Товары fmcg что это такое: FMCG: что это такое в продажах и торговле, примеры

Содержание

Что такое FMCG?

В данной статье мы рассмотрим, что такое FMCG товары и в чем специфика данной сферы. Наверняка вам попадалась на глаза аббревиатура FMCG (фмсджи) и не спроста. Это сокращенное обозначение товаров широкого потребления и дословный перевод (fast moving consumer goods) обозначает — быстро-оборачиваемые потребительский товары. Все товары, которые люди покупают регулярно и очень часто, можно отнести к группе FMCG и это создает очень сильную конкуренцию на развитом и технологичном рынке данного продукта. Хотите узнать, почему вас давят конкуренты?

Сами FMCG компании являются достойными работодателями с хорошей заработной платой и низкой текучестью кадров. О причинах ухода ценных кадров. Сам рынок является достаточно стабильным и перспективным.

Товары FMCG

Какие же конкретные группы товаров повседневного спроса относятся к FMCG?

Алкоголь;
Продукты питания;
Табачные изделия;
Бытовая химия.

Хоть разновидностей потребительских товаров намного больше, нужно отметить, что FMCG товары: мясо, хлеб, сигареты, спички, презервативы, оборачиваются намного быстрее, нежели: часы, очки, телефоны и т.д. Это значит, что у покупателя быстрых товаров формируется привычка покупать эти товары в определенном месте и с определенной цикличностью. Поэтому технологии продаж FMCG товаров очень быстро развиваются, что отражается на ассортименте, удобстве и доступности для конечного покупателя.

Группе товаров FMCG характерны некоторые маркетинговые особенности:

Низкий ценник на товары с невысокой доходностью. Низкий ценник заставляет частного покупателя приобретать товар, практически не задумываясь, принимать решение самостоятельно без консультации и помощи продавца.

Оборачиваемость очень высокая, поэтому необходимо тщательно продумывать поставки товара и наполнение полок в магазине.
Цикличность покупок высокая, так как хлеб, чай, стиральный порошок (товары имеющие короткий жизненный цикл) быстро заканчиваются и вынуждают человека совершать повторные покупки снова и снова.

Особенности FMCG маркетинга

Главной задачей FMCG маркетинга является — формирование устойчивой и осознанной необходимости у потребителя, а вот потребитель в свою очередь должен отдать предпочтение тому торговому бренду, который смог заинтересовать его своим ассортиментом, упаковкой и ценой. Вы, как потребитель, можете не разбираться в шампунях, но вы все ровно выберите продукт определенного бренда. Производитель об этом позаботился заранее. Как заинтересовать покупателя?

Маркетинговые инструменты FMCG

Рассмотрим основные инструменты ФМСИДЖИ:

Реклама продукта. Когда название бренда ассоциируется с каким-нибудь товаром — это значит, реклама выполнила свою миссию сполна. Этого и добиваются все производители. Рекламные компании продуктов FMCG должна охватывать как можно большую аудиторию, речь идет о широте охвата, а не о направленности на конкретную целевую аудиторию.

Точки реализации продукта. Чем шире распространяется товар, тем больше шансов будет на успех в продажах этого товара. Вы заметили, когда появляется новинка известной торговой марки, ее можно увидеть буквально везде, от большого супермаркета до мелкого магазина. Производитель постарался создать максимальную доступность к своему продукту.
Расположение товара. Если вы слышали про мерчендайзинг, то это как раз про размещение товаров группы FMCG на полках в магазинах. Чем ближе к взору покупателя находиться продукция, тем больше заплатил производитель за продвижение своего продукта. От места на полке, может зависеть общий уровень продаж этого продукта. В самом низу, как правило, размещаются менее приоритетные товары.

Внешний вид товара, упаковка. Цвет, изображения, шрифты, размер — над всем этим работали сотни людей. Упаковка является первой живой точкой контакта товара с потребителем. Она должна нравиться людям и вселять доверие в качество и ценность продукта: лампочка — экономичная, молоко — натуральное, конфета — без красителей и т.д.

Вывод

Данная публикация, осветила главные особенности товаров группы FMCG и тонкости этого рынка.

Как вы видите, каждый товар имеет свою специфику, и понимая что такое FMCG, можно понимать разницу в продвижении данной группы товаров от любой другой, что поможет в формировании правильной маркетинговой стратегии.

Навигация по записям

FMCG (товары повседневного спроса)

FMCG всегда был на передовой промо-активностей, однако они традиционно касались имиджевых коммуникаций и рекламы. Сегодня развитие омниканальности, изменение паттернов потребления со стороны потребителей, конкуренция между производителями и сетями за данные покупателей заставляют FMCG эволюционировать с опорой на системные подходы. От инвестиций в бренд, агрессивное ценовое и медийное промо и исследования инсайтов отрасль переходит к умной корректировке процессов взаимодействия с сетями, построению оконечных программ лояльности, синхронизации сбытовых и производственных функций.

С кем работаем:

1. Международные компании

Для компаний-держателей больших бренд-портфелей насущной проблемой является управление марочным капиталом компании и отдельных продуктовых линеек. Потребители привыкли получать своевременную обратную связь, добиваться прозрачности в коммуникации. Недостаточно выверенная контентная стратегия, один неверный шаг, упущенная рекламация по продукту могут стоить очень дорого, поэтому Агентство помогает международным компаниям в выстраивании стратегических коммуникаций как с позиции корпоративного и консьюмерского бренда, так и бренда работодателя.

В то же время нарастает тенденция к столкновению производителей с сетями в борьбе за персональные данные потребителей: социально-демографические данные, особенности потребления, лояльность. Мы реализуем проекты по разработке и сопровождению программ лояльности, интеграции онлайн- и офлайн-каналов, интеграции СX-опыта и платежного поведения с реальными операционными процессами компаний, способствуя превращению компаний в подлинно клиентоцентричные.

2. Федеральные игроки

Для российских производителей актуальными являются задачи повышения зрелости маркетинговых процессов в рамках всего маркетинг-микса: стратегия управления портфелем брендов и продуктов, управление ценообразованием, политики взаимодействия с сетями и дистрибьюторами, разработка позиционирования для коммуникации с конечными потребителями, сопровождение цифровой трансформации производства. Агентство не только проводит аудит текущей ситуации, но и создаёт дорожные карты изменений на основе данных.

3. Молодые производители

Перед разработкой нового или совершенствованием текущего продукта необходимо проводить исследования: на что опираются потребители при выборе, какие характеристики для них совершенно не важны (а какие, напротив, критически необходимы), как минимизировать себестоимость товара, не потеряв в воспринимаемом качестве – на все эти вопросы позволяют отвечать количественные исследования, прежде всего, QFD (Quality Function Deployment).

Задачи

Разработка корпоративной стратегии;
Разработка стратегии бренда работодателя;
Разработка стратегии взаимодействия с сетями;
Разработка стратегии развития продуктового портфеля;

Оптимизация производства;
Разработка маркетинговой стратегии;
Разработка HR-стратегии;
Ведение социальных сетей;
Мониторинг и работа с репутацией онлайн;
Проведение тренингов;
Разработка позиционирования и визуального стиля;
Маркетинговые исследования брендов и продуктов.

Нам доверяют:

Mars, BAT, PepsiCo, «Татспиртпром», КропПиво, Laimon Fresh, «Хлебпром», Мираторг, МДБ, «От Мартина», Carlsberg Group, Coca-Cola Hellenic, Phillip Morris International, «Легенды Крыма», «Чистый край», «Лето близко», «Петелинка», «Агробелогорье», «А7 Агро», «Промагро», Philadelphia, Jaguar, «Торнадо», E-on, «МосПиво», «МосКвас», BUD, «Пражечка», Eukanuba, «Леовит», Timotei, Toni & Guy, Aussei, «Агромир»

FMCG | Fast moving consumer goods | товары повседневного спроса | Брендинг товаров | Нейминг товаров | Пиар товаров | PR товаров | branding FMCG | PR FMCG | Реклама FMCG | naming FMCG

FMCG — быстро реализуемые товары. И их БРЕНДИНГ, НЕЙМИНГ, PR(Пиар) и РЕКЛАМА

а также

Что такое БРЕНДИНГ?

Как придумать НАЗВАНИЕ бренда — НЕЙМИНГ

Как разработать ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ и БРЕНДБУК

ОПРЕДЕЛЕНИЕ. FMCG — Fast moving consumer goods (FMCG) – товары повседневного спроса (ТПС) или, как принято говорить в России, — товары народного потребления (ТНП). Это товары, которые быстро раскупаются в розничной торговле: продукты питания, косметика, бытовая химия, безрецептурные лекарства и пр.

