Агентство бизнес недвижимости: Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Содержание

Бизнес Недвижимость — агентство недвижимости, контакты, объекты агентства недвижимости

Дом

садоводство

100 м²

участок 13.4 сот.

+7 967 124-34…

Показать телефон

Подарите себе настоящую русскую сказку-дом, наполненный теплом, добротой и гостеприимством. Добротный дом из газобетонных блоков с полноценным отапливаемым цокольным этажем. В доме есть все необходимые коммуникации — газ, свет, автономная система водоснабжения. А самое главное в доме есть настоящая огромная русская речь с лежанкой! Фасад дома утеплен и задекорирован природным камнем (пеноплекс), окна первого этажа выполнены из однокамерных стеклопакетов, так же весь первый этаж подогревается тёплым полом.

Обратите внимание на внутреннюю отделку дома, все деревянные элементы выполнены по старинной технологии и пропитаны пчелиным воском. Этот дом создан, для того, чтобы вы набирались в нем сил и энергии, а поможет вам в этом чудесная баня. Так же на участке есть птичник и огород, множество плодоносящих деревьев и кустарников. Приезжайте и влюбляйтесь в наши красивейшие исторические места (поле Вожской битвы, Константиново, Рязань) и создавайте новую историю сместе с детьми и внуками в этом чудном месте!

Бизнес Недвижимость, +7 967 124-34-01 Подробнее

Показать фото

Показать на карте

агентство недвижимости в Набережных Челнах — Реальное время

Спецпроект «Реального времени» о предпринимательских инициативах татарстанцев и рекомендациях SMM-специалистов. Часть 199-я

В Татарстане сегодня насчитывается порядка 600 агентств недвижимости. Одно из них — «Авангард-Риелт» — предлагает услуги жителям Набережных Челнов с 2014 года. Его бизнес-аккаунт в сети «Инстаграм» стал очередным участником спецпроекта «Реального времени», в рамках которого рекомендации по ведению блога дают эксперты ведущих SММ-агентств Поволжья.

В помощь при сделках с недвижимостью

Около 10 лет назад челнинский предприниматель Сергей Трубицин решил сменить профиль бизнеса и создал агентство недвижимости «Авангард-Риелт». Его сотрудники помогают своим клиентам продать, купить или арендовать любой вид помещений — всего в перечне более 30 видов услуг.

Кроме того, агентство оказывает услуги по экспертной оценке стоимости недвижимости, помогает оформить ипотеку на выгодных для клиента условиях, а также сопровождает все виды сделок вплоть до вступления собственника в права владения домом или квартирой.

Сегодня аналитический разбор аккаунта риелторского агентства из Челнов провела директор казанского digital-агентства Yield’s Trail Евгения Большагина. Агентство специализируется на создании продающих сайтов, контекстной рекламе, услугах SMM и комплексных решениях для бизнеса.
Проф
иль агентства недвижимости должен закрыть все опасения потенциального клиента
Самый большой страх клиентов, когда они обращаются в агентство недвижимости, — быть обманутыми и потерять свои сбережения. Особенно опасаются те, для кого сделка с недвижимостью произойдет впервые. А услуги агентства не всегда понятны, нет уверенности в том, что они действительно нужны продавцу или покупателю. Поэтому в первую очередь в профиле любого риелтерского агентства необходимо закрыть все опасения и сомнения потенциального клиента. Сделать это можно при помощи правильного оформления и контента аккаунта.
В качестве ника профиля выбрано название агентства — это правильно. Можно добавить геолокацию, учитывая, что услуги оказывают в Набережных Челнах. Имя также выбрано удачно: по такому запросу вас будут искать клиенты. Категорию профиля лучше заменить на «Агентство недвижимости» или «Недвижимость».
В описании профиля советую разместить информацию, которая необходима пользователю. То, что агентство недвижимости продаст недвижимость клиента, понятно по умолчанию. Не стоит тратить на это драгоценные 150 символов, предоставленные Instagram для описания профиля.
Фразу «Проведем сделку безопасно» я бы заменила на «Гарантируем безопасность сделки». А вот «Одобрим ипотеку за 1 день» — отличный оффер. «Найдем нужную квартиру за 48 часов» — спорное обещание: лучше не обещать того, что не можете гарантировать на 99%. Перечислите услуги, которые оказывает агентство: продажа, покупка, аренда, ипотека, юридические услуги. При этом продумайте, какую выгоду вы можете показать, какие подтверждающие цифры дать. Добавьте, какой процент обратившихся за услугой, например за ипотекой, получил одобрение. Укажите, что подбор новостроек без комиссии.
Номер телефона для связи не нужно указывать в профиле: для него есть специальные разделы с контактами. Я не рекомендую размещать в профиле сайт агентства, чтобы не уводить клиента и не потерять его. Нужно как можно скорее предложить ему получить консультацию. Используйте сервис Taplink для перечисления всех способов связи и сделайте на него ссылку. Перед ссылкой разместите призыв к действию: «Получите или закажите бесплатную консультацию».
В качестве аватара использован логотип — правильный выбор. Но текст на аватаре нечитабельный, поэтому лучше его совсем убрать.
Обложки актуального оформлены в едином с аватаром фирменном цвете. Но обложка про ипотеку выбивается, ее стоит заменить.
В актуальное рекомендую добавить информацию об агентстве и команде, если есть партнеры — банки и застройщики, то информацию и о них. Отдельные папки по услугам будут полезны пользователям. Можно рассказать, как строится процесс сотрудничества с агентством.
Оформление ленты влияет на стоимость услуг агентства
Если пользователю все понравилось в шапке профиля и он дошел до ленты, то здесь уже важно не упустить его, дать ту информацию, которая не оставит сомнений, что к вам стоит обратиться за услугой или как минимум получить консультацию. Эту задачу решит контент в ленте.
Подготавливая контент, учтите, что аудитория сети, заходящая к вам в профиль, находится на разных этапах принятия решения. Кто-то из пользователей думает, нужны ли ему услуга риелторов или он справиться сам. Другая аудитория уже приняла решение о необходимости услуги агентства и сейчас выбирает, кому довериться.
Очень хорошо, что в профиле есть информация об успешно проведенных сделках с фото довольных покупателей. Полезную информацию я рекомендую давать от лица агентов. Так у пользователей возрастет доверие к агентству. Лучше всего это сделать в формате Reels. Видеоформат лучше просматривается, увеличивает охват и вовлеченность.
В аккаунте много постов «Продам». Как вариант, можно сделать отдельную папку в актуальном или размещать объявления о продажах в сторис.
Однотипные обложки в ленте отталкивают пользователей. Сейчас лента больше похожа на доску объявлений. Рекомендую поработать над оформлением ленты, так как оно влияет в том числе и на стоимость услуг агентства.
Экспертный аккаунт главы агентства привлечет новых подписчиков
Агентству стоит обратить внимание на качество подписчиков. Вовлеченность аудитории всего 1% — это очень низкий показатель. Велика вероятность, что ваши подписчики не являются вашей целевой аудиторией. Среди подписчиков 18% массфоловеров и 37% коммерческих аккаунтов. В итоге такое качество подписчиков отрицательно сказывается на охвате аккаунта.

Удалите подписки аккаунта, оставьте минимальное количество. У бизнес-аккаунтов подписок должно быть минимум.
В постах агентства есть хештеги — это очень хорошо. В этом направлении стоит поискать новые варианты, хорошо могут сработать средние и низкочастотные.
Я рекомендую директору агентства завести свой экспертный аккаунт и разместить ссылку на него в аккаунте агентства. Это сработает и на привлечение новых подписчиков, и на увеличение доверия агентству.

Ангелина Панченко
Бизнес Татарстан
Бизнес контакт, агентство недвижимости в Екатеринбурге на Михеева, 2 — отзывы, адрес, телефон, фото — Фламп
«Вы у меня не одни» или «Риэлтору с риэлтором работать проще»
Уважаемая Наталья Юрьевна!
Вы так восхваляли агентство, в котором работаете, как давно вы на рынке и что всё-то у вас идёт как по маслу, никаких косяков и обманов, что родители мужа (они выступали покупателями) могут просто верить на слово.
К сожалению, честное слово в случае чего в…
Показать целиком
«Вы у меня не одни» или «Риэлтору с риэлтором работать проще»

Уважаемая Наталья Юрьевна!
Вы так восхваляли агентство, в котором работаете, как давно вы на рынке и что всё-то у вас идёт как по маслу, никаких косяков и обманов, что родители мужа (они выступали покупателями) могут просто верить на слово.
К сожалению, честное слово в случае чего в суде к делу не подошьёшь, а документами подтверждать сказанное не хотите.
И что же в итоге мы видим?
Сделка сорвана.
Причём за день до неё на одном из сайтов каким-то чудесным образом цена на проавансированную квартиру поднялась на 250 000. И вообще, почему объявление было снято с публикации не со всех сайтов?
Т.е. уже было известно, что сделка не состоится. Но только вам. Родители до последнего сидели ждали документов, которые так и не были предоставлены.

И вместо того чтобы в 11 часов уже быть в банке и подписывать договор, они пытались выяснить, где же его исправленная версия.
Упущен почти месяц времени! А для родителей это очень важно, т.к. они из другого города (400км от Екатеринбурга) и планировали переезд как можно скорее. А ездить туда-сюда такое немалое расстояние у них нет возможности.
На вопрос, почему всё делается в
последний момент, только и слышали: «Вы у меня не одни». Мы это прекрасно понимаем, но это ВАША обязанность подготовить все необходимые документы. Если вы не можете организовать свой рабочий процесс максимально эффективно, то почему от этой неогранизованности должны страдать другие?

«Проще, когда с обеих сторон есть риэлторы, люди просто подписывают документы, не вникая в них. Если бы вы работали с риэлтором, вообще ничего бы не знали».
Вот такой замечательный подход.
стратегия, бизнес-процессы, организационная структура по выгодной цене на официальном сайте Store.
Softline.ru
«Модель агентства недвижимости: стратегия, бизнес-процессы, организационная структура» представляет собой систему взаимосвязанных графических моделей, документов и справочников для агенств недвижимости. Технически модель реализована в виде базы данных в программном продукте Business Studio, поэтому для работы необходима минимум 1 лицензия Business Studio.

Модель является эффективным инструментом и информационно-практическим пособием по формализации и совершенствованию деятельности риелторов. Для многих организаций она уже стала «настольной энциклопедией» (электронной базой знаний), которая используется непрерывно в течение многих лет.
Модель может быть успешно использована как организациями, которые только начинают формализацию своей деятельности с помощью современных технологий управления, так и организациями, которые продолжают развивать и оптимизировать свой бизнес.
Основные задачи:
Разработка и реализация стратегии.

Описание и оптимизация бизнес-процессов агентства недвижимости.

Оптимизация организационной структуры и численности персонала.

Построение системы менеджмента качества.

Построение системы обучения персонала: быстрое и качественное обучение специалистов агентства недвижимости, подготовка полноценных учебных материалов.

Создание электронной базы знаний и единого центра управления для агентства недвижимости.

Эффективное и системное выполнение проектов автоматизации и внедрения новых технологий.

Тиражирование бизнеса, распространение Модели на филиалы и партнёрскую сеть.

Внедрение в деятельность агентства недвижимости новых идей и успешных практик из отрасли. Возможность видеть изнутри, как работают конкуренты.

