Бизнес план юридической фирмы пример: готовый пример. Как открыть фирму с юридическими услугами с нуля

Содержание

Примеры бизнес-планов для малого предприятия в сфере услуг. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29

Предоставление услуг фотопечати, редактирования и восстановления фотоснимков и продажи сопутствующих товаров (источник — www.cfin.ru).

Пути оптимизации структуры издержек (источник — www.cfin.ru).

Рассматривает возможность удовлетворение потребителей в высококачественных и недорогих услугах в области цветной полиграфии на современном оборудовании ведущих стран мира (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Рассматривает возможность открыть в городе N кинотеатр малого формата и на современном оборудовании демонстрировать новинки кинематографии, как в обычном, так и в 3D формате (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Целью проекта является создание клуба-солярия, с дальнейшим планированием фонда оплаты труда, текущих расходов и доходов, финансовых результатов.

Специфика предлагаемой услуги заключается в предоставлении качественного сервиса и обслуживания (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Цель настоящего проекта представляет собой создание нового предприятия, салона красоты, который будет соответствовать стандартам высококлассного и квалифицированного обслуживания (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Суть проекта: настоящий бизнес-план призван ознакомить потенциальных партнеров по бизнесу со спецификой деятельности салона-парикмахерской и с перспективами его развития (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Цель проекта – открытие сети фотокабинок в городе Иваново. Результатом настоящего проекта является установка автономных кабинок в городе Иваново и их продвижение (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Представляем вам готовый пример бизнес-плана магазина бытовой химии. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов (источник — www.ideibiznesa.org).

Представляем вам готовый пример бизнес-плана спортивного магазина. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры опросов, которые помогут вам в организации данного дела (источник — www.ideibiznesa.org).

Представляем вам готовый пример бизнес-плана массажного салона (кабинета). Данный материал содержит в себе все статьи расходов, с которыми вы можете столкнуться при открытии и содержании кабинета (источник — www.ideibiznesa.org).

На нашем информационном портале вы сможете скачать готовый пример бизнес-плана юридической фирмы и доработать его в соответствии с обстоятельствами развития предпринимательства в вашем регионе (источник — www.ideibiznesa.org).

На нашем информационном портале вы сможете скачать готовый пример бизнес-плана сервисного центра (источник — www.ideibiznesa.org).

Любое предпринимательство начинается с составления бизнеса-плана. Спорт-бар – не исключение. Это делается для того чтобы оценить размеры материальных вложений, возможные риски, исходя из полученной информации, спланировать все свои действия (источник — www.

ideibiznesa.org).

Бизнес-план о том, как открыть сауну или баню (источник — www.ideibiznesa.org).

Предлагаем вам скачать готовый пример бизнес-плана для открытия тренажерного зала. Он содержит всё перечисленное оборудование, которое вам потребуется, а также примерные расчеты затрат и прибыли (источник — www.ideibiznesa.org).

Предлагаем Вашему вниманию бизнес-план организации фотолаборатории «Кodak X», работающей по франчайзинговой схеме. Данная франчайзингвая схема уже на протяжении 5 лет входит в десятку самых перспективных франчайзинговых схем России. Ее популярность не падает даже не смотря на падение спроса на классические фотоуслуги в связи с ростом цифровой фотографии (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия со среднегодовой численностью персонала – 16 человек (источник — http://www.ideibiznesa.org/).

В связи со относительной экономической стабилизацией по сравнению с девяностыми годами у граждан возрос интерес к физическому здоровью и активному отдыху (источник — http://plans-business.ru/).

Организация аутсорсингового call-центра на платформе медиа сервера S8500 производства Avaya (новейший продукт в каталоге Avaya позволяет строить распределенные системы с использованием телефонных и IPсетей) (источник — http://www.wibes.ru/).

Частным детективам у нас в стране позволено не более, чем остальным смертным. По закону, весь их нехитрый инструментарий — это устные опросы граждан, изучение документов, внешний осмотр и фотосъемка объектов. Но, оказывается, и этим можно заработать (источник — http://www.wibes.ru/).

Курьерские перевозки — развивающийся в последние годы бизнес доставки корреспонденции или товаров в короткие сроки — «от двери до двери» или от двери заказчика до города назначения (источник — http://www. wibes.ru/).

Рекламное агентство «Пинг Вин промоушен Групп» создается с целью предоставления своим Клиентам (заказчикам)профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций (источник — http://www.wibes.ru/).

Многие люди наверняка слышали о компаниях, которые готовы взять на себя все заботы по организации различных праздничных мероприятий – дней рождений, свадеб, корпоративных вечеринок и прочего. Такая услуга появилась недавно, но, несмотря на это, она пользуется огромной популярностью среди граждан нашей страны. (Источник: http://kakbiz.ru)

Если вы выбрали для себя это направление деятельности, следует сначала ознакомиться с основными особенностями этого бизнеса и спланировать все важные организационные моменты. (Источник: http://kakbiz.ru)

5 эффективных маркетинговых идей для юридических фирм, которые помогут продвинуть вашу практику вперед

Опубликовано: 2020-12-04

Независимо от того, принадлежите ли вы к крупной фирме или к небольшой местной, ключ к успеху любой юридической фирмы лежит в том, как вы продвигаете свои услуги и знания. Давайте будем реальными, мозговой штурм маркетинговых идей юридической фирмы для вашей практики наполнен проблемами управления рядом усилий в области цифрового маркетинга.

Итак, как юридические фирмы получают клиентов? Эффективный маркетинг юридической фирмы может помочь превратить такие платформы, как социальные сети, поисковые системы и многие другие, в пространство, где ваша юридическая фирма может продвигать себя и привлекать больше потенциальных клиентов. Повышение осведомленности и доверия ваших клиентов является ключом к успеху их бизнеса, поэтому мы хотим дать вам 5 мощных маркетинговых идей и стратегий юридической фирмы, которые сделают вашу фирму более заметной и качественными лидерами, готовыми нанять поверенного из вашей юридической фирмы.

5 эффективных маркетинговых идей и стратегий юридической фирмы

1. Лучшие практики SEO

Когда дело доходит до маркетинговых идей юридической фирмы, важно учитывать, что большинство людей нанимают местные юридические фирмы, чтобы они могли легко встречаться и общаться со своими адвокатами. И эти наемные поверенные предоставляют услуги, исходя из потребностей своих клиентов. Обладая этими знаниями, мы можем обсудить первую стратегию маркетинга юридической фирмы: поисковую оптимизацию, сокращенно SEO.

SEO — это практика использования определенных целевых стратегий для повышения рейтинга вашего сайта на страницах результатов поисковых систем или в результатах выдачи. Управление поисковой оптимизацией требует затрат времени, на которое юридическим фирмам обычно не приходится тратить. Юристы часами готовят дела, поэтому оставьте техническую сторону SEO нашим экспертам LYFE . У нашей команды есть знания и время, чтобы создать возможности SEO для вашего сайта, чтобы увеличить посещаемость, которой он заслуживает.

Ищет ли кто-то место, где можно поесть, или хорошего адвоката, они ищут это на своих смартфонах и планшетах. И вы можете в значительной степени гарантировать, что Google или Siri участвуют в этом миксе. Ваша юридическая фирма должна появляться на первой странице местных списков Google, особенно с учетом того, что 55% всех кликов приходится на один из первых трех результатов обычного поиска.

Чтобы дать вам пример того, насколько мощным может быть SEO, взгляните на одно из наших исследований клиентов и как мы помогли малому бизнесу получить результаты SEO на сумму 96 664,98 долларов за 5 месяцев. Имея такую возможность, вы не можете позволить себе не рассматривать SEO в сочетании маркетинговых идей вашей юридической фирмы.

2.

Важность контент-маркетинга

Контент-маркетинг для юридических фирм привлекает на ваш сайт на 55% больше посетителей и на 67% больше потенциальных клиентов. Итак, создавая надежный контент, вы создаете надежную юридическую фирму, пользующуюся доверием, что очень важно для привлечения потенциальных клиентов. Связывается ли человек с вашей фирмой или нет, напрямую зависит от контента, который вы создаете на своем сайте. По сути, ваш сайт может либо сделать вас, либо сломать.

Сначала спросите себя, каково общее послание вашего сайта?

Рассмотрим эти 3 маркетинговые идеи юридической фирмы для своего веб-сайта:

Сделайте это легко читаемым. Не обманывайте потенциальных клиентов юридическим жаргоном, которого они не поймут.
Сделайте навигацию легкой. Ваша контактная информация является здесь наиболее важной, поскольку перед наймом клиентам необходимо будет поговорить с кем-нибудь из вашей фирмы.
Перечислите свои области практики. Ваши клиенты обращаются к вам за необходимыми услугами, поэтому сократите время поиска и четко укажите области вашей практики, как в примере ниже.

