Построить бизнес на чем: с чего начать собственное дело

Содержание

путь от НИИ до современных стартапов

Особенность современного бизнеса в том числе — в том, что он все чаще строится на технологических разработках и научных открытиях. Мы видим это, начиная от промышленного производства и заканчивая созданием мобильных приложений. О том, как взаимодействуют наука и коммерческие компании в России и как на этом строится успешный бизнес, рассказывает Дмитрий Кулешов, генеральный директор компании «Энерготэк».

Читайте «Хайтек» в

От шариковой ручки до современных инноваций

В чьей бы голове не возникла новая идея, ее развитие и превращение в полноценный востребованный рыночный продукт едва ли возможно без тесного взаимодействия бизнеса и науки. Современный мир полон разнообразных идей, продуктов и технологий. Иногда за кажущейся простотой стоит работа многих людей, в том числе привлеченных из науки.

Большинство товаров, которыми люди пользуются в быту, пришли из военной или аэрокосмической областей. То, что когда-то разрабатывалось учеными для космонавтов, сегодня используется бизнесом в повседневной жизни. Практически в любом магазине есть шариковые ручки, которые пишут в вертикальном положении — этим уже никого не удивить. Но когда-то над решением задачи использования ручки в космосе трудились ученые. И таких примеров довольно много.

Сегодня бизнес в большей степени занят улучшением эксплуатационных характеристик товара, повышением его эффективности и снижением себестоимости. Технологии создания товаров настолько усложнились, что без привлечения науки и ученых такую работу уже не осилить.

Наука, особенно в нашей стране, стала ближе к предпринимательству. А сложность такого взаимодействия заключается в том, что не всегда понятно, на какой именно площадке компаниям находить квалифицированные научные кадры, а ученым — финансирование под свои разработки.

О необходимости создания инструментов для налаживания взаимодействия ученых и предпринимателей в России задумались не так давно, а до этого каждая из указанных групп смотрела на другую с известной долей скептицизма.

Переход от НИИ и «шарашек» к современной системе «вуз — бизнес»

В СССР научная работа была сосредоточена в огромном количестве различных НИИ. Кроме того, разработки велись на кафедрах и лабораториях всех вузов страны, а также в крупных проектных институтах и на предприятиях.

Заказчиками научных исследований были различные государственные органы, в том числе военно-промышленный комплекс страны. Однако после распада СССР ситуация стала меняться: большинство НИИ и крупных проектных институтов прекратили существование, а инженеры ушли из науки и техники в другие сферы, далекие от своей специальности. Некогда гордые советские звания «инженер» и «ученый» перестали высоко цениться в обществе, и настало время «менеджеров». Например, если посмотреть российские телевизионные шоу последних 90-х и 00-х, то среди участников программ редко кто говорил, что работает инженером или ученым — этих слов в обществе отчасти даже избегали, поскольку они воспринимались как символ неуспешности, хотя по-прежнему огромное количество людей страны получало высшее техническое образование.

Получилась абсурдная ситуация, в которой государство тратило значительные силы и средства на высшее образование в технических областях, однако студенты, окончив вузы и получив инженерное образование, не шли работать по специальности. Тем не менее, после 2000 года положение дел стало постепенно исправляться, промышленность начала восстанавливаться, и работа инженера и ученого вновь стала востребована. Теперь центр исследований сместился на кафедры вузов и предприятия, заказчиком многих изысканий стало вовсе не государство, а частные лица и организации. Таким образом, российская наука лишь относительно недавно перешла на новую модель существования, которая предполагает самоокупаемость, необходимость поиска инвестиций, тесное взаимодействие с бизнесом. Например, в настоящее время во многих крупных вузах преподаватели читают только несколько лекций в неделю, а остальное время они самостоятельно (или со студентами) ведут научную и инженерную работу как в лабораториях вуза, так и на предприятиях. Именно сейчас российское научно-техническое сообщество приблизилось по своей структуре к международному, где ведущие вузы успешно сочетают в себе и образовательную деятельность, и исследования для нужд сторонних заказчиков.

Разумеется, есть много примеров, когда исследования, особенно на начальной стадии, не могут быть самоокупаемыми — в таких случаях, безусловно, требуется помощь спонсоров и государственная поддержка. В остальных же ситуациях ученые, следуя опыту зарубежных коллег, научились привлекать средства бизнеса, ориентируясь на потребности реального сектора экономики. Итак, российская наука, пройдя через серию трансформаций, оказалась полностью готова к тесному взаимодействию с бизнесменами и остро нуждается в их инвестициях.

Почему стали востребованы инновации

В советские времена частное предпринимательство было вне закона. После распада СССР появились первые предприниматели, но они были вынуждены пройти через тяжелые испытания 90-х. Так или иначе, но в стране постепенно развивался бизнес, и к 2000 году пришло понимание, что, помимо «купи-продай», есть огромная ниша для собственного развития, что страна нуждается в своих производствах и товарах, что на этом предпринимателю можно заработать. Сначала организация производств в России шла по пути копирования зарубежных технологий и товаров. И по мере развития малого и среднего бизнеса предприниматели столкнулись с сильной конкуренцией уже внутри отраслей. Тогда и стали появляться более эффективные производства и более технологичные товары, которые создавались уже с привлечением науки или иностранных консультантов.

