Рентабельность рассчитать онлайн: Как рассчитать рентабельность бизнеса: онлайн калькулятор окупаемости проекта

Рентабельность рассчитать онлайн: Как рассчитать рентабельность бизнеса: онлайн калькулятор окупаемости проекта

Как рассчитать рентабельность бизнеса: онлайн калькулятор окупаемости проекта

Рентабельность бизнеса – показатель экономической эффективности, измеряемый в процентах. Для определения рентабельности нужно разделить показатель прибыльности на сумму затрат, т. е. задействованных в производстве ресурсов. Таким образом, по уровню рентабельности можно оценить прибыль, полученную на каждый вложенный рубль.

На рентабельность влияет ряд факторов, таких как:

• источники и структура капитала;
• структура активов;
• использование ресурсов;
• стоимость оборотных средств;
• объем выручки;
• уровень затрат и т. д.

Формула для расчета рентабельности выглядит так:

Р = П / (ОПФ + ОА)

В данной формуле: П – прибыль, ОПФ – стоимость основных производственных фондов, ОА – цена оборотных активов.

Виды рентабельности

• Рентабельность реализации. Представляет себой частное прибыли и суммы выручки. Величина выручки зависит от многих факторов, внешних и внутренних. К внешним относятся конкуренция и ситуация на рынке, цены и качество сырья, ритмичность поставок и т. д. Внутренние факторы – это издержки, ритмичность производства, качество товара и пр. Воздействуют также субъективные факторы, которые нельзя сбрасывать со счетов, например, политическая обстановка, антиреклама и пр.
• Рентабельность активов. Чистая прибыль, разделенная на величину активов. По этому показателю можно судить об эффективности активов и их способности генерировать прибыль.
• Рентабельность инвестиций. Чистая прибыль / собственные средства и долгосрочные пассивы.
• Рентабельность оборотных активов. Чистая прибыль / оборотные активы. Высокую рентабельность оборотных активов обеспечивает эффективное их использование. Показатель позволяет судить о возможной прибыли от инвестиций.
• Рентабельность собственного капитала. Чистая прибыль / объем собственных средств. Свидетельствует об уровне отдачи от инвестиций.

Факторы, определяющие эффективность бизнеса

Уровень рентабельности бизнеса говорит об эффективности затрат и перспективности предприятия. Кроме внешних условий, рентабельность напрямую зависит от внутренних факторов, таких как производительность труда, оснащенность, организация производства. На стоимости конечной продукции отражается изменение ассортимента и цены выпускаемой продукции. Для повышения рентабельности предприятиям рекомендуется повысить цены на продукцию, активизировать товарооборот и снизить издержки на производство.

В целом, на показатель рентабельности оказывают влияние свыше 30 факторов, которые необходимо учитывать при определении данного показателя. При подсчете следует помнить о капиталоемкости предприятия, его доле в рынке, производительности труда, качестве продукции.

Без оценки рентабельности невозможно составить бизнес-план или адекватно оценить эффективность уже существующего бизнеса.

Как оценить бизнес-идею? Калькулятор для расчета рентабельности и показателей бизнеса

Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »

Здесь вы можете просчитать основные показатели бизнеса, который хотите запустить. Калькулятор можно считать дополнением к статье ‘Как просчитать доходность бизнеса’.

В указанной публикации изложены основные подоходы и принципы, на этой же странице вы можете подсчитать предполагаемые доходы, расходы, рентабельность и срок окупаемости вашего дела. Также автоматически считается оборот и расходы на налоги.

Для того, чтобы получить данные, введите параметры вашей идеи в соответствующие поля формы и нажмите кнопку ‘Рассчитать’.

Cчитаем расходы на запуск

Капитальные вложения:

Расходы на покупку помещения, оборудования, разработку программного обеспечения т.д.

Затраты на первичную рекламную компанию:

На печать вывески, визиток, создание сайта, промоакцию при открытии и т.д.

Прочие затраты:

На организацию офиса, услуги по регистрации юридического лица и т.д.

Cчитаем ежемесячные расходы

Затраты на аренду:

Сколько предполагается тратить на аренду всех помещений в месяц?