Справочники

Дополнительные маркетинговые идеи юридической фирмы включают в себя обеспечение того, чтобы список профиля вашей фирмы в Google, Bing, Yelp, Facebook и других страницах профиля был заполнен всей соответствующей информацией, включая адрес, номера телефонов, веб-сайт и категории юридической практики. Добавление юридического веб-сайта в эти каталоги увеличивает вашу видимость для поисковых систем и потенциальных клиентов.

Эти каталоги разбиты по местоположению, что позволяет локальному поиску давать меньшее количество списков. С консолидированным списком фирм на выбор ваша фирма имеет более высокую вероятность быть замеченной. Более высокая видимость = увеличение лидогенерации .

Другие местные каталоги включают те, что находятся в ведении вашей местной коллегии адвокатов, вашего города и любых других организаций, включая группы Ротари и бизнес-администрации. Чтобы добавить свою компанию в некоторые из этих каталогов, вам, возможно, придется присоединиться к организации.

Ведение блога

Блоги — жизненно важный аспект маркетинговой стратегии многих компаний. Только 26% фирм ведут постоянный блог , и только 7% юристов ведут блог для профессиональных целей. Чтобы ваша юридическая фирма продвигалась как можно более эффективно, очень важно завести блог на своем веб-сайте . Зачем? Потому что блог с высококачественным контентом привлекает людей на сайт вашей юридической фирмы. Вы становитесь юридическим ресурсом, что вызывает большее доверие потребителей к услугам вашей юридической фирмы.

В вашем блоге должны быть размещены интересные и информативные статьи, поскольку они относятся к вашей юридической фирме и создают профессиональный тон. Блог не только может увеличить количество просмотров страниц, но также может повысить авторитет вашего сайта в домене и, в свою очередь, его рейтинг в поисковых системах. Все это большие подвиги в мире маркетинга и положительные факторы для успеха вашей юридической фирмы.

Но какие темы вам следует затронуть в своем блоге? Что ж, все мы знаем, как юридические термины могут быть настолько подавляющими, особенно для тех, кто не любит читать юридические статьи. Но поскольку они посетили ваш блог, можно с уверенностью предположить, что они ищут ответы. И вы можете начать с этого. Рассказывайте истории из реальной жизни и связывайте их с повседневной жизнью читателя. Вы можете обсудить или дать упрощенное объяснение определенных законов, которые могут применяться к широкой публике или делам.

Регулярное ведение блога и юридический контент-маркетинг может занять несколько часов рабочей недели адвоката. Эти часы вам дороги. Не жертвуйте ими. Вместо этого наймите агентство, которое сделает это за вас! Учитывая, что 39% юристов говорят, что их наняли клиенты из-за их усилий в области контент-маркетинга для юридических фирм , мы бы сказали, что принятие решения о найме компании, которая поможет вам поддерживать постоянные публикации в блогах, стоит затраченных усилий.

Наши юристы разработают план маркетинга юридического контента для вашей фирмы, будут его регулярно выполнять, ежедневно отслеживать и постоянно оптимизировать, чтобы улучшить бренд и присутствие вашей компании в Интернете. Если вы хотите получить больше информации и доверия, подумайте о том, чтобы назначить встречу с кем-нибудь, чтобы узнать больше .

3. Привлекайте внимание с помощью контекстной рекламы.

Иногда органического маркетинга и построения бренда не всегда достаточно для того, чтобы ваша фирма занимала верхние строчки в выдаче. Из-за этого реклама с оплатой за клик или PPC — одна из самых быстрых маркетинговых идей юридической фирмы, которую вы можете использовать для повышения узнаваемости вашей фирмы.

Поскольку наем юриста обычно происходит только тогда, когда он уже нужен, Google Реклама — лучшая платформа PPC для юридических фирм, в которую можно инвестировать. Вы можете создавать объявления, которые будут показываться пользователям, которые ищут определенные запросы, что позволит вам появляться на вверху результатов поиска, когда потенциальные клиенты активно вас ищут.

Вы также можете запустить медийную рекламу ремаркетинга, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Запускайте кампании, ориентированные на пользователей, которые недавно посещали ваш сайт, но не связались с вами. Это может дать им толчок, который им нужен, чтобы снова выйти на связь.

Как мы уже упоминали при обсуждении важности SEO, 55% всех кликов попадают в один из первых трех результатов обычного поиска. А как насчет остальных 45%? Скорее всего, они переходят к рекламным объявлениям Google, перечисленным выше обычных поисковых запросов. Вот что обнаруживают в Атланте при поиске «юриста по интеллектуальной собственности»:

Из изображения выше мы можем отметить, что эти платные рекламные объявления явно занимают большую часть страницы. Мы также видим, что результаты поиска показывают местные юридические фирмы в районе Атланты, не выделяя Google, где мы ищем адвоката, что делает рекламу Google одними из первых в нашем списке маркетинговых идей юридических фирм.

Наши специалисты могут помочь вам составить план рекламы PPC, который принесет максимальные результаты с учетом вашего бюджета. Нужны доказательства? Посмотрите, как мы использовали Google Рекламу, чтобы увеличить продажи более чем на 457% для трех малых предприятий.

4. Социальные сети в отношении юридических фирм

Выяснение того, на каких платформах социальных сетей должна работать ваша компания, зависит от типа закона, который вы практикуете. Например, предположим, что вы адвокат по разводам. Поскольку это услуга B2C, Facebook было бы лучше для рекламы, чем, скажем, LinkedIn.

Но предположим, что ваша фирма предоставляет юридические консультации малым предприятиям. Поскольку это B2B, LinkedIn будет лучшим выбором, чем Facebook.

В наши дни социальные сети являются своего рода центром присутствия бренда. Facebook по-прежнему остается самой популярной социальной сетью: 79% интернет-пользователей в США заходят на сайт. Хотя социальные сети не обязательно являются крупнейшим маркетинговым каналом юридической фирмы, поскольку люди, как правило, менее склонны делиться информацией о своих юридических проблемах в Интернете, все же крайне важно, чтобы фирмы присутствовали для предоставления информации своим клиентам.

По данным Hubspot, 87% представителей поколения X и 70% людей в возрасте от 45 до 60 лет считают, что у брендов должна быть страница в Facebook. Он обеспечивает гуманизацию там, где веб-сайт не может. Делитесь сообщениями в блоге, видео и другими информационными материалами для получения качественного контента.

Нужны советы о том, как запустить собственную рекламу в Facebook? Ознакомьтесь с четырьмя гениальными способами, с помощью которых юристы могут использовать рекламу в Facebook и привлекать больше клиентов .

Рассматривая маркетинговые идеи юридической фирмы, не забывайте о простом акте оставаться активным и отзывчивым в мессенджере Facebook. Это позволяет вашей фирме проявлять внимательность к вашим клиентам.

Потому что что может быть быстрее мгновенного сообщения?

Тенденции показывают, что люди меньше звонят и предпочитают Facebook Messenger для общения с компаниями. Всегда разумно убедиться, что нужные люди получают эти уведомления о сообщениях, чтобы на них можно было быстро ответить.

LinkedIn — это страна профессионалов и отличная платформа для размещения вашей компании актуального и полезного юридического контента. Адвокаты могут создавать свои собственные профили в LinkedIn в дополнение к главной странице фирмы. Создавая профиль каждого юриста, вы помещаете человеческие лица в свою фирму, что важно для людей, чтобы они могли общаться и, в свою очередь, пользоваться вашими услугами.

5. Электронный маркетинг: ваш старый, новый лучший друг

Жизнь случается, и вполне вероятно, что рано или поздно ваши потенциальные клиенты и члены их семей окажутся в юридическом представительстве. Самое замечательное в этом то, что часто семьи и друзья рекомендуют друг другу свои доверенные лица.

Это означает, что каждый раз, когда вы берете нового клиента, это обычно на всю жизнь и, соответственно, на жизнь тех, кому они рекомендуют вашу фирму. Одна из самых простых и недорогих маркетинговых идей для юридических фирм, позволяющая привлечь внимание этих людей из первых рук, — это электронный маркетинг .

Поскольку 9 миллиардов человек используют почтовые приложения, и 92% взрослых проверяют свою электронную почту ежедневно, неплохо составить расписание рассылки новостей, чтобы воспользоваться преимуществами потенциальных клиентов, нуждающихся в ваших юридических знаниях. Информационные бюллетени позволяют оптимизировать ваши CTR, ведущих подписчиков на информационные бюллетени на ваш веб-сайт и контактные службы.

Электронная почта существует дольше, чем социальные сети и другие способы маркетинга. И можно подумать, что это стало неактуальным. Но, как показывают цифры, это все еще очень важный и надежный способ донести сообщение до определенной аудитории.

У вашей фирмы, вероятно, есть обширная база данных о прошлых клиентах, но вы не можете точно знать, как извлечь выгоду из этих связей. Информационный бюллетень по электронной почте может быть отличным способом поддерживать эти отношения и держать вашу фирму в памяти людей. Для юридической фирмы важно, чтобы клиенты были в курсе последних событий в вашей юридической практике.

