Сегмент fmcg что это такое: FMCG продажи — что это такое, структура и сегменты рынка, подбор персонала и тенденции сектора FMCG

Сегмент fmcg что это такое: FMCG продажи — что это такое, структура и сегменты рынка, подбор персонала и тенденции сектора FMCG

FMCG — New Recruiting Group

Сегмент FMCG (Товары народного потребления кратковременного использования) включает в себя продажу товаров повседневного спроса. Это предметы личной гигиены, косметика, бытовая химия, посуда из стекла, лампочки, батарейки, продукция из бумаги и пластмассы, табачная продукция, а также все продуктов питания, включая алкогольную продукцию и напитки.

Спрос на товары народного потребления был, есть и будет всегда. Из свежих тенденций на рынке FMCG можно выделить оптимизацию производства за счет внедрения современных технологий, конкуренцию на внутреннем рынке, поиск решений для выхода на международные рынки. Как утверждают аналитики, если инфляция в сегменте FMCG продолжит расти, покупательная способность потребителей достигнет своего максимума. Небольшое замедление в развитии данного направления наблюдается в объемах продаж продукции. Поэтому при поиске специалистов в FMCG наши рекрутеры ориентируются на гибкость, ориентацию в актуальных трендах и навыки продаж.

Обычно процесс подбора специалистов в сфере FMCG в нашей компании занимает от 14 до 21 дня.

Рекрутинговая компания NRG регулярно занимается подбором персонала в сегменте FMCG на такие должности:

• HR бизнес-партнер,
• генеральный директор,
• директор IT-направления,
• директор дистрибьюторской компании,
• директор по вопросам экономической безопасности,
• национальный директор по логистике, директор по закупкам,
• директор по логистике,
• директор по персоналу,
• директор по продажам и маркетингу,
• директор службы безопасности,
• директор трейд-маркетингового департамента,
• директор филиала,
• директор цепочки поставок,
• директор юридического департамента,
• коммерческий директор,
• финансовый директор,
• главный бухгалтер,
• руководитель отдела рекрутинга,
• руководитель программистов 1С,
• начальник отдела казначейства,
• начальник торгового отдела,
• менеджер по персоналу,
• менеджер по работе с ключевыми клиентами,
• менеджеры всех уровней по продажам,
• менеджеры всех уровней по закупкам,
• системный администратор,
• финансовый контролер,
• финансовый менеджер и многие другие.

Среди компаний, для которых рекрутеры NRG успешно реализовали проекты по поиску и подбору специалистов и менеджеров в сфере FMCG, лидеры рынка и желанные работодатели для тысяч соискателей по всей Украине: Amway Ukraine, Avon, Beiersdorf Ukraine, Campari Ukraine, WINETIME, Henkel Ukraine, Nestle Ukraine, Unilever Ukraine, Tupperware, Mary Kay, Bic Ukraine, Jahn Jensen Group, Seldiko и т.д.

Примечание: с компаниями, которые предпочитают не афишировать публично работу с рекрутинговыми компаниями, придерживаются жестких норм внутренних и внешних коммуникаций и взаимоотношений, NRG сотрудничает на условиях конфиденциальности. Доверяя решение важных кадровых вопросов нам, вы получите качественный оперативный результат.

 

Торговый представитель в сфере FMCG Плеяды

Продолжительность обучения 28 ак. час (3 нед)

Для продвижения товаров в торговую сеть необходима работа торгового представителя. Легче всего начать работу торговым представителем в рыночном сегменте FMCG, т. к. это товары, которые необходимы покупателям каждый день, и продавать их легче, чем , например, оборудование. 

FMCG (fast moving consumer goods) — это товары повседневного спроса: продукты питания, бытовая химия, пиво и сигареты. Это товары с высокой оборачиваемостью. Они, как правило, недорогие, продаются в магазинах всех форматов (дискаунтерах, магазинах у дома, рынках, ларьках, супермаркетах и т.д.).  Сектор FMCG – это море возможностей для торговых представителей. Он активно развивается, его обходят стороной кризисы, ведь потребители никогда не  откажутся от продуктов питания и товаров первой необходимости.

В лицензированном курсе дополнительного образования с выдачей документа об окончании обучения изучается работа с розницей и технологии личных продаж, в том числе, практическая работа «в полях» . 

Курс включает в себя изучение следующих вопросов: 

» Дистрибуция в секторе FMCG, 
» Поиск клиентуры и этапы продаж, 

» Психология делового общения, 
» Проведение переговоров в процессе продаж, 
» Переговоры с клиентом по возврату дебиторской задолженности, 
» Самоменеджмент, 
» Работа с программой 1С 8. : конфигурация «Управление торговлей» (10 час). 

Каждая тема, в свою очередь, разделена на конкретные вопросы. Полная программа высылается по запросу.

Можно прослушать весь, но если есть опыт работы можно ограничиться одной или несколькими темами. 

Выдается сертификат о прохождении лицензированного курса дополнительного образования.

Запись на курсы

Стоимость

Профессиональные  курсы в ближайшее время

 

 Google Мы в Google+ — — — — —

Расходы на FMCG-товары стабилизировались в начале года

В январе доля трат на FMCG (товары массового потребления) товары составила 43,6%, что на 5,5% меньше, чем в декабре.

«Ромир» разработал методику расчета FMCG Index – показателя, демонстрирующего динамику доли затрат домохозяйств на продукты питания и непродуктовые категории FMCG товаров (туалетная бумага, шампуни, стиральные порошки и др.) в структуре всех затрат домохозяйства. Размер доли затрат на данный сегмент является одним из факторов, определяющих, к какой категории стран по степени благосостояния относится исследуемое население.

За год индекс, напротив, слегка вырос – на 0,5%. Снижение в январе является традиционным для индекса – фиксируется возврат к нормальным значениям после декабрьского роста.

«Позитивным моментом является практически отсутствующий рост против прошлого года – это определенный маркер того, что после кризисного года благосостояние покупателей будет постепенно приходить в норму», – комментирует исполнительный директор «Ромир» и Mile Group Инна Караева.

Источник данных: «Ромир», февраль 2021

Напомним, что ранее мы рассказывали о росте цен на FMCG-товары.

 

Методика

В современной экономике существует ряд показателей, характеризующих уровень благосостояния населения. Некоторые из них основаны на анализе потребления домохозяйств, а, в частности, структуры затрат. Это обусловлено следующими факторами:

Затраты на FMCG товары – та статья расходов, которая обязательно присутствует в бюджете любого домохозяйства, поскольку питание – первоочередная базовая потребность.

Размер доли бюджета, которую семья тратит на FMCG товары, определяет объем средств, которые домохозяйство может потратить на другие обязательные потребности (жилье, транспорт, связь, одежда, обувь, здоровье и др.), на восстановление (отдых, спорт, культура и др.) и развитие (образование, улучшение условий проживания и др.

)

Степень доступности и достоверности данных о расходах выше в сравнении с доходами, учитывая тот факт, что информация о доходах чаще скрывается или искажается.

Затраты более точно отражают благосостояние, поскольку доход – лишь одно из условий, обеспечивающих доступ к потреблению. Затраты в большей степени отражают способность домохозяйств удовлетворять свои потребности.

Анализ потребления российских домохозяйств, проведенный на основе данных панельного исследования Romir Scan Panel, позволил рассчитать FMCG Index россиян. Этот показатель отражает соотношение затрат домохозяйств на FMCG товары ко всем расходам домохозяйства. К категории затрат на продукты питания относятся все расходы как на домашнее, так и на внедомашнее потребление продуктов питания, в том числе в horeca. Общие затраты домохозяйств рассчитываются как средние ежемесячные затраты домохозяйств на все категории товаров и услуг, включая:

• товары повседневного спроса
• продукты питания
• жилищно-коммунальные услуги
• бытовые услуги
• платные медицинские услуги
• транспорт
• связь
• одежда
• мебель
• бытовая техника
• развлечения
• платные образовательные услуги
• услуги учреждений культуры
• путешествия
• алкоголь
• табак
• другие виды товаров и услуг.

Исследовательская скан-панель домохозяйств Romir Scan Panel основана на данных потребления 40 000 россиян, 15 000 домохозяйств в 220 городах с населением от 10 тысяч человек, репрезентирующих покупательское и потребительское поведение жителей городов России. Участники панели сканируют QR-коды с чеков. Данные сканирования в онлайн режиме поступают в базу данных скан-панели.

Пресс-служба «Ромир»
Тел.: +7 (495) 011-00-07; +7 (925) 242-62-51
E-mail: [email protected]

«Ромир» специализируется на маркетинговых, медиа и социально-экономических исследованиях с 1987 г. Входит в Mile Group.

Ссылка на «Ромир» и указание исследования обязательны. Текстовая, аналитическая и визуальная информация является интеллектуальной собственностью «Ромир» и его провайдеров. «Ромир» не несет ответственности действия, предпринятые на основании данной публикации.

FMCG Брендинг | BRANDEXPERT Остров свободы

Брендинг в сегменте товаров повседневного потребления или FMCG брендинг (Fast Moving Consumer Goods Branding) — это создание бренда для категории товаров массового потребления, в первую очередь, продуктов пищевой и легкой промышленности.

Особенность брендинга в категории FMCG заключается в высочайшей конкурентной и маркетинговой борьбе между брендами, предлагающими взаимозаменяемые товары или услуги, а также высокой степенью взаимозаменяемости таких товаров, что приводит к быстрой смене потребительских предпочтений и невысокой лояльности по отношению к одному бренду.

FMCG брендинг как процесс

Эффективный брендинг в FMCG сегменте — это не краткосрочная задача, а длительный процесс, долгосрочная стратегия от идеи, концепции и создания бренда до вывода его на рынок и управления его продажами, имиджем, ассортиментом и развитием.

Создание бренда FMCG — это, в первую очередь, создание сильного товарного бренда, эффективно привлекающего внимание потребителя, четко доносящего преимущества и функциональные характеристики продукта, а также вызывающего доверие к качеству и положительный эмоциональный отклик, позволяющий строить долгосрочные отношения с потребителем.

