Найти производителя: Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи — Lemarbet — Ресторан Ростов Папа

Найти производителя: Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи — Lemarbet

Содержание

Найти компании поставщиков, производителей оборудования

Главным вопросом для начинающих предпринимателей является то, где найти компании для поставки продукции.

Существует два варианта:

Сотрудничество с производителем;
Поставки через посредников.

Работа напрямую с производителем продукции имеет ряд преимуществ. Она уменьшает риск связаться с недобросовестными партнерами, так как вы имеете доступ к контактам поставщика и всегда сможете обсудить условия взаимодействия. Еще, практически все производители дают твердую гарантию на свой товар, чтобы не потерять репутацию и клиентов. Немаловажным преимуществом является более низкая стоимость услуг, так как при сделке отсутствуют третьи лица. Контраргументом в данной ситуации является то, что большие компании неохотно сотрудничают с начинающими предпринимателями. Кроме того, они устанавливают предельный минимум для оптовых партий, который может быть неприемлемым для владельца малого или среднего бизнеса.

Выйти на поставки через дистрибьюторов намного легче и быстрее. Интернет содержит массу информации о продажах через посредников. Для того чтобы избежать риска, и не попасться на удочку мошенников, нужно пользоваться только официальными сайтами, которые дают гарантию надежного сотрудничества. Цены на товары в данном варианте будут выше, так как посредник берет определенный процент за оказание услуг.

Где найти производителей, которые будут максимально отвечать предъявленным требованиям

Альтернативой служит посещение отраслевых выставок, где различные организации и фирмы демонстрируют свои товары и оборудование. Крупнейшая из них проводится в ЦВК «Экспоцентр» в Москве. Здесь вы можете ознакомиться с предложениями ведущих компаний России, стран СНГ и дальнего зарубежья в интересующей вас отрасли, наладить деловые контакты, изучить ценовую политику. Выставочные стенды оборудованы местами для переговоров, где есть возможность с максимальным комфортом обсудить все деловые вопросы и заключить контракт.

Изучение демонстрируемой на стендах продукции поможет максимально оценить ее качество, составить собственное представление о дизайне, использовании технологий и о других важных аспектах. Конструкторы и технологи, которые всегда присутствуют при показе, ответят на все интересующие вопросы и дадут квалифицированную консультацию по использованию предоставляемых их компанией товаров, оборудования или услуг.

На отраслевой выставке целевой посетитель имеет возможность приобрести понравившийся товар прямо со стенда. При этом экономится время и средства, которые не тратятся на доставку. Если оборудование не выпускается серийно, не приходится ждать несколько месяцев, необходимых для его изготовления. Следует отметить, что много заказчиков желает купить продукт прямо со стенда, потому стоит заключить договор с продавцом заранее.

Найти производителей и поставщиков на отраслевых выставках

Крупные выставочные центры, такие как «Экспоцентр», предоставляют площадки для большого количества компаний, предлагающих товары или оборудование в отдельной отрасли.

Это обеспечивает определенную конкуренцию. Производители, которые желают продать продукцию, делают потенциальным покупателям существенные скидки. К примеру, есть реальная возможность договориться на выставке о продаже товара по цене, которая предлагается только постоянным оптовым клиентам.

Выставки в «Экспоцентре» продвигают новые компании, еще не получившие большую известность. Потому, прежде чем сделать выбор, стоит тщательно изучить все экспонаты. Существует большая вероятность, что вы сможете заключить договор на покупку продукции высокого качества по приемлемой цене. Малоизвестные бренды, таким образом, завоевывают рынок и приобретают постоянных заказчиков.

При изучении стендов производителей, покупатель делает анализ предлагаемого ассортимента и цен. Это позволяет не только заключить выгодную сделку, но и отследить изменения на рынке спроса и сбыта, спрогнозировать дальнейший ход событий в данном сегменте бизнеса. Такая информация позволяет предпринимателю принимать важные решения в вопросах расширения компании, выборе ассортимента продукции, использовании новых технологий, выводе бизнеса на высший уровень.

Практические исследования показывают, что посещение выставок дает возможность за короткое время провести проверку возможностей на рынке, получить максимум информации о производителях, найти поставщиков и заключить выгодное партнерство.

Найти новинки оборудования на выставках

Большое количество выставочных площадей предоставляется для демонстрации продукции промышленности. В «Экспоцентре» проводятся мероприятия как для российских предприятий, так и международные специализированные выставки. Большие павильоны позволяют демонстрировать крупногабаритное оборудование и технику.

Одной из первых задач промышленных выставок является налаживание контактов между компаниями-производителями и поставщиками оборудования и сырья. Организаторы выставок устраивают семинары, круглые столы, форумы и другие мероприятия, на которых проходит обсуждение развития определенной сферы промышленности, использование инноваций, внедрение новейших технологий, выставляются для показа конструкции, устройства, приборы.

Открытая выставочная площадь «Экспоцентра» составляет 60 тысяч кв. м, закрытая – 105 тысяч кв. м. Такая огромная территория предоставляет возможность для проведения крупных промышленных выставок, таких как «Электро», «Химия», «Агропродмаш», «Металлообработка», «Нефтегаз» и другие.

Изучение новейших технологий для развития бизнеса

Мир бизнеса постоянно развивается и меняется. Чтобы не быть сброшенным на обочину и всегда держать руку на пульсе, необходимо изучать все инновации в поле вашей деятельности.

Найти новинки в сфере технологий, оборудования, производства и сбыта вы можете на отраслевых выставках, проводимых в ЦВК «Экспоцентр». Центр занимается выставочной деятельностью более чем пол столетия и проводит крупнейшие разноплановые мероприятия на самом высоком уровне, на них съезжаются специалисты, руководители и эксперты со всех стран мира. Многолетний опыт проведения различных экспозиций дает возможность компании собирать тысячи посетителей.

