Как я открыл свой бизнес: Личный опыт: как я открыл бизнес до 20 лет

Как я открыл свой бизнес: Личный опыт: как я открыл бизнес до 20 лет

Как я открыла свой бизнес в 18 лет, побывала «на дне» и нашла лекарство от лени🐝

Привет! Вы уже много про меня знаете, но последнее время пришло много новых друзей, хочу рассказать вам свою историю о том, как юной девчонкой я создала успешный бизнес, а потом все бросила и стала психологом, а в конце еще поделюсь мощным рецептом от лени и откладывания, который поможет вам уже завтра свернуть горы!

Во мне с детства жил предпринимательский дух, а любимый мультик был про Дядю Скруджа. Дети играли в куклы, а я играла в создание бизнес корпораций.

В результате, как только я чуть-чуть выросла, на втором курсе университета мы с подругой решили открыть свой бизнес. Это были «лихие девяностые», и мы открывались без связей, а весь наш первоначальный капитал составил 74 рубля на оформление ИП. Работали у меня дома, а нашими первыми клиентами стали дяденьки в малиновых пиджаках, потому что открыли мы не много не мало — консалтинговый бизнес. Мы смело обзванивали все фирмы города, и предлагали провести им маркетинговые исследования или написать бизнес-план под новый проект. Наша уверенность и настойчивость сворачивали горы! Дяденьки сдавались и делали нам заказы. Мы сняли первый офис, и стали работать по всей России. Да, мы просто глянули в интернете, как это делается, и написали свой первый бизнес-план за деньги. Да, поизучали тему и стали делать свои первые маркетинговые исследования!
Кстати, мы не прогорели, как 9 из 10 бизнесов, открытые в то время. В этом году бизнесу исполнилось 19 лет, он развивается и процветает, хотя уже и без меня :-)!

Я руководила этой фирмой 13 лет, мы купили офис и создали команду, открыли филиалы в других городах, работали с крупнейшими российскими и зарубежными компаниями. Я лично написала более 50 бизнес-планов. Работали очень много. Я даже не была в декретном, рожать уехала прямо из офиса, а как выписалась из роддома, занималась прямыми продажами с кухни во время сна дочки.
Но мне было мало.
Так как по образованию я психолог, и с первого курса университета я постоянно повышала квалификацию, вела тренинги и бесплатно консультировала знакомых, я решила начать также вести блог по личной эффективности. Писала статьи про свой опыт планирования времени, самосаботаж, самодисциплину, достижение целей.

В блог ко мне сразу прибежала куча читателей, посыпались просьбы и вопросы «научи, подскажи, как это у тебя получается?». Я стала развивать инфобизнес параллельно основному бизнесу. Теперь у меня было два бизнеса. Нет, даже три, потому что я взялась помогать мужу с его только открытой рекламной фирмой. Работала почти круглосуточно и без выходных.
На дом, мужа и дочку, все мои хобби и интересы совсем не оставалось времени. Я стала уставать, погружаться в депрессию и даже начала болеть. «От работы дохнут кони, ну а я бессмертный пони», — думала я про себя и не решалась что-то бросить. Два года я жила в мучительном хаосе, меняла коучей, чтобы они помогли разобраться, что мне делать.
И, наконец, приняла труднейшее решение продать свою долю в бизнесе и полностью заняться психологией. Как же я рыдала и боялась, что не смогу заработать столько, сколько было в консалтинге, и что мы перестанем дружить с подругой из-за того, что я «предала наши мечты».

Но я ушла, и никогда в своей жизни не пожалела об этом! На радостях освобождения от офисного рабства, я сразу помчалась воплощать свою мечту — покупать дом и переезжать жить на природу! Полгода я наслаждалась возможностью заниматься собой, семьей, садом, своими хобби, отрываясь за годы адской работы.
И еще одна радость ждала меня — в издательстве вышла моя первая книга «Самые смелые мечты сбываются», которая стала очень популярной.

А потом родился сын, но я не могла не работать и стала вести инфобизнес в лайт-формате. Сейчас я веду он-лайн консультации и тренинги по личной эффективности: как все успевать (самодисциплина для женщин), как найти предназначение, как начать свой бизнес. У меня много бесплатных материалов, вебинаров и тренингов. Добавляйтесь в друзья и будьте в курсе!
Самое смешное то, что никогда в жизни я не тратилась на рекламу, все клиенты приходили по рекомендации. Рассказываю мастодонтам бизнеса, и они разводят руками: «Как ты выжила?».

К чему я это все? Если вы не хотите работать на ненавистной работе, а хотите что-то свое — пробуйте и у вас все получится! Я хочу вас в этом поддержать, потому что уверена, что человек должен любить свое дело и быть счастливым не только по выходным. И еще уверена, что если вы нашли настоящее свое, то денег будет всегда достаточно! И это классно!

Друзья, я реально хочу поддержать всех, кто хочет начать свое дело, но боится стартануть, не знает, с чего начать, кого останавливают страхи или обстоятельства. Давайте так: я прошу вас поделиться моей историей с другими, и всем, кто сделает репост я дам личную письменную консультацию по любому вопросу — начало своего дела, страхи, как все успевать, как найти клиентов, как победить лень, как начать с детьми на руках, как найти призвание, как достичь любые цели и т. д. Вы сможете прямо описать мне свою ситуацию, задать любой вопрос и я подскажу конкретно, как вам его разрешить. Для этого после перепоста пишите в личку.

И еще я всем обещала рецепт от лени и откладывания. Если у вас мало энергии, или если вы много делаете, а толку ноль, или если вы ничего не успеваете, то вас круто сдвинет с места мой бесплатный тренинг «Как победить лень в 5 шагов», записывайтесь и вы сможете сразу начать обучение с нашей обратной связью.
РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС и бегите выполнять первое задание!

Я открыл свой бизнес. Что теперь?

Опубликовано: 2021-09-06

Вы открыли свой бизнес. Что дальше?

Вам сказали, что половина дела только начинается. В некоторой степени это правда, но это также совет, предназначенный для людей, которым сложно включиться в работу.

Но вы запустили свой бизнес. Вы знаете, что сейчас начинается настоящая работа.

Что влечет за собой эта работа? Какие конкретные, конкретные шаги вы можете предпринять, чтобы убедиться, что запуск вашего продукта эффективен, и что вы можете легко и последовательно извлекать выгоду из шума, вызванного запуском вашего бизнеса?

В этой статье вы узнаете, что делать, а также каких стратегий следует избегать.

Управление ростом: добиваться успеха, когда он появляется на вашем пути

Управление ростом может показаться разновидностью высококачественной головоломки, которую хотелось бы решить большинству людей. Но есть актуальность , когда дело доходит до управления ростом , что многие предприниматели пропустить: если вы не вступили в силу сейчас, вы можете упустить возможности для расширения.

Согласно Harvard Business Review, проблема №1 при открытии бизнеса — это отсутствие надлежащего управления ростом. Они рассказывают историю о Mosquito Magnet, который стал популярным в таких местах, как Home Depot, пока спрос на продукт не резко вырос. Чтобы компенсировать это, производство было передано на аутсорсинг в Китай, и качество упало настолько, что потребители разозлились на бренд.

Хотя Mosquito Magnet в конечном итоге заработал деньги, они упустили возможность создать выдающийся продукт, который запомнился бы потребителям по всей стране.

Если вы хотите, чтобы ваше собственное управление ростом проходило гладко, обратите внимание на эти советы:

• Убедитесь, что производство масштабируется. Все продукты и услуги требуют определенного уровня масштабируемости, чтобы справиться с ростом. Даже для загрузки SaaS требуются масштабируемые ресурсы, например добавление профессионалов по обслуживанию клиентов, когда все больше клиентов начинают использовать ваш продукт.

• Подготовьте продавцов. Вам нужен более знающий персонал, чем клиенты и лиды, задающие вопросы. Это означает, что вам понадобится программа обучения, чтобы ваши сотрудники могли рассказывать о вашем продукте со знаниями и опытом.

• Знайте свой рыночный спрос. Это может быть самый важный способ оценить рост вашего бизнеса. Вы, так сказать, прислушиваетесь к следам? Вы знаете, идет ли поезд? Каково ваше присутствие в социальных сетях, ваше понимание СМИ и т. Д.? Если вы не знаете, что вас ждет , это застает вас врасплох.

Большинство людей хотят научиться готовиться к возможной неудаче, но правда в том, что некоторые предприятия терпят неудачу, потому что они недостаточно подготовились к успеху.

Не рассчитывайте на свой запуск, чтобы управлять продажами за вас

Когда ваша компания находится на пике первоначального шума, будь то вирусная кампания на Kickstarter или простой пресс-релиз, который загорелся, легко забыть, что так будет не всегда. Интернет — непостоянная хозяйка; он движется быстрее, чем 24-часовой цикл новостей. Однажды вы станете популярным товаром; на следующий день вы чувствуете, что должны ходить от двери к двери.

Вы чувствуете, что навсегда останетесь в центре внимания. Правда? Не рассчитывай на это.

Даже если у вас был успешный запуск, вам нужно подготовиться к долгосрочному успеху вашей компании. Вам все равно нужно подумать о своем уникальном торговом предложении — об аспекте вашего продукта или услуги, который его отличает.

Вот несколько советов, как сохранить энергию продаж после того, как утихнет ажиотаж:

• Найдите хорошего продавца. Мы знаем, что легче сказать, чем сделать. Но вы должны постоянно искать эффективных продавцов. Вы будете поражены тем, что один правильный сотрудник может сделать, чтобы сместить фокус и амбиции вашего бизнеса. Не бойтесь ставить перед продавцами очень конкретные цели и заставлять их отвечать за эти цели — когда они начнут их достигать, вы поймете, что у вас есть тот, кого вы хотите сохранить.

• Оставайтесь в восторге! Как только вы попадете в собачьи дни управления бизнесом, вы можете спросить: «Действительно ли я начал заниматься предпринимательством для этого? Просто чтобы почувствовать себя наделенным полномочиями офисным лакеем? » Не думайте так. Вы сами по себе, распоряжаетесь своим временем, ведете свой собственный бизнес. Думайте о завершении работы после запуска как о собачьих днях ведения бизнеса, о моменте, когда вам нужно поработать, чтобы вы могли делегировать свои полномочия позже.

• Налаживайте новые связи … и не останавливайтесь. Хотя у вас могут быть заказчики и клиенты, которые пока что держат вашу компанию на плаву, это неразумный предприниматель, который не выделяет немного времени, чтобы постоянно инвестировать в новые возможности. Так что никогда не прекращайте налаживать новые связи, искать новых клиентов и пытаться увеличить продажи.

Продажи всегда будут двигателем бизнеса, поэтому не позволяйте игнорировать лампочку «Проверьте двигатель», пока вы едете на пике своего первоначального запуска. Поддерживайте работу двигателя, делая продажи в центре внимания даже во времена процветания и возможностей — ваша прибыль будет вам благодарна.

Все еще не понимаете? Сосредоточьтесь на этих простых советах

Итак, вы пришли к этой статье в поисках конкретных шагов, которые вы можете предпринять сегодня . Давайте будем простыми и дадим вам несколько советов, касающихся краткосрочного развития бизнеса:

• Посетите свою первую конференцию или торговую выставку. Это дает вам то, чего стоит ожидать, а также возможности для новых связей и продаж.

• Если вы еще этого не сделали, создайте свою «презентацию в лифте». Серьезно, найдите время, чтобы написать тридцатисекундную презентацию и потренироваться перед зеркалом. Вы будете поражены той уверенностью, которую это дает вам в вашем новом бизнесе, даже если вам не нужно сразу использовать поле.

• Развивайте свое портфолио и отзывы. Незаменим на ранней стадии любого бизнеса. Если вы еще не собирали отзывы клиентов и элементы портфолио, сейчас самое время начать.

Дни, прошедшие после того, как ажиотаж о запуске продукта утихнет, могут быть одними из самых интересных, удручающих и неприятных в жизни вашего бизнеса. Не позволяйте им получить от вас лучшее. Будьте активны и сосредоточьтесь на следующем шаге: остатке своей жизни.

Как студент из Гродно Павел Романец открыл свой бизнес в IT-сфере

Павел Романец — 21-летний третьекурсник факультета математики и информатики Гродненского государственного университета имени Янки Купалы. А еще он — успешный владелец бизнеса в сфере высоких технологий.

Движение к открытию своего предприятия Павел начал на первом курсе. Тогда при подготовке к одному из университетских конкурсов в IT-сфере ему потребовалось собрать команду, поставить перед ней интересную цель и реализовать ее. В итоге программа по распознаванию лиц, автоматически подсказывавшая преподавателю, кто из студентов присутствует на занятиях, заняла второе место. А первый опыт в качестве организатора оказался успешным.

— Высокие технологии — очень перспективная область бизнеса, — объясняет свое решение Павел. — Прежде чем открыть свою компанию, я провел исследования рынка и понял, что он не перенасыщен. Есть крупные фирмы — у них широкий спектр услуг, большой штат сотрудников и расценки, соответственно, высокие. У малого бизнеса своя ниша, расценки на порядок ниже, и там тоже есть большой потребительский сегмент. Первый коммерческий заказ мне поступил, когда я учился на втором курсе: мебельная фирма заказала разработку сайта. Тогда же я пошел и зарегистрировал собственное предприятие — всегда планировал работать легально.

В школе Павел программированием не увлекался. Но, задавшись целью стать серьезной фигурой в сфере высоких технологий, взялся за самообразование. Сейчас он встает в 5.50 утра, чтобы успеть посмотреть обучающие ролики. Павел рассуждает так: в университете он должен быть в 8.30. Занятия, общественная нагрузка, научная и деловая активность — все это захватывает и не отпускает до вечера. Но утром у него всегда должен быть свой, «неприкосновенный карман» для совершенствования практических знаний. Каждый день он должен узнавать что-то новое в своей сфере — таково незыблемое правило молодого бизнесмена, которого он придерживается вот уже третий год. Кроме того, изучавшему в школе немецкий язык Павлу пришлось срочно с репетитором осваивать английский — в IT-сфере без него никак.

Студент-предприниматель является старостой группы и должен являть собой пример дисциплины. На вопрос, не было ли соблазна бросить вуз и отдать все силы развитию своего дела, Павел Романец качает головой:

— В университете есть люди, с которыми можно посоветоваться. Для каждого нового проекта мне могут потребоваться разные специалисты: дизайнеры, верстальщики, программисты… Их я нахожу среди студентов моего университета. Для ребят это прекрасный шанс получить необходимые навыки и заработать, для меня — возможность подбора профессиональной команды еще на этапе их обучения.

Кстати, именно родной университет обеспечил компанию Романца самым крупным заказом за всю историю существования его фирмы: ему предстоит разработать мобильный образовательный портал с личным кабинетом студента.

Для регистрации фирмы Павел выбрал юридический статус частного унитарного предприятия: молодой человек уверен, что не за горами крупные и сложные заказы. А их можно будет выполнить только с проверенной профессиональной командой из числа ребят, которые хорошо зарекомендуют себя сейчас, на этапе работы в составе временных коллективов. Статус юридического лица налагает множество обязанностей, которые в крупных организациях выполняют экономисты, бухгалтеры и юристы. Все эти вопросы Павел решает пока сам.

Пока все студенты, задействованные в выполнении заказов, работают на собственных ноутбуках удаленно. В основном из дома. Владелец фирмы не видит в этом проблемы. Даже наоборот: время — деньги. Ребята не тратят время на переезд в офис и могут начинать щелкать по клавиатуре уже за завтраком.

Тем не менее Павел уверен, что его пока еще «домашняя» студенческая компания разрастется до международных масштабов и начнет работать с потребителями из России, Европы, Америки. Тогда собственный шикарный офис, оборудованный по последнему слову техники, станет частью высокого статуса. В том, что рано или поздно все будет именно так, Павел Романец не сомневается.

Арифметика Павла Романца

Павел Романец является резидентом технопарка Гродненского государственного университета имени Янки Купалы, поэтому у его фирмы есть свое помещение в здании офисного центра этой организации. Арендная плата вместе с коммуналкой обходится примерно в 35-40 долларов в месяц. Это примерно в три раза дешевле, чем оплата найма офиса в стандартном городском здании. За услуги своей фирмы Павел берет оплату из расчета от одного до двух долларов за час работы специалиста. В итоге окончательная стоимость реализации одного проекта может варьироваться от 200 до 3500 долларов, это реальные минимальная и максимальная суммы выручки от заказа за год существования бизнеса студента. Налогообложение производится по упрощенной схеме — пять процентов от выручки.

Хотите знать больше о Союзном государстве? Подписывайтесь на наши новости в социальных сетях.

Бизнес в Италии для русских граждан, как открыть малый бизнес, особенности

Италия всегда привлекала и продолжает привлекать иностранных инвесторов: несмотря на затянувшийся мировой экономический кризис, эта европейская страна является очень перспективной, с точки зрения ведения бизнеса.

Стабильная структура экономики, престиж бренда «Made in Italy», который с годами лишь укрепляется на мировой арене, возможность создать собственную фирму и впоследствии расширить свою деятельность, открывая филиалы в других странах ЕС, или же, для уже успешных бизнесменов, великолепный шанс выйти на европейский рынок. Как видите, преимуществ ведения бизнеса на территории Италии очень много.

