Пример бизнес плана для малого бизнеса с расчетами: Бизнес-планы готовые примеры

Пример бизнес плана для малого бизнеса с расчетами: Бизнес-планы готовые примеры

Примеры бизнес-планов для малого предприятия в сфере услуг. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29

Предоставление услуг фотопечати, редактирования и восстановления фотоснимков и продажи сопутствующих товаров (источник — www.cfin.ru).

Пути оптимизации структуры издержек (источник — www.cfin.ru).

Рассматривает возможность удовлетворение потребителей в высококачественных и недорогих услугах в области цветной полиграфии на современном оборудовании ведущих стран мира  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Рассматривает возможность открыть в городе N кинотеатр малого формата и на современном оборудовании демонстрировать новинки кинематографии, как в обычном, так и в 3D формате  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Целью проекта является создание клуба-солярия, с дальнейшим планированием фонда оплаты труда, текущих расходов и доходов, финансовых результатов. Специфика предлагаемой услуги заключается в предоставлении качественного сервиса и обслуживания  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Цель настоящего проекта представляет собой создание нового предприятия, салона красоты, который будет соответствовать стандартам высококлассного и квалифицированного обслуживания  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Суть проекта: настоящий бизнес-план призван ознакомить потенциальных партнеров по бизнесу со спецификой деятельности салона-парикмахерской и с перспективами его развития  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Цель проекта – открытие сети фотокабинок в городе Иваново. Результатом настоящего проекта является установка автономных кабинок в городе Иваново и их продвижение  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Представляем вам готовый пример бизнес-плана магазина бытовой химии. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов (источник — www.ideibiznesa.org).

Представляем вам готовый пример бизнес-плана спортивного магазина. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры опросов, которые помогут вам в организации данного дела (источник — www.ideibiznesa.org).

Представляем вам готовый пример бизнес-плана массажного салона (кабинета). Данный материал содержит в себе все статьи расходов, с которыми вы можете столкнуться при открытии и содержании кабинета (источник — www.ideibiznesa.org).

На нашем информационном портале вы сможете скачать готовый пример бизнес-плана юридической фирмы и доработать его в соответствии с обстоятельствами развития предпринимательства в вашем регионе (источник — www.ideibiznesa.org).

 На нашем информационном портале вы сможете скачать готовый пример бизнес-плана сервисного центра (источник — www.ideibiznesa.org). 

Любое предпринимательство начинается с составления бизнеса-плана. Спорт-бар – не исключение. Это делается для того чтобы оценить размеры материальных вложений, возможные риски, исходя из полученной информации, спланировать все свои действия (источник — www.

ideibiznesa.org).

Бизнес-план о том, как открыть сауну или баню (источник — www.ideibiznesa.org).

Предлагаем вам скачать готовый пример бизнес-плана для открытия тренажерного зала. Он содержит всё перечисленное оборудование, которое вам потребуется, а также примерные расчеты затрат и прибыли (источник — www.ideibiznesa.org).

Предлагаем Вашему вниманию бизнес-план организации фотолаборатории «Кodak X», работающей по франчайзинговой схеме. Данная франчайзингвая схема уже на протяжении 5 лет входит в десятку самых перспективных франчайзинговых схем России. Ее популярность не падает даже не смотря на падение спроса на классические фотоуслуги в связи с ростом цифровой фотографии (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия со среднегодовой численностью персонала – 16 человек (источник — http://www.ideibiznesa.org/).

Цель настоящего проекта представляет собой создание нового предприятия, салона красоты, который будет соответствовать стандартам высококлассного и квалифицированного обслуживания (источник — http://www. ideibiznesa.org/).

Суть проекта: настоящий бизнес-план призван ознакомить потенциальных партнеров по бизнесу со спецификой деятельности салона-парикмахерской и с перспективами его развития (источник — http://plans-business.ru/).

В связи со относительной экономической стабилизацией по сравнению с девяностыми годами  у граждан возрос интерес к физическому здоровью и активному отдыху (источник — http://plans-business.ru/).

Организация аутсорсингового call-центра на платформе медиа сервера S8500 производства Avaya (новейший продукт в каталоге Avaya позволяет строить распределенные системы с использованием телефонных и IPсетей) (источник — http://www.wibes.ru/).

