С нуля франшиза: Создание франшизы с нуля: как упаковать и запустить франшизу

С нуля франшиза: Создание франшизы с нуля: как упаковать и запустить франшизу

что предпочесть? — БИЗНЕС ИНСАЙТ

Что предпочесть начинающему предпринимателю, покупку франшизы или развитие своего бизнеса с нуля? Рассказывает Евгений Добринин, коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.

Евгений Добринин, коммерческий директор АО «Навиком»

Многие начинающие свое дело предприниматели нередко задумываются над тем, что лучше: покупка уже готовой франшизы или же создание своего бизнеса с нуля. В данной статье мы рассмотрим плюсы приобретения франшизы и акцентируем внимание на выборе франчайзера с безупречной деловой историей.

Франчайзинг за последние годы очень сильно развился. Предприниматели все чаще выбирают для себя открытие бизнеса под уже знакомым для потребителей брендом. В этом случае они имеют детальную поддержку со стороны основной организации. Как показывают аналитические прогнозы, в ближайшее время франчайзинговых программ станет только больше.

Почему именно франшиза?

За рубежом (в частности, на территории США и Европы) франшизы востребованы и популярны. Их приобретают для себя как молодые предприниматели, так и крупные бизнесмены. У нас в России франчайзинг пока еще относительно молод, а потому к нему относятся несколько скептически.

Главная задача франшизы – ведение бизнеса под уже сформированным, узнаваемым для потребителей брендом. Франчайзер помогает своим франчайзи добиваться успеха, и это относится к разным аспектам ведения бизнеса: от каналов закупки оборудования до маркетинговых идей и векторов расширения.

Когда франшиза попадает в точку, бизнес быстро становится стабильным – он дает высокие продажи.

Плюсы франчайзинга

У франчайзинга есть масса плюсов перед стандартными бизнес-подходами. В частности, стоит отметить следующие преимущества:

• Со стороны франчайзера будет оказываться детальная поддержка на всех этапах бизнеса. Франчайзер поможет найти помещение под бизнес, подскажет с лучшим ассортиментом, а также установит график поставок товара.
• Риски практически на нуле. Многие предприниматели, стремящиеся построить свое собственное дело, закрывают бизнес в среднем в течение первого года. По сравнению со своим бизнесом риски покупки франшизы будут минимальными. Бизнес по франшизе демонстрирует высокую выживаемость: примерно до 80%.
• Обучение предпринимательской деятельности не требуется. Ведение бизнеса по франшизе не требует каких-то специальных талантов или качеств. Достаточно быть успешным менеджером. Ничего дополнительно знать или изучать не придется.
• Идеи уже проверены на практике. Все маркетинговые ходы и варианты предложения товаров уже протестированы франчайзером. Вам не придется заниматься этим. Предпринимателям обычно предоставляют готовый маркетинг-кит, где указаны все рабочие аспекты рекламы.
• Можно быстро получить кредит на развитие бизнеса. Поскольку франчайзер всегда гарантирует успешность бизнеса, банки дают зеленый свет при получении кредитов на развитие дела по франшизе.
• Многочисленность франшиз. Можно всегда найти предложения, которые устроят предпринимателя. Есть варианты как с высокими вложениями, так и с низкими.
• Ясные перспективы. Можно всегда анализировать опыт запуска бизнеса по франшизе в других городах. Франчайзи довольно много, а потому можно сразу же понять, с чем у них бывают проблемы, как их избежать и т.д.
• Бренд известен клиентам. Добиться узнаваемости нового бренда непросто. Для выстраивания отношений с клиентом порой требуются годы, миллионы вложений, изучение комментариев и отзывов в социальных сетях и т.д. Раскрутиться с нуля в таких условиях почти невозможно для неопытных предпринимателей. Лучше всего брать франшизу, поскольку в данном случае бренд уже известен потребителям, а потому покупатели будут лояльны к нему.

Как узнать, будет ли франшиза генерировать прибыль?

Какую франшизу предпочесть? Какая из них самая выгодная? На эти вопросы нет однозначного ответа. Сама по себе франчайзинговая система уже скрывает в себе определенную выгоду для предпринимателя, поскольку иначе не было бы такого взрывного роста новых заведений по франшизе.

В определенных районах страны бизнес по франшизе может давать очень высокие доходы. Где-то он попросту окажется нерентабельным в силу низкой покупательной активности. Когда население имеет низкие зарплаты, нет смысла открывать фешенебельные рестораны с гастрономической кухней. Лучше обойтись недорогим сектором – кафе, чайные и т.д.

Базовый анализ покупательной активности – это основной шаг, который требуется совершить, чтобы понять, будет ли франшиза приносить доход. Франчайзеры зачастую сами проводят такие расчеты и выявляют регионы, успешные для открытия бизнеса по франшизе. В дальнейшем проводится поиск франчайзи, которые могут открыть заведение в таком регионе.

Риски открытия своего дела с «нуля»

Среди предпринимателей всегда есть желающие открыть с нуля свое дело. Процесс открытия своего бизнеса длительный. Вам придется очень много вкладываться и поначалу не иметь никакой отдачи. Первое, что придется сделать предпринимателю – провести регистрацию ИП. В определенных случаях также потребуется зарегистрировать ООО.

Закупка оборудования – следующий важный шаг, требующий серьезных вложений.

Когда предприниматель открывает свое дело, он может столкнуться с множеством проблем и преград. Решение всех сложностей требует немалой выдержки, высокой активности, а также психологического равновесия. Не все бизнесмены могут похвастаться высокой мотивацией, чтобы каждый раз штурмовать новые преграды. Потому предприниматели нередко закрывают ИП или ООО еще в первый год.

Формирование своего бизнеса с нуля – значительный риск. Если предприниматель является новичком, ему лучше всего обратиться к устоявшейся франшизе.

Как открывается бизнес по франшизе

Открытие бизнеса по франшизе производится пошагово:

• Изучаются доступные франшизы, после чего выбирается та, которая кажется привлекательной
• Заключается договор с франчайзером
• Формируется готовый бизнес-план, по которому будут вестись работы
• Ищутся арендные площади, удовлетворяющие всем потребностям франчайзера

Поначалу предприниматель будет получать детальную поддержку по каждому вопросу. Все аспекты бизнес-плана будут расписаны до мелочей. Если у франчайзи возникнут какие-либо проблемы, они будут тут же решены. Ведение предпринимательской деятельности будет производиться в соответствии с установленными правилами франчайзера. Предприниматель не вправе самовольно менять цветовую гамму продуктов или вносить какие-либо свои товары/сервисы в ассортимент.

После запуска бизнеса предприниматель должен будет регулярно консультироваться с франчайзером. От компании будут поступать разные советы, задания, маркетинг-киты и т.д.

Гарантированную прибыль сегодня дают даже мелкие франшизы, существующие на территории РФ. Требуется четко следовать бизнес-плану, применять проверенные маркетинговые инструменты, чтобы добиваться успеха и строить планы по расширению бизнеса по франшизе.

Евгений Добринин
Коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.

https://bi-school.ru/franshiza-ili-svoj-biznes-s-nulya-chto-predpochest/2019-01-28T23:38:24+03:00МенеджерПорталПубликацииДобринин Евгений,публикации,свое дело,франчайзинг,франшизаЧто предпочесть начинающему предпринимателю, покупку франшизы или развитие своего бизнеса с нуля? Рассказывает Евгений Добринин, коммерческий директор АО ‘Навиком’, официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов. Многие начинающие свое дело предприниматели нередко задумываются над тем, что лучше: покупка уже готовой франшизы или же создание своего бизнеса с нуля….Менеджер [email protected]БИЗНЕС ИНСАЙТ

Как выбрать франшизу для бизнеса

А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.

Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств.

Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.

Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.

Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.

Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.

Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.

Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.

Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.

Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.

Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.

Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.

Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.

Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.

Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.

Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.

Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:

Национальный проект Мойбизнес.

рф — База знаний Любой бизнес рано или поздно требует расширения. Во-первых, это полезно для его развития, а во-вторых, приносит больше прибыли. Одним из вариантов расширения бизнеса может стать франшиза. Это возможность начать работу под известным и раскрученным брендом с уже готовой бизнес-моделью франчайзера.

Что такое «франшиза»?

Предположим, что вы хотите открыть своё дело, у вас даже есть деньги, но вас пугает риск потерять всё в одночасье из-за отсутствия опыта. Вы просто не знаете, с чего начать! Бизнес-идея? Маркетинговый план? Обезопасить свой бизнес начинающему предпринимателю всё же возможно – достаточно заключить договор с франчайзером и стать франчайзи, или пользователем бренда.

Франшиза – это соглашение, которое собственник бренда предлагает предпринимателю.

Таким образом, даже самый неопытный бизнесмен может, не заботясь о рисках, открыть своё дело под именем раскрученного бренда. Только представьте: вы будете использовать логотип известной российской или зарубежной компании, которая уже давно зарекомендовала себя у потребителя. Помимо этого, вы заручитесь поддержкой и сможете использовать все наработанные ими стратегии и технологии.

Преимущества франшизы:

— Минимальные первоначальные финансовые вложения и риски;

—  Оперативный запуск проекта;

—  Помощь франчайзера в составлении бизнес-плана, поставке оборудования и в обучении персонала;

— Более широкие возможности получения предпринимательского кредита в банках под проект франчайзинга;

— Использование коммерческого опыта и рекламного потенциала развитого стратегического партнёра.

Вы можете выбрать для себя наиболее выгодный и удобный вид сотрудничества с франчайзером:

Если вы не располагаете большими финансовыми возможностями и не готовы на крупные инвестиции, вам стоит обратить внимание на прямую франшизу. С ней вы легко войдёте на рынок при минимальных вложениях. При покупке прямой франшизы вы получаете право на открытие одного или нескольких представительств в регионе.

•  Стандартная франшиза отлично подойдёт начинающим предпринимателям, которые только начинают свой путь в бизнесе. Такой вид сотрудничества предполагает, что франчайзер «берёт под крыло» новоиспечённого франчайзи. Правообладатель заботливо предоставит вам поддержку на всех этапах открытия дела, но будет требовать от вас неуклонного подчинения стандартам компании. С таким подходом вы сможете избежать многих ошибок при открытии и ведении бизнеса.

•  Свободная франшиза должна прийтись по вкусу более опытным инвесторам. Если вы предприниматель со стажем и хотите быстро продвинуть свой бизнес на рынок, то этот вид сотрудничества создан именно для вас. В нём правила работы франчайзи устанавливаются условно, поэтому у вас остаётся возможность полноправно владеть своим делом.

