Multi level marketing: как работает многоуровневый маркетинг в интернете

Multi level marketing: как работает многоуровневый маркетинг в интернете

Что такое МЛМ бизнес — страшная правда

Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.

В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?

Содержание:

И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят «в народе».

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».

Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.

Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».

Кто придумал МЛМ?

МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).

И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.

Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?

Почему так сильно не любят МЛМ

Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.

Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ = )

И на то есть две основные причины.

Причина #1 — Разрушение основ отношений

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.

Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?

Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.

Неприятная правда про рекомендации

Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.

И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.

На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.

Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.

Причина #2 — Перемотивированные зомби

Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.

Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.

И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.

И у людей постепенно «сносит крышу». Представляете каково это — одному знать всю правду (что самая лучшая работа — это сетевой бизнес, а самый лучший крем — это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?

В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».

И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».

Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.

Сколько можно заработать в МЛМ?

Сетевики очень любят такую шутку:

Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.

Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.

Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».

Мужик спрашивает — «А вы что?»

Прохожий — «А мы им не верим!»

Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.

Как правильно развиваться в МЛМ?

Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.

Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.

И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.

И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.

А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.

Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.

И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.

Почти как в МЛМ, но с одним отличием — тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.

И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».

Как рушатся финансовые пирамиды

Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?

Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.

Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.

Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:

• Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
• Обязательные ежемесячные платежи.
• Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).

Вообще — именно качество товара — вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.

Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?

Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?

Вот она — золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам — собирай сливки.

Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:

1. МЛМ бизнес — это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они — своим знакомым, а те — своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
2. МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность «пощупать» перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.

И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.

То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он — «заработок на партнерских программах». Посмотрите мою статью «63 лучшие партнерки для заработка в интернете», и вам многое станет понятно.

Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках в этой статье (откроется в новой вкладке).

Заключение

Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь «на дядю».

И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг — очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное — это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.

Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела — погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

млм бизнес – что это такое расшифровка простыми словами

Знаете ли Вы о МЛМ бизнесе – что это такое, расшифрую простыми словами. Чтоб Вы поняли почему сетевой маркетинг является самым высокодоходным бизнесом, как Вы сможете создать здесь пассивный доход. А самое главное, из статьи узнаете, как правильно его организовать и тем самым обеспечить будущее себе, своим детям и внукам.

Да именно так, потому что во многих сетевых компаниях Вы можете передать контракт по наследству или продать.

Содержание статьи

МЛМ бизнес расшифровка что это такое простыми словами

Для начала разберемся, что же это за бизнес – МЛМ. Почему нужно уделить внимание именно этому бизнесу и что это Вам даст МЛМ система. Как здесь Вы сможете обеспечить себе финансовую независимость.

В целом сетевой маркетинг – это продвижение товаров и услуг.

MLM (Multi-Level Marketing) – многоуровневый маркетинг.

Маркетинг подразумевает продвижение товаров и услуг, а Multi-Level — многоуровневая система оплаты. Таким образом получаем МЛМ – система продвижения товаров и услуг с многоуровневой системой вознаграждения.

При традиционных продажах схема движения товара следующая:

Идея сетевого маркетинга заключается в том, что компании минуя склады и магазины, продают товар на прямую потребителям. Таким образом экономятся деньги на склады, магазины, средства на рекламу.

Сэкономленные средства сетевые компании отдают потребителям. Таким образом Вы видите, что в сеть выплачиваются реальные деньги и поэтому здесь нет ничего общего с финансовой пирамидой, которой обычно пугают.

Часть из сэкономленных денег (обычно 25–30% от розничной цены товара) идет на скидку для партнеров, которые заключили контракт с компанией о сотрудничестве, а другая часть идет на выплату в сеть.

Это одно из основных отличий сетевых компаний от компаний прямых продаж. Очень часто путают эти два совершенно разных направления продвижения товара или услуги.

Отличие сетевых компаний от компаний прямых продаж

В прямых продажах компания нанимает распространителей товара и платит им только за лично реализованный ими товар. Поэтому распространители вынуждены ходить по подъездам, офисам с рюкзаками и предлагать товар или услугу, чтоб заработать.

В сетевом маркетинге совершенно другая задача и цели. Вам понравился товар компании, Вы заключаете контракт с компанией или оформляете карту лояльности (в принципе это одно и тоже). Просто слово «контракт» многих отпугивает из–за того, что у них оно ассоциируется с какими-то обязательствами, которые они должны выполнять.

Но это совершенно не так и не нужно боятся этого. Идея сетевого маркетинга заключается в том, что Вам понравилась продукция. Вы начали пользоваться ею.

Но ведь когда Вам какой-то товар понравился Вы естественно хотите порекомендовать своим знакомым, и Вы начинаете делится информацией со своими друзьями.

Вашим друзьям понравился продукт они об этом рассказывают своим знакомым.

Ведь согласитесь, Вы часто делитесь со своими знакомыми информацией о том, что в каком-то магазине купили с ног сшибательную косметику или любой другой товар. Но за это Вам магазины не платят.

А вот в сетевом маркетинге за то, что Вы поделились новостью о хорошем товаре и по Вашей рекомендации приобрел товар Ваш друг или знакомый, Вам сетевая компания в благодарность за это выплачивает денежное вознаграждение. Теперь ответьте на вопрос, что здесь плохого и в чем здесь криминал.

 Нужно правильно подходить к этому бизнесу

Таким образом отличие прямых продаж от сетевого маркетинга в том, что в первом случае необходимо распространять товар, бегать с сумками и авоськами, а во втором случае Вы делитесь новостью. И Вам совершенно нет потребности таскать на себе тяжелые рюкзаки по подъездам.            Прямые продажи                                                           Сетевой маркетинг

В принципе при желании Вы также можете продавать товар и на этом зарабатывать, но в сетевом маркетинге совершенно не обязательно это делать.

Какие первые шаги нужно сделать в МЛМ

Первый шаг – заключение контракта с компанией

Когда Вам понравилась продукция, которую выпускает компания Вы заключаете контракт. Он дает Вам право приобретать продукцией со скидкой, а также получать денежное вознаграждение за то, что по Вашим рекомендациям покупают товар.

Контракт собой предусматривает пакет с набором информационных продуктов, самого договора (но не обязательно, заключаться договора могут и в интернете). Кроме этого необходимо приобрести определенное количество товара или услугу. Скидки могут предоставляться сразу или Вам продают товар по полной стоимости, а потом определенный процент возвращают.

Во втором случае создается иллюзия, что Вы заработали. И мне сетевики из этих компаний говорили, что вот смотрите сколько я заработал. Но фактически Вашими деньгами попользовались, а потом Вам вернули. Компания, с которой я сотрудничаю сразу же после подписания контракта отдает продукцию с 30% скидкой.

Второй шаг – Вы начинаете пользоваться продукцией

Приобретаете ее вновь и вновь, поскольку она Вам нужна.  И здесь ключевое слово востребованный продукт для Вас, только в этом случае Вы будете получать наслаждение от сетевого маркетинга. И он Вам не будет в тягость.

А не так как в случае с моими друзьями. Много лет назад я только начинал сетевой бизнес и начинал его с Amway. Но речь сейчас пойдет не о самой компании, а ведении бизнеса в любой компании сетевого маркетинга.

Приехал к друзьям в гости и вечером как бы ненароком заговорил о компании Amway. Вы бы видели и слышали, что здесь началось. Куча возмущений, что они залезли в долги, что у них этим товаром завалена квартира и полный подвал порошков, что хватит даже праправнукам. Что они чуть вообще не лишились квартиры и машины из-за этого бизнеса.

И тогда я задумался, почему одни в этом бизнесе покупают квартиры и машины, а другие как мои знакомые — теряют. Ответ очень простой – они неправильно подошли к самой идеи сетевого маркетинга. Их спонсоры не научили как вести этот бизнес, их интересовал только объем и личные квалификации.

И в этом не виновата компания Amway, гарантирую, что в любой другой компании у них был бы такой же результат.

Поэтому не делайте ошибок с первых шагов в МЛМ системе.

