Международный стандарт составления бизнес плана: Все стандарты и методики подготовки бизнес-плана

Содержание

какие бывают и чем различаются?

Здравствуйте, уважаемые читатели! В одной из своих статей (это ЗДЕСЬ) я рассказывал о том, какие разделы должен включать в себя бизнес-план. При этом рассматривалась структура, предложенная Организацией Объединённых Наций по промышленному развитию (UNIDO).

В настоящее время международный стандарт бизнес-планирования ЮНИДО является одним из самых распространённых и активно используется по всему миру, в том числе и в России.

Я занимаюсь разработкой бизнес-планов чаще всего именно по этому стандарту. Он включает в себя все необходимые разделы, которые нужны для полного представления проекта.

Помимо UNIDO, существует ещё множество методик составления бизнес-планов. Если рассказывать о каждой из них по отдельности, то статья получится слишком громоздкой, и вы вряд ли станете её читать. Для упрощения предлагаю рассмотреть основные стандарты бизнес плана, понять, почему их так много, и рассказать об их сходстве и различиях.

Думаю, что так будет проще и мне, как автору, и вам, как читателям.

Какие бывают методики написания бизнес-планов

Составляя бизнес-план, вы должны заранее знать, куда вы его будете предоставлять. От этого зависит структура, которой нужно следовать в процессе разработки.

Например, для инвестора нет принципиальной разницы, с какой структурой вы будете работать. Поэтому для него подойдёт план, составленный по стандарту UNIDO. Если же вы будете подготавливать бизнес-план для Сбербанка РФ, то необходимо изучить требования, которые предъявляются со стороны банка. То же самое касается подготовки проекта для получения гранта – там свои требования.

Каждый банк может предлагать собственную методику планирования, которая будет отличаться от других. Так, свои стандарты разработали:

Сбербанк РФ,
ВТБ 24,
Россельхозбанк,
Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР).

Если рассматривать федеральные государственные учреждения, то свои стандарты есть у:

Правительства РФ (утверждён Постановлением Правительства РФ от 22 ноября 1997 года №1470),
Правительства Москвы (принят Постановлением Правительства г. Москвы от 3 июля 2007 года №676-ПП),
Министерства экономического развития (утверждён Приказом Минэкономразвития РФ от 23 марта 2006 года №75).

На региональном уровне свои правила определяют:

Региональные фонды поддержки малого и среднего предпринимательства,
центры занятости населения,
Министерства сельского хозяйства отдельных регионов (для предоставления грантов крестьянско-фермерским хозяйствам — подробнее об этой теме читайте ТУТ).

Помимо этого, существуют также стандарты, разработанные различными аудиторскими и консалтинговыми агентствами. Самые известные из них:

KPMG – крупная международная сеть, оказывающая профессиональные консалтинговые услуги. Компанией был разработан собственный стандарт бизнес-планирования. Он довольно редко используется в нашей стране и больше подходит для тех, кто подготавливает проекты для представления их за рубежом.

BFM GROUP – украинское консалтинговое агентство, создавшее собственную методику составления бизнес-плана.

Отдельно стоит отметить стандарт TACIS, разработанный в рамках реализации программы TACIS – технической помощи Содружеству Независимых Государств. Данная программа реализовывалась Европейским Союзом с 1991 по 2006 гг. и в данный момент уже не является актуальной. Соответственно, стандарт бизнес-планирования, разработанный в рамках программы TACIS, сейчас практически не используется.

Различия и сходства разных структур

Выше я перечислил некоторые стандарты, используемые в бизнес-планировании. Я охватил лишь часть, поэтому не судите строго, если что-то забыл упомянуть. Рассказать обо всех просто невозможно. А уж расписывать содержание каждого из них в данной статье не имеет смысла.

Если вам необходимо составить бизнес-план по какому-то определённому стандарту (например, для Россельхозбанка), то соответствующую документацию вам предоставят в банке. То же самое касается и проектов, направленных на получение гранта от государства – конкурсную документацию и требования к содержанию бизнес-плана вам обязательно дадут в той госструктуре, которая будет заниматься выдачей денежных средств (подробнее об этом написано ТУТ).

Зачем же нужно столько стандартов? Почему нельзя сделать какой-то один, который будет приниматься всеми?

Друзья, ответа на этот вопрос у меня нет. Так уж сложилось. Поэтому нужно следовать тем правилам, которые имеются сейчас. Если сравнить между собой различные структуры, то можно заметить, что разделы в каждой из них перекликаются между собой. Различие лишь в их порядке, а также в том, что некоторые исследования могут быть выделены в отдельный раздел.