•  Франшиза с замещением подойдёт тем бизнесменам, у которых уже имеется своя база поставщиков, или тем, которым принципиален момент выбора продукции и оборудования. Если вы владелец, к примеру, производственного предприятия – небольшого завода в отдалённом регионе страны, то этот вид сотрудничества как нельзя лучше подойдёт для вашего бизнеса. В данном случае франчайзер выбирает методики и технологии работы, а поставщиков франчайзи выбирает самостоятельно.

•  Ещё один вид франшизы – готовое предприятие. Это самый простой для франчайзи способ начать быстро и много зарабатывать. Однако данный вид сотрудничества требует огромных вложений со стороны начинающего предпринимателя. По сути, вы получаете полностью готовый бизнес со всей необходимой документацией. Франчайзер открывает представительство компании, которое впоследствии продаёт или отдаёт в аренду своему франчайзи под хороший процент.

Прежде чем заключить договор, уточните, какой вид сотрудничества предполагает та или иная франшиза.

Так чем же так хорош бизнес по франшизе?

Если вы новичок в бизнесе, вам на первых порах, безусловно, потребуется опытный наставник. Он, при необходимости, укажет на ошибки и поможет их избежать, а также сможет проконсультировать по любому возникающему вопросу. Таким наставником и выступает франчайзер.

Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку своим подопечным компаниям: от рекламы до предоставления клиентской базы и базы поставщиков.

Франчайзинг также подойдёт и более опытным бизнесменам. Если у вас уже есть своё дело, но вы мечтаете о расширении или выходе на международный рынок, то данный вид ведения бизнеса станет для вас прекрасной площадкой для роста. Как это сделать грамотно, мы рассмотрим ниже.

С чего стоит начать?

Для начала стоит определиться с нишей. На данный момент существует огромное количество возможностей открытия собственного дела в любой сфере.

Помните: вы должны знать о своём франчайзере всё!

Если компания действительно надёжная и дорожит своей репутацией, то ей нечего скрывать.

Сколько стоит открыть франшизу?

Казалось бы, всё просто: тебе дают готовый, раскрученный бизнес – бери и пользуйся! Однако не стоит забывать о том, что франшиза всё же стоит денег. Конечно, в большинстве случаев ваши вложения и расходы будут значительно меньше, чем в той ситуации, когда вы будете открывать бизнес «с нуля». Так, в данном случае вам не придётся просчитывать и оплачивать рекламную кампанию, тратить деньги на разработку бренда и его продвижение. Тем не менее, помогать вам бесплатно, естественно, никто не будет.

Для начала необходимо будет заплатить первоначальный взнос, своего рода плату за аренду бренда. Иногда это слишком большие деньги, поэтому ориентируйтесь на свои финансовые возможности. Данный вид взноса варьируется у разных компаний, так же как и ежемесячные роялти – процент от вашей прибыли. Эти условия стоит изначально обсуждать с правообладателем.

В исключительных случаях бывает и так, что франчайзер становится инвестором для франчайзи, а значит, освобождает от уплаты и паушального взноса, и роялти. Если вы сможете убедить обладателей товарной марки в том, что принесёте компании значительную прибыль, то у вас есть замечательная возможность открыть бизнес без вложений.

Уделите особое внимание условиям договора!

Наиболее важным этапом в открытии бизнеса по франшизе является составление и проработка договора. Подписывая договор с франчайзером, вы не просто получаете бизнес с поддержкой, а становитесь полноправным носителем бренда и имиджа предприятия.

Вот кратко моменты, которым стоит уделить особое внимание при заключении договора с франчайзером:
• Авторские права. Проверьте регистрацию товарного знака компании. 

•  Локация. Вы вправе самостоятельно выбрать локацию будущих предприятий. Однако не стоит отвергать предложения вашего будущего бизнес-партнёра по размещению. Благодаря его опыту они могут оказаться наиболее рентабельными.

•  Поддержка франчайзера. От того, какую поддержку вам окажет партнёр в самом начале, будет зависеть дальнейший успех предприятия. Особенно это важно для неопытных предпринимателей, только начинающих свой путь в бизнесе.

•  Расходы на организацию. Держите под контролем все выплаты, взносы и расходы, предусмотренные договором.

• Личное пространство. Если вы хотите принимать решения по своему бизнесу и его развитию самостоятельно, вам также необходимо тщательно изучить условия контракта. Такие вопросы, как закупка сырья и оборудования, стратегия развития и ценообразование, должны оговариваться заранее.

•  Срок действия договора. Обратите внимание на срок действия договора. Он может быть бессрочным, а может быть заключён на определённое время. По окончании срока действия вам придётся покинуть этот бизнес и опять начинать «с нуля».

•  Штрафные санкции. Изучите все возможные штрафы компании: за что вам, возможно, в дальнейшем придётся платить и сколько.

•  География правовой силы. Посмотрите, в каком регионе будут действовать пункты договора.

Какие франшизы – самые популярные?

•  Как правило, на лидирующих позициях всегда находятся франшизы предприятий общественного питания. Это, наверное, самый популярный во всём мире вид ведения бизнеса. С такой франшизой вы легко и быстро можете выйти на рынок и начать зарабатывать.

•  Также в лидерах заслуженно находится ритейл.

•  Наиболее разнообразным и достаточно популярным в нашей стране можно считать такой вид франшизы, как производство. Здесь всё зависит от вашей фантазии. Займитесь разведением экзотических рыб и затем продавайте их в местные зоомагазины. Или, как вариант, вы можете стать успешным фермером и поставлять свою продукцию, будь то джем или колбаса, во все близлежащие продуктовые точки. Ещё один вариант ведения бизнеса по данной франшизе – это мини-пекарни или небольшие торговые точки, в которых товар изготавливается и тут же продаётся.

•  Товары для детей тоже всегда будут пользоваться спросом.

•  Магазины одежды и обуви.

•  Франшизы, предлагающие различный сервис, тоже сейчас на пике популярности в нашей стране. Барбершопы, салоны красоты, прачечные и мастерские по пошиву и ремонту одежды и обуви, а также различные клининговые компании и даже медицинские центры стали повсеместно открываться по франшизе.

•  Также в тренде довольно молодой бизнес, связанный с образованием. Купив франшизу данного вида, вы сможете открыть как обычные образовательные курсы, так и специализированную школу или детский сад.

Франчайзинг – не для всех?

Не стоит надеяться на то, что при открытии бизнеса по франшизе вам не придётся ничего делать. Купить франшизу может далеко не каждый. Прежде всего, для ведения бизнеса по франшизе вы должны уже быть зарегистрированы как индивидуальный предприниматель или коммерческая организация. Как физическое лицо без регистрации вести бизнес по этой схеме вы не сможете.

Любая компания, дорожащая своим имиджем, будет рассматривать вашу кандидатуру на роль франчайзи довольно тщательно. И вы должны быть готовы к тому, что солидная фирма с многолетним опытом может вам отказать. Это возможно, если руководство решит, что ваши намерения по созданию бизнеса недостаточно серьёзны. Важным пунктом, на который обязательно обратят внимание, будет ваш бизнес-план.

Как же грамотно составить бизнес-план?

Необходимо соблюсти некоторые условия. Ваш бизнес-план должен содержать несколько разделов.

•  Вступление. Должно отразить ваше отношение к данному виду бизнеса и причину выбора конкретной франшизы.

•  Контактная информация. Необходимо указать личные данные, образование, регион проживания и т. д.

•  Опыт. Стоит подробно описать свой опыт в ведении бизнеса и/или свои профессиональные успехи. Не стесняйтесь отразить наиболее выгодные стороны своей карьеры, опишите, как они смогут помочь вашему бизнесу по выбранной франшизе.

•  Рынок сбыта. Продумайте, как, где и кому вы будете продвигать свою продукцию по выбранной франшизе.

•  Руководство. Вашему будущему бизнес-партнёру стоит знать, кого вы видите во главе своего дела.

•  Маркетинговый план. При создании рекламной кампании лучше ориентироваться на регион, в котором вы планируете вести бизнес, и на местное население.

• Финансовая стратегия. Один из наиболее значимых пунктов. Не утаивайте от франчайзера наличие кредитов и займов. Подробно опишите, сколько уже вложено в предприятие и сколько ещё денег вы как владелец бизнеса готовы потратить. Обязательно просчитайте все возможные форс-мажорные ситуации и выделите на них резервные средства. Предоставьте партнёру все данные о постоянных расходах, а также ваши расчёты сроков выхода «в ноль».

Оформляем документы

Если вы внимательно изучите российское законодательство, то поймёте, что понятие «франшиза» в нём попросту отсутствует. Возникает закономерный вопрос: как же регулируются сделки по франшизе в России? Ответ: большинство из них заключается по договору коммерческой концессии. Данный договор оформляется в службе государственной регистрации той страны, в которой будет вести свою деятельность франчайзи.

Есть, впрочем, и другой путь. Вы можете, к примеру, заключить контракт на поставку сырья, оборудования или продукции, составить договор на услуги консультирования, а также использовать другие соглашения для урегулирования отношений сторон.

Получаем поддержку франчайзера

После заключения контракта вы становитесь полноправным членом «семьи» своего франчайзера и можете смело пользоваться всеми привилегиями владельца бизнеса сети. Франчайзер предоставит вам специалиста или даже команду специалистов, которая теперь будет помогать вам и консультировать по всем экономическим, юридическим и хозяйственным вопросам. Среди прочего франчайзер берёт на себя все организационные вопросы на этапе открытия бизнеса.

ТОП [все лучшие] франшизы 2021: отзывы, цены, обзоры.

Нюргуяна, мы знаем, что до «Унции» у вас уже был небольшой чайный магазин. Расскажите нам, пожалуйста, об этом опыте.

Мне года полтора назад очень понравилось одно помещение в торговом центре Якутска. Там как раз был маленький чайный магазин, а владельцы собирались его продавать. Я его заприметила и купила, как готовый бизнес. Не ради самого чая, просто нужно же с чего-то в розничной сфере начинать, чтобы развиваться дальше. К тому же я подумала о том, что кризис там или нет, но чай будут покупать всегда!

И этот первый мой чайный магазин был совсем не то, что я хотела. Там был бардак, никакой системы учета, да и сам магазин очень простой, совершенно не соответствовал моему характеру! Через некоторое время после его покупки я была в Новосибирске по делам и там зашла в «Унцию». Интересно же посмотреть, как работают другие чайные магазины!

И там я увидела абсолютно другую картину! Все эти деревянные прилавки и конторка, стеклянные банки, запахи! В общем, я захотела, чтобы мой чайный бизнес был ровно таким же, раз уж я за него взялась!

Так что февраль-март 2014, хороший для чайного бизнеса сезон, я проработала в старом формате. Дальше продолжала также, но, скорее, выживала и регулярно заходила на сайт «Унции», чтобы вдохновиться. А летом позвонила в офис, и мы начали вести переговоры о том, чтобы мне перебрендировать мой чайный магазин под «Унцию»

А как вы смотрели на то, что это будет именно франшизный бизнес?