Базовыми этапами FMCG брендинга являются: аудит бренда и рынка в целом, разработка позиционирования и бренд-платформы, нейминг (разработка названия), разработка логотипа, дизайн упаковки, дизайн этикетки, дизайн каталога и рекламно-имиджевой продукции, создание сайта, подготовка брендбука и др.

Аудит рынка и бренда. Аудит позволяет объективно оценить рыночную ситуацию, конкурентную активность и принять взвешенное стратегическое решение относительно дальнейшего развития своего FMCG бренда.

Разработка позиционирования бренда. Стратегия позиционирования и бренд-платформа призваны консолидировать всю базовую информацию о бренде, его идее, миссии, базовых ценностях, стратегии развития, принципах работы и др.

Нейминг. Разработка названия является неотъемлемым этапом FMCG брендинга, и при этом одним из важнейших. Порой именно удачное название бренда является для потребителя побуждающим к первой покупке мотивом. Поэтому ценность нейминга в рамках проекта по брендингу FMCG товаров является предельно высокой. Разработанное название следует сразу подавать на регистрацию в качестве товарного знака.

Разработка логотипа. Создание логотипа — следующий этап FMCG брендинга, определяющий основу будущей визуальной стратегии, фирменного стиля, а также характер коммуникации бренда с потребителем.

Дизайн упаковки. В дизайне упаковки потребитель в равной мере ценит простоту, понятность, легкость восприятия, и в то же время наличие оригинальной идеи. Поэтому в зависимости от характера продукта и стратегии его продвижения следует разрабатывать дизайн упаковки, позволяющий сформировать имидж бренда на рынке, отстроить его от конкурентов и стимулировать продажи.

Создание сайта. Разработка сайта, который отражает качество, ключевые преимущества и ценности бренда, в частности является неотъемлемым этапом FMCG брендинга. В текущих рыночных условиях продукт или бренд, который не представлен в Интернете, формально не существует на рынке. И данное правило в равно мере действует для товаров массового потребления.

Брендбук. Подготовка брендбука — единого документа, консолидирующего результаты всех работ в сфере FMCG брендинга и включающего как теоретические аспекты (философия, позиционирование), так и практические рекомендации по использованию визуальных атрибутов бренда, принципов разработки дизайна упаковки всего ассортимента продукции, рекламно-имиджевых коммуникаций бренда.

Брендинговое агентство BRANDEXPERT специализируется на комплексном создании брендов в FMCG сегменте от построения стратегии бренда, разработки названия, создания логотипа, дизайна упаковки до разработки сайта и полного комплекса рекламных коммуникаций бренда.

Кто такой директор по маркетингу FMCG

Директор по маркетингу FMCG

 

«Как бы Вы ни были хороши, ловки и удачливы, Ваше дело и его судьба находятся в руках тех людей, которых Вы нанимаете».

Акио Морита, основатель компании SONY. Годовой оборот $ 86 млрд.

 

Со сравнительно недавнего времени в мировой экономике настало новое время – время потребителя. Для того чтобы добиться успеха на высококонкурентном рынке, мало понимать потребность конечного потребителя. Нужно действовать с опережением. Участникам гонки за потребителем становится выгоднее производить качественный дифференцированный продукт, стоимость которого будет относительно невысокой, а реализовываться он будет в огромных количествах. И именно за счет высокой приверженности к марке и огромных по своим размерам объемов продаж эти компании и продолжают вполне успешно функционировать. Именно такая продукция получила название «товаров повседневного спроса» или FMCG – аббревиатура от английского словосочетания „Fast Moving Consumer Goods“.

Естественно, что выжить на таком рынке производители товаров FMCG смогут, только уделяя особое внимание инновационному маркетингу. В отличие от вполне традиционных товаров и услуг, как-то товары предварительного выбора, маркетинг FMCG имеет свои особенности. Разрабатывая план маркетинга для таких товаров, стоит учитывать огромную конкуренцию и разнообразие в данном сегменте рынка, а также невероятную скорость изменений. Соответственно требуется значительно больше усилий для преодоления конкуренции и выведения продукта на более высокие позиции в нужном сегменте рынка. Новая экономика требует принимать решения по-новому – быстрее, смелее, активнее.

Многие российские производства получили стандарт ISO. Некоторым из них даже удается производить бездефектную продукцию. Однако ситуация изменилась, сегодня иметь продукцию без брака явно недостаточно для того, чтобы обеспечить спрос. Игроков стало много. Производств стало много. Сертификация (так нужная для продажи бизнеса) есть у многих. А вот спроса на всех уже не хватает. Орен Харари в своей статье «Бездефектная продукция – этого уже недостаточно!» сказал: „Помните, что клиенты уже давно перестали автоматически реагировать на святые положения, будь то бездефектное производство, универсальные маркетинговые программы, рассчитанные на всех, или ставшую привычной рекламщину“.

Чтобы добиться успеха на рынке товаров FMCG, директор по маркетингу должен обладать незаурядными способностями к стратегическому видению и при этом иметь навыки эффективного тактического управления. Он должен обладать способностью к аналитической деятельности, анализу многих маркетинговых показателей, таких как доля рынка, цена на полке, «уходимость» с полки, узнаваемость марки, процент повторных покупок, взвешенная и нумерическая дистрибуция. Может сложиться впечатление, что директор по маркетингу только изучает и оценивает множество параметров, но это не так. Основой работы директора по маркетингу является принятие решений по результатам анализа данных. Для принятия решений недостаточно одного трендового анализа. Надо много сил и времени потратить на изучение поведения потребителя, описание целевых сегментов. Надо знать мотивы поведения потребителя, все его параметры выбора, а также уметь проранжировать по важности эти критерии для разных целевых сегментов.

Далеко не каждый человек, даже с экономическим образованием, сможет предложить дифференциацию продукта. Простую, понятную, легко доносимую. Это скорее чутье и опыт, нежели наука. Знания – это обязательный параметр, но, увы, недостаточный. Спросите музыканта, каким образом ему удается достичь уникального звучания, спортсмена, как он преодолевает дополнительные сантиметры, которые отделяют его от остальных. Будущее есть только у тех компаний, директора по маркетингу которых имеют: высокую статусность подразделения, системное мышление, жажду новизны, высокую скорость принятия решений, здоровый авантюризм и дух экспериментирования. Как говорил Эдисон, «гений – это 99% пот и на 1% вдохновение». Поэтому нельзя просто сидеть и ждать идею. Нужно уметь создавать инкубаторы маркетинговых идей. Хорошая идея – это всего лишь результат активного управления отделом маркетинга. Времена стремительно меняются, и теперь талант становится важнее капитала.

У директора по маркетингу FMCG часто оказывается чрезвычайно мало материальных доказательств эффективной работы. Производственники выдали на-гора столько-то тонн продукции. Продавцы продали на такую-то сумму. Финансисты проводили деньги. (Ли Якокка ласково называл их «крохоборами».) Все работали в поте лица, занимаясь действительно „важными делами“: растаможивали, бегали по банкам, перевозили ящики из пункта А в пункт В. А что делал директор по маркетингу? Он набирал себе в отдел талантливых маркетологов и мотивировал их своим примером. Он проводил исследования потребителей. Он анализировал, насколько продукт компании конкурентен по отношению к другим участникам рынка. Он анализировал различные варианты позиционирования. Нет тонн и килограммов. К сожалению, в наши дни у директора по маркетингу очень мало быстроосязаемых результатов труда. Бывает трудно оценить создание чего-то поистине особенного. Того, что восхищает клиентов. Однако именно он, директор по маркетингу, и часто, к сожалению, только он, является поборником интересов потребителя на фирме. А от этого зависит, сможет ли компания выжить в долгосрочном периоде. Посмотрите сами, максимальная эффективность производства достигается при производстве одного продукта. А директор по маркетингу заставляет компанию производить всё новые и новые узко заточенные под потребности клиентов продукты. В любом случае маркетинг становится врагом производства номер один. С точки зрения финансов маркетинг – это очень затратный отдел, в то время как продажи ежемесячно приносят деньги. С точки зрения логистики эффективнее обслуживать мало, но крупных клиентов, а маркетинг требует индивидуального подхода к каждому. Ну как же тут не предложить сократить расходы на „пустое“.

Есть много книжек на тему, как заработать миллион. Многим ли это помогло? Как действительно сформировать инкубатор маркетинговых идей – нет, не заявить об этом на собрании, а реально пойти и сделать? Те директора, которые помоложе, наивно пытаются освоить инструментарий мозговых штурмов.

Зайдите в отдел маркетинга и посмотрите на пол. Полы российских компаний устланы мертвыми идеями…

Не мозговые штурмы рождают идеи, которые взрывают рынок, а отношение к маркетингу. Всех, каждого менеджера, а отвечает за это отношение генеральный директор.

Трудно будет российским компаниям отказаться от традиционной полувоенной структуры управления. Трудно нам представить генерального директора, который отказывается от своего жесткого контроля, парализующего всё и вся на фирме, вплоть до утверждения счетов на офисную бумагу и макетов крошечных рекламок. Трудно нам представить генерального директора, который думает о владении рынком, а не о владении оборудованием и заводами. А придется. Потому что именно новые маркетингово-ориентированные, небольшие, быстроизменяющиеся компании получают преимущество перед старорежимными, пусть и большими. Вспомните, где сейчас мега-бренды девяностых: «Флагман», „Доширак“. Где такой колосс на глиняных ногах пищевой индустрии, как „Русский продукт“? На рынке FMCG они уже миф. Всех их поразила острая маркетинговая недостаточность. Чарльз Дарвин сказал: „Выживает не самый сильный или самый умный, а самый восприимчивый к переменам“.

И только по-настоящему мудрый генеральный директор понимает, что будущее его бизнеса – это маркетинг. А создает его директор по маркетингу. Поэтому тот, кто у Вас управляет маркетингом, во многом предопределяет успех бизнеса. И пусть Вам сильно повезет с маркетинговым директором.

