Работа с китаем с чего начать: начните с изучения нюансов — FastImport

Работа с китаем с чего начать: начните с изучения нюансов — FastImport

Как бизнесу наладить работу с китайскими поставщиками

Павел Храмкин

учится вести бизнес с Китаем

Профиль автора

Андрей Захарченко

основал логистическую компанию Standard Trade

Профиль автора

Партнер из Китая может оплатить такси, сводить в ресторан и снять вам номер в отеле, а потом пришлет партию бракованного товара. Так было со мной в 25 лет.

Я приехал в Китай, чтобы встретиться с директором фабрики и заказать 10 000 воздушных змеев для московского фестиваля. После переговоров мы вместе отдохнули на фестивале в Шэньчжэне. Казалось, что все схвачено.

Спустя месяц груз пришел в Москву. Оказалось, что вся партия бракованная — змеи выцветали под дождем и ломались при сильном порыве ветра. Это стоило мне 15 000 $.

С тех пор прошло восемь лет. За это время я развил логистическую компанию, которая помогает бизнесу наладить импорт, в том числе из Китая. Моя команда находит фабрику, контролирует производство, оформляет груз, доставляет его в Россию и проходит таможню.

Я изучил уклад китайских бизнесменов и больше не допускаю таких потерь.

Расскажу, как выстроить отношения с поставщиками, чтобы получить товар целым и в срок, и как работать, чтобы не попасться на уловки недобросовестных партнеров.

Совет № 1

Работать напрямую с фабриками, если нужно много и дешево

В Китае есть три типа партнеров, с которыми обычно сотрудничают российские предприниматели: производители, торговые компании и розничные продавцы. Они отличаются возможностями и способами работы.

Фабрики могут сделать уникальный товар конкретно под ваши задачи или предложить товар, который уже делают на потоке. Обычно предлагают самую низкую цену — от 10% дешевле оптовиков и розничных продавцов, если заказываете один тип товара. Можно контролировать работу напрямую и задать свои стандарты качества.

Производителям выгодны только крупные и регулярные заказы, поэтому они не торгуют мелким оптом. Обычно минимальная партия начинается от 10 000 $. Иногда владелец готов сделать условные 500 экземпляров для пробного заказа, если дальше предприниматель гарантирует стабильный объем закупки.

/from-china-with-love/

Бизнес: производство пуховиков в Китае

Если пытаться «прожать» производителя по цене или размеру, есть риск потерять в качестве. Товар сделают, но сэкономят на производстве или материале. Поэтому лучше не давить на фабрику — когда условия не подходят, стоит искать другую.

Бывает, что у фабрики нет экспортной лицензии. Это значит, производитель не сможет оформить документы и отгрузить товар и получить оплату напрямую. Поэтому к сделке подключается компания-экспортер, ее находит фабрика. Обычно услуги компании-экспортера стоят 0,5—2,5% от сделки — цена зависит от типа груза. Сэкономить получится, если предложить посреднику вернуть НДС со сделки — тогда дополнительно за помощь платить не придется.

Торговые компании, или трейдеры, закупают товары у производителей и поставляют их в другие страны.

У трейдеров много клиентов, поэтому они могут продавать небольшие оптовые объемы. Например, 100—200 экземпляров. Но цены у них в среднем на 10% выше, чем на фабрике. Это выгодно, если нужно проверить спрос на товар.

Торговая компания обычно работает с разными фабриками, поэтому может поставить сразу несколько видов товаров в одном заказе. Например, магазин игрушек может купить по 200 пластиковых солдатиков и футбольных мячей. Если магазин хочет купить изделия на фабрике, это будут два отдельных производства, по 10 000 $ каждое.

Переводчик для контакта с трейдерами не нужен — менеджеры обычно говорят по-английски и отвечают на сообщения круглосуточно.

Розничные продавцы обычно назначают цену выше, чем производители, и отгружают только стандартные товары. Заказать уникальную разработку не получится. Изменить дизайн упаковки, текст или логотип — тоже. Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей.

Зато розничных продавцов не смущают небольшие партии, например в один-два товара. Обычно с розничными продавцами работают предприниматели, которые только начинают торговлю и еще не нашли достаточно много клиентов. Как только объемы продаж растут, стоит переходить к крупным партиям.

Фабрики	Трейдеры	Розничные продавцы
Самая низкая цена	Цена в среднем на 10% выше, чем у производителей	Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей
Делают уникальный товар под компанию, можно контролировать качество и задавать свои стандарты	Нельзя изменить состав товара или конструкцию	Нельзя изменить состав товара или конструкцию
Работают с заказами в среднем от 10 000 $	Готовы продать небольшие партии. Например, 100 смартфонов	Продают в розницу — по 1—2 товара
Не у всех есть экспортная лицензия	Экспортная лицензия обычно есть	Нет экспортной лицензии
Английский знают не все	Обычно говорят по-английски	Английский знают не все

Фабрики

Самая низкая цена

Делают уникальный товар под компанию, можно контролировать качество и задавать свои стандарты

Работают с заказами в среднем от 10 000 $

Не у всех есть экспортная лицензия

Английский знают не все

Трейдеры

Цена в среднем на 10% выше, чем у производителей

Нельзя изменить состав товара или конструкцию

Готовы продать небольшие партии.

Например, 100 смартфонов

Экспортная лицензия обычно есть

Обычно говорят по-английски

Розничные продавцы

Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей

Нельзя изменить состав товара или конструкцию

Продают в розницу — по 1—2 товара

Нет экспортной лицензии

Английский знают не все

Совет № 2

Искать поставщиков на проверенных сайтах и выставках

Мы с командой предпочитаем работать с поставщиками напрямую, чтобы контролировать сделку. Вот где с ними можно связаться.

Оптовые маркетплейсы. Я работаю с Alibaba, Made-in-China и Global Sources. Это платформы для оптовых закупок, на которых миллионы компаний предлагают товары под любые задачи бизнеса. Можно найти мелочи вроде мягких игрушек и сложное оборудование, например медицинское.

Торгуют на таких маркетплейсах производители и трейдеры. Заказы принимают в больших объемах, обычно от 20-футового контейнера — это стандартный шестиметровый морской контейнер, в который помещается груз до 30 тонн.

На маркетплейсах покупатель может разместить объявление о том, какие товары хочет купить. Если производители захотят, то предложат цены и сроки изготовления. Можно выбирать. Но я предпочитаю самостоятельно искать продавцов на площадке и связываться напрямую — так получается быстрее найти нужный товар и договориться на подходящие условия.

В первую очередь ищу поставщиков на Alibaba — здесь представлены миллионы товаров из 40 отраслей промышленности. Global Sources больше специализируется на электронике. Made-in-China подойдет для поиска оборудования и продукции тяжелой промышленности.

/import/

Как малому бизнесу импортировать товары на продажу

Global Sources работает на английском. У Alibaba и Made-in-China есть русскоязычные версии сайтов, но я советую использовать английскую версию. Для перевода названий и описаний товаров на русский китайцы используют автоматические сервисы, поэтому ваш запрос может не совпадать с тем, что они перевели, и товар не найдется.

Если искать поставщика на Alibaba, не нужно обращать внимания на опубликованные цены — часто они не актуальны. Китайцы могут разместить цену не на конкретный товар, а на целую категорию товаров, или просто не обновлять цифры.

На Alibaba цены указывают за один экземпляр, при этом большинство поставщиков отгружают заказы только партиями. Например, от 1000 штук. Но не факт, что цена актуальна Чтобы получить актуальные цены, Alibaba советует писать продавцам напрямую

Выставки и оптовые рынки помогают решить две задачи: найти поставщика и сразу проверить качество товара. Здесь за один день можно встретиться с несколькими производителями из разных уголков Китая, поговорить лично, узнать о производстве и договориться о поставках.

