, которые могли быть как прибыльными, так и убыточными. Например, вы купили акций на ₽1 млн, а потом продали их — оборот будет ₽2 млн. Кроме того, нужно проводить сделки регулярно, каждый месяц не менее одной, а каждый квартал — не менее десяти;
Высшее экономическое образование, подтвержденное дипломом государственного образца. У вуза также должна быть аккредитация, которая позволяет аттестовывать в сфере профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг;
Аттестат специалиста финансовых рынков от Банка России, а также международные сертификаты CFA, CIIA и FRM;
Опыт работы в организации, которая совершала сделки с ценными бумагами или производными инструментами. Два года, если у организации есть статус квалифицированного инвестора, а в других случаях — три года. При этом вы должны работать с ценными бумагами. Если вы, например, были офис-менеджером или HR-специалистом, то «квалом» вы не станете.

Обычно розничным инвесторам более доступны IPO российских компаний. Для них обычно не нужен статус квалифицированного инвестора. Посмотреть на предстоящие размещения можно, например, в приложении брокера. Чтобы поучаствовать в IPO, нужно сделать несколько шагов. Ряд из них вы могли уже пройти, например, если у вас уже есть брокерский счет:

Выбрать компанию;
Изучить информацию о предстоящем размещении, даты приема заявок;
Узнать, кто может участвовать в IPO — только квалифицированные инвесторы или все, в том числе «неквалы»;
Открыть брокерский счет;
Положить на него необходимую сумму;
Подать заявку в приложении, на сайте или в офисе брокера.;
В случае переподписки брокер может отклонить заявку или выполнить ее не полностью. Тогда вам нужно будет больше денег и новая заявка, если вы укладываетесь в сроки ее подачи;
После того, как заявку исполнят, вам придет уведомление.

Есть такое понятие, как аллокация — это сколько процентов от числа заявок будет выполнено. Брокер вместе с андеррайтером распределяют бумаги от самых крупных инвесторов к самым маленьким. И, конечно, в приоритете инвесторы с большим капиталом.

Так что есть вероятность, что вашу заявку не исполнят либо не выполнят полностью. Например, вы хотели купить 100 акций компании, а вам на счет зачислили 50. Деньги с вас возьмут только за те акции, которые вам достались.

Люди стоят в очереди за футболками у киоска онлайн-брокера Robinhood на Уолл-стрит в Нью-Йорке, 29 июля 2021 года. В этот день компания провела IPO (Фото: Spencer Platt / Getty Images)

Стоит ли покупать акции в первые дни IPO

«РБК Инвестиции» исследовали проведенные в 2020 году IPO. Согласно полученным данным, средний рост цен в первый день торгов относительно цены размещения составил 49,7%. Исследование также показало, что чем больше объем размещения, тем меньший убыток может понести инвестор. Средний рост в первый день торгов десяти крупнейших IPO 2020 года — 54,9%.

Что касается IPO меньших размеров, то возможен значительный рост стоимости акций, но и больше шансы получить убыток. Осторожному инвестору лучше присматриваться к наиболее крупным размещениям.

По данным NASDAQ, в 2021 году в среднем в первый день торгов акции росли на 34%. Тем не менее, стоимость медианных, типичных акций увеличивалась только на 13% по сравнению с 26% в 2020 году. Кроме того, в 33,6% случаев первый торговый день акции заканчивали в минусе — ниже цены размещения.

Помните, что риски есть всегда, и никто не может гарантировать, что вы заработаете на участии в IPO. Тщательно взвешивайте свое решение и не забывайте изучать проспект эмиссии и инвестиционный меморандум, чтобы побольше узнать о компании и ее бизнесе.

Я хочу принять участие в IPO. Как это сделать?

Больше новостей об инвестициях вы найдете в нашем телеграм-канале «Сам ты инвестор!»

Стоимость компании на рынке, рассчитанная из количества акций компании, умноженного на их текущую цену.

Капитализация фондового рынка – суммарная стоимость ценных бумаг, обращающихся на этом рынке. Лицо, выпускающее ценные бумаги. Эмитентом может быть как физическое лицо, так и юридическое (компании, органы исполнительной власти или местного самоуправления). Финансовый инстурмент, используемый для привлечения капитала. Основные типы ценных бумаг: акции (предоставляет владельцу право собственности), облигации (долговая ценная бумага) и их производные. Подробнее Регламентированный рынок, где встречаются продавцы и покупатели, торгующие различными активами: акциями, облигациями, валютой, фьючерсами, товарами. Стать участником торгов на бирже может каждый – для этого нужно открыть брокерский счет. Каждая сделка заключается по рыночной цене, совершается практически мгновенно, а также регистрируется и контролируется. Подробнее Долговая ценная бумага, владелец которой имеет право получить от выпустившего облигацию лица, ее номинальную стоимость в оговоренный срок.

Помимо этого облигация предполагает право владельца получать процент от ее номинальной стоимости либо иные имущественные права. Облигации являются эквивалентом займа и по своему принципу схожи с процессом кредитования. Выпускать облигации могут как государства, так и частные компании. Инвестиции — это вложение денежных средств для получения дохода или сохранения капитала. Различают финансовые инвестиции (покупка ценных бумаг) и реальные (инвестиции в промышленность, строительство и так далее). В широком смысле инвестиции делятся на множество подвидов: частные или государственные, спекулятивные или венчурные и прочие. Подробнее Процедура включения ценной бумаги в список торгуемых на бирже активов.

Основы регрессионного анализа—ArcGIS Pro | Документация

Набор инструментов Пространственная статистика предоставляет эффективные инструменты количественного анализа пространственных структурных закономерностей. Инструмент Анализ горячих точек, например, поможет найти ответы на следующие вопросы:

Есть ли в США места, где постоянно наблюдается высокая смертность среди молодежи?
Где находятся «горячие точки» по местам преступлений, вызовов 911 (см. рисунок ниже) или пожаров?
Где находятся места, в которых количество дорожных происшествий превышает обычный городской уровень?

Анализ данных звонков в службу 911, показывающий горячие точки (красным), холодные точки (синим) и локализацию пожарных/полиции, ответственных за реагирование (зеленые круги)

Каждый из вопросов спрашивает «где»? Следующий логический вопрос для такого типа анализа – «почему»?

Почему в некоторых местах США наблюдается повышенная смертность молодежи? Какова причина этого?
Можем ли мы промоделировать характеристики мест, на которые приходится больше всего преступлений, звонков в 911, или пожаров, чтобы помочь сократить эти случаи?
От каких факторов зависит повышенное число дорожных происшествий? Имеются ли какие-либо возможности для снижения числа дорожных происшествий в городе вообще, и в особо неблагополучных районах в частности?

Инструменты в наборе инструментов Моделирование пространственных отношений помогут вам ответить на вторую серию вопросов «почему». К этим инструментам относятся Метод наименьших квадратов и Географически взвешенная регрессия.

Пространственные отношения

Регрессионный анализ позволяет вам моделировать, проверять и исследовать пространственные отношения и помогает вам объяснить факторы, стоящие за наблюдаемыми пространственными структурными закономерностями. Вы также можете захотеть понять, почему люди постоянно умирают молодыми в некоторых регионах страны, и какие факторы особенно влияют на особенно высокий уровень диабета. При моделирование пространственных отношений, однако, регрессионный анализ также может быть пригоден для прогнозирования. Моделирование факторов, которые влияют на долю выпускников колледжей, на пример, позволяют вам сделать прогноз о потенциальной рабочей силе и их навыках. Вы также можете использовать регрессионный анализ для прогнозирования осадков или качества воздуха в случаях, где интерполяция невозможна из-за малого количества станций наблюдения (к примеру, часто отсутствую измерительные приборы вдоль горных хребтов и в долинах).

МНК – наиболее известный метод регрессионного анализа. Это также подходящая отправная точка для всех способов пространственного регрессионного анализа. Данный метод позволяет построить глобальную модель переменной или процесса, которые вы хотите изучить или спрогнозировать (уровень смертности/осадки). Он создает уравнение регрессии, отражающее происходящий процесс. Географически взвешенная регрессия (ГВР) — один из нескольких методов пространственного регрессионного анализа, все чаще использующегося в географии и других дисциплинах. Метод ГВР (географически взвешенная регрессия) создает локальную модель переменной или процесса, которые вы прогнозируете или изучаете, применяя уравнение регрессии к каждому пространственному объекту в наборе данных. При подходящем использовании, эти методы являются мощным и надежным статистическим средством для проверки и оценки линейных взаимосвязей.

Линейные взаимосвязи могут быть положительными или отрицательными. Если вы обнаружили, что количество поисково-спасательных операций увеличивается при возрастании среднесуточной температуры, такое отношение является положительным; имеется положительная корреляция. Другой способ описать эту положительную взаимосвязь — сказать, что количество поисково-спасательных операций уменьшается при уменьшении среднесуточной температуры. Соответственно, если вы установили, что число преступлений уменьшается при увеличении числа полицейских патрулей, данное отношение является отрицательным. Также, можно выразить это отрицательное отношение, сказав, что количество преступлений увеличивается при уменьшении количества патрулей. На рисунке ниже показаны положительные и отрицательные отношения, а также случаи, когда две переменные не связаны отношениями:

Диаграммы рассеяния: положительная связь, отрицательная связь и пример с 2 не связанными переменными.

Корреляционные анализы, и связанные с ними графики, отображенные выше, показывают силу взаимосвязи между двумя переменными. С другой стороны, регрессионные анализы дают больше информации: они пытаются продемонстрировать степень, с которой 1 или более переменных потенциально вызывают положительные или негативные изменения в другой переменной.

Применения регрессионного анализа

Регрессионный анализ может использоваться в большом количестве приложений:

Моделирование числа поступивших в среднюю школу для лучшего понимания факторов, удерживающих детей в том же учебном заведении.
Моделирование дорожных аварий как функции скорости, дорожных условий, погоды и т.д., чтобы проинформировать полицию и снизить несчастные случаи.
Моделирование потерь от пожаров как функции от таких переменных как степень вовлеченности пожарных департаментов, время обработки вызова, или цена собственности. Если вы обнаружили, что время реагирования на вызов является ключевым фактором, возможно, существует необходимость создания новых пожарных станций. Если вы обнаружили, что вовлеченность – главный фактор, возможно, вам нужно увеличить оборудование и количество пожарных, отправляемых на пожар.

Существует три первостепенных причины, по которым обычно используют регрессионный анализ:

Смоделировать некоторые явления, чтобы лучше понять их и, возможно, использовать это понимание для оказания влияния на политику и принятие решений о наиболее подходящих действиях. Основная цель — измерить экстент, который при изменениях в одной или более переменных связанно вызывает изменения и в другой. Пример. Требуется понять ключевые характеристики ареала обитания некоторых видов птиц (например, осадки, ресурсы питания, растительность, хищники) для разработки законодательства, направленного на защиту этих видов.
Смоделировать некоторые явления, чтобы предсказать значения в других местах или в другое время. Основная цель — построить прогнозную модель, которая является как устойчивой, так и точной. Пример: Даны прогнозы населения и типичные погодные условия. Каким будет объем потребляемой электроэнергии в следующем году?
Вы также можете использовать регрессионный анализ для исследования гипотез. Предположим, что вы моделируете бытовые преступления для их лучшего понимания и возможно, вам удается внедрить политические меры, чтобы остановить их. Как только вы начинаете ваш анализ, вы, возможно, имеете вопросы или гипотезы, которые вы хотите проверить:
- «Теория разбитого окна» указывает на то, что испорченная общественная собственность (граффити, разрушенные объекты и т. д.) притягивает иные преступления. Имеется ли положительное отношение между вандализмом и взломами в квартиры?
- Имеется ли связь между нелегальным использованием наркотических средств и взломами в квартиры (могут ли наркоманы воровать, чтобы поддерживать свое существование)?
- Совершаются ли взломы с целью ограбления? Возможно ли, что будет больше случаев в домохозяйствах с большей долей пожилых людей и женщин?
- Люди больше подвержены риску ограбления, если они живут в богатой или бедной местности?
Вы можете использовать регрессионный анализ, чтобы исследовать эти взаимосвязи и ответить на ваши вопросы.

Термины и концепции регрессионного анализа

Невозможно обсуждать регрессионный анализ без предварительного знакомства с основными терминами и концепциями, характерными для регрессионной статистики:

Уравнение регрессии. Это математическая формула, применяемая к независимым переменным, чтобы лучше спрогнозировать зависимую переменную, которую необходимо смоделировать. К сожалению, для тех ученых, кто думает, что х и у это только координаты, независимая переменная в регрессионном анализе всегда обозначается как y, а зависимая – всегда X. Каждая независимая переменная связана с коэффициентами регрессии, описывающими силу и знак взаимосвязи между этими двумя переменными. Уравнение регрессии может выглядеть следующим образом (у – зависимая переменная, Х – независимые переменные, β – коэффициенты регрессии), ниже приводится описание каждого из этих компонентов уравнения регрессии):

Элементы Уравнения регрессии по методу наименьших квадратов

Зависимая переменная (y) – это переменная, описывающая процесс, который вы пытаетесь предсказать или понять (бытовые кражи, осадки). В уравнении регрессии эта переменная всегда находится слева от знака равенства. В то время, как вы можете использовать регрессию для предсказания зависимой величины, вы всегда начинаете с набора хорошо известных у-значений и используете их для калибровки регрессионной модели. Известные у-значения часто называют наблюдаемыми величинами.
Независимые переменные (X) это переменные, используемые для моделирования или прогнозирования значений зависимых переменных. В уравнении регрессии они располагаются справа от знака равенства и часто называются независимыми переменными. Зависимая переменная – это функция независимых переменных. Если вас интересует прогнозирование годового оборота определенного магазина, вы можете включить в модель независимые переменные, отражающие, например, число потенциальных покупателей, расстояние до конкурирующих магазинов, заметность магазина и структуру спроса местных жителей.
Коэффициенты регрессии (β) – это коэффициенты, которые рассчитываются в результате выполнения регрессионного анализа. Вычисляются величины для каждой независимой переменной, которые представляют силу и тип взаимосвязи независимой переменной по отношению к зависимой. Предположим, что вы моделируете частоту пожаров как функцию от солнечной радиации, растительного покрова, осадков и экспозиции склона. Вы можете ожидать положительную взаимосвязь между частотой пожаров и солнечной радиацией (другими словами, чем больше солнца, тем чаще встречаются пожары). Если отношение положительно, знак связанного коэффициента также положителен. Вы можете ожидать негативную связь между частотой пожаров и осадками (другими словами, для мест с большим количеством осадков характерно меньше лесных пожаров). Коэффициенты отрицательных отношений имеют знак минуса. Когда взаимосвязь сильная, значения коэффициентов достаточно большие (относительно единиц независимой переменной, с которой они связаны). Слабая взаимосвязь описывается коэффициентами с величинами около 0; β₀ – это отрезок, отсекаемый линией регрессии.Он представляет ожидаемое значение зависимой величины, если все независимые переменные равны 0.

