Бизнес стоматологический: Бизнес план стоматологической клиники с расчетами

Бизнес стоматологический: Бизнес план стоматологической клиники с расчетами

Как открыть стоматологический кабинет ? Бизнес идея и подробное руководство

Сколько стоит оборудование? Как составить бизнес-план и избежать неудач? На эти и другие вопросы вы получите ответ в этой статье.

Частная стоматологическая клиника может принести достойную прибыль лишь при грамотном подходе к организации и стратегии развития. Советы опытных предпринимателей помогут избежать самых распространенных ошибок.

 

Перед тем, как начнем

Стремление хорошего и опытного врача-стоматолога открыть собственную клинику или кабинет естественно и логично. Свобода действий, достойная оплата предоставленных услуг – достойные аргументы. Но, организация процветающего бизнеса требует трезвой оценки исходных данных: конкуренция, востребованность услуг, необходимый стартовый капитал, сроки реализации проекта, окупаемость и масса других вопросов.

Бизнес-план должен составлять грамотный менеджер, имеющий опыт в организации стоматологических клиник.

Начинающий предприниматель обязан продумать перспективы развития, расширения количества услуг, сформулировать критерии успеха и стратегические цели своего детища.

 

Основные риски

По статистике около 60% новых стоматологических клиник закрываются в течение 1,5 года деятельности.

Если бизнес-план содержит в себе только наброски с точки зрения врача, не включает анализ профессионального менеджера относительно рисков, реальных затрат на организацию, маркетингового плана и особенностей ценообразования, выжить и добиться стабильного роста новая клиника не сможет.

Любой бизнес нацелен на получение прибыли. Но, в оказании медицинских услуг это не должно превращаться в главную, тем более, единственную цель. Сотрудники и партнеры, которых объединяет лишь идея обогащения, уйдут к более успешным конкурентам при малейших трудностях. С другой стороны, миссия творить добро не должна конкурировать с естественным стремлением получать достойную оплату за предоставленные услуги.

Мудрый подход и баланс в кадровой политике, общее видение стратегических целей и разумное распределение прибылей позволит избежать развала коллектива.

Потерять репутацию очень просто. Врачебная ошибка может разрушить бизнес и лишить стоматолога лицензии. Строгое соблюдение санитарных норм и следование установленной процедуре лечения в частной клинике – важнейшие задачи.

“Пошаговая инструкция, как открыть стоматологический кабинет”

 

Местоположение

Деловой или спальный район вы выберете для стоматологической клиники – особой роли не играет. Ищите помещение поблизости с остановками метро и автотранспорта. Подойдет и административное помещение, и квартира на первом этаже жилого дома.

Арендовать или покупать? Отвечая не это вопрос, учтите следующие нюансы:

1. Не все помещения отвечают санитарным нормам и соответствуют правилам пожарной безопасности.
2. Арендодатель может разрешить перепланировку помещения. Какая сумма будет потрачена на капитальный ремонт?
3. Лицензия на предоставление медицинских услуг оформляется на помещение. Если срок аренды незначителен, а вероятность отказа в его продлении существует, в новом помещении вы будете все начинать заново.

Возможно, покупка и перепланировка собственной недвижимости в результате обойдется дешевле?

 

Требования к помещению

Помещение, которое относится к жилому фонду, можно переоформить в нежилой. Экономия в перепланировке и ремонте недопустима. Закажите проект архитектурного и технологического характера у фирмы с безупречной репутацией. Вся проектная документация должна быть согласована:

• с экспертной службой;
• потребительским надзором;
• архитектурно-плановым отделом;
• пожарным надзором.

Для соответствия нормам придется заменить канализацию и водоснабжение, проводку и вентиляцию. Все коммуникации укладываются под полом и подсоединяются к стоматологическому креслу.

Существуют жесткие правила относительно площади стоматологического кабинета. Перед поиском помещения необходимо четко представить планировку помещения, продумать расположение оборудования и подсобных помещений. Также, существуют дополнительные нормативные акты в отдельных регионах.

Общие нормы, установленные потребительским надзором, выглядят следующим образом:

• Для одной стоматологической установки площадь кабинета должна быть не менее 14 м².
• Для каждой следующей стоматологической установки в метрах добавляется по 7 м².
• Холл – до 10 м².
• Санузел – до 5 м².

Планируя дальнейшее расширение, заранее учитывайте и вносите в проект нормативы для других типов помещений:

• Стерилизационный кабинет для работы трех и более зубоврачебных установок – 6 м².
• Кабинет рентгена – 11 м².
• Проявочная для рентгена – 6 м².
• Кабинеты: детский, ортопеда, ортодонта, имплантологии – по 15 м² каждый.
• Вспомогательные помещения – 30 м².

Для комфорта пациентов желательно обеспечить на каждое кресло отдельный кабинет.

 

Оборудование

Оборудование для частного стоматологического кабинета – самая затратная статья первоначальных вложений. Комплект формируется согласно санитарным правилам:

1. Укомплектованное кресло – около 10 000 долларов, сервисное обслуживание – около 100 долларов в месяц.
2. Радиовизиограф – около 8 000 долларов.
3. Комплект дополнительных сменных наконечников – около 1 500 долларов.
4. Инструменты – 1 000 долларов.
5. Гелиотражающие лампы – более 300 долларов.
6. Апекс-локаторы – 1 000 долларов.
7. Автоклав для антибактериальной обработки инструментов – 2 000 долларов.
8. Стерилизатор – более 1 000 долларов.
9. Мебель и шкафы по препараты и инструменты – около 5 000 долларов.
10. Пломбировочный состав, гигиенические средства и другие химические вещества – около 1 500 долларов (с ежемесячным пополнением).

Общая сумма составляет 31 400 долларов.

 

Кадры

На каждое направление стоматологических услуг в штате необходим хотя бы один сотрудник. Для получения права предоставлять услуги с терапевтическим уклоном, ваши сотрудники должны обладать сертификатом, дипломами интерна и ординатора. Также, необходим минимальный стаж работы 5 лет. Если в штате будет хотя бы один сотрудник, отвечающий этим требованиям, лицензия на предоставление услуг будет оформлена.

Для полноценной работы необходимы медработники со средним профессиональным образованием. Ассистировать врачам и оказывать гигиенические услуги имеют право обладатели сертификата «Профилактическая стоматология».

На протяжении суток смена дантиста не должна превышать 6-и часов, аналогичные нормы применяются и для работы среднего медицинского персонала. Открывая клинику, сразу планируйте число сотрудников для работы в две смены. Также, в полноценном штате нужны санитарки и администратор.

 

Документы и лицензии

Если вы располагаете необходимым образованием и стажем, планируете оказывать услуги самостоятельно – можно регистрировать ИП. Лицензия на оказание медицинских услуг выдается только конкретному лицу.

Если в вашем кабинете будут работать и другие лицензированные специалисты, целесообразно оформлять ООО.

Необходима регистрация в пенсионном фонде, закажите печать, откройте счет в банке и заведите учетную бухгалтерскую книгу.

Также, для выдачи чеков следует приобрести кассовый аппарат, зарегистрировать его в налоговой инспекции. При покупке кассового аппарата заключается договор на сервисное обслуживание.

После введения помещения в эксплуатацию, получения свидетельства предпринимателя, ИНН и ЕГРН следует получить разрешение от потребительского надзора, пожарной инспекции и надзора здравоохранения.

 

Маркетинг

Получить лицензию на оказание стоматологических услуг может врач с определенным опытом. За годы работы у стоматолога сформировался круг постоянных клиентов. Просите благодарных клиентов рекомендовать вас, предлагая дополнительные услуги или разумные скидки.

Реклама, сезонные скидки и прочие приемы в стоматологии не работают или дают ожидаемого эффекта. Клиент не придет из-за акции, если у него не болят зубы. Яркая и аргументированная с финансовой точки зрения демонстрация целесообразности регулярного посещения врача с профилактической целью может сработать. Проявляйте искреннюю заботу о здоровье клиента – это всегда дает положительный результат и способствует популярности врача.

Пациент не всегда в состоянии реально оценить профессионализм и стоимость услуг врача. Слишком высокая, по мнению пациента, цена заставит его искать дешевую клинику. Стоимость услуг должна быть четко сформулирована и описана языком, понятным непрофессионалу.

 

Резюме

Частная стоматологическая практика будет приносить достойный доход при грамотном менеджменте, стремлении оказать услуги наилучшим образом и постоянном совершенствовании сервиса.

Рассчитывать на окупаемость вложений можно через несколько лет. При стабильной работе доходность составляет около 20%.

Как открыть стоматологический кабинет?

Открытие частных стоматологических клиник и кабинетов обретает все большую популярность.

Они обустроены по последнему слову техники и могут предложить самые современные стоматологические услуги. А наличие жесткой конкуренции вынуждает их неустанно совершенствоваться, внедрять инновационные методы лечения и диагностики, создавать благоприятные психологические условия и уютный интерьер.

Поэтому государственные клиники понемногу отходят на второй план.

Если вас интересует, как можно открыть стоматологический кабинет с нуля, необходимо составить подробный бизнес-план. Для этого понадобится изучить все нюансы этой бизнес-идеи, но, прежде всего, определится, какой вид частной стоматологии вас интересует.

Виды частных стоматологий

Большинство дантистов, проработавших определенное время в Государственной клинике, со временем открывают собственный бизнес. Существует два варианта: маленький кабинет и стоматологическая клиника. Какой из них предпочесть, зависит от ваших финансовых возможностей и личных амбиций.

Маленький кабинет

Этот вариант подходит для предпринимателей, обладающих небольшим стартовым капиталом, и предусматривает одно стоматологическое кресло.

Маленький кабинет открыть проще, но и доходность его ниже в сравнении с клиникой, потому что выбор услуг значительно уже, чем в полноценной стоматологии с разноплановыми кабинетами.

В такие учреждения люди обращаются за определенной услугой или к любимому специалисту, которому доверяют. Чаще всего врач в частном стоматологическом кабинете занимается только базовым лечением и отбеливанием зубов или удалением зубного камня.

Клиника

В стоматологических клиниках можно оказывать широчайший спектр услуг:

• Консультирование, диагностика.
• Разнообразные услуги терапевтического характера.
• Хирургия.
• Стоматологическая косметология.
• Услуги парадонтолога.
• Ортодонтология.
• Протезирование зубов.
• Имплантология.
• Детская стоматология.

Один врач не может оказывать одновременно все услуги, которые перечисленные выше, потому что для каждой из них необходим отдельный диплом и лицензия. Наличие специалистов разного профиля, а, следовательно, возможность предоставить огромный выбор стоматологических услуг приводит к тому, что частные стоматологии пользуются большим спросом, чем маленькие кабинеты.

Намечается открытие

Чтобы открыть собственный стоматологический кабинет или клинику с нуля, необходимо подготовится к длительному организационному этапу. В него входит оформление банковского счета, заказ печати, покупка кассового аппарата, журнала кассира, а также книжки для контроля доходов и расходов. Но прежде всего, вас ждет довольно изнурительный процесс подготовки документации и получения множества разнообразных разрешений.

Регистрация

Необходимая документация зависит в первую очередь от того, как вы планируете предоставлять услуги стоматологии.

Если вы открываете стоматологический кабинет, в котором лично планируете надавать услуги, тогда потребуется оформление индивидуального предпринимателя.

Если же планируете нанимать персонал и разворачивать полноценную клинику, необходимо оформить ООО. В зависимости от предлагаемых услуг, нужно вписать все необходимые ОКВЭДы в документацию. По врачебной практике выберите 85.12, а по стоматологической – номер 85.13. Нужна отдельная регистрация в налоговой и в пенсионном фонде.

Лицензирование

Получить лицензию понадобится на каждое отдельное медицинское направление. Для этого нужен соответствующий сотрудник, к которому существуют четко прописанные и довольно жесткие требования. Он обязан обладать опытом работы, сертификатом и дипломами.

Когда вы подберете персонал, соответствующий требованиям для каждой планируемой услуги, можно обращаться за получением лицензии.

Помните, получить ее достаточно тяжело, а потерять можно в мгновение ока. Поводом для этого может послужить даже некорректно заполненный журнал стерилизации.

Поиск помещения

Выбор помещения – чрезвычайно важный момент. Желательно, чтобы место было достаточно людным и с удобным подъездом.

Что касается больших городов, позаботьтесь об удобной транспортной развязке, ведь не все клиенты имеют собственный автомобиль. А удобство размещения вашей стоматологии для многих людей может стать ключевым фактором в выборе. Кроме того, будущий стоматологический кабинет должен быть расположен на первом этаже в частном доме или, как вариант, в административном помещении.

Идеальным вариантом является его покупка. Ведь, во-первых, лицензия выдается для конкретного адреса, а во-вторых, вам придется делать ремонт и подводить множество специальных коммуникаций. В случае расторжения контракта с арендодателем, придется начинать стоматологический бизнес с нуля, что приведет к значительным финансовым убыткам.

Кроме того, двухлетняя стоимость аренды подходящего для стоматологии помещения равна покупке небольшой квартиры.