Крупнейшее деловое событие Азии — Кантонская ярмарка. Она проходит в городе Гуанчжоу на юге Китая два раза в год: весной и осенью. Здесь представлен практически весь промышленный китайский экспорт, можно купить мягкие игрушки, электронику, посуду, промышленное оборудование. Всего около 25 000 поставщиков.

Ярмарка проходит при поддержке китайского правительства. Места на выставке перепродаются: бывает, что на вывеске написано одно название фабрики, а под ней стоят представители другой компании.

Кроме самих производителей на выставке есть и трейдеры. От фабрики их можно отличить по ассортименту: если на стенде представлены товары из разных отраслей, скорее всего, это трейдер.

В Китае есть профильные выставки — подобрать подходящую можно почти для любого бизнеса через бесплатный поисковик expomap.ru. Например, владельцам магазинов автозапчастей стоит посетить Аutomechanika Shanghai — одно из крупнейших событий автоиндустрии Азии. Для закупки мебели стоит ехать на Maison Shanghai, а за электроникой — на CES Asia.

/biznes-poezdka-v-indiu/

Как посетить бизнес-выставку в Индии во время пандемии

Кроме выставок в Китае работают оптовые рынки — площадки с множеством павильонов, где демонстрируют продукцию фабрики и трейдеры. Рынки работают постоянно. Специализация рынка зависит от региона, в котором он находится. Например, за мебелью лучше отправиться в Фошань, а электронику покупать в Шэньчжэне.

Главный оптовый рынок Китая — Yiwu International Trade City, или «Футьен». Он расположен в городе Иу. Общая площадь рынка — 5,5 миллиона квадратов. Представлены 43 отрасли производства и больше 400 тысяч товаров. Разброс огромный, от бижутерии до транспорта.

Чтобы покупатели смогли быстрее найти нужный товар, рынок поделили на «дистрикты» — это пять зданий, соединенных между собой длинными переходами. В каждом павильоне продаются конкретные товары. Например, электроника или косметика.

«Футьен» — главный оптовый рынок Китая, больше похож на огромный склад. Его протяженность — 4 километра. Здесь расположено более 10 000 киосков Схема рынка «Футьен». Этажи посвящены конкретным товарам. Например, головным уборам или игрушкам

Второй по популярности рынок Китая — «Мир текстиля» в Чжэнчжоу, где продают ткани, одежду и постельное белье. Если нужен телевизор или компьютер, лучше ехать в Хуацянбэй — это крупнейший рынок электроники в мире.

Китайских производителей можно встретить и на российских бизнес-выставках. Например, они приезжают на фестивали China Commodity Fair или China Machinery Fair в Москве.

Через «Байду». В Китае Гугл заблокирован и зайти в него можно только через VPN. Но есть альтернативы, например основной поисковик Китая — «Байду». В нем собрана информация обо всех фабриках: история, адреса и контакты для связи.

/afera/

Мы закупали восстановленные смартфоны в Китае

Чтобы получать в результатах сайты фабрик, нужно прописать «название товара + manufacturing» или «название товара + 工厂», если искать на китайском. Поисковик выдаст несколько миллионов запросов, которые придется фильтровать. Это очень долгий способ. Советую использовать его в последнюю очередь, когда остальные методы не дали результатов.

По запросу фабрика электроники, или 电子厂, «Байду» выдает 100 000 000 страниц. Это реклама, картинки, статьи. Придется постараться, чтобы найти адрес предприятия и связаться с его владельцем

Совет № 3

Набраться терпения в переписке с поставщиками

Мой опыт показывает: во время переписки китайские поставщики могут проигнорировать часть вопросов или ответить невпопад. Советую поблагодарить их за полученные ответы, сократить список вопросов и отправить снова.

Бывает обратная ситуация — на простой запрос цены партнер отправляет шквал уточняющих вопросов. Придется набраться терпения и обсуждать детали. Если общаться с поставщиком в первый раз, он может прислать нужные цифры только к пятому-шестому письму.

Чаще всего китайские бизнесмены отвечают по почте и в «Вичате», это аналог «Ватсапа». Еще можно написать через встроенный мессенджер на «Алибабе», но у меня там просто пропадала вся переписка из-за технических сбоев. Поэтому советую писать напрямую. Или начать диалог в «Алибабе», но потом сразу перевести общение в «Вичат».

На старте по одной задаче я пишу сразу 8—10 производителям. Одни не ответят, другие не подойдут по условиям, поэтому список сократится до 2—3 компаний. Из них можно выбрать лучшие условия.

В первом же сообщении на партнера важно произвести хорошее впечатление, так выше шанс на ответ. Я советую сразу коротко рассказать о своем бизнесе, уточнить, сколько товара хотите закупать и как часто, показать, что вы ищете партнера на долгий срок и готовы постепенно увеличивать масштабы закупок. Проявлением хорошего тона будет подчеркнуть, что вы изучили сайт производителя и заинтересованы в сотрудничестве.

Писать лучше на китайском, на английском говорят не все производители. Можно использовать онлайн-переводчик, менеджеры на фабриках привыкли, что им пишут на исковерканном языке. Но есть риск, что вас неправильно поймут. Поэтому лучше обратиться к специалисту и перевести шаблон письма на фабрику.

/chinese/

Я выучила китайский язык ​​и потратила на это 104 530 Р

Когда потенциальный контрагент ответит, можно перейти к делу. Спросить условия сотрудничества и цены, попросить уставные и регистрационные документы. Китайцы ценят время, поэтому я советую отвечать на письма как можно быстрее.

Договорами и другими документами я советую обмениваться только через электронную почту с доменом организации. Так можно убедиться, что вы общаетесь с настоящим представителем производителя или трейдера, а не с неизвестным лицом, который через «Вичат» выдает себя за менеджера фабрики.

Шаблон первого письма, которое мы отправляем поставщикам. Чтобы привлечь их внимание, мы рассказываем о масштабах компании клиента, задаче, объеме поставок и долгосрочном сотрудничестве

Совет № 4

Убедиться, что партнер не мошенник

В сфере онлайн-закупок у Китая высокий риск встретить недобросовестных продавцов. Они обещают сделать заказ быстро, в нужном объеме и по приемлемым ценам. С документами у них вроде бы все в порядке, а на фото, которые пришлет партнер, просторные цеха и современное оборудование. Главное условие — 100% предоплаты.

После предоплаты может выясниться, что это мошенники: бумаги у них поддельные, а на месте завода — гараж. Поэтому важно тщательно проверять поставщика.

Самый надежный способ — осмотреть фабрику до начала производства. Можно приехать самому, отправить сотрудника. Или заказать Quality Checking, то есть детальную оценку фабрики инспектором в логистической компании. Российские логисты делают аудит в среднем за 250 $. Иностранцы — за 400 $. Можно поискать частного инспектора в Китае. Но шанс, что местный вступит в сговор с мошенниками, выше.

Инспектор проверяет документы, количество сотрудников, условия работы, производство, упаковку и отгрузку товара. В итоге должен получиться отчет на 30—40 страниц, в котором будут прописаны все риски работы с конкретным поставщиком.

Проводить Quality Checking стоит, когда вы уже сравнили разные фабрики и выбрали оптимальную, осталось лишь убедиться в качестве производства.

/hardware-in-china/

Бизнес: hardware-агентство в Китае

Можно попробовать проверить фабрику дистанционно и самостоятельно: запросить свидетельство о регистрации бизнеса, уточнить адрес и срок регистрации, уставный капитал фабрики и домен сайта. А также посмотреть, как выглядит производство со спутника. Расскажу, на что обращать внимание в каждом пункте.

