Оптовый бизнес без вложений: Оптовый бизнес с нуля без вложений

Оптовый бизнес без вложений: Оптовый бизнес с нуля без вложений

12 шагов в оптовый бизнес без вложений / События на TimePad.ru

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора>

2994 дня назад

17 октября 2013 c 20:00 до 22:00

Онлайн мастер-класс от опытного предпринимателя, запустившего три оптовых бизнеса без собственных вложений. На этой встрече он поделиться своей пошаговой техникой с вами.

Расскажите друзьям о событии

• Вы хотите открыть свое дело ? 
• Нет средств для вложений в бизнес? 
• Нет специальных знаний? 
• Ищете прибыльное направление для старта? 
• Не знаете, с чего начинать, нужен пошаговый план ?

​

​Вы на верном пути! 

 

Опытный предприниматель расскажет вам:

— как выбрать нишу для оптовой торговли;

— как найти хорошего поставщика; 

— как запустить оптовый бизнес без вложений по шагам;

— как привлекать клиентов в свой бизнес;

— как правильно работать с клиентами и сделать их постоянными;

— как поставить весь процесс на поток и тратить на этот бизнес 2 дня в неделю.

 

Участие в мероприятии — бесплатно.

 

Мастер-класс проводит эксперт по стартапам и развитию бизнеса, предприниматель с опытом более 10 лет, основатель школы «Бизнес-старт» Андрей Гук.

Андрей Гук начал свой первый бизнес в 2002 году, основав подрядную строительную компанию, которая на пике своего развития была продана в 2004 году.

В 2005 году была запущена розничная сеть магазинов косметики и парфюмерии по Ленинградской области, работающая по сей день.  

В 2010 году запущена оптовая торговая компания по поставке рыбы и морепродуктов по Санкт-Петербургу.

В 2011 году организована компания-дистрибьютер продуктов питания Белорусских производителей по Санкт-Петербургу и регионам.

2012 год — запуск школы «Бизнес-старт» — проект для начинающих и действующих предпринимателей. В рамках проекта проходят обучающие курсы в школах, онлайн вебинары, тренинги.

 

Мероприятие состоится: 17 октября в 20.00 по Московскому времени.

Это ОНЛАЙН мастер-класс. Вы сможете участвовать в нем сидя за компьютером у себя дома. 

Ссылка для участия придет вам на почту после регистрации. 

Регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс прямо сейчас! 

[Андрей Гук] Оптовый бизнес с нуля без вложений

Команда сайта FreeKurses.COM с БОЛЬШИМ УВАЖЕНИЕМ относится к каждому посетителю нашего сайта. Мы стремимся защищать Вашу конфиденциальность и уважать её. Если у Вас есть вопросы о Вашей личной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Какую информацию о Вас мы собираем

Типы данных, которые мы собираем и обрабатываем включают в себя следующее:

• Ваше реальное имя или никнейм на сайте.
• Ваш адрес электронной почты.
• Ваш IP-адрес.

Дополнительные данные могут быть собраны, если Вы решите поделиться ими, например, если Вы заполните поля в своём профиле.

Мы собираем некоторую или всю эту информацию в следующих случаях:

• Вы регистрируетесь как участник на этом сайте.
• Вы заполняете нашу форму обратной связи.
• Вы просматриваете этот сайт. Смотрите пункт «Политика в отношении файлов cookie» ниже.
• Вы заполняете поля в своём профиле.

Как используется Ваша личная информация

Мы можем использовать Вашу личную информацию в следующих целях:

• Для того, чтобы сделать Вас зарегистрированным участником нашего сайта, чтобы Вы могли добавлять и получить контент.
• Мы можем использовать Ваш адрес электронной почты, чтобы информировать Вас об активности на нашем сайте.
• Ваш IP-адрес записывается при выполнении определённых действий на нашем сайте. Он никогда не отображается публично!

Другие варианты использования Вашей личной информации

В дополнение к оповещениям Вас об активности на нашем сайте, время от времени мы можем связываться со всеми пользователями посредством рассылки на электронную почту или объявлений для того, чтобы рассказать им какую-либо важную информацию.

Вы можете отказаться от подобных рассылок в своём профиле.

В ходе Вашего использования нашего сайта мы можем собирать информацию, не связанную с личными сведениями о Вас. Эти данные могут содержать техническую информацию о браузере или типе устройства, которые Вы используете. Эта информация будет использоваться исключительно для целей аналитики и отслеживания количества посетителей нашего сайта.

Обеспечение безопасности данных

Мы стремимся обеспечить безопасность любой информации, которую Вы нам предоставляете. Чтобы предотвратить несанкционированный доступ или раскрытие информации, мы добавили подходящие меры и процедуры для защиты и обеспечения безопасности информации, которую мы собираем.

Политика в отношении файлов cookie

Cookie — это небольшие текстовые файлы, которые будут установлены нашим сайтом на Ваш компьютер, они позволят нам предоставлять определённые функции на нашем сайте, такие как возможность входа в систему или запоминание определённых предпочтений.

Более подробную информацию о cookie Вы можете прочитать на этой странице.

Права

Вы имеете право получить доступ к личным данным, которые у нас имеются о Вас, или получить их копию. Для этого свяжитесь с нами. Если Вы считаете, что информация, которую мы о Вас имеем является неполной или неточной, то Вы можете попросить нас дополнить или исправить эту информацию.

Вы также имеете право запросить удаление Ваших личных данных. Пожалуйста, свяжитесь с нами, если Вы хотите, чтобы мы удалили Ваши личные данные.

Принятие политики

Дальнейшее использование нашего сайта означает Ваше полное согласие с этой политикой. Если Вы не согласны с нашей политикой, то пожалуйста, не используйте данный сайт. При регистрации мы также запросим Ваше явное согласие с политикой конфиденциальности.

Изменения в политике

Мы можем вносить изменения в данную политику в любое время. Вам может быть предложено ознакомиться и повторно принять информацию в этой политике, если она изменится в будущем.

Как ФЛП организовать оптовую торговлю

11 мая 2021 Пригодится для: Предприниматели

Нужно определиться с нишей и товаром, подобрать коды КВЭД, найти поставщиков, выбрать подходящее помещение и оборудование, нанять персонал.

Как организовать оптовую торговлю

Начнём с теории. В зависимости от ниши, стратегии и планируемого размера оборота и прибыли нужно выбрать свой тип оптовой торговли:

1. Крупный оптовик напрямую сотрудничает с одним или несколькими производителями и предлагает своим контрагентам широкий ассортимент продукции. Находите поставщиков, подписываете контракт и ищете потенциальных покупателей этой продукции.
2. Средний оптовый продавец, специализируется на одной отрасли, продаёт основные и сопутствующие товары разных торговых марок. К примеру, ваш бизнес — продажа бытовой химии. Вы договариваетесь с производителями, чтобы продавать их чистящие средства, аксессуары для стирки и прочие бытовые спецсредства, другими словами, продаёте широкий ассортимент продукции разных марок в рамках одной ниши.
3. Узкоспециализированная база, если хотите продавать один вид изделий (к примеру, только сумки, обувь, кофейные зёрна и пр.).
4. Посредничество. Такой оптовик работает без собственного склада, его задача найти покупателя на товары продавца. Затем организовать и провести сделку купли-продажи и получить за это вознаграждение. Процесс может происходить в обратном порядке: сначала находится покупатель, а потом продавец с товаром.

Для начинающих оптовиков посредничество — оптимальный вариант для старта бизнеса. Без вложений, без штата сотрудников вы сможете продавать товары, к примеру, через интернет. Вам нужно найти покупателя и продавца, сделать продажу и получить свой процент от сделки.  

Посредничество не обязывает вести непрерывную торговлю и постоянно наращивать объёмы продаж. Можно зарабатывать и на разовых сделках.

Посредниками могут быть оптовые фирмы, дистрибьюторы, дилеры, агенты, комиссионеры, розничные торговцы и прочие, каждый имеет свою специфику деятельности и преимущества.

Оптовые фирмы — торговые компании с широким ассортиментом, обычно предлагают заказчику комплекс услуг: транспортировку и доставку, хранение, комплектацию, нарезку, упаковку и т. д. Они приобретают товар в собственность, имеют свои склады и запасы, транспорт, торговую марку. Торгуют от своего имени, по собственным ценам (даже ниже заводских). Могут продавать продукцию другим оптовикам.

Заказчикам выгодно сотрудничать с такими оптовиками:

• у компаний больше складов, чем у производителя, и они ближе к потребителю;
• не нужно собирать товары по разным производителям, весь заказ может доставить одна или несколько оптовых компаний;
• такой оптовик может регулировать цены: предлагать заказчикам свою цену (даже ниже, чем у производителя), товарные кредиты, скидки, льготные условия оплаты.

Посредники-комиссионеры — обычно это агенты производителя, это может быть целая сеть со своими складами, запасами, транспортом.

Особенности комиссионной торговли ФЛП

Через комиссионеров распространяются автозапчасти, с/х продукция, косметика, парфюмерия, мебель, техника и прочие товары.

Дистрибьюторы — это также крупные оптовые продавцы, со своими складами и транспортом.

Зачастую не выкупают товар у производителя, а получают различные скидки и преференции на закупки от поставщика: товарный кредит, выгодные условия поставки товара, большую отсрочку платежа и т. д.

В обмен на эти права они строго придерживаются рыночной политики производителя, обеспечивают рекламу товаров и торговой марки, привлекают и удерживают новых клиентов. Их заработок — процент от продаж. 

Часто дистрибьюторы обслуживают определённые страны и регионы на эксклюзивных правах, а об условиях сотрудничества, размере вознаграждения договариваются в контрактах с производителем.

Формы оптовой торговли

Есть две основные: транзитная и складская.

Транзитная. Товар доставляется напрямую со склада производителя/поставщика на розничные точки заказчика, минуя ваш оптовый склад. Подходит небольшим или начинающим компаниям без собственных помещений, когда нет возможности нести расходы на аренду и содержание склада. При такой форме торговли выше скорость торгового оборота и сохранность продукции.

Складская. Продукция реализуется со склада оптовика, что позволяет подготавливать товары перед продажей и снабжать ими точки розничных контрагентов по удобному им графику в нужных количествах.

На старте придётся инвестировать в оптовую закупку товара, приобрести оборудование, наладить внутрискладскую логистику и точный товарный учёт. А ещё будут постоянные расходы на содержание складских помещений для хранения товаров.

Тут есть свои риски: залежавшиеся товары, работа с просрочкой, если продаёте скоропортящиеся товары (продукты, детское питание), на старте на больших объёмах есть риск убытков.

Система налогообложения

Оптовой торговлей можно заниматься на упрощённой и общей системе.

Если выбрали упрощёнку, нужно учесть:

• На 1-й группе оптовики работать не могут, таким ФЛП разрешено торговать только с мест на рынке, а покупателями могут быть физлица.
• На 2-й и 3-й группах вашими покупателями могут быть любые лица — ФЛП и ЮЛ, иностранные покупатели. 

Для каждой группы ЕН установлены лимиты дохода, но есть такой нюанс: в доход вы включаете не только чистый доход, а всю выручку. Упрощёнка будет выгодна для посредников, которые включают в доход только комиссионное вознаграждение.

Коды КВЭД для оптовой торговли

Рекомендуем зарегистрировать сразу подходящие КВЭД для розничной и оптовой торговли — это классы 46 и 47. В случае возможной проверки к вам не будет вопросов, почему торгуете оптом по розничным КВЭД.

Класс 46 подходит и оптовым компаниям, и посредникам, можно торговать в Украине и импортировать/экспортировать товары за границу.

Как выбрать КВЭД для бизнеса

К примеру, если вы посредник, перепродаёте строительные материалы через интернет, подойдёт КВЭД 46.13; если нашли производителя качественной одежды или обуви, решили продавать через собственный склад и интернет-магазин — выбирайте код 46.16.

Нужно зарегистрировать КВЭД для розничной торговли, если планируете розничные продажи конечному потребителю на своих точках.

РРО

РРО можно не использовать, если имеете дело исключительно с безналичными расчётами:

• когда деньги с расчётного счёта покупателя поступают на расчётный счёт оптовика через учреждение банка;
• контрагент вносит деньги в кассе банка, через платёжный терминал и/или ПТКС Программно-технический комплекс самообслуживания (платёжный терминал), принадлежащий банку.

Если, кроме оптовых покупателей, работаете с розничными, всегда предупреждайте, что принимаете только безналичные оплаты. А если планируете принимать оплату наличными, РРО вам понадобится.

Какие расходы учесть при обустройстве помещения под склад

Склад лучше искать, когда определились с видом продукции. Прикиньте габариты и объёмы товара, ассортимент.

Помещение можно арендовать, выкупить или отстроить своими силами, если это дешевле ежемесячной аренды и бизнес будет расти.

Как составить договор аренды помещения

Просчитайте, что арендная плата за склад не превышает вашу прибыль.

Под оптовую торговлю надо обустроить склад: нужны стойки и полки, весы, электрогенераторы, погрузчики и пр. Что-то придётся купить, что-то можно взять в аренду. Есть смысл подыскать помещение, где это всё есть.

Учтите, что, помимо аренды, у вас будут расходы на систему безопасности, освещение.

Как сэкономить на расходах

Чтобы контролировать приём, отгрузку, перемещение, остатки товаров и оперативно отгружать нужный товар заказчикам, помещение нужно грамотно зонировать и распределять товары по партиям, поставщикам, видам и т.  д.

Важно регулярно проводить инвентаризацию, и об этом надо подумать заранее. Изначально нужно настроить товарный учёт в программе и фиксировать каждое действие с товаром, тогда в любой момент сможете узнать информацию о товарах: сколько, где, что лежит. Поймёте, когда товар заканчивается, и спланируете закупку.

Как организовать товарный учёт ФЛП

Замораживать деньги в товаре, который долго продаётся — плохо для бизнеса. Считайте оборачиваемость товара, чтобы понимать, когда заказывать топовые позиции, какие товары сбывать по сниженным ценам, как планировать закупки на следующий период.

Чем выше оборачиваемость, тем быстрее возвращаются вложенные деньги.

Товарные запасы и оборачиваемость товара

Важно продумать работу склада до мелочей: как подъехать, удобно ли развернуть технику, как осуществить погрузку-выгрузку и прочие нюансы.

Подстраивайтесь под потребности каждого клиента: одни покупатели приезжают за товаром на собственном транспорте, другим требуется доставка.

Как будете работать с клиентами

Поставщики часто вынуждены продавать товары с отсрочкой платежа — товар отгружаете сейчас, а оплату получите только через несколько месяцев.

Это всё нужно учитывать при финансовом планировании.

Изначально надо предусмотреть, с какими инструментами будете работать. Например, факторинг позволяет поставщику продать банку или факторинговой компании дебиторскую задолженность и получить оплату за уже поставленный товар. Вы несёте затраты на комиссию, но деньги получаете уже сейчас.

Как работать с большими компаниями без отсрочки платежа

Также можно использовать аккредитив, если начинаете работу с новыми контрагентами и сомневаетесь в их благонадёжности. Вы в свою очередь как новый игрок тоже можете вызывать недоверие — вовремя ли поставите товар и будет ли он качественным.

Схематично всё выглядит так:

1. Договоритесь с покупателем, что оплата будет проведена по аккредитиву.
2. Покупатель обращается в банк, просит выпустить аккредитив, перечисляет сумму оплаты по сделке на счёт. Банк блокирует эти деньги до момента, когда контрагент выполнит обязательства по договору.
3. Когда условия сделки будут выполнены, вы получите оплату.

За свои услуги банк берёт комиссию, учтите это.

Что такое аккредитив

Анализ поставщиков

Лучший вариант — найти производителя в своём регионе и работать напрямую, вам не придётся переплачивать дилерам и посредникам за их услуги.

Не спешите на старте закупать крупные партии, особенно если выбрали незнакомую нишу и нет истории продаж. Сначала протестируйте качество продукции, условия хранения, возврата и спрос на неё, а потом наращивайте объёмы закупок. Чтобы не получилось так, что вложили крупную сумму в закупку, а клиенты покупают мало или возвращают товар из-за плохого качества.

Как выбирать поставщиков

Договоритесь о скидках и гибких условия возврата, на случай если товар не удастся реализовать.

Запросите у производителя документы на товар — сертификаты, декларации о соответствии, упаковочные листы и прочие документы. Их могут потребовать заказчики, чтобы убедится, что вы реальный представитель производителя, а товар оригинальный и качественный.

Подбор персонала

Посредник между оптовиком и розничными торговцами — это торговые представители. Их основные задачи — найти как можно больше розничных клиентов, презентовать товар и подписать договоры поставки.

Ещё торговый представитель может развозить товары в магазины, оформлять документы и выдавать продукцию.

Для обслуживания внутренних процессов понадобятся и другие специалисты — бухгалтер, менеджер для обработки заказов, управляющий складом, логист, кладовщики, грузчики, водители, кассир и т. д.

Договоры ГПХ с физическими лицами

Вам нужно просчитать, какой формат оформления отношений вам подходит: с кем-то надо заключить трудовые договоры, особенно если человек несёт материальную ответственность. С какими-то специалистами можно сотрудничать по договорам ГПХ.

