Про франшизу: 5 шагов покупки франшизы — как правильно покупать франшизу

Про франшизу: 5 шагов покупки франшизы — как правильно покупать франшизу

5 шагов покупки франшизы — как правильно покупать франшизу

Пошаговый план для покупателя франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в собственном бизнесе и франчайзи может лишь четко следовать инструкциям и стандартам франчайзера. В противном случае невозможно добиться единства сети и стабильного качества товара или услуги.

Лонгрид! Данная статья большая по объему, но в ней собран многолетний опыт десятков тысяч покупателей франшиз, их вопросы и сомнения. Если Вы не знаете, с чего начать выбор франшизы, то представляем покупку франшизы по шагам — инструкция к действию.

ШАГ 1. Анализируем себя и собственные ресурсы

Тестируем себя.

Не всем предпринимателям подходит покупка франшизы. Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельно принимать решения и болезненно воспринимают контроль над собой, без внимания относятся советам и требованиям, что противоречит самой сущности франчайзинга. Франчайзи должен быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Поэтому, если Вы сомневаетесь, подходит Вам франчайзинг или нет —

ПРОЙДИТЕ ТЕСТ, в конце Вы получите ответ и рекомендацию.

Считаем финансы.

Будущий франчайзи должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия бизнеса по франшизе. Возможно привлечение кредита банка, субсидий и прочих видов поддержки бизнеса в Вашем регионе.

К сумме вложений в бизнес, которая заявлена франчайзером, у Вас должна быть дополнительно финансовая «подушка безопасности» не менее 30%. Помните, что в инвестиции во франшизу, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др — это остается за рамками анонсированных цифр. Нужно учесть, что у франшизного бизнеса, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Ваш бизнес не начнет приносить Вам прибыль с первого дня работы, на это потребуется время и определенные финансовые запасы.

Посчитайте все ресурсы, которые Вы готовы вложить в бизнес, мысленно отнимите от них Вашу будущую подушку безопасности (средства в поддержку бизнеса) и только исходя из полученной суммы подбирайте франшизу. Грамотно рассчитывайте свои силы и не приобретайте франшизу на последние деньги!

Намечаем сферу будущего бизнеса.

Важно понять, чем бы Вы хотели заниматься, что Вам будет близко и приятно. Например, если Вы не предрасположены к работе с детьми, Вам будет сложно открыть детский центр или частный сад , через какое-то время Вы устанете от этого бизнеса, что чревато разорением. Старайтесь найти то, что позволит Вам быть вовлеченным в бизнес и получать от него удовольствие.

Если Вы не смогли найти близкую по духу сферу бизнеса, то идите логикой небольшого маркетингового исследования — постарайтесь выявить спрос на товар или услугу, не занятую нишу или сферу с невысокой конкуренцией. Для этого проведите опрос среди своих родственников, друзей, коллег — что им не хватает в Вашем городе, недостаток какого сервиса или товара они испытывают. У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. При выборе сферы бизнеса учтите их особенности:

1. Бизнес в сфере услуг сейчас можно открыть с наименьшими вложениями, это самый быстрорастущий сегмент франчайзинга: от сервиса чистки обуви до ритуальных услуг — выбор огромный. Однако, в этом бизнесе успех на 80% будет зависеть от Вашего наемного персонала. Поэтому крайне важно при покупке франшизы обращать внимание на программы обучения и на возможности стажировки Ваших сотрудников. А Вы, безусловно, должны быть человеком коммуникабельным и быть готовым к активным продажам.
2. В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду или уникальному товару бизнес более предсказуемый, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки, конкурентоспособных цены, качества товара и конкуренции в городе. Часто остро стоит проблема с непроданными остатками товара. При выборе сферы розничной торговли обязательно спрашивайте у продавца франшизы о сезонности бизнеса и открывайтесь перед высоким сезоном, это сэкономит Вам существенный объем средств и позволит быстрее окупиться. Важно иметь хорошее торговое место, хорошую ставку аренды и такой товар, который сможет конкурировать с онлайн ритейлерами.
3. Предприятия общественного питания востребованы – чувство голода мы испытываем каждый день. Однако, в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции. Поэтому для франшиз общепита характерен большой паушальный взнос, но поддержка франчайзера должна быть весомой. Если у Вас нет опыта в общественном питании, то от Вас потребуют наличие профильного управляющего.
4. Производство — самая мало развитая сфера во франчайзинге. Продавцы франшиз боятся передавать технологии, чтобы не создать себе конкурента, а сам сегмент пока слабо защищен от плагиата. Даже если Вы найдете франшизу производства, то будете вынуждены постоянно покупать сырье и комплектующие у франчайзера.

ШАГ 2. Изучаем франшизы

Осваиваем терминологию.

Чтобы разговаривать с франчайзерами на одном языке, понимать коммерческие предложения франчайзеров, сравнивать франшизы между собой, рекомендуем ознакомиться со

СЛОВАРЕМ ФРАНЧАЙЗИНГА.

Чем больше Вы будете знать о рынке франчайзинга, его тенденциях, участниках, узких местах, «лжефраншизах» и признаках некачественных франшиз, тем более правильный выбор Вы сможете сделать. Поэтому не стесняйтесь задавать вопросы экспертам, читать больше про франчайзинг и даже спрашивать франчайзеров друг о друге — конкурентную разведку еще никто не отменял! 😉

Подбираем франшизы.

Если Вы успешно прошли тест франчайзи, взвесили собственные ресурсы, оценили деловые и психологические качества, теперь можно приступать к подбору бизнеса.

На этом этапе Вы должны собрать информацию о подходящих Вам проектах. Можете использовать любые удобные Вам инструменты подбора бизнеса: поисковики, каталоги франшиз, выставки, соцсети и т д. Для удобства посетителей каталога franshiza.ru, мы сгруппировали франшизы России исходя из удобной логики:

На этом этапе не нужно сразу выбирать одну или две франшизы, старайтесь пообщаться с бОльшим количеством франчайзеров, это даст Вам понимание рынка и сформирует правильное представление о составе пакетов франшиз. Например, в нашем каталоге Вы можете оставить заявки на все понравившиеся франшизы, получить бизнес-план и обратную связь от держателей франшиз.

Сравниваем франшизы.

Важно сравнивать по одинаковым параметрам, количество которых Вы определяете сами исходя из бизнес-опыта. Не нужно сравнивать «известный бренд» с «быстрой окупаемостью», старайтесь унифицировать критерии.

При сравнении франшиз по финансовым параметрам, не делайте этого «на первый взгляд» — запросите расшифровку инвестиций и структуру затрат. Возможно, один франчайзер включил в инвестиции все позиции, а второй франчайзер не учел даже необходимых платежей при формировании стоимости франшизы,чтобы сделать свое предложение максимально привлекательным.

ШАГ 3. Сравниваем франшизы

Проверяем своими силами

Для принятия правильного решения необходимо получить полную информацию о каждой франшизе, которая показалась Вам интересна. Помните, Вы выбираете долгосрочного партнера, который должен устраивать Вас по многим параметрам. Чтобы не повторяться: идите сразу в нашу статью, распечатывайте чек-лист и экзаменуйте франшизы:

50 главных вопросов франчайзеру, о многих из них Вы даже не догадывались….

Проверяем с помощью сервисов

Зная номер товарного знака франчайзера или номер заявки на ТЗ (они указаны для каждой франшизы в нашем каталоге) и юридическое лицо, Вы можете проверить будущего партнера на нескольких открытых сервисах платно или бесплатно:

база Роспатента. По номеру ТЗ находит, кому принадлежит товарный знак, кому был передал, на какую территорию и сколько раз.

база решений арбитражных судов. Покажет наличие судебных процессов с действующими франчайзи и контрагентами. Если суды есть, то Вы сможете посмотреть, по какому вопросу и исход дел.

база контрагентов. На сайте налоговой или прочих ресурсах можно по юр.лицу проверить аффилированность франчайзера, его «успешность» в денежном выражении и прочую полезную информацию

база банкротных производств. Покажет, не находится ли франчайзер в состоянии банкротства, можно ли иметь с ним дело.

прочие ресурсы ( отзывы сотрудников о рекламодателе, разнообразные сервисы оценки потребителями ресторанов и магазинов и т д)

ШАГ 4. Общение и подготовка

Общение с действующими франчайзи

После того как Вы проверили франшизы, у Вас, наверняка, осталось несколько финальных вариантов. Обязательно рекомендуем пообщаться с действующими партнерами сети. Причем, выбрать их лучше самостоятельно и лучше, если они будут из города, похожего на Ваш.В ходе общения узнайте о работе с франчайзером, о проблемах и узких местах.

Общение с франчайзером

Вы уже неоднократно общались с франчайзером, но на финальные переговоры советуем приехать лично. Посмотреть, есть ли офис у компании, как он функционирует. Обязательно лично посетите предприятие франчайзера, сложно принять решение о вступление в сеть не видя, как работает система «изнутри». Было очень много случаев, когда франчайзи отказывались от покупки франшизы именно на финальном этапе, взглянув будущему партнеру «в глаза».

Общение с юристом

Если есть такая возможность, то на финальное согласование договора франчайзинга лучше привлечь юриста, который подскажет риски будущего сотрудничества. Желательно, чтобы юрист имел практику работы с франчайзингом, т к сфера достаточно специфичная. Возможно, юрист предложит правки к договору и внесение важных пунктов о сотрудничестве.

ШАГ 5. Покупка франшизы

Помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре с удобными подъездными путями и необходимым трафиком.Франчайзер может и должен помочь Вам в оценке помещения, именно он знает, какое расположение необходимо для успешного развития Вашего бизнеса, а какое может привести к краху на самых ранних этапах.

Договор

Заключение договора осуществляется в письменной форме, лучше, если Вы будете иметь на руках оригиналы договора, а не просто скан. Далее следует регистрация договора в Роспатенте, если она предусмотрена.

Оплата

Все оплаты в рамках франчайзинговых отношений необходимо производить безналичными платежами. Только так Вы сможете доказывать факт оплаты в случае конфликтов или судебных споров. К сожалению, история франчайзинга знает и наличные платежи и расписки и переводы на карту физического лица. Но это все неправомерно и чревато. Используйте прозрачные схемы.

Надеемся, что все советы и рекомендации Вы сможете использоваться, чтобы купить качественную франшизу! Желаем не полагаться на эмоции, а подойти к процессу хладнокровно и беспристрастно.

Перейти в каталог франшиз

Что нужно знать перед покупкой франшизы?

Некоторые привыкли считать франшизу кругом для утопающего, так как она может подарить бизнесу второй шанс на существование, снизить риск банкротства и капиталовложения в развитие бизнеса. Для кого-то же франшиза является способом выгодного капиталовложения без дополнительных хлопот по созданию бизнесу с нуля.

В любом из случаев, франшиза имеет большой плюс в том, что вы получите материальную поддержку фирмы. И минус — у вас будут определенные ограничения в действиях по отношению к приобретаемому бизнесу. В любом случае, обязательно разберитесь с тем, что нужно знать перед покупкой франшизы и не спешите “рубить с плеча” — оставьте для себя время подумать и выбрать лучший вариант из нескольких рассматриваемых.

Перед покупкой франшизы важно узнать о бренде:

• историю;
• путь его развития;
• схемы произведения оплаты по франшизе;
• необходимое инвестирование;
• наличие особых требований к локации;
• составляющие франчайзингового пакета;
• условия поставки продукции;
• форма контроля франчайзера.

Для тех, кто только начинает заниматься бизнесом, мы рекомендуем тщательно изучить и проанализировать рынок будущего вхождения. Попробуйте разобраться в 2-3 смежных отраслях и выбрать для себя наиболее оптимальный вариант. Параллельно с изучением рынка и непосредственно перед подписанием договора обратитесь за консультацией к юристу или профильному специалисту — франчайзинговому брокеру.

Учитывайте и тот факт, что в оговоренный размер инвестиций обычно не включают оплату регистрации юридического лица, арендную плату за помещение, выплату заработных плат персоналу. Поэтому от имеющейся у вас суммы для покупки франшизы обязательно отнимите еще и эти предстоящие траты.

Не менее важно учесть и тот факт, что первый период (период становления) работы вашего предприятия, скорее всего, будет неприбыльным. Поэтому распределяйте свои средства так, чтобы их хватило на это время.

Профессиональную и всестороннюю помощь в вопросах того, что нужно знать перед покупкой франшизы, лучше всего вам окажет действующий франчайзи. Постарайтесь связаться хотя бы с одним из них и задать интересующие вас вопросы по франчайзингу. Уверены, так вы сможете избежать многих “подводных камней” и ошибок, о которых вряд ли сегодня пишут в интернете.

Какие вопросы франчайзеру стоит задать в первую очередь

Начиная задумываться о том, какие вопросы задать при приобретении франшизы франчайзеру, первое, что приходит на ум — это ваши будущие финансовые обязательства, сроки их выполнения и другие денежные аспекты. Практика показывает, что ограничиваться подобным кругом вопросов при покупке франшизы — ошибочно. Очень важно научиться задавать вопросы франчайзеру не только о бизнесе, но и о нем самом.

Имеет смысл спросить у вашего будущего коллеги (если так можно выразиться в данном вопросе) следующее:

• Опыт и продолжительность его работы в данной сфере бизнеса.

В данном случае регламентации по срокам не существует. Главный показатель здесь — окупаемость и состоятельность предприятий. Именно ответами на эти вопросы франчайзи можно предрекать крах или успех. Если же вы покупаете новую франшизу, то здесь развитие событий может быть самым разнообразным.

• Как долго он имеет статус франчайзера.

Этот показатель должен будет рассказать вам о том, успешен ли бизнес франчайзера, и насколько перспективен он может быть в будущем.

• Сколько торговых точек на данный момент входит в сеть.

Количество франчайзи поможет составить вам общую картину жизнеспособности вашего будущего бизнеса. К тому же так вы сможете реально оценить свои перспективы и учесть слабые стороны предприятия.

• Количество закрытых предприятий и причины этого.

В данном вопросе стоит насторожиться, если франчайзер будет уходить от ответа или, если он откажется от предоставлении запрашиваемой информации. Здесь вы можете запросить контакты действующих франчайзи и связаться с ними перед заключением контракта.

• Можете ли вы передать другому франчайзи право на предоставленный вам компанией торговый знак.

Этот момент нужно проверить хотя бы потому, что в нашей стране к нему относятся с крайней халатностью. Бывают случаи, когда право на товарный знак находится даже не у той компании, с которой вы будете заключать договор. Поэтому этот момент стоит оговорить отдельно и заранее.

Дополнительно в вопросы франчайзеру включите такие уточнения, как размер паушального взноса (о нем мы поговорим ниже), прописана ли в договоре систему поддержки франчайзи и существуют ли льготные условия сотрудничества. Все эти часто задаваемые вопросы при покупке франшизы позволят вам более четко и правдоподобно составить общую картину положения дел интересующего вас бизнеса.

Главное о том, как проверить франшизу

Покупка любой качественной франшизы сопровождается временными и финансовыми затратами со стороны франчайзи. Поэтому очень важно перед ее покупкой, заняться вопросом, как проверить франшизу на предмет ее состоятельности, прибыльности и перспективности. Для этого вам понадобится проанализировать 10 главных показателей.

