Бизнес модель ломбарда пример: Бизнес план ломбарда с расчетами

Бизнес модель ломбарда пример: Бизнес план ломбарда с расчетами

Как открыть ломбард

В сложных экономических ситуациях, особенно во времена кризисов, когда спрос на небольшие краткосрочные займы достигает своего максимального значения, многие предприниматели и инвесторы начинают активно интересоваться, как открыть ломбард.

Как же открыть ломбард

В период, когда бизнес работает неэффективно, государство не выполняет свои финансовые обязательства, растет безработица, а также снижается уровень дохода населения, люди достаточно часто берут свои вещи, которые имеют хоть какую-то ценность, и несут их в ломбард. Это дает возможность «дотянуть» до зарплаты, рассчитаться за коммунальные услуги, выполнить свои финансовые обязательства перед кредитными учреждениями или вложить деньги в перспективный коммерческий проект. В последнем случае необходимо внимательно составлять бизнес-план, с учетом тех процентов, которые Вам придется заплатить в ломбард при погашении суммы задолженности. Но, нельзя сказать, что спрос на услуги по выдаче ссуд под залог существует только во времена экономических кризисов.

В жизни любого человека иногда возникают сложные финансовые проблемы, которые невозможно решить при помощи собственных сбережений, например:

• тяжелая болезнь;

• смерть близкого человека;

• незапланированный ремонт жилья;

• серьезная поломка автомобиля или дорогой бытовой техники;

• другие форс-мажорные обстоятельства.

Многие люди в подобных ситуациях обращаются за помощью к друзьям, родственникам или коллегам по работе. Но что делать, если все кто мог уже одолжили Вам деньги, а банки или другие финансово-кредитные учреждения по каким-то причинам не дают кредит? В этом случае, большой процент граждан нашей страны вспоминает, что у них есть дорогие золотые изделия, кольцо с редким камнем и другие ценные вещи, которые с удовольствием возьмут в ломбарде и дадут за них приличную денежную сумму. При этом процесс подготовки всех документов займет 5-15 минут, а не несколько дней, как иногда случается при оформлении кредита в банке.

Анализируя все вышеперечисленные моменты, можно сделать вывод, что спрос на услуги ломбардов будет всегда, независимо от экономической ситуации и других объективных факторов. Это утверждение подтверждают статистические наблюдения: количество ломбардов в нашей стране каждый год стабильно увеличивается параллельно с суммой выданных кредитов в данном финансовом сегменте.

Спрос и конкуренты

Изучая бизнес модель ломбарда, необходимо, в первую очередь, определить потенциальных клиентов и главных конкурентов Вашего будущего бизнеса. Существует мнение, что услугами ломбардов пользуются в основном бедные слои населения, но это ошибочный стереотип. Главные клиенты ломбардов – представители среднего класса, которым нужно максимально быстро и без бумажной «волокиты» получить финансовые средства на короткий срок. Кто-то не рассчитал свой бюджет на месяц и нуждается в деньгах, чтобы выполнить обязательства по кредиту, другие стесняются обращаться по финансовым вопросам к родным, друзьям, коллегам по работе или принципиально не делают этого. Бывают случаи, когда предприниматели закладывают свои ценные вещи, чтобы получить дополнительные денежные средства для реализации прибыльного коммерческого проекта и т.д. Всех указанных клиентов ломбардов объединяет то, что они планируют в обязательном порядке выкупить заложенную вещь. Более бедные люди редко обращаются в ломбард, они не видят смысла пользоваться их услугами, так как, продав вещь, можно получить намного больше денег.

Любое коммерческое предприятие требует постоянного увеличения количества клиентов, и ломбард как бизнес, в этом плане, не является исключением. Рассмотрим, какие шаги можно предпринять в этом направлении, чтобы увеличить прибыль Вашей компании.

1. Реклама. Постарайтесь сделать так, чтобы в городе было как можно больше наружной рекламы Вашего ломбарда. Так же можно задействовать местную прессу, телеканалы и радиовещание. Иногда, не будет лишним провести какую-нибудь интересную акцию или наградить призами постоянных клиентов и т.д.

2. У Вас должны работать только высококвалифицированные сотрудники, которые умеют общаться с людьми, быстро оценивают стоимость вещей, предлагаемых в качестве залогового имущества, оперативно оформляют документы для выдачи займа и т.д. Это должны быть образованные, хорошо подготовленные специалисты, которые смогут не только качественно выполнять свои прямые обязанности, но и при необходимости сумеют мирным путем решить любую конфликтную ситуацию. Никогда не жалейте денег на оплату труда Ваших сотрудников, если они качественно выполняют свою работу. Хорошие кадры в этой сфере деятельности, несмотря на высокий уровень безработицы, встречаются не часто.

3. Еще один способ завоевать новых клиентов – предложение более выгодных условий сотрудничества, чем у конкурирующих фирм. Опустите проценты по кредитам, пересмотрите политику штрафов для просроченных займов, попробуйте увеличить сумму, выдаваемую клиенту за его вещь. Например, если золотое кольцо стоит 100 долларов, конкуренты дают под его залог – 75 долл., Вы можете предложить потенциальному клиенту – 80. Еще один важный момент – условия хранения залогового имущества. Надежные современные сейфы и бронированная дверь (лучше несколько) – дополнительные факторы для привлечения клиентов. Вы тоже будете чувствовать себя намного спокойнее, зная, что чужие вещи надежно защищены от грабителей.

Планируя открытие ломбарда, Вы должны составить бизнес план, по которому будет осуществляться Ваша коммерческая деятельность. Одним из пунктов этого документа является вся информация о потенциальных конкурентах, включая их достоинства и недостатки.

• Банки выдают кредиты без залога, с более низкими, чем в ломбарде, процентами за пользование ссудой. Но, для того, чтобы получить в крупном финансово-кредитном учреждении деньги, нужно подготовить большой пакет разных документов и предоставить сотрудникам банка Вашу конфиденциальную информацию (заполняя заявление, установленной формы). Кроме того, процесс оформления ссуды и подписания договора может занять много времени, а потенциальные клиенты ломбарда рассчитывают на «быстрые деньги». Учитывая последний аргумент, можно сделать вывод, что банки не являются серьезными конкурентами в Вашем бизнесе. Цели, которые преследуют клиенты ломбарда и финансово-кредитного учреждения существенно отличаются, а процент людей, которым безразлично, где получать ссуду достаточно небольшой.

• Компании, занимающиеся микрокредитованием, затрагивают сегмент рынка финансовых услуг, который многие века (!) традиционно принадлежал ломбардам. Подобные фирмы имеют одно существенное преимущество – они не требуют предоставления залога в виде ценных, ликвидных вещей. С другой стороны, учреждения, занимающиеся микрокредитованием, просят более высокие проценты за свои кредиты, они (в отличие от ломбардов) тщательно проверяют личность заемщика, а в случае задержки обязательных платежей или невозврата займа могут действовать достаточно жестко. Иногда их методы по «выбиванию долгов» находятся в той опасной зоне, где уже трудно провести точную границу между законными и незаконными способами воздействия на должников.

• Существует еще одна категория «предпринимателей», которая может составить конкуренцию ломбардам – физические лица, предоставляющие кредиты на коммерческой основе в частном порядке. В 90-е подобной деятельностью занимались многие предприниматели, поддерживающие тесные связи с криминалом, а также серьезные «воры», отошедшие от «дел». О методах работы таких «предпринимателей» с недобросовестными должниками ходят легенды. Это и раскаленные утюги, и отрубленные пальцы, и «путешествия» на кладбище в багажнике, и более жуткие истории. Есть информация, что сегодня тоже можно найти подобные предложения, но вряд ли здравомыслящий человек будет связываться с такими «кредитными учреждениями».

Что необходимо знать для создания ломбарда

Любой бизнес, включая ломбарды, имеет свои плюсы и минусы, начиная с этапа планирования и заканчивая решением организационных и текущих вопросов в процессе работы. Рассмотрим главные нюансы, с которыми Вам придется столкнуться на всех этапах становления данного бизнеса.

Если Вы решили все делать самостоятельно, начиная с расчета экономических показателей бизнес-плана и заканчивая покупкой мебели для ломбарда, тогда, в первую очередь, необходимо собрать все законы, акты, постановления, которые имеют отношения к данному бизнесу и внимательно их изучить. А этих документов будет очень много! Даже подготовка персонала для работы в ломбарде регулируется законодательным актом, а Вы должны вести строгий учет прохождения обучения сотрудников. Согласно законодательству РФ, ломбард имеет право выдавать краткосрочные займы под залог движимого имущества, а также хранить ценные вещи. То есть, продавать вещи, которые останутся в Вашем распоряжении после нарушения заемщика сроков погашения кредита, ломбард не имеет право. Для этих целей необходимо открывать отдельное юридическое лицо. Нарушение вышеперечисленных требований влечет сначала административную ответственность, а затем и более серьезные наказания, вплоть до закрытия фирмы.

Ломбарды работают по общей системе налогообложения, так как при создании данного учреждения нельзя зарегистрировать физическое лицо – ИП. Сделки по выдаче кредитов не облагаются НДС, а все операции связанные с хранением ценных вещей облагаются в обязательном порядке. Поэтому не жалейте денег, наймите толкового бухгалтера, который будет поддерживать идеальный порядок в Вашем финансовом хозяйстве, что избавит Вас от штрафов, напряженных проверок и ежемесячных посещений представителей контролирующих органов. О том как зарегистрировать ООО, мы писали в статье – «как самостоятельно зарегистрировать ООО».