Частным детективам у нас в стране позволено не более, чем остальным смертным. По закону, весь их нехитрый инструментарий — это устные опросы граждан, изучение документов, внешний осмотр и фотосъемка объектов. Но, оказывается, и этим можно заработать (источник — http://www.wibes.ru/).

Курьерские перевозки — развивающийся в последние годы бизнес доставки корреспонденции или товаров в короткие сроки — «от двери до двери» или от двери заказчика до города назначения (источник — http://www. wibes.ru/).

Рекламное агентство «Пинг Вин промоушен Групп» создается с целью предоставления своим Клиентам (заказчикам)профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций (источник — http://www.wibes.ru/). 

Многие люди наверняка слышали о компаниях, которые готовы взять на себя все заботы по организации различных праздничных мероприятий – дней рождений, свадеб, корпоративных вечеринок и прочего. Такая услуга появилась недавно, но, несмотря на это, она пользуется огромной популярностью среди граждан нашей страны. (Источник: http://kakbiz.ru)

Если вы выбрали для себя это направление деятельности, следует сначала ознакомиться с основными особенностями этого бизнеса и спланировать все важные организационные моменты.  (Источник: http://kakbiz.ru)

 

Готовый бизнес план с расчетами для малого бизнеса.

Элементы бизнес-плана Бизнес-план помогает определить направление, по которому Вы будете идти и он же определяет рыночные цели, на которые вы ориентируетесь. Бизнес-план также определяет окончательные цели. Бизнес-план имеет жизненно важное значение с точки зрения финансирования вашего бизнеса. Бизнес-план должен включать следующее: резюме прошлую историю бизнеса описание Вашей компании (пусть оно будет ярким и красочным, насколько это возможно) ценности вашего бизнеса маркетинговый анализ (это должно быть сочетание рыночного плана развития и конкурентного анализа) план развития оценка производственных операций оценка людских ресурсов и управления финансовая оценка бизнеса, а также прогнозируемые оценки осуществление плана список ресурсов стратегия выживания стратегии для экономического роста стратегия выхода (в случае необходимости) резюме рынка инструменты для бизнеса Пример бизнес плана. Вы можете создать самый элементарный бизнес-план для вашей компании всего в восемь простых шагов: Название фирмы. Выберите название, которое ассоциируется с Вашей продукцией или услугой. Всегда делайте его запоминающимся, и клиенты будут помнить о ней. Видение. Какой вы видите вашу компанию через пять или 10 лет? Миссия. Не забудьте написать о ней. Она определяет, что ваше предприятие и все то чем она занимается, является уникальным на конкурентном рынке. Цели и задачи. Каковы ваши цели в вашей компании? Чего вы надеетесь достичь? Установите конкретные цели, которых вы хотите достичь, так же определите их временные границы. Будьте настолько точны, насколько это возможно. SWOT (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). Можете ли вы быть подготовлены к плохим и хорошим временам? Как вы сможете использовать удачные возможности и защититься от возможных угроз? Стратегический план действий. Этот план имеет решающее значение, он содержит ваши стратегии маркетинга и продаж ваших товаров и услуг. Финансовый план. Разработка бюджета поможет вам сконцентрироваться, отточить свое мастерство и превратить достижение долгосрочных и краткосрочных целей в реальность. Измерение и оценка. Взгляните на ваши цели и разделите их на более мелкие части, которые легче добиться шаг за шагом. Убедитесь, что ваш план может быть измерен в показателях, поддающихся количественной оценке, как, например, по частям или на еженедельной или ежемесячной основе. Как составить бизнес план Так или иначе, в жизни каждого человека может произойти такое, что ему придётся составлять свой бизнес-план. И это очень хорошо. Но трудность возникает в том, что не все могут это правильно сделать. Как же написать правильно бизнес-план? Давайте начнём с того, что выясним, что такое бизнес план. Бизнес план – это программа управления предприятием, которая даёт стратегию и развитие предприятию. При его составлении необходимо придерживаться определённых требований, которые существуют. Исполняя эти правила, ваш бизнес план должен состоять из таких пунктов: Резюме – это самая главная составная бизнес-плана. В ней должно быть грамотное и полное описание вашего проекта. По возможности его можно составить на английском языке в случае привлечения иностранных инвесторов. Характеристика предприятия. Здесь необходимо описать цели и задачи предприятия, кадровый состав и систему управления. Характеристика продукции. В этом пункте нужно подробно описать наименование, отличительные черты, конкурентоспособность, экологичность вашего продукта. Так же здесь вы описываете, как будет происходить контроль качества продукции и лицензионные соглашения. Анализ рынка – это маркетинговые исследования рынка, которые были проведены для сбыта продукта вашего предприятия. При составлении бизнес-плана необходимо точно знать, что ваша продукция имеет конкурентоспособность. Производственный план – в нем следует описать, каким путём ваше предприятие будет производить продукцию. План сбыта – в нем нужно описать образование цены от зависимости спроса вашего продукта.

