Адресаты бизнес плана это: бизнес-план, инвестиции, экономическая эффективность — Студопедия

Адресаты бизнес плана это: бизнес-план, инвестиции, экономическая эффективность — Студопедия

Разработка бизнес-планов в Москве | Защита и сопровождение

Разработка бизнес-плана является главным инструментом для стратегического планирования и моделирования будущей деятельности бизнеса (создания, расширения, модернизации, диверсификации), позволяющим оценить эффективность реализуемого проекта для потенциальных инвесторов, кредиторов, партнеров и для самой компании.

Профессиональная подготовка бизнес-плана – трудоемкий процесс, результатом которого является воплощение возникших планов создания или расширения бизнеса в экономически эффективный проект. 

Наши специалисты помогут решить следующие задачи:

• Разработать бизнес-план и финансовую модель;
• Провести маркетинговые исследования рынков сбыта и закупок;
• Осуществить экспертизу бизнес-плана и маркетингового исследования;
• Защитить бизнес-план перед инвесторами или кредиторами; 
• Имея реальный опыт привлечения финансирования в проекты, можем полноценно участвовать в построении и структурировании вашего проекта при переговорах с банком либо инвестором.

Процесс принятия Вами решения о реализации проекта, как и процесс одобрения финансирования от большинства банков и инвесторов состоит из ряда этапов и включает в себя необходимость обоснования бизнес-идеи, доказательства ее практической реализуемости и действительной эффективности. С точки зрения банков и инвесторов это заключается, прежде всего, в обосновании возможности реализации проекта при существующих рыночных условиях и рисках, возможности освоить инвестиции и своевременно рассчитаться по ним, т.е. вернуть основной долг и причитающийся доход по кредиту или инвестициям. Разработка бизнес-плана призвана полноценно охватить все приведенные вопросы и предоставить максимально развернутые обоснования по ним. 

При составлении бизнес-плана имеет значение раскрытие информации, выявление рисков и подготовка способов их минимизации или избегания разумными средствами, совокупно позволяющими принять взвешенное управленческое решение или принять кредитное решение банками и инвесторами.

Названия документов (бизнес-план, инвестиционный меморандум и др.) и  требования к их содержанию, могут отличаться от банка к банку, среди инвесторов, а также в зависимости от решаемых задач и названия внутри компании, однако генеральный смысл и содержание остаются неизменными. Важно понимать, что каждый адресат бизнес плана, будь то собственник, руководитель, банк или инвестор, как результат его разработки, ожидает профессионально подготовленный, всесторонне проанализированный и достоверный материал.

Заказывая у нас бизнес-план, вы получаете:

• Профессионально выстроенный проект с учетом практики его рассмотрения банками, инвесторами и государственными органами;
• Максимально детализированные расчеты, подробные и наглядные диаграммы, графики и план мероприятий по реализации проекта;
• Открытые файлы – бизнес-план и финансовую модель в формате WORD и Excel с возможностью редактирования;
• Две распечатанные цветные брошюры;
• Презентацию и перевод проекта при необходимости;
• Проведение защиты и корректировки бизнес-плана в течение 6 месяцев бесплатно, тем самым вы получаете гарантию одобрения бизнес-плана!

Краткое руководство по написанию бизнес-плана

Мария Грищенко, PR-менеджер компании «Энтерра», побывала на IX международном молодежном управленческом форуме «Алтай. Точки Роста – 2017» и собрала главные мысли и советы спикеров в краткое руководство для начинающих.

Материал состоит из нескольких частей. Эта – вторая, здесь речь пойдёт о написании бизнес-плана.

Краткое руководство по написанию бизнес-плана

Виктория Кравченко

Кипа никому не нужных бумаг

Казалось бы, кипа никому не нужных бумаг. Но на деле бизнес-план – это эффективный инструмент, который поможет решить целый комплекс задач.

Чтобы не быть голословными – основные функции бизнес-плана:

• Развитие бизнеса. В основном в таких целях бизнес-план использует крупный и средний бизнес с четкой системой бюджетирования.
• Привлечение партнеров
• Привлечение инвестиций. Самая распространенная функция бизнес-плана в России, которая часто становится и камнем преткновения при получении кредитов и субсидий.
• Получение грантовой поддержки. Ради этой функции над бизнес-планами кропят в социальном предпринимательстве, малом и микробизнесе. Опять же, бизнес-план тут зачастую – барьер, который мешает спокойно забрать денежные средства, и когда все процедуры завершены, живет отдельно от бизнеса.
• Обоснование банкротства
• Реклама. Довольно нетипичная функция для бизнес-плана, которая стала популярной в последние годы. Бизнес-план выполняет функцию красивой визитки с фотографиями, картинками, инфографикой.

Как составить бизнес-план, если особо нет времени и денег?

• Можно заморочиться и сделать его самостоятельно. На это вы потратите кучу сил, времени и нервных клеток.
• Можно обратиться к профессиональным оценщикам или консультантам. Выбирать следует тщательно. Если при некорректной оценке залога или имущества оценщик несет значительные моральные и материальные издержки, вплоть до уголовной ответственности, то при оценке бизнес-плана – только репутационные.

К тому же даже самый хороший консультант не может быть совершенно беспристрастным – он попадает в психологическую ловушку наемного работника. Однако можно обратиться к нему на одном из этапов, например, в финале, когда глаз замылился и понадобится свежий взгляд.

Как делать – решать вам. Методические рекомендации в помощь:

Четырехуровневое название бизнес-плана

Название в бизнес-плане строится по четырем уровням. Наличие всех этих элементов – признак хорошего тона.

По схеме: Бизнес-план →Какого порядка? (инвестиционный, инновационный или социальный) → Назначение проекта (строительство, модернизация, реконструкция, разработка нового товара и так далее) → Главные «фишки»

Пример: Бизнес-план → инновационного проекта → по модернизации бизнеса → системной интеграции в Алтайском крае

Главные элементы бизнес-плана:

1. Титульный лист
2. Меморандум (заявление) о коммерческой тайне. Здесь вы заявляете о своих правах собственности на бизнес и декларируете, что распространять и использовать материалы вашего бренда любым способом можно только с вашего разрешения. В общем, показываете, что нечего задирать «пацанчиков с района».
3. Оглавление
4. Резюме. Самая важная часть бизнес-плана. Именно по резюме зачастую инвестор и решает, работать с тем или иным стартапом или нет. Резюме должно цеплять, но при этом в нем не должно быть ничего лишнего, а только: суть проекта, цели, задачи, основные параметры проекта, наличие господдержки, итоговые показатели (коммерческие, бюджетные, социальные).
5. Анализ положений дел в отрасли/исследование рынка. Здесь вы объясняете, почему ваша задумка перспективна и почему продукт будет востребованным. Поэтому этот раздел вы начиняете разного рода социологическими опросами, кабинетными исследованиями, экспресс-аудитами, анализом конкурентов, анализами спроса и предложения на эту товар/услугу, диаграммами и так далее. Так вы обосновываете, почему ваша ЦА ждет не дождется, когда ваш продукт появится на рынке.
6. Описание продукта/услуги. Здесь вы показываете товар лицом – описываете все его выгоды и преимущества, чтобы было видно даже людям с плохим зрением. Для наглядности сделайте фотографии вашего продукта, которыми вы снабдите его короткие описания. Лучше для восприятия.
7. Производственный план. Это самый конкретный пункт. Сюда нужно включить: месторасположение, производственный потенциал, описание технологии (важно тут не налить много воды – нюансы технологического процесса инвесторов интересовать не будут. Главное – передать общую идею), инвестиционная программа, текущие затраты (расчеты), амортизационная политика предприятия (оборудование, здания, транспорт) .

Что такое организационный план?

Это анкета компании, в которую входит:

• Название компании
• Отрасль
• Резюме руководителя (образование, опыт работы, семейное положение, контакты)
• Выжимки из штатного расписания компании
• Количество сотрудников
• Размер заработной платы
• Условия труда
• Возможности для оптимизации
• Матрица ответственности

Есть ещё финансовый план. Что это?

Хорошее дополнение к маркетинговой составляющей бизнес-плана, которое поможет сгладить все его шероховатости. Даже если спрос на вашу продукцию небольшой, то финансовый план покажет, что он такой не потому, что продукт плохой, а потому, что этот рынок растущий и только набирает обороты. Та-дааам, все объясняли, все недостатки идеи или продукта нивелировали.

Итак, чтобы показать рост спроса на ваш товар/услугу, нужно отразить следующие моменты:

• Предпосылки для построения финансовой модели (валюта расчета, длительность, остаточная стоимость)
• Система налогообложения
• Описание кредитной истории
• Индексы инфляции
• Ставки дисконта
• Таблица рисков
• Показатели эффективности (срок окупаемости, рентабельность (индекс доходности), чистая стоимость активов, показатель выхода бизнеса в ноль).

У бизнес-плана есть приложение

Располагаем его в самом конце. Сюда выносим все расчетные таблицы, лицензии, документы, которые не влезли в тело бизнес-плана, и занимаемся самолюбованием – прикладываем свои грамоты, награды, достижения. Главное – не переборщить с этим и не перегрузить приложение. Бизнес-план и так довольно увесист, не нужно еще докучать людей тем, как вы выиграли в конкурсе поделок в пятом классе.

Как ни странно, да. Вишенка на торте вашего бизнес-плана – дизайн. Бизнес-план – это не скучный реферат в школе, который вы впопыхах делаете на «отвали» и добрую половину скачиваете из интернета. Так как он выполняет рекламную функцию и призван продавать ваши товары/услуги, то внешнему виду тоже следует уделить особое внимание. Да и «встречают по одежке» никак не искоренить из психологии человека, это нужно учитывать.

Маркетинг в бизнес-плане

Здесь можно долго распаляться о том, как важно дотошно изучить ваших потенциальных клиентов и конкурентов и как важно четко решить, на что будет потрачен рекламный бюджет. Но в маркетинге, впрочем, как и везде, все начинается с чего? Правильно, со стратегии.

В маркетинге для стратегического планирования используют два основные матрицы.

1. Матрица BCG (Бостонская консалтинговая группа)

Теоретически обосновывает актуальность продуктов компании. Чистая математика.

Строится по осям следующим образом: горизонтальная – доля рынка, вертикальная – рост спроса (рынка). На пересечении вертикальной и горизонтальной оси рисуется круг, площадь которого соответствует доле продукта в объемах продаж компании. Здесь главное определиться с критериями, что для вас значит желанная «большая доля на рынке».

Пример: На нефтяном рынке 1% – это невероятно огромная доля. А 1% на рынке столицы российского региона типа Барнаула или Курска – уже средняя или маленькая.

2. Матрица General Electric (матрица Маккинзи)

Также называется матрицей рост-доля рынка. Числовая.

Строится по блокам: блок критериев по привлекательности бизнеса и блок – по его конкурентоспособности. На пересечении и выявляется, насколько бизнес или сфера сильны и привлекательны. Так как матрица представляет собой сетку 3×3, то ее на основе можно разработать девять разных стратегий.

Культура бизнес-планирования в России еще не сложилась и не носит полностью цивилизованный характер. На сегодняшний день 90% бизнес-планов воспринимаются как административный барьер, который мешает на пути к получению грантовой или кредитной поддержки.

Вы разрабатываете проект, тратите на него деньги, силы, платите работникам, привлекаете консультантов или еще каким-то образом доказываете, что достойны получить грант или кредит. Но как только получаете, благополучно об этом бизнес-плане забываете. Это неправильно, бизнес-план – инструмент для эффективного управления вашим бизнесом.

Материал подготовлен на основе выступления Руслана Самсонова, доцента Алтайского государственного университета, научного руководителя ООО «Алтайский институт стоимостных технологий «БизнесМетрикс» (Барнаул).

---

Материалы по теме:

Краткое руководство для тех, кто грезит открыть собственное дело

Как попасть на работу в Google: 6 советов от бывших сотрудников

«Мой бизнес стоит столько, сколько я в него вложил» – 7 ошибок при оценке онлайн-проекта

