Бизнесмен начинающий: 33 вещи, которые должен знать каждый начинающий предприниматель

Бизнесмен начинающий: 33 вещи, которые должен знать каждый начинающий предприниматель

33 вещи, которые должен знать каждый начинающий предприниматель

В 2007 году Марк Мэнсон перешёл из когорты наёмных работников в предприниматели. Сейчас он признаётся, что если бы его тогда спросили, как будет выглядеть его бизнес через пять лет, он бы ничего не смог ответить. Как и большинство начинающих предпринимателей, он просто хотел быстрых и лёгких денег. И уж точно не ожидал, что придётся работать так много. И что бизнес принесёт ему столько удовольствия.

Поэтому Марк собрал этот список для новичков в бизнесе, чтобы те хотя бы немного представляли, с чем им предстоит столкнуться.

1. Продавайте. Не транжирьте деньги

Очевидный совет для меня нынешнего. Мой первый бизнес мощно стартовал, поэтому я решил вознаградить себя ненужной поездкой в Буэнос-Айрес с друзьями, где просадил большую часть денег, заработанных за первые шесть месяцев.

Меньше чем через год я разорился и умолял свою бывшую, чтобы она разрешила пожить у неё, чтобы не оказаться на улице. Не повторяйте мою ошибку.

2. Зарабатывайте на своём свободном времени

Большинство людей, которые хотят открыть своё дело, жалуются, что им не хватает свободного времени. Между работой, хобби и семейными обязательствами у них остаётся максимум час или два в день, чтобы сесть и придумать новую бизнес-идею, на которой можно разбогатеть.

Нет, нет и нет. Если у вас появляется чувство, что в своё свободное время вы работаете на второй работе, вы проиграли, даже не начав.

Возьмите то, что вам нравится — анализировать спортивные матчи, садоводство или резьбу по дереву, — и попробуйте заработать на этом деньги. Это самая разумная отправная точка. Так вы не откажетесь от своего хобби, а расширите его.

3. Общайтесь с другими предпринимателями

Нужно окружить себя такими людьми, на которых вам хочется быть похожим. Если все ваши друзья — скучный офисный планктон, то вы неосознанно будете ощущать на себе социальное давление и останетесь таким же скучным офисным планктоном.

Такие друзья не поймут ваших амбиций или даже будут обижаться и завидовать. Найдите людей, которые находятся в том же состоянии, что и вы, подталкивайте и мотивируйте друг друга.

4. Бросайте работу, как только появляется такая возможность

Сжигайте мосты. Не оставляйте себе никаких вариантов для отступления.

5. Не стесняйтесь

Стремление сделать нечто, что до вас ещё никто не делал, требует определённой степени необоснованной веры в себя. Вы должны быть готовы:

• превратиться в объект насмешек;
• обзванивать десятки потенциальных клиентов и убеждать их, что вы можете выполнить работу лучше, чем кто-либо другой;
• рекламировать свой новый продукт людям, которые не подозревают о его существовании;
• обещать предоставить ваш уникальный товар или услугу, даже если вы ещё слабо представляете, как это сделать. Но при этом потом обязательно разобраться, как это сделать.

Вы не должны стесняться.

6. К чёрту вашу бизнес-идею

Марк Кьюбан однажды сказал, что для каждой хорошей бизнес-идеи вы должны представить, что эта же идея есть у 100 других людей, которые уже работают над ней. Бизнес-идеи не важны. Важно исполнение.

Генри Форд не изобретал автомобиль. Он просто разобрался, как делать машины лучше, чем другие

Многие люди гордятся собой, потому что придумали классную идею. Но самые успешные компании, если взглянуть на историю, редко основывались на новых идеях. Google — не новая идея. Facebook — не новая идея. Microsoft — не новая идея. Просто эти компании справились с реализацией лучше, чем другие.

7. Меньше читайте, больше делайте

Попробуйте читать только тогда, когда вам нужно конкретное решение для проблемы, с которой вы столкнулись по работе. Не нужно читать о маркетинге, потому что вам кажется, что вы должны разбираться в маркетинге. Это же чертовски скучно. Читайте о маркетинге, когда вашему новому проекту понадобится маркетинговая стратегия. Внезапно чтение станет намного интереснее.

Часто люди читают о том, что хотят сделать, вместо того, чтобы действительно что-то предпринять. Чтение бесполезно без исполнения.

8. Проверяйте, проверяйте, проверяйте

Вы ничего не знаете, пока не протестировали это. На каждом семинаре по маркетингу, который я посещал, и в каждой книге по маркетингу, которую я читал, говорилось, что нужно поднимать цены. Тем не менее сплит-тест, который я провёл на своих книгах на сайте, показал: книги с низкими ценами не приводят к уменьшению доходов, а, наоборот, привлекают новых клиентов, получают больше положительных отзывов и приносят больше трафика на сайт.

9. Будьте эксцентричны

Вы не сможете выделиться, если ничем не отличаетесь от остальных. Обратите свои странности себе на пользу.

10. Постоянно думайте о своём бренде

Реальность современной экономики такова, что любая информация, продукт или услуга, которые нужны людям, уже существуют в десятках вариантов. Дефицита больше нет. Отличаться от конкурентов только ценой или качеством — практически нереальная стратегия для выхода на новый рынок.

На рынке может доминировать только бренд.

Ваш бренд определяет, как сложатся отношения с клиентом или покупателем. Именно по этой причине они возвращаются к вам, а не идут к вашим конкурентами, которые предлагают точно такие же услуги.

11. Предлагайте не продукт, а ощущение

Стив Джобс говорил, что всегда хотел, чтобы продукты Apple давали потребителям ощущения, а не просто функциональность. Сегодня Apple, пожалуй, самый сильный бренд на планете. Это я и имею в виду, когда говорю об одержимости брендом: привлекайте ощущениями, которые вы можете предложить покупателям, а не только информацией и продуктом.

12. Верьте в то, что делаете

В противном случае, даже если вы добьётесь успеха, вы окажетесь застрявшим на очередной скучной работе. Но на этот раз вы создали её себе сами.

13. Ваш бизнес будет развиваться. Позвольте ему это

Ни у кого не получается сделать всё правильно с первого раза. Или со второго. Или с двадцать третьего. Вспомните о Томасе Эдисоне или Майкле Джордане.

Рынок постоянно меняется, и то, что работало в прошлом году, может не сработать в этом. Вы не сможете остаться на вершине успеха, если не будете развиваться вместе с рынком. Не связывайте себя одной идеей или первоначальным бизнес-планом.

14. Забудьте про Тима Ферриса

Если вы будете работать по 4 часа в неделю, ваш бизнес будет отставать на десять лет. Как и увеличится вероятность того, что вы упустите кучу возможностей и станете таким же невыносимо скучным, как вся ваша жизнь.

15. Блог — это не бизнес-план

Не начинайте вести блог, чтобы заработать денег. Ведите блог, потому что вам нравится писать. Ведите блог, чтобы поделиться тем, что вы любите. Ни один блогер, который зарабатывает миллионы на своём контенте, не начинал писать ради денег и ничего такого не планировал. Просто так получилось. И на это ушли годы. Не месяцы, а годы.

16. Вам потребуется или много времени, или много денег

Или и то, и другое. Мгновенного успеха не существует.

17. Бизнес — это не про зарабатывание денег

Бизнес — про пользу и ценности. Если вы сможете зарабатывать на том, что лично для вас обладает ценностью, вы никогда не устанете работать.

Если вы хотите донести до людей пользу, которую приносит ваш бизнес, деньги появятся как побочный эффект.

Существует тонкая грань между ценностями и деньгами. Иногда вам придётся сжечь кучу денег, чтобы создать долгосрочную ценность. Если для вас важнее деньги, вы никогда не решитесь на такой шаг.

18. Извлекайте выгоду из везения

Иногда вам будет везти, а иногда нет. Так у всех. Нет смысла жаловаться или приписывать все заслуги себе. Извлекайте выгоду и из того, и из другого.

19. Нанимайте медленно, увольняйте быстро

Клише, зато правда. Особенно когда дело касается аутсорсинга. Практически у каждого интернет-предпринимателя есть своя страшная история про аутсорсинг, в том числе и у меня. Если коротко, вы получаете ровно то, за что платите.

20. Будьте готовы к экзистенциальному стрессу

На обычной работе стресс часто связан с внешним одобрением — дедлайны, встречи, презентации — и, как правило, с вашим начальником. Это чувство раздражения, которое проявляется в виде коротких, но сильных всплесков.

Когда вы работаете на себя, вам больше не нужно бороться за внешнее одобрение. Вы меняете внешний стресс на почти незаметное, гложущее чувство, что всё идёт к упадку и исчезнет в один день.

Да, я могу просыпаться каждый день в обед. Я могу работать в любое время. Но когда вы работаете на кого-то, вас не преследует страх, что в один день вы придёте на работу, а вашего здания там не будет. Предприниматель думает об этом каждый день.

21. Если вы никого не бесите, вы делаете что-то не так

Дэн Кеннеди однажды сказал, что если к полудню вы никого не довели до бешенства, скорее всего, вы не зарабатываете деньги. Мой опыт подтверждает, что это правда.

22. Я уже говорил, что нужно всё проверять?

Серьёзно, половину вещей, которые помогут развивать ваш бизнес, невозможно осуществить, если регулярно не проверять свои идеи на рынке. Чёрт возьми, даже не начинайте бизнес, пока не протестировали свою идею.

23. Правило 20/80: никогда о нём не забывайте

Поразительно, но оно работает во всех сферах.

24. Приобретите 1 000 настоящих поклонников

Несколько лет назад Кевин Келли предложил простую концепцию для писателей и иных творческих людей, работающих в эпоху интернета: достаточно убедить 1 000 человек давать вам 100 долларов в год, чтобы обеспечить вам шестизначный доход. Так вы сможете посвятить время созиданию, а не просто зарабатыванию себе на хлеб. Следствием этого является правило 100 настоящих клиентов, если вы работаете в сфере консалтинга или услуг.

25. Как и в корпоративном мире, нетворкинг — это всё

Да, это по-прежнему отличный способ заполучить новых клиентов или предложение о работе. Но в мире предпринимательства нетворкинг даёт возможность узнать, какие вещи работают для других бизнесов, и позаимствовать хорошие идеи для собственного.

26. Познайте себя

Я лучше всего работаю по ночам. Ненавижу структурировать и делать списки, на половину из которых я потом даже не взгляну. Я управляю своим временем с помощью плейлистов в iTunes. Большинство вещей, которые отлично работают для меня, вы никогда не найдёте в списке советов по тайм-менеджменту. Но я так устроен, я следую тому, что работает лично для меня. А вы делайте то, что подходит вам.

27. Правило 1 000 дней

Правило 1 000 дней гласит: в первые 1 000 дней после запуска собственного бизнеса ваши дела будут идти хуже, чем на вашей обычной работе.

28. Если вы чувствуете себя, как на работе, — это неправильно

Вы можете зарабатывать деньги, чтобы заниматься тем, что любите. Или делать то, что любите, чтобы зарабатывать деньги. Вам выбирать.

29. Не становитесь богатым быстро

Все существующие способы быстро получить выгоду либо убьют перспективы вашего бренда и лояльность клиентов, либо вернут вас к положению, когда вы работаете над чем-то, от чего у вас не горят глаза и во что вы не верите.

Если вы любите то, чем занимаетесь (а вы должны любить), и регулярно инвестируете в развитие бизнеса, тогда в списке ваших приоритетов не должна быть куча денег для дорогих бесполезных покупок. Поднимайте свою самооценку другими способами, если вам это нужно.

30. Хватит болтать, идите и проверьте

У меня нет для вас ответа. И у вас тоже. Поэтому проверьте и узнайте!