Получаемые преимущества:
Улучшение общих показателей KPI: рост продаж и клиентской базы, снижение издержек, операционных рисков (ошибки, дефекты, сбои), претензий клиентов.

Улучшение показателей KPI по каждому бизнес-процессу: время выполнения, качество, результативность, себестоимость.

Значительное сокращение затрат времени и финансов на реализацию проектов и задач организационного развития. Благодаря Модели большую часть проектов и задач можно выполнить собственными силами.

Минимизация рисков при построении систем управления и реализации проектов за счёт уже апробированных и зарекомендовавших себя решений.

Как открыть агентство недвижимости с нуля
Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей.
Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.
Плюсы риэлторского бизнеса:
низкий порог входа
спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
хорошие комиссионные
Из минусов можно выделить:
высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.
Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.
Перечень услуг
Содержание статьи
Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.
А они бывают следующие:
покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
аренда жилой и коммерческой недвижимости;
сделки с частным сектором и загородными домами;
дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.
Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.
Документы
Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.
Вот список того что вам будет нужно:
открыть ИП;
оформить на работу агентов;
сделать печать;
зарегистрировать имя компании.
Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.
Офис
Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.
Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.
Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.
Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.
Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.
Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.
Персонал
Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.
Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:
коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.
Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.
Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.
Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.
Реклама
Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:
расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
объявления в СМИ.
объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.
Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.
Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».
Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.
Сколько стоит запуск этого бизнеса?
Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.
аренда офиса – $250
оплата коммунальных услуг – $80
налоги – $150
заработная плата сотрудникам – % от сделок
транспортные расходы – $100
оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
реклама – $500
разработка фирменного стиля – $300
Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.
Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.
Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.
Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.
Настройка бизнес-процессов Битрикс24 для агентства недвижимости
Автоматический подбор квартир по базе объектов и другие фишки для Агентства недвижимости
Современное агентство недвижимости не может существовать без CRM-системы. Внедрения идут повсеместно, а отраслевые требования диктуют постоянное развитие и реализацию новых решений. Какое же конкурентное преимущество для АН может дать CRM? Например, быстрый подбор вариантов для покупателей. С таким запросом к нам обратилось одно из крупнейших агентств СПб (к сожалению NDA не дает возможности назвать это агентство).

В агентство обращаются с двумя запросами – кому-то надо продать недвижимость, а кому-то купить. Как быстро наладить контакт между покупателем и продавцом? Как подобрать вариант в базе сотен или даже тысяч объектов?

Наше решение состоит из 2 частей. Сначала мы сделали базу объектов – каждая квартира к продаже, каждое предложение от застройщика вносилось в базу по десятку разных полей: цена, месторасположение, количество комнат и прочие характеристики объекта. В качестве инструмента для базы использовались универсальные списки Битрикс24. Второй частью стал алгоритм подбора. Как только у АН появляется новый покупатель — менеджер заполняет подготовленный опросный лист в CRM, создавая новую сделку . Затем запускается алгоритм, который руководствуясь сложной логикой подыскивает варианты среди объектов в базе и выгружает их в только что созданную сделку.

Рисунок 1. Часть алгоритма подбора вариантов
Спустя пару минут риэлтор уже может рассказывать и показывать (фото и планы загружены в базу объектов) покупателю варианты из базы, которые подходят именно ему. Также можно бронировать определенные объекты под клиента, на какое-то время они попадают в список исключения алгоритма. Другими словами шанс конфликта полностью нивелируется, менеджеры не смогут продать одну и ту же квартиру разным клиентам.

Новые объекты при добавлении в базу с помощью алгоритма также подгружаются в активные сделки, а агенту приходит уведомление о том, что для данного клиента появился новый вариант и можно повторно с ним связаться.

В конечном итоге, наше решение позволяет кардинальным образом сократить скорость процесса подбора вариантов. Раньше база объектов велась в таблицах excel, документах word и даже на распечатках, агентам требовалось много времени и усилий для подбора объектов, бывало что на поиск уходило до 2-ух дней, а иногда и вовсе нужный объект подобрать не удавалось. А теперь на это уходит от 1 до 2-ух минут и при этом алгоритм учитывает все подходящие под требования объекты, сводя на нет человеческий фактор.
В агентстве поняли, что с помощью CRM можно решать многие, даже ранее нерешаемые, проблемы и заказали у нас еще одну доработку.

Задача заключалась в том, чтобы избежать внутренней конкуренции между агентами. До внедрения CRM в их работе частенько случались пересечения, когда разные агенты соперничали за одного клиента Внутренняя конкуренция уменьшала доход агентства, приводила к рабочим конфликтам и в общем негативно сказывалась на работе.

Мы предложили решить задачу с помощью интеграции корпоративной телефонии Мегафон с Битрикс24. После связки номеров менеджеров с пользователями CRM системы данные о звонках начали подгружаться в контакты и сделки – сведения о том кто и кому звонил, а также записи разговоров стали прозрачны и доступны как для агентов, так и для руководства. А далее уже дело техники и бизнес-процесса.
Разработанный бизнес-процесс «Чужой клиент» анализирует звонок от агента клиенту и производит поиск, далее если по номеру клиента находится существующая сделка, то в этот же момент звонящему и ответственному по сделке приходят уведомления.
Приведем пример, уведомление приходит звонящему: «Вы звоните клиенту агента Иванова», так и самому Иванову: «Агент Петров звонил вашему клиенту». Благодаря оперативному оповещению оба участника процесса смогут избежать конфликта. Петров понимает, что он звонит клиенту Иванова и вежливо отказывается от продолжения общения. Может быть и наоборот – Иванов уступит клиента Петрову. В целом острота проблемы упала почти до нуля.
Итак, нам удалось внедрить 2 полезных решения:
Подбор из базы объектов варианта для покупателя – бизнес-процесс упростил, ускорил до 1-2 минут и сделал его безошибочным.
Оповещения типа: «Чужой клиент» — устранили внутреннюю конкуренцию агентов за клиента и улучшили атмосферу в компании.
Этот пример показывает нам, что суть CRM заключается не только в сборе информации, но и в первую очередь, в извлечении способов для решения прикладных бизнес-задач из массива информации.
Интересуют подобные решения? Или хотите внедрить CRM Битрикс24 в своем агентстве недвижимости? Оставьте свой запрос или просто телефон в форме под статьей и мы с вами свяжемся!

Бизнес-идея: открываем агентство недвижимости
Для того, чтобы открыть агентство недвижимости и была возможность предлагать услуги агентства недвижимости, нужно обязательно:
Если у Вас нет, хотя бы одной из составляющих, бизнес лучше не начинать и остановиться на действующей работе.
Опыт риэлтора – массив знаний и умений, который включает в себя:
Отслеживание рынка недвижимость, его знание и правильная оценка.
Хорошее знание риэлтерства.
Стержень опытного продавца, отработка возражений, поиск клиентов, знание этапов сделки.
Юридическая подкованность в вопросах недвижимость.
Уже проведенные сделки.
Знание квалифицированного коммуникатора.
Директор и организатор такого агентства просто обязан иметь огромный опыт в сфере риэлтерского бизнеса. Он должен четко понимать, что в таком бизнесе нельзя использовать спешку, так как обязательно необходимо использовать грамотный бизнес план услуги, а также иметь четкий план открытия бизнеса. Причем всю подобную информацию можно скачать бесплатно в сети.
Без всего этого начинать не имеет смысла. Ведь не имея бизнес план услуги, довольно сложно сориентироваться в правильности действия. И так же обязательно должны быть опытные компаньоны, которые смогут составить среднее звено будущей компании. И наличие экспертов в области недвижимости (2 и больше).