Рассмотрите следующие темы контента, которые следует выделить в своем следующем информационном бюллетене:

Недавно выигранные дела
Приветствуем новых сотрудников в вашем сообществе
Отмечать изменения в местных или государственных законах, касающихся ваших конкретных услуг
Новые инициативы и цели фирмы
Сезонные темы, например, как подготовить машину к зимней погоде

С помощью наших услуг электронного маркетинга мы разрабатываем ваш информационный бюллетень, следим за ведением списка адресов электронной почты и предоставляем отчеты по электронному маркетингу, чтобы вы могли точно знать, какой контент нравится вашим клиентам.

Пригласите эксперта для продвижения вашей юридической фирмы

Если вы хотите превратиться в более процветающую и прибыльную фирму, жизненно важно, чтобы вы не только помнили об этих маркетинговых идеях юридической фирмы, но и чтобы ваша фирма действительно реализовала их.

Как успешное агентство по юридическому маркетингу, эксперты LYFE могут доверять этим маркетинговым идеям юридической фирмы. Но есть еще много способов, которыми наши специалисты могут увеличить доход вашей компании, создать сплоченное сообщество среди существующих и будущих клиентов и сократить время и усилия, которые в противном случае потребовались бы вашим штатным сотрудникам для выполнения того, что наш юридический маркетинг команды предназначены для.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы запланировать беседу с нашими экспертами, и давайте разработаем стратегический маркетинговый план для расширения вашей практики.

Секрет успеха американских юристов — Статьи — INTELLECT

01 октября 2009

*Данный материал старше трёх лет.

Вы можете уточнить у автора степень его актуальности.

Исследование о природе и причинах богатства юристов Соединенных Штатов. Репортаж участника стажировки, проходившей в Кремниевой долине.

В августе 2009 года в Соединенных штатах Америки состоялась стажировка «Юридический бизнес в США. Управление юридической фирмой», участниками которой стали 1 украинский и 11 российских юристов — топ-менеджеры и владельцы юридических компаний и корпоративные юристы.

Город Сан-Хосе, известный как столица Кремниевой долины, — мировой центр электронной промышленности. В радиусе нескольких десятков километров — не менее славный город Сан-Франциско, Стенфордский университет и университет округа Санта-Клара. Именно здесь, в Калифорнии, конце августа 2009 года прошла стажировка для руководителей и партнеров юридических фирм и адвокатских образований, работающих на рынке СНГ «Юридический бизнес в США.

Управление юридической фирмой».

Инициатором проекта выступила наша компания — Группа правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С. Программа стажировки разрабатывалась силами топ-менеджмента ИНТЕЛЛЕКТ-С. И, по нашему мнению, такое авторство позволило учесть в ней наиболее актуальные проблемы и затруднения, которые изо дня в день возникают у руководителей юридического бизнеса постсоветских стран. Так как ИНТЕЛЛЕКТ-С — это фирма, история которой похожа на истории многих других юридических компаний России, которые с нуля, без каких бы то ни было традиций ведения юридического бизнеса, постигая все своим умом и часто «изобретая велосипед», стараются строить юридическую компанию со сплоченной командой, хорошей репутацией и приверженными клиентами. Мы часто общаемся с коллегами по юридическому бизнесу и понимаем, что всех нас объединяют общие заботы, проблемы и задачи, решение которых мы и постарались «подсмотреть» у американских адвокатов.

Справедливо возникает вопрос: «Почему именно Соединенные штаты?» История крупных юридических фирм США исчисляется со второй половины XIX века, а юридическая профессия и связанный с ней бизнес — ровесники сommon law. Поэтому в развитии бизнес-технологий и институтов американские адвокаты успели многого добиться. И мы стали «исследователями» успехов и уроков многолетней истории юридического бизнеса США.

Программа стажировки «Юридический бизнес в США. Управление юридической фирмой»

Программа образовательных мероприятий включала 2 блока. Первый блок — классические лекционные занятия, которые вели партнеры юридических фирм, бизнес-консультанты и преподаватели калифорнийских университетов. Второй блок — посещение офисов юридических фирм, в рамках которых прошли мастер-классы и свободное общение с топ-менеджерами компаний, знакомство с повседневной работой офисов.

Спектр обсуждаемых на стажировке проблем оказался широк: от макроэкономических аспектов юридического рынка до частных вопросов организации работы офиса адвокатской фирмы. Были обзорные лекции, посвященные организационно-правовым формам ведения юридического бизнеса в США, институту партнерства, ценообразованию и биллингу, HR-менеджменту, маркетингу, рекламе и PR в юридической фирме, этике юридического бизнеса, проблемам развития отдельных консалтинговых практик (в частности, банкротства и судебного взыскания долгов). Другая часть занятий представляла собой мастер-классы партнеров юридических фирм, которые на примере своих компаний и компаний коллег рассказывали о том, как осуществляется управление юридическим офисом, о наиболее успешных административных и кадровых решениях, об ошибках (иногда роковых), которые допускают топ-менеджеры консалтинговых фирм. Учитывая общемировую кризисную ситуацию, на мастер-классах не могла остаться без внимания тема глобальных перемен в условиях ведения бизнеса. В частности, обсуждались вопросы сокращения административных расходов фирмы, изменения кадровой и маркетинговой политики, дискуссия вокруг почасовой системы ценообразования, которая в кризисные времена разгорелась с новой силой. Ну, и главный вопрос: «Что ожидает юридический бизнес в ближайшем будущем и что юристы должны сделать сегодня, чтобы оставаться на плаву завтра?»

Не менее познавательным стали и, казалось бы, простые экскурсии по офисам юридических компаний. Мы своими глазами увидели и ощутили то, что в классической теории маркетинга услуг называется physical evidence, материальные свидетельства профессиональной и экономической состоятельности и успешности фирмы: большие офисные площади, дорогие кабинеты, конференц-залы, библиотеки, учебные аудитории для тренингов по процессуальному праву для молодых юристов (точные копии залов судебных заседаний) и др. Постигая правила и традиции зонирования пространства в юридическом офисе, мы увидели и офисное закулисье — подвальные помещения и спецэтажи, где располагаются вспомогательные службы юридических фирм: копировальные центры, приносящие выручку до нескольких миллионов долларов в год, почтовые отделения, хранилища документов.

Кроме того, были поездка в суд, встреча с судьей и посещение судебных заседаний, визит в мэрию города Сан-Хосе и круглый стол с руководителем юридической службы муниципалитета, на котором мы узнали о том, как строится карьера и профессия юриста, находящегося на государственной или муниципальной службе, как власть покупает юридические услуги у адвокатских фирм. Были и выходные дни…

Юридические факультеты

Группу юристов принимал Государственный университет города Сан-Хосе (San Jose State University) – самый крупный вуз в системе университетов Калифорнии, который уже много лет реализует программы бизнес-образования для предпринимателей из разных стран. Соорганизатором стажировки выступила Школа права им. Линкольна города Сан-Хосе (Lincoln Law School of San Jose). Все мероприятия стажировки патронировались лично деканом школы профессором Джозефом Молессом (Joseph H. Moless), деловые связи в образовательных и юридических кругах которого во многом и определили высокий уровень всех мероприятий проекта.

Кроме того, участники стажировки посетили юридический факультет Стэнфордского университета (Stanford Law School) — один из самых престижных юридических факультетов США. Директор Центра юридической профессии Стэнфорда профессор Дебора Роуд (Deborah L. Rhode) прочитала лекцию по проблемам этики и профессиональной ответственности юриста. (Д. Роуд является наиболее часто упоминаемым ученым Соединенных штатов в области юридической этики).

Особый прием группе иностранных юристов был оказан на юридическом факультете Университета г. Санта-Клара (Santa Clara University Law School). После встречи с преподавателями декан факультета Дональд Полден (Donald Polden) рассказал о системе юридического образования в США, показал материально-техническую базу, обеспечивающую образовательный процесс на юридическом факультете.

Юридические фирмы

В ходе стажировки состоялись визиты в офисы семи юридических фирм. Причем организаторы так подобрали состав фирм, чтобы участники стажировки смогли познакомиться с опытом работы фирм, отличающихся друг от друга и по количеству юристов в штате, и по степени развития офисной сети, и по числу консалтинговых практик. В ходе проекта мы смогли увидеть как глобальные юридические фирмы (с офисами в нескольких странах мира и штатом адвокатов, превышающим 1000 человек), так и фирмы «средней руки», и даже небольшой семейный бизнес.

