Создание рекламное агентство: преимущества и недостатки, алгоритм создания

Создание рекламное агентство: преимущества и недостатки, алгоритм создания

Задачи рекламного агентства | Индустрия рекламы

Рекламные агентства получают заказ на рекламу от рекламодателей, обеспечивают процесс производства рекламы и контролируют ее размещение на рекламных носителях или коммуникационных каналах, по которым рекламный продукт достигает рекламополучателя. Некоторые агентства по заказу рекламодателей также выполняют функции по исследованию, планированию и оценке эффективности рекламы, оказывают другие рекламные услуги. В целом, рекламные услуги включают в себя значительный перечень разнообразных работ, представляющих собой синтез материального и нематериального производства. К нематериальной части услуг можно отнести всю сервисную и творческую (интеллектуальную) часть рекламного процесса; к материальной части — всю производственную сферу (рекламное производство или, как принято говорить, «продакшн»). Многообразие форм деятельности рекламных агентств отражает различие и глубину задач, которые они решают. Решение многоплановых задач, стоящих перед рекламным агентством по созданию рекламного продукта, можно представить в виде трех последовательных этапов. 1. Этап планирования и консультирования Это начальный, отправной этап, который во многом определяет качество всей работы. Этап включает следующие работы: консультации рекламодателя по вопросам разработки рекламной стратегии; взаимодействие с маркетинговыми агентствами по вопросам исследования рынка и изучения целевой аудитории рекламодателя; разработка плана рекламной кампании; определение совместно с клиентом на основе разработанного плана рекламной кампании коммуникационной стратегии по выбору каналов распространения рекламы; подробное медиапланирование. 2. Этап создания рекламного продукта Это самый ответственный этап работы рекламного агентства, когда определяется уровень всей работы в целом. Этап включает следующие работы: разработка творческой концепции рекламного обращения; реализация творческой концепции рекламного обращения в виде готового рекламного продукта; проведение тестирования рекламного обращения; производство рекламного продукта и его подготовка к размещению (например, съемка рекламного ролика для телевидения или показа в кинотеатрах, запись радиоролика, печать плакатов для наружной и интерьерной рекламы, печать рекламных материалов, подготовка макетов для рекламы в прессе и так далее). 3. Этап реализации плана рекламной кампании Это завершающий этап работы рекламного агентства, который может значительно усилить рекламное воздействие на потребителей, благодаря творческому подходу к решению задач медиапланирования. Этап включает следующие работы: медиабаинг, то есть закупка рекламного пространства у выбранных средств распространения рекламы в соответствии с медиапланом; координация совместных действий всех видов маркетинговых коммуникаций, вовлеченных в реализуемую рекламную кампанию; контроль результатов реализации плана рекламной кампании на отдельных этапах и оценка ее эффективности в целом по итогам работы. В процессе деятельности рекламные агентства взаимодействуют, с одной стороны, с рекламодателями, с другой — с рекламораспространителями (средствами массовой информации и владельцами рекламного пространства), а также субподрядчиками (творческими студиями, производителями и поставщиками отдельных элементов рекламного продукта, другими вспомогательными организациями, связанные c созданием рекламной продукции), у которых размещают заказы, контролируют их исполнение, производят расчеты. Таким образом, рекламное агентство — это универсальная организация, которая постоянно находится во взаимодействии со всеми субъектами рекламного рынка, чтобы эффективно решать задачи на каждом из указанных этапов.

Создание иллюстраций рекламное агентство ARDE

Создание иллюстраций

Художественная иллюстрация — ещё один выигрышный рекламный ход!

Использование иллюстраций – один из самых действенных способов привлечь внимание аудитории к содержанию информационного текста или рекламного послания. Исследования специалистов показывают, что в рекламе эффективность текста, сопровождаемого иллюстрациями, возрастает на 50%. Взяв в руки книгу или любое другое иллюстрированное издание, подавляющее большинство людей сначала рассматривает иллюстрации и лишь затем переходят к чтению. Интересно отметить, что подписи к изображениям прочитывают вдвое больше людей, чем остальной текст.

Несомненным преимуществом иллюстраций является их эмоциональный посыл – в форме художественной интерпретации любая информация неизменно находит отклик среди самой широкой целевой аудитории. И происходит это значительно быстрее, чем от восприятия текста, иллюстрация «бьёт в цель» буквально за долю секунды.

Специалисты ARDE рады предложить своим клиентам такую услугу! Наши дизайнеры и художники выполняют на самом высочайшем профессиональном художественном уровне самые разнообразные виды иллюстраций – скетчи (быстрые наброски), комиксы, коллажи, фотоизображения (в том числе с применением графики 3D). Техника исполнения может быть реалистичной или стилизованной.

Сферы применения иллюстраций исключительно разнообразны – от технических изображений-схем до художественных полотен, от рекламных иллюстративных персонажей до оформления красочных детских книг. Иллюстративные художественные изображения всегда прекрасно смотрятся и в оформлении сайтов, и на упаковках. Авторская иллюстрация – несомненно, более «высокий пилотаж» в рекламе, чем, например, даже специальным образом обработанная фотография, так как несёт на себе отпечаток таланта художника, создававшего её, особый стиль, некий неуловимый дух ручной работы, который так ценится сейчас и почти утрачен в области массового производства.

А в некоторых случаях для создания требуемого образа рисованное изображение может быть визуально точнее, чем фотографическое. Мы с уверенностью можем сказать – использование в рекламе иллюстраций, созданных нашими профессиональными художниками, создаст огромное преимущество и, безусловно, выделит такую рекламу среди множества себе подобных!

Разработка моделей описания бизнес-процесса «Cоздание рекламного продукта»

Столяров Александр Исмаилович
Магнитогорский государственный технический университет им. Г. И. Носова
Бакалавр прикладной информатики

Stolyarov Alexander Ismailovich
Magnitogorsk State Technical University
Bachelor of Applied Informatics

Библиографическая ссылка на статью:
Столяров А.И. Разработка моделей описания бизнес-процесса «Cоздание рекламного продукта» // Современная техника и технологии. 2016. № 12. Ч. 2 [Электронный ресурс]. URL: https://technology.snauka.ru/2016/12/11467 (дата обращения: 24. 01.2022).

Рекламное агентство – это универсальная, современная организация, постоянно находящаяся во взаимодействии с различными субъектами рекламного рынка.

В ходе своей деятельности рекламные агентства взаимодействуют, во-первых, с рекламодателями, во-вторых – с рекламораспространителями (такими как, средства массовой информации и владельцы рекламного пространства), а также субподрядчиками (творческие студии, производители и поставщики отдельных элементов рекламного продукта, другие вспомогательные организации, связанные c производством рекламной продукции), у которых размещают заказы, контролируют их исполнение, производят расчеты.

Вышеперечисленные факторы делаю область разработки рекламных продуктов довольно интересной и подходящей для моделирования.

Опишем рабочую область моделирования

Рассмотрим рекламное агентство широкого профиля. Компания занимается разработкой рекламных проектов для продвижения брендов, товаров и услуг.

Миссия

Специализируясь на рекламе товаров и услуг компания, стремиться к лидерству среди линии рекламных агентств, повышению рейтинга компании, расширению базы клиентов, предоставляя потребителям качественную продукцию и достойное обслуживание.

Основные цели предприятия

• качественное обслуживание и предоставление полной сферы услуг;
• увеличение предоставления услуг;
• конкуренция на рынке;
• создание определенного имиджа компании;
• привлечение к сотрудничеству известные компании;
• извлечение прибыли.

Предмет деятельности предприятия

• изучение целевых потребителей;
• изучение товаров или услуг;
• анализ рынка;
• выбор средств распространения рекламы;
• определение каналов обратной связи;
• формирование идеи обращения, оценка и выбор вариантов обращения;
• разработка рекламных материалов;
• производство рекламных материалов.

Основными видами доходов являются денежные средства, полученные от заказчиков.

Основными видами расходов являются:

• затраты на полиграфию;
• затраты на съемки рекламных роликов;
• аренда помещений и оплата коммунальных услуг;
• оплата информационных услуг: телефонная связь, поддержка работы сайта, проведение маркетинговых исследований;
• затраты на оплату заработной платы сотрудникам.

В данной статье наиболее полно рассмотрим основную функцию рабочей области, а именно: создание рекламного продукта.

Для начала при помощи графического языка IDEF0, представим процесс разработки рекламного продукта в форме совокупности взаимоувязанных функциональных блоков.

Рисунок 1 – Контекстная диаграмма

Детализируем диаграмму:

Рисунок 2 – Декомпозиция диаграммы в нотации IDEF0

Далее, при помощи нотации IDEF3 опишем логику выполнения действий в ходе процесса создания рекламного продукта. Заметим, что IDEF3 мы можем использовать как самостоятельно, так и совместно с методологией IDEF0: любой функциональный блок IDEF0 мы можем представить в виде последовательности процессов или операций средствами IDEF3.

Рисунок 3 – Диаграмма в нотации IDEF3

Построим диаграмму потоков данных или DFD. Опишем внешние по отношению к процессу источники и адресаты данных, логические функции, потоки данных и хранилища данных к которым осуществляется доступ.

Рисунок 4 – Контекстная диаграмма DFD

Детализируем диаграмму в нотации DFD:

Рисунок 5 – Декомпозиция диаграммы в нотации DFD

Запишем спецификацию процесса разработки предварительного макета рекламы, которая является конечной вершиной иерархии DFD:

Рисунок 6 – Спецификация процесса разработки предварительного макета рекламы

Используем диаграмму Исикавы, как графический способ исследования и определения наиболее важных причинно-следственных взаимосвязей между факторами и последствиями в процессе создания эффективного рекламного продукта[1].

Рисунок 7 – Диаграмма Исикавы, иллюстрирующая факторы, влияющие на эффективность рекламного продукта

Для визуализации расширенной цепочки процесса, управляемого событиями, постоим модель в нотация eEPC.

Рисунок 8 – Диаграмма в нотации eEPC

Далее постоим дерево отказов, в основе которого лежит логико-вероятностная модель причинно-следственных отказов. Дерево помогает анализировать возникновение отказа, так как оно представляет собой многоуровневую графологическую структуру причинных взаимосвязей, построенных в результате отслеживания опасных ситуаций в обратном порядке, позволяющей отыскать возможные причины их возникновения[2].

Рисунок 9 – Дерево отказов

Опишем систему на концептуальном уровне посредством построения диаграммы прецедентов, отражающей отношения между актёрами и прецедентами.

Рисунок 10 – Диаграмма прецедентов

В рамках диаграммы последовательности покажем жизненный цикл и взаимодействие для некоторого набора объектов на единой временной оси.

Рисунок 11 – Диаграмма последовательности

Проведем анализ «узких мест». В качестве точек снижения производительности можно отметить, что имеет место избыток бумажных носителей в силу  специфики ведения рекламной кампании, а именно неоднократного внесения изменений в рекламный проект и его переработки по требованию заказчика в ходе разработки рекламного продукта. Так же присутствует потребность в создании базы учета клиентов и формирование каталогов заказов для предоставления информации об выполняемых услугах клиенту[2].

В результате анализа «узких мест» выделим следующее управленческое решение – разработать систему автоматизации деятельности рекламного агенства, для контроля стадий разработки рекламного продукта[2].

Библиографический список

1. Севостьянова А.В., Макашова В.Н., Столяров А.И. Предпроектная стадия ИТ-проекта «Комплексного внедрения национального ИТ-решения электронной очереди в поликлинике» // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 4 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2016/04/66160 (дата обращения: 10.12.2016).
2. Столяров А.И., Масленникова О.Е. Опыт построения диаграмм eEPC, FT, ICD для описания предметной области «Организация работы салона пирсинга» // Современные научные исследования и инновации. 2015. № 12 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka. ru/issues/2015/12/60594 (дата обращения: 10.12.2016).
3. Скородумов Павел Валерьевич Моделирование бизнес-процессов: подходы, методы, средства // Вопросы территориального развития. 2014. №5 (15). URL: http://cyberleninka.ru/article/n/modelirovanie-biznes-protsessov-podhody-metody-sredstva (дата обращения: 10.12.2016).

---

Все статьи автора «Столяров Александр Исмаилович»

10 гениальных способов открыть рекламное агентство

Опубликовано: 2017-02-22

Итак, вы давно мечтали открыть собственное рекламное агентство и, наконец, решили, что пришло время воплотить свои мечты в реальность. Вы хотите знать, как открыть рекламное агентство, и вы гуглили «как открыть рекламное агентство» больше раз, чем можете сосчитать. Вам также может быть интересно, как лучше всего совершить этот гигантский скачок.

Как бы то ни было, я написал этот пост в блоге, чтобы помочь вам найти оригинальные способы начать свое рекламное агентство, не разоряя банк. Начать собственное рекламное агентство может быть очень сложно, однако, используя эти оригинальные способы, вы обязательно создадите агентство, которое нанесет удар!

1. Присоединяйтесь к ассоциациям в вашей отрасли

Ассоциация в отрасли обычно представляет голос этой отрасли. Если вы заинтересованы в правильном создании своего рекламного агентства, я предлагаю вам присоединиться к авторитетным ассоциациям в вашей отрасли. Вступление в ассоциацию связывает вас с другими профессионалами, что приводит к созданию сети с огромными возможностями для рефералов. Вы будете удивлены, увидев количество людей, которые нуждаются в ваших услугах в рамках этих ассоциаций. До того, как я официально запустил свое цифровое рекламное агентство, я был частью небольшой организации. Я помню, как рассказывал профессионалам из этой ассоциации, чем я занимаюсь, и о количестве заключенных контрактов. Вступление в ассоциации вашей отрасли дает много других преимуществ, которые помогут вам быстро начать свой бизнес.

2. Используйте социальные сети

Если вы не слышали, доказано, что если бы Facebook был страной, то это была бы третья по величине страна в мире! Представьте себе общее количество людей на всех платформах социальных сетей, доступных сегодня! Это практически весь мир. Один из самых оригинальных способов открыть собственное рекламное агентство — использовать возможности социальных сетей. Идите вперед и настройте свои страницы в социальных сетях и расскажите о том, как вы можете помочь брендам повысить рентабельность инвестиций. Силу социальных сетей, помогающих вам открыть свое рекламное агентство, невозможно переоценить. Я знаю, как сложно вам может быть одновременно вести несколько учетных записей в социальных сетях и заниматься новым бизнесом. Тем не менее, из-за большой важности социальных сетей для новых предприятий, я советую вам найти доступного профессионала , чтобы убедиться, что вы пожинаете все преимущества, которые могут предложить социальные сети.

