Развод франчайзинг 5: Франшиза Франчайзинг5 — отзывы купивших франшизу — Отзывы о франшизах

Развод франчайзинг 5: Франшиза Франчайзинг5 — отзывы купивших франшизу — Отзывы о франшизах

Франчайзинг5 Россия — Отзывы сотрудников компании

2021-02-18 13:41 Никнейм: Аноним, г. Казань

Артёму Юрьевичу привет, интересный руководитель. Оставил о себе интересные воспоминания. Как мотиватор — бесценен. Как руководителю хочется сказать спасибо Григорию Шабаеву за наставничество и за личный пример. Заработать с нуля на Порше на одних продажах — такой результат хочется повторять, даже если приходится работать сверхурочно. О зарплатах: готовьтесь к окладу на первых порах и к долгим разговорам с клиентами в качестве практики. По сумме — тут как договоритесь, примерно от 30, плюс проценты…>> Работал в компании полтора года. За это время многое изменилось — в хорошую или плохую сторону, тут сами оцените. Во Франчайзинг5 стали гораздо лучше считать деньги в последние пару лет. Когда устраивался на работу платили фактически за любую работу, даже если она толком не приносит пользы. Например можно было говорить с клиентами по телефону, сделки не закрывать и всё равно получать от 60к. Сейчас всё завязано на KPI, халявы стало ощутимо меньше и многих это расстраивает. В связи с этим в последнее…>>

2021-02-17 18:56 Никнейм: В******р, г. Казань

Проработал в компании два года, начинал с минимальной зп в 30 тысяч. За год дорос до 100. Так не у всех получается, но если постараться, то получится. За большими зарплатами лучше устраиваться в отдел продаж, но не стоит ждать, что сразу будете получать много. Например, в некоторых командах есть норма по 4 часа разговоров с клиентами в день. Потом постепенно привыкаешь, начинаешь закрывать больше сделок.

Всё остальное в компании на мой взгляд — это лирика. Главное, что можно хорошо зарабатывать,…>> Отрицательные стороны есть, как и в любой другой компании: иногда нужно работать по вечерам, иногда не получается выйти на премию. Тут каждый сам решает, как относится к таким минусам. В общем сотрудники в Ф5 делятся на две категории. Одни выгорают, если что-то не получается. Потом уходят к конкурентам, там зп поменьше, но и работать попроще. Некоторые потом обратно возвращаются. Вторая категория — старички. Эти в основном пашут и свою премию всегда забирают.

2021-02-03 12:42 Никнейм: Кто-то, г. Казань

Ришат Зифирович и Артём Юрьевич, (либо Игорь, может, твои девочки из HR этим занимаются), вы бы обратили внимание на все эти положительные отзывы. Ну смехота же, подряд одно и тоже, вы за что деньги платите PRщику? Никакой фантазии, так ещё и отсутствие банальной логики. Строчить такое количество положительных отзывов друг за другом — очень подозрительно. Потенциальные соискатели с мозгами сразу просекут. А вам ведь нужны не тупые люди, верно? По существу: если вы студент или без особого опыта работы — отличное место на 1-2 года, не больше. Как раз получить социальные и профессиональные навыки работы в коллективе. Кстати, коллектив был когда-то просто отличнейший. За счёт чего и держалась команда, а исполнение задач было на высоте. Чтобы там не думал исполнительный (привет, вам, Ришат Зифирович). С ним вообще отдельная история. Кто хочет тут работать, рекомендую соглашаться с ним во всём, даже если он не прав. Ну и абстрагироваться…>>

2021-02-01 17:38 Никнейм: Аноним, г. Казань

Хорошая, интересная работа. Платят по меркам Казани очень неплохо. Атмосфера в коллективе — здоровая и позитивная. Офис удобно расположен. Начальство ценит и уважает. Всё хорошо.

2021-01-30 13:55 Никнейм: Менеджер, г. Казань

Компания действительно делает максимум для своих сотрудников, высокая заработная плата, наличие премии, квартальной премии, постоянное обучение. Карьерный рост как горизонтальный, так и вертикальный. Большой и дружный коллектив.

2021-01-29 19:23

Никнейм: А***н, г. Казань

Интересная работа, дружный, сплочённый коллектив, грамотное руководство компании, зарплата вовремя, оплачиваемый отпуск. Переработки

2021-01-29 17:25 Никнейм: О**г, г. Казань

Прекрасное руководство, дружеская атмосфера в коллективе, мотивированный на результат коллектив, возможность проходить тренинги, большая зарплата и вовремя. Бюрократии много.

2021-01-29 15:56 Никнейм: С****й, г. Казань

Интересная работа, развивает по всем направлениям — общение с клиентами, продажи. Хорошо налаженная работа компании, замечательный коллектив, обучающие тренинги. Хорошие карьерные перспективы. Нормальное руководство. нет

2021-01-29 13:59 Никнейм: Аноним, г. Казань

Удобное расположение офиса. Дружный, молодой, амбициозный коллектив. Интересные задачи и проекты, постоянно новые направления франшиз. Высокая ЗП, премии. Обучение сотрудников, карьерный рост, отзывчивое начальство. Развитая корпоративная культура. Рекомендую. Не столкнулся с проблемами

2021-01-28 16:16 Никнейм: —, г. Казань

Был на собеседовании. Минусов не увидел. Могу сказать вот что: На звонки по вакансии отвечают зразу. Приятный менеджер по работе с персоналом, глупых вопросов не задают. Заинтересованы в образованных, амбициозных сотрудниках. Обещают оформить сразу по ТК, весь соц пакет Зарплата по результатам собеседования — достойная, крайнего порога нет. Современный офис в удобном месте. Жду положительного ответа, должны перезвонить в течение 3 дней. Не могу сказать Подписаться

Франшиза: обман или возможность

В наши дни франчайзинг является распространённой системой развития бизнеса. Для большинства продавцов франшиз это возможность построения развитой сети и привлечения надежных партнеров. Франчайзинг позволяет развивать свой бренд, выстраивать каналы дистрибуции и приобретать большое число лояльных клиентов. При этом франчайзи получает по сути готовый рецепт бизнеса и может на старте избежать множества ошибок.

Но, к сожалению, на волне популярности франчайзинга появилось и такое явление как мошенничество во франчайзинге. Инвесторам, выбирающим для себя франшизу, не стоит поддаваться панике и отказываться от покупки франшизы, нужно внимательно ее оценить и проверить на признаки обмана.

Где скрывается обман?

Чаще всего лжефраншизу можно встретить в разряде «эконом-франшиз» и в тех сегментах и нишах, которые находятся на волне популярности. Например, «супермодные» концепции фаст-фуда, или «уникальные» методы продвижения в соцсетях, или «авторские» методики в образовании, которые на деле могут не представлять никакой ценности и будут сложно поддаваться воспроизведению силами франчайзи. И наоборот, чем серьезнее компания, продающая франшизу, чем более весомые материальные активы она имеет, чем крупнее ее собственный бизнес, тем меньше вероятность, что франшиза является обманом. Например, сложно себе представить, чтобы ресторанная сеть, многие годы управляющая 10, 15 и более собственными ресторанами, вдруг продала под видом франшизы какую- то «пустышку», чтобы только получить деньги с покупателя.

Или сеть детских магазинов, имеющая собственное производство, наработанную клиентскую базу, несколько десятков собственных магазинов продала бы франшизу, а через месяц пропала.

Совет 1 при покупке франшизы:

Выбирая франшизу, всегда оценивайте своего будущего партнера не только по бизнес-идее или презентации, а старайтесь вникнуть в суть его бизнеса, долю компании в конкретной нише. Примите во внимание возраст сети, географию сети, историю развития сети. Отнеситесь с повышенной осторожностью к сетям, бизнес которых существует менее трех лет.

«Развод» во франчайзинге

Есть еще один способ вычислить «франшизу-однодневку». Опытный и стабильный франчайзер, который длительное время зарабатывал репутацию для своего бренда, выращивал свое предприятие, вкладывал много сил, времени и средств, оттачивал бизнес-процессы, и выстраивал сеть, просто обязан иметь требования к своим франчайзи.

Не обязательно это будут требования к профессиональным навыкам и, открывая медицинский офис, вряд ли от Вас попросят наличие медицинского образования. Но об опыте в бизнесе, о репутации в городе, о наличии судебных процессов и споров с Вашим участием франчайзер может спросить. Т.е «франчайзеры», которые нацелены на получение быстрой прибыли от новых партнеров, ни на какие из этих фактов внимания не обратят, а сразу выставят Вам счет на оплату взноса. А серьезно настроенный франчайзер попробует больше узнать о своем будущем партнере и будет разборчив в вопросах передачи своего товарного знака и бизнес-опыта.

Совет 2:

Когда франчайзер задает Вам вопросы и просит Вас предоставить дополнительные сведения из Вашей бизнес-биографии – это положительный признак того, что франчайзер ценит свой бизнес, дорожит репутацией и настроен на длительные отношения с каждым из партнеров.

Неудачи во франчайзинге

Большинство неудач во франчайзинге связаны с неправильной локацией магазина / ресторана / офиса франчайзи. Как правило, франчайзер декларирует определенные требования к помещению, в котором Вы собираетесь открыться. Требования эти складываются исходя из работы успешных точек сети, на которых строится бизнес-модель франшизы. Нельзя недооценивать значимость именно этой составляющей франшизы. Например, все рестораны сети, чью франшизу Вы собираетесь купить, работают в формате 200 кв. м, и именно эта площадь позволяет достичь нужного количества посадочных мест, а значит, и нужных показателей выручки, рентабельности и окупаемости проекта. Или детский развивающий центр для получения заявленных цифр прибыли должен вмещать за раз 20 детей, а, значит, иметь квадратуру не менее 60 кв.м. Если сокращается площадь, то становится невозможным гарантировать заявленные сроки окупаемости и показатели доходности бизнеса. Такая же ситуация с требованиями к проходимости. Именно поэтому в вопросах выбора помещения для франчайзи франчайзер должен быть бескомпромиссным и настаивать на соблюдении всех показателей: от размера площади до состава окружения.

Совет 3:

Проверьте, насколько серьезно франчайзер относится к Вам и Вашему будущему бизнесу. Отправьте на согласование заведомо неподходящее под требования помещение (меньшей площади или с арендной ставкой, выше заложенной в бизнес-модели в 2 раза) и проанализируйте ответ. Если франчайзер согласится с вариантом площади и разрешит открываться на «Ваш страх и риск» — то не стоит продолжать диалог с таким партнером.

