Как писать бизнес план пример: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Как писать бизнес план пример: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Как составить бизнес-план. Пример – ДеньгоДел.com

Сегодня перед тем, кто решил заняться предпринимательской деятельностью, открывается множество вариантов ее финансирования. Банки готовы выдать кредит для развития своего дела, появляются новые варианты поиска инвесторов. Однако, чтобы вы как предприниматель могли представлять интерес для ваших источников финансирования, нужно иметь четкий бизнес-план.

Он нужен, чтобы привлечь инвесторов и убедить их в перспективности вашего бизнеса. Даже если вы сами себя финансируете, бизнес-план является первым и обязательным шагом на пути к успеху. Существуют компании, предоставляющие услуги по их разработке, и надо сказать, стоят такие они недешево. Всё же можно заняться им самостоятельно.

Что такое бизнес-план

Это документ, который содержит информацию:

1. о компании;
2. услугах, которые она предоставляет или продающемся товаре;
3. о рынках сбыта, маркетинге, целях компании.

В нем должны содержаться все аспекты деятельности фирмы, вплоть до того, с какими проблемами она может столкнуться, и как их можно решить.

Скачать готовые примеры

Теперь вы знаете, какими бывают основные разделы стандартного бизнес-плана, и что в них должно входить. Однако, составлять их можно по-разному. Скачайте и ознакомьтесь с несколькими примерами написания.

Скачать пример бизнес-плана кадрового агентства
Скачать пример бизнес-плана бизнес план магазина
Скачать пример бизнес-плана бизнес план тепличного комплекса
Скачать пример бизнес-плана тренажерного зала

Структура

Титульный лист

В самом начале документа должна быть информация о названии фирмы, её контакты (адрес и телефонный номер), а также контакты всех учредителей. Кроме этого, необходимо указать содержание всего плана (название главы – номер страницы). В среднем, размер документа составляет 30-40 страниц, куда также входят приложения.

Введение

Введение должно поместиться примерно на 2 страницах. Здесь нужно указать основное, что касается вашего проекта: его достоинства, чем он уникален, конкретную деятельность вашей фирмы, чем ваш товар или услуга сможет привлечь потребителей, какой доход ожидается. Если планируется привлекать инвесторов для финансирования проекта, то также нужно указать размеры капитала, в котором вы нуждаетесь, и каким образом будете его использовать.

Совет: эту часть лучше составлять после завершения написания всего бизнес-плана. Главное здесь – описать общую картину проекта, а вы сможете её себе представить, только когда изучите все стороны бизнеса.

Возможности рынка сбыта вашей продукции

Описывая его, вы должны дать ответы на несколько вопросов. Каков размер рынка, его изменения и их интенсивность, возможности и угрозы, кто ваши потенциальные клиенты, чем они для вас привлекательны.

Обычно все эти данные берут из открытых источников средств массовой информации и аналитических отчетов, реже информаторами являются другие предприниматели, работающие в этой сфере. Вы должны указать, откуда взята информация на случай необходимости её подтверждения.

Обзор рынка

Если только вы не изобрели нечто кардинально новое, вы будете входить в рынок, где вас уже поджидают конкуренты. Незнание своих конкурентов – первый шаг к провалу. Поэтому здесь стоит описать, что конкуренты продают или предлагают, как привлекают клиентов, каков процент рынка занимают, преимущества вашего товара перед ними. Погрузитесь в изучение конкурентов как можно глубже: описывайте не только прямых, но и косвенных.

Учредители

Идея сама по себе – это хорошо. Но не менее важно то, кто её воплощает в жизнь. Инвесторов всегда будет интересовать состав вашей команды учредителей. В этом разделе должны содержаться наиболее полные резюме всех членов вашей команды, партнеров, акционеров.

Производственный план

Этот раздел включает бизнес модель компании. Здесь нужно предоставить полную информацию об источниках дохода фирмы, издержках, а также о поставщиках и покупателях. Опишите, какие технологии и оборудование будут использоваться при изготовлении товара (либо схему закупок). Эта глава плана должна быть наиболее подробная, поэтому не оставляйте без внимания ни одну мелочь.

Финансовый план

В этой части документа излагайте прогноз о прибылях, убытках, движении средств, возможных незапланированных тратах и расходах. Прогноз составляется минимум на 3 года вперед. Укажите расчеты окупаемости начальных финансовых вливаний и SWOT-анализ.

Маркетинговый план

В нем информация о позициях вашего продукта на рынке, его плюсах, минусах, целевой аудитории и её сегментах, методах продвижения, работе с отзывами клиентов.

Организационный план

Этот раздел посвящен организации работы в вашей фирме и взаимодействии персонала. Он включает описание должностных обязанностей сотрудников, системы подчинения, внутреннего режима предприятия, способов материального и нематериального поощрения.

Риски

Стоит трезво посмотреть на ситуацию, чтобы оценить, с какими неприятностями может столкнуться будущее предприятие – от наихудшего варианта до лучшего. Опишите возможные риски и способы решения связанных с ними сложностей.

Источники средств

Если бизнес-план будет предоставляться потенциальным инвесторам, то для них необходимо изложить информацию о том, как планируется использовать полученный капитал. Многие начинающие неопытные бизнесмены предполагают, что цена запуска проекта будет меньше, чем выходит в действительности. Поэтому заранее проработайте все моменты, подробно рассчитайте все суммы расходов на старт бизнеса – помещение, оборудование, производство первых партий товара, разработка логотипа.

Дополнения

Информации может быть недостаточно, чтобы осветить все стороны будущей деятельности. Поэтому в дополнения приложите все необходимые документы, регулирующие работу фирмы (данные о кредитоспособности, копии договоров аренды, свидетельства о регистрации компании, торговой марки).

Типичные ошибки при составлении документа

Написание бизнес-плана – дело ответственное, но не каждый может справиться с ним на «пятерку», особенно, если он пишется впервые. Специалисты по планированию собрали ряд типичных ошибок, которые часто допускаются при составлении документов:

1. Нет указания конкретных временных пределов, в которые должны осуществиться поставленные цели.Любая краткосрочная цель должна быть составлена с указанием на квартал или месяц, а долгосрочная – на год (года).
2. Их пишут как сочинение. Постарайтесь сократить до минимума общую информацию, зато подробно опишите аналитическую.
3. Анализ рынка осуществляется на основании ненадежных источников. Даже если вы берете информацию с сети интернет, отдавайте предпочтение исследованиям, проведенным авторитетными агентствами, а не непонятным «безымянным» статистикам.
4. Финансовые показатели слишком оптимистичны. Каждый предприниматель хочет верить в 100% успех своей идеи, однако, будьте реалистами. Учитывайте все возможные риски и трезво описывайте всю финансовую часть проекта.
5. Много лишней информации.Инвестор, который взялся за рассмотрение вашего бизнес-плана, хочет видеть четкую конкретную информацию о нем, и ни о чем другом. Старайтесь использовать как можно меньше «воды», не перенасыщайте документ ненужными данными.

примеры готовых проектов, как составить и рассчитать

Чтобы разработать успешный бизнес-план, потребуется учесть множество факторов — от основополагающих вещей, таких как средняя стоимость аренды помещения под будущую фирму, до каждого пункта, который может внезапно потребовать дополнительных трат. Если вам не понятно, как это работает и на что обратить внимание при составлении расчётов, предлагаем вам прочитать, для чего необходимо составлять бизнес-план компании.

Как составить бизнес-план

Разобраться в составлении бизнес-плана и не упустить важных моментов поначалу довольно сложно. Чтобы вы преуспели в новом деле, мы составили подборку лучших идей для начинающих предпринимателей и рассчитали основные расходы и доходы, не забыв ни об одной мелочи.

Чем более подробный документ вы разработаете, тем легче вам будет ориентироваться на рынке и привлекать инвесторов в проект. Также от правильного плана зависит успех вашей борьбы с конкурентами и работоспособность персонала.

Открывая новую фирму, вы можете использовать готовые расчёты или попробовать составить их самостоятельно. На нашем сайте вы найдёте множество обучающих материалов. Для начала мы рекомендуем поинтересоваться, каковы этапы разработки бизнес-плана, а затем приступить к наброскам. Вы можете автоматизировать процесс: на сегодняшний день есть как минимум шесть качественных программ для эффективного составления бизнес-плана.

Важно учесть

Изучая примеры готовых бизнес-планов, не забывайте: предпринимателю не стоит бездумно следовать представленным в этой категории проектам — в каждом городе цены на аренду и сырьё разнятся. Также бизнес в небольших населённых пунктах не подразумевает больших трат на зарплату персонала. Зато и прибыли, как у предпринимателей в мегаполисах, вы не получите — за счёт более низкой покупательной способности населения и ограниченного количества клиентов.

Так что корректировать планы готовых бизнес-идей требуется минимально: соотношение между статьями дохода и расхода не слишком меняется. Впрочем, к реализации любого бизнес-плана стоит подходить с умом: не экономить на оборудовании и оплате труда персонала, воплощать новые и интересные идеи, даже если в проекте они не прописаны.

Расчеты по расходам

Во многих случаях готовый бизнес-план с расчетами содержит расходы на аренду или строительство помещения, однако и здесь всё зависит от специфики. Например, прочитав наши рекомендации по составлению плана швейного производства, вы увидите, что в таком деле можно давать работу на дом сотрудникам.

А ещё можно обратить внимание на вендинг, то есть на продажу готовой продукции через автоматы: это относительно новое направление, которое не требует серьезных вложений и может принести бизнесмену немалый доход. Рекомендации по составлению бизнес-плана для вендинга, возможно, вдохновят вас начать своё дело прямо сейчас.

Если на аренде, ремонте помещения и закупке оборудования можно сэкономить, то как минимум с одной расходной статьёй придётся разобраться от и до. В эту статью войдут моменты, связанные с регистрацией предприятия — от получения статуса ИП либо ООО до прохождения необходимых проверок. У начинающего предпринимателя обычно есть два пути: заняться сбором документов самостоятельно или воспользоваться услугами фирм, специализирующихся на помощи бизнесменам. В последнем случае вы потратите больше денег, но получите лучший результат.

Зарплата персоналу

Ещё один необходимый пункт для бизнес-плана — расходы на зарплату персоналу. Здесь экономия уместна, однако помните, что вам потребуется набирать действительно квалифицированный персонал.

Некоторых сотрудников вы сможете кое-чему научить в процессе работы, однако если вас, например, интересуют составляющие успешного бизнес-плана тату-салона, то здесь в отборе сотрудников требуется быть максимально избирательным. А хорошему художнику и платить нужно соответственно. Однако бизнес в сфере творчества может приносить деньги, если вы организуете мастер-классы или курсы для новичков и любителей.

Резюме к бизнес-плану

Итак, бизнес-план составлен, и вы уже готовы присматривать помещение и оформлять документы? Не торопитесь — сначала узнайте, как правильно написать резюме к бизнес-плану: чаще всего оно интересует партнеров и спонсоров намного больше, чем скрупулезно составленные расчёты. Грамотное резюме поможет вам получить поддержку инвестора или банка, а для новых проектов (особенно масштабных) такая помощь может стать настоящим спасением.

Бизнес-план производства индивидуальных стелек

Готовый бизнес-план собственного производства анатомических стелек с минимальными вложениями. Если вы планируете открыть стабильный и серьезный бизнес, то стартап в сфере медицины и здорового образа жизни — это то, что вам нужно. Этот вид деятельности всегда будет востребован и  прибылен. Услуги и товары, позволяющие улучшить качество и продолжительность жизни, постоянно (далее…)

Этапы бизнес-плана по выращиванию и продажам вешенки

Благодаря повышенному спросу покупателей, бизнес-план по выращиванию грибов вешенки уже неоднократно доказал свою перспективность. Этот продукт пользуется популярностью у любителей качественного полноценного питания и может реализоваться как в свежем, так и в засушенном, мороженом или консервированном виде. Как минимизировать капиталовложенияЧтобы реализовать бизнес-план по стабильному выращиванию грибов вешенки, не обязательно начинать работу, (далее…)

Требования к бизнес-плану: чем привлечь инвесторов

Составлять бизнес-план или нет – право каждого основателя своего дела. Но если вопрос касается организационных моментов, в число которых входит привлечение финансовых ресурсов извне для продвижения и развития предприятия, то на первое место выходит именно планирование бизнеса. Существуют определенные требования к бизнес-плану, соблюдение которых является обязательным для всех участников предпринимательской (далее…)

Бизнес-план для студии дизайна интерьера: практичность и креатив

Еще 10 лет назад к услугам оформителей прибегали лишь собственники коммерческой недвижимости и элитного жилья. Сегодня этот рынок обширен даже в масштабах небольших городов. Дисциплина и продуманный бизнес-план студии дизайна интерьера позволят обладателям хорошего вкуса зарабатывать на любимом деле. Концепция студииВажен масштаб деятельности. При наличии стартового капитала, опыта и связей можно (далее…)

Этапы бизнес-плана по выращиванию шампиньонов

Несмотря на то что технология промышленного выращивания шампиньонов известна уже более двух десятков лет, в торговле не наблюдается даже незначительного превышения предложения над спросом на этот товар. Шампиньоны всегда в цене и всегда востребованы. Поэтому предпринимателю, который хочет освоить новую бизнес-нишу, можно попытаться сформировать бизнес-план по выращиванию шампиньонов и оценить, (далее…)

Как составить собственный бизнес-план для страусиной фермы

Далеко не каждый бизнес способен окупить вложенные в него средства. Когда речь заходит о специфических видах предпринимательства, таких, как страусиная ферма, важно правильно осуществить планирование всех расходов и провести анализ предполагаемой прибыли. Необходимо рассчитать рентабельность и предполагаемое время окупаемости вложенных средств, рентабельность. Составить бизнес-план страусиной фермы нужно и для привлечения (далее…)

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров: актуальная идея с большими перспективами

Интернет-магазины пользуются большой популярностью у современных покупателей. Практически каждый пользователь интернета просматривал их предложения, а больше 60% хотя бы раз в год делали заказы в сети. Неудивительно, что бизнес-план интернет-магазина детских товаров достаточно привлекателен для начинающих предпринимателей. Состояние рынкаНесмотря на то что в стране бизнес жалуется на кризис, интернет-магазины чувствуют себя (далее…)

Выращивание клубники: как создать успешный бизнес-план

О том, как вкусна и полезна сладкая ягода клубника, знают все. Поэтому очень выгодно будет создать собственный бизнес на выращивании клубники, предварительно разработав успешный бизнес-план. Благодаря грамотному подходу и эффективным современным технологиям можно выращивать эту столь обожаемую многими ягоду на протяжении круглого года. Основные достоинства клубничного бизнесаВыращивание клубники в теплице имеет (далее…)

Как составить бизнес-план для магазина детской одежды

Уверенность в том, что грамотный бизнес-план поможет открыть магазин детской одежды и сделать его рентабельным, придает тот факт, что в стране много молодых семей, старающихся обеспечить своих малышей наилучшими товарами. Даже при повышенной конкуренции окупаемость вложений ожидается не позже 8-9 месяцев. Мониторинг рынкаРассматривая внимательно вопрос, оправдает ли себя бизнес-план магазина детской одежды, стоит отметить (далее…)

Бизнес по производству пеллет: план для старта

Высокоэффективные альтернативные виды топлива становятся все более востребованными. Если вы заинтересованы в производстве пилетов (пеллет), четко сформулированный бизнес-план, в котором будут учтены все финансовые затраты, а также нюансы и особенности этой деятельности, будет вам необходим. Чем привлекателен бизнес по изготовлению пеллетПеллеты уже успели зарекомендовать себя как надежная и эффективная альтернатива таким (далее…)

Бизнес-план для мебельного производства

Производить мебель и продавать ее намного выгоднее, чем заниматься перепродажей. Для организации такого предприятия нужен бизнес-план мебельного производства. Рассмотрим план организации предприятия среднего размера, которое специализируется на мебели для дома и офиса. Выгодно ли создавать производство мебелиАнализ рыночного мебельного сегмента показывает, что при грамотной организации фабрики владелец может получать 40-50% прибыли в год. Рентабельность (далее…)

Гусиная ферма: что учесть в бизнес-плане

Создать гусиную ферму по бизнес-плану не так сложно, как кажется на первый взгляд. Птицы быстро растут и не требуют особых условий и ухода. На гусиной ферме можно разводить гусей для мяса, яиц, пуха и пера. Мясо гуся в нашей стране едят повсеместно. А гусиный пух и перо – отличный наполнитель (далее…)

Овцеводство: успешный бизнес-план для стабильной прибыли

Бизнес в сельскохозяйственной отрасли закономерно оказывается одним из самых прибыльных и успешных – разумеется, в том случае, если его правильно спланировать и развить. Очень перспективным в настоящее время является занятие животноводством, в частности, разведение овец и баранов. Именно поэтому многие начинающие предприниматели заинтересованы в том, чтобы разработать оптимальный бизнес-план для организации (далее…)

Как составить бизнес-план по производству питьевой воды

Ни для кого не секрет, что наша водопроводная вода является совершенно непригодной для личного употребления и приготовления пищи. Соответственно, люди вынуждены покупать уже очищенную воду, а на ее продаже можно неплохо заработать. Поэтому многих предпринимателей интересует, как составить бизнес-план по производству питьевой воды.Что нужно для организации бизнесаНачинать производственную деятельность можно (далее…)

Инвестиционный проект: структура и основные моменты бизнес-плана

Открытие собственного дела всегда требует большого количества и времени, и денежных вложений. Чтобы дело развивалось и приносило доход, необходимо составить инвестиционный бизнес-план. Этот документ ориентирован на привлечение внешних вложений в бизнес. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта должна быть разработана максимально точно, чтобы заинтересовать потенциального инвестора. Предназначение планированияЛюбой вид бизнес-плана необходим для нормальной (далее…)

Ателье по пошиву одежды: составляем подробный бизнес-план

Несмотря на значительное количество модных магазинов во всех городах нашей страны, все больше и больше людей отдают предпочтение индивидуальному пошиву одежды. Это может быть обусловлено как желанием носить только эксклюзивные вещи, так и некоторыми нестандартными особенностями фигуры. Именно поэтому идея открытия собственного ателье по пошиву одежды при удачном бизнес-плане имеет отличные перспективы. С (далее…)

Как составить бизнес-план зоомагазина самостоятельно

Почти у каждого гражданина нашей страны есть домашний питомец, на которого владелец готов тратить свои деньги. Это является для инициативного предпринимателя поводом к открытию зоомагазина. Грамотно составленный бизнес-план зоомагазина поможет добиться хорошего результата: при правильном подходе к организационным вопросам бизнес будет приносить хорошую прибыль своему владельцу. Преимущества и недостатки бизнесаПрежде чем составлять бизнес-план и (далее…)

В чем залог стабильной прибыли: как разработать бизнес-план для магазина автозапчастей

Одним из наиболее востребованных и перспективных видов бизнеса в нашей стране является реализация качественных запчастей для автомобилей. Уровень конкуренции в этой отрасли по-прежнему достаточно высок, однако, несмотря на это, такой бизнес может стать очень выгодным и удобным как с экономической, так и с социальной точки зрения. Удачно разработанный бизнес-план магазина (далее…)

Как открыть тепличное хозяйство: пример бизнес-плана?

Выращивание овощей, фруктов и зелени – деятельность далеко не новая. Сегодня многие предпочитают покупать овощи, а не выращивать, но покупать хотят качественную и экологически чистую продукцию, поэтому стоит рассмотреть подробнее идею тепличного хозяйства, составить бизнес-план, посчитать стартовые вложения и предполагаемую прибыль. Эта деятельность имеет свои особенности, недостатки и преимущества. Специфика бизнесаДля начала нужно (далее…)

Из чего исходить при составлении бизнес-плана для компании по производству пластиковых окон

Пластиковые окна становятся все популярнее в последнее время. Это легко объясняется их относительной дешевизной по сравнению с деревянными. В силу этого развитие производства пластиковых окон стремительно растет пропорционально спросу на рынке. Поэтому бизнес-план производства пластиковых окон вполне может стать началом прибыльного бизнеса. Расходы на начальном этапеЦех по изготовлению ПВХ-окон должен размещаться минимум (далее…)

Бизнес-план магазина парфюмерии и косметики: важные моменты

Красота требует жертв и чаще всего — денежных. Именно по этой причине популярным видом бизнеса стало открытие магазинов косметики. Любой начинающий предприниматель должен понимать, что тщательно продуманный бизнес-план магазина косметики– залог успеха в новом коммерческом деле. Основные этапыИтак, вами принято решение об организации бизнеса по розничной торговле. Чем больше времени будет (далее…)

Производство профнастила: базовый бизнес-план

Профилированный настил широко применяется в промышленном и индивидуальном строительстве, для обустройства дачных участков и гаражей. Технологию его производства освоить нетрудно. В формате малого предприятия производство профнастила по бизнес-плану, составленному продуманно, сможет достаточно быстро окупиться и приносить затем заметную прибыль. Составляем проектНепременными составляющими бизнес-плана по производству профнастила являются: Выяснение потребности региона или города в профилированном (далее…)

Основные этапы разработки бизнес-плана

Многие предприниматели понимают, насколько важно составить грамотный бизнес-план. Проект составляется и для привлечения инвесторов, и для понимания ориентировочных сумм по расходам на открытие бизнеса, и для определения его рентабельности. Рассмотрим, каковы основные этапы разработки бизнес-плана. Содержание проектаПорядок разработки бизнес-плана непосредственно зависит от его состава.В разделе «Резюме» проекта важно заинтересовать инвестора в (далее…)

Открываем собственный бизнес на колесах: составление плана

Давно задумываетесь об открытии кофейни, но бюджет не позволяет выкупить или арендовать помещение? В сложившейся ситуации в качестве варианта стоит рассмотреть бизнес на колесах и бизнес-план для него. Мобильные кофейни только набирают популярность у россиян, а потому вы еще можете занять собственную нишу в этом молодом бизнесе. Основные преимуществаГлавным преимуществом кофейни (далее…)

Как составить бизнес-план типографии с нуля

Печатная продукция всегда пользовалась большим спросом, и в ближайшее время его снижения не предвидится. Затраты на открытие предприятия полностью зависят от объема выпускаемой продукции. Начинающему бизнесмену целесообразнее начать с мини-типографии, а когда клиентская база возрастет, производство можно расширить. В любом случае для начала нужно составить бизнес-план типографии. Правильное началоОбычно предпринимательская деятельность (далее…)

Как составить бизнес-план по рекомендациям UNIDO

В 1966 году в составе ООН была создана специализированная международная организация – UNIDO или Организация объединенных наций по промышленному развитию. Основная задача UNIDO – создать бизнес-план, который поможет повысить уровень развития странам так называемого третьего мира, то есть государствам с развивающейся экономикой, и этим способствовать глобализации мировой торговли. Основные положенияСтандартные положения (далее…)