P-значения. Большинство регрессионных методов выполняют статистический тест для расчета вероятности, называемой р-значением, для коэффициентов, связанной с каждой независимой переменной. Нулевая гипотеза данного статистического теста предполагает, что коэффициент незначительно отличается от нуля (другими словами, для всех целей и задач, коэффициент равен нулю, и связанная независимая переменная не может объяснить вашу модель). Маленькие величины р-значений отражают маленькие вероятности и предполагают, что коэффициент действительно важен для вашей модели со значением, существенно отличающимся от 0 (другими словами, маленькие величины р-значений свидетельствуют о том, что коэффициент не равен 0). Вы бы сказали, что коэффициент с р-значением, равным 0,01, например, статистически значимый для 99 % доверительного интервала; связанные переменные являются эффективным предсказателем. Переменные с коэффициентами около 0 не помогают предсказать или смоделировать зависимые величины; они практически всегда удаляются из регрессионного уравнения, если только нет веских причин сохранить их.

R²/R-квадрат: Статистические показатели составной R-квадрат и скорректированный R-квадрат вычисляются из регрессионного уравнения, чтобы качественно оценить модель. Значение R-квадрат лежит в пределах от 0 до 100 процентов. Если ваша модель описывает наблюдаемые зависимые переменные идеально, R-квадрат равен 1.0 (и вы, несомненно, сделали ошибку; возможно, вы использовали модификацию величины у для предсказания у). Вероятнее всего, вы увидите значения R-квадрат в районе 0,49, например, вы можете интерпретировать подобный результат как «Это модель объясняет 49 % вариации зависимой величины». Чтобы понять, как работает R-квадрат, постройте график, отражающий наблюдаемые и оцениваемые значения у, отсортированные по оцениваемым величинам. Обратите внимание на количество совпадений. Этот график визуально отображает, насколько хорошо вычисленные значения модели объясняют изменения наблюдаемых значений зависимых переменных. Просмотрите иллюстрацию. Скорректированный R-квадрат всегда немного меньше, чем множественный R-квадрат, т.к. он отражает всю сложность модели (количество переменных) и связан с набором исходных данных. Следовательно, скорректированный R-квадрат является более точной мерой для оценки результатов работы модели.

Невязки: Существует необъяснимое количество зависимых величин, представленных в уравнении регрессии как случайные ошибки ε. См. рисунок. Известные значения зависимой переменной используются для построения и настройки модели регрессии. Используя известные величины зависимой переменной (Y) и известные значений для всех независимых переменных (Хs), регрессионный инструмент создаст уравнение, которое предскажет те известные у-значения как можно лучше. Однако предсказанные значения редко точно совпадают с наблюдаемыми величинами. Разница между наблюдаемыми и предсказываемыми значениями у называется невязка или отклонение. Величина отклонений регрессионного уравнения — одно из измерений качества работы модели. Большие отклонения говорят о ненадлежащем качестве модели.

Создание регрессионной модели представляет собой итерационный процесс, направленный на поиск эффективных независимых переменных, чтобы объяснить зависимые переменные, которые вы пытаетесь смоделировать или понять, запуская инструмент регрессии, чтобы определить, какие величины являются эффективными предсказателями. Затем пошаговое удаление и/или добавление переменных до тех пор, пока вы не найдете наилучшим образом подходящую регрессионную модель. Т.к. процесс создания модели часто исследовательский, он никогда не должен становиться простым «подгоном» данных. Он должен учитывать теоретические аспекты, мнение экспертов в этой области и здравый смысл. Вы должным быть способны определить ожидаемую взаимосвязь между каждой потенциальной независимой переменной и зависимой величиной до непосредственного анализа, и должны задать себе дополнительные вопросы, когда эти связи не совпадают.

Особенности регрессионного анализа

Регрессия МНК – это простой метод анализа с хорошо проработанной теорией, предоставляющий эффективные возможности диагностики, которые помогут вам интерпретировать результаты и устранять неполадки. Однако, МНК надежен и эффективен, если ваши данные и регрессионная модель удовлетворяют всем предположениям, требуемым для этого метода (смотри таблицу внизу). Пространственные данные часто нарушают предположения и требования МНК, поэтому важно использовать инструменты регрессии в союзе с подходящими инструментами диагностики, которые позволяют оценить, является ли регрессия подходящим методом для вашего анализа, а приведенная структура данных и модель может быть применена.

Как регрессионная модель может не работать

Серьезной преградой для многих регрессионных моделей является ошибка спецификации. Модель ошибки спецификации — это такая неполная модель, в которой отсутствуют важные независимые переменные, поэтому она неадекватно представляет то, что мы пытаемся моделировать или предсказывать (зависимую величину, у). Другими словами, регрессионная модель не рассказывает вам всю историю. Ошибка спецификации становится очевидной, когда в отклонениях вашей регрессионной модели наблюдается статистически значимая пространственная автокорреляция, или другими словами, когда отклонения вашей модели кластеризуются в пространстве (недооценки – в одной области изучаемой территории, а переоценки – в другой). Благодаря картографированию отклонений регрессии или коэффициентов, связанных с географически взвешенной регрессией, вы сможете обратить ваше внимание на какие-то нюансы, которые вы упустили ранее. Запуск Анализа горячих точек по отклонениям регрессии также может раскрыть разные пространственные режимы, которые можно моделировать при помощи метода наименьших квадратов с региональными показателями или исправлять с использованием географически взвешенной регрессии. Предположим, когда вы картографируете отклонения вашей регрессионной модели, вы видите, что модель всегда заново предсказывает значения в горах, и, наоборот, в долинах, что может значить, что отсутствуют данные о рельефе. Однако может случиться так, что отсутствующие переменные слишком сложны для моделирования или их невозможно подсчитать или слишком трудно измерить. В этих случаях, вы можете воспользоваться ГВР (географически взвешенной регрессией) или другой пространственной регрессией, чтобы получить хорошую модель.

В следующей таблице перечислены типичные проблемы с регрессионными моделями и инструменты в ArcGIS:

Типичные проблемы с регрессией, последствия и решения

Типичные проблемы с регрессией и их решения
Ошибки спецификации относительно независимых переменных.	Когда ключевые независимые переменные отсутствуют в регрессионном анализе, коэффициентам и связанным с ними р-значениям нельзя доверять.	Создайте карту и проверьте невязки МНК и коэффициенты ГВР или запустите Анализ горячих точек по регрессионным невязкам МНК, чтобы увидеть, насколько это позволяет судить о возможных отсутствующих переменных.
Нелинейные взаимосвязи. Просмотрите иллюстрацию.	МНК и ГВР – линейные методы. Если взаимосвязи между любыми независимыми величинами и зависимыми – нелинейны, результирующая модель будет работать плохо.	Создайте диаграмму рассеяния, чтобы выявить взаимосвязи между показателями в модели.Уделите особое внимание взаимосвязям, включающим зависимые переменные. Обычно криволинейность может быть устранена трансформированием величин. Просмотрите иллюстрацию. Альтернативно, используйте нелинейный метод регрессии.
Выбросы данных. Просмотрите иллюстрацию.	Существенные выбросы могут увести результаты взаимоотношений регрессионной модели далеко от реальности, внося ошибку в коэффициенты регрессии.	Создайте диаграмму рассеяния и другие графики (гистограммы), чтобы проверить экстремальные значения данных. Скорректировать или удалить выбросы, если они представляют ошибки. Когда выбросы соответствуют действительности, они не могут быть удалены. Запустить регрессию с и без выбросов, чтобы оценить, как это влияет на результат.
Нестационарность. Вы можете обнаружить, что входящая переменная, может иметь сильную зависимость в регионе А, и в то время быть незначительной или даже поменять знак в регионе B (см. рисунок).	Если взаимосвязь между вашими зависимыми и независимыми величинами противоречит в пределах вашей области изучения, рассчитанные стандартные ошибки будут искусственно раздуты.	Инструмент МНК в ArcGIS автоматически тестирует проблемы, связанные с нестационарностью (региональными вариациями) и вычисляет устойчивые стандартные значения ошибок. Просмотрите иллюстрацию. Когда вероятности, связанные с тестом Koenker, малы (например, < 0,05), у вас есть статистически значимая региональная вариация и вам необходимо учитывать устойчивые вероятности, чтобы определить, является ли независимая переменная статистически значимой или нет. Как правило, результаты моделирования можно улучшить с помощью инструмента Географически взвешенная регрессия.
Мультиколлинеарность. Одна или несколько независимых переменных излишни. Просмотрите иллюстрацию.	Мультиколлинеарность ведет к переоценке и нестабильной/ненадежной модели.	Инструмент МНК в ArcGIS автоматически проверяет избыточность. Каждой независимой переменной присваивается рассчитанная величина фактора, увеличивающего дисперсию. Когда это значение велико (например, > 7,5), избыток является проблемой и излишние показатели должны быть удалены из модели или модифицированы путем создания взаимосвязанных величин или увеличением размера выборки. Просмотрите иллюстрацию.
Противоречивая вариация в отклонениях. Может произойти, что модель хорошо работает для маленьких величин, но становится ненадежна для больших значений. Просмотрите иллюстрацию.	Когда модель плохо предсказывает некоторые группы значений, результаты будут носить ошибочный характер.	Инструмент МНК в ArcGIS автоматически выполняет тест на несистемность вариаций в отклонениях (называемая гетероскедастичность или неоднородность дисперсии) и вычисляет стандартные ошибки, которые устойчивы к этой проблеме. Когда вероятности, связанные с тестом Koenker, малы (например, 0,05), необходимо учитывать устойчивые вероятности, чтобы определить, является ли независимая переменная статистически значимой или нет. Просмотрите иллюстрацию.
Пространственно автокоррелированные отклонения. Просмотрите иллюстрацию.	Когда наблюдается пространственная кластеризация в отклонениях, полученных в результате работы модели, это означает, что имеется переоценённый тип систематических отклонений, модель работает ненадежно.	Запустите инструмент Пространственная автокорреляция (Spatial Autocorrelation) по отклонениям, чтобы убедиться, что в них не наблюдается статистически значимой пространственной автокорреляции. Статистически значимая пространственная автокорреляция практически всегда является симптомом ошибки спецификации (отсутствует ключевой показатель в модели). Просмотрите иллюстрацию.
Нормальное распределение систематической ошибки. Просмотрите иллюстрацию.	Когда невязки регрессионной модели распределены ненормально со средним, близким к 0, р-значения, связанные с коэффициентами, ненадежны.	Инструмент МНК в ArcGIS автоматически выполняет тест на нормальность распределения отклонений. Когда статистический показатель Жака-Бера является значимым (например, 0,05), скорее всего в вашей модели отсутствует ключевой показатель (ошибка спецификации) или некоторые отношения, которые вы моделируете, являются нелинейными. Проверьте карту отклонений и возможно карту с коэффициентами ГВР, чтобы определить, какие ключевые показатели отсутствуют. Просмотр диаграмм рассеяния и поиск нелинейных отношений.

Важно протестировать модель на каждую из проблем, перечисленных выше. Результаты могут быть на 100 % неправильны, если игнорируются проблемы, упомянутые выше.

Пространственная регрессия

Для пространственных данных характерно 2 свойства, которые затрудняют (не делают невозможным) применение традиционных (непространственных) методов, таких как МНК:

Географические объекты довольно часто пространственно автокоррелированы. Это означает, что объекты, расположенные ближе друг к другу более похожи между собой, чем удаленные объекты. Это создает переоцененный тип систематических ошибок для традиционных моделей регрессии.
География важна, и часто наиболее важные процессы нестационарны. Эти процессы протекают по-разному в разных частях области изучения. Эта характеристика пространственных данных может относиться как к региональным вариациям, так и к нестационарности.

Настоящие методы пространственной регрессии были разработаны, чтобы устойчиво справляться с этими двумя характеристиками пространственных данных и даже использовать эти свойства пространственных данных, чтобы улучшать моделирование взаимосвязей. Некоторые методы пространственной регрессии эффективно имеют дело с 1 характеристикой (пространственная автокорреляция), другие – со второй (нестационарность). В настоящее время, нет методов пространственной регрессии, которые эффективны с обеими характеристиками. Для правильно настроенной модели ГВР пространственная автокорреляция обычно не является проблемой.