Франшиза: реальные отзывы

Не секрет, что некоторые покупатели франшиз не доверяют отзывам, которые оставляют уже опытные партнеры той или иной сети. Отзыв может казаться слишком положительным и хорошо составленным, тем самым вызывать подозрение. Кроме того, существует такое понятие как «психология франчайзинга», когда на разных стадиях взаимоотношений между покупателем и продавцом франшизы главенствуют разные эмоции. В момент запуска бизнеса у франчайзи существует эйфория и благодарность, со временем приходит уверенность в собственных силах и впечатление о том, что роль франшизы не так велика, и все получится сделать самому. Затем на практике приходит убеждение, что работа с франчайзером и постоянное развитие вместе с сильной командой – это залог стабильности бизнеса. Именно поэтому при общении с действующими партнерами сети и изучении отзывов важно обращать внимание на время нахождения партнера в сети.

Совет 4:

Старайтесь проверять найденные отзывы, отыскав автора отзыва в соцсетях или в поисковых системах и не ленитесь проверять представленную в них информацию. Кроме того, наиболее ценными и правдивыми отзывами можно считать те, которые оставлены после 2-3 лет сотрудничества с франчайзером.

Рынок франшиз в России пока можно назвать молодым, с недостатками правового определения и с неразвитой системой саморегулирования. Но очень часто обмана и «развода» во франчайзинге можно избежать на самых первых этапах общения с франчайзерами. Для этого не обязательно быть специалистами и юристами, достаточно следовать правилам должной осмотрительности и понимать, что франшиза обеспечивает успех только при условии выбора надежного франчайзера и качественой франшизы.

Возможно, Вам также будет интересно:

50 главных вопросов франчайзеру — о чем Вам не расскажет продавец франшизы сам. Чек-лист проверки франшизы

Учимся на чужих ошибках: суд по франчайзинговым спорам

Отзывы о франшизах — комментарии владельцев франшиз, франчайзи

— Алла, когда открылось ваше производство?

— Мы открылись недавно — 15 октября мы нажали кнопку старт на оборудовании.

— Как проходила подготовка к запуску?

— Все классно! Ребята — наш технический директор и специалист машинной переработки смеси- так долго ждали этого дня, что к моменту открытия все выучили и успешно сдали экзамен. У них было обучение с последующим тестированием на платформе Умная SREDA, которое полностью проходило онлайн — это оказалось очень удобно!

— Не говорите, что все нравится — люди не поверят! 🙂 Расскажите, какие сложности, трудности возникли — собственные или связанные с управляющей компанией?

— Мы уже открылись, но пока работаем только с одной формой, у нас нет ножки. Сейчас дождались еще одной формы и начали изготавливать урны. Несмотря на это, нас выручают наши соседи-франчайзи из Краснодара — они могут нам поставить ножки, а мы уже делаем лавочки.

— Какие формы вы еще заказали?

— Я заказала сразу все формы из каталога. Если придет человек и скажет: “Я хочу навес или что-то еще”, то ему не придется ждать месяц-два, чтобы получить готовую продукцию. Мы хотим быть готовыми к любым заказам и изготавливать их в течение двух недель максимум.

— А что с производством? Как начали производить изделия? Было ли сложно?

— Ничего сложного — в первый день уже произвели 8 качественных ламелей без брака! К тому же, мы имеем возможность улучшать производство — например, мы придумали укреплять ламели металлической трубой, экспериментируем с покраской.

— Как пришли вообще к идее этого бизнеса? Какие были сомнения, ожидания?

— Мы давно хотели переехать в Крым. У нас есть бизнес, который нас кормит, но мы хотели переехать в другой регион и начать что-то новое еще — бизнес, который будет сконцентрирован в одном месте. Сначала была идея с резиновой крошкой, и когда я искала информацию о ней, то наткнулась на твое интервью (прим. интервью Алексея Чехранова). Идея по переработке вторсырья не давала мне покоя — полгода я следила за новостями компании. Когда началась пандемия, я стала узнавать, задавать вопросы, и к лету мы решились.

— Почему именно франшиза?

— Наш первый бизнес также запущен по франшизе. Это очень удобно -иметь поддержку и коллективное взаимодействие. Производственный процесс — это огромные вложения: и финансовые, и физические. Так как мы хорошие исполнители, то рассматривали готовый бизнес с прозрачной картиной взаимодействия. Управляющая компания мне очень нравится — каждую неделю мы даем обратную связь по всем направлением, и каждый раз я ставлю десять из десяти. Ни один вопрос не остается без ответа. Есть, конечно, нюансы, но они решаемы. У нас были бизнесы, в которых мы сами барахтались, и это намного сложнее. Здесь, если что-то не получается, я звоню другим франчайзи — чувствуется команда.

— Оправдались ли ожидания?

— Конечно, рано говорить о результатах, но то, что мы пока получили и то, как легко идет производственный процесс, говорит о многом. С первого дня запуска у нас были качественные изделия, которые сразу были готовы к продаже.

— Какие планы по продажам, рекламе?

— Планов много. Однозначно реклама на телевидении, взаимодействие с администрацией. Сейчас тема экологии очень острая и интересная. Недавно мы объединились с брендом косметики “Крымская роза” для сбора пластика и последующей его переработки нашим производством.

Что надо знать перед покупкой франшизы: пять заблуждений предпринимателей

Ильнур Ахмеров, руководитель компании Bonplan, рассказывает о типичных заблуждениях предпринимателей о франчайзинге и объясняет, что нужно проверить перед покупкой франшизы.

Что надо знать перед покупкой франшизы: пять заблуждений предпринимателей

Полина Константинова

Есть два мнения о франшизах.

..

Как люди делятся на оптимистов и пессимистов, так и у предпринимателей есть две диаметрально противоположные оценки возможностей франшизы как бизнес-инструмента. Нейтральные и взвешенные мнения в меньшинстве.

Мне часто приходится работать с возражениями людей, которые сомневаются в том, что бизнес по франшизе может приносить хорошую прибыль. К сожалению, иногда приходится сталкиваться и с обратной стороной медали — разочарованиями тех, кто излишне оптимистично смотрел на свои перспективы, а точнее не совсем реалистично оценивал предложение франчайзера или не понимал схему работу с ним.

Попробовал разобрать наиболее распространенные мифы, которые мешают как одним, так и другим использовать возможности франчайзинга.

Миф 1. Франшиза = обман

За 7 лет работы с франшизами со случаями откровенного обмана я не сталкивался. Я говорю про случаи из серии, что забрали деньги по предоплате и потом предоставили какие-то фиктивные разработки, макеты и так далее.

Все-таки речь идет не о спонтанных и эмоциональных покупках, обычно есть время на проверку компании.

Но бдительность все равно следует соблюдать — проверить учредительные документы франчайзера, наличие штрафов и массовых регистраций. Все это можно сделать с помощью официальных сайтов ФНС и ФСС.

При этом на рынке сейчас много предложений по франчайзингу сомнительного качества с точки зрения самой бизнес-модели. Некоторые люди открывают бизнес не для того, чтобы зарабатывать непосредственно на нем, а чтобы развиваться по франчайзингу и за счет этого получать прибыль.

Обман может заключаться в излишне завышенных ожиданиях — ваш партнер предоставит все необходимое по договору и даже будет поддерживать, вот только у него самого бизнес-модель не работает нормально, поэтому и толку от его советов не будет.

Поэтому самый главный критерий при выборе франшизы — какая бы не была инновационная идея, компания должна приносить прибыль ее владельцу. Пока нет прибыли — нет и доверия к предложению по франшизе.

Миф 2. Легкие деньги

Это и есть обратная сторона медали. Франшиза — это не золотая жила, чтобы можно было купить стартовый пакет и больше ничего не делать.

Если человек готов стать предпринимателем с помощью франшизы, то нужно быть готовым нести ответственность и понимать все риски — пусть и не в такой мере, как обычный бизнес «с нуля».

Не стоит воспринимать франшизу как инвестицию с высокой окупаемостью. Это не депозит в банке, где есть гарантии АСВ.

Управляющая компания не будет вместо вас запускать и контролировать рекламную кампанию в вашем городе. Поговорка про рыбку и удочку — как раз правильно описывает механику взаимодействия.

Часто первыми покупателями франшизы становится ближний круг франчайзера —  родственники и друзья. Информацию о прибыли уже действующих партнеров бывает трудно получить, но это крайне ценная информация. Можно и самостоятельно проверить финансовые показатели, но учитывайте, что у компании может быть несколько ИП или ООО и для проверки нужен доступ к специализированным платным сервисам, вроде сервиса «СПАРК».  

Миф 3. Из Москвы — в регионы

За последние годы намного чаще тиражируются не успешные проекты из Москвы и Санкт-Петербурга, а из регионов. Для этого есть ряд факторов. Во-первых, их предложение дешевле. Во-вторых, лучше адаптировано для средних городов, потому что предприниматель уже проверил свою бизнес-модель в аналогичных условиях.

Все знают пример «Додо Пицца», но на самом деле есть и много других success story. К примеру, сеть детских образовательных центров с физическими и химическими опытами «Фарадей» и «Эдисон», которые стартовали пару лет назад в Пятигорске и теперь разрослись в совокупности до 80 центров по России с помощью франшизы.

Миф 4. Только еда

Многие популярные фастфуд-сети развиваются через франшизу, такие как McDonald’s, Subway, «Сбарро», поэтому возникает ощущение, что большинство предложений на рынке так или иначе связано с едой. Это миф только отчасти.

Бывают краткосрочные тренды — например, лет 5 назад все повально стали открывать чайные бутики по франшизе. Но в целом есть несколько ключевых отраслей.

По нашим данным, на бизнес, связанный с продуктами питания, приходится 16% всех предложений по франшизе на рынке. Примерно на таком же уровне — бизнес, связанный с детьми. Предложения в этом сегменте растут из года в год.

Однако такими довольно очевидными отраслями предложения не ограничиваются. Распространены, к удивлению многих, франшизы по предоставлению b2b-услуг. Много предложений и по производству — например, один производитель бытовой автохимии заключил уже 40 контрактов по франшизе. Он передает партнерам готовое производство «под ключ», включая оборудование, рецептуру, все контакты по закупкам. Непосредственно производством и дистрибуцией компания занимается только в своем и близлежащих регионах. Продукты относительно недорогие и транспортировка на другой конец страны для него нецелесообразна.

Миф 5. Франшиза позволяет работать на любом рынке

И здесь нет противоречия с пунктом выше. Помните гуляющую по сети шутливую картинку «shut up and take my money»?