Шесть качественных программ для эффективного составления бизнес-плана

Что необходимо начинающему предпринимателю? Детально и основательно продуманный план ведения дела. Как это сделать, знает далеко не каждый молодой бизнесмен. Однако ему на помощь могут прийти компьютерные технологии. Настоящей палочкой-выручалочкой окажется программа для составления бизнес-плана. Что умеют специальные приложенияВ чем заключается привлекательность таких приложений? Неужели они действительно могут помочь на начальном (далее…)

Как правильно оформить бизнес-план

Любое дело требует тщательной подготовки, особенно если это касается бизнеса или производства. Правильное оформление бизнес-плана поможет структурировать бизнес и выделить его приоритеты. Документ дает возможность провести анализ доходов и расходов, рисков, информации, скорректировать стратегию развития. Цели проектаКак правильно оформить бизнес-план, должен знать не только любой начинающий предприниматель, но и тот, чей (далее…)

Продажи сахарной ваты: основы бизнес-плана

Сладости нравятся не только малышам, но и взрослым людям. Именно поэтому собственное дело, основанное на производстве и продаже лакомств, окажется беспроигрышным. Чтобы продажа сахарной ваты была прибыльной, бизнес-план потребуется составить предельно грамотно и корректно. Правильный подход позволит получать стабильный и весьма ощутимый доход. Что должен учитывать проектЧто необходимо предпринять, чтобы ваш проект (далее…)

Открытие фотосалона: бизнес-план с нуля

Несмотря на то что цифровой фотоаппарат есть в каждой семье и делать снимки самостоятельно может каждый, остались те, кто предпочитает качественные фото, выполненные профессионалом. Поэтому есть смысл составить бизнес-план фотосалона и зарабатывать на этом деньги. Хорошие фотографы всегда были востребованы и в ближайшее время ситуация вряд ли изменится. Специфика бизнесаКаждый начинающий (далее…)

Как составить бизнес-план транспортной компании

Оказание услуг грузоперевозки на направлениях, имеющих спрос, способно стать прибыльным и стабильным бизнесом. Ведь даже самые отдаленные населенные пункты нуждаются в поставках товаров, необходимых для их жизнеобеспечения. Если выбор пал на этот вид коммерческой деятельности, то стоит продумать бизнес-план транспортной компании, который даст полное понимание всех организационных затрат и этапов (далее…)

Организуем производство арболита: бизнес-план

Арболит – теплоизоляционный материал, который выступает прекрасным аналогом более дорогостоящей теплоизоляционной продукции. Он отличается экологической чистотой и безопасностью. Именно поэтому производство арболита, бизнес-план которого составить достаточно просто, станет очень удачной идеей для прибыльного и успешного бизнеса. Рассмотрим, к каким расходам и прибыли стоит готовиться. Преимущества и потенциалМожно создавать как малые, так (далее…)

Основные рекомендации по составлению бизнес-плана детского сада

Частные детские сады – это перспективный бизнес, который при определенных усилиях может принести стабильную и достаточно высокую прибыль. Перед тем как составить бизнес-план детского сада, стоит подробно разобраться в основных особенностях и нюансах этого дела. О чем стоит задуматься в первую очередьЧтобы бизнес-план детского сада был продуман грамотно, следует для начала (далее…)

Составляем бизнес-план для открытия собственного овощехранилища

Продажа овощей – это высокорентабельный бизнес. В условиях кризиса плоды с огорода составляют основной рацион многих россиян. Расписав грамотный бизнес-план овощехранилища, вы сможете действовать эффективно: быстро вернете все затраты и начнете получать прибыль. Организация делаПрежде чем вы составите бизнес-план овощехранилища, необходимо реально оценить свои финансовые возможности и выбрать оптимальный для вас (далее…)

Как открыть ресторан: пример бизнес-плана

Открыть ресторан выгодно только в том случае, если правильно организовать свое дело. В России ресторанный бизнес достаточно актуален, даже несмотря на конкуренцию. Поэтому вполне можно открыть заведение общественного питания, главное – все тщательно распланировать. Составить бизнес-план ресторана можно и самостоятельно, пример разработки по этапам мы сейчас рассмотрим. Формат заведенияДля начала следует определиться (далее…)

Собственная мини-пекарня: бизнес-план при небольшом стартовом капитале

Планируя создать собственное дело на выпекании хлеба и других мучных изделий, стоит учесть множество важных нюансов. Это касается не только подбора помещения и оборудования, но и детальной оценки рынка сбыта и конкурирующих компаний. Создать успешную и прибыльную мини-пекарню поможет правильно составленный бизнес-план. Все за и противЕсли стартовый капитал недостаточно велик, то (далее…)

Какие расчеты заложить в бизнес-план салона красоты?

Собственное дело является заветным желанием практически каждого человека. Однако далеко не все решаются на столь ответственный и непростой шаг. Правильно продуманный бизнес-план салона красоты с расчетами позволит сделать первые шаги в верном направлении и начать собственное успешное предприятие. Определяемся с приобретением и форматомПеред тем как составить бизнес-план салона красоты, стоит более (далее…)

Рекомендации по составлению бизнес-плана швейного производства

Во все времена швейное производство являлось очень прибыльным и востребованным делом. Бизнесмену очень важно выбрать правильное направление, которое будет отвечать всем потребностям потенциальных клиентов. Чтобы усилия принесли желаемый результат, потребуется составить детальный бизнес-план швейного производства с учетом всей специфики и нюансов такой деятельности. С чего нужно начинать деятельностьДля начала при открытии швейного (далее…)

Организация детской игровой комнаты: бизнес-план

Если бизнес связан с организацией детского досуга, он всегда будет выгодным. Родители стремятся создать лучшие условия для своих детей, поэтому готовы тратить на них достаточно большие деньги. Но основная задача бизнесмена – правильно организовать досуг, чтобы привлечь маленькую публику. Организовать выгодное предприятие возможно, но для начала следует составить бизнес-план детской (далее…)

Бизнес-план для открытия столовой: что продумать и что учесть

Отличным перспективным начинанием может оказаться открытие собственной точки общественного питания. Однако бизнес-план столовой, рассчитанной даже примерно на 50 человек, должен быть детально продуманным и выверенным. Только так можно ожидать высокой рентабельности проекта. Основные моментыСтоит оговориться сразу, что приблизительные вложения в дело окажутся немаленькими. Придется внедрить в бизнес около 1 миллиона 600 (далее…)

Как составить бизнес-план для успешного туристического агентства

Прежде чем начать разрабатывать бизнес-план туристического агентства, будущему предпринимателю необходимо обязательно ознакомиться со всеми тонкостями этого вида занятия. Парадоксально, но опасность кроется именно в востребованности турагентств, породившей чрезвычайную конкуренцию даже среди компаний, работающих десятилетиями. Что принять во вниманиеПомимо высокой конкуренции, человек, разработавший бизнес-план туристического агентства и принявшийся за его реализацию, должен (далее…)

Как открыть бильярдный клуб: составляем бизнес-план

Одно из самых востребованных и популярных современных развлечений – бильярд. Игра широко распространена у различных слоев населения и возрастных групп. Именно поэтому открытие собственного клуба может оказаться выгодным бизнесом. Однако вначале придется тщательно продумать бизнес-план бильярдного клуба. На что обратить вниманиеВажно учесть, что желательным критерием для открытия такого дела является наличие (далее…)

Как написать бизнес-план для центра занятости: структура образца

Людям, не имеющим стартового капитала, достаточно сложно заняться предпринимательством. Но вместо того, чтобы спешить занимать у знакомых или оформлять кредит, стоит написать бизнес-план для центра занятости, разработав заранее образец, защитить его и получить на руки полагающуюся предпринимателю от государства сумму. Размер финансовой поддержкиЦентры занятости обязаны оказывать государственную поддержку тем, кто решил: (далее…)

Составляем бизнес-план для строительной фирмы

Одним из наиболее важных и востребованных видов деятельности уже на протяжении многих лет являются высокопрофессиональные строительные услуги. Чтобы значительно преуспеть в сфере возведения сооружений и зданий различного назначения, важно грамотно составить бизнес-план строительной формы и четко ему следовать. Этапы создания бизнеса в сфере строительстваБизнес в отрасли строительства — перспективное и прибыльное (далее…)

Бизнес-план фастфуда – перспективный подход к общепиту

Рестораны, где можно быстро и вкусно поесть, всегда пользуются спросом и являются хорошим вариантом для ведения бизнеса. Довольно перспективным с этой точки зрения кажется бизнес-план фастфуда. Такие заведения общепита (fastfood в переводе значит «быстрая еда») являются кафетериями, основанными на самообслуживании. Для клиентов здесь предлагается простая пища и напитки. В фастфудах удобно (далее…)

Бизнес-план для пункта проката велосипедов

Выбрав этот бизнес для себя, не нужно думать, что прибыль придет сама, без усилий. Ниша еще не так популярна в целом по стране. Прежде чем получить хороший приток клиентуры, придется активно поработать. Следует настраиваться на то, что первое время нужно будет все усилия направить на создание репутации, имени, пропаганду самой (далее…)

Основные составляющие успешного бизнес-плана тату-салона

Стремясь найти собственную прибыльную деятельность, многие готовы применить самые необычные идеи. Одни из них являются оправданными, а вот другие не приносят желаемого результата. Но бизнес-план тату-салона при правильном подходе позволит организовать заведение, услуги которого будут достаточно востребованными. Кто может стать клиентомКак правило, наиболее частыми посетителями тату-салонов являются молодые люди, относящиеся к разнообразным (далее…)

Грамотный бизнес-план для рентабельной пивоварни

Огромное количество людей отдает предпочтение пиву среди всех легких алкогольных напитков. Именно поэтому стоит рассмотреть перспективность данного направления в предпринимательстве и тщательно продумать бизнес-план пивоварни. Для начинающих дельцов окажется достаточным оборот в 8800 литров напитка ежемесячно. Основные пункты проектаВ процессе разработки проекта нужно учесть десятки деталей и тонкостей. В открытие дела (далее…)

Составляем бизнес-план для хостела

Такой вид эконом-гостиниц, как хостел, с каждым годом приобретает все большую популярность. Это связано с увеличением количества молодых людей, которые стремятся путешествовать без лишних затрат. Именно поэтому бизнес-план хостела может стать отличным вариантом для собственного бизнеса. Реализовать идею можно в любом уголке России. При правильном подходе она обязательно принесет стабильную (далее…)

Рабочие бизнес-планы для открытия малого бизнеса в сельской местности

Многим жителей деревень знакома проблема безработицы, ведь производств в таких местах обычно нет. Получить неплохой доход помогут готовые бизнес-планы малого бизнеса в сельской местности. Свежие,но уже проверенные практикой идеи при правильном подходе дадут весьма неплохие результаты. Разведение свинейВ условиях кризиса людям приходится во многом себе отказывать: новая одежда, путешествия, покупка автомобиля (далее…)

что содержит резюме бизнес плана?

Назначение резюме бизнес плана состоит в том, чтобы дать потенциальному инвестору за несколько минут получить представление о содержании всего документа. Поэтому резюме бизнес плана должно удовлетворять двум требованиям:

1. Оно должно быть кратким, не более двух-трех страниц.
2. Оно должно как можно более полно отражать все аспекты, которые затронуты в документе.

Совместить эти два требования бывает не просто, особенно тогда, когда речь идет о большом проекте. Но существует несколько не сложных приемов, которые могут серьезно облегчить составление этого раздела.

К их изучению следует подойти ответственно, с учетом того, что свое решение потенциальные инвесторы очень часто выносят как раз после ознакомления с резюме. Не подлежит так же сомнению, что после его прочтения инвестор делает для себя вывод о том, стоит ли читать весь бизнес план проекта целиком.
То есть, резюме должно произвести благоприятное впечатление при большой информационной насыщенности.

Вступительная часть резюме

Содержание резюме, как уже было сказано, должно включать в себя краткий обзор всех остальных разделов плана. В силу этого есть прямой смысл начать его со вступления, где следует поместить основные сведения об организации или предприятии, которое должно заняться реализацией проекта.
Эта часть резюме содержит следующие пункты:

• Дата основания предприятия;
• Его местоположение;
• Основные направления его деятельности;
• Какие цели ставит перед собой руководство предприятия;
• Описание клиентской базы, на которую ориентирована продукция предприятия.

После этого можно перейти к основной части раздела.

Основная часть резюме бизнес плана

В основной части раздела дается всесторонний обзор характеристик и параметров проекта, который будет осуществлять предприятие или организация.
Основная часть может содержать такие пункты:

1. Общие показатели производства продукции на данный момент.
2. Показатели производства, на которые рассчитывают выйти авторы проекта после его реализации. Пункты, в которых приводятся показатели производства, как реального, так и перспективного, включают в себя кроме цифр выпуска продукции, так же показатели доходности производства.
3. Показатели доходности содержат значения валового дохода от реализации продукции на текущий момент и перспективные значения валового дохода, которые предполагается достигнуть.
   Так же в них входит расчет текущих расходов на обеспечение производственного процесса, объем необходимых инвестиций для реализации проекта и расчет текущих расходов, необходимых для обеспечения производства в дальнейшем.
4. Цели, которые предприятие должно достигнуть при таких показателях. Например, завоевание определенного сегмента рынка аналогичной продукции при достигнутом в результате успешного осуществления проекта соотношении её цены и качества.
5. Описание перспектив, которые откроются перед предприятием после реализации проекта.
6. Опорные точки приложения сил и средств, которые позволят добиться успеха.
7. Так же разумно будет поместить в эту часть резюме описание препятствий и трудностей, с которыми может столкнуться проект. В этом же пункте следует дать и перечень мероприятий, необходимых для того, чтобы избежать или минимизировать риски.

Дополнительные пункты резюме бизнес плана

Приведенная выше схема носит общий характер. В зависимости от сложности проекта и количества участвующих в нем фирм, а так же специфических особенностей и обстоятельств, она может дополняться другими пунктами. Так же может меняться степень проработки представленных в ней сведений и расчетов.

При этом тот, кто собирается составить документ, не должен выпускать из виду то, что внесение новых пунктов ограничено заданным объемом, который в любом случае не может превышать трех страниц машинописного текста в формате А4.

Кроме того, увеличение числа пунктов не должно происходить в ущерб ясности изложения.

Очень часто резюме приходится дополнять кратким обзором экономических, политических и социальных факторов, которые уже влияют или могут влиять в дальнейшем на деятельность предприятия и на процесс осуществления проекта.

Если проект предполагает масштабное движение финансовых потоков, в резюме включают сжатый очерк, в котором описываются действующие источники финансирования предприятия, а так же источники, которые предполагается привлечь.

При этом расписывается и блок-схема движения финансов, учитывающая несколько вариантов финансового обеспечения. Такой подход дает возможность инвестору убедиться в хорошей защищенности проекта.

Описание цели проекта

На этом пункте стоит остановиться подробней. Миссия проекта – сжатое изложение соображений, которые легли в основание проекта. Эту часть обычно стараются выделить полями или шрифтом, чтобы человек, читающий документ, в первую очередь обратил на неё внимание.

Размер миссии не должен превышать двух-трех абзацев, при этом следует постараться добиться предельной ясности заложенных в него формулировок.

В назначение этого пункта резюме не входит доказательство тех или иных умозаключений, его задача – их ясная и четкая презентация.
Можно сказать, что как резюме призвано вызвать у потенциальных инвесторов и партнеров интерес к бизнес плану, так миссия призвана вызвать интерес к самому резюме.

При всей важности этого раздела он далеко не всегда включается в резюме. Необходимость в нем возникает тогда, когда смысл проекта не обладает достаточной очевидностью для инвесторов.

Если же существует линейная зависимость между целями проекта и мерами по его реализации, то прописывать в резюме миссию не обязательно.

Ключевые элементы успеха

Аналогичным образом дело обстоит с еще одним разделом резюме, надобность в котором возникает тогда, когда разработчики полагают, что для убеждения инвесторов необходимы дополнительные аргументы.

Действительно, чем сложнее проект, чем больше факторов, влияющих на его реализацию, тем проблематичней может выглядеть в глазах инвесторов успешность его конечной реализации. В этом случае есть прямой смысл акцентировать внимание на объективных факторах и обстоятельствах, которые могут оказать или уже оказывают благоприятное влияние на ход дел.

При этом надо постараться отобрать наиболее весомые из них.
Вторая часть этого раздела резюме представляет собой обзор мер, которые представляются разработчикам решающими для достижения положительного результата всего процесса.

Заключение

При составлении резюме упор делается на его представительскую функцию. При этом ни в коем случае нельзя упускать из виду, что резюме это не рекламный проспект. Поэтому каждое утверждение, содержащееся в этом разделе бизнес плана должно выглядеть убедительно в первую очередь для специалистов.
Достигается это за счет подбора соответствующего иллюстративного материала, таблиц и графиков. С учетом небольшого объема документа, количество такого материала так же ограничено, поэтому его отбор следует производить очень осмотрительно.

Так же следует помнить, что бизнес план может иметь несколько адресатов, в число которых может входить и руководство предприятия. Но резюме адресовано только потенциальным инвесторам.
Поэтому при его написании разработчику бывает чрезвычайно полезно попытаться поставить себя на место инвестора с тем, чтобы заострить моменты, которые могут того заинтересовать, и убрать то, что не представляет для него интереса.
Еще один аспект, который всегда необходимо учитывать при написании резюме, это то, что оно должно заинтересовывать. Доказательство содержащихся в нем утверждений ложится на другие разделы бизнес плана. Понимание этого обстоятельства позволит избежать отягощения раздела лишними подробностями.
Перед тем как написать резюме, может быть полезным сначала написать его черновой вариант. Причем сделать это целесообразно еще до написания бизнес плана. Этот простой прием позволит лучше структурировать весь документ и тем самым достичь его большей доходчивости и убедительности.

Как написать пример бизнес-плана | Small Business

Составить бизнес-план будет намного проще, если вы будете использовать пошаговый план, который начинается с организации вашего содержания, что поможет вам собрать и представить вашу информацию эффективным образом. Организация является ключом к созданию бизнес-плана, на основе которого вы можете управлять компанией, и помогает потенциальным инвесторам или кредиторам получить убедительное сообщение, которое вы хотите отправить.

Напишите первый черновик страницы с содержанием, чтобы знать, какую информацию вам нужно собрать.Включите следующие разделы: описание вашего продукта или услуги; статус торговой площадки, включая конкуренцию и профиль клиента; ваши затраты, продажная цена и ожидаемая прибыль; Маркетинговая стратегия; бюджет; организационная структура; и вспомогательные материалы. Включите информацию, которая поможет вам управлять компанией после ее создания, а также привлечет потенциальные источники капитала.

Создайте титульную страницу с названием вашего плана, вашим именем, контактной информацией и датой. После этого добавьте страницу с содержанием, включая следующее: резюме; главы и подзаголовки разделов; вывод; приложение.

Составьте резюме, которое представляет собой короткое описание того, что вы представляете, на полстраницы. Кратко опишите свой бизнес, конкуренцию, потребность на рынке в том, что у вас есть, уникальную разницу в продажах, прогнозируемую прибыль, потребности в капитале и сроки для инвестиций и получения прибыли. Не включайте подробности и не подтверждайте свои претензии, потому что вы сделаете это в теле документа.

Напишите каждый раздел документа, используя как можно больше объективных данных.Каждый раз, когда вы делаете заявление, по возможности добавляйте факт, цифру или другие данные, подтверждающие ваше предположение. Включите сноски, которые направляют читателя к нижней части страницы или в конец документа для получения дополнительной информации, если вы не хотите представлять техническую информацию, которая может сделать документ слишком подробным для тех, кто хочет хорошо прочувствовать ваш план после первого чтения. Предположим, читатель захочет получить дополнительную информацию и проведет дополнительные исследования после того, как вы продадите ему свой бизнес по своему тарифному плану.

Напишите заключение, которое повторно излагает ваше резюме.Обратитесь к одному или двум частям вспомогательной информации, взятой из ваших основных разделов, чтобы подтвердить свой вывод, но которые вы не включили в свое резюме. Повторно укажите сумму необходимого стартового капитала, предполагаемые доходы и прибыль, а также сроки возврата первоначальных инвестиций и получения прибыли. Просмотрите страницу с содержанием и краткое изложение, чтобы узнать, нужно ли вам изменить их в зависимости от окончательного результата написания.

Предоставьте читателю подробные спецификации продукта или услуги, бюджет, маркетинговую информацию и другие технические данные в приложении.Включите диаграммы, графики, фотографии или другие визуальные элементы, поддерживающие ваш контент.

Ссылки

Советы

• Выберите папку для переплета или презентации перед тем, как начать писать, чтобы правильно настроить поля документа.

Писатель Биография

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративных и некоммерческих сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру.Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Как написать бизнес-план (Окончательное пошаговое руководство)

Когда вопрос о том, как написать бизнес-план, находится в верхней части списка SBA из десяти шагов по открытию бизнеса, это говорит вам кое-что о насколько это важно, по мнению экспертов.Планирование бизнеса и составление бизнес-плана — это больше, чем просто выбор места и продукта или услуги для продажи. Финансирование, маркетинговая стратегия и будущий рост требуют хорошо проработанного и продуманного бизнес-плана.

---

---

Начало работы

В Интернете доступно множество статей и ресурсов, объясняющих, как написать бизнес-план, но написание бизнес-плана — это больше, чем просто следование шаблону бизнес-плана или копирование чьих-либо примеров бизнес-плана.Бизнес-план может быть таким же простым, как несколько заметок, нацарапанных на бумажной салфетке. Это может быть 40-страничный документ с несколькими разделами и подразделами, описывающими каждую мельчайшую деталь его операций, продуктов и финансов.

Составить эффективный бизнес-план будет проще, если перед началом процесса написания вы выделите время для проведения исследования и сбора информации, необходимой для включения в него. Владельцы бизнеса новых стартапов или уже существующих компаний могут извлечь выгоду из размышлений и исследования таких определяющих успех вопросов, как:

• Маркетинговые стратегии
• Нормативная среда
• Требования к капитализации
• Возможности финансирования
• Организация
• Риски
• Конкуренция

Из этого списка вы быстро поймете, что бизнес-план — это больше, чем документ, который бизнес использует для получения финансирования или привлечения инвесторов.Это дорожная карта того, как ваш бизнес будет работать для достижения успеха. Прежде чем вы сможете приступить к составлению дорожной карты бизнес-планирования, вам понадобится надежная информация о вашей отрасли, ваших конкурентах, вашем продукте и ваших клиентах для включения в нее. Анализ отрасли, анализ конкурентов, сравнение характеристик продуктов и исследование рынка предоставят вам необходимую информацию.