Выставки, семинары, форумы, уникальные по своему содержанию, для многих становятся незабываемым событием. «Экспоцентр» занимается продвижением новых подающих большие надежды компаний, которые находят благодаря таким мероприятиям массу возможностей для развития.

Выгоды, которые клиенты получают на выставках

Возможность сделать полный анализ рынка за короткий период времени;
Получить максимум сведений в области ценовой политики и каналах поставки продукции и оборудования;
Ознакомиться с новейшими достижениями и разработками;
Прослушать квалифицированные тренинги;

Получить исчерпывающие консультации по интересующим вопросам;
Приобрести выгодных поставщиков или заказчиков;
Расширить партнерские возможности.

«Экспоцентр» ежегодно приглашает специалистов, желающих расширить круг своих возможностей и открытых к новому сотрудничеству.

Ещё интересные ссылки на статьи

Найти поставщика: параметры выбора
Где найти поставщика и маркетинговое исследование рынка?
Как найти поставщика: несколько советов?

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

способы поиска проверенных поставщиков в России и за рубежом

Надежные поставщики нужны и начинающим интернет-магазинам, и давно работающим. Контакты проверенных партнеров не раздают всем желающим, поэтому придется потратить время на поиски.

В статье рассказываем, какие бывают поставщики и схемы работы с ними, как найти поставщика и заключить с ним договор.

Какие бывают поставщики

Выбор поставщика зависит от суммы, которую вы готовы потратить на закупку товара. Если денег достаточно, можно сразу искать производителей или крупных оптовиков. Магазину с небольшим стартовым капиталом подойдет посредник, или дистрибьютор.

Производитель.

У производителей самые низкие цены, но они отгружают товар сразу крупными партиями — если только это не маленький или индивидуальный производитель. Также не все товары можно купить напрямую у производителя, даже если бюджет позволяет: некоторые компании сбывают продукцию исключительно через посредников.

«Продажи выросли на 18%»: кейс дилера

Посредник, или дистрибьютор. Дистрибьютор — это официальный представитель производителя. Например, региональные дистрибьюторы закупают огромные партии товара и продают его более мелким оптовикам и розничным продавцам. У таких посредников цены выше, чем у производителей, но они могут продать даже одну единицу товара.

В некоторых отраслях посредники могут иметь исключительные права на продажу какого-то импортного товара. Они называются эксклюзивными дистрибьюторами. Например, косметику Generik для России может закупать только одна компания. Поэтому если вам нужен товар такой категории, его придется покупать с наценкой дистрибьютора.

Где искать поставщика

Лучше всего искать поставщика прямо в своем городе: на рынке, сайте местных объявлений или через знакомых. Репутацию местного поставщика проверить проще, а еще вы экономите на доставке. Но если нужного товара в вашем городе нет, на помощь приходят другие способы.

В поисковых системах. Поиск начинают с названия товара и слов «купить оптом». Обычно в начале поисковики выдают посредников, у которых, как правило, завышена цена. Рекомендуем не останавливаться на первых пяти страницах, а просматривать глубже.

Поставщики и производители редко тратятся на красивый сайт и поисковую оптимизацию. Подходящий партнер может оказаться на пятидесятой странице и пользоваться невзрачным сайтом-визиткой.

Такой же алгоритм поиска подходит для «Авито», «Юлы» и других сайтов объявлений.

У конкурентов. Отличный способ заполучить проверенного поставщика — узнать, с кем сотрудничает конкурент. Вот как это сделать:

запросить у конкурента сертификаты качества на товары — на них есть печать производителя;
купить товар и изучить информацию на этикетке;
посмотреть фотографии на сайте конкурента — на них могут быть водяные знаки производителя.

Когда вы узнали, кто производитель, свяжитесь с ним напрямую. Но нужно быть готовым, что вам могут предложить менее выгодные условия, чем конкуренту.

На профильных мероприятиях. К ним относятся ярмарки, выставки, форумы, конференции. На таких мероприятиях можно увидеть образцы товара, взять каталоги и буклеты, обсудить условия и даже сразу получить скидку.

Если неудобно приезжать в конкретное время и место, ищите онлайн-выставки. Вместо стендов с образцами там будут фотографии и видеопрезентации, а живое общение заменит чат и выступления спикеров.

У онлайн- и офлайн-мероприятий есть два минуса:

Список участников ограничен, и есть вероятность, что среди них не окажется нужного партнера.
Из-за обилия контактов поставщик может с вами не связаться или связаться поздно.

Отслеживать выставки удобно на сайте expomap. ru или любом другом агрегаторе. Также объявления о профильных мероприятиях размещают в тематических СМИ.

В тематических СМИ. Во многих отраслях есть свои тематические журналы. Например, «Сырье и упаковка» для косметики и бытовой химии, «Строительные материалы» для ремонтников и строителей. Изучите рекламные блоки — там часто встречаются интересные предложения от поставщиков.

Профильные журналы не найти в киосках: их распространяют по подписке или на профильных мероприятиях. Но практически у всех изданий уже есть онлайн-версия.

На местных рынках. Оптовые рынки есть в любом крупном городе. Например, в Москве это «Садовод», «Люблино», «Южные ворота». У больших рынков часто есть сайты с контактами поставщиков, благодаря чему уже не нужно приезжать лично.

В соцсетях. Например, есть канал в Телеграме «Товарочка» и группа во ВКонтакте с таким же названием. В них регулярно появляются предложения по оптовым закупкам.

