Бизнес план недвижимость: БИБОСС: Страница не найдена

Бизнес план недвижимость: БИБОСС: Страница не найдена

Бизнес идеи в сфере недвижимости

Недвижимость – это одна из наиболее популярных сфер инвестирования денег среди предпринимателей и частных лиц. Все это обусловлено в первую очередь ценой на нее, она стабильна и растет вместе с ростом курса доллара и смене других экономических показателей. Зачастую бизнес в сфере недвижимости более стабилен, чем банки, так как в кризис они могут обанкротиться или за счет инфляции вы моете потерять часть средств, а вот дом или квартира, как были в цене, так и останутся. Оценив все эти факторы многие люди, которые хотят вложить деньги идут к застройщикам и покупают квартиры, с целью последующей сдачи ее в аренду и получения ежемесячной прибыли.

Стоит отметить, что малый бизнес на недвижимости можно построить в нескольких основных форматах:

1. Вы, как частное лицо покупаете объект, делаете там ремонт и сдаете его в аренду. Также сюда можно отнести частных застройщиков в коммерческом секторе, которые возводят магазины и офисные центры под сдачу. Сдача недвижимости в аренду как бизнес, это одно из наиболее популярных направлений, особенно в курортных городах, или мегаполисах, куда на работу приезжают люди из регионов. К тому же там много студентов, которым также нужно жилье. Все эти факторы заставляют рынок расти, и стимулируют людей вкладывать деньги в этом выгодном направлении.
2. Вы застройщик, который продает квартиры, офисы или дома. Ваша цель – это обширная реклама и сотрудничество с риэлтерскими фирмами. Это бизнес для крупных игроков рынка, которые имеют большой стартовый капитал и свою команду юристов, экономистов и опытных строителей. Высокие риски, огромные вложения и длительный период получения документов на застройку отпугивают многих начинающих предпринимателей. Но тут есть выход, работать в провинциальных городах, где все это сделать гораздо проще, главное прощупать спрос на квартиры в этом регионе.
3. Вы посредник между владельцем квартиры и человеком, который хочет купить, арендовать жилье. По сути, вы будете заниматься куплей продажей и арендой частной и коммерческой недвижимости в вашем городе. Для этого вам нужно будет заключить договор с обеими сторонами, а за выполненную сделку вам будут выплакивать оговоренный в договоре процент. Все новички стартуют именно с этого направления, и зачастую даже устраиваются на работу в риэлтерскую компанию, получают опыт, умения продавать или сдавать в аренду объекты, общаться с клиентами и прощупывают бизнес в целом.

Как видите, форматов открытия бизнеса связанного с недвижимостью много, и вы можете реально найти себя в одном из этих сегментов. Тут важно понимать, что экономический кризис заставляет тех же застройщиков форматировать свою деятельность, яркий тому пример смарт квартиры, площадью 10 – 18 кв.м. Где все помещения размещены в одном пространстве, отделен только санузел. Ценник на такие объекты жилой недвижимости невысокий и молодые люди охотно покупают такое жилье. После кризиса наступает экономический рост, и ваша компания может быстро вырасти и выйти на высокую прибыль. Тут главное – это умение подстраиваться под рынок и собирать базу постоянных клиентов, с которыми вы будете работать.

Еще одним вариантом того, как можно заработать деньги на недвижимости – это открытие небольшого хостела переоборудовав офис или свое жилье в такой тип коммерческого жилья. Сейчас это пик популярности среди посетителей крупных городов. Ведь идти в отель очень дорого, а дешево переночевать в хостеле – это самое то.

Большинство сделок в этом сегменте осуществляются через несколько основных каналов привлечения клиентов. Во-первых, это личная база данных клиентов и связь с владельцами квартир, офисов и прочего. Во-вторых – это реклама в СМИ и досках объявлений. В-третьих, сейчас наиболее эффективный инструмент – это интернет. Свой сайт с размещенными там объектами, контактной информацией и отзывами клиентов, может действительно эффективно привлекать целевую аудиторию. Раскручивайте группы в социальных сетях, все это делает ваш бизнес более устойчивым и приспособленным к современным реалиям рынка.

В этом разделе мы предоставили вам список бизнес идей в сфере недвижимости, которые вы можете реализовать на практике в своем городе. Там есть варианты старта с нуля так и со стартовым капиталом, каждый найдет для себя что-то полезное. Мы сделали структуру статей в формате бизнес планов, чтобы вы могли оценить все расчеты и рентабельность бизнеса в целом. Читайте, комментируйте, оставляйте свои отзывы – все это будет очень полезно для посетителей нашего сайта.

Примеры бизнес-планов для малого предприятия в сфере недвижимости, строительства и дизайна. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29

В бизнес-плане описывается строительство нового кирпичного завода на территории г. Никольское (www.cfin.ru).

Бизнес-планрассказывает о возможности производства полимерпесчаной черепицы и тротуарной плитки. Ведь одна из важнейших частей дома- это крыша. Она должна быть прочной и красивой. Выбор кровельных материалов требует особого внимания и некоторого анализа. Каждому хочется красивую и надежную крышу  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Бизнес-план рассказывает о возможности производства такой продукции, как окна, двери, витражи и прочие металлопластиковые ограждающие строительные конструкции  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Бизнес-план предусматривает расширение ассортимента и увеличение объемов существующего производства  ООО «Техномикс», а также освоение рынка новой продукции, которое станет результатом осуществления настоящего проекта. Долгосрочные цели компании — организация собственного мебельного производства  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Суть проекта: организация деревообрабатывающего цеха на базе готовых производственных площадей с использованием высокотехнологического оборудования для выхода на внешний рынок  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Цель проекта – инвестирование средств в строительство жилого комплекса (Источник: http://business-poisk.com).

Цель работы предприятия – оказания широкого перечня ремонтно-строи-тельных услуг самым качественным и не дорогим способом (Источник: http://business-poisk.com).

В данном проекте рассматривается организация производства строительных изделий на базе линии «Рифей-Универсал» в Златоусте. Проект реализован на вновь организованном предприятии, все необходимое оборудование (Источник: http://business-poisk.com).

В данном проекте рассматривается организация агентства по торговле и аренде недвижимого имущества. (Источник http://business-poisk.com)

 

Разработка бизнес- плана для агентства недвижимости «Астрея» (Дипломная работа)

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ПЕНЗЕНСКИЙ АРХИТЕКТУРНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ КОЛЛЕДЖ

СПЕЦИАЛЬНОСТЬ 080802

«ПРИКЛАДНАЯ ИНФОРМАТИКА (ПО ОТРАСЛЯМ)»

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

Разработка бизнес- плана для агентства недвижимости «Астрея»

Студентка _________________________ Аляева О.Н.

Руководитель ______________________ Матвеева Л.В.

Консультант _______________________ Кузнецова Л.П.

Рецензент _________________________ Чикина Т.Н.

Н.Контроль________________________ Захарко Н.Д.

Зав. Отделением ___________________ Цаценко В.Б.

Пенза – 2009

Федеральное агентство по образованию

Федеральное государственное образовательное учреждение профессионального образования

Пензенский архитектурно-строительный колледж

специальность 080802

«Прикладная информатика (по отраслям)»

Задание

на выполнение дипломной работы

студенту Пензенского архитектурно-строительного колледжа

_____________________________________________________________

специальности 080802 «Прикладная информатика (по отраслям)» группы И-41_______

предлагается разработать выпускную квалификационную работу на тему:

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Исходные данные:

1. Постановка задачи _______________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________

2. Анализ входной документации_____________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1. Требования к функциональным возможностям разрабатываемой системы ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дата выдачи « 30 » апреля 2009 г.

Сроки выполнения: начало «

5 » мая 2009 г.

окончание « 20 » июня 2009 г.

Руководитель проекта_________________________________________

Согласовано:

Зав.отделением________________________________________________

Председатель ЦМК информационных дисциплин__________________

РЕФЕРАТ

Пояснительная записка: с. 53, рис. 2, табл. 29, схема 1, 3 графика, библиогр. назв. 13, прил. 2.

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС – ПЛАНА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ «АСТРЕЯ»

Агентство недвижимости «Астрея» – это агентство, которое занимается купле–продажей и арендой недвижимости.

Объектом разработки является проектирование информационного и программного обеспечения агентства недвижимости «Астрея».

Цель работы автоматизация процессов бизнес – планирования.

Бизнес–план включает характеристику объекта планирования, организационный и финансовый план, а также оценку рисков.

В процессе выполнения работы были проанализирована предметная область, конкретизированы поставленные задачи, разработаны алгоритмы их решения, проведены маркетинговые исследования рынка жилья и прогноз цен.

Степень внедрения – расчеты выполненные в данном бизнес–план могут быть использованы при необходимости.

СОДЕРЖАНИЕ

РЕФЕРАТ

Введение

Постановка задач

Актуальность выбранной темы

РАЗДЕЛ 1. ИНФОРМАЦИОННЫЙ РАЗДЕЛ

1.1. Определение бизнес-плана

1.2. Краткая характеристика агентства. Основные направления деятельности

1.3. Структура бизнес-плана

1.3.1. Резюме

1.3.2. Описание услуг

1.3.3. Составление бюджета агентства

1.3.4. Конкуренты

1.3.5. Организационный план

1.3.6. Оценка возможных рисков

1.3.7. Товарная политика

1.3.8. Маркетинг

1.3.9. План инноваций

1.3.10. Стратегический план деятельности

1.4. Экономические информационные системы существующие в агентстве их задачи и назначения

1.5. Перечень бизнес процессов в рамках функционирования агентства

1.6. Рынок недвижимости и его характеристики

1.7. Проблемы рынка жилья

1.8. Коммерческая недвижимость

1.9. Первичный и вторичный рынки

1.10. Строительный «БУМ»

1.11. Информационная безопасность

РАЗДЕЛ 2. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

2.1. Программное обеспечение для бизнес — планирования

2.2. Понятие программного продукта

2.3. Использование программы Excel для создания программного продукта

2.4. Математическая модель и программная реализация бизнес-плана

2.5. Экономическая выгода от реализации бизнес-плана

2.6. Концепция разработки информационной системы в MS Excel

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА И ИНФОРМАЦИОННЫЕ РЕСУРСЫ

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Бизнес план для недвижимости – Банк идей

Давайте с Вами обсудим такой документ, как бизнес план для недвижимости.

Прежде всего, раз мы говорим о бизнес плане, то рассматриваем недвижимость как источник дохода.

Каким может быть доход от недвижимости?

Возможно получить доход от реализации проекта по строительству и дальнейшей продажи квартир в многоквартирном жилом доме. Имея в наличии и в процессе эксплуатации недвижимости (жилой в том числе) можно говорить о доходе, получаемом от сдачи в аренду квартир или помещений. Для не жилой недвижимости возможно получение дохода от сдачи помещений в аренду и возможен доход от организации бизнеса, размещённого на этих площадях.

