Выручка магазина: Выручка и оборот — это одно и то же? Разбираемся в финансовых показателях компании

Выручка магазина: Выручка и оборот — это одно и то же? Разбираемся в финансовых показателях компании

Содержание

Выручка и оборот — это одно и то же? Разбираемся в финансовых показателях компании

Недавно мы провели исследование и выяснили, что больше 50% наших клиентов в малом и микробизнесе ведут бухгалтерию самостоятельно. Плюсы очевидны — экономия. Минусов может и не быть, если предприниматель разбирается в финансовом и бухгалтерском учетах. Иногда это критично.

Вот случай из реальной практики, хорошо иллюстрирующий важность финансовой грамотности предпринимателя. Однажды при заполнении бухгалтерского баланса собственник бизнеса указал остаток денежных средств на счете, стоимость товаров, величину дебиторской и кредиторской задолженности, а в основных средствах написал словами: «Ниссан».

Как думаете, сошлись у предпринимателя активы с пассивами, и что на это сказала бы налоговая?

Путаница в терминах может привести к переплатам или недоимкам, которые грозят налоговыми штрафами. Каждый должен хорошо понимать и уметь отличать друг от друга основные показатели финансовой деятельности: выручку, прибыль, доход, оборот и товарооборот.

Выручка, доход и валовая прибыль

Выручка – объем денежных средств, полученных от реализации товаров, работ, услуг. Может определяться методом «по отгрузке», то есть в момент фактической отгрузки товара или оказания услуги, а может «кассовым» методом, то есть в момент получения оплаты. Кроме средств, полученных непосредственно за продажу товаров и услуг, она может также включать доходы от продажи ценных активов и другие поступления.

В соответствии с положением по бухгалтерскому учету «доходами

организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества)».

Выручка — это показатель финансового благосостояния и отправная точка для расчета прибыли предприятия. Она может быть нулевой или положительной величиной, но никогда – отрицательной.

Понятия «выручка» и «оборот» в общем случае тождественны. При этом зачастую «оборот» может быть использован для обозначения безналичного оборота компании, то есть поступлений денежных средств на расчетный счет за реализованные товары, работы и услуги. 

В любом случае и выручка, и доход, и оборот — «валовые» характеристики, не учитывающие издержки (расходы) компании.

Валовая прибыль равна разнице между выручкой и расходами (издержками) по основному виду деятельности (себестоимостью проданных товаров или услуг). Финансовый результат, учитывающий расходы по всем направлениям деятельности компании, называется чистой прибылью (положительный финансовый результат) или чистым убытком (отрицательный).

Оборот компании, оборот торговли и выручка

Часто путаница возникает в понятиях «оборот» и «товарооборот». Мы уже выяснили, что оборот компании – это деньги, которыми располагает предприятие, этот термин относится к экономике. Товарооборот – понятие из области бухучета, им обозначают объем средств, вырученный от продажи товаров или услуг.

Товарооборот следует отличать от выручки – помимо непосредственного дохода от торговли, она может включать другие виды поступлений и доходы от реализации имущества. Таким образом, выручка может быть либо больше товарооборота, либо равна ему.

Фото: Unsplash

Кроме того, важно, каким образом вы рассчитываете выручку – по методу начисления или кассовым методом. Как было сказано ранее, в первом случае доход или расход учитываются в том периоде, к которому они относятся, во втором – когда они непосредственно оплачены. Если продажа оформляется в рассрочку или отложенным платежом, то, в случае расчета кассовым методом, выручка и товарооборот также могут различаться.

Отличие прибыли от оборота

Если в том, что вы назовете выручку оборотом, нет ничего страшного, то отличать прибыль от оборота очень важно, например, чтобы не переплачивать налог на прибыль.

Отличие очень простое. Чтобы рассчитать прибыль, нужно из выручки (оборота) отнять все возможные издержки и расходы организации, включая налоги, зарплаты, аренду и так далее.

Таким образом, понятие «оборот» характеризует, каким объемом средств компания располагает в принципе, а прибыль — это то, сколько денег компания может вложить в собственное развитие.

Отличие расхода от убытка

Расходы – это все деньги, которые компания тратит на производство и продажу своего продукта. К ним относятся материальные издержки, зарплаты и прочие выплаты сотрудникам, расходы на ремонт оборудования и помещений, арендная плата, налоги.

Когда расходы превышают доходы компании, образуется убыток.


Материалы по теме:

Анализ эффективности использования торговой площади

Насколько эффективно используется торговая площадь? Какой отдел приносит больше денег с квадратного метра площади? Возможно, ли как-то улучшить эти показатели? Вопросы интересные. И ответы на них вполне возможно получить посредством анализа эффективности использования торговой площади магазина. Результаты данного анализа, если он сделан верно, приведут к максимизации прибыли магазина.

Многие предприниматели считают выручку с квадратного метра, просто поделив общую выручку магазина на количество кв. метров торговой площади. Но при таком подходе мы не увидим, какая секция приносит нам большую выручку, а какая секция живет за счет других секций.

Раздел «Аналитика» сервиса 1С Товары помогает Вам профессионально анализировать эффективность использования торговой площади магазина, чтобы Вы могли понимать какие секции живут за счет других, и оправдано ли выделение такой площади под конкретную секцию.

Для того чтобы в сервисе 1С товары проанализировать эффективности использования торговой площади Вашего магазина, необходимо всего два действия:

  1. В разделе настройки в личном кабинете сервиса на сайте rozn.info необходимо внести общую площадь магазина и площадь каждой секции.
  2. Добавить категории, соответствующие секциям Вашего магазина по рубрикатору сервиса 1С товары. При этом сервис автоматически по штрихкоду определяет в какой категории находится тот или иной товар и рассчитает выручку отдельно по каждой группе товаров.

На закладке «Площади», можно увидеть таблицу, в которой приведены показатели как общей выручки магазина, так и показатели по каждой отдельной группе товаров.  Также в таблице приведена доля каждой группы товаров в общей выручке магазина.  Доля группы товаров в процентном отношении считается путем деления общей выручки магазина на выручку конкретной группы товаров.

Данные расчеты необходимы для того, чтобы мы могли увидеть коэффициенты эффективности использования торговой площади. Этот коэффициент рассчитывается как отношение доли товарной группы в товарообороте (в %) к доле этой группы в занимаемой площади (в %).

Если доля выручки равна доле площади, то коэффициент эффективности 1. Значит, эта группа занимает такую же площадь в нашем магазине, как и доля выручки.   Если коэффициент эффективности 2, значит доля выручки в два раза больше доли площади. Значит, эта группа товаров более эффективна. Если коэффициент эффективности меньше единицы, значит, эта группа товаров «живет» за счет других групп и  необходимо принимать меры по увеличению эффективности данной группы товаров. Исключение составляют специфические товарные группы, как, например, детское питание, для таких групп значение коэффициента менее 1 считается приемлемым.

Как пример неэффективного использования площади магазина, можно привести раздел алкоголя. Как правило, большинство розничных магазинов ошибаются в доле площади, занимаемой алкоголем. Выглядит это так: алкоголь приносит в магазин примерно 30-35% выручки, а занимает площади около 50%. Таким образом, получаем коэффициент эффективности 0,6 – 0,7%

Без сомнения, товарооборот в различных отделах серьезно зависит от вида товара, характера спроса на него и сезонности. Но менее прибыльные участки нельзя принимать как данность, с ними необходимо работать: либо уменьшать площадь, которую занимает секция с низкой выручкой, изменять выкладку товара, либо пересмотреть представленный ассортимент.  

Важно не бояться экспериментировать, а сервис аналитики 1С-Товары позволит увидеть как изменения повлияли на показатели работы магазина.   

Всего один шаг  разделяет Вас от профессионального и тщательного анализа деятельности Вашего магазина – это подключение тарифа «Аналитика» в сервисе 1С Товары.

Портал 1С:ИТС

Получайте рекомендации по управлению ассортиментом
Для этого подключите бесплатно новый тариф «1С-Ритейл Чекер». Каждую неделю вам на почту будет приходить письмо с рекомендациями:

  • какие товары необходимо срочно купить, чтобы избежать упущенной прибыли из-за пустых полок;
  • какие товары у вас в избытке, а какие следует отнести к неликвидам;
  • какие товары стоит пересчитать (провести инвентаризацию), чтобы быть уверенным в правильности учета.

Образец отчета.
Подробнее о том, как работает «1С-Ритейл Чекер», можно прочитать здесь.

