Поиск представителей дилеров: Ищем дилеров (Прочее) — предложения от производителей

Поиск представителей дилеров: Ищем дилеров (Прочее) — предложения от производителей

Содержание

Стать дилером выгодно. Каталог предложений

Приглашаем к сотрудничеству оптовиков и дилеров

 

Известный бренд партнера, отработанные бизнес-технологии, информационная поддержка – эти факторы помогут Вам, став дилером, создать финансово успешный проект.

Стать дилером просто. Выберите в каталоге привлекательную для себя сферу деятельности и заключите договор о сотрудничестве .

 

Новые участники каталога

 

дверипродукты питанияоборудованиекраски

 

 

Все деловые предложения в каталоге структурированы по тематическим разделам.

Выберите нужное Вам направление деятельности и Вам предложат выгодные условия сотрудничества.

    

 

Ищем дилеров – объединяющая задача всех участников нашего каталога. Мы помогаем заинтересованным сторонам найти друг друга в кратчайшие сроки.

 

Популярные в каталоге деловые предложения 

 

 

 

 

 

 

 

 

Стать дилером – быстрый путь к успеху

 

Дилеру предоставляют готовые и уже доказавшие свою эффективность бизнес технологии и информационную поддержку.

Так как компания-партнер  давно существует на рынке и активно рекламирует свою деятельность, то  в вашем регионе о ней уже знают. Наличие целевой аудитории позволит быстро найти покупателей и получить доход.

 

 

Продукты питания

 

 

Компании, ставящие перед собой амбициозные задачи, занимаются поиском дилеров во всех регионах страны. Привлечение к сотрудничеству региональных представителей — эффективный формат для расширения географии присутствия с целью увеличения объемов продаж. 

 

 

Ищем дилеров в Москве | новые предложени в каталоге

 

    
 

 

Полезная теория для будущего дилера

 

Дилер – это представитель компании в отдельном регионе, который занимается продвижением бренда компаний на территории с  четко определенными географическими границами.

Это может быть часть города, целый город, область, федеральный округ, страна или иной формат территории, которую между собой определять участники договора о сотрудничестве.

 

Доход дилера напрямую зависит от объема проданной продукции и фиксируется в виде процентов от результатов деятельности. Чаще всего головная компания не несет расходов на содержание дилера, т.е. не оплачивает аренду, рекламу, зарплату сотрудников и т.д.

 

Базовые требования к дилеру   – наличие юридического лица или ИП, финансовых средств на развитие, выполнение плана по продажам.

 

Преимуществом дилера является наличие успешного партнера с отработанной технологией ведения бизнеса, востребованным на рынке продуктом и целевой аудиторией, готовой покупать этот продукт.

 

 

Приглашаем к реализации

Выгодные условия поставки товаров, произведенных в Китае, предлагают для дилеров наши партнеры

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Финансовый магазин предлагает выгодный формат сотрудничества для участников рынка, планирующих стать дилером или решающие задачу по поиску дилеров.

 

В нашем каталоге все желающи могут изучить условия предложений для делового сотрудничества от компаний из различных регионов. Для комфортного поиска вся информация структурирована по сферам деятельности.

 

На странице, посвященной отдельному участнику, приведена разнообразная информация, способная максимально подробно проинформировать потенциального дилера о компании. С этой странице можно отправить запрос, а также зарегистрироваться в качестве регионального представителя.

 

Поиск дилеров — специализированный проект Финансового магазина БИНКО. 

 

Предлагаем эффективный и  низкобюджетный рекламный формат, позволяющий создавать сеть представителей в масштабах всей страны.

 

Строительство домов — стать дилером

Приглашаем дилеров, представителей в регионах РФ и других странах мира.

Для того, чтобы Вам начать работать и зарабатывать с нашей компанией, пожалуйста заполните анкету, отправьте по адресу info@drevzavod. ru, и мы обязательно свяжемся с Вами.

Скачать анкету

LogECO заинтересована в максимально возможном распространении торговой марки на территории Дилера – поэтому дарит каждому заинтересованному в продвижении технологии LogECO готовый бизнес.

ООО Компания«ЮНИТЕК»(производитель) предлагает Вам расширить свой ассортимент и стать официальным представителем торговой марки LOGECO в вашем регионе. К сотрудничеству приглашаются организации и предприниматели, занятые в сфере индивидуального жилищного строительства и имеющие опыт строительства деревянных домов.

Под торговой маркой LOGECO предлагается линейка энергоэффективных и экологически-чистых стеновых материалов, базирующихся на запатентованной технологии пакетного бруса. С описанием технологии, ее достоинствами и особенностями, а также с текущими ценами на продукцию Вы можете ознакомиться на нашем сайте www.logeco.ru

Предполагаемая схема разделения функций  выглядит следующим образом.

Основные функции производителяОсновные функции регионального представителя
1. Продвижение продукции LOGECO на рынок. Поддержка официального сайта, содержащего контактную информацию региональных представителей.

2.Обеспечение макетами рекламных материалов.

3. Своевременное информирование об актуальных ценах.

4. Конструкторская работа

5.Изготовление и поставка домокомплекта

6.Обучение монтажников

7. Шефмонтаж(опция)

1. Маркетинг местный

2. Договорная работа с заказчиком, разработка ТЗ.

3.Строительство

3.1.Устройство фундамента

3.2. Сборка домокомплекта

3.3.  Монтаж крыши

3.4. Отделка

3.5. Устройство коммуникаций

Приблизительная схема работы регионального представителя:

  1. Представитель осуществляет самостоятельный поиск клиента в своем регионе, либо заявка от клиента  поступает по контактным данным представителя, указанным на официальных сайтах WWW.LOGECO.RU, WWW.DREVZAVOD.RU . Так же заявка может быть передана
    региональному представителю     сотрудниками производителя, в случае  если клиент обратился непосредственно на производителя.
  2. Представитель осуществляет с заказчиком предварительную договорную работу, согласование ориентировочных цен, сроков и прочих условий договора, а так же разработку технического задания(ТЗ) на проектирование дома. ТЗ передается производителю.
  3. Производитель
    осуществляет необходимые проектно-сметные работы и сообщает представителю стоимость поставляемого домокомплекта в комплектации, соответствующей ТЗ. (Возможны следующие комплектации: «голый» стенокомплект , «силовой каркас» – стенокомплект+балки перекрытий+стойки+стропильная система, а также дополнительная комплектация погонажными изделиями, окнами, дверьми, лестницами, декоративными ограждениями и т.п.)
  4. Региональный представитель уточняет с заказчиком цены, сроки поставки и монтажа домокомплекта, подписывает договор и получает предварительную оплату.
  5. Осуществляется предварительная оплата производителю, которая составляет не менее 60% от стоимости домокомплекта.
  6. Обычно параллельно с изготовлением домокомплекта осуществляются работы по устройству фундамента.
  7. Представитель получает готовый домокомплект, выполняет его монтаж и прочие строительные работы.