Свидетельство о государственной регистрации. Партнер может предоставить поддельные документы, поэтому их нужно проверять на подлинность. Я изучаю каждую фабрику через Qixin — это китайский сервис проверки контрагентов.

У него есть бесплатная версия, которая показывает основные данные о компании:

1. Состояние фирмы: работает, закрыта или в процессе банкротства.
2. Дата регистрации. Если компания открыта в последние пару лет — это повод насторожиться. Скорее всего, у нее не выстроены процессы, есть ошибки на производстве, не отработаны каналы поставок и сбыта. Сотрудничать с такой фабрикой рискованно.
3. Уставной капитал. Он измеряется в юанях. Чем больше, тем лучше. Адекватный минимальный размер уставного капитала зависит от отрасли. Например, для бухгалтерии на удаленке 30 000—50 000 юаней уже много. Для производителя бижутерии достаточно 30 000 юаней. У фабрики по выпуску простых станков должно быть от 2 млн юаней. У производителя сложного оборудования — в три раза больше.
4. Адрес регистрации. Китай поделен на четкие производственные сектора — у каждой провинции свое направление. Например, автомобили собирают в Аньхой. Электронику делают в Гуандуне, а станки — в Цзянсу, Чжэцзяне и Шанхае. Если компания по производству электроники находится в Шанхае, скорее всего, это трейдер, а не фабрика.

В Китае нет требований по срокам внесения уставного капитала: мошенники могут просто назвать в документах большую цифру, а на деле не вкладывают ни юаня. Qixin показывает, какой уставной капитал назначен и сколько денег внесли по факту. Я работаю с теми, у кого суммы совпадают или перекос небольшой.

Сервис Qixin выглядит как поисковик. Достаточно вбить название компании, чтобы увидеть ее биографию Так выглядит отчет о компании

Домен сайта и ICP-лицензия. Китайский домен заканчивается на.cn. Чтобы его получить, компании нужно собрать документы и зарегистрироваться в министерстве промышленности и информационных технологий Китая. Если компания прошла проверку, ей выдают специальное разрешение — ICP-лицензию, — ее обычно размещают внизу сайта.

Чтобы сайт выглядел убедительно, мошенники могут выложить на нем чужую ICP-лицензию. Проверить документ на подлинность можно на сайте министерства, в разделе 电信和互联网业务.

Бывает, что китайцы регистрируют англоязычные сайты на американских доменах, якобы специально для международных партнеров. Если столкнулись с таким поставщиком, найдите его сайт на китайском домене. Его наличие не гарантирует добросовестность, но снижает риски столкнуться с мошенниками.

Крупные предприятия используют международную версию сайта, чтобы работать с клиентами по всему миру. В этом случае адрес сайта заканчивается на.com. При этом внизу страницы обычно стоит ICP-лицензия. Если ее нет, это тревожный знак

Вид со спутника. Чтобы оценить масштаб компании, можно найти ее на спутниковых картах «Байду-мэпс» — для этого нужно скопировать юридический или фактический адрес завода в окно поиска. Если это фабрика, из космоса должен быть виден производственный кластер, а не гараж и офисные многоэтажки.

Посмотреть на компанию со спутника

Отзывы обманутых закупщиков. Если производитель замешан в аферах, закупщики могли рассказать про это на форумах и блогах. Чтобы проверить компанию, я пишу в поисковике ее название и слово scam. Если нет ничего подозрительного, это дополнительный плюс в пользу поставщика.

Вид со спутника на металлургическую компанию Wuxi Yuanchang Machinery Co. По юридическому адресу из коммерческого предложения «Байду» показывает несколько производственных цехов. Выше шанс, что компания настоящая

Совет № 5

Сделать тестовую закупку, чтобы проверить качество товара

Качество товара стоит проверять с помощью запроса образцов и тестовой закупки. Обычно китайские производители соглашаются сделать пробную продукцию. Но есть проблема: недобросовестные партнеры могут прислать чужой образец, если он лучше по качеству. Особенно это касается товаров, которые можно свободно купить на рынке: например, детских игрушек или одноразовой посуды. Поэтому лучше заказать тестовый образец и отправить на фабрику инспектора для проверки.

Инспектор должен разбираться во всех нюансах производства конкретной продукции, иначе пропустит брак. Найти такого специалиста в чужой стране тяжело, особенно если товар сложный, например медицинское оборудование. Инспекторы Китая, как правило, работают по шаблону и не всегда соглашаются изучать незнакомые тонкости.

Если документы в порядке, я советую делать тестовую закупку на 1000—3000 $ — за меньшую сумму фабрики работать не согласятся.

Не стоит работать по стопроцентной предоплате, есть риск получить брак. Обычно мы в компании переводим 30% от суммы после заключения контракта. Остальное — когда товар готов и мы его проверили перед отправкой.

Совет № 5

Прописать в договоре очевидные вещи

В Китае работает правило — что не оговорено, то допустимо. Поэтому в договоре нужно дотошно прописывать требования к продукту, упаковке и транспортировке, иначе партнер сделает по-своему. В простых продуктах это чаще всего проблемы с брендированием: например, логотип с ошибкой или не того цвета.

Бывают и фатальные проблемы, из-за которых приходится переделывать часть партии. Однажды мы заказали контейнер чемоданов. Поставщик решил сэкономить и не упаковал груз в воздушно-пузырчатую пленку, в итоге часть товара пришла с трещинами и сколом. На фабрике заявили, что мы виноваты сами — не сказали, как упаковывать заказ.

В тот раз все решилось в нашу пользу — владелец завода не захотел терять крупного клиента, возместил ущерб и сделал скидку на следующую партию. Но так бывает не всегда, а надеяться на юристов и суды бесполезно. В Китае суд — не лучшее место для решения для споров по международным контрактам: как правило, решение принимают в пользу поставщика. А процесс в международном арбитраже может стоить несколько сотен тысяч долларов.

/list/importer-fails/

Как возить товары на продажу из-за границы: 10 советов от специалиста по ВЭД

Дешевле при заключении сделки зафиксировать условия сотрудничества, требования к качеству, материалам, обработке, цвету, упаковке и погрузке. Не помешает прописать возможность полной замены партии, если она не соответствует образцу.

Еще одно обязательное условие, которое важно отразить в договоре — возможность находиться в цеху во время производства или контролировать процесс по фотографиям и видеосвязи.

Несколько бракованных чемоданов из проблемной партии. На фото видны трещины и потертости

Китайские фабрики часто выполняют первый заказ дешево, а на следующие резко повышают цены. Отговорки разные: подорожали материалы, рабочие попросили увеличить зарплату, сложная ситуация в мире. Если планируете работать с поставщиком регулярно, лучше заключить долгосрочный дилерский договор на год.

Если подписан договор, поставщик с меньшей вероятностью внезапно изменит условия и поднимет цену. Однако всегда есть опасность, что он начнет ссылаться на форс-мажор или рост стоимости сырья и все-таки потребует больше денег.

Совет № 7

Надевать деловой костюм и не заселяться в хостел

При личной встрече китайские партнеры могут произвести приятное впечатление. Бывает, что угощают в ресторане, проводят экскурсию по городу, знакомят с семьей. Но это не гостеприимство, а прагматичный подход — так партнер хочет понять, насколько платежеспособного заказчика он встретил.

Значение имеет любая деталь. Например, во что вы одеты и где учатся ваши дети. Большой плюс, если это престижный вуз, Оксфорд или Кембридж. По этой же причине вас предлагают забрать из отеля — партнеру важно понять, насколько это респектабельное место.

В Китае сложились традиции, которые важно соблюдать, чтобы нормально работать с поставщиками. Например, во время встречи не принято разговаривать про погоду. Политика тоже больная тема — вместо нее китайцы предпочитают говорить о бизнесе, семье, детях, спорте и увлечениях. Можно обсудить историю Китая, для местных это знак уважения и интереса к их стране.