Если помещение находится в жилом доме, существует несколько нюансов. Во-первых, его необходимо перевести в нежилой фонд. Для этого нужно обратиться в городскую мэрию, а именно в отдел архитектуры и градостроительства. Там вы получите перечень организаций, в которых необходимо будет получить соответствующие справки. Они платные, и проблем с их получением обычно не бывает.

А во-вторых, перед покупкой помещения или подписанием договора об аренде необходимо поговорить с владельцами смежных квартир. Потому что позже вам необходимо будет предоставить в соответствующие органы их письменное и нотариально заверенное разрешение на обустройство стоматологического кабинета.

Ремонт

Вам необходимо для начала заказать проекты технологического и архитектурного характера.

Они должны быть утверждены в ряде организаций:

• Потребительском надзоре,
• ГИБДД,
• Жилтресте,
• Вневедомственной экспертизе,
• Комприроды,
• Пожарной инспекции,
• Охране памятников.

После получения всех разрешений можно приступать к ремонтным работам. Желательно, чтобы в каждом кабинете располагалась одна зубоврачебная установка. Так вашим пациентам будет гораздо комфортней и спокойней. Если планировка не предусматривает такой возможности, необходимо будет ее менять.

Учтите расходы на водоснабжение, канализацию и проводку.

Коммуникации должны быть подведены под половым покрытием непосредственно под каждое стоматологическое кресло. Не лишним будет вовремя подумать о замене вентиляционной системы, а также установке сигнализации.

Качественный современный ремонт – это лицо вашей стоматологической клиники или кабинета, поэтому экономить на нем не следует. Дизайн должен быть не только красивым, но также создавать максимально комфортную и приятную атмосферу.

Оборудование

Открытие стоматологической клиники предусматривает покупку специального современного оборудования. Все оборудование и медицинские препараты должны иметь сертификат соответствия и отвечать санитарным правилам.

Наименование	Стоимость, у.е.
Стоматологическое кресло, оснащенное минимум четырьмя рукавами: для пистолета, микромотора, турбины и ультразвукового сканера	4500 + 100 (ежемесячное обслуживание)
Комплект сменных наконечников	1500
Расходные материалы	1500
Гелиотражающие лампы	300
Аспекс-локаторы, стерилизатор, инструменты	3000
Мебель	3500
Итого	14300

Персонал

В стоматологической клинике квалифицированный персонал – самое главное. Это касается и врачей, и ассистентов. Тогда работа будет идти слажено. Суточная норма работы дантиста и медсестер составляет шесть часов, поэтому лучшим решением будет набор сотрудников для работы в две смены. А заработная плата для медицинского работника составит минимальных 1-2 оклада.

В выборе ориентируйтесь на соответствующее образование, а также опыт работы. Например, дантист должен закончить ординатуру и интернатуру. Кроме того, он обязан иметь стаж работы не менее пяти лет.

Без соблюдения этих требований вы не получите лицензию.

Кроме специалистов, для открытия стоматологической клиники необходимо найти также медработников, которые будут оказывать услуги гигиены и помощь врачам во время разнообразных стоматологических процедур. У них должно быть среднее профессиональное образование и сертификат.

Также вам обязательно понадобится администратор. При желании можно нанять охранника, бухгалтера, завхоза и управляющего. Но, как показывает практика, чаще всего эти обязанности выполняет сам владелец с целью сокращения расходов, особенно, если клиника небольшая.

Смотрите видео о главных ошибках администратора стоматологического кабинета

Добиваемся разрешения

Открытие стоматологического кабинета или клиники с нуля возможно только после получения соответственных разрешений. Необходимо обеспечить соответствие нормам пожарной безопасности, Роспотребнадзора и СанПин.

Для этого подается следующий пакет документов:

1. Заявление.
2. Выписка из ЕГРН.
3. Свидетельство об оформлении физического или юридического лица.
4. Свидетельство ИНН .
5. Паспорт.

Требования Роспотребнадзора

По требования Роспотребнадзора для одной стоматологической установки площадь должна составить минимум 14 кв.м., а для всех последующих – семь. Следовательно, для небольшой стоматологии с одним креслом вполне достаточно будет 30 кв.м. с достаточно высокими потолками (от 3 метров) и односторонним дневным освещением.

Метраж выделяется на сам кабинет со стоматологическим креслом, приблизительно 10 метров предусмотрено на холл и 5 – на санузел. Комната должна быть глубиной не более 6 кв.м.

Рекомендуется также предварительное планирование расширения дела.

По требованиям Роспотребнадзора:

• Для трех и более стоматологических кресел понадобится стерилизационный кабинет метражом 6.к.в.
• 11 квадратов выделяется для комнаты с рентгеном, и еще 5 – для проявочного помещения.
• Для кабинета ортодонта и ортопеда понадобится еще примерно 15 м.кв.
• 15 кв.м. необходимо и для открытия детской комнаты, а также имплантологии.
• На туалет, администрацию и другие вспомогательные помещения нужно выделить дополнительных 30 квадратов.

СанПин

Чтобы открыть частный стоматологический кабинет, необходимо знать соответствующие нормы СанПин к размещению, внутренней отделке, медицинскому оборудованию, микрокликамату, отоплению и многому другому. Для получения разрешения в этой инстанции на открытие частной стоматологии необходимо в частном доме или административном помещении предоставить перечень подготовленных документов.

Обязательны к подаче:

• План БТИ.
• Свидетельство о праве собственности/договор об аренде.
• Договора о дезинсекции, дератизации, дезинфекции, стирке белья, переработке люминесцентных ламп и вывозе мусора.
• Экспертное заключение касательно воздуха, воды и смывов.
• Показатели замера микроклимата и освещения.
• Экспликация.

Финансовый вопрос

Порог входа в стоматологический бизнес составляет примерно 80-200 тысяч долларов. Помимо стартового капитала, который подробно описывается в бизнес-плане, чтобы открыть частный стоматологический кабинет с нуля, нужно учесть ряд постоянных ежемесячных затрат.

Из них главные:

• Оплата персоналу стоматологической клиники.
• Расходные и комплектующие материалы.
• Канцелярские принадлежности.
• Реклама.
• Плата за аренду и/или коммунальные услуги.

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет?

Стоимость помещения под частный стоматологический кабинет или клинику может быть очень разной.

Это зависит в первую очередь от того, покупаете ли вы его, или арендуете, а также от места локации – стоимость недвижимости существенно отличается, например, в столице и маленьком городке.

Остальные моменты можно приблизительно рассчитать, но конечная сумма у каждого отдельного предпринимателя, который хочет открыть частный стоматологический кабинет с нуля, будет отличаться.

Наименование статьи	Стоимость, у.е
Оборудование	от 15000
Ремонт	120-250 за 1 кв.м.
Лицензирование	от 1300

Выгода, окупаемость

В сфере медицины стоматология во все времена являлась одной из самых высокорентабельных отраслей, так как всем людям периодически приходится лечить зубы, а также проходить плановый осмотр два раза в год.

Как показывает практика, стоматологический кабинет или клиника начинают окупаться примерно через полтора года.

Аналитики утверждают, что высокие доходы получают и наемные врачи, и владельцы частных стоматологических клиник. Однако не стоит ожидать столпотворения клиентов с первого дня открытия. Если есть собственная база потенциальных клиентов, то дела пойдут лучше. Но и в этом случае успех – дело времени и профессионализма.

Для владельца частной стоматологической клиники или маленького кабинета, как и для любого другого бизнеса, важно во время анализировать ход деятельности. Например, какие услуги чаще пользуются спросом и какова примерная стоимость одного среднего посещения. Это может подсказать стратегию дальнейшего развития и конкурентных преимуществ. А также такой метод работы позволит контролировать и затраты, если правильно распределить схему закупок.

Маркетинг играет далеко не последнюю роль в развитии бизнеса. Сегодня популярны продвижения в соцсетях. И если основной контингент вашего кабинета – люди молодого и среднего возраста, то почему бы и не попробовать этот метод. Хотя не стоит сбрасывать со счетов эффективную рекламу в транспорте, общественных заведениях.

 

Заполните форму

необходимое оборудование и требования СЭС :: BusinessMan.ru

Если со здоровым, скажем, желудком – при условии соблюдения правил и норм питания – можно прожить до пенсионного возраста, то с зубами дела обстоят несколько иначе. Сохранить голливудскую улыбку до самой старости удается единицам, большинство же населения уже с детства познает все «радости» общения с врачом-стоматологом.

Да, к сожалению, несоблюдение гигиены полости рта, находящиеся в зачаточном состоянии профилактические мероприятия по предотвращению заболеваний зубов, неправильное питание и – что самое важное – отсутствие действительно квалифицированной стоматологической помощи в мелких населенных пунктах приводят к тому, что если уж народ и идет к зубному врачу, то только с целью удалить практически полностью разрушенный зуб.

Успокаивая себя тем, что желудок-то один, а зубов много. Справедливости ради, правда, стоит отметить, что в настоящий момент ситуация заметно меняется в лучшую сторону. Люди все чаще и чаще задумываются о сохранности своих резцов, клыков, моляров и премоляров, в связи с чем услуги врача-стоматолога становятся все более востребованными.

И, что самое главное, население с большой неохотой идет в государственную поликлинику, а поднакопив нужную сумму, по возможности старается обратиться к частнику. И хотя конкуренция на рынке стоматологических услуг достаточно высока, сказать, что эта ниша уже полностью занята, было бы неправильно.

Поэтому поговорим сегодня о том, как же, если появилось желание, организовать собственный «зубной» бизнес, чтобы он был рентабельным. И предоставим вам краткий бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами, на которые вы можете опираться при создании собственного дела. Но обо всем по порядку.

А если я не стоматолог?

Существует весьма ошибочное мнение относительно того, что иметь собственный стоматологический бизнес может только человек с соответствующим образованием. Это заблуждение. Вопрос о том, как организовать стоматологический кабинет под ключ, может быть актуален как для человека, имеющего диплом врача-стоматолога, так и для, скажем, инженера, принявшего решение ступить на стезю предпринимательства.

Просто в первом случае вы обеспечите для себя рабочее место и сможете оказывать услуги самостоятельно, во втором же будете сдавать кабинет в аренду, получая свой процент от прибыли. Поэтому бизнес-план стоматологии, точнее, будущего кабинета, необходимо составлять именно с учетом этих особенностей. Ведь, согласитесь, глупо затевать всю волокиту по открытию этого специфического дела только ради того, чтобы сдавать одно-единственное рабочее место.

Поэтому нужно работать на перспективу и, проводя расчеты, подразумевать, что в вашем кабинете будет стоять не одно, а несколько кресел. Да и кто знает, может, со временем ваш небольшой кабинетик превратится в мини-клинику, преуспевающую и приносящую действительно ощутимый доход.

Так быть кабинету или не быть?

Если вы дипломированный специалист и чувствуете себя как рыба в воде в этой области медицины, то составить грамотный бизнес-план стоматологии вам, естественно, будет гораздо проще, особенно с нашими подсказками. Но даже если у вас все же отсутствует специфическое образование, а идея нравится по всем пунктам, то дерзайте. Все получится. Единственное, о чем нужно помнить, так это о том, что путь открытия собственного «зубного» дела долог и тернист.

Одни СанПиНы по стоматологии (так называют свод санитарно-гигиенических требований к организациям медицинской направленности) способны отбить охоту заниматься этим видом предпринимательской деятельности. Ведь именно в соответствии с ними придется подыскивать помещение, проводить его ремонт, закупать оборудование. Но если открытие стоматологического кабинета – уже дело чести, то вы пройдете все этапы этого трудного пути и сможете все же в один прекрасный день стать счастливым обладателем весьма доходного бизнеса.

Регистрация

Прежде всего необходимо официально оформить свою деятельность. Если вы планируете работать сами в качестве практикующего доктора, то можно остановиться на самом простом – получить документы ИП. Но если думаете сдавать кабинет в аренду или же по ночам частенько все же снится собственная клиника, то стоит зарегистрироваться в качестве юридического лица (открыть ООО), так как без этого и грезы никогда не станут явью, и работать ваш кабинет не сможет. Что касается необходимых для прохождения данной процедуры документов, то на них мы не будем заострять внимание, так как список их всегда можно взять в самой налоговой или на сайте этой организации.

Но, пожалуй, оформление предпринимательской деятельности – самое простое, что предстоит сделать. Потому как открытие стоматологии без соответствующей лицензии невозможно. И вот здесь уж, конечно, придется побегать. Особенно если учесть, что лицензируется как помещение, так и оборудование. Поэтому начинать свое дело надо с поисков подходящего места под кабинет, проводить там ремонт, закупать и устанавливать оснащение. А для этого желательно иметь под рукой готовый бизнес-план стоматологического кабинета, в котором должны быть учтены все предстоящие расходы.

В поисках помещения…

Америку в этом вопросе никак не открыть. Путей немного, точнее – два: купить либо арендовать. Первый предполагает наличие просто астрономической суммы, поэтому второй вариант все же наиболее предпочтителен. Но и здесь есть сво

7 правил как открыть стоматологическую клинику при минимальных затратах

Вопрос как открыть собственную стоматологическую клинику при минимальных затратах стоит сегодня перед многими стоматологами.