Например, в структурах ЕБРР и KPMG отдельные главы посвящены SWOT-анализу. В стандарте UNIDO данный анализ проводится в рамках главы «План маркетинга».

Любой бизнес-план всегда можно без труда переделать из одного стандарта в другой! Нужно лишь немного посидеть, перераспределить разделы, убрать лишние и дописать недостающие.

Уважаемые читатели, я занимаюсь разработкой бизнес-планов на заказ уже давно и предлагаю вам свои услуги. Если вам нужно составить бизнес-план с нуля, доработать имеющийся документ или провести финансовый расчёт, напишите мне на электронную почту, указанную в шапке моего сайта, либо в комментарии после этой статьи. Я отвечу вам в самое ближайшее время, и мы с вами всё обсудим.

С уважением, Сергей Чесноков

UNIDO — стандарт бизнес-плана | Структура бизнес плана с примерами

В соответствии со стандартами UNIDO бизнес-план должен состоять из следующих частей:

Резюме
Описание отрасли и компании
Описание услуг (товаров)
Продажи и маркетинг
План производства
Организационный план
Финансовый план
Оценка эффективности проекта
Гарантии и риски компании
Приложения

1. Резюме

Раздел содержит краткую общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные финансисты и инвесторы . Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на интересующие инвесторов вопросы — краткое описание инвестиционного проекта, каков объем инвестиций, сроки кредитования, показатели экономической эффективности проекта, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи. Описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности компании за последние 2-5 лет, обеспеченность кадрами, структура управления.

3. Описание услуг (товаров)

Предпочтительно наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — это могут быть фотографии образцов, рисунок или схемы.

Если вы производите не один вид продукции, то описание характеристик и потребительских свойств должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части:

Наименование продукции
Назначение и область применения
Основные характеристики
Конкурентоспособность
Патентоспособность и авторские права
Наличие или необходимость лицензирования
Степень готовности к выпуску и реализации продукции
Наличие сертификата качества
Безопасность и экологичность
Условия поставки и упаковка
Гарантии и сервис

Эксплуатация продукции
Утилизация

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать, или может быть сформирован рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками — пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части:

Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности их реализовать
Анализ и описание конкурентной среды, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
Привлечение потребителей — какими способами, маркетинговыми инструментами планируется привлечь покупателей Вашей продукции (услуги), так-же необходимо проанализировать эластичности спроса по цене

.

5. План производства

Описывается технология и организация производства продукта(услуги). Рассчитываются постоянные (общие) и переменных издержки на производство, объемы производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:

• географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
• технология и уровень квалификации кадров
• потребность в площадях
• кадровое обеспечение
• экологичность производства и безопасности работающих
• объем производства
• заработная плата и другие расходы на персонал
• затраты на сырье и материалы
• текущие затраты на производство
• переменные издержки
• постоянные (общие) издержки

.

6. Организационный план

От управляющей команды компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план

Необходимо провести основные финансовые расчеты, провести калькуляцию себестоимости и описать бюджет расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:

Календарный план проекта
Затраты подготовительного периода
Затраты основного периода
Расчет поступлений
Затраты, связанные с обслуживанием кредита
Налоговые платежи
Другие поступления и выплаты
Отчет о прибылях и убытках
Отчет о движении денежных средств
Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его экономическая эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

| Ключевые показатели экономической эффективности проекта |

9. Гарантии и риски компании

Гарантии окупаемости проекта и возврата заемных средств. Описание и анализ возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

10. Приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков, документов, и т.п..

В приложениях чаще всего отражаются следующие моменты:

полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
результаты маркетинговых исследований
фотографии и схемы предприятия
схемы по организационной структуре предприятия
финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

| В начало страницы |

Стандарты бизнес-планирования

Понятие и назначение бизнес-планирования

Начать собственное дело, развивать его и привлекать инвесторов для его финансирования невозможно без эффективного и стандартизированного бизнес-планирования.

Определение 1

Под бизнес-планированием понимается совокупность мер, исследующих прошедшее, настоящее и будущее состояние бизнес-проекта, фирмы.

Бизнес-планирование ориентировано на формирование цели осуществления бизнеса, задач, требующих решения ради достижения этой цели, определение перспективы развития, оценку способов достижения поставленных целей и задач, рисков и результатов.

Замечание 1

Составление бизнес-плана требует продуманного и научно обоснованного подхода, поскольку документ, не учитывающий требований современных стандартов его формирования, выдает непрофессиональный подход к его составлению, а, следовательно, вызывает недоверие к бизнес-проекту и его финансированию.

