Открыть магазин крепежа: Как открыть магазин крепежа

Открыть магазин крепежа: Как открыть магазин крепежа

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Метизы (металлические изделия) – постоянный расходный материал при проведении любых строительных работ и ремонтов. Кроме этого продукция используется во множестве сфер: от производства мебели до ремонта автомототехники. Кажется, что при таком широчайшем спросе компания, которая будет продавать в розницу шурупы, винты, болты, гайки, дюбели и прочее, просто обречена на успех, и открывать ее нужно было «еще вчера». Отчасти это верно, но, как и в любом виде бизнеса, здесь есть свои нюансы и риски. Мы расскажем о подводных камнях открытия компании, занимающейся продажей метизов в розницу, и тех бизнес-процессах, которые необходимо будет наладить собственнику.

Блошки, дюбели и два пути

В самом начале нашего материала стоит сразу оговориться. Начиная бизнес в любой из сфер, вы должны обладать высоким уровнем компетенции в тех товарах, которые намереваетесь продавать клиентам. Без этого важного условия путь в такой бизнес заказан (конечно, если вы не покупаете раскрученную компанию с профессиональным штатом специалистов, которым намерены безгранично доверять).

Это в полной мере относится и к розничной точке по продаже метизов. Вы должны не только знать наименование продукции (а номенклатура товаров даже в самой небольшой точке колеблется от 500 до 1000 и более позиций), но и понимать, при каких работах конкретные изделия будут востребованы. Если вы без помощи Google не можете ответить на вопрос, чем отличается черная блошка от дюбеля с ударным шурупом, а костыль от анкера, то вам рано становиться владельцем торговой точки по продаже метизов. Возьмите паузу и изучите вопрос. Лучше всего устроиться в такой магазин на должность продавца, поднабраться практического опыта и подтянуть теоретическую часть.

У того, кто вступает на этот тернистый путь, есть два направления, которые позволят стать обладателем розничной точки по продаже метизов.

Путь первый (легкий). Покупка франшизы

Практически все крупные производители, импортеры и оптовые продавцы крепежа и других изделий из металла предлагают стать их партнерами и воспользоваться франчайзинговой схемой. Конкретные предложения можно без труда найти в интернете.

Содержание франшиз таково:

1. Провести маркетинговые исследования в вашем регионе, определить спрос на основные товарные группы и дать рекомендации по ценообразованию.
2. Установить в вашем помещении специально разработанное торговое оборудование.
3. Обеспечить рекламную поддержку бизнеса под зонтичным брендом компании франчайзера. Передать в пользование интеллектуальную собственность – как правило, это макеты рекламных баннеров, вывесок, раздаточного материала.
4. Большая часть компаний отказывается от роялти (разовая компенсация франчайзеру) и паушальных взносов (фикрсированные периодические выплаты). В лицензионном договоре прописывается принцип «бери или плати». И это первые грабли, на которые можно наступить, идя по этому легкому пути.
5. Франчайзеры обязуются предоставить «стартовый набор» – товарную группу из нескольких номенклатур, которой теоретически будет достаточно для начала ведения бизнеса. Стартовый набор разрабатывается исходя из результатов маркетинговых исследований (см. пункт № 1).
6. В лицензионном соглашении прописывается цена товара, которая, как правило, ниже рыночной и оставляет возможность получения маржи, и минимальный объем закупки товара в определенный период времени.

Преимущества франшизы очевидны. Вам не нужно тратиться на целый ряд подготовительных мероприятий. Реклама, маркетинг и даже дизайн интерьера помещения стоят денег, а здесь вам предоставят их в рамках соглашения на довольно демократичных условиях. Кроме этого вы получаете надежного поставщика, что очень важно для торгового бизнеса. Но не все так радужно. Эксперты говорят о подводных камнях в данной схеме.

Во-первых, маркетологи компании-франчайзера – тоже люди, а людям свойственно ошибаться. Поэтому заключение по поводу того, какой товар «пойдет», а какой «не пойдет» в вашем магазине, может и не стать ключом, который откроет вам двери к богатству и процветанию. И в этом случае ошибка чужих специалистов будет оплачена вами.

Придется поломать голову над тем, куда сбыть неликвидный стартовый набор и как закрыть фирму с наименьшими потерями.