Понимаете, я – многодетная мать и у меня не очень много времени. Так что, мне проще, когда есть контроль, и некогда было изобретать всё с нуля. Да и зачем, если уже есть прекрасная идея? Я, например, в нее просто влюбилась!

Конечно, поначалу мне было странно, что меня «за ручку водят» и многое подсказывают. Это не первый мой опыт в бизнесе, я много лет занимаюсь предпринимательством и «сама всё знаю лучше»! Но теперь я понимаю, что все советы и рекомендации были очень верными, и благодарна менеджерам «Унции» за поддержку в открытии!

Опыт компании при открытии своего магазина вам пригодился?

Абсолютно так и есть! Взять хотя бы существующую систему учета в 1С. Не нужно самой искать варианты системы учета, подбирать подрядчиков, вбивать данные, всё уже придумано и работает!

Практика обучения продукту очень помогала, система мотивации персонала. Я сейчас могу точно сказать, что мои продавцы любят товар магазина «Унции», а в работе небольшого чайного магазина это важно. Как и в любой работе, впрочем.

И повторюсь, самая большая помощь, которую мне оказала компания, это когда при открытии моего магазина «Унция» менеджеры компании вели меня постоянно, помогали в любую минуту и во всем. Сейчас я очень хорошо это понимаю!

И как теперь обстоит дело с финансовой стороной вопроса? После перебрендирования что-то изменилось?

Дела пошли гораздо лучше, даже сравнивать нечего. Обороты в разы увеличились. Может всё дело в том, что магазин под брендом «Унции» открылся в самый сезон, в начале декабря?

Мне в плане вложений, конечно, было гораздо легче. Какое-то торговое оборудование осталось от прошлого магазина. Поэтому именно вложения в перебрендирование окупились очень быстро. Меньше, чем за полгода.

А какие-то сложности у вас на этапе открытия случались?

Ну, например, были сложности с мебелью. У «Унции» же совершенно необычная мебель должна быть в интерьере, чтобы все было по-настоящему, как в английской чайной лавке. А мы в декабре открылись со старой мебелью, оставшейся от прежнего чайного магазина. Только обои в стиле «Унции» купили да печатным изданием сети,«Чайными листиками», оформились. Затянули мы с мебелью, и не сложилась картинка. В декабре-то большинству людей все равно, где покупать подарки, главное купить.

А потом появилась правильная мебель, и в магазине все стало иначе. Полная идентичность бренду! Покупатели это заметили, оценили, и теперь ходят к нам нередко именно ради самой атмосферы.

Как вы считаете, ваши покупатели чем-то отличаются от покупателей «Унции» в других городах?

Что да, то да! У нас большинство жителей региона пьет очень много чая, вот только обычно это чай из пакетиков и с молоком. Очень консервативные все. Нам немного сложно, так как наши покупатели – более продвинутые люди. Их немного, но становится все больше. Может быть и из-за нас?

Ведь у нас действительно очень качественный чай. Люди это замечают и постепенно учатся разбираться в чае. Тот покупатель, который разбирается в чае и ищет хороший товар, знает, что есть «Унция» и в этом магазине можно купить то, что нужно!

А сама «Унция» чем отличается от конкурентов?

Самое главное – это уникальным позиционированием. Умением красиво и правильно преподносить товар. Ну и качеством, конечно.

Я сама, поработав до этого с другим чайным магазином, могу судить о разнице. Она колоссальна! У меня сейчас есть магазин «Унция», которым я много занимаюсь, а на душе радостно, потому что я знаю, что я продаю! Я знаю, что это отличный товар!

Но, может быть, уже учтя свой опыт, вы бы все же что-то изменили в процессе перебрендирования чайного магазина и открытии «Унции»?

Да, есть три вещи.

Во-первых, я бы сразу поменяла мебель на ту, которая подошла бы к стилю «Унции». Несоответствие элементам фирменного стиля – это, оказывается, и правда плохо. Вроде бы «Унция», а вроде и не совсем.

Во-вторых, я бы не затягивала процесс. В силу разных обстоятельств он у меня занял месяцев пять, а ведь можно было бы успеть и за два!

И еще, возможно, я бы искала помещение чуть больше. Сейчас у нас 9 м2 и нам этого маловато.

И каковы дальнейшие планы?

Интересно было бы открыть второй магазин с большей площадью, например, отдельно стоящий, а не в торговом центре. Но пока это на уровне идеи. Еще мы сейчас одни из немногих партнеров «Унции», кто развивает проект «Кофе и чай с собой». В нашем случае он стартовал довольно удачно и показал себя перспективным. Так что будем работать и над ним!

Бизнес с нуля или франшиза? Франшиза мужской парикмахерской, которая не подведет.

Рано или поздно, любой человек, стремящийся к развитию, задумывается о создании собственного бизнеса. Потому что практически для любой наемной работы есть зарплатный потолок, а вот бизнес может приносить доходы, которые зависят от самого бизнесмена, а не его работодателя. А в последнее время в предпринимательской сфере стремительно набирает обороты популярность франшиз, например, мужской парикмахерской. Что же выбрать, особенно на первых порах, свой бизнес или покупку франшизы?

Преимущества и недостатки собственного бизнеса

• Если вам удастся создать дело самостоятельно, без чужих инвестиций и партнерства — это будет исключительно ваш бизнес. Вы сможете распоряжаться им в дальнейшем, в том числе продать.
• Прибыль от вашего бизнеса, построенного с нуля, будет принадлежать вам полностью.
• Вы можете выбрать любую нишу, которая вам подходит либо создать свою.
• Необходимо иметь стартовый капитал, зачастую превышающий финансовые возможности начинающего бизнесмена.
• Отсутствие опыта построения бизнеса и необходимость создавать с нуля бизнес-процессы. Бывает — по несколько раз. И пока вы экспериментируете, ваши деньги утекают сквозь пальцы.
• Необходимость затрат на упаковку бизнеса, его брендирование и узнаваемость, рекламу, создание фирменного стиля, представленность во всех социальных сетях и на торговых площадках в конкретной сфере. Но в итоге — это будет ваш собственный бренд.

Преимущества и недостатки франшизы

• Стартовый капитал, необходимый для покупки любой франшизы, парикмахерской, общепита, розничной торговли одеждой и других, всегда значительно меньше, чем тот, что понадобится вам для открытия собственного бизнеса с нуля в той же сфере.
• Вы получаете готовые, проверенные до вас бизнес-процессы, зафиксированные документально. Как правило, с покупкой франшизы вы приобретаете описанные на бумаге инструкции по построению всех процессов, подбору и  обучению сотрудников, выбору помещений.
• Часто франшиза подразумевает работу с конкретными проверенными поставщиками продукции, инструментов, материалов, по ценам ниже рыночных даже в опте.
• Вы сразу получаете упакованный бизнес, с готовым брендом, фирменным стилем и наработками в рекламе. Он может быть уже узнаваемым, быть представленным в соц. сетях, вызывать доверие возможных партнеров и клиентов.
• Работая по франшизе, вы будете работать и на общий бренд, раскручивая его дополнительно уже за свой счет.
• Вам необходимо будет выплачивать ежемесячно роялти, соблюдать инструкции и требования для франчайзи.

По каким критериям выбирать франшизу

Если вы приняли решение о том, что хотите строить бизнес не с нуля, а купив франшизу, стоит выбирать ее, исходя из следующих критериев:

• Интересна ли вам выбираемая ниша. Вам придется вникать в этот бизнес самому, и даже готовые бизнес-процессы не избавят вас от необходимости управлять выбранным делом хотя бы поначалу.
• Есть ли у вас финансовая подушка, не стоит выбирать франшизу, на покупку которой уйдут все ваши средства, должен быть запас.
• Зависит ли доход по франшизе от не зависящих от вас факторов, например, сезонности, курса валют, наличия на рынке редких товаров или материалов.
• Насколько уже известна данная франшиза, есть ли другие франчайзи, успешны ли они и довольны ли результатами.
• Что именно вы получите при покупке франшизы, какую поддержку оказывает франчайзер (не только в декларациях, а и на деле), необходимы ли затраты, помимо паушального взноса, устраивает ли вас размер роялти.
• Покупали бы вы сами тот продукт или услуги, франшизу которого вы планируете купить?

Готовый бизнес, франшиза или свое дело с нуля?

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: купить готовый бизнес, франшизу или организовать свое дело с нуля? В статье мы рассмотрим особенности всех вариантов. Но учитывайте, чтобы обезопасить себя от риска провала, лучше купить действующую компанию в сфере производства, интернет-деятельности и т.п.

Содержание статьи:

Открытие своего дела с нуля

Создание собственного дела с нуля – это сложный и долгий процесс, который требует наличия денег и времени. Самым сложным является начальный период. Как минимум, нужно зарегистрировать ИП. Но учитывайте, частный предприниматель не может заниматься некоторыми видами деятельности. Тогда понадобится регистрация ООО. Важно и то, что для открытия серьезного бизнеса, например, в сфере производства, нужно приобрести оборудование, а оно, как известно, стоит немалых денег.

На пути встречаются разнообразные подводные камни, для устранения которых понадобится настойчивость, терпение и выкладка на 100%. Подготовившись ко всему этому, вполне возможно создать свое высокодоходное дело.

Бизнес с нуля – это большой риск, особенно для неопытных людей. Но если вы все же склоняетесь к этому варианту , представляем вам новые идеи с нуля, с которыми можно ознакомиться в другой статье.

Выгодно ли покупать франшизу?

Если вы начинающий предприниматель, можно купить франшизу. Это снижает риски неудачи, так как вы получите право использовать известный бренд, компания предоставит вам маркетинговые разработки и другие необходимые материалы. Естественно, в этом заключаются основные преимущества франчайзинга. Купив франшизу, покупателю нужно придерживаться всех требований, купить оборудование (зачастую его поставляют франчайзинговые компании) и придерживаться технологий.

Наиболее выгодно купить франшизу на продажу товаров под определенным брендом или на производство. На сайте есть каталог производственных франшиз, с которыми можно ознакомиться тут.

Покупка и организация своего дела с минимальным риском

Это серьезное дело, требующее грамотного подхода. Инвестору нужно решить, заняться этим самостоятельно или обратиться за помощью к квалифицированным инвестиционным консультантам, а также подумать, как оформить выгодную сделку?

