Бизнес план как правильно составлять: как составить самостоятельно — СКБ Контур

Бизнес план как правильно составлять: как составить самостоятельно — СКБ Контур

Как правильно составить бизнес план?

При создании нового бизнеса возникает потребность в разработке бизнес-плана. Каждый предприниматель знает, как важно правильно составить и оформить бизнес-план. Ведь он является вашей визиткой при общении с возможными инвесторами или обращении в банк за выдачей кредита. Бизнес-план – это разработанная экономическая программа руководства предприятием, описывающая стратегию его развития, начиная от производства продукта и до усовершенствования рынков сбыта.

В основе правильного бизнес-плана всегда лежит главная идея бизнеса и его успех зависит от выбора грамотной бизнес-идеи. Успешными считаются оригинальные идеи, которые находят свободную нишу на рынке и опираются на знания и опыт, имеющиеся у этого бизнесмена.

Главные критерии , как правильно написать бизнес-план:

1. Резюме. Оно является самой важной составляющей бизнес-плана, в котором содержится главная суть всего проекта. Эта часть изучается всеми инвесторами, поэтому от правильного написания резюме, зависит мнение, сложившееся от бизнес-плана в целом. Ведь в нем имеются данные, о размере кредита, о сроках его погашения, о предоставлении гарантий. Чтобы привлечь иностранных инвесторов резюме пишется на английском языке.
2. Если хотите правильно писать бизнес-план, не забудьте включить в него такой пункт, как описание предприятия. Следует охарактеризовать предприятие, написать про задачи, цели проекта, экономические и финансовые характеристики его деятельности, партнерские связи, набросать географию проекта, применяемые ноу-хау, возможности рекламы, место предприятия в экономике, кадровый состав, систему управления. Здесь же очерчивается вклад каждого совладельца в создание и руководство предприятием.
3. В правильно написанный бизнес-план входит описание продукции либо предоставляемых услуг. Оно должно быть подробным: нужно указать наименование товара, его отличительные особенности, безопасность, конкурентоспособность, обрисовать, как планируется осуществлять контроль над качеством продукции, ресурсы по гарантийному и послегарантийному обслуживанию. Также прилагаются необходимые лицензионные договора и патенты. Для наглядности прикладывается образец вашего товара или фотографии и чертежи.
4. В правильном бизнес-плане пишется об анализе рынка: как вы будете привлекать покупателя, предполагаемый объем сбыта товара. Нужно рассмотреть основных конкурентов, оценить плюсы и минусы их продукции, просчитать возможные действия на появление вашего предприятия.
5. Не получится правильно сделать бизнес-план, если не учтете, как будет происходить сбыт продукции. Необходимо указать принципы ценообразования, учитывая издержки реализации и производства продукта, сезонные колебания спроса. Уточнить уровень цен на товары конкурентов и охарактеризовать потенциального клиента.
6. Правильное составление бизнес-плана подразумевает создание финансового плана. Здесь очень важно правильно рассчитать такие финансовые данные бизнес-плана как: налоговые платежи, финансовые прогнозы, основные затраты и финансовые поступления проекта, индексы доходности, сроки окупаемости, график выплат. Отобразить информацию об ответственности заемщиков и системе гарантий по выплатам.
7. Правильно создать бизнес-план – значит проанализировать, как повлияют возможные экономические и внутренние изменения на устойчивость проекта, определить границы, при которых доход предприятия будет равен нулю.
8. В экологической информации описываются все данные по экологическому тестированию и прилагаются нормативные документы, разрешающие выпуск товара.

Бизнес-план – работающая схема создания своего бизнеса. Правильно написанный и внедренный бизнес-план будет вашей дорогой к удаче и процветанию.

 

Статьи по теме:

Малый бизнес – чем заняться? Сегодня уже никого не удивляют женщины-политики, владельцы крупных компаний и просто выдающиеся личности – не зря же мы столько лет боролись за свою свободу и равноправие. Поэтому если вам пришла в голову идея открыть свой малый бизнес – дерзайте! А мы подкинем вам несколько идей.	Бизнес идеи для маленького города В маленьком городе каждый второй человек является знакомым, а каждый третий держит свое дело. И кажется что все ниши заняты и смысла открывать бизнес уже нет. Однако это далеко не так и идей, которые будут актуальны даже для деревушек всегда будет достаточно.
Маркетинг партнерских отношений Партнерские отношения это фактически двигатель всего современного предпринимательства. Ни них строится не только бизнес, но и деловая репутация компании. И для каждого руководителя важно правильно организовать маркетинг партнерских отношений. Для чего это нужно и почему это может сыграть неплохую роль в развитии бизнеса — читайте далее.	Как открыть летнее кафе? Наступление лета дает огромные возможности всем, кто хочет открыть свое дело. Такая идея как летнее кафе не является новой, но этим она и привлекательна. Мы решили собрать знания и удачный опыт тех, кто уже давно и успешно владеет таким интересным видом бизнеса.

 

Как составить бизнес-план — PROBUSINESS.IO

Фото: puteshestvuy.com

Создание и развитие успешного бизнеса — это почти всегда основательно обдуманный процесс, и составление бизнес-плана является одним из важных его этапов. Наличие такого документа позволяет лучше понять еще до старта все тонкости будущего бизнеса, избежать возможных ошибок, оценить перспективы роста. Специалисты ASER подготовили основные рекомендации для разработки бизнес-планов, которые позволят вам избежать типичных ошибок.

Владислав Болбатовский Начальник отдела финансового консалтинга ASER	Даниил Витковский Ведущий финансовый аналитик ASER

— Говоря простым языком, бизнес-план — это четкая программа действий предприятия, рассчитанная на определенный срок.

Подготовка такого документа — длительный и трудоемкий процесс, а отсутствие опыта в его разработке может негативно сказаться на бизнесе, который вы стартуете. За годы работы мы сталкивались со множеством ошибок в подготовке бизнес-плана и делимся полезными рекомендациями.

1. Определите бизнес-модель.

Определение бизнес-модели потенциального проекта несет в себе ключевой фактор, влияющий на финансово-экономические результаты проекта. Аббревиатуры бизнес-моделей B2B и B2C происходят от английских выражений business to business и business to customer, что в переводе означает «бизнес для бизнеса» и «бизнес для конечного потребителя», соответственно. Эти две бизнес-модели имеют кардинальные различия в подходах к прогнозированию результатов реализации проекта.

Например, при B2B-торговле основным покупателем будут являться магазины и супермаркеты, значит, расчет прогнозных показателей будет осуществляться на основании товарооборота, уровня наценки, возможности предоставления скидки за объем. В свою очередь в B2C-модели на эффективность деятельности будут влиять расположение магазина, проходимость потенциальных покупателей, средний чек на одного покупателя.