Для регистрации в государственных органах лучше всего подойдет ООО. Данная процедура практически ничем не отличается от оформления любой другой фирмы, кроме того, что Вы должны:

• стать на учет в Федеральной службе по финансовому мониторингу;

• зарегистрироваться в Пробирной палате;

• и заключить контракт со страховой компанией, которая обеспечит законность каждой Вашей сделки.

Необходимо учитывать тот факт, что данная бизнес идея (открыть ломбард) финансируется из Вашего кошелька, поэтому для ее реализации нужен серьезный стартовый капитал. Рекомендуем использовать данный недостаток в реальное преимущество. Предложите потенциальному инвестору войти в состав учредителей фирмы. Это поможет Вам решить финансовую проблему, без влияния на Ваше законное право управлять ломбардом.

Заключительный этап данного коммерческого проекта включает: поиск оптимального места для расположения ломбарда, подбор персонала фирмы, организацию охраны, покупку программного обеспечения, техники и мебели, а также составления графика работы и внутренней документации. Выбранное помещение должно находиться в людном месте, соответствовать санитарным нормам и удовлетворять требования пожарной безопасности.

Экономические показатели

Многие предприниматели утверждают, что ломбард как бизнес, рентабельность которого превышает 15% можно считать достаточно перспективным и доходным. Но главным его преимуществом является тот факт, что он эффективно работает в любых экономических условиях, а во время серьезных кризисов может стать намного прибыльнее, чем в периоды стабильного развития всех отраслей хозяйственной деятельности.

Рассмотрим приблизительные показатели функционирования ломбардов в нашей стране:

• Для старта бизнеса необходимо около 150 тыс. долл.;

• Ежемесячные расходы, включая зарплату сотрудников – 12 тыс. долл.;

• Приблизительное количество клиентов, которые обеспечат получение минимальной прибыли – 40 человек;

• Чистая прибыль после уплаты всех налогов при клиентской базе из 40 человек ежедневно – 2100 долл.;

• Точка безубыточности наступит через 3-6 месяцев;

• При самых пессимистических прогнозах бизнес окупится через 5-6 лет.

Некоторых предпринимателей без опыта смущает показатель окупаемости – 6 лет, но если Вы внимательно читали статью, и изучили все нюансы, связанные с вопросом, как можно открыть ломбард, тогда этот срок на фоне высокой стабильности данного бизнеса не покажется Вам таким устрашающим.

Читать так же:

сколько можно заработать на ломбарде :: Свое дело :: РБК

В кризис людям нужны деньги «до зарплаты», но банки кредитуют не всех, а МФО пугают. Альтернатива — ломбард. Инвестиции в него можно окупить за два года, говорит владелец сети «Залог успеха» Александр Олейник

Фото: Олег Яковлев / РБК

Ставка на людей

Ранним зимним утром в ломбард возле метро «Крылатское» зашла девушка в сапогах Chanel. Владелец сети из 37 ломбардов «Залог успеха» Александр Олейник любит периодически общаться с клиентами, так что встречал посетительницу сам. «Я посмотрел на ее сапоги и сразу понял, что это совсем не наша аудитория», — вспоминает Александр. Посетительница хотела сдать несколько дизайнерских украшений под залог всего на один день. Выяснилось, что девушка прилетела ночью в Москву из отпуска, а банк заблокировал ее карту, и ей нужны были наличные, чтобы позавтракать.

Эта история нравится Олейнику: он пытается избавиться от имиджа ломбардов как заведений для маргиналов и делает ставку на «обычных людей». Деньги могут потребоваться внезапно кому угодно, а ломбард — далеко не самый рискованный способ их получить, уверяет Олейник. «Когда меня спрашивают, чем я занимаюсь, то обычно отвечаю — снимаю социальное напряжение. Мы даем деньги людям, которым подчас негде их взять, — говорит он. — Разные бывают ситуации: например, заходит мужик, у него золотая цепь такая серьезная, начинаем разговаривать, выясняется, что это прораб, сдача объекта через две недели, а зарплату рабочим надо сегодня заплатить. Или прибегает девушка, снимает все украшения, говорит, 20 тыс. надо, иначе я умру. Что случилось? Оказывается, скидка на туфли огромная в соседнем ТЦ, надо срочно брать».

До ломбардов предприниматель занимался переработкой лома. В 2009 году он продал Новолипецкому металлургическому комбинату контрольный пакет металлообрабатывающей компании «ВМИ Ресайклинг Групп» (как сообщал тогда НЛМК, сумма сделки составила $28,4 млн). «Я очень переживал — надо было чем-то заниматься, и команду надо было сохранить», — вспоминает он.

Почему именно ломбарды? По данным ЦБ, в России около 7,8 тыс. ломбардов. Но при этом рынок очень фрагментирован, и крупных игроков на нем мало. По данным Национального объединения ломбардов, ключевые игроки — сеть «Золотой/Gold 585», которая насчитывает 625 ювелирных салонов с ломбардами (на сайте сети указано, что услуга ломбарда предоставляется в каждом магазине), «585Gold» на 250 магазинов и ломбардов (обе сети были частью одной компании, но в 2010 году ее владельцы разделили бизнес), а также челябинская сеть без розничной составляющей «Фианит-ломбард» с 280 отделениями, ООО «Ломбард Южный экспресс» (Союз ломбардов) из Ростова-на-Дону с 250 точками и «Драгоценности Урала» с более чем 140. Московский рынок, на котором сейчас около 1300 ломбардов, на тот момент не был поделен между крупными игроками, это и привлекло предпринимателя. «Странно заходить, например, в сотовый ретейл — там уже все поделено, огромные компании, а в ломбардах пока такого нет», — говорит Олейник.

Типовой бизнес-план ломбарда (с финансовой моделью) | Складчина

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 3

2. РАЗРЕШИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ И СЕРТИФИКАЦИЯ 6

2.1. ОТКРЫТИЕ ФИРМЫ 6

2.2. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ 8

3. ПОНЯТИЕ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЛОМБАРДА 10

4. МАРКЕТИНГ 13

4.1. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ РЫНКА ЛОМБАРДОВ 13

4.1.1. Российский рынок 13

4.1.2. Московский рынок 14

4.2. ТЕНДЕНЦИИ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ЛОМБАРДОВ 17

4.3. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РЫНОК ЛОМБАРДОВ 18

4.4. СПЕЦИАЛИЗАЦИИ ЛОМБАРДОВ 19

4.4.1. Автоломбарды 20

4.5. КЛАССИФИКАЦИЯ ПО ПРИНЦИПУ РАБОТЫ 22

4.6. ОСНОВНЫЕ ИГРОКИ НА РЫНКЕ 23

4.7. ПОТРЕБИТЕЛИ НА РЫНКЕ ЛОМБАРДОВ 29

4.8. ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ ЛОМБАРДОВ 32

5. ВЫБОР КОНЦЕПЦИИ ЛОМБАРДА 35

6. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ 36

7. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 37

7.1 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ЛОМБАРДА 37

7.2 СИСТЕМЫ БЕЗОПАСНОСТИ 37

7.3 ПЕРСОНАЛ 38

7.4 МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ ЛОМБАРДА 39

8. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 40

9. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТЕЙ ИХ СОКРАЩЕНИЯ 44

10. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 45

10.1. ИСХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ 45

10.2. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ 45

10.3. ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ 47

10.4. ПЛАН РАСХОДОВ 51

10.5. НАЛОГОВЫЕ ВЫПЛАТЫ 52

10.6. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ 53

10.7. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ 55

10.8. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ 57

10.9. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 61

ПРИЛОЖЕНИЯ 63

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН РФ №196-ФЗ «О ЛОМБАРДАХ» 63

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. КОММЕНТАРИЙ К ФЕДЕРАЛЬНОМУ ЗАКОНУ ОТ 19 ИЮЛЯ 2007 Г. N 196-ФЗ «О ЛОМБАРДАХ» (ПОСТАТЕЙНЫЙ) 70

ПРИЛОЖЕНИЕ 3. ЛОМБАРДЫ МОСКВЫ 103

ПРИЛОЖЕНИЕ 4. ДИНАМИКА ВЫРУЧКИ РОССИЙСКИХ ЛОМБАРДОВ В 2008 – 2012 ГГ. 113

11. О КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «АМИКО» 127

⋆ Начиная бизнес ломбардов !!! ⋆ Бизнес по Американски

Вы заинтересованы в создании ломбарда с нуля? Если ДА, вот полное руководство по открытию ломбарда из дома без денег и опыта .

Хорошо, поэтому мы предоставили вам подробный пример бизнеса ломбарда план шаблон. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец маркетингового плана ломбарда, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для ломбардов. В этой статье мы рассмотрим все требования для начала работы ломбарда. Так что наденьте свою предпринимательскую шляпу и давайте продолжим.

Что такое ломбард?

Ломбард предлагает ссуды под залог людям, когда они используют предметы своей личной собственности в качестве залога. Ломбард — это магазин, в который люди всех видов жизни, от обычного человека до богача, могут покупать и продавать вещи. Вы также можете использовать свои ценности в качестве залога, чтобы получить кредит в ломбарде.

Элемент обычно закладывается в кредит в течение договорного периода, и ожидается, что клиент выкупить пункт на сумму кредита в дополнение к некоторой согласованной сумме в виде процентов. Время и процентная ставка обычно регулируются политикой ломбарда или законом. Если кредит не выплачен в течение согласованного периода, предмет, который был заложен, будет выставлен на продажу ломбардом.