Автор: Александра Джурило, финансовый аналитик

Как начать оптовый бизнес с нуля (посредническая модель)

Я очень кратко расскажу вам о том, как с нуля можно создать оптовый бизнес и заработать свои первые серьезные деньги.

Вообще, оптовый бизнес может помочь вам зарабатывать хорошие деньги, даже не выходя из собственного дома. Запуск оптового бизнеса может принести вам быстрые и большие деньги.

Стандартная схема по которой работает оптовый бизнес известна: за счёт того, что вы покупаете товары оптом, эти товары обходятся вам намного дешевле. Затем вы можете продавать эти товары так же оптом, но дороже. Или же вы можете продавать эти товары уже в розницу и на много дороже.

Вы можете подумать, что для запуска оптогового бизнеса обязательно понадобятся деньги, хотя бы на первую партию товара. А так как мы покупаем оптом, значит, на это потребуется целая гора, а может несколько вагонов денег. Нет! Прелесть оптового бизнеса заключается в том, что его можно сделать абсолютно без стартового капитала (не считая мелких расходов).

Честно говоря, опт — относительно простой бизнес, его огромным преимуществом является то, что успех в этом бизнесе можно полностью скопировать с другого оптового бизнеса.

В чём преимущество оптового бизнеса в целом?

1. Оптовый бизнес — серьёзный бизнес. Здесь фигурируют большие объёмы, а значит большие деньги. Но самое прикольное обстоятельство заключается в том, что схема оптового бизнеса проста и для новичков.
Просто, новички начинают с маленьких объёмов, а когда понимают, что уже готовы к большому плаванию (в первую очередь психологически), наращивают обороты. Приятный сюрприз ожидает оптовиков, когда они понимают, что чтобы получить в 10 раз больше денег нужно продать не 1 мешок картошки, а 10. Но количество времени затраченное на 1 мешок и на 10 мешков примерно одинаковое. Так из новичка люди превращаются в предпринимателей с деньгами.

2. Занимаясь оптовым бизнесом, можно сконцентрироваться целиком на одном товаре или одной нише. Это намного проще, чем разобираться с огромным ассортиментом розничной торговой точки, например. Чем больше у вас экспертность,тем лучше у вас идут дела.

3. Схема оптового бизнеса проста и доступна всем, даже тем, у кого нет никакого опыта.

4. Скопировать успешную модель оптового бизнеса достаточно просто. Всё по той же причине — схема проста и прозрачна.

5. Не требуется больших первоначальных вложений.

6. Первоначально оптовый бизнес не требует больших временных затрат, поэтому до того момента, как вы убедитесь, что ваш бизнес будет приносить вам деньги, вы можете оставаться на вашей работе по найму, ничем не рискуя.

Как начать оптовую торговлю

Начать оптовую торговлю намного проще, чем вы думаете!

Вот два основных сценария работы:

• Вы покупаете или берёте на реализацию товар и продаёте его дороже, получив с этого прибыль.
• Вы находите покупателя товара, организуете процесс купли-продажи. После этого поставщик выплачивает вам комиссию за совершенную сделку. Но об этом нужно заранее договориться с поставщиком и заключить с ним агентский договор.

Первый вариант — это классическая модель, которую используют крупные игроки оптового рынка. Как вы понимаете, для старта нужны достаточно серьезные финансовые средства, складские помещения и персонал.

Второй вариант — это, так называемая, посредническая модель, широко применяемая в малом бизнесе. Именно с нее я и советую начать.

Вот ее преимущества:

• Не нужно первоначальных вложений на покупку товара.
• Не нужно открывать ИП или ООО. Можно работать как физ. лицо по договору.
• Вам не нужен склад и сотрудники.

Оптовый бизнес можно запустить полностью через интернет, не имея офиса, сотрудников и даже ни разу не увидевшись со своими поставщиками и покупателями. Это означает, что вы можете начать оптовую торговлю быстро, легко и практически без вложений.

 

Вебинар «Бизнес 2022. Длинные тренды в бизнесе и как их использовать» — в «Университете бизнеса Уралсиб»

Университет бизнеса Уралсиб приглашает принять участие в онлайн-вебинаре на тему «Бизнес 2022. Длинные тренды в бизнесе и как их использовать», который пройдет 28 декабря 2021 года в 11:00 мск

Участие бесплатное, необходимо зарегистрироваться по ссылке. Количество мест ограничено.

Преподаватель — Ален Багабо, предприниматель, ментор, общественный деятель.

Поговорим с экспертом о трендах в бизнесе и о том, как использовать их с пользой. Что такое длинные тренды и почему они касаются каждого бизнеса. Как их отслеживать и где искать информацию. Как, опираясь на длинные тренды, запускать новые продукты и направления бизнеса. Глобальные тенденции, что важно учитывать в своей стратегии. Какие отрасли будут подвержены наибольшему изменению, а в каких все будет стабильно. Что делать малому и среднему бизнесу, что важного в тенденциях может быть для небольших компаний. Какие идеи можно взять и внедрить у себя.

По итогу вебинара вы получите:

• комплексное представление о текущих и долгосрочных трендах в бизнесе
• обзор источников идей для внедрения, в том числе в небольших компаниях
• алгоритм поиска точек роста и возможностей в текущей экономической ситуации

Вебинар представляет собой прямой эфир длительностью 1 час с полезным контентом, разбором кейсов, ответами на вопросы слушателей в прямом эфире. Ссылка на трансляцию будет направлена слушателю на e-mail после прохождения регистрации.

Обучающий проект Университет бизнеса Банка Уралсиб позволяет начинающим и опытным бизнесменам бесплатно получать необходимые знания для старта и развития бизнеса. В числе преподавателей — как профессиональные коучи, так и успешные бизнесмены.

Уже сейчас вы можете посмотреть записи других вебинаров в разделе Университета бизнеса на сайте Банка Уралсиб.

---

Все важнейшие новости Кубани, Крыма и Адыгеи читайте в нашем Telegram-канале

Как начать оптовый бизнес

Если вы предприниматель, который хочет начать свой бизнес и получать прибыль, оптовое дистрибьюторство может быть отличным выбором. Как оптовый торговец, вы будете поставлять продукты другим компаниям с целью получения прибыли. . Однако может показаться ошеломляющим думать обо всем, что связано с тем, как начать оптовый бизнес: финансовое планирование, четкий бизнес-план, поиск товаров и поиск места — это только первые шаги, которые вам нужно выяснить.

Здесь нужно много спланировать, чтобы начать оптовый бизнес, но это руководство поможет вам организовать свой бизнес.

6 шагов к открытию оптового бизнеса

1. Решите, что вы хотите продать

Есть много направлений, в которых вы можете развить свой бизнес, когда исследуете, как начать оптовый бизнес. Вы, вероятно, захотите стать оптовиком, который фокусируется на той или иной группе продуктов, вместо того, чтобы пытаться управлять оптовой продажей различных типов товаров.Есть много вариантов, и вы, возможно, уже имеете представление о том, что хотите продать.

Некоторые варианты включают оптовую торговлю строительными материалами, решение продавать товары для дома и продукты питания или, возможно, вы заинтересованы в оптовой продаже электроники, такой как телевизоры. Что бы вы ни хотели продать, вам следует провести небольшое исследование, чтобы определить предлагаемые вами продукты, прежде чем переходить к другим шагам.

2. Выберите название компании и сущность

Второй шаг в том, как начать оптовый бизнес-список, — это придумать название компании и выбрать бизнес-сущность.Вы хотите быть уверены, что у вашего бизнеса будет уникальное имя, которое еще не занято другим бизнесом. Для этого вы, как правило, можете обратиться к странице бизнес-поиска государственного секретаря вашего штата. Многие из них позволяют искать в Интернете названия компаний, чтобы узнать, доступно ли нужное вам имя.

Вам также следует выбрать хозяйственную организацию. Различные организации или бизнес-структуры имеют разные преимущества, которые они предлагают. Некоторые оптовые торговцы действуют как ООО, что защищает их от личной ответственности, предоставляя возможность облагаться налогом в качестве индивидуального предпринимателя или корпорации. Некоторым может быть выгодно зарегистрироваться в качестве S-корпорации для налоговых целей. Что бы вы ни выбрали, сначала подумайте, хотите ли вы, чтобы ваши личные активы были защищены от любых судебных исков, с которыми может столкнуться бизнес. Вы можете проконсультироваться с юристом или бухгалтером, чтобы выяснить, какая организация будет наиболее прибыльной в налоговый сезон.

3. Напишите бизнес-план

Этот шаг включает в себя большую часть тяжелой работы, связанной с тем, как начать оптовый бизнес, но если вы выполнили шаги 1 и 2, вы, вероятно, уже достаточно подготовлены к этому.

Когда вы пишете бизнес-план для своего нового оптового бизнеса, вы обязательно должны включить некоторые вещи. Ваш бизнес-план может быть написан с нуля, с использованием программы для бизнес-плана или взят из шаблона бизнес-плана.

Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш план включает краткое изложение, обзор компании и структуры, а также углубленный анализ рынка. Анализ рынка является ключевым, потому что он показывает, провели ли вы исследование, чтобы выяснить, достаточно ли спроса для поддержания вашего бизнеса.Отсутствие рыночного спроса — одна из главных причин неудач малого бизнеса.

Также укажите некоторых производителей, с которыми вы, возможно, работаете, и их цены. Это важно для вас, чтобы провести анализ затрат и оценить, когда вы можете получить прибыль, чтобы начать зарабатывать деньги.

4. Получите оптовую лицензию и другие разрешения

Когда дело доходит до того, как начать оптовый бизнес, лицензирование и разрешения будут важной частью вашего исследовательского процесса. Законы об этом различаются в зависимости от штата.Оптовая лицензия может иметь разные названия в разных штатах; некоторые называют это «лицензией на перепродажу», потому что она позволяет перепродавать товары.

Узнайте в налоговой инспекции своего штата, как получить оптовую лицензию. Вы также можете уточнить в канцелярии своего государственного секретаря любые другие типы бизнес-лицензий или разрешений, которые могут вам понадобиться.

5. Подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя

Вы также захотите подать заявку на получение идентификационного номера работодателя.Если вы начинаете оптовый бизнес, вам понадобится, помимо прочего, для подачи налоговой декларации.

Вы можете подать заявление онлайн прямо на веб-сайте IRS, или вы можете подать заявление по факсу или почте. Подача заявки онлайн выполняется быстро, и вы можете получить свой EIN за считанные минуты. Не все типы организаций должны иметь EIN (индивидуальные предприятия, в которых сотрудники не подают налоговые декларации, используя свой номер социального страхования), но он упрощает ведение вашего бизнеса и будет необходим для таких вещей, как открытие бизнес-кредитной карты.

6. Разберитесь в логистике

Хотя описанные выше шаги полезны, они только начало, и вам придется сделать еще много, когда вы узнаете, как начать оптовый бизнес. Именно здесь планирование станет конкретным, поскольку логистика, которую вам нужно будет выяснить перед тем, как начать свой оптовый бизнес, будет варьироваться в зависимости от специфики вашего бизнес-плана, местоположения, бюджета, с кем вы ведете бизнес и что собираетесь делать. предоставлять. К ним относятся, помимо прочего:

• Выбор производителей для работы: Помимо крупных производителей, вы также можете приобретать продукцию у независимых ремесленников или импортировать продукцию из-за границы.Наряду с ценой вам необходимо учитывать скорость, качество и местоположение, чтобы выбрать поставщиков.

• Получение складских помещений: Когда вы только начинаете, работа вне гаража может быть нормальным явлением. Но по мере того, как вы растете, обратите внимание на то, сколько места вам нужно, и начните искать место, достаточно большое, чтобы разместить ваши операции. Это, вероятно, будет включать инвентарь, оборудование и предметы первой необходимости для сотрудников, такие как комната отдыха и ванные комнаты. В конце концов, как мы обсудим ниже, вы можете захотеть перейти в другое пространство.

• Выберите грузоотправителя, если вы будете доставлять товары: стоимость, скорость и надежность — все это факторы, но могут быть и другие соображения, например история компании с таможней, если вы отправляете за границу или отправляете необычные товары.

• Подумайте о том, чтобы нанять юриста для проверки ваших регистраций и документов: требования к регистрации и страхованию бизнеса зависят от штата и могут быть сложными для понимания при открытии оптового бизнеса, поэтому это может быть полезным шагом для вас.Бизнес-поверенный также может проконсультировать вас по вопросам вашей страховки.

• Наем сотрудников: когда вы нанимаете сотрудников для своего оптового бизнеса, вам понадобится персонал для покрытия покупок, продаж, финансов и повседневных складских операций. Рассмотрите возможность найма сотрудников из торговых выставок или профессиональных организаций, таких как Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов. Ниже мы рассмотрим различные роли, на которые вы можете нанять.

Советы по ведению оптового бизнеса

После того, как вы закончите разбираться в том, как начать оптовый бизнес, вам все равно следует подумать о более прибыльных способах, позволяющих непрерывно расширять свою деятельность.Если вы довольны своими бизнес-целями, конкуренту будет легче налететь и обогнать вас.

Вот пять способов обеспечить процветание после открытия оптового бизнеса:

Расширение линейки продуктов и услуг

Если вы хотите увеличить продажи и расширить свой бизнес при открытии оптового бизнеса, вы можете подумать о расширение линейки продуктов или того, кого вы обслуживаете.

Например, если вы специализированный оптовый торговец, который специализируется на поставках товаров в розницу, вы можете начать предлагать товары разным типам продавцов.Или, если вы являетесь обычным оптовым продавцом товаров, который в основном предлагает электрические принадлежности, вы можете начать продавать другие ресурсы, например сантехнические материалы.

Это всего лишь несколько примеров того, как вы можете расширить продуктовую линейку своего оптового бизнеса, включив в нее новые возможности. В конечном итоге вам нужно прислушаться к своей клиентской базе и посмотреть, где вы могли бы лучше удовлетворить их потребности. Поступая так, вы сможете развивать свою компанию и быть уверенным, что учитываете то, что волнует ваших существующих клиентов.

Увеличьте свои маркетинговые усилия

Еще один способ развития вашего оптового бизнеса — это инвестировать в новые маркетинговые усилия малого бизнеса. Если вы не продвигаете услуги своего бизнеса, вы не можете рассчитывать на рост клиентской базы. Точно так же вы также не выиграете, если будете продолжать использовать те же типы маркетинга, только чтобы в конечном итоге безрезультатно. Вместо этого проведите глубокое исследование демографических характеристик ваших идеальных клиентов и определите типы маркетинговых усилий, которые их привлекут.

Подумайте об этой тактике, когда вы начинаете оптовый бизнес:

• Отправить прямую почтовую рассылку. Кампании с прямой почтовой рассылкой — это доступный, но эффективный способ продвижения вашего бизнеса на рынок. Вы можете отправить письмо потенциальным клиентам с информацией о ваших последних рекламных акциях. Убедитесь, что рассылаемые по почте кампании привлекают внимание и содержат стимулы, которыми посетители захотят воспользоваться.

• Размещение рекламы в соответствующих изданиях.Многие владельцы бизнеса забывают о преимуществах, которые может принести печатный маркетинг. В связи с повышенным вниманием, уделяемым цифровому маркетингу в наши дни, вы, возможно, не пытались бы покупать рекламное место в местных или отраслевых изданиях, таких как журналы оптовой торговли. Эти виды рекламных возможностей могут стать отличным способом привлечь желаемых клиентов.

• Оптимизируйте свой сайт. Наличие веб-сайта для вашего оптового бизнеса может показаться довольно очевидным, но на вашем сайте могут отсутствовать важные компоненты. Вы должны убедиться, что веб-сайт вашей компании удобен для пользователей и имеет хороший бренд, чтобы текущие и потенциальные клиенты могли использовать его в качестве ресурса. Вам также следует четко указать контактную информацию вашего предприятия и предоставить информацию о ваших продуктах и ​​их типичных графиках доставки, чтобы клиенты могли быть проинформированы о том, чего ожидать, до размещения заказа.

• Размещение спонсируемого медиа-контента. На платформах социальных сетей, таких как Facebook или Twitter, вы можете публиковать спонсируемые сообщения в социальных сетях.Эти сообщения могут быть нацелены на демографические данные вашего идеального клиента, что делает публикации в социальных сетях активом вашей маркетинговой стратегии. Например, вы можете настроить таргетинг публикации на людей определенного возраста и с определенной должностью в сфере вашего бизнеса, чтобы люди, увидевшие ваше сообщение, с большей вероятностью стали потенциальными клиентами.

Откройте новое место для вашего бизнеса

Если ваш оптовый бизнес небольшой, с ограниченным пространством для необходимого оборудования или технологий или находится в неудобном месте, возможно, пришло время переехать в лучшее место. Кроме того, можно было даже открыть дополнительную локацию. Имея новое рабочее место для вашего оптового бизнеса, вы, вероятно, сможете производить больше оптовых товаров, что, в свою очередь, может привести к увеличению продаж.