Но в нынешних условиях – экономический кризис, падение числа пациентов – велик ли у стоматолога шанс сделать свою клинику успешной?

Давайте разбираться.

1) при открытии стоматологической клиники самим стоматологом шанс выжить больше, чем у кого-либо другого

Понимаю, что кого-то этот ответ озадачит. Как же так? Кризис, у пациентов нет денег на лечение зубов, стоматологические клиники стоят полупустые, а он говорит, что для стоматолога самое время открывать собственную стоматологическую клинику.

Да, именно так. Сегодня пришло время, когда стоматолог может наилучшим образом реализовать свои профессиональные и человеческие качества.

В условиях безденежья пациенты как никогда активно ищут своего доктора. Они понимают, что у своего доктора лечиться и лучше, и дешевле, чем в стоматологической клинике, где за тебя, как правило, никто не отвечает.

И стоматологу лучше лечить в собственной стоматологической клинике, чем работать «на дядю», где условия крайне редко отвечают твоим желаниям.

По нашему опыту, период гигантомании в стоматологии – огромных клиник и обширных сетей – прошел. Наступило время умелых и добросовестных стоматологов, работающих на себя в собственных стоматологических клиниках. Таких стоматологов ищут, их ценят и им готовы платить сегодняшние пациенты.

2) Открытие своей стоматологической клиники – требование времени

Сегодня ситуация в стоматологии принципиально меняется. Не вдаваясь в детали, скажем только, что все больше стоматологов оказываются ныне перед дилеммой — как жить дальше: искать другую стоматологическую клинику или создавать свою?

В большинстве случаев приходится идти по второму пути – создавать собственный стоматологический бизнес. Это веяние времени.

Однако дело это совсем не простое – открыть свою стоматологическую клинику. Тем более для доктора, который все предыдущие годы старался добросовестно лечить пациентов и мало вникал в особенности стоматологического бизнеса.

Сегодня, повторяю, стоматолог вынужден это делать – создавать собственный стоматологический бизнес.

С чего надо начать и каких основных ошибок следует избегать?

Ответ, как ни странно, прост – начать надо с изучения опыта других владельцев стоматологических клиник.

К слову, в своей работе Консультационный центр «Консилиум» также опирается на опыт – как положительный, так и отрицательный – многочисленных стоматологических клиник.

Это бесценная информация, которая только и способна сделать ваш собственный стоматологический бизнес успешным.

Изучая его, обобщая, анализируя, мы вырабатываем рекомендации для проблемных стоматологических клиник. Эти рекомендации помогают добиваться успеха каждому стоматологу. Подробная пошаговая программа повышения прибыльности стоматологической клиники содержится в учебном пособии «Как добиться максимальной прибыльности стоматологической клиники».

3) При создании собственного стоматологического бизнеса что предпочесть – стоматологическую клинику или стоматологический кабинет?

Этот вопрос далеко не праздный, ведь важно не просто открыть стоматологию, а сделать ее успешной. С этой задачей, как свидетельствует практика, справляются далеко не все, кто отваживается создать стоматологический бизнес. Почему?

Уверен, многие со мной согласятся, что у стоматологического кабинета нет будущего. Особенно если помещение в аренде.

Парадокс? Нисколько. Прежде всего, стоматологический кабинет нельзя законно оформить — СанПиН предполагает создание только стоматологической клиники (для лицензирования должен быть обязательный набор помещений, а это уже, как ни крути, не кабинет, а клиника, пусть и небольшая).

Аренда стоматологического кабинета в чужой клинике тоже имеет ряд негативных аспектов, главный из которых – уязвимость вашего бизнеса перед правоохранительными органами. Первый же конфликт с пациентом может закончиться для вас печальными последствиями.

Поэтому со всех точек зрения у клиники больше перспектив развития. Иной вопрос – стоит ли ее делать большой (больше 3-х кабинетов) и допустимо ли брать помещение в аренду. Но это уже темы для отдельного разговора. А здесь уместно подчеркнуть, что стоматологический бизнес создаётся вами на долгие годы, нередко передаётся по наследству, поэтому так важно в самом начале постараться просчитать все аспекты работы будущей клиники.

Без грамотно выстроенной бизнес-модели клиники вам не обойтись. Вопрос — выживет или не выживет ваша стоматология — в большей степени зависит не от размеров клиники, а именно от ее бизнес-модели.

Вносит ли нынешний кризис в экономике и социальной сфере, изменение ситуации на стоматологическом рынке коррективы в бизнес-модель стоматологии? Как ни странно, нет.

Если изначально бизнес-модель стоматологической клиники была рассчитана верно, то никакие социальные или экономические потрясения такой стоматологии не страшны. Особенности построения бизнес-модели стоматологической клиники подробно изложены в учебном пособии «Как открыть стоматологическую клинику»

4) Открыть стоматологию мало — стоматологическую клинику необходимо грамотно продвигать. Стоматолог должен стать и маркетологом

Парадоксально, но факт: сегодня – в кризис – открытие стоматологических клиник самими стоматологами приобретает невиданный прежде размах. Тому есть несколько объяснений, но нас в данном случае интересует судьба этих стоматологических клиник: скольким из них удается выжить и каковы основные причины неудач.

Основная причина разорения стоматологических клиник в первый год после открытия – неудача в продвижении стоматологических клиник.

Иными словами, безграмотная реклама стоматологических клиник. Беда в том, что многие стоматологи до сих пор уверены, что в стоматологии работает лишь сарафанное радио. Эта иллюзия мешает уделить серьезное внимание рекламе. А без рекламы стоматологическая клиника оказывается лишена достаточного числа первичных пациентов. А далее – прямой путь к разорению.

Но ошибаются и те стоматологи, кто, полагаясь лишь на себя, стали заниматься рекламой стоматологической клиники без должных знаний и опыта. Итог тот же – разорение.

Реклама стоматологической клиники – дело весьма и весьма непростое. Однозначно не терпящее дилетантизма.

А в условиях кризиса, когда усиливается «брожение» в умах пациентов, когда они активно ищут более выгодные условия лечения, продвигать вновь созданную стоматологическую клинику становится проще, чем в «железобетонных» обстоятельствах многолетней стабильности.

5) 3 ошибки в рекламе стоматологической клиники, которые особенно актуальны в первый год после ее открытия

Стоматологическую клинику открыть смогли, а ее рекламную кампанию не продумали. Последствия будут печальными. Расчеты лишь на постоянных пациентов и сарафанное радио редко оправдываются.

С чем же чаще всего приходится сталкиваться руководителям (читай владельцам) стоматологических клиник?

1. Непродуманная рекламная кампания. Это рекламные усилия без четкой цели и конкретной аудитории. Такая реклама стоматологической клиники приводит лишь к потере денег без ожидаемого результата.
2. Непоследовательная рекламная кампания. Когда начали рекламу стоматологической клиники и почти сразу, не получив быстрых результатов, ее бросили. А в стоматологии результат надо дожидаться. Эффект приходит далеко не сразу. Ибо пациент, как правило, замечает рекламу стоматологической клиники, лишь когда возникают проблемы с зубами.
3. Нереалистичная рекламная кампания. Обещают пациенту то, что невозможно исполнить. Пациент это чувствует и отворачивается от такой клиники. Допустим, «поставим два импланта по цене одного». Как это может быть?- думает пациент. И с такими сомнениями уходит в другую стоматологическую клинику, где понятные, то есть честные цены…

Особенности рекламы стоматологии и основные ошибки в рекламной работе стоматологических клиник детально рассматриваются в учебном пособии «Эффективная реклама стоматологической клиники»

6) Реклама стоматологической клиники в первый год после открытия должна быть наиболее эффективна

Еще один парадокс? Но лишь на первый взгляд. В действительности реклама стоматологической клиники в первый год после ее открытия оказывается наиболее эффективной, чем в обычное время. Почему? Попробуем разобраться.

Мы уже отмечали, что в сложный экономический период, который сейчас переживает наша страна, когда у людей меньше денег, начинается так называемое брожение пациентов. Люди ищут более выгодные условия лечения и легче отрываются от докторов и клиник, в которые ходили раньше.

В итоге информационное воздействие вновь открывающейся стоматологической клиники на потенциальных пациентов оказывается в условиях кризиса значительно более эффективным. Важно лишь грамотно, продуманно вести информационную работу, помня об особенностях рекламы стоматологической клиники.

7) как рассчитать расходы на открытие стоматологической клиники в нестабильной экономической ситуации

Если Вы профессионально занимаетесь созданием стоматологических клиник, то рассчитать бюджет на открытие стоматологии несложно.

Но для большинства докторов, стремящихся создать собственную стоматологию, составить смету расходов может стать неразрешимой проблемой.

Так с чего же надлежит начать подсчет затрат на создание клиники?

На самом деле все весьма просто, стоит лишь решить вопрос с помещением – купить или взять в аренду. Очевидно, для каждого региона нашей страны эта сумма будет совершенно разной.

И эта сумма будет совершенно разной в стабильное время и период экономических передряг.

В кризисных условиях цены на недвижимость могут упасть в разы и приобрести помещение под стоматологическую клинику становится значительно проще.

Кроме того, экономический кризис больно ударил по многим стоматологическим клиникам. Особенно тяжело пришлось тем клиникам, где не было до последнего времени грамотно организовано управление стоматологическим бизнесом.

Немало стоматологических клиник разорились и теперь выставлены владельцами на продажу. В итоге появляется возможность приобрести готовую стоматологическую клинику по весьма доступной,  привлекательной для покупателя цене.

Иными словами, у стоматолога появилась возможность создать свой стоматологический бизнес при минимальных затратах.

Как открыть стоматологическую клинику при минимальных затратах — эта тема детальным образом рассматривается в ходе мастер-класса «Открываем стоматологическую клинику при минимальных затратах».

Заключение: Открывать стоматологу собственную стоматологическую клинику в кризис или нет?

На эту тему преобладают две точки зрения. Совершенно противоположенные. Одни искренне уверены, что именно в кризис — самое время открыть собственную стоматологическую клинику.

Другие так же искренне убеждены, что лучше подождать, когда ситуация успокоится и пациенты вспомнят о проблемах с зубами.

Но какой путь лучше всего выбрать Вам?

Вы не ошибетесь, если будете четко представлять угрозы, которые вас подстерегают.

Что точно обречет вас на неудачу?

А. Открыть стоматологическую клинику без маркетингового расчета. Скажем, в бизнес-центре, где стоматология была особенно уязвима и в прежнее время, а сегодня особенно.

Не продумав, на каких пациентов рассчитаны ваши стоматологические услуги – на состоятельных или, наоборот, считающих каждую копейку.

Сегодня люди особенно неохотно едут через весь город на первичную консультацию в незнакомую стоматологическую клинику, поэтому важно, чтобы рядом с вашей вновь открывающейся стоматологией был значительный жилой квартал.

Б. Отсутствие грамотного продвижения (рекламы) стоматологии. Информация о вновь открывшейся стоматологической клинике  должна доходить до потенциальных пациентов.

На беду сегодня крайне мало специалистов по рекламе, кто хоть что-то понимает в особенностях рекламы стоматологии.

А ведь у рекламы стоматологической клиники есть свои существенные особенности. И вести продвижение стоматологической клиники так же, как, например, продовольственного магазина, значит – похоронить эту стоматологию. Не случайно больше половины стоматологических клиник в первый год после своего открытия разоряются.

Живое обсуждение темы открытия стоматологической клиники при минимальных затратах и методов повышения прибыльности стоматологической клиники вас ждет на мастер-классе Акимова В.В. «Как открыть и сделать прибыльной стоматологическую клинику».

Надо ли стоматологу бояться создать свою стоматологическую клинику в кризис

Нынешняя ситуация в России, которую принято называть кризисом, подтверждает подзабытую истину – чем сложнее обстановка в обществе, тем лучше стоматологу.

Почему? У него больше шансов победить стоматологические клиники в конкурентной борьбе. Если, конечно, стоматолог все делает грамотно при создании собственного стоматологического бизнеса.

Прочь сомнения, если ты – стоматолог

Сегодня в России наиболее благоприятная обстановка для создания стоматологического бизнеса. Не может быть! – возмутитесь вы.- Кругом одни проблемы.

Но давайте рассуждать.

Доходы населения снижаются? – Однозначно.

Пациентов в стоматологических клиниках становится меньше? – Очевидно.

За каждого пациента приходится бороться? – Само собой.

А кто лучше, чем стоматолог, работающий на себя, может мотивировать пациента на лечение. Да еще постараться сделать так, чтобы пациент из первичного обязательно стал постоянным?

А это и есть основа успешного и стабильного стоматологического бизнеса.

В стоматологической клинике, где стоматологи работают «на дядю», добиться такой самоотдачи редко удается. Почти никогда. Особенно если владелец – «чистый бизнесмен».

Поэтому вывод напрашивается сам собой: смело создавай свою клинику, если ты стоматолог.

Стоматолог вынужден создать собственную клинику

Пожалуй, все жители нашей страны предчувствовали приближение очередного экономического спада, но когда он пришел, далеко не все оказались к нему готовы. Стоматологи – не исключение.

