Бизнес план агентства недвижимости: Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Содержание

Бизнес-план агентства недвижимости.

Агентство недвижимости имеет высокие шансы стать прибыльным и успешным предприятием. Спрос на услуги подобного рода всегда велик. Даже наличие большого объема информации по самостоятельной покупке или продаже квартир не уменьшает числа запросов по услугам риелтора. Останавливают людей юридические тонкости и трудозатраты, поэтому за успешную сделку они готовы платить немалые деньги. За внушительный гонорар специалисту, клиент желает получить успешную сделку, в которой он рискует большой суммой денег или ценным имуществом. Немаловажно и отсутствие проблем и сомнений, именно от них и должна избавить человека риэлторская фирма. Привлекателен такой проект для молодого бизнесмена тем, что комиссии по сделкам с недвижимостью высокие, а затраты на открытие бизнеса с нуля сравнительно невелики.

Готовый бизнес-план агентства недвижимости с расчетами который можно скачать бесплатно ниже, поможет рассчитать прибыльность своего агентства недвижимости, вы сможете разобраться и оценить свои силы в данной сфере услуг.

С чего начать? Чтобы открыть агентство недвижимости, нужно изначально определиться со сферой деятельности. Эффективны бывают два подхода. Один из них – создание риэлторской фирмы, в которой можно решить абсолютно все проблемы. В комплексном агентстве можно продать и арендовать недвижимость, как жилую, так и нежилую. Но позволить себе качественно выполнять все виды работ может только крупная фирма с историей. Поэтому для начала разумнее выбрать второй подход – создание агентства, в котором будет предложено несколько узконаправленных услуг. Выбрав виды деятельности, необходимо составить бизнес-план агентства недвижимости. В плане нужно отразить:

Затраты на начало деятельности. Основную долю в них составят траты на аренду офиса. Для организации работы помещение важно выбирать представительное, ведь в нем нужно будет принимать клиентов. Сэкономить можно, выбрав площадь не на первом этаже. К аренде нужно добавить расходы на офисную технику и прочие нужды.
Количество персонала и фонд заработной платы. Чтобы агентство приобрело хорошую репутацию, а после нее и постоянных клиентов, нужно найти достойный персонал. Одного опытного риелтора для начала может быть достаточно, но лучше сформировать сразу штат из профессионалов. Работники риэлторской фирмы должны быть приветливы и вежливы с клиентами.

Привлечение клиентов. Чтобы создать свою клиентскую базу, нужно постараться изначально проинформировать как можно больше людей об открытии. Хорошая реклама в прессе и в интернете должна помочь найти своих первых клиентов. От того, как они будут обслужены, зависит, вернутся ли они снова.

Как увеличить доходы? Чтобы увеличить прибыль компании, можно оказывать клиентам дополнительные услуги. К ним обычно относят: услуги юриста (консультации, оформление договоров, оформление перепланировок), переезды и помощь в оформлении перевода жилого фонда в нежилой. Небольшие затраты и простая процедура открытия фирмы делают агентство недвижимости привлекательным бизнесом, который вскоре будет приносить прибыль своему владельцу.

Скачать бесплатно бизнес-план агентства недвижимости с расчетами Начните новое дело посетите каталог бизнес-планов и пошаговых руководств.

Разработка бизнес- плана для агентства недвижимости «Астрея» (Дипломная работа)

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ПЕНЗЕНСКИЙ АРХИТЕКТУРНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ КОЛЛЕДЖ

СПЕЦИАЛЬНОСТЬ 080802

«ПРИКЛАДНАЯ ИНФОРМАТИКА (ПО ОТРАСЛЯМ)»

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

Разработка бизнес- плана для агентства недвижимости «Астрея»

Студентка _________________________ Аляева О.Н.

Руководитель ______________________ Матвеева Л.В.

Консультант _______________________ Кузнецова Л.П.

Рецензент _________________________ Чикина Т.Н.

Н.Контроль________________________ Захарко Н. Д.

Зав. Отделением ___________________ Цаценко В.Б.

Пенза – 2009

Федеральное агентство по образованию

Федеральное государственное образовательное учреждение профессионального образования

Пензенский архитектурно-строительный колледж

специальность 080802

«Прикладная информатика (по отраслям)»

Задание

на выполнение дипломной работы

студенту Пензенского архитектурно-строительного колледжа

_____________________________________________________________

специальности 080802 «Прикладная информатика (по отраслям)» группы

И-41_______

предлагается разработать выпускную квалификационную работу на тему:

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Исходные данные:

Постановка задачи _______________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Анализ входной документации_____________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Требования к функциональным возможностям разрабатываемой системы ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дата выдачи « 30 » апреля 2009 г.

Сроки выполнения: начало « 5 » мая 2009 г.

окончание « 20 » июня 2009 г.

Руководитель проекта_________________________________________

Согласовано:

Зав.отделением________________________________________________

Председатель ЦМК информационных дисциплин__________________

РЕФЕРАТ

Пояснительная записка: с. 53, рис. 2, табл. 29, схема 1, 3 графика, библиогр. назв. 13, прил. 2.

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС – ПЛАНА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ «АСТРЕЯ»

Агентство недвижимости «Астрея» – это агентство, которое занимается купле–продажей и арендой недвижимости.

Объектом разработки является проектирование информационного и программного обеспечения агентства недвижимости «Астрея».

Цель работы автоматизация процессов бизнес – планирования.

Бизнес–план включает характеристику объекта планирования, организационный и финансовый план, а также оценку рисков.

В процессе выполнения работы были проанализирована предметная область, конкретизированы поставленные задачи, разработаны алгоритмы их решения, проведены маркетинговые исследования рынка жилья и прогноз цен.

Степень внедрения – расчеты выполненные в данном бизнес–план могут быть использованы при необходимости.

СОДЕРЖАНИЕ

РЕФЕРАТ

Введение

Постановка задач

Актуальность выбранной темы

РАЗДЕЛ 1. ИНФОРМАЦИОННЫЙ РАЗДЕЛ

1.1. Определение бизнес-плана

1.2. Краткая характеристика агентства. Основные направления деятельности

1.3. Структура бизнес-плана

1.3.1. Резюме

1.3.2. Описание услуг

1. 3.3. Составление бюджета агентства

1.3.4. Конкуренты

1.3.5. Организационный план

1.3.6. Оценка возможных рисков

1.3.7. Товарная политика

1.3.8. Маркетинг

1.3.9. План инноваций

1.3.10. Стратегический план деятельности

1.4. Экономические информационные системы существующие в агентстве их задачи и назначения

1.5. Перечень бизнес процессов в рамках функционирования агентства

1.6. Рынок недвижимости и его характеристики

1.7. Проблемы рынка жилья

1.8. Коммерческая недвижимость

1.9. Первичный и вторичный рынки

1.10. Строительный «БУМ»

1.11. Информационная безопасность

РАЗДЕЛ 2. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

2.1. Программное обеспечение для бизнес — планирования

2. 2. Понятие программного продукта

2.3. Использование программы Excel для создания программного продукта

2.4. Математическая модель и программная реализация бизнес-плана

2.5. Экономическая выгода от реализации бизнес-плана

2.6. Концепция разработки информационной системы в MS Excel

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА И ИНФОРМАЦИОННЫЕ РЕСУРСЫ

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

образец, примеры расчетов, расходы и доходы, код ОКВЭД, документы для регистрации

Риэлтерское предпринимательство является одним из наиболее доходных типов торговой деятельности. Для его открытия не нужно крупных финансовых вложений и, если правильно составлен бизнес план агентства недвижимости с расчетами, компания способна в дальнейшем иметь отличный источник дохода.

Инвестиции для открытия

Денежный бюджет на открытие компании по лучшей франшизе составит порядка 3000000 дол.

В начальные расходы согласно бизнес-плана агентства недвижимости, вступают:

Ремонтные работы и обустройство офиса.
Закупка компьютеров.
Расходы на поиск сотрудников через биржу труда.
Расходы на маркетинг.
Регистрация ООО.
Заказ печати и прочее.

Продажи и услуги

Пример бизнес-плана, предоставляемых услуг агентством недвижимости:

Одна из услуг риэлторов — оценка стоимости недвижимого имущества

Оценка рыночной стоимости недвижимости.
Юридические консультации, связанные с недвижимостью.
Содействие в купле-продажи недвижимого имущества.
Содействие в сборе и оформление документов для регистрации субъекта хозяйственной деятельности.
Консультации по гражданско-правовым вопросам.
Оказание помощи в совершении сделки с объектом недвижимости или проекта.

Согласно заблаговременным расчетам, доход от открытия агентства недвижимости в первый год деятельности будет около 1000 дол. в месяц. Фирме понадобится время, чтобы добиться доверия клиентов и приобрести клиентскую базу. По расчетам франшизы, нарастание дохода начнется после 24 месяцев эффективной работы предприятия.

Производственный план

Для нашей компании планируется взять в аренду помещение 55 кв.м. (1-й этаж) в здании многоэтажного дома. Такое месторасположение даст нам явные преимущества — удобные подъездные пути, отличная парковка, хорошая проходимость, рядом расположены другие многоэтажные жилые дома, к тому же это центральная часть города.

Дизайн офиса агентства недвижимости

Место отвечает абсолютно всем общепризнанным меркам санитарной и охранно пожарной защищенности. Лизинговые услуги составят 350 дол. ежемесячно.

В образец самостоятельно написанного бизнес плана внесены несколько единиц штата сотрудников агентства недвижимости:

Администратор – 180 дол.
Брокер – 200 дол.
Эксперт по операциям с недвижимостью – 180 дол.
Специалист отдела продаж – 170 дол.
Генеральный директор – 300 дол.
Руководитель – 200 дол.
Руководитель отдела новостроек – 180 дол.

Общий актив заработной платы составит 2510 дол. в месяц.

Налоговая система

Координационной конфигурацией компании по недвижимости станет ООО. Концепция системы налогообложения бизнеса – УСН (упрощенка), 6% от дохода учреждения.

План маркетинга

В обстоятельствах большой конкурентной борьбы весьма немаловажно создать эффективный маркетинг. В первую очередь, это методы продвижения услуг, которые станут предельно результативными.

Основные особенности раскрутки и способы рекламы, входящие в пошаговый бизнес план агентства недвижимости:

Сотрудничество с журналистами для написания тематических статей в журналах.
Сайт с уникальным контентом.
Рекламная компания в интернете.
Сарафанное радио.
Электронная рассылка писем.
Установление партнерских связей с банковскими служащими.
Индивидуальный подход к каждому клиенту.
Создание системы скидок.

Финансовый план

Ниже представлен расчет главных характеристик финансовой производительности бизнеса.

Расходы, затрачиваемые агентством недвижимости за месяц:

Услуги лизинга – 350 дол.
Зарплата – 251 дол.
Внесение взносов в ПФ и ФНС – 753 дол.
Маркетинг – 300 дол.
Транспорт – 200 дол.
Другие затраты – 400 дол.

Структура расходов агентства недвижимости

Ожидаемый доход за месяц:

Доход/мес	Дол.	Прибыль/убыток
1	300	1513
2	350	1013
3	400	513
4	450	13
5	500	+487
6	555	+987

Планируемая прибыль

В первый год существования фирмы агентства недвижимости можно заработать до 326 дол. Во второй год деятельности, доход начнет расти, соответственно и прибыль увеличится до 2000 дол. При таких перспективах, окупаемость проекта начнется через 2-2,6 года работы. Тем не менее, это прибыльный бизнес.

Код ОКВЭД

Тот или иной код ОКВЭД нужно выбрать для регистрации бизнеса:

31 – работа агентств, согласно операциям с недвижимостью;
32 – руководство недвижимостью;
20 – работа в области страхования;
84 – обеспечение других услуг.

Необходимые документы

При регистрации ИП для агентства недвижимости отсутствует надобность покупать печать. Однако рекомендовано её сделать, так как бумагам с оттиском прессы покупатели верят значительно больше.

Для партнерского ведения бизнеса, агентство недвижимости должно пройти регистрацию как ООО.

Какие нужны разрешения

Для ведения бизнеса, специальная лицензия не нужна, но обязательное условие, чтобы открыть агентсов недвижимости с нуля, бизнесмены регистрирую свою фирму как ООО или открыть ИП.

С целью легализации предпринимательской деятельности, следует в налоговую инспекцию согласно участку регистрации заявителя, предоставить ксерокопию документа, утверждающего личность, составить надлежащее заявление, оплатить государственный взнос. Период регистрации – приблизительно 10 дней. Вот такой вот бизнес план агентства недвижимости с расчетами у нас получился, надеемся он вам будет полезен.

Бизнес-план агентства недвижимости — Курсовая работа

Государственное профессиональное образовательное учреждение

Ярославской области
Ярославский градостроительный колледж

Курсовая работа

по дисциплине

«Экономика организации»

На тему: «Бизнес-план агентства недвижимости»

Студента группы ЗИ 1-31

Ф.И.О. Соловьев Илья Валерьевич

Руководитель:

преподаватель Сафронова Л. Н.

Итоговая оценка курсовой работы____________

«___»______________201_ г.

Ярославль 2017

Государственное профессиональное образовательное учреждение

Ярославской области
Ярославский градостроительный колледж

Специальность: 21

Курс:

Дисциплина: Экономика организации

ЗАДАНИЕ
на курсовую работу

Студенту группы ____________________________________________________________________

(№ группы, фамилия, имя, отчество)

Тема курсовой работы «Бизнес- план……….»

_________________________________________________________________________________________________________________

Состав курсовой работы:

Введение

Основная часть

Раздел 1.Возможности фирмы (резюме)

Раздел 2. Правовое обеспечение деятельности фирмы

Раздел 3. Описание продукции (услуг)

Раздел 4. Выход на рынок. План маркетинга

Раздел 5.План производства

Раздел 6. Инвестиционный план

Раздел 7. Организационный план

Раздел 8. Расчет себестоимости производства и реализации продукции (услуг)

Раздел 9. Расчет чистой прибыли

Раздел 10. Расчет налога НДС

Раздел 11. Расчет показателей рентабельности и срока окупаемости

Заключение.

Дата выдачи задания «06» сентября 2017г.

Дата сдачи «____»______________201_г.

Руководитель курсовой работы Сафронова Л.Н. _____________

Руководитель кафедры ___________ Сафронова Л.Н.

Содержание

1.	Введение	4
2.	Содержание разделов курсовой работы	8
2.1	Раздел 1. Возможности фирмы (резюме)	8
2.2	Раздел 2. Правовое обеспечение деятельности фирмы	9
2.3	Раздел 3. Описание продукции (услуг)	10
2.4	Раздел 4. Выход на рынок. План маркетинга	11
2.5	Раздел 5.План производства	12
2.6	Раздел 6. Инвестиционный план	16
2.7	Раздел 7. Организационный план	17
2.8	Раздел 8. Расчет себестоимости производства и реализации продукции (услуг)	18
2.9	Раздел 9. Расчет цены и чистой прибыли	19
2.10	Раздел 10. Расчет налога НДС	19
2.11	Раздел 11. Расчет показателей рентабельности и срока окупаемости	20
3	Заключение
4	Перечень литературы и средств обучения	21
5	Приложения (1,2,3)

Как открыть агентство недвижимости в Украине?

Рынок недвижимости в Украине всегда был относительно прибыльным делом для агентств. Ведь во время различных мошеннических схем клиенты все больше предпочитают обращаться к агентствам недвижимости, чем покупать жилье самостоятельно.

Средняя окупаемость агентства по недвижимости — 6-12 месяцев в зависимости от города и типа недвижимости с которым работает организация. Поэтому неудивительно, что тем как открыть агентство недвижимости интересуются все большее количество людей. Перед тем как начать бизнес на недвижимости, определитесь каким именно типом предпринимательства вы хотите заниматься. Это будет аренда, покупка-продажа жилья или работа с коммерческой недвижимостью. Еще одним видом является агентство по продаже зарубежной недвижимости. Они занимаются продажей недвижимости в других странах в основном для эмигрантов.

Перед стартом бизнеса рекомендуется договориться с нотариусами, где ваши клиенты будут заключать сделки на покупку-продажу недвижимости. Желательно иметь 2-3 профессиональных нотариусов, к которым вы можете обратиться. Потому что один нотариус может быть занят и тогда возникнет риск срыва сделки. Агентство по аренде от одной сорванной сделки не пострадает сильно, так как сделок заключается много на комиссионніе для компании будут в диапазоне 2-5 тысяч грн, а вот при продаже дома это уже будет серьезная сумма.

Огромнейшим плюсом создания агентства недвижимости является низкий порог входа в этот бизнес. Все, что понадобится: деньги на аренду помещения под офис и деньги на рекламу. Траты в месяц в таком случае будут в районе 500-1000 долларов в зависимости от города.

Если хотите играть по-крупному, то берите себе партнера, лучше чтобы он был риэлтором. Такой человек уже знает все тонкости бизнеса, имеет готовую базу клиентов, знает как их набирать, что и как лучше делать и ловко избежит всех подводных камней. В любом случае, если вы хотите создать более крупное агентство, то нужно будет набирать работников. Учитывайте что в крупных городах спрос на недвижимость больше и агентство недвижимости в Киеве вынуждено будет содержать больше персонала чем агентство в маленьком городе.

Стандартный набор: риэлторы, помощник, бухгалтер, специалист по рекламе, человек, который отвечает за уборку офиса. Тогда затраты соответственно возрастут, но и персонал может привести вам намного больше клиентов. На начальном этапе бизнеса стоит брать талантливых, исполнительных, начинающих работников. Они смогут принести доход, но при этом не будут слишком дорогими. Также возможны дополнительные траты, например на сайт, его поддержание, оплату телефонных счетов. Поэтому закладывайте в план большую сумму чем планируете.

Сама регистрация агентства довольно простая и ничем не отличается от других видов предприятий. Агентство можно зарегистрировать как ФОП или ТОВ. В первом случае нужно будет заявление на регистрацию, паспорт и ИПН.

В случае ТОВ, протокол собрания учредителей, устав компании, заявление о желании создать ТОВ. Также компания может произвести свою печать. Затем нужно поставить предприятие на учет в местной налоговой службе. Также можно подать заявление на переход на упрощенную систему налогообложения. Тогда вы будете оплачивать 5% налога от дохода и Единый социальный взнос. До того как открыть агентство недвижимости просчитайте какая система будет более выгодной для вас с учетом планируемого дохода.

Важно отметить, что агентство можно перевести на упрощенную систему только на 3 группу. Еще один вариант — обзавестись агентством недвижимости с помощью его покупки. В интернете есть множество предложений где продаются уже готовые бизнесы с офисами, сотрудниками и базой клиентов.

Часто начинающие предприниматели думают, что это убыточные бизнесы, поэтому владельцы их и продают. Но в большинстве случаев владельцы просто находят еще более прибыльные варианты либо у них много бизнесов и нет времени заниматься всем сразу.

Но важно понимать один существенный минус таких предложений. Перед покупкой всегда интересуйтесь репутацией агентства. Не сделав этого вы можете купить компанию с напрочь испорченной репутацией, и получить с нее хорошую прибыль будет весьма непросто. Также всегда интересуйтесь как выглядит бизнес-план агентства недвижимости.

