Реклама бухгалтерских услуг: как привлекать клиентов на бухгалтерские услуги через LinkedIn — Маркетинг на vc.ru
как привлекать клиентов на бухгалтерские услуги через LinkedIn — Маркетинг на vc.ru
Привет, на связи Лисаковский Дмитрий, основатель LinkAdd — автоматизированного сервиса по привлечению клиентов через социальную сеть Linkedin.
Эта статья для тех, кто предоставляет бухгалтерские услуги, но еще не получает клиентов через интернет в желаемом объеме. Также полезную информацию найдут те, кто планирует заниматься аутсорсингом бухгалтерии и не знает с чего начать продвижение.
Почему LinkedIn
В нашей стране LinkedIn уступает по популярности ВК или Instagram.
К статистике: в LinkedIn уже больше 650 млн. пользователей из 200 стран. И только за последние два года в соцсети зарегистрировались свыше 150 млн. человек. Что это значит?
У площадки большие перспективы развития. Она предоставляет широкие возможности для поиска клиентов. Давайте поэтапно разберемся с нюансами регистрации и обозначим 5 действенных методов поиска клиентов на бухгалтерские услуги через LinkedIn.
Устройство соцсети LinkedIn
Рассмотрим, какие возможности для бизнеса открывает LinkedIn:
- ведение бизнес-страницы, которая способствует поиску клиентов;
- продвижение личного бренда;
- развитие профиля для привлечения лидов.
И главная прин
Продвижение бухгалтерских услуг от профи
Качественное продвижение бухгалтерских услуг позволяет получить мощный поток клиентов. Без клиентов бухгалтерский бизнес существовать не может, поэтому все компании стараются каким-то образом наладить продвижение. Однако получается это у малого их числа. Проблема в том, что организовать качественное продвижение по ряду причин непросто.
Первая причина – мало специалистов понимает, как функционирует бухгалтерский рынок. Поэтому мало кто может правильно организовать продвижение бухгалтерских услуг. Вторая причина в том, что вход на этот рынок очень простой, поэтому на нем работает много компаний. Большинство из них продвигается тактическими способами, которые не дают результат.
Правильное продвижение бухгалтерских услуг предполагает стратегический подход.
Если вам нужен результат, а не видимость работы, тогда без маркетинговой стратегии не обойтись. Стратегия продвижения бухгалтерских услуг достаточно простая и включает в себя несколько этапов. Реализовать эти этапы можно как самостоятельно, так и отдать на аутсорсинг.
Ошибки продвижения бухгалтерских услуг
Продвижение бухгалтерских услуг часто происходит с ошибками, которые приводят к потерям денег и клиентов. Главная ошибка – отсутствие понимания потребности, которую удовлетворяют бухгалтерские услуги. В результате услуги продвигаются без привязки к реальным потребностям. Вторая ошибка – профессиональная деформация, в результате которой бухгалтер везде видит бухгалтерию.
… клиенту нужна не бухгалтерия, а решение его проблем
Филип Котлер четко указал на то, что клиент покупает дрель не потому, что ему нужна дрель, а потому что ему нужны отверстия, которые она делает. Аналогично и с бухгалтерией – клиенту нужна не бухгалтерия, а решение его проблем.
Третья ошибка – бухгалтерские услуги продвигаются с точки зрения бухгалтера, а не с точки зрения клиента. Понять такое продвижение может только бухгалтер, но раз человек ищет бухгалтера, значит, он в бухгалтерии не разбирается. Чтобы правильно и эффективно презентовать клиенту бухгалтерские услуги, нужно сделать это языком, который ему понятен.
Подготовка к продвижению бухгалтерских услуг
Первый этап продвижения – аудит бизнеса. Нужно четко понять в каком состоянии находится бухгалтерский бизнес, его цели, возможности и ресурсы. Продвижение бухгалтерских услуг без проведения аудита заканчивается тем, что предлагаются идеи и шаги, которые бизнес не может потянуть финансово или идеи, которые ему не соответствуют.
Именно идея определяет то, как работает рынок
Второй этап – погружение в рынок. Данный этап предполагает не только изучение рынка, но и изучение механизма его работы.
Необходимо четко понимать, почему рынок работает именно так, как работает. Основа рынка – идея. Именно идея определяет то, как работает рынок. Соответственно нужно определить идею рынка, тогда и станет понятно, как он работает.
Третий этап – анализ конкурентной среды. Надо четко понимать, что ваша компания на рынке не единственная.. Продвижение бухгалтерских услуг без учета конкурентов – большая ошибка. Соответственно на данном этапе определяются прямые и косвенные конкуренты, составляется их список и рейтинг, определяются сильные и слабые места конкурентов.
Эффективное продвижение бухгалтерских услуг
После того, как проведена подготовительная работа – формируется стратегическое видение, которое выступает ядром стратегии. Другими словами, определяется стратегическая идея, которая будет развиваться для построения рынка. После этого формируется пошаговый план. Продвижение бухгалтерских услуг должно идти строго по этому плану.