Образец бизнес плана с расчетами

Что такое образец бизнес плана с расчетами?  Это документ, значение которого трудно переоценить. В этой статье вы узнаете, как составить такой образец и как повысить с его помощью шансы проекта на успех, а также получить с его помощью максимальный рост прибыли. А для, того чтобы дело пошло быстрее, в конце статьи вы сможете скачать небольшой образец бизнес плана с расчетами и использовать его в вашей дальнейшей работе.

Содержание статьи

Бизнес план с встроенными в него расчетами — это почти самый главный инструмент для бизнесмена. В самом простом случае – это таблица где вверху – доходы, в середине —  расходы, а внизу – разница между ними. Вот эта разница и есть ваши будущие деньги. Ну и, конечно, поясняющий эту таблицу текст. И от того, насколько правильно будет составлен бизнес план (а как это сделать — я расскажу в этой статье) зависит будет ли этих денег много, или очень много. Или, может быть, не будет вообще.

Но вот эти части бизнес плана, о которых я говорил — доходы, расходы и прибыль могут быть простыми, а могут быть и сложными.  Дальше в статье вы узнаете, как простыми методами сделать сложные расчеты, как узнать где искать максимальную прибыль в Вашем проекте. А еще сделаете 5 простых шагов к превращению вашего бизнес плана в мощный инструмент получения денег. И в конце статьи сможете бесплатно скачать форму excel с образцом расчета небольшого бизнес плана.

Образец бизнес плана с расчетами — как он устроен

Бизнес план с расчетной частью – это документ Word, в текст которого вставлены таблицы с расчетами, которые сделаны в excel или в специальной системе расчета инвестиционных проектов. Без этого документа почти невозможно понять, как заработать деньги, а без некоторых частей бизнес плана  — как эти заработанные деньги не потерять. Основные составляющие бизнес плана это:

• Общие данные — основные сведения о проекте, его целях и ожидаемых результатах
• Маркетинговый план – здесь описывается рынок проекта, его маркетинг и план продаж с доходной частью
• Производственный   план – здесь содержатся технологическая часть и производственные расходы проекта в развернутом виде
• Инвестиционный план — представляет денежные и другие вложения в проект его участников
• Финансовый план — содержит основные расчеты
• Результаты проекта – представляет финансовые и другие итоги проекта

Часто бывает, что в бизнес план  содержит дополнительные разделы – например, «План по персоналу» и другие. Но они являются в большинстве случаев необязательными.

У каждой компании, как правило, есть свой образец бизнес плана с расчетами, но как вы думаете, что у них у всех общего? Правильно – эти самые основные разделы.

Бизнес план – это ваши будущие деньги

Представьте, что вам нужно построить дом, а чертежей (даже самых простых) у вас нет.  Придется наугад выбирать камни в ближайшем карьере и пытаться сложить их в таком порядке, чтобы они не рассыпались.

Так же и с бизнес планом, и, в частности, с бизнес планом для малого бизнеса (хотя кому-то может показаться что если бизнес малый, то план ему не нужен) — если его у вас нет, ваш проект в лучшем случае закончится ничем, а в худшем – потерей денег и времени.

И наоборот — чем лучше вы соберете данные, чем тщательнее распределите их по соответствующим частям вашего бизнес плана, и чем детальнее рассмотрите полученные в результате произведенных в этом бизнес плане расчетов результаты – тем больше у вашего проекта шансов избежать «подводных камней» и дойти до желанной цели.

Поэтому все, кто занимается бизнесом – от собственников небольших магазинов до огромных корпораций – все начинают расчет новой идеи с бизнес плана.

Как же увидеть свои будущие деньги в бизнес-плане?  Надо смотреть на строки таблиц расчетов где показывается денежный поток. Таких строк может быть несколько – каждая из них будет показывать сколько денег за данный месяц (или квартал, или год) вы можете заработать, если все пойдет так как написано в других разделах бизнес плана – плана продаж, маркетингового производственного и инвестиционного.

