Онлайн торговля алкоголем: Онлайн-продажа алкоголя стартует в марте следующего года

Содержание

онлайн-кассы для торговли алкоголем в розницу (пиво), штрафы для ИП. Какие правила и за что штрафы в 2021 году

Государство пристально следит за алкогольным рынком, в том числе за контрафактом. Специально для этого Федеральная служба Росалкогольрегулирования (ФСРАР) разработала ЕГАИС( единую государственную автоматизированную информационную систему).

Постепенно работать в ней обязали все звенья алкогольного рынка: от производителей и импортеров до розницы. С 1 ноября 2020 года были введены новые правила, которые дополнили и уточнили в начале 2021 года. У игроков рынка, особенно розницы, появилось много вопросов. Рассказываем, как работать в ЕГАИС с учетом последних нововведений, и как выбрать «правильную» кассу, чтобы продавать алкоголь было легко и удобно.

Что такое ЕГАИС и как она работает?

ЕГАИС ─ огромная база данных, в которой есть информация о произведенном или ввезенном алкоголе: пиве, других слабоалкогольных напитках и крепком алкоголе, запасах алкогольной продукции у любого участника рынка

В системе обязаны регистрироваться производители, импортеры, оптовики

и розница.

Как работает ЕГАИС?

Производители и импортеры с 2021 года получают федеральные специальные марки в ФСРАР и наклеивают их на бутылки. После чего регистрируют выпущенные партии в ЕГАИС с указанием номеров марок.
Производители пива и других слабоалкогольных напитков не маркируют продукцию, но должны фиксировать в ЕГАИС выпущенные объемы.
При отгрузках поставщики крепкого алкоголя и пива составляют товарно-транспортные накладные (ТТН) как в бумажном виде, так и в электронном. Документы на бумаге отдают перевозчику, а электронный вариант попадает в ЕГАИС.
Розничные продавцы при получении крепкого алкоголя должны сверить его по наименованию, количеству и по маркам на бутылках с данными в ЕГАИС. Для этого при приемке сканируют каждую бутылку. После проверки магазин принимает поставку полностью или частично, или вообще отказывается от приемки. Информация об этом также направляется в систему ЕГАИС.
Алкоголь выбывает из ЕГАИС после его реализации. Во время продажи крепкого алкоголя, прежде чем выбить чек покупателю, онлайн-касса делает запрос в ЕГАИС. Пробить чек получится только после получения слипа из системы.

Могут быть и другие причины списания, например, бутылка разбилась. В этом случае в магазине составляют акт на списание, который затем фиксируют в ЕГАИС.
При продаже пива запрос в ЕГАИС не направляется. Но регулярно нужно списывать все пиво, которое было продано, для поддержания актуальных остатков в торговой точке.

Две системы учета: ЕГАИС 2.0 и ЕГАИС 3.0

До 2018 года в ЕГАИС 2.0 был партионный учет алкогольной продукции по производителю и наименованию:

маркировались партии ─ каждой из них присваивался интервал штрихкодов;
алкоголь принимался розничными магазинами в разрезе партий;
продажа единицы (бутылки) тоже привязывалась к партии.

В 2018 году для более жесткого учета крепкого алкоголя были введены новые правила, которые назвали ЕГАИС 3.0 ─ помарочный или поштучный учет. Смысл требований в том, что уже не партия, а каждая бутылка крепкого алкоголя «отмечается» в ЕГАИС специальным уникальным цифровым кодом, по которому можно отследить ее движение и местонахождение. Поэтому при приемке алкоголя и при его продаже проверяется каждая бутылка.

Весь 2019 год и до 01.11.2020 у участникам рынка было разрешено работать в обеих версиях ЕГАИС: алкоголь со старыми марками учитывался по правилам 2.0, а с новыми ─ по 3.0.

Чтобы привести все к единым правилам, ФСРАР приняла решение о переходе с 1 ноября 2020 года всех участников рынка на ЕГАИС 3.0. О том, как работать со старыми и новыми марками, расскажем дальше.

Помарочный учет, как и раньше, не распространяется на пиво и другие слабоалкогольные напитки.

Они продолжают учитываться по партиям, то есть по системе ЕГАИС 2.0 на первом и втором регистрах.

Заказать

Как работать в ЕГАИС с крепким алкоголем в 2021 году?

Производителям и импортерам больше нельзя поставлять алкоголь со старыми марками. А оптовикам и рознице надо убрать старые запасы со второго регистра до 1 августа 2021 года: либо продать, либо перевести на поштучный учет.

Нужно ли в розничном магазине переводить запасы, которые находятся на регистре № 2, на первый и третий регистры?

Да, это нужно сделать до 1 августа. После этой даты не получится продать маркированный алкоголь со второго регистра и перевести его на поштучный учет.

На что еще обратить внимание рознице в 2021 году?

Внимательно проверяйте поставки: убедитесь, что поставщик отправил вам именно те бутылки, которые указаны в ТТН, и все они находятся на третьем регистре

. Если вы примите товар без проверки, можете столкнуться с тем, что поставите себе на баланс марки, перечисленные в накладной, а бутылки будут с другой поставки. Провести такой алкоголь через кассу не получится, придется писать в ФСРАР и объясняться.
Чтобы помочь рознице и обезопасить ее от ошибок поставщика, некоторые разработчики товароучетных сервисов добавили в программу возможность проверки всех поставок и автоматической фиксации марок на третьем регистре. Это значит, что магазин не будет нести ответственность, если поставщик не перешел на новые правила работы в ЕГАИС.
Если старые марки сканер не считывает, например, они частично стерлись, или вообще утеряны, обращайтесь с официальным запросом в региональное отделение ФСРАР за разрешением списания или за новой маркой.
Также вы можете воспользоваться функцией товароучетной системы «Запрос нечитаемой марки», если она есть в вашем сервисе. Когда информация на марке затерлась и сканер не может ее считать, через ТУ систему можно запросить в ЕГАИС копию этой марки.
После получения ее наклеивают на бутылку, которую продают обычным порядком со второго регистра.
Особое внимание уделите остаткам алкоголя со старыми марками. Если вы еще не провели инвентаризацию таких запасов, обязательно сделайте это в ближайшее время. В случае расхождения остатков с данными ЕГАИС, пишите в ФСРАР, чтобы выровнять учетные и фактические значения.

Как видите, розница активно взаимодействуют с ЕГАИС. Давайте разберем, что нужно для регистрации и работы в этой системе.

Получить бесплатную консультацию

Что нужно розничным продавцам для работы в ЕГАИС?

Все необходимое розничным продавцам алкоголя для работы с ЕГАИС можно разделить на две части: платную и бесплатную.

Скорее всего, компьютер с выходом в Интернет и операционной системой Windows у вас уже есть. Проверьте, чтобы он соответствовал основным характеристикам, указанным на сайте ФСРАР.

Дополнительно нужно будет купить:

крипто-ключ, например, JaCarta, на который надо записать квалифицированную электронную подпись (КЭП) для работы в ЕГАИС. Организациям крипто-ключи будут нужны для каждой торговой точки, а ИП только один.
2D-сканер для считывания двухмерного штрихкода при приемке и продаже алкоголя.
товароучетную систему (ТУ), которая поддерживает работу в ЕГАИС, так как весь документооборот с ЕГАИС возможен только через ТУ.