Начинайте сотрудничество с компанией с востребованной и качественной продукцией и приобретайте столько, сколько Вам необходимо для Вашего личного пользования и ваших близких.

При желании Вы можете сделать прямые продажи и уже заработать на этом.

Третий шаг – Вы начинаете делиться информацией

Вы начали пользоваться продукцией. Она Вам нравится, но если Вы не будете делится об этом со своими друзьями и знакомыми, то Вы не заработаете в сети МЛМ. Даже если Вы будете продавать товар, я говорю о сетевом маркетинге, а не о прямых продажах.

Компании сетевого маркетинга начинают Вам выплачивать вознаграждение за то, что Вы продвигаете товар своим знакомым и друзьям. То есть делитесь новостью о хорошем и востребованном товаре, а также о возможности МЛМ заработка.

Когда Вы сами приобретаете продукт компания Вам делает скидку. И здесь на какую б сумму не приобрели товар с сети Вы не получите ничего, если не пригласили в бизнес ни одного человека.

Поэтому, как только Вы начинаете делиться новостью о самом товаре или услуге, о возможностях заработка. Только когда у Вас появляются первые партнеры, которые начинают пользоваться продукцией – в этом случае Вы начинаете получать денежное вознаграждение от компании.

У Вас появляются первые партнеры в первой линии.

Четвертый шаг – Вы продолжаете делиться инфо

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Принцип работы системы сетевого маркетинга

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

💲 Участники «многоуровневого маркетинга» влачат жалкое существование

В 1989 году в нашей стране впервые появился сетевой маркетинг. А уже в начале 90-х огромное количество людей ходило со значками «Хочешь похудеть? Спроси меня как!»

Все они продавали пищевую добавку «Гербалайф» — даже звучит как волшебное заклинание. Обладатели значков снисходительно поглядывали на советских клерков и работяг. Они уже видели себя в малиновых пиджаках за рулем черного «бумера». Куда подевались все эти мечтатели… А вот сетевой маркетинг прописался у нас основательно. Спустя 30 лет уже десятки компаний продолжают соблазнять миллионы легковерных и отчаявшихся россиян призрачными надеждами.

Суть этого бизнеса, который еще обозначают аббревиатурой MLM (Multi-Level-Marketing — «Многоуровневый маркетинг»), — продажа товаров от человека к человеку без посредников. Фирма предоставляет вам свой продукт «со скидкой». А вы не только его продаете, но и других людей вовлекаете в этот процесс. Те в свою очередь вовлекают новых, и так далее… С каждого новичка вам идет определенный процент от прибыли. Это в методичках MLM называется «созданием пассивного дохода». Есть, конечно, свои нюансы в разных компаниях, но общие принципы схожи.

Читаешь сетевые заманухи — ну, прямо работа мечты! «Нет начальника и будильника! – обещают работодатели. — Минимальные стартовые вложения, возможность неограниченного дохода! Успешное окружение амбициозных людей, которые буквально заражают вас своим успехом и мотивацией». Светлое будущее не за горами: «Сначала работаешь плотно и много, выстраиваешь свою сеть, а потом лежишь на пляже на Бали и получаешь эсэмэски с регулярным пополнением баланса за счет работы своих нижестоящих партнеров. То есть ты отдыхаешь, а твой бизнес работает сам по себе без твоего участия в этом». Ничего не напоминает? Леня Голубков в рекламе МММ говорил гораздо ярче: «Мы не халявщики, мы партнеры!»

Но только попробуйте заикнуться, что это, мол, пирамида. Вам снисходительно скажут, что, в отличие от МММ, вы продаете реальные товары — пищевые добавки, зубную пасту, пылесосы, парфюмерию… Они имеют реальную цену. А значит, это не афера. Более того, в США 20 процентов миллионеров поднялись именно на сетевом бизнесе. Появился он еще в 1945 году и работает до сих пор, значит — это не пустышка. Крупнейшие мировые корпорации имеют оборот от $5 млрд. до $9 млрд. в год, а общий оборот этого вида торговли — $150 — 200 млрд.

Арест главы сетевой корпорации Amway в Индии Уильяма Пинки за мошенничество

Сто дебилов

А знаете что? Это все правда. Обороты здесь действительно громадные, только вот проливаются они золотым дождем исключительно для высших руководителей. Например, в крупнейшей сетевой фирме Amway средний доход работника составляет около…40 в месяц. И это — без учета расходов и до вычета налогов! 60 — 70 процентов участников выбывают в течение первого года. Эти данные основаны на отчете американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC). Там же сообщается, что около 2/3 от суммы всех выплаченных премий фирмы NuSkin были получены 200 участниками пирамиды на ее верхушке, при наличии 63 тыс. так называемых консультантов.

При этом в Америке, на родине сетевиков, их деятельность хоть как-то пытаются регламентировать. Например, обязывают MLM-компании принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90 процентов первоначальной. Запрещают при вербовке новых работников гарантировать им тот или иной уровень дохода. И категорически запрещают схемы, где ты получишь деньги лишь при привлечении новых клиентов. А у нас?

«В какую бы МЛМ-компанию ты ни пришел, — делится опытом некто под псевдонимом «Старый маразматик», — тебе всегда скажут одно и то же: «Суперкрутой бизнес. Машина через полгода. 50 тысяч через три месяца». Даже когда уже очевидно, что это не так. И уже ясно, что про эту конторку все-все знают. И никак ты не найдешь сто дебилов, желающих возложить свои кровные на алтарь твоего благополучия».

Договоры, по его словам, составляются как филькины грамоты: «Компания ничего не подписывает, никаких печатей. Соответственно может внезапно перестать платить без объяснения причины. Это вообще законно, что-то продавать без кассового аппарата, чеков, квитанций? Это же торговля втемную.

Абсолютно точно! Любая продажа товара без чека — правонарушение. К тому же 90 процентов «дистрибьюторов» не платят налоги — да и с чего? Свои бы деньги отбить. Про соцпакет и пенсионный фонд не стоит даже заикаться. 95 процентов участников цепочки зарабатывают ниже среднего уровня по стране. А то и едва сводят концы с концами.

Тоталитарный «Гербалайф»

Теперь о товарах, которыми оперируют сетевики. Вот что об этом пишет наш «маразматик»: «Он (продукт. — М.П.) всегда представляется как уникальный, обладающий неповторимыми свойствами. На поверку оказывается, что рынок пестрит аналогами, причем гораздо более дешевыми. Качество и натуральность продукта хрен проверишь. На флаконах по-русски ни слова. Свойства всяких добавок для здоровья сомнительны, их эффект неочевиден. Да, зубная паста вроде как заживляет десны. Ну, зашибись, раз в год и дедова палка стреляет. А с остальным-то что?! Парфюм держится не три дня, а три часа. Помада и тушь комкуются. Лак держится слабо…»

Символом сетевого маркетинга стал «Гербалайф». И весьма зловещим… В Институте лечебного питания Академии медицинских наук Российской Федерации этому «чудо-продукту» вынесли вердикт: «От набора трав, входящих в состав продукта, похудеть нельзя». По данным парижской газеты «Нувель обсерватер», «Гербалайф» связан с тоталитарной сектой «Церковь объединения», а другие СМИ сообщали о причастности к бизнесу «Церкви сайентологии», решением суда запрещенной в Москве и Санкт-Петербурге.

Заканчивается «хождение в бизнес» такого рода примерно одинаково. «Я убедилась, что не успешная бизнес-леди, а маленькая гаечка в огромной машине, — писала Екатерина С. из Кировска. — Я ничего не зарабатывала (кроме баллов, которые можно потратить на покупку продукции), я втюхивала никому не нужную продукцию друзьям, родным, бывшим коллегам, покупала сама у себя, я тратила на эту работу больше времени, чем на прошлую. Я опять была как загнанная лошадь — только ничего за это не получала. Деньги, путешествия и автомобили получала самая верхушка пирамиды, до которой не добраться». Мечтатели, добро пожаловать в реальный мир!