Приведём примеры:

Вы собственник участка земли, на котором планируете построить многоквартирный жилой дом. Бизнес план в этом случае будет выглядеть так:

• затраты – все затраты, необходимые для проектирования, согласования, строительства, отделки и ввода в эксплуатацию жилого многоквартирного дома. Необходимо не забывать при планировании затрат, что согласно законодательству, застройщик обязан оборудовать придомовую территорию такого объекта (детские площадки, места для отдыха взрослых, парковки для гостевого автотранспорта и т.д.)
• доходы – доход от продажи квартир в нашем многоквартирном жилом доме, доходы от продажи встроенных и пристроенных не жилых помещений.

Вы собственник складского помещения или торгового помещения, бизнес план для недвижимости выглядит так:

• затраты – все затраты на обслуживание помещения, своевременные ремонты, затраты, связанные с поддержанием рабочего состояния помещения и оборудования установленного на его площадях.
• доходы – все доходы, получаемые в результате сдачу в аренду Ваших площадей (за вычетом уплачиваемых в казну налогов конечно J – актуально для всех примеров) .

Вы собственник торгового или производственного помещения, на территории которого задумали наладить собственный торговый бизнес или производство.

• затраты – аналогичные затратам по второму примеру.
• доходы – доходы от бизнеса по реализации товаров, продукции и возможно услуг, происходящих на Вашей территории. Или доходы от реализации продукции,  произведённых на данной территории за вычетом затрат на производство.

В том случае, если использование собственного помещения для производства или собственного бизнеса по торговле приносит Вам меньшую прибыль, чем в случае сдачи в аренду этого помещения, целесообразно перенести бизнес на другие – арендованные у стороннего лица площади, а Ваше помещение просто сдать в аренду.

Можно сказать, что изложенный материал это начальный этап составления бизнес плана для недвижимости. Мы продолжим разговор о бизнес планировании для объектов недвижимости в дальнейших публикациях.

Загрузка…

Прибыльный бизнес-план агентства недвижимости с расчетами!

Содержание статьи:

1. Направление деятельности
2. Целевая Аудитория
3. Поиск клиентов
4. Оформление сделки
5. Конкуренты

Агентство недвижимости – это один из способов заработать без вложений. Такие организации не требуют закупок, а чаще всего и офиса. А самая большая часть расходов – это реклама. Наш бизнес-план для агентства недвижимости отражает все подсчеты для типовой фирмы, которую вы можете создать уже сегодня.

Бизнес-план агентства недвижимости

Направление деятельности

Люди, которые обращаются к такому агентству, ожидают помощь профессионала в подборе покупателя для их недвижимости и наоборот. Т.е. агент по недвижимости (риелтор) – это некий посредник, который помогает совершить удачную сделку купли-продажи или аренды, учитывая требования и пожелания клиента. Кроме этого вам придется изучить юридическую сторону этого вопроса, ведь на ваших плечах оформление документов и консультация в этой области.

Целевая аудитория

Так как риэлтерская деятельность имеет 2 направления, значит и целевые аудитории стоит определять для каждого отдельно. Более того, не забывайте, что вы имеете дела с обеими сторонами: продающей стороной и покупающей. Что касается аренды – здесь чаще всего вам будут встречаться студенты и молодые пары среди желающих снять жилье. А вот среди желающих его сдать и при совершении сделки купли-продажи клиенты уже более платежеспособные, более требовательные и гораздо старше.

 

[warning]Подборка лучших авторских статей для начинающих предпринимателей:

«Как начать бизнес!»
«Как раскрутить бизнес! ТОП-10 советов для начинающего!»
«ТОП-3 способа, как начать бизнес в интернете!»
«Бизнес-план, создание бизнеса на бумаге»[/warning]

Поиск клиентов

Клиентов искать нужно самостоятельно. Найти клиентов, желающих продать или сдать недвижимость в аренду, вам помогут сайты и газеты с объявлениями. Ваша задача обзвонить владельцев этих объявлений и предложить им свои услуги. Как только вы получили согласие на взаимодействие, сразу же выезжайте на объект и делайте качественные и объективные фото.

Далее формируем комплексное описание объявления, и публикуем его на самых популярных интернет-площадках. Некоторые желающие купить недвижимость тоже дают объявления, поэтому часть клиентов-покупателей можно искать именно здесь.

На этом этапе бизнес-плана для агентства недвижимости стоит учесть расходы на рабочий телефон. Актуально использовать мобильный, но не личный. Получается, первые расходы – мобильный телефон (1000 руб), симкарта (150 руб), оплата связи (600 руб в месяц)

Оформление сделки

Для оформления сделки вам понадобятся распечатанный договор в 3 экземплярах. Один из них для вас, остальные два – для участников сделки. Обычного черно-белого лазерного принтера будет более чем достаточно(4 000 руб).

Конкуренты

Риелторов сейчас немало, поэтому быть таким же, как и тысячи остальных – попросту невыгодно. Для того чтобы опередить своих коллег, постоянно работайте над улучшением эффективности поиска, подбора клиентов и уровнем сервиса.

Бухгалтерская часть

Стартовый капитал:

• мобильный телефон – 1000 руб
• симкарта – 150 руб
• оплата связи – 600 руб
• принтер – 4000 руб
• бумага для принтера -150 руб

Итого: 5900 руб

Ежемесячные расходы:

• оплата связи – 600 руб
• бумагадля принтера – 150 руб

Итого: 750 руб

Как мы можем видеть, начать заниматься недвижимостью не так уж и сложно. Главное это ваше желание упорно работать в этом направлении.
Успехов Вам в Ваших начинаниях!

 

Бизнес-план для визы предпринимателя. Инвестиции в недвижимость с Dom International Ltd

Бизнес-план для визы предпринимателя

Бизнес-план необходим для тех инвесторов которые хотят получить визу предпринимателя.

Будь это заявление о том, чтобы получить визу предпринимателя, желание сделать инвестиции в зарубежную недвижимость Англии, получение кредита на развитие собственного дела – все зависит от этого основного документа, влияющего на решение инвесторов, банков, иммиграционной службы. По этим причинам и важен грамотный бизнес-план, в котором нет ошибок.  

 

Типичный бизнес-план

Такой тип бизнес-плана должен доступно излагать собственную идею бизнеса, выявлять возможные проблемы, иметь четко указанные цели, определять уровень развития.

В типичном бизнес-плане содержится информация, изменяющаяся в связи с возникающими обстоятельствами. Обязательно указание бизнес-стратегии, содержащей данные о бизнесе и пути его развития.

Экономика компании должна раскрыть вопросы управления рисками, финансирования работы сотрудников, управляющей деятельности. Также представлять данные о офисном помещении, маркетинговых стратегиях. 

В разделе о финансах представляется бюджет движения финансовых ресурсов, расходов и доходов. Обязателен график финансирования данного проекта и расчеты показателей эффективности дела. А план проекта должен продемонстрировать ваше представление воплощения собственной бизнес-стратегии.

 

Бизнес-план для визы предпринимателя

А такой тип бизнес-плана для предпринимателя, который необходим для получения специальной визы и запрашиваемый иммиграционной службой, имеет свои отличительные особенности от типичного.

Его содержание располагается на двадцати-тридцати страницах и содержит определенную информацию, сопровождающуюся расчетами.

Сначала идет описание бизнес-идеи. Затем излагается предыдущий опыт в работе, собственная квалификация и резюме.

Обязательно изложение и вашего видения того, каким образом продукция или предоставляемые услуги заинтересуют людей, будут им полезны. Необходимо и исследовать рынок, овладеть информацией о потенциальной конкуренции, определить привлекательность товара или услуг для клиентов. Если вы все-таки решили сделать инвестиции в недвижимость за рубежом, тогда почему вы выбрали именно Великобританию.

Иммиграционная служба выдвигает специфические требования, согласно которым ваш бизнес-план должен содержать конкретную информацию об инвестировании двухсот тысячи фунтов, требуемые условиями визы предпринимателя.

Также обязательно указание управляющего компанией. Ведь по условиям визы, именно тот, кто подавал на ее получение, должен зарегистрироваться как директор компании. И это необходимо сделать в течении полугода с момента получения визы или со дня въезда в страну. 

Еще общеобязательны два рабочие места вашей компании для тех, кто проживает в Англии. И каким образом вы создадите эти места, нужно указать в таком бизнес-плане.

Детальное прогнозирование денежного потока на будущие три года также обязательны в таком документе. Эти данные рассчитываются на весь период действия визы до ее продления.

Описанная выше информация – это общие положения содержания документа. Забывать не стоит о сопровождении какого-либо бизнес-плана детальными расчетами финансов, в частности прогнозирования доходов и расходов.

Бух­гал­тера, юристы и бизнес-кон­сультанты DOM International Ltd с наивысшей квалификацией предоставят помощь в составлении бизнес-плана с учетом всех особенностей вашего бизнеса. Разберутся с вопросами иммиграции и остальными проблемами, связанными с бизнесом или юриспруденцией. 

Все этапы открытия агентства недвижимости

Агентство такого рода занимается подбором объектов недвижимости, идеально отвечающим требованию клиента. Чем выше цена сделки, тем существенней доход. Бизнес является приоритетным, в частности, потому что не требует существенных вложений для стартапа.

Агентство, по сути, оказывает, посреднические услуги и при этом зачастую получает существенную прибыль. Если задумываетесь над тем, чтобы заняться операциями с недвижимостью – эта статья именно для вас.

Содержание статьи

1. Стартовые шаги в бизнесе
2. Составление бизнес-плана
3. Какие нужно собрать документы для открытия агентства недвижимости?
4. Поиск финансирования
5. Поиск места открытия
6. Офис – лицо фирмы
7. Анализ рынка и будущей аудитории
8. Как запустить правильно рекламную компанию?
9. Успех компании зависит от сотрудников.
   1. Какие критерии для подбора сотрудников:
10. Рентабельность
11. Примерная цена бизнеса – сколько будет стоить?

Стартовые шаги в бизнесе

Первые месяцы работы необходимо направить на организацию грамотной деятельности каждого отделов и наработку клиентской базы, а не на получение прибыли. В течении этого периода возле руководителя должны находиться два специалиста, разбирающиеся в особенностях ипотечного кредитования и недвижимости. Также стоит привлечь к работе профессионального рекламщика.

Для начала можно освоить одно из направлений данной деятельности, наиболее простое и востребованное, например, аренду жилого фонда. Даже эта «ветвь» может дать хороший доход.

Составление бизнес-плана

Первоочередная задача – составить бизнес -план. Во-первых, он нужен лично вам для того, чтобы обозначить все этапы и стратегию развития бизнеса, составить максимально точные прогнозы, произвести расчеты. План, описывающий в деталях, пошагово, всю систему работы станет хорошим подспорьем вам и инструментом для поиска инвестора, если таковой необходим. Задачей документа является – представить полную картину реализации проекта и доходно – расходные перспективы.

Какие нужно собрать документы для открытия агентства недвижимости?

Для открытия агентства нужно собрать не такой уж большой пакет документов, лицензирование не потребуется.

Чтобы работать легально нужно оформить:

• регистрационное заявление;
• ИНН;
• страховое свидетельство.

Кроме того необходимо заказать печать и оплатить госпошлину. Сбор с прибыли оплачивается в зависимости от выбранной системы налогообложения и особенностей регистрации.