Многие начинающие предприниматели при выборе франшизы действуют схожим образом — хочу открыть бизнес, не важно какой, лишь бы приносил прибыль. Надо ли говорить, что такой подход в корне неверный?

Бизнес по франшизе — это тоже бизнес, и нужно обладать как минимум желанием работать в этой сфере, а как максимум какими-то дополнительными ресурсами, которые будут полезны — особые навыки и знания, связи, база контактов, наличие первых заказчиков, не говоря уже и о повышенной мотивации заниматься любимым делом.

Характерный пример — сеть школ по радиоуправляемым моделям, где ребята школьного возраста не только развлекаются, но и изучают конструкцию автомобилей и получают другой образовательный контент. Значительная часть тех, у кого этот бизнес «пошел» — это люди, которые сами в детстве ходили на кружки по радиотехнике и увлекаются подобными вещами. Увлечение темой на протяжении десятков лет позволяет им иметь со старта круг потенциальных клиентов, знать, где они общаются в конкретном городе и другие нюансы, которые «с улицы» узнаешь далеко не сразу. А недостаток их бизнес-опыта как раз компенсируется поддержкой со стороны управляющей компании.

---

Материалы по теме:

Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи и франчайзеры (и как их решить)

Сколько стоит открыть кофейню формата to go

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес

Как понять, что франшиза — фейк

Как построить франчайзинговую сеть за рубежом: 5 принципов

Мнение: Евгений Драй — Франчайзинг: в будущее или в никуда

Франчайзинг — один из немногих реально работающих быстрых способов масштабирования бизнеса (заметим: не расширения, а масштабирования). Проблема в том, что есть две стратегии франчайзинга, одна из которых фактически исключает другую. Но в России обе работают. И будут работать еще какое-то время.

Мы много раз говорили о том, что рост франчайзинговой сети (если все правильно делать) идет по экспоненте, причем эта кривая вовсе не совпадает с кривой вложений (в этом основное отличие франшизы от собственной сети). Правильная бизнес-модель франчайзинга с точки зрения франчайзера — это когда после подведения баланса вложений и издержек получается, что вам выгоднее делегировать открытие новых точек вашим франчайзи, чем развивать собственную сеть.

Скажем сразу: да, правильные модели-франшизы именно так и работают. В идеале продажа права на использование бренда выгодна и покупателю, и продавцу. Причем каждая новая продажа франшизы работает на бренд — ведь, упрощенно говоря, представительства этого бренда возникают все в новых и новых местах, что ведет к большей узнаваемости и захвату новых территорий (термины могут быть разными). Обладатель прав на франшизу получает новых партнеров, а не новых конкурентов. Мало того: чем больше договоров франшизы заключается, тем больше возникает возможностей для новых продаж. На местах могут появляться мастер-франчайзи (как бы региональные дилеры), и система становится еще более разветвленной. Каждая из точек генерирует прибыль и (в зависимости от принятой в сети схемы) платит определенный процент от этой прибыли управляющей компании. Все потоки стекаются в одну реку, и река становится полноводнее. Причем мелким локальным источникам, стартапам, соперничать с ней становится все труднее (что мы видим в последнее время на примере ретейла). С учетом того, что франчайзинг как бизнес-модель появился в России по факту всего лет двадцать назад, насыщения рынков еще не произошло, и перспективы здесь практически радужные. Но не все происходит так просто, как мы только что описали.

Вложение в вывеску
С самого начала российского франчайзинга стало ясно, что он идет по двум путям. Очень условно назовем их «презентационный» и «инвестиционный». Эти термины придуманы нами специально для этой статьи, в высоконаучной литературе вы их не встретите.

Презентационный тип хорош и привлекателен. Нет, это вовсе не обязательно обман и не «развод на деньги».

О токсичных франшизах, то есть таких, которые не нужно покупать, читайте здесь. 

Часто в таких предложениях присутствуют все составляющие масштабирования сильного бренда. Здесь, кроме франшизных точек, может быть реально работающая собственная сеть владельца франшизы (если мы говорим о торговле), у бренда есть свои ценности и достижения, товарный знак должным образом зарегистрирован и так далее. Роялти может присутствовать, а может и не присутствовать. Паушальный взнос может быть относительно большим, а может и маленьким. Нам сейчас даже не важно, по какой схеме владелец франшизы получает свою долю прибыли.  Возможно (и даже чаще всего), он просто поставляет своим франчайзи продукт, который сам же и производит. Очень многие схемы-франшизы по сути являются торговыми представительствами одного производителя, который может вдобавок владеть и своими собственными точками. Тогда почему же мы назвали такую модель презентационной?

Основные инвестиции при таком способе масштабирования идут именно на презентацию бренда. Этим «упаковка» и ограничивается. Да, ваш бренд достаточно привлекателен, и к вам тянутся люди. Вы консультируете их, снабжаете товаром (возможно), брендовыми материалами (обязательно), даже обеспечиваете сервис (иногда), словом, все идет как положено. Остальные вопросы решаются на местах, и это их вполне устраивает.
Путь, который описан выше, проходят если не все, то многие российские франчайзеры. Но это еще не франчайзинг.

Правильнее было бы говорить о договоре на пользование товарным знаком (бренд — понятие более широкое). В принципе базовый договор по нашему законодательству и называется «договором концессии», так что противоречий нет. Но я повторю: франчайзинг, при котором не создается никакой реальной ценности (value), пригодной к передаче, по сути таковым является не совсем.

Что происходит по факту? Франчайзи в регионах получает дизайн-пакет и право пользования товарным знаком. Получает минимальный набор технологий (они и не нужны, если речь идет о поставках товара). Начинает работу. Со временем находит собственных поставщиков. Меняет или не меняет вывеску.

О том, как франчайзи уходят из сети, чтобы создать собственный проект, и как должен относиться к этому владелец франшизы, читайте здесь. 

Развивается дальше или закрывается. В последнем случае — пишет негативные отзывы в соцсетях, причем не о себе, а о бренде.

Это самая печальная особенность презентационной модели: она всегда оставляет после себя кучу «гробов». Следующие франчайзи-партнеры заходят на такое кладбище менее охотно. Когда уровень неустранимых ошибок в системе накапливается, бренд начинает сильно терять в цене. Репутационная составляющая таких брендов оказывается решающей для развития бизнеса, потому что никакой другой особенной ценности, которую можно было бы транслировать, у него и нет.

Именно эти франшизы дают пугающую статистику закрытий: из чисто российских проектов, начинавших 15 лет назад, до наших дней дожили единицы (как раз те, кто имел собственное производство, но об этом ниже).

Вложение в фундамент
Второй тип франчайзинга мы назвали инвестиционным. Здесь присутствуют все внешние признаки франшизы, о которых мы говорили раньше. Но есть и другая, главная ценность (value). То самое предложение, от которого трудно отказаться. Кроме внешней «упаковки», здесь владелец инвестирует в базисные вещи, единые для всей сети. Это может быть продвинутая информационная система, и тогда управляющая компания становится «агрегатором», который обеспечивает своих представителей заказами (самый яркий пример — «Додо-пицца», но он не единственный). Заметим: когда франчайзи за какие-то нарушения может быть моментально отключен от системы, это очень мотивирует. Это может быть технологическая карта по изготовлению готового продукта на местах, а также поставка необходимых, иногда даже секретных ингредиентов (например, мы в Gelateria Plombir пошли именно по этому пути).

Наконец, это может быть уникальный продукт (по этому пути идут многие наши коллеги), но уникальность в данном случае — вопрос дискуссионный. Или даже вопрос вкуса. Прежде чем бигмак действительно стали считать уникальным, его много десятилетий подряд презентовали всему миру как уникальный (и, конечно, тщательно скрывали рецепты). Здесь мы видим, что иногда презентационная франшиза спустя много лет превращается в инвестиционную. Но на это нужно очень много времени и средств, а таких денег у российских франчайзеров нет.

На самом деле верный путь один — инвестиционный. Владелец франшизы должен обеспечивать своим франчайзи прочный фундамент для ведения бизнеса. Это вовсе не означает интегрировать их полностью. В создание такой платформы нужно серьезно вкладываться, обновлять ее регулярно, и здесь уместна аналогия с операционной системой (такой, как Windows). А Windows, между прочим, самый яркий пример масштабирования бизнеса, когда однажды разработанный продукт затем продается многократно и при этом настойчиво требует обновлений (а обновления бесплатны лишь для обладателей легально купленных версий).

Создание такой платформы для франшизы — это и есть основная задача. Чем больше средств будет вложено в фундамент, тем на самом деле дешевле выйдет дальнейшее строительство. Система привычного российского бардака, когда каждый отдельный вопрос с каждым отдельным представителем приходится решать отдельно, уйдет в прошлое. Вкладываться именно в технологическую платформу или в создание какого-то иного УТП — каждый может решить сам. Но, на наш взгляд, дальнейшее «снимание пенок» с рынка не имеет перспектив. Нужно (и даже можно) строить франшизы не на 5 лет, а на века.

Стоит ли предпринимателю работать по франшизе?

Для самых нетерпеливых: если у вас нет идей для своего бизнеса, и вы не хотите сильно рисковать, выбирайте франшизу. Далее подробнее разберем: как франшиза работает, в чем её сильные и слабые стороны и как её выбрать, если такой вид бизнеса вам по душе.

Как работает франшиза

Владелец успешного бизнеса хочет заработать на своём опыте, а предприниматель — найти перспективное направление и снизить риски. Чтобы предприниматель мог работать по модели владельца, ему нужны на это права. Для этого стороны заключают договор «долгосрочной аренды» бизнес-модели — франшизу.

По договору франшизы предприниматель получает право использовать бренд, накопленные знания, отработанные технологии и бизнес-процессы. Владелец получает первоначальный взнос и часть дохода предпринимателя. Владельца называют франчайзером, а предпринимателя — франчайзи.

Сторонами в договоре могут быть коммерческие организации и индивидуальные предприниматели.

Чтобы купить или продать франшизу, нужно зарегистрировать ИП или ООО.

Работа по успешной франшизе минимизирует риски. Франчайзер уже набил все шишки и собрал все грабли. Поэтому предприниматель получает полноценную систему ведения бизнеса: известный бренд, лояльных покупателей, отлаженные процессы управления, производства и снабжения. Нередко франчайзер помогает найти помещение, нанять и обучить персонал, разработать бизнес-план и маркетинговую стратегию.