Если у вас все же нет достаточно денег на покупку готового предприятия, то после регистрации агентства следующим этапом будет подбор офиса. Профессиональные риэлторы рекомендуют подбирать офис возле так называемых муравьиных троп — мест проходов к магазинам, рынкам, офисам от остановок транспорта.

Хорошим местом разместить агентство недвижимости в Украине будет ТРЦ, где огромный трафик людей и соответственно потенциальных клиентов. Рекомендуется арендовать офис именно на первом этаже. Хорошо если с парковкой рядом и возможностью размещать рекламу на фасаде. Риэлторы советуют также размещать объявления о продаже или аренде недвижимости на стекле окон офиса. Это станет вашей дополнительной рекламной площадкой за которую еще и не нужно платить. Также вам стоит продумать над названием своего агентства. Оно должно быть коротким, простым для запоминания и выговаривания. Название даже можно запатентовать, чтобы остальные компании не могли его использовать.

После этого стоит начать подбор персонала. При этом старайтесь обучаться сами, особенно если вы открыли агентство недвижимости с нуля и слабо понимаете в этом бизнесе. Современный мир предлагает разнообразие литературы для самостоятельного изучения. В дальнейшем вы сможете подтягивать своих сотрудников и контролировать их работу. Важна и система отчетности. Еженедельный или ежемесячный отчет работников о проделанной работе позволит вам эффективно контролировать их показатели. Следующий этап — реклама. Она позволит вам набрать клиентов и сообщить об агентстве как можно большему количеству людей.

Рекламировать агентство недвижимости можно в газетах, интернете, методом рассылки, бумажными объявлениями. Перед тем как открыть агентство недвижимости распланируйте возможный бюджет на рекламу. Сразу после открытия, создайте страницы в социальных сетях, настройте рекламу в Гугл, Фейсбук, Инстаграм, напишите объявления на бумаге и расклейте их по городу. Также вы можете выкупить базу готовых клиентов у других риэлторов.

Протестируйте различные способы и выберете, тот который подходит вам больше всего. Чтобы не делать всю работу самостоятельно, вы можете обратиться в рекламные агентства.

Опасности на рынке для агенства в Украине

Чтобы понимать все опасности работы на рынке недвижимости, предприниматель должен с ними ознакомиться.

• Конкуренция. Рынок Украины наполнен большими и маленькими компаниями в сфере недвижимости. Помимо этого работают и индивидуальные риэлторы. Конкурентная сфера означает, что нужно прилагать больше усилий для поиска клиентов. Маленькое агентство недвижимости не всегда может найти ресурсы для этого.

• У начинающих компаний могут быть проблемы с доверием людей. Новым игрокам всегда сложнее закрепится в отрасли недвижимости. Наработать первых покупателей. Ведь многое в этом бизнесе определяет репутация.

• Обман со стороны клиента. Агентства недвижимости могут оставаться с ничем, если клиент, который искал жилье через них, а потом решил выйти на владельца самостоятельно и купить его напрямую. Ведь тогда платить комиссию риэлтору не нужно. Чтобы избежать подобных случаев не рекомендуется оставлять покупателя и продавца один на один.

• Бизнес агентство недвижимости тяжело поднять с нуля очень быстро. Трат на рекламу не избежать. Желательно все же иметь знакомства среди риэлторов. Тогда оформить первые сделки можно уже вскоре после открытия.

• Нестабильный доход. Реальность такова, что количество денег, которые риэлтор получит по итогам месяца, зависит от стоимости квартир им проданных. В жизни риэлторов случаются очень прибыльные периоды, но иногда приходится перебиваться совсем маленькими суммами и даже быть в убытках.

• Невозможность удержать сотрудников. Профессии риэлтора не учат в университетах, поэтому настоящих специалистов не так и много. Агентство по недвижимости часто вынуждено набирать людей только с опытом в пару месяцев или даже без него. Поэтому на риэлтора пробуют себя множество людей. Чтобы собрать недорогой, но более-менее эффективный персонал, могут уйти месяцы. Это тоже может сказаться на доходе.

Все это безусловно может оказать некоторое влияние на предпринимателя. Но нужно понимать, что любой бизнес таит в себе скрытые угрозы. Нужно просто их учитывать.

Как продвигать агентство недвижимости в Украине?

Чтобы бизнес на недвижимости генерировал прибыль, ему безусловно нужно продвижение. В последнее время эта отрасль становится более современной и все глубже входит в интернет.

• Онлайн доски объявлений. Наверное самый популярный способ продвижения среди отечественных агентств. Все крупнейшие сайты Украины просто засыпаны предложениями от риэлторов. И действительно при желании купить или арендовать квартиру, человек в первую очередь обращается на такие доски.

• Бизнес агентство недвижимости может продвигать и с помощью бумажных объявлений. Тоже очень мощный способ закрыть сделку. Обклейте такими объявлениями места для рекламы в вашем городе и через некоторое время получите клиентов.

• Собственный сайт. То, что до последнего времени не замечали агентства. Если просмотреть их сайты, можно заметить, что на раскрутку потрачено немного. А огромная часть компаний вообще сайтов не имеет. Но не стоит игнорировать этот способ, при хорошей оптимизации он способен приносить трафик и продажи.

• Социальные сети. Этот способ также развинут слабо. Но завести страничку и продвигать агентство недвижимости в Украине через социальніе сети все таки стоит. Низкая конкуренция может сыграть вам на руку.

• Контекстная реклама. Может быть очень эффективной. клиент кликает на объявления будучи уже заинтересованным в покупке. Поэтому клики могут окупаться с головой. Главное, чтобы сайт был способен конвертировать эти клики в клиентов.

• На что точно стоит тратить усилия — так это на работу с уже имеющимися клиентами. При хорошем сервисе они точно вернутся к вам и еще й порекомендуют компанию всем друзьям. В ответственных делах люди чаще всего доверяют уже проверенным компаниям.

• Газеты. Также можно протестировать. Цена за размещение небольшая, можно вполне получить пару клиентов в месяц.

• Наружная реклама. Неплохое дополнение. При ярких указателях и вывесках, клиентам будет проще вас найти. А те кто проходят мимо, будут знать, что там находится и при необходимости обратятся.

Когда вы начинаете рекламироваться, помните, что половина успеха — это качество услуг и бизнес идеи агентства недвижимости. Если вы действительно делаете добросовестно и для людей — реклама может дать потрясающие результаты. В случае плохого качества услуг — реклама не станет для вас волшебной палочкой.

Бодя — способ продвижения агентств недвижимости

Уникальный сервис для агентств недвижимости предоставляет сайт Бодя. Это каталог, который объединяет возможность продвигать агентство недвижимости как компанию и одновременно показывать ее объявления на доске. Обращаться на Бодю может и маленькое агентство недвижимости и лидеры рынка.

Агентство соответственно регистрируется на сайте и получает свой личный кабинет. С него можно редактировать всю информацию и добавлять новую. Агентство смогут находить как клиенты с конкретного города, так и со всей Украины.

Параллельно компания может размещать объявления с предложениями о недвижимости. Это очень удобно поскольку клиент сможет сразу оценить вашу высокую надежность при переходе к вашей карточке компании.

Агентство недвижимости в Украине при использовании тарифа для бизнеса получает возможность верифицировать свою компанию. То есть подтвердить специальной галочкой свое качество. На этом тарифе вы также сможете получать прямые заявки. То есть к вам прямо через Бодю можно будет обращаться например с просьбой подыскать квартиру.

Все заявки можно обрабатывать тоже в личном кабинете. Параллельно на странице Боди будет указан ваш номер телефона и другая информация. Поэтому связаться с вами клиенту будет довольно легко. Как и найти вашу компанию через поиск по сайту. Как только кто-то ищет квартиру в нужном вам городе, ваше объявление показывается ему в списке выдачи.

Существует функция на платных тарифах, когда ваше объявление показывается выше остальных. Как приятный бонус, сайт постоянно обновляется, там появляются новые функции и инструменты. Все вместе это делает Бодю хорошим вариантом, чтобы продвигать свое агентство недвижимости, где можно найти аудиторию и новых клиентов.

Опубликован видео-обзор финансовой модели бизнес-плана агентства недвижимости с оказанием риелторских услуг

Основатель и руководитель компании B2Y кандидат экономических наук Петр Пакульский делает обзор финансовой модели бизнес-плана агентства недвижимости с оказанием риелторских услуг населению по подбору объектов жилой и нежилой недвижимости.

Приглашаем к просмотру!

Консалтинговая компания B2Y работает в области бизнес-планирования с 2005 года.

Мы имеем большой опыт разработки финансовых моделей и бизнес-планов в автомобильной отрасли.

Мы неоднократно делали расчеты:

бизнес-плана агентств недвижимости
бизнес-плана риелторского бюро

Стоимость тарифных планов на разработку финансовой модели и бизнес-плана смотрите тут.

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

Смотрите другие наши видео в нашем видео-блоге.

Оценить наш опыт и выполненные проекты можно, посмотрев наше портфолио выполненных проектов. Перечень бизнес-планов, связанных с недвижимостью, смотрите здесь.

Заказать консультацию или выезд нашего специалиста можно по телефону офиса + 7 495 517 56 77.

Мы проводим консультации наших клиентов по всему миру с помощью технологии видео конференции Skype. Наш никнейм: b2y_info

Свяжитесь с нами по круглосуточному контактному номеру телефону +7 925 517 56 77 с помощью современных и удобных для вас средств связи:

Viber +7 925 517 56 77
WhatsApp +7 925 517 56 77
Telegram +7 925 517 56 77
Imessage +7 925 517 56 77

Бизнес-план агента по недвижимости

Скачать

В этой статье:

Каждому агенту нужен план, чтобы добиться успеха. Бизнес-план недвижимости держит вас подотчетным и на правильном пути. Оптимальный бизнес-план для агентов по недвижимости включает в себя твердые цели, но он также изменчив — вам нужно будет обновлять свой бизнес-план в сфере недвижимости по мере роста и развития рынка.

Зачем агентам нужен бизнес-план по недвижимости

Бизнес-план в сфере недвижимости позволяет быть в курсе тенденций рынка и опережать конкурентов.Это также помогает отслеживать результаты с течением времени, тестировать стратегии лидогенерации и разрабатывать новые маркетинговые подходы. Брет Каллтарп из Zillow, бывший руководитель по обучению крупной брокерской группы, увидел, что бизнес его агентов увеличился в среднем на 27% при первом внедрении бизнес-плана.

Вот что покажет вам хороший бизнес-план агента по недвижимости:

Где вы находитесь сегодня
Где ты хочешь быть
Как туда добраться
Как измерить эффективность
Когда и где делать коррекцию курса

Как написать бизнес-план недвижимости

Преимущества очевидны, и вы убеждены — но с чего начать? Вот наши рекомендуемые шаги для создания бизнес-плана для агентов по недвижимости:

Написать резюме

Бизнес-планирование в сфере недвижимости всегда должно начинаться с краткого описания того, кто вы, какие услуги вы предлагаете, где вы работаете и кого вы обслуживаете.

Пример: Джон Смит — агент по недвижимости, который обслуживает клиентов — особенно тех, кто впервые покупает жилье — в Западном Вашингтоне. Он предлагает услуги по покупке и продаже жилья, ипотеку и титульные услуги.

Определите свою миссию

Заявление о миссии — это основа, которая поддерживает весь ваш бизнес-план в сфере недвижимости. В нем должны быть четко указаны ваши руководящие принципы и цели.

Пример: Стремясь помочь людям найти дорогу домой, Джон Смит помогает тем, кто покупает жилье впервые, на протяжении всего процесса, даже предлагая помощь в получении ипотеки и права собственности.

Создать сводку управления командой

Если вы работаете в команде, укажите всех участников, которые способствуют вашему успеху, и то, как они помогают. Создайте таблицу, в которой показаны их роли, обязанности и временные рамки для конкретных задач.

Знай своего целевого клиента

Определите, кто ваш целевой клиент, и выясните его историю. Чем более личным вы можете стать, тем лучше вы будете обслуживать своих клиентов.

Кто конкретно является вашим целевым клиентом? Это может быть первый покупатель жилья, продавец жилья, арендатор или более конкретная группа, например пенсионеры или инвесторы.

Какова история вашего целевого клиента? Задайте своим клиентам конкретные вопросы и разработайте стратегию на основе их ответов. Где они хотят жить? Каков их годовой семейный доход? Чего они хотят от своего дома?

Наброски бизнес-целей SMART

Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными — другими словами, SMART. Как только ваши бизнес-цели в сфере недвижимости станут SMART, разбейте каждую цель на задачи. Это должны быть конкретные задачи и действия, необходимые для достижения цели.

Пример: Ежемесячно увеличивайте число потенциальных клиентов на 20 % с помощью онлайн-ресурсов, таких как социальные сети, платная реклама и веб-сайт вашей компании.

Наметьте ключи к успеху

Каждый шаблон бизнес-плана агента по недвижимости должен включать таблицу, в которой перечислены три основных способа достижения успеха в бизнесе и, что более важно, действия, необходимые для их выполнения.

Анализ безубыточности

Важнейшей частью планирования бизнеса в сфере недвижимости является определение точки безубыточности.Какую среднюю комиссионную ставку вы должны получать за единицу, чтобы каждый месяц оставаться безубыточным? Сколько домов вы должны продать по вашей средней комиссионной ставке, чтобы безубыточность достигла вашей цели?

Поймите свой рынок

Крайне важно оставаться на вершине рынка вашего целевого клиента. Успешный агент будет знать, как вел себя рынок в последние несколько лет, а также куда он движется (и почему).

Пример: За последние шесть лет рынок жилья для новых покупателей на Тихоокеанском Северо-Западе рос в среднем на 3% в год.Ожидается, что этот процент будет расти, потому что миллениалов — самую большую группу, которая в настоящее время покупает свои первые дома — привлекает стабильная и растущая технологическая отрасль региона.

Сегментируйте свой рынок

Давайте рассмотрим целевого клиента в образце бизнес-плана по недвижимости.

Предположим, целевой клиент впервые покупает жилье. Как мы можем сегментировать этот рынок, чтобы включить еще более подробную и актуальную информацию? Вот два потенциальных сегмента рынка для нашего первого покупателя дома:

Покупатели жилья впервые, одна семья
Люди, впервые покупающие жилье, представители разных поколений

План роста рынка

Наметьте, какой рост вы ожидаете на своем рынке, и используйте его, чтобы спрогнозировать количество потенциальных клиентов в течение следующих нескольких лет.

Отслеживайте рыночные тенденции в своем бизнес-плане в сфере недвижимости с помощью таблицы, в которой перечислены возможные результаты справа и тенденции слева.

Отслеживание тенденций рынка

Какие рыночные тенденции, по вашему мнению, повлияют на ваш бизнес и сегменты рынка? Вот образец бизнес-плана в сфере недвижимости, в котором прогнозируется возможный результат повышения уровня жизни нескольких поколений:

Разработка SWOT-анализа

Каждый бизнес-план нуждается в SWOT-анализе: сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах. Вот некоторые примеры SWOT-вопросов бизнес-плана в сфере недвижимости:

Что отличает меня от конкурентов?
Какие навыки нужно улучшить?
Есть ли какие-то возможности, которые я упускаю?

Признайте своих конкурентов

Кто является вашим основным конкурентом на целевом рынке и что делает его вашим основным конкурентом? Как вы превзойдете их?

Создать маркетинговую стратегию

В каждом шаблоне бизнес-плана в сфере недвижимости должна быть таблица маркетинговой стратегии.Выделите свои ресурсы и ключевые функции, как в этом образце:

Список способов привлечения лидов

Всегда держите список эффективных методов привлечения потенциальных клиентов и всегда обновляйте этот список, когда появляются новые стратегии. Список лидогенерации в вашем бизнес-плане развития недвижимости так же прост:

Годовой прогноз продаж проекта

Используйте рост рынка, тенденции и другие маркетинговые стратегии в сфере недвижимости, чтобы спрогнозировать свои годовые продажи на следующие три года. Вот пример таблицы из нашего бизнес-плана по недвижимости PDF:

Укажите ваши расходы на персонал

Знание того, сколько вы потратите через год, поможет вам определить точку безубыточности и установить разумные ожидания роста. Простая таблица расходов, подобная этой из нашего бесплатного бизнес-плана по недвижимости, позволяет спрогнозировать расходы на персонал на следующие три года:

Оценка клиентского опыта

Отслеживайте все услуги, которые вы предлагаете, и оценивайте, насколько быстро вы их предоставляете.Это имеет решающее значение в любом документе по планированию бизнеса в сфере недвижимости, поскольку помогает вам построить прочные отношения с клиентами и отслеживать результаты с течением времени. Вот пример измерения времени отклика:

Используйте инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Существует множество инструментов CRM, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. Хотите отслеживать аналитику? Использовать его для электронного маркетинга? Следите за информацией о собственности и листинге? Автоматизировать свои маркетинговые усилия?

В качестве агента Zillow Premier вы можете использовать CRM для управления всеми своими лидами и связями, а также их продвижением в сфере недвижимости. Вы можете расставить приоритеты лидов, которые активно ищут, отправляют предложения и находятся на контракте. Запишите другие инструменты, которые вы используете, особенно инструменты управления транзакциями и их конкретные функции.

Рассчитайте эффективность вашего бизнес-плана

Последним шагом в шаблоне бизнес-плана в сфере недвижимости является измерение эффективности плана. Отслеживайте вопросы, связанные с эффективностью, и то, как вы будете их измерять. Вот пример вопроса и пример измерения, который многие агенты используют для планирования бизнеса в сфере недвижимости:

Бесплатный шаблон бизнес-плана недвижимости

Наш настраиваемый шаблон поможет вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, в котором показано, как выглядит успех — для вас и ваших клиентов — чтобы ваш год был еще лучше.Этот образец бизнес-плана по недвижимости дает четкие примеры и позволяет полностью настроить его в соответствии с вашими личными целями и вашим рынком недвижимости. Запишите свои бизнес-цели в сфере недвижимости, уточните состояние своих финансов, профилируйте своих целевых клиентов и отслеживайте другие данные, которые жизненно важны для успешного планирования бизнеса в сфере недвижимости.

Лучше всего — вы можете начать уже сегодня! Просто загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана в сфере недвижимости и добавьте свои собственные цели, прогнозы, расходы и данные.Не забывайте регулярно обновлять его, чтобы точно отслеживать свой прогресс, развиваться вместе с рынком и оставаться в курсе потребностей вашего целевого клиента.

Скачать

Связь с активными покупателями и продавцами

Расширьте свою воронку потенциальных клиентов с помощью домашних покупателей, которые ищут такого агента, как вы.

Подключиться сейчас

Коучинг по недвижимости — Бизнес-план по недвижимости на одной странице

Изучите этот метод создания простого одностраничного бизнес-плана по недвижимости, чтобы упорядочить все, что агент хочет выполнить за год, на одной странице. Этот аккуратный формат 1-3-5 позволяет специалистам по недвижимости сосредоточиться на ключевых действиях, которые конкретно приводят к желаемым результатам, без необходимости терпеть утомительный процесс составления более формализованных бизнес-планов. Наличие бизнес-плана по недвижимости на одной странице также позволяет агентам более легко ориентироваться и следить за его действиями, делая его постоянно видимым на стене офиса, на обложке папки с тремя кольцами, на проекционном экране на собраниях команды, или даже используя его в качестве фона обоев компьютера.Когда каждый пункт плана вычеркнут, агенты уверены, что продуктивные изменения и рост в прямом соответствии с их годовыми целями неуклонно происходят. Прежде чем взглянуть на некоторые примеры планов, посмотрите следующее обучающее видео по недвижимости, чтобы узнать, как создать бизнес-план по недвижимости на одной странице.