Как написать конструктивный фидбэк и не обидеть адресата

4 мифа о стартапах, которые мешают вам построить успешный бизнес

Бизнес-план: презентация деловой идеи | Как добиться успеха

Бизнес-план становится необходимым атрибутом коммерческой деятельности современного предприятия. Качественный бизнес-план свидетельствует о высокой деловой культуре компании. Он представляет собой важный элемент ее фирменного стиля. Бизнес-план необходим, чтобы получить кредит в банке, найти делового партнера за рубежом, привлечь инвестора и т.д.   В узком смысле слова, бизнес-план – это документ, содержащий описание вашего делового проекта. Его объем в среднем составляет 40-50 страниц, а в сокращенной версии – 14-15 и менее страниц. Бизнес-план является важнейшим инструментом формирования деловых связей компании. С его помощью фирма информирует потенциальных партнеров о своих возможностях и предложениях.   В мировой практике на бизнес-планы приходится значительная доля общего потока деловой информации. В западные венчурные фирмы поступают сотни бизнес-планов в год. Их запрашивают коммерческие банки, индивидуальные инвесторы. Бизнес-план – это средство делового общения в современном бизнесе, стандартная форма передачи деловой информации.   Российские предприниматели не всегда правильно оценивают смысл и значение бизнес-планов, не уделяют им достаточного внимания. Между тем, такой документ постоянно должен быть в готовности. Когда вы направляете своему партнеру деловое предложение, лучше всего его оформить в виде бизнес-плана. Это будет свидетельствовать о серьезности ваших намерений. Установившаяся в мировой деловой практике стандартная структура бизнес-плана гарантирует, что ваш партнер получит всю необходимую информацию в краткой форме.   Особенно негативно недоработки в бизнес-планировании сказываются при контактах с зарубежными партнерами. Неточности в формулировках и деловой схеме проекта ухудшают имидж компании как равноправного партнера иностранной фирмы. В какой-то степени это способно ослабить позиции компании на переговорах. Нередки случаи, когда бизнес-планы изготавливаются в “авральном” режиме. “Сырой” бизнес-план может стать причиной дискомфорта для представителя компании, что также скажется на результатах переговоров. В то же время, качественный и эффектный бизнес-план свидетельствует о высоком классе компании. Он имеет больше шансов привлечь внимание высоко-поставленных сотрудников банков и компаний, уполномоченных принимать инвестиционные решения.   Бизнес-планы бывают различного формата и назначения. Бизнес-план способен играть роль внутреннего планового документа, выполнять рекламные функции. Он может предназначаться для формирования благоприятного имиджа компании в общественном мнении и прессе. Бизнес-план может служить внутренним целям. Любое серьезное начинание компании – будь то создание своей дочерней фирмы или новых производственных мощностей, требует серьезного обоснования. Бизнес-план – оптимальная форма для такого рода документов. Наконец, в виде бизнес-плана может быть сформулирована долгосрочная программа всего предприятия в целом.   Предпринимателей обычно больше всего волнует вопрос, как с помощью бизнес-плана получить банковский кредит или привлечь инвестиции. Наличия бизнес-плана само по себе недостаточно для получения каких-либо средств. Но и получить кредитные ресурсы без такого документа бывает невозможно. С этого документа начались многие крупнейшие деловые проекты в России и за рубежом. Разработка бизнес-планов должна проводиться на постоянной основе. Необходимо учитывать, что бизнес-планы быстро устаревают, поскольку ситуация на рынке меняется динамично. В связи с этим рабочие версии должны постоянно обновляться. В принципе, в компании всегда должны иметься варианты бизнес-планов, предназначенные для различных адресатов, в зависимости от целей: например, для банка, для со-инвестора, для совместной деятельности и пр. Бизнес-план, ориентированный на определенный тип инвестора (или даже конкретную фирму), дает больший шанс на успех, чем массовая рассылка.   Каким должен быть бизнес-план   Бизнес-план должен отвечать определенным стандартным требованиям. Вот несколько рекомендаций. Он должен включать несколько специализированных разделов, перечень которых более или менее стандартен. Типичный бизнес-план может состоять, например, из следующих разделов: — характеристика отрасли — исследование и анализ рынка — экономика предприятия — план маркетинга и сбыта — план технической доработки продукции — управленческая команда — план привлечения и использования инвестиций — финансовый план   Бизнес-план вашего предприятия должен быть кратким и лаконичным, легко читаться. Если он написан энергичным, живым языком, то имеется больше шансов привлечь и заинтересовать инвестора. Текст может и должен быть проиллюстрирован графическим материалом и диаграммами.   Бизнес-план можно условно разделить на три основные части. Он должен содержать резюме, основной текст (включающий большинство стандартных разделов) и финансовый план с финансовыми таблицами. Особое внимание следует уделить резюме. Лаконичное описание вашей бизнес-концепции следует привести уже на первой странице резюме. Именно от этого фрагмента во многом зависит, заинтересуется ли проектом ваш потенциальный партнер. Резюме в краткой форме должно повторять содержание всех основных разделов проекта. Здесь целесообразно показать основные выигрышные моменты проекта. В первых трех-пяти абзацах должна содержаться краткая информация о том, кто инициирует проект, что предполагается производить, какие преимущества по отношению к конкурентам имеются, кто будет приобретать вашу продукцию, в каких количествах и по какой цене.   Особым образом необходимо отметить, что именно требуется от партнера или инвестора, и что он получит взамен. Предложение обязательно должно выглядеть привлекательным для него и содержать четкое и недвусмысленное указание на то, в чем заключается выгода инвестора. Об этой “мелкой” детали иногда забывают. Необходимо отдавать себе полный отчет в том, что вы заинтересованы в привлечении инвестиций гораздо больше, чем компания, которой адресован этот документ.   В основной части необходимо дать характеристику продукции и услуг и описание сравнительных преимуществ по отношению к изделиям конкурентов (данные о которых также должны быть приведены). Такое описание не должно являться технической спецификацией продукции. В центре внимания бизнес-плана не инженерные детали, а маркетинговое описание продукции. Она должна удовлетворять определенную потребность потенциального покупателя, вызвать его положительную оценку. Технические характеристики и цифровые данные целесообразно пояснить. У читателя должно сложиться ясное представление об особенностях продукции.   Указания на сравнительные преимущества продукции имеет чрезвычайно важное значение, поскольку они могут быть положены в основу будущей рекламно-сбытовой стратегии, всей деловой концепции предприятия. Уже с самого начала должно быть видно, какие “изюминки” содержатся в проекте, и каким образом преимущества товара должны быть поданы покупателю. Ключевым моментом основной текстовой части типичного бизнес-плана является исследование рынка, его емкости, тенденций и конъюнктуры. В бизнес-плане приводятся данные о сегментации рынка, целевой ориентации и предпочтениях потребителей, особенностях конкуренции и т.д.   Профессора американских школ бизнеса приучают слушателей ясно отвечать на простой, на первый взгляд, вопрос – “кто купит продукцию?”. У многих авторов деловых проектов он вызывает немалые затруднения. Это один из наиболее эффективных и простых тестов качества концепции бизнес-плана. Ответ на него должен быть обоснован и носить конкретный, а не общий характер.   Не следует стремиться представить ваш проект исключительно “в розовых тонах”. Желательна реалистическая оценка основных трудностей, рисков и проблем, с которыми сталкивается или может столкнуться предприниматель и его партнер. Разумеется, негативные факторы не должны “перевешивать” позитивные. Нецелесообразно анализ негативных факторов помещать в начале текста. Важно указать, как они могут быть устранены или нейтрализованы.   Особую проблему представляет вопрос о степени достоверности информации, содержащейся в бизнес-плане. Любая натяжка или неточность может серьезно подорвать доверие к вашему проекту. Помните, что бизнес-план адресован профессионалам.   Естественно, ваши партнеры отдают себе полный отчет в том, что ряд вопросов может представлять коммерческую тайну. Особенно это касается бизнес-планов, направленных на поиск дилерских и дистрибьютерских каналов для сбыта продукции. Дело в том, что в финансовом разделе бизнес-плана должна быть показана структура издержек и основанная на ней проектировка цены. Эти данные обычно конфиденциальны. Каким образом привлекательно и подробно представить свой бизнес, не вдаваясь в конфиденциальную сторону дела?   Вполне достаточно, чтобы издержки имели реалистичную и привычную для Вашего зарубежного партнера структуру. Она должна соответствовать определенным стандартам. В частности, должны найти отражение затраты на управление и сбыт продукции (на Западе на эти статьи часто приходится большая часть структуры цены продукции). В тоже время, данные могут иметь некоторый “резерв” и допускать определенные отклонения в ту и другую сторону. Каждая цифра вашего бизнес-плана не более, чем отправная точка переговоров, в ходе которых стороны придут к соглашению о цене и других условиях контракта.   Бизнес-план является конфиденциальным документом. Упоминание об этом обычно содержится в выходных данных бизнес-плана. Он ориентирован на узкий круг лиц и должен направляться только тем, кому он предназначен. В некоторых случаях представление бизнес-плана предваряется подписанием соглашения о конфиденциальности. Западные стандарты бизнес-планирования содержат ряд моментов, которые пока непривычны для российских предпринимателей. К примеру, иностранному инвестору немаловажно, как и когда проект будет завершен. Дело в том, что в международной деловой практике выход из бизнеса является одним из ключевых элементов концепции проекта. Зарубежный со-инвестор обычно ожидает получить доход не в виде потока дивидендов, а путем продажи своей доли в предприятии (или пакета акций) партнеру или третьему лицу. Эта доля заключает в себе не только и не столько аккумулированные прибыли, сколько прирост оценки стоимости предприятия, обусловленный комплексным действием ряда факторов.   Данная модель пока не устоялась в российской деловой практике. Обычно разрабатываются комбинированные варианты и специальные схемы финансирования. Однако, с точки зрения западного партнера, срок жизни совместного предприятия обычно не превышает 5-7 лет и не выходит за пределы жизненного цикла инвестиционного проекта. Соответственно, весьма желательны предложения о способах выхода из бизнеса зарубежного партнера и возмещении его доли.   Содержание и подача материала бизнес-плана зависит от отрасли, типа продукции и деловой схемы проекта. Очевидно, что бизнес-план выпуска массовой потребительской продукции будет отличаться от плана производства промышленного оборудования. У них будут разные подходы, например, к анализу рынка и способам сбыта продукции. Тем не менее, в целом рекомендуется придерживаться той общей логики делового планирования, которая выработалась в мировой практике и закрепилась в стандартной структуре бизнес-плана.   Финансовый механизм делового проекта   Основой финансовой части бизнес-плана являются три ставшие классическими документа: — баланс движения денежных средств (cash flow) — отчет о финансовых результатах (income statement) — баланс (balance sheet)   В нее включается также отчет о движении фондов (capital plan) и другие документы. В тексте бизнес-плана должно содержаться обоснование параметров, которые положены в основу финансовых проектировок. Речь идет о цене, прогнозе продаж, структуре себестоимости, стоимости основных фондов и амортизации, численности работников и их зарплате, количестве оборотных средств и скорости их движения. Именно эти данные берутся как исходные для плановых расчетов.   В идеале в финансовом плане не должно быть ни одной “новой” цифры – все они должны вытекать из оценок в основных частях бизнес-плана. На базе этих данных разрабатываются варианты графиков капиталовложений, отчета о движении денежных средств, финансового отчета и проектировок баланса. Финансовые проектировки делаются на 5-7 лет вперед. Эффективность проекта должна быть не менее 30-40% годовых. В Юго-Восточной Азии сейчас и 70% – не редкость. Размер банковского процента, который надо предложить банку за кредит, не менее 11-15% годовых в валюте (швейцарские банки предоставляют кредиты под 5-7% годовых – Russian-Switzerland). Обязательным является обеспечение кредита – в форме залогов. В качестве залогов принимаются, главным образом, высоколиквидные активы и имущество.   Задача автора бизнес-плана – продемонстрировать общую финансовую картину бизнеса предприятия. При этом, она должна быть представлена в основных чертах, без излишней детализации. Необходимо придать ей максимально реалистичный вид. Инвестор должен получить исчерпывающее представление о финансовом механизме проекта. Финансовый план – документ исключительно информативный. Ключевое место в нем занимает баланс движения денежных средств (cash flow). Наши предприниматели еще не научились достаточно эффективно пользоваться этим инструментом. Между тем, он наглядно показывает, какие деньги и когда потребуются, на что они будут направлены и какие ожидаются доходы. Планирование финансовых потоков предприятия является неотъемлемым элементом оперативного планирования бизнеса.   В основу финансового плана кладется “наиболее вероятный” вариант развития бизнеса. Рекомендуется также дать “оптимистичный” и “пессимистичный” сценарий развития проекта. Особого внимания требует анализ возможных слабостей, угроз и рисков проекта. В стандартной структуре бизнес-плана этой теме посвящен специальный раздел.   В зависимости от типа деловой схемы и типа делового партнера акценты могут быть расставлены по-разному. Так, в бизнес-плане, предназначенном для коммерческого банка, особый упор следует сделать на залогах, страховках, гарантиях и поручительствах. Большое значение имеет график платежей в счет банковского процента и погашения основной суммы кредита. Рекомендуется рассмотреть налоговую схему и другие аспекты финансового планирования. Однако банковские структуры могут быть заинтересованы не только в данных об обеспечении кредитов и размере банковского процента. Всестороннее описание проекта может понадобиться банкиру не меньше, чем “долевому” инвестору. Принцип “знай своего клиента” для банков имеет первостепенное значение. Оценка реалистичности предприятия и его соответствие банковским приоритетам могут сыграть решающую роль при выделении кредита. Весьма желательно участие инициатора проекта в его финансировании, поскольку, в глазах инвестора это повышает надежность проекта.   Следует заметить, что для любого партнера важно, имеется ли у вас достаточный опыт в бизнесе по профилю проекта. Поэтому в бизнес-плане надо отразить ваши успехи, обрисовать предысторию вашего бизнеса. Обязательно следует привести данные о подписанных контрактах или поступивших заявках, а также о результатах переговоров с потенциальными покупателями. Для бизнес-плана по организации сотрудничества на базе соглашения о совместной деятельности большое значение имеет график перечисления доходов. При ориентации на соглашение о разделе продукции необходимы четкие предложения о доле партнера и объеме выпуска продукции, расчетных и рыночных ценах и т.д.   Иностранный инвестор подвергнет ваш бизнес-план всестороннему анализу. Особенно пристально он изучит данные об управленческой команде и наличии соответствующего опыта. Необходимо помнить, что личному фактору в современном бизнесе придается исключительно большое значение.   Каким бизнес-план быть не должен   Он не должен быть наукообразным, излишне многословным и узкоспециальным. Следует избегать некоторых типичных ошибок. В частности, необходимо показать участие инициатора проекта в финансировании капиталовложений. Для инвестора это – дополнительная гарантия успеха и свидетельство серьезности намерений авторов бизнес-плана. Чем больше доля инициатора проекта в его финансировании, тем выше шансы привлечь инвестора или кредитора.   К сожалению, в бизнес-планах российских компаний все еще часто встречаются расхождения между статистическими данными в различных частях плана. В качественном бизнес-плане каждая цифра должна быть продумана и обоснована. В этом случае у вас не возникнет дополнительных трудностей на переговорах с деловым партнером или инвестором.   Как добиться успеха   Возможность получения средств зависит не только от качества вашего бизнес-плана, но и от множества других факторов. Бизнес-план это элемент стратегии, важное звено в усилиях по поиску деловых партнеров инвестиций и новых возможностей для бизнеса. Решающим для банков является не бизнес-план, хотя его запрашивают многие банки, а обеспечение кредита, финансовое состояние предприятия и т.д. Кредиты выдаются, главным образом, клиентам банка, да и то не всем, а только выгодным и перспективным.   Тем не менее, получение кредита с помощью бизнес-плана не является безнадежным делом. Эффектный бизнес-план способен привлечь внимание руководства банка. Желательно заранее знать приоритеты кредитора. Банки охотнее кредитуют те предприятия, где у них есть позитивный опыт сотрудничества и профессиональные связи. Главное здесь – обеспечить дополнительные стимулы для участия банка в предлагаемом проекте. Он должен обеспечивать не только текущие выгоды, но и преимущества стратегического плана. При разработке серьезного проекта вы должны сформулировать предложения по долгосрочному альянсу с вашим партнером. Такой подход соответствует сложившейся мировой практике. В современном бизнесе стратегические партнерства стали весьма характерной формой делового сотрудничества.   Имеется большое число примеров, когда бизнес-план стал прологом к успешному проекту. В связи с этим, особое значение приобретают не только технико-экономические аспекты проекта, но и личные качества тех, кто за ним стоит. Персональный фактор и взаимное доверие играют огромную роль в современном бизнесе. В связи с этим необходимо добиться, чтобы в бизнес-плане чувствовалась индивидуальность бизнесмена, его персональный деловой стиль.   Разработка делового проекта – исключительно ответственная фаза коммерческого предприятия. Ошибка на проектной стадии может обернуться большими потерями. Затраты на проектные исследования составляют 3-5, а то и 10% стоимости капиталовложений. Искусство проектных исследований находится у нас в начальной стадии развития. Всестороннюю оценку проекта способны дать представители крупнейших аудиторских и консультационных компаний или банков. Однако необходимо найти “свой” банк или “своего” консультанта. Необходимо учитывать, что консультационные компании имеют определенные профиль и специализацию, профессиональные интересы. Многое зависит и от конкретного специалиста или менеджера. Работа с консультационной фирмой требует доверия, слаженности и большого взаимопонимания. Наладить такое сотрудничество – это тоже искусство. И владеть им должны руководители российских компаний.   Еще одна группа проблем связана с необходимостью разработки бизнес-планов для специализированных финансовых и инвестиционных структур. В такой популярной “страховой” юрисдикции, как Теркс и Кайкос, бизнес-план является обязательным условием выдачи страховой лицензии. Причем ее характер во многом будет определяться конкретными особенностями делового проекта. Бизнес-план банка может понадобиться при получении банковской лицензии, открытии филиала или представительства. Чтобы открыть корреспондентский счет в хорошем иностранном банке также требуется банковский бизнес-план.   Бизнес-план для финансовых структур существенно отличается от обычного документа такого рода. Его особенности связаны с особенностями маркетинга финансовых услуг и структуры финансовых потоков. В банковских бизнес-планах также требуется три базовых документа – баланс денежных ресурсов, финансового отчет и баланс банка. Однако выглядят они совершенно иначе. Денежный баланс не содержит привычных для обычного предприятия статей расходов и доходов. Внимание сфокусировано на процентных и непроцентных доходах и расходах. У банка особый продукт – банковские услуги. Свою специфику имеет подход к маркетингу, к сегментации рынков, рискам и оценке устойчивости. Банковский баланс также документ весьма специфический. Качественный бизнес-план банка должен не только учитывать эту специфику, но и соответствовать международным стандартам банковской деятельности.   Наряду с банками, страховые компании имеют весьма специфические формы отчетных и плановых документов. Анализ вероятностей страховых случаев – необходимый элемент бизнес-концепции страховой компании. Обоснование делового проекта с участием страховой компании сопровождается специальными страховыми (актуальными) расчетами. Поток наличности страховой компании формируется в основном за счет страховых премий. В балансе должны быть отражены страховые резервы.

