Виды франчайзинга с примерами: примеры франшиз в России (товарный, производство, услуги)

Виды франчайзинга с примерами: примеры франшиз в России (товарный, производство, услуги)

Виды и формы франчайзинга

Система франчайзинга представляет собой форму готового бизнеса, которая остается наиболее эффективной возможностью, чтобы выйти фактически на любой рынок, поскольку потребитель, как правило, приобретает товары или услуги у предприятий, зарекомендовавших себя на рынке.

Франчайзинг представляет собой такой вид отношений, при котором за определенную сумму владелец товарного знака (франчайзер) предоставляет право пользования им покупателю (франчайзи). Контракт, заключаемый между ними, носит название франшизы.

Согласно виду деятельности предприятия, принято выделять следующие виды франчайзинга: товарный, производственный, франчайзинг услуг или сервисный, деловой.

1) Под товарным франчайзингом понимают передачу прав на продажу и последующие обслуживание товаров, которые производит франчайзер. Как правило, товар носит определенную маркировку, позволяющую определить выпускающую компанию.

2) При производственном франчайзинге, происходит передача технологии производства определенного вида продукции. Сырье также предоставляет франчайзер.

3) Сервисный франчайзинг характеризуется высоким уровнем обслуживания, когда предоставляемый бренд создал имидж сочетания высокого качества и быстроты выполнения услуг.

4) Наибольший интерес представляет франчайзинг бизнес-формата (деловой), поскольку франчайзер передает право как на использование бренда, так и технологию, по которой ведется бизнес. При этом франчайзи становится частью корпорации, и ведение бизнеса ведется по единой методологии.

Форма франчайзинга определяет условия франшизы, закрепляя обязанности между франчайзером и франчайзи. Согласно международной классификации выделяют

5 форм франчайзинга:

1. Прямой франчайзинг. Подразумевает заключение договора франчайзинга с одной компанией, без права передачи франшизы. Франчайзи ограничен определенной территорией.

2. Последовательный франчайзинг. Данная форма франчайзинга позволяет заключать несколько договоров франчайзинга и, следовательно, выдавать несколько франшиз. Однако франчайзер выдает франшизы по мере того, как франчайзи фактически доказывает, что функционирование предприятия осуществляется согласно установленным договором условиям.

3. Распределение (развитие) территории. Суть формы франчайзинга заключается в закреплении за разработчиком определенной территории, в пределах которой он может заключать договора от имени главной компании.

4. Субфранчайзинг отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи часть своих прав, например, право продажи франшизы третьим лицам. Охват территории при этом, значительно больше, чем при прямом или последовательном франчайзинге. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи.

Доход от оплаты франшизы и роялти субфранчайзи распределяется между франчайзером и франчази.

5. Мастер-франчайзинг имеет сходство с субфранчайзингом, поскольку при данной форме франчайзер также передает франчайзи свои права и обязанности. Однако мастер-франчайзинг подразумевает полное делегирование главной компании своих полномочий. При этом франчайзи получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Для субфранчайзи дочерняя компания будет исполнять все функции самого франчайзера.

Среди выделенных форм франчайзинга

наиболее медленному освоению рынка соответствует прямой франчайзинг, наиболее агрессивными методами завоевания рынка, остаются субфранчайзинг и мастер-франчайзинг.

Виды франшиз (франчайзинга) – какие бывают франшизы

Содержание статьи

Франчайзинг бывает очень разным. При поиске сферы, в которой открыть свое дело по такой схеме нужно тщательно выбирать, ведь виды франшиз разнообразны и многочисленны. Существует классификация по характеру взаимоотношений франчайзера и франчайзи, по видам деятельности. В особенностях каждого варианта нужно разобраться – это поможет выбрать лучший вариант для ведения своего бизнеса.

Разделение по характеру взаимоотношений

Такую классификацию еще называют разделением по степени свободы ведения бизнеса.

Существуют такие варианты:

1. Классический.
2. Свободный.
3. Под ключ.
4. В аренду.
5. Мастер-франшиза.
6. Корпоративный.
7. Импортозамещающий
8. Банковский

Классический

Она же стандартная, является самой популярной. Основные черты – внесение платежа за покупку бизнес-модели, регулярная выплата роялти. Франчайзер контролирует процесс деятельности довольно жестко. Кроме того, франчайзи получает права на товарный знак, он обязан периодически предоставлять отчет. Такой тип удобен для начинающего бизнесмена и потребителя. Последний, гарантировано получает ожидаемое качество.

Важно! Франчайзер жестко контролирует соблюдение стандартов. В случае с торговой точкой – регулярная проверка состояние и облика ТТ, выкладки товаров, внешнего вида персонала и т. д.

Свободный

В этом случае все проще. Предприниматель получает возможность самостоятельно принимать решения. Платежи – роялти и пушапный взнос – минимальные. Франчайзер мало вмешивается в дела и не ведет жесткого контроля. Как раз поэтому такая модель стала популярной на просторах СНГ.

При всем этом франчайзи имеет право:

• Пользоваться товарным знаком.
• Получать бесплатные консультации, обучение.
• Иметь скидки при закупке товаров/сырья.

По сути, эта схема походит на дилерство, но с определенными преимуществами.

Под ключ

Такой вид еще называют серебряной франшизой. Понятно почему, ведь франчайзи получает в свое распоряжение уже готовый бизнес за определенную суму. Компания франчайзер создает филиал организации под своей торговой маркой и продает его. При этом за ним остается право на получение части прибыли. В дальнейшем, в функционирование он не вмешивается.

В аренду

Как и в предыдущем случае, все организационные вопросы берет на себя франчайзер, также создавая филиал компании по всем корпоративным требованиям и правилам. Но передача прав собственности предпринимателю не происходит – он управляет точкой и ведет дела. За это получает процент от прибыли. Для этого вида характерно ограничение действий франчайзи, он, по сути, не отдельный предприниматель, а просто управляющий.

Мастер-франшиза

Такой вариант франчайзинга еще называют золотым. Он предусматривает покупку прав на развитие торговой марки в пределах одного региона под контролем франчайзера. При этом предприниматель получает такие права:

1. Работать в регионе единолично.
2. Самостоятельно открывать новые филиалы.
3. Помогать начинать бизнес субфранчайзи – то есть передавать франшизу дальше.

Корпоративный

В этом случае свобода действий и принятия решений франчайзи очень ограничена. Активами владеет франчайзер, он же контролирует ведение бизнеса. Особое примечание в подобных договорах – запрет на расторжение и создание бизнеса под собственной торговой маркой на этом же месте.

Импортозамещающий

Подразумевает изготовлению импортных товаров, но под отечественной торговой маркой. Подобная идея не новая, в 90-х годах ее успешно использовали, правда, незаконно. Идею бизнеса брали, меняли название и работали. И такая схема была и остается успешной, но теперь в законном поле.

Банковский

Подразумевает работу по франшизе в банковской сфере. Этот тип бизнеса популярен и востребован. Но не все банки продают франшизы по регионам, по крайней мере, делают это неохотно. Поэтому за правом на такую франшизу выстраивается очередь.

Классификация по видам деятельности

Бывают такие типы франшиз по видам деятельности:

• Торговая. Франчайзер передает предпринимателю бренд, методику продаж, собственно товар для продажи. Осуществляется поддержка и контроль оформления ТТ согласно с корпоративным стилем. Персонал обеспечивается униформой, магазин – оборудованием. С таким подходом удается получать прибыль уже спустя 3 месяца после открытия магазина.
• Сервисная. Этот тип сложнее, ведь нужно не только соответственно оформить точку предоставления услуг, но и соблюдать стандарты. При этом франчайзер обеспечивает необходимую подготовку предпринимателя, для того чтобы он мог держать под контролем соблюдение уровня обслуживания. Такой тип франшизы менее развит, ведь франчайзеру нужно создать схему, правила, процедуры, по которым будет работать предприниматель для достижения ожидаемого результата.
• Производственная. В данном случае происходит продажа технологии производства, права использовать бренд и продавать изготовленный товар. Важно при этом соблюдать корпоративный стиль, маркетинговую стратегию. Данный вид не получил широкого распространения, так как дешевле купить лицензию на производство товара.
• Смешанная. Такой вариант удобен и популярен. Он подразумевает комбинацию указанных выше типов. То есть, франчайзи занимается изготовлением товара, продает его по схеме франчайзера, параллельно с этим предоставляет услуги также по франшизе. Самый простой пример – это изготовление косметики, ее продажа в фирменном салоне и предоставление косметических услуг с использованием произведенных средств.

Ноу-хау франчайзера

В этой классификации существует 2 варианты – франчайзинг дистрибуции продукта и  бизнес-формата. В первом случае предприниматель получает право продавать товар или предоставлять услуги под торговой маркой франчайзера. Такой вариант удобнее в первую очередь именно для компании лицензиата, ведь получается расширить рынок и сделать торговую марку узнаваемой и востребованной.

Что касается бизнес-формата, то это следующий этап развития компании франчайзера. Ведь теперь предпринимателям, которые захотят купить бизнес предоставляется не только право ведения деятельности под торговой маркой, но и целая концепция бизнеса вплоть до оформления торговых залов, униформы персонала, стандартов продаж, оказания услуг. То есть, франчайзи передается ноу-хау в формате готовой концепции ведения бизнеса.

Заключение

Франчайзинг того или иного типа сильно отличается. Можно купить право работать, используя торговую марку и заплатить при этом меньше. А можно готовую систему под ключ, которая почти 100% обеспечит доход. При этом придется терпеть тщательный контроль со стороны франчайзера.

Какие бывают виды франчайзинга — Малый бизнес

Принцип сотрудничества похожий на франчайзинг появился ещё в средневековье. Уже тогда производители и торговцы понимали, что их успех и опыт можно продать.

 

Современный франчайзинг намного прогрессивнее, а всё за счёт новых основ бизнеса, компьютеризации и информационного развития. И для того, чтобы не запутаться во всех понятиях и схемах экономисты поделили франчайзинг на определённые виды.

В зависимости от приобретаемой франшизы:

Самый популярный вид франчайзинга – это продажа полной франшизы.

В таком случае франчайзи покупает основную концепцию франчайзора, право использовать торговую марку и бизнес-идею. При этом экономически и юридически управляет свои бизнесом самостоятельно.

При корпоративной франшизе, франчайзи не управляет предприятием сам, а становится частью общества под руководством коммерческого директора. Такой вид франчайзинга очень затратный и не используется ля открытия маленьких магазинов или ресторанов.

В торговле может использоваться франшиза Shop-in-shop.