Для создания успешного предприятия необходимо предлагать рынку что-то новое, чего нет у конкурентов — так появился запрос на инновации, на научные исследования и разработки. Получается, что за последние десятилетия российский бизнес прошел свой длинный путь и теперь уже в полной мере понял: создание современной продукции, техники и технологий невозможно без тесного взаимодействия с инженерными и научными кругами России и мира.

Место для «знакомства»

Если у бизнесмена появляется интересная идея, то для него вполне естественно, что надо привлечь в качестве экспертов/исполнителей профессиональных инженеров и ученых. Так же и наоборот — инженерное и научное сообщество, делая открытие, ищет финансовой поддержки своих идей, обращаясь к бизнес-сообществу.

В России и мире в последнее время получили широкое распространение два новых тесно связанных слова: стартап и инвестиции.

Сегодняшний мир предлагает огромное разнообразие различных площадок для «знакомств» бизнеса и науки. Существующие технологии обмена информации позволяют быстро проанализировать проблематику и найти пути ее решения. Это и популярные в интернете бизнес-сообщества, социальные сети, сайты компаний и университетов, а также всевозможные выставки, конференции и статьи в журналах.

Но пока еще основной площадкой для такого «знакомства» остаются НИИ, университеты и институты, где сконцентрировано большое количество талантливых людей. В том числе молодых специалистов с современным жизненным подходом, обладающих знаниями в инновационных методах, технологиях и материалах и, как и бизнес, думающих, как изменить этот мир.

Как соединить науку и бизнес. Личный опыт

В основе нашего бизнеса лежала идея, реализация которой без науки не была бы возможной. Впоследствии она полностью изменила традиционный подход в применении кабелезащитных систем. Воплотив идею в продукт, мы не сразу смогли сформулировать требования, предъявляемые в электроэнергетике, и не понимали, как адаптировать нашу разработку под эти требования. Мы провели большое количество расчетов, связанных и с механической прочностью, с температурными режимами, с оценкой эффективной загрузки кабельных линий — и как это повлияет на срок службы создаваемых продуктов. Все это было бы невозможно без привлечения специалистов и ученых из области энергетики.

Несмотря на то, что бизнес уже запущен, компания продолжает научно-технические изыскания в области кабелезащитных систем: разрабатывает методику испытаний, занимается сбором и анализом опыта эксплуатации российских и международных кабельных систем. В этом году «Энерготек» запустил новый проект — университет современных способов проектирования, строительства, эксплуатации кабельных линий (КЛ) высокого и среднего напряжения. Это позволит повышать уровень профессиональной подготовки специалистов в отрасли.

Вклад науки в разработку и производство современных продуктов сложно переоценить. Вот почему вчерашние ученые становятся сегодня преуспевающими сотрудниками коммерческих компаний, стартапов или даже собственниками своих бизнесов.

Читать далее:

Посмотрите на «бесшумный» дрон с ионным двигателем нового поколения

Двигатель разгонного блока ракеты системы ГЛОНАСС взорвался на орбите Земли

Ученые предложили пересмотреть основы квантовой физики и показали, где они не работают

Как построить бизнес в России в условиях жесткой конкуренции

Секреты успеха от владелицы продуктовой сети «Фасоль»

Елена Усенова

В условиях меняющегося рынка построить в России бизнес, связанный с продуктами питания, стало особенно непросто Фото: пресс-служба сети «Фасоль»

В условиях меняющегося рынка построить в России бизнес, связанный с продуктами питания, будь то кафе, ресторан или магазин у дома, стало непросто. Наибольшие сложности испытывают предприниматели, которые начинают свое дело в маленьких или закрытых городах, где наиболее жесткая конкуренция. О том, как стать самым лучшим и успешным среди других бизнесменов, URA.RU рассказала владелица пяти магазинов «Фасоль» в закрытом городе Снежинск (Челябинская область) Галина Родионова.

— Как давно вы в бизнесе и почему решили работать именно в торговле?

В маленьких и закрытых городах — очень жесткая конкуренция в продуктовом ритейле

Фото: пресс-служба сети «Фасоль»

— Я закончила сначала училище, потом техникум по специальности товаровед, а позже, уже в зрелом возрасте, — Московский педагогический государственный университет (факультет Менеджмента и управления персоналом). Можно сказать, что я всегда была связана с торговлей. Первый магазин, который мы открыли, работал круглосуточно, что было очень востребовано. Сейчас у нас уже семь магазинов, пять из которых работают по франшизе «Фасоль», к которой мы присоединились в 2018 году.

— Насколько сложнее вести бизнес в закрытом городе?