И все это дает вам возможность понять сколько у вас денег будет в этот месяц и решить, как эти деньги использовать – заплатить за материалы, выплатить зарплату, вложить деньги в давно планировавшийся ремонт оборудование или оставить себе (последнее, конечно, самое приятное).

Дальше в статье вы увидите, как можно максимально продуктивно работать со структурой бизнес плана и создавать на его основе обоснования привлекательности вашего проекта для инвесторов и других заинтересованных в нем лиц и организаций

Расчеты – это просто

В бизнес плане – будь то бизнес план строительства завода или бизнес план расширения юридической фирмы главная расчетная операция – это вычитание расходов из доходов. Казалось бы, все просто – вычитаем расходы из доходов, уменьшаем операционную прибыль на налоги и видим сколько у нас осталось. Именно такую операцию проделывают при первой прикидке проекта (выгодно ли нам будет возить икру с Дальнего Востока, выгодно ли нам будет отливать канализационные люки на китайской печи?) и часто проделывают ее на салфетке в каком-нибудь ресторане, где будущие партнеры встречаются для того, чтобы начать новое дело.

Однако то, что годится для первых прикидок, не годится для глубокой и детальной работы. В крупных проектах присутствуют расчеты затратных и доходных позиций, которые должны учитывать условия поставщиков, государственное регулирование, сезонные зависимости и другие факторы. Такие расчеты обычно становятся многоуровневыми и достаточно сложными, и без правильного подхода могут «поползти в разные стороны». Но если расчетные таблицы доходной и расходной части в вашем бизнес плане построены по проверенным методикам – все становится прозрачным и понятным.

Где спряталась максимальная прибыль?

Главная задача бизнес плана проекта   –   бизнес плана магазина, строительства домов, производства или даже небольшой пекарни — удостовериться что проект будет приносить прибыль. Таким образом, наша задача – создать такой бизнес план, который бы не только подтверждал прибыль, но показывал бы ее наилучшим образом.

Как решить такую задачу? Казалось бы, все части бизнес плана проекта стандартные, поскольку сделаны согласно образцу. Например «денежный поток на конец месяца» и «дисконтированный денежный поток»– обе эти строки показывают цифры, и как же превратить эти цифры в убедительные доказательства?
Для показа инвестору наиболее выигрышных частей бизнес плана существуют несколько методов. Из них наиболее часто используются:

• Аналитические строки   — дополнительные расчетные строки, выделяющие по специальным методикам «привлекательные» значения показателей проекта
• Сценарии – развернутые определенным образом во времени последовательности развития проекта. Сценарии демонстрируют потенциальные высокие результаты проекта и его устойчивость к негативным воздействиям

Есть и более специфические методы показа прибыли – они применяются, например, для проектов сложных производств и больших инфраструктурных сооружений – например гидростанций, но при правильном их использовании хорошо работают и в бизнес планах для малого бизнеса. Для того чтобы вы могли освоить эти методы и получать от своих инвесторов все больше и больше денег, я создал небольшое руководство где описывается как подготовить презентацию проекта для инвестора.

Итак, если мы хотим увидеть (и показать инвесторам), что наш проект может зарабатывать намного больше чем видно на первый взгляд, надо для начала – найти дополнительные доходы проекта. Затем надо показать их как отдельные дополнительные строки в бизнес плане с расчетами, показывающими эти доходы наиболее выгодно, а также разработать минимальный и оптимальный сценарий, показав в минимальном сценарии устраивающий инвестора доход.

5 шагов к бизнес плану как средству получения денег

И все-таки, что такое бизнес план?  Это больше документ, или это метод, или это расчеты?  Ответ в том, что это все вместе, а еще и правильно составленный текст, и правильная подача материала.  При условии правильной разработки и подачи одинаково хорошо будут работать и бизнес план открытия магазина и бизнес план крупного производства.