Пространственная автокорреляция

Существует большая разница в том, как традиционные и пространственные статистические методы смотрят на пространственную автокорреляцию. Традиционные статистические методы видят ее как плохую вещь, которая должна быть устранена, т.к. пространственная автокорреляция ухудшает предположения многих традиционных статистических методов. Для географа или ГИС-аналитика, однако, пространственная автокорреляция является доказательством важности пространственных процессов; это интегральная компонента данных. Удаляя пространство, мы удаляем пространственный контекст данных; это как только половина истории. Пространственные процессы и доказательство пространственных взаимосвязей в данных представляют собой особый интерес, и поэтому пользователи ГИС с радостью используют инструменты пространственного анализа данных. Однако, чтобы избежать переоцененный тип систематических ошибок в вашей модели, вы должны определить полный набор независимых переменных, которые эффективно опишут структуру ваших данных. Если вы не можете определить все эти переменные, скорее всего, вы увидите существенную пространственную автокорреляцию среди отклонений модели. К сожалению, вы не можете доверять результатам регрессии, пока все не устранено. Используйте инструмент Пространственная автокорреляция, чтобы выполнить тест на статистически значимую пространственную автокорреляцию для отклонений в вашей регрессии.

Как минимум существует 3 направления, как поступать с пространственной автокорреляцией в невязках регрессионных моделей.

Изменять размер выборки до тех пор, пока не удастся устранить статистически значимую пространственную автокорреляцию. Это не гарантирует, что в анализе будет полностью устранена проблема пространственной автокорреляции, но она значительно меньше, когда пространственная автокорреляция удалена из зависимых и независимых переменных. Это традиционный статистический подход к устранению пространственной автокорреляции и только подходит, если пространственная автокорреляция является результатом избыточности данных.
Изолируйте пространственные и непространственные компоненты каждой входящей величины, используя методы фильтрации в пространственной регрессии. Пространство удалено из каждой величины, но затем его возвращают обратно в регрессионную модель в качестве новой переменной, отвечающей за пространственные эффекты/пространственную структуру. ArcGIS в настоящее время не предоставляет возможности проведения подобного рода анализа.
Внедрите пространственную автокорреляцию в регрессионную модель, используя пространственные эконометрические регрессионные модели. Пространственные эконометрические регрессионные модели будут добавлены в ArcGIS в следующем релизе.

Региональные вариации

Глобальные модели, подобные МНК, создают уравнения, наилучшим образом описывающие общие связи в данных в пределах изучаемой территории. Когда те взаимосвязи противоречивы в пределах территории изучения, МНК хорошо моделирует эти взаимосвязи. Когда те взаимосвязи ведут себя по-разному в разных частях области изучения, регрессионное уравнение представляет средние результаты, и в случае, когда те взаимосвязи представляют 2 экстремальных значения, глобальное среднее не моделирует хорошо эти значения. Когда ваши независимые переменные испытывают нестационарность (региональные вариации), глобальные модели не подходят, а необходимо использовать устойчивые методы регрессионного анализа. Идеально, вы сможете определить полный набор независимых переменных, чтобы справиться с региональными вариациями в ваших зависимых переменных. Если вы не сможете определить все пространственные переменные, вы снова заметите статистически значимую пространственную автокорреляцию в ваших отклонениях и/или более низкие, чем ожидалось, значения R-квадрат. К сожалению, вы не можете доверять результатам регрессии, пока все не устранено.

Существует как минимум 4 способа работы с региональными вариациями в МНК регрессионных моделях:

Включить переменную в модель, которая объяснит региональные вариации. Если вы видите, что ваша модель всегда «перепредсказывает» на севере и «недопредсказывает» на юге, добавьте набор региональных значений:1 для северных объектов, и 0 для южных объектов.
Используйте методы, которые включают региональные вариации в регрессионную модель, такие как Географически взвешенная регрессия.
Примите во внимание устойчивые стандартные отклонения регрессии и вероятности, чтобы определить, являются ли коэффициенты статистически значимыми. ГВР рекомендуется
Изменить/сократить размер области изучения так, чтобы процессы в пределах новой области изучения были стационарными (не испытывали региональные вариации).

Дополнительные ресурсы

Для большей информации по использованию регрессионных инструментов, см. :

Связанные разделы

Отзыв по этому разделу?

Тинькофф Бизнес запустил учебник для предпринимателей «Как получать и платить в валюте». АРБ: Ассоциация российских банков

Тинькофф Бизнес разработал бесплатный обучающий курс для представителей малого бизнеса, индивидуальных предпринимателей и фрилансеров, ведущих расчеты с иностранными партнерами в валюте.

Учебник «Как получать и платить в валюте» поможет разобраться в особенностях расчетов в валюте, подскажет, какие документы необходимо подготовить для встречи с зарубежным партнером и как пройти валютный контроль, а также пошагово объяснит, что нужно делать, чтобы деньги от иностранного клиента оказались на вашем счете.

Курс создан экспертами Тинькофф по внешнеэкономической деятельности. Его востребованность подтверждают многочисленные вопросы на тему ВЭД от предпринимателей — клиентов Тинькофф.

Курс насыщен практическими советами и понятными примерами, которые помогут с нуля разобраться в особенностях валютных расчетов и подстраховаться от ошибок. Изложенная в доступной форме информация подкрепляется схемами, а также ссылками на законодательные акты.

Курс состоит из девяти уроков:

Изучение одной темы занимает не более 10 минут. После каждого урока предусмотрен тест для самопроверки.

Курс подойдет и тем, кто работает на себя и сотрудничает с иностранными компаниями, и тем, кто работает по договору и стремится вывести продукцию и услуги компании на зарубежные рынки или наладить импорт. Обучение будет также полезно предпринимателям, которые уже ведут внешнеэкономическую деятельность, поскольку позволит восполнить пробелы в знаниях.

А для тех, кто еще в самом начале пути и только думает начать свое дело, Тинькофф Бизнес разработал учебник «Как открыть ИП и запустить бизнес». Он поможет разобраться в азах регистрации бизнеса, выбрать правильную организационно-правовую форму, настроить бухгалтерский учет, наладить документооборот и предостережет от наиболее частых ошибок на старте.

Тинькофф регулярно выпускает онлайн-курсы и проводит вебинары, где отвечает на актуальные вопросы бизнеса. Ранее для малого бизнеса был разработан курс «Как начать зарабатывать в госзакупках». Кроме того, в 2019 году Тинькофф выпустил книгу «Бизнес без МВА», которая содержит базовые советы по ведению финансов, переговоров, построению клиентского сервиса, отношениям с бизнес-партнерами и банками.

Тинькофф Бизнес также развивает медиа для предпринимателей Бизнес-секреты, где публикуются статьи с разбором бухгалтерских и правовых аспектов бизнеса, кейсы реальных компаний.

Все образовательные продукты экосистемы Тинькофф находятся в свободном доступе.

С какими проблемами сталкиваются предприниматели?

ВКонтакте и исследовательская компания ResearchMe провели опрос и выяснили, с какими трудностями приходится сталкиваться российским предпринимателям.

Большинство (82%) считает, что работа подразумевает постоянное решение проблем. Каждый второй признается, что испытывает из-за этого стресс, и лишь 16% опрошенных предпринимателей смогли его преодолеть. Каждый пятый заявил, что никогда не чувствует напряжения при решении проблем своего бизнеса.

Большая часть опрошенных бизнесменов (76%) сталкивается с трудностями в первый год. 21% опрошенных заявили, что больше всего проблем у них появилось через год после открытия бизнеса.

Почти половина (45%) респондентов сталкивается с проблемами в своем деле время от времени. Каждый третий уверен, что редко испытывает какие-либо сложности, и всего 9% опрошенных встречают много трудностей на своём пути. При этом последние — часто люди в возрасте 46-55 лет и старше (43%).

По данным VK Business и ResearchMe, меньше всего предпринимателей беспокоит коммуникация с клиентами и продвижение своих товаров и услуг. При этом 54% бизнесов не используют рекламу в Интернете для продвижения.

У четверти компаний проблемы возникают уже на начальном этапе — при выборе онлайн-площадки для продвижения. В каждом пятом случае бывают сложности с выбором инструментов продвижения для стимулирования продаж и работы с ними, а также с определением своей целевой аудитории. При этом 28% тех, кто не работает онлайн, считают, что продвижение в интернете неэффективно, а четверть уверена, что там нет целевой аудитории. Каждая вторая компания нанимает для продвижения в интернете отдельного специалиста. Однако 41% бизнесменов предпочитает заниматься этим самостоятельно. Лишь 21% компаний создаёт для этого специальный отдел и привлекает команду специалистов.

Наталия Борейко, менеджер по маркетингу VK Business, комментирует: «Бизнесменам зачастую приходится осваивать новые профессии при запуске своего дела, в том числе, изучать маркетинг и рекламу, чтобы знать, где и какими инструментами продвигать товары или услуги. В интернете существует масса возможностей эффективно это сделать. Но информации настолько много, что человеку, который никогда прежде не занимался маркетингом, справиться с таким объемом непросто. Люди пробуют заниматься продвижением, получают неудачный кейс и решают больше не рисковать. Мы видим, что такое большое количество предпринимателей вообще не хотят продвигать свой продукт в интернете, просто потому, что не умеют и не знают, где этому научиться. При этом ВКонтакте есть не только множество бесплатных инструментов для ведения бизнеса, но и обучающие материалы, в которых рассказывается, как этими инструментами пользоваться».

Чаще всего проблемы с бизнесом беспокоят предпринимателей из Северо-Кавказского федерального округа. Интересно, что именно там самый большой по России процент предпринимателей от общего числа респондентов — 51% против 21% работающих по найму и 28% самозанятых.

Больше всего сложностей у российских бизнесменов возникает при поиске новых членов команды и привлечении клиентов (21%). Также у каждого пятого много вопросов вызывает бухгалтерия и документооборот, организация труда (аренда, закупка оборудования, организация рабочих мест и др.), работа с подрядчиками или поставщиками и увеличение продаж.

В опросе участвовали 2700 человек.

Почему исследование рынка так важно при открытии нового бизнеса

Никогда нельзя недооценивать важность исследования рынка, особенно для тех, кто начинает новый бизнес.

Исследование рынка закладывает прочный фундамент для дальнейшего развития бизнеса, подготавливая компанию к любым угрозам или слабостям, которые могут возникнуть по мере роста бизнеса.

От знакомства с вашей целевой аудиторией до изучения потенциальных конкурентов, маркетинговые исследования дают предприятиям конкурентное преимущество, позволяя им процветать в новых условиях.

Если вы все еще задаетесь вопросом, почему исследование рынка так важно при открытии нового бизнеса, продолжайте читать, чтобы узнать, почему оно должно быть первым в вашем списке дел.

Чтобы убедиться, что у вас есть аудитория

Прежде чем вы начнете делать какие-то большие шаги в бизнесе, вам нужно убедиться, что у вас есть аудитория, которой вы можете продавать. Без клиентов нет продаж. Исследование рынка определит, есть ли у вас потенциальная аудитория и где она прячется.

Если никто не заинтересован в продукте или услуге, которые вы предлагаете, вам нужно будет еще раз подумать, является ли наилучшей идеей начинать новый бизнес в этом направлении.С другой стороны, если есть многообещающая аудитория, важно, чтобы вы принимали правильные решения относительно того, где и как продавать этим клиентам.

Знать, как им продавать

Учитывая, что только 50% новых предприятий преодолевают пятилетнюю отметку, знание того, как продавать своим клиентам, должно быть вашим приоритетом номер один. То, как люди покупают, меняется. Глубокое понимание вашей целевой аудитории поможет вам определить не только, кому продавать, но и как им продавать.

Если ваша аудитория не читает газету, зачем пытаться до нее достучаться? Исследование рынка позволяет вам узнать лучшие платформы для продажи вашей аудитории. От онлайн-решений до рекламных акций в магазине — знание того, как ваша аудитория совершает покупки, имеет решающее значение для вашего бизнеса и его успеха.

Чтобы узнать своих конкурентов

Когда вы начинаете новый бизнес, вам обязательно нужно знать о любых компаниях, которые могут рассматриваться как конкуренты. Будь то прямой или косвенный конкурент, знание того, как их бизнес может угрожать вашему, поможет вам лучше продвигать свой собственный продукт и оставаться конкурентоспособным в общей аудитории.

Исследование рынка определяет, кто может представлять угрозу для вашего нового бизнеса, и дает вам преимущество. Если вы знаете о конкуренции, вы можете стратегически работать над изменением лояльности клиентов и позиционированием своего бренда в уникальном свете. Без этих знаний вы обнаружите, что чувствуете себя маленькой рыбкой в большом пруду, неспособной преодолеть конкуренцию, о существовании которой вы не подозревали.

Чтобы узнать, кто может помочь

Понимание тонкостей маркетинга и продаж может сбивать с толку, особенно когда вы начинаете новый бизнес.Маркетинговая тактика может показаться неясной. Как вы можете лучше всего связаться со своей аудиторией и общаться с ней? С чего вы вообще начинаете?

К счастью, сочетание маркетинговых исследований с профессиональной поддержкой агентства входящего маркетинга может помочь вам улучшить тактику коммуникации. От создания контента до управления социальными сетями агентство входящего маркетинга может объединить информацию из вашего исследования рынка с наиболее эффективными тактиками маркетинга и продаж для достижения результатов. Только обладая глубоким знанием вашей целевой аудитории, агентство может эффективно продвигать ваш бизнес.

Начинать новое дело может показаться пугающим. Однако это не обязательно. Если вы сделаете все возможное и проведете исследование рынка, у вас будет вся информация, необходимая для успеха вашего нового бизнеса. Не оставайтесь в неведении — знайте информацию, необходимую для успеха.