От действий франчайзи зависит репутация бренда, поэтому франчайзер следит за качеством работы и соблюдением правил: торговые точки должны выглядеть одинаково, а продавцы одинаково себя вести. Франчайзер устанавливает уровень сервиса, условия использования торговой марки, требования к качеству продукции и обслуживания. С теми, кто не справляется, договор расторгают.

Франчайзеры защищают свои интересы. В договор часто добавляют запрет франчайзи на открытие похожего бизнеса. Набраться опыта и открыть собственное дело на всем готовом не выйдет.

Количество правил и требований зависит от вида бизнеса и отношения франчайзера к бренду. Например, в «Додо пицце» — единая система учета и жесткие требования по соблюдению рецептуры. Если помидоры выложены не по инструкции, пиццу выбрасывают.

Если франшиза — договор аренды, то франчайзинг — бизнес по продаже прав на бизнес-модель. Например, Макдональдсу принадлежат только 15 % ресторанов, остальные — самостоятельные предприятия, работающие по франшизе.

Скороговорка: франчайзи работает по франшизе, а франчайзер занимается франчайзингом.

Чтобы продавать франшизу, франчайзер собирает необходимые знания, технологии и методики в пособие для предпринимателя. Это называется «упаковать франшизу» или подготовить «франчайзинговый пакет». Если франшиза хорошо упакована, у предпринимателя не возникнет затруднений и вопросов, он будет работать как по учебнику.

Преимущества франшизы

Низкие риски. Создание собственного бизнеса — рискованное и затратное дело. Начинающие предприниматели учатся на собственных ошибках, что бывает очень дорого. Работая по франшизе, предприниматель вкладывает деньги в успешную и отработанную модель состоявшегося бизнеса. Многие франчайзеры помогают партнерам наладить учет, подобрать персонал, обучают новым приемам и технологиям.

По данным Торговой палаты США, в первые пять лет закрываются 60 % нефранчайзинговых предприятий и только 3 % франчайзинговых.

Узнаваемый бренд. Выводить на сформированный рынок новый бренд долго, трудно и дорого, особенно начинающему бизнесмену. Работая по франшизе, предприниматель действует от имени известной торговой марки со сложившейся репутацией и лояльными клиентами. Владельцы узнаваемых товарных знаков проводят крупномасштабные рекламные кампании. Предпринимателю достаточно рекламировать свой филиал.

Быстрый выход на самоокупаемость. В среднем на создание собственного бизнеса и возврат вложенных средств потребуется два года. Много времени уйдет на составление бизнес-плана, поиск партнеров и поставщиков, подбор оборудования и сырья. Потом потребуется логотип, фирменный стиль, сайт, работа с социальными сетями и куча всего, не относящегося к первоначальному замыслу бизнеса. А потом вы поймете, что всё сделали неправильно и решите переделать.

Проект по франшизе включает все необходимое: фирменный стиль, правила оформления, дизайн рекламных плакатов, перечень оборудования и должностные инструкции. Это готовый бизнес, который заработает с первых дней запуска. Выйти на самоокупаемость можно за год.

Поддержка после запуска. Крупные компании обучают будущих партнеров ведению бизнеса, управлению производством и сервисом. Франчайзеры помогают подобрать и обучить сотрудников, пройти регистрацию в госорганах, сдать отчетность и пройти санитарную проверку. Некоторые фирмы бесплатно консультируют партнеров по юридическим вопросам и помогают с маркетингом.

Недостатки франшизы

Строгий контроль. Все действия и решения предпринимателя регламентированы договором. Франчайзер пристально следит за соблюдением его условий, устраивает проверки и требует регулярных отчетов. Не всем начинающим предпринимателям комфортно работать по четким предписаниям. Нельзя нарушать технологию производства и правила обслуживания. Нельзя выбирать понравившееся помещение или цвет мебели, если они не соответствуют требованиям. Договор может предписывать определенное количество персонала или требовать соблюдения нужных формулировок в рекламных объявлениях.

Ограничения самостоятельности. Франчайзи управляет своим бизнесом, но принципы его ведения определяет франчайзер. Договор может предусматривать выбор маркетинговых инструментов, каналы рекламы, темпы развития, участие в социальных проектах и проектах владельца франшизы. Работая по франшизе, не получиться реализовать собственную стратегию и воплощать нестандартные решения.

Ограниченный выбор поставщиков и оборудования. Франчайзи не может выбирать любое оборудование или поставщиков сырья на своё усмотрение, если договор этого не предусматривает. Нередко франчайзер ограничивает и минимальные объемы закупок.

Быстрый темп работы. Франчайзи не может работать в комфортном ему ритме. В начале работы он получает четкий план на 2-3 года, который нельзя нарушать. Франчайзер следит за соблюдением нормативов и сроков. У тех, кто не справляется, отзывают лицензию. Впрочем, это не всегда недостаток. Если предприниматель готов работать быстро, внешний контроль и жесткие сроки хорошо мотивируют.

Предел роста. Франчайзи редко самостоятельно определяет политику своей компании, его рост ограничен стратегией владельца бренда и условиями рынка. Франчайзи не может свободно масштабировать бизнес и открывать новые филиалы, если это не предусмотрено договором. Это также ограничивает и выбор сотрудников: если компания не растет, в ней сложно сделать карьеру, и такая работа не привлекает талантливых и амбициозных специалистов.

Траты, взносы и отчисления

Очевидные траты при покупке франшизы: первоначальный или паушальный взнос и регулярные платежи — роялти.

Паушальный взнос оплачивается один раз после подписания договора. Сумма паушального взноса включает затраты франчайзера за запуск нового предприятия: аренду склада и офиса, обучение персонала, разработку рекламной кампании. Общего метода расчета паушального взноса нет, франчайзер сам устанавливает его величину.

Роялти — плата за обслуживание и поддержку бизнес-модели. Это регулярные платежи от оборота или прибыли, обычно 5–10 %. Когда точный объем дохода сложно определить, применяют фиксированный роялти. В торговых франшизах вместо роялти франчайзи закупает товар на определенную сумму.

Прочие траты. Кроме обязательных платежей владельцу франшизы, у предпринимателя есть масса других расходов, о которых стоит подумать заранее. В план работы по франшизе стоит закладывать аренду и ремонт помещения, закупку оборудования, оплату труда сотрудников и рекламный бюджет. Добавьте также затраты на обучение, тренинги и семинары, включая командировки к месту их проведения. Чтобы использовать все возможности франшизы, вам придется обучиться самому и обучить свой персонал. Еще в бюджет войдёт стоимость внедрения программ учета и автоматизацию производства.

Маленькая маркетинговая хитрость

Оценивая скорость окупаемости, обратите внимание, что большинство продавцов франшиз говорят о сроках возврата паушального взноса. За полгода или год вы вернете первоначальный взнос. Чтобы вернуть прочие затраты, потребуется два или три года.

Риски франчайзи

Предприниматель рискует всегда. Покупая франшизу, он просто меняет одни риски на другие. Вот что может пойти не так.

Неявные условия договора. Если предприниматель еще неопытен, а франчайзер хитер и коварен, есть опасность пренебречь некоторыми условиями, которые впоследствии окажутся существенными. Например, когда предприниматель обязан закупать каждый месяц тысячу резиновых уточек. Первые полгода все будет хорошо, но когда эту штуку купит каждый в городе, спрос спадет, а обязанность их закупать останется. У ответственных франчайзеров план учитывает насыщение рынка.

Переоценка своих возможностей. Условия использования франшизы могут оказаться слишком суровыми. Можно не найти подходящего помещения за разумные деньги, персонал не выдержит высоких требований, местный менталитет не сойдется с ценностями головной компании.

Непредсказуемые решения франчайзера. Сложно предсказать, что будет с сетью, если головная компания закроется или уйдет с российского рынка. Франчайзер может отказаться продлевать договор или изменить его условия. В редких случаях франчайзеры мошенничают, оставляют себе лазейку в договоре. Они намеренно прекращают сотрудничество с успешными франчайзи, выкупая их бизнес на выгодных для себя условиях. Чтобы не попасть в такую ситуацию, изучайте договор и консультируйтесь с юристом.

Отсутствие поддержки. Есть компании, развивающие франшизу только на словах. В презентации франшизы такой продавец обещает круглосуточную поддержку, бесплатное обучение и рекламные компании «под ключ», но в договоре эти обещания описаны подозрительно расплывчато. Позже выясняется, что бесплатная поддержка ограничивается двумя часами в месяц, преподаватели пересказывают документацию, а рекламная кампания уныла и не продает.

Непредсказуемость рынка. Даже когда франчайзер добросовестно исполняет обязательства и поддерживает партнеров, успех не гарантирован. Бизнес-модель, успешная в крупных городах, может не пойти в городах поменьше. Сервис окажется невостребованным или ценовая политика не будет соответствовать уровню жизни потребителей.

Внутренняя конкуренция. Конкурирующие крупные компании делят рынок и заключают соглашения. В конкуренцию внутри сети франчайзер вмешивается редко, ему важнее стабильность и имидж бренда. Если вы откроете очередной Макдональдс, есть вероятность, что один из ваших менеджеров в конце концов уволится и откроет свой. В этом случае особых проблем не возникнет, ресторан привязан к месту. Но если вы оказываете услуги, за клиентов придется бороться. Пример ожесточенной конкуренции — у франчайзи, внедряющих продукты 1С. Головная компания не ограничивает их территориально.

Самонадеянность. Начинающие бизнесмены нередко воспринимают франшизу как автономную денежную машину. Но купить бренд и технологию недостаточно, работать всё равно придется. Нужно управлять персоналом, следить за поставками и обслуживать клиентов.

Как выбрать франшизу

Если для вас преимущества перевешивают недостатки, а риски приемлемы, перечислим общие принципы выбора франшизы.

Но сначала еще раз о важном.

Бизнес по франшизе подходит тем, кто не планирует покорять мир невероятным ноу-хау и совершать все ошибки начинающего бизнесмена. Франшиза хороша, когда вы не знаете, как искать поставщиков, не разбираетесь в маркетинге и логистике, и не готовы обучать сотрудников технологиям, которые еще предстоит разработать.

А теперь советы.

Перед выбором франшизы тщательно изучите спрос в своем городе и регионе, оцените интерес и платежеспособность покупателей.

Не выбирайте престижное, яркое и привлекательное. Вам может не хватить опыта и денег для работы с крупным брендом. Трезво оценивайте свои силы и ресурсы.

Выбирайте самостоятельно или обращайтесь в консалтинговую фирму. А лучше сделайте и то и другое. Изучите предложения, составьте сравнительную таблицу, попросите образцы договоров и покажите их знакомому юристу. Это даст вам уверенность и понимание предмета при общении со специалистами.