Прогнозируйте спрос и управляйте запасами
Товаров не должно быть мало и не должно быть много. Если товаров недостаточно — в магазине возникают упущенные продажи. Если товаров слишком много — в обороте замораживаются лишние средства. Используйте 1С-Товары для более точного прогноза спроса. 1С-Товары учитывают средние продажи, тренды, периоды дефицита товара (пробелы на полках), сезонность спроса, праздники, распродажи, акции.

Ежедневно 1С-Товары автоматически проверяют минимальные остатки и своевременно отправляет заявку поставщику, используя результаты прогноза. Так вы избежите как дефицита, так и излишков товара в магазине.

Планируйте ассортимент без ошибок
Узнайте, какие товары приносят вам прибыль и всегда должны быть в ассортименте. И, наоборот, выводите из ассортимента товары с низкой наценкой и оборачиваемостью.

Контролируйте бизнес и повышайте прибыль
Пробуйте разные варианты повышения продаж – новые товары, изменение наценки, перераспределение площади. Убедиться в правильности действий помогут отчеты. Блок аналитики доступен через Интернет и сделан как приборная панель индикаторов деятельности, что позволяет быстро заметить изменения.

Планируйте поставки товаров в собственные или арендованные торговые точки
Получайте с помощью 1С-Товары текущие остатки товаров в магазинах и правильно определяйте размер поставок. Система прогноза спроса, встроенная в 1С-Товары, поможет обеспечить постоянное наличие на полках магазинов ходового товара и позволит избежать «оверстока» на ваших складах.

Для такого сценария работы предусмотрен специальный выгодный тариф «1С-Товары 300».

Повышайте эффективность обработки полученных заказов


1С-Товары позволяют синхронизировать наименования товаров у поставщика и магазина, что дает возможность автоматически загружать заявки от розничных магазинов в учетную систему и не тратить много времени на сопоставление номенклатуры.

Общий обзор деятельности — UNIQLO

Первый магазин ЮНИКЛО открылся в июне 1984 года. Компания утвердила модель бизнеса SPA (производство и розничная продажа), объединяющую разработку, производство, транспортировку и розничную продажу товаров, которая позволяет реализовать повседневную одежду высокого качества по подавляюще низким ценам, и достигла стремительного успеха.


Кампания флисовой одежды в 1998 году положила начало буму ЮНИКЛО в Японии. Хотя после этого и был период снижения выручки и прибыли в результате отката бума, благодаря расширению ассортимента женской одежды, достижения компании вновь выросли, и в 2006 году она повторно достигла объема выручки в 400 миллиардов иен. У ЮНИКЛО более 760 магазинов в Японии. Площадь стандартного магазина составляет около 825 кв.метров. Компания стремится стать еще более привлекательной для покупателей, работая над открытием огромных магазинов, в два (1650 кв.м) или четыре (3300 кв.м) раза больших по площади, чем стандартные магазины.

В области разработки новых моделей, отделы ИР (исследований и разработки) в Токио и Нью-Йорке создали согласованную глобальную систему ИР. Быстро схватывая новые тенденции моды по всему миру, она отражает их в разработке товаров и в их дизайне. Кроме того, после открытия магазина в Великобритании в 2001 году, появились магазины в Китае, Гонконге, Южной Корее, США и Франции.

В 2006 году открылся магазин-флагман в районе Сохо в Нью-Йорке, а в 2007 – на Оксфорд-стрит в Лондоне. ЮНИКЛО продолжает эволюционировать в глобальную марку.

История *Подробно смотрите на сайте Фэст Ритэйлинг.
Выручка от реализации марки ЮНИКЛО составляет около 90% выручки держателя ее акций Фэст Ритэйлинг. Из сравнения масштаба выручки Фэст Ритэйлинг с основными магазинами одежды в мире, очевидно, что компания находится в высшем звене.

В области разработки новых моделей, отделы ИР (исследований и разработки) в Токио и Нью-Йорке создали согласованную глобальную систему ИР. Быстро схватывая новые тенденции моды по всему миру, она отражает их в разработке товаров и в их дизайне. Кроме того, после открытия магазина в Великобритании в 2001 году, появились магазины в Китае, Гонконге, Южной Корее, США и Франции. В 2006 году открылся магазин-флагман в районе Сохо в Нью-Йорке, а в 2007 – на Оксфорд-стрит в Лондоне. ЮНИКЛО продолжает эволюционировать в глобальную марку.

  • История *Подробно смотрите на сайте Фэст Ритэйлинг (Англоязычный сайт)

Выручка от реализации марки ЮНИКЛО составляет около 90% выручки держателя ее акций Фэст Ритэйлинг. Из сравнения масштаба выручки Фэст Ритэйлинг с основными магазинами одежды в мире, очевидно, что компания находится в высшем звене.

Название компании
(основная марка)
Страна Расчетный период Выручка
(сто млн.иен)
Гап США Январь 2008 17,237
Индитекс (Зара) Испания Январь 2008 15,175
Эйч-Энд-Эм Швеция Ноябрь 2007 13,421
Лимитед США Январь 2008 11,082
Нэкст Великобритания Январь 2008 6,662
Фэст Ритэйлинг (ЮНИКЛО) Япония Август 2008 5,865
Поло Ральф Лорен США Март 2008 5,336
Лиз Клэйборн США Декабрь 2007 5,005
Эспри Гонконг Июнь 2007 4,150
Аберкромби энд Фитч США Январь 2008
Бенеттон Италия Декабрь 2007 3,354
  • Источник: составлено на основе годовых отчетов каждой компании
    (Внимание) Выручка рассчитана в иенах на основе обменного курса на конец августа 2008

рост выручки на 9,5% – Retail Rocket

Чем уникальнее и необычнее ассортимент ритейлера, тем сложнее покупателю найти «тот самый» товар. Если в офлайн магазине с выбором могут помочь консультанты бренда, то в случае с онлайн-шопингом посетителю придется ориентироваться самому. Поэтому интернет-магазины берут на вооружение товарные рекомендации, которые помогают обеспечить персональный подход каждому пользователю. Рассказываем, как интернет-магазин Respublica.ru увеличил выручку на 9,5% с помощью персональных рекомендаций на ключевых страницах сайта.

 

Respublica.ru — это интернет-магазин книг, кино и музыки, арт альбомов, полезно-стильной канцелярии, предметов lifestyle и подарков со смыслом. Торговая сеть РЕСПУБЛИКА насчитывает 29 офлайн магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, а сайт Respublica.ru каждый месяц посещают более 320 тысяч пользователей. Бренд уделяет большое внимание заботе о комфорте покупателей и качеству обслуживания. Чтобы воплотить качественный покупательский опыт онлайн, было принято решение персонализировать сайт интернет-магазина Respublica.ru.

Главная страница

Кейс 1.

Тестирование рекомендаций на главной странице

Главная страница — это первый шаг в customer journey. Зачастую здесь посетитель принимает решение, остаться ли в интернет-магазине. Поэтому одна из основных задач ритейлера на этом этапе — заинтересовать пользователя и показать ему самые лучшие товары и самые выгодные предложения.

Когда посетитель с первых минут знакомства с сайтом видит товары, которые ему интересны, у него складывается максимально положительное мнение о магазине и появляется желание сделать покупку.

Чтобы понять, какие блоки товарных рекомендаций на главной странице наиболее эффективны для аудитории сайта Respublica.ru, команда Growth Hacker’ов Retail Rocket провела исследование с использованием механики A/B-тестирования.

Все посетители сайта случайным образом делились на четыре сегмента:

Первому сегменту показывались популярные товары — хиты продаж магазина.

Второму сегменту показывались персональные хиты продаж — популярные товары, сформированные на основе интересов пользователя.

Третьему сегменту показывались популярные товары из интересных пользователю категорий.

Четвертый сегмент был контрольной группой: рекомендации показаны не были.

Результаты

По итогам тестирования были получены следующие результаты:

Сегмент Прирост конверсии Изменение среднего чека Оценка увеличения выручки
Хиты продаж +2,34% +0,15% +2,50%
Персональные хиты продаж +3,40% -0,93% +2,44%
Популярные товары из интересных пользователю категорий +6,49% -4,33% +1,88%
Контрольная группа

По итогам тестирования лучший результат показала механика «Популярные товары из интересных пользователю категорий». С ее помощью интрнет-магазин Respublica.ru увеличил конверсию на 6,49% со статистической значимостью 93,6%. При незначительном снижении суммы среднего чека на 4,33% это обеспечило прогнозируемый рост выручки на 1,88%.