Поиск финансирования

Если для организации бизнеса необходимы дополнительные финансовые вливания, можно заняться поиском инвесторов или попытаться обратиться за помощью к банку. Для получения инвестиций, прежде всего, подготовьте обстоятельный грамотно оформленный привлекательный для «вкладчиков» бизнес-план, залоговое имущество и подтверждение заработка.

Стоит заметить, кредитовать открытие агентств недвижимости банки не торопятся. Поэтому чтобы получить кредитные средства потребуется привести весомые аргументы прибыльности мероприятия.

Поиск места открытия

Офис желательно располагать в достаточно людном месте, не обязательно в центре города, но чтобы его легко было найти, в месте с удобной транспортной развязкой. При выборе обратите внимание на наличие поблизости жилого сектора. Опытные риелторы уверяют, что наибольшим спросом пользуются фирмы, расположенные в густонаселенных районах, в идеале все-таки в центре мегаполиса.

Нередко организаторы бизнеса задаются вопросом приобретать свое помещение под офис или арендовать. Наличие собственной площади, естественно, заявляет об уровне престижности агентства. Кроме того в таком помещении можно создавать интерьер и производить ремонтные работы по своему усмотрению.

Когда офис является собственностью, это является весомым доводом для инвесторов. Но лучше не спешить с покупкой офисного помещения в начале деятельности, когда вы еще не уверенны, что дело пойдет именно так, как запланировано и что затраты окупятся.

Офис – лицо фирмы

Стоит ли говорить о том, что в офисном помещении нужно сделать хороший ремонт, интерьер оформить со вкусом и подобрать стильную офисную мебель. Обязательно закажите яркую вывеску над входом. Офис – лицо фирмы, клиенты изначально будут оценивать оформление и солидность помещения, а после уровень профессионализма сотрудников, которые также должны выглядеть презентабельно.

Заранее позаботьтесь, чтобы клиенты могли всегда без труда дозвониться в офис. Можно приобрести Мини АТС или просто несколько телефонов. Вы должны понимать, не дозвонившийся к вам клиент уже через пару минут будет общаться с вашими конкурентами, так как для него не имеет значения кому платить за услуги.

Однако, как вы сами понимаете агентство заинтересовано в данном вопросе, поэтому обеспечьте постоянный дозвон, это одна из составляющих успеха по увеличению клиентской базы.

Анализ рынка и будущей аудитории

Востребованность тех или иных операций с недвижимостью есть постоянно. Однако периодически в ряде регионов наблюдаются периоды так называемого застоя, когда есть предложения, но существенно снижен спрос.

Это обусловлено рядом факторов, среди которых экономические, природные, политические и т.д. так, когда регион успешно развивается, изобилует рабочими местами, в него стекаются люди, желающие приобрести недвижимость – благодатная почва для агентств недвижимости.

Поэтому прежде чем концентрировать работу на определенной области проведите предварительный мониторинг рынка недвижимости, ознакомьтесь с рекламными объявлениями, пообщайтесь с потенциальными конкурентами.

Как запустить правильно рекламную компанию?

Хорошо подготовленная и проведена пиар компания сработает в пользу создания обширной клиентской базы и имени компании. Сначала необходимо определить, что именно запускать в рекламу. Для этого важно научиться разбираться в ликвидности объектов и стоимостных категориях.

Всегда, везде есть спрос на дешевые объекты, будь то обычная коммуналка или однушка в пятиэтажном доме. Начинать пиар компанию по раскрутке лучше всего с привлечения vip клиентов и в то же время рекламировать широко востребованные демократичные услуги. Обращайте внимание на то, подпадает ли объект под кредитование, если да, то указывайте эту информацию в рекламе.

При создании рекламы под определенный объект выделяются всевозможные его плюсы, если речь идет о квартире:

• инфраструктура района,
• расположение,
• тип постройки.

Успешное продвижение бизнеса -хорошая рекламная кампания, которая включает в себя: рекламные растяжки с данными агентства, объявления в газетах, распространение рекламных буклетов, расклейка информационных листовок, объявления в сети интернета и т.д.

Успех компании зависит от сотрудников.

Профессионализм работников – важнейшая составляющая успеха фирмы. Подбирая персонал обращайте внимание на опыт потенциального сотрудника, особенно если ему предстоит заниматься продажами. Аренду может курировать даже начинающий после недельной стажировки.

Для риэлтора эта сфера является легким направлением, это хорошая база для новичков, которые впоследствии смогут перейти к успешным продажам. Занимаясь арендой в течение нескольких месяцев, обладающий риэлторским талантом сотрудник может научиться работе с клиентами, разберется в ценовой политике.

Директор агентства должен понимать, для успешного роста и развития нужно заниматься постоянным повышением квалификации сотрудников. С этой целью проводятся специальные тренинги, семинары.

Какие критерии для подбора сотрудников:

• умение расположить, навыки работы с клиентами;
• коммуникабельность;
• аналитический склад ума.

От того, может ли сотрудника заинтересовать и расположить клиента зависит – состоится сделка или нет. Важно поощрять талантливых сотрудников и процентами, и карьерным ростом.

Рентабельность

Говоря о рентабельности, то при разумном походе к ведению бизнеса она колоссальна. Посудите сами вы можете начинать работу практически без затрат, если речь идет о посреднических услугах, то на первых парах можно обойтись даже без офиса, у вас может быть только телефонная трубка и желание работать. Если развернуть активную деятельность, то можно начать зарабатывать с нулевыми вложениями.

Говорить о суммах дохода в общем сложно, каждая сделка по недвижимости индивидуальна. Одна успешная продажа элитного особняка за день может принести больше, чем кропотливый труд по аренде в течение долгих месяцев. Успех зависит от личного таланта, умения «поймать на крючок» правильно предложить товар, конечно, не маловажную роль играет благосклонность фортуны.

Примерная цена бизнеса – сколько будет стоить?

Как уже говорилось, начинать работу можно практически с нуля, имея в распоряжении только телефон, тогда получается, что цена бизнеса равняется стоимости трубки и месячной оплате телефонной связи, но естественно, это несерьезно и таким образом удастся заниматься только недорогими арендными операциями.

Данный бизнес можно построить, вложив в него от 1 000 $ и выше, затраты зависят от уровня «оборота». Посудите сами, вам нужен офис, рекламная кампания, сотрудники.

А теперь поразмыслите над каждым из пунктов. Офис можно приобрести, арендовать; в центре, на окраине; в Москве, Урюпинске.

Правда, затраты потребуются разные? То же самое и с рекламной кампанией, если вы ограничитесь распечаткой листовок на принтере, это одна сумма, закажите баннеры и разместите их на билбордах центральных улиц, сопроводив роликами на ТВ и радио – совсем иная.

Сотрудникам может быть назначенная фиксированная ставка или предложено работать за проценты от сделок. Решения вы должны принимать самостоятельно, так же, как и определять сумму, которую готовы вложить в дело, с уверенностью, что она отобьется в ближайшее время.

Эта сфера деятельности, несомненно, принесет успех тем, кто умеет и любит общаться с людьми. Пусть ваше агентство станет лучшим среди остальных, научитесь предугадывать желания и возможности клиента, занимайтесь как мелкими сделками, которые приносят ежедневный доход, так и перспективными масштабными проектами, которые помогут сделать ваше агентство узнаваемым.

Бизнес-план агента по недвижимости

Скачать

В этой статье:

Чтобы добиться успеха, каждому агенту нужен план. Бизнес-план в сфере недвижимости поможет вам подотчетно и не сбиться с пути. Оптимальный бизнес-план для агентов по недвижимости включает твердые цели, но он также гибок — вам нужно будет обновлять бизнес-план в сфере недвижимости по мере вашего роста и развития рынка.

Зачем агентам нужен бизнес-план по недвижимости

Бизнес-план по недвижимости позволяет вам быть в курсе рыночных тенденций и опережать конкурентов.Это также помогает отслеживать результаты с течением времени, тестировать стратегии привлечения потенциальных клиентов и разрабатывать новые маркетинговые подходы. Брет Каллтхарп из Zillow, бывший руководитель тренинга в крупной брокерской группе, впервые реализовал бизнес-план, когда бизнес его агентов увеличился в среднем на 27%.

Вот что вам покажет хороший бизнес-план агента по недвижимости:

• Где вы сегодня
• Где бы вы хотели быть
• Как добраться
• Как измерить вашу производительность
• Когда и где делать корректировку курса

Как написать бизнес-план недвижимости

Преимущества очевидны, и вы убеждены — но с чего начать? Вот наши рекомендуемые шаги для создания бизнес-плана для агентов по недвижимости:

Написать резюме

Бизнес-планирование в сфере недвижимости всегда должно начинаться с краткого описания того, кто вы, какие услуги вы предлагаете, где вы работаете и кого обслуживаете.

Пример: Джон Смит — агент по недвижимости, который обслуживает клиентов, особенно впервые покупающих жилье, в Западном Вашингтоне. Он предлагает услуги по покупке и продаже жилья, ипотеке и праву собственности.

Определите свою миссию

Ваша миссия — это фундамент, который поддерживает весь ваш бизнес-план в сфере недвижимости. В нем должны быть четко указаны ваши руководящие принципы и цели.

Пример: Со страстью помогая людям найти дорогу домой, Джон Смит сопровождает новых покупателей жилья на протяжении всего процесса, даже предлагая помощь по ипотеке и праву собственности.

Создать сводку управления командой

Если вы работаете в команде, укажите всех участников, которые способствуют вашему успеху и как они помогают. Создайте таблицу, в которой показаны их роли, обязанности и временные рамки для конкретных задач.

Знайте своего целевого клиента

Определите, кто ваш целевой клиент, и выясните его историю. Чем более личным вы станете, тем лучше вы обслужите своих клиентов.

Кто конкретно ваш целевой клиент? Это может быть первый покупатель дома, продавец дома, арендатор — или более конкретная подгруппа, например пенсионеры или инвесторы.

Какова история вашего целевого клиента? Задайте вашим клиентам конкретные вопросы и создайте стратегию, основанную на их ответах. Где они хотят жить? Каков их годовой семейный доход? Что они хотят от своего дома?

Обозначьте цели SMART-бизнеса

Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными — другими словами, SMART. Как только ваши бизнес-цели в сфере недвижимости станут УМНЫМИ, разбейте каждую цель на задачи. Это должны быть конкретные задачи и действия, необходимые для достижения цели.

Пример: Увеличивайте количество квалифицированных потенциальных клиентов на 20% каждый месяц с помощью онлайн-ресурсов, таких как социальные сети, платная реклама и веб-сайт вашей компании.

Определите свои ключи к успеху

Каждый шаблон бизнес-плана агента по недвижимости должен включать таблицу, в которой перечислены три основных способа достижения успеха в бизнесе и, что более важно, действия, необходимые для их выполнения.

Анализ безубыточности

Важнейшей частью бизнес-планирования в сфере недвижимости является определение точки безубыточности.Какую среднюю комиссию вам нужно получить за единицу, чтобы окупиться каждый месяц? Сколько домов вы должны продать со средней комиссией, чтобы окупиться до вашей целевой цели?