 

И для того чтобы ваш бизнес план начал превращаться в генератор денег, нужно начать с 5 простых шагов при разработке его образца (то есть образца бизнес плана с встроенными расчетами) – вот они:

Шаг 1. Ищите максимальный источник дохода в проекте

Казалось бы, что тут искать — вы определили на чем будете зарабатывать, посчитали сколько будет стоить оборудование, материалы, зарплату и налоги и получили на выходе сколько вы заработаете. Однако не все так просто — ваш продукт, который вы изначально планируете выпускать может оказаться совсем не лучшим выбором. Вот, например, у вас есть бизнес план кондитерской со всеми необходимыми расчетами для выпуска тортов в среднем и высшем ценовом сегменте.  Почему вы выбрали именно торты в этом сегменте как основной продукт?  На ваш выбор могла повлиять, например, их высокая потенциальная маржинальность —  себестоимость праздничного торта не многим отличается от обычного, а цена продажи его может быть в 2-3 раза выше. Или, например, у ваших знакомых есть успешно работающее кафе, где эти праздничные торты идут «на ура».

По результатам наших расчетов видно, что ваш бизнес тоже будет вполне успешным и будет давать 20% чистой прибыли. А что если печь и продавать не торты, а наборы пирожных на развес? Оборудование, которое вы собираетесь заказать позволяет выпускать и пирожные. Проводим дополнительное исследование доходной части и видим, что если мы будем печь и продавать пирожные на развес чистая прибыль будет уже 27%.

Но и это еще не все – в вашем проекте могут «скрываться» и другие дополнительные источники дохода, которые надо уметь обнаружить и исследовать.  Как начать обнаруживать наиболее выгодные и дополнительные источники дохода в вашем проекте – я расскажу <вот здесь —  ссылка>.

Для образца бизнес плана, с которым вы работаете, Шаг 1 будет означать появление в его доходной части дополнительных строк с продуктами и услугами и распределение денежного потока проекта по ним.

Шаг 2. Сокращайте расходы любыми способами

А если не удается сократить —  сократите максимально их влияние на проект. Как же так, спросите вы – расходы-то нам сократить не удалось, поэтому они никуда не делись и продолжают злостно уменьшать наш с таким трудом получаемый доход. И как сократить их влияние на проект? Об этом мы и поговорим ниже, но сначала надо попробовать решить задачу «в лоб» – то есть постараться уменьшить сами основные расходы.  В первую очередь надо искать альтернативных поставщиков основных материалов и комплектующих и сводить собранные сведения в специальный отдельный раздел в бизнес-плане. Если у вас образец бизнес плана сделан в excel и расчеты ведутся с помощью его формул – добавить к строкам таких сведений несколько расчетных строк, которые будут показывать с какими из поставщиков выгоднее всего работать.

Что касается сокращения влияния расходов на проект – то здесь есть несколько основных приемов<ссылка>. Один из них – надо постараться подвигать расходы проекта – в первую очередь инвестиционные расходы по временным периодам и найти для них позицию, где они оказывают на проект минимальное негативное влияние – то есть минимально уменьшают наш операционный доход.

Вообще расходная часть бизнес плана – самая «уязвимая» в смысле конечных результатов. Иногда незначительные изменения в какой-то, иногда на первый взгляд не особенно важной статье затрат приводят к тому, что показатели проекта в бизнес-плане начинают «ползти» и приходится срочно принимать меры – те же самые поиски новых поставщиков или даже начинать продумывать внесение изменений в линейку продукции. Поэтому еще и еще раз надо исследовать все ваши статьи затрат, стараться их минимизировать и искать возможности максимально снизить их негативное влияние на результаты.

Шаг 3. Делайте ставку на инвесторов

Инвестиционные вложения в проект – это, без преувеличения, жизнь проекта. Для того, чтобы проект не только запустился, но «выжил» в первые, самые трудные периоды своего существования, роль инвесторов является центральной. Хотя в том смысле о котором мы говорим, термин «инвесторы» не очень подходит. В русском языке нет соответствующего термина, поэтому приходится пользоваться «калькой» с красивого английского слова stakeholders. Так вот стейкхолдеры – это те, кто хочет, чтобы ваш проект получился. Это самое главное, что нужно держать в голове при общении с ними.  Вторая важная деталь – все инвесторы (т.е. те, кто формально вложил ресурсы в проект) являются стейкхолдерами. Конечно, теоретически можно допустить, что люди или организации вложившие деньги в проект на самом деле хотят его провала, но это уже особый случай из области конспирологии или психопаталогии. Но при этом не все стейкхолдеры являются инвесторами. Кроме ваших партнеров, людей и организаций, напрямую вложивших деньги в проект, в него могут быть привлечены и фигуры, формально не вложившие в проект ничего, но заинтересованные в нем и обладающие большими возможностями по его поддержке. На практике самым часто встречающимся видом стейкхолдеров а России являются государственные и муниципальные администрации всех уровней.