1. Товарный знак

Он должен быть зарегистрирован за данной компанией либо же вам должны предоставить документы о подачи соответствующей заявки на его регистрацию. Отсутствие товарного знака может стать сигналом к тому, что фирма в будущем не намерена заниматься собственным развитием.

2. Рабочий опыт франчайзера

О значимости данного вопроса мы уже поговорили с вами выше.

3. Достоверность предоставленной информации

К сожалению, при продаже франшизы, многие франчайзеры любят приукрашивать реальность. Во избежание обмана, займитесь самостоятельным изучением основных параметров финансовой модели предприятия на предмет ее достижимости. Проверьте наличие франшизы в соответствующем рейтинге и займитесь статистикой продаж продукта вашей будущей франшизы в Интернете (здесь можно организовать поиск по количеству запросов в вашем регионе, области, стране).

4. Наличие реальных преимуществ у франшизы

Для выяснения данного параметра, вам нужно четко понимать для себя, что даст вам право использования бренда, какие у вас будут преимущества, и какие риски вас могут сопровождать при этом. Изучите уникальность технологий франчайзинга, предоставляемые товары и услуги, а также уже существующие точки сбыта.

5. Репутация и отзывы о работе франшизы и франчайзера

Все это вы можете найти в Интернете, спросить у других франчайзи, поинтересоваться у знакомых и друзей знакомых. Кто-то в вашем окружении наверняка владеет подобной информацией.

6. Общение с действующими франчайзи

Общение предоставит вам возможность сопоставить данные по франшизе, предоставленные франчайзером с реально имеющимися результатами. Также франчайзи поможет вам составить портрет франчайзера, подскажет сильные и слабые стороны бизнеса, на основе чего вы сможете сделать максимально правильный выбор.

7. Посещение офиса франчайзера

Наличие офиса у франчайзера и команды, которая будет работать в нем, является показателем статусности и перспективности развития приобретаемой франшизы.

8. Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос относится к одному из главных аспектов того, что нужно знать перед покупкой франшизы. Поэтому о нем мы поговорим чуть позже.

9. Критерии отбора франчайзи

Если у франчайзера нет никаких критериев по отбору франчайзи перед продажей франшизы, это будет выглядеть более, чем странно. Хотя бы потому, что любая франшиза в той или иной степени накладывает отпечаток на бизнес в целом. Поэтому не стоит удивляться, если во время переговоров вам предложат заполнить анкету или возьмут тайм-аут для сбора информации о вас.

10. Юридическое оформление сделки

Данный вопрос при покупке франшизы является самым сложным и кропотливым. Доверить его лучше всего опытным юристам, специализирующимся непосредственно в данной сфере.

Что такое паушальный взнос и почему его нельзя путать с роялти

Паушальный взнос является своеобразным трамплином от слов к делу. Именно он знаменует заключение сделки. Соответственно, платится он лишь единожды. После того, как происходит его выплата, начинается непосредственно ваше сотрудничество с франчайзером.

Паушальный взнос за франшизу можно считать обеспечительным платежом, который выступает в качестве гарантии серьезности ваших намерений сотрудничества с компанией-франчайзером.

Некоторые путают паушальный взнос с роялти. И это большая ошибка, так как роялти представляют собой ежемесячные выплаты, оговоренные при подписании договора (процент от выручки, фиксированная ставка и т.д.). Обратите свое внимание на то, что паушальный взнос не включает в себя все реальные будущие затраты. Хотя бы потому, что он не учитывает арендной платы за помещение, покупку оборудования, наем персонала, закупку товаров и т.п. В любом случае процесс ценообразования данного взноса у каждой франшизы будет индивидуальным.

Вся правда о франшизах — как не ошибиться при выборе!

Существует множество способов и возможностей начать свой бизнес, однако сегодня всё большую популярность приобретают франшизы. Многие делают ставку на громкое имя: начинающие предприниматели полагают, что с покупкой франшизы крупного бренда они уже по умолчанию успешные бизнесмены. Так ли это на самом деле – давайте выяснять.

Для начала разберемся со значением заморского слова, которое относительно недавно вошло в обиход российских предпринимателей. Франшиза – это форма соглашения между человеком (франчайзи) и некой компанией (франчайзер), согласно которому первый может использовать торговую марку второй в собственных коммерческих целях. А если еще проще, то франшиза предусматривает использование какого-то бренда на праве аренды для продажи товаров или оказания услуг.

Почему франшиза?

Наверное, основным и самым привлекательным преимуществом франшизы является то, что она позволяет начать своё дело без долгих и мучительных поисков идеи. Согласитесь, в наше время трудно придумать новый формат или содержание бизнеса. Если, конечно, вы не занимаетесь разработкой чего-то инновационно-революционного. Покупка франшизы избавляет вас от головоломок: всё, что вам нужно, – просто выбрать отрасль, направление.

Кроме того, покупка франшизы – это значительная экономия времени, которое тратят все начинающие бизнесмены на раскрутку своего дела с нуля. По статистике экспертного бизнес-сообщества, приобретение франшизы сильного бренда позволяет сэкономить до 5 лет становления фирмы.

Еще один неоспоримый плюс – вам не нужно завоевывать доверие клиентов и партнеров: всё это до вас уже давно сделано. Ваша задача – не загубить заработанную до вас кровью и потом репутацию.

По статистике франшиза является самой популярной формой бизнеса в 70 странах мира.

Идеальный вариант – это, конечно, покупка франшизы «под ключ»: вместе с известным брендом вы получаете все инструменты для запуска бизнеса, готовую модель для ведения собственного дела, как, например, в группе компаний BiCo.

«Я бы посоветовала обратить внимание именно на те франшизы, которые предлагают не только имя, но и инструменты для ведения бизнеса, – поясняет руководитель партнерского отдела ГК BiCo Ирина Каравосова. – Как правило, эти инструменты компания-франчайзер не просто разработала, но и опробовала на собственном опыте методом проб и ошибок, поэтому они будут обязательно действенными. Некоторые франчайзеры проводят еще и обучение. Например, наша компания разработала специальные обучающие материалы, проводит онлайн-вебинары для франчайзи. Мы подробно рассказываем, как внедрить продукт, как с ним работать, как развивать. Любая авторитетная организация заинтересована в компетентности своих франчайзи, поэтому я считаю проведение обучения обязательным условием при покупке франшизы. Наши партнеры – это наше лицо в регионах».

Франшиза в мешке

В США в 70-80 годы наблюдался бум ложных франшиз: огромное число франчайзи с удивлением обнаруживали, что купленная ими бизнес-модель не работает. Количество обманутых покупателей росло в геометрической прогрессии, что подтолкнуло власти штата Калифорния к принятию закона о франшизах. Именно он стал регулировать все взаимоотношения франчайзи и франчайзера, процедуры споров в судах. Кстати, американские законы запрещают обещать предпринимателям, покупающим франшизу, молочные реки с кисельными берегами. Франчайзер должен рассказать честно обо всех подвохах, которые могут ждать его партнера при приобретении франшизы.

Однако мы живем в России – здесь дела обстоят совершенно иначе. В нашей стране нет законодательного регулирования непосредственно франчайзинга. Сам термин «франшиза» не используется в законодательстве, поэтому отношения между франчайзи и франчайзером регламентируются гл. 54 Гражданского кодекса РФ («Коммерческая концессия»).

Несовершенства законов приводят к тому, что франчайзи зачастую приобретают кота в мешке: велик шанс получить ложную франшизу, которая доведет не до добра, а до банкротства. Как этого избежать? Конечно, никто не застрахован от неприятного сюрприза, но обезопасить себя все-таки можно. Во-первых, необходимо тщательно проверить компанию, франшизу которой вы планируете приобрести. Если организация входит в первую десятку в своей отрасли, то вы, можно сказать, ничем не рискуете. Стоит также обратить внимание на время работы компании на рынке: какую обкатанную, прибыльную бизнес-модель может предложить фирма, которая сама, по сути, еще является несмышленым младенцем? Чем дольше организация на рынке, тем смелее можете ей доверять: продавать мыльный пузырь для нее – вредить собственной репутации.

Многие эксперты советуют выбирать франшизу компаний, которые успели перерасти рамки малого бизнеса, имеют сеть филиалов и представительств, представлены сразу в нескольких регионах. Как правило, франчайзинг для таких организаций – это следующий шаг к расширению. Обязательно обратите внимание на темпы роста компании, у которой вы собрались взять в аренду бренд. К примеру, в компании BiCo, с 11-летним опытом работы, уже открыты филиалы в таких городах, как Санкт-Петербург, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Иркутск.

Наведите справки о ключевых партнерах и клиентах франчайзера. Как правило, крупные, уверенно стоящие на ногах компании не скрывают имена тех, с кем работают. Эту информацию при желании можно найти в интернете или, что еще проще, на сайте франчайзера.

Муки выбора

Итак, чью франшизу выбрать? Конечно, изначально можно оттолкнуться от масштаба бренда. Однако здесь есть свои нюансы. Например, вы остановили выбор на франшизе, скажем, крупной обувной компании. Неплохо. Но нужно четко понимать, что вы будете резко ограничены в каких-то индивидуальных бизнес-маневрах. Вы даже не сможете оформить витрину или интерьер по своему усмотрению: все элементы декора разработаны до вас, вольности не приветствуются. Хотите повесить на стену милое фото котика, не предусмотренное общей концепцией бренда? Не советуем рисковать: так можно и франшизы лишиться.

К недостаткам франшизы крупных брендов можно смело отнести стоимость. Порой паушальный взнос можно приравнять к затратам, которые понадобятся для открытия определенного вида бизнеса с нуля. Кроме того, международные компании зачастую устанавливают внушительное роялти. Обязательно сопоставьте планируемую прибыль с ежемесячными отчислениями франчайзеру.

Ликбез. Паушальный взнос – фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии, то есть стоимость франшизы. Роялти – платежи, которые франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру за использование его бренда, деловой репутации, инструментов ведения бизнеса.

Есть франшизы, при покупке которых придется выложить немало денег на приобретение оборудования, аренду помещений. Например, общепит или медицинские учреждения. Если вы не располагаете большой суммой, то выбирайте те франшизы, которые не предусматривают затраты на оборудование, площади, штат.

Учитывайте при выборе население собственного города. Вряд ли в населенном пункте с численностью, например, тысяч сто так уж необходим известный бренд фастфуда, где прибыль прямо пропорциональна проходимости. Обратите внимание на те компании, франшизы которых придутся кстати везде и всегда, независимо от региона, отрасли и количества жителей.

Напоследок – маленький, но значимый нюанс. Покупка франшизы – это не лёгкие быстрые деньги, а успешный старт для собственного дела. В BiCo ваше время сэкономили по максимуму: предоставили для начала готовых клиентов, CRM, где вы сможете вести клиентскую базу, инструкции и обучение. От вас потребуется лишь желание активно работать. И тогда срок окупаемости составит всего 1 месяц!

Хотите попробовать франшизу? Хотите получить прибыль уже через 2 месяца? Давайте сотрудничать!

Узнать больше о франшизе BiCo

Читайте также

Материал является собственностью bicotender.ru. Любое использование статьи без указания источника — bicotender.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Как привлечь заявки на покупку франшиз? — Маркетинг на vc.ru

Рынок франчайзинга набирает все большие обороты и многие владельцы франшиз сталкиваются с проблемой привлечения заявок на покупку.

{«id»:83162,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/83162-kak-privlech-zayavki-na-pokupku-franshiz»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/83162-kak-privlech-zayavki-na-pokupku-franshiz»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/83162-kak-privlech-zayavki-na-pokupku-franshiz&title=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/83162-kak-privlech-zayavki-na-pokupku-franshiz&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/83162-kak-privlech-zayavki-na-pokupku-franshiz&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/83162-kak-privlech-zayavki-na-pokupku-franshiz»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437?&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/83162-kak-privlech-zayavki-na-pokupku-franshiz»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

1456 просмотров

Рынок франчайзинга набирает все большие обороты и многие владельцы франшиз сталкиваются с проблемой привлечения заявок на покупку.Ниже я приведу топ-7 способов привлечения заявок на покупку франшиз как с бюджетом, так и без. Помните, больше каналов трафика — больше денег.

И так, поехали.

• Яндекс директ.Совершенно стандартный инструмент. Но есть особенности.

— Старайтесь выделить гео, чем уже будет запрос, тем лучше.В результате у вас должно получится не » Открой кофейню по франшизе», А «Франшиза кофейни, идеально подходящая для южных городов РФ»Также проконтролируйте, чтобы офферы на вашем сайте были четки и понятны. Все офферы в рекламе и на сайте совпадали. Если оффер гласит «Получи презентацию», то кнопка должна быть «Получить». А не что-то другое.

2. Авито.Тут тоже есть своя хитрость.- Картинка должна быть реально открытой точки, не какой-то банер.

— В тексте должен быть призыв к действию. «Для первых 10 франчайзи льготные условия. Скорее жми «Позвонить»

— Также всегда есть смысл немного слукавить и написать, что продается действующий бизнес в данном городе. Главное в данном случае, обработать возможный негатив человека.

— Города в которых постить первые объявления находим через Яндекс вордстат вбивая запрос «Франшиза». Далее смотрим регионы в которых больше всего запросов и выкладываем объявления по ним.

3. Размещение на тематически площадках.Тут самое важное

— Красивый, понятный банер.

— Максимально подробное описание франшизы

— Абзац о том, кому подойдет ваша франшиза. ( повысит конверсию)

— Также как в авито, делаем оффер и четкий призыв к действию.

4. Реклама в «Идеи для бизнеса»Таких сообществ не мало во всех социальных сетях, самое толковое как по мне — вконтакте.

— Делаем пост, в котором рассказывается информация о вашей франшизы в формате идеи» Бизнес идея : Открытие кофейни- Вложения 1 000 000р- Чистыми 50-100 000 в месяц- Окупаемость 6 месяцевА далее пишем ваши ключевые преимущества и делаем призыв к действию»

5. Бизнес мероприятия

На личном опыте я познал то, что на мероприятиях БМ и Лайка достаточно много людей, которые хотят открыть бизнес. Тут самое важно подготовить правильный оффер, т.к платежеспособность этой аудитории стоит под вопросом. Нужна либо рассрочка, либо чек-лист по привлечению инвестора.

6. Бизнес чаты.Вк, вотсап, телеграм.В них очень много вашей ЦА даже если там сплошная реклама. При этом вложить в этот канал потребуется только время. Пишите в лс, бесплатно вышлю 2500 чатов.

7. Таргетинг в социальных сетях.Тут как никогда важна персонализация.Наша задача точно попасть в ЦА и не слить бюджет. Для этого больше всего подойдет ВК, но не значит, что от Инсты и ФБ стоит отказываться.И так, вот что важно при таргетинге в вк.

— Заголовки с указанием города + еще один триггер

Пример : » Вы из Воронежа? Учились в Like?

— Максимально узкая аудиторияЕсли берем пример из первого пункта, то Настраиваем на основную группу, выделяем указанный в заголовке город + добавляем категорию интересов «Бизнес».

— Максимальное количество городов. В среднем, во время одной рекламной компании мы запускаем от 50 рекламных объявлений, для того, чтобы было больше кликов.