Изучите свой рынок

Крайне важно оставаться на вершине рынка целевого клиента. Успешный агент будет знать, как рынок вел себя в последние несколько лет, а также куда он движется (и почему).

Пример: За последние шесть лет рынок жилья для новых покупателей на Тихоокеанском Северо-Западе рос в среднем на 3% ежегодно.Ожидается, что этот процент будет расти, потому что миллениалы — самая большая группа, которая в настоящее время покупает свои первые дома — привлекаются стабильной и растущей технологической индустрией региона.

Сегментируйте свой рынок

Давайте посмотрим на целевого клиента в образце бизнес-плана по недвижимости.

Предположим, целевой клиент впервые покупает дом. Как мы можем сегментировать этот рынок дальше, чтобы включать еще более подробную и актуальную информацию? Вот два потенциальных сегмента рынка для нашего первого покупателя дома:

1. Впервые покупатели дома, для одной семьи
2. Первые покупатели жилья, представители разных поколений

План роста рынка

Составьте план ожидаемого роста вашего рынка и используйте его для прогнозирования числа потенциальных клиентов в ближайшие несколько лет.

Отслеживайте рыночные тенденции в своем бизнес-плане по недвижимости с помощью таблицы, в которой перечислены возможные результаты справа и тенденции слева.

Отслеживание рыночных тенденций

Какие рыночные тенденции, по вашему мнению, повлияют на ваш бизнес и сегменты рынка? Вот образец бизнес-плана в сфере недвижимости, который прогнозирует возможный результат для повышения уровня жизни нескольких поколений:

Разработать SWOT-анализ

Каждый бизнес-план требует SWOT-анализа: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Вот некоторые примеры SWOT-вопросов бизнес-плана по недвижимости:

• Что отличает меня от конкурентов?
• Какие навыки нужно улучшить?
• Есть ли возможности, которые я упускаю?

Узнай своих конкурентов

Кто ваши основные конкуренты на вашем целевом рынке и что делает их вашими основными конкурентами? Как вы их превзойдете?

Создание маркетинговой стратегии

Для каждого шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости нужна таблица маркетинговой стратегии.Выделите свои ресурсы и ключевые функции, как в этом примере:

Перечислить способы привлечения потенциальных клиентов

Всегда ведите список эффективных методов привлечения потенциальных клиентов и всегда обновляйте этот список, когда появляются новые стратегии. Список потенциальных клиентов в вашем бизнес-плане развития недвижимости очень прост:

Годовой прогноз продаж проекта

Используйте рост рынка, тенденции и другие маркетинговые стратегии в сфере недвижимости, чтобы спрогнозировать свои годовые продажи на следующие три года.Вот пример таблицы из нашего бизнес-плана по недвижимости PDF:

Обозначьте расходы на персонал

Знание того, сколько вы потратите через год, поможет вам определить точку безубыточности и установить разумные ожидания в отношении роста. Простая таблица расходов, подобная этой из нашего бесплатного бизнес-плана по недвижимости, позволяет спрогнозировать расходы на персонал на следующие три года:

Оцените качество обслуживания клиентов

Следите за всеми услугами, которые вы предлагаете, и измеряйте, насколько быстро вы их предоставляете.Это имеет решающее значение для любого документа по планированию бизнеса в сфере недвижимости, поскольку помогает выстроить прочные отношения с клиентами и отслеживать результаты с течением времени. Вот пример измерения времени отклика:

Используйте инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Существует множество инструментов CRM, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. Хотите отслеживать аналитику? Использовать его для электронного маркетинга? Следите за недвижимостью и деталями объявления? Автоматизировать свои маркетинговые усилия?

В качестве агента Zillow Premier вы можете использовать CRM для управления всеми вашими потенциальными клиентами и связями, а также их продвижением на пути к недвижимости.Вы можете расставить приоритеты лидов, которые активно ищут, подают предложения и по контракту. Запишите другие инструменты, которые вы используете, особенно инструменты управления транзакциями и их конкретные функции.

Рассчитайте эффективность бизнес-плана

Последний шаг в шаблоне бизнес-плана в сфере недвижимости — оценка его эффективности. Отслеживайте вопросы, связанные с эффективностью, и способы их измерения. Вот примерный вопрос и пример измерения, который многие агенты используют для планирования бизнеса в сфере недвижимости:

Бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости

Наш настраиваемый шаблон поможет вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, в котором описывается, как выглядит успех — для вас и ваших клиентов — чтобы у вас был лучший год на данный момент.Этот образец бизнес-плана по недвижимости дает наглядные примеры и позволяет полностью настроить его в соответствии с вашими личными целями и вашим рынком недвижимости. Запишите цели своего бизнеса в сфере недвижимости, проясните состояние своих финансов, профилируйте своих целевых клиентов и отслеживайте другие данные, которые жизненно важны для успешного планирования бизнеса в сфере недвижимости.

Лучше всего то, что вы можете начать уже сегодня! Просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости и добавьте свои собственные цели, прогнозы, расходы и данные.Не забывайте регулярно обновлять его, чтобы точно отслеживать ваши успехи, развиваться вместе с рынком и оставаться в курсе потребностей вашего целевого клиента.

Скачать

Связаться с активными покупателями и продавцами

Расширяйте свой потенциальный поток с покупателями из дома, которые ищут такого же агента, как вы.

Подключиться сейчас

Best 10 Step Шаблон бизнес-плана для агента по недвижимости [БЕСПЛАТНО]

Tom Ferry предлагает отличный ежедневный план расписания, как и Easy Agent Pro

Шаг 10: Подведем итоги

Поздравляю, вы на последнем этапе своего бизнеса строить планы.На этом этапе вы внимательно посмотрите на себя и запишите возможные причины, по которым вы добьетесь успеха или проиграете.

Причины неудач обычно сводятся к привычкам, последовательности и недостатку внимания. Конечно, могут быть и другие причины, но это общие слова, относящиеся к этой категории. В этом разделе вы узнаете, что именно вам нужно посмотреть в этом году.

Последний раздел — это напоминание о том, что нужно продолжать идти в трудные времена, и они будут.

Если мы нарушим наш план, ничего страшного, простите себя, но вернитесь к нему как можно скорее.

Вы справитесь!

Заключение:

Поздравляю с завершением бизнес-плана вашего агента по недвижимости! Помните, что недвижимость сводится к постоянству, и ваш бизнес-план поможет вам не сбиться с пути. Не торопитесь, просматривая свой бизнес-план несколько раз и играя с числами. Проведите дополнительное исследование своих направлений бизнеса, а затем придерживайтесь плана. Не тратьте месяцы на обдумывание плана. Придерживайтесь этого и претворяйте его в жизнь, используя методы обратной инженерии.

По мере продвижения в этом году вознаградите себя за свои усилия. В этом мире есть многое, что мы не можем контролировать, но ваши усилия поддаются контролю.

Наконец, знайте, что успех — это здорово, но это не прямая линия. Нам нужно пережить тяжелые дни, недели, месяцы и годы, и мы должны сосредоточиться на том, чтобы получать удовольствие от путешествия на протяжении всей нашей карьеры. Будут проблемы и боль (см. Цитату ниже), но преодоление этого дискомфорта — вот где происходит рост.

«Какую боль вы хотите перенести?» Качество вашей жизни определяется не качеством вашего положительного опыта, а качеством вашего отрицательного опыта.И научиться справляться с негативным опытом — значит хорошо справляться с жизнью — Марк Мансо n

Дополнительная литература:

15 лучших перспективных идей для РИЭЛТОРОВ®

Ежедневное расписание успешного агента по недвижимости

Наверх 10 Habit for REALTORs®

Есть ли у вас в настоящее время бизнес-план? Сообщите мне в комментариях, используете ли вы бизнес-план и какая часть бизнес-плана для вас самая важная!

— Майкл Монтгомери

Полное руководство — Call Porter

Хотите создать бизнес-план инвестирования в недвижимость?

Ну вы могли бы просто начать свой бизнес.

Вы можете пойти и постучать в дверь на следующей неделе, может быть, даже найдете недвижимость, чтобы купить, купить ее, а затем попытаться перевернуть ее или сдать в аренду. Тогда вы могли бы делать это снова и снова.

Черт возьми — может, вы даже построили бы на этом здоровый бизнес.

Бууууут, может и нет.

Если вы похожи на меня, то вы предпочитаете планирование бездумному исполнению (извините, Гэри Ви). Вы не хотите просто начать бизнес, который может или не может быть успешным, вам нужен бизнес по инвестированию в недвижимость план .Вы хотите дать своему бизнесу максимальные шансы на успех.

Для этого вам нужно потратить немного времени на обдумывание деталей того, как будет работать ваш бизнес.

Позвольте мне доказать вам это…

Узнайте, как Call Porter может помочь вам построить чрезвычайно успешный бизнес по инвестированию в недвижимость… за меньшее время

Почему бизнес-план так важен для вашего бизнеса по инвестированию в недвижимость?

Я мог бы поговорить с вами о том, почему люди, составляющие план для своего бизнеса по инвестированию в недвижимость, добиваются успеха.Или я мог бы рассказать вам о людях, которых лично видел , которые вышли без плана и потерпели неудачу. Или я мог бы рассказать вам историю об одном человеке, у которого были самые лучшие намерения в отношении своего нового бизнеса по инвестированию в недвижимость, но который потерял деньги в первый месяц из-за отсутствия четко определенного бюджета.

Но я не буду…

Я покажу тебе .

Исследование, проведенное с участием 2 877 владельцев бизнеса, показало, что люди с планом с большей вероятностью будут развивать свой бизнес, получать инвестиционный капитал и / или получать ссуду.

(Источник изображения)

Вот как пишут авторы исследования:

«За исключением небольшого числа случаев, бизнес-планирование, по-видимому, положительно коррелировало с бизнес-успехом, измеренным нашими переменными. Хотя наш анализ не может сказать, что выполнение бизнес-плана приведет к успеху, он указывает на то, что тип предпринимателя, который завершает бизнес-план, также с большей вероятностью будет вести успешный бизнес ».

Итак, хотите ли вы дать своему бизнесу больше шансов на успех в будущем или просто стать тем человеком, который, вероятно, будет развивать успешный бизнес, составление плана в ваших интересах.

И это не обязательно должно быть очень сложно.

10 шагов к составлению бизнес-плана инвестирования в недвижимость

Вот 10 шагов, которые помогут вам двигаться дальше.

Шаг № 1: Создайте свое видение и миссию

Это может показаться глупым первым шагом к созданию бизнес-плана по инвестированию в недвижимость.

Потому что давайте будем честными: вы собираетесь зарабатывать деньги, достигать финансовой свободы и жить на своих условиях. Вы не собираетесь спасти мир от какой-то большой несправедливости (возможно, это будет опора, если вы — ) или изменить жизни других людей к лучшему.

Вы хотите построить бизнес, который принесет выгоду вам .

Тем не менее, заявление о миссии и видении может помочь определить, как вы собираетесь строить этот бизнес, зачем вы его строите и кому будет служить ваш бизнес. Потому что, даже если вы в конечном итоге строите бизнес, чтобы принести вам пользу, единственный способ построить успешный бизнес — это помочь другим .