Механика «Популярные товары из интересных пользователю категорий» была выбрана, так как этот сегмент показал самый большой прирост конверсии. Мы всегда рекомендуем самый надежный вариант, который с наибольшей вероятностью принесет больший доход интернет-магазину. Конверсия является более стабильной величиной по сравнению со средним чеком, поэтому при небольшой разнице в прогнозируемом росте выручки мы ориентировались именно на уровень прироста конверсии.

Кейс 2. Тестирование рекомендаций на главной странице

В ходе предыдущего теста мы определили наиболее эффективный блок рекомендаций на главной странице. После этого мы запустили более глубокое исследование эффективности различных конфигураций товарных рекомендаций для тонкой настройки рекомендательной системы на главной странице.

Исследование проводилось с использованием механики A/B-тестирования. Все посетители сайта случайным образом делились на четыре сегмента:

Первому сегменту показывались популярные товары из интересных пользователю категорий. Этот сегмент был взят за контрольную группу, так как он победил по итогам предыдущего теста.

Второму сегменту показывались персональные рекомендации.

Третьему сегменту показывались два блока: популярные товары из интересных пользователю категорий (сверху) и персональные рекомендации (под блоком с популярными товарами).

Четвертому сегменту показывались два блока: персональные рекомендации (сверху) и популярные товары из интересных пользователю категорий (под блоком с персональными рекомендациями).

Результаты

По итогам тестирования были получены следующие результаты:

Сегмент Прирост конверсии Изменение среднего чека Оценка увеличения выручки
Популярные товары из интересных пользователю категорий
Персональные рекомендации +7,75% +0,34% +8,12%
Два блока: популярные товары из интересных пользователю категорий (сверху) и персональные рекомендации (ниже) +4,12% +1,75% +5,94%
Два блока: персональные рекомендации (сверху) и популярные товары из интересных пользователю категорий (ниже) +4,2% +1,65% +5,92%

По результатам тестирования наиболее эффективной оказалась механика «Персональные рекомендации» в блоке рекомендаций на главной странице интернет-магазина Respublica. ru. Ее применение увеличило конверсию на 7,75% со статистической значимостью 90,3%, что в сочетании с повышением среднего чека на 0,34% обеспечило прогнозируемый рост выручки на 8,12%.

Страница категории

Товарную категорию можно сравнить с оглавлением книги. Здесь персональные рекомендации помогут посетителю не тратить время на изучения всего сайта, а сразу перейти к просмотру нужных товаров.

Кейс 3. Тестирование рекомендаций в категории

Для того, чтобы понять, какой из блоков товарных рекомендаций наиболее эффективен на странице категории интернет-магазина Respublica.ru, мы провели исследование с применением механики A/B-тестирования.

Все посетители сайта случайным образом делились на два сегмента:

Первый сегмент был контрольной группой, которой рекомендации не показывались.

Второму сегменту показывались персональные рекомендации товаров из категории.

Результаты

По итогам тестирования были получены следующие результаты:

Сегмент Прирост конверсии Изменение среднего чека Оценка увеличения выручки
Контрольная группа
Персональные рекомендации товаров из категории +6,87% +2,43% +9,47%

Согласно результатам тестирования, добавление на странице товарной категории персональных рекомендаций товаров либо хитов продаж из категории позволяет добиться прироста конверсии на 6,87% со статистической значимостью 85%. В сочетании с увеличением среднего чека на 2,43% это дает прогнозируемый рост выручки на 9,47%.

Карточка товара

Карточка товара — это одна из самых важных страниц интернет-магазина. На этом этапе пользователь принимает решение о покупке.

Здесь перед ритейлером стоит сложная задача. С одной стороны, не отвлекать  покупателя от выбора и не перегружать его рекомендациями, которые ему не интересны. С другой стороны, не отпускать посетителя без покупки и предложить ему альтернативные товары, если просматриваемая позиция вдруг по каким-то причинам его не устраивает.

Поэтому в карточке товара, как правило, используются различные алгоритмы рекомендаций похожих и сопутствующих товаров.

Кейс 4. Тестирование рекомендаций в карточке товара

Growth Hacker’ы Retail Rocket протестировали несколько конфигураций расположения блоков рекомендаций в карточке товара на сайте интернет-магазина Respublica.ru, чтобы определить, какая из них имеет наибольшую конверсию и приносит больше выручки.

Исследование эффективности проводилось с использованием механики A/B-тестирования. Все посетители сайта случайным образом делились на пять сегментов:

Первому сегменту показывались похожие товары.

Второму сегменту показывались сопутствующие товары.

Третьему сегменту показывались два блока одновременно: похожие товары (сверху) и сопутствующие товары (под блоком с похожими товарами).

Четвертому сегменту показывались два блока одновременно: сопутствующие товары (сверху) и похожие товары (под блоком с сопутствующими товарами).

Пятый сегмент был контрольной группой: рекомендации показаны не были.

Результаты

По итогам тестирования были получены следующие результаты:

Сегмент Прирост конверсии Изменение среднего чека Оценка увеличения выручки
Похожие товары +5,24% +0,31% +5,57%
Сопутствующие товары +2,04% -3,11% -1,13%
Два блока одновременно: похожие товары и сопутствующие товары +6,76% -1,52% +5,13%
Два блока одновременно: сопутствующие товары и похожие товары +1,16% +1,02% +2,20%
Контрольная группа

Согласно результатам тестирования, применение механики «Два блока одновременно: похожие товары и сопутствующие товары» в блоке рекомендаций в карточке товара дает наибольший прирост конверсии на 6,76% со статистической значимостью 98,9%. При незначительном уменьшении суммы среднего чека на 1,52% это обеспечивает прогнозируемый рост выручки на 5,13%.

Заключение

Товарные рекомендации позволяют воплотить персонализированный покупательский опыт в онлайне, восполняя отсутствие компетентного офлайн консультанта. Ритейлер получает возможность предложить пользователю именно те товары, которые представляют для него наибольшую актуальность на момент посещения сайта. В результате увеличивается конверсия, количество позиций в чеке и, как следствие, выручка интернет-магазина. А покупатели получают положительный опыт взаимодействия с интернет-магазином и становятся более лояльными к бренду.

Комментарий Respublica.ru

«Respublica — это сеть книжных магазинов нового формата. Одним из главных своих достоинств мы считаем не только уникальный, тщательно выверенный ассортимент товара, но и высокое качество обслуживание наших клиентов в офлайн магазинах. Мы привлекли команду Retail Rocket, чтобы воссоздать соответствующий покупательский опыт в онлайн-канале. В результате продуктивного сотрудничества интернет-магазин Respublica.ru стал более привлекательным для наших клиентов, увеличилась выручка и конверсия, и, главное, нам не пришлось тратить на это время и усилия наших сотрудников».

Лыкова Марина, Директор e-commerce Respublica.ru


Инфоподдержка: vc.ru

Как устроен бизнес Fix Price: исследование Inc.

Баланс между поставщиком и заказчиком

Ключевой принцип работы Fix Price — это чистая цена, без всяких дополнительных бонусов, маркетинговых выплат, которые массово присутствуют в других сетях, сказал Inc. Андрей Туряница, директор по развитию AZ. Его компания поставляет светотехническую продукцию в федеральные сети, в том числе в Fix Price. «Второй момент в том, что часть товаров народного потребления сеть стала напрямую импортировать из стран Юго-Восточной Азии, тем самым убирая лишние торговые звенья, чтобы своей наценкой обеспечивать самую низкую цену», — объясняет Туряница.

Основная доля зарубежных закупок Fix Price приходится на Китай: пять крупнейших поставщиков именно оттуда — на них приходится 29% продаж. Товары из Китая сеть привозит сама — в обход дистрибьюторов, наценка которых может доходить до 200%. Кроме того, с зарубежными поставщиками сеть заключает сделки по валютным форвардам, чтобы оградить себя от рисков.

В Китае сеть работает с торговыми агентами, которые аккумулируют товары местных фабрик в одном каталоге. Один из таких посредников — компания Union Source Co., со складов которой идёт отправка товара. В её каталоге около 500 тыс. наименований в 36 категориях. Наценка торговых агентов очень небольшая, говорит Андрей Туряница.