Чтобы узнать, насколько прибыльным будет новое дело, нужно провести анализ поведения нынешнего владельца, выставившего на продажу собственный бизнес, ознакомиться с историей деятельности самого предприятия. Анализ нужен для того, чтобы убедиться в том, что приобретенная компания будет успешно работать и приносить прибыль. Инвестору важно убедиться в правильном вложении денег, ведь от этого зависит будущий доход. Важно и то, что вам не понадобится покупка оборудования, ведь оно полагается вместе с действующим предприятием. Но если вам все же не под силу преобрести работающую компанию, магазин или торговую точку, можно купить оборудование в лизинг.

Чтобы не наткнуться на «кота в мешке», нужно обратиться в специализированную компанию по продаже готового бизнеса в интересующей сфере.

Выгода аренды

Если вы серьезно решили организовать собственное дело без риска, а на покупку готового бизнеса нет денег, можно его арендовать. Естественно, в таком случае вам никто не отдаст свое дело, но это хороший шанс получить опыт и в дальнейшем открыть собственную компанию. Часто «на прокат» сдаются автомойки, станции по ремонту автомобилей и шиномонтажы.

Малая предпринимательская деятельность

Малый бизнес, стоимостью до 150 000 у.е. – наиболее востребованное предложение. Зачастую это предприятия в сфере торговли, кафе и магазины на арендуемых площадях. Недорого стоят и действующие копании по оказанию услуг населению. Стоимость заявлений начинается примерно с 10 000 долларов. Как правило, ежемесячная прибыль такого направления не превышает 5000 у.е. в месяц. В интернете полно недорогих предложений, но не спешите на них «клевать», так как там могут быть скрыты «подводные камни»: проблемы с документами, завышение прибыли и т. п.

Специалисты компаний отсеивают такие предложения, чтобы вы могли купить бизнес без какого-либо риска. Но прежде нужно отобрать интересующие вас идеи, самые популярные и прибыльные вы найдете здесь.

Покупка действующего производства

Отличная идея – купить производство. Но учитывайте, это стоит немалых денег. Естественно, на него спрос не такой большой. Естественно, производство можно организовать и самому, но в реальной жизни это очень сложно, так как понадобится технологическая линия, для чего придется купить оборудование, нанять и обучить персонал. В случае покупки производства вы получите все это сразу же после вложения денег. Это может быть изготовление творога, чипсов, макарон и других продуктов питания. Можно изготавливать шлакоблок, асфальт и другие материалы, необходимые для строительства.

Интернет среда

Это может быть покупка раскрученного интернет-магазина, который уже приносит прибыль. Это не просто интернет-магазин, который технически подготовлен к приемам заказов, но не наполнен информацией и не оптимизирован под запросы, а такой, где ежедневно реальные пользователи сети Интернет делают заказы.

Главное преимущество – вы получаете клиентскую базу, организованную работу с поставщиками и налаженные каналы сбыта товаров. На нашем сайте есть статья, где рассмотрены особенности инвестиций в работающие сайты, которые успешно работают и приносят прибыль. Об этом читайте тут.

Важность составления бизнес-плана

Это важный документ, где отображаются все вопросы по планированию деятельности компании во время организации и развития компании. Неважно, решили вы создать свое дело с нуля, купить франшизу или приобрести готовый бизнес, в любом случае не обойтись без грамотно составленного плана. Также важно знать, где и как заказать бизнес-план, ведь от этого документа напрямую зависит ваша дальнейшая работа как предпринимателя.

9 способов проверить франшизу перед покупкой и сэкономить на судах и юристах

Покупка франшизы выглядит более безопасным способом начать бизнес, чем организовывать все с нуля и без опыта.

Хорошо упакованная франшиза имеет в себя множество руководств, инструкций и консультации франчайзера (владельца франшизы), что обеспечивает вам более легкий старт и избавляет от ошибок новичка в бизнесе.

Так как наше агентство как раз занимается упаковкой франшизы «под ключ», поэтому мы расскажем, как проверить франшизу и не наткнуться на откровенное мошенничество в этом небольшом чек-листе.

Франшизы-пустышки

Но, к сожалению, не каждая франшиза на рынке является хорошей. На многих сайтах можно встретить предложения франшиз-пустышек.

Это франшизы, которые были сделаны «на коленке», имеют плохое описание внутренних процессов, низкий уровень опыта владельцев и малый срок существования.

Покупка такой франшизы-пустышки может закончится для вас еще большими рисками и разочарованием, чем открытие бизнеса с нуля.

Проверка франшизы

Вот кратный порядок действий, если одно из франчайзинговых предложений на рынке вас заинтересовало. Чем более полно вы изучите франшизу на каждом шаге, тем более объективная картина у вас будет сформирована.

Запросите максимум информации у франчайзера

Свяжитесь с франчайзером и запросите все материалы, документы, файлы:

• Презентацию франшизы с описанием истории компании, его владельцев, команды, фотографиями, контактами, условиями паушального взноса, ежемесячного роялти.
• Финансовую модель будущей франшизы с указанием списка инвестиций, сезонных колебаний, расходов и доходов, динамики роста выручки, прибыли, налогообложения, точки безубыточности, срока окупаемости. Не все франчайзеры хотят отправлять подобные расчеты, но ваше право подобное запросить еще до каких-либо переговоров и подписаний документов.
• Требований к помещению, площади, местоположению, мощности электросети, качеству ремонта. Для многих бизнесов местоположение – это ключевой фактор успеха. Если в вашем городе нет подходящих помещений, то прибыли ждать не стоит.
• Требования к франчайзи (то есть к вам), финансовым возможностям, профессиональным навыкам и опыту. Все это можно понять из общения с франчайзером и презентации франшизы. В нашем Агентстве при упаковке новой франшизы мы создаем отдельный документ с портретами франчайзи. Вам нужно понять, насколько для вас это франшиза подходит.

Пример папки с материалами для знакомства с франшизой нашего клиента

Если каких-то материалов нет (особенно финмодели), это большой минус. Покупка франшизы – это инвестиция. И как в любой инвестиции, в ней также есть риски.

Придерживайтесь главного правила известного инвестора Уоррена Баффетта – не инвестируйте в то, в чем не разбираетесь, – и получите максимум информации о франшизе на самом первом этапе изучения.

Проверьте реальность бизнеса

Некоторые франшизы-пустышки заявляют об открытых франчайзи в каких-то городах, но на самом деле их нет. Изучите сервисы уличным панорам (Google Street, Яндекс Панорамы). Посмотрите, есть ли там реально этот бизнес по заявленным адресам.

На Яндекс Картах есть отдельная функция просмотра панорам улиц

Но здесь нужно учесть, что панорамы не являются 100% способом, так как они обновляются раз 3-5 лет. Учитывайте этот момент.

Более точный способ – это справочники компаний.

Актуальная информации о бизнесе в справочнике 2ГИС

Найдите филиал на 2ГИС и Яндекс Справочнике – они серьезно следят за актуальностью информации в своей базе. Наличие информации в этих справочниках говорит о существовании бизнеса в реальности.

Задайте франчайзеру правильные вопросы

Пообщайтесь с франчайзером по скайпу и задайте максимум информации о бизнесе. Тут вопросы нужно составлять индивидуально, в зависимости от предоставленной франчайзеро информации ранее.

Но если после всего у вас возникли вопросы, то лучше всего задать их через видео-связь, а не переписку по почте или мессенджере.

Запросите информацию о действующих франчайзи

Получите контакты и ссылки на соцсети существующих франчайзи, если они уже есть.

Если франчайзер не хочет предоставлять такую информацию, это жирный минус и серьезный негативный сигнал.

В таком случае необходимо получить аргументированный отказ от франчайзера.

Имейте в виду, что отказ франчайзера предоставить контакты действующих франчайзи не является запретом для вас эти контакты найти самостоятельно.

Найдите страницы в соцсетях франчайзинговых филиалов, воспользовавшись внутренним поиском по названию бренда.

Очень часто в контактах указана страница либо администратора, либо кого-то из владельцев. Или номер телефона, по которому можно позвонить и выйти на владельцев.

Можно также написать в сообщения самой страницы вопрос дать контакты владельцев, чтобы запросить отзыв о франшизе. В отличие от франчайзера, франчайзи могут быть более сговорчивы.

Посмотрите отзывы клиентов о бизнесе

Посмотрите сервисы отзывов о бизнесе, почитайте, что пишут реальные клиенты. Изучите страницы в социальных сетях, посмотрите фото клиентов под хэштэгами бизнеса.

Отзывы можно найти по запросу в поиске «бренд отзывы».

Поиск отзывов о бизнесе франчайзи

Лучше всего сравнивать отзывы в крупных справочниках: Яндекс, Google, Flamp. В более мелких каталогах может быть не совсем адекватная картина.

Также учтите, что отзывы – это чье-то мнение в интернете.

Читайте отзывы сотрудников

Поищите отзывы от работников. Тоже хороший источник информации о бизнесе.

Для поиска таких отзывов можно задать запрос «бренд отзывы сотрудников» и «бренд отзывы о работе».

Поиск отзывов о работе у франчайзи

Но, как и отзывам от клиентов, на 100% доверять не стоит. Иногда их оставляют конкуренты или обиженные сотрудники. Старайтесь отделять реальные и адекватные отзывы от заказухи и эмоций.

Изучите информацию о юридическом лице

Есть сайты, на которых можно получить много информации о любом юридическом лице. Судебные дела, штрафы, уставной капитал, кол-во сотрудников, директоров, связанные юрлица и т.д.

Найти информацию несложно. Просто введите полное название в поиск Яндекса.

Поиск информации о юридическом лице

Или сразу посмотрите на сайтах:

Возможно, что на головную компанию заведены судебные дела от других франчайзи, поставщиков, контрагентов, подрядчиков. Это важный шаг в изучении информации о франшизе и франчайзере.

Узнать название юрлица франчайзи несложно: оно всегда присутствует где-то внизу странички сайта, рекламных материалов и чеках.

Посетите франчайзи лично

Если есть возможность, посетите ближайшего франчайзи лично, если все остальное вы уже проверили и все кажется ОК.

Обращайте внимание на детали при посещении. Например, если это кафе, то посмотрите туалет — это хороший показать состояния дел в бизнесе.

Пообщайтесь с персоналом как клиент. Спросите, что нужно сделать, чтобы устроится на работу. И стоит ли вообще работать тут. Изучите чек, номер чека, посмотрите на количество клиентов вокруг.

Постарайтесь посмотреть на бизнес так, как если бы вы хотели его купить.

Но всегда держите в голове мысль, то это только один франчайзи. И это не может быть показателем для всей сети. Но все же тоже нужно брать во внимание.

А если у вас получится лично пообщаться с франчайзи, то это еще лучше.

Посетите франчайзера лично

Аналогично можно посетить филиал франчайзера как клиент. Можно заранее связаться и попросить провести экскурсию. Франчайзеры должны это делать, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

В целом, алгоритм проверки аналогичен предыдущему с франчайзи.