Затраты на оплату труда:

Сумма зарплат. Сколько будут получать ваши работники на руки. Налоги и взносы посчитаются автоматически.

Не учитывать налоги и взносы с зарплаты. Внимание: это нелегальный вариант.

Затраты на рекламу:

Сколько денег нужно для поддержания потока клиентов?

Закупка товаров/сырья и прочие расходы:

Например, на содержание офиса, юридическое сопровождение, консалтинг, выплату кредита.

Предполагаемые доходы

Средний чек:

Сколько денег в среднем приносит 1 сделка.

Сделок в месяц:

Посчитайте, сколько клиентов вы реально можете привлечь с помощью разных рекламных каналов.

Дополнительный доход:

Доходы от непрофильной деятельности либо экономия, которую обеспечивает проект.

Выберите систему налогообложения

УСН 6% (с оборота) УСН 15% (с прибыли) (В реальности вы можете использовать ОСН или ЕНВД, однако для экспресс-оценки рентабельности идеи достаточно УСН. Если идея стоящая — она даст плоды в любом случае.)

Примечание: разумеется, этот калькулятор дает лишь общее представление о рентабельности вашей идеи и о том, стоит ли ей заниматься. Ведь подсчет конкретных показателей (продажи, средний чек и т.д.) все равно лежит на вас. 

Роль этотй онлайн-программы — в том, чтобы помочь, во-первых, систематизировать находящийся в голове у начинающего предпринимателя сумбур, дать ему ориентиры. Показать, над чем именно стоит подумать и что нужно учесть. Это важнее, чем кажется.

Во-вторых же калькулятор помогает избежать скучной монотонной работы с подсчитыванием десятка разных соотношений составляющих бизнеса. Меняя входные параметры (например, сокращая издержки), вы можете быстро доработать свою мысль, не проделывая все расчеты заново, одним нажатием кнопки.

калькулятор Внутренняя норма доходности — Бизнес и Финансы ДВ

Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

• > Главная
• > Бизнес-план
  • > Разделы бизнес-плана
• > Наши проекты и услуги
  • > Бизнес-планы
• > Банки и кредиты
  • > Кредитование юридических лиц
    • > Кредитные продукты для юридических лиц
    • > Факторинг
• > Финансовый анализ
  • > анализ структуры баланса
  • > анализ ликвидности
  • > анализ прибыльности
  • > анализ оборачиваемости
  • > анализ рентабельности
  • > показатели платежеспособности
  • > характеристика финансовой устойчивости
• > Клиенты и Партнеры
• > Ваш кабинет
  • > Для Бухгалтера
  • > калькулятор Дисконтированного дохода
  • > калькулятор Точки безубыточности
  • > калькулятор Внутренняя норма доходности
  • > калькулятор Финансовые коэффициенты
  • > Мировые валюты

Анализ финансово-хозяйственной деятельности: РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ

Рентабельность показывает экономическую эффективность использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. По сравнению с другими финансовыми коэффициентами – коэффициенты рентабельности являются наиболее важными, т.к. отражают эффективность деятельности предприятия, уровень стабильности и развития. Анализ рентабельности осуществляется для оценки финансового состояния, выявления резервов роста, составления перспективных планов развития компании.

Для оценки финансово-хозяйственной деятельности используется система показателей, которые можно рассчитать на основе данных бухгалтерской отчетности:
— вертикальный и горизонтальный анализ,
— показатели ликвидности,
— показатели финансовой устойчивости,
— показатели деловой активности
— показатели рентабельности.

Коэффициент рентабельности показывает прибыль на единицу вложенных средств.
Коэффициенты рентабельности в общем виде рассчитываются по формуле:
R = Прибыль / производственный показатель

Коэффициенты рентабельности могут быть рассчитаны в двух вариантах: нетто и брутто. Первый вариант расчета: по чистой прибыли (чаще используется в анализах) показывает, какая часть выручки доступна предприятию после вычета всех затрат и налогов. Второй вариант расчета: по прибыли до налогообложения показывает эффективность деятельности организации до налогообложения.