В 2017 году Fix Price впервые вошла в тройку крупнейших импортеров детских товаров в натуральном выражении (наряду с «Детским миром» и Gloria Jeans). По данным Федеральной таможенной службы, объем поставок Fix Price составил 7,6 тыс. т на сумму $36,5 млн. В ситуации, когда из-за поднявшихся цен на игрушки эконом-сегмент стал более востребованным, Fix Price быстро занял на этом рынке значимую нишу благодаря разнообразию ассортимента.

До конца 2014 года сеть импортировала из Испании, Италии, Голландии, Германии, Бельгии некоторые продукты питания, с которыми ассоциируются эти страны: итальянские макароны и помидоры, испанские консервы, голландские, немецкие и польские кондитерские изделия.

В кризис объём импортной продукции заметно снизился — из-за падения курса рубля. Если на старте импорт занимал 80% ассортимента сети, то в 2014 году — 70%, а в 2016 — уже 50%. По последним данным, импортные товары обеспечивают порядка 25% ассортимента магазина Fix Price. Продуктов питания среди них уже нет.

Снижающийся импорт — как в продуктах питания, так и в категории non-food — возместили отечественные поставщики. С ними сеть тоже работает, «исключая лишние звенья из цепочки», говорил Кирсанов.

Напрямую в Fix Price поставляют продукцию производители, способные обеспечить регулярную отгрузку товара и отсрочки платежей для сети (в непродовольственном сегменте отсрочки большие, в отличие от продуктов питания). Поэтому некоторые производители c Fix Price работают через дистрибьютора — как, например, «Декостек» и «Опытный стекольный завод», которые производят стеклянную посуду.

Источники РБК в 2014 году сообщали, что Fix Price добивается, чтобы отпускная цена поставщика позволяла сети получать двузначную рентабельность по конкретной товарной позиции. Андрей Туряница говорит, что сейчас условия Fix Price для поставщиков стали еще жестче, чем были в 2014, так как ухудшилась общая экономическая ситуация в стране.

Fix Price постоянно обновляет ассортимент, чтобы оставаться интересным покупателю, что, в свою очередь, сказывается на работе с поставщиками. «Это как раз та сеть, в которую ты обязан постоянно предлагать новые товарные группы. Иначе будет замещение другими поставщиками с более широкой палитрой товарных категорий», — утверждает Туряница.

Среди требований Fix Price — уникальность товара и минимальная себестоимость. При этом Fix Price научился находить такой баланс, чтобы зарабатывали и поставщик, и покупатель. Те, кто хочет попасть на полку Fix Price, сразу понимает, какая розничная цена на товар в итоге будет, и это упрощает переговоры. «Мы научились за 13 лет влиять на себестоимость товаров», — говорил Кирсанов «Ведомостям».

C Fix Price работают 600 местных и зарубежных поставщиков. Как говорит Туряница, такие клиенты, как Fix Price, мобилизуют бизнес поставщиков. Развивающаяся сеть создает для них новые перспективы, которые крайне важны в кризис, и заставляет к себе «подтягиваться».

6% 2016 ( , 50%), 2017, . ?

Что делать если продажи упали почти до нуля, покупатели перестали заходить в Ваш магазин?


: , .

. 1 1 » 280 , Bolero», . .

.


:
1. , — ( )
2. : —
3.

Весной 2014 года многие розничные магазины в сегменте Fashion столкнулись с проблемой отсутствия спроса. Как обычно все ждали весеннего оживления торговли, традиционного подъема продаж и увеличения выручки. Владельцы магазинов потратили деньги на закупку новых коллекций, а покупателей нет. Отсутствует сезонный подъем в магазинах мужской и женской одежды, нижнего белья. Слабая торговля в отделах сумок и кожгалантереи. У меня нет данных по стокам, но по-общавшись с предпринимателями, работающими с разными товарами в дешевом и среднем ценовом ассортименте  утверждаю: такая картина наблюдается по всей территории России от Москвы до Архангельска, в подмосковье, в больших и маленьких городах. В чём причина? Что делать для привлечения покупателей? Как «не уйти в минус» и не разорится? Об этом поговорим дальше.

            Я ждал подъема продаж в своих магазинах в конце марта, после резкого потепления. Привезли новые модели рубашек, брюк, платьев, но увеличения выручки не произошло ни в марте, ни в апреле. Имея три магазина в разных частях города я имею больше возможностей анализировать покупательский спрос и делать эксперименты с ассортиментом товара в одном магазине, сравнивая потом продажи в остальных. Но выкладка более легкой летней коллекции, смещение в дешевый или более дорогой ценовой ассортимент никак не влияли на низкий покупательский спрос. Уверен моя ситуация типична для большинства модных магазинов весной 2010 года. Поэтому у меня, как и у Вас есть три инструмента для выживания:

  • СКИДКИ, РАСПРОДАЖИ
  • РЕКЛАМА
  • СНИЖЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК, ЭКОНОМИЯ

Привлечение покупателей скидками один из самых популярных методов, но снижение цен при низком спросе может «закопать» Вас ещё глубже: прибыль и так около нуля, а снижение цен на 20%-30% оправдается только при увеличении продаж на 50-100%. Скидки обычно эффективны только для избавления от остатков коллекций.

Реклама конечно эффективный способ привлечь покупателей и поднять продажи. Но только когда рекламы много и кампания профессионально продумана. Импульсивное решение запустить ролик на ТВ после недели плохой торговли всего лишь опустошит Ваш карман, не более того. Реклама должна быть обильной и длительной. И только через несколько недель даст результат. А большой рекламный бюджет в нашей ситуации не доступен.

Остается единственный вариант — повышать отдачу и прибыльность Вашего магазина. Нужно проанализировать затраты и сократить расходы, не приводящие напрямую к прибыли, т.е.экономить. Когда я начал компьютерный учет с помощью программы «ПиМаркет Одежда» всех текущих расходов, то был сильно удивлён: оказалось мелкие траты на канцтовары, бытовую химию и т.п. в годовом исчислении съедают весьма существенную сумму. Также полезно оказалось сравнивать одни и те же расходы за разные месяцы: я обнаружил, что телефонные разговоры в магазине увеличиваются каждый месяц на 7-10%. И это при снижении продаж – после проведения беседы с продавцами телефонные счета существенно уменьшились. Также программа «ПиМаркет Одежда» помогла мне выявить недобросовестных продавцов – они продавали товар без скидок, оформляли продажу как будто скидка покупателю была сделана, а разницу в выручке забирали себе.

      Известно – воруют, то что плохо лежит. Для контроля продавцов и других работников магазина (павильона, отдела) необходимо вести количественный учет товара по моделям или наименованиям: сколько пришло, сколько продано, сколько осталось. Весьма доступный даже для неопытного пользователя компьютерный учет товара в ПиМаркет вычислит сколько товара должно быть в магазине, а Вам останется только посчитать фактические остатки в магазине или складе с данными программы. При чём пересчет-инвентаризация максимально облегчена: Вы распечатываете ведомость, отрезаете ножницами колонку с остатком товара и отдаете документ надежному сотруднику. Он записывает реальное количество каждого наименования товара. Потом Вы складываете разрезанные части вместе и сравниваете.

Только так можно пресечь воровство. Важно инвентаризации проводить регулярно –еженедельно или раз в десять дней.

Проанализировав и оптимизировав расходы нужно посмотреть и данные по прибыли. В «ПиМаркет» есть отчет самые продаваемые и самые прибыльные товарные группы. Увидев на экране компьютера какое направление товара приносит больше дохода разумно увеличить ассортимент данной товарной группы или выделить этим товарам «лучшую полку».

 


«» «» «». . Windows , (» «), «», «», » «».

Продажи в сопоставимых магазинах

Что такое сопоставимые продажи в магазине?

Сопоставимые продажи в магазине относятся к выручке, полученной торговой точкой в ​​последний отчетный период, по сравнению с выручкой, полученной ею за аналогичный период в прошлом.

Продажи в сопоставимых магазинах, или «сопутствующие товары», также называются «продажами в одном магазине» или «продажами в одном магазине».

Ключевые выводы

  • Сопоставимые продажи в магазинах (или продажи в одном магазине) относятся к выручке компании, полученной от розничного магазина в последний отчетный период, по сравнению с выручкой, полученной ею за аналогичный период в прошлом.
  • Аналитики используют сопоставимые продажи в магазинах как меру роста продаж, чтобы оценить, насколько известные магазины работали с течением времени по сравнению с новыми магазинами.
  • Отрицательный сравнительный показатель продаж в магазине показывает, что продажи компании снижаются, а положительный показатель показывает, что продажи растут.