— Во-первых, Снежинск — это маленький город, а магазинов в три раза больше норматива, поэтому люди, прежде чем что-то купить, могут сравнить цены и после сделать выбор, куда пойти.

Во-вторых, нет туристов или проезжающих мимо людей, кто мог бы зайти в магазин случайно. Эти факторы, конечно, усложняют работу.

С другой стороны, мы знаем своих покупателей: во сколько они будут заходить в магазин после работы, когда у них зарплата и когда дни больших закупок. Таким образом, я могу прогнозировать спрос, размер закупок. Чтобы быть успешным в закрытом городе, нужно использовать все знания о клиентах в свою пользу: добавлять в ассортимент товары, которые хотят видеть на полке покупатели, улучшать выкладку, предлагать акции и скидки.

— В целом, как вы оцениваете конкуренцию на рынке?

— В последнее время вокруг появилось очень много сетевых магазинов. Мы смотрим на их цены, стараемся адаптировать наше предложение. Сейчас распространена доставка, а у нас она появилась еще в далеком 2005-м, в городе все знают наш телефон, можно позвонить и оформить заявку, и мы привезем продукты прямо домой.

— А как вы считаете, есть ли вообще будущее у формата «магазин у дома»?

Чтобы конкурировать с крупными сетями, владельцы локальных магазинов покупают франшизы известных брендов

Фото: пресс-служба сети «Фасоль»

— Формат «магазин у дома» имеет ряд преимуществ перед магазинами большего формата, таких как шаговая доступность, индивидуальная работа с постоянными покупателями, гибкость. Безусловно, формат «магазин у дома» имеет хорошие перспективы, но только в составе какой-то сети. И чем крупнее сеть, тем большую поддержку можно получить в сложное время и тем увереннее такой магазин будет себя чувствовать на этом изменяющемся рынке. Поэтому для себя мы выбрали франшизу «Фасоль» от компании METRO.

— Почему вы переделали свои магазины именно под формат «Фасоль»?

— Во-первых, нам нужно конкурировать с узнаваемыми сетями, и METRO — это большой бренд, который вызывает доверие. У «Фасоли» свой узнаваемый брендинг. Во-вторых, благодаря франшизе мы получаем постоянную помощь: то, что мы бы не сделали, на что у меня нет ни времени, ни ресурсов, сделают коллеги из офиса. Например, рекламные макеты, объявления… я всегда знаю, что они будут вовремя. И очень хорошо бы еще запустить рекламу по федеральным каналам.

— Поделитесь своими планами на будущее…

— В планах — перевести еще один магазин во франшизу «Фасоль». Кроме того, у нас есть кулинария. Мы готовим салаты, супы, горячее, печем свежий хлеб, и все это продается в нашей кулинарии и в магазинах «Фасоль». У нас можно оформить предзаказ, именно это выгодно отличает нас от других магазинов.

прочитать статью полностью

Загрузка…

50 шагов, которые должен предпринять каждый предприниматель, чтобы построить бизнес

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

ноябрь 23, 2015

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Открытие бизнеса — одно из самых сложных и полезных дел, которые вы когда-либо делали. Процесс проще, чем вы можете себе представить, но пытаться свести его к пяти или 10 шагам — недооценка и несправедливость. Следующие 50 шагов, чтобы начать бизнес, по большей части необходимы, хотя некоторые предприятия могут пропустить несколько шагов, а другие могут выполнить их совершенно не по порядку.

герр_лихт | Foap.com

Связанный: 7 мифов об открытии бизнеса, в которые я верил

Чтобы начать свой бизнес, выполните следующие действия, которые вам больше всего подходят:

1. Будьте вдохновлены. Ваш первый шаг — вдохновиться на то, чтобы стать предпринимателем. Если вы читаете эту статью, возможно, вы уже там.

2. Имейте страсть. Немногие владельцы бизнеса добиваются успеха без достаточной страсти, направляющей их усилия. Найдите то, чем вы увлечены.

3. Обучайтесь. Вам не нужно высшее образование, но вы должны знать о рисках и реалиях владения бизнесом.

4. Генерировать идею. Это самая трудная часть: придумать идею, которая может открыть полноценный бизнес.

5. Предварительно исследовать идею. Покопайтесь в Интернете и посмотрите, что вы можете найти. Есть ли еще подобные предприятия?

6. Поговорите с другими. Узнайте, что ваши друзья и семья думают о вашей идее, и будьте открыты для критики.

7. Развивайте идею. Проведите мозговой штурм, чтобы определить потенциальные недостатки и основные преимущества.

8. Изучите и начните бизнес-план. Теперь у вас есть шанс принять более активное участие. Узнайте, какие есть конкуренты, и копните глубже, чтобы создать полноценный бизнес-план (следующие шаги помогут вам).

9. Определите свой целевой рынок. Не каждый будет вашим целевым покупателем. Найдите нишу.

10. Придумайте финансовую модель. Сколько вы собираетесь брать? Сколько будет стоить ведение бизнеса? Насколько прибыльным вы можете быть?