 

Для авторизации регионального представителя и размещения его контактных данных на официальных сайтах компании, необходимо подписать с производителем соответствующий договор, а также осуществить короткое условно-бесплатное обучение технического персонала.
Если у Вас возникли вопросы, Вы можете задать их, воспользовавшись контактной формой ниже.

Поиск дилеров и представителей на территории РФ: детальный разбор процесса

Организациям или предпринимателям, которые занимаются созданием товара, крайне сложно расширяться за счет своего оборота средств. В подобной ситуации всегда возникает необходимость расширения зон торговли за счет дилеров и представителей. Конечно, при сотрудничестве с ними выгода компании от реализации товара немного уменьшается, но положительных сторон у дилерских и представительских взаимоотношений для производителя больше.

Подробней о том, как осуществить поиск дилера и представителя в РФ, чем они отличаются и кого лучше выбрать, читайте в сегодняшней статье.

Пару слов о сущности дилеров и представителей

Дилер и представитель – это такие субъекты торговых отношений, которые в любом случае помогают развиться производителю некоторой продукции и популяризовать ее в соответствующих сферах, зонах торговли.

Несмотря на общую цель их посреднической деятельности, характер организации дилерских и представительских отношений различен.

Понять суть отличий предельно просто. Достаточно ознакомиться с двумя определениями:

Договоренность с дилером

  1. Дилер – физическое или юридическое лицо, покупающее у производителя некоторой продукции ее единицы и реализующее таковые от своего имени. Отношения осуществляются на базе дилерского соглашения, которое предполагает независимость дилера от компании, производящей реализуемый товар. При этом в договоре всегда указано, что данный производитель не имеет право сотрудничать с другими дилерами на территории деятельности основного дилера, а последний обязуется систематически закупать энное количество товара для реализации.
  2. Представитель – подконтрольное подразделение компании, производящей некоторый товар, которое действует на доверенной ему территории от имени производителя. Подобные правоотношения осуществляются на основе другого, уже представительского договора. Согласно его положениям, представитель действует исключительно от имени производителя продукции и реализует товар на вверенной ему территории.

Как видите, разобраться с сущностью дилерских и представительских отношений несложно. Подробней об их существенных отличиях читайте в следующем пункте настоящей статьи.

Отличия

Систематизируя и обобщая рассмотренные выше определения, вывести отличия между дилерами и представителями легко. Среди имеющихся различий можно выделить пятерку значимых, в которую вошли:

  1. Дилер – это всегда физическое или юридическое лицо. Представитель ни тем, ни другим не является. Он действует от имени конкретного производителя в рамках вверенных полномочий и в качестве отдельной организации не оформляется.

    Представитель компании

  2. При дилерских правоотношениях заключается дилерский договор, при представительском контакте, соответственно, имеет место представительское соглашение.
  3. Дилер закупает продукцию производителя и продает ее от своего имени, представитель же на представительских правах реализует ее в месте деятельности и действует от имени производителя (его головного офиса).
  4. Дилерские организации отделены от компании-производителя, поэтому никаких трудовых отношений между их сотрудниками нет. В случае с представительством ситуация состоит в корне иначе. Все работники представительства отчасти коллеги сотрудников компании-производителя.
  5. Дилеры находятся в относительной свободе от компании-производителя (за исключением имеющихся между ними договорных обязательств). Представители полностью зависимы от таковой (в соответствии с представительским соглашением).

Несмотря на столь фундаментальные отличия, что дилеры, что представители – это посредники. Рассматривать их сущность, не связанную с общей деятельностью или юридическими нюансами, следует именно в этом контексте.

Варианты поиска дилеров и представителей

Поиск потенциальных дилеров и представителей для производителя – дело не только ответственное, но и крайне сложное. Сейчас оно отчасти упростилось, но точно не стало примитивным в плане реализации. Посредством каких-то личных контактов дилеров и представителей уже не ищут, все поисковые мероприятия перекочевали в Интернет. Наиболее удобными вариантами поиска можно считать:

  • Использование специализированных дилерских и представительских форумов
  • Размещение объявлений на соответствующих сайтах
  • Организация профильных конкурсов

Вне зависимости от выбранного варианта, от производителя, ищущего дилеров и представителей, должно исходить четкое и конструктивное предложение сотрудничества. В противном случае найти желающих на совместную работу будет непросто.

Пожалуй, на этой ноте наиболее важная информация по теме сегодняшней статьи подошла к концу. Как видите, ничего сложного в дилерских и представительских отношениях нет. Надеемся, представленный материал был для вас полезен и дал ответы на интересующие вопросы.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Как получить дилерство на выгодных условиях

… Маркетинг существует не для получения наград, а для построения выигрышного бизнеса … Дэвид Мирман Скотт
… Великие компании начинаются с желания изменить мир, а не заработать легкие деньги … Гай Кавасаки
… Работайте усердно, изучайте все, что можете, и никогда не упускайте шанс завести знакомство … Эмбер Насленд

Для начала давайте знакомиться! Мы являемся официальным дистрибьютором трёх европейских производителей насосного оборудования: ARGAL (Италия), AlphaDynamic (Греция), GRUEN (Германия). Создаем дилерскую сеть и обеспечиваем выгодные условия сотрудничества для новых партнёров. Предлагаем Вашей компании расширить ассортимент продукции, получить новых клиентов и увеличить свою прибыль.

Условия дилерства

Чтобы сделать шаг к нам на встречу и начать сотрудничество необходимо связаться с нами любым удобным для Вас способом — это может быть заполненная форма на нашем сайте, звонок по бесплатному номеру 8 (800) 200-72-55, либо Ваше письмо на электронную почту [email protected].

Мы стараемся формировать дилерскую сеть по принципу долгосрочного, взаимовыгодного сотрудничества и доверительного партнерства, поэтому всегда с особым вниманием относимся к Вашим письмам и звонкам. Поверьте, не стоит бояться сделать первый шаг — тот самый шаг, который может стать ключевым в развитии Вашего бизнеса. Приглашаем к сотрудничеству компании, отвечающие минимальным требованиям, предъявляемым к претендентам на дилерство. От Вас необходимы только желание к сотрудничеству, интерес к предлагаемому оборудованию и размещение нашей продукцию на Вашем сайте. Разместив на сайте информацию о новой продукции Вы не только освежите собственные интернет-ресурсы, тем самым увеличив количество новых посетителей, но и сообщите своим постоянным клиентам о новых возможностях!

При принятии двухстороннего положительного решения о сотрудничестве и приобретения нового статуса официального дилера, мы заключаем дилерский договор, который станет для нас с Вами ключом, открывающим двери к новым долгосрочным и взаимовыгодным партнёрским отношениям.

Сертификат

После заключения договора Вы получаете официальный «Сертификат дилера», являющийся документом с которым Вы можете участвовать в тендерах, котировках и другого рода закупочных процедурах на правах официального представителя того или иного европейского производителя насосного оборудования!