Она предусматривает открытие дела в больших магазинах на определённых условиях. В таких случаях Вы можете быть, как франчайзором (имея собственный магазин), так и франчайзи (покупая место с определённым товаром и правами).

Конверсионная франшиза – это продажа прав на филиалы большого предприятия франчайзи. Так же называется и вступление отдельного бизнеса в франшизную систему.

Также, франчайзинг делится на виды и зависимо от поставленных задач и условий франшизы.

Довольно частая форма – это сервисный франчайзинг.

Здесь франчайзор продаёт франчайзи право не изготовлять или продавать товар под своим брендом, а предоставлять определённые услуги. Чаще всего – это сервисное и гарантийное обслуживание.

При торговом франчайзинге, франчайзи продаёт товары предоставленные франчайзором, при этом использует его торговую марку и т.п.

А вот при производственном франчайзинге, покупатель франшизы может сам делать товары под брендом франчайзора и продавать их.

Довольно часто в Европе встречается объединённая франшиза. Она предусматривает продажу большого количества прав и полномочий одному франчайзи. То есть покупатель может и производить товар, и продавать его, и обслуживать.

Зависимо от отношений сторон франчайзинга делится на партнёрский и субординационный. Первый предвидит взаимно выгодное сотрудничество, практически равные права в вопросах развития франшизной системы. Во втором есть чётко установленные франчайзором правила, которых франчайзи должен придерживаться. Такая форма позволяет лучше контролировать всю систему, а значит бороться с проблемами.

Но не редко франчайзоры пропускают «мимо ушей» довольно неплохие советы и решения франчайзи, заботясь больше о финансовой выгоде и стабильности бренда.

Франчайзинг Википедия

У этого термина существуют и другие значения, см. франшиза.

Франча́йзинг (англиц. от franchising), или франши́за (галлиц. от franchise — «льгота, привилегия»), или коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (

франча́йзер^[1]) передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (паушальный взнос) право на определённый вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Понятие франчайзинга

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто её получает). Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака.

Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти условия могут быть как довольно свободными (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).

Филип Котлер выделяет следующие элементы франчайзинга^[2]:

• Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау, часто обеспечивает поставки сырья, компонентов, обучение персонала.
• Франчайзи покупает (выплачивает взносы) право ведения дела по схеме, разработанной франчайзером. Франчайзи сам несёт затраты на подготовку, запуск и работу своего участка.
• Франшиза — система, описывающая все аспекты и условия ведения дела, чтобы оно соответствовало требованиям франчайзера.
• Паушальный взнос (от нем. Pauschale «толстый кусок») — стоимость франшизы, фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе. Составляет обычно 9-11 % от общих стартовых затрат. Включает: бизнес-бук (регламент организации деятельности), бренд-бук (правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы), управление и обучение персонала, методики продаж, рецептуры и технологии, формы учёта, отчётности, инструкции и так далее.
• Роялти — ежемесячный платёж за использование товарных знаков, патентов или иных авторских прав, принадлежащих франчайзеру. Может составлять 2-6 % от оборота/выручки франчайзи или быть фиксированной суммой или даже нулевой. Уплачивается помимо суммы рекламного взноса. 
• Рекламный взнос  — ежемесячный платёж в пользу франчайзера для проведения глобальных рекламных и маркетинговых кампаний. Может составлять 1-3 % от оборота/выручки или быть фиксированной суммой. Уплачивается помимо суммы роялти.

Формы франчайзинга

• Прямой франчайзинг. Означает передачу прав по ведению дела одному лицу (на одно предприятие) с ограничением территории.
• Субфранчайзинг. При этой форме франчайзер передает субфранчайзеру большую часть своих прав на закрепленной территории, включая право открывать свои предприятия и продавать франшизы третьим лицам.
• Мастер-франшиза. Очень близок к субфранчайзингу и используется, как правило, в деятельности крупных международных сетей (в качестве закрепленной территории обычно выступает целая страна или группа стран). В отличие от предыдущей формы, при которой среднему звену делегируется только часть прав и обязанностей головной компании, в этом случае предполагается полная и эксклюзивная передача полномочий франчайзера мастер-франчайзи.
• Обратный. В России практикуется, в частности, компанией X5 Retail Group (бренды «Пятерочка» и «Перекресток) с 2010 года. Суть заключается в том, что франчайзи выступает в роли агента, который берет у компании-франчайзера товар на реализацию, и потом получает доход в виде % от оборота своего предприятия. Это позволяет существенно снизить первоначальные затраты на открытие, поскольку товарное наполнение такого магазина, как Перекресток, может составлять существенную долю от суммарного объема первоначальных инвестиций.
• Мягкий франчайзинг. Потенциальному партнёру предлагается внести лишь половину всех средств, необходимых для открытия предприятия. Вторую половину берёт на себя управляющая компания. Позже партнёр получает возможность выкупить долю управляющей компании и стать единоличным владельцем. По такой системе действует, например, компания Mail Boxes Etc.^[3]. В некоторых случаях компании могут взять на себя до 100 % необходимых для открытия предприятия инвестиций, оставив своему партнёру только управление деятельностью открытого предприятия и текущие расходы.

Виды франчайзинга

• Товарный. Используется, в основном, в торговой сфере. Франчайзи получает право реализовывать товары, выпущенные франчайзером или под его торговой маркой. Франчайзинговый договор регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя. Пример — фирменный магазин по продаже обуви или одежды.
• Производственный (промышленный). Франчайзи получает право на производство и продажу продукции под фирменным знаком франчайзера. Франчайзи получает технологию и ключевое сырье, оговариваются требования к производственному процессу, объёму выпускаемой продукции, её качеству, планы продаж, квалификация персонала, отчетность.
• Сервисный. Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией. Кроме поддержки, компания-франчайзер осуществляет контроль за работой. Пример сервисного франчайзинга — сеть химчисток.
• Бизнес-формат. Франчайзер передаёт партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида дела. В документах четко оговаривается концепция предпринимательства, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара.

История возникновения франчайзинга

Рынок услуг

Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединённых Штатов.

На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзер товары, и услуги начал видоизменяться только в 1950-х годах.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании Мак Дональдс, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию Мак Дональдс Систем, Инк., которая является родоначальником франчайзинга делового формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передаётся целая система ведения бизнеса.

В России и СНГ франчайзинг появился в начале 1990-х годов. Пионером франчайзинга в России стал Владимир Довгань с франшизами «Дока-хлеб» и «Дока-пицца». Машиностроительное предприятие «Дока» в Тольятти в 1990 начало выпуск оборудования, покупатели которого получали не только мини-пекарни, но и готовые бизнес-технологии. С 1990 по 1994 годы под брендами «Дока-пицца» и «Дока-хлеб» работало более 800 пекарен по всему СНГ. В 1994 году Владимир Довгань опубликовал книгу «Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. Практическое пособие для предпринимателей», описав не только теорию, но и практику реализации^[4]. В 1995 году резко подорожали электричество и металл, что привело к закрытию производства, а вместе с ним и первой российской франчайзинговой сети. В 1997 году компания «Дока-хлеб» была признана банкротом.

Следующей компанией, которая начала активно завоёвывать рынок франчайзинга в России, стала компания ГМР «Планета гостеприимства» — в 1997 году они вышли на рынок с мастер-франшизой «Sbarro». В том же году начала активную работу ГК «Спортмастер», которая привела именитые зарубежные спортивные и одёжные бренды (Kettler, Columbia, o’Neil), и начала развивать собственные мультибрендовые магазины («Footerra», «Спортландия»). Активно развивалась и франшиза VKO — туроператора, который позже объединился с Mostravel и «Вояж Киев» и образовали «TUI Россия и СНГ».

В том же году была создана Российская Ассоциация франчайзинга.

2003 год — проведена первая выставка франшиз BUYBRAND Expo. В России на тот момент работает не более 10-15 франчайзинговых компаний.

В 2004 году в Россию пришли бренды «Sela» и «Subway». В этот же год издается журнал «Франчайзинг в России».

В середине двухтысячных годов на рынке России появились франшизы Milavitsa, 2ГИС, Бэби-клуб, Алфавит, BERGhoff, Азимут отель, Национальный банк сбережений, News Media (газеты «Жизнь» и «Твой день»), EVITA, Кофеин и многие другие. Компания «Fransh стратегия роста» выпустила первый печатный каталог франшиз в России^[5], а также была основателем первого российского интернет-каталога франшиз «БиБосс».

Кризис 2008 года больно ударил по игрокам рынка франчайзинга — в течение 2008—2009 года многие компании либо прекратили свою франчайзинговую деятельность, либо покинули рынок России. Восстанавливаться ситуация начала только к 2010 году, а в 2011 году количество франчайзеров почти в 2 раза превысило докризисные показатели.

Производство товаров

В производстве товаров также встречается франшиза. Одной из известных компаний, использующих товарную франшизу, является компания Пепси.

Кризисные явления конца 2014 года сказались в первую очередь на компаниях, зависящих от импорта товаров либо ингредиентов. Это существенно изменило расстановку сил на рынке франчайзинга в России. По результатам рейтинга портала БиБосс^[6], почти все иностранные одежные бренды ушли во вторую половину сотни лучших франшиз, освободив свои позиции российским производителям, а также компаниям, не зависящим от импорта — сфере услуг и IT-предприятиям. Кроме того, существенный рост по итогам 2014 года также показала отрасль микрофинансирования — населению стали требоваться мгновенные займы в большем объёме, что привело к росту продаж франшиз этой категории.

Критерии выбора франшизы

На франчайзинговом рынке России на сентябрь 2019 года присутствует более 3000 компаний. При этом лишь малая часть из них являются реально действующими компаниями. Чтобы правильно оценить франшизу, рекомендуется обращать внимание на ряд моментов.

Анализ франшизы по открытым ресурсам

О каждой франшизе можно найти массу информации, начиная от отзывов, и заканчивая непосредственно адресами уже действующих франчайзи. Вполне можно пообщаться как с представителями компании, так и с их клиентами.

Динамика компании

Важным критерием при оценке компании может служить количество повторных покупок, когда уже действующий партнер-франчайзи покупает еще вторую, третью и последующие франшизы. Это — показатель максимального качества и прибыльности франшизы.

Поддержка франчайзи

Важно оценить, насколько хорошую поддержку оказывает компания-франчайзер. Проще всего это сделать на основании общения с уже действующими франчайзи.