31. Если полный провал не пугает вас до смерти, вы делаете что-то не так

Я обнаружил, что чем больше что-то меня пугает, тем быстрее нужно это сделать.

32. Обращайтесь с клиентами как с членами семьи

Они — главная причина, почему вы вообще этим занимаетесь. Относитесь к ним с уважением. Отвечайте на входящие в самые короткие сроки. Отвечайте на их вопросы. Дарите им бесплатные безделушки.

33. Бизнес станет частью вашей личности, поэтому выбирайте с умом

«Я буду заниматься этим несколько лет, заработаю кучу денег и займусь тем, что по-настоящему люблю», — это никогда не работает, это миф. Изначально я попал в бизнес именно так и вижу десятки людей, которые делают то же самое.

В конце концов мне пришлось смириться и признать, что я построил карьеру в интернет-маркетинге, хотел я того или нет. И так как я оказался привязан к этой карьере, я решил превратить свои активы во что-то, чем я увлечён и что люблю делать.

Когда я создал одну из первых версий своего сайта, я отказался от всех других своих бизнес-начинаний. Мой ежемесячный доход сразу сократился наполовину. Но я понял, что если это действительно то, чем я хочу заниматься, в долгосрочной перспективе оно того стоит.

Так и случилось.

Начинающий предприниматель. С чего начать построение империи

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 12 февраля 2019.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Многие люди боятся становиться предпринимателями, считая, что у них не тот возраст или потому, что у них недостаточно финансовых средств. На самом деле, самый большой страх у людей, задумывающихся о своем бизнесе, это страх перед неудачей.

Но если вы готовы сделать первый шаг, то следует сосредоточить свое внимание на способности убеждать. Исследования показывают, что для того, чтобы быть успешным начинающим предпринимателем, вам необходимо начать с получения поддержки ваших идей, чтобы помочь людям увидеть будущее, которое видите вы. И вам нужно быть человеком, который всегда ставит перед собой цели, берет на себя инициативу и ответственность за свои действия.

Эта статья не является глубоким погружением по какой-либо одной теме. В ней рассматриваются этапы от создания и проверки бизнес-идеи, разработки первоначального бизнес-плана и финансовой модели, до формирования команды, управления стрессом от коммерческой деятельности и финансированием бизнеса.

Поиск идеи — первый этап начинающего предпринимателя

Многие предприниматели начинают свое дело после получения опыта в крупных компаниях. Навыки, приобретенные на прежней должности, помогают быстро влиться в бизнес-среду и эффективно работать в своем направлении. Здесь не идет речь о выборе лучшей рыночной ниши или поиске нового продукта, просто, человек ведет бизнес в том направлении, которое он знает.

С другой стороны, удачная бизнес-идея может быстро вывести компанию в лидеры и завоевать значительную долю рынка в данной отрасли. Этап поиска подходящей идеи начинается из перечисленных ниже шагов:

Первый шаг – ваши мечты. Это могут быть личные или профессиональные, глобальные или приземленные мечты. Наши мечты дают нам мощный стимул в достижении результата.

Второй шаг – поиск преград. Здесь нужно отметить проблемы, которые необходимо решить на пути к достижению своей мечты. Вы можете найти новое решение, о котором многие еще не знают.

Третий шаг. Как только вы определили проблему, выясните, какие продукты или услуги люди используют для ее решения. Возможно, уже существует подходящий продукт, но если вы такого не нашли, вполне возможно, что нет простого или очевидного решения.

Последний шаг – спросить «Почему?». Наблюдая за тем, что люди делают для удовлетворения этой потребности, можно узнать, какие функциональные задания необходимо выполнить, а также какие эмоциональные и социальные потребности удовлетворит продукт вашей мечты.

Когда вы только собираетесь стать начинающим предпринимателем, нужно подумать о том, как выйти на относительно свободный рынок, а не на конкурентный риск. Рассмотрим три вопроса, которые помогут вам понять это.

1. Легко ли найти информацию о возможностях на рынке? Если вы можете найти много информации о рынке и прогнозы о его развитии, значит, в данной нише сформировалось несколько крупных конкурентов, что является конкурентным риском для нового бизнеса. Если информации мало, и вы не знаете, существует ли рынок для той проблемы которую вы собираетесь решить, то создание бизнеса в данном направлении является рыночным риском.
2. Имеется ли на рынке устоявшийся крупный игрок, который может внедрить вашу идею в свой бизнес? Хорошим примером будет история с компаниями TomTom или Gemini. Эти компании могли быть сверхприбыльными, если бы GPS-навигатор не стал встраиваться в смартфоны.
3. Насколько ваша идея инновационная? На рынке инновационных идей, как правило, меньше конкуренции, но существует риск не найти достаточное количество клиентов для получения прибыли.

Самые успешные начинающие предприниматели используют свои отличительные черты или то, что они делают очень хорошо. Поэтому в поиске своей бизнес-идеи опирайтесь на свои сильные стороны и навыки. Подробнее о том, как определить свои сильные стороны, читайте в статье «Как определить свои сильные стороны и таланты?».

Один из вопросов, который вам нужно задать себе, как начинающему предпринимателю: с чего начать создавать свой бизнес? Может у меня есть хобби? Первый шаг в определении вероятности организации бизнеса на основе вашего хобби – это оценить интерес или спрос людей на то, чем вы занимаетесь. Подходят ли к вам люди на улице с комплиментами о вашем внешнем виде или делятся вашими видео на «YouTube» по теме вашего хобби? Это хороший знак и следующий шаг – это выяснить, готовы ли люди платить за то, что вы делаете.

Допустим, вы определились с идеей для вашего бизнеса, но вы не уверены будут ли у вас клиенты и в каком количестве. Чтобы определиться как можно быстрее и дешевле, мы рекомендуем использовать подход Minimum Viable Product (минимально жизнеспособный продукт) или MVP.

MVP – это версия продукта, которая позволяет собирать максимальное количество информации о клиентах с наименьшими затратами. Как правило, продукт должен обладать основными функциями или их частью, чтобы сформировать у людей представление о его виде или работе в будущем.

Этот продукт вы можете продемонстрировать узкому кругу людей, показать на своей странице в соцсетях, создать лэндинг страницу на простом конструкторе и т.д. Все это делается для того, чтобы собрать как можно больше отзывов и мнений о вашем продукте и узнать, готовы ли люди покупать его.

Для создания физического прототипа будущего продукта вы можете воспользоваться услугами компаний, предоставляющих сервисы 3D печати. Такой продукт вы можете передать потенциальным клиентам для более подробного ознакомления.

Когда вы думаете о будущем продукте или услуге, учитывайте рынок и его условия. Подумайте о том, о чем вы мечтаете, есть ли у вас идея, как решить проблему в этом направлении. И не забывайте учитывать свои сильные стороны, навыки и то, чем вы любите заниматься. Если вы нашли свою нишу и интересный продукт, воспользуйтесь MVP для определения готовности клиентов платить за него деньги.

Начало предпринимательской деятельности

У вас есть продукт или услуга, у вас даже есть первый клиент, теперь вам нужен план того, как вы собираетесь зарабатывать деньги. Бизнес-план – это официальное заявление, определяющее ваши бизнес-цели, причины, по которым вы считаете, что они могут быть достигнуты, и способы их достижения. Мы не будем здесь подробно затрагивать тему бизнес-плана, просто отметим, что он создается для будущих инвесторов и кредиторов, где подробно описывается, что и как вы собираетесь производить, сколько это стоит, что для этого нужно, как и кому это будет продаваться и сколько на этом можно заработать.

Чтобы ваш бизнес был успешным, важно определить правильную цену на ваш продукт. Чтобы ее определить, для начала, спросите своих целевых клиентов, что они платят за аналогичный продукт или услугу. Они покупают онлайн или предпочитают покупать в магазине? Используйте это как отправную точку.

Следующим шагом является сравнение вашей цены с конкурентами. Если ваш продукт лучше конкурентов, повышайте цену, и наоборот. Если цена слишком высока, вы всегда можете ее снизить. Сложнее, если выбранная вами цена окажется низкой, тогда ее поднятие может спровоцировать отток покупателей.    

Если у вас нет явных конкурентов, вы можете поэкспериментировать с ценами или A/B-тестами, как это делает Amazon, выставляя две цены на один товар и определяя, какая ценовая точка приносила наибольшую прибыль. Если вы предоставляете услуги, начните брать за них 30-40 процентов от общей стоимости.

Помните, что цена формирует восприятие клиента. Если перед человеком два аналога с разной ценой, он выбирает дороже, считая, что этот товар больше удовлетворит его потребности. Ценообразование – это намного больше, чем стоимость, которую будут платить клиенты, или прибыль, которую вы получите. Это сигнал клиенту о ценности продукта.

Допустим, у вас есть готовый бизнес-план, вы знаете, кто ваши клиенты и вы определились с ценой. Теперь пришло время подумать о том, как и где продавать свой товар: в магазине или онлайн?

Если ваш товар требует физического присутствия в торговом зале, то тут все очевидно, и вам стоит задуматься об открытии собственного магазина или поиске дистрибьюторов. Но если ваш товар способен продаваться еще и онлайн, то начать стоит с онлайн-продаж. Затраты на запуск и накладные расходы значительно ниже и, если правильно все организовать, вы получите больше клиентов, чем от собственного магазина. Некоторые крупные компании открывали свой первый магазин, когда уже имели миллионные прибыли на интернет-продажах.

Если вам все-таки необходимо продавать свой товар в физических торговых точках, то позаботьтесь о том, чтобы у вас был свой сайт. Клиенты любят, когда они могут узнать больше о товаре, который покупают, о самой компании или о политике возврата товара. Если речь идет о своем магазине, постарайтесь оформить его эксклюзивно и со вкусом. И никогда не экономьте на сотрудниках в торговом зале, они представляют ваш бизнес и способны увеличить вашу прибыль. 

Пришло время поговорить о построении финансовой модели. Цель финансовой модели состоит в построении краткосрочных целей, а также в отслеживании таких показателей, как затраты и денежные средства для визуализации жизнеспособности бизнеса. Одним словом, рассказать историю своего бизнеса с помощью математики.

Первый показатель, который мы хотим спрогнозировать – это доход, т.е. цена, умноженная на объем продукции. Смысл в том, чтобы логически и количественно подумать о том, как мы собираемся получать доход. Это даст нам основу для анализа перспектив, а наличие краткосрочных целей также поможет нам и нашей команде сфокусироваться на результате.

Далее, нужно просчитать наши расходы. Сколько мы тратим, чтобы произвести и продать товар клиентам? Является ли стоимость приобретения клиента ниже, чем доход от него? Мы должны иметь возможность учитывать и классифицировать каждую потраченную копейку. Большинство предприятий обанкротилось не потому, что не было дохода, а потому, что владельцы не знали, куда уходят средства, или не могли сдерживать расходы.

Следующий шаг – определить прибыльность предприятия, т.е. от предполагаемого дохода вычесть все затраты. Если прибыль не получается, следует проанализировать почему. Нужно ли нам продавать больше по более низкой цене, меньше по более высокой цене или просто с более низкими затратами?

Немаловажным будет определить, сколько наш бизнес может продержаться на собственных средствах до получения первой прибыли. Так мы поймем, какие условия оплаты и с какими отсрочками нам подходят, сколько продукции на складе мы в состоянии накопить и др.