Отправьте нам заявку.
Мы ответим на любые Ваши вопрос о сотрудничестве.

Как стать дилером без вложений

Мы не требуем от вас вложений. Вы можете прорабатывать вопросы по закупке оборудования с заказчиком и не переживать, что надо самим закупить, и где сейчас взять дополнительные свободные деньги. Оплата товара происходит по факту сделки, а большой запас оборудования в наличии на нашем складе поможет Вам как можно быстрее получить прибыль. В вопросах построения бизнеса мы стараемся оказать всяческую помощь, поддержку и предлагаем выгодные программы финансового сотрудничества.

У Вас не возникнет сложностей с правильным подбором оборудования! На первоначальном этапе сотрудничества мы сопровождаем Вас на протяжении всего времени контакта с Вашим клиентом, начиная от принятой заявки и заканчивая послепродажной консультацией. Подскажем, какой вид оборудования лучше подойдёт для поставленной задачи, укажем какие дополнительный вопросы необходимо задать клиенту и сделаем для Вас готовое коммерческое предложение с указанием всех технических характеристик. Работая с нашей компанией, Вы можете быть уверены не только в правильном выборе партнёра, но и в верном подборе оборудования, а эти моменты и является залогом успешных партнёрских отношений.

Ещё один важный вопрос, который возникает в начале работы — это как организовать дилерство в своем регионе? У нас нет территориальной привязанности к регионам и областям. Вы в праве работать со своими постоянными клиентами из разных регионов, а также искать новые связи и заключать деловые отношения на всей территории России. Прорабатывая сделку, вы можете не опасаться, что кто-то другой уведет клиента из под носа. По Вашему запросу мы можем закрепить проработанный Вами проект, а также переадресовывать аналогичные запросы Вам, как нашему официальному представителю.

Если Ваша компания ищет предложение от производителя, то Вы на верном пути. Работая с нами Вы получаете возможность продавать качественное европейское оборудование, минуя дополнительные затраты на транспортировку.

А теперь давайте поговорим о других преимуществах работы ДИЛЕРОМ и о том какие выгоды Вы приобретаете вместе с новым статусом. Работа в качестве официального дилера открывает ряд преимуществ, которые помогут Вам достичь новых вершин в деятельности Вашей компании.

  • Самое главное из всех нижеперечисленных преимуществ — это расширение вида предоставляемых Вами услуг и ассортимента продукции, а значит и увеличение прибыли компании;
  • Вы становитесь представителем европейских заводов по поставке серьезного промышленного оборудования. Что может быть приятнее уверенности в продукции, которую Вы поставляете и получать положительные отзывы от своих благодарных клиентов. Европейское оборудование не только отвечает всем заявленным стандартам и требованиям, но и постоянно совершенствуется, приобретая всё новые и новые превосходные качества. Вы не будете тратить время на рекламации и поиск причин неисправности. Именно на этом условии и построены наши долгосрочные отношения с европейскими производителя и поставщиками, которые мы так же хотим передать Вам;
  • Для Вас мы предлагаем специальные цены и максимальные скидки, бонусы и периодические акции;
  • Так же мы понимаем, что у Вас могут возникнуть сложности по подбору оптимального оборудования, поэтому для каждого нового Дилера мы проводим разного рода обучения, консультирование и оказываем дальнейшую техническую поддержку по сложным заказам;
  • Да, и еще мы обеспечиваем Вас всей необходимой методической, справочной и информационной продукцией, а также рекламными материалами;
  • Мы гарантируем исполнение заказов в кратчайшие сроки, резервирование товара на складе и помощь в организации отгрузки;
  • Важным фактором, который уже был упомянут, является закрепление проекта и ведение его от получения и подбора до реализации.

Наша компания открыта для новых знакомств, наши опытные специалисты готовы проконсультировать Вас по любому вопросу, связанному с заключением дилерских отношений, а также по техническим характеристикам предлагаемой продукции. Ждём Ваших отзывов и заявок, будем рады новому сотрудничеству и очень надеемся, что оно будет плодотворным и долгосрочным!

Найти бизнес партнёра

Организовать прибыльный бизнес в одиночку зачастую чрезвычайно трудно, а порой и вовсе невозможно. Если проанализировать статистику, то организаторами наиболее успешных компаний являлись несколько человек, специализирующихся на различных сферах и областях, все вместе они формировали отличную команду, которая была в состоянии справиться с решением самых трудных задач. Типичный случай сотрудничества – когда у одного есть идеи, а у другого – финансовые возможности для их реализации.

На этой странице сайта представлены предложения различных предпринимателей, которые, как и вы, ищут партнера по бизнесу. Наша площадка поможет вам с поиском бизнес партнеров, которые бы успешно выполняли возложенные на них функции. Зачастую деятельность фирмы состоит из различных элементов: реклама и продажи, административные вопросы, финансирование, производство (услуги).

Совершая поиск делового партнера, проводя встречи и новые знакомства для соместного бизнеса, необходимо в первую очередь четко представлять себе требования к будущему напарнику, и оценить собственную готовность к юридическому оформлению новых отношений.

Что следует заранее узнать о потенциальном бизнес партнере
На самом деле, многие ищут с кем можно успешно вести дела и развивать коммерческие проекты. Как правило, в семейном окружении редко встречаются люди, настроенные на совместное предпринимательство. Поэтому новое знакомство с деловым человеком вызывает у предпринимателей взаимный энтузиазм.

Практически всегда начало партнерских отношений складывается хорошо, и ожидания от них велики. К сожалению, нередко со временем ситуация меняется. Поэтому нужно не только найти управленца или инвестора на роль партнера по бизнесу, но и убедиться, что он подойдет вам по своим навыкам и взглядам на дальнейшую стратегию. Перед подписанием договора, необходимо ответить на ряд вопросов. Проанализируйте, какими качествами должен обладать ваш партнер. Осмыслите недостающие вам качества, постарайтесь, чтобы они были у вашего будущего напарника. Если вы не особенно общительный человек, хорошо, чтобы ваш партнер мог заболтать любого. При недостатке организованности необходимо найти напарника, которому эта проблема не была бы свойственна. Если вы обладаете внушительным инвестиционным капиталом, то вам нужен человек, который помог бы быстро начать дело, эффективно вывести на рынок товары и услуги.

Следующий важный момент – количество затраченного времени, которое деловой партнер смог бы уделять развитию совместного бизнеса. Хорошо, если у вас получится обговорить точный рабочий график. Со своей стороны, сообщите о своей возможности уделять временя совместному проекту. Так, вы сможете начать прибыльное сотрудничество и распределить силы. Чтобы найти компаньона на долгие годы, проанализируйте обстоятельства его жизни: возможно, в будущем что-то снизит его активность, и подобные обстоятельства лучше обговорить наперед.