— Не забиваем на группу. Обложка, аватарка, товары, виджеты, пост в закреп и контент. Должны быть. Обязательно. Иначе будет слив трафика.
Есть вопросы на тем привлечения новых франчайзи? Пиши в комменты к этому посту, я постараюсь ответить!

Франшиза это — плюсы и минусы покупки франшиз

Многие предприниматели, особенно начинающие, не знают о том, что такое франшиза. Франшизой называется такая форма соглашения, которое заключается между человеком или группой людей (франчайзи) и некой торговой группой (франчайзор), на право использовать их торговую марку, брэнд, в своих коммерческих целях. Проще говоря, франшиза – это использование торговой марки для продажи собственных товаров на праве аренды, пишет Конструктор Успеха.

Читайте также: Платеж за франшизу: как уберечься от налоговых рисков?

Франчайзинг, как система, отлично себя зарекомендовал как способ быстрой раскрутки своего бизнеса. Как показывает беспристрастная статистика, использование такой системы позволяет в 80% преодолеть пятилетний рубеж в развитии компании и продолжить работать с получением высоких прибылей. Для сравнения: большая часть самостоятельно раскручиваемых фирм едва дотягивает и до двух лет.

Содержание:

При приобретении франшизы вы покупаете заведомо выигрышный и выгодный бизнес, причем работать вы будете в тандеме с опытным и надежным франчайзором, который не только имеет представление о том, как развивать успешное дело, но и готов оказывать всестороннюю помощь своему подопечному, так как заинтересован в прибыльности дела последнего материально.

Читайте также:

Сколько стоит франшиза

Как правило, при взятии в аренду торговой марки вам придется заплатить паушальный взнос. Это единовременный взнос, который не возвращается, но который служит для подтверждения вашего права на использование франшизы.  Ежемесячно вы будете выплачивать ровно 8% от оборота владельцу самого торгового знака. Этот платеж имеет название роялти. В принципе, этот платеж является аналогом арендной платы.

При открытии своего дела важной составляющей успеха будет являться получение информации от франчайзора, какую примерно сумму нужно инвестировать в бизнес. Это одно из важных преимуществ использования франшизы перед собственным делом. Ведь при открытии своего дела фактически никакой начинающий бизнесмен не сможет адекватно оценить объем  предстоящих затрат. А тот, кто предоставляет вам франшизу, зачастую имеет уже сотни филиалов по всей стране, и может дать вам точную сумму затрат, которые нужны для открытия своего дела.

Читайте также: С чего начать продажу франшизы

Впрочем, кроме первоначального взноса и роялти вам, и как обычному предпринимателю, придется нести затраты на приобретение оборудования, аренду, затраты на рекламу и заработную плату для своих работников.

ПЛЮСЫ ФРАНШИЗЫ

Любой бизнесмен или компания, которые решили начать свой бизнес под эгидой франшизы, имеют немало преимуществ:

Узнаваемость торговой марки, которую они берут в аренду. Разумеется, что это правило работает далеко не всегда. Есть немало франчайзоров, торговый бренд который известен только на региональном уровне. Впрочем, большинство компаний, которые предлагают франшизу, узнаваемы и пользуются большим успехом не только в нашей стране, но и за рубежом.

Высокая скорость раскрутки своего бизнеса. Можно себе представить, сколько же может уйти времени на самостоятельное развитие бизнеса, а также на приобретение доверия потребителей. А вот если вы приобрели уже готовый бизнес, то сможете получать такие прибыли, о которых смогли бы подумать только спустя несколько лет (при условии, что ваша фирма бы вообще осталась на плаву). Каноничный пример —  покупка франшизы «Макдональдс». В первый день открытия этих закусочных в столице, специалисты насчитали больше трех тысяч человек, которые стояли в очереди!

Обучение. Если вы приобрели франшизу, то вам не нужно будет затрачивать годы на обучение ведения бизнеса, или просто на то, чтобы «попасть в колею». Все знания вы сможете получить не на собственном горьком опыте, а из специальных учебных курсов, которые франчайзор раздает всем своим франчайзи, заключивших с ним договор. Тут стоит оговориться, что для успеха в бизнесе вам нужно будет поработать над приобретением определенных навыков еще до того, как вы соберетесь открыть свою фирму.

Поддержка и консультации. Нормальный франчайзор всегда оказывает весь спектр поддержки своим подопечным. Благодаря этому они имеют все шансы избежать тех обидных ошибок, которые попросту неизбежны при самостоятельном развитии своего дела.

На рекламную кампанию и атрибутику в случае использования франшизы вы также затратите на порядок меньше. Все советы и рекомендации о рекламных слоганах, цветах и виде атрибутики компании вы также получите от своего франчайзора. Некоторые компании, с которыми заключается договор франшизы, могут предоставлять даже необходимое для работы оборудование. А его стоимость при этом будет входить в паушальный платеж.

Поддержка рекламы. Многие владельцы товарного знака, заинтересованные в том, чтобы бизнес по франшизе их франчайзи развивался, могут разместить рекламу даже на телеканалах.

Ваш бизнес сразу получит четкое территориальное разграничение, о чем будет говорить и договор франшизы. Граница для ведения бизнеса сразу будет оговорена в договоре. Как только вы приобретаете лицензию, вы можете вести и развивать свой бизнес на оговоренной территории. Угроза конкурентов, владеющих той же франшизой, что и у вас, снимается автоматически. Предприниматель же, который ведет бизнес самостоятельно, никогда не может знать наверняка, откуда могут ударить конкуренты.

Читайте также: Как делают бизнес на вымышленных брендах

МИНУСЫ ФРАНШИЗЫ

Самый очевидный недостаток — стоимость франшизы, и стоимость немаленькая. Если вы решили приобрести готовый бизнес, то будьте готовы раскошелиться. Особенно верно это тогда, когда вы приобретаете эксклюзивное право на бренд в пределах региона или даже города. Паушальный взнос в этом случае может быть особенно велик. Зато вы будете единственным бизнесменом, который может легально использовать данную торговую марку в регионе.

Другое неприятное свойство франшизы состоит в том, что по ней предъявляются весьма жесткие требования. Часто бывает так, что деятельность тех, кто приобрел бренд, поставлена в очень узкие рамки. В принципе, владельца марки можно понять, так как он просто хочет, чтобы его бизнес развивался. Ведь есть некоторые правила, при нарушении которых подопечный может запросто обанкротиться.

Но в отдельных случаях подобные требования могут сослужить и не слишком хорошую службу. К примеру, все тот же Макдональдс. Дело в том, что для покупки франшизы вам придется прикупить и помещение, так как в случае, если вы помещение для своего бизнеса арендуете, то купить франшизу вам не дадут.

Существует и немало требований по размеру того помещения, где будет размещаться ваше производство. Сложно сказать, сколько стоит франшиза в этом случае, ведь все зависит от франчайзора. Чаще всего «золотым стандартом» является пространство не менее 100 квадратов, имея которые, можно думать о ее покупке.

Кроме того, условия договора могут быть не слишком выгодными. Все опытные франчайзоры имеют целый штат юристов, которые составляют такие заковыристые договора, в которых максимально соблюдаются интересы именно владельца франшизы.

В связи с этим обстоятельством, если вы решите приобрести франшизу, обязательно привлеките к делу опытных юристов, которые досконально проанализируют договор.

Кроме того, на бизнес, развивающийся по франшизе, часто накладываются серьезные ограничения в сфере его развития. Представьте, что у вас есть интересная идея по развитию вашего бизнеса. К примеру, вы придумали, какую бы услугу еще можно предлагать клиентам. Если бы могли ввести ее в дело, то ваши прибыли могли бы серьезно возрасти. Но часто бывает так, что по условиям договора сделать вы это не сможете.

Естественно, что из-за этого же обстоятельства, творчески развить свой бизнес у вас может и не получиться. Ведь франшиза и основана на том, что вы приобретаете уже готовую идею. В ней уже все продумано задолго до вас. Кстати, об этом много говорят и отцы-основатели самой идеи современного предпринимательства, предупреждая о том, что при таком подходе вообще можно разучиться думать самостоятельно.

И не думайте, что спокойно можете не выполнять условия договора. Если будете так делать, то франчайзор легко может вас лишить права на франшизу, не говоря уже о целой куче штрафов. Как правило, все это прописано в договоре.

А уж если ваш работодатель обанкротится, и его бизнес прикупит другая организация… Ведь права на бизнес (и на ваш, в том числе), переходят совершенно другим людям, которые могут выдвинуть совершенно другие условия сотрудничества. Ваш бизнес в момент может оказаться убыточным. Именно поэтому, покупая франшизу, обращайте внимание на ее срок. Некоторые компании предоставляют право владения своей торговой маркой и на 20 лет, а некоторые только лишь на пять.

Читайте также: 10 российских франшиз, с которыми легко начать бизнес

И еще один немалый недостаток. Дело в том, что многие франчайзоры требуют покупать необходимые расходные материалы или у них, или у их партнеров. В этом случае целесообразность франшизы вообще оказывается под сомнением, так как вы оказываетесь в очень невыгодном положении: вы не имеете права ни купить расходные материалы у конкурентов, ни как-то по другому снизить свои собственные затраты.

Читайте также: 5 советов покупателям франшиз в недвижимости

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

суть схемы, плюсы и минусы — Lemarbet

Наверное, почти каждый из предпринимателей слышал о такой модели организации бизнеса, как франшиза. Но не все хорошо понимают, в чем суть данной схемы и почему она пользуется популярностью. Так что давайте подробнее разберемся в  особенностях такой бизнес-модели, ее преимуществах и возможных недостатках.
Наверное, почти каждый из предпринимателей слышал о такой модели организации бизнеса, как франшиза. Но не все хорошо понимают, в чем суть данной схемы и почему она пользуется популярностью. Так что давайте подробнее разберемся в  особенностях такой бизнес-модели, ее преимуществах и возможных недостатках.

По своей сути, франшиза – это договор между владельцем определенной торговой марки (франчайзи) и предпринимателем (франчайзер), который, согласно данному договору, получает право использовать название данного бренда с целью продажи своих товаров или предоставления услуг. То есть речь идет о своего рода аренде торговой марки на определенных условиях.

Если ранее практически все предложения по франшизе были связаны с оффлайн-торговлей, то сейчас появляется все больше вариантов, ориентированных на электронную коммерцию и бизнес в Интернете. Выбирать есть из чего.

Схема работы по франшизе обычно предусматривает не только права на использование торговой марки и всех ее атрибутов, но и передачу от франчайзи такой ценной информации, как сумма и направление инвестиций, прогноз окупаемости вложений, методы ведения коммерческой деятельности и привлечения клиентов. Именно в этом одно из основных преимуществ данной бизнес-модели.

Сколько стоит франшиза?

Здесь все зависит от ниши, в которой вы хотите работать. Например, стоимость франшизы по открытию точки для торговли бижутерией формата «остров» в торговом центре может стоить $ 3-4 тысячи.

Это если говорить об оффлайне. Аналогичные предложения для интернет-магазина схожей тематики можно найти и по стоимости 2-3 тысячи долларов.

В то же время понятно, что франшиза по открытию магазина для торговли одеждой модных брендов или, например, тематического ресторана будет стоить гораздо дороже. Здесь счет идет уже на десятки тысяч долларов.

Кроме вступительного взноса в виде единовременной платы, владельцу торгового знака необходимо будет выплачивать ежемесячное роялти в виде фиксированного процента оборота. Обычно это ставка на уровне 3-5%.

Примеры бизнеса по такой модели

В различных каталогах франшиз можно найти десятки предложений в различных нишах от множества брендов. Конечно, о многих из них вы могли слышать, но даже не догадывались, что они работают по данной схеме. Вот несколько интересных примеров франшиз в самых разных нишах.

CitySites – сеть городских сайтов. Подразумевает создание и развитие городского сайта на специально разработанной технической платформе с передачей схем и необходимых документов для успешной монетизации за счет рекламы. В зависимости от населения города стоимость покупки франшизы – от 15 до 40 тыс. грн, а размер ежемесячного платежа составляет от 3 до 6,5 тыс. грн. Подробнее об условиях можно почитать на официальном сайте.

Автоландия. Франшиза интернет-магазина автомобильных аксессуаров: автосигнализации, навигаторы, радар-детекторы и многое другое. Первоначальные инвестиции – менее $ 2000. При этом обещают помочь в отладке всех процессов, а вложения должны окупиться за несколько месяцев. Информация на сайте — по этой ссылке.

Пиццерии Celentano. Известная сеть пиццерий, которая представлена во многих крупных городах Украины с центральным офисом во Львове. Вступительный взнос составляет от $ 25 000, а размер роялти – 1,5% от оборота. Срок окупаемости указан на уровне 36 месяцев. Детальное описание франшизы можно прочитать здесь.

В качестве примеров мы привели несколько вариантов из различных ниш, но, как уже наверное догадываются наши читатели, таких предложений сотни. Найти их можно по запросу «каталог франшиз» в поисковой системе, если вы хотите ознакомиться и с другими вариантами.

Преимущества франшизы

Такая форма организации бизнеса, как франчайзинг, обладает рядом преимуществ и для начинающего, и для опытного предпринимателя. Среди основных моментов стоит выделить:

• Обучение и поддержка. Очень важный момент, который позволяет снизить риски. Франчайзи предоставляет все необходимое для быстрого освоения особенностей работы в нише, что позволяет избежать ошибок и неправильных решений. Кроме того, нормой для такого бизнеса является полная информация относительно ведения бизнеса, системы сбыта и обслуживания клиентов, рекламы и других вопросов.
• Быстрая окупаемость. Благодаря полученной информации, вы можете быстро и безболезненно пройти один из самых сложных этапов развития коммерческой деятельности, а именно: открытие и начальный рост. Поддержка и опыт франчайзера способны заменить месяцы обучения в бизнес-школах и сэкономить деньги. Шансы на успех возрастают в разы.
• Известность бренда. Одно из ключевых преимуществ данной схемы ведения коммерческой деятельности – возможность работы от имени известного бренда на основе проверенной бизнес-модели. Это особенно актуально для таких сфер, как торговля, общественное питание и ряд услуг. Чем более известным и популярным является бренд, тем проще будет привлечь первых клиентов.
• Точность планирования. В отличие от начала бизнеса с нуля и в одиночку франшиза предоставляет довольно точную информацию для планирования расходов и прибыли. Вы знаете, сколько и куда вложить и какую отдачу при этом получите. Кроме того, необходимость изучения рынка минимальна – это вы узнаете благодаря франчайзи.
• Территориальные границы. Подписывая договор франшизы, вы можете быть уверены, что в границах определенной территории не будет соперничества между вами и другими игроками, работающими от имени этого же бренда. Таким образом, реально сконцентрироваться на развитии своего дела, вместо того чтобы бороться с конкурентами.
• Барьер вхождения. Основные активы, необходимые для начала бизнеса по данной модели, – управленческий опыт и определенный бюджет. Отпадает потребность в поиске идей и решении множества других вопросов.

Наиболее весомыми аргументами в пользу франшизы из приведенного списка можно назвать следующие: отлаженная бизнес-модель, возможность работы под именем известного бренда, а также информационная поддержка со стороны франчайзи.