Товары повседневного спроса необходимо отличать от товаров длительного пользования — одежды и обуви, бытовой электроники, мебели, которые обычно меняют не чаще, чем раз в год.

PR2B. PR to business. PR to brand. Мы создаем и продвигаем бренды.

НАШЕ ПОРТФОЛИО Примеры брендинга и продвижения FMCG от PR2B Group:

Не все наши работы подошли к формату портфолио. Мы вообще нестандартны… Но Вы всегда можете заказать индивидуальную ПРЕЗЕНТАЦИЮ наших работ, отправив запрос на info@pr2b. com

Как начать работать с PR2B Group?

Как рекламировать товары категории FMCG (ТНП)?

Покупка FMCG, как правило, носит спонтанный характер, поэтому большое внимание уделяется рекламе на местах продаж, indoor-рекламе в торговых центрах и промоакциям. Но основой продвижения FMCG всегда являются БРЕНДИНГ и НЕЙМИНГ.

Ренейминг печенья для международного концерна LOTTE Название Angelito было выбрано, основываясь на вкусе этого нежного и освежающего пирожного, которое на азиатских рынках называлось «ГЕТТО», что весьма неблагозвучно для всей Европы

Брендинг LaCorra: Позиционирование (совместно с владельцем марки), нейминг (совместно с владельцем марки), логотип, фирменный стиль, дизайн упаковки и этикетки, POSM, презентационная и сувенирная продукция

Этикетка в центре внимания БРЕНДИНГА FMCG .

Для FMCG (ТНП) ключевым идентификатором бренда и средством рекламы является этикетка и упаковка.

Брендинг Baker’s Boutique: Позиционирование (совместно с отделом маркетинга владельца), нейминг, логотип, фирменный стиль, дизайн упаковки и этикетки, POSM, презентационная и сувенирная продукция

Именно этикетка и упаковка, объединяя Имя бренда, его логотип, название продукта и центральную изобразительную часть, мгновенно воздействует на потребителя.

Этикетка и упаковка заставляет совершить первую, часто спонтанную покупку, создавая целостный привлекательный образ товара.

Воздействие этикетки и упаковки на потребителя основано не столько на текстовом материале, сколько на цвете, форме, графике, текстуре этикетки и упаковки.

Если дизайн этикетки и упаковки узнаваем, соответствует ценовой нише товара и ожиданиям потребителя, как правило, совершаются все остальные последующие покупки.

Поэтому дизайн этикетки и упаковки всегда находится в центре внимания владельцев марок FMCG (ТНП) и поддерживается системой менеджмента качества (СМК) ПРОДУКТА.

Ребрендинг GreenRay: Репозиционирование (совместно с владельцем марки), рестайлинг логотипа и фирменного стиля, создание бэкграундера, дизайн упаковки и этикетки, POSM, презентационная и сувенирная продукция

Наиболее ярко это проявляется в пищевой и, особенно, – в консервной промышленности.

Брендинг (2003) и ребрендинг (2010) VILANTA:

Брендинг: Позиционирование (совместно с владельцем марки), нейминг, логотип, фирменный стиль, дизайн упаковки и этикетки, POSM, презентационная и сувенирная продукция, рекламные стратегии продвижения, креативный дизайн.

Ребрендинг: Репозиционирование (совместно с отделом маркетинга), рестайлинг логотипа и фирменного стиля, дизайн упаковки и этикетки, POSM, презентационная и сувенирная продукция, рекламные стратегии продвижения, креативный дизайн

Этикетка и упаковка в консервной промышленности – основной инструмент продаж, определяющий взаимоотношения производителя с потребителем. Изменение этикетки и упаковки порой единственная возможность удержания своей доли рынка FMCG (ТНП).

Рестайлинг EKO: Репозиционирование (совместно с владельцем марки), дизайн упаковки и этикетки, POSM, презентационная и сувенирная продукция

Как рекламировать FMCG в кризис.

В кризис оптимизируется размещение рекламы и создается КРЕАТИВ

Конкуренция усиливается.

Рынок FMCG — итак один из самых конкурентных и изощренных по способам, инструментам и атмосфере продвижения и продаж, по стилям покупок. Во время же любого кризиса усиливается конкурентная борьба, стоимость рекламного контакта с целевой аудиторией возрастает. Степень воздействия рекламного сообщения на аудиторию падает.

Сокращение рекламных бюджетов потребовало не только максимальной оптимизации размещения рекламы, но и создания все более креативных идей и сообщений, сильнее воздействующих на потребителя.

В рекламных бюджетах владельцев брендов FMCG увеличилась доля нейминговых, брендинговых, креативных и PR(Пиар) работ.

С началом мирового финансового кризиса усилился поток обращений в брендинговые агентства по вопросу создания новых торговых марок и ребрендингу старых, с учетом всех атрибутов бренда — Имя, Слоган, Логотип, Фирменный стиль, Рекламный персонаж, Бренд-бук, Этикетка&Упаковка, Представительская продукция и пр.

Кризисные тенденции, обострившие конкуренцию на рынке FMCG, вызывают необходимость максимальной оптимизации рекламных бюджетов, возрастания в них долей расходных статей на нейминг, брендинг, креатив и PR(Пиар).

Брендинг Australian Cosmetics и Skin Doctors: Взаимосвязанные названия для компании и торговой марки, логотипы компании и торговой марки, фирменный стиль, дизайн упаковки и этикетки, презентационная и сувенирная продукция, POSM

Высококонкурентный рынок FMCG требует создания максимально воздействующих на потребителя рекламных креативных идей и концепций, более ярких, запоминающихся и близких целевым аудиториям брендов.

Надежным партнером производителей и владельцев торговых марок FMCG (ТНП) давно уже стали креативные студии и брендинговые агентства, которые, вместе с их департаментами стратегического развития и маркетинговыми отделами, формируют новые, узнаваемые с момента первого знакомства торговые марки, уровня БРЕНД, создают оригинальные упаковки и этикетки, а также – прорывные стратегии продвижения и поддержки.По данным исследовательского отдела PR2B Group, доля брендинговых, PR(Пиар), креативных и дизайнерских работ на отечественном рынке FMCG (ТНП) достигает уже 12-14 % от рекламных бюджетов (против 8-11% в докризисный период) и эта тенденция усиливается.

В кризисный период на российском рынке FMCG (ТНП) наметилась устойчивая группа тенденций в области нейминга и брендинга.

Прежде всего, это активное выведение на рынок новых брендов, рассчитанных на категорию потребителей «мидл минус» — нижний сегмент среднего класса. На рынке появляются марки, вызывающие ассоциации с качественными «гостовскими» продуктами советского времени или дореволюционными «фамильными» продуктами.

Брендинг РЕДКОВЪ: Позиционирование, название торговой марки, логотип, фирменный стиль, программа управления репутацией

Мировые бренды или маскирующиеся под них марки активно «разбавляются» русскими или псевдорусскими названиями. Часто в основе названий лежат символы и стереотипы, а также — устойчивые представления и идиомы, что позволяет сократить расходы на продвижение бренда.

В целом, происходит не только рестайлинг марок, изменения этикеток и упаковок, особенно в секторе пищевых продуктов, но и комплексный ребрендинг. Причем в бренд-буки торговых марок теперь вносятся в качестве идентификаторов и стандарты размещения и выкладки товаров в торговых точках.

НАШИ ПУБЛИКАЦИИ

Как назвать бренд? Владимир Журавель о нейминге продуктов питания

Станислав Герн (PR2B Group) о дизайне этикеток

другие НАШИ_ПУБЛИКАЦИИ

Как начать работать с PR2B Group? Вы всегда можете связаться с нами по тел.: +7 (495) 972 47 43, skype: pr2bgroup или e-mail: info@pr2b. com

Быстрый переход:

Брендинг, Нейминг, Слоган, Логотип, Фирменный стиль, Бренд-бук, Платформа Бренда, Аудит Бренда, Адаптация Бренда, Как назвать компанию, Ребрендинг, Имя Бренда, Имя Фирмы, Рекламный персонаж, Этикетка & Упаковка, Представительская продукция

PR(пиар), Управление репутацией, PR-сопровождение, PR агентство, Стратегический PR, PR и СМИ, Интернет-PR, Кризисный PR, Креативный PR, Government Relations (GR), Investment Relations (IR), Events, PR аудит, Корпоративный PR, PR стратегии, Public Relations

Реклама, Рекламная кампания, Креатив, Размещение рекламы

В отраслевом клиентском списке PR2B Group: AceitunasGuadalquivirS.A. (Испания) – крупнейший производитель консервированных оливок, «Австралийская Косметика» – компания-представитель международной косметологической линии SkinDoctors™ в России, Компания «Торговый дом БВК» – производитель консервированной продукции «Скатерть-самобранка™», «Группа Грин Рей» – производитель консервированной продукции GreenRay™, Компания «Кам Трейд» – производитель консервированной продукции DEKO™, ISKA™, Rosanna™,Компания «Коррадо Групп» – производитель консервированной продукции Corrado™, LaCorra™, Vilanta™,Компания «Лакония» – производитель консервированной продукции EKO™, Solvita™, «Корзина™», Компания «МКФ Группа Продэкс» – производитель кофе, приправ, специй и пищеконцентратов PREMIER™, Sparko™, Компания «Торговый дом МАКСИМА» – производитель консервированной продукции Hutor™

Что значит начало карантина для FMCG рынка.