Нанять новых сотрудников

Чтобы расширить свой оптовый бизнес, вам следует подумать о найме дополнительных сотрудников. Это можно сделать, наняв больше людей в существующую команду или создав новую должность, что, вероятно, приведет к повышению производительности и увеличению продаж.Ниже мы перечислим несколько различных типов оптовых должностей, которые вы могли бы рассмотреть для найма:

• Руководители производства или сборщики.

• Помощники по административным вопросам.

Когда вы нанимаете своих первых сотрудников, вы должны убедиться, что должности, на которые вы претендуете, необходимы и помогут вашему бизнесу расти. Например, если вы надеетесь привлечь больше клиентов, лучше всего будет расширить свой отдел продаж; но если вам нужно быстрее создавать больше заказов, вам может потребоваться нанять дополнительных водителей грузовиков.

Инвестируйте в технологии

Совершенно необходимо иметь самые современные технологии для улучшения бизнес-процессов. Ваш бизнес получит огромную выгоду от наличия современных технологий, которые помогут вам расти:

• Управление запасами. Это один из самых важных пунктов в контрольном списке того, как начать оптовый бизнес. Вы всегда должны быть в курсе предстоящих заказов, доступных запасов и поступающих материалов. Чтобы оставаться организованными, мы предлагаем внедрить технологию управления оптовыми запасами, которая поможет вам отслеживать запасы в режиме реального времени.

• Облачные технологии. Очень важно иметь возможность удаленного доступа к данным, особенно если у вас несколько рабочих мест или вы работаете из дома. Благодаря этому ваш бизнес может получить выгоду от использования сервисов облачных технологий.

• Программное обеспечение для управления клиентами. С помощью надежного программного обеспечения для управления клиентами вы можете отслеживать взаимодействия, хранить данные клиентов, просматривать процесс лидов и настраивать автоматизацию в дополнение к другим приложениям. Программное обеспечение для управления клиентами позволит вам улучшить процесс продаж и гарантировать, что важные задачи не будут забыты.

Итоги

Независимо от того, учитесь ли вы начать оптовый бизнес или хотите расширить существующее производство, эти советы должны помочь вам создать прочную основу для вашей компании и дать вам идеи о том, во что можно инвестировать, чтобы увеличить прибыль. Хотя предпринять эти шаги может быть непросто, вы будете благодарны, что сделали, когда ваш оптовый бизнес начнет процветать.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Как начать бизнес по оптовым продажам

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску в сфере оптового бизнеса, доступного в книжном магазине для предпринимателей.

Shutterstock

Итак, вы хотите начать оптовую торговлю. Независимо от того, являетесь ли вы в настоящее время «белыми воротничками», менеджером, который беспокоится о сокращении штатов, или вам скучно на текущей работе, это может быть подходящим бизнесом для вас.Как и в случае с торговцами 18 века, вы будете торговать товарами с целью получения прибыли. И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на причале посреди ночи и торговаться за партию чая, может быть немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех упорных торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

Роль дистрибьютора

Как вы, наверное, знаете, производители производят продукцию, а розничные продавцы продают ее конечным пользователям. Например, банка с моторным маслом изготавливается и упаковывается, а затем продается автовладельцам через торговые точки и / или ремонтные мастерские.Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя на рынок. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые торговцы; они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродавать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

Согласно обзору промышленности и торговли США, опубликованному McGraw-Hill Companies и U.S. Министерство торговли / Управление международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования (мебель, офисное оборудование, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать многократно), так и товары недлительного пользования (бумага для печати и письма, бакалейные товары, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям. .

Функции оптовой торговли могут выполнять три типа операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и офисы производителей; и агенты, брокеры и комиссионеры.Как оптовый дистрибьютор вы, вероятно, будете руководить независимой фирмой, которая занимается покупкой и продажей продукции, владельцем которой вы стали. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и позже отправляются покупателям.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец. Единственная разница в том, что вы будете работать в сфере бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваша собственная, а не покупателям. Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam’s Club и BJ’s Warehouse, уже некоторое время используют складские членские клубы, где потребители могут покупать по оптовым ценам, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему тот, кто покупает «у источника» и продает торговому посреднику.

Начало игры

Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3 доллара.2 трлн. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, с сегментами, начиная от продуктовых магазинов и дистрибьюторов общественного питания (которые составляют 13 процентов от общей суммы, или 424,7 миллиарда долларов доходов). оптовым торговцам мебелью и предметами домашнего обихода (что составляет 2 процента от общей суммы, или 48,7 миллиарда долларов дохода). Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ею.

Сфера оптовой продажи — это настоящая игра по купле-продаже, которая требует хороших навыков ведения переговоров, нюха, чтобы уловить следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать. Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив такую ​​сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего покупателя.

Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в оптовом дистрибьюторском бизнесе человек должен иметь разный профессиональный опыт. Большинство экспертов считают, что необходим опыт продаж, равно как и «навыки работы с людьми», которые необходимы для того, чтобы быть внешним продавцом, который выходит на улицу и / или берет трубку и постоянно обзванивает клиентов в поисках новых клиентов.

Помимо навыков продаж, владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность справляться с «бэк-эндом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. Д. ) . Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками, имеющими опыт в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов — ключи к зарабатыванию денег», — говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской стратегической консалтинговой фирмы. «Это сервисный бизнес, который имеет дело с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и узнавать, как их хорошо обслуживать».

По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых предприятий по оптовому сбыту, обычно бывшими продавцами крупных дистрибьюторов, которые открываются самостоятельно с несколькими клиентами на буксире.«Смогут ли они вырастить фирму и действительно стать долгосрочным предприятием — это гораздо более сложная догадка», — говорит Фейн. «Успех в оптовой торговле предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов / продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

Создание магазина

Когда дело доходит до открытия магазина, ваши потребности будут варьироваться в зависимости от того, на каком типе продукта вы выберете специализацию. Кто-то предположительно мог бы вести успешный бизнес по оптовой продаже из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешали бы успеху компании.«Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, вы в гораздо большей степени являетесь брокером, чем дистрибьютором», — говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор принимает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто способствует передаче продукты. «Тем не менее, благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив, чтобы стать дистрибьютором, [который] физически завладевает продуктом».

По словам Фейна, оптовые распределительные компании часто открываются в регионах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей доступна.«Как правило, оптовые дистрибьюторы расположены не в торговых районах в центре города, а в глуши», — говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электромонтажных подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы они были доступны, когда они выполняют свою работу».

Состояние отрасли

Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно попадете в хорошую компанию. На сегодняшний день в США около 300 000 дистрибьюторов на сумму 3 доллара США.2 трлн годового дохода. Оптовое распределение составляет 7 процентов от стоимости ВВП частной промышленности страны, и большинство каналов распределения по-прежнему сильно фрагментированы и включают множество небольших частных компаний. «Мое исследование показывает, что в США всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», — комментирует Фейн.

И это еще не все: каждый год розничные кассы и онлайн-магазины США достигают примерно 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF).Это положительный момент для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных торговцев как на покупателей. Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, а затем уберите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в итоговую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и брокеров. Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах, которые составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Однако есть несколько опасностей, о которых вам следует знать. Во-первых, в этой отрасли процветает консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, оптовая торговля фармацевтическими препаратами консолидировала больше, чем какой-либо другой сектор. С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50. А четыре крупнейших компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.

Для борьбы с тенденцией к консолидации многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, собирая золотые крошки, которые оставляют на столе национальные компании», — говорит Фейн. «По мере того, как дистрибуция превратилась из местного бизнеса в региональный и национальный, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или им просто не [выгодно] обслуживать крупных дистрибьюторов ».

Начало работы

Для предпринимателей, желающих открыть собственное оптовое дистрибьюторство, есть три основных пути на выбор: купить существующий бизнес, начать с нуля или воспользоваться возможностью для бизнеса. Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьютора, который вы хотите купить. Положительной стороной покупки бизнеса является то, что вы, вероятно, можете подключиться к базе знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.

Второй вариант, начинающийся с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет реализовать настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга в течение как минимум первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, поскольку необходимо тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-учредитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.

В процессе запуска вам также необходимо оценить собственное финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на постоянной или частичной основе.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, в основном потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку размер необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы выберете для продажи, цифры различаются. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо основал свою компанию с распродажных галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких базовых предметов офисного оборудования. В верхней части диапазона дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начинал с 1 доллара.5 миллионов использовались в основном для инвентаря, большого склада, внутренних нужд (стеллажи для поддонов, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

Как и в большинстве стартапов, среднему оптовому дистрибьютору необходимо проработать от двух до пяти лет, чтобы получить прибыль. Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который превращает свой гараж в склад с мелкими ручными инструментами. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он, вероятно, мог бы начать зарабатывать деньги в течение шести-двенадцати месяцев.

«Оптовая торговля — это очень большой сегмент экономики, составляющий около 7 процентов ВВП страны», — говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптового распределения существует множество различных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются в уникальной нише (например, дистрибьюторы, которые продают специальные продукты в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных между собой распродаж товаров), и дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают множество продуктов множеству клиентов.

Операции

Первоначальные шаги оптового дистрибьютора при выходе на рынок предпринимательской деятельности включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики».»

Однако краеугольным камнем каждого цикла распределения является основной поток продукта от производителя к дистрибьютору к покупателю. Как оптовый дистрибьютор ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок — это набор ресурсов и процессов, которые начинаются с поиска сырья и продолжаются до доставки товаров конечному потребителю) будет включать согласование производителя и клиента. приобретая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее компаниям, которые в ней нуждаются.

В простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из самых чистых примеров функции «бизнес для бизнеса» в отличие от функции «бизнес для потребителя», при которой компании продают товары широкой публике.

Взвешивание: эксплуатационные расходы

Нет двух одинаковых распределительных компаний, и у каждой есть свои уникальные потребности. Например, предприниматель, который продает распродажи футболок из своего подвала, имеет совсем другие финансовые потребности для запуска, чем тот, который продает электроинструменты со склада в центре промышленного парка.

Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые базовые эксплуатационные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, счет за телефон и плату за выход в Интернет.

Независимо от того, какой тип продуктов вы планируете везти, вам понадобится какой-то склад или место для хранения, где их можно будет хранить; это означает лизинговую плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место под офис, вы можете объединить и то, и другое в одном счете. Если вы осуществляете доставку на местном уровне, вам также понадобится подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы перемещаете, могут быть доставлены грузовиком, а некоторые потребуют услуг доставки

Хотя они могут показаться немного подавляющими, перечисленные выше предметы не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кейт Шварц, владелец On Target Promotions, начал свою оптовую продажу галстуков и ремней из угла своей гостиной. Не имея никакого оборудования, кроме телефона, факса и компьютера, он превратил свою компанию из гостиной в подвал, затем в гараж, а затем в общий склад (весь процесс занял пять лет). Сегодня компания работает из распределительного центра площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

Чтобы избежать ответственности на ранних этапах своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чужом складе, где хранил свои распродажи галстуков и ремней. Это означало меньшие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие на его имя счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов.Фактически, только после того, как он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукты и переименовывать связи закрытия с собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он наконец арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделились, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», — говорит он. «Склад — это пассив».

Повседневная рутина

Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также решают такие задачи, как установление связи с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, которым нужна помощь в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем дистрибьютор «в окопах», чтобы выяснить, есть ли у производителя будет ли новый продукт жизнеспособным на определенном рынке?).

«Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно, чем производители или покупатели», — комментирует Фейн.

Для решения всех этих задач и всего, что может случиться в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и получение, бухгалтерский учет, управление клиентами и штрих-кодирование ( применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

И хотя не все дистрибьюторы приняли высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих вложений.Например, по словам основателя и президента Бет Шоу, Redondo Beach, калифорнийский дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc., в последние несколько лет медленно настраивал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работают 25 сотрудников, продает товары через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет запасами, а также использует сеть между различными компьютерами и программу управления базами данных для обслуживания и обновления информации о клиентах. По словам Шоу, в бизнесе с 1994 года технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Совершенно необходимо, чтобы любой новый дистрибьютор с самого первого дня осознал, что технологии сделают его жизнь намного, намного проще».

Кто ваши клиенты?

Поскольку каждая компания полагается на группу клиентов для продажи своих продуктов и / или услуг, следующий логический шаг в процессе запуска включает точное определение того, кто будет включен в этот пул. Определение этой группы на раннем этапе позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?» и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

Розничные предприятия: Сюда входят такие заведения, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target.

Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным продавцам, которые вы можете найти для себя неприступными. Например, если вы не можете «войти» в розничный магазин электроэнергии, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в Соединенных Штатах, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору нужно 10 каски для покупателя, который особенности покупки одной марки). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают товары другим дистрибьюторам.

Федеральное правительство: дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.Фактически, для оптовых дистрибьюторов продажа в пользу государства представляет собой прекрасную возможность. По большей части, это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства отправят вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим предприятиям.

Для мелкооптового дистрибьютора продажа государству дает несколько больших преимуществ, но этот процесс также может быть сложным, поскольку для таких заказов часто требуется длительный процесс торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьютора в Редондо-Бич, Калифорния в 1994 году, Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои учебные программы по упражнениям и несколько стилей ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошей возможностью» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что на нее также часто не обращают внимания, «особенно малый бизнес».

В поисках прибыльной ниши

После того, как вы проведете необходимое исследование своих потенциальных клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой торговли включают, но не ограничиваются ими, перепродажу продуктов, требующую определенного образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и пополнения, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается чрезвычайно полезным, потому что он может обучить клиента, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах действия механического карандаша.

Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. Выгодные возможности существуют в каждой отрасли — от косметических товаров до ручных инструментов, напитков и закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы еще раз подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказывая о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности экономии, создаваемой этими услугами. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможность развития роста маржи и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.

Весь фокус, конечно же, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовой торговле ниша — это особая сфера, в которой ваша компания может наиболее преуспеть и процветать, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как одни предприниматели могут найти свою нишу в разнообразных сферах (например, распродажа товаров, приобретаемых у производителей), другие могут пожелать специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем, к примеру, барный стул. Допустим, вы собирались придерживаться этой идеи, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько сможете, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. На этом этапе вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с барами, такие как доски для дартса, бильярдные кии и другие типы стульев.

Решение за вами: вы можете выйти на арену оптовой торговли с полным меню товаров или ограниченным выбором. Обычно это решение будет основано на ваших финансах, количестве времени, которое вы можете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что исследование рынка дает важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выйти на рынок, и оптовые дистрибьюторы должны делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простое исследование, чем один раз тратить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

Определение номера стартапа

Хотя предприниматели в некоторых отраслях, похоже, могут собирать деньги одним щелчком пальцев, большинству из них необходимо более детально подходить к процессу.Возможно, лучшая отправная точка — это выяснить, сколько вам нужно.

В секторе оптовых продаж количество запусков сильно различается в зависимости от того, какой тип компании вы запускаете, сколько вам потребуется запасов и какой тип систем доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, который начал продавать ремни и галстуки из своего подвала в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, начал On Target Promotions с 700 долларов, а Дон Миковч, президент дистрибьютора вин Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, потребовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за столом и нуждался только в небольшом пространстве для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированных складских помещений для своих вин и безопасный способ транспортировки бутылок к своим розничным торговцам.

Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьютора, будет во многом зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует инвестировать в вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие — с ручным приводом), чтобы сэкономить некоторое напряжение.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

Для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей крупногабаритных товаров (например, напольной плитки), достаточно иметь склад достаточного размера (в зависимости от размера товаров, которые вы продаете, и количества запасов, которые вы будете хранить). необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, которое позволит вам эффективно перемещаться и которое включает в себя необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор ваши первоначальные вложения в товарные запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте наличия некоторого запаса, независимо от того, что это за продукт, но также понимайте, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить авансом. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему много возможностей для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент, соответственно, Phones Etc., Тампа, штат Флорида, основали свою компанию, они инвестировали около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро развернули их, получив 300-процентную прибыль, и с тех пор занимаются продажей отремонтированного телекоммуникационного оборудования Avaya небольшим компаниям и некоммерческим группам. Сегодня у Phones Etc. есть запасы на сумму около 600 000 долларов в любой момент времени.

Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах — это посмотреть на потребности ваших клиентов.Если они из тех, кому «все нужно вчера» (в эту категорию попадают подрядчики, работающие на стройплощадках), то ваш инвентарь должен быть достаточно большим, чтобы удовлетворить эти запросы в последнюю минуту. Однако, если обычно между приемом заказа и доставкой проходит от трех до четырех дней, то вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных, надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

«Наиболее успешными дистрибьюторами являются те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предугадывать их потребности и быть там, чтобы предоставлять ценность вместе с продуктами», — говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут« держать »эти запасы для вас, пока ваши собственные клиенты не попросят об этом».

Вопросы инвентаризации

В сегодняшней конкурентной деловой среде компании сидят на постоянной диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе распределения некоторые компании работают с очень низкими товарными запасами, что сокращает их вложения в основные продажи (без оборудования). Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что заказал клиент», когда в этом возникает необходимость.