Китайцы предпочитают принимать гостей в общественных местах, поэтому могут пригласить клиента на деловой обед в ресторан. Местное правило этикета — первым начинает есть глава делегации. Платить за себя не принято, отказываться от выпивки тоже. В какой-то момент может показаться, что вас спаивают: каждый менеджер по отдельности будет подходить, чтобы выпить по стопочке. В итоге все выпили по одной, а вы — пять.

Обычно пьют маотай — это водка крепостью 30—35%, которая быстро и сильно пьянит. Чтобы не выпивать и не обижать отказом собеседников, стоит сослаться на болезнь и прием лекарств.

В Китае ценится пунктуальность — опоздания местные воспринимают как неуважение и сами приходят вовремя. Я закладываю на одну встречу целый день — китайцы не любят спешки.

Совет № 8

Заказывать товар за два месяца до китайского Нового года

Если запустить производство или закупить товар перед китайским Новым годом, можно столкнуться с задержкой груза или браком. За две недели до праздников фабрики начинают работать вполсилы, а после вообще замирают на один-два месяца. Груз придется ждать в два раза дольше обычного.

У китайского Нового года нет фиксированной даты. Начало праздника определяется по лунному календарю и выпадает на второе новолуние после зимнего солнцестояния 21 декабря. Например, в этом году праздничные выходные начались с 31 января. В 2023 году начнутся с 22 января.

Официально праздники в Китае длятся неделю, по факту — дольше. Чем солиднее компания, тем длиннее каникулы — такое в Китае негласное правило. Например, мы работаем с ВОЕ — это крупнейший в стране поставщика TFT-дисплеев. В прошлом году его сотрудники отдыхали месяц.

В праздники стоят все фабрики — рабочие разъезжаются по провинциям. Для них это единственный отпуск в году. Поэтому уговорить партнера работать сверхурочно не выйдет, даже если втрое увеличить оплату.

Вместе с фабриками останавливают работу склады, службы доставки и логистика. Однажды под Новый год у нас была ситуация, когда водитель отказался ждать лишние три часа, пока загрузят контейнер — боялся, что за это время раскупят последние билеты на поезд до дома.

После каникул страдает качество товара. Дома остаются примерно четверть рабочих. Бизнес набирает новичков, чтобы утолить кадровый голод. Это сказывается на производстве.

Чтобы получить товар вовремя и без брака, мы запускаем производство за два месяца до китайского Нового года или раньше, если у товара нет срока годности. Так делают и зарубежные компании.

Совет № 9

Закладывать месяц на форс-мажоры во время доставки

Есть четыре способа доставить товар из Китая в Россию: самолетом, поездом, кораблем или фурой.

Морские грузоперевозки — самый долгий способ. Например, груз из Шанхая дойдет до Владивостока за семь дней, а до черноморских портов — за 20—25 дней. Еще вдвое дольше товар добирается до Санкт-Петербурга — 40—45 дней.

Из-за санкций доставлять товары морем стало сложнее. Прекратили работу по российскому направлению крупнейшие в мире контейнерные операторы — датская Maersk, французская CMA CGM и итальянская MSC. Отказались работать немецкий оператор Hapag-Lloyd, японский ONE и тайваньский Yang Ming.

/perevozki-v-krizis/

Рост тарифов и поиск поставщиков: как бизнесу работать с логистикой

Возможность возить грузы морем остается. Работает четвертый по величине перевозчик из Китая — COSCO. В России есть свои компании — FESCO и SASCO, но по масштабам они далеко за пределами лидеров рынка.

Из-за транспортной блокады выросла стоимость перевозки морем. Если в 2020 году доставка 40-футового, то есть 12-метрового, контейнера из Шанхая стоила 1190 $, теперь — 15 000 $. Другая сложность — в России мало городов выходят к морю, поэтому после корабля товар придется перегружать на поезд или в фуру, чтобы доставить, например, до Москвы.

Прямые железнодорожные перевозки. Между Россией и Китаем есть прямое сообщение из Сучжоу, через Забайкальск или Казахстан, в Москву. Срок доставки до 35 дней.

Если в феврале цена за 40-футовый контейнер по железнодорожному маршруту Шанхай-Москва составляла порядка 14 000 $, сейчас — около 10 000 $.

Груз могут задержать на границе. Например, в пандемию поезда стояли на погранпереходе несколько месяцев.

Авиаперевозки занимают до семи дней. Это самый быстрый способ доставки. Я использую его, когда важна срочность и осторожность. Например, при перемещении пробной партии товаров, дорогостоящей электроники, хрупких изделий или скоропортящихся продуктов питания. Цена — 5—7 $ за кг.

Автодоставка займет около 20 дней. Цены начинаются от 230 $ за кубический метр. Плюс в том, что груз довезут до нужного склада в любом городе. Но груз тоже могут задержать, в том числе из-за каких-то технических проблем на границе.

Например, во время пандемии из-за пробок на границе наш товар три месяца простоял на автомобильном переходе Маньчжурия — Забайкальск. Поэтому во время планирования я обязательно закладываю месяц на форс-мажоры и предупреждаю об этом клиентов.

как начать работать напрямую и через посредников

Время на чтение: 2 минуты

АА

Внешняя торговля с китайскими партнёрами набрала обороты, но от этого, этот вид бизнеса не стал менее привлекательным. Как организовать работу с Китаем? Вы узнаете как начать сотрудничество и выбрать оптимальное направление и поставщика, а также правила участия в китайских выставках. Информация в статьях поможет организовать поставку продукции из Китая, раскроет особенности таможенного оформления и возврата товара при обнаружении его низкого качества, поможет разобраться с организацией продажи товаров и закупок станков и оборудования. Вас ждут схемы, рекомендации и советы предпринимателям, начинающим бизнес с Китаем.

Как начинающие, так и опытные предприниматели при развитии своего бизнеса часто смотрят в сторону Китая. И это неудивительно, ведь торговля Китая с Россией стремительно развивается и, эта страна предоставляет массу возможностей в развитии своего дела. Организация делового сотрудничества с китайскими предпринимателями – это отдельное направление, в котором нужно учитывать и менталитет, и правила поиска поставщика, и многие другие факторы.

При налаживании торговли товарами из Китая предприниматель должен составить план действий. Этапы организации торговли с Китаем для начинающих выглядят следующим образом:

• Решение сотрудничать с китайскими производителями и выбор направления. Прежде чем налаживать сотрудничество с китайскими производителями, требуется внимательно оценить все преимущества этого варианта, ваши возможности. После этого можно приступать к выбору направления. Если вы хотите организовать прибыльный бизнес с Китаем загляните сюда.
• Нахождение надёжного поставщика. Найти хорошего оптового поставщика в Китае, особенно, если это страна вам незнакома – не так просто. При этом всегда существует риск нарваться на недобросовестные компании или фирмы, промышляющие мошенническими схемами. Поэтому важно тщательно собрать и проанализировать информацию о возможных бизнес-партнёрах, чтобы успешно работать с Китаем напрямую или через посредников.
• Участие в выставках. Выставки в Гуанчжоу и ярмарки в Шанхае – это возможность найти поставщика, нужную продукцию, получить контракт со скидкой. Однако выгодны выставки будут только тем, кто знает правила участия в них.
• Организация поставок. В том случае, если вы планируете закупать оптовые партии товара, необходимо ознакомиться с особенностями организации таких крупных поставок. Читайте как осуществляются закупки в Китае здесь. Не менее важно разобраться с транспортировкой грузов и знать цены на доставку товаров из Китая в Россию.
• Таможенное оформление. При пересечении груза через границу предприниматель должен обязательно разобраться в основах растаможки груза из Китая ссылка, иначе не миновать проблем с очисткой и задержек с перевозкой груза.
• Возврат товара поставщику. Проблемы к предпринимателям могут подкрасться совсем незаметно. После того, как вы благополучно оформили груз, вполне возможно обнаружить некачественную продукцию. Именно тогда вам потребуется оформление возврата товара, которое позволит не получить убытков.