Исследование GfK

Исследовательская компания GfK изучила основные изменения в развитии рынка товаров повседневного спроса (FMCG) во время полноценной самоизоляции потребителей с 30 марта по 5 апреля 2020 года.

Аналитика подготовлена на основе индикативных недельных данных потребительской панели GfK Rus за период с 9-й по 14-ю неделю 2020 года.

«На 14-й неделе российский потребитель пытался приспособиться к новым условиям самоизоляции. Вновь стал активно добавлять в свои покупки многочисленные свежие категории, что в меньшей степени характеризовало его поведение на первых кризисных неделях, предшествующих карантину», — рассказывает о трендах рынка Сергей Яшко, коммерческий директор направлений «Потребительская панель» и «Медиа-исследования» компании GfK Rus.

1. Кроме этого, на 14 неделе стала заметной трансформация спроса, связанная с переносом внедомашнего потребления в домашние условия.

Активно растет домашнее потребление пиццы, снековых категорий, алкогольных и безалкогольных напитков (см. Рис. 1).

2. Подрастает потребление колбас, овощей, готового теста, яиц. НО! Отмечается снижение покупок рыбы.

3. Сохраняется устойчивый спрос на категории из набора «сопротивление пандемии» (одноразовые перчатки, дезинфицирующие средства, мясную тушенку и др.).

4. Растет потребление сигарет (на 15%) по сравнению с 13-й неделей.

5. Наблюдается падение продаж в категориях товаров личной гигиены и красоты.

Ритейл-тренды

Ажиотажный период прошел, и общее снижение затрат на покупки товаров повседневного спроса по сравнению с предыдущей (13-й) неделей составило уже 6%.

Каналы, которые показали прирост к предыдущей неделе, — дискаунтеры (+4% в деньгах), специализированные алкогольные магазины (+ 8%), специализированные продуктовые магазины (+4%) и онлайн торговля (+5%).

Остальные каналы теряют трафик и объемы покупок.

Так, на 14-й неделе покупки в канале дрогери и парфюмерии сократились вполовину (на 47% в денежном выражении) по сравнению с предыдущей 13-й неделей. А если сравнивать с «нулевой» или референсной 9-й неделей, то снижение составило 34% в деньгах.

«В столь драматичном падении оборота в канале дрогери-парфюмерии есть, конечно, влияние сезонного фактора: вторая половина февраля /начало марта — традиционно высокий сезон для товаров для красоты, после которого следует снижение активности и возврат к норме. Но главная причина, все-таки, это самоизоляция и закрытие специализированной торговли. Внимание покупателей направлено на покупку продуктов питания и средств по уходу за домом. Парфюмерия и косметика не являются приоритетными в период, когда люди не выходят из дома», — говорит Виктория Дивитаиа, руководитель ритейл-сектора отдела исследований потребительской панели GfK Rus.

После высоких 11-13 недель, на 14й неделе снизились покупки в формате Гипермаркеты и Сash&Carry. По сравнению с 13-й неделей оборот канала в деньгах снизился на 13%. Объем покупок на 14-й неделе оказался также на 10% хуже, чем на референсной 9-й неделе (с 24 февраля), когда влияния ситуации с коронавирусом еще не ощущалось.

И удивил канал Аптеки: после двухзначных темпов роста продаж в течение 11-13 недель, на 14-й неделе прирост к референсной (9-й) составил всего 2% в денежном выражении. Видимо, россияне в целом закупились всеми необходимыми медицинскими товарами. Спрос на противовирусные и иммуномоделирующие препараты сохраняется на высоком уровне, но пик пришелся на 12-ю неделю.

Download (PDF)

Международная перевозка товаров народного потребления (FMCG) в Москве

Автомобильная перевозка товаров народного потребления – наиболее удобный и выгодный способ транспортировки. Движение автомобильного транспорта не зависит от расписания портов, железнодорожных станций и аэропортов, поэтому транспортировка занимает минимальное время и осуществляется практически круглосуточно. Преимущества автомобильных перевозок включают, среди прочего, возможность доставки сборных грузов с консолидацией и обслуживанием товаров на Партнерских складах компании AsstrA в Италии, Германии, Литве, Польше и других европейских странах. Для осуществления автомобильных перевозок бытовой химии, средств личной гигиены и других изделий компания предлагает адаптированные грузовые автомобили и прицепы.

Перевозка продукции массового потребления морем – оперативный и эффективный способ доставки на большие расстояния. Контейнеры, предназначенные для доставки морем, обеспечивают сохранность транспортируемых грузов. Преимущества морских контейнерных перевозок включают возможность полной и неполной загрузки контейнера, комплексное обслуживание груза в порту, упрощенное прохождение таможенных процедур в Европе и СНГ.

Железнодорожные перевозки товаров FMCG также востребованы в случае транспортировки на дальние расстояния. К преимуществам железнодорожных перевозок относится высокая скорость, использование адаптированных вагонов, платформ и контейнеров, оперативная перевалка. Компания AsstrA организует железнодорожные перевозки товаров народного потребления из Европы и стран СНГ в Китай и из Китая с использованием скоростных поездов. Поскольку поезда следуют в строгом соответствии с расписанием, Клиенты компании заранее заказывают доставку, а их грузы приходят точно в согласованные сроки. Перевозка железной дорогой длится от 12 до 22 дней в зависимости от географии перевозки.

Перевозка FMCG-товаров воздухом – более дорогостоящий, но быстрый способ доставки товаров в международном сообщении. Грузовые самолеты отличаются высокой грузоподъемностью, что позволяет снижать издержки при транспортировке товаров на дальние расстояния. Преимущества авиаперевозок включают возможность доставки из всех международных аэропортов, использование чартерных рейсов, полное обслуживание груза в аэропортах, возможность доставки товара до склада грузополучателя.

Специалисты AsstrA привлекают надежных транспортных Партнеров, подбирают адаптированный транспорт для перевозки продукции повседневного спроса с учетом характеристик конкретного груза. При необходимости сотрудники AsstrA составляют мультимодальные схемы с использованием авиации, автомобилей, морского и железнодорожного транспорта.

Что такое FMCG?

FMCG, или товары широкого потребления, представляют собой любой тип коммерческих продуктов, которые производятся с низкой удельной стоимостью и имеют тенденцию к быстрой продаже. Как правило, более низкая сумма прибыли достигается на каждую отдельную FMCG, которая продается, но постоянный спрос помогает производить объемные продажи, которые помогают создать здоровую совокупную прибыль по всем единицам, проданным в течение данного периода. Существует ряд розничных продуктов, которые соответствуют этому основному профилю, и многие из них можно найти практически в каждом доме по всему миру.

Одной из характеристик, которые определяют любой тип продукта как настоящую FMCG, является тот факт, что он недолговечный. Это приводит к постоянному циклу потребления, что делает возможным массовое производство товаров. Фасованные продукты являются хорошим примером этой характеристики. Пища покупается, затем употребляется. Когда продукты пропадают, потребители возвращаются в розничную торговлю, чтобы купить больше единиц готовой пищи.

Туалетные принадлежности и средства личной гигиены также включены в классификацию FMCG. Мыло, зубная паста и жидкость для полоскания рта, а также туалетная бумага являются недолговечными товарами, которые необходимо время от времени покупать. Туалетная бумага также является одним из основных продуктов PMCG, встречающихся в большинстве домов.

Домашние чистящие средства, такие как отбеливатель, моющее средство, жидкость для мытья посуды и чистящее средство для стекла, также будут определены как товары FMCG. То же самое относится и к чистящим средствам для ковров, полироли для мебели и чистящим средствам для раковин и ванн.

Фармацевтические препараты также обычно классифицируются как быстро двигающиеся потребительские товары. Это включает в себя безрецептурные лекарства, кремы и растирание мышц, а также любой тип рецептурных лекарств. Нетрадиционные медицинские препараты, такие как витаминные и травяные добавки, также будут классифицироваться как FMCG.