Как провести исследование рынка перед открытием бизнеса

Исследование рынка перед открытием бизнеса

Итак, у вас есть отличная идея для продукта или услуги. Это так хорошо, что вы думаете, что можете начать новый бизнес и в конечном итоге преуспеть благодаря этой идее.Это здорово и все такое, но последнее, что вам следует делать, это спешить с этим, не проведя небольшое исследование рынка. И под «небольшим» исследованием мы на самом деле подразумеваем «обширное» исследование. Не проводить маркетинговые исследования — это верный способ разрушить ваш бизнес еще до того, как вы его начнете. Вам нужно знать характер бизнеса, а также выяснить, кто является вашей целевой аудиторией. И не полагайтесь на базовые публичные данные — этого просто недостаточно. Ниже приведены четыре способа, которыми вы можете провести исследование рынка, чтобы подготовиться к правильному началу бизнеса:

Проведите самостоятельное исследование . Прежде чем тратить ресурсы на рекламу, вам нужно проанализировать свой рынок и свою целевую аудиторию.Один из самых простых способов начать это делать — взглянуть на другие компании, предлагающие аналогичные продукты и услуги, которые, скорее всего, будут вашими конкурентами. Изучая, что они делают, вы можете увидеть, что работает, а что нет, не проходя процесс проб и ошибок самостоятельно. Вам также доступны всевозможные ресурсы для проведения исследований — шаблоны опросов, вопросы опроса и темы дизайна опроса, которые помогут вам сразу же приступить к работе!
Получите данные о клиентах. . Узнайте, что клиенты подумают о ваших продуктах и услугах, проведя онлайн-опросы или фокус-группы — что вам больше подходит.Как вы находите потребителей для получения данных? Просто разместите объявление в Интернете, например, на Craigslist, и предложите небольшую компенсацию, и вы получите множество желающих. Просто убедитесь, что они относятся к той демографической группе, на которую вы ориентируетесь. Вы даже можете найти квалифицированных аспирантов, которые захотят провести это исследование для вас в местном колледже или университете, если вы предложите им разумную ставку.
Купить данные экспертного исследования рынка . Иногда требуется слишком много ресурсов, чтобы попытаться получить все необходимые данные самостоятельно.В этом случае существует множество фирм, специализирующихся на исследованиях рынка, таких как Kantar Group и IDC. У них есть средства и возможности для детального изучения определенных сегментов рынка. Они могут предоставить вам невероятно ценные данные, сбор которых самостоятельно стоил бы вам огромных денег. Единственным недостатком является то, что вы можете не получить нужные вам данные для определенного географического региона или конкретного рынка. Убедитесь, что вы нашли фирму, которая также занимается вашей конкретной отрасли.
Наймите исследовательскую фирму . Исследовательская фирма может предоставить вам данные экспертных исследований рынка, а также информацию непосредственно от вашей целевой потребительской базы. Они не только предоставят вам сложный анализ рынка, но и возьмут интервью у потребителей в выбранных местах, чтобы помочь выяснить, каково покупательское поведение и решения о покупке вашей целевой демографической группы.

Это четыре отличных способа, с помощью которых вы можете получить ценные исследования рынка, чтобы поставить свой бизнес на правильный путь. И если вы прочитали эти четыре совета, то, скорее всего, вы понимаете, что исследование рынка является абсолютной необходимостью. если вы еще этого не поняли.

Как стать предпринимателем без денег и опыта

Быть самому себе начальником, командовать всеми делами, спешить для достижения своих целей — для многих людей предпринимательство является конечной карьерной целью.

Но как бы здорово ни звучало ведение собственного бизнеса, это также невероятно сложно.

Насколько сложно? 90% стартапов терпят неудачу.

Предприниматели также более беспокойны, чем другие люди, и испытывают больше повседневного стресса.В конце концов, когда вы отвечаете за конечный результат, каждая неудача ложится на вас лично.

Хорошая новость: создание компании может стать одной из самых полезных, волнующих и интересных возможностей, которые вы когда-либо получали. Если вы осознаете риски и все еще твердо намерены стать предпринимателем, воспользуйтесь стратегиями и советами, приведенными в этом руководстве.

В этом посте мы рассмотрим:

Как стать предпринимателем

Выявление прибыльных идей для стартапов.
Определите растущую категорию (или категории) и сосредоточьтесь на ней.
Заполните неудовлетворенный спрос.
Сделайте что-то лучше (или дешевле), чем то, что есть на рынке.
Подтвердите свою стартап-идею с помощью исследования личности покупателя.
Начните с минимально жизнеспособного продукта (MVP).
Создайте бизнес-план.
Продолжить итерацию на основе отзывов.
Найти соучредителя.

1. Определите прибыльные идеи для стартапов.

Успешный стартап начинается с идеи. Без него бизнес не построишь. Вот несколько творческих приемов для продумывания продукта или услуги:

Спросите своих друзей, что их расстраивает.

Что делает продукт или услугу прибыльной? Он предлагает решение проблемы или разочарования, за облегчение которого люди готовы платить.

Имея это в виду, начните с того, что спросите своих друзей, что их расстраивает.

Основатели постоянно черпают вдохновение из своих разочарований. Например:

Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп запустили Uber после того, как у них возникли проблемы с вызовом такси.
Эндрю Кортина и Икрам Магдон-Исмаил основали компанию Venmo (приобретенную PayPal) после того, как у них возникли проблемы с выплатами друг другу чеком.
Крис Риккобоно запустил UNTUCKit — линию рубашек, которые хорошо смотрятся в расстегнутом виде — после того, как разочаровался в том, насколько мнутся и плохо сидят его обычные рубашки на пуговицах, когда он их не заправляет.

Во время мозгового штурма попросите друзей следить за повседневными вещами, которые их раздражают. Затем просмотрите их списки и найдите проблемы, которые вы могли бы решить.

Вдохновляйтесь другими новыми стартапами.

Проверка того, что придумали другие люди, может быть отличным способом запустить собственный мыслительный процесс. Заходите на Product Hunt, постоянно обновляемую подборку новейших приложений, веб-сайтов и игр, чтобы черпать вдохновение в цифровых технологиях. Между тем, Kickstarter отлично подходит для физических продуктов.

Существует также множество сайтов с обзорами продуктов, которые могут пробудить ваш творческий потенциал. Попробуйте Uncrate, Werd и Wirecutter.

Определите тенденции, чтобы реализовать свою идею в будущем.

Поскольку мир меняется, людям нужны разные продукты. Например, появление Uber, Lyft и других приложений для обмена поездками создало спрос на стороннее приложение, которое подскажет вам самые дешевые тарифы в данный момент.

Вы хотите быть на шаг впереди. Читайте прогнозы тенденций для вашей отрасли или рынка или ознакомьтесь с универсальными публикациями по прогнозированию тенденций, такими как Trend Hunter и Springwise. Затем спросите себя, «Если эти предсказания сбудутся, какие инструменты понадобятся?»

2. Определите растущую категорию (или категории) и сосредоточьтесь на ней.

Эксперт по лицензированию и специалист по стратегии в области интеллектуальной собственности Стивен Ки рекомендует выбирать категорию, которая вас привлекает, но не слишком конкурентоспособна.

«Я избегаю отраслей, которые заведомо сложны, например, индустрии игрушек. В этой области работает так много людей», — объясняет он. «Вам будет легче лицензировать свои идеи, если вы сосредоточитесь на категориях продуктов, которые растут, а также восприимчивы к открытым инновациям.»

После того, как вы выбрали категорию, Кей говорит, что вы должны изучить все продукты в этой категории.

Каковы преимущества каждого продукта и чем они отличаются?
Какова их упаковка и маркетинговая стратегия?
Что говорят рецензенты?
Каковы потенциальные улучшения?

После того, как вы выбрали продукт, рассмотрите такие вопросы, как:

Что можно сделать, чтобы улучшить его?
Могу ли я добавить новую функцию?
Как насчет другого материала?
Можно как-то персонализировать?

3.

Удовлетворите неудовлетворенный спрос.

Не нужно изобретать велосипед, если колес не хватает. Многие люди начинают успешный бизнес, заметив пробел на рынке. Например, возможно, вы узнали о нехватке качественных аутсорсинговых продаж. Поскольку у вас есть опыт развития продаж и управления учетными записями в компаниях, занимающихся продажами на ранней стадии, вы можете решить предложить эту услугу технологическим стартапам.

4. Сделайте что-то лучше (или дешевле), чем то, что есть на рынке.

Не всегда нужно разрабатывать что-то совершенно новое. Если вы можете предложить существующий продукт по более низкой цене, лучшего качества или, в идеале, и того, и другого, у вас будет много клиентов. Более того, явно существует существующий спрос.

В течение дня составьте список всего, чем вы пользуетесь. Затем просмотрите список на предмет того, что вы могли бы улучшить.

Другие предложения

Общение с другими предпринимателями: Используйте Meetup или Eventbrite, чтобы найти события в местном стартап-сообществе. Нетворкинг с другими предпринимателями не только поможет вам построить ценные отношения, но и даст вам массу идей. Чтобы получить несколько быстрых советов о том, как эффективно и осмысленно налаживать связи в качестве предпринимателя, ознакомьтесь с нашим видеоруководством здесь.

Патентные заявки на исследования: Патентные заявки обычно публикуются через 18 месяцев после их подачи. Хотя мы не рекомендуем напрямую копировать какие-либо изобретения, просмотр этих документов может дать вам хорошее представление о том, куда движется конкретное направление.
Проведите сеанс мозгового штурма: Если вам нужно дать волю своим творческим сокам, пригласите на сеанс мозгового штурма от трех до пяти других предприимчивых людей. Попросите всех подготовиться к обсуждению определенной категории продуктов или вопросов, например, «Какой ваш любимый тип X и почему?» или «Используете ли вы что-нибудь для достижения Y? Почему или почему бы и нет?» Ответы могут привести к отличным идеям.

5. Подтвердите свою идею стартапа с помощью исследования личности покупателя.

Отлично, у тебя есть идея. Но пока не бросайте свою основную работу. Прежде чем идти ва-банк, вам нужно знать, что другим людям действительно нужен ваш продукт. (Нет, ваши друзья и семья не в счет.)

Чтобы безопасно оценить жизнеспособность вашего продукта на рынке, начните с понимания своего покупателя, то есть реальных людей, которым вы планируете продавать. Если ваш продукт не удовлетворяет потребности, они не будут заинтересованы, каким бы инновационным или крутым он ни был. Вот почему портрет покупателя и исследование рынка так важны.

Как только вы определили своего идеального клиента, интервью с людьми, которые соответствуют всем требованиям, должно стать важным компонентом вашего исследования. Покажите им рабочую демонстрацию вашего продукта, спросите, что им нравится, а что нет, сколько они готовы за это заплатить, как часто они будут его использовать и так далее.

Если вы хотите проверить интерес рынка, прежде чем что-либо создавать, создайте целевую страницу с описанием вашего продукта или услуги. Попросите людей предоставить свои адреса электронной почты в обмен на ранний доступ; бесплатная подписка, членство или продукт; скидка, обновления продукта или какое-либо другое привлекательное предложение.Затем продвигайте видео в социальных сетях, платном поиске и т. д. и посмотрите, сколько посетителей конвертируются в подписки.

6. Начните с минимально жизнеспособного продукта (MVP).

MVP — это самая простая и базовая версия вашего инструмента или услуги. Он достаточно функционален, чтобы удовлетворить первых клиентов и понять, что следует улучшить.

Допустим, вы хотите создать приложение, которое свяжет студентов колледжа с виртуальными репетиторами. Вы можете создать простую версию, вручную пригласить 150 преподавателей, которых вы нашли в Интернете, присоединиться, а затем опубликовать ссылку на приложение на странице местного университета в Facebook.Если вы получите приличное количество регистраций, это признак того, что вам следует двигаться вперед. Если вы почти ничего не получаете, вам следует либо переосмыслить идею, либо начать заново.

Начав с малого с помощью MVP, вы снижаете первоначальные затраты, но оставляете возможности для роста по мере того, как продукт продолжает проверяться.

7. Создайте бизнес-план.

Бизнес-план — это формализованный документ, в котором подробно описаны ваши бизнес-цели и шаги, которые вы предпримете для их достижения. Это может включать маркетинговую стратегию, бюджет, финансовые прогнозы и этапы.

Ваша работа как предпринимателя состоит в том, чтобы определить миссию, видение, долгосрочные и краткосрочные цели вашей компании. Когда вы занимаетесь стратегическим планированием своего предприятия, бизнес-план является результатом вашей работы и помогает направлять рост вашего стартапа.

Загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы упростить и ускорить процесс.

8. Продолжайте итерацию на основе отзывов.

Имейте в виду, что вашего MVP вряд ли будет достаточно, чтобы оставаться конкурентоспособным в выбранных вами рыночных категориях, особенно если у вас большие планы относительно стартапа.

Теперь начинается цикл: создание интереса и спроса (маркетинг продукта), обеспечение клиентов (продажа продукта), оценка удовлетворенности, улучшение продукта на основе обратной связи… и повторение.

Оптимизация всех частей этого маховика приносит доход, необходимый для инвестирования в продукт, а инвестирование в продукт генерирует дополнительный процент от:

Довольные клиенты, создающие рекомендации из уст в уста
Более конкурентоспособные предложения, привлекающие новых клиентов

9.Найдите соучредителя.

Здравый смысл подсказывает, что при открытии нового бизнеса следует искать соучредителя. Наличие соучредителя дает три основных преимущества.

1. Легче получить финансирование. Многие венчурные инвесторы верят в то, что успеху компании действительно способствует несколько учредителей. Они не хотят поддерживать соло-основателей.