Структура и основные виды бизнес-планов Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Киракосьян А.А., Бузовский П.Ю., Гончаренко Л.Н. Структура и основные виды бизнес-планов // Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. — 2017. -№4 (11) октябрь — декабрь. — URL http://e-journal.omgau.ru/images/issues/2017/4/00468.pdf. — ISSN 2413-4066

УДК 657.631

Киракосьян Артур Артурович

Магистрант

ФГБОУВО Омский ГАУ, Омск tato74701337@gmail. com

Бузовский Павел Юрьевич

Магистрант

ФГБОУ ВО Омский ГАУ, Омск pyu.buzovskiy [email protected]

Гончаренко Лариса Николаевна

Кандидат экономических наук, доцент ФГБОУ ВО Омский ГАУ, Омск [email protected]

Структура и основные виды бизнес-планов

Аннотация. Особенно важно бизнес-планирование в тех видах деятельности, где требуются как предвидения на долгосрочную перспективу, так и качественные предварительные исследования, которые необходимо провести перед началом осуществления мероприятий.

Наша статья посвящена определению основной структуры бизнес плана и основных видов бизнес планов на современном этапе.

Ключевые слова: бизнес план, структура бизнес плана, виды бизнес планов.

Последние годы предпринимательская деятельность набирает обороты, в связи с этим понятие бизнес план заняло важное место в мировой практике. Понятие бизнес-план произошло от английского словосочетания «business plan» представляет собой описание предполагаемой предпринимательской деятельности.

Многие ученые в своих работах раскрыли понятие бизнес плана. По мнению М. М. Алексеевой бизнес-план — это юридический документ, включающий в себя программу предпринимательской деятельности, в которой аргументированы необходимость и выгода этой деятельности [1]. Таким образом, бизнес-план — это один из важнейших инструментов, помогающих предприятию определить средства для достижения результата и достичь желаемого.

И. Ю. Бринк и H. A. Савельева приводят в своей работе очень схожее определение бизнес-плана. Они представляют бизнес-план, как подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которые необходимо достичь предприятию [2].

Из высказываний авторов можно сделать вывод что бизнес-план представляет собой комплексный план развития предприятия. Составляется бизнес-план на ближайшие 3 — 5 лет. Он определяет цели предприятия и его политику в области продукции, маркетинга, производства, управления, финансирования. В этом документе анализируются все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, и определяются способы их решения.

Размер и содержание плана сильно зависит от того для каких целей он пишется, а также в какой сфере ведется бизнес. Например, для открытия производства, желательно очень подробно, пошагово прописать весь процесс его изготовления, от склада сырья, до передачи конечному потребителю-заказчику. Тогда как для строительства какого-либо магазина или объекта недвижимости под сдачу в аренду, можно обойтись менее подробным и детальным планом. Здесь напротив важна простота, и нужно описать сам проект и расчеты со сроками его окупаемости.

Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности что отражено в работах авторов Омского государственного агарного университета — О.В. Шумаковой, В.Ю Епанчинцева, Ю.И Новикова [4,5].

Требования к бизнес-плану следующие: документ должен быть прост в понимании, функционален, информативен, удобен в пользовании, ну и само собой правдив. Не разумно описывать в нём захват рынка региона на 80-90 процентов за год, при том что предприятие начинает функционировать с нуля [3].

Главное назначение бизнес-плана — показать насколько реальны шансы успеха у конкретной бизнес-идеи и бизнес-модели. Ведь именно тут идет расчет всех возможных рисков, потенциала роста, учёт ресурсов, необходимость привлечения сторонних инвестиций и так далее.

Титульный лист — это лицо бизнес плана. Обложка книги также важна, как и сама книга. Здесь в первую очередь сообщается название организации и проекта, адрес где находится компания, обязательно ФИО и контактный телефон руководителя и уполномоченного человека на проведение переговоров. Ниже — создатель-разработчик бизнес-плана, дату его написания.

Важным моментом, который часто игнорируется, является необходимость написания меморандума конфиденциальности. А именно, может ли данный документ быть открыт (передан) третьим лицам или нет. Сюда же относится запрет на полное или частичное копирование. Ну и обязательное требование о возврате автору (или владельцу) документа, в случае отсутствия интереса к проекту инвестора.

Резюме многие специалисты считают данный раздел самым важным и уделяют ему наибольшее время. Ведь именно изучив данную часть, инвесторы часто принимают решение: продолжать изучать документ или нет. На страницах резюме прописываются краткое описание самого проекта, его цели, потребность в сторонних ресурсах, механизм реализации проекта, шансы на успешность, информация о возвратности кредитов и показатели эффективности.

Цель проекта самый главный раздел бизнес плана. Вид продукта либо услуги, которая в дальнейшем будет продвигаться на рынке. При описании продукта делается упор на плюсы, которые получают клиенты-потребители. Подробная проработка технологического процесса тут не обязательна, но при желании описывается в приложении.

В данном разделе указывается наличие лицензии, патента или другого авторского права. Т.е. все, что должно помешать конкурентам зайти на этот же рынок.

Анализ рынка или описание самой отрасли. Анализ ситуации, перспективы развития отрасли, выводы о внедрении данного продукта, и вероятные результаты проекта. Тут же приводится подробное описание самых серьезных конкурентов, их сильные и слабые стороны, прогнозы развития отрасли.

Очень важно также сделать детальный портрет вероятного потребителя, определить на кого рассчитан продукт.

Анализ самого предприятия — компании в этой отрасли. Проводится комплексный и всесторонний анализ компании в результате её хозяйственной деятельности, полные характеристики организационного характера.

Сюда можно отнести:

а) виды продукции выпускаемой предприятием, или предлагаемых услуг.

б) организационно-правовая форма, детальный список учредителей, бенефициаров, партнёров, персонала.

в) финансово-экономические показатели компании.

г) география производства, статус и состояние помещений, аренда или собственность зданий, потребность в ремонте и так далее.

д) специфика, наличие сезонности, время работы, некоторые особенности использования ресурсов и так далее.

Описание продукта (услуги) — подробная потребительская характеристика продукта или услуги предлагаемой данной компанией. Наименование, место применения, описание, конкурентоспособность, наличие сертификата качества (или сертификата соответствия), гарантия, сервисное сопровождение. Плюс технико-экономическая составляющая -сложность и себестоимость выпускаемой продукции, необходимость утилизации после эксплуатации.

Маркетинг не менее важная часть бизнес плана как и его цель. Она заключается в определении рынка, его анализе, расчёте объемов будущих продаж и способах стимуляции спроса. Исходя из этих данных определяется ценовая политика для потребителя и для дилеров. И дальше разрабатывается стратегия продвижения продукта, реклама и прогноз производства на будущее.

В плане производства описываются все рабочие процессы производства. Потребность в помещениях, факторы инженерных сетей — подвод электроэнергии, воды, отопления, канализационных отводов, и многое другое. Наиболее важным моментом является вопрос логистики — проблема привоза сырья, его хранения, вывоза готовой продукции.

В большей степени описывается юридические, законодательные и другие нормативные акты, которые регулируют работу компании в плане организации. Сюда же вписывают график реализации проекта от начала до конечной стадии.

На финансово-экономическом этапе приводятся расчеты наличия и потребности денежных ресурсов, налоговые выплаты государству, стратегия финансирования, план поступления финансовых ресурсов и обязательных оплат, плановый баланс компании. Если кредитная нагрузка достаточно велика, то анализ и план выплат может быть выделен отдельно. Ну и как итог — анализ финансовой эффективности компании.

Все инвесторы и владельцы компаний хотят знать о своих рисках. Поэтому их анализ также немаловажная часть бизнес-планирования. При анализе рисков подробно рассматривается структура разделов бизнес плана, устойчивость проекта в текущей экономической ситуации и в моменты экономических кризисов. Необходимость страхования, гарантии, предоставляемые органами власти, гарантии банков, и так далее.

В данном разделе также важно очень честно и четко определить все возможные риски. А они могут исходить как от непосредственно конкурентов в этой области, так и от просчетов внутри компании (ошибки в самом бизнес-плане). Важными факторами рисков могут стать ошибки в подборе руководящего состава. Да и фактор технологического прогресса никто не отменял — технологии, которые актуальны сегодня, из-за выхода новых, могут устареть уже завтра.

В разделе приложение прикладываются важные для проекта копии документов, такие как лицензии, уже заключенные контракты или договора о намерениях, прайсы конкурентов, и так далее. Всё, что может пригодится для более подробного анализа бизнес-плана.

3

Виды бизнес планов. Важной оговоркой является тот факт, что у бизнес-плана нет строгого регламента написания. Однако, есть несколько пунктов, наличие которых обязательны для всех. Которые были перечислены выше. Наиболее широко используются следующие виды бизнес планов.

Инвест-проект данный вид бизнес-планирования пишется с целью привлечения финансового капитала сторонних инвесторов. Бизнес-план вид деятельности важными пунктами в котором являются наличие подробного маркетингового исследования, а также детальные характеристики планируемого бизнеса. Также важными моментами являются подробное описание целей и задач бизнеса. Не говоря уже про стратегию будущего развития на годы вперед.

Именно такой подробный бизнес план и демонстрируется конечным адресатам: инвесторам, бизнес-ангелам, банкам, будущем акционерам (если планируется создание акционерного общества). Только тогда они смогут оценить перспективы развития, возможные риски и планируемые доходы.

Для предприятия наиболее распространенный тип, так как его можно приложить как крупному бизнесу, так и для малого и среднего бизнеса. Здесь детально описаны аспекты работы компании, достоинства и недостатки как текущего состояния, так и будущего развития. В идеале дописываются инструкции и пути решения возможных проблем в период развития проекта.

Главным преимуществом данного бизнес-плана является возможность трезво и достоверно оценить недостатки идеи данного бизнес-проекта, выявить проблемные участки, просчитать пути их решения, принять во внимание опыт конкурентов.

Специалисты отмечают важность правильного написания первого раздела данного документа — резюме. Именно на данном этапе он должен вдохновлять и побуждать вероятных инвесторов к действию и сотрудничеству. В противном случае, документ рискует остаться без внимания.

Именно доказательства новизны и перспективы получения хорошей прибыли, которые отмечены в резюме, могут побудить инвесторов вкладывать деньги.

Для кредитов для получения долгосрочных и выгодных кредитов от инвестиционных банков. Тут важно указать три основных пункта, помимо тех, что уже есть в инвестиционном плане:

-список оснований потребности данной компании именно в финансовых вливаниях, на определенный отрезок времени.

-выгода от вложения денег именно в данный проект.

-список доказательств, что компания способна оплатить данный кредит, имеет необходимый опыт, кадровый и ресурсный потенциал и так далее. Т.е. кредитор получает доказательства и уверенность, что потраченные средства вернутся своевременно и с прибылью.

Важно понимать, что рядовым банковские работники не делают акцент на Вашей бизнес идее, видах бизнес-планов предприятия. Для них главными показателями являются хорошая финансовая база, имеющая ценность для банка, и надежный поручитель.

В данный план также включат данные по прошлой кредитной истории. Долги по предыдущим займам резко снижают привлекательность бизнес плана.

Для грантов и субсидий часто применяется в сферах сельского хозяйства. И тут одним из требований получений грантов было наличие хорошего и правильно составленного бизнес-плана. В этих документах необходимо наличие пунктов, где освещалась важность реализации проекта для самого города или республики в целом. Это создание новых рабочих мест, новые налоговые поступления в бюджет, развитие науки, внедрение инноваций и так далее.