Основная часть компаний принадлежала к числу так называемых full service firm. Часть из них в маркетинге особо выделяет отдельные практики (например, Weil, Gotshal & Manges известна как компания-специалист в праве интеллектуальной собственности, корпоративном, налоговом праве). Но были в программе визитов и узкоспециализированные фирмы: например, Littler — огромная компания, у которой 49 офисов в США и более 750 юристов, специализируется исключительно на представлении интересов работодателей в трудовых спорах. Другой пример жесткой дифференциации предложения на рынке — фирма Choulos, Choulos & Wyle, которая занимается судебной защитой прав потребителей и возмещением вреда по деликтным обязательствам. При этом, судя по описанию услуг, выложенных на сайтах этих компании, «узкими» по содержанию эти практики не назовешь: маркетологи от права предлагают 16 позиций в расшифровке услуг Littler и 24 позиции в описании услуг Choulos, Choulos & Wyle.

Единственное, на мой взгляд, чего не хватило в программе стажировки, так это знакомства с фирмами, которые только начинают работу на рынке и которым еще только предстоит создать узнаваемый бренд и закрепиться в рейтингах юридических компаний. Так сложилось, что самыми молодыми фирмами, из числа принявших нашу делегацию, стали две компании с уже сорокалетней историей. (А самой опытной, кстати, была фирма, основанная еще в XIX веке). Думаю, что на следующей стажировке мы обязательно восполним этот пробел. Ведь большинство юридических фирм России, Украины и других постсоветских стран принадлежат к числу именно молодых компаний.

Юридические фирмы, принявшие в гостях участников стажировки

Berliner Cohen, LLP, full service, 40 лет на рынке юридических услуг, 3 офиса в Калифорнии, 55 адвокатов. Основные клиенты — крупнейшие корпорации Кремниевой долины и правительственные агентства. Фирма удостоена общественными наградами за благотворительную деятельность и участие в социальных проектах.

Choulos, Choulos & Wyle, LLP, специализация — защита прав потребителя, возмещение вреда по деликтным обязательствам, 3 адвоката, офис в Сан-Франциско, 50 лет на рынке юридических услуг. CC&W — это бизнес, основанный на семейных и давних дружеских отношениях партнеров фирмы.

Hoge, Fenton, Jones & Appel, LLP, full service, фирма основана в 1952 году, 46 адвокатов, 2 офиса в Калифорнии. Основными клиентами фирмы являются представители малого и среднего бизнеса. Фирма получила известность за счет практики судебного представительства. Несколько судей федеральных судов США, а также один из Президентов Ассоциации юристов Калифорнии достигли профессиональных высот благодаря опыту в HFJ&A.

Hopkins & Carley, law corporation, full service, фирма основана в 1968 году, 2 офиса в Калифорнии, 55 адвокатов. Особенно сильны в H&C практики в сфере недвижимости, сопровождения корпоративных и налоговых сделок, управления активами и налогового планирования, трудового права, представительства в суде. Офис в Сан-Хосе расположен в здании Letitia Building, построенном в 1889 г. и являющимся историческим памятником.

Littler, law corporation, специализация — трудовое право (представление интересов работодателей), фирма основана в 1942 году, более 750 адвокатов, 49 офисов в США. Головной офис фирмы расположен в Сан-Франциско, на базе которого фирма стабильно росла, но продолжала оставаться региональной до 1990-х. В последние годы XX века началась ее агрессивная экспансия в США посредством M&A. Сегодня ее практика трудового права является крупнейшей в США. Littler аффилирована с Mendelson Bacon & Dear, международной фирмой, специализирующейся на вопросах иммиграционного права.

Morrison & Foerster, LLP, full service, более 1000 адвокатов, на рынке юридических услуг с конца XIX века, 10 офисов в США и 7 офисов в других странах мира. Фирма основана в Сан-Франциско в 1883; там до сих пор расположен ее крупнейший офис. Фирма сильна своим присутствием в Азии. Офис в Токио, включающий интегрированного партнера Ito & Mitomi, является крупнейшим офисом американских фирм в этом регионе (более 110 юристов). Офисы фирмы также работают в Пекине, Шанхае, Гонконге и Сингапуре. Morrison & Foerster была основным консультантом по международным вопросам Пекинского организационного комитета Олимпийских игр 2008 г.

Известность Morrison & Foerster принесли ее практики судебного представительства и интеллектуальной собственности. Morrison & Foerster стабильно попадает на престижные места в рейтингах крупнейших фирм American Lawyer. Грейдинговая система в фирме включает 10 уровней партнеров и 8 уровней ассоциатов.

Weil, Gotshal & Manges, LLP, full service, 10 офисов в США и 11 офисов в других странах мира, более 1200 адвокатов, фирма основана в 1931 году. Штаб-квартира фирмы находится в Нью-Йорке. WG&M – одна из крупнейших юридических фирм в мире, входит в дeсятку фирм-гигантов. Chambers высоко оценивают фирму в таких отраслях, как банкротство, судебное представительство, корпоративное право, M&A, юридические услуги в сфере прямых инвестиций, финансов, управления активами, налогов, споры в отношении ценных бумаг, IP, конкуренция, патентные споры, трудовое право, индустрия развлечений. Известные дела: банкротство Лемон Бразерс (2008 г.), Дженерал Моторс (2009 г.). Представляет интересы крупнейших компаний мира в сфере IT.

Интересно охарактеризовал юридические фирмы США декан Школы права им. Линкольна Джозеф Молесс. На церемонии открытия стажировки он так объяснил разницу между глобальными и небольшими юридическими фирмами (имеются в виду юридические фирмы со штатом в среднем до 70 адвокатов):

«Когда нас попросили встретить вас и приготовить для вас программу, то у нас был выбор: внушить вам то, что нам хотелось бы, чтобы вы о нас думали, или рассказать правду. Мы выбрали второе. Когда мы получили от вас список фирм, которые вы бы хотели посетить, то мы заметили, что все фирмы из списка очень известные. Но одна из этих фирм четыре месяца назад обанкротилась. Другие могут последовать за ней.

Существует иерархия юридических фирм. Мы покажем вам три элитные юридические фирмы, занимающие в ней верхние позиции. Но потом мы поведем вас в настоящие юридические фирмы. Настоящие американские юридические фирмы небольшие. Эти фирмы менее заинтересованы в выставлении счетов — их интересует чистая практика. Мы знаем о существующих в Европе стереотипах об американских фирмах как огромных корпорациях, но мы покажем и немного другой уровень, на котором также могут работать не менее талантливые и опытные юристы.

Я попробую вам просто объяснить, чем отличаются эти два вида фирм, ровно тем же образом, как я это делаю первокурсникам своей школы. Предположим, вы ищете револьвер, который один человек выбросил в озеро. Подход больших фирм: нужно нанять водолазов, геолога, лесника и инженера. Необходимо сделать аэрофотосъемку, инженер составит проект, разобьет озеро на тысячи квадратов, и вся команда будет исследовать по порядку все озеро до тех пор пока не найдет выброшенное оружие, а юристы будут начальниками над всем этим. Такие юристы заработают много денег. Для них лучше, если оружие найдут не сразу.

Подход менее крупных фирм: давайте подумаем, где, черт побери, он мог выбросить этот дурацкий пистолет! В юриспруденции нет замены здравому смыслу. Мы познакомим вас с юридической практикой здравого смысла».

Секрет успеха

Так в чем же все-таки секрет успешности американских адвокатов? Что позволяет им получать столь высокие гонорары и обеспечивать прибыльность бизнеса? Отвечая на поставленные вопросы, можно долго перечислять и анализировать множество факторов — как объективного, так и субъективного характера.

Во-первых, необходимо указать на экономическую среду и систему права, в которых практикуют и ведут бизнес адвокаты. Экономические и юридические реалии зачастую извне и предопределяют большие размеры адвокатских гонораров. Это и общие макроэкономические показатели рынков США. И существующие системы лицензирования адвокатской деятельности и ограниченного доступа к дорогому юридическому образованию, значение которых не столько в ограничении количества «операторов рынка» (несмотря на это, юридический рынок США высококонкурентен). Значимее здесь является тот факт, что системы лицензирования и элитного образования в США в определенной мере действительно обеспечивает качественность юридической услуги, а следовательно, и ее потребительскую ценность.

Во-вторых, процессуальное законодательство США также вносит свою лепту. Существуют определенные ограничения в процедуре обращения с исками в суд, в соответствии с которыми корпорация может подать иск только через адвоката. Несравнимы с российскими и размеры судебных издержек, где расходы на представителя — это лишь одна из многих дорогих позиций. Адвокаты, ведущие дела по деликтным обязательствам, рассказывали нам о системе кредитования банками судебных процессов, которой они постоянно пользуются. Это и процессуальные гарантии оплаты услуг адвоката. И многое другое, что в той или иной мере не просто приносит прямой доход, но и, что важно, вносит свою лепту в повышение рыночной стоимости юридических услуг. Кроме того, все это формирует бизнес-традиции, традиции отношений «юрист-клиент», которые предопределяют устойчивый стереотип, что успешный юрист должен стоить дорого и что его услуги необходимы и полезны бизнесу.