После всех предварительных расчетов настало время подумать о юридической структуре будущего предприятия. Здесь стоит выделить три основных формы:

1. Индивидуальный предприниматель (ИП). Один человек является владельцем бизнеса, который получает всю прибыль и несет все хозяйственные риски.
2. Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если бизнес планируется создавать вместе с партнерами, тогда начальной формой собственности будет ООО. Каждый участник данной формы вносит финансовые или материальные средства в уставной капитал и рискует только свой долей в нем. Не все партнеры обязаны управлять бизнесом, а лишь тот, кто является генеральным директором.
3. Акционерное общество (АО). Если партнерство желает расти и для расширения требуются финансовые ресурсы, тогда владельцы могут выпустить свои акции, подкрепленные материальным имуществом компании, и продать их часть будущим инвесторам. Данная форма собственности уже дает право компании называться корпорацией.

Владельцем АО являются ее акционеры, которые избирают совет директоров, а те, в свою очередь, выбирают топ-менеджеров компании. Именно топ-менеджеры управляют корпорацией, а не акционеры.

Немного затронем тему интеллектуальной собственности (ИС), т.к. она является важным юридическим фактором для всех новых предприятий. Интеллектуальная собственность охватывает множество требований о законном владении, которые включают пять основных типов:

1. Коммерческая тайна. Она определяется как конфиденциальная информация, которая дает бизнесу конкурентное преимущество и включает бизнес-планы, списки клиентов, цены, дизайн или рабочий процесс.
2. Товарные знаки. Товарные знаки могут быть именами, словами, слоганами, изображениями, графикой или звуками, которые отличают продукт.
3. Авторское право. Закон об авторском праве не защищает названия, слоганы, имена или общие выражения. Защита авторских прав распространяется только на оригинальные авторские произведения, зафиксированные в материальном выражении, предоставляя вам исключительные права на копирование, продажу, распространение, исполнение и демонстрацию произведения.
4. Патент. Это набор исключительных прав, предоставляемых изобретателю в обмен на подробное публичное раскрытие изобретения.
5. Право на гласность или право на публичность. Это право человека не допускать коммерческой эксплуатации своего имиджа и подобия без разрешения или контрактной компенсации.

Когда вы закончили со всеми подсчетами и ваша бизнес-идея кажется реальной и прибыльной, составьте контрольный список вопросов на основе вашего бизнес-плана:

• Какие процессы вы будете использовать для производства вашего продукта или предоставления своих услуг?
• Какое сырье вы будете использовать?
• Как вы будете получать это сырье?
• Кто ваши поставщики и как вы будете их выбирать?
• Если вы собираетесь производить физический товар, где вы будете его хранить?
• Будете ли вы производить на заказ или товар будет храниться на складе?
• Какова ваша логистика, как товар будет попадать к клиенту? Какой вид доставки вы рассматриваете: самостоятельно или через посредников?

В содержание бизнес-плана также принято включать процесс обслуживания клиентов. Здесь нужно четко сформулировать, почему клиенты предпочтут ваше предприятие, а не компанию-конкурента. Какими способами вы собираетесь увеличивать клиентскую базу и лояльность покупателей?

Создание вашей команды

Когда вы только начинающий предприниматель, следует определиться, собираетесь ли вы строить его в одиночку или сформировать свою команду. Если у вас достаточно знаний, опыта, финансов, тогда стоит попробовать вести предпринимательскую деятельность самому, но стоит учесть риск, что ваш стартап либо не сможет полностью реализовать свой потенциал, либо потерпит неудачу.

---

По данным отчета Ноама Вассермана о высокоэффективных стартапах, связанных с технологиями и наукой, только 16,1% компаний были созданы одним учредителем, тогда как более трети имели двух основателей, а 50% — более трех.

---

Если вы решили пойти по пути соучредителя, вот несколько советов, которые помогут вам собрать эффективную команду:

1. Обратите внимание на отношения между участниками. Не создавайте бизнес с семьей или друзьями. Исследования Вассермана показывают, что успешные компании создаются бывшими работниками. На предыдущей работе партнеры занимали разные должности и успели убедиться, что у них взаимодополняющие, а не частично совпадающие навыки, и что они действительно могут работать вместе.
2. Выберите лидера. Это необязательно должен быть тот, кто создает и разрабатывает идеи. Смысл в том, чтобы организовать правильную схему принятия решений.
3. Заранее договоритесь, как будет делиться прибыль от коммерческой деятельности. Это будет самый сложный разговор, но если вы работали вместе, договориться будет проще. Распределение капитала обычно основывается на прошлых и настоящих взносах учредителя, затратах времени и труда, и способности выполнять конкретные задачи. Поскольку роли и обязанности постепенно меняются, рекомендуется использовать динамическое разделение капитала, когда процент от прибыли периодически пересматривается между участниками в зависимости от их финансовых вложений или участия в развитии компании.

Позаботьтесь о том, чтобы у вас всегда был доступ к вашему адвокату, который сможет защитить ваши интересы.

Когда дело касается найма сотрудников определитесь, кто вам действительно нужен, т.к. часто существует разрыв между тем, что, по нашему мнению, нам нужно, и тем, что нам действительно требуется. Старайтесь нанимать людей на пробный период прежде, чем подписывать с ними договор. В течение пробного периода вы можете оценить, насколько усердно работает человек, раскрыть его истинные способности и увидеть, как он справляется со стрессом.

Думайте о сотрудниках как об активах, а не о статье расходов. Если вы правильно проводите политику найма работников, вы получите больше профессиональных сотрудников, если будете платить им достойную заработную плату. Ответственные работники способны увеличить прибыль компании, привлечь важных клиентов, улучшить качество обслуживания клиентов, а также они не требуют постоянного контроля со стороны менеджмента.

Маркетинг в предпринимательской деятельности

Чтобы убедить клиентов покупать ваш продукт, поставщиков – предоставлять вам кредитные линии, банки – кредитовать ваш бизнес, а инвесторов – инвестировать, вам нужно рассказать свою историю. При разработке своей истории первое, что нужно сделать, это ответить на вопрос «Почему?». Почему вы основали свою компанию? Почему этот продукт или услуга? Почему вы? Чтобы помочь вам понять причину создания вашего продукта, вы также можете спросить своих клиентов: «Почему они покупают ваш продукт?». Почему ваши сотрудники хотят работать в вашей компании?».

Здесь важно отметить, что ваша история должна быть запоминающейся и такой, которой люди могли бы поделиться. Начальной площадкой для знакомства людей с вашей компанией может выступать собственный коммерческий сайт. Он является одновременно визитной карточкой и торговой точкой. После того как сайт создан можно начинать заниматься маркетингом:

1. Блог – это долгосрочный маркетинговый актив, который будет привлекать трафик на ваш сайт. Чем больше публикаций в вашем блоге, тем больше индексированных страниц вы создаете для поисковых систем для отображения вашей компании в сети;
2. Социальные сети. Очень мощная площадка для онлайн-маркетинга. Создание групп в социальных сетях позволит вашей компании напрямую общаться с вашими клиентами, продвигать новые продукты, продвигать ваш сайт, узнавать настроения покупателей и многое другое;
3. Дешевый инструмент онлайн-маркетинга – это партнерская программа или плата за направление. Позволит вам привлечь дополнительный трафик на ваш коммерческий сайт;
4. Знакомство с вашей компанией через СМИ. Это не должны быть крупные национальные газеты или телевидение. Вам будет достаточно крупных блогеров или ютуберов.

Помните, что ничто не разрушает плохой бизнес быстрее, чем хороший маркетинг.

---

Гуру маркетинга Сет Годин говорит, что есть два способа определения своего отношения к клиентам: «вы любите своих клиентов, потому что они платят вам деньги, или вы любите своих клиентов, и иногда они вам платят. Во-первых, клиенты – это средство для достижения цели, во-вторых, вы существуете для обслуживания клиентов, и прибыль позволяет вам это делать. Если вы не любите своих клиентов, это необязательно плохо, но это может быть признаком того, что вы не на своем месте».

---

Любой компании полезно показывать свою любовь и приверженность своим клиентам. Вначале своего пути, компании тратят огромное количество времени и бюджетных средств на привлечение клиентов, но как только потенциальный клиент становится клиентом, они забывают его.

Есть несколько способов показать свою любовь:

• Всегда нужно стараться угодить клиенту. Это значит, что сотрудники могут делать то, что им необходимо, когда клиенту это нужно. Поэтому вам нужны сотрудники со здравым смыслом, а значит нужно проводить качественную кадровую политику.
• Всегда быть отзывчивым. Не заставляйте клиента ждать и всегда отвечайте на его запросы вовремя.
• Научиться извиняться. Выработать способность принимать весь удар неудачи на себя и не обвинять в этом клиента.
• Качественный сервис после продажи продукта или услуги.

Если вы заботитесь о своих клиентах, они будут доверять вам, а доверие – это быстрый путь к привлечению клиентов.

Пришло время поговорить о ваших продажах. Откуда приходят ваши клиенты? Вы решаете проблему, которую думали решить? Вы продаете больше или меньше продукции, чем вы думали? Какова ваша цена?

Как начинающий предприниматель, вы будете обращать внимание на такой показатель, как количество покупателей. На первый взгляд, это интересно, но не даст вам никакой информации или понимания того, почему ваш бизнес растет или падает.

Один из лучших способов определить, действительно ли улучшается ваш продукт или услуга – это использовать когортный анализ. Не будем подробно его здесь описывать, т.к. это целая отдельная тема. Только стоит сказать, что это разделение ваших клиентов на связанные группы, а не рассмотрение их как одного целого. Когортный анализ обычно включает кластеризацию пользователей по дням, неделям или месяцам, когда они впервые начали использовать ваш продукт. Самое замечательное в таком анализе то, что каждая новая группа дает возможность начать с нового набора пользователей (кластера). Это позволяет вам оценить, насколько хорошо вы взаимодействуете с клиентами или аудиторией, независимо от роста продаж.

В заключение данной темы стоит затронуть расходы на привлечение клиентов. Какова его стоимость? Какой источник экономически эффективен? Здесь вы также можете использовать когортный анализ для контроля роста или уменьшения стоимости привлечения клиентов.

Психологический аспект жизни начинающего предпринимателя

Вы основали компанию, но она терпит неудачу или ваш новый продукт не воспринимается покупателями так, как вы на это рассчитывали. Что происходит, когда вы превращаете мечту в реальность, а затем терпите неудачу? Это может просто сломать вас. И здесь важно для себя понять, что построение бизнеса – это процесс, где каждый новый предприниматель экспериментирует. Вы обучаетесь на практике и на каком-то из этапов что-то не будет работать так, как вы планировали. 

Важная часть саморазрушения – это признать свою неспособность противодействовать провалу. Поэтому вы должны заранее решить, как будете реагировать на неудачи.

Прежде всего, нужно признать эмоциональный эффект неудачи на нас. Для большинства предпринимателей, простая перспектива провала – это игра эмоций без всяких заключений, толкающая их к краю эмоциональной пропасти. В этом случае следует подавить эмоциональный эффект разочарований и обратить внимание на перспективы решения проблем. С каждым пройденным этапом решения проблемы вы будете испытывать радость и удовлетворение от проделанной работы.

Как начинающий предприниматель, вы мечтатель, преданный достижению своих целей. Ваша страсть сделает вас успешным, но это может вызвать у вас стресс. Это означает, что ваш разум и тело еще не обладают способностью справляться с происходящим, что может повлиять на вашу память, иммунную систему и общее состояние здоровья.

• Первый шаг справиться со стрессом – сделать перерыв. Рассматривайте свой бизнес как марафон, а не как спринт. Старайтесь делать частые перерывы в течение рабочего дня и не работать допоздна. Кроме того, подумайте об отдыхе один день в неделю. Это нелогично, но поверьте мне, вы будете более продуктивными в оставшиеся 6 дней.
• Следующим шагом к управлению стрессом является забота о своем теле, физические упражнения, здоровый сон. Выбирайте ежедневные, не изнуряющие физические упражнения, питайтесь полезной пищей и избегайте вредной.
• Общайтесь с людьми, которые поддерживают вас в ваших начинаниях, независимо от результатов. Если у вас есть семья, проводите с ними больше времени по вечерам. Имея хороший тыл, вы будете счастливее и лучше сможете адаптироваться к стрессу от ведения вашего бизнеса.
• Не недооценивайте силу вашего разума.