Попросите консалтинговую фирму показать, что они сделали для других предпринимателей. Необязательно по похожей франшизе, важен сам подход. Узнайте контакты клиентов, работающих больше года, и спросите, насколько точно им помогли подобрать франшизу.

Вопросы франчайзеру

• Как давно франчайзер ведет этот бизнес и сколько лет продает франшизу? Почему выбрана франчайзинговая стратегия развития?
• Сколько партнеров работает в сети, а сколько франчайзер закрыл, выкупил или перепродал и почему?
• Каков размер паушального взноса, роялти и наценки на товары и материалы?
• Входит ли в договор поддержка и обучение?
• Консультирует ли франчайзер по юридическим и маркетинговым вопросам?
• Включает ли франчайзинговый пакет руководство по оперативному управлению?
• Открывают ли действующие франчайзи новые предприятия?

Попросите у франчайзера копию свидетельства о регистрации товарного знака. Если свидетельства нет — это плохой признак.

Детально изучите предложение. Хорошие компании предлагают постоянное обучение, консультации и гибкие условия. Обратите внимание на степень вмешательства франчайзера в управление персоналом и маркетинговую политику. Узнайте, в каких обязательных акциях бренда вам нужно будет участвовать.

Не доверяйте интернету и презентациям, составляйте собственное мнение. Франчайзеры не всегда рассказывают о полном составе франшизы, опасаясь конкуренции. Некоторые франшизы неполно или неумело описаны, по другим много негативных отзывов на форумах. Положительные отзывы пишут реже.

Проведите собственное исследование, посмотрите на работу франчайзи в городах, похожих на ваш по уровню жизни. Познакомьтесь с ними, спросите, довольны ли они поддержкой франчайзера и оправдались ли их ожидания.

Разоблачение ФРАНЧАЙЗИНГ 5 | ЛОХИ для Молодого Миллионера

Как выбрать франшизу запуская бизнес с нуля? Обзор франшиз и бизнес моделей. Как подобрать франшизу без рисков и не попасть на деньги.

Франшиза «Грузчиков Сервис» — https://www.youtube.com/watch?v=gX3MkmwHGz0

Антифраншиза — первый канал по разбору бизнес моделей и франчайзинговых предложений. Как обойти подводные камни и как проверить франшизу перед покупкой. Франшиза и бизнес модель — как выбрать.
В каждом из выпусков мы будем подробно разбирать самые популярные франшизы, начиная с их упаковки и условий сотрудничества, заканчивая подводными камнями в документации. Мы выведем мошенников на чистую воду!

Пришло время обратить внимание на настоящий инкубатор непригодных франшиз. Организация ФРАНЧАЙЗИНГ 5, благодаря агрессивному маркетингу и вездесущим рекламным баннерам стремительно захватывает рынок.
Их задача — завербовать владельцев «доживающих» свой век предприятий, собственники которых преследуют цели выжать последнюю прибыль из своего дела путём сбора поушальных взносов и, как следствие, продажи убыточных бизнесов наивным людям.
Как распознать мошенников и не потерять свои инвестиции? Смотри в этом видео!

ВНИМАНИЕ!
ЕСЛИ ВЫ НЕ ХОТИТЕ ПОТЕРЯТЬ СВОИ ИНВЕСТИЦИИ
ВАМ НУЖНА ПРОВЕРКА ИЛИ ПОДБОР ФРАНШИЗЫ
ОБРАЩАЙТЕСЬ К НАМ, ПО КОНТАКТНЫМ ДАННЫМ

СТОИМОСТЬ НАШИХ УСЛУГ:

1) Проверка 1 франшизы – 10 000 р.

Что в себя включает:
* Просчитаем всю бизнес модель, независимо от предоставляемых данных франчайзера (реальность заявленных доходов)
* Проведем юридический анализ
* Выявим скрытые угрозы
* Проведем переговоры с франчайзером, в качестве Вашего представителя,
* Скорректируем и согласуем справедливый договор

ГАРАНТИРОВАНО, Вы получите на выбранную франшизу 100%-ю скидку в размере стоимости наших услуг, т.е. НАШИ УСЛУГИ для Вас БЕСПЛАТНО

2) Комплексный подбор франшизы под ключ с сопровождением – 15 000 р.

Что в себя включает:
* Подбираем 10 франчайзинговых предложений по вашим критериям
* После детального анализа и совместного согласования оставляем 3 варианта для детальной проработки.
* Просчитаем всю бизнес модель, независимо от предоставляемых данных франчайзера (реальность заявленных доходов)
* Проведем юридический анализ
* Выявим скрытые угрозы
* Проведем переговоры с франчайзером, в качестве Вашего представителя
* Скорректируем и согласуем справедливый договор

ГАРАНТИРОВАНО, Вы получите на выбранную франшизу 100%-ю скидку в размере стоимости наших услуг, т. е. НАШИ УСЛУГИ для Вас БЕСПЛАТНО

Ведущие:

Виталий Торопчин — https://vk.com/toricoin777 / http://instagram.com/toricoin777
Андрей Гук — https://vk.com/big_badaboom / http://instagram.com/andrey.torg

#АнтиФраншиза #Франчайзинг5 #Разоблачение

Независимая оценка франшиз и проектов, проверить франшизу, грузчиков сервис отзывы, стоит ли брать франшизу, экспертиза франшиз, андрей гук оптовый бизнес, служба проверки франшиз проектов, как не потерять деньги, правила выбора франшизы, признаки мошенничества

Покупка франшизы: 10 лучших контрольных списков

Пип Уилкинс
Генеральный директор Британской ассоциации франчайзинга (bfa)

Приоритет номер один для любого потенциального получателя франшизы, который нашел бренд или бренды, к которым они потенциально могут присоединиться, — это убедиться, что франшиза соответствует заявленным.

Вы получите всевозможные впечатляющие маркетинговые гарантии и обещания, когда поговорите с франшизой об инвестировании, и ваша задача прежде всего — сохранять хладнокровие, твердую руку и ясность ума.

В конечном итоге вы хотите узнать, что то, что вам говорят, отражено в реальности.

Так как именно это можно сделать? С мантрой исследования, исследования, исследования, проходящего через все, что вы делаете с должной осмотрительностью, вот 10 ключевых областей, на которых следует сосредоточиться:

• Используйте Британскую ассоциацию франчайзинга (bfa): bfa аккредитует франчайзеров, используя строгий набор критериев, которые проверяют их системы, поддержку франчайзи и раскрытие информации в соответствии с Европейским этическим кодексом франчайзинга.Это некоммерческая торговая ассоциация по франчайзингу Великобритании, которая существует для того, чтобы помогать людям, занимающим именно ваше положение, с объективной и беспристрастной информацией. Посетите веб-сайт bfa, thebfa.org, чтобы получить советы, советы и 50 вопросов, которые можно задать франчайзеру, а также список всех аккредитованных франчайзеров и консультантов.

• Возьмите сертификат перспективного франчайзи: Сертификат перспективного франчайзи (PFC) — это первый курс в своем роде, созданный для всестороннего обзора того, что нужно для успеха в британском секторе франчайзинга стоимостью 15 миллиардов фунтов стерлингов, где отдельные лица владеют собственными бизнес под признанным брендом. Модульный курс на основе видео дает представление обо всем, от оценки возможностей франшизы до управления бизнесом, финансового понимания и юридических соображений. Лучше всего то, что это совершенно бесплатно, и его можно использовать на любом устройстве, в любом месте, где есть подключение к Интернету, в течение одного дня или небольшими порциями.

• Определите, что вы можете себе позволить: уровней инвестиций значительно различаются. Важно выяснить, какова обычно общая начальная плата, , а не , просто плата за франшизу.С самого начала оцените и поймите, что вы можете позволить себе инвестировать и какую сумму готовы взять в долг в банке или семье, и не забудьте рассмотреть оборотный капитал.

• Поговорите с существующими франчайзи в сети: вам нужен обширный список для выбора, а не только несколько, которые вам предоставляет франчайзер. Помните, что в этом случае они могут быть выбраны именно из тех, о которых франчайзер хочет, чтобы вы знали. Поговорите как с успешными, так и с менее успешными франчайзи, чтобы дать вам полный обзор.Существующие франчайзи могут рассказать вам, на что похожа поддержка франчайзера; реалистичны ли прогнозы оборота / прибыли; и многие другие вещи из угольной грани бизнеса: по сути, проверьте, что то, что вам говорят, отражается в их опыте.

• Разберитесь в бизнесе: убедитесь, что вы понимаете все бизнес-операции и то, что вы будете делать каждый день, а также то, какой образ жизни это даст вам. Вы можете выбрать область, в которой у вас есть опыт, или область, которой вы увлечены, но тщательно подумайте о том, чем вы хотите заниматься!

• Рассмотрим обучение: убедитесь, что предоставленного обучения, как на начальном этапе, чтобы вы начали работать, так и на постоянной основе, чтобы помочь вашему бизнесу расти, достаточно для того, чтобы вы могли получить навыки, необходимые для управления бизнес успешно.

• Рассмотрим текущие сборы: франчайзеры взимают плату за управленческие услуги (роялти), которая обычно взимается либо в виде процента от ежемесячного оборота, либо за счет поставки сырья, необходимого для работы. Убедитесь, что вы понимаете структуру и уровень комиссионных, а также то, что вы получаете взамен; Эти сборы финансируют текущую поддержку, которую вы получаете, и будущее развитие бизнеса.

• Поговорите с персоналом головного офиса: не стоит недооценивать важность встречи с людьми, вовлеченными в головной офис, выяснения того, с кем вы будете контактировать и каков их опыт.У вас должны быть хорошие, постоянные отношения с этими людьми, поэтому вы должны быть уверены, что это те люди, с которыми вы можете работать на регулярной основе.

• Проконсультируйтесь с юристом по франчайзингу: вы собираетесь подписать юридически обязывающий договор, обычно сроком на 5 лет. Чтобы точно знать, на что вы подписываетесь, необходимо его просмотреть! Юристов по франчайзингу можно найти на сайте bfa.

• Процесс отбора: Если франчайзер не проявляет избирательности в отношении того, кого он набирает, уходите. Вы хотите видеть, что они строги в своем процессе, а не просто разрешают всем и каждому присоединиться к сети, под брендом которой вы будете торговать. Инвестирование во франшизу должно быть двусторонним процессом найма.