Заказать

Бесплатные, но необходимые шаги:

регистрация в личном кабинете ЕГАИС на сайте http://egais.ru;
генерация ключа доступа к личному кабинету;
установка и последующее обновление универсального транспортного модуля (УТМ) ─ программы, с помощью которой в ЕГАИС передаются данные про оборот алкоголя.

УТМ может быть установлен только на устройство с операционной системой Windows и не совместим с другими операционками.

Как выбрать кассу для продажи любого алкоголя?

Онлайн-касса для продажи алкоголя должна:

поддерживать работу 2D-сканера;
подключаться к товароучетной системе, которая, в свою очередь, должна быть «заточена» под взаимодействие с УТМ и ЕГАИС.
если вы продаете табачные изделия, то лучше подбирать решения, где предусмотрен полный цикл и для работы с маркировкой, работать в режиме одного окна со всеми товарами гораздо удобнее

Следует учесть, что автономные кассы не поддерживают работу с ЕГАИС из-за своих ограниченных технических возможностей. Следующая тонкость ─ УТМ может работать только на операционной системе Windows. Поэтому для работы с ЕГАИС лучше подойдут аппараты с этой операционкой.

Продажа алкоголя и передача данных в ЕГАИС возможна также и с онлайн-кассой на операционной системе Android. Но в этом случае подключение более сложное, и в целом такое решение обходится дороже.

В любой товароучетной системе «под ЕГАИС» должны быть такие базовые функции:

прием ТТН
постановка алкоголя на баланс
возврат ТТН
перемещение, списание продукции
запрос остатков в ЕГАИС
помарочный учет

Без них соблюдать требования ФСРАР не получится.

Более продуманные товароучетные системы могут закрывать не только базовые потребности в работе с ЕГАИС, но и автоматизировать работу с алкоголем и максимально исключить «человеческий фактор».

Получить бесплатную консультацию

Почему предприниматели выбирают для алкоголя онлайн-кассу Лайтбокс?

В онлайн-кассах Лайтбокс Товарная система с модулем ЕГАИС уже встроена, поэтому устанавливать дополнительные приложения и интегрировать их с кассой не понадобится. К тому же в кассы Лайтбокс встроен полный цикл работы с маркированным табаком.

Заказать

В товароучетной системе кассы Лайтбокс, кроме базовых. есть дополнительные возможности, которые помогают работать с ЕГАИС без ошибок и штрафов:

Наглядная приемка товара. Накладные из ЕГАИС через УТМ загружаются в товароучетную программу. На экране сразу видно сколько единиц в партии. Если после сканирования штрихкодов есть расхождения с входящими документами, в программе легко составить «Акт разногласий» и отправить его в ЕГАИС.
«Слепая приемка» ─ прием алкоголя без сканирования марок. Когда эта возможность не используется, товароучетная система потребует отсканировать все марки на поступившем алкоголе. При включенной в настройках «слепой приемке» все марки, отправленные поставщиком, попадут на баланс в полном объеме.
Автоматическое создание карточек на любой алкоголь из данных ТТН, а также тех поставщиков, которых еще нет в базе
Запрет отправлять документы ЕГАИС без сканирования марки: система не отправляет в ЕГАИС документы, в которых не указаны марки крепкого алкоголя
Автоматическое выравнивание остатков. В системе удобно проводить сверку остатков алкоголя в магазине и в ЕГАИС. В случае расхождений ТУ программа может самостоятельно создавать Акты списания или Акты постановки на баланс.
Формирование алкодекларации. Готовый документ нужно только отправить в ФСРАР.
Защита от штрафов за счет установки в настройках программы запретов на продажу по датам и времени. Также есть подсказка кассиру, с какой даты рождения можно отпускать алкоголь.
Про пиво
Вскрытие тары на кассе. При продаже крепкого алкоголя в розлив, товароучетная система отправляет в ЕГАИС документ на списание в момент вскрытия тары. После этого можно еще вести внутренний учет открытого алкоголя. При вскрытии же немаркированного алкоголя (кеги с пивом) в ТУ системе списание формируется при закрытии смены.
Автоматическое создание документов на списание пива и другой слабоалкогольной продукции в конце смены.
Списание пива с нужного регистра. Акт списания с причиной «Розничная реализация продукции» нужно передавать в ЕГАИС вручную. Товароучетная система списывает алкоголь с того регистра, где ведется его учет.

Подключиться

Если вы только выбираете или хотите заменить онлайн-кассу, чтобы продавать крепкий алкоголь или для пива, внимательно смотрите на функциональность ККТ и возможности товароучетной системы, к которой она подключается. Чем больше сложных процессов автоматизировано, тем проще вам будет работать.

Проверьте и такие важные моменты: учитывает ли текущая версия программы ККТ все изменения законодательства, как быстро она обновляется, и требуется ли для этого участие пользователя.

На что еще обратить внимание при выборе кассы для ЕГАИС, читайте в статье «10 важных критериев для выбора онлайн-кассы».

Заказать решение для ЕГАИС

Всем ли нужна онлайн-касса для продажи алкоголя?

Да, ККТ нужна всем, кто продаем алкоголь потребителю. И не забывайте выдавать чеки покупателям с реквизитами, установленными 54-ФЗ.

Продавать крепкий алкоголь могут только юридические лица, а вот пиво ─ как организации, так и ИП. Но только на общей и упрощенной системах налогообложения.

На этих налоговых режимах использование онлайн-кассы в торговле обязательно с 31.03.2017. Требования к использованию ККТ при реализации алкоголя есть и в п.10 ст.16 Федерального закона от 22.11.1995 № 171-ФЗ. Владелец кассы должен заключить договор с оператором фискальных данных (ОФД) и зарегистрировать аппарат в ФНС.

ИП на патенте не может продавать пиво, так как в ст. 346.27 и ст.346.43 НК РФ реализация алкогольных напитков исключена из термина «розничная торговля».

Правила учета крепкого алкоголя в рознице

1. Направляя алкоголь своему заказчику, поставщик размещает в ЕГАИС отгрузочные документы, в которых среди прочих реквизитов перечислены штрихкоды марок со всех бутылок партии. При этом перевозчику вместе с продукцией передается комплект ТТН на бумаге. В этих документах штрихкодов каждой бутылки нет.

Как мы уже писали выше, розничные продавцы весь документооборот с ЕГАИС и регламентированный ФСРАР учет алкоголя ведут в товароучетной системе.

2. При приемке товара сотрудники магазина подгружают в свою товароучетную систему электронные накладные от поставщика. После чего сканируют весь поступивший алкоголь и фактически проводят электронную сверку с данными, отраженными в накладных из ЕГАИС.

С 2021 года подтверждать ТТН полностью (частично) или отклонять нужно в тот же день, когда продукция была принята в магазине. Это значит, что дата обработки документов в ЕГАИС должна совпадать с датой приемки продукции в бумажной накладной.

Если этого не сделать и подтвердить накладную в ЕГАИС «не глядя», может получиться, что в торговой точке будет физически находиться та продукция, которая по документам числится за другим магазином. Продать этот алкоголь не получится. А «разрулить» ситуацию можно только через обращение в ФСРАР.

Более того, если проверка контролирующими органами выявит несоответствия, то торгующей организации грозит штраф.

3. Если при приемке продукции будет выявлено несоответствие поступившего алкоголя и данных электронных накладных, сотрудники магазина должны составить Акт разногласий, в котором указать непринятые марки.