Такие гранты всегда были безвозмездными, но государству важно понимать, что деньги не уходят в никуда. Что они реально помогают малому бизнесу и приносят дивиденды самой стране.

При составлении бизнес плана должны учитываться интересы инвесторов. Речь идет, прежде всего, о положении самого предприятия и его управленческой команды, а также о методе вступления на рынок. Вследствие стремительного развития технологий и изменений, происходящих в рыночной среде, даже правильно составленный инвестиционный бизнес-план не может служить гарантом успеха. Предприятие должно более четко идентифицировать направление своего развития, а также выявить имеющиеся преимущества и недостатки. Именно поэтому бизнес-план является незаменимым инструментом управления.

Ссылки на источники:

1. Бринк И. Ю. Савельева H. A. Бизнес-план предприятия. Теория и практика. Ростов-на-Дону: Изд-во Феникс, 2002. 258 с.

2. Волк Е.Н. Проблемы экономики и управления предприятиями, отраслями, комплексами: монография. / Е. Н. Волк, Б. Даулетбаков, Е. В. Джамай и др. / Под общ. ред. С. С. Чернова. — Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2016. — 220 с.

3. Берд П. Бизнес-план. Пошаговое руководство / П. Берд. М.: ФАИР-ПРЕСС, Издат. — торг. Дом Гранд, 2012. — 304 с.

4. Епанчинцев В.Ю Бизнес-планирование в первичном семеноводстве / В.Ю Епанчинцев, Ю.И Новиков, О.В. Шумакова. // Фундаментальные исследования. 2016. № 123. С. 624-628.

5. Епанчинцев В.Ю. К вопросу о мониторинге бизнес-плана инвестиционного проекта в АПК / В.Ю. Епанчинцев, Н.В. Глушкова // Конкурентоспособность в глобальном мире: экономика, наука, технологии. 2017. № 1-3 (28). С. 56-62.

Arthur Kirakosyan

Master’s Degree Student FSBEI HE Omsk SA U, Omsk

Pavel Buzovsky

Master’s Degree Student FSBEI HE Omsk SA U, Omsk

Larisa Goncharenko

Candidate of Economic Sciences, Associate Professor FSBEI HE Omsk SA U, Omsk

Structure and Types of Business Plans

Abstract. Especially important is business planning in those types of activities that require both long-term vision and qualitative preliminary studies that must be carried out before the start of the activities.

Our article is devoted to the definition of the main structure of the business plan and the main types of business plans at the present stage.

Keywords: business plan, business plan structure, types of business plans.

Виды бизнес-планов. Какие бывают бизнес планы?

План. Планирование. Человеку свойственно строить планы и мечты с самых первых лет жизни. Действительно,  умение мечтать – это одна из черт и способностей, которая отличает человека от других живых существ. Но что отличает серьезного человека от несерьезного,  еще незрелого? В первую очередь – привычка думать о будущем. Именно трезво думать о будущем, а не мечтать. С холодной головой рассчитывать, как свои мечты воплотить в жизнь.

Определенно, любое серьезное дело, да и не серьезное тоже, начинается с планирования. Есть, конечно, в жизни вещи и события, которые случаются и без всякого планирования с нашей стороны (теорию вероятности никто не отменял), но о них не в этой статье.

Разновидности документов планирования

Итак, мы уже выяснили, что любое дело, а особенно серьезное, начинается с планирования. Для того чтобы это дело было успешным, планированию следует уделить особое внимание. В настоящее время бизнес план – это начальный этап развития любого бизнеса, любого предприятия, будь то кооператив, занимающийся производством чапельников, или огромный парк высоких технологий. Бизнес планы различаются в зависимости от особенностей непосредственно самой организации, а также в зависимости от целей, для которых они предназначены.

Факт остается фактом – бизнес план совершенно необходим. В любом случае. Собираетесь открыть бизнес, но не желаете предварительно провести исследование рынка, спланировать возможные казусные ситуации и продумать варианты реагирования на них? Лучше сразу отправляйтесь с начальным капиталом в лотерею – вероятность успеха у такого бизнеса критически падает. Или отдайте его нищему на улице – возможно, он распорядится деньгами умнее. Заодно, и доброе дело сделаете. Но шутки в сторону – в данной статье мы кратко рассмотрим основные виды бизнес планов, а также их предназначение. Рекомендуем изучить оформление контрольных работ по ГОСТу.

Первым делом, отметим, что не существует какой-то устоявшейся системы классификации бизнес планов, т.к. область их применения просто огромна. Так, в зависимости от сферы приложения разделают бизнес планы:

• организационные,
• экономические,
• социальные,
• технические,
• смешанные.

Аналогично, в зависимости от срока длительности, бизнес планы можно разделить на краткосрочные (не более трех лет), среднесрочные (от трех до пяти лет) и долгосрочные (более пяти лет).

Помимо этого, бизнес планы, составляемые для компаний, если говорить кратко, бывают двух основных категорий – внешние, и внутренние.

Внутренние бизнес план

Исходя из определения, можно заключить,  что внутренние бизнес-планы предназначены для использования внутри компании. Целью составления такого бизнес плана является выявление всех особенностей, проблем, изъянов деятельности организации. Как говорится, без прикрас и максимально объективно.

Помимо выявления, т.е. констатации факта наличия той или иной проблемы, в бизнес плане предлагается ряд мероприятий и способов, благодаря применению которых работа организации может быть оптимизирована и улучшена, а проблема, соответственно – решена. При этом внутренний бизнес план, в зависимости от адресата, может существенно различаться по содержанию.

Так, бизнес план, составленный для руководства компании, естественно, будет содержать иную информацию, нежели план для рядовых сотрудников. Также внутренние бизнес планы могут касаться разных сфер деятельности предприятия. В соответствии с этим, внутренние бизнес планы, в свою очередь, делятся на производственные и маркетинговые бизнес планы.

Внешние бизнес планы

В отличие от внутренних, внешние бизнес планы направлены на привлечение в компанию капитала со стороны. По этой причине внешний бизнес план в чем-то схож с рекламой – посредством составления такого бизнес плана необходимо убедить потенциального инвестора в том, что вложение средств в развитие компании будет выгодным шагом. В зависимости от типа привлекаемого капитала, внешние бизнес планы можно условно разделить на кредитные, грантовые и инвестиционные.

В процессе обучения студентам экономических направлений часто приходится сталкиваться с составлением бизнес планов на практических занятиях. Составление бизнес плана, особенно в случае, если Вы делаете это впервые, может вызвать ряд затруднений и вопросов, что само по себе вполне естественно. Если у Вас не хватает времени на выполнение подобного задания, или оно по каким-то причинам вызывает трудности, Вы всегда можете обратиться за помощью к нашим специалистам, которые в соответствии с Вашим заданием составят грамотный бизнес план в указанные сроки.

 

О форматах бизнес-планов и ситуациях, при которых их используют?

Продолжая разговор о таком явлении как «бизнес-план», которое у всех на слуху, но для многих представляет совершенно абстрактное понятие, затронем то, в каком виде может быть реализован этот документ, поговорим о его формате, о том, какими словами надо писать план развития бизнеса.

Общие моменты, касающиеся бизнес-плана, были затронуты в предыдущей статье.

Следует учитывать, что в зависимости от целей, которые преследуют в процессе создания бизнес-плана, существенно может варьироваться и формат документа.

Прежде, чем приступать к его написанию, вам потребуется определить, какой будет конечный читатель или слушатель, а также что именно вы желаете до него донести.

• Так, если ваш бизнес связан с производством техники, в плане должно быть детально прописаны вопросы, раскрывающие подробности процедур согласования государственных стандартов и нормативов.
• Если это ресторан, то ключевая роль в плане должна быть отведена подробному обзору его месторасположения и дизайна.

Соответственно, терминология и лексика этих двух документов будут существенно различаться: в первом случае необходимо обладать и уметь использовать узкоспециализированные термины, понимать, как рассчитать тот или иной технический параметр и тому подобное.
Язык бизнес-плана ресторана будет совсем иным: здесь в основе будет лежать визуализация проекта и анализ потенциального потока посетителей.

Помимо сметы на ремонт в данном случае немаловажную роль сыграет план развлекательных мероприятий, который позволит привлечь целевую аудиторию и «наработать» постоянных посетителей.

• Так что, в зависимости от того, что предполагается описывать в рамках бизнес-плана, документы может отличаться не только по лексике, но и по объему, детализации важных моментов и формой подачи.
• Варианты, которые создаются исключительно для внутреннего пользования и отражают внутренние аспекты стратегического планирования и управления, характеризуются специфической профессиональной лексикой и терминологией. Как правило они не визуализируются.
• Бизнес-план стартапа, который ищет инвестора, будет максимально доступным для неспециалиста, акценты будут расставлены таким образом, чтобы убедить «бизнес-ангела» не только в жизнеспособности проекта, но и в его значительном потенциале с точки зрения прибыли.

Далее скажу несколько слов о трех наиболее распространенных формах.

Одностраничный бизнес-план.

• Имеется в виду именно то, что написано: краткий обзор основных пунктов развития бизнеса изложенных на одной странице.
•  Не надо использовать мелкий шрифт, чтобы «впихнуть» мельчайшие детали.
• Просто емко, конкретно и по существу опишите ключевые точки роста.

Такой вариант анализа удобен в двух ситуациях.

1. Во-первых, его можно с успехом использовать в качестве инструмента первичной презентации проекта потенциальному инвестору. Часто, такие люди весьма ограничены во времени.Одна страница с описанием ключевых идей позволит кратко описать бизнес-идею и заинтересовать инвестора. Все более мелкие детали возможно будет обсудить позже, а одностраничный бизнес-план — это только возможность приоткрыть дверь в мир серьезных инвестиций.
2. Во-вторых, данный формат планирования может быть использован в качестве более четко оформленного «плана на салфетке», который появляется в процессе обсуждения энтузиастами бизнес-идеи.

   Бизнес-план для внутренних нужд компании.

• Если бизнес-план пишется исключительно для работы с ним в рамках какой-либо компании, то при его написании нет необходимости подробно останавливаться на истории компании, персоналиях, осуществляющих руководство и иной информации, с которой все сотрудники и так хорошо знакомы.
• Документ подобного  типа представляет собой управленческий инструмент, который должен обеспечить контроль и задать точки роста, а основной его функцией — является координация тактических мероприятий в рамках текущей бизнес-ситуации и стратегического плана развития.
• Он обязательно содержит ежемесячные обзоры произошедшего.

Бизнес-план для презентации (стандартный бизнес-план).

• Презентация проекта для инвесторов — основная цель, которую преследуют при подготовке такого типа плана.
• Он также может быть использован в качестве средства привлечения ключевых сотрудников.
• Бизнес-план, направленный «во вне», на поиск инвесторов и ключевых фигур будущего предприятия, по сути представляет собой логическое продолжение идей плана для внутренних нужд.
• Учитывая, что ключевыми адресатами являются люди, которые не посвящены в детали процессов, важно акцентировать внимание на  доступность, однозначность и полноту предоставляемой информации. Она должна быть легко читаемой и простой.
• Крайне важно дать ответ на вопрос о том, как будут распределяться и использоваться привлеченные средства. Инвесторы не просто источник денег. Их интересует, как они будут расходоваться, размер прибыли и каковы гарантии их возврата.
• Кроме того, бизнес-план требует наличия сплоченного коллектива. «Бизнес-ангелов» привлекает не только идея заработка. Критически важно продемонстрировать, что каждый из членов команды имеет достаточно опыта и способностей для обеспечения успеха и роста предприятия.

Бизнес-идея и бизнес-план как инструменты предпринимательской деятельности

Наиболее комплексным и объемным является бизнес-планирование текущей деятельности на предстоящий год или другой период и бизнес-план на создание нового предприятия фирмы. Как правило, в состав бизнес-плана входят: Общая структура, блок-схема бизнес-плана текущей деятельности предприятия Составление бизнес-плана начинается с описания предприятия как объекта инвестирования или возможного партнера при реализации инвестиционного проекта. Описание и анализ состояния и перспектив развития предприятия в бизнес-плане решает две задачи: Разработке основных разделов бизнес-плана должны предшествовать маркетинговые исследования, результаты которых служат основой для формирования плана маркетинга, то есть определение объема продаж по каждому изданию видам работ и услуг и в целом. Производственный план наряду с планом маркетинга является базой для определения финансовых результатов инвестиционного проекта. Основная цель раздела — описание обеспеченности бизнес-плана с производственной и технологической стороны. Производственный план формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.

конспект по бизнесу и планированию , Конспекты лекций из Основы бизнеса

Безопасность коммерческих секретов и деловой информации фирмы. В титульном листе отражается название фирмы и самого документа, кратко и четко формулируется цель бизнес-планирования, адрес фирмы и другие ее реквизиты, а также указывается составитель бизнес-плана, данные по экспертизе и согласованию. При запланированном получении кредита следует указать наименование банка или иного источника финансирования.

Информация на титульном листе должна быть минимальной, но привлекательной и аккуратной по оформлению.

Как самостоятельно составить бизнес план и привлечь инвесторов Существует Бизнес-план включает следующие содержательные блоки. Резюме.

Бизнес-планирование в разрезе маркетинговой программы — это процесс формирования маркетинговых целей, определения приоритетов, средств и методов их достижения. Без тесной взаимосвязи бизнес-плана предприятия с его маркетинговой программой не возможно качественно и наиболее полно удовлетворить спрос потребителя. Оторванность составления бизнес-плана от маркетинговой программы может привести к снижению ключевых показателей деятельности предприятия: Эффективно составленный и оптимизированный для данного предприятия бизнес-план, созданный без учета изменений конкурентной среды, а также потребительского поведения, даже при его наилучшей реализации не сможет обеспечить развитие субъекта хозяйствования в перспективе.

Уже на следующем этапе планирования предприятие окажется не в силах покрыть отставание от своих конкурентов по причине составления некачественного бизнес-плана. Цель курсовой работы — изучить связь бизнес-плана предприятия с его маркетинговой программой. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: Предметом исследования является маркетинговая деятельность промышленного предприятия в части организации ее планирования и формирования бизнес-плана предприятия.

Цель сбытовой деятельности предприятия — удовлетворение рыночного спроса в производимых товарах и услугах дочерними организациями.