Будучи новичком в мире бизнеса, все, что бы вы ни делали, по сути, является экспериментом. Часто это процесс проб и ошибок. Некоторые решения работают хорошо, другие плохо. Когда вы начнете разбираться в процессах и будете готовы масштабировать свой бизнес до требуемых размеров, очень важно перейти от метода проб и ошибок до логичности ваших действий. Масштабировать свой бизнес проще, когда он работает эффективно. Эффективность высвобождает деньги, время и ресурсы, которые затем могут быть использованы для развития бизнеса.

Лучший способ стать эффективным предпринимателем – это систематизировать или документировать ваши процессы, обозначая важнейшие задачи, которые имеют место в вашей компании. Документирование в виде инструкций по выполнению конкретного процесса позволит исключить путаницу среди работников и поможет следовать четко сформированным шагам в достижении результата.

Данные инструкции не должны быть масштабными или включать в себя множество страниц. Чаще всего компании используют блок-схемы на одной странице, включающие в себя весь процесс. Стоит отметить, что инструкции должны быть понятны как всем работникам отдела, так и новоприбывшим сотрудникам. 

Финансирование бизнеса

Финансовый капитал является одним из ключевых факторов для развития вашей фирмы. Ваши мотивы будут влиять не только на тип бизнеса, который вы начинаете, но и на то, какие финансовые стратегии вы используете. Если вы хотите и нуждаетесь в быстром расширении своего бизнеса, вы можете принять решение о привлечении инвесторов в акционерный капитал, в противном случае вы сможете финансировать бизнес за счет личных сбережений и доходов.

Если вы решаете финансировать свой бизнес, помните, что начальная загрузка позволит вам получить максимальную отдачу от вашего плана. Начальная загрузка включает в себя методы, которые удешевляют и используют ресурсы, которые у вас уже есть под рукой. Это могут быть:

• работа на дому;
• получение недорогих или бесплатных услуг, таких как использование оборудования в местном ресторане или на текущей работе;
• аренда вместо покупки;
• отсрочка платежа на поставляемое сырье, услуги;
• временные работники или использование рабочей силы от проекта к проекту;
• торг для получения товаров и услуг на выгодных условиях.

Одним из наиболее распространенных источников финансирования запуска бизнеса является долг. Поскольку банки редко предоставляют ссуды на начальном этапе, долговое финансирование обычно включает займы от друзей или семьи, задолженность по кредитной карте или личные займы.

Другим распространенным источником финансирования является акционерный капитал. Это обычно наиболее подходит для бизнеса, желающего быстро масштабироваться. Долевое финансирование предполагает продажу доли в вашем бизнесе за наличные. Кроме того, как только вы продаете долю в вашей компании, у вас появляются партнеры. Это будет включать сотрудничество и совместное принятие решений.

Еще одна форма финансирования – краудфандинг. Наиболее популярные площадки – Kickstarter или Indiegogo. Это сбор средств за счет небольших взносов от разных людей для финансирования конкретного проекта. Для предпринимателей, стремящихся привлечь инвесторов, краудфандинговая кампания может продемонстрировать рыночный спрос и привлечь внимание общественности.

Помимо демонстрации рыночного спроса, краудфандинг дает вам возможность взаимодействовать с целевой аудиторией, чтобы узнать, что людям нравится или не нравится в вашем продукте или услуге. Это отличный полигон для тестирования вашего продукта и команды. Кроме того, использование донорского или поощрительного краудфандинга позволяет вам собирать деньги для своего бизнеса, не принимая на себя долгов и не отказываясь от владения компанией. Слишком часто начинающие предприниматели обращаются к краудфандингу, когда они исчерпали другие варианты финансирования.

Хотя эффективная краудфандинговая кампания не является гарантией дальнейшего успеха, это признак перспективного бизнеса. И если вы достигнете своей цели финансирования и расширите свой капитал, как обещали, вы значительно увеличите шансы на получение дополнительного финансирования, т.к. вы доказали, что есть спрос на ваш продукт.

Заключение

Построение бизнеса одновременно волнующе и пугающе. Вы хотите верить, что, если вы будете усердно работать, вы добьетесь успеха, и это произойдет, но необязательно сразу, потому что в сложной системе, такой как бизнес, причина и следствие не всегда могут быть понятны.

Рассмотрим график S-образной кривой, отображающий рост бизнеса на разных этапах. Вначале рост бизнеса происходит довольно медленно в течение 2-4 лет. Как только достигается переломный момент, который обычно составляет от 10 до 15% роста, вы входите в гиперрост. При 90% или насыщении – рост замедляется.

Например, в случае с Facebook, предполагающего рыночную долю в один миллиард человек, которая сейчас превышена, потребовалось примерно четыре года, чтобы достичь 10%. Как только он достиг критической массы в 100 миллионов пользователей, компания перешла в гиперрост и добавила не 100 миллионов, а 800 миллионов пользователей в течение следующих четырех лет. 

Можно поспорить, что рост Facebook все еще стремительный, но темпы его начали замедляться. Точно так же, когда вы строите свой бизнес, изначально прогресс будет медленным. Это может даже немного пугать или разочаровывать, но если вы тратите время и силы на развитие, то в скором времени ваш бизнес войдет в стадию стремительного роста. Как только вы достигнете точки наивысшей компетентности, ваш рост перейдет в первоначальную стадию.

Чем более привычным становиться то, что мы делаем, тем меньше мы чувствуем положительный эффект от обучения. Эти два цикла составляют S-кривую.

Как начинающий предприниматель, самое важное, что вам нужно сделать, это начать свой бизнес. Согласно исследованию, шансы ученого на написание принципиально новой исследовательской работы связаны не с тем, насколько он умен, а с тем, сколько работ ученый уже написал. Это называется правилом равных шансов. Если вы хотите написать часто цитируемую статью, публикуйте много своих работ. Если вы хотите создать успешный бизнес, тогда начните свой путь.

Что еще интересного почитать

о чем не должен забывать начинающий предприниматель

Фото Фото Neil Hall / Reuters

Как оценить рынок, найти инвесторов и подготовиться к трудностям, подстерегающим любого основателя стартапа

Пособий о том, как правильно запускать и продвигать стартапы, написано, думаю, не меньше, чем книг о диетах или воспитании детей, и продано заведомо больше, чем в свое время карт далеких островов с указанием координат зарытых сокровищ. Содержание этих пособий чаще всего представляет из себя несложные, сложные или совсем изощренные вариации на тему «как сделать правильно». При этом лично я давно понял, что заведомо выигрышных схем и абсолютно точных инструкций не существует. Любой успешный проект или компания проживают свою, отличную от других жизнь. Истории же провала похожи друг на друга, как балерины кордебалета при взгляде с галерки. 

Многое из сказанного ниже наверняка покажется знакомым, но если этот текст поможет хотя бы паре-тройке людей не совершить элементарных ошибок — значит, я не зря потратил пару часов своего и десять минут вашего времени.

Готовьтесь к трудностям

Тем, кто обдумывает первое стартап-приключение, я настоятельно советую принять в расчет, что этим решением вы обрекаете себя, — а часто и своих близких, — на несколько лет моральных тягот и материальных лишений: ненормированный рабочий день, маленькую зарплату, постоянный стресс и чувство неопределенности. Правда, выживших ждет в финале ни с чем не сравнимое чувство одержанной над собой и миром победы — и ради одного этого, возможно, игра стоит свеч. Но, пускаясь в такое плавание, важно понимать, что слепое следование изложенным мной, — или кем угодно другим, — правилам не гарантирует успеха. А вот невыполнение, весьма вероятно, приведет к неудаче и разочарованию.

Идентифицируйте проблему

До написания первой строчки кода или создания первого прототипа определите, чем именно вы планируете облегчить жизнь будущему пользователю или клиенту. Сформулируйте в одно предложение ответ на вопрос «что делает ваш продукт». Если такой ответ не укладывается в короткое определение, а требует пространного описания с многочисленными примерами уже существующих аналогов, сядьте и задумайтесь — возможно, есть смысл сузить фокус.

Оценивайте рынок

Важно понимать, какой аудитории вы адресуете продукт, насколько эта аудитория велика и где ее искать. Почитайте аналитику, изучите статистику и маркетинговые исследования своей ниши. Имейте в виду, что претендовать на 100% рынка несерьезно. Даже на 20% не стоит. Начните со, скажем, 2% через 5 лет. Скорее всего, не получится и столько, но такой прогноз хотя бы придаст вашей оценке реалистичный характер.

Изучайте конкурентов

Тщательно проанализируйте — кто пытался решить или решает ту же проблему до вас или одновременно с вами. Фраза «у нас нет конкурентов» — проявление высшей степени наивности. Даже если не нашлось ничего похожего на то, что вы придумали — ищите лучшее. Четко сформулируйте и всегда держите наготове ответ на вопрос: «Чем ваш продукт лучше того, которым я уже пользуюсь»?

Выбирайте партнера

Не начинайте проект в одиночку. Ищите людей, которые загорятся вашей идеей, ход мыслей которых будет вам близок, или, наоборот, будет парадоксально дополнять ваш собственный. Хорошие, эффективные партнеры дополняют друг друга не только способностями, но и темпераментом. Это должен быть человек, — возможно, не один, — с которым вы готовы проводить значительную часть своего времени на протяжении нескольких лет. Помните, что разойтись с партнером по бизнесу часто сложнее, чем развестись с женой или мужем, даже имея хороший брачный контракт. По статистике, разногласия между партнерами — наиболее частая причина гибели новых проектов, зачастую очень и очень хороших.

Привлекайте инвестора

Лучше всего начинать проект на свои. В крайнем случае — на деньги родственников или друзей. Но рано или поздно, — если проект не умирает в первые полгода-год, — придется привлекать внешние инвестиции. Рассматривайте инвестора как разновидность партнера: с ним придется жить долго. Внимательно проанализируйте, зачем и у кого вы берете деньги. Инвесторы бывают разные. Если есть выбор, лучше брать у того, кто может привнести в проект помимо денег что-то, чем не обладают учредители-партнеры — например, полезные знакомства, или другие ресурсы. Если выбора нет, постарайтесь спланировать, как вы будете вести себя при разных сценариях развития компании. Выстраивание доверительных и равноправных отношений с инвестором — специальная задача, которую надо решать тщательно, чаще всего — исподволь, максимально дипломатично.

Любите клиента

Первые продажи или внедрения продукта — ключевой фактор успеха проекта. Старайтесь найти любые возможности общения с теми, кто будет пользоваться вашими разработками. Усвойте простую мысль: то, что очевидно вам как создателю продукта, не обязательно понятно остальным. Не проецируйте свои консьюмерские привычки на других. Внимательно слушайте потребителя, попытайтесь понять его проблемы, ищите объективные причины трудностей, которые он испытывает при использовании вашего продукта. Не пытайтесь немедленно переучить клиента. Даже самое революционное решение требует правильного, зачастую длительного и многоходового маркетинга.

Рассказывайте об успехах

Не стесняйтесь рассказывать о своих успехах. Пиар — важная часть маркетинга. Работайте с социальными сетями, прессой, телевидением. Об успешных стартапах сегодня готовы писать и рассказывать все, важно найти правильную интонацию и взвешенно транслировать пропорцию между наивными надеждами и тщательно просчитанной стратегией. 