Бытовая электроника считается подклассом FMCG. Известные как Быстро движущаяся потребительская электроника или FMCE, такие предметы, как цифровые камеры, ноутбуки и ноутбуки, а также мобильные телефоны, являются отличными примерами товаров недолгого пользования в этой категории. В каждом случае FMCE приобретается, используется в течение определенного периода времени и в конечном итоге заменяется другой единицей, аналогичной марке и модели, или более технологически продвинутой.

Существует некоторое расхождение во мнениях относительно того, какой тип товаров следует классифицировать как настоящий FMCG. В Соединенном Королевстве нет ничего необычного в том, что холодильники или духовки считаются примером FMCG «хорошего белого цвета». Мелкие бытовые приборы также являются частью семейства FMCG и идентифицируются как коричневые товары. Такие предметы, как телевизоры или портативные стереосистемы, являются примерами того, что подразумевается под «коричневым товаром».

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Товары народного потребления (FMCG) — определение, примеры

Товары народного потребления (FMCG) Определение

Товары народного потребления (FMCG) — это потребительские товары недлительного пользования, которые раскупаются как горячие пирожки, поскольку обычно имеют низкую цену и высокое удобство использования. Их примеры включают зубную пасту, готовую еду, мыло, печенье, блокнот, шоколад и т. д.

Эти продукты обычно сложены на полках таких супермаркетов, как Walmart. Меньшая долговечность, высокий спрос и низкая цена — вот некоторые черты FMCG, которые позволяют быстро распродавать их.

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку на авторствоСтатья Ссылка будет гиперссылкой
Например:
Источник: Fast-Moving Consumer Goods (wallstreetmojo.com)

Товары повседневного спроса (FMCG) по своей природе недолговечны. Они пользуются огромным спросом и доступны практически каждому.
Примеры товаров народного потребления включают переработанные пищевые продукты, напитки, косметику, туалетные принадлежности, товары для здоровья, бытовую электронику и т. д.
Меньший срок службы, высокий спрос и низкая цена — вот некоторые черты FMCG, которые позволяют быстро распродавать их с полок магазинов. Иногда их также называют потребительскими товарами в упаковке или CPG, так как многие из них являются упакованными товарами.
Надлежащее планирование, инновации, локализация, диверсификация и инвестиции — вот некоторые причины успеха многих брендов FMCG. Некоторые популярные бренды FMCG: Nestle, Coca Cola, P&G. Канал сбыта является важным аспектом доставки продукта.

Как работает FMCG?