---

Продавцы иллюзий

Это список сетевых компаний, работающих в России, которые наиболее часто ищут в Интернете. Стоит ли с ними связываться, решать, конечно, вам. Но шанс поехать на Багамы с такой работой, как вы уже, наверное, поняли, крайне невелик.

• Oriflame / Орифлейм (Швеция) косметика, БАДы,
• Mary Kay / Мери Кей (CША) косметика, парфюмерия и др.
• Faberlic / Фаберлик (Россия) косметика, парфюмерия
• Herbalife / Гербалайф (CША) похудение, здоровье, косметика
• Арго    (Россия) БАДы, здоровье, косметика, парфюмерия и др.
• Amway / Амвей (США) Здоровье, косметика, бытовая химия, посуда
• Мейтан (Россия — Китай) косметика, парфюмерия
• Mirra / Мирра (Россия) косметика, парфюмерия, БАДы
• Nl International / НЛ Интернешнл (Россия) здоровое питание, БАДы, косметика
• Avon / Эйвон (США) косметика, парфюмерия и т.д.

Попасть в сети: 7 самых известных MLM-компаний

MLM-компании часто путают с «финансовыми пирамидами» типа «МММ» или «Хопёр Инвест». Действительно, «пирамиды» взяли за основу принцип сетевого маркетинга.
Участники, стоящие у их истоков, получают деньги за счет вкладов «новичков». Но, в отличие от сетевых компаний, «пирамиды» не предлагают конкретные товары, а по сути торгуют воздухом. Жизненный цикл «финансовых пирамид», как правило, не больше нескольких лет – они существуют лишь до тех пор, пока появляются новые вкладчики. В то время как крупные MLM-компании успешно работают десятилетиями, приносят небольшие, но стабильные доходы низшим звеньям, и миллиардные тем, кто стоит у истоков.

Певопроходец Карл Ренборг

Историю создания MLM-компаний связывают с именем предпринимателя Карла Ренборга. В 1927 году он открыл небольшую фирму по торговле пищевыми добавками собственного производства. Сперва Ренборг продавал продукцию знакомым, а те в свою очередь делились восторженными отзывами со своими друзьями.

В итоге желающих купить новинку стало столько, что предприниматель не успевал лично встречаться с каждым. Тогда он предложил нескольким своим друзьям стать агентами по продаже пищевых добавок за процент.

И желающие нашлись. В 1934 году Карл Ренборг основал компанию California Vitamins, которая позже была переименована в Nutrilite Products. Очень быстро компания достигла оборота в несколько миллионов долларов, не потратив при этом ни цента на рекламу – только за счет прямых продаж.   

По сей день самыми популярными товарами, продающимися посредством MLM-маркетинга, остаются пищевые добавки и косметика.

AMWAY

Компания Amway (American Way of Life) была создана в 1959 году сотрудниками Nutrilite Products Ричардом ДеВосом и Джеем Ван Эндела.  Они решили несколько изменить принципы работы, которые использовала Nutrilite. Во-первых, Amway стала продавать разные группы товаров. Помимо БАДов, в ассортименте появилось множество продуктов бытовой химии и косметических средств. Сейчас компания предлагает свыше 3000 наименований. Во-вторых, ДеВос и Ван Эндела ввели многоуровневый маркетинг-план для сотрудников и стали выплачивать вознаграждение не только с лично привлеченных дистрибьютеров, но и за объемы продаж агентов всех уровней. Это привело к быстрому росту Amway.

Сейчас оборот компании – свыше 8 миллиардов долларов, и она занимает 25 место среди самых крупных частных компаний США по версии Forbes. Правда, история Amway не безоблачна. Не раз она становилась участником скандалов. Так, один из бывших топовых дистрибьютеров компании, Эрик Шайбелер, лично знакомый с основателями Amway, в книге «Торговцы обманом» обвинил корпорацию в мошенничестве и назвал тоталитарной сектой. Это не первое обвинение «амвеевцев» в сектантстве. Методы тренингов, применяемых в компании, не раз подвергались критике.

AVON PRODUCTS

«Долгожитель» среди MLM-компаний берет свое начало в 1886 году с небольшой фирмы под названием California Perfume. Она была создана американцем Дэвидом МакКоннелом. Первоначально в ассортименте фирмы было лишь 5 наименований простых духов с цветочными ароматами. Сейчас AVON предлагает сотни наименований косметики, парфюмерии, бижутерии и аксессуаров. Оборот компании составляет порядка 10 миллиардов долларов  в год, а количество дистрибьюторов по всему миру исчисляется миллионами человек.

Почему не МакКоннела считают первопроходцем в создании MLM-предприятий – история умалчивает. Возможно, дело в том, что компания хоть и использовала принцип прямых продаж с начала своего существования, но к многоуровневой схеме пришла не сразу. Зато компания AVON вошла в историю тем, что первой из косметических гигантов отказавшись от тестирования  продукции на животных.  

MARY KAY

Еще одна американская корпорация. Создана в 1963 году Мэри Кей Эш и названа в честь основательницы. Предлагает средства гигиены, косметику и парфюмерию среднего ценового сегмента. На 6-м месте в мире среди компаний, занимающихся прямыми продажами по данным 2012 года.

«Фишка» Mary Kay в том, что ее консультанты не просто продают продукцию, а выступают в роли  «консультантов по красоте». То есть, проходят базовое обучение уходу за кожей. Вторая особенность в том, что территории не закрепляются за конкретным консультантом: они могут нанимать своих агентов в любой точке мира.

Как и Avon, компания Mary Kay отказалась от тестирования своей продукции на животных в начале 90-х, но в 2010 году возобновила его. За что подверглась жесткой критике со стороны «зеленых».

ORIFLAME

Шведский косметический концерт Oriflame основали в 1967 году братья Йонас и Роберт аф Йокник. В первые годы продавалась лишь одна линейка продукции, сейчас ассортимент включает порядка 1000 наименований косметики и парфюмерии. Ежегодный оборот – около 2 миллиардов долларов, число консультантов в мире – свыше 3 миллионов человек.

Характеристики программ MLM

Термин «многоуровневый маркетинг» мгновенно вызывает образы схем, мошенничества и сетевых упражнений.

Но означает ли MLM только что-то незаконное или это допустимый способ ведения бизнеса?

Загрузите нашу электронную книгу БЕСПЛАТНО сейчас:

Что ж, это действительно заставляет вас глубже исследовать динамику многоуровневого маркетинга и причину, по которой некоторые выбирают этот формат, несмотря на споры, связанные с ним.

На самом деле многоуровневый маркетинг многогранен.

В то же время в этой бизнес-стратегии есть несколько весьма выгодных аспектов.

Именно поэтому различные предприятия прямого маркетинга выбирают такую ​​стратегию.

Однако, прежде чем мы пойдем дальше в сторону принятия решения за или против, очень важно понять, что такое многоуровневый маркетинг?

Определение многоуровневого маркетинга

Базовое определение многоуровневого маркетинга в терминах непрофессионала будет заключаться в том, что это бизнес-политика, которую принимают многие фирмы прямых продаж, чтобы стимулировать более высокие продажи.

Они достигают продаж, стимулируя существующих дистрибьюторов привлекать больше дистрибьюторов.

При многоуровневом маркетинге компания выплачивает действующим дистрибьюторам аккуратный процент от продаж, зафиксированных их новобранцами.

Итак, каждый дистрибьютор зарабатывает деньги кардинально двумя способами.

1. Первый — это доход, который они получают от прямых продаж продукта.
2. Другой — это доход, который они получают как процент от продаж от новых сотрудников.

В принципе, на первый взгляд, это законно.

Но это часто вызывает споры в пользу пирамидальной схемы функционирования, которой следуют многие из этих фирм.

Проблема в том, что в финансовых пирамидах они иногда используют деньги от новобранцев для оплаты дистрибьюторов на вершине пирамиды.

Таким образом, финансовая пирамида в большей степени ориентирована на привлечение и привлечение большего числа сотрудников, чем на продажу фактического продукта.

Следовательно, пирамида приобретает неправомерный оттенок и может привлечь негативную огласку.

