Бизнес план для аптеки: Бизнес план аптеки с расчетами

Содержание

актуальный бизнес-план с расчетами в 2022 году

Современный аптечный бизнес – это одно из самых удачных и выгодных вложений. Лекарства относятся к категории жизненно необходимых товаров, потребность в них среди населения не только не уменьшается, а напротив, растет с каждым годом. Впрочем, не каждое заведение будет прибыльным. Для успешного старта потребуется правильно выполнить организационные мероприятия, продумать систему управления и разработать уверенный бизнес-план для открытия аптеки с расчетами.

Скачать готовый бизнес-план аптеки.

Все расчеты актуальны на 2022 год.

Содержание:

1 Описание сегмента бизнеса
2 Анализ рынка и конкурентов
3 Поиск помещения для аптеки
4 Поиск персонала и покупка оборудования
5 Организационно-правовые вопросы
6 Маркетинговый бизнес-план аптеки
7 Инвестиционный проект аптеки: определение позиций затрат
8 С какими рисками можно столкнуться

Описание сегмента бизнеса

Согласно данным Российской статистики, сегмент аптечного бизнеса выступает в качестве одного из самых перспективных и стабильных на российском рынке. Несмотря на необходимость довольно высоких инвестиционных вложений на старте, бизнес порадует также высоким уровнем рентабельности. Ключевые факторы успешного бизнеса заключаются в следующем:

высокое качество сервиса, предоставление населению консультационных услуг, помощи в выборе лекарственных средств;
высокий уровень наценки на лекарственные препараты;
высокий уровень спроса, который всегда будет расти;
широкая линейка ассортимента. Возможность продажи дополнительных товаров для здоровья;
большой средний чек.

Аптеки во все времена были выгодным и прибыльным бизнесом. Сегодня актуальность данного инвестиционного проекта возрастает, по причине того, что серьёзно расширился ассортимент аптеки. Заведение может осуществлять продажу не только лекарственных средств, но и сопутствующих товаров для здоровья. Это может быть косметическая и парфюмированная продукция, средства по уходу, биологически активные добавки и правильное питание, одежда и обувь, а также многое другое. При грамотном управлении даже небольшой аптечный киоск в перспективе может стать крупным магазином с постоянной базой клиентов.

Единственный существенный недостаток, с которым придется столкнуться владельцу аптеки – это высокая бюрократическая нагрузка. Наше законодательство устанавливает четкие обязанности для каждого учреждения, которое занимается продажей лекарственных средств. Потребуется получение большого количества разрешительной документации, а также подбор помещения, которое будет точно соответствовать требованиям нормативных актов.

Помимо продажи лекарственных средств, у инвестиционного проекта будет ряд сопутствующих функций:

Продажа лекарственных средств по рецепту.
Предоставление первой медицинской помощи гражданам, в том случае если это понадобится экстренно.
Предоставление населению консультаций, а также информации относительно приема лекарственных средств, их эффекта, их хранения.
Обслуживание категории граждан, которые наделены льготами в соответствии с законодательством.
Продажа косметики, средств личной гигиены, медицинских аппаратов и изделий, продажа лекарственного сырья, которое изготавливается на растительной основе.

Перед открытием аптеки требуется определить наиболее подходящий формат заведения. Это может быть прилавочный формат, который уместен на улицах с хорошей проходимостью или в спальном районе. Либо это может быть аптека самообслуживания. Данный вариант больше подходит для торговых центров и супермаркетов.

Анализ рынка и конкурентов

Согласно данным, представленным в Российской статистике, за последние 10 лет можно увидеть стабильный рост в данном сегменте. Ежегодно можно наблюдать увеличение доли рынка приблизительно на 8%. Аптечный бизнес – это направление которому не страшны кризисы и экономические неурядицы. Несмотря на то, что в 2015 году можно было наблюдать небольшой спад из-за резкого увеличения стоимости импортных лекарственных препаратов, это не делает сферу менее перспективной и рентабельной.