Как ломбарды зарабатывают деньги?

Когда клиент по умолчанию платит по кредиту в течение оговоренного периода, товар становится собственностью ломбарда и ломбард может вернуть взятые в долг деньги, продав предмет, находящийся в его владении. Обычные предметы, которые закладывают клиенты, включают электронику, золото, серебро, платину, металл, драгоценные камни, инструменты, музыкальные инструменты и предметы коллекционирования.

Даже если некоторые из украшений могут быть разбиты или иметь недостающие части, они все еще остаются стоимости. Некоторые ломбарды, имеющие лицензии на огнестрельное оружие, продают винтовки и пистолеты клиентам, которые отвечают необходимым требованиям закона.

Что нужно, чтобы открыть ломбард?

Ломбарды несут ответственность за принятие на себя риск в случае, если предметы, которые принесены в их магазины, могут быть украдены.В некоторых юрисдикциях законы, защищающие общество и брокера, неосознанно обрабатывают похищенные товары, поскольку закон требует, чтобы ломбард установил положительную идентификацию продавца посредством предоставления удостоверения личности с фотографией. Период хранения также устанавливается на предметы, которые были приобретены ломбардом, чтобы дать местным органам исполнительной власти время отследить предмет, если он был украден.

Ломбарды в некоторых юрисдикциях обязаны предоставить список всех вновь заложенных предметов в их распоряжении и соответствующий серийный номер в полицию. Таким образом, полиция сможет определить, был ли украден какой-либо из этих предметов.

Полицейские управления часто советуют жертвам ограбления или кражи со взломом обращаться в свои местные ломбарды, чтобы попытаться выяснить, смогут ли они чтобы найти любой из их украденных предметов. В некоторых ломбардах они устанавливают критерии проверки, чтобы не попасть в ловушку покупки украденных предметов.

Начало работы ломбарда. Полное руководство

• Обзор индустрии пешек

По данным опроса, проведенного в 2015 году Национальной ассоциацией ломбардов, ломбардная индустрия переживала период консервативного роста. Рост был связан с тем, что потребители выпускали одноразовое золото в периоды пиковых цен на золото. Результаты этого опроса показывают, что общий объем операций по брокерскому залогу увеличивается на 3-5%, а залоговые кредиты составляют основу их бизнеса. Более 80% ломбардов также подтвердили тот факт, что ломбардные кредиты были наиболее распространенными операциями, которые они совершали в своих магазинах.

• Интересная статистика об индустрии ломбардов

Причина роста может быть связана с тем фактом, что ломбарды удобны для потребителей, а также возросла осведомленность общественности и положительный имидж бизнеса, представляемый широкой публике. Таким образом, им удалось привлечь больше клиентов, что привело к росту в отрасли.

По состоянию на 2011 год доля ломбардов на рынке составляла 14,5 млрд долларов, и прогнозировалось, что выручка вырастет на 6,3% до 20,88 млрд долларов. в 2016 году. Средний национальный залоговый кредит в 2008 году составил 80 долларов, а к 2009 году увеличился до 100 долларов.В 2015 году средний национальный залоговый заем остается на уровне 150 долларов США, согласно отчету, проведенному Национальной ассоциацией ломбардов.

В отрасли занято около 28 946 человек и около 11 000 ломбардов в Соединенных Штатах. Продажи ювелирных изделий учитываются как наиболее значительная часть общих поступлений ломбарда, в то время как остальные продажи поступают от музыкальных инструментов, инструментов бытовой электроники и спортивных товаров. 50% дохода получают от продажи товаров, а 50% — от залоговых кредитов, выдаваемых их клиентам.

Тем не менее, индустрия ломбардов переполнена магазинами, появляющимися здесь и там, поскольку все думают, что они способны на это. бизнес. Слишком много магазинов гоняются за несколькими покупателями в одном районе.

Факторы и стимулы, которые побуждают людей идти в эту отрасль, обусловлены отдачей от ваших инвестиций. Это очень выгодное предприятие. Помимо риска покупки украденных вещей, аспекта, к которому все в бизнесе относятся очень осторожно, окупаемость инвестиций очень хорошая. Даже когда клиенты не выполняют своих обязательств по ссуде, вы можете вернуть свои деньги, продавая предмет, который они использовали в качестве залога за предоставленный им заем.

Открытие ломбардового исследования рынка и технико-экономических обоснований

• Демография и психография

Демографические и Психографический состав людей, нуждающихся в услугах ломбардов, распространяется на представителей общественности, общин, домохозяйств и людей из разных слоев общества, если у них есть предмет для продажи, покупки или для получения кредита.

Следующие люди относятся к тем видам услуг, которые пользуются услугами ломбарда:

• состоятельные люди
• деловые люди и деловые женщины
• Широкая общественность
• Студенты
• Офисные работники

Список идей ниши в индустрии брокерских услуг, в которых вы можете специализироваться

Если вы хотите начать ломбард, есть несколько ниш, в которых вы можете специализироваться. Некоторые из них способны принести вам больше денег, чем другие.Ниже приведены ниши, в которых можно специализироваться, если вам нужно открыть бизнес ломбардов:

• Ценная ниша
• Ювелирная и электронная ниша
• Ниша для музыкальных инструментов
• Ниша для тележек
• Ниша для инвалидных колясок с электроприводом
• Ниша для инструментов
• Ниша для мотоциклов
• Автомобильная ниша
• Автомобильная ниша

Уровень конкуренции в индустрии ломбардов

Выживание в Индустрия пешечного бизнеса основана на хорошем знании того, как работает индустрия. Вам нужно посмотреть на клиентов, которых вы хотите привлечь, и создать уникальный и интересный опыт, чтобы привлечь их. Если вы находитесь в районе высокого класса, вы должны знать, что ломбард низкого класса не будет хорошим подходит для этого района.

Крупные инвесторы, такие как Metro Pawn и American Jewelry и кредит в бизнесе, имеют большую долю в индустрии пешечного бизнеса, но еще есть достаточно места для размещения новых ломбардов, которые просто входя в бизнес. Как предприниматель, только начинающий заниматься бизнесом, вам следует сосредоточиться на получении достаточного капитала после начального стартового капитала, который вы можете использовать для создания прочной базы ссудного залога.

Другая важная вещь, на которой следует сосредоточиться, — это получение необходимые знания и инструменты для выявления и тестирования драгоценных камней и драгоценных металлов, поскольку на их долю приходится более 50% предметов, предлагаемых для продажи, или залоговых займов.Вскоре вы обанкротитесь, если не сможете различить различные драгоценные металлы, привезенные в ваш магазин.

Список известных брендов в индустрии ломбардов

Там Есть много ломбардов, но некоторые из них со временем создали прочную репутацию в бизнесе. Некоторые из этих авторитетных ломбардов работают в течение нескольких поколений. Ниже представлен список ведущих ломбардов, доступных для общественности:

• Магазин золотых и серебряных залогов
• Метро-пешка
• Американские ювелирные украшения и кредит
• Simon Jewelry
• ломбард Dock Brothers
• покупатель бога Hoosier
• денежная пешка America
• Pawn Plus
• Super Pawn
• Lew Silver Diamond Brokers
• Покупатели недвижимости округа Хендрик
• Сумасшедшая Мэри покупают и продают
• Ювелирные изделия Аарона и Loan Inc.
• Алекс Голд, Сильвер и Ноутбуки
• Алекс и ANI Venetian

Экономический анализ

Чтобы начать ломбард, необходимо провести серьезный экономический анализ, чтобы защитить свой бизнес от рисков, связанных с открытием нового бизнеса. Вы должны быть знакомы с правилами местоположения, в котором вы открываете свой бизнес, поскольку они варьируются от одного местоположения к другому. К ним относятся минимальное время удержания, максимальные финансовые расходы, неиспользованные залоги и другие важные бизнес-показатели, которые вам необходимо соблюдать.

Используйте все доступные ресурсы, чтобы ваш бизнес ломбардов стал успешным. Люди были в этом бизнесе в течение нескольких поколений, когда не было первоначального опыта с пешками, и они все еще процветают. В наши дни в отрасли улучшается организация, благодаря которой государство и национальные торговые ассоциации теперь профессионально организованы и являются источником ценной информации для неопытных ломбардов.

Существует несколько практических книг, программ и отраслевых экспертов. для вас, чтобы получить необходимую информацию и проконсультироваться с тем, чтобы начать свой бизнес на правильном пути. Их использование позволит вам избежать дорогостоящих ошибок и повысить финансовую безопасность вашего бизнеса ломбардов.

Стоит ли ломбард начинать с нуля или лучше покупать франшизу?

Если вы хотите быть независимым, вы можете начать свой собственный ломбардный бизнес с нуля. Таким образом, вы сможете иметь полный контроль над тем, что происходит в бизнесе, впоследствии передать право собственности своим детям или продать франшизу в будущем.

С другой стороны, если вы решите пойти в франшизу с другой компанией, вы будете брать на себя существующий бренд. Поэтому, если вам нравится придерживаться сильной идентичности бренда, вам следует пойти на это.В системе франшизы вы остаетесь независимым предприятием, где вы можете управлять собственным магазином, пока франчайзер готов помочь вам с наймом персонала, финансированием, маркетингом и договорами аренды.