Одним из важнейших вопросов станет определение подходящей сферы деятельности: торговля, закупки, старт-апы, услуги, либо что-то еще. Постарайтесь проанализировать конкуренцию в данной отрасли: затребованы ли определенные услуги или продукты, кто будет основными их потребителями и т.д. Только в этом случае вы сможете объективно оценить риски. Чтобы найти надежного партнера по бизнесу, можно воспользоваться нашим сервисом. В этом каталоге вы найдете множество предложений сотрудничества, вероятно, некоторые вас заинтересуют. Надеемся, что с нашей помощью ваше предприятие получит мощный толчок к развитию. Помните, что важно не торопиться и все тщательно взвесить. Уделите должное внимание составлению документов. Только в этом случае вы найдете надежного делового партнера, сотрудничество с которым ничем не омрачится.

Дилеркая сеть. Обсуждаем проблемы дилерства за круглым столом

29.01.2019

Все мы знаем о правилах игры на рынке спецтехники. Крупные производители редко сами отгружают машины конечному потребителю. Практически у всех есть дистрибьюторы, которые работают с компаниями, представляющими бренд в своих регионах – дилерами.

А вот как получить дилерство, какие обязательства это накладывает, почему некоторые заводы представляют в одном регионе сразу несколько компаний, и за что лишают статуса официального представителя – поговорим за круглым столом с представителями производителей техники и экспертами рынка.

— На российском рынке существуют дистрибьюторы и дилеры. В чём разница, и кто может стать тем или тем?

Александр Чирков, коммерческий директор ООО «XCMG RU»: «На российском рынке эти понятия немного размылись, в силу разных обстоятельств, особенно у компаний, работающих с китайскими производителями.

Но мы видим основную разницу в том, что дистрибьютор работает с одной стороны с заводом-производителем, как правило, на условиях экстерриториальности, с другой стороны с участниками товаропроводящей сети (то есть с дилерами).

Дилеры же — это компании, которые получают товар от завода, либо от дистрибьютора и передают его конечному клиенту, и территория дилера значительно меньше чем дистрибьютора.

По сути, глобальная разница между двумя понятиями в объёме средств: дистрибьютор должен отвечать по большему количеству товара перед заводом, соответственно вкладывать большие средства в предоплату на производство, логистику и хранение.

И конечно же не стоит сбрасывать со счетов обязанности по продвижению товара: дистрибьютор не конкурирует с другими поставщиками, поэтому в его задачи входит продвижение бренда на свой рынок, у дилера в задача продвижения – рекламирование себя как продавца данного бренда».

Менеджер по аграрным проектам стран СНГ ООО «МАНИТУ ВОСТОК» Дмитрий Кудрявых

«Дистрибьютор осуществляет оптовую закупку товара у производителя для последующей продажи дилеру, оказывает маркетинговые услуги, обеспечивает сервисную поддержку, доступ к запчастям, программам по обслуживанию и ремонту техники, обучает персонал и т. д.

Это может быть дочернее предприятие производителя или самостоятельная компания. Например, ООО «МАНИТУ ВОСТОК» можно назвать дистрибьютором Manitou в России и СНГ, так как компания является дочерним предприятием этого французского производителя техники.

А дилер (юридическое или физическое лицо) покупает товар у производителя или дистрибьютора для последующей перепродажи конечному потребителю.

Таким образом, главная задача дистрибьютора – распространять товар и находить дилеров, которые должны продавать технику производителя на своей дилерской территории и в обязательном порядке предоставлять качественное обслуживание машин».

— Какие требования предъявляют производители техники к компаниям, желающим стать официальными дистрибьюторами или дилерами?

Директор по продажам промышленной техники «ЧЕТРА» Ирина Машенькина

«Процедура присвоения статуса дилера в нашей компании происходит индивидуально для каждого претендента и на основе его комплексной оценки.

Для нас, безусловно, важна финансовая устойчивость потенциального кандидата и его правоспособность. Кроме этого, мы оцениваем, какую географическую зону он готов на себя взять, насколько претендент знаком с рынком региона и клиентской базой, какой объём закупок он может обеспечить, а также готов ли соответствовать тем стандартам, которые приняты в нашей компании.

Для нас важно наличие офиса у дилера, склада, возможности оказывать сервисные услуги и готовности следовать маркетинговым стандартам «ЧЕТРА». Тем не менее, с учётом потребностей конечных потребителей для нас ключевым является требование по организации эффективной эксплуатации техники, что невозможно обеспечить без наличия эффективной сервисной службы и наличия запасных частей на складе».

Алексей Дрочнев, менеджер по развитию дилерской сети John Deere: «Компания John Deere по всему миру реализует свою продукцию напрямую через дилерскую сеть. Россия в этом не исключение, на территории страны работают 8 дилеров John Deere по строительной и лесозаготовительной технике.

Данный подход позволяет сократить цепочку поставки клиенту, ведь дистрибьютор, по своей сути, это дополнительное звено между производителем и дилером. Таким образом удаётся сократить стоимость продукции для потребителя, улучшить коммуникацию и скорость реакции на входящие запросы и в целом быть ближе к нашим клиентам».

Демо-шоу John Deere

Дмитрий Кудрявых, Manitou: «В целом официальным дилером спецтехники определённого бренда может стать известная на рынке компания, продолжительное время занимающаяся продажами самоходной техники (в нашем случае – импортной) и получающая положительные отзывы со стороны клиентов.

Кроме того, у неё должна быть собственная профессиональная сервисная служба. Наш спектр требований к дилерам достаточно широк, однако и их замена происходит крайне редко».

Александр Чирков, XCMG: «В первую очередь это финансовые возможности, позволяющие в плановом порядке закупать товар, во вторую очередь — это достаточные навыки и возможности для реализации товара (офис, работники, сопровождение товара».

Коммерческий директор ООО ПКФ «Политранс» Сергей Коновалов

«Среди наших требований к дилеру, в первую очередь, опыт работы и продаж техники в регионе, наличие собственного склада, площадки для хранения техники, сервисная зона с необходимым техническим оснащением и площадью, позволяющей проводить ремонтные работы.

Также немаловажен квалифицированный персонал – менеджеры по продажам с опытом работы с прицепной техники, сервисные специалисты. Кроме того, на присвоение статуса дилера влияют реноме надёжного партнёра, финансовая стабильность компании и наличие работоспособного сайта для размещения информации о технике».

Ярослав Кабаков, директор по стратегии ИК «ФИНАМ»: «Таких требований несколько. Во-первых, претендент должен обладать собственными средствами и/или иметь доступ к ним, ведь они требуются, чтобы получить право представлять производителя и торговать его продукцией.

Во-вторых, претендент должен иметь опыт работы на данном (схожем) рынке, знать его особенности, у него должен работать квалифицированный персонал.

В-третьих, ему необходимо обладать достаточными ресурсами, чтобы полностью закрывать ту территорию, на которой он будет продавать продукцию производителя, причём в любом её месте, уровень продажи и сервиса/ремонта (если их предусматривает договор с производителем) должен быть одинаковым.

Наконец, он должен быть готов покупать оговорённые с производителем объёмы товара за определённый промежуток времени.