Определение многоуровневого маркетинга согласно FTC

Но даже если вы решили дать определение многоуровневому маркетингу, становится важным понять официальную точку зрения.

В этом контексте Федеральная торговая комиссия США, возможно, является одним из крупнейших органов по вопросам торговли и инвестиционной практики.

Он определяет MLM как

«Многоуровневый или сетевой маркетинг, при котором люди продают продукты населению, часто устно или напрямую.”

Таким образом, FTC отмечает, что дистрибьюторы, несомненно, получают комиссию в этом процессе, и это не только от продажи продукта, но и от продаж, зафиксированных теми, кого они наняли во всей распределительной сети.

FTC, однако, утверждает, что не всякая многоуровневая маркетинговая инициатива является законной.

Когда деньги, которые вы зарабатываете, или, по крайней мере, основная часть денег, которые вы зарабатываете, поступают от продаж населению, это будет считаться юридическим форматом.

Напротив, если деньги, которые вы зарабатываете, в основном поступают от людей, которых вы можете нанять в распределительную сеть, это становится незаконной финансовой пирамидой.

Это связано с тем, что такой вид финансовых пирамид является незаконным и часто приводит к тому, что значительное большинство людей теряет деньги в течение всего процесса.

Таким образом, FTC четко предписывает каждому, кто заинтересован в многоуровневой маркетинговой инициативе, обращать внимание на мелкий шрифт.

Дьявол, как говорится, всегда в деталях.

Именно поэтому становится гораздо более важным четко понимать модель дохода, а также источник дохода MLM, который вы, возможно, рассматриваете.

В конце концов, только подробное изучение этих деталей может помочь вам понять легитимность многоуровневой маркетинговой фирмы.

Итак, когда вы собираетесь найти ответы на вопрос, является ли многоуровневый маркетинг законным, вам необходимо рассмотреть некоторые ключевые факторы, прежде чем прийти к четкому ответу на этот вопрос.

Прибыльность компании или бизнеса и их основной способ зарабатывания денег — ключевой фактор, определяющий легитимность бизнес-модели.

Помимо этого, другие предварительные условия, изложенные Федеральной торговой комиссией США, включают:

1. Тип и качество продукции

Маркетинг прямых продаж — это общая стратегия для многих типов продуктов.

Но не все инициативы прямых продаж являются МЛМ, и не все МЛМ незаконны.

Это во многом зависит от

• Достоинства продукта
• Общая цена
• Элементы безопасности
• Относительный вклад продаж продукции в основной доход

Все эти факторы вместе делают продукт жизнеспособным вариантом или схемой мошенничества.

Таким образом, становится чрезвычайно важным учитывать все эти факторы.

Будьте осторожны с

• Узнайте, что вы продаете
• Есть ли на рынке аналогичные товары?
• Полномочия дистрибьюторов, продающих товар
• Насколько достоверны утверждения об относительной безопасности и эффективности продукта?

2. Скептицизм помогает

Всякий раз, когда вы рассматриваете многоуровневую маркетинговую инициативу, важно помнить, что почти любой вид продукции может быть продан с помощью такой инициативы прямых продаж.

Это может включать почти что угодно из

• Здоровье
• Салон красоты
• Пищевые добавки
• Цифровые товары
• Учебные курсы

Единственный общий аккорд, который их объединяет, — это то, что все они доступны через избранных представителей.

И их невозможно будет купить без рецепта в любом продуктовом магазине или аптеке.

Именно поэтому становится необходимым очень внимательно проверять достоверность заявлений, сделанных этими MLM.

Никогда не поддавайтесь волшебству или чудесам, предлагаемым на веб-сайте или в брошюре продукта.

Скептицизм в этом случае действительно может помочь вам определить ложную концепцию прямо в корне, а затем вы сможете пресечь ее в зародыше.

Помните, что даже малейшая неосторожность может привести к тому, что вы попадете в ловушку.

Вы можете оказаться в финансовой пирамиде со значительными потерями, а не в большом MLM с перспективами высокой прибыли.

Основное правило, указанное FTC, очень четкое:

1. Прежде чем вы решите купить / продвигать товар, вы должны быть очень уверены в его надежности.
2. Больше, чем просто заявления на веб-сайте, ищите неопровержимые доказательства, такие как честные и искренние отзывы, потенциальное одобрение ключевого регулирующего органа и тому подобное.
3. Кроме того, не полагайтесь на все, что говорит компания, и не верьте ей. Самостоятельно проявите должную осмотрительность и проверьте его компетентность и надежность, прежде чем вы возьметесь за его продвижение.

Конечно, имейте в виду, что многие негативные отзывы обычно публикуются в Интернете (1) конкурентами; (2) те члены, которые не работают должным образом и не зарабатывают деньги; (3) некоторые больные люди, которые называют что-нибудь «мошенничеством»; и (4) интернет-маркетологи, которые привлекают трафик на свои веб-сайты, публикуя на своих веб-сайтах и ​​блогах спорные негативные отзывы.

Многие из многоуровневых маркетинговых программ не являются мошенничеством.

Но многие из тех, кто называет эти программы мошенничеством, являются настоящими «мошенниками».

Так что будьте осторожны.

Нельзя доверять всему, что находишь в Интернете.

Кажется, сейчас количество ложноотрицательных отзывов больше, чем истинных.

Это связано с тем, что отрицательные отзывы привлекают больше посетителей на веб-сайты и приносят им больше денег.

Это не только стандарт, который FTC использует для определения подлинности, но и побуждает вас делать то же самое, чтобы вы могли ответить на свой вопрос: «многоуровневый маркетинг незаконен», без какой-либо возможной помощи или риска попасть в ловушку.

3. Король исследований

Углубленное исследование имеет решающее значение для установления правдивости любого возможного типа многоуровневой маркетинговой инициативы.

Если к вам обращаются или постоянно говорят о чудесном воздействии определенного продукта, не принимайте решение на основе слухов.

Знайте сами, как и где находится компания, ее подлинность.

Обсудите такие слова, как мошенничество, мошенничество и т. Д., В отношении компании, НО не верьте обзорам и отчетам, которые вы найдете, если не убедитесь, что личность рецензента ясна и он готов явиться в любой суд, чтобы защитить то, что у него есть. опубликовано против компании.

Обзоры и отчеты, которые публикуют анонимные люди или те, кто находится на другом конце света и не могут быть доступны, не имеют абсолютно никакой ценности.

Если вы найдете и выдадите, посмотрите, подбрасывает любые потенциальные газетные или журнальные статьи по этому вопросу.

Вот краткое изложение вопросов, которые вы должны задать, чтобы обеспечить полную проверку.

Перед тем, как принять условия многоуровневой маркетинговой программы, к которой вы хотите присоединиться, необходимо выполнить следующие действия:

• Срок, в течение которого компания осуществляет свою деятельность
• Возможный ажиотаж о компании и ее деловой этике
• Общая репутация продукта на рынке
• Опыт использования обманных методов ведения бизнеса, если таковые имеются
• Также обратитесь в Генеральную прокуратуру штата на предмет возможных жалоб.
• Оцените план на досуге

И снова, не полагайтесь на обзоры и отчеты анонимных людей и блоггеров или тех, кто находится на другом конце света и вообще не может быть доступен.

Еще один фактор, на который обращает внимание Федеральная торговая комиссия США и который может сыграть важную роль в том, чтобы помочь вам определить, является ли какая-либо многоуровневая маркетинговая фирма незаконной, — это внимательно рассмотреть план.

Никогда не стоит подписывать контракт на собрании по возможности.

У вас должно быть достаточно времени, чтобы обдумать плюсы и минусы всего проекта.

Никогда не упускайте из виду тот факт, что на кону стоят ваши деньги, ваши инвестиции и ваше будущее.

Нет необходимости поддаваться никакому давлению.