11.

Придумайте операционную модель. Кому и что нужно для поддержания производства?

12. Придумайте штатное расписание. Определите людей, которых вам нужно нанять, чтобы начать работу.

13. Составьте план продаж и маркетинга. Это не лишнее. Продажи и маркетинг — вот что будет способствовать росту вашего бизнеса.

14. Придумайте план роста. Как вы планируете масштабироваться в первый год? А как насчет второго и третьего года?

15. Определитесь с организационно-правовой формой вашего бизнеса. Каждая юридическая конструкция имеет преимущества и недостатки. Тщательно подумайте, что будет работать лучше всего.

16. Определите, что вам нужно для начала. Подумайте о людях, ресурсах и капитале, которые вам нужны, и определите как «идеальный», так и «минимальный» диапазон.

17. Объективно проанализировать риск. Определите, сколько вы потеряете, если компания разорится.

18. Если вы готовы, бросьте текущую работу. Если все выглядит хорошо, нажмите на курок и полностью посвятите себя своему предприятию.

19.

Обеспеченный капитал. Снять сбережения, взять взаймы у друзей, найти финансирование или открыть кредитную линию в банке — или что-то из этого одновременно.

20. Ищите ресурсы и помощь. Присоединяйтесь к центру развития малого бизнеса и найдите местные ресурсы, которые помогут вам добиться успеха.

21. Поиск потенциальных клиентов. Следите за частными лицами и компаниями, которые могут покупать у вас, и чем раньше, тем лучше. Постарайтесь получить хотя бы одного клиента, прежде чем вкладывать ни копейки.

По теме: Нужна бизнес-идея? Вот 55

22. Зарегистрируйте название своей компании. Это простой шаг, но необходимый.

23. Получить ИНН. Не забывайте о своих налоговых обязательствах.

24. Файл для государственных и местных налогов. Не пренебрегайте этим финансовым шагом.

25. Получите все необходимые разрешения или лицензии. Для вашего бизнеса может потребоваться дополнительная юридическая регистрация.

26. Нанять одного или нескольких наставников. Найдите опытных предпринимателей, которые помогут вам с оставшимися шагами, предоставив информацию и рекомендации.

27. Найдите ключевые места. Расположение вашего офиса, штаб-квартира и связанные с этим вопросы являются важными решениями.

28. Создание уникального бренда. Узнайте, что делает ваш бизнес уникальным, и создайте вокруг этого бренд.

29. Начните создавать личный бренд. Пока вы этим занимаетесь, создайте для себя личный бренд.

30. Создать тестовый продукт или услугу. Если хотите, называйте это прототипом. Создайте образец, если вы еще этого не сделали.

31. Установите ключевых поставщиков и партнеров. Найдите подрядчиков, продавцов и поставщиков, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха.

32. Изучите и применяйте свои обязанности работодателя. Вы должны будете предложить определенные льготы, условия и удержания.

33. Наймите своих первых сотрудников. Возьмите напрокат самый необходимый минимум для начала работы.

34. Создайте план управления персоналом и культуру компании. Создайте правила и наймите людей, которые будут их соблюдать.

35. Начало продаж. Иди и продай свою продукцию.

36. Запустить веб-сайт. Как можно скорее установите присутствие в Интернете.

37. Составьте план и начните кампанию цифрового маркетинга. Цифровой маркетинг — это дешево, просто и эффективно. SEO, контент-маркетинг и социальные сети — хорошие места для начала.

38. Сеть везде, куда бы вы ни пошли. Возьмите за правило знакомиться с людьми. Никогда не знаешь, кто может стать новым клиентом или сотрудником.

39. Найдите по крайней мере одного надежного, долгосрочного клиента. Отдайте предпочтение хотя бы одному надежному долгосрочному клиенту.

40. Используйте акции и скидки для привлечения новых клиентов. Прибыльность не так важна, как признание на ранних стадиях.

41. Учитесь на отзывах клиентов и запускайте вторую версию своих продуктов или услуг. Внесите коррективы в свои предложения.

42. При необходимости наймите дополнительных сотрудников. Когда будете готовы, расширьте команду.

43. Настройте свои операции, чтобы сделать их более эффективными. Ни один план операции не идеален. Найдите способы улучшить свои.

44. Убедитесь, что ваш денежный поток остается положительным, принимая надлежащие меры безопасности. Наличные могут убить прибыльный бизнес. Не пренебрегайте этим.

45. Масштабируйте свою стратегию продаж. Делайте больше.

46. Масштабируйте свою маркетинговую стратегию. Добраться дальше.

47. Инвестируйте в улучшение инфраструктуры. Улучшайте все, что можете себе позволить, чтобы сделать своих клиентов счастливее.

48. Узнайте больше о своей отрасли. Обратитесь к конкурентам и посетите отраслевые конференции.

49. Станьте идейным лидером. Станьте авторитетом, выступая, пишу и проводя вебинары.