бизнес-планы разрабатывают заводы и отделы, производственные подразделения и филиалы. Бизнес- планы структурных подразделений анализируются и обобщаются в бизнес-планы корпораций. Выделяют несколько функций бизнес-планирования. Использование бизнес-плана для разработки общей экономической стратегии предприятия. Привлечение денежных средств ссуд, кредитов со стороны. Оценка и контроль процесса развития основной деятельности предприятия.

Бизнес-план, как один из наиболее распространенных в настоящее время видов планов, Бизнес-план включает следующие содержательные блоки.

Аспекты риска; Юридический план. Цель данной работы изучить методологические и практические основы составления бизнес-плана, его основные разделы, ознакомиться с основными задачами, которые решаются при составлении бизнес-плана. Цель, заложенная в бизнес-плане предполагает расчет затрат для создания организации, выход ее на безубыточный уровень производства, закрепления на уже сложившемся рынке.

В дальнейшем предполагается создание на основе компании вертикально-нтегрированного холдинга, занимающегося глубокой обработкой древесины. На основе компании будет создан целлюлозно-бумажный комбинат, а все структурные подразделения по переработке и заготовки древесины реорганизуются в филиалы и будут функционировать самостоятельно.

Предполагается выход на уже сложившийся рынок, не имея на нем первоначальной доли. Так как продукция не новая, то закрепления на рынке предполагается за счет более низкой себестоимости, из-за использования более экономных и эффективных зарубежных технологий. Промышленные объемы производства позволят быть уверенными, что компания сможет оказывать влияние на местный рынок.

Менеджмент компании молодой, все имеют высшее образование и небольшой опыт работы в данной промышленности, порядка 5 лет см.

Иногда план маркетинга понимается шире и также включает рабочий график контрольные сроки , ресурсы и средства контроля. Фактически при расширительном толковании план как документ содержит материал как по маркетинговым решениям, так и по маркетинговым программам. Причем распространено выделение стратегического и тактического блоков плана.

Работа по теме: Бизнес план, Менеждмент, 2 курс, 2 семестр. Глава: 1 Бизнес-план включает следующие содержательные блоки.

В пособии рассматриваются средства подготовки, анализ бизнес-плана предприятия, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой комплексное использование различных сторон работы фирмы. Предназначено для студентов, специалистов, слушателей школ бизнеса. Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра.

Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют. Структура и последовательность разработки бизнес-плана показаны на рис. Последовательность Раздел выполнения работ бизнес-плана 1. Сбор и анализ информации Раздел 3. Характеристи- о продукции, услуге ка услуг и продукции 2. Сбор и анализ информации Раздел 4. Исследование и анализ рынка сбыта Помесячно:

Лекция 2.

Бизнес-план в системе планов предприятия

Главная План Адресаты бизнес плана это Особенности составления бизнес плана. Адресаты бизнес плана это Как самостоятельно составить бизнес план и привлечь инвесторов Существует распространенное мнение, что вопрос того, как составить бизнес план, актуален только для начинающих предпринимателей, впервые решивших начать собственное дело. Но это совсем не так. Содержание бизнес плана Бизнес план — обязательная часть каждой торговой, производственной или организационной операции.

В него, по определению, должны входить следующие разделы:

Формирование бизнес-плана адаптации предприятия к изменяющимся условиям стандартов считаем целесообразным рассмотреть следующие: они регламентируют лишь содержательный аспект бизнес-плана, а именно, бизнес-плана необходим сравнительный анализ их укрупненных блоков.

О сайте Бизнес-план план маркетинга Глубокий анализ положения заемщика и проверка обеспечения кредита. Изучаются все представленные заемщиком документы копии учредительных документов , бухгалтерская, статистическая и финансовая отчетность бизнес-план , планы маркетинга , производства и управления, прогноз денежных потоков заемщика технико-экономическое обоснование , характеризующее сроки окупаемости и уровень рентабельности кредитуемой [ .

Маркетинг, как управленческая деятельность , направлен на изучение и учет спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации производства на выпуск конкурентоспособной продукции , отвечающей определенным технико -экономическим характеристикам, в объективно обусловленных объемах. Проведение этих сложных многоэтапных расчетов возможно лишь с помощью компьютерных моделей прогноза, анализа, оценки и выбора наивыгоднейших решений балансовых моделей рынка.

Методология анализа рынка представлена в разделе бизнес-диагностики. План маркетинга , который является неотъемлемой составной частью бизнес-плана , для любого товара может быть представлен в виде пяти основных блоков. В зависимости от решаемой проблемы студент может в контрольной работе составить полный бизнес план или взять за основу один из разделов. Например, это может быть раздел маркетинга, и тогда студент более подробно решает маркетинговые проблемы , описывает комплекс маркетинга , исследует и анализирует рынок, конкурентов и т.

Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов описание продукта услуги , оценка конкурентов, стратегия маркетинга , план производства , организационный, финансовый план. Его содержанием является выполнение комплекса маркетингового и технико-экономического исследований , направленных на совершенствование и развитие производства. В этом случае он необходим инвестору — для определения целесообразности эффективности вложения капитала предпринимателю — для выработки программы действия и руководства в процессе реализации проекта государственным органам — для регулирования и контроля кредитных взаимоотношений , приватизации.

Он может использоваться для проведения санации мероприятий по предотвращению банкротства крупных предприятий с помощью банков или государства , рестрикции ограничения производства, продажи и экспорта с целью увеличения цен на товары и получения прибыли , сокращения кредитов , приватизации предприятий и для получения внешних инвестиций. Такой план включает описание предприятия , его потенциальных возможностей, оценку внутренней и внешней среды в бизнесе и времени, конкретные данные о стратегии маркетинга и развитии бизнеса.

В нем отмечаются возможности рисков, т.

4.2. Структура и основные цели бизнес-плана

Стандартный бизнес-план имеет определенную структуру, последовательность разделов. Бизнес-план включает следующие содержательные блоки. Резюме — краткое изложение предмета бизнес-плана, то есть обоснование привлекательности нового бизнеса, коммерческого предложения или инвестиционного проекта для адресата бизнес-плана. С самого начала в бизнес-плане обосновывается, какие ресурсы, или какая помощь необходима новому бизнесу, и какую отдачу этот бизнес сможет обеспечить.

Общая часть, в которой описываются цели финансовые и нефинансовые и стратегии бизнес-плана, предмет бизнес-плана, своеобразие продукции или услуг, текущее состояние рынка сбыта, история фирмы-разработчика и перспективы развития нового бизнеса; демонстрируется, в чем, собственно, состоит неудовлетворенная потребность, диктующая необходимость создания или развития данного бизнеса; описывается управленческая команда, которая будет заниматься проектом.

Главное назначение этой части бизнес-плана — продемонстрировать адресату бизнес-плана, что именно данная фирма структурное подразделение , люди ее возглавляющие, по своим знаниям, опыту работы в состоянии наилучшим образом реализовать цели нового бизнеса, что именно им и почему можно доверить деньги инвестора или иные ресурсы партнера или вышестоящего руководства.

Разработка бизнес-плана делится на четыре блока, основной из которых на сборе маркетинговой информации и включает следующие вопросы. . Это наиболее гибкий по содержательной части раздел бизнес-плана, потому.

Бизнес-идея и бизнес-план как инструменты предпринимательской деятельности Бизнес-идея и бизнес-план как инструменты предпринимательской деятельности 37 Бизнес идея и бизнес-план как инструменты предпринимательской деятельности План 1. Бизнес-идея, бизнес-план как инструмент предпринимательской деятельности 1. Цели, задачи, функции и принципы бизнес-плана 2. Организация процесса бизнес-планирования Библиографический список Введение Современная экономическая ситуация в РФ диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию.

Процесс вхождения российской экономики в систему рыночных коммуникаций, деятельность хозяйственных субъектов в условиях конкуренции и в постоянно меняющейся конкурентной среде требуют от каждого предпринимателя, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования предпринимательской деятельности. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений.

Содержание плана маркетинга

Он может выглядеть как излишек поступлений, если эти поступления планируются слишком оптимистично. Добиваясь выполнения финансового плана, руководитель редакции может использовать следующие приемы: Не только в начале бизнеса, но и на определенном этапе его развития могут появиться условия, требующие детальной разработки долгосрочной программы, как в интересах самого предприятия, так и для представления ее внешнему инвестору.

Такая программа будет нужна в обязательном порядке при участии редакции в каком-либо конкурсе на получение гранта.

Понятие бизнес – плана и его роль в планировании. Бизнес – план включает следующие содержательные блоки. Резюме (или.

О сайте Бизнес-план состав Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов , состав и содержание их основных разделов остается практически неизменным. Изучение и обобщение отечественного и зарубежного опыта бизнес-планирования , а также опыт практической работы в области планирования бизнеса позволили предложить оптимальную, с нашей точки зрения , структуру бизнес-плана предприятия [ . Однако независимо от структуры разделов бизнес-план должен предваряться титульным листом.

Кроме того, целесообразно также составлять оглавление содержание и перечень условных обозначений , символов и сокращений. Валовой доход , денежные накопления и прибыль предприятий. Экономическая природа прибыли, ее виды прибыль от реализации, валовая, балансовая, налогооблагаемая, чистая и факторы влияющие на ее величину. Роль прибыли в развитии предприятий, ее планирование, распределение и использование. Затраты предприятия на производство и реализацию продукции работ, услуг.

Элементы затраты , включаемые в себестоимость продукции работ, услуг. Финансовое планирование на предприятиях бизнес-план , сметы. В частности, подобные услуги могут касаться совершенствования налогового планирования , оценки целесообразности участия в судебном разбирательстве , оптимизации отдельных участков учета, выявления резервов повышения эффективности работы в целом и по отдельным направлениям финансово- хозяйственной деятельности , подготовки бизнес-планов , разработки внутрифирменных ориентиров и стандартов и др.

Методика составления бизнес-плана

4 типа бизнес-планов

Развивайте свой бизнес, Не ваш почтовый ящик

Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!

Декабрь 4, 2014 Читать 5 мин

В своей книге Напишите свой бизнес-план сотрудники Entrepreneur Media предлагают глубокое понимание того, что важно для любого бизнес-плана, что подходит для вашего предприятия и что необходимо для обеспечения успеха. В этом отредактированном отрывке авторы описывают четыре различных типа планов, которые вы могли бы написать, и для чего вы бы использовали каждый из них.

Бизнес-планы можно условно разделить на четыре различных типа. Есть очень короткие планы или минипланы, планы презентаций или колоды, планы работы и планы «что если». Каждый из них требует очень разного количества труда и не всегда дает пропорционально разные результаты. То есть не гарантируется, что более сложный план превосходит сокращенный.Успех зависит от различных факторов и от того, используется ли правильный план в правильной обстановке. Например, новый сотрудник может не захотеть читать ту же подробную версию вашего плана, которая может быть важна для потенциального инвестора.

Миниплан

Миниплан предпочитают многие получатели, потому что они могут прочитать его или быстро загрузить, чтобы прочитать позже на своем iPhone или планшете. Вы включаете большую часть тех же ингредиентов, что и в более длительный план, но вы сокращаете основные моменты, рассказывая ту же историю. Для малого бизнеса это, как правило, все, что вам нужно. Для более сложного бизнеса вам может понадобиться более длинная версия.

План презентации

Появление презентаций PowerPoint изменило способ представления многих, если не большинства, планов. И хотя план короче, чем его предшественники, его не обязательно легче представить. Многие люди теряют сон из-за предстоящей презентации, особенно той, которая может сыграть жизненно важную роль в будущем их бизнеса.Но представление вашего плана в виде колоды может быть очень эффективным. Читатели плана не всегда могут уловить вашу страсть к делу и не могут задать вопросы, когда вы закончите. Но за 20 минут вы сможете охватить все ключевые моменты и рассказать свою историю от концепции и заявления миссии до финансовых прогнозов.

Не забывайте не загромождать свою графику и делать комментарии, чтобы подчеркнуть свои идеи, а не просто читать то, что находится перед вашей аудиторией.

Несмотря на то, что план презентации краток, не дайте себя обмануть: это требует тщательного планирования. Уместные вопросы, на которые нужно ответить, кто, что, где, почему, когда и как.

Рабочий план

Рабочий план — это инструмент, который будет использоваться для ведения вашего бизнеса. Он должен быть подробным, но может быть коротким в презентации. Как и в случае с минипланом, вы, вероятно, можете позволить себе более высокую степень откровенности и неформальности при составлении рабочего плана. В плане, который вы собираетесь представить комитету по ссуде банка, вы можете описать конкурента как «конкурирующего в первую очередь на основе цен.«В рабочем плане ваш комментарий по поводу того же конкурента может быть таким:« Когда Джонс когда-нибудь остановит это безумное снижение цен? »

План, предназначенный исключительно для внутреннего использования, может также опускать некоторые элементы, которые вам не нужно объяснять самому себе. Точно так же вам, вероятно, не нужно включать приложение с резюме ключевых руководителей. Фотографии продуктов не принесут особой пользы и для рабочего плана.

Соображения внутренней политики могут определять решение о том, следует ли включать или исключать определенную информацию в рабочий план.Многие предприниматели чувствительно относятся к сотрудникам, зная точную зарплату, которую владелец получает на дому. Если такую ​​информацию можно исключить из рабочего плана без ущерба для ее полезности, вы можете свободно защищать свою конфиденциальность.

Этот документ похож на старую пару брюк цвета хаки, которую вы носите в офисе по субботам, или на тот старинный грузовик, который никогда не ломается. Его нужно использовать, а не восхищаться.

План «Что, если»

Когда вы сталкиваетесь с необычными обстоятельствами, вам нужен вариант рабочего плана.Например, вы можете составить план на случай непредвиденных обстоятельств, когда вам потребуется финансирование из банка. План на случай непредвиденных обстоятельств — это план, основанный на наихудшем сценарии, который, как вы можете представить, выживет ваш бизнес, — потере доли рынка, жесткой ценовой конкуренции, уходе ключевого члена вашей управленческой команды. План на случай непредвиденных обстоятельств может развеять опасения банкира или инвестора, продемонстрировав, что вы действительно рассматривали более чем радужный сценарий.