Что по итогу

Вот эти шаги вкратце, которые нужно выполнить перед покупкой франшизы. Первое впечатление может быть обманчивым.

И один минус по какому-то критерию еще не говорит о том, что франшиза пустышка. Причины могут быть разными. И их нужно изучать.

Учтите, что список не исчерпывающий и не ранжирован в порядке важности.

Отдельно можно отметить необходимость юридического изучения договора франчайзинга. Но это нужно изучать, когда все пункты выше были выполнены.

Тут как в медицине: для постановки диагноза одного симптома недостаточно. Изучать нужно все в комплексе.

4 способа франчайзинга лучше, чем начинать бизнес с нуля

Вы думали о франшизе Coworking Space?

Если вы заинтересованы в ведении собственного бизнеса, вам следует подумать о создании коворкинга. Эти коллективные рабочие места становятся все более популярными, поскольку все больше и больше людей предпочитают адаптироваться к новому стилю работы. Однако, если вы планируете создать пространство для коворкинга, вы должны знать, что у вас есть выбор между франшизой пространства для коворкинга и пространством для коворкинга, построенным с нуля. Хотя второй вариант может показаться заманчивым, нет никаких сомнений в том, что первый вариант — разумный и разумный выбор.

Рассмотрим эти четыре способа, с помощью которых создание франшизы для коворкинга лучше, чем создание бизнеса с нуля:

Протестированная концепция

У франшизы есть бизнес-модель, которая доказала свою успешность. В противном случае его основатели не смогли бы убедить заинтересованных лиц стать франчайзи вместо того, чтобы открывать собственное дело.В результате люди, решившие стать франчайзи в коворкинге, могут рассчитывать, что им будет гораздо легче создать набор приносящих доход операций, которые в долгосрочной перспективе с минимальными изменениями окажутся устойчивыми.

Для тех, кто знаком с методом проб и ошибок, который так часто встречается в более сложных стартапах, это может быть важным аргументом в пользу франчайзи в сфере коворкинга.

Выбор площадки

Поскольку коворкинг-пространства получают доход от размещения как фрилансеров, так и предпринимателей, они должны быть расположены в правильных местах, чтобы максимизировать свои шансы на успех. Это связано с тем, что существует ограничение на то, как далеко люди готовы ежедневно путешествовать, чтобы получить доступ к своим услугам, а это означает, что им нужно сделать поездку на работу как можно более удобной.

К сожалению, выбрать правильное местоположение сложно, потому что для этого требуется достаточное количество знаний о местной демографии — вот почему помощь в выборе места для франшизы по коворкингам так важна.

Обучение навыкам

Для ведения успешного бизнеса требуется широкий спектр навыков, включая, помимо прочего, бухгалтерский учет, маркетинг и менеджмент.Люди, которые начинают свой бизнес с нуля, должны приобретать все эти навыки самостоятельно, работая в коворкингах самостоятельно или обучаясь на рабочем месте. Напротив, люди, которые становятся франчайзи в коворкинге, проходят обучение у франчайзера, гарантируя, что у них будет необходимый набор навыков для своевременного успеха в выбранной ими области.

Постоянная поддержка

Франшизы коворкинг-пространства хотят, чтобы их франчайзи добились успеха. Чтобы обеспечить это, они не только предоставляют поддержку при запуске новых франчайзи, но и оказывают постоянную поддержку уже существующим франчайзи.Это очень важно, потому что коворкинг-пространства существуют в бизнес-среде, которая претерпевает быстрые изменения — это означает, что франчайзи коворкинговых пространств должны быть готовы не отставать от того, что может показаться ошеломляющим рядом передовых практик.

Более того, предприниматели всегда могут улучшить себя и своих сотрудников, изучая новые навыки, которые имеют отношение к их обязанностям и ответственности, что делает эту постоянную поддержку бесценной.

Дополнительные соображения

Конечно, вы должны узнать как можно больше о процессе создания франшизы о коворкинге, прежде чем принимать окончательное решение.А пока не стесняйтесь запрашивать дополнительную информацию у Venture X, чтобы мы могли дать вам ответы на все ваши вопросы. Таким образом, вы можете быть уверены, что принимаете осознанное решение, которое отвечает вашим интересам.

Начать бизнес с нуля или начать франшизу

Что лучше — начать бизнес с нуля или получить франшизу?

Если кто-то хочет узнать от кого-то другого, что лучше начать бизнес с нуля или получить франшизу, правда в том, что никто, кроме вас, не может принять это решение.

Однако может быть предоставлена ​​информация, которая поможет вам понять, что вам необходимо знать, чтобы принять обоснованное решение.

Все люди разные, и то, что подходит для одного, может совсем не работать для другого — или может не работать в другом месте. В конечном итоге это означает, что вам нужно как можно больше узнать о процессе и как можно тщательнее изучить этот процесс, прежде чем принять решение.

Для большинства людей создание франшизы будет более простым и безопасным вариантом, но если это не совсем соответствует вашей бизнес-модели или намерениям, вам придется решить, сможете ли вы смириться с различиями, если вы выберете франшизу.Кроме того, если вы лично хотите получить удовольствие, сказав, что вы сделали все «по-своему» и начали с нуля, то франшиза не для вас.

Еще одна серьезная проблема может возникнуть, если вы хотите создать франшизу самостоятельно, когда ваш бизнес станет успешным. Если это ваша цель, то вы все равно можете рассмотреть возможность приобретения франшизы на несколько лет. Опыт, который вы могли бы получить в понимании того, что работает, а что не работает в ситуации франшизы, может оказаться для вас бесценным в дальнейшем.

Контроль — еще один важный фактор, когда вы выбираете франшизу. Вы действительно ограничены в том, что можете или не можете делать. Ваши маркетинговые и рекламные кампании часто выбираются за вас.

Вы можете даже обнаружить, что определенные продукты, которые вы должны рекламировать, могут даже не продаваться в вашем сообществе, но у вас может не быть возможности выбрать, как тратить ваши маркетинговые деньги.

Прибыль — еще один фактор, и вы можете не видеть значительную прибыль в течение некоторого времени, потому что вы будете платить процент от нее материнской компании. Если франшиза не преуспеет в первые пару лет, это может стать для вас настоящей проблемой, потому что вам все равно придется платить компании каждый месяц.

Затраты на запуск франшизы также могут стать серьезной проблемой для многих. В некоторых случаях эти расходы могут быть довольно большими и даже помешать вам начать работу. Некоторые франшизы могут помочь вам с финансами для запуска и с арендой оборудования. С другой стороны, если вы начали с нуля, вам может не понадобиться такая большая сумма аванса.

Основы покупки франчайзингового бизнеса для предпринимателей

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза и как узнать, подходите ли вы для нее? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти. В свою очередь, франчайзи получает возможность использования товарного знака, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, недоступных предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ею пользоваться. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на продукт или услугу. Неспособность провести адекватное исследование рынка — одна из самых серьезных ошибок, которые обычно совершают независимые предприниматели; как франчайзи, это сделано за вас. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности.Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, как правило, на менее выгодных условиях. Некоторые поставщики не будут иметь дело с новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

Франшиза или возможность для бизнеса?

Бизнес-возможности менее структурированы, чем франшизы, поэтому определение того, что составляет бизнес-возможность, нелегко определить.По сути, деловая возможность — это любой пакет товаров или услуг, который позволяет покупателю начать бизнес и в котором продавец представляет, что он предоставит план маркетинга или продаж, что существует рынок для продукта или услуги и что предприятие будет прибыльным.

Вот другие ключевые факторы:

• Деловые возможности обычно не связаны с товарным знаком продавца; покупатели действуют под своим именем.
• Деловые возможности, как правило, дешевле, чем франшизы, и, как правило, не взимают постоянных роялти.
• Деловые возможности позволяют покупателям действовать без ограничений в отношении географического рынка и операций.
• Большинство коммерческих предприятий не имеют постоянных поддерживающих отношений между продавцом и покупателем; после продажи первоначального пакета покупатели остаются сами по себе.

Дополнительные сведения о различиях между франшизами, бизнес-возможностями, программами MLM и лицензионными соглашениями можно найти в следующих статьях:

Плюсы

Самая сильная сторона франчайзинга — это его способность объединять независимых розничных продавцов с помощью единой торговой марки и бизнес-концепции.У этого присоединения много преимуществ: узнаваемость бренда, единообразие в удовлетворении ожиданий клиентов, сила объединенной рекламы и эффективность групповых закупок.

Для индивидуального владельца франчайзинг дает несколько преимуществ. Постоянно присутствующий риск бизнес-неудач снижается, когда бизнес-программа уже доказала свою успешность на рынке; использование зарегистрированного товарного знака избавляет владельца бизнеса от затрат на создание и рекламу имени, которое узнают клиенты; а преимущества групповой рекламы и закупок делают операции более прибыльными.Кроме того, постоянное обучение позволяет мгновенно получить опыт работы, который в противном случае пришлось бы приобретать методом проб и ошибок. Кроме того, с франчайзингом расширение кажется более естественным. Успешная работа по франшизе может быстро привести к созданию второго, затем третьего бизнеса и так далее. Таким образом создаются судьбы.

Преимущества

• Снижение риска
• Работа под ключ
• Стандартизированные продукты и системы
• Стандартизованные финансовые и бухгалтерские системы
• Коллективная покупательная способность
• Надзор и консультации доступны
• Национальные и местные рекламные программы
• Балл- коммерческая реклама
• Единая упаковка
• Текущие исследования и разработки
• Финансовая помощь
• Руководство по выбору места
• Руководство по эксплуатации предоставлено
• Помощь в продажах и маркетинге

The Cons

Франчайзинг, однако, не для всех. Сильно независимые предприниматели (вы знаете, кто вы) могут раздражать строгие операционные требования и спецификации франчайзингового бизнеса. Если нужно делать что-то по-вашему, вы можете пойти в другом направлении.

Также знайте, что одни системы франчайзинга лучше других. Слабая программа франчайзинга не научит вас хорошо справляться с задачами бизнеса, не поможет вам при возникновении проблем и не сможет наилучшим образом использовать ваши рекламные деньги.

Даунсайд

• Потеря контроля
• Обязывающий договор
• Проблемы франчайзера — это также ваши проблемы

Если вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Хотя франчайзинг предназначен для вовлечения в бизнес людей, которые никогда раньше не владели бизнесом, азарт, связанный с владением, может создать импульс для продвижения вперед без надлежащего планирования. Если вы броситесь с головой в покупку франшизы в надежде повысить вашу текущую рабочую зарплату, но заработок не позволяет вам вытащить более половины вашей прежней зарплаты, вы будете одним несчастным туристом. Прежде чем сделать решительный шаг, используйте хорошую CPA, чтобы подготовить прогноз денежного потока для бизнеса. Знайте, сколько времени потребуется, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить прибыль, а также размер заработной платы, которую вы реально сможете выплатить себе.