В зависимости от конкретной отрасли, могут быть ещё различные дополнительные требования, которые претендент должен выполнять, но в таком случае, обычно, он получает и дополнительные права».

— Отличаются ли требования отечественных производителей от списка необходимых соответствий со стороны иностранных заводов?

Ирина Машенькина, «ЧЕТРА»: «По своей структуре требования отечественных и иностранных производителей, как правило, типичные и одинаковые. Как показывает наш опыт последних лет, потребитель, приобретая технику, хочет получать от поставщика полный комплекс услуг, включающий в себя как поставку оборудования, так и его последующее сервисное сопровождение.

С учётом этого, глубина требований к дилерам определяется ожиданиями конечных потребителей, поэтому предъявляемые стандарты постоянно актуализируются».

Менеджер по развитию дилерской сети John Deere Алексей Дрочнев

«Я не могу с уверенностью сказать какие требования предъявляются другими производителями, но в отношении нашей компании могу сказать, что мы уделяем большое внимание опыту компании-кандидата, финансовой состоятельности и готовности инвестировать в развитие бизнеса, наличию профессиональной команды, присутствию на рынке и возможности оказать полноценную поддержку клиентам и, конечно, корпоративной культуре.

Данные критерии очень важны, как при выборе кандидата, так и при оценке эффективности работы существующих дилеров».

Сергей Коновалов, «Политранс»: «Отличия есть. Так, например, некоторые иностранные производители тягачей обращают внимание на наличие европейских экологических сертификатов, уровень автоматизации процессов и т. д.».

Ярослав Кабаков, «ФИНАМ»: «Требования производителей из РФ от требований иностранных производителей, конечно же, могут отличаться. Потому что они могут по-разному видеть свой рынок, по-разному его делить на ключевые регионы, требования могут отличаться и в части финансового положения претендента, объёма закупок и так далее.

Отличие отечественных и иностранных производителей к претендентам может быть практически по всем видам требований, которых могут быть десятки. Главное в том, что и российские компании и зарубежные подходят к выбору тех, кто станет их дилером/дистрибутором довольно строго, и используют в выборе среди претендентов одинаковые принципы.

То есть любому производителю важно, чтобы у него были средства, он регулярно закупал определённые объёмы, не нарушал отведённых ему границ территории и т. д.».

— Какую поддержку оказывают производители техники дилерам?

Manitou MRT 3050

Дмитрий Кудрявых, Manitou: «Компания Manitou оказывает своим дилерам помощь в обучении по продажам техники, предоставляет полную техническую поддержку, доступ к чертежам и программам для ремонта машин, а также к онлайн-сервису в виде горячей линии для быстрого решения проблем при экстренных ситуациях.

Клиенты Manitou имеют доступ к программам подбора запчастей, складам производителя и всех дилеров, что ускоряет процесс подбора и доставки запчастей и, соответственно, снижает время простоя техники.


Мы в обязательном порядке проводим обучение сервисных специалистов дилеров с выдачей сертификатов. Сотрудники глубоко погружаются в изучение различных узлов и механизмов машин (электрики, гидравлики, мостов, трансмиссии, механики и т. д.).


Дилеры имеют возможность в любой момент проконсультироваться с нашими сервисными инженерами. Если мы не можем помочь в полной мере, то связываемся по «горячей линии» с заводом. Таким образом, дилер получает от производителя всестороннюю поддержку».

Алексей Дрочнев, John Deere: «Мы как производитель, в первую очередь, заинтересованы в сильной и успешной дилерской сети. Мы делаем всё возможное для того, чтобы поддержать наших дилеров в развитии и возможности предоставлять качественное обслуживание клиенту.

Спектр поддержи очень широк, так как рынки, сами дилеры и ситуации совершенно не похожи друг на друга. Большое значение уделяется обучению персонала дилерских организаций, совместному планированию, выстраиванию коммуникации на всех уровнях, технической поддержке, скорости реакции на изменение рыночной ситуации».

Ирина Машенькина, «ЧЕТРА»: «Так как бизнес, связанный с машиностроением, является долгосрочным, то мы заинтересованы в надёжных взаимоотношениях с дилерской сетью. Обеспечение доходности бизнеса для дилеров с нашей стороны является встречным обязательством выполнения своих функций с их стороны.

Кроме того, мы регулярно встречаемся с нашими дилерами, проводим обучение для их новых сотрудников, демонстрируем наше производство и знакомим с собственными сотрудниками. Для нас важно, чтобы представители наших дилеров смотрели с нами в одну сторону, разделяли наши ценности и могли донести их до покупателя.

Кроме того, подобный диалог позволяет нам получать обратную связь от дилеров не только по нашей совместной работе, но и от конечных потребителей, что позволяет нам вести постоянную работу по улучшению как самих продуктов, так и по системе их сопровождения».

Коммерческий директор ООО «XCMG RU» Александр Чирков

«Производители могут оказывать разную поддержку: рассрочка, отсрочка платежей, информационная (снабжение материалами), PR (компенсация расходов на продвижение) и другие, локальные для временных акций».

Сергей Коновалов, «Политранс»: «Политранс», как компания-производитель техники заинтересована в максимальной технической и рекламной «подкованности» своих дилеров. Это проявляется как в обеспечении дилеров необходимыми рекламными материалами, так и в предоставлении актуальной технической информации по особенностям прицепной техники.


Рекламная поддержка включает в себя как снабжение печатными каталогами и брошюрами по видам полуприцепов, обновление и обмен информацией для размещения на сайте компании-дилера, проведении совместных стимулирующих мероприятий для клиентов, совместном участии в региональных выставках.

Так, например, «Политранс» совместно со своим дилером из Иркутска на паритетных условиях участвует в тематических выставках лесовозной техники. Также важно отметить, что дилер получает полуприцепы на льготных условиях. Это могут быть и отсрочки платежа, и сниженная продажная стоимость.


Кроме этого, между дилером и нами, как производителем техники, налажено взаимодействие с конструкторским и сервисным отделом. При возникновении вопросов технического плана представители дилера всегда могут получить консультацию. При необходимости специалисты «Политранс» выезжают к дилеру и на месте «в живую» проводят обучение сотрудников компании дилера.


Такое взаимодействие выгодно всем сторонам — производитель техники может минимизировать расходы на продвижение продукции в регионах и увеличить продажи и узнаваемость бренда, дилер – получить необходимую информационную поддержку, а потребитель – уверенность в том, что он получит качественную технику крупного производителя с гарантийной поддержкой».

Политранс ТСП 94183-0000010-0300

Ярослав Кабаков, «ФИНАМ»: «Поддержка может оказываться в самых разных формах. Например, финансовая, которая выражается не только в том, что компания приобретает продукцию производителя с учётом дилерских скидок, но и в получении рассрочек или заёмных средств от производителя.

Помощь может оказываться и в предоставлении производителем различных товаров и услуг, образовании и информационной поддержки персонала, организационной и административной помощи, помощь в решении различных юридических вопросах.