Loading…

Предложение о закупе подарков к февральским праздникам в телеграм-канале «Товарочка»

В онлайн-каталогах. В интернете есть много онлайн-каталогов оптовиков, где любой желающий может бесплатно зарегистрироваться. Ищите так же, как в поисковиках: вбивайте нужный товар и выбирайте, у кого его выгоднее купить. Здесь же можно почитать юридическую информацию и отзывы клиентов.

Популярные каталоги российских поставщиков:

«Поставщики.ру». Можно не писать компаниям, а самому разместить объявление в разделе «Ищу поставщика». Доступен рейтинг поставщиков.
Supl.biz. В базе почти 1,3 млн компаний, и она постоянно обновляется.
ExportBase. Можно скачать базу одним файлом.
«Сделки.ру». Более 800 тысяч компаний в 73 российских регионах.
«ОптЛист». Каталог существует уже более 10 лет. Можно делать заказы прямо через сайт.

Крупные каталоги азиатских поставщиков:

1. 1688.com. Китайский сайт для оптовиков, где продают почти все. Цены здесь одни из самых низких в мире, но даже от этих сумм можно получить скидку.

На сайте есть удобная функция поиска по фотографии. Загрузите фотографии товаров, которые пользуются спросом у конкурентов, и посмотрите цену закупа.

Для перевода страниц с китайского языка удобно использовать Яндекс.Браузер: он умеет распознавать текст на картинках. Можно прочитать даже графические баннеры или, например, сканы спецификаций и разрешительных документов.

2. Dordoi.net. Сайт оптового рынка в Киргизии с контактами поставщиков. Местные товары отличаются низкой ценой из-за невысоких налогов и дешевой рабочей силы. Кроме того, Киргизия входит в ЕАЭС, поэтому при ввозе не нужно платить пошлины.

Как рассчитать сумму растаможки груза

Через торгово-промышленные палаты. Если вы хотите работать напрямую с иностранными производителями, обратитесь в местную торгово-промышленную палату или в палату того региона, в котором ищете поставщика. За небольшую плату вам подберут подходящих поставщиков и предоставят их контакты.

Схемы работы с поставщиками

Существуют три основных направления работы с поставщиками.

Оптовая закупка. Магазин закупает товар у поставщика и перепродает покупателю. Чем больше партия, тем лучше условия. Товар можно закупать до или после поступления заказов.

Loading…

Плюсы:

При большой оптовой закупке поставщики предоставляют более выгодные условия.
Поставщик может дать отсрочку платежа.
Когда товар в наличии, можно отправить его покупателю без задержек. Быстрая доставка работает на репутацию магазина.
Продавец сам отправляет товар, а значит, контролирует его качество.

Минусы:

Нужны вложения на закупку товара.
Продавец сам отвечает за правильное хранение товара. Например, дорогие гаджеты нужно беречь от влаги, поддерживать оптимальную температуру на складе и позаботиться об охране.
Есть риск потратить значительную сумму, а товары будут плохо раскупаться.

Дропшиппинг. Магазин размещает информацию о товарах у себя на сайте, но сам товар находится на складе у поставщика. Когда магазин получает заказ, то передает информацию поставщику. Поставщик берет оплату с клиента, отправляет товар и выплачивает магазину вознаграждение. Возможен другой вариант: магазин сам принимает оплату и переводит ее поставщику, удерживая свою комиссию.

Что такое дропшиппинг

Эта схема подходит предпринимателям, у которых есть идеи, как организовать интернет-магазин, но нет денег на реализацию.

Loading…

Плюсы:

Не нужно тратиться на закупку товара и аренду склада.
Продавец ничем не рискует, так как за сохранность товара отвечает поставщик.
Можно быстро протестировать нишу без рисковых закупок.

Минусы:

Продавец не может проконтролировать качество товара и скорость доставки, но сам за все отвечает перед покупателями. И часто возвращает деньги из своего кармана.
В этой нише большая конкуренция и нужно больше тратиться на рекламу.

Депозит. Магазин вносит заранее оговоренную сумму на счет поставщика, но пока неясно, за что конкретно. Когда в магазин поступает заказ, продавец берет оплату с покупателя и передает информацию поставщику. Поставщик списывает оптовую стоимость товара с депозитного счета и отправляет товар покупателю.

Схема похожа на дропшиппинг, только поставщик не участвует в расчетах с покупателем и не платит вознаграждение магазину.

Loading…

Плюсы:

Продавец платит только за востребованные товары и не хранит у себя ненужные.
Можно рассчитываться за товар с депозитного счета, даже если нет денег на основном расчетном счете.
Не нужно тратиться на закупку товара и аренду склада.
За сохранность товара отвечает поставщик.

Минусы:

Минусы такие же, как у дропшиппинга: невозможно проконтролировать качество товара и скорость доставки.

Есть вариант работы по депозиту, когда поставщик сначала отправляет товар в магазин, а не покупателю. Но при этом доставка покупателю занимает больше времени.

Как выбрать надежного поставщика

Когда вы отобрали нескольких поставщиков, свяжитесь с ними и уточните условия. Если есть сомнения, лучше лично встретиться с представителем компании. Рассмотрим, по каким критериям можно выбрать надежного поставщика.

Как подготовиться к деловым переговорам и провести их

Товар всегда в наличии. Недобросовестный поставщик может неожиданно снять товар с производства или не сделать вовремя закупку. А магазин, например, уже потратился на рекламу или фотосъемку. Можно потерять не только деньги, но и доверие покупателей, которые рассчитывали купить товар.

Есть сертификаты. Хороший поставщик не скрывает сертификаты и другие разрешительные документы. Кроме того, наличие сертификатов экономит деньги интернет-магазину.

Проверить подлинность сертификата

Можно заказать образцы или пробную партию. Образец поможет понять качество товара и его характеристики. Рекомендуем сначала утвердить образец и только потом заказывать большую партию. Если поставщик пришлет товар, который не соответствует образцу, у вас будут основания от него отказаться.