 

Более подробные статьи на www.trefilov-brand.ru

Трефилов Алексей

Сегментация рынка товаров повседневного спроса — полное руководство

Сегментирование рынка невероятно важно, если вы хотите добиться успеха в любой отрасли. Он имеет много преимуществ, от улучшения маркетинга до упрощения расширения ваших предложений. FMCG (товары повседневного спроса) не исключение. На самом деле, есть много причин, по которым сегментация рынка для товаров FMCG иногда даже важнее в этой отрасли, чем в других. Есть много шагов, которые вы можете предпринять, чтобы ваши усилия по сегментации были максимально эффективными для вашего бизнеса FMCG.

Во-первых, важно понять, почему сегментация так важна и чем FMCG отличается от некоторых других отраслей. Затем мы перейдем к некоторым ключевым рекомендациям по сегментации рынка FMCG.

Почему важна сегментация рынка?

В какой бы отрасли вы ни работали, почти всегда полезно разделить рынок на разные сегменты на основе ряда факторов, таких как потребности, ценности, поведение или интересы. Это имеет широкий спектр преимуществ, таких как:

• Это поможет вам лучше ориентироваться на свою аудиторию .Вместо того, чтобы разрабатывать продукты для широкого круга людей, вы можете сосредоточиться на конкретном сегменте и создать продукт, который более эффективно решает их болевые точки.

• Это позволяет вам продавать более точно и надежно . Как и выше, когда ваша целевая аудитория для маркетинга более точно определена, вы можете создавать маркетинговые материалы, которые более прямо обращаются к вашим потенциальным клиентам, помогая вам строить более значимые отношения, легче вовлекать их и увеличивать свои продажи.

• Снижает риски и оптимизирует расходы . Когда вы (правильно) ориентируетесь на более конкретную группу людей, вы увеличиваете шансы на успешное превращение их в клиентов. Это позволяет вам более разумно использовать маркетинговые бюджеты, сосредоточив ресурсы на людях, которые, как вы знаете, нуждаются в вашем продукте, вместо того, чтобы прибегать к дорогостоящему методу дробления.

(узнайте больше о сегментации рынка в нашем полном руководстве по сегментации рынка)

Почему сегментация рынка важна для товаров FMCG?

Товары FMCG можно определить как товары, которые продаются быстро и по относительно низкой цене. В эту группу товаров входят такие вещи, как закуски, туалетные принадлежности, косметика и лекарства, отпускаемые без рецепта.

Эта категория имеет определенные характеристики, которые делают сегментацию критически важной инициативой для любого бизнеса FMCG и будут влиять на ваш подход к сегментации.

• С товарами повседневного спроса потребности и желания людей меняются — иногда значительно — в зависимости от того, где они находятся и кем являются . Например, у того, кто ест вне дома с друзьями, могут быть совсем другие предпочтения, чем когда он ест дома после долгого рабочего дня.Это означает, что один человек может вписаться в несколько сегментов в зависимости от его окружения. Этот вид колебаний не происходит так, как многие другие типы продуктов, такие как автомобили или инвестиционные продукты. Таким образом, необходима сегментация по случаю.

• FMCG – высококонкурентная площадка . Только подумайте об огромном количестве брендов картофельных чипсов или вариантов туалетной бумаги. Все эти бренды постоянно борются за клиентов, и чтобы конкурировать в такой среде, вам необходимо хорошо понимать свой рынок и то, как на него ориентироваться.

Получайте регулярные аналитические данные

Будьте в курсе последних результатов наших исследований, а также всех новостей нашей компании в нашем бесплатном ежемесячном информационном бюллетене.

Сегментация рынка для товаров повседневного спроса — руководящие принципы, как сделать это правильно

Для предприятий FMCG сегментация рынка должна использовать многие передовые методы, применяемые другими типами компаний. Вот несколько способов убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от сегментации рынка в качестве компании FMCG.

В начале наймите нужных людей на борт

Одна из самых больших проблем, когда вы проводите сегментацию в организации FMCG, заключается в том, чтобы получить поддержку процесса от ключевых заинтересованных сторон. Сегментация должна определять решения на всех уровнях бизнеса — от маркетинга до разработки продуктов, — поэтому важно с самого начала привлечь этих людей, чтобы оптимизировать возможное внедрение сегментов.

Один из способов сделать это — провести интервью с ключевыми людьми в вашей организации.Это важно по нескольким причинам:

• Позволяет собрать важную информацию, существующую в бизнесе, для информирования самой сегментации

• Помогает создать заинтересованность. Имея шкуру в игре с самого начала, вы можете заинтересовать людей проектом и создать евангелистов, которые с большей вероятностью будут использовать исследования в будущем.

Еще один полезный совет — считать клиентскую сторону «чемпионом» как на время исследования, так и во время внутреннего развертывания.Это должно быть объединено с «основной командой» на стороне клиента с представителями каждого из отделов, которые планируют использовать сегментацию.

Помните, что потребности человека могут меняться в зависимости от его окружения, что повлияет на то, как вы подходите к сегментации в этой категории.

Как упоминалось выше, одним из уникальных свойств категории FMCG является то, что потребности потребителей меняются в зависимости от ситуации. Это означает, что с продуктами FMCG люди не обязательно вписываются в фиксированные, статичные сегменты.Таким образом, в большинстве случаев сегментация выполняется по случаям.

Если мы подумаем о категории алкогольных напитков, люди, как правило, употребляют очень разные напитки в зависимости от случая. Кто-то, кто пьет пиво за ужином в среду вечером, будет мотивирован совсем другой потребностью, чем он/она будет тусоваться в ночном клубе в субботу, где они могут пить что-то совершенно другое. Помещение этого человека в один сегмент размыло бы результаты, а не подчеркнуло бы две очень разные мотивации, присутствующие в этих случаях.

По этой причине при проведении маркетинговых исследований для информирования о сегментации важно быть конкретным в отношении того, что и почему люди делают в разное время. Спросите их о ряде различных сценариев, чтобы убедиться, что их разнообразные потребности представлены.

Это важно помнить применительно к товарам повседневного спроса, поскольку наши привычки и вкусы сильно меняются, чего не всегда бывает с другими товарами.

Определите сегменты с наибольшим потенциалом для вашего бизнеса

Основным элементом проекта по сегментации является разработка решения по сегментации, разделяющего рынок на сегменты, на которые вы можете ориентироваться.На этом этапе исследования важно помнить, что даже если один из ваших сегментов может составлять относительно небольшой процент рынка, на него может приходиться большая доля продаж. Это жизненно важный принцип, который необходимо учитывать в любой категории, но для FMCG он невероятно важен, учитывая, насколько конкурентным может быть рынок. Сосредоточение внимания на нишевом сегменте путем точного ориентирования на потребности потребителей может стать рецептом успеха.

Дополнить традиционные методы сегментации (само)этнографическими исследованиями

Каждая сегментация включает в себя количественные исследования для группировки людей в сегменты на основе определенных характеристик.Это позволяет нам нацеливаться на группы с в целом схожими атрибутами с одинаковыми типами продуктов.

Мы всегда рекомендуем сочетать это с качественным исследованием, чтобы проникнуть в суть ваших сегментов и помочь вам создать подробные персонажи. Это качественное исследование может принимать разные формы — от подробных интервью до онлайн-исследований, таких как онлайн-сообщество.

Для брендов FMCG мы рекомендуем учитывать этнографию на этом этапе. Это дает вам уникальную и непревзойденную возможность по-настоящему понять свои сегменты — если вы действительно хотите узнать своих энтузиастов фитнеса, например, вы хотите увидеть их в ходе их повседневной жизни.Что они делают после работы? Как выглядит их дом? Что у них в холодильнике?

Этнография дает вам уровень понимания, который вы не можете получить с помощью опросов. Делать это лично невероятно выгодно, но это может быть сложно с точки зрения логистики (особенно во время Covid) и дорого, поэтому не всегда возможно воспользоваться этим методом. Тем не менее, существует целый ряд самоэтнографических методов, которые вы можете использовать, чтобы получить эту глубину понимания с помощью мобильных исследований. Например, попросите людей создать пищевой дневник, выполнять задания с видео или фотографиями в магазине, чтобы помочь вам понять путь к покупке, или взять интервью у друзей или членов семьи.

Выводы из самоэтнографии могут быть невероятно полезными, помогая вам по-настоящему углубить свое понимание своих сегментов, чтобы вы могли разрабатывать продукты, услуги и кампании, которые действительно отвечают их потребностям.

Оживите свои сегменты

После того, как вы создали свои сегменты, следующая задача — воплотить их в жизнь. Есть несколько способов сделать это, но первый шаг — создать персонажей.

Что такое личность? Персона — это вымышленный профиль, который включает в себя основные качества каждого сегмента, включая их потребности, поведение и мотивацию.Цель персоны — помочь другим в бизнесе понять каждый сегмент и то, чем они отличаются друг от друга, чтобы они могли лучше удовлетворять свои потребности. Как таковые, они, как правило, очень наглядны, поэтому их легко запомнить и поставить во главу угла при принятии решений.

Именование здесь имеет жизненно важное значение. Запоминающееся имя может быть действительно полезным, помогая заинтересованным сторонам запомнить определяющие характеристики сегмента, чтобы они продолжали жить в организации.

Некоторые персонажи могут быть такими же простыми, как слайд PowerPoint.Но в Kadence нам нравится идти дальше, разрабатывая ряд визуальных выходных данных, которые вы можете использовать, чтобы помочь всем в бизнесе понять ваши основные цели — от C Suite до производственного цеха.

Мы разработали все, от интерактивных PDF-файлов до инфографики, чтобы оживить различные сегменты. Некоторые методы, которые мы нашли особенно полезными, включают: 

• Кампании-тизеры на основе видео перед представлением различных персонажей для привлечения интереса и вовлечения 
• Плакаты для привлечения внимания сотрудников к персонажам в офисе
• Документальные фильмы с потребителями, представляющими каждый сегмент. Это может быть действительно эффективным способом воплотить в жизнь сегментацию и помочь заинтересованным сторонам получить ключевую информацию на долгое время

(вы можете узнать больше о нашей команде дизайнеров и их возможностях).