2. У вас есть эмоциональная поддержка. Управление компанией — это напряженный, захватывающий и уникальный опыт.Если вы катаетесь на эмоциональных американских горках в одиночестве, вам не с кем будет праздновать взлеты или переживать падения. Соучредитель точно понимает, через что вы проходите, и помогает вам чувствовать себя менее одиноким.

3. Они могут предоставить различные навыки, знания и связи. Может быть, вы отлично разбираетесь в продажах, а ваш соучредитель более техничен. У вас много связей, и они уже начинали свой бизнес раньше. Выбор соучредителя с бесплатным резюме — отличный способ повысить свои шансы на успех.

Но у соучредителя есть и недостатки.

1. Возможен конфликт. Вы и ваш напарник неизбежно будете расходиться во мнениях. Небольшое здоровое несогласие продуктивно, но если вы не найдете решения относительно быстро, вы потратите драгоценное время и энергию. Кроме того, вы можете повредить моральному духу вашей команды.

2. Вам придется разделить капитал. Если вы являетесь единственным владельцем своей компании, вы начинаете со 100% акций. По прошествии времени, когда вы наймете больше людей и/или получите финансирование, вы будете распределять этот капитал, но вы, скорее всего, будете давать 0.005% до 35% одному лицу, в зависимости от того, кто они. Если у вас есть соучредитель, вы автоматически отказываетесь от 40-60% своей компании одним махом.

3. Найти его может быть сложно. Может быть очень трудно найти кого-то с такой же деловой этикой, рабочими привычками и взаимодополняющим характером. Кроме того, они должны верить в ваше видение, делиться нужными навыками и в первую очередь иметь желание стать вашим соучредителем. Это трудная задача.

Стоит отметить, что есть множество примеров успешных стартапов с одним учредителем и неудачных, которые потерпели крах из-за споров сооснователей.Принимайте решение, исходя из вашей ситуации, а не традиционных советов.

Где найти соучредителя

Если вы решили, что вам нужен соучредитель, следующим шагом будет его поиск. Сначала посмотрите в своей собственной сети. Выбирать кого-то, кого вы уже знаете или за кого могут поручиться ваши связи, гораздо менее рискованно, чем незнакомца.

Эта концепция работает и в обратном порядке: у вас также есть лучший шанс убедить их присоединиться к вам, если они связаны первой или второй степенью.

Но если вы безуспешно подключились к своей сети, вы можете обратиться к нескольким службам поиска соучредителей.

Вы также можете посетить местные мероприятия для предпринимателей, чтобы познакомиться с потенциальными партнерами.

Отлично, вы прочитали, как стать предпринимателем, но теперь вам нужно выяснить, как стать предпринимателем.

Получение опыта в качестве предпринимателя

Существует два основных подхода к получению опыта предпринимателя: выполнение работы самостоятельно или найм для нее.

Получение собственного опыта

Вы можете приобретать опыт, развивая свой новый бизнес.Способы, которыми вы можете получить опыт самостоятельно, включают:

Сеть с другими профессионалами.

Профессиональные сети познакомят вас с большим количеством профессионалов, у которых вы сможете учиться или даже найти готового наставника. Вы можете присоединиться к профессиональным онлайн-сетям, таким как LinkedIn, чтобы узнавать о виртуальных или личных сетевых мероприятиях, чтобы общаться и встречаться с другими предпринимателями.

Провести независимое исследование.

Проведение личных исследований из авторитетных источников и бывших предпринимателей поможет вам лучше понять свои обязанности. Поведенческие исследования не только окажутся полезными, но поиск ресурсов для упрощения ваших бизнес-операций поможет вам развивать свой бизнес по мере его масштабирования.

Пройдите курсы предпринимательства.

Изучение предпринимательства в колледже или на сертификационных курсах может дать более глубокие знания о проникновении в отрасль, чем в обычных интернет-источниках.

Наем за опыт

Часто предпринимателя, начинающего свой бизнес, нанимают из-за опыта, который направит его в правильном направлении.

1. Работа с бизнес-тренером.

Платный вариант получения опыта — работа с бизнес-тренером или консультантом. Они могут предложить вам самые разные решения, например:

Бизнес-тренер — Этот тренер ведет предпринимателя к решениям. Это означает, что предприниматель фактически совершенствует собственную компетенцию.
Бизнес-консультант — Консультант решит проблемы предпринимателя в качестве подрядчика.

Развитие важнейших навыков, ясность шагов, необходимых для достижения успеха, и другие конкретные знания жизненно важны для роста предпринимателя.Со временем эти навыки можно развить, установив с ними тесные отношения во время ведения бизнеса.

2. Добавьте в свою команду опытных специалистов.

Учитесь у тех самых людей, которых вы приводите в свою команду. Вы можете учиться у опытных талантов и заполнять пробелы в собственных знаниях с течением времени. Это может включать в себя наем финансового директора с многолетним опытом для надзора за финансовыми вопросами, с которыми вы не знакомы, или других важных членов команды, которые помогут вашим бизнес-операциям.

При приеме на работу предприниматель должен думать о работе, которую он выполняет сам, и о работе, которую он должен доверить кому-то другому. Не нанимайте кого-то для выполнения работы, в которой вы разбираетесь, отложите эти деньги на таланты, необходимые для заполнения пробелов в вашей стратегии, или когда вы масштабируетесь и вам требуется больше членов команды для реализации стратегии.

У вас есть знания и инструменты, чтобы стать предпринимателем, но за открытие своего дела приходится платить. Ниже мы обсудим множество способов финансирования вашего бизнеса с нуля.

Как получить финансирование для открытия бизнеса

Попросите свою семью и друзей инвестировать в ваш бизнес.
Подать заявку на грант для малого бизнеса.
Используйте краудфандинговую платформу.
Презентация бизнес-ангелам.
Привлечение венчурного капитала.
Используйте кредитную карту для краткосрочной оплаты наличными.
Получить микрозайм.
Загрузите его.

Вы должны тратить деньги, чтобы делать деньги. Чтобы профинансировать свой стартап, рассмотрите следующие варианты:

1. Попросите свою семью и друзей инвестировать в ваш бизнес.

Многие предприниматели полагаются на своих друзей и семью в плане первоначальных инвестиций, обычно называемых «начальным раундом». Вы можете обменять финансирование на долю в вашем стартапе (например, ваш двоюродный брат получит 4% компании после того, как даст вам 12 000 долларов), запросить личные кредиты (с процентами или без) или даже пожертвования.

2. Подать заявку на грант для малого бизнеса.

Федеральные, государственные и местные органы власти имеют программы помощи малому бизнесу, включая кредиты под низкие проценты, венчурный капитал и гранты. Чтобы найти программы, на которые может претендовать ваша компания, посетите сайт Grants.gov.

Большинство предприятий не соответствуют требованиям, поэтому вы можете ничего не найти. Но это стоит изучить, потому что эй — бесплатные деньги!

3. Используйте краудфандинговую платформу.

Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Fundable и другие краудфандинговые платформы позволяют вам получить поддержку через онлайн-кампанию.

Этот метод не только генерирует капитал, он также может помочь вам получить ранние отзывы о продукте, узнаваемость бренда, а иногда, если у вас есть интересная история или особенно крутой продукт, прессу.

4. Презентация бизнес-ангелам.

Бизнес-ангелы ищут компании на ранней стадии, которые могут в 10 и более раз увеличить свои инвестиции. Обычно они вкладывают от 25 000 до 50 000 долларов. Имея это в виду, они будут оценивать потенциальную будущую стоимость бизнеса и то, насколько легко ее будет достичь.

Они будут очень усердно следить за тем, чтобы вы понимали своих целевых клиентов, пространство продукта, то, как вы будете зарабатывать деньги и как вы будете масштабироваться.Убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план и ранние признаки успеха (например, «средний пользователь приводит двух дополнительных пользователей в первую неделю» или «мы удвоили наш доход с января по март»).

Наряду с финансированием ангела вы получите доступ к их опыту и связям. Взамен они получат акции.

5. Привлечение венчурного капитала.

Фирмы венчурного капитала ищут молодые частные компании. Подобно инвесторам-ангелам, венчурные фирмы ищут инвестиции с высоким риском и высокой доходностью.Отдача, которую они ожидают, зависит от того, насколько зрелым является ваш стартап. Если они инвестируют прямо перед тем, как ваша компания станет публичной или будет поглощена, 3-кратный доход — это хорошо.

Но если венчурная фирма инвестирует очень рано, она, вероятно, рассчитывает на доход в 7-10 раз больше.

6. Используйте кредитную карту для краткосрочной оплаты наличными.

Обычно не рекомендуется использовать кредитную карту для оплаты деловых расходов — если, конечно, вы не можете оплатить остаток. Иногда у вас нет выбора: вам нужны деньги, и быстро.Но если вы пожертвуете своим кредитным рейтингом и накопите долг по кредитной карте, это навредит вашему бизнесу в долгосрочной перспективе (не говоря уже о вашем личном финансовом здоровье).

7. Получить микрозайм.

Вы не можете подавать заявку на получение кредита в первый год существования вашей компании, так как кредиторы не желают делать столь рискованные инвестиции. Однако вы можете воспользоваться программой микрокредитования Администрации малого бизнеса. Малый бизнес может получить до 50 000 долларов США; средний кредит SBA составляет $ 13000.

Это список поставщиков микрозаймов партнеров SBA по штатам.

Микрокредиты и некоммерческие кредиторы являются другими вариантами. Эти кредиторы часто ищут предпринимателей из числа меньшинств или находящихся в неблагоприятном положении. Их условия обычно очень справедливы.

Путеводитель

NerdWallet по ведущим некоммерческим кредиторам в США — отличный ресурс.

8. Загрузите его.

Вам не нужно принимать деньги ни от кого, если вы этого не хотите. Некоторые компании вообще никогда не привлекают финансирование — их учредители сами оплачивают первоначальные затраты, а потом, когда компания становится прибыльной, ее выручка покрывает все расходы.

Этот вариант позволяет вам (и вашему соучредителю, если он у вас есть) удерживать гораздо больший процент вашей компании. Но вы можете расти медленнее без больших денежных вливаний. Если вы все-таки решите перейти на начальную загрузку, старайтесь максимально экономить бюджет, чтобы продлить срок службы вашей компании.

Как зарегистрировать свой бизнес

В определенный момент вам нужно решить, хотите ли вы инкорпорировать свой бизнес. В качестве индивидуального предпринимателя вы и ваша компания считаются одним и тем же лицом.

После регистрации ваш бизнес отделяется от вас. С юридической точки зрения, он может покупать и продавать собственность, платить налоги, предъявлять иски и быть привлеченным к ответственности, заключать контракты и совершать преступления.

Преимущества регистрации

Во-первых, и самое главное, корпорация защищает вас от долгов и обязательств бизнеса. Кредиторы обычно могут требовать погашения только за счет активов корпорации, а не ваших личных активов (например, вашего дома, автомобиля, банковского счета и т. д.).

Вы также не несете юридической ответственности за действия корпорации. Напротив, как индивидуальный владелец, любой, кто предъявляет иск вашему бизнесу, предъявляет иск вам.

Наличие корпорации позволяет вам передавать акции. Вы можете продать часть своей собственности в компании, передать ее или подарить. Если вы хотите принять внешние инвестиции или привлечь партнера, вам нужна возможность отказаться от инвестиций.

Статус корпорации

также дает вам больше доверия, что помогает вам привлекать инвестиционный капитал.

Наконец, корпорации могут вычитать обычные деловые расходы перед распределением доходов.

Недостатки регистрации

Это создает дополнительное налоговое бремя: вам необходимо периодически подавать документы в государство и платить ежегодные сборы. Этот процесс может занять относительно много времени, а наем адвоката может стоить от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов.

Вам не нужно регистрироваться — есть множество бизнес-структур на выбор. Но если у вас есть соучредитель, вам нужно внешнее финансирование и вы хотите получить юридическую защиту, это хорошая идея.

После того, как вы решили зарегистрировать компанию, вы должны сделать выбор: стать компанией с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорацией типа S. У SBA есть удобное руководство по выбору правильной структуры объекта.

Помощь и поддержка предпринимателей

Финансовые ресурсы

Как упоминалось выше, предприниматели обычно развивают свои стартапы путем начальной загрузки (обеспечения финансирования самостоятельно), с помощью кредитов для малого бизнеса или путем получения финансирования от инвесторов.Вот некоторые ресурсы для проверки:

Программы финансирования SBA — SBA предлагает ресурсы, которые помогут вам найти кредиторов, обеспечить инвестиционный капитал, выиграть гранты и многое другое.
Инкубаторы — Инкубатор стартапов предоставляет ресурсы для развития бизнеса в обмен на акции. Многие инкубаторы зависят от местоположения или отрасли. Однако такие организации, как Международная ассоциация бизнес-инноваций и Список инкубаторов, также могут помочь вам связать вас с инкубаторами.
Ангел-инвестор — Ангел-инвестор использует свои собственные деньги для инвестирования и помогает предпринимателям строить и расти в обмен на акции. Многие экосистемы бизнес-ангелов также зависят от местоположения, но такие организации, как SeedInvest и AngelList, могут помочь вам обратиться к аккредитованным инвесторам.
Венчурный капитал — Венчурный капиталист не использует свои собственные деньги для инвестирования и, следовательно, берет на себя меньший риск и имеет менее приемлемые условия, поэтому вы можете избегать финансирования венчурного капитала до тех пор, пока вы не укрепитесь в своем бизнесе.Национальная ассоциация венчурного капитала и Gust могут помочь вам привлечь венчурный капитал.

Консультирование и защита интересов

Финансовый разрыв — не единственное препятствие, которое необходимо преодолеть в предпринимательстве; вы также можете столкнуться с пробелом в знаниях. Вот где вступают в действие обучение, консультирование и защита интересов.