3. Получите подкастинг

Подкастинг включает в себя создание эпизодических серий аудио-, видео- и других типов файлов для потоковой передачи или загрузки на компьютер или мобильное устройство. Многие рекламные агентства и компании, занимающиеся бизнес-маркетингом, используют возможности подкастинга для создания аудитории в своей нише. Со всемирно известным экспертом по пассивному доходу Пэтом Флинном результаты подкастинга для развития его бизнеса были просто ошеломляющими. По состоянию на май 2013 года у него было более 3,5 миллионов загрузок его подкастов, 18 845 подписчиков на YouTube, 34 464 лайков в Facebook и более 65 000 подписчиков в Twitter. Все эти преимущества привели к тому, что он получил более 40 000 долларов в месяц в виде дохода от бизнеса. Запуск подкаста познакомит вас с аудиторией, которую вы сможете превратить в платных клиентов. С помощью этого метода вам не нужно задумываться о том, как открыть рекламное агентство.

4. Холодные звонки

Холодные звонки — это вековая маркетинговая стратегия, но, тем не менее, очень эффективная. Холодные звонки часто включают в себя установление деловых отношений с потенциальными клиентами, с которыми у вас не было предыдущих отношений, с использованием таких методов, как телефонные звонки, электронные письма и даже личное общение. В случае открытия своего рекламного агентства рекомендую умные холодные звонки . Вы должны проделать домашнюю работу с потенциальными клиентами, которые действительно нуждаются в ваших услугах, вы должны показать им, почему они нуждаются в ваших услугах, и вы должны показать им, какие преимущества ваши рекламные услуги принесут им в конечном итоге.

5. Партнерская стратегия

Да, конечно, если вы посмотрите список мировых партнерских программ сегодня, вы заметите, что большинство компаний, занимающихся партнерским маркетингом, кажутся крупными игроками. Тем не менее, я так долго занимаюсь рекламой и зарабатыванием денег в Интернете, что могу авторитетно сказать вам, что вам не нужно быть крупным игроком, чтобы начать предлагать партнерские программы. Вы можете начать свой рекламный бизнес, предлагая партнерские комиссионные людям вокруг вас.

6. Стратегия White Label

Белая маркировка — это тенденция, которая покорила мир рекламы. Вы будете удивлены, узнав, что лучшие рекламные и бизнес-маркетинговые компании сегодня — это белые этикетки. Белая этикетка в рекламе в основном влечет за собой открытие бизнеса, который предлагает услуги уже существующего бизнеса. С белой маркировкой вам не нужно начинать свое рекламное агентство с нуля, все, что вам нужно сделать, это определить существующий бизнес и обратиться к ним по поводу продажи их услуг. Белая маркировка сэкономит вам много времени, энергии и ресурсов. Это также оказалось бы очень выгодным из-за наличия существующего рынка.

7. Выборочный офлайн-подход

Вы не можете говорить о том, как открыть рекламное агентство, не ссылаясь на офлайн-авеню. Многие ведущие рекламные агентства начинают с выявления компаний в своих регионах и предлагают им выгодные рекламные предложения. С офлайн-стратегией вам просто нужно определить компании, которые вас очень интересуют, и предложить им выгодную рекламную сделку. Я рекомендую вам начать с малого и среднего бизнеса, чтобы помочь вам создать свой портфель, прежде чем обращаться к крупному бизнесу.

8. Широковещательный подход

Как я всегда говорю, рекламный бизнес тоже должен рекламировать свой бизнес! У вас могут быть лучшие рекламные стратегии и творческие наклонности, но никто не придет покупать ваши услуги, если не будет знать о ваших удивительных талантах. Вы должны информировать людей о том, что вы делаете. Благодаря цифровым технологиям реклама для малого бизнеса стала очень простой и доступной. Вы можете начать демонстрировать свои предложения в Интернете, запустив рекламу с оплатой за клик. Вы можете проконсультироваться со специалистом по социальным сетям, чтобы он помог вам создать и реализовать рекламу, которая обязательно приведет к вам клиентов.

9. Общайтесь с профессионалами в вашей нише

Вам больше не нужно просто представлять, каково это взаимодействовать с профессионалами в вашей нише. Интернет упростил общение с профессионалами в различных отраслях. Профессиональные платформы, такие как LinkedIn, упростили общение с профессионалами в вашей отрасли. Помимо источника мудрости, который предлагают многие профессионалы, они также приносят одну важную помощь в запуске бизнеса; рекомендации. Получение рекомендаций от профессионала обязательно поможет вам получить первых клиентов при открытии рекламного агентства.

10.

Стратегия доказательства

Стратегия доказательства — смелая стратегия, требующая определенных финансовых вложений. Многие компании хотят видеть доказательства, прежде чем брать на себя финансовые обязательства, и если вы похожи на меня, я уверен, что вы спрашивали: «Где, черт возьми, я должен получить доказательства, если никто не хочет покровительствовать стартапам!» Мое недовольство тем, что компаниям всегда нужны доказательства (не то чтобы я их виню), заставило меня разработать стратегию доказательств. Стратегия доказательства проста: создайте и запустите рекламную кампанию, демонстрирующую ваше мастерство, и используйте эту кампанию и ее результаты в качестве приманки для новых клиентов. Если вы собираетесь использовать эту стратегию, обязательно создайте умопомрачительную кампанию, которая конвертирует.

В заключение, я советую, прежде чем вы приступите к созданию собственного рекламного агентства, не торопитесь, чтобы определить, какой тип рекламного агентства вы хотите создать. В Интернете есть много статей о том, как открыть рекламное агентство, но очень немногие из них расскажут вам, что открытие рекламного агентства — это сочетание умной и тяжелой работы и что может пройти несколько лет, прежде чем вы увидите огромную прибыль. вновь надеясь.

Мы помогаем развивать ваш бизнес

ВОЙТИ СЕЙЧАС !

Рекламное интернет агентство полного цикла «Инфок»

Реклама в Интернете Целевая аудитория данного вида рекламы сравнима с целевой аудиторией общероссийских телевизионных каналов. Разместить рекламу в Интернете можно через несколько часов (если не минут) после принятия решения, что невозможно сделать на радио, телевидении и в прессе. Рекламное агентство «Инфок» предлагает вам следующие услуги:

Наружная реклама Наружная реклама — один из эффективных видов рекламы. За небольшой период времени она охватывает большую аудиторию. Наружная реклама работает для Вашей фирмы и днем, и ночью. Рекламное агентство полного цикла «Инфок» предлагает Вашей компании разместить рекламу на любых наружных рекламных носителях:

Реклама на телевидении Реклама на телевидении — это сравнительно молодой, но динамичный и быстроразвивающийся вид рекламы, который единственный в своем роде имеет огромный по количеству зрителей охват целевой аудитории. Мы предлагаем:

Реклама на радио Реклама на радио также как и реклама на телевидении имеет большой охват слушателей — потенциальных потребителей. Слуховую информацию человек воспринимает быстрее, чем визуальную — в этом и заключается основное преимущество рекламы на радио.

Реклама в прессе Реклама в периодических изданиях получила широкое распространение. Она охватывает необходимый сегмент целевой аудитории, интересующийся определенной тематикой. Необходимую рекламную информацию (телефон организации или ее адрес) не надо запоминать, так как газета всегда под рукой и в любой нужный момент рекламным объявлением сразу же можно воспользоваться.

Реклама в метро Каждый день московское метро перевозит свыше 9 миллионов человек — это свыше 9 миллионов потенциальных клиентов (потребителей). Ни одно периодическое издание не может охватить целевую аудиторию в таком количестве.

Как открыть рекламное агентство

Создайте рекламное агентство, выполнив следующие 10 шагов:

1. Спланируйте свое рекламное агентство
2. Преобразуйте свое рекламное агентство в юридическое лицо
3. Зарегистрируйте свое рекламное агентство для уплаты налогов
4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
5. Настройка учета для вашего рекламного агентства
6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего рекламного агентства
7. Получить страховку рекламного агентства
8. Определите бренд вашего рекламного агентства
9. Создайте сайт своего рекламного агентства
10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Начать бизнес — это больше, чем просто зарегистрировать его в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего рекламного агентства. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Для успеха предпринимателя необходим четкий план. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Несколько важных тем для рассмотрения:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием рекламного агентства?

Поскольку рекламные агентства предоставляют услуги, а не товары, стартовые затраты на открытие агентства минимальны. В идеале агентства должны иметь офис для встреч с клиентами, компьютеры для работы над проектами, подключение к Интернету и принтер для печати любых маркетинговых материалов. Агентствам также нужен сайт.

Тем не менее, существуют способы сохранить арендную плату, расходы на компьютеры, доступ в Интернет и коммунальные услуги, а также расходы на принтеры чрезвычайно низкими. Владельцы бизнеса с ограниченным бюджетом могут:

• Аренда офиса по мере необходимости
• Работа в кофейнях с бесплатным Wi-Fi
• Использовать персональный компьютер, который у них уже есть
• Поручите любую печать местной типографии
  

При необходимости владельцы бизнеса могут даже встречаться с клиентами в кофейнях, таким образом ограничивая начальные затраты немногим большим, чем веб-сайт и несколько чашек латте.(Любые расходы на печать могут быть оплачены после внесения клиентом депозита за проект.)

Каковы текущие расходы рекламного агентства?

Текущие расходы рекламного агентства включают аренду офиса (если он есть у агентства), расходы на компьютер, плату за доступ в Интернет и заработную плату сотрудников. Заработная плата сотрудников, как правило, является крупнейшим текущим расходом агентства.

Кто является целевым рынком?

Клиентами рекламного агентства чаще всего являются другие предприятия, корпорации или некоммерческие организации.Идеальным клиентом для конкретного агентства будет тот, кто находится в маркетинговой нише агентства и нуждается в постоянной работе. Часто такой клиент будет просить поставить агентство на гонорар. (Аванс – это соглашение, при котором клиент платит агентству фиксированную сумму каждую неделю или месяц, а взамен агентство выделяет определенное количество часов каждый период для работы над кампаниями клиента.)

Как рекламное агентство Зарабатывать?

Рекламное агентство зарабатывает деньги, взимая плату с клиентов за создание и планирование рекламных кампаний.В большинстве ситуаций агентство предложит потенциальному клиенту безвозмездно. Если клиенту нравится предложение, агентство заключает контракт на выполнение предложенной кампании.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Рекламные агентства часто взимают с клиентов либо почасовую оплату, либо комиссию. Согласно Two Hats Consulting & Web Design Services, почасовая оплата обычно рассчитывается путем деления годовой зарплаты человека (или людей), который будет работать над проектом, на 1500 (количество оплачиваемых часов, которое обычный человек может отработать в год). .Комиссионные традиционно составляют 15 процентов от всех затрат на СМИ и производство.

Какую прибыль может получить рекламное агентство?

Как упоминалось выше, рекламные агентства могут приносить миллиарды долларов в год, но у большинства из них годовой доход гораздо ниже. Многие агентства ежегодно приносят десятки или сотни тысяч, в зависимости от их ниши и особенностей. Однако нередки случаи, когда годовой доход достигает миллионов.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Рекламное агентство может повысить свою прибыльность, предлагая услуги в дополнение к традиционному маркетингу. Например, агентство может предоставлять клиентам услуги по связям с общественностью или консультационные услуги в социальных сетях, если это необходимо.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора названий для рекламных агентств

.

Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, возможно, вы захотите вести деятельность не под своим именем, а под другим именем.Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создать юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего рекламного агентства.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Закажите профессиональную услугу, создав для вас ООО

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую структуру бизнеса вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование от имени вашего бизнеса (а не ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий банковский счет

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, предоставляющие кредиты для бизнеса, банки со множеством офисов и многое другое.

Открыть нетто-30 счетов

Когда дело доходит до установления вашего делового кредита, считается, что продавцы net-30 — лучший путь. Термин «нетто-30», популярный среди продавцов, относится к соглашению о бизнес-кредите, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Кредитные условия Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарно-материальные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Получить бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
• Это также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для привлечения денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендуем: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Учет ваших различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой декларации.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получите необходимые разрешения и лицензии

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Федеральные требования к лицензированию бизнеса

Известные как законы о «правде в рекламе», эти правила защищают потребителей, требуя от рекламодателей правдивых сведений о своей продукции и возможности обосновать свои заявления.Все предприятия должны соблюдать законы о рекламе и маркетинге, и невыполнение этого требования может привести к дорогостоящим судебным искам и гражданско-правовым санкциям.

Федеральная торговая комиссия (FTC) является основным федеральным агентством, обеспечивающим соблюдение законов и положений о рекламе.

Требования к лицензированию государственных и местных предприятий

Для работы рекламного агентства могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив справку SBA о государственных лицензиях и разрешениях.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:

Контракт на оказание услуг

В бизнесе, где услуги предоставляются на расширенной основе, часто заключается договор на оказание услуг, в котором излагаются условия предоставления услуг.Вы можете потребовать от клиентов подписать соглашение об услугах перед началом нового проекта. Это соглашение разъясняет ожидания клиентов и сводит к минимуму риск юридических споров за счет определения условий оплаты и ожидаемого уровня обслуживания. Вот пример одного из таких контрактов на оказание услуг.

Рекомендуется: Rocket Lawyer упрощает создание соглашения о профессиональном обслуживании для вашего рекламного бизнеса, когда вы подписываетесь на их премиум-членство. За 39 долларов. 95 в месяц участники получают доступ к сотням юридических соглашений и адвокатам по вызову, чтобы получить бесплатную юридическую консультацию.

Свидетельство о праве собственности

Рекламному агентству обычно не хватает витрины. Предприятиям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется Сертификат о праве собственности (CO). CO подтверждает, что все строительные нормы и правила, законы о зонировании и правительственные постановления были соблюдены.

• Если вы планируете арендовать офисное помещение :
• Как правило, арендодатель обязан получить CO.
• Перед арендой подтвердите, что ваш арендодатель имеет или может получить действующий CO, применимый к рекламному агентству.
• После капитального ремонта часто требуется выдача нового СО. Если ваше рабочее место будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действительный CO.

• Если вы планируете приобрести или построить офисное помещение :
• Вы несете ответственность за получение действительного сертификата CO от местного органа власти.
• Ознакомьтесь со всеми строительными нормами и требованиями к зонированию вашего предприятия, чтобы убедиться, что ваше рекламное агентство будет их соблюдать и сможет получить CO.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, который нужен многим предприятиям, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать рекламное агентство

Место, где рекламное агентство должно размещать рекламу, зависит от типов клиентов, которых оно надеется привлечь.Например, агентство, нацеленное на местный бизнес, может разместить рекламу в местных газетах и ​​присоединиться к городской торговой палате. Напротив, агентству, которое занимается онлайн-маркетингом, может быть лучше использовать онлайн-кампании с оплатой за клик.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Рекламное агентство может выделиться среди других, получая награды за завершенные кампании. Есть много групп, которые предлагают награды за различные рекламные проекты.Hermes Creative Awards, Ad Age’s Small Agency Awards, Marcom Awards и Clio Awards — это лишь несколько организаций, которые присуждают награды за рекламу.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не по силам, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, почему не стоит откладывать создание сайта:

• Все законные предприятия имеют веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой вашего бизнес-сайта.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас более 2-3 часов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте систему корпоративной телефонной связи

Настройка телефона для вашего бизнеса — это один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь.Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2022 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая служба служебного телефона: Nextiva

Nextiva — наш лучший выбор для телефонных номеров малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и справедливой цены.