Первоначальные вложения и затраты будущего бизнеса.
Нужен четкий, просчитанный до мелочей бизнес – план, в котором будут иметься сведения о предполагаемых доходах и расходах будущей компании, а также план открытия бизнеса.
Итак, в первую очередь нужно определиться с правовой формой компании. Лучше выбрать простую и экономную (ИП с УСН). Об этом можно прочитать на страницах интернет ресурсов и скачать бесплатно информацию, также как и скачать бизнес план агентства недвижимости. Потери при открытии ИП составят примерно 100 у.е. После этого нужно обязательно открыть расчетный счет в удобном для вас банке и заказать печать. Только после того можно предлагать услуги агентства недвижимости.
На втором этапе нужно выбрать офисное помещение за аренду, которого, вы будете платить или использовать готовое помещение при его наличии. Цена за квадратный метр аренд будущего помещения компании будет зависеть от его место нахождения. Соответственно чем ближе к центру города, тем дороже обойдется аренда. Примерная цена 25 долларов за квадратный метр. Помещение должно включать несколько офисов и помещений (комната директора, рабочие помещения риэлторов, помещения купли-продажи). И того примерно 5-6 помещений общим объемом 80-90 квадратных метров. Все подобные расходы должны быть включены в бизнес план агентства недвижимости.
Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году
Недвижимость созрела для тех, кто хочет в ней работать. Независимо от того, хотите ли вы сменить свою текущую карьеру, накопить богатство, увеличить свой доход или помочь выйти на пенсию, открытие бизнеса в сфере недвижимости может стать прекрасным способом достижения ваших целей.
Начать и управлять бизнесом в сфере недвижимости непросто, но если вы сосредоточены, преданы своему делу и готовы работать, это может окупиться. Независимо от того, готовитесь ли вы и изучаете процесс или готовы погрузиться в него сейчас, это руководство поможет вам понять, как начать бизнес в сфере недвижимости, включая затраты и шаги, а также идеи для различных типов недвижимости. предприятия, которыми вы можете заниматься.
1. Выберите подходящую для вас профессию
Существует несколько различных профессий в сфере недвижимости, которыми вы можете заниматься в сфере недвижимости. Вы можете владеть компанией по недвижимости, которая занимается инвестициями в недвижимость или управлением недвижимостью, или вы можете стать брокером по недвижимости или агентом по недвижимости. Тип бизнеса, который вы выберете, определит, нужна ли вам лицензия на недвижимость для работы, или вы можете просто создать компанию с ограниченной ответственностью (LLC) в сфере недвижимости и начать работать.
Подумайте о том, кто вы как личность, каковы ваши сильные и слабые стороны и какой бизнес лучше всего соответствует этим качествам. Если вы отличный продавец и любите общаться с людьми, возможно, вам подойдет работа агентом по недвижимости или брокером.
Если у вас сильные управленческие навыки, вы хорошо организованы или внимательно относитесь к деталям, вам может подойти должность управляющего недвижимостью. Если вам нравится подсчитывать цифры или вести переговоры, или вы хорошо разбираетесь в улучшениях, возможно, вам стоит стать инвестором в недвижимость.Узнайте, что связано с каждой карьерой в сфере недвижимости, прежде чем разрабатывать план действий.
2. Разработайте план
После того, как вы выбрали наилучший для вас путь, разработайте план. Подумайте о том, что необходимо для начала работы в этой карьере или бизнесе. Чтобы стать агентом по недвижимости или брокером по недвижимости, может потребоваться посещение школы или сдача теста для получения лицензии. Другие могут позволить вам начать работу прямо сейчас, имея всего лишь бизнес-план в сфере недвижимости. Определите, что необходимо, чтобы войти в дверь, и спланируйте, чего вы хотите достичь или сделать со своим бизнесом.
Если вы хотите сосредоточиться на покупке инвестиционной недвижимости, решите, на чем вы сосредоточитесь: на коммерческой недвижимости, жилой арендной собственности, ремонте и перепродаже, оптовой торговле или ипотечных векселях. Определите, откуда вы будете находить потенциальных клиентов или потенциальных клиентов в сфере инвестиционной недвижимости, и каковы условия на вашем целевом рынке.
Создать свой бизнес путем создания ООО довольно просто и недорого, его создание обходится в среднем в 132 доллара. Но после того, как вы начнете свой бизнес, будут понесены другие расходы, которые могут быстро возрасти.Подумайте, откуда поступает финансирование для вашего бизнеса и сколько денег вам понадобится, чтобы начать работу для достижения ваших бизнес-целей.
Определите свои бизнес-расходы, которые могут включать:
Офисные помещения.
Телефонная служба.
Дизайн сайта или хостинг.
Маркетинг.
Лицензии на легальное ведение бизнеса в вашем городе или округе.
Программное обеспечение или онлайн-программы.
Деловое оборудование.
Написание формального бизнес-плана поможет убедиться, что вы продумали все детали, и в качестве бонуса его можно использовать для представления потенциальным кредиторам или партнерам, если вы ищете финансирование.
3. Создайте свою компанию
Следующим шагом в создании бизнеса в сфере недвижимости является создание вашей компании. Если вы выбираете путь стать риэлтором или брокером, это означает, что вы найдете брокерскую компанию, с которой сможете работать после получения лицензии. Вы можете выбрать небольшую местную брокерскую компанию по недвижимости или более крупную национальную брокерскую компанию.
В конечном счете, выберите брокера, который предлагает поддержку и руководство для новых агентов, который может обеспечить наставничество в течение вашего первого года, что может быть непросто, особенно если у вас ограниченный опыт работы с недвижимостью.
Если вы решили стать инвестором в недвижимость или управляющим недвижимостью, вам следует основать свою компанию. Вы можете выбрать одну из нескольких различных структур организаций, каждая из которых предлагает определенный льготный налоговый режим в зависимости от типа бизнеса, которым вы будете заниматься в организации.
Рекомендуется поговорить с опытным лицензированным специалистом, например, с юристом по недвижимости и договорному праву или бухгалтером, о том, какая структура лучше всего подходит для вас, особенно если вы используете юридическое лицо в качестве холдинговой компании по недвижимости.
Вы можете самостоятельно зарегистрировать компанию в Отделе корпораций вашего штата или нанять того же специалиста, который сделает это за вас за определенную плату. Вам необходимо знать:
Рабочий адрес, который может быть почтовым переводом. Ящик, домашний адрес или офисное помещение.
Название вашей компании.
Управляющие члены или управляющие менеджеры (названия будут различаться в зависимости от структуры вашей организации).
Выберите название компании, которое четко расскажет клиентам, чем занимается ваша компания, и представит вашу компанию в профессиональной манере.Вам также необходимо проверить в реестре вашего штата, чтобы убедиться, что имя не зарегистрировано на кого-то другого. После создания запросите идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS, чтобы вы могли ежегодно подавать налоги для компании и проводить транзакции исключительно со своего бизнес-счета.
4. Претворите свой план в жизнь
Именно здесь в игру вступает большая часть тяжелой работы. Здесь вы реализуете свой план, в том числе:
Открытие банковского счета.
Создание профессионального сайта.
Получение рабочего номера телефона и адреса электронной почты.
Маркетинг ваших услуг или бизнеса.
Организация и развитие лидов.
Ведение бизнеса.
Открыть банковский счет
Если вы будете получать доход как компания, а не как физическое лицо, вам необходимо открыть расчетный счет для бизнеса. Вы можете сделать это в своем местном отделении, где вы лично осуществляете банковские операции, или выбрать отдельный банк, который специализируется на бизнес-банкинге.
Поищите, так как каждый банк взимает разные комиссии и предлагает разные услуги. Банк потребует вашего фирменного наименования, вашего корпоративного EIN и всех зарегистрированных менеджеров или членов компании, которые либо присутствуют, либо могут пойти в ближайшее к ним отделение, чтобы подписать документы.
Создайте профессиональный веб-сайт
Если вы выберете путь к тому, чтобы стать агентом, вряд ли вам понадобится собственный веб-сайт. Ваша брокерская компания должна предоставить профессиональный адрес электронной почты, расширение и избранную страницу на своем веб-сайте.Для всех остальных предприятий крайне важно создать профессиональный веб-сайт.
Вы можете нанять дизайнера веб-сайта, который создаст для вас страницу за несколько тысяч долларов, или, если вы разбираетесь в технологиях или чувствуете, что быстро учитесь, вы можете заняться созданием собственного веб-сайта. Существует несколько бесплатных инструментов веб-сайтов с перетаскиванием, которые помогут людям, не имеющим опыта разработки веб-сайтов, создать свой собственный сайт бесплатно или по низкой цене.
Независимо от того, в каком направлении вы идете, убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит профессионально, объясняет, что вы делаете, кому вы помогаете, и причины работать с вами, а не с конкурентами. Сайт должен быть визуально привлекательным и в нескольких местах содержать вашу контактную информацию или способ связи с вами.
Для каждого целевого клиента многие компании, занимающиеся инвестициями в недвижимость, имеют несколько веб-сайтов или целевых страниц, которые используются в качестве форм для привлечения потенциальных клиентов. Хотя это может не быть необходимым для вашего конкретного бизнеса, изучите различные программы и программы для веб-сайтов, которые удовлетворят потребности вашего бизнеса.
Получите служебный номер телефона и адрес электронной почты
После создания веб-сайта вам понадобится рабочий номер телефона и профессиональный адрес электронной почты.Google предлагает бесплатные номера Google Voice, которые позволяют вам иметь установленный рабочий номер, который перенаправляет звонки прямо на ваш мобильный телефон.
Они также предлагают услуги электронной почты, если у вас есть доменное имя, что позволяет вам создать персонализированный адрес электронной почты, такой как yourname@yourcompany. com или [email protected]. Вы также можете приобрести услуги электронной почты непосредственно у компании, у которой вы приобрели доменное имя.
Наличие специального рабочего номера и адреса электронной почты повышает доверие к вам и создает у потенциальных клиентов ощущение, что они работают с профессиональной компанией.Если вам нужно несколько линий, есть другие телефонные услуги, которые вы можете использовать для своего телефонного номера, что увеличит ваши ежемесячные эксплуатационные расходы.
Также рекомендуется зарегистрировать свой бизнес в Google, особенно если вы предлагаете профессиональные услуги в сфере недвижимости для определенного рынка, хотя это не требуется, если вы планируете инвестировать по всей стране или если вас не найдут на Картах Google. поможет вам привлечь новых клиентов.
Рынок
Следующий шаг — реклама ваших услуг.Ключевым моментом является наличие установленного маркетингового плана с самого начала. Это может включать посещение сетевых или торговых мероприятий, распространение ваших услуг в социальных сетях, создание платной почтовой маркетинговой кампании, запуск онлайн-рекламы или комбинацию этих методов. Но крайне важно, чтобы вы продавали свои услуги.
Рекомендуется подготовить несколько маркетинговых идей и кампаний, чтобы вы могли найти инновационные способы привлечь новых клиентов или клиентов. В конце концов, вы никогда не получите потенциальную продажу, если не будете продавать свои услуги потенциальным клиентам.
Организуйте и взращивайте лидов
После того, как вы запустите свой маркетинговый план в сфере недвижимости, вы должны получить потенциальных клиентов: людей, которые потенциально заинтересованы в продаже своей собственности или, возможно, наняли вас для составления списка или управления их недвижимостью для них. Иметь систему для систематизации их контактной информации и другой соответствующей информации, относящейся к ним как к потенциальной сделке.
Вы можете использовать официальную программу управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или хранить эту информацию в электронной таблице на своем компьютере.Однако чем лучше вы организованы с потенциальными клиентами и лидами, тем лучше будут работать ваши системы по мере роста вашего бизнеса.
Также важно отметить, что маловероятно, что вы сможете преобразовать своего клиента с первого прикосновения или взаимодействия. Большинство продаж требуют нескольких взаимодействий, чтобы стать продажей. Не отказывайтесь от лида, если он не конвертируется сразу. Продолжайте следить за новостями, отправляйте больше маркетинговых электронных или обычных писем и со временем звоните больше.
Заключайте сделки
После этого вашей следующей задачей будет продолжать заключать сделки.Независимо от того, размещаете ли вы недвижимость или помогаете им купить их первый дом или инвестиционную недвижимость, управляете арендой на одну семью или жилым комплексом, покупаете или строите собственную инвестиционную недвижимость, ваш бизнес получает доход только тогда, когда вы конвертируете потенциальных клиентов. в реальные сделки.
Именно здесь выполняется основная часть работы, особенно после создания вашей компании. Это повторяющийся цикл маркетинга, захвата и взращивания лидов и заключения сделок.
Сколько стоит начать бизнес в сфере недвижимости?
Не существует идеального числа для определения того, сколько стоит начать бизнес в сфере недвижимости. Тип бизнеса, которым вы занимаетесь, и штат, в котором будет работать ваша компания, будут определять первоначальные затраты. Хорошей идеей будет выделить от 5 000 до 10 000 долларов на помощь в создании компании, получении необходимого обучения, общении с нужными профессионалами, подаче или создании надлежащих документов и реализации вашего маркетингового плана.
Хотя это может стоить значительно больше или чуть меньше, это безопасный номер, который поможет вам начать работу.
Бизнес в сфере недвижимости может быть отличным делом, но не для всех.
Быть владельцем бизнеса подходит не всем. Требуется много работы, чтобы не только создать, но и управлять и поддерживать успешный бизнес в сфере недвижимости. Помимо работы, описанной выше, вам нужно будет хранить файлы и записи о бизнесе, который вы ведете, следить за бухгалтерскими записями, подавать налоги и вести документы вашей организации, такие как годовой протокол LLC.
Хотя большая часть этой работы может быть передана на аутсорсинг по мере роста вашего бизнеса, довольно часто новые предприниматели или владельцы бизнеса выполняют большую часть работы самостоятельно, чтобы сократить расходы по мере их создания.
Экономические циклы, новая конкуренция или новые технологии, а также другие факторы могут отрицательно или положительно повлиять на ваш бизнес. Хотя вы можете начать свою компанию в период бума, убедитесь, что вы следуете передовым методам, чтобы ваш бизнес продолжал процветать и успешно работать, если условия изменятся.
Всегда сохраняйте долгосрочное видение своего бизнеса и убедитесь, что вам комфортно не только выполнять работу, но и рисковать вложенными в нее деньгами. Хотя никто не занимается бизнесом в надежде потерять деньги и потерпеть неудачу, всегда есть шанс, что ничего не получится.
Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 важных совета
Открытие бизнеса в сфере недвижимости — занятие не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас холодных звонков десяткам потенциальных клиентов каждый день — только для того, чтобы закрыть примерно пять сделок в первый год (если вам повезет)?
Общеизвестно, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет.Но для тех, у кого есть то, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может абсолютно дать вам семизначную работу вашей мечты.
Вот откровенный взгляд на то, как начать бизнес в сфере недвижимости, а также наши лучшие советы, как избежать ошибок, которые мешают вашему развитию.
Для многих новых агентов недвижимость – это вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам нравилась идея «быть самому себе начальником», зарабатывая при этом больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совершенно другое значение для наемного работника и владельца бизнеса.
Вопрос… кто ты?
Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес. Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (41 289 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса, а это означает планирование.
Как начать бизнес в сфере недвижимости
Получить CRM.
Создайте свой идеальный личный план.
Согласуйте свой бизнес-план.
Разработайте последовательный маркетинговый план.
Получить веб-сайт.
Проспект последовательно.
Воспитывайте потенциальных клиентов.
Умейте правильно распределять время.
1. Получить CRM.
В конце концов, бизнес — это система.
Барри Дженкинс является брокером и владельцем команды № 2 Better Homes and Gardens Real Estate в Соединенных Штатах. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, черт возьми, люблю все упрощать.Причина, по которой мой бизнес так успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча».
Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов. CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам организовать ваши контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по развитию на основе источника потенциальных клиентов или автоматизировать весь процесс транзакции.
Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества различных шагов. .. умножается на многих агентов и еще больше лидов и клиентов.
С помощью CRM для организации на уровне босса Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году. И дело не только в интерфейсе. Барри также использует свою CRM, чтобы отправлять автоматические вводные данные новым членам команды и полностью оптимизировать бизнес-администрирование, чтобы ничто важное никогда не пропадало.
2. Разработайте свой идеальный личный план.
Прежде чем ставить правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам нужны четкие финансовые цели на всю жизнь.
Комиссионные — это здорово, но — давайте признаемся — все мы пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что у нас есть сейчас. Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00. так что вы можете забрать своих детей из школы, найти время, чтобы подумать, как будет выглядеть ваша идеальная жизнь.
Вопросы для рассмотрения:
Во сколько вы хотите начать работу?
Во сколько ты хочешь закончить?
Как вы хотите себя чувствовать каждый день?
Сколько денег ты хочешь заработать?
Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Оплатить обучение детей в колледже полностью? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло. Гораздо проще продолжать звонить по телефону, когда вы точно знаете, куда идут ваши доходы и комиссионные.
3. Согласуйте свой бизнес-план.
Теперь, когда вы взялись за перо и выяснили, как именно выглядит ваша самая большая и самая анти-от зарплаты до зарплаты жизнь, пришло время поговорить о деле.
Начните писать свой бизнес-план, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в вашем районе. Дайте ему некоторые реальные мысли.Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно могут объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.
Вопросы для рассмотрения:
Какое значение имеет продажа недвижимости для вас, ваших потенциальных клиентов и даже всего мира?
Какие ценности и принципы лежат в основе вашего бизнеса в сфере недвижимости?
Чем они отличаются от бизнеса с недвижимостью по соседству?
Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
Кто позаботится об остальном?
Даже если вы просто хотите снять с себя административную работу, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновить вашу команду и избежать повторения непродуктивных шаблонов.
Избранный ресурс: Бесплатный шаблон бизнес-плана
Скачать бесплатно
4. Создайте последовательный маркетинговый план.
В начале все сводилось к сдаче экзамена на получение лицензии, выбору наиболее подходящей брокерской компании и созданию базы данных, чтобы не показаться «продажным» друзьям и родственникам в вашей сфере влияния (SOI).
Но отступать и останавливаться, как только рефералы начинают поступать, — одна из самых больших ошибок, которые совершают растущие агенты.Если вы мечтаете стать следующим гуру рекламы в Facebook или мастером конверсий Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.
Научите свой мозг мыслить стратегически о том, что происходит на вашем рынке, и будьте готовы предложить что-то ценное своим лидам, откуда бы они ни пошли.
Вопросы для рассмотрения:
Что ваш уникальный подход и индивидуальность приносят вашим потенциальным клиентам?
Что вы можете предложить такого, чего не может никто другой?
Каковы последние тенденции покупок, продаж и ценообразования на вашем рынке?
Какие творческие способы обсуждения этих тенденций (включая цифры) с потенциальными клиентами?
Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение. Это будет управлять всем вашим будущим маркетингом.
Рекомендуемый ресурс: Бесплатный шаблон маркетингового плана
Скачать бесплатно
5. Получите веб-сайт.
Для 44% всех покупателей самым первым шагом при поиске дома является поиск в Интернете.
Независимо от того, насколько активно вы занимаетесь локальным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете для привлечения потенциальных клиентов в Интернете. Это может стоить немного денег авансом, но надежный веб-сайт, ориентированный на SEO, который позволяет вам интегрировать списки IDX и , чтобы ввести эти лиды прямо в вашу CRM, является важной основой любого успешного бизнеса в сфере недвижимости.
Когда у вас появится этот актив, вы сможете перейти к последовательной стратегии ведения блогов и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
6. Проспект последовательно.
Синдром блестящего предмета — большая проблема в сфере недвижимости. Но самый последовательный агент всегда побеждает, поэтому выберите свою систему поиска и придерживайтесь ее.
В первые дни никогда не помешает оптимизировать SOI. На самом деле, Graham Seeby Group из Атланты превратила список всего из 279 контактов в 90 миллионов долларов продаж дома всего за четыре года, последовательно проводя маркетинг для своих прошлых клиентов и сферы.
Вот как об этом рассказывает соучредитель Джастин Сиби:
«Мы сосредоточились на «мецах» в нашей базе данных, и объем транзакций, которые мы начали делать сразу же, был поразителен! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал 13 лет. лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять телефон и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я такой. Когда они получили открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 доллара. миллионов на новый дом и продать дом за 800 000 долларов.»
Стратегия поиска Джастина основывалась на простом расписании почтовых рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Выигрышная система не должна быть сложной, но она обязательно должна быть последовательной.
7. Воспитывайте потенциальных клиентов.
Если лид свяжется с вами, он ожидает от вас ответа.
Майк Паннелл — ведущий генератор лидов и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система последующих действий имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов. «Я говорю своим агентам, что 70% людей не собираются покупать за 180.5 дней. Если вы ждете, когда эти новые лиды купят, вы закроете только три процента. Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и больше. Вы должны следить, чтобы добраться до них; вам нужно построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей».
В дополнение к активному ведению блога и оптимизации веб-сайта, Майк также следит за конкурентами, чтобы узнать, что происходит на местах с точки зрения последующих действий. «Я регистрируюсь на множестве разных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, но даю реальный номер телефона.И вот что я вам скажу, мне не так много звонят.»
Будьте агентом, который всегда рядом, и вы автоматически победите стадо.
8. Правильно распределяйте время.
Если вы похожи на большинство из нас, большая часть вашей мечты состоит в том, чтобы иметь больше времени и энергии для того, что вас действительно вдохновляет.
Но большинство агентов, решивших построить бизнес в сфере недвижимости, не включили это в план. В итоге у них постоянно крутится круг членов команды, и им приходится засучить рукава и попытаться решить деловую проблему за день.Но это не должно быть так.
Для специалистов по автоматизации мотивирующим фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые на самом деле приносят доход. Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве механизма, поддерживающего ваши усилия.
Как начать работу в сфере недвижимости
Получите лицензию на недвижимость.
Найдите брокерскую компанию.
Присоединяйтесь к Национальной ассоциации риелторов (NAR).
Плати взносы.
Найдите наставника.
Получите кристально ясное представление о том, кто ваш идеальный клиент.
Создайте свой личный бренд.
После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пришло время приступить к делу.
Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.
1.Получите лицензию на недвижимость.
Получение лицензии на недвижимость — важный первый шаг в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, требования и стоимость получения лицензии на недвижимость отличаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.
Во многих штатах также требуются курсы предварительного лицензирования и продления. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в штате, в котором вы получили лицензию.Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокерской компанией в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.
2. Найдите брокерскую компанию.
Брокерская компания по недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете работать в национальной франшизе, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской фирме-бутике в вашем районе. В Интернете также появляются виртуальные брокерские конторы, поэтому немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.
При выборе брокерской компании учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выбирайте, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливое вознаграждение и иметь возможность учиться у опытных людей.
3. Вступите в Национальную ассоциацию риелторов (НАР).
Хотите называть себя REALTOR®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риелторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к службам множественных списков (MLS), где вы сможете осуществлять поиск по всем спискам в сети.
4. Платите взносы.
Не рассчитывайте получить лицензию, присоединиться к брокерской компании и начать продавать дома за миллион долларов. Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что построение бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. аудитория и база контактов. Затем им нужно научиться работать с этим, приносить пользу и быть последовательными.»
Приготовьтесь к тому, чтобы засучить рукава, выполнять тяжелую работу по созданию сетей и поддержке более опытных риелторов в течение нескольких лет, и не ожидайте, что сразу же принесете большие деньги.
5. Найдите наставника.
Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на FSBO или умеет размещать рекламу в Facebook? Выделите время, чтобы выпить с ними кофе раз в месяц, посмотреть, сможете ли вы понаблюдать за ними в течение дня или предложить помощь в проекте, который они возглавляют.
Проводите время и стройте отношения с людьми, которые хороши в том, в чем вы хотели бы быть хороши. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.
6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
Работа с покупателями жилья, впервые приобретающими жилье, сильно отличается от работы с пенсионерами, которые превращаются в активное взрослое сообщество. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья второго шанса, которые снова выходят на рынок после восстановления после потери права выкупа.
Мало того, что каждое из этих подмножеств требует различных соображений и отраслевых знаний, они также представляют собой разные аудитории. Это означает, что у них разные потребности, проблемы или цели.
Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боли, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создать образ покупателя.
Это упражнение может привести к получению информации и перспектив, которые повлияют на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже на то, как вы представляете свой личный бренд.
7. Создайте свой личный бренд.
Одна вещь, которую знают опытные агенты по недвижимости, заключается в том, что недвижимость — это бизнес по привлечению потенциальных клиентов. Вы всегда должны строить свой личный бренд и расширять свою сеть.
Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости помимо того, который у вас есть на сайте вашей брокерской компании. Создайте присутствие в социальных сетях для вашего профессионального бренда. Устраивайте «счастливые часы» и сетевые мероприятия, которые прославят ваше имя в сообществе.
Прочтите еще больше советов по созданию личного бренда и лидогенерации.
Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости
Используйте свою сферу влияния.
Запустить сеть.
Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в своих интересах.
Проверьте стоимость Google Рекламы в вашем регионе.
Запустить рекламу в Facebook.
Оптимизируйте свой сайт для органического поиска.
Начать вести блог.
1.Используйте свою сферу влияния.
Когда вы только начинаете, у вас не будет большого количества потенциальных клиентов за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то понадобится. Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что они слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете рассылки спама и органично вплетаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны знать об этом.
2. Запустите сеть.
Ваша сфера так же мощна, как и ее размер, и вы не хотите снова и снова черпать из одного и того же колодца. Один из способов расширить свой SOI — посещать сетевые мероприятия и взаимодействовать с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.
Просто помните о Законе Взаимности, стараясь отдавать в таких ситуациях ровно столько, сколько берете. Чем больше вы общаетесь и взаимодействуете, тем больше ваше имя запомнится им.Вы определенно захотите этого, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.
3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в своих интересах.
Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса. Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, подключить свои списки, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших объявлений или ваш профиль, он сможет связаться с вами.
4. Проверьте стоимость Google Ads в вашем регионе.
Поскольку в сфере недвижимости очень высокая конкуренция, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Тем не менее, не помешает проверить стоимость Google Ads и хотя бы попробовать, особенно если учесть, что люди обращаются к Google в начале своего пути к покупке дома. Google Ads — это один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.
Рекомендуемый ресурс: Комплект для планирования PPC и шаблоны
Скачать бесплатно
5. Запустите рекламу в Facebook.
Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Запуская рекламу с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в своем регионе и получить целевые просмотры своих объявлений.
Избранный ресурс: Контрольный список рекламы в Facebook
Скачать бесплатно
6.
Оптимизируйте свой сайт для органического поиска.
Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если вы собираетесь создать веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска. Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите, чтобы вас находили.
7. Начните вести блог.
Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блога. Выбирайте темы, которые хочет прочитать ваша целевая аудитория, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.
Избранный ресурс: Шаблоны сообщений в блоге
Скачать бесплатно
Как только вы воспользуетесь бизнес-стратегиями и маркетинговыми стратегиями, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.
6 шагов, чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости
Хотите стать преуспевающим агентом по недвижимости? Если да, то первое, что вы должны спросить себя, хотите ли вы работать в коммерческой или жилой недвижимости. Конечно, поскольку больше людей, скорее всего, купят или сдадут в аренду жилье, а не место для ведения бизнеса, легче попасть в жилую недвижимость, где всегда будет больше потенциальных клиентов и сделок.
Тем не менее, коммерческая недвижимость также может привлечь значительное количество клиентов, потенциально предлагая инвесторам стабильную прибыль и лучший денежный поток, чем жилая недвижимость. Это также приносит больше денег для агентов. На самом деле, согласно Glassdoor.com, у коммерческих агентов средняя зарплата по стране составляла 90 914 долларов, тогда как средняя зарплата агентов по недвижимости составляла 50 897 долларов — эта цифра была смещена в сторону агентов по жилой недвижимости.Итак, если вы хотите зарабатывать больше, вам нужно понимать, что нужно, чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости, а также плюсы и минусы этого бизнеса.
Первый шаг к успеху в любой области — понять свой продукт и узнать, что вы продаете. Коммерческая недвижимость (CRE) относится к свойствам, предназначенным для получения дохода. К ним относятся, среди прочего, места, где компании ведут бизнес, многоквартирные дома и отели. Обычно они принадлежат инвесторам, которые собирают арендную плату с каждого предприятия/арендатора, работающего на территории.
Что такое агент по коммерческой недвижимости?
По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), в Соединенных Штатах насчитывается около 3 миллионов агентов по недвижимости. Те, кто имеет дело с CRE, являются специализированными и называются агентами по коммерческой недвижимости, в отличие от их коллег, агентов по жилой недвижимости, которые специализируются на жилой недвижимости. Специализация необходима, потому что транзакции CRE часто более сложны, чем транзакции с жилыми помещениями.
Кроме того, агенты CRE часто представляют как покупателей, так и продавцов, а также арендодателей и арендаторов. И, помимо получения комиссионных, они также иногда получают зарплату от своей брокерской компании. Объем работ также может варьироваться, поскольку в индустрии CRE существуют разные ниши. Например, помимо продажи, покупки и аренды, агенты CRE могут также быть управляющими недвижимостью, оценщиками или застройщиками.
Как стать агентом по коммерческой недвижимости
1.Получить лицензию на недвижимость
Все агенты по недвижимости должны получить лицензию штата, в котором они хотят осуществлять деятельность, чтобы представлять покупателей и продавцов, а также арендодателей и арендаторов в сделках с недвижимостью. Это одна и та же лицензия, независимо от того, хотите ли вы продавать коммерческую или жилую недвижимость. Для получения лицензии необходимо:
Соответствие квалификационным требованиям штата