Все перечисленное относится, скорее, к внешним факторам, которыми адвокатская фирма может располагать. Но принципиальнее для нас будет вопрос о том, что юридическая фирма может и должна делать сама для повышения экономической эффективности собственной работы. Бесспорным ответом на этот вопрос будет, в первую очередь, то, что называется технологиями и логикой бизнеса. Это и модели бизнес-процессов, и способы решения юридических задач, и институциональная структура бизнеса, и использование специализированного программного обеспечения, и грейдинговые системы и т. д. То есть всё то, что позволяет снижать затраты, повышать командную и персональную эффективность юристов, формировать или влиять в той или иной мере на спрос и уровень цен на юридическом рынке.

Очевидно, что в рамках небольшого репортажа невозможно предметно рассказать о тех ответах на эти вопросы, которые мы услышали на лекциях и мастер-классах. Но, мой взгляд, это принципиально не мешает мне ответить на главный вопрос этого репортажа. Решающие факторы экономического благополучия адвокатского сообщества в США — это «воля к успеху» и традиции юридического бизнеса и профессии.

Воля к успеху. Точно так же как в России, в США про юристов любят говорить, что они в основной массе — плохие предприниматели. Поэтому успех юридической фирмы — это заслуга ее топ-менеджеров, которые, обладая волей к успеху, постоянно ищут новые бизнес-решения и внедряют новые технологии. И зачастую при этом им приходится преодолевать сопротивление сотрудников. Учить, убеждать, мотивировать. Учиться самим, развиваться, не стоять на месте. Примером служит то, как порой сложно молодых юристов приучить к методичному и кропотливому учету времени, затраченному на выполнение клиентской задачи. Как сложно было с нуля внедрять эту систему в 60-е годы ХХ века, а ведь именно благодаря почасовой системе оплаты труда адвокаты в тот период истории и смогли существенно повысить свои доходы.

Корпоративные традиции юридических фирм — не менее значимый фактор успешности американских адвокатов. Это те традиции, которые влияют на профессиональное самосознание предпринимателей от права, на их отношение к собственному ремеслу, его социальной роли, на профессиональную этику.

Типичное проявление профессионального самосознания и этики адвокатов — институт менторства. Наставничество и помощь молодым коллегам в овладении профессиональным искусством требует больших временных затрат, которые вынуждены нести партнеры и старшие юристы компаний, консультируя и «натаскивая» новичков по самым разным вопросам профессии: от организации повседневной работы до решения сложных этических вопросов. Одному из лекторов стажировки — партнеру юридической фирмы Hopkins & Carley я задала вопрос: «Как вы мотивируете коллег к работе ментора? Какие бонусы получает ментор, который тратит личное время на обучение коллег, вместо того чтобы, например, выполнять юридическую работу и выставлять счета клиентам?». Вопрос вызвал некоторое недоумение у лектора, а также у других присутствующих на занятии адвокатов. Ответ был таков: «Никак не мотивируем. Такова традиция». Аналогичное мнение мы еще не раз слышали в течение стажировки. Каждый опытный адвокат понимает, что его долг — делиться опытом с молодыми коллегами, дабы лучшие традиции и принципы ведения дел сохранялись, чтобы была преемственность, чтобы сохранялся высокий уровень профессионализма всех сотрудников компании. И традиции юридических фирм оказываются тем, в чем американский консерватизм, на мой взгляд, очень уместен и продуктивен.

Участники стажировки смогли это почувствовать на себе. Принимавшие нас в гостях партнеры адвокатских фирм подошли к этому очень ответственно. Посчитав своим долгом поделиться опытом с иностранными коллегами, они не пожалели времени на лекции и подготовку к ним, на организацию встречи, на подбор для нас обучающих и информационных материалов. Улетая из Америки, мы увезли с собой годовой маркетинговый план одной юридической фирмы, партнерское соглашение другой, декларацию прав клиента третьей, образцы внутренней административной документации, примеры презентационной продукции и др.

И пусть я покажусь неуместным романтиком или буду обвинена в «низкопоклонничестве перед Западом», но при всей неоспоримой важности полученных знаний о технологиях, принципах и бизнес-решениях, еще более ценным итогом стажировки стал тот профессиональный настрой и отношение к ремеслу и бизнесу, которые мы смогли там почувствовать. И надеюсь, что мы сможем их перенять и хотя бы в малой доле реализовать в наших фирмах в России.

«Мы вверяем наше здоровье врачу, наше состояние, а иногда нашу жизнь и репутацию — поверенному и адвокату. Такое доверие нельзя безопасно оказывать людям, не занимающим солидного общественного положения. Поэтому их вознаграждение должно достигать таких размеров, чтобы обеспечивать им общественное положение, требуемое столь серьезным доверием. Продолжительное время и крупные расходы, необходимые на их обучение, вместе с указанным обстоятельством неизбежно еще больше повышают цену их труда». Адам Смит «Исследование о природе и причинах богатства народов», 1776 г.

Организаторы стажировки благодарят за поддержку информационных партнеров проекта: журнал «Юридический бизнес» и лично Виталия Креца, НП «Уральская правовая палата», компанию «Авиком Бизнес Технологии», газету «ЭЖ-юрист» и портал «ЮрКлуб».

Статья опубликована в журнале «ИНТЕЛЛЕКТ-ПРЕСС», №15/2009

бизнес-школа, профессиональное развитие, развитие бизнеса, стажировка в США, юридические услуги в США

Как создать бизнес-план юридической фирмы [с бесплатными шаблонами]

Первые шаги по открытию собственной юридической фирмы имеют решающее значение. Страсть к юридической практике имеет важное значение, но помимо этого вам также необходимо знать, как вести бизнес в вашей новой фирме. Хотя у вас уже может быть много интересных идей в голове (например, как вы назовете свою фирму), важно сделать шаг назад и убедиться, что у вас есть план, чтобы вы знали, куда вы идете.
Каковы ваши цели, какой доход вам потребуется и почему люди должны выбирать именно вас, а не других юристов — все это факторы, которые вам необходимо учитывать при первом запуске.Вот тут-то и пригодится бизнес-план для вашей юридической фирмы.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Бизнес-план юридической фирмы — это документ, в котором обобщается то, чего вы хотите достичь, и то, как вы будете вести свой бизнес. Это резюме включает в себя общую информацию о вашей юридической фирме, почему вы решили ее создать, основные цели, услуги, которые вы предлагаете, бюджет и стратегию привлечения клиентов и управления ими.

Бизнес-план необходим любой юридической фирме, поскольку он служит дорожной картой на будущее. Этот документ также может меняться по мере изменения ваших целей, поэтому не спешите получать ответы на все вопросы заранее. По мере того, как вы будете думать о том, чего вы хотите достичь, каких клиентов вы хотите обслуживать и какие вопросы вы хотите решить, ваш бизнес-план может развиваться. При этом, чем больше вы продумываете свой бизнес-план сейчас, тем лучше вы настроите себя на успех в долгосрочной перспективе.

Что следует учитывать при создании бизнес-плана
Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана юридической фирмы, важно сделать шаг назад и подумать о том, чего вы хотите от своей практики.Для более конкретного, осмысленного и, в конечном счете, полезного бизнес-плана рассмотрите следующие три пункта:

1. Каковы ваши цели?

Первый и самый важный шаг в составлении эффективного плана — спросить себя: «Почему я хочу владеть юридической фирмой? Чего я хочу достичь? Каково мое определение успеха?»

Открытие собственной юридической фирмы — это не просто работа, это дает вам больше свободы и больше возможностей для самореализации. Теоретически владение собственной фирмой дает вам больший контроль над вашими доходами.

Для начала ответьте на следующие вопросы:

Чего я хочу добиться, открыв собственную юридическую фирму?
Какое влияние я хочу иметь?
В чем я хорош?
Как я хочу обслуживать своих клиентов?
Какие проблемы я хочу помочь решить?
Как выглядит успех после открытия этой юридической фирмы?

Ответить на эти вопросы может быть сложнее, чем вы думаете, но без четких целей, почему вы хотите управлять юридической фирмой, инвестирование в эту мечту будет в лучшем случае ошибочным.

2. Подумайте, какой доход вам потребуется

Теперь, когда у вас есть представление о том, как выглядит успех, посчитайте, какой годовой доход вам потребуется для достижения этих целей — и не только.

В 2019 году средняя зарплата юристов составляла 122 960 долларов. Хотя это немалая сумма денег, с учетом расходов на проживание, таких как сбережения на пенсию, арендную плату или ипотечные платежи, погашение студенческого долга, транспортные средства, чрезвычайные ситуации и т. д., эта сумма быстро съедается.

Что еще более важно, нет дополнительных возможностей для инвестиций в найм или маркетинг для развития вашей юридической фирмы.Будьте щедры, когда оцениваете, какой доход вам понадобится, и запишите цифру, которая вас пугает. Вам будет гораздо лучше планировать с самого начала, имея в виду это число.

