Какой бизнес рентабельный в маленьком городе: 68 бизнес-идей для маленького города с небольшими вложениями

Какой бизнес рентабельный в маленьком городе: 68 бизнес-идей для маленького города с небольшими вложениями

Прибыльный бизнес в маленьком городе

Сегодня мы рассмотрим какой прибыльный бизнес в маленьком городе достоин внимания. Для деятельного человека нет большой разницы в том, где начинать бизнес – в мегаполисе или маленьком городке. В каждом месте есть своя специфика – и только.

Маленький город для старта даже намного лучше, чем большой, потому что здесь очень низкая конкуренция, а в некоторых отраслях её нет вообще.

Всё, что нужно, чтобы начать выгодное дело в маленьком городе — это внимательно осмотреться вокруг, что уже есть, а чего ещё нет и будет востребовано.

В маленьком городе невысокий уровень зарплат – значит, здесь дешёвая рабочая сила. Помещения не блещут евроремонтом и повсюду царит серость – значит аренда обойдётся на порядок дешевле, чем в крупном городе.

На фоне неухоженности яркая светящаяся вывеска автоматически привлекает внимание – придётся меньше тратить на рекламу.

В провинции люди не избалованы необычной едой – значит, суши или пицца будут раскупаться на «ура».

Высокодоходный бизнес в небольшом городе возможен если подойти к делу с умом. Вот вам живой пример. Лет 6 назад мой друг живущий в городе с населением 20 тысяч человек открыл аптеку, спустя год ещё одну.

Сейчас у него в этом городе 3 аптеки и все приносят хорошую прибыль и это при том, что в этом городе 8 аптек. Главное как он говорит — выбрать правильное, проходное место и не загибать цены. Итак, что ещё можно открыть в небольшом городе:

Во все времена в любом месте люди делают вот что

• Рождаются;
• Едят;
• Стригутся;
• Болеют;
• Женятся;
• Растят детей;
• Празднуют;
• Умирают.

Всё, что связано с удовлетворением насущных потребностей людей, будет востребовано и успешно. Чтобы определиться нужно прислушаться к себе в первую очередь – какое дело именно вам по душе.

Выгодно ли то или другое занятие, подскажут ваши внутренние наклонности и профессиональный опыт. Если вы педагог, можно открыть частный детский сад, их всегда не хватает.

Если стоматолог – самое время открывать кабинет, если переводчик – можно организовать языковую школу для детей, детям по традиции отдают всё самое лучшее.

В городках со старым жилым фондом всегда востребована услуга «муж на час» — мелкий ремонт домашних неполадок. Старикам или молодым семьям может понадобиться услуга «жена на час» — уборка, стирка и готовка, выгул собак, сопровождение детей.

Повсеместно нужны службы такси, ритуальные услуги, свадебные магазины, фотографии, парикмахерские, продуктовые магазины – важно предложить то, чего нет.

Если поблизости есть крупный город – считайте, что вы открыли Клондайк. В больших городах масса супермаркетов и очень мало экологически чистой еды.

Производство и доставка натуральных продуктов питания

– абсолютно безотказный вид бизнеса. Подавляющая часть населения в таких городах имеют огороды, на которых выращивают великолепные чистые овощи. Однако сил и желания реализовать излишки продукции у них нет. На первых порах достаточно старенького авто – чтобы довезти всю огородную продукцию до крупного города.

Сегодня люди прекрасно осведомлены о преимуществах натурального питания и за настоящие продукты готовы платить дороже. Только первые 2-3 поездки могут отнять много времени – пока потребители распробуют. Вкус, запах и цвет натуральной еды нельзя сравнить ни с чем, а сарафанное радио в короткий срок известит о вашем начинании жителей города.

Начав с простой петрушки, морковки или зелёного лука, можно развиться до нормальных объёмов, найти постоянных крупных заказчиков в лице ресторанов и кафе, частных детских или лечебных учреждений. Торговля овощами не знает сезонных спадов – у каждого сезона свой фаворит.

Ещё пару слов про варианты прибыльного бизнеса в маленьких городах, которые будут актуальны всегда.

Самое выгодное это продукты питания, ритуальные услуги, аптеки, магазины женской и детской одежды, стоматологический кабинет

. Хорошее кафе тоже может быть довольно выгодным. Успешного бизнеса!

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

какой бизнес можно открыть с нуля, самые прибыльные бизнес идеи с минимальными вложениями

Многие начинающие предприниматели, решив запустить собственное дело, ищут те проекты, которые можно реализовать в условиях крупных населенных пунктов. Отчасти это верно, поскольку развить предприятие до огромных масштабов с миллионными прибылями можно только в мегаполисе. Но не стоит недооценивать и те идеи, что выгодно открыть в небольших городах. Такие стартапы в условиях нынешнего состояния экономики вполне имеют место быть, и могут приносить со временем стабильно высокие доходы. Есть довольно прибыльные бизнес идеи для маленького города, простые в реализации и малозатратные, которые просто обречены на успех.

Несмотря на то, что мы будем рассматривать варианты бизнеса регионального плана, предпринимателю не следует забывать о важности планирования. Бизнес-план поможет прикинуть капиталовложения и подсчитать возможную прибыль, а также даст представление о дальнейшем развитии организации. Так каким бизнесом можно заняться в маленьком городе? И что придется учесть новичку, решившему реализовать проект.

Почему бизнес в небольшом городе – это выгодно?

Совершенно не зря малый бизнес в маленьком городе стал сегодня пользоваться такой популярностью среди начинающих предпринимателей. Все дело в экономической ситуации в стране – цены поднимаются, зарплаты понижаются. А потому, население заинтересовано в получении дешевой продукции и услуг. А их могут предоставить только небольшие частные компании. Именно на основании этого, многие эксперты сейчас прогнозируют рост малого бизнеса на территории небольших населенных пунктов.

За маленький населенный пункт принимаем город с населением 20000-150000 чел.

Открыть бизнес с нуля в маленьком городе может быть выгодно по нескольким причинам:

• Аренда помещений обойдется предпринимателю значительно дешевле.
• Уровень заработных плат несколько ниже.
• Большое количество интересных идей, которые можно реализовать – в каждом населенном пункте можно найти востребованный бизнес, который станет приносить доход.
• Мелкий бизнес в «среднестатистическом» региональном городке можно легко расширить, выходя на новые рынки сбыта.

Но говоря об организации собственного дела в маленьком городе, нельзя не упомянуть и его недостатки, главный из которых заключается в том, что многие актуальные идеи небольшого бизнеса здесь наверняка уже реализованы, а большой конкуренции в этой нише, из-за невысокой покупательской способности, начинающий предприниматель явно «не потянет» – это нерентабельно. Но если проанализировать потребительский рынок, интересный бизнес можно запустить и здесь.

Интересные статьи:

Как открыть успешное малое производство на дому?

Какое купить оборудование для производства газобетонных блоков в домашних условиях?

Кaк открыть свое производство деревянных игрушек с нуля?

Какой бизнес может приносить прибыль в маленьком городе?

Решая, каким бизнесом заняться в маленьком городе, важно учитывать все особенности конкретного населенного пункта. Вряд ли в поселке, где отмечаются низкие заработные платы, стоит запускать производство по выпуску элитной мебели – никому это не будет интересно. Поэтому, без анализа спроса и покупательской способности никак не обойтись. Важно выбрать такое направление, которое заинтересует местное население своей новизной и актуальностью. И такие ниши в этом сегменте, определенно, есть.

Предпринимателю стоит помнить, что люди из маленьких городов зачастую всеми силами противятся всему новому. А потому, запуская «креативный» бизнес, лучше быть готовым к тому, что дело пойдет не сразу – аудитории нужно дать время, чтобы все «пообвыклись» и приняли идею.

Следующий важный нюанс при выборе перспективной ниши – собственные навыки и умения. Дело в том, что в маленьких городах практически всегда наблюдается нехватка высококвалифицированного персонала. И это может в значительной степени усложнить задачу реализации намеченного проекта. Куда проще рассчитывать только на себя – отлично, если предприниматель запустит такой небольшой бизнес в маленьком городе, где используется его собственный труд.

И в таких направлениях можно отметить самое главное преимущество – минимальные вложения в дело.

Обозначить самый прибыльный бизнес с минимальными вложениями в маленьком городе будет очень сложно. Можно выделить множество факторов, которые будут влиять на доходность предприятия – спрос на продукцию, объемы выпуска, ценовая политика в регионе. Но какая бы бизнес-идея не была выбрана для реализации, предпринимателю для получения высоких доходов придется изрядно потрудиться.

Итак, какой бизнес выгоден в маленьком городе? Лучше открыть собственное дело в одном из следующих направлений:

Открытие торговой точки – беспроигрышный вариант, поскольку даже в маленьких городах и селах люди ходят за покупками. Но очень важно выбрать «правильную» нишу, ведь торговать можно всем, чем угодно, но не факт, что товар этот нужен будет населению. Чтобы не прогадать, стоит сделать ставку на продуктовый магазинчик или павильон – продукты всегда пользуются спросом. Продажа недорогой одежды, игрушек, текстиля – все это актуальный бизнес для малонаселенных городов. И тут действует тот же закон, что и в мегаполисах – магазин в проходимом месте принесет больше прибыли.

С особой осторожностью стоит осваивать нишу по продаже мобильной, бытовой и электронной техники. С большой вероятностью мини-бизнес такого плана прогорит, если в городе уже имеется подобная торговая точка. Низкие доходы населения не позволят окупить все затраты на организацию дела – за неимением покупателей товар будет стоять на полках.

Рассматривая идеи для малого бизнеса, применимые к небольшим городам, не будем забывать и о развлечениях – например, об общепите. Конечно, в небольших населенных пунктах совершенно нерентабельно открывать дорогие рестораны с «заморскими» блюдами – местная аудитория таких трат явно не потянет. А вот небольшие бары и кафе с доступными по цене блюдами здесь придутся как нельзя кстати. Капиталовложений в этом случае потребуется несколько больше, чем при открытии торговой точки. Но в целях минимизации расходов, можно подумать об открытии мини-кафе на колесах – это бизнес с небольшими вложениями.

С поставками продуктов, необходимых для приготовления блюд, не должно возникнуть никаких проблем. Наоборот – их можно покупать по более низкой цене, поскольку в округе наверняка найдется хоть одно действующее фермерское хозяйство, поставляющее на местный рынок овощи и мясо.

Бизнес идеи с минимальными вложениями в маленьком городе есть и в сфере услуг. Скажем больше – здесь настоящий простор для фантазии, поскольку многие перспективные проекты в небольших населенных пунктах еще не реализованы. Анализ потребительского рынка играет здесь основополагающую роль, ведь далеко не все услуги могут быть востребованы населением.

Так какой бизнес можно открыть в маленьком городе в сфере предоставления услуг? Просты в реализации и малозатратны следующие проекты:

• бюджетная парикмахерская,
• автосервис,
• организация праздников,
• частный медицинский кабинет (стоматология, гинекология, диагностика),
• частный детский сад,
• ремонтная мастерская,
• вывоз мусора,
• строительные и отделочные услуги,
• изготовление мебели на заказ,
• ателье по пошиву и ремонту одежды.

Сфера услуг никогда не потеряет своей актуальности. И основное преимущество многих направлений – практически полное отсутствие капиталовложений. Выбрав нишу, где пока нет конкуренции, можно неплохо заработать.

Думая над тем, какой начать бизнес с нуля в небольшом городке, не стоит забывать и о запрете ввоза на территорию России европейских продуктов (овощей, сыров). И это дает отличные перспективы развития отечественного сельского хозяйства. А где как не в маленьком населенном пункте открывать фермерские хозяйства? Какие-то идеи потребуют определенных затрат:

Но есть и такие проекты, для реализации которых потребуются минимальные затраты:

• разведение промысловой рыбы (форели, карпа),
• разведение птицы (уток, кур),
• выращивание овощей и фруктов.

Имея собственный земельный участок, можно при минимальных затратах организовать собственное фермерское хозяйство. Натуральные продукты будут востребованы как на местном рынке, так и на региональном.

Как запустить прибыльный бизнес?

Выбрав подходящую нишу для получения высоких доходов, можно приступать к реализации бизнес-плана. И «алгоритм» действий тут мало отличается от открытия организаций в крупных городах. Так с чего начать прибыльный бизнес?

Этапы таковы:

• Регистрация деятельности.
• Поиск подходящего помещения.
• Закупка требуемого для ведения деятельности оборудования.
• Закупка сырья и комплектующих.
• Найм персонала.
• Проработка рекламной кампании.

Это лишь примерный план. В некоторых случаях отдельные пункты будут отсутствовать. К примеру, нанимать персонал не потребуется, если планируется в дальнейшем всю работу выполнять самостоятельно.

Зная, как открыть свой бизнес можно в кратчайшие сроки окупить все капиталовложения.

Несколько слов стоит сказать и об инвестициях. Где искать финансы начинающему предпринимателю? Здесь есть несколько вариантов – либо брать кредит в банке, либо сотрудничать с частными инвесторами. Во втором случае не придется переплачивать проценты, но бизнес при этом, наверняка, придется поделить с инвестором. Определенную помощь может оказать и государство – некоторые проекты в сельском хозяйстве сегодня субсидируются властями. Ну а бизнес без вложений вообще не потребует долгих поисков стороннего инвестирования.

Молодому предприятию важно задуматься о маркетинговой политике, поскольку даже самый выгодный бизнес в маленьком городе потребует рекламы. Но к счастью, больших трат здесь не предвидится, всего-то и потребуется, что просто дать знать о себе населению. К тому же, в небольших населенных пунктах слава о качественных продуктах или услугах разнесется очень быстро.

«Сарафанное радио» может и негативно сказаться на развитии бизнеса. Получив не то, что хотел, человек расскажет о «злом» предпринимателе всей округе. Поэтому, делаем ставку именно на качество продуктов или услуги.

Обозначить здесь конкретные цифры прибыльности не получится – каждая идея характеризуется своей рентабельностью. Но как показывает практика, многие бизнесмены, уже запустившие собственное дело в маленьком городке, вполне довольны получаемой прибылью. Особенно радует то, что капиталовложений при этом тратится значительно меньше, чем они составили бы в крупном населенном пункте.