Учебный центр SBA — SBA предлагает учебную платформу, «предназначенную для расширения возможностей и обучения владельцев малого бизнеса на каждом этапе пути». Сюда входят бизнес-гиды, курсы и программы развития.
Бизнес-центры — Некоторые местные органы власти создают бизнес-центры, которые сочетают в себе недорогие офисные помещения, сетевые ресурсы и другие ресурсы для поддержки малого бизнеса и развития местной экосистемы. Они полностью зависят от местоположения и чаще встречаются в городских районах, но обязательно узнайте, есть ли инициатива в вашем районе.
Торговые/профессиональные ассоциации и бизнес-группы . Членство в профессиональной ассоциации может помочь вам завоевать доверие клиентов, но оно часто дает дополнительные преимущества, такие как доски объявлений о вакансиях, юридические ресурсы, учебные курсы и многое другое.Они зависят от местоположения или отрасли.

Сети поддержки

Занимаясь предпринимательством, вы можете столкнуться с кривой обучения, когда речь идет об определенных аспектах владения бизнесом и лидерства. Следует иметь в виду, что вам не нужно проходить через испытания и невзгоды в одиночку. Эту кривую обучения можно обуздать и сократить, участвуя в предпринимательских сетях, группах и мероприятиях, где участники делятся опытом и учатся вместе.

Ваша слепая зона или трудности могут быть связаны с тем, с чем ранее сталкивался другой член группы, и вы можете извлечь пользу из их знаний.Точно так же у вас, вероятно, есть вклад, который может помочь другому нуждающемуся предпринимателю.

Вот как вы можете построить свою сеть поддержки:

Поиск и посещение мероприятий для предпринимателей — SBA предлагает как онлайн, так и очные мероприятия для предпринимателей. Просто используйте их поисковую систему, чтобы найти те, которые наиболее подходят для вашей ситуации.
Присоединяйтесь к существующим организациям и экспертным советам — Такие организации, как Организация предпринимателей, Институт буксиров и Vistage, предлагают членство и ресурсы для предпринимателей.
Наймите наставника или бизнес-тренера . Персональное внимание наставника или тренера поможет вам решить проблемы один на один и поможет вам стать лидером.

Станьте предпринимателем, которым вы должны стать

Путь к предпринимательству долгий, но он может быть очень полезным. Хотя это может произойти не сразу, вы знаете, что нужно, чтобы стать предпринимателем, набраться опыта и финансировать бизнес. Мы надеемся, что эта статья поможет вам развить бизнес, который вы планировали, и желаем вам всего наилучшего на каждом этапе пути.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 г. и обновлен для полноты информации.

Что такое степень делового администрирования?

Немногие области обучения столь же разнообразны, как деловое администрирование. Профессионалы, обладающие знаниями и навыками, развитыми в этой области, найдут множество вакансий. Компании и организации всех видов и размеров полагаются на людей, обладающих обширными знаниями в области бизнеса, чтобы обеспечить бесперебойную работу на всех уровнях, от финансов и управления до производства и логистики.

Что такое деловое администрирование?

Прежде всего, давайте определим саму область исследования. Так что же такое бизнес-администрирование? С таким широким полем трудно дать краткое определение. Но если мы ищем чистое определение, всегда надежный словарь Merriam-Webster определяет его как: «программа обучения в колледже или университете, дающая общие знания о принципах и методах ведения бизнеса». Забавный факт: согласно Merriam-Webster, термин «деловое администрирование» впервые был использован в 1904 году! Таким образом, кажется, что с момента своего появления «деловое администрирование» также было напрямую связано с образованием.

А как насчет самого «бизнеса»? Довольно просто, но давайте все же посмотрим. Один и тот же словарь определяет это слово по-разному, и, возможно, наиболее применимыми к программе получения степени будут следующие три:

Коммерческая или коммерческая деятельность, используемая в качестве средства к существованию.
Коммерческое или иногда промышленное предприятие.
Сделки или сделки, особенно экономического характера.

Эти определения звучат просто, но интересно осознавать, что в сфере с такими разнообразными карьерными возможностями все сводится к нескольким основным принципам — и это суть того, чему вы научитесь при изучении делового администрирования.

Что такое степень делового администрирования?

Теперь, когда мы знаем, что такое деловое администрирование, становится совершенно ясно, что значит изучать этот предмет. По своей сути программы на получение степени делового администрирования сосредоточены на многих аспектах управления бизнесом, а также его людьми и процессами.

Степень делового администрирования можно получить на нескольких различных уровнях, каждый из которых продвигается и расширяет свои навыки, знания и концепции по мере их продвижения.Чтобы получить степень младшего специалиста в области делового администрирования, обычно требуется около двух лет, и она подготовит студентов к должностям начального уровня в бизнесе, например, в сфере обслуживания клиентов, продаж, административной поддержки и управления розничной торговлей.

Традиционная степень бакалавра в области бизнеса, такая как степень бакалавра делового администрирования Национального университета (BBA), готовит студентов к широкому спектру должностей и отраслей, и мы обсудим их более подробно далее в этой статье.Те, у кого есть степень бакалавра делового администрирования или связанная с ней степень, также могут захотеть перейти на степень магистра делового администрирования. MBA, как его чаще называют, часто считается высшей квалификацией в сфере бизнеса. Наконец, если вы стремитесь к исследованиям или бизнес-образованию, существуют также докторские программы в областях, связанных с бизнес-администрированием.

Могу ли я получить степень делового администрирования онлайн?

В современном подключенном мире получение степени делового администрирования онлайн не только возможно, но и для многих работающих взрослых становится нормой.Занятия в таком формате позволяют людям совмещать работу и семейную жизнь с образованием; несмотря на то, что предстоит еще многому научиться и много работы, гибкость в получении степени в Интернете позволяет студентам работать в свободное время.

Например, в Национальном университете вы можете получить степень бакалавра делового администрирования онлайн, проходя по одному курсу каждые четыре недели. Мало того, что онлайн-формат удобен, но наличие только одного класса в любой момент времени также позволяет более сконцентрироваться.И это также то, что ученик с насыщенной жизнью вне школы, безусловно, найдет привлекательным.

Если вам также нравится учиться в классе, вы должны знать, что многие школы позволяют учащимся чередовать онлайн-классы и занятия в кампусе. Это позволяет вам проходить онлайн-курс, когда он лучше всего соответствует вашей текущей ситуации, а также оставляет вам возможность личного общения в кампусе, когда ваше расписание более свободно.

Еще одним заманчивым аспектом онлайн-курсов является то, что при посещении аккредитованного университета, такого как Национальный, вы можете рассчитывать на такое же качественное обучение и полноценное взаимодействие, как и студенты на кампусе.

Чему я научусь на программе бизнес-администрирования?

Поскольку этот тип степени может привести к такому широкому спектру возможностей, важно, чтобы вы развили широкое понимание области. После завершения вы должны пройти солидную программу делового администрирования, онлайн или в кампусе, с всесторонним образованием, охватывающим как социальные навыки (такие как лидерство и общение), так и жесткие навыки (технические ноу-хау).

Большинство программ BBA имеют набор обязательных основных курсов, которые охватывают такие темы, как:

Маркетинг.
Статистика.
Бухгалтерский учет.
Экономика.
Финансы.
Менеджмент.

Углубившись в программу BBA, такую как National, вы найдете курсовые работы — либо отдельные курсы, либо контент, естественно встроенный в другие курсы — с акцентом на этику, глобальный бизнес, корпоративную социальную ответственность и лидерство.

Еще один способ узнать из первых рук о ведении бизнеса (или аспектах бизнеса) — это получить практический опыт. Многие программы BBA требуют стажировки и завершающего проекта, который объединяет все, что вы узнали. Многие классы также изучают тематические исследования и другие сценарии из реальной жизни, чтобы помочь вам получить как общее, так и детальное представление о бизнесе и о том, чего вы можете ожидать на рабочем месте.

Чему еще я могу научиться в рамках программы делового администрирования?

Многие программы делового администрирования предлагают студентам возможность выбора области специализации. Это будет означать, что в дополнение к основным курсам, подобным тем, которые обсуждались в предыдущем разделе, вы также должны пройти набор классов в определенной области бизнеса. Например, BBA Национального университета предлагает концентрацию в области бухгалтерского учета, коммерческого права, предпринимательства, финансов, управления персоналом, маркетинга, управления проектами и альтернативного разрешения споров.

Добавление такой концентрации может дать вам преимущество при выходе на рынок труда. Это также служит способом действительно помочь вам стать осведомленным в определенной области; Кроме того, в некотором смысле это помогает вам определить, что вы хотели бы делать в своей повседневной работе или в какой компании вы хотели бы работать.

Например, управление проектами — это быстрорастущая область бизнеса. Должности руководителей проектов всех уровней довольно распространены в технологических компаниях, а также играют важную роль в производстве потребительских товаров и производстве. Помимо концентрации в этой области в программе на получение степени, вы можете получить профессиональные сертификаты, которые еще больше продемонстрируют ваш опыт и, в свою очередь, повысят ваши полномочия и потенциал заработка.

Маркетинг — еще одна область концентрации, которая позволяет выполнять определенные роли в организации.Эта область деятельности будет включать курсы, которые позволят вам проявить свои творческие способности, такие как реклама и связи с общественностью. Но поскольку усилия в этой области часто основаны на исследованиях рынка, поведении потребителей, тенденциях и продажах, курсовая работа здесь также будет включать изучение инструментов и методов, помогающих в принятии решений и анализе. Наконец, в условиях глобальной экономики в эпоху Интернета маркетинговая концентрация, вероятно, также будет включать такие темы, как электронная коммерция, цифровой маркетинг и международные рынки.

Наконец, давайте рассмотрим еще одну популярную область концентрации бизнеса: предпринимательство. Многие люди могут захотеть изучать деловое администрирование не потому, что они хотят войти в корпоративный мир, а скорее потому, что они хотят либо начать свой собственный бизнес, либо внести больший вклад в семейный бизнес. Предпринимательство — это захватывающая область, полная инноваций, и курсы, специально предназначенные для этой области, охватывают такие темы, как бизнес-концепции, юридические структуры, планирование преемственности, финансы и маркетинг.

Добавление концентрации к вашему BBA — это способ узнать больше о конкретной области, которая вас интересует, но, возможно, что более важно, позволяет вам выделиться.

Каков спрос на бизнес-профессионалов?

Бюро статистики труда (BLS) Министерства труда США прогнозирует, что в следующем десятилетии количество деловых и финансовых занятий вырастет на 10%, что быстрее, чем в среднем по всем профессиям.

Согласно BLS, этот повышенный спрос обусловлен несколькими факторами, включая глобализацию, развивающиеся рынки, более сложную налоговую и нормативную среду, глобализацию и растущее использование больших данных и другой маркетинговой информации. Основываясь на этих развивающихся аспектах бизнеса, вероятно, позиции бухгалтерского учета, аудита и рыночных аналитиков будут одними из самых быстрорастущих сегментов в общей деловой и финансовой сфере. Фактически, по оценкам BLS, потребность в аналитиках по исследованию рынка вырастет на 23% в следующее десятилетие, что сделает эту профессию одной из самых быстрорастущих в любой области.

Компании и организации всех видов нуждаются в сотрудниках с навыками, полученными в рамках программы получения степени делового администрирования, но в некоторых отраслях, в частности, занято больше людей в сфере бизнеса и финансов.Эти определенные BLS категории включают управление компаниями и предприятиями; исполнительная власть федерального правительства; бухгалтерский учет, налоговая подготовка, бухгалтерский учет и услуги по расчету заработной платы; управление научно-техническими консультационными услугами; кредитное посредничество и связанная с ним деятельность.

Этот растущий спрос показывает, почему так много людей стремятся получить степень на месте или в Интернете, уделяя особое внимание бизнес-администрированию.

Что такое степень делового администрирования Студент, имеющий право заниматься после окончания учебы?

Когда многие люди впервые думают о получении степени делового администрирования, сразу же приходят на ум должности, связанные с бухгалтерским учетом и финансами.Конечно, это именно те области бизнеса, в которые стремятся войти многие студенты BBA. Тем не менее, область, безусловно, расширилась и диверсифицировалась за десятилетия. Вместе с этим развивалось и образование в сфере делового администрирования.

Степень делового администрирования является чрезвычайно разносторонней академической квалификацией. Проще говоря, независимо от отрасли или размера компании обязательно должны быть должности, связанные с концепциями, навыками и знаниями, полученными в программе делового администрирования.Как отмечалось в предыдущем разделе, учащиеся часто могут дополнительно настроить свой учебный процесс, сосредоточившись на определенной области бизнеса; эта дополнительная специальность может дать людям преимущество.

Вы можете рассчитывать найти вакансии для выпускников бакалавриата во многих областях компании или даже в некоммерческой организации, а также в отраслях помимо банковских, страховых и финансовых фирм:

Бухгалтерский учет.
Финансы.
Операции.
Логистика.
Маркетинг.
Человеческие ресурсы.
Информационные системы.
Исследования и разработки.
Продажи.
Отношения с клиентами.
Услуги участника.
Сбор средств/развитие.

Степень делового администрирования Варианты карьеры

В предыдущем разделе мы выделили несколько отделов или областей компании, в которых выпускник бакалавриата может работать. Теперь давайте рассмотрим несколько конкретных типов позиций и рассмотрим некоторые из них более подробно.Во-первых, вот некоторые общие типы/названия должностей в сфере делового администрирования:

Бухгалтер.
Ревизор.
Бюджетный аналитик.
Специалист по компенсациям/пособиям.
Финансовый аналитик.
Консультант по личным финансам.
Аналитик по маркетинговым исследованиям.
Кредитный специалист.
Логист.
Специалист по обучению и развитию.
Менеджер по закупкам.
Менеджер по продажам.
Менеджер по маркетингу.