Юридический анализ

Простой юридический анализ легко осуществить перед покупкой франшизы. Для этого достаточно на основании договора проверить по открытым базам аспекты сделки: юридическое лицо, его судебную историю по картотеке арбитражных дел, наличие исполнительных производств и прочее. Известны случаи, когда франшизу продавала компания, находящаяся на стадии банкротства. Также по открытому реестру товарных знаков^[7] можно проверить товарный знак: когда и кем он был зарегистрирован, случилось ли это до начала продаж франшизы, оценить объём зарегистрированных лицензионных договоров.

Рейтинги франшиз

Рейтинги франшиз составляются информационными порталами для того, чтобы потенциальные покупатели франшиз могли сориентироваться в рынке и выбрать ту франшизу, которая подходит именно им. Использование рейтингов франшиз позволяет упростить процесс выбора и анализа интересной вам франшизы. Разные информационные ресурсы выбирают разные методики составления рейтинга, но есть и объединяющие их черты.

Исторически первый рейтинг франшиз России был выпущен бизнес-порталом БИБОСС 5 апреля 2012 года^[8]. Рейтинг был основан на количественных характеристиках компаний — количество открытых точек, количество повторных открытий уже существующим партнером (характеристика, которая указывает на качество франшизы), объемы закрытий и динамика развития сети. Рейтинг БИБОСС был ежегодным до 2018 года, когда была пересмотрена методология рейтинга, и с тех пор франшизы в рейтинге оцениваются не только по количественным показателям, но и по показателям привлекательности для потенциального покупателя франшизы. Эта оценка осуществляется с привлечением «тайных покупателей»^[9]. Также с 2018 года рейтинг портала БИБОСС стал фиксироваться ежемесячно, присутствует возможность смотреть текущую ситуацию на рынке в режиме «он-лайн».

Следом за порталом БИБОСС 6 июля 2012 года^[10] свой рейтинг выпустил журнал Forbes Russia. В данный момент это второй старейший рейтинг франшиз России, который обновляется ежегодно. В качестве основного критерия они используют оценку прибыльности франшиз, которая рассчитывается исходя из финансовых показателей компаний-франчайзеров.

1 июня 2016 года^[11] свой рейтинг решил представить рынку и известный аналитический портал РБК. Их методика отличалась от всех представленных ранее рейтингов тем, что они оценивали только официальные данные по количеству заключенных договоров коммерческой концессии или лицензионных договоров (эти два вида договоров являются популярными способами договорного оформления франчайзинговых отношений в России). Рейтинг РБК неоднократно критиковался различными изданиями и экспертами рынка^[12][13] за то, что их методика не позволяет охватить все франшизы — многие компании используют договорные структуры, не требующие обязательной регистрации в Роспатенте^[14], и соответственно не оцениваются экспертами РБК. Рейтинг франшиз РБК также обновляется ежегодно, последние года в качестве соавторов они стали привлекать экспертов известной консалтинговой компании Франкон, представителей портала Franshiza.ru

Таким образом, к 2016 году на рынке были представлены все основные виды рейтингов франшиз, необходимые покупателям — рейтинг БИБОСС, основанный на динамике развития и покупательской привлекательности франшиз, рейтинг Forbes, основанный на финансовых результатах компаний, и рейтинг РБК, который базируется на официальных данных Роспатента. После этого на рынке стали появляться иные рейтинги франшиз от сторонних порталов и экспертов рынка, в большинстве своём использующие либо методику, аналогичную первому рейтингу портала БИБОСС (учитывается динамика развития и зависимость её от количества инвестиций), либо оценивающие популярность франшиз на данной рекламной площадке (количество просмотров и входящих заявок на ту или иную франшизу).

В данный момент (февраль 2020 года) экспертной группой, включающей в себя представителей ТПП РФ, членов банковского сообщества, представителей ведущих интернет-площадок (БИБОСС, Franshiza.ru) и организаторов оффлайн-мероприятий (BuyBrand, Национальный фестиваль франшиз), а также других экспертов рынка, ведётся активная работа по разработке единого рейтинга франшиз, который удовлетворял бы требованиям как покупателей франшиз, так и других заинтересованных участников рынка, например банков, которым необходимо оценивать надежность потенциального заёмщика. Результаты работы этой экспертной группы планируется представить рынку и направить в соответствующие правительственные институты в середине марта 2020 года.

Франчайзинг по российскому праву: практика рынка

В российском законодательстве отсутствует такое понятие, как «франчайзинг». Поэтому компании используют разные способы оформления франчайзинговых отношений. Наиболее популярным является договор коммерческой концессии

Договор коммерческой концессии

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Слабые места договора коммерческой концессии

• Недостаточная защита конфиденциальной информации. Несовершенство законов отражается на трудности осуществления полной сохранности коммерческой тайны. Данный недостаток системы отражается как на франчайзерах, так и на их франчайзи: из-за опасения разглашения важной информации владельцы франшизы не включают во франчайзинговый пакет все данные, касающиеся ведения дела.
• Отсутствие законодательной защиты в тех случаях, когда франшизные предприятия оказываются убыточными из-за действия субъективных факторов (некомпетентное руководство, несоблюдение производственных стандартов и рекомендаций франчайзера и т. п.), и неудачливые франчайзи дискредитируют весь бренд в целом.
• Отсутствие законодательной защиты в тех случаях, когда бывшие франчайзи выходят из франшизной сети и открывают собственное дело под уникальным брендом, при этом используя все технологии, наработки и рекомендации, которые когда-то предоставил им франчайзер. В этом случае бывшие партнёры превращаются в прямых конкурентов, и единственный способ, доступный франчайзерам для предотвращения такого поворота событий — это опять-таки предоставление неполных данных о своей бизнес-системе.
• Солидарная ответственность за качество продуктов. По сути, такой род ответственности подразумевает совместное ведение дела, а франшиза как раз-таки предполагает, что франчайзи обладает гораздо большей автономностью, чем филиал головной компании. Франчайзер контролирует только те стороны предпринимательской деятельности своего франчайзи, которые предусмотрены договором коммерческой концессии — головная компания не вправе заходить за его рамки и не может воспрепятствовать франчайзи, даже если в его деле присутствует недобросовестность. При этом ответственность за нарушение качества франчайзер и франчайзи несут вместе.
• Изменение условий договора о коммерческой концессии при его продлении, которое возможно только при обоюдном согласии. Разумеется, франчайзи, который желает пролонгировать пользование франшизой, не согласится на ухудшение условий, и это часто идёт вразрез с деловыми интересами франчайзера, поскольку ситуация на рынке может кардинально измениться с момента подписания договора, и владелец франшизы, вкладывавший свои ресурсы в развитие бренда, несёт убытки.

Лицензионный договор

Лицензионный договор – это документ, оформляющий передачу права на результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации (далее для краткости мы будем называть их «благом»).

Субъекты лицензионного договора:

• Владелец блага – Лицензиар
• Получатель блага – Лицензиат

В отличие от договора коммерческой концессии, и лицензиар, и лицензиат могут быть физическими лицами. Если договор подписывается между двумя коммерческими организациями (юр.лицами или ИП), он обязательно должен быть возмездным. Если в договоре участвует некоммерческая организация или физическое лицо – договор может быть безвозмездным.

Предметом лицензионного договора может выступать любая интеллектуальная собственность: товарный знак, средства индивидуализации (например, фирменный стиль), ноу-хау (в таком случае лицензиар должен обладать патентом), секреты производства, база знаний, IT-система.

В отличие от договора коммерческой концессии, который может быть бессрочным и не привязанным к конкретной территории, лицензионный договор всегда включает в себя территорию предоставления права и время предоставления (5 лет, если в договоре не прописано иной срок).

Лицензионный договор обязан содержать не только объект (например, товарный знак), но и способы его использования (например, демонстрация на вывеске, рекламных материалах и т.д.). Лицензиат должен отчитываться об использовании блага.

Преимущества франчайзинга

Преимущества для франчайзера

Для франчайзера преимущества заключены в нескольких аспектах:

• Рост дела не требует усложнения менеджмента. Функции региональных менеджеров выполняют деловые партнёры, которые мотивированы не только высоким доходом, но и несут часть деловых рисков. Это упрощает администрирование для франчайзера.
• Снижается потребность в капитале. Каждый франчайзи самостоятельно несёт затраты на подбор и обучение персонала, контроль качества, рекламу, покупку оборудования и расходных материалов. Совокупно это существенные бесплатные вложения в инфраструктуру дела правообладателя, которые не требуют усилий по их привлечению и контроля использования.
• Скорость роста. Благодаря тому, что франчайзинг позволяет компаниям открывать собственные представительства, не усложняя при этом менеджмент и не неся серьезных финансовых затрат — франчайзинг позволяет расти и развиваться намного быстрее, чем если делать это полностью собственными силами, и намного дешевле, чем если идти путем слияния и поглощения других компаний.
• Роялти и увеличение продаж. Помимо платы за франшизу, вполне возможен рост продаж ключевой продукции, так как франчайзи обязаны покупать определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Стабильный доход позволяет планировать его на будущее, а значит, планировать развитие новых направлений.
• Реклама. Развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда, не требующей специальных финансовых вложений.

Преимущества для франчайзи

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все деловые процессы и доказать эффективность своего предпринимательства. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование дела. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего дела.

Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному делу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзером товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную деловую идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить дело, учитывая все его специфические особенности.

Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — франчайзи — имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Диверсификация

Покупка франшизы может быть вариантом диверсификации из смежной отрасли, что позволяет снизить затраты и время на расширение дела.

Недостатки франчайзинга

Риски франчайзора

• Потеря эксклюзивности. Франчайзор передает свою интеллектуальную собственность всем своим франчайзи, и с ростом сети становится всё сложнее отслеживать распространение этой информации и защищать коммерческую тайну.
• «Взращивание» конкурентов. Известны случаи, когда бывшие партнеры после истечения срока лицензионного договора не продлевали его, но продолжали пользоваться полученной информацией в своей хозяйственной деятельности. В таких случаях не всегда получается привлечь бывшего партнера к ответственности^[15]
• Потеря репутации. Пристальный контроль за деятельностью партнеров-франчайзи часто бывает практически невозможен, например в сфере услуг или общественного питания. При этом любая ошибка партнера, такая как некачественно приготовленная еда или плохо сделанная прическа — может повлиять на репутацию всего бренда и всей сети
• Доход меньше, чем от собственной сети. При развитии сети предприятий без участия партнеров-франчайзи компания получает всю прибыль от деятельности каждого предприятия. В случае в франчайзингом зарабатывать получается только на роялти, которое составляет лишь какую-то долю от чистой прибыли предприятия.
• Ограничения в развитии. Многие модели франчайзинга подразумевают предоставление эксклюзивных прав на территорию. В случае, если партнер окажется недостаточно активным, компания-франчайзор лишает себя возможности увеличить темпы развития на этой территории, пока не истечет договор с партнером, за которым закреплены эксклюзивные права.