Получив для своих клиентов ВНЖ в Италии или итальянское гражданство, мы не прекращаем с ними сотрудничество, а помогаем до тех пор, пока в этом есть необходимость, так как прибытие на ПМЖ в другую страну ставит не только экономические, но и бытовые вопросы, а адаптация на новом месте занимает определенное время.

Особенно приятен тот факт, что итальянское правительство всячески поддерживает иностранных инвесторов: в 2013 году КабМином Италии был ратифицирован план по повышению привлекательности страны для зарубежных инвесторов (Destination Italy), реализация которого направлена на устранение налоговых и бюрократических преград, мешающих иностранцам начинать бизнес в Италии.

При открытии бизнеса лицам русской национальности законодательство страны не устанавливает серьезных требований перед предприниматeлем, чего нельзя сказать о других странах Еврозоны: Вам не придется доказывать государству, что итальянской экономике будет выгодно, если Вы откроете определенный тип собственного бизнеса, не возникнет необходимости отчитываться перед властями о безоговорочной прибыльности Вашего дела, в законах Италии не прописаны особые требования насчет годового оборота фирмы, количества заключенных трудовых контрактов с гражданами страны и т.д.

Ваши успехи в ведении малого либо среднего бизнеса остаются Вашим личным делом, что касается налогов, ими займется налоговая служба, но отнюдь не иммиграционная, как это происходит во многих других странах Европы.

Как открыть бизнес в Италии?

Сделать это реально и довольно выгодно. Он приносит предпринимателю стабильный доход и, следовательно, ощущение уверенности в будущем для самого владельца коммерческой деятельности и его семьи.

Учредить собственный бизнес возможно несколькими легальными способами:

В двух первых случаях обязательно проведение полного аудита действующей фирмы во избежание дальнейших неприятностей. Своим клиентам мы не советуем покупать готовый бизнес, так как данное действие существенно увеличивает финансовые риски. Гораздо выгоднее создать новый в качестве резидента страны: у Вас будет возможность выбрать любую сферу деятельности и минимизировать собственные затраты, т.к. открытие бизнеса в Итальянской Республике не требует больших капиталовложений.

Преимущества

Для русских бизнес на территории Италии всегда дает отличные перспективы: не секрет, что Италия входит в ТОП-10 стран Еврозоны, где процент нерентабельности его низок.

Иностранцы, желающие открыть бизнес, расцениваются итальянским законодательством в качестве ценного ресурса, инвестирующего в экономику страны, особенно это утверждение верно сегодня, в период экономического спада.

Необходимо иметь в виду, что, зарегистрировав фирму в Италии, Вы получаете огромные возможности развития собственного бизнеса, а именно, Вы можете без проблем учредить ее дочерние предприятия по всей Еврозоне.

Чтобы открыть свой бизнес в Итальянской Республике, для начала необходимо определиться с типом компании, наиболее подходящим для Вашего случая, а затем выбрать верную правовую форму для своего предприятия: индивидуальную, партнерскую или корпоративную.

Одной из самых популярных правовых форм предприятия, учреждаемой на территории Италии, является общество с ограниченной ответственностью (Società a responsabilità limitata, SRL). Согласно итальянским законам минимальный уставной капитал для учреждения традиционного ООО в Италии (существует еще упрощенная форма ООО) составляет 10.000 евро. Однако, стоит отметить,что зарегистрировать ООО в Италии сложно: необходимо не только правильно и тщательно подготовить учредительный меморандум, но и быть знакомым с правилами администрирования компании. Компания данного типа имеет сложную отчетность и её содержание обходится в три-четыре раза дороже, чем содержания форм собственности, о которых речь пойдет ниже. Этот тип предприятия выгоден только для крупного бизнеса, в котором возможны большие риски, так как фирма отвечает в рамках уставного капитала, но все равно не дает 100% защиты владельцу.

Если же Вы хотите начать бизнес на итальянской территории, не подвергая свой капитал большим рискам, наши специалисты рекомендуют учреждать полные товарищества (Società in nome collettivo, SNC). Данный тип компании допускает сотрудничество нескольких учредителей в администрировании фирмы, а также принимать участие в распределении прибылей в равной степени: доходы компании делятся прямо пропорционально доле инвестиций, внесенной в уставной капитал компании ее учредителями. Примите ко вниманию, однако, и то негативный факт, что все партнеры полного товарищества несут неограниченную ответственность в случае краха фирмы своим собственным имуществом.

Если Вы желаете заниматься в процессе администрирования собственной бизнес-деятельности лишь тем, что Вам понятно и по душе, рекомендуем рассмотреть возможность открытия в Италии коммандитного товарищества (Societ? in accomandita semplice, SAS). Данный тип предприятия позволяет распределять роли: руководить, тем, кто уверен в своих силах на бизнес-поприще, и инвестировать, тем, кто заинтересован в инвестициях в конкретную деятельность, не вникая в процедуры по администрированию.

Именно этот тип компании является самой гибкой правовой формой. Учтите, однако, что учредить коммандитное товарищество самостоятельно не получится — Вам будет необходим бизнес-партнер.

Открытие акционерных обществ в Италии рассматривать и вовсе не будем: данный тип предприятия подходит лишь для крупных инвесторов, для ведения деятельности очень крупных обьемов.

Наконец, перейдем к типу бизнеса, которым наиболее интересуются иностранцы — индивидуальнoму предпринимательству. Итальянское законодательство разрешает открывать собственное индивидуальное предприятие (ИП) в Италии любому физическому лицо, достигшему восемнадцатилетнего возраста. Зарегистрировать ИП в Италии несложно, чего нельзя сказать об остальных странах Еврозоны, причем от Вас не требуется доказывать и подтверждать прибыльность Вашей фирмы и выгоду, которую получит государство от ее учреждения.

Чтобы открыть собственный бизнес в Италии, предприниматель не должен при регистрации ИП выплачивать учредительный капитал — достаточно обладать минимальными реквизитами, позволяющими вести бизнес на территории страны.

Идеи для открытия собственного бизнеса

Италия — страна солнца, моря, прекрасной еды и великолепных достопримечательностей, что привлекает сюда множество туристов, которые желают пользоваться качественными услугами частных фирм.

Именно поэтому традиционные инвестиции, позволяющие хозяину бизнес-деятельности процветать, относятся к следующим сферам коммерческой деятельности:

— Гостинично-ресторанный бизнес;
— Торговля;
— Открытие спортивно-оздоровительных комплексов;
— Агротуризм;
— Виноделие.

Кроме вышеупомянутых сфер деятельности, в Италии продолжают приносить доход профессии, заниматься которыми можно, открыв собственное дело в качестве  индивидуального предпринимателя. Вы можете задуматься об открытии собственного салона красоты или дизайна, к примеру.

Наша компания поможет вам открыть малый и большой бизнес на территории Италии, открыть счета в итальянских банках, окажет консультационную помощь в период становления вашего бизнеса или подберет и проверит готовый. Мы предоставляем весь спектр услуг, входящих в программу «Бизнес-иммиграция в Италию».

В своей работе мы используем не шаблонные решения, а индивидуальный подход: мы проводим оценку рентабельности инвестиций, оказываем содействие на этапе бизнес-планирования, помогаем снизить риски и выработать стратегию развития вашего бизнеса.

Бросьте вы это дело! Как закрыть бизнес и стать счастливой

Статистика гласит: все больше москвичей мечтают вырваться из офисного плена и уйти в свободное плавание. Наши герои это сделали и пожалели. Они уверены, работать по найму спокойнее, безопаснее и интереснее.
Ольга Кирилюк, специалист по рекламе, 29 лет:
Три года назад я решила открыть шоу-рум в Москве, где будет представлена одежда итальянских брендов. Я долго шла к своей мечте, разрабатывала бизнес-концепцию, дизайн помещения и т.д. Я все делала сама. Когда шоу-рум только открылся, я проводила там дни и ночи…
Прошло три года, и я решила вернуться к работе в офисе. У меня двое детей, свой бизнес не оставляет ни времени, ни сил на то, чтобы заниматься их воспитанием. За эти три года я стала нервной, раздражительной, с мужем появились проблемы. Когда у меня неприятности на работе, в первую очередь страдают мои домашние. Не так давно я поняла, что я прежде всего женщина – хозяйка домашнего очага, а бизнес – это скорее дело мужчин. Сейчас я работаю специалистом по рекламе. Эта работа дает мне возможность самореализоваться и при этом оставаться спокойной. Работать с 10 до 18, а все остальное время посвящать своей семье. По вечерам думать о детях, а не о поставках товара или о том, что выросла плата за аренду, что шоу-рум нужно как-то рекламировать и модернизировать. Как только с меня спал груз ответственности за мой бизнес, я почувствовала себя счастливой!

Вячеслав Жаворонков, фотограф, 28 лет:
Несколько лет назад я открыл свой интернет-клуб в Москве. Но пришлось закрыть дело, так как я работал в убыток. Да, мне не удалось создать успешное дело, но я готов принять поражение. Идей было множество, а вот воплощать их на деле, нести ответственность за каждого сотрудника своей фирмы оказалось не так-то просто. Бизнес и творчество очень сложно совместить. Я тратил деньги на модернизацию интернет-клуба, мне постоянно хотелось сделать его лучшим в Москве, но мои траты не окупались.
Сейчас я фотограф. Работая на других людей, я зарабатываю гораздо большие деньги, чем в интернет-клубе. При этом получаю максимум удовольствия от каждого дня и несу ответственность только за себя. Есть люди, которые созданы для того, чтобы управлять своим бизнесом, а есть вольные художники, такие как я. Если вы решили открыть собственный бизнес, не питайте ложных надежд. 24 часа в сутки вы будете заниматься работой, но это абсолютно не означает, что вам удастся стать успешным в этой отрасли.

Максим Кондрашов, заместитель генерального директора, 37 лет:
У меня была сеть магазинов сначала по продаже бытовой техники и электроники, затем мы переквалифицировались в аудио-, видеотехнику. Потом в сотовую связь и ремонт сотового оборудования и микроэлектроники. Закрыть проект пришлось потому, что направления бизнеса сначала умирали (как аудио и видео), затем был приход больших реселлеров с «кредитными» деньгами, которые обрушили рынок и торговали в минус. На свои деньги в минус долго не поторгуешь. Плюс ко всему рост расходной части, аренда, поборы – как официальные, так и не очень. Рост цен на площади, сдаваемые в аренду, до гигантских размеров, а малые площади в нормальных местах сейчас фактически недоступны. Последней каплей стало лавинообразное расширение интернет-торговли, что окончательно уничтожило офлайн-магазины.
Я принял решение, что больше не хочу заниматься собственным бизнесом и лучше буду наемным работником. Буду платить налоги и жить спокойно. Тем более у меня есть серьезное увлечение музыкой, я один из старейших питерских диск-жокеев и электронных музыкантов. На занятие музыкой необходимо время. А когда у тебя свой бизнес, в нашей стране ты должен работать 25 часов в сутки, ни на что другое элементарно нет времени.
Когда я стал наемным работником, проблема времени решилась сама собой. Первые полтора года я был ведущим специалистом по развитию в одном из банков. Сейчас работаю в самой большой ремонтно-строительной корпорации. Занимаю должность заместителя генерального директора по развитию. И меня это вполне устраивает, так как я зарабатываю достойные деньги и имею возможность заниматься музыкой в свое удовольствие.

Маргарита Фролова, журналист, 28 лет:
Я 8 лет работаю в журналистике. Четыре года была редактором. И, наверное, плох тот капитан, что не мечтает стать генералом. Все мы привыкли критиковать свое начальство. Особенно это свойственно людям творческим. Все видят конечный результат работы по-своему.  В какой-то момент у меня появилась мысль, что я хочу делать свой отдельный проект. Хочу заниматься творчеством так, как я хочу, писать о том, о чем я хочу, и делать это в удобном формате. Не хочу, чтобы надо мной стоял какой-то начальник. Я хочу доносить свою точку зрения до аудитории. И решила создать женский интернет-журнал, своего рода бизнес, зарабатывать я планировала на рекламе. И я сделала это…
Днями и ночами работала над контентом. В конечном итоге у нас появились постоянные читатели и реклама. Но создание портала – это самый настоящий бизнес. Когда я решила заниматься этим, мне хотелось посвятить свою жизнь творчеству. По факту мне пришлось решать множество организационных и финансовых вопросов. Творчеством занимались авторы. Я же стала тем скучным начальником и цензором. Человеком, который привлекал инвестиции в проект и искал рекламодателей. Через год я поняла, что хочу писать, заниматься творчеством, а не руководить командой и решать финансовые вопросы. Я закрыла портал и сейчас работаю на фрилансе. Пишу себе в удовольствие и наслаждаюсь жизнью.

Елена Апраксина, шеф-повар, 33 года:
Я с детства мечтала о своем ресторане. Еще до поступления в институт знала, как будет выглядеть мой ресторан и какое в нем будет меню. У меня был долгий путь к мечте. Я работала шеф-поваром в ведущих ресторанах, училась во Франции. Долго искала место для моего ресторана и самых лучших профессионалов. От официантов до поваров – каждого человека я выбирала лично. Вложила всю свою душу в проект, и когда мне было уже почти 30 лет, мы открылись в центре Москвы.
Мне казалось, что, как только ресторан откроется, я буду абсолютно счастлива. Моя цель достигнута, и дальше только гармония и совершенствование. Но все получилось совсем не так, как мне мечталось. Сначала у нас случился пожар. Потом лучший повар оказался в больнице. Нас пытались ограбить, устроили погром. Налоговые проверки приходили одна за другой. Какое-то время я успешно справлялась со всеми проблемами. К примеру, когда на работу не вышел бармен, я сама встала за барную стойку и проработала так весь день. 
Но через полгода я поняла, что хочу жить спокойно. А когда у вас появляется свой бизнес, вы ни на секунду не можете расслабиться. Мало ли что произойдет в ваше отсутствие. В какой-то момент я приняла самое сложное для себя решение. Я решила закрыть свой ресторан, закрыть свою мечту. Это решение далось мне непросто. Но сейчас я понимаю, что была права. Я работаю шеф-поваром в одном из ресторанов Москвы, путешествую и занимаюсь йогой. Теперь я знаю, что некоторые мечты нужно оставлять мечтами. Свое дело, свой бизнес – это тяжкий груз, который не каждому по силам.

Как я начал стартап с нуля

Сегодня любой желающий может создать свой сайт или стартап и начать зарабатывать. Звучит это просто прекрасно, поэтому вряд ли найдется кто-нибудь, кто бы ни разу не задумывался о такой возможности. Ведь звучит это так просто.

По крайней мере, для меня это звучало просто. Начинав исследовать онлайн-стартапы, я прочитал много советов, которые показались мне слишком примитивными: казалось, все так просто, что упускать такую возможность просто глупо. По сути, мне нужно было бы написать несколько постов, запланировать контент и выбрать хороший дизайн для сайта. И вуаля – успешный бизнес готов.

Но когда я разговаривал с некоторыми друзьями — теми, кто уже проходил этот путь, я слышал совершенно разные истории. Например, двое из них создали сайты, вложили в деньги, но у них не было времени писать достаточно часто, поэтому эти сайты не наполнялись и, соответственно, посетителей у них не было.

В то же время были и те, что сделали наоборот: они вкладывали в контент, но не особенно заботились о виде своих сайтов. Они наняли лучших профессиональных копирайтеров, но на этом и закончилось. Контент был блестящим, но это не уберегло стартапы от печальной участи, ведь наполнение сайта — это далеко не все.

Я проанализировал этот опыт и стал копать глубже. Знаете, сейчас создать сайт и создать онлайн-бизнес проще, чем когда-либо раньше, но вот сделать так, чтобы сайт приносил прибыль, удалось совсем не многим.

Я узнал, что недостаточно просто создать контент или месяц работать над видом сайта. Много времени ушло на глубокий анализ и планирование — и мне все-таки удалось заработать.

И вложенные усилия с лихвой окупились. И сейчас, когда у меня есть бизнес даже более успешный, чем я мог надеяться, я готов поделиться с вами своей историей.

Начало: идеи

Все начинается с идей. Сначала их было так много, что трудно было определить лучшую. Когда думаешь об инвестициях в бизнес, надо выстраивать мысли максимально четко.

Хорошенько подумав, я исключил идеи, которые мне показались худшими. Позже я вычеркнул и те, что казались мне вполне нормальными. В конце концов, осталась одна идея, которая не только мне нравилась, но и имела реальные шансы на успех.

Падения: мои неудачи

Стартаперов, которые ни разу бы не потерпели неудачу, единицы (если такие вообще есть). Перед тем, как у меня наконец получилось прийти к успеху, на моем счету было несколько неудач, головные боли и довольно приличное количество потраченных денег. У меня были проблемы с рынком, проблемы с деньгами и даже проблемы с продуктами.

Если вы думаете, что все сразу пойдет как по маслу, вас ждет большое разочарование: в мире не все так просто.

Вы должны быть готовы потерпеть неудачу, потому что это неизбежно. Ничто действительно стоящее в жизни не приходит легко. Но, если вы подготовитесь как можно лучше, правильно спланируете дела и достойно справитесь с неприятностями — у вас все получится, причем очень быстро.

Чтобы помочь вам в этом, я поделюсь самыми важными выводами. Жаль, что я не знал этого до того, как начать, но вы — будете.