Во-вторых, принцип «бери или плати», взятый из нефтегазовой отрасли, сам по себе достаточно лукав. В нашем случае его суть сводится к следующему: франчайзи заключает договор, по которому он обязан выкупать у франчайзера определенный объем товара на конкретную сумму в оговоренный промежуток времени. Если этого не сделать, то в силу вступают штрафные санкции, прописанные в том же документе. В двух словах: бизнес не идет, но купить товар вы обязаны. Иначе – штраф, арбитражный суд, банкротство и потеря актива. Комментировать что-то еще тут излишне.

Есть и еще один подводный камень. Качество продукции компании франчайзера может внезапно измениться в худшую сторону. Это напрямую отразится на спросе. Ну а дальше – смотри предыдущий пункт. Как говорится, ничего личного, только бизнес.

И последнее. Подписывая договор франшизы, вы теряете возможность выставить у себя на полке изделия другого производителя или товар, купленный у нового поставщика. В лицензионном соглашении за это прописан штраф.

Конечно, огромное количество предпринимателей и компаний спокойно работают, продавая метизы по договорам франшизы, и преуспевают в этом виде бизнеса, однако вы должны осознавать, что и на этом относительно простом пути есть свои риски, и их, безусловно, нужно учесть.

Путь второй (нелегкий). Открываемся самостоятельно

Если, обдумав все внимательно, вы поняли, что франшиза не для вас, и решили создавать собственный бренд, учтите – это сложнее, но результат на выходе может быть (но не обязательно будет) лучше.

Первое, о чем стоит предупредить начинающего предпринимателя, решившего открыть магазин метизов без покупки франшизы, – все перечисленные выше пункты от маркетинговых исследований до поиска надежного поставщика придется выполнить самостоятельно.

Эксперты советуют начать с бизнес-планирования. План действий нужен даже не для поиска инвесторов и получения кредитов. Он важен для того, чтобы в вашей голове сложилась цельная картинка того, как будет работать предприятие.

Обязательно покажите бизнес-план специалистам или практикам бизнеса. Они наверняка найдут в нем изъяны.

Что должно входить в бизнес-план компании по розничной продаже крепежа и метизов:

1. Форма собственности компании и налоговый режим. Почитайте инструкции в нашем журнале. Мы старательно собирали всю актуальную информацию на этот счет. Ответьте для себя на вопрос, будете ли вы регистрировать ИП или компания станет ООО, по какой фискальной системе вы станете работать? Почему именно это будет выгодно?
2. Определите размер стартового капитала и постатейные траты этого бюджета. Вам нужно понять, сколько средств вы вложите в аренду помещения, сколько в товар, в рекламу, логистику, персонал и проч. Учитывайте все до мелочей и не занижайте затрат. Лучше всего быть готовым к худшему варианту. Оставьте некую сумму на форс-мажор. Посчитайте, сколько метизов вам нужно продавать, чтобы для начала покрывать затраты. И какой объем вам нужно реализовывать, чтобы выйти в «плюс». На данном этапе выясняется очень много просчетов в той модели бизнеса, которую вы себе представляли.
3. Вам придется определить вашу целевую аудиторию. Кто будет вашим покупателем? Это сложная маркетинговая задача, но без ее решения вам не обойтись. Простой пример: магазин метизов на цветочном рынке или в деловом квартале явно не самая лучшая идея. Просто потому, что ни цветочницам, ни их клиентам, ни клеркам, скорее всего, не нужны, например, шурупы в том объеме, продажи которого позволят существовать вашему магазину.
4. Вам придется побыть товароведом и снабженцем. Вам нужно проработать номенклатурный ряд метизов, которые вы выставите на полках, и найти надежных поставщиков с оптимальным соотношением цена-качество. Специалисты утверждают, что в ассортименте открывающейся точки должно быть минимум 500 позиций и они должны быть наиболее востребованными. На первом этапе ведения бизнеса вам нужен быстрый оборот.
5. Не забывайте и о мерчендайзинге (правильной выкладке товарных групп на полках) и рекламе. Ее уж точно нужно доверить специалистам.

Сложно? Да! Но ведь никто и не говорил, что будет легко. Путь к успеху в бизнесе всегда лежит через тернии.

Минусы подобного пути открытия бизнеса очевидны – вам предстоит решить множество задач, в которых вы не являетесь экспертом. Вам выбирать, справитесь ли вы сами или делегируете их специалистам, которым доверяете. Риск есть и здесь. Но есть и плюсы. Вы не связаны долгосрочными и потенциально кабальными обязательствами с компанией-франчайзером, вольны в выборе ассортимента, в любой момент можете сменить поставщика или вообще перепрофилировать вашу торговую точку. А эта возможность дорогого стоит.