Недостатки для франчайзи

• Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы делу.
• Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам.
• Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из дела, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определённого срока или на определённой территории.
• Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

Известные компании-франчайзеры

Список примеров в этом разделе не основывается на авторитетных источниках, посвящённых непосредственно предмету статьи или её раздела.Добавьте ссылки на источники, предметом рассмотрения которых является тема настоящей статьи (или раздела) в целом, а не отдельные элементы списка. В противном случае раздел может быть удалён. Эта отметка установлена 21 марта 2020 года.

Существует множество компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При этом название «компания-франчайзер» не означает, что компания занимается исключительно развитием франчайзинга, но так же может работать с дистрибьюторами, либо самостоятельно.

Рынок услуг и торговля

• Вопреки расхожему мнению, только 15 % ресторанов McDonald’s в мире принадлежат непосредственно корпорации McDonald’s; все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.
• Известный производитель спортивной одежды Columbia sportswear company в настоящее время полностью перешёл на продажи по франчайзингу. Условия использования не очень жёсткие, главные требования — наличие торговой площади не менее 100 кв. м. в отдельно стоящем здании на проходной торговой улице или в торговом центре и стартовая закупка товара минимум на 80 тыс. долларов.

• METRO Cash & Carry предлагает франшизу розничной торговли «Фасоль» (на конец 2017 года около 300 магазинов).

См. также

Примечания

1. ↑ В Большом толковом словаре русского языка зафиксировано написание «Франчайзер», от англ. «franchiser»
2. ↑ Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2004. — С. 575. — ISBN 5-94723-311-8.
3. ↑ Франшиза Mail Boxes Etc. (неопр.). mberussia-franchising.com. Дата обращения: 27 ноября 2020.
4. ↑ Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. Практическое пособие для предпринимателей / Сульповар Л.В. (науч. ред.), Замолдинова Н.В., (ред.).. — Тольятти: Дока-Пресс, 1994. — 229 с.
5. ↑ Fransh стратегия роста. 161 возможность начать своё дело. Бизнес-справочник по франчайзингу. — Франш, 2008. — 128 с. — ISBN 978-5-9901426-1-9.
6. ↑ Франчайзинг 2015: делаем выводы на основе Рейтинга ТОП-100 франшиз России (неопр.) (28 мая 2015).
7. ↑ Реестр товарных знаков
8. ↑ Первый независимый рейтинг франшиз в Рунете! (рус. ). beboss.ru. Дата обращения: 5 февраля 2020.
9. ↑ Методика рейтинга франшиз 2020 на БИБОСС (рус.). beboss.ru. Дата обращения: 5 февраля 2020.
10. ↑ Рейтинг франшиз-2012. Фото | Карьера и свой бизнес (англ.). Forbes.ru (6 July 2012). Дата обращения: 5 февраля 2020.
11. ↑ Рейтинг РБК: топ-30 самых популярных франшиз 2015 года (неопр.). РБК. Дата обращения: 5 февраля 2020.
12. ↑ Рейтинг франшиз 2015-2016 г. (неопр.). franshiza.ru. Дата обращения: 5 февраля 2020.
13. ↑ Осторожно! Бестолковые рейтинги франшиз в сети (неопр.). Яндекс.Дзен (4 апреля 2018).
14. ↑ Договор франчайзинга (коммерческой концессии): образец, условия, регистрация (рус.). beboss.ru. Дата обращения: 5 февраля 2020.
15. ↑ Что делать с партнерами, пользующимися интеллектуальной собственностью после выхода из сети? Смирнова Екатерина, Semenov & Pevzner (рус.). beboss.ru. Дата обращения: 27 ноября 2020.
16. ↑ Сеть партнёров фирмы 1С

Источники

• Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли. Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9.

Ссылки

как он поможет построить бизнес?

Что такое франчайзинг: 10 преимуществ, 4 недостатка и 3 заблуждения + 5 видов и 3 формы франчайзинговых отношений + 10 условий, которые должен выполнить франчайзи, чтобы с ним захотели сотрудничать.

Для многих предпринимателей сложность пути в бизнес состоит не столько в том, чтобы найти хорошую идею, и даже не в том, чтобы собрать стартовый капитал.

Основная трудность для них – это неопытность и отсутствие толкового наставника, который поможет построить прибыльное дело.

Если детально разобраться в том, что такое франчайзинг, можно открыть частную компанию, опираясь на чужой опыт и пользуясь наработками гигантов бизнеса.

На западе это очень востребованная штука, постепенно франчайзинг завоевывает популярность и в странах постсоветского пространства…

Что такое франчайзинг и кто его придумал?

Даже если вам незнакомо слово «франчайзинг», то наверняка вы знаете, что такое франшиза, потому что это явление давно вошло в нашу жизнь, преимущественно в страховой сфере.

Но сегодня мы будем говорить не о страховках, а о франчайзинге в мире бизнеса и о том, как его можно использовать для запуска стартапа.

Что такое франчайзинг доступным языком?

Официальная трактовка термина «франчайзинг» (от англ. слова franchise, то есть – привилегия, право на что-то, лицензия) достаточно сложная.

Вид отношений между двумя субъектами рынка (франчайзером и франчайзи), при которых первый субъект передает второму за определенную сумму денег (роялти) право на пользование либо своим торговым знаком, либо уже разработанной бизнес-моделью.

Если объяснять, что такое франчайзинг по-простому, то лучше обратиться к примеру.

Представьте, что есть два предпринимателя:

• крупный, который имеет преуспевающий бизнес, торговый знак которого узнаваем, как минимум в одной стране, как максимум – имеет международную известность;
• новичок в бизнесе, у которого есть стартовый капитал, но который не знает, каким бы делом ему заняться, чтобы построить успешное дело.

И вот эти два предпринимателя заключают договор о сотрудничестве.

PS. Иногда договор франчайзинга очень детальный, в котором расписывается все, включительно с цветом формы обслуживающего персонала и декором интерьера, иногда – не слишком детальный, содержащий лишь описание использования товарного знака за определенную сумму.

И вот уже бизнесмен-новичок имеет не просто сумму денег, которую не знал куда деть, а становится обладателем перспективного стартапа с узнаваемым брендом, который нравится людям, и опытного партнера.

Выгодная сделка, правда?

Отношения между франчайзером и франчайзи хорошо отображены вот в этой схеме:

Конечно, крупные бизнесмены с узнаваемым брендом дают возможность развиваться малому бизнесу не по доброте душевной, а потому что имеют от этого денежную выгоду.

За право сотрудничества с гигантом начинающий предприниматель платит одноразово крупную сумму (паушальный взнос), а потом отстегивает ежемесячно/ежегодно или указанную сумму, или процент от прибыли (роялти).

Франчайзинг стоит денег.

Кто придумал франчайзинг?

Наши бизнесмены через одного знают, что такое франчайзинг, а, вместе с тем, это достаточно старое явление.

Его придумал создатель легендарных швейных машинок Исаак Зингер еще в середине ХІХ века.

В 1851 году Зингер заключил первый договор о сотрудничестве с дистрибьютором, согласно которому дистрибьютор получал право не только продавать, но и обслуживать швейные машинки на просторах США.

Так была налажена первая франчайзинговая система.

В начале ХХ века такую систему отношений между двумя рыночными субъектами использовали в США уже достаточно активно, но на первый план вышел именно товарный франчайзинг (право на льготное использование и товара, и товарного знака).

Потом нефтяные компании поняли, насколько выгодно использовать франчайзинг, подарив миру сетевые бензоколонки.

А вот современный вариант франчайзинга окончательно сформировался лишь к концу 1950-х годов и, покинув пределы своей родины (США), начал путешествие по миру.

Но лишь в середине 1990-х годов он пришел в Россию.

Если говорить о компаниях, который приобрели всемирную популярность и заработали огромные деньги именно благодаря франчайзингу, то первой на ум приходит «Мак Дональдс».

Начинающие российские бизнесмены легко могут влиться в ряды предпринимателей, купив франшизу супермаркетов «Пятерочка», заправок «Лукойл», сетевого оператора МТС и т.д.

Существует «Российская Ассоциация Франчайзинга», которая помогает молодым дельцам встать на ноги. Детальнее о ней можно узнать по ссылке http://www.rusfranch.ru/

Виды и формы франчайзинга

В связи с тем, что франчайзинг – не новое явление, он за десятилетия своего существования сумел разрастись и развиться, поэтому существуют разные формы и типы этого вида отношений между двумя субъектами.

Основные виды франчайзинга:

1. Сбытовой.

   Производитель предоставляет реализатору исключительные права на продажу своей продукции, причем на льготных для продавца условиях.

2. Страховой.

   Дал новый толчок страховому бизнесу, потому что мелкие страховые компании получили возможность сотрудничать с гигантами.

   Это давало им возможность сократить свои административные расходы и предложить своим клиентам более широкий перечень услуг.

Бизнес в сфере услуг: 40 прибыльных идей

3. Товарный.

   Наиболее популярный сегодня вид франчайзинга, когда один бизнесмен за определенную плату получает право на использование бренда или товарного знака другого.

4. Деловой.

   Это продажа лицензии, благодаря которой франчайзи получает возможность открывать магазины, заведения общественного питание и прочее под маркой франчайзера.

5. Промышленный.

   Не самый популярный вид франчайзинга в России, поскольку и производство не есть любимейшим типом бизнеса, но все же некоторые предприниматели покупают франшизу, чтобы производить товары.
   

Существуют разные формы организации франчайзингового бизнеса, но основных всего две:

1. Региональный франчайзинг.

   При котором франчайзи фактически получает в свое владение конкретный регион, который он обязуется контролировать на предмет использования франшизы другими компаниями и т.п.

2. Индивидуальный франчайзинг.

   Франчайзи заключает договор о сотрудничестве с франчайзером и занимается раскруткой лишь своего бизнеса под его торговым знаком.

Что такое франчайзи и какое отношение он имеет к франчайзингу?

Наверняка эта статья больше интересна будущим предпринимателям, который ищут возможность уменьшить риски при открытии нового дела.

Именно бизнесмены-новички рассматривают франчайзинг как способ запуска стартапа. А раз так, то вы должны знать, что такое франчайзи.

Вообще-то, франчайзи – это не «что», а «кто». Так называют одну из сторон: ту, что приобретает франшизу известной и раскрученной компании или торговый знак, под которым будет работать.

Чтобы стать франчайзи, придется хорошо вложиться финансово.

Во-первых, нужно купить франшизу.