Не бойтесь неудач

Не все получается с первого раза. Даже самые успешные предприниматели начинали сначала, и не по одному разу. Умение использовать неудачу как стартовую площадку для успеха следующего проекта — важнейшее качество. При этом старайтесь отличать упорство в достижении цели от упрямого нежелания признавать ошибки.

Используйте экспертов

Знать все — невозможно. Не стесняйтесь обращаться за экспертизой к людям, понимающим в вашем деле больше вас. Многие успешные предприниматели с удовольствием помогают советом начинающим. Важно заинтересовать таких людей своей историей, в первую очередь — эмоционально.

Больше 10 лет тому назад Гай Кавасаки сделал презентацию, ставшую классикой — «Искусство начинать». Прошло много лет, сменились технологии и кумиры, но почти все в ней сохраняет актуальность. 

Настоятельно рекомендую всем, кто затевает свой стартап, послушать Гая. В лучшем случае — сделаете выводы и используете в ходе движения к успеху, в худшем — поупражняетесь в английском.

Как стать бизнесменом с нуля — пошаговое руководство к действию

Как стать бизнесменом с нуля? С одной стороны, это правильный вопрос всех желающих открыть собственное дело с нуля, а с другой, немного непонятный. Непонятный потому, что даже ребенок знает, чтобы стать бизнесменом, необходимо просто открыть свой бизнес. Но на практике оказывается не все так просто. Бизнес может открыть любой, а вот стать бизнесменом дано далеко не каждому. Чтоб стать бизнесменом мало просто открыть бизнес, необходимо умудриться еще его сохранить и сделать хорошим источником пассивного дохода.

В данной статье как раз и поговорим о том, что необходимо иметь, сделать и чем обладать, чтоб стать бизнесменом не временно, а навсегда.

Содержание

Кто такой бизнесмен.Чем он отличается от предпринимателя
Бизнес — это призвание или профессия?
Черты характера бизнесмена
Как стать бизнесменом с нуля. Пошаговая инструкция
Шаг 1. Захотеть стать бизнесменом
Шаг. 2. Воспитываем себя сами
Шаг 3. Меняем мышление
Шаг 4. Занимаемся самообразованием
Шаг 5. Готовимся ко всему
Шаг 6. Выбираем хорошую бизнес-идею
Шаг 7. Оцениваем конкуренцию и проводим анализ рынка
Шаг 8. Составляем бизнес-план
Шаг 9. Организация бизнеса
Шаг 10. Запуск бизнеса

Кто такой бизнесмен. Чем он отличается от предпринимателя

Большинство людей считают, что бизнесмен и предприниматель – это одно и то же. На самом деле это не совсем так.

Бизнесмен – это человек, занимающийся предпринимательской деятельностью, с цель получения дохода или другой выгоды. Это человек, который работает на себя, и весь доход является его личным достижением. Бизнесмен может владеть как одной торговой точкой, так и крупной сетью магазинов.

В более широком понимании, бизнесмен – это человек, который относится к бизнесу ни как к профессии, а как к образу жизни. И его целью является организация прибыли, которую он либо направит на дальнейшее развитие бизнеса, либо использует в личных целях.

Знаменитое выражение: «Что посеешь, то и пожмешь», как нельзя точно отражает деятельность бизнесмена. Бизнесмен может заниматься бизнесом сам или привлечь наемного руководителя. Он может одновременно развивать сразу несколько бизнесов.

Основное отличие бизнесмена от предпринимателя – это то, что предприниматель придумывает новую идею или улучшает, модернизирует существующую. А бизнесмен либо покупает готовый бизнес, либо начинает и развивает уже готовую и проверенную временем бизнес модель.

Бизнесмен и предприниматель преследуют одну цель: в результате своей предпринимательской деятельности, заработать как можно больше денег.

Сегодня предпринимателями и бизнесменами принято считать людей:

• владеющих собственной компанией или организацией;
• учредители компаний;
• инвесторы проектов;
• другие спонсоры.

Бизнес — это призвание или профессия?

«Бизнесменами не становятся, бизнесменами рождаются» — это всем известное высказывание, в которое многие так верят. На сколько это правда? Неужели, чтоб стать успешным бизнесменом, необходимо сначала им родится, а жизнь сама преподнесет все на блюдечке с золотой каемочкой. А рожденным бизнесменами, нужно будет просто взять то, что дают.

Если хорошенько в это вчитаться и подумать, то любому станет ясно, что большей глупости еще никто не придумал. Еще ни один бизнесмен «по щучьему велению, моему хотению» не стал успешным и не построил ни один бизнес.

Чтоб начать бизнес, развивать его и продвигать, необходимо проявить не только колоссальное упорство и терпение, но и потратить кучу времени и сил.

Бизнес мало открыть, его надо еще и развивать, продвигать и расширять. А это требует от его владельца постоянного обучения, серьезного отношения, ответственности, саморазвития и личностного роста. Бизнесмен должен хорошо разбираться во всех «фишках» и нюансах маркетинга. А это означает лишь только одно – постоянное повышение квалификации (учиться, учиться и еще раз учиться!!!).

Что необходимо знать перед открытием бизнеса, можете прочитать в этой статье.

Исходя из всего выше сказанного, можно сделать вывод: бизнес – это такая же профессия, только без начальника над душой. Бизнесмен сам себе хозяин и от его действий зависит результат деятельности бизнеса. Он сам за все несет полную ответственность.

Только вот, для любого успешного бизнесмена, бизнес – это не профессия, а образ жизни. Именно поэтому у них получилось создать успешный бизнес.

Когда как другие, в том числе и начинающие бизнесмены, считают, что открытие бизнеса – это удачное/неудачное вложение капитала. Именно поэтому, так много новичков банкротятся уже на самом начале.

Черты характера бизнесмена

Многие считают, что чтоб стать бизнесменом с нуля, необходимо грамотно открыть бизнес, приложить кое-какие усилия и успех обеспечен. На самом деле, это верно только на половину. А вторая половина успеха – это, целиком и полностью, черты характера и личные качества самого владельца.

Какими личными качествами и чертами характера должен обладать бизнесмен, чтоб его бизнес не просто рос и развивался, но и не «прогорел».

1. Уверенность в себе

Если человек не верит в себя, то никакие другие черты характера, на помогут человеку добиться успеха. Уверенному в себе человеку не нужны чьи-либо поддержка и одобрение. Они верят в себя, и это им достаточно. Такие люди не боятся ни проблем, ни сложностей, ни ошибок. Они знают, что со всем этим справятся, и, что это все сделает их сильнее и умнее.

2. Психологическая устойчивость

Любому бизнесмену жизненно необходимо соблюдать хладнокровие при любых, даже самых стрессовых ситуациях. Он не должен бояться и поддаваться панике, иначе он не сможет справиться со своими проблемами.

3. Энтузиазм

«Успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма».

Наверняка все, или хотя бы большинство, слышали это выражение. Это как раз про  хорошего бизнесмена, который может найти позитив даже в самой сложной ситуации, и, который не боится перемен. К тому же, он может «заразить» хорошим позитивом и свой коллектив, и свое ближайшее окружение.

4. Лидерство

Любой бизнесмен, как руководитель, просто обязан быть лидером и брать на себя всю ответственность, чтоб его коллектив верил ему и был готов за ним пойти.

5. Коммуникабельность

Любой бизнесмен, что добиться успеха, должен уметь не принужденно разговаривать с людьми, располагать их к себе и завоевывать доверие.

6. Добросовестность

Для хорошего бизнесмена репутация имеет огромное значение. Человек, который всегда отвечает за свои слова, обещания и обязательства, всегда вызывает доверие и уважение со стороны коллег и партнеров. У бизнесмена с хорошей репутацией всегда много клиентов.

7. Целеустремленность

Большой, развитый и продвинутый бизнес, который приносит пассивный доход – это должна быть конечная цель бизнесмена. И, не смотря на все препятствия, проблемы и ошибки, он должен идти до конца.

8. Практичность

Бизнесмен должен находить способы решения любых проблем и смотреть на все происходящее объективно.

9. Креативность

Бизнесмен должен иметь свой особый стиль работы и выделяться из общей массы. Он должен уметь воплощать в жизнь и реализовывать свои идеи.

10. Авантюризм

Бизнесмен должен уметь рисковать, и в случае неблагоприятного исхода, еще и терять. Ведь, без риска и потерь ни один бизнес не строится.

Помимо всего вышеперечисленного, бизнесмен должен быть:

• наблюдательным, чтоб находить выход из любых ситуаций;
• недоверчивым, чтоб не дать себя облапошить;
• решительным, не упустить перспективные возможности;
• мыслить стратегически и сосредотачиваться на проблеме;
• постоянно самообучаться и саморазвиваться.

И самым главным, чем должен обладать бизнесмен – это интуиция. Интуиция бывает важнее и дает больше, чем любые экономические познания и практические навыки. Когда бизнесмен спокоен, никуда не спешит и не тревожится за результат, когда его ум спокоен, тогда его интуиция часто подсказывает наиболее правильный алгоритм действий для решения существующих проблем и достижения успеха.

Есть две черты характера, которые никогда не дадут добиться успеха в бизнесе – это жадность и страх. Страх парализует и не дает сделать то, что сделать нужно. А жадность, наоборот, заставляет делать то, что делать ни в коем случае не нужно. Поэтому, если вы трусливый и жадный человек, вам ни в коем случае нельзя открывать свое дело. Кроме проблем, вы ничего больше не наживете.

Как стать бизнесменом с нуля. Пошаговая инструкция 

Вроде и так понятно, чтобы стать бизнесменом с нуля, необходимо просто открыть прибыльный бизнес. С одной стороны, это так, а с другой – просто открыть бизнес недостаточно. Необходимо еще его развить, продвинуть и сделать хорошим источником пассивного дохода. Только тогда вы будете, по настоящему, иметь статус бизнесмена.

Вот как раз ниже мы и будем разбирать, что для этого необходимо будет сделать.

Шаг 1. Захотеть стать бизнесменом

Если вы решили открыть свое дело только потому, что сосед или друзья успешные бизнесмены. А вы хотите, просто доказать им, что вы не хуже. Тогда, ваш бизнес, изначально обречен на провал. Бизнесом необходимо не просто хотеть заниматься, у вас должно быть огромное и сильное желание это делать, несмотря ни на соседей, ни на друзей. Вы должны быть готовы (даже хотеть), к тому, что ваша жизнь кардинально изменится, больше не будет ни стабильности, ни постоянства, вы будете нести ответственность за все происходящее. Результат будет зависеть целиком и полностью от ваших решений, действий и поступков.

Шаг. 2. Воспитываем себя сами

Необходимые черты характера, которыми должен обладать бизнесмен, мы рассмотрели выше. Если у вас отсутствуют эти черты характера, не расстраивайтесь. Это не является поводом отказываться от идеи открыть свой бизнес. То, что вы решились на это, это уже о многом говорит. Просто по мере открытия и развития своего детища, постарайтесь воспитать в себе все необходимые личностные качества бизнесмена. Главное, ничего не бойтесь и будьте уверены, что у вас все получится.

Шаг 3.  Меняем мышление

Как стать бизнесменом? Чтоб стать бизнесменом, необходимо, в первую очередь, начать думать, как бизнесмен. А как думает бизнесмен? Бизнесмен думает, как богатый и успешный человек. То есть, вы должны понять разницу между мышлением богатого человека и бедного. Понять, что отличает богатого человека от бедного, проанализировать их привычки .. И, конечно же, приложить усилия, чтобы начать думать, делать и поступать, как богатый человек. Думая, как бедный человек, вы никогда не достигнете успеха в бизнесе.