2. Грамотно определите горизонт расчета.

Горизонт прогнозирования в финансовой модели производится из целей и задач, для которых финансовая модель разрабатывается, а также исходя из особенностей компании. Прогноз должен быть составлен как минимум на весь период окупаемости проекта (при составлении финансовой модели для анализа инвестиционного проекта). Таблицы в финансовой модели необходимо приводить с разбивкой, которая будет сохраняться для всех расчетов (например, квартал, год).

Для каждого отдельного бизнеса/проекта стоит рассматривать этот вопрос индивидуально.

Фото: puteshestvuy.com

3. Определите затраты по проекту.

Наиболее распространенной ошибкой расчетного характера является неправильное определение состава инвестиционных (единовременных) затрат по проекту. Разработчики проектов отождествляют инвестиционные затраты с капитальными вложениями (капитальным строительством, приобретением технологического оборудования) и зачастую не обращают внимания на:

• Прирост потребности в оборотном капитале
• Затраты, связанные с арендой, подбором и подготовкой персонала
• Расходы на проведение НИОКР
• И другие составляющие, традиционно относимые к инвестициям.

Однако инвестиционные затраты, не носящие капитального характера, также требуют финансирования. Если не учитывать это при бизнес-планировании, то потребность проекта в источниках финансирования существенно занижается.

Так, при реализации проекта инициатор может понести арендные и коммунальные расходы до ввода объекта в эксплуатацию (запуска проекта). И хотя данные затраты не являются капитальными и не могут быть отнесены на стоимость объектов основных средств, их финансирование также важно учитывать. Исключение данных статей инвестиционных затрат из расчетов можно объяснить условиями проводимых инвестиционных конкурсов, согласно которым размер государственной поддержки определяется в процентах от капитальных вложений, в связи с чем разработчики не акцентируют внимания на прочих затратах.

Также одним из факторов, мотивирующих слабую проработку инвестиционных затрат, являются особенности правил бухгалтерского учета: некоторые виды затрат не могут быть отнесены на увеличение стоимости объектов основных средств, в связи с чем возникает вопрос их отражения в инвестиционном плане.

Фото: worksection.com

4. Определите источники финансирования.

Потребность в ресурсах или, другими словами, инвестиционные затраты влекут за собой вопрос об их финансировании. Источники финансирования могут быть абсолютно разными, от взноса в уставный фонд участников проекта до привлечения средств от финансовых институтов. Данный аспект влечет за собой учет различных нюансов: обеспеченность всех инвестиционных затрат источниками финансирования, а также финансирование предоставленных денежных средств (проценты), соответствие графика привлечения средств.

В случае, если не учесть данные факторы при разработке бизнес-плана, может возникнуть дефицит источников финансирования или вовсе их недостаточность, что негативно скажется на реализации проекта. Кроме того, при разработке бизнес-плана рекомендуется детальная проработка самих источников финансирования. На момент составления бизнес-плана необходимо четко понимать, кто предоставит вам средства и на каких условиях. В случае финансирования за счет средств частного инвестора необходимо учитывать способ его входа в капитал компании, т.к. в дальнейшем от этого зависит движение денежных средств компании. Например, в случае финансирования за счет привлечения кредитных средств банков от условий предоставления займа зависит потребность в дополнительных средствах для финансирования проекта.

Но даже в случае предоставления средств банком на условиях отсрочки выплаты основного долга возникает вопрос, за счет каких средств уплачивать проценты, которые не всегда предоставляются на условиях грейс-периода, в течение которого проценты не начисляются. Значит, в случае, если вы планировали финансирование за счет собственных средств в одном размере, вам придется его уменьшить для обеспечения финансирования процентов по кредиту в соответствии с графиком, предусмотренным кредитным договором. В случае с привлечением заемного капитала частного инвестора к проекту вы можете договориться на условиях отсрочки по выплате процентов.

5. Изучите объекты инвестиций.

При проработке инвестиционной части проекта важно не только учесть все необходимые виды затрат, но и изучить объекты инвестиций в случае организации производства. Например, использование технологического оборудования связано с затратами на  электроэнергию, газ, воду.

Учитывая, что технологический прогресс не стоит на месте, производители оборудования стремятся дорабатывать свой продукт в целях эффективного использования тех или иных ресурсов. Более дорогое оборудование может не только повышать качественную характеристику продукта, но и оптимизировать затраты, связанные с потреблением топливно-энергетических ресурсов. Рекомендуется рассчитать влияние такой экономии, т.к. даже если на инвестиционной стадии оборудование дороже, экономия в дальнейшем не только снизит себестоимость реализуемой продукции, но и вовсе может окупить оборудование.

Фото: interesnoznat.com

6. Выберите систему налогообложения.

При составлении бизнес-плана важно правильно выбрать систему налогообложения и рассчитать величину налогов, которые зависят от выбранной организационно-правовой формы предприятия и системы налогообложения. Данный вопрос зависит от множества факторов: как от применяемой формы юридического лица или ИП, так и от масштабов проекта в ходе его реализации.

Рекомендуется рассчитать результаты проекта с применением разных систем налогообложения. Это позволит выбрать ту систему налогообложения, которая наиболее положительно скажется на финансово-экономических результатах проекта. Также необходимо учитывать, что тот или иной бизнес, его развитие в определенном регионе или при наличии определенных условий, позволяет претендовать на применение льготного режима налогообложения.

Так, на сегодняшний день существуют льготные условия для резидентов Парка высоких технологий, свободных экономических зон, Белорусско-китайского индустриального парка «Великий камень». Также существуют налоговые преференции для предпринимателей, осуществляющих деятельность в малых и средних городах, сельской местности. Применение соответствующих налоговых льгот при разработке бизнес-плана позволит существенно сократить налоговую нагрузку на финансово-экономические показатели и повысить эффективность реализации проекта.

7. Определите цену продукта.

Построение доходной части бизнес-плана следует формировать исходя из двух основных блоков: цена реализуемой продукции и объем реализации в натуральном выражении. Цена продукта — один из определяющих элементов для потребителя при совершении покупки. Поэтому при разработке бизнес-плана цену продукта рекомендуется сформировать, исходя из тенденций рынка, себестоимости продукта и желаемого уровня рентабельности. Рекомендуется учесть такой инструмент, как демпинг цен, это позволит легко завоевать лояльность покупателя перед конкурентами. Также при формировании цен необходимо классифицировать своих покупателей по каким-либо признакам, которые могут влиять на ценообразование, например, какая-то группа покупателей получит возможность иметь цену ниже, чем другие покупатели.