Что я рекомендую сделать

Приготовьтесь — я расскажу вам о том, о чем и мне стоило бы знать до того, как начать свой стартап. Мне потребовалось некоторое время, чтобы узнать все это и создать свой стартап с нуля, но с этими знаниями у вас это получится намного быстрее.

1. Начните с плана

Вы становитесь предпринимателем, так что под планом я имею в виду бизнес-план. Вы когда-нибудь делали бизнес-план? Если нет, вы можете прочитать об этом. Если понадобится, обратитесь за профессиональной помощью. Все действия, которые вы предпримете, начав работать над своим бизнесом, будут основаны на этом плане. Его значение трудно переоценить.

Все начинается с хорошего бизнес-плана. С ним вы сможете получить кредит, расширить свой бизнес и даже получить инвестиционный капитал.

2. Найдите деньги

Невозможно начать хороший бизнес без соответствующего финансирования. Если вы думали, что сможете начать с нуля и вложить деньги, только когда будете уверены в успехе стартапа, вряд ли вы рождены для карьеры великого предпринимателя. Чтобы начать бизнес, нужны деньги.

Как я получил финансирование

Эти знания дались непросто. Я начал с нуля. У меня была хорошая бизнес-идея, но не было хорошего плана. Оказалось, что бизнес-план нужен не только для выстраивания стратегии руководства бизнесом, но для повышения шансов на получение начального капитала.

Поняв это, я стал работать над бизнес-планом. Выяснилось, что продуманный план серьезно повышает шанс привлечь внимание инвесторов. Люди хотят знать, во что инвестируют: независимо от степени моего энтузиазма и убедительности, с которой я рассказывал об идее, потенциальные инвесторы хотели увидеть бизнес-план.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить финансирование своего бизнеса. Я рекомендую сделать все из нижеперечисленного — так вы повысьте шансы на построение бизнеса с нуля. Да, вам понадобятся время и силы, но именно эта стратегия помогла мне найти деньги:

• Сходите в банки — лучше всего в те, клиентом которых вы уже являетесь и с которыми у вас уже налажено сотрудничество. Посмотрите, готовы ли они предоставить вам бизнес-кредит. Если нет, вы можете получить личный кредит для финансирования нового бизнеса. Я решил использовать эту опцию только в случае крайней необходимости, поэтому перешел к другим вариантам.

• Спросите у друзей и семьи. Вы удивитесь, узнав, как много людей из ближайшего окружения готовы помочь или принять участие в вашем бизнесе. Согласно опросу в США, это второй основной источник финансирования для большинства стартапов. В моем случае именно он покрыл множество начальных расходов, хотя этих денег все равно было недостаточно.

• Попросите венчурные фирмы помочь в обмен на долю в вашей компании. Делайте это только если вы готовы поделиться частью своего бизнеса с другими. В принципе, для начинающих предпринимателей, которым особо ничем рисковать и у которых нет разветвленной бизнес-сети, этот вариант может быть беспроигрышным.

• Найдите бизнес-ангелов, которые помогут вам получить долю в капитале или обменять инвестиции на конвертируемые долги. Этим занимаются множество успешных предпринимателей, и вы можете воспользоваться их опытом и советами.

• Используйте краудфандинг. Именно таким образом я получил большую часть финансирования и собрал львиную долю капитала для бизнеса. Это возможно благодаря технологиям. Я рекомендую просматривать такие сайты, как AngelList, Fundable и CrowdFunder.

Обратите внимание: Направляясь за финансированием, всегда держите при себе бизнес-план.

В бизнес-плане рассчитайте все необходимое и предусмотрите дополнительные деньги на неожиданные расходы. Сумма, которая получится, вам необходима — не имея ее, лучше не начинать бизнес. Если вы это сделаете, то, вероятно, в конечном итоге будете вынуждены делать все новые и новые займы, а потом окажетесь в финансовой дыре или закроете бизнес, даже не дав ему шанс на развитие.

Этот момент, вероятно, является основной причиной, по которой вам нужен хороший план. Создавая план, старайтесь думать обо всем. Предприниматели-новички при составлении плана не учитывают множества важных вещей, предполагая, что они обойдутся недорого.

И ошибаются. Я понял это, как только начал собственный стартап. Одно приложение стоило мне целое состояние, не говоря уже о стоимости контента, который надо постить регулярно. Давайте посмотрим правде в глаза: вы не всегда сможете написать его самостоятельно, даже если пишете много и талантливо. Если у вас нет денег на приложение, бизнес не сможет выстрелить. Если у вас нет денег, предназначенных на контент, сайт очень быстро потеряет популярность.

Я даже не говорю о процентных ставках. Процентные ставки могут убить ваш стартап только потому, что вы не планировали расходы, рассчитывая бюджет.

3. Найдите подходящих людей

Одним из важнейших факторов успеха моего бизнеса стали люди. Не деньги, не мой «предпринимательский дух», а именно нужные люди — вот что удерживало меня на рынке. Очень часто я нуждался в помощи людей, и без нее никакие деньги в мире не могли бы поддержать мой бизнес.

Создайте несколько сетей. Никогда не прекращайте этого делать. Найдите нужных людей, подружитесь с ними. Поддерживайте эти отношения, даже когда начнете добиваться успеха. Вам понадобится персонал, хороший менеджер и просто друзья, которые помогут вести бизнес.

Мне потребовалось много времени, чтобы найти подходящих сотрудников и друзей из моей отрасли, поэтому не сдавайтесь. При правильном брендинге и хорошем руководстве вы сможете найти людей, которые помогут вам развить бизнес с нуля.

4. Учтите, насколько важен маркетинг

Значимость маркетинга в онлайн-мире переоценить невозможно. Открыв свой стартап, я стал все больше в этом убеждаться. Через пару месяцев я стал экспертом по маркетингу.

Под обучением цифровому маркетингу я подразумеваю освоение всех его элементов: от контент-маркетинга и электронной почты до маркетинга в партнерских и социальных сетях. Почитайте о поисковой оптимизации, SEM и PPC. Пока вы этого не сделаете (подчеркну — это надо сделать обязательно), найдите людей, которые уже разобрались и могут вам помочь вам. Без маркетинга ваш стартап никто не найдет. А если никто его не найдет, у вас нет шанса произвести впечатление на инвесторов. А если вы не произведете впечатление на инвесторов, у вас ничего не получится. Все просто.

5. Не сдавайтесь

Я даже не могу сосчитать, сколько раз мои планы терпели неудачу. В большинстве таких случаев мне пришлось еще раз продумать идею, поменять бизнес-план и двигаться дальше. Иногда я просто действовал еще раз, и это работало.

Главное — не бросать. Я не оставлял своих попыток, и в конце концов добился успеха. Бизнес-план всегда можно скорректировать, маркетинг вообще меняется ежеминутно, и, независимо от накопленного опыта, ошибки неизбежны.

Тем не менее, подготовка поможет избежать некоторых ошибок. Но не всех. Также будут появляться проблемы, не являющиеся результатом совершенных ошибок. Будьте готовы к ним. Наберитесь смелости.

Запуск успешного онлайн-запуска — не такое простое и быстрое дело, как может показаться. Хорошая идея — это только начало, затем нужно ее превратить в план, поработать над ним, а потом поработать еще немного. Я сделал все это, и, хотя это было нелегко, я не сомневаюсь, что все это того стоило. Надеюсь, моя история помогла вам набраться смелости и знаний, чтобы начать свою собственную.

Майкл Горман

История о том, как я перешел на свои хлеба (делюсь опытом для начинающих и прошу совета бывалых)

Мотив написания статьи

Читая хабр, извлек для себя много полезного: некоторые статьи заставляли много думать, некоторые вдохновляли на определенные действия, какие-то, возможно, предотвратят мои дальнейшие ошибки. И хотя на себя я работаю всего лишь год, за это время в моей жизни произошел ряд существенных изменений. Я получил для себя ответ на вопрос «быть или не быть», которым я задавался, работая «на дядю» и теперь хочу вдохновить тех, кто подумывает о том, чтобы вырваться из рабства вашего начальства и основать собственное дельце, но, вместе с тем, я не достиг особых высот, и нуждаюсь в совете тех, кто, собственно, преуспел.

Как все начиналось

Я родился и жил в маленьком провинциальном городке. Моя семья не была ни бедной ни богатой, и, как-то так сложилось, что я рос без желания найти золотую жилу и мысли о том, как заработать никогда не роились в моем беззаботном сознании. Я никогда не задумывался о том, кем я хочу быть, когда вырасту, да и родители мои особо не стремились найти во мне какие-то явные таланты и развить их. Непонятно каким образом я попал в физ-мат класс физ-мат школы и учился там, не имея ни малейшей симпатии к физике или математике. Так как у моих родителей были кой-какие связи в ПЕД университете, они решили (за меня), что поступать я буду именно туда, а изучать я там буду английский язык, так как это поможет мне в будущем. Кстати говоря, они заблаговременно отдали меня на растерзание репетитору по английскому языку, и с английским у меня сложилось все довольно неплохо. Вот только непонятно мне было, зачем я убил 10 лет своей жизни на физику с математикой, чтобы поступить затем на гуманитарную специальность? Ну да ладно, жизнь странная штука.

Стоит еще упомянуть, что поступил я не на чистый английский, а на историко-английский факультет, так как отдельной специальности в то время не существовало. Интересным фактом оказалось и то, что соотношение преподавания истории и английского на моей специальности было 90 к 10 процентам, в пользу истории. Вот там-то я и понял, как сильно я ненавижу историю.

И так как я был молод да горяч, плюс, в добавок к тому, обнаружил в себе талант играть на всяких музыкальных инструментах (гитара, клавиши, гармошка, аккордеон) я стал очень сожалеть о своем положении вещей, стал забивать на учебу, и решил для себя, что все брошу и пойду в муз училище. К ужасу родителей, я был успешно отчислен с бесплатного факультета своей специальности за непосещяемость. С моим решением пойти в музыкальное училище они не согласились, и мы пришли к компромиссу: я восстановился на филологическом факультете, где был чистый английский, без примеси истории. Но было два больших НО. Восстановился я на платном, да еще и на курс меньше, так как специальность эта открылась на год позже моего поступления.

Не буду томить вас унылыми подробностями моей жизни, скажу лишь, что и на этой специальности успехов в учебе я не достиг, хоть английский я знал довольно хорошо, но теперь мне не нравилась наша система образования в целом. Благодаря моему увлечению музыкой я приобрел весьма полезные навыки работы со звуком и компьютерной обработки, что и сыграло ключевую роль в моей дальнейшей судьбе. Сам декан прознал о том что я отлично перевожу аналоговые записи английских лабораторок со стареньких бабин и МК-шек в цифровые, да еще и удаляя при этом все хрипы и шумы, предложил мне работу в университете. Так я стал старшим лаборантом компьютерного класса звукозаписывающей техники, где не было никакой звукозаписывающей техники. Было лишь 12 компьютеров, которые я и стал админить. В первой половине дня там учился физ-мат, во второй филфак, от которого работал я. От скуки я проходил лабы, которые задавали студентам физ-мата, изучил основы html, слепой десятипальцевый набор (англ и рус) и еще кой-какие полезные штуки. Наверное там, я и погрузился с головой в сферу IT, читал и изучал все, что касалось компьютеров.

Переезд в столицу

Затем я женился. Жена моя не была связана ни с моей учебой, не с моей работой. Она была профессиональной вокалисткой и поступила в киевскую консерваторию, поэтому я, с горем пополам закончив учебу, перебрался в Киев.

Там я устроился сисадмином в среднюю по крупности, но международную компанию. Скорее всего за знание английского языка, а не за мои IT навыки. Как бы там ни было, я многому там научился, проработав почти 2 года.

Именно на этой работе я впервые столкнулся с веб разработкой, по повелению нашего начальства мы, совместно с напарником, сваяли сайт для компании. Это был простенький корпоративный сайт на Joomla!

Пришел кризис, зарплаты сильно упали, из внутренней переписки я понял, что штат будут сокращать, и уволился сам, по-добру по-здорову.

Смена рода деятельности

В то время, как я искал новую работу, я взялся безвозмездно сделать сайт одному моему знакомому. Знакомый был рок музыкантом и притом неплохо владел Photoshop. Макет сайта он нарисовал сам. Оборачиваясь назад, я понимаю, что макет был до безобразия прост. Но тогда у меня ушло более недели, чтобы сделать ему сайт-визитку.

За основу была взята все та же, уже знакомая мне CMS Joomla!, а сайт был разработан локально, используя Denwer, как веб сервер.

К моему глубочайшему сожалению, знакомый отнесся без особого энтузиазма к своему будущему сайту: помнится, он даже его не увидел. Сославшись на финансовые проблемы, он отказался покупать доменное имя, а затем, при очередной переустановке винды, сайт был стерт с лица винчестера.

Но, не могу сказать, что труды эти были тщетны. Я понял, что разработка сайтов — это то, что меня на самом деле привлекает. Я отчетливо осознал, что больше не желаю полазать, протягивая витую пару, а хочу летать работая творчески и креативно.

В тот день я изменил свое резюме. Я больше ни искал должность сисадмина, а искал должность веб разработчика. Жаль только, я слишком переоценил свои силы. Ведь с поверхностными знаниями Joomla! и html далеко не уедешь.
Но, может оно и к лучшему, что сложилось как сложилось.

О том, как я начал думать. Много думать

Мне позвонили и пригласили на работу. Сказали, что почитали мое резюме и я им подхожу. У них нужно было админить и дорабатывать сайты на Joomla, и следить за работой оборудования и ПО. Не то, чтобы это было тем, что я искал, но так как я уже пару месяцев был без работы, то мне очень хотелось, чтоб меня взяли. Оставалось только пройти собеседование.

И вот тут произошло то, что заставило меня думать. Боссом оказался молодой парень 27 лет. Вместо того, чтобы спрашивать меня о том, что я умею, он задал мне логическую головоломку. На собеседование я был не один, было еще три претендента на это место. И вот тут то мне и помогли 10 лет физ-мата. Пусть я не любил учить формулы и теоремы, но решать задачи на логическое мышление мне всегда удавалось решать на славу. Сокращая рассказ, скажу, что меня взяли на эту должность.

Как потом оказалось, этой компании не нужен был знающий человек. Им был нужен человек умеющий узнать.

Так и повелось. Мне давали задачу. Я понятия не имел, как это сделать. Садился и шерстил Google. Часто-густо я шел домой так и не сделав того, что требовалось. Но дома я не спешил расслабиться. Я не ложился до тех пор, пока не находил решение. Каждый день я узнавал что-то новое. Тут я впервые узнал что такое SEO, что такое семантическое ядро, как его составлять, как настраивать контекстную рекламу. Как переносить сайт и базы с хостинга на хостинг. Тут я сделал первые шаги в освоение css.

Зарплата была мизерной, а выжимали из меня по полной. Но я очень много обучался. Пусть и самостоятельно, но заставить думать мой начальник умел.

Именно тогда меня впервые посетила мысль что переход с одной работы на другую и смена рода деятельности — это выход из застоя и приобретение огромной кучи опыта , а не только «негативное впечатления непостоянного человека, который скачет по работам» — как говорили мои родители.

Глядя на то, как ведет бизнес мой 27 летний начальник я понял — мне тоже нужно открыть собственное дело.
Весь его бизнес был большим мыльным пузырем, который сводился к тому, что его сайт был раскручен лучше, чем все потенциальные конкуренты. Он не оказывал услуг, он пользовался услугами своих конкурентов, делая огромную наценку для своих клиентов. Гениально и просто.
Еще что меня удивило, что у него не было узконаправленной сферы деятельности. У него было очень много сайтов и он занимался всем, чем умел одновременно.
Не знаю, может это и не есть хорошо и правильно, но тогда я задумался отчего бы не забросить много удочек, вдруг на одну из них клюнет действительно крупная рыба? А даже если и нет, то чем плохо много маленькой рыбы?

Приблизительно через год я почувствовал, что моя работа превратилась в рутину. Что я перестал учиться. У меня больше не было страха перед сменой работы и я уволился. На этот раз хотел заняться конкретно веб дизайном.

Первые шаги или первые заброшенные удочки

Я снова обновил свое резюме, снова пару месяцев просидел без работы. Но теперь желание завести собственное дельце было куда сильнее. Кроме того, я уже знал что нужно делать. Нужно забрасывать удочки! Чем больше — тем лучше. И я забросил две.

У меня был знакомый, можно сказать друг детства, мы росли в одном городе. И вот теперь он жил в Харькове, но очень хотел перебраться в Киев, потому что его мебельное дело совсем заглохло. Он хотел приехать ко мне и присмотреться к столице. И тут меня осенило. Да это же первая удочка! Я предложил ему сделать сайт. Я занимаюсь сайтом, раскруткой, поиском клиентов, а он непосредственно производством. За каждый заказ с сайта он обязался платить мне 10%.
Я решил оформить это как интернет магазин мебели, где можно было купить готовую мебель, глядя на рисунки, описание, плюс можно было купить мебель под заказ, заполнив нужные формы.
Это был мой первый интернет магазин, опять же, это принесло новый опыт.
Я искал разные варианты привлечения клиентов: придумал бесплатные службы типа бесплатного просчета шкафа-купе, кухни, бесплатный вызов замерщика и бесплатная консультация. Люди потихоньку потянулись. На почту стали поступать заказы. Но товарищ этот мой, оказался не слишком активным. Он терял клиентов одного за другим. Я звонил ему и радостно сообщал, что у нас заказали компьютерный стол. Через неделю я перезванивал, удивленно интересуясь, почему он не перечислил мне денег за заказ. Тут выяснялось, что он не стал даже звонить клиенту, так как стол делать не выгодно, заработка он получит минимум, а у него как раз есть хороший, крупный заказ.
Так он перебирал одним заказом за другим, пока я с ним очень крупно не поссорился на этой почве. Он, видать, кое что переосмыслил и дело немного сдвинулось с мертвой точки, я даже потом запустил контекстную рекламу, но я не могу сказать, что сайт этот приносит большой доход. Скорее всего, все по тем же причинам.