1. Ясно, поймите точные условия плана компенсации. Даже если ваш спонсор немного уклончиво говорит о деталях, исследуйте до тех пор, пока вы не будете уверены в каждой детали.
2. Не менее важны сроки и условия общего плана продаж и инвестиционный маршрут.
3. Вид поддержки, на которую вы можете ссылаться в поддержку заявлений компании.
4. Имя и контактные данные основных игроков компании.Например, подумайте об опыте Amway и о том, как компания отступает, скрывая настоящую личность реальных владельцев компании и игроков в бизнесе. Помните, что у вас нет причин вкладывать деньги в схему, по которой у вас нет возможности проверить подлинность реальных владельцев.

Когда вам нужно взять на себя ответственность за продажу и предъявление претензий компании тем, кого вы собираетесь нанимать, у вас есть 100% право проверить каждую деталь в отношении продукта.

Будьте честны и реалистичны в своих ожиданиях даже от самого себя.

Помните, что если ваши обещания не будут выполнены, вы можете понести ответственность за любые соответствующие дисциплинарные меры против ваших требований.

Еще один ключевой фактор, о котором следует помнить, это то, что ваши спонсоры будут зарабатывать деньги, если вы присоединитесь к MLM, который они вам продают.

Таким образом, они обязаны ответить на каждый вопрос, который вы можете им задать.

Оцените многоуровневый маркетинговый план на предмет любых возможных лазеек и помните о потенциальных мошенничествах, за которые могут заплатить, чтобы продать вам поддельную картинку.

Быстрая и своевременная служба поддержки, которая мгновенно отвечает на все ваши вопросы, является важным положительным моментом для любого многоуровневого маркетингового плана, к которому вы присоединитесь.

Если они оставляют ваши вопросы без ответа или их ответы неясны и понятны, то вам лучше избегать их.

Сценарий возврата

Это не просто многоуровневый маркетинг, это кардинальное правило для любого типа инвестиций.

Вы должны получить четкое представление о политике компании в отношении возврата средств.

1. Убедитесь, что план включает подробные сведения об условиях в отношении неиспользованных продуктов и связанных с ними рисков / штрафов
2. Убедитесь, что имеется достаточная информация о формальностях утилизации и возврата неиспользованных продуктов.

Кроме того, вы должны обеспечить различные платежи, которые требует план.

Узнайте, нужно ли вам платить за семинары или учебные комплекты, и сколько денег или времени потребуется для создания канала распространения.

Вам нужно быть осторожным, чтобы ваши маршруты выхода были хорошо спланированы.

Итак, узнайте, как часто вам нужно ходить на обучение и что произойдет, если вы откажетесь от любого из предложений.

Вы можете запутаться и сомневаться в правомерности рассматриваемого вами многоуровневого маркетинга.

Если да, то неплохо было бы посоветоваться с другом, который мог бы помочь вам с конструктивным предложением или указать на очевидную ошибку.

Помните, что вам не повредит даже принятие юридического заключения в этом контексте, если вы продолжите реализацию плана защиты от дурака, не наступая на потенциальные этапы.

Вы действительно не подходите для многоуровневого маркетинга?

Прямые продажи или многоуровневый маркетинг — это далеко не все.

Следовательно, прежде чем кто-либо сможет убедить или отговорить вас, вам нужно провести душевный поиск.

Вы должны внимательно понимать общий профиль должности.

Вам также следует принять во внимание условия программы.

Также не забудьте позвонить самостоятельно и обсудить возможные последствия.

Спросите себя, действительно ли вы не подходите для такого графика и сможете ли вы противостоять поставленным задачам.

MLM, безусловно, предполагает агрессивный прямой маркетинг.

Это часто связано с тем, что заинтересованный представитель должен быть очень настойчивым, чтобы получить такую ​​прибыль, которую обещает компания.

Иногда основные принципы многоуровневого маркетинга остаются неизменными

Но это будет не та профессия, в которой вам было бы комфортно.

Он, по этой причине, знает реальные реалии, делает некоторую оценку с уровня земли.

Тогда позвоните и присоединитесь к фирме, которая продает вам совершенно грандиозную мечту о больших прибылях, легких деньгах и устойчивом источнике легкого заработка.

Преимущества многоуровневого маркетинга?

Вы можете спросить, легален ли многоуровневый маркетинг?

Но подтверждены ли полномочия и легитимность этого типа маркетинговой схемы; Дело в том, что у МЛМ есть огромное количество преимуществ.

Вот почему он так популярен в различных сферах бизнеса, особенно когда вам нужно вызвать агрессивный отклик и осведомленность о конкретном продукте.

1. Низкий риск

Если вы начинающий предприниматель, для вас очень важно увеличить продажи, не увеличивая риска.

В данном случае MLM представляет собой именно то средство, которое поможет продвинуть вашу предпринимательскую инициативу.

Относительный риск намного меньше, и иногда финансовая пирамида обеспечивает правильный тип страхования от возможных убытков, если таковые имеются.

Имея всего несколько сотен долларов, вы можете начать бизнес, а затем постепенно расширять его в зависимости от отклика.

Для предпринимателя еще одним связанным преимуществом является тот факт, что низкий уровень воздействия означает, что у вас есть возможность протестировать свой продукт на довольно ограниченном рынке, прежде чем вы запустите его на довольно большой базе и представите его более широкой клиентской базе.

2. Создание спроса

Сетевое взаимодействие и многоуровневый маркетинг почти всегда гарантируют, что вы можете быстро создать большую базу спроса.

Если у вас хороший продукт и вы отчаянно нуждаетесь в какой-нибудь недорогой альтернативе продвижения, вряд ли найдется такая эффективная альтернатива, как MLM.

Наиболее важным преимуществом является то, что легкая доступность продукта для потенциальных клиентов обеспечивает многократное увеличение вероятности повторных клиентов, а пользователи более чем заинтересованы в повторении опыта.

Теперь мы все понимаем важность постоянных клиентов, когда вы все еще открываете магазин и стремитесь привлечь все больше и больше людей с минимальными затратами.

3. Возможность получения дохода

Одно из самых больших преимуществ многоуровневого маркетингового плана — это доход, который он может приносить.

Откровенно говоря, нет никаких ограничений на точный характер и размер дохода, которого вы можете достичь.

Вы должны помнить, что независимо от того, занимаетесь ли вы корпоративной работой или, возможно, работаете в качестве начинающего предпринимателя, постоянно нуждающегося в стабильном денежном потоке, этот дополнительный источник дохода может стать серьезным бумом для бизнеса и часто выступать в качестве крайне важной поддержки что помогает им оставаться на плаву.

4. Отсутствие проблем с инвентаризацией

Традиционная многоуровневая маркетинговая программа такова, что вам не нужно накапливать какие-либо запасы.

Весь инвентарь разбивается на мелкие кусочки, которые есть у каждого дистрибьютора.

У вас, с другой стороны, довольно беззаботная жизнь, где вы можете просто наслаждаться прибылью.

Вы можете извлечь выгоду из таких технологий, как прямая поставка, лиды потребителей, интернет-телефония и т. Д., И снизить давление запасов на сторонние источники.

В целом, он разделяет ответственность за управление компанией из нескольких источников, в то время как вы можете получать выгоду от прибыли индивидуально.

Недостатки многоуровневого маркетинга

Но с течением времени многоуровневые маркетинговые программы часто вызывали критику и опасения по поводу потенциальной законности этих планов.

Часто утверждают, что пирамида, в которую они вовлечены, приводит к выборочной или индивидуальной выгоде, которая может нанести ущерб большему благу.

Все больше и больше людей страдают и также несут огромные убытки.

Это часто является главным аргументом в пользу полного прекращения этого типа инвестиций или деловой программы.

1. Неопределенный возврат

Да, действительно, это одна из самых больших проблем многоуровневого маркетинга.

Степень и возможность возврата часто сильно различаются для самых разных людей.

Это всегда зависит от того, какой вы человек.

Это также зависит от вашей деловой хватки.

И, конечно же, ваше положение во всей пирамиде.

Чем выше вы находитесь, тем больше прибыль, и вполне понятно, что маржа значительно ниже.

По общему мнению, этот тип бизнес-модели идеален для агрессивных и динамичных людей.