Есть предостережения к обеим стратегиям. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда приходит звонок покупателя. В то же время дистрибьюторы, которые затоваривают товар, могут оказаться в затруднительном положении, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, можно было бы легко разгрузить.

Быть дистрибьютором — это значит «менять» запасы (продавать все, что есть на складе, а затем пополнять его) — чем больше раз вы сможете оборачивать свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая складирования товаров, которые могут оставаться на вашем складе более 90 дней.

Запасаемся. Или нет?

Сколько запасов вы купите при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы поставляете клиентам в радиусе 20 миль от вашего склада хозяйственные товары, такие как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждого из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических областях, вам может потребоваться запас немного больше, чем у предпринимателя в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько товаров они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда застает вас врасплох.Хорошая новость заключается в том, что наличие отношений с поставщиками может помочь удовлетворить эти случайные потребности быстро, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

«Самая большая ошибка, которую совершают компании, — это загрузка запасов, превышающая то, что им действительно нужно», — говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.com в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции остаются на складе, когда их можно было бы использовать гораздо лучше». Слоан говорит, что компании также слишком быстро скупают товарные запасы, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов — это еще один способ свернуть слишком большие инвестиции в товары, которые будут медленно перемещаться.«Уловка состоит в том, чтобы сохранять его как можно более компактным. Это очень разумный способ с меньшим риском».

В оптовом дистрибьюторстве ремней и галстуков Кейта Шварца в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, потребовалось всего 700 долларов вложения в распродажи галстуков, чтобы начать работу. Он перепродал их в аптеку, положил прибыль в карман и реинвестировал деньги в дополнительные запасы. Это простая формула, которая хорошо подходит для небольшого начинающего предпринимателя, который работает с низкими накладными расходами.

Дистрибьютор, который уже вложил средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Инструменты с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее опасны для хранения, в то время как инструменты с более короткими жизненными циклами (например, продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много на складе. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продукта вы захотите иметь под рукой. В конечном итоге ваша цель будет заключаться в том, чтобы продать товар до того, как за него придется платить. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, вам нужно иметь запасы на полке менее 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и / или продающей продукт, и компанией, которая его покупает.

Подводя итог хитростям создания запасов для оптовых дистрибьюторов:

• Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
• Постарайтесь понять потребности своих клиентов, прежде чем вкладывать средства в складские запасы.
• Если вам сначала удастся сделать это дешево (особенно с низкими накладными расходами), то дерзайте.
• Остерегайтесь вкладывать слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не продадутся сразу.
• Запас до уровня, на котором вы можете продать товар до того, как за него придется платить.

Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса с низкой операционной прибылью. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc., базирующаяся в Филадельфии, предлагает сделать ваши операции как можно более эффективными и как можно быстрее перевернуть запасы. «Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», — говорит он.

И хотя операционная прибыль дистрибьюторов может быть низкой, Файн считает, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки продолжит опережать рост экономики в целом, увеличившись примерно на 7,7 процента (по сравнению с прогнозируемым ростом валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

Игра в разметку

В своей самой основной форме оптовое распределение — это все, что связано с «спредом» или маржой прибыли между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе в Александрии, штат Вирджиния, Borvin Beverage имеет 30-процентную маржу прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить за бутылки шардоне больше, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает 25-процентного диапазона валовой прибыли, в то время как те, которые предлагают услуги с «добавленной стоимостью», приближаются к 35-40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее клиенту за 30 долларов. Когда дело доходит до наценки, дистрибьюторы могут использовать следующую формулу: если производство продукта стоит производителю 5 долларов и у них есть 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовый торговец удвоит стоимость и продаст его за 20 долларов.Таким образом, для покупателя оптовика существует 400-процентная наценка от производственной цены.

Ресурсы для оптового сбыта
Ассоциации и профессиональные организации

• Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
• Американская ассоциация оптовых маркетологов
• Ассоциация дистрибьюторов Калифорнии, (916) 446-7841
• Ассоциация дистрибьюторов Колорадо, (303) 690-8505
• Совет дистрибьюторов общих товаров, (719) 576-4260
• Ассоциация оптовых маркетологов Айдахо, (208) 342-8900
• Ассоциация промышленных поставщиков
• Ассоциация оптовых дистрибьюторов штата Миссисипи, (601) 605-1482
• Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
• Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
• Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
• Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
• Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов Вирджинии, (804) 254-9170
• Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

Книги

• Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция за обслуживание клиентов, время и стоимость, Кристофер Гопал и Гарольд Сайпресс (Business One Irwin)
• Столкновение с силами перемен: дорога к возможностям, Pembroke Consulting ( www. pembroke_consulting.com )
• Управление каналами распространения, Кеннет Ролницки (Amacom Books)
• Полное руководство по распространению, Тимоти Ван Мигхем (Prentice Hall)
• Каналы оптового сбыта: новые идеи и перспективы Берт Розенблум (Haworth Press)

Публикации

• Распределение электронных средств сегодня
• Промышленное распределение
• Современное управление распределением

лучших идей для оптового и розничного бизнеса в 2022 году [50 лучших вариантов]

Вы хотите открыть розничный магазин в Интернете с небольшими деньгами? Если ДА, то вот 50 лучших высокодоходных идей для мелкооптового и розничного бизнеса для малых городов. В мире бизнеса существуют разные производственно-сбытовые цепочки, особенно в том, что касается продуктов; он течет вниз от тех, кто занимается сырьем, к тем, кто занимается производством продуктов, к тем, кто занимается оптовым распределением товаров, а также к тем, кто занимается розничной продажей товаров.

Это различные бизнес-концепции, которыми вы можете согласиться как начинающий предприниматель. Есть несколько продуктов, которые можно продавать в розницу, и характер бизнеса позволяет использовать метод проб и ошибок.Вот 50 бизнес-идей, которые предприниматель может выбрать из сферы розничной торговли.

50 лучших идей и возможностей для малого оптового и розничного бизнеса

1. Розничная торговля хлебом

Хлеб — это стабильная пища, которую люди потребляют во всех частях мира. Более того, легче найти предпринимателей, продающих хлеб в розницу. Если вы ищете розничный бизнес, чтобы вникнуть в него, бизнес, который требует небольшого капитала для начала, вам следует подумать о розничной продаже хлеба.

Все, что вам нужно сделать, это определить поставщика, обеспечить безопасную доставку хлеба из разных пекарен и затем разместить их в своем магазине. Это отличный способ заработать деньги, но вы должны продавать их все как можно быстрее, потому что у хлеба короткий срок хранения. Вы также должны учитывать тот факт, что вашим потребителям нужно будет предлагать разные сорта хлеба.

2. Розничная торговля безалкогольными напитками

В мире существуют различные марки безалкогольных напитков (Coca Cola, Pepsi, Schweppes и др.), И компании, которые занимаются производством этих безалкогольных напитков, в значительной степени полагаются на розничных торговцев. чтобы помочь им продать свои напитки.Если вы ищете способ заработать деньги, то один из вариантов — заняться розничной торговлей безалкогольными напитками. Вне всякого разумного сомнения, существует очень большой рынок безалкогольных напитков; его потребители относятся к людям всех возрастных групп.

Главное, что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха в этом виде бизнеса, — это выбрать место, где вы можете легко привлечь потребителей безалкогольных напитков, а также убедиться, что у вас всегда есть ассортимент охлажденных безалкогольных напитков для продажи. Такие места, как спортивные центры, общественные объекты, школы и кампусы, религиозные собрания и др.

3. Открыть продуктовый магазин

Продуктовый магазин дает хорошее представление о том, что значит вести розничный бизнес; Каждый продукт в продуктовом магазине продается в розницу. Если вы ищете для начала идеальный розничный бизнес — семейный бизнес, требующий небольшого стартового капитала для открытия, то вам следует подумать об открытии продуктового магазина в идеальном месте. Люди посещают продуктовые магазины, чтобы время от времени пополнять свои дома.Этот вид бизнеса прост в создании, и это действительно прибыльный бизнес.

Возможно, вы не получите огромной прибыли от этого вида бизнеса, но вы уверены, что будете поддерживать стабильный денежный поток на ежедневной основе. Если вы решите начать этот вид бизнеса, обязательно проведите исследование рынка, чтобы узнать, какие продукты будут у вас в магазине. Правда в том, что если вы наполняете свой магазин тем, что не нужно окружающим, вам будет сложно продавать.

4. Начать бизнес по розничной продаже пива

Пабы, бары и тусовки известны в основном розничной продажей пива.Существует большой рынок пива не только в Соединенных Штатах Америки, но и в большинстве стран мира, за исключением основных арабских стран. Фактически, такие марки пива, как Heineken, потребляются во всем мире. Если вы хотите начать розничный бизнес, вам следует подумать об открытии пивного салона, где пиво различных брендов будет продаваться напрямую потребителям.

После того, как вы решили начать свой собственный бизнес по розничной торговле пивом, одна из стратегий, которую вы должны принять, — убедиться, что у вас есть ассортимент пива разных брендов в вашей стране.С таким же успехом вы можете заняться продажей местного пива на небольших пивоварнях. Более того, если ваш бар расположен в безопасном месте, вам не составит труда привлечь клиентов на регулярной основе.

5. Начать бизнес по розничной продаже вин

Люди пьют вина разных производителей в разных случаях. Существует большой мировой рынок винного ассорти. Если вы ищете розничный бизнес, вам следует подумать о том, чтобы начать бизнес по розничной торговле вином.Убедитесь, что вы выбрали хорошее место для открытия магазина, а также убедитесь, что на вашей полке есть ассортимент алкогольных и безалкогольных вин разных брендов.

Розничный бизнес процветает, когда у ваших клиентов есть из чего выбирать. Фактически, как только люди могут легко получить марку вин, которую они ищут, в вашем магазине, им будет проще направлять членов своей семьи и друзей в ваш магазин.

6. Начать бизнес по розничной торговле одеждой для младенцев и беременных женщин

Другой розничный бизнес, который вы можете рассмотреть при открытии своего дела, — это розничная торговля детской одеждой, а также одеждой для беременных и др.Это отличный способ заработать деньги. Перед тем, как начать этот вид бизнеса, важно сначала провести тщательное исследование рынка и технико-экономическое обоснование, чтобы выбрать хорошее место для аренды или сдачи в аренду магазина.

Если вы разместите этот тип бизнеса в районе, где преобладают пенсионеры, вам, скорее всего, будет сложно продавать. Одно из лучших мест для размещения этого вида бизнеса — больница и родильный дом; это место, куда беременные женщины ходят в женские консультации и др.

7. Фруктовый магазин.

Открытие фруктового магазина — это еще один розничный бизнес, который предприниматель должен рассмотреть возможность открытия. Вне всяких сомнений, существует большой рынок фруктов. Так же, как и основные продукты питания, потребители фруктов относятся к людям разных возрастных групп. Таким образом, если вы хотите начать розничную торговлю, бизнес, требующий небольшого стартового капитала, вам следует подумать об открытии собственного фруктового магазина в вашем районе.

Если вы планируете открыть собственный фруктовый рынок, вы должны убедиться, что у вас есть все необходимое для хранения фруктов. Фрукты очень скоропортящиеся, поэтому они должны хорошо сохраняться, если вы не можете продать их в течение очень короткого периода времени с момента сбора. Розничная торговля фруктами — действительно прибыльный бизнес.

8. Открыть розничную аптеку

Другой идеальный розничный бизнес, в котором продаются товары (лекарства и медицинские товары) от разных производителей, — это розничные аптеки.Если вы являетесь лицензированной аптекой и хотите начать свой бизнес, а не работать на кого-то, вам следует подумать об открытии розничной аптеки.

Этот вид бизнеса является очень прибыльным и процветающим, если он удачно расположен. Розничная торговля аптеками — одно из немногих предприятий розничной торговли, которые строго регулируются. Прежде чем вы сможете начать этот вид бизнеса, вам необходимо будет получить разрешительную лицензию от регулирующих органов в вашей стране или городе.

9. Открыть бутик

Бутик — это также типичный розничный бизнес, и любой предприниматель в любой части мира может успешно открыть бутик без особого стресса. Все, что требуется для обеда этого типа бизнеса, — это хорошо расположенный магазин и деньги, чтобы снабдить ваш бутик одеждой и модными аксессуарами разных типов, цветов, форм и дизайнов разных марок / дизайнеров. На самом деле, если ваш бутик удачно расположен и в нем много качественной одежды и модных аксессуаров, вам, скорее всего, не придется бороться за привлечение клиентов.

10. Открыть книжный магазин

Если вы планируете начать розничный бизнес, то один из вариантов — открыть книжный магазин; магазин, где продаются книги разного жанра от разных авторов.Существует большой рынок книг, особенно если вы сделали уроки до того, как заполнили свой книжный магазин книгами.

Если вы планируете начать этот вид бизнеса, помимо того факта, что вы будете управлять своим книжным магазином с какого-либо объекта (кирпичного и минометного), вам будет выгодно также иметь книжный онлайн-магазин. Почему это так важно? Что ж, это даст интернет-сообществу возможность покровительствовать вашему книжному магазину.

11. Открыть магазин мобильных телефонов

Магазин мобильных телефонов, смартфонов и аксессуаров — еще один интересный бизнес в сфере розничной торговли, который предприниматель может рассмотреть.Начать такой бизнес может быть не дешево, но, по правде говоря, это очень процветающий бизнес. Есть большой рынок мобильных телефонов и аксессуаров к ним.

Как и любой другой розничный бизнес, выбор хорошего сайта для этого типа бизнеса и обеспечение наличия телефонов разных брендов — вот некоторые из идей, которые вам нужно принять, если вы хотите получать хороший доход от бизнеса.

Для того, чтобы начать этот вид бизнеса, может потребоваться огромный стартовый капитал, но в конечном итоге он обязательно окупится, и вы улыбнетесь банку.Однако вам нужно будет хорошо поработать, а именно выяснить, кто поставщики.

12. Розничная торговля детскими игрушками

Помимо людей, которые покупают игрушки с целью их перепродажи, большинство людей, покупающих игрушки, покупают их в розничных магазинах. Собственно говоря, в Соединенных Штатах Америки и Канаде вряд ли найдется домохозяйство с детьми, где бы не было детских игрушек. Это говорит о том, что существует большой рынок детских игрушек не только в Соединенных Штатах, но и в большинстве стран мира.

Итак, если вы хотите начать розничную торговлю, вам следует подумать об открытии магазина детских игрушек в вашем районе. Обратите внимание, что от того, где вы разместите магазин детских игрушек, во многом зависит успех вашего бизнеса.

Например; Если вы обнаружите, что этот тип бизнеса представляет собой поместье с большим процентом пенсионеров, вам, вероятно, будет сложно развивать бизнес. Идеальное место для этого вида бизнеса — это место, где легко найти детей; место проживания молодых пар.

13. Открыть косметический магазин

Еще один идеальный розничный бизнес, который предприниматель может успешно начать без каких-либо технических навыков, — это управление косметическим магазином. Существует большой рынок косметики, и достаточно хорошо, что косметический бизнес предназначен не только для женщин, но и для всех полов. Всегда будет необходимость использовать средства по уходу за телом из-за необходимости оставаться чистым и красиво выглядеть.

Если вы хотите начать розничный бизнес, которым легко управлять, вам следует подумать об открытии косметического магазина.Как и в любом другом розничном бизнесе, позиционирование является важным фактором, определяющим успех бизнеса. Поэтому, прежде чем делать выбор в отношении мест для аренды или аренды магазина, чтобы начать свой бизнес по розничной торговле косметикой, убедитесь, что вы провели тщательное исследование рынка и технико-экономическое обоснование.

14. Розничная торговля продуктами питания

Вы можете открыть магазин, где продаются такие продукты питания, как; рис, бобы, спагетти, макароны, кукуруза, ямс, картофель, зерновые и др. могут быть проданы потребителям в розницу. Когда дело доходит до розничной продажи продуктов питания, вы можете решить переупаковывать их в меньших количествах, чтобы упростить покупку для людей с небольшим доходом. Продовольствие является незаменимым товаром в любой части мира, и существует большой рынок продуктов питания.

Фактически, один из предприятий розничной торговли, который вы начинаете, который, вероятно, будет процветать с небольшими усилиями с вашей стороны или вообще без них, — это бизнес по розничной торговле продуктами питания. Это так, потому что еда считается потребностью номер один в иерархии потребностей человека по Маслоу.

15. Розничная торговля или музыка и фильмы

Действительно, существует большой рынок музыки и фильмов, и этот рынок охватывает людей разных вероисповеданий, рас и культур. В Соединенных Штатах Америки самая большая индустрия развлечений в мире, и продукты этой индустрии в основном продаются в розницу.

Если вы живете в Соединенных Штатах или в какой-либо части мира и рассматриваете возможность открытия розничного бизнеса, одно из предприятий, которое вы можете успешно начать, — это розничная торговля музыкой и фильмами. Во-вторых, чтобы оставаться конкурентоспособным в этой отрасли, вы должны заниматься розничной продажей музыки и фильмов во всех форматах; то есть в мягких копиях (загрузки) и бумажных копиях (компакт-диски, DVD и др.).

16. Розничная торговля простынями, пуховыми одеялами, подушками и др.