Тогда я закинул следующую удочку. Моя жена — отличный преподаватель вокала. Я — препод английского по специальности. Плюс я играю на гитаре и на клавишах. Жена тоже играет на клавишах. Я могу обучать разработке сайтов.
Так созрел новый проект. Я запустил сайт, который позиционировал как частную школу. Раскруткой я заниматься особо не стал (не успел), так как мне позвонили и пригласили на работу. Об этом я расскажу ниже, а об этом проекте скажу лишь, что он до сих пор существует, время от времени приводя к нам новых учеников. Опять, же большой прибыли он мне не принес, но и убытка абсолютно никакого.

Последняя капля

Затем я попал на работу веб студию. Посмотрев мое скудное портфолио, меня все же взяли. Название этого гиблого места озвучивать не буду, скажу лишь, что именно работа там высушила последнюю каплю моего далеко не безграничного терпения.

Кампания показалась мне очень крутой. Огромный просторный офис. Везде 24ох дюймовые мониторы Apple. Крутые кожаные кресла. Много людей снуют туда-сюда. У всех открыты графические редакторы. Все ТВОРЯТ! Все как в моих дурноватых мечтах.
Единственное что меня расстроило, это то что меня не взяли на постоянную работу. Меня взяли сделать один единственный сайт. У меня уже было небольшое портфолио с предыдущих работ, они его глянули и им, вроде как, понравилось.
Выдали мне макет, он оказался достаточно сложным, но я понял это лишь когда взялся за работу, а вначале легкомысленно озвучил срок в три дня (ха-ха-ха, как самонадеянно).
Мне предложили первый день поработать в офисе, чтобы я со всеми познакомился, а потом мне позволялось делать сайт дома.
Тут то все и закрутилось. Как оказалось, вебмастр не вышел на работу в этот день. А именно в этот день должны были запустить новый сайт и сделать рассылку. Я забыл упомянуть, что компания занималась не только разработкой сайтов, но и строительством недвижимости и ее же продажей.

И вот так, по воле случая, я всех спас, выложил сайт на свой хостинг, так как кроме вебмастера доступа к корпоративному хостингу никто не имел и еще по мелочам: сделал пару баннеров, запустил рекламу.

Начальник сказал, что он передумал, и что берет меня на постоянную работу, пообещав даже неплохую зарплату.
И вот мне нужно было каждый день впахивать в офисе и параллельно делать сайт (тот самый который я собирался сделать за три дня)
Опускаю подробности. Сайт я делал месяц. По ходу дела осваивая все новые и новые истинны веб дизайна. Вебмастер что тогда не вышел на работу уволился и все легло на мои плечи. Я делал сайт за сайтом, наращивая свое портфолио.
И все мне на этой работе нравилось. Меня уважали, к моему мнению прислушивались, я создал образ очень грамотного и понимающего человека, хотя, опять же, учился по ходу дела, но было одно огромное НО. С выплатой зарплаты. Человек этот абсолютно не умел расставаться с заработанными деньгами. Мне приходилось буквально выпрашивать каждую зарплату. Всю зарплату не отдавали, давали лишь часть, а мне нужно было платить за съемную квартиру.

Кидалово

Не долго думая, я снова стал искать работу и очень быстро ее нашел. Мне предложили очень хорошие условия. Хорошую зарплату и полный соц пакет.

Я быстренько уволился. Мне предлагали увеличить зарплату, но, благо я не купился, ибо это был блеф. Деньги которые мне были должны, я выбил таки из них, причем остаток денег они отдали мне буквально на днях, морочив мне голову целый год.

То что я покинул то место было явным плюсом, но то что меня кинули на новом месте работы, было явным минусом. Оказалось, компания только планировала открываться, но так и не открылась. И место то я так и не получил.
Тогда я очень обиделся на этого человека, который обещал мне работу, но сейчас мы с ним общаемся, и он даже иногда скидывает мне свои заказы.

Окончательное решение

Я снова без работы. Снова звонок и приглашение работать в веб студию. Солидное место. Хороший молодой коллектив. И меня согласны взять. Но тут сыграло свою роль еще одно обстоятельство. У моей жены началась очень нехорошая болезнь. В столице диагноз поставить так и не удалось. Благо, нашелся хороший специалист в моем городе, куда я и повез жену, взяв тестовое задание из веб студии.

Диагноз поставили. Болезнь оказалась хронической, неизлечимой и не самой приятной. При чем требующей постоянных затрат на медикаменты.
Так как я постоянно ходил с женой по больницам, задание делать было некогда. Я позвонил и отказался.

Мне стали часто звонить из различных веб студий и приглашать на работу. Везде предлагая одну и ту же, не особо большую зарплату, везде выдвигая приблизительно одинаковые требования.

Судя по количеству звонков я понял, что работы по веб дизайну, вроде как, хватает. Даже не смотря на конкуренцию. Мысленно прикинув, что зарплата, которую они предлагают, может легко окупиться за один более-менее приличный сайт, который я сделаю самостоятельно. В то время, как работая «на дядю» мне нужно было сделать около четырех таких сайтов.

В один момент я принял решение. Я сам стану веб студией. Я сам буду делать сайты и не буду ни от кого зависеть.

Стартового капитала у меня не было никакого абсолютно. Единственные деньги, которые у меня были, это были деньги, выданные родителями жены на ее лечение. Понятное дело, использовать я их не мог. Подумав дня три, поискав незанятые домены, я определился с названием. Зарегистрировал домен. И купил реселлер. Ресслер купил минимальный, купил его у Бестхостинга. Выбор пал на него, потому что их реселлером я пользовался у одного из своего работодателей, и впечатления остались самые хорошие. Чего только стоит их круглосуточная поддержка, которая готов в любое, даже ночное время, в кратчайшие сроки решить мои проблемы.

Моя стартовая веб студия обошлась мне в 10 долларов за доменное имя (в год) и 50 долларов за реселлер (за пол года, год не потянул), итого 60 долларов.

Я разработал солидный дизайн, и подал себя как полноценную веб студию. А почему нет? Ведь в перспективе так и будет. Красиво оформил на сайте портфолио. За последнее время работы в сфере веб дизайна у меня накопилось порядка 15 более-менее приличных работ.

Самой первой рекламой стал рассказ всем моим друзьям в социальных сетях, аськах, скайпах о том, что я создал студию веб дизайна. И, возможно, тут опять сыграл фактор везения, но не успел я запустить рекламу, как получил первый заказ.

Первый блин комом

Первый заказ последовал по рекомендации моего бывшего сотрудника, сисадмина с первой киевской работы. И тут моя неопытность и неуверенность сыграла надо мной большую шутку.

Дело было приблизительно год назад, аккурат под новый год. Мне описали тех задание, детально описали что хотят. Я озвучил цену. Они согласились. Но, так я переживал, что вдруг, что-то пойдет не так, предоплаты я не взял. Договоров тоже никаких не было. С работой я справился довольно быстро, разработал дизайн, структуру. Все это дело сверстал. Не хватало только текстов. Текстов я ждал больше трех месяцев, а затем понял, что они просто тянут. И предложил им следующие условия: так как загвоздка не во мне, они выплачивают мне половину суммы, и потом пусть жуют сопли сколько угодно. Они, вроде как, согласились, но никаких денег не дали. Тянулось все это больше чем пол года. Я и звонил, и писал, и скандалил, толку не было. Дата выплаты постоянно переносилась, иногда вообще не отвечали на звонки. Честно говоря, я думал, что денег мне уже не видать. Но, спустя пол года мне таки оплатили половину. Занятно то, что тексты они написали спустя еще пол года, и хотели чтобы я доделывал сайт. Но они не знали, что дали мне нечто большее, чем деньги. Бесценный опыт. Я отказался работать без предварительной оплаты, за что они жутко со мной ругались, требовали отдать деньги, и много чего еще. Вообщем, вторую часть суммы они копят до сего дня.

Вернусь к истокам моей истории о заказах. Пока я делал вышеописанный горе заказ, подоспел и второй, затем третий. Подобных проколов я больше не совершал. Если проект был мелким, я брал 100% оплату. Если большим — 50%.

Какое-то время я вообще расслабился и думал, что так будет всегда. Но потом заказы резко прекратились. Я сдал последний сайт и понял что работы больше нет.
Тогда я сделал следующее: каждый день, когда мы прогуливались с женой по нашему району, я фотографировал на телефон все частные объявления, на которых отсутствовал веб сайт. За одну такую прогулку я мог нащелкать от 20 до 40 объявлений. Затем я садился и начинал обзванивать все по порядку, рассказывая о том, что в нашей веб студи супер-пупер-мега скидки. Предложение на самом деле было хорошее. И дешевое. Очень-очень и очень редко попадались люди которые тут же заказывали сайт. Единичные случаи за всю мои практику. Я поделил людей с объявлений на две категории: те которые заявляли, что у них уже есть сайт, или их это ВООБЩЕ не интересует, я извинялся, стараясь быть как можно вежливее, прощался с ними и навсегда удалял их объявление из телефона. Вторая категория — люди подающие надежду. Они говорили либо: скиньте коммерческое предложение на почту, либо, пока не интересно, но перезвоните через месяц, либо да, мы хотим, но сейчас и так есть заказы, когда будет не сезон, мы вам позвоним. Таким людям я обычно кидал smsкой на телефон адрес сайта, и аккуратненько сохранял их номера в телефон как КлиентЖалюзи, или КлиентГрузопервозки. Интересен тот факт, что некоторые люди звонят и заказывают сайт, спустя год времени. Выходит, методика себя оправдала.

Еще сделал два раздела у себя на сайте: сайт бесплатно и сайт в кредит. В первом случае я предлагал сделать сайт безвозмездно, на какой-то период времени, чтобы человек убедился в том, что он будет работать, и если нет — он мог отказаться и не платить. Если человек понимал, что сайт работает — он должен был оплатить стоимость работ, предварительно оговоренных.

Сайт в кредит — тут все понятно. Клиенту предлагалось рассчитаться за сайт частями.

Вообщем, все эти фишки время от времени приносили мне работу и, соответственно, доход.

Как заключение и совет

Помните я вам рассказывал об удочках? Так вот я закинул еще несколько. Мы с женой пишем песни на заказ. Любой тематики. Причем, я сходу могу написать стихи, она музыку. Я, также, могу сделать перевод этой же песни на английский язык. Не долго думая, я закинул еще одну удочку — написание песен на заказ. Нужно сказать, что иногда песни приносят куда лучший доход, чем создание сайтов, а работа эта куда более приятная.

Еще одну удочку я забросил все в тот же Харьков. Сделал небольшой ресурс по грузопервозкам. Запустил контекстную рекламу. Работает тот же человек, с которым мы занимаемся мебелью. Заказы стабильные, каждый день.

В чем, собственно совет? Если ты веб разработчик, не бойся «забрасывать удочки». Ведь тебе это ничего не стоит. Возможно, немножко времени. Но подумай о том, сколько времени у нас утекает бездарно. А так, этот маленький проект, возможно, начнет приносить доход, а, возможно, и не маленький.

У тебя есть интересные идеи? поспеши воплотить их в жизни!

Плюсы.

О чем я НЕ жалею

Не жалею, что решился. Хотя до сих пор нет уверенности в завтрашнем дне, нет стабильности. Но зарабатываю я уж точно не меньше, чем раньше, пусть и не так много, как хотелось бы. Но это пока.

Никто не указывает мне как поступать, и что делать. Я могу самостоятельно принимать решения. У меня куча свободного времени, я сам планирую свой график. Я могу проводить много времени с семей. Могу заниматься хобби. Проводить много времени в спортзале. Путешествовать. Мне не нужно отпрашиваться с работы. Я стал развиваться как личность. У меня расширилось мировоззрение и поменялись приоритеты. И самое прекрасное — что это только начало.

О чем я жалею

Да ни о чем! Только что не сделал этого раньше!

Вывод

Понимаю, что то, что я имею на сегодняшний день — для кого-то из вас ерунда. Но эта статья написана не для вас, а для тех, кто как и я в свое время, долго не могут принять решение, чего то боится, в чем-то не уверен. Посему, не спешите минусовать, а, если есть хорошие советы по сабжу — велкам в комменты.

Планы

Планирую в ближайшее время расширять производство, так сказать. Очень хотелось бы услышать совета у бывалых: где лучше снимать офис под веб студию, как лучше себя позиционировать начинающему: дешево и сердито, или дорого и конкретно? Как выйти работать на зарубежье?

Всем не безучастным больше человеческое спасибо.

Как я основал свою компанию, работая полный рабочий день | Лиз Хубер

Запустить свой бизнес с нуля, продолжая работать полный рабочий день в другой начинающей компании, было, безусловно, одной из самых сложных вещей, которые я когда-либо делал. После нескольких месяцев раздумий что , когда и как сделать, я наконец перешел в режим исполнения.

За четыре месяца мне удалось достичь нескольких важных результатов, сохраняя при этом основную работу:

• Разработал собственный логотип и фирменный стиль с помощью Canva (без опыта в дизайне)
• Запустил собственный веб-сайт изысканная жизнь. io с Wix (без какой-либо помощи разработчика), включая написание всего контента веб-сайта
• Написал около 20 сообщений в блоге для своего веб-сайта и Medium
• Создал и запустил свой первый цифровой продукт: 50-страничную книгу для самообучения «Определи и раздави». ваши ограничивающие убеждения»
• Провел качественное исследование рынка с 20 людьми из моей целевой аудитории
• Инкорпорировал мою компанию

Достижение этих вех требовало огромной сосредоточенности, решимости и дисциплины.Вкратце: это было чертовски тяжело. Поэтому я хотел поделиться с вами своим процессом в надежде, что если вы пытаетесь начать успешный побочный бизнес, работая полный рабочий день, это облегчит вам многие вещи.

1. Я наконец-то захотел этого достаточно сильно

«Изменения происходят, когда боль от того, чтобы оставаться прежним, сильнее, чем боль от перемен». — Тони Роббинс.

До того, как начать свой бизнес в 2017 году, я обдумывал бизнес-идею более двух лет, но не предпринимал никаких реальных шагов к ее реализации. В конце концов, моя жизнь была довольно хорошей. Я не любил свою работу, но она хорошо оплачивалась. Моя жизнь не была особенно захватывающей, но она была комфортной. У меня просто не было достаточно серьезной причины, чтобы измениться.

Но затем я перешел к тому, что Тони Роббинс говорит о том, что боль от того, чтобы оставаться прежним, стала больше, чем боль от изменения моей жизни навсегда.

Я создал целостное видение своей жизни и предельно ясно понял, почему я хотел начать бизнес. Для меня это было создание жизни, которую я любил, со свободой работать над чем угодно, где угодно и когда угодно.Дело было не обязательно в том, чтобы заработать много денег — хотя деньги действительно в определенной степени покупают свободу. Я должен был быть предельно честным с самим собой и понять, что это тоже было , а не об изменении мира для меня. Конечно, я хотел оказать положительное влияние и изменить жизнь людей. Но я не хотел разрушать целую отрасль своим смелым видением.

Мне просто было так больно из-за того, что , а не , имея свободу, которую я желал на своей нынешней работе, что я был готов сделать все возможное, чтобы достичь этого.Я был готов встать пораньше, чтобы поработать над своим бизнесом, прежде чем идти в офис, пропустить встречи после работы и поменять большинство мероприятий на выходных, чтобы посвятить время своему бизнесу. Если вы будете жить таким образом в течение длительного периода времени, вы сгорите — если только вы не будете соединяться со своим видением каждый божий день.

Я записал свое видение на бумагу и повесил на холодильник, я думал о нем перед сном и первым делом, когда проснулся. Я визуализировала каждую деталь этого во время регулярных сеансов медитации, соединяясь с чувством свободы и представляя, что живу жизнью своей мечты.

Видение жизни моей мечты, с которой я сталкиваюсь каждый день

2. Я четко определил свои приоритеты

Когда я начал свой побочный бизнес, я определил три главных приоритета:

1. Развитие моего бизнеса
2. Поддержание крепкого здоровья и физической формы
3. Мои отношения

Это звучит просто и разумно. Но на самом деле это означало следующее:

• Моей постоянной работы не было в списке приоритетов. Следовательно, мне приходилось заставлять себя работать только необходимый минимум и говорить «нет» любой дополнительной работе или часам.
• Друзья и семья не были для меня приоритетом. Вместо этого я определил «минимум» времени на общение, которое мне нужно, чтобы хорошо работать в моих приоритетных областях. Звучит безумно? Что ж, — вот как на самом деле выглядит беззастенчивый фокус.
• Веселье и наслаждение жизнью также были лишены приоритета — до тех пор, пока это не было «необходимо» для поддержания моего психического и физического здоровья.