3. Настройка структуры оплаты

После того, как вы установили свои цели и оценили несколько приблизительных цифр для начала, пришло время создать структуру ваших комиссий. Что в среднем берут другие; какую область практики вы выбрали; и ваши деловые расходы — все это факторы, которые будут определять, сколько вы берете.

Как вы, возможно, уже знаете, каждый клиент уникален, а это значит, что каждое дело, которым вы занимаетесь, будет отличаться.Может иметь смысл взимать фиксированную ставку для одного проекта и почасовую ставку для другого. Понимание того, что взимают ваши конкуренты и как они структурируют свои цены, является хорошей отправной точкой для построения собственной структуры комиссий.

К счастью, существует так много замечательных инструментов, таких как Clio Legal Trends Report , который может помочь вам понять средние почасовые ставки; эталонный калькулятор почасовых ставок в вашей юрисдикции; сообщения в блогах о выставлении счетов; и многое другое, которые облегчают вам исследование рынка и понимание того, что берут другие.

4. Определите, сколько дел вам нужно для достижения этой цели дохода

Если вы обрабатываете только два или три дела в месяц, цифра, которую вы придумали выше, может показаться возмутительной. Это не. Например, давайте возьмем в качестве нашей цели медианную заработную плату в размере 122 960 долларов США в год в качестве нашей цели с фиксированной комиссией в размере 3000 долларов США за клиента.

Доход в размере 122 960 долларов США в год = средняя стоимость лечения в размере 3 000 долларов США = 40 случаев в год = 3–4 случая в месяц.

122 960 долларов в год могут показаться сумасшедшими, если вы работаете всего с парой дел в месяц, но имейте в виду, что вы будете постепенно к этому стремиться.

Количество кейсов, которые вам понадобятся, может различаться в зависимости от вашего местоположения и области практики, поэтому проведите исследование, чтобы убедиться, что у вас есть реалистичная цель кейса (даже если это все еще кажется натянутым).

Это подводит нас к следующему этапу разработки вашего бизнес-плана — его написанию.

Как написать бизнес-план юридической фирмы

После того, как вы определились с отправными точками своего бизнес-плана, пришло время взяться за перо. Когда вы начнете, вы обнаружите, что это намного проще, чем вы думаете, и это гарантирует, что вы настроены на успех.

Хотя бизнес-план вашей юридической фирмы должен быть адаптирован к вашей уникальной ситуации, следующий список проведет вас шаг за шагом по всем ключевым разделам, необходимым для составления комплексного бизнес-плана:

1. Резюме

Резюме — это высокоуровневый обзор всей ключевой информации вашего бизнес-плана на одной странице.

Бизнес-планы юридической фирмы могут охватывать многое, поэтому стоит иметь краткий обзор высокого уровня, чтобы не усложнять задачу (Подсказка: хотя этот раздел должен быть первым в вашем плане, на самом деле проще написать этот раздел последним, после того, как вы изложил свой план.).

Ваше резюме должно включать:

Миссия: одно или два предложения, описывающие цель вашей фирмы.
Основные ценности: Какие ценности наиболее важны для фирмы?
Основные цели. Каковы основные цели и задачи вашей фирмы?
Уникальное торговое предложение: что отличает вашу фирму от других фирм?

2. Описание фирмы

Затем напишите краткое описание вашей фирмы. Цель состоит в том, чтобы создать краткий обзор вашей фирмы, предоставив все важные детали, описывающие вашу практику и клиентов, в том числе:

Услуги: Каким видом права вы занимаетесь? Какие типы клиентов вы обслуживаете?
Ценности фирмы: еще раз сформулируйте свою миссию и основные ценности.
Организационно-правовая форма: Какой вы тип юридического лица? Вы являетесь индивидуальным предпринимателем или товариществом с ограниченной ответственностью?
Расположение: Где географически расположен офис? Какие направления обслуживает фирма?
Уникальное торговое предложение: что отличает вашу фирму? Какие технологии или услуги дают вашей фирме преимущество?

3. Анализ рынка

Небольшое предварительное исследование рынка имеет большое значение. Просмотрите списки ассоциаций адвокатов, чтобы узнать, сколько других фирм в вашем районе предлагают аналогичные услуги.Есть ли высокий спрос на то, что вы предлагаете? Если нет, то как вы можете выделиться среди потенциальных клиентов? Это будет в значительной степени информировать сообщение, которое вы решите использовать в своих маркетинговых усилиях.

Проведите анализ рынка для вашей фирмы, включая следующее:

Идеальный клиент: Какие демографические данные (например, местонахождение, возраст, профессия), потребности и мотивы означают, что клиент лучше всего подходит для вашей фирмы и почему?
Описание отрасли: Каков текущий и прогнозируемый размер рынка, на котором работает ваша фирма? Каковы тенденции в вашей юридической нише?
Конкурентный анализ: кто ваши прямые и косвенные конкуренты и как они обслуживают ваш целевой рынок? В чем преуспевают ваши конкуренты? Какие возможности есть у вашей фирмы?
Прогнозы: сколько ваши идеальные клиенты могут потратить на юридические услуги? Сколько вы можете зарядить?

4.

Обзор организации и управления

Вы знаете, что лучше всех руководите фирмой, но знают ли об этом все остальные? В этом разделе вы можете предоставить важную информацию о себе и ключевых фигурах в вашей фирме.

Расскажите о своем опыте и образовании, которые выделяют вас среди других.
Добавьте то же самое для других членов вашей команды, если это применимо, включая то, что делает их подходящими для их конкретных ролей.
Если ваша практика имеет большой размер, этот раздел — отличное место для добавления быстрых наглядных пособий, таких как организационная схема.

5. Услуги

Опишите виды юридических услуг, которые предоставляет ваша фирма (например, если вы практикуете семейное право, что вы будете предоставлять в своем портфеле юридических услуг — договоры о совместном проживании? (например, вы можете предлагать юридические услуги начинающим компаниям и высокотехнологичным клиентам).

При описании своих услуг важно учитывать:
С какими проблемами вашим потенциальным клиентам нужна ваша помощь?
Как ваши услуги могут уникально помочь вашим клиентам решить их проблемы?
В чем польза ваших услуг для клиентов?
Почему потенциальные клиенты предпочтут вашу фирму другой фирме?

6.

Маркетинговая стратегия

Маркетинг является важной частью вашей юридической фирмы и вашего бизнес-плана. Это поможет вам понять, как выделить вашу фирму среди других, сколько вам нужно взимать, и как вы расскажете о себе и привлечете новых клиентов. Узнайте больше о том, как привлечь новых клиентов для юридических фирм.

Рассмотрите возможность включения в маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы следующего:

Идеальный клиент : Где бы вы нашли своего идеального клиента?
Маркетинговые цели : Подробно опишите, каких конкретных результатов вы надеетесь достичь с помощью маркетинга.Цели должны включать в себя тактические задачи (больше клиентов? Более высокие ставки оплаты?) и общие задачи (например, повышение узнаваемости имени).
Уникальное торговое предложение : Еще раз сформулируйте то, что отличает вас от других и дает вам уникальную возможность наилучшим образом обслуживать своих клиентов.
Конкуренция : Расскажите, кто ваши конкуренты и что они делают для привлечения клиентов. Проанализируйте их маркетинговые стратегии и оцените, насколько стоимость ваших услуг соответствует цене ваших конкурентов.
План действий : Перечислите конкретные действия, которые ваша фирма предпримет для выхода на целевой рынок и достижения ваших маркетинговых целей (это может включать стратегию в отношении средств массовой информации/рекламы).

Также важно учитывать, что ваши маркетинговые потребности будут различаться в зависимости от текущего этапа вашей юридической фирмы. Когда вы открываете собственную юридическую фирму, маркетинг для вас может означать много суеты — рабочие реферальные отношения, определение групп, с которыми вы можете связаться для выступлений, ведение блога и использование социальных сетей, чтобы ваше имя было известно потенциальным клиентам. .

По мере роста (или если у вас есть существующий маркетинг) вы сможете оценить количество обращений, которые вы будете получать через каждый канал. Затем вы можете количественно определить свои маркетинговые затраты на клиента, разделив общую стоимость этих маркетинговых усилий на количество случаев, которые вы получили от каждого маркетингового канала. Например, если вы единственный корпоративный юрист в маленьком городе, вам нужно будет тратить на рекламу меньше, чем семейному юристу в большом городе.

Как только вы получите представление о стоимости и эффективности ваших маркетинговых усилий, введите для себя маркетинговый налог — процент, который взимается с каждого отдельного сбора, который вы собираете, и который сразу же инвестируется в маркетинговые усилия.Это простой способ подумать о том, сколько вам нужно взимать, чтобы обеспечить достижение ваших целей по доходам. Это также простой способ масштабировать и увеличивать свой маркетинговый бюджет.