50. Оцените свой прогресс и скорректируйте свой бизнес-план. Определите, где вы находитесь по сравнению с тем, где, по вашему мнению, вы должны быть, и подумайте, какие ваши ожидания были ошибочными. Пересмотрите свой бизнес-план и скорректируйте его, чтобы отразить текущую ситуацию и понимание.

Каждый бизнес уникален, поэтому ваш может не полностью соответствовать формуле. Используйте эти шаги в качестве ориентира для курса развития вашего бизнеса и погрузитесь в процесс настолько, насколько сможете.

Связано: 5 книг, которые нужно прочитать перед тем, как начать свой бизнес

Подход Винус Уильямс к успеху идет вразрез со всем, что вам говорили: «Вы не должны идти ва-банк».
Как создать 7 источников дохода для пассивного богатства
Популярный астролог подвергся критике за работу с Crypto Lender Celsius Network
Вот почему так много компаний теряют сотрудников вскоре после адаптации
Как к успеху пришла Эмилия Фаззалари, соучредитель и генеральный директор Cincoro Tequila
Что можно и что нельзя носить на работе в костюме на Хэллоуин
Сейчас самое лучшее время для женщин, чтобы заняться франчайзингом

Жизнь

Как определить, что кто-то манипулирует вами, основываясь на языке их тела

Дон Вебер

26 октября 2022 г.

Маркетинг

Эти предприниматели помещают рекламу в ваше печенье с предсказанием

Стивен Дж. Броннер

27 августа 2018 г.

Развитие бизнеса

Как создать 7 источников дохода для пассивного богатства

Сэмюэл Лидс

24 октября 2022 г.

Как построить онлайн-бизнес за 8 простых шагов

Логотипы, веб-сайты и многое другое…

Логотипы, веб-сайты, обложки книг и многое другое…

Получить дизайн

Хотите научиться строить онлайн-бизнес? Для создания онлайн-бизнеса нужно многое, и если вы новичок в игре, может быть трудно понять, с чего начать.

Стоит ли начинать с разработки продукта? Определить своего целевого клиента? Создаете свой веб-сайт? Есть так много дел!

Иллюстрация OrangeCrush

У нас есть все для вас. Давайте рассмотрим, как создать онлайн-бизнес, чтобы вы поняли пошаговый процесс запуска успешного онлайн-предприятия:

8 шагов построения онлайн-бизнеса:

—

1. Выберите правильный тип онлайн-бизнеса
2. Определите потребность на вашем рынке
3. Разработайте свой продукт или услугу
4. Создайте свой бренд
5. Создайте свой сайт
6. Позаботьтесь о юридической стороне создания бизнеса
7. Организуйте свою логистику
8. Разработайте свою маркетинговую стратегию

1.

Решите, какой тип онлайн-бизнеса вы собираетесь создать
—

Существует огромное разнообразие типов онлайн-бизнеса, и, прежде чем предпринимать шаги по созданию онлайн-бизнеса, вам необходимо какой тип бизнеса подходит именно вам.

Вот 5 наиболее распространенных видов онлайн-бизнеса, которые вы, возможно, захотите рассмотреть:

Существует множество различных видов бизнеса, которые вы можете построить, используя только свой компьютер. Дизайн Gumrega.Std.

Электронная торговля . Электронная коммерция — это бизнес по продаже физических товаров в Интернете. Если у вас есть продукты для продажи, создание интернет-магазина может стать отличной бизнес-моделью.
Цифровые продукты . Физические продукты — не единственные товары, которые вы можете продавать в Интернете! Цифровые продукты, такие как электронные книги, образовательные курсы или шаблоны дизайна, могут стать отличным способом увеличения дохода в Интернете.
Партнерский маркетинг . У вас нет собственной продукции для продажи? Без проблем! С помощью партнерского маркетинга вы можете продавать продукты других людей и получать комиссию каждый раз, когда совершаете продажу.
Фриланс или консультации . Если у вас есть востребованный навык, создание внештатного или консультационного бизнеса, а затем продвижение этого бизнеса и поиск новых потенциальных клиентов в Интернете — может быть бизнес-моделью для вас.
Компании, работающие в социальных сетях . Если у вас много подписчиков в социальных сетях (например, Instagram, Facebook, Youtube, Twitch…), у вас также есть возможность построить онлайн-бизнес на основе социальных сетей. Вы можете монетизировать свои подписки в социальных сетях различными способами: от партнерских отношений с брендами до групп подписки и премиум-контента.

Как только вы поймете, какой тип бизнеса вы хотите создать, вам будет намного проще разработать стратегию, чтобы воплотить этот бизнес в жизнь.

2. Определите потребности вашего рынка и создайте онлайн-бизнес, удовлетворяющий эти потребности

—

Не имеет значения, насколько хороша ваша идея для онлайн-бизнеса — если она не удовлетворяет потребности рынка, она не будет успешной.

Понимание ваших клиентов имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным. Дизайн обложки книги от Courageous.