Как создать одностраничный бизнес-план по недвижимости

Определите свою 1 большую годовую цель

Начните с установления конкретной и измеримой цели для вашего годового объема продаж недвижимости в следующем году.Обычно агенты используют такие цели, как общий объем продаж, валовой комиссионный доход (GCI), количество проданных единиц/имущества или даже чистый доход. Важно, чтобы основная цель имела связанное с ней числовое значение, чтобы ее можно было разбить на месячные и еженедельные части для измерения прогресса в течение года. Например, агент, который хочет продать 48 домов в год, знает, что он или она должны заключать примерно 4 сделки в месяц или закрывать один объект недвижимости в неделю.

Установите 3 ключевых направления для достижения главной цели

Чтобы бизнес-план в сфере недвижимости был эффективным, он должен быть сфокусирован.Определите 3 ключевых направления, которым необходимо уделить внимание в следующем году. Эти основные области должны представлять некоторые из ваших наиболее сложных задач, которые потребуют много работы и помощи от других. Это большие задачи, которые всегда вырисовываются у вас на задворках разума и, кажется, никогда не будут выполнены. Примеры могут включать создание нового веб-сайта агента, настройку системы контактов с клиентской базой данных, найм помощника по административным вопросам или разработку плана или системы привлечения потенциальных клиентов.

Планируйте 5 целей для каждой ключевой области

Разбейте свои ключевые области деятельности на 5 конкретных задач, соответствующих каждой области деятельности.Каждая цель должна представлять собой конкретное действие или задачу, которую можно выполнить. Ключом к разработке эффективных целей является обеспечение того, чтобы они эффективно соотносились с каждой ключевой областью деятельности. В противном случае у вас будет просто разрозненный список дел, который вряд ли когда-либо будет завершен, поскольку он не ориентирован на достижение поставленных вами целей.

Шаги действия

Используйте форму единого действия для каждой из 3 ключевых областей бизнес-плана. Эта форма поможет вам разбить каждую цель на управляемые действия, за выполнение которых будут отвечать разные члены команды.Эта форма предоставляет многим командам по недвижимости пункты повестки дня еженедельных собраний, которые они могут регулярно обсуждать, чтобы убедиться, что команда движется вперед к своим целям.

Образцы бизнес-планов и форм действий в сфере недвижимости

Ниже мы предоставили два примера одностраничных бизнес-планов по недвижимости. Первый предназначен для индивидуального/индивидуального агента, а второй пример для более авторитетных команд по недвижимости. Мы также включили страницу с примерами действий, которую можно использовать в качестве дополнения к бизнес-плану команды.Не стесняйтесь нажимать на каждое изображение ниже, чтобы увеличить его, чтобы вы могли начать свой собственный план на этот год.

Ознакомьтесь с нашей последней статьей об Inman и загрузите бесплатный одностраничный бизнес-план.

Ведущий лист продавца и как его используют агенты

Как и когда нанимать агента покупателя

Вербовка агентов, когда вы уже слишком заняты

Комплектация и стратегии предварительного листинга

Описание работы агента покупателя

Координатор сделок с недвижимостью Должностная инструкция

Список сценариев презентаций и диалогов

10 лучших идей для фермерства в сфере недвижимости

Ведущие последующие сценарии и методы

Списки гостей Дня открытых дверей – скрипты для их заполнения

способа быстро увеличить COI в сфере недвижимости

Внутренние агенты по продажам в командах по недвижимости

REALTOR База данных Контакты Планы и сценарии

Базы данных поставщиков риэлторских услуг: сценарии и списки для их создания

Скрипты листинга с истекшим сроком действия

Бизнес-план по недвижимости на одной странице

Сценарии звонка с подписью покупателя

Как перенести друзей из Facebook в базу данных клиентов

Должностная инструкция административного помощника по недвижимости

Скрипт консультации покупателя

FSBO Сценарии поиска и обработчики возражений

Сценарии открытых дверей для создания новых объявлений

Скрипты для покупателей: как показывать меньше домов

Только что зарегистрированные и только что проданные скрипты недвижимости

Что говорить, когда звоните продавцам FSBO для листинга

Управление и вознаграждение агентов покупателя в командах по недвижимости

Простые способы попросить ваших клиентов порекомендовать

Скрипты для преодоления возражений при представлении листинга

Когда я должен создать команду по недвижимости?

Бизнес-план в сфере недвижимости Полное руководство и шаблон

Бизнес-план агента по недвижимости — это документ, в котором излагается комплексная стратегия развития вашего бизнеса в сфере недвижимости. В нем излагаются важные вехи вашего подхода, определяются ваши цели и способы их достижения.

Из-за характера бизнеса в сфере недвижимости вы можете строить планы в качестве брокера, агента и т. д. Существует несколько способов сфокусировать свои цели и тактику при написании бизнес-плана в сфере недвижимости, и каждая конкретная роль, которую вы выполняете, будет изменить то, что вы пытаетесь достичь и как вы будете это делать.

Принципиально важно помнить, что в сфере недвижимости нужно помнить о двух вещах:

Вы сами себе хозяин и управляете своим бизнесом.

Быть занятым не всегда значит зарабатывать деньги.

Объединение этих двух важных соображений приводит нас к одному выводу: наличие письменного плана поможет определить, чего вы пытаетесь достичь, и поможет придерживаться определенного плана действий. Бизнес-план обязательно поможет вам определить измеримые цели, помогая вам оставаться на заранее определенном пути к достижению ваших амбиций.

Кроме того, в плане будут указаны предполагаемые проблемы, с которыми вы можете столкнуться, и способы их решения.План будет распределять роли и обязанности и позволит вам измерять свой успех по мере развития вашего бизнеса.

Важно знать, что вы не одиноки в этом — у нас есть опытная команда тренеров, которые могут помочь вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, который сделает его простым и легким.

Зачем создавать бизнес-план недвижимости?

Исследования показали, что создание бизнес-плана в сфере недвижимости может увеличить ваши шансы на успех на 12 %. Кроме того, это может повысить ваши шансы на успех на 27%, если вы берете на себя обязательство написать бизнес-план по недвижимости и объединить его с другими вещами, такими как общение с потенциальными клиентами, создание маркетинговых материалов и подготовка к бизнесу.

Более того, потенциальные деловые партнеры, брокеры и банки будут воспринимать вас более серьезно, потому что вы посвятили время тому, чтобы сесть и разработать письменный план, в котором точно описаны действия, которые вы планируете предпринять. Это показывает, что вы вложили значительные личные средства в свой бизнес, и дает другим уверенность в том, что они могут присоединиться к вам в этом предприятии.

Бизнес-план дает вам четкое направление и оперативный контрольный список для определения ваших целей.Вот некоторые вопросы, на которые он ответит:

Кто мой потенциальный клиент?
Сколько я хочу зарабатывать?
Как должны выглядеть мои продажи, чтобы достичь моей идеальной заработной платы?
Как я буду покрывать расходы своего бизнеса?

План не высечен на камне и позволяет вносить коррективы по мере возникновения ситуаций, но он должен быть достаточно тщательно разработан, чтобы помочь вам преодолеть предсказуемые проблемы, такие как выявление потенциальных клиентов и поиск средств для финансирования, чтобы начать работу.

Как начать

Резюме

Резюме бизнес-плана в сфере недвижимости устанавливает ваши надежды и мечты, общий обзор того, как вы планируете их реализовать, и основные моменты исследований, которые используются для поддержки ваших решений.

В нем должно быть указано, кто ваши потенциальные клиенты, области, на которых вы планируете сосредоточиться, и любые потенциальные возможности продаж (например, средний дом в этом районе стоит 450 тысяч долларов). Если есть какие-то конкурсные оценки, их тоже важно здесь отметить.

Во многих смыслах считайте это своей речью. Учитывая 30 секунд или количество времени, которое вы провели с кем-то в лифте, как бы вы описали свою способность получать прибыль в сфере недвижимости?

Напишите подробное описание бизнеса

Если вы когда-нибудь смотрели сериал «Акулий бак», вы должны знать, как владелец бизнеса стоит перед инвесторами и делится своей историей о том, почему они должны инвестировать в свой продукт. Это подробное бизнес-описание вашего плана, где вы рассказываете, что побудило вас заняться недвижимостью.

В описании будет освещена возможность и то, как вы планируете максимально использовать ее, а также ответы на вопросы «кто, что, когда, где, как и почему». Кто ваш потенциальный клиент? Что отличает вас и что ищет ваш клиент? Когда они обычно хотят купить или продать свою собственность? Как они обычно начинают поиск или процесс продажи своего дома? Подобные вопросы помогут сформировать подробное описание вашей компании и ответить на вопросы, о которых вы, возможно, не задумывались поначалу.

Выполнение SWOT-анализа

Если вы не знакомы с термином «SWOT», он означает (S)сильные стороны, (слабые)слабости, (O)возможности, (T)угрозы. При применении SWOT-анализа к написанию бизнес-плана в сфере недвижимости придуманный термин помогает вам определить некоторые основные вопросы, возникающие при планировании.

Сильные стороны касаются того, что отличает вас и делает вас лучшим выбором по сравнению с вашими конкурентами. Будете ли вы более осведомлены? Вы всю жизнь жили в районе, на который ориентируетесь? Вы известный представитель региона, который уже создал личный бренд, который далеко пойдет в сфере недвижимости?

Слабые стороны направлены на прямо противоположное. Каких вещей вам не хватает? Что другие делают лучше? Естественно, если вы взламываете недвижимость, первое, что вы заметите, — это опыт. Наличие нескольких слабостей — это не плохо причина. Это означает, что вы определили потенциальные проблемы и способы их преодоления. Например, новый агент с опытными тренерами может быстро преодолеть слабость примера.

Создание стратегического бизнес-плана в сфере недвижимости

Определение вашей маркетинговой стратегии

Как бы вы ни хотели идеально подходить для всех клиентов, реальность такова, что у вас будет определенный тип клиентов, который будет работать с вами лучше всего.Может быть, это кто-то из определенного района города, покупатели жилья впервые, те, кто использует определенные варианты финансирования, или те, кто служит в вооруженных силах.

Определение вашей рыночной ниши не ограничит вас конкретной клиентурой, но направит ваш маркетинг и брендинг так, чтобы вы не бросали много вещей и не надеялись, что что-то приживется. Это означает экономию времени и денег за счет направления ваших маркетинговых усилий на наиболее значимые пути, что дает вам наибольшую отдачу от затраченных средств.

Понимание аспекта маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана в сфере недвижимости поможет вам узнать, кто является вашей целью, каковы их определяющие характеристики, какие услуги они ищут, и поможет вам понять, как развивать эти конкретные отношения.

Понимание того, как вы будете привлекать потенциальных клиентов, невероятно важно при разработке плана. Если у вас нет потенциальных клиентов, у вас не будет продаж, а значит, вы не будете зарабатывать деньги. Из-за характера бизнеса вам необходимо понять, как потенциальные клиенты начинают процесс (обычно это происходит через просмотр вещей в Интернете).

Создание финансового плана

Важным аспектом написания вашего бизнес-плана всегда будут деньги. Здесь вы определите свои расходы, доходы и оцените свои цели продаж. В этом разделе важно создать реалистичные и продуманные измерения, чтобы понять, как будет складываться ваш план.

Рассматривая свои расходы, учитывайте все, что изменится для вас на лицензионном, личном и деловом уровне. Лицензирование может показаться самоочевидным, но может появиться постоянное образование, охват нескольких штатов и другие вещи.Личные расходы также легко упустить из виду — вам нужно будет покупать другую одежду, будет ли новый смартфон важен для вашей работы, и вырастет ли стоимость бензина? Коммерческие расходы — это такие вещи, как ваши брокерские сборы, расходы на рекламу и другие расходы, которые часто взимаются непосредственно из вашего офиса.

Настоящий финансовый план — это не грубый набор оценок или предположений. Это подробный взгляд на реальные затраты, с которыми вы столкнетесь, когда решите начать начинание, и истинное понимание того, что потребуется для достижения ваших целей.Одна из основных целей, на которые вы будете смотреть с финансовой точки зрения, — это способность недвижимости приносить вам экономическую прибыль с учетом вашего времени и ресурсов.

Анализ местных конкурентов

Углубленное исследование местных конкурентов поможет вам помимо SWOT-анализа. Когда вы смотрите на другие офисы, которые могут конкурировать с вами, подумайте, что отличает вас от других и чем вы отличаетесь от них. Кроме того, используйте эту информацию о конкурентах для развития своего бренда и улучшения услуг, которые вы предлагаете клиентам.

Например, если вы ориентируетесь на тех, кто впервые покупает жилье, есть ли конкуренты, которые также уделяют этому внимание? Что они делают, что, кажется, работает? Что вы можете предложить такого, чего нет у них? Как правило, есть четыре области, которые будут отличать вас от конкурентов; продукт (ваш бренд и фокус), цена (ваши комиссионные и цена, которую вы ищете для своих клиентов), место (ваш идеальный рынок, на котором вы решили сосредоточиться) и продвижение (имеется в виду способ, которым вы выберете рынок для генерации лидов).

Поймите своего идеального клиента

Понимание вашего клиента имеет решающее значение при написании бизнес-плана в сфере недвижимости. Без этой важной связи вы не достигнете своих целей, ваши маркетинговые доллары будут потрачены впустую, а ваше время будет потрачено безрезультатно.

Что важно знать о вашем клиенте:

Как до них добраться? Будут ли они лучше реагировать на электронные письма, текстовые сообщения или звонки?
Что важно для ваших клиентов? Это больше пространства, роскоши интерьера или местоположения?
На какой бренд подписан ваш клиент? Будут ли они больше ценить Walmart или Whole Foods?
Что важнее всего для вашего потенциального покупателя? Это пространство, цена или что-то еще?
Каковы ваши идеальные демографические данные? Это возраст, пол и т.

Твердое понимание этих важных вещей поможет вам разработать план, чтобы вы могли говорить о том, что говорят вам ваши исследования рынка. Возможно, у вас есть возможность продать новые дома в перспективном районе или семьям военных, которые получили новые заказы рядом с базой. Рефералы и лиды всегда будут привлекать за пределами вашего идеального мышления, но это поможет вам сосредоточить свои усилия.

Реализация планов действий

План действий – это тщательно продуманный набор шагов, которые необходимо предпринять для достижения конкретной цели.Например, если ваша цель — получать десять новых лидов в месяц, вам поможет план действий. План действий устанавливает четкую цель и различные вещи, которые необходимо сделать для ее достижения.

У вас могут быть разные планы действий по маркетингу, завершению продаж, постоянному обучению и личному развитию, целям в социальных сетях и т. д. Все эти индивидуальные планы действий помогут реализовать ваш бизнес-план в сфере недвижимости.

Оценка и пересмотр вашего плана

Ваш бизнес-план обязательно станет живым документом с течением времени.В условиях постоянно развивающегося рынка недвижимости очень важно быть в курсе последних новостей не только отрасли, но и тех рынков, на которых вы специализируетесь. открытый, предлагающий вам возможности, которые вы, вероятно, не рассматривали, когда изначально разрабатывали свой план.

Например, возможно, вы встретили разработчика, который попросил вас помочь составить список его свойств. То, что вы узнаете от своих клиентов, будет одинаково важно для вашего плана — если что-то не имеет значения, сэкономьте время и ресурсы, удалив их.Кроме того, если чего-то не хватает (например, виртуальных дней открытых дверей, альтернативных социальных сетей и т. д.), найдите способ включить их в свой план.

Есть кое-что, что можно сказать об опыте других, и опытный консультант по недвижимости просматривает и помогает разработать ваш бизнес-план в сфере недвижимости — это отличный способ преодолеть типичные ловушки, с которыми сталкиваются новые агенты. Начинающий новый агент мечтает о финансовой свободе, чтобы проводить больше времени со своей семьей и друзьями.Пропуск кривой обучения с помощью опытного профессионала только поможет вам быстрее достичь своих целей.

Окончательный бизнес-план агента по недвижимости — Ключевые ресурсы по недвижимости

Этот пост может содержать партнерские ссылки, которые позволяют нам получать небольшую комиссию за продукты и услуги, которые мы используем и рекомендуем .

У вас есть собственный бизнес-план агента по недвижимости?

Давайте будем честными: начинать карьеру в сфере недвижимости — это все равно, что начинать новый бизнес.Как агент, вы являетесь вашим собственным брендом. Вы должны находить своих потенциальных клиентов, взращивать своих клиентов, и в конечном итоге вы несете ответственность за производственный и финансовый успех своего бизнеса.

Проблема в том, что стандартные курсы по недвижимости не учат агентов тому, как быть владельцем бизнеса. Помогли ли ваши курсы по недвижимости составить собственный бизнес-план агента по недвижимости? Мой точно нет!

И это настоящий позор, потому что планирование является ключевым компонентом успешного бизнеса в сфере недвижимости! Это не та отрасль, в которую можно запутаться. Вам нужно создать дорожную карту к успеху. Путь, который покажет вам путь вперед, когда дела идут плохо.

И именно об этом этот пост: о создании идеального бизнес-плана агента по недвижимости, который поможет вашему бизнесу в сфере недвижимости добиться успеха!

Краткое примечание: эта статья была первоначально опубликована в 2019 г., но была обновлена в 2021 г.

Прежде чем мы начнем, вы должны решить, как вы собираетесь документировать свой бизнес-план агента по недвижимости.

Физический блокнот: Прикладывание пера к бумаге может быть мощным мотиватором! Если вы ведете блокнот, возьмите этот блокнот и начните писать.
A doc: Конечно, некоторые из нас предпочитают безбумажный путь. Вы можете просто открыть пустой документ Google или Word и начать печатать.
Готовый к использованию шаблон: Вы можете найти недорогие шаблоны бизнес-планов на Etsy. Если вы ищете шаблон, который идеально соответствует шагам, описанным в этом посте, ознакомьтесь с The Ultimate Real Estate Business Plan by Key Real Estate Designs.

Не существует правильного или неправильного способа задокументировать бизнес-план вашего агента по недвижимости. Важно выбрать любой метод, который кажется вам естественным, чтобы вы действительно могли завершить этот критический процесс бизнес-планирования.

Предупреждение: пост будет длиннымgggggggggggg! У нас есть много земли, чтобы покрыть. Для удобства, вот краткое описание того, что включить в бизнес-план агента по недвижимости:

Брендинг
Знай своего клиента
Уточните свое предложение
Превратите свое предложение в концепцию
Финансы
Производительность прошлого года
Прогнозы на предстоящий год
Цель дохода
Отслеживание
Долгосрочное планирование
Маркетинг
Знайте, откуда приходят ваши лиды
Планируйте свою маркетинговую деятельность
Добавляйте новые маркетинговые мероприятия каждый год
Отслеживайте свои результаты
Операции
Услуги
Расходные материалы и поставщики
Ваша команда
Ведущее последующее
Направления строительства

Давайте приступим!

1.