В каждом штате действуют свои собственные лицензионные требования и регулирующие органы.Общие требования включают минимальный возраст, проверку биографических данных и аттестат о среднем образовании. Вам также следует проверить, есть ли у вашего штата взаимное лицензионное соглашение с другими штатами, а это означает, что получение лицензии в одном штате может позволить вам практиковать и в другом штате.
Посещение утвержденных предлицензионных классов
Обязательные курсы различаются в зависимости от штата по количеству часов и содержанию. Например, в Нью-Йорке требуется 75 часов курсов, а в Техасе – 180 часов.Курсы охватывают такие темы, как основы и законы в сфере недвижимости, а также национальные и государственные темы. Эти курсы имеют уровень сложности, аналогичный курсу первого года обучения в колледже, и обычно стоят от 150 до 500 долларов, в зависимости от штата и формата (например, живое, онлайн или независимое обучение).
Сдать экзамен
Экзамены обычно проводятся государством и содержат от 75 до 150 вопросов с несколькими вариантами ответов. И, поскольку процент сдачи составляет около 50–60 %, рекомендуются учебные пособия или программы перед экзаменом.Штаты опубликуют результаты примерно через неделю и выдадут лицензию через неделю после этого.
2. Найдите брокерскую фирму по недвижимости с коммерческими предложениями
После получения лицензии важно найти брокерскую компанию, специализирующуюся на коммерческой недвижимости, чтобы получить опыт работы на рынке, на котором вы собираетесь работать. Если вас интересует реклама, вот два лучших варианта:
Брокерская компания, работающая как с коммерческой, так и с жилой недвижимостью
Потенциал для более стабильного дохода заключается в сделках с жильем, которые легче получить и быстрее закрыть, независимо от того, занимается ли ваш клиент арендой, покупкой или продажей.Кроме того, как новый агент, вам, вероятно, также будет сложнее заключать коммерческие сделки с небольшим опытом. Таким образом, тем временем вы можете учиться на коммерческих сделках других агентов и создавать собственную клиентскую базу, работая над тем, чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости.
Недостатком здесь является то, что немногие брокерские компании имеют сделки, разделенные поровну между коммерческой и жилой недвижимостью. Это может означать, что вы можете меньше участвовать в коммерческих сделках, чем в брокерской компании, специализирующейся на коммерческой недвижимости.
Брокерская компания, работающая исключительно с коммерческой недвижимостью
Преимущество брокерской компании, ориентированной исключительно на коммерческую недвижимость, заключается в том, что многие из них обычно предлагают оплачиваемые программы обучения для новых сотрудников. Эти программы могут длиться год или больше и, следовательно, позволяют стажерам сосредоточиться исключительно на CRE и не полагаться на сделки с жильем для получения дохода при изучении канатов.
Однако недостатком является то, что в брокерские компании с обучающими программами также труднее попасть из-за большей конкуренции.Но платные стажеры могут рассчитывать на заработок от 25 000 до 45 000 долларов в год, прежде чем совершать свои первые коммерческие сделки. Имейте в виду, однако, что некоторые учебные программы не оплачиваются.
В дополнение к двум методам, упомянутым выше, еще одним способом начать карьеру в CRE является стажировка в коммерческой брокерской компании до получения лицензии или работа в ее отделе маркетинга.
3. Вступите в профессиональную ассоциацию и/или станьте риелтором
Многие фирмы, занимающиеся коммерческой недвижимостью, требуют, чтобы их агенты вступали в национальные или государственные профессиональные ассоциации, такие как NAR, ULI или REBNY.Это один из самых важных советов для того, чтобы стать успешным агентом по коммерческой недвижимости, потому что эти ассоциации предлагают непрерывное обучение, сетевые возможности, а также скидки на поставку и обслуживание (например, руководства, программное обеспечение и многое другое). Вы также можете стать риэлтором, вступив в вышеупомянутую NAR, крупнейшую торговую ассоциацию в США, насчитывающую более 1 миллиона профессионалов в области жилой и коммерческой недвижимости. Риэлторы — это агенты, которые соблюдают этический кодекс NAR, и членство в NAR также повысит ваш профессиональный авторитет.
4. Специализация
Имея так много типов коммерческой недвижимости, важно специализироваться, чтобы сузить фокус и глубже понять свою нишу. Специализация также помогает вам лучше ориентироваться на предполагаемых клиентов и укреплять свою репутацию в выбранной вами области. Вы можете специализироваться на различных типах недвижимости, таких как офисная, торговая, промышленная и т. д., а также дополнительно специализироваться на конкретных целях, таких как, например, лаборатории.
5.Создайте маркетинговую стратегию
Наставничество и профессиональная организация позволяют изучить местный рынок коммерческой недвижимости, но также важно разработать маркетинговую стратегию. Это должно определить тип свойств, на которых вы хотите сосредоточиться, как вы планируете ориентироваться на клиентов, уникальное торговое предложение (USP), бюджет, маркетинговые форматы и контрольные показатели успеха. Вы также можете расширить это, сославшись на общие рекомендации по плану маркетинга для дорожной карты для привлечения потенциальных клиентов.
6. Изучите дополнительные варианты карьеры
В качестве коммерческого агента вы также можете работать в нескольких областях помимо продаж, включая девелопмент — то есть покупку земли и строительство на ней, организацию финансирования, ведение переговоров об аренде арендаторов и надзор за процессом — или управление недвижимостью с оплатой труда (что включает в себя управление недвижимостью). -текущие операции, такие как ремонт, укомплектование персоналом и так далее).
Что следует учитывать в отрасли
Прежде чем вы решите перейти на CRE, важно учесть следующее:
Подходит ли он для вашей личности?
Поиск клиентов и лидов необходим для достижения успеха.В частности, вам необходимо иметь или развивать качества продавца, такие как инициативность, настойчивость, конкурентоспособность, амбициозность и способность убедительно продвигать продукт. Также очень важно быть общительным и свободным, делая холодные звонки и разговаривая с незнакомцами. Между тем, с появлением все большего количества технологических инструментов в этой области, также важно быть технически подкованным, и, поскольку рынок постоянно меняется, важно быть в курсе последней информации и разработок.
Понимание проблем и различий между коммерческими и жилыми агентами
Быть агентом CRE отличается от того, чтобы быть агентом по месту жительства, и поэтому представляет свои проблемы:
Строгие требования к образованию
Несмотря на то, что вы должны получить выданную государством лицензию на недвижимость для обоих типов недвижимости в вашей практике, в качестве агента по жилью вам не требуется иметь высшее образование.Однако агентам CRE часто требуется степень — предпочтительно в области бизнеса или финансов — потому что работа требует понимания более сложных понятий, таких как норма капитализации и внутренняя норма прибыли, среди прочего.
Дополнительное обучение
В то время как оба типа агентов должны иметь некоторую подготовку в полевых условиях, агентам CRE необходимо дополнительное обучение в рамках программ наставничества с коммерческим брокером. Это связано с более сложными типами транзакций и свойств в CRE.
Задействовано более сложное имущество
В CRE вы будете продавать более крупные объекты, такие как торговые центры или офисные здания. В результате вам необходимо понимать гораздо больше нюансов, таких как, например, экономические циклы, специальные налоговые законы и мультипликаторы валовой арендной платы.
Меньше транзакций
Очевидно, что продать дом проще, чем значительно большую и, как правило, более дорогую коммерческую недвижимость. Следовательно, агенты по жилой недвижимости обычно делают больше продаж в год, но получают более низкие комиссионные. И наоборот, как агент по коммерческой недвижимости, вы будете получать более высокие комиссионные за продажу, но иметь меньше транзакций в год.
Другая клиентская база
Агентам по жилью легче находить клиентов из-за более крупного пула клиентов — в США насчитывается около 130 миллионов домохозяйств. По сути, жилая недвижимость — это форма потребления, место, где живут люди. С другой стороны, коммерческая недвижимость приобретается строго как форма инвестиций, и из-за ее более высоких цен часто бывает труднее найти клиентов.
Более традиционные часы работы
Агенты по жилой недвижимости работают в любое время дня и недели в зависимости от того, когда у потенциальных клиентов есть время для просмотра недвижимости. Однако, как агент CRE, вы обычно работаете только пять дней в неделю в рабочее время. Вы также будете работать над созданием сетей и маркетингом, что займет значительное количество времени. Кроме того, агент CRE не всегда может работать неполный рабочий день, поскольку вы будете работать под эгидой брокерской компании, тогда как агенты по месту жительства могут работать неполный рабочий день.
Различные типы задач
Как агент CRE, вы должны постоянно посещать различные коммерческие объекты и знать все мельчайшие подробности о свойствах, которые вы представляете, такие как ставка капитализации, отчеты о приросте населения и так далее. Напротив, как агент по жилой недвижимости, знание таких сложных показателей не является обязательным, посещения, как правило, связаны только с объектами недвижимости, продавцов которых вы представляете, и достаточно только знания местного рынка жилой недвижимости.
Заключение
Очевидно, что если вы начинающий агент, вам нужно учесть множество факторов, прежде чем погрузиться в сложный мир CRE. Несмотря на то, что он предлагает высокие комиссионные и широкий спектр специальностей, у него также есть свои уникальные проблемы, такие как более образовательные требования, более длительные сроки закрытия и, возможно, меньше сделок в год. Самый важный шаг — взвесить все факторы, чтобы понять, подходит ли вам CRE.
12 эффективных стратегий, которые новые агенты по недвижимости могут использовать для развития своего бизнеса
Новому агенту по недвижимости предстоит тяжелая битва.Они не только неизвестны, но теперь они конкурируют с более авторитетными агентами, которые дольше работают в этой области, а это означает, что им нужно проявлять творческий подход и смотреть на вещи под другим углом, чтобы выделиться.
Формирование интереса — вот с чего начинается путь к тому, чтобы стать успешным агентом по недвижимости. Даже если клиенты уже знакомы с их именем, агенты должны продемонстрировать, почему они работают лучше, чем их конкуренты, если они хотят, чтобы их заметили и заработали клиентский бизнес.
Здесь 12 профессионалов из Совета по недвижимости Forbes рассматривают несколько важных советов, которые могут использовать новые агенты по недвижимости, чтобы помочь построить свой бизнес и начать свою карьеру с правильной ноты.
Фотографии предоставлены отдельными участниками.
1. Поймите себя и свою специальность
Определение ваших самых сильных качеств и понимание того, каким будет ваше ценностное предложение, имеют решающее значение для начала вашей карьеры в сфере недвижимости.Построение вашего бизнеса на прочном фундаменте имеет первостепенное значение для успешной практики, и это значительно легче сделать, если вы поймете себя и то, как вы можете создать наибольшую ценность для своих будущих клиентов. — Адриан Провост, Компас + УРОВЕНЬ
2. Планируйте, разрабатывайте стратегию, выполняйте
Я вижу много новых честолюбивых агентов. Проблема в том, что это сложно реализовать без стратегии, а невозможно иметь стратегию без плана. Как и в случае с домом, необходим прочный фундамент, иначе ремонт может обойтись дорого! Новые агенты должны подумать о своих целях и создать отличный план, сосредоточив внимание на том, что делает их уникальными. — Жюльен Леклер-Дионн, HomeFluent
3. Найдите наставника
Если бы мне пришлось делать это снова, я бы начал либо в команде по недвижимости, либо у меня был бы хороший сильный наставник, который подталкивал бы меня, привлекал к ответственности и заставлял работать. Так легко не работать, когда ты работаешь не по найму.- Аарон Маршалл, Keyrenter Property Management
4. Возьми на себя обязанность за столом
Я говорю новым агентам, чтобы они брали на себя обязанности администратора, когда это возможно. Вы встречаете и приветствуете новых клиентов, когда они входят, и вы никогда не знаете, что может произойти из этого первого рукопожатия. Вы получаете представление о том, что ищут люди, и это простой способ обмена контактной информацией. В конце концов, вы имеете дело с людьми, активно ищущими совета по недвижимости; все, что вам нужно сделать, это появиться.- Элизабет Энн Стриблинг-Кивлан, Компас
5. Работай усердно, служи другим
По моему мнению, ключ к успеху для молодых людей — очень усердно работать, быть дисциплинированным и иметь план, инвестировать в самосовершенствование, не бояться потерпеть неудачу и стараться помочь как можно большему количеству людей. Сервис ведет к доверительным отношениям, а это ключ к долгосрочным и прибыльным отношениям с клиентами. — Джонатан Кейзер, Кейзер
6. Выход и подключение к сети
Найдите торговые ассоциации, наиболее соответствующие вашей нише, посетите все сетевые мероприятия и/или панели, которые они организуют в вашем регионе, и спросите о вступлении в комитет, который помогает планировать мероприятия и/или панели.Если вы хотите долголетия в своей карьере, сосредоточьтесь на построении искренних отношений со своими коллегами, а не только на работе. — Робин Бхалла, The Festival Companies
7. Избегайте универсального подхода
Вы можете хотеть работать «со всеми», но «все» могут не хотеть работать с вами. Будь то маркетинг, геофермерство или работа в сфере вашего влияния, знайте, кому вы хотите служить и какую ценность вы приносите на стол. Когда вы сможете определить конкретный целевой рынок, вы поймете его потребности и создадите значимое для него значение.Создайте бизнес, ориентированный на клиента, и результаты не заставят себя ждать. — Мишель Ризи, Royal LePage Connect Realty
8. Связь с сообществом
Создание бизнеса в сфере недвижимости требует времени, доверия и огромных усилий. Найдите время, чтобы исследовать окрестности и установить связи с сообществом. Когда недвижимость становится доступной, вы можете оказаться в нужном месте в нужное время. Связь с сообществом дает вам понимание, которое вы могли бы не получить иначе. — Бобби Монтань, Walnut Street Finance
9. Создайте свою базу данных
150 самых популярных контактов — отличное место для начала. Лучший первоначальный подход — попросить их о рекомендациях, а не об их собственном бизнесе. Таким образом, вы держите линии связи открытыми. Подготовьте 30-секундную презентацию для лифта, которая продемонстрирует вашу приверженность делу и страсть к делу. Помните, чтобы зарабатывать деньги, вы должны встретиться с человеком лицом к лицу и заключить с ним контракт. Это так просто. — Амит Инамдар, Own Sweet Home Realty
10.Воспользуйтесь каждой возможностью получения образования
Пройдите все доступные курсы повышения квалификации в сфере недвижимости — вы быстро расширите свою базу знаний и будете лучше подготовлены к ответам на множество вопросов покупателей и продавцов. Помимо занятий, посещайте мероприятия не реже одного раза в неделю, присоединяйтесь к потоку разговоров, рассказывайте людям, чем вы занимаетесь. Каждый знает кого-то, готового купить, продать или сдать в аренду дом. На самом деле, аренда — это часто упускаемый из виду способ создания реферальной базы. — Анна Моррисон Ли, Анна Моррисон Ли, партнер брокера, Moreland Properties
11.Используйте видео для создания своего бренда
Создавая короткие видеоролики о предприятиях, событиях и известных людях в вашем городе, вы можете начать приобретать репутацию местного эксперта. Брендирование видео вашим логотипом позволяет зрителям узнать, что вы брокер, не запрашивая рефералов в каждом видео. Обязательно включите видеоролики, посвященные недвижимости, такие как советы покупателям и/или продавцам и экскурсии по недвижимости. С последовательностью и терпением ваш бизнес будет расти. — Райан Моран, Option Realty Group LTD
12.Предоставить социальное доказательство
Обеспечьте социальное доказательство, опубликовав фотографии и опыт, чтобы другие увидели, как вы помогли кому-то купить или продать дом, и какие преимущества получил покупатель или продавец жилья, работая с вами. Если у вас нет опыта и вы только начинаете, вы можете последовать той же идее, позаимствовав это социальное доказательство из опыта вашего брокера или команды. — Дэни Линн Робисон, Freedom Real Estate Group
Руководство по Google My Business для агентов по недвижимости
Google называет агентов по недвижимости «индивидуальными консультантами», что означает, что они, как правило, работают с общественностью и имеют собственную клиентскую базу.По этой причине агент по недвижимости может создать список Google My Business отдельно от самого агентства. Однако важно помнить, что некоторым предприятиям это может не понравиться, поскольку теперь вы являетесь прямым конкурентом местного офиса, к которому принадлежите.
Добавление в Google My Business в качестве риелтора почти такое же, как и добавление витрины магазина, за исключением нескольких отличий и требований, касающихся названия вашего листинга, адреса и типа контента, которым вы можете поделиться. .Давайте посмотрим, как добавить, заявить права и оптимизировать ваш риелтор Google My
.
Список компаний.