Внимание! Банки, финансирующие ваш проект в большинстве случаев стейкхолдерами не являются. Банки дают средства под обеспечение, так что им все равно – получится у вас проект или нет. Одним из исключений является ситуация, когда банк по условиям соглашения берет на себя оперативный контроль за строительным проектом, а в этом случае он обычно начинает в этом сегменте проектом управлять через свои структуры, и как, следствие, по многим показателям по факту становится стейкхолдером. Так в большинстве случаев поступает, например, Сбербанк.

Так вот, стейкхолдеры являются тем «спасательным кругом», который должен будет вытаскивать ваш проект, когда он начнет тонуть. Поэтому в вашем бизнес плане должен быть предусмотрен соответствующий раздел. В проекте со стейхолдерами и прямыми инвесторами надо последовательно работать и для этого существуют специальные методы <ссылка>.

Шаг 4. Рассчитывайтесь с банками

Если стейхолдеры – это «спасательный круг» проекта, то банки– это те, кто способ его быстро потопить, причем в большинстве случаев без всякого злого умысла.  Выход проекта «из красной зоны», какой являются первые несколько периодов его существования, пока не начнется реализация собственной продукции и/или услуг, напрямую зависит от того, насколько быстро вы рассчитаетесь с его кредиторами. И в первую очередь надо рассчитаться в самым «тяжелым» кредитором. Таковым является обычно банк, у которого вы занимаете основную сумму денег (в случае, когда банк в проекте приобретает черты стейкхолдера, все становится несколько иначе, об этом я немного рассказал выше)

Поэтому старайтесь максимально быстро погасить именно основной кредит, взятый по наиболее традиционной схеме  — деньги на строительство, закупку оборудования и оборотные средства на инвестиционный период. Для этого существуют свои приемы – разработка специальных графиков по выплате процентов, схемы работы с банками с государственным участием и т. д.

Шаг 5. Покажите устойчивость

Почти ничто так хорошо не воздействует на инвестора, как визуализация достижений проекта. Самым частым в этом случае являются графики с восходящей вверх кривой доходов. Ну кто откажется от такого приятного зрелища? Однако, чем более искушенными в деле зарабатывания денег являются ваши инвесторы, тем больше потребуется дополнительных обоснований, почему данная кривая имеет такой приятный изгиб.  Понятно, что людей выше определенного уровня серьезности вам придется везти на строительную площадку или в здание цеха и объяснять про каждую балку почему она находится именно здесь, но хорошим промежуточным вариантом будет показывать устойчивость проекта. Показывается она обычно в виде набора графиков с их пояснениями.  Преимущество демонстрации устойчивости в том, что с ее помощью инвестору показывается картинка не «все будет хорошо», а «все будет хорошо, даже если все вокруг будет плохо».

Расчет устойчивости проекта входит в виде сервиса в крупные пакеты расчета инвестиционных проектов, но такой сервис можно создать и отдельно средствами excel и встроить в ваш шаблон бизнес плана. Хотя главное, конечно, не сами графики, а как их подать и объяснить.

Итак, все 5 данных шагов желательно последовательно проделать при подготовке бизнес плана вашего проекта.  Все особенности и расчетные «фишки», которые вы будете постепенно вносить в ваш рабочий шаблон бизнес плана, будут это шаблон медленно, но верно улучшать.

Теперь, как и я и обещал в начале статьи,  ссылка на  форму excel с образцом небольшого бизнес плана с расчетами

Заключение

В этой статье вы узнали, как, взяв за основу образец бизнес плана с начальными расчетами развивать и улучшать его, последовательно превращая в мощный инструмент привлечения денег. Вы можете использовать методы, о которых я рассказал в этой статье для последовательного добавления все больших возможностей в ваш бизнес план, чтобы он из простого документа превратился в один из основных факторов успеха вашего проекта.

Пример бизнес-плана для малого бизнеса | Small Business

Составление хорошего бизнес-плана — это больше, чем просто набросок целей вашего нового бизнеса и оценка того, сколько денег вы заработаете. Разработка бизнес-плана похожа на тест-драйв новой машины; когда вы знаете, что находится под капотом, как автомобиль проходит повороты и как быстро он разгоняется, вы можете сделать осознанную покупку. Ваш бизнес-план служит той же цели; он определяет ваш рынок, анализирует отрасль и факторы вероятных затрат и прибыли.