Это почти полный спектр действий, которые потребуется выполнить предпринимателю при сотрудничестве с китайским производителем.

Немаловажную роль в организации успешного бизнеса с Поднебесной играет знание деловых и основных культурных традиций китайцев, законодательство этой страны.

Организуем бизнес со своей спецификой

Разные направления бизнеса требуют разного подхода. Если вы планируете организовать бизнес на продаже китайских товаров пройдите по ссылке. Из этой статьи вы узнаете рекомендации по открытию такого дела.

Если вам нужно закупить оборудование из Китая для производства, вам пригодится информация о том, как осуществляются закупки и поставки станков и оборудования в Китае, как доставить такой груз.

Китай является деловым партнёром многих российских предпринимателей. Связи с этой страной налажены, многие представители китайских фирм говорят на русском языке. Все это делает страну отличным выбором для развития своего бизнеса.

Как начать карьеру в Китае: четыре вакансии начального уровня

Согласно опросу Expat Explorer 2014 года, проведенному HSBC, Китай считается одним из самых привлекательных направлений для экспатов. Хотя преподавание английского как второго языка уже давно является опорой для многих иностранцев, существует ряд других вариантов карьеры.

Вот несколько примеров вакансий начального уровня в Китае, не требующих свободного владения китайским языком:

Работа в многонациональных компаниях

Деятельность многих многонациональных компаний можно найти по всему Китаю, а головные офисы почти всегда находятся в Пекине. и Шанхай. Поскольку большинство этих головных офисов работают на международном уровне, англоговорящие сотрудники пользуются большим спросом. Кандидатам из Китая с западным образованием, как правило, отдается предпочтение (из-за их родного владения китайским языком и высокого уровня английского), поэтому понимание культуры и знакомство с китайскими бизнес-моделями является необходимостью.

Однако, если вы свободно владеете английским или другим европейским языком (особенно французским, немецким, итальянским или испанским), транснациональные компании ищут сотрудников со знанием языков. (Например, немецкая компания будет искать специалиста, свободно говорящего по-немецки.) Чтобы получить опыт, вы можете рассмотреть возможность стажировки в Китае — или, если у вас очень специализированный опыт, вас может нанять непосредственно китайская фирма.

Имейте в виду, что, хотя китайский язык не обязателен для всех должностей начального уровня, если вы хотите продвинуться по карьерной лестнице, беглость владения языком в конечном итоге станет обязательным требованием. Изучение языка потребует времени и усилий, в том числе времени, потраченного на общение с носителями китайского языка.

Актерское мастерство или модельный бизнес

Работать актерами или моделями очень интересно, и эту работу легче найти в средних и малых городах. Поскольку китайских актеров и моделей уже достаточно, особенно в Пекине и Шанхае, есть роли, специально предназначенные для людей, которые не выглядят китайцами. Чтобы быть статистом в кино или моделью, не нужно говорить на мандаринском диалекте. Конечно, для говорящих ролей потребуется мандарин.

Au Pairing

Если вы заинтересованы в уходе за детьми и дошкольном образовании, богатые китайские семьи ищут помощников по хозяйству, которые свободно говорят на английском и других европейских языках, потому что они могут научить своих детей этим языкам и привить им западные манеры. Эта работа предлагает широкие возможности для изучения китайского языка в свободное время.

Работа в некоммерческой организации

Из-за потребности в иностранном финансировании офисы НПО, как правило, являются англоязычными. В результате всегда будут востребованы люди, которые могут писать гранты на английском языке и наладить общение с западными коллаборационистами. Волонтерство в Китае с одной из этих организаций — отличный способ войти в дверь.

Полезные ресурсы

 

• Expatriates.com Доска объявлений о трудоустройстве в Китае

• Dave’s ESL Café

• XPat Jobs China

• Workster China

• Aclipse teacher recruiting in China and Korea

 

Mandarin Study, Internships and Volunteer Placements in China

 

• Minds Abroad: Стажировка или изучение китайского языка в Китае

• Выезд за границу, Китай: стажировки и изучение языка в Китае

• Азиатская программа стажировки CRCC

Добавьте эту статью в свой список для чтения

Работа и поиск работы в Китае

• Дэвид Тайн

  На первой встрече в Шанхае я встретил нескольких американских эмигрантов. Я очень благодарна им за то, что они поделились со мной своим опытом.

Китайский рынок труда неуклонно растет в течение многих лет, и эмигранты, которые задаются вопросом, как найти здесь работу, должны помнить, что язык и связи могут решить вашу карьеру в Китае или разрушить ее. Хороший способ начать поиск работы в Китае — убедиться, что вы знаете кого-то в компании, прежде чем подавать заявку на вакансию. При подаче заявления вам может потребоваться раскрыть некоторые неожиданные личные данные, например, количество детей, которые у вас есть.

Социальное обеспечение финансируется за счет взносов государства, вашего работодателя и работника. Тем не менее, система все еще новая, поэтому не рассчитывайте на то, что ваши вклады плавно перейдут на новую работу или место.

Работа в качестве самозанятого эмигранта затруднена из-за необходимости получения визы и спонсора, однако некоторым иностранным фрилансерам в Китае удается создать свои собственные компании, известные как предприятия, полностью принадлежащие иностранцам (WFOE).

В дополнение к более подробному описанию вышеупомянутых тем, наш гид также знакомит вас с общей культурой работы и тем, что можно ожидать от типичных рабочих дней и средней заработной платы.

Общайтесь с единомышленниками-экспатриантами

Общайтесь с эмигрантами и местными жителями и быстро развивайте свою бизнес-сеть.

Как устроиться на работу в Китае иностранцу

При выяснении того, как устроиться на работу в Китае в качестве иностранца, одним из основных препятствий, с которыми вы можете столкнуться, является языковой барьер. Многие компании требуют, чтобы их кандидаты знали хотя бы основы китайского языка, а многие сайты вакансий и объявления также доступны только на местном языке.

Поскольку рынок часто ориентирован на найм местных талантов, требования к эмигрантам, желающим работать в Китае, высоки. Кандидаты должны доказать свою компетентность множеством достижений, степеней и опыта.

Деловые советы для Китая

Иностранец или нет, в Китае профессиональные сети могут стать ключом к возможностям трудоустройства. Вот почему знакомство с кем-то из компании, в которую вы подаете заявление, может дать вам большое преимущество. Это способ выйти на рынок, так как ваши контакты смогут сообщить вам, когда откроется вакансия в их компании, или даже порекомендовать вас своим коллегам.

Чтобы правильно установить сеть, вы должны начать с присоединения к дискуссионным группам на сайтах вакансий и установления контакта с людьми, которые уже работают в Китае. Если у вас есть возможность провести некоторое время в городе, в который вы хотите переехать, попробуйте установить контакты и лично. Когда вы это сделаете, имейте под рукой несколько визитных карточек с вашими данными на упрощенном китайском языке с одной стороны и на английском языке с другой.

Как подать заявление о приеме на работу в Китае онлайн

Если вы не можете найти работу через профессиональные сети, вы можете подумать о том, чтобы дать шанс онлайн-сайтам вакансий. Все больше и больше компаний размещают объявления о вакансиях в Интернете. Тем не менее, большинство этих веб-сайтов на китайском языке и не обязательно ориентированы на экспатов, что затрудняет поиск вакансий для иностранцев. Поэтому, если у вас есть хотя бы базовые знания китайского языка, у вас определенно есть преимущество.