Общие сведения о сопоставимых продажах в магазинах

Инвесторы и аналитики, изучающие финансовую отчетность розничной компании, полагаются на сопоставимые продажи в магазинах, чтобы получить представление о том, как существующие магазины показывали результаты с течением времени по сравнению с результатами новых магазинов.Фактически, сопоставимые продажи в магазинах являются показателем роста продаж и доходов от операций магазина компании.

Для сетей, которые быстро растут и открывают новые торговые точки, показатели продаж в одних и тех же магазинах позволяют аналитикам различать рост доходов от новых магазинов и рост от улучшения операций в существующих торговых точках. Сопоставимые продажи в магазинах чаще всего используются для сравнения сезона праздничных покупок последнего года и предыдущего года. Его также можно использовать для сравнения продаж на этой неделе, за месяц, квартал или год с продажами за прошлую неделю, месяц, квартал или год.

Пример сопоставимых продаж в магазине

Отчет розничной компании за 10 квартал за квартал может показать, что она принесла 18 миллионов долларов дохода. Однако эта информация будет бесполезной, если она будет использоваться как отдельный номер. Чтобы понять эту цифру, аналитик сравнит ее с продажами, полученными за предыдущий квартал того же отчетного года или за предыдущий отчетный год.

Если сопоставимые продажи в магазинах выросли по сравнению с предыдущим периодом, это признак того, что розничная компания движется в правильном направлении.Увеличение продаж в сопоставимых магазинах можно интерпретировать как то, что розничный торговец может эффективно удерживать своих клиентов и, возможно, ему лучше сосредоточиться на своих существующих местоположениях и меньше беспокоиться о расширении. Устойчивые отрицательные продажи в одном и том же магазине в течение нескольких кварталов или даже лет могут быть индикатором того, что розничный торговец находится в затруднительном положении.

Расчет сопоставимых продаж в магазине

Сопоставимые продажи магазинов обычно выражаются в процентах от увеличения или уменьшения выручки.В этом примере показано, как можно рассчитать изменение продаж в сопоставимых магазинах за период с одного года по сравнению с предыдущим годом.

  1. Найдите чистые показатели продаж за 2018 и 2017 годы.
  2. Вычтите любую выручку, связанную с магазинами, закрытыми в течение последних двух лет, из чистых продаж, полученных в 2017 году.
  3. Выручку от магазинов, закрытых в течение последних двух лет, также следует вычесть из выручки за 2018 год.
  4. Вычтите любую выручку, связанную с магазинами, открытыми в течение последних двух лет, из общей выручки, полученной в 2017 году, чтобы получить общие сопоставимые продажи магазинов за 2017 год.
  5. Как и в пункте 3 выше, выручка, связанная с магазинами, открытыми в течение последних двух лет, должна быть вычтена из выручки за 2018 год, чтобы получить общие сопоставимые продажи магазинов за 2018 год.
  6. Вычтите общие сопоставимые продажи магазинов в 2017 году из общих сопоставимых продаж магазинов в 2018 году. Это абсолютное долларовое изменение выручки аналогичных магазинов, которое может быть отрицательным или положительным.
  7. Наконец, разделите абсолютное изменение продаж сопоставимых магазинов в долларах на общую выручку сопоставимых магазинов в 2017 году.Эта сумма, выраженная в процентах, показывает изменение сопоставимых продаж в магазинах.

Итог

Сравнивая продажи за разные периоды, руководство компании и инвесторы могут определить, насколько хорошо работает розничный магазин. Сопоставимые продажи в магазинах не только дают представление об эффективности конкретных заведений, но и могут рассказать историю о показателях розничного продавца в целом. Отрицательное число показывает снижение продаж в одном магазине, а положительное число показывает рост продаж в одном магазине.Отрицательные или положительные продажи в одном и том же магазине могут быть связаны с увеличением или падением цен или изменением количества клиентов, которые часто посещают магазины.

Обычно магазины с историей продаж менее одного года исключаются из сопоставимых расчетов продаж.

Продажи в одном магазине

Что такое продажи в одном магазине?

Продажи в одном магазине — это финансовый показатель, который компании в сфере розничной торговли используют для оценки общей суммы продаж в долларах США в магазинах компании, которые работают в течение года или более.Статистика продаж в одном и том же магазине обеспечивает сравнение производительности существующих магазинов розничной сети за определенный период времени, например, финансовый год или квартал, календарный год или квартал, сравнивая выручку за текущий период с аналогичным периодом в прошлом. , например, сравнение выручки за первый квартал 2016 года с выручкой за первый квартал 2015 года.

Общие сведения о продажах в одном магазине

Изучение показателей продаж в одних и тех же магазинах помогает инвесторам определить, какая часть текущей выручки компании является результатом роста продаж в существующих местах, а какая часть приходится на открытие новых магазинов.

Продажи в одном магазине также называются продажами в сопоставимых магазинах, SSS или продажами в идентичных магазинах.

Показатели продаж в одном магазине выражаются в процентах, которые указывают на относительную величину увеличения или уменьшения дохода. Например, показатель продаж в том же магазине, равный 7%, указывает на то, что общая долларовая выручка в существующих точках розничной сети увеличилась на 7% за тот же период времени по сравнению с предыдущим годом.

Почему важны продажи в одном магазине

Показатели продаж в одном магазине являются важными точками анализа для управления розничной сетью и для инвесторов, оценивающих текущие и вероятные будущие результаты деятельности сети.Аналитики рынка часто используют продажи в одном магазине для определения эффективности управления розничной сетью при увеличении выручки от существующих активов.

Инвесторы и рыночные аналитики предпочитают видеть значительный рост продаж в одних и тех же магазинах. Если основная часть увеличения доходов компании происходит за счет открытия новых магазинов, это может указывать на то, что спрос на продукцию компании стабилизируется и что в будущем можно ожидать небольшого роста доходов, когда компания достигнет точки насыщения с точки зрения общего количества местоположений.

Кроме того, данные о продажах в одном и том же магазине могут быть полезны руководству розничной сети при принятии будущих решений относительно существующих магазинов и новых местоположений. Увеличение или уменьшение продаж в одном магазине обычно происходит в результате изменения цен, изменения количества покупателей в магазине или изменения количества товаров, покупаемых средним покупателем. Руководство компании часто детализирует данные о продажах в одном магазине, чтобы определить точную причину изменения доходов, что может быть полезно для компании при принятии решений.Например, снижение доходов от продаж может быть вызвано тем, что новый или существующий конкурент предлагает более низкие цены на ключевые товары, продаваемые в магазинах компании. Кроме того, важно знать, является ли увеличение доходов в первую очередь результатом привлечения новых клиентов или результатом примерно того же количества клиентов, совершающих более крупные покупки.

Пример

Розничный торговец может произвести впечатление на инвесторов, сообщив об определенном увеличении выручки. Однако то, что лежит в основе цифр, говорит о реальной истории.Рост продаж в одних и тех же магазинах мог быть невысоким или даже снижаться, в то время как большая часть увеличения доходов пришлась на открытие новых магазинов, которые в конечном итоге также могут потерять деньги. Более того, данные о продажах в одном магазине могут кое-что сказать о качестве управления и основных финансах компании. Например, компания могла взять в долг для финансирования открытия новых магазинов, что ухудшило качество ее финансового положения. Надежная управленческая команда признает слабый рост продаж в одном магазине, выявляет причину слабости и решает, закрывать ли магазины или вносить изменения в бизнес для повышения популярности.

Данные о доходах от приложений (2021 г.) — Business of Apps

Индустрия мобильных приложений существует уже более десяти лет, принося миллиарды долларов дохода Apple, Google и тысячам разработчиков мобильных приложений.

Хотя изначально Apple или Google не считали необходимым, что они не добавляли магазины приложений к первым версиям iOS и Android, он стал ключевым источником дохода для них обоих.

Полный отчет App Data Premium с дополнительными графиками, данными и анализом

Даже с долей рынка менее 15 процентов, iOS лидирует в получении доходов для разработчиков приложений.Отчасти это связано с тем, что iPhone более популярен в регионах с высоким уровнем дохода, таких как Япония и США, которые также склонны тратить больше средств на приложения.