ТОЛЬКО ПОМНИТЕ: За один день, только потому, что вы так решили и захотели, думать, делать и поступать, как богатый человек и успешный бизнесмен, у вас не получится. На это должно уйти кое-какое количество времени. Порой, даже бывает, немалое.

Шаг 4. Занимаемся самообразованием

К сожалению, как открывать, развивать и продвигать бизнес, не учат ни в школе, ни в институте. Повысить уровень своей финансовой грамотности должен сам начинающий бизнесмен. Сам узнать, что необходимо знать для открытия и ведения бизнеса, добыть необходимую информацию и досконально все изучить.

Каждый бизнесмен должен хорошо разбираться в экономике, налогах, инвестициях. А, самое главное, в своей сфере деятельности и маркетинге. Это то, что бизнесмен не просто должен, а обязан не просто знать, а очень хорошо разбираться. Без доскональных знаний в своей сфере деятельности и всех способах и методах маркетинга, ни один бизнесмен не сможет развить и продвинуть свой бизнес.

Слава богу, сегодня существует много способов обучения. В институт, конечно, поступать не надо, а вот походить на семинары, тренинги, вебинары, стоит.

Шаг 5. Готовимся ко всему

Бизнес – вещь непредсказуемая, которая всегда сопровождается большим стрессом. Бизнесмен должен заранее быть готовым ко всему: к плохому, к хорошему и, даже, к сюрпризам. Что бы не случилось, он должен оставаться хладнокровным. Действуя на эмоциях, можно наделать кучу ошибок, которые исправить будет практически невозможно.

Бизнесмен не должен бояться рисковать и ошибаться. Открытие бизнеса – это уже само по себе риск. Ни один бизнес без ошибок не строился. Все опытные бизнесмены, прежде чем добиться успеха в бизнесе, совершали ошибки.  И не один раз, и не два, их у них было великое множество. Просто они не расстраиваются из-за своих ошибок и не истерят. Для них ошибки – это урок на будущее, который дает возможность начать все заново, только уже по другому.

Сам человек, решивший открыть свое дело, должен понимать и быть готовым к тому, что его жизнь кардинально изменится, повернется на все 180 градусов. Теперь вы уже будете не работником, а работодателем. И на ваши плечи ляжет огромная ответственность и за коллектив, и за всю деятельность вашего бизнеса. Теперь только от вас, ваших действий и решений, будет зависеть будущее вашего бизнеса. У вас больше не будет восьми часового рабочего дня, вам придется пахать чуть ли не все 24 часа в сутки. И так далее, и все тому подобное.

Бизнес – это, в первую очередь, образ жизни, который вы должны принять. Жить так, как это того  требует, не боятся, не лениться и не жадничать. Набраться терпения и упорно, ни при каких условиях не сдаваясь, идти упорно до конца.

Как открыть свой бизнес с нуля без вложений, можете прочитать в этой статье.

Шаг 6. Выбираем хорошую бизнес-идею

Хорошая бизнес-идея – это перспективная бизнес-идея, которая вам нравится, и, в которую вы можете вложить всего себя самого.

Так что, сядьте и хорошенько подумайте, что вам по душе и, в какой сфере деятельности вы можете выложится полностью.

Бизнес, пусть даже очень перспективный, который вас не привлекает и не нравится, вы никогда не сможете как следует развить, продвинуть и расширить. С большой долей вероятностью, он очень быстро обанкротится.

Здесь вы можете прочитать, что такое франшиза и франчайзинг, и, чем они отличаются друг от друга.

Шаг 7. Оцениваем конкуренцию и проводим анализ рынка

Многие начинающие бизнесмены выбирают такую бизнес-идею, где мало конкуренции. С одной стороны, это логично, а с другой совершенно не правильно. Не будет конкуренции, не будет и личностного роста. Ни что так не стимулирует саморазвитие и личностный рост бизнесмена, а также развитие, продвижение и расширение бизнеса.

Поэтому, конкуренцию не боимся, а просто проводим анализ конкурентов, ищем их уязвимые места, способы и методы, которые помогут стать лучше конкурентов и дать больше полезного людям.

Шаг 8. Составляем бизнес-план

Даже, если вы не собираетесь привлекать клиентов, бизнес-план составить просто необходимо. Хотя бы потому, что вы должны увидеть свою бизнес-идею в цифрах, оценить ее с точки зрения рентабельности.

Бизнес-план покажет какие потребуются расходы и на какую сумму. Какое оборудование и материалы необходимо будет закупить, и сколько на  это потребуется денег. Когда ваш бизнес окупится и окупится ли вообще. И так далее, и все тому подобное.

Бизнес-план должен быть подробно и досконально расписан как теоретически, так и в денежном выражении. Так вы будете иметь представления, сколько денежных средств вам понадобится для запуска бизнеса. С помощью бизнес-плана, вы сможете понять, какие расходы можно будет сократить, а доходы увеличить. Сможете придумать как их можно будет оптимизировать.

Именно бизнес-план покажет вам рентабельность вашего бизнеса, стоит ли его открывать или нет. А может просто можно будет его скорректировать, оптимизировав издержки или за счет привлечения дополнительного капитала.

ПОМНИТЕ: Бизнес-план – это лицо вашего бизнеса.

Шаг 9. Организация бизнеса

Если ваш бизнес-план показал, что ваша идея имеет перспективы, то можно начать приступать к организации бизнеса.

Под организацией бизнеса понимается аренда помещения, закупка оборудования, материалов и, если необходимо, товаров. И, само собой, регистрация вашего бизнеса. Нужно еще будет нанять персонал, хотя, особенно на начальном этапе, можно будет обойтись и без него.

Шаг 10. Запуск бизнеса

Если все ваши организационные вопросы улажены, то можете приступить к запуску бизнеса. По началу, просто протестируйте. Сделайте минимальную рекламу, закупите небольшой объем продукции, то есть все должно быть по минимуму.

Если ваш бизнес пойдет и начнет приносить первые доходы, можно будет подумать уже о дальнейшем развитии и продвижении бизнеса.

ХОЧЕТСЯ ЕЩЕ РАЗ НАПОМНИТЬ: Просто запустив бизнес, бизнесменами не становятся. Бизнесменами становятся тогда, когда ваше детище начнет развиваться, продвигаться и активно расти.

Бизнес требует огромной ответственности, колоссальных усилий, упорства, огромного количества времени и, самое главное, постоянного контроля. Без всего этого ваш бизнес в скором времени накроется.

Теперь вы имеете общее представление, как стать бизнесменом с нуля. И знаете, кем надо стать, что надо иметь и что сделать, чтоб действительно носить статус успешного бизнесмена.

Вы наверное, уже заметили, что помимо развития бизнеса, вам необходимо будет заняться своим саморазвитием и самообразованием. По мере роста вашего бизнеса, вы тоже должны расти как личность.

 

Если вам понравилась статья, и вы считаете ее полезной, ПОЖАЛУЙСТА поделитесь ею с друзьями и знакомыми!!!

Также, вы можете высказать свое мнение о статье и о самом сайте в комментариях, указать недочеты данного ресурса.

Сайт MyRublik будет вам очень ПРИЗНАТЕЛЕН.

Что нужно знать начинающему бизнесмену? • Фаза Роста

Надоело работать на дядю? Отлично! Welcome to club. Свое дело развивает экономику страны и дает людям рабочие места… впрочем, не будем себя обманывать, мысли про Сейшелы и блестящую бэху греют душу больше.

Но тот, кто решился на свое дело, должен пройти 9 кругов ада: чтобы немного снизить градус в адских котлах, с которыми вам придется столкнуться, мы подготовили для вас полезную информационную выжимку и парочку лайфхаков. Вооружайтесь и — вперед! Вы на правильном пути.

Идеи и направления деятельности

Чаще всего начинающие бизнесмены не имеют специального экономического или управленческого образования, и, вполне естественно, даже понятия не имеют, с чего начать. Во главе должна стоять идея: на чем конкретно будет специализироваться вновь созданная организация? Это могут быть товары, услуги, производство.

Все свои мысли изложить на бумаге. Если привлекательных направлений деятельности несколько, то тем более необходимо выписать достоинства и слабые стороны идей. Сделайте это.

Перспективы и пути развития

Вместе с идеей каждый начинающий бизнесмен должен иметь цель, которая может быть выражена в конкретной цифре желаемого оборота бизнеса, объемах продаж. В зависимости от намеченного результата нужно проанализировать имеющиеся условия для его реализации.

Механизм продажи услуг/товаров невозможен без наличия материальной базы, операторов, сотрудников, а также средств доставки. Какие вложения потребуются для обеспечения каждого из составляющих процесса?

В начале деятельности можно обойтись скромным штатом, чтобы уже в перспективе расширять штат сотрудников и площадей — это гораздо лучше, чем годами копить на мечту.

Книги для начинающих бизнесменов

Для начинающего бизнесмена важнейшим инструментом является наличие большого энергетического заряда, мотивации для запуска процесса. Вам помогут книги для бизнесменов, написанные авторитетными личностями, которые достигли успеха собственными силами. Идеально черпать вдохновение из историй в духе “из грязи в князи”.

Пятерка лучших книг по данной тематике:

1. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» — Д. Карнеги.
2. «Как стать богатым» — Д. Трамп.
3. «Богатый папа, бедный папа» — Р. Кийосаки.
4. «Думай и богатей» — Наполеон Хилл.
5. «Как я добился успеха» Майкла Дейла, Билла Гейтса или Стива Джобса.

Данный перечень книг для начинающих бизнесменов привлекателен простым языком изложения, а также мощным энергетическим зарядом. Излучая собственную сильную энергию, гораздо проще преодолевать бюрократические преграды на пути открытия собственного доходного дела.

Что нужно знать бизнесмену о бухгалтерском учете?

Несмотря на все соблазны, чтобы по ночам спать спокойно, лучше с самого начала вести свою предпринимательскую деятельность в русле действующих правовых норм.

Юридические вопросы

Начинающий бизнесмен может зарегистрировать свое дела как индивидуальный предприниматель, а также как «ООО». Для бухгалтерского учета выберите оптимальный вариант налогообложения, что позволит в начале деятельности избежать штрафных санкций.

Не пускайтесь в излишний перфекционизм, в процессе работы станет понятным предпочтительный план выплат налогов, все познается постепенно. Для решения юридических вопросов лучше консультироваться со специалистом, чтобы неожиданные обстоятельства не помешали наращивать обороты продаж.

Нужны ли счета в банке и офисные помещения?

Для удобства бухгалтерского учета откройте собственный счет в банке, выбрав лучший тарифный план. Visa Classic является оптимальным вариантом для начинающих бизнесменов. Номер карты также понадобится для расчета с клиентами в интернете. Откройте как можно больше счетов для удобных онлайн-расчетов.

Наличие офиса необязательно. Продавать товары и услуги можно на онлайн-ресурсах и торговых площадках. Разумеется, если ваш бизнес не связан с производством.

Источник: Istock

Запуск и раскрутка фирмы

Когда с бухгалтерским учетом и юридическими вопросами все уже в порядке, самое время запускать бизнес. Современные информационные технологии дают множество инструментов, но новички, как правило, не всегда знают, с чего начать.

Реклама — двигатель торговли

Избитая, как советский ковер, поговорка упрямо не теряет актуальности. Только теперь начинающий бизнесмен может выбрать способы продвижения товаров или услуги среди онлайн-пользователей, аудитория которых просто необъятна по сравнению с оффлайн-бизнесом.

В принципе, можно размещать и объявления в газетах, печатать листовки и флаера — на данном этапе все средства хороши, и чем оригинальнее будет выглядеть презентация компании, тем быстрее появятся первые клиенты. Делайте ставку на креатив подачи — ваша идея должна быть или казаться свежей.