Возможные угрозы и Проблемы, с которыми вы столкнетесь при открытии ломбарда

Индустрия ломбардов подвержена угрозам и вызовам. Одной из таких проблем является проблема социальной коннотации, заключающаяся в том, что эти магазины являются логовом для воров, поскольку они якобы несут ответственность за получение украденных вещей от людей в обмен на деньги. Это заставляет некоторых людей избегать туда ходить.

Еще одной проблемой, с которой обычно сталкиваются ломбарды, является проблема денежных потоков. Все ломбарды, особенно те, которые только начинают свою деятельность, всегда испытывают периоды с отрицательным денежным потоком, причем наиболее распространенными месяцами являются январь, июль и август. В эти месяцы также бывают периоды резких взлетов и падений в вашем ссудном балансе.

Другие факторы, которые могут создавать угрозы и проблемы для начинающего ломбарда, включают местные экономические условия и крупные увольнения. У некоторых людей также складывается впечатление, что ломбарды — это тенистые места, где вы найдете людей с длинными волосами и татуировками, которые занимаются сомнительными делами.

Начало юридического дела в ломбарде

• Лучшее юридическое лицо для использования в ломбарде

Чтобы начать ломбард, существуют различные юридические требования, которые вы должны будете выполнить. Чтобы стать ломбардом, вы попадаете под множество местных, государственных и федеральных правил, и их соблюдение обязательно и не обязательно.

Вам необходимо создать юридическую структуру бизнеса ломбарда, будь то корпорация или единоличное владение. Регистрация вашего бизнеса позволяет вам пользоваться ограниченной ответственностью. Вы становитесь акционером и не несете ответственности за долги корпорации. Ваша ответственность будет ограничена суммой, которую вы инвестировали в бизнес в качестве отдельного акционера в ломбарде.

Единоличное владение бизнесом ломбарда диктует, что вы принимаете на себя всю ответственность компании. Такие вещи, как ваш личный дом и ваш автомобиль, могут быть конфискованы для погашения долгов в том случае, если вы в случае, если вы несете долги.

Идеи Catchy Business Name Подходят для ломбарда

Если вы хотите выбрать название компании для своего бизнеса, вам следует стремиться к названию, которое легко и просто записать. Таким образом, название вашего ломбарда будет легко запомнить.Ниже приведен пример названия компании, которое можно использовать для наименования вашего бизнеса ломбарда:

• Platinum Pawn Shop
• Gems Pawn Shop
• Vegas Pawn
• Super Pawn Shop
• Smith Sons Pawnbrokers
• Alex Sons Pawn Shop
• Золотая ювелирная пешка
• Ювелирная пешка
• Лучшие ломбарды

Лучший страховой полис, необходимый для ломбарда

Страхование Это очень важно, если вы собираетесь начать ломбард. Правильная страховка, требуемая этой отраслью, поможет вашему бизнесу быть успешным. Есть много специализированных потребностей, которые связаны с типом страховки, требуемой бизнесом ломбарда. Важно, чтобы вы оценили свой риск и защитили свой бизнес от убытков. Вам нужно найти хорошего страхового провайдера с исключительным покрытием по конкурентоспособным ценам, чтобы ваш бизнес мог быть успешным и прибыльным.

Создайте бюджет для страхования в качестве важного и воспользуйтесь услугами страхового брокера, чтобы выяснить, лучший страховой полис, необходимый для вашего бизнеса. Страховой брокер оценит риски, связанные с вашим бизнесом, и даст вам соответствующий совет относительно того, какие полисы вам нужны.

Ниже перечислены некоторые страховые полисы, которые вам нужны, если вы собираетесь начать ломбард:

• Страхование общей ответственности
• Страхование имущества предприятия
• Страхование имущества
• Полис владельца бизнеса
• Автострахование бизнеса
• Коммерческий зонтичный полис
• Медицинское страхование
• Страхование рисков
• Полис страхования от пожара
• Страхование защиты платежей
• Страхование профессиональной ответственности
• Компостное страхование работников

Защита интеллектуальной собственности и товарный знак

Регистрация для защиты интеллектуальной собственности важна для начала работы ломбарда. Проблема пиратства в сфере авторского права, контрафакции и нарушения патентных прав является причиной, по которой любой владелец бизнеса должен рассмотреть возможность подачи заявки на нее. Фирменное наименование вашей компании, логотип и другие важные документы защищаются при подаче заявки на интеллектуальную собственность и товарный знак.

Чтобы подать заявку на интеллектуальную собственность, а также зарегистрировать товарный знак вашего бизнеса ломбарда, вам необходимо начните процесс с ВПТЗ США, после чего вам необходимо будет заполнить форму заявки, а затем окончательное утверждение товарного знака будет проверено адвокатом, что является требованием ВПТЗ США.

Является профессионалом Сертификация необходима для запуска ломбарда?

Очень важно иметь некоторую форму обучения для вас и вашего персонала, чтобы иметь преимущество над своими конкурентами. Ведение бизнеса ломбардов может показаться несложным делом, но когда вы начнете заниматься этим, вы поймете, что обучение вашего персонала поможет вашему бизнесу расти. Если вы правильно обучите свой персонал, вам будет легче удерживать существующих клиентов и привлекать новых.

Следующие тренинги могут быть полезны для успеха бизнеса ломбардов.

• Работа и управление ломбарда
• Обучение по золотым оценкам
• Оценка по бриллиантам
• Оценки гаджетов

Список юридических документов, необходимых для организации ломбарда

Чтобы открыть бизнес ломбарда, вы должны удовлетворить потребности в юридических документах, как это предусмотрено в данной области. где вы проживаете Некоторые ломбарды имеют лицензии на уровне штатов, другие — на местном уровне, и они могут быть лицензированы на обоих уровнях.Ниже приведен список юридических документов, которые вам необходимы для организации бизнеса ломбарда:

• Свидетельство о регистрации
• Бизнес-лицензия
• Бизнес План
• Название компании DBA
• Соглашение о неразглашении
• Меморандум о взаимопонимании (MoU)
• Лицензия Pawnbroker
• Лицензия дилера драгоценных металлов
• Лицензия дилера б / у
• Разрешение на налог с продаж
• Идентификация федерального налога
• Федеральная лицензия на огнестрельное оружие
• Операционное соглашение
• Устав компании
• Операционное соглашение для LLC

Составление бизнес-плана для ломбарда

Чтобы открыть ломбард, в первую очередь нужно проконсультироваться с экспертом, который поможет вам составить хороший бизнес-план, с которым вы сможете работать. Ведение успешного бизнеса ломбардов начинается с составления хорошего бизнес-плана. Без бизнес-плана вы не сможете получить финансирование для своего бизнеса, когда возникнет такая необходимость, поскольку кредиторы не рассмотрят ваш запрос на получение кредита.

Предварительная информация, необходимая для управления успешной компанией, — ваш бизнес-план. При работоспособном бизнес-плане нет места для использования метода проб и ошибок при ведении бизнеса. Управление вашим ломбардом идет с целью и точностью, и вы будете знать, что нужно делать в определенных случаях, например, как справляться с трудностями в бизнесе, а также как обеспечить рост и расширение вашей компании.

Вы должны составить подробный бизнес-план, который является очень реалистичным; приведение фактов и цифр, а также индексов, относящихся к отрасли ломбардов, в которой вы собираетесь начать бизнес.

Бизнес-план — это не просто деловой документ для ведения бизнеса; Это подробное руководство, которое поможет вам эффективно вести свой бизнес. В нем должны быть перечислены стратегии, с помощью которых вы намереваетесь управлять и развивать свой бизнес ломбардов. Что бы вы ни делали, постарайтесь не переусердствовать в изложении цифр с точки зрения прибыли и доходов бизнеса. Более разумно недооценивать, чтобы вы не были разочарованы, когда реальность в конце концов вас озарила.

Важные области, которые необходимо охватить в бизнес-плане, включают следующее:

Резюме и описание компании : вам необходимо написать о концепции вашего бизнеса, изложить описание компании, формулировку видения, формулировку миссии и местонахождение компании. Вам также следует указать, намерены ли вы продать свою франшизу или иметь торговые точки в разных городах или в других частях мира.

Некоторые ключевые компоненты, которые не должны отсутствовать в вашем бизнес-плане, включают SWOT-анализ, предложение продуктов и услуг, анализ и стратегии маркетинга и продаж, конкурентный анализ, целевой рынок, рыночные цели, стратегии ценообразования, расширения и роста, прогнозирование затрат и финансовых результатов, рекламная и рекламная стратегия, бюджет и стартовый капитал.

Детальный анализ затрат для открытия бизнеса ломбардов

Чтобы начать успешный бизнес ломбардов, вам потребуются некоторые расходы. В результате вам необходимо провести всестороннее исследование рынка и технико-экономические обоснования, прежде чем приступить к разработке бюджета и поиску источника финансирования для вашего бизнеса ломбардов.