Добавление и заявка на регистрацию в GMB в качестве агента по недвижимости

Чтобы добавить или подать заявку на регистрацию в Google Мой бизнес в качестве агента по недвижимости, сначала перейдите на страницу business.google.com. Отсюда вы захотите найти свой список (даже если вы никогда его не создавали). Причина этого в том, что иногда Google автоматически создает списки, на которые можно претендовать.Проверка того, относится ли это к вам, поможет вам избежать дублирования списков. Если вы не можете найти свое объявление, вы можете создать новый.

Присвоение имени вашему объявлению о недвижимости в GMB
Как правило, Google довольно снисходительно относится к названию компании в Google. Единственное, что они действительно делают , а не , как это делают владельцы бизнеса, — это вставляют ключевые слова в название, чтобы попытаться получить большую видимость на страницах результатов поисковой системы (SERP). Этот шаг, однако, сильно отличается для агентов по недвижимости, и очень важно, чтобы вы следовали рекомендациям, установленным Google, когда называете свой список GMB в качестве риелтора.
В зависимости от того, являетесь ли вы частью локации с несколькими агентами по недвижимости или риэлтором-одиночкой, который оказался единственным публичным риелтором, принадлежащим агентству недвижимости, правила будут меняться.

Для нескольких агентов по недвижимости в одном месте
Если в офисе агентства недвижимости работает несколько агентов по недвижимости, должен быть список как для организации, так и для каждого практикующего специалиста.Когда дело доходит до именования этих списков, агентство (организация) берет на себя бренд, а риелторы (практики) добавляют только свои имена в свои личные списки риелторов. Хорошие примеры того, как будут выглядеть списки для этого сценария:
.
Название агентства недвижимости
Джон Смит, агент по недвижимости
Джейн Доу, агент по недвижимости
Джеральд Миллер, агент по недвижимости
Для индивидуальных агентов по недвижимости, принадлежащих агентству
Если вы являетесь агентом по недвижимости и единственным публичным агентом известной организации, ваше имя будет отличаться от имени места с несколькими агентами. Хорошим примером этого может быть Название агентства недвижимости: John Smith . Этот формат рекомендован Google в Руководстве по представлению вашего бизнеса в Google.
ПРИМЕЧАНИЕ. Не рекомендуется указывать ключевые слова в названии объявления. Это известно как наполнение ключевыми словами и потенциально может привести к тому, что ваш список не появится в поисковой выдаче. Примером наполнения ключевыми словами может быть Джон Смит, агент по недвижимости . Вместо этого выберите «Агент по недвижимости» при вводе категории вашего объявления.