В итоге

К сожалению, универсальных рецептов и рекомендаций для запуска дела по продаже метизов нет. Многое зависит от тех условий, в которых вы ведете бизнес. Есть лишь несколько проверенных постулатов, которые зарекомендовали себя временем и практикой.

1. Правильное место для торговой точки. Близость строительного или хозяйственного рынка играют вам на руку. Проходимость плюс правильная целевая аудитория этих мест повлияют на оборот и продажи. Не проблема, что рядом будут находиться «наработанные» точки ваших конкурентов. Грамотные рекламные кампании, акции и демпинг так или иначе перетянут ряд клиентов к вам.
2. Не вкладывайте все деньги в товар сразу. Оставьте средства на некоторый маневр, ведь можно не угадать, и дюбели повиснут балластом на ваших прилавках. В то время как запас «черных блошек» (саморезов для гипсокартона) будет раскуплен, а на минимальную партию средств из кассы просто не хватает.
3. Проведите простой конкурентный анализ. Посмотрите на успешные магазины метизов, которые работают рядом с вами. Зайдите туда под видом покупателя. И смело заимствуйте удачные приемы и инструменты, которые ваши конкуренты используют для успешных продаж.

Если вы дочитали этот серьезный и местами скучный текст до этих строк и у вас не пропало желание стать владельцем магазина метизов, то ваша мотивация вполне серьезна. Важно не останавливаться на теории, а переходить к практике. Возьмите ручку и блокнот и начинайте считать и анализировать. Любой бизнес начинается именно с этого.

как открыть, выбор места расположения

Во многих городах в последние годы строительство и ремонт вновь на пике популятрости, поэтому такого рода магазины актуальны как никогда.

Народ хочет перемен и улучшений своих жилищных условий и на этом можно сыграть – открыть магазин крепежа. Всем известно, что без крепежных изделий ни строительство, ни ремонтные работы невозможны.

Конечно, в этой области уже существует немаленькая конкуренция, и чтобы заняться продажей крепежа, недостаточно знать тот факт, что строительные магазины – выгодный бизнес. Если подвернулось какое-либо дешевое помещение в аренду, это не повод сразу ринуться вкладывать все свои деньги в такое дело, так как, для того чтобы не прогореть, необходимо грамотно составить бизнес-план магазина крепежа и провести тщательное маркетинговое исследование.

Не так давно, во времена экономического кризиса, наблюдалось снижение продаж в строительной области, и упавшие доходы населения способствовали тому, что многие предприниматели, которые имели узкоспециализированные строительные торговые точки, потерпели неудачу в этом деле. Все же тут главную роль сыграла не столько сложившаяся неблагоприятная обстановка в стране, сколько изначально неправильный подход к делу и негибкое реагирование на изменившиеся обстоятельства (ведь обычные поломки в доме никто не отменял, а из-за этого различный крепеж в любые времена пользуется большим спросом).

Частые ошибки, которые допускаются при открытии крепежного магазина:

1. Неправильное расположение торговой точки.
2. Скудный ассортимент.
3. Неверно составленный бизнес-план магазина крепежа или же его отсутствие.
4. Экономия на рекламе и различного рода акциях.
5. Неверная ценовая политика.

Вернуться к оглавлению

Где должен располагаться магазин крепежа

Итак, сейчас благоприятное время для открытия магазина по продаже крепежных изделий. Что понадобится, чтобы его открыть, и как правильно это сделать? Конечно, в первую очередь необходимо найти помещение, где будет реализовываться товар. Оно может быть как небольших размеров, так и средних – от 50 до 150 кв. м. Крепежный материал сам по себе негабаритный, поэтому можно начать дело, имея даже маленькое помещение. К его выбору нужно подойти особенно внимательно, так как от места расположения будут напрямую зависеть объемы продаж. Такая торговая точка обязательно должна находиться в местах с большой проходимостью.

Это могут быть строительные или хозяйственные рынки, спальные районы старой застройки, промышленные зоны города, большие массивы, а также места вблизи строительных баз, мебельных цехов или крупных торговых центров. Если бизнес планируется создавать на длительный срок, то рядом с новостройками такой магазин специалисты не рекомендуют открывать, так как когда район будет застроен и квартиры отремонтированы, там в такой продукции нуждаться уже никто не станет, причем долгое время. Более точно выбрать место поможет сегментирование местности предполагаемой точки, с помощью которого должна быть определена основная потенциальная группа потребителя.