Однако чтобы не столкнуться со сложностями требуется грамотно и максимально объективно оценить конкурентов вашего заведения. Необходимо провести анализ конкурентов по городу, а также прямых конкурентов, которые будут находиться в непосредственной близости от вашего заведения. Приблизительно, это радиус 1-2 километра. Сразу разделим их на несколько категорий:

Классические заведения. Как правило, они располагаются на первых этажах жилых домов в спальных районах. Покупатели средней и старшей возрастной группы доверяют этим аптекам, так как пользовались их обслуживанием на протяжении долгого времени. Здесь могут быть несколько завершены цены, однако ассортимент довольно широкий. Такие аптеки и станут вашими прямыми конкурентами.
Местные и крупные сетевые игроки. Заведения этих аптек расположены по всему городу. Они охватывают рынок максимально широко. Сетевые аптеки могут позволить предложить покупателям максимально низкие цены, а также скидки. Это их главное преимущество по сравнению с остальными, и это причина почему многие отдают предпочтение именно им, несмотря на невыгодное местоположение в некоторых случаях.
Интернет-аптеки. Степень доверия к подобным аптечным пунктом довольно низкая. Их услугами пользуются люди молодой возрастной группы, а также те покупатели, которым необходима доставка.

Для того чтобы нивелировать влияние конкурентноспособной среды, необходимо разработать наиболее продуктивные способы продвижения бизнеса, а также понять, на какую целевую аудиторию будет направлена ваша работа. Наиболее перспективный сегмент для аптечного бизнеса – это женская аудитория. Это могут быть женщины как работающие, так и домохозяйки. Как правило, их возраст составляет от 25 до 50 лет, в большинстве случаев эти женщины имеют детей. Они высоко ценят свое время, стараются тратить деньги с умом, а также любят радовать своих близких. Очень важным фактором для них является забота о здоровье своей семьи и детей. Помните о том, что такие покупательницы хотят видеть в аптеке не только медицинские товары, но и продукцию для красоты и здоровья, детское питание, правильное питание. Очень важным фактором будет удобство выбора, быстрота сервиса, комфортная атмосфера.

Вторая важнейшая категория вашей целевой аудитории – это люди старшей возрастной группы. Для людей старше 60 лет, то есть для пенсионеров, очень важно комфортное обслуживание, а также возможность получения скидок.

Поиск помещения для аптеки

Во-первых, необходимо определиться с местоположением вашего заведения. Согласно нашему бизнес-плану для открытия аптеки с расчетами, такие точки могут быть расположены:

На улицах с высокой проходимостью. Основной залог успешности подобного заведения – близкое размещение популярных мест. Это могут быть продуктовые или хозяйственные магазины, торговые центры, остановки, крупные транспортные развязки.
В торговом центре или супермаркете. Аптека, расположенная в подобном месте, всегда найдет своего клиента. Подобное заведение характеризуется очень быстрым выходом на точку безубыточности. Это связано с тем, что клиенты торговых центров и крупных магазинов настроены на покупки и имеют достаточный запас денег.
Заведения в крупных спальных районах. Если вы хотите открыть подобную аптеку, вам необходимо оценить наличие прямых конкурентов. Подобное заведение будет очень прибыльным и рентабельным, в том случае если прямых конкурентов в пределах 1-2 километров нет.

При подборе помещения необходимо руководствоваться регламентом лицензионных условий. Помните о том, что необходимость реконструкции объекта существенно увеличит инвестиционную нагрузку на старте. Если вам потребуется проводить строительные работы, а также получать разрешительную документацию, а в последствии узаконивать перепланировку, то вы не только отдалите срок открытия аптеки, но и сделаете его очень дорогостоящим.

Поиск персонала и покупка оборудования

В любом направлении бизнеса необходим подбор квалифицированных и грамотных специалистов. Если вы планируете открыть аптеку, то к кадровому вопросу важно отнестись с особым вниманием. Отдавайте предпочтение кандидатам:

вежливым;
доброжелательным;
ответственным;
дисциплинированным.

Важно понимать то, осуществлять продажу медицинских препаратов могут только те лица, которые обладают должны медицинским образованием. Как правило, для работы в аптеках нанимают фармацевтов, которые получили образование в техникумах, колледжах, институтах. У каждого нанятого сотрудника должна быть медицинская книжка со всеми поставленными отметками. Работники должны свободно ориентироваться в ассортименте аптеки, знать особенности препаратов, для того, чтобы проконсультировать покупателя по всем вопросам.

Не забудьте о постоянном повышении качества сервиса, для этого сотрудники должны быть заинтересованы в работе. Это обеспечивается возможностью повышения по службе и материальной мотивацией (например, часть заработной платы может состоять из оклада и процентов от продаж).

Приобрести оборудование потребуется для оформления торгового зала и подсобного помещения. Для торгового зала вам понадобятся: рецептурные шкафы, пристенки, прилавки, закрытые и открытые демонстрационные витрины. Подсобное помещение необходимо будет отдать под склад и комнату для персонала. Соответственно, здесь должна быть мебель для хранения лекарственных препаратов, шкафы под одежду, столы.