Другой процветающий и прибыльный розничный бизнес, менее конкурентоспособный в Соединенных Штатах, который предприниматель может начать с открытия магазина, где продаются такие вещи, как простыни. , пуховые одеяла, подушки, декоративные подушки и др. продаются в розницу.Начать это хороший и легкий бизнес; к тому же это прибыльное предприятие.

17. Сигарный салон

Сигарный салон — это место, где курильщики покровительствуют, чтобы свободно курить сигареты, не опасаясь преследований со стороны сотрудников службы безопасности, особенно в местах, где есть запрет на курение в общественных местах. В сигарных залах курильщики могут легко найти разные сигареты разных марок. Сигарный салон — пожалуй, одно из немногих мест, где сигареты продаются свободно.

Итак, если вы любитель сигар или заинтересованы в легальном зарабатывании денег на бизнесе, вам следует подумать об открытии сигарного салона в вашем районе. Обратите внимание, что вам необходимо будет получить необходимые разрешения штата, прежде чем вам будет разрешено официально открыть и управлять сигарным салоном в Соединенных Штатах Америки.

18. Розничная торговля замороженными продуктами питания

Магазин замороженных продуктов — еще один типичный вид розничной торговли, и это действительно процветающее и прибыльное предприятие.Замороженные продукты, такие как рыба, куры, индейка и др., Как правило, потребляются во всем мире. Итак, если вы хотите начать розничный бизнес; бизнес, который не требует больших капиталовложений и прост в управлении, то вам следует подумать об открытии магазина замороженных продуктов.

Важно отметить, что место, которое вы выберете для начала этого типа бизнеса, будет иметь большое значение для определения того, станет ли бизнес успешным. Идеальное место для размещения этого типа бизнеса — рынок или жилые комплексы и т. Д.

19. Открыть мясную лавку

Другой розничный бизнес, который может успешно начать предприниматель, — это открытие мясной лавки. Помимо вегетарианцев и нескольких человек, мясо обычно потребляют во всех частях мира, поэтому это жизнеспособный и прибыльный бизнес для начала.

Как и в большинстве случаев розничной торговли, выбор места для начала этого типа бизнеса будет иметь большое значение для определения успеха бизнеса.Идеальное место для размещения этого вида бизнеса — это продуктовый рынок и жилые комплексы, если это разрешено законом вашего района.

20. Откройте магазин овощей и фруктов

Если вы хотите начать розничный бизнес в качестве предпринимателя и живете в сообществе, где вы можете легко получить доступ к свежим овощам и фруктам, вам следует подумать о открытие овощного и фруктового киоска. Это действительно простой бизнес, требующий небольшого стартового капитала, и на самом деле любой серьезный предприниматель может успешно вести этот вид бизнеса.

Этот вид бизнеса не требует каких-либо специальных навыков, и важно отметить, что если вы наполняете свой магазин разнообразными фруктами и овощами, вы можете легко привлечь клиентов.

Также очень целесообразно найти хороший источник, где можно купить все овощи и фрукты в свежем виде. Правда в том, что одна из вещей, которая может оттолкнуть некоторых покупателей, — это момент, когда эти вещи не свежие или плохо сохраненные.

21. Розничная торговля обувью, сандалиями, тапочками и ремнями

Помимо управления бутиком, который является хорошим розничным бизнесом в индустрии моды, открытие магазина, в котором продаются обувь, сандалии, тапочки и ремни, является также хорошие вещи, чтобы рискнуть.Это действительно прибыльный бизнес, особенно если у него хорошие позиции.

Следовательно, если вы ищете розничный бизнес, в который можно вникнуть, бизнес, относящийся к индустрии моды, вам следует подумать об открытии магазина, который продает обувь, сандалии, тапочки, ремни, кошельки, шляпы, кепки и обычную кожу. работает, поскольку это относится к моде.

22. Открыть кофейное кафе

Кофейное кафе — это отличный розничный бизнес, и любой серьезный предприниматель с небольшими средствами может успешно начать и вести бизнес.На самом деле, если у вас нет средств на аренду или аренду магазина, вы все равно можете начать этот вид бизнеса.

Люди, которые не могут позволить себе делать покупки и серьезно настроены зарабатывать деньги, могут начать свой бизнес по продаже кофе. Хотя перенос вашего мобильного кофейного автомата из одной части города в другой может вызвать стресс, но, по правде говоря, это более простой способ продать кофе.

Начиная этот тип торговли, вы должны определить, какой из двух вариантов вы хотите принять. Самостоятельное исследование также может стать отличным способом начать сбор информации.

23. Открыть сувенирный магазин

Если вы не хотите напрягать себя, но хотите зарабатывать деньги на бизнесе, то вам следует подумать о том, чтобы открыть сувенирный магазин. Сувенирный магазин — еще один типичный пример розничного бизнеса. Сувенирный магазин — это место, где продаются различные предметы, которые можно использовать в качестве подарков.

Если вы хотите начать этот вид бизнеса, вам будет полезно убедиться, что в вашем магазине есть широкий ассортимент товаров от разных производителей, в том числе изделия ручной работы (поделки).Важно отметить, что местоположение, которое вы выбираете для этого типа бизнеса, является ключевым фактором, который определит успех бизнеса.

Одна из вещей, которую вы можете рассмотреть перед тем, как начать свой бизнес, — это проанализировать мнения людей о типах подарков, которые люди любят дарить. Таким образом, вы будете знать, во что инвестировать, с самого начала.

24. Розничная торговля пластмассовыми изделиями (контейнерами)

Дома, на рабочих местах, в школах, больницах, гостиницах и т. Д. Вы найдете пластмассовые изделия (контейнеры) различных размеров и форм.Это говорит о том, что существует большой рынок пластмассовых изделий (пластмассовые ведра, пластмассовые бочонки, пластмассовые тарелки, пластмассовые ведра и т. Д.). Следовательно, если вы хотите начать розничный бизнес, вам следует подумать об открытии магазина, в котором продаются пластиковые изделия. Это действительно прибыльный бизнес, которым легко начать и управлять им.

Один из способов заключить выгодные сделки с пластиком на начальном этапе — обратиться к производителям. Это означает, что вам необходимо найти и установить хорошие отношения с производителями пластика в вашем районе или городе.

25. Розничная торговля химикатами и красками

Другой розничный бизнес, правда, немного технический, который предприниматель может начать и на котором может заработать огромные деньги, — это розничная торговля химикатами и красками. Существуют разные типы химикатов, которые используются для разных целей, и если вы обучены обращению с химикатами и красками, одно из предприятий розничной торговли, которое вам следует рассмотреть, заключается в открытии магазина, в котором продаются химикаты и краски.Это отличный способ заработать деньги, и если ваш магазин находится в хорошем положении, у вас, скорее всего, не будет проблем с привлечением клиентов; это действительно прибыльный бизнес.

Очень уместно начать с того, что для открытия химического бизнеса потребуется много разрешений на здоровье. Вот почему вы должны стремиться получить все возможные лицензии, которые вам понадобятся, прежде чем начинать свой бизнес по производству химикатов и красок. Неспособность сделать это может быть равносильно пресечению со стороны регулирующих органов, вовлеченных в отрасль.

26. Откройте магазин мороженого

Магазин мороженого — еще один крутой розничный бизнес, который может успешно начать любой серьезный предприниматель и зарабатывать на нем крутые деньги. Это бизнес, который требует небольшого обучения и навыков для создания и управления. Если вы хотите начать этот вид бизнеса и у вас нет навыков, вы можете быстро освоить их, скорее всего, вам не понадобится больше недели, чтобы научиться делать мороженое с другим вкусом.

Даже если у вас нет необходимого капитала для аренды и оснащения магазина, вы можете управлять мобильным магазином мороженого. Мобильный магазин мороженого даст вам возможность время от времени менять местоположение и посещать места, где, как вы знаете, вы, вероятно, собираетесь увеличить продажи.

Одна из вещей, которые выделяются в этой профессии, — это способность проявлять творческий подход. Это означает, что вы должны быть готовы к созданию разных вкусов, поскольку потребители любят разнообразие.

27. Розничная торговля напитками

Если вы не заинтересованы в открытии и эксплуатации продовольственного магазина, где вы, вероятно, собираетесь продавать различные виды товаров, связанные с домашними потребностями, вам следует взглянуть на розничная торговля напитками. Фактически, если вы решите продавать в розницу только один товар, вам будет легче привлекать клиентов, потому что у вас определенно будет место для различных напитков как из вашей страны, так и из других стран.

Это отличный способ заработать деньги, и это менее обременительно для ведения бизнеса, связанного с одним товаром от разных производителей. Как и в других отраслях, где вы должны покупать товары у производителей, вам необходимо установить хорошие отношения с этими людьми, чтобы вас могли рассмотреть возможность получения скидок и других подарков.

28. Открыть спортивный магазин

Спортивный магазин — еще одно направление для развития розничного бизнеса. Спортивный магазин — это место, где продается спортивная одежда и спортивные принадлежности. Если вы хотите начать розничный бизнес, вам следует подумать об открытии спортивного магазина. Как и любой другой розничный бизнес, спортивные магазины просты в создании и эксплуатации. Просто убедитесь, что вы выбрали хорошее место для аренды или сдачи в аренду магазина, а также убедитесь, что вы снабдили свой магазин различными спортивными товарами от разных брендов, и вам не составит большого труда привлечь клиентов.

29. Розничная торговля наращиванием волос и товарами для ухода за волосами

Было замечено, что женщины тратят больше на покупки, чем их коллеги-мужчины; Вот почему известно, что любой бизнес, ориентированный на женщин, процветает. Если вы хотите начать розничный бизнес, бизнес, которым легко начать и которым легко управлять, то вам следует подумать об открытии магазина, в котором продаются средства для наращивания волос и широкий ассортимент средств по уходу за волосами. Это процветающий бизнес и прибыльный бизнес.Просто убедитесь, что вы выбрали хорошее место для бизнеса, место, которое будет видно и легко найти.

30. Открыть розничный магазин осветительных приборов и электрооборудования

Существует большой рынок осветительных приборов и электрического оборудования; это бизнес, который легко создать и которым легко управлять. Правда в том, что людям всегда нужно будет менять свои электрические лампы, люминесцентные лампы и другие светильники, потому что у них есть срок службы — возможно, короткий срок службы.Таким образом, если вы хотите начать розничный бизнес, вам следует подумать об открытии магазина, в котором продаются осветительные приборы и электрическое оборудование. Это прибыльный бизнес, особенно если у него хорошие позиции.

31. Розничная торговля напитками и столовой водой

Розничная торговля напитками и столовой водой — еще один жизнеспособный и прибыльный бизнес, который может успешно начать любой серьезный предприниматель. Как только вы начнете продавать в розницу минералы, солодовые напитки, вино, пиво, другие алкогольные напитки и столовую воду, вы наверняка добьетесь хороших продаж, если бизнес удачно расположен.Просто убедитесь, что у вас есть холодильник, чтобы всегда хранить напитки и воду охлажденными. Вы можете вести этот вид бизнеса из дома.

32. Бизнес по производству и продаже ледяных блоков

Бизнес по производству и продаже ледяных блоков является одним из предприятий розничной торговли, которым легко начать и управлять; это бизнес, который не займет у вас времени. С эффективной машиной для изготовления ледяных блоков все, что вам нужно сделать, это нанять продавщицу или продавца, и они помогут вам вести бизнес.

В результате, если вы планируете открыть розничный бизнес, это не займет у вас много времени; бизнес, который позволит вам заниматься другими бизнес-интересами или даже работать с 9 до 5, тогда вам следует подумать о создании бизнеса по производству и продаже ледяных блоков.

33. Откройте закусочную и шоколадный батончик

Еще один высокодоходный бизнес в сфере розничной торговли, который предприниматель может рассмотреть для открытия, бизнес, который легко создать и, возможно, с низким начальным капиталом, — это закуски и шоколад бар. Этим типом бизнеса легко управлять, и это действительно прибыльное предприятие, особенно если вы проведете подробное технико-экономическое обоснование перед тем, как выбрать место для бизнеса. Вам не нужны специальные навыки, чтобы успешно вести этот вид бизнеса; базовые навыки, которые вам понадобятся, — это навыки обслуживания клиентов и деловые навыки.

34. Начать бизнес по продаже попкорна для гурманов

Бизнес для гурманов — еще один типичный розничный бизнес. Если вы хотите начать простой, но очень успешный малый бизнес, вам следует подумать о том, чтобы начать бизнес по продаже деликатесов.Это действительно прибыльный бизнес, и если вы хотите извлечь максимальную выгоду из этого вида бизнеса, разместите свой магазин для гурманов попкорна вокруг кинотеатра, центра просмотра футбола, спортивного центра и центров для мероприятий на открытом воздухе.

35. Розничная торговля электроникой

Телевизоры, радиоприемники, домашние кинотеатры, усилители и др. — это товары, которые хорошо продаются. Если вы планируете начать розничный бизнес, вам следует подумать об открытии электронного магазина.Это действительно процветающий и прибыльный бизнес.

Частью стратегии, которую вам необходимо придерживаться, чтобы оставаться конкурентоспособными в этом виде бизнеса, является работа с различными известными и надежными электронными брендами. Через некоторое время; такие бренды, как LG, Samsung, Sonny, Panasonic, Sharp и другие, заняли свою нишу на рынке. Для вас будет безопаснее убедиться, что вы имеете дело с электронными товарами этих брендов.

36. Розничная торговля автомобильными запчастями

Другой розничный бизнес, который предприниматель должен рассмотреть, заключается в открытии магазина автомобильных запчастей; магазин, где продаются запчасти к автомобилям различных марок.Правда в том, что автомобильные запчасти подвержены износу, отсюда и процветающий бизнес по запасным частям.

Хотя этот вид бизнеса легко создать, он требует умеренного стартового капитала и хорошего знания автомобилей. Итак, если вы хотите начать этот вид бизнеса, вы должны убедиться, что изучили торговлю у кого-то, кто уже занимается этим бизнесом.

37. Розничная торговля полотенцами, носовыми платками, салфетками и столовой одеждой

Так же просто, как продажа полотенец, носовых платков, салфеток, скатертей и т. Д., Это бизнес, который может оплачивать счета.Если вы хотите начать розничный бизнес, бизнес, который легко создать, и бизнес, требующий небольшого стартового капитала и технических навыков, вам следует подумать о продаже полотенец, носовых платков, салфеток, скатертей и т. Д. В розницу. Это прибыльный бизнес без особой конкуренции. Возможно, вы не сможете заработать миллионы на этом виде бизнеса, но вы уверены, что это бизнес, который может приносить вам доход.

38. Розничная торговля кухонной утварью и столовыми приборами

Розничная торговля кухонной утварью и столовыми приборами — еще один процветающий розничный бизнес, который предприниматель может начать с легкостью или без стресса. Если вы можете арендовать магазин на оживленном рынке, вам следует подумать о продаже кухонной посуды и столовых приборов в розницу.

На самом деле, вряд ли найдется дом, в котором вы не найдете кастрюль, сковородок, чайников, ложек, тарелок, ножей и т. Д. Это свидетельствует о большом рынке таких товаров. Поэтому, если вы планируете начать розничный бизнес, вам следует подумать об открытии магазина кухонной утвари и столовых приборов.

39. Розничная торговля ювелирными изделиями и модными аксессуарами

Если у вас есть наличные, и вы ищете для начала жизнеспособный розничный бизнес, то вам следует подумать о создании собственного магазина ювелирных изделий и аксессуаров; магазин, где можно продать ожерелья, кольца, серьги, браслеты и др.Это действительно жизнеспособный и прибыльный бизнес, и помимо того факта, что вы можете продавать эти предметы в своем магазине, вы также можете отнести свои украшения и модные аксессуары в места, где вы можете привлечь продажи. Это могут быть дома членов вашей семьи и друзей или даже место, где люди встречаются для общения.

40. Розничная торговля детскими образовательными материалами

Другой розничный бизнес, который предприниматель может успешно начать без каких-либо технических навыков, — это розничная торговля детскими образовательными материалами.Такие материалы, как детские учебные пособия, сборники рассказов, Lego, головоломки, обучающие видеоигры, обучающие компакт-диски и DVD-диски и т. Д., Хорошо продаются, если вы позиционируете бизнес как место, где есть дети.

Вы также можете отвозить товары в школы на рынок. Продажа детских учебных материалов в розницу — действительно прибыльный бизнес, и начать заниматься этим может любой желающий. Фактически, вам не потребуется никаких специальных лицензий или разрешений для ведения этого вида бизнеса.

41. Розничная торговля материалами для пошива

Существует большой рынок материалов для пошива, таких как; швейные нитки, крапива, пуговицы, подкладки, ленты, английские булавки и др. Если вы планируете начать розничную торговлю, место, где можно заняться пошивом одежды, вам следует подумать об открытии розничного магазина материалов для пошива одежды. Если этот тип бизнеса стратегически расположен, вам не придется бороться за привлечение клиентов.