Отходить от заранее намеченного плана – большая ошибка
После того, как построен план, начинается его реализация.
На этом этапе очень важно удержаться в рамках плана. Отходить от заранее намеченного плана – большая ошибка. План желательно реализовать полностью. Если результаты, которые он даст вас не устроят – необходимо провести анализ стратегии и в следующий раз сделать ее более качественно.
Если хотите получить качественную стратегию и эффективное продвижение бухгалтерских услуг, тогда стоит обращаться к опытным специалистам. Можно попробовать реализовать все самостоятельно, но лучше это делать под присмотром маркетолога, получая от него консультации по маркетингу в те моменты, когда возникают какие-то затруднения. В том числе он подскажет чем выгоден продающий дизайн.
Топ маркетолог: Павел Бернович
ПОДЕЛИТЬСЯ:Как и где найти клиентов бухгалтеру?
Интернет предоставляет безграничные возможности в поиске места работы, клиентов или новых связей. Такому специалисту, как бухгалтер, вполне по силам не только трудоустроиться в удаленном режиме, но и найти постоянных клиентов на консалтинг по бухучету.
Содержание
С чего начать
Способы продвижения бухгалтерских услуг
С чего начать
Оказывая услуги бухгалтера дистанционно, вы по сути предоставляете один из видов аутсорсинга. Если вы уверенны в своих знаниях, хорошо ориентируетесь в цифрах, проводках и счетах — для вас подборка понятных рекомендаций о том, где и как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание.
Для начала определитесь со своими возможностями. Составьте список услуг, которые вы умеете и готовы оказывать. В принципе, эта процедура аналогична составлению резюме: указываются все имеющиеся навыки, но с добавлением позиций с ценами за ту или иную услугу. Необходимо провести анализ стоимости услуг в вашем регионе (если вы намерены стать приходящим бухгалтером) или в Интернете (если предполагается оказание услуг дистанционно).
Чтобы заинтересовать первых клиентов, вы должны ясно и четко сформулировать то, что вы можете предложить.
Опишите выгоды, которые вы обеспечите компании, если она обратиться именно к вам.
Определите круг потенциальных работодателей. Не каждая фирма готова сотрудничать с приходящим специалистом. Объем работы может быть настолько велик, что выгоднее взять бухгалтера в штат, чем платить сотруднику фиксированные суммы за выполнение конкретных задач. Успешное для двух сторон сотрудничество напрямую зависит от количества персонала, трудоустроенного в фирме, товарооборота и системы налогообложения предприятия.
Как найти клиентов на бухгалтерские услуги быстро? Эксперты советуют — начинать с малого. А именно, ограничьтесь небольшими фирмами. Или так называемым малым бизнесом, который не располагает большим количеством сотрудников, не готов выделять постоянный оклад на штатного бухгалтера и нуждается в постоянном (регулярном) контроле финансовых потоков.
Что известно о ваших целевых клиентах? Кто они? Где вы можете их встретить? Каковы их проблемы и какие вопросы они хотят решить? Чтобы завладеть вниманием потенциального заказчика, мало написать в объявлении: «Ищу клиентов на консалтинг бухучета, гарантирую качественное обслуживание и выезд по звонку».
Все ваши конкуренты подчеркивают эти же «преимущества».
Чем эффективнее вы определите свою уникальность и профессионализм, чем точнее сформулируете свою реальную ценность для потенциального клиента, или, говоря языком маркетинга, оффер (offer — перевод: «выгодное предложение»), тем быстрее откликнутся первые клиенты.
Назад к содержанию
Способы продвижения бухгалтерских услуг
Представленный перечень каналов по поиску заказчиков не является исчерпывающим. Существуют тысячи способов того, как найти клиентов бухгалтеру на дому или в бухгалтерскую фирму. Ниже — самые действенные из них.
Телемаркетинг — предложите свои услуги лично по телефону. Сделайте выборку потенциальных клиентов и совершайте звонки от своего имени, чтобы выяснить их потребности и в случае заинтересованности назначить личную встречу.
Местные газеты объявлений — размещая свою рекламу в тех же разделах, что и конкуренты, стремитесь к тому, чтобы ваши объявления выгодно выделялись среди других бухгалтерских услуг.
Почтовая рассылка — именные письма с персональным предложением иногда намного эффективнее рекламного объявления, в том числе в Интернете. Руководители старшего поколения обращают внимание на бумажные буклеты, в то же время до молодых предпринимателей будет проще «достучаться» по сети — методом email-рассылки.
Яндекс Директ или Google AdWords — размещайте контекстные объявления по бухгалтерской тематике. Определите запросы, по которым чаще всего ищут финансовые услуги пользователи сети, и получите высокую отдачу от самого популярного и эффективного вида рекламы в Интернете.
Интернет-каталоги — в онлайн-пространстве существует множество достойных бесплатных и платных каталогов для бухгалтеров. Зарегистрировав свою карточку и указав координаты для связи, вы привлечете больше внимания потенциальной аудитории к своим услугам.