Основные затраты, которые необходимо учитывать в реализация плана по открытию ломбарда должна включать в себя следующее:

• Общая плата за регистрацию бизнеса — 750 долларов США.
• Бюджет на выдачу разрешений, страхование и лицензию — 10 000 долларов США.
• Сумма, необходимая для аренды подходящего офиса с достаточным пространством (включая перестройку объекта) $ 30 000.
• Стоимость обустройства офиса (полки, запираемые витрины, кассовый аппарат, система безопасности, мебель, шкафы для документов, устройства безопасности, компьютеры, принтеры, телефоны, факсы и электроника) $ 20 000
• Стоимость запуска официального веб-сайта $ 700
• Дополнительные расходы (вывески, визитки, реклама и рекламные акции) $ 2500
• Разные расходы — $ 5000

1. Чтобы создать малый бизнес, вам потребуется 100 000 долларов США
2. Для бизнеса модельного агентства среднего размера вам потребуется в среднем $ 1 000 000
3. Для крупномасштабного бизнеса вам необходимо до $ 10 000 000

финансирование вашей пешки Магазинный бизнес

Для запуска ломбардового бизнеса в небольших масштабах не требуется слишком много капитала для его создания. Если вы решите, что вам нужна компания в больших масштабах, вам нужно больше капитала, чтобы создать компанию, и вам может потребоваться привлечь часть необходимого капитала, поскольку вы не сможете найти все необходимое финансирование. Для начала крупномасштабного бизнеса ломбарда необходимо, чтобы вы получили офисные помещения, оборудование и мебель, капитал для расходных материалов и бюджетный капитал примерно на три месяца зарплат для сотрудников.

Как только у вас есть готовый бизнес-план, вам не нужно много работать, чтобы убедить свой банк, инвесторов, друзей и других людей, которые могут помочь финансировать вашу бизнес-идею, купить ее в бизнес. и предоставить вам необходимый капитал.

Ниже перечислены способы, с помощью которых вы можете финансировать свой бизнес ломбардов:

• Привлечение капитала от продажи личных акций, имущества и личных сбережений.
• Привлечение капитала от инвесторов и деловых партнеров
• Подача заявления на получение банковского кредита
• Предоставление вашей бизнес-идеи и получение начального финансирования от донорских организаций и инвесторов-ангелов
• Поиск ссуд от вашего друга и членов семьи.
• Использование денег с ваших кредитных карт
• Получение аванса наличными в зависимости от дохода с вашей кредитной карты
• Привлечение денег с помощью венчурного капитала
• С помощью грантов и субсидий

Выбор места для вашего бизнеса ломбардов

Choos Правильное расположение важно для выживания и роста любого бизнеса, и то же самое относится и к выбранному вами местоположению при размещении бизнеса в ломбарде. Возможно, вы захотите воспользоваться услугами консультанта, прежде чем принять окончательное решение о том, где вы собираетесь разместить компанию. Неправильное местоположение может отрицательно повлиять на ваш бизнес, и ваш ломбард будет изо всех сил пытаться свести концы с концами и в конечном итоге закрыть.

Ломбарды, как ожидается, будут придерживаться минимальных требований к расстоянию от определенных учреждений, таких как школы и так далее. В результате вам необходимо связаться с отделом планирования rsquo вашего города, прежде чем выбрать место для своего ломбарда. Вы также можете подумать о том, чтобы занять старый ломбард в безопасном районе, чтобы уменьшить потребность в дополнительных разрешениях и разрешении на зонирование. Обязательно получите гибкий договор аренды на тот случай, если вы не получите одобрение лицензии вашего pawnbroker rsquo

Чтобы выбрать местоположение для вашего бизнеса ломбарда, необходимо учитывать следующие факторы:

• Режим работы
• демография местоположения
• Объем пешеходного движения
• Наличие соревнований
• Близость к другим предприятия и услуги
• Доступность места и места для парковки для ваших клиентов
• Постановления и ограничения зонирования
• Транспорт и безопасность
• Здания инфраструктура с точки зрения того, что требуется для удовлетворения потребностей современного бизнеса в высоких технологиях

Создание подробностей о техническом персонале ломбарда

Чтобы создать успешный бизнес ломбардов, Вы должны помнить об отделке интерьера вашего офиса. Создайте переднюю комнату магазина, чтобы она выглядела как типичный эстрадный магазин, в котором царит домашняя атмосфера. В планировке этой гостиной выделите ссудную площадь так, чтобы она напоминала обычный небольшой филиал банка в продуктовом магазине.Посреди всего этого проектирования, помните о безопасности и моделях трафика. Спроектированный таким образом ломбард дает теплое и дружелюбное чувство, которое может привлечь новых клиентов и сохранить старых.

Сделайте самую классную часть своей передней комнаты торговой зоной для ювелирных изделий и вырежьте отдельную комнату, где вы можно договориться о кредитах с высококлассными клиентами. Ваш офис также должен быть оборудован другими предметами первой необходимости, такими как телефоны, мебель, инструменты и оборудование.

Рассмотрите возможность аренды или аренды офисного помещения для вашего ломбарда. Выбор, который вы сделаете, будет зависеть от имеющегося у вас бюджета и размера компании, которую вы имеете в виду. Если у вас достаточно денег, вы можете подумать об аренде офисного помещения, так как это может сработать для долгосрочного планирования.

Количество сотрудников, с которыми вы начинаете работу, также будет зависеть от бюджета, с которым вам придется работать. Вы можете разместить рекламу на бумаге или в Интернете, чтобы найти работников для вашего ломбарда. В вашей команде есть люди, которые вам нужны, в том числе главный исполнительный директор, менеджер по персоналу, менеджер магазина, геммолог, бухгалтер, администратор, менеджер по продажам и сотрудник службы безопасности.

Для вас подойдет как минимум восемь сотрудников. малый и средний бизнес ломбардов. Вы можете нанять персонал на неполный рабочий день, если возникнет необходимость в том, чтобы нанять менеджера-стажера, который обучит ваших сотрудников на дому, особенно если у них нет опыта работы в ломбарде.

Процесс обслуживания в индустрии ломбардов

Тип услуг, предлагаемых ломбардом, зависит от ниши, в которой он специализируется. Если ваш ломбард специализируется на нише с высокой ценностью, клиенты, которые придут в ваш ломбард, — это состоятельные клиенты, которые либо закладывают свои ценные вещи за деньги, потому что им нужен краткосрочный кредит, который нельзя получить в банках, либо у них много ценных активов. их можно обменять на деньги, но они не являются финансово оживленными.

Ювелирная и электронная ниша привлекает клиентов, которым необходимо продать свои ювелирные изделия или электронику за деньги или получить кредит в обмен на их ценности. Этот вид ниши может обслуживать клиентов как высокого, так и низкого класса, в зависимости от стоимости предмета, который необходимо заложить.

Открытие ломбарда Маркетинговый план

Маркетинговые идеи и стратегии для бизнеса ломбардов

Ломбард должен будет продавать, рекламировать и продвигать свой бизнес, чтобы привлечь новых клиентов и сохранить старых. Чтобы сделать это, убедитесь, что у вас есть бюджет для проведения вашей маркетинговой деятельности. Хороший личный профиль и профиль компании важны для успеха маркетинговой деятельности ломбарда. Профиль должен включать в себя руководство компании и совет директоров.

Маркетинг вашего ломбарда потенциальным клиентам может осуществляться следующими способами:

• Реклама на веб-сайте компании или посредством рекламы в журналах
• Предоставление обновлений в социальных сетях о вашем ломбарде
• Информирование местных средств массовой информации о том, что вы должны сообщить о вашем ломбарде
• Печать визиток и листовок
• Рассылка пресс-релизов
• Предоставление специальных стимулов вашим первым клиентам, чтобы они могли распространять информацию о вашем ломбарде
• Создание брошюры с информацией о клиентах
• Перечисление вашего ломбарда на местных каталогах / желтых страницах
• Реклама на радио и телевизионных станциях

Возможные конкурентные стратегии для победы ваших конкурентов в индустрии ломбардов

Трудно конкурировать с существующими ломбардами, которые уже работают. Вследствие этого найдите время, чтобы выбрать людей, которые будут работать в вашей управленческой команде, чтобы они смогли вывести бизнес на новый уровень.

Изучите своих конкурентов в индустрии ломбардов. и сравните свои бизнес-идеи с их. Узнайте их сильные и слабые стороны, а затем сравните их со своими, чтобы увидеть, сможете ли вы улучшить свои слабости и развить свои сильные стороны. Если ваши клиенты получат более качественное обслуживание в другом ломбарде, они не вернутся в ваш собственный магазин, поэтому убедитесь, что вы предлагаете им услугу, от которой они не смогут отказаться.

Кроме того, вы можете заключить партнерские отношения с существующими в отрасли ломбардами, чтобы иметь преимущество перед конкурентами, с тем чтобы ваша компания могла привлечь больше клиентов для ведения бизнеса.

Возможные способы увеличения удержания клиентов в ломбарде

Независимо от вида бизнеса, которым вы занимаетесь, удовлетворенность клиентов важна для удержания клиентов для вашего бизнеса. Когда вы сможете удовлетворить клиента уровнем обслуживания, которое вы им оказываете, они всегда вернутся и принесут больше прибыли для вашей компании.

С другой стороны, если у ваших клиентов будет плохой опыт, пока работая с вами, они будут искать ваших конкурентов и предоставят им бизнес, который в противном случае мог бы быть вашим. Поэтому плохое обслуживание клиентов является основной причиной, по которой бизнес теряет клиентов. По мере того, как вы улучшаете качество предоставляемых услуг, увеличивается и ваша клиентская база.

В индустрии ломбардов хорошие методы управления взаимоотношениями с клиентами очень важны для сохранения ваших клиентов. Это может быть достигнуто путем приобретения хорошего программного обеспечения для вашего бизнеса, а также чтобы идти в ногу с вашим клиентом. При этом у вас под рукой будет актуальная информация о вашем бизнесе и ваших клиентах, с помощью которой вы сможете поддерживать связь с ними в важных случаях, таких как дни рождения, юбилеи и праздничные дни.