Как открыть рекламное агентство

Каждый бизнес должен рекламировать себя и распространять информацию среди новых клиентов, если он хочет продолжать расти.Многие компании, в том числе малые, полагаются на опыт рекламных агентств, которые помогают им создавать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать об открытии рекламного агентства.

Преимущества создания рекламного агентства

Согласно отчету Statista, в Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 рекламных агентств, и к концу 2020 года их доход, по прогнозам, превысит 45 миллиардов долларов.Нетрудно понять, почему этот путь стартапа так привлекателен: его относительно легко запустить, и он может принести большую отдачу.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

• Низкие накладные и начальные затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычные офисные помещения. В большинстве случаев ваши первоначальные затраты будут связаны только с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой применимой регистрацией бизнеса. Вам также не нужна большая команда, чтобы начать работу; вы можете вести бизнес и выполнять многие задачи самостоятельно в начале, чтобы сэкономить деньги на заработной плате.
• Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают. Несмотря на то, что индустрия маркетинга переполнена, есть много возможностей занять свою нишу, обслуживая определенные виды бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские учреждения или юридические фирмы.
• Низкий порог входа. Вам не нужен многолетний опыт работы в маркетинге, чтобы создать агентство цифровой рекламы, потому что отрасль постоянно меняется.Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также готовностью изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете заявить о себе как о профессиональном рекламодателе.

• Масштабируемость. Благодаря надежной команде доступных фрилансеров и подрядчиков ваше агентство может быстро масштабироваться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, маркетинг по электронной почте, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как открыть рекламное агентство

Если вы решили открыть собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1.Составьте бизнес-план для вашего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана: определить направление вашего бизнеса, обеспечить финансирование (если вы планируете искать инвестора по мере роста вашего агентства) и привлечь руководителей высшего звена, которые помогут вам управлять вашей компанией. Поэтому вам необходимо включить в свой план следующие элементы:

• Краткое содержание: Чем занимается ваше рекламное агентство?
• Описание компании: Что отличает вашу компанию?
• Обзор продуктов/услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
• Анализ рынка: На каких клиентов работает ваше агентство?
• Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.Выберите модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги, проводя мозговые штурмы и разрабатывая креативные ресурсы для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для выставления счетов своим клиентам, и лучшая для вас зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного авансового платежа, в которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами платежей может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, позволяя им оставаться в рамках бюджета.

3. Будьте в курсе рекламной игры.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, ориентированные на рекламные агентства, вы сможете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот некоторые авторитетные источники рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Вступление в отраслевую ассоциацию позволяет вам продолжить свое образование, быть в курсе тенденций и технологий, встречаться с коллегами на выставках и конференциях и участвовать в конкурсах, чтобы повысить свою квалификацию.

Хотя существует множество специализированных организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете рассмотреть возможность вступления в одну из следующих организаций для специалистов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими типами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. д.). Как только вы определили своего идеального клиента, начните исследовать компании, соответствующие вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Обращаясь к компаниям с небольшим или тусклым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и бизнес-лидеров, которым нужна помощь в выводе их рекламы на новый уровень. Обязательно подчеркните преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить свой доход.

Как только у вас появится несколько постоянных клиентов, вы сможете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.

Совет: Сузьте круг ваших целевых клиентов и найдите компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на привлечении потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

6. Создайте свои контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам с размещением рекламы на телевидении, радиопередачах, в подкастах, блогах и новостных изданиях, вам необходимо начать налаживать постоянные контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите наборы средств массовой информации, в которых указаны расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие типы кампаний могут быть подходящими для размещения там ваших клиентов.Подготовьтесь представиться торговым представителям в СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы работали в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, ваши встречи по продаже рекламы проходят более гладко.

7. Создайте отличный веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и всем современным предприятиям, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях.Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера, чтобы создать более индивидуальное веб-присутствие.

В любом случае, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт для малого бизнеса имел соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуальной коммуникации вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы своего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство может сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для клиентских рекламных кампаний, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны.Если вы предлагаете услуги копирайтинга, поддерживайте хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли видеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко участвовала в написании этой статьи.

10 шагов для открытия рекламного агентства

Если вы когда-нибудь задумывались, как открыть рекламное агентство, вы будете рады узнать, что сейчас самое лучшее время.В то время как рекламное агентство может вызывать в воображении образы, подобные Безумцам , правда в том, что это захватывающая и прибыльная предпринимательская возможность.

Мир рекламы — это большой бизнес. Он нужен крупным компаниям, а малый бизнес на этом процветает. Куда ни глянь, нас окружает реклама и рекламные сообщения.

компаний в Соединенных Штатах тратят на рекламу больше денег, чем где-либо еще в мире — на сумму 228 миллиардов долларов в 2020 году.В 2020 году рекламные агентства в США получили общий доход в размере 54,4 миллиарда долларов.

Хорошие новости? Вы можете открыть рекламное агентство и получить кусок этого огромного пирога.

Чем занимается рекламное агентство?

Проще говоря, рекламное агентство отвечает за реализацию рекламы для бизнеса. Это может быть в традиционной или цифровой форме. С другой стороны, ваше агентство может сосредоточиться исключительно на творчестве, покупке рекламы или социальных сетях.

Ваше агентство также может специализироваться на определенных типах клиентов.Вы можете работать со стартапами, малым бизнесом, некоммерческими организациями или конкретными брендами или нишами.

Основные обязанности рекламного агентства могут включать:

• Ведение социальных сетей клиента
• Обновление веб-сайта клиента
• Создание кампаний
• Разработка рекламных стратегий для клиентов
• Создание целевых страниц и других активов цифрового маркетинга
• Анализ кампаний
• Разработка новых
• Административные обязанности, такие как телефонные звонки, электронная почта, выставление счетов

Что нужно для открытия рекламного агентства

Одним из лучших аспектов открытия рекламного агентства является тот факт, что начать работу очень просто. Мы поговорим подробнее о конкретных шагах, но давайте посмотрим, что вам нужно в начале.

Опыт работы с рекламными кампаниями

Хотя вы определенно можете оттачивать свои навыки по мере развития своего бизнеса, полезно уже иметь опыт работы с рекламой. Ваши клиенты захотят узнать, какой у вас опыт и как вы можете им помочь.

Ноутбук и надежный Интернет

В век цифровых технологий вам не составит труда иметь компьютер и надежный интернет.Вам не нужно сходить с ума с самой дорогой и быстрой машиной, но вам нужен надежный способ работы.

Выделенное офисное помещение

Это не означает, что вы должны арендовать уютный промышленный лофт в самой модной части города. Вы можете создать свое рекламное агентство полностью в Интернете, но вы должны относиться к нему как к бизнесу, потому что это бизнес.

Наличие выделенного офисного помещения — дома или в аренду — позволит вам оставаться сосредоточенным.Кроме того, не забывайте, что вам понадобится профессионально выглядящий фон для звонков Zoom для встреч с клиентами.

Веб-сайт

Возможно, у вас не самое красивое портфолио в мире, но веб-сайт может показать, что у вас есть. Сделайте так, чтобы потенциальным клиентам было легко найти ваше рекламное агентство.

Не волнуйтесь, если это недорогая версия. Вы можете обновить свой веб-сайт по мере добавления новых клиентов.

Желание продолжать учиться

Поскольку цифровая реклама занимает такое большое место, важно быть в курсе последних тенденций.Независимо от того, станете ли вы экспертом по рекламе в Facebook, рекламе в Pinterest или TikTok для бизнеса, вам всегда понадобится жажда знаний.

Как открыть рекламное агентство

Итак, как же вам открыть рекламное агентство? Если у вас есть готовый ноутбук и ваши творческие способности текут, вот как вы можете начать.

Выполняя эти шаги, имейте в виду, что некоторые из них будут выполняться одновременно или могут выполняться не по порядку. Важно создать план, а затем приступить к работе.

1. Создайте бизнес-план

Как и в других компаниях, если вы решите создать рекламное агентство, вам нужно начать с четкого бизнес-плана. Сосредоточьтесь ли вы на цифровом маркетинге или традиционной рекламе, рекламное агентство — это прежде всего бизнес, и для этого требуется бизнес-план.

Что должен включать ваш бизнес-план? Как минимум, он должен охватывать следующее:

• Ваша аудитория для плана . Этот бизнес-план предназначен для внутренних целей, инвесторов и заинтересованных сторон или клиентов? Во-первых, определите и обратитесь к своей аудитории.Оттуда вы создадите свой бизнес-план для удовлетворения потребностей ваших читателей.
• Ваш целевой рынок . С какими предприятиями в первую очередь будет работать ваше рекламное агентство?
• Бизнес-цели с реальными числами . Поместите цели вашего рекламного агентства в свой бизнес-план. Ваши цели должны основываться на аналитике, которую вы исследовали. Эта аналитика может включать:
  • Отраслевые тенденции и анализ
  • Анализ клиентов
  • Финансовый анализ
  • SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса и/или ваших крупнейших конкурентов.Получив эту информацию, вы можете строить свои бизнес-цели на основе собранной информации.
• Ваши рекламные услуги . Четко укажите, на чем будет сосредоточено ваше рекламное агентство, будь то социальные сети, реклама на цифровых дисплеях, покупка медиа или что-то еще.
• Ваши собственные маркетинговые планы . Как вы будете получать новых клиентов? Сколько вам нужно, чтобы ваш сайт начал? Будете ли вы запускать собственную рекламу в Facebook, ориентированную на определенные демографические группы и владельцев бизнеса?

Помните, бизнес-план может быть гибким .Это нормально, если вам нужно обновлять свой бизнес-план в течение года или ежегодно. По мере достижения ваших целей, вы можете обновить с новыми!

Если вам нужны дополнительные рекомендации, вот наша полная статья о создании бизнес-плана для агентств цифрового маркетинга. Это может быть не то, что вам когда-либо придется представлять инвесторам или комнате, полной людей, но если вы заставите себя создать план, это даст вам основу для вашего рекламного агентства.

2. Создайте свою нишу

Мы коснулись этого в разделе бизнес-плана, но это важный шаг, на который стоит обратить внимание, когда вы открываете рекламное агентство.Поскольку реклама — это такая широкая тема и существует так много разных видов бизнеса, вам нужно выбрать конкретный путь для своего собственного агентства.

Если вы пропустите этот шаг, вы можете почувствовать себя «всем на месте». Создание своей ниши поможет вам управлять своими идеями и заложить основу для вашего рекламного бизнеса.

Во-первых, потратьте время на перечисление своих услуг. Это не только поможет вам передать информацию вашему клиенту, но и позволит вам сосредоточиться на обучении и обучении по мере продвижения вперед.

Например, если вы хотите работать только с рекламными кампаниями для клиентов, использующих платформы социальных сетей, то вам нужно быть в курсе событий TikTok, Facebook, YouTube, Pinterest, Google Ads или любых других платформ, на которых вы специализируетесь. 

Во-вторых, с какими клиентами вы хотите работать? Вы предпочитаете большие компании или маленькие мамы и папы? Подумайте об отрасли, которую вы предпочитаете.

Помните, что существует множество компаний, которым нужна помощь с рекламой, например:

• блоггеров и влияний
  0
  1. ресторанов агенты по недвижимости
  2. Предприятия по благоустройству дома

Это лишь несколько примеров отраслей, в которых вы могли бы работать.Другими словами, существует множество предприятий, поэтому вам важно сузить круг, на котором вы хотите сосредоточиться.

3. Оттачивайте свои навыки

Когда вы найдете свою нишу, самое время честно оценить свой уровень мастерства. Вам, вероятно, потребуется дополнительное обучение в некоторых областях, чтобы вы могли завоевать больше авторитета в качестве эксперта.

Это не означает, что вам нужно поступать в колледж или получать диплом по рекламе. Это означает, что вы должны быть готовы к тому, чтобы иметь новейшие навыки.

Например, если проведение рекламных кампаний в Facebook является одной из нишевых областей, на которых вы сосредоточитесь, очень важно, чтобы вы были в курсе последних практик. Возможно, вам придется записаться на онлайн-курсы или запустить кампании для своей компании, чтобы точно знать, что делать для клиентов.

Точная настройка ваших навыков останется в вашем списке дел, пока вы управляете своим рекламным агентством. В цифровом мире происходят постоянные изменения, и вы должны быть в курсе их. Помните несколько лет назад, когда никто никогда не слышал о TikTok?

4.

Внештатный, прежде чем перейти на полный рабочий день

Самостоятельное открытие бизнеса может оказаться непосильной задачей. К счастью, когда вы открываете рекламное агентство, вы можете постепенно переходить и строить его.

Начать работать в качестве фрилансера, прежде чем погрузиться на полную ставку, имеет большой смысл. Для начала вы можете выбрать более мелкие аккаунты и узнать, в какой нише вам больше всего нравится работать или в каких областях вы лучше всего разбираетесь.

Во-вторых, это позволяет вам составить список клиентов и, в конечном итоге, попросить рекомендации.Также можно указать на реальные результаты работы с клиентами. Работая фрилансом, вы можете начать с нуля без крупных инвестиций, которые могут потребоваться рекламному агентству, работающему полный рабочий день.

Если вы работаете внештатно, обязательно уделяйте своим клиентам такое же внимание, как если бы вы работали полный рабочий день. Это поможет вам укрепить свою репутацию и, возможно, заработать повторные заказы.

Начало работы в качестве фрилансера

Начать работать фрилансером проще, чем вы думаете.

Один из вариантов — зарегистрироваться на таком сайте, как Fiverr. Клиенты со всего мира приходят на этот сайт, чтобы приобрести креативные услуги. Вы можете попробовать приземлиться на конкретные работы, например, создать рекламные кампании в Facebook или создать набор подписей в Instagram.

Еще одна идея — разместить рекламу в собственной сети. Свяжитесь с людьми, которых вы можете знать, через социальные сети и сообщите им, что у вас есть новое деловое предприятие. Другие люди в вашей сети могут начать новый бизнес, о котором вы можете не знать, или вам может понадобиться помощь для одного или двух проектов.

Вы также можете предложить обмен своим знакомым, которые владеют бизнесом и нуждаются в помощи с рекламой. В обмен на проведение кампании в течение определенного периода времени вы можете попросить их дать рекомендацию или обзор, который вы можете использовать в LinkedIn и на своем веб-сайте.

5. Создайте свой сайт

Независимо от того, создаете ли вы свой собственный веб-сайт или нанимаете кого-то, чтобы сделать это за вас, если вы работаете фрилансером или работаете полный рабочий день, этот шаг необходимо выполнить. Просто знайте, что ваш сайт всегда должен размещаться на такой платформе, как BlueHost.