Но здесь важно отметить, что в зависимости от вида деятельности данный инструмент может быть реализован по-разному (скидки по достижении определенного объема закупок, ретробонусы и др. ). Также для принятия объективных решений и анализа рисков рекомендуется просчитывать три сценария (сценарный анализ) развития бизнеса — базовый, оптимистический, пессимистический прогнозы и иные сценарии. Если говорить о примере, рекомендуем рассчитать бизнес-план с учетом снижения и роста цены — так вы будете видеть критические точки ваших финансово-экономических показателей.

Фото: worksection.com

8. Определите объем производства.

Определение объема производства на горизонте расчета следует формировать исходя из ряда факторов: текущая производственная мощность, емкость целевого рынка, а также перспективы роста объема производства. Такой многофакторный анализ скажет, сколько продукции вы можете производить и можете ли реализовать эти объемы.

Так, если объем производства некуда реализовать, то первоочередным вопросом будет: а есть ли смысл в таких производственных мощностях, ведь это повышает ваши постоянные издержки? Например, оборудование по проекту занимает 20% арендных помещений, а 80% — простаивает.

При этом аналогичный подход к формированию доходной части финансовой модели может быть адаптирован к любому виду бизнеса, главное — определить бизнес-юнит независимо от того, что это может быть: единица реализованного товара или одна оказанная услуга. Так, например, при реализации программного обеспечения бизнес-юнитом может быть единица реализованной подписки (месячная или ежегодная).

Также при оценке объема производства и реализации продукции, работ или услуг важно учитывать не только производственную мощность оборудования, но и наличие необходимого персонала. Это позволит избежать необъективной оценки в прогнозе. Например, мощность оборудования позволяет производить 1000 ед. продукции в день при трехсменном режиме, но персонал, заложенный в бизнес-плане, учитывает только одну смену. Так, главной ошибкой при разработке бизнес-плана является расчет объема производства исходя из 100% загрузки: как правило, выход предприятия на полную производственную мощность осуществляется в течение 2−3 лет, поэтому стоит формировать программу с поэтапным наращиванием объема производства.

9. Сформируйте расходную часть.

При формировании расходной части необходимо максимально учесть расходы, связанные с производством продукции (оказанием услуг), чтобы избежать непредвиденных расходов. Но при этом завышенные расходы повлияют на финансово-экономические показатели, оказывающие влияние на показатели эффективности реализации проекта. Такая ситуация может сформировать неправильное представление о проекте в глазах инвестора и подорвать его доверие к бизнес-плану.

При формировании бизнес-плана затраты формируются путем разделения затрат на переменные и постоянные. Необходимо выделить переменные затраты, которые непосредственно зависят от объема производства продукции или объема оказанных услуг, т.к. ошибочное отнесение в постоянные затраты может в дальнейшем негативно сказаться на результатах.

Так, в случае применения сдельной оплаты труда нецелесообразно выделять ежемесячную среднюю заработную плату на единицу продукции, т.к. ее изменение напрямую зависит от объема производства. При расчете затрат также можно учесть динамику цен на сырье, рост объема производства. Эти данные повлияют на объем закупок сырья, что позволит снижать цену на приобретаемое сырье, а также положительно скажется на результатах деятельности предприятия.

Фото: wallbox.ru

10. Используйте правило зависимости от объема производства.

При формировании как постоянных, так и переменных затрат также можно использовать правило зависимости от объема производства. Данная рекомендация позволит учесть рост постоянных затрат.

По мере масштабирования бизнеса даже постоянные затраты будут расти. Данный рост может быть не прямопропорциональным, но его динамику необходимо учитывать.

11. Учитывайте возвратные отходы и потери.

В расходной части бизнес-плана, как правило, многие не уделяют внимания таким вещам, как возвратные отходы и потери. В процессе производства продукции на предприятии могут образовываться естественные потери или брак. При производстве стульев обрезки дерева, не подходящие по метражу, являются естественными потерями, которые могут быть не учтены в нормах расхода сырья.

Однако в процессе производства могут образовываться возвратные отходы, которые можно либо реализовать, либо использовать повторно. Так, при производстве продукции из дерева в процессе производства образуются опилки, которые могут быть реализованы или использованы повторно.

12. Учтите это при формировании затрат.

В качестве рекомендаций по разработке отдельных статей бизнес-плана важно выделить, что при формировании затрат:

• На топливно-энергетические ресурсы необходимо учитывать расходы не только на работу основного технологического оборудования, но также расходы ТЭР на общехозяйственные нужды, такие как электроэнергия для административных зданий
• На амортизационные отчисления
  важно понимать, что эти расходы не оказывают влияния на денежный поток, но правильно начисленная амортизация оказывает влияние на себестоимость готовой продукции, а также участвует в расчете показателей эффективности проекта, таких как чистый дисконтированный поток, сроки окупаемости проекта и т. д. Важно правильно сформировать стоимость объектов основных средств. Например, можно отнести проценты по кредитам до ввода объектов в эксплуатацию, а также правильно определить срок полезного использования в соответствии с амортизационной политикой предприятия
• Можно учесть дополнительное стимулирование труда сотрудников. Независимо от применяемой системы оплаты труда, будь то сдельная или оклад, дополнительное стимулирование труда улучшит эмоциональный фон сотрудников. Это могут быть доплаты за достижение каких-либо результатов в целом предприятием или в качестве ежегодной выплаты, но учет данных затрат создаст прецедент для повышения эффективности производства, а их учет при разработке бизнес-плана позволит избежать дополнительных затрат в ходе реализации проекта.

Фото: euneighbours.eu

13. Учтите динамику показателей за счет инфляции.

При подготовке как доходной, так и расходной части целесообразно учесть динамику показателей за счет инфляции. Если вы готовите бизнес-план для проекта, который стартует в Беларуси, то ориентиром такого показателя могут быть только официальные данные, размещенные на сайте НБ РБ.

Также в зависимости от направления развития бизнеса, рынков сбыта и прочих особенностей бизнеса может быть применена текущая информация, публикуемая международными финансовыми организациями (Международный валютный фонд, Всемирный банк, Евразийский банк развития).

14. Определите чистый оборотный капитал.

Как видно из предыдущих пунктов, наиболее важным аспектом при разработке бизнес-плана является наличие денежных средств не только для финансирования инвестиционных затрат, но и для осуществления текущей деятельности. Изучая прогнозные показатели отчета о прибылях и убытках, вы можете видеть чистую прибыль предприятия. Но при изучении отчета о движении денежных средств накопительный остаток на каком-либо году из горизонта расчета может быть отрицательным, что создает риски реализации проекта.