Для сравнения: крупнейшими рынками Google Play являются Индия, Юго-Восточная Азия и Южная Америка, где доход на одного пользователя обычно ниже. Apple также работает в Китае, при этом магазин Google Play под запретом. В Китае доступно несколько сторонних магазинов приложений для Android, которые, по оценкам, приносят более 8 миллиардов долларов годового дохода.

Обе платформы достигли зрелости за последние несколько лет, добавив для разработчиков новые способы увеличения доходов. К ним относятся многоцелевая рекламная платформа, системы покупок внутри приложений и услуги по подписке, и все это рассматривается в данном анализе рынка приложений.

Хотите узнать больше о магазине приложений? Читайте ниже, чтобы узнать больше.

Ключевые статистические данные о доходах от приложений

  • Доходы от приложений для Android и iOS в 2020 году достигли 111 миллиардов долларов, что на 24 процента больше, чем в предыдущем году.На iOS приходилось 65 процентов общего дохода от приложений в 2020 году.
  • Игры составляли 71 процент от общего дохода приложений в 2020 году. iOS принесла доход в размере 47,6 миллиарда долларов в 2020 году, а Google Play — 31,9 миллиарда долларов.
  • Помимо игр, iOS отвечала за 76 процентов от дохода в 32,1 миллиарда долларов, созданного в 2020 году. Google Play принес неигровой доход в размере 6,7 миллиарда долларов в 2020 году, до 24,7 миллиарда долларов для iOS.
  • Доходы от подписок увеличились до 13 миллиардов долларов в 2020 году, на iOS приходилось 79 процентов выручки
  • TikTok было самым кассовым приложением, а PUBG Mobile — самой прибыльной игрой в 2020 году

Доходы от приложений

Годовые доходы от приложений $ 43122.5 миллиардов два основных магазина приложений: iOS и Android. Это включает в себя рекламу, покупки в приложениях, подписки и покупки приложений.

Выручка неуклонно росла с 2016 по 2019 год, но за последние три квартала продемонстрировала значительный рост, что объясняется глобальными ограничениями и увеличением времени, проводимого в закрытых помещениях.

Доход от приложения iOS

Годовой доход от приложения iOS

Год Доход от приложений
2016
2017 58,1 миллиарда долларов
2018 71,3 миллиарда долларов
2019 89 миллиардов долларов
2020 12117 миллиардов
129117 9 миллиардов
Год Доход от приложения iOS
2016 28,6 млрд долл. 46,6 миллиарда долларов
2019 58,4 миллиарда долларов
2020 72,3 миллиарда долларов

Магазин приложений Apple, хотя и значительно отстает от Android по общему количеству пользователей, по-прежнему опережает по доходам, несмотря на то, что у него менее 15 процентная доля мирового рынка.

iOS наиболее популярна в Северной Америке, Японии и Великобритании, где средний доход на пользователя выше, чем в странах, в которых Android более популярен, таких как Бразилия, Индия и Испания.

Доход от приложения Google Play

Годовой доход от приложения Google Play

Год Доход от приложения Google Play
2016 $ 15 млрд 2018 24 доллара.8 миллиардов
2019 30,6 миллиарда долларов
2020 38,6 миллиарда долларов

Выручка Android за четыре года выросла на 167 процентов, что в основном произошло в последние два года в развивающихся странах (где Android наиболее популярен) начали увеличивать средний доход на пользователя.

Можно ожидать, что по мере того, как Google продолжает добавлять новые функции для разработчиков, чтобы получать доход, разрыв между двумя платформами будет сокращаться.

Выручка от игрового приложения

Годовая выручка от игрового приложения

Год Выручка от игрового приложения
2016 37,7 миллиарда долларов
2017 год 53,9 миллиарда долларов
2019 63,2 миллиарда долларов
2020 79,5 миллиарда долларов

Игры остаются основной формой получения дохода как для iOS, так и для Android, что составляет 72. 3 процента от всей выручки в третьем квартале 2020 года.

По сравнению с приложениями, игры имеют гораздо больше возможностей для получения дохода, включая рекламу, возможности без рекламы, внутриигровую косметику, про-версии и подарки. Некоторые игры, портированные с консолей и ПК, также требуют высоких начальных затрат, превышающих 10 долларов.

Доход от игрового приложения iOS

Годовой доход от игрового приложения iOS

снова

в получении доходов, опережая Android в каждом квартале.

В устаревшем видео на YouTube Appodeal спросил разработчиков мобильных игр, какой магазин приложений приносит больше прибыли. Почти все говорили, что iOS является лучшей платформой для получения дохода, и это все еще так.

Доход от игрового приложения Google Play

Годовой доход от игрового приложения Google Play

Год Доход от игрового приложения iOS
2016 $ 23.4 миллиарда
2017 29,6 миллиарда долларов
2018 32,3 миллиарда долларов
2019 38 миллиардов долларов
2020 $ 47,6 миллиарда
Год Доход от игрового приложения Google Play
2016 $ 14,3 млрд
2018 21,6 миллиарда долларов
2019 25,2 миллиарда долларов
2020 31,9 миллиарда долларов

Несмотря на более крупную базу пользователей, Android не смог получить прибыль iOS, отчасти из-за популярности Android и среднего дохода на пользователя.

За последние два года Android принес от 60 до 70 процентов доходов iOS, и Google, похоже, не догоняет Apple.

Выручка от неигровых приложений

Годовая выручка от неигровых приложений

2017 миллиардов долларов
Год Выручка от неигровых приложений
2016 5,5 миллиарда долларов
2018 17 долларов. 5 миллиардов
2019 25,8 миллиарда долларов
2020 32,1 миллиарда долларов

Неигровые доходы выросли за последние два года, но столкнулись со значительным снижением после того, как Netflix, Spotify и другие перестали предлагать подписки через iOS и Android. Это связано с 30-процентным налогом, который Apple и Google взимают с любой подписки, управляемой через мобильные платформы.

За последние два квартала выручка достигла пикового уровня, отмеченного во втором квартале 2019 года.Нам еще предстоит увидеть, будет ли это продолжаться после пандемии.

Доход от неигровых приложений iOS

Годовой доход от неигровых приложений iOS

Год Доход от неигровых приложений iOS
2016 4,8 миллиарда долларов 2017
8,9 миллиарда долларов
2018 14,3 миллиарда долларов
2019 20,4 миллиарда долларов
2020 24 доллара. 7 миллиардов

Большинство неигровых секторов, которые работают в основном по подписке, имеют свою основную клиентскую базу в Соединенных Штатах. У Tinder, Hulu, Pandora, Calm и Strava более половины клиентской базы находится в США.

Поскольку iOS и Android занимают 50 процентов рынка в США и доминируют в группах с более высокими доходами, можно ожидать, что большая часть доходов, не связанных с играми, будет поступать от платформы Apple.

Доход от неигровых приложений Google Play

Годовой доход от неигровых приложений Google Play

в третьем квартале 2017 года Android еще этого не сделала.

Задача Google состоит в том, чтобы сделать подписки и другие услуги привлекательными для клиентов, которые, возможно, никогда не подписывались ни на что через мобильную связь, что намного сложнее, чем iOS, основная клиентская база которой находится в США.

Доход от приложения по подписке

Квартал Доход от неигровых приложений Google Play
2016 $ 0.7 млрд
2017 3,8 млрд долларов
2018 3,2 млрд долларов
2019 5,4 млрд долларов
2020 6,7 млрд долларов
Год Доход от приложения по подписке
2016 2,4 млрд долл. 2019 9,7 миллиарда долларов
2020 13 миллиардов долларов

Доход от подписки продолжал расти из года в год, несмотря на несколько неудач со стороны основных приложений, таких как Netflix, Spotify и Epic Games, из-за отмены подписки сервисы с обеих платформ.

Apple и Google отреагировали на судебные иски по поводу процентной доли подписки, снизив долю доходов мелких разработчиков в 2020 году, хотя этого может быть недостаточно, чтобы остановить судебные процессы.

Доход от приложения по подписке iOS

Год Доход от приложения по подписке iOS
2016 1,9 млрд долл. США
2017 г.6 миллиардов
2019 7,8 миллиарда долларов
2020 10,3 миллиарда долларов

Apple снова является лидером по генерированию доходов, хотя очевидно, что Netflix и Spotify удаляют услуги подписки в конце 2018 год оказался на росте 2019 года.

С 2017 по 2018 год Apple отметила 63-процентный рост доходов от подписки. С 2018 по 2019 год этот показатель снизился до 16 процентов.