Как только вы начнете составлять карту этой информации, вы заметите, что начинает формироваться система, которая связывает ваши цели, количество дел, которые вам нужно провести, прибыль, которую вы должны получить по каждому делу, деньги, которые вам нужны для реинвестировать в маркетинг, а также количество людей или контрактных ресурсов, которые вам понадобятся, чтобы продолжать расти.

7. Финансовый план

Основой бизнес-плана вашей юридической фирмы является финансовый план. В конце концов, когда дело доходит до вашего бизнеса, не может быть более важного вопроса, чем «Сколько стоит управление вашей юридической фирмой?»

Ключевой момент заключается в том, чтобы включить как можно больше конкретной финансовой информации, особенно если вы ищете финансирование, такое как получение банковского кредита. Когда вы начнете, этот финансовый план должен включать цифры за ваш первый год.

Это может включать:

Цель дохода: сколько денег вы хотите заработать с разбивкой по месяцам.
Финансовые прогнозы: сколько вы реально ожидаете заработать, сколько дел, по вашему мнению, вы сможете взять на себя, и сколько вы будете взимать с каждого клиента каждый месяц.
Бюджет: Разбивка ваших расходов и того, на что ваши деньги будут идти каждый месяц.
Отчет о движении денежных средств: сколько вы фактически заработали и потратили каждый месяц. Это отличается от ваших прогнозов и бюджета и должно обновляться в течение года. Вы обнаружите, что вы, возможно, заложили в бюджет что-то, что стоило вам намного меньше, чем вы изначально предполагали, или зарабатывали больше за месяц, чем вы планировали, эти расхождения должны быть записаны в вашем отчете о движении денежных средств.

Когда вы начинаете, разумно делать предположения, основанные на ваших целях. Вам также следует пересматривать и обновлять этот документ на второй год, третий год и так далее с течением времени.

8. Стартовый бюджет

Если вы создаете бизнес-план для новой юридической фирмы, вам нужен реалистичный начальный бюджет. Для этого вам необходимо учесть ряд авансовых и ежедневных затрат и учесть их в своих целях по доходам.

Вот несколько примеров расходов, которые следует включить в бюджет:

Оборудование (ноутбуки, принтеры, сканеры, офисная мебель и т. д.))
Офисное помещение (Вы будете арендовать или работать из дома?)
Страхование от врачебной ошибки
Заработная плата персонала (Планируете ли вы нанять помощника по административным вопросам или помощника юриста?)
Коммунальные услуги (телефон, интернет и т. д.)
Программное обеспечение для управления практикой или другие технологические услуги

После того, как вы рассчитаете все эти расходы, взгляните еще раз. Есть ли места, где вы могли бы сократить свои операционные расходы и, в свою очередь, увеличить размер прибыли?

Совет

. Если вы пишете бизнес-план юридической фирмы, потому что подумываете об открытии юридической фирмы с минимальными деньгами или вообще без них, ознакомьтесь с советом Вилли Пикока здесь (это возможно!).
Существует также множество инструментов, на которые вы можете обратить внимание, чтобы упростить выполнение неоплачиваемых задач и оставить себе больше времени на юридическую практику. Обязательно рассмотрите эти варианты и включите их в свой операционный бюджет.

Шаблоны бизнес-планов юридической фирмы

Вот несколько ссылок, где вы можете найти примеры бизнес-планов и шаблоны бизнес-планов для юридических фирм:

Последние мысли

Иметь цель и понимать, как ее достичь, крайне важно для любого юриста, решившего встать на ноги. Наличие письменного бизнес-плана делает несколько ключевых вещей:

Он создает конкретное объяснение и разбивку того, почему вам нужно работать определенное количество часов на этой неделе.
Это заставляет вас нести ответственность за свои цели и обязательства.
Это комплексный инструмент, которым вы можете поделиться со своей фирмой, инвесторами и потенциальными партнерами.

Автор: Лиза Димиади
Последнее обновление: 15 октября 2021 г.

Семь образцов бизнес-планов адвокатов: почему адвокаты должны иметь бизнес-планы

Многие из вас работают в фирмах, у которых нет бизнес-плана для фирмы в целом, не говоря уже о вашей группе практики или отдельных адвокатах.И некоторые из вас не посвящены в план фирмы, даже если он есть.

Тем не менее, это не повод отказываться от разработки плана для себя. Помните, если вы не планируете свою карьеру, кто-то другой спланирует ее за вас.

Независимо от того, насколько простым вы это делаете или как вы это называете, личное бизнес-планирование заключается в инвентаризации того, где вы находитесь, определении того, куда вы хотите попасть, и составлении дорожной карты для достижения этой цели. Когда у вас есть план в письменной форме, все, что вам нужно делать, это периодически пересматривать его, чтобы проверять свой курс и вносить необходимые коррективы.

Все еще сомневаетесь в полезности личного бизнес-планирования? Обратите внимание на следующие преимущества:

Дополнительную информацию см. в следующей статье:

ДОБРАТЬСЯ

Вот несколько простых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы составить свой личный бизнес-план:

1. Проведите инвентаризацию того, где вы находитесь.

Первым шагом в процессе планирования личного бизнеса является изучение вашей ситуации. Часто полезно задать себе ряд трудных вопросов.Каковы ваши сильные и слабые стороны? Какие направления практики и профессиональной деятельности вас больше всего интересуют? Каков статус вашей сети и ваша репутация? Как ваша личная ситуация соотносится с внешними факторами, такими как цели и задачи вашей фирмы? Соответствуют ли ваши цели целям вашей фирмы? Как насчет статуса вашего конкурента, внутреннего и внешнего? Вы хотите добиться успеха в сфере, где работают юристы со схожими навыками и целями? Какие тенденции формируются в вашем географическом регионе, в сфере вашей практики и в отраслях ваших клиентов? Используют ли ваши цели и задачи эти тенденции? Учитывая этот анализ, каких угроз вам нужно избегать и какие новые возможности вы можете использовать?

2.

Определите, куда вы хотите отправиться.

Вы знаете, где вы находитесь, но куда вы хотите пойти? Подумайте о создании заявления о миссии для себя. Я знаю, это звучит банально, но простое упражнение по попытке придумать что-то поучительное. Ответьте на вопрос: почему я занимаюсь юридической практикой и чего хочу достичь? Ответ не обязательно должен быть уникальным или потрясающим — он просто должен отвечать на вопрос.

Ваша миссия не должна быть длинной или красноречивой. На самом деле, вы должны попытаться уложиться в одно предложение.Самое важное, что нужно помнить, это то, что хотите ли вы стать партнером в своей фирме, помогать менее привилегированным, стать судьей, переехать в штат или основать собственную фирму, ваша миссия принадлежит вам и только вам. Твои родители были правы: ты можешь делать и быть кем угодно.

3. Постройте карту, чтобы добраться туда.

Осталось только продумать шаги между вашей ситуацией и пунктом назначения, как описано в вашем заявлении о миссии. Лучший способ наметить эти шаги — начать с конца и вернуться к своей ситуации.Вот как может работать ваш анализ:

Установите долгосрочные цели. Чтобы выполнить свою миссию, сначала подумайте о том, какие долгосрочные цели вам нужно будет достичь. Например, если ваша миссия состоит в том, чтобы стать партнером, вы можете поставить перед собой долгосрочные цели, заключающиеся в получении определенного количества новых заказов или развитии новой области практики. Вы также можете поговорить с теми, кто отвечает за принятие решений о партнерстве, чтобы узнать, чего они хотят от вас, чтобы поддержать решение сделать вас партнером.Как только вы узнаете их ожидания, вы сможете согласовать свои долгосрочные цели с их ожиданиями. И вы можете сделать превышение их ожиданий одной из ваших долгосрочных целей.

Если вы уже являетесь партнером, ваша миссия может заключаться в том, чтобы стать одним из лучших создателей дождя в фирме. Чтобы достичь этого, одной из ваших долгосрочных целей может быть развитие определенного процента нового бизнеса от ваших существующих клиентов в течение следующих двух лет.

Поставьте цели на этот год. Чтобы достичь долгосрочных целей, подумайте, каких целей вы сможете достичь к концу года.Продолжая приведенный выше пример, если ваша долгосрочная цель включает в себя развитие нового бизнеса, вы можете поставить своей целью завоевать двух новых клиентов в этом году, что составляет определенный процент от вашей долгосрочной цели развития бизнеса.
Чтобы разработать новую область практики, вы можете попробовать поработать над тремя проектами, связанными с новой областью практики. Если ваша цель состоит в том, чтобы сосредоточиться на развитии нового бизнеса с существующими клиентами, ваша цель может состоять в том, чтобы провести определенное количество личных встреч с вашими клиентами для обсуждения их деловых и юридических вопросов.
Начните реализовывать свои стратегии сегодня . Наконец, чтобы выполнить цели этого года, подумайте, какие краткосрочные стратегии или шаги вы можете предпринять. Например, чтобы завоевать двух новых клиентов, вы можете решить, что вам нужно создать свою реферальную сеть и стать более заметным в своей области практики. Это может означать взять на себя руководящую роль в ассоциации, писать статьи и выступать с речами. Вы можете баллотироваться в какую-либо секцию коллегии адвокатов, которая вас интересует.Или вы можете присоединиться к Toastmasters, чтобы отточить свои разговорные навыки. Чтобы определить возможности для написания статей, вы можете улучшить отношения с ключевыми людьми в отделе маркетинга вашей фирмы, чтобы они думали о вас, когда появляется подходящая возможность написать.