Также этот вид бизнеса отлично подходит для очень конкурентоспособных людей и тех, кто может пойти на все, чтобы получить прибыль.

Если вы не можете нанять определенное минимальное количество людей, никогда не удастся получить желаемый уровень прибыли.

2. Недостаток нижнего уровня

Часто, когда люди присоединяются к MLM, они так сосредоточены на всей концепции зарабатывания денег.

Таким образом, они полностью забывают о подчиненной части бизнеса по найму персонала.

В конце концов, это пирамида, и в какой-то момент бизнес достигнет точки насыщения.

Это будет момент, когда новых сотрудников не будет.

Также становится очень трудно добавить новых людей, учитывая внезапно высокий уровень воздействия, которого продукт уже достиг до сих пор.

В результате этого начинает уменьшаться и общая прибыль.

Помните, что наряду с продажами продуктов, одним из ключевых источников дохода для любого многоуровневого маркетинга является комиссия, которую они зарабатывают с продаж, зафиксированных нижестоящими новобранцами.

Итак, поскольку это число начинает значительно сокращаться, это явно сказывается на общих доходах всей цепочки сверху вниз.

Основная идея состоит в том, что вы зарабатываете и помогаете другим зарабатывать.

Когда основание или основание пирамиды начинает высыхать, вся цепочка поставок начинает увядать и в конечном итоге приводит к ее краху.

Заключение: многоуровневый маркетинг — это стремление к быстрой прибыли в короткие сроки

Если вы спросите, является ли многоуровневый маркетинг законным, я бы ответил, что он зависит от широкого спектра факторов.

Самым важным из них, несомненно, является продукт, который вы распространяете с помощью многоуровневой маркетинговой программы.

Это один из ключевых факторов, который может вызвать отклик клиентов и повысить вероятность повторных клиентов.

Если продукт невысокий или если основной целью является получение быстрых денег на основе поддельной бизнес-модели, то, конечно, это становится незаконным предприятием.

.

Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)?

Во-первых, что такое MLM? Это законная бизнес-модель?

Также известный как сетевой или реферальный маркетинг, MLM — это маркетинговая стратегия, основанная на распределении, которая содержит два или более уровней комиссионных, превосходящих (в зависимости от компании). Это дает возможность стать участником системы распределения продуктов среди потребителей.

Другими словами, MLM-компании создают и управляют своими продажами, нанимая и мотивируя независимых дистрибьюторов выходить и продавать продукты — НАСТОЯЩИЕ продукты, от пищевых добавок до кухонной посуды и косметических товаров.Некоторые из брендов, с которыми вы, возможно, знакомы: Avon, Amway, Mary Kay, Herbalife, Cosway, Tupperware и т. Д.

Легко понять, почему у людей возникает соблазн присоединиться к МЛМ-бизнесу. В отличие от человека, начинающего бизнес с нуля, вам не нужен огромный капитал , чтобы присоединиться к нему. В своем заявлении Лоуренс Че, исполнительный директор Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM), поделился, что «стартовый набор» для законных компаний обычно ниже 200 малайзийских ринггитов (плата за регистрацию — это цена, уплаченная за покупку продукта).

Тем не менее, есть компании, которые не требуют от вас только минимальную покупку при регистрации, например NuSkin.

Источник изображения: NuSkin Malaysia

Вдобавок ко всему, участник MLM получает поддержку от компании прямых продаж, которая поставляет продукцию, а иногда также предлагает обучение. Так мило, правда?

По сути, цель MLM состоит в том, чтобы перемещать продукты без дополнительных затрат, таких как маркетинговое обеспечение, но вместо этого используя сеть дистрибьюторов.Чем больше товаров сможет продать бизнес, тем больше денег он заработает.

В Малайзии насчитывается около 253 лицензированных MLM-компаний (по состоянию на 2015 год) — это означает, что MLM легален в Малайзии . Компании должны зарегистрироваться в Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM) и регулируются Кодексом поведения, одобренным Министерством внутренней торговли.

Итак, MLM — это НЕ пирамида?

NOPE. Многие MLM стирают границы между тем, чтобы быть на грани мошенничества и законными компаниями прямого маркетинга.Есть несколько явных красных флажков, на которые стоит обратить внимание. Чем больше проверяется красных флажков, тем больше MLM граничит с мошенничеством.

Вот некоторые различия между схемами MLM и пирамидой:

	МЛМ	Пирамида
Что это?	Маркетинговая стратегия	Мошенническое мошенничество
Взнос за регистрацию	Минимальная плата за регистрацию или ее отсутствие	Обычно высокий
Продукт	Имеет товары / услуги, имеющие реальную ценность.Справедливая цена.	Нет реальных товаров. Сильно завышена.
Компенсационный план	Комиссионные, выплачиваемые на нескольких уровнях при продаже товаров / услуг	Комиссионные, выплачиваемые в основном за счет новых регистраций / найма
Законность	Legal	Незаконный

Также обратите внимание, что хотя MLM сам по себе может быть законной стратегией распространения, многие компании MLM используют теневые / эксплуататорские методы и схемы.Это похоже на то, как будто они были созданы, чтобы зарабатывать деньги на своих дистрибьюторах, а не на клиентах вне сети.

Есть также опасения, что некоторые схемы пирамид пытаются маскироваться под законные MLM. Итак, как вы можете узнать, что это происходит? Вот несколько красных флажков, на которые следует обратить внимание.

	Достойно	Эксплуатационный
Источник доходов компании	Большинство потребителей находятся вне сети	Большинство дистрибьюторов находятся в сети
Загрузка распределителя	Нет планов по продажам	Обязательные ежемесячные целевые показатели
Комиссия за отмену	Ограниченное приоритетное поколение	Уровни приоритета для нескольких поколений
Кадровая культура	Картины реалистичные	Продано в надежде быстрого обогащения

Возьмем, к примеру, LulaRoe (американскую компанию по производству одежды MLM).В октябре 2017 года эта компания подала коллективный иск за то, что она является финансовой пирамидой. По всей видимости, для присоединения к дистрибьюторам требовалось оплатить вступительный взнос и инвестировать в акции (которые могут достигать 9000 долларов США). Мало того, консультантов LulaRoe поощряли (читай: давили) набирать новых членов, чтобы они могли получать бонусы в зависимости от того, сколько новобранцев (которым также необходимо заплатить гонорар так масук акал) они привели в компанию.

В Малайзии также было возбуждено дело — местная газета сообщила, что Министерство внутренней торговли и по делам потребителей Пенанга провело рейд на компанию MLM (имя не упоминалось) и изъяло 201 136 ринггитов.00 продуктов для здоровья. Компания была обвинена в соответствии с разделом 4 Закона 1993 года о прямых продажах и схемах борьбы с пирамидами за осуществление прямых продаж без действующей лицензии.

По словам государственного директора, вполне вероятно, что компания, имеющая лицензию на розничные продажи, прибегла к прямым продажам и финансовой пирамиде для более быстрого получения прибыли. Вдобавок ко всему, он также привлек участников, предлагая прибыльные бонусы от продаж товаров для здоровья, которые оцениваются в KAW KAW — от 500 до 3000 ринггитов за продукт.

Вы, должно быть, думаете: «Айше, как узнать, законен ли этот MLM-бизнес в Малайзии?»

• Должны иметь сертификаты Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM) и Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM).
• Либо нет вступительного взноса, либо очень низкий вступительный взнос для вашего «Стартового набора».
• Нет требований к минимальному ежемесячному заказу.
• Нет необходимости нанимать нижестоящего уровня, если вы не хотите.
• Продукты по справедливой цене, которые нужны и нужны многим.

Но действительно ли вы можете зарабатывать деньги на MLM? Подтвердите а?

Исходя из бизнес-модели, вы, как дистрибьютор MLM, будете зарабатывать деньги из двух источников дохода:

• Деньги за счет продажи продуктов / услуг, которые вы продаете — эта часть обычно составляет большую часть вашего дохода, когда вы впервые начинаете.
• Комиссия с продаж, сделанная членами команды / нижестоящими структурами. Со временем, как только вы (дистрибьютор) расширите свою сеть за счет набора подчиненных, это обычно превосходит доход, полученный от продаж отдельного дистрибьютора.