Доход от подписки на Google Play

Год Доход от подписки на Google Play
2016 $ 0.5 млрд
2017 0,7 млрд долл.
2018 1,1 млрд долл.
2019 1,9 млрд долл.
2020 2,7 млрд долл. iOS, в период с 2018 по 2019 год не произошло такого резкого резкого скачка процентного роста.

Google добавляет больше инструментов для услуг по подписке, что подняло выручку до отметки в 1 миллиард долларов.

Доходы от приложений по регионам

Китай, Япония и США намного опережают все другие страны с точки зрения доходов от приложений, хотя Тайвань, Южная Корея и Великобритания приносят более 2 миллиардов долларов каждый.

Доходы от рекламных кампаний приложений по регионам

Азиатско-Тихоокеанский регион по-прежнему будет стремительно расти, опережая другие регионы по доходам от рекламных кампаний приложений, благодаря резкому росту индустрии рекламы игр в Китае и сильной экономике рекламы приложений в Японии. Хотя LATAM является меньшим рынком, чем Европа, Ближний Восток, Африка и Северная Америка, ожидается, что он будет расти более быстрыми темпами, чем оба, из-за растущей экономики рекламы приложений в Бразилии и Мексике.

Покупки в приложении

Это касается получения дохода от приложений для iOS и Android. Общий доход в 2020 году, по прогнозам, почти вдвое превысит сумму, полученную в 2019 году.

Лучшее приложение по потребительским расходам

1 квартал 2017 г. 9011 9011 9011 9011 9011 9011 9011 Tinder
Квартал 1-й 2-й 3-й Netflix Line Tinder
2 квартал 2017 г. Netflix Tinder Line
3 квартал 2017 г. Netflix 2017 Netflix Tencent Video
Q1 2018 Netflix Tinder Tencent Video
Q2 2018 Netflix Tinder 9011 Tinder 9011 Tinder Tencent Video
Q 4 2018 Netflix Tinder Tencent Video
Q1 2019 Tinder Netflix Tencent Video
Q2 2019 Netflix 9011 9011 9011 Tinder Netflix iQiyi
Q4 2019 Tinder Tencent Video Netflix
Q1 2020 Tinder Tinder YouTube
Q3 2020 Tinder TikTok YouTube
Q4 2020 TikTok YouTube Tinder 9154
Sensor Sense Sense, приложение Anniversary Лучшее игровое приложение по потребительским расходам 9 0117 9011 9 Q4 2018 Saga
Квартал 1-й 2-й 3-й
Q1 2017 Monster Strike Fate / Grand Game Fate / Grand Game Q2 Monster Strike Clash Royale Honor of Kings
Q3 2017 Monster Strike Honor of Kings Fate / Grand Order
Q4 2017 Honor of Kings / Grand Order
Q1 2018 Honor of Kings Monster Strike Fate / Grand Order
Q2 2018 Honor of Kings Monster Strike Fate / Grand Order Fate / Grand Order 2018 Честь королей Monster Strike Fate / Grand Order
Honor of Kings Monster Strike Fate / Grand Order
Q1 2019 Honor of Kings Fate / Grand Order Monster Strike
Q119 Q2 2019 PUBG Mobile Fate / Grand Order
Q3 2019 PUBG Mobile Honor of Kings Fate / Grand Order
Q4 2019 PUBG2 Honor Crush Candy
Q1 2020 PUBG Mobile Honor of Kings Monster Strike
Q2 2020 PUBG Mobile Honor of Kings Monster Strike Monster Strike PUBG Mobile Pokemon Go
Q2 2020 Arena of Valor * PUBG Mob ile Pokemon Go

Источники: App Annie, Sensor Tower

* Arena of Valor — это честь королей, Tencent сменила название при международном запуске.

Доходы от приложений Прочие ключевые статистические данные

  • Доходы от приложений в третьем квартале 2020 года достигли 28,9 млрд долларов, что на 80 процентов больше, чем в прошлом году.
  • Apple iOS доминирует в генерировании доходов, несмотря на то, что доля мирового рынка составляет менее 15 процентов. В третьем квартале 2020 года он принес 18,6 млрд долларов США, в то время как Google Play — 10,3 млрд долларов.
  • Южная Корея и Япония показали самый высокий средний доход на пользователя (App Annie)
  • На долю Китая приходится почти 40 процентов всех доходов от приложений (Forbes)
  • Великобритания имеет самый высокий средний доход на пользователя в Европе, за которым следует Германия (App Annie)
  • 140 мобильных игр принесли более 100 миллионов долларов в 2019 году, и более 1100 игр принесли более 5 миллионов долларов (App Annie)
  • Netflix занял первое место по валовой выручке пока в конце 2018 года компания не отключила услуги подписки с iOS и Android (The Verge), в то время она генерировала более 1 миллиарда долларов в виде подписок для iOS и Android (9to5mac), что отняло примерно 100-220 миллионов долларов от Apple и Google
  • PUGB Mobile, Honor of Kings, Pokemon Go, Coin Master и Roblox — пять игр в 2020 году, которые принесли более 1 миллиарда долларов (Sensor Tower).
  • Honor of Kings, клон League of Legends для Китая, созданный Tenc. Ent, было самым кассовым приложением за весь 2018 год и большую часть 2019 года (Sensor Tower, App Annie).
  • Pokemon Go принесло 4 миллиарда долларов общего дохода, из которых 1 миллиард долларов только в 2020 году (Sensor Tower)
  • Disney + принес 285 миллионов долларов. по доходам от покупок в приложениях с момента запуска, превосходя Netflix и Amazon Prime Video (Apptopia)
  • Недавнее сокращение Apple доли выручки с 30 до 15 процентов для мелких разработчиков (The Verge) не окажет на них особого влияния, поскольку доходы от издателей генерирование менее 1 миллиона долларов составляет только два процента дохода iOS App Store (Sensor Tower).
  • В октябре 2018 года в исследовании Sapio сообщалось, что 77% брендов планируют инвестировать в рекламу в приложениях; прогнозирование повышения рентабельности инвестиций кампании на 41%
  • Исследование PubMatic, проведенное в феврале 2019 года, показало, что 56% медиа-покупателей считают, что реклама в приложениях обеспечивает лучший таргетинг на аудиторию, чем другие формы рекламы, при этом 54% заявили, что увидели лучшее взаимодействие с клиентами

разработчиков Apple увеличили счета и продажи экосистемы App Store на 24 процента в 2020 году

Для подгруппы разработчиков в App Store приобретения и публичные предложения проложили путь, позволив им еще больше развивать свой бизнес.По консервативным оценкам для Европы и США, исследование показало, что более 75 компаний, основанных на приложениях, для которых приложения iOS являются центральными в их бизнесе, стали публичными или были приобретены — с общей оценкой более 510 миллиардов долларов на момент открытия. их предложение или продажа.

Bumble запустился в 2014 году с командой менее 20 человек. Перенесемся на семь лет вперед, и Bumble Inc. стала материнской компанией своего однофамильца, Bumble, прежде всего для женщин, и приложения для знакомств Badoo, которое теперь обслуживает в общей сложности 42 миллиона активных пользователей в месяц по всему миру.IPO Bumble Inc. в феврале 2021 года привлекло 2,2 миллиарда долларов, и компания заявляет, что App Store и экосистема iOS «неразрывно связаны» с ее успехом.

«Для всей команды IPO стало настоящим моментом подтверждения», — говорит Майлз Норрис, директор по продуктам Bumble. «Это позволит нам ускорить выход на большее количество рынков и расширить нашу миссию, которая всегда заключалась в создании безопасных, здоровых и равноправных отношений во всех сферах жизни женщины.Чтобы осуществить такие изменения, вам нужно обратиться к большому количеству людей, и App Store позволил нам это сделать ».

Успех выглядит по-разному для каждого приложения в App Store. Цель Apple — предоставить разработчикам, стоящим за каждым приложением, независимо от его размера, инструменты для построения процветающего бизнеса и предоставить пользователям Apple отличные возможности для работы с приложениями.

Разработчики в любой стране находят клиентов по всему миру

Исследование показало, что App Store позволяет компаниям любого размера обращаться к клиентам в 175 странах и регионах.

Versa — разработчик Makaron, приложения для редактирования фотографий и видео из Шанхая, Китай, которое было загружено почти 8 миллионов раз пользователями App Store в 173 странах и регионах. С момента запуска Makaron в 2018 году его оценка выросла на 172 процента, с 55 миллионов долларов до 150 миллионов долларов в 2020 году, а его штат увеличился с 25 до 125 сотрудников.