В прошлом году доходы населения продолжили снижаться, а стоматологические клиники – продолжили терять пациентов. Правда, далеко не все. В чем же секрет успеха тех стоматологических клиник, где запись по-прежнему на неделю вперед?

Сразу разочарую. Никакого особого секрета нет. Просто эти стоматологические клиники заранее грамотно выстроили свою работу и встретили кризис, что называется, во всеоружии.

Когда грянул кризис и исчезли пациенты, предпринимать усилия по реанимации стоматологической клиники бывает поздно.

Что же делать? Как выжить стоматологу?

Очевидно как – создавать собственную стоматологическую клинику. И рассчитывать на собственные силы.

Опыт доказывает — стоматолог, работающий на себя, всегда найдет своего пациента и всегда заработает себе на кусок хлеба. А вот тащить по-прежнему на себе кучу «наездников» стоматолог сегодня уже не может.

Важно лишь при создании собственной стоматологической клиники правильно, с разумными затратами построить личный стоматологический бизнес.

Создание стоматологии и импортозамещение

Какая связь? — спросите вы. На первый взгляд между открытием стоматологической клиники и процессом импортозамещения в российской экономике прямой связи нет.

Но это лишь на первый взгляд. А что на самом деле?

На самом деле связь есть и уже весьма серьёзная. Опыт работы стоматологических клиник с 2015-го года показывает, что обойтись полностью импортными запчастями для стоматологического оборудования, стоматологическим инструментом и материалами уже не получается. Приходится брать на пробу отечественные изделия.

И чем активнее ваши конкуренты-стоматологи будут работать с российскими стоматологическими материалами и инструментом, тем энергичнее придется заниматься этим и вам.

Ведь всем ясно, что вопрос цены сегодня для многих пациентов является ключевым, а цена на отечественную продукцию иногда в несколько раз симпатичнее, чем на импортные аналоги.

Надо ли это учитывать при создании стоматологической клиники? Конечно. Ведь расходы велики не столько на закупку стоматологического оборудования, сколько на его ремонт и обслуживание.

Об этом лучше подумать заранее.

Прибыльность стоматологии после создания клиники: как найти резервы?

Прибыльность стоматологического бизнеса сегодня падает по вполне объективным причинам. В условиях экономического кризиса снижаются доходы населения, а значит люди не готовы платить как прежде. К тому же вслед за долларом и евро растет себестоимость стоматологических инструментов  и материалов.

Как же в этой ситуации стоматологическим клиникам добиться максимальной рентабельности?

Вариантов у руководителя стоматологической клиники не так уж много.

1) Попытаться сократить аренду, если помещение не в собственности стоматологической клиники. Однако мало кто из владельцев помещения на это идет, а переехать в другое помещение для стоматологической клиники смерти подобно.

2) Сократить оплату врачам? Но они и так немало потеряли из-за снижения числа пациентов и их низкой платежеспособности. Чуть тронешь — и начнут смотреть на сторону…

3) Повысить цены? Но с пациентами уже беда – торгуются за каждую копейку, выпрашивают скидки и готовы уйти даже от своего доктора, если где-то предложат цену ниже.

Что же делать владельцу стоматологической клиники, чтобы с наименьшими потерями сохранить прибыльность своего стоматологического бизнеса?

Попытаться экономить на стоматологических материалах и инструментах. Расходы на эти цели далеко не так малозначительны, как может показаться.

А в ситуации, когда приходится дорожить каждым рублем, эта статья расходов оказывается весьма чувствительной.

Конечно, кто-то резонно возразит, что экономия на материалах и инструментах может сказаться на качестве лечения, а это в свою очередь неизбежно приведет к потере пациентов.

Может сказаться. Поэтому так важно выбрать стоматологические материалы и инструменты приличного качества, предлагаемые по разумным ценам. А такие на отечественном стоматологическом рынке сегодня появляются все активнее.

Не случайно так велик сегодня интерес к стоматологическим выставкам, где представлен широчайший ассортимент современных стоматологических инструментов и материалов самых разных ценовых групп.

Во многом от их грамотного использования зависит будущее стоматологических клиник.

Стоматологические клиники-гиганты против стоматологических мини-клиник: не пора ли выбрасывать белый флаг?

Не проходит и дня, чтобы в наш консультационный центр не поступали вести об уходе очередного стоматолога из стоматологического лечебного учреждения и создании им собственной стоматологической клиники.

К чему в ближайшее время приведет эта тенденция?

Ответ очевиден – неизбежно сокращение числа стоматологических клиник, в первую очередь крупных, и рост количества маленьких стоматологических клиник, которые будут открывать сами стоматологи.

Однако любопытно другое – все ли стоматологические клиники обречены на поражение в конкурентной борьбе со стоматологическими «лилипутами»?

Ведь понятно, что, работая на себя со своими пациентами, стоматолог мотивирован гораздо больше, чем работая за проценты «на дядю».

Наш опыт продвижения стоматологических клиник доказывает, что далеко не все так однозначно в действительности как выглядит на первый взгляд.

И основная беда в том, что далеко не каждый хороший доктор-стоматолог оказывается успешным маркетологом, когда создает собственную стоматологическую клинику.

Выясняется, что, сидя во рту пациента, он одно не учел, другое упустил. В итоге клиника теряет внешний вид, оборудование приходит в непотребное состояние. От наваливающихся проблем настроение доктора портится. Это начинают чувствовать пациенты и все чаще предпочитают обратиться к другому стоматологу. Знакомая картина, не так ли?

Вывод напрашивается сам собой – в той стоматологической клинике, где налажено четкое и грамотное управление, проблемы решаются либо заранее, либо по мере их возникновения и дела в целом идут успешно. Хотя влияние общего кризиса не может не чувствоваться.

В тех же стоматологических клиниках, где все пущено на самотек, где отсутствует жесткая система принятия решений, дела с каждым днем идут все хуже. И открытие рядом стоматологических мини-клиник, где трудятся врачи, еще вчера работавшие в одной большой стоматологической клинике, обрекает ее на разорение и закрытие.

И такой стоматологической клинике приходится вывешивать белый флаг…

Семинары для стоматологов: чему не учат врачей, стремящихся создать свою клинику?

Экономический кризис и падение доходов населения опустошили многие стоматологические клиники. Значительное число стоматологов остались не у дел. Причем немало среди них опытных и добросовестных докторов.

Что им делать? Что предпринять?

Уйти в другую стоматологическую клинику? Шансов там преуспеть немного – на своих докторов пациентов не хватает, кто же отдаст их доктору- новичку?

Работать в чужой клинике на своих пациентах? Тогда зачем нужна чужая клиника? Зачем отдавать кому-то тобою заработанные деньги?

Вывод один – создавать стоматологу свою стоматологическую клинику.

Но как на это решиться? Где взять деньги на помещение и оборудование? С чего начать открытие собственной стоматологической клиники? Как не потратить лишних денег и не потерять драгоценное время?

На все эти вопросы и призваны отвечать современные семинары для стоматологов.

Но их, увы, практически нет.

Что показала первая стоматологическая выставка года?

Вывод однозначный – стоматология жива и стоматологи борются. Они стремятся создать собственную стоматологическую клинику. В этом нет никакого сомнения, когда идёшь по рядам выставки, полным людей и товаров.

И что еще бросается в глаза? Очень много молодых лиц. Это говорит о том, что интерес к стоматологии не только не упал, но наоборот стал еще активнее. Почему?

Вслед за российским обществом, которое переживает сегодня этап серьёзных перемен, принятых называть импортозамещением, серьёзные перемены переживает сегодня и российская стоматология.

Избалованная в последние годы весьма высокой доходностью российская стоматология до настоящего времени так и не научилась бороться за пациента. Многие стоматологические клиники по инерции продолжают работать «на потоке», не задумываясь, что поток может иссякнуть…

И он иссяк. Грянул кризис, люди оказались без денег, а стоматологические клиники – без пациентов.

Но стоматологи не были бы стоматологами, если бы опустили руки. Они стали бороться.

Выживут, конечно, далеко не все стоматологические клиники. Наиболее жизнеспособны те, где в прошлые годы не гонялись за высокой прибыльностью любой ценой, а стремились накопить клиентуру за счет качественного лечения по разумным ценам.

Такие стоматологические клиники хоть и испытывают спад, но все же уверенно держатся на плаву.

На дно идут те, кто различными приёмами соблазнял пациентов на лечение, но в итоге разводил их на деньги. Пациенты не прощают такое отношение к себе и в такие клиники не возвращаются. И другим в них ходить не советуют.

Иными словами, сегодня мы наблюдаем процесс очищения стоматологии от алчных бизнесменов и недобросовестных докторов. Создают стоматологические клиники сегодня те доктора, кто любит профессию и верит в свои силы.

Первая стоматологическая выставка года это наглядно показала.

2 причины неудач стоматологических клиник, созданных в последнее время

Все чаще приходится слышать от владельцев стоматологических клиник, что реклама стоматологии окончательно перестала работать и пациенты идут лишь по рекомендации. Но и таких пациентов становится все меньше. А особенно сложно приходится вновь открывающимся стоматологическим клиникам.

В чем дело? Что надо предпринять руководителю стоматологической клиники?

Самое главное — нацелить вновь созданную стоматологическую клинику на своего пациента.

Доктор или владелец стоматологической клиники должен чётко понимать, кто его пациент. Если это клиника эконом-сегмента, надо сделать так, чтобы добиться реально самых низких цен, потому что ваши пациенты идут к вам именно из-за максимально низких цен.

Если вы нацелены на качественное лечение, то, очевидно, цены не могут быть самыми низкими. Но вы должны суметь предоставить лечение и обслуживание действительно более высокого уровня. Только тогда пациенты согласятся платить вам больше.

Причём когда владельцы, открывая стоматологические клиники, делают ставку лишь на ремонт, отделку помещения и уровень оборудования и не обращают внимание на работу врачей  — это ошибка.

Да, внешний вид помещения и состояние оборудования играют роль, но куда важнее работа в клинике серьёзных профессиональных докторов. Нельзя забывать, что пациент идёт в клинику именно на доктора. Хороший доктор – лучшая реклама стоматологических клиник. Открыть стоматологию, но не найти хороших докторов — это значит обречь клинику на разорение.

Что наступивший год готовит стоматологам, желающим создать свою клинику

Будем надеяться, что чрезвычайно серьёзных потрясений все же не будет. Однако и легче жизнь стоматологов едва ли станет.

Вероятнее всего в стоматологии получат развитие тенденции года прошедшего. Какие именно? Давайте подытожим.

А. Рост цен. А чего собственно им снижаться, если налоги продолжают расти одновременно с «танцующими» ценами на нефть? Надежды же, что цены вдруг пойдут вниз, нет никакой.

Б. Снижение доходов населения. Очевидно, почему это происходит – цены растут быстрее, чем зарплаты и пенсии. Маловероятно, что они догонят друг друга.

В. Рост числа стоматологических клиник. Здесь требуется некоторое пояснение. Казалось бы, все должно быть наоборот – в кризис стоматологические клиники должны разоряться и уходить с рынка. Но нет. Стоматологи – народ упорный, да и деваться им некуда, не в дворники же идти. Они открывают собственные стоматологические кабинеты, а самые смелые и дальновидные — собственные стоматологические клиники. В итоге их становится больше.

Г. Уменьшение числа пациентов. Это результат тех тенденций, которые мы уже назвали. Кроме того, жизнь наглядно доказала, что в условиях жёсткого кризиса стоматология, то есть лечение зубов перестаёт быть жизненной необходимостью. На самом деле, если зуб болит, а денег нет, его не обязательно лечить – его можно просто удалить. Как говорится, дешево и сердито. В итоге к концу прошлого года многие стоматологические клиники оказались на грани разорения.

В чем перспектива и есть ли она в наступившем году? Да есть. Но единственный шанс выжить – начать грамотно, по-современному работать. Но как показывает практика, это возможно только в собственной стоматологической клинике.

3 особенности продвижения (рекламы) стоматологической клиники сразу после ее создания

Постараюсь быть кратким: сегодня реклама стоматологической клиники становится дороже, а ее эффективность снижается. В чем причины и что надо делать, давайте разбираться вместе.

1) Почти повсеместно стоматологические клиники испытывают спад числа пациентов. Это подталкивает руководителей стоматологий  задуматься о продвижении стоматологических клиник, то есть о ее рекламе.

2) На рекламном рынке сразу значительно выросло число клиентов. И цены по разным причинам на рекламные носители стали расти. Особенно это чувствуется в интернете, где принципиально важно занять топовые позиции.

3) Эффективность же рекламы снижается. Это тоже нетрудно понять – число потенциальных пациентов, способных сегодня оплатить стоматологическое лечение, резко сократилось.

Более того, стоматология перестала быть первой необходимостью – ведь зуб не обязательно лечить, его можно просто удалить и с дыркой во рту ждать прихода лучших времен.

Значит ли это, что стоматологической клинике  надо отказаться от рекламы вообще?

Ни в коем случае. Реклама стоматологической клинике необходима. Особенно в первый период после создания стоматологической клиники.Однако вести ее надо сегодня особенно грамотно, продуманно, экономно.