Существует несколько различных способов выяснить, соответствует ли ваша бизнес-идея реальной потребности рынка, в том числе:

Исследование конкурентов . Посмотрите, что делают ваши конкуренты. Какие продукты или услуги они предоставляют своим клиентам? Какие потребности они удовлетворяют? И как это согласуется с потребностями, которые удовлетворяет ваша бизнес-идея? Хотя вы никогда (никогда!) не хотите обдирать своих конкурентов, определение потребностей, которые они удовлетворяют на рынке, даст вам представление о том, что ищут ваши клиенты, и о том, как ваш бизнес может удовлетворить эту потребность.
Исследование рынка . Исследование рынка может дать вам представление о том, о чем говорят люди в вашей отрасли, что затем может дать вам представление о том, в каком направлении развивать свой бизнес и будет ли ваша текущая идея связана с этим рынком. Например, вы можете посмотреть на Quora и узнать, какие вопросы задают люди в вашей отрасли, а затем перепроектировать, как ваш бизнес может решить эти проблемы. Или вы можете изучить жалобы клиентов на ваших конкурентов, а затем выяснить, как вы можете улучшить и повысить качество обслуживания клиентов в своем бизнесе.
Опросы клиентов . Если вы хотите знать, что нужно вашим клиентам, лучшее, что вы можете сделать? Спроси их. Опросы клиентов дадут вам информацию из первых рук о том, чего хотят ваши клиенты, что им нужно и как ваш бизнес может удовлетворить эти желания и потребности.

Узнайте, чего именно хотят и в чем нуждаются ваши клиенты. Иллюстрация Magicnolia.

После того, как вы соберете всю эту информацию о своих клиентах и их потребностях, вы можете использовать ее, чтобы четко определить болевые точки ваших клиентов, то, как ваш бизнес предлагает решение этих проблемных точек, и создать идеальный аватар клиента или образ пользователя ( составной персонаж, который представляет вашего идеального клиента).

Знание того, кто является вашим идеальным клиентом, поможет вам разработать свою бизнес-стратегию и убедиться, что онлайн-бизнес, который вы строите, действительно говорит с клиентами, для которых вы строите бизнес.

3. Развивайте свой продукт или услугу

— Иллюстрация DreamMaster

У вас не может быть бизнеса, если вам нечего продавать. Поэтому, прежде чем начать, убедитесь, что вы вложили время, усилия и ресурсы в разработку беспрецедентного продукта или услуги.

Этот шаг процесса будет выглядеть по-разному для каждого бизнеса. Если вы хотите продавать свои продукты в Интернете, это может означать инвестиции в исследования и разработки. Если вы запускаете бизнес цифровых продуктов, ориентированный на электронные книги, это может означать найм первоклассного редактора, который проверит вашу копию и убедитесь, что она соответствует номиналу, прежде чем вы выйдете в эфир.

Если вы занимаетесь аффилированным маркетингом, это может означать, что вам нужно потратить время на то, чтобы действительно изучить партнерские возможности, доступные в вашей нише, и убедиться, что вы продвигаете только самые качественные продукты для своей аудитории.

Дело в том, что ваш онлайн-бизнес зависит от вашей способности эффективно продавать свой продукт или услугу, поэтому не срезайте углы и убедитесь, что любой продукт или услуга, которую вы продаете, будет тем, что ваши клиенты будут рады купить.

4. Создайте свой бренд

—

Ваш брендинг поможет вам выделиться, прорваться сквозь беспорядок и привлечь внимание вашего идеального клиента. бренд, который вы пытаетесь создать.

Красивый, привлекательный дизайн бренда от nnorth

Чтобы начать процесс брендинга, во-первых, хорошенько изучите, кто вы как бренд. Какова ваша миссия и ценности? Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Какова индивидуальность вашего бренда? Что вы делаете лучше, чем кто-либо другой?

Как только у вас появится четкое представление о том, кто вы как бренд, вы можете использовать его для управления другой частью создания вашего бренда: вашей визуальной идентичностью бренда и дизайном бренда.

Есть несколько ключевых элементов дизайна бренда, которые вам понадобятся для запуска успешного онлайн-бизнеса, в том числе:

Логотип
Палитра фирменных цветов
Веб-сайт
Визитные карточки
Другие элементы брендинга по мере необходимости (например, упаковка, маркетинговые брошюры или фирменные футболки)

Все эти элементы составляют индивидуальность вашего бренда. Это элементы, которые расскажут вашим клиентам, кто вы есть, и транслируют сообщение вашего бренда всему миру, и важно иметь их на месте, чтобы, когда вы запускаете свой бизнес, вы контролировали сообщение.

5. Создайте свой веб-сайт

—

Поскольку вы строите онлайн-бизнес, ваш веб-сайт, возможно, является самым важным элементом вашего бренда; это место, где клиенты узнают ваш бренд, изучат ваши продукты и услуги и, в конечном итоге, решат, являетесь ли вы брендом, с которым они хотят иметь дело.