Идея на заметку: можно найти зарубежный бренд, который выпускает качественный продукт по доступной цене, но пока еще не представлен в Украине, и открыть его представительство по модели франшизы в своем регионе.

Недостатки данной модели

Ничего идеального в нашем мире нет, особенно если речь идет о бизнесе, где часто приходится идти на компромиссы. Так что у работы по схеме франшизы тоже есть свои минусы, такие как:

• Стоимость. За работу по модели франшизы придется заплатить. Порой суммы могут быть немалые, особенно если речь идет об эксклюзивной возможности работы под именем определенного бренда в рамках города или региона. Кроме разовой оплаты, есть еще необходимость ежемесячного роялти (от 2-3 тыс. грн и выше).
• Ограничения и стандарты. Подписывая договор, вы обязуетесь выполнять определенные требования, перечень которых определяется владельцем бренда. Например, в случае с заведениями общественного питания это может быть покупка или аренда помещения в обозначенных местах и площадью не меньше определенного показателя. Иногда такие требования бывают весьма жесткими, когда речь идет о работе по четкой модели (Макдональдс).
• Репутационные риски. Преимущество, связанное с репутацией бренда, вполне может превратиться в проблему. Речь идет о ситуациях, когда возникают трудности у основателя торговой марки. Не самая приятная особенность бизнеса по франшизе в том, что, если пострадает репутация франчайзи, негативные последствия непременно заденут и вас тоже.
• Банкротство владельца сети. Бывает и такое, от подобного никто не застрахован. Если владелец франшизы решит закрыть свою сеть, вам, в свою очередь, фактически придется начинать построение бренда с нуля. Работу прекращать не нужно будет, но вот имя сменить придется. Хорошо, если к тому времени у вас уже будет наработанная база постоянных клиентов, что смягчит возможные негативные последствия.

Как видите, несмотря на преимущества такой организации бизнеса, без рисков здесь не обойтись. И это необходимо учитывать, если вы сами задумываетесь над работой по схеме франшизы.

Кому подходит франчайзинг?

Прежде всего тем, кто не хочет стартовать с нуля и желает подстраховаться, получив поддержку за счет информационных ресурсов франчайзи. Для продвижения бренда нужно будет приложить минимум усилий, ведь это уже в большинстве случаев сделано за вас. Да и все действия хорошо просчитаны, а выход на окупаемость практически гарантирован.

В то же время вам придется пожертвовать некоторой долей самостоятельности и выплачивать часть от оборота, даже в случае убыточной коммерческой деятельности. Да и простор в плане реализации идей здесь не такой, как в самостоятельном бизнесе.

Стоит ли делать бизнес по франшизе? Ответ на этот вопрос можете дать только вы сами во время увлекательного процесса поиска предложений и оценки идей. И не забудьте при этом хорошенько изучить условия договора заинтересовавшего предложения.

• Автор: Владимир Федоричак

Что такое франчайзинг и когда франшиза лучше своего бренда

Бывает, обсуждаете что-то в компании и тут речь заходит, скажем, о новой сделке Apple. Признаться, что вы не в теме, стыдно, поэтому остается только кивать с умным видом. Знакомо?

Чтобы таких неловких ситуаций было меньше, мы запустили рубрику «На пальцах». В ней мы просим специалистов объяснить сложные вещи простыми словами.

Чего мы не знали о покупке франшизы, как устроены отношения франчайзи и франчайзера, и кто виноват, если такой бизнес провалится, рассказывает Роман Кирилович — основатель консалтинговой компании «Франч» и автор YouTube-канала FranchTV.

Роман Кирилович

Что такое франчайзинг

Франчайзинг — это способ ведения бизнеса, когда компания (франчайзер), передает предпринимателю (франчайзи), право открыть точку под брендом сети. За это франчайзи платит компании вступительный взнос и выплачивает ежемесячные отчисления. Покупая франшизу, предприниматель получает готовую бизнес-модель, которая проверена собственником.

Для франчайзи это работает так: кто-то уже протестировал эту идею до вас, слил все деньги и убедился, что этот бизнес может существовать.

Купив франшизу, предпринимателю не нужно тратить нервы, время и деньги на тестирование бизнес-гипотез. Это экономит ему от 3 до 5 лет предпринимательской жизни.

По экспертным подсчетам, на франчайзинговой модели шансы успеха в 5 раз выше, чем с собственной идеей с нуля. Через 3 года после запуска выживают примерно 80% бизнесов на франшизе. Среди самостоятельных бизнесов эта цифра составляет всего 20%.

Что входит в обязанности франчайзера и франчайзи

Продавец франшизы должен:

• помогать внедрить свою бизнес-модель;
• контролировать ее использование;
• обеспечивать качество бизнес-модели;
• если это товарная франшиза — поставлять товары.

У франчайзи обязанностей больше — франчайзеры детально прописывают все их обязанности в договорах. Предприниматель должен:

• внедрять бизнес-модель;
• давать возможность сотрудникам франчайзера контролировать свой бизнес;
• придерживаться стандартов, которые прописаны в договоре;
• не вредить репутации марки;
• своевременно выплачивать ежемесячные отчисления.

При выборе франшизы главное не имя бренда, а технологии работы. Франчайзер предоставляет покупателю бизнес-модель, на которой можно заработать, и поддержку. Франшизу выбирают ещё и потому, что на старте бизнеса важно иметь надежное плечо — советчика, который подскажет в сложных ситуациях: в случае проверок, проблем с клиентом или поставщиками.

Когда покупаешь франшизу, то знаешь, что в любой рабочей ситуации можешь обратиться за помощью и поддержкой к франчайзеру. Он обязан тебе ее оказать, потому что ты за это заплатил.

У франшизы много плюсов: финансовая опора, помощь в формировании цен, создании программ лояльности и маркетинговой поддержки. Помимо этого, франшиза — это ещё и комьюнити, постоянный обмен опытом не только между франчайзером и франчайзи, но и между самими франчайзи.

Над построением новой точки работает не только предприниматель, который купил франшизу, но и компания-франчазер. Это совместный процесс.

Франчайзер заинтересован в том, чтобы бизнес франчайзи работал так же, как и вся сеть. Для этого хороший франчайзер всегда высылает группу запуска — она помогает франчайзи наладить все процессы на старте. Когда бизнес на франшизе уже запустили, корпорация поддерживает предпринимателя на точке удаленно.

Насколько выгодно покупать франшизу

Однажды мой клиент попросил посчитать, сколько его будущий партнер сэкономит на покупке франшизы по сравнению с тем, как если бы он открывал бизнес самостоятельно. По нашим подсчетам, экономия получилась в два раза.

Франчайзи платит франчайзеру паушальный взнос за франчайзинговый пакет на старте. После этого она обязан выплачивать бизнесу роялти — ежемесячный процент от заработка точки.

Существуют франшизы, где не нужно платить вступительный взнос. Есть и такие модели, в которых компания не требует роялти или, например, маркетинговых отчислений. К примеру, в товарных франшизах не принято брать роялти. Магазины одежды не платят роялти, потому что франчайзер и так зарабатывает на том, что поставляет своему франчайзи одежду, а тот ее продает. В таком случае в плюсе остаются обе стороны: и у магазина, и у компании есть маржинальность.

Не существует единого правила, сколько франчайзер должен взымать с франчайзи. Чаще всего это 10-15% от инвестиций. Например, если вложения в ресторан – $100 000, то нормальный вступительный взнос – $10 000-15 000.

Возьмем тот же McDonald’s. В Украине франшиза не продается, но в других странах запуск точки стоит приблизительно $1 млн. При этом вступительный взнос — всего 5%.

Как правило, роялти и маркетинговый взнос составляет 10%. Это около 5% от оборота. Роялти может быть как в виде процента, так и в виде фиксированной суммы. Если франчайзер может контролировать оборот — он берет процент.

Что такое франчайзинговый пакет и что в него входит

Если говорить о документах, то франчайзи получает так называемый франчайзинговый пакет — различные документы, инструкции, стандарты, чек-листы, регламенты касательно всех аспектов работы точки. Туда могут входить стандарты фирменного стиля, дизайна, работы с персоналом, бизнес-процессов, контроля и маркетинга. Такой объемный пакет документов обычно есть в хороших франчайзинговых пакетах, но бывают франшизы и со скудным пакетом.

Помимо документов в пакете должны быть тренинги — штатные сотрудники франчайзера обучают персонал франчайзи, как работать на данной точке.

Может ли франчайзи менять стандарты под себя

McDonald’s — одна из самых крупных в мире франчайзинговых сетей. Более 92% точек не принадлежат корпорации McDonald’s. Все их рестораны разные. Они предлагают франчайзи стандарты дизайна, но заведения все равно отличаются.

Как-то один из франчайзи McDonald’s попытался внедрить на своей точке рецепт нового бургера. Франчайзер мог запретить ему, но не сделал этого. Так появился символ McDonald’s — БигМак.

Конечно, это приятное исключение. В большинстве случаев франчайзеры требуют согласовывать все нововведения. Если компания недостаточно контролирует точки предпринимателей, это может привести к неуместным решениям. Например, иногда в кофейнях появлялось оборудование для приготовления кур-гриль, а в сэндвич-барах начинали продавать плов. Иногда творчество заходит слишком далеко и этим портит имидж всей сети.

Такие примеры были и в Украине. Например, когда франчайзи сетей общественного питания ставили под удар репутацию своей сети из-за рекламы, в которой использовали сексистские изображения.

Франшиза — это бизнес франчайзи, но он должен придерживаться правил сети.

Кто устанавливает цены в сети

Франчайзер в принципе не имеет права требовать у франчайзи устанавливать определенные цены. Это противоречит антимонопольному законодательству, потому что по сути это две разные компании. Несмотря на то, что они связаны договором, это два отдельных субъекта, и один не может диктовать правила другому. Но, как правило, франчайзер настоятельно рекомендует цены, и если франчайзи не прислушается, то скорее всего это приведет к разрыву договора.

Франчайзер сам решает: устанавливать по всей стране одинаковые цены или для каждого региона отдельно, с учетом покупательной способности населения. Франчайзер тоже заинтересован в том, чтобы франчайзи зарабатывал, поэтому рассчитывает адекватное ценообразование для своей бизнес-модели.

Хороший франчайзер должен рассчитать финансовую модель под конкретного покупателя франшизы, регион, помещение. Он также оценивает трафик и покупательную способность региона — и на основании этих цифр принимает решение.

Для какого бизнеса подходит франчайзинговая модель

Франчайзинг — это просто способ развития бизнеса. Такой же, как и внедрение CRM-системы. Это очень гибкий инструмент, который подходит любой компании. За все время, что я работаю с созданием франшиз, у меня были самые разные проекты: от киосков с шаурмой до вертолетных площадок.

По франшизе может продаваться практически любой малый и средний бизнес. Когда говорят «Франчайзинг — это не моя история», то это скорее личное убеждение собственника бизнеса. Я уверен, что внедрить франчайзинг можно где угодно. Сложнее придумать, где его внедрить нельзя.

Сколько лет можно использовать франчайзинговый пакет

Срок договора определяет франчайзер. Франчайзи выгодно, если срок покрывает хотя бы две окупаемости. Если по финансовой модели мы посчитали, что франшиза окупается за 12 месяцев, то заключать договор на год нет смысла, потому что через год франчайзи только вернет вложенные деньги. Поэтому предпринимателю нужен хотя бы еще один год.

Обычно франчайзеры предлагают договоры на 3-5 лет. В Украине заключать более длительные договоры не принято — никто не знает, что случится через 5 лет.

Кто отвечает, если бизнес-модель провалилась

Франчайзер не может гарантировать франчайзи, что его бизнес-модель окажется успешной в конкретно этой точке. На основании заранее просчитанной модели он может ему обещать, что в этом месте есть покупательский трафик, поэтому там можно ожидать какую-то прибыль. Компания-франчайзер может контролировать и давать рекомендации, но гарантировать успех  — нет. Даже самая отработанная бизнес-модель может провалиться, если предприниматель будет нарушать стандарты.

Многие франчайзеры злоупотребляют этим. Я знаю случаи, когда франчайзеры в договоре прописывают гарантию окупаемости в течение 2 лет. В противном случае неокупленный остаток возвращается франчайзи. Но вряд ли франчайзер может быть на 100% уверен, что все сложится так, как запланировано. Поэтому перед покупкой нужно самостоятельно перепроверить все данные. После подписания договора вся ответственность ложится на покупателя франшизы.

Из-за чего чаще всего конфликтуют франчайзер и франчайзи

Как и в любом бизнесе, проблемы возникают из-за денег. Например, если франчайзи прекращает выплачивать роялти, или если одна из сторон чувствует, что недостаточно зарабатывает.

Вторая причина — нарушения стандартов. Это самая распространенная причина разрыва договора и даже обращений в суд. Если нарушения мелкие — компания дает франчайзи рекомендации и следит за тем, чтобы он исправил ошибки.

Бывает, что франчайзи просто идиот, и франчайзер, к сожалению, не разглядел этого на этапе продажи франшизы.

Насколько в Украине популярны франшизы

Официальной статистики по украинскому рынку нет, поэтому вычислить это можно только экспертным путем. Если в США по франчайзинговой модели работает около 60% малого и среднего бизнеса, то в Украине это в лучшем случае 20%. Скорее всего, на практике эта цифра еще ниже. Тем не менее, почти все марки, рестораны и магазины, которые вы видите в больших торговых центрах, работают по франшизе.

Сам выход на рынок — не очень сложный процесс. Это юридическая работа: регистрация всех необходимых прав на индивидуальную собственность, торговую марку, патенты.

Основная сложность заключается в том, что большинство крупных игроков не видят в Украине интересный рынок, хотя это так. Многие украинские предприниматели готовы покупать франшизы продуктов, ресторанов, одежды и услуг, но корпорации даже не знают об этом.

Насколько активно бренды будут заходить на украинский рынок зависит от того, получится ли убедить иностранного франчайзера, что выход на этот рынок ему что-то даст. Он должен быть спокоен, что ему не придется уходить с рынка через год из-за нового закона, который ограничивает его бизнес. Сейчас основные сложности — это стабильность рынка и его прогнозируемость.

Читайте нас в Telegram

Все, что вам нужно знать о франшизах

Учитывая его долгую историю в Соединенных Штатах и ​​его важность для нашей экономики в целом, удивительно, насколько неправильно понимается франчайзинг среди широкой публики и правительственных чиновников. Франчайзинг — это просто разделение бренда между двумя независимыми компаниями: одна компания имеет возможность предложить, а другая инвестирует в эту возможность, развивая свой собственный бизнес на местном уровне.

Франчайзинг в Соединенных Штатах восходит к Бенджамину Франклину.Бен основал сеть типографий и газет в Колониях и 13 сентября 1731 года подписал свое первое соглашение о франшизе с Томасом Уитмаршем на типографию в Чарльстоне, Южная Каролина. Третья франшиза Бена была с Элизабет Тимоти, которая издала South Carolina Gazette и признана нашей первой выдающейся женщиной-издателем газеты.