Стратегии повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля

Калибр клиентов, на которых вы работали в прошлом, важен для брендинга вашего бизнеса. Обсудите с консультантом, который поможет вам разработать стратегию рекламы и рекламы, направленную на ваш целевой рынок. Убедитесь, что ваш бренд виден, а линии связи свободны.

Следующие платформы можно использовать для узнавания бренда

• Рекламируйте свою компанию на веб-сайтах и ​​в журналах
• Список Ваш бизнес в местных каталогах / на желтых страницах
• Реклама на спутниковом телевидении и радиостанциях
• Прямой маркетинг по электронной почте
• Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей
• Марка автомобилей и футболок вашей компании

Поиск и создание сети поставщиков / дистрибьютора

В бизнесе ломбардов есть место для сетей, поскольку Вы должны найти товары для вашего бизнеса из разных источников. Вы также можете вступить в национальную ассоциацию ломбардов.

Кроме того, рассмотрите возможность создания альянса с другими ломбардами в этом бизнесе. Таким образом, вы сможете учиться друг у друга и обмениваться ценной информацией друг с другом в бизнесе.

Советы по успешному ведению бизнеса ломбарда

Успех любого бизнеса заключается в успехе. в обеспечении того, чтобы работники вместе стремились работать в соответствии с видением и миссией компании.

Ожидается, что генеральный директор ломбарда даст указания сотрудникам, чтобы они работали в соответствии с целями и задачами организации. Собрания персонала должны проводиться, потому что они важны для информирования генерального директора о том, что происходит в компании. Эти встречи должны проводиться регулярно, чтобы получить обратную связь, которая важна для успеха бизнеса.

Оценка работы должна проводиться регулярно, чтобы выяснить, соблюдает ли персонал стандартную операционную процедуру компании, Полученные результаты затем можно использовать для исправления любых обнаруженных ошибок.

Наконец, проведите обучение персонала, чтобы помочь ему эффективно выполнять свои обязанности, воздайте должное поощрению и мотивации персонала, вознаграждайте за усердную работу по пропаганде здоровой конкуренции и политика открытых дверей, чтобы побудить сотрудников открыто говорить о своих чувствах к вам.

Образец шаблона бизнес-плана ломбарда

Вы собираетесь открыть ломбард? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана ломбарда и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО .

Итак, мы учли все требования для открытия ломбарда. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана ломбарда, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для ломбардов. Итак, перейдем к разделу бизнес-планирования.

Зачем открывать ломбард?

Ломбард — это просто бизнес, который выдает обеспеченные ссуды физическим лицам, которые предоставляют свои личные вещи в качестве залога. Вещь, заложенная в залог, обычно имела согласованный срок, в течение которого физическое лицо выплачивает деньги или вещь становится собственностью залогодержателя, который, в свою очередь, может продать ее, чтобы вернуть свои средства.

Залогодатель, используя свою переговорную силу, определяет критерии и варианты ссуд и соглашения. Кроме того, залогодержатель обязан понимать риск того, что предметы, которые принесены в магазины, могут быть украденными.Залогодатель также должен понимать и отличать поддельные товары от оригинальных. Вы правильно разбираетесь в товарах, и розничная торговля будет считаться для вас преимуществом.

Если вы заинтересованы в этом бизнесе, просто читайте дальше, поскольку мы проведем вас через хорошо подробный бизнес-план, который поможет вам создать стандартный ломбард. Пожалуйста, очень важно, чтобы вы отметили несколько технических областей в бизнес-плане, чтобы вы могли получить полное представление о том, как его написать.Образец бизнес-плана ломбарда был аккуратно составлен для вашего использования ниже;

Образец шаблона бизнес-плана ломбарда

Можно сказать, что ломбард пережил безграничный период консервативного роста. Этот консервативный рост может быть подтвержден тем фактом, что потребители в этой отрасли всегда выпускают одноразовое золото в периоды пиковых цен на золото.

Более 80% ростовщиков отметили, что закладные — это наиболее частые операции, которые они проводят в своих магазинах.Мы считаем, что это связано с тем, что ломбарды обычно дружелюбны к потребителю, а также повысилась осведомленность общественности и положительный имидж бизнеса, который преподносится широкой публике.

Доля рынка ломбарда и

руб.

Как работают ломбарды | HowStuffWorks

Чтобы попробовать это, я пошел в Rick’s Music & Pawn и спросил: «Сколько вы дадите мне взаймы на мое обручальное кольцо?»

Красивое обручальное кольцо — стандартное золотое кольцо с выгравированным внутри именем моей жены и датой нашей свадьбы. Купил новым в 1994 году, кольцо стоило около 140 долларов.

Объявление

Ответ был: «10 долларов».

В обмен на заложенное обручальное кольцо я получил бы 10 долларов и залоговый билет

.В билете должно быть указано следующее:

• Предмет, который я заложил
• Сумма денег, предоставленных мне взаймы за предмет
• Сумма денег, подлежащая выплате в течение 30 дней для возврата предмета

В моем билете было сказано, что за обручальное кольцо я получил 10 долларов и что мне нужно заплатить 12,20 доллара (это 2 процента плюс 20 процентов комиссии на мои 10 долларов) в течение 30 дней, чтобы вернуть кольцо. В течение 30 дней у меня есть три варианта:

• Я могу вернуться в ломбард и заплатить полную сумму (12 долларов.20 в данном случае), чтобы забрать обручальное кольцо.
• Я могу вернуться в ломбард и уплатить
  ежемесячную плату (в данном случае 2,20 доллара), чтобы продлить ссуду еще на 30 дней. На этом этапе мне нужно будет заключить новый контракт на следующие 30 дней. Вот где некоторые ломбарды различаются по контракту на второй месяц: некоторые заставят вас заплатить 22 процента по новой основной сумме, 12,20 доллара (всего 14,88 доллара), в то время как другие ломбарды позволят вам продолжать платить 22 процента от первоначальной основной суммы.
• Я не могу ничего делать , в этом случае ломбард оставляет мое кольцо и продает его.

Это, вкратце, основная сделка ломбарда. В загруженном ломбарде подобные операции совершаются сотни раз каждый день. Во многих сообществах ломбард — это практически единственный простой способ занять небольшие суммы денег. Если вам нужно 100 долларов, чтобы дожить до следующей зарплаты, где вы возьмете деньги? Банк не собирается касаться такой небольшой ссуды, и даже если бы это произошло, обработка заявки заняла бы неделю или две.Ломбард — это быстрый и простой способ получить ссуду.

Конечно, комиссия в размере 2,20 доллара, подлежащая уплате в течение 30 дней для ссуды в 10 долларов, — довольно высокая ставка. Это 264 процента в год! Давайте посмотрим, как бизнес может законно взимать проценты такого типа.

.