Это означает, что чем больше у дистрибьютора нижестоящих звеньев и чем больше его продукция продается как горячие пирожки, тем больше денег он будет зарабатывать. Сделайте это достаточно раз, и вы станете танцующим миллионером, верно?

Что ж, давайте взглянем на план компенсации от крупнейшей в мире MLM-компании, Amway, для примера …

Как дистрибьютор Amway, ваш доход связан с общими продажами и рассчитывается с использованием системы баллов, а не на единицу или стоимость покупки.

ПРИМЕЧАНИЕ: Вот некоторые термины, которые Amway использует в своем бизнесе:

• Point Value (PV) — числовое значение присваивается продукту. Используется для расчета заработанного процента скидки.
• Стоимость бизнеса (BV) — равна цене приобретения дистрибьютором (DAP) продуктов Amway за вычетом налогов.
• Цена дистрибьютора (DP) — цена покупки в качестве дистрибьютора.
• Цена для клиентов (CP) — цена продажи продукта клиентам, не являющимся членами.

В любом случае, согласно Amway Global, вы можете зарабатывать деньги:

1. Розничная наценка

Дистрибьюторы могут продавать свою продукцию с наценкой (разница между себестоимостью и розничной ценой), чтобы получить розничную маржу от продажи. Они могут устанавливать свои собственные цены, но Amway устанавливает рекомендованную розничную цену на каждый продаваемый продукт.

Например, вы купили продукт за 100 ринггитов (DP) и продали его за 113 ринггитов (CP). Вы в основном сделали RM13.Итак, если вы сможете продать 3 из них в день, вы получите 39 ринггитов, а если вы сможете поддерживать это каждый день в течение следующих 30 дней, вы можете заработать 1170 ринггитов за этот месяц!

Но не забывайте, что вы должны инвестировать в 90 единиц указанного продукта, которые будут стоить вам 9 000 ринггитов.

Мы считаем, что это может быть значительным риском для вас как дистрибьютора. Вы получите прибыль только в том случае, если продадите большую часть (или все) купленных вами товаров по крайней мере на столько же, сколько вы платите. Кроме того, товары от Amway не особенно дешевы (RM37.80 за дезодорант!) Даже со скидкой — точно не для массового потребителя.

2. Бонусы за результат

Как дистрибьютор, вы можете получать ежемесячные бонусы в зависимости от вашего объема продаж — сколько продуктов и какие типы продуктов вы продаете.

Хорошо, давайте возьмем предыдущий сценарий в качестве примера. Итак, вы купили товары на сумму 9 000 малайзийских ринггитов (DP). BV составляет 9000 (цифра обычно следует за DP). Чтобы узнать ваш PV, вам нужно разделить BV на 3.92 (соотношение PV / BV, установленное Amway) — ваш PV равен 2296.

На основании приведенной выше таблицы бонусов за результат вы получите бонус в размере 9% от вашего BV месяца, который составляет 9 000 ринггитов. Таким образом, вы получаете дополнительно… 9% от RM9,000 = RM810 помимо маржи прибыли.

Это, безусловно, звучит здорово, потому что вы можете получить некоторый бонусный доход просто от продаж — даже если вы никого не наняли. Вы даже можете получить довольно высокие бонусы (теоретически), просто сделав достаточно продаж.

3.Стимулы роста

По мере роста вашего бизнеса и присоединения к вашей группе новых участников вы будете получать ежемесячные бонусы в зависимости от объема продаж продуктов вашей команды. Именно здесь исходит большая часть потенциального дохода.

И в значительной степени потому, что ваш бонус за результат основан на BV, а не на вашем собственном объеме продаж. Если бы у вас под началом была большая успешная команда, то сумма бонуса за результат могла бы быть высокой.

Например, у вас 10 подчиненных, и все, включая вас, купили продукт на сумму 100 ринггитов каждый.Это означает, что объем продаж вашей группы составляет 100 ринггитов x 11 = 1100 ринггитов. Ваша команда заработала 1100 BV, а PV — 280. В соответствии с таблицей бонусов за результат вы получите 3% от BV, что составляет 3% x 1100 RM = 33 RM.

Что касается ваших подчиненных, то они ничего не получат, потому что у каждого из них низкий PV, поэтому они не имеют права на бонусы.

Имейте в виду, что эта структура эффективна только в том случае, если вы можете привлечь к себе приличное количество людей и гарантировать, что они делают продажи — идея в том, что чем больше у вас нижестоящих структур, тем больше денег вы зарабатываете.

Представьте, что эти 10 человек делают то, что делаете вы — каждый нижестоящий уровень нанимает еще 10 дистрибьюторов под их началом, тогда всего у вас будет 111 человек. Ваш BV составляет 100 x 111 человек = 11 100. Таким образом, ваш PV будет равен 2806. Если мы посмотрим на таблицу бонусов за результат, ваша команда получит бонус в размере 9% от BV 11 100, что составляет 990 малайзийских ринггитов.

НО, вы должны отдать 3% каждому из ваших прямых подчиненных, потому что это также часть их командных усилий. Это потому, что каждый из ваших прямых подчиненных имеет право на бонус.Итак, в конце концов, вы получите 990 ринггитов — (33 x 10 человек) = 660 ринггитов. По сути, вам просто нужно, чтобы все тратили 100 ринггитов в месяц, чтобы заработать дополнительные деньги.

Вдобавок к этому вы также будете награждены стимулами роста за достижение ключевых этапов развития бизнеса, таких как единовременные денежные премии и командировки.

«Звучит хорошо. Итак, я могу зарабатывать деньги, да?

Да, вы можете зарабатывать деньги с Amway или любыми законными MLM-компаниями, потому что формула в чем-то такая же.В конце концов, есть несколько неиспользованных рынков, и вы можете найти свой собственный уникальный угол продаж. Но насколько это надежный доход? НЕТ — да, они дают вам несколько структур, чтобы вы могли зарабатывать деньги, но шансы на успех очень малы.

На основании бизнес-справочника Amway за 2017 год в нем указано, что средний валовой ежемесячный доход активных дистрибьюторов в 2016 году составлял всего 207 долларов США в месяц (и только около 48% дистрибьюторов считались активными).

Угу, вы правильно прочитали — 207 долларов США в месяц.Хорошо, иметь эти дополнительные деньги ежемесячно может показаться приятным, но это далеко от того, чтобы сделать вас богатыми, люди.

И не говоря уже о том, что это не будет мгновенным и потребует много усилий. Это тяжелая битва — и под этим мы подразумеваем ОЧЕНЬ ШАГ в гору; почти как уровень Голодных игр.

Возьмите пример, который мы привели ранее. Вам нужно 100 человек (10 поколений) в вашей команде, чтобы каждый из них потратил 100 ринггитов на дополнительные 660 ринггитов, и мы еще не вычли ваши операционные расходы.Если вы хотите больше денег, вам нужно, чтобы ваши подчиненные тратили больше.

Прежде всего, поговорим о наборе персонала . Нелегко найти людей, которые не будут разочаровываться при поиске. Уговаривать своих друзей, семью или совершенно незнакомых людей может быть неудобно, потому что вам также придется преодолеть огромное препятствие — не очень хорошую репутацию MLM.

Да, ваш ап-лайн может дать вам мотивационную болтовню и поверить в то, что вы можете добиться успеха в этом бизнесе MLM, но на самом деле им просто нужно, чтобы ваши деньги поступали в систему, чтобы добиться успеха.

Вот что делает его сомнительным — неважно, получают ли ваши подчиненные прибыль или убытки, деньги, которые они тратят, будут кормить систему. Ниже приведен пример графика, который дает вам хорошее представление о том, о чем мы говорим.