Выход на глобальный рынок — как подойти к международной сегментации 

Большинство брендов FMCG являются глобальными, но их продукты могут различаться и действительно различаются в зависимости от того, где они продаются. Таким образом, маркетологи часто спрашивают нас, должны ли они иметь одно глобальное решение для сегментации или индивидуальные решения по регионам или странам.

Ответ на самом деле заключается в том, как вы будете его использовать. Если у вас есть маркетинговые команды, которые развернуты на уровне страны, то уровень страны — это то, что вам нужно, с, надеюсь, глобальной структурой, в которую попадают все страны и которую может использовать глобальная маркетинговая команда.

Если большая часть маркетинговых действий исходит от одной глобальной команды, то одна глобальная сегментация лучше, так что это действительно зависит от настройки вашей организации и команды.

Нужна помощь в разработке сегментации рынка товаров народного потребления в вашем бизнесе?

Сегментация рынка в сфере FMCG — это эффективный способ изучить ваш рынок, лучше понять своих клиентов, создать более качественные продукты и получить одобрение руководства для ваших планов.

Очень важно сделать это правильно. Есть много проблем и потенциальных ловушек, которые нужно преодолеть, но огромный потенциал роста в отрасли, где конкуренция жесткая, а ожидания клиентов высоки.

Для достижения наилучших результатов рекомендуется работать с экспертами. Чтобы узнать, как Kadence может помочь в сегментации рынка товаров повседневного спроса, узнайте больше о наших возможностях сегментации, нашей работе в сфере товаров повседневного спроса или свяжитесь с нами сегодня.

.

Рынок этикеток FMCG — сегмент, анализ, тенденции, размер, доля, прогноз на 2026 год

Рынок этикеток FMCG: введение

Маркировка – неотъемлемая часть маркетинга, которая стимулирует и сильно влияет на покупательское поведение потребителей. В каждой категории продуктов на рынке FMCG владельцы брендов ищут новые подходы к разработке этикеток, чтобы противостоять конкурентному рынку. Маркировка используется для того, чтобы отличать или придавать особый вид другим продуктам, доступным на рынке. Этикетки FMCG могут быть изготовлены в различном дизайне в соответствии с конкретными требованиями клиентов. Он включает в себя самоклеящиеся этикетки, штрих-коды, бирки, наклейки и другие, доступные в различных формах, размерах и цветах. Однако правительственные организации по всему миру установили рекомендации по маркировке упаковочных этикеток для конкретных продуктов и типов упаковки, и необходимо соблюдать эти требования.

Ожидается, что растущий спрос на продукты питания, средства личной гигиены, продукты питания и напитки будет стимулировать потребление товаров повседневного спроса. За пять лет рынок FMCG стал сильно консолидированным, в основном под влиянием местных игроков и ритейлеров. В такой конкурентной среде владельцы брендов более склонны иметь собственные торговые марки, чтобы противостоять конкурентам. Частные торговые марки завоевывают доверие конечных потребителей и, как ожидается, станут потенциальной заменой торговых марок товаров народного потребления.

Рынок этикеток FMCG: динамика рынка

На рынок этикеток FMCG большое влияние оказывают производители, которые продают свою продукцию под доменом FMCG.После восстановления мирового экономического спада в 2010 году розничный рынок товаров народного потребления продемонстрировал значительный рост благодаря увеличению дохода на душу населения во всех регионах. Государственные постановления в отношении упаковки вынуждают производителей предоставлять качественную упаковку и обеспечивать чистоту и долговечность этикеток, которые представляют все необходимое содержимое продукта и упаковочных материалов. Из-за дефицита спроса и предложения товаров повседневного спроса ритейлеры приняли бизнес-стратегию расширения, и количество розничных магазинов значительно увеличилось за последние пять лет.Ожидается, что проникновение на рынок многонациональных компаний, таких как Walmart, в странах с развивающейся экономикой, таких как Китай и Индия, приведет к развитию рынка этикеток FMCG с высоким потенциалом. Увеличение располагаемого дохода и быстро развивающийся сектор розничной торговли являются двумя ключевыми факторами развития мирового рынка этикеток для товаров повседневного спроса. Тем не менее, частные торговые марки являются потенциальным преимуществом для торговых марок товаров повседневного спроса, и ожидается, что они будут сдерживать рост рынка торговых марок товаров народного потребления. Кроме того, устойчивость рынка этикеток FMCG в значительной степени зависит от инноваций и разработки продуктов.

Рынок этикеток FMCG: сегментация рынка

На основе типов этикеток мировой рынок этикеток FMCG можно разделить на следующие сегменты:

1. Самоклеящиеся этикетки
2. Самоклеящиеся рулонные этикетки
3. Простые этикетки
4. Защитные этикетки
5. Этикетки со штрих-кодом
6. Самоклеящиеся этикетки для печати
7. Идентификационные этикетки
8. Другие

На основе упаковочного материала мировой рынок этикеток FMCG можно разделить на следующие сегменты:

1. Стекло
2. Пластик
3. Дерево
4. Бумага
5. Прочее

На основе формы этикеток мировой рынок этикеток FMCG можно разделить на следующие сегменты:

1. 2D-этикетки
2. 3D-этикетки

В зависимости от цвета этикеток мировой рынок этикеток FMCG можно разделить на следующие сегменты:

1. Белый
2. Розовый
3. Флуоресцентный
4. Оранжевый
5. Другие

В зависимости от географического положения глобальные FMCG-лейблы можно разделить на следующие сегменты:

1. Северная Америка
2. Латинская Америка
3. Западная Европа
4. Восточная Европа
5. Азиатско-Тихоокеанский регион, кроме Японии
6. Япония
7. Ближний Восток и Африка

Рынок этикеток FMCG: региональный обзор

Ожидается, что растущий спрос на устойчивую упаковку и потребителей, заботящихся о своем здоровье, будет способствовать росту рынка этикеток FMCG во всем мире. Ожидается, что Северная Америка и Европа будут наиболее конкурентоспособными рынками из-за растущего предпочтения отрасли в отношении частных торговых марок в этих регионах. Ожидается, что благодаря расширению секторов розничной торговли и маркетинговых стратегий, принятых ключевыми игроками, Азиатско-Тихоокеанский регион станет наиболее привлекательным сегментом в течение прогнозируемого периода. Это может дать транснациональным компаниям возможность проникнуть на высокопотенциальный рынок Китая и Индии. Китай является крупнейшим рынком в Азиатско-Тихоокеанском регионе, за ним следует Индия в 2020 году, и ожидается, что в ближайшем будущем он будет быстро расти.Это в первую очередь связано с растущими отраслями, такими как производство продуктов питания, напитков и фармацевтики, которые в значительной степени полагаются на лаконичные упаковочные этикетки.

Рынок этикеток FMCG: ключевые игроки

Некоторые из ключевых игроков на мировом рынке этикеток FMCG:

1. Компания 3М
2. Хенкель АГ и Компания
3. Корпорация Эйвери Деннисон
4. Корпорация Доу Корнинг
5. Сика АГ
6. Wacker Chemie AG
7. Карта DM Japan Co. , ООО
8. Продукция Lewis Label

Этот аналитический отчет TMR является результатом тщательного изучения и тщательной оценки различных факторов, влияющих на рост рынка. В TMR работает сплоченная команда аналитиков, стратегов и отраслевых экспертов, которые предлагают клиентам инструменты, методологии и платформы для принятия более взвешенных решений. Наша цель, идеи и действенная аналитика позволяют CXO и руководителям уверенно продвигать свои критически важные приоритеты.

Тщательное изучение различных сил, влияющих на динамику рынка, а также ключевых и связанных с ними отраслей, помогает предприятиям понять различные потребительские предложения. Наши клиенты используют эти идеи и перспективы для повышения качества обслуживания клиентов в быстро меняющейся бизнес-среде.

Все наши идеи и взгляды в целом основаны на 4 столпах или этапах: ASBC-S, которые предлагают сложную и настраиваемую структуру для успеха организации. Их сущность и роль в организационных успехах освещены ниже:

• Повестка дня для CXO: TMR посредством исследования задает тон для повесток дня, которые имеют отношение к генеральным директорам, финансовым директорам, ИТ-директорам и другим руководителям CXO компаний, работающих на рынке. Перспективы помогают нашим клиентам преодолеть разрыв между повесткой дня и планом действий. TMR стремится дать CXO рекомендации по выполнению критически важных действий с помощью различных инструментов бизнес-анализа и повышению производительности организаций.Перспективы помогут вам выбрать собственный маркетинговый комплекс, который хорошо согласуется с политикой, видением и миссией.
• Стратегические рамки: исследование предлагает, как организации устанавливают как краткосрочные, так и долгосрочные стратегические планы. Наша команда экспертов сотрудничает и общается с вами, чтобы понять это, чтобы сделать ваши организации устойчивыми и устойчивыми в трудные времена. Эти идеи помогают им определить устойчивое конкурентное преимущество для каждого бизнес-подразделения.
• Сравнительный анализ для определения целевых рынков и позиционирования бренда: оценки в исследовании обеспечивают тщательное изучение маркетинговых каналов и комплекса маркетинга. Наши различные группы работают синергетически с вами, чтобы помочь определить ваши фактические и потенциальные прямые, косвенные и бюджетные области конкуренции. Кроме того, исследование помогает определить наиболее эффективные бюджеты для различных процессов и рекламных мероприятий. Кроме того, исследование поможет вам установить ориентиры для интеграции людей и процессов с 4P маркетинга.В конце концов, это даст вам возможность найти уникальные стратегии предложения и ниши.
• Business Composability for Sustainability (C-S): Постоянное стратегическое планирование для обеспечения устойчивости, характеризующее нашу структуру C-S в отчете, стало более актуальным, чем раньше, перед лицом сбоев, вызванных пандемиями, рецессиями, циклами подъемов и спадов, а также меняющимся геополитическим сценарием. Исследование TMR предлагает высокий уровень настройки, чтобы помочь вам достичь компонуемости бизнеса.Компонуемые предприятия все чаще привлекают внимание CXO, чтобы помочь им бороться с волатильностью рынка. Наши аналитики и отраслевые эксперты помогут вам справиться с такой неопределенностью и помогут вам стать разумным устойчивым бизнесом в целом.