«App Store помог нам связаться с клиентами по всему миру», — говорит Тяньи Цай, генеральный директор Versa.«Как небольшая компания, у нас не было ресурсов, чтобы самостоятельно выйти на международный уровень, но Apple предоставила нам инструменты, необходимые для расширения. Например, мы бы никогда не догадывались, что окажемся в Турции, но аналитика App Store дала нам действительно четкий сигнал, что нам нужно туда ехать — и теперь люди нас там любят ».

Поскольку Epic fight обращает все внимание на доходы App Store, Apple предлагает цифры, которые стремятся к гораздо большим

.

Под пристальным вниманием регулирующих органов и разработчиков Apple Inc.привел в среду цифры, которые иллюстрируют огромный размер и масштабы App Store, но опять же отказался предоставить точные цифры выручки и прибыли от онлайн-рынка.

Экосистема App Store «способствовала» глобальным счетам и продажам на 643 миллиарда долларов в прошлом году, что на 24% больше, чем 519 миллиардов долларов в 2019 году, по данным Analysis Group, независимой исследовательской организации, нанятой Apple. AAPL, + 1,90% вести 30-страничный отчет. Слово «прибыль» в отчете отсутствует.

Независимое исследование, проведенное в сотрудничестве с Apple совместно с Всемирной конференцией разработчиков (WWDC), которая состоится на следующей неделе, дало еще один снимок экономического гиганта, доход и прибыльность которого строго охранялись во время спорного антимонопольного дела Apple v. Epic Games Inc. Производитель Fortnite утверждает, что App Store, которому уже 12 лет, является монополистом, вымогающим деньги, благодаря которому Apple принесла миллиарды долларов прибыли за счет разработчиков.

См .: То, что каждая сторона доказала в историческом антимонопольном судебном процессе Epic против Apple.

Apple никогда не сообщала о доходах или прибыли от App Store, и данные, которые она предоставила свидетелем-экспертом Epic, были скрыты от общественности. Свидетель, Нед Барнс из Berkeley Research Group, предположил, что прибыль App Store приближается к 80%, хотя руководители Apple оспорили эту цифру в своих показаниях.

Подробнее: Насколько прибыльным является Apple App Store?

На протяжении трехнедельного судебного разбирательства руководители Apple вплоть до генерального директора Тима Кука настаивали, что они не знали, приносит ли App Store прибыль.По их словам, расчет прибылей и убытков был затруднен из-за миллиардов долларов, которые они тратят на исследования и разработки, а также из-за сложности структуры App Store и платежных систем.

Исследование Analysis Group однозначно пришло к выводу, что около 90% из $ 643 миллиардов выставленных счетов и продаж по всему миру произошло за пределами App Store, и Apple не взимала комиссию с этих продаж. Китай лидирует с 300 миллиардами долларов, большая часть которых поступает от продажи физических товаров и услуг с использованием мобильных платежей, за ним следует США.С. (175 миллиардов долларов), Европа (74 миллиарда долларов) и остальной мир (94 миллиарда долларов).

В частности, как показало исследование, счета и продажи, обеспечиваемые экосистемой App Store, увеличились на 24% до 124 миллиардов долларов в 2020 году. В то время как категория цифровых товаров и услуг выросла на 41% до 86 миллиардов долларов во время пандемии, физические товары и услуги улучшились на 24% до 511 миллиардов долларов. Категории путешествий и поездок на автомобиле — подмножества физических товаров и услуг — упали в совокупности на 30%. (Путешествие в 2020 году составило 38 миллиардов долларов; поездка на автомобиле — 26 миллиардов долларов.)

Epic vs. Apple: (прогнозируемый) вердикт — в

Исследователи специально заявили, что ближайшая цифра, которую они предоставили к доходу App Store — общее количество цифровых товаров и услуг, проданных через приложения, — на самом деле не аналогична. к этой цифре для Apple. Исследователи включили доход от приложений для услуг, которые не были куплены через App Store, но использовались на устройствах Apple, и не включили доход от корпоративного программного обеспечения, даже если эти приложения использовались на устройствах.

На протяжении всего отчета Apple подчеркивала важность малых предприятий в App Store, которые составляют более 90% всех разработчиков в App Store. В нем говорится, что количество мелких разработчиков увеличилось на 40% в период с 2015 по 2020 год.

Analysis Group отметила работу разработчиков Snap Inc. ЩЕЛЧОК, + 0,66%, медиа-компании Stitcher и Bumble Inc. BMBL, + 0,93%, приложение для знакомств, которое является конкурентом громкого критика Apple Match Group Inc.МТЧ, + 0,82%

Более подробно: Матч утверждает, что Apple взимает с него полмиллиарда долларов ежегодно

Успех мелких разработчиков, большинство из которых платят с нуля до 15% комиссионных за распространение приложений на обширной платформе App Store, предлагает контраст. более крупным разработчикам, таким как Epic, Match, Microsoft Corp. MSFT, + 2,07%, Технология Spotify МЕСТО, + 1,71%, и Nvidia Corp. NVDA, +3.59% которые жаловались на комиссию магазина в размере 30%, а также на ограничительные технологические требования.

Отчет Analysis Group добавляет еще один непрозрачный слой к тайне того, сколько доходов и прибыли генерирует App Store.

В прошлом году Apple сообщила, что прибыль, которую она выплатила разработчикам, составила около 39 миллиардов долларов по всему миру в 2019 году, хотя она не представила аналогичной цифры за 2020 год. В целом, эта цифра значительно превышает 100 миллиардов долларов с момента запуска App Store. в 2008.

Компания часто называла App Store «экономическим чудом» и открыто хвасталась своим успехом в серии выпусков новостей, в которых подчеркивался ее вклад в экономику США (350 миллиардов долларов), создание рабочих мест (300 000 новых рабочих мест в США). и экосистема App Store (519 миллиардов долларов в
счетах и ​​продажах по всему миру в 2019 году).

Исследование Analysis Group вызвало резкое опровержение со стороны одного из самых ярых критиков App Store.

«Исследование подтверждает наше мнение о том, что ни одна компания не должна занимать такую ​​большую роль по сравнению с таким количеством компаний» и оказывать значительное влияние на мировую экономику, — сказала Меган ДиМузио, исполнительный директор Coalition for App Fairness, группы, в которую входит Epic. , Spotify и Match.

«Apple тратит все это время и ресурсы на поддержание преимущества [для App Store], вместо того, чтобы работать с законодательными органами над решением проблем», — сказала она.

Оценка дохода от приложений

— Sensor Tower Store Intelligence

·
перевод отсутствует: en.Бесплатная регистрация
Свяжитесь с нами
2021 © Sensor Tower Inc. — Все права защищены.

Лучшие интернет-магазины по выручке

1 Соединенные Штаты
2

Пекинская компания электронной коммерции Jingdong 360 градусов., ООО

Большой Китай
3 Соединенные Штаты
4 Соединенные Штаты
5

Suning Tesco Group Co., ООО

Большой Китай
6 Соединенные Штаты
7 Германия
8 Соединенные Штаты
9 Соединенные Штаты
10 Великобритания
11

Гуанчжоу Vipshop Electronic Commerce Co., ООО

Большой Китай
12 Япония
13

Компания Guangdong Midea Network Technology Co., ООО

Большой Китай
14 Южная Корея
15 Соединенные Штаты
16 Великобритания
17 Соединенные Штаты
18 Канада
19 Соединенные Штаты
20 Соединенные Штаты
21 год Франция
22

Costco Wholesale Corporation

Соединенные Штаты
23 Соединенные Штаты
24 Соединенные Штаты
25 Соединенные Штаты
26 Соединенные Штаты
27 Великобритания
28 год Соединенные Штаты
29 Большой Китай
30 Соединенные Штаты
31 год Соединенные Штаты
32 Соединенные Штаты
33 Испания
34

H&M Hennes & Mauritz GBC AB

Германия
35 год Россия
36 Соединенные Штаты
37 Италия
38 Германия
39 Большой Китай
40 Соединенные Штаты
41 год Соединенные Штаты
42 Великобритания
43 год

Sainsbury’s Supermarkets, Ltd.

Великобритания
44 год Великобритания
45 Соединенные Штаты
46 Великобритания
47 Канада
48 Россия
49 Франция
50

ZoeTop Business Co.

Комментариев нет

Добавить комментарий