Как выбрать прибыльный бизнес для маленького города

Открыть собственный выгодный бизнес — это значит оторваться от обыденной жизни и управлять своей судьбой своими собственными руками.

Свой бизнес — это возможность стать абсолютно независимым человеком, достигшим всего, о чем можно мечтать.

Задумываясь о том, чтобы начать свое собственное дело, необходимо решить самый главный вопрос: чему будет посвящен бизнес?

Конечно же, определение направления проекта будет зависеть от того, насколько выгодной будет эта деятельность.

В этой статье Вы увидите несколько советов и рекомендаций по открытию бизнеса в небольшом городе. Но для начала рекомендую Вам посмотреть очень интересное видео от Владимира Довганя:

Владимир в этом ролике рассказывает о том, как можно начать свой бизнес полного НУЛЯ. Кроме того, Довгань рассказывает очень «мотивируеще», если так можно сказать. В общем смотрите, задавайте вопросы и учитесь.

Достоинства и недостатки бизнеса в условиях небольшого города

Какие есть особенности у бизнеса в маленьком городе?

• Само собой разумеется, что клиентов в таком городе будет меньше, чем в мегаполисе, но зато открыть собственный бизнес получится дешевле.
• Может возникнуть проблема при наборе рабочего персонала, так как высококвалифицированных работников в маленьком городе может и не быть. Так как город маленький, конкуренция возрастает из-за большого количества людей, желающих открыть свой бизнес. И, конечно же, каждый хочет заполучить достойного специалиста. Так что за качественный персонал придется побороться. Но, разумеется, можно выбрать такую деятельность, в которой конкурентов не будет.
• Очень большим достоинством бизнеса в маленьком городе является более дешевая аренда помещений. Благодаря этому мечта создать выгодный бизнес становится еще более осуществимой.
• Задумываясь о том, какой открыть бизнес, лучше помнить, что перенять идею и стратегию другого предприятия не получится. Необходимо будет создать что-то действительно уникальное.
• В маленьком городе любое заведение, предоставляющее качественные услуги, моментально становится популярным. Это происходит благодаря тому, что, как правило, практически все знают друг друга и молва разносится мгновенно.

Как выбрать бизнес-деятельность в условиях небольшого поселения?

Какой самый прибыльный бизнес в маленьком городе? Открывая бизнес в маленьком городе, обязательно нужно помнить, что работать придется не в условиях мегаполиса, а в условиях именно маленького городка.

Если предположить, что в связи с численностью населения количество клиентов будет ограничено, то можно уверенно заявить, что удачной идеей будет открытие своего бизнеса в интернете.

Это совсем несложно сделать. Необходимо всего лишь зарегистрировать фирму и набрать рабочий персонал.

Но, если идея с работой в интернете не устраивает и хочется открыть бизнес в условиях реальности, то нужно задуматься: чего не хватает в этом маленьком городе именно Вам? Много ли в этом городе открыто компаний по данной специфике? Какой сейчас открыть бизнес, чтобы он был наиболее актуален и выгоден? В каждом городе ответы могут быть совершенно разные, поэтому что-то конкретное советовать в данной ситуации не получится.

Вот, кстати, интересное видео о том, как ребята открыли организацию по поставке экологически чистых (натуральных) продуктов:

В данном видео ролике кратко отражена суть работы организаций. При этом, как понятно из интервью, были произведены довольно немалые вложения акционерами. Но зато результат отличный! Наценка около 100% и прибыль в несколько миллионов в месяц говорят сами за себя.

Чего не стоит делать

Никогда не стоит открывать бизнес, если тематика его деятельности чужда, если его специфика далека от интересов учредителя. Такое дело никогда не увенчается успехом. На голом энтузиазме далеко уйти не получится.

Какие разновидности бизнеса востребованы в любых местах и в любое время

Есть некоторые виды продукции, в которых человек будет нуждаться всегда и везде. К таким видам деятельности относится обеспечение населения продуктами. Открыть такой бизнес можно вне зависимости от того, в каком городе он будет вестись.

Продукты — важнейшая и обязательная часть жизни каждого человека!

Продукты — это то, без чего ни один человек не сможет нормально существовать. Поэтому магазин продуктов — это практически всегда выгодный бизнес. Правда стоит учесть, что если поблизости находится магазин, обеспечивающий жителей качественной продукцией по дешевым ценам, то шансы получать хорошую прибыль значительно снижаются.

Какой открыть тогда бизнес? Есть и другой вариант

Можно ориентироваться на предпочтения людей, живущих в данном городе. Какой самый любимый продукт городских обитателей? Кондитерские изделия? Тогда можно задуматься об открытии магазина, в котором будет продаваться только один конкретный вид продукции, например, выпечка. Вряд ли такой же магазин, работающий по узкой специфике, кто-нибудь уже открыл в данном городе, а значит с конкуренцией проблем будет намного меньше.

Какой можно еще открыть бизнес, связанный с продуктами?

В любом, даже самом маленьком населенном пункте будет востребовано кафе или ресторан.

Предоставление услуг жителям города

Обычно в маленьких городах есть проблемная ситуация с количеством детских садов. Их постоянно не хватает, а в существующие детские сады выстраиваются очереди на несколько лет вперед.

Если у учредителя есть любовь к детям и подходящее образование, то можно открыть свой детский сад.

Помимо детского сада выгодным бизнесом может стать открытие химчистки. Сегодня многие домохозяйки желают воспользоваться услугами химчистки, чтобы получить одежду, обработанную профессиональной техникой. К тому же, в стиральной машине некоторые материалы будет проблемно постирать. Некоторым предметам одежды просто невозможно вернуть первоначальный вид без обращения к услугам специалистов.

Красота всегда была, есть и будет востребованным товаром

Какая сейчас девушка не желает быть самой красивой и незабываемой? Практически все представительницы прекрасного пола экспериментируют с самыми разными диетами и другими секретами красоты, но каждая из них понимает, что укладка волос или маска, сделанная профессионалами будет иметь гораздо больший эффект, чем те же манипуляции, проделанные дома.

Салон красоты — это всегда выгодный бизнес. Салон красоты никогда не перестанет быть востребованным, а сейчас услугами квалифицированных специалистов пользуются не только девушки, но и молодые люди.

Если образование не соответствует специфике, то можно пройти курсы

Также в каждом населенном пункте всегда найдутся люди, которые хотят поддерживать себя в отличной физической форме. Поэтому разумной идеей будет открытие своего фитнес клуба. Более того, такой бизнес-проект, скорее всего, привлечет внимание региональных властей, так как в нашей стране активно пропагандируются занятия спортом, которые способны спасти многих молодых людей от вредных привычек (курени, алкоголизм и т.д.)

Какой еще можно открыть бизнес?

Магазин цветов или комнатных растений всегда будет востребован. Цветы нужны во многих ситуациях: на свидании, на всевозможных праздниках, количество которых зашкаливает. Красивый букет привлекает очень многих людей, тем более традиция дарения цветов в нашей стране очень сильно соблюдается.

Чтобы повысить эффективность проекта, можно составлять букеты и предлагать консультационную помощь покупателям.

Праздники, кстати, тоже никогда не прекратят своего существования ни в одном городе. Поэтому выгодным бизнесом будет открытие магазина подарков или агентство организации праздников.

Какой бы бизнес ни был открыт, нужно выполнять главный критерий его успеха: предоставлять только качественную продукцию. И не забывайте всегда составлять грамотный бизнес план перед вложением средств.

Малый бизнес — это не маленький большой бизнес

Традиционное мнение руководителей заключалось в том, что малые предприятия должны использовать по существу те же принципы управления, что и крупные предприятия, только в меньшем масштабе. В основе этого предположения лежало представление о том, что небольшие компании во многом похожи на большие, за исключением того, что у малых предприятий меньше продаж, меньше активов и меньше сотрудников.

Тем не менее, мы утверждаем, что сам размер малых предприятий создает особое условие — которое можно обозначить как ресурсной бедности — которое отличает их от их более крупных коллег и требует совершенно иных подходов к управлению.

Ресурсная бедность возникает из-за различных условий, характерных только для небольших компаний. Во-первых, малые предприятия, как правило, группируются в сильно фрагментированные отрасли — оптовая торговля, розничная торговля, услуги, производственные цеха — у которых есть много конкурентов, склонных к снижению цен для увеличения доходов. Как бы то ни было, чрезмерное снижение цен быстро уничтожает прибыль.

Кроме того, зарплата собственника-менеджера в малом бизнесе представляет собой гораздо большую долю доходов, чем в большой компании, часто настолько большую, что мало что остается, чтобы платить дополнительным менеджерам или вознаграждать инвесторов.Точно так же малые предприятия обычно не могут позволить себе оплачивать необходимые им бухгалтерские и бухгалтерские услуги, равно как и новые сотрудники не могут быть надлежащим образом проверены и обучены заранее.

Кроме того, внешние силы, как правило, больше влияют на малый бизнес, чем на крупный. Изменения в правительственных постановлениях, налоговом законодательстве, трудовых и процентных ставках обычно влияют на больший процент расходов для малого бизнеса, чем для крупных корпораций.

Такие ограничения означают, что малые предприятия редко могут пережить ошибки или неверные суждения.Например, производственное подразделение компании, зарегистрированной на Нью-Йоркской фондовой бирже, не так давно установило дополнительную парогенераторную установку стоимостью 3 миллиона долларов. В первый день эксплуатации Агентство по охране окружающей среды закрыло новый генераторный завод из-за серьезной ошибки конструкции. На исправление изъяна потребовалось несколько месяцев и миллион долларов, но производство не утихало, а местное руководство даже не ругали. Немногие предприятия малого бизнеса смогли бы пережить такую ​​ошибку.

Что могут сделать малые предприятия для преодоления проблем, связанных с нехваткой ресурсов? Конечно, никаких волшебных решений не существует.Но мы полагаем, что есть некоторые специальные инструменты финансового управления, доступные небольшим компаниям, которые могут позволить им наиболее эффективно и практично использовать свои скудные ресурсы.

Прогнозирование денежных потоков

Менеджеры-собственники малого бизнеса обычно довольно легко соглашаются с тем, что рост требует инвестиций. Однако им потребность в наличных деньгах кажется лишь временной. Прибыльный рост принесет большую прибыль и, следовательно, больше денег. Почти каждый собственник-менеджер в какой-то момент слышит финансовый принцип, согласно которому денежный поток равен чистой прибыли плюс амортизация и другие неденежные расходы.Однако владельцы-менеджеры многих быстрорастущих компаний не могут избежать мучительного ощущения, что каким-то образом этот принцип к ним не применим.

Следующий пример может помочь объяснить проблему движения денежных средств, с которой сталкиваются многие небольшие компании. Приложение I прогнозирует деятельность Intercity Assembly Company, Inc. на первые семь месяцев наступающего финансового года. Управляющий-владелец компании г-н Смит совершенно уверен, что сможет достичь прогнозируемых продаж. Стоимость материалов для единицы, какой бы она ни была, составляет доллар, включая фрахт.Поставляются партиями по 5000 штук. Затраты на рабочую силу для сборки каждой единицы в среднем 10 центов, и рабочая сила полностью занята этой задачей. Г-н Смит без колебаний отправляет рабочих домой, когда они производят достаточное количество единиц для выполнения заказов.

Компания поддерживает хорошие отношения с поставщиками. Он закупает материалы, рекламу, брошюры и другие общие и административные услуги на чистых 30-дневных условиях. Однако он закупает брошюры в большом количестве, получая годовой запас в 1-й месяц.

Компания делает депозиты по налогу на прибыль в месяц, следующий за каждым кварталом, в сумме, равной накопленным обязательствам за этот квартал. Он использует ориентировочную среднюю ставку налога на прибыль в размере 30%, основанную на приблизительном прогнозе доходов в следующем году.

Статья «накладные расходы» включает, среди прочего, амортизацию дорогостоящего производственного оборудования. Компания установит это новое оборудование в течение первого месяца по цене 180 000 долларов. Он амортизирует оборудование из расчета 2700 долларов в месяц линейным методом.Инвесторы компании гарантируют оплату за оборудование и предоставят большую часть денежных средств путем покупки обыкновенных акций на сумму 175 000 долларов во втором месяце.

Клиенты Интерсити достаточно надежны в своих схемах оплаты. В прошлом единицы, отгруженные в любой месяц, незамедлительно оплачивались в течение 45 дней после окончания месяца плюс-минус несколько дней. Менеджмент «Интерсити» уверенно начал семимесячный период, зная, что у него есть надежные клиенты и сильные, отзывчивые инвесторы, готовые купить новое оборудование.Минимальный банковский остаток в размере 1100 долларов США в начале первого месяца не вызывал беспокойства ввиду ожидаемого роста прибыли.

Владелец-менеджер

Интерсити понимает, что важно знать, как обстоят дела с балансом компании. Таким образом, руководство подготовило дополнительный прогноз, показывающий, когда необходимо будет выписывать чеки и когда можно ожидать депозитов (см. Приложение II ). Чтобы определить, когда проверки должны были подлежать оплате поставщику материалов и в какой сумме, компания подготовила небольшой прогноз для дочерней компании, представленный в Приложении , Приложение III .

Приложение II Intercity Assembly Company, Inc., предварительный отчет о поступлениях и выплатах

Приложение III График инвентаризации материалов (рассчитывается в единицах) и обзор закупок

Иллюзия денежных потоков

В течение семи месяцев остатки на банковских счетах вызывали у Интерсити беспокойство. Только в одном месяце из семи было положительное сальдо банковского счета. Денежный поток был отрицательным в четырех из семи месяцев. Затем г-н Смит решил подготовить таблицу, в которой сравниваются денежные потоки, как они должны были быть в соответствии с теорией денежных потоков, и как они будут отображаться в банке.Сравнение показано в Exhibit IV . Это только подтвердило мучительные сомнения владельца-управляющего в ценности теории.