Исследование представляет собой тщательный анализ региональных потребительских и технологических тенденций, включая самую последнюю динамику отрасли. Они широко охватывают, но не ограничиваются

• Северная Америка, Южная Америка и Америка
• Азиатско-Тихоокеанский регион и Япония
• Европа
• Латинская Америка
• Ближний Восток и Африка

Исследование предлагает информацию, основанную на данных, и рекомендации по нескольким аспектам.Некоторые из наиболее примечательных вопросов:

• Каковы основные последние тенденции, которые могут повлиять на жизненный цикл продукта и рентабельность инвестиций?
• Какие нормативные тенденции формируют стратегии корпоративного, бизнес-уровня и функционального уровня?
• Какие микромаркетинговые инициативы ведущих игроков принесут инвестиции?
• Что может быть лучшей структурой и инструментами для анализа PESTLE?
• В каких регионах появятся новые возможности?
• Какие революционные технологии будут использоваться для получения новых источников дохода в ближайшем будущем?
• Какие операционные и тактические схемы используются различными игроками для завоевания лояльности клиентов?
• Какова текущая и ожидаемая интенсивность конкуренции на рынке в ближайшем будущем?

Заявление об отказе от ответственности : Это исследование рынка является постоянной работой, и мы уделяем особое внимание поддержанию высочайшего уровня точности на всех этапах. Тем не менее, в свете быстро развивающейся бизнес-динамики, некоторые изменения, характерные для региона или другого сегмента, могут занять некоторое время, чтобы стать частью исследования.

Еда на столе: сегмент товаров народного потребления является основным продуктом рынка | Египет 2013

В последние несколько лет наблюдались приливы и отливы в настроении инвесторов по отношению к развивающимся рынкам, но одним из неизменно ярких показателей был сектор товаров народного потребления (FMCG), универсальный сегмент, охватывающий продукты питания, напитки, косметику, одежду и товары для дома.Продажи товаров повседневного спроса почти полностью зависят от внутреннего потребления домохозяйств. В то время как рост в этой области замедлился за последние пять лет в США и еврозоне, он продолжал значительно увеличиваться на развивающихся рынках. Это в значительной степени связано с рядом одновременных долгосрочных тенденций, которые, как правило, защищены от более широкой экзогенной среды, а именно: сильный рост населения, растущий средний класс и усиливающаяся урбанизация.

НА ВВЕРХЕ: Египет воплощает это во многих отношениях, с большим молодым населением, которое неуклонно растет как по численности, так и по покупательной способности.Спрос на продукты, хотя он по-прежнему очень чувствителен к цене в стране, где ВВП на душу населения в 2012 году составлял чуть более 3100 долларов США, что ниже, чем в любой другой стране региона Машрик и является одним из самых низких показателей в регионе MENA, растет двузначными числами. Даже в разгар египетской революции 2011 года и несмотря на последовавшие за этим непрекращающиеся потрясения потребление оставалось довольно стабильным. Действительно, в 2013 году глобальная исследовательская компания Nielsen ожидает, что этот сегмент вырастет в цене на 11%, что примерно соответствует росту, наблюдавшемуся в 2011 и 2012 годах, в значительной степени за счет увеличения спроса на пищевые продукты.

Что касается производства, все было более сложно из-за сбоев в цепочке поставок, включая забастовки, блокпосты, закрытие заводов и рост затрат, но долгосрочные сравнительные преимущества Египта, включая конкурентоспособную рабочую силу и ценовую среду, а также большой местный рынок и привлекательный экспортный профиль остаются незапятнанными.

СПРОС И ПОТРЕБЛЕНИЕ. Недавнее исследование, проведенное глобальной консалтинговой фирмой McKinsey, показало, что потребители на развивающихся рынках приносят менее одной трети мировых доходов 15 крупнейших многонациональных производителей товаров повседневного спроса, но в течение следующего десятилетия потребительские расходы на развивающихся рынках расти примерно в три раза быстрее, чем потребительские расходы в развитых странах.Ожидается, что к 2020 году расходы достигнут примерно 6 трлн долларов, что составит почти половину общих потребительских расходов и более двух третей роста за десятилетие. Опрометчивые оценки отчасти являются отражением демографической тенденции развивающихся рынков в целом. Это, безусловно, так в Египте. С 85 миллионами человек и преобладанием молодежи в возрасте до 25 лет демографические показатели будут определять рынок на долгие годы. Кроме того, хотя цифры различаются, темпы роста населения в последние годы обычно оцениваются примерно в 2% в год, и, по оценкам ООН, к 2050 году население будет составлять от 110 до 140 миллионов человек.

На самом деле определить конкретное увеличение потребления домохозяйств в Египте сложнее, особенно с учетом непрозрачности данных. Тем не менее, уровень браков часто используется в качестве показателя роста в Египте, хотя оценки ежегодных браков сильно различаются: от 400 000 до 850 000. Стареющая молодежь может служить показателем спроса на жилье и товары повседневного спроса в Египте, поскольку этот сегмент населения становится старше и начинает вступать в брак, что означает увеличение числа домохозяйств и, в свою очередь, увеличение спроса, например, на мыло, швабры и другие товары длительного пользования.

ВЛАСТЬ КОШЕЛЬКА: покупательная способность также растет, поскольку средний класс Египта раздувается. Исследование, проведенное в 2012 году глобальной консалтинговой компанией Booz & Company, оценило размер среднего класса в стране — тех, кто находится в диапазоне от 75% до 150% среднего дохода домохозяйства — примерно на уровне 44%, и ожидается, что эта цифра значительно возрастет в Средняя степень.

Возможно, наиболее важно то, что даже в условиях турбулентности последних двух лет в Египте стойкость сегмента FMCG отражала трюизм, который также способствовал оптимистичным прогнозам роста спроса в следующем десятилетии: независимо от других социальных событий, люди всегда будет нуждаться в еде (и, возможно, в меньшей степени, в мыле для мытья и полотенцах для стирки).Более крупные покупки, такие как отпуск, автомобили или бытовая техника, часто откладываются, и хотя ежедневные расходы могут быть более эффективными, потребление остается довольно постоянным.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. Тем не менее, обнадеживающие перспективы роста не означают, что рынок демонстрирует те же черты потребления, что и более богатые развивающиеся страны, такие как Турция или Саудовская Аравия. Исследование Центрального агентства общественной мобилизации и статистики показало, что в подсекторе продуктов питания и напитков наблюдается особенно большое неравенство с точки зрения покупательной способности. Ежемесячное пособие, расходуемое на продукты питания в домохозяйстве, возглавляемом выпускником университета, эквивалентно 30,8% от общих расходов, но эта цифра возрастает до 45,5% в семьях, возглавляемых неграмотными. В промежутке – с образованием не ниже среднего – 40,5%. Почти все домохозяйства Египта зарабатывают менее 10 000 долларов в год, а это означает, что любые колебания цен существенно сказываются на бюджетах. Действительно, цена балади хлеба, круглых пресных батонов, которые являются повседневным продуктом питания для большей части населения и которые десятилетиями субсидировались правительством, оставалась неизменной с момента прихода к власти бывшего президента Хосни Мубарака. в 1981 году.

ИНФЛЯЦИЯ: Не помогает тот факт, что в Египте был один из самых высоких уровней инфляции в регионе, а рост инфляции — в некоторых случаях выражающийся двузначными числами — долгое время был проблемой для страны, при этом средний уровень инфляции колеблется на уровне 9,1% по сравнению с последнее десятилетие. Он достиг пика в 23,6% в августе 2008 года, в разгар мирового финансового кризиса, но намного раньше революционных беспорядков, и большую часть года оставался на подростковом уровне. После ухода Мубарака инфляция достигла 11.5% в марте 2011 года. С тех пор он начал снижаться, упав до 6,4% летом 2012 года и, как ожидается, стабилизируется на уровне около 8,2% в 2013 году. Однако колебания валютных курсов не оказывают существенного влияния на этот сегмент. Ваэль Гандур, председатель AWA Food Solutions, сказал OBG: «Колебание египетского фунта не является серьезной проблемой для пищевой промышленности, поскольку население Египта достаточно велико, чтобы обеспечить постоянный и растущий спрос, несмотря на любые другие факторы».

Поскольку преобладает неформальный рынок, трудно измерить рост.Омар Мандур, генеральный менеджер Coca-Cola Egypt, сказал: «На рынке FMCG некоторые компании выросли на 25-30%, что не соответствует официальным цифрам, поэтому, чтобы объяснить, что мы должны предположить, что рост произошел из теневой экономики». И хотя египетские потребители чувствительны к цене, особенно из-за высокого уровня неполной занятости, недавние тематические исследования показали, что повышение цен вполне возможно. Например, более трех четвертей общего объема продаж на рынке кондитерских изделий Египта приходится на недорогие продукты, в некоторых случаях даже ниже 0 египетских фунтов.50 (0,07 доллара США). Тем не менее, ряд фирм поднимают цены, что оказывает минимальное влияние на доходы. По данным американской компании Kraft, производитель товаров повседневного спроса не заметил особых изменений в структуре закупок в Египте после того, как некоторые линии по производству печенья перешли с порций из шести порций на восемь штук, даже при удвоении цены до 1 египетского фунта (0,14 доллара США). Также популярны повышенные цены на большие порции напитков, включая банки объемом 355 мл (в отличие от традиционной банки на 330 мл) и упаковки безалкогольных напитков, которые в три или четыре раза больше.Повышение цен в одних сегментах более управляемо, чем в других. Нильсен обнаружил, что скачки цен в 2013 году в Египте на мыло для ванных комнат и более высокие цены на жидкие моющие средства обычно приводили к стагнации, но продукты питания и напитки в значительной степени оказались устойчивыми.