Если вы думаете о том, чтобы начать бизнес, честно спросите себя: насколько важно для вас начать этот бизнес и что важнее этого (ваши отношения, ваш фитнес, ваши друзья)?

Всего этого не сделаешь.Чтобы добиться значительного прогресса в реализации вашей бизнес-идеи, требуется преднамеренная сосредоточенность. А преднамеренная сосредоточенность означает жертву.

Выберите максимум три приоритета в своей жизни и сделайте сознательный выбор, чтобы расставить приоритеты и «пожертвовать» временем и энергией, потраченными на все, чего нет в списке. Постарайтесь определить, какие виды деятельности и в каком количестве вам нужно сохранить в своей жизни, чтобы чувствовать себя счастливым и продуктивным. Подумайте об определении минимумов для таких вещей, как встречи с друзьями и семьей, проведение времени за хобби, работа на вашей основной работе и забота об административных вещах.

3. Я наладил дополнительный рабочий график

После безжалостной расстановки приоритетов в своей жизни я начал планировать свою неделю в соответствии со своими приоритетами. Во-первых, я определил общие свободные места на неделе (до работы, обеденное время, после работы, выходные) и распределил их по своим приоритетам.

На основе этого я составил основное расписание для моей идеальной недели, оптимизированное для моих целей. Я по-прежнему планировал свою неделю каждое воскресенье и вносил некоторые коррективы, но, в целом придерживаясь одного и того же распорядка каждую неделю, я мог последовательно работать над своими приоритетами и оптимизировать процесс принятия решений.

Вот некоторые из моих еженедельных временных интервалов: понедельник маркетинга, вторник продукта, исследовательская среда, вечер свиданий по четвергам, суббота Power Project и административное воскресенье.

4. Я разработал ритуалы, чтобы привести себя в правильное состояние перед рабочими сессиями

Работа над своим бизнесом часто была последним, чем я хотел заниматься в понедельник вечером после полного рабочего дня. С другой стороны, я мог работать часами в воскресенье утром после пробежки. Со временем я заметил некоторые закономерности в отношении своего душевного состояния: кардиоупражнения действительно помогли мне пробудить мои творческие соки.Работа в постели по субботам с кофе и отличной музыкой стала моей любимой частью выходных. Однако время, проведенное с определенными людьми, действительно снизило мое настроение и мотивацию. Так же как и стрессовые фазы на моей основной работе.

В какой-то момент я понял, что мне нужно больше слотов с высокой энергией, чтобы я мог максимизировать прогресс в своем бизнесе. Поэтому я спросил себя: что я могу сделать, чтобы получить удовольствие от работы над своим бизнесом даже после целого дня в офисе? Как я могу сознательно планировать свой день, чтобы создавать больше таких пиковых состояний?

После некоторых первоначальных экспериментов я внедрил в свой день следующие привычки:

• Чтобы мотивировать себя работать над своим бизнесом перед тем, как идти в офис, я позволял себе оставаться в постели с кофе и отличной музыкой — как и по субботам — но по вторникам в 6:00 утра.м.
• Чтобы получить мотивацию после полного дня в офисе, я разработал сознательный «ритуал отключения», который включал быструю прогулку или бег домой из офиса и душ, чтобы смыть день — прежде чем я сел на мой стол, чтобы работать для моего дополнительного бизнеса.
• Чтобы избавиться от демотивации и негатива (например, после встречи с негативными людьми), я создал ритуал визуализации, во время которого я садился на свою подушку для медитации и соединялся со своим более широким видением. На три-пять минут я закрыл глаза и представил жизнь своей мечты.Это помогло мне избавиться от негатива и беспокойства практически мгновенно.

5. Я отделил планирование от выполнения

Наличие четкого плана действий, постановка целей и определение четких этапов являются неотъемлемыми частями успеха вашего побочного бизнеса, но слишком большое внимание к планированию может сделать вас мастером -прокрастинатор.

Имея мало времени и энергии для того, чтобы наладить и запустить свой побочный бизнес, я снова и снова попадал в «ловушку чрезмерного планирования». Я трачу свое драгоценное дополнительное рабочее время, думая о своей идее или составляя план для , когда поработает над ней вместо того, чтобы работать над ней на самом деле.

Чтобы справиться с этой ловушкой, я каждую неделю выделял определенный временной интервал для планирования: я просматривал свои цели и определял наиболее важные задачи на неделю, проверял свою статистику и анализировал предыдущую неделю, чтобы определить потенциал для улучшения. Затем я составил план, когда я буду работать над какой задачей, записал это в свой календарь и отпустил. Как только настало запланированное время, я сосредоточился на чистом исполнении.

6. Я сосредоточился на прогрессе

Чего я не знал, когда начинал: Вам действительно нужно быть в этом в долгосрочной перспективе.На все ушло , так что намного дольше, чем я изначально планировал. Потребовалась целая вечность, чтобы получить первоначальную поддержку и продать мои продукты или услуги клиентам, которые не были семьей или друзьями. Это меня демотивировало. Это заставило меня хотеть сдаться. Но я этого не сделал.

Вместо этого я сосредоточился на своем прогрессе: я начал отслеживать свои достижения — я записывал их каждый вечер в свой дневник. Я праздновал небольшие успехи — например, первые 100 посещений веб-сайта, кто-то поделился моей статьей в блоге или первый заказ на 5 долларов.Это заставило меня почувствовать успех. И ощущение успеха в конечном итоге порождает настоящий успех.

7. Я взял на себя двухнедельное обязательство, которое сделало его РЕАЛЬНЫМ для меня

За три месяца работы в своем дополнительном бизнесе я сделал большой шаг: я взял двухнедельный отпуск на своей основной работе и сел на самолет в Лиссабон .

В этой поездке у меня было две цели: 1) Запустить свой веб-сайт с помощью такого инструмента, как Wix, и 2) Закончить свою первую электронную книгу (мой первый продукт). Раньше я никому не рассказывал о своем сайд-проекте, потому что в моей голове не было настоящих .Но потратив две недели времени и денег на достижение этих двух важных вех, мой мозг подал сигнал: это дело идет. Теперь это часть моей жизни. Это настолько важно для меня, что я готов вкладывать значительное время и деньги в его развитие.

Изучение бизнес-идей, исследование бизнес-моделей и составление финансового плана также являются важной работой. Но для вашего мозга это по-прежнему открытый режим исследования без реальных обязательств. Тем не менее, покупка домена веб-сайта за 2 тысячи долларов, наем разработчика для создания вашего веб-сайта или инвестирование в программу бизнес-коучинга — все это действия, которые показывают вашему мозгу, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу.8. Я доверял своей интуиции. У меня появилась глубокая уверенность в том, что в конце концов все наладится. Я решил отпустить любые беспокойства, страхи и другие негативные чувства, которые не служили мне в течение 90 секунд, и вместо этого выбрал вдохновляющие, спокойные и вдохновляющие чувства.

Я взял за правило оставаться открытым для возможностей там, где меня ведет мое приключение в бизнесе.И хотя изначально я планировал накопить расходы за полгода, когда вдруг кое-что изменилось, я доверился своей интуиции и сделал прыжок в неизвестность.

Takeaway

Начать свой бизнес на стороне было самым трудным делом, которое я когда-либо делал, но оно окупилось больше, чем я мог себе представить. Когда мы хотим чего-то настолько сильного, что готовы делать все, что потребуется, и отбрасываем почти все остальное, тогда мы действительно делаем рывок в жизни и создаем жизнь своей мечты.Вот почему мой успех в побочном бизнесе гораздо меньше связан со стратегиями, которые я использовал, такими как организация своего дня и интеграция мощной утренней рутины, и гораздо больше с тем, чтобы наконец взять на себя обязательство добиваться того, чего я действительно хотел в жизни.

Как я начал свой стартап? 28 реальных историй

Опубликовано: 14.07.2016

Вот 28 реальных историй молодых людей, которые начали и управляют успешными стартапами.Журнал Foundr спросил их о том, как они начинали свои стартапы и что они могут посоветовать другим молодым людям, которые стремятся стать предпринимателями.

---

 

ШОН НЕФФ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Neff

Все началось со страсти. Я рос, занимаясь серфингом, катанием на коньках и сноуборде, и моей мечтой, когда я стал старше, было иметь бренд стиля жизни, подобный тем, которые я любил и носил в старшей школе.

Я начал продавать футболки, но нашел нишу в головных уборах, что позволило мне обойти контракты на одежду и спонсировать крупнейших спортсменов в мире в категории, которой не уделялось должного внимания.Это было небольшое открытие, которое я увидел на переполненном рынке, и я использовал его как отправную точку для создания глобального бренда.

Первым делом я поторопился. Я знал, что мой продукт не лучше, чем то, что было там. Я просто продал мечту и видение, которые видел в своей голове, и убедил других отправиться в путешествие. Мечтай по-крупному и следуй за своей мечтой каждый божий день, пока не будешь жить мечтой каждый день.

 

РОБИН ЧЕЙЗ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Zipcar & Veniam, АВТОР Peers Inc

Сосредоточьтесь на создании самой маленькой и легкой вещи, которую вы можете сделать, чтобы вы могли как можно быстрее связаться с клиентами, получить обратную связь (и доход!). Мы стартовали с четырьмя машинами.

Бронирование, которое вы сделали онлайн, не имело реальной связи с автомобилем. Любой, у кого была карта доступа от нашего поставщика, мог открыть дверь автомобиля. Ключи свисали с рулевой колонки. Кто угодно мог проникнуть в машину и завести ее. Участники заполняли бумажный журнал, который мы оставляли в бардачке: время начала и окончания; запуск и остановка показаний одометра.

На самом деле эти риски были минимальными. Кто бы мог подумать о том, чтобы попытаться открыть эти четыре машины с помощью бесконтактной карты на входе в офис? Кто бы мог так внимательно посмотреть, чтобы увидеть болтающиеся ключи от машины? В течение шести месяцев наши технологии догнали нас, и только нужный человек мог открыть нужную машину в нужное время.

Стартапы — это очень сложно. У каждого успешного человека были ужасные препятствия и неудачи, которые им приходилось преодолевать. Эти проблемы являются нормой и не уникальны для вас и вашего стартапа.

 

НАТАН ЧАН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Foundr

Foundr начал, потому что увидел нишу на рынке. Не было цифрового журнала, выпускающего контент для молодых честолюбивых и начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его.

Первым шагом в создании Foundr была финансовая ставка на самого себя.Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось издательское программное обеспечение для выпуска журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на оборотную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить впустую. Мой совет молодому себе? Больше развлекайтесь, больше путешествуйте и перестаньте беспокоиться, получится что-то или нет.

 

ЛЕЙЛА ДЖАНА, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Sama

В 2005 году я работал в Индии на американскую консалтинговую фирму в крупном колл-центре.Однажды я встретил молодого человека, который, как я узнал, добирался до центра из Дхарави, печально известных трущоб, изображенных в фильме «Миллионер из трущоб», и был потрясен. Это был человек, способный принимать звонки в British Airways, который жил в трущобах, зараженных холерой. Я не мог не задаться вопросом, сколько еще таких, как он?

В то время я читал книгу Томаса Фридмана «Плоский мир», и меня осенило: если аутсорсинг может принести миллиарды долларов нескольким индийским и китайским предпринимателям, почему мы не можем использовать его для отправки нескольких долларов? миллиардам бедняков, которые больше всего в этом нуждаются?

Вскоре после этого, в сентябре 2008 года, я уволился с работы консультанта в Нью-Йорке и переехал в Пало-Альто, чтобы основать некоммерческую социальную организацию под названием Samasource.

Я люблю размышлять о первых днях, потому что тогда мне было 25 лет, я спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически присылал мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он назвал «Протеиновым фондом»), пытаясь убедить инвесторов Силиконовой долины дать мне деньги на мою смелую идею предоставить работу маргинализированным людям в качестве средства решения проблемы глобальной бедности.

Перенесемся в наши дни: Samasource помог более 30 000 человек преодолеть черту бедности в Восточной Африке, Индии и на Гаити.Недавно мы открыли наш первый рабочий центр, принадлежащий Samasource, в Найроби и уже рассматриваем планы расширения.

 

АЛЕКСИС ОГАНЯН, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Reddit

Y Combinator отклонил нашу первоначальную идею и сказал, что будет инвестировать в нас, если мы создадим продукт для браузера (нашим первым предложением был мобильный продукт в 2005 году) и решим проблему, с которой мы сталкивались каждое утро. Результатом этого стал Reddit — у нас не было единого места, где можно было бы узнать, что нового и интересного в вещах, которые нам небезразличны.Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы сказал себе продолжать программировать!

 

ДАРРЕЛ УЭЙД, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Intrepid Travel

Это было давным-давно, задолго до того, как для стартапов существовали какие-либо методы или научные подходы. По сути, я был очень заядлым путешественником, который не мог смириться с мыслью вернуться к обычной работе! Вопрос был в том, могу ли я сделать бизнес на том, как я любил путешествовать?

Мы с другом увидели разрыв на рынке между организованными турами (очень скучными, но эффективными с точки зрения времени) и приключенческими походами (фантастическое развлечение, но отнимающее много времени).Нам пришла в голову идея небольших групп, опытных лидеров и необычных маршрутов. Intrepid родился, и я думаю, что остальное уже история!

Мы составили бумажный MVP (хотя я уверен, что этого термина тогда не существовало!) о том, как будет выглядеть поездка, примерная стоимость и то, что, по нашему мнению, мы можем взимать. Мы проверили его у нескольких человек, которые разбирались в туристической индустрии и должны знать, сработает ли это. Все говорили, что мы потерпим неудачу. В любом случае, мы никогда не занимались маркетинговыми исследованиями, но все же запустили проект.Мы получили несколько продаж, проверили модель, вложили каждый цент, который смогли раздобыть, а затем какое-то время проголодались! Это, конечно, не было мгновенным успехом, но мы взяли 47 путешественников в Таиланд в первый год, и этого было достаточно, чтобы провести второй год!

В этом году мы перевезем более 250 000 путешественников примерно в 120 стран. Секрет успеха — если он вообще существует — заключается в том, чтобы сначала иметь хорошую идею, а затем продолжать тестировать, итерировать и повторно тестировать ВСЕ, что вы делаете, пока не наткнетесь на сочетание маркетинга, дистрибуции, продукта, ценообразования, технологии и так далее. на этом работает.

 

МЕЛАНИ ПЕРКИНС, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Canva

Лучший совет, который я могу дать, это просто начать. Если бы я понял, как много мне нужно знать, прежде чем начать, я, вероятно, был бы слишком напуган, чтобы начать. Но я твердо верю в своевременное обучение, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере нашего роста.

 

ТАН ХУЙ ЛИНГ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Grab

Я никогда не был из тех, кто рос, мечтая или стремясь стать предпринимателем.Тем не менее, каким-то образом несколько лет назад я обнаружил, что страстно обсуждаю потенциальные способы решения проблем с такси в Малайзии с моим соучредителем Энтони Таном. Идеалистические убеждения и убеждения привели нас к созданию MyTeksi в 2012 году. Для тех из вас, кто не знаком с ситуацией с такси в Малайзии, поиск в Google «худших такси в мире» может дать некоторое представление.

Я лично часто боялся брать такси. Я беспокоился о том, чтобы сесть в грязные потрепанные машины с водителями, которые часто были грубы, небезопасны или пытались вас обмануть.Зная, что с этой проблемой боролись и наши семьи и друзья, мы в итоге разработали мобильное приложение и высокотехнологичный сервис, который стал MyTeksi, GrabTaxi, а теперь и Grab. Наши услуги помогают людям бронировать такси, автомобили, велосипеды и службы доставки быстро, эффективно и безопасно.

Восемь из десяти женщин в развивающихся странах Юго-Восточной Азии теперь считают поездку на такси более безопасной благодаря Grab. Средний доход водителей такси увеличился где-то с 30 до 300 процентов среди наших водителей по всему региону.Я также слышал много личных историй от женщин, а также от водителей, которые пытались сдержать слезы, рассказывая, как они благодарны за то влияние, которое Grab привнес в их жизнь.

Очень приятно знать, что мы можем выполнить миссию, ради которой мы основали компанию. И тем более, когда мы можем привлекать других талантливых и единомышленников, разделяющих с нами эту страсть.

 

ЭРИК СИУ, генеральный директор компании Single Grain AND Growth Everywhere

Я начал с решения своих проблем.Всегда лучше стать экспертом в какой-либо области, найти болевую точку и заняться ею, потому что у вас есть лучшее представление о том, куда идти. Первый шаг к моему путешествию был немного другим. В конце концов я стал владельцем компании, а затем использовал прибыль для финансирования моего нового стартапа. Мой совет всем молодым предпринимателям, а не только мне: начинайте раньше. Никогда не бывает слишком рано.

 

ДЭВИД КАНСЕЛ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Drift

Есть одна вещь, к которой мой соучредитель Элиас и я постоянно возвращаемся: продажи и маркетинг меняются.Клиентам больше не продают — они покупают.

Теперь информация бесплатна, поэтому компании больше не контролируют процесс продажи. В результате продажа стала гораздо больше связана с истинным пониманием проблем и потребностей клиента. Поэтому мы хотели создать инструменты, облегчающие компаниям общение со своими клиентами. Мы хотим помочь компаниям перестать относиться к людям как к лидам и начать относиться к ним как к людям.