Один из элементов в разработке бизнес-планов, влияющих на денежный поток, — чистый оборотный капитал. Он учитывает взаимодействие проекта со своими контрагентами, как покупателями, так и поставщиками.

Например, если внутренней политикой предприятия предусмотрена отсрочка платежа своим покупателям на период, превышающий отсрочку платежа перед поставщиками, возникает вопрос, где взять средства для оплаты поставщикам. Но важно учитывать, что чистый оборотный капитал имеет свойство прирастать по мере развития и масштабирования бизнеса, что создает дополнительный отток денежных средств и в периоде образуется кассовый разрыв. В данном случае рекомендуется правильно учесть данный прирост. Он может формироваться как за счет разницы в отсрочках платежей, так и за счет правильного расчета потребности в запасах предприятия, т.к. наращивание запасов на складе точно так же означает неэффективное обращение с денежными средствами.

На денежный поток также оказывает влияние правильное обращение с заемными средствами предприятия в части основного долга. Правильно сформированный график платежей позволит избежать кассового разрыва, что не поставит под угрозу реализацию проекта.

Фото: rsv.ru

15. Определите показатели эффективности.

На результаты показателей эффективности, кроме чистого дохода, оказывает влияние такой показатель, как ставка дисконтирования. Это величина, помогающая спрогнозировать стоимость денег в будущем. Ставка дисконтирования, как правило, рассчитывается как средневзвешенная стоимость заемного и собственного капитала.

Но расчет данного показателя также может варьироваться в зависимости от проекта. Например, при получении государственной поддержки по проекту на безвозмездной основе можно применить в качестве ставки дисконтирования ставку рефинансирования НБ РБ.

16. Уделите внимание анализу рынка.

Отдельное внимание стоит уделить анализу рынка:

• Рассказать про то, какую «проблему» решает ваш продукт либо услуга
• Рассчитать емкость рынка (TAM, SOM, SAM) и потенциал ее роста, подробно проанализировать конкурентов.

Источниками информации могут выступать как официальные статистические органы и исследовательские агентства, так и социальные сети, полевые исследования.

Не менее важным является определение целевой аудитории проекта. Вы должны понимать, что и кому предлагать, и помнить, что продавать — задача каждого предпринимателя. Сегментация клиентской базы позволяет определить уникальные подходы к каждой группе клиентов, подробно и точно описать их потребности и запросы, а также выбрать наиболее эффективную маркетинговую стратегию.

Маркетинговая стратегия в рамках бизнес-плана разрабатывается для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Продумать ценообразование, каналы распределения, методы продвижения и стимулирования продаж, продвижение бренда — тот минимум, который необходим для реализации проекта. Крайне важно при этом регулярно сопоставлять маркетинговую стратегию с ситуацией на рынке, которая постоянно меняется.

17. Учтите базовые принципы.

При разработке финансовой модели бизнеса рекомендуется учитывать базовые принципы — универсальность и масштабируемость разрабатываемой финансовой модели. Универсальность финансовой модели предполагает, что она может быть использована для оценки и обоснования аналогичных проектов без внесения существенных изменений в порядок расчетов.

Масштабируемость в контексте финансового моделирования означает, что модель будет стабильно работать при усложнении исходных предпосылок.

Например, расширении ассортиментной матрицы, детализации постоянных и переменных затрат, планировании дополнительного персонала.

Таким образом, при соблюдении данных рекомендаций вы сможете разработать качественный бизнес-план, который действительно может служить для вас ориентиром и базой для принятия важных стратегических решений.

• «Мы увидели в Казахстане большие возможности для бизнеса»: кейс по привлечению финансирования
• «В Польше вы можете стоить на $ 4,6 млн больше». Как оценить бренд компании и что важно учитывать

• «Единственный враг собственника — он сам». Вот почему срываются инвестиционные сделки

Как составить бизнес-план за семь простых шагов

Эффективно написанный бизнес-план может помочь привлечь капитал, принять обоснованные решения и привлечь новые таланты

Компании всех размеров объединяет одно: все они начинали с малого предприятия. Начинать с малого — это угол для тех, кто только начинает. Узнайте, как сделать первого найма, разобраться со всеми административными вопросами и настроиться на успех.

Написание бизнес-плана часто является первым шагом к превращению вашего бизнеса из идеи в нечто осязаемое. Когда вы пишете, ваши мысли начинают превращаться в стратегию, и начинает прорисовываться путь вперед. Но бизнес-план — это не только сфера стартапов; авторитетные компании также могут извлечь выгоду из пересмотра и переписывания своих. В любом случае официальная документация может обеспечить ясность, необходимую для мотивации персонала, привлечения инвесторов или принятия будущих решений.

Независимо от вашей отрасли или размера вашей команды, задача написания бизнес-плана — документа, наполненного таким количеством деталей и документации — может показаться сложной. Однако не позволяйте этому остановить вас; есть простые шаги, чтобы начать.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели, направление, финансы, команда и будущее планирование вашего бизнеса. Он может быть ориентирован на инвесторов, в попытке привлечь капитал или использоваться в качестве внутреннего документа для согласования команд и определения направления. Обычно он включает обширное исследование рынка, анализ конкурентов, финансовую документацию и обзор вашего бизнеса и маркетинговой стратегии. При правильном написании бизнес-план может помочь предписать действия и держать владельцев бизнеса на пути к достижению бизнес-целей.

Кому нужен бизнес-план?

Бизнес-план может быть особенно полезен на начальном этапе роста компании и служить направляющей силой в условиях неопределенности, отвлекающих факторов и временами быстрых событий, связанных с началом бизнеса. Для корпоративных компаний бизнес-план должен быть живым, дышащим документом, который направляет процесс принятия решений и способствует преднамеренному росту.

«У вас должен быть план действий по каждому крупному обязательству, которое вы возьмете на себя, от соглашений с учредителями на ранней стадии до привлечения юристов», — говорит Колин Кеог, генеральный директор Rapid Foundation — компании, которая предоставляет технологии и обучение сообществам в need — и наставник WeWork Labs в Великобритании. «Вы не можете выходить на раунды финансирования или участвовать в акселераторах без какого-либо планирования».

Как составить бизнес-план и семь компонентов, необходимых для каждого плана

Хотя не существует установленного формата для написания бизнес-плана, есть несколько элементов, которые обычно включаются. Вот что важно учитывать при написании бизнес-плана.