Собственный сайт с информацией и прайсом. Живой сайт, где регулярно обновляют цены и ассортимент, косвенно говорит о том, что компания успешно работает. А еще это удобно: не придется тратить время на запрос актуальной информации.

Фото- и видеоконтент. Если у поставщика есть качественные фото и видео, значит, он не боится показывать свой товар. А еще магазину не придется организовывать съемку за собственные деньги.

Что должно быть в договоре с поставщиком

Характеристики товара: цвет, размер, фасон. Тогда производитель не сможет прислать коралловые блузки вместо красных, потому что закончилась ткань.
Критерии качества товара.
Условия разрешения споров: что делать, если товар пришел с браком или не теми характеристиками. Пропишите, что возврат будет за счет поставщика, даже если это кажется очевидным.
Санкции в случае задержки сроков.

Чтобы составить договор, не обязательно тратиться на юриста. Можно взять шаблон типового договора и немного поменять его под себя.

Главное

Можно работать с производителем или дистрибьютором — зависит от того, сколько денег у вас есть на старте. Выгоднее работать с производителем.
Есть три схемы работы с поставщиком: оптовая закупка, депозит и дропшиппинг.
Поставщиков ищут в интернете, на профильных мероприятиях, рынках или через торгово-промышленные палаты.
У хорошего поставщика товар всегда в наличии, есть сертификаты, фотографии, видео. Можно заказать пробную партию или образцы.
С поставщиком можно заключить типовой договор, но дописать в нем важные для вас условия.

Loading…

Как найти производителя вашего продукта в США

Изображение предоставлено: wzlv/shutterstock.com

Разработка нового продукта или идеи начинается с пресловутого момента озарения; что «а-ха!» ощущение, когда приходит вдохновение и материализуется что-то либо совершенно уникальное, либо инновационный поворот существующей идеи. Но если в вашем распоряжении нет собственной мастерской, скорее всего, вам придется сотрудничать с производителем, чтобы воплотить идею продукта в реальность.

Хотя поиск и выбор производителя может показаться сложным процессом, существует множество универсальных ресурсов, которые помогут вам найти подходящее производственное предприятие для вашей концепции.

Ранние стадии

Еще до того, как вы начнете изучать производителей, важно выяснить несколько ключевых деталей об идее вашего продукта и типе поставщика, с которым вы хотите сотрудничать. Проявив должную осмотрительность на этом раннем этапе разработки, вы значительно облегчите дальнейший процесс.

Подготовка концепции продукта

Одной из наиболее важных задач, которую необходимо выполнить на этих ранних стадиях, является предварительное исследование рынка. Прежде чем инвестировать в фактическое производство продукта, вам необходимо убедиться, что у него есть шансы зарекомендовать себя на рынке. Кажущаяся отличной идея бесполезна, если на нее нет спроса.

Следующим шагом будет оценка ваших конкурентов. Проведите мозговой штурм, чтобы выделить свой продукт на фоне существующего рынка, особенно таким образом, чтобы создать ценность для потенциальных клиентов. Вы также должны защитить свои права на интеллектуальную собственность, официально назвав свой продукт брендом. Это включает в себя такие процессы, как покупка товарных знаков, подача заявок на патенты или защита авторских прав вашей идеи.

Если возможно, создайте прототип, используя собственные ресурсы или наняв кого-нибудь для этого. Вы можете использовать этот продукт, чтобы оценить интерес потенциальных покупателей и получить отзывы о своей идее.

Полный обзор этого процесса можно найти в нашей обширной статье: Процесс разработки продукта — вывод вашей идеи на рынок.

Общее исследование поставщиков

Прежде чем приступить к полному исследовательскому исследованию, прежде чем приступить к тщательному исследованию, следует подумать о том, хотите ли вы отечественного или зарубежного производителя. Ответ на этот вопрос сильно зависит от ряда различных факторов, включая ваш бюджет, предполагаемый рынок и тип продукта. Сравните местные и глобальные источники:

Что такое местные источники?

Местные источники относятся к закупке и поиску продуктов, материалов и запасов в пределах определенной области рядом с тем местом, где продукт будет продаваться или использоваться. Он часто используется в отношении этических или экологически чистых закупок из-за меньшего веса в цепочках поставок.

Преимущества местных поставщиков:

Во многих отраслях продукция, произведенная в США, считается некоторыми потребителями более надежной и часто считается более качественной.
Сохранение производства в США поддерживает национальную экономику.
Работая с производителем в США, вы можете посещать предприятие проще и чаще, чем с зарубежным производителем, что дает вам больший контроль над качеством.
Хотя проблемы с логистикой все еще будут существовать, с ними будет намного проще справиться, если исключить из уравнения потенциальные проблемы, такие как таможня и большие расстояния.
При работе с зарубежными производителями определенные социальные и географические обстоятельства могут оказаться сложными, например языковой барьер, культурные различия и разные часовые пояса.

Что такое Global Sourcing?

Global sourcing относится к закупке и поиску продуктов, материалов и расходных материалов на мировом рынке. Как правило, это практикуется для получения наименьших производственных затрат при сохранении эффективности.

Преимущества глобальных поставщиков:

Если финансы являются препятствием, вам может потребоваться найти зарубежного производителя с более низкими производственными затратами.
В некоторых других случаях также может быть невозможно найти производителя в США, способного производить ваш продукт.

Общая стоимость владения в закупках

Что такое совокупная стоимость владения (TCO)?

Термин «общая стоимость владения» является всеобъемлющим. TCO фиксирует покупную цену продуктов или услуг в дополнение ко всем затратам на протяжении всего срока службы, включая эксплуатационные расходы и общую стоимость доставки, если применимо.