Резюме/Советы по резюме

При составлении резюме вам необходимо будет включить необычайно личную информацию, такую ​​как место и дата рождения, ваше семейное положение и, в некоторых случаях, количество детей, а также этническую принадлежность. Резюме в китайском стиле должны содержать фотографию. Разделы «Образование» и «Опыт работы» перечислены в обратном хронологическом порядке (сначала последние достижения), причем раздел «Образование» идет первым.

Если вы найдете объявление о вакансии, которое кажется вам подходящим, попробуйте активировать свою деловую сеть в Китае и узнайте, сможете ли вы связаться с представителем компании. Ваши шансы получить работу значительно возрастут. Имейте в виду, что отправка незапрашиваемых заявлений в разные компании — не лучший способ поиска работы в Китае.

Конечно, вы также можете ввести свои данные в различные профессиональные сети и сайты поиска работы и просто ждать, пока идеальная работа не найдет вас. Некоторым эмигрантам таким образом удалось найти работу за границей. Однако у вас должен быть надежный запасной план, если это не сработает.

Советы по сопроводительным письмам

Совет по поводу сопроводительных писем: они не популярны в Китае. Вместо этого соискатели подробно рассказывают о своих достижениях, ссылаясь на свой опыт работы в своем резюме.

В конце резюме кандидаты часто включают самооценку. Он заменяет раздел интересов и увлечений в резюме и используется чаще, чем ссылки, которые обычно не требуются.

Советы по собеседованию

Когда ваше заявление поступит и вас пригласят на собеседование, будьте вежливы, формальны и скромны, уважайте начальство, но проявляйте энтузиазм и рассказывайте о своих возможностях. Не опаздывайте, держите визитки под рукой и не «теряйте лицо».

От университетской жизни к трудовой жизни в Китае

Другой вариант — начать с поступления в китайский университет. Во-первых, некоторые работодатели могут охотнее рассмотреть вас, если вы учились в престижном высшем учебном заведении. Во-вторых, проще (и дешевле для вашего будущего работодателя) поменять визу со студенческой на рабочую, чем оформлять рабочую визу «с нуля». Кроме того, это даст вам возможность провести время в Китае, посетить собеседования, построить свою профессиональную сеть и связаться с потенциальными работодателями.

Недостатком является то, что китайская студенческая виза не позволяет студентам работать, поэтому вам придется убедиться, что у вас есть финансовый буфер. Некоторые языковые школы не так строги в отношении разрешений на работу, предлагая иностранным студентам и преподавателям иностранных языков еще один источник дохода. Тем не менее, у многих эмигрантов не очень положительный опыт работы с языковыми школами, и, поскольку это решение находится в серой зоне с точки зрения закона, мы не рекомендуем его.

Для настоящих студентов и молодых людей стажировка может стать отличным способом начать работу. Многие крупные китайские компании любят нанимать стажеров и, если они хорошо справляются со своей работой, оставлять их на полный рабочий день.

Преподавание английского языка: популярный вариант карьеры для эмигрантов

Многие эмигранты в Китае начинали как преподаватели иностранных языков, особенно английского языка. Через своих студентов многие из них узнают о других открытых вакансиях или связываются с потенциальным работодателем. Эта работа также предлагает большую гибкость и свободное время для установления новых деловых контактов и общения. Преподавание английского языка также популярно среди умов всего мира, ищущих «испытательный период», чтобы понять, подходит ли им Китай.

К сожалению, учителя иностранных языков мало зарабатывают. Во многих случаях зарплаты едва хватает на покрытие основных расходов на проживание. Кроме того, вам все равно нужно будет получить визу Z, чтобы работать в авторитетной языковой школе.

Минимальная и средняя заработная плата

Средняя заработная плата в Китае неуклонно растет с каждым годом. Однако ваши ожидания в отношении заработной платы должны различаться в зависимости от интересующей вас отрасли труда, а также региона, в котором вы собираетесь работать.

Минимальная заработная плата здесь также зависит от региона, в котором вы живете, поскольку правительство корректирует ее в зависимости от условий жизни в этом районе. Таким образом, в то время как рабочий в Хунани может получать около 1000 юаней в месяц, рабочий в Шанхае имеет право на зарплату, превышающую 2000 юаней. Обычно, чем больше город – тем больше минимальная заработная плата. Тем не менее, общая тенденция показывает, что прожиточный минимум также испытывает стабильный приток.

Если вам интересно, что такое «хорошая» заработная плата в Китае, еще раз, вам нужно проверить, куда именно вы двигаетесь, прежде чем оценивать ситуацию. В Шанхае, где средняя заработная плата является одной из самых высоких в стране, 12 000 юаней в месяц должны позволить одному эмигранту вести комфортную жизнь. Однако имейте в виду, что стоимость жизни в городе также высока по сравнению с остальной частью страны.

Наиболее востребованные профессии и размер их оплаты

Наиболее востребованными отраслями вакансий являются финансы, информационные технологии, продажи и реклама. Вот сколько они платят:

Профессия Средняя годовая заработная плата (CNY) Бухгалтер 150 000 – 250 000 Финансовый аналитик 150 000 – 350 000 HTML-дизайнер 180,00 – 350,000 Java-разработчик 240 000 – 550 000 Менеджер по маркетингу 300 000 – 800 000

Самозанятость

Самозанятость в Китае наиболее распространена среди сельских рабочих. Многие уличные торговцы, владельцы баров и ресторанов и водители предпочитают работать на себя, поскольку это дает им необходимую свободу и гибкость. Это лучшие рабочие места для самозанятых в Китае. Однако для эмигрантов они обычно не являются обычным выбором.

В целом льгот для самозанятых в стране очень мало. Получение самостоятельной работы в Китае для иностранца может быть чрезвычайно сложным, поскольку без рабочего контракта для них нет вариантов получения визы.

Однако, если вы думаете о фрилансе, вот несколько советов о том, как работать не по найму в Китае:

Вариант первый: виза F

виза F — это виза, которая позволяет иностранцам оставаться в Китае в течение визит, исследование, лекция, деловые, научно-технологические и культурные обмены, краткосрочное повышение квалификации или стажировка». Часть «для ведения бизнеса» должна позволять вам оставаться в стране, работая не по найму. Однако виза позволяет вам оставаться в стране только в течение ограниченного периода времени (от 3 до 24 месяцев).

Помимо ограничений по времени, процесс подачи заявки также может быть сложным. Чтобы иметь право на получение визы F, вам необходимо:

• действующий паспорт,
• заполненная анкета,
• фотография на паспорт,
• официальное приглашение в Китай от уполномоченного лица.

Для тех, кто впервые вступает в мир китайского бизнеса, последняя часть может оказаться сложной. Это означает, что что бы вы ни делали, вам все равно нужно будет иметь какое-то подтверждение занятости в Китае.

Прежде чем подавать заявление, узнайте, сможете ли вы заранее найти работодателей, готовых подписать с вами контракт. Таким образом, вы можете использовать этот документ в качестве доказательства для подачи заявления на получение визы.

Однократная виза категории F действительна в течение 3–6 месяцев, а многократная — в течение 6–12 месяцев. При подтверждении вашего сотрудничества с китайской компанией (бизнес-лицензией, контрактом или официальным письмом) вам может быть предоставлено право оставаться в Китае в течение 24 месяцев. Если вам уже дважды выдавали визу F, в следующий раз вы также можете подать заявление на получение визы, действительной в течение 24 месяцев.

Второй вариант: начать с трудоустройства

Это не идеальный вариант, но с юридической точки зрения он значительно упрощает процесс. Если вы начнете с поиска работы в Китае и получения визы Z до приезда, позже стать самозанятым будет значительно проще.

Поступление на работу в качестве наемного работника также даст вам возможность познакомиться с людьми и установить связи, которые могут оказаться полезными для вашего бизнеса в будущем.