1. Резюме 

Резюме длиной не более половины страницы должно кратко представлять ваш бизнес и описывать цель бизнес-плана. Вы пишете план по привлечению капитала? Если да, укажите, сколько денег вы надеетесь собрать и как вы собираетесь погасить кредит. Если вы пишете план по согласованию своей команды и даете направление, объясните на высоком уровне, чего вы надеетесь достичь с помощью этого согласования, а также размер и состояние вашей существующей команды.

В кратком изложении должно быть объяснено, чем занимается ваш бизнес, а также представлен вводный обзор вашего финансового состояния и основных достижений на сегодняшний день.

2. Описание компании 

Чтобы правильно представить свою компанию, важно также описать более широкую отрасль. Какова финансовая ценность вашего рынка? Существуют ли рыночные тенденции, которые повлияют на успех вашей компании? Каково состояние отрасли и ее будущий потенциал? Используйте данные для обоснования своих утверждений и не забудьте включить полный спектр информации — как положительной, так и отрицательной, — чтобы предоставить инвесторам и вашим сотрудникам полное и точное представление о среде вашей компании.

Продолжайте описывать свою компанию и то, что она предлагает вашим клиентам. Вы индивидуальный предприниматель, ООО, товарищество или корпорация? Вы устоявшаяся компания или начинающий стартап? Как выглядит ваша руководящая команда и сколько у вас сотрудников? В этом разделе должен быть представлен как исторический, так и будущий контекст вашего бизнеса, включая историю его основания, миссию и видение будущего.

В описании вашей компании важно продемонстрировать свои отличия, а также любые преимущества, которые у вас могут быть с точки зрения профессионального таланта или передовых технологий. Обычно это одна из первых частей плана, которую нужно написать.

3. Анализ рынка и возможности

Исследования играют ключевую роль в составлении бизнес-плана, и в идеале на исследования и анализ следует тратить больше времени, чем на написание самого плана. Понимание размера, роста, истории, будущего потенциала и текущих рисков, присущих более широкому рынку, необходимо для успеха вашего бизнеса, и эти соображения следует описать здесь.

В дополнение к этому важно включить исследование целевой демографии вашего продукта или услуги. Это могут быть вымышленные персонажи клиентов или более широкий обзор дохода, местоположения, возраста, пола и покупательских привычек ваших существующих и потенциальных клиентов.

Несмотря на то, что исследование должно быть объективным, анализ в этом разделе — хорошее место для повторения вашего отличия и способов, которыми вы планируете захватить рынок и превзойти конкурентов.

4. Конкурентный анализ 

Помимо объяснения элементов, которые отличают вас от конкурентов, важно провести углубленный анализ самих ваших конкурентов.

Это исследование должно углубиться в операции, финансы, историю, руководство и каналы сбыта ваших прямых и косвенных конкурентов. Он должен изучить ценностные предложения этих конкурентов и объяснить, как вы можете конкурировать или использовать их сильные и слабые стороны.

5. План выполнения: операции, разработка, управление 

В этом сегменте содержится подробная информация о том, как вы собираетесь выполнять работу, необходимую для выполнения этого плана. Он должен включать информацию о вашей организационной структуре и повседневных операциях вашей команды, подрядчиков, физических и цифровых активах.

Рассмотрите возможность включения организационной структуры вашей компании, а также более подробной информации о команде руководителей: кто они? Каковы их предпосылки? Что они подают к столу? Потенциально включите резюме ключевых людей в вашей команде.

Для стартапов ваш план выполнения должен включать в себя, сколько времени потребуется, чтобы начать работу, а затем, сколько времени потребуется, чтобы достичь прибыльности. Для устоявшихся компаний рекомендуется указать, сколько времени потребуется для выполнения вашего плана, и способы, которыми вы будете изменять существующие операции.

Если применимо, также полезно включить вашу стратегию найма новых членов команды и выхода на разные рынки.

6. Маркетинговый план

Очень важно иметь комплексный маркетинговый план, когда вы масштабируете операции или запускаете новую стратегию, и вы должны поделиться им со своими заинтересованными сторонами и сотрудниками. Этот сегмент вашего бизнес-плана должен показать, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, привлекать клиентов и удерживать существующих клиентов.

Включите сообщения бренда, маркетинговые активы, а также сроки и бюджет для привлечения потребителей по различным каналам. Потенциально включите маркетинговый SWOT-анализ в свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Оцените, как ваши конкуренты продают себя, и как ваша целевая аудитория реагирует — или не реагирует — на эти сообщения.

Выставочная улица WeWork 222 в Мельбурне, Австралия.

7. Финансовая история и прогнозы  

Важно раскрывать все финансы, связанные с управлением вашей компанией, в рамках вашего бизнес-плана. Это делается для того, чтобы ваши акционеры правильно понимали, как вы планируете работать в будущем, и прогресс, которого вы достигли на данный момент.

Вы должны включить отчет о прибылях и убытках, в котором указаны годовые чистые прибыли или убытки; отчет о движении денежных средств, который показывает, сколько денег вам нужно для запуска или масштабирования операций; и балансовый отчет, который показывает финансовые обязательства и активы.

«Отчет о прибылях и убытках — это показатель ваших финансовых результатов за определенный период и наиболее точный отчет о коммерческой деятельности за это время, [тогда как балансовый отчет] представляет ваши активы, обязательства и собственный капитал», — Амит Перри, корпоративный эксперт по финансам, объяснил на образовательной сессии WeWork Labs в Израиле.

Очень важно правильно понимать термины, чтобы вы знали, как представить свои финансы, когда разговариваете с инвесторами.

Амит Перри, генеральный директор и основатель Perryllion Ltd.

Кроме того, если вы запрашиваете финансирование, вам нужно будет точно указать, сколько денег вам нужно, а также куда эти деньги пойдут и как вы планируете их вернуть.

12 быстрых советов по написанию бизнес-плана 

Теперь, когда вы знаете, какие компоненты традиционно включаются в бизнес-план, пришло время подумать, как вы на самом деле будете составлять этот документ.

Вот 12 ключевых факторов, которые следует учитывать при написании бизнес-плана. Эти всеобъемлющие принципы помогут вам написать бизнес-план, который будет служить своей цели (какой бы она ни была) и станет удобным справочником в последующие годы.

1. Не говорите многословно

Используйте четкий, лаконичный язык и избегайте жаргона. Когда бизнес-планы слишком многословны, вероятность того, что они будут использованы по назначению, меньше, и вероятность того, что заинтересованные стороны забудут или проигнорируют их, выше.

2.

Покажите, почему вы заботитесь о себе

Дайте волю своей страсти к своему делу; покажите сотрудникам и инвесторам, почему вы заботитесь о них (и почему они тоже должны).

3.