Собственный сайт — простейший быстрый способ сделать рекламу бухгалтерским услугам. Предоставьте клиентам возможность познакомиться с вами, опубликовав исчерпывающую информацию, дайте им все инструменты для обратной связи: по электронной почте, обратному или прямому звонку, в онлайн-чате и пр.
Сделать собственную продающую страницу в Интернете по силам даже новичку. Достаточно воспользоваться шаблоном.
Назад к содержанию
Лендинг LP Store
Готовое решение того, как найти клиентов на бухгалтерские услуги, можно найти в Магазине продающих лендингов. Достаточно выбрать тематический шаблон целевой страницы с правильным оффером и качественным набором продающих триггеров (стимулов, аргументов), и заказы не заставят себя долго ждать.
Длинный, добротно сделанный лендинг содержит главный посыл уже в первом экране, обещая экономию и исполнение заказов в срок. CTA-кнопка «Сократить расходы» ярко-желтого цвета не позволит пройти мимо.
Если пользователь еще сомневается, его переубедят дополнительные аргументы, перекрывающие все возражения.
Точная статистика достижений, социальные доказательства в виде отзывов довольных клиентов и ряд других неслучайных элементов на странице окончательно убедят заказчика, что ваши услуги — то, что ему нужно.
Все еще раздумываете, как привлечь клиентов в бухгалтерскую фирму? Тогда познакомьтесь со вторым шаблоном профессионального бухгалтерского сопровождения от LPgenerator здесь.
Высоких вам конверсий!
Назад к содержанию
Image source: leo shy
30-10-2015
Бухгалтерия как бизнес | Решения для бухгалтерского бизнеса |
Раздел: Ближайшие мероприятия / Дата: 29 мая, 2019 в 11:17 / Просмотров: 403Техника Pomodoro. Слышали о такой? Это техника очень помогает, когда нужно сосредоточиться на какой-то работе, и когда нужно взять многозадачность или прокрастинацию под свой контроль. Итак, техника, сформулированная итальянцем Франческо Чирилло в конце 20-го века, оч… Читать далее
Раздел: Ближайшие мероприятия / Дата: 29 мая, 2019 в 11:11 / Просмотров: 347Хочу сегодня рассказать о, казалось бы, простом, но при этом безумно важном лайфхаке для повышения личной эффективности.
Основная проблема, с которой сталкивается каждый человек, а особенно руководитель, — это нехватка времени.
Именно эта проблема затем, как снежный к… Читать далее
Пожалуйста, примите участие в опросе «СКОЛЬКО СТОИТ БУХГАЛТЕРСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ» и узнайте, насколько ваше мнение совпадает с мнением коллег Загрузка… После заполнения этой короткой анкеты я вышлю вам на указанный вами адрес электронной почты сводные результаты… Читать далее
Раздел: Ближайшие мероприятия / Дата: 28 января, 2019 в 19:20 / Просмотров: 365В разговорах с владельцами бухгалтерских компаний я часто слышу озабоченность, где и как искать новых клиентов на бухгалтерское обслуживание.
Конкуренция растёт, стоимость рекламы в поисковых системах растёт ещё быстрее, ценовые войны с другими бухкомпаниями довел.
.. Читать далее
С 2019 года я принял решение ввести в обращение персональные скидки для каждого, кто хотя бы раз уже что-то приобретал в BUHMAGAZIN.RU. Скидка устанавливается исходя из накопленной суммы предыдущих покупок. Так что если вы являетесь не только подписчиком, но и покуп… Читать далее
Раздел: Акции и спецпредложения / Дата: 2 декабря, 2018 в 23:18 / Просмотров: 51407Пожалуйста, заполните короткую анкету и укажите наиболее интересные для вас темы. Темы, которые наберут наибольшее число голосов, выйдут в 2019 году в первую очередь. Загрузка…… Читать далее
Раздел: Отзывы клиентов / Дата: 14 октября, 2018 в 1:08 / Просмотров: 10124
.
.. Читать далее
Если ваша рекламная компания настраивалась по принципу 1 поисковая фраза = 1 объявление, что было эффективно до середины 2017 г., и никак не корректировалась все это время, то скорее всего она мертва! Все дело в такой неприятной вещи как статус «мало показов». Как по… Читать далее
Раздел: Полезные статьи и материалы / Дата: 7 февраля, 2017 в 17:00 / Просмотров: 2280Сегодня пара слов про одну из моих любимых тем. Поговорим о контекстной рекламе. Никого нынче уже не удивишь, как 5 лет назад, что можно показывать рекламу ваших услуг тем пользователям, кто набирает в поиске Яндекс или Гугл такие запросы как: бухгалтерские услуги, бу… Читать далее
Раздел: Ближайшие мероприятия / Дата: 10 января, 2017 в 23:51 / Просмотров: 1902
Как-то на одном из вебинаров я услышал фразу, которая ввела меня в полный ступор.