Организационно-правовые вопросы

Для того чтобы открыть аптеку, потребуется владеть всей информацией с точки зрения закона. Для начала, потребуется зарегистрировать бизнес в государственных инстанциях. Вы можете отдать предпочтение форме собственности ИП или ООО. Наиболее выгодный налоговой системой будет упрощённая “доходы минус расходы 15%”.

Аптечный бизнес – это деятельность, которую обязательно необходимо лицензировать. Процесс получения лицензии – это наиболее длительная и трудная часть. Для того чтобы получить все необходимые разрешения, уведомления и лицензии вы можете потратить около 2 месяцев. А если вы ранее с этим не сталкивались, возможно у вас уйдёт и больше времени.

Не стоит думать, что получение лицензии – это только оформление документов. Понадобится провести масштабную работу:

Помещение должно полностью соответствовать требованиям нормативных актов. Должны быть соблюдены требования к реконструкции, оснащению, оборудованию, инженерным коммуникациям.
Все документы должны быть юридически правильно оформлены, в том числе должен быть оформлен договор аренды на помещение и зарегистрирован.
Стаж работы нанятых специалистов должен составлять не менее 3 лет.
Если вы решили зарегистрировать аптеку в качестве ИП, вы должны обладать дипломом фармацевта. Если у вас нет соответствующего образования, потребуется регистрация ООО.

Вам потребуется получить заключение СЭС на ведение представленного вида деятельности. Это заключение предоставляется после проверки помещения. Важно заключить соглашения с организациями, которые осуществляют уборку и дезинфекцию помещения, а также вывоз бытовых отходов. Следующий шаг – разработка документации, с помощью которой регулируется внутренняя работа аптеки. Вам потребуется составить регламент организации, прописать режим работы, с каждым сотрудником отдельно составляется трудовой договор и договор на материальную ответственность.

Маркетинговый бизнес-план аптеки

Маркетинговый план в бизнес-плане открытия аптеки с расчетами предполагает прописание комплекса мероприятий, которые помогут быстро привлечь внимание к проекту, а также набрать клиентскую базу. На сегодняшний день существует множество инструментов, которые придут вам на помощь:

оформление фасада заведения, а также наружной рекламы. Очень важно чтобы фасад аптеки хорошо просматривался и для проходящих мимо людей, и для проезжающих. Вход в аптеку и вывеска должны быть хорошо видны. Если этого нет, потребуется его выделить и осветить. Наружная реклама может быть использована для предоставления информации о ценах, привлекательных для покупателей, дополнительных товарах или услугах;
изучите местность рядом с аптекой. Там, где присутствует наибольшая проходимость людей, вы можете разместить баннеры или билборды. Разместите визитки в наиболее посещаемых местах неподалеку от аптеки. Это могут быть магазины, супермаркеты, салоны красоты, медицинские учреждения;
хорошим маркетинговым инструментом станет предоставление дополнительных услуг. Например, это может быть кабинет для консультации специалиста. Если вы продаёте оптику, вы можете дополнительно проверять зрение;
в основной зоне видимости аптеки должны быть размещены популярные препараты. Это могут быть лекарственные средства, которые активно рекламируются в данный момент в средствах массовых информации;
немаловажную роль играет и мерчендайзинг. Товары на витринах должны быть распределены по категориям заболеваний;
создайте собственную программу лояльности. Это могут быть скидочные карты, скидка новым клиентам, а также любые другие акции.

Не стоит забывать и о стандартных рекламных инструментах. Эффективная рекламная кампания может проводиться в интернете, в местных СМИ, в транспорте. Высокую эффективность показывает раздача промо-материалов.

Инвестиционный проект аптеки: определение позиций затрат

Подготовительный этап перед открытием аптеки включает в себя ряд затрат, которые потребуются на первоначальном этапе. Среди основных статей выделяют:

затраты на поиск и аренду помещения;
вложения в ремонт и перепланировку;
получение всех разрешительных документов;
монтаж охранной и пожарной сигнализации;
приобретение необходимого оборудования;
подключение интернета и телефонной линии;
покупка техники и оргтехники;
затраты на рекламу и маркетинг;
текущие расходы в подготовительном периоде.

Постоянные затраты аптеки будут складываться из стоимости аренды, закупки товаров, фонда заработной платы, а также рекламы.