Во-вторых, вы берете на себя все расходы по запуску стартапа (франчайзер, то есть тот, у кого вы франшизу покупаете, деньгами не вкладывается).

В-третьих, ежемесячно или ежегодно (тут уж какими будут условия контракта), вы выплачиваете франчайзеру роялти (или конкретная условленная сумма, или % от прибыли).

Но даже если у вас достаточно денег и на покупку франшизы, и на открытие бизнеса, это не значит, что крупная компания захочет с вами сотрудничать и вы сможете стать франчайзи.

Условия, которые должен выполнить франчайзи, чтобы заинтересовать франчайзера:

1. Выслушать условия сотрудничества и принять их такими, какие они есть, франчайзи выдвигать свои условия и вносить правки не имеет права.
2. Взять на себя все финансовые обязательства.
3. Подписать составленный договор и соблюдать его.
4. Не злоупотреблять помощью франчайзера – он не будет строить бизнес вместо вас.
5. Придерживаться тех стандартов, что основал франчайзер, чтобы не навредить репутации бренда.
6. Соблюдать конфиденциальность и не выдавать производственные или маркетинговые секреты, которыми с вами делится франчайзер.
7. Не задерживать выплату роялти.
8. Не пытаться сократить расходы, экономя на качестве.
9. Вносить свой вклад в развитие корпорации.
10. Строить взаимоотношения, основанные на доверии и взаимоуважении.

Преимущества и недостатки сотрудничества по системе франчайзинг

Хотя сегодня франчайзинг – достаточно популярная форма сотрудничества двух рыночных субъектов, не все бизнесмены знают о его основным преимуществах и недостатках, поэтому часто становятся жертвами самых разнообразных заблуждений.

Преимущества и недостатки франчайзинга

От сотрудничества по системе франчайзинга получают выгоду обе стороны: и франчайзер и франчайзи, хотя, конечно, франчайзер находится в более выгодных условиях, потому что мало того, что получает возможность для расширения своего бизнеса, так еще и неплохо зарабатывает на этом.

Но франчайзи тоже нельзя считать обделенным.

Преимущества франчайзинга:

1. Возможность раскручивать бизнес по уже готовой схеме.
2. Распространение торговой марки или бренда на более широкую аудиторию.
3. Денежное вознаграждение, которое получает франчайзер и возможность уменьшить сумму капитальных инвестиций для франчайзера.
4. Сниженные риски для обеих сторон договора.
5. Достаточно большой выбор объектов для сотрудничества, особенно это касается франчайзера.
6. Минимум затрат на рекламу и маркетинговые исследования.
7. Способность расширять клиентскую базу без особых усилий.
8. Обмен знаниями – не только франчайзи учится у более опытного партнера, но и франчайзер может почерпнуть для себя что-то новое.
9. Легкий выход на рынок для франчайзи и возможность завоевать рынок для франчайзера.
10. Потребитель получает доступ к качественным товарам и услугам в своем регионе, которые раньше ему были недоступны.

Недостатки франчайзинга:

1. Контроль, который должен установить над новичком в бизнесе франчайзер и который часто не дает действовать на свое усмотрение франчайзи.
2. Деловые отношения в этом случае строятся на доверии, а этот не так-то просто сделать, если знакомство установилось лишь недавно.
3. Если одна из сторон не выполняет условия договора, то может пострадать репутация как франчайзера, так и франчайзи.
4. Неидеальное законодательство, которое не позволяет франчайзеру полностью контролировать франчайзи, следить за тем, чтобы он сохранял конфиденциальность и т.д.

Простыми словами о том, что такое франчайзинг, и как с его помощью вести бизнес:

Заблуждения о франчайзинге, жертвой которых можно стать

Если вы хотите открыть бизнес по системе франчайзинга, то должны детально изучить тему и выбрать правильного партнера, который поможет вам легко влиться в ряды предпринимателей и построить прибыльное дело.

Если вы этого не сделаете, то легко станете жертвой заблуждений, которые парят на франчайзингом, и может потерять все свои деньги.

3 основных заблуждения о франчайзинге, жертвой которых становятся франчайзи:

1. Это лишь покупка бренда или торгового знака.

   Да, иногда бывает и так.

   Но в большинстве случаев франчайзи получает уже готовую модель ведения бизнеса, консультационную помощь.

   А часто и – готовые инфраструктурные объекты и кредит на льготных условиях.

2. Все сделают за меня.

   Это заблуждение противостоит первому.

   Некоторые предприниматели уверенны, что, если они платят деньги франчайзеру, то он должен построить за них прибыльный бизнес.

   В крайнем случае – предоставить готовые поэтапные инструкции, понятные даже младенцу.

   Помощь-то вам, конечно, франчайзер окажет, но все придется делать самому.

3. Франчайзинг – залог успеха.

   Да, этот вид сотрудничества минимизирует риски, но он не уничтожает их полностью.

   Вы вполне можете неправильно выбрать себе партнера, товары / услуги которого не пользуются спросом у потребителей.

   Или же, сами того не желая, нарушите договор и ваше сотрудничество на этом закончится.

   В общем, никто вам не даст гарантию, что франчайзинг – залог успешного бизнеса.

Зная, что такое франчайзинг, вы можете построить свой бизнес под «крылом» опытного партнера, который с удовольствием поделится с вами своим опытом за денежное вознаграждение.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Типы отбора проб: методы отбора проб с примерами

Что такое отбор проб?

Определение выборки: Выборка — это метод выбора отдельных членов или подмножества генеральной совокупности для получения на их основе статистических выводов и оценки характеристик всей совокупности. Исследователи в маркетинговых исследованиях широко используют различные методы выборки, поэтому им не нужно исследовать все население для сбора действенных выводов.Это также удобный по времени и рентабельный метод, поэтому он составляет основу любого дизайна исследования. Методы выборки могут использоваться в программном обеспечении исследовательского обследования для оптимального вывода.

Например, , если производитель лекарств хотел бы изучить неблагоприятные побочные эффекты лекарства для населения страны, практически невозможно провести исследование, в котором участвовали бы все. В этом случае исследователь выбирает группу людей из каждой демографической группы, а затем исследует их, давая ему / ей ориентировочные отзывы о поведении препарата.

Выберите респондентов

Виды отбора проб: методы отбора проб

Выборка в маркетинговых исследованиях бывает двух типов — вероятностная выборка и не вероятностная выборка. Давайте подробнее рассмотрим эти два метода выборки.

1. Вероятностная выборка: Вероятностная выборка — это метод выборки, при котором исследователь устанавливает набор из нескольких критериев и случайным образом выбирает членов совокупности. У всех участников есть равные возможности быть частью выборки с этим параметром выбора.
2. Невероятностная выборка: При не вероятностной выборке исследователь выбирает членов для исследования случайным образом. Этот метод выборки не является фиксированным или заранее определенным процессом отбора. Это затрудняет для всех элементов населения равные возможности для включения в выборку.

В этом блоге мы обсуждаем различные методы вероятностной и не вероятностной выборки, которые вы можете применить в любом исследовании рынка.

Типы вероятностной выборки с примерами:

Вероятностная выборка — это метод выборки, при котором исследователи выбирают образцы из более широкой совокупности с использованием метода, основанного на теории вероятности.Этот метод выборки учитывает каждого члена совокупности и формирует выборки на основе фиксированного процесса.

Например, из 1000 членов, каждый член будет иметь 1/1000 шанс быть выбранным для участия в выборке. Вероятностная выборка устраняет предвзятость в генеральной совокупности и дает всем членам шанс быть включенными в выборку.

Существует четыре типа методов вероятностной выборки:

• Простая случайная выборка: Одним из лучших методов вероятностной выборки, помогающим сэкономить время и ресурсы, является метод простой случайной выборки.Это надежный метод получения информации, при котором каждый член популяции выбирается случайным образом, просто случайно. Каждый человек имеет одинаковую вероятность быть выбранным в выборку.
  Например, в организации с 500 сотрудниками, если команда отдела кадров решит проводить мероприятия по построению команды, весьма вероятно, что они предпочтут вытаскивать фишки из миски. В этом случае каждый из 500 сотрудников имеет равные возможности быть избранным.
• Кластерная выборка: Кластерная выборка — это метод, при котором исследователи делят всю совокупность на секции или кластеры, которые представляют совокупность.Кластеры идентифицируются и включаются в выборку на основе демографических параметров, таких как возраст, пол, местоположение и т. Д. Это позволяет создателю опроса очень легко получить эффективный вывод из отзывов.
  Например, если правительство США желает оценить количество иммигрантов, проживающих в континентальной части США, оно может разделить его на кластеры по штатам, таким как Калифорния, Техас, Флорида, Массачусетс, Колорадо, Гавайи и т. Д. проведение опроса будет более эффективным, поскольку результаты будут систематизированы по штатам и предоставят содержательные иммиграционные данные.
• Систематическая выборка: Исследователи используют метод систематической выборки для выбора членов выборки через регулярные промежутки времени. Это требует выбора начальной точки для выборки и размера выборки, который можно повторять через регулярные промежутки времени. Этот тип метода отбора проб имеет заранее определенный диапазон, и, следовательно, этот метод отбора проб требует меньше всего времени.
  Например, исследователь намеревается собрать систематическую выборку из 500 человек из 5000 населения.Он / она пронумеровывает каждый элемент генеральной совокупности от 1 до 5000 и выберет каждого 10-го человека, который будет частью выборки (Общая популяция / размер выборки = 5000/500 = 10).
• Стратифицированная случайная выборка: Стратифицированная случайная выборка — это метод, при котором исследователь делит совокупность на более мелкие группы, которые не пересекаются, но представляют всю совокупность. Во время выборки эти группы можно организовать, а затем взять выборку из каждой группы отдельно.
  Например, исследователь, который хочет проанализировать характеристики людей, принадлежащих к разным годовым доходам, создаст страты (группы) в соответствии с годовым доходом семьи.Например, менее 20 000 долларов США, 21 000–30 000 долларов США, 31 000–40 000 долларов США, 41 000–50 000 долларов США и т. Д. Делая это, исследователь делает вывод о характеристиках людей, принадлежащих к различным группам доходов. Маркетологи могут проанализировать, на какие группы доходов нацеливаться, а какие исключить, чтобы создать дорожную карту, которая принесет плодотворные результаты.