Бизнес-планирование содержит информацию об особенностях реализации общего, конкурентного стратегического курса организации с высокой степенью детализации и технико-экономическим обоснованием. Формирование бизнес-плана направлено на:

Готовые работы на аналогичную тему

выявление логических связей и очередности осуществления мероприятий, направленных на реализацию стратегического курса компании;
оценку экономической эффективности и капиталоемкости определенных тактических мер, направленных на достижение целей и задач стратегии;
организацию эффективного контроля реализации установленной стратегии;
оценку ресурсных возможностей организации и потребности в необходимости привлечения внешних ресурсов;
организацию управленческого процесса реализации установленной стратегии, в том числе с учетом использования делегирования;
совершенствование организационной структуры организации согласно прогнозным данным об увеличении объемов производственного, маркетингового, инвестиционного и финансового направлений деятельности;
концентрацию внимания в отношении наращивания конкурентных преимуществ и расширения целевых рынков.

Стандарты формирования бизнес-планов

Бизнес-план – важнейший инструмент развития компании и управления ею. Совершенствование процесса составления бизнес-планов привело к выработке определенных стандартов, регламентирующих данный процесс.

В настоящее время существует несколько вариантов формирования бизнес-планов, большинство из которых можно разделить на три группы в зависимости от специфики разработчика и масштабности представляемого проекта. К числу этих групп относятся:

международные стандарты, предъявляющие требования к бизнес-планам, реализуемым в масштабах мирового рынка, или международных проектов;
государственные стандарты, действующие на уровне государственных, региональных или муниципальных властей;
корпоративные стандарты, учитывающие требования конкретных инвестиционных компаний, кредитных организаций и прочих заинтересованных участников рынка.

Существует несколько международных стандартов формирования бизнес-планов, пользующихся наибольшей известностью. К числу таких стандартов относятся:

во-первых, стандарты ООН в сфере промышленного развития (UNIDO), предназначенные для развивающихся государств;
во-вторых, стандарты Всемирного банка реконструкции и развития;
в-третьих, стандарты крупнейшего дома Уоллстрит, лидирующего на рынке инвестиций «Goldman, Sashs & Co»;
в-четвертых, стандарты интернациональной консалтингово-аудиторской организации «Ernst & Young».

Независимо от того, кто является разработчиком указанных стандартов, все они содержат единые требования к наличию в бизнес-плане таких разделов как финансовый и производственный планы, план маркетинга.

В качестве связующего элемента выступает организационный план и раздел, содержащий оценку рисков.

Стандартизированная структура бизнес-плана

В наиболее обобщенном виде стандартизированная структура бизнес-плана на современном этапе развития данного направления управления бизнесом содержит следующие разделы:

титульный лист, выполняющий презентационные функции. На титульном листе указывается наименование проекта, наименование организации, в отношении которой составлен бизнес-план, срок реализации проекта, контактные данные;
резюме, представляющее собой концентрированное выражение всего содержания бизнес-плана, обеспечивающее экспресс-ознакомление с целями и задачами инвестиционного проекта, объемами вложений, показателями экономической эффективности;
описание отрасли (целевых рынков), представляющее собой общую характеристику экономической ситуации, сложившейся в отрасли или на целевых рынках, в отношении которых предусмотрена реализация проекта;
описание продукта, представляющее собой технико-экономическую или потребительскую характеристику выпускаемого или планируемого к выпуску продукта;
маркетинговый план, представляющий собой развернутую характеристику маркетинговой стратегии организации, направленной на реализацию проекта, с описанием особенностей ценовой, продуктовой, сбытовой политики;
производственный план, представляющий собой детальное изложение организационных аспектов производства, его осуществления, связанных с ним затрат;
организационный план, характеризующий организационную структуру бизнес-единицы, представляющей бизнес-план, ее планируемое преобразование, возможности, нормативно-правовую основу деятельности, управленческий механизм проекта;
финансовый план, содержащий экономическое обоснование проекта, в том числе финансовую стратегию, денежные потоки, прогнозную бухгалтерскую отчетность;
оценка риска, устойчивости и чувствительности проекта;
приложение (аппендикс), в котором излагается наглядная и справочная информация по проекту, не вошедшая в предыдущие разделы.

Бизнес план: Стандарты бизнес-планирования

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

— резюме
— описание отрасли и компании
— описание услуг (товаров)
— продажи и маркетинг
— план производства
— организационный план
— финансовый план
— оценка эффективности проекта
— гарантии и риски компании
— приложения