Без помощи профессионалов обойтись сложно.

Реклама стоматологии: как не выбросить деньги на ветер

Все без исключения стоматологи задаются сегодня вопросом – а работает ли реклама стоматологии в кризис? А есть ли смысл тратить деньги на рекламу для привлечения в стоматологическую клинику пациентов?

Попробуем проанализировать разные варианты.

Вариант 1. Не даем рекламу. Откуда же взяться первичным пациентам в пустой стоматологической клинике? Как привлечь пациентов, если о стоматологической клинике никто не знает? Надеяться только на сарафанное радио наивно – пациенты, как известно, охотно делятся негативом, а вот рекомендуют стоматологическую клинику редко и неохотно.

Вариант 2. Активно даем рекламу. Это значит, что тратим на эти цели существенные деньги. А из этого следует, что цены нашей стоматологической клиники будут выше, чем у конкурентов, которые не транжирят деньги на рекламу. И я не уверен, что пациенты выберут вашу клинику, где цены заметно выше.

Вариант 3. Давать рекламу, но весьма осмотрительно, грамотно. Мне думается, что сегодня именно третий вариант является единственно верным.

Рекламу стоматологической клиники не давать вообще нельзя – реклама для нее жизненно необходима, без привлечения новых пациентов стоматологической клинике не выстоять. Но давать рекламу надо продуманно, добиваясь эффективной работы каждого рекламного рубля.

Реально ли это? Да, если стоматолог не станет доверяться первым попавшимся рекламщикам, которые ничего не смыслят в особенностях рекламы стоматологической клиники. Надо потрудиться найти профессионалов, способных сделать рекламу вашей стоматологии максимально эффективной.

Изучить особенности рекламной работы стоматологической клиники можно самостоятельно с помощью учебного пособия «Эффективная реклама стоматологической клиники».

3 примера оптимальных решений для рекламы стоматологических клиник сразу после ее создания

Надо сразу признать очевидное — в сегодняшних экономических условиях, когда доходы населения продолжают снижаться, эффективность рекламы стоматологических клиник падает. Все большую роль играет сарафанное радио, то есть рекомендации. Значит ли это, что стоматологическим клиникам надо совсем отказаться от рекламы стоматологии?

Ни в коем случае. Рекламу стоматологических клиник необходимо сделать более тонкой и долгоиграющей. В зависимости от местных условий надо подобрать такие каналы информации, которые бы ненавязчиво, но регулярно напоминали о вас.

Практически во всех регионах России, а тем более в крупных городах можно подобрать 2-3 рекламных канала, которые хотя бы 1 раз в неделю станут давать информацию о вас.

Эти каналы информации надо чередовать. Рискованно давать одновременно большой рекламный залп. Он может вызвать обратный эффект – лишь отпугнет ваших потенциальных пациентов от вашей стоматологической клиники.

На что необходимо обратить основное внимание в рекламной работе стоматологии, когда каждая копейка на счету, а эффективность рекламы не очевидна? Требуется лучше узнать своего пациента. И того, кто уже ходит к вам, и особенно того, кто может прийти.

Только в этом случае реклама вашей стоматологической клиники приобретёт необходимую целевую аудиторию, и только в этом случае от нее можно ждать отдачи даже в условиях жёсткого кризиса. Это особенно важно учитывать в первый год после создания стоматологической клиники.

Детально ознакомиться с нюансами создания собственной стоматологической клиники можно на мастер-классе «Как открыть и сделать прибыльной стоматологическую клинику» либо самостоятельно с помощью учебных пособий «Как открыть стоматологическую клинику» и «Как добиться максимальной прибыльности стоматологической клиники».

Как открыть стоматологический кабинет — Бизнес идеи

Стоматологический бизнес всегда был и будет оставаться одним из самых прибыльных. Ведь услугами стоматологии пользуются абсолютно все, не смотря на социальное положение и доход. Исходя из этого, многие задумываются, как открыть свою стоматологию и сколько стоит открыть стоматологический кабинет. Ведь количество необходимых вложений в бизнес так же играет не последнюю роль в выборе бизнес идеи, тем более, если бизнес у предпринимателя первый.

Ниже вы сможете скачать бизнес план стоматологии, а сейчас мы подробнее остановимся на открытии стоматологического кабинета.

Перед началом деятельности необходимо осуществить регистрацию индивидуального предпринимателя или юридического лица. Также не обойтись без получения лицензии на занятие медицинской деятельностью.

Помещение

К поиску подходящего помещения для стоматологического кабинета нужно подходить тщательно – в помещении должно быть проведено водоснабжение, электричество, канализация. К тому же, само кресло для пациентов должно быть устойчиво врезано в пол.

Хорошим местом расположения стоматологического кабинета будет квартира на первом этаже многоэтажного дома. Нужно будет потратиться на приобретение помещения или его аренду, однако, вы получите хорошую перспективу в отношении постоянной клиентуры в лицах жителей соседних домов.

Стоит также учесть, что по требованиям СЭС, одно стоматологическое кресло должно размещаться не менее, чем на 14 квадратных метрах площади. А для каждого последующего кресла необходимо будет выделить еще по 7 квадратных метров.

Оборудование

Стоматологические кресла сейчас настолько разнообразны, что предприниматель имеет возможность выбрать то, которое ему и по карману, и соответствует всем его требованиям. Другие необходимые приспособления для стоматологического кабинета: автоклав, стерилизатор, визиограф, гелиоотвреждающие лампы, комплекты инструментов, расходные материалы, а также мебель для приемной и самого кабинета.

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет

По словам экспертов в данной области, на то, чтобы оборудовать одно рабочее место в стоматологическом кабинете, предпринимателю потребуется около 40 тысяч долларов.

Средняя рентабельность стоматологического кабинета – 30%.

Персонал

В соответствии с требованиями, один врач-стоматолог не имеет права работать более 6 часов подряд. В связи с этим для открытия круглосуточного кабинета, количество врачей должно составлять 4 человека + 4 медсестры (на каждого врача). Если планируется открытие кабинета, который будет работать только в дневное время, то штат персонала можно сократить.

Также стоит позаботиться о подборе хорошего администратора. Он будет являться «лицом» вашего медицинского заведения, и поэтому должен обладать достаточной компетентностью для данной должности.

Бизнес план стоматологического кабинета

Предлагаем вам бесплатно скачать бизнес план стоматологического кабинета и бизнес план стоматологии. Оба документа являются примерами типового бизнес плана, и для использования в реальном бизнесе требуют доработки в соответствии с особенностями конкретного случая.
[attachment=15] [attachment=16]

Бизнес-план

стоматологических лабораторий — Резюме

Стоматологическая лаборатория Райта создается с целью предоставления стоматологам реставраций высшего качества и ценности. Мы предлагаем все современные эстетические материалы. Качество нашей продукции и услуг превосходное.

В стоматологической лаборатории Райта мы понимаем, что все практики индивидуальны … и каждый врач уникален. Мы найдем время, чтобы выслушать проблемы с рассмотрением дел. Изучите индивидуальную ситуацию врача.Короче говоря, мы полностью понимаем их потребности, прежде чем рекомендовать решение. Затем, работая в качестве их партнера, мы вкладываем наши обширные ресурсы в работу на них.

Результат — творческие и практические решения их потребностей в работе на постоянной основе. Все это подкреплено более чем двадцатипятилетним опытом и инвестициями в методы, улучшающие качество ухода за пациентами, такие как Продукт C *, Марка B, Марка B Модель 2 и Продукт E, а также все лучшие системы имплантатов. В стоматологической лаборатории Райта наши продукты и услуги являются ценным дополнением к хорошо зарекомендовавшим себя планам восстановительного лечения, которые продвигают эстетику, укрепление зубов и методы консервативной подготовки.

* Торговая марка и названия продуктов зарегистрированной торговой марки были замаскированы на протяжении всего этого примерного плана.

Ключи к успеху

Ключи к успеху стоматологической лаборатории Райта:

1. Наша зуботехническая лаборатория должна постоянно корректировать свои методы, чтобы соответствовать постоянно меняющимся задачам стоматологии и стремлениям стоматологов.
2. Наша зуботехническая лаборатория должна твердо и преданно поддерживать ПОСТОЯННОЕ качество продукции.
3. Единственный динамичный ресурс нашей зуботехнической лаборатории — это люди. Он должен развивать возможности для каждого человека использовать свои способности в максимальной степени.

Цели

Цели стоматологической лаборатории Райта заключаются в следующем:

• Ежегодно значительно увеличивайте продажи.
• Ежегодно активно увеличивайте количество стоматологов, пользующихся лабораторными услугами.
• Расширить зону обслуживания, чтобы включить всю территорию трех округов Лох-Джо.

Dentaltown — Baird Dental Business Concepts

Dentaltown — Baird Dental Business Concepts Отчет о доходах стоматологической клиники, который иногда называют отчетом о прибылях и убытках или отчет о прибылях и убытках, может стать основным инструментом управления для вашей практики, если он составлен специально.К сожалению, многие стоматологи понятия не имеют, что в их отчете о доходах от практики можно встретиться … Подробнее Многие владельцы клиник чувствуют, что им нужно быть СУПЕРДЕНТИСТАМИ днем, а деловым Кларком Кентом — ночью, чтобы позаботиться о своей роли стоматолога и владельца бизнеса.Это не обязательно. Стоматологическая клиника … Подробнее Хищение в стоматологической практике — реальная проблема. Подсчитано, что к концу своей карьеры от 60% до 80% стоматологов узнают, что их присвоили.Кто знает сколько никогда не узнает! Расхитители постоянно изобретают собственные методы, чтобы украсть у вас. К сожалению, если ваш сотрудник … Подробнее Как услышать эти слова от ваших сотрудников … В трудовой жизни каждого стоматолога есть серьезная загадка: 99% вашего обучения было клинической стоматологией, в то время как на самом деле вы тратите более 50% своего времени на общение с сотрудниками и пациентами.Для этого не было подготовки, было … Подробнее Хотите день, когда вы достигнете своих целей, почувствуете гордость за свою работу и уйдете расслабленным и вовремя? А кто нет? Итак, как часто это происходит в вашей стоматологической практике? Раз в неделю? Раз в месяц? Никогда? Без сомнения, есть один способ заставить это происходить чаще и… Прочитайте больше За последние 50 лет тысячи успешных предприятий во многих различных отраслях доказали, что организации «под ключ» или «систематизированные» организации более прибыльны, более гибкие, менее стрессовые, менее изменчивые и предлагают более предсказуемое качество.Такие компании, как UPS, McDonalds, … Подробнее

Стоимость зубных имплантатов — Расходы на здравоохранение в 2020 г.