Знаете, вот есть такие моменты, когда ты просто теряешься, и не знаешь, что сказать, или что сделать.То есть бывает, когда ты готов к разным вариантам, а происходит то, что ты вооб… Читать далее
[Кейс] Рабочие идеи и инструменты для продвижения сайтов бухгалтерских услуг
Набор виджетов Характеристики набораЗадача:
Увеличить количество договоров
Акцент:
Работа с «болью» клиента
Возможные результаты:
+15,2 % кол-во договоров
Установить этот набор на свой сайтЭто бесплатно. Установлено раз
Для решения этой задачи мы не будем рассматривать покупку ссылок и другие «серые» способы. Используем только белые методы продвижения. В этом кейсе поделимся готовыми решениями и, возможно, эти идеи уже сегодня помогут вам для продвижения в интернете вашего или клиентского сайта бухгалтерских услуг. Поехали!
Правильно работайте с болью клиента
С одной стороны – это банальный и действительно рабочий совет, но с другой – как правильно его реализовать? Не кричать же об этих «болях» на каждой странице сайта?
Мы использовали готовые решения, которые можно установить за 5 минут и тонко настроить показы.
Наиболее эффективными оказались виджеты квизов, в которых посетителю предлагается пройти простой тест, чтобы получить ответы на свои запросы и «боли». Например, тест на вероятность пострадать от мошенников-бухгалтеров.
Доверие – наше всё
Как вы уже поняли, в большинстве случаев «боли» связаны как раз с недоверием. Поэтому главная идея – это чтобы на каждой странице вашего бухгалтерского сайта посетителю было понятно, кто вы и почему вам можно доверять.
Что мы для этого используем:
- Соцсигналы с пруфами нашей компетенции и высокого рейтинга.
- Интерактивные заявки на консультации.
- Виджеты чатов популярных мессенджеров.
Выводы
Как видите, ничего сложного в рассмотренном кейсе нет и можно быстро, бесплатно и полностью «вбелую» продвигать сайты бухгалтеров.
Работа с такими ресурсами практически идентична продвижению сайтов по выдаче займов и кредитов. Вы можете установить готовые виджеты, которые мы использовали, прямо сейчас и абсолютно бесплатно!
Ограниченное предложение
Создадим и настроим персональный набор повышения конверсии под ключ + 1 месяц hoversignal в подарок
Заказать настройку под ключ 990 ₽11 990 ₽
+ 1 месяц HoverSignalв подарок
Ограниченное предложение
Создадим и настроим персональный набор повышения конверсии под ключ + 1 месяц hoversignal в подарок
Заказать настройку под ключ 990 ₽11 990 ₽
+ 1 месяц HoverSignalв подарок
Похожие кейсы
Реклама бухгалтерских услуг в интернете от Мира рекламы
Реклама бухгалтерских услуг сравнительно недавно пришла в интернет, но уже успела зарекомендовать себя как один из лучших способов поиска и привлечения новых клиентов.
Подавляющее большинство потенциальных потребителей бухгалтерских и аудиторских услуг ищет информацию о бухгалтерском обслуживании, обязательном аудите и других услугах при помощи Сети. Так, например, в среднем в месяц запрос «бухгалтерские курсы» интернет-пользователи задают в поисковой строке Яндекса около 19 000 раз, «бухучет» — свыше 110 000, «аудиторская проверка» — более 30 000.
Для того, чтобы потенциальный клиент мог с легкостью найти сайт Вашей компании и получить всю необходимую информацию о предлагаемых бухгалтерских и аудиторских услугах, можно использовать различные инструменты интернет-рекламы: контекст, баннеры, поисковое продвижение в Яндекс, Google и многое другое. Хороший эффект дает сочетание сразу нескольких или даже всех перечисленных средств маркетинговой активности в Сети.
Контекстная реклама в поисковых системах Рунета – один из самых эффективных способов продвижения бухгалтерских услуг в интернете, так как она работает с уже сформированным спросом.
Кроме того, этот инструмент рекламы оптимален для быстрого привлечения внимания пользователей к услугам Вашей компании, например, в периоды сдачи налоговой отчетности, балансов или в конце года. Так, например запрос «аудиторская проверка» водился в поисковую строку Яндекса в июле 2009-го около 7000 раз, а в декабре того же года – уже более 37 000 (рис. 1). Именно поэтому при планировании рекламной кампании так необходимо учитывать сезонные колебания в стоимости запроса, которые ближе к началу сезона увеличивается иногда в десятки раз.
Рис. 1
Специфика интернет-рекламы бухгалтерских услуг заключается в том, что в большинстве своем они осуществляются в сфере b2b. При этом Ваша компания может специализироваться на какой-либо определенной сфере: например, аудите или консалтинге. В таком случае не стоит рекламироваться по широким запросам типа «бухгалтерские услуги», так как перешедшая по этому объявлению аудитория вряд ли превратится Вашими клиентов. Если Вы все-таки решили использовать данный запрос, виды оказываемых услуг необходимо прописывать в самом тексте объявления, таким образом, вероятность привлечения именно Вашей целевой аудитории может увеличиться в несколько раз.