• Наконец , не торопитесь! Убедитесь, что вы оцениваете и переоцениваете все в рамках своего исследования, прежде чем влюбитесь в концепцию и мечту. Вы расстаетесь со своими кровно заработанными деньгами и берете на себя обязательства на несколько лет (обычно пять за раз), поэтому важно быть уверенным, а не совершать дорогостоящую ошибку.Хороший франчайзер не будет заставлять вас принимать решение, он понимает, какой уровень обязательств требуется, и хочет, чтобы к его сети присоединились серьезные люди. Если вы чувствуете, что вас торопят, уходите.

О ПИП

Пип Уилкинс — исполнительный директор Британской ассоциации франчайзинга (bfa). Имея 18-летний опыт работы в секторе франчайзинга, Пип продвинулась вверх в Ассоциации, изучая все области бизнеса и индустрии франчайзинга. Она хорошо известна и высоко ценится во франчайзинге за ее преданность делу и глубину знаний.

Пип регулярно выступает на конференциях и семинарах как внутри страны, так и за рубежом, а также пишет статьи по вопросам франчайзинга для национальной, местной и торговой прессы. Пип также является судьей на ежегодной премии bfa HSBC Franchisor and Franchisee of the Year Awards.

Пип представляет Великобританию в Европейской федерации франчайзинга (EFF) и Всемирном совете по франчайзингу (WFC). BFA превратилась в одну из крупнейших франчайзинговых ассоциаций в Европе и одну из самых успешных ассоциаций в мире.

Как подтвердить развод вашей компании

август 9, 2011 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Это может случиться с лучшими предпринимателями. В то время как новый владелец бизнеса тратит много времени на создание своего дела, брак может рухнуть.Следующее, что узнает владелец, это его супруг (а), который подает на развод.

Этот сценарий слишком распространен. Согласно отчету Национального проекта брака Университета Вирджинии за 2010 год, от 40 до 50 процентов всех первых браков в США заканчиваются разводом. Еще выше процент разводов для вторых браков.

Для тех, чей брак находится в затруднительном положении или кто собирается начать развод, несколько стратегий могут помочь сохранить бизнес. Как только начнется бракоразводный процесс, предприниматели, скорее всего, не смогут реализовать какие-то другие юридические маневры, которые, если они будут выполнены в более счастливые времена, могли бы помешать их бизнесу попасть в собственность будущей бывшей.

Типичный сценарий, по словам адвоката по семейным делам Роберта Корницера из Pashman Stein, коммерческой юридической фирмы в Хакенсаке, штат Нью-Джерси, выглядит следующим образом: «Вы выходите замуж в молодом возрасте, не имея брачного контракта, и у вас есть бизнес на 100 000 долларов . .. не ожидая этого … 20 лет спустя это бизнес стоимостью 5 миллионов долларов, и теперь супруга имеет некоторую долю в росте бизнеса ».

Связано: Ваш бизнес берет верх над вашим браком?

Если вы не будете осторожны при разводе, вы можете обнаружить, что бывший партнер является вашим деловым партнером — или вы можете бороться за то, чтобы ваше предприятие не было продано, чтобы собрать деньги.

Или вы можете потерять бизнес из-за бывшего. Именно это случилось с Терезоном Дюпюи, основателем FuzziBunz, онлайн-бизнеса по производству тканевых подгузников, базирующегося в Лафайете, штат Луизиана.

Дюпюи основала компанию через три года после замужества после поиска лучших вариантов подгузников для своего второго ребенка. Но в 2005 году, незадолго до 10-летнего юбилея пары, брак распался. Дюпюи обнаружил, что FuzziBunz будет считаться совместным семейным активом. Луизиана — один из немногих штатов с «общественной собственностью», включая Калифорнию, где предполагается, что каждый разводящийся супруг владеет половиной имущества, накопленного во время брака.

Дюпюи говорит, что стресс, вызванный разводом, довел ее до нервного срыва, и в течение 24 часов судья передал ее мужу контроль над компанией.

Связанные: Ugly Breakup

Дюпюи потребовался год и крупная единовременная выплата бывшему — плюс 15 000 долларов в месяц бывшему на протяжении многих лет — чтобы вернуть себе право собственности. Выплаты истощили наличные, и банкиры посчитали, что она должна выплатить им непогашенный долг, что затруднило для нее получение необходимого капитала для роста.

Ваш брак скоро распадется? Вот семь стратегий, которые следует учитывать, если развод находится под угрозой или уже в процессе, а ваша компания считается совместным активом.

1. Ведите хороший учет и храните семейные финансы отдельно от бизнеса. «Не занимайте из дома [счета] для покупки грузовиков компании», — говорит Корницер.

2. Платите себе хорошую зарплату. По словам Джеффри Ландерса, основателя Bedrock Divorce Advisors LLC, фирмы, специализирующейся на финансовой стратегии развода, адвокат может позже доказать, что ваш бывший имеет право на большее количество активов компании. в Нью-Йорке.

«Если вы платили себе 80 000 долларов в год вместо 300 000 и надеялись на выход на пенсию, чтобы продать бизнес и вместе получать прибыль, а теперь этого не происходит», — говорит он, — «тогда ваш бывший захочет [его или ее] долю» компания.

3. Увольняйте супругу. Если ваш супруг (а) активно участвует в вашем бизнесе, как можно скорее освободите его или ее, говорит адвокат по бракоразводным процессам Дэниел Клемент, директор Нью-Йоркской семейной юридической фирмы Clement Law. Чем более заметной была роль бывшего и чем дольше он работал в бизнесе, тем убедительнее юрист мог бы привести доводы в пользу того, что этот супруг помогал строить предприятие и должен получать прибыль от его роста.

4. Принесите в жертву прочие активы. При расторжении брака общие активы пары суммируются, а затем делятся. По словам Клемента, постарайтесь сохранить 100-процентное владение бизнесом, отказавшись от других активов, таких как пенсионные счета, семейный дом, автомобили или предметы коллекционирования.

5. Получите справедливую оценку. Обратитесь к нейтральному, назначенному судом профессиональному оценщику, а затем договоритесь о том, чтобы другая сторона проверила цифру, прежде чем вы согласитесь с ней, — говорит Клемент.По ее словам, Дюпюи хотела бы оспорить оценку FuzziBunz, которая была основана на прогнозе будущего роста на 10 лет, а не на текущих доходах.

6. Примите меры для осуществления любых платежей в течение долгого времени. Обычно платят бывшему за долю в бизнесе постепенно, как это сделал Дюпюи. Ежемесячные платежи могут поступать из денежных потоков предприятия или из банковского кредита.

7. Увеличить капитал путем продажи доли. Вы можете продать миноритарную долю в своем бизнесе сотрудникам через план владения акциями, говорит Ландерс.Или найдите одного или двух бизнес-ангелов, которые заплатят наличными в обмен на долю владения.

Одно светлое пятно для предпринимателей: редко когда продают бизнес для удовлетворения расторжения брака, сообщает Клемент. Это потому, что это лишит владельца бизнеса будущего дохода, необходимого для выплаты алиментов.

Профилактические приемы

Принимайте меры, пока ваши отношения еще радужны, и вы можете значительно повысить свои шансы выжить после развода, сохранив свой бизнес.

Вот пять превентивных стратегий от адвоката Джеффри Ландерса, которые могут помочь защитить вас от потери бизнеса в результате развода.

1. Подпишите брачный договор. Если ваш бизнес существовал до свадьбы, укажите его как отдельную собственность, принадлежащую только вам.

2. Обеспечьте ранний постбрачный договор. Это очень похоже на брачный договор, за исключением того, что договор подписывается после свадьбы. Если брачный договор заключен задолго до распада брака — в идеале, более чем за семь лет до разрыва — это может быть полезно для определения бизнеса как отдельного имущества.Но судьи часто скептически относятся к постнупам.

3. Поместите бизнес в доверительное управление. Таким образом, предприятие не будет считаться семейным активом, поскольку вы больше не владеете им лично. Этот шаг также защищает стоимость роста компании.

4. Создайте договор купли-продажи. Он определяет, что происходит с бизнесом в случае изменения статуса любого владельца, как в случае развода. Соглашение может ограничить возможность супруга приобрести право собственности, лишить разводящегося супруга права голоса или дать вам или другим партнерам право покупать по низкой заранее установленной цене любые проценты, присужденные бывшему.

5. Имейте страховку. Полис страхования жизни, увеличивающий денежную стоимость, может быть ликвидирован, чтобы предоставить средства для выкупа доли бизнеса супруга (-и) в случае необходимости.

Влияние брака (и развода) на процесс EB-5

Автор: Ева Янг , Бернард Вольфсдорф , Роберт Бланко

Адвокаты

EB-5 в основном занимаются такими вопросами, как создание рабочих мест, источник средств, финансирование, франчайзинг и т. Д. Время от времени нам звонят клиенты более личного характера: «Эй, я очень женюсь. скоро.(Поздравления.) «Здравствуйте, я подумываю о разводе». (Ах, жаль это слышать.)

Такие события, как брак или развод, могут существенно повлиять на ваше дело. Поскольку процесс EB-5 часто представляет собой долгий путь, эти вопросы, кажется, возникают все чаще.

1. Три этапа EB-5

Процесс EB-5 можно разделить на три этапа: 1) I-526 имеет расчетное время рассмотрения от 25 до 32,5 месяцев; Консульская обработка / изменение статуса — от 7 до 12 месяцев; а снятие условий I-829 — от 23 до 30 месяцев.Даже без учета незавершенных дел по странам время, затрачиваемое на вынесение решения и два года условного постоянного проживания, может легко превысить 7 лет (и намного дольше, если инвестор родился в материковом Китае из-за очереди).

К сожалению, некоторые браки не выдерживают семилетнего зуда. Вместо того чтобы задавать вопросы «что, если» на различных гипотетических этапах, лучше понять важные даты, которые имеют значение.

2. Важные даты вехи

Самый критический день — это когда основной инвестор EB-5 действительно получает грин-карту.Если инвестор проходит консульский процесс для получения грин-карты, это дата его / ее допуска в США в качестве иммигранта. Если инвестор подает заявку на форму I-485 для корректировки своего неиммиграционного статуса на статус постоянного жителя США, это дата утверждения формы I-485. Эта дата напечатана на зеленой карте и гласит: «С тех пор проживаю».

Если брак существовал до этой важной даты, супруг автоматически квалифицируется как производный иждивенец.То же самое относится к ребенку, рожденному в браке, существовавшем до этой даты. Для такого супруга и детей не требуется отдельной семейной петиции.

3. Сопровождающий или следующий для присоединения

Квалифицированные производные иждивенцы могут сопровождать инвестора при въезде в США одновременно или в течение срока действия иммиграционной визы. После этого квалифицированные иждивенцы по производным инструментам могут «присоединиться» к инвестору.