Использование вероятностной выборки

Существует несколько вариантов использования вероятностной выборки. Их:

• Уменьшить смещение выборки: При использовании метода вероятностной выборки смещение в выборке, полученной из генеральной совокупности, пренебрежимо мало или отсутствует.Выбор образца в основном отражает понимание и выводы исследователя. Вероятностная выборка приводит к более качественному сбору данных, поскольку выборка надлежащим образом представляет совокупность.
• Разнообразное население: Когда население обширно и разнообразно, важно иметь адекватное представление, чтобы данные не были искажены в сторону одной демографической группы. Например, если Square хочет понять людей, которые могут делать свои устройства для точек продаж, поможет опрос, проведенный на выборке людей в США из разных отраслей и социально-экономического положения.
• Создание точной выборки: Вероятностная выборка помогает исследователям планировать и создавать точную выборку. Это помогает получить четко определенные данные.

Типы маловероятной выборки с примерами

Невероятностный метод — это метод выборки, который включает сбор отзывов, основанных на возможностях исследователя или статистика по отбору выборки, а не на фиксированном процессе отбора. В большинстве ситуаций результаты опроса, проведенного с маловероятной выборкой, приводят к искаженным результатам, которые могут не отражать желаемую целевую совокупность.Но бывают ситуации, такие как предварительные этапы исследования или ограничения затрат на проведение исследования, когда маловероятная выборка будет гораздо более полезной, чем другой тип.

Четыре типа не вероятностной выборки лучше объясняют цель этого метода выборки:

• Выборка для удобства: Этот метод зависит от легкости доступа к таким темам, как опрос клиентов в торговом центре или прохожих на оживленной улице. Его обычно называют удобной выборкой, потому что исследователь легко выполняет ее и устанавливает контакт с испытуемыми.У исследователей почти нет полномочий выбирать элементы выборки, и это делается исключительно на основе близости, а не репрезентативности. Этот маловероятный метод выборки используется, когда есть ограничения по времени и стоимости сбора отзывов. В ситуациях, когда существуют ограничения ресурсов, например на начальных этапах исследования, используется удобная выборка.
  Например, стартапы и неправительственные организации обычно проводят в торговых центрах удобную выборку для распространения листовок о предстоящих мероприятиях или пропаганды какого-либо дела — они делают это, стоя у входа в торговый центр и случайным образом раздавая брошюры.
• Оценочная или целенаправленная выборка: Оценочная или целенаправленная выборка формируется по усмотрению исследователя. Исследователи просто рассматривают цель исследования наряду с пониманием целевой аудитории. Например, когда исследователи хотят понять мыслительный процесс людей, заинтересованных в получении степени магистра. Критерии отбора будут такими: «Вы хотите получить степень магистра в…?» а те, кто ответил «Нет», исключаются из выборки.
• Выборка «снежного кома»: Выборка «снежного кома» — это метод отбора проб, который исследователи применяют, когда объекты трудно отследить. Например, будет крайне сложно обследовать бездомных или нелегальных иммигрантов. В таких случаях, используя теорию снежного кома, исследователи могут отслеживать несколько категорий для опроса и получения результатов. Исследователи также применяют этот метод выборки в ситуациях, когда тема является очень деликатной и не обсуждается открыто — например, в опросах для сбора информации о СПИДе.Не многие жертвы с готовностью ответят на вопросы. Тем не менее, исследователи могут связаться с людьми, которых они могут знать, или с волонтерами, связанными с проблемой, чтобы связаться с жертвами и собрать информацию.
• Выборка квоты: При выборке квот выбор элементов в этом методе выборки происходит на основе заранее установленного стандарта. В этом случае, поскольку выборка формируется на основе определенных атрибутов, созданная выборка будет иметь те же качества, что и во всей генеральной совокупности.Это быстрый метод сбора образцов.

Использование маловероятной выборки

Невероятностная выборка используется для следующего:

• Создать гипотезу: Исследователи используют метод маловероятной выборки для создания предположения, когда не имеется никакой предварительной информации. Этот метод помогает с немедленным возвратом данных и создает основу для дальнейших исследований.
• Исследовательское исследование: Исследователи широко используют этот метод выборки при проведении качественных исследований, пилотных или поисковых исследований.
• Бюджетные и временные ограничения: Невероятностный метод, когда есть бюджетные и временные ограничения, и необходимо собрать некоторые предварительные данные. Поскольку план опроса не является жестким, легче выбрать респондентов случайным образом и попросить их пройти опрос или анкету.

Как вы выбираете тип отбора проб?

Для любого исследования важно точно выбрать метод выборки, который соответствует целям вашего исследования.Эффективность вашей выборки зависит от различных факторов. Вот несколько шагов, которым следуют эксперты-исследователи, чтобы выбрать лучший метод отбора проб.

• Запишите цели исследования. Как правило, это должно быть сочетание стоимости, точности или аккуратности.
• Определите эффективные методы выборки, которые потенциально могут достичь целей исследования.
• Протестируйте каждый из этих методов и выясните, помогают ли они в достижении вашей цели.
• Выберите метод, который лучше всего подходит для исследования.

Выберите респондентов

Разница между методами вероятностной и не вероятностной выборки

Мы рассмотрели различные типы методов выборки, указанные выше, и их подтипы. Тем не менее, чтобы выразить всю дискуссию, существенные различия между методами вероятностной выборки и методами не вероятностной выборки приведены ниже:

	Вероятностные методы выборки	Невероятностные методы выборки
Определение	Вероятностная выборка — это метод выборки, при котором выборки из большей совокупности отбираются с использованием метода, основанного на теории вероятности.	Невероятностная выборка — это метод выборки, при котором исследователь отбирает образцы на основе субъективного суждения исследователя, а не случайного выбора.
Также известен как	Метод случайной выборки.	Метод неслучайной выборки
Население	Население выбирается случайным образом.	Население выбрано произвольно.
Природа	Исследование окончательное.	Исследование носит ознакомительный характер.
Образец	Поскольку существует метод определения выборки, демографические данные населения представлены окончательно.	Поскольку метод выборки является произвольным, представление демографических данных населения почти всегда искажено.
Время	Требуется больше времени на проведение, так как план исследования определяет параметры выбора до начала исследования рынка.	Этот тип метода отбора проб является быстрым, поскольку ни критерий выборки, ни критерии отбора пробы не определены.
Результаты	Этот тип выборки полностью беспристрастен, и поэтому результаты также беспристрастны и убедительны.	Этот тип выборки является полностью предвзятым, и поэтому результаты также предвзяты, что делает исследование спекулятивным.
Гипотеза	При вероятностной выборке существует основная гипотеза до начала исследования, и цель этого метода — доказать эту гипотезу.	При не вероятностной выборке гипотеза выводится после проведения исследования.

Примеры фраз

Фраза — это группа слов, которые выражают концепцию и используются как единое целое в предложении. Восемь распространенных типов фраз: существительное, глагол, герундий, инфинитив, аппозитив, причастие, предложное и абсолютное. Взгляните на нашу подборку примеров фраз ниже.

Существительные фразы

Существительная фраза состоит из существительного и всех его модификаторов.

Вот примеры:

• Растерянный турист погиб.
• Пропавший щенок оказался мокрой и вонючей собакой.
• В гриппозной клинике было много случаев инфекционных заболеваний.
• Это был год, история древняя как время.
• Спорткар проехал по длинной и извилистой дороге .
• Суббота стала прохладным влажным днем.

Глагольные фразы

Глагольная фраза состоит из глагола и всех его модификаторов.

Вот примеры:

• Он ждал окончания дождя .
• Она расстроилась, когда не закипела .
• Ты давно спишь.
• Вам, , понравится массаж.
• Он очень хотел пообедать.

Герундийские фразы

Герундийское слово — это существительное, начинающееся с герундия.

Примеры включают:

• Выгуливать собаку — это весело.
• Ходить под дождем может быть сложно.
• Прогулка по пляжу на закате романтична.
• Повышение по службе — это здорово.
• Раздача автографов требует времени.
• За мороженым — настоящее удовольствие.
• Пение к ужину — вот как он зарабатывал себе на жизнь.
• Заболела спина была результатом игры в гольф.
• Ночёвка не улучшила его результаты тестов.
• Плавание на закате было идеальным завершением книги.

Инфинитивные фразы

Инфинитив — это существительное, начинающееся с глагола в инфинитиве.

Вот несколько примеров:

• Чтобы приготовить лимонад , у вас есть для начала с лимонами .
• Я попробовал увидеть сцену , но я оказался слишком коротким.
• Она организовала бойкот , чтобы сделать заявление .
• Увидеть Ниагарский водопад просто ошеломляет.
• Ему действительно нужно , чтобы расставить приоритеты в порядке .
• Компания решила сократить часы для всех .
• Пожертвовать время или деньги — дело почетное.
• Я поехал в Испанию изучать язык и культуру .

Аппозитивные фразы

Применимая фраза переформулирует и определяет существительное. Он состоит из одного или нескольких слов.

Примеры:

• Мое любимое занятие , вышивка, некоторых удивляет.
• Ее лошадь, аравийская , была ее гордостью и радостью.
• Моя жена, любовь всей моей жизни , также мой лучший друг.
• Гепард, самое быстрое наземное животное , может бегать 70 миль в час.
• Моя идея, мусорная корзина для офиса , была принята начальником.
• Флоридская пантера, животное штата Флорида , находится под угрозой исчезновения.

Фразы причастности

Причастная фраза начинается с причастия прошедшего или настоящего времени.

Примеры:

• Постирал вместе с одеждой , мой сотовый телефон больше не работал.
• Зная то, что я знаю сейчас , я бы хотел никогда сюда не приезжать.
• Я очень рад, , учитывая всех людей, которые будут там .
• Ждем фильма, посмотрели трейлер на прошлой неделе .
• Улыбаясь от уха до уха , она приняла свою награду.
• Счастливая собака пробежала по всему парку, остановилась только для того, чтобы понюхать одуванчики .
• Окрашенная в ярко-белый цвет , маленькая комната казалась больше.
• Озеро, замерзшее всю зиму , окончательно таяло.

Предложные фразы

Предложная фраза начинается с предлога и может выступать в роли существительного, прилагательного или наречия.

Примеры:

• Книга была на столе .
• Ставим лагерем у ручья .
• Он знал, что это над радугой .
• Она пропала в темноте ночи .
• Он был между камнем и наковальней .
• Ждал какое-то время .
• Она почувствовала запах клубники и сливок .
• Он выиграл вызов вопреки всем коэффициентам .

Абсолютные фразы

Абсолютная фраза имеет подлежащее, но не глагол действия, поэтому она не может стоять отдельно как законченное предложение. Он изменяет все предложение, а не только существительное.

Примеры:

• Его хвост между ног , собака вышла за дверь.
• Корзина для пикника в руке , она отправилась на свидание.
• Ребята атаковали груду начо, пальцами отрывая последние кусочки сыра от тарелки .
• Их головы свисают , вся группа извинилась.
• Вся команда, их форма в грязи и в пятнах , кричали от радости.