Популярность сектора FMCG
имеет далеко идущие последствия. От упакованных предметов первой необходимости, которые можно легко взять в магазине, до готовых к приготовлению продуктов питания, быстро развивающаяся индустрия потребительских товаров предлагает доступные решения повседневных проблем. Например, студенты общежития предпочитают упакованную еду, такую как лапша быстрого приготовления, поскольку она не требует сложного приготовления. Упакованные продукты помогают тем, кто живет один и не может приготовить домашнюю еду. Точно так же отрасль помогает потребителям, предоставляя лекарства, маски, косметику, средства личной гигиены и средства гигиены.
В 2017 году объем мирового рынка товаров повседневного спроса составил 10 020,0 млрд долларов США, а прогноз роста на 2025 год — 15 361,8 млрд долларов США. Азия является одним из крупнейших рынков для этих продуктов. Многие исследования показали, что бренды FMCG преуспели в использовании инноваций, локализации, продуктов, ориентированных на ценность, лучшей ориентации на клиентов и диверсификации продуктов. одни и те же или совершенно разные наборы знаний, навыков, механизмов и т. д.читать далее.
Например, это исследование Mckinsey объясняет, как в Китае жевательная резинка Wrigley быстро стала быстрорастущим продуктом, приобретя более 2 миллиардов долларов за счет продуктов, разработанных специально для китайских потребителей. Это также объясняет, как гигант FMCG Nestle снизил цены на 30% в своем сегменте готового к употреблению кофе в Китае, чтобы предлагать более ценные продукты.
Надежный канал сбыта играет решающую роль в отрасли FMCG, поскольку он обеспечивает своевременную доставку продуктов в магазины.Дорогостоящая цепочка поставок также увеличит стоимость. Таким образом, глобальные бренды пытаются найти способы получения ресурсов на местном уровне. Например, Nestle предлагала кофе со скидкой в Китае, экономя на стоимости, используя местную базу поставщиков в Юньнани. Следовательно, его источник стал на 99% китайским.
Кроме того, модель распределения разделена на две части, одна часть прямая, а другая косвенная. В прямом состоянии сделка происходит между производителями и клиентами без вмешательства третьей стороны.В непрямом состоянии производители продают продукт своим клиентам через канал сбыта.
Многие каналы были нарушены, что привело к убыткам после пандемии. В то же время компаниям пришлось пристегнуться, чтобы удовлетворить возросший спрос на потребительские товары из-за панических закупок. Еще одной проблемой для отрасли FMCG стало изменение предпочтений потребителей в сторону более здоровых альтернатив. Более того, бум электронной коммерции вынудил компании предлагать свои продукты с помощью онлайн-платформ.Кроме того, все больше и больше потребителей становятся чувствительными к цене. Все эти проблемы препятствуют росту отрасли.
Список товаров народного потребления (FMCG)
Товары повседневного спроса покупаются по необходимости и часто продаются. Классификация отрасли FMCG осуществляется в первую очередь по типу продукта. Некоторые из типов перечислены ниже.
№ 1 – Обработанные продукты
Они поставляются в упаковке. Некоторые служат кулинарным ингредиентом; некоторые из них представляют собой готовую к употреблению пищу, а некоторые имеют пищевую ценность.Например, консервированные овощи, крупы, ароматизированный йогурт, сыр, тофу, консервированные бобы и т. д. Обрабатываются почти все виды продуктов питания. Некоторые из них содержат искусственные ароматизаторы и консерванты для увеличения срока годности.
Почти все продукты питания подвергаются той или иной обработке. Например, даже банка свежих помидоров, нарезанных кубиками, проходит очистку, нарезку кубиками и упаковку. Кроме того, иногда в молочные продукты добавляют витамины, чтобы повысить их питательную ценность.
№2 – Напитки
В эту категорию входят фруктовые соки, питьевая вода, прохладительные напитки, коктейли и безалкогольные напитки.Например, банка пакетированного апельсинового сока, которую вы захватываете по дороге на работу.
№3 – Сухие продукты
Примерами сухих продуктов являются сахар, сухое молоко, чай, рис, мука и т. д. Если бы они не были доступны в виде упакованных продуктов, людям пришлось бы отправиться на фабрику или в фермерский коттедж, чтобы купить мешок риса.
№4 – Свежие продукты
Фрукты и овощи являются примерами свежих продуктов, но они скоропортящиеся по своей природе, поэтому они менее долговечны.
# 5 — Выпечка продуктов
В эту категорию входят различные виды печенья, бисквитов, упакованных пирожных, пончиков, кексов и т. д. Быстро развивающиеся компании по производству потребительских товаров продолжают придумывать инновационные сорта хлебобулочных изделий, чтобы привлечь покупателей. У продуктов тоже есть срок годности, и если их не употребить к этому времени, они становятся непригодными к употреблению.
№6 – Косметика и туалетные принадлежности
В эту категорию входят различные увлажняющие средства для кожи, средства для макияжа лица, краски для волос, косметические средства, дезодоранты и т. д.Примеры туалетных принадлежностей включают мыло, зубную пасту, бритвы, кремы для бритья и т. д.
№ 7 – готовый к употреблению
Они готовы к употреблению и должны быть съедены немедленно. Примеры включают закуски, лапшу, супы и т. д.
№ 8 — Замороженные продукты
Мороженое, колбасы и т. п. относятся к этой категории.
№ 9 — Бытовая электроника
Электронное оборудование обычно используется в повседневной жизни. Примеры этой категории включают карты памяти, наушники, ноутбуки и т. д.
№ 10 – Товары для здоровья и гигиены
Сюда входят различные виды лекарств, хирургические маски, больничные халаты, тампоны и т. д.
№ 11 – Товары для офиса и канцтовары
Это предметы, которые регулярно используются для выполнения офисной работы. В список предметов входят степлер, ластик, маркер, маркер, авторучка, ручка, стикеры, папка и т. д.
Примеры компаний, производящих товары повседневного спроса (FMCG)
Давайте сосредоточимся на некоторых ведущих компаниях: —
Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку на авторствоСтатья Ссылка будет гиперссылкой
Например:
Источник: Fast-Moving Consumer Goods (wallstreetmojo. ком)
№ 1 — Проктер энд Гэмбл (P&G)
Компания была основана в 1837 году Уильямом Проктером и Джеймсом Гэмблом в Цинциннати, штат Огайо. Это одна из гигантских многонациональных компаний. Многонациональная компания (ТНК) определяется как хозяйственное предприятие, которое работает в стране своего происхождения, а также имеет филиал за рубежом. Штаб-квартира обычно остается в одной стране, контролируя и координируя все международные филиалы. читать далее компании потребительских товаров. Они продают различные виды косметики, средств личной гигиены, товаров для здоровья и т. д.Рыночная капитализация P&G составляет 326,64 миллиарда долларов. Бренд присутствует примерно в 180 странах и территориях.
№2 – Nestle SA
Швейцарская компания была основана в 1866 году в Швейцарии. Он присутствует почти в 190 странах. Его рыночная капитализация составляет более 304,1 миллиарда долларов. Nestle может похвастаться различными продуктовыми линейками, такими как напитки, кофе, хлопья, закуски, детское питание, молочные продукты, шоколад, корм для домашних животных, общественное питание и т. д. Быстроходные потребительские товары принесли большую прибыль во время фазы лихорадочного снабжения продовольствием во время карантина Covid-19. , при этом Nestle превосходит многих конкурентов.
№3 — ПепсиКо
Популярная компания была основана в 1965 году в США и представлена во многих странах. Широкий ассортимент блюд и напитков ценится многими. Рыночная капитализация бренда составляет 199,18 миллиарда долларов. После пандемии компания также получила огромную прибыль. Формула прибыли оценивает чистую прибыль или убыток организации за определенный отчетный период. Он рассчитывается как разница между общим доходом от продаж и общими расходами, понесенными компанией.читать больше с увеличением покупки упакованных продуктов.
Рекомендуемые статьи
Это руководство к тому, что такое товары народного потребления (FMCG) и их определение. Здесь мы перечисляем быстрорастущие потребительские товары и то, как это работает, а также примеры. Вы также можете ознакомиться со следующими статьями, чтобы узнать больше —
Товары народного потребления Значение ▷ Быстроходные потребительские товары
Быстроходные потребительские товары (= FMCG означает) относятся к товарам, которые продаются по низкой цене и относительно быстро. Эти товары также называются товарами в потребительской упаковке (сокращенно CPG). Примеры FMCG включают товары кратковременного пользования, такие как туалетные принадлежности, более безрецептурные лекарства и упакованные продукты . Эти продукты имеют короткий срок хранения в результате высокого спроса или потому, что они быстро портятся.
Потребительские товары с быстрым ходом продаж относятся к потребительским товарам, которые продаются быстро и имеют относительно низкую цену. Практически все в развитых странах, а также в развивающихся странах ежедневно используют товары повседневного спроса .Эти товары покупаются в небольших количествах и обычно производятся, например, в продуктовых магазинах, прилавках с продуктами, аптеках, дисконтных универмагах и складах.
Что такое быстроходные потребительские товары (имеется в виду FMCG)?
Товары народного потребления — это товары, которые часто можно найти в супермаркете или даже в магазинах шаговой доступности, которые продаются и пополняются очень быстро. Это товары первой необходимости, которые люди покупают всегда. Туалетная бумага — прекрасный пример быстрорастущего потребительского товара.Однако это, конечно, не единственный пример. Есть много товаров, которые люди склонны покупать снова и снова; и есть магазины, специально созданные для продажи этих товаров.
Отличие товаров народного потребления от других видов товаров в том, насколько регулярно вы их покупаете после предыдущей покупки. Конечно, не существует жесткого правила, потому что некоторые из этих товаров имеют более длительный срок хранения, чем другие, и некоторые люди склонны покупать оптом.Например, домохозяйство А может еженедельно покупать туалетную бумагу в продуктовом магазине, а домохозяйство Б ходит в Costco и покупает ее только четыре раза в год в огромных контейнерах.
Еще один фактор, по которому можно идентифицировать быстродействующие потребительские товары, — это то, являются ли они дорогими. Большинство товаров народного потребления стоят всего пару долларов, и они, безусловно, расходуемые. Например, есть большая разница между бутылкой содовой, которую вы получаете на заправке, и блендером, который вы используете для приготовления напитков дома.
Примеры товаров народного потребления
Для дальнейшего пояснения, быстродействующие потребительские товары являются продуктами кратковременного пользования . У них короткий срок годности либо потому, что они быстро покупаются, либо потому, что они быстро портятся. Примеры быстроходных потребительских товаров включают:
Молоко
Овощи
Фрукты
Мясо
Сода
Бутилированная вода
Пиво
Туалетная бумага
Бумажные полотенца
Салфетки
Средства женской гигиены
Лекарства, отпускаемые без рецепта, такие как аспирин и средства от простуды
Выпечка
Скоропортящиеся товары считаются быстроходными потребительскими товарами , поскольку по своей природе они не могут оставаться на полках в течение длительного периода времени. Другие товары, такие как безалкогольные напитки, расфасованные продукты, туалетные принадлежности, чистящие средства, салфетки и туалетная бумага, считаются быстроходными потребительскими товарами, поскольку скорость их оборота очень высока. Продажи этих видов продукции часто зависят от конкретных сезонов и праздников.
Эти товары закупаются массово и ежедневно. Маржа прибыли для отдельных продаж товаров повседневного спроса относительно низка; однако, поскольку они покупаются в таком большом объеме, их коллективная прибыль высока.
Упаковка товаров народного потребления
Упаковка имеет решающее значение для быстро продаваемых потребительских товаров. Эти продукты должны быть упакованы таким образом, чтобы они были хорошо защищены и чтобы они могли сохранять свой срок годности как можно дольше (хотя даже при эффективной упаковке срок годности этих продуктов все еще очень низок). Кроме того, упаковка предоставляет потребителям информацию о продукте , включая ингредиенты, дату их упаковки, срок годности и место их происхождения. Упаковка также может включать стимулы продаж, которые побуждают потребителей покупать продукты.
Характеристики
Давайте посмотрим. Добавьте некоторые характеристики, которые идентифицируют быстрорастущие потребительские товары на рынке. Есть две разные категории, которые характеризуют быстроходные потребительские товары.
С точки зрения потребителя Характеристики включают в себя товары, которые имеют очень низкую цену, несложный выбор, часто покупаются, быстро потребляются и имеют короткий срок хранения.
С точки зрения маркетолога , эти товары характеризуются большими объемами продаж, высокой прибылью, быстрой оборачиваемостью запасов и общенациональными или мировыми сетями распространения.
Чтобы продукт считался быстро продаваемым потребительским товаром, он должен соответствовать одной или нескольким из следующих характеристик :
С точки зрения потребителей
Часто покупаемый . Продукты, которые покупаются ежедневно, такие как молоко, хлеб или туалетные принадлежности, покупаются часто, что делает их товарами массового потребления.
Низкая стоимость . Цены на эти товары относительно низкие, особенно по сравнению с малоподвижными потребительскими товарами (SMCG), , такими как телевизоры, компьютеры и предметы домашнего обихода.
Короткий срок хранения . Из-за ингредиентов или характера некоторых продуктов, таких как молочные продукты, мясо, овощи и фрукты, многие товары народного потребления имеют очень короткий срок годности.
Быстро расходуется. Эти продукты также быстро используются. Например, многие люди ежедневно употребляют молоко или мясо. Таким образом, эти продукты быстро потребляются, и поэтому потребители быстро заменяют их.
С точки зрения маркетологов
Большие объемы . Эти продукты продаются в очень больших объемах.
Низкая маржинальная прибыль . Маржа вклада представляет собой продажную цену за единицу продукции за вычетом переменных затрат на единицу продукции.Аспект вклада служит частью дохода от продаж, которая не потребляется переменными затратами и, как таковая, способствует покрытию постоянных затрат. Быстрые потребительские товары имеют низкую маржинальную прибыль для маркетологов.
Быстроразвивающийся рынок потребительских товаров
Учитывая тот факт, что товары повседневного спроса так быстро покупаются и так быстро потребляются, их рынок чрезвычайно велик. Подсчитано, что на этот рынок приходится более половины всех потребительских расходов ; однако эти покупки обычно имеют низкую вовлеченность.
Некоторые из крупнейших компаний мира работают на быстро меняющемся рынке потребительских товаров. Примеры включают:
Компания Кока-Кола
General Mills, Inc
Доул Фудз Ко
Нестле
Юнилевер
Джонсон и Джонсон
Проктер энд Гэмбл
Тайсон Фудс
Даннон
Лореаль
Список категорий FMCG
Вот исчерпывающий список основных категорий товаров повседневного спроса, чтобы у вас было общее представление о том, что включает в себя эта категория, и о том, сколько товаров вы можете найти в этой категории.
Обработанные пищевые продукты
Напитки
Галантерея
Готовые блюда
Косметика
Туалетные принадлежности
Лекарства, отпускаемые без рецепта
Конфеты
Свежие продукты
Замороженные продукты
Выпечка
Товары для офиса
Чистящие средства
Одежда
Быстроходная бытовая электроника — еще одна категория, которая технически не входит в семейство FMCG, но они связаны между собой.В эту категорию входят такие вещи, как наушники и другая электроника, которую люди довольно часто меняют. Он может даже включать в себя некоторую дорогостоящую электронику, такую как мобильные телефоны, компьютерные аксессуары и телевизоры.
Магазины FMCG
Подумайте о некоторых магазинах, в которых вы можете найти товары народного потребления. В Соединенных Штатах долларовые магазины являются прекрасным примером магазина, где вы найдете множество товаров FMCG . Вы можете найти упакованные продукты, предметы гигиены, напитки и множество других вещей, которые продаются за доллары.Кроме того, почти все, что вы найдете в продуктовом магазине, будет считаться быстродействующим потребительским товаром. Заправочные станции и мини-маркеты также продают расходные материалы, хотя они предоставляются для удобства и стоят дороже, чем вы обычно найдете в других местах. Там можно найти безрецептурные лекарства, шоколадные батончики и многое другое.
Проблемы, стоящие перед рынком FMCG
Несмотря на то, что быстро развивающиеся потребительские товары очень актуальны, компании, работающие на этом рынке, сталкиваются с проблемами. Некоторые из самых больших проблем , с которыми сталкиваются эти компании, включают:
Интернет-магазины. Покупка товаров в Интернете — это постоянно растущая тенденция. Это гораздо удобнее для потребителей, а также предоставляет потребителям больше возможностей, чем они могли бы найти в местном продуктовом магазине или аптеке. Интернет-магазины, такие как Amazon, монополизировали эту отрасль, что создает определенные проблемы для местных розничных продавцов и даже крупных организаций, продающих эти продукты, таких как дисконтные универмаги.
Обеспечение доступности продукции. Компании должны обеспечить наличие продуктов, когда они нужны потребителям. Это может быть проблемой, потому что бывает трудно предсказать, когда определенные продукты будут пользоваться большим спросом. Хотя многие быстро продаваемые потребительские товары следуют относительно четкой схеме покупки, могут быть приливы и отливы. Это означает, что поставщики должны убедиться, что они правильно рассчитывают и прогнозируют, чтобы они могли гарантировать, что они покупают правильное количество.Они не хотят покупать слишком много продуктов, которые могут испортиться до того, как их купят потребители, но они также не хотят, чтобы продукты закончились.
Определение продажных цен. Ценообразование на товары повседневного спроса — очень подробный процесс. Компании должны убедиться, что они устанавливают цены так, чтобы они были доступными для потребителей, но чтобы они были достаточно высокими, чтобы они получали отдачу от инвестиций.
Маркетинговые стратегии товаров народного потребления
Чтобы компании могли справиться с перечисленными выше проблемами, они должны реализовать следующие стратегии:
Повышение узнаваемости бренда . Потребители с большей вероятностью приобретут товары повседневного спроса у компаний, с которыми они знакомы.
Создание траста . Потребители хотят убедиться, что они покупают продукты у бизнеса, на которые они могут положиться; которые предлагают продукты, которые они ищут, имеют широкий выбор и продают их по доступным ценам. Компании должны стремиться завоевать доверие потребителей.
Стимулы . Потребители с большей вероятностью будут делать покупки у розничного продавца, который предлагает стимулы; подарочная карта на определенную сумму, например, после того, как вы потратите определенную сумму. Поощрения — отличный способ для розничных продавцов привлечь клиентов и побудить их совершить покупку.
Конкурентоспособные цены . Одной из основных характеристик товаров повседневного спроса являются их довольно низкие цены. Компании должны убедиться, что они продают свою продукцию по ценам, конкурентоспособным по сравнению с другими розничными торговцами.
Заключение / Подведение итогов
Быстро развивающаяся индустрия потребительских товаров является одним из крупнейших рынков в мире, и он будет продолжать расти.
Быстроходные потребительские товары также очень важны для функционирования современного общества, и важно, чтобы люди имели к ним доступ. Понимание этих товаров с точки зрения маркетинга жизненно важно для работы в области маркетинга и рекламы, особенно когда рекламируются именно эти товары. Надеюсь, вы получили некоторое представление о том, что это за товары, как они работают и почему они так важны для розничной торговли и делового мира в целом.
Предприятия, предлагающие эти продукты, должны убедиться, что они удовлетворяют потребности потребителей, чтобы они могли добиться максимального успеха.
Что такое FMCG (товары повседневного спроса) сейчас?
Цепочка поставок постоянно трансформируется