---

Как провести отраслевой анализ

Понимание рынка и отрасли, в которой ваша компания будет вести бизнес, достигается с помощью отраслевого анализа.Анализ отрасли, проведенный до того, как вы начнете писать бизнес-план, поможет вам:

• Распознать и проанализировать способы снижения бизнес-рисков
• Определить отраслевые тенденции, включая потенциальные проблемные области в отрасли
• Требования к капитализации проекта для вашего бизнеса
• Выявление тенденций и возможностей в отношении продуктов и услуг

Отраслевой анализ специфичен для конкретной отрасли, в которой компания в настоящее время работает или планирует открыть предприятие.Он предоставляет информацию, на основе которой владелец бизнеса может разработать долгосрочную стратегию минимизации рисков и использования возможностей роста.

Метод отраслевого анализа Портера

Метод, разработанный Майклом Э. Портером из Гарвардского университета, стал наиболее часто используемым методом анализа любой отрасли для разработки стратегии конкуренции в ней. По словам Портера, пять сил влияют на все рынки и отрасли.

Пять сил:

• Простота входа: Когда новые компании могут относительно легко войти в отрасль, те компании, которые уже работают, будут довольны своим конкурентным преимуществом.Прибыль пострадает, если у существующих компаний не будет способа блокировать или замедлять новые входы. Государственное регулирование, лояльность клиентов, патенты и авторские права могут быть препятствиями для новых предприятий, выходящих на рынок или в отрасль.
• Власть поставщиков: Поставщики продуктов, услуг или материалов, в которых нуждается бизнес, могут повлиять на конкурентоспособность компании. Если есть несколько альтернативных продуктов или только несколько поставщиков, предлагающих материалы, поставщики могут диктовать цены, количество и сроки доставки предприятиям, которые должны покупать у них.
• Сила покупателей: Сильная сила покупателя на переговорах, как в отраслях, где существует много конкурирующих продуктов, из которых покупатель может выбирать, может повлиять на способность компании устанавливать цены на свои продукты, не опасаясь потерять клиентов.
• Наличие продуктов или услуг-заменителей: Если две компании с аналогичными продуктами конкурируют в отрасли, каждая из них получит выгоду, поскольку реклама и маркетинг компаний, как правило, увеличивают потребительский спрос.Например, два предприятия, продающие краски для дома разных брендов, получат взаимную выгоду, поскольку потребительский спрос на их продукцию возрастет из-за конкурирующих маркетинговых кампаний. Компания, которая продает и продвигает виниловый сайдинг вместо окрашенных поверхностей, сократит долю рынка краски.
• Конкурентное соперничество: Этот фактор в анализе учитывает количество конкурентов в отрасли и их относительную силу. Отрасль, в которой много компаний предлагают аналогичные продукты, предоставит компании небольшую возможность контролировать способность потребителей или поставщиков уходить в другое место.

Портер считал, что анализ пяти сил, существующих в каждой отрасли, может помочь спрогнозировать способность компании конкурировать и оставаться прибыльной. Вы получите достаточно информации о своей отрасли на основе анализа пяти сил, чтобы сформулировать долгосрочные и краткосрочные стратегии для включения в свой бизнес-план.

Бизнес-план для начинающих компаний выиграет от отраслевого анализа, который предоставит владельцам информацию для принятия решений и формулирования политики в определенных ключевых областях.После завершения отраслевого анализа вы сможете ответить на следующие ключевые вопросы об отрасли и способности вашей компании успешно конкурировать в ней:

1. Каковы основные экономические характеристики отрасли?
2. Насколько сильны конкурентные силы, существующие в отрасли?
3. Какие тенденции или изменения можно ожидать в отрасли и откуда они появятся?
4. Как конкуренты ответят на появление новой компании в отрасли?
5. Какие факторы будут определять способность вашей компании добиться успеха?
6. Каковы перспективы прибыльности и потенциал роста отрасли?
7. Будет ли компания конкурировать на местной, национальной, региональной или международной основе?
8. Какие модификации или изменения необходимо внести в продукты или услуги компании, чтобы сделать их конкурентоспособными в этой отрасли?

Ресурсы и инструменты для отраслевого анализа

Предпринимателям, готовящимся написать бизнес-план, доступно несколько бесплатных ресурсов и инструментов для отраслевого анализа.Некоторые из наиболее популярных источников отраслевой информации включают:

1. BizStats (www.bizstats.com): он предлагает статистические и финансовые данные о компаниях в различных отраслях, а также инструменты для расчета оценки бизнеса и стоимости проданных товаров. .
2. Комиссия по ценным бумагам и биржам (www.sec.gov/edgar.shtml): SEC делает годовые отчеты и другие финансовые документы публично торгуемых компаний доступными для просмотра на своем веб-сайте.
3. FreeLunch.com: этот сайт Moody’s Analytics предлагает данные об экономических тенденциях и финансовые данные по всей стране.
4. Hoover’s Online (www.hoovers.com): это улица Dun & Bradstreet, предлагающая доступную для поиска базу данных финансовой информации и профилей государственных и частных компаний.
5. Бюро переписи населения США (www.census.gov): правительственные учреждения могут предложить кладезь информации. Бюро переписи имеет доступные для поиска базы данных с обзорами отраслей, экономическими данными по регионам и статистикой населения.
6. Thomas Register (www.thomasnet.com): Первоначально опубликованный в виде книги, Thomas Register представляет собой базу данных с возможностью поиска, содержащую информацию о продуктах и ​​рыночных тенденциях для различных отраслей.Он публикует ежегодный обзор, который он называет «Барометр отраслевого рынка», который показывает, где находятся отчитывающиеся компании, где они были и куда они движутся.
7. Законодательная информация Библиотеки Конгресса (https://beta.congress.gov/): основной источник информации о недавно принятом федеральном законодательстве, которое может повлиять на бизнес или целую отрасль.
8. Веб-сайты отдельных компаний или торговых ассоциаций: у большинства компаний есть веб-сайты, на которых представлена ​​информация о бизнесе, включая продукты и структуру управления.У торговых ассоциаций обычно есть веб-сайты, которые дают представление о том, что происходит в отрасли, от тех, кто в ней работает.

Отраслевой анализ не следует путать с анализом рынка или анализом конкурентов, оба из которых включены в бизнес-план для предпринимателей. Отраслевой анализ будет описывать продукты, предлагаемые в конкретной отрасли, и параметры рынка, касающиеся экономических, нормативных и политических вопросов. Анализ отрасли устанавливает объем рынка; анализ рынка сообщает владельцу бизнеса, будет ли рынок конкретной отрасли прибыльным для продукции компании.

---

Как проводить анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это когда бизнес получает информацию, чтобы идентифицировать и узнать больше о ключевых конкурентах, чтобы предсказать реакцию конкурентов. Конкурентный анализ играет жизненно важную роль в стратегическом планировании, поэтому написание отличного бизнес-плана станет проще, если вы проведете исследование до написания бизнес-плана.

В отличие от отраслевого фактора конкурентного соперничества, анализ конкурентов фокусирует внимание на сильных и слабых сторонах каждого конкурента, а не на общем конкурентном климате в отрасли.Анализ конкурентов предлагает подробный профиль каждого конкурента вместе с анализом маркетинговых стратегий, которые можно использовать для противодействия позиции вашей компании по увеличению доли рынка или прибыльности.

По завершении анализа конкурентов вы должны уметь:

• Определить ваших основных конкурентов в вашей отрасли и на рынке
• Знать профиль компании ваших конкурентов
• Определить географическое положение, в котором работают конкуренты
• Определить рыночная доля и прибыльность конкурента
• Знайте и понимайте стратегии и цели своих конкурентов
• Определите преимущества, такие как повышение осведомленности клиентов, полученные от маркетинга ваших конкурентов
• Как определить и понять стратегии конкурентов, которые являются успешными, и те, которые не являются
• Как предвидеть реакцию конкурентов на реализацию ваших стратегий и планов
• Узнайте, как превратить ожидаемую реакцию конкурентов в вашу пользу

Следующие шаги помогут вам в анализе конкурентов:

• Создайте список своих текущих nt и будущие конкуренты
• Соберите данные и информацию о ваших конкурентах, их продуктах, их маркетинговых и ценовых стратегиях
• Изучите и проанализируйте данные
• Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов
• Создайте стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами слабые стороны конкурентов при минимизации угроз, исходящих от их сильных сторон

Источники информации о конкурентах

Информация для анализа конкурентов доступна из нескольких источников, включая новости и пресс-релизы, рекламу, веб-сайты компаний, рекламные кампании, заявки на патенты и авторские права, прайс-листы, а в случае публичных компаний — годовые отчеты и документы SEC.

Иногда получение информации о конкуренте может потребовать от вас некоторого расследования. Если у вашего конкурента есть магазин, открытый для публики, никакие правила не запрещают вам посетить его и осмотреться. Стать участником списка рассылки конкурента для получения рекламных материалов и обновлений о новых продуктах и ​​ценах — это быстрый и простой источник информации.

Информация, собранная о конкурентах, может показаться не такой уж большой, если рассматривать ее по отдельности, но она может быть мозаичной в том, что она раскрывает о ваших конкурентах, если рассматривать ее в целом.Случайный разговор с поставщиком может раскрыть информацию об изменении продуктовой линейки конкурента. Дело в том, чтобы использовать любую возможность для получения данных о рынке, на котором работает ваш бизнес. Это может раскрыть что-то о ваших конкурентах, что можно будет использовать при разработке или совершенствовании вашей маркетинговой стратегии.

---

Как провести сравнение характеристик продукта

Сравнение характеристик продукта позволяет вам сравнить продукт вашей компании с продуктами, производимыми конкурентами.В отличие от анализа конкурентов, который позволяет определить, насколько ваш бизнес соответствует конкурирующим компаниям, сравнение характеристик продуктов ограничивает их внимание только продуктами. При использовании в рамках создания простого бизнес-плана данные сравнения характеристик продуктов могут предоставить важную информацию для принятия маркетинговых решений.

1. Проведение исследования

Первое, что вам следует сделать, это купить или приобрести продукт вашего конкурента. Это дает вам возможность оценить процесс продаж вашего конкурента, приобретая продукт для тестирования.Используя продукт, вы можете сравнить характеристики продукта конкурента со своим продуктом. Если функции конкурирующего продукта дают ему преимущество в производительности по сравнению с вашим собственным, вы можете оценить, насколько важны эти функции, чтобы определить, следует ли модернизировать ваш продукт. Еще один источник информации о продукте — Интернет. Что потребители говорят о вашем продукте по сравнению с продуктом, продаваемым вашим конкурентом? Обзоры продуктов на веб-сайтах, специализирующихся на тестировании продуктов, также могут рассказать вам, как ваш продукт продается на рынке по сравнению с другими продуктами.

2. Таблицы сравнения продуктов

Информацию, полученную вами в ходе исследования и тестирования продукта, легче сравнить, если она представлена ​​в виде простой таблицы. Функции каждого продукта можно перечислить в отдельных столбцах для каждой функции, и можно оценить каждую функцию продукта, чтобы определить, какая из них была лучшей. Лучшая функция получает один балл, а функция другого продукта не получает баллов. Выигрывает продукт, набравший наибольшее количество очков.

Другой метод оценки характеристик различных продуктов — присвоение баллов от 1 до 10, при этом более высокий балл присваивается характеристикам, которые считаются наиболее важными с точки зрения производительности продукта.Выигрывает продукт, получивший наивысший общий балл.

3. Подведение итогов

Сравнение характеристик продукта конкурента с характеристиками вашего собственного продукта полезно только в том случае, если вы используете эту информацию для внесения значимых улучшений в свой продукт. Редизайн вашего продукта только для того, чтобы он больше походил на продукт вашего конкурента, имеет смысл только в том случае, если этот редизайн отвечает потребностям клиентов, которые ваш продукт в настоящее время не удовлетворяет.

Выводы, к которым вы пришли на основе данных, полученных при сравнении характеристик продукта, можно включить в разделы анализа рынка, конкурентного анализа и маркетингового плана при написании бизнес-плана.Информация также будет полезна при принятии решений для будущих разработок новых продуктов.

---

Как проводить маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования предоставляют компаниям информацию о своих клиентах и ​​рынках, на которых они ведут бизнес. Анализируя его данные, владельцы бизнеса предлагают товары, которые нужны потребителям, по конкурентоспособным ценам с другими продавцами. Для нового предпринимателя, который учится, как начать свой бизнес, исследование рынка, проведенное перед подготовкой бизнес-плана, может помочь сформулировать стратегии по снижению рисков, распознать рыночные и отраслевые тенденции и выявить возможности для увеличения продаж.

Рынок для многих предприятий больше не ограничен одной страной. Рост интернет-торговли позволил даже малым предприятиям участвовать в мировой экономике в отношении многих продуктов и услуг. Маркетинговые исследования могут помочь владельцам бизнеса оценить возможность выхода на международные рынки.

Данные, собранные в ходе исследования рынка, должны дать владельцу бизнеса ответы на следующие вопросы:

• Кто покупает продукт или услугу компании? Какие факторы побуждают потребителей покупать этот товар или услугу?
• Какие улучшения или изменения в существующих продуктах могут побудить клиентов покупать их больше?
• Какой ценовой диапазон заставит клиентов переключиться на другие конкурирующие продукты?
• Какие особенности продукта конкурента нравятся или не нравятся покупателям?
• Какие еще существуют варианты использования продукта, которые можно вывести на новые рынки?
• Маркетинговые исследования позволяют составить профиль ваших текущих или потенциальных клиентов, чтобы дать ответы на следующие вопросы:
• Сколько им лет?
• Где они живут?
• Каков их самый высокий уровень образования?
• Насколько велика клиентская база?
• Чем они больше всего занимаются в свободное время.
• Чем они зарабатывают на жизнь?
• Сколько они зарабатывают?
• Где они работают?
• Какие технологии они используют и предпочитают?
• Каковы их убеждения, ценности или мнения?
• Где они предпочитают делать покупки?
• Для кого они делают покупки?

Инструменты исследования рынка

Методы сбора информации о потребителях не должны быть сложными.К часто используемым методам относятся:
Интервью по телефону или лицом к лицу
Опросы проводятся онлайн, по телефону или по почте.
Анкеты заполняются онлайн, лично или по почте.
Фокус-группы для получения отзывов от людей, представляющих срез потенциальных клиентов

Шаги в исследовании рынка

Любой из инструментов, используемых для сбора информации, может быть использован с использованием пятиэтапного подхода.

• Шаг 1. Определите, что вы хотите узнать или узнать.Будьте конкретны в том, что вы хотите узнать. Работать над одной проблемой или вопросом проще, чем пытаться создать опрос или интервью, охватывающее широкий круг тем. Например, если ваша компания пытается разработать новый улучшенный виджет для замены продаваемых в настоящее время виджетов, вы можете сосредоточить свое исследование на опыте клиентов с помощью старого виджета. Довольны ли они его работой? Считают ли они, что нужна новая улучшенная модель? Купят ли они новую улучшенную модель? Сколько они готовы платить?
• Шаг 2: Составьте вопросы, чтобы можно было задать дополнительные вопросы в зависимости от полученного ответа.
• Шаг 3: Определите целевую группу для вашего исследования. Опрос людей, которые никогда не использовали ваш продукт, не даст данных, чтобы определить, как пользователи вашего продукта реагируют на изменения его дизайна.
• Шаг 4. Выберите наиболее эффективный инструмент для получения необходимой информации. Если ваша компания работает в телекоммуникационной отрасли, опрос по телефону может быть более эффективным, чем опрос по почте.
• Шаг 5: Проанализируйте результаты своего исследования. Данные маркетинговых исследований хороши ровно настолько, насколько их можно использовать.Вернитесь и просмотрите цель своего исследования. Определите, позволяют ли собранные вами данные ответить на вопрос или решить проблему. Если да, разработайте стратегию и реализуйте ее. Если нет, то решите, какие дополнительные данные вам нужны, и вернитесь к шагу 1.

---

Ключевые элементы при написании бизнес-плана

Ответ на вопрос «Как вы составляете бизнес-план?» зависит от типа бизнеса и цели, для которой вы собираетесь его использовать.Слишком многие владельцы бизнеса думают о бизнес-плане, поскольку им нужно убедить банк предоставить их компании ссуду или убедить венчурного капиталиста инвестировать в него.

Фактически, бизнес-планы бывают всех форм и размеров, в зависимости от аудитории, для которой план предназначен. Например, начинающей компании нужен бизнес-план, содержащий все навороты, чтобы он служил исчерпывающим руководством для новых владельцев и менеджмента. Если придет время, когда потребуется финансирование для нового оборудования или расширения, потребуется пересмотренный бизнес-план, в котором основное внимание уделяется финансовому росту и способности компании выплачивать долги.

Бизнес-планы написаны с учетом аудитории. Внутренние бизнес-планы составляются для руководства компании, чтобы использовать их в качестве руководства. Его также можно написать с учетом конкретного проекта, чтобы владельцы и менеджеры могли оценить его осуществимость и прибыльность. Эти типы планов могут включать прогнозы прибыльности и роста на десять или более лет вперед.

Внешние планы написаны для аудитории, находящейся за пределами компании.Потенциальные инвесторы или венчурные капиталисты и кредитные учреждения являются примерами типов аудиторий, для которых создаются внешние бизнес-планы. Эти типы планов созданы, чтобы ответить на вопрос или решить конкретную проблему. Например, потенциальные инвесторы хотят иметь бизнес-план, демонстрирующий их будущий рост и прибыльность для получения прибыли на их капитальные вложения.

---

Как написать бизнес-план

Слишком многие предприятия начинают с неадекватного планирования.Никто не идет в бизнес, чтобы потерять деньги. Если вы начинаете бизнес, вы рассчитываете, что он будет прибыльным и успешным. Написание бизнес-плана заставляет вас сосредоточиться на стратегиях, которые сделают ваш бизнес успешным. Вот почему научиться писать план важно для новых предприятий или уже существующих предприятий, которые могут выходить на новые рынки или запускать новые продукты.

Бизнес-планы бывают всех форм и размеров, поэтому то, что вы решите включить в свой бизнес-план, будет зависеть от вашей аудитории, вопроса, на который она пытается ответить, или проблемы, которую она стремится решить, а также ваших личных предпочтений.Чаще всего в бизнес-план включаются следующие элементы:

1. Краткое содержание
2. Описание бизнеса
3. Анализ бизнес-среды
4. Анализ отрасли
5. Анализ конкуренции
6. Анализ рынка
7. Маркетинговый план
8. Операционный план
9. План команды и управления
10. Финансовые прогнозы
11. Приложение

---

Краткое содержание

Независимо от выбранного формата бизнес-плана, Резюме всегда появляется в документе первым.Его цель — обучить и проинформировать читателя о компании. Он должен объяснить, где компания сейчас находится, куда она движется и как планирует добиться успеха. В плане, подготовленном для внешней аудитории, такой как инвесторы или банкиры, резюме — это первая возможность для владельца бизнеса заинтересовать читателя.

Несмотря на то, что в бизнес-плане оно появляется первым, исполнительное резюме должно быть написано в последнюю очередь. Резюме — это снимок вашего бизнес-плана, который читатель может быстро просмотреть, чтобы познакомиться с вашим бизнесом.Написав его последним, вы сможете выделить сильные стороны вашего плана в первом разделе, который читает ваша аудитория.

Ваше резюме должно включать следующую информацию.

• Заявление о миссии: Это объясняет читателю, почему существует ваша компания. Его миссия должна направлять деятельность вашей компании.
• Информация о компании: Это краткое изложение, дающее представление об истории вашей компании. Он должен включать дату создания, местонахождение, учредителей компании и действующих сотрудников.
• Основные моменты: это возможность рассказать читателю о прибылях и рыночных вехах, достигнутых компанией с момента ее основания.
• Продукты и услуги: кратко упомяните и опишите продукты или услуги компании.
• Финансовая информация: этот раздел особенно важен для компаний, ищущих финансирование, и должен включать упоминание банковских рекомендаций и инвесторов.
• Прогнозы на будущее: Объясните направление, в котором владельцы и руководство планируют развивать бизнес.

Помните, что даже если это последнее, что вы пишете для своего бизнес-плана, резюме — это первое, что люди прочтут. Вы должны привлечь внимание читателя и удержать его. Думайте о резюме как о главном ролике, демонстрирующем ваш бизнес. Одна из причин, по которой краткое изложение будет напечатано последним, — дать вам возможность включить в него лучшие части каждого из разделов вашего бизнес-плана.

Напишите резюме с учетом конкретной аудитории.Если вы пытаетесь привлечь инвесторов, вам следует сосредоточиться на тех разделах вашего бизнес-плана, которые определяют, как продукт вашей компании удовлетворяет потребности потребителей. Ссылайтесь на маркетинговые исследования и маркетинговые стратегии, которые демонстрируют, как ваша компания воспользуется этим.

После заполнения резюме прочтите его вслух. Он должен передавать ваше предполагаемое сообщение — ясные, недвусмысленные термины, которые текут, но не звучат как коммерческая подача.

---

Описание бизнеса

Описание бизнеса говорит читателю больше, чем просто: «Мы продаем вещи.Этот раздел бизнес-плана представляет собой обзор компании, включая ее юридическую структуру, ее владельцев и руководство, краткую историю компании, информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает, рынки, которые компания будет обслуживать, и другую информацию, демонстрирующую, как Компания планирует вывести свой продукт на рынок.

Цель описания бизнеса — помочь читателю быстро понять цели, поставленные компанией, и способы их достижения.К тому времени, когда люди закончат чтение, они должны иметь четкое представление о характере бизнеса компании, ее бизнес-структуре, ее целях и задачах, а также ее сильных сторонах и преимуществах.

Начните описание с нескольких предложений, которые дают общее представление о компании, ее продукте и ее положении в отрасли, в которой она конкурирует. Это шаг в лифте, чтобы заинтересовать читателя узнать больше о компании. Сообщите читателю, если это новое предприятие или какое-то время бизнес.

Описание бизнеса должно продолжаться заявлением о типе бизнес-структуры, принятой в компании. Объясните, является ли это корпорацией, партнерством, индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью, и перечислите имена руководителей вместе с краткими профилями каждого из них, показывающими, как их присутствие приносит пользу компании.

Часть описания бизнеса должна включать информацию о продуктах и ​​услугах компании, потенциальных клиентах, каналах поставок и распределения, конкурентных преимуществах, обеспечиваемых характеристиками продукта, и о том, как компания планирует использовать эти преимущества.Завершите описание бизнеса, объяснив особенности того, как компания планирует быть прибыльной.