Вариант третий: открыть собственный бизнес

Самый хитрый из всех вариантов. Это займет у вас время (около 3-6 месяцев), деньги (около 100 000-300 000 юаней) и потребует, чтобы вы находились в стране в течение всего процесса. Это означает, что вы должны иметь право на получение визы другого типа, прежде чем начать это предприятие. Однако по его окончании вы сможете получить визу Z в Китае.

Если вы хотите начать свой собственный бизнес в Китае, вы должны начать с понимания делового мира страны. Начните исследовать и оценивать, чего могут хотеть ваши клиенты и что сделает ваш бизнес успешным. Имейте в виду, что действуют не только демографические факторы, но также культурные и социальные факторы.

Как только у вас появится представление о том, какой тип услуги или продукта вы хотите предложить, вы должны зарегистрировать новую компанию в правительстве. Существуют различные типы коммерческих организаций, из которых вы можете выбирать, наиболее распространенными среди иностранцев являются представительства, совместные предприятия и предприятия, полностью принадлежащие иностранцам. У каждого из них есть свои плюсы и минусы.

Совместное предприятие

Чтобы открыть совместное предприятие, вам нужен деловой партнер, являющийся гражданином Китая. С совместным предприятием у вас есть возможность использовать иностранную валюту и оборудование, и вы можете свободно принимать решение о разделе имущества между вами и вашим деловым партнером.

Хотя на первый взгляд это может звучать великолепно, многие эксперты предостерегают от выбора совместного предприятия в качестве бизнес-модели. Большинство из них терпят неудачу из-за разных стремлений, и, поскольку ваш деловой партнер знает, как ориентироваться в деловом мире Китая, в конце концов он может завладеть вашим бизнесом.

Представительство

Представительство легко открыть и оно обычно стоит недорого. Однако, если вы выберете этот тип предприятия в Китае, ваши возможности будут несколько ограничены, поскольку вам не будет разрешено напрямую заниматься какой-либо коммерческой деятельностью. Это означает, что вам не разрешат принимать платежи за какие-либо товары, выписывать счета или закрывать контракты от имени штаб-квартиры.

В конце концов, цель представительства состоит только в том, чтобы представлять иностранную компанию в Китае. Следовательно, он не позволяет вам делать что-либо помимо создания и представления вашего бренда и не является идеальным выбором.

Предприятие, полностью принадлежащее иностранцу (WFOE)

Это, безусловно, самый популярный тип юридического лица среди иностранных предпринимателей в Китае. Это дает самозанятым самые большие преимущества, поскольку дает наибольшую свободу при сохранении контроля над своей компанией. Как и в случае с совместным предприятием, у вас есть возможность использовать иностранную валюту и оборудование. Ваша прибыль может быть переведена за границу, и вы можете иметь независимое управление и операции.

К сожалению, WFOE также является самой сложной для создания бизнес-структурой. В каждом городе или регионе свои требования. Есть много документов, которые должны быть одобрены властями, и в любом случае вам нужно будет предоставить доказательства наличия минимального капитала на счете в китайском банке. Эта сумма может, опять же, сильно варьироваться в зависимости от типа вашего бизнеса и местоположения.

Новые возможности для предпринимательской деятельности

В мае 2018 года в Шанхае был введен новый тип визы: вид на жительство (предпринимательская деятельность), также известный как стартовая виза. Эта виза открывает больше возможностей для иностранцев, желающих начать бизнес в Шанхае. С этой визой предпринимателю разрешается выполнять первоначальные процедуры по созданию компании, прежде чем юридически учредить компанию.

Право на получение этой визы может быть:

• иностранец, окончивший высшее учебное заведение в Китае
• иностранец, окончивший лучшие китайские или зарубежные университеты за последние два года и уже имеющий бизнес в Шанхае
• иностранец, который хочет инвестировать или начать бизнес в Шанхае

При подаче заявления на получение этой визы вам необходимо будет представить полный бизнес-план и бизнес-сертификаты, выданные экономическими зонами, бизнес-инкубаторами или парками высоких технологий.

Получите совет по работе за границей в Китае

Общайтесь с эмигрантами и местными жителями и найдите лучшую работу для вас.

Деловая культура

Guanxi  (англ.: деловые отношения) имеет важное значение в китайской деловой культуре. Независимо от того, ищете ли вы работу, хотите ли заключить сделку или работаете фрилансером, вам понадобятся правильные контакты, чтобы утвердиться в деловом мире Китая. Эти отношения обычно очень профессиональные, и вы должны вести себя соответственно.

Так как светская беседа является ключом к установлению успешных деловых отношений, умение говорить на языке является большим преимуществом. При общении сначала постарайтесь не говорить о делах. Вместо этого дайте своим потенциальным деловым партнерам шанс узнать вас как личность. Выбирайте позитивные темы для разговора и избегайте спорных вопросов, касающихся политики и религии.

Еще одна вещь, которой избегают в китайской рабочей культуре слишком много физического контакта. Не обнимайте другого человека и даже небрежно прикасайтесь к его плечу (если только он не сделает это первым и не продемонстрирует, что ему комфортно в данной ситуации).

Важность иерархии в китайской деловой культуре

Иерархия, определяемая возрастом, опытом и социальным статусом, очень важна в китайской культуре, и ее следует уважать. Например, вы всегда должны сначала приветствовать самого старшего человека при входе в комнату и обязательно обращаться к людям, используя их полное имя и титул.

Помните, что в Китае очень важно не потерять лицо (концепция mianzi ). Даже если вы привыкли к более агрессивному подходу в ведении бизнеса, вам нужно быть терпеливым и скромным. Не перебивайте своих деловых партнеров и даже прямо не говорите «нет», так как это считается невероятно грубым. В то же время имейте в виду, что ваши деловые партнеры могут не понимать вас так хорошо, как вы думаете, если встреча проводится на английском языке. Они могут кивать, улыбаться и соглашаться с вами просто для того, чтобы сохранить лицо.

В то время как менеджеры среднего звена могут быть в восторге от ваших идей и бизнес-подходов, решения обычно принимаются только наверху. Крайне важно, чтобы вы ни при каких обстоятельствах не оскорбляли своего китайского делового партнера. Будьте терпеливы и уважайте иерархию.

Обмен визитными карточками

Ваши визитные карточки должны быть напечатаны на обеих сторонах, с вашей информацией на английском языке на одной стороне и на китайском языке на другой. Убедитесь, что на них указан ваш титул и статус, и что они в хорошем состоянии.

Визитными карточками обычно обмениваются в начале встречи. Их принято дарить обеими руками, китайской стороной вверх. При получении карты важно на мгновение рассмотреть ее, а затем поместить в футляр или визитницу. Ни в коем случае нельзя бросать его в сумку, совать в карман или, не дай Бог, писать на нем. Это показало бы огромное неуважение и фактически может положить конец деловым отношениям еще до того, как они начались.

Дресс-код на рабочем месте в Китае

На деловых встречах с руководителями высокого уровня принято одеваться официально. Таким образом вы показываете, что настроены серьезно и уважаете своих деловых партнеров. В некоторых случаях, например, во время сильной летней жары, вам может быть разрешено одеться более небрежно, что обычно означает рубашку поло или рубашку с короткими рукавами на пуговицах.

В целом одевайтесь консервативно и скромно. Старайтесь избегать откровенной или неподходящей одежды, особенно во время встреч с китайскими деловыми партнерами. Если вы сомневаетесь, обратитесь за советом к другим эмигрантам и вашим коллегам в Китае.

Какие подарки лучше всего дарить?