Однако правильнее использовать в качестве ключевых запросов перечень оказываемых Вашей компанией услуг: «бухгалтерский аудит», «аудит и консалтинг», «бухгалтерский учет» и т.д. При этом важно помнить, что по данной теме многими запросами интересуются студенты. Например, слово «бухучет» в поисковой строке Яндекса запрашивают более 110 000 раз в месяц. Вместе с ним интернет-пользователей интересует «скачать бухучет», «реферат бухучет», «бухучет курсовая», «теория бухучета», «бухучет шпоры» и т.д. Чтобы объявления транслировалось только Вашей целевой аудитории запросы нужно не только тщательно прорабатывать, но и минусовать слова или делать выбор в пользу более точных запросов из двух – трех слов. Если стоимость Ваших услуг выше среднерыночной, это необходимо также прописывать в тексте объявления. Таким образом, отсеется те, кто ищут самые дешевые бухгалтерские услуги и привлечете Вашу целевую аудиторию – крупные компании, которые действительно знают цену Вашей работе.
Рекламная кампания бухгалтерской фирмы может содержать иногда сотни объявлений.
Для управления такими крупными кампаниями в нашем агентстве применяется собственная программа Директ.Менеджер, которая разработана с использованием предоставленного Яндексом API. Автоматическое управление ставками и возможность выбора любых стратегий для ведения рекламной кампании, в том числе недоступных напрямую в Яндекс.Директ, позволяют значительно, в некоторых случаях на 30 – 40% снизить затраты на рекламу.
Стоимость контекстной рекламы определяется по аукционному типу и рассчитывается для каждого слова индивидуально. Чтобы узнать приблизительную стоимость рекламной кампании, Вы можете воспользоваться нашим on-line калькулятором.
Контекстная реклама в Яндексе или Google дает мощный и моментально быстрый эффект. Попадание сайта бухгалтерской фирмы в ТОП 10 результатов поиска также способно привести к Вам на сайт множество клиентов. Однако для мгновенного информирования потенциальных потребителей этот вариант продвижения бухгалтерских услуг не подходит, так как для достижения хороших результатов требуется значительно больше времени.
Зато SEO-оптимизация сможет обеспечить стабильный приток клиентов.
Кроме того, в качестве инструмента продвижения бухгалтерских услуг в Сети хорошо работает размещение медийно-контекстного баннера на Яндексе, а также медийная реклама на специализированных бизнес-порталах и площадках по бухгалтерскому делу, посетители которых – потенциальные клиенты прежде всего крупных бухгалтерских компаний.
Мы провели тысячи рекламный кампаний для наших клиентов из самых разных сфер бизнеса, которые высоко оценили наши конкурентные преимущества. Интернет-реклама уже несколько лет является одним из приоритетных направлений работы нашего агентства. Накопленный опыт позволяет нам работать быстро и качественно.
Отправьте заявку, мы все обсудим и подготовим предложение!
Если Вам удобней обсудить задачи рекламной кампании по телефону — звоните +7(495)228-06-30
Учет рекламы | Small Business
Реклама позволяет организации решать различные операционные задачи.
Для бизнеса, который борется с плохой репутацией на рынке, такая практика часто помогает сэкономить деньги, поскольку может принести организации столь необходимую отсрочку, повысив ее привлекательность для клиентов, регулирующих органов и инвесторов. Компания, которая уже зарабатывает деньги и имеет хорошую репутацию, также может размещать рекламу для увеличения своей доли на рынке. Правила бухгалтерского учета предписывают, как компании должны регистрировать расходы на рекламу.
Бухгалтерский учет
Расходы на рекламу как операционные расходы включаются в отчет о прибылях и убытках. Для регистрации этого платежа корпоративный бухгалтер дебетует счет расходов на рекламу и кредитует счет кредиторской задолженности поставщика. Когда казначей организации выдает чек и отправляет его соответствующему поставщику услуг, бухгалтер кредитует денежный счет и дебетует счет кредиторской задолженности поставщика, чтобы вернуть его к нулю. В бухгалтерской терминологии кредитование денежного счета означает сокращение денежных средств компании.
Когда поставщик услуг выдает возмещение, получающая помощь организация корректирует свои бухгалтерские книги, кредитуя счет расходов на рекламу и дебетуя счет кредиторской задолженности поставщика.
Подготовка пробного баланса
После регистрации того, сколько денег компания потратила на рекламу за определенный период, бухгалтерский персонал составляет пробный баланс. Эти сводные данные позволяют финансовым менеджерам удостовериться в точности элементов, связанных с обменом информацией, гарантировать, что бухгалтеры дебетуют и кредитуют правильные счета, а также проверять соответствие зарегистрированных сумм таким исходным документам, как счета-фактуры и письма-обязательства.Эти покрывающие корреспонденции, которые бизнес отправляет рекламному агентству до начала фактической работы. Подготовка пробного баланса приводит к полной проверке финансовой отчетности.