В разных источниках коэффициенты называется по-разному, но методика расчета одинакова.

Показатели расчета рентабельности можно рассчитать с помощью онлайн калькулятора.

Рассмотрим основные показатели рентабельности.

1. Показатели рентабельности производства:

1.1. Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько прибыли компания имеет с каждого рубля выручки от реализации товаров, работ или услуг. Данный показатель рассчитывается как в целом, так и по отдельным товарным позициям.
Формула расчета:
R  = прибыль (убыток) от продаж / выручка от продаж х 100%
R  = стр. 2200 / стр. 2110 * 100%

1.2. Коэффициент рентабельности производства показывает эффективность производства товаров, оказания услуг или выполнения работ. Показатель позволяет определить какую прибыль получает компания с каждого рубля понесенных затрат.
Формула расчета:
R  = прибыль (убыток) от продаж / себестоимость х 100%
R  = стр. 2200 / стр. 2120 * 100%

1.3. Коэффициент общей рентабельности показывает прибыльность предприятия.
Формула расчета:
R = прибыл

Что такое чистая прибыль и как ее рассчитать

Расчет чистой прибыли довольно прост — это просто сбор всех необходимых данных, которые могут быть непростыми. Поскольку чистая прибыль равна общему доходу после вычета расходов, для расчета чистой прибыли вы просто берете общий доход за определенный период времени и вычитаете свои общие расходы из этого же периода времени.

Чистая прибыль = Общий доход — Общие расходы

Вот пример: компания электронной коммерции имеет доход 350 000 долларов США при стоимости проданных товаров 50 000 долларов США.Таким образом, они получают валовой прибыли в размере в размере 300000 долларов. Если 75 000 долларов выделяются на заработную плату, 25 000 долларов на операционные расходы и 5 000 долларов на налоги, эти числа затем вычитаются из валовой прибыли, в результате чего получается чистая прибыль в размере 195 000 долларов.

350 000–50 000–75 000–25 000–5 000 = 195 000 9 0003

Не забывайте: ваша чистая прибыль составляет , а не , как показатель того, сколько вы заработали за определенный период времени.Это потому, что ваш отчет о прибылях и убытках может включать множество неденежных расходов, таких как износ и амортизация.

Какие расходы учитывают чистую прибыль?

Чистая прибыль включает как фиксированных , так и переменных расходов. Переменные расходы, также известные как стоимость проданных товаров, изменяются в зависимости от количества произведенного или проданного продукта и возникают как прямой результат создания или приобретения продукта. Они могут включать:

• Материалы
• Упаковка
• Доставка
• Машины для создания продукта
• Заработная плата лиц, создающих продукт
• Амортизация оборудования, использованного для создания продукта
• Коммунальные услуги для помещения, где создается продукт

Для владельцев бизнеса в сфере электронной коммерции, которые не производят свои продукты, все проще: переменные расходы — это просто сумма, которую вы платите за покупку продукта, который продаете.

Постоянные затраты, как они звучат, более стабильны и вряд ли существенно изменятся со временем. Они могут включать:

• Офисные расходы
• Заработная плата сотрудников, не участвующих в создании продукта
• Налоги
• Маркетинговые расходы
• Расходы на вознаграждение работникам
• Аренда

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Норма чистой прибыли — это коэффициент, который, по сути, показывает, какая часть каждого доллара дохода остается после учета расходов.Он отвечает на вопрос: в конце концов, насколько прибылен ваш бизнес?

Норму прибыли можно рассчитать, используя валовую прибыль (выручка за вычетом стоимости проданных товаров) для валовой прибыли или чистую прибыль (выручка за вычетом всех расходов) для чистой прибыли. В качестве примера мы будем использовать маржу чистой прибыли.

Норма чистой прибыли рассчитывается путем деления чистой прибыли (т.е. выручки за вычетом всех расходов) на начальное число доходов.Затем умножьте полученное число на 100, чтобы получить маржу чистой прибыли в процентах.

Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка x 100

Другой способ визуализировать это:

Маржа чистой прибыли = (Общий доход — Общие расходы) / Выручка x 100

Почему так важна чистая прибыль?