Брендинг

Глава о брендинге вашего бизнес-плана агента по недвижимости состоит из 3 основных разделов:

Знай своего клиента
Разъяснение вашего предложения
Преобразование вашего предложения в концепцию

1. Знай своего клиента

Шаг номер один заключается в том, чтобы узнать свою аудиторию. Начав процесс брендинга с точки зрения ваших клиентов, вы поможете брендингу вашего агента по недвижимости сосредоточиться на потребностях ваших клиентов. Итак, давайте сначала определим вашего идеального клиента, а затем выясним, как привлечь его с помощью брендинга.

Выберите свою нишу

Не будьте тем агентом, который пытается обратиться ко всем покупателям и продавцам в вашем районе. Пытаясь понравиться всем, вы никогда ни перед кем не будете выделяться. Вам нужно занять нишу, чтобы вы идеально подходили для клиентов, которых вы больше всего хотите привлечь.

Многие агенты не решаются выбрать нишу, потому что не хотят оставлять потенциальных клиентов на столе. Но есть большая проблема с открытостью для всех клиентов: вы конкурируете с всеми агентами.

Но, если вы занимаете нишу, вы конкурируете только с горсткой других агентов в своей нише. Да, пул потенциальных клиентов меньше, но шансы привлечь этих клиентов намного выше. Вы бы предпочли поймать 1% из 1000 рыб или 25% из 250 рыб? Добейтесь более высоких коэффициентов конверсии, придерживаясь ниши и становясь агентом для этой группы.

Существует множество способов занять нишу, и вы можете комбинировать несколько из них, чтобы создать свою уникальную нишу. Рассматривая ниши, спросите себя, с каким типом клиентов вам больше всего нравится работать.Вот несколько способов занять нишу:

Покупатель или продавец: Вы должны специализироваться на одном или другом, но сохраняйте гибкость, когда ваши продавцы также хотят купить, и наоборот. Кстати, покупатель/продавец — это не ниша сама по себе; это всего лишь отправная точка, чтобы сосредоточиться на своей нише.
Конкретные районы: Если у вас есть географическая ферма, это ваша ниша.
Конкретные ценовые пункты: Вы ориентируетесь на роскошные универсалы, стартовые/ремонтные дома или где-то посередине?
Life Events: Вы можете помочь тем, кто покупает впервые, тем, кто ищет свой «вечный дом».
Род занятий: Если у вас поблизости есть военная база или крупный работодатель в городе, вы можете специализироваться на помощи этим членам/работникам в обустройстве нового дома.
Тип недвижимости: Как насчет того, чтобы сосредоточиться на сельскохозяйственных землях, многоквартирных домах или многоквартирных домах?

Это само собой разумеется, но я все равно скажу: защищенные классы — это не ниши. Ни в коем случае нельзя выбирать нишу по расе, религии, возрасту и т. д.

Создайте свой клиентский аватар

После того, как вы определили свою идеальную нишу (например, военные ветеринары-новички), вы хотите узнать все, что возможно, об этой группе. Помните, это не просто клиенты. Это настоящие люди с очень реальными мечтами, страхами, предпочтениями и мотивами.

Создание аватара (воображаемого образа вашего типичного клиента) заставляет вас сосредоточиться на том, что нужно от вас вашим идеальным клиентам и как вы можете лучше всего их обслуживать. И как вы можете лучше всего обратиться к ним через бренд вашего агента по недвижимости.

Существует множество факторов, которые следует учитывать при создании аватара клиента. Вот некоторые из наиболее важных:

Цели (кстати, покупка или продажа никогда не являются целями; подумайте почему они хотят купить или продать)
Значения
Страхи
Вызовы
Насколько хорошо ваши клиенты знают о недвижимости (сделки в целом и местный рынок в частности)
Общие демографические данные (возраст, пол, семейное положение, профессия, годовой доход, формальное образование и т. д.— опять же, вы не фильтруете клиентов по какому-либо защищенному классу, но вам нужно иметь представление о демографических данных вашего среднего клиента, потому что это будет учитываться при принятии некоторых решений по брендингу вашего агента по недвижимости)
Где тусуется ваш клиент, онлайн и офлайн

Еще раз повторюсь: то, что аватар вашего клиента — 30-летняя незамужняя покупательница, не означает, что вы когда-либо дискриминируете семьи с детьми. Этот аватар представляет собой просто объединение вашего типичного клиента в целях обращения к вашему целевому рынку с вашими усилиями по брендингу.

2. Получите четкое представление о своем предложении

Имея ясное представление о клиенте, вы можете начать прояснять свой образ, подгоняя его под нужды аватара вашего клиента.

История вашего происхождения

Все мы знаем, что агенты по недвижимости — просто супергерои без плащей. И у каждого хорошего супергероя есть солидная история происхождения. Что у тебя?

Как вы стали агентом по недвижимости? Какие препятствия вы преодолели, чтобы достичь этого момента в своей жизни? Какими достижениями вы больше всего гордитесь? И как это соответствует ожиданиям аватара вашего клиента?

Если вы местный житель, отлично! Частью вашей истории происхождения является то, что вы родились и выросли в этом районе, поэтому вы знаете все и всех.

Если вы трансплантолог, отлично! Сан-Диеган по происхождению, Анджелино по выбору. Тем не менее, отличное начало вашей истории.

Запишите историю своего происхождения. Это станет отличным дополнением к вашей профессиональной биографии!

Ваша миссия

Почему ты делаешь то, что делаешь? Что заставляет вас суетиться каждый день? И опять же, как это соответствует ожиданиям аватара вашего клиента? Ваша личная миссия должна быть значимой для ваших клиентов.

Ваш отличительный признак

Теперь самое сложное: рассказать о своей уникальности.

Какие потребности ваших потенциальных клиентов вы можете удовлетворить лучше, чем ваши конкуренты? Это ваша отличительная черта.

Вот несколько отличительных черт:

лучшее соотношение цены и списка в вашей нише
лучшее присутствие в Интернете
крупнейшая профессиональная сеть инвесторов
самый большой опыт работы с кредитами VA
единственный местный агент, говорящий по-испански

И если вы действительно изо всех сил пытаетесь найти свое отличие, как насчет того, чтобы предложить что-то, чего никто другой не предлагает. Нравится:

Есть миллион способов выделиться. Выясните, что будет иметь наибольшее значение для ваших потенциальных клиентов.

Ваши 5 волшебных слов

Чтобы полностью закрепить свой профессиональный имидж, выберите 5 волшебных слов, которые лучше всего описывают вас и ваш бренд. Эти 5 волшебных слов помогут вам в брендинге вашего агента по недвижимости. Если вы посмотрите на свои визитные карточки, веб-сайт или маркетинговые материалы, и они не будут кричать эти 5 слов, то вы поймете, что что-то нужно изменить.

Ваш отличительный признак может сразу напомнить одно или два слова. Так может быть и ваш клиентский аватар.

Затем вы ищете слова, которые передают идею или эмоцию, которые вы хотите вызвать у целевой аудитории.

Эти 5 слов станут вашими 5 волшебными словами. Так владейте ими и живите ими!

3. Превратите свое предложение в концепцию

Теперь, когда вы лучше понимаете свое предложение, вы можете превратить его в видение.

На этом этапе ваш уникальный брендинг агента по недвижимости действительно начнет обретать форму!

Выберите название своего бренда и слоган

Назвать свой бренд сложнее, чем ожидает большинство агентов, в основном потому, что многие из лучших имен уже заняты.Вам нужно имя, которое вы можете использовать как «.com» для своего веб-сайта, но это имя также должно быть доступно на всех платформах социальных сетей. Вот несколько советов по упрощению процесса:

Не превышайте 15 символов. В противном случае вам придется сокращать свой дескриптор Twitter, что ослабляет ваш брендинг.
Think образ жизни и местоположение . Например, MB Luxury, Venice Living или Living in the OC. Все они сосредоточены на образе жизни вашей целевой аудитории.
Никогда не указывайте имя вашего Брокера. Потому что 1) это, вероятно, товарный знак и 2) вы не хотите привязывать свой бренд к своему брокеру, потому что тогда у вас будут проблемы, когда вы решите расстаться.
Проверьте, доступно ли доменное имя для вашего веб-сайта. Если вы введете свою идею в поиск домена GoDaddy, он сообщит вам, доступно ли имя.
Затем проверьте, доступно ли это имя в социальных сетях. В Твиттере уже есть @VeniceLiving?

Если вы боретесь с этим шагом, не позволяйте ему помешать вам двигаться вперед.Если вы сомневаетесь, используйте свое имя. Если у вас есть уникальное имя, оно само по себе может быть вашим брендом. В противном случае вы можете включить свое имя в образ жизни или местонахождение. OC Estates от Сары, Шона Продает Санти или Lilly’s Life in LB.

Затем вы можете создать свой слоган. Пропустите дрянные рифмованные слоганы прошлого века. Вместо этого объясните свою отличительную черту всего в нескольких словах. Это гораздо более мощный слоган.

Создать доску настроения

Лучший способ начать визуализировать свой бренд — создать доску настроения.Доска настроения — это, по сути, просто коллаж изображений с цельным внешним видом, отражающим ваше представление о вашем бренде. Это могут быть узоры, фотографии образа жизни, элементы дизайна и образцы цветов.

Вот несколько примеров:

Ваша доска настроения должна быть визуальным отражением вашего предложения. Если вы предлагаете веселые и свежие услуги для новых покупателей, ваша доска настроения должна кричать весело и свежо с яркими цветами и модным дизайном. И если вы предлагаете собственный опыт в области сельскохозяйственной недвижимости, ваша доска объявлений должна шептать о роскоши фермерского дома с использованием натуральных цветов и материалов.

Хотите ярлык?

Если у вас нет времени рыскать по Интернету в поисках изображений для доски настроения, просто введите «Доска настроения» или «Доска брендинга» на Pinterest. Вы найдете множество профессионально подобранных досок, которые вдохновят вашу личную доску настроения.

Но одно небольшое предостережение: вы можете застрять на этом этапе на несколько недель, потому что есть так много интересных досок, которые можно увидеть. Я рекомендую установить таймер на 20 минут. Просмотрите, прикрепив изображения, которые действительно говорят вам.Затем используйте дополнительные 10 минут, чтобы сузить свой выбор, пока у вас не будет доски объявлений, которая вам понравится.

Выберите официальные фирменные цвета

Одна из причин, по которой мне нравятся доски настроения и брендинга на Pinterest, заключается в том, что они обычно имеют красиво согласованную цветовую гамму.

Большинству из нас трудно выбрать цвет, потому что существует так много оттенков, и трудно понять, какие цвета лучше всего дополняют друг друга. Использование цветов с профессионально разработанной доски гарантирует, что все ваши цвета идеально сочетаются друг с другом.

Если вы видите цвет, который вам нравится, но не можете точно определить какой это цвет, вот быстрый и простой способ узнать:

1. Сохраните изображение на свой компьютер.

2. Загрузите это изображение на imagecolorpicker. com.

3. Щелкните в любом месте изображения, чтобы получить сведения о желаемом цвете изображения.

Вы сможете использовать код HTML или код RGM, чтобы правильно подобрать цвета на своем веб-сайте, в маркетинговых материалах и в публикациях в социальных сетях.

Таким образом, у вас всегда будут идеально подобранные фирменные цвета!

Выберите свой шрифт (шрифты) и любые элементы дизайна

Обычно лучше использовать 2 шрифта: один полужирный, а другой для удобства чтения. Ваш жирный шрифт будет использоваться в ваших заголовках, заголовках и логотипе, а ваш удобочитаемый шрифт будет использоваться во всем остальном.

Как и в случае с цветами, шрифты должны дополнять друг друга. В Интернете есть множество ресурсов для поиска пар шрифтов. Вот пример некоторых комбинаций фасадов от Inkbotdesign.ком:

Просто убедитесь, что у вас есть доступ к выбранным вами шрифтам на всех платформах, которые вы используете (ваш веб-сайт, программное обеспечение для маркетингового дизайна и т. д.), поскольку некоторые платформы предлагают только ограниченный выбор шрифтов.

Если вы собираетесь использовать какие-либо нестандартные элементы дизайна (полосы, мазки кисти, узоры и т. д.), сейчас самое время их выбрать.

Создайте свой логотип

Наконец, пришло время выбрать логотип.

Это еще один шаг, который останавливает работу многих агентов.Но у нас есть ярлык, который поможет вам сделать это быстро и легко.

Отправляйтесь на Etsy. У них есть много персонализированных пакетов с логотипами по отличным ценам.

Некоторые продавцы Etsy даже не используют логотипы, разработанные по индивидуальному заказу. Если вы не видите существующий пакет логотипов, вы можете просто связаться с этими продавцами и сообщить свои шрифты, цвета, название бренда и любые ваши уникальные дизайнерские идеи, и они быстро настроят вас.

Легко!

Вскоре ваша целевая аудитория начнет узнавать ваш уникальный бренд агента по недвижимости. Они будут знать, что вы и ваш бренд представляете. И они будут знать, как связаться с вами, когда будут готовы купить или продать!

2. Финансы

Финансовая глава вашего бизнес-плана агента по недвижимости состоит из следующих разделов:

Производительность прошлого года
Прогнозы на предстоящий год
Цель дохода
Отслеживание
Долгосрочное планирование

1. Проанализируйте свою работу за прошлый год

Чтобы знать, куда вы идете, полезно знать, откуда вы пришли.

Проанализировав свои финансовые показатели за прошлый год, вы получите представление о том, чего ожидать (с точки зрения доходов и расходов) в следующем году.

Небольшое примечание о расходах. Как независимый подрядчик вы должны учитывать не только личные расходы. Вы также должны учитывать коммерческие расходы. Мы обсудим оба.

Если это ваш первый год в сфере недвижимости, данные за предыдущий год не будут включать соответствующие деловые расходы или достоверные данные о доходах. Вам просто нужно будет потратить больше времени на изучение данных о среднем доходе и расходах на шаге 2. Но вам все равно будет полезно просмотреть личные расходы за прошлый год, чтобы вы знали, сколько в бюджете в этих категориях на следующий год.

Расходы

Большинство агентов считают полезным сначала посмотреть на расходы при анализе своих финансовых показателей. Когда ваш доход не определен, начните с расходов, чтобы точно знать, какой доход вам нужен, чтобы покрыть все ваши потребности.Итак, мы собираемся следовать этому методу, сначала перечисляя расходы.

Теперь я хотел бы начать с личных расходов, так как многие из них необходимы для вашей жизни, независимо от текущего состояния вашего бизнеса.

Личные расходы включают:

Корпус
Коммунальные услуги
Личный автомобиль
Еда
Личная гигиена
Страхование
Платежи по долгам
Сбережения и инвестиции
Благотворительность

Все, что вам нужно сделать, это перечислить все ваши личные расходы и назначить сумму для каждого. Возможно, вам будет полезно перечислить как общие суммы за год, так и среднемесячные суммы .

Затем вы можете перейти к своим деловым расходам.

Коммерческие расходы включают:

Рабочая машина
Рабочий сотовый телефон
Офисное помещение (если оно не оплачивается вашим Брокером)
Маркетинг
Хостинг веб-сайтов
Вывеска
Членские взносы
Подарки клиентам
Федеральный подоходный налог и налог штата

Если вы новичок в сфере недвижимости, вам также необходимо учесть некоторые начальные расходы:

Если вы чувствуете, что ваши расходы в какой-либо категории слишком высоки, спросите себя, разумно ли сократить эти расходы в следующем году.Если так, отлично! А если нет, то, по крайней мере, вы будете знать, как выделить средства на эту категорию в следующем году.

Доход

Основная часть вашего дохода, по всей вероятности, будет приходиться на сделки с недвижимостью. Но это не должно быть вашим единственным источником дохода.

Сообразительные агенты диверсифицируют свои потоки доходов, чтобы защитить свой бизнес от рецессии и достичь финансовой независимости. Ознакомьтесь с нашим обширным списком из 55 способов заработать деньги в сфере недвижимости, чтобы узнать о некоторых идеях дохода, которые дополнят ваш бизнес в сфере недвижимости.

Как и в случае с расходами, перечислите источники дохода за последний год и суммы, полученные из каждого источника.

Прибыль

Ваш доход за вычетом ваших деловых расходов равен вашей прибыли.

Как у вас дела в прошлом году? Довольны ли вы прошлогодней прибылью? Или вам нужно снизить расходы на бизнес, увеличить доход или и то, и другое, чтобы получить прибыль, которой вы довольны в следующем году?

Денежный поток

Ваш доход за вычетом ваших общих расходов (личных и деловых) – это ваш денежный поток.Это показывает, насколько больше денег вы зарабатываете, чем тратите.

До тех пор, пока вы включаете сбережения и инвестиции в свои расходы (а вы обязательно должны это делать, иначе ими можно будет пренебречь!), число ваших денежных потоков не обязательно должно быть большим. Вы просто хотите быть уверены, что зарабатываете больше, чем тратите.

Если вам что-то не нравится в ваших финансовых показателях за прошлый год, не паникуйте. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы хотите сделать по-другому в следующие 12 месяцев.Это то, что мы сделаем на шаге 2.

2. Планируйте свои финансовые дела на предстоящий год

Теперь пришло время составить финансовый план вашего агента по недвижимости на предстоящий год.

Сколько вы планируете потратить?
А сколько ты планируешь зарабатывать?

Расходы

Используя прошлогодние расходы в качестве ориентира, запишите предполагаемые расходы в каждой категории на предстоящий год. Возможно, вам придется провести небольшое исследование, чтобы получить оценки некоторых цифр, если это будет ваш первый год, когда вы несете такие расходы.

Самое главное при оценке своих расходов – быть максимально точным. Многие из нас склонны думать, что наши цифры должны быть ниже, поэтому мы недооцениваем свои расходы и впоследствии нарушаем свой бюджет.

Хорошее эмпирическое правило — иметь высокий бюджет. Если вы уложитесь в бюджет, отлично! В конце года у вас будет больше денег, чтобы инвестировать в расширение бизнеса.

Доход

Теперь, когда ваши расходы подсчитаны, вы точно знаете, сколько денег вам нужно заработать в этом году, чтобы покрыть все ваши расходы.

Как это число соотносится с прошлогодним доходом?

Ожидаете ли вы, что доход в этом году будет таким же?

Опять же, важна точность. Ваша цель по доходу должна быть достижимой , но она также должна быть достаточно сложной, чтобы заставить вас действительно работать.

Кстати, на следующем шаге мы создадим план, чтобы воплотить в жизнь вашу цель дохода. Этот шаг будет хорошей лакмусовой бумажкой, чтобы убедиться, что ваша цель дохода разумна.

Прибыль

Если вы достигнете запланированных расходов и доходов в этом году, какова будет ваша прибыль? Опять же, это просто доход минус коммерческие расходы.

Как эта прогнозируемая прибыль соотносится с прибылью прошлого года? Вы довольны этой прибылью? Если нет, сейчас самое время пересмотреть свои прогнозируемые расходы и доходы, чтобы увидеть, нужно ли вам внести какие-либо коррективы.

Денежный поток

Когда вы вычитаете общие расходы из прогнозируемого дохода, остается ли у вас положительное число? Потому что ты должен быть!

3. Создайте план достижения цели по доходам

Теперь, когда вы определились с целью получения дохода, нам нужно создать пуленепробиваемый план для достижения этой цели.