Приложение IV: сравнение расчетных денежных потоков

Куда делись деньги? Хозяин-менеджер не понял. Банкир не получил, так как компания не показывает кредитов. Он находится в коробках на складе и в маленьких бумажках в кассе. В конце 7-го месяца на складе есть коробки на сумму 14 000 долларов, заполненные продукцией компании, которых не было в начале 1-го месяца.А во фронт-офисе неоплаченные счета составляют 65 000 долларов, а не наличные. Проблема в том, что еще не все деньги ушли. Когда коробки и маленькие бумажки конвертируются в наличные, они потекут.

Денежные средства, израсходованные на рост, даже больше, чем показано в Приложении II. Поставщик материалов, рекламный агент и другие поставщики общих и административных услуг увеличили кредитные линии, предоставленные компании, на 24 050 долларов. Если бы они не сделали этого, сальдо банковского счета в конце 7-го месяца было бы превышено на 25 294 доллара, а денежный поток за семь месяцев был бы отрицательным 26 394 доллара (конечный баланс минус начальный баланс).

Предположим, инвесторы приобретают дополнительные обыкновенные акции компании на 25 000 долларов. Это на время покроет отрицательный денежный поток. Но если все, что происходит в «Интерсити», продолжится, как было, потратит ли компания эти дополнительные 25 000 долларов? Конечно, будет, потому что для роста нужны деньги. Адекватная капитализация кратковременна и мимолетна. Приложение V показывает нормальные отношения между продажами, прибылью и денежными потоками для растущего бизнеса.

Приложение V Взаимосвязь между продажами, прибылью и денежным потоком для растущего бизнеса при нормальных условиях

Отличия больших и малых компаний

В крупных компаниях темпы изменений и годового роста обычно невелики; таким образом, их финансовая отчетность описывает систему, находящуюся в приблизительном равновесии.Принцип, согласно которому денежный поток равен чистой прибыли плюс износ и амортизация, верен для системы, находящейся в идеальном равновесии. Небольшие отклонения от равновесия существенно не искажают лежащий в основе принцип.

Аналитики крупного бизнеса обычно применяют этот принцип к длительным периодам времени. Краткосрочные отклонения в течение года невелики по сравнению с общим результатом. Способность крупной компании к краткосрочным заимствованиям легко справляется с этими отклонениями.

Малые предприятия редко находятся в равновесии или даже близко к нему.Даже при равномерном росте и прибылях банковский счет Intercity Assembly Company подвержен очень значительным краткосрочным колебаниям по сравнению с общим денежным потоком. Несмотря на отличные результаты, показанные в Приложении I, и хорошее качество дебиторской задолженности, банкир наверняка укажет на то, что Intercity не имеет обширной репутации. Подпись владельца-менеджера должна быть поставлена ​​на любые краткосрочные ссуды под дебиторскую задолженность или оборудование.

Малые предприятия также часто подвержены сезонным колебаниям продаж, что приводит к последовательным периодам быстрого роста и сокращения.В сезон высоких продаж малые предприятия потребляют наличные, как и Интерсити. В межсезонье они часто обнаруживают, что денежные средства поступают в банк, поскольку они не расходуются на рост. К сожалению, многие менеджеры-владельцы считают, что накопление денежных средств можно потратить. Слишком часто новая машина или поездка в отпуск потребляют этот военный сундук, который будет крайне необходим в следующий период высоких продаж.

Как владельцы-менеджеры могут справиться с проблемами движения денежных средств? Малый бизнес должен реагировать на большие, часто резкие, краткосрочные колебания во всех аспектах бизнеса.Наличные деньги в банке — главная забота владельца-управляющего. Один из наиболее понятных способов контролировать потребности в наличных деньгах и их доступность с точки зрения этого человека — это показать будущие операции бизнеса с одновременным отображением отчета о прибылях и убытках и отчета о поступлениях и выплатах за последовательные короткие промежутки времени для ближайшие 6-12 месяцев. (См. Приложения I и II.) Малый бизнес должен обновлять этот прогноз в конце каждого периода времени, по крайней мере, ежемесячно.

Разница между денежными средствами и прибылью за короткие периоды возникает в результате множества различных циклов платежей. Заработная плата и заработная плата могут выплачиваться еженедельно, раз в две недели, ежемесячно и раз в полгода. Некоторые налоговые депозиты вносятся ежемесячно, некоторые — ежеквартально. Только несколько расходов попадают в единый месячный цикл, отображаемый в отчете о прибылях и убытках.

Представление отчета о прибылях и убытках по методу начисления было разработано для решения проблем, создаваемых различными циклами движения денежных средств. Путем игнорирования фактического движения денежных средств метод начисления дает более упорядоченную картину прибыли.Прибыль по методу начисления — это математическое понятие. Вы не можете получить полную прибыль. Деньги, как их понимают менеджеры-собственники, материальны. Для менеджера малого бизнеса, который должен беспокоиться о заработной плате на этой неделе, прибыль — это не наличные деньги, а прибыль плюс амортизация — не доступный денежный поток.

Неуловимая точка безубыточности

Классическим методом определения продаж, необходимых для поддержки нового бизнеса, нового продукта, новой торговой точки или нового завода, является анализ безубыточности.Концептуально это легко понять. Продажи растут пропорционально количеству отгруженных единиц или выполненных услуг. Расходы бывают двух видов: фиксированные и переменные.

Постоянные расходы, такие как аренда и заработная плата босса, — это, конечно, те, которые понесены независимо от того, есть продажи или нет. А переменные расходы — это труд, материалы и другие затраты, связанные с продуктом или услугой. Они почти прямо пропорциональны отгруженным единицам. Сумма постоянных и переменных затрат — это общие расходы.

Эта информация может быть нанесена на график в координатах, с долларами на вертикальной оси и единицами, отгруженными за отчетный период (обычно в месяц), на горизонтальной оси. В результате получились две прямые, восходящие вправо с разными наклонами. Их пересечение определяет необходимое количество единиц, отгруженных за отчетный период, чтобы выручка была равна расходам.

Мы наблюдали этот анализ безубыточности в действии. Первые продажи в новом бизнесе произошли в марте, через девять месяцев после его основания.Затем продажи выросли с 3000 долларов в апреле до 20 000 долларов в сентябре. Менеджмент подсчитал, что, поддерживая спартанские возможности и жалкую зарплату, можно установить уровень безубыточности продаж в 3000 долларов в месяц. Но финансовая отчетность за апрель, полученная в середине мая, указала на существенные убытки.

Менеджер и член команды учредителей решили определить реальную точку безубыточности. С быстрым ходом и небольшим подсчетом они обнаружили, что постоянные и переменные расходы требуют продаж 9000 долларов.Затем, в июне, компания добилась продаж на сумму 9000 долларов, приложив много усилий и еще больше повезя.

В первой половине июля руководство с уверенностью ждали финансового отчета с описанием июня. Когда он прибыл, менеджер с удивлением обнаружил, что на нем значительный убыток. Очевидно, точка безубыточности сместилась. Быстро изменив график, чтобы включить в отчет о прибылях и убытках ранее не существовавшие новые расходы, менеджер определил, что точка безубыточности теперь составляет 15 000 долларов.

Поскольку компании посчастливилось продавать превосходный продукт против слабого конкурента на растущем рынке, ее продажи за август превысили 15 000 долларов. На этот раз руководство с нетерпением ждало финансового отчета за середину сентября.

В очередной раз менеджер был разочарован: компания по-прежнему работала в убыток. Точка безубыточности выросла до 18 000 долларов. Лишь в середине октября компания узнала, что достигла безубыточности в сентябре с продажами в 20 000 долларов.

За проблемой

Последующее изучение подробного ежемесячного отчета о прибылях и убытках выявило трудности. Так называемые фиксированные расходы не были фиксированными; они росли ступенчато. Переменные расходы росли вместе с продажами, но не пропорционально плавной пропорциональности графика безубыточности. И продажи не шли по прямой линии, увеличиваясь с нуля прямо пропорционально отгруженным единицам.

Компания добилась быстрого роста продаж, в основном за счет предложения скидок, заключения контрактов, предоставления бонусов и предоставления потенциальным клиентам внушительного количества бесплатных образцов.Фактический график постоянных и общих расходов вместе с продажами представлен на графике в Приложении Приложение VI . Он имеет несколько точек безубыточности.

Exhibit VI График безубыточности для нового или малого бизнеса

Во время первоначального роста этой компании производственные мощности работали на полную мощность, и прямые затраты на единицу продукции оставались довольно стабильными. Расходы фронт-офиса оставались неизменными, за исключением нескольких дополнительных людей, необходимых для обработки заказов и выставления счетов.Наибольший рост произошел в расходах на складирование и погрузочно-разгрузочные работы. Например, партии гофрокоробов с предварительно напечатанным логотипом компании занимали удивительно большое пространство.

Чем отличается анализ безубыточности в крупных компаниях? Во-первых, в большом бизнесе дополнительная операция по безубыточности обычно невелика по сравнению с размером всего бизнеса. Когда крупный бизнес начинает новый проект, он может воспользоваться услугами планировщиков, дизайнеров и аналитиков, имеющих доступ к историческим данным о косвенных расходах.После запуска новый проект может быть рассчитан на текущие операции, выходящие за рамки безубыточности.

Поскольку владельцы-менеджеры малых предприятий имеют мало сотрудников, если таковые вообще имеются, для подготовки планов и анализа, решения о запуске новых проектов обычно основываются больше на догадках, необходимости или желании, чем на холодном и всестороннем анализе. Вероятно, у компании мало опыта, на основе которого можно было бы прогнозировать косвенные расходы. Даже если у него есть опыт, данных, скорее всего, будет мало.

Получение большего от анализа безубыточности

Малые предприятия редко имеют крупные и стабильные операции, с которых можно начать новое дело. Обычно финансовые проблемы на новом предприятии ставят под угрозу существование основного бизнеса.

График безубыточности, построенный на основе общих предположений о постоянных и переменных расходах, может вводить в заблуждение. Точность анализа безубыточности зависит от детального и консервативного планирования.

Планирование роста малых предприятий часто бывает поверхностным.То, что малый бизнес может позволить себе немного больше, является слабым утешением, когда новое начинание начинает идти наперекосяк.

Владельцы-менеджеры, приступающие к реализации нового проекта или продукта, могут извлечь выгоду из мельчайших подробностей визуализации будущих операций. Они могут изобразить операции в формате отчета о прибылях и убытках из Приложений I и II, изменяя числа, чтобы отразить различные непредвиденные обстоятельства, и заранее решая, как действовать в этих различных ситуациях.

Ловушка стратегии возврата инвестиций

Популярная бизнес-предпосылка состоит в том, что основная цель менеджмента — максимизировать отдачу на вложенный капитал в пользу владельцев.Это кажется разумной предпосылкой для малого бизнеса, поскольку владелец-управляющий является одним из владельцев-бенефициаров.

Рентабельность инвестиций можно определить разными способами. Чаще всего, конечно, ROI выражается в виде дроби, а в числителе — прибыль. Знаменатель варьируется в зависимости от того, что считается инвестицией. Хотя дополнительные инвестиции получить трудно, а существующие инвестиции сложно изменить, числитель находится под контролем менеджера. Чтобы увеличить ROI, вы увеличиваете прибыль.

Приложение VII изображает четыре месяца жизни процветающего малого бизнеса. Продажи, составляющие 2 доллара за штуку, растут, а прибыль до налогообложения составляет здоровые 10% продаж. Затраты на рабочую силу составляют 40 центов за единицу. Владелец-менеджер удержал стоимость материалов на уровне 80 центов за единицу, воспользовавшись разницей в цене для закупки единиц партиями по 15 000 и для оплаты в том же месяце, когда материалы получены. Политика менеджера состоит в том, чтобы в конце месяца иметь достаточно средств на складе, чтобы обеспечить ожидаемые продажи в следующем месяце.

Приложение VII Прогнозный отчет о прибылях и убытках в тысячах

Приложение VIII показывает, что можно ожидать в банке. Остатки хорошо растут, хотя депозит подоходного налога в размере более 5000 долларов — для обеспечения 30% ставки налога — несколько снизит их. График закупок материалов, приведенный в Приложении IX , необходим для определения расходов на материалы.

Приложение VIII Прогноз поступлений и выплат в тысячах

График закупок материалов для Экспоната IX, тыс.

Владелец-менеджер пришел к выводу, что числитель коэффициента рентабельности инвестиций можно улучшить за счет увеличения продаж.Возможно, будет сложно увеличить продажи за наличный расчет, но если бы продукт предлагался в кредит, продажи могли бы резко вырасти. Менеджер решил изменить прогноз, чтобы отразить наилучшее предположение о том, что произойдет, если будут предложены чистые 30-дневные сроки. Согласно этому прогнозу, ежемесячные продажи увеличиваются еще на 4000 единиц каждый месяц.

Пересмотренный прогнозируемый отчет о прибылях и убытках показан в Приложении X . Прибыль резко увеличилась. Затем менеджер изменил Экспонаты VIII и IX, чтобы отразить это новое исполнение.В банке все выглядело не очень комфортно. Компания прогнозировала отрицательный денежный поток и овердрафты в трех из четырех месяцев, как показано в Приложении XI . Ежеквартальный депозит подоходного налога на сумму более 7000 долларов при ставке налога 30% сделает овердрафты еще хуже.

Приложение X Прогнозный отчет о прибылях и убытках с добавлением продаж в кредит в тысячах

Приложение XI Прогноз поступлений и выплат с добавлением продаж в кредит в тысячах

Поставщик материалов предложил то, что казалось выходом из этой дилеммы.Следующее снижение цены количества для закупок, кратных 40 000, было дополнительным 10%. Поскольку материалы были самой большой статьей расходов, это сокращение улучшило бы операционные результаты, вместо того, чтобы платить 80 центов за единицу, компания заплатила бы только 72 цента.

Хозяин-менеджер еще раз пересмотрел прогноз. Результаты трех прогнозов сравниваются в Приложение XII . Каждый шаг к повышению рентабельности инвестиций приводил к обмену ликвидностью с целью получения прибыли. Таким образом, требовалось дополнительное финансирование за счет заемных средств или капитала или их комбинации.