То, что делал Бен тогда, ничем не отличалось от того, что делают франчайзеры сегодня. Он предоставил своим ученикам и другим людям возможность владеть своим бизнесом, предоставив им обучение, оборудование и необходимые инструменты, необходимые для того, чтобы стать успешными владельцами бизнеса.Как и сегодня, повседневное управление франчайзинговым бизнесом было исключительной ответственностью местного владельца бизнеса, что отражено в соглашении Франклина с Уитмаршем: «Что бизнес по печати и утилизации напечатанной Работы находится в ведении , Управление и руководство упомянутым Томасом Уитмаршем и рабочей частью, выполненной им за его счет ».

Франчайзинг создает надежный клиентский опыт

После Второй мировой войны франчайзинг в американской экономике резко вырос после принятия замечательного федерального закона под названием «Закон Лэнхэма», который разрешал совместное использование бренда до тех пор, пока владелец бренда контролировал качество продуктов и услуг, поставляемых в США. публика.То, как системы франчайзинга достигают согласованности, не имеет большого значения для потребителей; когда они принимают решение о покупке, они хотят, чтобы продукт или услуга, которые они покупают в любом фирменном месте, были одинаковыми, независимо от того, где они их покупают. Кто владеет территорией или кто управляет бизнесом на повседневной основе, не имеет значения для потребителя, но местное владение является важным фактом, который отличает франчайзинговую систему от ее кузена, принадлежащего компании.

Способность систем франчайзинга достигать чрезвычайно высокого уровня удовлетворенности потребителей, независимо от того, где покупатели совершают покупки, и независимо от того, кто владеет бизнесом, вероятно, сбивает многих людей с толку, заставляя думать, что местные франчайзи являются просто менеджерами филиалов.С 1731 года франчайзеры и франчайзи научились искусству создания последовательных и экономически устойчивых местных предприятий до такого уровня, что, возможно, мы слишком хорошо проделали работу по распространению бренда. В следующий раз, когда вы окажетесь в фирменном месте, обратите внимание на знак с надписью «Местное владение и управление». Вы можете делать покупки в магазине вашего соседа.

Насколько велик франчайзинг?

В Соединенных Штатах насчитывается около 800 000 франчайзинговых предприятий в более чем 120 отраслях, в которых работают более 9 миллионов человек.Франчайзинг является доминирующим фактором, создающим небольшие независимые предприятия в Соединенных Штатах на протяжении десятилетий. Даже во время недавней рецессии, в то время как другие бизнес-модели сократились, франчайзинг продолжал расширяться, создавая экономические возможности для новых владельцев бизнеса и лидируя в стране по созданию рабочих мест.

Франчайзинг неизмеримо улучшил качество нашей жизни, и, вероятно, не пройдет и дня, когда средний американец не найдет возможности делать покупки в местной франшизе.Потребители ценят то, что, хотя продукты и услуги, которые они покупают, являются качествами торговой марки, владельцы местного бизнеса являются их соседями, посещают одни и те же молитвенные дома, спонсируют одни и те же местные мероприятия, заводят детей в тех же школах и, как любой житель, заботятся о качестве. жизни в их сообществе.

Как бизнес становится франшизой?

Типичный франчайзер начинается с небольшого местного предприятия, которое добилось определенного успеха в своем районе.Обычно они начинают путь к франчайзингу, когда покупатель спрашивает их, как они могут открыть аналогичный бизнес; этот вопрос часто является спусковым крючком, приводящим к рождению новых систем франчайзинга. В течение следующих нескольких месяцев владельцы местного бизнеса будут работать с юристами, консультантами, бухгалтерами, банкирами, веб-дизайнерами и другими профессионалами над проектированием и разработкой системы франчайзинга — значительные вложения. Это вложение также может быть рискованным, потому что никто не может гарантировать новому франчайзеру, что кто-либо когда-либо решит стать его франчайзи, независимо от того, сколько они вложили в развитие системы.Открытие любого бизнеса — дело рискованное, и как франчайзер, так и получатель франшизы принимают на себя риски.

Как только франчайзинговая система готова, новый франчайзер обычно тратит месяцы на инвестирование в рекламу и маркетинг, чтобы нанять своего первого франчайзи. Если им повезет, через три-четыре месяца после того, как они начнут предлагать франшизу, будет подписано их первое соглашение о франшизе. И если все пойдет хорошо, пройдет еще девять месяцев, прежде чем первый получатель франшизы откроет свое место и начнет платить франчайзеру лицензионные сборы.

Как стать франчайзи?

Для франчайзи подписание договора франчайзинга — это только начало. Затем они начинают процесс заимствования денег (часто путем получения второй ипотечной ссуды на свой дом), ищут подходящее место, договариваются об аренде, нанимают архитекторов и строителей. Процесс также включает в себя оснащение их местоположения необходимым оборудованием и приспособлениями, покупку продуктов и ингредиентов, которые им понадобятся, а также участие в обучении в офисах франчайзера, привлечение сотрудников, обучение их собственного руководства и персонала и маркетинг их нового бизнеса в их районе. .Они делают все в надежде и ожидании, что клиенты войдут в их двери. К счастью, совместное использование бренда с признанным франчайзером означает, что у них часто будут клиенты, которые уже ищут именно этот брендовый продукт или услугу еще до открытия бизнеса. Это разделение бренда между двумя независимыми компаниями, при этом район по соседству принадлежит и находится под контролем франчайзи, что делает франчайзинг настолько успешным.

Франчайзинг — независимый бизнес

Моя первая работа была в местном бизнесе, и большинство руководителей изучают свои базовые рабочие и управленческие навыки на аналогичных должностях первого уровня.Франчайзинг стал крупнейшим в США специалистом по обучению предпринимательским навыкам, и из-за этого многие франшизы сегодня принадлежат лицам, которые начали свою карьеру с должностей начального уровня, с рыночной заработной платой, в местных франчайзинговых операциях.

Сегодня вы слышите о профсоюзах, законодателях и правительственных бюрократах, утверждающих, что франчайзи и их франчайзеры — это один и тот же бизнес, и поэтому небольшой независимый франчайзи должен считаться частью более крупной компании для создания профсоюзов и практики найма.Это все равно что сказать, что арендатор квартиры и владелец дома являются членами одной семьи, поскольку у них общий адрес. Либо профсоюзы, либо законодатели не понимают франчайзинга, либо, что более вероятно, они играют на непонимании общественности и средств массовой информации, чтобы продвигать свои программы. Поскольку членство в профсоюзах снижалось на протяжении десятилетий, создание представления о том, что франчайзи и франчайзеры — это одно целое, способствует развитию организационных инициатив профсоюзов (и стало важной частью их стратегии выживания).Создание высокооплачиваемых рабочих мест в Соединенных Штатах было затруднено из-за чрезмерного регулирования, что привело к экономическому кризису для низкоквалифицированных рабочих. Продвижение профсоюзов, организующих и поддерживающих «Битву за 15 долларов», призвано скрыть проблемы чрезмерного регулирования и является политической заменой поиску практических решений. Какие бы причины ни использовали профсоюзы, законодательные и регулирующие органы, пытаясь пересмотреть определение франчайзинга, их аргументы не имеют особого смысла, учитывая основные факты франчайзинговых отношений.

Франчайзеры и франчайзи — это независимые компании, которые разделяют бренд в соответствии с лицензионным соглашением. С практической точки зрения роль франчайзера заключается в увеличении количества франшиз и поддержке этих франчайзинговых предприятий до и после их открытия. Роль франчайзи состоит в том, чтобы обслуживать продукты и услуги под общественным брендом на своих местных рынках в соответствии со стандартами качества, определенными франчайзером; франчайзи контролирует повседневное управление своим бизнесом, включая своих сотрудников.

И франчайзер, и получатель франшизы являются независимыми предприятиями — единственный реальный контроль, который франчайзер имеет над своими франчайзи, — это обеспечение того, чтобы общее впечатление от бренда системы было на том же уровне качества, которого ожидают потребители и требует закон. Сила франчайзинга заключается в том, что за последние 230 лет мы научились делиться брендом и достигать цели постоянной устойчивости, позволяя независимым деловым людям владеть и управлять бизнесом и в процессе создавать для себя богатство и жизненно важные местные возможности трудоустройства.

Сегодня процветающие местные предприятия обеспечили самый успешный рост среднего класса, чем когда-либо в истории. Благодаря франчайзингу местное богатство создается сообществами; Прочная карьера рождается благодаря навыкам, приобретенным на первых позициях, которые могут развиться в менеджмент или даже во владение франшизой. Учтите, что если вы работаете в компании, не имеющей отношения к франчайзингу, вероятность того, что у вас когда-либо появится место под этим брендом, равна нулю. Но для сотрудников, работающих по франшизе, эта цель владения в Соединенных Штатах достигается каждый день.

Когда все сделано хорошо, это прекрасная возможность. Для человека, желающего перейти в средний класс, это возможность создать богатство за счет владения собственным бизнесом. Для нашей молодежи это возможность устроиться на первую ступеньку работы, набраться опыта на рабочем месте и самостоятельно заработать деньги в кармане. Для пожилых или более опытных работников это возможность улучшить свои управленческие навыки и, возможно, узнать достаточно, чтобы начать свой бизнес.Для потребителя это гарантия того, что, принимая решение о покупке, он может сделать это с уверенностью, зная, что бизнес принадлежит его соседу.

Воспользуйтесь возможностью, чтобы понять, что такое франчайзинг. Именно так в Соединенных Штатах ежедневно осуществляется Великая американская мечта о независимом владении бизнесом.

Определение франшизы

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип лицензии, который предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под фирменным наименованием франчайзера.В обмен на приобретение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру начальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Ключевые выводы

• Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свои операции — вместе со своими продуктами, брендингом и знаниями — в обмен на плату за франшизу.
• Франчайзер — это компания, которая выдает лицензии получателям франшизы.
• Правило франчайзинга требует от франчайзеров раскрывать ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
• Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.

Понимание франшизы

Когда бизнес хочет увеличить свою долю на рынке или увеличить географический охват с небольшими затратами, он может передать свой продукт и торговую марку по франшизе. Франшиза — это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер — это оригинальный бизнес. Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франшизы — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании. Вам не нужно тратить ресурсы на то, чтобы рассказать о своем имени и продукте покупателям.

Бизнес-модель франчайзинга в США имеет богатую историю. Эта концепция восходит к середине 19 века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и I.Компания M. Singer — разработала организационные, маркетинговые и дистрибьюторские системы, признанные предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на массовое производство и позволили Маккормику и Зингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.

Самые первые франшизы в сфере питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. Компания A&W Root Beer начала свою деятельность по франчайзингу в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свою первую точку в 1935 году, стремительно расширяясь и прокладывая путь для сетей и франшиз, которые до сих пор определяют американскую индустрию быстрого питания.Взаимодействие с другими людьми

В США более 785 000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включают такие известные бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches и Dunkin ‘ Пончики. Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Перед покупкой франшизы инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить.Этот документ содержит информацию о комиссионных за франшизу, расходах, ожидаемых результатах и ​​других ключевых операционных деталях.

Основы и правила франчайзинга

Договоры франчайзинга сложны и различаются для каждого франчайзера. Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса.Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

Договор франчайзинга является временным, сродни аренде или аренде бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, соглашения о франшизе обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если получатель франшизы нарушит или преждевременно расторгнет контракт.

В США франчайзинг регулируется на уровне штатов. Однако в 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) установила одно федеральное постановление.Правило франчайзинга — это юридическое раскрытие информации, которое франчайзер должен предоставить потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать любые риски, выгоды или ограничения, связанные с инвестициями в франшизу. Эта информация включает сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-поставщиков или поставщиков, ожидаемые ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект предложений франшизы, прежде чем в 2007 году оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе.Взаимодействие с другими людьми

Плюсы и минусы франшиз

У инвестирования во франшизу есть много преимуществ, но есть и недостатки. Широко признанные преимущества включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать. Франшиза включает продукты и услуги, проверенные на рынке, и во многих случаях признанные бренды. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков.Но в то время как франшизы имеют формулу и послужной список, успех никогда не гарантирован.

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти. Если взять пример с McDonald’s, то предполагаемая общая сумма денег, необходимых для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,25 миллиона долларов. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4.6% и 12,5% в зависимости от отрасли.

Среди восставших брендов есть те, кто публикует неточную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, доказательство которых не требуется. Таким образом, получатели франшизы могут платить большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или ее низкую стоимость. Франчайзи также не контролируют территорию или не обладают творческим потенциалом в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или другого источника может быть сложно. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как плохое расположение или плохое управление.

Франшиза против стартапа

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чьей-то идее, вы можете начать свой собственный. Но создание собственной компании рискованно, хотя и предполагает как денежное, так и личное вознаграждение. Когда вы начинаете свой бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. Будет ли мой продукт продаваться? Понравится ли клиентам то, что я могу предложить? Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?

Уровень неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год.Около 50% длится до пятого года, в то время как только 30% по-прежнему работают через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, вы сами можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, рассчитывайте работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения. Если вы отправляетесь в одиночку с небольшим опытом или без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, более разумным выбором может быть франчайзинговый путь.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи.Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и твердым пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность личной и финансовой свободы. Решить, какая модель подходит вам, — это выбор, который можете сделать только вы.

Часто задаваемые вопросы

Каковы преимущества франшиз?

Некоторые из широко признанных преимуществ франшизы включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать, проверенные рынком продукты и услуги и, во многих случаях, известность бренда.Например, если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Однако, несмотря на эти преимущества, успех никогда не гарантирован.

Каковы риски франчайзинга?

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода.Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Также существует риск того, что получатель франшизы окажется обманутым неточной информацией и заплатит большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или за низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творческих способностей в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или из других источников может быть сложно, и на франчайзи может негативно повлиять плохое местоположение или плохое управление.

Как франчайзер зарабатывает деньги?

Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру.Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

Полное руководство по франчайзингу: что нужно знать

ОтрасльВсе отрасли ————— Бухгалтерский учет и финансовые франшизыРеклама и маркетинг ФраншизыАвтомобильные франшизыБизнес-возможностиФранчайзинг бизнес-услугДетские франшизыФраншизы для уборкиФранчайзинг кофеКомпьютерные и интернет-франшизыКонсультанты и бизнес-брокеры ФраншизыЗдравоохранение и старший уход

LocationAll Местоположение ————— AlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict из ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming ————— AlbertaBritish ColumbiaManitobaNew BrunswickNewfoundland и LabradorNorthwest TerritoriesNova ScotiaNunavutOntarioPrince Эдвард IslandQuebecSaskatchewanYukon территория ————— AfghanistanAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntiguaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBarbudaBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia и HerzegovinaBotswanaBrazilBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCaicos IslandCambodiaCameroonCanadaCape VerdeC Айман IslandsCentral Африканского RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos IslandsColombiaComorosCongoCook IslandsCoral море IslandsCosta RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDemocratic Республика из CongoDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFaeroe IslandsFalkland IslandsFijiFinlandFranceFrench GuianaFrench PolynesiaFutuna IslandGabonGambiaGazaGeorgiaGermanyGhanaGibraltarGreeceGreenlandGrenadaGrenadinesGuadeloupeGuamGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHerzegovinaHondurasHong-KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIrelandIsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyan арабского JamahiriLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacauMacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMalvinasMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNevisNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorth KoreaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairn IslandPolandPortugalPrincipePuerto RicoQatarReunionRomaniaRussiaRwandaSaint HelenaSaint KittsSaint LuciaSaint Пьер и MiquelonSaint VincentSamoaSan MarinoSao TomeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth KoreaSpainSri LankaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian Arab RepublicTaiwanTajikistanTanzaniaThailandTobagoTogoTokelauTongaTrinidadTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks IslandTuvaluUgandaUK — EnglandUK — Северная IrelandUkraineUK — ScotlandUK — WalesUnited Арабские EmiratesUnited KingdomUnited Штаты AmericaUruguayUS Выпадающее IslandsUzbekistanVanuatuVenezuelaViet NamVirgin острова (Британские Виргинские острова (США) Острова Уэйк Остров Уоллис Западный берег Западная Сахара Йемен Замбия Зимбабве

ИнвестицииВсе инвестиции ————— До 10k до 20k до 30k до 40k до 50k до 60k до 70k до 80k до 90k до 100k до 200k до 300k до 400k до 500 тыс.