Вопросы предоставления помощи зависят от конкретного соглашения между производителем и его представителем и могут быть самыми разными, естественно, при соблюдении законодательства обеими сторонами, компетенции и возможностей производителя».

— Что предпочтительнее и выгоднее: быть мультибрендовым представителем или монобрендовым?

Ирина Машенькина, «ЧЕТРА»: «Диверсифицированный бизнес имеет как свои плюсы, так и минусы. Мультибрендовые представители могут предложить потребителю больший ассортимент, монобрендовый дилер может лучше погрузиться в бренд, соответствовать принятым стандартам, выполнять годовой план и пр.

Мы не против того, чтобы наши официальные дилеры занимались реализацией техники конкурирующих брендов. Для нас важно, чтобы работа дилера была доходной, планы по контрактации и платежам исполнялись, а потребители техники «ЧЕТРА» были обеспечены качественным сервисом и запасными частями».

Бульдозер ЧЕТРА Т-11

Алексей Дрочнев, John Deere: «Как правило предприниматели самостоятельно выбирают стратегию развития своей компании. Стоит отметить, что для наших дилеров компания John Deere предоставляет в этом плане дополнительные возможности.

Наши Дилеры сегодня имеют возможность развивать свой бизнес за счёт широкой линейки продукции. В качестве примера можно привести так называемых «Комбо» дилеров.

Это дилеры, осуществляющие реализацию и поддержку трёх основных видов продукции John Deere: сельскохозяйственной, дорожно-строительной и лесозаготовительной техники. Таким образом оставаясь в рамках одного бренда, дилерские компании могут значительно расширить свой бизнес и потенциал развития».

Александр Чирков, XCMG: «У каждого варианта свои минусы и плюсы. Но при работе монобрендом возникают большие требования к бренду – его сила, его наполненность товарными позициями, насколько сильна поддержка. Мультибренд требует большой инфраструктуры от дилера – специалисты, навыки, склады, повышенные коммерческие издержки».

Сергей Коновалов, «Политранс»: «Учитывая, что рынок прицепной техники, с одной стороны, довольно узок (относительно, например, рынка FMCG), а, с другой стороны имеет множество точек соприкосновения со смежными рынками (продажи тягачей, специализированной техники и т. д.), то дилеру интереснее представлять широкую линейку техники, охватывающей именно смежные рынки.

Например, реализуя тягачи, дилер одновременно может предлагать и прицепную технику. Клиенту это выгодно – в одном месте у одного поставщика он закроет свою потребность, а также может получить качественную гарантийную и сервисную поддержку».

Директор по стратегии ИК «ФИНАМ» Ярослав Кабаков

«Это зависит и от того, о какой отрасли идёт речь и от желания и возможности претендента, но главное – от позиции самого производителя. Некоторые разрешают представлять другие бренды, некоторые этого категорически не приемлют и не допускают этого.

Причём финансовая сторона дела в данном случае может быть совершенно не важна, представитель нескольких производителей может получать меньше, чем тот, кто представляет один бренд».

— Некоторые производители разрешают получать статус дилера сразу нескольким разным компаниям в одном регионе. Для чего это, ведь, по сути, разные дилеры конкурируют друг с другом?

Александр Чирков, XCMG: «И у нас такой подход, но мы не поощряем ценовую конкуренцию, только по услугам – сервис, гарантия, запчасти и прочее».

Каток XCMG XS202

Дмитрий Кудрявых, Manitou: «Если компания даёт право на продажу своей техники в одном регионе нескольким дилерам, то им действительно приходится конкурировать друг с другом. Manitou не приветствует такой способ работы, так как в этом случае происходит конкуренция в рамках одного бренда.

При возникновении на какой-то территории таких проблем, как значительное сокращение продаж или закрытие компании, мы предупреждаем дилера, что вводим ещё одного игрока. Максимум в течение полугода обе компании работают на одной территории, после чего мы выбираем более эффективного дилера».

ЧЕТРА ЭГП-230

Ирина Машенькина, «ЧЕТРА»: «В зависимости от территориальной привязки и массовости рынка нами подразумеваются различные подходы по формированию дилерской сети. На одной территории может работать от двух до четырёх официальных дилеров техники «ЧЕТРА».

Количество дилерских центров определяется одним из самых ключевых требований: сервисное плечо не должно превышать 500 км., т. е. удалённость центра от мест эксплуатации должно обеспечивать прибытие сервисных специалистов в течение 24 часов с момента их вызова.

Мы считаем, что здоровая конкуренция – один из драйверов успешного развития каждого из участников нашей дилерской сети. При этом выбор делает конечный потребитель, он голосует рублём за то, с кем ему удобно и комфортно работать».

Сергей Коновалов, «Политранс»: «Такое решение оправдано, если речь идёт о больших территориях, например – федеральных округах или макрорегионах (Дальний Восток, Урал, Центр и т. д.). Зачастую, не всегда одному дилеру удаётся охватить всех потребителей.

Поэтому работа на одной территории нескольких дилеров может и должна быть результативной. Ещё один момент – дилеры изначально имеют равные условия сотрудничества с производителем (равные отпускные цены на продукцию, рекламная поддержка и т. д.), поэтому конкурировать они могут в плане клиентского сервиса. А клиентоориентированность дилера тоже очень важный момент».

Ярослав Кабаков, «ФИНАМ»: «В первую очередь, если такой формат установил производитель, значит, он считает тот или иной регион перспективным. Здесь его продукцию могут приобрести многие потребители, и чтобы облегчить им покупку и обслуживание, допускает работу несколько компаний, представляющих его товары.

Такие дилеры находятся в одинаковых условиях, они заключают соответствующие соглашения с производителем и работают. Продукцию от производителя они получают по одной цене, но они имеют возможность некоторым образом варьировать с маркетингом и сбытом, расположены в разных местах региона, имеют разные стартовые условия, всё это позволяет им успешно вести свою деятельность.

Даже если это считать «конкуренцией», то это повышает интерес покупателей, ведь у них появляется выбор, такое соперничество заставляет дилеров работать лучше, и в итоге, продавать больше продукции производителя».

— По каким причинам чаще всего лишают статуса дилера?

Дмитрий Кудрявых, Manitou: «Производителю требуются регулярные продажи техники, а также её качественное обслуживание в гарантийный и постгарантийный периоды.

Поэтому, если в каком-то регионе без видимой причины происходит значительное снижение продаж, компанию могут лишить статуса дилера на данной территории. Кроме того, производитель может расстаться с дилером, если тот открыл дочернее предприятие и продаёт машины конкурента».

Ирина Машенькина, «ЧЕТРА»: «Причины могут быть разными. Дилер решил уйти с рынка, финансовые трудности или владелец товара не удовлетворён отсутствием активного продвижения его бренда и т. д. Но, как правило, основная причина лишения статуса дилера – неудовлетворённость конечных потребителей качеством сопровождения продукции на протяжении всего жизненного цикла».