Сопутствующие расходы

Что касается капитальных вложений, то размер комиссии за франшизу будет зависеть от прибыльности бизнеса. У большинства компаний есть масштаб, когда речь идет о сборах за франшизу. Они могут иметь различные диапазоны, от 2000 до 100 000 долларов и более, в зависимости от размера системы.В дополнение к этой предварительной оплате франшизы — единовременной оплате, которую франчайзер оценивает вас за привилегию использовать бизнес-концепцию, посещать их учебную программу и изучать весь бизнес — также будет постоянный гонорар, обычно от 2 до 10 процентов, или ежемесячная цифра.

Некоторые из других расходов, связанных с франшизой, включают:

Помещение / расположение
В некоторых случаях вам также может потребоваться купить землю или здание, или вам, возможно, придется арендовать здание. Если вы арендуете здание, вы будете нести ответственность не только за ежемесячную аренду, но и за единовременный залог. Кроме того, вам придется заплатить за улучшения арендованного имущества. В некоторых случаях владелец здания добавит их и учтет их при аренде, возможно, взимая с вас небольшую дополнительную плату. Франчайзер может предоставить вам пособие на улучшение арендованного имущества, которое составляет от 10 000 до 35 000 долларов для вашей средней франшизы. Большинство франчайзеров сообщат вам, какими будут их предполагаемые улучшения в арендуемом имуществе.

Оборудование
Разным предприятиям потребуется различное оборудование. Как правило, для большинства покупок оборудования доступны долгосрочные платежи. К счастью, большинство банков предоставляют ссуды на оборудование, потому что оно также служит залогом.

Знаки
Наружные вывески могут быть очень дорогими для владельца малого бизнеса. Большинство франчайзеров разработали пакет знаков, который франчайзи обязан приобрести.

Начальная инвентаризация
Обычно это запас как минимум на две недели, если только вы не работаете в бизнесе, требующем гораздо более сложной инвентаризации.Большинство франчайзеров скажут вам, каковы их требования к начальному инвентарю.

Оборотный капитал
При аренде от вас могут потребовать внести платежи за первый и последний месяц, а также плату за обеспечение. Вам также нужно будет внести залог в электрические, газовые и телефонные компании (которые захотят внести залог до оказания вам услуг). Чтобы внести сдачу, вам потребуются оборотный капитал и деньги в денежном ящике. Вам понадобятся деньги, чтобы платить своим сотрудникам. Вам понадобятся деньги, чтобы работать, пока не появится денежный поток.Если вы покупаете франшизу, которая полагается на начисленные счета, вам придется позволить себе некоторый дополнительный капитал, прежде чем счета будут оплачены покупателями и возвращены вам.

Плата за рекламу
Обычно взимается плата за рекламу на региональной или национальной основе. Большинство крупных франчайзеров требуют, чтобы их франчайзи вносили определенную сумму в национальный фонд, используемый для продвижения концепции. Плюс в том, что выгоды весьма существенны с точки зрения видимости, которую вы получаете с типом рекламы, которую делает большинство франчайзеров.

Закон о франчайзинге

Важной защитой для человека, планирующего купить франшизу, является Правило FTC о франчайзинге, вступившее в силу 21 октября 1979 года. Правило требует, чтобы защищенные франчайзеры предоставляли полное раскрытие информации, которая необходима потенциальному франчайзи для принятия рационального решения. о том, стоит ли инвестировать. Это раскрытие должно происходить при первом личном контакте, где обсуждается предмет покупки франшизы, и не менее чем за 10 рабочих дней с до до подписания любого контракта с франчайзи или принятия любых денег.Это период «обдумывания», предназначенный для того, чтобы франчайзи не вмешались без тщательной проверки и рассмотрения того, что они делают.

Это означает, что франчайзер, брокер по франшизе или любое другое лицо, представляющее франшизу на продажу, должно представить документ о раскрытии информации. документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), содержащий обширную информацию о франшизе.Кроме того, вам должны быть предоставлены завершенные контракты, охватывающие все существенные моменты, по крайней мере, за пять дней до фактической даты подписания документов.Опять же, это дает еще один период обдумывания и возможность, чтобы адвокат рассмотрел контракты до их исполнения.

Посетите веб-сайт FTC по франчайзингу и бизнесу, чтобы узнать больше о правиле франчайзинга.

Государственные законы

FTC не требует, чтобы франчайзеры или продавцы деловых возможностей регистрировались в нем или в любом другом государственном учреждении. Однако в некоторых штатах существуют правила регистрации, требующие от продавцов франшизы регистрироваться. Законы некоторых из этих штатов более жесткие, чем законы других, но большинство из них приняли руководящие принципы FDD для своих требований о раскрытии информации.

Однако было бы ошибкой предполагать, что просто потому, что франшиза зарегистрирована в государстве или предоставляет какой-либо тип документа с полным раскрытием информации, вы, как потребитель, будете защищены от возможности сбоя или грабежа. Единственное, что может сделать государственное ревизионное агентство, — это убедиться, что франчайзер ответил и подал необходимые документы.

Отдел франчайзинга

Государства регистрации франшизы
Эти 15 штатов требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой UFOC и поддерживал регистрацию в указанном государственном агентстве.Если компания имеет право продавать франшизу в одном из этих штатов, она будет зарегистрирована в агентствах, перечисленных здесь. В двух из этих 15 штатов не требуется подавать проспекты эмиссии, как указано ниже.
Штат	Агентство	Номер телефона
Калифорния	Департамент корпораций	(916) 445-7205
Торговля , Отдел франчайзинга и ценных бумаг	(808) 586-2722
Иллинойс	Офис генерального прокурора, Отдел франчайзинга	(217) 782-4465
Офис штата Индиана 2	(317) 232-6681
Мэриленд	Офис генерального прокурора, Отдел ценных бумаг	(410) 576-6360
81 Мичиган 05 (требуется уведомление 902) 9 Офис генерального прокурора, отдел защиты прав потребителей, отдел франчайзинга	(517) 373-7117 9021 6
Миннесота	Министерство торговли Миннесоты, Отдел франчайзинга	(651) 296-6328
Нью-Йорк	Департамент права, Отдел франчайзинга и ценных бумаг	-8211
Северная Дакота	Офис комиссара по ценным бумагам, подразделение франчайзинга	(701) 328-2910
Орегон (регистрация не требуется) 2 2 Остров	Отдел ценных бумаг, Dept. страхование и финансы Отдел ценных бумаг, франчайзинговый офис	(503) 378-4387 (401) 222-3048
Южная Дакота	Отделение ценных бумаг, франчайзинговый офис	605) 773-4013
Вирджиния	Комиссия государственной корпорации, франчайзинговый отдел	(804) 371-9276
Вашингтон	Департамент финансовых учреждений, Отдел ценных бумаг	(360) -8760
Висконсин	Комиссия по ценным бумагам штата Висконсин, франчайзинговое бюро	(608) 266-3364

Источник: The Small Business Entity Encyclopedia Журнал и журнал Entrepreneur ‘ StartUps .

---

Перейдите к следующему разделу нашего практического руководства по франшизе >> Начните поиск

Франшиза

против стартапа: куда идти

Вы знаете, что хотите вести собственный бизнес, но не можете решить, покупать ли вам франшизу или запускать стартап с нуля. Обзор плюсов и минусов каждого варианта поможет вам решить, какой из них подходит для вашей ситуации и личности.

Серия

: The Pros

В лучшем случае франчайзинг дает возможность приобрести существующую успешную бизнес-модель, которая включает в себя проверенный послужной список, успешную программу обучения, надежную цепочку поставок и квалифицированную техническую поддержку.Некоторые из самых известных франшиз имеют впечатляющие показатели успеха, при этом вероятность неудачи колеблется в пределах низких однозначных цифр. Приобретая франшизу, вы получаете готовый бизнес под ключ, который ждет, когда вы возьмете бразды правления в свои руки. Если вы разбираетесь в деталях, умеете следовать указаниям и привыкли к установленным системам, франчайзинг — это быстрый и простой способ стать владельцем бизнеса.

В зависимости от выбранной вами франшизы у вас может быть выбор: либо приобрести полностью работающее место, либо начать с нуля в новом месте.Первый вариант позволяет вам сразу же вмешаться и взять на себя управление бизнесом, у которого есть существующая клиентская база, документированные денежные потоки и уже есть рабочая сила. Франчайзинг также дает четкий план выхода. Когда вы будете готовы выйти на пенсию, вы можете продать существующий, хорошо известный бизнес другому потенциальному владельцу франшизы. Вам нравится строить бизнес или вы предпочитаете начать полноценный бизнес в первый же день? В любом случае, франчайзинг будет для вас вариантом.

Ключевые выводы

• Когда дело доходит до открытия бизнеса, у выбора франшизы или открытия собственного предприятия есть свои плюсы и минусы.
• Владельцы франшиз извлекают выгоду из того, что они являются частью более крупной успешной компании, которая уже проложила успешный путь, который будет приносить прибыль. Некоторым людям достаточно стабильной зарплаты, но быть привязанным к более крупной организации также может быть непросто.
• Лицам, которые верят, что они могут создать лучшую мышеловку и хотят свободы предпринимательства, может быть лучше начать свой собственный стартап.

Серия игр: The Cons

Франчайзинг также создает проблемы.Покупка франшизы может быть дорогостоящим мероприятием, часто с расходами от 500 000 до 1 миллиона долларов. Франшизы также сопряжены с постоянными расходами, которые уменьшают получаемую вами зарплату. Существуют сборы, которые необходимо оплачивать домашнему офису на постоянной основе, предписания (например, реконструкция в отеле или снижение цен при продвижении по службе в ресторане), которые уменьшают прибыль, и расходные материалы, которые часто приходится приобретать по завышенным ценам.

Хотя общая статистика указывает на частоту отказов франшизы в среднем от 15% до 35%, даже эта статистика может вводить в заблуждение. Некоторые франшизы терпят неудачу со скоростью всего 1% (возможно, что дает вам шанс на успех 99%), в то время как другие терпят крах и сгорают со скоростью более 40%. Понятно, что не все франшизы одинаковы, поэтому вам нужно внимательно присмотреться, прежде чем делать рывок. Также важно помнить, что покупка франшизы — это как покупка образца успеха; как и все чертежи, он работает, только если вы следуете ему.