Вернуться к оглавлению

Влияние ассортимента на ведение бизнеса

Что касается ассортимента, то он должен быть разнообразным, иначе если клиент, придя несколько раз в магазин, не найдет нужной ему вещи, то навряд ли снова посетит его. В список товара должны входить как пользующиеся большим спросом крепежные материалы, так и редко востребованные. Начинать можно с 400-500 наименований и дальше расширить ассортимент до одной тысячи.

Клиенты завоевываются в данном бизнесе отличным сервисом. Обычно покупатель, которому могут понадобиться не только популярные гвозди или саморезы по гипсокартону, но и анкер-клины, такелажи, оцинкованные болты и гайки и так далее, выбирает магазин по причине близости его с домом или работой, ведь никому неохота тратить много времени на поиски какого-либо редкого метиза. Другими словами, в грамотный бизнес-план должен входить и хорошо сформулированный план сервиса. Необходимо будет наладить систему учета материала и вовремя пополнять ассортимент. Различные акции, скидки и бонусы тоже помогут быстро набрать свою клиентскую базу. Иногда на начальном этапе открытия бизнеса выделиться среди конкурентов помогает демпинг.

Человек, который намеревается открыть точку и продавать крепежные изделия, должен хорошо разбираться в таком товаре, и поэтому если знаний в этой области нет, то необходимо будет их приобрести. Начинающий предприниматель может их получить путем тщательного изучения ассортимента у своих конкурентов, а также взять консультацию у знающих людей, которые имеют немаленький опыт в такой сфере деятельности. Необходимо будет всегда иметь в наличии оборотные средства (около 30 % от суммы первой закупки), так как есть большая вероятность того, что различные фирмы будут приобретать метизы и крепеж под заказ.

Также придется почитать немало специализированной литературы и изучить спрос, чтобы при первой закупке крепежного материала у поставщика не совершить большую ошибку, предложив ему самому подобрать ассортимент. Конечно же, он, узнав, что клиент не разбирается в этом вопросе, обязательно постарается избавиться от неходового товара.

Вернуться к оглавлению

Пошаговая инструкция для открытия магазина крепежа

1. Маркетинговое исследование.
2. Составление бизнес-плана (лучше, если его составят специалисты в этой области).
3. Тщательный выбор торгового помещения с наличием складского помещения (либо аренда, либо покупка).
4. Оборудование магазина в соответствии с его спецификой.
5. Поиск надежного поставщика с демократическими ценами (необходимо рассмотреть не один вариант, так как даже при одинаковой цене качество продукции может разниться).
6. Регистрация юридического лица и становление на учет в налоговых органах (в данном случае создается либо ИП, либо ООО, и удобной будет такая система налогообложения, как ЕНВД).
7. Получение разрешения на открытие от контролирующих органов.
8. Наем работников и открытие магазина.
9. Рекламирование точки.

Несмотря на то, что магазин крепежных изделий на первый взгляд может показаться мелочным бизнесом, на самом деле, в связи с высокой популярностью такого товара и возможностью накрутки на крепеж даже 300%, это высокорентабельное дело. В зависимости от затрат на аренду помещения, от закупочной стоимости ассортимента, ценовой политики, рекламной кампании и еще от многих факторов магазин крепежных изделий окупается примерно за два-три года.

Как открыть магазин бытовой техники

Вы для нас на первом месте.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

В нашем руководстве о том, как открыть хозяйственный магазин, обсуждаются разрешения, финансирование, страхование, инвентаризация и маркетинг.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это может повлиять на то, о каких продуктах мы пишем, а также где и как продукт отображается на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Открытие хозяйственного магазина — обычного магазина, который продает, по сути, кирпич и раствор (и все остальное, что вам нужно, чтобы построить дом, починить протекающий кран или покрасить гараж) — может показаться сложной задачей в наши дни. и возраст.

Небольшие хозяйственные магазины, как и малые предприятия в любой отрасли, сталкиваются с беспощадной конкуренцией не только со стороны других местных предприятий, но и крупных магазинов, таких как Home Depot, и гигантов электронной коммерции, таких как Walmart и Amazon.

Но если у вас есть опыт и страсть к открытию хозяйственного магазина, не расстраивайтесь. На самом деле вы можете контролировать ряд факторов, чтобы максимизировать свой потенциал успеха. Просмотрите эти пять шагов о том, как открыть магазин бытовой техники, прежде чем начать свой бизнес, чтобы увидеть, есть ли у вас хорошие шансы остаться на плаву.

Что вам нужно знать об открытии хозяйственного магазина

По данным IBISWorld, сегодня в Соединенных Штатах насчитывается около 20 000 хозяйственных магазинов, приносящих около 24 миллиардов долларов дохода и в которых работает чуть более 148 000 человек.