Стабильный товарооборот и продажи

Самым сложным моментом для начинающих бизнесменов и для предпринимателей со стажем является поддержание стабильного товарооборота и продаж. Ярко заявив о себе, расслабляться нельзя: нужно постоянно удерживать высокую планку обслуживания клиентов, привлекательный уровень цен, формировать интересный ассортимент.

Это утомительно, это заберет все ваше время и силы, если вы не организуете слаженную бизнес-систему — но это необходимо, иначе вы станете бабочкой-однодневкой.

Для процветания своего дела нужно внутренне оставаться «начинающим бизнесменом», не переставая мыслить, искать, изобретать.

Конкуренция беспощадна даже к самым именитым брендам — действовать и креативить нужно на любом этапе развития компании, как будто вы начали только вчера. Проще говоря, работайте, развивайтесь, не стойте на месте — в этом главный секрет успеха!

Советы начинающим бизнесменам от экспертов института бизнеса

Вы так долго мечтали остановиться работать на кого-то и поработать на себя? Для осуществления всего этого решились открыть собственный бизнес? В своих мечтах вы уже видели себя удачливым бизнесменом, имеющим достаточно большие материальные средства?

Содержание статьи:

Вопросы, которые надо задать себе

У вас появляется возможность в корне изменить свою жизнь к лучшему. Однако были ли вы готовы столкнуться со всеми темы трудностями, которые поджидали вас с самого начала? Готовы ли вы были решать все проблемы, с которыми сталкивается каждый бизнесмен?

Жизнь доказывает то, что только одному из десяти удаётся реализовать свои планы в бизнесе. Какие же причины краха бизнеса? Давайте разберём всё по порядку. Ниже представлены полезные советы начинающим бизнесменам, соблюдая которые шансы на успех серьёзно увеличатся.

1. Не основательно продуманный план бизнеса.

Прежде чем начать своё дело, вы должны до мельчайших подробностей продумать план его построения. И начинать нужно с продукта в вашем бизнесе. Продумать: насколько он востребован, каким клиентам он предназначен?

Какие материальные затраты необходимы для его приобретения? Есть ли они у вас в наличии? И, что очень важно, какую прибыль вы с этого можете иметь?

Не продумав всё это основательно, вам будет обеспечено поражение в самом начале. Это доказано жизнью.

2. Ваш бизнес – любимое ваше дело.

Никогда не занимайтесь работой, которую вы не любите и ничего в ней не понимаете. Эта работа заранее обречена на провал.

Выберите дело, которое вам по душе, потому что только с любимым делом можно перебороть все трудности, а их у вас будет немало.

Пусть вас не пугает то, что в самом начале прибыль может быть гораздо меньше ожидаемой или вообще отсутствовать. В начальной стадии такое часто случается. Приобретите терпение, в этом деле оно для вас необходимо.

3. Недостача финансов.

Вы недостаточно серьёзно продумали финансовый вопрос и риск потерять свой бизнес вначале – очень велик. Здесь всё должно быть продумано до мелочей. Необходимо решить: достаточно ли у вас средств на открытие бизнеса?

Если нет, то где найти источники? Какую сумму нужно бросить на оборотные моменты? Подойдите с большой ответственностью к разработке финансового плана, если не хотите пополнить ряды неудачников. Очень многие «сгорели» именно на этом.

4. Необходимость наличия грамотного маркетингового плана.

Предлагая отличный продукт либо хорошую услугу, вы должны доставить надлежащую информацию об этом до вашего предполагаемого покупателя. Без грамотного маркетингового плана начинать бизнес рискованно.

В этом случае вы будете разрываться на части между самостоятельным продвижением своего товара и выполнением другой, не менее важной работы.

На всё это вам будет катастрофически не хватать времени и заберёт приличную сумму ваших денежных средств. А поскольку подобные денежные затраты не намечались заранее, то может возникнуть огромная финансовая проблема.

5. Неудачное место продажи.

Удачно подобранное место – это ваш счастливый лотерейный билет. Для промышленных товаров необходимо легкодоступное место для доставки товара, для всех транспортных средств.

Имея розничный бизнес, вы должны быть размещены на постоянном потоке покупателей. В противном случае вы будете незаметны для них. И вам придётся думать о том, каким же образом привлекать к себе покупателя.

Иногда для этого может потребоваться значительная сумма дополнительных денежных средств, которая заберёт у вас ожидаемую прибыль.

6. Не обманывайте своих покупателей.

Запятнанная репутация – начало конца вашего бизнеса. Единожды обманутый покупатель не только не вернётся к вам, но и создаст вам «хорошую» рекламу. Это касается качества товара или же обмана при выполнении различного рода акций.

Вернуть утраченную репутацию очень сложно, а ваши соперники по бизнесу от души постараются вам в этом «помочь».

7. Несовершенный план расширения бизнеса.

Возможность расширения своего бизнеса можно планировать только в том случае, когда ваш бизнес хорошо отрегулирован и налажен. В этом случае вам можно планировать его расширение.

К этому вопросу вы должны подойти также ответственно и грамотно. Необходимо учесть все ошибки, если таковы были, учесть все грамотные подходы к тем или иным моментам.

Снова всё грамотно спланировать, как вначале бизнеса, лишь только затем его расширять. Не грамотно спланированное расширение может уничтожить весь предыдущий труд.

Вот 7 полезных советов начинающему предпринимателю. Зная все «подводные камни» при построении бизнеса, применив все знания на деле, вы убережёте себя от известных уже ошибок. После чего ваш бизнес будет иметь право на успех.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Попасть в нишу. Как начинающему предпринимателю выбрать, чем заняться 

Фото Getty Images

Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!». Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих

Критериев по выбору идеи для бизнеса может быть сколько угодно, но среди них есть минимально необходимые, позволяющие максимально увеличить шансы на успех. Начать стоит с выяснения своих личных целей, чтобы бизнес хотя бы теоретически соответствовал тому, чего вы хотите достичь в жизни. Цели могут быть самые разные, и от этого зависит, какой тип бизнеса вам подойдет. Например, можно поставить себе цель зарабатывать больше денег, чем в качестве наемного работника. Или достичь финансовой независимости, чтобы необходимость просто зарабатывать на жизнь через какое-то время отпала. Также мотивацией может быть нежелание подчиняться кому-либо и потребность быть самому себе начальником.

Иногда к созданию собственного бизнеса подталкивают постоянные отказы в трудоустройстве. К занятию бизнесом может привести потребность удовлетворить собственное эго и стать серьезным бизнесменом или понимание того, что вы можете сделать что-то лучше всех в определенной сфере. Цель также может появиться в результате осознания того, что по-другому жить невозможно. Не бывает правильных или неправильных целей для запуска своего бизнеса. И поэтому важно выбрать такое дело, который будет совпадать с вашей целью, иначе со временем начнет появляться чувство неудовлетворенности и, как следствие, исчезнет мотивация развивать свою компанию.

Выбирайте количество риска по душе и по карману  

Нужно понимать, что любой бизнес можно описать с точки зрения риска и ожиданий — апсайда. Риск заключается в том, что бизнес может не выстрелить, а апсайд — это размер прибыли, который можно получить в случае успеха. Конечно, есть области бизнеса с ограниченным риском, но и прибыль там тоже ограничена. Например, консалтинговый бизнес должен быть прибыльным уже с первого дня, и он не требует инвестиций. Если есть желание создать конкурента Google или «Яндекс», то одной только разработки прорывного алгоритма недостаточно — нужны ресурсы, чтобы бороться с брендами. Поэтому всегда необходимо держать в голове два типа риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели. Первый риск связан с тем, что вашу услугу или товар не захотят покупать или не захотят платить столько, чтобы вы могли покрыть свои расходы. Если ваши базовые финансовые потребности не закрыты, то разумнее выбирать бизнес-идею, которая много раз была проверена другими. При этом остаются только риски реализации, но и апсайд такой идеи тоже ограничен. Следует учесть, что бизнесов с низким риском и неограниченно высокой отдачей просто не существует. Снизить риски реализации можно только одним способом — выбирать идеи в тех сферах, в которых хорошо разбираешься, а еще лучше — являешься признанным экспертом, хотя бы в кругу своих знакомых. Это создает преимущество и экономит деньги и время. Еще один важный фактор — это собственный интерес, но здесь нельзя путать бизнес с хобби. В мотивационной литературе я часто встречал призывы разного рода коучей и даже состоявшихся бизнесменов заниматься тем, что нравится, и деньги обязательно придут. На мой взгляд, это не так: тут перепутаны причинно-следственные связи. Конечно, бизнес должен нравиться, иначе будет тяжело им заниматься в течение 5–10 лет по 15–18 часов в день, но не наоборот: не каждое любимое занятие может стать успешным бизнесом. Поэтому можете сколько угодно собирать марки, заниматься борьбой, айкидо или рисованием, однако для определения, каким бизнесом заняться, копните глубже: определитесь, какие роды деятельности близки вам по духу, что приносит вам удовольствие — вы любите что-то создавать, вам нравятся цифры, вы любите продавать или вам нравится систематизировать.

Вечные потребности

Один из ключевых вопросов, требующих ответа: «Какие базовые потребности потребителей моя бизнес-идея закрывает?» Дело в том, что тренды в современном мире краткосрочны и под них нужно постоянно подстраиваться, а вот базовые потребности не меняются. Мы видим, что сейчас все пользуются мобильными приложениями, а через какое-то время появятся, допустим, голограммы, которые будут транслировать изображения прямо в мозг, и тренд изменится. Однако потребность в общении между людьми и необходимость быть принятым в обществе других людей вечна. Чтобы выявить базовые потребности, стоит подумать еще над одним вопросом: «Почему мое дело будет востребовано через 10–20 лет?» Например, неизменным будет желание потребителей сэкономить и получить качественный сервис. Как говорил Джэф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты  через 20 лет будут говорить — у тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево». Поэтому с самого начала Amazon сделал ставку на самые низкие цены.

Ответив на все перечисленные выше вопросы, можно переходить к выбору ниши. Давайте рассмотрим несколько самых распространенных типов бизнеса.

«Делаю, что умею»

«Делать, что умеешь» — самый верный способ не прогореть. Делайте бизнес на том, в чем разбираетесь лучше других. Обычно такое дело открывают профессионалы, набравшиеся опыта в качестве наемных сотрудников и готовые уйти в свободное плавание. Основной тест: к вам обращаются со стороны за советом и помощью и предлагают за это деньги. Как правило, подобный бизнес не требует привлечения инвестиций и не является высокорисковым. Однако приходится зависеть от клиентов. Чаще всего под эту категорию подпадает компания, связанная с оказанием услуг: консалтинг, разработка, маркетинг, PR, HR. Низкие риски предполагают и невысокий доход. Заработать денег больше, чем была зарплата у дяди, вполне возможно, а вот дорасти до места в «золотой сотне» Forbes будет затруднительно.

Франшиза и ее качество

Франчайзинг: этот вариант подходит тем, кто не хочет становиться специалистом или экспертом в той или иной области, при этом имеет какую-то свободную сумму инвестиций, но не склонен сильно рисковать. Здесь все просто: берешь бизнес с готовой моделью, где все предусмотрено до мелочей, и делаешь то, что тебе говорят. Правда, здесь имеется риск выбрать плохую франшизу. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит погрузиться в тематику, все тщательно просчитать и проверить. Допустим, можно купить франшизу успешного магазина косметики, но не угадать с местом открытия и прогореть. Все риски реализации все равно придется брать на себя, хотя риски бизнес-модели уже минимизированы.  