Нет ограничений по времени для деривативов «следовать за присоединением», если только ребенок не родился за границей.В этом случае ребенок должен вернуться с постоянными родителями в течение двух лет с момента первого въезда инвестора в качестве иммигранта. Если к тому времени у инвестора будет утвержденная форма I-829, деривативы могут получить полный законный статус постоянного резидента без прохождения условного периода проживания.

4. Осторожно с мошенничеством в браке. Проблема

Хотя проблема мошенничества в браке чаще поднимается в петициях на основании брака, заявители EB-5 также должны доказать, что брак является добросовестным.Это особенно актуально, когда брак приближается к дате, когда инвестор становится постоянным жителем. Например, брак происходит после того, как инвестор уже получил иммиграционную визу, но до того, как инвестор въехал в США или «приземлился», или если брак происходит, когда петиция инвестора I-485 все еще находится на рассмотрении. В этих случаях важно продемонстрировать добросовестный характер отношений.

Другой стороной этого вопроса является развод после того, как супруг (а) уже получил штамп иммиграционной визы, но до того, как супруг (а) въехал в США.С. как иммигрант; или развод происходит, когда заявки I-485 ожидают рассмотрения. Обратите внимание, что производный супруг может получить статус иммигранта только при наличии супружеских отношений с основным инвестором. В этом случае развод лишает супруга права постоянного проживания.

5. Развод после того, как производный супруг стал законным постоянным жителем

Наконец, если супруг (а) стал условным постоянным жителем, но брак закончился до снятия условия I-829, беспокойства гораздо меньше.Супруг (а) может быть включен в петицию инвестора I-829 или может подать отдельную петицию. То же самое касается детей, которые достигли возраста двадцати одного года или вступили в брак в период условного постоянного проживания.

Несчастный супруг может по-прежнему желать расторгнуть брак по-хорошему, чтобы у него не было особых проблем с получением необходимых документов для I-829. Более того, даже если супруг (а) может подать отдельную петицию, такие петиции не рассматриваются независимо от петиции I-829 основного инвестора.Инвестору необходимо подать одобренную форму I-829, чтобы иждивенцы могли успешно отменить свои условия. Если условия основного инвестора не будут отменены, деривативная супруга и дети также не смогут этого сделать.

WR — мировой лидер в области глобальной мобильности, использующий WRapid, фирменную систему управления иммиграцией на платформе Salesforce, для облегчения перемещения талантов по всему миру.

Какое влияние оказывает развод на ваш бизнес?

Сегодня, когда каждый второй брак заканчивается разводом, распределение имущества становится тяжелым и сложным испытанием.Все становится еще сложнее, если дело касается бизнеса.

Независимо от того, являетесь ли вы мажоритарным акционером, членом правления или генеральным директором, есть вещи, которые вы можете сделать заранее, чтобы расторжение брака не повлияло на ваши доходы или вашу организацию.

Каковы воздействия?

Финансы

Развод — беспорядок. Помимо опеки над детьми, финансовые последствия являются самыми серьезными. Даже если расторжение брака не оспаривается, на ваше имя все равно может быть подана претензия на все.

Для этого есть одна веская причина: семейная собственность. Определяемый как «весь доход и активы, приобретенные одним из супругов во время брака», он включает деньги на сберегательном счете, акции и облигации, а также другие активы.

Общинная собственность или справедливое распределение

Сколько на самом деле поставлено на карту для вашего бизнеса? В настоящее время девять штатов США являются муниципальной собственностью: Аризона, Калифорния, Айдахо, Луизиана, Невада, Нью-Мексико, Техас, Вашингтон и Висконсин. Если вы проживаете в одном из них, то соотношение будет равно 50/50.

Остальные 41 штат считаются зонами справедливого распределения. В этих местах окончательное решение относительно семейной собственности принимает суд. Подобные решения могут стать длительным процессом, в основном, если ни одна из сторон не согласится с тем, что является справедливым разделением.

Повседневная деятельность

Разводы истощают эмоции всех участников. Если вы управляете бизнесом, в это время ваше внимание может сместиться, что поставит вашу компанию под угрозу. Вы можете отвлекаться на беседы с юристами, сбор и предоставление документации или ущерб, который вам нанесла ситуация.

Серьезная проблема возникает, если вы являетесь значительным заинтересованным лицом. Если ваш бывший получит значительную часть ваших акций во время урегулирования спора, он может стать незваным партнером, ввергнув бизнес в хаос. Кроме того, ваш интерес снизился, что, возможно, привело к изменению вашего статуса.

Предположим, ваш супруг (а) в настоящее время или когда-либо был вовлечен в бизнес, особенно на руководящей должности. В этом случае ситуация становится еще более сложной, поскольку они все еще имеют право голоса в повседневных операциях. Возможно, они также получили часть ваших акций, увеличив свою позицию.

Здесь есть два сценария. Во-первых, они уходят из бизнеса, продавая свою долю, что сразу снимает напряжение и может повлиять на курс акций. Во-вторых, они остаются, что может вызвать напряженность в офисе, которая никогда не исчезнет.

Что ты умеешь?

Как лучше всего избежать этого? Защитите свой бизнес заранее, еще до свадьбы, и при этом принимайте мудрые решения.Кроме того, вы можете предпринять следующие шаги:

Составьте брачный или пост-брачный договор.

Перед свадьбой ни один партнер не хочет признавать, что брак может рухнуть. Однако, если речь идет о значительных активах, в том числе о существующем бизнесе, важно знать факты.

Заключение брачного брака до или после свадьбы ясно определит, что произойдет с бизнесом, если дела испортятся. В первую очередь следует рассмотреть вопрос о том, следует ли рассматривать существующую компанию как часть совместной семейной собственности, даже если один из партнеров активно участвовал в ведении бизнеса во время брака.

Также необходимо включить согласованную стоимость компании на момент развода и возможность передачи стоимости активов.

Разделите свои финансы.

Не используйте залог в своем доме для инвестиций в свой бизнес. Разделяя эти активы, позже будет меньше путаницы в том, что кому принадлежит.

Платите себе приличную зарплату.

Многие владельцы бизнеса платят себе пониженную заработную плату, чтобы оставаться в ликвидном состоянии.Однако недостатком здесь является то, что в случае развода можно распределить больше. Если вы платите себе более высокую зарплату, это делает менее доступными, если окажется, что вам придется заплатить значительную сумму позже.

Доверьтесь бизнесу.

Когда бизнес передается в доверительное управление, вы не владеете бизнесом. Таким образом, ваше имя не будет включено в мировое соглашение. Однако существуют законы о мошеннической передаче активов. Если вы знаете, что вы и ваш супруг, скорее всего, собираетесь развестись, и вы переводите бизнес в траст, ваше государство может считать эту передачу недействительной.

Оформите страховой полис.

Если урегулирование бракоразводного процесса стоит больше денег, чем то, что у вас есть, вы не хотите оказаться в положении, когда вам придется продать весь или часть своего бизнеса, чтобы покрыть его. Наличие полиса страхования всей жизни, который вы можете ликвидировать, может предотвратить возникновение такой ситуации.

Что делать, если уже поздно?

Если вы верили, что все будет длиться вечно, и не предприняли мер, чтобы защитить себя, когда вы были женаты, еще не поздно.Ты можешь кое-что сделать.

Продам бизнес.

Как бы радикально это ни звучало, это может быть окончательным решением. Если из-за распределения акций ваш бывший супруг (а) теперь участвует в бизнесе, и эти рабочие отношения являются несостоятельными, единственный вариант — выручить. Имейте в виду, что деньги от продажи вашей компании также будут поделены по решению суда.

Пожертвовать прочие активы.

Вы можете сохранить 100% своего бизнеса, если отдадите бывшему супругу более высокую или полную часть одного или нескольких других активов. Возможно, семейный дом для них важнее, чем для вас, и его можно было бы использовать в качестве инструмента урегулирования, чтобы обеспечить вашу собственность на вашу компанию.

Продать долю в бизнесе.

Для завершения урегулирования бракоразводного процесса вам может потребоваться мгновенное получение наличных. Вместо того, чтобы продавать весь бизнес, подумайте о том, чтобы предложить часть своих акций существующим партнерам или сотрудникам. Вы даже можете заключить договор обратного выкупа на более поздний срок.

Выполняйте платежи с течением времени.

Вы и ваш бывший можете прийти к какому-то соглашению, по которому компенсация будет выплачена в течение некоторого времени, возможно, в качестве гарниши заработной платы. Создание такой договоренности соответствует вашим обязательствам, и в то же время защищаются ваши деловые интересы.

Развод возможен.

К сожалению, не всем достается финал сказки. Когда происходит развод, такие организации, как бизнес, втягиваются в мировое соглашение.

Чтобы защитить себя и свою компанию от расторжения брака, вы должны подготовиться заранее.Договоритесь о предварительном или пост-браке. Разделите личные и деловые финансы и платите себе приличную зарплату. Подумайте о том, чтобы передать компанию в доверительное управление и оформить полный полис страхования жизни.

Однако, если уже слишком поздно и вы не приняли меры предосторожности, вы можете кое-что сделать. Вы можете продать часть или весь бизнес, заключить обязывающее соглашение о предложении других активов вместо компании или произвести расчетные платежи с течением времени.

Как избежать споров между совладельцами и успешно осуществить переход

Сэм и Луи занимались бизнесом около десяти лет, управляя сетью розничных магазинов одежды.В корпорации они были собственниками 50/50. Когда Сэм обратился к нам, он уже работал около 9 месяцев, чтобы попытаться придумать предложение, которое Луи примет по разделу их операций.

Несмотря на то, что в первые годы они хорошо ладили, скрытая проблема злоупотребления психоактивными веществами Луи взяла верх. Он не стал бы рассматривать любую разумную покупку Сэма или продажу Сэма Луи. Сэм и Луи никогда не заключали никаких договоров купли-продажи, исходя из убеждения, что они всегда смогут уладить ситуацию.Никакое посредничество не было успешным. Луи был просто недоступен по поводу каких-либо покупок, они зашли в тупик и не смогли прийти к соглашению по каким-либо операционным вопросам, которые необходимо было решить.
Программа следующего шага определяет 12 основных причин, по которым смены и выходы владельцев бизнеса не увенчались успехом. Каждая из этих причин влияет на текущую годовую прибыльность компании, а также на переход собственника и будущие результаты выхода. В этой статье рассматривается 5-я из этих 12 причин:

Причина № 5.Вопросы и споры совладельцев. Вы не смогли использовать Соглашение купли-продажи и Соглашение о непрерывности бизнеса, чтобы заранее решить, как будет продаваться (и финансироваться) право собственности между партнерами в случае смерти, инвалидности, развода, споров и выхода на пенсию, а также как избежать споры совладельцев из-за будущих разногласий.