ПРОДОВОЛЬСТВИЕ: комбинированные съедобные продукты — продукты питания и напитки, включая все, от соленых закусок до молочных продуктов и воды — представляют собой крупнейший подсектор сектора FMCG, а также общего потребительского рынка, на который приходится 38% всего потребления. совсем недавно, в 2009 году, согласно Rasmala, дубайскому инвестиционному банку.Некоторые оценки даже выше: консалтинговая компания IMAP со штаб-квартирой в Испании оценивает этот показатель в 48% от общих расходов домохозяйств. Возможно, более впечатляющим является ежегодный рост, который этот сегмент традиционно демонстрировал. До революции розничные продажи продуктов питания росли в среднем на 19,3% в год в 2006–2010 годах. С тех пор он замедлился до все еще устойчивых 13% в среднем, уровня, который, как ожидается, останется постоянным в среднесрочной перспективе.

Как и на других рынках в регионе MENA, потребление продуктов питания демонстрирует определенные колебания спроса в зависимости от времени года.Халед Акл, директор по маркетингу производителя потребительских товаров Unilever, сказал OBG в 2012 году, что в среднем потребление продуктов питания во время Рамадана подскакивает на 30%, а для некоторых продуктов это может равняться годовому доходу.

МОЛОКО И САХАР: Удельное потребление определенных продуктов также способствовало росту в неожиданных областях. Это не станет сюрпризом для тех, кто когда-либо пробовал медовые лакомства ифтара , завтрака на закате во время Рамадана, но египтяне на душу населения потребляют 33 кг сахара в год.Для сравнения, в Европе эта цифра в среднем приближается к 22 кг. Высокий спрос привел к высокой прибыли для производителей и дистрибьюторов сахара, чтобы не отставать. Например, Delta Sugar, основанная в 1978 году, является единственным производителем тростникового сахара в Египте, а в 2011 году она вошла в число 50 крупнейших компаний страны по выручке и прибыли, которая недавно росла на целых 30% в год.

Еще одним развивающимся сегментом в пищевой промышленности и производстве напитков, на который нацелен регион MENA, являются молочные продукты.Потребление молочных продуктов традиционно было довольно ограниченным, а потребление молока на душу населения в Египте является одним из самых низких в мире, составив чуть более 20 кг в 2010 году. Спрос на другие молочные продукты также значительно ниже, чем в других странах Северной Африки. Например, египтяне потребляют от 1 до 2 кг йогурта в год, тогда как алжирцы и марокканцы потребляют от 9 до 15 кг. Рынок молочных продуктов рос относительно медленными темпами по мировым стандартам: 4,8% в год с 2005 по 2009 год до стоимости в 2 доллара.5млрд. Сыр составлял около 38,5% от общего количества, а молоко — еще 28,2%. Однако перспективы роста есть. Хани Альфи, генеральный директор агрофирмы Gozour, сказал OBG: «Из 25 % упакованного молока 95 % — это молоко длительного хранения, а 5 % — свежее пастеризованное молоко. В настоящее время этот сектор переживает переход от разливного молока к упакованному молоку, и с помощью этих статистических данных мы видим огромный потенциал для долгосрочного и устойчивого роста в индустрии упакованного молока».

УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВКАМИ: Хотя спрос на товары повседневного спроса в Египте остается относительно высоким, тем не менее производителям приходится сталкиваться с рядом проблем, которые ужесточают операционную среду.Египет традиционно был одним из самых привлекательных мест для производителей товаров народного потребления, и ряд транснациональных корпораций, таких как Kraft, Unilever, Danone и Nestlé, открыли свои магазины для местного производства. Помимо внутренних особенностей страны, Египет также извлекает выгоду из своего положительного торгового профиля, включая дешевую рабочую силу и – качественную портовую инфраструктуру и торговые соглашения – легкий доступ к обширной географической зоне, учитывая его расположение в арабском регионе, без необходимости настраивать производство. продукции для различных экспортных рынков.

Однако в то время как основные черты страны остаются неизменными, а капитальные объекты и инфраструктура практически не пострадали от нестабильности, повседневная деятельность производителей товаров повседневного спроса стала более сложной. Первоначально политическая нестабильность повлияла на операции большинства компаний FMCG лишь в минимальной степени, несмотря на потерю некоторого производственного времени из-за простоя рабочей силы. Однако в последние месяцы сама продолжительность неопределенности стала проблемой.

И в январе, и в июле 2012 года фирмы сообщали, что осуществление поставок стало более сложной задачей, особенно когда слухи о возможной нехватке топлива дважды приводили к накоплению и менее надежному доступу к бензину.Этот сценарий повторился летом 2013 года, когда военные ввели комендантский час и ограничили движение по дорогам до светлого времени суток, что привело к задержке многих грузов. По сообщениям СМИ, Сунил Дуггал, генеральный директор индийского производителя Dabur, работающего в Египте, в августе 2013 года отметил, что «за последние два с половиной года были случаи, когда операции сокращались из-за ситуации с правопорядком».

Сегментация в FMCG: фундамент, генерация, акселерация

В эпоху перемен одной из бизнес-констант является потребность в росте и желание понять наилучшие способы его достижения. Одним из надежных инструментов для облегчения этого является сегментация, используемая в основном для поиска нужных потребителей и возможностей для стимулирования роста. Но почему так важно правильно сегментировать и как эффективно использовать это в своем бизнесе, чтобы максимизировать потенциальные возможности?

Зачем вообще сегментировать?

В Великобритании 66 миллионов человек едят и пьют более 82 миллиардов раз в год. Каждый человек и его решения о том, что покупать и потреблять, определяются отношением, демографическими данными, временем и местом пребывания, с кем они находятся и потребностями, которые они стремятся удовлетворить.Другими словами, рынок огромен и сложен, и его невозможно охватить за один раз.

Великолепная сегментация обеспечивает согласованность и фокус в этом сложном мире потребительского поведения. Затем бизнес может найти важных новых покупателей и возможности, разделив их на управляемый и целевой набор сегментов.

Что важно при сегментации?

Одним из основных способов использования сегментации является определение приоритетов возможностей для роста. Размер каждого целевого сегмента имеет решающее значение для определения наиболее прибыльных возможностей.Далее следует понимание того, как воспользоваться выявленной возможностью, которая определяется характером этого сегмента. Какие продукты подойдут, какие сообщения будут резонировать, с кем вы конкурируете и какие цены и каналы будут наиболее разумными?

Размер и характер сегментов имеют основополагающее значение для определения стратегии и исполнения и зависят от того, найдем ли мы «правильное» разделение на рынке.

Возьмем, к примеру, людей. Мы часто полагаемся на различия, такие как возраст или уровень достатка, чтобы понять людей.Но возрастной группы недостаточно, чтобы определить, кем является человек: то, что вам за 30, само по себе мало что говорит нам о вашем образе жизни или о том, что для вас важно, и все же это ключ к пониманию того, как лучше всего ориентироваться на кого-то. . Точно так же многие 30-летние ведут себя так же, как некоторые 20- или 40-летние. Таким образом, как группа, они не могут быть нацелены как один — это означает, что расчет запаса по высоте невозможен, и таргетинг будет гораздо менее ориентирован на реальных водителей.

Выбор продуктов FMCG зависит от того, кто вы, как вы думаете, где, когда и почему вы покупаете или потребляете.Статистически определяя, какие из этих аспектов являются наиболее дискриминационными, мы можем найти действительно разумные разделения и, следовательно, гарантировать, что размер и характер сегментов отражают реальные возможности.

Что дальше?

Хорошая сегментация — это простая и удобная структура, состоящая из сегментов с глубокими нюансами. Он действует как фон для огромного количества бизнес-решений, и он живет и дышит в бизнесе в течение месяцев и лет.

Это основа для стратегического планирования с использованием размера и роста сегментов, а также доли бренда или категории в них.Это инструмент для активации и тактики, использующий глубину понимания в каждом сегменте. Постоянное отслеживание означает, что его можно использовать даже для определения показателей успеха и корректировки курса, поддерживая гибкость, оперативность и актуальность бизнеса.

Он также может способствовать формированию эффективной целевой медиа-стратегии с точно адаптированным обменом сообщениями независимо от используемого медиа-канала. Возможность цифрового охвата каждого целевого сегмента на наиболее релевантных платформах и с сообщениями, которые больше всего находят отклик у этой группы, более достижима и ожидаема, чем когда-либо.

Широкий спектр приложений — от инноваций и маркетинга до ценообразования и стратегии сбыта — отличная сегментация может привести к общему языку между командами и подразделениями, помогая каждому увидеть, где находится наибольшая отдача от инвестиций, и, следовательно, дать возможность всему бизнесу планировать. и прогрессировать как один.

Рынок товаров повседневного спроса (FMCG) по-прежнему набирает обороты

Отчет о глобальном рынке товаров повседневного спроса (FMCG) за 2018 г. — это последнее исследование, опубликованное HTF MI, в котором оценивается рынок, выделяются возможности, анализируются стороны риска и используются стратегические поддержка принятия тактических решений.Факторы, влияющие на рост и регулирование в отношении использования информации, наличия на рынке высоконадежных продуктов и повышения операционной эффективности участников рынка товаров повседневного спроса (FMCG). Исследование предоставляет информацию о тенденциях и развитии рынка, драйверы, мощности, технологии и изменяющаяся динамика мирового рынка товаров народного потребления (FMCG). Согласно исследованию, ключевыми и новыми игроками на этом рынке являются Ball, Crown Holdings, Tetra Pak, Sonoco, Toyo Seikan Group, All American Containers, Huhtamak, Ardagh Group, Bomarko, Consol Glass, ITC, Kuehne + Nagel, WestRock Company, Novelis, Станпак, Стерипак и УФЛЕКС.