Поиск

Что следует знать о роялти за франшизу

Что такое роялти?

Помимо взимания авансового платежа за франшизу в размере , франшизы также взимают постоянные роялти.Если вы собираетесь инвестировать во франшизу, пора начать привыкать к идее платить и то, и другое.

Роялти — это постоянный сбор, который франчайзи уплачивает франчайзеру. Этот сбор обычно выплачивается еженедельно, ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валовых продаж.

В отличие от платы за франшизу, гонорар должен быть центром прибыли для франчайзеров и является платой за использование бренда и интеллектуальной собственности франчайзера. Он также покрывает расходы на постоянное обучение, поддержку / обучение вашего бизнеса и инновации.

Прочтите: О средних затратах и ​​целях франшизы ‍

Зачем платить роялти?

Хотя вы можете платить франчайзеру от 3% до 25% своего дохода, у вас также есть эксперты, которые помогут вашему бизнесу расти. Вам не нужно лично руководить и инвестировать в кампании по исследованиям и разработкам новых продуктов, маркетинговых подходов или тактик продаж.

Франчайзер использует свои собственные средства для тестирования любых инноваций в вашем бизнесе, а затем внедряет протестированную на рынке систему для франчайзи.По крайней мере, это то, что они должны делать . Некоторые франшизы, безусловно, лучше других, когда речь идет о поддержании актуальности их бренда и бизнес-модели, и вы можете обнаружить это в своем исследовании франшизы до инвестирования.

Что такое типичный роялти?

Если вы изучали франчайзинг, то могли заметить, что некоторые роялти составляют 3%, а другие выше. Это почему? Что ж, может быть ряд оправданий для роялти, основанных на качестве постоянной поддержки, которую они предлагают вам, но я обнаружил корреляцию между типом бизнеса и ставкой роялти.

Обслуживающие предприятия

Обслуживающие предприятия, которые не продают фактические продукты или требуют от своих франчайзи нести значительные объемы запасов, обычно имеют более высокие ставки роялти. Почему? Маржа в таких компаниях обычно выше, поэтому и у вас, и у франчайзера есть больше возможностей, чтобы положить еду на стол.

Рестораны

Франшизы в сфере продуктов питания и напитков обычно имеют более низкую ставку роялти, потому что маржа мала, а также потому, что франчайзер обычно зарабатывает деньги на цепочке поставок.Например, они покупают картофель по цене 0,10 доллара за фунт и продают его вам по цене 0,20 доллара за фунт. Они зарабатывают на картошке больше денег, чем на вашей королевской семье, поэтому они готовы предложить более низкую ставку.

***

Важно помнить, что на самом деле вы хотите, чтобы ваш франчайзер зарабатывал деньги. Вам нужно, чтобы они повышали узнаваемость бренда, внедряли инновации и реинвестировали в рост бренда. Для этого им нужен ваш гонорар. Всегда помните, что стимулы разработаны таким образом, чтобы быть хорошо согласованными во франчайзинге. I.е. франчайзер добивается успеха только благодаря здоровому потоку роялти, а здоровый поток роялти развивается только в том случае, если у него есть успешные франчайзи. Тем более, что франчайзеры действительно хотят иметь франчайзи с несколькими подразделениями, и вы, скорее всего, не будете открывать дополнительные подразделения, если бизнес не имеет экономического смысла в этом.

Обычно не ведется переговоров о размере гонорара, и на самом деле не существует такого понятия, как «справедливый» роялти. В конце концов, вы бы предпочли заплатить 10% с большой отдачей от своих инвестиций или 5% с более слабой концепцией только потому, что вы сохраняете большую часть своего дохода? Другими словами, роялти следует оценивать в контексте вашей общей рентабельности инвестиций.Если вы в восторге от рентабельности инвестиций, вам, вероятно, придется стиснуть зубы с гонорара, каким бы он ни был.

Бизнес-модель франчайзинга 101

Бизнес-модель франчайзинга не нова. Фактически, франчайзинг — это древняя модель распространения, восходящая к средневековью и древнему Китаю. «В средние века местный титулованный землевладелец предоставлял крестьянам или крепостным права, вероятно, за вознаграждение, на охоту, проведение рынков или ярмарок или иным образом вести дела в своих владениях.«Вместе с правами пришли правила, и эти правила стали частью Европейского общего права», — пояснил Франшойс.

Считается, что современный франчайзинг начался с Бенджамина Франклина, который в 1731 году заключил первое соглашение о франшизе с Томасом Уитмаршем на предоставление полиграфических услуг в Чарлстауне, Южная Каролина. В начале 1850-х годов Исаак М. Сингер снова обратился к модели франчайзинга, чтобы распространять швейные машины Singer. Но пройдет еще век после Сингера, прежде чем франчайзинг станет по-настоящему популярным благодаря Рэю Кроку и его открытию стойки для гамбургеров McDonalds.

Сегодня существуют тысячи франшиз в сотнях отраслей и секторов. Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга было занято 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составил 2,3 триллиона долларов.

Франчайзинг внес большой вклад в экономику США в целом и оказался прибыльным направлением для тех, кто стремится к свободе и финансовой стабильности. Но что такое франшиза? Существуют ли разные типы моделей франшизы? Как все это работает? И правильно ли вам владеть франшизой?

Что такое франшиза? Понимание бизнес-модели франчайзинга

Франшиза — это вид бизнеса, которым управляет физическое лицо (лица), известное как получатель франшизы, с использованием товарного знака, брендинга и бизнес-модели франчайзера.В этой бизнес-модели существуют юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи). Другими словами, франчайзи получает лицензию на использование торговой марки и операционных систем франчайзера.

В обмен на право использовать бизнес-модель франчайзера — продавать продукт или услугу и получать обучение, поддержку и операционные инструкции — получатель франшизы уплачивает франчайзеру комиссию (известную как роялти).Получатель франшизы также должен подписать договор (договор франчайзинга), согласившись действовать в соответствии с условиями, указанными в договоре.

Франшиза, по сути, действует как отдельное подразделение франчайзинговой компании.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Отношения между франчайзером и франчайзи

Франчайзер — это материнская компания, которая продает права на франчайзинг своего бренда потенциальным получателям франшизы.Франчайзер — это тот, кто разработал компанию, бренд и операционные системы. После принятия решения о предоставлении своего бизнеса франчайзеру франчайзер предлагает франчайзи права на их проверенную бизнес-модель, узнаваемый товарный знак, установленные бизнес-системы, а также их обучение и поддержку.

Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает права на продажу продуктов или услуг и использует проверенные и устоявшиеся бизнес-системы, упомянутые выше. Несмотря на то, что франчайзи является, по сути, покупая заранее налаженный бизнес, франчайзи должен работать над тем, чтобы верность усиления на своем рынке, привлечь таланты и развивать свой бизнес франшизы.В конце концов, именно франчайзи управляет повседневными делами.

Отношения франчайзер / франчайзи должны строиться на взаимном уважении, понимании и поддержке. Конечно, как и во всех отношениях, нет двух одинаковых. Хотя отношения между франчайзи и франчайзером будут отличаться от бренда к бренду, одно всегда остается неизменным: отношения между франчайзи и франчайзером имеют значение.

Чего франчайзи могут ожидать от своего франчайзера

FDD

Когда франчайзи серьезно относится к возможности получения франшизы, франчайзер делится своим Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD), который содержит важную информацию о банкротствах, различных сборах, обязательствах франчайзи и многом другом.

Варианты финансирования

Для заинтересованных и серьезных покупателей некоторые франчайзеры предлагают программы финансирования, которые могут помочь получателям франшизы найти кредитного специалиста или альтернативные способы оплаты.

Помощь в выборе местонахождения

Если франшиза требует физического местоположения, обычно франчайзер поможет в выборе площадки, а также в поиске местного подрядчика для создания утвержденной архитектуры.

Обучение и оперативное руководство

Франчайзеры

также предоставляют франчайзи руководство по эксплуатации и личное или онлайн-обучение, чтобы понять, как работает бизнес.Руководство по эксплуатации включает в себя все роли сотрудников, стандарты эффективности, управленческие операции и другие спецификации. Обучение, как правило, проводится либо в штаб-квартире франчайзера, либо в сочетании онлайн-обучения и личного обучения.

Маркетинг и реклама

Франчайзеры также обеспечивают своих франчайзи маркетингом и рекламой. Это может быть телевизионная и радиореклама, а также кампании в социальных сетях и по электронной почте.Для покрытия этих расходов с франчайзи обычно взимается маркетинговый сбор. Некоторые франчайзеры также предоставляют своим франчайзи административные услуги, такие как кадровые и бухгалтерские услуги.

Поддержка

По мере того, как франчайзи запускает свой бизнес, неизбежно возникают вопросы и опасения. Франчайзер будет предоставлять различные уровни поддержки на протяжении всего срока действия договора франшизы. Не говоря уже о том, что франчайзи также имеет доступ к целой сети других франчайзи, которые могут дать совет или предложить решение общей проблемы.

Плюсы и минусы франчайзинга: подходит ли он вам?

Типы франчайзинга — две основные бизнес-модели франчайзинга

Сегодня существуют две основные бизнес-модели франчайзинга: модель франшизы распределения продуктов и модель франшизы бизнес-формата.

Франшиза распределения продукта — В модели франшизы распределения продукта франчайзер производит продукт, а получатель франшизы продает продукт.Эти отношения похожи на отношения поставщик-дилер с некоторыми отличиями. Одно из основных различий состоит в том, что во франчайзинговых отношениях получатель франшизы может распространять продукты на эксклюзивной или полуисключительной основе, тогда как отношения между поставщиком и дилером могут позволить продавцу продавать сразу несколько различных брендов. Примеры франшиз по распространению продукции включают Coca-Cola, John Deere и Ford Motor Company.

Франшиза бизнес-формата — Франшиза бизнес-формата является наиболее распространенной моделью франшизы.В этой модели франшизе разрешено использовать торговую марку и торговое наименование франчайзера, как в модели распределения продукта, но им также предоставляется доступ к модели распределения продукта. Большинство франшиз, которые сразу приходят в голову, например Wendy’s, Dunkin Donuts или McDonald’s, являются франшизами бизнес-формата.

Различные типы владения франшизой

Франчайзи с единичной единицей — Когда получатель франшизы покупает свою первую франшизу, он считается единичным франчайзи.Это наиболее распространенная форма владения франшизой.

Multi-Unit Franchisee — Если франчайзи добивается успеха в своем первом франчайзинговом предприятии, он может открыть вторую, третью или даже четвертую франшизу от того же франчайзера. Когда франчайзи владеет более чем одной единицей франшизы, он считается владельцем нескольких единиц.

Девелоперы нескольких подразделений — Девелоперы нескольких подразделений похожи на получателей франшизы, за исключением того, что они заранее соглашаются разработать определенное количество местоположений по франшизе в течение определенного периода времени и области.Этот подход лучше всего подходит для франчайзи, которые стремятся к исключительности на рынке и имеют ресурсы, чтобы обеспечить эту исключительность с франчайзером.

Мастер-франчайзи — Мастер-франчайзи очень похож на застройщика, состоящего из нескольких единиц, в том смысле, что он обязан открыть определенное количество мест в определенный период времени и в определенной области. Разница в том, что мастер-франчайзи также может, а иногда и обязан продавать франшизу другим потенциальным франчайзи.Затем мастер-франчайзи действует как посредник для франчайзи и франчайзинговой компании.

Лицензирование и франчайзинг

Одна из распространенных проблем, вызывающих путаницу у потенциальных франчайзи, — это понимание разницы между франчайзингом и лицензированием.

Лицензирование — это широкий термин, который компании используют для заключения договоров. Лицензирование дает лицензиату право работать в сотрудничестве с брендом, получая доступ к интеллектуальной собственности бренда, бренду, дизайну и бизнес-программам.Взамен лицензиат уплачивает лицензиару роялти. Лицензиар может иметь право голоса в том, как используется интеллектуальная собственность, но не в том, как лицензиат ведет свой бизнес. Лицензиар предоставляет лицензиату право использовать свою интеллектуальную собственность, но лицензиар не будет предоставлять поддержку или обучение или осуществлять какой-либо контроль над тем, как лицензиат использует эту интеллектуальную собственность.

С другой стороны, франшиза — это правовые и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы и бизнес-модель компании.По сути, франшиза — это независимое подразделение франчайзинговой компании. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.

В чем разница между лицензированием и франчайзингом? Узнать больше!

Возможности франшизы и возможности для бизнеса

Еще одна распространенная путаница — это возможность франчайзинга и возможности для бизнеса. Хотя на первый взгляд они могут показаться очень похожими, между ними есть несколько существенных отличий. Например, возможность получения франшизы включает лицензирование прав на товарный знак, предлагает надежное обучение и оперативную помощь на протяжении всего срока действия контракта и часто может стоить больше, чем возможность для бизнеса, из-за постоянных требуемых сборов.

Несмотря на то, что все возможности для бизнеса различны и их трудно определить, главное отличие состоит в том, что обычно, когда кто-то реализует бизнес-возможность, он вряд ли получит тот же уровень поддержки, обучения или руководства, который получает франчайзи от своего франчайзера.

43 Общие условия франчайзинга, которые необходимо знать!

Не все франшизы созданы равными

Существуют тысячи возможностей франчайзинга для энергичных предпринимателей, которые видят привлекательность в модели франчайзинга.Однако не все франшизы — это разумные инвестиции. Вот почему для потенциальных франчайзи важно исследовать возможности, которые им интересны.

Чтобы помочь потенциальным покупателям найти наилучшие возможности, Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи сотен брендов. На основе этого исследования мы можем определить лучшие возможности франчайзинга на рынке сегодня, основываясь на 100% удовлетворенности франчайзи. Подробную информацию о франчайзинговых брендах с самым высоким рейтингом в этом году можно найти в нашем списке 200 лучших.

Все о франчайзинге: рекомендации и ресурсы

Разделы этой темы включают

Введение в франчайзинг

Что такое франчайзинговый бизнес?
Плюсы и минусы покупки франшизы

Подготовка к тому, чтобы стать владельцем франшизы

Подходит ли франшиза лично вам?
Альтернатива: начать новый бизнес с нуля?