42. Розничная торговля солнцезащитными шторами и оправами для очков

Если вы задумываетесь над идеей начать розничный бизнес, один из ваших вариантов — открыть магазин, где продаются солнцезащитные зонты и оправы для очков. Этот вид бизнеса прост в создании и, конечно же, это прибыльный бизнес. Но просто убедитесь, что вы выбрали хорошее место для бизнеса, и вам не составит большого труда привлечь клиентов.

43. Открыть парфюмерный магазин

Розничная продажа парфюмерии от разных дизайнеров — еще одно прибыльное коммерческое предприятие, которое предприниматель может рассмотреть.Этот вид бизнеса просто начать, и им легко управлять. Главное, что вам нужно сделать, чтобы начать бизнес, — это арендовать или сдать магазин, а затем наполнить его различными дизайнерскими духами.

Как и в большинстве других розничных магазинов, местоположение является ключевым фактором. Если вам удастся найти хорошее место, возможно, на оживленном рынке, у вас не будет проблем с ежедневными продажами. Фактически, если вы можете генерировать повторные продажи от постоянных клиентов; вы сможете удовлетворить их потребности.

44. Розничная торговля телефонными картами

Помимо людей, которые подписываются на тарифные планы с оплатой по факту для своих мобильных телефонов / GSM, большинство людей покупают телефонные карты. В зависимости от страны, в которой вы проживаете, существует несколько телекоммуникационных компаний, с которыми вы можете работать с телефонными карточками. Продажа телефонных карточек — это простой и легкий наладить розничный бизнес, не требующий каких-либо навыков. Фактически, этот вид бизнеса может процветать в любом месте, пока существует торговля людьми.

45. Открыть ресторан

Ресторанный бизнес можно классифицировать как розничный, потому что в истинном смысле этого слова продукты и напитки продаются покупателям в розницу. Если вас интересует пищевая промышленность и вы хотите начать розничный бизнес, то открытие ресторана — один из ваших вариантов. Если ваш ресторан удачно расположен и в вашем списке меню есть вкусные и разнообразные деликатесы, вам не нужно будет бороться, чтобы добиться успеха в бизнесе.

46. Начать бизнес по производству продуктовых грузовиков

Бизнес по производству продуктовых грузовиков — это еще один вид розничной торговли в пищевой промышленности. В отличие от обычных ресторанов, фудтраки считаются мобильными ресторанами. Это отличный способ зарабатывать деньги, а бизнес-концепция облегчает владельцу посещение мест, которые, по его мнению, могут увеличить продажи.

47. Единый центр информационных технологий

Единый центр ИТ-услуг — это один из очень быстрорастущих предприятий розничной торговли, который должен рассмотреть любой предприниматель, ориентированный на ИТ.Единый ИТ-магазин — это место, где люди покупают свои ИТ-услуги. гаджеты, загружайте материалы, покупайте компьютеры и мобильные телефоны, смартфоны, аксессуары, ремонтируйте свои компьютеры, мобильные телефоны, фотоаппараты и другие ИТ. гаджеты. Правда в том, что если ваш I.T. shop — это действительно универсальный магазин, тогда вы всегда будете улыбаться банку, потому что вы обязательно будете привлекать множество клиентов в день, особенно если ваш магазин расположен в центре оживленного города.

48. Открыть магазин морепродуктов

Еще один процветающий и легкий для открытия бизнес, который предприниматель, стремящийся начать розничную торговлю, — это открыть магазин морепродуктов. Морепродукты, такие как креветки, раки, крабы, устрицы, пресноводная рыба и др., Очень востребованы. Правда в том, что люди, которые знают о пищевой ценности морепродуктов, будут искать их источники. Итак, если вы хотите начать простой и легкий в управлении розничный бизнес, вам следует подумать об открытии магазина морепродуктов в вашем районе.

49. Станция заправки водой

Если вы живете в городе, где людям трудно получить доступ к чистой и питьевой воде, вам следует подумать об открытии заправочной станции.Автозаправочная станция — это, конечно, розничная торговля; и это требует низких эксплуатационных расходов, и это действительно прибыльный бизнес.

50. Открыть зоомагазин

Люди, у которых есть домашние животные, идут в зоомагазины, чтобы купить еду и товары для своих питомцев. Стандартный зоомагазин — это место, где продается все, что касается домашних животных; место, где продаются такие продукты, как корм для домашних животных, кремы для домашних животных и мыло для стирки, цепи для собак, постельные принадлежности для домашних животных, одежда и др. Если вы хотите начать розничный бизнес, вам следует подумать об открытии зоомагазина.Конечно, этот вид бизнеса будет процветать там, где у людей есть домашние животные.

Основатель / издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

Аджаэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями. Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также одновременно является генеральным директором POJAS Properties Ltd.

Всякий раз, когда люди думают о создании бизнеса, первое, что приходит на ум: «что продать толпе и как?» Что ж, это один из самых важных вопросов, с которыми сталкиваются бизнес-мыслители.

Индия, вторая по численности населения страна в мире, позволяет людям вести успешный бизнес, если это делается стратегически и планомерно.

Есть определенные товары и услуги, которые пользуются огромным спросом, и все, что нужно сделать, — это идентифицировать этот продукт и продавать его уникальным образом. Если продукт завоюет сердца людей, они будут готовы заплатить за него большую цену.

Как решить, какой товар выбрать?

Бизнес в Индии оставляет человека в очень выгодном положении, если стратегия продаж верна.Имея это в виду, спрос на продукты на конкурентном рынке высок, как и предложение. Прежде чем начать продавать продукцию, необходимо провести тщательное исследование и понять рынок. Кроме того, необходимо учитывать фактор цены и уникальный аргумент в пользу продажи.

Список 10 лучших оптовых предприятий Индии

Ниже перечислены десять лучших оптовых предприятий Индии, которые могут получить одну прибыль.

1. Агрохимический бизнес

Что ж, не следует забывать, что Индия — страна, в которой развито сельское хозяйство, и большая часть нашего штата использует землю в качестве сельскохозяйственной базы.Таким образом, сельское хозяйство может стать одним из лучших оптовых предприятий для старта. Сельскохозяйственное оборудование приносит огромные прибыли и открывает новые возможности, если оно используется как оптовый бизнес, помогая также и в розничной торговле. Большинство розничных торговцев очень заинтересованы в том, чтобы знать новейшие технологии, используемые в сельском хозяйстве. Есть удобрения и пестициды для органических семян и сельскохозяйственных культур, а также некоторые тяжелые машины. Почему забывают тракторы? Это основные тяжеловесные транспортные средства, используемые на полях. Если у вас есть земля на улице или вы планируете открыть бизнес недалеко от сельской местности, рекомендуется инвестировать в агрохимикаты, которые также принесут огромный успех и прибыль.

2. Текстильный бизнес

Текстильный бизнес — это прибыльное место как для новых, так и для старых предпринимателей. Это еще один лучший оптовый бизнес, который может создать огромные возможности для получения прибыли. Промышленность широко обслуживает текстильный сегмент. Нитки, текстиль, швейное оборудование, защитная одежда, готовая одежда, аксессуары, обивка, обувь и т. Д. — все это основано на этом бизнесе. Чтобы начать бизнес в этом направлении, рекомендуется хорошо разбираться в этом вопросе.

3. Ювелирный бизнес

Если у вас есть хороший капитал и вы хотите начать что-то другое, ювелирный бизнес — лучший вариант. Рынок дорогих ювелирных изделий, таких как золото, серебро или бриллианты, очень невелик, но есть преданные и преданные покупатели, которые будут покупать их регулярно, не забывая о наилучшем качестве. Имитационные украшения — еще один оптовый бизнес, который также можно начать с минимальным капиталом. Но с этим у человека будет огромная база клиентов или розничных продавцов.

4. Распространение мебели Business

Мебель является необходимой потребностью большинства домашних хозяйств, и с учетом того, что на рынке будет много квартир и частных домов, этот бизнес также может принести отличную прибыль. хороший оптовый бизнес, мебельным бизнесом легко управлять, так как это желательно как в сельской, так и в городской местности. В наши дни людям нужна портативная, универсальная и легкая мебель. Создайте свое собственное пространство с уникальным дизайном, и на этом рынке вы найдете несколько надежных розничных продавцов. Кто скажет, ваша мебель тоже может путешествовать за границу!

5. Бизнес по производству органических продуктов питания

Спрос на экологически чистые продукты питания растет с каждым днем ​​- будь то в развитых или развивающихся странах. Товары продаются не только онлайн, но и офлайн, и есть компании, которые ищут дистрибьюторов в определенных регионах, чтобы удерживать рынок и продавать свою продукцию. Индия, будучи находчивой страной, редко использует искусственные предметы для какого-либо сельскохозяйственного содержания. Захват оптового рынка продажи органических продуктов питания увеличит ваш бизнес не только внутри страны, но и на международном уровне.

6. Продукт Аюрведы — Бизнес

Это один из самых плодотворных бизнесов, начатых в Индии за последнее время. На Аюрведу можно положиться, а также легко относиться к ней, и сейчас подходящее время для того, чтобы начать этот бизнес, когда половина рынка продает химические товары, которые вредят людям. Есть роскошные аюрведические продукты и удобные для карманов продукты, которые можно продавать оптом с правильными ценами и скидками. Они продаются как офлайн, так и онлайн.

7. Канцелярские товары

Школы, колледжи, офисы и корпорации всегда пользуются спросом на канцелярские товары.Оптовая торговля канцелярскими товарами принесет большую прибыль, если начать правильно. Это также не потребует больших инвестиций, но потребует надлежащего целевого рынка. Для изготовления папок и файлов нужен гидравлический пресс, целлюлоза и древесное волокно. Прибыль от этого бизнеса огромна, если у вас есть связи с правильными розничными продавцами.

8. Распространение детских игрушек

Один из самых крупных рынков сбыта в наши дни — детские игрушки. Это отрасль, которая никогда не остановится.Чтобы начать этот оптовый бизнес, определитесь с сырьем, а также с прототипом, необходимым для его производства. На рынке вы найдете много готового оборудования, которое поможет вам сократить большие инвестиции. Индустрия придумывает множество уникальных дизайнов детских игрушек, и вместе с этим растет и оптовый розничный рынок! Импорт этих игрушек за границу — еще один оптовый сегмент, который может обеспечить максимальную прибыль.

9. Кухонная утварь Business

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы заняться производством кухонных товаров? Некоторые из предметов первой необходимости в нашем доме — это сковороды, плиты, тарелки, кастрюли, ложки, тостеры и многие кухонные принадлежности.Основная часть рынка связана с покупкой и продажей кухонных принадлежностей, что является еще одним оптовым рынком, обеспечивающим максимальную прибыль. Будь то сталь, алюминий или медь, спрос должен быть удовлетворен, чтобы товары были регулярными.

10. Раздача закусок

Продовольствие — еще один крупный рынок в Индии. С большинством гурманов, проживающих в нашей стране, без закусок не обойтись! В каждом штате, на каждом углу, на каждой улице есть свой особый уголок с закусками, который известен местным жителям и даже другим людям. Индийцы заботятся о своем здоровье, но никогда не забывают добавлять хрустящие закуски к своим закускам. Продажа этих закусок оптом с больших кухонь и замена пакетов на продажу по хорошим ценам в кратчайшие сроки сделают ваш бизнес процветающим! Единственное, что следует иметь в виду, это то, что качество никогда не должно ухудшаться.

Не забывайте

Среди лучших идей для оптового бизнеса, продавец должен решить, как ему захватить рынок и продать. Но перед тем, как начать, необходимо убедиться, что есть правильные документы, юридическая документация и надлежащая налоговая регистрация для процветания бизнеса.

Многие B2B-порталы оптовой и розничной торговли доступны в Интернете. Хотя это создает хороший рынок для бизнесмена, рекомендуется всегда перепроверять веб-сайт, прежде чем принимать какое-либо решение. Заходя на эти сайты целиком, вы получите правильную информацию о рынке, а также создадите надлежащие сети и маркетинг.

Бизнес-идеи для женщин
10 бизнес-идей после блокировки
Деловые навыки необходимы для ведения бизнеса
Лучшие идеи малого бизнеса для сельских районов, деревень, малых городов в Индии

Лучший оптовый бизнес в Индии Часто задаваемые вопросы:

1.

Какой должен быть размер рынка, чтобы начать оптовый бизнес?

Прежде чем начинать какой-либо оптовый бизнес, необходимо определить, кому будут продаваться все эти товары. Необходимо заранее провести исследование и связаться с розничными продавцами, чтобы узнать цены. Рынок должен быть большим, чтобы продавать любой товар. Но вы можете начать и с небольшой базы.

2. Важна ли цепочка поставок для этого бизнеса?

Да, безусловно, как только вы поймете рынок и толпу, поймете пространство, откуда вы будете закупать эти продукты на оптовой основе, эти продукты должны производиться из сырья или должны быть переданы на аутсорсинг из других пространств оптом.Для этого вам нужно иметь дурацкую связь с поставщиками, чтобы определить кинотеатр и платежные системы.

3. Важна ли система инвентаризации?

Большой проблемой в оптовом бизнесе является система инвентаризации для определения накладных расходов. Независимо от того, нужен ли вам дом, склад или офис, необходимо измерить ежедневные расходы и трудозатраты.

4. Какова себестоимость продажи на оптовом рынке?

Производители, работающие в этом бизнесе, также должны поддерживать надлежащую себестоимость продаж, которая всегда выше.Для продажи товаров на более широкой территории необходимо составить хороший план. Это не только рентабельно, но и имеет положительный эффект. Имея все это в виду, всегда лучше начинать с уникального плана, когда вы думаете о том, чтобы начать свой собственный бизнес. Чем больше вы изучаете рынок, тем больше будет процветать бизнес, поскольку бизнес означает людей, связи и уникальные продукты, продаваемые наилучшим образом!

7 шагов, чтобы начать свой оптовый бизнес: идеи и советы для стартапов

Оптовый бизнес — хороший вариант, если вы не хотите иметь дело с розничными продажами или розничными покупателями.Вот несколько полезных советов, которые помогут убедиться в том, что ваш оптовый бизнес принесет вам реальный успех.

1. Определите рынок сбыта для вашего оптового бизнеса

Вам необходимо провести соответствующее исследование, чтобы определить идеальный рынок для вашей продукции. Вам нужно будет найти дилеров, владельцев магазинов и других покупателей, которые смогут приобрести у вас товары.

Когда вы начнете создавать бренд, вам также необходимо будет проверить конкуренцию, которая может быть жесткой в ​​оптовом бизнесе.Убедитесь, что вы знаете, какие продукты они продают, их цены и качество предоставляемых услуг.

2. Определите местонахождение вашего офиса и склада

Наряду с вышесказанным вам также необходимо указать место, где вы будете вести свой бизнес. Иногда в больших городах места настолько мало и дорого, что вам, возможно, придется держать офис и склад отдельно.

Однако вам нужно будет нанять эффективных и честных сотрудников — или даже члена семьи, чтобы гарантировать, что ваш инвентарь не будет потерян или украден.

3. Определите своих поставщиков

Вам нужно будет связаться с производителями, которые захотят назначить вас оптовым продавцом своей продукции. Многие компании поставят перед вами целевые показатели продаж, поэтому хорошо подумайте, прежде чем выбирать какой-либо из них.

В некоторых случаях вам придется связаться с дистрибьюторами компании, если они не желают осуществлять поставки напрямую вам. В этом случае будет разделение рентабельности, поэтому вам нужно будет учесть эти расчеты, прежде чем вы сможете продолжить работу с ними.

4. Создание веб-сайта

Если вы планируете начать оптовый бизнес, вам необходимо создать веб-сайт. Это стало очень легко с помощью инструментов на основе ИИ, таких как конструктор сайтов Jimdo, инструментов для самостоятельной работы, таких как Wix, или настройки с помощью WordPress на таких хостах, как Siteground. С его помощью вы можете сообщить производителям, что готовы вести с ними дела.

Таким образом, они могут связаться с вами, вместо того, чтобы вы бежали за ними. Ваш веб-сайт также привлечет розничных продавцов, которые могут быть заинтересованы в продаже ваших товаров.Вы также можете начать продавать оптом на Amazon, который часто называют крупнейшей торговой площадкой в ​​мире.

5. Знайте правила возврата

Ознакомьтесь с политиками различных производителей, включая то, как они планируют обращаться с любыми товарами, возвращенными им из-за дефектов или по любой другой причине. Вам также необходимо будет проверить их политику послепродажного обслуживания.

Лучше держаться подальше от производителей, от которых вы не можете получить четкий ответ, иначе у вас может появиться много запасов, которые вы просто не сможете продать.

Инвентарь, который вы не можете переместить, — это потраченные впустую деньги — точка.

6. Получите простую в использовании программу инвентаризации

Вам следует приобрести простой пакет программного обеспечения для управления запасами, который поможет вам отслеживать свои продукты, даже если они находятся более чем на одном складе.

Это поможет вам сообщать вашим клиентам правильные расценки и графики доставки, тем самым помогая вам зарабатывать больше денег за счет эффективной ротации ваших продуктов.

7. Соблюдайте строгую политику оплаты у дилеров

Вы должны строго контролировать свои финансы — а также своих дилеров, поскольку задействованные суммы могут быть довольно большими по сравнению с тем, если бы вы продавали в розницу.