Написание плана

Держите его кратким, правдивым и подкрепляйте свою логику цифрами. Ясность — ключ к написанию вашего плана. Используйте повседневный язык и обрисуйте свой план, сгруппировав похожие идеи под одним заголовком. Отредактируйте черновик, чтобы удалить все посторонние комментарии. У банкира или инвестора нет времени на длинные объяснения. Сохраняйте только самую важную информацию и включайте цифры и статистику.

Макет бизнес-плана

Макет бизнес-плана должен визуально привлекать внимание читателя.Разделите информацию по категориям с четкими заголовками. Вы можете добавлять категории в зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, но стандартные заголовки бизнес-плана включают цели, анализ рынка, отраслевые прогнозы, опыт и знания, выгоду для клиентов, операции, краткосрочные и долгосрочные цели и финансирование. Если вы пишете план расширения бизнеса, включите историю бизнеса в один раздел.

Цели и анализ рынка

Основа бизнес-плана начинается с целей владельца бизнеса и потенциального успеха бизнеса на основе текущего и будущего анализа рынка.Ваш рынок — это группа клиентов, которые, вероятно, купят ваши товары и услуги. Включите цифры или диаграммы, которые иллюстрируют последние рыночные тенденции, экономические прогнозы, региональную демографию, правила и любые другие существенные факторы, которые могут повлиять на рынок вашего продукта или услуги.

Анализ отрасли

Ваши бизнес-цели могут быть достижимыми, и ваш анализ рынка может показать потребности клиентов, но инвестор также хочет знать об отрасли в целом.В разделе «Отрасль» вашего бизнес-плана должна быть указана текущая конкуренция и вероятность конкуренции в будущем. Если вы хотите открыть аптеку в небольшом городке, в котором в настоящее время нет аптек, конкуренция в вашей отрасли будет совсем другой, чем если вы хотите открыть аптеку в мегаполисе, где аптеки уже есть почти на каждом углу и дополнительные отделения в каждом супермаркет. Ваш бизнес должен выделяться. Возможно, вы предлагаете бесплатную доставку или онлайн-заказ, которые выделят вас в отрасли.

Операции

Если вы новичок в деловом мире, курс по управлению малым бизнесом или бухгалтерскому учету станет ценным вложением в будущее вашего бизнеса. По оценкам Службы обслуживания пенсионеров (SCORE), около семи из каждых 10 новых предприятий, нанимающих сотрудников, выживут через два года, но только половина из них будет продолжать свою деятельность через пять лет. Преодоление этих шансов означает понимание того, как вести бизнес. В разделе «Операции» вашего бизнес-плана подробно описывается структура управления, обучение сотрудников, методы коммуникации, производства или продаж, а также офисные процедуры.Объясните предлагаемые вами процедуры ведения бухгалтерского учета, выставления счетов, взыскания долгов и другие процедуры, которые вы собираетесь использовать.

Деньги имеют значение

Коммерческие кредиторы и венчурные капиталисты хотят видеть комплексный бизнес-план, прежде чем финансировать запуск или расширение малого бизнеса. В разделе «Финансирование» вашего бизнес-плана указывается, сколько капитала вы готовы вложить, сколько еще денег вам нужно и как вы планируете потратить эти деньги в ходе своей деятельности. Включите прогнозируемую чистую прибыль, прогнозируемый оборот, ожидаемую ставку погашения кредита и ожидаемую прибыльность.Инвесторы в акции хотят знать, доступны ли дивиденды, ставка, по которой вы ожидаете реализовать прибыль, а также распределение или реинвестирование этой прибыли. Наличие дипломированного бухгалтера помогает снизить обеспокоенность инвесторов по финансовым вопросам.

Подтвердите и задокументируйте

В конце бизнес-плана включите приложения, которые подтверждают ваши прогнозы. Копии демографических и статистических данных, соответствующие статьи из бизнес-раздела региональной газеты, копии исследований рынка и фотографии или описания услуг или продуктов, которые вы собираетесь продавать, являются ценной документацией.Включите копии шаблонов и форм, которые вы собираетесь использовать для прогнозирования движения денежных средств, результатов тестирования и образцы рекламных брошюр. Если вы ищете средства для расширения бизнеса, включите подробную историю вашей текущей деловой практики и роста.