Для этого нам нужно ответить на 2 вопроса:

Сколько домов вам нужно продать в этом году, чтобы достичь желаемого дохода?
Сколько потенциальных клиентов вам нужно привлечь, чтобы продать такое количество домов?

Давайте рассмотрим каждый вопрос по очереди.

Сколько домов вам нужно продать?

Вот формула для расчета количества домов, которые вам нужно продать:

Цель дохода

——————————————————————————————

(Средняя цена дома x Ваш средний процент комиссионных x Ваша доля комиссионных)

Для тех, кто не склонен к алгебре: мы просто вычисляем вашу комиссию после брокера от средней продажи.Затем разделите ваш целевой доход на это число.

Например:

Если средняя цена дома в вашей нише составляет 250 000 долларов США, средняя комиссия на агента составляет 3%, а ваша доля с вашим брокером составляет 50%, вам нужно будет продать 27 средних домов, чтобы получить валовой доход в размере 100 000 долларов США. (250 000 долларов умножить на 3% = 7 500 долларов x 50 % = 3 750 долларов. Таким образом, вы зарабатываете 3 750 долларов на каждой средней транзакции. И 100 000 долларов, разделенные на 3 750 долларов, составляют 26 666 домов, округленное до 27.)

Итак, какое у тебя магическое число?

Итак, как вы собираетесь достичь этой цели по продажам?

Сколько потенциальных клиентов вам нужно охватить?

Во-первых, давайте разобьем вашу цель продажи дома по месяцам, чтобы это было не так сложно. Разделите свое магическое число на 12, чтобы выяснить, сколько домов вам нужно продавать в среднем каждый месяц.

Итак, сколько лидов вам нужно охватить каждый месяц, чтобы продать такое количество домов?

Чтобы это понять, вам нужно знать свой коэффициент конверсии. Сколько лидов в среднем требуется для закрытия одной сделки? Для опытных агентов это вопрос отслеживания потенциальных клиентов и закрытых сделок, чтобы узнать свой личный коэффициент конверсии. Для новых агентов 100 лидов на каждую 1 закрытую сделку — это безопасная оценка на большинстве рынков.Это число будет улучшаться по мере того, как вы приобретете опыт продаж и утвердитесь на рынке.

Вот формула для расчета ваших ежемесячных потребностей в лидах:

количество необходимых сделок x количество лидов, необходимых для совершения одной продажи

Это число может показаться большим. Но давайте сделаем его более управляемым, выяснив, сколько потенциальных клиентов вам нужно генерировать каждый день. Для этого разделите необходимое количество лидов в месяц на 16. Почему 16? Потому что жизнь случается, и вы не можете разумно рассчитывать на перспективу каждый день каждого месяца.Таким образом, мы вычисляем 4 рабочих дня в течение 4 недель в месяц.

До тех пор, пока вы обязуетесь достигать своей цели по привлечению потенциальных клиентов 4 дня в неделю, нет никаких причин, по которым вы не должны достигать своей цели по доходу!

4. Отслеживание ваших финансов

Это один из наиболее часто игнорируемых шагов при создании финансового плана агента по недвижимости: отслеживание.

Как вы узнаете, находитесь ли вы на пути к тому, чтобы остаться в рамках бюджета и достичь своей цели по доходам, если вы не отслеживаете свои финансы в течение года?

Неожиданные расходы и засуха продаж могут полностью разрушить ваш финансовый план.Важно отслеживать их в режиме реального времени, чтобы вы могли скорректировать свой план по мере необходимости, чтобы как можно быстрее вернуться в нужное русло.

Ведите ежемесячный журнал расходов и один журнал доходов. И реально их использовать! Это сложная часть. Рекомендуется выделять 15–30 минут каждую неделю специально для регистрации доходов и расходов за предыдущую неделю. Внесите эту повторяющуюся встречу в свой календарь, чтобы напомнить себе о необходимости выработать эту финансовую привычку.

5. Долгосрочное планирование и отслеживание

Последним шагом к созданию надежного финансового плана агента по недвижимости является создание долгосрочного финансового плана.

Долгосрочное финансовое планирование затруднено для агентов по недвижимости. Достаточно сложно планировать на один год. Как вы собираетесь планировать будущее на 5-10 лет (или больше!)?

Никто не ожидает, что вы будете точно прогнозировать свои доходы и расходы на следующие 10 лет. Но есть некоторые долгосрочные финансовые планы, которые отслеживают мудрые агенты.

Выход на пенсию

У вас нет 401(k) или пенсионного плана. Итак, вы должны планировать выход на пенсию.

Форма Solo 401(k) — отличный вариант, поскольку она позволяет вам ежегодно вносить больше, чем IRA.

Ключом к пенсионным накоплениям является раннее начало и систематические сбережения. Оттуда сложные проценты будут творить чудеса.

Стремитесь откладывать полные 10% вашего валового дохода на пенсию. Но начинайте медленно, если 10% кажутся вам слишком большими. Начните с 3% от каждой транзакции в течение первого года. Затем 5% в следующем году. И продолжайте увеличивать, пока не достигнете 10%.Если вы начнете откладывать пенсионные сбережения в более позднем возрасте, вам, возможно, придется откладывать больше. Если у вас есть другие активы, приносящие доход, например арендуемая недвижимость, вы можете сэкономить меньше. Поговорите со сертифицированным специалистом по финансовому планированию (CFP), если вам нужна помощь в определении вашего пенсионного плана.

Твои мечты

Грустно, что большинство из нас так мало внимания уделяет своим мечтам.

Кто из нас отчаянно хочет путешествовать, или открыть собственную брокерскую контору, или основать общественную некоммерческую деятельность? И сколько из нас никогда не делают этого, потому что у нас просто нет денег?

Сделайте свои мечты приоритетом, ежегодно встраивая их в свой финансовый план.И отслеживать финансы вашего Dream Fund в долгосрочной перспективе.

Ваше наследие

Что вы хотите оставить следующему поколению?

Вам, конечно, не нужно оставлять наследство своим детям, но вы можете помочь своим детям и/или внукам оплатить расходы на образование в качестве своего наследства. Может быть, вы хотите создать семейный бизнес, чтобы оставить позади? Или постройте общественный парк для будущих поколений. Или создайте некоммерческую организацию, чтобы помогать тем, кто придет после вас.

Если вы хотите оставить такое наследие, вам необходимо включить его в свое долгосрочное финансовое планирование.

Ваш собственный капитал

Отслеживание собственного капитала в годовом исчислении — одно из самых полезных финансовых упражнений, которое вы можете сделать!

Чистая стоимость — лучший показатель общего финансового благополучия. Это сравнение ваших долгов с вашими активами. Подумайте об этом так: если бы вы сегодня продали все, чем владели, и выплатили все свои долги, сколько бы у вас осталось?

Чтобы рассчитать собственный капитал, начните с перечисления всех ваших активов и их текущей стоимости:

Проверка счетов
Сберегательные счета
Пенсионные счета
Инвестиционные счета
Владение недвижимостью
Транспортные средства
Предметы коллекционирования

Теперь перечислите все текущие остатки по всем вашим долгам:

Ипотека
Студенческие кредиты
Автокредиты
Кредитные карты
Бизнес-кредиты
Персональные кредиты

И, наконец, вычесть долги из активов.Результат — ваш текущий собственный капитал.

Чем больше активов вы накопите, тем больше будет расти ваш собственный капитал. Особенно, если вы приобретаете ценные активы, такие как недвижимость и финансовые вложения (акции и облигации).

Тратьте время на расчет собственного капитала хотя бы раз или два в год. Мотивация улучшить свои финансы сохраняется еще долго после того, как вы выполните это небольшое задание. И по мере роста вашего собственного капитала вы обнаружите, что вам действительно интересно рассчитать свой новый собственный капитал и увидеть, насколько улучшилось ваше финансовое состояние с момента последней проверки.

3. Маркетинг

Маркетинг опирается на часть фундаментальной работы, которую вы проделали в разделах брендинга и финансов вашего бизнес-плана агента по недвижимости. Помня о своих финансовых целях и целевом рынке, вы можете составить маркетинговый план, который подойдет вашей аудитории, и заработать достаточно потенциальных клиентов, чтобы достичь своей цели.

Маркетинговая глава вашего бизнес-плана агента по недвижимости состоит из:

Знание источников потенциальных клиентов
Планирование вашей маркетинговой деятельности
Добавление новых маркетинговых мероприятий каждый год
Отслеживание результатов

1.

Знайте, откуда приходят ваши лиды

Знаете ли вы, откуда приходят ваши лиды?

Онлайн? Гео-фермерство? Холодные звонки просроченным? Где-нибудь еще?

Чтобы знать, где ваши маркетинговые доллары приносят наибольшую отдачу, вам нужно знать, какие маркетинговые методы работают на вас.

Если у вас нет системы CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), которая автоматически отслеживает окупаемость ваших потенциальных клиентов, вы можете создать базовую электронную таблицу для выполнения этой задачи.Просто перечислите свои маркетинговые методы в крайнем левом столбце, а затем добавьте столбцы для:

годовая стоимость каждого метода маркетинга
количество лидов, генерируемых каждый год каждым методом
стоимость лида (годовая стоимость, деленная на количество созданных лидов)
количество закрытых сделок
чистая прибыль от закрытых сделок
ROI каждого метода (чистая прибыль, деленная на годовую стоимость)

(Кстати, The Ultimate Real Estate Business Plan на Etsy включает в себя готовый шаблон для вас. )

Если вы новичок в бизнесе и у вас еще нет данных для анализа, не беспокойтесь. Начните свою маркетинговую стратегию с 3-5 рентабельных маркетинговых методов. Мои рекомендации для большинства новых агентов на большинстве рынков:

Маркетинг в социальных сетях: вы можете бесплатно создавать профессиональные профили и публиковать сообщения (советы см. в разделе «Как создать лидогенерирующий календарь в социальных сетях»). А если у вас нет времени или дизайнерских навыков для создания собственных постов в социальных сетях, подпишитесь на DRIP от Key Real Estate Resources! Каждый месяц вы будете получать свежие сообщения в социальных сетях и новый календарь социальных сетей!
Контент-маркетинг: добавление сообщений в блогах на ваш веб-сайт для повышения рейтинга в поисковых системах, чтобы покупатели и продавцы могли найти вас в Интернете.
Звонок FSBO и Expireds в вашей нише: эти люди активно пытаются продать! Выйдите и поговорите с ними. На самом деле, рассмотрите возможность проведения семинара FSBO, на котором вы предоставите 90 323 реальную 90 324 информацию о процессе продажи дома. Когда продавцы увидят, что требуется, чтобы получить максимальную цену, они, вероятно, выложат список. И они выберут агента, который дал им настоящую информацию, которую они искали!
Mailers: почтовые программы могут быть старой школой, но они по-прежнему являются дешевым способом привлечения потенциальных клиентов на многих рынках.
Дни открытых дверей: Хотя дни открытых дверей не эффективны для продаж на всех рынках, они часто эффективны для привлечения новых потенциальных клиентов.

2. Планируйте свою маркетинговую деятельность

Вооружившись выбранными вами маркетинговыми методами, пришло время решить, когда именно вы собираетесь действовать.

Вы знаете, что если этого нет в вашем календаре, это не будет сделано. Другие задачи, такие как показы и проверки, неизбежно будут иметь приоритет, потому что они более срочные.Не позволяйте срочным задачам отвлекать вас от важных задач. А поскольку ваш бизнес не существует без потока клиентов, маркетинг, возможно, является самой важной задачей, которую вы можете выполнить для поддержания своего бизнеса. Так запланируйте это!

Возьмите свой календарь прямо сейчас и решите, когда вы:

запустить свой веб-сайт (если у вас его еще нет)
писать и публиковать сообщения в блоге (в идеале по одному в неделю)
публиковать сообщения в социальных сетях (несколько раз в неделю на основных платформах и не реже одного раза в неделю на других основных платформах).Кстати, если у вас нет времени на создание контента для социальных сетей, подумайте о сервисе, который создает для вас посты. DRIP от Key Real Estate Resources предлагает планы от 9 долларов в месяц.
звоните Expired и FSBO (ежедневно! — так сколько времени вы будете каждый день выкраивать для телефонного маркетинга без отвлекающих факторов?)
отправлять почтовые рассылки (не реже одного раза в квартал)
посещать сетевые мероприятия
заказать любую рекламу в печатных СМИ
запускать любые рекламные кампании в социальных сетях
и т. д. и т. д. и т. д.

3.Добавляйте новую маркетинговую активность каждый год

Индустрия недвижимости постоянно меняется. То, что работает в один год, может не сработать в следующем. А в следующем году вы можете найти новые маркетинговые возможности, о которых вы даже не подозревали в этом году.

Агенты-новаторы экспериментируют с новыми маркетинговыми технологиями, чтобы поддерживать рост своего бизнеса.

На горячем рынке вы хотите ориентироваться на FSBO. Когда дома продаются быстро, люди думают, что смогут сэкономить на комиссионных, продав себя. Так что вам нужно показать им, что нужно, чтобы продавать по высокой цене.

И на падающем рынке у вас есть несколько вариантов. Одним из эффективных маркетинговых мероприятий, которые можно добавить на падающий рынок, является таргетинг на арендаторов. Цены на жилье ниже среднего, процентные ставки благоприятны, арендная плата растет. Покажите этим арендаторам, как получить кредит FHA или VA с низким первоначальным взносом, чтобы они могли использовать рынок в своих интересах! Чтобы действительно увеличить число потенциальных клиентов, попробуйте создать собственную программу «От арендатора к домовладельцу».

Еще один отличный пример (хотя и более амбициозный!) нового маркетингового плана для нижнего рынка — расширение ваших услуг за счет включения услуги по обжалованию налога на имущество, о которой мы упоминали в нашем обсуждении вашего дифференциатора.Большинство агентов даже не знают, что эта услуга существует, но она может предоставить вам совершенно новый источник дохода, одновременно генерируя новых потенциальных клиентов и укрепляя ваши отношения с бывшими клиентами. И это намного проще, чем вы можете себе представить!

Все, что вам нужно сделать, это объяснить округу, что дом вашего клиента стоит меньше, чем стоимость, указанная в его налоговом случае на падающем рынке. Вы делаете это, запуская компиляции, как будто вы уже знаете, как это делать. Если округ согласится, они снизят налоги на недвижимость вашего клиента, и вы получите часть этой скидки.Вы сможете предложить эту услугу всем домовладельцам в своей нише и получить серьезное представление о своем бизнесе в сфере недвижимости! Узнайте больше, прочитав статью «Как заработать на апелляциях по налогу на имущество».

Существует множество творческих маркетинговых стратегий, которые большинство агентов никогда не рассматривают. Каждый год пробуя новую маркетинговую деятельность, вы будете поддерживать рост своего бизнеса на любом рынке!

4. Отслеживайте свои результаты

Чтобы знать, какие работы вам нужно отслеживать ваши результаты.

На шаге 3 мы рассмотрели, откуда в настоящее время приходят ваши лиды, а также окупаемость инвестиций для каждого маркетингового метода.Без отслеживания потенциальных клиентов у вас никогда не будет этих ценных данных, которые помогут вам в следующем маркетинговом шаге.

Каждый раз, когда приходит новый лид, записывайте маркетинговый источник, который привел его. Если у вас есть модная база данных CRM, вы можете записывать туда информацию. Если вы просто храните свои лиды в простой электронной таблице, нет проблем! Просто убедитесь, что у вас есть столбец для записи источника. И если у вас в настоящее время нет системы, подумайте о том, чтобы потратить несколько долларов на готовый шаблон CRM.

4.Операции

Последний раздел! Глава операций вашего бизнес-плана агента по недвижимости состоит из 5 разделов:

Услуги
Расходные материалы и поставщики
Ваша команда
Ведущее последующее
Направления строительства

Рассмотрим подробнее каждый…

1. Услуги

Вот вопрос, который большинство агентов никогда не задают себе: Какие услуги я должен предлагать?

Большинство агентов считают, что ответ очевиден.Вы продаете недвижимость, верно? Что спросить?

Это ОГРОМНАЯ упущенная возможность.

Недвижимость — это гораздо больше, чем просто продажа. Какие другие услуги вы могли бы предложить, чтобы 1) диверсифицировать свой доход, 2) защитить свой бизнес в сфере недвижимости от рецессии и 3) лучше всего обслуживать своих клиентов?

Не уверен, что я имею в виду? Вот несколько примеров услуг, которые дополнят вашу существующую практику в сфере недвижимости:

Апелляции по налогу на имущество

Мы уже несколько раз упоминали об апелляциях по налогу на имущество. Это просто идеально подходит для агентов по недвижимости (у которых уже есть около 95% знаний и навыков, необходимых для зарабатывания денег на апелляциях по налогу на недвижимость), но на удивление мало агентов извлекают выгоду из этой потребности домовладельца! Опять же, чтобы узнать больше, ознакомьтесь с Как заработать на апелляциях по налогу на имущество

Новые домашние фотосессии

Если этого нет в Instagram, этого не было. Миллениалы и не только хотят похвастаться своим новым домом в социальных сетях. И они готовы платить за качественные фотографии себя на новом месте.

Если у вас есть навыки фотографирования (или вы сотрудничаете с профессиональным фотографом для фотографий вашего объявления), вы можете легко добавить эту услугу в свой бизнес в сфере недвижимости.

Предлагайте своим клиентам-покупателям пакеты фотосессий. Но не останавливайтесь на достигнутом. Спросите своих коллег, можете ли вы связаться с их покупателями. Тогда продвигайте свои услуги фотосессии в Интернете. Прежде чем вы это узнаете, у вас будет новый здоровый поток дохода!

И самое приятное: фотографии ваших клиентов в социальных сетях становятся для вас бесплатной рекламой.Это не только повысит уровень ваших фотоуслуг, но и может привлечь новых покупателей и продавцов!

Узнайте больше о преимуществах новых домашних фотосессий.

Управление недвижимостью

Если вы хотите привлечь больше клиентов-инвесторов (и поразить их своими услугами!), предлагайте услуги по управлению недвижимостью.

Вы знаете, проверка арендаторов, сбор арендной платы, запросы на техническое обслуживание, продление и т. д.

На большинстве рынков управляющие недвижимостью могут взимать комиссию в размере 10-20% от ежемесячной арендной платы за управление недвижимостью.Не требуется много единиц, чтобы составить значительный поток дохода.

Не заинтересованы в текущей работе по управлению недвижимостью? Простая помощь владельцам недвижимости в поиске новых арендаторов может принести вам комиссию в размере около 50% от арендной платы за первый месяц, после чего владелец недвижимости может взять на себя повседневное управление, пока ему не потребуются новые арендаторы. Это простой способ получить быструю зарплату!

Прочие услуги

Есть множество других идей для дополнительных источников дохода, которые вы можете добавить в свой бизнес в сфере недвижимости.Ознакомьтесь с 55 способами заработать деньги в сфере недвижимости, чтобы получить больше идей!

2. Расходные материалы и поставщики

Как только вы узнаете, какие услуги вы будете предлагать, вы сможете планировать свои поставки и потребности поставщиков.

Расходные материалы

Поскольку вы занимаетесь обслуживанием, ваши запасы должны быть минимальными. Вот несколько расходных материалов для рассмотрения:

Ноутбук
Телефон
Автомобиль
Принтер
Чернила
Бумага
Маркетинговые материалы
Подписки на программное обеспечение

Не так уж и много!