Рассчитать общую стоимость владения

Расчет общей стоимости владения является ключевым моментом при принятии решения о производстве продукта на местном или глобальном уровне. Этот расчет помогает количественно определить, компенсируют ли сниженные затраты и другие возможные льготы зачастую более высокую стоимость производства в США. Узнайте больше о расчете совокупной стоимости владения здесь.

Как найти производителей

После того, как вы провели исследование, защитили свою интеллектуальную собственность и решили, предпочитаете ли вы отечественного или зарубежного производителя, вы готовы начать процесс выбора поставщика.

Если вы решили найти зарубежного производителя, лучше всего работать с экспертом по поиску, который фокусируется на конкретной стране, которую вы имеете в виду. Этот эксперт может помочь вам разобраться во всех сложностях зарубежного производства (включая правила, таможню, документацию, логистику и т. д.), дать совет и перевести, если это необходимо. У них также будет база данных проверенных производителей.

Если вы решили установить отношения с отечественным производителем, лучше всего искать рефералов. Вы можете сделать это, используя соответствующие социальные сети для вашей отрасли, разговаривая с коллегами-предпринимателями, посещая торговые выставки и используя онлайн-базы данных поставщиков, такие как Thomasnet. com.

Преимущества использования платформы поиска поставщиков для поиска производителя

Платформы поиска поставщиков

, такие как платформа Thomasnet.com, представляют собой ценные базы данных с возможностью поиска, которые содержат информацию о поставщиках всех типов, включая производителей, производителей на заказ и компании, предоставляющие специализированные услуги. Эти платформы могут быть эффективным способом поиска потенциальных источников поставок для вашего проекта, поскольку многие из них предоставляют подробную информацию о компаниях в стандартизированном формате, что значительно упрощает просмотр информации и сравнение поставщиков. Параметры фильтрации могут помочь вам определить ваши варианты выбора в отношении таких деталей, как тип компании, ее местонахождение или ее сертификаты, а также помочь вам сузить область поиска. Сочетание этих функций позволяет сократить время, необходимое для поиска потенциальных компаний, с которыми вы, возможно, захотите установить контакт. Кроме того, в случае с платформой Томаса они позволяют вам связаться с компанией или компаниями напрямую через их платформу. Преимущество этой возможности заключается в том, что многие поставщики, включенные в Платформу обнаружения поставщиков Томаса, ожидают получить контакт от Томаса. Таким образом, когда вы обращаетесь через платформу, существует повышенная вероятность того, что вы получите ответ от этих компаний вместо использования альтернатив, таких как отправка прямого электронного письма.

Как найти производителя с помощью платформы Thomas

Вот процесс, которому вы можете следовать, чтобы найти производителя вашего продукта с помощью Thomasnet.com. Чтобы упростить процесс, мы будем использовать конкретный пример. Допустим, вы ищете производителя тканей, потому что идея вашего продукта включает в себя новый дизайн, который будет включать использование тканей и тканевых материалов. Основной пошаговый процесс описан ниже:

Используйте поле поиска для выполнения начального поиска
Добавьте критерии фильтра, чтобы сузить результаты
Поиск и сравнение компаний
Добавить поставщиков в короткий список
Создать запрос информации (RFI)

Мы рассмотрим каждый из этих шагов в разделах ниже, но для получения дополнительных инструкций мы предлагаем бесплатную исчерпывающую электронную книгу о том, как эффективно и результативно использовать нашу платформу, где каждый из следующих шагов разбит на видео-примеры.

Прежде чем приступить к работе, вы должны зарегистрировать бесплатную учетную запись, так как некоторые из шагов, описанных ниже, потребуют входа в систему. Чтобы зарегистрироваться, начните здесь.

Используйте поле поиска для выполнения начального поиска

Окно поиска на платформе Томаса позволяет вам ввести ключевое слово, и оно предложит наилучшие соответствия вашему критерию поиска из 70 000 категорий продуктов и услуг. На этом этапе вы должны быть в состоянии узнать, какой тип производителя вам нужен для вашего проекта и в какой области продукта или материала. Используя приведенный выше пример, перейдите на домашнюю страницу платформы Thomas и введите в поле поиска термин «ткани». Платформа покажет во всплывающем окне результаты сопоставления, которые включают совпадения с категориями продуктов и услуг, названиями компаний и каталогами продуктов. Нажмите кнопку поиска, и платформа выведет вас к списку из более чем 690 поставщиков, которые связаны с тканями.

Добавьте критерии фильтра, чтобы сузить результаты

После того, как вы выполнили первоначальный поиск, пришло время подумать и определить критерии, важные для вашего проекта. Некоторые идеи, которые следует рассмотреть на этом этапе:

связанных категорий, которые могут быть ближе к вашему исходному поиску
требуется конкретный тип поставщика
статус собственности поставщика
географическое положение поставщика

В левой части платформы есть альтернативные категории, которые вы можете рассмотреть и которые связаны с введенным вами исходным условием поиска. Чтобы изучить эти параметры, нажмите ссылку «Просмотреть больше», которая находится под списком «Похожие категории» в левом верхнем углу страницы. В случае начального поиска тканей есть варианты, определенные для различных тканей и тканей, которые вы можете просмотреть и отсортировать в алфавитном порядке, чтобы определить, подходит ли более узкая категория поставщиков для ваших нужд.

Изучив параметры категории, вы можете просмотреть доступные параметры фильтрации, чтобы еще больше сузить результаты.