Давайте рассмотрим некоторые из них — наиболее востребованные — более подробно. Финансовые аналитики помогают предприятиям принимать инвестиционные и другие решения; потребность в специалистах с такими навыками, по данным BLS, вырастет на 11%, что быстрее, чем средняя профессия. Чтобы войти в эту область, помимо степени BBA, кандидаты должны обладать хорошими навыками общения, аналитики, принятия решений и работы с компьютером.

Кредитный инспектор — еще одна профессия, по которой BLS планирует расти быстрее среднего, также на 11%, в течение следующего десятилетия. Ожидаемый рост в этой области связан с экономическим ростом, когда все больше людей хотят финансировать личные и профессиональные расходы. Помимо получения бизнес-знаний и опыта в программе получения степени, хорошие навыки межличностного общения также пригодятся в этой области.

Консультанты по личным финансам увидят гораздо более высокие темпы роста, чем в среднем: 15% в течение следующего десятилетия. Одной из причин этого увеличения является то, что население, достигшее пенсионного возраста, растет. В связи с этим увеличение продолжительности жизни также повысит потребность в личном финансовом планировании.

Специалистов по обучению и развитию можно найти почти в каждой отрасли, и, вероятно, поэтому BLS также прогнозирует рост этой профессии на 11% в следующем десятилетии. Кандидаты на степень бакалавра делового администрирования, которых привлекает организационное развитие или человеческие ресурсы, могут найти этот аспект бизнеса полезным.

Что такое бизнес-степень Административная степень Потенциал заработка выпускника?

Начальный оклад на любой должности будет зависеть от многих факторов: образования, продолжительности или типа предыдущего опыта, географии и отрасли. BLS, однако, представляет исследование средних показателей по стране для многих должностей, которые подпадают под его бизнес и финансы.

Вот средние показатели по стране и Калифорнии (родной штат Национального университета) для нескольких ранее обсуждавшихся вакансий:

Аудитор
Национальный: 69 350 долларов США
Калифорния: 83 540 долларов США

Аналитик по бюджету
Национальный: 75 240 долларов
Калифорния: 87 400 долларов

Финансовый аналитик
Национальный: 84 300 долларов США
Калифорния: 109 580 долларов США

Специалист по кадрам
Национальный: 60 350 долларов США
Калифорния: 74 910 долларов США

Аналитик по маркетинговым исследованиям
Национальный: 62 230 долларов США
Калифорния: 80 020 долларов США

Личный финансовый консультант
Национальный: 90 460 долларов США
Калифорния: 141 100 долларов США

Специалист по обучению и развитию
Национальный: 60 360 долларов США
Калифорния: 73 070 долларов США

Как и почти в любой другой области, потенциальный доход увеличивается с большим опытом, хорошей производительностью и дополнительным образованием или сертификатами. Давайте взглянем на одну из тех образовательных возможностей, которые позволят вам подняться в бизнес-секторе.

Продолжение образования: степень делового администрирования на уровне выпускника

Многие люди, получившие степень бакалавра делового администрирования или смежной области бизнеса, продолжают получать степень магистра делового администрирования (MBA). Они могут сразу перейти на программу MBA или продолжить свое образование, проработав некоторое время.В любом случае, получение этой профессиональной степени — это способ продвинуться в этой области, и это часто требуется для самых высоких должностей в организациях.

Многие программы MBA, такие как National, также предлагают возможность онлайн-обучения. Это дает тем, кто уже работает в этой области, гибкость и удобство, которые могут им понадобиться для дальнейшего образования. В дополнение к традиционной программе MBA многие школы также предлагают такие специализации, как маркетинг, управление цепочками поставок или бухгалтерский учет. Получение степени магистра делового администрирования онлайн (или в кампусе) — это один из способов роста и продвижения в этой области.

Что такое степень делового администрирования Факультет программы?

Ранее в этой статье мы обсуждали, насколько универсальна степень в области делового администрирования. Это также означает, что преподаватели программы, вероятно, привнесут в класс академический и профессиональный опыт из различных областей и должностей.В Национальном университете вы пройдете курсы от ряда бизнес-лидеров с многолетним опытом работы в своей профессии. Среди преподавателей вы можете найти бухгалтеров, экономистов, администраторов здравоохранения и других. И вы найдете профессоров и практиков, имеющих опыт в таких областях, как здравоохранение, юриспруденция, поведение потребителей, логистика, маркетинг, банковское дело, международная торговля, организационное лидерство, информационные технологии, сельское хозяйство и вещательные СМИ, но не ограничиваясь ими.

Что начиналось как простой ответ на вопрос «что такое степень делового администрирования?» в начале эта статья превратилась в более глубокое погружение в возможности делового администрирования, что действительно демонстрирует универсальность этой области исследования. Неудивительно, что степень бакалавра делового администрирования или магистра делового администрирования открывает так много карьерных возможностей.

Если вы хотите начать или развивать свою карьеру в сфере бизнеса, вам может помочь Национальный университет. Посетите нашу страницу программы бакалавриата делового администрирования, чтобы узнать больше, или свяжитесь с нами для получения информации.

6 причин, почему вам стоит изучать бизнес

Мир бизнеса изменился, и сегодня глобализация — это новая норма. Суши-буррито — это вещь, приложения могут переводить вас на сотни языков одним прикосновением, а криптовалюта дает деньгам преимущество. Планируете ли вы заняться модой, финансами или чем-то средним, вот шесть основных причин, по которым вам следует изучать бизнес и то, как он может открыть для вас целый мир возможностей.

«Чтобы получить оценку, вам нужно будет проанализировать дела и овладеть искусством изложения своей точки зрения».

1. Развитие важнейших коммуникативных навыков

Написание убедительного отчета или презентация выигрышного предложения — и даже правильное составление электронного письма — требуют отличных коммуникативных навыков. Изучая бизнес, вы будете работать вместе со студентами со всего мира над рядом сложных проектов. Ваши взгляды и опыт будут разными и даже могут противоречить друг другу.Чтобы получить оценку, вам придется анализировать дела, дипломатично реагировать на противоречивые мнения и овладевать искусством отстаивания своей точки зрения.

2. Маркетинг 101: знай свою аудиторию

Учителя делятся идеями, чтобы вдохновить учеников, политики проводят кампании, чтобы заручиться поддержкой, соискатель должен продать свои навыки, чтобы получить должность. Сделать вашу идею (или приложение) выдающимся — непростая задача, но посещение курсов по маркетингу может научить вас понимать свою аудиторию и то, как вы можете творчески обращаться к ней. Это особенно хорошо послужит вам, когда вы пытаетесь заручиться поддержкой коллег, коллег или инвесторов.

«Посещение правильной бизнес-школы разовьет ваши предпринимательские навыки и позволит протестировать ваши идеи».

3. Бухгалтерский учет и бюджетирование: не ошибиться

Многие великие предприятия терпят неудачу из-за плохого управления финансами. Не позволяйте финансовым концепциям отпугнуть вас от открытия собственного предприятия.Изучая бизнес, вы познакомитесь с основами бухгалтерского учета, чтобы вы были уверены и подготовлены для повышения эффективности вашего бизнеса.

4. Откройте в себе предпринимателя: оставьте свой след в мире

Все больше и больше студентов отправляются в бизнес-школы, чтобы узнать, как начать бизнес своей мечты. Быть собственным боссом имеет много преимуществ, но для того, чтобы стать успешным предпринимателем, требуются творческий подход, инновации и сильная стратегия реализации. Посещение правильной бизнес-школы разовьет ваши предпринимательские навыки и позволит протестировать ваши идеи.Кто знает, возможно, вы даже встретите своего будущего делового партнера в классе.

«Изучение бизнес-степени может расширить ваши возможности управления проектами».

5. Инвестиции и финансы: узнайте, что заставляет мир вращаться

Для многих крупных покупок — покупки дома, автомобиля или диплома бизнес-школы — вы можете обратиться к финансовым кредитам в качестве варианта. Как вы решаете, когда брать кредит безопасно? Или аналогичным образом вы можете достичь момента в своей жизни, когда захотите инвестировать в акции, облигации или недвижимость.Во что инвестировать и какие факторы учитывать? Выбор бизнес-степени даст вам хорошее понимание основных экономических принципов, того, как мировые события влияют на рынки, и как оценить финансовое состояние фирмы. В совокупности это может помочь вам принимать более обоснованные инвестиционные решения и, в конечном итоге, как достичь более высокой рентабельности инвестиций.

6. Управление проектами: навык для каждого сектора

Перед вами стоит задача управлять оперативной логистикой или сложными проектами? Независимо от того, работаете ли вы в музыкальной индустрии, военной или некоммерческой сфере, получение бизнес-степени может укрепить ваши способности управления проектами.Работая над реальными бизнес-задачами, вы научитесь решать проблемы и расставлять приоритеты в ресурсах, применяя аналитический и экономически эффективный подход. Вы также будете использовать инструменты управления проектами для распределения обязанностей и обеспечения соблюдения сроков.

Зачем изучать бизнес? Чтобы быть соответствующим образом связаны. Быть частью глобального поколения. Прежде всего, чтобы настроить себя на любое мыслимое будущее.

Хотите узнать больше об опыте, который ждет вас как студента в кампусах Халта по всему миру? Скачать брошюру .

Hult предлагает ряд программ бизнес-школ, ориентированных на навыки и возможности трудоустройства. Чтобы узнать больше, загляните в наш блог. Я приехал в Халт, чтобы изучать бизнес, но я узнаю гораздо больше. Загрузите брошюру или свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как Hult может помочь вам узнать о мире бизнеса, будущем и о себе.

бизнес-степеней | Лучшие университеты

Типы бизнес-степеней

Термин «бизнес-степени» часто используется как общий термин, охватывающий широкий спектр курсов по предметам, включающим финансы, бухгалтерский учет, менеджмент и экономику.Может быть полезно подумать о двух основных типах бизнес-степеней : те, которые охватывают широкий спектр предметов, связанных с бизнесом, и те, которые более конкретно сосредоточены на более узкой области.

Также часто встречаются бизнес-степени, которые позволяют студентам совмещать ключевую область бизнеса (например, управление персоналом, финансовый анализ или предпринимательство) со вторым предметом в комбинированном варианте с отличием или совместной степени. Например, вы можете развивать свои навыки управления проектами, одновременно изучая компьютерные науки, или сочетать изучение международного бизнеса с современными языками.Изучение иностранного языка может оказаться полезным для широкого круга деловых профессий, позволяя вам напрямую общаться с представителями международных компаний и финансовых центров по всему миру.

Чего ожидать во время получения бизнес-степени

Обычно получение бизнес-степеней длится три или четыре года на уровне бакалавриата (в зависимости от страны и программы) и еще один или два года на уровне магистра. Степень бакалавра в области бизнеса обычно начинается с изучения основных принципов бизнеса, а затем студенты могут выбирать специализацию.На уровне магистра и выше возможна еще большая специализация.

Бизнес-степени обычно оцениваются с использованием комбинации курсовой работы и экзаменов, а процесс обучения часто включает в себя сильный акцент на тематических исследованиях. Это описания реальных деловых ситуаций, которые студенты должны глубоко проанализировать и использовать предоставленную информацию для обсуждения и оценки различных бизнес-стратегий и теорий.

Некоторые бизнес-школы предлагают ускоренные программы, позволяющие учащимся быстрее закончить обучение, взяв на себя более интенсивную нагрузку.Другие предлагают варианты неполного или дистанционного обучения для тех, кто хочет продолжать работать, продолжая свое образование. А некоторые включают «сэндвич-год», когда студенты проходят стажировку в течение одного года программы.

Вступительные требования

Требования к поступающим на программы бакалавриата по бизнесу зависят от страны обучения. Например, университеты Великобритании будут запрашивать хорошие результаты GCSE и A-level (или эквивалентные), в то время как университеты США будут запрашивать аттестат о среднем образовании с хорошими средними баллами (GPA), в обоих случаях часто отдавая предпочтение хорошим результатам. по математике и подобным предметам.Университеты также могут пожелать, чтобы вы продемонстрировали свои лидерские качества и доказали свою заинтересованность в бизнесе, возможно, посредством интервью или личного заявления.

Бизнес, безусловно, является широкой и междисциплинарной областью, и бизнес-тем варьируются в зависимости от учреждения и направленности курса. Общие варианты курса включают: бухгалтерский учет, бизнес-администрирование, бизнес-анализ, бизнес-вычисления, деловую этику, бизнес-статистику, коммерческое право, развивающиеся рынки, экономические принципы, финансы, человеческие ресурсы, международные исследования, менеджмент, маркетинг, управление операциями, исследования и технологии.

Студенты также могут специализироваться на практике ведения бизнеса в определенном регионе мира или в определенной отрасли промышленности; на самом деле возможные комбинации почти бесконечны. Возможно, вы сосредоточитесь на электронной коммерции или использовании социальных сетей в управлении брендом, станете лидером в области управления персоналом для малого и среднего бизнеса или экспертом в области бизнес-логистики в Латинской Америке.

Некоторые из основных бизнес-тем на выбор включают:

В качестве специалиста бухгалтерского учета вы научитесь анализировать статистику и отчеты предприятий, чтобы выделять области для улучшения, которые могут увеличить прибыль и минимизировать неэффективность. Вы узнаете, как формировать финансовую практику в бизнесе или организации, получите представление о том, как работают финансовые системы, как применять принципы бухгалтерского учета для принятия финансовых решений и как они могут повлиять на итоговый результат. Бухгалтерский учет, часто предлагаемый наряду с финансами, требует сильных навыков в математике, статистическом анализе, технологиях и этике, а также развития и использования навыков критического мышления и решения проблем.