Возможно, ваш бизнес рассматривает возможность приобретения, и в этом случае предварительный бизнес-план (некоторые называют его планом «что, если») может помочь вам понять, сколько стоит приобретение и как оно может повлиять на ваш основной бизнес.Что, если вы поднимете цены, инвестируете в обучение персонала и сократите дублирование усилий? Такое планирование «что, если» не обязательно должно быть таким формальным, как план презентации. Возможно, вы хотите подумать о шансах на крупное расширение. План «что, если» может помочь вам определить возросшие потребности в пространстве, оборудовании, персонале и других переменных, чтобы вы могли принимать правильные решения.

Что отличает эти виды планов от рабочих планов и планов презентаций, так это то, что они не обязательно описывают, как вы будете вести бизнес. По сути, они больше похожи на приложение к вашему бизнес-плану. Если вы решите приобрести этого конкурента или резко вырасти, вы захотите включить некоторые идеи, уже заложенные в эти специальные планы, в свой основной бизнес-план.

Конкурс бизнес-планов

: 15 лет создания лучших предпринимателей

Онлайн-платформа доставки, использующая социальные сети и смартфоны.

Недорогое медицинское обслуживание и наблюдение, помогающие пожилым людям жить дома.

«Skype» широкополосного доступа, предлагающий бесплатный доступ в Интернет.

Апрельским утром, известным как «суперсуббота», 63 студенческие команды представляют эти и другие идеи в аудиториях Олдрича в кампусе Гарвардской школы бизнеса, где чужие предприятия являются обычной темой обсуждения. Судьи — сочетание бизнес-ангелов, венчурных капиталистов, серийных предпринимателей и руководителей отрасли — оценивают планы по критериям, включая финансы, людей, управление рисками, возможности и контекст. Во второй половине дня полуфиналистами будут названы 28 команд, занимающихся бизнесом и социальным венчурным бизнесом. Более поздний раунд судейства сократит число финалистов до девяти, а победители будут объявлены чуть более двух недель спустя.

Первой в Олдрич-210 стала Джесс Блумгарден (HBS ’12) с одноклассниками Алексом Стратоудакисом и Эммой Тейлор. Через 15 минут они представляют свой план AfterSteps, веб-службы планирования жизненного цикла, которая предлагает советы и безопасное хранение юридических, финансовых, личных и похоронных документов.В течение следующих 15 минут судьи засыпают их вопросами обо всем, от особенностей их целевого рынка до модели доходов и названия предприятия, прежде чем предложить пятиминутное подведение итогов. Доброе утро для команды, несмотря на тщательную проверку.

«У вас есть что-то действительно замечательное», — заключает один из судей, отмечая конец временного интервала команды. Они уходят, чтобы переварить обратную связь, уступая место команде в коридоре, которая дрожит от нервной энергии.

Подобно компаниям, которые начинали свою деятельность в аналогичной сфере — недавние успехи включают CloudFlare, Rent the Runway, Good Start Genetics, EGG-energy, Urban Water Partners, RelayRides и Birchbox, среди прочего, — конкурс бизнес-планов вырос и возникла после его первой итерации в 1997 году. Тогда планы представили 37 команд. В прошлом году рекордные 110 команд соревновались за 170 000 долларов наличными и в натуральной форме. В 2001 году в Школе был создан отдельный трек для социальных предприятий, а в 2009 году конкурс открылся для первокурсников с пониманием того, что он не должен отвлекать от подготовки курсовых работ.

«Если вы посмотрите на качество идей, которые превратились в реальный бизнес за последние пятнадцать лет конкурса, это невероятно».

«Пока студенты действительно усердно копают и задают вопросы о себе и имеющихся возможностях, конкурс является потрясающей частью опыта MBA, который только набирает силу с годами», — говорит профессор HBS Билл Салман, организатор конкурса с преподаватели Майкл Чу, Джо Ласситер и Майк Робертс. Первоначально, вспоминает Салман, было некоторое сопротивление идее, которая была впервые предложена Элисон Беркли Вагонфельд и Биллом Насси (оба — MBA ’96) в качестве проекта для факультатива профессора Джоша Лернера по венчурному и частному капиталу.В следующем году трое членов «Класса 1997 года» (Дженнифер Скотт Фонстад, Дэвид Розенблатт и Джон Яннуччилло) продолжили кампанию, и конкурс был начат.

«Вначале у нас было некоторое сопротивление, отчасти потому, что мы были обеспокоены тем, что это может стать больше о написании лучшего плана и проведении лучшей презентации, а не о том, кто может найти реальную возможность», — говорит Сальман, владеющий Dimitri V. d Кафедра Арбелофф-МБА 1955 года. «На самом деле между этими двумя вещами часто существует обратная корреляция.Сказав это, если вы посмотрите на качество идей, которые превратились в реальный бизнес за последние пятнадцать лет конкурса, это невероятно ».

Искусство поворота

Некоторые общие события всплывают на поверхность в разговорах с прошлыми участниками конкурса, независимо от того, продает ли их предприятие крем-брюле или видеорекламу в Интернете. Прежде всего, это то, что бизнес часто сильно отличается от того, что было предложено вначале. И в этом заключается история, которую может рассказать вам любой предприниматель.

Пол Конфорти (MBA ’97) был четвертьфиналистом 1997 года с одноклассниками Ким Мур и Кристен Кржижевски в Finale, высококлассном ресторане с упором на десерты. «Я представлял, что путь будет немного другим», — признается Конфорти. «С самого начала планировалось превратить Finale в национальную сеть магазинов десертов. Мы столкнулись с шумной пилой рецессии, когда открыли четвертый ресторан в элитном торговом центре. В зеркале заднего вида прошло уже несколько лет, но нельзя отрицать, что рецессия повлияла на нашу траекторию.«В прошлом году, имея три оставшихся филиала в районе Бостона, первые ведущие инвесторы Finale приобрели контрольный пакет акций, превратив его в холдинговую компанию из Род-Айленда, где Conforti теперь выступает в качестве управляющего партнера группы ресторанов.

«Когда я начинал Finale, я предвидел два сценария: один имел огромный успех. Другой был ярким, ярким провалом. Я подумал, что мы либо превратим его в национальную сеть, либо загоним в землю, пытаясь», — размышляет он.»На самом деле наиболее вероятный сценарий — это тот, который разыгрался.

«Первоначальное видение бизнес-плана Finale еще не реализовано, что не означает, что этого никогда не произойдет», — добавляет Конфорти. «Само путешествие было очень полезным. У меня была возможность растянуть себя и организацию так, как я не ожидал».

Возможность поворота является обязательной в таких высокотехнологичных предприятиях, как EyeView, победитель конкурса 2008 года.

«План, с помощью которого мы выиграли, отличается от того, что мы делаем сегодня или даже восемнадцать месяцев назад», — говорит Таль Ризенфельд (MBA ’08), вице-президент по развитию бизнеса.Между первым и вторым годами в HBS Ризенфельд работал в Google в Калифорнии, где он познакомился с рядом предпринимателей Кремниевой долины и ушел с «внутренним чувством, что я могу создать свою собственную компанию». Так он и поступил, сотрудничая через Skype с друзьями из Израиля, Сиднея и Бостона и вложив 5000 долларов в то, что впоследствии станет EyeView. «Не было ощущения, что я пошел на такой большой риск, потому что я все еще был студентом», — говорит он.

Изначально модель EyeView была посвящена помощи предприятиям в создании и размещении онлайн-видеоконтента.Примерно через год компания сместила акцент на создание индивидуальных видеороликов, ориентированных на клиентов на разных этапах цикла продаж. Дела шли неплохо, вспоминает Ризенфельд: «На пике работы у нас было тридцать пять сотрудников. Мы заработали более 1 миллиона долларов в первый год, привлекли еще пару миллионов на финансирование и имели более ста клиентов». Однако к середине 2010 года стало ясно, что, хотя бизнес идет по прибыльному пути, он никогда не станет большой компанией.

«Мы развернулись, отскочили в сторону, и нам пришлось уволить многих сотрудников, что было сложно»

«Мы развернулись, отскочили в сторону, и нам пришлось уволить многих сотрудников, что было сложно», — говорит он. В своем новом воплощении EyeView предоставляет рекламодателям, агентствам и видеосетям платформу для создания персонализированной онлайн-видеорекламы вещательного качества, адаптированной для зрителя в зависимости от местоположения, времени суток, предложений в реальном времени и погоды. Сегодня компания снова набирает сотрудников и недавно заключила сделки с Bed Bath & Beyond, Frontier Airlines и Johnson & Johnson.

«Вы всегда спрашиваете, правильная ли это бизнес-модель? Но ответов нет. Рынок и технологии постоянно меняются», — отмечает Ризенфельд.

Важная звуковая плата

Биотехнологическая промышленность представляет аналогичные проблемы в пространстве, заполненном обанкротившимися компаниями. Когда в 2001 году Potentia Pharmaceuticals выиграла конкурс с Алеком Мачильсом (MBA ’01) во главе, ее план основывался на механизме, созданном группой ученых из Гарварда и Массачусетского технологического института, которые использовали атомно-силовую микроскопию в исследованиях лекарственных средств. «Некоторые ученые решили, что участие в стартапе не для них, но остался один ключевой человек», — вспоминает Махильс.«Интернет-пузырь только что лопнул, но мы все же смогли обеспечить финансирование. К сожалению, в то же время я начал понимать, что эта технология всегда будет принципиально ненадежной и, следовательно, не подходящей для промышленных приложений». Он отказался от денег, выкупил своего партнера и перезапустил компанию с новыми людьми, в конечном итоге перейдя на консультативную роль в качестве председателя совета директоров.

Potentia изначально принимала небольшие суммы финансирования для реализации нескольких идей, прежде чем приступить к лечению возрастной дегенерации желтого пятна, основной причины слепоты.В октябре 2009 года компания заключила лицензионные соглашения и опционные соглашения на покупку с Alcon, которая в настоящее время проводит клинические испытания 2-го лекарственного препарата Potentia с целью вывода на рынок в 2014 году.

«Конкурс бизнес-планов научил меня, как обосновать хорошую идею в реальности отрасли, поговорив с как можно большим количеством людей. Это была очень хорошая дисциплина, которую я до сих пор применяю», — говорит Махильс, партнер частной инвестиционной компании Pegasus. Capital Advisors. «Я также научился работать с учеными.Они великолепны, поэтому у них всегда будут новые идеи, но если вы не можете сосредоточить их на том, чего вам нужно достичь как компании, вы — тост ».

Даниэль Гулати и Вивиан Вен (оба — MBA ’11) были полуфиналистами конкурса 2010 года с FashionStake, «управляемой сообществом торговой площадкой для независимой моды», которая обходит традиционную модель универмагов, давая потребителям право голоса для определения того, какие изделия станут новыми. , независимые дизайнеры будут выставлены на продажу на сайте. Те, кто голосует за победивший предмет дня, получают кредиты и награды.Бизнес начался в сентябре прошлого года, когда пара начала второй год в HBS; выпуск положил конец урокам жонглирования и поездкам в Нью-Йорк (где базируется FashionStake).

«Конкурс стал для нас механизмом принуждения», — говорит Гулати. «Без дисциплины сроков и результатов мы могли бы сгореть при первом же препятствии».

«Для нас главной целью было не выйти в финал или победить, а получить хорошие отзывы, которые помогли бы нам понять, как венчурные капиталисты будут смотреть на нашу бизнес-модель», — добавляет Вен.(Battery Ventures и несколько частных инвесторов на раннем этапе поддержали видение FashionStake.)

FashionStake и другие потребительские Интернет-компании выиграли от снижения затрат на покупку и обслуживание технологического оборудования. «Вы видели, как стоимость открытия новой компании снизилась с 10 до 15 миллионов долларов до 500 000–1 миллион долларов», — комментирует профессор практики менеджмента Джо Ласситер, получивший степень MBA 1954 года. «С тех пор, как я пришел в Школу в 1996 году, я также видел, как все больше и больше студентов, которые уже работали в консалтинговых компаниях и интернет-банках, приходят с настроением:« Побывали там, сделали это, давайте попробуем что-то новое ». «

Создание социальной ценности

Для участников социального венчурного направления «что-то новое» направлено на создание социальной ценности с помощью некоммерческой, коммерческой или гибридной модели бизнес-плана. В 2000 году, когда Бенджамин Фентон (MBA ’00) и Моник Бернс (MBA ’93) участвовали в конкурсе с New Leaders for New Schools (NLNS), отдельный трек еще не был создан. (В команду также входили ученики школы Эда Эллисон Гейнс, Майкл Джонстон и Джон Шнур.) Национальная некоммерческая организация, которая набирает и готовит перспективных кандидатов для того, чтобы стать директорами школ, NLNS помогает размещать своих учеников в городских государственных школах и оказывает им постоянную поддержку, когда они стать руководителями.

«Я видел, как все больше и больше студентов, которые уже работали в консалтинговых компаниях и интернет-банках, приезжают с настроением« побывали, сделали это, давайте попробуем что-нибудь новое »»

«В полуфинальном раунде мы закончили с наивысшим баллом от пары судей и нулевым результатом от тех, кто указал, что их попросили оценить планы по финансовой доходности», — говорит Фентон.

«Я не думал, что буду работать над NLNS более трех месяцев после конкурса», — добавляет он, отмечая, что уже принял предложение McKinsey.Тем не менее, команда получила в подавляющем большинстве положительные устные отзывы от некоторых судей и предложений о финансировании. «Нам нужно заняться этой работой сейчас», — так Фентон резюмирует коллективное осознание того времени, что они не должны передавать идею новой команде руководителей. Принимать это решение было непросто, учитывая финансовые последствия, но, как вспоминает Фентон, «это все еще казалось правильным временем. Это был пик бума доткомов, поэтому многие люди в моем классе рисковали. . »

Нажмите, чтобы посмотреть.

Одиннадцать лет спустя эта ставка более чем окупается. В качестве главного специалиста по стратегии и знаниям, Фентон является частью исполнительной команды, которая в прошлом году наблюдала за тем, как NLNS расширилась с обучения 13 начинающих директоров в двух городах до обучения более 700 кандидатов в 12 городских центрах. Ранние исследования показывают, что учащиеся школ, возглавляемых директорами NLNS, превосходят своих сверстников, но Фентон по-прежнему руководствуется своим видением масштабируемой модели системы образования, которая учитывает потенциал успеваемости всех учащихся, независимо от происхождения или обстоятельств.