Во-вторых, мы считаем, что продажи, которые вы делаете, НЕУСТОЙЧИВЫЕ. Это потому, что они не ориентированы на рынок. Большинство продуктов, заказываемых участниками, предназначены для личного использования или для достижения запланированных объемов. Что имеет смысл, правда? Если из-за пределов сети поступает очень мало денег, то единственный способ получить прибыль — это за счет людей в вашей собственной нисходящей линии (если ваша нисходящая линия — лах типа болех-пакай).

Это объясняет, почему 44% участников MLM работали в нем менее 1 года. Люди быстро бросают учебу, потому что либо не зарабатывают достаточно денег, либо тратят слишком много на деловые расходы. Таким образом, они не могут получить прибыль. В том же исследовании также говорится, что ТОЛЬКО 25% участников зарабатывали деньги на MLM.

Добавим, что в книге под названием «МНОГОУРОВНЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕЗАКАЗАННЫЙ» автор рассказал, что около 99% людей, которые присоединяются к компаниям MLM, теряют деньги.

Как сейчас? По-прежнему заинтересованы в ах MLM?

Хорошо, теоретически режим работы MLM просто более рентабелен и проще в использовании, но НЕ на самом деле lah k.Кроме того, многие люди уже сформулировали свое мнение по этому поводу — они, вероятно, знали кого-то, кто начал это раньше и потерпел неудачу, или были раздражены семьей / друзьями по этому поводу.

Сказав это, вам решать, стоит ли вам присоединиться к MLM (взрослые уже какие…). Некоторые люди учатся на словах мудрости, в то время как некоторым нужно сначала сильно пострадать от жизни, кан? В любом случае ОБЯЗАТЕЛЬНО примите необходимые соображения и примите мудрое решение, прежде чем делать решительный шаг.

Некоторые вещи, которые вам следует учитывать, если вы не хотите терять деньги:

• Проверьте, зарегистрированы ли они в DSAM (здесь) и SSM (здесь).
• Предлагает ли компания хороший план компенсации?
• Предлагаемые продукты достаточно хороши или не могут быть проданы сами по себе без вашего стимула нижестоящих?
• Рынок уже насыщен?
• Поймите и проанализируйте, как работает бизнес.

Кроме того, если вы когда-нибудь заметите незаконный MLM или мошенничество, или, может быть, после прочтения этой статьи вы поймете, что MLM, к которому вы присоединились, не является законным, не стесняйтесь сообщить об этом!

К кому обращаться?
— Министерство внутренней торговли, кооперативов и консьюмеризма
— Банк Негара
— Комиссия по безопасности Малайзии
— SSM
— Комиссия по связи и мультимедиа Малайзии (MCMC)

.

Лучшее программное обеспечение для многоуровневого маркетинга (MLM): список, обзоры, сравнение и цена

Руководство покупателя программного обеспечения MLM

У каждого MLM-бизнеса разные потребности. Чтобы купить лучшее программное обеспечение MLM для конкретного бизнеса, разумно определить конкретные потребности этого бизнеса. По крайней мере, важно убедиться, что программное обеспечение соответствует конкретному плану компенсации MLM, который использует бизнес. Также неплохо рассмотреть наиболее важные функции.Не забудьте оценить потребности всех заинтересованных сторон.

Основные возможности программного обеспечения MLM

Большинство программ MLM смогут заменить некоторые из стандартных бизнес-программ, которые вы уже используете, например бухгалтерские программы и инструменты для маркетинга. Лучшее программное обеспечение MLM гарантирует, что вы не пропустите свое старое программное обеспечение, а также удовлетворяет уникальные потребности многоуровневого маркетинга. Вот некоторые из наиболее важных функций, которые следует учитывать при оценке того, подходит ли одна из самых продаваемых программ MLM.

Генеалогические отчеты

Четкое визуальное отображение вышестоящих и нижележащих потоков жизненно важно для компаний MLM. Большинство программного обеспечения MLM может отображать эти детали и показывать, как различные участники соединяются. Эта иерархия часто бывает гибкой и отзывчивой, что позволяет быстро вносить изменения в ответ на данные в реальном времени.

Системы управления пользователями

От дистрибьюторов до клиентов, в сети MLM много пользователей. У каждого пользователя — от сотрудников организации до внешних — будут разные потребности.Программное обеспечение MLM, которое позволяет настраивать различные правила и разрешения для каждого пользователя, улучшит ваш общий рабочий процесс. Также будет полезна надежная база данных пользователей с актуальной контактной информацией, а также соответствующими деталями.

Функции безопасности

В безопасности ли ваши данные? Программное обеспечение, включающее шифрование и другие средства защиты, может быть полезным для пользователей во всей организации. Если в вашей компании есть определенные стандарты безопасности, которые необходимо соблюдать, важно, чтобы программное обеспечение соответствовало этим стандартам.

Отчетность в реальном времени

Программное обеспечение

MLM часто может обрабатывать отчеты в реальном времени. Мгновенное графическое отображение актуальной бизнес-статистики может помочь пользователям реагировать на возможности и потребности внутри организации.

Платежные системы

Программное обеспечение

MLM обычно интегрируется с различными платежными шлюзами и платформами электронной коммерции. Это может включать корзину для покупок в электронной коммерции и систему для проведения продаж или рекламных акций.

На что обращать внимание и чего избегать

По крайней мере, вы захотите убедиться, что ваше программное обеспечение MLM обеспечивает хорошую безопасность.Он также должен работать с вашим планом компенсации и предпочтительным вариантом оплаты. Вы также захотите убедиться, что программное обеспечение имеет хорошую поддержку, а также хороший послужной список.

Разумно избегать программного обеспечения, которое не дает вам особого контроля. Возможность настраивать все параметры в соответствии с вашими конкретными потребностями является ключевой, а программное обеспечение, ограничивающее ваши возможности настройки, обычно не является разумным вложением.

Вы можете поискать программное обеспечение MLM, которое предлагает бесплатную пробную версию или, по крайней мере, демонстрацию.Практический опыт может быстро показать вам, подходит ли вам программное обеспечение. Просто обязательно учитывайте все заинтересованные стороны, принимая это решение. При тестировании потенциального программного обеспечения рекомендуется вовлечь и внести вклад заинтересованных сторон из всех отделов.

Выбор лучшего программного обеспечения MLM

Перед покупкой программного обеспечения MLM мы рекомендуем вам составить список всех функций, которые вам абсолютно необходимы, а также тех, которые вам нужны. Опять же, хорошая идея — убедиться, что в организации участвуют пользователи с разными ролями.Когда у вас будет полный список желаемых функций, сравните его со списком спецификаций доступного программного обеспечения. Также обратите внимание на имеющиеся у вас ограничения. Учитывайте технические ограничения, например требования к ИТ-оборудованию или инфраструктуре. С этого момента у вас должен быть список потенциальных программ, которые могут вам подойти.

Следующим шагом является чтение некоторых обзоров, написанных пользователями программного обеспечения. Это может дать вам лучшее представление о том, как программное обеспечение будет работать для вашего бизнеса, особенно если у проверяющего есть аналогичный бизнес, использующий аналогичные инструменты и стратегии.Обзоры могут помочь вам еще больше сузить список претендентов.

В идеале, следующий шаг — получить некоторый практический опыт. Многие из лучших вариантов программного обеспечения MLM дают вам демонстрацию, чтобы хотя бы поиграть с тем, на что похоже это программное обеспечение. Многие сделают еще лучше, предоставив вам бесплатный пробный период, чтобы фактически попробовать использовать программное обеспечение. Даже если демонстрация рассчитана на короткий период времени, определение ее соответствия обычно не занимает много времени.

Используя вышеуказанные критерии, вы должны выбрать программное обеспечение MLM, подходящее для вашего бизнеса.Важно отметить, что самое продаваемое или самое популярное программное обеспечение MLM в целом может быть не лучшим программным обеспечением MLM для вас. Программное обеспечение MLM может изменить правила игры. Автоматизированные инструменты оптимизируют и упростят бизнес-процессы, а организованное и гибкое управление данными поможет вам найти новые возможности. Когда вы найдете подходящее программное обеспечение для MLM, это может привести к значительному росту и успеху вашего бизнеса.

.