Как писал Боб Бург: «Ваш доход определяется тем, сколько людей вы обслуживаете и насколько хорошо вы их обслуживаете.”

Вот пример заявления о миссии и видении.

(Источник изображения)

Так же, как и у вас лично есть «почему?» к вашему существованию, вашему бизнесу нужно «почему?» к его существованию. Заявление о вашей миссии и видении поможет вам определить, что это «почему?» есть и как ваш бизнес будет приносить вам деньги, помогая другим.

Шаг № 2: Определите конечную цель

Вы также должны связать свои личные цели с целями своего бизнеса — в конце концов, именно вы будете их строить.Ваш бизнес будет жить или умереть в зависимости от вашей ежедневной мотивации, амбиций и уровня энергии.

По этой причине вы должны задать себе очень простой вопрос: «Почему я строю этот бизнес? Какова моя конечная цель? »

Хотите стать миллионером? Вы хотите жить на пляже на Таити и пить джин всю оставшуюся жизнь, пока этот бизнес приносит вам деньги на автопилоте? Вы хотите быть генеральным директором крупной корпорации? Вы хотите зарабатывать 200 тысяч долларов в год и работать 10 часов в неделю?

От того, чего вы хотите от своего бизнеса, зависит, какой бизнес вы строите.И чем привлекательнее ваша конечная цель, тем решительнее вы будете продолжать действовать, когда ситуация станет жесткой. Мне нравится, как Тим Феррис выразился: «Вопрос, который вы должны задать себе, не« Чего я хочу »или« Каковы мои цели? », А« Что меня взволновало бы? »» , тем решительнее вы будете.

Шаг № 3: Проведите исследование рынка с помощью SWOT-анализа

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

И определение этих четырех вещей для вашего собственного бизнеса до того, как вы запустите, жизненно важно.Задайте себе вопрос…

1. Сильные стороны: Какие конкуренты уже хорошо работают на моем рынке, с которыми я, вероятно, не смогу конкурировать?
2. Слабые стороны: Что у конкурентов на моем рынке , а у дела идут плохо?
3. Возможность: Какие возможности на моем рынке не используют большинство конкурентов, и могу ли я этим воспользоваться?
4. Угрозы: Каковы будут большие угрозы для моего бизнеса и как я могу к ним подготовиться?

Вот более подробная графическая разбивка SWOT-анализа, которая поможет вам выполнить анализ рынка.

(Источник изображения)

Шаг № 4: Выберите тип инвестирования в недвижимость, чтобы осуществить

После того, как вы выполнили свой SWOT-анализ, вы должны быть готовы определить тип инвестиций в недвижимость, который будет наиболее прибыльным для вашего рынка. Постарайтесь не позволять финансированию принимать решение за вас (т.е. у меня мало капитала, поэтому я думаю, что собираюсь продавать оптом), потому что на самом деле всегда способ получить деньги для построения вашего бизнеса — Важно то, что вы выбрали тип инвестирования в недвижимость, который, вероятно, будет успешным в текущих рыночных условиях.

Вот несколько типов инвестиций в недвижимость, которые вы можете рассмотреть:

1. Оптовая торговля
2. Оптовая торговля
3. Переворачивание
4. Покупка и удержание

Шаг № 5: Определите, откуда будет поступать финансирование

Если вы определили, что наиболее прибыльный вид инвестиций в недвижимость для вашего рынка потребует серьезного капитала, не волнуйтесь: существует тонн различных способов найти деньги для развития вашего бизнеса.Многие люди с большими деньгами просто хотят, чтобы их деньги работали на них и обеспечивали здоровую рентабельность инвестиций.

У Райана Досси (моего брата) есть отличное видео о сборе частных денег для вашего бизнеса и о том, как он собрал свои первые 100 тысяч долларов.

Шаг № 6: Выберите свои маркетинговые стратегии

Во многих отношениях именно здесь резина попадает в путь для вашего бизнеса: как вы найдете предложения на своем рынке? Как вы найдете мотивированных продавцов? Как вы убедите этих продавцов работать с вами? Как вы найдете покупателей, которые купят эту недвижимость, или арендаторов для проживания в ней? Как вы отремонтируете недвижимость, если собираетесь починить и перевернуть?

Это все вопросы, на которые вы должны ответить в своем бизнес-плане по инвестированию в недвижимость.

И если вы затрудняетесь ответить на них, сесть с другим инвестором в недвижимость на вашем рынке и задать им вопросы может иметь большое значение.

Как бы вы это ни делали, запишите свой маркетинговый план атаки — как вы планируете находить и закрывать сделки — что вам нужно будет сделать за каждую сделку, чтобы оставаться прибыльной, и сколько вы должны ожидать, что каждая сделка будет стоить вам.

Вот несколько распространенных маркетинговых стратегий, которые вы могли бы рассмотреть.

1. Прямая почтовая рассылка (проверьте Ballpoint Marketing, если вы хотите массово рассылать рукописные письма).
2. Бандитские знаки
3. Плакаты
4. Стук в дверь
5. Facebook реклама
6. AdWords
7. Поисковая оптимизация
8. Холодный вызов

Шаг № 7: Создайте план постоянного взаимодействия с другими профессионалами

Когда вы только начинаете, никакая стратегия построения бизнеса не может быть столь же эффективной, как налаживание контактов с другими профессионалами в сфере недвижимости на вашем рынке. В этих личных контактах есть что-то, что может принести пользу вашему бизнесу на всю жизнь.

Кто знает?

Вы могли бы узнать кое-что у других дружелюбных профессионалов на вашем рынке. Или, может быть, вы в конечном итоге станете с ними партнером. Или, может быть, вы узнаете, как лучше конкурировать с .

В любом случае сетевое взаимодействие может помочь в развитии вашего бизнеса. И вам следует наметить план игры для постоянного общения с другими профессионалами — даже если это что-то столь же простое, как ежемесячная встреча или работа в разных кафе каждый день.

Шаг № 8: Создайте план делегирования в дальнейшем

(Источник изображения)

Вы строите бизнес, а не тюремную камеру. Это означает, что вам нужно будет составить план делегирования задач другим людям в будущем.

Вначале вы, скорее всего, будете лошадью, возницей, повозкой и , то есть вы будете делать почти все.

Но не заставляйте этот трудоемкий этап бизнеса длиться дольше, чем нужно.Вы будете удивлены тем, насколько быстрее будет расти ваш бизнес (с меньшим объемом работы), если вы нанимаете лучших игроков, хорошо к ним относитесь и доверяете им делать свою работу.

Вам не придется работать столько часов, ваш бизнес будет расти быстрее, и вы будете зарабатывать больше денег. Так что составьте план, какие задачи вы хотите делегировать, когда придет время, а какие оставить (в идеале, те, которые вам больше всего нравятся).

И если вы представите, что отвечать на звонок каждый раз, когда он звонит, это задача, которую вы захотите делегировать, Call Porter может вам помочь.Мы построили единственный колл-центр, предназначенный для инвесторов в недвижимость. Наши представители специально обучены разговаривать с мотивированными продавцами, конвертировать их, а затем назначать последующий звонок вам или вашему менеджеру по закупкам. Вы можете попробовать нас здесь. 🙂

Вот что должен сказать один из наших участников.

Шаг № 9: Найдите свою стратегию выхода

Каждый хороший бизнес-план по инвестированию в недвижимость включает в себя тщательный план атаки… и стратегию выхода, если что-то пойдет не так.

Поскольку у вас есть бизнес-план, ваши шансы на то, что что-то пойдет не так, значительно уменьшаются. Тем не менее, хорошо иметь план Б или выход, если дела пойдут не так. Возможно, подождите, чтобы бросить свою повседневную работу, например, пока ваш бизнес не начнет обеспечивать себя. Тщательно выбирайте инвесторов и / или арендаторов. И подумайте о том, чтобы включить в свои контракты пункт, который дает вам выход (по крайней мере, в начале).

Шаг № 10: Постройте график

Последний шаг — определить, когда вы хотите, чтобы все произошло.Когда вы хотите / ожидаете достичь своих целей? Когда вы планируете начать нанимать людей? Когда вы ожидаете, что ваш бизнес сможет полностью поддерживать вас и вашу семью?

Эти временные рамки не обязательно должны быть высечены на камне — никто не может точно предсказать, сколько времени вам понадобится, чтобы построить успешный бизнес (самое главное — постоянный прогресс ). Но наличие временной шкалы, на которую вы можете ссылаться и которая держит вас в правильном направлении, чрезвычайно ценно, особенно если вы разместите ее на своей стене, где вы можете видеть ее каждый день.

Заключение

Итак, вы знаете, что вам нужен бизнес-план по инвестированию в недвижимость. Вы знаете, что с планом даст вашему бизнесу больше шансов на успех и превратит вас в дальновидного предпринимателя, который добьется успеха.

Но вы не только знаете, что он вам нужен, но и знаете, как его создать.

С помощью описанных выше 10 шагов вы можете составить бизнес-план инвестирования в недвижимость, который увеличивает ваши статистические шансы на успех.

И хотя вы могли бы просто начать свой бизнес без плана, зачем вам это? Гораздо лучше потратить некоторое время на размышления о деталях того, как ваш бизнес будет успешным , чтобы добиться успеха , тогда нужно быстро запускать и быстрее терпеть неудачу.

Итак, приступайте к делу — и не нажимайте большую красную кнопку, пока не составите проект бизнес-плана, который, как вы уверены, будет успешным.

Узнайте, как Call Porter может помочь вам построить чрезвычайно успешный бизнес по инвестированию в недвижимость… за меньшее время

Шаблон бизнес-плана

Real Estate | Бесплатная загрузка PDF и PPT

Наличие хорошего бизнес-плана в сфере недвижимости — это первый шаг к достижению и превышению ваших профессиональных целей.Тщательный бизнес-план поможет вам изложить практические планы на бумаге, определить ваши цели и определить количество сделок, которые вам необходимо закрыть для достижения ваших финансовых целей. Но без необходимых навыков создание плана может быть сложной задачей и потребовать много времени. И кривая обучения может оказаться слишком сложной для многих владельцев бизнеса в сфере недвижимости.

Имея это в виду, мы разработали интуитивно понятный бизнес-план в сфере недвижимости, который предлагает больше, чем просто цифры и цифры. Приведенный выше шаблон бизнес-плана был разработан в виде слайдов.Этот шаблон содержит компактные, но очень универсальные слайд-презентации, которые позволяют легко добавлять, скрывать и редактировать слайды. Таким образом, вы можете настроить свой бизнес-план для использования в различных сценариях. От создания презентаций, которые могут эффективно продавать недвижимость, до создания убедительных презентаций, которые потребуют больше финансовых средств. Возможности безграничны!

Зачем нужен бизнес-план по недвижимости

Удивительно, но многие предприниматели все еще думают, что бизнес-планы предназначены только для стартапов или просто еще один документ для заявок на получение кредита.Это далеко от истины. По правде говоря, бизнес-планы могут сделать гораздо больше для бизнеса, особенно в секторе недвижимости, где бизнес должен быть стратегическим, конкурентоспособным и защищенным от рецессии.