Сумма, необходимая на открытие аптеки будет зависеть от формата заведения, его масштабов, региона. В среднем, может потребоваться от пятисот тысяч до нескольких миллионов. Полная окупаемость бизнеса достигается за срок от 8 до 12 месяцев.

С какими рисками можно столкнуться

Перед тем как приступать к планированию инвестиционного проекта, необходимо учесть различные риски, связанные с направлением данной деятельности:

колебание курса валют, которые могут оказать влияние на стоимость иностранных товаров;
разнообразные изменения в законодательных актах, которые регулируют сферу;
увеличение уровня конкуренции.

Открытие собственной аптеки – это тот бизнес, который всегда будет находиться под внимательным контролем государства. Помните о том, что ваши халатность или ошибки могут привести к серьезным последствиям. Поэтому, перед тем как начать планировать открытие бизнеса, внимательно изучите законодательство, а также проконсультируйтесь со специалистами, знающими сферу.

Скачать готовый бизнес-план аптеки.

Все расчеты актуальны на 2022 год.

Всё ещё не зарегистрировали свой бизнес? Откройте ИП или OOO бecплaтнo онлайн.

Даже если вы ещё не решились регистрировать свою деятельность, вы можете подготовить документы на открытие ИП или ООО с помощью сервиса прямо сейчас, а в дальнейшем подать их на госрегистрацию в удобное для вас время.

Методические рекомендации к практическому занятию по теме: «Разработка бизнес-плана аптеки»

Государственное образовательное учреждений высшего профессионального образования

«Новосибирский государственный медицинский университет федерального агентства по здравоохранению и социальному развитию»

(ГОУ ВПО НГМУ Росздрава)

Фармацевтический факультет

Кафедра управления и экономики фармации, медицинского и фармацевтического товароведения

Утверждаю

Зав. кафедрой _______________

(подпись)

«___» _______________ 2008 г.

Методические рекомендации преподавателю к практическому занятию по теме:

«Разработка бизнес-плана аптеки»

Дисциплина: ДС. Ф.04 «Управление и экономика фармации»

По специальности: 060108 «Фармация»

Форма обучения

: очная

Разработчики:

Зав. кафедрой управления и экономики фармации, медицинского и фармацевтического товароведения, к.ф.н., доцент Джупарова И.А.

Старший преподаватель кафедры управления и экономики фармации, медицинского и фармацевтического товароведения Борисова О.А.

Рассмотрено на заседании кафедры управления и экономики фармации, медицинского и фармацевтического товароведения «_29_» ___августа__ 200 _8_ г., протокол №_1_

Актуальность темы. Бизнес-планирование является одним из видов стратегического планирования, направленного на экономический расчет реализации предпринимательской идеи. Итоговым документом бизнес — планирования является бизнес-план.

Цель занятия. Научиться составлять бизнес-план для нового, а также действующего предприятия.

Исходный уровень знаний и умений. Студенты должны знать основы экономики аптечных организаций, методы сегментирования фармацевтического рынка, расчета емкости рынка.

Новая информация и практические навыки, которые необходимо усвоить при самоподготовке и на занятии.

1-й уровень – ЗНАТЬ:

а) основные экономические показатели: товарооборот, издержки, прибыль;

б) методы планирования основных экономических показателей.

2-й уровень – ПОНИМАТЬ:

а) основные функции бизнес-плана;

б) значение бизнес — планирования в деятельности фармацевтических организаций.

3-й уровень – УМЕТЬ:

а) составлять бизнес-план для различных фармацевтических организаций.

1. Цели занятия

Уметь:

1. Оформлять учредительные документы и комплект документов для лицензирования фармацевтической деятельности аптечных организаций;

2. Осуществлять критическую оценку набора и состава помещений;

3. Проектировать организационную структуру и рассчитывать штат аптечного учреждения в зависимости от его типа и объема работы;

Разрабатывать правила внутреннего трудового распорядка и должностные инструкции персонала.

7. Рассчитывать и анализировать структуру ассортимента, устанавливать оптимальную товарную номенклатуру для конкретного аптечного учреждения;

41. Анализировать и составлять план расходов и затрат;

42. Рассчитывать валовую и чистую прибыль, определять пути максимизации прибыли и минимизации убытков;

43. Рассчитывать точку и строить графики безубыточности производства.