Как изменилась цепочка поставок?
Появилось новое определение товаров народного потребления
Быстроходные потребительские товары (FMGC) традиционно определялись менее дорогостоящими, часто скоропортящимися или потребляемыми продуктами. В эту категорию обычно входили продукты питания и напитки, туалетные принадлежности и косметика.Рынок для них был обусловлен сочетанием устойчивого спроса и непостоянства самих продуктов.
Однако COVID существенно изменил само определение категории FMCG. По данным Goldman Sachs, ускоренный рост сегмента FMCG в сфере электронной коммерции примерно на пять лет опережает прогнозы до пандемии. Это обусловлено невероятным 44-процентным увеличением потребительских онлайн-расходов в годовом исчислении в 2020 году — самым высоким годовым ростом электронной коммерции в США по крайней мере за два десятилетия и почти в три раза больше, чем 15-процентный скачок в 2019 году. В целом, это огромный рынок, и многие из этих изменений останутся в силе еще долго после окончания пандемии.

Хранение, исполнение, складирование и транспортировка Изменились реальности
Бесчисленное количество предметов было частью этого беспрецедентного изменения. Прекрасным примером является влияние изменений на игрушки и игры. По мере того, как люди изолировались в своих домах, семьи с детьми (и многие другие люди) начали заказывать пазлы, наборы для хобби и игры во все больших объемах.
Помимо изменений для потребителей, склады также ощутили изменения на тектоническом уровне. Наблюдаются микротенденции, такие как оптимизация физического пространства для хранения и доставки. Несмотря на то, что рынок недвижимости увеличивает запасы рекордными темпами, использование и доступность складских площадей останутся в приоритете. Компании уделяют пристальное внимание способам максимально эффективного использования имеющегося у них складского пространства и используют технологии и автоматизацию для повышения эффективности своей рабочей силы. Это гарантирует, что товары продолжают двигаться через систему и попадают в руки клиентов.
COVID вызвал существенные сбои в производстве продуктов, которые, как предполагалось, составляют сегмент FMCG. Дом — это новая линия фронта здоровья, безопасности, работы и семьи. Популярность таких товаров, как туалетная бумага, чистящие средства, дезинфицирующие средства и крупы, резко возросла. Возникает вопрос, является ли эффект долгосрочным, и как будет выглядеть будущее в любом случае? Останутся ли потребители более ориентированными на дом или они вернутся к моделям, которые были очевидны в 2019 году?
Все категории, упомянутые до сих пор: уборка дома, работа по дому, приготовление пищи, физические упражнения и развлечения, безусловно, содержат элементы товаров длительного пользования.Тем не менее, FMCG содержит множество сопутствующих товаров, которые в настоящее время продаются невероятно быстро. Вы только что купили новое кухонное оборудование? Вы, вероятно, дополните это тарелками, тарелками, посудой и едой. Этот нисходящий эффект является огромной движущей силой сегмента рынка быстроразвивающихся продуктов. Это существенно изменило определение того, что именно входит в категорию FMCG.