Используя приведенные выше советы, вы можете гарантировать, что ваш оптовый бизнес получит хороший старт и будет продолжать работать в ближайшие годы. Проведите надлежащее исследование и следите за выгодными предложениями от ваших поставщиков, чтобы оставаться впереди в игре.

Начало оптовой продажи для владельцев малого бизнеса

Плато — неизбежная часть ведения бизнеса. В любой день вы можете поспорить, что предприниматель смотрит на баланс и задается вопросом, как ускорить рост. Решением может стать добавление оптового канала.В этой статье рассказывается об основах оптовой торговли для владельцев малого бизнеса.

Что такое оптовая торговля малым бизнесом? Оптовый торговец поставляет товары другим розничным торговцам. Бизнес мог работать исключительно как посредник между розничными продавцами и производителями. Они покупают оптом, чтобы получить более выгодные условия, а затем продают эти продукты ряду владельцев малого бизнеса, которые не могут делать покупки такого же размера.

Но это не единственный способ заниматься оптовой продажей. Возможно, у вас уже есть продукты, которые вы можете сделать доступными для других компаний.Или вы можете покупать у своих собственных поставщиков в более крупных размерах и продавать продукцию новым партнерам.

В этой статье будут обсуждаться:

• Преимущества оптовой торговли для малого бизнеса
• Как создать витрину
• Где искать партнеров

Преимущества оптовой торговли для малого бизнеса

Глобализация изменила правила игры для оптовиков. Владельцы малого бизнеса теперь могут выходить в Интернет, чтобы покупать товары со всего мира. Однако после пандемии и продолжающегося кризиса цепочки поставок многие владельцы бизнеса возвращаются к подходу «покупай на месте».

Оптовики, работающие с малым бизнесом, действительно нуждаются в этом. Открытие оптового канала может стать для вас отличной возможностью.

Продажа вашего продукта оптом другим розничным торговцам также может помочь вам увеличить чистую прибыль, не вкладывая больше средств в маркетинг. Кроме того, оптовая торговля позволяет вам использовать узнаваемость бренда и маркетинговые планы другой компании для привлечения новых клиентов.

Оптовая продажа помогает перемещать запасы и создает больший денежный поток для малого бизнеса. Добавление этого канала может помешать вам сидеть на продукте, который пылится, стоит вашей арендной платы или превышает срок годности.

Как оптовый торговец, ваш бизнес также может выйти на новые рынки с партнером. Вам не нужно проводить исследования того же уровня и изучать новые отраслевые аспекты, чтобы выйти на этот новый рынок. Розничный продавец, покупающий ваши продукты, должен провести такую ​​комплексную проверку.

Вы также можете расширяться географически в новые регионы. Продажа оптом розничному продавцу с уже развитым присутствием, складом и логистикой может помочь вам приблизиться на один шаг к этой цели глобального доминирования без тех же первоначальных вложений.

Как создать витрину

Если у вас есть существующий веб-сайт для малого бизнеса — а, конечно, он у вас есть, — вам необходимо создать отдельный оптовый интернет-магазин. Вы не хотите, чтобы ваши постоянные клиенты получали доступ к ценам со скидкой, которые вы предлагаете розничным торговцам, покупающим оптом.Некоторые платформы электронной коммерции имеют встроенные инструменты для оптовой торговли. Это может помочь вам соответственно дифференцировать уровни клиентов и цену.

Как оптовик, вам необходимо работать с платформой электронной коммерции B2B, которая позволяет принимать платежи в Интернете. Однако, в отличие от B2C, где вы ожидаете оплаты в момент покупки, розничные продавцы ожидают выставления счетов или отсрочки платежа.

Возможно, вам потребуется указать разные уровни оплаты в зависимости от объема бизнеса этого продавца. При настройке витрины обратите внимание на возможность настраивать чистую оплату.Например, если вы устанавливаете чистые 30 сроков, продавец должен произвести оплату в течение 30 дней.

Возможность настроить витрину для разных пользователей может очень помочь, поскольку вы можете предложить стимулы для увеличения объема покупок. Вы могли:

• Установите минимальные требования к минимальному заказу
• Предлагаем бесплатную доставку для установленных сумм
• Предоставьте различные условия оплаты
• Объединяйте продукты, чтобы предлагать более выгодные предложения

Также важно уделять время описанию продуктов и использовать качественные фотографии продуктов. Таким образом вы производите впечатление на занятых розничных торговцев, желающих покупать оптом. В этом случае, по крайней мере, вы знаете, что тратите время на рекламное объявление о продукте, в котором может быть продано 40 единиц вместо той, которую средний потребитель может положить в свою корзину.

Где искать партнеров

Розничные торговцы сотрудничают с оптовиками по нескольким причинам. Главные из них:

• Выбор продукции
• Ценовое преимущество
• Общая ответственность за цепочку поставок и логистику

Но где вы найдете розничных торговцев, которые захотят покупать оптом у вашего малого бизнеса?

Веб-сайт вашей компании является хорошей отправной точкой для оптовых покупателей.Добавьте вкладку в дизайн своего веб-сайта, предлагая другим розничным продавцам продавать ваш продукт в своих магазинах. Четко определите, как потенциальные партнеры могут связаться с вами, чтобы узнать о вашей оптовой программе.

Посещение торговых выставок и отраслевых мероприятий — еще один хороший способ познакомиться с людьми, которые могут быть заинтересованы в расширении своей линейки продуктов в вашей категории. Это был более сложный подход в 2020 и 2021 годах, но даже виртуальные торговые выставки — хороший способ наладить контакт с другими участниками вашей отрасли.

Для начала обратитесь к брендам, которые уже продают товары, подобные вашей. Они могут стремиться расширить свою линейку продуктов, но не имеют ресурсов для инноваций. Таким образом, добавление ваших товаров к их предложениям — это простой способ продолжать удовлетворять потребности их клиентов.

Другой вариант — разместить рекламу у дропшипперов. Это люди, которые занимаются продажей продукции других людей. Они не занимаются напрямую никаким инвентарем. Они заинтересованы в обращении к клиентам.Затем они просят вас отправить товар непосредственно их покупателям. Таким образом, вы можете размещать свои продукты на платформах прямой поставки, таких как Handshake, Doba или Modalyst. InventorySource также имеет базу данных оптовых и прямых поставщиков.

Оптовая торговля для малого бизнеса

Вы все еще решаете, подойдет ли оптовая торговля для вашего бизнеса? Взгляните на семь вещей Handshake, чтобы спросить себя, готовы ли вы. Вы также найдете много полезных статей в нашем ресурсном центре.

Недвижимость оптом для начинающих: плюсы и минусы

Ключевые выводы

---

Если вам нравится быть в курсе рыночных тенденций, следить за уважаемыми блогами о недвижимости или вы пристрастились к HGTV, у вас может быть больше общего с инвестором в недвижимость, чем вы думаете. Возможно, вы уже давно подумываете о карьере в сфере недвижимости, но еще не сделали решительный шаг. Возможно, вы даже приблизились к тому, чтобы сделать предложение о покупке недвижимости, но сделка сорвалась, потому что вы боялись принять меры.Если какое-либо из вышеперечисленных утверждений соответствует вам, оптовая недвижимость или оптовая продажа недвижимости могут быть решением, которое вы искали.

Недвижимость оптом — отличный способ начать инвестировать в недвижимость. Как и в случае с любой новой деловой возможностью, у этого процесса есть как преимущества, так и недостатки. Перед началом работы обязательно оцените следующие плюсы и минусы.

Что такое оптовая торговля недвижимостью?

Оптовая торговля недвижимостью — это то, как физическое лицо, «оптовый торговец», получает контракт от продавца собственности и передает этот же контракт конечному покупателю.Оптовая торговля считается одной из лучших краткосрочных инвестиционных стратегий и является отличным способом для частных лиц проникнуть в отрасль инвестирования в недвижимость. Это связано с тем, что для начала оптовой торговли не требуется значительного капитала. Оптовая торговля также может помочь новичкам быстро узнать о рынке недвижимости и получить бесценные навыки ведения переговоров.

Оптовый торговец может получить прибыль, определяя недвижимость, продаваемую по цене ниже рыночной, заключая соглашение с продавцом этой собственности и передавая договор купли-продажи другому покупателю.Они получают доход за счет оптовой комиссии, прилагаемой к сделке — часто в процентах от общей стоимости собственности. Конечными покупателями обычно являются специалисты по восстановлению недвижимости или другие инвесторы, которые предпочитают не тратить время на поиск объектов со скидкой или на переговоры с продавцами. Выступая в роли посредников, оптовики получают доход, помогая инвесторам в недвижимость находить и заключать потенциальные сделки. Однако для того, чтобы оптовая торговля работала хорошо, нужно помнить о некоторых вещах, о которых мы поговорим ниже.

Работает ли оптовая недвижимость?

Оптовая торговля недвижимостью работает для тех, кто готов вложить много денег в свой капитал.Несмотря на то, что это относительно без риска, оптовая торговля требует должной осмотрительности и усилий, чтобы получить здоровую прибыль. Управление оптовым бизнесом может быть сложной задачей, потому что вы должны уметь определять недвижимость, продаваемую по цене значительно ниже рыночной, заключать сделки с продавцами и нацеливаться на покупателей за наличные, которые готовы приобрести эту недвижимость. Чтобы добиться успеха в оптовых продажах, вы должны быть готовы вложить много усилий в создание надежных списков потенциальных клиентов, а также в налаживание контактов со своим списком оптовых покупателей с течением времени.Те, кто хочет таким образом освоить процесс, обязательно ощутят на себе преимущества оптовой продажи недвижимости.

Пример оптовой продажи недвижимости

Концепция оптовой продажи недвижимости довольно проста. Например, предположим, что домовладелец намеревается продать. Тем не менее, собственность находится в довольно плохом состоянии и, следовательно, не может быть продана по ее истинной рыночной стоимости — если вообще не может быть продана. Вместо того, чтобы ремонтировать дом самостоятельно, у домовладельца есть другой вариант: заключить оптовый договор с последующим инвестором.Независимо от того, может ли домовладелец позволить себе модернизацию или он не хочет, он может заключить оптовый контракт с оптовиком. Контракт дает оптовику право купить недвижимость по определенной цене (часто ниже рыночной из-за работ, необходимых для восстановления). Затем оптовый торговец найдет конечного покупателя, готового заплатить немного больше, чем первоначальный контракт оптового торговца, и продаст свои права на покупку дома новому инвестору. Помните, что оптовая продажа — это не продажа собственности, а скорее право на ее покупку.

Оптовое инвестирование в недвижимость против подбора дома

Споры о том, что «оптовая торговля или подбрасывание домов» не имеет правильного ответа. Вместо этого инвесторам необходимо определить, чего они хотят от инвестирования, и выбрать, какая стратегия выхода лучше всего подходит, чтобы приблизить их на один шаг к своей цели. Например, переворот дома обычно предназначен для инвесторов с немного большим доступом к капиталу, времени и опыту. Если ни к чему иное, то переворот дома стоит дороже, занимает больше времени и сопряжен с большим риском.Однако, если инвесторы будут должным образом подготовлены, переворот дома также принесет более щедрую прибыль. С другой стороны, оптовая продажа недвижимости стала синонимом стратегии начального уровня.

«Оптовые продажи — это меньший риск, потому что вы не покупаете дом и не финансируете ремонт», — говорит Дэвид Леко, генеральный директор DealMachine. «Как оптовый торговец, вы вкладываете свое время и деньги в поиск потенциальных клиентов и рассылаете продавцам маркетинговые материалы, что требует гораздо меньше денег, чем покупка и ремонт дома.”

Оптовая продажа недвижимости обычно занимает намного меньше времени, стоит инвесторам намного меньше авансовых платежей и снижает подверженность рискам. Следовательно, оптовая продажа также приносит меньшую прибыль.

---

[Не знаете, как профинансировать вашу первую инвестиционную сделку? Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости, где вы сможете узнать, как начать инвестировать в недвижимость, даже с ограниченными средствами. ]

---

Стоит ли инвестору оптовать или перестраиваться, будет полностью зависеть от его опыта, доступа к капиталу, доступного времени и избегания риска.Однако нет правильного или неправильного ответа. Из каждой стратегии вполне возможно сделать прибыльную карьеру. В то время как оптовая продажа обычно приносит меньше денег за сделку, краткосрочный период компенсирует меньшую прибыль в объеме. С другой стороны, перевертывание приведет к тому, что инвесторы совершат меньше сделок, но также увеличат прибыль.

3 преимущества оптовой продажи недвижимости

1. Получите прибыль в более короткие сроки

2. Погрузитесь в индустрию недвижимости

3. Доступно для тех, у кого ограничены наличные деньги и кредит

Теперь, когда мы определились с оптовой недвижимостью, вы, вероятно, задаетесь вопросом о преимуществах, связанных с этой стратегией. Читайте дальше, чтобы узнать о трех основных преимуществах оптовой продажи недвижимости:

1. Зарабатывайте быстрее

Если вы проявили должную осмотрительность и изучили этот процесс, оптовая торговля может быть очень прибыльным бизнесом. Оптовая торговля хороша для новых инвесторов, потому что не требует личных финансов или опыта. Если ваше предложение будет принято, вы вполне можете закрыть сделку и получить чек в течение 30–45 дней или меньше.

Представьте себе: вы вступаете в контакт с мотивированным продавцом, чья собственность имеет оценочную стоимость после ремонта (ARV) в 125 000 долларов.(Вот наш ресурс о том, как рассчитать АРВ-терапию). Ваше предложение на сумму ниже рыночной в 100 000 долларов принимается, и вы заключаете договор с недвижимостью. Вы находите покупателя, просите 115 000 долларов и закрываете сделку через своего поверенного или юридического лица. Это означает, что вы только что заработали 15 000 долларов за относительно короткий период времени, и от сделки выиграете и вы, и ваш покупатель. Не забудьте добавить информацию о покупателе в список покупателей, потому что они могут захотеть вести с вами дела в будущем, если ваша первоначальная транзакция прошла успешно.

2. Узнайте о рынке недвижимости

Оптовая торговля отлично подходит для новичков, потому что она полностью погружает их в отрасль недвижимости за короткий период времени. При правильном обучении и обучении вы научитесь маркетингу, ведению переговоров, организации и приобретению надлежащей юридической документации. В некотором смысле оптовая сделка сочетает в себе многие аспекты других типов сделок с недвижимостью, с которыми вы можете столкнуться на протяжении всей своей инвестиционной карьеры. Имея за плечами несколько оптовых сделок, вы будете знать, на что обращать внимание и чего следует избегать.

3. Кредит не нужен и мало денег

Если низкий кредитный рейтинг или ограниченный доступ к капиталу — это то, что удерживает вас от инвестирования в недвижимость, оптовая торговля — отличный путь. Вы можете участвовать в оптовом соглашении даже с плохой кредитной историей, потому что обычно вы не покупаете недвижимость. Вместо этого вы назначаете договор купли-продажи конечному покупателю, который должен пройти проверку кредитоспособности и профинансировать покупку. Однако оптовая продажа недвижимости не лишена потенциальных недостатков.Узнайте больше о минусах дальше.

3 минуса оптовой продажи недвижимости

1. Доход может быть непредсказуемым

2. Зависит от поиска покупателей

3. Список покупателей сложно вести

Инвесторы должны знать, что любая стратегия выхода сопряжена с потенциальными рисками и недостатками, хотя большинство из них можно уменьшить. Ниже перечислены некоторые недостатки оптового инвестирования в недвижимость, на которые следует обратить особое внимание:

1.Нет гарантированного дохода

Оптовая торговля — это не обычная работа с девяти до пяти. Конечно, есть заслуга быть самим себе начальником, но, к сожалению, вам не гарантирована надежная зарплата каждые две недели. Также нет медицинской страховки или пенсионных пособий, связанных с оптовой продажей. Следовательно, если вы рассматриваете возможность инвестирования в недвижимость, особенно в оптовую продажу, на постоянной основе, вы должны относиться к тому типу людей, которые знают, как управлять своими финансами. Лучшее, что вы можете сделать, — это отложить фонд «на черный день», если сделка не состоится, как планировалось.

2. Сложность поиска покупателей

Ключом к успеху оптовика является наличие надежного списка покупателей. В мире оптовой торговли отсутствие покупателя означает отсутствие сделки. Кроме того, ваш личный риск зависит от того, как написан ваш контракт. В зависимости от того, сколько вы положили на условное депонирование, вам, возможно, придется вернуть своему продавцу, если вы не можете найти покупателя. Лучше всего, чтобы потенциальные покупатели выстроились в очередь до того, как сделать первоначальное предложение продавцу. Таким образом существенно снижается риск потери денег. Кроме того, если станет известно, что вы не можете совершать сделки, будущие покупатели с меньшей вероятностью захотят вести с вами дела.