Каждому бизнесу электронной коммерции нужен профессионально выглядящий веб-сайт… Веб-дизайн от Janki14… и приложение. Дизайн приложения от 7plus7

Поэтому важно сделать все правильно.

Когда вы создаете веб-сайт для своего онлайн-бизнеса, вам следует помнить о нескольких вещах, в том числе:

Сохраняйте фирменный стиль . Ваш веб-сайт является центром вашего онлайн-бизнеса; вы хотите, чтобы ваши клиенты узнали вас и ваш бренд, поэтому важно, чтобы дизайн соответствовал бренду. Разместите свой логотип на видном месте, используйте цветовую палитру своего бренда в своем дизайне, продемонстрируйте типографику вашего бренда… все, что вам нужно сделать, чтобы тщательно и последовательно брендировать свой веб-сайт, делайте это.
Сделайте его отзывчивым . Так же много людей будут просматривать ваш веб-сайт на мобильном устройстве, как и на компьютере, поэтому важно, чтобы ваш дизайн выглядел на iPhone так же хорошо, как и на MacBook. Когда вы создаете веб-сайт для своего онлайн-бизнеса, убедитесь, что он полностью адаптивен, и обязательно просмотрите его как на мобильном, так и на настольном устройстве, чтобы убедиться, что дизайн соответствует требованиям, прежде чем вы начнете работу.
Делайте покупки проще . Цель вашего веб-сайта — стимулировать продажи для вашего онлайн-бизнеса, поэтому важно создать отличный пользовательский опыт и максимально упростить покупку ваших продуктов или услуг. Например, если у вас есть веб-сайт электронной коммерции, организуйте категории продуктов таким образом, чтобы клиентам было легко найти то, что они ищут, а затем упростите процесс корзины покупок, чтобы они могли добавить продукт, ввести свою информацию, и совершите покупку, выполнив несколько быстрых и простых шагов.

Хотите узнать больше о том, как создать веб-сайт с нуля? Читайте нашу статью о том, как создать сайт.

6. Позаботьтесь о юридической стороне создания бизнеса

—

Вы хотите, чтобы ваш онлайн-бизнес был успешным. Но вы также хотите, чтобы это было законно; в противном случае вы рискуете столкнуться с множеством разочаровывающих и дорогостоящих головных болей в будущем.

Прежде чем начать свой онлайн-бизнес, важно предпринять все необходимые шаги, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует требованиям законодательства. Хотя каждый бизнес уникален, некоторые общие шаги, которые вам, возможно, придется предпринять, включают:

Юридическое оформление вашего бизнеса . Если вы решите создать ООО или корпорацию, вам необходимо подать соответствующие юридические документы для создания и регистрации вашего бизнеса в вашем штате.
Подайте заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика . Как бизнес, вы можете быть обязаны платить отдельные налоги. Узнайте у своего правительства, нужно ли вам установить отдельный идентификационный номер налогоплательщика, и, если да, подайте заявку на получение этого ИНН до того, как вы начнете свою коммерческую деятельность или получите какие-либо деньги.
Открытие коммерческого банковского счета . Важно разделять личные финансы и финансы бизнеса. Открытие корпоративного банковского счета и направление всей прибыли и платежей от вашего бизнеса на этот счет значительно облегчит этот процесс.
Поговорите с бухгалтером о вашей налоговой ответственности . Прежде чем начать свой бизнес, важно понять свою налоговую ответственность. Вам нужно взимать налог с продаж с ваших клиентов? Вам необходимо ежеквартально платить расчетные налоги федеральному правительству или правительству штата? Какие налоговые документы нужно подать? Разговор с квалифицированным бухгалтером малого бизнеса может помочь вам прояснить свою налоговую ответственность и убедиться, что вы не столкнетесь с какими-либо проблемами, связанными с уплатой налогов.

7. Организуйте свою логистику

—

Ведение бизнеса требует большого количества логистики, и при создании онлайн-бизнеса важно разработать логистическую стратегию до запуска.

Организуйте логистику. Изометрическая иллюстрация Фенрира.

Опять же, фактическая логистика, которую вам необходимо организовать, будет зависеть от типа вашего бизнеса. Но некоторые вопросы логистики, которые вам, возможно, придется изучить, включают:

Производство . Если вы продаете физические продукты, вам нужен способ производства этих продуктов, а по мере роста и масштабирования — производить эти продукты в больших количествах.
Доставка . Опять же, если вы продаете физические продукты, вам нужен способ передать эти продукты в руки ваших клиентов, и для этого вам понадобится надежное и доступное решение по доставке.
Упаковка . Если ваши продукты будут упакованы в фирменную упаковку, вам может понадобиться сотрудничество с профессиональным типографом.
Цифровые платформы . Существует множество цифровых платформ, которые могут вам понадобиться для эффективного управления вашим онлайн-бизнесом (например, учебная платформа для размещения вашего онлайн-курса или платформа электронной коммерции для продажи ваших продуктов).
Обработка платежей . Вам нужен простой, безопасный и надежный способ оплаты для ваших клиентов, поэтому перед запуском важно обеспечить безопасный и удобный способ обработки платежей.