Веб-сайт важен не только для того, чтобы люди могли вас найти, но и для вашей цифровой визитной карточки. Он демонстрирует все, что вы можете сделать для бизнеса.

Как должен выглядеть отличный сайт для рекламного агентства? Он должен включать важную информацию на самой первой странице:

• Контактная информация
• Предлагаемые услуги
• Что отличает вас от других агентств

Но это также может включать другие страницы, например:

• Ваше портфолио
• Отзывы
• Стартовые цены на ваши услуги
• Ваша справочная информация
• Сообщения в блогах

Ваш веб-сайт — это не только возможность рассказать о своих услугах, но и показать свою индивидуальность. Не бойтесь проявлять творческий подход, особенно если дизайн сайта является частью ваших рекламных услуг.

Помните, что вы можете обновлять свой веб-сайт по ходу дела. По мере роста вашего бизнеса вы можете добавлять больше страниц и вкладывать в них больше денег.

Главное — начать работу и сделать так, чтобы люди знали, как с вами связаться.

6. Продавайте свои услуги

Помимо вашего веб-сайта, вам нужен способ привлечения потенциальных клиентов. К сожалению, простое размещение логотипа на визитной карточке не означает, что клиенты потянутся к вам.Вы должны привлечь их!

Как мы упоминали о фрилансе, существует несколько способов продвижения ваших услуг и бизнеса, в том числе:

• Подключение к вашей текущей сети. Особенно, если вы являетесь частью отрасли, на которой сосредоточится ваше рекламное агентство. Расскажите всем, кого вы знаете — от друзей и семьи до бывших коллег, — что теперь у вас есть агентство и вы готовы помочь.
• Использование Facebook для привлечения потенциальных клиентов . Facebook — фантастический источник как прямых, так и непрямых лидов.Есть несколько способов привлечь внимание на Facebook, включая проведение рекламной кампании, публикацию в блоге или проведение конкурса.
• Общение. Помимо рекламы в Facebook существует множество платформ, которые вы можете использовать для распространения информации о том, что теперь вы открыты для бизнеса. Не забывайте об Instagram, Pinterest, Twitter и LinkedIn.

Теперь, когда у вас есть маркетинговые планы, вы можете сосредоточиться на настройке финансов и разрешений.

7. Приведите свои финансы в порядок

Возможно, у вас сразу не будет денег на счету, но важно с самого начала правильно настроить свои финансы.Создание банковского счета для бизнеса имеет важное значение.

Отделение бизнес-аккаунта от личного — это не только правильный способ ведения бизнеса, но и избавление от головной боли в будущем.

Вы можете выбрать банк, с которым у вас уже есть отношения, или просто использовать онлайн-банк для бизнеса, чтобы открыть счет.

По мере роста вашего агентства вам может понадобиться помощь бухгалтера, счетовода или того и другого. Однако на первых порах бизнес-счет в банке будет первым шагом к организации ваших финансов.

Определите, как вам будут платить

Прежде чем открыть расчетный счет для бизнеса, обязательно определите, как вы будете взимать плату со своих клиентов. Агентства могут работать по-разному, поэтому важно подготовить эту информацию до того, как вы начнете.

• Почасово: Почасовая оплата — это один из методов, который обычно хорошо работает, когда вы консультируете клиентов. Если клиенты используют ваш опыт, чтобы улучшить свой существующий маркетинговый план, обычно проще работать с почасовой оплатой.
• Авансовый платеж: Абонентский сбор представляет собой фиксированную ежемесячную ставку, которую вы и клиент согласовываете. Если вы настраиваете свой платеж таким образом, обязательно четко укажите, что включено в услуги. Вам также нужно будет учитывать любые расходы на аутсорсинговые проекты.
• Процент расходов : Это лучше всего подходит для крупных клиентов и проектов, но вам будет выплачиваться процент, основанный на общих расходах на рекламу проекта.

8. Юридические требования

В зависимости от того, где вы живете, вам может потребоваться подать заявление на получение бизнес-лицензии и/или разрешения на ведение бизнеса.Не пропускайте и этот шаг, как бы скучно это ни звучало! LegalZoom — наш любимый ресурс по всем юридическим темам, связанным с открытием бизнеса.

Изучите, какие федеральные разрешения и разрешения штата необходимы, а затем определите свои следующие шаги. Как только вы это сделаете, вы сможете правильно начать свои бизнес-операции.

Если вам интересно открыть свой бизнес в качестве ООО, здесь рекомендуется обратиться к профессионалу. CPA или налоговый адвокат могут организовать ваш бизнес и ответить на вопросы, характерные для вашего штата.

9. Сделайте первый шаг

Открытие рекламного агентства — или бизнеса в целом — может оказаться непосильной задачей. Вы можете беспокоиться о неудачах, нехватке клиентов, недостаточном знании финансов или о длинном списке других проблем.

По правде говоря, у всех предприятий есть одна общая черта:

Любой бизнес начинается с первого шага.

Конечно, есть много причин, по которым бизнес может не увенчаться успехом. К счастью, есть также много возможностей для процветания бизнеса.

Открытие рекламного агентства — отличный способ реализовать свои предпринимательские мечты и помочь клиентам развивать собственный бизнес. Самое приятное то, что это только первый шаг и преодоление страха перед неизвестным.

10. Масштабируйте свой бизнес

Масштабирование вашего бизнеса — захватывающая тема, потому что это означает, что у вас есть возможность наблюдать за его ростом. Также сложно сбалансировать некоторые вопросы, возникающие вместе с ростом, например, когда начинать нанимать рабочих или профессионалов, таких как бухгалтер-консультант.

Главный момент, который следует помнить при масштабировании вашего бизнеса, заключается в том, что медленные темпы могут быть лучшим подходом. Некоторым людям это трудно понять, потому что мы живем в современную эпоху стартапов и шестизначных историй успеха на каждом веб-сайте.

Масштабирование может быть связано с контролируемым ростом. Наем подрядчиков — отличный первый шаг. Вы можете нанимать людей для конкретных проектов, но у вас нет долгосрочных обязательств, как у штатных сотрудников.

По мере роста ищите возможности нанять профессионалов, чтобы сделать ваш бизнес более стабильным.Это может быть CPA, виртуальный помощник, ваш собственный менеджер по социальным сетям и маркетингу или бухгалтер.

Вы даже можете рассмотреть идею привлечения партнера для помощи в ведении бизнеса.

Нет определенного периода времени для масштабирования. Он должен основываться на темпах вашего бизнеса, а не на чьем-то еще.

Заключительные мысли перед открытием рекламного агентства

Один из самых захватывающих аспектов открытия рекламного агентства заключается в том, что вы будете постоянно изучать новые идеи и новые способы ведения дел.Чтобы не отставать от лучших практик для ваших клиентов, вам всегда нужно быть в курсе последних тенденций в рекламе.

Прохождение таких курсов, как Facebook Side Hustle Course, поможет вам отточить свои навыки и добиться реальных результатов для ваших клиентов. Мы также настоятельно рекомендуем такие курсы, как Pinterest VA Course, ClickFunnels или другие подобные курсы.

Если вы действительно хотите создать рекламное агентство, потратьте время на составление бизнес-планов, правильно настроив свой веб-сайт, финансы и разрешения, чтобы вы начали на правильном пути.

Как начать и вести бизнес агентства цифрового маркетинга в 2021 году

Знаете ли вы, что к 2021 году расходы на цифровой рынок должны возрасти до 375 миллиардов долларов? Если вы хотите проникнуть в эту многообещающую область, вам нужно узнать, как это сделать. Эта статья содержит информацию о том, что такое цифровой маркетинг, а также о том, как создать и управлять агентством цифрового маркетинга.

Читайте дальше, чтобы узнать, как проникнуть в мир маркетинга и посмотреть, как прилетают большие чеки.

Создание цифрового агентства за 8 шагов

1. Обучать себя
2. Найти свой Niche
3. Найти свой Niche
4. Участника конкурента
5. Запустите свой сайт
6. построить портфолио
7. набор бизнес-модель
8. имеют социальные медиа присутствие
9. Generate Leads

---

обучать себя

Прежде чем начать, важно получить образование и понять как можно больше о цифровом маркетинге для агентств.Некоторые из самых успешных людей в мире никогда не перестают учиться. Вы можете развить свои цифровые навыки и продвинуться по карьерной лестнице с помощью онлайн-курсов и ресурсов от лучших учебных заведений. Так что инвестируйте свое время и деньги в обучение. Вы также захотите иметь представление об отрасли.

Некоторые концепции, которые вам нужно понять, — это PPC (маркетинг с оплатой за клик), SEO, маркетинговые кампании по электронной почте и создание онлайн-воронок. Вы также захотите разобраться в графическом дизайне и контент-маркетинге.

Как только вы это поймете, вы захотите найти свою нишу.

---

Найдите свою нишу

Конкуренция высока, поэтому важно найти свою нишу цифрового маркетинга, чтобы выделиться. Затем вы можете сосредоточиться на меньшей аудитории, которая заинтересована в том, что вы предлагаете.

---

Проведите исследование конкурентов

Начиная любое дело, вы хотите знать, какое место вы займете среди конкурентов. Изучив своих конкурентов, вы сможете понять, как их превзойти.

Чтобы провести анализ конкурентов, вам нужно использовать те же ключевые слова, которые ваш бизнес использует в Интернете. Сократите количество конкурентов до 10-15.

Как только вы обнаружите своих конкурентов, проверьте, как они монетизируются (получают свои деньги). Затем вы сможете узнать, каковы их методы и какие из них успешны.

Некоторые примеры методов монетизации:

• Пожертвования, комиссионные, коучинг
• Продажа цифрового или физического продукта
• Лидогенерация, партнерские продажи, реклама

Укажите хотя бы один метод для каждого конкурента.

Как только вы поймете, как они монетизируются, вы сможете определить их стратегию контент-маркетинга. Взгляните на их сообщения в блогах, социальных сетях и SEO. Что касается контента в виде подкастов, блогов или видео?

Тогда взгляните, как они общаются со своими клиентами. После этого определите, хотите ли вы использовать аналогичную стратегию контент-маркетинга или другую.

---

Запуск веб-сайта

Прежде чем запустить свой веб-сайт, вам нужно помнить о содержании и конкурентах. Вам также необходимо решить, как вы будете находить клиентов для своего бизнеса. Затем вам понадобится доменное имя и услуга хостинга для вашего сайта.

---

Создать портфолио

Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, чтобы получить отзывы и свое имя, вам нужно предлагать бесплатные услуги. Когда вы завоюете доверие своих клиентов, вы привлечете потенциальных клиентов.

Хорошее портфолио включает в себя:

• Углубленные тематические исследования
• Заголовки или фрагменты
• Отзывы клиентов
• Предстоящие цели для этого клиента

Вы хотите показать своей аудитории, что можете добиваться результатов и будете продолжать это делать.Убедитесь, что ваше портфолио этичное и честное, а не преувеличение.

---

Установите бизнес-модель 

Существует множество способов выставления счета вашему клиенту, и вы сами решаете, как это сделать. Один из вариантов — это почасовая оплата. Это хорошо, когда у вас есть одна или более короткие задачи. Когда вы начнете масштабироваться, это может быть сложнее.

Плоский фиксатор — это простая модель ценообразования. Это фиксированная плата за месяц. Просто убедитесь, что у вас есть правила на случай, если клиент уйдет раньше или увеличится в соответствии со своими требованиями.

Следующая модель ценообразования — процент расходов. Это гарантирует, что ваше агентство получит правильную компенсацию за вашу тяжелую работу. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по ценообразованию для цифровых агентств, чтобы узнать, какая модель лучше всего подходит для вас.

---

---

Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, вам нужно быть в социальных сетях. Создать учетную запись в социальных сетях можно бесплатно, так почему бы не воспользоваться этим? Вы можете извлечь выгоду из органического привлечения лидов, взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, а затем сделать свой бизнес глобальным.

---

Привлечение потенциальных клиентов

Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но сначала может быть сложно увеличить клиентскую базу, поэтому не отчаивайтесь. Прежде чем генерировать потенциальных клиентов, вы должны иметь в виду своего целевого клиента.

Как только у вас появится целевой клиент, один из методов, который вы можете использовать для генерации лидов, — запустить канал на Youtube.

Обязательно регулярно публикуйте видеоконтент на Youtube, чтобы привлечь потенциальных клиентов с полезным контентом.Некоторые идеи публикации — это тематические исследования, актуальные маркетинговые темы, инструкции и отзывы клиентов.

Вы заметили, что некоторые статьи в вашем блоге работают лучше, чем другие? Взгляните на заголовок. Проведите A/B-тестирование разных названий и посмотрите, какие из них работают лучше. Вы всегда можете вернуться и заменить статьи сообщениями в блоге.

Еще один метод — партнерский маркетинг. Когда вы сотрудничаете с партнерами, вы можете расширить свою сеть и найти потенциальных клиентов.Вы также можете отправлять холодные электронные письма, но будьте осторожны с этим методом, чтобы не сойти за спам.

Тщательно изучите каждую компанию, прежде чем обращаться к ней, и составьте электронное письмо, отвечающее их потребностям. Это здорово, когда вы только начинаете и ваш бюджет ограничен.

На самом деле вы также должны иметь в виду, что если ваше агентство каким-то образом будет работать над привлечением потенциальных клиентов для других компаний, вы должны знать, как это сделать. Если вы сможете продвигать себя, вам будет проще сделать это для ваших клиентов, и у вас в руках будет кейс о вас.

---

Готовы ли вы создать свое цифровое агентство?

Хотя сначала это может показаться сложным, у вас должно быть хорошее представление о том, как создать и управлять агентством цифрового маркетинга. Помните об этом руководстве, планируя каждый шаг своего агентства.

Хотели бы вы попасть в список ведущих лидеров индустрии цифрового маркетинга? Посетите страницу О DAN, чтобы узнать о преимуществах и узнать, как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.Пожалуйста, также ознакомьтесь со статьей «Эффективные советы о том, как работать с агентством цифрового маркетинга» для дальнейшего чтения.

Как создать маркетинговое агентство в социальных сетях: пошаговое руководство

Вы готовы перейти от мечтаний об открытии собственного социального агентства к планированию этого.

Но с чего же начать? Есть много факторов, которые следует учитывать, если вы хотите создать прибыльный и уважаемый бизнес.

Если вы хотите создать агентство, пользующееся уважением и приносящее прибыль, вам необходимо проявить должную осмотрительность.

В этой статье я делюсь советами и уроками о том, как создать свое маркетинговое агентство в социальных сетях.

Краткая история

Еще в 2017 году вместе с моим деловым партнером Ники Николау я основал Contentworks Agency, агентство контент-маркетинга и маркетинга в социальных сетях, специализирующееся на финансах и технологиях.