Средняя стоимость одного зубного имплантата: 2488 долларов США Средняя стоимость абатмента, имплантата и коронки: 4263 долларов США Зубной имплантат функционирует как искусственный корень, закрепляя замещающий зуб или зубы.Небольшой титановый штифт хирургическим путем имплантируется в кость челюсти и в процессе заживления соединяется с костью. К имплантату прикрепляют металлический абатмент, а затем к абатменту прикрепляют коронку, мост или протез. Работа обычно выполняется поэтапно, часто с отдельными ценами на операцию по имплантации, установку абатмента и замену зуба или зубов. Также может взиматься плата за временный зуб «плавник», пока челюсть заживает после операции. Типичные затраты: Стоимость одного имплантата обычно составляет 2400–3000 долларов , но может составлять –4000–10 000 долларов или более, если требуются дополнительные процедуры, такие как удаление, костные трансплантаты, тканевые трансплантаты или синус-лифтинг.Читатели CostHelper сообщают, что они заплатили $ 1000-5000 за имплант со средней стоимостью $ 2488 . Установка абатмента и зубной коронки на один имплантат обычно добавляет –3000 долларов США к стоимости одного имплантата, что в сумме составляет –1500–13000 долларов США или более. Читатели CostHelper сообщают, что заплатили 1750–8 270 долларов за имплант, флиппер-зуб, абатмент, коронку и все необходимые процедуры, при средней стоимости 4 263 долларов. От двух до шести имплантатов, увенчанных частичным или полным зубным мостом, может стоить 3500–30 000 долларов или более, в зависимости от количества имплантатов, размера и материалов мостовидного протеза, а также любых других необходимых процедур. Читатели CostHelper сообщают, что заплатили $ 4,000-16,000 $ за трех- или четырехзубый мост на двух имплантатах, при средней цене $ 8 486 . От двух до шести имплантатов со съемной пластиной для протеза могут стоить от 3500 до 30 000 долларов и более в зависимости от количества и типа имплантатов (мини-имплантаты дешевле), материалов для зубных протезов (в некоторых случаях существующая пластина для зубных протезов может быть адаптирована для использования с имплантатами) и любые другие необходимые процедуры.Полный комплект (верхний и нижний) имплантатов и зубных протезов может стоить $ 7 000–90 000 или больше. Читатели CostHelper сообщают, что заплатили 3800–27 858 долларов за имплантаты с одной пластиной зубного протеза при средней стоимости долларов 14 226 ; и 6 549–80 000 долларов за полный набор протезов с опорой на имплантаты (верхний и нижний) со средними расходами в 34 119 долларов. Стоматологическая страховка обычно не покрывает имплантаты, потому что большинство страховых компаний относят имплантаты к категории косметических процедур.Однако некоторые хирургические расходы могут быть покрыты за счет медицинского страхования. Статьи по теме: Зубные виниры, корневой канал, зубная коронка, удаление зуба, протезы, зубной мост Что должно быть включено: Операцию по имплантации обычно проводит стоматолог-хирург — пародонтолог, хирург-стоматолог или стоматолог с повышенным уровнем подготовки в области имплантологии. Абатменты и коронки, мосты или зубные протезы на имплантатах обычно устанавливаются стоматологом или протезистом (специализирующимся на восстановительных процедурах).Международный конгресс оральной имплантологии представил обзор зубных имплантатов [1] . Обычно место имплантации остается заживать в течение трех-шести месяцев после операции и одной-двух недель после установки абатмента. В этот период можно носить временный зуб «флиппер». Хотя существуют «мгновенные» мини-имплантаты, когда мост или протез устанавливают сразу после операции по имплантации, стандартный процесс (включая трансплантацию костей и тканей или другие процедуры, если необходимо) занимает от трех месяцев до года или более.Клиника Майо объясняет, чего ожидать [2] после операции по имплантации зубов. Дополнительные расходы: Задайте подробные вопросы о том, что включено в ценовое предложение. Оценка имплантата может не включать абатмент и коронку. Скидки: Стоматологические школьные клиники [3] предлагают льготные тарифы на услуги поднадзорных студентов или преподавателей. Читатель CostHelper из Северной Каролины сообщает, что заплатил 60 долларов за удаление, 75 долларов за костный трансплантат, 1200 долларов за единственный имплант и 600 долларов за коронку в Университете Северной Каролины.Другой читатель процитировал 75 000 долларов частным дантистом, но заплатил около долларов 20 000 за выполнение работы в Университете медицины и стоматологии в Нью-Джерси. Национальный институт стоматологических и черепно-лицевых исследований дает советы по поиску недорогой стоматологической помощи [4] . Покупка зубных имплантатов: Для создания индивидуального плана лечения используется комплексное стоматологическое обследование (с рентгеновскими снимками и, возможно, компьютерной томографией, а также с моделями рта пациента).В клинике Майо объясняют, чего ожидать перед операцией по имплантации зубов [5] . Если страховое покрытие доступно для какой-либо части процесса, компания предоставит список утвержденных стоматологов и специалистов. Или найдите местных членов Американской академии стоматологии имплантатов [6] , Американской академии пародонтологии [7] , Американской ассоциации челюстно-лицевых хирургов [8] , Американского колледжа протезистов [ 9] , Американская стоматологическая ассоциация [10] или Международный конгресс имплантологов [11] . Материал на этой странице предназначен только для информационных целей и не должен рассматриваться как медицинский совет. Всегда консультируйтесь со своим врачом или фармацевтом относительно лекарств или медицинских процедур. Новости CostHelper Сколько люди платят — последние комментарии Страница 13 из 13 — 1 2 3 4 5 6 & n

Лучший стоматологический бизнес — Выгодные предложения по стоматологическому бизнесу от мировых продавцов стоматологического бизнеса

Отличные новости !!! Вы находитесь в нужном месте для стоматологического бизнеса.К настоящему времени вы уже знаете, что что бы вы ни искали, вы обязательно найдете это на AliExpress. У нас буквально тысячи отличных продуктов во всех товарных категориях. Ищете ли вы товары высокого класса или дешевые и недорогие оптовые закупки, мы гарантируем, что он есть на AliExpress.

Вы найдете официальные магазины торговых марок наряду с небольшими независимыми продавцами со скидками, каждый из которых предлагает быструю доставку и надежные, а также удобные и безопасные способы оплаты, независимо от того, сколько вы решите потратить.

AliExpress никогда не уступит по выбору, качеству и цене. Каждый день вы будете находить новые онлайн-предложения, скидки в магазинах и возможность сэкономить еще больше, собирая купоны. Но вам, возможно, придется действовать быстро, поскольку этот ведущий стоматологический бизнес вскоре станет одним из самых востребованных бестселлеров. Подумайте, как вам будут завидовать друзья, когда вы скажете им, что у вас есть стоматологический бизнес на AliExpress.Благодаря самым низким ценам в Интернете, дешевым тарифам на доставку и возможности получения на месте вы можете еще больше сэкономить.

Если вы все еще не уверены в стоматологическом бизнесе и думаете о выборе аналогичного продукта, AliExpress — отличное место для сравнения цен и продавцов. Мы поможем вам решить, стоит ли доплачивать за высококлассную версию или вы получаете столь же выгодную сделку, приобретая более дешевую вещь.А если вы просто хотите побаловать себя и потратиться на самую дорогую версию, AliExpress всегда позаботится о том, чтобы вы могли получить лучшую цену за свои деньги, даже сообщая вам, когда вам будет лучше дождаться начала рекламной акции. и ожидаемая экономия.AliExpress гордится тем, что у вас всегда есть осознанный выбор при покупке в одном из сотен магазинов и продавцов на нашей платформе. Реальные покупатели оценивают качество обслуживания, цену и качество каждого магазина и продавца.Кроме того, вы можете узнать рейтинги магазина или отдельных продавцов, а также сравнить цены, доставку и скидки на один и тот же продукт, прочитав комментарии и отзывы, оставленные пользователями. Каждая покупка имеет звездный рейтинг и часто имеет комментарии, оставленные предыдущими клиентами, описывающими их опыт транзакций, поэтому вы можете покупать с уверенностью каждый раз. Короче говоря, вам не нужно верить нам на слово — просто слушайте миллионы наших довольных клиентов.

А если вы новичок на AliExpress, мы откроем вам секрет.Непосредственно перед тем, как вы нажмете «купить сейчас» в процессе транзакции, найдите время, чтобы проверить купоны — и вы сэкономите еще больше. Вы можете найти купоны магазина, купоны AliExpress или собирать купоны каждый день, играя в игры в приложении AliExpress. Вместе с бесплатной доставкой, которую предлагают большинство продавцов на нашем сайте, вы сможете приобрести стоматологический бизнес по самой выгодной цене.

У нас всегда есть новейшие технологии, новейшие тенденции и самые обсуждаемые лейблы.На AliExpress отличное качество, цена и сервис всегда в стандартной комплектации. Начните самый лучший шоппинг прямо здесь.

10 доказанных идей стоматологического маркетинга для привлечения новых пациентов

В среднем индивидуальной стоматологической практике требуется более 20 новых пациентов в месяц (как минимум), чтобы расти и преуспевать.

Проблема в том, что традиционные методы стоматологического маркетинга уже не помогут.По состоянию на 2018 год 97 процентов потребителей выходят в Интернет, чтобы найти местные услуги, 73 процента используют онлайн-поисковые системы для исследования стоматологических методов лечения, а первый шаг, который делают 72 процента пациентов при поиске нового врача или стоматолога, — это онлайн-обзоры.

Добро пожаловать в эпоху цифрового стоматологического маркетинга.

10 проверенных идей стоматологического маркетинга для развития вашего бизнеса

Поскольку большинство традиционных стоматологических маркетинговых стратегий больше не работают, вам нужны новые идеи стоматологического маркетинга.Хорошие новости? Мы взломали код того, что нужно, чтобы привлечь больше пациентов в Интернет.

Ниже вы найдете лучшие идеи стоматологического маркетинга, которые, как было доказано, помогают привлечь больше новых пациентов. Вы должны уйти с четким пониманием того, как ведет себя современный онлайн-пациент и чего он хочет при поиске нового стоматолога, а также с конкретными идеями, которые вы можете реализовать прямо сейчас.

Нужна дополнительная помощь в реализации вашей стратегии стоматологического маркетинга? Мы тебя поняли. Свяжитесь с нами здесь »

1.Обновите и оптимизируйте свою страницу в Google Мой бизнес

У нас есть масса творческих идей стоматологического маркетинга, так что давайте выберем самый простой и наименее затратный по времени. Оптимизация страницы Google My Business (GMB) — это небольшая стоматологическая маркетинговая идея, которая обладает ОГРОМНЫМ ударом: оптимизировав страницу GMB, вы можете почти сразу привлечь больше пациентов (недостаточно, чтобы развивать свой бизнес сам по себе, но несколько).

Вы знаете карту местных списков, которая появляется, когда кто-то выполняет поиск по местоположению? Это называется локальным пакетом Google, и информация в нем берется с различных локальных страниц Google Мой бизнес.

Только на листинг Local Pack приходится примерно 44 процента кликов, совершаемых пользователями Google , в основном с трафиком на название компании и ссылку на веб-сайт.

Во-первых, если вы еще этого не сделали, заявите права на свою страницу в Google Мой бизнес.

Для оптимизации полностью заполните:

• Категории вашего бизнеса (выше, вы можете видеть, что прямо под средней оценкой обзора написано «стоматолог» или «стоматологическая клиника».Это особенность GMB, которая помогает поисковикам находить конкретные потребности)
• Ваш основной номер телефона
• Описание вашей компании
• Часы работы
• Ваш адрес или зона обслуживания
• Ваш обзорный раздел (подробнее об обзорах чуть ниже)

Подробнее о том, как попасть в топ местных компаний, можно узнать здесь »

2.Доктор вверх ваш сайт

Если бы ваш операционный менеджер попытался снять новый кабинет дантиста где-нибудь в переулке — с схематичным парадным входом, тусклым освещением и оборудованием десятилетней давности, — что бы вы сделали?

Вы, наверное, подозреваете, что они злоупотребляли вашим запасом веселящего газа. Почему? Потому что первое впечатление имеет значение, а пациенты не хотят, чтобы их лечили в месте, которое выглядит так, как будто оно одновременно является хирургическим центром черного рынка для украденных органов.

Вот в чем дело: ваш веб-сайт часто является первым контактом пациента с вашей практикой, и пациенты БУДУТ судить о вас по тому, как он выглядит и функционирует. Фактически, 48 процентов людей назвали дизайн веб-сайта фактором номер один при определении надежности бизнеса, и как только ваша страница загружается, пользователей формируют мнение за 0,05 секунды.

Нужны идеи, чтобы сделать ваш сайт не таким уж унылым? Это ключевые функции, которые необходимы вашему веб-сайту для привлечения большего числа пациентов:

• Онлайн-планирование
• Оплата счетов онлайн
• Продление онлайн-рецепта
• Возможности обмена сообщениями, чтобы пациенты могли быстро общаться с поставщиками стоматологических услуг
• Профили на каждого стоматолога
• Здоровый запас видео (подробнее об этом ниже)
• Контент, который помогает пациентам сохранить здоровье рта и сохранить здоровье

Но наличие этих функций и возможностей на вашем веб-сайте — не единственная ваша задача.Чтобы ваш сайт привлекал больше новых пациентов:

• Вы должны сделать это быстро — Пациенты должны видеть, что что-то происходит на вашем веб-сайте в течение трех секунд после того, как он попал на него. Если это займет больше времени, почти 50 процентов нажмут кнопку «назад».
• Вам необходимо защитить его — Это несложно для стоматологической помощи (и здравоохранения в целом), но если по какой-то причине ваш веб-сайт небезопасен, у вас возникла проблема. Подробнее о безопасности веб-сайтов можно узнать здесь »
• Вам необходимо сделать его удобным для мобильных устройств — 62 процента владельцев смартфонов используют свои устройства для поиска медицинской информации, а 82 процента пользователей смартфонов используют поисковую систему при поиске местного лечебного центра или медицинского учреждения.Более того, по данным Google, 77 процентов владельцев смартфонов использовали свои смартфоны для поиска местных медицинских услуг за последние шесть месяцев, а 79 процентов из них говорят, что они с большей вероятностью повторно посетят и / или поделятся мобильным сайтом, если Это простой в использовании.
• Вам нужно закодировать его для SEO. — Лучшие стоматологические веб-сайты имеют код, позволяющий программному обеспечению поисковых систем легко находить, сканировать и индексировать их (подробнее о SEO ниже).

3. Начать стоматологический блог

«Действует ли активированный уголь для отбеливания зубов?»

«Какая зубная щетка лучше всего подходит для чувствительных зубов?»

«Как часто мне ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужно ходить к стоматологу?»

У вас есть статьи на эти темы на вашем сайте? Если вы этого не сделаете, вы упустите большой объем трафика веб-сайта, который может привести к новым пациентам.Пациенты ищут ответы на все вопросы, от того, как часто им нужно чистить зубы, до того, какую зубную щетку им следует использовать — запросы «лучшая зубная щетка» выросли более чем на 100 процентов за последние два года, и все больше и больше пациентов обращаются за помощью поисковым системам для решения их запросов о состоянии здоровья.