Этот инструмент для работы с недвижимостью создан именно для этого. Вот некоторые из преимуществ наличия хорошо продуманного бизнес-плана:

Посмотреть весь бизнес
Этот инструмент разработан для того, чтобы объединить точки в вашем бизнесе, позволяя вам получить более полное представление о ваших системах.Это поможет вам определить, как ваша стратегия соотносится с вашей тактикой и стратегической согласованностью вашего бизнеса. Какие у вас расходы на продажу? Связаны ли они с вашими продажами? Поддаются ли измерению ваши маркетинговые усилия? Какие у вас показатели? Этот инструмент позволяет сделать шаг назад и посмотреть на картину в целом.

Установите приоритеты
Сектор недвижимости может быть хаотичным, и среди шума легко потеряться. Этот бизнес-план поможет вам отслеживать самые важные вещи, позволяя стратегически распределять ресурсы, время и усилия.

Управление изменениями
Хороший бизнес-план поможет вам отслеживать свой прогресс, проверять предположения и быть в курсе рыночных тенденций для обеспечения конкурентоспособности.

Отслеживайте свои вехи и показатели
Думайте о своем бизнес-плане в сфере недвижимости как о своем GPS-навигаторе. Он должен направлять ваши действия и служить ориентиром всякий раз, когда вам нужно пересмотреть свои цели. Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы увидеть свои цифры и показатели в перспективе.

Как использовать этот шаблон бизнес-плана по недвижимости

В этом шаблоне есть несколько разделов, которые помогут вам увидеть все в перспективе.К ним относятся:

Титульная страница
Это первая страница этого шаблона бизнес-плана. Обязательно используйте привлекательное изображение, рассказывающее о вашем бизнесе.

Заявление о миссии
Изложите вашу долгосрочную миссию. Используйте краткие слова, которые помогут направить рост вашего бизнеса.

Competition
Этот раздел дает вам возможность проанализировать ваших конкурентов. Каковы их стратегии? Насколько сильны их модели лидогенерации? Их слабые и сильные стороны? Выделите в этом разделе свои сильные стороны и основные профессиональные качества.

Команда
Подчеркните квалификацию членов вашей команды. Обязательно укажите их многолетний опыт и некоторые из их заметных достижений. Это будет иметь большое значение при обращении к потенциальным инвесторам.

Обзор рынка
В идеале этот раздел должен помочь вам оглянуться назад на некоторые рыночные сдвиги, тенденции, игроков и изменения в долях рынка. Точно так же выделите некоторые возможности, затраты и стратегии ценообразования, которые повлияют на успех вашей компании.

Возможности
Этот раздел поможет вам более подробно определить проблемы и возможности. Что выделит вас среди конкурентов? Чем ваши предложения уникальны и различны? Как вы будете поддерживать последовательность? Есть ли предсказуемые проблемы, которые могут повлиять на вашу прибыль?

Финансы
В этом разделе описаны финансовые потребности и основные финансовые аспекты вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Требования к ресурсам
В этом разделе описаны ваши ключевые компетенции и возможности, включая персонал, технологии, финансы, распространение, продвижение, продукты и уникальные услуги.

Риск и вознаграждение
Сколько стоит доставка вашей продукции? Получаете ли вы соразмерные награды?

Помимо возможности разместить каждую деталь вашего бизнеса в одном месте, этот шаблон позволяет вам изменять его внешний вид одним щелчком мыши и на лету. Вы можете встроить его на свой сайт с помощью одного фрагмента кода. Это автоматически адаптирует его к ширине вашего сайта. Это также широко распространено. Вы можете отправить его своим инвесторам, менеджеру банка, бухгалтеру или сотрудникам одним нажатием кнопки.

‍

5 шагов к разработке бизнес-плана в сфере недвижимости — RISMedia |

Бизнес-планы

по недвижимости могут полностью охватывать ваш бизнес или ориентироваться на конкретную услугу. Они могут обозначать цель дохода или использоваться в качестве ежемесячного рабочего плана, который постоянно меняется. Независимо от того, как вы их используете, важность бизнес-плана в сфере недвижимости проста: стратегии на бумаге приводят к воплощению идей в жизнь. Затем этот документ выступает в качестве руководящего документа, наставляющего вас на пути к успеху.

Это может показаться простым, но есть цели, стратегии и тактики, которые необходимо определить. Вам нужно знать, где вы находитесь в данный момент, по сравнению с тем, где вы хотите быть. Давайте посмотрим, какие шаги необходимо предпринять при составлении первого бизнес-плана в сфере недвижимости.

Шаг 1: Первоначальное планирование
Начните с резюме, чтобы обозначить, что вы пытаетесь решить, и временные рамки, необходимые для выполнения плана. Резюме приведет к возможностям или целям, которые вы хотели бы использовать.

Например, ваше резюме может выглядеть так:

ABC Realty — это компания по недвижимости из Огайо, которая специализируется на строительстве домов и кондоминиумов для поселка Колумбус, штат Огайо. Списки домов ABC Realty предоставляют то, что новые домовладельцы ищут при первой покупке дома. Клиентам ABC Realty будет предоставлено внимание к деталям и обслуживание клиентов, на которое новые домовладельцы обращают внимание на протяжении всего процесса покупки дома. Прогнозируется, что в первый год продажи будут умеренными, а к третьему году существенно вырастут.

Шаг 2: Понимание стратегии и тактики
Ключевыми элементами, лежащими в основе каждой цели, будут стратегии и тактики. В вашей стратегии будут изложены общие цели, сообщения и аудитория. И ваша тактика будет включать инициативы, которые вы предпринимаете для достижения каждой стратегии.

Давайте рассмотрим возможность продвижения вашего бизнеса в новое сообщество. Стратегия может заключаться в создании вашего бренда так, чтобы потенциальные клиенты узнали ваше имя. Тактика поддержки может включать вступление в ассоциацию недвижимости, посещение сетевых мероприятий Торговой палаты, размещение рекламы в местной газете, использование социальных сетей, анализ доставки маркетингового контента или проведение дней открытых дверей.

Шаг 3: Назначение крайних сроков
Цель должна быть обоснована в пределах временных рамок, чтобы создать ощущение срочности, но тактика требует времени. А в некоторых случаях тактика может продолжаться. Не забудьте выделить «X» часов в месяц или квартал, чтобы увидеть каждую тактику (например, участие в сетевых мероприятиях).

Шаг 4. Управление бюджетом
Не забывайте учитывать затраты. Как агент по недвижимости, вы являетесь продавцом, работающим не по найму. Важно рассчитывать прогнозируемые доходы и расходы на каждый год.Однако, как команде из одного человека, не менее важно обрисовывать в общих чертах свои повседневные бизнес-операции, определяя, где требуется поддержка.

Шаг 5: Измерьте свои результаты
После того, как ваш план будет завершен, оцените, достигли ли вы своей цели. Если нет, определите, почему. Это будет хороший документ для исторической справки, уберегающий вас от тактики или стратегии, которые вы сочли неудачными.

Помните, если вы хотите достичь определенного уровня дохода или количества транзакций, вам необходимо рассмотреть различные цели, которые могут помочь вам в этом.Общий бизнес-план — отличный способ начать работу, но целевые планы могут помочь вам получить преимущество.

Real Estate Express — это ведущая в стране онлайн-школа недвижимости, предлагающая курсы до и после лицензирования, курсы повышения квалификации и повышение квалификации для сотен тысяч агентов по недвижимости по всей стране. RealEstateExpress , вместе с дочерними школами McKissock Learning , Superior School of Real Estate , Союзные школы , The Institute for Luxury Home Marketing Group , помогает профессионалам в сфере недвижимости добиваться устойчивого успеха на каждом этапе своей карьеры в сфере недвижимости.

Бизнес-план

Real Estate: The Definitive Guide (2020)

Национальная ассоциация риэлторов сообщает, что 87% всех новых агентов терпят неудачу в течение пяти лет после входа в бизнес. Решением этой проблемы является создание бизнес-плана по недвижимости, в котором подробно описывается, как вы собираетесь вести бизнес, вкладывать ресурсы и получать максимальную отдачу от каждого дня.

Я составлял бизнес-план каждый год с тех пор, как начал работать в 2013 году. Я приписываю свой успех, в том числе то, что мне удалось заработать более 100 тысяч долларов в первый год, этой довольно простой дисциплине.

Следите за тем, как я делюсь таблицей с моим точным бизнес-планом и детализирую свой мыслительный процесс, который совершенствовался с годами.

Таблица бизнес-плана по недвижимости

С моей бесплатной загружаемой таблицей у вас будет все необходимое, чтобы начать создавать бизнес-план в сфере недвижимости уже сегодня. Давайте сразу перейдем к рассмотрению всех деталей того, как заполнить его собственной информацией.

Вкладки в таблице включают:

• Цели
• Задержки
• GCI по годам
• GCI по источникам
• Объемы по кредиторам
• Планировщик прибылей и убытков
• Бизнес-план (годовой)
• Бизнес-план (ежемесячный Tracker)
• Личный бюджет
• Личный капитал

Установка целей бизнес-плана по недвижимости

Первое, что мне нравится делать, когда я начинаю свой бизнес-план по недвижимости, — это составить список целей для моего бизнеса .

Начните с ввода всего, что придет в голову. Здесь мыслите нестандартно; мы можем вернуться и уточнить цели позже. Ваши цели могут включать в себя множество вещей, от финансов, транзакций, вашего здоровья, отношений, образования, личного развития или духовного роста.

Самым важным фактором является то, чтобы ваши цели были конкретными и измеримыми.

Ниже приведен пример некоторых из моих недавних целей, чтобы показать мой мыслительный процесс при составлении целей, которые я ставил перед собой.

Ведение журнала невыполненных транзакций

Теперь, когда вы записали большинство целей, которые приходят вам на ум, давайте переключимся на новую вкладку для отслеживания ваших прошлых и текущих сделок.

Ведение журнала невыполненных транзакций по всем сделкам, которые вы заключаете, является ключом к сохранению организованности и даст вам возможность быстро определить, где вы находитесь с вашими производственными целями. Кроме того, когда дело доходит до бизнес-планирования, знание того, что вы уже сделали, является первым шагом к прогнозированию того, что возможно в будущем.

Если у вас еще не отслеживаются все ваши транзакции, может потребоваться время, чтобы вернуться на один-два года назад и получить эти данные, но оно того стоит.

Если вы новый агент, эта вкладка пока будет пустой. Идите вперед и настройте его сейчас, а когда вы начнете закрывать сделки, вернитесь и заполните детали. Организация ваших транзакций здесь с первого дня упростит создание бизнес-планов в будущем.

Столбец COGS означает «Стоимость проданных товаров».Я использую этот столбец для документирования рефералов, которые я выплачиваю другому агенту, или если мне по какой-то причине необходимо вернуть часть своей комиссии по сделке.

Если вы введете свое имя в ячейку «T3», каждый раз, когда вы вводите имя агента как свое собственное в столбце D, электронная таблица автоматически назначит комиссию вашему личному или командному доходу.