Скандалы, действия и неудачи корпоративного уровня также могут иметь негативные последствия.Подумайте, как владельцам франшизы Chick-fil-A приходилось справляться с протестами и негативной реакцией, когда генеральный директор фирмы делал комментарии об однополых браках, или как чувствовали себя владельцы франшизы Subway, когда ФБР обвинило давнего продавца Subway Джареда Фогла за распространение и получение детская порнография. Если вам не нравится, когда ваши средства к существованию привязаны к чьему-то имиджу, возможно, вам стоит держаться подальше от франшиз. В конечном итоге бизнесом руководит владелец франшизы, а главный — домашний офис. Если это звучит слишком стеснительно для вашего стиля, возможно, вам лучше начать собственный бизнес.

Стартап: плюсы

Если у вас есть идея, вы можете превратить ее в бизнес. Сэм Уолтон сделал это с Walmart, Билл Гейтс сделал это с Microsoft, Джон Шнаттер сделал это с Papa John’s, и бесчисленное множество других предпринимателей сделали то же самое. При начальных затратах, которые могут составлять всего 10000 долларов, иметь собственный бизнес — будь то полный или неполный рабочий день, в подвале, гараже или даже вне багажника машины — значительно дешевле, чем связанные с этим затраты со многими франшизами.И если все пойдет хорошо, ваша уникальная идея может однажды стать франшизой! Если вы мечтаете о большом и хотите попасть в высшую лигу больше, чем стабильную зарплату, открытие собственного дела может быть правильным шагом для вашей личности.

Для многих начинающих предпринимателей наиболее важно то, что создание собственного бизнеса делает вас боссом во всех отношениях. В этом прелесть самозанятости. Вы принимаете каждое решение. Вы устанавливаете свое расписание. Вы ведете шоу именно так, как хотите.Никто не может сказать вам, что делать, потому что бизнес принадлежит вам. Если вы знаете, как построить лучшую мышеловку или вести лучший бизнес, это ваш шанс доказать это себе и всему миру.

Стартап: минусы

Когда ты начинаешь свой бизнес, ты сам по себе. Многое неизвестно — будет ли продаваться товар? Понравится ли это покупателям? Вы заработаете достаточно денег, чтобы выжить? Уровень отказов также высок. Статистика показывает, что 20% стартапов не выживают в первый год; около половины доживают до пятого года; и примерно 35% за последние десять лет.Если ваш бизнес собирается выжить, вы должны будете добиться этого. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, вы можете рассчитывать на долгие, тяжелые часы работы без поддержки или профессиональной подготовки. Если вы попробуете это самостоятельно, не имея опыта, колода будет против вас. Если это кажется слишком большим бременем, чтобы нести его, франчайзинговый маршрут может быть более разумным выбором.

Чтобы поближе познакомиться с проблемами, с которыми вы столкнетесь, сравните семейный отель с известной сетью отелей. Среди инструментов, доступных для сети (которых у вас не будет в вашей небольшой компании), — красивый фасад здания, заранее запланированные ремонтные работы, которые поддерживают хороший внешний вид вестибюля и комнат, система уборки, которая поддерживает комнаты. «чистота и ультрасовременное программное обеспечение для управления доходами на стойке регистрации.Такие же сравнения можно провести с ресторанами, авторемонтными предприятиями, копировальными магазинами и многими другими предприятиями. Если же, с другой стороны, глядя на конкурентов, вы уверены, что можете сделать это самостоятельно, пора начинать!

Итог

Люди покупают франшизу, потому что модель работает. Он предлагает внимательным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. Это также требует, чтобы они действовали по чужой бизнес-модели.Для тех, у кого есть грандиозная идея и твердое представление о том, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность обрести личную и финансовую свободу. Решение о том, какая модель подходит вам, — это выбор только вы.

КУПИТЬ ФРАНШИЗУ ИЛИ НАЧАТЬ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС? [КАК РЕШИТЬ]

Когда дело доходит до открытия собственного бизнеса или покупки существующего бизнеса, есть несколько разных способов начать. У вас может быть выбор всего: от покупки в существующем бизнесе до покупки франшизы, открытия франшизы из вашего существующего бизнеса или расширения существующего бизнеса или франшизы, которая у вас есть.

Знакомы ли вы с рисками и преимуществами, связанными с франчайзингом?

Как насчет плюсов и минусов открытия и развития собственного бизнеса?

Честно говоря, решение начать собственный бизнес или купить его — это длительный и утомительный процесс, который требует большого исследования. Вам необходимо потратить это время и провести предварительные исследования, чтобы минимизировать риски и максимизировать потенциальную прибыль для вашего будущего бизнеса и инвестиций.

Сегодня мы расскажем вам о некоторых преимуществах и недостатках открытия собственного бизнеса, а также о том, как это выглядит по сравнению с инвестированием во франшизу.

Итак, что такое франшиза и как она работает?

Франшиза — это бизнес, который позволяет предпринимателям использовать свое имя, товарный знак, системы и операции как свои собственные в обмен на плату за франшизу и текущие роялти.

Известные примеры франшиз включают:

• McDonald’s
• Метро
• Dunkin ’Donuts
• Джимми Джона
• 7/11
• Апельсиновая теория
• Фитнес в любое время

Покупка франшизы может быть разумной, потому что вы покупаете бизнес, который уже имеет национальную, международную или региональную узнаваемость бренда. Имея существующую базу поклонников и клиентов, это может упростить для предпринимателей или франчайзи поиск новых клиентов и создание базы постоянных или постоянных клиентов. Когда вы становитесь франчайзи, вы, по сути, являетесь лицензиатом этой франшизы, торговой марки, методов работы и бизнес-систем.

Если вы сомневаетесь в том, чтобы открыть и начать свой бизнес с нуля, открытие франшизы может быть более безопасным путем, чтобы спуститься вниз. Когда вы являетесь предпринимателем, вам часто приходится решать проблемы самостоятельно, и вы можете столкнуться с некоторыми неприятными сюрпризами на этом пути.

Как франчайзи, вы будете иметь доступ к поддержке, советам и исследованиям от своего франчайзера.

К счастью, франчайзер и основатели компании уже столкнулись со многими проблемами и за эти годы внедрили системы и решения, чтобы вам не приходилось повторять ошибки, которые они сделали. Это делает развитие вашего бизнеса бесконечно простым и менее утомительным.

Франчайзер часто дает вам руководства по эксплуатации, системы, руководящие принципы и личные советы, чтобы вы могли открыть и развить свой бизнес без лишних усилий.Эти компании даже предложат прямую поддержку экспертов внутри компании в любое время, когда вам понадобится совет или вы столкнетесь с проблемами, имеющими отношение к вашей франшизе.

Некоторые из главных плюсов покупки франшизы связаны с тем фактом, что вы уже покупаете бизнес, пользующийся доверием клиентов и узнаваемым брендом. Когда вы регистрируетесь и открываете свои двери, есть большая вероятность, что в вашем районе есть клиенты, которые уже являются сторонниками бренда, а также потенциальные клиенты, которые уже знают имя, вывески и репутацию вашего бренда.

Это значительно упрощает получение вашей первой продажи и начало роста вашего дохода, когда у вас уже есть люди, которые знают вас и доверяют вашему бренду.

При покупке франшизы все ваши операции и системы уже задействованы . Вместо того чтобы использовать метод проб и ошибок для определения наилучшего способа ведения вашего независимого бизнеса, ваш франчайзер или материнская компания предоставят вам все инструменты и системы, необходимые для бесперебойного и эффективного ведения бизнеса.

Франчайзинг также может облегчить развитие вашего бизнеса. Во многих случаях франчайзеры сообщают вам и другим франчайзи, когда для вашего бизнеса станут доступны другие возможности местоположения.

Вы также получаете доступ к экспертам и консультантам в рамках вашего бизнеса. При покупке в системе франчайзинга франчайзер уже создал отличный бренд, был создан креативный логотип, а логотип был зарегистрирован как торговая марка, чтобы обеспечить защиту вас и других франчайзи.Также был создан профессиональный веб-сайт, который полностью поддерживается франчайзером. Франчайзер также создал и полностью поддерживает все каналы социальных сетей для бизнеса, оставляя вам время и ресурсы, чтобы сосредоточиться на ведении и развитии вашего бизнеса. Выполнение всех перечисленных выше задач требует времени, денег и ресурсов. Это означает, что вы сможете быстрее открыть свой бизнес и сразу же выглядеть более профессионально с помощью системы франчайзинга.

Ваш франчайзер и другие франчайзи в вашей сети смогут сообщать вам обновленную информацию о том, когда существующие франшизы в вашей сети будут выставлены на продажу.Они также будут держать вас в курсе о новых местах и ​​местах, открытых для развития франшиз в вашей сети.

Минусы покупки франшизы в значительной степени связаны с отсутствием независимости. Когда вы вступаете в франшизу, вы должны платить первоначальный или периодический сбор и роялти своему франчайзеру. Этот платеж предназначен для постоянного использования названия франшизы, репутации, операций и т. Д.

Работа с франчайзером также лишает вас контроля над своим бизнесом.

Есть много стандартов, которые вам нужно будет соблюдать, когда вы являетесь франчайзи, которые предписаны франчайзером. Нарушение этих стандартов может быть наказано вашим франчайзером.

Все вокруг

Во всех отношениях открытие франшизы — отличный способ, если вы заинтересованы в ведении собственного дела, сводя к минимуму риск открытия собственного дела. Франшизы предоставят вам федеральный товарный знак, хорошо настроенные системы и операции, а также все ресурсы, необходимые для начала работы.Имейте в виду, что вы передадите им определенные аспекты контроля и вам придется платить текущие сборы, но взамен вы получаете узнаваемость бренда и минимизируете риски за счет использования проверенной инфраструктуры.

Как выглядит открытие собственного дела?

Открытие собственного дела может быть одним из самых захватывающих и пугающих процессов в вашей жизни.

Когда вы решаете начать свой бизнес, вы контролируете все, от получения финансирования для своего бизнеса и открытия дверей до роста продаж и расширения.

Когда вы открываете собственное дело, вам предстоит долгий путь исследований. Прежде чем открыть свои двери, вы должны знать все о рынке, на котором вы работаете, и иметь четкое представление о том, кто именно ваш идеальный покупатель.

Вы будете постоянно работать над улучшением своих систем и операций, разработкой новых маркетинговых стратегий, обучением рекламе и всем остальным, что связано с обязанностями по запуску и ведению собственного бизнеса.