44. Изучать рынок лекарственных средств и других товаров аптечного ассортимента;

45. Проводить сегментирование рынка потребителей лекарственных средств различными методами;

46. Осуществлять позиционирование лекарственных средств по цене и эффективности;

47. Разрабатывать планы маркетинга.

58. Анализировать и составлять основные разделы бизнес-плана аптечного учреждения: торговый план, производства, финансовый план.

59. Владеть маркетинговыми методами изучения информационных потребностей потребителей фармацевтической информации.

60. Планировать рекламные мероприятия по конкретным видам лекарственных средств;

61. Составлять смету расходов на проведение рекламы, определять эффективность рекламной кампании с помощью различных методов;

Знать:

62. основные положения законодательных актов, правительственных постановлений, приказов в области охраны здоровья населения и деятельности в сфере обращения ЛС;

63. основы концепции фармацевтической помощи;

72. основы фармацевтического менеджмента;

Владеть:

83. приемами разработки бизнес-плана;

86. методами сегментирования рынков и выбора целевых сегментов;

2. Узловые моменты теоретического материала по теме

1. Управление и экономика фармации: учебник под ред. В.Л. Багировой – М.: ОАО «Издательство «Медицина», 2004 г. – 720 с.

2. Лекционный материал

3. План проведения занятия.

1. Вводное слово преподавателя. Постановка целей и задач занятия. – 5 мин.

2. Ответы преподавателя на вопросы студентов – 5 мин.

3. Входной контроль по вопросам для контроля и коррекции исходного уровня знаний – 30 мин.

4. Проверка входного контроля – 10 мин.

5. Разбор теоретического материала по теме по вопросам для самоподготовки (40 мин):

— Понятие бизнес-плана, направления разработки и использования бизнес-плана

— Последовательность составления бизнес – плана:

Советы по составлению бизнес-плана аптеки

Бизнес-план — один из самых важных шагов при открытии аптеки. Банки и инвесторы хотят видеть бизнес-план аптеки, прежде чем обсуждать финансирование. Но бизнес-план также помогает вам установить цели и подготовиться к успешной деятельности и росту. Он должен включать в себя все, от начальных затрат и декора до подробного маркетингового плана аптеки.

Это большая работа, поэтому вам следует проконсультироваться со своим адвокатом и финансовым консультантом при разработке определенных частей бизнес-плана вашей аптеки. Они могут помочь вам убедиться, что это подробно и реалистично.

В конце концов, это ваша аптека. Это ваше видение. И ваш бизнес-план аптеки должен это отражать.

Что следует включить в бизнес-план аптеки?

Вот обзор ключевых элементов, которые необходимо включить в бизнес-план аптеки:

1. Заявление о миссии. В этом разделе следует подчеркнуть, как вы будете помогать пациентам, помимо того, что просто выписываете им рецепты. Чего вы надеетесь достичь с помощью вашей аптеки? Как это послужит общему благу общества? Будущее независимой аптеки связано с лучшим уходом за пациентами. Ваше заявление о миссии должно отражать это.

2. Общий обзор. Обобщите основные пункты бизнес-плана аптеки, который вы собираетесь составить. Вы также можете рассмотреть оглавление здесь для лучшей организации.

3. Структура собственности. Укажите информацию о владельце вашей аптеки. Если вы единственный владелец, укажите свой аптечный бизнес как индивидуальное предприятие.

Если у вас есть партнеры, укажите это как партнерство.

4. Финансовые планы и прогнозы. Здесь могут помочь ваш финансовый консультант и бухгалтер. Под их руководством вы должны включить в этот раздел следующие пункты:

Затраты на недвижимость для покупки, аренды, строительства и любых возможных улучшений
Детали финансирования
Прогноз движения денежных средств
Аптечные системы
Затраты на автоматизацию/технологии

Первоначальные затраты на инвентаризацию
Затраты на дизайн и декор
Предполагаемые расходы на управление/персонал

5. Демографический анализ. Какова демографическая ситуация в вашей аптеке? Кто будет вашей клиентской базой? Ответы на этот вопрос помогут вам с другими аспектами вашего плана.

Вот что вам следует учитывать:

Возраст
Доход
Пол
Какой предпочтительной аптечной сетью пользуются ваши пациенты

6. Анализ конкуренции. Определите своих конкурентов. Затем составьте SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Изучите своих конкурентов, чтобы определить, какую нишу на рынке заполнит ваша аптека и какую нишу займет ваша аптека.