Его анализ отрасли соответствует тому, что вы, возможно, заметили, если хотите заняться бизнесом: по мере улучшения экономики за последние пять лет укрепился рынок жилья, что привело к увеличению количество проектов по благоустройству дома, требующих походов в хозяйственный магазин.

Кроме того, низкие ставки по ипотечным кредитам побуждают людей покупать и ремонтировать дома, благодаря чему общенациональные бренды, такие как True Value и Ace Hardware, могут извлечь выгоду.

В отчете отмечается, что рост хозяйственных магазинов, как ожидается, немного замедлится в ближайшие пять лет, но в целом отрасль имеет позитивный прогноз.

Как открыть строительный магазин за 5 шагов

1. Выберите между открытием собственного хозяйственного магазина или запуском франшизы

По всей стране есть множество полностью независимых хозяйственных магазинов, обслуживающих ультра-местное сообщество. Если вы определили рынок, на котором, по вашему мнению, вы можете подумать об открытии хозяйственного магазина и стать почти эксклюзивным поставщиком для него — и если вы помешаны на контроле и хотите принимать 100% решений о том, как работает ваш бизнес — Вы могли бы чувствовать себя хорошо об открытии собственного магазина. Открытие хозяйственного магазина самостоятельно также требует меньше денег.

Однако есть и другой вариант: открытие хозяйственного магазина с популярной франшизой, которая дает вам доступ к известному имени, а также к проверенной операционной модели и эффективной цепочке поставок. Вы по-прежнему можете быть владельцем магазина с достаточной свободой действий для принятия деловых решений.

Так обстоит дело в магазине Waverly Ace Hardware в Балтиморе, штат Мэриленд, который является частью независимого кооператива, входящего в состав магазинов Ace Hardware.

По словам Майкла Маррена, помощника управляющего одного из 11 магазинов бытовой техники Waverly Ace в Мэриленде, Вашингтоне, округ Колумбия, и северной Вирджинии, отношения между магазином и материнской компанией полезны и плодотворны.

«Наша материнская компания, A Few Cool Hardware Stores LLC, базируется за пределами округа, и название довольно хорошо отражает философию компании. Мы небольшой бизнес, наше руководство независимое и местное, но у нас есть преимущество логистического зонтика Ace», — говорит он.

Например, Маррен говорит, что его компания предлагает «заработную плату намного выше минимальной» и «надежный социальный пакет», который, по его словам, является отличным выбором, который делает сотрудников счастливее.

Также приятно, когда вы открываете хозяйственный магазин в рамках установленной франшизы, иметь цепочку поставок и логистику для управления магазином, готовые для использования, а не выяснять это самостоятельно.

2. Напишите бизнес-план

Независимо от того, работаете ли вы с торговой маркой или начинаете действовать самостоятельно, у вас должен быть бизнес-план, подробно описывающий, как вы сделаете свой хозяйственный магазин наиболее успешным.

Важные вопросы, которые следует учитывать:

• Знание своего клиента: как выглядит ваш типичный клиент? Являются ли они домовладельцами и подрядчиками, работающими своими руками, или домовладельцами, занимающимися домашними проектами? В зависимости от того, кого вы будете обслуживать, будет меняться дизайн вашего магазина и вес вашего товара.

• Как выглядят ваши финансы: Сколько вам нужно, чтобы начать? Как только вы начнете работать, какова будет ваша точка безубыточности? Каким, по вашему мнению, будет ежемесячный денежный поток? Если вы присоединяетесь к известному бренду, IBISWorld отмечает, что вам нужно как минимум 150 000 долларов свободных денежных средств для инвестиций в True Hardware, в то время как Ace требует от 820 000 до 1,5 миллиона долларов — общая сумма зависит от размера вашего магазина и других факторов. .

• Ваш маркетинговый план: если вы присоединитесь к национальному бренду, у вас будет доступ ко всем видам программ и мероприятий, которые вы можете использовать для продвижения своего профиля. Но вы также должны рассмотреть местные, возможно, даже офлайновые маркетинговые кампании, программы лояльности для постоянных клиентов и гибкую программу национальных каталогов.

• Расположение: Это не проблема. Вам нужно место с большим пешеходным трафиком, которое не каннибализирует бизнес других магазинов — или не ставит вас в положение, в котором вас могут каннибализировать взамен.