Предоставьте подтверждающие документы

Не бойтесь иметь обширный список приложений, включая резюме членов команды, встроенные портреты клиентов, демонстрации продуктов и примеры внутреннего или внешнего обмена сообщениями.

4.

Справочные данные

Вся информация о рынке, ваших конкурентах и ​​ваших клиентах должна ссылаться на авторитетные и актуальные данные.

5.

Исследование, исследование, исследование

Исследование, которое входит в ваш бизнес-план, должно занять у вас больше времени, чем само его написание. Рассмотрите возможность отслеживания ваших исследований в качестве подтверждающей документации.

6.

Четко продемонстрируйте свои отличия

При каждой возможности важно показывать, как ваш продукт или услуга отличает вас от конкурентов и помогает решить проблему вашей целевой аудитории. Не уклоняйтесь от повторения этих отличительных факторов на протяжении всего плана.

7.

Будьте объективны в своих исследованиях

Как бы ни было важно продемонстрировать свою компанию и преимущества, которые вы предоставляете своим клиентам, также важно быть объективными в данных и исследованиях, на которые вы ссылаетесь. Продемонстрируйте хорошее и плохое, когда дело доходит до исследования рынка и ваших финансовых показателей; вы хотите, чтобы ваши акционеры знали, что вы продумали все возможные непредвиденные обстоятельства.

8.

Знайте цель своего плана

Важно, чтобы вы понимали цель своего плана, прежде чем приступать к исследованиям и написанию. Четко определите, пишете ли вы этот план для привлечения инвестиций, объединения команд или указания направления.

9.

Определите вашу аудиторию

Так же, как ваш бизнес-план должен иметь четко определенную цель, вы должны иметь четко определенную аудиторию. Кому ты пишешь? Новые инвесторы? Нынешние сотрудники? Возможные соавторы? Существующие акционеры?

10.

Избегайте жаргона

Избегайте использования отраслевого жаргона, за исключением случаев, когда это совершенно неизбежно, и постарайтесь сделать свой бизнес-план максимально понятным для всех потенциальных заинтересованных сторон.

11.

Не бойтесь вносить изменения

Ваш бизнес-план должен развиваться вместе с ростом вашей компании, а это значит, что ваш бизнес-план , документ , также должен развиваться. Пересматривайте и перерабатывайте свой бизнес-план по мере необходимости и помните о самом важном факторе: наличии плана, даже если он изменится.

12.

Используйте это

Бизнес-план не должен быть просто строкой в ​​вашем списке дел; на него следует ссылаться и использовать по назначению в будущем. Держите свой бизнес-план под рукой и используйте его, чтобы принимать обоснованные решения и направлять свою команду на годы вперед.

Составление бизнес-плана – важный шаг в развитии вашей компании 

Независимо от того, начинаете ли вы свою деятельность или уже ведете ее, составление эффективного бизнес-плана может стать ключевым фактором, определяющим будущий успех. Это может стать основополагающим документом, благодаря которому вы будете расти и процветать. Это может служить постоянным напоминанием сотрудникам и клиентам о том, за что вы стоите и в каком направлении вы движетесь. Или это может доказать инвесторам, что ваш бизнес, команда и видение стоят их инвестиций.

Независимо от размера или стадии вашего бизнеса, WeWork может помочь вам достичь целей, изложенных в вашем бизнес-плане, а коворкинги WeWork также могут стать очагом для поиска талантов и инвесторов. К преимуществам коворкингов относятся специально спроектированные лаунж-зоны, конференц-залы и частные офисы, которые способствуют установлению контактов и развитию творчества, а глобальная сеть профессионалов позволяет вам расширить свои возможности и познакомиться с новыми сотрудниками.

В ЭТОЙ ИСТОРИИ

• Что такое бизнес-план и почему он важен? FD8B74A2-3372-42BA-99CD-BCC6C3C6EA13@1x
• Как составить бизнес-план и семь компонентов, которые необходимы каждому плану 42BA-99CD-BCC6C3C6EA13@1x
• Создание бизнес-плана — важный шаг в развитии вашей компании не только создайте документ, который соответствует цели, но и поможет более четко понять ваш рынок, конкуренцию, отличие и план на будущее.

  Дополнительные советы по развитию команды и построению бизнеса можно найти во всех наших статьях, посвященных Идеи от WeWork.

  Кейтлин Бишоп — автор статьи для WeWork Ideas by WeWork , расположенной в Нью-Йорке. Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, и корреспондентом в Gotham Gazette .

  Была ли эта статья полезной?

  Категория

  Решения для бизнеса

  Как составить бизнес-план

  Бизнес-план является важным документом для каждой компании. Он сообщает банкирам, инвесторам и другим людям, кто вы, как вы ведете бизнес и каковы ваши финансы.

  «Надежный бизнес-план может быть эффективным инструментом для компаний на всех этапах, от начинающих до зрелых фирм», — говорит Чад Фрайлинг, который консультирует бизнес по подготовке бизнес-планов. Фрайлинг является резидентом-предпринимателем Futurpreneur Canada, некоммерческой организации, которая предоставляет советы и финансирование для начинающих предпринимателей в партнерстве с BDC.

  Банкиры и инвесторы, например, часто просят четкий, подробный бизнес-план при принятии решения о кредите или инвестиции для компании. План дает ключевую информацию, необходимую им для принятия решения о том, является ли бизнес хорошим риском или возможностью. Бизнес-план также может быть полезен внутри вашей команды.

  Бесплатный шаблон бизнес-плана

  Используйте наш шаблон для написания краткого, структурированного и хорошо документированного плана.

  Скачайте наш шаблон

  Тщательный бизнес-план может быть важным инструментом для компаний на всех этапах, от стартапов до зрелых фирм.

  Фрайлинг часто видит бизнес-планы, в которых отсутствуют ключевые элементы, достаточная детализация или реалистичные финансовые предположения. Он рекомендует использовать шаблон бизнес-плана для создания плана.

  «Использование шаблона помогает гарантировать, что вы охватите все основы и не забудете важные детали, которые банкиры, инвесторы и другие лица ожидают увидеть в бизнес-плане», — говорит он. «Это помогает завоевать доверие и создать веские аргументы в пользу вашей компании».

  Что такое бизнес-план?

  Бизнес-план объясняет, как компания приносит деньги и работает изо дня в день. Единого стандартного формата не существует, но большинство планов охватывают следующие четыре основные области:

  1. Профиль компании
  2. Продажи и маркетинг
  3. Операции
  4. Финансы

  Многие планы также включают резюме с обзором вашего проекта и простым объяснением вашей деятельности.