Раздел бизнес-описания бизнес-плана не должен быть слишком длинным. В зависимости от размера компании и количества предлагаемых ею продуктов описания на одной-двух страницах должно быть достаточно.

---

Анализ бизнес-среды

Бизнес-планирование — это непрерывный процесс, который не начинается и не заканчивается написанием бизнес-плана. Периодическая подведение итогов того, как идут дела в компании, имеет важное значение для обеспечения того, чтобы она соответствовала своим целям и стала или продолжит оставаться успешной и прибыльной.Бизнес-план должен быть гибким за счет включения инструментов для анализа эффективности компании по сравнению с другими отраслевыми предприятиями.

Раздел, посвященный анализу деловой среды, выполняет это путем предоставления полезной информации руководству и владельцам компании. Анализ этих данных позволяет руководству определить те планы и стратегии, которых нет.

Среда, в которой работает компания, включает внутренние и внешние факторы, которые влияют на ведение бизнеса.К внутренним факторам относятся бизнес-культура компании, ее организационная структура и методы управления. Факторы внешней среды могут включать в себя действия правительства, такие как законы и нормативные акты, экономические изменения, такие как рецессии, социальные тенденции и движения, которые меняют предпочтения потребителей, а также инновации в технологиях, которые могут помочь или нанести ущерб прибыльности и производительности бизнеса.

Систематический процесс анализа окружающей среды для выявления факторов окружающей среды, влияющих на компанию, определяет ее влияние на бизнес и разработку стратегий, позволяющих использовать их в своих интересах или ограничивать их влияние.После того, как бизнес внедрил стратегию, процесс будет отслеживать бизнес-среду, чтобы убедиться, что она работает и не требует модификации или изменения.

Инструменты бизнес-плана, которые предоставляют руководству постоянный источник актуальной и точной информации о рынке, отрасли и конкурентных силах, действующих в обоих, необходимы для эффективного анализа бизнес-среды. Три из этих инструментов — это отраслевой анализ, анализ конкурентов и анализ рынка, которые должны быть включены при написании бизнес-плана.

---

Отраслевой анализ

Отраслевой анализ, который вы выполнили перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, может быть включен в него, чтобы предоставить данные об отрасли и рынках, на которых ваша компания ведет бизнес. Опираясь на данные, собранные вами с помощью различных ресурсов отраслевого анализа, упомянутых ранее, вы можете определить риски и возможности, с которыми сталкивается компания, когда она готовится выйти на рынок со своими продуктами или услугами. Эта информация позволяет вам разрабатывать стратегии, позволяющие в полной мере использовать возможности бизнеса, минимизируя или избегая выявленных рисков.

Составленный как раздел бизнес-плана компании, отраслевой анализ можно представить в виде пятиэтапного процесса.

• Шаг 1. Сделайте краткий обзор отрасли. Определите отрасль с точки зрения исторического фона, географического региона, который она обслуживает, и ее продуктов.
• Шаг 2. Изучите тенденции и модели роста, существующие в отрасли.
• Шаг 3. Определите факторы, влияющие на отрасль. Это может включать государственную регуляторную политику и конкурентную практику других предприятий.
• Шаг 4. Используя данные, собранные в ходе исследований, отраслевой прогноз предполагал рост. Прогнозы должны быть как долгосрочными, так и краткосрочными.
• Шаг 5. Опишите, как ваша компания будет позиционировать себя в отрасли. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может воспользоваться возможностями, выявленными в отрасли.

---

Анализ конкуренции

Вы хотите, чтобы в вашем бизнес-плане говорилось о том, как ваша компания сравнивается с другими в отрасли. Трудно предсказать, как продукт или услуга вашей компании будут работать на рынке, не зная, что делают ваши конкуренты.Раздел конкурентного анализа основан на исследовании, которое вы провели перед написанием бизнес-плана, чтобы предложить данные и анализ, подтверждающие ваши предположения о производительности.

Составление эффективного конкурентного анализа может быть выполнено за пять шагов. Имейте в виду, что данные, которые вам понадобятся о ваших конкурентах, должны были быть собраны раньше, когда вы проводили отраслевой анализ, прежде чем начинать работу над созданием бизнес-плана.

• Шаг 1. Определите и перечислите своих конкурентов.Вы можете сделать это в формате абзаца или в электронной таблице. Вы должны указать имя и местонахождение каждого конкурента, а также продукты, которые они предлагают, объем продаж, долю рынка, информацию о ценах, маркетинговую стратегию и другие детали их бизнеса.
• Шаг 2. Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
• Шаг 3. Проанализируйте сильные и слабые стороны вашей компании. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может использовать свои сильные стороны, преодолевая или минимизируя выявленные слабые стороны.
• Шаг 4. Опишите роль вашей компании на рынке. Объясните, как ваша компания может конкурировать за долю на рынке, учитывая полученную вами информацию о ваших конкурентах. Здесь вы поддерживаете маркетинговые решения и стратегии с помощью данных, которые вы ранее собрали в ходе маркетинговых исследований, сравнения характеристик продуктов, анализа конкуренции и отраслевого анализа.
• Шаг 5: Подробно опишите свою компанию. Используйте эту возможность, чтобы описать, как владение, управление, местонахождение, бизнес-структура и другие ресурсы, которыми обладает ваша компания, позволят ей добиться успеха на рынке.

---

Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана вы должны описать рынок, на котором вы собираетесь представить продукты или услуги своей компании. Здесь вы черпаете из данных, которые вы собрали ранее, когда проводили предварительный анализ рынка, прежде чем приступить к работе над составлением плана своей компании.

В идеале анализ рынка должен предлагать обзор рынка, позиций, занимаемых вашими конкурентами, и других фактов, поддерживающих стратегии вашей компании в отношении маркетинга, производства и распределения.

Некоторые из ключевых тем, которые следует затронуть в этом разделе, включают:

• Описание отрасли и рынка. Это должно включать информацию о прогнозируемом росте, потенциальных изменениях в потребительском спросе и ожидаемых тенденциях или циклах, которые могут повлиять на характеристики продукта.
• Опишите своих клиентов. Опишите потребности клиентов, которым удовлетворяет продукт или услуга. Предоставьте демографические данные о своих клиентах и ​​покажите, как продукт, предлагаемый вашей компанией, относится к этим демографическим данным.
• Насколько велик рынок? Если ваше исследование рынка показывает, что рынок сокращается, решение о входе или продолжении работы на рынке должно быть подтверждено исследованиями, подтверждающими прогноз будущего роста.
• Опишите и объясните структуру ценообразования вашей компании и ее конкурентов. Опишите, как ваш маркетинг и ценообразование дадут вашей компании преимущество на рынке, или опишите, какие изменения необходимо внести, чтобы дать вашей компании преимущество.
• Данные, собранные в ходе конкурентного анализа, могут быть включены в анализ рынка, чтобы показать, как ваша компания будет конкурировать с другими компаниями, предлагающими такие же или похожие продукты или услуги.

---

Маркетинговый план

Целью маркетингового плана компании является привлечение клиентов, желающих приобрести определенный продукт или линейку продуктов. Создание рынка для продукта или услуги, которые предлагает ваша компания, началось с анализа бизнес-среды и продолжается разработкой маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия должна быть гибкой и должна периодически оцениваться, чтобы определить, нужно ли ее доработать в связи с изменениями на рынке.

Маркетинговые планы часто включают стратегии для четырех этапов.

• Стратегии проникновения представляют собой планы компании по первоначальному выходу на рынок.
• Стратегия роста строится на успехе продукта, представляя его различным пользователям или на новых рынках.
• Другая стратегия анализирует новые или альтернативные методы распространения продукции компании для увеличения продаж, такие как наем продавцов или создание новых торговых точек.
• Четвертая стратегия контролирует процесс коммуникации между компанией и ее клиентами.Методы рекламы и целевые аудитории — это лишь две проблемы, которые должна решать коммуникационная стратегия.

Стратегии, созданные компанией в рамках ее маркетингового плана, зависят от других аспектов бизнес-плана или влияют на них. Например, решение компании выйти на новые рынки путем приобретения компании, уже продающей на новом рынке, может быть затруднено из-за нехватки капитала для завершения сделки. Это может заставить компанию искать дополнительный капитал, добавляя инвесторов или занимая деньги.

---

Операционный план

Операционный план тесно связан с разделом бизнес-плана, касающимся командного и управленческого плана. Операционный план — это двигатель, который запускает машину, которую вы называете бизнесом. Без операционного плана ничто другое в вашем бизнес-плане не будет выполнено. Операционный раздел бизнес-плана, созданного для получения банковского финансирования или какой-либо другой внешней цели, не требует подробностей для включения в план, который будет определять владение и управление при ведении бизнеса.

Этот раздел должен быть забит подробностями и инструкциями, чтобы направлять людей в повседневные операции компании. Персонал, включенный в раздел бизнес-плана, касающийся команды и плана управления, должен обращаться к операционному плану для выполнения стратегий и задач, необходимых для ведения бизнеса.

Эффективным способом включения операционного плана при написании бизнес-плана является объединение его в один раздел под названием «Операционный план и план управления». Написание раздела начинается с создания организационной схемы, показывающей должность, обязанности и ответственность каждого бизнес-члена, а также контролирующую роль.

---

План команды и управления

Люди, составляющие вашу группу собственности и управления, сосредоточены на части бизнес-плана для предпринимателей, связанной с командой и управлением. Независимо от того, предназначен ли он для внутреннего или внешнего использования, читатели этого раздела бизнес-плана должны четко понимать, кто за него отвечает. Длина и сложность этого раздела будут зависеть от размера компании. Бизнес-план, составленный индивидуальным предпринимателем, будет намного короче, чем бизнес-план, подготовленный для корпорации с несколькими управленческими командами, советом директоров и несколькими офисами.

Раздел команды и управления включает в себя список владельцев и ключевого управленческого персонала, а также описание роли, которую каждый играет в управлении организацией, вознаграждение и льготы, которые каждый получает, а также критерии, используемые для повышения по службе и увеличения вознаграждения. Краткая биографическая информация о каждом из владельцев, ключевого персонала и членов совета директоров дает читателям представление о квалификации, которую каждый человек привносит в организацию.

Другая информация о компании, которая должна быть включена в этот раздел, включает:

• Бизнес-структура
• Срок существования бизнеса
• Миссия и ценности
• Предпосылки и история компании

---

Финансовые прогнозы

Этот раздел бизнес-плана дает читателям представление о том, где была ваша компания и куда она движется со своими финансами.Созданные компании должны включать финансовые данные о прошлых результатах. Банки, венчурные капиталисты и другие кредиторы обычно хотят получать финансовые данные как минимум за три года, но некоторые могут захотеть получить информацию за пять лет.

Финансовые данные, которые должны быть включены в план, включают отчеты о прибылях и убытках, а также балансы. Некоторые кредиторы могут попросить включить отчеты о дебиторской задолженности, отчеты о кредиторской задолженности и документацию по другим долговым обязательствам компании.

Независимо от того, как долго компания существует, этот раздел должен включать прогнозы ее будущей финансовой картины. Эти прогнозы должны быть подкреплены данными, собранными компанией в ходе исследований и анализа отрасли, конкурентов, рынков и продуктов.

Финансовые прогнозы должны включать следующие документы:

• Отчетность о прогнозируемой прибыли
• Бухгалтерский баланс
• Отчет о движении денежных средств
• Бюджет капитальных затрат

Предположения, которые компания делает в отношении будущих рыночных тенденций или других факторов, которые могут повлиять на финансовые прогнозы должны быть объяснены.Люди за пределами компании хотят видеть, что финансовые прогнозы в бизнес-плане подтверждаются точными данными или анализом, основанным на предположениях, имеющих историческую основу.

Финансовые прогнозы могут быть подкреплены графиками, диаграммами, кредитной историей, историей заказов, рекомендательными письмами или чем-либо, что, по мнению компании, придаст доверие и подтвердит прогнозы плана. Такие элементы могут работать лучше всего, если они включены в раздел приложения к плану.

---

Приложение

Информация, подтверждающая прогнозы, стратегии и предположения, сделанные в бизнес-плане, будет найдена в теле каждого его раздела.Приложение обычно содержит финансовую информацию, к которой владельцы и менеджеры компании могут захотеть ограничить доступ. Например, компания, которая составляет план специально для получения финансирования от кредиторов, может использовать приложение для подачи налоговых деклараций, кредитных историй и конфиденциальных данных, таких как информация о клиентах, только тем кредиторам, которые ее запрашивают. Его также можно использовать для поддержки отчетов, фотографий и другой информации, занимающей более пары страниц.

Приложение должно начинаться с содержания, соответствующего структуре разделов бизнес-плана.Даже если оно содержит информацию только о некоторых, но не обо всех разделах плана, приложение всегда должно располагаться после его последнего раздела.

---

Ресурсы по написанию бизнес-плана:

Примеры бизнес-планов

http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
http://www.score.org/resources/business-planning-financial -statements-template-gallery
http://www.businessplans.org/businessplans.html
http://www.businessballs.com/freebusinessplansandmarketingtemplates.htm
http://www.businessplanarchive.org/

Ресурсы по составлению бизнес-планов

http://www.carnegielibrary.org/research/business/bplansindex.html
http://www.hbs.edu/entrepreneurship/ resources / businessplan.html
http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html
http://www.sbdcnet.org/small-business-information-center/business-plans
http: // www. inc.com/business-plans
https://www.sequoiacap.com/grove/posts/6bzx/writing-a-business-plan
http: // www.sba.gov/tools/business-plan/1
https://business.usa.gov/start-a-business
http://www.startupconnection.net/premium-resources/business-plan-disconnect/

Ссылки на статьи о том, как написать бизнес-план:

• Уильям Сальман. Как написать отличный бизнес-план. Книги Harvard Business Press 2008. ISBN-1422121429
• Брюс Р. Барринджер. Подготовка эффективных бизнес-планов: предпринимательский подход. Прентис Холл 2008. ISBN-0132318326
• http: // www.hbs.edu/entrepreneurship/resources/businessplan.html
• http://www.gsb.stanford.edu/ces/resources/business_plans.html
• http://www.sbtdc.org/pdf/industry_analysis.pdf
• http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml
• http://www.sec.gov/edgar/searchedgar/webusers.htm#.U7Wr6bG9Ztk
• http://www.sba.gov/ контент / анализ рынка
• http://www.entrepreneur.com/article/78002
• http://www.sba.gov/writing-business-plan
• http: // www.sba.gov/content/company-description
• http://smallbusiness.chron.com/environmental-business-analysis-43238.html
• http://edwardlowe.org/digital-library/how-to-develop- and-use-a-business-plan /

Поиск бизнес-школ по штатам

Как написать описание компании для бизнес-плана

Никто не делает то, что вы делаете лучше вас, но … что вы делаете снова? У вас могут возникнуть проблемы с описанием своего бизнеса одним предложением или у вас может не получиться подобрать слова при написании описания компании.Знание того, как написать описание компании для бизнес-плана, поможет вам общаться с кредиторами, инвесторами, сотрудниками и потенциальными клиентами.

Как написать описание компании к бизнес-плану

Вы много обдумываете свою изначальную бизнес-концепцию. Теперь вам нужно уметь лаконично описать свой бизнес.

Где лучше описать свой бизнес, чем в бизнес-плане описания компании?

Что такое бизнес-план?

Описание компании — это лишь часть вашего малого бизнес-плана.В бизнес-плане изложены ваши цели и способы их достижения.

Согласно Администрации малого бизнеса, успешный бизнес-план должен включать следующее:

• Краткое содержание
• Описание компании (Bingo)
• Анализ рынка малого бизнеса
• Организационная и управленческая информация
• Информация об услуге или продукте
• Обзор маркетинга и продаж
• Запрос на финансирование
• Финансовые прогнозы

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание в отношении бизнес-планов, — это то, что вы не можете написать один и готово.Ваш бизнес всегда меняется. А это значит, что ваш бизнес-план тоже постоянно меняется. Обязательно обновляйте его регулярно.

Что такое описание бизнеса?

Описание компании дает обзор ключевых аспектов вашего бизнеса, например, чем вы занимаетесь и что делает ваш бизнес уникальным. У любого, кто читает описание вашего бизнеса, не должно возникнуть проблем с пониманием масштабов вашего бизнеса.

Кредиторы и инвесторы должны видеть, какое место у вашего бизнеса на рынке, а также его преимущества для будущих клиентов.

Заявление о миссии вашего бизнеса — это часть описания вашей компании, которую вы хотите, чтобы публика увидела. И вы также должны включить свое видение.

Регулярно обновляйте описание своей компании по мере расширения или изменения бизнеса.

Написание описания вашей компании

Вы должны знать, как привлечь инвесторов и кредиторов, чтобы заинтересовать их. Ваше описание должно сразу же отвечать, кто, что, где, когда, почему и как.

Итак, вы знаете, как написать описание бизнеса? Мы проведем вас через 5 W (и 1 H), которые следует учитывать при составлении вашей первой копии.

1. Кто?

Кто ты? Кто ваш бизнес? Убедитесь, что название вашей компании ясно указано в разделе бизнес-описания вашего бизнес-плана. И укажите свое имя (и имена любых других владельцев), потому что кредиторы и инвесторы хотят знать предпринимателя, стоящего за бизнесом.

Кто ваш целевой клиент? Кому вы продаете? Описывая свой бизнес, убедитесь, что вы знаете, к кому вы обращаетесь. Если вы не знаете своего целевого покупателя, есть шанс, что ваш бизнес никому не будет интересен.

2. Что?

Какой у вас товар или услуга? Если кредиторы и инвесторы не могут понять, что вы продаете и насколько это важно, они могут передать вашу концепцию. Рассказывая кредиторам и инвесторам о своем бизнесе, говорите четко, ограниченно и целенаправленно.

Каковы ваши цели для вашего бизнеса? Ставьте реалистичные краткосрочные и долгосрочные цели. Например, если вы планируете продать товаров на сумму 20 000 долларов к концу второго месяца, укажите цель в своем описании.

3. Где?

Где находится ваш бизнес? Если вы в настоящее время ведете свой бизнес, укажите адрес. Точно так же убедитесь, что вы указали, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был, если вы все еще ищете офисное помещение.

4. Когда?

Когда вы реализуете свой бизнес-план и увидите результаты? Включите, когда вы хотите открыть свой бизнес (или когда вы его открыли).

Когда вы планируете достичь своих целей? Также поговорите о сроках достижения ваших основных целей (как краткосрочных, так и долгосрочных).

Как вы думаете, когда вы уйдете из бизнеса? Не забудьте обсудить свою стратегию выхода. Планируете ли вы выйти на пенсию через 20 лет, продать свою компанию через 15 лет или закрыть ее через 10 лет, четко определите, когда вы планируете расстаться.

5. Почему?

Почему потенциальные клиенты захотят покупать у вас? Объясните, почему вы отличаетесь от конкурентов. Здесь вы можете описать оригинальность вашего бизнеса. Кредиторы и инвесторы хотят знать, почему потребители захотят совершать покупки в вашем малом бизнесе, а не у конкурента.

Почему вы занимаетесь бизнесом? Также убедитесь, что вы включили заявление о миссии вашего бизнеса. Заявление о миссии определяет, почему вы занимаетесь бизнесом и каковы ваши цели.

6. Как?

Как вы собираетесь структурировать свой бизнес? Какую бизнес-структуру вы создадите: ИП, ООО, товарищество или корпорацию? Также объясните свое структурное решение. Назовите любого консультанта по малому бизнесу (например, бизнес-юриста), с которым вы работаете, чтобы помочь с регистрационными требованиями, правилами и обязательствами.

Как вы собираетесь достичь целей, которые ставите перед своим бизнесом? Собираетесь ли вы нанимать сотрудников, чтобы они вам помогали, или вы будете выполнять все обязанности самостоятельно? Обсудите, какие шаги вы предпримете для достижения поставленных целей.

Каким вы представляете свою компанию в будущем? Включите заявление о видении вашего бизнеса в описание вашей компании. Заявление о видении — это внутреннее описание, в котором говорится, каким вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел в будущем.

Пример описания бизнеса

Все еще не уверены? Взгляните на этот пример описания бизнеса для получения дополнительной информации:

Ann’s Office Hut доставляет канцелярские товары малым предприятиям в Бостоне, штат Массачусетс. Бизнес структурирован как индивидуальное предприятие под управлением предпринимателя Энн Смит. Ann’s Office Hut находится в Бостоне, штат Массачусетс, и начнет работу в феврале. Ann’s Office Hut осознает занятую жизнь владельцев малого бизнеса и хочет доставить к их порогам необходимые предметы, такие как принтеры, кассовые аппараты, бумагу, чернила и конверты.Ann’s Office Hut с удобством предоставит канцелярские товары владельцам малого бизнеса, у которых мало времени. Другие магазины канцелярских товаров не могут сравниться с удобством, которое дает Ann’s Office Hut.

Предприятие надеется, что валовой объем продаж составит 30 000 долларов к концу года и 95 000 долларов к концу пяти лет. Для достижения этой цели Ann’s Office Hut планирует предлагать реферальные кредиты.

Описание компании бизнес-план: Заключительные советы

Составление части бизнес-плана с описанием бизнеса должно быть забавным … даже если это может показаться скорее рутинной работой.Но это ваша возможность рассказать о своей бизнес-идее и привлечь к работе других людей (то есть кредиторов и инвесторов).

Вот несколько последних советов, которые следует иметь в виду при изучении того, как писать описание компании:

• Ответьте на 5 W и 1 H
• Сделайте его кратким, простым и легким для чтения
• Корректура, корректура, корректура
• Определите, интересно ли это

Эта статья была обновлена ​​по сравнению с исходной датой публикации 9 декабря 2016 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как написать бизнес-план (как профессионал) 2021

Бизнес-план — это документ, в котором излагается, чем занимается ваш бизнес и чего он намерен достичь. Однако немногие владельцы бизнеса понимают, как действительно написать хороший бизнес-план. Они думают о написании бизнес-плана только тогда, когда приходит время получить финансирование для своего бизнеса.

Затем они пишут бизнес-планы с единственной целью — получить деньги от банков или потенциальных инвесторов.Это неправильный подход. Даже не имея в виду финансирование, лучше всего составить целостный бизнес-план для вашей же выгоды.

Ниже мы покажем вам, как составить точный, подробный, краткий и всеобъемлющий бизнес-план, который даст вам наилучшие шансы на получение финансирования. и помогут вам разобраться в собственном бизнесе.

Зачем писать бизнес-план?

Наиболее часто упоминаемая причина написания бизнес-плана — получение финансирования.Если вы хотите получить диплом SBA (7) (a) или обратиться к венчурным капиталистам, вам понадобится надежный бизнес-план.