Нажмите, чтобы получить ОБРАЗЕЦ PDF-файла глобального рынка быстро меняющихся потребительских товаров (FMCG) (включая полное оглавление, таблицу и рисунки)

Глобальный рынок товаров народного потребления (FMCG) и конкурентный анализ

Знайте текущую рыночную ситуацию! Не только новые продукты, но и существующие продукты, учитывая постоянно меняющуюся динамику рынка. Исследование позволяет профессионалам рынка быть в курсе последних тенденций и показателей сегмента, где они могут увидеть быстрое падение доли рынка.Определите, с кем вы действительно конкурируете на рынке, с помощью Анализа доли рынка сопоставьте свою позицию на рынке, долю рынка в % и сегментированный доход.

Некоторые игроки из полного охвата исследования: Ball, Crown Holdings, Tetra Pak, Sonoco, Toyo Seikan Group, All American Containers, Huhtamak, Ardagh Group, Bomarko, Consol Glass, ITC, Kuehne + Nagel, WestRock Company, Novelis, Stanpac , Стерипак и UFLEX

Кроме того, раздел, посвященный историческому глобальному сценарию рынка быстродвижущихся потребительских товаров (FMCG), рыночной энтропии к расовой агрессивности и анализу патентов*, рассматривается вместе со SWOT-анализом конкурентов, спецификациями продуктов и сравнением с аналогами, включая такие переменные, как валовая прибыль, общий доход, доход сегмента. , Размер работника, Чистая прибыль, Общие активы и т. д.

Сегментация и таргетинг

Основная демографическая, географическая, психографическая и поведенческая информация о бизнес-сегментах на рынке товаров повседневного спроса (FMCG) предназначена для помощи в определении функций, которые компания должна учитывать, чтобы соответствовать бизнес-требованиям.

Товары народного потребления (FMCG). Типы продукции. Подробное описание:  Гибкая упаковка, упаковка на бумажной основе, жесткая пластиковая упаковка и нестандартная упаковка

Товары народного потребления (FMCG) Основные области применения/конечные пользователи: Приложение I, Приложение II

Товары народного потребления (FMCG) Основная географическая сегментация первого уровня: Страна Северной Америки (США, Канада), Южная Америка, страна Азии (Китай, Япония, Индия, Корея), страна Европы (Германия, Великобритания, Франция, Италия) и другие страны (Ближний Восток, Африка, страны Персидского залива)***

*** Для глобального отчета страны по регионам, которые доступны в исследовании
Северная Америка (США, Канада и Мексика)
Азиатско-Тихоокеанский регион (Япония, Китай, Индия, Австралия, Новая Зеландия, Южная Корея, Тайвань, Сингапур , Таиланд, Индонезия и Филиппины и т. д.)
Европа (Германия, Великобритания, Франция, Испания, Италия, Нидерланды, Бельгия, Австрия, Польша, Швейцария, Болгария и остальные страны Европы и т. д.)
Центральная и Южная Америка (Бразилия, Аргентина, Колумбия и Чили и т. д.)
Ближний Восток и Африка (Объединенные Арабские Эмираты, Саудовская Аравия, Нигерия, Южная Африка и т. д.)

Купить полную копию глобального отчета о быстроходных потребительских товарах (FMCG) на сайте Revised Offering @ https://www.htfmarketreport.com/buy-now?format=1&report=1495071

Разработка товаров/услуг для товаров повседневного спроса (FMCG)

Знание того, почему продукт/услуги соответствуют потребностям клиентов и какая модификация сделает продукт более привлекательным. Такие подходы, как фокус-группа с использованием пользовательского тестирования и исследования опыта. Анализ со стороны потребителей всегда помогает соотнести предпочтения спроса с инновациями.

Товары народного потребления (FMCG) Типы продукции Подробно: Защитная упаковка, гибкая упаковка, упаковка на бумажной основе, жесткая пластиковая упаковка и нестандартная упаковка**

** Сегменты по типу могут быть дополнительно разбиты на основе осуществимости
. Запросите информацию о настройке в отчете @ https://www.htfmarketreport.com/enquiry-before-buy/1495071-global-fast-moving-consumer-goods-12

Маркетинговые коммуникации и канал продаж

Понимание «эффективности маркетинга» на постоянной основе помогает определить потенциал рекламы и маркетинговых коммуникаций и позволяет использовать лучшие практики для использования неиспользованной аудитории. Чтобы маркетологи разработали эффективные стратегии и определили, почему целевой рынок не обращает внимания, мы гарантируем, что исследование сегментировано с соответствующими каналами маркетинга и продаж, чтобы определить потенциальный размер рынка по стоимости и объему * (если применимо).

Выдержки из ТОС

1 Охват исследования
Определение отрасли
…..
2. Резюме
Объем мирового рынка быстроходных потребительских товаров (FMCG) (2014-2025 гг.) по выручке, производству*, темпам роста
3. Размер рынка по производителям [% рынка Доля, изменение рейтинга и т. д.]
4. Мировое производство и потребление товаров повседневного спроса (FMCG) по регионам (2014-2025 гг.)
5. Размер рынка по типам
Глобальный доход от товаров повседневного спроса (FMCG) по типам Потребительские товары (FMCG) Объем по типу
Мировые цены на товары народного потребления (FMCG) по типу
6.Размер рынка по приложениям (2014–2025 гг.)
Глобальные данные о быстроходных потребительских товарах (FMCG) в разбивке по выручке, объему
7. Профили производителей
8. Анализ цепочки создания стоимости и каналов продаж

Просмотрите полный отчет по адресу @: https://www.htfmarketreport.com/reports/1495071-global-fast-moving-consumer-goods-12

Спасибо за прочтение этой статьи. Вы также можете приобрести отдельные главы/разделы или региональные версии отчета, такие как Северная Америка, Европа или Южная Азия, Южная Америка, Восточная Европа или Африка.

Об авторе:
HTF Market Report является брендом, полностью принадлежащим компании HTF market Intelligence Consulting Private Limited. HTF Market Report, глобальная консалтинговая организация, занимающаяся исследованиями и анализом рынка, имеет уникальную возможность не только определять возможности роста, но и вдохновлять вас на создание дальновидных стратегий роста для будущего благодаря нашему исключительно глубокому и широкому мышлению, исследованиям, инструментам и мероприятиям. и опыт, который поможет вам воплотить цели в реальность.Наше понимание взаимосвязи между отраслевой конвергенцией, мегатрендами, технологиями и рыночными тенденциями предоставляет нашим клиентам новые бизнес-модели и возможности расширения. Мы сосредоточены на определении «точного прогноза» в каждой отрасли, которую мы охватываем, чтобы наши клиенты могли воспользоваться преимуществами раннего выхода на рынок и достичь своих «целей и задач».

Свяжитесь с нами:
Крейг Фрэнсис (менеджер по связям с общественностью и маркетингу)
HTF Market Intelligence Consulting Private Limited
Unit No.429, Parsonage Road Edison, NJ
New Jersey USA – 08837
Телефон: +1 (206) 317 1218
[email protected]

Сектор FMCG увеличит расходы на рекламу в Индии

НЬЮ-ДЕЛИ: Сектор FMCG будет отвечать за большую часть роста расходов на рекламу в Индии в этом году, поскольку другие категории сокращают свои расходы, согласно прогнозам нескольких рекламных агентств в стране.

Harish Bijoor Consults , консалтинговая компания, прогнозирует, что рекламные расходы компаний FMCG в Индии увеличатся на 4% по сравнению с 2009/10 финансовым годом.

Цифровые расходы сектора, которые в настоящее время занимают от 1% до 3% рекламных бюджетов, также увеличатся примерно на 10% в течение следующих 18 месяцев, хотя webchatney ранее предсказывал, что эта сумма может улучшиться более чем на 300%.

Leo Burnett Индия, которая может похвастаться такими клиентами, как Procter & Gamble и Heinz, получает «значительную» долю своего дохода от фирм в быстроразвивающейся отрасли потребительских товаров.

KV Сридхар , национальный креативный директор агентства, сказал, что «около 50% наших доходов приходится на этот сегмент, и в этом году я ожидаю роста от 10% до 12%.

Кроме того, он добавил, что «пожалуй, единственный сектор FMCG, который пережил спад». в однозначных цифрах за 2009 г.

Несмотря на это, Рохит Охри , старший вице-президент и региональный директор офиса сети в Дели, сказал, что владельцы брендов FMCG могут увеличить свои расходы на маркетинг более высокими темпами, чем их коллеги в других сектора.

Однако Ори также предсказал, что «они станут очень осмотрительными в отношении того, как они тратят свои деньги», даже если они увеличат свой общий бюджет.

HK Press , исполнительный президент Godrej Consumer Products , у которой есть бренды в категориях от ухода за тканью до мыла и моющих средств, сказал, что с начала нового финансового года компания выделила больше денег на рекламу.

Аналогичным образом, в финансовом году, заканчивающемся в первом квартале 2010 года, компания намерена «увеличить расходы на маркетинг почти на 50%», добавил он.

Hindustan Председатель Unilever Хариш Манвани также недавно объявил о плане по сокращению расходов за счет «устранения и рационализации последних SKU».

В течение текущего финансового года индийское подразделение англо-голландского гиганта будет запускать или перезапускать два продукта каждый месяц.

Доля компании на рынке шампуней составляет 45 %, в том числе 44 % в сегменте чая и кофе, 37 % на рынке белья и 28 % в сегменте зубной пасты.
  
«В такое время крайне важно понимать и реагировать на изменения в поведении потребителей и покупателей», — сказал Манвани.

Данные получены от Mydigitalfc/DNA India; дополнительный контент от сотрудников WARC

Сектор FMCG на пике запуска новых продуктов

«Никто в моей компании никогда не говорит «давайте сделаем это», потому что этим занимается компания X», — говорит 25-летняя Надя Чаухан-Куруп, совместный управляющий директор крупного производителя напитков Parle Agro стоимостью 1500 крор.Она хвастается? Нисколько. В последние годы Parle Agro успешно выпустила на рынок множество новых продуктов с причудливым брендингом, отражающим как настроение, так и вкус того времени. Вспомните LMN, бутилированную nimbu paani, или свежую воду с лимоном, из организованного сегмента, появившегося в 2009 году. Вспомните Hippo, который Parle запустил в прошлом году — соленая закуска на основе пшеницы, которая не похожа ни на одну фирменную закуску, которую раньше видели в Индии.