Это будет пятый год нашего управления агентством. Сегодня мы работаем со средними и крупными брендами в сфере финансов. Мы предоставляем им соответствующий контент, такой как PR, блоги, технический анализ, технические документы, видео и электронные книги.Мы также управляем их каналами в социальных сетях.

Вот моя и Ники фотография на нашей первой финансовой конференции Bloomberg вскоре после запуска агентства:

В начале 2010-х создать маркетинговое агентство в социальных сетях было бы мечтой. Реклама Adwords и Facebook позволяет вам с легкостью нацеливаться на потенциальных клиентов, конкуренция была ниже, каналов было меньше, и у вас не было фона блокировок, отмененных мероприятий и бесконечных звонков Zoom.

В 2022 году вам нужно улучшить свою игру, если вы хотите выделиться и добиться успеха в своем маркетинговом агентстве в социальных сетях.

Положительным моментом является то, что больше нет необходимости иметь физическое офисное помещение, если вы выполняете работу для облегчения онлайн-бизнеса. Звонки в Zoom и Skype вместо физических встреч — это норма. Широко распространены онлайн-семинары и мероприятия, а гибридная работа или работа на дому больше не считается «любительской».

Что наиболее важно, все больше компаний осознают преимущества аутсорсинга, поэтому великие агентства процветают.

2. То, что вы никогда не думали, что вам нужно знать

Как человек, работающий в быстро развивающемся пространстве социальных сетей и контент-маркетинга. Я всегда был в курсе последних событий и тенденций.

Но когда вы открываете маркетинговое агентство в социальных сетях, вам нужно узнать о вещах, которые не связаны с социальными сетями или даже с маркетингом. Это стало для меня крутой кривой обучения, поскольку выкинуло меня прямо из моей зоны комфорта. (Теперь я понимаю, что это было положительным моментом.)

Вот некоторые вещи, которые вам нужно будет изучить, когда вы начнете.

Прибыли и убытки . Если вы специалист по социальным сетям, вы, вероятно, не бухгалтер. Но очень важно, чтобы вы заранее поняли свои прибыли и убытки. Это означает понимание ваших затрат, расходов, доходов, оборота и прибыли. Вы должны знать, сколько денег вы заработаете на каждой услуге, которую вы предоставляете после затрат. Неспособность понять это на раннем этапе может оставить вас в состоянии ложной уверенности в своей реальной прибыли.

Бухгалтерия . По тому же вопросу вам необходимо убедиться, что у вас есть хороший бухгалтер для проверки бухгалтерских книг и подачи налоговых деклараций для вашей компании. Хотя вам не нужно быть экспертом, вы должны наблюдать за процессом и задавать вопросы, чтобы улучшить свои знания. Есть много примеров, когда мошенники-бухгалтеры сходили с ума от денег наивных и доверчивых владельцев бизнеса. Не будь им. Вы можете использовать такую ​​систему, как Quick Books, для полной видимости ваших учетных записей.

Отдел кадров .Если вы планируете нанимать членов команды, вам необходимо ознакомиться с трудовым законодательством вашего региона. Если вы планируете нанимать подрядчиков или фрилансеров, вам все равно понадобятся контракты и четко определенные границы, ожидания и результаты. Многие агентства используют фрилансеров, и это не проблема, но вам нужны правила, касающиеся их работы. В противном случае, что может помешать фрилансеру напрямую обратиться к вашему клиенту?

Вам также необходимо знать о действующих правилах трудоустройства в вашем регионе, таких как отпуск по болезни, отпуск по беременности и родам, премии и дисциплинарные процедуры.

Технология. Не технология социальных сетей, а технология, на которой работает ваше агентство социальных сетей. Вам нужно уметь настраивать электронную почту, CRM-системы, веб-сайт, видеозвонки и другие инструменты коммуникации. Вы можете нанять кого-нибудь для выполнения этих задач, но вы все равно должны знать, что происходит.

Поначалу вы можете чувствовать себя ошеломленным, потому что так много нужно понять. Однако есть много полезных руководств на YouTube, которые вы можете посмотреть. Каждый день — это учебный урок, когда вы создаете агентство в социальных сетях, и вы начнете это понимать!

3.Знай свое ценностное предложение

Ценностное предложение представляет собой обещание компании клиенту или сегменту рынка. Это должна быть понятная причина, по которой клиент должен выбрать именно ваше маркетинговое агентство, а не другое.

Ценностное предложение также может превратиться в презентацию для лифта. Это быстрый и убедительный способ описать ваше агентство, как если бы вы только поднялись на лифте.

Например, наш:

«Мы открыли маркетинговое агентство, чтобы улучшить и преобразовать сектор финансовых услуг.Мы взяли сложные темы, такие как форекс, банковское дело, финтех и блокчейн, и превратили их в увлекательные, веселые темы для обсуждения. Мы разработали контент и решения для социальных сетей без помощи рук для занятых корпораций, которые приносят результаты, не напрягая менеджеров.

Сегодня агентство Contentworks предоставляет контент, соответствующий требованиям, для банков, форекс-брокеров, финансовых технологий и многих других секторов. Наши услуги контент-маркетинга включают технический анализ, аналитические отчеты, пресс-релизы, технические документы, видеомаркетинг и управление социальными сетями.

Написание презентации или ценностного предложения — отличный способ дать волю своим творческим сокам и сосредоточиться на том, что вы хотите предложить.

Помните, что речь идет не о вас, а о том, какую пользу вы принесете покупателю.

• Преимущества. Что вы сделаете для клиента? Как ваш продукт удовлетворит их потребности или решит их проблему?
  
• Дифференциация. Что вы предлагаете такого, чего больше никто не предлагает? Почему они должны выбрать вас?

После того, как вы написали свое ценностное предложение/презентацию, вы должны изучить его.Говорить об этом на мероприятиях, собраниях или в лифтах должно быть естественно!

4. Вы специалист или универсал?

Тысячи агентств по всему миру предоставляют маркетинговые услуги. Это означает, что вам нужно дифференцировать себя и выбрать свой фокус.

Вы собираетесь стать специализированным агентством? Или вы воспользуетесь любой возможностью, которая появляется, например, брендами здоровья, красоты, финансов? Если вы специалист, каковы ваши базовые знания в этой области?

Кроме того, вы сосредоточитесь на конкретных областях маркетинга, таких как органические социальные сети, или будете охватывать все, например контент, платный маркетинг в социальных сетях, SEO, контекстную рекламу и весь цифровой опыт?

Прочтите мои советы о том, как создать команду мечты для стартапа.

Какова ваша основная специализация? Например, если вы дизайнер, это поможет определить направление вашего агентства и ресурсы, которые вам потребуются для его развития. Если вы создаете агентство с несколькими партнерами, вы можете воспользоваться несколькими областями знаний для создания всестороннего цифрового агентства.

Мой совет: начните с того, что вы знаете, и развивайте. Это означает, что вы должны начать как специалист и расширить свое портфолио, включив в него другие сектора. Это означает, что вы будете предоставлять превосходные услуги своим клиентам, а затем сможете нанимать членов команды, которые специализируются в тех областях, в которых вы хотите развиваться.Это не означает, что вы откажетесь от бизнеса, особенно в самом начале. Это означает понимание ваших основных ценностей и опыта, чтобы позиционировать себя соответствующим образом.

Совет по маркетингу в социальных сетях

Большинство наших замечательных клиентов приходят из уст в уста или со страницы нашего портфолио. Демонстрация вашей работы — самый действенный способ выиграть бизнес. Если у вас есть хороший опыт работы в этом секторе и вы можете продемонстрировать тематические исследования, предыдущую работу и отзывы клиентов, у вас хорошее начало.Всегда спрашивайте клиентов, можно ли делиться их работой, прежде чем вы это сделаете!

5. Расчет текущих расходов агентства

Это сложный вопрос, так что рассчитывайте на то, что вы выпьете тонну кофе, пока будете перемалывать эти электронные таблицы. Вы должны понимать свои основные эксплуатационные расходы. Это ваши затраты на настройку (что вам нужно для запуска) и базовые затраты на управление агентством. Мы сочли полезным присутствие нашего бухгалтера на некоторых встречах. Он или она может вернуть вас на правильный путь, если вы начнете отклоняться от своих финансов!

Стоимость, которую следует учитывать, включает:

• Затраты на учреждение будут включать в себя услуги юриста, аудитора и бухгалтера, а также расходы на учреждение компании и любые соответствующие административные расходы
• Офисное помещение, коммунальные услуги и текущие расходы, если у вас есть физическое местонахождение
• Групповые лицензии на программное обеспечение (например,g., Basecamp или Slack), если вы решите быть удаленным
• Печать и покупка установочных материалов, таких как визитные карточки, профессиональные фотографии, листовки, рекламные щиты, рекламные подарки
• Текущие лицензионные расходы на инструменты социальных сетей, электронную почту, Zoom, программное обеспечение для дизайна, лицензирование фотографий и создание видео/GIF.
• Расходы на персонал. Это будет большой проблемой, потому что, в отличие от дополнительных маркетинговых инструментов, вы не можете отказаться от оплаты своим сотрудникам.
• Ваши собственные расходы на маркетинг, такие как Adwords, реклама в Facebook, PR и мероприятия

Старайтесь всегда оставлять два месяца текущих расходов на своем банковском счете.Это даст вам подушку для более спокойных месяцев или непредвиденных расходов.

Теперь подсчитайте стоимость ваших услуг

Вам необходимо определить, сколько вы будете зарабатывать на своих услугах в социальных сетях и контент-маркетинге. Сколько стоит управление Twitter? Сколько вы берете за блог? Сколько вы будете брать за набор рекламного контента Facebook?

• Обязательно учтите все свои расходы и убедитесь, что вы получаете желаемую прибыль. Непрофессионально компенсировать расходы по ходу дела, поэтому все это должно быть задокументировано.
• Сделайте еще один шаг вперед и создайте шаблоны предложений для различных услуг, чтобы быть готовыми позже.
• Ежегодно пересматривайте свои цены и затраты. Писатели могут поднять свои ставки, ваше время на выполнение задачи может увеличиться, и все это должно быть отражено в ваших ценах.

Точной идеальной нормы прибыли не существует, поэтому это то, что вы сами решаете для своего агентства. Однако, как показывает практика, 20% и выше — это хороший запас, к которому стоит стремиться. Согласно данным отраслевого сравнительного анализа, маркетинговые агентства в среднем получают чистую прибыль где-то между 6.0% и 12,0%.

6. Знайте, как вы будете взимать плату за услуги 

Как правило, у маркетингового агентства есть три варианта:

• Ежемесячный аванс.  Фиксированная ежемесячная плата по принципу «используй или потеряешь». Это создает согласованные схемы выставления счетов и надежность как для клиента, так и для агентства.
• На основе проекта.   Часто разовый проект, например видео или ребрендинг. Убедитесь, что вы получили предоплату или не менее 50% предоплаты.Это также может быть в соответствии с вехами, например, 50% авансом, 25% в соответствии со стратегией и оставшиеся 25% по завершении.
• Ежечасно. Обычно мы не используем эту модель, но, тем не менее, вы должны знать свою почасовую ставку. Вы можете указать это в своих условиях, чтобы покрыть вас, если проект закончится или клиенту потребуется дополнительное наставничество или обучение. Никогда не добавляйте расходы, если вы не обсудили их заранее.

Кроме того, вы должны четко понимать, взимаете ли вы НДС или нет.

Совет агентству по маркетингу в социальных сетях

Настройте последовательное и профессиональное выставление счетов через такой сайт, как Quick Books. Клиенты любят получать свои счета в одно и то же время каждый месяц без каких-либо непредвиденных расходов. Это будет означать, что вы не подвергаете опасности клиента, раздражая его команду по работе с клиентами.

7. Какие у вас услуги?

Четко определите услуги, которые вы предлагаете, а затем решите, как вы будете отвечать на запросы об услугах, которые вы не можете предоставить.В последнем случае вы можете объединиться с другим агентством, нанять подрядчика или просто сказать «нет» за работу.

Услуги, обычно предлагаемые агентствами социальных сетей, включают …

• Управление социальными сетями
  Предлагаете ли вы полное управление социальными сетями? Четко объясните, что это включает в себя, сколько каналов, сколько сообщений, включает ли оно графику и видео и т. д. Также обсудите, будете ли вы отвечать на прямые сообщения.
  
• Платные, органические или и те, и другие
  Предоставляете ли вы платные услуги маркетинга в социальных сетях? Каковы ваши затраты на управление кампаниями? У вас есть минимальные расходы? Вы сертифицированный агент?
  
• Написание контента
  Будете ли вы публиковать сообщения в блогах, PR, официальные документы, электронные книги или презентации? Сколько вы будете брать за доставку социального контента по электронной почте, а не за управление учетными записями? (Многие клиенты хотят этого. )
  
• Стратегия 
  Будете ли вы работать с клиентами над их стратегией, брендингом и позиционированием? Это включает в себя исследование конкурентов и рынка, позиционирование, брендинг, контент-стратегию и планирование в социальных сетях. Вам также нужно будет выделить время и затраты на текущие стратегические звонки с клиентами. Это может быть час в неделю, и его нужно будет оплачивать.
  
• Комьюнити-менеджмент
  Хочешь попасть в комьюнити-менеджмент? Это включает в себя привлечение поклонников на форумах и в социальных сетях, предоставление быстрых ответов и поддержку групп продаж и поддержки клиентов.Имейте в виду, что это обычно 24/7 и довольно трудоемко.
• Дизайн 
  Маркетингу в социальных сетях нужен отличный дизайн, но предоставите ли вы его? Если у вас нет дизайнера, вы все равно можете создать графику самостоятельно, используя Canva, Visme или PosterMyWall. Вы также можете найти хорошего внештатного дизайнера для работы.

Совет по маркетингу в социальных сетях

Создание соглашений об обслуживании для новых клиентов. Ваш шаблон может включать описание каждой из ваших услуг, которые вы затем можете отредактировать или изменить по мере необходимости.Важно с самого начала правильно сформировать ожидания клиента.

8. Напишите эту исследовательскую и маркетинговую стратегию

Вы бы не начали клиентскую кампанию без стратегии, не так ли? Когда Ники и я основали Contentworks Agency, наша стратегия, руководство по стилю, анализ конкурентов и смета заняли месяцы. Это потому, что они являются краеугольным камнем всего, что вы будете делать позже. Когда вы уже настроены, может быть сложно развернуться.

Стратегия
В вашей стратегии должны быть указаны ваши ключевые показатели эффективности (да, они вам нужны) и точки действия для каждого канала.

Ваша стратегия должна пересматриваться и обновляться не реже одного раза в год.

Ваш ТОВ
Ваш тон голоса важен для того, чтобы держать вас в курсе. От этого зависит, как будет звучать ваш бренд, что он будет или не будет говорить, а также какую индивидуальность он будет излучать. Он также документирует правила правописания и грамматики, а также то, как должно быть написано название вашей компании.

Этот документ должен быть формализован, чтобы его можно было передать новым членам команды или внешним подрядчикам.