Чистая прибыль помогает вам понять не только, сколько денег вы приносите, но и насколько вы в конечном итоге прибыльны — важный показатель, который должны понимать владельцы бизнеса.

Если вы приносите доход, но не приносите прибыль (или недостаточно прибыльны), вам, возможно, потребуется оценить свою бизнес-модель и стратегии, чтобы увидеть, где вы терпите неудачу, или разработать четкий план роста.

Если вы приносите прибыль , вы хотите подумать о том, как можно использовать оставшиеся деньги для дальнейшего развития бизнеса — будь то увеличение маркетингового бюджета, инвестирование в новые возможности или найм большего количества людей.

Не забывайте эти определения:

• Чистая прибыль: Чистая прибыль — это деньги, которые у вас остались после учета всех расходов. Он рассчитывается как общий доход — общие расходы.
• Валовая прибыль: Валовая прибыль, аналогичный показатель, измеряет деньги, которые у вас остаются после учета только стоимости проданных товаров (не учитываются другие расходы, такие как заработная плата, налоги или реклама). Он рассчитывается как общий доход — стоимость проданных товаров.
• Маржа прибыли: Коэффициент, который показывает процент от каждого доллара дохода, который сохраняется после учета расходов. Вы можете рассчитать маржу прибыли, используя валовую прибыль (для маржи валовой прибыли) или чистую прибыль (для маржи чистой прибыли).

.

4 коэффициента рентабельности, который должен рассчитывать каждый бизнес

Что такое коэффициенты рентабельности?

Коэффициенты рентабельности определяют способность компании генерировать прибыль по сравнению с: (i) продажами, (ii) операционными расходами, (iii) активами и (iv) собственным капиталом. Это означает, что такие коэффициенты показывают, насколько хорошо компания использует свои активы для получения прибыли и создания стоимости для акционеров.

Таким образом, компании обычно стремятся к более высоким показателям прибыльности, поскольку они предполагают более высокие доходы, прибыль и денежные потоки для компании.С помощью этих коэффициентов владельцы или менеджеры бизнеса решают, распределять ли прибыль или реинвестировать прибыль в бизнес.

Пример коэффициентов рентабельности

Чтобы объяснить финансовые результаты ABC Ltd., компания «От А до Я в банковском деле» подготовила тематическое исследование. ABC Ltd — одна из крупнейших компаний по производству товаров повседневного спроса в Индии. В тематическом исследовании анализируется финансовое состояние компании с использованием коэффициента пропорционального анализа, одного из методов анализа финансовой отчетности.

Коэффициенты включали коэффициенты ликвидности, коэффициенты платежеспособности , коэффициенты оборачиваемости и коэффициенты прибыльности для ABC Ltd. Исследование проводилось с 2007 по 2011 год. При расчете коэффициентов прибыльности было замечено, что валовая прибыль компании неуклонно росла. с 2007 г.

Столь высокая валовая прибыль ABC Ltd. на протяжении многих лет свидетельствует о способности компании поддерживать низкие производственные затраты. Аналогичным образом, маржа чистой прибыли, рассчитанная за тот же период, также значительно увеличилась.Высокая маржа чистой прибыли свидетельствует об увеличении прибыли для акционеров в виде дивидендов и более высоких цен на акции.

Таким образом, приведенный выше пример показывает, что коэффициенты рентабельности помогают в определении рентабельности продаж и капитала, используемого компанией. Итак, давайте разберемся с типами коэффициентов рентабельности и их значением.

Типы коэффициентов рентабельности

Существуют различные типы коэффициентов рентабельности, которые используются финансовыми менеджерами для анализа финансовых результатов компаний.Они делятся на две категории: коэффициенты маржи и коэффициенты доходности.

Коэффициенты маржи определяют прибыльность компании при различных уровнях затрат. Это включает валовую маржу, операционную маржу, маржу до налогообложения и маржу чистой прибыли. Поскольку учитываются разные уровни затрат, рентабельность уменьшается. Различные уровни затрат включают стоимость проданных товаров, операционные и внереализационные расходы и налоги.