Бизнес-план — это краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, каково ваше ценностное предложение, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, целевую аудиторию и как вы собираетесь потратить полученные средства.

Короче говоря, бизнес-план — это подробное представление о том, чем занимается ваш бизнес, со всеми возможными деталями, которые потенциальный инвестор хотел бы услышать.

Однако есть еще одна причина, по которой вы захотите написать бизнес-план. Бизнес-план — это, по сути, кристаллизация вашего бизнеса на бумаге. поможет вам разобраться в вашем бизнесе . И всегда полезно четко определить свои цели и ожидания.

Бизнес-план поможет вам сделать это наиболее эффективным способом. Вы действительно поражаете двух зайцев одним выстрелом. Бизнес-план поможет вам вести свой бизнес, а также может помочь вам получить финансирование. Можно сказать, что есть четыре основных причины, по которым вам следует написать бизнес-план:

1. Чтобы изложить ваши бизнес-цели и стремления в письменной форме.
2. Объективно определить сильные и слабые стороны .
3. Чтобы передать видение компании.
4. Чтобы убедить инвесторов одолжить вам деньги.

Этапы бизнес-плана

Существует множество вариантов бизнес-планов, которые зависят от вашей отрасли, бизнеса, размера, предпочтений и многих других факторов.Однако бизнес-план часто описывается как состоящий из трех основных этапов. Этими этапами являются:

1. Мини-план — На самом деле это просто набросок бизнес-плана. Обычно он короткий, не более 10 страниц. Однако он будет содержать все необходимые данные. В зависимости от того, что вы пытаетесь сделать и кого пытаетесь убедить, 10-страничного плана может быть более чем достаточно.
2. Рабочий план — Рабочий план часто занимает от 15 до 25 страниц и более подробно объясняет, как будет работать бизнес.Это план, по которому владельцы бизнеса обычно «работают», хотя он все еще немного груб.
3. План презентации — Это бизнес-план, представленный инвесторам и банкирам. Это бизнес-план с правильной терминологией и изображениями, необходимыми для убеждения определенной аудитории. Это действительно термин, который является синонимом «бизнес-плана».

Еще до того, как приступить к полноценному бизнес-плану, лучше всего иметь мини-план, на который можно ссылаться.Это можно использовать при приеме на работу сотрудников или работе с партнерами / подрядчиками, чтобы дать им представление о том, в каком направлении движется бизнес.

Шесть компонентов бизнес-плана

Хотя есть много возможностей для настройки (и много мнений по этому поводу), бизнес-план можно условно разбить на 6 компонентов:

Эти компоненты описаны более подробно ниже. Некоторые шаги имеют несколько подкатегорий (например, вы можете разбить шаг 5 на свое текущее финансовое положение, прогнозируемое финансовое положение в будущем и включить запрос на финансирование).

Компонент № 1 — Краткое содержание

Краткое изложение более подробно описано ниже в схеме из 12 шагов. Это самая важная часть бизнес-плана. В нем будет:

• Краткое изложение того, что вы предоставляете и кто вы.
• Текущая ситуация на рынке.
• Сколько у вас денег и сколько вам нужно.
• Обоснование (краткое) того, почему ваш бизнес будет успешным против конкурентов.
• Потенциал роста вашего предприятия.

Краткое изложение на самом деле является самой простой частью всего процесса. Это всего 1–2 страницы и должно быть четкое изложение того, чего вы собираетесь достичь. Но очень важно сделать эту часть правильной. Это задаст тон остальной части плана. Так что читать надо хорошо и плавно.

При написании резюме обратите внимание на то, что все предприятия существуют для решения проблем клиентов. В чем проблема, как вы ее решаете и чем вы лучше конкурентов? Если вы кратко ответите на эти вопросы, вы, скорее всего, получите финансирование.Не афишируйте свою позицию — просто изложите ее четко.

Отличный способ представить себе резюме — это письменная презентация в лифте. Краткое изложение — это идеальный инструмент для уточнения концепции вашего бизнеса. Это позволяет вам составить четкую и точную концепцию того, что означает ваш бизнес. Если у вас нет намерения привлекать финансирование от клиентов, все же неплохо было бы написать краткое изложение.

Дополнительные преимущества краткого резюме заключаются в том, что оно поможет вам определить ваши приоритеты и поможет беспрепятственно выполнить остальную часть бизнес-плана.Часто бывает так, что если вы начинаете сильно, вы хорошо заканчиваете.

Компонент № 2 — возможность

В разделе «Возможности» указывается, где клиентская база обслуживается недостаточно. Это идеальное место для включения статистики о вашем целевом рынке и его расширении. Знайте свой целевой рынок от и до. Каковы их привычки тратить, что они ищут, какие методы оплаты предпочитают, как вы можете улучшить их образ жизни и т. Д.

Чем лучше вы понимаете свой целевой рынок, тем лучше вы можете дать им то, что они хотят.Более искушенные инвесторы должны будут знать, что вы провели обширное исследование своего целевого рынка.

Прежде чем приступить к какой-либо кампании, вы должны изучить, что является жизнеспособным, а что нет. Лучше всего начать с вопросов и ответов. Вот несколько типичных вопросов, которые можно задать перед началом работы:

• Является ли отрасль в целом стагнирующей, растущей или сокращающейся?
• Спрос на мои конкретные продукты / услуги стагнирует, растет или снижается?
• На какой сегмент клиентов я нацелен?
• Сколько в среднем покупатели платят за мои продукты и услуги?
• Буду ли я предлагать обслуживание продуктов по меньшей, большей или той же цене, что и в среднем по рынку?
• Оправдана ли моя цена и почему?
• Могу ли я значимо отличаться от конкурентов?
• Пытались ли другие компании сделать то же самое?

Эти вопросы очень важны, чтобы держать вас в курсе.Вы всегда можете улучшить свои продукты и услуги позже, но вам все равно нужно будет оставаться в курсе того, что ищут клиенты.

Ключевым моментом здесь является то, что вам нужно отличаться от конкурентов. Даже на сложных рынках вы можете преуспеть, если предложите определенную нишу, отличную от других. Вы будете таким же, но другим, хотя в терминах есть некоторое противоречие.

Инвесторы захотят увидеть, что у вас есть основания просить денег и что вы хорошо обдумали этот вопрос.Не расстраивайтесь, если вы находитесь на жестком и падающем рынке. Если у вас есть практический способ привлечь целевой рынок и идея имеет смысл, ваш бизнес-план надежен.

Потенциальная область разногласий — это создание нового рынка по сравнению с привлечением существующего рынка. Вполне возможно создать рынок с новыми продуктами. Например, никто не призывает покупать новые смартфоны, пока они не будут выпущены с новыми приложениями и функциями. Когда они узнают об этих новых функциях, они «должны» их заполучить.

Но, как правило, вы должны давать клиентам то, что они уже ищут. Создание нового рыночного спроса предназначено для более амбициозных типов, и инвесторы обычно очень скептически относятся к этим усилиям. Даже самые лучшие продукты могут не продаваться, если для них нет рынка. Лучше всего копнуть, провести небольшое исследование и быть очень точным с точки зрения вашего целевого рынка и того, как вы решаете его проблему.

В разделе возможностей также будет указано, что делают ваши конкуренты и как вы можете сделать это лучше.Максимально выделитесь среди конкурентов.

Компонент № 3 — Выполнение

Выполнение — это сбытовая и маркетинговая составляющая бизнес-плана. Вы можете изобрести лучшее приложение в мире, и никто не загрузит его, если вы не разместите его перед ними.

Вот где многие компании могут потерпеть неудачу. Вы должны продавать свои товары и услуги трудно и агрессивно. «Построй, и они придут» больше не работает. «Создавайте, продавайте агрессивно, и они придут» — это гораздо точнее.

Маркетинг — дело хитрое. Целью маркетинга является получение прибыли, однако может быть трудно количественно определить, какие виды маркетинга приводят к фактическим результатам. Если у вас есть вывеска возле вашего магазина, как вы отслеживаете и фиксируете, кто вошел из-за вывески и все равно собирался войти?

Эта проблема распространена не только на рынке кирпича и строительного раствора. Во всяком случае, в Интернете еще сложнее, несмотря на все показатели и аналитику. Интернет-индустрия изобилует мошенничеством с цифровой рекламой и поддельными ботами.

Маркетинг должен быть целевым и целенаправленным. Он должен иметь сильный акцент на максимально прямом получении прибыли. Легко потратить весь бюджет на продажи и маркетинг, повысив «узнаваемость бренда». Но новым владельцам бизнеса действительно нужно сосредоточиться на том, чтобы делать как можно больше хороших продаж. Узнаваемость бренда может быть повышена за счет наличия отличной политики обслуживания клиентов и других методов в дальнейшем.

Изучите самый лучший маркетинговый план, который вы можете найти.Какая маркетинговая стратегия принесет вам максимальную отдачу от инвестиций? Здесь ваше исследование вашего целевого рынка будет неоценимым. Какого они возраста? Какие устройства они используют? Какие их любимые платформы социальных сетей? Что они ищут? Они предпочитают текстовый или видеоконтент?

Ваша маркетинговая стратегия должна основываться на вашем исследовании идеального сегмента клиентов. Для этого у вас должен быть «идеальный клиент». Более подробная информация об этом приведена ниже, но, используя представителя идеального клиента, вы можете продемонстрировать, что они ищут и как ваша маркетинговая модель привлечет их в ваш бизнес.Вот несколько вопросов, которые следует задать при определении вашей модели продаж и маркетинга:

• Насколько велик мой общий доступный целевой рынок?
• Каков мой примерный годовой бюджет продаж и маркетинга?
• Какова ориентировочная рентабельность инвестиций для этого бюджета?
• Как я буду отслеживать, монетизировать и оптимизировать маркетинговую кампанию?
• Требуется ли внешняя помощь для этой кампании продаж и маркетинга?
• Насколько масштабируема маркетинговая стратегия?

Вам также необходимо учитывать цены на ваши продукты и услуги.Для этого нужно уточнить свой бренд. Как правило, это либо недорогой поставщик, либо более качественная (и более дорогая) услуга.

В зависимости от вашего целевого рынка исполнение будет сильно отличаться. Возможно, вы нацелены на белых богатых мужчин Нью-Йорка в возрасте от 55 до 70 лет, продающих роскошные автомобили. Эта демографическая группа может хорошо реагировать только на письма и телефонные звонки квалифицированных продавцов. С другой стороны, вы можете продавать цифровые продукты миллениалам. Вы можете сделать это с помощью рекламной кампании в Интернете с воронками и целевыми страницами.

Для местной кофейни вам нужно повесить вывески и брошюры по всему району. Вам также необходимо установить социальные доказательства на таких сайтах, как Yelp и Tripadvisor. Все эти модели исполнения потребуют совершенно разных бюджетов и использования уникальных стратегий для привлечения клиентов. Проведите исследование и найдите лучшую возможную маркетинговую стратегию.

Этот раздел часто является самой сложной, но наиболее прибыльной с финансовой точки зрения частью открытия нового бизнеса. Если вы сделаете это правильно, вы добьетесь успеха.А если вы этого не сделаете, ваш бизнес рухнет, несмотря на то, что все остальное вы делаете правильно.

Компонент № 4 — Инфраструктура управления

Потенциальные инвесторы и партнеры захотят знать, с кем имеют дело. Чем больше опыта вы продемонстрируете, тем лучше. Для этого раздела наиболее идеальным способом представления информации является организационная блок-схема. У вас может быть один человек, отвечающий за продажи, другой — за отношения с клиентами, другой брендинг, маркетинг и т. Д.

Блок-схема упрощает определение того, кто за что отвечает. Многие владельцы бизнеса будут начинать самостоятельно или с одним или двумя другими людьми. В этом случае вам нужно будет рассказать свою историю и то, как вы пришли к своей идее. Вам нужно убедить аудиторию, что вы знаете, о чем говорите, и что у вас есть необходимые знания.

Никогда не забывайте, что умные инвесторы вкладывают в людей больше, чем в сам бизнес. Они хотят знать, что у вас есть все необходимое, чтобы заставить его работать, даже если что-то пойдет не так (что чаще всего происходит).Гибкость и адаптируемость — одни из самых важных качеств, когда речь идет об управлении бизнесом.

Но они также хотят знать, что вы увлечены своим бизнесом, что подразумевает больше, чем просто получение дохода. Тот, кто увлечен своим делом, будет уделять ему больше времени и добиваться большего успеха. Никто не может преуспеть в работе, которую ненавидит. Имея это в виду, личная предыстория того, почему вы увлечены этой отраслью, творит чудеса.

Компонент № 5 — Финансовое положение

Как правило, многие инвесторы захотят увидеть, что вы добились прогресса за последние два года. Это показывает тенденцию к улучшению. Получать прибыль не обязательно. Если вы понесли убыток в размере 30 000 долларов в первый год, окупились во второй год и получили прибыль в размере 15 000 долларов в третий год, то это показывает, что вы легко можете получить больше прибыли по мере роста бизнеса. Первые годы в бизнесе самые трудные, с наибольшим процентом неудач, и инвесторы будут это учитывать.

Если вы только начинаете свой бизнес, вам понадобятся следующие предметы:

1. Стартовый бюджет — Кредиторы / инвесторы хотят знать, что вы можете придерживаться бюджета и не потратите лишних средств. Вам нужно прикинуть, сколько вам потребуется для работы. Бюджет для нового бизнеса во многом похож на прогнозный отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он предполагает больше догадок. Обычно этот бюджет должен увеличиваться до трех лет.
2. Стоимость запуска — Это стоимость запуска и работы бизнеса.Возможно, вам потребуется приобрести офис или инвентарь. Лучше переоценить это и включить все, что вы можете придумать, для полноценной работы.
3. Отчет о прибылях и убытках / доходах — Этот отчет показывает вашу прибыль / убыток за первый год. Для стартапа это часто будет прогнозируемая прибыль / убыток на основе ежемесячного операционного бюджета.
4. Анализ безубыточности — показывает, сколько денег вам нужно будет заработать, чтобы компенсировать начальные затраты и окупить начальные инвестиции.Убедитесь, что вы можете объяснить это своим инвесторам.
5. Отчеты об использовании средств — Корпорации и компании с ограниченной ответственностью обычно включают это в свои годовые отчеты. Но вы должны включить его в свой бизнес-план, чтобы указать, как будут использоваться средства.
6. Документы о бизнес-требованиях — Часто используется для крупных и сложных бизнес-операций, таких как создание нового программного обеспечения или инвестирование в проекты коммерческой недвижимости.Это необходимо, если вы запускаете сложный проект, и подробно излагаете требования для успешного завершения проекта.
7. Баланс — Это покажет общую чистую стоимость вашей компании на данный момент времени. Это не так надежно, поскольку средства могут быть перемещены в определенную дату, чтобы показать большую чистую стоимость, чем на самом деле.
8. Отчет о движении денежных средств — Аналогичен балансу, за исключением того, что он показывает общую сумму денежных средств (а не чистые активы) на данный момент времени.

Последние две статьи (баланс и отчет о движении денежных средств) менее важны для начинающих новых предприятий, но очень важны для уже существующих предприятий с 2-х летним опытом и более.

Легко найти шаблоны для указанных выше финансовых документов, таких как балансы, отчеты о движении денежных средств и отчеты о прибылях и убытках. Нет необходимости нанимать бухгалтера. Это утверждения, которые вам, , необходимо понять.

Как и все другие аспекты бизнес-плана, чем больше подробностей вы сможете вникнуть, тем лучше.Это показывает, что вы понимаете бизнес в целом. Не участвуйте в презентациях, если не знаете ключевые цифры наизусть. Вы должны знать:

• Сколько прибыли или убытков было получено каждый год?
• Какой доход был получен каждый год?
• Каковы общие эксплуатационные расходы каждый год?

Если вашему бизнесу меньше 4 лет, вам действительно стоит знать эти цифры. Ничто так не оттолкнет инвестора, как владелец бизнеса, который не знает показателей прибыли / убытка и целевого рынка.

Наряду с существующими цифрами, вам необходимо обрисовать потребности в финансировании и точно определить, как они будут распределяться, а также какова будет прибыль от продаж. В основном это просто обоснованные предположения, но постарайтесь сделать их настолько реалистичными, насколько это возможно.

Компонент № 6 — Приложение

Приложение будет содержать всю «резервную» информацию, чтобы помочь тому, что вы уже продемонстрировали в основных разделах документа бизнес-плана. Приложение может содержать:

• Важные юридические соглашения
• Деловая отчетность
• Юридическая информация и название веб-сайта
• Дополнительные источники информации
• Документы исследования рынка
• Резюме ключевого персонала
• Организационная структура
• Залог

Приложение может также содержать ссылки на материалы, содержащиеся в основном бизнес-плане.Бизнес-план должен быть легко читаемым, не перегружая аудиторию. В приложении вы включаете все, что дополняет то, что вы уже сказали. Именно здесь находится большая часть «скучных» вещей.

Но вам определенно нужно иметь такой для людей, которые действительно хотят копаться в юридических и деловых документах. Это могут быть инвесторы, которые готовы расстаться с деньгами.

Написание бизнес-плана

Мы разбили бизнес-план на 12 простых шагов, чтобы максимально упростить его понимание и выполнение.

Имейте в виду, что не существует универсального подхода к написанию бизнес-плана. Есть много разных способов представить и отформатировать свой бизнес-план. Как правило, все бизнес-планы будут разбиты на краткое изложение, возможность, исполнение, управление, финансовое состояние и приложение.

Каждый бизнес-план должен содержать эти компоненты. Например, вы не можете подать заявку на финансирование без предоставления финансовых документов или определения вашего рынка.Но есть много способов, которыми они могут быть включены в главы и вариации с точки зрения того, как представлены концепции. Ниже приведены 12 шагов, которые необходимо учитывать при написании плана.

Шаг № 1 — Краткое изложение

Краткое изложение, возможно, самая важная часть бизнес-плана. Это всего лишь 1-2-страничный обзор, но вы должны убедиться, что точно определили, чем намерен заниматься ваш бизнес. Ничто так не раздражает инвесторов, как непонимание того, чем вы на самом деле занимаетесь.

Существует значительное количество научных исследований, подтверждающих тот факт, что первое впечатление имеет значение. Вы действительно хотите выставить вперед лучшую ногу. Хорошее резюме всегда будет включать (i) текущую проблему и (ii) то, как вы собираетесь решить эту проблему.

Сложность написания резюме заключается в том, что вам нужно аккуратно осветить множество существенных моментов на двух страницах. Эти ключевые точки будут включать:

• Кто вы
• Чего вы намерены достичь (цели)
• Описание рынка
• Конкуренция на рынке
• Ценностное предложение
• Потенциал роста
• Обзор потребностей в финансировании

Не рекламируйте этот раздел и не зацикливайтесь на нем.Просто как можно откровенно заявите, кто вы, что вы собираетесь делать и где вы стоите по отношению к своим конкурентам. Более подробная информация будет представлена ​​в следующих разделах, и на этом раннем этапе нет необходимости что-либо оправдывать.

Шаг № 2 — Описание бизнеса

Это то, чем на самом деле занимается ваш бизнес. Многие бизнес-планы будут включать второй и третий этапы (см. Ниже). Примером описания бизнеса может быть:

Джон управляет небольшой кофейней в Даунтаун Кроссинг, Бостон, Массачусетс.Кофешоп находится рядом с остановками метро и часто привлекает посетителей, которые только что вышли из поезда. Он также расположен недалеко от университета и является местом, где студенты часто встречаются, чтобы пообщаться и обсудить проекты. Кофейня специализируется на продаже свежего хлеба и нишевого кофе. Альтернативный дизайн магазина и новые способы оплаты привлекают преимущественно людей в возрасте от 18 до 25 лет .

Шаг № 3 — Постановка цели

Заявление о цели — это то, что бизнес намеревается делать в будущем.Следуя примеру, приведенному выше, вы, возможно, намереваетесь расширить свой бизнес в новом районе или предоставить больше сидячих мест:

Johns CoffeeShop почти всегда загружен, особенно с 7 до 11 часов утра. Бизнес теряется, потому что большинство людей хотят остаться как минимум на 20-30 минут, но сидячих мест нет. Бизнес-модель работает, и теперь мы стремимся: а) расширить текущий магазин, добавив больше сидячих мест, б) открыть новый магазин, используя ту же модель, которая уже привлекает множество клиентов.

Шаг № 4 — Ключевой персонал и структура управления

Инвесторы и другие люди, с которыми вы работаете, захотят понять ключевой персонал и тех, кто управляет бизнесом. Есть старая (и очень точная) поговорка, что инвесторы не вкладывают деньги в идеи, они вкладываются в людей. Вы продаете им свои навыки и команду, а также рыночный потенциал ваших продуктов. Они инвестируют в вас, во-первых, в , во вторую — в бизнес. Даже лучший из рынков может испортиться, если им неправильно управляет не тот человек.

Многие владельцы малого бизнеса могут совершить ключевую ошибку, не имея четко определенных ролей. У некоторых также могут возникнуть проблемы, когда дело доходит до делегирования задач другим людям. Лучший способ сделать это — использовать организационную диаграмму с изображениями и данными о том, кто управляет каким отделом и как делегируются роли. Это самый простой способ показать людям инфраструктуру управления.

В идеале, чем больше полномочий и опыта будет у руководства, тем лучше. Подумайте о PH.Доктора и успешные предприниматели с большим опытом ведения бизнеса. Лучше иметь бизнес, в котором им управляют как минимум два человека, поскольку это снижает риск (с более низкой нормой прибыли).

Излишне говорить, что люди, управляющие компанией, должны иметь опыт в своей области. Вам нужно обрисовать в общих чертах, кто за какие роли отвечает, но не вдаваться в подробности. Главное — продемонстрировать, что в компании есть квалифицированные люди, которым назначены определенные роли.

Этот раздел может также включать тип юридического лица вашего бизнеса — ООО, ИП, корпорация и т. Д. Это очень важно для людей, которые рассматривают возможность инвестирования. Тип юридического лица определяет множество важных моментов, например, как инвесторы получают деньги в случае банкротства или ликвидации.

Инвесторы любят быть свидетелями личных историй. Это добавляет эмоциональной привлекательности, а также предоставляет ценную информацию о типе ответственного лица.И это также показывает, что человек знает об отрасли. Например:

Джон был предпринимателем уже 15 лет. В конце концов, Джон разочаровался в низком качестве кофе в кафе и явном отсутствии атмосферы. Джон провел обширное исследование того, что делает чашку кофе лучше, и пьет только его собственный бренд, полученный из определенных мест и упакованный особым образом. Он также нанял эксперта по дизайну интерьеров, чтобы обеспечить оптимальную атмосферу в ответ на опрос, который он провел среди студентов .