Параметры типа компании сократят количество отображаемых компаний до тех, которые соответствуют выбранному типу компании. Например, выберите один из вариантов производителя, производителя по индивидуальному заказу или сервисной компании.
Варианты сертификации качества позволят вам выбрать из показанных для поиска компаний, имеющих соответствующую сертификацию, относящуюся к системам и процессам качества.
Варианты разнообразия владельцев позволяют вам искать компанию, которая представляет собой малый бизнес или компанию с особым видом собственности, например, принадлежащую ветеранам, женщинам и т. д.
Параметры «Другая сертификация/регистрация» можно использовать для добавления других параметров, таких как экологические соображения (например, соответствие правилам RoHS).
Параметры «Обслуживаемые местоположения» позволят вам найти местных поставщиков в определенном штате США или канадской провинции, для которых поставщик обслуживает этот рынок. Вы также можете выполнить аналогичную географическую фильтрацию, используя функцию «Поиск по почтовому индексу» в верхней части страницы.
Параметр «Декларация о происхождении» позволяет вам искать среди американских производителей, которые соответствуют требованиям Berry Amendment, Buy American Act или соответствуют обозначению «Сделано в США».

Поиск и сравнение компаний

Используя фильтры для сужения результатов, следующим шагом будет изучение компаний и их сравнение. Матрицу быстрого сравнения можно создать, выбрав несколько поставщиков (до 5) и нажав «Сравнить». Страница сравнения упорядочивает информацию с платформы о каждом выбранном поставщике в формате строки/столбца и позволяет сразу увидеть важные сведения о каждой компании.

Вернувшись к списку поставщиков, вы также можете просмотреть отдельные профили для каждой компании, щелкнув название компании. Эта ссылка откроет профиль компании, предоставляя еще больше информации об этой компании. В профиле отображается:

Описание бизнеса компании
Полные списки продуктов/услуг, которые они предлагают
Информация о своих брендах
Сведения о компании, такие как веб-сайт, местонахождение, годовой объем продаж, количество сотрудников, год основания и ссылки в социальных сетях

В зависимости от типа компании вы также можете просмотреть подробную информацию о каталоге их продукции или изучить возможности их услуг, чтобы узнать больше о том, как они могут соответствовать вашим потребностям.

Вы также можете запросить бесплатный сводный отчет о поставщиках и загрузить его с платформы.

Добавить поставщиков в список

После того, как вы изучили возможности потенциальных производителей вашего продукта, вы должны быть готовы определить краткий список компаний-кандидатов, с которыми вы хотите связаться, чтобы узнать больше о них и о том, как они могут вам помочь. Вернувшись на страницу результатов компании, вы можете выбрать поставщиков с помощью функции флажка, как вы делали ранее, и добавить их в список. Кроме того, вы можете использовать кнопку короткого списка справа от списка каждой компании, чтобы добиться того же результата. Создание короткого списка позволит вам связаться с компаниями напрямую с платформы Thomas, чтобы получить дополнительную информацию. После создания вы можете получить доступ к своему списку в любое время по ссылке «Моя учетная запись» в крайнем правом углу заголовка. Вы также можете загрузить свои короткие списки в файлы формата . CSV, чтобы получить информацию в автономном режиме и работать с ней непосредственно в таких программах, как Microsoft Excel.

Создать запрос на информацию (RFI)

Последним шагом в процессе поиска производителя является обращение с помощью функции запроса информации (RFI), встроенной в платформу Thomas. Это даст вам наилучшую возможность, чтобы производители, которых вы выбрали и добавили в свой список, ответили на ваш запрос.

Вы можете создать запрос RFI несколькими способами.

Непосредственно из шорт-листа любой или всех добавленных компаний.
Из матрицы сравнения для любой или всех компаний, которые вы сравниваете.
В индивидуальном порядке для любой компании со страницы результатов поиска или со страницы профиля компании.

Советы по подготовке эффективного RFI см. в нашем руководстве по рекомендациям и советам.

После того, как вы отправили свои запросы на информацию, вы также должны быть готовы разработать список вопросов, которые вам, возможно, придется задать вашим производителям, когда они начнут взаимодействовать с вами по поводу вашего продукта. Чтобы определить, какой производитель лучше всего подходит для ваших нужд, критически и комплексно взгляните на каждого производителя в вашем списке и изучите не только ценовые предложения и варианты оплаты. На этом этапе процесса составление производственного вопросника может оказаться чрезвычайно полезным, так как это поможет вам отслеживать и напрямую сравнивать каждого потенциального партнера.

Производственный вопросник может охватывать широкий круг тем, в зависимости от того, что для вас наиболее важно, но в конечном итоге он должен определять следующее:

Подтвержденный опыт работы с вашим конкретным продуктом
Приверженность высококачественным возможностям и стандартам
Проверенный послужной список
Готовность развивать сплоченные взаимовыгодные отношения

Резюме

В этой статье представлена информация о том, как найти производителя для вашего продукта или проекта. Теперь вы готовы посетить платформу поиска поставщиков Thomas, где вы можете найти потенциальные источники поставок для более чем 70 000 различных категорий продуктов и услуг. Дополнительные советы по поиску ресурсов на сайте Thomasnet.com см. в руководствах нашего Справочного центра.

Связанные статьи

Как найти поставщиков: поиск, оценка и подключение на сайте Thomasnet.com ^®
Что такое закупки? Полное 101 руководство по принципам закупок
8 способов, которыми Томас может помочь вам повысить эффективность промышленных поставок
Справочный центр Томаса
Как найти оптовых поставщиков
7 главных преимуществ местных поставщиков Next Story

Прочие производственные изделия

Ведущие производственные компании США
О контрактном производстве
Типы производственных процессов
Ведущие производители оригинального оборудования и компании в США
Производство по требованию – что это такое и как это работает
Что такое Макиладора?
Право на ремонт
Ведущие поставщики систем MES в США
Ведущие производители модульных чистых помещений
Ведущие производители портативных зданий в США
Машинное обучение и искусственный интеллект в производстве
Все о медицинском производстве

Больше из закупок

Как найти производственное предприятие

Производство — это сложный процесс, для которого вам потребуется нанять фабрику.
Зарегистрировав патент, защитив авторскими правами свою работу или зарегистрировав торговую марку на свое имя и логотип, вы можете защитить свою интеллектуальную собственность.
Убедитесь, что ваш потенциальный партнер-производитель обладает квалификацией, внимательно изучив его опыт, технические возможности и репутацию.
Эта статья предназначена для всех владельцев малого бизнеса, которым нужно производить свою продукцию, но которые не знают, как найти подходящего партнера для этой работы.