3. Инвестируйте в расходные материалы и отличное обслуживание клиентов

Согласно IBISWorld, тремя наиболее важными факторами успеха являются способность контролировать имеющиеся запасы, опытная рабочая сила и наличие лояльной клиентской базы.

Это чувства, которые Маррен повторяет, обсуждая, почему люди приходят в его хозяйственный магазин, а не делают покупки в Интернете на Amazon или посещают большие магазины.

«На мой взгляд, люди приходят к нам за общением, информацией, персонализацией и близостью. Мы ближе, дружелюбнее и действительно поможем вам, когда вы придете», — говорит он.

Но даже самые дружелюбные продавцы ничего не могут сделать для покупателей, если в наличии нет того, что им нужно.

«Первое правило обслуживания клиентов — иметь то, что они хотят купить», — говорит Маррен. «Инвестируйте в программное обеспечение для инвентаризации и точек продаж, которое может анализировать запасы и поддерживать оперативность вашего инвентаря».

IBISWorld сообщает, что проблемы при открытии небольшого хозяйственного магазина связаны с конкуренцией — в основном со стороны крупных розничных продавцов и магазинов товаров для дома. Маррен соглашается, отмечая, что более крупные магазины имеют эффект масштаба, который дает им преимущество.

Итак, если вы не можете превзойти более крупные магазины по цене, вам нужно превзойти их с лучшими, более полезными и счастливыми сотрудниками. Удовлетворение этих сотрудников (например, с помощью пакета льгот, описанного Марреном) будет иметь большое значение для получения лояльности и качественных усилий, необходимых для успеха.

4. Получите необходимые разрешения, страховку и банковский счет. EIN) от IRS и открыть счет в коммерческом банке.

Откройте возобновляемые кредитные линии у ваших дистрибьюторов оборудования, а также у ваших финансистов, если они у вас есть, будь то традиционные банки или онлайн-кредиторы.

В зависимости от того, где вы открываете магазин, вам могут потребоваться определенные местные, государственные и городские разрешения, и вы можете посетить юриста или бухгалтера, знакомого с местными стандартами, чтобы убедиться, что вы их соблюдаете.

Наконец, получите правильное страхование бизнеса: если у вас есть сотрудники (и сомнительно, что вы будете управлять одним из этих магазинов самостоятельно), вам необходимо страхование компенсации работникам — полис коммерческого страхования, который покрывает инвентарь магазина от требования клиентов о возмещении убытков или травм.

5. Адаптируйте свой инвентарь, маркетинг и персонал

Ваш хозяйственный магазин вряд ли будет статичным объектом. По мере изменения рынка домовладения, смены времен года или возникновения новых проблем (и претендентов) вам необходимо будет адаптировать свой инвентарь, маркетинговые кампании и потребности в персонале.

Что должно оставаться постоянным, так это то, что вы:

• Продолжайте поддерживать уровень запасов, чтобы у вас никогда не было дефицита в критический момент.

• Вы непоколебимы в своей приверженности информированию и вовлечению своих сотрудников.

• Всегда стремитесь к росту в своей нише, а не к перенапряжению.

Как говорит Маррен: «Мы придерживаемся более экологичного взгляда на рынок — мы подходим для своей ниши. Мы не занимаемся разорением других местных магазинов».

В конце концов, поскольку вы открываете хозяйственный магазин, вы помогаете людям улучшать их дома и, соответственно, их жизнь. Ведите свой бизнес надлежащим образом.

Об авторе: Эрик — бывший страховой писатель NerdWallet. Подробнее

Аналогичная заметка…

Как открыть магазин бытовой техники

Откройте магазин бытовой техники, выполнив следующие 10 шагов:

1. Спланируйте свой магазин бытовой техники
2. Превратите свой магазин оборудования в юридическое лицо
3. Зарегистрируйте свой магазин оборудования для уплаты налогов
4. Открыть банковский счет и кредитную карту для бизнеса
5. Настройка учета для вашего магазина оборудования
6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего магазина оборудования
7. Получить страховку магазина скобяных изделий
8. Определите бренд вашего хозяйственного магазина
9. Создайте свой веб-сайт магазина оборудования
10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Открытие бизнеса — это больше, чем просто его государственная регистрация. Мы составили это простое руководство по открытию вашего хозяйственного магазина. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

Изучаете варианты? Ознакомьтесь с другими идеями для малого бизнеса.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Четкий план необходим для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Несколько важных тем для рассмотрения:

• Каковы начальные и текущие расходы?
• Кто является вашим целевым рынком?
• Сколько вы можете брать с клиентов?
• Как вы назовете свой бизнес?