  Бизнес-планы могут быть написаны для разных аудиторий, но в первую очередь они предназначены для кредиторов, инвесторов или акционеров. Важно адаптировать свой план к аудитории. Инвесторы и акционеры часто хотят видеть захватывающую потенциальную прибыль и амбициозные бизнес-цели.

  Люди часто пытаются убедить кредитора, что они заработают много денег. Это действительно может иметь неблагоприятные последствия.

  Тем временем кредиторы, как правило, хотят знать, как они получат возмещение, и что владелец бизнеса достаточно подготовлен, чтобы эффективно использовать деньги. Им нравится видеть консервативные предположения о ваших прогнозах продаж и рынке, различные сценарии (хорошие, нейтральные и плохие) и непредвиденные обстоятельства на случай, если что-то пойдет не так, как планировалось.

  «Люди обычно пытаются убедить кредитора, что это прекрасная возможность и что они собираются заработать много денег», — говорит Фрайлинг. «На самом деле это может оказать негативное влияние на людей, читающих план. Они могут подумать, что владелец бизнеса слишком оптимистичен и не знает, во что ввязывается».

  Что в бизнес-плане?

  Бизнес-планы обычно охватывают четыре ключевые области. Информация может располагаться в другом порядке или в другом формате, но основные детали обычно остаются теми же.

  1. Профиль компании

  В этом разделе дается обзор вашей текущей компании или бизнес-идеи. Обычно он включает:

  • Описание бизнеса
    Кратко опишите свою компанию, чем она занимается и где находится. Уточните, является ли это новым предприятием, расширением существующей компании или приобретением.
  • Товары и услуги
    Предоставьте подробное описание вашего продукта или услуги. Это должно включать уникальные функции, сколько это стоит и как это доставляется.

    «Важно показать, что вы действительно понимаете все тонкости вашего продукта или услуги», — говорит Фрайлинг. «Предприниматели часто умалчивают об этом. Они просто скажут что-то вроде: «Мы репетиторская служба, и мы берем 50 долларов в час». Что на это идет? Вы предлагаете занятия в классе? Где они? Вы арендуете помещение? Сколько детей в каждом классе? Это онлайн? У вас есть учебная программа?»

  • Ценностное предложение
    Объясните основное преимущество, благодаря которому ваши клиенты возвращаются. Возможно, вам придется подтвердить это с помощью опроса клиентов или фокус-группы. «Не предполагайте, что вы знаете, не узнав, что думают ваши клиенты», — говорит Фрайлинг. «Спросить их напрямую может быть очень поучительно».
  • Владение и управленческая команда и ключевые сотрудники
    Опишите образование, навыки, обучение, знания и опыт, которые вы и ваша команда привносите в компанию для достижения ее целей. «Это очень важно для установления вашего доверия», — говорит Фрайлинг. «Люди часто упускают из виду качества, которые могли бы повысить доверие к началу бизнеса. Включите любые передаваемые навыки, качества, деловые контакты и даже соответствующие увлечения».
  Увеличить изображение
  • История компании
    Расскажите об стадии развития вашей компании или бизнес-идеи. Укажите, сколько времени, усилий и ресурсов вы уже вложили в бизнес. «Вы должны очень подробно рассказать о том, чего вы достигли на сегодняшний день», — говорит Фрайлинг. «Не замалчивайте это. Люди часто не вводят здесь достаточно точные цифры».
  • Миссия, видение и ценности компании.
  • Правовая структура и вопросы
    Подробно опишите свою юридическую структуру, объясните, почему она подходит для вашего бизнеса, и любые возможные вопросы ответственности.
  • Вопросы регулирования и страхования
    Перечислите все необходимые разрешения, лицензии и т.п. Также объясните любые страховые потребности, затраты и поставщиков.
  • Ваши бизнес-цели
    Кратко перечислите измеримые краткосрочные и среднесрочные цели бизнеса и сроки их достижения.

    Примеры : Продажи на 50 000 долларов к 31 июля; или запустить веб-сайт до 6 октября.

  • Проект
    Если вы ищете финансирование для конкретного проекта, включите раздел с описанием проекта и ваших финансовых потребностей для него.
  • Исследование рынка
    Опишите свой рынок, отрасль, конкуренцию и тенденции. Этот важный раздел состоит из множества элементов и во многих бизнес-планах часто выделяется в отдельный раздел. Он должен охватывать:
    
    • Обзор рынка — Как работает рынок, кто его обслуживает, какой пробел вы заполняете и основные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Сосредоточьтесь на возможностях местного рынка, а не на общей статистике по всей отрасли.
    • Целевой рынок — Подробное описание вашего клиента. Опять же, будьте конкретны.

      «Люди говорят, что их продукт подходит для людей в возрасте от 18 до 65 лет, — говорит Фрайлинг. «Это слишком общее. Вам нужно определить нишу клиента или персону, чтобы вы могли выяснить, где вы можете сделать свои первые 10 или 100 продаж ». Он предлагает создать профиль конкретного человека (или бизнеса для B2B) с конкретными характеристиками, которые помогут вам идентифицировать их как группу. Это может помочь информировать и сузить ваши стратегии маркетинга и продаж.

    • Конкуренты — Кто в настоящее время обслуживает этот рынок в вашем районе. Определите от трех до пяти компаний, которыми вы восхищаетесь или считаете их конкурентами, которые немного опережают вас по степени зрелости.

      «Люди совершают ошибку, думая, что их конкурентом является какая-то крупная известная компания, — говорит Фрайлинг. «Это не очень полезно. Выбирайте компании, которые приносили бы деньги вашим клиентам, если бы вас не было рядом».

    • SWOT-анализ —Сильные и слабые стороны каждого конкурента; возможности для вашего бизнеса, которые вы можете сделать лучше или иначе; и угрозы, которые каждый из конкурентов может представлять для вас, если они что-то изменят. Также проведите SWOT-анализ своей компании.

  Люди говорят, что их продукт подходит для всех в возрасте от 18 до 65 лет. Это слишком общее.

  • Резюме
    Резюме — это очень краткое обобщенное изложение бизнес-плана. Он присутствует во многих шаблонах бизнес-планов, но Фрайлинг говорит, что это необязательно. Он предлагает, чтобы компании опустили его, если только целевая аудитория не требует этого. Если вы все-таки включите его, он рекомендует писать резюме в последнюю очередь.

    Здесь вы также можете включить канву вашей бизнес-модели, которая представляет собой одностраничную визуализацию того, как работает ваш бизнес.

    Шаблон бизнес-модели можно скачать здесь.

  Увеличить изображение

  Многие люди думают, что их продукт настолько хорош, что будет продаваться сам. Это просто недостаточно хорошее рассуждение.