После 1 ноября 2020 года от производителей и импортеров в розницу должен поступать алкоголь только с новыми марками, а оптовики могут еще распродавать запасы со старыми. Поэтому в розничных магазинах пока еще возможны запасы со старыми марками. Все остатки продукции должны быть «разложены по полочкам» ─ регистрам, на каждом из которых хранится быть определенная информация:

регистр № 1 ─ для учета продукции на складе по партиям;
регистр № 2 ─ для алкоголя в торговом зале в разрезе наименования и производителя (импортера), будет действовать до 01.08.2021;
регистр № 3 ─ введен в рамках ЕГАИС 3.0. В нем показывается та же продукция, что и на регистре № 1, но каждая партия детализирована до марок по каждой бутылке.

С 1 ноября 2020 года основными регистрами для крепкого алкоголя стали первый и третий, именно туда должны приходоваться новые поставки. Все движения продукции отражаются сразу на двух регистрах. Запасы на них должны быть равны.

4. При продаже алкоголя кассир сканирует штрихкод на марке, информация поступает в ЕГАИС на проверку. Если система «признает» данную марку, то в ответ поступает слип-код для печати в кассовом чеке. После этого бутылка с новой маркой списывается с регистров № 1 и 3, а со старой ─ с регистра № 2.

До 1 августа 2021 года второй регистр должен обнулиться.

Получить бесплатную консультацию

Учет пива и других слабоалкогольных напитков

ЕГАИС 3.0 не коснулась правил отражения движения пива. Как и раньше организации и ИП должны:

использовать для учета первый и второй регистры;
подтверждать в ЕГАИС приходную накладную от поставщика (с 2021 года в тот же день, когда поставка была принята)
списывать реализованное за день, чтобы поддерживать актуальность данных в ЕГАИС о запасах в торговой точке.

Получить презентацию по решению Лайтбокс

Дата публикации: 26.04.2021

Сергей Васин

Руководитель направления «Маркировка и ЕГАИС» в кассе Лайтбокс

Автор статьи

Алкогольные маркетплейсы: фантазия или ближайшее будущее?

Вступление в силу закона о виноградарстве, а также введение новых лицензий на производство напитков с защищенным географическим указанием и наименованием места происхождения привело к укреплению позиций российских виноделов на внутреннем рынке. При этом в последние годы увеличился объем закладки виноградников на 70%. Но определяют политику отрасли и занимают место на полках магазинов в основном крупные хозяйства, которые выпускают относительно дешевые вина для массового рынка, в то время как лучшие по качеству вина делаются на небольших винодельнях. Обеспечить доступ к покупателю призван эксперимент по продаже алкоголя через «Почту России», который де-факто легализует в России онлайн-торговлю этой категорией товаров.

Фото: depositphotos.com

С чем придется столкнуться продавцу алкоголя при выходе в онлайн

Первая и очевидная сложность, которая возникает при удаленном взаимодействии с покупателем, — возрастное ограничение. Продавец обязан убедиться, что человеку, который приобретает алкоголь, исполнилось 18, а с марта следующего года, возможно, уже и 21 год. Для эксперимента «Почты России» будет создан специальный сайт, на котором можно будет осуществить выбор, заказ и стопроцентную предоплату покупки. Доставку планируется осуществлять в специальной упаковке, которая обеспечит сохранность напитков, а прежде чем отдать заказ, курьер должен будет проверить возраст покупателя с помощью паспорта или системы идентификации на «Госуслугах».

Также препятствует дистанционной продаже алкоголя отсутствие четких правил, регулирующих публикацию сведений о данной категории товаров в сети. ФАС в своем разъяснении допускает размещение на сайтах информации об ассортименте алкогольной продукции, которая находится в том или ином магазине без выделения его с точки зрения однородности. А это фактически обнуляет существующие на сегодня механики онлайн-продвижения товаров даже в рамках одной площадки. Запрет рекламы алкоголя в интернете в свою очередь делает невозможным привлечение пользователей через поисковый трафик.

К обязательным также стоит отнести требования Роскомнадзора и Росалкогольрегулирования в части информации, которую необходимо указать при упоминании алкогольной продукции, и к самим сайтам, на которых такая информация размещается. Нарушение регламентов чревато блокировкой интернет-ресурса.

На сегодняшний день онлайн-торговля алкогольной продукцией запрещена, а соответствующий сегмент рынка представлен в Сети либо разделами сайтов торговых сетей, либо ресурсами информационно-содержательного характера. Однако в связи с экспериментом «Почты России» ситуация может измениться: появятся правила игры, которые позволят производителям и продавцам алкогольной продукции выйти в онлайн.

Возможные сценарии

Очевидно, что в случае если онлайн-торговля алкоголем станет возможна, крупные профильные бренды перепрофилируют свои площадки под онлайн-торговлю и постараются захватить рынок в формате «онлайн-магазин как поддержка офлайн-точек». При этом производителю с нишевым предложением, например топовых российских вин, и сегодня нелегко пробиться на полки ритейлеров. Не менее сложно окажется выиграть конкуренцию за покупателя в интернете с учетом ограничений на продвижение и рекламу, а также фактического отсутствия экспертизы в вопросах онлайн-торговли.

Даже приняв решение развивать собственный интернет-ресурс, производитель столкнется с необходимостью содержать сеть офлайн-точек продаж, что существенно скажется на стоимости и без того дорогих вин и ограничит географию предложения.

Альтернативой крупным сетям и собственным проектам является формат маркетплейса, в котором экспертиза онлайн-продвижения остается на стороне владельцев интернет-площадки.

Какими могут стать алкогольные маркетплейсы?

В 2014 году, после возвращения Крыма в состав России, об отечественном вине стали говорить много и часто, но при этом определенный информационный вакуум сохраняется. Что у нас за вина? Кто производит? Какие особенности? Всё это массовому потребителю известно не было, и было совершенно непонятно, где обо всём этом можно узнать.

Из этих предпосылок и появился krasnostop.ru на базе движка CS-Cart для маркетплейсов, посвящённый российским винам, главный принцип которого — принцип полноты. Пришедший на сайт должен найти ответы на все свои вопросы: какие вина есть в России, кто их делает, какие у них характеристики, сколько они стоят и где их можно купить. Отличительной особенностью данного ресурса является то, что он реализует подход, свойственный маркетплейсам: предоставляет производителям вин площадку, на которой покупатель может забронировать уникальные вина и за короткие сроки выкупить их на максимально близком расстоянии от дома или работы. Если «отложить в сторону» тот факт, что реальный процесс купли-продажи в соответствии с требованиями законодательства осуществляется в офлайне, ресурс «Красностоп» можно рассматривать как MVP бизнес-модели «алкогольный маркетплейс». Анализируя опыт, полученный в ходе разработки и поддержки данного ресурса, можно сделать целый ряд выводов.

Нишевые предложения будут иметь преимущество перед широкими

Поскольку законодательство запрещает сравнивать между собой два алкогольных товара, а любая акция может быть расценена как реклама, перед владельцами площадки и продавцами остро встает вопрос объема ассортимента, богатство предложения становится не плюсом, а минусом. Чем больше товаров одной категории представлено на площадке, тем меньше количество показов одной конкретной позиции.