Приложение XII Прогноз операционных результатов в тысячах

Ликвидность, ликвидность…

Малый бизнес может выжить на удивление долгое время без прибыли. Он терпит неудачу в тот день, когда не может получить критический платеж. В небольшой компании денежный поток важнее величины прибыли или рентабельности инвестиций. Для малого бизнеса ликвидность — это вопрос жизни или смерти.

Владельцы-менеджеры, осведомленные о взаимосвязях между прибылью и денежными потоками, выраженными в Приложениях с VII по XII, признают, что приоритетом является поддержание ликвидности.Конечно, должна быть некоторая прибыль, но эффективность производства прибыли — рентабельность инвестиций — вторична. Чтобы расти, вы должны выжить.

Что касается свободного доступа к внешнему финансированию, то он есть у крупного бизнеса, а у малого бизнеса — нет. Переговоры о займах очень личные. Кредитор обращается к владельцу-управляющему за погашением и вспоминает прошлый опыт работы с мелкими заемщиками. Многие специалисты по коммерческим кредитам заметили, что у клиента были рекордные продажи в течение месяца, когда компания закрылась.

У предприятий есть иерархия потребностей, связанных с их размерами и ресурсами. На самом низком уровне менеджмент занимается продажей и производством необходимого продукта или услуги. По мере того, как эти события происходят, возникают следующие потребности — получение прибыли и денежных потоков. Как только они будут выполняться с некоторой регулярностью, руководство может посвятить время и силы следующей потребности, а именно повышению эффективности получения прибыли. В большинстве малых предприятий менеджер ограничен средним уровнем этой иерархии.

Тупик долга и капитала

Кредиторы обычно имеют список критериев для выявления хороших потенциальных клиентов. Один из главных критериев в их списке — низкий коэффициент заемного капитала. Как правило, кредиторы хотят, чтобы общее соотношение заемных и собственных средств было не более 2 после того, как выручка от ссуды была включена в баланс. У большинства успешных крупных предприятий соотношение долга к собственному капиталу составляет 2 или меньше.

Когда собственный капитал или чистая стоимость акционерного капитала отрицательны, кредитор не может сформировать соотношение заемных и собственных средств.Когда чистая стоимость активов чуть больше нуля, соотношение становится невероятно большим. Одно известное нам малое предприятие перешло на границу с объемом продаж около 1 миллиона долларов в год, отличной прибылью и чистым капиталом около 5000 долларов; it

Пять этапов роста малого бизнеса

Систематическая классификация проблем и моделей роста малого бизнеса, полезная для предпринимателей, на первый взгляд кажется безнадежной задачей. Малые предприятия сильно различаются по размеру и возможностям роста.Для них характерны независимость действий, разные организационные структуры и разные стили управления.

Однако при более внимательном рассмотрении становится очевидно, что они сталкиваются с общими проблемами, возникающими на аналогичных этапах их развития. Эти точки сходства могут быть организованы в структуру, которая расширяет наше понимание природы, характеристик и проблем бизнеса, начиная от химчистки на углу с двумя или тремя сотрудниками с минимальной заработной платой до компьютерного программного обеспечения стоимостью 20 миллионов долларов в год. компания переживает 40% годовой рост.

Владельцам и менеджерам малых предприятий такое понимание может помочь в оценке текущих проблем; например, необходимость обновления существующей компьютерной системы или найма и обучения менеджеров второго уровня для поддержания запланированного роста.

Это может помочь предвидеть ключевые требования в различных точках — например, чрезмерное выделение времени для владельцев в период запуска и необходимость делегирования полномочий и изменения их управленческих ролей, когда компании становятся крупнее и сложнее.

Структура также обеспечивает основу для оценки воздействия существующих и предлагаемых государственных постановлений и политик на бизнес. В качестве примера можно привести исключение дивидендов от двойного налогообложения, что могло бы стать большим подспорьем для прибыльного, зрелого и стабильного бизнеса, такого как похоронное бюро, но никак не помочь новому, быстрорастущему высокотехнологичному предприятию.

Наконец, система помогает бухгалтерам и консультантам в диагностике проблем и поиске решений для небольших предприятий.Проблемы 6-месячного бизнеса с 20 сотрудниками редко решаются советами производственной компании с 30-летней историей и 100 сотрудниками. Для первых первостепенное значение имеет планирование денежных потоков; для последних наиболее важны стратегическое планирование и составление бюджета для достижения координации и оперативного контроля.

Разработка структуры малого бизнеса

Различные исследователи на протяжении многих лет разработали модели для изучения бизнеса (см. Приложение 1). Каждый из них использует размер бизнеса как одно измерение и зрелость компании или стадию роста как второе измерение.Хотя эти структуры полезны во многих отношениях, они не подходят для малого бизнеса как минимум по трем причинам.

Приложение 1 Этапы роста

Во-первых, они предполагают, что компания должна вырасти и пройти все стадии развития или умереть в попытке. Во-вторых, модели не отражают важные ранние этапы зарождения и роста компании. В-третьих, эти структуры характеризуют размер компании в основном с точки зрения годовых продаж (хотя некоторые упоминают количество сотрудников) и игнорируют другие факторы, такие как добавленная стоимость, количество местоположений, сложность продуктовой линейки и скорость изменения продуктов или технологий производства.

Чтобы разработать структуру, подходящую для малого и растущего бизнеса, мы использовали сочетание опыта, поиска литературы и эмпирических исследований. (См. Вторую вставку.) Структура, которая возникла в результате этих усилий, выделяет пять этапов развития, показанных на Приложении 2. Каждый этап характеризуется индексом размера, разнообразия и сложности и описывается пятью факторами управления: стиль управления, организационный структура, объем формальных систем, основные стратегические цели и участие владельца в бизнесе.Мы изображаем каждый этап на Приложении 3 и описываем каждый этап в этой статье.

Приложение 2 стадии роста

Приложение 3 характеристики малого бизнеса на каждом этапе развития

Этап I: Существование

На этом этапе основными проблемами бизнеса являются привлечение клиентов и поставка продукта или услуги, на которую заключен контракт. Среди ключевых вопросов можно выделить следующие:

Можем ли мы получить достаточно клиентов, доставлять нашу продукцию и предоставлять услуги достаточно хорошо, чтобы стать жизнеспособным бизнесом?

Можем ли мы перейти от одного ключевого клиента или пилотного производственного процесса к гораздо более широкой базе продаж?

Достаточно ли у нас денег, чтобы покрыть значительную потребность в денежных средствах на этом этапе запуска?

Организация простая — все делает собственник и непосредственно курирует подчиненных, которые должны быть как минимум средней квалификации.Системы и формальное планирование минимальны или отсутствуют. Стратегия компании — просто выжить. Владелец — это предприятие, которое выполняет все важные задачи и является основным поставщиком энергии, направления и, вместе с родственниками и друзьями, капитала.

компаний, находящихся на стадии существования, варьируются от недавно открывшихся ресторанов и розничных магазинов до производителей высоких технологий, которым еще предстоит стабилизировать производство или качество продукции. Многие такие компании никогда не получают достаточного одобрения со стороны потребителей или возможностей продукта, чтобы стать жизнеспособными.В этих случаях владельцы закрывают бизнес, когда стартовый капитал иссякает, и, если им повезет, продают бизнес за его стоимость активов. (См. Конечную точку 1 на Приложении 4). В некоторых случаях владельцы не могут принять требования бизнеса к их времени, финансам и энергии, и они уходят. Те компании, которые остаются в бизнесе, становятся предприятиями стадии II.

Приложение 4 Эволюция малых компаний

Этап II: Выживание

Достигнув этой стадии, предприятие продемонстрировало, что оно является работоспособным субъектом хозяйствования.У него достаточно клиентов, и он в достаточной степени удовлетворяет их своими продуктами или услугами, чтобы удержать их. Таким образом, ключевая проблема переходит от простого существования к взаимосвязи между доходами и расходами. Основные выпуски следующие:

• Сможем ли мы в краткосрочной перспективе заработать достаточно денег, чтобы окупиться и покрыть расходы на ремонт или замену наших основных фондов по мере их износа?

• Можем ли мы, как минимум, генерировать достаточный денежный поток, чтобы оставаться в бизнесе и финансировать рост до достаточно большого размера, учитывая нашу отрасль и рыночную нишу, чтобы получить экономическую отдачу от наших активов и рабочей силы?

Организация по-прежнему проста.В компании может быть ограниченное количество сотрудников под руководством менеджера по продажам или главного мастера. Ни один из них не принимает важные решения самостоятельно, а выполняет довольно четко определенные приказы собственника.

Разработка систем минимальна. Формальное планирование — это, в лучшем случае, прогнозирование денежных средств. Основная цель по-прежнему — выживание, а владелец остается синонимом бизнеса.

На стадии выживания предприятие может вырасти в размере и прибыльности и перейти на стадию III.Или он может, как и многие компании, оставаться на стадии выживания в течение некоторого времени, получая предельную отдачу от вложенного времени и капитала (конечная точка 2 на Приложении 4), и в конечном итоге выйти из бизнеса, когда владелец сдается или уходит на пенсию. К этой категории относятся «семейные» магазины, а также производственные предприятия, которые не могут продать свой продукт или процесс в соответствии с планом. Некоторые из этих маргинальных предприятий достигли достаточной экономической жизнеспособности, чтобы в конечном итоге быть проданными, обычно с небольшими потерями. Или они могут полностью выйти из строя и исчезнуть из поля зрения.

Этап III: Успех

На данном этапе собственникам предстоит решить, использовать ли достижения компании и расширять или поддерживать стабильность и прибыльность компании, обеспечивая основу для альтернативной деятельности собственников. Таким образом, ключевой вопрос заключается в том, использовать ли компанию как платформу для роста — компанию подэтапа III-G — или как средство поддержки владельцев, когда они полностью или частично выходят из компании, превращая ее в подэтап III-D. Компания. (См. Иллюстрацию 3.) За размежеванием может стоять желание открыть новые предприятия, баллотироваться на политические посты или просто заниматься хобби и другими внешними интересами, поддерживая бизнес более или менее в статус-кво.

Подэтап III-D.

На подэтапе «Успех — Отказ от участия» компания достигла истинного экономического благополучия, имеет достаточный размер и проникновение на рынок, чтобы обеспечить экономический успех, и получает среднюю или выше средней прибыли. Компания может оставаться на этой стадии неопределенно долго, при условии, что изменение окружающей среды не уничтожит ее рыночную нишу или неэффективное управление снизит ее конкурентоспособность.

В организационном плане компания выросла настолько, что во многих случаях требуется, чтобы функциональные менеджеры брали на себя определенные обязанности, выполняемые владельцем.Менеджеры должны быть компетентными, но не самого высокого уровня, поскольку их потенциал роста ограничен корпоративными целями. Денежных средств много, и главная забота состоит в том, чтобы избежать утечки денежных средств в периоды процветания в ущерб способности компании выдерживать неизбежные тяжелые времена.

Кроме того, на борт приходят первые профессиональные сотрудники, обычно диспетчер в офисе и, возможно, планировщик производства на заводе. Существуют основные финансовые, маркетинговые и производственные системы.Планирование в форме операционных бюджетов поддерживает функциональное делегирование. Владелец и, в меньшей степени, менеджеры компании должны контролировать стратегию, по сути, для поддержания статус-кво.

По мере развития бизнеса он и владелец все больше отдаляются друг от друга, в какой-то степени из-за деятельности владельца в другом месте, а в некоторой степени из-за присутствия других менеджеров. Многие компании в течение долгого времени остаются на подэтапе «Успех-Отстранение». Продуктовая рыночная ниша некоторых не позволяет расти; Так обстоит дело со многими предприятиями сферы услуг в малых или средних, медленно растущих сообществах, а также с владельцами франшизы с ограниченными территориями.

Фактически этот маршрут выбирают другие владельцы; если компания сможет и дальше адаптироваться к изменениям окружающей среды, она может продолжать работать как есть, быть продана или объединена с прибылью или впоследствии будет стимулирована к росту (конечная точка 3 на Приложении 4). Для держателей франшиз этот последний вариант потребует покупки других франшиз.

Если компания не сможет адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам, как это было со многими автомобильными дилерами в конце 1970-х и начале 1980-х годов, она либо свернет, либо вернется к чуть выживающей компании (конечная точка 4 на Приложении 4).

Подэтап III-G.

На подэтапе «Успех-Рост» владелец консолидирует компанию и направляет ресурсы для роста. Владелец берет наличные деньги и установленную заемную способность компании и рискует всем при финансировании роста.

Среди важных задач — обеспечение того, чтобы основной бизнес оставался прибыльным, чтобы он не опережал источник денежных средств, и воспитывать менеджеров для удовлетворения потребностей растущего бизнеса. Эта вторая задача требует, чтобы менеджеры по найму смотрели на будущее компании, а не на ее текущее состояние.

Системы

также следует устанавливать с учетом будущих потребностей. Оперативное планирование, как и на подэтапе III-D, имеет форму бюджета, но стратегическое планирование обширно и глубоко вовлекает владельца. Таким образом, владелец гораздо более активен на всех этапах деятельности компании, чем в аспекте размежевания на этом этапе.

В случае успеха компания III-G переходит в этап IV. Действительно, III-G часто является первой попыткой роста до принятия стратегии роста.Если компания III-G терпит неудачу, причины могут быть обнаружены вовремя, чтобы компания перешла на III-D. В противном случае, переход на стадию выживания может быть возможен до банкротства или продажи в случае бедствия.

Этап IV: взлет

На этом этапе ключевые проблемы заключаются в том, как быстро расти и как финансировать этот рост. Таким образом, наиболее важные вопросы относятся к следующим областям:

Делегация.

Может ли владелец делегировать ответственность другим для повышения эффективности управления быстрорастущим и все более сложным предприятием? Кроме того, будет ли действие истинным делегированием с контролем за производительностью и готовностью видеть сделанные ошибки, или это будет отречение, как это часто бывает?