Демонстрация спецтехники John Deere

Александр Чирков, XCMG: «Как правило, это причины, связанные с неудовлетворительной работой дилера – задолженности, невыполнение планов и т. д. Изменение самой парадигмы работы – например, переход на работу только с собственной товаропроводящей сетью».

Сергей Коновалов, «Политранс»: «При работе с дилером заключается соглашение, договор, в котором прописываются все существенные моменты работы. И, конечно, обозначаются результаты сотрудничества, прежде всего — объёмы дилерских продаж прицепной техники, выполнение сервисных работ и т. д.

Дилер получает официальный сертификат, который подтверждает, что данная организация является дилером нашей компании. Сертификат имеет ограниченный срок действия, как правило, 1 год. Задача дилера — выполнять оговорённые требования. Если эти требования не выполняются, договор расторгается, а выданный сертификат аннулируется.


Но решение об отзыве сертификата и лишении статуса дилера всегда принимается в индивидуальном порядке. Самой существенной причиной лишения статуса дилерам может быть только нарушение им действующего законодательства или причинение вреда репутации компании-производителя».

Ярослав Кабаков, «ФИНАМ»: «Естественно, что лишение такого статуса может происходить не сразу, сначала производитель выяснит причину такого положения дел, может оказать какую-либо помощь, но если ситуация не меняется, то он может отозвать этот статус у компании».

— Развито ли на российском рынке спецтехники и коммерческого транспорта такое явление, как субдилерство? В чём его особенности?

Алексей Дрочнев, John Deere: «Лишние посредники только удорожают и усложняют работу, что сказывается на качестве и стоимости услуг для потребителя.

Соответственно, такой подход подразумевает отсутствие субдилеров, хотя иногда такая схема все ещё встречается на рынке. В таких ситуациях субдилеры являются «помощниками» официального дилера и работают под его контролем и с его одобрения».

Фронтальный погрузчик JINONG

Александр Чирков, XCMG: «Субдилерство развито в России, потому как небольшим компаниям трудно в полной мере соответствовать требованиям.

По сути, субдилеры — это агенты. Их характерная особенность – меньшая регулярность сделок, меньше объёмы продаж, больше периодичность».

Ярослав Кабаков, «ФИНАМ»: «Если производитель согласен на подобную схему работы, то возможен и вариант субдилерства, это позволит лучше реализовывать продукцию, повысит интерес к ней.

Для дилера субдилерство позволит наладить работу на отдалённых территориях, но и потребует дополнительного контроля, так как надо будет следить за субдилером, чтобы он выполнял условия сотрудничества, в первую очередь для того, чтобы не подставить под удар самого дилера, его взаимоотношения с производителем».

— В российских регионах ранее были распространены, так называемые «серые» дилеры. Особенно часто с ними сталкивались покупатели китайской техники. Как сейчас обстоят дела с этим явлением и чем грозит для потребителя покупка техники у «серого» дилера?

Фронтальный погрузчик ВМЕ-3085

Дмитрий Кудрявых, Manitou: «Обычно под фразой «серый дилер» подразумевают компанию, которая привезла какой-то товар из-за границы и продала его.

Однако употреблять слово «дилер» в этой ситуации неверно, потому что такая компания не несёт никаких обязательств: не предоставляет гарантийного и сервисного обслуживания, доступа к складу запчастей и т. д.

Как правило, такие компании не имеют полноценного представительства и склада запчастей в России. Приобретая у неё технику, вы получаете «кота в мешке». В случае поломки или форс-мажорных обстоятельств владелец машины начинает искать помощи напрямую у зарубежного производителя.

Зачастую такой покупатель не владеет иностранными языками, ему приходится привлекать переводчика, что усложняет взаимодействие и увеличивает время заказа и доставки запчастей. Естественно, все расходы на ремонт техники даже в гарантийный период будет оплачивать её владелец».

Алексей Дрочнев, John Deere: «Серые» дилеры, прикрываясь именем производителя, а иногда и дилера, предлагают сомнительного качества услуги конечным клиентам.

Для потребителя должно быть очевидно, что благонадёжная компания, предлагающая качественный товар и поддержку, скорее всего, будет работать с производителем официально, поскольку производитель всегда выбирает и поддерживает лучшие компании для продвижения своего товара и оказания качественного сервиса клиентам».

Ирина Машенькина, «ЧЕТРА»: «Приобретая технику у дилера, имеющего статус «официального», покупатель может не сомневаться в качестве товара и рассчитывать на гарантию на него.

Кроме того, вся наша техника обслуживается расширенной сервисной сетью в России и за рубежом, располагающей складами с запасными частями и комплектующими.

Покупатель, который приобретает технику у «серого» дилера, лишён всего этого и впоследствии остаётся один на один с возможными проблемами и качеством приобретённого товара.

В свою очередь, все крупнейшие производители техники и мы в частности проводим активную работу по борьбе с «серыми» дилерами и производителями».

Спецтехника John Deere

Ярослав Кабаков, «ФИНАМ»: «Обращение к «серому» дилеру, как правило, происходит из-за желания экономии денежных средств, на деле же, покупка продукции у него чревата финансовыми потерями.

Мало того, что покупатель может элементарно переплатить, так ещё он может купить не совсем то, что ему нужно, например, совсем не ту модель или вообще то, уже было в употреблении, и затем было восстановлено, причём с неизвестным качеством.

Такая покупка ещё может не проработать того срока, который от неё ожидает покупатель, и её придётся ремонтировать или она вообще выйдет из строя и придётся покупать новую. Выход из строя такой покупки чреват ударом по репутации, потерями для имиджа компании, ведь потребитель не сможет нормально работать, будет вынужден приостанавливать свою деятельность, не сможет выполнить свои обязательства.

Потребитель может не найти запасные части и расходные материалы для такой покупки, а её ремонт и обслуживание могут обойтись гораздо дороже, чем официально купленной, или они и вовсе невозможны для неё».

— С какими сложностями столкнулись дилеры спецтехники во время кризиса в отношениях с банками?

Мини-погрузчики ЧЕТРА МКСМ

Ирина Машенькина, «ЧЕТРА»: «Сложности с доступностью внешнего финансирования у нас и у наших дилеров были, как и у всех других компаний в отрасли машиностроения, но нам удалось сохранить 90 % дилерской сети и продолжить совместно развиваться с ней».

Александр Чирков, XCMG: «В основном с одной проблемой – снижением оценочной стоимости спецтехники, как труднореализуемой».

Ярослав Кабаков, «ФИНАМ»: «Очевидно, что в сложных ситуациях в экономике, правила менялись для всех, в том числе для дилеров. И если ставки кредитов увеличивались или вырастала стоимость заёмных средств, ужесточались условия привлечения финансирования или менялся порядок банковского обслуживания, то так происходило и для них.

Да, для некоторых старых и верных клиентов, среди которых могли быть дилеры, банки могли установить более мягкие условия сотрудничества, но вряд ли это явление носило массовый характер, ведь банкам в кризис тоже нелегко, им нужно быть прибыльными, да и остальные их клиенты им также важны».