У вас должен быть контент на вашем веб-сайте, который привлекает этих любопытных пациентов. Не хватает тем для стоматологических блогов? Вот несколько идей:

• Исправьте ошибочное предположение — На вопрос о самых серьезных препятствиях на пути к стоматологу 40 процентов участников опроса Cigna ответили, что, поскольку они не испытывают боли, им не нужно идти к стоматологу.Эту статистику вы можете превратить в множество сообщений в блогах.
• Возьмите тренд — У меня намечается ряд событий, а это значит, что у меня на уме моя улыбка. В интересах «естественного» отбеливания я искал в Google активированный уголь в качестве отбеливателя. Очевидно, активированный уголь — ОГРОМНАЯ тема для дискуссий — я, должно быть, прочитал шесть разных сообщений в блогах об этом на различных стоматологических сайтах. Я не одинок в том, как много я изучаю тенденции красоты, поэтому возьмите их и поделитесь своим опытом (и нет, я не пошел по пути активированного угля).
• Помогите сформировать здоровые привычки — Здоровый образ жизни уже существует, поэтому воспользуйтесь им. Люди всегда ищут простые способы быть здоровыми, а чистка зубов щеткой и зубной нитью почти всегда проста. Создавайте сообщения в блогах о создании не только здорового рта, но и здорового тела.

4. Оптимизируйте свои сообщения в блогах и страницы стоматологических веб-сайтов для SEO

SEO означает поисковую оптимизацию. Это процесс редактирования содержания и кода вашего веб-сайта, чтобы поисковые системы могли лучше понять его и повысить рейтинг ваших веб-страниц в результатах поиска по связанным запросам.

Рейтинг результатов поиска Google определяется сложным алгоритмом, который выполняется «пауками». Эти «пауки» сканируют ваши веб-страницы и ищут индикаторы, ключевые слова и другие факторы, чтобы решить, о чем идет речь и на какие поисковые запросы они лучше всего отвечают.

Вот где появляется SEO: эти пауки говорят на другом языке, чем люди, — HTML. Это похоже на то, как кто-то говорит по-русски, пытаясь определить, о чем веб-страница на английском языке. Технические элементы и индикаторы, которые мы добавляем с помощью SEO, похожи на добавление субтитров для роботов, чтобы помочь им лучше понять — и лучше классифицировать и ранжировать — ваши веб-страницы.

Для максимального успеха вам понадобится:

5. Создавайте изображения, которыми можно поделиться и публиковать в социальных сетях

Что я подразумеваю под общим доступом? Люди делятся вещами по нескольким ключевым причинам, как указано в CoSchedule:

1. Доносить ценный и развлекательный контент для других — 49% говорят, что совместное использование позволяет им информировать других о продуктах, которые им небезразличны, и потенциально изменять мнения или поощрять действия.
2. Чтобы определить себя для других — 68 процентов доли, чтобы дать людям лучшее представление о том, кто они и что им небезразлично (или, точнее, кем они хотят, чтобы их видели).
3. Чтобы развивать и поддерживать наши отношения — 78 процентов доли, чтобы оставаться на связи с людьми, с которыми они иначе не могли бы поддерживать связь.
4. Самореализация — 69 процентов делятся информацией, потому что это позволяет им чувствовать себя более вовлеченными в мир.
5. Чтобы рассказать о причинах или брендах — Доля 84%, потому что это способ поддержать дела или проблемы, которые их волнуют (или публично заявить, на чьей они стороне).

Вот несколько идей для постов о стоматологии в социальных сетях:

• Напомните им о стоматологических льготах, которые они платят, но не используют. — Более 25 процентов людей, имеющих стоматологическую страховку, не пользуются всеми преимуществами своих льгот.Свяжите его с финансовой смекалкой и преимуществом того, что потребители уже купили.
• Создайте простую инфографику — Инфографика прекрасна, потому что ее легко читать, она доставляет удовольствие и может повлиять на потенциальных пациентов. С Canva вы можете создавать простые и легкие бесплатно.
• Создавайте видеоролики, посвященные пациентам и выполняемой вами работе — Людям нужен стоматолог, которому они могут доверять, а отзывы и отзывы других людей успокоят их.
• Показать до и после — Люди всегда хотят выглядеть как «после», и видеть кого-то с улыбкой «до», которая выглядела так, как их сейчас, может быть быстрым ударом в тыл, который им нужно сделать после этого «после» » для них самих.

Хотите больше идей? Взгляните на эти замечательные стоматологические страницы в социальных сетях:

• Dental Arts Studio — Они превращают стоматологическую работу в настоящее искусство.
• ProGrin Dental — ProGrin создает контент, который люди хотят видеть.Он яркий, он показывает личность персонала и делает практику доступной и заслуживающей доверия.
• Aspen Dental — Aspen Dental отлично справляется не только с созданием интересных и актуальных постов, но и с ответами людям в комментариях. Люди ожидают, что вы ответите им в социальных сетях так же, как и в любом разговоре, поэтому не препятствуйте им.
• SugarFix Dental Loft — Инстаграм-аккаунт SugarFix Dental Loft просто великолепен и определенно привносит в стоматологический мир юношескую и современную атмосферу.Если вы рискнете зайти в Instagram, это отличный аккаунт для заметок.

6. Создавайте стоматологические видеоролики и инвестируйте в видеомаркетинг

Если вы посмотрите на те профили самых популярных стоматологов в социальных сетях, которыми я поделился выше, вы заметите, что все они содержат один чрезвычайно ценный тип медиа: видео.

Потребители любят видео. Они настолько им нравятся, что видео в 50 раз чаще получает органическое ранжирование в результатах поиска, чем текстовые страницы, и к 2019 году на видео будет приходиться 85 процентов онлайн-трафика в США.

Вы находитесь в ведущей отрасли по использованию видео, потому что практически все, что вы делаете, имеет визуальный элемент. Создание часовых коронок с использованием новейших технологий 3D? Сделайте покадровую съемку. Есть ли у вас пациенты, которым нравится ваша работа? Получите их на камеру для отзыва.

Вот несколько видеороликов, которые стоит использовать в стоматологическом кабинете:

• Приветственные видеоролики на веб-сайте: Никто не хочет идти в темный кабинет дантиста, поэтому создайте видеоролик, чтобы поприветствовать их и заранее представьте свое учреждение.Стоматологический кабинет Coastal Dental Arts предлагает отличное приветственное видео, которое обращается к человеческому роду и пробуждает сочувствие — два невероятно важных аспекта.
• Видео профиля врача: Видео профиля врача — отличный способ повысить уверенность и доверие к вашим стоматологам и стоматологам-гигиенистам.
• Видео с обзорами пациентов: За последние два года видеоролики со словом «обзор» в названии просмотрели более 50 000 лет только на мобильных устройствах. Имея отзывы и отзывы предыдущих пациентов, вы не только укрепляете уверенность в своих силах, но и укрепляете доверие пациентов к своему персоналу.
• Обзор процедур и лечения: Если вы выполняете стоматологические операции, создайте видеоролики с обзором процедуры и последствиями.
• Обучающие видео по часто задаваемым вопросам или стоматологическим заболеваниям: «Следует ли мне использовать активированный уголь для отбеливания зубов?» «Сколько времени занимает Invisalign?» «Как мне узнать, есть ли у меня кариес?» На такие вопросы можно легко ответить в виде видео. Создание вашей страницы YouTube с этими типами видео не только сделает вас авторитетным лицом, но и устранит любую путаницу в отношении ваших услуг.

7. Включите себя в соответствующие стоматологические каталоги

ВСЕ хочет убрать из своей повседневной жизни одну вещь: плохие решения. Что ж, благодаря поисковым системам и интернету, ориентированному на потребителей, они могут. Исследования Google показали, что современные потребители одержимы исследованиями, в основном для того, чтобы чувствовать себя более уверенно в своих решениях. Для 90 процентов потребителей это включает в себя поиск рейтингов и обзоров в Интернете — 88 процентов потребителей доверяют онлайн-отзывам в той же мере, что и личной рекомендации.Помимо традиционных каталогов, таких как Yelp и ваша страница в Google My Business, вам следует обновить или заявить права на свою запись на следующих веб-сайтах:

8. Размещайте объявления с оплатой за клик для наиболее эффективных стоматологических ключевых слов

Примерно 44 процента людей говорят, что не ходят к стоматологу, потому что это слишком дорого. Один из способов обойти это — отказаться от поисковых объявлений с оплатой за клик и рекламировать специальные предложения и цены.

Вот чрезвычайно упрощенное описание того, как работают объявления с оплатой за клик:

1. Вы выбираете ключевые слова, по которым должны показываться ваши объявления
2. Кто-то ищет по вашим ключевым словам
3. Ваше объявление появляется в верхней части страницы результатов поисковой системы
4. Когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы платите определенную сумму денег

Вот как они выглядят в действии:

Рекламируя свою цену заранее и обозначая ее как особую, вы обращаетесь к одной из самых серьезных проблем потребителей.

Если вы решите убрать рекламу PPC, посоветуйтесь с профессионалом. Google делает это легко. Это не так. Вот почему мы платим нашей опытной команде контекстной рекламы большие деньги за управление кампаниями наших клиентов.

9. Спросите у стоматологических пациентов отзывы. Тогда попросите больше.

Вам нужны обзоры, и они нужны вам постоянно. По данным на 2018 год, 72 процента пациентов при поиске нового врача первым делом просматривают отзывы. Более того, 88 процентов потребителей доверяют онлайн-отзывам так же, как рекомендациям друзей или родственников.Как будто этого недостаточно, 48 процентов пациентов отказались бы от своей страховой сети и обратились бы к врачу с хорошими отзывами.

Вот те места, которые вам нужны отзывы:

• Google
• Facebook
• Yelp
• Соответствующие каталоги стоматологов, упомянутые выше

Есть несколько способов получить отзывы от пациентов:

• Попросите их дать короткий видео-отзыв после записи
• Спросите их
• Спросите их, пока они принимают веселящий газ (Шучу, вам, наверное, не стоит этого делать)
• Задайте вопрос на Facebook
• Спросите их по электронной почте
• Короче спрашивайте все время
• Подпишитесь на программное обеспечение для агрегирования обзоров, такое как Review Us Now

10.Используйте электронный маркетинг, чтобы быть в курсе дел пациентов

Скорее всего, вы используете стоматологические маркетинговые открытки. Хотя вы не должны отказываться от этого, вам следует подумать о добавлении соответствующего элемента электронной почты. Проверка электронной почты — это первое, что делают 66 процентов людей после пробуждения. Приветствуйте их, напоминая им о предстоящих приемах, советах, как сохранить зубы белыми и здоровыми, и мотивации не отставать от здоровья зубов. Более 90 процентов взрослых хотят улучшить общение по электронной почте от своего врача, и стоматолог не исключение.

Есть несколько типов электронных писем, которыми ваша стоматологическая клиника должна определенно воспользоваться :

• Напоминания о встрече
• Напоминание «Пора…», информирующее пациентов о том, когда они должны пройти чистку или сделать рентген.
• Запросить направление к другу
• Последние новости стоматологии и комментарии экспертов
• Объявления о новейших технологиях в вашем офисе и о том, как они помогают
• Рекомендации по уходу за сезонными напитками, как избежать пятен на зубах
• Отзывы о стоматологической продукции

Узнайте больше об электронном маркетинге здесь »

Пришло время реализовать стратегию стоматологического маркетинга.Или вы можете нанять одну из лучших компаний по стоматологическому маркетингу, которая сделает это за вас

Реализация маркетинговой стратегии — это не прогулка по парку. Это требует безупречного выбора времени, большой самоотдачи и сверхсогласованности. Многие стоматологи совершают ошибку, вооружившись творческими идеями стоматологического маркетинга, но при этом не принимают во внимание, что эти идеи на самом деле нужно воплощать в жизнь безупречно.

Если у вас нет значительного количества времени, чтобы посвятить его маркетингу, вам нужно назначить кого-нибудь для этого или нанять профессионала.Вы можете сделать только это, прежде чем начнете выглядеть непрофессионально, а внешний вид — это все. Еще одно предостережение — это правила маркетинга в вашей отрасли. Если вы плохо разбираетесь в том, что можно и чего нельзя говорить, а также в данных, которые можно и нельзя использовать, вам, по крайней мере, нужно обратиться за помощью для соблюдения требований.

Лучшие стоматологические маркетинговые компании, такие как Blue Corona, завернут все вышеперечисленное в красивый аккуратный лук и доставят его к вашему порогу. Если вы работаете в стоматологической маркетинговой компании, которой не хватает, переключение сейчас будет меньшей головной болью, чем через шесть месяцев.Если вам нужны какие-либо рекомендации, позвоните мне, и я помогу вам реализовать вашу стоматологическую маркетинговую стратегию.

Бизнес-план

Dental помог запустить бизнес с шестью цифрами

Пример

Dental Business Plan — это удивительная история об успешном запуске стоматологического стартапа с помощью бизнес-плана для стоматологической клиники.

Самая эффективная модель для предпринимателей, которые нуждаются в отличном финансовом плане стоматологического бизнеса, чтобы убедить потенциальных инвесторов. Предприниматель все тщательно планирует, когда приступает к работе над бизнес-планом стоматологического кабинета.С другой стороны, инвестор тщательно оценивает бизнес-план стоматологического стартапа, прежде чем финансировать его.