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием хозяйственного магазина?

Небольшой хозяйственный магазин можно открыть менее чем за 100 000 долларов. Затраты включают арендную плату за здание, начальный инвентарь, настройку дисплея и резерв денежных средств для оплаты персонала и оплаты труда. Вам также понадобится страховка.

Начальные запасы, вероятно, будут стоить от 50 000 до 75 000 долларов. Арендная плата, страховка и другие сопутствующие расходы зависят от вашего региона.

Как правило, вы не должны тратить на аренду более 20-30% вашего общего дохода. Страхование должно покрывать ответственность, а также потерю вашего инвентаря. Премии по этому страхованию должны составлять не более 5% до 10% от общей стоимости вашего бизнеса.

Каковы текущие расходы хозяйственного магазина?

Текущие расходы для этого вида бизнеса включают расходные материалы, аренду, коммунальные услуги и страхование. Все эти расходы будут значительно различаться в зависимости от вашего местоположения.

Кто является целевым рынком?

Компания зарабатывает деньги, взимая с клиентов плату за инструменты и расходные материалы. Обычно цена является фиксированной ценой за товар. В случае таких предметов, как веревка или цепь, магазин может продавать товар по футам или по цене за ярды.

Большинство клиентов платят в кредит или наличными. Важно предлагать клиентам различные способы оплаты, поскольку некоторым крупным клиентам могут потребоваться кредитные условия для ведения бизнеса с вами. Оптовые заказы/клиенты также позволяют включать финансовые расходы или условия в цену покупки. Хозяйственный магазин нередко предлагает условия от 30 до 60 дней для хорошо зарекомендовавшего себя клиента. Однако эти сроки могут быть продлены как с процентами, так и без них. Большинство клиентов ожидают 30 дней без процентов.

Вы можете установить политику взимания процентов через 30 дней, чтобы собирать больше денег с клиентов, которым нужно больше времени для оплаты.

Как хозяйственный магазин зарабатывает деньги?

Идеальные клиенты, как правило, это покупатели-сделай сам или мастера на все руки. Тем не менее, хозяйственный магазин может открыть торговые счета с местными торговцами, чтобы обеспечить стабильный бизнес. Например, магазин может заключить договор с профессиональным плотником на поставку материалов для его бизнеса на постоянной основе.

Клиенты обычно являются локальными. Рекламу хозяйственного магазина можно сделать одним из нескольких способов, включая рекламные щиты, рекламу на Желтой странице, местные онлайн-рекламы с оплатой за клик, листовки и маркетинг по электронной почте для существующего списка клиентов.

Маркетинг по электронной почте является недостаточно используемой стратегией в этой отрасли, потому что большинство хозяйственных магазинов полагаются на молву и посещаемость. Однако, регулярно отправляя электронные письма своим существующим клиентам, вы можете получать значительно более высокие доходы, чем полагаясь на людей, случайно заходящих в ваш магазин, когда им что-то нужно.

Целевая кампания по электронной почте также позволит вам лучше прогнозировать доход и прибыль. Предлагайте распродажи в праздничные дни, например, когда дела обычно идут медленно. Привлекайте клиентов ценностью, а не скидками. Покажите им свою индивидуальность. Не совершайте ошибку, управляя бизнесом, основанным на скидках, поскольку это культивирует только клиентов с хорошей погодой.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Хозяйственные магазины взимают плату за единицу запасов. Таким образом, не существует фиксированной цены на все товары в магазине. При выяснении того, за сколько вы должны продавать свои товары, проверьте местных конкурентов или определите себе валовую прибыль от себестоимости не менее 40% (что является средним показателем по отрасли).

Какую прибыль может принести хозяйственный магазин?

Типичная операционная прибыль составляет от 1,6% до 6%, а чистая прибыль до налогообложения составляет от 3% до 7%.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Чтобы сделать бизнес более прибыльным, необходимо дополнить ваш основной источник дохода другими сопутствующими услугами. Например, если вы продаете ковровое покрытие или инструменты и материалы для коврового покрытия, вы можете сотрудничать с местным плотником и предлагать услуги по установке. Вы можете сделать то же самое для окна, двери, крыши или другого крупного проекта.

Еще один способ сделать бизнес более прибыльным — предлагать сопутствующие товары, такие как товары для посадки или садоводства, которые могут стать дополнительным источником дохода для ваших основных продуктовых линеек.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если у вас еще нет названия, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора названий магазинов оборудования

. Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, вы можете работать под названием компании. кроме собственного имени. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

• Бизнес-записи вашего штата
• Федеральные и государственные записи о товарных знаках
• Платформы социальных сетей
• Доступность веб-домена.