Наличные.

Достаточно ли будет для удовлетворения высоких требований, которые приносит рост (часто требующих готовности со стороны владельца терпеть высокое отношение заемного капитала к собственному капиталу), и денежного потока, который не будет сокращен неадекватным контролем над расходами или необдуманными инвестициями, вызванными нетерпение хозяина?

Организация децентрализована и, по крайней мере частично, разделена на подразделения — обычно либо в сфере продаж, либо в сфере производства. Ключевые менеджеры должны быть очень компетентными, чтобы справляться с растущей и сложной деловой средой.Системы, обремененные ростом, становятся все более совершенными и обширными. Планирование как , так и , так и стратегического , осуществляется с участием конкретных менеджеров. Владелец и бизнес стали достаточно отдельными, но в компании по-прежнему доминируют как присутствие владельца, так и контроль над акциями.

Это поворотный период в жизни компании. Если владелец принимает вызов растущей компании, как в финансовом, так и в управленческом плане, она может стать крупным бизнесом.В противном случае его обычно можно продать — с прибылью — при условии, что владелец достаточно быстро осознает свои ограничения. Слишком часто те, кто доводят бизнес до стадии успеха, терпят неудачу на стадии IV либо потому, что пытаются слишком быстро расти и у них заканчиваются деньги (владелец становится жертвой синдрома всемогущества), либо не могут достаточно эффективно делегировать полномочия для заставить компанию работать (синдром всеведения).

Конечно, компания может пройти эту стадию быстрого роста без первоначального руководства.Часто предпринимателя, который основал компанию и довел ее до стадии успеха, добровольно или невольно заменяют инвесторы или кредиторы компании.

Если компании не удастся добиться успеха, она, возможно, сумеет сократить и продолжить работу в качестве успешной и солидной компании в состоянии равновесия (конечная точка 7 на Приложении 4). Или он может упасть обратно на стадию III (конечная точка 6), или, если проблемы слишком обширны, он может полностью вернуться на стадию выживания (конечная точка 5) или даже выйти из строя.(Высокие процентные ставки и неравные экономические условия сделали две последние возможности слишком реальными в начале 1980-х.)

Этап V: Срок погашения ресурсов

Наибольшие заботы компании, вступающей на эту стадию, заключаются, во-первых, в консолидации и контроле финансовой прибыли, полученной в результате быстрого роста, и, во-вторых, в сохранении преимуществ небольшого размера, включая гибкость реакции и предпринимательский дух. Корпорация должна наращивать управленческий состав достаточно быстро, чтобы устранить неэффективность, которую может вызвать рост, и повысить профессионализм компании с помощью таких инструментов, как бюджеты, стратегическое планирование, управление по целям и системы стандартных затрат — и сделать это, не подавляя ее предпринимательских качеств.

Компания, находящаяся на этапе V, имеет персонал и финансовые ресурсы для участия в подробном операционном и стратегическом планировании. Управление децентрализовано, укомплектовано адекватным персоналом и имеет опыт. А системы обширны и хорошо развиты. Владелец и бизнес совершенно разделены как в финансовом, так и в операционном плане.

Компания прибыла. Его преимущества заключаются в размере, финансовых ресурсах и управленческом таланте. Если он сможет сохранить свой предпринимательский дух, он станет грозной силой на рынке.В противном случае он может перейти в своего рода шестую стадию: окостенение.

Ossification характеризуется отсутствием инновационных решений и избеганием рисков. Кажется, это наиболее распространено в крупных корпорациях, чья значительная доля на рынке, покупательная способность и финансовые ресурсы поддерживают их жизнеспособность до тех пор, пока не произойдет серьезное изменение в окружающей среде. К сожалению для этих предприятий, обычно их быстрорастущие конкуренты первыми замечают экологические изменения.

Ключевые факторы управления

Несколько факторов, значение которых меняется по мере роста и развития бизнеса, играют важную роль в определении окончательного успеха или неудачи.

В ходе исследования мы выявили восемь таких факторов, четыре из которых относятся к предприятию, а четыре — к владельцу. Четыре, которые относятся к компании, следующие:

1. Финансовые ресурсы, включая денежные средства и заемные средства.

2. Кадровые ресурсы, относящиеся к количеству, глубине и качеству людей, особенно на уровне руководства и персонала.

3. Системные ресурсы с точки зрения степени сложности как информационных систем, так и систем планирования и управления.

4. Деловые ресурсы, включая отношения с клиентами, долю на рынке, отношения с поставщиками, производственные и сбытовые процессы, технологии и репутацию, которые позволяют компании занять позицию в своей отрасли и на рынке.

Четыре фактора, которые относятся к владельцу, следующие:

1. Цели собственника для себя и для бизнеса.

2. Операционные способности владельца в выполнении важных задач, таких как маркетинг, изобретение, производство и управление распределением.

3. Управленческие способности и желание собственника делегировать ответственность и управлять деятельностью других.

4. Стратегические способности владельца смотреть за рамки настоящего и согласовывать сильные и слабые стороны компании со своими целями.

По мере того, как бизнес переходит от одной стадии к другой, важность факторов меняется. Мы можем рассматривать факторы как чередующиеся между тремя уровнями важности: во-первых, ключевые переменные, которые абсолютно необходимы для успеха и должны получить высокий приоритет; во-вторых, факторы, которые явно необходимы для успеха предприятия и требуют определенного внимания; и в-третьих, факторы, не вызывающие особого беспокойства у высшего руководства.Если мы классифицируем каждый из восьми перечисленных выше факторов в зависимости от его важности на каждом этапе развития компании, мы получим четкую картину меняющихся требований руководства. (См. Приложение 5.)

Приложение 5 Факторы управления и этапы

Различные требования

Меняющийся характер управленческих проблем становится очевидным, если изучить Приложение 5. На ранних этапах способность владельца выполнять свою работу дает жизнь бизнесу. Малый бизнес основан на талантах владельца: способности продавать, производить, изобретать и т. Д.Таким образом, этот фактор имеет первостепенное значение. Однако способность владельца делегировать полномочия находится в нижней части шкалы, так как сотрудников, которым можно было бы делегировать, очень мало, если они вообще есть.

По мере роста компании другие люди занимаются продажами, производством или проектированием, и они сначала поддерживают, а затем даже вытесняют навыки владельца, тем самым снижая важность этого фактора. В то же время владелец должен тратить меньше времени на выполнение и больше на управление. Он или она должны увеличить объем работы, выполняемой через других людей, что означает делегирование полномочий.Неспособность многих учредителей отказаться от дел и начать управление и делегирование объясняет упадок многих предприятий на подэтапах III-G и IV.

Владелец, обдумывающий стратегию роста, должен понимать, какие изменения в личной деятельности влечет за собой такое решение, и изучать управленческие потребности, указанные в Приложении 5. Точно так же предприниматель, намеревающийся начать бизнес, должен осознавать необходимость заниматься всеми продажами, производством или проектированием с самого начала, наряду с управлением денежными средствами и планированием развития бизнеса — требования, требующие много энергии и приверженности.

Важность денежных изменений при изменении бизнеса. Это чрезвычайно важный ресурс на начальном этапе, которым легко управлять на стадии успеха, и он снова станет главной проблемой, если организация начнет расти. По мере замедления роста в конце этапа IV или на этапе V денежные средства снова становятся управляемым фактором. Компании, находящиеся на этапе III, должны осознавать финансовые потребности и риски, связанные с переходом на этап IV.

Вопросы людей, планирования и систем постепенно приобретают все большее значение по мере того, как компания переходит от медленного начального роста (подэтап III-G) к быстрому росту (стадия IV).Эти ресурсы должны быть приобретены заранее до стадии роста, чтобы они были на месте при необходимости. Согласование деловых и личных целей имеет решающее значение на этапе существования, потому что владелец должен признать и примириться с тяжелыми финансовыми и временными требованиями нового бизнеса. Некоторые считают, что эти требования больше, чем они могут справиться. Однако на стадии выживания владелец достиг необходимого примирения, и выживание имеет первостепенное значение; Таким образом, согласование целей не имеет значения на Этапе II.

Второй серьезный период для достижения целей происходит на стадии успеха. Желает ли владелец посвятить свое время и рискнуть накопленным капиталом бизнеса для роста или вместо этого предпочитает наслаждаться некоторыми преимуществами успеха? Слишком часто владелец хочет и того, и другого, но быстрое расширение бизнеса при планировании нового дома на Мауи для длительного отпуска сопряжено со значительным риском. Чтобы принять реалистичное решение о том, в каком направлении двигаться, владельцу необходимо рассмотреть личные и деловые потребности различных стратегий и оценить свои управленческие способности для решения этих задач.

Наконец, бизнес-ресурсы — это залог успеха; они включают увеличение доли рынка, отношения с клиентами, надежные источники поставщиков и технологическую базу и очень важны на ранних этапах. На более поздних этапах легче компенсировать потерю крупного клиента, поставщика или технического источника. Таким образом, показано, что относительная важность этого фактора снижается.

Меняющаяся роль факторов ясно иллюстрирует необходимость гибкости собственника.Подавляющая озабоченность наличными деньгами очень важна на одних этапах и менее важна на других. Задержка налоговых платежей практически любой ценой имеет первостепенное значение на этапах I и II, но может серьезно исказить данные бухгалтерского учета и отнять время руководства в периоды успеха и роста. «Делать» в сравнении с «делегированием» также требует гибкого управления. Сохранение старых стратегий и старых методов плохо служит компании, которая вступает в стадию роста и может даже оказаться фатальной.

Как избежать проблем в будущем

Даже беглый взгляд на Таблицу 5 показывает, какие требования предъявляет этап взлета к предприятию.Почти все факторы, кроме «способности владельца», имеют решающее значение. Это этап действия и потенциально большие награды. Глядя на этот экспонат, владельцы, которые хотят такого роста, должны спросить себя:

Обладаю ли я качественными и разнообразными людьми, необходимыми для управления растущей компанией?

Есть ли у меня сейчас или скоро появятся ли системы для удовлетворения потребностей более крупной и диверсифицированной компании?

Имею ли я склонность и способность делегировать принятие решений своим менеджерам?

Достаточно ли у меня наличных денег и возможностей для заимствования, а также склонности рисковать всем ради быстрого роста?

Точно так же потенциальный предприниматель может видеть, что для открытия бизнеса требуется способность делать что-то очень хорошо (или хорошая рыночная идея), высокая энергия и благоприятный прогноз денежных потоков (или большая сумма наличных денег).Они менее важны на этапе V, когда приоритет отдается хорошо развитым навыкам управления людьми, хорошим информационным системам и бюджетному контролю. Возможно, поэтому некоторым опытным людям из крупных компаний не удается добиться успеха в качестве предпринимателей или менеджеров в небольших компаниях. Они привыкли делегировать полномочия и недостаточно хороши в этом.

Применение модели

Эту схему можно использовать для оценки любых ситуаций малого бизнеса, даже тех, которые на первый взгляд кажутся исключением.Возьмем, к примеру, франшизу. Эти предприятия начинают стадию существования с рядом отличий от большинства начальных ситуаций. Часто они имеют следующие преимущества:

Маркетинговый план, разработанный на основе обширных исследований.

Наличие сложных информационных и управляющих систем.

Операционные процедуры, которые стандартизированы и очень хорошо разработаны.

Продвижение и другая поддержка стартапов, например идентификация бренда.

Они также требуют относительно высокого стартового капитала.

Если франчайзер провел тщательный анализ рынка и имеет прочный, дифференцированный продукт, новое предприятие может быстро пройти стадии существования и выживания, на которых основано множество новых предприятий, и перейти к ранним этапам успеха. Затраты франчайзи на эти начальные преимущества обычно следующие:

Ограниченный рост из-за ограничений территории.

Сильная зависимость от франчайзера для сохранения экономического здоровья.

Вероятность неудачи в дальнейшем, когда организация перейдет на стадию III без опыта созревания на стадиях I и II.

Один из способов роста с помощью франчайзинга — приобретение нескольких единиц или территорий. Конечно, для управления некоторыми из них требуется другой набор навыков, чем для управления одним из них, и именно здесь отсутствие опыта выживания может стать разрушительным.

Еще одно кажущееся исключение — высокотехнологичные стартапы. Это очень заметные компании, такие как компании по производству компьютерного программного обеспечения, предприятия генной инженерии или компании по разработке лазеров, которые вызывают большой интерес со стороны инвестиционного сообщества.Предприниматели и инвесторы, которые их открывают, часто рассчитывают, что они вырастут довольно быстро, а затем станут публичными или будут проданы другим корпорациям. Эта стратегия требует от них приобретения постоянного источника внешнего капитала практически с самого начала. Поставщики этих денежных средств, обычно венчурные капиталисты, могут принести в организацию системы планирования и управления компанией Этапа III или Этапа IV вместе с внешним советом директоров для наблюдения за инвестициями.

Предоставляемые ресурсы позволяют этой организации пройти этап I, пройти этап II, пока продукт не поступит на рынок, и достичь этапа III.На этом этапе запланированная стратегия роста часто выходит за рамки управленческих возможностей владельца-учредителя, и внешние интересы капитала могут потребовать смены руководства. В таких случаях компания быстро переходит на стадию IV, и, в зависимости от компетенции специалистов по разработке, маркетингу и производству, компания добивается большого успеха или дорогостоящего провала. Проблемы, с которыми сталкиваются как франчайзинговые компании, так и высокотехнологичные компании, проистекают из несоответствия навыков решения проблем основателей и требований, которые «форсированная эволюция» предъявляет к компании.

Помимо крайних примеров франчайзинговых и высокотехнологичных компаний, мы обнаружили, что, хотя ряд других компаний, казалось, находились на определенной стадии развития, при более внимательном рассмотрении они фактически находились на одной стадии в отношении определенного фактора и на другом этапе по отношению к остальным. Например, одна компания имела изобилие денежных средств в период контролируемого роста (подэтап III-G) и была готова ускорить свое расширение, в то время как в то же время владелец пытался контролировать всех (этапы I или II).В другом случае владелец планировал баллотироваться на пост мэра города (подэтап III-D), но был нетерпелив по поводу медленного роста компании (подэтап III-G).