Отчетность по рекламе
Финансовая отчетность, связанная с рекламой, может относиться к двум операционным сценариям: один, в котором компания находит эффективные способы сообщить о денежных средствах, потраченных на повышение узнаваемости бренда, и другой, связанный с тем, как рекламное агентство преобразует экономические события в финансовые статьи.
В последней конфигурации агентство регистрирует рекламные сборы как операционные доходы и сообщает о них в отчете о прибылях и убытках. Это другое название отчета о прибылях и убытках, похожего на отчет о доходах. Для компании, не занимающейся рекламным бизнесом, расходы, связанные с брендом, уменьшают корпоративный чистый результат, что, в свою очередь, влияет на нераспределенную прибыль, а затем и на отчет о собственном капитале.
Учет доходов
При правильном проведении рекламная кампания помогает бизнесу зарабатывать больше денег, улучшать свою репутацию на рынке и развивать прочные связи с инвесторами и кредиторами.Для регистрации доходов корпоративный бухгалтер кредитует соответствующий счет доходов и дебетует счет дебиторской задолженности клиентов. Как и расходы, выручка включается в отчет о прибылях и убытках.
Реклама — это расход или актив? — AccountingTools
Определение расходов на рекламу
Реклама — это любое общение с целевой аудиторией, предназначенное для того, чтобы убедить эту аудиторию совершить какое-либо действие, например, купить продукт или услугу.
Реклама также может быть направлена на повышение осведомленности об отрасли или бренде. Примерами рекламы являются рекламные щиты, рекламные баннеры на веб-сайтах, радиообъявления и спонсорство подкастов, а также стоимость производства любого из этих элементов. Расходы на рекламу — это потребленные затраты на эти действия.
Учет расходов на рекламу
Реклама учитывается как актив, когда существует надежная и продемонстрированная взаимосвязь между общими затратами и будущими выгодами, возникающими непосредственно в результате возникновения этих затрат.Например, у организации есть надежные доказательства того, что если она разошлет 100 000 рекламных материалов по почте, она получит 2 500 ответов. Таким образом, стоимость получения 2 500 ответов равна стоимости отправки 100 000 почтовых отправлений. Обладая такой информацией, предприятие может использовать историческую информацию для надежного прогнозирования взаимосвязи между текущими затратами, необходимыми для получения будущей выручки.
Если такая историческая информация доступна, начисляйте расходы на рекламу и относите их к расходам при признании соответствующей выручки.
Если рекламные расходы относятся к рекламе с прямым откликом, запишите расходы как актив только , если ситуация соответствует и из следующих критериев:
Основная цель рекламы — стимулировать продажи от клиентов можно показать, что он конкретно отреагировал на рекламу. Вы должны иметь возможность задокументировать ответы клиентов, указав имя клиента и рекламу, которая вызвала ответ (например, закодированная форма заказа или карточка ответа).
Результатом рекламной деятельности являются вероятные будущие доходы, которые превышают будущие затраты, понесенные для реализации доходов, что может быть подтверждено проверяемыми историческими схемами результатов для предприятия. Если история эксплуатации нового продукта или услуги отсутствует, организация может использовать в качестве доказательства статистику для других продуктов и услуг, для которых статистика может быть сильно коррелированной.
Статистика отрасли не считается достаточно объективным свидетельством.
Статистика отрасли не считается достаточно объективным свидетельством.Каждое значительное рекламное усилие рассматривается как отдельный автономный пул затрат, где каждый пул должен соответствовать предыдущим критериям, прежде чем он может быть записан как актив.
В малом бизнесе важно помнить о принципе хозяйствующего субъекта, согласно которому учетные записи владельца ведутся отдельно от учетных записей компании. Это означает, что любые рекламные расходы, относящиеся больше к собственнику, чем к бизнесу, не должны регистрироваться как расходы бизнеса.
Сопутствующие курсы
Справочник по бухгалтерскому учету
5 основных тенденций бухгалтерского учета на 2020 год
Бухгалтеры думают о будущем. Согласно отчету Sage Practice of Now 2018, 83% бухгалтеров заявили, что клиенты сегодня требуют от них большего, чем 5 лет назад, а 67% считают, что эта профессия более конкурентоспособна, чем когда-либо.
Если вы профессионал в области бухгалтерского учета и хотите оставаться конкурентоспособным в 2020 году и в последующий период, вам жизненно важно понимать важные тенденции бухгалтерского учета.
Чтобы узнать больше о ключевых факторах, влияющих на тенденции в отрасли бухгалтерского учета, мы встретились с Полом Франклином, руководителем программ бухгалтерского учета в Школе бизнеса и информационных технологий Университета Пердью Global.
1. Большие данные и аналитика
По мере того, как технологии, которые используются для ведения учета и ввода данных, становятся все более надежными, владельцы бизнеса все чаще требуют от своих бухгалтеров-профессионалов предоставлять большую ценность за счет аналитических данных и прогнозного анализа.