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создание юридического лица

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего хозяйственного магазина.

Создание ООО

Прочитайте наше руководство по созданию ООО

Select Your StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

Получите профессиональную услугу Создайте для себя ООО

Два таких надежных сервиса:

• ZenBusiness (49 долларов США + государственная пошлина)
• LegalZoom (79 долларов США + государственная пошлина)

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN. Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве Что такое EIN или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги для малого бизнеса

В зависимости от выбранной вами структуры бизнеса у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих справочниках:

• Налоги ООО
• Индивидуальное предприятие против ООО
• ООО против корпорации
• ООО против S Corp
• Как создать S Corp
• S Corp против C Corp

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (а не на ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в банке для бизнеса

Помимо того, что это требование при подаче заявки на кредит для бизнеса, открытие счета в банке для бизнеса:

• Отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендуем: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк или кредитный союз.

Открыть нетто-счета 30

Нетто-счета 30 используются для создания и увеличения кредитоспособности бизнеса, а также для увеличения потока денежных средств. С нетто-счетом 30 предприятия покупают товары и полностью погашают остаток в течение 30-дневного срока.

Поставщики кредитов NetMany net 30 отчитываются перед основными кредитными бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Рекомендуемый : Прочтите нашу 30 лучших поставщиков сети, руководство и начните строить бизнес-кредит.

Получите бизнес-кредитную карту

Получение бизнес-кредитной карты поможет вам:

• Разделите личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса.
• Создайте кредитную историю своей компании, которая может быть полезна для сбора денег позже.

Рекомендуется: Подайте заявку на легкое одобрение бизнес-кредитной карты от Divvy и быстро создайте свой бизнес-кредит.

ШАГ 5.

Настройка бухгалтерского учета

Учет ваших различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой декларации.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к большим штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию государственных и местных предприятий

В большинстве штатов необходимо получить лицензию магазина оборудования. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив справку SBA о государственных лицензиях и разрешениях.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Хозяйственные магазины также могут рассмотреть возможность подачи заявки на сертификат перепродажи, который позволяет розничным торговцам приобретать товары, предназначенные для перепродажи, без уплаты налога с продаж.

Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

• Обратитесь в офис клерка вашего города, города или округа
• Получите помощь от одной из местных ассоциаций, перечисленных в каталоге местных бизнес-ресурсов Ассоциаций малого бизнеса США.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько типов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните со страхования общей ответственности 9. 0255 . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

Рекомендовано: Узнайте, сколько будет стоить бизнес-страхование вашего магазина оборудования.

Страхование бизнеса для
Хозяйственный магазин

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что представляет собой ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Рекомендуется : Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic. Электронная почта или регистрация не требуются, или воспользуйтесь Премиум-конструктором логотипов.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продвигать на рынке хозяйственный магазин

Привлечение новых клиентов обычно предполагает создание сетей с существующими контактами и распространение информации через местную рекламу. Хозяйственный магазин сильно зависит от местного бизнеса со стороны сообщества. Таким образом, партнерство с другими компаниями и реклама вашего хозяйственного магазина могут помочь быстрее распространить информацию. Например, спросите в местных ресторанах и других розничных магазинах, можете ли вы размещать рекламу в их магазине в обмен на скидку на товары в вашем магазине.

Это не только создаст благоприятную репутацию в вашем местном сообществе, реклама может быть позиционирована скорее как направление от существующего местного бизнеса, а не как платная реклама в нейтральной среде, такой как радио или телевидение.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Специализация и корпоративная культура — лучший способ выделиться на фоне конкурентов. Еще один способ выделиться из толпы — создать веб-сайт, записать имена и адреса электронной почты ваших клиентов и отправлять им ежедневные советы по самостоятельному изготовлению. Эти советы могут (и, вероятно, должны) исходить из вашего личного опыта. Это не должны быть длинные электронные письма, но что-то, что будет держать вас в центре внимания ваших клиентов, чтобы, когда им нужно что-то, что вы продаете, они думали о вас в первую очередь.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте веб-сайт для своего бизнеса

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не под силу, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым вам не следует откладывать создание веб-сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас больше 2-3 часов.

Рекомендуемый : Начните сегодня с нашего рекомендуемого конструктора веб-сайтов или ознакомьтесь с нашим обзором лучших конструкторов веб-сайтов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройка телефонной системы для работы

Настройка телефона для работы — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными. Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.