Плюсы открытия собственного дела

Самые большие преимущества открытия собственного бизнеса заключаются в том, что весь контроль находится в ваших руках. Вы несете ответственность за все, включая

• Найдите место для вашего бизнеса
• Создание названия и логотипа для вашего бизнеса
• Выяснение любого соответствующего зонирования и лицензирования, которое вам необходимо для получения или соблюдения
• Где вы собираетесь получить свое оборудование от
• Как вы собираетесь спроектировать и развивать свой бизнес
• Поиск товаров и услуг, имеющих отношение к вашему бизнесу
• Как вы продвигаете свой бизнес
• Выбор рекламной стратегии и бюджета
• … и, в конечном итоге, как вы поддерживаете и развиваете свой бизнес

У вас есть полная свобода в том, как вы собираетесь его запускать, и в зависимости от того, где и как вы его открываете, каковы ваши часы, кого вы нанимаете и какой дресс-код будет для ваших сотрудников или вашей команды.

Минусы открытия собственного бизнеса

Самым большим недостатком открытия собственного бизнеса является то, что есть лот, который нужно выяснить самостоятельно. .

Вы можете изучить такие компании, как ваш, или ваш рынок, или нишу, чтобы получить хорошее представление о том, как вести свой бизнес и каков будет ваш потенциальный доход. Однако есть вероятность, что вы будете делать ошибки на своем пути и использовать полученный опыт для создания собственных систем и решений для решения этих проблем.Некоторые ошибки, с которыми вы столкнетесь, вы сможете исправить, но другие могут быть более рискованными и могут нанести ущерб вашему бизнесу.

В то время как с франшизой вы получаете преимущество наличия систем, позволяющих избежать этих рисков и ошибок. Они предоставят вам шаблоны и ресурсы для решения и предотвращения проблем.

В своем бизнесе вы начинаете с нуля.

Вам нужно придумать имя и убедиться, что выбранное вами имя не нарушает чей-то уже зарегистрированный товарный знак. Затем вы должны придумать логотип, разработать веб-сайт, разработать рекламные брошюры, визитные карточки и т. Д. Затем вам необходимо подать заявку на регистрацию товарного знака для вашего нового имени и подождать, чтобы убедиться, что товарный знак принят в США. Бюро патентов и товарных знаков. В случае отказа вам придется вернуться к чертежной доске и придумать новое имя и логотип.

Если вы не создали заранее социальные сети, подписанные в Интернете, или не начали вести свой бизнес вне дома, ваше сообщество, вероятно, не знает, кто вы.Во многих случаях вам придется активно продвигать себя в своем районе, чтобы вы могли сообщить своему сообществу и потенциальным клиентам, кто вы, чем вы занимаетесь и где находитесь. В отличие от франшиз, у которых уже есть репутация, на которую можно положиться.

---

Последний раз

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете некоторые преимущества и затраты, связанные с открытием франшизы по сравнению с открытием собственного бизнеса. У обоих есть свои преимущества, но открытие франшизы, безусловно, имеет больше преимуществ по сравнению с открытием собственного бизнеса.Открытие бизнеса сопряжено с наибольшим риском. Главный способ убедиться, что вы выбираете правильный путь, — это провести как можно больше исследований, прежде чем принять решение.

---

Франчайзинг используется большим количеством предприятий и видов бизнеса, чем когда-либо прежде.

Сегодня франчайзинг — это метод, выбранный успешными владельцами бизнеса, которые стремятся быстро развить свою концепцию без дополнительных вложений капитала.

Вы хотите продать свой бизнес по франшизе? Вы хотите купить франшизу? Отправьте нам сообщение и мы свяжемся с вами!

Лучше ли инвестировать во франшизу, чем начинать бизнес с нуля?

Покупка франшизы кажется простым способом начать бизнес с разумными шансами на получение прибыли; в конце концов, франчайзинговые бренды, как правило, уже имеют значительную привлекательность для потребителей, а в некоторых случаях тысячи владельцев франшизы уже зарабатывают на этой возможности. Во многих отношениях это менее рискованно, чем начинать бизнес с нуля, основываясь на вашей собственной идее, но действительно ли это дает вам шанс сделать вас независимым богатым?

Основы франчайзинга

Начнем с краткого обзора того, как работает франчайзинг. Каждый бренд действует по-своему, но основы всегда одинаковы. Вы будете платить за право открыть бизнес, носящий то же имя и / или продающий те же продукты и услуги, что и «родительский» бизнес.Большинство брендов вынуждают вас следовать определенной политике в отношении местоположения, ценообразования, найма и т. Д., Но как только бизнес будет запущен и заработает, у вас будет определенная роль в текущем управлении и принятии решений, и вы будете иметь право на некоторые или все прибыли, полученной в этом месте.

Долгосрочный потенциал заработка

Истории успеха франчайзи показывают, что создание богатства с помощью франшиз кажется более чем возможным; они делают это нормой. В Соединенных Штатах есть тысячи владельцев франшиз, которые использовали свои франшизы, чтобы накопить достаточно богатства, чтобы уйти на пенсию (и выйти на пенсию с комфортом).

Но, конечно, реальные цифры рентабельности предполагают, что возможные результаты более разнообразны, и эти бизнесы сложны. Согласно данным, собранным в рамках Franchise Business Review, средний доход до налогообложения для данной франшизы сильно варьируется в зависимости от отрасли. В конце списка с 1571 респондентом оказалась индустрия путешествий и отдыха, где франшизы приносили средний доход до налогообложения в размере 38 471 доллар США. Рядом с лидером рынка с 200 респондентами оказалась автомобильная промышленность, где прибыль до налогообложения в среднем составила 106 000 долларов.

Также наблюдаются выбросы на разных уровнях инвестиций и в различных отраслях. В том же отчете были обнаружены предприятия, которые начинали стоить 1 миллион долларов или больше, но не приносили прибыли или теряли деньги. Есть также предприятия, которые приносят всего 100 000 долларов валовой выручки, но при этом возвращают чистую прибыль в размере 50 процентов.

Легко вообразить себя в этой ситуации, когда вы получаете огромную чистую прибыль, но более вероятно, что вы будете на среднем уровне или ниже, особенно если вы новый инвестор франшизы. Зарабатывать 106500 долларов в год — неплохо (при условии, что вы работаете в лучшей отрасли и ведете средний бизнес), но это сделает вас богатым только в том случае, если вы найдете способ приумножить этот доход, при этом живя скромно. . Ответом может быть открытие большего количества франшиз, или вы можете взять доход и инвестировать в обычные акции.

Барьеры для входа на рынок

Представляется, что эта картина «средней» франшизы действительно позволяет создавать богатство с помощью этой предпринимательской модели.Однако есть несколько барьеров для входа, которые мешают большинству начинающих франчайзи добраться до этой точки:

• Сборы за франшизу. Покупка франшизы требует внесения первоначального взноса, а также затрат на создание физического местоположения, наем работников и т. Д. Кроме того, вам может потребоваться выплачивать лицензионные платежи или текущие ежемесячные платежи за франшизу основному бренду. Только первоначальные сборы за франшизу могут составлять от 10 000 до 100 000 долларов, а вместе с затратами на открытие бизнеса это может обойтись вам от сотен тысяч до миллионов долларов, чтобы начать работу. Другими словами, вам может потребоваться значительный уровень благосостояния, прежде чем вы даже сможете открыть франшизу.
• Небольшие поля (и нет места для маневра). Многие франшизы имеют низкую норму прибыли. Их цель — обеспечить максимальную известность и привлекательность для клиентов, поэтому им нужно продавать товары и услуги по низким ценам. В зависимости от правил и ограничений франшизы у вас может не быть права увеличивать эти цены, даже если ваши внутренние расходы увеличиваются. Это затрудняет получение стабильной прибыли, даже если вы видите подходящую сумму дохода.
• Предпринимательский опыт. Прочные основы бизнеса являются обязательным требованием, если вы собираетесь владеть успешной франшизой. Хотя бренд, который вы покупаете, уже может иметь привлекательность для клиентов и потенциал получения дохода, вы все равно должны выбрать правильное место, нанять правильного руководства, точно следовать правилам и поддерживать внимательность и хорошо обученную команду. Если вы никогда раньше не владели бизнесом, вероятность неудач значительно возрастет.

Итог

Суть в том, что, хотя франшиза может сделать вас независимо богатым, это не гарантия.Выбор правильного бизнеса в правильной отрасли и наличие уже существующего предпринимательского опыта и / или имеющегося богатства могут помочь, но ваш потенциал получения дохода может быть несколько ограниченным.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Почему стоит покупать франшизу, а не начинать с нуля

Если вы хотите владеть бизнесом, у вас есть два варианта. Вы можете начать свой собственный бизнес с нуля или купить уже существующий бизнес и стать франчайзи.Покупка франшизы — популярный выбор предпринимателей из-за связанных с ней преимуществ. Это не только позволяет вам иметь все преимущества предпринимательства, но и получать доступ к ресурсам более крупной компании. Вот некоторые из причин, по которым открытие франшизы может быть для вас правильным путем.

Постоянная поддержка

Франчайзеры

, особенно успешные, обычно имеют надежные системы поддержки. От внутреннего персонала, предлагающего круглосуточную поддержку по телефону или онлайн, до полевых представителей, которые посещают службы поддержки, поддержка, которую вы получите как франчайзи, будет иметь решающее значение, особенно на ранних этапах.

Более того, поддержка всегда будет рядом, что поможет вам в дальнейшем, когда вы будете пытаться развивать свой бизнес.

Маркетинг и узнаваемость бренда

Покупка по франшизе означает, что у вас уже будет устоявшаяся репутация бренда, и вам не придется так усердно работать, чтобы известность вашей компании стала известна. Это также означает, что люди будут знакомы с вашим брендом, а клиенты уже будут искать ваши продукты и услуги.

Кроме того, у франчайзера должна быть маркетинговая стратегия, которой вы должны следовать, он предоставит графику и шаблоны маркетинговых материалов, и вы сможете воспользоваться преимуществами их маркетинговых кампаний.

Обучение

Франчайзеры

часто предоставляют вам обширное обучение по каждому аспекту бизнеса, например, как управлять бизнесом, нанимать и обучать сотрудников, продвигать свой продукт или услугу, вести бухгалтерский учет и т. Д. Это не только научит вас всему, что вам нужно. знать, чтобы добиться успеха в своей отрасли, но это поможет вам избежать многих ошибок новичков, которые вы обязательно сделаете, если начнете с нуля.

Проверенная система на месте

Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете систему с проверенной бизнес-моделью или, как некоторые ее называют, бизнес в коробке.У франчайзинговых компаний есть устоявшийся метод ведения бизнеса, который при правильном соблюдении, скорее всего, приведет к успеху. Это означает, что вам не нужно заново изобретать колесо, и избавляет от многих догадок и рисков, с которыми вы могли бы столкнуться, открывая свой бизнес с нуля.

Более высокая вероятность успеха

Все факторы, которые мы упомянули, означают, что у вас гораздо больше шансов на успех.