Руководство по стилю вашего бренда

Вашему дизайнеру необходимо создать официальное руководство по фирменному стилю для вашего агентства.Незабываемый брендинг может стать результатом слабого логотипа, непоследовательного использования цветов и шрифтов, а также небрежной или непрофессиональной графики. Разработайте четкие рекомендации, которым может следовать любой сотрудник вашей организации.

Анализ конкурентов

Недавно я писал об анализе конкурентов.

Это, безусловно, важно, когда вы начинаете маркетинговое агентство в социальных сетях. Знайте своих конкурентов, что они предлагают и сколько они берут. Обязательно следите за ними в социальных сетях, чтобы вы могли понять, как они работают.

Создание презентации

Развитие вашего агентства в социальных сетях и привлечение большего количества клиентов означает, что вам придется продвигать свой бизнес среди потенциальных клиентов. Много!  И часто у вас есть всего несколько минут, чтобы сделать это, поэтому поработайте над своей презентацией.

Потрясающее видео или презентация для клиентов может стать отличным инструментом конверсии. Мы создали это веселое видео для новых клиентов. Нет, мы не сделаем ваш VP вирусным, но мы создадим отличный контент, который улучшит ваш бренд.

Будь незабываемым

Когда мы запустили Contentworks Agency, мы заложили в бюджет создание подарочных коробок для потенциальных клиентов. В них были визитки, ручки, листовки и, конечно же, конфеты и закуски — зацените!

Установите свои роли

Если вы создаете маркетинговое агентство с другими людьми, каковы будут ваши роли? Будете ли вы активно работать над клиентскими проектами или управлять командой? Какова будет зона вашей ответственности? Это важно установить на ранней стадии, чтобы избежать конфликта позже. Как бы очевидно это ни звучало, не вступайте в бизнес с кем-то, если у вас нет хороших отношений. Если вы не хотите составлять контракт, хотя бы задокументируйте свои роли и обязанности.

Совет по маркетингу в социальных сетях:

Относитесь к своему агентству социальных сетей, как к своему лучшему клиенту. Постоянно разрабатывайте стратегию и создавайте отличный контент и сногсшибательные посты в социальных сетях. Создавайте для себя отчеты с помощью Agorapulse и анализируйте свою вовлеченность, лучший контент и самые популярные публикации.

9. Сделайте свой запуск

Как маркетинговому агентству, вам необходимо провести успешный запуск. Неважно, физический у вас бизнес или виртуальный, ваш запуск должен произойти правильно.

Вот некоторые факторы, которые следует учитывать:

• Ваш сайт. Он запущен и работает? Все ваши ссылки рабочие? Проверьте свои контактные формы, номера телефонов и электронную почту.
• Социальные сети. Если вы создаете агентство в социальных сетях, то ваши каналы в социальных сетях должны быть популярными.Подумайте о размещении платной рекламы в течение первых нескольких месяцев после запуска.
• Карты Google.  Убедитесь, что вы указаны в бизнес-аккаунте Google и что вы подтвердили свой адрес. Это может занять некоторое время и требует, чтобы Google физически разместил ваш код подтверждения, поэтому начните заранее.
• Объявления.  Добавьте свое агентство в список везде, где это возможно. Начните с бесплатных бизнес-листингов, а затем рассмотрите платные возможности.
• ПР. Запланируйте серию PR для публикации в соответствующих отраслевых изданиях.Это могут быть интервью с вашими основателями, знакомство с агентством или, возможно, специальное предложение по запуску. Не забудьте сделать профессиональные фотографии в начале, чтобы создать правильное впечатление.

• Подарки или мероприятия. Рассмотрите возможность запуска вашего агентства с помощью целевых подарков или онлайн-мероприятий. Вы можете дарить посетителям виртуальные ваучеры на ваши услуги или участвовать в розыгрыше призов.

Когда вы создаете маркетинговое агентство в социальных сетях, вы должны быть готовы инвестировать в инструменты, необходимые для вашего агентства и его клиентов.

Неиспользование правильных инструментов социальных сетей может замедлить вашу работу, вызвать недопонимание, выставить вас любителем и, что хуже всего, привести к потере лидов и клиентов.

Бесплатные инструменты социальных сетей для маркетинговых агентств в социальных сетях

Мой совет: всегда начинайте с бесплатных инструментов, а затем приобретайте платные, которые вам действительно нужны. Мы используем сотни инструментов в Contentworks Agency, но мои любимые бесплатные включают в себя:

• Трелло . Я люблю Trello за управление командными проектами.Его легко настроить, и в нем есть все необходимое для организации проектов любого размера. С Trello вы также можете добавлять клиентов на доски, но убедитесь, что ваша команда знает об этом, прежде чем они начнут комментировать!
• Зум . Этот не нуждается в представлении. Помимо обычных видеовстреч, Zoom можно использовать для вебинаров, тренингов и конференций. Поддерживая до 1000 участников видео и 10 000 зрителей, это идеальный инструмент для удаленных мероприятий. В вашем агентстве также должны быть настроены официальные идентификаторы Skype для звонков клиентам.
• Дропбокс . Вам понадобится сервер или облачное пространство для размещения важных файлов. Это включает в себя файлы клиентов, текущие проекты, иллюстрации или сведения о сотрудниках. Самое замечательное в Dropbox — его гибкость. Вы можете установить права доступа к файлам (например, только для высшего руководства). Позже, когда вам понадобится больше места, вы сможете легко обновить его за плату.
• Канва. Исследования показывают, что визуальные эффекты повышают вовлеченность контента на 80%. Итак, что делать, если вы небольшое агентство и не можете позволить себе штатного графического дизайнера? Canva позволяет создавать обложки для социальных сетей, файлы JPEG, веб-баннеры, приглашения и рекламные изображения.В конце концов, вы можете нанять дизайнера, но до тех пор это отличный вариант. Вы также можете перейти на платную версию Canva, чтобы получить доступ к еще большему количеству функций.

Платные инструменты социальных сетей для маркетинговых агентств в социальных сетях

Мои любимые платные инструменты включают …

• Агорапульс . Очевидно! Agorapulse отлично подходит для совместной работы команды социальных сетей, планирования всех ваших учетных записей в социальных сетях в одном месте и отслеживания множества взаимодействий.Это также позволяет вам создавать впечатляющие отчеты, которые вы можете предоставлять клиентам. Это сэкономило часы, связанные с отслеживанием статистики и помещением ее в PowerPoint!
• PosterMyWall . Графика, GIF-файлы и видео с оплатой по мере использования или по подписке идеально подходят для вашего агентства в социальных сетях. Одним из явных преимуществ PosterMyWall является его огромная библиотека высококачественных стоковых видео. Невероятно легко найти то, что вы хотите, в видеотеке.
• Висме .Если вы представляете агентство, которому нужно представить клиентам, вы знаете о важности красивой инфографики. Хотя я считаю, что Canva отлично подходит для сопровождения социальной графики, я считаю, что Visme лучше подходит для создания более подробной инфографики, демонстраций продуктов, каркасов, презентаций и макетов дизайна.
• Зохо CRM . Вы неизбежно начнете использовать электронные таблицы Excel для хранения клиентов и потенциальных клиентов, НО  постарайтесь отказаться от этого, как только сможете. CRM (менеджер по работе с клиентами) — это онлайн-программа, которая управляет вашими продажами, маркетингом и поддержкой в ​​одном месте.Он хранит ваших клиентов и потенциальных клиентов и позволяет вам делать заметки и регистрировать взаимодействия. Вы также можете подключить его к MailChimp позже для получения информационных бюллетеней.
• Быстрые книги . Не пренебрегайте этими аккаунтами. Вы должны регулярно выставлять счета клиентам, платить сотрудникам, платить налоги и рассчитывать выплаты по социальному обеспечению. Все это практически невозможно без правильного бухгалтерского программного обеспечения. Наш бухгалтер использует Quick Books, чтобы мы были своевременными, организованными и осведомленными о наших финансах.Обязательно проводите регулярные встречи для оценки ваших расходов и анализа прибылей и убытков.

Совет агентству по маркетингу в социальных сетях

Когда вы проводите собеседование с потенциальными сотрудниками вашего агентства по маркетингу в социальных сетях, проведите практический тест. Все думают, что они являются экспертами в области социальных сетей, но важно увидеть их навыки в действии, прежде чем нанимать их. Также попросите показать прошлые образцы работ.

11. Найдите время для правильной адаптации клиентов

После того, как вы зарегистрировали клиента, вы должны правильно его подключить.Неспособность потратить время на раннем этапе, вероятно, приведет к недопониманию, жалобам или даже потере клиентов позже.

Адаптация может проходить через Zoom или Skype и должна учитывать следующее:

• Звонят нужные люди? Часто участники звонка (акционеры, генеральный директор и технический директор) — это не те люди, с которыми вам нужно иметь дело каждый день. Это может быть директор по маркетингу, контент-менеджер или менеджер по цифровому маркетингу. Не бойтесь спрашивать, все ли на связи, кто должен быть на связи. Это сэкономит вам время позже!
• Все ли документы подписаны и возвращены? Соглашение о неразглашении, соглашение об оказании услуг, контракт и форма оплаты? Вы можете использовать такие сервисы, как Hello Sign или DocuSign, чтобы подписывать документы.
• Напомним, что вы согласны с целями и стратегией клиента.  Это не стратегическая сессия. Это будет отдельно.
• Установите ожидания в отношении сроков, вашей доступности, с кем им следует поговорить и как с вами связаться.То же самое происходит в обратном порядке. К кому можно обратиться в экстренной ситуации?
• Какие будут дальнейшие действия? Например, вашими следующими действиями будет стратегический звонок в четверг в 9 утра с генеральным директором и менеджером по маркетингу.
• Оставьте время для вопросов . На этом этапе вы должны быть доступны и открыты для вопросов. Убедитесь, что ваш новый клиент точно понимает, что произойдет дальше, и оставит разговор довольным.

Совет агентству по маркетингу в социальных сетях

Создайте документ «Познакомьтесь с вами» для заполнения новыми клиентами.Это будет включать контакты для экстренных случаев, их УТП, ссылки на их целевые страницы и любые правовые оговорки, которые необходимо включить в их работу.

Управление временем — важнейший навык для менеджеров социальных сетей.

Как я уже говорил, вы всегда должны привлекать клиентов. Это не означает, что вы не заботитесь о сохранении своей клиентской базы, но это означает, что вы должны признать, что процент отказа будет естественным.

Вот некоторые действия, которые вы должны выполнять регулярно:

• Используйте LinkedIn. Пишите статьи, отвечайте на вопросы и общайтесь в группах Linkedin. Вежливо отказывайтесь от возможностей, которые вам не подходят, и будьте профессионалом. Активно обращайтесь к компаниям, с которыми вы хотите работать, но избегайте рассылки спама.

• Выполнение событий. Проведение или модерирование вебинаров позволит вам связаться с руководителями и директорами по маркетингу компаний, которые вы, возможно, присоедините позже. Выступление на панелях делает вас идейным лидером. Вот Ники модерирует маркетинговую панель на нашем мероприятии Big Forex Breakfast.

• Продвигайте отзывы. Когда клиент останавливает ваши услуги, вы всегда должны знать, почему. Если они счастливы, но просто больше не нуждаются в вашем посредничестве, всегда стремитесь получить от них отзыв. Счастливые отзывы клиентов отлично подходят для открытия нового бизнеса. Добавьте их в свое расписание в социальных сетях и наблюдайте, как приходят лиды.
• Регулярно меняйте стратегию. Ландшафт социальных сетей постоянно меняется. То же касается и сектора, в котором вы работаете (фармацевтика, финансы, спорт и т. д.).Важно регулярно оценивать свой подход и перенаправлять свои маркетинговые расходы в соответствии с тенденциями.
• Будьте активны. Всегда следите за потенциальными клиентами. Если вы находитесь на выставке, запишите некоторые бренды, с которыми вы могли бы работать. Видели компании, набирающие в Linkedin менеджера по социальным сетям? Подойдите к ним, чтобы представить свои услуги.

13. Какие посты должно публиковать ваше агентство?

Как агентство социальных сетей, ваше присутствие должно быть постоянным и сильным.Помните, что каждому каналу нужен свой контент и своя стратегия, так что подумайте об этом, прежде чем открывать 20! Планируя заранее, вы всегда должны создавать календарь социальных сетей, чтобы направлять свои действия.

Вот несколько идей:

• Сделать командные фотографии. Они не должны быть постановочными и неуклюжими. Запечатлейте веселые и импровизированные моменты. Это отлично подходит для Instagram … Вот Ники берет пиццу на выставке!

• Поделитесь кратким обзором или видеоинтервью с членом команды, клиентом или поставщиком.
• Отмечайте местные компании, клиентов и события в своих сообщениях для повышения их популярности. А вот и я с суперзвездами поисковой оптимизации Поиск в гнезде .

• Поддерживайте местные предприятия и благотворительные организации. Это великое дело. Сделайте пожертвование, если можете, или пожертвуйте своим временем или услугами. Регулярный обмен обновлениями — отличный способ помочь, предоставляя интересный контент для фанатов. Мы выбрали благотворительную организацию Room to Read, и мы регулярно публикуем обновления.Это соответствует нашей идее контент-маркетинга #literacyforall. Эта причина важна для нас, поэтому мы ссылаемся на страницу корпоративной ответственности, объясняя, почему.

• Делитесь фотографиями событий, таких как дни рождения или вечеринки. Да, управление агентством иногда может быть гламурным.

• Создавайте короткие веселые видеоролики о том, как ваша команда работает над проектом или общается. Не думайте, что вам нужно ждать чего-то впечатляющего.Иногда маленькие вещи лучше всего, как этот забавный сценарий видео с зеленым экраном, над которым мы работали с MotionMilk.

• Поделитесь информативным контентом , который отражает ваши знания в отрасли. Для этого у вас должен быть хорошо заполненный блог, в который будет добавляться хотя бы одна статья в неделю.

• Поделитесь примерами из практики.  Обмен примерами из практики, образцами работ и отзывами клиентов отлично подходит для каналов вашего агентства в социальных сетях.Потенциальные клиенты будут заинтересованы в том, чтобы услышать от бывших клиентов и посмотреть вашу работу. На мой взгляд, сделать это органично может быть более эффективным, чем платная реклама.

Совет агентству по маркетингу в социальных сетях

Важно не потерять человеческое прикосновение. В конечном счете, все, что вы делаете в социальных сетях, должно быть связано с другим человеком, чтобы быть успешным. Это верно даже для компаний B2B, где всегда есть лицо, принимающее решения.

Три хака агентства социальных сетей, которые экономят время

Управление вашим агентством в социальных сетях требует смекалки и хитрости.

Вот три моих главных совета для владельцев маркетинговых агентств и менеджеров социальных сетей.