7. Преимущество вашей аптеки перед конкурентами. Что ваша аптека даст людям, чего им сейчас не хватает? Вот два способа узнать это:

Анализ населения. Изучите население и врачей в этом районе. Достаточно ли людей, чтобы поддержать вашу аптеку? Достаточно ли лиц, выписывающих специальные услуги, которые вы хотите предложить?
Погрузитесь в сообщество. Поговорите с местными жителями об их нынешней аптеке. Что им нравится или не нравится в этом? Вы также можете поговорить с местными врачами и спросить, какие у них проблемы с пациентами. Имеют ли они проблемы с соблюдением режима лечения? Или вакцинация некоторых пациентов от таких болезней, как опоясывающий лишай или грипп?

8. Специальные запланированные предложения. Предлагаете ли вы лечение диабета? Домашнее здравоохранение? Специальные препараты? Дополнительные предложения дают вам еще больше преимуществ перед конкурентами и могут выделить вас на фоне других аптек.

9. Ваш план учета текущих тенденций в области фармации. Если вы хотите добиться успеха, поймите, где сейчас находится аптечный бизнес и куда он движется. Например, если вы открываете магазин прямо сейчас, вы можете подумать о том, как решить проблему соблюдения режима лечения и проводить больше времени с пациентами. Эти две проблемы станут еще более важными в будущем.

10. Ваш розничный инвентарь. Перечислите, какие продукты вы будете продавать помимо лекарств. Вы будете продавать чистящие средства? Туалетные принадлежности? Косметические продукты? Используйте свое исследование населения, чтобы решить, какое сочетание будет лучшим. Например, если ваша аптека будет находиться рядом с сообществом пожилых людей, вы можете продавать другие товары, чем в аптеке, расположенной в оживленном центре города, где работают молодые специалисты.

11. Подробный маркетинговый план аптеки. Маркетинг часто упускается из виду в бизнес-плане независимой аптеки. Предложение лучшего обслуживания клиентов, чем у конкурентов, может заставить людей вернуться, но, в первую очередь, не приведет их к вам. Планируйте с самого начала, как вы объявите о своем прибытии. Вы можете рассмотреть возможность использования внештатного маркетолога, который поможет составить маркетинговый план аптеки.

12. План действий в чрезвычайных ситуациях. Может показаться странным планировать прекращение владения аптекой до того, как оно начнется. Но обсудите этот шаг со своим юристом и финансовым консультантом, потому что он очень важен. Разумно иметь запасной план на случай непредвиденной ситуации.

Этот список может показаться длинным, но чем более подробным вы сможете быть, тем лучше вы будете подготовлены к будущему. Кроме того, кредиторы и потенциальные инвесторы оценят внимание к деталям, которое вы вложили в свою стратегию.

Имейте в виду, что ваш бизнес-план аптеки должен быть живым, дышащим документом. Он может и должен меняться по мере того, как вы совершенствуете свое видение. Периодически просматривайте и обновляйте его по мере того, как вы проходите путь от фармацевта до владельца аптеки.

Связанный: Узнайте больше о консультационных услугах McKesson по вопросам владения аптеками

Об авторе

Редакторский состав McKesson стремится делиться инновационными подходами и идеями, чтобы наши клиенты могли максимально эффективно использовать свои бизнес-решения и определять области для операционных улучшений и роста доходов.

Монография 23

%PDF-1.4 % 106 0 объект > эндообъект 107 0 объект > эндообъект 103 0 объект >поток Acrobat Distiller 7.0.5 для Macintosh3012-07-30T16:27:50-04:00QuarkXPress: фильтр pictwpstops 1.02007-11-19T16:24:30-05:002012-07-30T16:27:50-04:00application/pdf

Системный администратор

Монография 23

UUID:d6146ab4-96e5-11dc-930e-000d936f88c6uuid:ceb9b302-640a-4c28-87c3-49a068ff2c0e конечный поток эндообъект 97 0 объект > эндообъект 95 0 объект > эндообъект 96 0 объект > эндообъект 98 0 объект > эндообъект 99 0 объект > эндообъект 35 0 объект > эндообъект 38 0 объект > эндообъект 50 0 объект > эндообъект 52 0 объект >поток HW˒$ :: БЖ и Х twJrxZ ;ૺlfH?~o7wǣt8noM}xj?GniZ/#pXht ӧJn_~4Zmf?®3\ Btzc8-g+pGG:]?%GpXb=copzxVI o_~ _~_׾Ƕ~@f q_C[O+staU»W3|(3.

Бизнес план для аптеки: Бизнес план аптеки с расчетами