Страсть к другим далеко идущим изменениям стала движущей силой некоммерческой организации «Диагностика для всех» (DFA), предлагающей недорогой диагностический инструмент по месту оказания медицинской помощи, получивший высшие награды на конкурсе социальных предприятий 2008 года в дополнение к выиграть главный приз в конкурсе предпринимателей MIT на 100 тысяч долларов. Команда DFA из шести человек собралась на междисциплинарном курсе MBA «Изобретая прорывы и коммерциализацию науки» и включала участников с медицинским, научным, общественным здравоохранением и бизнес-опытом из HBS, MIT и Гарвардского университета.

Осознание того, что продукт DFA может повлиять на здоровье миллионов людей, сплотило команду, вспоминает Джон Пуз (MBA ’08), директор по работе с клиентами в консалтинговой компании Carol Corp. (Пуз продолжает обслуживать DFA в консультативная роль; в первоначальную команду DFA также входили доктора Гилберт Тан, MBA ’08, и Кришна Йешвант, MD / MBA ’09.)

«Обсуждение человеческих проблем, связанных с открытием компании, было для меня как будущего генерального менеджера большим опытом обучения», — говорит Пуз.«Работа над бизнес-планом для DFA была невероятно напряженной. В течение этого времени у меня было больше 6 часов утра, чем за все, что я делал за все дни консультирования перед бизнес-школой».

DFA — это прорыв размером с почтовую марку, который впитывает биологические жидкости, такие как кровь или слюна, через обработанную бумагу, чтобы обеспечить мгновенные диагностические результаты в тех частях развивающегося мира, где лабораторного оборудования нет. В первом случае бумажный чип, производство которого обходится всего в копейки, контролирует функцию печени и побочные эффекты сильнодействующих лекарств, используемых для лечения ВИЧ / СПИДа и туберкулеза. В феврале охват DFA расширился, когда Фонд Гейтса продолжил свою поддержку, предоставив группе грант в размере 2,99 миллиона долларов на разработку сельскохозяйственной диагностики для сельских фермеров в странах Африки к югу от Сахары для выявления порчи молока, кукурузной плесени и племенного статуса коров.

«Меня определенно укусила предпринимательская ошибка», — говорит Пуз. «Взять идею и превратить ее в реальность — сложный, неоднозначный процесс. Но это одна из самых захватывающих и приятных вещей, которые я когда-либо делал».

И победитель…

Напряжение нарастает в Бэрдене по мере того, как финалисты конкурса этого года делают свои передачи.Каждый план представляет собой надежное решение неудовлетворенной потребности, настолько, что кажется практически невозможным выбрать только один.

Фактически, сильное поле формирует новую кодировку в истории конкурса, когда Baby.com.br («универсальный интернет-магазин детских товаров в Бразилии») и BOSS Medical (минимально инвазивное устройство для извлечения костного трансплантата во время позвоночника. процедуры слияния) оба награждаются высшими наградами в сфере венчурного бизнеса. В области социальных предприятий Sana Care выигрывает с помощью своего недорогого мобильного технологического решения для оказания кардиологических диагностических услуг на развивающихся рынках.

С поднятыми трофеями и рукопожатиями, еще один конкурс подходит к концу. Победивший участник вскакивает по лестнице Бэрдена прежде, чем толпа рассеялась — для него и других теперь начинается следующая глава.

Конкурс бизнес-планов университета || ОРУ

ORU Студенты

ALL MAJORS могут побороться за призы $ 5,000 !

Это соревнование предназначено для обучения студентов всех дисциплин и расширения их возможностей. мечтать масштабно и четко сформулировать это.Студенты научатся воплощать в жизнь свои мечты, генерировать финансирование для успешной коммерциализации и работать в команде, состоящей из студенты из разных колледжей университета. Этот конкурс предложит студенты имеют шанс задействовать своего внутреннего предпринимателя, поскольку они учатся планировать и начать успешный бизнес с нуля.

Общие требования:

Это студенческое соревнование ОРУ.Ожидается, что студенты станут движущей силой за бизнес-идеями и должны играть главную роль в развитии бизнеса строить планы. Определена квалификация для участия в Конкурсе бизнес-планов ОРУ. соблюдая критерии приемлемости, требования к заявкам и соблюдая крайние сроки ниже.

Право на участие:

Любая команда ORU, состоящая из в настоящее время зачисленных, проживающих, студентов ORU (от 2 до 5 человек), представляющих минимум два колледжа (искусство и культурология, бизнес, образование, сестринское дело, наука) и инженерное дело, богословие и служение) имеет право участвовать в конкурсе.

Как войти:

Для участия один человек из команды должен заполнить найденную форму заявки. здесь. В дополнение к этой форме необходимо иметь краткое изложение (от 2 до 5 страниц). завершено не позднее, (дата уточняется).

Краткое содержание Руководства:

• Титульный лист с названиями управленческой команды и названием компании
• Сведения о компании
• Анализ рынка клиентов (потенциальный размер рынка и рыночная доля)
• Описание продукта или услуги: (Опишите проблему или потребность вашей компании / продукта удовлетворяет; Укажите текущее состояние разработки продукта)
• Статус интеллектуальной собственности (патенты, лицензии, если применимо)
• Конкурентное преимущество / дифференциация
• Финансовый анализ (прогноз выручки, прибыли и денежных потоков на 3-5 лет)
• Сумма необходимых инвестиционных средств (и использование) для открытия бизнеса

Судейство:

судей, включая I2E (фонд начального капитала штата Оклахома), будет предложено ранжировать презентации на основе того, в какую компанию они, скорее всего, инвестируют.

Крайний срок подачи заявок:

Дата уточняется

Важные даты *

TBA	Информационная сессия в зале Фенимор. Время TBA
TBA	Заявки (включая резюме) должны быть поданы.
TBA	Мастер-класс по бизнес-планам. Время TBA
TBA	Интервью
TBA	Представление бизнес-плана
TBA	Заключительное представление перед судьями.

* Даты могут быть изменены

Решения по Конкурсу и победителям:

Все решения относительно правил и процедур конкурса принимаются по собственному усмотрению. администраторов проекта конкурса бизнес-планов ОРУ.Эти администраторы проекта окончательное решение о том, какие команды приглашаются к участию в Бизнесе ОРУ Планируйте соревнование и оставляйте за собой право включать или исключать любые команды по любым причинам. Администраторы проекта имеют право интерпретировать правила конкурса в соответствии с на их собственное мнение. Изменения и / или интерпретации конкуренции, хотя и не ожидаемые. правила могут быть установлены Администраторами проекта в любое время.Выбор команды для участия в соревнованиях и решение победителей остается на усмотрение судей и администраторы проекта.

Эта инициатива вписывается в более широкий контекст видения COB по развитию предпринимательское присутствие в бизнес-сообществе. Есть планы по усилению предлагает курсы предпринимательства COB и предлагает платформу для предпринимательских спикеры и предпринимательские связи в местном бизнес-сообществе.

Примечание. В конечном счете, защита конфиденциальных материалов, таких как интеллектуальная собственность, авторские права, патенты или конфиденциальность являются исключительной ответственностью человека или команда, участвующая в соревновании. Соглашения о неразглашении не будут подписаны судьями, наставниками или любым персоналом ORU, связанным с конкурсом бизнес-планов.

Загрузите и распечатайте информационный бюллетень, щелкнув здесь

Шаблоны резюме

• Загрузите и распечатайте шаблон резюме, щелкнув здесь

ZinnStarter | Конкурс университетских бизнес-планов WV

Рэй Зинн и ZinnStarter

Рэй Зинн известен многими вещами.Он держит рекорд как генеральный директор публичной компании в Кремниевой долине с самым большим стажем работы. Zinn соучредителем своей полупроводниковой компании Micrel без венчурного капитала (подвиг это было почти неслыханно в его сфере деятельности) и в течение 36 лет успешно руководил своей компанией. из 37 лет он был генеральным директором. Он имеет более 20 патентов на полупроводники. дизайна и является автором двух книг, Tough Things First и Zen of Zinn .

В 2016 году Рэй Зинн основал Zinnstarter в Virginia Tech. Университет с тройной миссией:

1. Чтобы привить следующее поколение предприниматели создают устойчивый бизнес
2. Предоставить стартовый капитал для перспективного бизнеса планы
3. Чтобы предоставить студентам руководство, знания в области менеджмента и предпринимательства Рэя Зинна

В 2017 году Zinnstarter расширился на всю страну и включил три другие университеты, одним из которых был Университет Западной Вирджинии.Рэй Зинн сказал о WVU и других высших учебных заведениях:

«Эти замечательные предпринимательские программы имеют ценную и последовательную дисциплину инноваций и предпринимательство, соответствующее видению, ценностям и культуре моего руководства и опыт, подробно описанный в моей книге, подкасте Tough Things First и платформа лидерства. Я очень рад возможности работать напрямую с студенты и объект имеют прямую возможность планировать и содействовать создание новой компании.”

WVU использует все средства, предоставленные Zinnstarter для финансирования достойные бизнес-планы вошли в конкурс WV Collegiate Business Plan Competition. А студенческий совет посещает финал конкурса WV Collegiate Business Plan Competition и выбирает, как распределить 20 000 долларов из фондов Zinnstarter.

Спасибо, Рэй Зинн, за инвестиции в будущее Запада. Вирджиния благодаря вкладу Zinnstarter в WVU и WV Collegiate Конкурс бизнес-планов!

Купите книги Рэя Зинна: ​​

Сначала сложные дела

Дзен Цинна

Поздравляем наших получателей 2019 :
Iconic EDU (WVU) — 2000 долларов; Окрестности Комбучери (WVU) — 2000 долларов; ThermoRoller (WVU) — 4000 долларов США; Ферма, чтобы разделить мясо Обработка (Маршалл) — 2000 долларов

2018 Получатели :

• Hemeworks Technologies — Чарльстонский университет
• Пекарня Inspiration — Университет Конкорда
• VoixRx- Чарльстонский университет

• Gotel Мобильное жилье — Университет Западной Вирджинии,
• Valley Tech Инженерное дело — Чарльстонский университет,

• Берда и Bee’s — Университет Западной Вирджинии
• Электрический Скейтборд — Университет Западной Вирджинии

HIplan — Конкурс бизнес-планов острова Гавайи

Мы проведем демонстрационный день HIplan 12 июня 2021 года и пригласим к участию любой / все предприятия острова Гавайи! (только предыдущие победители HIplan не допускаются). Мы разыграем 6000 долларов наличными! Отправьте заявку с резюме и двухминутным презентационным видео о своем бизнесе до 3 апреля 2021 года, 23:59…

Читать далее

HIplan 19 января 2021 10 февраля 2021 г. Объявления

Поздравления Аманде Гилрой, основателю / президенту Mermaid Mushrooms. Она — Гранд Чемпион HIplan 2020 и выиграла сегодня наш главный приз в размере 25000 долларов! Аманда также выиграла годичную стипендию на обучение в Гавайском общественном колледже, куда она поступает.Большой остров сейчас: «Грибы-русалки выиграли главный приз HIPlan» 26 октября 2020 г. Грибы-русалки,…

Читать далее

HIplan 24 октября 2020 28 октября, 2020 Объявления

Поздравляем финалистов HIplan 2020! Присоединяйтесь к нам через Zoom в субботу, 24 октября 2020 г. , с 13:00 до 16:30, через Zoom. Это бесплатное посещение и приветствуется публика.

Читать далее

HIplan 12 октября 2020 12 октября, 2020 Объявления

Поздравляем полуфиналистов HIplan 2020! Присоединяйтесь к нам через Zoom в субботу, 3 октября 2020 г., с 9:00 до 15:00 — посещение бесплатно и открыто для публики.Свяжитесь с [email protected] для получения дополнительной информации и ссылки Zoom.

Читать далее

HIplan 29 сентября 2020 29 сентября 2020 г. Объявления Конкурс бизнес-планов

Maverick | Центр инноваций, предпринимательства и франчайзинга

Примите участие в конкурсе бизнес-планов Maverick на 2021 год!

Первый приз: 3000 долларов | Второй приз: 2000 долларов | Третий приз: 1000 долларов США.

Студентам предлагается представить упрощенный бизнес-план, который определяет возможность и представляет жизнеспособное предложение по ее решению.Планы успеха могут включать новые или новые инновации, а также могут касаться более эффективного внедрения или поиска новых рынков для существующей технологии.

Право на участие

• Любой студент, аспирант, аспирант, докторант или аспирант UNO, UNMC или PKI, зачисленный в программу присвоения степени, может участвовать.
• Преподаватели и выпускники приглашаются к участию в партнерстве с заинтересованными студентами.
• Команды не могут участвовать в соревнованиях, если их концепция является частью другого предприятия или привлечена ангельское или венчурное финансирование.

Важные даты

• Крайний срок подачи заявок: вторник, 6 апреля 2021 г.
• Тренерские занятия: суббота, 10 апреля 2021 г.
• Финал конкурса: вторник, 13 апреля 2021 г.

Тренинги по бизнес-плану Сессии

будут охватывать создание ценностных предложений, выявление клиентов и составление плана.Для получения дополнительной информации свяжитесь с Леви Чермаком по адресу [email protected].

Как подать

• Напишите упрощенный бизнес-план для коммерческого или некоммерческого предприятия до крайнего срока. Отправьте план в виде вложения к электронному письму Леви Чермаку по адресу [email protected].
• Используйте этот шаблон, чтобы написать свой план.

Дополнительная информация

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, напишите Леви Чермаку: [email protected].

Спонсоры бизнес-плана Maverick на 2020 год

Полное руководство по составлению бизнес-плана для некоммерческой организации (за 10 шагов)

Бизнес-планы мертвы — или нет?

Для многих организаций бизнес-планы представляют собой устаревшие и громоздкие документы, которые создаются «просто ради этого» или потому, что этого требуют доноры.

Однако бизнес-план может быть бесценным инструментом для вашей некоммерческой организации. Даже короткий бизнес-план для некоммерческой организации подталкивает вас к исследованиям, определению цели и совершенствованию обмена сообщениями.

Кроме того, без бизнес-плана для некоммерческой организации вам будет труднее получать ссуды и гранты, привлекать корпоративных доноров, встречаться с квалифицированными членами совета директоров и поддерживать свою некоммерческую организацию в рабочем состоянии.