Продавцы

В зависимости от предлагаемых вами услуг вам может потребоваться воспользоваться услугами нескольких поставщиков.

На стороне продажи недвижимости у вас есть стандартные игроки:

Кредиторы
Титул Reps
Офицеры условного депонирования
Координаторы транзакций
Маркетинговые публикации

Тогда рассмотрите другие источники вашего дохода. Если вы предлагаете апелляции по налогу на недвижимость, вы можете нанять виртуального помощника в течение сезона апелляций, чтобы исследовать оценочную стоимость и обрабатывать ввод ваших данных. Если вы предлагаете новые домашние фотосессии, вы можете сотрудничать с профессиональным фотографом.

Задайте себе два ключевых вопроса:

Повысит ли поставщик качество моего бизнеса?
Стоит ли платить кому-то за выполнение определенных задач, чтобы я мог сосредоточить свою энергию на том, что будет иметь наибольшее значение?

Если ответ на любой вопрос да , вам обязательно следует обратиться к поставщику.

3. Ваша команда

Для многих агентов по недвижимости вы — команда из одного человека! Вы делаете все сами. Но многие агенты хотят увеличить команду: администратор, агенты покупателя, специалисты по листингу и т. д.

Технология

открыла множество возможностей для развития вашей команды. Например, вашим первым дополнением к команде может быть недорогой виртуальный помощник. Вы можете нанять фрилансера, который позаботится обо всех ваших данных, взаимодействии с социальными сетями, назначении встреч и даже написании блога! И вам не нужно платить полную заработную плату или предлагать льготы фрилансеру.

Tech также представил новые задачи. Управление виртуальным администратором сильно отличается от помощника в офисе.У вас нет общения лицом к лицу, и у вас нет того уровня контроля, который вы бы имели над штатным офисным сотрудником.

Что работает лучше всего для вас? Вы всегда можете попробовать нанять внештатного VA на короткое время, чтобы узнать, устраивает ли вас такая договоренность. А если нет, вы можете опубликовать объявление о работе в Craig’s List для помощника в офисе на неполный рабочий день (или на полный рабочий день!) Эта должность обычно оплачивается почасово. В зависимости от вашего рынка, это может быть позиция от 12 до 20 долларов в час.

Затем вы можете расшириться до специалистов. Порядок найма будет зависеть от ваших личных сильных сторон и предпочтений. Если вы любите листинг и у вас это хорошо получается, вам не нужен специалист по листингу; вместо этого сосредоточьтесь на агенте покупателя, координаторе по маркетингу и операционном менеджере.

Будьте честны с собой в том, какие задачи вам не нравятся, а с какими борются, а затем нанимайте людей с сильными сторонами!

Просто не забудьте дать себе время вырасти.Вам не нужно переходить с 1 человека на 10 человек в этом году. Чтобы создать эффективную команду, нужно время. Дайте себе 6-12 месяцев между каждым наймом, чтобы избежать худших из болезней роста.

Вот пример организационной схемы полной команды по недвижимости (цифры указывают рекомендуемый порядок найма):

4. Дальнейшие действия

Во-первых, каждый день выделяйте время для наблюдения за своим лидом. Каждый рабочий день вы садитесь в назначенное время, открываете CRM (менеджер по работе с клиентами) и следите за своими потенциальными клиентами.По статистике, лучшее время для контакта с людьми — 8–10 утра и 16–18 часов. Таким образом, для наилучших шансов на успех ваше последующее наблюдение должно происходить в эти часы.

Исследования неоднократно доказывали, что вы не конвертируете лида в активного клиента за одно последующее действие. Обычно требуется 7-8 касаний, чтобы лид стал вашим клиентом. Но это всего лишь средний показатель. Если вы действительно хотите повысить производительность, вам нужно следить за каждым лидом, пока он не станет вашим эксклюзивным клиентом.

Что делать, если ваш лид оказывается в списке у другого агента? Они по-прежнему лидируют.Свяжитесь с ними каждые несколько недель, чтобы убедиться, что они довольны работой своего агента. Если срок действия этого листинга истечет, как вы думаете, кто получит новый листинг?

Вот несколько советов, как повысить коэффициент конверсии лидов в клиентов:

Внесите все лиды в свою CRM. Каждый опытный агент был удивлен лидом, который, по их мнению, был некачественным. Если вы не регистрируете лидов, вы их теряете.
Когда приходит новый лид, постарайтесь ответить ему в течение 5 минут.Чем скорее, тем лучше! Автоответчики могут выиграть вам немного времени.
Запланируйте следующий контрольный осмотр сразу после каждого последующего осмотра.

5. Создание реферального бизнеса

Каковы ваши планы на после закрытия сделки ? Приводит ли ваш текущий план к повторным сделкам и рекомендациям? Если нет, пришло время пересмотреть свой план после закрытия.

К счастью для вас, у меня есть проверенный план, который вы можете реализовать сегодня!

Вот простой трехэтапный процесс создания реферального бизнеса:

Шаг 1: Выражение искренней благодарности

Некоторые агенты противятся тенденции закрывать подарки.Они уже оказали качественную услугу, поэтому не видят необходимости тратить часть своих с трудом заработанных комиссионных на заключительный подарок.

Но если вы не преподнесете заключительный подарок, это будет огромной упущенной возможностью.

Во-первых, многие клиенты ожидают заключительного подарка из-за традиции завершающих подарков. И ваша цель всегда превосходить ожидания, никогда не разочаровывать своих клиентов.

И еще тот факт, что заключительные подарки дают вам возможность выразить свою признательность за бизнес ваших клиентов.Без их бизнеса вы не выживете как агент по недвижимости. Так что культивируйте это отношение благодарности и покажите свою благодарность продуманным заключительным подарком.

Наконец, заключительные подарки — это возможность произвести неизгладимое впечатление. Вдумчивый заключительный подарок поможет вашим клиентам запомнить вас. А тщательно подобранный заключительный подарок может даже привлечь рефералов! Ознакомьтесь с нашим списком из 20 доступных подарков на закрытие, которые гарантированно произведут впечатление на ваших клиентов.

Шаг 2. Предоставление постоянной ценности

Большинство агентов считают работу выполненной после закрытия сделки. Сообразительные агенты знают, что небольшие постоянные усилия окупаются ОГРОМНЫМ количеством рекомендаций и повторных сделок.

Как вы можете помочь своим клиентам после продажи? Новые домовладельцы довольно невежественны, когда дело доходит до ухода за домом. Может быть, вы можете отправить им дружественный список вопросов по уходу за домом, которые нужно решать каждый сезон.

Предоставление услуг по обжалованию налога на имущество — отличный способ каждый год приносить пользу своим клиентам! Удивите и порадуйте своих клиентов, проводя «бесплатную проверку оценки налога на имущество» каждый год.Все, что вам нужно сделать, это сравнить оценочную налогооблагаемую стоимость с рыночной стоимостью.

Если оценочная налогооблагаемая стоимость ниже рыночной стоимости, вы можете отправить клиенту письмо, чтобы сообщить ему, что вы подтвердили, что его налоги на имущество за текущий год справедливы и готовы к уплате в полном объеме.
Если оценочная налогооблагаемая стоимость выше рыночной стоимости, вы можете сообщить своим клиентам, что ваши расчеты показывают, что они облагаются завышенными налогами, и вы готовы подать апелляцию по налогу на имущество от их имени, чтобы попытаться снизить налоги. для них.(вы можете скачать готовый шаблон письма из нашего поста об апелляциях по налогу на имущество).

Вы также должны каждые 6–12 месяцев рассылать своим клиентам индивидуальные оценки стоимости, чтобы они знали, насколько увеличилась стоимость их дома (на случай, если они подумают о продаже).

Шаг 3: Поддержание личных отношений

Не полагайтесь только на общий маркетинг, чтобы оставаться на связи со своими бывшими клиентами. Запланируйте также некоторые личные контакты, чтобы убедиться, что ваши личные отношения сохраняются.

Вот несколько примеров эффективных личных контактов:

Ежегодно отправляйте открытку Happy Housiversary. И, возможно, небольшой подарок на первый год (если вы действительно хотите удивить своих клиентов!)
Проведите ежегодное мероприятие и пригласите всех своих официальных клиентов. Простая вечеринка дома приятна и индивидуальна. Но это точно не единственный вариант. Вечер кино под открытым небом идеально подходит для семей. Предложение тура «Скрытые жемчужины» по вашему городу отлично подходит для районов с большим количеством неместных жителей.А аренда лодки для круиза на закате с напитками и живой музыкой была бы идеальной для клиентов рынка предметов роскоши.
Неожиданно зарегистрируйтесь. Отправьте короткое сообщение, просто чтобы сказать: «Привет, я просто думал о тебе и интересовался, как ты поживаешь». Происходит что-то новое и интересное? Эти сообщения хороши тем, что в них нет повестки дня. Вы просто связываетесь со старым другом, чтобы узнать, как у него дела.

С этими личными контактами вы не просто остаетесь перед клиентами, вы строите с ними личные отношения!

Поздравляем с завершением бизнес-плана агента по недвижимости!

Фух… Я знаю, что это было длинное чтение (или, во всяком случае, длинный свиток).

Но если вы выполните шаги, описанные в этом посте, вы получите полный бизнес-план агента по недвижимости, который обеспечит руководство и подотчетность вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Вы обязаны выполнить свой бизнес-план агента по недвижимости и настроиться на успешную карьеру.

Успехов вам и вашему бизнесу!

Идеальный бизнес-план развития недвижимости

Ключевые выводы

Успех в сфере инвестирования в недвижимость не придет в одночасье, и это определенно не произойдет без надлежащего планирования или реализации.Для предпринимателей бизнес-план по развитию недвижимости может служить дорожной картой для всех ваших бизнес-операций. Проще говоря, бизнес-план в сфере недвижимости сыграет важную роль в формировании вашей инвестиционной карьеры.

Чтобы создать успешный бизнес-план, инвесторам необходимо разработать несколько ключевых элементов. К ним относятся будущие цели, ценности компании, финансовые стратегии и многое другое. После завершения бизнес-план может создать основу для бесперебойной работы и наметить будущее с неограниченным потенциалом для вашей инвестиционной карьеры. Продолжайте читать, чтобы узнать, как создать бизнес-план инвестиций в недвижимость сегодня.

Что такое бизнес-план развития недвижимости (и зачем он вам нужен)

Бизнес-план в сфере недвижимости — это живой документ, который обеспечивает основу для деловых операций и целей. Бизнес-план будет включать будущие цели компании и организованные шаги для их достижения. Хотя бизнес-планы могут варьироваться от инвестора к инвестору, они, как правило, включают планирование на срок от одного до пяти лет.

Составление бизнес-плана для целей инвестирования в недвижимость, без сомнения, является одним из самых важных шагов, которые может предпринять новый инвестор. Бизнес-план REI поможет вам избежать потенциальных препятствий и одновременно даст вам возможность добиться успеха. Это план, которому нужно следовать, когда дела идут по плану и даже когда они отклоняются от курса. По крайней мере, бизнес-план компании по недвижимости гарантирует, что инвесторы знают, какие шаги следует предпринять для достижения своих целей. Во многих отношениях для сегодняшних инвесторов нет ничего более ценного. В конце концов, это план следовать самым прямым путем к успеху.

[ Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ веб-семинар по недвижимости, на котором вы узнаете, как воспроизвести успешные бизнес-системы от опытных инвесторов в недвижимость. ]

8 обязательных элементов бизнес-плана в сфере недвижимости

В целом бизнес-план в сфере недвижимости должен учитывать краткосрочные и долгосрочные цели компании.Чтобы точно отразить видение компании, правильный бизнес-план потребует больше информации, чем видение будущего. Сильный бизнес-план инвестирования в недвижимость предоставит подробный обзор его входов и выходов. Это может включать организационную структуру, финансовую информацию, план маркетинга и многое другое. Если все сделано правильно, он будет служить всесторонним обзором для всех, кто взаимодействует с вашим бизнесом, будь то внутри или снаружи.

Тем не менее, создание бизнес-плана REI потребует постоянного внимания к деталям.Для новых инвесторов составление бизнес-плана компании по недвижимости может показаться сложной задачей, и, честно говоря, так оно и есть. Секрет в том, чтобы знать, какие ингредиенты нужно добавлять (и когда). Ниже приведены семь обязательных элементов для хорошо выполненного бизнес-плана:

Опишите ценности и миссию компании.
Разбейте будущие цели на краткосрочные и долгосрочные.
Выработайте стратегию сильных и слабых сторон компании.
Сформулируйте наилучшую инвестиционную стратегию для каждой собственности и ваших соответствующих целей.
Включите потенциальные усилия по маркетингу и брендингу.
Укажите, как компания будет финансироваться (и кем).
Объясните, кто работает в бизнесе.
Ответьте на любые «что, если» с запасными планами и стратегиями выхода.

Эти компоненты имеют наибольшее значение, и качественный бизнес-план в сфере недвижимости будет учитывать каждую категорию, чтобы обеспечить максимальную оптимизацию.

1.Видение

Заявление о видении компании — это, по сути, заявление о миссии и ценностях. Хотя это может быть не первым шагом в планировании вашей компании, видение будет иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса. Ценности компании помогут вам в принятии инвестиционных решений и снова и снова будут вдохновлять других на сотрудничество с вашим бизнесом. Они должны согласовывать потенциальных сотрудников, кредиторов и возможных арендаторов с мотивами вашей компании.

Прежде чем писать концепцию своей компании, подумайте о примерах, которые вам нравятся как в сфере недвижимости, так и за ее пределами.Есть ли компания, ценности которой вы идентифицируете? Или есть заявления о миссии, которые вам не нравятся? Используйте другие компании в качестве отправной точки при создании собственного набора ценностей. Не стесняйтесь обращаться к своему наставнику или другим сетевым контактам для обратной связи, как вы планируете. Самое главное, подумайте о качествах, которые вы цените, и о том, как они могут вписаться в ваш бизнес-план.

2. Цели

Цели — один из важнейших элементов успешного бизнес-плана. Это связано с тем, что цели не только обеспечивают конечную цель для вашей компании, но и определяют шаги, необходимые для ее достижения.Полезно разделить цели на две категории: краткосрочные и долгосрочные. Долгосрочные цели обычно определяют ваши планы относительно компании. Они могут включать в себя идеальные типы инвестиций, цифры прибыли и размер компании. Краткосрочные цели — это небольшие, действенные шаги, необходимые для их достижения.

Например, одной из долгосрочных бизнес-целей может быть заключение четырех оптовых сделок к концу года. Краткосрочные цели сделают это более достижимым, разбив его на более мелкие шаги.Несколько краткосрочных целей, которые могут помочь вам заключить эти четыре оптовые сделки, могут состоять в том, чтобы создать кампанию прямой почтовой рассылки для вашего рынка, составить список покупателей с 50 контактами и обеспечить вашу первую недвижимость по контракту. Разбивка долгосрочных целей — отличный способ взять на себя ответственность, установить сроки и выполнить то, что вы поставили перед собой.

3. SWOT-анализ

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. SWOT-анализ включает в себя продумывание каждой из этих областей, когда вы оцениваете свою компанию и потенциальных конкурентов.Эта структура позволяет владельцам бизнеса лучше понять, что работает для компании, и определить потенциальные области для улучшения. SWOT-анализ используется во всех отраслях как способ создания более действенных решений потенциальных проблем.

Чтобы продумать SWOT-анализ вашего бизнес-плана в сфере недвижимости, сначала определите потенциальные сильные и слабые стороны вашей компании. У вас есть качественные арендаторы? Вы изо всех сил пытаетесь привлечь капитал? Будьте честны с собой, записывая каждую категорию.Затем сделайте шаг назад и посмотрите на свой рынок и конкурентов, чтобы определить угрозы и возможности. Потенциальная угроза может заключаться в том, соответствуют ли ваши цены на аренду сопоставимым объектам. С другой стороны, потенциальная возможность может улучшить удобства вашего объекта, чтобы стать более конкурентоспособным в этом районе.

4. Инвестиционная стратегия

Любой хороший бизнес-план инвестиций в недвижимость требует способности реализовать надежную инвестиционную стратегию. По крайней мере, существует несколько стратегий выхода, которые бизнес может использовать для получения прибыли: восстановление, оптовая продажа и аренда — и это лишь некоторые из них.Инвесторы захотят проанализировать свой рынок и определить, какая стратегия лучше всего соответствует их целям. Те, у кого есть долгосрочные пенсионные цели, возможно, захотят серьезно заняться арендной недвижимостью. Тем не менее, те, у кого нет средств для создания арендного портфеля, могут захотеть начать с оптовой торговли. Как бы то ни было, сейчас самое время выяснить, что вы хотите делать с каждой собственностью, с которой сталкиваетесь. Однако важно отметить, что эта стратегия будет меняться от объекта к объекту.Поэтому инвесторам необходимо определить свою стратегию выхода на основе актива и своих текущих целей. Этот раздел необходимо добавить в бизнес-план инвестиций в недвижимость, потому что он пригодится, как только будет найдена перспективная сделка.

5. Маркетинговый план

Хотя маркетинг может показаться вишенкой на вершине надежного бизнес-плана, маркетинговые усилия на самом деле сыграют неотъемлемую роль в фундаменте вашего бизнеса. Маркетинговый план должен включать логотип вашего бизнеса, веб-сайт, социальные сети и рекламные мероприятия.Вместе эти элементы могут создать надежный бренд для вашего бизнеса, который поможет вам создать сильную деловую репутацию и, в конечном итоге, завоевать доверие инвесторов, клиентов и т. д.

Во-первых, чтобы спланировать маркетинг, подумайте, как ваш бренд может проиллюстрировать созданные вами ценности и миссию компании. Подумайте, как вы можете включить свое видение в свой логотип или веб-сайт. Помните, что маркетинговые усилия не только привлекают новых клиентов, но и помогают поддерживать отношения с существующими связями.Чтобы получить пошаговое руководство по составлению плана маркетинга недвижимости, обязательно прочитайте это руководство.

6. План финансирования

Написание финансовой части бизнес-плана может быть непростой задачей, особенно если вы только начинаете свой бизнес. Как правило, финансовый план включает в себя отчет о прибылях и убытках, движение денежных средств и баланс предприятия. Финансовый план также должен включать краткосрочные и долгосрочные цели в отношении прибылей и убытков компании. В совокупности эта информация поможет принимать деловые решения, привлекать капитал и составлять отчеты об эффективности бизнеса.

Пожалуй, самым важным фактором при составлении финансового плана является точность. Хотя многие инвесторы хотят сообщать о высокой прибыли или низких убытках, манипулирование данными никоим образом не повысит эффективность вашего бизнеса. Придумайте систему организации, которая работает для вас, и всегда следите за тем, чтобы ваши финансовые отчеты были достоверными. В целом, финансовый план должен помочь вам определить, что работает, а что нет для вашего бизнеса.

7. Команды и системы для малого бизнеса

Ни один успешный бизнес-план не будет полным без описания операций и управления.Подумайте: как ваш бизнес управляется и кем. Эта информация будет включать в себя организационную структуру, управление офисом (если есть) и описание любых текущих проектов или свойств. Инвесторы могут даже включать будущие цели для роста команды и операционных изменений при планировании этой информации.