Чтобы защитить вашу собственность, очень важно, чтобы вы предприняли следующие два действия:

1. Заключить соглашение о непрерывности бизнеса

1. Заключить договор купли-продажи

Предприятия, независимо от возраста и размера, часто получают повреждения или разрываются из-за отсутствия хорошо продуманной системы предотвращения и / или разрешения споров.Эти споры могут возникать между совладельцами, супругами совладельцев и / или семьями совладельцев.

Возможность возникновения споров может стать еще более острой после смерти или инвалидности ключевого владельца. Роль супруга или другого члена семьи может приобретать новое значение, когда другие совладельцы пытаются решить проблемы с супругом или членом семьи, которые могут быть не знакомы с некоторыми внутренними делами и пониманием долгосрочных деловых партнеров. . Эта проблема может быть столь же проблематичной для бизнеса с одним владельцем, которым теперь владеет выживший супруг или выжившие дети.

Помимо вопросов, касающихся обычных операций компании, могут возникать споры о том, как устанавливать семейную зарплату, как определять и выплачивать дивиденды, и кто будет вести бизнес в качестве вашего преемника. Риск включает в себя не только неблагоприятное финансовое воздействие на компанию, но также может поставить под угрозу согласие в семье. Различные вопросы, которые хорошо выполнялись, когда вы были «гаишником», чтобы избегать или разрешать споры, могут больше не работать так же хорошо.Это может произойти вопреки самым лучшим намерениям и просто быть вызвано расхождением во мнениях.

Чтобы свести к минимуму, избежать и разрешить возможные споры между совладельцами и членами семьи, как правило, следует заключать хорошо продуманное и тщательное Соглашение о непрерывности бизнеса. Этот тип соглашения должен действовать в дополнение к хорошо продуманному соглашению купли-продажи. Соглашение о непрерывности бизнеса должно касаться вопросов, отличных от обязательств купли-продажи, таких как действия, одобренные Советом директоров; право заниматься конкурирующим бизнесом; положения о конфиденциальности; требуется отставка; требования к финансовой отчетности; Подраздел «S» защита; выплата налоговых дивидендов; условия выкупа акций; годовые дивидендные выплаты; отказ от привлечения клиентов; отказ от привлечения сотрудников; Состав Совета директоров; руководящие принципы сохранения рабочих мест; семейная политика занятости; Консультативный совет; корпоративные формальности; и политика в отношении конфликта интересов.

Соглашение купли-продажи — это имеющее обязательную силу соглашение между совладельцами бизнеса, в котором оговариваются сроки и условия будущей покупки или продажи акций компании. В некотором смысле такой тип соглашения — это ваша собственная частная фондовая биржа.

В отличие от публичной фондовой биржи, на этой частной фондовой бирже вы и другие совладельцы не обязательно вправе покупать и продавать акции кому угодно. Однако этот тип частного фондового рынка действительно создает возможность иметь некоторые обстоятельства, при которых ваши акции могут быть куплены или при которых вы можете вызвать покупку акций другого совладельца.

Кроме того, этот тип соглашения предоставляет возможность ограничить совладельцев от продажи своих акций внешней стороне, с которой основные владельцы не хотят делить собственность компании. В этом смысле он также действует как очень надежная мера защиты для деловых операций.

Соглашение купли-продажи чаще всего используется, когда компания принадлежит несвязанным совладельцам. Однако он также очень часто используется, когда компания принадлежит членам семьи. Это позволяет членам семьи иметь заранее согласованное между собой понимание того, как, когда и на каких условиях акции будут куплены и проданы в случае будущих событий и условий.

Исторически сложилось так, что соглашение купли-продажи использовалось реже, когда в настоящее время имеется только один владелец компании. Однако это не означает, что соглашение не должно использоваться при таких обстоятельствах. После смерти единственного владельца акции этого владельца обычно распределяются в соответствии с условиями Плана владения имуществом владельца. Исполнитель или попечитель, отвечающий за управление имуществом или живым трастом владельца, не обязательно имеет право добавлять ограничения на акции или положения договора купли-продажи перед распределением акций среди членов семьи в соответствии с планом недвижимости — если эти ограничения собственности не были уже на месте на момент смерти владельца.

В отсутствие такого соглашения после смерти владельца акции могли принадлежать нескольким членам семьи, некоторые из которых могли оказаться в разногласиях относительно деятельности компании или владения акциями в будущем.

Таким образом, даже для единственного владельца бизнеса разумно заключить договор до смерти. Поскольку для заключения имеющего обязательную силу соглашения требуются две стороны, это соглашение будет заключаться между единственным владельцем и компанией и будет иметь обязательную силу для правопреемников владения акциями в соответствии с распределением по имущественному плану.

Договоры купли-продажи составляются с учетом потребностей и целей совладельцев. Различные типы положений, которые обычно должны быть включены или рассмотрены для включения в соглашение купли-продажи, включают: ограничения на передачу акций, покупку в случае смерти, покупку в случае полной потери трудоспособности, увольнение с работы, покупку в случае банкротства, покупку после развода, перестрелку в Техасе. , вариант перетаскивания и вариант тега.

Программа планирования роста и выхода на следующий этап перехода была специально разработана для устранения и устранения каждой из 12 основных причин неудач.Эта программа состоит из 12 важнейших строительных блоков. Мы используем эту программу, чтобы помочь владельцам бизнеса разработать и реализовать свои планы роста переходного периода для успешного выполнения переходов и выходов.

Николас К. Ниманн, эсквайр, советник по планированию перехода и выхода и партнер юридической фирмы McGrath North. Веб-сайт фирмы www.McGrathNorth.com.

Эндрю Д. Горовиц, доктор медицинских наук, советник по вопросам благосостояния и президент The Estate Management Group.Сайт фирмы www.EMGPlanning.com.

5 ингредиентов успеха от пяти лидеров франчайзинга

Управляющий директор, руководитель отдела ресторанов и франчайзинга по спонсорскому и специализированному финансированию

Что движет успехом франшизы, состоящей из нескольких единиц? Начните с объединения подходящих партнеров и использования сильных сторон каждого. В этом техническом документе пять лидеров отрасли обсуждают важнейшие шаги: от установления реалистичных ожиданий до конструктивного решения проблем.Они представляют различные аспекты франчайзингового бизнеса и имеют опыт работы в различных секторах. Получите информацию от:

• Нил Фолкнер, франчайзи Multi-Unit
• Карл Йегер, старший управляющий директор Argonne Capital Group
• Аслам Хан, генеральный директор TGI Fridays и владелец Falcon Holdings Management, LLC
• Джон МакКормак, старший партнер Sentinel Capital Partners
• Стивен Спинелли, почетный канцлер Университета Томаса Джефферсона, председатель правления Planet Fitness

Загрузите «Ингредиенты для успеха» от пяти лидеров франчайзинга, чтобы прочитать советы, которыми они поделились, по оптимизации ценности, создаваемой бизнес-моделью франчайзинга.

Webster Bank предоставляет комплексные финансовые решения для предприятий среднего бизнеса во всех отраслях. Используя нашу модель, ориентированную на спонсоров и отрасль, мы адаптируем наши продукты и услуги к конкретным потребностям клиентов. Для получения дополнительной информации о том, как Webster может предлагать творческие решения для достижения ваших целей, оставьте комментарий или свяжитесь со мной напрямую.

Аб Играм — управляющий директор, руководитель отдела ресторанов и франчайзинга Webster Bank’s Sponsor and Speciality Finance.Он увлечен миром франчайзинга с тех пор, как изучал экономику в Северо-Западном университете и был студентом MBA в области предпринимательства / финансов в Babson. До того, как присоединиться к команде Webster, Аб был вице-президентом GE Capital Franchise Finance. В Webster он сейчас сосредоточен на углублении отношений с ведущими спонсорами частного инвестирования в секторе франчайзинга и расширении возможностей для практики специализированного кредитования банка.

Мнения и взгляды в этом сообщении блога принадлежат авторам и не предназначены для предоставления конкретных советов или рекомендаций какому-либо человеку.Пожалуйста, проконсультируйтесь со своим налоговым консультантом относительно вашей индивидуальной ситуации. Все ссуды и кредитные линии подлежат одобрению кредита. Символ Webster является зарегистрированным товарным знаком в U.S. Webster Bank, N.A., член FDIC.
© 2019 Webster Financial Corporation. Все права защищены.

Метро стало слишком большим. Франчайзи заплатили цену.

«Я была его наемным убийцей», — сказала она, потягивая чай со льдом в Starbucks в районе залива.По ее словам, г-жа Хуслер проработала в региональном инспекторе почти год и сожалеет о той роли, которую сыграла в вытеснении группы владельцев магазинов из их инвестиций. Момент загорания лампочки с мистером Трипати заставил ее задуматься. «Мы губим этих людей», — сказала она.

Subway — крупнейшая в мире компания быстрого питания по количеству магазинов. Только в США насчитывается более 24 000 ресторанов. Это произошло во многом благодаря иммигрантам-предпринимателям.В отличие от таких сетей, как McDonald’s и Burger King, где многие франшизы управляются инвестиционными фирмами, владельцами Subway являются в основном отдельные лица и семьи. Соучредитель компании Фред ДеЛука упростил открытие магазинов; с большинства новых франчайзи взимается первоначальный взнос в размере 15 000 долларов по сравнению с 45 000 долларов в McDonald’s. Взамен операторы метро должны передавать больше доходов, чем во многих других сетях, — 8 процентов от валовых продаж, — при этом соглашаясь с другими сборами и условиями.

На протяжении полувека система работала ко взаимной выгоде.Стоимость Subway достигла 12,3 миллиарда долларов, и бесчисленное количество американцев в первом поколении проложили себе путь к успеху, шаг за шагом.

Однако к тому времени, когда г-н ДеЛука умер в 2015 году, компания была в затруднительном положении. Соперники, как Джимми Джона и Quiznos вырос, и представитель Subway, в Джаред Fogle, признал себя виновным в детской секс и порнография зарядами. Сестра ДеЛуки, Сюзанна Греко, заняла пост генерального директора, унаследовав компанию, которая, по мнению многих, росла слишком быстро и бессистемно. В 2016 году впервые закрылось больше магазинов Subway, чем открылось.