 

ДЖАНИН АЛЛИС, ОСНОВАТЕЛЬ Boost Juice, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Retail Zoo

Как и большинство хороших идей, они обычно начинаются со слов «а было бы неплохо, если бы.Для меня конец этого предложения сказал: «Существовал бизнес, благодаря которому быть здоровым было легко». Вам нужен пытливый ум, чтобы держать глаза и уши открытыми для новых идей.

Первым шагом всегда является Желание, затем Идея, затем план (с цифрами), затем глубокий вдох, когда вы прыгаете с предпринимательской скалы, и, наконец, вы держитесь и отправляетесь в путь. Поездка похожа на американские горки. Серьезно страшно с огромными взлетами и такими же страшными падениями. Но кто не хочет кататься на американских горках?

Так что бы я сказал себе младшему?

Первое, что нужно сделать, это повеселиться и побольше в свои 20 лет! У вас есть склонность к приключениям и риску, которая, кажется, уменьшается с годами. Именно в 20-30 лет у вас самый большой аппетит к риску, так что используйте его! Вы также достаточно молоды, чтобы исправить это, если вы напортачили.

Я бы сказал юной Джанин, чтобы она обострила свой радар «чушь собачьей», и что не все люди, которые кажутся хорошими, всегда таковы. Всегда планируйте наихудший сценарий. Бросьте план в нижний ящик стола, надеясь, что он вам больше никогда не понадобится, но будьте уверены, зная, что он там. Избегайте деловых отношений с друзьями, если хотите сохранить их друзьями.Когда дела идут хорошо, не забывайте отмечать успех и благодарить людей, которые помогли вам его достичь. Не берите деньги у родителей, потому что тратить деньги, которые вы заработали, намного приятнее.

В бизнесе нужно быть смелым. Не будьте тем человеком, который слишком боялся прыгнуть с предпринимательской скалы. Если вы не боитесь, значит, ваши цели недостаточно велики. Дотянитесь до неба и всякий раз, когда вы достигаете своей цели, ставьте другую, большую и смелее.

 

ДЖЕЙМС БЕШАРА, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Tilt

Я увидел способ осуществить масштабные и важные изменения в мире с помощью простого программного обеспечения, которое дает вам силу коллективных действий и общих ресурсов, и я неустанно преследовал эту идею в течение последних 6 с лишним лет.

В 2012 году я создал платформу Tilt, чтобы дать людям простой и очень социальный способ организации и финансового сотрудничества, будь то аренда лодки с друзьями, задняя дверь для крупной игры, привлечение Chainsmokers в ваш кампус или защита сообщества. из-за растущей преступности Tilt был создан, чтобы управлять всем этим.

Чтобы сделать что-то значимое, нужно иметь и доверие, и сеть. Все остальное может исходить из этого. Инвестиции, доработка идеи, соучредители, первые рекруты — все это может произойти благодаря созданию доверительных отношений и сети.И одно без другого бесполезно. Так что даже в юном возрасте начните активно инвестировать в оба.

 

ДЭН НОРРИС, ОСНОВАТЕЛЬ 7 Day Startup, АВТОР Content Machine

Что касается меня, то я просто подумал о том, какие проблемы, как я знал, я мог бы решить для людей, и представил их таким образом, чтобы устранить как можно больше возражений (фиксированная цена, доставка 24/7, неограниченное количество рабочих мест).

Начать было легко, все, что я сделал, это отправил свой список по электронной почте и указал им кнопку оплаты.Оттуда он просто вырос.

Предпринимателю важно помнить одну вещь: если это не работает, будьте честны с собой и попробуйте что-то другое.

 

МОРГАН ХЕРМАН-ВАЙШ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Adore Me

Как и в любой хорошей сказке — есть девушка. Приближался день рождения моей подруги, и я хотел подарить ей что-нибудь приятное. Как французский парень, я сразу подумал о нижнем белье. Я посмотрела в Интернете и в магазинах и быстро обнаружила, что модное белье выходит за рамки моего бюджета! Одни только бюстгальтеры стоили дорого, поэтому я никак не могла позволить себе полный комплект бюстгальтера и трусиков. Все, что я мог себе позволить, было устаревшим, плохого качества и в ограниченном диапазоне размеров. Я не мог представить, чтобы моя девушка носила что-либо из этого.

Я понял, что если я столкнулся с этой проблемой во время одной торговой сессии, другие должны сталкиваться с этой проблемой все время. Именно тогда я решил глубже изучить рынок нижнего белья в США: на 40% рынка доминировал один игрок, который перекладывал расходы на сотни первоклассных розничных магазинов на своих клиентов, с еще большими затратами в Интернете с высокой доставкой и возвратом. сборы.Новые коллекции выходили всего четыре раза в год, а самые новые, самые сексуальные, самые модные вещи были доступны только женщинам в очень ограниченном диапазоне размеров.

Тут же я решила основать Adore Me, компанию, которая делает нижнее белье, бюстгальтеры, трусики, одежду для сна и т. д. доступными для каждой женщины: любого размера, любого стиля и на любой кошелек.

 

РОБ УОЛЛИНГ, СО-ОСНОВАТЕЛЬ Drip

Мой первый шаг состоял в том, чтобы найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время это было 99 долларов в месяц). Как только я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также начали работу над кодом.

 

ДЖЕЙМС КРОУФОРД, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И УПРАВЛЯЮЩИЙ ДИРЕКТОР Beanhunter

Один из наших соучредителей много путешествовал по работе и был разочарован тем, что никогда не мог найти хороший кофе в новых городах или районах. Он часто проводил вечера, просматривая интернет-форумы и местные газеты в поисках лучших мест, где можно выпить вкусный кофе на следующий день.

Он вернулся из одной из своих поездок и сказал: «Просто должно быть приложение, которое показывает мне, где есть отличный кофе, и позволяет людям делиться этими местами». Его не было, и мы решили его построить.

Когда мы начали создавать Beanhunter, у нас не было реального плана превратиться в бизнес, мы просто хотели решить проблему. У нас было несколько объявлений на сайте, чтобы покрыть расходы на наш сервер, но помимо этого целью в то время было создание полезного продукта.

Подтвердите идею как можно быстрее и «просто сделайте это.«Планируйте и тестируйте заранее, прежде чем тратить большие деньги, если таковые имеются.

 

РЭНД ФИШКИН, ВОЛШЕБНИК Moz

Мы создали несколько инструментов для нашего консультационного бизнеса и решили сделать их доступными через стену подписки Paypal. Он принес гораздо больше, чем мы ожидали, и мы решили продолжить его. Moz действительно был незапланированным стартапом почти во всех отношениях.

В самом начале, когда мы были консультантами, мы блуждали в поисках клиентов, проектов и способов их привлечения.Для всех начинающих стартапов это много экспериментов, простота и долги по кредитным картам.

 

БЕННИ ХСУ, БЛОГГЕР, ПОДКАСТЕР И ОНЛАЙН-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ В Get Busy Living

Первым делом я купил базовый онлайн-курс, чтобы узнать, как начать работу.

Конечно, я мог бы пойти в Google и найти бесплатную информацию, но я хотел узнать от кого-то, кто уже добился успеха. Это было менее 50 долларов, так что мне было несложно заплатить за всю необходимую мне информацию в одном месте.Это помогло, потому что я понятия не имел, как продавать футболки и как использовать рекламу в Facebook. Я просто хотел узнать достаточно, чтобы начать.

Если бы я мог дать какой-нибудь совет самому себе в молодости, я бы сказал ему, чтобы он перестал тратить время на поиск идеальной бизнес-идеи в своем уме. Вместо того, чтобы читать книги, проходить онлайн-тесты и обдумывать идеи, чтобы понять, какая из них идеально подходит для меня, попробуйте ее. Это не должно быть полным обязательством. Просто попробуйте это для себя самым простым способом, чтобы у вас было представление, нравится вам это или нет.Это лучше, чем ничего не делать и надеяться, что идеальная бизнес-идея внезапно придет к вам.

 

ЮДЖИН ВУ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Venngage

Мой предыдущий запуск был в том же пространстве (инфографика), и у нас были клиенты, которые просили нас о более гибком и простом инструменте инфографики.

Мы получили заказ на разработку для крупного клиента, который этого хотел. Итак, нам заплатили за первую версию Venngage. Не слушайте так называемых экспертов и верьте своей интуиции.

 

ВИШЕН ЛАХИАНИ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Mindvalley

Нельсон Мандела сказал, что один из лучших способов изменить мир — это изменить образование, и я подумал: «Ну, если бы я мог основать любую компанию, хорошей компанией для начала была бы компания в области образования, особенно в области медитации. ” Так началась история Mindvalley.

Первым делом я нанял веб-разработчика в Бангса. В то время я был в Нью-Йорке, и это был мой друг, которого я знал по колледжу и старшей школе в Малайзии.Заплатил ему 2000 ринггитов за создание нашего первого сайта. За 2000 ринггит мы стартовали. Мне удалось стать прибыльным через три месяца, и с тех пор Mindvalley набирает обороты.

Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал. Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте его слишком свободно. Не стоит недооценивать собственные способности.

 

КРИС СТРОУД, ОСНОВАТЕЛЬ И ДИРЕКТОР ПО ПРОДУКЦИИ Invoice2go

Идея Invoice2go возникла около 10 лет назад, когда я работал внештатным разработчиком программного обеспечения в крупном инвестиционном банке.Первое, что мне нужно было сделать, чтобы получить оплату, это отправить счет, но когда я искал простой способ сделать это, все, что я нашел, было сложным программным обеспечением для бухгалтерского учета.

Выходец из семьи владельцев малого бизнеса, я знал, что я не единственный, кто не хотел ломать голову над полным бухгалтерским пакетом только для того, чтобы отправить счет. Именно тогда я решил создать Invoice2Go. Инструмент, который я хотел использовать и который, как я знал, захочет использовать любой другой владелец малого бизнеса.

Что бы я сказал себе и всем другим ранним предпринимателям, так это продвигать свой стартап как можно дольше.Основатели часто стремятся привлечь финансирование и вывести свой бизнес на новый уровень, но если вы сможете построить прибыльный бизнес самостоятельно, у вас будет больше возможностей для благоприятного разговора с венчурными капиталистами, когда придет время. Сосредоточьтесь на том, чтобы ваш продукт был именно таким, каким вы хотите его видеть для своих пользователей, и развивайте его оттуда.

 

КЕЙТ МОРРИС, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ Adore Beauty

Я основал Adore Beauty в гараже в Мельбурне в 1999 году, когда мне был всего 21 год.Когда я учился в колледже, я работал на прилавках с косметикой в ​​местном универмаге. Я поняла, что доступ к лучшим косметическим брендам есть только в крупных городах, и многие женщины, с которыми я встречалась, находили покупку косметических товаров неприятными, часто чувствуя давление со стороны обычно напористой продавщицы.

Несмотря на то, что это было время, когда люди с подозрением относились к покупке таких личных вещей в Интернете, и не было такого понятия, как широкополосный доступ в Интернет, я был вдохновлен созданием интернет-магазина, который решал бы обе эти проблемы одновременно, и поэтому я основал первый в Австралии сайт электронной коммерции красоты.

Следующим моим шагом было выяснить, как должен выглядеть MVP, и какова минимальная сумма денег, которую мне нужно было потратить, чтобы сдвинуть его с мертвой точки. После того, как у меня была эта схема и цифры на бумаге, следующим шагом было найти источник денег (которые щедро одолжил отец моего парня). Остальное уже история!

Я доволен всеми ошибками, которые я совершил, когда был моложе, потому что они привели меня туда, где я сейчас. Ошибки — это опыт обучения, и в некотором смысле я бы не хотел их предотвращать.Тем не менее, я бы сказал своему молодому себе мыслить немного шире и быть немного более уверенным. Были некоторые ключевые моменты в развитии моего бизнеса, когда я думал, что, может быть, я задержался, прежде чем сделать большой и агрессивный шаг. Если бы у меня было время снова, я бы пошел намного тяжелее намного раньше. Но ретроспектива — прекрасная вещь!

 

ДЖОРДЖИНА НЕЛЬСОН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР truRating

Я продолжал видеть одну и ту же проблему с разных сторон: компании отчаянно пытались услышать мнение своих клиентов, но в среднем их услышало менее 1%, а потребители хотели, чтобы их голоса были услышаны, но не хотели отвечать на 20-процентные сообщения. опрос с вопросами об их зарплате, образе жизни и т. д., просто чтобы сказать. Потребители также выкрикивали онлайн-обзоры и рейтинги, но не могли полностью доверять тому, что они читали, поскольку сайты были либо нерепрезентативными, либо их можно было легко обмануть.

У меня возникла идея, что если быстрый и простой вопрос опроса будет доступен на платежном терминале, то предприятия будут собирать информацию от платящих клиентов, а клиенты будут уверены в достоверности этих отзывов на новом веб-сайте сравнения … так родился truRating!

Вначале я понятия не имел, сможет ли моя мечта воплотиться в жизнь и принесет ли она какие-то деньги, поэтому первым делом я пошел по улицам и поговорил с теми людьми, которые могли бы купить продукт truRating.В то время у меня была маленькая дочка, которой было всего несколько месяцев, и мой отец катал ее в коляске по улице, пока я ходил в местные рестораны и магазины, чтобы узнать, есть ли у них пять минут, чтобы поболтать. После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями.

 

НИК МОЛНАР, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Afterpay

Часто говорят, что лучшие предпринимательские идеи — это просто решение проблемы. Модель Afterpay была построена на том, чтобы помочь моему ювелирному онлайн-бизнесу продавать больше ювелирных изделий.Ювелирные украшения — сложная категория, особенно для онлайн-магазинов, и клиенты говорили, что им нужно немного времени для оплаты своих покупок, но они не хотели ждать, чтобы получить свои украшения. Я видел, как некоторые интернет-ювелиры делают это в США, и подумал, что если такого решения не существует в Австралии, я создам его сам. Так началась работа Afterpay.

Я бы сказал «молодому Нику» несколько простых вещей. Усердно работайте, стремитесь внести свой вклад, усердно играйте для достижения успеха, но не забывайте о больших вещах, которые имеют значение.Так что, несмотря на то, что я совершал ошибки, как и все мы, у меня прекрасная жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым. Молодой Ник, возможно, не всегда слушал старшего Ника, но в большинстве случаев слушался, и ему нравится путешествовать.

 

РОЛАНД ТАМ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Spacer

Я основал Spacer после недавней поездки в Силиконовую долину и Нью-Йорк с Investors Org, где я присутствовал на нескольких презентациях по экономике совместного потребления по целому ряду вертикалей. Пристрастившись к Uber и Airbnb, я действительно увидел ценность совместного потребления, и так сформировалась концепция Spacer.

Мне повезло в том, что у меня был успешный бизнес, который я продал ранее, и сеть бизнес-ангелов, которые были счастливы поддержать меня в моем новом предприятии. Мы разработали продукт MVP через поставщика SaaS в Силиконовой долине, и все это выросло оттуда.

Не бойтесь делать ошибки, потому что это единственный способ научиться. Большинство ошибок не являются окончательными в общей схеме вашего бизнеса, и пока вы не совершаете одну и ту же ошибку дважды, бизнесу от этого будет лучше.

 

ДЖОН БУШ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Easyshare

Как и большинство миллениалов, я провел часть своих 20 лет, живя в общем доме. Меня часто раздражало то, что я гонялся за своими соседями по дому за арендной платой и счетами, и это послужило основой для идеи, лежащей в основе Easyshare. Я думал, что существует более простой способ управлять разделением и оплачивать расходы на домашнее хозяйство, однако, когда я начал искать, я не смог его найти. Это побудило меня отправиться в путешествие по его созданию.

Совет, который я бы дал самому себе в молодости, заключался в том, чтобы потратить некоторое время на выбранную вами карьеру, чтобы развить некоторые основные навыки и, что более важно, некоторое самосознание.Самосознание даст вам действительно хорошее представление о ваших сильных и слабых сторонах, а также о том, какими людьми вам нужно себя окружить, чтобы заполнить пробелы в своих слабостях и дополнить свои сильные стороны.

 

НЭНСИ ЛЮБЛИН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Crisis Text Line

Первое, что я сделал при создании Crisis Text Line, — нанял технического директора и главного специалиста по данным. Совет самому себе в молодости: не ходите на юридический факультет (или в аспирантуру). Вы узнаете все, что вам нужно знать, делая это.

 

ПОЛИНА РАЙГОРОДСКАЯ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Wanderu

Идея Wanderu родилась из-за моего собственного разочарования, связанного с тем, что у меня нет одного конкретного места в Интернете, где я мог бы найти и сравнить все доступные варианты автобусов и поездов для поездок между любыми двумя точками в США. Автобусных компаний, курсирующих между крупными городами, больше, чем авиакомпаний, и всего пару лет назад мне приходилось посещать веб-сайты каждого перевозчика и вручную сравнивать варианты, чтобы найти тот, который лучше всего соответствует моему расписанию.Я понял, что не должен делать все это каждый раз, когда мне нужно куда-то идти.

Первое, что мы с сооснователем сделали, приступив к созданию Wanderu, — ознакомились с индустрией наземного туризма. Мы поняли, что для создания действительно инновационного и эффективного продукта мы должны были очень хорошо разбираться во всех тонкостях автобусного и железнодорожного бизнеса.