Маржа валовой прибыли измеряет валовую прибыль относительно выручки от продаж предприятия.Эта маржа показывает сумму прибыли, которую генерирует компания, с учетом затрат, понесенных на производство товаров и услуг.

Более высокий коэффициент рентабельности валовой прибыли указывает на то, что компания достаточно эффективно осуществляет свои хозяйственные операции, ведущие к более высокой валовой прибыли. Такой увеличенной валовой прибыли достаточно для покрытия операционных расходов, фиксированных расходов, дивидендов и амортизации. Кроме того, высокая валовая прибыль также приводит к увеличению чистой прибыли для бизнеса.

Аналогичным образом, низкая маржа GP предполагает более высокую стоимость проданных товаров для компании. Если более высокая себестоимость проданных товаров (COGS) может быть результатом более низкого объема продаж, более низких продажных цен, более низких COGS, жесткой рыночной конкуренции и т. Д.

Формула для маржи валовой прибыли выглядит следующим образом:

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / доход

Чтобы получить маржу операционной прибыли, сначала необходимо рассчитать операционную прибыль. Операционная прибыль определяется путем вычитания операционных расходов, таких как коммерческие, общехозяйственные и административные расходы, из валовой прибыли.Затем рассчитывается маржа операционной прибыли путем деления операционной прибыли на чистую выручку.

Если маржа операционной прибыли увеличивается быстрее, чем маржа валовой прибыли, это говорит о том, что менеджмент компании эффективен. Таким образом, это показывает, что компания эффективно контролирует операционные расходы. Таким образом, это в некотором роде указывает на качество принятия решений руководством.

С другой стороны, более низкая маржа операционной прибыли свидетельствует о неспособности руководства регулировать свои операционные расходы.

Ниже приводится формула для маржи операционной прибыли:

Маржа операционной прибыли = операционная прибыль / выручка

Чтобы рассчитать маржу прибыли до налогообложения, сначала необходимо определить прибыль до налогообложения или прибыль до налогообложения (EBT). EBT — это не что иное, как операционная прибыль за вычетом процентов. Таким образом, маржа прибыли до налогообложения — это отношение прибыли до налогообложения к выручке.

Этот коэффициент показывает влияние неоперационных статей (как доходов, так и расходов) и процентов (леверидж) на прибыльность бизнеса.Высокий коэффициент рентабельности до налогообложения может повыситься в результате увеличения внереализационной прибыли бизнеса. Это может быть намеком на преднамеренное изменение направления бизнеса, которое может продолжиться в будущем.

Ниже приводится формула для коэффициента маржи до налогообложения:

Маржа до налогообложения = прибыль до налогообложения, но после выплаты процентов (EBT) / выручка

Маржа чистой прибыли означает процент прибыли, которую компания получает от своих доходов. Другими словами, это соотношение указывает на размер чистой прибыли, которую компания может получить на каждую единицу увеличения выручки.Таким образом, этот коэффициент связывает выручку от операционной деятельности предприятия с его чистой прибылью. Чистая прибыль рассчитывается после учета всех операционных и внереализационных доходов и расходов бизнеса.

Ниже приводится формула маржи чистой прибыли:

Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль / доход

Коэффициенты доходности указывают на способность компании приносить прибыль своим акционерам. Обычно используемые коэффициенты доходности включают:

• Активы
• Собственный капитал
• Общий капитал

Рентабельность активов, как следует из названия, указывает на доходность, полученную компанией от своих активов.Более высокий коэффициент рентабельности активов указывает на то, что компания может получать больший доход от данного количества активов.

Для расчета этого коэффициента процентные расходы добавляются обратно к чистой прибыли. Кроме того, эти процентные расходы корректируются с учетом налога на прибыль. Такая корректировка вносится в чистую прибыль, поскольку она определяется после вычета процентных расходов и налогов. Возникает проблема с непосредственным получением чистой прибыли без поправки на проценты и налоги.