Хотя редко бывает более чем на одну ступень впереди или позади компании в целом, дисбаланс факторов может создать серьезные проблемы для предпринимателя. Действительно, одна из основных проблем в небольшой компании заключается в том, что по мере роста компании меняются как проблемы, с которыми они сталкиваются, так и навыки, необходимые для их решения. Таким образом, владельцы должны предвидеть факторы и управлять ими по мере того, как они становятся важными для компании.

Стадия развития компании определяет управленческие факторы, которые необходимо учитывать. Его планы помогают определить, с какими факторами в конечном итоге придется столкнуться. Знание стадии его развития и планов на будущее позволяет менеджерам, консультантам и инвесторам делать более осознанный выбор и подготовить себя и свои компании к будущим вызовам. Хотя каждое предприятие во многом уникально, все они сталкиваются с одинаковыми проблемами и подвержены большим изменениям. Возможно, поэтому быть владельцем так весело и сложно.

Версия этой статьи появилась в майском выпуске Harvard Business Review за 1983 год.

(/): Проблемы окружающей среды

Экологические проблемы Некоторые люди говорят, что надо вкладывать деньги в экологические проекты, а другие считают, что природа преуспевает сама по себе.получить в опасности; воздух, Загрязнение воды и земли имеет катастрофические последствия, которые угрожают жизни человека на Земле. Я твердо чувствую, что чем больше денег вкладывается в экологию проектов, тем лучше будет наша жизнь. Люди имеют технологии, чтобы сделать нашу планету чище: мы можем контролировать загрязнение, переработка отходов, защита редких животных и заводы и установить оборудование для защиты от загрязнений. Нам нужно больше программы предотвращения стихийных бедствий с целью контроля за окружающей средой загрязнение, борьба с уничтожением дикой природы и сохранение лесные массивы.Должно быть больше организаций вроде Гринпис которые помогут защитить животный мир и остановить деградация. Такие организации влияют на общественное мнение и помогают сформировать правильное отношение к природе. Должно быть больше газетные статьи, телепрограммы и научно-популярные фильмы о экологические проблемы. Они помогают людям стать экологическое образование. Однако многие люди до сих пор верят, что у природы все хорошо. сам.Они используют природные ресурсы и загрязняют окружающую среду, но они не думают, какими ужасными могут быть последствия. Я уверен эта природа не может обойтись без нашей помощи. Если мы хотим дышать свежий воздух, пить чистую воду и есть здоровую пищу, мы должны перестаньте загрязнять окружающую среду. В заключение, экологические проблемы волнуют всех и есть способы их решения. Люди всегда должны помнить, что земля это наш дом, и от нас зависит, каким он будет. Многие люди думают, что не могут решить мировые экологические проблемы самостоятельно и что правительство и крупные компании должны заботиться об этих проблемах. Однако другие говорят, что люди могут сделать многое, чтобы помочь окружающей среде. Наша планета в опасности: загрязнение воздуха, воды и земли катастрофические последствия, угрожающие жизни человека на Земле. Наиболее люди убеждены, что нужно что-то делать, чтобы остановить загрязнение, но они не знают, могут ли они помочь. На мой взгляд, рядовой гражданин может сделать многое. люди должны быть сообразительными в таких вещах, как вождение автомобиля или использование электричество. Когда мы водим машину, мы добавляем теплицу газы в атмосферу. Сделать нашу планету чище и использовать меньше энергии мы можем попробовать поплавать в машине. Это когда три человека ездить вместе в одной машине вместо того, чтобы ехать на работу на трех машинах. Мы также можем воспользоваться общественным транспортом, покататься на велосипеде или прогуляться.люди можно сэкономить электроэнергию, выключив свет, телевизор и компьютер. Мы можем использовать меньше средств для мытья посуды, чтобы вода оставалась чистый. Мы также можем сажать деревья, собирать мусор и перерабатывать банки, бутылки, полиэтиленовые пакеты и газеты. Кроме того, мы можем купить продукты, которые не потребляют много энергии. Но многие люди до сих пор думают, что мало что могут сделать. чтобы помочь окружающей среде. Они уверены, что это долг правительство и крупные компании, чтобы сделать нашу планету чище: переработка отходов, защита редких животных и растений, установить оборудование для защиты от загрязнений и т. д.Но они ошибаются. Каждый должен участвовать в сокращении загрязнения. В заключение, если мы хотим быть здоровыми, пить чистую воду и чтобы дышать свежим воздухом, нужно заботиться об окружающей среде и помочь улучшить нашу жизнь на Земле. Есть много дискуссии об уничтожении тропических лесов. Некоторые люди плевать на эту проблему, а другим кажется, что дождь лес нужно сохранить. В настоящее время тропические леса занимают относительно небольшую площадь. Можно найти их в Южной Америке и Индонезии, в Таиланде и Шри Ланка. К сожалению, тропические леса исчезают в тревожном темп из-за обезлесения, загрязнения рек и эрозии почвы. Довольно много людей до сих пор не знают, на что влияет уничтожение тропических лесов может повлиять на мировой климат. На мой взгляд, тропические леса очень важны для нашего планете, потому что они являются домом для самых разных растений, насекомые, птицы и животные.Тропические леса называют «крупнейшая аптека в мире», потому что много натуральных лекарств были обнаружены там. Более половины мира виды растений и животных встречаются в тропических лесах. Oни также предлагают образ жизни многим людям, живущим в лес. Более того, тропические леса — это легкие нашей планеты. потому что они производят значительное количество кислорода в мире. К сожалению, тропические леса продолжают исчезать.Некоторые люди говорят, что нам нужно больше земли для сельского хозяйства и больше деревьев для древесина. Они продолжают убивать животных, собирать травы и редкие цветы. Тропические леса также имеют ценность как туризм. направления. Но растущее количество туристов может навредить местная среда. Я твердо чувствую, что люди должны быть осторожно с природой. В заключение, если люди хотят быть здоровыми и жить счастливо Земля, они должны сохранить тропические леса.Я думаю, что правительства должны работать вместе с экологами, чтобы бороться с вырубкой лесов и предотвратить исчезновение «легких нашей планеты». Все понимает, что мы должны перерабатывать наши отходы. Однако большинство люди продолжают утилизировать его обычным способом. В настоящее время переработка является важной проблемой. К сожалению, люди всегда загрязняли свое окружение.Развитие крупных промышленных городов привело к концентрации огромных количество отходов на небольшие площади. Удаление отходов стало серьезная проблема. Когда мусор сжигается, это загрязняет Атмосфера. Когда его закапывают на свалки, он может вызвать загрязнение водоснабжения. Итак, очевидное решение этого проблема в переработке. Я твердо уверен, что каждый может помочь переработать отходы, сбор мусора и сортировка мусора по разным категории.Бумага, стекло и пластик можно сдать на переработку компании. Из переработанных отходов можно производить новые продукты и может помочь сохранить природные ресурсы. Некоторые отходы также можно использовать для производить электричество или делать почву для выращивания фруктов и овощи. На мой взгляд, было бы здорово, если бы переработка Центры платили людям за принесенный мусор. Но несмотря на все преимущества утилизации, есть еще везде много мусора.Многие люди не хотят сортировать свои мусор. В некоторых районах по-прежнему достаточно места для свалки и нет центры утилизации. Они считают, что перевозить это довольно дорого материалы для вторичной переработки в большие города. На мой взгляд, должно быть больше центров утилизации не только в больших городах, но и в маленьких города тоже. Кроме того, люди должны быть осведомлены о важность утилизации. В целом переработка не наносит вреда окружающей среде. Более того, это интересный и прибыльный бизнес.Если бы все сделали небольшие усилия по улучшению местной окружающей среды, загрязнение будет постепенно сокращаться, и глобальная ситуация будет улучшить. » . 150. « .. 2011.

Business Cycles — Business English Lesson

Это может показаться несколько случайным, когда экономика переживает спад, компании борются, а цены растут, но на самом деле этот процесс является прямым результатом ряда специфических факторов, в том числе бизнес-циклов. Деловые циклы относятся к периодам различных успехов, борьбы и получения прибыли среднего качества, с которыми сталкиваются компании в ходе нормального экономического развития; эти периоды влияют на каждого человека. Другими словами, предприятия могут предложить услугу по доступной цене в какой-то момент времени и не стать прибыльными, но затем могут увидеть, что эта же услуга принесет тонны наличных в более поздний момент; разница не в бизнесе, а в экономике.

Когда экономика находится в «хорошем состоянии» — что характеризуется низким уровнем безработицы, низкой инфляцией, ростом заработной платы и т. Д. — большинство предприятий переживают бум , , или рост прибыли и успеха.Опять же, существует множество факторов, которые способствуют буму (некоторые из которых неконтролируемы), но краткое объяснение событий состоит в том, что, когда у людей есть больше денег, которые они могут потратить, у предприятий больше денег, которые они могут заработать.

Точно так же предприятия испытывают спад , или снижение прибыли и успеха, когда экономика колеблется. Для большинства людей спад экономики означает, что будет трудно найти работу и оплачивать счета; для предприятий спад экономики означает, что будет трудно продолжать работу.

Спад деловой активности , или нормальные периоды спада деловой активности после продолжительного роста, происходят регулярно и различаются по степени серьезности. В конечном итоге работодателям потребуется меньшая помощь, потому что потребители покупают меньше (в конце концов, почти никто не покупает все время новые и дорогие вещи), соответственно вырастет безработица, упадет заработная плата и т. Д., И т. Д.

Рецессия , или многомесячное снижение заработной платы, общей экономической активности и, что самое главное, ВВП, более серьезно, чем сокращение деловой активности.Рецессия длятся дольше, чем сокращение деловой активности, может быть более серьезной и сигнализировать о более серьезных проблемах в экономике.

Английский язык Виртуальный: 2014

Читать статью из маленького городка в мир на странице 9 книги «Лидер рынка» и разработайте упражнения от A до B.

A. Прочтите эту статью. Затем заполните диаграмму ниже.

	Она замужем за Грегом, имеет сына и двух дочерей.
	Ей нравится есть пиццу с детьми или играть с ними в баскетбол.

B. Решите, верны ли эти утверждения (T) или ложь (F). Исправить неправильные. 1. Burberry — американская компания. (F) Это британская компания. 2. Burberry глобальная модная компания (T) 3. Все Дети Арендц — подростки (Ж), одной дочери 11 лет. 4. Они в школе в Америке.(F) Дети учатся в американской международной школе. В Лондоне. 5. Большинство утром Арендтс встает до 5 утра (T) 6. Она уехал по делам большую часть недель. (F) Она путешествует по делам одну неделю в месяц. 7. У нее много интересов вне работы. (F) быть с семьей. 8. Для Арендс, важно поддерживать связь с родственниками. (Т) 2.1.2 Открыть Ваша книга «Лидер рынка» на странице 16, прочтите статью «Деловой дневник»: Евгений Kaspersky и разработайте упражнения от A до E. Отправьте эти упражнения в файле Word. в соответствии с Учебным пособием 1.НЕ фотографируйте страницы и не вставляйте их в файле Word; вы должны ввести эти упражнения (включая инструкции). A. Прежде чем читать статью, обсудите эти вопросы. 1. Что делать Вы думаете, это типичный день из жизни генерального директора большой компании? Очень занят за все это должен ответить. 2 Сколько время, которое руководители проводят в поездках? Очень сильно время должно быть доступно для этого. 3. Делают ли генеральные директора нужны праздники? B. Прочтите статью. Вы можете найти идей, которые вы обсуждали в упражнении A? С.Ответьте на эти вопросы. 1. Является ли Касперский — официальный или неформальный генеральный директор? Он неформальный, обычно носит рубашки и джинсы, но у него есть костюм для важных встреча. 2. Наиболее своего бизнеса в России или в других странах? Большинство из Компания продает за пределами России. 3. Он работать 24/7 (24 часа в сутки, семь дней в неделю)? D. Определите, верны ли эти утверждения (T) или ложь (F) Исправьте ложные. 1. Касперский много путешествует. (Т) 2. Он носит формальная деловая одежда в офисе.(Т) 3. Он получает рано вставать каждый день. (F) В Москве, он не встает рано, особенно после командировки. 4 Он идет в спортзал после работы. (Т) 5. Ему нравится успеть расслабиться, когда он в Москве. (Т) 6. Он только отдыхает летом. (F) «в зимой я катаюсь на лыжах » 2.1.3 Разработайте упражнения с A по E на стр. 24 Ваша книга «Лидер рынка». A. Какое из этих прилагательных описывает работу в колл-центр? Плохо платный / расточка / интересная / шумный / тихий / расслабляющий / напряженный / хорошо платный Б.Три сотрудника call-центра отвечают на звонок. вопрос «Какие для вас самые большие проблемы на работе?». Прочтите их ответы. C. Посмотрите на график и отметьте «Проблемы» О чем говорят в ответах сотрудники call-центра. Кто говорит о каждой проблеме? Напишите Биргит (B), Виджай (V) или Кевин (K).

Долгие часы на рабочем месте

Д.Какие три физические проблемы упоминаются в Биргит есть ответ? Открыть свою книгу «Лидер рынка» на стр. 8 и разработайте упражнения от А до Б по аудированию. Джереми Кили — консультант. Послушайте, как он представляется в первой части интервью и решите, истинны ли эти утверждения (T) или ложны (F). Исправить неправильные. 1. Он живёт В Лондоне. (Т) 2. У него есть трое очень маленьких детей. (Т) 3. Он бежит его собственный бизнес. (Т) 4. Его бизнес-работа для организаций в США и Азии.(F) Работает на организации по всей Великобритании и Европе. 5. Он помогает лидеры становятся лучшими лидерами. (Т)
6. Он всегда здоровается за руку при встрече с людьми. (Т)

A НАЧАЛО БИЗНЕСА

Блок 1

1 РАБОТА ДЛЯ ЖИТЬ ИЛИ НА РАБОТУ?

1. Перед тем, как начать. С каким из этих утверждений вы согласны?