Растущая потребность в специализированном здравоохранении побудила предпринимателей вывести свои идеи на новый уровень. В результате мы видим рост в секторе частных медицинских услуг. Среди этих медицинских услуг есть стоматологические, кожные, хронические заболевания, а также медицинские услуги на базе ИТ. Прежде всего, быстрыми темпами растут медицинские услуги на основе ИТ.

Цифровые технологии, такие как трехмерное изображение, оптическое отображение и искусственный интеллект, вызвали рост стоматологического рынка. В результате многие предприниматели открывают стоматологический бизнес и выводят свои идеи на новый уровень. Но для начала стоматологической практики требуется финансирование бизнеса. А для получения необходимого финансирования важность финансовой модели стоматологического бизнеса неизмерима.

Потребность в стоматологическом бизнес-плане

S Танли искал финансирование для своей бизнес-идеи, поэтому ему нужен был отличный бизнес-план.Помня об этом, я разработал для него лучший бизнес-план стоматологического стартапа. Следовательно, бизнес-план стоматологического кабинета получил необходимое финансирование, и бизнес идет отлично.

W Помня об этом, я помогаю своим клиентам превратить их бизнес-идеи в хороший план, привлекающий инвесторов. Случай г-на Стэнли Крамера был довольно интересным, и он помог мне разработать единый бизнес-план стоматологического стартапа.

Результаты бизнес-плана запуска стоматологического кабинета

Допущения — Разработаны с учетом современных предположений

Оценка — бизнес-идея была важна

Фонды — Расчет стартовых затрат имел важное значение

г.Стэнли Крамер думал о том, чтобы начать бизнес-план своей стоматологической клиники больше года. В этом случае он разработал свою бизнес-идею, когда работал стоматологом в одном из известных стоматологических центров на юге Калифорнии.

Вначале он желает предоставить следующие услуги:

— начальный устный экзамен — комплексный устный экзамен — вкладки — полный верхний протез

— внутриротовой рентген — профилактический — фарфор — полный протез нижней челюсти

— сменная коронка — коронка из нержавеющей стали — извлечение — релайн верхнего / нижнего протеза

H e имел хорошее представление об оборудовании, которое потребуется ему для открытия бизнеса.К счастью, на банковском счете Стэнли есть сбережения, но этого оказалось недостаточно для открытия стоматологической клиники. Поэтому он обратился к некоторым потенциальным инвесторам и поделился своей идеей с инвесторами. К счастью, он нашел трех потенциальных инвесторов, которых заинтересовала его бизнес-идея. Но инвесторам нужен был полный бизнес-план, чтобы они могли оценить перспективы бизнеса.

Причины запроса стоматологического бизнес-плана

У Стэнли была отличная идея начать бизнес стоматологического кабинета.К сожалению, он изо всех сил пытался собрать все воедино как бизнес-план, чтобы убедить инвесторов финансировать его бизнес-идею. В этот момент он обратился ко мне за профессиональной помощью. Мы разработали бизнес-план запуска стоматологического кабинета для его стоматологического кабинета.

В свое время мы учли все важные аспекты бизнес-плана запуска стоматологического кабинета, в том числе:

Стартовые затраты

Требуемые капитальные вложения

Финансовое прогнозирование

Маркетинг и продажа

Качество обслуживания клиентов

Прочие важные вопросы, связанные с бизнесом

F В итоге презентация была готова для инвесторов, и Стэнли представил ее потенциальным инвесторам.В результате он получил необходимые инвестиции для открытия своего стоматологического центра.

Определение целей бизнес-плана открытия стоматологического кабинета

В начале нашего сотрудничества я много часов говорил со Стэнли, чтобы узнать о его бизнес-идее. В то же время я составлял список вещей, которые были необходимы для удовлетворения его ожиданий.

T К моему удивлению, у Стэнли был хороший план по обеспечению хорошей прибыли для своих инвесторов.Он точно знал, как будет получать прибыль от стоматологического бизнеса. С положительной стороны, наш клиент хорошо знал отрасль и размер прибыли стоматологической практики. В частности, клиент предоставил нам информацию о товарообороте отрасли, темпах роста и тенденциях в области ИТ в отрасли.

T Информация, полученная от клиента, помогла нам понять его бизнес-идею с разных сторон. Это помогло мне работать над предположениями; особенно предположения о доходах.Пришло время поставить цели, которых Стэнли хотел достичь с помощью бизнес-плана стоматологической клиники. В конечном итоге Стэнли должен был достичь нескольких целей, чтобы успешно управлять своей стоматологической клиникой.

Бизнес-план должен был соответствовать следующим целям для обеспечения финансирования:

— Распределение затрат на открытие стоматологической практики

— Технико-экономическое обоснование стоматологического бизнес-плана

— Финансовая модель эффективного стоматологического бизнес-плана

— Реалистичные предположения о продажах и расходах

— Инвестиционный план стоматологической клиники

— Маркетинг и его влияние на доход

— Прогноз отчета о прибылях и убытках стоматологической практики

— Оценка на основе предположений

— Анализ рентабельности

— Анализ основных рисков

Информационная панель финансовой модели запуска стоматологического кабинета

Работа началась с разработки приборной панели, так как это инструмент для управления стоматологическим бизнесом.Кроме того, панель управления планировалось спроектировать таким образом, чтобы она давала инвесторам хорошее представление о плане.

I Во-первых, я должен был определить все переменные, которые имели значение для финансовой модели бизнес-плана стоматологического кабинета.

Кроме того, я должен был убедиться, что основные переменные модели отражают реальное состояние рынка. Информация, которую я получил от Стэнли о его бизнесе, очень помогла мне определить эти ключевые факторы. Анализ показал, что доход от стоматологического бизнеса зависит от количества пациентов.Таким образом, все переменные, которые имеют отношение к привлечению пациентов, будут значимыми для модели.

Для финансовой модели бизнес-плана стоматологического кабинета у нас есть следующие переменные:

Маркетинговый бюджет для привлечения новых пациентов

Процент удержанных пациентов

Стоимость различных услуг

Возможные операционные расходы

Переменные расходы

После того, как я определил ключевые факторы финансовой модели бизнес-плана стоматологической клиники, я начал искать подключенные компоненты информационной панели.

Мне пришло в голову, что следующие компоненты с первого взгляда дадут хорошее представление о бизнесе:

Допущения в отношении обязательства

Какая налоговая ставка будет применяться к бизнесу

Вклад различных услуг в доход

Прогнозируемые финансовые результаты на следующие пять лет

Динамика денежных потоков (прогноз)

Рентабельность бизнеса

Когда я поделился идеей приборной панели со Стэнли, он согласился, что это поможет ему в достижении его целей.Таким образом, компоненты информационной панели для финансовой модели были сделаны окончательными. Кроме того, вместе с моделью шло написание бизнес-плана стоматологического кабинета.

Прогнозирование показателей бизнес-плана стоматологической клиники

Дело в том, что я не мог упустить из виду главную цель моего клиента; финансирование его бизнес-идеи. Так что надо было думать не только как предприниматель, но и как инвестор.

Вполне рационально полагать, что инвестор при оценке бизнес-плана будет искать следующие вещи:
Потенциальный денежный поток

Оценка бизнеса

Прогнозные финансовые показатели плана

Осуществимость (точность предположений)

Доходы и расходы, связанные с моделью

Стоматологический бизнес-план: предположения о доходах и сезонности

T Стоимость различных услуг также определялась на основе экономических уравнений.Не говоря уже о том, что я также учел цены конкурента на различные стоматологические услуги. Маркетинговые стратегии бизнеса позволяют привлечь в клинику достаточное количество пациентов. Таким образом, было совершенно очевидно, что маркетинговый бюджет и маркетинговые расходы на одного клиента являются определяющими факторами дохода.

Предположения по выручке для финансовой модели деятельности стоматологической лаборатории

Доходы по бизнес-плану стоматологической клиники будут поступать от потенциальных пациентов. Следовательно, точность предположений о доходах зависит от существующих рыночных условий.Тщательное исследование местного рынка показало, сколько пациентов принимает стандартная стоматологическая клиника.

Стоимость различных услуг также определялась на основе экономических уравнений. Не говоря уже о том, что я также учел цены конкурента на различные стоматологические услуги. Маркетинговые стратегии бизнеса позволяют привлечь в клинику достаточное количество пациентов. Таким образом, было совершенно очевидно, что маркетинговый бюджет и маркетинговые расходы на одного клиента являются определяющими факторами дохода.

Сезонная корректировка бизнес-плана стоматологической лаборатории

Финансовый план стоматологической практики должен учитывать все аспекты, которые делают его достоверным. Следовательно, мне нужно было скорректировать влияние сезонности на выручку. Клиент дал отличную идею по этому поводу. Теперь маркетинговый бюджет распределялся на разные месяцы исходя из вероятности продаж. Как видно, поправка на сезонность сделала модель дохода реальной.

Бизнес-план стоматологической клиники: переменные, фиксированные, COGS, расходы на заработную плату

Предположения о фиксированных расходах для финансовой модели стоматологического бизнес-плана

Как правило, расходы существенно связаны с рентабельностью стоматологической практики.Естественно, предположения о фиксированных затратах должны показывать реалистичные затраты. Было проведено небольшое исследование, чтобы получить реалистичное представление о компонентах фиксированных расходов.

После определения фиксированных расходов используется несколько допущений для представления реального состояния. Обычно фиксированные расходы с годами увеличиваются из-за инфляции. Корректировка инфляции была сделана в предположениях фиксированных расходов модели.

Бизнес-план стоматологического кабинета, финансовая модель, допущения переменных расходов

Переменные затраты напрямую связаны с услугами и имеют четкое представление об этих расходах.Стэнли знал все, что ему нужно для оказания услуги, поэтому я использовал его знания в этом случае. Следовательно, модель имела идеальное допущение о переменных расходах. Расходы рассчитываются как процент от выручки.

Расчет зубцов стоматологического бизнес-плана

Наконец, у меня есть все компоненты, готовые для подготовки функции расчета COGS. Он состоит из затрат на материалы и затрат на оплату труда.

Бизнес-план стоматологического кабинета: финансовая отчетность и отчеты об оценке

Отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств в стоматологии

К этому моменту у меня были все допущения, готовые к использованию для оценки вероятной прибыли или убытка бизнеса.Поэтому в модель добавлены функции отчета о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках стоматологического бизнеса показывает прогнозируемый доход после уплаты налогов в течение следующих 5 лет. Кроме того, он показывает ежемесячную разбивку, что делает ее более реалистичной.

S Аналогично балансовый отчет и отчеты о движении денежных средств предприятия, включенного в модель. Кроме того, отчеты о движении денежных средств представлены как прямым, так и косвенным методами. Это было действительно полезно для клиента, когда он начинал бизнес в стоматологическом кабинете.

Оценка стоматологического бизнеса

Модель оценки дисконтировала свободный денежный поток бизнеса в течение следующих пяти лет. Он также рассчитал конечную стоимость с использованием различных компонентов, таких как темп роста, требуемая ставка доходности, внутренняя норма доходности и т. Д. Дисконтированная конечная стоимость и денежный поток обеспечили чистую приведенную стоимость (NPV) плана.

Часть от этого, у клиента была возможность использовать и другие модели оценки. Оценочная часть, несомненно, была важна для клиента для обеспечения финансирования бизнес-плана стоматологической клиники.Вообще говоря, есть несколько методов оценки, которые я мог бы использовать для оценки плана. Я обсуждал методы оценки в другой статье, которую вы можете прочитать здесь. В частности, я использовал модель дисконтированных денежных потоков для оценки предлагаемого бизнес-плана.

Полезные особенности финансовой модели стоматологического бизнес-плана

I Для обеспечения эффективного управления в модель были добавлены некоторые полезные функции. Модель имеет функцию отслеживания капитальных затрат и капитала бизнеса.Кроме того, модель помогает отслеживать потребности в запасах и оборотном капитале.

F или контролируя расходы, модель показывает максимальные расходы; и для облегчения маркетинга он показывает высокие доходы. Кроме того, индикаторы KPI помогают контролировать деятельность персонала; для определения эффективности заработной платы.

Максимальная выгода от финансовой модели стоматологического бизнес-плана

T Финансовая модель была подготовлена ​​для клиента, чтобы он мог достичь нескольких целей.Среди этих целей наиболее важной была обеспечение финансирования бизнес-плана стоматологической клиники. Удивительный факт: Стэнли получил финансирование в течение 3 месяцев после подготовки бизнес-плана.
M Кроме того, клиент сообщил, что получил следующие выгоды от использования финансовой модели:

Расценки на услуги были легкими

Предположения были реалистичными

Управление операциями стало проще

Маркетинговые стратегии, связанные с бюджетом, стали проще

Управлять стоимостью стало проще

Если вы думаете о том, чтобы начать свою стоматологическую практику, вы можете попробовать нашу единую версию финансовой модели бизнес-плана стоматологической клиники.

---

Вы думаете о чем-то совершенно уникальном, как Стэнли ???

Хотите составить собственный бизнес-план стоматологической клиники ???

Вы ищете инвесторов для финансирования бизнес-плана стоматологического кабинета ???

Если да, то свяжитесь со мной !!! Давай поговорим, и тогда ты решишь, могу ли я чем-нибудь помочь тебе в поисках.