Чистая прибыль — это не что иное, как доход акционеров.Но средняя общая сумма активов в знаменателе финансируется как за счет собственного капитала, так и за счет заемных средств. Следовательно, финансовые менеджеры предпочитают возвращать процентные расходы к чистой прибыли после корректировки на налоги. Таким образом,

Рентабельность активов = (Чистая прибыль + процентная ставка (1-налоговая ставка)) / Средняя общая сумма активов

.

БЕСПЛАТНЫЙ калькулятор Amazon FBA — Доход, комиссии и прибыль продавца

Калькулятор Amazon FBA — лучший способ определить размер комиссии?

Конечно, Amazon предлагает собственный онлайн-калькулятор доходов FBA. Он позволяет вам перейти на их веб-сайт и рассчитать комиссию за продукт, введя его номер ASIN в калькулятор. Однако это может быть довольно неудобно, поскольку вам нужно найти продукт на Amazon, найти ASIN, а затем перейти на отдельную страницу, чтобы получить результаты.

Учитывая, что вам, возможно, придется проверить сотни продуктов, чтобы найти тот, который будет прибыльным, эта система крайне неэффективна.

С другой стороны, , простые и удобные в использовании инструменты AMZScout экономят ваше время, ускоряя процесс. Вместо того, чтобы переключаться между разными веб-страницами, вы можете открыть виджет прямо на сайте Amazon. Это позволяет намного быстрее получать необходимую информацию.

Итак, хотя Amazon является лучшим во многих вещах, таких как электронная коммерция и веб-сервисы, здесь они немного отстают.

При использовании этих калькуляторов важно помнить, что они основаны на размерах и весе, указанных на страницах продуктов Amazon.

К сожалению, многие продавцы примеряют эти цифры или откровенно лгут о них, что иногда может привести к неточным оценкам.

Кроме того, не все предметы, похожие на ваш продукт, будут иметь одинаковый вес или размеры. Вот почему всегда лучше получать эти цифры непосредственно у поставщика или производителя.

Итак, если вы хотите узнать, как лучше использовать эти инструменты, хорошо знать точный размер и вес вашего предмета и ввести эту информацию в калькулятор вручную. Это приведет к более точным результатам.

Если вы серьезно настроены продавать на Amazon, мы рекомендуем AMZScout Pro Extension для оценки ваших комиссий за FBA. Это приложение используют более 200 000 продавцов, и его, как правило, предпочитают калькулятору FBA, так как оно также позволяет увидеть

• выручка,
• продам,
• и BSR в дополнение к комиссиям FBA.

Попробуйте расширение AMZScout Pro бесплатно .Определение рентабельности клиентов

| Как измерить прибыльность клиентов Стратегический финансовый директор

27 июля

Вернуться на главную

Прибыльность клиентов

См. Также:
Выявление прибыльных клиентов
Сегментирование клиентов по прибыли
3 Преимущества анализа прибыльности клиентов

Определение прибыльности клиента это «прибыль, которую фирма получает от обслуживания клиента или группы клиентов в течение определенного периода времени, в частности разница между доходами, полученными от отношений с клиентами, и затратами, связанными с отношениями с клиентами в течение определенного периода» (Википедия).Другими словами, прибыльность клиента ориентирована на прибыльность конкретного клиента. Какой доход они приносят? Сколько времени, ресурсов и т. Д. Они требуют от вашей компании? Подсчитав прибыльность каждого клиента, вы получите отличное представление о производительности, распределении ресурсов и т. Д.

Например, если ваш отдел обслуживания клиентов перегружен работой, вы можете оценить количество запросов на одного платящего клиента. Если клиент находится внизу по доходу и вверху по запросам, можно сделать несколько выводов.Они могут включать в себя то, что вам нужно либо увеличить их цену, либо уволить этого клиента, либо ограничить количество запросов для этого клиента.

---

Щелкните здесь, чтобы загрузить руководство по оценке прибылей

---

Цель измерения прибыльности клиентов

Прибыльность клиентов — это ключевой показатель, используемый для информирования при принятии решений в различных сферах деятельности компании. Эти решения влияют на обмен ценностями между клиентом и компанией. После того, как мы измерим прибыльность наших клиентов, теперь мы можем понять, кто наши клиенты и как мы получаем прибыль.Это может дать отличное понимание бизнеса, которое приведет к сосредоточению внимания на том, что лучше для клиента.