1) Работа — это самое главное в жизни.

2) Работа — это просто способ заработать деньги, чтобы делать то, что вам нравится.

2. Чтение. Прочтите, что три человека говорят о своей работе. Заполните таблицу заметками о хороших и плохих сторонах работы Анны, Тони и Эрики.

	хорошие вещи	плохие вещи
Анна
Тони
Эрика

3. Словарь. Сопоставьте выделенные слова в кавычках с определениями (1-8).

1) люди, с которыми вы работаете ______________________________

2) количество часов в неделю, которое вы тратите на свою работу

___________________________________________________

3) деньги, которые вы получаете каждый месяц за проделанную вами работу

___________________________________________________

4) то, что вы делаете, обычно с другими людьми, вне работы

___________________________________________________

5) время, которое у вас есть в середине рабочего дня

___________________________________________________

6) время, которое вы проводите на работе после обычного рабочего дня

___________________________________________________

7) система, в которой вы можете выбрать, когда начинать и заканчивать работу

________________________________________________

8) обычный порядок и то, как вы регулярно делаете дела

________________________________________________

4.Завершите предложения (1–6) прилагательным из коробки.

скучно ■ занято ■ сложно ■ творчески ■ интересно ■ напряженно

1) Если у нас слишком много работы и мало времени, это может быть вполне ___________________________________________________

2) В своей работе я много использую свое воображение и идеи, поэтому работа

___________________________________________________

3) Я делаю одно и то же каждый день — моя работа __________________

4) На работе так много дел, что я всегда ______________

5) Иногда моя работа _______________, но мне было бы скучно, если бы это было слишком легко.

6) Моя работа очень __________________, потому что я всегда узнаю что-то новое.

5. Говорящий. Работать в парах. Какую из заданий в Упражнении 2 вы бы хотели иметь больше всего? Что бы вы хотели иметь меньше всего? Расскажите своему партнеру, почему.

6. Слушаем 1. Люди говорят о своей работе. Что им нравится в своей работе?

7. Письмо. Подумайте о работе, которую вы хотели бы или не хотели бы иметь.Напишите об этом краткий текст, используя текст из упражнения 2 в качестве модели.

Реальный

Возьмите интервью у кого-нибудь, кого вы знаете об их работе, например родственник или друг семьи. Спросите их, что им нравится и не нравится в их работе. Узнайте, живут ли они, чтобы работать, или работают, чтобы жить. Приготовьтесь рассказать о них классу на английском языке.

B МОТИВАЦИЯ НА РАБОТЕ

1.Прежде чем ты начнешь.

а) Работайте в парах. Составьте список вещей, которые важны при выборе работы, например: зарабатывать много денег, работая в большой компании, помогая другим людям. У тебя есть одна минута.

б) Почему люди выбирают эту работу?

а учитель б банкир в врач г инженер

2. Чтение. Прочтите цитаты двух людей, рассказывающих о своей работе.Какой из них мотивирован:

1) помогать другим людям? __ __

2) много денег зарабатываешь? ____

Мари, бухгалтер

Я работаю в финансовом отделе крупной компании. Есть много преимуществ. Например, если компания получает прибыль, все сотрудники получают бонус. Также есть доля прибыли, но это только для менеджеров. У меня есть служебный автомобиль, и я также довольно много езжу за границу — всегда бизнес-классом и, конечно, по расходам.Также мы получаем пенсию и частное медицинское страхование. Компания оплачивает обучение своих сотрудников на курсах повышения квалификации. И мы получаем бесплатное членство в местном спортзале. Есть и награды: это тяжелая работа, но я получаю от нее огромное удовлетворение. Люди узнают это, если вы хорошо выполняете свою работу, поэтому есть хорошие перспективы для продвижения по службе.

Том, физиотерапевт

Я работаю в службе здравоохранения. Есть много

награды: главная — удовлетворенность работой.Я испытываю настоящее чувство достижения, когда кто-то говорит «спасибо». Вы знаете, что делаете стоящую работу. Если вы много работаете, есть возможности для продвижения по службе. Мне нравится ответственность за изменение жизни людей. Есть некоторые преимущества. У нас нет бонусов и прочего, но есть очень хорошая пенсия. Служба здравоохранения оплачивает нам прохождение учебных курсов, а людям с детьми помогают в оплате ухода за детьми. Если я навещаю пациентов на дому, я получаю командировочные, но это не очень много.

3. Посмотрите на этот список вещей, которые мотивируют людей, и отметьте те вещи

Упоминание Мари и Тома.

Мари Том Мари Том

пенсия □ □

обучение □ □

доля прибыли □ □

расходы □ □

служебный вагон □ □

бонус □ □

Путешествие бизнес-классом □ □

командировочные □ □

частное медицинское страхование □ □

Субсидируемый уход за детьми □ □

удовлетворенность работой □ □

акция □ □

ответственность □ □

абонемент в тренажерный зал □ □

делать что-то стоящее □ □

4.Какие из пунктов в списке в упражнении 3 являются пособиями, (дополнительные вещи, которые вы получаете от своего работодателя)? Какие из них наград (вещи, которые заставляют вас чувствовать себя хорошо в работе)?

5. Говорящий. Выберите пять наград или преимуществ из списка в упражнении 3. Пронумеруйте их в порядке важности для вас. Объясните свой заказ другому студенту.

6. Письмо. Выберите одну из этих вакансий или другую, о которой вы знаете:

■ бортпроводник ■ архитектор ■ стоматолог

■ администратор гостиницы ■ продавец ■ медсестра

1 Составьте список наград и преимуществ работы.

2 Представьте, что это ваша работа. Напишите короткий текст, описывающий награды и преимущества. Используйте текст из упражнения 2, чтобы помочь вам.

Реальный

Возьмите интервью у двух людей, которых вы знаете об их работе. Узнайте о преимуществах и вознаграждениях, которые они получают от своей работы. Расскажи классу.

Блок 2

2 A РАБОТА В ОРГАНИЗАЦИИ

1. Перед тем, как начать. Подумайте о людях, которые работают в вашем университете, например преподаватели, администраторы. Что они отвечают за ? Кто они отвечают перед ?

2. Чтение. Прочтите текст о некоторых членах съемочной группы. Заполните схему.

Это довольно типичная съемочная площадка. На этой съемочной площадке главный режиссер Джон. Он как управляющий директор компании. Он отвечает за то, чтобы фильм был снят вовремя и в рамках бюджета.Продюсер действительно отвечает за бизнес. В нормальной компании он был бы председателем. Нашего продюсера зовут Сэм, и он отвечает перед студией. Они акционеры — люди, вкладывающие деньги в фильм. В создании фильма задействовано много людей. Оператора камеры зовут Стив. Он снимает все и несет ответственность перед Джоном. Звукозаписывающая — Эмма, она работает в тесном сотрудничестве со Стивом. Ее работа — записывать все, что говорят актеры. Тогда есть Тони, электрик.Он присматривает за оборудованием. Мартин, хватка, организует все практические вещи и решает любые проблемы.

Наконец-то я. Меня зовут Пэт, я помощник режиссера. Я помогаю Джону, режиссеру. Я отвечаю за остальную команду, включая Тони и Мартина. Моя работа — убедиться, что все находятся в нужном месте в нужное время и знают, что делать.

3. Словарь. Посмотрите на эти фразы из текста.Используйте словарь, чтобы проверить слова, которых вы не знаете. Затем напишите их на своем языке.

Описание ответственности: Моя / ее работа состоит в том, чтобы … ________________

… отвечает за … ________________

… несет ответственность за … ________________

… отвечает за … _____________________

Говорить, что кто-то делает: … присматривает за … __________________

… имеет дело с … ___________________

… организует … ___________________

… тесно сотрудничает с ____________

4. Завершите предложения (1–8) фразой из упражнения 3. Используйте каждую фразу только один раз.

1) Режиссер говорит актерам, что им делать, и ______________ любые проблемы.

2) Мартин __________ практические вещи, такие как поиск подходящего реквизита.

3) Я оператор-оператор. _____________ записывать все на пленку.

4) Режиссер ___________________ все на съемочной площадке.

5) Электрик _______________ камеры, освещение и записывающее оборудование.

6) Эмма ___________________ записывает, что говорят люди.

7) Продюсер ___________________ студия.

8) Пэт ____________________ директор, Джон.

5.Заполните 1–5 словами из первого абзаца.

1) ________________ отвечает за компанию.

2) _____________ — это деньги, которые вы можете потратить на определенный проект.

3) ________________ отвечает за управление компанией.

4) ___________ — вкладывать деньги в бизнес.

5) _______________ вкладывают деньги в компанию.

6.Говорящий . Работать в парах. Нарисуйте органиграмму известной вам организации, например ваш университет или колледж. Объясни это.

Реальный

Поговорите с кем-нибудь, кто работает в компании или организации. Спросите их, как это организовано. Узнайте о работе и обязанностях некоторых людей. Нарисуйте органиграмму компании и объясните ее классу.

2 B ЧАСТИ КОМПАНИИ

1. Перед тем, как начать. Посмотрите фото. Какие подразделения компании они представляют?

2. Чтение. Кто-то проводит для посетителя экскурсию по компании. Прочтите о девяти отделах и сопоставьте картинки с четырьмя абзацами. Затем подчеркните наименований всех отделов.

Хорошо, давайте начнем с исследований и разработок, или R&D. Этот отдел отвечает за обдумывание идей для новых продуктов и поиск способов улучшения существующих продуктов… □

Этот отдел обслуживает наше компьютерное оборудование. Они решают любые проблемы. Это информационные технологии, или IT … □

Закупка позволяет нам покупать все необходимое для производства нашей продукции. Они разговаривают с нашими поставщиками и пытаются получить лучшую цену … □

Это основная территория завода, производственный цех. Здесь мы производим нашу продукцию. Это самая большая часть компании … □

Здесь, в финансовом (и бухгалтерском) отделе, они проверяют, сколько зарабатывает компания, и решают, сколько потратить.Они также оплачивают счета и зарплату сотрудников … □

Этот отдел заботится о людях, которые здесь работают. Отдел кадров отвечает за набор новых сотрудников, организацию обучения и помощь в решении любых проблем … □

Продажи и маркетинг очень важны. Маркетологи придумывают идеи для продажи нашей продукции. Продавцы выходят и продают нашу продукцию нашим клиентам … □

Служба поддержки клиентов обрабатывает заказы клиентов.Он организует перевозки, проверяет, получили ли клиенты свои заказы и рассматривает жалобы … □

Наконец, за транспортировку нашей продукции отвечает дистрибьютор. Они получают заказы от службы поддержки клиентов и планируют, как и когда транспортировать продукты, чтобы клиенты получали их в нужное время … □

3. Словарь. Сопоставьте названия отделов (1–12) с фразами (a-l), чтобы составить краткое описание каждого отдела.

1)	Продажи и маркетинг	а	транспортирует продукцию.
2)	Информационные технологии	б	выплачивает зарплату.
3)	Служба поддержки клиентов	c	продает продукцию.
4)	Людские ресурсы	д	производит продукцию.
5)	Закупки	e	заботится о компьютерах.
6)	Производство	f	придумывает идеи для новых продуктов.
7)	Исследования и разработки	г	набирает новых сотрудников.
8)	Финансы	ч	обрабатывает заказы от клиентов.
9)	Распределение	я	закупает запчасти у поставщиков.
10)	Связи с общественностью	Дж	проверяет стандарт готовой продукции
11)	Контроль качества	к	проверяет контракты
12)	Legal	л	общается с прессой

4.В каком отделе из примера 3 выше обычно работают эти люди?

1) бухгалтеры 4) представители (представители)

2) лаборанты 5) менеджер по обучению

3) юристы 6) механизаторы

5. Говорящий. Работайте в парах, чтобы проверить друг друга. По очереди задавайте вопросы о различных отделах.

Какой отдел выплачивает зарплату?

6. Прослушивание 2. PMP — это компания, производящая бронированные двери и ворота. Вы услышите, как некоторые сотрудники PMP рассказывают о своей работе.

1) Что они делают?

а ___________ в ___________ д ___________

б ___________ г ___________ ф ___________

2) Как вы думаете, в каких отделах они работают?

7. Прослушивание 3. Вы услышите презентацию о структуре компании PMP.Внимательно слушайте и заполните организационную схему ниже.

8. Прослушивание 3. Прослушайте презентацию еще раз и сопоставьте 1-5 — a-e , чтобы сформировать предложения.

1) Лора ответственна

2) Ответственный доктор Карл Купер

3) Семь человек

4) Продажи и маркетинг являются частью

5) Главный совет подчиняется

а) акционеры.

b) Коммерческого отдела.

в) производства.

d) для коммерческого отдела.

e) на главной плате

.

9. Завершите этих предложения, используя слово из коробки.

В для из до для в

1) Д-р Карл Купер руководит ______ Производственным отделом.

2) Работает 395 человек ________ ПМП.

3) Коммерческий отдел отвечает за ______ рекламу и продвижение.

4) Рынок разделен ______ на три региона.

5) Руководитель бухгалтерии сообщает ______ Джейн Фиггис.

6) Майк Сондерс работает ______ в отделе кадров.

10. Посмотрите на эту схему компании и скажите, какие отделы описаны ниже.

1) На втором этаже рядом с Юридическим отделом. ____________

2) Это за приемной._____________________________________

3) Это ниже продаж и маркетинга. _____________________________

4) Он находится на первом этаже в задней части здания. ______________

5) Он находится в середине первого этажа. ___________________________

6) Между фитнес-центром и кафетерием. ________________

11. Прослушивание 4. Сотрудник отдела по связям с общественностью знакомит посетителей с компанией.

1) Послушайте и скажите, где они.

2) Послушайте еще раз и заполните пробелы в приведенных ниже отрывках.

Посетитель 1 Извините ¹ ___________________ здесь?

Посетитель 1 ² _______________________ в данный момент?

Сотрудник ³ ________________. Мы ищем людей для работы в отделе по работе с клиентами.

Посетитель 1 ⁴ ______________ ответственный ________________?