Решением становится специализация, создание не одной универсальной, а нескольких нишевых площадок, каждая из которых наиболее полно раскрывает выбранную тему. При этом важно выдержать баланс — скромный ассортимент не позволяет маркетплейсу достичь приемлемого оборота, а слишком большой оказывается невыгоден продавцам.

Без офлайн-точек маркетплейсу не обойтись

Учитывая пристальное внимание государства к обороту алкогольной продукции, вариант того, что будет разрешена работа в формате даркстора, выглядит на сегодняшний день утопическим. А это означает, что для запуска маркетплейса в любом случае потребуются точки офлайн-продаж. При этом далеко не каждый потенциальный партнер обладает помещениями, которые позволят разместить весь необходимый ассортимент товаров. Если же речь заходит непосредственно о винодельнях, им в большинстве случаев просто нецелесообразно размещать на своих площадях товары других производителей. Следовательно — любой маркетплейс вынужден будет озаботиться созданием собственной офлайн-сети.

Меньше свободы продавцу — больше работы поддержке маркетплейса

Технически нет никакой проблемы предоставить продавцам возможность самостоятельно оформлять карточки товаров. Но это сопряжено с риском блокировки всего ресурса в случае, если партнер оформит свое предложение с нарушением действующего законодательства или иных требований надзорных органов. Чтобы этого избежать, придется или максимально формализовать карточку товара, сведя к минимуму количество текстовых и описательных полей, или рассматривать варианты модерации каждого обновления, или переложить работу по оформлению товаров на менеджеров самого маркетплейса.

Беспристрастность = партнеры

Одним из эффективных инструментов продвижения интернет-ресурсов, связанных с алкогольной тематикой, являются блоги. Но то, что хорошо работает в формате моно-магазина, может оказаться источником проблем в случае маркетплейса, вызывая конфликт интересов различных производителей.

Краткий итог

Старт весной 2022 года эксперимента по удаленной продаже алкогольной продукции через «Почту России» имеет все шансы открыть национальный онлайн-рынок для этой категории товаров. Одновременно с запуском интернет-магазинов крупных игроков рынка сформируется спрос на нишевые алкогольные маркетплейсы, которые будут создавать собственные экосистемы, предоставляя производителям площадки для продажи своих товаров широкой аудитории.

Загрузка…

Новости СМИ2

Как продавать алкоголь в Интернете в 2022 году: 7 шагов к успеху

Последнее обновление: , 11 июля 2022 г.

Наши независимые исследовательские проекты и беспристрастные обзоры частично финансируются за счет партнерских комиссий без каких-либо дополнительных затрат для наших читателей. Узнать больше

Итак, вы хотите начать продавать алкоголь онлайн? Это дух! В конце концов, это мудрый бизнес-шаг, поскольку онлайн-продажи алкоголя в США достигли 9.0009 2,6 миллиарда долларов в 2019 году, а США потребляют больше вина , чем любая другая страна в мире с 2014 года.

, бизнес al commerce — включает в себя несколько важных юридических шагов, которые вы не можете позволить себе пропустить.

Но не паникуйте. Как всегда, мы вас прикрыли. Вот краткий обзор того, что будет дальше…

Получение лицензий
Найдите свою нишу
Найдите поставщика
Создайте свой бренд
Создайте интернет-магазин
Разберитесь с доставкой
Продайте свою продукцию

Как видите, эта статья охватывает все, что вам нужно знать о продажах алкоголь в Интернете, от понимания ваших местных законов до маркетинга вашей продукции. Мы также дадим несколько полезных советов, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха в Интернете.

Самый важный шаг, вам необходимо получить соответствующие лицензии , прежде чем вы сможете начать продавать алкоголь в Интернете. Это можно сделать, посетив веб-сайт TTB.gov и выполнив следующие действия:

Шаг 1: Посетите государственные советы по контролю за алкоголем на веб-сайте TTB.gov

Шаг 2: Подайте заявку на открытие винодельни, пивоварни или лицензия на винокурню от вашего штата

Шаг 3: Подайте заявку на получение лицензии грузоотправителя и убедитесь, что она позволяет вам продавать через Интернет

Шаг 4: Спросите об основном разрешении импортера, если вы хотите импортировать из-за границы

Утверждение ваших заявок руководящими органами может занять некоторое время, поэтому убедитесь, что вы заполнили свои заявки, прежде чем начинать создавать веб-сайты, разрабатывать логотипы и называть алкоголь поставщики. Однако, как только вы получите лицензию и почти готовы к продаже, самое интересное может начаться!

Полезный совет

Ознакомьтесь с законами штата о перевозке алкоголя. Например, в Алабаме, Оклахоме и Юте строго запрещена прямая доставка алкогольных напитков потребителям, так что о продаже этим гражданам через Интернет можно и забыть. Извините, народ!

Алкогольная онлайн-индустрия переживает бум. В 2018 году продажи вина в электронной торговле в США достигли 8 млрд долларов, а мировые продажи спиртных напитков в электронной торговле достигли 6,5 млрд долларов.

Вам нужно найти свою нишу, чтобы ваш бизнес было легче найти в Интернете . Это особенно верно, если вы из Нью-Гэмпшира, штата с самым высоким уровнем потребления алкоголя на душу населения.

Независимо от того, хотите ли вы продавать виски с дурацким вкусом или авангардное вино, продажа нишевого продукта может быть риском, который окупается в буквальном смысле.

Однако вам не всегда нужно идти по пути уникальной точки продажи. Поиск своей ниши может включать решение о том, продавать ли вино, джин, бренди или пиво — или все вместе! Если вы переводите свой обычный магазин в онлайн, то , почему бы не подумать о добавлении большего ассортимента алкоголя на ваши онлайн-полки ?

Главный совет

Проведите исследование конкурентов, чтобы узнать, какие виды алкоголя продают ваши потенциальные конкуренты, или еще лучше, — это не продажи — и работайте, исходя из этого, чтобы найти свою рыночную нишу.

Если вы не варите пиво и не выращиваете виноград самостоятельно, вам понадобится оптовый поставщик алкоголя, чтобы ваш интернет-магазин никогда не иссякал. Эти поставщики могут производить и распространять алкоголь для вас (если вы не хотите организовывать собственного перевозчика), избавляя вас от логистической стороны продажи алкоголя через Интернет.

Думайте об этих поставщиках как о веб-разработчиках — они обеспечивают бесперебойную работу серверной части и вносят улучшения, невидимые для клиентов . В этом сценарии вы, продавец, больше похожи на веб-дизайнера, сосредоточенного на создании своего бренда и обеспечении положительного пользовательского опыта.