Даже если вы только начинаете или еще не открыли свой бизнес, все равно необходимо спланировать структуру вашего бизнеса. Начните с планирования задач, за которые вы будете нести ответственность, и найдите области, в которых вам понадобится помощь.Если у вас есть деловой партнер, подумайте о своих сильных и слабых сторонах и найдите области, в которых вы можете лучше всего дополнять друг друга. Для получения дополнительных указаний назначьте встречу со своим наставником по недвижимости. Они могут предоставить ценную информацию о своей собственной бизнес-структуре, которая может послужить отправной точкой для вашего планирования.

8. Стратегии выхода и резервные планы

Хотите верьте, хотите нет, но у каждой успешной компании есть запасной план. Бизнес терпит неудачу каждый день, но инвесторы могут выжить даже в худшем случае, создав запасной план.Вот почему так важно разработать альтернативные стратегии выхода и резервные планы для вашего инвестиционного бизнеса. Это поможет вам составить план действий на случай, если что-то пойдет не так, и решить любые потенциальные проблемы до того, как они возникнут.

Этот раздел бизнес-плана должен отвечать на все вопросы «что, если» у потенциального кредитора, работника или клиента. Что делать, если недвижимость остается на рынке дольше, чем ожидалось? Что, если продавец откажется перед закрытием? Что делать, если в собственности процент вакантных площадей выше среднего? Эти вопросы (и многие другие) стоит обдумать при создании бизнес-плана.

[ Готовы сделать следующий шаг в своем образовании в сфере недвижимости? Узнайте, как начать инвестировать в недвижимость, посетив наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости. ]

Как написать бизнес-план инвестиций в недвижимость: шаблон

Влияние действительно хорошего бизнес-плана по инвестициям в недвижимость может сохраняться на протяжении всей вашей карьеры, в то время как плохой план может помешать достижению ваших будущих целей. Правда в том, что бизнес-план в сфере недвижимости имеет первостепенное значение, и как новый инвестор он заслуживает вашего пристального внимания.Опять же, написание бизнес-плана для инвестиций в недвижимость — задача не из простых, но сделать ее можно правильно. Следуйте нашему шаблону бизнес-плана инвестиций в недвижимость, чтобы убедиться, что вы все сделаете правильно с первого раза:

Напишите краткое изложение, которое дает представление о компании с высоты птичьего полета.
Включите описание целей компании и способов их достижения.
Продемонстрируйте свой опыт с помощью тщательного анализа рынка.
Укажите, кто работает в вашей компании и их квалификацию.
Обобщите, какие продукты и услуги может предложить ваш бизнес.
Опишите намеченную маркетинговую стратегию для каждого аспекта вашего бизнеса.

1. Резюме

Первый шаг — определить свою миссию и видение. Короче говоря, ваше резюме — это снимок вашего бизнеса в целом, и оно обычно включает в себя заявление о миссии, описание компании, данные о росте, продуктах и услугах, финансовой стратегии и будущих устремлениях.Это «почему» вашего бизнес-плана, и оно должно быть четко определено.

2. Описание компании

Следующим шагом является изучение вашего бизнеса и предоставление общего обзора различных элементов, включая цели и способы их достижения. Инвесторы должны описать характер своего бизнеса, а также целевой рынок. Объясните, как услуги или продукты будут удовлетворять указанные потребности, адресованы конкретным клиентам, организациям или предприятиям, которые компания будет обслуживать, и объясните конкурентные преимущества, которые предлагает бизнес.

3. Анализ рынка

Этот раздел определит и продемонстрирует ваши знания в отрасли. Как правило, он будет состоять из информации о вашем целевом рынке, включая отличительные характеристики, размер, доли рынка, а также целевые цены и валовую прибыль. Тщательный обзор рынка также будет включать ваш SWOT-анализ.

4. Организация и управление

Здесь вы объясняете, кто чем занимается в вашем бизнесе. Этот раздел должен включать организационную структуру вашей компании, сведения о собственности, профили руководящего состава и квалификации.Хотя инвестору в недвижимость это может показаться ненужным, люди, читающие ваш бизнес-план, могут захотеть узнать, кто здесь главный. Убедитесь, что вы не оставляете камня на камне.

5. Услуги или продукты

Что вы продаете? Какую пользу это принесет вашим клиентам? Это часть вашего бизнес-плана в сфере недвижимости, где вы предоставляете информацию о своем продукте или услуге, в том числе о ее преимуществах перед конкурентами. По сути, он будет предлагать описание вашего продукта/услуги, подробную информацию о его жизненном цикле, информацию об интеллектуальной собственности, а также об исследованиях и разработках, которые могут включать будущие исследования и разработки.Поскольку инвестиции в недвижимость — это скорее услуга, начинающие инвесторы должны понять, почему их услуги лучше, чем у других в отрасли. Это может включать в себя опыт.

6. Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия, как правило, включает в себя то, как владелец бизнеса намеревается продвигать на рынок или продавать свои продукты и услуги. Это включает в себя стратегию проникновения на рынок, план будущего роста, каналы сбыта и комплексную коммуникационную стратегию. При создании маркетинговой стратегии для бизнес-плана в сфере недвижимости инвесторы должны подумать о том, как они планируют выявлять новых потенциальных клиентов и связываться с ними.Затем им следует подумать о различных вариантах коммуникации: социальные сети, прямая почтовая рассылка, веб-сайт компании и т. д. Маркетинговая часть вашего бизнес-плана должна в основном охватывать практические шаги по управлению и развитию вашего бизнеса.

Дополнительные советы по бизнес-плану недвижимости

Создать успешный бизнес-план невозможно; однако потребуется время, чтобы все исправить. Вот несколько дополнительных советов, о которых следует помнить, разрабатывая план своего инвестиционного бизнеса в сфере недвижимости:

Адаптируйте свое резюме к разным аудиториям: Резюме откроет ваш бизнес-план и представит компанию.Хотя основная часть вашего бизнес-плана останется неизменной, резюме должно быть адаптировано к конкретной аудитории. Бизнес-план предназначен не только для вас, но и для потенциальных инвесторов, кредиторов и клиентов. Учитывайте предполагаемую аудиторию при составлении резюме и отвечайте на любые возможные вопросы, которые у них могут возникнуть.
Сформулируйте, что вы хотите: Слишком часто инвесторы, работающие над своим бизнес-планом, скрывают то, что они ищут, будь то финансирование или совместное предприятие.Не закапывайте лед, когда пытаетесь донести свою точку зрения. Четко обозначьте свои цели в бизнес-плане и изложите свою точку зрения заранее.
Докажите, что вы знаете рынок: Когда вы пишете описание компании, крайне важно включить информацию о вашем рынке. Это может включать средние цены продажи, средний доход, уровень вакансий и многое другое. Если вы намереваетесь приобрести недвижимость для сдачи в аренду, вы можете пойти еще дальше и ответить на вопросы о новых разработках и тенденциях в сфере жилья.Покажите, что вы держите руку на пульсе рынка, и ваш бизнес-план будет гораздо более привлекательным для тех, кто его прочитает.
Сделать домашнее задание по конкуренции: Многие бизнес-планы в сфере недвижимости не в состоянии полностью проанализировать конкуренцию. Отчасти это может быть связано с тем, что бывает трудно увидеть, что делают ваши конкуренты, в отличие от бизнеса с материальными продуктами. Хотя вы не получите экскурсию по компании конкурента, вы можете поиграть с потенциальными клиентами и посмотреть, что они предлагают.Подпишитесь на их информационный бюллетень, проверьте их веб-сайт или посетите их день открытых дверей. Взгляд из первых рук на то, что другие делают на вашем рынке, может очень помочь в создании бизнес-плана.
Будьте реалистичны в своих операциях и управлении: Может быть легко переоценить свои прогнозы при создании бизнес-плана, особенно когда речь идет об организации и управлении. Некоторые инвесторы будут утверждать, что они все делают сами, в то время как другие предсказывают, что им придется нанять гораздо большую команду, чем они.Важно действительно продумать, как ваш бизнес будет работать регулярно. При написании бизнес-плана реалистично относитесь к тому, что необходимо сделать и кто будет этим заниматься.
Создание примеров сделок: На этом этапе инвесторы захотят найти способ проиллюстрировать свои планы на будущее. Буквально или образно проиллюстрируйте шаги, связанные с будущими сделками: покупки, денежный поток, оценка, продажи, сделки, обмен 1031, возврат наличными и многое другое.Это должно дать инвесторам хорошее представление о том, как будут выглядеть их сделки в будущем. Хотя это не гарантировано, представление о вещах может упростить их в будущем.
Расписание сеансов бизнес-обновления: Ваш бизнес-план в сфере недвижимости — это не железный документ, который вы заполняете и больше никогда не просматриваете. Это развивающийся план, который следует постоянно пересматривать и корректировать. Один из хороших способов — запланировать регулярные обзорные сессии, чтобы просмотреть свой бизнес-план.Ищите способы улучшить и оптимизировать свой бизнес-план, чтобы он был настолько ясным и убедительным, насколько вы хотите.

Повторная оценка вашего бизнес-плана в сфере недвижимости

Бизнес-план будет служить руководством для каждого решения, которое вы принимаете в своей компании, именно поэтому его следует регулярно пересматривать. Рекомендуется пересматривать свой бизнес-план каждый год, чтобы учитывать рост и изменения. Это позволит вам обновить свои бизнес-цели, бухгалтерские книги и организационные структуры.Хотя вы хотите избежать слишком частых изменений таких вещей, как логотип или брендинг, может быть полезно обновлять бюджеты отдела или бизнес-процедуры каждый год.

При ежегодной переоценке крайне важно учитывать размер вашего бизнеса. Не только с точки зрения сотрудников и управленческих структур, но и с точки зрения маркетинговых планов и деловой активности. Всегда включайте новые расходы и доходы в свой бизнес-план, чтобы максимально эффективно использовать свои ресурсы. Это поможет вашему бизнесу оставаться на восходящей траектории с течением времени и позволит вам сосредоточиться на своих конечных целях.

Резюме

Прежде всего, бизнес-план по развитию недвижимости будет вдохновляющим и информативным. Он должен показать, почему ваш бизнес — это больше, чем просто мечта, и должен включать практические шаги, чтобы воплотить ваше видение в реальность. Независимо от того, где вы находитесь в своей инвестиционной карьере, подробный бизнес-план может направить ваше будущее по многим направлениям. В конце концов, тщательный план предугадает лучший путь к успеху. Следуйте приведенному выше шаблону при планировании своего бизнеса в сфере недвижимости и убедитесь, что он хороший.

Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в инвестировании или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости расскажет обо всем, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестировать в недвижимость. Эксперт-инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, чтобы помочь вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный вебинар по недвижимости и начните учиться инвестировать в современный рынок недвижимости!

10 вещей, которые нужны вашему бизнес-плану в сфере недвижимости (бесплатный шаблон)

С того момента, как вы получите лицензию на недвижимость, вы узнаете, что наличие бизнес-плана является ключом к вашему успеху.Но что на самом деле включает в себя бизнес-план недвижимости?

В этом посте я расскажу о 10 основных пунктах, которые должны быть в бизнес-плане каждого агента по недвижимости. Кроме того, я раздаю бесплатный шаблон, чтобы вы могли сразу приступить к работе!

Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Шаблон бизнес-плана недвижимости

Рынок недвижимости постоянно меняется. Единственное, что вы можете контролировать, это ваши действия. Наличие четко определенного плана не только настроит вас на успех, но и даст вам ощущение покоя, зная, что в типичном хаосе в сфере недвижимости есть некоторый порядок.

С моим бесплатным шаблоном бизнес-плана, доступным для скачивания ниже, у вас будет все необходимое, чтобы начать создавать свой бизнес-план в сфере недвижимости.

Ниже мы рассмотрим каждую вкладку электронной таблицы.

Цели бизнес-плана в сфере недвижимости (резюме)

Первое, что вы должны сделать для своего бизнес-плана в сфере недвижимости, — это составить список целей. Это может быть пуля или письменный абзац.

Это ваше резюме.Мне нравится думать об этом как о моей презентации на салфетке. Если кто-то спросит, что я хотел бы сделать в этом году в плане бизнеса, я должен быть в состоянии объяснить все на одной салфетке. Ваше резюме сделает это за вас.

Бизнес-цель может включать в себя: финансы, транзакции, социальные сети, целевую аудиторию, отношения с клиентами, маркетинговую стратегию, образование или личное развитие.

Ваши цели должны быть конкретными и измеримыми. Ниже приведен пример моих последних целей:

Журнал невыполненных транзакций продаж (отслеживание комиссий)

Ведение журнала невыполненных транзакций по сделкам, которые вы закрываете, является ключом к достижению ваших целей.Кроме того, знание того, что вы уже сделали, имеет решающее значение для прогнозирования того, что возможно в будущем.

Если вы еще не отслеживаете свои транзакции за один-два года, сбор этих данных может занять некоторое время.

Если вы новый агент по недвижимости, эта вкладка будет пустой, пока вы не начнете заключать сделки.

Столбец COGS означает «Стоимость проданных товаров». Используйте его для документирования рекомендаций, которые вы даете другому специалисту по недвижимости, или если вам нужно вернуть часть своей комиссии по сделке.

Если вы введете свое имя в ячейку «T3», то каждый раз, когда вы вводите имя агента как свое собственное в столбце D, таблица автоматически назначит комиссию либо вашему личному доходу, либо доходу группы по недвижимости.

Валовой комиссионный доход по годам

В новой вкладке преобразуйте все данные из журнала невыполненных транзакций в таблицу. Это включает в себя продвинутый навык работы с электронными таблицами, называемый сводными таблицами.

Вы заметите, что в моей таблице я разделяю «Командный доход» и «Личный доход».

Ниже представлена та же сводная таблица с разбивкой по месяцам и кварталам. Разбивка ваших данных на более мелкие части поможет вам сосредоточиться на месяцах и кварталах, которые наиболее важны для вашего бизнеса.

Валовой комиссионный доход по источникам

Эта вкладка позволяет анализировать эффективность ваших усилий и отслеживать окупаемость инвестиций с помощью различных источников, таких как реклама в Facebook и рефералы.

После того, как вы использовали эту таблицу в течение нескольких лет, вы сможете щелкнуть знак «+», чтобы расширить свои данные и сравнить свои источники по годам, как в моем примере ниже.

Объем по кредитору Вкладка

На этой вкладке вы найдете объем вашей транзакции, отсортированный по кредитору, закрывшему транзакцию.

Наличие этих данных важно для отслеживания, с какими кредиторами вы работаете больше всего. Это может помочь в заключении соглашений о совместном маркетинге.

Скорее всего, вы захотите отфильтровать списки, поскольку обычно вы не обращаетесь к кредитору в качестве агента по списку. Для этого нажмите на сводную таблицу и перейдите в правую часть таблицы, чтобы отфильтровать по покупателям и спискам.

Планировщик прибылей и убытков

Отслеживание доходов и расходов важно не только для налоговых вычетов, но и для бизнес-планирования.

Вы можете использовать вкладку «Планировщик прибылей и убытков» в электронной таблице бизнес-планирования. Или используйте отдельную программу, например Quickbooks Online, для отслеживания доходов и расходов и создания отчета о прибылях и убытках.

Некоторые из наиболее важных расходов, которые необходимо отслеживать, включают:

Маркетинг и реклама
Гонорары агентств недвижимости
Расходные материалы и оборудование
Расходы на технологии
Труд (подрядчики и сотрудники)
Обучение и сборы

Использование Quickbooks Online

Если вы используете Quickbooks Online для создания отчета о прибылях и убытках, первое, что вам нужно сделать, это создать свой план счетов.Ваш план счетов — это просто различные категории доходов и расходов, которые вы делаете в своем бизнесе.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с моим постом на Quickbooks для агентов по недвижимости.

Годовой бизнес-план по недвижимости

На вкладке «Бизнес-план (годовой)» вы будете анализировать и прогнозировать все наиболее важные показатели продаж и доходов для вашей компании по недвижимости.

Левая колонка содержит все фактические данные по вашему бизнесу за текущий год.Если вы используете Quickbooks Online, вы можете скопировать сюда свою информацию. В противном случае вам нужно будет просмотреть выписки по банковским счетам и кредитным картам и классифицировать свои расходы, прежде чем вводить их вручную.

Электронная таблица состоит из редактируемых зеленых ячеек данных и белых ячеек данных, в которых указаны числа, рассчитанные по формулам Excel. Вам не нужно изменять данные в белых ячейках, если нет особой причины.

На вкладке «Бизнес-план (Годовой)» есть пять основных категорий:

транзакции
Покупатели
Списки
Источники генерации свинца
Расходы
Чистая прибыль / маржа
MET RETOR / RASE MATE
MET MET / RASE MANATE

Если вы хотите включить другие категории, вы можете добавить строки в электронную таблицу , но имейте в виду, что это может помешать формулам, которые использует электронная таблица.

База данных встреченных и неудовлетворенных результатов

В вашу «базу данных Met» входят все люди в вашей личной и профессиональной жизни, которые уже знают вас и доверяют вам, например, нынешние и прошлые клиенты и источники направлений.

С другой стороны, ваша база данных «Никогда не встречал» состоит из людей, которых вы либо не встречали, либо не видели очень долгое время. Это включает в себя лидогенерацию в Интернете, прошлые знакомые и людей, которых вы еще не встречали, но которые могут быть идеальными клиентами.

То, что вы будете делать со своей базой данных «Не встречал», зависит от вас.Есть много способов достичь этого целевого рынка. Вы можете составить маркетинговый план, периодически звонить им или приглашать их на обед или кофе.

Конечно, по мере того, как все больше людей становятся вашими клиентами, количество контактов в вашей базе данных Met в идеале должно увеличиваться.

Организация баз данных

Мне нравится разбивать мою базу данных на эти две категории, потому что я знаю, что мои коэффициенты конверсии для этих двух основных источников лидогенерации остаются примерно одинаковыми из года в год.Например, я обычно закрываю примерно одну транзакцию на каждые шесть человек в моей базе данных Met.

Имейте в виду, что коэффициент конверсии для вашей базы данных «Никогда не встречал» может сильно различаться в зависимости от источников генерации потенциальных клиентов.

Приняв во внимание ваш коэффициент конверсии (в приведенном выше примере он составляет 6,8%) и желаемую чистую прибыль (в примере это 200 000 долларов США), вы можете вычислить, сколько людей вам нужно иметь в вашей базе данных Met для достижения вашей цели. Excel сделает за вас математику, но вам нужно будет пересчитать ее, если ваш коэффициент конверсии изменится.

Автоматически сгенерированный столбец в середине покажет вам количество людей, которые вам нужны в вашей базе данных Met. В примере это 533. Это означает, что вам нужно будет добавить 107 новых потенциальных клиентов в вашу базу данных Met для достижения ваших целей.

Вступая в новый год, посвятите свои усилия тому, чтобы достичь этого числа, если не превзойти его.

Прогнозирование вашего бизнес-плана в сфере недвижимости

После того, как вы ввели данные за предыдущий год, перейдите в столбец «Следующий год (авто)».В этой части вы вводите свою цель «Чистая прибыль», а Excel рассчитает все остальные показатели и покажет вам, какие из них вам нужны для достижения вашей цели.