Эти так называемые «большие данные» могут предоставить бизнес-лидерам огромный объем информации, а также аналитические инструменты, которые могут улучшить процесс принятия решений и их общее представление о финансовом состоянии своей компании. Сдвиг в способах обработки и использования данных превратил бухгалтерский учет в роль, которая использует расширенную аналитику для помощи в принятии ключевых будущих решений.
«Для крупных бухгалтерских фирм анализ данных особенно важен с точки зрения аудиторской проверки и принятия решений», — сказал Франклин.«Современные пакеты бухгалтерского учета могут организовать данные таким образом, чтобы их было легче интерпретировать и проще использовать в качестве инструмента принятия решений руководством.
«Я не думаю, что у нас будут компьютеры, принимающие наши решения за нас, но мы определенно можем направить компьютер на анализ и организацию данных таким образом, чтобы их можно было использовать для принятия важных решений. Аналитика данных становится действительно важной задачей — популярным способом тестирования данных, которые вы проверяете для клиента ».
2.Автоматизация и искусственный интеллект
Автоматизация постепенно устраняет необходимость ручного ввода данных и сокращает производственные часы предприятия. Искусственный интеллект (ИИ) возглавляет эту тенденцию автоматизации.
Фактически, большая четверка бухгалтерских фирм — KPMG, Ernst & Young, Deloitte и PricewaterhouseCoopers — уже начали использовать ИИ различными способами, начиная от полной автоматизации основных задач и заканчивая расширением задач ИИ для повышения производительности сотрудников.
Хотя многие из этих применений ИИ все еще находятся в стадии разработки, крупные фирмы вложили значительные ресурсы в его использование для таких задач, как аудит, извлечение ключевой информации из документов и контрактов, а также мониторинг запасов.
В таких областях, как кредиторская задолженность, автоматизация уже оказывает влияние на многие фирмы.
- AP Automation может сэкономить 16 долларов на счет или больше, согласно Vanguard Systems.
- В среднем автоматизация AP окупается за 6–18 месяцев, также согласно Vanguard.
- 66% бухгалтеров инвестируют в искусственный интеллект, а 55% бухгалтеров планируют использовать ИИ в следующие три года, согласно отчету Sage.
Автоматизация и искусственный интеллект упрощают рабочие процессы, оптимизируют бухгалтерские операции и сокращают потерю драгоценного времени.
3. Облачный учет для малых и средних предприятий
Использование возможностей Интернета позволяет в большей степени сотрудничать и обмениваться информацией в реальном времени, чем это было бы возможно, если бы все данные были размещены на месте.
Облачные сервисы данных меняют способ масштабирования малых предприятий.
Благодаря облачным сервисам некоторые поставщики услуг скоро смогут получить доступ к большему объему данных и инфраструктуре за небольшую часть стоимости, особенно если они меньше по масштабу.По данным AccountancyAge, к 2020 году 78% малых предприятий будут полностью полагаться на облачные технологии в своей деятельности.
На данный момент кажется, что крупные компании с огромными объемами данных будут экономить, сохраняя свои вычислительные мощности локально. Однако в конечном итоге это может измениться, поскольку облачные технологии продолжают становиться более конкурентоспособными и локализованными.
4. Аутсорсинг бухгалтерского учета
Вместо того, чтобы строить бухгалтерию внутри компании, аутсорсинг позволяет малым предприятиям сосредоточиться на своих основных операциях.
Аутсорсинг бухгалтерского учета может помочь этим предприятиям снизить затраты, снизить вероятность мошенничества и предоставить доступ к специалистам по бухгалтерскому учету, когда это необходимо, но это может не относиться таким же образом к более крупным компаниям.
«Для небольших компаний, не торгуемых на бирже, я бы сказал, что аутсорсинг — лучший способ, — говорит Франклин. «Однако это не тот случай, когда речь идет о компаниях среднего и крупного размера. Они хотят, чтобы эти данные хранились внутри компании, а не передавались ».
5. Социальные сети как источник талантов и клиентов
По мере того, как компании продолжают переводить больше функций в онлайн, в том числе через социальные сети, бухгалтерские фирмы тоже.Бухгалтерские фирмы в социальных сетях в настоящее время обладают беспрецедентным охватом потенциальных клиентов, даже если бизнес не ведется через эту среду.
«Бухгалтерские компании используют социальные сети с точки зрения рекламы и информирования, а не с точки зрения бизнес-транзакций», — сказал Франклин.
Используя социальные сети для рекламы, бухгалтерские фирмы привлекают потенциальных клиентов и сотрудников. Но это также означает, что потенциальные клиенты могут собрать больше информации о своих бухгалтерах, что может помочь людям лучше выбирать, какие бухгалтерские услуги им нужны.
Получите степень в области бухгалтерского учета в Purdue Global
Бухгалтерский учет растет и меняется. Между развитием технологий и отраслевыми достижениями сейчас как никогда важно оставаться в курсе новых тенденций в области бухгалтерского учета.