Некоторые из лучших поставщиков алкоголя в США включают:

Southern Wine & Spirits of California
Empire Merchants North LLC
LibDib
Youngs Market Company
США Hard отношения с поставщиком, вам обычно нужно загрузите свои лицензии на алкоголь на веб-сайт и выполните соответствующие шаги, чтобы стать партнером.
Совет
Некоторые поставщики специализируются на производстве различных видов алкоголя. Если вы хотите продавать вино в Интернете, воспользуйтесь услугами одного из калифорнийских поставщиков. В конце концов, это винная страна!
Когда дело доходит до продажи алкоголя через Интернет, существует жесткая конкуренция. Вам нужно, чтобы ваш бизнес пробирался сквозь шум, и изучение того, как создать свой бренд в Интернете, поможет вам в этом. Но что нужно для создания узнаваемого бренда?
При создании бренда не существует универсального подхода. бренд представляет собой не просто логотип, а представляет ценности, которые отстаивает ваш бизнес , и уникален для каждого бизнеса. При создании своего алкогольного бренда есть три шага, которыми вы не должны пренебрегать:
1. Разработка ценностей бренда
Разработка ценностей бренда поможет клиентам лучше понять ваш бизнес и понять, могут ли они относиться к вашим ценностям , поощряйте их покупать у вас, а не у конкурентов. Например, ваш алкогольный бренд выступает за экологические проблемы? Или вы считаете юмор и каламбуры лучшей маркетинговой политикой?
1. Создайте убойный логотип
В глазах потребителя некачественный логотип представляет собой некачественный бизнес. Ваш логотип — это то, как клиенты узнают ваш бренд в Интернете, поэтому вы не можете позволить себе экономить на нем! Мы рекомендуем нанять графического дизайнера или воспользоваться доступным сайтом фрилансеров Fiverr, если вы хотите немного сэкономить.
1. Вызывать доверие
Согласно отчету Edelman о доверии к бренду за 2019 год, доверие для потребителей почти так же важно, как качество и ценность продукта: 81% респондентов заявили, что они «должны быть в состоянии доверять бренду». Это исследование также показало, что если бренд демонстрирует неэтичное поведение, 40% потребителей никогда больше не воспользуются этим брендом.
Чтобы внушить доверие, нужен не только свежий логотип — вам нужно будет реагировать на негативные отзывы потребителей, быть прозрачными в ценообразовании и держать свое слово, когда речь идет о таких вещах, как сроки доставки и качество продукции . Вдохновляющее доверие сделает ваших клиентов счастливыми, и вернутся снова и снова!
Верхний наконечник
Постоянство цвета является ключевым фактором. При разработке веб-сайта, этикеток или логотипа в идеале следует использовать один основной цвет и дополнительный дополнительный цвет.
Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес с нуля или переводите свой крупный магазин на онлайн-рынок, вам необходимо создать интернет-магазин. Когда дело доходит до создания веб-сайта, у вас есть два варианта на выбор:
- Конструктор веб-сайтов для электронной коммерции, такой как Shopify, Wix или Square Online
- WordPress в сочетании с плагином для электронной коммерции, таким как WooCommerce
Независимо от того, какой тот, который вы выберете, мы можем помочь вам начать работу, охватив все основные основы при обучении созданию интернет-магазина. Ниже мы углубимся в каждый из предлагаемых вариантов.
Использование конструктора электронной коммерции
Конструкторы веб-сайтов электронной коммерции идеально подходят для начинающих технических специалистов, предоставляя интуитивно понятные инструменты дизайна, красивые шаблоны и поддержку клиентов, и все это в одном месте. Конструкторы веб-сайтов поставляются с фиксированной ежемесячной ценой, что значительно упрощает расчет стоимости создания вашего веб-сайта.
Когда дело доходит до продажи алкоголя в Интернете, наши фавориты — Shopify, Wix и Square Online. Каждый из них имеет отличный набор функций, которые помогут воплотить ваши мечты о продажах в реальность.
Wix
Лучший универсальный конструктор электронной коммерции для предприятий, продающих менее 10 товаров
Лучший универсальный конструктор электронной коммерции для предприятий, продающих менее 10 товаров
4.6
из 5
5 200
Top 50 Sales Top
2009022 Характеристики
4,2 из 5 звезд
Особенности веб-сайта
4,4 из 5 звезд
Простота использования
4 из 5 звезд
Функции дизайна
3,5 из 5 звезд
Соотношение цены и качества
4 из 5 звезд
Помощь и поддержка
3,8 из 5 звезд
Оценка клиентов
4,3 из 5 звезд
5 Почему нам это нравится
2?
- Большой выбор шаблонов, специально разработанных для продажи еды и напитков в Интернете
- Продажа через Facebook и Instagram
- Простая в использовании платформа, которую наши пользователи чаще всего рекомендовали после Shopify
- Предложите доставку до порога ваших клиентов или самовывоз с тротуара
- Настройте подписку — идеально подходит для открытия винного или пивного клуба!
- Возможность добавить блог в свой магазин
- Создать интернет-магазин за 27 долларов в месяц
Кому мы рекомендуем?
- Продавцы с запасом менее 10 товаров
- Те, кто хочет добавить блог в свой магазин
- Новички, которые не знакомы с созданием веб-сайта
Shopify
Лучше всего, если у вас большой магазин и вы хотите получить более глубокое представление о ваших данных и производительности продукта
Лучше всего, если у вас большой магазин и вы хотите получить более глубокое представление о ваших данных и производительности продукта
4. 5
из 5
Особенности продаж
4.7 из 5 звезд
Возможности веб-сайта
4.4 из 5 звезд
Простота использования
3.90 из 0 5 звезд0002 Функциональные возможности дизайна
3,6 из 5 звезд
стоимость денег
3 из 5 звезд
Помощь и поддержка
3,8 из 5 звезд
Оценка клиента
4,9 из 5 звезд
нам это нравится?
- Специально разработанное решение для электронной коммерции — в нашем исследовании оно оказалось лучшим по функциям продаж
- Впечатляющие функции инвентаризации, способные поддерживать большое количество товаров на складе
- Создание коллекций для разделения алкогольной продукции на разные категории
- Отличные функции данных, дающие владельцам магазинов глубокое представление об эффективности их работы
- Платформа, которую чаще всего рекомендуют наши пользователи
- Создание интернет-магазина за 29 долларов в месяц
Кому мы рекомендуем?
- Продавцы с большим ассортиментом товаров
- Те, кто хочет иметь множество способов представить свою продукцию, например, в коллекциях
- Продавцы, которым не нужен блог как часть их магазина
- Пользователи, которые немного знакомы с созданием веб-сайта или готовы потратить время на изучение интерфейса Shopify
Square Online
Лучше всего продавать
4. 4
из 5
Особенности продаж
3.8 из 5 звезд
Веб -сайт показывает
3,8 из 5 звезд
простота использования
3,9 из 5 звезд
Проектные функции
3,2 из 5 звезд
за деньга Поддержка
4 из 5 звезд
Оценка клиентов
3,6 из 5 звезд
Почему нам это нравится?
- Идеально подходит для небольших продавцов, которым все же нужен мощный ассортимент
- Партнерство Square с DoorDash означает, что вы можете предложить своим клиентам доставку при доставке
- Добавление всплывающих окон с подтверждением возраста при продаже алкоголя
- Принимайте платежи онлайн и лично, синхронизируя свой инвентарь по ходу дела
- Оценено как лучшее соотношение цены и качества в нашем исследовании
- Создайте интернет-магазин, не потратив ни цента, благодаря бесплатному плану Square
Кому мы рекомендуем его?
- Предприятия с меньшими запасами
- Продавцы, которые хотят начать продажи без ежемесячной платы
- Те, кто хочет продавать лично и через Интернет