Выбор правильной франшизы

Типичный процесс становления франчайзи
Использовать брокера по франчайзингу?
Изучите возможности франчайзинга
Проявите должную осмотрительность!
Перед подписанием договора франчайзинга

Финансирование вашей франшизы

Составьте бизнес-план
Сколько денег вам нужно?
Источники финансирования франшиз

Общие ресурсы

Франчайзинговые организации
Источники франчайзинга
Законы о франчайзинге
Глоссарии терминов франчайзинга

Также обратите внимание на
Связанные темы библиотеки

---

ВВЕДЕНИЕ В ФРАНЧАЙЗИНГ

Что такое франчайзинговый бизнес?

Вы, наверное, слышали термин «франшиза» и уже имеете смысл о том, что это значит.Узнавая больше о франчайзинге, полезно учитывать франчайзинг как очень популярная бизнес-модель. Он включает в себя две ключевые роли:

1. Франчайзер , который является физическим или юридическим лицом, владеющим определенные активы, включая проприетарные продукты и услуги, деловую практику и интеллектуальная собственность (особенно бренд компании, например, ее название, логотип и цвета).
2. Франчайзи , которое является физическим или юридическим лицом, имеющим получил право от франчайзера (подписав договор франчайзинга) на использовать свои активы, а также продавать свои продукты и услуги.

Франчайзи обычно называют «купившим франшизу», даже если франчайзер является владельцем самой франшизы. (Технически, Соглашение между двумя сторонами является «франшизой».)

Как известно, повседневных примеров множество. Подумайте о самом обычные рестораны быстрого питания, которые вы, вероятно, проезжаете почти каждый день, такие как McDonald’s, Ace Hardware, магазины глушителей Midas, Pizza Hut, Taco Bell и метро.

Также учтите
Что такое франшиза?
г. Бизнес-модель франчайзинга 101 — Введение
Франчайзинг 101: Основные термины, советы и факты, необходимые для начала работы

Плюсы и минусы покупки франшизы

Плюсы покупки франшизы у франчайзера

В зависимости от условий договора франчайзинга франчайзера, преимущества для франчайзи может включать:

• Проверенная временем бизнес-модель, включая ее продукты и услуги, операционная практика и интеллектуальная собственность
• Знакомство и репутация бренда (исследования показывают, что покупатели часто более лояльны к бренду организации, чем к ее продуктам и услугам)
• Доступ к группе клиентов, лояльных к бренду (степень доступ зависит от местонахождения франшизы)
• Учебные программы по работе с самой бизнес-моделью
• Постоянные консультации и поддержка со стороны франчайзера по запуску и эксплуатации франшиза
• Экономия времени, усилий и денег благодаря тому, что в противном случае пришлось бы начинать новый бизнес модель с нуля
• Постоянная реклама франчайзером продуктов и услуг франшизы
• Более легкий доступ к финансированию бизнеса, поскольку кредиты обслуживаются проверенная бизнес-модель
• Скидки Франчайзера на цены на материалы и инвентарь

Минусы покупки франшизы

В зависимости от условий договора франшизы, проблемы для франчайзи может включать:

• Значительные начальные затраты, включая первоначальную разовую франшизу (или лицензия) часто от 50 000 до 500 000 долларов
• Текущие выплаты роялти, обычно ежемесячно и в зависимости от процента от ежемесячная выручка франчайзи
• Расходы на оборудование, включая имущество и здания, соответствующие франчайзеру. требования
• Частый мониторинг правил и положений франчайзера, который может обновляться не реже одного раза в год
• Обеспечение строгого соблюдения этих правил и положений
• Регулярная отчетность об операциях и финансовых показателях перед франчайзером
• Репутация, которая всегда связана с франчайзером.

Также учтите
Плюсы и минусы покупки франшизы
Рассматривали ли вы альтернативы? (добавить корневой URL)
Что Есть ли у вас варианты, когда вы начинаете свой бизнес Франшиза
или новое предприятие? Это зависит от вас
Что Есть ли альтернативы франчайзингу?

---

ПОДГОТОВКА К СТАТЬ ФРАНЧАЙЗИ

Подходит ли франшиза лично вам?

Если вы думаете о покупке франшизы сейчас, то есть вопросы, которые вы должны задать себе.Чем честнее ты с вы сами, тем меньше вероятность того, что ваша новая франшиза позже станет большой проблемой в твоей жизни. Эта статья Предприниматели — Готовы ли вы лично начать новое предприятие? поможет ответить:

• Достаточно ли вы предприниматель, чтобы вести новый бизнес, даже если франчайзер уже сделал за вас большую часть работы?
• Чем вы занимаетесь в жизни? Как сделать так, чтобы они оставались на природе? работы в вашей новой франшизе?
• Какой у вас уровень стресса сейчас? Скорее всего, он увеличится, когда вы начнете новый бизнес.
• Каковы ваши личные сильные и слабые стороны, которые повлияют на успех? вашего нового бизнеса? Как вы можете использовать свои сильные стороны, чтобы справиться со своими слабостями?
• Ваши личные финансы в форме? Какое внимание им нужно сейчас подготовьтесь к получению еще большего финансирования для управления вашей новой франшизой.

Также учитывать
Следует Я покупаю франшизу?
Is Покупка франшизы — хорошая идея?
Девять Вопросы, которые следует задать перед покупкой франшизы
2 самых важных Шаги по определению, подходит ли вам франчайзинг
Будут ли выбоины на пути к свободе франчайзинга? Да.Будет 7, если быть точным.

Альтернатива: начать новое Бизнес с нуля?

Поскольку вы заинтересованы в открытии нового бизнеса по франшизе, не забывайте о возможности начать бизнес с нуля. Вот несколько плюсов и минусов относительно этого решения.

Плюсы открытия собственного бизнеса с нуля

• У вас, вероятно, будут более низкие начальные затраты, чем при запуске новой франшизы, если ваша бизнес-идея не будет включать обширное и постоянное производство виды деятельности.
• Вы можете следовать своим творческим инстинктам и принимать собственные решения, вместо того, чтобы полностью соответствовать требованиям франчайзера.

Минусы начала собственного бизнеса с нуля

• Начало работы и необходимое время значительны. (См. Задачи в Справке Руководство по открытию бизнеса.)
• Время, необходимое для открытия и ведения собственного нового бизнеса, пока вы не получение прибыли может быть существенно дольше, чем при покупке франшизы.
• Получить финансирование может быть труднее по сравнению с финансированием франшизы это уже хорошо известный бренд.
• Обычно рискованнее начинать собственную бизнес-модель, если в настоящее время нет доказательств сильных рынков и продаж, как было бы с франшизой

Также учтите
Что Есть ли у вас варианты, когда вы начинаете свой бизнес Франшиза
или новое предприятие? Это зависит от вас
Что Есть ли альтернативы франчайзингу?
Есть Вы рассматривали альтернативы?

---

ВЫБОР ПРАВИЛЬНОЙ ФРАНШИЗЫ

Типичный процесс, который должен стать франчайзи

Статья Ваша Руководство по плюсам и минусам франшизы описывает следующие типичные процесс открытия франшизы:

1. Найдите франшизу, которая наилучшим образом соответствует вашим интересам, финансам, местоположению, и Т. Д.
2. Связь с франчайзером и подача заявки
3. Финансовая и юридическая проверка FDD франчайзера и договора франчайзинга
4. Создание бизнес-плана с подробным описанием того, как вы ожидаете получить прибыль, поскольку а также используя план для получения достаточного финансирования
5. Подписание договора франчайзинга и уплата первоначального взноса
6. Обучение франчайзингу для удовлетворения требований франчайзера
7. Подготовка к торжественному открытию, чтобы официально начать свою деятельность и пригласить клиенты

Также рассмотрите
Как франчайзинг стартапа: 4 совета для успеха
Как открыть Франшиза за 7 простых шагов
Как начать франшизу за 8 стратегических шагов
Want Сделать франчайзинг для вашего малого бизнеса? 8 советов для начала работы
С чего начать 10 шагов по франшизе

Используйте брокера по франчайзингу?

Франчайзинговый брокер — это человек, который работает с вами, чтобы помочь вам выбрать и купить лучшая франшиза, как агент по недвижимости помогает вам купить дом.По аналогии, брокеры обычно работают с франчайзерами, как обычно агенты по недвижимости работа на домашних продавцов.

Таким образом, франчайзинговый брокер верен своим франчайзерам. Итак, если вы используйте франчайзингового брокера, вы должны быть уверены, кто платит брокеру и как вы можете быть уверены, что брокер помогает вам не меньше, чем франчайзер.

Рассмотрим
Что Вы должны знать о работе с бизнес-брокерами
Следует Вы используете консультанта по франчайзингу или бизнес-брокера, когда собираетесь купить бизнес?
Как продать свой бизнес через брокера — 12 советов
Как Как выбрать подходящего бизнес-брокера
Business Покупатели, будьте внимательны и остерегайтесь

Исследование возможностей франчайзинга

Нет недостатка в источниках франчайзинговых возможностей.Самое важное А пока это нужно для того, чтобы уяснить, чего вы действительно хотите от франшизы. За пример:

• Какова ваша основная причина создания франшизы? Деньги? Учусь? В Испытание? Использовать текущие навыки?
• В какой отрасли вы хотите, чтобы это было?
• Будет сезонно, восемь часов в сутки или круглосуточно?
• Когда вы хотите начать франшизу?
• Какие риски вы можете терпеть?
• Сколько денег нужно вложить?
• Какой образ жизни ты хочешь?

Также рассмотрите
Как выбрать подходящую франшизу для вас
Quiz чтобы помочь вам выбрать правильный тип франшизы
Как чтобы определить, какой бизнес по франчайзингу лучше всего подходит для вас
The Eight На что обращать внимание при выборе франшизы
Как Найти франчайзинговый стартап с потенциалом

Теперь было бы полезно рассмотреть Источники франшиз, перечисленных в разделе «Общие ресурсы» в конце этого документа.

Проявите должную осмотрительность!

Понимание типов незаконных франшиз

Франчайзинг — очень популярный способ начать бизнес. Следовательно, там есть множество способов обмануть человека при рассмотрении купить франшизу или уже работает. Например, несколько способов:

• Франчайзеры оказывают чрезмерное давление на потенциальных франчайзи, чтобы они быстро подписали соглашений задолго до того, как у франчайзи будет достаточно времени для их рассмотрения
• Франчайзеры ненадлежащим образом создают или удерживают критически важные финансовые, операционные и информация о производительности
• Франчайзеры ненадлежащим образом используют соглашения о конфиденциальности или судебные приказы скрывать важную информацию франчайзи
• Франчайзеры, обещающие определенные уровни или суммы прибыли новая франшиза
• Франчайзеры, которые нарушают свои обещания, тем самым нанося ущерб уже действующим франчайзи
• Франчайзинговые брокеры, искажающие информацию о своих ролях и неправильные рекомендации, какие франшизы покупать

Также рассмотрите
Франшизу Франшиза Fraud
Мошенничество: просыпайся и почувствуй мелкий отпечаток
Protect Себя от мошенничества с франшизой
Как избежать Быть жертвой мошенничества с франшизой
Как франчайзеры борются с мошенничеством с франчайзи

Контрольный список для проведения должной осмотрительности

Комплексная проверка включает в себя действия по выявлению любых потенциальных проблем в определенную франшизу, пока не стало слишком поздно, чтобы их легко исправить.Вопросов для получения ответа необходимо указать следующее:

Сможете ли вы сами управлять бизнесом?

Соответствует ли характер деятельности франшизы вашим навыкам и опыту? Или вам нужен деловой партнер, чтобы помочь вам? (Деловой партнер мог бы вероятно, хотите долевое владение.)

Расследовать, есть ли жалобы

Свяжитесь с Better Business Bureau. Их услуги бесплатны. Спрашивайте любую информацию они могут дать вам. Убедитесь, что он соответствует раскрытию франшизы франчайзера. Документ (упомянутый ниже).

Поговорите с другими франчайзи

Например, спросите их: что говорят другие франчайзи о навыках, которые нужны для запуска франшизы? Каковы ваши фактические затраты по сравнению с утверждается франчайзером? Какое качество у вас есть? получил от франчайзера? Насколько сильна узнаваемость бренда франшизы? Что вы хотите, чтобы франчайзер делал еще лучше?

Проведите исследование рынка

У рынка исследование, чтобы ответить на эти вопросы: какое место лучше всего подходит для вашей франшизы? Есть ли большая вероятность того, что люди захотят продукты и услуги франшизы? в предпочитаемом вами месте? Каковы вероятные конкуренты? Как ты мог соревноваться против них?

Тщательно изучите FDD франчайзера

Сделай глубокий войти во франшизу франшизы Документ о раскрытии информации (FDD) Франчайзер должен предоставить вам копию.ФЗД содержит много полезной информации, например о различных стартапах и текущие расходы для франчайзи, обязанности обеих сторон и типичные доходы и расходы нового франчайзингового бизнеса.

Тщательно изучите договор франчайзинга с франчайзером

Спросите копию Франшизы Соглашение, которое представляет собой контракт, который вы подписываете для оформления своей франшизы. отношение. Попросите юриста внимательно изучить Соглашение. (Следующий раздел включает больше советов по Соглашению.)

Задайте свои вопросы франчайзеру

Интервью франчайзеру и задайте сложные вопросы, которые вы определили до сих пор. Запишите все разговоры, которые у вас были с франчайзером. Следующее статьи предлагают больше вопросов, на которые вам следует ответить, и как получить им ответили.

Также учитывать
Срок погашения Контрольный список осмотрительности для франшизы
Как для выполнения значимой комплексной проверки при изучении новой возможности франчайзинга.
Doing Ваша должная осмотрительность

Перед подписанием франшизы Соглашение

Не подписывайте договор франчайзинга, пока вы не внимательно его изучите. юристом, имеющим опыт работы с договорами франчайзинга.Также обязательно Включите все обещания, которые франчайзер дал вам во время ваших обсуждений.

Также учтите
Читать Прежде чем подписать договор франчайзинга
10 фактов о франшизе Контракты — Часть 1
Договор франчайзинга (Чего ожидать перед подписанием)
Завершение и подписание договора о франчайзинге: что нужно прояснить, прежде чем оформлять его официально
What рассмотреть перед подписанием договора франчайзинга

---

ФИНАНСИРОВАНИЕ ВАШЕЙ ФРАНШИЗЫ

Проект бизнес-плана

У бизнес-плана много преимуществ.Однако наиболее важные преимущества теперь план гарантирует, что вы тщательно спланировали свою франшизу и что у вас есть веские основания для получения финансирования. Большинство кредиторов захотят увидеть бизнес-план даже на покупку франшизы.

Тема библиотеки Все О бизнес-планировании пошагово проведет вас через весь процесс. разработки бизнес-плана, максимально адаптированного к вашей ситуации. В тема предложит вам использовать бизнес-план с типом роста, а не бизнес-план стартапа, потому что бизнес-модель вашей франшизы уже доказано.

Сколько вам нужно денег?