1. Разрешить гибкий график работы

Выслушайте меня по этому поводу… Предоставив некоторую степень гибкости в рабочем графике персонала, вы сможете лучше обслуживать клиентов. Например, предположим, что у вас есть два менеджера социальных сетей, один из которых — сова, а другой — ранняя пташка. Это позволит вам охватить разные часовые пояса в режиме реального времени и, следовательно, ориентироваться на более разнообразный диапазон местоположений.

2.   Планируйте свой контент заранее

Всегда делайте это для вашего агентства и ваших клиентов. Предоставление вашему агентству времени для работы над видео, графикой и контентом является ключом к получению отличных результатов. Найдите дни в своем секторе, которые можно было бы включить в крутые кампании. Стремитесь работать как минимум на месяц вперед, но иметь представление о следующих шести месяцах.

3. Автоматизация задач

Используйте автоматизированные инструменты там, где это возможно.Это могут быть инструменты планирования, чат-боты в социальных сетях, автоответы по электронной почте, RSS и автоматический мониторинг СМИ. В какой-то момент вам понадобится человек, чтобы вмешаться, но тем временем автоматизация может сэкономить много времени.

В заключение

Управлять маркетинговым агентством в социальных сетях — значит выдерживать дистанцию. Только 3% маркетинговых агентств существуют более 50 лет, так что обязательно мыслите стратегически и не прогорите в первый же год.

Начните экономить время и энергию на собственном управлении социальными сетями! Воспользуйтесь нашей бесплатной пробной версией Agorapulse, чтобы планировать, отслеживать и измерять все свои действия в социальных сетях.

Как создать прибыльное агентство интернет-рекламы — результат богатства

Большинство людей думают, что единственным надежным способом заработка в Интернете является ведение блога и электронная коммерция. Но это далеко не так, в Интернете есть тысячи других заслуживающих доверия возможностей для бизнеса, и одна из них — бизнес «Интернет-рекламное агентство». Это один из самых прибыльных бизнесов, которые вы можете начать в Интернете сегодня, и вы будете уверены в стабильном доходе.

Как это работает? К тому времени, когда вы читаете эту статью и другие последующие статьи, связанные с этим, вы будете прекрасно понимать, как это работает и как настроить свой собственный прибыльный бизнес онлайн-рекламного агентства.

Этот бизнес представляет собой одну из лучших новых возможностей для бизнеса для умных предпринимателей. Итак, вам нужно обратить внимание, чтобы понять, как это работает, если вы думаете, что достаточно умны, чтобы стать частью этой золотой жилы. Да, золотая жила, потому что это так. В этом бизнесе вам гарантирован годовой доход в размере 1,5 миллиона долларов, если вы точно научитесь и сделаете это правильно.

Некоторые важные факты об интернет-рекламе

Факт № 1 — По словам директора по маркетингу, ведущей организации, занимающейся маркетинговыми исследованиями, «цифровая реклама будет прокладывать путь для глобального роста средств массовой информации в следующие четыре года, составляя 33% от общего дохода от рекламы, почти догоняя телевидение в процесс.Исследование прогнозировало, что «интернет-реклама вырастет со 133 миллиардов долларов [в 2014 году] до 194,5 миллиардов долларов [в 2018 году]»

.

В 2014 году расходы на платные медиа только в США составили 179,80 млрд долларов, при этом на цифровую рекламу пришлось 28,2% от общего объема инвестиций в рекламу, а 10,6% пришлось на мобильную рекламу. Расходы на цифровую рекламу выросли на 17,7% в 2014 году и вырастут еще на 15,5% в 2015 году благодаря мобильной революции.

Это означает, что во всем мире происходит быстрый рост интернет-рекламы, что приводит к перемещению мировых рекламных долларов с телевидения в Интернет.

Факт № 2 — Семьдесят процентов нынешних цифровых рекламодателей настроили свою рекламу и управляли онлайн-рекламными агентствами. Это может быть либо частью их стратегии аутсорсинга, либо из-за отсутствия технических знаний об онлайн-рекламе.

Факт № 3 — Девяносто процентов компаний, желающих размещать рекламу своих продуктов и услуг в Интернете, в настоящее время не делают этого из-за отсутствия знаний о цифровой рекламе. В результате они готовы платить за услуги интернет-рекламного агентства.

Факт № 4 — Я видел, как умный парень за три года превратил этот бизнес из своей спальни в компанию с многомиллионным доходом со свитой сотрудников и роскошным офисным комплексом. Теперь давайте перейдем от этой идеи к делу

.

шага к созданию собственного рекламного агентства в Интернете

Я упомяну шаги здесь и дам краткое описание всех упомянутых шагов, а затем подробно расскажу о шагах в последующих статьях и руководствах. Вам нужно добавить эту страницу в закладки, чтобы следить за всеми учебными пособиями и полезными ресурсами о том, как настроить успешное агентство онлайн-рекламы.

Вам не нужно становиться членом AAA или любой другой ассоциации, чтобы начать свой бизнес. Все, что вам нужно, это ваши инвестиции и знания, тогда вы готовы к работе.

Требуемые инвестиции: Этот бизнес не является капиталоемким, по крайней мере, для начала вам потребуется минимум 15 000 долларов США (2 500 000 N), чтобы обеспечить все необходимое для начала работы. Вы можете начать с гораздо меньшей суммы, но мы смотрим на что-то более существенное. С небольшими усилиями вы можете собрать капитал, чтобы начать свой бизнес.

Бизнес-офис: Выбор за вами, в зависимости от того, что у вас есть, вы можете арендовать небольшой офис для улучшения имиджа вашего бизнеса, если вы можете себе это позволить, 5000 долларов США из вашего инвестиционного капитала в размере 15000 долларов США пойдут на аренду офиса и меблировка. Если нет, то вы работаете из своей спальни, но, поскольку в этом бизнесе важны надежность и доверие, вам понадобится что-то вроде офиса, чтобы убедить своих потенциальных клиентов, что вы не убегаете с их рекламными деньгами.

1 Профессиональный графический дизайнер: Наймите хорошего графического дизайнера, который будет отвечать за разработку привлекательных рекламных баннеров для ваших клиентов. Графический дизайнер должен быть очень талантливым и креативным. Успешная работа баннерной рекламы в Интернете на 90 % зависит от креативности. Вы можете похвалить своего графического дизайнера, изучив графику самостоятельно.

2 Квалифицированных маркетолога: Хорошие маркетологи — основа вашего рекламного бизнеса. Ищите профессиональных маркетологов, которые разбираются в арт-маркетинге и имеют опыт работы в области рекламного маркетинга.Они пойдут туда, встретятся с клиентами, поговорят с ними, убедит их передать свои потребности в онлайн-рекламе вашей компании. Они являются машиной фронта доходов.

Два маркетолога для начала могут подойти. Если ваш бизнес начинает расти, и вам нужно расширить свой фронт, вы всегда можете добавить столько маркетологов, сколько вам нужно.

Создайте свой бизнес Веб-сайт: Это даже важнее, чем наличие физического офиса. Вашему бизнесу онлайн-рекламного агентства нужен надежный и хорошо продуманный профессиональный бизнес-сайт.Наймите квалифицированного разработчика веб-сайтов на внештатной основе или наймите его на полный рабочий день, чтобы он отвечал за ваши проекты веб-разработки

.

После того, как вы сделали все необходимое с точки зрения подготовки, следующим шагом будет научиться размещать рекламу в Интернете

Как разместить рекламу в Интернете

Хотя я ставлю это последним в этом списке, на самом деле это должно быть первое, что нужно сделать, прежде чем приступать к настройке. Вы должны изучить методы онлайн-рекламы и хорошо в этом разбираться, а также постоянно совершенствовать свои знания, чтобы стать одним из тех, кто предсказывает тенденции в цифровом маркетинге и рекламе. Вы должны быть очень хороши в следующих предметах –

Реклама в Google (Google Adwards) – В настоящее время Google контролирует более 40% онлайн-рекламы во всем мире, что делает их самой богатой компанией в Интернете. Вы можете извлечь выгоду из этого роста, научившись рекламировать платформы Google. С одной из самых надежных и передовых рекламных технологий, которые когда-либо видел мир, не каждый Том и Джерри мог перемещаться и расшифровывать платформу Adwards, не говоря уже о рекламе на ней.С платформой Adwards вы можете размещать рекламу –

• YouTube . Людям нравится, когда их реклама отображается в этих видео или когда они воспроизводятся в начале видео.
• Поиск Google . Благодаря самому целевому трафику в мире поиск Google является мечтой каждого владельца бизнеса.
• Рекламная сеть/Партнеры — сюда входят веб-сайты издателей Google Adsense и поисковые партнеры.

Изучение того, как работает реклама на этих платформах, имеет первостепенное значение для успеха вашего бизнеса в сфере онлайн-рекламы. Как только вы это сделаете, рекламодатели обратятся к вам за помощью.

Реклама на Facebook – Facebook все больше и больше превращается во плоти в Google, занимая первое место во всем, что есть в Интернете. Поэтому неудивительно, что они владеют одной из самых передовых в мире рекламных технологий под названием Atlas, которая стоит рядом с Google Adwards. Они также могут похвастаться вторым по величине веб-трафиком, который когда-либо видел мир, генерируя миллиарды просмотров страниц в день.

Большинство компаний мечтают о том, чтобы их продукты и услуги отображались на временной шкале и боковых панелях Facebook. Понимание того, как работает реклама на Facebook, позволит вам выполнить деловое обязательство и помочь своим клиентам вывести свой бизнес на Facebook.

Реклама в Твиттере . Как и на других платформах, в Твиттере существует множество способов продвижения, отличных от прямой рекламы. Во вставленной статье подробнее об этом.

Твиттер имеет собственную надежную рекламную технологию и предлагает больше возможностей для получения большей прибыли от рекламодателей в определенных местах, где реклама Твиттера в настоящее время не включена в этой технологии.

Маркетинг по электронной почте — узнайте, как генерировать потенциальных клиентов и создавать списки адресов электронной почты как для вас, так и для ваших клиентов

Контент-маркетинг — Контент-маркетинг — это деятельность по маркетингу продуктов и услуг клиентов путем создания контента и создания сообщества вокруг продукта. Это довольно сложная задача, и если вы собираетесь заниматься этой формой рекламы, вам необходимо значительно увеличить численность своего персонала, чтобы включить в него несколько опытных писателей и создателей контента.

Покупка медиа-ресурсов в Интернете – сюда входят другие каналы онлайн-рекламы, не упомянутые здесь

После того, как у вас есть все необходимое, включая знания, следующий шаг — запустить дело и никогда не оглядываться назад.Поразите меня в разделе комментариев, и давайте возьмем это оттуда.

Как открыть собственное маркетинговое агентство

Вы профессионал в области маркетинга, который хочет использовать полученные знания и действовать самостоятельно? Или, может быть, вы мечтаете о собственном бизнесе и хотите перенести свои навыки и применить их в новой для вас области? Какой бы ни была причина вашего желания открыть собственное маркетинговое агентство, мы предоставим вам пошаговые инструкции.

Открытие маркетинговой фирмы может быть предприятием на полный рабочий день — с таким количеством возможных функций и временами напряженным графиком, может случиться так, что вы захотите уделить все свое внимание этой стартовой идее.

В качестве альтернативы вы можете начать это как подработку — бизнес-деятельность, которой вы занимаетесь параллельно с основной работой. Какой бы маршрут вы ни выбрали, что вам нужно знать, чтобы начать?

В этой статье мы расскажем, как:

Кто подходит для создания маркетинговой фирмы?

Полезны следующие навыки и черты:

• Способность адаптироваться – это быстро развивающаяся отрасль. Вы должны быть открыты к изменениям и готовы рисковать, чтобы управлять успешной маркетинговой компанией
• Желание учиться — вам нужно будет усвоить много информации (часто быстро), особенно если вы сосредоточены на SEO или цифровой маркетинг (см. ниже), где климат может быстро меняться, поэтому интерес к обучению имеет важное значение. нанимает

 

Теперь, когда вы узнали, какие навыки и качества вам нужны, давайте рассмотрим ключевые шаги, которые необходимо предпринять, когда вы думаете о том, как открыть собственное маркетинговое агентство.

---

1. Найдите свою нишу

Маркетинг — это конкурентная отрасль, поэтому вам нужно определить, что делает ваше агентство уникальным, чтобы выделиться.

Один из способов сделать это — предложить специализированные услуги. При этом цель состоит в том, чтобы в конечном итоге стать известными как эксперты в определенном типе маркетинга.

Маркетинговые агентства могут предлагать услуги для печатных, цифровых, радио-, теле- и других средств массовой информации.

Как открыть маркетинговую фирму – на чем может специализироваться ваше агентство?

• Реклама с оплатой за клик (PPC) – приобретенная реклама в верхней части результатов поиска
• Поисковая оптимизация (SEO) – процессы, направленные на максимальное повышение рейтинга страниц при поиске в Интернете
• Контент-маркетинг – онлайн-контент, созданный для определенной аудитории о продуктах или услугах
• Маркетинг событий – продвижение событий
• Гостевой блог – написание статей для блогов и размещение ссылок на сайты
• Маркетинг по электронной почте – рассылка рекламных материалов электронная почта

Вы также можете сосредоточиться на типе маркетинга, который будет создавать ваше агентство — для целей B2B или B2C ?

• B2B означает «бизнес для бизнеса» . Ваше агентство может создавать маркетинговые материалы, чтобы помочь другим компаниям позиционировать себя в своей отрасли или ориентироваться на другие предприятия.
• B2C означает «бизнес для потребителя» При таком подходе ваше агентство будет нести ответственность за маркетинг, направленный непосредственно на клиентов. вне проектов, или вы можете постоянно работать с одними и теми же клиентами в течение более длительного периода времени.

  Какую бы специализацию вы ни выбрали, важно иметь четкую и уникальную направленность, чтобы люди знали, чем занимается ваше агентство и чем оно отличается от конкурентов.

  Вначале разумно построить свой бизнес вокруг одной ключевой услуги и делать это действительно хорошо. Когда вы будете готовы расширить свой бизнес, вы можете рассмотреть возможность предложения дополнительных услуг для диверсификации предложения вашего бизнеса.

   

  Полли Бакленд, управляющий директор The Typeface Group, предлагает следующие советы по открытию маркетингового агентства:

  1. «Держите накладные расходы низкими — не перенапрягайтесь.
  2. «Придерживайтесь того, что у вас хорошо получается, не обобщайте. Если вы хотите расширить свою деятельность в других областях, обратитесь к специалистам.
  3. «Будьте измеримы. Отчитывайтесь обо всем, что вы делаете, и извлекайте из этого уроки — таким образом, вы можете доказать рентабельность инвестиций для своих клиентов И извлечь уроки из того, что вы делаете.
  4. «Выставление счетов 50/50. Денежный поток — это главное — выставляйте счета на 50 % авансом для проектов и 50 % по завершении или 25/25 на определенных этапах.
  5. «Практикуйте то, что проповедуете. Не провозглашайте себя специалистами по социальным сетям или суперзвездами блогов, если ваш собственный контент и публикации в социальных сетях устарели и выглядят тусклыми.”