Организация комиссионных по годам

Затем вы можете создать новую вкладку и преобразовать все данные из журнала невыполненных транзакций в таблицу, которая суммирует некоторые ключевые точки данных.Это включает в себя расширенный навык работы с электронными таблицами, который называется сводными таблицами.

В моей таблице вы заметите, что я разделяю доход на «Командный доход» и «Личный доход».

Ниже вы можете увидеть ту же сводную таблицу с разбивкой на месяцы и кварталы. Разделение данных на эти более мелкие части может помочь вам определить, какие месяцы и кварталы наиболее важны для вашего бизнеса, чтобы вы могли сосредоточиться на них.

Организация комиссионных по источникам

На вкладке «GCI — Source» вы увидите комиссионные, упорядоченные по их источникам.Это позволяет вам анализировать эффективность ваших усилий и отслеживать рентабельность инвестиций из различных источников, таких как реклама в Facebook и рефералы.

После того, как вы проработаете эту таблицу в течение нескольких лет, вы сможете щелкнуть значок «+», чтобы расширить свои данные и сравнить свои источники по годам, как в моем примере ниже.

Посмотрите, сколько бизнеса вы отправляете своим кредиторам

На этой вкладке вы найдете объем транзакции, отсортированный по кредитору, который закрыл транзакцию.

Наличие этих данных важно для отслеживания того, с какими кредиторами вы больше всего работаете. Это может быть полезно при заключении соглашений о совместном маркетинге.

Скорее всего, вы захотите отфильтровать листинги, поскольку как агент по листингу вы обычно не направляете бизнес кредитору. Для этого нажмите на сводную таблицу и перейдите в правую часть таблицы, чтобы отфильтровать по покупателям и спискам.

Следите за своими доходами и расходами

Отслеживание транзакций с недвижимостью важно, так же как и отслеживание ваших деловых расходов.Отслеживание деловых расходов важно не только для налоговых целей, но и для бизнес-планирования.

Вы можете использовать вкладку «Планировщик прибылей и убытков» в электронной таблице бизнес-планирования. Или используйте отдельную программу, такую ​​как Quickbooks Online, для отслеживания доходов и расходов вашего бизнеса и создания отчета о прибылях и убытках.

Использование

Quickbooks Onlin e

Если вы используете Quickbooks Online для создания отчета о прибылях и убытках, первое, что вам нужно сделать, это создать план счетов.Ваш план счетов — это просто различные категории доходов и расходов, которые вы делаете в своем бизнесе.

Эти категории включают ваш GCI, брокерские сборы, маркетинговые расходы и любые другие вопросы, связанные с бизнесом.

Один совет — старайтесь сделать свой план счетов как можно более простым. Лучше иметь меньшее количество учетных записей (категорий) с большим количеством транзакций, чем множество учетных записей с небольшим количеством транзакций.

Может оказаться полезным разделение отчета о прибылях и убытках на месяцы и кварталы, а Quickbooks Online позволяет легко создавать отчеты, которые именно это делают.

Кроме того, для получения дополнительной информации об использовании Quickbooks ознакомьтесь с моим сообщением о Quickbooks для агентов по недвижимости.

Построение годового бизнес-плана в сфере недвижимости

На вкладке «Бизнес-план (годовой)» вы сможете анализировать и прогнозировать все наиболее важные показатели продаж и доходов для вашего бизнеса.

В левом столбце содержатся все фактические показатели вашего бизнеса за текущий год. Если вы используете Quickbooks Online для своих деловых расходов, вы можете скопировать свою информацию здесь.В противном случае вам нужно будет просмотреть выписки из банка и кредитной карты и классифицировать свои расходы, прежде чем вводить их вручную.

Электронная таблица состоит из редактируемых зеленых ячеек данных, а также белых ячеек данных, которые показывают числа, вычисленные по формулам Excel. Вам не нужно изменять данные в белых ячейках, если нет особой причины.

Вкладка Бизнес-план (годовой) включает пять основных категорий:

• Транзакции
• Покупатели
• Объявления
• Источники потенциальных клиентов
• Расходы
• Чистая прибыль / маржа
• База данных Met / Haven’t Met

Если вы хотите включить другие категории, относящиеся к вашему бизнесу, вы можете добавить строки в электронную таблицу, но имейте в виду, что это может помешать формулам, которые используются в электронной таблице.

База данных встреч и не встречалось

Думайте о своей «базе данных о встречах» как о совокупности всех людей в вашей личной и профессиональной жизни, которые уже знают и доверяют вам, например, прошлые и нынешние клиенты или источники рекомендаций.

Ваша база данных «Haven’t Met», с другой стороны, состоит из людей, которых вы либо не встречали, либо не видели очень давно. К ним относятся, например, интернет-лидеры, прошлые знакомые и люди, которых вы знаете, но не встречались лично.

Что делать с базой данных «Haven’t Met» — решать вам.Есть много способов связаться с этой группой. Вы можете начать с создания маркетингового плана, независимо от того, включает ли он рассылку по почте, живые мероприятия или вечеринки, которые вы проводите для своих клиентов. Возьмите за правило звонить им периодически и регистрироваться, или, в зависимости от вашего уровня комфорта и ситуации, попробуйте пригласить их на обед или кофе.

Конечно, по мере того, как вы встречаетесь с большим количеством людей и помогаете большему количеству клиентов, в идеале количество контактов в вашей базе данных Met должно увеличиваться.

Мне нравится разбивать свою базу данных на эти две категории, потому что я знаю, что мои коэффициенты конверсии для этих потенциальных клиентов остаются примерно одинаковыми по сравнению с прошлым годом.Например, исторически я закрывал примерно одну транзакцию на каждые шесть человек в моей базе данных «Встречены».

Имейте в виду, что коэффициент конверсии для вашей базы данных «Haven’t Met» может сильно различаться в зависимости от источников вашего лидогенерации.

Принимая во внимание коэффициент конверсии (в приведенном выше примере — 6,8%) и желаемую чистую прибыль (в этом примере это 200 000 долларов), вы можете определить, сколько людей вам нужно иметь в своей базе данных метеорологов, чтобы достичь своей цели. Excel выполнит вычисления за вас, но вам нужно будет пересчитать его, если ваш коэффициент конверсии изменится.Я расскажу об этом более подробно в разделе ниже.

В автоматически сгенерированном столбце посередине будет показано количество людей, которые вам нужны в базе данных метеорологов. В примере это 533. Это означает, что вам нужно будет добавить 107 новых клиентов в вашу базу данных Met для достижения ваших целей.

Вступая в новый год, посвятите свои усилия достижению этого числа, если не превышению его.

Прогнозирование бизнес-плана в сфере недвижимости

После ввода данных за предыдущий год перейдите в столбец «Следующий год (авто)».

В этой части вы вводите свою цель «Чистая прибыль», а Excel рассчитает все другие показатели и покажет, какие показатели вам нужны для достижения цели.

Затем перейдите в столбец «Следующий год (скорректированный)». Здесь вы возьмете автоматически сгенерированные числа и скорректируете их вручную, если число покажется необоснованным или вы знаете, что в вашем бизнесе произойдут серьезные изменения. Вы можете оставить автоматически созданный столбец в качестве справочного материала.

Например, если вы знаете, что планируете нанять помощника в следующем году, вы можете вручную учесть это в своих расходах.Или, если вы знаете, что ваши брокерские сборы снизятся, вы также можете скорректировать это.

Имейте в виду, что если вы измените число вручную, вам придется изменить и другие числа.

Предположим, вы изменили свой средний «% комиссии покупателя» до 2,3%, и вы по-прежнему планируете продать такое же количество домов в этом году. Вам нужно будет изменить сумму «Buyer GCI», чтобы отразить результирующее увеличение прибыли.

Чтобы Excel пересчитал значение в определенном поле, выберите поле, которое вы хотите изменить (в данном случае поле GCI покупателя), а затем нажмите знак =.Нажмите на первую категорию, которую вы хотите учесть (в данном случае объем покупателя), и нажмите на знак умножения. Затем щелкните вторую категорию, которую хотите (в этом примере% комиссии покупателя). Excel запустит уравнение и соответствующим образом обновит числа.

Аналогичным образом, поскольку изменение% комиссии покупателя приведет к изменению стоимости GCI покупателя или листинга, вам необходимо обновить общий GCI вверху в разделе «Транзакции».

Для этого щелкните поле, которое вы хотите пересчитать (в данном случае GCI), и нажмите =.Затем щелкните первое число, которое вы хотите использовать (в данном случае GCI покупателя), знак +, а затем GCI листинга. Новое итоговое значение будет отображаться под общим индексом GCI.

Регулярное обновление индекса GCI важно для обеспечения точности вашей чистой прибыли.

В этой таблице также будут установлены ваши бюджеты расходов для этих различных категорий на следующий год. Разделив на 12, вы узнаете, сколько можете потратить в месяц. Лучше всего иметь консервативные оценки, поскольку рынки постоянно меняются и невозможно полностью предсказать, на что повлияют ваши расходы.

Разбивка бизнес-плана по недвижимости на месяц

Теперь, когда мы определили, куда вы хотите пойти и откуда начинаете, мы разберем вашу годовую цель продаж в ежемесячный счетчик.

На вкладке «Ежемесячный трекер» мы начинаем разбивать ваше количество транзакций, валовой комиссионный доход, расходы и прибыль по месяцам. В идеале вы захотите использовать исторические тенденции, которые вы заметили в своем бизнесе, для создания правильного прогноза.

Например, мы, риелторы, склонны продавать больше летом, чем зимой.Таким образом, в летние месяцы должно быть больше транзакций и комиссионных доходов, чем в зимние месяцы.

На этой вкладке, как показано ниже, будет отслеживаться ваш прогресс в достижении целей по мере того, как вы следуете своему бизнес-плану в сфере недвижимости в течение года.

Цель, которую вы хотите достичь к концу года, находится справа под столбцом «Итого». Возьмите это число и разделите его на двенадцать, чтобы получить среднюю ежемесячную цель. Затем вернитесь и немного скорректируйте числа с учетом сезонности вашего бизнеса.

В конце каждого месяца возвращайтесь к этой таблице и укажите свои результаты в строках с пометкой «Фактические», чтобы вы могли сравнить цифры и увидеть, где вы находитесь с вашими целями. В строке под каждым вводом «Фактическое» будет отслеживаться, на сколько вы превысили или ниже своей цели.

Разбивая цели на более мелкие ежемесячные или квартальные порции, легче управлять, и это поможет вам сосредоточиться на том, что есть в вашем бизнесе.

Составление бюджета ваших личных финансов

Чтобы создать наиболее полный бизнес-план в сфере недвижимости, я счел полезным включить в уравнение ваши личные финансы.

Это не обязательно должно быть так подробно, но понимание ваших ежемесячных расходов на проживание и того, что вам нужно откладывать или погасить в долг, обеспечит соответствие ваших бизнес-целей вашим личным целям.

Когда дело доходит до регистрации личных расходов, я рекомендую инструмент под названием «Вам нужен бюджет» (YNAB).

Если вы не хотите регистрироваться в YNAB, я включил вкладку в свою таблицу бизнес-плана в сфере недвижимости, которая позволит вам классифицировать свои расходы и лучше понять свои личные финансы.