Сделайте бизнес-бюджет

При расчете, сколько денег вам понадобится, вы должны составить бизнес-бюджет. хотя бы на первый год эксплуатации. (Этот бюджет, возможно, уже был включены в ваш бизнес-план. Франчайзер также может помочь в развитии бюджет.) В целом годовой бюджет должен включать:

1. Оценка общей суммы единовременных и периодических затрат (они указаны в следующих параграфах)
2. Минус любые деньги, которые вы можете внести напрямую, например, из личных сбережения, семья и друзья
3. Оставшаяся сумма — это то, что вам нужно привлечь за счет финансирования вашего бизнеса. виды деятельности.

Также рассмотрите
Здание Ваш бюджет франшизы

Комиссия франчайзеру

Типы затрат, которые может понести франчайзи, включают следующие. (В В документе FDD франчайзера должны быть указаны затраты и порядок их определения.) Они могут включать:

• Единовременный невозмещаемый комиссионный сбор за франшизу или лицензию часто составляет от 50 000 до 500 000 долл. США
• Текущие выплаты роялти, обычно ежемесячно и в процентах от ежемесячных выручка
• Текущие сборы за рекламу, обычно в процентах от ежемесячной выручки ( франчайзер помещает деньги от сборов в пул, чтобы сделать национальный, региональный и местная реклама)

Также учтите
Что такое франшиза?

Другие типичные затраты на запуск

• Единовременные затраты на ввод объекта в эксплуатацию, включая соответствующую собственность и здания требование франчайзера
• Лицензионные сборы (обычно ежегодные), требуемые в вашем штате и муниципалитете
• Единовременные гонорары профессионалам, в том числе адвокату и бухгалтеру, в идеале с опытом работы по франчайзингу
• Единовременные расходы на собственный маркетинг и развитие для продвижения торжественного открытия официально объявить о начале работы и пригласить клиентов
• Текущие затраты на материалы и расходные материалы для разработки и поставки продукции и услуги
• Текущие затраты на оплату труда и обучение персонала

Источники финансирования франшизы

Часто бывает проще получить финансирование для покупки франшизы, чем начать новый бизнес с нуля, потому что кредиторы могут признать надежность франшизы и понимаете, что она уже работает как жизнеспособный бизнес.Таким образом, кредиторы считают, что вероятность того, что они окупятся, чем если бизнес новый. Варианты для франчайзи для получения денег можно включить:

• Ангел инвесторы — это состоятельные люди или группы, которые инвестируют в стартапы. для получения прибыли и / или помощи бизнесу, который тесно связан с их интересы или причины.
• Самостоятельная загрузка — Это означает использование собственных личных источников средств (сбережения, пенсионные фонды, кредитная линия собственного капитала и т. д.). Чем больше собственных денег вы вложите в, более склонные инвесторы должны вам помочь. Кроме того, чем меньше вы будете надо брать в долг и возвращать.
• Бизнес партнеры — они могут поделиться знаниями об отрасли, но, скорее всего, требуют частичного владения бизнесом.
• Коммерческий банковские кредиты — это зависит от качества вашего бизнес-плана, кредит история и доступный залог.
• Кредит союзы — они обычно имеют более низкую процентную ставку, чем коммерческие банки.Вы должны быть членом кредитного союза.
• Краудфандинг — Этот источник включает маркетинговую кампанию в социальных сетях, направленную на собрать небольшие суммы пожертвованных денег от многочисленных частных лиц и организаций.
• Друзья и семья — это может быть быстрый источник небольших средств, но обязательно все же заключите формальное соглашение.
• Финансирование франчайзера — Это может включать отказ от платы за франшизу, предложение недорогих кредитов или сотрудничать с другими кредиторами, чтобы помочь вам, а также предлагать скидки на запасы.
• Микрозаймы — Это небольшие краткосрочные кредиты с низкой процентной ставкой, предназначенные для малый бизнес.
• Малый бизнес Администрирование (SBA) ссуд — это полезно, особенно если франшиза уже одобрен SBA. Получить его может быть проще, чем коммерческий кредит, но время на квалификацию и обработку ссуды обычно больше, чем у банка.

6 лучших источников финансирования Варианты франчайзинга бизнеса
Как получить финансирование для покупки франшизы
Где найти финансирование для франчайзинга
Как купить франшизу с ограниченным бюджетом
Как купить Начать франшизу без денег

---

ОБЩИЕ РЕСУРСЫ

Франчайзинговые организации

Американская ассоциация франчайзи и дилеров
FranchiseHelp
Институт исследований франчайзинга
Публикация Franchise Times

Законы о франчайзинге

Федеральный Правило франшизы
Государства регистрации франшизы
What Законы о франчайзинге?
Что такое право франчайзинга?

Источники франшиз

Франчайзинг, утвержденный SBA
Международная ассоциация франчайзинга
Реестр франчайзинга
Франшиза Times
Продажа франшиз

Глоссарии франчайзинговых терминов

Франшиза Глоссарий найти больше?
Что Общие условия франчайзинга?
Франшиза 101: 10 Термины, которые необходимо знать

---

Узнайте больше в блогах библиотеки, связанных с открытием бизнеса

Помимо статей на этой странице, также посетите следующие блоги у которых есть сообщения, связанные с открытием бизнеса.Просканируйте страницу блога, чтобы см. различные сообщения. Также см. Раздел «Последние сообщения в блоге» в боковой панели блога или нажмите «Далее» в нижней части сообщения в блог. В блоге также есть ссылки на многочисленные бесплатные ресурсы по теме.

Библиотека Блог по бизнес-планированию Библиотека
Создание бизнес-блога
Библиотеки Блог по консалтингу и организационному развитию
Библиотека Блог руководства
Библиотеки Блог по стратегическому планированию
Библиотеки Блог по надзору

---

Для категории предпринимательства (коммерческого):

Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете хотите просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.

Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны из-за их актуальности и практического характера.

Связанные темы библиотеки

Рекомендуемые книги

12 вещей, которые нужно сделать перед покупкой франшизы

Щелкните здесь, чтобы подробнее узнать о тонкостях владения франшизой.

Покупка франшизы может стать отличным шагом для потенциального предпринимателя, который не хочет создавать новый бизнес с нуля.Теоретически франчайзи приобретают модель, которая уже работает на всех уровнях, от брендинга до ценообразования и маркетинга. Готовая клиентура охотно тратит на Dunkin ’Donuts, McDonald’s и 7-11. Рынок протестировал лучшие рецепты глазированных сухарей, яичных макмаффинов и правильную комбинацию энергетических напитков для хранения рядом с кассой. Но стать успешным франчайзи может быть намного сложнее, чем просто найти привлекательный бренд и заработать немного денег. Чтобы понять, что может пойти не так, посмотрите статью Forbes о проблемах сэндвич-франшизы Quiznos, которая заплатила 206 миллионов долларов для урегулирования иска, поданного франчайзи, заявившего, что сеть перепродала свои рынки и чрезмерно завысила цены на поставки.

Если вы думаете о том, чтобы стать франчайзи, как вам подготовиться? Мы обратились к трем профессионалам с обширным знанием мира франчайзинга. Эд Тейшейра — бывший франчайзер и бывший получатель франшизы, а также автор двух книг по франчайзингу, в том числе The Franchise Buyer’s Manual . Джош Браун — юрист из Кармел, штат Индиана, специализирующийся на франчайзинге, а Шон Келли — бывший руководитель успешной компании Amish Pretzel Auntie Anne’s. Келли руководит разборочным веб-сайтом Unhappy Franchisee.Они рекомендуют вам сделать эти 12 вещей, прежде чем покупать франшизу.

1. Проведите себе личностный тест.

Есть причина, по которой ветераны вооруженных сил стремятся быть успешными франчайзи, — говорит Браун. Они привыкли соблюдать правила и действовать в рамках строго регулируемой системы. «Если вы творческий человек, который любит готовить без рецептов, красить стены в дикие цвета и экспериментировать с декоративным освещением», — говорит Келли.«Вы должны знать, что собираетесь быть исполнителем, а не создателем», — говорит он.

2. Изучите поле.

Воспользуйтесь общедоступной информацией об основах франчайзинга. Отличное место для начала: Руководство Федеральной торговой комиссии по покупке франшизы. Знаете ли вы, что многие франчайзи должны тратить определенную сумму на рекламу и при этом не могут контролировать, как тратятся эти рекламные доллары? Два других полезных сайта: «Руководство по франчайзингу 101» Международной ассоциации франчайзинга и «Дорожная карта» Американской ассоциации франчайзи и дилеров по выбору франшизы.

3. Оцените свои сильные стороны.

Как вы относитесь к холодным звонкам? Продажи между предприятиями? Тейшейра управлял франшизой под названием Vehicle Tracking Solutions, которая продавала системы GPS транспортным компаниям. В продукте использовались технологии, которые привлекли технически подкованных франчайзи. Но некоторые из них ненавидели продажи, самую важную часть бизнеса. Они провалились. Тейшейра рекомендует попросить друзей и семью помочь вам оценить, насколько ваша личность соответствует бизнесу, который вы рассматриваете.Опыт тоже имеет значение. Думаете запустить Applebee’s? Что вы знаете о сфере общественного питания и менеджмента? «Существует большое заблуждение, что франшизы — это просто бизнес в коробке», — говорит Браун.

4. Считайте деньги

Взгляните за рамки минимальных требований для покупки франшизы, обычно перечисляемых как плата за франшизу и стоимость оборудования. Создание и запуск франшизы может повлечь за собой огромные маркетинговые расходы и необходимость выжить на счетах безубыточности или периода чистых убытков, прежде чем ваш бизнес станет популярным.Даже если вы предоставляете франчайзинг такому известному бренду, как 7-11, покупатели должны открывать для себя ваше новое местоположение. Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который франчайзеры должны предоставить потенциальным франчайзи, должен указывать дополнительный оборотный капитал в пункте № 7. Но в FDD, по словам Тейшейры, большинство франчайзеров рассчитывают трехмесячные расходы, когда разумнее подумать о своих вероятных расходах на срок до шести месяцев. В руководстве FTC говорится, что для получения прибыли может потребоваться год. У вас должен быть доступ к капиталу, который покроет как деловые расходы в течение шести месяцев, так и личные расходы на проживание в течение года.

5. Остерегайтесь консультантов по франчайзингу.

По словам Шона Келли, большинство консультантов по франчайзингу — это оплачиваемые продавцы. Консультанты хотят, чтобы вы подписались на сделку по франшизе как можно быстрее, потому что их доля часто составляет половину платы за франшизу в размере 20 000 или 30 000 долларов. Попросите их заранее разъяснить свои финансовые вопросы.

Галерея: Лучшие франшизы 2016

36 изображений

6. Не верьте лжи о франшизе.”

Городская легенда об уровне отказов франшиз сохраняется: франшизы терпят неудачу только в 5% случаев. Не правда. По данным Управления малого бизнеса за 2012 год, они терпят неудачу примерно с той же скоростью, что и другие предприятия, то есть две трети предприятий, у которых есть сотрудники последние два года, а половина выживает не менее пяти лет. Тем не менее, многие франчайзеры заявляют следующее: «После пяти лет работы более 90% франшиз продолжают работать, в то время как менее 25% частных компаний остаются в бизнесе.» Неправильный.

7. Выкопайте грязь.

Воспользуйтесь преимуществами таких сайтов, как Unhappy Franchisee Шона Келли, и найдите негативные отзывы о франшизе, которую вы рассматриваете. Например, Келли провела серию разоблачений в NY Bagel Café, документируя высокий уровень закрытия магазинов. (Консультант сети Ричард Таггерт оспаривает отчеты Келли и говорит, что за последнее десятилетие у компании было всего несколько закрытий.) Blue Mau Mau также сообщает об индустрии франчайзинга.

8. Поговорите с франчайзи.

FDD включают имена и номера телефонов действующих франчайзи. Поговорите как минимум с 10. Спросите о плюсах, минусах и скрытых затратах. Что они узнали, чего не почерпнули из своих исследований до того, как стали франчайзи? Сколько времени им потребовалось, чтобы стать прибыльными? Какой бюджет они заложили для своего предприятия и сколько в итоге потратили? Что было самым сложным в построении бизнеса? Насколько поддерживает штаб-квартира? Насколько сложно нанять хороший персонал? Спросите, сделают ли они это снова, учитывая то, что они знают сейчас, или порекомендуют ли франшизу близкому члену семьи? Помните, что «эго — это большое дело», — говорит Тейшейра.Некоторые франчайзи могут не захотеть признавать, что у них были проблемы. Еще одна причина поговорить с как можно большим количеством людей.

9. Прочтите весь документ о раскрытии финансовой информации (FDD).

Интерактивное руководство FTC описывает, как пройти через этот документ, который может содержать 50 и более страниц. Не бойтесь. FDD предлагает золотую жилу информации, например, заявления о банкротстве со стороны франчайзера, судебные разбирательства с участием компании и / или ее руководителей, тип обучения, которое франчайзер предлагает франчайзи, и затраты, которые могут показаться неочевидными, например, расходы в день открытия, когда штаб-квартира может хочу, чтобы вы раздавали бесплатные вещи и проводили специальные акции.(Для получения дополнительной информации об оценке FDD щелкните здесь.)

10. Рассмотрите возможность найма профессиональной помощи.

Если у вас есть ноу-хау в области бухгалтерского учета и вы чувствуете себя комфортно, читая баланс, вы застраховали прошлый бизнес и заключили юридические контракты, вам может не понадобиться бухгалтер, страховой агент и юрист. Но юрист Джош Браун из личного интереса говорит, что вам следует нанять юриста и других специалистов для проверки вашего финансового здоровья и того, как на него повлияет договор франшизы, прежде чем вы подпишете договор франшизы.Он предлагает свои услуги: «Если вы покупаете бизнес, который стоит от 150 000 до 1 миллиона долларов, вам нужен адвокат, который изучит документы и расскажет, что они означают». Он говорит, что берет «несколько тысяч долларов», чтобы помочь большинству своих клиентов-франчайзи начать работу. Бухгалтер может помочь вам оценить, сходятся ли цифры.

11. Узнайте о работе в магазине.

Это лучший способ увидеть, как работает франчайзинговый бизнес изнутри, и соответствует ли ваша личность культуре компании.Domino’s решительно поддерживает соискателей франшизы, которые прошли путь от доставки пиццы, и с 2008 года Dutch Bros., успешная кофейная франшиза, базирующаяся в Grants Pass, OR, придерживается политики предоставления франшиз только людям, которые работали. для сети не менее трех лет. Келли рекомендует проработать шесть месяцев в качестве рабочего, прежде чем стать франчайзи.

12. Проведите анализ затрат и выгод.

Сделайте старомодную профи v.список мошенников. Проведите линию по центру листа бумаги и на одной стороне запишите преимущества, которые вы получаете, например, устоявшийся бренд, проверенный рынок, обучение, рецепты, если это франшиза на питание, рекомендации по укомплектованию персоналом, дизайн магазина. С другой стороны, перечислите расходы и обязательства, включая комиссию за франшизу, деньги, которые вы должны платить за маркетинг, наценки на товары и ингредиенты, которые сеть требует от вас, а также долю продаж, которую вы должны уплатить в виде роялти. Подумайте, можете ли вы нанять консультанта, который поможет вам открыть собственный магазин пончиков или сэндвичей, и вместо выплаты роялти, наценок и маркетинговых сборов оставьте эти деньги себе.

См. Также: Как читать документ о раскрытии информации о франшизе.

.