Разработка идеи для продукта бессмысленна, если вы не можете ее должным образом произвести. Правильное производство вашего продукта требует понимания дизайна, материалов и бюджета. Для большинства предприятий, пытающихся превратить идеи и прототипы в материальный продукт, вам понадобится помощь производственного предприятия, особенно если вы пытаетесь производить массовое производство. Вот что вам нужно учитывать при поиске фабрики для производства вашего продукта.

Подготовка к производству

Прежде чем вы наймете фабрику и начнете производить свой продукт, вам нужно позаботиться о нескольких начальных шагах.

Исследование рынка. Избегайте производства продукта, если клиенты не хотят его покупать. Посмотрите на конкурентов в отрасли и поймите, как ваш продукт обеспечивает дополнительную ценность для ваших клиентов. Если вы создаете худшую версию продукта конкурента, вы вряд ли добьетесь успеха.

Лицензирование. Следующий шаг — решить, хотите ли вы производить и продавать продукт самостоятельно или передать идею компании, имеющей средства и опыт для ее реализации. Лицензирование похоже на аренду вашей идеи. Компания занимается всем — производством, маркетингом, распространением — а затем платит вам роялти в зависимости от продаж. Никаких предварительных вложений не требуется. Многие крупные корпорации лицензируют идеи, как и назначенные лицензирующие компании.

Построить и протестировать прототип. Если вы пойдете в одиночку, вам понадобится образец или прототип, чтобы убедиться, что продукт может быть изготовлен в соответствии с вашими спецификациями на заводе. Мнения специалистов о том, как это сделать, расходятся. Вы можете сделать свой собственный, если это возможно. Этот шаг может занять несколько итераций и много-много месяцев. Узнайте больше о производстве продукта и его тестировании здесь.

Защита интеллектуальной собственности. Вы также можете защитить свою интеллектуальную собственность. Вы можете зарегистрировать патент, защитить авторские права на свою работу или купить товарный знак.

Ваша работа будет проще, если вы отметите эти флажки, прежде чем искать фабрику. Как только вы найдете ответы на эти вопросы, вы будете готовы воплотить свой продукт в жизнь.

Ключевой вывод: Приняв некоторые предварительные меры, вы начнете переговоры, имея больше знаний о своем продукте и целевом рынке, и сможете защитить свою компанию от нарушения прав интеллектуальной собственности.

Какие риски следует учитывать при выборе производителя?

Выбирая партнера-производителя в качестве малого бизнеса, вы, безусловно, хотите вывести свой продукт на рынок как можно скорее. Тем не менее, важно убедиться, что компания, с которой вы работаете, отражает ваши ценности и цели. Ниже перечислены некоторые потенциальные риски, с которыми вы можете столкнуться при заключении производственного соглашения:

Плохая практика труда

Если ваша компания поддерживает заботу о своих сотрудниках, вы должны убедиться, что эта ценность распространяется на ваших партнеров-производителей. Невыполнение этого требования, если не что иное, создаст PR-риск. Выбирая партнера-производителя за границей, узнайте, насколько хорошо оплачиваются работники, насколько безопасны их условия труда и соблюдаются ли они действующими нормами.

Защита от мошенничества

Некоторые иностранные производители находятся в странах, где процветает коррупция, поэтому обязательно сделайте домашнее задание. Попросите взглянуть на финансы потенциального партнера и запросите рекомендации от других его партнеров. Выбирая только опытные производственные компании и регулярно проводя проверки, вы можете проверить своего партнера, чтобы убедиться, что он действует добросовестно.

Кража интеллектуальной собственности

Интеллектуальная собственность вашей компании (ИС) важна. Это то, что делает ваш продукт уникальным и отличает вас от конкурентов. К сожалению, существует множество историй о том, что иностранные компании ненадлежащим образом используют интеллектуальную собственность компании. Чтобы защититься от этого, вы можете делать такие вещи, как использование нескольких поставщиков для получения ваших материалов, доверять только компаниям, с которыми у вас уже есть отношения, и обеспечивать вашу юридическую защиту, такую как контракты, патенты и товарные знаки, железной.

Предпочтите американские фабрики иностранным

Ваше решение о том, будете ли вы производить свою продукцию в США или за границей, зависит от личных предпочтений, бюджета, типа продукта и вашего терпения.

Если ваш продукт может быть произведен в США, вы должны учитывать, что некоторые аудитории лучше реагируют на продукты, полностью произведенные в США. Помимо личной связи с вашими продуктами, следующие преимущества также могут помочь вам принять решение:

Американские производители может вместить меньшие партии.

Еще одно преимущество американских фабрик заключается в том, что они позволяют вам заказывать небольшие партии продукта, в то время как зарубежные фабрики, как правило, требуют больших минимальных заказов, говорит Таня Менендес, соучредитель и бывший директор по маркетингу Maker’s Row и нынешний соучредитель Snowball Wealth. .

Легче контролировать производственный процесс.