3. Оставайтесь на вершине списка организованных покупателей

Половина успеха в поддержании успешного оптового бизнеса — это поддержание активного списка покупателей. При правильном маркетинге у вас должен быть довольно надежный список контактов после заключения нескольких сделок. Однако дело не только в этих контактах. Речь идет о знании различных предпочтений каждого покупателя.Если вы знаете, что «Покупатель А» предпочитает недвижимость под ключ, вы свяжетесь с ним только тогда, когда найдете недвижимость, которая отвечает этим потребностям, то есть недвижимость, которая требует меньше работы и находится в немного лучшем состоянии. Если вы знаете, что «покупатель Б» занимается реабилитацией, вам следует предлагать ему только те объекты недвижимости, которые требуют капитального строительства и имеют цену значительно ниже рыночной. Вместо того, чтобы предлагать каждую собственность, с которой вы сталкиваетесь, каждому контакту в вашем списке покупателей, обращайтесь только к тем, кто, по вашему мнению, найдет ценность в этой конкретной собственности.Оставаясь на вершине своего списка контактов и адаптируя предложения к индивидуальным предпочтениям, вы обязательно получите лояльных клиентов.

Является ли оптовая торговля незаконной?

Вопрос о законности оптовой продажи недвижимости может стать предметом споров. В общем, те, кто любит утверждать, что оптовые инвесторы в недвижимость занимаются незаконным бизнесом, думают так, потому что они не являются лицензированными брокерами. Однако оптовые торговцы на самом деле не продают недвижимость как таковую, а продают право собственности на договор недвижимости, связанный с этим имуществом.Исходя из этого аргумента, оптовая торговля широко рассматривается как законная деятельность. Однако нельзя не подчеркнуть, что профессионалы в сфере недвижимости всегда должны хорошо разбираться в правилах и положениях своего местного рынка и гарантировать, что их коммерческая деятельность полностью законна, прежде чем предпринимать какие-либо действия.

Как продать недвижимость оптом

Теперь, когда вы знаете основы оптовой продажи недвижимости, а также ее плюсы и минусы, давайте определим, подходит ли вам такая карьера.Чтобы помочь вам начать работу, в следующих разделах обсуждаются черты успешных оптовых инвесторов в недвижимость и способы выполнения правильного бизнес-плана.

Как стать успешным инвестором в оптовую недвижимость

Подходит ли вам оптовое инвестирование в недвижимость? Ниже мы поделимся чертами характера, которые делают успешного оптового инвестора в недвижимость:

• Обученный образ мышления: Можно утверждать, что успешные предприниматели не обладают врожденными талантами или способностями.Успешные инвесторы, как правило, обладают правильным мышлением, которое формируется годами, и могут атаковать любую задачу с последовательностью и самоотдачей.

• Используйте технологии: Те, кто внедряет технологии в свои рабочие процессы, как правило, могут обрабатывать больше информации с точностью, сохраняя при этом организацию. Примеры инструментов, которые могут быть благом для вашего бизнеса, включают программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и мобильные приложения, которые позволяют сканировать и хранить документы в облаке.Узнайте больше о том, как автоматизировать свой бизнес с помощью программного обеспечения для недвижимости.

• Иметь эффективный веб-сайт: По данным Национальной ассоциации риэлторов, 51 процент сегодняшних покупателей жилья находят свой дом в Интернете, что составляет наибольшую долю потребителей, которые заходят в Интернет при поиске товаров и услуг. Наличие отличного веб-сайта помогает укрепить ваш бренд и авторитет, помогая стимулировать рост вашего бизнеса.

• Надежный доступ к районным компаниям: Успех инвестора в недвижимость во многом зависит от его способности определять сопоставимые продажи домов, чтобы они могли устанавливать конкурентоспособные цены на свою недвижимость.Кроме того, бонусы по соседству позволяют инвесторам определять недвижимость, которая продается по заниженной рыночной стоимости. Один из способов получить доступ к надежным данным о рыночных транзакциях — это сотрудничать с агентом по недвижимости, имеющим доступ к MLS.

• Знайте, когда отдавать на аутсорсинг или делегировать: Опытные предприниматели знают, сколько стоит их собственное время. Жонглирование повседневными задачами и проектами — это постоянный баланс, и инвесторы, которые пытаются выполнять все самостоятельно, в конечном итоге могут навредить себе.Если в вашем расписании слишком много дел, это может привести к ошибкам, небрежности и даже упущению больших возможностей. Знание того, когда отдавать на аутсорсинг или делегировать задачи и проекты, может оказаться достойным вложением.

[Готовы сделать следующий шаг в своем образовании в сфере недвижимости? Узнайте, как начать инвестировать в недвижимость, посетив наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости. ]

Создание бизнес-плана по оптовой торговле недвижимостью

После того, как вы решили сделать карьеру в сфере оптовой торговли недвижимостью, первое, что вам нужно сделать, это составить бизнес-план. Используйте это пошаговое руководство, чтобы начать работу.

1. Создание потенциальных клиентов

Одно из важнейших качеств любого успешного оптовика — его способность привлекать потенциальных клиентов. Возможно, вы хорошо знакомы с местным рынком и процессом оптовых продаж, но без входящих потенциальных клиентов далеко не продвинетесь. К счастью, есть много разных способов заставить телефон звонить. Инвесторы должны использовать все ресурсы, от Craigslist до запуска прямых почтовых рассылок. Поиск потенциальных клиентов не должен быть дорогостоящим, но вам нужно быть последовательным во всем, что вы делаете.Для получения дополнительной информации обязательно ознакомьтесь с нашим руководством о том, как привлекать потенциальных клиентов по недвижимости.

2. Знай числа

И продавцы, и покупатели будут стремиться заключить сделки с оптовиками, у которых есть честные и точные цифры. Сюда входит справедливая цена покупки, основанная на сопоставимых продажах, стоимости ремонта и стоимости имущества после ремонта (ARV). Обратите внимание, что стоимость ремонта будет зависеть от состояния собственности и объема необходимых работ. Все эти числа должны быть включены в ваше предложение продавцу и еще раз вашему конечному покупателю.Помните, опытные инвесторы смогут увидеть вас насквозь, если вы попытаетесь манипулировать числами. Вам нужно будет найти ту золотую середину, в которой цена покупки будет взаимовыгодной для продавца и конечного покупателя, при этом оставаясь при этом достаточным для оплаты вашей оптовой продажи. Это может привести к небольшой марже, поэтому многие оптовики сосредотачиваются на объеме и обороте, а не на прибыльности каждой продажи.

3. Составьте список покупателей

Большой список покупателей — это хорошо, но еще лучше иметь меньший и более конкретный список клиентов, с которыми у вас сложились прочные отношения.Каждый раз, когда вы завершаете транзакцию, вы должны найти время, чтобы узнать, что ищет ваш покупатель. Если вы знаете, чего хотят ваши покупатели, вы можете искать конкретные объекты недвижимости и предложения, которые соответствуют их потребностям, что поможет вам оптимизировать свой оптовый бизнес. Если вы предлагаете хорошую недвижимость и выгодные сделки, вы можете быть уверены, что ваши инвесторы снова захотят работать с вами.

Теперь вам может быть интересно, как именно найти этих покупателей, о которых мы упоминали снова и снова. Используйте следующий раздел в качестве руководства, чтобы приступить к созданию списка покупателей.

Как найти покупателей за наличные для оптовых сделок с недвижимостью

Половина борьбы за поддержание успешного оптового бизнеса заключается в поиске потенциальных клиентов для продавцов, а другая половина — в создании надежного списка покупателей за наличные. Оптовики обычно формируют свои списки покупателей с помощью сочетания сетей и прямого маркетинга. В конце концов, установление прочных деловых отношений может привести к повторному ведению дел, что поможет избавиться от многих догадок. Ниже приведены несколько стратегий, используемых оптовиками для нацеливания на покупателей за наличный расчет:

• Подписка на списки покупателей оптовиков: По словам Дэвида Леко, генерального директора DealMachine, другие оптовики — отличное место для начала поиска потенциальных клиентов. «Лучший способ найти покупателей за наличные для оптовых сделок — это подписаться на списки 5 лучших оптовых продавцов в вашем городе, чтобы вы начали получать их предложения о продаже по электронной почте. Затем примерно через месяц вернитесь и просмотрите записи округа по этим объектам и посмотрите, кто их купил. Затем пропустите отслеживание и позвоните этим владельцам в следующий раз, когда у вас появится недвижимость, которую вы хотите продать », — говорит Леко.

• Craigslist: Craigslist — отличный ресурс для размещения объявлений об оптовых сделках, а также для выявления потенциальных покупателей.В разделе «Жилье» просмотрите сотни объектов «на продажу» или «в аренду», чтобы определить владельцев и арендодателей, которые могут быть заинтересованы в будущей оптовой сделке.

• Сеть: Сеть с местными инвесторами в недвижимость, арендодателями и агентами по недвижимости может привести вас к значимым встречам, а также поможет вам установить долгосрочные деловые отношения. Станьте активным членом местного клуба инвесторов в недвижимость, где вы можете встретить активных покупателей наличными, другого инвестора, который может познакомить вас с заинтересованными покупателями, или даже кого-то, кто захочет сотрудничать с вами в будущем проекте.Кроме того, связь с агентами по недвижимости поможет вам получить доступ к спискам последних продаж за наличные.

• Формы привлечения потенциальных клиентов: В наши дни ожидается, что любой, кто надеется развить успешный бизнес, будет иметь присутствие в Интернете. На веб-сайте вашей компании легко настроить форму захвата лидов, где посетители могут отправлять свои личные контактные данные. Чтобы увеличить посещаемость вашего веб-сайта, продвигайте свой бренд в социальных сетях, блогах, рекламе и маркетинге.

• Аукционы в здании суда: Покупатели должны иметь все наличные на аукционах в здании суда, так что это прямой подход к поиску покупателей за наличные. Посещайте аукционы в здании суда заранее и регулярно, чтобы пообщаться с этой группой активных покупателей за наличные. Не забывайте раздавать визитки и следить за любыми связями.

• Кредиторы с твердыми деньгами: Не все покупатели за наличные действительно имеют доступ к полной покупной цене собственности.В таком случае они часто прибегают к помощи кредитора с твердыми деньгами, чтобы заключить сделку. Из-за этого кредиторы с твердыми деньгами могут быть отличным источником рекомендаций для покупателей за наличные. Их лучший интерес — помочь вам взамен помочь в финансировании будущих сделок.

Как увеличить прибыль от оптовой продажи недвижимости

Если вы уже начали свой оптовый бизнес, возможно, вам нужны советы по увеличению прибыли. Вот пять важных приемов, которые помогут вам достичь максимальных результатов в сфере оптовой торговли недвижимостью:

1.Подумайте о продавце

Помните, одна из основных целей оптовой торговли недвижимостью — получить недвижимость по самой низкой цене. Однако переговоры о выгодной цене могут быть проблемой, даже если продавец столкнулся с потерей права выкупа. У них могут быть другие варианты, в том числе другие оптовые продавцы или покупатели за наличные. Вот почему при проведении презентации крайне важно поставить себя на место продавца. Четко изложив процесс оптовой продажи и заявив, что вы понимаете их болевые точки, вы повысите свои шансы на заключение сделки.Если вам нужна дополнительная помощь, вы не захотите пропустить наш надежный сценарий для общения с заинтересованными продавцами.

2. Будьте прозрачны

Еще один компонент построения успешного бизнеса по оптовой торговле недвижимостью — прозрачность. Эта характеристика важна при заключении оптовых сделок, поскольку честность всегда будет лучшей политикой для всего, что вы делаете как инвестор. Как оптовику вам необходимо будет объяснить свою позицию, связанные с этим риски и намерения. Продавцы часто хотят работать с людьми, которым, по их мнению, могут доверять, независимо от цены.Вот почему так важно отвечать на вопросы прямо и полно, даже если ответ может им не понравиться.

3. Имейте стратегию выхода

Стратегия выхода — это то, как инвестор планирует отказаться от себя в конце сделки и как он планирует получить свою прибыль. Для оптовика типичной стратегией выхода является быстрое назначение контрактов конечным покупателям за оптовую плату.

Чтобы сделать это эффективно, оптовики должны уделять время регулярному формированию и поддержанию списка оптовых покупателей.Чем больше покупателей будет в вашем списке, тем больше у вас шансов продать недвижимость. Как упоминалось ранее, многие оптовые торговцы расширяют свой список, посещая встречи сетевых и инвестиционных клубов; и они поддерживают эти отношения, узнавая предпочтения покупателей каждого инвестора. Кроме того, регулярное отслеживание — отличный способ узнать, когда инвесторы из вашего списка активно хотят покупать.

4. Привлекайте всех к участию

Одна из задач оптовика недвижимостью — вовлекать всех в происходящее на протяжении каждой сделки.Даже если у вас есть подписанная сделка, вам нужно довести дело до конца. Это означает, что вы должны оставаться на связи с продавцом, постоянно информируя конечного покупателя о достигнутом прогрессе. Это может быть тревожное время для продавца, и у него, вероятно, возникнет множество вопросов. Уделить время тому, чтобы продавцы и покупатели были в курсе и были довольны, — это не только хорошее обслуживание клиентов. Это еще одна возможность наладить прочные отношения, которые могут привести к тому, что в будущем вы будете снова вести бизнес.

5. Последующие действия после закрытия

Каждая заключенная вами сделка должна рассматриваться как возможность развития вашего бизнеса по оптовой торговле недвижимостью. После завершения транзакции найдите время, чтобы связаться или назначить встречу. Слишком часто оптовики завершают сделку и переходят к ней без обсуждения всех участников. Если вы сделали свою работу и все довольны, они захотят снова работать с вами в будущем. Все, что нужно, — это быстрое электронное письмо или текстовое сообщение, чтобы ваше имя было в курсе всех остальных. Если вы этого не сделаете, это может означать, что вы оставите потенциальные сделки на столе.

Продолжайте читать, чтобы узнать о двух методах эффективного закрытия оптовой сделки.

2 метода закрытия сделки по оптовой продаже

В оптовой торговле недвижимостью используются два основных метода заключения сделки. До сих пор мы обсуждали переуступку контракта несколько раз, но есть второй вариант: двойное закрытие (также известное как двойное депонирование). Давайте посмотрим на эти два популярных способа заключения оптовой сделки.

Продажа недвижимости оптом: уступка договора

Заключение договора, возможно, самый простой способ продать недвижимость оптом. Как следует из названия, уступка контракта означает, что оптовый торговец продает контракт, а не саму собственность. Хотя они не владеют собственностью, они контролируют ее по контракту. Впоследствии, как только оптовый торговец переуступит договор на объект недвижимости, конечный покупатель возьмет на себя роль покупателя.

Важно отметить, что вы должны подписать договор на покупку объекта недвижимости во время оптовой сделки.Это называется договором купли-продажи. Кроме того, убедитесь, что договор не мешает вам «уступить» или «продать договор» конечному покупателю. Все контракты по умолчанию могут быть проданы другой стороне (если иное не указано в контракте).

Важно понимать, что переуступка контракта не означает, что вы фактически продаете недвижимость, и ваше имя не будет фигурировать в титуле. Вы просто передаете свои права в рамках контракта на покупку дома и продаете права конечному покупателю с целью получения прибыли.Когда приходит время для покупателя покупать недвижимость, убедитесь, что он отправил залог титульному агенту или юристу, занимающемуся закрытием сделки. Как только транзакция будет завершена, вам начисляется «комиссия за поисковиков» за то, что вы действуете в качестве «посредника». Конечно, это зависит от того, что все требования в договоре купли-продажи соблюдены.

Оптовая торговля недвижимостью: двойное закрытие

В некоторых случаях оптовый торговец может выбрать проведение двойного условного депонирования, например, когда продавец не соглашается на уступку пункта контракта или когда это не разрешено местным законодательством.

Также известное как «одновременное закрытие», двойное закрытие является не менее прибыльной стратегией оптовой продажи недвижимости. По сути, процесс двойного закрытия будет свидетельствовать о том, что инвестор купит недвижимость и перепродает ее позже. В зависимости от конкретного сценария перепродажа объекта недвижимости может произойти в тот же день, когда она была куплена, или даже через 60 дней.

Во время двойного закрытия ваша компания войдет в цепочку прав собственности и, следовательно, будет считаться истинным владельцем собственности в течение короткого периода времени.Соответственно, переход права собственности на недвижимость официально переходит от продавца к вам (сделка A-B). Затем вам нужно найти покупателя, который купит недвижимость дороже, чем вы за нее заплатили (транзакция B-C). Хотя выполнение двойного закрытия не сильно отличается от обычной покупки, оптовики должны убедиться, что их кредитор разрешает этот тип транзакции.

Сводка

Недвижимость оптом представляет собой отличную возможность для новичков выйти на арену инвестирования в недвижимость, так как для этого может потребоваться небольшой капитал или вообще его нет, и это отличный способ изучить основы индустрии недвижимости.Некоторым людям настолько нравится оптовая торговля, что они делают свою карьеру на полную ставку. В любом случае, если вы целеустремлены, дисциплинированы и организованы, нет предела тому, сколько денег вы можете заработать в своей оптовой карьере.

---

Готовы начать строить свой бизнес в сфере недвижимости и взять под контроль свое финансовое будущее?

Оптовая продажа недвижимости — одна из лучших стратегий, которая может помочь новым инвесторам познакомиться с отраслью недвижимости.