- Продавцы, которые хотят предложить доставку по требованию
Использование WordPress с плагином электронной коммерции
В то время как Конструктор электронной коммерции устанавливает некоторые творческие границы с помощью своих шаблонов, WordPress — при оснащении его лучшим плагином электронной коммерции WooCommerce — предлагает неограниченную свободу творчества, но только если вы знаете, как программировать. WooCommerce — это меньше «готовое из коробки» решение, чем конструктор веб-сайтов, но он позволяет вам создать действительно индивидуальный интернет-магазин.
WooCommerce известен как программное обеспечение с открытым исходным кодом — его можно установить бесплатно, но вам нужно будет найти и оплатить собственный веб-хостинг, безопасность и темы веб-сайта . Однако сделать это очень просто.
Если вам нравится звук WordPress и WooCommerce, вам нужно найти хостинг-провайдера. Сам WordPress рекомендует Bluehost как лучший вариант, и мы полностью с этим согласны. Он поставляется с тарифными планами, специфичными для WooCommerce, чтобы сделать вашу жизнь намного проще, и может похвастаться отличным временем безотказной работы сервера, чтобы гарантировать, что у вашего алкогольного сайта никогда не будет сбоев в производительности.
Хотели бы вы, чтобы кто-то просто сказал вам, какой именно конструктор интернет-магазинов вам следует использовать? Вам повезло! Наш быстрый и простой тест даст вам персональную рекомендацию , чтобы вы точно знали, какой из них лучше всего подходит для ваших потребностей . Нажмите ниже, чтобы начать…
Хотите персональную рекомендацию?
Да! Начните тест прямо сейчас
Главный совет
Попросите друзей, членов семьи и коллег протестировать ваш веб-сайт перед его публикацией. Таким образом, вы получите взгляд со стороны на то, как выглядит и ощущается ваш веб-сайт, что должно помочь вам создать идеальный опыт для ваших будущих клиентов.
Ваш веб-сайт, логотип и продукты готовы к работе, а ваша лицензия занимает почетное место в центре вашего интернет-магазина. Но как ваши клиенты могут перейти от , нажимая , к , потягивая ? Ответ: доставка !
В США вы можете отправлять все виды алкоголя через UPS и FedEx. Чтобы начать доставку с помощью одного из этих двух перевозчиков, необходимо выполнить следующие шаги:
Зарегистрировать учетную запись
Подпишите либо «Соглашение о доставке FedEx», либо «Соглашение UPS для утвержденных грузоотправителей вина и алкогольных напитков». определенный тип алкогольного напитка
Выберите услугу подписи взрослого (поскольку взрослый должен расписаться при доставке)
Наклейте транспортные этикетки на свои продукты
Отправка
А как насчет USPS? Что ж, из-за старого закона от 1909 года USPS не имеет права доставлять алкоголь!
Лучший совет!
Обязательно ознакомьтесь с правилами доставки в вашем штате или штатах, в которых вы планируете продавать свою продукцию. В некоторых штатах запрещена доставка алкоголя независимо от того, какой компанией доставки вы пользуетесь. К счастью, разработчики электронной коммерции, такие как Shopify, позволяют вам устанавливать исключения для доставки, чтобы вы могли отфильтровать эти состояния, чтобы предотвратить любые случайные заказы!
Если вы решите создать свой магазин электронной коммерции с помощью Shopify, Wix или Square Online, вы найдете множество решений для доставки ваших товаров. Наряду с обычными поставщиками, упомянутыми выше, вы также можете предложить доставку на обочине и в магазине. Фактически, Square недавно заключила партнерское соглашение с DoorDash, что позволяет клиентам размещать свой заказ и доставлять его через курьера DoorDash за считанные минуты.
Важный совет
Предложите бесплатную доставку, чтобы посетители сайта стали постоянными клиентами — целых 79% потребителей в США заявили, что бесплатная доставка повысит вероятность того, что они будут совершать покупки в Интернете.
Теперь вы знаете, как продавать алкоголь в Интернете, но тяжелая работа на этом не заканчивается. Да, теперь вы можете донести свой прекрасный бренд до порога дома по всему миру, но вам нужно продвигать свой веб-сайт и продвигать свой бизнес, прежде чем вы сможете начать зарабатывать серьезные деньги. Чтобы привлечь новых клиентов и увеличить продажи, вы должны отточить свой цифровой маркетинг .
В первую очередь вам необходимо подключить свой интернет-магазин к социальным сетям . Эта функция предлагается как в Shopify, Wix, так и в Square Online и позволяет пользователям социальных сетей нажимать одну кнопку и сразу переходить в ваш интернет-магазин.
Shopify скоро выпускает функцию «Магазины Facebook», что означает, что Shopify создаст для вас магазин Facebook и легко подключит ваш инвентарь Shopify к новой витрине Facebook, которая выглядит потрясающе и создает приятные впечатления от покупок.
Вы также можете создать отдельный магазин Facebook. Это означает, что пользователи могут приобретать ваши продукты непосредственно на Facebook. Знаете ли вы, что у бегемота Марка Цукерберга более 2,6 миллиарда активных пользователей ? Подумайте обо всех этих неиспользованных клиентах!
Вам также следует составить список рассылки , чтобы вы могли поддерживать актуальность своего бренда в сознании потребителей, регулярно отправляя информационные бюллетени и коды скидок. Электронные письма — золотая пыль для интернет-маркетологов, поэтому, чтобы начать составлять свой список, вы можете попросите пользователей ввести свои адреса электронной почты в обмен на скидки, информационные бюллетени или участие в конкурсах (если так работает ваша подписка на доставку алкоголя).
Не забудьте перевести свои маркетинговые усилия в автономный режим и посетить любые соответствующие роуд-шоу или выставки, такие как Big Apple Zinfandel Experience, Международная выставка вин и спиртных напитков в Сан-Франциско или мероприятие Digital Food and Beverage, посвященное электронной коммерции.
Потратьте некоторое время на просмотр календарей торговли алкогольными напитками, например, 10 раз, и посмотрите, какие события принесут наибольшую прибыль вашему бизнесу.
Полезный совет
Добавьте рекламный видеоролик на свой веб-сайт, чтобы привлечь посетителей к вашему бренду. Пользователи проводят на веб-сайтах с видео на 88 % больше времени, чем без него.
Продажа алкоголя в Интернете похожа на создание идеального коктейля. Наши шаги — это ингредиенты, а ваш бренд — это коктейль — вам нужно смешать вместе все компоненты из списка ингредиентов, чтобы добиться восхитительного успеха. Если вы не будете следовать каждому из наших шагов, вы, скорее всего, получите сомнительную прибыль. Имея это в виду, давайте подведем итоги.
Как продавать алкоголь в Интернете за 7 шагов:
Получите лицензии — посетите TTB.gov и подайте заявку на лицензию на продажу алкоголя хотите продать
Найдите поставщика – найдите оптового поставщика алкоголя, который поможет вам не исчерпать запасы
Создайте свой бренд — развивать ценности бренда и создавать логотип, вызывающий доверие
Создать интернет-магазин — использовать WordPress или конструктор веб-сайтов для создания присутствия в Интернете, в зависимости от вашего уровня навыков
Упорядочить доставку — зарегистрироваться в UPS или FedEx для доставки вашей продукции по стране
Продавайте свою продукцию – подключите свой веб-сайт к социальным сетям и собирайте электронные письма клиентов, чтобы помочь развитию вашего бизнеса
Поздравляем! Теперь вы готовы построить свой аль-коммерция империя. Это заслуживает тоста. В любом случае, мы знаем, что изучение того, как продавать алкоголь в Интернете, может вызвать головную боль, если вы не знаете, с чего начать, но с нашими семью шагами у нас есть только тонизирующее средство. Ваше здоровье!