  2. Продажи и маркетинг

  • План продаж и маркетинга
    Опишите свою деятельность по увеличению продаж. Фрайлинг рекомендует включить план действий, в котором перечислены три основных маркетинговых мероприятия и результаты продаж, которые вы предвидите. Для каждого вида деятельности укажите такие детали, как:
    
    • что вы будете делать
    • как часто
    • затраты или время
    • ожидаемые результаты
    • какие показатели кампании вы будете отслеживать
    «Многие люди упускают из виду часть бизнес-плана, посвященную маркетингу и продажам, потому что у них нет опыта в маркетинге или продажах и они не знают, что указать», — говорит Фрайлинг.

    Если это про вас, он предлагает вам больше узнать об основах подготовки маркетингового плана.

  • Ценовая стратегия
    Перечислите свои цены, сколько взимают конкуренты в вашем SWOT-анализе, как вы позиционируетесь (например, выгодная, стандартная, премиальная) и как вы установили свои цены. Объясните свою стратегию, стоящую за этим типом ценообразования.
  • Предположения и обоснование прогноза продаж
    Объясните, как вы пришли к прогнозам продаж на первые три или четыре месяца в своем финансовом прогнозе.

    «Очень важно объяснить цифры в этом разделе, — говорит Фрайлинг. «Многие люди думают, что их продукт настолько хорош, что будет продаваться сам. Это просто недостаточно хорошее рассуждение».

    Он приводит пример компании, планирующей 15 продаж в апреле. В течение последних шести месяцев он совершал в среднем 15 продаж в месяц и уже имеет 10 подтвержденных заказов с депозитом на апрель. Компания также имеет рекорд высоких продаж в последние годы. «Это звучит совершенно консервативно и достижимо», — говорит он. “. Теперь читатель понимает, как вы соединили эти прогнозы продаж, и, надеюсь, считает, что это консервативная оценка».

    Но совсем другое дело, если у предпринимателя нет опыта работы в отрасли, и он планирует 15 продаж просто потому, что у него будет хороший веб-сайт и отличный сервис. «Кажется, что человек не знает, во что ввязывается», — говорит Фрайлинг.

  3. Операционная деятельность

  • Местоположение
    Объясните местонахождение вашей компании и объясните, почему оно подходит для вашего бизнеса. Некоторым предприятиям может потребоваться предоставить больше информации, чем другим.

    Например, консультант, работающий на дому, может просто сказать, что у него есть домашний офис, почему это имеет смысл и где он находится по отношению к клиентам. С другой стороны, ресторан должен включать гораздо больше деталей, например. планировка, площадь, описание района, наличие парковки, видимость улиц, количество столов, даже фотографии.

  • Активы и производство
    Перечислите свои активы, включая оборудование, машины, недвижимость и ключевые технологии. Проведите читателя через производственный процесс. Опять же, разным предприятиям может потребоваться предоставить более подробную информацию в зависимости от того, насколько они операционно тяжелы.

    Консультант может просто объяснить свои расценки и рабочие процессы. Между тем, производитель должен объяснить все этапы своего производства от материалов до изготовления и доставки.

  • Поставщики
    , где они находятся, время обработки и, если они находятся за границей, любые соответствующие торговые соглашения и пограничные вопросы.
  Увеличить изображение
  • Управление персоналом и организационная структура
    Дайте информацию о:
  • Количество сотрудников и подрядчиков, выполняющих различные функции
  • организационная структура с пояснением ролей и обязанностей
  • как вы набираете и сохраняете сотрудников и подрядчиков
  • ваш платежный цикл
  • Оценка рисков
    Признавайте любые потенциальные риски во всех своих функциях и планах на случай непредвиденных обстоятельств для снижения рисков.

  Я не буду смотреть на чей-то бизнес-план, пока он не сделает хотя бы попытку составить финансовый прогноз.

  4. Финансы

  Включите прогноз движения денежных средств, обычно с разбивкой по месяцам и представленный в виде электронной таблицы. Также добавьте свои финансовые отчеты (балансовый отчет, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и отчет о нераспределенной прибыли). И если вы новый бизнес, перечислите начальные расходы.

  Прогноз денежных потоков особенно важен. Фрайлинг называет это сердцем всего плана, но говорит, что многие компании не включают его или завершают с запозданием. «Я не буду смотреть на чей-то бизнес-план, пока он не сделает хотя бы попытку составить финансовый прогноз», — говорит Фрайлинг.

  «Настоящая история происходит в сфере финансов. В письменной части каждый раздел в основном служит для объяснения и обоснования этих цифр. Большая часть обучения, которое мы проводим в качестве консультантов, заключается в том, чтобы заставить предприятия подсчитывать цифры одновременно с написанием плана, чтобы они были согласованы друг с другом. Также неплохо было бы начать с цифр, а затем закончить письменную часть».

  3 распространенные ошибки в бизнес-плане, которых следует избегать

  1. Чрезмерная амбициозность— Вы должны быть в состоянии обосновать любые предположения или прогнозы.
  2. Маскировка финансовых трудностей — Сообщите своему кредитору, например, если ваши продажи колеблются, и вы можете предпочесть гибкий график платежей. Прозрачный бизнес-план — один из лучших способов завоевать доверие банкиров и инвесторов.
  3. Предоставление недостаточной информации о управленческой команде, маркетинговых планах и обосновании вашего прогноза движения денежных средств.

  Какой длины должен быть бизнес-план?

  Стандартной длины бизнес-плана не существует. «Дело больше в качестве, чем в количестве, — говорит Фрайлинг. «Многие люди могут много писать и очень мало говорить.

  «Я видел превосходные бизнес-планы, в которых для каждого элемента был всего один абзац и точечные маркеры, а также несколько диаграмм. Но потом я видел людей со 100-страничным бизнес-планом, который был абсолютно неэффективен, потому что они сосредотачивались на том, чтобы написать историю и сделать так, чтобы она хорошо звучала, но в ней не было сути».

  В чем разница между бизнес-планом и стратегическим планом?

  Бизнес-план — это не то же самое, что стратегический план. Компании должны иметь оба типа плана.

  Стратегический план определяет желаемое состояние компании в будущем и приоритетные инициативы для его достижения, включая подробный план действий. Аудитория — это ваша команда. План обычно разрабатывается в рамках совместного процесса, который объединяет вашу команду вокруг целей, определяет приоритетность проектов для их достижения и определяет план действий для выполнения проектов.

  Бизнес-план, с другой стороны, описывает, как компания в настоящее время приносит деньги и работает изо дня в день. Его часто создают для внешней аудитории, чтобы обосновать запрос на получение кредита или инвестиции.