И Parle Agro не одинока. Pepsi придумала Nimbooz и Aliva, а Coke запустила Nimbu Fresh.В поисках новых возможностей роста, товаров повседневного спроса, или FMCG, компании наводнили рынок в прошлом году более чем 10 000 новых складских единиц, или SKU, поровну разделенных на продовольственные и непродовольственные категории. (Новый SKU подразумевает некоторую инновацию продукта, либо в содержании, либо в упаковке, начиная от незначительных изменений и заканчивая совершенно новым предложением.) , точно не был известен внедрением новых продуктов.Больше никогда. «Инновации в сфере товаров повседневного спроса в Индии запоздали, но за последние несколько лет они ускорились». — говорит консультант по бренду и стратегии Хариш Биджор.

Гиту Верма, исполнительный директор по инновациям, PepsiCo India

Причины изменения очевидны. Только что завершившееся десятилетие высоких темпов роста, когда потребление на душу населения увеличилось до 52 800 рупий в 2010 году, вселило новую уверенность и увеличило потребление. По оценке McKinsey, средний доход домохозяйства в Индии вырастет со 113 744 рупий в 2005 году до 318 896 рупий к 2025 году.Ожидается, что в ближайшее десятилетие валовой внутренний продукт Индии, или ВВП, даже превысит показатель ее бывшего колониального хозяина Великобритании. Демографическая структура — 59% из 1,2 миллиарда жителей Индии моложе 30 лет — также способствует инновациям. «Молодежь больше готова тратить больше», — отмечается в отчете, подготовленном консалтинговой фирмой Booz and Co для Конфедерации индийской промышленности.

Те же люди, которые раньше каждый вечер ставили творог на следующий день, теперь покупают его в готовом виде в магазине, где есть вариант с пробиотиком, а также ароматизированный йогурт.«Это следующий этап, когда большая часть населения продвинулась вверх по цепочке создания стоимости, став претендентами и, таким образом, разборчивыми в своем выборе. Производители вынуждены предлагать больше», — говорит Биджор.

Вне зоны комфорта
Границы стираются по мере диверсификации компаний, как никогда раньше. В 2008 году гигант FMCG Hindustan Unilever перешел на потребительские товары длительного пользования, выпустив очиститель воды Pureit. Ведущая фармацевтическая группа Zydus Cadila вышла на рынок товаров народного потребления со своим напитком без сахара Sugar Free D’lite и столовым маргарином Nutralite.В мае крупнейший в мире производитель кондитерских изделий Perfetti Van Melle с такими известными брендами, как Alpenliebe и Center Fresh, перешел в категорию соленых закусок в Индии, чего он не делал больше нигде в мире, запустив Stop Not. «Сфера соленых закусок открывает для нас огромные возможности, и мы стремимся встряхнуть рынок очень интересными продуктами», — говорит Самир Сунеджа, управляющий директор Perfetti.

включают Oxylife Bleach, на который ожидается получение патента. который утверждает, что выделяет кислород в кожу.Он нацелен исключительно на 20 000 с лишним салонов красоты в стране. Marico запустила фирменный рис Saffola Arise, который, по ее словам, имеет низкий гликемический индекс или пониженное содержание углеводов. «Большинство игроков постоянно ищут новые сегменты, чтобы выйти на них», — говорит Рагхавендра Рао, аналитик потребительских рынков, Datamonitor India. «Компании обычно предлагают решения, направленные на решение растущих проблем со здоровьем потребителей».

Что послужило причиной этих радикальных отклонений или прорывных запусков на отраслевом языке? Очевидно, это был стимул для захвата большей доли рынка.На быстрорастущем рынке ни одна компания не довольствуется тем, что имеет. Хорошо известный напиток для здоровья Horlicks, GlaxoSmithKline Consumer Healthcare или GSKCH, например, удерживает около 60 процентов доли рынка в этом сегменте. «Но мы хотели еще больше расширить рынок, так как появились новые группы пользователей, чьи потребности либо не удовлетворялись, либо мы не осознавали необходимости обращаться к ним», — говорит директор по маркетингу Шубхаджит Сен.

Чандер Мохан Сети. , председатель, Reckitt Benckiser India

В 2008 году компания выпустила отдельный напиток Horlicks для женщин.Это позволило ему привлечь новый сегмент потребителей, и сегодня новый напиток составляет почти 25 процентов от бренда Horlicks стоимостью 1600 крор. Затем GSKCH выпустила печенье Junior Horlicks, ориентированное на малышей. «Мы выпускаем инновационные продукты, которые будут здоровым выбором, подкрепленным научными исследованиями», — говорит сенатор (Новые продукты не смотрите в стране). Dabur также был не менее предприимчивым, когда он усовершенствовал свой успешный бренд Chyawanprash — оздоровительный тоник, формула которого основанный на древнем аюрведическом тексте, чтобы придать ему различные вкусы.«Это был риск, но он окупился. Мы смогли вернуть молодых людей, которые выпадали из наших графиков потребления», — говорит Правин Джайпуриар, дополнительный генеральный менеджер Dabur по маркетингу.

Мы такие только
Инновации, несомненно, стоят денег. В среднем запуск нового SKU стоит от 8 до 10 крор рупий. «В некоторых случаях это может доходить до 15 крор рупий. Сюда входят затраты на исследовательские испытания, рекламные акции и маркетинговые бюджеты», — говорит Санджай Сингал, генеральный менеджер по маркетингу Dabur.Несмотря на расходы, относительно небольшие компании не только выпустили инновационные продукты, но и заняли с их помощью новые ниши для себя, а также заставили транснациональные корпорации последовать их примеру. Транснациональные корпорации, такие как HUL и L’Oreal, были вынуждены последовать их примеру, когда компания Emami, специализирующаяся на продуктах для здоровья и личной гигиены, выпустила новый крем для улучшения чистоты исключительно для мужчин Fair and Handsome. «Нельзя сказать, что ТНК легче внедрять инновации. ТНК должны разрабатывать множество локальных инноваций». — говорит Гиту Верма, исполнительный директор по инновациям PepsiCo India.«Многие отечественные компании, такие как Dabur и Marico, делают феноменальную работу».

Хариш Биджор, консультант по бренду и стратегии

Но ТНК тоже пытаются. Помимо очистителя воды, HUL расширила сеть салонов Lakme и даже экспериментировала с услугами прачечной в прошлом. L’Oreal мстит дези. «Наш шампунь+масло Garnier основан на традиционной привычке индийцев смазывать волосы маслом, — говорит Швета Пурандаре, научный директор L’Oreal India. «Мы вошли в категорию подводки для глаз с неразмазывающимся карандашом каял.»

Научно-исследовательские центры — главный тренд сезона на собраниях фокус-групп. Горячее масло Marico Parachute Hot Oil появилось в результате дискуссии о раздаче обогревателя с кокосовым маслом для волос, поскольку потребители столкнулись с проблемой замерзания масла зимой.

«При поиске путей снижения затрат на нагреватель мы пришли к идее вместо этого использовать горячее масло, — говорит Самир Сатпати, руководитель отдела маркетинга подразделения потребительских товаров Marico.Компании проникают в новые сегменты, приобретая бренды. «Мы знаем, что если у нас нет определенных возможностей, мы можем приобрести их или даже заплатить и получить лучшее в этой области для проведения исследований для нас», — говорит Джайпуриар из Dabur. В конце прошлого года Reckitt Benckiser, крупнейший в мире производитель бытовых чистящих средств, выкупил Paras Pharmaceuticals, наиболее известную своим болеутоляющим средством Moov, за 3260 крор рупий. «Наша сильная платформа в Индии в сочетании с инвестиционной и инновационной мощью нашей материнской компании может развить успех, которым уже пользуется Paras», — говорит Чандер Мохан Сетхи, председатель Reckitt Benckiser India.Точно так же Cargill India за 6000 крор рупий приобрела бренд пищевого масла Sweekar у Marico. «Мы считаем, что Sweekar предлагает именно ту платформу, которая позволяет нам внедрять инновации.

Это бренд премиум-класса, и его потребители будут готовы платить больше за определенную пользу для здоровья», — говорит Сирадж А. Чаудри, председатель и управляющий директор Cargill. Индия. Однако инновации не всегда работают. Предпринимается множество инициатив, но лишь немногие достигают успеха. Дебютную попытку Марико создать соленую закуску, например, Saffola Zest, пришлось отозвать в течение года после ее запуска в 2009 году.Ароматизированный пакетированный молочный напиток ГСКЧ Chill Dood, выпущенный также в 2009 году, также потерпел неудачу.

Быстрый вход, выход
«Компании должны демонстрировать скорость при внедрении новых продуктов и вариантов. Но они также должны быстро реагировать и отказываться от продуктовых линеек и вариантов, которые не работают», — говорит Ю.Л.Р. Мурти, профессор маркетинга Индийского института менеджмента в Бангалоре. «Часто организации быстры с первым, но медленны со вторым. Вот как они обременены неудачниками.Мурти также считает, что реальная задача состоит в том, чтобы продолжать модернизировать существующие продукты, сохраняя их современными и актуальными. «Именно потому, что заинтересованные компании могли делать это с такими старыми брендами мыла, как Lux, Lifebuoy и Pears, они оставались лидерами рынка на протяжении десятилетий.

Garnier Fructis Шампунь + масло Проблема: Индийцы Традиционно масло их волосы перед шампунем IT Решение: A продукта, который гребен Goodnight Advance Activ Plus проблема: выпуск репутации не достаточен для борьбы с комарами Решение: Приспособление, которое позволяет потребителям увеличить уровень высвобождения репеллента Горячее масло Parachute Advansed Проблема: Зимой кокосовое масло для волос застывает и его нельзя извлечь из бутылки 5 Решение : Уникальная смесь масел, которая не застывает и обладает согревающими свойствами Отбеливатель Dabur Oxylife Проблема: Кожа теряет сияние после обесцвечивания Решение: Отбеливатель, который высвобождает кислород и восстанавливает сияние 60617 Инновации Dabur’s