Шаг № 5 — Продукты и услуги

Когда дело доходит до продуктов и услуг, простота является ключевым моментом. Вся идея бизнес-плана заключается в том, что его легко объяснить и в нем содержится сильное ценностное предложение. Технический жаргон о том, как варится кофе, не нужен. Но заявить, что вы покупаете особый, высококачественный, местный кофе в зернах и нанимаете специализированных бариста, — идеальное описание.

J ohnsCoffee нанимает только сертифицированных бариста для приготовления фирменных зерен.Кофе и еду можно заказать онлайн для самовывоза с помощью Square Payments, который является популярным средством оплаты среди студентов и упрощает расчет заработной платы, обработку заказов и инвентаризацию. Хлеб подается свежим и покупается на месте и передается в приют для бездомных в конце дня, если там не продается .

В этом разделе было бы хорошо дать детали, но не жаргон. Это огромная разница. Уделите время описанию зерен, процесса заваривания, того, как заказывают клиенты, любимых видов кофе и десертов, обучения бариста, качества обслуживания клиентов и т. Д.Вышеупомянутое — лишь краткая выдержка.

Шаг № 6 — Прогноз продаж и маркетинга

Этот шаг будет включать в себя, кто ваш рынок, кто ваши конкуренты, какие продукты продаются больше всего, как вы собираетесь расширяться и т. Д. Вам необходимо показать, что существует жизнеспособный бизнес и что его можно использовать.

Во многом раздел продаж и маркетинга является продолжением раздела товаров и услуг. Но вы хотите сделать его более «коммерческим».Вы можете указать:

• Целевая возрастная демографическая
• Подробные демографические данные (этническая группа, религия, уровень доходов, пол и т. Д.)
• Известные конкуренты в области
• Ценность по сравнению с конкурентами
• Как привлечь больше целевого рынка?
• Время дней / месяцев в году, когда спрос наиболее высок
• Средняя прибыль с одной проданной чашки кофе / десерта
• Каковы средние расходы на одного покупателя?
• Какие товары самые популярные?
• Осуществляются ли продажи через Интернет или в магазине?
• Предпочитаемый способ оплаты (квадрат, Google Pay, дебетовая карта, наличные и т. Д.)

Чем конкретнее и ориентированнее рынок, тем лучше.Не говоря уже о глобальном спросе на кофе или хлеб, это бессмысленно и широко. Продемонстрируйте, почему ваш бизнес имеет уникальные возможности для привлечения ключевых демографических групп в вашем конкретном районе.

Всегда помните, что чем четче вы определите свой целевой рынок, тем легче будет его удовлетворить. Эта ясность отобразится в вашем бизнес-плане, и инвесторы будут впечатлены вашим ясным видением и целеустремленностью.

Шаг № 7 — Финансовый анализ

Для этого шага вам понадобятся все ваши финансовые отчеты.Вам необходимо продемонстрировать прибыль / убыток финансового года по сравнению с прошлым годом. Вам необходимо продемонстрировать, сколько вы тратите и сколько вы зарабатываете каждый год, а также на что были потрачены деньги — на заработную плату, налоги, инвентарь, страхование, консультантов, коммунальные услуги и т. Д.

Обычно все финансовые документы прилагаются в разделе приложения. На первом месте всегда идут высокоуровневые обзоры, а уже потом — конкретные детали. Вам нужно будет показать, как будет использоваться капитал. Наиболее важные финансовые документы будут включать:

• Прибыли и убытки (P&L) — Также называется отчетом о прибылях и убытках.Это важнейший финансовый документ. Он показывает, получили ли вы прибыль или убыток за месяц или год. Общие расходы вычитаются из общего дохода, чтобы получить наиболее важную цифру — прибыль или убыток.
• Отчет о прибылях и убытках будет включать в себя продажи, винтики («Стоимость проданных товаров»), валовую прибыль, операционные расходы, операционную прибыль, проценты, налоги, амортизацию, амортизацию, общие расходы и чистую прибыль / убыток. Ознакомьтесь со всеми этими условиями или наймите бухгалтера.Как владельцу бизнеса вам нужно будет узнать, что они означают, и это звучит намного сложнее, чем есть на самом деле. По большей части это не требует пояснений.

• Отчет о движении денежных средств — Его часто путают с отчетом о прибылях и убытках, но это совсем другое. Отчет о движении денежных средств — это просто документ, в котором указано, сколько денег у вас есть в банке в определенный период времени. Это может помочь вам узнать, когда у вас меньше всего наличных.
• Баланс — Это похоже на отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он отображает общую чистую стоимость вашего бизнеса на данный момент времени.В нем перечислены общие активы против общих обязательств. В нем также будет указана доля собственника в бизнесе.

Шаг № 8 — Финансовый прогноз / прогноз продаж

Финансовый прогноз — это то, чем вы намереваетесь быть в финансовом отношении в будущем. Финансовый анализ и финансовое прогнозирование часто являются наиболее пугающими частями написания бизнес-плана. Но на самом деле это намного проще, чем вы думаете.

Финансовый прогноз (иногда называемый прогнозом продаж) — это в основном то, что вы ожидаете продать в следующие 3-5 лет.Не нужно вдаваться в подробности — вы можете просто разбить их на завтрак, обед и ужин (для заведения общественного питания / кофе). Рядом с предполагаемыми продажами будет ячейка для COGS. COGS покрывает только прямые затраты на производство продукта и не включает аренду, коммунальные услуги, страховку и т. Д.

Не переусердствуйте с этой частью. Все инвесторы понимают, что финансовые прогнозы — это просто… прогнозы. Будьте реалистичны и основывайте будущие доходы на своих текущих доходах и расширении. Всегда используйте реалистичные оценки .Многие начинающие предприниматели слишком оптимистичны и слишком высоко ставят будущие доходы, что отпугивает потенциальных инвесторов.

В зависимости от вашей отрасли вам может потребоваться стратегия выхода под этим разделом. Однако это обычно только для быстрорастущих стартапов, которые хотят получить огромную прибыль, а затем продать. Это отдельная ниша, которую вам нужно будет изучить, поскольку у такого рода возможностей есть много нюансов. И вы действительно должны быть в своей игре, если собираетесь играть в нише венчурного капитала.

Шаг № 9 — Запрос на финансирование

Шаги 7, 8 и 9 часто переплетаются в бизнес-плане. Вы продемонстрировали, что вы заработали ранее и каково ваше текущее финансовое положение (Шаг 7). Вы также продемонстрировали свои финансовые прогнозы на долгие годы (Шаг 8). И это идеальное время, чтобы попросить у инвесторов наличные.

Вам необходимо точно указать, куда будут направлены средства и как они помогут бизнесу расти и расширяться .Если у вас хорошие исторические продажи, хорошие текущие финансовые показатели и хороший (и реалистичный) прогноз продаж, то нет причин, по которым вы не получите финансирование для своего нового бизнеса.

Вам нужно будет указать, на что будут потрачены средства в течение следующих 5 лет (найм, маркетинг, продажи, ИТ и т. Д.). Вам нужно будет объяснить сроки и условия инвестиций, особенно предполагаемую доходность, продолжительность срока и то, предлагаете ли вы долги или акции. Инвесторы захотят знать, что им выгодно и как они получат компенсацию за риск.Будьте готовы к переговорам по этим вопросам с более искушенными инвесторами.

Шаг № 10 — Приложение

Приложение должно содержать всю дополнительную информацию. Он может включать сведения о компании (где она зарегистрирована, лицензии, с кем связаться, награды, сертификаты и т. Д.). Он также должен содержать финансовую отчетность для инвесторов, желающих изучить их более подробно.

Приложение может также включать информацию о ключевых игроках в компании и некоторых их полномочиях.Приложение — это в основном вся информация, которая может помочь подкрепить то, что вы уже сказали. Это идеальное место для ссылок, статистики и графиков.

Вы также можете прикрепить резюме и ссылки на людей, которые работают в вашей компании, чтобы продемонстрировать их способности.

Шаг № 11 — Просмотр, редактирование и корректура

Бизнес-план — это большой документ. Его необходимо прочитать более много раз, чтобы исключить любые ошибки и обеспечить плавное считывание. Лучше попросить профессионала просмотреть этот раздел.Вы даже можете попросить пару человек вычитать его по очень низкой цене (наймите фрилансера с уважаемой платформы).

Часть редактирования и рецензирования немного сложнее. Возможно, вы захотите воспользоваться услугами копирайтера или бизнес-профессионала. Это особенно верно в отношении резюме, которое должно быть точным.

Шаг № 12. Наймите высококачественного графического иллюстратора (необязательно)

Картинка стоит тысячи слов. А в последние годы мы видим все больше и больше бизнес-планов, включающих инфографику и иллюстрации.Бизнес-план не должен состоять исключительно из инфографики и изображений. Но у него должна быть исключительная титульная страница со словами «Бизнес-план» рядом с названием вашей компании. Несколько высококачественных изображений в плане также могут принести огромную пользу зрителям.

Советы по составлению набросков бизнес-плана

Когда вы на самом деле пишете бизнес-план, всегда помните об аудитории. Вы можете быть техническим экспертом в определенном языке программирования. Но ваша аудитория — нет.Вы должны представить им свой бизнес на понятном им языке.

Многие инвесторы понятия не имеют ни о языках программирования, ни о сетевых инфраструктурах, ни о технических концепциях в целом. Но они понимают финансовые показатели и продают товары клиентам. Вам нужно нарисовать для них картину на языке, который они понимают.

Имея это в виду, может быть хорошей идеей нанять профессионального составителя бизнес-плана. Если вы сформулируете ему / ей концепцию, они смогут правильно изложить ее и привлечь инвесторов.

Помните основную цель бизнес-плана, пока он пишется. Не для того, чтобы кого-то «морочить». Нужно быть безжалостно объективным в отношении того, где вы находитесь и чего собираетесь достичь. Вы должны убедить себя не меньше инвесторов . Составьте как можно более точный бизнес-план, чтобы вы могли четко определить свою позицию.

Не пишите план только потому, что это «что-то делать», чтобы вы могли получить финансирование. Это должен быть увлекательный процесс , из которого вы сможете извлечь уроки. Также стоит потренироваться в публичных выступлениях и поделиться своей идеей с семьей и друзьями. Это поможет вам развить уверенность и рассказать о своем бизнесе.

Ключевые моменты, которые следует учитывать при написании бизнес-плана

Помните, бизнес-план — это всего лишь лучшее предположение о проблеме, которую вы собираетесь решить. Это понимают все искушенные инвесторы и бизнесмены. На самом деле они хотят знать, что вы надежны, организованы, надежны и серьезно обдумали план.

Никто не может предсказать будущее, и многие прогнозы продаж не оправдаются. И большинство малых предприятий все равно терпят неудачу, несмотря на очень сильные бизнес-планы и основы. Помня об этом, важно сделать бизнес-план максимально реалистичным. Избегайте преувеличения, чтобы сохранить средства. Инвесторы узнают. Они все это видели раньше. Лучше думать о бизнес-плане как о чем-то, что вы делаете, чтобы узнать о своих личных мыслительных процессах.

Бизнес-план со временем будет меняться.Излишне говорить, что в период между пятилетним прогнозом может произойти многое. Это редко, если вообще когда-либо, разворачивается так, как ожидалось. Таким образом, бизнес-план обычно действует около года, и в это время его нужно пересматривать. Итого, бизнес-план:

1. Излагает видение компании.
2. Предоставляет шаблон для финансовых вложений.
3. Позволяет лучше понять бизнес.

Кого вы убеждаете?

Когда вы составляете бизнес-план, важно понимать, для кого вы пишете. Любое хорошее письмо, будь то написание гранта, копирайтинг или академическое письмо, выполнено с учетом очень конкретной аудитории . Это похоже на то, как бизнес продает товары очень конкретной аудитории. Всего 5 основных аудиторий:

1. Инвесторы — Одним из первых людей, которых вы будете пытаться убедить, являются инвесторы. Но это широкая категория. Вы обращаетесь к бизнес-ангелам или венчурным капиталистам? Насколько они богаты, что ищут, какую доходность ожидают, в какой отрасли они работают и т. Д.
2. Кредиторы — Кредиторы отличаются от инвесторов. Кредиторы дадут вам деньги взамен установленной нормы прибыли. Банки — самые распространенные кредиторы. Для более крупных займов вам понадобится сильный бизнес-план и длительное время для создания. Но онлайн-кредиторы, такие как Kabbage, SmartBiz, OnDeck, Lending Club и Loanbuilder, также могут предоставить финансирование, не требуя бизнес-плана.
3. Партнеры — Иногда инвесторы и партнеры могут быть одним и тем же по схожим критериям.Возможно, вы пытаетесь вовлечь партнера в бизнес в обмен на долю в нем. Но вы также можете поискать совместное предприятие с существующим бизнесом. Это может помочь вам расти и расширяться. Совместное предприятие также считается более стабильным, если вы желаете получить финансирование в будущем.
4. Сотрудники — Бизнес-план — отличный документ, который можно показать сотрудникам и привлечь их к работе. Он может объяснить, куда движется компания. Его также можно использовать для демонстрации публике на мероприятиях в целях маркетинга.Если вы все еще находитесь на этапе запуска, вам действительно может потребоваться бизнес-план для привлечения квалифицированных сотрудников. Они не будут работать в разоряющемся бизнесе.
5. Друзья и родственники — Ваши друзья и родственники могут захотеть увидеть бизнес-план, если вы планируете получить от них финансирование. По крайней мере, это покажет им, что вы серьезно относитесь к своей новой кампании.
6. Вы — В первую очередь, вы будете писать для себя, чтобы внести ясность в свои мысли.Составление бизнес-плана действительно поможет вам понять, куда вам нужно двигаться и кто на самом деле является целевой аудиторией.

Тяга, показатели и вехи

Traction — это термин, используемый, когда вы оглядываетесь на исторический рост вашей компании. Практически все стартапы и новые бизнес-модели будут использовать тягу, чтобы обозначить, кто они и откуда пришли.

Вехи аналогичны, но ориентированы на будущее. Веха — это намеченная цель, которая должна быть достигнута в будущем.Это действительно помогает инвесторам (и вам) увидеть, в каком направлении движется бизнес. Например, если вы создаете какое-то медицинское устройство, вы можете добиться успеха, создав продукт и протестировав его. Будущие вехи будут включать в себя получение одобрения правительства, их массовое создание и отправку по всему миру.

Помимо показателей и контрольных точек, бизнес-план также будет включать ключевые показатели. Фактически, каждый солидный бизнес должен внимательно следить за основными показателями. Это поможет вам отслеживать рост.Важно выбирать такие показатели с умом, поскольку многие из них могут вводить в заблуждение.

Например, онлайн-сайт может сосредоточиться на увеличении посещаемости. Хотя он может получать все больше и больше трафика, его коэффициент конверсии (часто гораздо более релевантный) может снизиться, что приведет к увеличению трафика, но не к увеличению дохода. Кофейня может обращать внимание на то, сколько у них клиентов каждый день и каковы средние расходы на одного покупателя.

Если сосредоточить внимание на показателях, их можно улучшить. В противном случае они останутся прежними или стагнируют. Прогресс не будет достигнут, пока вы не обратите на что-то свое внимание, а матрица — это идеальная вещь, на которой можно сосредоточиться. Тяга, показатели и вехи лучше всего отображать в визуальном формате. Сделать это просто: прошлый успех находится слева (вместе с датой), а будущие вехи — справа (вместе с датой).

Правильная цена

Установление правильной цены — это не только наука, но и искусство. Но имейте в виду, что то, как вы позиционируете свой бизнес, будет играть роль в ценообразовании на ваши продукты.Вы стремитесь к нишевому и специализированному решению или к более низкой цене, чем ваши конкуренты, с оптимальным соотношением цены и качества?

Цена также будет зависеть от того, сколько вы платите своим сотрудникам и сколько вы платите за инвентарь. Есть несколько основных основных правил, которым нужно следовать, когда дело доходит до ценообразования, и 3 правила основных формата стратегии ценообразования. Правила включают:

• Взимать с клиентов больше, чем стоимость поставки товаров / услуг.
• Наличие основных и дополнительных средств получения прибыли.Например, вы можете продавать с прибылью или ниже, но имеете различные дополнительные продажи и сопутствующие услуги, чтобы вывести продукт в «зеленую» зону.
• Цена должна быть примерно рыночной для аналогичных товаров. В противном случае платить за это будет неоправданно. Но помните, что если вы установите слишком низкую цену, люди на самом деле отключатся и будут рассматривать ваши услуги как неполноценные.

Если говорить о ценах, можно выделить 3 основные модели. Их:

1. Ценообразование по принципу «затраты плюс» — Используя этот метод, вы смотрите на стоимость, необходимую для предоставления продукта или услуги, и наценку.Наценка может составлять от 5% до 300%, в зависимости от того, что продается. При продаже таких товаров, как кофе, наценка должна быть очень высокой.
2. Рыночные цены — Посмотрите на общую рыночную цену товаров, продаваемых в этом районе. Решите, следует ли устанавливать цену на нижнем или верхнем конце диапазона.
3. Ценовая политика — это более «нишевый» метод оценки. Если вы предоставляете почасовую услугу, которая обычно стоит клиенту 30 долларов, вы можете предоставить ее за 20 долларов.

Помимо ценообразования, вы захотите рассмотреть такие области, как реклама, упаковка и рекламные акции. Многое из этого может быть излишним для стандартного бизнес-плана. Но всегда полезно подумать об этих вещах и иметь их под рукой. Заинтересованные инвесторы будут спрашивать о них.

Покройте их, если считаете, что они имеют отношение к вашему бизнес-плану. Многое зависит от вашей уникальной отрасли и обстоятельств. Для производственного или логистического бизнеса очень важно ценообразование.Но для кофейного бизнеса нет необходимости тратить непомерно много времени на оправдание цены на кофе. Есть более важные вещи, которые нужно покрыть.

Основные правила бизнес-плана

Есть определенные правила, которым вы должны следовать при составлении бизнес-плана или его набросков. Первый это без пуха. Инвесторы заметят это мгновенно. Если вы преувеличиваете свой рынок или его потенциал, вас будут спрашивать, и вам будет очень неловко, если вы будете выступать перед живой аудиторией.

Бизнес-планы должны быть краткими и конкретными. Люди, которых вы пытаетесь убедить, рассматривают время как драгоценный товар. Они не хотят ломать голову над бизнес-планом на 40–100 страниц, чтобы понять, чем занимается ваше предприятие. Бизнес-модель должна быть простой и точной.

Вот почему резюме так важно, и почему вы можете подумать о найме профессионала или серьезно подумать над ним. Резюме — это обзор, в котором излагается ваше деловое предложение.Остальная часть документа содержит более подробную информацию и поддерживает первоначальное резюме.

Таким образом, бизнес-план должен плавно переходить от одного раздела к другому, последовательно обосновывая, почему вам нужны деньги и почему он будет успешным, на основе ваших логических предположений. Бизнес-план длиннее 30 страниц — это слишком громоздко. Это еще и кошмар. Бизнес-план — это то, что нужно пересматривать каждый год, и основной документ, на который вы будете постоянно полагаться. Поэтому ради себя и своих инвесторов, пожалуйста, держите его актуальным, кратким и легким для понимания.

Избегайте технического жаргона и знайте свою аудиторию. В противном случае концепции не будут переданы эффективно, и вы их потеряете.

Экономичный бизнес-план

В последние годы возникла новая концепция, известная как «экономичный бизнес-план». Это широко используется стартапами, но является важной схемой бизнес-плана для новых владельцев, которые хотят ознакомиться с процессом. Бизнес-план Lean состоит из 9 компонентов:

• Ключевые партнерские отношения — это будет включать всех услуг и предприятий, которые работают с вашими.
• Основные направления деятельности — Чем занимается ваша компания и в чем ее преимущества перед другими.
• Ключевые ресурсы — Перечислите любые ресурсы или помощь, которые вы используете для создания ценности для клиента.
• Ценностное предложение — Четкое заявление о том, что вы предлагаете на рынке.
• Отношения с клиентами — Как клиенты покупают у вас продукты и услуги. Является ли это автоматизированным, персонализированным, основанным на подписке, обычным способом и т.д.
• Сегменты клиентов — Каков ваш точный целевой рынок ?
• Каналы — Как вы разговариваете с клиентами.
• Структура затрат — Снижение затрат или максимизация потребительской ценности? Определите свои ценности.
• Потоки доходов — Как ваша компания на самом деле зарабатывает деньги (критический компонент).

Экономичный бизнес-план предназначен в первую очередь для технологических стартапов . Но было бы неплохо попробовать это, чтобы получить общее представление.Помните, что для бизнес-плана не существует определенной формулы. Главное, чтобы вы донесли до инвесторов ключевые элементы, включая то, что вы делаете, финансовое положение, уникальное ценностное предложение и ожидаемую прибыль. Как вы это сделаете, зависит от вас.

Советы профессионалов по созданию потрясающих бизнес-планов

Если вы хотите составить лучший бизнес-план, то есть несколько советов, которые вы можете получить от профессионалов. В Finimpact мы видели сотни бизнес-планов (и помогли создать многие из них).Ниже приведены несколько советов, которые помогут максимально эффективно использовать бизнес-план.

Совет от профессионала №1 — Выскажи свое мнение

Приятно иметь свой бизнес-план в письменной форме. Чем больше вы над этим работаете, тем лучше вы сосредотачиваетесь. Чем больше вы сосредоточитесь, тем лучше ваши результаты. Уровень вашей сосредоточенности и ясности будет играть огромную роль в вашем финансовом успехе. Просто имея свой план в письменной форме, вы завершите важный элемент.

Но теперь пора добавить к этому элементу искусство публичных выступлений. Вы должны быть в состоянии изложить свой бизнес-план другим максимально гладко и уверенно. И вы должны с энтузиазмом относиться к своему делу, когда разговариваете с другими.

Публичные выступления могут быть непростым процессом. Но как владельцу бизнеса это критически важный навык, которым вы должны обладать. И именно здесь вы действительно можете продать себя и заработать больше денег. Верьте в себя, и другие поверят в вас.

Потренируйтесь в первую очередь рассказывать о своем бизнесе семье и друзьям.Но лучше поговорить с опытными владельцами бизнеса и финансовыми консультантами. У них будут для вас «более сложные» вопросы. Смакуйте сложные вопросы, так как они заставят вас более четко задуматься о своей организации. Местные мероприятия, такие как Toastmasters, могут помочь вам выступить публично.

Искусство публичных выступлений дает множество косвенных преимуществ, и оно поможет вам говорить более четко и уверенно по многим темам, а не только по вашему бизнесу.