Даже отличные идеи могут оказаться совершенно бесполезными, если вы не можете сформулировать, выполнить и реализовать стратегический план, чтобы заставить вашу идею работать.

Итак, давайте углубимся в это…

---

Что такое некоммерческий бизнес-план?

Бизнес-план некоммерческой организации описывает вашу некоммерческую организацию в ее нынешнем виде и устанавливает план действий на следующие три-пять лет. В нем также изложены ваши цели и планы по их достижению. Бизнес-план вашей некоммерческой организации — это живой документ, который следует часто обновлять, чтобы отражать ваши развивающиеся цели и обстоятельства.

Бизнес-план — это основа вашей организации: кто, что, когда, где и как вы собираетесь оказать положительное влияние.

Лучшие бизнес-планы для некоммерческих организаций не должны быть излишне длинными. Они включают столько информации, сколько необходимо. Они могут быть короче семи страниц, по одной для каждого важного раздела, о котором вы прочитаете ниже и увидите в нашем шаблоне, или до 30 страниц, если ваша организация растет.

---

Зачем нам нужен бизнес-план для некоммерческих организаций?

Независимо от того, является ли ваша некоммерческая организация небольшой и почти не зарабатывающей или если ваша некоммерческая организация успешно работает в течение многих лет, вам нужен бизнес-план для некоммерческой организации.Почему?

Независимо от вашего размера или финансового положения, создавая бизнес-план для некоммерческой организации, вы фактически создаете план того, как будет работать ваша некоммерческая организация, кто за что будет отвечать и как вы планируете достичь своих целей.

Вашей некоммерческой организации также необходим бизнес-план, если вы планируете заручиться поддержкой любого рода, будь то денежная, натуральная или даже просто добровольческая поддержка. Вам нужен бизнес-план, чтобы передать цель и задачи вашей некоммерческой организации.

Иногда также бывает, что совет директоров или администрация, в рамках которой работает некоммерческая организация, требует бизнес-план для некоммерческой организации.

Подводя итог, напишите бизнес-план некоммерческой организации по адресу:

1. Изложите свои цели и определите вехи.
2. Лучше поймите своих бенефициаров, партнеров и других заинтересованных лиц.
3. Оцените жизнеспособность вашей некоммерческой организации и задокументируйте свою модель сбора средств / финансирования.
4. Привлекайте инвестиции и докажите, что вы серьезно относитесь к своей некоммерческой организации.
5. Привлечь доску и добровольцев.
6. Разместите свою некоммерческую организацию и четко изложите свое сообщение.
7. Заставьте вас исследовать и открывать новые возможности.
8. Устраните все недостатки в своем плане и возьмите на себя ответственность.

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, важно учесть следующее:

• Кто ваша аудитория? Например. Если вы заинтересованы в сборе средств, вашей аудиторией будут жертвователи.Если вы заинтересованы в партнерстве, потенциальные партнеры будут вашей аудиторией.

• Каким должен быть их ответ? В зависимости от вашей целевой аудитории вы должны сосредоточиться на ключевом сообщении, которое вы хотите, чтобы они получили, чтобы получить желаемый ответ.

---

---

10-шаговое руководство по написанию бизнес-плана для некоммерческих организаций

Примечание. Шаги 1, 2 и 3 находятся на стадии подготовки к написанию бизнес-плана для некоммерческой организации.

---

Шаг 1. Сбор данных

Прежде чем приступить к написанию, соберите финансовые, операционные и другие важные данные. Если ваша некоммерческая организация уже работает, она должна как минимум включать финансовую отчетность с подробными отчетами об операционных расходах и таблицу с указанием источников финансирования.

Если ваша некоммерческая организация новая, соберите материалы, относящиеся к любым надежным источникам финансирования и прогнозам оперативного финансирования, включая предполагаемые затраты.

---

Шаг 2: Суть дела

В конце концов, вы некоммерческая организация! Ваш бизнес-план некоммерческой организации должен начинаться с формулирования основных ценностей и вашей миссии. Обозначьте свое видение, свою руководящую философию и любые другие принципы, которые определяют цель работы. Это поможет вам уточнить и четко изложить свое некоммерческое сообщение.

Заявление о миссии Детского фонда Организации Объединенных Наций (ЮНИСЕФ) состоит всего из 300 слов и гласит:

«ЮНИСЕФ настаивает на том, что выживание, защита и развитие детей являются универсальными императивами развития, которые являются неотъемлемой частью прогресса человечества.”

Заявление о миссии вашей некоммерческой организации также может помочь определить основные этапы работы, проблемы, которые ваша организация стремится решить, кому служит ваша организация и ее будущие цели.

---

Шаг 3. Схема

Создайте схему своего бизнес-плана для некоммерческой организации. Запишите все, что вы хотите включить в план (например, такие разделы, как маркетинг, сбор средств, человеческие ресурсы и бюджеты).

План помогает сосредоточить внимание. Он дает вам дорожную карту от начала, до середины и до конца.План действительно помогает нам писать быстрее и эффективнее.

План поможет вам понять, что вам нужно сказать своей аудитории, в правильном ли порядке и в правильном ли акценте на каждой теме.

---

Шаг 4. Продукты, программы и услуги

В этом разделе предоставьте дополнительную информацию о том, чем именно занимается ваша некоммерческая организация.

1. Какие продукты, программы или услуги вы предоставляете?
2. Какую пользу приносит обществу ваша некоммерческая организация?
3. Какие потребности удовлетворяет ваша некоммерческая организация и каковы ваши планы по их удовлетворению?

E.грамм. Американский Красный Крест выполняет свою миссию по предотвращению и облегчению страданий с помощью пяти ключевых услуг: помощь в случае стихийных бедствий, поддержка семей американских военных, спасающая жизнь кровь, службы здравоохранения и безопасности и международная служба.

Не экономьте на деталях программы, включая функции и бенефициаров. Обычно это то, что больше всего волнует большинство читателей.

Однако не перегружайте читателя техническим жаргоном. Попробуйте привести несколько наглядных примеров.Включите фотографии, брошюры и другие рекламные материалы.

---

Шаг 5: Маркетинговый план

Маркетинговый план необходим некоммерческой организации для достижения своих целей. Если ваша некоммерческая организация уже действует, подробно опишите все текущие маркетинговые мероприятия: любые информационные мероприятия, кампании и другие инициативы. Будьте конкретны в отношении результатов, действий и затрат.

Если ваша некоммерческая организация новая, составьте прогнозы, основанные на конкретных данных, которые вы собрали о своем рынке.

Это часто будет ваш самый подробный раздел, потому что в нем четко указано, как вы собираетесь выполнять свой бизнес-план.

1. Опишите свой рынок. Это включает вашу целевую аудиторию, конкурентов, бенефициаров, доноров и потенциальных партнеров.
2. Включите любые проведенные вами анализы рынка и тесты.
3. Составьте план охвата ваших бенефициаров.
4. Опишите свою маркетинговую деятельность, выделив конкретные результаты.

---

---

Шаг 6: Операционный план

Операционный план описывает, как ваша некоммерческая организация планирует осуществлять свою деятельность.В оперативном плане важно объяснить, как вы планируете поддерживать свои операции и как вы будете оценивать влияние своих программ.

Операционный план должен давать обзор повседневных операций вашей организации, таких как люди и организации, с которыми вы работаете (например, партнеры и поставщики), любые юридические требования, которым ваша организация должна соответствовать (например, если вы распространяете питание, вам потребуются соответствующие лицензии и сертификаты), любая страховка, которая у вас есть или которая вам понадобится и т. д.

В оперативный план также включить раздел о людях / командах. Опишите людей, которые имеют решающее значение для вашей организации, и любые кадровые изменения, которые вы планируете как часть своего бизнес-плана.

---

Шаг 7: План воздействия

Для некоммерческой организации план воздействия так же важен, как и финансовый план. Некоммерческая организация стремится обеспечить социальные изменения и социальную отдачу от инвестиций, а не только финансовую отдачу от инвестиций.

Ваш план воздействия должен точно отражать, как ваша некоммерческая организация достигнет «Шага 2: Суть дела».Он должен включать подробную информацию о том, какие изменения вы хотите внести, как вы их собираетесь сделать и как вы собираетесь их измерять.

В этом разделе ваша цель и мотивация превращаются в конкретные достижения, которые ваша некоммерческая организация хочет осуществить, и устанавливаются конкретные цели и задачи.

Они определяют реальную прибыль вашей некоммерческой организации, поэтому являются ключом к получению поддержки. Спонсоры хотят знать, для кого, каким образом и как именно вы будете оценивать свое влияние.

Ответьте на эти вопросы в разделе «План воздействия» вашего бизнес-плана:

1. Какие цели наиболее значимы для людей, которым вы служите, или дела, за которое вы боретесь?
2. Как лучше всего достичь этих целей с помощью ряда конкретных задач?

E.грамм. «Поиск работы для дополнительных 200 безработных молодых людей в следующем году»

---

Шаг 8: Финансовый план

Это одна из самых важных частей вашего бизнес-плана некоммерческой организации. Создание финансового плана позволит вам убедиться, что ваша некоммерческая организация удовлетворяет свои основные финансовые потребности.

Каждой некоммерческой организации необходим определенный уровень финансирования для продолжения работы, поэтому важно убедиться, что ваша организация соответствует хотя бы этому порогу.

Для составления финансового плана:

• a.Обозначьте текущее и предполагаемое финансовое положение вашей некоммерческой организации.
• г. Включите отчет о прибылях и убытках, баланс, отчет о движении денежных средств и финансовые прогнозы.
• г. Перечислите все полученные вами гранты, значительные пожертвования и поддержку в натуральной форме.
• г. Включите свой план сбора средств.
• эл. Определите пробелы в вашем финансировании и то, как вы будете ими управлять.
• ф. Спланируйте, что будет сделано с потенциальным излишком.
• г. При необходимости включите начальные затраты.

Если ваша некоммерческая организация уже работает, используйте установленные бухгалтерские записи для заполнения этого раздела бизнес-плана.

Знание финансовых деталей вашей организации невероятно важно в мире, где общественность требует прозрачности в отношении того, куда идут их пожертвования.

---

Шаг 9: Краткое изложение

Обычно написанное последним, но помещаемое первым в бизнес-плане, краткое изложение некоммерческой организации представляет собой введение во весь бизнес-план.На первой странице следует описать миссию и цель вашей некоммерческой организации, подвести итоги анализа рынка, подтверждающего наличие идентифицируемой потребности, и объяснить, как ваша некоммерческая организация сможет удовлетворить эту потребность.

Краткое содержание — это место, где вы продаете свою некоммерческую организацию и ее идеи. Здесь вам необходимо четко и кратко описать вашу организацию.

Обязательно настройте свое исполнительное резюме в зависимости от вашей аудитории (т. Е. Ваша страница исполнительного резюме будет выглядеть по-другому, если ваша главная цель — выиграть грант или нанять члена совета директоров).

---

Шаг 10: Приложение

Включите в раздел дополнительные документы, относящиеся к вашей некоммерческой организации: организационная схема, бюджет на текущий финансовый год, список совета директоров, ваше письмо о статусе IRS, балансы и т. Д. .

Приложение содержит полезную дополнительную информацию, которая может не подходить для формата вашего бизнес-плана (т. Е. Может без необходимости сделать его менее читаемым или более длинным).

---

---

Что можно и чего нельзя делать в отношении бизнес-планов для некоммерческих организаций — советы

---

Что нужно делать:

• Пишите четко, используя простой и понятный язык.
• Переходите к сути, подкрепляйте ее фактами, а затем двигайтесь дальше.
• Включите соответствующие графики и описания программ.
• Включите резюме.
• Предоставьте достаточную финансовую информацию.
• Настройте свой бизнес-план для разных аудиторий.
• Сохраняйте аутентичность и проявляйте энтузиазм.

---

Не делайте:

• Делайте бизнес-план слишком длинным.
• Слишком много технического жаргона.
• Перегрузите план текстом.
• Ускорьте процесс написания, но не затягивайте его.
• Спешите рассказать о причине, не имея четкого представления о том, как вы своей деятельностью поможете делу.

Формат:

• Сохраняйте единообразие форматирования.
• Используйте стандартные поля в 1 дюйм.
• Используйте разумный размер шрифта для основного текста, например 12 пунктов.
• Для печати используйте шрифт с засечками, например Times New Roman или Courier. Для цифровых изображений используйте шрифты без засечек, такие как Verdana или Arial.
• Начинайте новую страницу перед каждым разделом.
• Не позволяйте вашему плану распечатать и оставить одну строку на пустой странице.
• Попросите нескольких человек прочитать план перед печатью, чтобы убедиться, что в нем нет ошибок.

---

Шаблон бизнес-плана для некоммерческой организации

Чтобы помочь вам начать работу, мы создали шаблон бизнес-плана для некоммерческой организации. Он будет работать в качестве основы независимо от области деятельности вашей некоммерческой организации. Щелкните здесь, чтобы получить доступ к документу.

В Donorbox мы стремимся сделать вашу некоммерческую деятельность максимально продуктивной, будь то с помощью нашего программного обеспечения для пожертвований или с помощью наших советов и руководств в некоммерческом блоге.

Бонус: — Ознакомьтесь с 15-минутной структурой бизнес-модели от Founderjar для дальнейшей проверки вашего плана

---

Заключение

Многие некоммерческие организации начинают с энтузиазмом и энтузиазмом, но без надлежащего бизнес-плана. Распространенное заблуждение состоит в том, что просто потому, что организацию называют «некоммерческой», ей совсем не обязательно действовать как бизнес.

Однако некоммерческая организация — это разновидность бизнеса, и многие из правил, применимых к коммерческой компании, также применимы к некоммерческой организации.

Как указано выше, ваш бизнес-план некоммерческой организации представляет собой комбинацию вашего маркетингового плана, стратегического плана, операционного плана, плана воздействия и финансового плана.

Важно отметить, что ваша некоммерческая организация не должна быть высечена на камне — она ​​может и должна меняться и развиваться. Это живой организм. Хотя ваше видение, ценности и миссия, скорее всего, останутся прежними, ваш бизнес-план некоммерческой организации, возможно, потребуется время от времени пересматривать.