Это всего лишь несколько примеров восьми различных фраз.Для получения дополнительной информации и примеров каждого типа щелкните ссылки в каждом разделе.

Какие бывают типы аффиксов?

Аффикс — это набор букв, обычно добавляемых в начало или конец корневого слова, чтобы изменить его значение. Корень — это часть слова, которая остается после удаления всех префиксов и суффиксов. Обычно они могут стоять отдельно. В слове неприкасаемый «прикосновение» является корнем.

Двумя основными типами аффиксов являются префиксы и суффиксы.В приведенном выше примере «неприкасаемый» «un-» является префиксом, а «-able» — суффиксом. В качестве другого примера рассмотрим корень слова зарезервировать . Благодаря аффиксам он может быть преобразован в безоговорочно с помощью префикса «un-» или даже безоговорочно с помощью суффиксов «-ed» и «-ly». Если вы когда-нибудь задумаетесь: «Какие бывают типы аффиксов?» мы собираемся выложить все это для вас.

Префиксы

Префиксы прикрепляются к началу корневого слова.Они создают новое слово с новым значением. Вот список распространенных префиксов, а также их значение и пример предложения:

• анти- (против или наоборот)
  Как вы думаете, финал последнего фильма «Мстители» был неудачным ?
• dis- (отсутствие, обособленность, разворот или нет)
  Отсутствие французского языка поставило ее в невыгодное положение на протяжении всего путешествия.
• in- (не, in или on)
  Новая сотрудница посчитала, что ее два часа обучения были неадекватными .
• ошибка (неверное или отрицание)
  Древнее руководство было полно дезинформации .
• без (не)
  Наихудшая часть низкожирной диеты — это обезжиренное молоко.
• до (до или перед)
  Знание мира ее бабушки предшествует ее матери.
• un- (нет или перевернутый)
  Этот пирог довольно неприятный .

Дополнительные примеры см. В разделе «Примеры префиксов».

Префиксы и дефисы

Время от времени вы можете видеть дефис между префиксом и корневым словом.Это обычное явление, когда префикс заканчивается той же буквой, что и начинается коренное слово. Например, если у мирового лидера есть политика против иммиграции , вам, как правило, нужно поставить дефис между префиксом и корневым словом.

Далее, дефисы требуются, когда префикс собирается присоединиться к существительному собственному. Например, если вы летите трансатлантическим рейсом и из Нью-Йорка в Ирландию, вам понадобится дефис перед существительным «Атлантика».

Наконец, есть четыре префикса, которые почти всегда ставят дефис перед соединением своего корневого слова.Это одно из тех сложных правил грамматики, которые вам нужно запомнить. Большинство руководств по стилю инструктируют авторов по использованию дефисов. Поэтому в случае сомнений обязательно проконсультируйтесь со своим учителем по стилю. А пока попробуйте ошибиться в сторону дефиса, если вы когда-нибудь захотите использовать следующие префиксы:

• all- (вся сумма, количество или степень)
  Ее знание Ирландии 15-го века было все — охватывающий .
• крест- (пройти в другом направлении или пересечься)
  Он отказался представить для перекрестный допрос .
• бывшая (бывшая, вышедшая из эксплуатации)
  У нее была встреча за чашкой кофе со своим бывшим деловым партнером .
• самообслуживание (сущность человека, которая отличает его от других)
  Hygge — это датская практика самообслуживания .

Подробнее о дефисах см. В Правилах использования дефисов.

Суффиксы

Суффиксы добавляются к концу корневого слова. Они тоже создают новое слово с новым значением. Просмотрите этот список распространенных суффиксов, а также их значения и примеры предложений:

• -able (способный, восприимчивый или переданный)
  Как мы справлялись с портативными портативными компьютерами до ?
• -ible (может иметь отношение или иметь отношение к)
  Когда он бормочет, его речь непонятна .
• -er (больше, в связи с происхождением или назначением роли)
  Поскольку он профессиональный водитель , кажется справедливым, что его Corvette на быстрее , чем мой Mini Cooper.
• -полный (полный)
  Я благодарен за зоркий глаз моего редактора.
• -без (без)
  Жизнь без книг бессмысленна .
• -ment (действие, результат или результирующее состояние)
  Его неправильный выбор привел к лишению права голоса из общины.
• -лы (указанным образом)
  Они неудачно, спланировали нападение на невинных туристов.

Обратите внимание, что к слову можно добавить несколько префиксов или суффиксов. Вы можете увидеть это в словах выше, например, лишение избирательных прав и неудачно . Другие примеры включают нонконформистов , контрреволюционеров , реорганизацию и не поддаются количественной оценке .

Еще больше примеров можно найти в списке суффиксов и примеров суффиксов.

Орфография и суффиксы

В некоторых случаях написание корневого слова изменяется при добавлении суффикса. Рассмотрим слово «невообразимое». Его корень — «воображать». Часто, когда слово заканчивается молчаливым -e, -e отбрасывается и добавляется суффикс.

Еще одним распространенным явлением является изменение буквы «y» на «i». Возьмите слово «красивая». Если вы хотите сказать, что кто-то «красивее», вы можете сказать: «Ребекка Фергюсон на красивее на , чем ее двойник, Ингрид Бергман.

Конечно, если есть правило правописания, есть исключение. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими Правилами написания суффиксов.

Другие аффиксы

Есть еще один член семейства аффиксов, но он вроде как скрытый секрет. Вы когда-нибудь слышали об инфиксе или тмезисе? Инфиксы возникают, когда аффикс вставлен в корневое слово. Таким образом, вместо того, чтобы появляться в начале или в конце, они появляются внутри корневого слова.

По правде говоря, мы не видим многих из них в официальной письменной форме.Это выдуманные слова? Абсолютно безумно . Если вы поклонник классических фильмов, возможно, вы смотрели My Fair Lady. В нем Одри Хепберн поет: «Сижу абсолютно-цветет-лютень ». В последнее время бывшая няня принца Уильяма описывала его помолвку с Кейт Миддлтон как «, восторженно-эстетично, ».

Как видите, инфиксы добавляют акцент. Но они больше подходят для неформального письма. Используйте их в своем следующем сценарии телешоу или фильма. Помните, когда Гомер Симпсон называл саксофон « sax-a-ma-phone »? Или как насчет того, чтобы Снуп Догг сменил «дом» на « дом »? В то время как префиксы и суффиксы создают новые слова, инфиксы подчеркивают начальное корневое слово (и добавляют немного веселья).

Продолжайте строить слова и предложения

Мы надеемся, что эти примеры аффиксов помогут вам и дальше строить слова и предложения с ясностью и смыслом. Сложите префиксы поверх корневых слов. Отметьте суффикс, если это возможно. Когда вы чувствуете себя диким и сумасшедшим, подумайте об инфиксе в своем последнем сообщении в блоге. Все эти разговоры о корневых словах могут заставить вас задуматься о базовых словах. Мы надеемся, что вам понравится дополнительная информация об этих двух терминах. Являются ли основные слова и корневые слова одним и тем же?

Франчайзинг 2, Образцы эссе

3 страницы, 1400 слов

Франшиза по определению — это юридическое соглашение, которое позволяет одной организации, обладающей продуктом, идеей, названием или торговой маркой, предоставлять определенные права и информацию о ведении бизнеса независимому владельцу бизнеса.В свою очередь, владелец бизнеса (франчайзи) платит владельцу гонорар и гонорары. Этот единовременный сбор, выплачиваемый франчайзи франчайзеру, называется сбором за франшизу. Комиссия оплачивает бизнес-концепцию, права на использование товарных знаков, помощь в управлении и другие услуги от франчайзера. Эта плата дает франчайзи право открывать и вести бизнес, используя бизнес-идеи и продукты франчайзера. Роялти — это постоянная плата, которую франчайзи уплачивает франчайзеру.Гонорар обычно представляет собой процент от валового дохода, полученного франчайзи. Федеральная торговая комиссия (FTC) уполномочена Конгрессом Соединенных Штатов регулировать франчайзинговый бизнес. Федеральная торговая комиссия наблюдает за выполнением Правила торговли франшизой, которое требует, чтобы франчайзеры раскрывали всю соответствующую информацию потенциальным покупателям франшизы, а также контролирует деятельность франчайзеров.

Существует четыре основных типа франшиз, используемых предприятиями в США.

Франшиза продукта: производители используют франшизу продукта, чтобы управлять тем, как розничный торговец распространяет свой продукт. Производитель предоставляет владельцу магазина право распространять товары производителя и позволяет владельцу использовать название и товарный знак, принадлежащие производителю. Владелец магазина должен заплатить комиссию или приобрести минимальный запас запасов в обмен на эти права. Примером такого типа франшизы является магазин шин.

2 страницы, 513 слов

Эссе о сборах за франшизу

ЭЛИСОН РАЙТ МОДУЛЬ 2 — ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ ПРОБЛЕМА 4 6 НОЯБРЯ 2011 г. Плата за франшизу может быть списана как коммерческие расходы, поскольку корпорация также закрывается.Для списания судебных издержек должно быть доказательство того, что не осталось средств правовой защиты. График M-1 будет использоваться для вычета как платы за франшизу, так и судебных издержек, использованных для попытки вернуть плату за франшизу. Форма 1120 …

Производственная франшиза: эти типы франшиз предоставляют организации право производить продукт и продавать его населению, используя имя и товарный знак франчайзера. Этот тип франшизы чаще всего встречается в пищевой промышленности.Большинство производителей безалкогольных напитков получают франшизу от компании и должны использовать ее ингредиенты для производства, розлива и распространения безалкогольных напитков.

Business Opportunity Ventures: Эти предприятия обычно требуют, чтобы владелец бизнеса покупал и распространял продукты для одной конкретной компании. Компания должна предоставлять клиентов или счета владельцу бизнеса, и, в свою очередь, владелец бизнеса выплачивает вознаграждение или другое вознаграждение в качестве компенсации. Примеры включают маршруты торговых автоматов и дистрибьюторов.

Бизнес-формат Франчайзинг: это самая популярная форма франчайзинга. При таком подходе компания предоставляет владельцу бизнеса проверенный метод ведения бизнеса с использованием названия и товарного знака компании. Компания обычно оказывает значительную помощь владельцам бизнеса в создании и управлении компанией. Взамен владелец бизнеса выплачивает вознаграждение или роялти. Как правило, компания также требует, чтобы владелец закупил у нее расходные материалы.