Мы запускали бизнес больше года. В конце концов, чтобы привлечь внимание инвесторов к вашему предприятию, вы должны доказать им, что бизнес — это то, в чем будет заинтересовано достаточное количество людей, что вы можете привлечь нужных партнеров и что его можно масштабировать.

Если бы я мог дать самому себе в молодости один совет, я бы посоветовал не бояться неудачи. Не все, к чему вы прикасаетесь, будет работать сразу. На самом деле, если вы не совершаете ошибок, у вас нет возможности учиться, совершенствоваться, расти и становиться лучшим предпринимателем.

 

Как мой первый бизнес чуть не провалился за 5 минут

Моя история о том, как я стал предпринимателем и как я чуть не потерял все в первый же день.

«БУМ».

Машину тряхнуло, и я вздрогнул.

«Что за чертовщина была?» — подумал я.

А потом, когда моя маленькая машинка замедлила ход, а затем остановилась, мое волнение сменилось вздохом раздражения, когда я понял, что это за звук.

Всего за несколько минут до этого я пожал руку бывшему владельцу Моке.

Я заплатил ему 300 долларов. Лот денег для меня.

Я нервничал, но был в восторге от того, что запланировал на эту старую, потрепанную машину.

Видите ли, мокесы были популярны на острове Барбадос, где я провел семестр «за границей»; официально учусь, но в основном потворствую своей одержимости серфингом.

Они были популярны, но арендовать их⁠, как и большинство туристов⁠, было дорого.

Прожив там несколько месяцев, я познакомился со многими местными жителями. И я узнал, что подержанный Moke на самом деле можно купить намного дешевле, чем стоимость аренды одного автомобиля.

Вот что я решил сделать: открыть свой самый первый бизнес.

Я расспрашивал несколько недель, пока наконец не разыскал пыльный, всеми любимый Moke, с которым владелец был готов расстаться за 300 долларов.

Я снял наличные (значительная часть моих сбережений в то время) и сел на островной автобус до магазина владельца, чтобы совершить покупку.

Когда я уехал со стоянки, мне не терпелось вернуться в свою квартиру и привести в порядок свою новую тачку, готовя ее к сдаче в аренду.

Я был так взволнован, видимо, что совсем пропустил выбоину.

И тут раздался звук.

СТРЕЛА.

Четыре хлопка почти одновременно. А с хлопками все четыре шины⁠ — все. не замужем. один.⁠ — лопнул и сплющился.

Стать предпринимателем: мой самый первый бизнес

Мой новый бизнес начался не очень хорошо.

Уже 300 долларов в яме, мне пришлось потратить еще 200 долларов на четыре новые шины.

К счастью, после этого мне повезло.

Я и мой новый Мок

Почти сразу я смог сдать Moke в аренду новому студенту: 3500 долларов за семестр.

И снова, и снова; Я также арендовал его на следующие два срока, по 3000 долларов за срок, прежде чем Мок наконец отказался работать дальше.

Почему я рассказываю эту историю?

Я вспомнил эту историю, когда готовился к интервью Mixergy в 2017 году.

Друзья научили меня сосредотачиваться на историях , а не на фактах , и хотя мне не удалось рассказать эту конкретную историю, я почувствовал ностальгию, вспоминая ее.

Большинство из нас помнят эти ключевые поворотные моменты: первая работа, первая любовь, первый раз, когда мы обнаруживаем проблему или причину, которой мы в конечном итоге посвятили свою жизнь.

Для меня этот опыт на Барбадосе стал поворотным моментом. Именно тогда я понял, что действительно могу стать предпринимателем.

У меня было всего 500 долларов. Нет опыта. Ни о каких отточенных навыках не может быть и речи. Денег едва хватило, чтобы купить дерьмовый Moke, и стремление превратить этот продукт в прибыль.

Мне очень весело думать о том, как далеко я продвинулся и как многому научился с тех пор. Несмотря на то, как мало я могу чувствовать, что делаю изо дня в день, эта историческая перспектива рисует совершенно другую картину… Сегодня я чувствую себя совершенно другим человеком.

Но я также надеюсь, что поделиться этой историей с вами будет полезно — показать вам, с чего я начинал, чему она меня научила и как вы можете применить то, чему я научился, в своей жизни или бизнесе.

И я также надеюсь, что этот пост вдохновит вас вспомнить свои собственные поворотные моменты, чтобы вы могли оценить, как многого вы достигли с тех пор.

Чему я научился, строя бизнес по аренде Moke на Барбадосе

Я был молод и неопытен и мало что знал о бизнесе, поэтому весь процесс был уроком.

Но вот самые важные уроки:

1) Почесать зуд

Удивительно, как много предприятий начинают утолять зуд, которого не существует.

«[Пусто] стало проще!» — гордо заявляют они, не понимая, что большинство людей на самом деле не считают [Пусто] таким уж сложным или важным.

Мой бизнес работал, потому что это была настоящая проблема; зуд, который был у людей. Им нужен был транспорт на весь срок, а так как рынок был создан для краткосрочной аренды, было трудно найти аренду такой длины по разумной цене .

Мой бизнес избавил меня от этого зуда.

Позже я запустил Groove, чтобы избавиться от другого зуда: электронные письма службы поддержки трудно управлять, а большая часть программного обеспечения неуклюжа и сложна в использовании .

Опять же, это реальная проблема, с которой сталкиваются многие люди на рынке.

Как найти зуд почесаться?

Есть два способа:

Начни очень глубоко концентрировать внимание.

На самом деле я допустил большую ошибку в нашем раннем исследовании клиентов в Groove.

Я вступал во взаимодействие с предположениями о том, кто этот человек, чего он хочет, чего он не хочет, и каковы его проблемы и цели. Я прислушивался к тому, что они говорили, но на самом деле я прислушивался только к вещам, которые либо подтверждали, либо опровергали мои предположения, вместо того, чтобы слушать все и пытаться понять, что действительно важно.

Например, я бы предположил, что клиенту нужна определенная функция. После разговора я мог только сказать вам, было ли это предположение правильным или неправильным. Чего я не мог вам сказать — пока я не стал лучше активно слушать, — так это того, что некоторые из небрежных замечаний, сделанных клиентом, были очень четкими индикаторами того, что, возможно, новая функция, на которой я сосредоточился, не была для них даже так важна.

Когда вы начинаете слушать более активно, вы начинаете слышать мелочи, на которые люди жалуются, часто в виде комментариев, которые в то время кажутся пустыми словами, но на самом деле указывают на жгучие боли, которые требуют решения.Эти разговоры, будь то с потенциальными клиентами, коллегами, друзьями или кем угодно еще, могут стать огромным источником бизнес-идей.

Активно ищите людей, которые ищут решения.

Еще одна вещь, которая, по моему мнению, сработала для некоторых — это тактика, которую мы иногда используем для поиска идей для постов в блогах, — это поиск в онлайн-сообществах проблем, с которыми сталкиваются люди.

Найдите в кавычках слова и фразы, указывающие на то, что автор чем-то расстроен или хочет решить проблему:

• «Как я?»
• «Как дела?»
• «Отстой»
• «Не могу»

  Вы можете почерпнуть отличные идеи, запустив подобный поиск в Reddit, Twitter или практически в любом сообществе, где в Интернете может собираться целевая аудитория.

  2) Проси то, что хочешь

  Человек, у которого я купил Moke, изначально хотел за него 600 долларов.

  Это было больше, чем я мог позволить себе потратить, и я сказал ему об этом.

  К моему удивлению, когда я спросил его: «Не могли бы вы сделать 300 долларов?» он сказал да .

  Я не только мог позволить себе Moke, но и (едва ли) мог позволить себе его ремонт, когда я лопнул шины.

  Конечно, он мог бы и сказать нет.

  И часто⁠ — наверное, большую часть времени — люди говорят мне , а не , когда я что-то прошу.

  Но люди никогда не говорят «да» тому, о чем я не прошу. То есть вы только получаете то, что просите, так что если вы чего-то хотите, не бойтесь просить об этом.

  Я использовал этот подход много лет, и он оказался особенно полезным в Groove. Мы получили скидки на программное обеспечение, агентские сборы, гостевые посты и выгодные партнерские отношения, просто попросив об этом.

  Простое предложение
  

  3) Нет ничего плохого в скучном

  Есть разница между сексуальными идеями и прибыльными предприятиями .

  Подавляющее большинство прибыльных бизнесов скучны, и в этом нет ничего плохого.

  Сдавать в аренду один моке студентам скучно. Но это было выгодно.

  Создавать программное обеспечение для управления поддержкой клиентов скучно. Но это выгодно.

  Если вы хотите построить успешный бизнес, не ищите прорывных идей. Ищите прибыльные. Даже если они скучны.

  4) Начните с малого

  У моей компании не было веб-сайта.

  У меня не было ни торговой площади, ни устава, ни визитки.

  Все три продажи я совершил, спросив (см. № 2 выше) как можно больше людей, знают ли они кого-нибудь, кто хотел бы арендовать Moke на семестр.

  Многие великие предприятия начинаются с небольших побочных проектов, и такой подход может помочь вам проверить свой бизнес с нулевым риском.

  Вот так началась Product Hunt, которую недавно приобрела компания AngelList… как побочный проект Райана.Райан поделился подробностями в нашем интервью.

  Все началось с простого списка адресов электронной почты в ноябре 2013 года.

  Я подумал: «Как мне и моим друзьям найти интересные продукты и поделиться ими друг с другом? Почему бы нам не найти место для этого?»

  Итак, идея была довольно проста, и самым простым способом создать что-то подобное был список адресов электронной почты, а не сайт. Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я мог очень легко создать список адресов электронной почты.o Я начал один и пригласил несколько десятков инвесторов, основателей и других моих друзей, которым, как я думал, это может понравиться и которые знали, какие технологические продукты круты.

  Это работало так, что они могли отправлять новые найденные вещи в этот список адресов электронной почты, которые затем распространялись среди всех, кто подписался на список. Он будет выходить каждый день автоматически с помощью службы под названием LinkyDink.

  Как только он был готов, я поделился им в Твиттере и Quibb, сети предпринимателей и стартаперов, которые делятся и обсуждают статьи.

  Благодаря этим усилиям я довольно быстро получил несколько сотен подписчиков в списке рассылки, что не было чем-то ошеломляющим, но этого было достаточно, чтобы сказать: «Хорошо, люди будут это читать, это круто».

  В течение следующих двух недель или около того я просто продолжал работать, люди продолжали присылать материалы, и это начало набирать обороты.

  Все больше и больше людей подписывались, а затем несколько разных людей писали мне по электронной почте, или я видел некоторых людей лично, и они говорили мне: «Эй, это классная электронная почта для поиска продуктов, я с нетерпением жду ее каждый день. .

  И тут меня пронзила искра.

  Я подумал: «Эй, мне тоже это нравится, это очень весело и полезно. Возможно, это могло бы превратить его во что-то еще более значимое».

  Поскольку это был просто список адресов электронной почты, в нем не было много функций.

  У меня было некоторое время, так как я работал только неполный рабочий день, ища другие возможности, и я связался с несколькими людьми.

  Одним из них был мой друг Натан Башоу, и я сказал ему, что моя идея заключалась в том, чтобы взять этот список адресов электронной почты и превратить его в сообщество, где люди могли бы отправлять сообщения на веб-сайте, а затем комментировать его, что-то вроде Reddit или Hacker News. .

  Само по себе это не было чем-то новым, люди поняли модель, я просто хотел применить ее к этому новому типу сообщества.

  Я планировал научиться строить его сам, поэтому спросил Натана, как бы он порекомендовал мне это сделать. И он предложил свою помощь, взволнованный возможностью поработать над этим во время визита к родителям во время каникул на День Благодарения.

  Итак, в течение пяти дней мы с ним сотрудничали по телефону и через Интернет, и когда мы закончили, у нас была действительно базовая версия Product Hunt.

  5) Но начнем!

  Я несколько месяцев думал о том, чтобы открыть бизнес по аренде моке.

  Я колебался.

  Я подумал, не захочет ли кто-нибудь купить у меня. Я задавался вопросом, не потерплю ли я неудачу и буду выглядеть глупо.

  Я ничего не делал .

  Но, наконец, я дал себе пинок под зад и начал.

  Я спросил друга, знает ли он кого-нибудь, кто продает подержанные Mokes. И тогда я спросил другого. И другой.

  И, наконец, через пару недель я был в деле.

  Лучший день, чтобы начать все, что вы хотите, — сегодня.

  Как бы банально это ни звучало, самое сложное — сделать первый шаг.

  Как только вы это сделаете, у вас появится импульс, а в бизнесе нет ничего более мощного, чем импульс.

  Как применить это к вашему бизнесу

  Я надеюсь, что эти выводы помогут вам преодолеть барьеры, которые мешают вам начать проект, который вы всегда хотели.

  И я также надеюсь, что этот пост заставил вас задуматься о своих «первых», какими бы они ни были.

  Так легко забыть те ранние дни, когда мы теряемся в повседневной суете. Но так, так важно осознавать, что каким бы тяжелым или безнадежным ни казался сегодняшний день, , ты продвинулся намного дальше, чем ты думаешь, и ты продвинешься намного дальше.

  Примечание: Эта статья была первоначально опубликована в феврале 2017 года. Я обновил ее, включив в нее новые подробности и идеи, которые у меня появились с момента ее написания.

  Как я начал свой бизнес с $1

  Десять лет назад на этой неделе мы с мужем нашли старую, потрепанную копию Приключения Алисы в стране чудес на уличной распродаже за 1 доллар.Из этой находки родились два предпринимателя и компания по производству редких книг. Конечно, все не так просто — в нашей истории много взлетов и падений, входов и выходов, но, по сути, мы искали возможность для бизнеса и нашли ее в Нью-Йорке в августе 2003 года.

  Отмечая в этом месяце 10-летие (да, шампанское и конфетти!) Я не могу не думать о том, какой это была поездка — о наших победах, трудностях, с которыми мы столкнулись, и о том, почему мы продолжаем делать то, что делаем. делаю.

  Наша первая крупная распродажа — превращаем 10 долларов в 4000 долларов

  Раньше мы покупали книги на распродажах. У нас не было большого стартового капитала, поэтому при цене 1 доллар за книгу мы действительно не думали, что ошибемся. Хотя у нас все еще есть гараж, полный книг, которые на самом деле стоят всего 1 доллар, начав таким образом, мы смогли учиться на своих ошибках и воспользоваться очень крутой кривой обучения. Что, однако, подстегнуло наши паруса, так это наша первая крупная находка (и последующая продажа). .) Стоя в очереди в 7 утра, мы чувствовали себя абсолютно безнадежно, наблюдая, как десятки торговцев барахлом и книжных скаутов маршируют из дома с коробками, полными книг.Предполагая, что мы пропустили все хорошее, мы пошли в любом случае — и прямо у входной двери наше внимание привлекла тонкая синяя книга на верхней полке. Это был Портрет художника в молодости , первый роман Джеймса Джойса. Это было первое издание для США, которое, как мы предполагали, было опубликовано после издания для Великобритании. Мы все равно добавили его в наш стек. При выезде с нас взяли обычный 1 доллар за книгу, пока менеджер по продаже недвижимости не прибыл по телефону Портрет : «10 долларов за эту книгу», — сказал он. Удивленные и рассерженные, мы спросили, почему: «Этот стоит больше», — таково было его простое объяснение. Мы раздумывали, покупать книгу или нет, так как 10 долларов казались слишком высокими для нашего бюджета, но все же рискнули. Когда мы вернулись домой и изучили название, мы узнали, что у нас в руках настоящее первое издание, поскольку Portrait впервые было опубликовано в США — и что оно стоило 4000 долларов! Мы немедленно продали ее покупателю, с которым познакомились в Интернете, и использовали нашу прибыль, чтобы купить лучшие (стоимостью более 1 доллара) книги.

  Как рынок изменился за 30 лет — превращение 10 долларов в 8000 долларов (или 250 долларов в 250 000 долларов)

  Наша история любви с Портрет продолжается. Примерно через 5 лет после того, как мы его продали, цена на многие игры Joyce удвоилась. Хотя это нетипично для автора, такое случается, и у нас есть копия Портрет в нашем инвентаре по цене 8000 долларов.

  В похожей истории друг рассказал нам о недавнем разговоре с продавцом книг на пенсии.Он спросил, видел ли он когда-нибудь Великий Гэтсби в оригинальной суперобложке. «Конечно, — ответил он, — я подобрал одну в 70-х, и я почти уверен, что у нее была суперобложка». Культовый Гэтсби суперобложка? «Да, я купил его за 250 долларов и продал примерно за 500 долларов, а тот парень продал его примерно за 900–1000 долларов, я думаю». Наш друг спросил продавца, знает ли он, что Великий Гэтсби идет в суперобложке первого выпуска в наши дни.Он понятия не имел. «Крутые 250 000 долларов» (в зависимости от состояния, конечно.)

  Опять же, хотя это нетипично для книг, цены на современные первые издания (книги 20-го века в суперобложках) взлетели в 1990-е годы. Книги таких писателей, как Хемингуэй, Фицджеральд и Джойс, которые когда-то считались слишком современными и обычными, стали очень желанными и дефицитными. По мере роста спроса росли и цены. Это продолжает происходить на книжном рынке, поскольку новое поколение коллекционеров открывает для себя редкие книги и их инвестиционный потенциал.Подписанные книги, особенно подписанные автором важным людям, и оригинальные рукописи сегодня особенно желанны, коллекционны и ценны.