Как повысить онлайн-продажи спиртных напитков
Еда и напитки — такой же нестареющий интерес, как и само время. Благодаря развитию Интернета и связанных с ним технологий продавать продукты питания в Интернете стало проще, чем когда-либо. Вы можете превратить свое хобби в профессию с дополнительными деньгами и обязательствами, и вам не нужно открывать бар или винный магазин, чтобы это произошло. Продажа хлебобулочных изделий в Интернете или изучение того, как продавать печенье в Интернете, может быть прибыльным, если у вас есть отличные рецепты и настойчивость.
Возможно, напитки — ваша страсть, и вы бы предпочли научиться продавать вино в Интернете, продавать пиво в Интернете, продавать виски в Интернете. Независимо от того, по какой причине вы продаете алкоголь в Интернете, это отличный рынок для выхода на рынок.
Рост электронной коммерции на рынке спиртных напитков увеличился на 11% в 2019 году, а затем увеличился более чем на 230% в 2020 году, в основном из-за пандемии COVID-19. Общий объем продаж алкоголя через электронную коммерцию в США достиг 6 миллиардов долларов. Ожидается, что к 2022 году объем продаж электронной коммерции, связанной с алкоголем, достигнет 42 миллиардов долларов США к 2025 году.
Открытие интернет-магазина по продаже спиртных напитков может стать увлекательным и полезным приключением. Вам нужно получить соответствующую лицензию, заполнить документы, найти лучший веб-сайт электронной коммерции для вашего бизнеса и разработать мощный маркетинговый план, чтобы заставить его работать. Продолжайте читать, чтобы узнать, что входит в эту современную и гибкую нишу электронной коммерции.
‍
Можно ли продавать алкоголь через Интернет?
Имея надлежащую юридическую и коммерческую документацию, вы можете продавать спиртные напитки через Интернет. Сейчас самое подходящее время для выхода на этот рынок, поскольку ожидается, что электронная коммерция в целом вырастет на 15-30% в годовом исчислении (в годовом исчислении). Покупатели теперь полностью привыкли покупать почти все, что им нужно, в Интернете.
Законы о спиртных напитках в каждом штате различаются, включая продажу спиртных напитков через Интернет. Законы о продаже алкоголя в Интернете строгие, и вы не хотите, чтобы их поймали не на той стороне.
Наличие лицензии на продажу спиртных напитков в ресторане отличается от лицензии на электронную коммерцию, которая также отличается от лицензии на доставку. В целом, в бизнес электронной коммерции входит много лицензий, и даже больше, когда вы добавляете алкоголь в смесь, но это того стоит для коктейлей, которые вы можете продавать.
Прежде чем вы сможете начать продавать клиентам свои любимые напитки, вам потребуются все соответствующие лицензии. Продолжайте читать для получения информации о том, как получить эту лицензию.
Лицензия на продажу алкогольных напитков через Интернет
Обеспечение успеха вашего алкогольного бизнеса включает хорошие отношения с правительством. Это означает, что вам нужно спросить себя: «Какая лицензия мне нужна для продажи алкоголя в Интернете?» Как и в любом винном бизнесе, существует множество законов для продажи алкоголя в Интернете.
От обладателя личной лицензии до прав розничной торговли — вам нужно решить многое. Вот документация и лицензия, необходимые для вашего предприятия электронной коммерции:
Регистрация торговца алкоголем (ADR). Эти документы доказывают правительству и клиентам, что вы являетесь законным продавцом алкогольных напитков. Алкоголь не может быть куплен кем-то моложе 21 года в США, так что это важная правовая защита для вашего бизнеса. Этот документ также ставит ваш бизнес на карту в Бюро по налогам и торговле (TTB).
Лицензия розничной торговли. Это документ, который позволяет вам вести бизнес в штате, в котором работает ваша компания. По сути, это способ правительства дать предприятиям разрешение начать продажи.
Одна или несколько лицензий на отгрузку. Лицензия на перевозку — это способ правительства разрешить вашему бизнесу отправлять алкоголь клиентам. Если вы планируете отправлять алкоголь только в том же штате, что и ваш бизнес, вам понадобится только одна лицензия на доставку. Если вы хотите расширяться по всей стране, вам необходимо приобрести лицензии на доставку электронной коммерции для такого количества штатов, в которое вы хотите продавать. Вы также должны разбираться в доставке по фиксированной ставке, доставке в ночное время и ускоренной доставке, чтобы быть готовым к любым сценариям.
Вы также захотите понять основы лицензий на помещение исключительно в целях исследования. После того, как эти документы будут выполнены, у вас будут все документы, необходимые для продажи спиртных напитков в Интернете. Если вы еще не получили свой идентификационный номер работодателя (EIN), страховку для бизнеса в сфере электронной коммерции или лицензию на ведение бизнеса в сфере электронной коммерции, вам следует это сделать. EIN требуется, и другие типы документов защищают ваш бизнес и прибыль.
Вы также должны изучить лучшие банки для бизнеса электронной коммерции. Выбор правильного банка предотвращает ненужные сборы, предлагает удобство и гарантирует, что у вас есть все инструменты, необходимые для увеличения продаж. Если вы продаете спиртные напитки через электронную коммерцию BlueCart, вы можете подключить свою учетную запись к своему магазину электронной коммерции, чтобы получать мгновенные платежи при продаже товаров.
‍
Как продавать спиртные напитки в Интернете
Оформление документов — важный этап, потому что это означает, что вы готовы строить бизнес. Создание маркетингового механизма для продаж и электронной коммерции требует времени, но всегда должно находиться в авангарде ваших усилий.
Вот что связано с онлайн-продажами спиртных напитков:
Получите настройку платформы для электронной коммерции
Каждому успешному бизнесу нужен крутой веб-сайт. Вы можете использовать безголовую платформу электронной коммерции или сайт с прямой интеграцией, но самое главное, чтобы это работало для ваших клиентов. От дизайна вашего веб-сайта электронной коммерции до интуитивно понятного хостинга электронной коммерции все должно соответствовать вашей службе поддержки клиентов.
Веб-сайты всегда нуждаются в доработке с течением времени, но вы должны иметь такой, который эффективно и эффективно удовлетворяет потребности ваших клиентов. Ниже перечислены необходимые функции и функции любого веб-сайта:
Быстрая загрузка страниц
Простая навигация
Профессиональные изображения
Функции безопасности для конфиденциальной информации, например, платежей — см. соответствие требованиям PCI, чтобы узнать больше
Легко идентифицируемая контактная форма
Создан с учетом пищевых продуктов DTC
Инструменты электронной коммерции BlueCart разработаны с учетом простоты использования. Закажите демонстрацию сегодня, чтобы узнать о наших инструментах автоматизации маркетинга электронной коммерции и оптимизированной для SEO платформе.
Создайте маркетинговый план
Чтобы выделиться в переполненном море еды и напитков в электронной коммерции, вам понадобится звездный маркетинговый план электронной коммерции. Каждый бизнес отличается. Однако вы можете воспользоваться психологическими принципами ценообразования, убедив покупателей, используя следующие стратегии:
Очень хорошо знайте свой брендинг. Клиенты могут видеть насквозь бренд, который не соответствует самому себе. Если вы знаете, что выделяет ваш бизнес, вам будет намного проще привлечь нужных клиентов. Независимо от того, продаете ли вы вино, предназначенное для регулярного употребления или для особых случаев, ваши продукты должны быть представлены таким образом, чтобы это интуитивно сообщалось.
Поймите, чего хочет ваш идеальный покупатель. Много ли среди вашей аудитории любителей вина, которые хотят лучшего? Вы обслуживаете покупателей, которые перегружены и сбиты с толку всеми названиями вин и сортами вин? Независимо от того, кто совершает покупки на вашем сайте, вы должны позиционировать себя человечно и полезно. Энтузиасты не хотят тратить время на чтение основ, а те, кто впервые покупает вино, могут подумать, что вы сноб, если хвастаетесь изысканностью своих напитков. Используйте какой-нибудь независимый опрос, чтобы убедиться, что вы не используете неуместный язык для своей аудитории.
Используйте привлекательный маркетинг, а не рекламный маркетинг. Маркетинг привлечения — это любая маркетинговая стратегия электронной коммерции, которая естественно или интуитивно привлекает людей ближе к тому, что вы продаете. Примеры маркетинга привлечения включают SEO для электронной коммерции, публикации в социальных сетях, видеоотзывы, контент-маркетинг для электронной коммерции и поощрительные программы. Причина, по которой это работает так хорошо вместо push-маркетинга, заключается в том, что это побуждает клиентов узнавать больше о вашем бренде самостоятельно. Если вы постоянно кричите на людей, чтобы они покупали ваши вещи, они отдалятся от вашего бренда.
Будьте там, где ваши клиенты
Создание осведомленности и интереса к вашей компании — это препятствие, с которым борются все виды владельцев бизнеса. Многие предприниматели считают, что покупатели придут на их сайт, если он будет выглядеть шикарно или на нем будут отличные товары.
К сожалению, человеческая природа устроена иначе. Люди должны иметь некоторое представление о вашем бренде, прежде чем они решат купить. Вместо того, чтобы ожидать, что люди просто зайдут на ваш сайт, вы должны активно обращаться к ним несколькими способами. Это особенно верно, если вы находитесь в популярной нише, например, продаете кофе онлайн на оптовой арене кофе.
Мощный способ привлечения новых лидов — заимствование чужой аудитории. Многочисленные успешные компании и влиятельные лица предлагают спонсируемые отзывы для компаний аналогичного характера. Ключевым моментом здесь является полное понимание характеристик вашей аудитории и того, что они, скорее всего, оценят.
В качестве алкогольного бизнеса вы можете рассмотреть возможность размещения рекламы в спортивной сети, в журналах о еде или в средствах массовой информации, потребляемых мужчинами. Нельзя сказать, что женщины тоже не пьют алкоголь, но мужчины составляют большую аудиторию большинства алкогольных товаров. Они считаются одними из самых эффективных каналов для распространения новых алкогольных продуктов, поскольку они тесно связаны с другими интересами целевых рынков.
Стремление к совершенству
Само собой разумеется, но профессиональное присутствие и первоклассная продукция отвечают за создание успешных брендов. Неразумно ожидать, что клиенты будут покупать ваши товары только потому, что вы продаете что-то популярное. Ваши продукты должны иметь собственную индивидуальность и предлагать опыт, который нельзя найти где-либо еще.
Отличный способ повысить эффективность вашей компании — это опросы клиентов. Клиентам обычно нравится делиться своим мнением, и они будут более склонны делать это, если ваш опрос будет кратким и понятным.
Где я могу продавать спиртные напитки в Интернете?
Когда пришло время привлечь интерес к вашему бренду спиртных напитков, важно знать, какие онлайн-возможности использовать. Благодаря тенденциям роста электронной коммерции и стремлению потребителей к удобству найти покупателей стало проще, чем когда-либо прежде.
Есть много мест, где можно продавать спиртные напитки через Интернет. Вот некоторые из наиболее часто используемых:
Интернет-рынок
Сайты по продаже напитков
Оптовый каталог
Сайты коллекционеров
Платформа электронной коммерции BlueCart создана с учетом ваших ключевых маркетинговых целей. Отслеживайте все свои продажи и оптимизируйте свои продукты для мобильной и веб-видимости в одном месте.
Прекрасная возможность для бизнеса
Алкогольные напитки являются культурным украшением свадеб, праздников, юбилеев и вечеринок. Средний американец выпивает около 2,3 галлона алкоголя в год, что на 0,3 галлона больше, чем в 19 веке.10 с.
Если эти цифры о чем-то и говорят, то они показывают, что в ближайшее время ниша электронной коммерции с алкоголем не замедлится. Продолжайте предоставлять первоклассное обслуживание клиентов и превосходные напитки своим покупателям, и вы не ошибетесь. Узнайте, как продавать товары в Интернете, с помощью нашего всеобъемлющего руководства.
Заявление об отказе от ответственности: эта информация не заменяет юридические справочные материалы. Он предназначен только для образовательных или информационных целей для личного использования. Проведите собственное исследование или проконсультируйтесь с юристом, чтобы убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует всем федеральным, государственным и местным законам.
Часто задаваемые вопросы об онлайн-продажах спиртных напитков
Наши ответы на эти часто задаваемые вопросы дадут вам конкретные ответы на вопросы, которые вы должны изучить, прежде чем начать продавать спиртные напитки в Интернете. Есть много других вопросов, с которыми вы столкнетесь по пути, но это хорошее начало. От типов алкоголя в онлайн-продажах алкоголя до законов штатов, касающихся потребностей в лицензировании, мы обеспечим вас.
Можно ли купить виски в Интернете?
Да, вы можете купить виски онлайн. Однако это может зависеть от штата, в котором вы живете. Есть некоторые штаты, которые ограничивают покупку алкоголя через Интернет. Эти правила даже конкретизируют законы о прямой доставке вина потребителю, продажу спиртных напитков и спецификации типов алкоголя, которые вы можете продавать в разных объемах.
Где я могу продавать спиртные напитки в Интернете?
В число мест, где можно продавать спиртные напитки через Интернет, входят:
Сайты по продаже напитков
Сайты коллекционеров
Интернет-рынок
Каталог оптовых продаж
Как и в случае с виски, в зависимости от вашего местоположения будут действовать определенные правила, касающиеся того, где вы можете продавать спиртные напитки в Интернете. Убедитесь, что вы изучили эти правила, прежде чем начать продавать.
Нужна ли мне лицензия на продажу спиртных напитков в Интернете?
Да, для продажи спиртных напитков в Интернете требуется лицензия на продажу спиртных напитков. Вы можете подумать, что, поскольку вы продаете через Интернет, без витрины или бара, в онлайн-продаже алкоголя меньше правил. Это не так. Во всяком случае, правил больше, поскольку перевозка спиртных напитков регулируется собственным набором правил. Вам может не понадобиться лицензия на помещение, но лицензирующий орган ищет нечто большее, чем правила продажи в физическом месте. Получение лицензии на алкоголь жизненно важно для продажи спиртных напитков в любом качестве.
Продажа алкогольных напитков в Интернете: Интернет-служба бара
Вы не сможете сидеть сложа руки за своим виртуальным баром и наблюдать, как ваши клиенты наслаждаются коктейлем или холодным пивом, которое вы подали, но продажа спиртных напитков в Интернете так же вознаграждается во многих отношениях.