   

  ---

  2. Определите свой целевой рынок

  После того, как вы решили, какой тип работы вы хотите, чтобы ваше агентство создало, следующим шагом будет точно определить, кому вы будете заниматься маркетингом и почему. Возможно, вы захотите взять на себя как можно больше работы, особенно в первые дни, но не забывайте спрашивать себя, служит ли это вашему целевому рынку — если нет, не бойтесь сказать «нет».

  Бриди Галлахер, основатель Glass Digital, говорит: «Когда вы открываете собственное агентство или даже просто работаете фрилансером, возникает соблазн дать слишком много обещаний в попытке привлечь клиентов.Однако это краткосрочная стратегия. Будьте уверены в том, что вы можете сделать, и заранее сообщите, чего вы можете достичь, и, хотя создание клиентской базы может занять больше времени, вы настроите себя на успех.

  «По нашему опыту, клиенты ценят прозрачность в отрасли, печально известной отсутствием ясности. Таким образом, хотя вам может казаться, что вы столкнулись с какой-то крупной конкуренцией, честность действительно является лучшей политикой как на этапе подачи заявки, так и на протяжении всего вашего партнерства. Это может означать уверенность в том, что можно сказать «нет», когда клиент хочет направить кампанию в определенном направлении. ”

  Другой частью позиционирования вашей компании является знание того, где находится ваш целевой рынок. Для некоторых предприятий это может означать крупномасштабные международные проекты, тогда как для других это может означать сосредоточение внимания на локальной территории.

  Проанализируйте рынок и найдите пробелы, будь то с точки зрения конкретной отрасли, услуги или местоположения, которые в настоящее время недостаточно обслуживаются. Рассматривайте пробелы на рынке как возможности, которые может заполнить ваш бизнес.

   

  На раннем этапе важно подумать о бренде вашего агентства — он включает в себя то, что делает ваш бизнес и почему он это делает.

  Думайте о своем бренде как об истории вашей компании.

  Вам нужно определить главных героев (членов вашей команды), сюжет (чем занимается ваш бизнес) и стиль (как ваш бизнес общается). Затем рассказывайте эту историю снова и снова.

  Информация о вашем бренде передается через все действия, предпринимаемые вашей компанией, от общих концепций, таких как ваше имя и логотип, до мельчайших деталей, таких как шрифты, которые вы используете на своем веб-сайте.

   

  ---

  3.Напишите бизнес-план

  Бизнес-план должен включать:

  • Цели вашего бизнеса
  • Денежный поток и финансовый прогноз
  • Прогнозы деловой активности
  • Какие потоки доходов вы будете использовать
  • Кто ваша цель

  Загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана здесь.

   

  Также самое время зарегистрироваться в качестве предприятия, если вы еще этого не сделали.Если вы начинаете как подработка, вы, скорее всего, зарегистрируетесь как самозанятый.

  И наоборот, если вы создаете бизнес на полный рабочий день, вы можете подумать о создании компании с ограниченной ответственностью.

   

  ---

  4. Поиск клиентов

  Каждому маркетинговому агентству нужны клиенты, и мы дадим вам совет, чтобы помочь вам найти своего — хотите ли вы одного или 100!

  Хотя сначала вы можете захотеть привлечь как можно больше новых клиентов, со временем цель, скорее всего, будет заключаться в том, чтобы удерживать клиентов в течение длительного времени, поскольку постоянная замена их может быть затруднена.

  При этом важно также знать, когда отпустить клиента (см. выше наш предыдущий пункт о том, как сказать «нет» как часть вашего бренда).

  Итак, как ваше агентство может найти клиентов?

  Работа в сети

  Один из самых важных способов найти клиентов и рассказать людям о вашем агентстве — это создать сеть. Вы можете сделать это через:

  • Участие в выставках и отраслевых мероприятиях
  • Выступление на конференциях
  • Обращение к своим контактам и сети
  • Принятие участия в сетевых сессиях
  • Участие в группах и обсуждениях LinkedIn
  • Публикация на соответствующие темы форумы
  • Обмен контентом в социальных сетях

  Нетворкинг — это установление связей и предложение ценности — обратите внимание, что это может не сразу стать источником дохода.Вместо этого подумайте об этом так: связи создают клиентов.

  Ханна Брайс, управляющий директор Upmarketry, говорит: «Поиск нового бизнеса отличается в каждой отрасли, но для маркетинга есть два источника.

  «Во-первых, это ваша сеть. Я получил большую часть нового бизнеса моего агентства от рекомендаций или от старых коллег и клиентов, которым нравится работать со мной и которые уверены в моих способностях. Это также упрощает новый бизнес-процесс, поскольку вы пропускаете трудоемкий процесс презентации!

  «Вторым лучшим источником нового бизнеса является запуск целевых кампаний Google AdWords, связанных с целевыми страницами, демонстрирующими вашу самую популярную услугу.Если вы достаточно знаете о том, что нужно вашей целевой аудитории — и о том, под каким давлением она находится — вы можете создавать целевые страницы, предлагающие это решение, и привлекать к ним трафик, используя нишевые ключевые фразы. Чем конкретнее вы сделаете ключевую фразу, тем выше будет ваша отдача от затрат на рекламу, поскольку у вас будет очень мало траты времени».

  Бесплатные пробные версии

  Ничто так не мотивирует людей попробовать или сделать что-то большее, чем слово «бесплатно», и вы можете применить его и к услугам вашего агентства. Агентствам важно иметь портфолио, но как создать портфолио без клиентов?

  В начале рассмотрите возможность бесплатного предложения услуг вашего бизнеса, чтобы показать людям, на что вы способны. Постепенно вы создадите свое портфолио и сможете использовать эту работу для заключения оплачиваемых контрактов.

  Рефералы

  Как только у вас появится несколько клиентов для работы (выполнив шаги, описанные выше), используйте их, чтобы еще больше расширить свою клиентскую базу. Спросите, нужны ли их клиентам или поставщикам маркетинговые услуги, и сообщите им, что ваше агентство доступно.

  Если вас порекомендует другая компания, это повысит шансы вашего агентства найти больше клиентов для работы, поскольку это поможет укрепить доверие. Это особенно важно в первые дни, когда ваше агентство еще формирует портфолио и список клиентов.

  Местоположение

  Место вашего пребывания также многое говорит о вашем агентстве. Опять же, все это является частью вашего бренда, поэтому тщательно выбирайте местоположение офиса, так как оно может многое сказать о вашей компании.

  Если вы решите работать удаленно или хотите сократить расходы, вы можете рассмотреть возможность использования виртуального офиса или коворкинга, чтобы получить необходимые бизнес-услуги, такие как почтовый адрес в центре города или приемные.

  Первоначально можно управлять маркетинговым агентством из дома, особенно если вы выполняете большую часть работы самостоятельно.

  Поиск подходящего помещения для вашего бизнеса заключается не только в том, чтобы иметь достаточно места для работы, но и в том, чтобы показать потенциальным клиентам и конкурентам, что ваше агентство является серьезным соперником.

  Поскольку агентства, как правило, расположены в одних и тех же районах, пребывание в этих местах может помочь потенциальным клиентам больше доверять вам (что очень важно, особенно в начале), поскольку у вас будет узнаваемый адрес.

  Однако, в зависимости от вашего целевого рынка, может быть предпочтительнее не иметь центрального офиса. Или вы можете просто захотеть позиционировать себя вдали от конкурентов и таким образом выделиться.

  Например, если ваше агентство занимается маркетингом для сельскохозяйственных предприятий, то офис в центре города, за много миль от ваших клиентов, вероятно, не будет очень полезен!

  Ценообразование

  Хотя вы можете начать предлагать работу бесплатно, это только для того, чтобы обезопасить клиентов и создать портфолио.Как только ваше агентство получит его, вам нужно будет перейти к оплачиваемой работе. Но какие варианты ценообразования вы должны предложить клиентам?

  По сути, есть два способа приблизиться к этому: ситуационная работа или работа по контракту. При разовой работе ваше агентство будет предлагать свои услуги для конкретных проектов, а в последнем вы будете работать на клиента в течение установленного периода времени.

  Вот некоторые примеры типичных форматов ценообразования:

  • Взимание почасовой или дневной оплаты
  • Предложение набора услуг за фиксированную ежемесячную плату
  • Предоставление специальной команды на постоянной основе за фиксированный платеж

  В зависимости от того, что вы выберете, не забудьте установить цену, которая точно отражает работу, которую выполняет ваше агентство, и ресурсы, необходимые для получения этих результатов, таким образом, чтобы это было наиболее привлекательно для вашего целевого рынка.

  Как удержать клиентов

  Как только ваше агентство станет более авторитетным, вам необходимо убедиться, что ваши клиенты остаются с вами и не поддаются влиянию того, что предлагают другие конкуренты. Вот несколько советов:

  • Убедитесь, что все, что делает ваше агентство, ориентировано на клиента легко управлять своим временем (как для привлечения новых клиентов, так и для обслуживания существующих учетных записей) на ранних этапах, по мере развития и роста вашего бизнеса вам могут потребоваться дополнительные инструменты.

    В этом может помочь программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которое предлагает центральную точку для хранения всех взаимодействий клиента с вашей компанией в одном месте. Чтобы найти лучшую CRM-систему для вашего бизнеса, сравните предложения здесь.

     

    ---

    5. Продвигайте свой бизнес

    Продвижение бизнеса имеет важное значение, но для маркетингового агентства это становится еще более интересным вопросом: как продвигать маркетинговую компанию?

    Хотя люди могут ожидать более высоких стандартов (в конце концов, это область знаний вашей компании), не беспокойтесь — вместо этого рассматривайте это как творческий вызов. Вот некоторые из основных способов продвижения вашего бизнеса:

    Веб-сайт

    Прежде всего, у вас должен быть профессионально оформленный веб-сайт. Это не подлежит обсуждению для маркетинговой компании — клиенты и другие лица, заинтересованные в вашем агентстве, должны иметь возможность найти ваш бизнес в Интернете и увидеть сайт, который лучше всего отражает то, чем вы занимаетесь.

    Однако это не обязательно должно быть дорого. Вначале вы можете использовать конструктор веб-сайтов, чтобы быстро и легко настроить базовый веб-сайт, не требуя особых технических навыков.

    Через некоторое время вы можете подумать о найме профессионального веб-дизайнера для создания веб-сайта с индивидуальным дизайном и расширенными функциями, такими как интерактивное портфолио.

    Социальные сети

    Помимо вашего сайта, ваше агентство должно быть в социальных сетях, чтобы способствовать вашему общему присутствию в Интернете. Хотя существует несколько платформ, сосредоточьте свои усилия на установлении связи с вашим целевым рынком. Это означает выяснить, какие сети они используют, а затем поделиться в них контентом.Вы можете использовать социальные сети для продвижения своего бизнеса, а также для взаимодействия и поиска клиентов.

    Как правило, Facebook и Twitter являются ключевыми сетями. Если уместно, рассмотрите возможность использования Instagram, Pinterest и других платформ. Пусть это будет способом для людей увидеть, что происходит в вашем агентстве, а также позволит вам быть в курсе того, что наиболее важно для ваших клиентов.

    Брайс продолжает: «Я трачу много времени на блог нашей компании и в социальных сетях, но я считаю, что самый эффективный способ повысить осведомленность о Upmarketry среди моей целевой аудитории — это напрямую связаться с ними и найти способы работать с ними. бесплатно.Например, я часто обращаюсь к предпринимателям и лидерам стартапов с просьбой внести свой вклад в мои сообщения в блогах и PR-статьи. Это начинает отношения и помогает их программе SEO».

    Рекламные материалы

    Даже если вы занимаетесь исключительно интернет-маркетингом, не забывайте о бумажных рекламных материалах. Это может быть так же просто, как создание визитных карточек для вас (и, в конечном итоге, для других ключевых членов команды), которые полезно раздавать во время общения.

    Точно так же вы можете рассмотреть возможность создания брошюр и других физических документов для продвижения вашего бизнеса.Вы можете попробовать ряд работ, которые, по вашему мнению, лучше всего представляют ваше агентство, в виде брошюры, которую вы сможете распространять по мере необходимости.

    ---

    6. Получите навыки и наймите персонал

    Сначала вы, скорее всего, будете выполнять все задачи, которые требует управление маркетинговым агентством. Как только доход вашего агентства достигнет достаточно высокого уровня, вы захотите рассмотреть вопрос о найме персонала.

    Брайс добавляет: «Не делайте этого слишком рано. В первые дни вы, скорее всего, будете заниматься краткосрочными проектами, и доход будет сильно колебаться от месяца к месяцу.Застрять с сотрудниками, когда у вас нет работы для них, может разрушить ваш бизнес, поэтому я рекомендую найти высококлассных фрилансеров, которым вы доверяете, пока не будете уверены, что готовы нанять постоянный персонал».

    Убедитесь, что вы понимаете свою роль работодателя. Читайте наши статьи о страховании ответственности новых сотрудников и работодателей.

    Над этим нужно хорошенько подумать – каких навыков не хватает и какие процессы можно улучшить?

    Хотя может быть достаточно, чтобы вся важная информация была известна только вам при настройке вашего стартапа, на данном этапе вам нужно подумать о том, чтобы сделать эту информацию доступной для членов вашей команды, когда они в ней нуждаются.

    Какие роли вы нанимаете, полностью зависит от индивидуальных рабочих нагрузок и требований вашего бизнеса. Тем не менее, некоторые идеи для ключевых ролей, которые можно нанять на раннем этапе, включают:

    Финансовый директор — поскольку денежные потоки и финансовые прогнозы являются основным компонентом вашего бизнес-плана (и успеха вашего бизнеса), бухгалтер, финансовый директор или аналогичный может быть одной из первых ролей, которую вы нанимаете.

    Вспомогательный персонал — можно легко забыть, какие документы нужно вернуть и когда или какие расходные материалы нужны, например, офису, поэтому вспомогательный персонал имеет решающее значение для поддержания повседневных операций вашего бизнеса.

     

    Если вы еще не на той стадии, когда наем персонала возможен, вы все равно можете подумать о том, какие навыки вы можете приобрести, чтобы еще больше улучшить свое агентство.

    Например, вы можете получить некоторый опыт работы в агентстве, прежде чем расширяться и нанимать сотрудников. В качестве альтернативы вы можете получить официально признанные квалификации, такие как диплом или степень.

     

    После того, как вы создали свою команду, помните, что четкая и прозрачная коммуникация необходима для успеха.Точно так же не забудьте показать своим сотрудникам, что их ценят — например, вы можете взять своих сотрудников на корпоративный праздник или предложить льготы. Все это способствует созданию творческой, позитивной рабочей культуры, которая позволяет счастливой команде выполнять работу как можно лучше.