  Как мы изменились за последние 10 лет — от предпринимателей, работающих неполный рабочий день, до профессионалов, работающих полный рабочий день

  Мы перешли от 9-5 дневной работы и продажи книг неполный рабочий день из квартиры-студии к открытию домашнего офиса и к открытию галереи на 20-й улице в Манхэттене только в марте прошлого года. Мы превратились из двух служащих — только мой муж и я — в четырех сотрудников: нас самих плюс ассистент галереи и каталогизатор (пять, если считать нашу собаку из магазина, детектива Филипа Марлоу.) Примерно через пять лет после запуска нашего бизнеса, я полагаю, я мог бы догадаться, что у нас в конечном итоге будет офис, но если бы вы сказали мне, когда мы начинали в 2003 году, что это фактически станет бизнесом с полной занятостью, я бы сказал вам что ты сошел с ума.

  То, что началось как средство для достижения цели (нашей целью было оплатить аренду, долг по кредитной карте моего мужа и мои кредиты на обучение в аспирантуре), стало страстью нашей жизни и делом всей нашей жизни. На своем пути мы встретили так много замечательных людей, как клиентов, так и коллег, которых нам посчастливилось назвать друзьями.Мы много путешествуем по торговым выставкам и являемся членами ABAA, нашей профессиональной ассоциации книготорговцев. Самое главное, мы можем составлять свои собственные графики и работать над достижением желаемого баланса между работой и личной жизнью.

  Стартовый капитал, безусловно, поможет вам продвинуться вперед, когда вы отправитесь в свое предпринимательское приключение, но ваши идеи и амбиции могут стать вашим самым ценным активом. Спустя 10 лет мы по-прежнему верим, что это движущие силы любого успешного бизнеса, в том числе и нашего.

  Есть советы по предпринимательству, истории или вопросы? Прокомментируйте здесь или свяжитесь с нами в социальных сетях:

  Посетите B&B Rare Books. Следите за мной в Twitter и Tumblr. Подключайтесь к Facebook и Instagram.

   

  Прежде чем я начал свой бизнес, я хотел бы знать…

  Если вы собираетесь начать свой бизнес, вы, вероятно, прочитали несколько практических книг в поисках советов о том, как добиться успеха. Хотя исследование — отличный первый шаг, есть некоторые уроки, которые вы не найдете в книге.

  Вам нужно услышать мнение владельцев бизнеса, которые были на вашем месте и начали свой бизнес с отличной идеей, большим энтузиазмом и скудным бюджетом.Чтобы дать вам несколько бизнес-советов, мы попросили нескольких предпринимателей, в том числе Келли Костелло, которая участвовала в программе «Акулий аквариум» на канале ABC, рассказать нам, что они хотели бы знать до того, как начали свой бизнес.

  Хотел бы я знать: как управлять денежным потоком

  Келли Костелло, владелица Puppy Cake.

  Келли Костелло основала компанию Puppy Cake, которая занимается продажей «корма для собак», в 2007 году. Костелло представила свой флагманский продукт, смесь для торта, которую родители домашних животных могут приготовить для своих собак, в популярном шоу Shark Tank.

  Акулы не предложили ей сделку, потому что они чувствовали, что ей нужно больше опыта продаж и больше продуктов, над устранением которых она работает, но Костелло говорит, что ни одна из этих проблем не является тем, что ей хотелось бы знать, прежде чем приступать к этому деловому предприятию.

  «Я влез в долги, чтобы удержать компанию на плаву. Я просто вышла и попыталась создать отличный продукт, но не начинала строить бизнес, пока не попала в Shark Tank и не поняла, что у меня нет бизнеса, который стоит покупать», — говорит она.«Вы должны оправдывать каждую покупку, которую вы делаете. Если вам нужно продать еще 10 000 единиц, чтобы покрыть расходы, это может не стоить того».

  Хотел бы я знать: как планировать налоги

  Джонатан Пассли, владелец PDR Web Solutions.

  Джонатан Пассли, владелец PDR Web Solutions, компании, занимающейся веб-дизайном и онлайн-маркетингом, расположенной в Балтиморе, штат Мэриленд, говорит, что не знал, как экономить на налогах, когда впервые начал работать в возрасте 22 лет.

  «Не зная, что ежемесячно откладывать 30 процентов моей чистой прибыли для уплаты ежеквартальных налогов, я попал в бесконечный цикл уплаты налогов за предыдущий год плюс штрафы и проценты», — говорит он.«Этот ограниченный денежный поток не позволил мне вложить деньги обратно в бизнес, чтобы нанять дополнительных сотрудников, купить оборудование и принять маркетинговые решения».

  Пассли говорит, что его бизнес, в котором сейчас шесть сотрудников, рос бы намного быстрее, если бы он поговорил с бухгалтером перед тем, как начать свой бизнес. Помимо налоговой помощи, бухгалтер может помочь вам отслеживать ваши запасы, создавать счета и создавать платежную ведомость. По словам Пассли, даже если вы индивидуальный предприниматель, бухгалтер может помочь вам принять мудрые финансовые решения.

   Хотел бы я знать: как предлагать свои услуги клиентам

  Шейла Мэй открыла собственный бизнес CPA.

  Шейла Мэй, дипломированный бухгалтер, которая в основном работает с адвокатами, говорит, что единственное, что ей хотелось бы знать, это как найти подход к потенциальному клиенту и предложить свои услуги.

  «Я провел много времени, спрашивая людей: «У вас есть работа? Если да, вы бы рассмотрели меня?» Теперь я понимаю, что говорила слишком обобщенно и звучала слишком отчаянно», — говорит она. «Мой совет начинающим предпринимателям — изучить потенциальных клиентов и понять их потребности и рабочий процесс.Как только вы узнаете компанию вдоль и поперек, предложите конкретные услуги, адаптированные для этой конкретной компании».

  Мэй также предлагает принести образцы вашей работы на собрание. Вы не просто хотите рассказать клиенту, что вы делаете, вы хотите показать ему, говорит она.

  Есть ли что-то, что вы хотели бы знать, прежде чем начать свой бизнес? Это отличная тема для обсуждения — на самом деле, мы уже составляли подобный список «Что я хотел бы знать» раньше, который получил отличные отзывы. Прочтите предыдущую статью и не стесняйтесь дополнять этот список в разделе комментариев ниже.

   

  Лиза Фургисон — журналист с десятилетним опытом работы во всех областях СМИ.

  10 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем начать свой собственный бизнес

  Путь к тому, чтобы стать успешным владельцем бизнеса, не является гладким.Он наполнен кочками, развилками и неожиданными поворотами.

  Удивительно, но большинство владельцев бизнеса не хотели бы этого по-другому. Это почетный знак, который мы с гордостью демонстрируем.

  Это не значит, что были ошибки, которых я хотел бы не делать. Не то, чтобы мне было стыдно. Эти ошибки помогли мне добраться туда, где я нахожусь сегодня. Просто, если бы я мог предотвратить их, журнал мог бы быть немного более гладким и менее напряженным.

  Имея это в виду, вот 10 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем начать свой собственный бизнес.

  1. Ведение бизнеса всегда является главным приоритетом.

  Возможно, самое большое заблуждение относительно начала собственного бизнеса заключается в том, что вы сосредоточены только на своей страсти. Другими словами, вы не просто будете делать украшения ручной работы, готовить еду в собственном грузовике с едой или разрабатывать веб-сайты 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Возможно, это займет 15% вашего времени.

  Вместо этого вы будете тратить большую часть своего времени на разработку бизнес-стратегий, маркетинг, продажи, взаимодействие с клиентами и выполнение административных задач, таких как бухгалтерский учет, выставление счетов и расчет заработной платы.Короче говоря, вы сначала владелец бизнеса, а затем веб-дизайнер, шеф-повар или создатель украшений ручной работы.

  Я знаю, что вы подписывались не на это, но чем раньше вы осознаете этот факт, тем быстрее вы сможете начать и поддерживать успешный бизнес.

  2. Речь идет о помощи другим, а не о получении прибыли.

  Хотя вам, очевидно, нужно получать прибыль, это не ваша цель. Вы должны сосредоточиться на том, чтобы помочь своим клиентам решить проблему или сделать их жизнь лучше.Вы можете быть чрезвычайно знающим консультантом, но если вы просто озабочены зарабатыванием денег, как это принесет пользу вашим клиентам в долгосрочной перспективе? Это не. И вы собираетесь поставить посредственные результаты.

  Когда я основал свою платежную компанию Due, это было не только потому, что я думал, что это способ пополнить свой банковский счет. Это было потому, что я искал более простой и доступный для моих коллег-фрилансеров и владельцев малого бизнеса способ отправки и получения денег — проблема, с которой я столкнулся лично.

  Как только вы поймете, что дело не в вас и не в том, сколько денег поступает в ваш банк, вы начнете предлагать превосходный продукт или услугу, что привлечет больше клиентов. А когда у вас будет больше клиентов, тем больше будет ваш доход.

  3. Важность управления денежными потоками.

  Не заблуждайтесь. Денежный поток – это источник жизненной силы вашего бизнеса. Когда вы не управляете своим денежным потоком должным образом, вы в конечном итоге тратите больше денег, чем получаете.И как долго вы можете оставаться в бизнесе, если у вас недостаточно денег, чтобы оплатить необходимые расходы?

  Самый эффективный способ управлять своими денежными потоками — составить бюджет и обосновать все расходы, чтобы вы точно знали, куда уходят ваши с трудом заработанные деньги.

  4. Шансы складываются против меня, и это нормально.

  Вы наверняка слышали это снова и снова. Но большинство предприятий обречены на провал. Итак, какие шаги вы собираетесь предпринять, чтобы хотя бы уменьшить эти шансы?

  Универсального подхода не существует, но вам следует подумать о том, чтобы сохранить свою текущую работу как можно дольше.Это дает вам время создать резервный фонд, провести исследование рынка и начать набирать обороты. Даже если вам нужно совершить этот гигантский скачок, вам нужно нанять правильную команду и постоянно развивать свои навыки.

  Даже если ваш бизнес потерпит неудачу, это не конец света. По крайней мере, вы приобрели новые навыки, опыт и научились на своих ошибках, чтобы вернуться еще сильнее.

  5. Одиноко.

  Подумайте о работе, которую вы выполняли в прошлом.Будь то переворачивание гамбургеров в ресторане или работа бухгалтером в крупной бухгалтерской фирме, у вас было чувство общности, поскольку вы и ваши коллеги участвовали в этом вместе. Это не тот случай, когда вы начинаете свой собственный бизнес. Это только ты и только ты. Каждое решение и ответственность ложатся на ваши плечи. И это тяжелое, одинокое бремя.

  Наличие соучредителя или делового партнера может уменьшить это бремя и сделать путешествие не таким одиноким, но если вы не в таком положении, вам следует создать сеть безопасности.Это может быть ваш супруг, семья, лучший друг или другие владельцы бизнеса, которые переживают то же, что и вы. Вы будете нуждаться в них для совета, эмоциональной поддержки и случайного сеанса выражения.

  6. Активность не означает рост.

  Что вы считаете ростом? Это все необычные функции, которые вы только что добавили в свой продукт? Шикарный новый офис или 20 новых сотрудников? Восторженный отзыв, который вы только что получили в ведущем отраслевом издании?

  Все это здорово.Но это не означает роста.

  Рост означает, что вы создаете продукт и добавляете клиентов. Вот и все.

  7.

  Неполный рабочий день дает вам душевное спокойствие.

  В конце концов, это может звучать контрпродуктивно, разве это не отвлекает от вашего главного приоритета, поскольку разделяет ваше внимание? Не тогда, когда это дает вам душевное спокойствие.

  Помните, успешный бизнес не возникает в одночасье. Это требует времени. И в течение этого периода будут времена, когда деньги не поступят через дверь.Для меня это означало бесчисленные бессонные ночи в беспокойстве о том, как я буду платить по этому счету, или в сомнениях относительно своих бизнес-решений. Как я могу быть продуктивным и сосредоточенным на следующее утро?

  Наличие второй работы, например, работа на фрилансе или доставка пиццы по выходным, частично облегчает финансовый стресс, так что вы не отвлекаетесь.

  8. Оптимизируйте, передайте на аутсорсинг и автоматизируйте все, что можете.

  Предприниматели считают, что все должны делать самостоятельно.Мало того, что это билет в один конец до Бернаутвилля, так еще и плохо для бизнеса. Я имею в виду, если вы не можете создать логотип или ненавидите бухгалтерский учет, зачем вам тратить силы на эти задачи? Ваше время будет лучше потрачено на задачи, которые вам нравятся и с которыми вы способны справиться.

  Еще лучше. Большинство этих задач теперь можно передать на аутсорсинг и автоматизировать. Например, вы можете нанять внештатных писателей, бухгалтеров или графических дизайнеров на таких сайтах, как Upwork, Guru, Fiverr и SimplyHired. Помимо передачи задач фрилансерам, нет недостатка в инструментах, которые могут автоматизировать большинство ваших маркетинговых потребностей, таких как общение и удержание клиентов.

  9. Взаимодействуйте со своей аудиторией.

  Ваши клиенты не хотят иметь дело с какой-то безликой, безымянной организацией. Они хотят знать, что на другом конце есть реальный человек. Кто-то, кто ответит на их запросы и поймет их болевые точки.

  Взаимодействие с аудиторией — одна из самых важных задач, над которой должны работать владельцы бизнеса. Вместо того, чтобы прятаться в офисе и никогда не взаимодействовать со своими клиентами, лично отвечайте на комментарии, оставленные на форумах, в блогах, в социальных сетях, на сайтах отзывов и в электронных письмах.Выступайте на отраслевых мероприятиях и общайтесь после них. Общайтесь с потенциальными клиентами в ожидании рейса.

  Это дает вам представление о том, что на самом деле ищут ваши клиенты, а также укрепляет доверие между вами и вашими клиентами и делает вас авторитетной фигурой.

  10. Не забывайте веселиться.

  Я знаю, о чем ты думаешь. Зачем брать отпуск или прогуливаться в пятницу днем, чтобы отправиться в поход с друзьями, когда у вас так много работы?

  Потому что нужно радоваться жизни.Это держит вас в здравом уме. Помогает вам переориентироваться и придумать новые идеи для решения проблем. Подзаряжает ваши батареи, когда вы истощены. И можно использовать, чтобы отпраздновать свои маленькие победы.

  Проще говоря. Не работайте до смерти. Это плохо для здоровья ни вас, ни вашего бизнеса.

  Заключительный совет.

  Даже если вы последуете приведенным выше советам, это не значит, что вы безошибочно начнете свой бизнес. Каждый владелец бизнеса столкнется со своим собственным набором проблем, которые необходимо преодолеть, а это значит, что будет много проб и ошибок.

  Однако, не повторяя некоторые из тех же ошибок, что и я в прошлом, вы увеличиваете свои шансы на выживание или, по крайней мере, уменьшаете количество стресса в своей жизни!

  Какой совет вы бы дали новым владельцам бизнеса?

  Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

  ошибок, которые я совершил, когда создавал свою компанию, и которые я больше не совершу

  1.Я решил чем-то заняться, потому что думал, что смогу заработать много денег, а не потому, что это было моей страстью

  Это не всегда должно быть о деньгах. Таша Черкасова/Shutterstock

  Что я сделал в первый раз: Когда я переехал в Сан-Франциско, я встретил людей, которые зарабатывали на жизнь продажей драгоценностей и глиняной посуды туристам на Рыбацкой пристани. У них были фантастические дни, когда они зарабатывали сотни долларов, продавая свои работы на складных столиках.

  Я подумал, что это отличный способ заработать деньги, хотя ремесла не были для меня интуитивным выбором. Мне нравилось искусство, но я ужасно рисовал. Вскоре я обнаружил, что делаю украшения, вдохновленные моими картинами с достопримечательностями Сан-Франциско и фантастическими кошками.

  Я так и не сорвал джекпот, который, как я себе представлял, ждет меня как ремесленника, но я остался в бизнесе надолго, потому что искусство питало мою душу. Со временем я стал намного лучше рисовать, хотя это до сих пор не дается мне легко.

  Моя кривая обучения была невероятно крутой, и это стоило мне, когда я начинал свой бизнес. Мне потребовались годы, чтобы пройти путь от неуклюжего любителя до искусного художника. Как писатель, я смог очень быстро выйти из стадии новичка, потому что писать для меня естественно.

  Что я сделал во второй раз: Я хотел стать писателем с тех пор, как научился читать. В 2013 году я уволился с работы, на которую устроился после закрытия своей ремесленной компании, и полностью посвятил себя писательству-фрилансеру.Через несколько лет мой писательский бизнес стал более успешным в финансовом отношении, чем когда-либо был мой ремесленный бизнес. Я превратился из зеленого новичка в опытного писателя очень быстро, потому что я делаю работу, которую должен был делать (и потратил много лет на обучение, начиная с создания районной газеты в 10 лет и заканчивая моей специализацией в колледже по английскому языку и творческому письму). ).

  Найдите то, чем вы должны заниматься, и вы найдете лучшую отправную точку для своего бизнеса.