Как измерить прибыльность клиентов

Перед тем, как измерить прибыльность клиентов, вам необходимо подтвердить, как ваша компания рассчитывает доходы и расходы. Помните, Прибыль = Доход — Расходы . Некоторые компании признают выручку в момент ее получения (кассовый учет). Но мы рекомендуем организациям использовать метод начисления или признавать выручку по мере ее получения.Если вы больше, чем киоск с хот-догами, вам следует использовать учет по методу начисления. Что касается расходов, также важно распределить как можно больше расходов через клиента. Подумайте о капитале, долге, операционных расходах и т. Д.

После того, как вы вычислили соответствующие доходы и расходы для конкретного клиента, вы можете рассчитать его прибыльность. Далее вам нужен анализ всех ваших клиентов.

Ключевые показатели эффективности рентабельности клиентов

Существуют различные ключевые показатели эффективности, которые могут помочь вам понять, как обстоят дела с прибыльностью ваших клиентов в настоящий момент.Вот несколько примеров:

Средний доход на пользователя (ARPU)

Измерение среднего дохода, полученного каждым пользователем или подписчиком данной услуги. Используйте следующую формулу для расчета среднего дохода на пользователя (ARPU):

Общий доход / Общее количество подписчиков

Жизненная ценность клиента (CLV)

Прогноз всей чистой прибыли, полученной от клиента на протяжении всего периода их взаимоотношений с компанией.Используйте следующую формулу для расчета жизненной ценности клиента (CLV):

Годовая прибыль на клиента X Среднее количество лет, в течение которых они остаются клиентом — первоначальная стоимость привлечения клиента

[box] Если ваш клиент не не ценно или слишком дорого обходится вам, тогда пересмотрите свою цену. Щелкните здесь, чтобы узнать, как установить цену для получения прибыли с помощью нашего Руководства по оценке прибыли. [/ box]

Анализ прибыльности клиентов

Анализ клиентов , определяемый как процесс анализа клиентов и их привычек, является одной из наиболее важных областей исследования в бизнесе.

Наблюдая за действиями различных клиентов, вы начинаете видеть тенденцию того, каков ваш средний покупатель и каковы его привычки. Это намек на то, кем может быть ваш целевой рынок. Поведенческие тенденции среди клиентов важны для того, чтобы ваша компания решила продолжить свои маркетинговые усилия. После того, как вы проанализируете свою клиентскую базу и определите своих самых прибыльных клиентов, важно направить большую часть ваших усилий на них, чтобы сделать вашего самого прибыльного клиента вашим целевым клиентом.

Управление прибыльностью клиентов

Управление прибыльностью клиентов — это больше, чем просто продажи или выполнение продукта / услуги для клиента. Сюда также входят маркетинг, финансы, обслуживание клиентов, продукты и операции. Если вы будете управлять рентабельностью клиентов, у вас будет больше шансов выявить области неэффективности.

Области повышения прибыльности

Некоторые способы повышения прибыльности клиентов — это изменить способ выплаты комиссионных продавцу.Вместо того, чтобы платить комиссию на основе дохода, основывайте ее на прибыльности. Это может быть сосредоточено либо на процентной марже (т.е. скользящей шкале), либо на сумме прибыли в долларах.

Почему важно управлять

Управление прибыльностью клиентов важно по разным причинам: оно не только выделяет вас среди конкурентов, обеспечивая большую ценность для ваших клиентов, но и увеличивает доходы компании. Управляя прибыльностью клиентов, вы делаете обмен ценностями от компании к клиенту более эффективным и прибыльным.

Если вы ищете другие способы повышения прибыльности, загрузите наше Руководство по оценке цен для проверки прибыли.

[box] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора

Получите доступ к плану реализации модели стратегического ценообразования в лаборатории SCFO. Пошаговый план по установке цен для максимизации прибыли.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]

.