Дарить подарки китайским деловым партнерам принято, но, как всегда, необходимо соблюдать правила этикета. Как правило, вы преподносите ответственному лицу один подарок от своей делегации. Не забывайте всегда дарить подарки двумя руками. Получатель подарка сначала откажется, но в конце концов примет его, если вы будете настойчивы.

Ваш подарок не должен быть слишком дорогим и соответствовать типу деловых отношений, которые вы надеетесь установить. Например, что-то уникальное для вашей страны — хорошая идея, если вы надеетесь установить деловые отношения между вашим работодателем дома и вашими китайскими деловыми партнерами.

Подарок хозяевам лучше всего сделать в конце приветственной встречи или первого делового ужина. Старайтесь избегать цветов, которые обычно ассоциируются со смертью, таких как белый, и вместо этого выбирайте красный или золотой. Часы, ножи и канцелярские ножи — не очень хорошие подарки.

Встречи и переговоры в Китае

Важно планировать и подтверждать встречи заранее. Старайтесь избегать национальных праздников, таких как Китайский Новый год. Быть пунктуальным. Если вы хотите быть в безопасности, приходите немного раньше. Опоздание считается оскорблением и его следует избегать любой ценой.

Рекомендуется установить и сообщить повестку дня перед любой встречей. Постарайтесь сразу перейти к основной мысли презентации, а более мелкие детали браться за дело позже. Убедитесь, что знаете, с кем вы имеете дело. Это относится как к компании, так и к отдельным менеджерам, с которыми вы ведете переговоры.

Китайцы, как правило, жесткие переговорщики, даже если они демонстрируют скромность и почтение. Получение уступок — главная цель многих ваших деловых партнеров. Поэтому важно, чтобы вы демонстрировали готовность идти на компромиссы, оставаясь при этом на своем. Постарайтесь быть ясным и точным в своем изложении.

Иногда бизнес в Китае делается довольно медленно. Однако вам следует избегать проявления гнева или разочарования и не торопить своих деловых партнеров.

Социальное обеспечение и льготы

Китай не предоставляет своим гражданам специальный номер социального страхования или карту, однако государственная система выплачивает пенсии, пособия по безработице, производственные травмы, материнство и медицинские пособия. Система социального обеспечения здесь в основном финансируется работодателями и государством, а также самими работниками.

Может ли иностранец получить социальное обеспечение в Китае?

Как работающий эмигрант, вы имеете право на китайское социальное обеспечение. Однако то, что вы платите и что получаете, зависит от региона страны, в которой вы живете.

Как получить социальное обеспечение в Китае?

Поскольку выплаты по социальному страхованию, как правило, являются обязательными по всему Китаю, как только вы начнете работать в стране и начнете вносить свой вклад в систему, вы должны иметь право на социальное обеспечение здесь. Заявление на социальное обеспечение подается работодателем и должно быть обработано в течение первых 30 дней после трудоустройства.

Важно отметить, что многие китайские рабочие попадают в неприятные ситуации, когда их работодатели не предоставляют им льготы, на которые они имеют право. И хотя работа в международной компании может предотвратить возникновение таких ситуаций, если вы все еще в чем-то не уверены, поговорите об этом со своим работодателем или проконсультируйтесь со специалистом.

Типы схем социального обеспечения в Китае

Пенсионное страхование

Пенсионное страхование можно разделить на три подкатегории – базовая пенсия для работников городских предприятий, других городских жителей и сельских жителей.

Базовое пенсионное обеспечение работников предприятия является обязательным и осуществляется через социальный пул и лицевые счета. И работодатель, и работник платят за это страхование, причем первый получает взнос последнего. Часть работника переходит на лицевой счет, который, хотя и не может быть снят до выхода на пенсию, является личным имуществом, то есть наследственным богатством. Ставки варьируются в зависимости от уровня заработной платы, демографических факторов и правил индексации.

Пенсии выплачиваются после как минимум 15 лет взносов. Возраст выхода на пенсию в Китае в настоящее время составляет 60 лет для мужчин, 55 лет для женщин-государственных служащих и 50 лет для работающих женщин.

Базовая пенсия предоставляется другим городским жителям, таким как рабочие-мигранты и самозанятые. Однако все взносы они должны вносить сами.

Страхование от безработицы

Страхование от безработицы является обязательным и финансируется за счет взносов работодателя и работников. Это китайское пособие по социальному обеспечению распространяется на городских рабочих и может распространяться на городских самозанятых на срок до 24 месяцев. Однако он не распространяется на жителей, не являющихся работниками, таких как фермеры, потерявшие свои фермы.

Эмигранты должны знать, что вопрос о страховании по безработице для рабочих-мигрантов в городских районах по-прежнему находится на рассмотрении.

Страхование от производственной травмы

Производственная травма также является обязательной страховкой, полностью финансируемой работодателем. Ставки варьируются в зависимости от сектора, региона, случаев производственного травматизма и т. д. Они охватывают медицинские пособия и пособия по уходу, пособия по инвалидности и пособия в связи со смертью на производстве. Заработная плата также покрывается в течение периода лечения, как правило, до двенадцати месяцев.

Что такое освобождение от социального обеспечения?

Если вы из одной из следующих стран, вы можете иметь право на частичное освобождение от социального обеспечения:

Страна Кто имеет право Исключение Канада Командированный персонал, самозанятые, служащие на борту морских и воздушных судов, государственные служащие Пенсия для городских и сельских жителей Дания Диспетчерский персонал, персонал дипломатических и консульских учреждений, служащие государственных и общественных учреждений, служащие штурманских кораблей и самолетов Пенсия Германия Командированный персонал, дипломатические служащие, лица без работодателя, военно-морской экипаж, вспомогательный персонал Пенсия, страхование по безработице Финляндия Командированный персонал, работающие не по найму, сотрудники штурманских кораблей и самолетов, дипломатический или консульский персонал и государственные служащие Пенсия, страхование по безработице Корея Командированный персонал, самозанятые и инвесторы, краткосрочные сотрудники, сотрудники на борту морских и воздушных судов, дипломатический или консульский персонал, сотрудники правительства и государственных учреждений Пенсия для городских служащих, сельское накопительное страхование, городское накопительное страхование, страхование по безработице Испания Командированный персонал, служащие на борту морских и воздушных судов, государственные служащие, дипломатический или консульский персонал Пенсия, страхование по безработице Швейцария Командированный персонал, служащие на борту морских и воздушных судов, государственных или общественных служб, дипломатический или консульский персонал, сопровождающие члены семьи Пенсия, пенсия для городских и сельских жителей, страхование по безработице Нидерланды Командированный персонал, служащие на борту морских и воздушных судов, государственные служащие, сопровождающие члены семьи Пенсия, страхование по безработице

Отпуск по беременности и родам

Отпуск по беременности и родам в Китае рассматривается как страхование от производственной травмы и полностью финансируется работодателем. Хотя ставки различаются, работодатель обычно отчисляет в фонд не более 1% от месячной зарплаты.

Сколько длится декретный отпуск в Китае?

Продолжительность декретного отпуска, опять же, зависит от региона, в котором проживают родители. Как правило, будущие матери в Китае имеют право на 98 дней оплачиваемого декретного отпуска, из которых 15 дней берутся до родов. . Кроме того, они также имеют право на продление как минимум на один дополнительный месяц. В зависимости от региона, в котором вы живете, дополнительное время может увеличиваться до полного года.

В случае выкидыша или аборта женщины могут взять 42-дневный оплачиваемый отпуск, если это произошло после как минимум четырех месяцев беременности, или 15 дней, если он был меньше этого срока.

Какие пособия по беременности и родам в Китае?

Пособия составляют 100% от среднемесячной заработной платы компании за предыдущий год.

Отцовский отпуск

Продолжительность отцовского отпуска зависит от региона и составляет от одной недели до одного месяца с льготами, предоставляемыми работодателем.