Преимущества франчайзинга

Одно из главных преимуществ франчайзинга — снижение риска. Большинство бизнес-экспертов сходятся во мнении, что франчайзинговая операция имеет меньший риск неудачи, чем независимый бизнес. Причина в том, что продукт или услуга уже созданы. Франчайзер предлагает продукт или услугу, которые были успешно проданы. Независимый бизнес основан как на непроверенной идее, так и на работе. Три фактора помогут вам предсказать потенциальный успех франшизы.Первый — это количество действующих франшиз. Второй прогнозирующий фактор — это продолжительность работы франчайзера и его франчайзи. Третий фактор — количество провалившихся франшиз; в том числе выкупленные франчайзером. Еще одно преимущество франчайзинга — это большая степень помощи. Самый сложный аспект нового бизнеса — это начать. Мало кто из опытных менеджеров знает, как открыть новый бизнес, потому что они делают это всего несколько раз. Тем не менее, франчайзер имеет большой опыт, накопленный за счет помощи своим франчайзи при запуске.Этот опыт поможет уменьшить количество ошибок, требующих больших затрат как денег, так и времени. Помощь обычно предлагается после завершения первоначального запуска. Например, франчайзер будет оказывать помощь в управлении, например, в процедурах бухгалтерского учета, управлении персоналом, управлении объектами и т. Д. Обычно также предлагается маркетинговая помощь. Франчайзер может подготовить и оплатить разработку профессиональных рекламных кампаний. Региональный или национальный маркетинг, осуществляемый франчайзером, приносит пользу всем франчайзи.Кроме того, франчайзер может дать совет о том, как разработать эффективные маркетинговые программы для местного региона. Это преимущество обычно имеет свои издержки, поскольку многие франчайзеры требуют от франчайзи вносить процент от своего валового дохода в фонд кооперативного маркетинга.

1 страница, 341 слов

Бизнес-план по Swot Analysis Business One Company

SWOT-анализ Этот тип анализа разработан, чтобы помочь определить несколько областей бизнеса, которые могут нуждаться в улучшении, и другие области, в которых компания может улучшить.SWOT — это аббревиатура от; Сила, слабость, возможности и угрозы. Компания должна рассматривать этот анализ как один из самых важных шагов к тому, чтобы стать одним из ведущих магазинов и школ такого рода в …

Стоимость франчайзинга

Преимущества покупки франшизы объясняют, почему в Соединенных Штатах существует более 50 000 франчайзинговых возможностей. Однако это почти 14 миллионов независимых предприятий. Очевидно, есть причины, по которым не все выбирают вариант франшизы.Одним из основных недостатков создания франшизы является первоначальная плата за франшизу. Это может быть от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч долларов. На ваше решение о покупке франшизы влияют два важных момента. Это то, можете ли вы позволить себе плату за франшизу и можете ли вы рассчитывать на разумную окупаемость инвестиций. Франчайзеры также обычно требуют, чтобы франшиза выплачивала постоянные роялти. Сборы представляют собой процент от валового дохода от бизнеса. Обычно гонорар составляет менее десяти процентов.Некоторые франчайзи начинают возмущаться роялти через несколько лет, потому что они накопили опыт и создали прочную клиентскую базу. Этот успех часто приводит к ощущению, что бизнес может продолжаться без помощи франчайзера. Помимо лицензионных отчислений, франчайзеры часто требуют выплаты за совместный маркетинг. Есть и другие расходы, не связанные с финансами.

15 страниц, 7349 слов

Premuim Hair Care Llc Business Plan

… инвестиции включают уменьшенную плату за франшизу в размере 10 000 долларов США (обычно 20 000 долларов США вне рамок соглашения Master Franchisee), улучшение арендованного имущества, оборудование, предоплаченную … управляющую фирму; или 4.) продать другому франчайзи или франчайзеру. Заключение || следующие шаги || Надеемся, что после … Отслеживание запасов Итоговые суммы продаж и налоговая отчетность Отчеты об эффективности бизнеса Автоматическое резервное копирование базы данных Заказ продукции / …

Один из примеров — соответствие стандартным рабочим процедурам. Важно понимать, что у большинства франчайзеров есть только один способ делать что-то, и это их путь.Успех является результатом проверенных методов работы, поэтому франчайзер не хочет никаких изменений. Получатель франшизы может расстроиться, если он или она считает, что есть лучший способ сделать что-то. Невозможность быстро внести изменения также является проблемой для франшиз. Франчайзер может запретить продажу продуктов или услуг, кроме тех, которые одобрены франчайзером. Эти ограничения трудно соблюдать, если вы считаете, что существует высокий спрос со стороны потребителей на новый или другой продукт. Часто существует метод внесения предложений, но иногда он может быть обременительным и трудоемким.Франчайзи подчиняется решениям, принимаемым в центральном офисе франчайзера. Как франчайзи, вы должны быть готовы ограничить свою независимость как предпринимателя.

Соглашение о франчайзинге

Соглашение о франчайзинге составляет основу взаимоотношений между франчайзером и франчайзи. Соглашение о франшизе включает в себя все обязательства франчайзера и франчайзи, правила, регулирующие порядок ведения бизнеса, а также условия, при которых любая из сторон может расторгнуть соглашение.Он должен предвидеть все возможные трудности, которые могут возникнуть в течение срока действия соглашения.

Это соглашение имеет обязательную юридическую силу. Перед принятием каких-либо обязательств необходимо внимательно изучить каждую строку этого документа. Действительно, не только желательно, но и необходимо обращаться за профессиональной консультацией. Перед подписанием любого соглашения следует проконсультироваться с опытным юристом по франчайзингу.

Франшиза иногда включает подписание двух договоров, договора купли-продажи и самого договора франшизы.Договор купли-продажи — это краткий документ, в котором просто говорится, что, если будет найдено подходящее место, получатель франшизы заключит договор, изложенный в договоре франшизы, при условии, конечно, что получатель франшизы прочитал и одобрил договор франшизы в разумные время. Приняв это условие, франчайзи выплачивает франчайзеру залог, который является частью первоначального взноса. Поиск подходящего участка, а также связанные с ним исследования по планированию, разрешению, жизнеспособности участка и т. Д.можно начинать. Если подходящего участка не найдено, залог обычно возвращается. Однако, если получатель франшизы отклоняет сайт или меняет свое мнение о франшизе, депозит обычно аннулируется.

6 страниц, 2601 слов

Курсовая работа по бизнесу франчайзи-франчайзера торговой марки

Интерес к этой концепции экономического взаимодействия не случаен. Несмотря на то, что для многих российских бизнесменов понятие «франчайзинг» до сих пор остается незнакомым, сегодня мы наблюдаем практически повсеместное использование его элементов в различных сферах деятельности.Прежде всего, это проявляется в активном распространении известных торговых марок. Франчайзинг позволяет франчайзеру развивать сеть и …

Франчайзинговый договор — это гораздо более подробный документ, охватывающий следующие области:

1. Характер и название деятельности, предоставляемой по франшизе

2. Территория франчайзинга

3. Срок действия договора франчайзинга.

4. Сборы за франшизу

5. Обязательства франчайзера и франчайзи

6.Продажа бизнеса

7. Расторжение договора

Выучите 8 типов прилагательных с примерами

Прилагательное используется для модификации существительного, другими словами, мы используем прилагательные, чтобы добавить что-то к значению существительного. Например, нам известно значение слова «девушка». Однако девушка + умная означает нечто иное, чем девушка + глупая . Точно так же девушка + красивая означает нечто отличное от девушки + уродливое. Слово «девушка» означает одно и то же в каждом предложении.Но прилагательные — умный, глупый, красивый и некрасивый — сильно различают значение слова «девушка».

Прилагательные отвечают на вопросы; Какой? Какой или те? Сколько или сколько?

Какие?

Какой или те?

• От первого лица
• Этот дом
• Те собаки

Сколько или сколько?

• Фул-хаус
• Десять рупий
• Нет времени

Примечание: прилагательные не всегда стоят перед словом, которое они изменяют.Иногда они следят за ним. Например, в предложении «Чаша полна» — слово «полна» является прилагательным, так как оно изменяет «чашу».

Типы прилагательных

Здесь кратко описаны восемь типов прилагательных.

1. Правильное прилагательное
2. Описательное, качественное или атрибутивное прилагательное
3. Количественное прилагательное
4. Численное прилагательное
5. Демонстративное прилагательное
6. Распределительное прилагательное
7. Вопросительное прилагательное
8. Прилагательное прилагательное

Собственное прилагательное существительное.Например, « английский язык », « Индийский океан », « Викторианский язык ».

Описательное, качественное или атрибутивное прилагательное — это прилагательное, которое показывает вид и качество человека или вещи. Например, « храбрый человек.», « красивый ребенок.», « заботливая мать ».
Некоторые атрибутивные прилагательные образованы от существительных, например закон колледж, цветок сад, зарплата -дневный.

Количественное прилагательное — это прилагательное, которое показывает, сколько (количества) предмета имеется в виду. Например, я не ел какое-то яблоко , он ел много, хлеба, вы выпиваете мало, молока.
За количественным прилагательным всегда следует единственное материальное или абстрактное существительное.

Цифровое прилагательное — это прилагательное, которое показывает количество или порядковый номер людей или вещей. Далее они делятся на два основных класса.

• Определенные цифры показывают точное число.Они бывают трех видов
  • Кардиналы (Один, два, три, четыре)
  • Порядковые числа (Первый, второй, третий, четвертый)
  • Множители (Одинарные, двойные, тройные, четверные)
• Неопределенные числа не показывают точное число, например все, некоторые, достаточно, ни одного, многие, несколько, несколько и т.д.грамм. этот мальчик, тот человек, тот мужчина.

  Распределительное прилагательное — это прилагательное, которое относится к каждому из числа. Их четыре; каждый, каждый, либо, ни один.

  Вопросительное прилагательное используется, чтобы задать вопрос. Например, «Чья это ручка ?», «Что это за книга ?», «Какой цветок вам больше нравится?»

  Притяжательное прилагательное: Слова мой, наш, ваш, его, ее, ее, их, когда используются перед существительным, называются притяжательными прилагательными.

  Общие ошибки

  НЕПРАВИЛЬНО	ПРАВИЛЬНО
  Ты выше меня	Ты выше меня.
  Это наиболее законченное здание.	Это законченное здание.
  Он умнее интеллекта.	Он умнее, чем умен. 0 30.07.2021 Разное Комментариев нет Добавить комментарий Добавить комментарий Отменить ответ Комментарий Ваше имя Ваш e-mail Ваш сайт Найти: Рубрики Бизнес Гостиничный Отел Разное Рентабельность Ресторан Советы Туристический Экскурси 2019 © Все права защищены.