Заключение
Партнеры по всей цепочке поставок должны адаптироваться к этим меняющимся условиям.Это означает изучение покупательского поведения и моделей поведения потребителей и выявление технологий, поддерживающих новый способ покупки, заказа, получения и потребления товаров. Переход к электронной коммерции (будь то собственный веб-сайт продавца или торговая площадка, такая как Amazon) уже происходил, продвигался быстрее в результате пандемии и, вероятно, сохранится. Это приводит, например, к сдвигу в цепочке поставок упаковки, который фокусируется на единичных упаковках, которые могут доставляться непосредственно потребителям (а не от производителя к торговому посреднику) с технологиями и процессами, поддерживающими эту другую модель.Это также стимулирует движение к центрам «смешивания» мегараспределения, которые объединяют многие бренды и продукты.
Крупные общественные события часто имеют далеко идущие и долгосрочные последствия для экономики и рынков. Великая депрессия сформировала то, как поколения американцев тратили деньги, делали сбережения, делали покупки и думали о своих отношениях с потребительскими товарами. Пандемия COVID-19, вероятно, будет иметь некоторые из тех же последствий. Многие люди никогда не будут покупать туалетную бумагу (или другие подобные необходимые товары) только тогда, когда они почти закончились!
Настало время переосмыслить цепочку поставок, поддержать изменения и найти возможность преобразовать устаревшую инфраструктуру в автоматизированные объекты, поддерживающие B2B, B2C и торговые площадки.Компании FMCG, использующие цепочку поставок, которая может напрямую достигать потребителей, где бы ни приобреталась их продукция, имеют наибольшие шансы на успех в ближайшие годы. Хорошая новость заключается в том, что есть опытные и надежные партнеры, такие как Kenco, которые десятилетиями поддерживают эту модель цепочки поставок. Чтобы узнать больше о решениях Kenco для цепочки поставок товаров повседневного спроса, нажмите здесь.