Преимущества YNAB двоякие. Во-первых, YNAB может напрямую связываться с вашим банковским счетом, чтобы ваши данные импортировались автоматически. Во-вторых, вы сможете создавать отчеты для анализа своих расходов, что позволит составить более полное представление о вашем бизнес-плане, как упоминалось выше.

Часто, когда агенты зарабатывают больше денег, они тратят больше денег, заставляя их оставаться на колесе хомяка на неопределенный срок. YNAB — отличный постоянный ресурс, который гарантирует, что успех вашего бизнеса приведет к достижению ваших личных целей.

Отслеживание собственного капитала

Отслеживание собственного капитала — один из наиболее важных, но часто упускаемых из виду показателей финансового успеха. Ваша чистая стоимость может быть рассчитана путем сложения всех ваших активов и вычитания ваших обязательств.

С точки зрения бизнеса, это будет сделано на так называемом балансе.

Большинство агентов по недвижимости могут отказаться от традиционного баланса, поскольку у агентов обычно не так много активов или обязательств в рамках своего бизнеса.Вместо этого агенты по недвижимости в основном работают с денежным потоком (доходами и расходами).

Тем не менее, независимо от того, чем вы занимаетесь, отслеживание ваших личных активов и обязательств имеет жизненно важное значение. Ваша чистая стоимость — это то, что даст вам возможность замедлиться и выйти на пенсию в один прекрасный день.

Вы можете использовать YNAB для отслеживания своей чистой стоимости, или вы можете использовать отдельную электронную таблицу, такую ​​как та, что включена в мой бизнес-план по недвижимости.

Единственный способ увеличить свой собственный капитал — это либо увеличить свои активы, либо уменьшить свои обязательства.

Знание того, какой вы хотите иметь собственный капитал в конце года, поможет вам составить бизнес-план в сфере недвижимости.

Заключительные мысли о бизнес-плане в сфере недвижимости

Я надеюсь, что это исчерпывающее руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости поможет вам на любом этапе вашего бизнеса.

Независимо от того, являетесь ли вы новым агентом или работаете в сфере недвижимости в течение многих лет ведение электронных таблиц с данными облегчит определение ваших целей, отслеживание ваших показателей и построение предсказуемого и устойчивого бизнеса.

Если вы плохо разбираетесь в числах или таблицах, подумайте о том, чтобы нанять кого-нибудь, кто может помочь.

И, что наиболее важно, помните, что даже с лучшими историческими данными и прогнозами год может оказаться не совсем таким, как ожидалось в вашем бизнес-плане в сфере недвижимости. Однако путь к успешному бизнесу лежит через постановку целей и ответственность за их достижение.

Хотели бы вы со мной сотрудничать?

Посетите мою партнерскую страницу, чтобы узнать о преимуществах сотрудничества со мной в eXp Realty.Я помог сотням агентов по недвижимости, руководителей групп и брокеров по всей стране в расширении их бизнеса и создании дополнительных источников дохода. Вместе , мы можем сделать этот год еще лучше!

Руководство для агента по недвижимости по созданию бизнес-плана

Начинаете бизнес в сфере недвижимости? Вам нужен бизнес-план. Уже есть бизнес в сфере недвижимости? Вам еще нужен бизнес-план.

Ваш бизнес-план будет играть важную роль в вашем будущем успехе.Он намечает реалистичный путь к тому, чего вы хотите достичь в течение первого года вашего бизнеса и в последующий период.

Но создание бизнес-плана может быть сложной задачей. Как узнать то, чего не знаешь? Как вы планируете будущее своего бизнеса, если вы новичок в сфере недвижимости и не знаете, чего ожидать?

В этом руководстве мы поможем вам создать простой, но эффективный бизнес-план для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Давайте начнем.

Зачем вам бизнес-план?

Вам может быть интересно, В чем вообще смысл бизнес-плана? Вот почему так важно разработать собственный бизнес-план, желательно до того, как вы повесите свою черепицу и начнете работать агентом по недвижимости:

Бизнес-план — это карта, которая определяет будущие цели вашего бизнеса и дает конкретные указания о том, как вы доберусь туда.Без карты вы часто наткнетесь на более длинный маршрут. Вы можете достичь своих бизнес-целей, но, опять же, вы не сможете, особенно если у вас нет четкого представления о том, каковы эти цели в первую очередь.

Бизнес-план поможет вам наметить путь к конкретным целям вашего бизнеса. «Заработать деньги до конца года» — это не вполне определенная цель, и у вас нет возможности указать четкие направления к этой безнадежно общей цели. Однако получение 50 000 долларов к концу года — это — конкретная цель, над которой нужно работать.Вы можете создать путь к этому. Хорошо разработанный бизнес-план побуждает вас быть конкретным в постановке целей.

Бизнес-план также помогает вам идти в ногу со временем. Вы можете вернуться к своему бизнес-плану, чтобы не сбиться с пути к своим целям.

Если вы ищете финансирование, например, банковский кредит, вам обязательно понадобится бизнес-план. Большинству кредиторов требуется бизнес-план. Это не только показывает, что вы учли финансовые потребности своего бизнеса в сфере недвижимости, но также показывает, что у вас есть план погашения ссуды в будущем.

Давайте теперь обсудим, как сформулировать надежный бизнес-план для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Имейте в виду, что ваш бизнес-план не обязательно должен быть вычурным или заполненным юридическим языком. Это может быть простой (но конкретный) документ, если он намечает реалистичный путь к будущему успеху вашего бизнеса.

Создать S.M.A.R.T. Цель

И как только вы подумали, что мы закончили с сокращениями, вот вам еще одно.

Разрабатывая бизнес-план в сфере недвижимости, думайте в терминах С.M.A.R.T. цели. УМНАЯ. обозначает S pecific, M easurable, A ttainable, R ealistic и T imed. Каждая цель, которую вы обозначили в своем бизнес-плане, должна соответствовать вышеуказанным требованиям. Вот как это сделать:

S pecific — Какова ваша точная цель? Будьте как можно более конкретными. M easurable — Как вы узнаете, что достигли своей цели? Как вы будете отслеживать свой процесс? A ttainable — Практична и достижима ли ваша цель? Сможете ли вы достичь своей цели с помощью своих сил, опыта и бюджета? R ealistic — Насколько разумна ваша цель? Разумно ли, учитывая ваши ресурсы, достичь этой цели? Будьте честны с тем, что возможно. T imed — Сколько времени вам понадобится, чтобы достичь своей цели? У вас должны быть временные рамки для достижения вашей цели.

Каждая цель, на которую вы нацелены, должна определяться с помощью вышеуказанных критериев. Помните, что в вашем бизнес-плане могут быть как краткосрочные, так и долгосрочные цели.

Создайте маркетинговую стратегию

Как люди узнают о вашем бизнесе в сфере недвижимости? Ваш бизнес-план должен описывать, как вы будете продвигать себя как агент по недвижимости и начать привлекать новых клиентов.Вот несколько маркетинговых идей, которые следует включить в маркетинговый раздел вашего бизнес-плана:

Стратегии интернет-маркетинга:

• Реклама в Facebook (включая, сколько вы потратите, когда будете запускать рекламу, какой тип рекламы вы будете запуска и на кого вы будете ориентироваться в этих объявлениях)
• Электронный маркетинг (включая то, как вы будете расширять свой список адресов электронной почты, как часто вы будете рассылать информационные бюллетени и какой тип информационных бюллетеней вы будете рассылать)

Стратегии оффлайн-маркетинга:

• Вывески дворов (включая, сколько дворовых вывесок вы купите и сколько каждый будет стоить)
• Прямая почтовая рассылка (включая, сколько открыток / листовок вы отправите, сколько будет стоить кампания и какой тип содержания вы будете отправлять в этих открытках)
• Нетворкинг (включая, какие мероприятия вы будете посещать, как часто вы будете посещать эти мероприятия и как вы будете знакомиться)

Разработайте бюджет

Включите бюджет в автобусе с недвижимостью план безнадежности.Ответьте на следующие вопросы:

• Сколько вам потребуется, чтобы открыть свой бизнес?
• Откуда вы возьмете эти деньги?
• Сколько будет стоить ежедневное ведение бизнеса?
• Сколько времени пройдет, прежде чем вы начнете получать доход от своего бизнеса в сфере недвижимости?
• Как вы будете финансово поддерживать свой бизнес и себя, пока не получите доход от своего бизнеса с недвижимостью?

Многие агенты по недвижимости входят в эту отрасль, думая, что их первая сделка не за горами.В результате им не хватает стартового капитала, чтобы поддерживать их. На самом деле, могут пройти месяцы, прежде чем вы заключите свою первую сделку с недвижимостью, и вы должны быть готовы иметь достаточно денег, чтобы согреться в эти тяжелые времена.

В своем бизнес-плане укажите, как вы будете финансово поддерживать себя, когда только начнете. Будете ли вы работать неполный рабочий день, чтобы сводить концы с концами? Или вы можете использовать свои сбережения, чтобы финансировать себя? Подробно укажите, сколько вам потребуется на определенный период времени (т.е. 40 000 долларов в течение 12 месяцев), а также то, как вы потратите каждый доллар.

Опишите, как вы зарабатываете деньги

Нам всем нужны деньги, чтобы жить, и ваш бизнес-план не должен игнорировать этот факт. Ваш бизнес-план должен учитывать следующее:

Сколько денег вы надеетесь заработать в течение определенного периода времени (т.е. к концу года)

Какова ваша реальная финансовая цель для вашего бизнеса? Помните, что когда вы только начинаете заниматься недвижимостью, маловероятно, что вы заработаете миллионы долларов комиссионных.Вы обязательно должны скорректировать свои ожидания и выбрать здоровую цель из того, чего вы, возможно, сможете достичь. Проведите исследование, чтобы найти правильный ответ. Вот хорошее место для начала: какова средняя зарплата агента по недвижимости?

Что вы будете делать для достижения вашей конкретной денежной цели

Поскольку целями всегда должны быть S.M.A.R.T., вам нужен способ достижения поставленной вами денежной цели. Как вы будете зарабатывать? Сколько вам нужно клиентов? Какую комиссию должен представлять каждый клиент?

Хотя маловероятно, что вы найдете идеальное количество клиентов, чтобы представить точную сумму комиссионных, необходимых для достижения вашей цели, все же важно включить эти особенности в свой бизнес-план.Зная свои целевые показатели, вы можете определить, когда вы не достигли своих финансовых целей, и действовать соответствующим образом. Для подготовки может потребоваться вернуться к своему плану на случай непредвиденных обстоятельств (например, увеличить количество часов на работе с частичной занятостью).

Выберите целевого клиента

Кто ваш целевой клиент? Первый продавец? Переезд покупателя? Коммерческий? Жилой? Роскошь?

В качестве лицензированного агента в Массачусетсе вы могли бы вести дела с множеством потенциальных клиентов по недвижимости, но каких из них вы предпочитаете? Укажите предпочтительного клиента в своем бизнес-плане.Это поможет вам составить более адресный маркетинговый план для их охвата.