8. Разработайте маркетинговую стратегию

—

У вас есть товар или услуга. У вас есть логистика, юридическая поддержка и брендинг. Теперь пришло время вывести свой бренд в мир и начать продвигать свой онлайн-бизнес.

Дизайн рекламы Адама Муфлихуна

Существует огромное количество способов, с помощью которых вы можете установить контакт со своими клиентами и продвигать свой онлайн-бизнес.

Вот 5 различных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете:

Есть множество способов разместить рекламу в Интернете; вы можете использовать Google AdWords для рекламы своих продуктов, когда ваши клиенты выполняют соответствующий поиск в Google. Вы можете использовать рекламу в Facebook, чтобы нацелить подписчиков своих конкурентов и показать им, почему они действительно должны иметь с вами дело. Вы можете покупать медийную рекламу на веб-сайтах с высокой посещаемостью, где, как вы знаете, ваша идеальная аудитория проводит время в Интернете.

Стоит ли реклама денег? Да. Но если вы сделаете это правильно, это стоит бюджета. Реклама — один из самых эффективных способов привлечения трафика на ваш сайт, где вы затем можете конвертировать этот трафик в платных клиентов.

Дизайн рекламы Адама Муфлихуна

Маркетинг по электронной почте

Электронная почта — один из лучших инструментов, которые может предложить маркетинговая среда, если вы хотите оставаться на связи со своими клиентами. Иллюстрация Ложкового Улана.

Большинство людей проверяют свою электронную почту ежедневно (а иногда и ежечасно!). Таким образом, попадание в почтовый ящик вашего клиента — отличный способ повысить осведомленность о вашем бизнесе, заложить основу для прочных деловых отношений и, в конечном итоге, увеличить продажи.

Добавьте всплывающее окно на свой веб-сайт для сбора электронных писем посетителей, а затем свяжитесь с этими потенциальными клиентами с помощью хорошего сочетания электронных писем для построения отношений, информационных и стимулирующих маркетинговых писем. Так, например, вы можете отправить приветственное письмо, когда кто-то подпишется на ваш список рассылки, представляя ваш бизнес. Затем, через несколько дней, вы можете отправить электронное письмо с описанием ваших самых продаваемых продуктов, а затем, наконец, отправить купон на 25-процентную скидку, чтобы побудить их приобрести эти продукты.

Чем больше контактов вы добавите в свой список адресов электронной почты, тем больше у вас будет возможностей для постоянного маркетинга потенциальных клиентов и тем больше у вас будет возможностей стимулировать продажи для вашего онлайн-бизнеса.

Ознакомьтесь с этой статьей, чтобы получить дополнительные советы по созданию эффективных электронных писем.

Контент-маркетинг

Люди ведут бизнес с брендами, которым доверяют. И отличный способ показать своим клиентам, что ваш бизнес стоит этого доверия? Контент-маркетинг.

Делиться отличным контентом — часть любой хорошей маркетинговой стратегии. Веб-дизайн от krstatzar.

Создание образовательного контента — например, постов в блогах, электронных книг или вопросов и ответов — помогает вам и вашему бренду стать экспертом в своей отрасли. Это помогает показать вашим клиентам, что вы не только знаете, о чем говорите, но и готовы приносить пользу, даже если они не совершают покупки.

Но дело в том, что, создавая полезный контент, вы также создаете ценность для своей аудитории и укрепляете ее доверие, поэтому, когда придет время, когда они будут готовы совершить покупку, вы будете в центре внимания.

Маркетинг в социальных сетях

Если вы строите онлайн-бизнес, вы хотите ориентироваться на своих клиентов там, где они уже проводят свое время в Интернете, а для многих клиентов, где они проводят свое время? Платформы социальных сетей.

Представьте свой бизнес в лучшем свете с помощью отличного маркетинга в социальных сетях. Дизайн рекламы в Instagram от Shejal.

Как уже упоминалось, реклама в социальных сетях (например, реклама в Facebook) может быть чрезвычайно эффективным способом маркетинга для ваших клиентов. Но есть и другие способы использовать брендинг в социальных сетях для связи со своей аудиторией и, в конечном счете, для увеличения продаж.

Создайте присутствие в социальных сетях, которые ваша целевая аудитория использует чаще всего, а затем регулярно публикуйте контент на этих платформах. Предлагайте своим клиентам стимулы, чтобы они следили за вами в социальных сетях (например, эксклюзивные скидки или анонсы новых продуктов). Взаимодействуйте со своими подписчиками и отвечайте на любые их вопросы о вашем бизнесе, ваших услугах или продуктах.

Социальные сети предназначены для общения, и использование социальных сетей для содержательных бесед с вашими клиентами является одним из наиболее эффективных способов продвижения вашего онлайн-бизнеса.

Построить бизнес на чем: с чего начать собственное дело