Далее перейдите в столбец «Следующий год (скорректированный)». Здесь вы возьмете автоматически сгенерированные числа и скорректируете их вручную, если число кажется необоснованным или вы знаете, что в вашей бизнес-цели произойдут серьезные изменения. Вы можете оставить автоматически сгенерированный столбец в качестве ссылки.

Например, если вы знаете, что планируете нанять помощника в следующем году, вы можете вручную учесть это в своих расходах.Или, если вы знаете, что ваши брокерские сборы снизятся, вы также можете скорректировать это.

Имейте в виду, что если вы измените число вручную, вам также придется изменить другие числа.

Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план в сфере недвижимости должен включать общую маркетинговую стратегию, включая источники потенциальных клиентов, маркетинговый календарь и маркетинговый бюджет.

Чрезвычайно важно четко определить, на каких источниках лидов вы собираетесь сосредоточиться в этом году. Как я упоминал ранее, думайте о лидогенерации двумя способами.Вам либо нужно увеличить свою базу данных с встречающимися или не встречавшимися людьми, либо и то, и другое.

Потенциальные источники потенциальных клиентов могут включать дни открытых дверей, просроченных продавцов, Google PPC, инвесторов в недвижимость и многих других. Но ключевое значение имеет простота. Выбор одного (или двух) источников лидов, на которых вы будете фокусироваться, пока вы не освоите их, поможет вам быстрее продвигаться дальше.

Ваш маркетинговый календарь поможет вам спланировать маркетинговые мероприятия, маркетинговые кампании и маркетинговые точки соприкосновения. Обычно я планирую свой маркетинговый календарь на шесть месяцев вперед.

Мой маркетинговый бюджет прогнозирует, сколько я рассчитываю потратить на лидогенерацию. Здесь я также могу отслеживать окупаемость инвестиций с течением времени.

Ежемесячный бизнес-план по недвижимости

На вкладке «Отслеживание месяца» мы начинаем разбивать ваше количество транзакций, валовой комиссионный доход, расходы и прибыль по месяцам. В идеале вы захотите использовать исторические тенденции, которые вы заметили в своем бизнесе, для создания правильного прогноза.

Например, агент по недвижимости имеет тенденцию продавать больше в летние месяцы, чем зимой.Поэтому ваши летние месяцы должны показать больше транзакций и комиссионных доходов, чем зимние месяцы.

Эта вкладка, как показано ниже, будет отслеживать ваш прогресс в достижении целей по мере того, как вы будете следовать своему бизнес-плану агента по недвижимости в течение года.

Цель, которую вы хотите достичь к концу года, находится справа под столбцом «Всего». Возьмите это число и разделите его на двенадцать, чтобы получить среднемесячную цель. Затем вернитесь назад и немного скорректируйте числа с учетом сезонности.

В конце каждого месяца вернитесь к этой таблице и укажите, как вы справились, в строках, помеченных как «Фактические», чтобы вы могли сравнить цифры и увидеть, как вы достигли своих целей. Строка под каждым «Фактическим» вводом будет отслеживать, насколько вы превысили или пропустили свою цель.

Разбивка ваших целей на более мелкие ежемесячные или ежеквартальные части упрощает управление и помогает вам сосредоточиться на том, что находится под рукой в вашем бизнесе.

Личный бюджет

Часто, когда агенты зарабатывают больше денег, они тратят больше денег, заставляя их оставаться в колесе хомяка на неопределенный срок.Чтобы предотвратить это, вы должны иметь определенную цель дохода.

Чтобы создать полный бизнес-план по недвижимости, я считаю полезным включить ваши личные финансы.

Понимание ваших ежемесячных расходов на проживание и того, что вам нужно откладывать или выплачивать в долг, обеспечит соответствие ваших целей вашим личным целям.

Когда дело доходит до регистрации личных расходов, я рекомендую инструмент под названием You Need A Budget (YNAB).

Если вы не хотите регистрироваться в YNAB, я включил вкладку в электронную таблицу моего шаблона бизнес-плана, которая позволит вам классифицировать свои расходы и лучше понять свои личные финансы.

Личная чистая стоимость (финансовый план)

Отслеживание собственного капитала — один из самых важных показателей вашего общего финансового плана. Большой собственный капитал поможет вам увеличить свой пассивный доход. По мере того, как ваш пассивный доход увеличивается, кажется, что жизнь становится легче до тех пор, пока вы не сможете выйти на пенсию.

Большинство агентов по недвижимости могут отказаться от традиционного бухгалтерского баланса, поскольку специалисты по недвижимости, как правило, не имеют большого количества активов или пассивов в своем бизнесе. Вместо этого риэлтор в основном работает с денежными потоками (доходами и расходами).

Тем не менее, отслеживание ваших личных активов и обязательств, включая любые инвестиции в недвижимость, жизненно важно. Ваш собственный капитал даст вам возможность замедлиться и выйти на пенсию в один прекрасный день.

Вы можете использовать YNAB для отслеживания собственного капитала или использовать электронную таблицу финансового плана, подобную той, что включена в мой бизнес-план по недвижимости.

Единственный способ увеличить свой собственный капитал — это либо увеличить свои активы, либо уменьшить свои обязательства.

Знание того, каким должен быть ваш собственный капитал на конец года, поможет вам в составлении бизнес-плана в сфере недвижимости.

Заключительные мысли о бизнес-плане недвижимости

Ваш бизнес-план — это живой документ, который постоянно обновляется и улучшается. Если вы похожи на большинство агентов, ваш бизнес-план в сфере недвижимости, вероятно, претерпел несколько итераций, поскольку вы узнали больше об отрасли и о том, что лучше всего подходит для вашего большого или малого бизнеса.

Конечным результатом этого процесса должна стать хорошо продуманная профессиональная маркетинговая стратегия, включающая в себя все, от ежемесячных бюджетов до годовых целей — не забудьте взять мою ниже!

Хотели бы вы сотрудничать со мной?

Я помог сотням агентов по недвижимости, руководителей групп и брокеров по всей стране увеличить свои продажи, присутствие в Интернете и создать масштабируемые системы.Я хотел бы иметь возможность работать с вами. Вместе мы можем сделать этот год еще лучше!

Бизнес-план агента по недвижимости на 2021 год

Если вы читаете этот блог, возможно, вы планируете начать свой бизнес в сфере недвижимости. Вы должны исследовать лучшие рынки, изучать сетевые возможности, обращаться к маркетинговым и рекламным агентствам и искать способы сформулировать эффективный бизнес-план агента по недвижимости.

Вы попали по адресу!

Чтобы построить прибыльную компанию по недвижимости , вам необходимо сделать акцент на многочисленных факторах, таких как бюджет, предлагаемые услуги, рекламные платформы, создание бренда и команды, управление репутацией и т. д. Однако цели должны быть конкретными и достижимым, чтобы выполнение и измерение эффективности ваших планов стало проще.

Итак, в этом блоге мы расскажем о некоторых практических шагах по созданию дорожной карты для бизнеса в сфере недвижимости, которая поможет вам добиться успеха!

Что такое бизнес-план агента по недвижимости?

Документ, в котором рассматриваются три важных вопроса любого нового бизнеса: «Чем вы хотите заниматься», «Почему вы хотите это делать» и «Как вы планируете этого добиться», называется бизнес-планом.

Если мы конкретно говорим о бизнес-плане агента по недвижимости, то он будет перечислять вашу нишу, бизнес-цели, целевую аудиторию, краткосрочные и долгосрочные стратегии, SWOT-анализ, исследование рынка, возможности финансирования и т. д. План должен всесторонне охватывать сильные и слабые стороны вашей компании, чтобы вы могли ставить достижимые и измеримые цели.

Зачем вам нужен бизнес-план?

Бизнес-план агента по недвижимости поможет вам определить свои сильные и слабые стороны, свои маркетинговые и рекламные стратегии, а также области, в которых вы можете закрепиться.Это также даст вам представление о вашем положении в отрасли и о том, как вы можете скорректировать курс.

Вот и другие преимущества документирования вашего плана:

Это поможет вам позиционировать свой бренд и репозиционировать его в соответствии с меняющейся средой
Вы сможете лучше понять рынок и своих конкурентов
Вы сможете определить свою аудиторию и ее потребности
Вы сможете создать финансовую и модель дохода
Это поможет вам проверить осуществимость ваших планов
Вы можете задокументировать свой маркетинговый план и найти способы привлечь аудиторию
И последнее, но не менее важное: бизнес-план поможет использовать новые возможности

Всегда помните, что исследования — это GPS для эффективной работы.Поэтому, когда вы определили проблемы, распространенные в сфере недвижимости , и разработали некоторые стратегии для работы над лазейками, вы сможете расширить свой бизнес во много раз.

Как составить эффективный бизнес-план в сфере недвижимости?

Чтобы составить эффективный бизнес-план агента по недвижимости, вам необходимо определить области, в которых вы можете добиться максимальных результатов с минимальными ресурсами, и области, в которых вам может понадобиться помощь других.Вы можете сделать это, задав себе кучу вопросов, например:

Почему вы выбрали конкретную нишу?
Кто ваша аудитория и где вы можете ее найти?
Какие угрозы могут помешать?
Какие возможности вы можете использовать для развития своего бизнеса?
Каков ваш план на 30:60:90 и как вы будете измерять свою производительность?
Сколько вы можете потратить на разные задачи?
Вам нужно нанять больше сотрудников? Если да, то для какого отдела?

5-шаговый бизнес-план агента по недвижимости

Хорошо структурированный бизнес-план будет вашим личным проводником и поможет вам в достижении ваших целей.Кроме того, это поможет вам наметить систему, которая облегчит вам понимание того, какие стратегии приносят самый высокий ROI, а какие не работают. В следующих абзацах мы поделимся с вами 5-шаговым руководством, которое поможет вам разработать план вашего бизнеса в сфере недвижимости.

ШАГ 1: Составьте план

В зависимости от ваших потребностей и требований ваш бизнес-план агента по недвижимости будет варьироваться. Однако есть две вещи, которые вам нужно выполнить независимо от выбранной вами ниши: SWOT-анализ и SMART-цели.

SWOT-анализ

Первым шагом в создании бизнес-плана в качестве брокера по недвижимости или агента является определение сильных и слабых сторон или «внутренних факторов» вашей компании. Например, если ваши конкуренты не имеют сильного присутствия в Интернете, вы можете работать над повышением узнаваемости бренда с помощью различных онлайн-сред.

В дополнение к этому вам также необходимо оценить возможности, которые вы можете использовать, и угрозы, которые могут помешать вашей работе.Например, негативные отзывы — одна из самых больших угроз для любого бизнеса в сфере недвижимости. Поэтому вам нужно рассматривать жалобы и искать пути решения основных проблем.

Определение целей SMART

Следующим шагом в создании бизнес-плана агента по недвижимости является постановка следующих целей:

Цели	Что это?	Планы
Конкретные (S)	Будет сложно измерить эффективность ваших планов, если цели не определены конкретно.	Например, «Продать 5 объектов недвижимости стоимостью более рупий. 60 лакхов в ближайшие несколько месяцев» — очень расплывчатая цель; однако «продать 5 объектов недвижимости стоимостью более рупий. 60 лакхов в период с 1 июля по 31 августа более конкретно.
Измеримые (M)	Цели, которые оцениваются на основе некоторых установленных показателей и KPI, называются измеримыми целями. Чтобы определить лазейки и области, в которых вы можете улучшить, вам нужно придумать конкретные цифры.	Например, «уменьшить показатель отказов веб-сайта до 40%.”
Достижимый (A)	Реалистичные и практичные цели достижимы.	Например, «вырастить бизнес на 300%» без определения того, как вы планируете этого добиться, нереально. Однако постановка цели типа «нанять 3 профессионалов в январе и увеличить бизнес на 150% к октябрю» звучит достижимо.
Актуально (R)	Если цели неактуальны в данный момент, то добавление их в план не принесет пользы. Особое внимание следует уделить тем планам, которые имеют долгосрочные последствия.	Например, вы запланировали нанять 4 сотрудников в отдел маркетинга. Но если работу можно выполнить с 3 работниками, то нужен ли вам еще один кандидат?
Своевременность (T)	Достижение целей к установленному сроку — это простой и понятный шаг в разработке бизнес-плана агента по недвижимости.	Например, «заполнить всю документацию до 31 октября».

ШАГ 2: Создание бренда

Шаг номер два в разработке бизнес-плана агента по недвижимости — это понять свою аудиторию и создать бренд, который резонирует с их потребностями.

Определение идеальной ниши

Для этого сначала нужно перейти в определенную категорию. Например, если продажа коммерческой недвижимости — ваша сильная сторона, то стоит сосредоточиться на ней. В дополнение к этому, вам также необходимо сделать акцент на следующих пунктах:

На каких типах собственности вы хотели бы сосредоточиться? Например, если это коммерческое помещение, то это будут коворкинги или торговые точки.
Какие ценовые категории вас устраивают? Это групповые квартиры со средним доходом или роскошные виллы?
В каких районах вы хорошо разбираетесь? Это Большая Нойда или Большой Кайлас?

Понимание требований аудитории

После того, как вы сузили свою нишу, следующим шагом будет определение и понимание потребностей вашей аудитории.Это включает, помимо прочего, определение демографических данных клиентов, выбор наиболее подходящих онлайн- и офлайн-маркетинговых средств, а также проблемы, с которыми вы можете столкнуться.

Объяснение ваших видений и миссий

Великолепно рассказанная история, которая найдет отклик у вашей аудитории, может стать отличным стартом для вашей компании по недвижимости. Вам как агенту важно ставить цели, значимые для клиентов.

Например, если вы родились и выросли в определенной местности, то вы должны быть знакомы со всеми важными деталями, относящимися к этой местности.Это сделает вас гораздо более надежным и информативным агентом по сравнению с вашими конкурентами.

В дополнение к этому вы должны объяснить, что побуждает вас делать то, что вы делаете. Например, если вы предлагаете услуги по управлению недвижимостью , вы можете перечислить общие проблемы, с которыми приходится сталкиваться при управлении арендованной недвижимостью, и какие уникальные методы использует ваша компания для решения этих проблем. Помните, что идея состоит в том, чтобы выделиться среди конкурентов. Следовательно, в услугах, которые вы предлагаете, должно быть «отличие».

Фирменный стиль

Выбор названия, логотипа и слогана вашего бренда — самая творческая часть написания бизнес-плана агента по недвижимости. Наряду с названием вам также необходимо определить тон бренда, выбрать образцы цветов, создать веб-сайт и профили в социальных сетях. Поскольку видение и миссия вашего бренда определяют идентичность вашего бренда, они должны быть очень четко написаны для всех платформ, на которых вы хотите закрепить свое присутствие. Вы можете прочитать наше пошаговое руководство по брендингу недвижимости , чтобы подробно понять процесс.

Регистрация

С введением в действие Закона RERA для агента по недвижимости стало обязательным регистрироваться в регулирующем органе штата. Без регистрации вы не сможете проводить сделки с недвижимостью между продавцами и покупателями. Если вы продаете недвижимость без получения необходимой лицензии, вы будете платить штраф в размере 10 000 рупий каждый день (в период неисполнения обязательств), а также будет наложен штраф в размере до 5% от общей стоимости сделки.

ЭТАП 3: Анализ финансовых показателей

Уоррен Баффет однажды сказал: «Правило № 1: Никогда не теряйте деньги. Правило № 2: Никогда не забывайте правило № 1». И когда вы хотите открыть агентство недвижимости , это одна формула, которую вам нужно соблюдать. Вот несколько вещей, которые вы должны учитывать при планировании своих финансов:

Расходы

Если ваша компания работает, вам необходимо пересмотреть свои расходы и прибыль за предыдущий год.Однако, если вы собираетесь заняться этим сектором, вам необходимо заранее спланировать свои финансы. Это связано с тем, что в дополнение к деловым расходам также будет много личных расходов, таких как выплаты долгов и страхование, с которыми вам придется справиться.

Теперь, когда мы подошли к расходам, связанным с бизнесом, вот на что вам нужно будет потратить деньги:

Расчет дохода

Хотя расчет дополнительных и деловых расходов является одним аспектом, формулирование стратегий, которые могут помочь вам получить хороший доход, — это то, на чем вам нужно сосредоточиться дальше.Для этого вам нужно выяснить количество домов, которые вы собираетесь продать, и количество потенциальных клиентов, которые вы хотите получить из онлайн-источников.

Предположим, что средняя цена трехкомнатной квартиры в вашем районе составляет рупий. 50 лакхов, а комиссия, которую вы получите от этой транзакции, составляет 2%. Тогда вам придется продать примерно 10 таких квартир, чтобы получить доход в размере рупий. 10 лакхов.

Следовательно, вам необходимо включить расходы наряду с сбережениями и инвестициями в свой бизнес-план агента по недвижимости.Только тогда вы сможете рассчитать свою годовую прибыль и наметить стратегию на следующий год.

Подсказка: Большая часть вашего дохода будет получена за счет комиссионных, которые вы заработаете при совершении сделок купли-продажи недвижимости. Однако не стоит полагаться только на один источник дохода. Возможно, когда ваш бизнес начнет расти, вы сможете начать предлагать короткие курсы по недвижимости или оказывать консультационные услуги своим клиентам!

ЭТАП 4: Маркетинг и реклама

Теперь, когда вы выяснили свои финансы, следующим шагом в создании бизнес-плана агента по недвижимости является формулирование маркетинговых и рекламных стратегий.Здесь вам нужно опираться на свои сильные стороны и определять факторы, которые отличают вашу компанию от других. Например, если вы один из немногих, кто специализируется на продаже недвижимости, а также предлагает услуги по управлению недвижимостью, то это необходимо выделить.

Кроме того, с растущим проникновением Интернета в города уровня 2 и уровня 3 вам необходимо эффективно использовать инструменты цифровой недвижимости , чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Для этого вы должны работать над платными (реклама в Google или социальных сетях), бесплатными (написание блогов, контент-маркетинг) маркетинговыми тактиками и действиями по взращиванию лидов (кампании по электронной почте, холодные звонки).Создание и создание профилей в социальных сетях, оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем, видеомаркетинг и работа над управлением репутацией в Интернете — вот некоторые из других примеров.

Несмотря на то, что метрики и ключевые показатели эффективности (KPI) могут варьироваться от одного маркетингового метода к другому, вам необходимо регулярно отслеживать эффективность ваших кампаний.

ШАГ 5: Создание команды
В первые дни вы можете работать с несколькими людьми.Однако по мере того, как ваш бизнес начнет расти, наем людей из разных слоев общества станет необходимостью. Количество сотрудников, которых вы наберете, также будет зависеть от навыков вашей команды. Например, в вашей компании могут быть специалисты, которые хорошо справляются с финансовой частью, но им может не хватать опыта в маркетинге. Следовательно, брать на борт профессионалов, разбирающихся в этой области, будет идеальным выбором.
Вышеупомянутые советы помогут вам составить надежный бизнес-план агента по недвижимости.Постановка конкретных целей — это один аспект создания плана, своевременное достижение целей и измерение эффективности — другой. Следовательно, вам нужно сделать акцент на всех факторах в равной степени. Индустрия недвижимости в Индии постоянно развивается. Поэтому вам нужно наметить как краткосрочные, так и долгосрочные стратегии, чтобы не сбиться с пути и избежать любых непредвиденных проблем.
.

0 26.02.1975
Бизнес

Бизнес план агентства недвижимости: Бизнес план агентства недвижимости с расчетами