Если вы хотите узнать больше об отрасли бухгалтерского учета и построить в ней карьеру, Purdue University Global предлагает онлайн-курсы бакалавриата по бухгалтерскому учету и онлайн-магистратуры по бухгалтерскому учету. * Чтобы узнать больше о бухгалтерском учете и других бизнес-программах, запросите дополнительную информацию .
Об авторе
Глобальный университет Пердью
Purdue University Global предоставляет полностью персонализированное онлайн-образование мирового уровня, адаптированное для взрослых. Мы предлагаем 175 программ, включая степени младшего специалиста, бакалавра, магистра и доктора, а также сертификаты в таких областях, как бизнес, информационные технологии, образование, медицинские науки, сестринское дело, уголовное правосудие и т.
Д.
Аутсорсинг бухгалтерских услуг в США
- ОБСЛУЖИВАНИЕ ЦЕНТРА Обратитесь к своей целевой аудитории тем способом, который они предпочитают — входящий, исходящий, телемаркетинг, маркетинг по электронной почте или поддержка в чате.
- УСЛУГИ ВВОДА ДАННЫХ Обеспечьте высокий уровень точности при вводе данных, преобразовании данных, обработке данных, извлечении данных, индексировании данных и службах анализа данных.
- РАЗРАБОТКА ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ Получите индивидуальные настольные, веб- и мобильные приложения и программное обеспечение, разработанные для вашего предприятия, электронного обучения или корпоративного ИТ-обучения
- ФОТО
РЕДАКТИРОВАНИЕ Улучшите изображения, обработайте их аэрографом, восстановите, обработайте, обработайте, обрежьте, исправьте цвет или сшивайте до совершенства. - ЗДРАВООХРАНЕНИЕ BPO Сократите операционные расходы за счет обеспечения превосходного качества услуг в области медицинского выставления счетов и кодирования, аптек, транскрипции, телерадиологии и т. Д.
- УСЛУГИ ПЕРЕДАЧИ Получите 98% безошибочную транскрипцию аудио / видео файлов для вашего бизнеса на любом языке мира за быструю TAT и доступную цену
- КРЕАТИВНЫЙ ДИЗАЙН Сделайте свой бизнес визуально привлекательным с помощью привлекательных видеороликов, анимации, дизайна и иллюстраций и рекламируйте его для более широкой аудитории.
- ИНЖЕНЕРНЫЕ УСЛУГИ Используйте наш инженерный опыт во многих областях — механическом, электрическом, архитектурном, строительном и строительном по конкурентоспособным ценам.
- ФИНАНСЫ И УЧЕТ Поддерживайте чистоту своих финансовых и бухгалтерских книг с помощью надежного бухгалтерского учета, обработки налогов, счетов-фактур и обработки денежных потоков
- ИССЛЕДОВАНИЯ И АНАЛИЗ Получите комплексные услуги по созданию отчетов об исследованиях и поддержку создания PPT для различных сфер бизнеса по разумной цене
- ДАННЫЕ
НАУКА Используйте потенциал науки о данных, машинного обучения, прогнозной аналитики и когнитивных вычислений для роста вашего бизнеса - ИПОТЕЧНЫЕ УСЛУГИ Лучшие в своем классе решения по поддержке ипотечных кредитов, помогающие ипотечным банкирам, брокерам и кредиторам достичь своих бизнес-целей со 100% конфиденциальностью данных
- БОЛЬШЕ
УСЛУГ
Д.Привлекайте больше клиентов с помощью простой интернет-рекламы
Объявления перейти к содержанию- Обзор
- Как это работает
- Стоимость
- часто задаваемые вопросы
- Ресурсы
- Основы интернет-маркетинга
- Как работает Google Реклама
- Затраты и бюджеты
- Истории успеха
- Продвинутый
- Связаться с нами
- 1800-572-8309 * Позвоните, чтобы получить помощь при регистрации с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 по индийскому стандартному времени.
- войти в систему
- Начать
Объявления
- Обзор
- Как это работает
- Стоимость
- часто задаваемые вопросы
- Ресурсы
- Основы интернет-маркетинга
- Как работает Google Реклама
Услуги бизнес-аутсорсинга — счета, страхование, юридические вопросы и ввод данных
Меню
- О КОМПАНИИ
- УСЛУГИ
- ОТРАСЛИ
- Недвижимость
- Финансовые услуги
- Здравоохранение
- Производство
- Судоходство и логистика
- Розничная и оптовая торговля
- Ресторан и гостиничный бизнес
- Технологии
- Телеком
- ПРОЦЕСС
- ПОЧЕМУ США
- БЕЗОПАСНОСТЬ
- Часто задаваемые вопросы
- БЛОГ
- КОНТАКТ
- Финансы и бухгалтерский учет
- Учет CPA
- Бухгалтерия
- Счета к оплате
- Дебиторская задолженность
- Обработка счетов
- Выверка банка
- Финансовая отчетность
- Расчет заработной платы
- Налоговая подготовка
- Налоговая подготовка Ласерте
- Подготовка налоговой декларации
- Программный учет
Комментариев нет