Совет от профессионала № 2 — Расширенный таргетинг на клиентов

Это золотое правило маркетинга. Чем более целенаправленно и точно вы определяете свой целевой рынок, тем лучше вы можете продавать им продукты, которые им помогают. В этой категории вам необходимо знать несколько ключевых терминов.

Сегмент рынка — это просто сегмент рынка, на который вы ориентируетесь. Если вы продаете кофе, то сегментом рынка могут быть студенты местных университетов (18–25 лет), которые ищут специальный кофе. Сегменты рынка часто делятся на 3 категории:

• TAM — Это означает «Общий доступный рынок».Это включает в себя каждого человека на рынке, которого вы хотите охватить своими продуктами и услугами.
• SAM — это означает «обслуживаемый доступный рынок». Часть ТАМ, на которую вы нацеливаетесь.
• SOM — Это означает «Доля рынка». Это подмножество SAM, которое вы реально достигнете в ближайшие пару лет.

Эти определения не имеют особого отношения к теме кофейни, рассматриваемой в этой статье.Но они очень актуальны для онлайн-магазина с глобальной круглосуточной аудиторией. Как только рынок определен, отличная идея — определить «идеального покупателя».

Этот идеальный покупатель — это тот, кто ищет именно тот продукт, который вы продаете. Этому человеку будут назначены пол, возраст, этническая группа, уровень дохода и т. Д. Это упрощает демонстрацию того, как вы будете продавать такому человеку. Не забывайте об этом. Обязательно создайте представление об идеальном покупателе.

B2B предприятиям и более крупным компаниям также необходимо будет определить ключевые отношения, которые у них есть с конкретными предприятиями. Это потому, что у таких компаний будут более крупные (а иногда и меньшие) контракты, которые крайне важны.

Совет от профессионала № 3 — Конкуренция и анализ рынка

Анализ конкурентов часто можно проводить одновременно с нацеливанием на клиентов. Определите основных конкурентов и то, что они предлагают. Не пытайтесь делать то же, что и они, просто немного лучше.Это просто каннибализирует рынок в гонке ко дну. Стремитесь дифференцировать свои продукты и услуги, чтобы рынок мог расширяться.

Посмотрите на их сильные и слабые стороны. Когда вы только начинаете, вы можете перенять у них много идей, чтобы дать толчок развитию вашего бизнеса. Анализ конкуренции обычно является частью более широкой области анализа рынка, который помогает вам разумно оценивать свою продукцию.

Инвесторы захотят увидеть, что вы подумали о потенциальных препятствиях на линии, таких как технологический прогресс, конкуренция на рынке или новые правила.В идеале вы хотели бы идентифицировать:

1. Клиентский сегмент, которому нужен определенный продукт / услуга.
2. Как вы удовлетворяете эту потребность.
3. Как ваши основные конкуренты не удовлетворяют эту потребность.

Совет № 4 — Бизнес-планы временные

Бизнес-план действительно актуален только на короткий период времени. Большинство инвесторов знают, что финансовые прогнозы — это на самом деле просто вымышленные оценки того, чего люди надеются достичь в будущем.Согласно самым официальным данным, 80% малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования или нет.

Они в основном актуальны в течение года или около того. Что произойдет, если поставщик выйдет из бизнеса? Что произойдет, если в результате стихийного бедствия (например, продолжающегося вируса короны) вам придется закрыть магазин на несколько месяцев? Что произойдет, если у вас есть злонамеренный партнер, который не выполняет никакой работы?

С другой стороны, есть непредвиденные события, которые могут иметь положительный эффект (хотя они, как правило, немного реже).Возможно, вы привлечете в бизнес больше людей или в отрасли по какой-то причине может произойти всплеск. Может быть, вы найдете новый источник дохода. Возможно, вы найдете на рынке место с возможностью доставки кофе на дом вместо того, чтобы позволить людям приходить к вам.

Есть много способов расти и расширяться, и много способов разрушить экономику. Главный приоритет — показать, что вы прилежны и организованы, и что у вас есть цели, основанные на логических предположениях.

Совет от профессионала №5 — Резервное копирование всего

Инвесторы и кредиторы слышали все это раньше.Они инвестируют / ссужают, чтобы заработать на жизнь. Поэтому они привыкли рассматривать сотни (а возможно, даже тысячи) бизнес-планов. Часто они выбирают из них только лучшие ценностные предложения.

И они не пойдут на чрезмерный риск — если они это сделают, они не будут в бизнесе долго. Первое правило инвестирования — безопасность, чтобы средства возвращались. Этот класс хорош для выявления любых ошибок или оценок, которые не являются точными на 100%.

Имея это в виду, будьте готовы к резервному копированию всего с данными.Убедитесь, что все ваши претензии обоснованы. Если нет, они вас спросят. Если вы не подтвердите ни одного заявления, это может поставить под сомнение всю вашу кампанию и вашу надежность. Поэтому не говорите, что ваша управленческая команда идеальна в области, где у них менее пяти лет опыта.

Наиболее распространенное преувеличение состоит в том, что вы собираетесь получить больше прибыли / дохода, чем вы могли разумно ожидать. Вы можете ожидать, что вас раскроют по этому поводу, поэтому убедитесь, что ваши прогнозируемые продажи основаны на разумных текущих оценках или средних рыночных показателях.Во многих случаях может быть хорошей идеей быть консервативными в своих оценках.

Это относится не только к финансовой отчетности. Время и другие ресурсы не следует преувеличивать. Даже самому лучшему бизнесу в мире нужно время, чтобы наладить его работу. Такова природа вещей. Чем реалистичнее будет ваша презентация, тем больше доверия вы получите. Не делать:

• Используйте причудливый язык или модные слова, такие как «Удивительно», «Замечательно», «Выдающийся», «Единственный в своем роде», «Превосходно», «Большой» и т. Д.
• Включите в бизнес-план уловки, чтобы попытаться привлечь людей к бизнесу. Они не дети.
• Упомяните слухи о конкуренции или сделайте прогнозы о том, что, по вашему мнению, будет развиваться на рынке.
• Создайте длинный бизнес-план (40+ страниц) без наглядных пособий.
• Используйте излишне оптимистичные временные рамки.

4 лучших бесплатных шаблона бизнес-плана

Если вы хотите узнать больше о бизнес-планах раньше, чем позже, ознакомьтесь с некоторыми из этих бесплатных шаблонов бизнес-планов.Имейте в виду, что большинство бизнес-планов действительно низкого качества (мы это знаем, потому что проверяли их). Итак, лучшие шаблоны, проверенные командой Finimpact, следующие:

1. Бизнес-план штата Rocket Lawyer — Rocket Lawyer — это юридическая служба, которая также предоставляет схему бизнес-плана, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Она включает все основные компоненты хорошего бизнес-плана. Услуга полностью бесплатна. Но что действительно здорово, так это то, что вы заполняете его онлайн и видите, как он выглядит, для удобной загрузки.Это лучше, чем загрузка беспорядочного текстового документа. План обновляется по мере заполнения полей.
2. Score Шаблон для малого бизнеса — Это очень подробный шаблон, который задает более 150 вопросов. Score — это некоммерческая организация, целью которой является расширение прав и возможностей американских предпринимателей. Это идеально подходит для людей, начинающих свой первый бизнес-план, поскольку позволяет постоянно уточнять и пересматривать до совершенства. Этот бизнес-план ориентирован на стартапы.
3. Шаблон бизнес-плана Law Depot — Этот шаблон адаптирован для любой отрасли, в которой вы работаете.Это очень простой в использовании и информативный бизнес-план. Он позволяет получить бесплатную пробную версию в течение одной недели, после чего вам придется отменить ее. Это может быть отличным стимулом закончить работу в течение недели. Но серьезные владельцы бизнеса захотят получить долгосрочную подписку. Спешить с бизнес-планом — не самая лучшая идея.
4. Шаблон MOBI Santa Barbera — Институт Santa Barbera My Own Business предоставляет загружаемый шаблон для использования. Он является довольно всеобъемлющим и заставит владельцев бизнеса задуматься о многих вещах, которые в противном случае они бы упустили.Этот сайт содержит множество ресурсов, но вам придется загружать несколько шаблонов по отдельности, что может вызвать затруднения.

Лучше избегать быстрых «одноминутных» шаблонов бизнес-планов и всех организаций, которые предлагают такие услуги. Бизнес-план должен быть чем-то, чему вы уделяете большое внимание. . Вам необходимо подумать о том, чем занимается ваш бизнес, где он будет в будущем и кто будет аудиторией. Обратите внимание, что хотя администрация малого бизнеса раньше предоставляла отличный шаблон бизнес-плана, с 17 сентября 2019 года этот инструмент больше не работает.

Сводка

Создать бизнес-план на самом деле довольно просто. Но создание превосходного бизнес-плана требует времени, опыта и большого количества практики. Если вы включите все вышеперечисленные шаги и уделите бизнес-плану свое время и внимание, то у вас будет отличное бизнес-предложение для достижения ваших целей и устремлений. Если у вас есть дополнительные вопросы относительно открытия нового бизнеса или получения финансирования, не стесняйтесь обращаться в консультационную службу Finimpact (бесплатно!).

FAQ

Как мне написать бизнес-план?

Лучший способ написать бизнес-план — это начать! Составьте план бизнес-плана того, чем занимается ваша компания, используя простой текстовый документ. Следуйте приведенным выше инструкциям, чтобы составить схему бизнес-плана. Продолжайте работать над этим — вы сможете сделать это в течение недели или двух. После этого пришло время уточнить и спросить мнение других людей (надеюсь, экспертного).

Как мне написать одностраничный план для бизнеса?

Лучший способ написать бизнес-план на одной странице — это составить резюме.Краткое изложение действительно представляет собой набросок бизнес-плана. Он содержит все основные сведения о бизнесе, включая клиентскую базу, возможность извлечь выгоду из потребностей рынка, финансовый статус, запрос на финансирование и детали управления бизнесом. Все это делается на 1 или 2 страницах, заставляя писать лаконично.

Каковы основные цели бизнес-плана

Основные цели бизнес-плана — описать возможности вашего бизнеса и провести анализ рынка в надежде, что это приведет к увеличению финансирования.Получив финансирование, вы сможете использовать бизнес-возможности, расти и расширяться.

Каковы 9 компонентов бизнес-плана?

Это относится только к модели бережливого запуска, а не к типичному бизнес-плану (который состоит из 6 компонентов). Девять компонентов модели бережливого стартапа — это ключевые партнерства, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, ценностное предложение, отношения с клиентами, сегменты клиентов, каналы, структура затрат и потоки доходов.

Что такое короткий бизнес-план?

Короткий бизнес-план обычно не превышает 10 страниц.Он охватывает все важные детали бизнеса. Во многих случаях 10 страниц может быть достаточно, чтобы продемонстрировать ценность вашего бизнеса. Но чаще всего бизнес-план состоит из 15-25 страниц.

Почему бизнес-планы не работают?

В основном потому, что не были выполнены один или несколько из вышеперечисленных шагов. Часто это самая основная ошибка, которая убивает коммерческое предложение. Но наиболее частая причина заключается в том, что многие владельцы бизнеса не знают цифр от и до.Ошибки в финансовых прогнозах и анализе укажут инвесторам, что бизнес-план нежизнеспособен.

Кто может помочь мне написать бизнес-план?

Есть профессиональные писатели, специализирующиеся на бизнес-планах. Хотя вы можете сделать это самостоятельно, всегда лучше иметь по крайней мере еще одного человека, от которого можно отталкиваться. Это поможет вам оставаться на верном пути, поэтому вовлеките своего делового партнера. Если вы летите в одиночку, попросите друга или помощника помочь.Вам определенно понадобится по крайней мере еще один человек, чтобы просмотреть и просмотреть его.

Как написать простое бизнес-обоснование?

Простое экономическое обоснование включает (i) проблему (ii) интеллектуальный анализ ситуации (iii) решение (iv) анализ затрат и выгод. Обычно они создаются для того, чтобы изменить направление бизнеса.

Как написать бизнес-план

Обзор компании — это общий снимок вашей компании, в котором перечислены ее состав, юридическая структура и заявление о миссии.Как следует из названия, обзор компании поможет вашим читателям быстро понять вашу организацию.

Почему вы должны заботиться о создании обзора компании? Потому что никто не хочет вкладывать деньги в тонущий корабль. Если инвесторы с самого начала ощущают неорганизованность или неопытность, они могут не захотеть оставаться на месте. Заранее определив детали своего бизнеса, вы вселите в инвесторов необходимое им доверие.

Но что делать, если инвесторы для вашей компании не нужны? Обзор компании по-прежнему будет полезен.Например, определение того, как ваш бизнес будет решать проблемы клиентов, поможет вам принять важные решения. Это дает маркетингу необходимое направление для создания эффективных материалов и позволяет вашей команде сосредоточиться на создании продуктов, которые продолжают решать эти проблемы.

Процесс и структура, лежащие в основе отличного обзора компании

Хотя обзоры компаний различаются как по объему, так и по составу, все они имеют несколько общих черт. Большинство обзоров компаний будут содержать как минимум следующее:

• Краткое описание компании
• Заявление о миссии
• История компании
• Управленческая команда
• Юридическая структура и собственность
• Местоположение
• Продукты и услуги
• Целевой рынок
• Конкурентное преимущество
• Цели и задачи

Мы пойдем через каждый из них один за другим, но прежде чем начать, вы должны подумать, почему вы создаете обзор компании.Вы пытаетесь обезопасить инвестиции или просто создаете руководящий документ для своей команды?

Знание цели обзора вашей компании поможет вам адаптировать его так, чтобы он лучше служил читателю. Теперь давайте перейдем к тому, что означает каждый из этих компонентов.

Определения терминов

Краткое описание компании. Как и в случае написания резюме для книги, здесь вы подводите итоги всего о своем бизнесе. Как можно короче расскажите читателю о важных деталях, таких как название вашей компании, чем занимается ваша компания и какие проблемы она решит.

Заявление о миссии. Это говорит читателю, почему существует ваша компания. Это ваш шанс объяснить свое видение, цель и ценности. Позже мы подробнее рассмотрим заявление о миссии.

История компании. Если вы уже основали свою компанию, расскажите читателю историю своей компании. Когда ты это начал? Как вы начинали? Какие вехи вы достигли к этому моменту?

Управленческая команда. Сообщите читателю, кто управляет компанией, их квалификацию и другие важные сведения о них.

Юридическая структура и форма собственности. Как устроена ваша компания? Это индивидуальное предприятие, корпорация, ООО и т. Д.? Кому принадлежит компания?

Расположение. Обсудите, где работает ваша компания и есть ли планы расширения в другие регионы. Если вы планируете расширяться, поясните, почему.

Товары и услуги. Сделайте обзор ваших продуктов и услуг. Это не должно быть слишком техническим, но должно продемонстрировать ценность, которую вы добавляете на рынок.

Целевой рынок. Обсудите, как выглядит ваш идеальный покупатель, его демографические данные и какую проблему вы для него решаете.

Конкурентное преимущество. Расскажите читателям, почему ваша компания добьется успеха. Вы заполняете пробел на рынке? У вас есть доступ к технологии, которой нет у ваших конкурентов?

Цели и задачи. Обсудите свои краткосрочные и долгосрочные цели. Убедитесь, что эти цели измеримы и реалистичны. Они должны продемонстрировать, что вы успешно выполняете свой бизнес-план.

Некоторые разделы, которые мы определили, довольно просты, в то время как другие требуют немного больше усилий. Далее мы рассмотрим один из этих более сложных разделов и то, как вы можете его настроить.

Создание организационной структуры

Чтобы было ясно, есть несколько структур, которые вам необходимо создать в рамках любого бизнеса. Это может включать юридическую структуру организации, структуру управления и отделов, а также физическую инфраструктуру вашей компании.

Например, бизнес электронной коммерции с одним центральным расположением будет структурирован совсем иначе, чем сетевой ресторан. Каждый из них уникален и выиграет от совершенно разного типа юридической, управленческой и физической инфраструктуры. Это означает, что по мере того, как вы структурируете свой бизнес, не будет универсальной стратегии. Вместо этого вам нужно согласовать структуру с бизнесом.

Давайте поговорим о трех различных структурах, которые вам нужно определить.

Юридическая структура. Юридическая структура вашего бизнеса может влиять на вашу повседневную деятельность, порядок налогообложения и юридические риски. Это также упростит или затруднит привлечение инвесторов. Самое важное, о чем нужно подумать, — это то, как вы хотите, чтобы ваша компания росла и изменялась в течение следующих 10 лет; выберите структуру, которая вам в конечном итоге понадобится. Чтобы получить полный обзор юридических структур и связанных с ними рисков, ознакомьтесь с этим руководством от SBA.

Структура управления. Важно выбрать правильную структуру управления, потому что это повлияет на вашу руководящую команду, на то, как создаются группы поддержки, и на общение в компании в целом. Опять же, правильный способ создания вашей управленческой структуры зависит от типа вашей организации. Например, сеть ресторанов может выиграть от функциональной структуры с традиционными уровнями иерархии, тогда как компания-разработчик программного обеспечения может выиграть от более плоской матричной структуры.

К основным типам строений относятся

1. Функциональный. Это более традиционная структура, сгруппированная по видам деятельности. Например, ваш вице-президент по маркетингу будет отвечать за ваших менеджеров по маркетингу, менеджеров по продажам и персонал, который они контролируют. Все вице-президенты или руководители высшего звена работают под руководством и руководством генерального директора.
2. Дивизионный. В более крупных организациях создаются подразделения для дальнейшего разделения функциональной структуры. Это упрощает контроль и управление отделами, но может привести к большему дублированию усилий.
3. Матрица. Эта структура представляет собой комбинацию функциональной и структурной структур. Это улучшает подотчетность и сотрудничество между руководителями отделов, одновременно повышая гибкость. Однако эта структура подвержена путанице и потере внимания, поскольку лидеры могут работать в нескольких отделах, что может нарушить цепочку подчинения.
4. Команда. Используя эту структуру, команды строятся вокруг целей, а не действий, без учета должности или стажа.Это приводит к более быстрому принятию решений и времени отклика, а также к сокращению уровней менеджеров, что снижает затраты. Однако эти команды могут страдать от проблем с управлением временем и увеличения времени, проводимого на собраниях.
5. Сеть. Эта бизнес-структура очень характерна для малых предприятий, поскольку она опирается на небольшую команду, поддерживаемую более широкой группой подрядчиков, выполняющих специализированные работы. С меньшими ограничениями для вашего персонала этот подход снижает накладные расходы и увеличивает гибкость.Однако он страдает от недостатка контроля, потому что он зависит от внешних организаций.

Физическая структура. Тип бизнеса, которым вы управляете, сильно влияет на то, как выглядит идеальное место. Например, для торговой точки идеально подходит район с интенсивным движением, а для обслуживающей компании более важным фактором может быть экономия средств. Почему тебе должно быть до этого дело? Местоположение может предоставить вашему бизнесу важные преимущества, такие как видимость, доступ к более крупной одноранговой сети и контроль затрат.

От коворкинга до удаленных сотрудников — ландшафт расположения сильно изменился за последние 20 лет. Вам следует изучить все доступные варианты, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей организации. Как только ваша организационная структура сформирована, пора подумать о том, чтобы сформулировать свою миссию и формулировку видения. Это придаст вашей организации направление и поможет вашей команде выполнить обещание, данное клиентам.

Ваша миссия, если вы решите ее принять

Заявление о миссии важнее, чем думает большинство компаний, и часто его понимают неправильно.Правильно написанное заявление о миссии помогает всей команде понять главную цель вашей компании. Это дает людям повод сплотиться и помогает им руководствоваться при принятии решений, которые кажутся противоречащими целям вашей компании.

Почему мы говорим, что заявление о миссии часто понимается неправильно? Многие организации используют заявление о миссии в своих маркетинговых материалах. Хотя это не обязательно плохо, это может привести к формулировке миссии, полной маркетингового жаргона.

Чтобы этого избежать, работайте изнутри. Начните с рассмотрения заявления о миссии как внутреннего документа, а затем при необходимости используйте его в маркетинге. Как вы можете начать писать свой?

Написание заявления о миссии за 5 шагов

1. Найдите нужных людей в комнате. Лучший способ заручиться поддержкой миссии вашей компании — привлечь в комнату нужных людей с самого начала. Спросите себя, кто повлияет на компанию, кто заслуживает присутствия и кто будет следить за целями вашей компании.
2. Начните со своей цели. В основе вашего заявления о миссии должно быть указано, почему вы занимаетесь бизнесом. Такие упражнения, как «Золотой круг» Саймона Синека и «5 причин почему», — отличные инструменты, чтобы понять, почему вы делаете то, что делаете.
3. Краткость — ваш друг. Некоторые считают, что в заявлении о миссии им нужно продумать каждую деталь. Но это контрпродуктивно. Краткое изложение вашей миссии означает, что ее с большей вероятностью прочитают, с большей вероятностью поймут и с большей вероятностью будут применять.
4. Избегайте жаргона и будьте конкретны. Содержание так же важно, как и длина вашей миссии. Не пишите так, как вы думаете, что должны звучать, и придерживайтесь того, что нужно сказать. Определяя цель, определите, что наиболее важно для вашего бизнеса и его будущего. Сообщите это как можно короче, конкретнее и яснее. Ясность вдохновляет.
5. Регулярно сообщайте о своей миссии. Наконец, ваша миссия может быть потрясающей, но если она не будет главной, о ней забудут.Найдите способы продемонстрировать свою миссию и интегрировать ее в командные встречи. Поощряйте сотрудников и дайте им возможность не просто повторять их, но и применять на практике при каждом взаимодействии.

Эти пять шагов помогут вам разработать заявление о миссии, которое будет одновременно убедительным и полезным для вашей организации. Southwest Airlines — это пример компании, у которой есть отличная миссия и которая старается применять ее во всем, что они делают:

«Миссия Southwest Airlines — это стремление к высочайшему качеству обслуживания клиентов с чувством тепла, дружелюбия, индивидуальной гордости и корпоративного духа.”

Во-первых, ясно, что миссия Southwest — обеспечивать наилучшее обслуживание клиентов. Но они идут еще дальше, указывая, какие качества имеют решающее значение для достижения их миссии.

Их миссия также реалистична и достижима. Любой сотрудник может стремиться продемонстрировать эти качества во взаимодействии. Southwest не разбавляет свою миссию яркими словами, которые ничего не значат.

После того, как вы закончите формулировку своей миссии, пора поработать над своим видением.Это принимает форму ваших бизнес-целей и задач. Недостаточно иметь туманное зрение. Если вы хотите воплотить это видение в жизнь, вам нужны долгосрочные цели и краткосрочные цели.