Оптимизация вашего листинга GMB по недвижимости

После добавления вашей компании в Google вы должны подтвердить данные о своей компании, прежде чем любые изменения в них вступят в силу. Это может занять несколько дней, в зависимости от выбранного вами метода подтверждения. В ожидании проверки убедитесь, что все в ваших объявлениях в разделе «Информация» панели инструментов заполнено максимально полно и точно. Google предпочитает списки, которые полностью заполняют все аспекты их GMB.
В дополнение к заполнению бизнес-информации важно, чтобы в вашем объявлении было что-то, что могло бы дать вашим потенциальным клиентам доверие к вашему имени и вашему бизнесу. По этой причине вам следует побуждать бывших и нынешних клиентов писать отзывы о вашем объявлении. Еще одна вещь, которую вы можете сделать для оптимизации своего списка, — это регулярно добавлять фотографии и публикации, чтобы посетители могли видеть, что вы взаимодействуете с вашим списком, и в конечном итоге рады помочь клиентам.

Заключить сделку
Владельцу страницы Google Мой бизнес важно помнить, что нельзя просто установить и забыть.Чтобы Google отдавал предпочтение вашему списку и занимал более высокое место в поисковой выдаче, вы должны еженедельно обновлять его изображениями и сообщениями, а также получать постоянные отзывы с высокими оценками. В конечном итоге это повысит ваши шансы занять более высокое место в поисковой выдаче и увидеть приток трафика. Все, что вам нужно сделать сейчас, это заключить сделку.