Преимущества быстроходных потребительских товаров или потребительских товаров в упаковке | Малый бизнес
В розничной торговле компании обычно продают товары, которые охватывают целый ряд типов продуктов, цен и размеров прибыли.Товары быстрого потребления, также известные как потребительские товары в упаковке, — это товары, которые обычно продаются быстро и по относительно низкой цене. Хотя FMCG/CPG легко игнорировать, они по-прежнему играют жизненно важную роль в работе розничного бизнеса.
Совокупная прибыль
Для розничного предприятия основным преимуществом товаров народного потребления и товаров повседневного спроса является совокупная прибыль, которую они обеспечивают. CPG/FMCG имеют низкую норму прибыли, а это означает, что небольшой процент от каждой продажи каждой единицы представляет собой прибыль. Однако CPG/FMCG также продаются в очень больших количествах.Это означает, что эти небольшие прибыли складываются и могут составлять значительную часть общей прибыли розничного предприятия за финансовый период. Эта прибыль служит любому количеству финансовых целей в бизнесе.
Возможности перекрестного мерчандайзинга
Розничные магазины преуспевают, когда клиенты покупают несколько товаров за одно посещение. CPG/FMCG открывают возможности для перекрестного мерчандайзинга, когда бизнес размещает два продукта из разных категорий близко друг к другу в стратегическом расположении.Например, розничный продавец электроники может продавать пульты дистанционного управления, которые приносят высокую прибыль, но не попадают в категорию CPG/FMCG. Полка с батареями (которые представляют собой CPG / FMCG) рядом с этими пультами дистанционного управления дает возможность увеличить продажи и получить прибыль от двух товаров, когда клиенты решат купить батареи, которые им потребуются для одновременной работы их новых пультов.
Привлекательность бренда
Когда розничный продавец предлагает товары народного потребления или товары народного потребления, он может полагаться на привлекательность бренда, которую они создают для стимулирования продаж.Большинство потребительских товаров и товаров повседневного спроса исходят от брендов, активно рекламирующих свои товары. Это означает, что когда покупатели видят CPG/FMCG на полках магазинов, у них уже есть эмоциональные отношения с этими брендами, чего может не быть в отношении других товаров, которые продает ритейлер. Знакомство с узнаваемыми брендами может укрепить доверие между покупателем и розничным продавцом или привести к дополнительной покупке на основе узнаваемости бренда без особых усилий со стороны розничного продавца.
Диверсификация
Продажа товаров народного потребления и товаров повседневного спроса распределяет источники доходов розничного предприятия по более широкому спектру товаров.Прибыль может помочь компенсировать низкие продажи других продуктов во время сезонных спадов спроса или периодов снижения доверия потребителей. В категории CPG/FMCG ритейлеры могут выбирать из почти неограниченного диапазона типов товаров, включая фармацевтические препараты, продукты питания, напитки, товары для дома и одноразовые предметы. Ассортимент настолько широк, что некоторые розничные продавцы, такие как продуктовые магазины и круглосуточные рынки, продолжают заниматься исключительно их продажей.
Понимание быстроходных потребительских товаров — творческий поиск потребителей
Что такое быстроходные потребительские товары?
Быстроходные потребительские товары обычно представляют собой недорогие товары, которые продаются очень быстро и часто в относительно больших количествах.Эти виды товаров обычно включают в себя предметы потребления, такие как продукты питания, напитки и другие одноразовые предметы повседневного или домашнего обихода. Обычно такие товары считаются «быстроходными», потому что они либо быстро продаются, либо просто имеют короткий срок хранения (после чего портятся).
Из-за того, что эти товары являются расходными и недолговечными, а также из-за их быстрого оборота в магазине, компаниям может быть сложно понять, что именно заставляет данный продукт исчезать с полок. Товары продаются, потому что они пользуются большим спросом, или магазины просто делают заказы чаще, потому что товары очень скоропортящиеся? Влияет ли на продажи определенный сезон, праздник или событие?
Кроме того, бывает сложно точно определить, что покупатели думают об этих продуктах. Является ли бренд известным и надежным продуктом? Адекватны ли цены с точки зрения покупателя? Понимание ответов на эти и подобные вопросы может помочь превратить быстро развивающийся потребительский товар из успеха в успех.
Как исследование рынка CCR может помочь мне?
Применяя инструменты исследования рынка к этим типам потребительских товаров, вы можете понять, как именно следует продавать продукт, чтобы обеспечить максимальную скорость продаж. На протяжении более 40 лет Creative Consumer Research предоставляет информацию о клиентах и услуги по исследованию рынка, которые помогают определить идеальный маркетинг продуктов.
CCR использует различные методы для сбора информации, включая опросы клиентов, фокус-группы, личные интервью, углубленный анализ данных и многое другое. Что касается рынка упакованных товаров, мы смотрим на то, что делают конкуренты, привлекательна ли упаковка продукта и чего потребители хотят от этого продукта.
Быстро продаваемый потребительский товар, такой как, например, безалкогольный напиток, — это то, что покупателя может привлечь ряд различных факторов. Используя опросы, исследования и специализированные тесты на вашем целевом рынке, CCR может помочь определить лучшую цену, наиболее привлекательный дизайн и даже идеальное место на полке для стимулирования продаж этого безалкогольного напитка.
Чтобы узнать больше о том, что исследование рынка упакованных товаров может сделать для вас, свяжитесь с Creative Consumer Research для получения дополнительной информации в ближайшее время.
Товары народного потребления
Потребительские товары — это материальные конечные товары, которые производятся или изготавливаются для потребления отдельными лицами на массовом рынке. Товары повседневного спроса (FMCG), также называемые упакованными товарами для повторных покупок, относятся к товарам недлительного пользования, необходимым для ежедневного или частого использования потребителями.
Товары повседневного спроса – это товары первой необходимости, которые производятся, распространяются и продаются по относительно низкой цене и продаются с высокой скоростью оборота. Примерами таких товаров являются, помимо прочего, следующие:
туалетные принадлежности
мыло
косметика
средства для чистки зубов
пластмассовые изделия
фармацевтические препараты
бытовая электроника
упакованные пищевые продукты
безалкогольные напитки
Как правило, на частоту и тип товара, который покупает потребитель, влияет несколько факторов. Среди них могут быть следующие сценарии:
Изменчивость доходов – Домохозяйства с низким доходом, как правило, чаще покупают определенные товары из-за отсутствия ликвидности и места для хранения по сравнению с домохозяйствами с высокими доходами, которые могут позволить себе покупать тот же товар в больших объемах или оптом, больше редко.
Культурные различия. В западных странах более распространена практика покупки и хранения продуктов питания на относительно длительный период времени, что резко контрастирует с другими странами, которые предпочитают свежие продукты питания, поэтому чаще покупают в небольших количествах.
Тем не менее, товары повседневного спроса чрезвычайно важны, поскольку это в первую очередь товары первой необходимости, которые составляют доминирующую часть потребительского спроса. Чтобы удовлетворить эти потребности, необходимо постоянное предложение на рынке.
Повысьте качество товаров повседневного спроса и эффективность процессов, уменьшив вероятность перекрестного загрязнения с помощью инновационных и готовых решений Esco Pharma. Esco Pharma гарантирует надежные условия обработки, гарантируя, что предприятия оснащены подходящим оборудованием для необходимых технологических требований.
Опираясь на свои четыре (4) основные технологии , Esco Pharma позволяет различным отраслям, таким как фармацевтика, нутрицевтика и космецевтика, соответствовать международно аккредитованным стандартам GMP, а также промышленным, экологическим стандартам, стандартам в области здравоохранения и безопасности.
Каталожные номера:
Рачана, К. (2016). Исследование роли рекламы в маркетинге товаров народного потребления в Западной Бенгалии.Шодганга. Получено с: http://hdl.handle.net/10603/163794
Рекомендуемый продукт
Определение потребительских товаров (6 примеров и 4 типа)
Термин «удобный» означает «не требующий особых усилий или усилий». Таким образом, товары повседневного спроса относятся к тем товарам, покупка которых не требует особых усилий или хлопот. Они оба легкодоступны и часто покупаются.
Примеры: продукты питания, напитки, стиральный порошок, туалетная бумага, дезодорант и зубная паста.Все эти товары легко доступны в местном супермаркете, и потребители покупают их ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Поэтому они известны как продукты повседневного спроса.
Товары, которые покупают часто, классифицируются как «товары повседневного спроса», поскольку для их покупки не требуется особых усилий. Например, у вас может быть любимый тип хлопьев, который вы покупаете каждую неделю. Вы идете прямо к отделу с хлопьями и берете их, не задумываясь. Это удобно, так как вы не тратите полчаса на обсуждение того, предпочитаете ли вы Coco-Pops или Cheerios.
К основным характеристикам товаров повседневного спроса относятся:
Часто покупаемые
Легкодоступные
Относительно низкая цена так легко доступны. Потребителям требуется больше времени, чтобы решить, что купить, и они предпринимают более обдуманные усилия, прежде чем принять решение.
К таким примерам относятся мебель, одежда, видеоигры, мобильные телефоны, холодильники и другая бытовая техника.Они не так легко доступны, как товары повседневного спроса, такие как фрукты, овощи и крупы. Они не так часто покупаются. Поэтому потребителю требуется больше времени для принятия решения.
Товары для покупок требуют от покупателя больше времени на принятие решения. Это связано с тем, что альтернативная стоимость неправильного решения дороже, чем попытка попробовать новую буханку хлеба. Например, выбирая между новым мобильным телефоном, потребитель может в конечном итоге заплатить 500 долларов за телефон, который он ненавидит. Следовательно, стимул принять правильное решение больше.
К основным характеристикам товаров для покупок относятся:
Редко покупаемые
Не так легкодоступные
По сравнению с другими аналогичными товарами
Более высокая альтернативная стоимость
Долговечность
Специальные товары решение о покупке. У них есть уникальные характеристики, такие как редкость или оригинальный дизайн, поэтому они в значительной степени несравнимы с другими продуктами. Например, к специализированным товарам относятся: спортивные автомобили, редкие картины, высокотехнологичные ноутбуки, редкие украшения или дизайнерская одежда.
Специализированные продукты по своей природе уникальны, но они также могут рассчитывать на узнаваемость торговой марки. Например, Ferrari известна своими высококачественными спортивными автомобилями, а Пикассо известен своими шедеврами. Продукция, которую они производят, отличается тем, что представляет собой высокий уровень качества.
Специализированные товары аналогичны товарам для покупок тем, что их редко покупают, они долговечны и имеют высокую альтернативную стоимость. Однако их отличает тот факт, что потребители не так долго принимают решение.Образ марки Ferrari или Picasso продает сам себя, поэтому, если у потребителя есть деньги и ему нравится бренд, он легко расстается со своими деньгами.
К основным характеристикам специальных товаров относятся:
Редко покупаемые
Редкие
Дорогие
Долговечные
Невостребованные товары могут варьироваться от новых инноваций до старых товаров. Это просто товары, о которых потребители не знают или не думают покупать. Точно так же они не обязательно являются товарами, которые потребитель хотел бы купить.
Невостребованные товары часто не приносят прямой выгоды в момент покупки. Например, страхование является невостребованным благом. Тем не менее, немногие потребители на самом деле хотят покупать страховку, но делают это для того, чтобы снизить свой риск.
Им может потребоваться значительный уровень маркетинга и инвестиций, чтобы сделать их «востребованными» вместо товаров. Это связано с тем, что потребители не обязательно осведомлены о преимуществах, которые предоставляет продукт.
Например, страхование жизни — невостребованный товар. Никто на самом деле не хочет думать о своей смерти и не будет связывать с ней никаких выгод, поэтому во многом воспринимайте ее как ненужную покупку. Однако агрессивные маркетинговые кампании повысили осведомленность о таких преимуществах, как предоплаченные похороны, судебные издержки и т. д. В результате такие продукты могут превратиться в «востребованные» товары, когда потребители узнают об истинных преимуществах.
К основным характеристикам невостребованных товаров относятся:
Нежелательный
Отсутствие у потребителей знаний о товаре
Обычно покупают для предотвращения негативного результата
Нечасто покупают
При поиске помните, что это товары, предназначенные для конечного потребления.В отличие от капитальных или промежуточных товаров потребительские товары являются конечным продуктом. Они не используются для производства других продуктов, а предназначены для потребления сами по себе.
Таким образом, одной из характеристик потребительских товаров является возможность их покупки потребителем. Затем, используется ли этот товар для производства другого продукта. Если он не используется для производства другого продукта, то он будет потребительским товаром.
Пончики являются примером потребительского товара повседневного спроса. Его часто покупают, и он легко доступен в местных магазинах.В то же время он отвечает характеристикам товара повседневного спроса, поскольку является товаром кратковременного пользования по относительно низкой цене.
Это удобно, так как стоимость неверного решения низка, а это означает, что потребитель тратит меньше усилий и времени на принятие решения. Следовательно, удобный продукт.
Феррари является примером специального потребительского товара. Он уникален, дорог, долговечен и редко покупается. Тем не менее, это не товар для покупок, потому что он в значительной степени несравним с другими подобными продуктами из-за своих уникальных характеристик.В то время как товары для покупок сопоставимы, товары специального назначения — нет.
Сумочка Gucci является примером специального потребительского товара. Как и Ferrari, он уникален и во многом несравним с другими продуктами. У Gucci есть дизайн, который отличается от других, поэтому, если потребителю нравится дизайн, он не сможет получить его в другом месте. Напротив, такие товары, как хлеб или простые ноутбуки, почти неотличимы друг от друга.
Ноутбуки обычно подпадают под категорию специализированных товаров или продуктов для покупок.Ноутбуки высокого класса, такие как Apple MacBook Pro или Google Pixelbook, можно отнести к потребительским товарам специального назначения. Это потому, что они уникальны по своему дизайну и не имеют реального сопоставимого продукта.
Apple имеет собственное программное обеспечение с уникальными функциями, поэтому является специализированным продуктом. Напротив, недорогие ноутбуки можно отнести к потребительским товарам для покупок. Это потому, что существует большое разнообразие с небольшой разницей между ними. На рынке есть много недорогих ноутбуков, и требуется определенный уровень исследований, чтобы найти лучший из них.
Страхование жизни является примером невостребованного потребительского товара. Потребители не обязательно желают этого, и средний потребитель не обычно активно выходит, чтобы купить его. Вместо этого продукт опирается на мощную рекламу и методы продаж, чтобы привлечь потребителей.
Он относится к невостребованным товарам, потому что потребители покупают его не добровольно, а потому, что хотят избежать неблагоприятных последствий. Например, страхование жизни не приносит такой же непосредственной выгоды потребителю, как пончик или ноутбук.Выгода наступает гораздо позже, из-за чего товар не пользуется спросом.
Похороны с предоплатой также являются примером невостребованного потребительского товара. Потребители не покупают его из чистого желания и готовности. Скорее, они покупают его, потому что не хотят побочных эффектов.
Например, отец может опасаться, что его дети не смогут позволить себе такую услугу. Таким образом, вместо того, чтобы обременять своих детей стоимостью и ответственностью, они оплачиваются заранее. Для отца нет реальной немедленной выгоды, что делает его непрошенным благом.
Таким образом, потребительские товары — это те товары, которые мы покупаем и используем. Их можно разделить на потребительские товары длительного пользования и потребительские товары кратковременного пользования.
Товары длительного пользования — это товары, которые мы можем потреблять в течение длительного периода времени. Например, холодильники, микроволновые печи и автомобили являются потребительскими товарами длительного пользования. Другими словами, товары длительного пользования не расходуются полностью после одного использования.Напротив, потребительский товар кратковременного пользования, такой как хлеб, полностью исчезает после того, как его употребляют в составе бутерброда.
Потребительские товары кратковременного пользования – это товары, которые больше не существуют после потребления. Другими словами, их можно употреблять только один раз. Например, еда, напитки и сигареты не являются долговечными.