Для многих компаний успешная реклама является неотъемлемой частью успешной бизнес-модели.Специализация в этой области означает изучение тенденций в рекламе, изучение связанных с этим процессов и затрат, а также разработку того, как применить эти знания к определенному целевому рынку. Благодаря курсовой работе вы узнаете, как создать успешную рекламную кампанию и управлять ею, как представить продукты и услуги потенциальным потребителям и как использовать современные технологические инструменты. Другие аспекты рекламы, о которых вы можете узнать, включают поведение покупателей, маркетинг в социальных сетях, совместную рекламу, интернет-рекламу и вирусные кампании.

Коммерческое право

Хотя некоторые студенты, изучающие бизнес, могут найти коммерческое право поначалу сложным из-за его часто чуждой терминологии и концепций, изучение законов, касающихся бизнеса, может быть важной частью управления компанией. Вы узнаете о ключевых областях коммерческого права, таких как договорное право, агентское право и другие ключевые законодательные акты, влияющие на повседневную работу предприятий, от создания компании до банкротства. Вы также можете изучить вопросы, связанные с этикой и законностью продажи товаров и потребительского кредита и защиты, правонарушениями и другими правонарушениями, такими как небрежность, клевета и повреждение имущества, назначением директоров и владением акциями, как организовать партнерство и влияние национальных и международное право в современном деловом мире.

Наряду с менеджерами по рекламе, специалисты по маркетингу помогают бизнесу добиться успеха, разрабатывая способы привлечения клиентов и продвижения товаров и услуг. Вы узнаете о рекламе, мерчандайзинге, продвижении по службе, статистическом анализе и отслеживании кампаний, а также будете использовать тематические исследования для исследования, анализа и оценки маркетинговых планов успешных (и менее успешных) компаний. Маркетинговая и рекламная специализации также привлекательны, потому что они не являются отраслевыми — каждая отрасль может извлечь выгоду из возможности продвигать и продавать свой продукт/услугу.

Человеческие ресурсы

Выпускники бизнес-школы со специализацией в области человеческих ресурсов всегда востребованы, поскольку организации всех видов и размеров зависят от найма и удержания продуктивной, подходящей и счастливой рабочей силы. Специализация в области человеческих ресурсов будет означать изучение таких бизнес-тем, как стратегическое планирование, здоровье и безопасность сотрудников, прием на работу и увольнение, проведение собеседований, подбор персонала, обучение, управление вознаграждениями сотрудников и арбитраж. В целом, студенты, изучающие человеческие ресурсы и управление человеческими ресурсами, будут развивать свое критическое мышление, навыки межличностного общения и решения проблем.

Обширный предмет сам по себе, но часто пересекающийся со сферой бизнеса, экономика может быть разбит на два широких уровня. Микроэкономика рассматривает индивидуальные решения, касающиеся денежных решений и решений о распределении ресурсов, в то время как макроэкономика занимается показателями, структурой, поведением и моделями экономики в целом, как в национальном, так и в глобальном масштабе. Студенты, изучающие бизнес, специализирующиеся в области экономики, будут иметь возможность изучать эконометрику, международную экономику и экономику труда, одновременно связывая эти исследования с деловой практикой.Вы также узнаете о процентных ставках, обменных курсах, экономических показателях и фондовых рынках, а также получите статистические и аналитические навыки.

Предпринимательство

По окончании успешной специализации предпринимательства вы должны быть готовы начать успешный бизнес с нуля. Вы узнаете, как осуществлять полный контроль над тем, как функционирует бизнес и как он будет развиваться в будущем, изучая управление капиталом, разработку продуктов и глобальный бизнес, а также аспекты бухгалтерского учета, маркетинга и финансов, имеющие отношение к ведению бизнеса.Степень предпринимательства может либо предоставить строительные блоки для открытия собственного бизнеса, либо дать вам право работать консультантом для других, занимающихся этим проектом.

Вам также может быть интересно прочитать о степенях менеджмента

Деловая карьера

В мире существует большое разнообразие деловых профессий — в каждой стране, во всех отраслях и в различных размерах и типах бизнеса. Каждой организации нужны эффективные менеджеры и лидеры, обладающие разнообразными навыками и специальными знаниями.Чтобы укрепить свои карьерные перспективы, вы можете выбрать соответствующие возможности для опыта работы и / или дополнительные бизнес-курсы, которые могут быть либо краткими курсами повышения квалификации, либо полноценными степенями выпускника — либо MBA, либо специализированной степенью магистра.

Общие пути карьеры в бизнесе включают:

Карьера в области бухгалтерского учета и финансов

Хотя многие степени в области бизнеса требуют от студентов изучения аспектов этих предметов, многие профессии в области бухгалтерского учета и финансов требуют дополнительных специальных квалификаций.Многие компании также проводят программы для выпускников, в которых выпускники бизнес-школ могут расширить свои бухгалтерские и финансовые навыки во время работы и оплатить расходы, связанные с получением квалификации. Бухгалтерская и финансовая карьера может включать в себя такие роли, как проверка финансовой информации и систем компании, консультирование клиентов по налоговому планированию и вопросам, управление бухгалтерскими записями, консультирование клиентов по деловым операциям, таким как слияния и поглощения, а также выявление и предотвращение случаев финансового мошенничества, халатности. или иные проступки (судебно-бухгалтерская экспертиза).

Карьера в маркетинге и рекламе

Навыки анализа и составления отчетов, полученные благодаря бизнес-диплому, в сочетании с отраслевыми знаниями и небольшим творческим чутьем также могут найти хорошее применение в маркетинговой и рекламной карьере . Здесь задачи могут включать проведение маркетинговых исследований, управление взаимоотношениями с клиентами, разработку маркетинговых стратегий, поддержание связи с копирайтером, дизайнерами и полиграфистами, управление бюджетами, мониторинг деятельности конкурентов и оценку результатов маркетинговых или рекламных кампаний.

Карьера в розничной торговле

Такие отрасли, как общественное питание и розничная торговля, являются отличным местом для выпускников бизнес-школ, обладающих знаниями в области управления, для развития своих навыков и продвижения по карьерной лестнице. Опять же, многие крупные компании, предлагающие профессию в сфере розничной торговли , организуют курсы подготовки выпускников и программы управления выпускниками, которые часто обещают ускорить продвижение кандидатов на руководящие должности, предоставляя им обучение на рабочем месте и развитие навыков. Места могут быть конкурентоспособными, и вам обычно потребуются высокие оценки по вашей ученой степени, а также некоторый существующий опыт работы.

Карьера в отделе кадров

Для выпускников бизнес-школ, которые хотят совместить свои управленческие навыки и навыки межличностного общения, карьера в области управления персоналом может быть как полезной, так и прибыльной. Эта роль требует сочетания навыков межличностного общения и очень глубокого понимания внутренней работы бизнеса и многих трудовых законов, регулирующих деятельность компаний. Дальнейшая специализация может быть связана с набором персонала, обучением сотрудников или схемами вознаграждения сотрудников. Если эта специализация вас интересует и вы хотели бы изучить ее более подробно, нажмите здесь, чтобы прочитать о курсах магистратуры по управлению персоналом.

Карьера в бизнес-консалтинге

Карьера в сфере бизнес-консультирования – одна из наиболее подходящих карьерных траекторий для выпускников, специализирующихся на бизнесе, – использование деловых навыков для предоставления объективных советов, экспертных знаний и специальных навыков организации с целью повышения ее эффективности в бизнесе. Консультационные фирмы по бизнесу варьируются от более крупных фирм, предлагающих комплексные решения, до небольших или нишевых фирм, специализирующихся на конкретном рынке или задаче. Роли в карьере бизнес-консультанта могут включать исследования, сбор и анализ данных, команду и команду управления проектами, подготовку бизнес-предложений и презентаций, а также помощь в реализации решений.

К другим секторам, где востребованы выпускники бизнес-школ, относятся аудит, банковское дело, дипломированный бухгалтер, связь, распределение, гостиничный бизнес и отдых, страхование, промышленные компании, журналистика, юриспруденция, производство, управление средствами массовой информации, управление производством, связи с общественностью, управление рисками и налогообложение.

Откройте для себя лучшие университеты для бизнеса и менеджмента

5 способов улучшить свой бизнес с помощью маркетинговых исследований

Успешные предприниматели используют исследования рынка, чтобы не отставать от тенденций, принимать лучшие бизнес-решения и поддерживать конкурентоспособность своей компании. Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или расширяете его, исследования жизненно важны для понимания ваших целевых рынков и увеличения продаж.

Вот некоторые конкретные области, в которых исследования рынка могут помочь вам построить более сильный бизнес.

1. Улучшите свой брендинг

Многие компании плохо разбираются в своем бренде. Они спрашивают себя: как клиенты воспринимают нас? Чем наш бренд отличается от конкурентов?

Вы можете использовать маркетинговые исследования для улучшения вашего бренда, изучив такие темы, как:

Осведомленность о торговой марке. Знают ли клиенты о вашей торговой марке?
Сравнение с конкурентами. Как клиенты оценивают вашу компанию по сравнению с конкурентами?
Персонификация. Какие характеристики и черты ассоциируются у клиентов с вашим брендом?

Вы также можете опросить клиентов, чтобы получить отзывы о маркетинговом контенте, таком как логотипы, брошюры, веб-сайты и т. д.Исследование бренда обычно проводится путем опроса клиентов или организации фокус-групп. Таким образом, вы можете подробно изучить различные темы и получить отзывы от участников. Результаты помогут вам улучшить позиционирование бренда и улучшить ваши маркетинговые активы.

2. Лучше понимать своих клиентов

Иногда предпринимателям нужна более подробная информация о размере их рынка, их целевых клиентах и способах их достижения. Недавно мы завершили исследование для клиента, который разработал новый кухонный продукт и хотел получить информацию о своем целевом рынке.Вот некоторые вещи, которые мы хотели узнать о типичных покупателях этого нового продукта.

Сколько им лет?
Это мужчины или женщины?
Каково их семейное положение?
Есть ли у них дети?
Где они живут?
Какой у них уровень образования?
Какие социальные сети они используют?

Мы разработали анкету, на которую должны ответить 1000 потребителей по всей Канаде. Этот тип исследования потребителей помогает нам понять профиль целевой аудитории, чтобы мы могли разработать целенаправленное позиционирование бренда.Сосредоточив свои усилия на правильном целевом рынке, вы сможете получить более быстрые результаты, повысить эффективность и повысить общую результативность своих маркетинговых кампаний.

3. Измеряйте эффективность вашего маркетинга

Многие предприниматели хотят лучше продвигать свои компании и увеличивать продажи. Исследование рынка может помочь, предоставив информацию об эффективности ваших маркетинговых усилий. Мы можем разработать исследования для сбора отзывов клиентов о внешнем виде ваших маркетинговых сообщений.Мы также можем измерить осведомленность клиентов и реакцию на определенные маркетинговые кампании и мероприятия.

Сбор данных такого типа действительно может помочь максимизировать ваш маркетинговый бюджет, помогая вам разрабатывать маркетинг, который достигает вашей аудитории и находит отклик у нее.

4. Определить новые возможности

Исследование рынка может помочь вам определить новые рыночные возможности, которые могут быть доступны для вашей компании. Это может помочь определить географические регионы для расширения и / или проверить готовность рынка к вашим новым продуктам или услугам.

Например, вы хотите открыть новый розничный магазин и вам нужно найти подходящее место. Или вы, возможно, планируете изменить свой канал сбыта и должны определить, как это решение повлияет на вашу клиентскую базу.

Чтобы ответить на эти вопросы, мы могли бы проанализировать существующие данные из правительственных публикаций, данных Статистического управления Канады и/или отраслевых отчетов. Эти источники предоставляют информацию в таких областях, как:

Размер рынка
Демография
Статистика доли рынка
Динамика отрасли
Основные отраслевые поставщики
Ключевые конкуренты
Общие отраслевые данные, такие как количество фирм и их географическое распределение

Получение такого типа рыночных данных является необходимым первым шагом, чтобы помочь твердо «оценить новый рынок» для определения оптимальной бизнес-стратегии и операций.

5. Получите представление о функциях продукта

Если вы придумали новый продукт или улучшаете существующий, вам нужно знать, есть ли у вас правильные функции и упаковка. Исследования предоставят информацию, которую ваша компания может использовать для усовершенствования своих продуктов, прежде чем вы примете на себя высокие производственные затраты.

Когда мы разрабатываем исследование нового продукта, мы собираем отзывы потребителей о концепции и/или прототипе. Мы также собираем данные о реакции потребителей на продукт и его характеристики, включая внешний вид, дизайн, удобство использования, цвета, упаковку и другие переменные.

Мы также можем спросить, как потребители будут покупать этот продукт, чтобы собрать информацию для плана распределения. Мы также можем запросить реакцию на маркетинговые сообщения, творческий контент и рекламные идеи, запланированные для запуска продукта.

Как правило, мы начинаем с качественного исследования (интервью или фокус-группы), потому что такой диалоговый формат позволяет нам собирать подробные отзывы от потребителей. Если возможно, мы предоставим прототип или образец продукта, чтобы клиенты могли его потрогать и использовать.

После этого мы подтвердим выводы исследования с помощью всестороннего опроса с аналогичной аудиторией, но с большим набором выборок (т. е. более 100 потребителей). Сделав это, мы получим обширные данные для принятия обоснованных решений по доработке концепции продукта и/или дизайна.

Поделитесь своими комментариями

Вы когда-нибудь пробовали проводить маркетинговые исследования? Помогло ли это вам в принятии деловых решений? Мы хотели бы знать, поэтому оставьте комментарий ниже.