Регистрация на заводе-изготовителе не представляет большой проблемы, если он находится в пределах 100–200 миль, но если ваш завод находится на другом конце света, логистика может оказаться сложной. Это может вызвать проблемы, если качество вашего товара не соответствует вашим стандартам.

«Если у вас есть производители за пределами США, вам определенно нужно следить за контролем качества», — сказала Сабрина Хартель, креативный директор и генеральный директор Sabrina Hartel Home. «Я знал предпринимателей, у которых были производственные мощности в Китае, и контроль качества был постоянной проблемой. Посещать Китай каждые несколько недель очень дорого».

Как в США, так и за рубежом возникают проблемы с логистикой, сказал Эдвард Херцман, основатель Sourcing Journal. По его словам, из-за глобализации и количества американских фабрик, количество которых сократилось за последние несколько десятилетий, не всегда возможно найти фабрику в США, которая может производить нужный вам тип продукта.

Исследования стоят на первом месте при принятии решения о производстве в США или за границей. Посмотрите на свою клиентскую базу и узнайте, имеет ли для них значение производство исключительно в США. Вы также захотите изучить цену и качество товаров, произведенных на разных заводах, которые вы планируете использовать. Проведя обширное исследование, вы уменьшите вероятность того, что фабрика, которая обещает слишком много, но не выполняет ее, сведет вас с ума.

Ключевой вывод: За счет производства в США вы можете производить свою продукцию в меньших количествах, вы можете контролировать производственный процесс, логистика может быть менее сложной, а восприятие вашего бренда потребителем может быть более сильным.

Ресурсы для поиска фабрики

Когда вы будете готовы нанять фабрику, начните с этих онлайн-источников, чтобы найти подходящую модель для вашего продукта.

Мейкерс Роу. Если вы хотите арендовать фабрику в США, вы можете исследовать Маркер-Роу. Менендес и ее деловой партнер запустили Maker’s Row в 2012 году, осознав, как сложно производителям одежды найти американские фабрики. Эта услуга связывает вас с государственными производителями. Вы также можете оплатить индивидуальное руководство в процессе производства.

Специалисты по глобальному снабжению (GSS). Этот веб-сайт может подобрать вам совместимого производителя из любой точки мира. GSS работает со стартапами, которым необходимо массовое или мелкосерийное производство. Это отличный ресурс, если вы хотите арендовать завод за границей.

Алибаба. Alibaba — еще один отличный ресурс, если вы ищете фабрики за пределами США. Вы можете перемещаться по веб-сайту по отраслям, чтобы найти соответствие, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса.

MFG.com. Вы можете использовать этот ресурс не только для поиска фабрики в любой точке мира, но и для отслеживания хода выполнения ваших проектов, составления списков деталей для использования с файлами САПР и многого другого.

ThomasNet. В этом сервисе участвуют более полумиллиона коммерческих и промышленных поставщиков. Это может не только помочь найти нестандартные производственные и производственные компании, но также может упростить процесс поиска сырья.

Промышленная сеть. Пользователи IndustryNet получают доступ к поставщикам более 11 000 услуг и продуктов, охватывающих всю цепочку поставок. На этом сайте вы можете найти поставщика и получить предложение.

JobShop.com. Если вы ищете контрактных производителей и квалифицированных мастеров из Северной Америки, JobShop — хороший источник. Сайт утверждает, что у него есть более 2100 контрактных производителей и более 300 000 квалифицированных мастеров для поиска.

На что обращать внимание при выборе фабрики

По мнению опрошенных нами экспертов, при выборе фабрики для партнерства следует обращать внимание на следующие характеристики:

Демонстрация знаний и опыта . Вам нужна фабрика, которая ответит на все ваши вопросы и проведет вас через весь процесс. Если вы производите пищевой продукт, может ли фабрика порекомендовать хорошего пищевого химика? Что касается одежды, может ли он дать совет по выбору материалов?

Технические возможности. Фабрика уже должна производить товары или продукты, очень похожие на ваши. Это гарантирует, что они понимают ваш рынок и то, что нужно для успеха.

Репутация . Работает ли фабрика для крупных брендов или розничных продавцов? Есть ли какие-либо нормативные штрафы или нарушения? Если она находится за границей, какова ее трудовая политика и насколько высока текучесть кадров? Крайне важно найти фабрику, которой можно доверять.

Марко Перри, основатель компании Pensa, специализирующейся на стратегии, проектировании и инжиниринге, посоветовал искать фабрику, которая не только имеет необходимые вам инструменты, но и выступает в качестве партнера, который поможет вам производить отличный продукт.

«Чаще всего фабрика будет помогать во многих других аспектах производства, а не только в изготовлении и сборке деталей», — сказал Перри, который имеет более чем 20-летний опыт работы в качестве изобретателя. «По этой причине, насколько это возможно, вам следует искать фабрику, которая производит продукцию той же категории. Фабрики общего назначения не так хорошо осведомлены о нюансах того, что делает продукт великолепным».

Вопросы, которые следует задать потенциальному партнеру

Поскольку многое может пойти не так, процесс проверки имеет решающее значение при выборе завода. Вот несколько важных вопросов, которые следует задать:

Какой у вас опыт работы в этой отрасли?
На каких клиентов вы сейчас работаете?
Каковы сроки изготовления моего продукта?
Каковы ваши требования к минимальному заказу?
Можете ли вы предоставить недавние доказательства проверок или сторонних аудитов?
Вы поручаете работу другим фабрикам или все работы выполняются собственными силами?
Каковы мои способы оплаты? Требуется ли депозит?
Вы производите материалы самостоятельно или на стороне?
Можете ли вы взять на себя поиск материалов, или мне нужно предоставить свои собственные?

При всей ценности вашей продукции очень важно найти хорошее производственное предприятие.

0 15.02.1975
Разное

Найти производителя: Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи — Lemarbet