Сотрудник www.kazoo.com. Легко запомнить, ⁵ _________?

Посетитель 1 Представители проводят большую часть времени, посещая клиентов, ⁶ ________?

⁷ _____________ иди сюда?

Посетитель 2 ⁸ _________________ Британец?

Сотрудник ⁹ _________________. На самом деле он немец.

Посетитель 1 Но это британская компания, ¹⁰ _________________?

12. Говорящий. Представьте, что вы работаете в отделе кадров производственной компании. Поговорите с новыми сотрудниками.

Решите, что делает компания, например велосипеды, компьютеры.

Подготовьте выступление для новых сотрудников. Объясните, чем занимается каждый отдел. Не пишите каждое слово — просто делайте заметки.

Выступите перед другими студентами.

Реальный

Используйте Интернет, чтобы узнать о крупной компании, или посетите завод в вашем родном городе.Узнайте, что делает компания, какие у нее есть отделы и как они называются.

Блок 3

НАЧАЛО БИЗНЕСА

1. Перед тем, как начать. Сколько у вас свободного времени вне университета? Как вы их тратите? Хотели бы вы тратить часть своего свободного времени на заработки?

2. Чтение. Эта статья дает советы тем, кто хочет открыть собственное дело. Совместите вопросы (a-f) с абзацами (1–6).

a) Сколько будет стоить мой бизнес? ____

б) Как мне начать? ____

в) Где я возьму деньги? ____

г) Могу ли я получить прибыль? ____

д) Сколько денег я заработаю? ____

f) Сколько мне нужно брать? ____

Что общего у Хуана из Испании и Джессики из США? Они оба подростки, ведущие успешный бизнес.Хуан, 16 лет, занимается садоводством с 75 клиентами и тремя сотрудниками. Компания Джессики убирает новые дома. Она начала это делать, когда ей было 14. Если вы хотите начать бизнес, важно хорошее планирование. Вот несколько советов.

1 Будьте организованы. Решите, каковы ваши навыки. Узнайте, есть ли в вашем районе рынок сбыта для них, например спросите у соседей, что им нужно. Присмотр за детьми, подготовка к экзаменам или занятиям спортом, а также обучение работе с компьютером — все это возможности.

2 Решите, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес.Подумайте, как получить капитал. Вы можете использовать свои деньги или попросить кредит в банке. Если вы получаете ссуду, убедитесь, что вы можете позволить себе выплатить проценты.

3 Подсчитайте свои расходы. Во-первых, определите свои постоянные расходы, например, арендную плату за офис или проценты по ссуде. Затем добавьте переменные затраты, например, на оборудование или налог (если вы их платите).

4 Определите, сколько будет взиматься ваша услуга. Узнайте, сколько взимают другие люди, и используйте это, чтобы установить свои собственные цены.

5 Ваш доход — это сумма денег, которую вы получаете от продажи своих услуг. Это нужно очень тщательно рассчитать. Ваш доход — это количество отработанных часов, умноженное на (x) цену за час.

6 Ваш бизнес будет приносить прибыль, если ваш доход за год превышает ваши расходы. Если ваши затраты превышают доход, вы понесете убытки. Тщательно определите количество часов, которое вам нужно для работы.

3.Словарь. Сопоставьте в тексте слова жирным шрифтом с определениями (1-7). Напишите их на своем языке.

1) сумма денег, необходимая для открытия бизнеса __________________

2) деньги, полученные от продажи товара или услуги ____________

3) ваш доход, если ваш доход превышает ваши затраты _____________

4) ваш доход, если ваш доход меньше ваших затрат ______________

5) сумма денег, которую кто-то, т.е.грамм. банк, ссужает вам __________

6) деньги, которые вы платите за вещи и услуги для ведения бизнеса __________

7) сумма, которую вы платите за заем денег, например из банка ____________

4. Говорящий. Работать в парах. Взгляните на эту сводку отчетов о прибылях и убытках двух компаний за следующий год. Для каждой компании рассчитайте:

1) Прибыль до налогообложения (= выручка за вычетом затрат)

2) Прибыль после налогообложения (= прибыль до налогообложения минус налог).

Какая компания будет прибыльнее?

	Компания А	Компания Б (а)
Выручка	17,575	18 850
Затраты	14 940	16625
Прибыль до налогообложения
Налог
Прибыль после налогообложения

5.Работайте парами или небольшими группами. Вы решили начать малый бизнес, чтобы подрабатывать вне университета. Обсудить эти вопросы.

Какую услугу вы собираетесь продавать?

Сколько капитала вам нужно, чтобы начать?

Каковы ваши постоянные и переменные затраты?

По какой цене?

Сколько часов работы покроют ваши расходы?

Какую прибыль вы получите?

6.Напишите отчет о прибылях и убытках, чтобы продемонстрировать свой план. В этом вам поможет таблица в упражнении 4. Представьте свой план классу.

Реальный

Поговорите с кем-нибудь, у кого есть свой бизнес. Узнайте, как они это начали. Было это легко или сложно? Их компания прибыльна?

3 B НАЧАЛО БИЗНЕСА (Прослушивание 5 )

Создание бизнеса — это риск.Двадцать процентов новых предприятий терпят крах в течение двенадцати месяцев; пятьдесят процентов выходят из бизнеса через три года. Это может быть из-за некачественных услуг или товаров или одной из этих распространенных ошибок:

Неадекватное исследование рынка

В центре внимания: префиксы НАД- и ПОД-

Что касается префиксов, чрезмерное значение обычно означает слишком много, а недостаточное — слишком мало. Он переплатил нам. (Он заставил нас заплатить слишком много.) Компании часто завышают показатели продаж.(Компании думают, что цифры продаж будут больше, чем они есть на самом деле). В случае прилагательных после них может стоять дефис, например чрезмерно амбициозный.

слабый контроль над поставщиками и клиентами

чрезмерно амбициозный и чрезмерно оптимистичный

плохое управление запасами и активами

недостаточное знание соперников

нанимают не тех людей

Глоссарий

открыть бизнес начать бизнес.

риск возможность того, что что-то плохое может случиться в будущем, рискованно прил.

сбой (о бизнесе) невозможно продолжить, синхрон уходит из бизнеса,

качество хорошее или плохое состояние или характер чего-то по сравнению с аналогичными вещами.

товаров (pi . ) вещи, которые предназначены для продажи.

неадекватно недостаточно: недостаточно хорошо, опп. адекватный.

маркетинговое исследование — исследование того, что люди хотят покупать и почему.

поставщик компания, которая предоставляет что-то для другой компании, поставка v.

содержит все, что компания продает в любой конкретный момент.

актив: Ценная вещь, которой владеет физическое или юридическое лицо (например, фабрика).

конкурирует с человеком или компанией, которые конкурируют с другим, синим конкурентом.

нанять sb дать кому работу (работодатель — sb, который это делает; работник — sb, который работает на работодателя), syn take sb на inf.

1. Обведите в этом списке вещи, которыми вы можете владеть или продавать.

КонкурентобизнесработникактивмаркетприбытиеТоварпоставщиккачество запасов

2. Закончите предложения. Значение должно быть таким же, как в предложениях слева.

► Этот бизнес рискованный .

1) Когда она начала свой бизнес?

2) Почему бизнес рухнул?

3) Мы являемся основной компанией, которая их поставляет.

4) Их продукция не очень хороша.

5) Вы все еще нанимаете его?

6) Когда вы ее наняли?

Этот бизнес связан с ___ риском _____

Когда она установила ___________?

Почему они вышли ________?

Мы их основные ___________.

Их продукты плохие _____.

Ты все еще его ___________?

Когда вы взяли __________?

3.Какие ошибки совершают предприятия? Завершите предложения словами из коробки.

конкуренты оптимистичные оценки исследовательских активов, штат сотрудников поставщиков

► Компания не имеет эффективного контроля над своими клиентами или ____ поставщиков _ ___

1) Компания не ведет адекватный рынок _______________

2) Компания плохо управляет своими акциями и _____________

3) Компания не очень хорошо знает свое _ ________

4) Компания _______________ не те люди.

5) Компания превышает -____________, и она превышает -_____________ того, чего она может достичь.

3 C РОСТ (прослушивание 6 )

Первые годы могут быть трудными, но если компания сможет пережить этот трудный период, она может превратиться в успешный бизнес:

Число клиентов увеличивается на

, и компания завоевывает долю рынка

оборот увеличивается — компания выходит на уровень

бренд развивает репутацию

Рынок — это объем купли-продажи определенного вида товаров, т.е.грамм. Существует большой рынок этих компьютеров. Это также относится к области или группе людей, которые что-то покупают, например европейский рынок, подростковый рынок. Лидером рынка является компания с наибольшей долей рынка.

Компания нуждается в большем капитале и может продать акции населению для получения финансирования

в конечном итоге этот рост может привести к поглощению компании более

В центре внимания: РЫНОК

Глоссарий

рост процесс увеличения размера или количества, рост v .

борьба период действия для достижения чего-то трудного, SYN усилия , борьба v.

выжить продолжать существовать в сложной ситуации, выжить n .

усиление sth получение sth. OPP проиграть sth

доли части, которая была разделена.

безубыточность без прибыли или убытка,

торговая марка название, под которым продается один или несколько продуктов, e.грамм. «Ника».

репутация мнение людей о чём-то (хорошее или плохое).

акций (usu pl) единиц равной стоимости, на которые делится компания и которые затем продаются для получения денег (покупатели затем владеют частью компании).

приобретение компании приобретение другой компании, поглощение n.

1.Завершите предложения. Значение должно быть таким же, как в предложениях слева.

► Будут ли они расти дальше?

1) Они возьмут на себя это?

2) Люди говорят, что компания очень хорошая.

3) Они не получат ни прибыли, ни убытка.

4) Это самая большая компания на рынке.

5) Вы беспокоитесь, что они могут не выжить?

6) Они выжили, но это было сложно.

Будет ли продолжение? __ рост __?

Будет ли ___________?

Компания имеет очень хороший

_______________________.

Они будут _______________.

Это рынок ____________.

Вы беспокоитесь о своих

_______________________?

Они выжили, но это было

а _______________________.

2. Закончите предложения.

► Это была борьба, но я думаю, что бизнес выживет. ___ выживет ___.

1) Сейчас у компании _____________ 10% рынка.

2) Я купил 1000 _______________ в этой компании. Сейчас они стоят более 10 000 фунтов стерлингов.

3) Люди продолжают покупать одно и то же _____________ хлопьев для завтрака, потому что это знакомо.

4) В безалкогольных напитках _______ было значительно _________: за два года рост составил 25 процентов.

5) Я думаю, что компания может быть закрыта _________ к концу года.

6) Это был хороший год: мы _______________ еще 5 процентов рынка.

Блок 4

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ

1. Перед тем, как начать.Подумайте о вещах, которые есть у вас дома или в университете, например холодильник, телевизор, компьютер. Как называются компании, которые их сделали?

2. Чтение. Прочтите текст и исправьте утверждения.

1) Британские компании не продают за границу. □

2) Транснациональные компании продают одни и те же товары на разных рынках. □

3) Усиление конкуренции хорошо для производителей и плохо для потребителей. □

4) Изменения обменного курса не важны в международной торговле.□

Международная торговля — это когда компании из одной страны продают свои товары или услуги в других странах. Например, Великобритания производит автомобили, оборудование, нефть и химикаты, которые экспортирует на зарубежные рынки. Другой британский экспорт включает такие услуги, как банковское дело и путешествия. Они зарабатывают иностранную валюту для Великобритании. Импорт в Великобританию включает автомобили, продукты питания и электротовары.

Многие компании открывают дочерние компании за границей либо для производства, либо для сбыта, либо для того и другого.Эти компании называются транснациональными корпорациями — например, Shell, Ford и Sony. Большинство транснациональных компаний «думают глобально, а действуют локально». Это означает, что они стараются понять и удовлетворить потребности каждого рынка, на котором они продают.

Международная торговля означает, что больше компаний конкурируют друг с другом за продажу своей продукции. Это означает более низкие цены, что хорошо для клиентов, поскольку они платят меньше и имеют больший выбор. Однако производители получают меньше прибыли.Многонациональные компании часто ищут способы снизить свои затраты, например, производя свою продукцию в странах, где рабочей силы обходятся дешево.

Изменения обменного курса могут сделать компанию более или менее конкурентоспособной. Обменный курс — это количество одной валюты, необходимое для покупки другой валюты. Например, в 2002 году за один британский фунт можно было купить около 200 японских иен, поэтому обменный курс был 1: 200. Если обменный курс падает, экспорт становится дешевле, поэтому компании становятся более конкурентоспособными.Если обменный курс растет, экспорт становится дороже, поэтому компании становятся менее конкурентоспособными.

3. Словарь. Сравните слова и фразы в тексте, выделенные жирным шрифтом, с определениями (1-8). Затем напишите слова и фразы на своем языке.

1) сколько компания платит своим работникам _________________________

2) вид денег, используемых в другой стране или на другом рынке ____________

3) стоимость одной валюты по сравнению с другой _________________

4) более мелкие компании, входящие в состав более крупной компании _____________

5) компании, работающие более чем в одной стране _______________

6) вещи, произведенные в вашей стране и продаваемые в других странах _______

7) заграничные места, где можно продавать свою продукцию ________________

8) вещи, произведенные в других странах и продаваемые в вашей стране _______

4.Посмотрите на карту слов для глагола конкурировать. Составьте аналогичные карты слов для этих слов: производят, используют, работают . Используйте словарь, чтобы помочь вам.

5. Говорящий. Работать в парах. Вы работаете в многонациональной компании. Вы ищете новый зарубежный рынок для производства и продажи своей продукции. Посмотрите эту информацию о двух возможных международных рынках. Обсудите, какой рынок кажется лучше: А или Б.

	Market A	Рынок B
Конкуренция со стороны других экспортеров	высокий	средний
Курсы валют	стабильный	рост
Затраты на оплату труда	$$$	$
Личные доходы населения	$$$$$	$$

Реальный

Используйте газеты, журнальные статьи или Интернет, чтобы узнать о международной компании, которая вас интересует.