Грузовики Scania

— Были ли на рынке случаи, когда ни одна из компаний не хотела становиться дилером какого-либо производителя?

Александр Чирков, XCMG: «Такое происходит, когда производитель неверно оценивает себя и своё конкурентное окружение, и поэтому предъявляет не те требования к дилеру и не формирует нужных предложений для дилера».

Ярослав Кабаков, «ФИНАМ»: «Частный бизнес развивается уже не один век на планете и в его истории, что только не происходило.

Возможно, что были и такие случаи, о которых вы говорите, например, из-за того, что товар был совершенно новым на рынке, производил революцию на рынке, или потому, что условия, которые выдвигал производитель, никому не нравились.

Но даже в этом случае выход из ситуации всегда находили, ведь работа через дилера не является единственным способом реализовывать товар, можно не сомневаться, что так будет и в будущем».

А какие темы на рынке волнуют Вас? Готовы поговорить об этом? Пишите нам на [email protected]

SEC.gov | Поиск компании Страница

Параметры соответствия поиска

Начинается с или Содержит

Номер файла

Для поиска по номеру файла название компании должно быть пустым.

Государственный
AlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict из ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUnited StatesUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingAlberta, CanadaBritish Колумбия, CanadaManitoba, CanadaNew Brunswick, CanadaNewfoundland, CanadaNova Scotia, CanadaOntario, Остров CanadaPrince Эдвард, CanadaQuebec, CanadaSaskatchewan, CanadaYukon, Канада

Страна
AFGHANISTANALBANIAALGERIAAMERICAN SAMOAANDORRAANGOLAANGUILLAANTARCTICAANTIGUA И BARBUDAARGENTINAARMENIAARUBAAUSTRALIAAUSTRIAAZERBAIJANBAHAMASBAHRAINBANGLADESHBARBADOSBELARUSBELGIUMBELIZEBENINBERMUDABHUTANBOLIVIABOSNIA И HERZEGOVINABOTSWANABOUVET ISLANDBRAZILBRITISH ИНДИЙСКИЙ ОКЕАН TERRITORYBRUNEI DARUSSALAMBULGARIABURKINA FASOBURUNDICAMBODIACAMEROONCAPE VERDECAYMAN ISLANDSCENTRAL АФРИКАНСКИЕ REPUBLICCHADCHILECHINACHRISTMAS ISLANDCOCOS (Keeling) ISLANDSCOLOMBIACOMOROSCONGOCONGO, ДЕМОКРАТИЧЕСКАЯ РЕСПУБЛИКА THECOOK ISLANDSCOSTA RICACOTE D’IVOIRECROATIACUBACYPRUSCZECH REPUBLICDENMARKDJIBOUTIDOMINICADOMINICAN REPUBLICEAST TIMORECUADOREGYPTEL SALVADOREQUATORIAL GUINEAERITREAESTONIAETHIOPIAFALKLAND ОСТРОВА (МАЛЬВИНСКИЕ) ФАРЕРСКИЕ ISLANDSFIJIFINLANDFRANCEFRENCH GUIANAFRENCH POLYNESIAFRENCH ЮЖНОЕ ТЕРРИТОРИИ ГАБОНГАМБИЯГЕОРГИЯГЕРМАНИЯGHANAGIBRALTARGREECEGREENLANDGRENADAGUADELOUPEGUAMGUATEMALAGUINEAGUINEA-BISSAUGUYANAHAITIHEARD ISLAND И MCDONALD ISLANDSHOLY SEE ( TATE) HONDURASHONG KONGHUNGARYICELANDINDIAINDONESIAIRAN, Исламская Республика OFIRAQIRELANDISRAELITALYJAMAICAJAPANJORDANKAZAKSTANKENYAKIRIBATIKOREA ДЕМОКРАТИЧЕСКАЯ НАРОДНАЯ РЕСПУБЛИКА OFKOREA, РЕСПУБЛИКА OFKUWAITKYRGYZSTANLAO НАРОДНАЯ ДЕМОКРАТИЧЕСКАЯ REPUBLICLATVIALEBANONLESOTHOLIBERIALIBYAN АРАБСКИЕ JAMAHIRIYALIECHTENSTEINLITHUANIALUXEMBOURGMACAUMACEDONIA, БЫВШИЙ ЮГОСЛАВСКАЯ РЭП.OFMADAGASCARMALAWIMALAYSIAMALDIVESMALIMALTAMARSHALL ISLANDSMARTINIQUEMAURITANIAMAURITIUSMAYOTTEMEXICOMICRONESIA, Федеративные Штаты OFMOLDOVA, РЕСПУБЛИКА OFMONACOMONGOLIAMONTSERRATMOROCCOMOZAMBIQUEMYANMARNAMIBIANAURUNEPALNETHERLANDSNETHERLANDS ANTILLESNEW CALEDONIANEW ZEALANDNICARAGUANIGERNIGERIANIUENORFOLK ISLANDNORTHERN МАРИАНА ISLANDSNORWAYOMANPAKISTANPALAUPALESTINIAN КРАЙ, OCCUPIEDPANAMAPAPUA НОВОГО GUINEAPARAGUAYPERUPHILIPPINESPITCAIRNPOLANDPORTUGALPUERTO RICOQATARREUNIONROMANIARUSSIAN FEDERATIONRWANDASAINT HELENASAINT Киттс и NEVISSAINT LUCIASAINT Пьер и MIQUELONSAINT Винсент и GRENADINESSAMOASAN MARINOSAO ТОМ И PRINCIPESAUDI ARABIASENEGALSEYCHELLES СЬЕРРА LEONESINGAPORESLOVAKIASLOVENIASOLOMON ISLANDSSOMALIASOUTH AFRICASOUTH ГРУЗИЯ / СО.СЭНДВИЧ ISLANDSSPAINSRI LANKASUDANSURINAMESVALBARD И ЯН MAYENSWAZILANDSWEDENSWITZERLANDSYRIAN АРАБСКИХ REPUBLICTAIWANTAJIKISTANTANZANIA, ОБЪЕДИНЕННАЯ РЕСПУБЛИКА OFTHAILANDTOGOTOKELAUTONGATRINIDAD И TOBAGOTUNISIATURKEYTURKMENISTANTURKS И CAICOS ISLANDSTUVALUUGANDAUKRAINEUNITED АРАБСКОГО EMIRATESUNITED KINGDOMUNITED Внешних Малые ISLANDSURUGUAYUZBEKISTANVANUATUVENEZUELAVIET NAMVIRGIN ОСТРОВ, BRITISHVIRGIN ОСТРОВ, U.S.WALLIS И FUTUNAWESTERN SAHARAYEMENYUGOSLAVIAZAMBIAZIMBABWEUNKNOWN
стандартных отраслевая классификация
Формы собственности 3, 4 и 5.

Включают Исключить Только


Меньше вариантов

На главную — Специальности для дилеров