Полное и подробное руководство по примерам бизнес-моделей

и далее Услуги

Название модели	Краткое описание	Компании, принявшие эту модель — пример бизнес-модели
Принтер и тонер / бритва — лезвия	Купите базовую вещь / продукт по низкой цене (принтер за 999 индийских рупий) и оплатите там расходные материалы. Заставьте людей использовать ваш продукт, покупая его почти бесплатно и постоянно платя за сопутствующие расходные материалы.	Gillette, HP, Sony, EPSON, Xerox и т. Д.
Обратный принтер — тонер или обратная бритва — лезвие	В отличие от приведенного выше примера бизнес-модели, в которой потребитель разочарован платить более высокую сумму каждый раз, когда он пустой, вы просите потребителя заплатить один раз и использовать и выбросить или заплатить больше сейчас и платить меньше позже или никогда	Продавайте оборудование по более высокой цене (телефоны, планшеты, компьютеры) и соответствующие прошивки по более низкой цене.
Multi-Fold ВОСПРИНИМАЕМАЯ ценность продукта	Продайте спортивную рубашку (местного производства), которая сделана из материала, аналогичного материалу Ralph Lauren, и имеет тот же внешний вид, но за половину цены.У Ralph Lauren 200% маржи, и он продает X единиц — у вас 50% маржи и вы продаете 4X единиц.	HouseFull мебельная компания. в Мумбаи, IKEA, Pottery Barn, Мебельные компании из ДСП, Micro Max (пытался подражать телефонам Blackberry за 10% от цены).
Online — Offline или Click — at — Brick	Просмотрите, закажите онлайн и заберите магазин в офлайн-магазине и оплатите после того, как будете удовлетворены.	HouseFull.com, MetroShoes.net, BestBuy.com
MLM — многоуровневый маркетинг	Вы покупаете у незнакомца, продаете его семье, друзьям и т. Д.они продают его своим, и цепочка продолжается.	Avon Cosmetics, Tupperware, Amway
Франчайзинг Модель	Start Something Awesome — Масштабируйте — Попросите других начать то же самое с вашей помощью и заплатите вам гонорар.	Многие продовольственные магазины используют эту модель. Компания Theranos хотела использовать это с Wal-Green Partnership.
Начиная с	Вы решаете купить новый автомобиль с бюджетом, скажем, X миллионов — Когда вы идете к дилеру, вы в конечном итоге тратите X + Y из-за дополнительных услуг и вещей, которые необходимо покупать вместе с ним — например, страховки, тефлонового покрытия и т. .	Строители, автосалоны и т. Д.
Лидер убытка	Я люблю эту модель и ненавижу эту модель одновременно — философия заключается в том, что бизнес не может (не должен стремиться) зарабатывать деньги на всех своих товарах, один из них должен предлагать такую ​​высокую скорость продаж, что никто не знает, что это так. есть в линейке SKU. Ожидается, что этот продукт будет продаваться вместе с другими товарами (которые имеют более высокую маржу)	Malls, D-Marts, Wal Mart и т. Д. Loss Leader будет таким продуктом, как предложение: выберите любую футболку за 49 (качество будет настолько плохим, что вы в конечном итоге купите огромное количество этих вещей вместе с высокой маржой. .Используется для продажи нежелательных товаров, привлечения покупателей в магазин и т. Д.
Модель подписки — SaaS / Sharing Economy	Периодическая выручка от одного и того же клиента ежемесячно (регулярно). Связь спроса с предложением / покупателя с продавцом.	Многие стартапы, программное обеспечение как услуга (SaaS), модели на пользователя в месяц. Slack, Discord, Ola, Uber, AirBnB и др. API Google. Practo, NetFlix, Dollar Shave Club, ClassPass, DuoLingo.
Модель глазного яблока / Сетевой эффект	Как я всегда говорю — если вы не платите за товар — ВЫ — ПРОДУКТ.Здесь вам дарят что-то классное бесплатно, в свою очередь, для вашего времени и глаз.	FaceBook, WhatsApp, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Robinhood и многие другие приложения для чата и сайты социальных сетей.
Продажа сгруппированных услуг как ОДНОГО товара	, как правило, рассчитываются на основе человеко-часов и устанавливаются в соответствии со временем, потраченным на обслуживание, но некоторые прямые услуги оплачиваются как одноразовые продукты.	Если вы позвоните кому-нибудь для полировки вашего автомобиля — продукты, необходимые для этого, будут включены в эту цену.HouseJoy — один из таких примеров. Сантехника и пр.
Прямо к потребителю	То, что должно было распространяться через дистрибьюторов, розничных продавцов и т. Д., Доставляется напрямую покупателю.	Собственные сайты электронной коммерции. Flipkart, SnapDeal, Amazon, E-Bay, Jet.com (приобретен Wal Mart), 23andMe, Theranos, Alibaba, PayTM, Venmo и т. Д.
Амортизация	Купите актив по крупной цене, а затем сдавайте его в аренду по более низкой цене в месяц или в год.	Хостинговые компании, Арендные компании, Структурированные расчетные аннуитетные компании.
Партнерская сеть	Другие продвигают ваш продукт (что приводит к продаже) за комиссию.	Все партнерские сайты для компаний электронной коммерции.
Без посредников (аналогично прямому обращению к клиенту)	Незначительное отличие от прямого к потребителю в том, что это применимо в основном к предметам первой необходимости, где посредник увеличивает товар до 10 раз.	Farm Fresh — Мега магазины.
Бизнес-модель Freemium	Базовый продукт предлагается бесплатно, а за основные надстройки всегда взимается периодическая плата или плата за использование.	Примеры бизнес-моделей продуктов на основе подписки — Skype, Shopify и т. Д.
Аукционы	Многократная наценка на любой продукт с более высокой воспринимаемой ценностью.	Аукционных домов.
Я ДОЛЖЕН ИМЕТЬ	Продайте что-нибудь, это дешево (скажем), и когда они это купят, они захотят иметь другие связанные с ними вещи.	Покупка пропусков в зал ожидания, оплата напитков (в 3 раза больше MRP)
Торговля	Всегда живу на Арбитражном продукте. Приобретите в месте X, продайте в месте Y с наценкой.	Wal Mart, D-Mart, Wal Greens, WholeFoods Market и т. Д.
Производство	Производство продукции и продажа ее покупателю, продавцу, торговцу и т. Д. С наценкой	Практически каждый бизнес в мире похож на это. Зара.
Открытый код / ​​Роялти	Open Source — технология, которую вы разработали, и просите пользователей вносить пожертвования / гонорары из коммерческой ценности, которую они приписывают продукту.	Википедия, Android, Linux и т. Д.
Премиум	Предлагается только избранным покупателям, тем, кто не возражает заплатить очень высокую цену за товар из-за его торговой марки.	Ламборджини, Феррари
Никель и дайм	Установление цены на самый дешевый продукт и оплату каждой мелочи.	Fish Tank — это самый дешевый продукт, который вы покупаете — добавление рыбы в него увеличивает стоимость.
Фиксированная плата	Пример бизнес-модели противоположен никелю и десять центов. Если вы покупаете номер в отеле — вам придется покупать BreakFast (во многих случаях): Случайные покупки связаны с базовой ценой.	Курорты, Авиабилеты (гостиничный номер), Фирмы венчурного капитала, BookMyShow
Брокерские / арбитражные	Пример бизнес-модели, вероятно, является старейшей профессией в мире (намного старше Prost *****) и зависит от того, найдет ли деловой человек человека, готового покупать товары в (X + Y), где X — цена которую заплатил трейдер, а y — его размер прибыли.	трейдеров, импортеров-экспортеров и т. Д. Платежные шлюзы следуют (стратегия X-Y, где X — это то, что человек заплатил, Y — плата за платежные шлюзы, называемая TDR), UberEats, KickStarter, OLX, PayPal.
Лицензирование	Этот пример бизнес-модели, вероятно, является лучшим примером маржи после производства. В этой бизнес-модели лицензирования вы приобретаете права на что-либо в обмен на оборотную долю первоначальному правообладателю.	NetFlix, Amazon Prime, Fanatics.com и т. д.

.

Как использовать холст бизнес-модели

Это полное руководство по использованию холста бизнес-модели. Я также включил несколько загрузок высококачественных pdf-версий холста бизнес-модели, популярного холста, созданного Остервальдером и Пинье.

Что такое холст бизнес-модели?

Бизнес-модель состоит из девяти отдельных компонентов. В результате девять частей вместе создают ценность. Бизнес-моделирование в настоящее время является одной из важнейших частей оценки цифровой стратегии.

Модель легко понять и проанализировать. Более того, он обеспечивает общую основу, которую менеджеры могут использовать для разработки новых моделей. Большинству компаний необходимо быть более инновационными. В результате моделирование — это творческий способ исследования новых возможностей для бизнеса.

Сегодня существует гораздо больше способов зарабатывать деньги. Многое связано с новыми технологиями. В качестве примера Blockchain.

Как составить карту бизнес-модели

Чтобы разработать визуальную карту бизнес-модели, вы складываете девять блоков вместе.Измените дизайн блоков, и вы создадите новые формы ценности. Часто делают ошибку, игнорируя клиента в дизайне. Все больше и больше услуг занимает центральное место, а бизнес-моделирование определяет качество обслуживания клиентов.

По сравнению с другими методами, процесс визуального отображения — полезный командный процесс. Помимо изучения новых возможностей, он создает взаимопонимание между членами команды.

Зачем использовать холст бизнес-модели?

Канва бизнес-модели пользуется популярностью среди предпринимателей и интрапредпринимателей в области инноваций бизнес-моделей.По сути, он обеспечивает три вещи:

1. Focus : он фокусируется на том, что важно в фундаментальной бизнес-логике — я имею в виду, сочетаются ли все это воедино. Он быстро проясняет и демонстрирует, подходят ли части вместе, чтобы сделать бизнес стоящим вложения.
2. Гибкость : Часто я обнаруживаю, что оригинальные идеи меняются по мере развития бизнес-модели. Это особенно верно при работе в организациях с разными наборами навыков.
3. Прозрачность : Команда может легко к нему обратиться. Это постоянно действующий инструмент, который облегчает обсуждение, дебаты, а также требует дальнейших исследований. Дальнейшие исследования могут быть связаны с финансами, сегментами и партнерами. Часто после создания бизнес-модели требуется некоторая первоначальная проверка.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫЙ ПЕЧАТЬ PDF’s

Щелкните здесь, чтобы бесплатно загрузить высококачественный печатный PDF-файл шаблона холста бизнес-модели в формате PDF.
ширина 3508 пикселей x высота 2480 пикселей (300 точек на дюйм)
ширина 7016 пикселей x высота 4960 пикселей (300 точек на дюйм)
ширина 14043 пикселей x высота 9933 пикселей (300 точек на дюйм)

Сильные и слабые стороны холста бизнес-модели

Сильные стороны

• Сосредоточьтесь на подходящем решении проблемы.
• Определяет основные бизнес-компоненты и их отношения.
• Развивает ясность мысли для бизнес-логики.
• Инструмент для облегчения обсуждения, дебатов и дальнейших исследований.
• Легко понять.

Слабые стороны

• Холст бизнес-модели НЕ является стратегией. Вам все еще нужна стратегия .
• Без учета соревновательной арены.
• Часто при использовании основывается на предположениях, а не на фактах.
• Без учета устойчивости — отсутствует более широкий взгляд на экономику, общество и окружающую среду.
• Не показывает различных заинтересованных сторон, вовлеченных в бизнес-модель.
• Отсутствуют доступные компоненты
• Если вы стартап, возможно, вы захотите использовать холст экономичной бизнес-модели.

Получите больше шаблонов бизнес-дизайна и анализа бизнес-моделей, подписавшись на рассылку новостей по электронной почте.