Чтобы выполнить свою задачу по работе над тремя проектами в новой области практики, вы можете решить, что вам нужно руководство и дополнительные навыки. Затем вы можете найти наставника с опытом создания новых областей практики.Чтобы приобрести новые навыки, вы можете пройти курсы непрерывного юридического образования или найти возможности для работы над теми вопросами, которые помогут развить эти навыки.

Чтобы развивать дополнительный бизнес с существующими клиентами, вы можете начать с планирования регулярных развлекательных мероприятий с ключевыми клиентами, а тем временем узнавать об их бизнесе. Что происходит в их отраслях? Что их последние годовые отчеты говорят об их стратегиях? Кто их основные конкуренты? Какие юридические потребности могут быть у этих клиентов, которые ваша фирма не обслуживает?

Тем временем, когда вы устанавливаете отношения с новыми и существующими клиентами, вам может быть полезно разработать индивидуальный маркетинговый план адвоката либо через маркетинговый план младшего юриста, либо через партнерский бизнес-план, если вы являетесь партнером.

Ключ к составлению дорожной карты — убедиться, что каждое действие, которое вы планируете предпринять, имеет четкие сроки и является как можно более конкретным, объективным и измеримым: «К 1 июня я пройду два курса CLE по сложным судебным методам» или « Я буду развлекать мистера Джонса из ABC Inc. раз в квартал».

Кроме того, когда дело доходит до планирования, самые большие наземные мины — это сложность и промедление. Старайтесь не создавать план, который ошеломляет вас или тех, кому вы о нем рассказываете.И помните, что любой план лучше, чем его отсутствие.

Стремитесь к тому, чтобы ваш план был простым, и приступайте к действиям. Как адвокат, вы хорошо разбираетесь в области анализа и логики. В каждом рабочем вопросе вы смотрите на ситуацию и соединяете точки для достижения желаемой цели. Примените тот же подход к личному бизнес-планированию, и все точки, которые вы соедините, приведут вас к карьере, о которой вы всегда мечтали.

Часто задаваемые вопросы

Как написать бизнес-план для юридической фирмы?

Юридические фирмы — это больше, чем просто бизнес.Юристы и юридические фирмы в целом практикуют профессию с ответственностью, выходящей за рамки чисто коммерческих интересов.

Начиная юридическую практику, важно предпринять правильные шаги. Вы должны быть увлечены юридической практикой, но вы также должны быть знакомы с деловой стороной управления вашей новой фирмой. Возможно, у вас уже есть множество захватывающих идей (например, как будет называться ваша фирма), но крайне важно, чтобы вы остановились и составили план, чтобы знать, куда вы идете.

Приступая к работе, вы должны решить, каковы ваши цели, какой доход вам потребуется и почему люди должны выбирать именно вас, а не других юристов.Для таких ситуаций необходим бизнес-план юридической фирмы.

ЧТО ВХОДИТ В БИЗНЕС-ПЛАН

Создание эффективного бизнес-плана потребует времени и усилий. Массовый документ, впрочем, никого не привлекает. Бизнес-планы должны быть краткими, чтобы увеличить вероятность того, что они будут прочитаны и реализованы. Нет ничего плохого в том, чтобы попытаться уложиться в 20 страниц, если к этому моменту вы уже охватили всю необходимую территорию.

Другими словами, какую территорию нужно покрыть? По мнению большинства авторитетных источников, надежный бизнес-план должен охватывать следующие широкие области:

Обзор фирмы

Описание фирмы должно включать следующую информацию: ее название, юридическую структуру, направления деятельности и руководящие должности.

Кроме того, он должен давать представление об идентичности и устремлениях фирмы.

Сюда входят:

Заявление о миссии фирмы.
Заявление о видении или изложение среднесрочных и долгосрочных целей фирмы.
Важные аспекты истории фирмы.
Любая важная философия, которую фирма привносит в юридическую практику.

Анализ рынка

В этом разделе обсудите факторы, влияющие на наиболее важных клиентов фирмы и области практики. Ваша фирма должна оценить любые технологии, которые влияют на вашу практику, и подумать о том, как она может извлечь из них выгоду.В рамках этого раздела фирма должна также определить своих основных конкурентов в каждой из важных областей деятельности и сравнить их услуги с услугами компании.

клиентов

Предоставьте информацию об основных клиентах фирмы, включая их размер, местонахождение, отрасль и сферы деятельности. Аналогичным образом рассмотрите перспективы и цели крупных клиентов.

Необходимо изучить, как фирма может улучшить свои отношения с обеими этими группами.

Финансы

Постоянные и переменные затраты организации, предстоящие и прошлые доходы, уровень реализации, уровень собираемости, ежемесячные накладные расходы, активы и обязательства являются важными финансовыми показателями.Бизнес-план должен включать 12-месячный прогноз прибыли и убытков.

На этом фронте любая фирма может вдаваться в подробности. Убедитесь, что вы не перегружены информацией; в то же время это одна из самых важных сведений, поэтому замалчивать ее тоже не стоит.

Операции

Аренда офиса, закупка оборудования и технологические планы являются одними из ключевых оперативных соображений. Для оперативных вопросов сотрудникам могут быть назначены роли.

Маркетинг

Представьте, каким маркетингом занимается ваша фирма сегодня, как она привлекает клиентов и каких маркетинговых целей она хочет достичь в будущем.

Следующим шагом является набросок краткого резюме в начале документа после заполнения этих разделов. Хотя резюме должно быть профессиональным, вы также должны включать в себя чувство оптимизма. На самом деле, если вы сосредоточитесь на основах управления бизнесом своей компании, ваше будущее должно быть светлым.

Юристы пишут бизнес-планы?

Это правда, что юристы пишут бизнес-планы!!!

Бизнес-планы юридической фирмы определяют ваши цели и то, как будет управляться фирма. В следующем резюме объясняется, как вы основали свою юридическую фирму, каковы ваши цели, услуги, которые вы предлагаете, бюджет и стратегия привлечения клиентов.

Каждой юридической фирме нужен бизнес-план, поскольку он служит ее дорожной картой на будущее. Вы также можете изменить свои цели, поэтому вам не нужно знать все заранее.Ваш бизнес-план может меняться по мере того, как вы будете осознавать, чего вы надеетесь достичь, кому вы хотите служить и какими вопросами вы хотите заниматься. Другими словами, чем раньше вы продумаете свой бизнес-план, тем выше будут ваши шансы на успех.

Подумайте о том, что вы надеетесь получить от своей практики, а затем сделайте шаг назад. Следующие четыре пункта помогут составить более точный, действенный и, в конечном счете, прибыльный бизнес-план:

1.Каковы твои цели?

Эффективный план начинается с вопроса: «Почему я хочу управлять юридической фирмой?» «Чего я хочу добиться?» Как бы я определил успех?»

У вас будет больше свободы и самореализации, если вы станете владельцем собственной юридической фирмы, а не просто будете работать на кого-то другого. Теоретически у вас больше контроля над вашим доходом, когда вы владеете собственной компанией.

Для начала ответьте на следующие вопросы:

Чего я хочу добиться, открыв собственную юридическую фирму?
Какое влияние я хочу иметь?
В чем я хорош?
Как я хочу обслуживать своих клиентов?
Какие проблемы я хочу помочь решить?
Как выглядит успех после открытия этой юридической фирмы?

Если вы не сможете четко ответить на эти вопросы, инвестирование в вашу мечту будет ошибочным, даже если вы захотите основать юридическую фирму.

2. Подумайте, какой доход вам потребуется.

Как только вы узнаете, как выглядит успех, определите, какой доход вам потребуется для достижения этих целей и многого другого.

Адвокаты получили среднюю зарплату в размере 122 960 долларов в 2019 году. Это немалая сумма, но после накопления на пенсию, выплаты арендной платы или ипотеки, погашения студенческого долга, оплаты обслуживания автомобиля и т. д. это число быстро снижается.

Кроме того, у вашей юридической фирмы нет места для инвестиций в маркетинг или найма сотрудников.Запишите число, которое пугает вас, когда вы оцениваете, какой доход вам потребуется. Если вы планируете с самого начала, имея в виду это число, вы добьетесь гораздо большего успеха.