Сделайте свое видение реальностью с помощью бизнес-целей и задач

Если вы представляете свой бизнес-план как дорожную карту, ваше видение — это пункт назначения. Это делает цели и задачи отметками миль, которые прокладывают ваш путь к достижению цели. Выбор правильных целей — это не амбициозная задача, а стратегическая.Великие цели будут SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

Великие цели — это не просто желаемый результат; они объясняют, почему так важно их достичь, и как это сделать. Как вы можете создать такие цели для своего бизнеса? Разобьем его на несколько шагов.

1. Начните с долгосрочных целей и задач. Прежде чем вы начнете прокладывать путь, вам понадобится пункт назначения. Начните с постановки целей, соответствующих вашему бизнесу через пять, 10 и 15 лет.
2. Ставьте краткосрочные цели и задачи , которые направят вас по правильному пути. Помня о пункте назначения, где вам нужно быть в конце года, чтобы не сбиться с пути? Где вам нужно быть в конце квартала, чтобы эта цель стала реальностью?
3. Поставьте свои цели и задачи с помощью теста SMART. Когда у вас будет предварительная дорожная карта, определите, соответствует ли она всем требованиям SMART. Будьте здесь безжалостны. Это ваш шанс определить нереалистичные цели и заменить их более достижимыми.Это не значит, что вы не можете быть стойким владельцем бизнеса и стремиться к звездам. Но лучше ставить реалистичные цели и превосходить их, чем всегда терпеть неудачу.

Для постановки хороших целей нужно время. Те, кто вкладывают время, дают своей команде необходимую ясность, дорожную карту и конкурентное преимущество. Многие из ваших целей будут основаны на вашем видении компании, но лучшие цели строятся на данных.

Далее мы рассмотрим, как анализ рынка может улучшить ваш бизнес-план и помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Как написать бизнес-предложение за 7 шагов + бесплатный шаблон

Бизнес-предложение — это документ, который используется в управлении продажами для предложения конкретных товаров или услуг потенциальным клиентам по определенной цене. Они обычно используются компаниями B2B для открытия нового бизнеса и могут быть запрошенными или незапрашиваемыми. Эффективные бизнес-предложения содержат резюме, ключевые детали проекта и требуют подписи клиента.

Шаблон бесплатного коммерческого предложения

В лучших бизнес-предложениях уточняются детали проекта, сроки, сроки и стоимость, и их можно рассматривать как соглашение между обеими компаниями, если они включают поле для подписи потенциального клиента.Шаблоны бизнес-предложений гарантируют, что ни один из этих компонентов не будет упущен, что делает их важным инструментом для любого малого бизнеса. Вы можете скачать наш шаблон или посетить нашу статью о том, что добавить, если вы хотите создать собственный шаблон.

Скачать бесплатный шаблон

Вот семь шагов к написанию эффективного бизнес-предложения:

1. Соберите необходимую информацию

Когда появляется новая возможность для бизнеса, руководители отдела продаж могут почувствовать давление, требуя, чтобы ваше предложение было отправлено как можно скорее.Хотя вы хотите отправить его раньше, чем позже, потратив некоторое время на то, чтобы сначала узнать о клиенте и проекте, вы сможете составить предложение, которое с большей вероятностью будет принято. Это проинформирует о ключевых элементах, которые следует включить в ваше предложение, и создаст более точный и эффективный документ, который приведет к закрытой сделке.

Чтобы максимизировать ваши шансы на заключение любой сделки, мы настоятельно рекомендуем провести ознакомительную встречу, прежде чем вы сделаете свой первоначальный коммерческий шаг и создадите предложение.Вы должны запланировать эту встречу, прежде чем создавать предложение, чтобы убедиться, что вы и ваш клиент находитесь на одной странице. Если вы не продемонстрируете, что понимаете их основные проблемы и не решите их потенциальные возражения, ваше предложение может быть отклонено или несерьезно.

Некоторые из ключевых вопросов, на которые вам нужно ответить перед написанием вашего предложения, включают:

• Кто покупатели? Человек, с которым вы встретились, может не принимать окончательное решение. Определите, кто еще может быть вовлечен в процесс.Если возможно, попросите потенциального клиента описать процесс принятия решения или утверждения.
• В чем болевая точка? Изучите своих конкурентов, чтобы определить потенциальные слабые места или пробелы. Задайте потенциальным клиентам вопросы об их прошлом опыте использования аналогичных продуктов или услуг, чтобы определить их болевые точки и способы их решения с помощью своих продуктов и услуг.
• Есть ли бюджет? Спросите потенциального клиента, имеет ли он в виду целевую цену или есть ли бюджет для проекта.Ответ на этот вопрос поможет вам не тратить время на предложения, которые не имеют шансов на прибыль.
• Есть крайний срок? Многие компании устанавливают внутренние крайние сроки для принятия решений о закупках, чтобы уложиться в сроки производства или запуска. Они также могут быть заинтересованы в совершении покупок в определенное время года. Спросите, есть ли у них крайний срок, чтобы помочь точно определить временные рамки.
• Как лучше всего решить их проблему? Определите, какое из ваших предложений обеспечивает наибольшую выгоду, исходя из того, кто покупатели, что им нужно, каковы их болевые точки и их график закупок.
• Каковы ваши расходы, если предложение будет принято? Рассчитайте затраты, такие как оплата труда или материалов, которые вы понесете в результате вашего предложения, и оцените общий прогнозируемый доход для вашей компании.

Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) используются для хранения и управления вашими потенциальными клиентами и контактами, поэтому это также идеальное место для управления вашими предложениями. Фактически, вы можете включить свое бизнес-предложение в этапы воронки продаж, чтобы отслеживать действия с предложениями и продвигать потенциальных клиентов по циклу продаж.

Например, Salesforce Essentials позволяет хранить контактную информацию клиентов, заметки о встречах, документы и электронные письма в одном месте. Это упрощает и повышает эффективность управления продажами, включая предложения. Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня.

Посетите Salesforce Essentials

2. Определите цели и объем проекта

Первое, что вы хотите сделать перед тем, как очертить объем вашего проекта, — это определить цель вашего бизнес-предложения.Важно, чтобы вы могли сформулировать свою цель, чтобы никогда не упускать из виду причину, по которой вы пишете предложение. Это помогает сформировать ваш план и ваше деловое предложение. Также рекомендуется указывать цель во введении или в резюме вашего предложения.

Как определить цель вашего бизнес-предложения

Чтобы создать цель предложения, задайте себе следующие вопросы:

• Какова цель предложения?
• Каковы потребности или болевые точки вашего потенциального клиента или клиента?
• Какие проблемы вы решаете с помощью своих продуктов и услуг?
• Как ваше решение решает проблемы вашего клиента или потенциального клиента?

После того, как вы ответите на эти вопросы, сформулируйте цель предложения, которая ориентирована на потребности вашего клиента или потенциального клиента.

Пример объективного заявления

Цель этого бизнес-предложения — продемонстрировать, как _________________ может решить проблему _________________________ для ______________________________ с помощью ___________________________________________________.

Эта общая цель может быть применена в конкретном примере по следующему:

Цель этого бизнес-предложения — продемонстрировать, как Acme Restaurant Group может решить проблему высоких затрат на мероприятия и непоследовательного обслуживания гостей для специалистов по финансовому планированию Acme путем создания партнерства, при котором мы проводим все их обеденные презентации на основных рынках, где у нас есть места, и они есть события.

Как обозначить масштаб проекта

Объем проекта представляет собой краткое изложение его результатов и должен учитывать особенности, функции, задачи, затраты и графики. На этом этапе будет определено техническое задание (или «кто, что, где, когда, как и почему») применительно к вашему предложению и финансовым затратам. Хотя вы можете ответить на эти вопросы в уме, лучше записать их в виде отдельной заметки или записать ответы в CRM, прежде чем начинать свое предложение.

Чтобы обозначить масштаб проекта, ответьте на следующие вопросы:

• Кто: Кто будет выполнять работу, кто будет контролировать работу и кому звонит заказчик в случае возникновения проблемы?
• Что: Какие решения необходимо предоставить, что потребуется для их выполнения, чего может ожидать заказчик и во что это ему будет стоить?
• Где: Где будут выполняться работы и куда их доставят?
• Когда: Когда вы начнете, когда будут намечены ключевые этапы, когда будет завершен проект и когда должна быть произведена оплата?
• Как: Как будет выполняться работа, как ее развертывать, как ею управлять, как обеспечить обеспечение качества и удовлетворенность клиентов?
• Почему: Почему вы выбрали стратегии и альтернативы, которые выбрали, и почему покупатель должен выбрать вас?

Написание этих ответов даст вам фору, поскольку эти ответы составят основную часть бизнес-предложения.Это также дает вам окончательное подтверждение того, что у вас есть ресурсы, необходимые для завершения проекта, или укажет на любые серьезные препятствия, прежде чем вы будете слишком инвестированы.

3. Рассчитайте ваши трудозатраты и затраты

На раннем этапе вы хотите подумать, сколько будет стоить проект и сколько будет взимать плату с клиента. Многие компании используют простую формулу для оценки затрат на рабочую силу: мысленно просмотрите проект и запишите реальное количество часов, которое потребуется на выполнение каждой задачи.Сложите это и умножьте на 1,5.

Например, если вы оцениваете, что проект займет 10 часов, запишите это как 15 часов в своем предложении (10 * 1,5 = 15). Зачем переоценивать? Это связано с тем, что в проектах часто случаются непредвиденные повороты, и добавление этого дополнительного времени поможет учесть любые потенциальные препятствия и создать резервный бюджет.

Плюс, если все идет гладко и вы заканчиваете свое рабочее время ниже расчетного, вы всегда можете предложить бонусную работу или выставить счет своему клиенту на меньшую сумму.Оба результата приведут к довольным клиентам.

4. Начните составлять бизнес-предложение

Теперь пора погрузиться в сам документ предложения. Предложения, как правило, следуют нечеткой формуле. Они начинаются с введения, в котором кратко излагается ваш бизнес и проект, за которым следует тело, в котором рассматриваются все детали (включая таблицу цен, фотографии и диаграммы), и заключение, в котором клиенту сообщается, как действовать.

Хорошие деловые предложения, включая страницу для подписи, должны содержать от шести до семи разделов.Конечно, изучение этой части вашего предложения может занять некоторое время. Однако мы разработали шаблон бизнес-предложения, который вы можете загрузить, чтобы помочь вам начать работу.

Шесть разделов, которые вы должны рассмотреть в своем коммерческом предложении, включают:

• Введение: Начните с представления вашей компании и миссии таким образом, чтобы это соответствовало потребностям вашего потенциального клиента. Подчеркните, что отличает вашу компанию, ваши достижения, ваши достижения и любые награды.Стремитесь сохранить этот раздел на одной странице.
• Краткое изложение: Здесь вы должны представить аргумент, почему вы подходящая компания для работы, и передать читателю ключевую мысль предложения. Сосредоточьтесь на выводах, к которым вы хотите, чтобы читатель пришел после прочтения.
• Оглавление (необязательно): Оглавление может быть полезно для более длинных предложений с большим количеством деталей. Перечислите каждый раздел с соответствующим номером страницы. В общем, мы рекомендуем сделать ваше предложение как можно короче — для большинства предложений этот дополнительный раздел не нужен.
• Body: Здесь вы можете ответить на вопросы «кто, что, где, когда, как и почему». Включите информацию о расписании, логистике и ценах. Вы можете использовать диаграммы данных, чтобы проиллюстрировать основные концепции, а также можете включать отзывы прошлых клиентов и ссылку на ваш веб-сайт.
• Заключение: Закончите призывом к действию, побуждающим читателя связаться с вами или посетить ваш веб-сайт для получения дополнительной информации. В идеале вы хотите, чтобы ваш клиент немедленно предпринял какие-либо действия, даже если это мелочи.
• Приложение: Этот необязательный раздел может включать информацию, которая может не соответствовать основной части вашего предложения. Например, вы можете включить резюме сотрудников или дополнительные графики, прогнозы и отзывы клиентов.

Совет от профессионала: При написании предложения вы, вероятно, будете постоянно обращаться к старым электронным письмам и заметкам, чтобы найти «кто, что, где, когда, как и почему». CRM — отличное место для хранения этой важной информации.В частности, настраиваемые поля напоминают вам и вашим сотрудникам о необходимости сбора этой информации и упрощают доступ к ней в будущем.

Например, ИТ-компании необходимо отслеживать владельцев предварительных продаж для их сделок, чтобы добавлять инженеров предварительной продажи поименно к своим предложениям — и платить их комиссионные. Добавив эти поля к возможности в их CRM, информация станет легко доступной, когда придет время писать официальное предложение и платить комиссионные.

Количество настраиваемых полей, которые вы можете добавить, будет зависеть от выбранной вами CRM.Salesforce Essentials предлагает пользователям возможность добавить пять настраиваемых полей в план Essential. Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня, чтобы узнать, как Salesforce может помочь вам лучше управлять уникальными требованиями вашего бизнеса.

Посетите Salesforce Essentials

5. Измените свое коммерческое предложение

Во-первых, проверьте свое предложение, прежде чем отправлять его потенциальному клиенту. По возможности отправьте его кому-нибудь еще, чтобы он перечитал. Вторая пара глаз может уловить ошибки, которых вы не видите. Многие инструменты для обработки текстов позволяют отслеживать изменения в общих документах, предоставляя вам запись комментариев коллег или предлагаемых исправлений.

Во-вторых, обратите внимание на тон и длину вашего предложения. В частности, убедитесь, что ваше предложение достаточно короткое, чтобы его можно было прочитать за один присест, и содержит профессиональный, но понятный язык.

Воспользуйтесь приложением

Любую дополнительную информацию, такую ​​как характеристики, графики и диаграммы, можно переместить в Приложение. Что касается длины, следите за повторением. Вместо того, чтобы многократно подчеркивать свое ценностное предложение, найдите один пример, который поможет вам понять: «Насколько мы заботимся о наших клиентах? Наша телефонная линия открыта круглосуточно и без выходных, и мы отвечаем на все электронные письма в течение 30 минут или меньше.”

Часы для делового предложения Тональный сигнал и язык

Убедитесь, что вы используете ясный, краткий и простой язык, избегающий отраслевого жаргона и технических терминов. В то же время избегайте преувеличений, преувеличивающих вашу компанию или услуги («Наш новаторский продукт увеличивает продажи в четыре раза»), поскольку это может подорвать доверие, которое вы пытаетесь вызвать у своего потенциального клиента. Кроме того, используйте тот же повседневный и формальный тон, который вы использовали бы в их офисе во время встречи.

6.Разошлите свое деловое предложение

После того, как ваше коммерческое предложение будет завершено, вы должны отправить его своему основному контактному лицу и основному лицу, принимающему решение. Если вы не уверены, кто именно должен его получить, не бойтесь спрашивать. Это гарантирует, что все ключевые люди имеют информацию и могут предоставить обратную связь или получить поддержку. Это также предотвращает задержки в процессе, которые возникают, когда нужные люди не имеют информации, необходимой им для принятия решения.

В большинстве случаев вы можете отправить свое предложение по электронной почте.Лучше всего отправить его в виде вложения, а не в теле письма, чтобы снизить риск потери ключевых деталей в длинной цепочке сообщений или их обрезания при распечатке или пересылке. Однако некоторые компании требуют, чтобы вы вошли в систему на их портале и указали сведения о своем предложении или указали расходы по предложению в предоставленных ими формах.

Совет от профессионала: Если вы регулярно отправляете свои деловые предложения по электронной почте, также неплохо рассмотреть возможность использования программного обеспечения для отслеживания электронной почты.Это поможет вам убедиться, что ваше электронное письмо прибыло по назначению, и сообщит вам, когда получатель откроет ваше сообщение. Затем вы можете запланировать дальнейшие действия, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо вопросы.

7. Дальнейшие действия

Если вы уже писали предложение раньше, то знаете, что работа вряд ли закончится после того, как нажмете «отправить». Следить за клиентом, чтобы напомнить ему и ответить на вопросы, является ключевой частью процесса предложения. Мы написали статью о нескольких различных типах последующих сообщений, которые вы можете использовать, а также о ряде примеров шаблонов последующих писем.

Ожидание идеального времени для последующих действий должно быть простой, но важной частью вашей стратегии предложения. Потенциальный клиент будет более открыт для последующего разговора, когда ваше предложение свежо в их памяти — независимо от того, прочитали ли они его полностью или бегло взглянули.

Вот почему CRM критически важны для продавцов. Помимо того, что они помогают отслеживать контактные данные клиента, они также могут быть отличным инструментом для отслеживания открытых предложений. Salesforce Essentials дает вам возможность управлять своими контактами, потенциальными клиентами и даже доходами от успешных сделок в рамках единой программы.

Посетите Salesforce Essentials

После того, как вы выиграли контракт

Возможно, вы думаете, что задача заканчивается подписанием контракта, но это не совсем так. Как может подтвердить любой владелец малого бизнеса, крайне важно применять тот же уровень организации к внедрению и постоянной поддержке. Это означает ответы на возникающие вопросы и выполнение результатов, указанных в вашем предложении.

Также очень важно помнить, что, хотя это может быть концом процесса продаж вашего нового клиента, это также начало новых отношений с клиентом.Когда я работал в стартапе программного обеспечения B2B, мы отправляли видеоролики, в которых торговый представитель представлял члена группы адаптации и объяснял, что будет дальше, чтобы они начали. Вы также можете отправить приветственный пакет или позвонить по телефону, приветствуя их как своего нового клиента, и ответить на любые вопросы.

Советы по составлению бизнес-предложений

Существует множество форматов, которые вы можете использовать для создания бизнес-предложения, в зависимости от потребностей вашего конкретного бизнеса. Хотя наш загружаемый шаблон — отличный способ помочь вам начать работу, вам следует обновить его, включив в него брендинг вашей компании и уникальные предложения.Выбранный вами формат должен быть разработан таким образом, чтобы привлечь внимание покупателя и помочь вашему предложению выделиться среди конкурентов.

Вот несколько советов по форматированию бизнес-предложений:

• Наймите дизайнера или используйте профессиональные шаблоны: Бизнес-предложения выглядят более профессионально, если вы используете специально разработанные шаблоны или если вы нанимаете дизайнера, который создаст их для вас.
• Используйте выноски для важных моментов: Это можно сделать, используя выноски, чтобы подчеркнуть, как ваше решение решает проблемы вашего клиента.
• Используйте позиции и маркированные пункты: Использование позиций и маркированных пунктов делает ваши бизнес-предложения менее плотными и более удобными для чтения. Упрощение чтения вашего делового предложения увеличивает ваши шансы на то, что его прочитают и воспримут в более благоприятном свете.

Итог

Что касается написания бизнес-предложения, самое важное — это попытаться мыслить так, как ваш клиент. Если вы сможете поставить себя на их место, вы сможете лучше объяснить, почему ваша компания лучше всего подходит для этой работы, и предугадать все вопросы, которые могут возникнуть в процессе.

Руководство по составлению бизнес-плана

Умение писать надежный бизнес-план — важный первый шаг к созданию успешного бизнеса. Ваш бизнес-план не только сформирует вашу стратегию, но и послужит мощным инструментом коммуникации с потенциальными инвесторами и кредиторами.

Кроме того, бизнес-план может помочь вам уточнить, чего вы хотите достичь, и оценить, как именно вы достигнете этих целей.Хотя нет двух идентичных бизнес-планов, каждый план должен учитывать следующие аспекты:

Определите свой бизнес

Краткое изложение вашего плана — это ваш шанс представить бизнес другим — поэтому оно должно быть кратким и убедительным. Резюме должно содержать краткое изложение истории и предыстории вашего бизнеса таким образом, чтобы читатель захотел узнать основные моменты вашего плана. Иногда полезно написать это в последнюю очередь — после того, как вы потратили некоторое время на обдумывание и формулирование всех деталей своего бизнеса.

Подробно изучите свой продукт или услугу

Объясните, что именно представляет собой ваш продукт или услуга и почему люди или компании захотят их приобрести. Обязательно выделите области, в которых ваш продукт или услуга имеет явное преимущество перед конкурентами. Кроме того, включите подробную информацию о находящихся на рассмотрении или установленных авторских правах или товарных знаках, а также о текущих или будущих планах исследований и разработок (НИОКР).

Обрисуйте свою стратегию

Анализ рынка сосредотачивается на конкурентоспособности вашего бизнеса, на том, кто ваши конкуренты и как вы вписываетесь в конкурентную среду.В ходе анализа определите и опишите свою отрасль, свой целевой рынок и способы привлечения этих клиентов. Включите информацию о любых проведенных вами рыночных тестах и ​​определите ваших прямых и косвенных конкурентов. Также изучите свой маркетинговый план и стратегию продаж.

«Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или рынке».

Представьте своих руководителей

Также важно описать, как ваш бизнес будет организован с точки зрения структуры и руководства.Сообщите читателю, кто чем занимается в вашей компании и какой у них уровень квалификации, предоставив соответствующие резюме. Это дополнит описанные вами стратегии продаж и роста, подчеркнув ваш человеческий капитал.

Разработайте свой финансовый план

Финансирование и финансовый анализ, как правило, во второй половине вашего плана, являются наиболее важными областями для анализа. Объясните объем финансирования, необходимого вашему бизнесу, и предоставьте подтверждающие финансовые данные о вашей прошлой и предполагаемой финансовой деятельности в форме отчетов о доходах, бюджетов и отчетов о движении денежных средств, среди других документов.

Выделите себя

Изучите и найдите формат бизнес-плана, который работает для вашего бизнеса. Могут быть разные типы планов для разных типов читателей, то есть для инвесторов и сотрудников, поэтому вы можете изменять свой план в зависимости от вашей аудитории.

Вот образец схемы:

• Титульная страница и оглавление
• Краткое содержание: общий обзор вашего бизнеса
• Бизнес-история: информация о компании и подробная информация о продукте или обслуживание
• Маркетинговый план: анализ конкуренции, маркетинг и поддержка продаж, информация о распространении и ценах.
• Планы действий: операционных и управленческих проблем, юридических, нормативных требований и т. Д.
• Финансовый план: финансовая сводка и прогноз того, как можно ожидать от бизнеса управления денежными потоками и получения прибыли, и при необходимости , долги за услуги
• Приложение: подтверждающие финансовые документы, статистический анализ, материалы по маркетингу продуктов, резюме ключевых сотрудников / менеджеров, подробные подтверждающие исследования и т. д.

Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или магазин.Вносите необходимые изменения, чтобы учесть меняющиеся потребности клиентов или меняющиеся экономические условия, чтобы ваш план оставался актуальным.

Кто может помочь?

Есть несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу со своим бизнесом и бизнес-планом. Вот несколько:

Ресурсы для малого бизнеса

Используйте этот интерактивный инструмент, чтобы разработать свой бизнес-план сегодня.