Разделы холста бизнес-модели

Холст бизнес-модели

Следующие элементы предоставляют обзор основных бизнес-драйверов:

• Сегменты клиентов : Кто клиенты? Что они думают? Видеть? Чувствовать? Делать?
• Ценностные предложения : Что привлекательного в предложении? Почему покупатели покупают, используют?
• Каналы : Как эти предложения продвигаются, продаются и доставляются? Почему? Это работает?
• Отношения с клиентами : Как вы взаимодействуете с клиентом на его пути?
• Потоки доходов : Как бизнес получает доход от ценностных предложений?
• Основные направления деятельности : Какие уникальные стратегические меры предпринимает компания для реализации своего предложения?
• Ключевые ресурсы : Какие уникальные стратегические активы должны иметь бизнес, чтобы конкурировать?
• Ключевые партнерства : Чего компания не может делать, чтобы сосредоточиться на своей ключевой деятельности?
• Структура затрат : Каковы основные факторы затрат бизнеса? Как они связаны с доходом?

ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО

Что такое холст бизнес-модели?
Как мне начать?
Различные способы использования холста бизнес-модели?
Шаг 1 (из 10): Сегменты клиентов
Шаг 2 (из 10): Ценностные предложения
Шаг 3 (из 10): Каналы
Шаг 4 (из 10): Отношения с клиентами
Шаг 5 (из 10): Потоки доходов
Этап 6 (из 10): Ключевые действия
Этап 7 (из 10): Ключевые ресурсы
Этап 8 (из 10): Ключевые партнерства
Этап 9 (из 10): Структура затрат
Этап 10 (из 10): Заявки, проверка & Следующие шаги

Основа бизнес-модели (BMC)

Основа бизнес-модели (BMC) дает вам структурированный способ разработки бизнеса.Цель состоит в том, чтобы создать уникальную бизнес-модель, способную конкурировать на рынке. Это идеальный способ проверить бизнес-логику того, почему клиенты будут покупать ваш продукт или услугу. Это также дает возможность понять, как все различные элементы объединяются для доставки ваших продуктов или услуг, структуру затрат, ценностное предложение, сегменты клиентов и прибыль.

Как начать?

Определите основную цель бизнеса

Я предлагаю для начала распечатать несколько копий холста бизнес-модели (высококачественные версии для печати в формате PDF см. Выше).Заполните элементы и начните понимать, как разные элементы сочетаются друг с другом и имеют ли они смысл.

Сохраните их копии, а также отметьте на каждой версии (1.0, 1.1…), чтобы вы могли вернуться к идеям, а также увидеть, как развивались ваши мысли.

различных способа использования холста бизнес-модели?

Канва бизнес-модели может использоваться не только для разработки вашей бизнес-модели, но и для анализа потенциальных конкурентов. Как узнать, уникальна ли ваша бизнес-модель и ее трудно воспроизвести, если вы не знаете рынок?

Я не предлагаю отображать каждого конкурента.Довольно часто вы обнаруживаете, что у многих схожая, если не одна и та же бизнес-модель, что затрудняет их дифференциацию.

Помните, что иногда различная структура затрат может иметь огромное значение на рынке — Aldi или Sainsbury. Излишне говорить, что использование бизнес-модели известной компании может помочь вам реализовать свои собственные идеи для конкуренции.

Шаг 1 (из 10): Сегменты клиентов

Звучит очевидно, но если вдаваться в подробности, многие люди слишком просто покупают и не создают четкой картины того, кто они.В результате есть тенденция делать обобщения.

Разделы холста бизнес-модели

1. Сегменты клиентов

Понимание того, на кого вы нацеливаете свой бизнес, имеет решающее значение для успеха. Например, директора по персоналу — это идентифицируемая группа людей, которые используют ярлык «Директора по персоналу», чтобы идентифицировать себя и свою роль. Вы можете найти директоров по персоналу в Linkedin, например, в индивидуальном порядке или через группы Linkedin.

2.Состав сегмента

Сегмент — макроуровень потенциальной клиентской базы. Понимание состава клиентов — того, как они различаются, сколько их в разных подсегментах, поможет вам определить рыночный потенциал и жизнеспособность.

Традиционный способ поиска и понимания этих подсегментов — использование маркетинговых персонажей. Здесь вы сможете визуализировать людей, которые на самом деле собираются купить ваш продукт, и как это сделать. Здесь важны детализация и глубина понимания.Мы говорим здесь о наблюдениях, а не только о теории или статистике, очищенной из маркетингового отчета.

Вам необходимо понимать, что они думают, видят, чувствуют и делают в области вашей продукции. Не забудьте указать как покупателей, так и пользователей вашего продукта (многие персонажи будут и тем, и другим).

3. Проблемы, потребности, поведение и существующие альтернативы

У многих клиентов есть скрытые потребности. Другими словами, когда вы наблюдаете и наблюдаете, как они пытаются что-то сделать, они должны найти обходные пути или пройти длинный путь для выполнения своей задачи.Понимание того, чего хотят достичь клиенты, и наблюдение за тем, как они достигают целей, дает ценную информацию о том, почему и как вы можете им помочь

Убедитесь, что вы определили их существующие потребности / проблемы и определили альтернативы, которые они в настоящее время используют. Если вы не уверены, выйдите и понаблюдайте, поговорите с некоторыми людьми. В следующем разделе вы захотите четко связать свои ценностные предложения с ними.

Результат

В результате заполнения этого раздела вы должны иметь возможность четко определить свой сегмент и иметь несколько персонажей для различных подсегментов, которые описывают профиль вашего клиента, их поведение, их проблемы и текущие обходные пути или альтернативы

Шаг 2 (из 10): ценностные предложения

Холст бизнес-модели — соединение ценностных предложений с сегментами клиентов

Проблемы или потребности, которые вы определили ранее и использовали для построения своих маркетинговых личностей, теперь вступают в игру.

Канва ценностного предложения описывает детали взаимодействия ценностного предложения и клиентских сегментов.

Проще говоря, ценностное предложение — это позиционное заявление, в котором объясняется, какие выгоды вы предоставляете тем, кому и как вы это делаете уникально хорошо. В нем описывается ваш целевой клиент, проблема, которую вы решаете, и почему вы явно лучше, чем альтернативы.

Что такое стоимость?

Может показаться немного странным спрашивать об этом, но есть много разных параметров, которые нужно оценить? Точно так же часто есть скрытые препятствия, которые люди не видят так же, как вы

Что важно на данном этапе, чтобы оспорить свои ценностные предложения, и почему ваш клиент может предпочесть их своим текущим альтернативам?

Довольно часто у вас будет несколько ценностных предложений.Это не те же преимущества. Помните, что ценностные предложения — это сумма преимуществ, которые вы предлагаете. Ценностное предложение четко направлено на определение того, как оно решает проблему, и представляет новый способ решения этой проблемы по сравнению с существующими решениями.

Используйте доску или индексные машины для каждого ценностного предложения. Что вы можете сделать, чтобы на самом деле иметь наибольшее значение для клиента, быть уникальным и лучше конкурентов?

Результат

Теперь у вас должна быть четкая связь между ценностными предложениями и вашими личностями.Ценностные предложения должны четко увязываться с потребителем и тем, почему он будет покупать.

Шаг 3 (из 10): каналы

Каналы основы бизнес-модели — Связывание каналов с вашими сегментами клиентов.

Каналы включают в себя методы, которые вы собираетесь использовать для охвата клиентов. Существуют ли четкие сообщества клиентов, какие ярлыки или должности относятся к вашим клиентам, какие группы интересов у них есть, которые могут помочь вам их идентифицировать?

Возможность связаться с вашими клиентами через маркетинговые каналы имеет решающее значение для того, чтобы они узнали о вашем продукте и протестировали ваши ценностные предложения.Некоторые типичные каналы — это платный поиск (например, Google Adwords), реклама в социальных сетях (например, реклама в Facebook, реклама в Instagram), SEO (долгосрочная), PR…

Результат
Для каждого Персона или Сегментов, если они существенно различаются. Четко отметьте потенциальные каналы, которые можно использовать для связи с клиентом. В плане маркетингового роста я более подробно рассказываю, как разработать и разработать четкую маркетинговую стратегию для вашей бизнес-модели.

Шаг 4 (из 10): Отношения с клиентами

Как использовать холст бизнес-модели и связать сегменты клиентов с отношениями с ними

Некоторые вопросы, которые помогут вам разобраться в этом блоке холста бизнес-модели:

• Как вы развиваете отношения с клиентами?
• Как клиент будет взаимодействовать с вами на протяжении всего цикла продаж и жизненного цикла продукта?
• Каков путь клиента?
• Каковы наиболее важные элементы пути к покупке?
• Насколько вы используете автоматизацию и что делаете личным?
• Используете ли вы исходящий охват и звонки?

Ценностное предложение должно быть тесно связано с уровнем обслуживания и точками соприкосновения, которые вы используете для взаимодействия с клиентами?

Затраты, связанные с тем, как вы доставляете свои сообщения, обслуживание клиентов, будут отражены в затратах.

Используйте раскадровку и карты пути клиента, чтобы отобразить текущий путь клиента. Затем нанесите на карту, как ваше ценностное предложение будет реализовано, и отметьте критические точки в пути и в целом жизненном цикле.

Результат
Описание типа взаимоотношений с клиентами для каждого сегмента / персонажа.

Шаг 5 (из 10): Потоки доходов

Самое главное — отобразить количество каждого сегмента и потенциальную выручку.Не переоценивайте это. Помните, что вам часто приходится отстранять первых последователей от основного потока постоянных покупателей, которых зачастую труднее конвертировать. Постарайтесь быть реалистами — используйте электронную таблицу и рассчитайте свои переменные.

.