Бизнес-недвижимость на продажу
Недвижимость
Северный Айдахо Промышленное здание на 2 акрах
Прист-Ривер, ID
9,600SF Промышленный магазин на двух акрах в очень ухоженном промышленном парке.1.) Недвижимость состоит из современного торгового/офисного здания площадью 9 600 квадратных футов (построено в 2015 году), включая приемную с 2 офисными/рабочими зонами, 2 личных кабинета, офисный туалет и механическое помещение для внутрипольной системы водяного отопления. , водонагреватель и Wi-Fi. На кухне есть столешницы, шкафы, раковина, холодильник с прилегающей обеденной зоной. Здание полностью изолировано и имеет большой 2-пролетный цех, оборудованный тремя 5-тонными мостовыми кранами, спроектированными с особо прочной конструкцией конструкции цеха для поддержки крановых путей и будущей установки стреловых кранов, если это необходимо. Электрика представляет собой 3-фазную сеть на 600 ампер с несколькими розетками на 240 В переменного тока и 110 В переменного тока для сварочных аппаратов, инструментов и оборудования, а также имеет доступ к дополнительной мощности, если это необходимо. На территории магазина есть два отдельных санузла, три большие подъемные двери с электроприводом и 4 наружные проходные двери. В здании также есть второй этаж с потенциалом для личного кабинета и / или кладовой с сантехникой для дополнительной кухни / ванной / душа. Внешний вид представляет собой металлическую конструкцию с программируемыми сигнальными лампами и камерами.В состав имущества входит сварочное оборудование, торговое оборудование (включая вилочный погрузчик). Офисное оборудование включает столы, картотечные шкафы, офисные стулья, принтеры, телефонную систему, автоответчики, оптоволокно, настройку Wi-Fi, компьютерный маршрутизатор, камеры видеонаблюдения и многое другое. Словом, почти все, что нужно для успешного ведения бизнеса! Этот невероятно чистый дом расположен в Красивой Прист-Ривер, штат Айдахо, на 2 акрах в новом промышленном парке с легким доступом к шоссе Айдахо 2. Прист-Ривер удобно расположен на северо-западе Айдахо, в 53 милях к северу от Кер-д’Ален, штат Айдахо, в 54 милях. из Спокана, штат Вашингтон, в 25 милях к юго-западу от Санд-Пойнт, штат Айдахо, и в 75 милях к югу от канадской границы.Расположенный между величественными горами и долинами с невероятными озерами и реками и 4 прекрасными сезонами, это возможность, которую вы не захотите упустить! Цена этого невероятного объекта недвижимости составляет 1 750 000 долларов США. 2.) Также продаются 14 промышленных пылеуловителей размером от 6K-CFM, 7,5K-CFM, 12K-CFM до 20K-CFM. 12 из этих агрегатов работают на дизельном топливе, 1 агрегат представляет собой комбинацию дизельного и электрического двигателей и 1 агрегат работает только на электричестве. Агрегаты монтируются на прицепах с гусиной шеей, прицепах с бамперной сцепкой или на салазках.В комплект пылеуловителей входит запас сменных фильтров, 16-дюймовых и 20-дюймовых воздуховодов и запас предметов для обслуживания двигателя. Все наше оборудование находится в хорошем или новом состоянии со средним или нулевым временем работы. Эти агрегаты были спроектированы и изготовлены в соответствии с высочайшими стандартами качества и безопасности. Запрашиваемая цена за все 14 пылесборников составляет 970 000,00 долларов США
1 750 000 долларов США
Как начать бизнес в сфере недвижимости
Эта статья является частью нашего Руководства по открытию бизнеса в сфере недвижимости — списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!
Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы любите общаться с другими, налаживать связи и помогать — вы общительный человек.А с точки зрения прибыльности, недвижимость — это надежная ставка для многих, кто ищет пассивные инвестиционные потоки или создает услуги, пользующиеся большим спросом во многих частях США.
Немного об источниках в этой статье:
Для этой статьи я взял интервью у более 13 агентов по недвижимости! Неудивительно, что есть некоторые отзывы, которые, кажется, верны для всех, в том числе важность хорошего присутствия в Интернете, четкого понимания SEO, ниши или четко определенной целевой аудитории, блестящих навыков работы с людьми и способности управлять своим контакты и связи.
Шаг 1: Планирование
Независимо от того, начинаете ли вы бизнес в сфере недвижимости, кофейню на углу или компанию по производству деталей для ракет, неплохо составить бизнес-план. Бизнес-планирование делает вас более успешным — это было научно доказано!
Процесс планирования не только заставит вас задуматься о таких важных вещах, как ваша позиция для конкуренции с аналогичными предприятиями и сколько денег вам потребуется для фактического начала работы, но также поможет вам проверить свою идею и заведите привычку ставить цели и ориентиры.
По словам инвестора в недвижимость Эрика Боулина, у бизнес-плана две цели. Он говорит: «Во-первых, это дает вам возможность формализовать свои цели и направление. Что еще более важно, это документ, который вы можете предоставить кредиторам или инвесторам, чтобы четко проиллюстрировать не только ваше направление, но и то, где вы находитесь и как вы туда попали». В процессе планирования Эрик получил много полезных советов от местного Центра развития малого бизнеса.
Если у вас не было опыта работы в сфере недвижимости, было бы неплохо получить совет от того, у кого он есть.Агент по недвижимости Джамал Аскуми из Castle Smart говорит: «Если вы сами не имеете непосредственного отношения к недвижимости, то лучше всего найти кого-то еще на этапе планирования. Они будут знать гораздо больше о том, что можно и чего нельзя делать».
Конечно, вы всегда можете пойти по пути прохождения формальных курсов по этой теме или прочитать нужные книги (см. раздел ресурсов в конце этой статьи).
Такие инструменты, как LivePlan, еще больше упрощают процесс бизнес-планирования, проводя вас через каждый раздел.То же самое относится и к образцам бизнес-планов — взгляните на некоторые бесплатные образцы бизнес-планов по недвижимости на Bplans.
Ресурсы, которые помогут вам спланировать свой бизнес:
Шаг 2: Исследование рынка и проверка идеи
Откуда вы знаете, что у вас есть идея, которая сработает? Как узнать, что вы выбрали нишу на рынке недвижимости, у которой действительно есть целевая аудитория? Как понять, как позиционировать себя в этой нише?
Ответы на эти и многие другие вопросы можно получить на начальном этапе исследования рынка. Проводя как первичные, так и вторичные исследования рынка, вы даете себе более широкое представление о том, достаточно ли ценен выбранный вами целевой рынок.
Конечно, не существует универсального подхода к выяснению того, в какой нише вам лучше всего помочь, и разнообразие ответов, которые мы получили от агентов по недвижимости в Соединенных Штатах, является тому доказательством.
Заранее проведите исследование рынка
Потратив время на изучение рынка заранее, вы также сэкономите время и деньги.Мишель Стэнсбери, риелтор из Bluegrass Partners Trust Realty, говорит: «В первый год я много возился, выясняя, что не работает. На второй год я утроил свой бизнес».
Проведите исследование рынка, чтобы оценить свои навыки
Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, использовал тот же метод проб и ошибок, но для него это был хороший способ выяснить свои сильные и слабые стороны. «Я определил свой целевой рынок методом проб и ошибок, — говорит он. «Когда я начинал работать в отрасли, я не отказывался ни от одного дела! Как только я осознал свои сильные стороны, я сосредоточился на них. Через четыре года после того, как я получил лицензию, я получил лицензию брокера и создал компанию, которую мы имеем сегодня».
Если вы не уверены в своих сильных и слабых сторонах, проведение SWOT-анализа может помочь вам разобраться в них.
Получите реальный опыт или найдите наставника
Если вы в первую очередь деятель, другой путь к исследованию рынка — просто взяться за дело и начать что-то делать. У большинства людей нет дополнительного времени или денег, чтобы сделать это, но если вы это сделаете, хорошо для вас, это такой же действенный метод, как и любой другой.Морган Франклин, лицензированный агент по недвижимости из Лексингтона, штат Кентукки, говорит: «Я был уверен, что [моя идея] сработает, потому что я уже развил достаточно бизнеса, чтобы оплатить все свои стартовые расходы до того, как сдал экзамен по недвижимости. ».
Тем не менее, Морган провел некоторое время, работая на юриста по недвижимости, поэтому у него было немного ноу-хау, прежде чем погрузиться в работу. «Если у вас нет опыта, я настоятельно рекомендую новому агенту найти наставника для работы с первый год или два, — предлагает он.Если у вас не было большого опыта работы в отрасли, хорошей идеей будет пойти по пути «наставника».
Тем не менее, Морган сам провел немало исследований. Когда его спросили, как он выяснил, кто является его целевым рынком, он ответил: «Я посмотрел на объем продаж в моем городе, от администратора по оценке недвижимости, а затем искал «золотую середину». происходил объем сделок. Оттуда я нацелился на верхнюю часть этой группы».
Шерил Джулчер, управляющий брокер компании Yellow Brick Properties, провела исследование рынка, но также решила начать с области, которая ей нравилась.«Здесь, в Yellow Brick, мы все заботимся о здоровых, безопасных, удобных и умных домах — экологичном и устойчивом жилье», — объясняет она.
«Мы пошли со своей страстью, и это то, что я всем советую делать», — говорит Шерил. «Выберите сектор рынка — миллениалы, пустые гнезда и т. д. — которые вам больше всего интересны и о которых вы лучше всего осведомлены».
Если у вас есть сильные чувства по поводу определенного сектора, скорее всего, это хорошее место, чтобы хотя бы начать исследование рынка.
Ресурсы для исследования рынка:
Шаг 3: Брендирование
Брендинг важен для компаний любого размера. Если у вас есть запоминающийся бренд, вам легче завоевать доверие, выглядеть больше, чем вы есть, привлекать клиентов и вообще быть первым человеком или компанией, о которой думают люди.
По словам эксперта по брендингу Сары Конте из Brand Genie: «Хотя вы можете влиять на свой бренд с помощью хорошо продуманных логотипов, веселых рекламных кампаний, тщательно продуманных пресс-релизов или супердружелюбного обслуживания, в конечном итоге ваш бренд — это то, что о нем говорит внешний мир. является.
По сути, ваша репутация — это ваш бренд.
Совет № 1 по брендингу: ваша репутация полностью зависит от ваших отношений
Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart хорошо это знает; он не только верит в важность выделения себя среди конкурентов, но и в важность ваших отношений с клиентами.
«При брендинге недвижимости постарайтесь сделать его как можно более личным. Это бизнес, который в значительной степени зависит от взаимодействия и построения отношений.Убедитесь, что ваш бизнес излучает такую же приветливую улыбку, как и вы».
Будь тем, к кому люди захотят присоединиться. Вы бренд, в конце концов.
Агент по продаже недвижимости Тим Фрай продвигает эту идею еще дальше. Он говорит: «Создание репутации важнее, чем создание бренда в сфере недвижимости… плюс, создать репутацию намного проще, чем создать бренд».
Совет № 2 по брендингу: создайте ценность и дайте людям то, что им нужно
Кажется, что в сфере недвижимости репутация и подлинность идут рука об руку.Майкл Кельчевски, агент по недвижимости Brandywine Fine Properties Sotheby’s International, считает, что люди могут ощущать невербальные сигналы и модели поведения. В результате гораздо меньше того, что может пойти не так, если вы ведете себя искренне.
Инвестор в недвижимость Эрик Боулин придерживается того же мнения. «Недвижимость на самом деле больше касается людей, чем земли», — говорит он. «Как малый бизнес в сфере недвижимости, я думаю, что это больше касается брендинга себя, чем брендинга бизнеса. Заставьте людей хотеть работать с вами.
Совет по брендингу № 3: творчески создайте собственное пространство
Однако, если вы гордитесь тем, что у вас есть творческий подход к брендингу чего-то, что выделяется, потому что оно новое и инновационное, у вас есть уникальная возможность.
Шерил Джулчер из компании Yellow Brick Properties выделила свой бренд среди конкурентов, разработав бренд домов под названием Zoetic Homes™. «Каждый дом имеет этикетку с пищевой ценностью, качество подтверждено независимой третьей стороной, а дизайн гарантированно соответствует реальным характеристикам.
Совет по брендингу № 4. Будьте экспертом в вопросах брендинга
Быть экспертом в своей отрасли — еще один отличный способ выделиться. Для Моргана Франклина секретными ингредиентами были видео и активное присутствие в социальных сетях.
«Я зарекомендовал себя как местный эксперт и выделился благодаря использованию социальных сетей и, в частности, видео, — говорит Морган. «Я веду еженедельное шоу о недвижимости, которое публикуется на YouTube и Facebook. Это было очень важно, поскольку ассоциировало мой бренд с более дорогими объектами недвижимости, хотя у меня не было этих списков.
С другой стороны, если вы молоды и неопытны, у вас может быть неплохая возможность продать себя. «Продайте свою неопытность (и молодость, если это относится к вам) как актив», — говорит агент Мишель Стэнсбери. «Вы будете жаждать успеха и, скорее всего, будете работать усерднее, чтобы продать дома, чем агенты, которые уже «добились этого». Неопытность не является полной слабостью, и не позволяйте никому убеждать вас в этом».
Ресурсы, которые помогут вам создать бренд:
Шаг 4. Узаконение
Одна из лучших особенностей работы в сфере недвижимости заключается в том, что в большинстве штатов вам нужно сдать только один экзамен. Учитесь усердно, и вы сможете сделать это через пару месяцев. Естественно, это немного отличается от штата к штату, поэтому обязательно узнайте в своем штате о правилах и правилах.
Во Флориде, например, вам не нужно быть агентом по недвижимости или брокером, чтобы открыть компанию по недвижимости. По словам Тима Фрая, «вам просто нужен зарегистрированный брокер, который является должностным лицом или менеджером компании, ответственным за надзор за действиями и сделками торговых партнеров.
Веб-сайт The Real Estate Prep Guide — отличное место, где можно найти материалы для подготовки к экзамену или получить представление о том, как выглядит экзамен по недвижимости в вашем штате.
Конечно, помимо квалификации в сфере недвижимости, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать довольно рано, в том числе определить название для своего бизнеса, зарегистрировать это имя, подать заявку на получение удостоверения личности федерального налогоплательщика и получить все необходимые бизнес-лицензии и разрешения.
Для Тима выбор названия компании был стратегическим действием.«Мои партнеры и я решили сделать что-то очень близкое к дому: сочетание двух наших имен. Так называются многие известные компании по недвижимости: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long и Foster. Мы не только хотели подражать тому, что уже было проверено в отрасли, но и тем, как мы предоставляем услуги, мы хотели оставить что-то очень глубокое в качестве наследия, которое стало результатом нашей тяжелой работы и самоотверженности».
Многие другие агенты по недвижимости также просто используют свое имя, так как это отличный способ привязать свой бизнес к вашему личному бренду.
При условии, что вы знаете, что вам нужно сделать, чтобы начать, процесс начала работы не так уж и сложен. «Создайте корпорацию, зарегистрируйте своего администратора баз данных, убедитесь, что у вас хорошая репутация во всех советах и комиссиях», — говорит Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, перечисляя некоторые ключевые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы начать работу. Он также советует начинающим предпринимателям позаботиться о страховании ответственности. Это ключ!
Если вы все еще беспокоитесь о том, с чего начать и как сделать это «законным», брокер по недвижимости Джеймс Брукс советует проконсультироваться с адвокатом, который специализируется на праве недвижимости.
Ресурсы, которые помогут вам сделать это законным:
Шаг 5: Получение финансирования
Одна из замечательных особенностей начала работы в сфере недвижимости заключается в том, что не всегда необходимо иметь под рукой огромную сумму наличных денег.
Это также бизнес, который вы можете начать с частичной занятостью, пока вы все еще работаете на дневной работе (хотя, конечно, вам может понадобиться гибкий работодатель, чтобы вы время от времени уклонялись, чтобы отвечать на телефонные звонки).
Джошуа Джарвис, владелец Jarvis Team Realty, говорит: «Стоимость запуска в сфере недвижимости очень низкая.Я использовал сбережения, которые у меня были, и менее чем за 1000 долларов я смог начать. Теперь мой месячный бюджет в 10 раз больше, но вам действительно не нужны деньги, чтобы начать — по крайней мере, так думает большинство».
По словам Джошуа, самое главное, о чем нужно думать, это денежный поток. «Не просто рассчитайте стоимость запуска, рассчитайте «текущие расходы», — говорит он. «Например, сколько месяцев вам понадобится, чтобы начать приток денег. В сфере недвижимости есть добрых 60 или более дней, прежде чем вы сможете получить деньги».
Для голливудского агента по недвижимости Гвен Банта получение финансовых средств для серьезного отношения к работе во многом было связано с другими потоками доходов, включая ее работу в качестве актрисы и писателя.
Если вы обнаружите, что вам нужно финансирование от инвесторов или банковский кредит, составление бизнес-плана – это хороший первый шаг.
Агент по недвижимости Джамал Асскуми финансировал свой бизнес из личных сбережений. «Если вы не можете финансировать проект самостоятельно, убедитесь, что вы знаете, как и где найти инвесторов», — говорит он. «Кроме того, создайте безупречный бизнес-план, чтобы представить их им».
Если вам интересно, как выглядит бизнес-план в сфере недвижимости, взгляните на некоторые из наших бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости.Они дадут вам отличное представление о том, как структурировать собственный план. Кроме того, обязательно ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами, в том числе с нашими руководствами по финансированию и презентациям, которые помогут вам, когда придет время представить инвестору или банку.
Финансовые ресурсы:
Шаг 6: Настройка магазина
Для большинства людей, начинающих работу в сфере недвижимости, офис не нужен. На этом начальном этапе основное внимание уделяется созданию репутации в выбранной вами нише.
Инвестор в сфере недвижимости Эрик Боулин говорит: «Подавляющее большинство людей, которых я знаю и которые работают в сфере недвижимости, начинали в собственном доме. Важнее выбрать целевой рынок, чем беспокоиться о местоположении вашей витрины. При запуске вы должны быть гибкими и иметь возможность быстро корректировать свой план, если он не работает. Физическое местоположение привяжет вас к этому рынку и сделает менее гибким, одновременно увеличивая расходы».
Конечно, может наступить время, когда вам захочется найти офис, нанять сотрудников и настроить нужные технологии.Опять же, найм сотрудников не для всех. Эрик говорит: «У меня были сотрудники в прошлом, и я никогда больше не найму сотрудника. Государственное регулирование для работников слишком обременительно и дорого. Вместо этого ко всем, с кем я работаю, относятся как к подрядчикам и дают 1099».
Когда дело доходит до технологий, отличное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами и решение для общего почтового ящика, кажется, являются ценным достоянием агента по недвижимости. Шерил Джулчер не стесняется в словах: «Наша основная технология — это наша CRM и возможность работать из любого места 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
И она не единственная, кто советует использовать инструмент, помогающий управлять контактами. Для владельца Джошуа Джарвиса хорошая CRM практически незаменима, и многие агенты по недвижимости упускают ее из виду. «Единственная реальная технология, которая может не соответствовать здравому смыслу, — это база данных. Будь то продвинутая CRM или просто Outlook, это огромно. Ваша база данных — это ваше дело».
Если вы еще не убедились, успех в сфере недвижимости сводится к тем личным связям, которые вы устанавливаете, независимо от того, есть ли у вас реальный офис или нет.Если вы нанимаете сотрудников, сначала убедитесь, что они соответствуют вашим ценностям и вашему бренду. В конце концов, вы же не хотите навредить прекрасной репутации, на создание которой потратили столько времени.
Ресурсы, которые помогут вам открыть магазин:
Шаг 7: Маркетинг и запуск
Спросите любого агента по недвижимости, как он продвигает свой бизнес, и вы обнаружите, что распространенными ответами являются «SEO» и «хорошее присутствие в Интернете». Помимо необходимых сетей, которые вам нужно будет сделать, поддержание онлайн-присутствия в вашей нише недвижимости является ключом к вашему успеху.
Опять же, мы возвращаемся к важности ваших личных отношений с людьми. Чтобы вести бизнес, нужно видеть людей, где бы они ни находились, хотя не менее важно иметь присутствие в Интернете, чтобы люди могли найти вас сами!
Тим Фрай говорит: «Маркетинг в сфере недвижимости во многом основан на формировании отношений, и вы можете сделать это наиболее эффективно, сочетая онлайн-стратегию с традиционной стратегией охвата и установления контактов».
Если у вас нет клиентов, лучше всего начать с контактов с людьми из вашей существующей сети.«Расскажи им о том, что ты делаешь», — говорит Тим. «Спросите, знают ли они кого-нибудь, кому вы можете быть полезны. Если вы новичок и только начинаете, вам нужно ставить себя в ситуации, которые позволяют вам создавать новые связи, знакомиться с новыми людьми и приносить пользу, просто оставаясь самим собой. Как только вы понравитесь людям, они будут связывать ваше имя с «недвижимостью», когда они сами или кто-то из их знакомых захочет купить или продать дом».
Ресурсы, которые помогут вам продвигать и запускать свой бизнес в сфере недвижимости:
Книги и ресурсы
Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать больше о ней на ее личном сайте или связаться с ней в Твиттере @candylandau.
.

0 19.04.1972
Бизнес