Копипаст

Копирование зарубежных аналогов — этот подход отлично работает в России. Мир устроен таким образом, что самые успешные идеи и бизнес-модели основаны на потребностях людей, а базовые потребности людей везде одинаковые. Значит, если какой-то бизнес  пользуется популярностью в США, то с большой долей вероятности он и в России будет востребован. В качестве успешных примеров подобной схемы можно привести Groupon, KupiVIP, «Островок». Последний позаимствовал идею в Expedia и Booking. Конечно, и такая схема тоже имеет свои риски: одна идея может прижиться, а другая — нет.

Все-таки локальные отличия могут оказать существенное влияние на бизнес, и бизнес-модель, прибыльная в США, в России может оказаться убыточной. Например, в США отлично работает государственная почта, и доставку все компании электронной коммерции строят через почту. В России же пришлось создавать собственные сервисы доставки. Другой пример — сервисы подписки. В США люди привыкли подписываться на ежемесячные автоплатежи. В России же потребители обычно не хотят устанавливать автоматическое списание с карты на длительный срок. Кроме того, всегда есть риски реализации. Любую успешную бизнес-модель можно загубить плохой реализацией.  

Мы в Travelata тоже пошли по пути копирования, подглядев, что в Германии и Великобритании пакетные туры отлично продаются онлайн. Но все оказалось сложнее, чем мы думали изначально. Скорость перехода покупателей туров из оффлайна в онлайн начала расти только в последние два года и выросла с 1 до 5%. До сих пор мы ощущаем скептицизм и недоверие российского покупателя к онлайну. Люди считают, что если посмотреть турагенту в глаза, то он не обманет, а в онлайне деньги отправляются в неизвестность, и это страшно. Россия оказалась не одним рынком, а двумя: один расположен в Москве и Петербурге, а второй — регионах, где люди пока совершают покупки в Интернете гораздо реже, чем в двух столицах.

«Сделать мир лучше»

«Сделать мир лучше» — достойная мотивация для создания бизнеса. Собственно, так и появился Uber: Гаррет Кэмп обратил внимание на проблему и захотел ее решить. Он пришел к выводу, что в XXI веке телефоны могут отслеживать локацию, и сервис такси может работать не так, как раньше. Однако надо учитывать, что просто сделать мир лучше — недостаточно. Бизнес, улучшающий мир, имеет серьезный шанс на успех, только когда новое решение в десять раз лучше старого, иначе люди просто не готовы менять свои устоявшиеся привычки и переключаться на ваш сервис.

В этом смысле, конечно, лучший пример — это компании-единороги, которые серьезно выстрелили, вроде Facebook, который задал совершенно новые стандарты общения в социуме. Или Amazon, до которого никто не продавал в Интернете книжки. Интересно, что чаще компании-единороги создаются предпринимателями в возрасте до 30 лет. Они готовы рисковать, предлагая прорывные идеи, которые кажутся большинству нелогичными. Многие такие бизнесы, конечно, прогорают, и никто о них никогда не узнает, потому что на слуху остаются только истории успеха.  Однако люди старше 35 лет по статистике чаще основывают успешные бизнесы, так как действуют более прагматично и уже имеют опыт за плечами.

Еще очень важно улучшать мир, исходя из реальных потребностей людей. Часто бывает, что гениальный технарь-изобретатель придумывает какую-то интересную и сложную техническую штуку, а потом начинает искать, куда бы ее продать. Такой подход в 99% случаев заканчивается неудачей. Поэтому сначала лучше все-таки найти рынок и своего покупателя, а потом уже искать решение той или иной проблемы.

По сходному пути часто идут начинающие предприниматели-стартаперы. Сидя дома на диване, начитавшись vc.ru или Techcrunch, доморощенные стартаперы начинают фантазировать и придумывать различные сервисы, которыми обязательно будут пользоваться миллионы людей. Затем они долго ходят по конференциям, находят соратников, представляют сотни питчей инвесторам и даже зачастую находят деньги. Потом долго «пилят» продукт, чтобы впоследствии убедиться в том, что не понимают, кому он нужен, и еще через год благополучно закрывают проект, ухватившись за следующую «гениальную» идею.

Я всем рекомендую: если можете сначала поработать с предпринимателем, у которого можно чему-то научиться, сделайте это, потому что учиться на своих ошибках — слишком долго и дорого. Причем опыт предпринимательства дает только работа в маленьких компаниях при условии общения непосредственно с предпринимателями. Я считаю, что в крупных корпорациях получить релевантный опыт для предпринимательства нельзя. Например, я свой первый профессиональный опыт получил в полуподвальном стартапе в околомедицинской сфере, придя туда после после учебы и службы в израильской армии. При этом у меня были предложения от крупных компаний, суливших более высокую зарплату, например от Intel. Однако я решил, что опыт ценнее, и в этом стартапе я прошел путь от основания до продажи бизнеса американской компании. Правда, в Intel я все-таки поработал, спустя четыре года, но в другом стартапе, который был приобретен корпорацией за несколько месяцев до того, как меня туда наняли. С того момента мне захотелось стать основателем своего бизнеса.

Предпринимателями не рождаются

Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!» Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих. Да, действительно, самое главное в предпринимательстве — это действие. Сами по себе бизнесы не рождаются — их создают. Однако стоит вспомнить, что Брэнсон начал заниматься бизнесом с 16 лет, и когда он пришел к успеху, у него за плечами был солидный опыт. Почему бы не сказать честно, что ведение бизнеса требует навыков в управлении финансами, работе с людьми, в продажах? Людям часто кажется, что если они поработали в крупной компании, то, благодаря их опыту, все придет само собой.  

Представьте, что вы вдруг занялись боксом. Готовы ли вы в первую неделю начать выступать на ринге против профессионалов? Думаю, нет, потому что есть риск сильно получить по голове. В бизнесе точно так же можно быстро и серьезно «огрести», если не овладеть в полной мере основными бизнес-навыками, но почему-то об этом многие забывают. Моя рекомендация: хочешь быть предпринимателем — иди поработай с предпринимателями, но сразу действуй и думай как предприниматель, а не как наемный сотрудник. Бери на себя ответственность за результат и постоянно выполняй как можно больше задач из самых разных областей бизнеса, не становись узким специалистом. Настаивай на обратной связи и сам не забывай об обратной связи со своей стороны, чтобы лучше понять решения и поступки своих менторов.

1782 фотографии начинающих бизнесменов — бесплатные и лицензионные фотографии из Dreamstime

Начинающий бизнесмен в коконе, куколка бабочки. Концепция запуска и венчурных инвестиций с образцом текста. Начинающий бизнесмен мужчина в коконе, куколка бабочки

Задумчивый начинающий бизнесмен, стоящий у окна. Крупный план вдумчивого начинающего бизнесмена, стоящего у окна.на фото есть пустое место на

Задумчивый начинающий бизнесмен, стоящий у окна. Крупным планом задумчивый начинающий бизнесмен стоит у окна. На фото пустое место на

Концепция успеха в бизнесе — начинающий бизнесмен смотрит на часы. Фото на светлом фоне и есть пустое место для текста

Вдумчивый начинающий бизнесмен, стоя возле окна с руками.Крупный план задумчивого начинающего бизнесмена, стоящего у окна со сложенными руками перед

У окна стоит начинающий бизнесмен в деловом костюме. Руки сложены перед собой. На фото есть пустое место для текста

Задумчивый начинающий бизнесмен, стоящий у окна. Крупным планом задумчивый начинающий бизнесмен стоит у окна. На фото пустое место на

Вдумчивый начинающий бизнесмен, стоя возле окна с руками.Застегивается перед собой. На фото есть свободное место для вашего текста

Задумчивый начинающий бизнесмен, стоящий у окна. Крупным планом задумчивый начинающий бизнесмен стоит у окна. На фото пустое место на

Вдумчивый начинающий бизнесмен, стоя возле окна с руками. Крупный план задумчивого начинающего бизнесмена, стоящего у окна со сложенными руками перед

Задумчивый начинающий бизнесмен в деловом костюме стоит у окна и поправляет галстук.Крупным планом вдумчивый начинающий бизнесмен в бизнесе

Молодой стильный парень бизнесмен позирует. Начинающий модельный бизнесмен парень позирует в помещении. Деловой подросток в белой рубашке

.

Стоковые видеозаписи и видеоролики для начинающих бизнесменов

Начинающий бизнесмен работает над запуском проекта, сидя за столиком в кафе. Начинающий бизнесмен работает над стартап-проектом, сидя за столиком в кафе, молодой

Забавный неопытный бизнесмен набирает одним пальцем на клавиатуре компьютера, будучи новичком в концептуальном цикле. Смешные подчеркнул бизнесмен работает

Счастливый бизнесмен мечтает заработать миллион долларов.Молодой начинающий бизнесмен мечтает заработать

миллиона долларов

Силуэт бизнесмен идет и смотрит далеко. Средний план. Вид сзади. Силуэт бизнесмен прогулки и глядя далеко. Профессиональная съемка в 4K

Молодой азиатский бизнесмен мужского пола общается с клиентом через наушники. Беспроводной фрилансер

Бизнесмен идет и смотрит вдаль, Альфа-канал.На Alpha Matte. Кадр в полный рост. Вид сзади. Бизнесмен идет и смотрит вдаль, Альфа-канал

Силуэт бизнесмен идет и смотрит далеко. Кадр в полный рост. Вид сзади. Силуэт бизнесмен прогулки и глядя далеко. Профессиональная съемка в 4K

Бизнесмен идет и смотрит далеко на белом фоне. Средний план. Вид сзади. Бизнесмен идет и смотрит далеко на белом фоне.Профессиональный

Бизнесмен идет и смотрит вдаль на зеленом экране, хроматический ключ. Средний план. Вид сзади. Бизнесмен идет и смотрит вдаль на зеленом экране

Бизнесмен идет и смотрит вдаль на зеленом экране, хроматический ключ. Кадр в полный рост. Вид сзади. Бизнесмен идет и смотрит вдаль на зеленом экране

Молодой предприниматель делает заметки, стоя в современном офисе.Молодой бизнесмен делает заметки, стоя в современном офисе, красивый предприниматель в костюме —

Молодой привлекательный бизнесмен, писать на доске в течение рабочего дня в современном офисе. Молодой привлекательный бизнесмен, писать на доске в течение рабочего дня в

Молодой красивый парень, работающий над запуском проекта, сидит в уютном кафе. Молодой красивый парень, работающий со стартап-проектом, сидя в уютном кафе, начинающий бизнесмен

Начинающий сотрудник делает записи в блокноте под диктовку начальника.В интерьере светлого уютного кафе Отслеживающий снимок в замедленной съемке

Антигравитация с концепцией бизнесмена голограммы. Бизнес, технологии Интернет и концепция сети

Мужские руки, считающие деньги. Бизнесмен с наличными изолированными. Бизнес-советы для начинающих

Молодой рабочий сидит на телефоне в офисе. Видеоматериал.Сотрудник допоздна засел в офисе за компьютером и сидит. Смартфон тратит время зря

Молодой человек ночью нервно работает за компьютером. Видеоматериал. Усталый и нервный работник не может работать за компьютером. Ночью в офисе

Молодой рабочий сидит на телефоне в офисе. Видеоматериал. Сотрудник допоздна засел в офисе за компьютером и уселся. Смартфон тратит время зря

Английский язык для начинающих, человек пишет на прозрачном экране.Бизнесмен, фрилансер, креативный дизайнер, инженер, Человек, пишущий на прозрачном экране

Мужчина играет с машинками. Бизнесмен ведет себя как ребенок. Взрослый человек похож на подростка. Он мечтает о машине

Счастливый человек играет с игрушечной машинкой. Бизнесмен ведет себя как ребенок. Взрослый человек похож на подростка. Мечтает об авто

.