Ссылки

Ресурсы

Писатель Биография

Гленда Тейлор — подрядчик и писатель, специализирующийся на строительных работах. Ей также нравится писать статьи о бизнесе и финансах, о еде и напитках, а также о домашних животных.Ее образование включает маркетинг и степень бакалавра журналистики Канзасского университета.

Основы бизнес-плана: простая формула Стартапы

Хорошо составленный бизнес-план — это гораздо больше, чем просто письменный документ — он является краеугольным камнем вашего бизнеса. Это может помочь вам развиваться более эффективно, уделяя больше внимания и снижая риски. Это также полезный маркетинговый инструмент для привлечения капитала или найма партнеров, консультантов или ключевых сотрудников.

Самое главное, что именно «процесс» разработки вашего плана имеет большую ценность.Применяя структурированный подход, вы будете знать рынок, своих клиентов и конкурентов, и у вас будет реальное представление о рычагах, которые влияют на прибыльность вашего бизнеса.

Вот основная схема, с которой можно начать.

Рыночные возможности

• Обосновывает аргумент, «зачем миру ваше решение».
• Предоставляет информацию о размере рынка, росте, тенденциях и клиентах

Компания и продукты

• Объясняет, что делает ваш продукт и как он отвечает потребностям рынка.
• Подробная информация о вашей бизнес-модели сегодня и в будущем

Операции и развитие

• Излагает стратегии и тактики запуска, роста и расширения
• Подробная информация о том, что вы будете делать и когда у вас будут ограниченные ресурсы (человеческий и финансовый капитал) стартапа.

Существующие отношения и будущие союзы и партнерства

• Обсуждает, кто поможет вам добиться успеха и почему они это сделают

Маркетинг, продажи и распространение

• Демонстрирует, как вы будете повышать осведомленность, заключать сделки и выводить продукт на рынок

Competition

• Описывает конкурентную среду, а также ваши преимущества и дифференциацию

Менеджмент и советники

• Справочная информация о том, кто руководит выставкой
• Демонстрирует надежность

Финансы

• Показывает, как вы будете зарабатывать деньги, ваши потребности в финансировании и их использование, а также какую прибыль вы получите для инвесторов.

6 шагов к написанию хорошего бизнес-плана

Шаг 1. Будьте организованы, сосредоточьтесь, начните.

Первый шаг — заставить вашу команду (и вас самих) разработать план. Каждую неделю рекомендуется выделять определенное время для работы над планом с указанием целей и сроков, которые необходимо выполнить. Создание надежного плана требует времени и усилий; знать это заранее.

Соберите воедино исследования, документы и идеи различных членов команды. Вы будете проводить мозговой штурм, анализировать, обсуждать и дискутировать.Важно отметить, что вы также обязуетесь записывать вещи на бумаге; например, какова ваша первоначальная рыночная ориентация (при запуске) и какие вторичные и третичные рынки вы будете развивать? Сколько вы будете брать и почему?

Таким образом вы достигнете консенсуса, и план начнет обретать форму. К нему следует относиться как к живому документу, но его также следует использовать для сужения объема и удержания внимания на важных вещах.

Шаг 2: Исправить, уточнить, повторить.

Лучшие планы не делаются в одночасье и не лежат на полке.Скорее, лучшие планы, которые в конечном итоге помогают вести ваш бизнес к успеху, постоянно обновляются, улучшаются, пересматриваются и переделываются. Если использовать клише, «путешествие — это пункт назначения».

Когда у вас будет прочный черновик, дайте ему постоять неделю, а затем просмотрите его свежим (и критическим) взглядом. Кроме того, уточняйте свой план по мере появления новой информации и проверки ваших исходных предположений на рынке. Чтобы поощрять более частые изменения, вам следует использовать систему для совместного использования документов и управления рабочим процессом, которая проста в использовании.Приложения Google хороши, и многие компании используют Wiki или общий сетевой диск. Еще одна солидная альтернатива — Zoho.

Шаг 3. Получите помощь, получите представление.

Многие команды стартапов и, в частности, основатели-одиночки страдают синдромом «лес за деревьями», что означает, что они слишком много внимания уделяют мелочам своего бизнеса и с трудом видят, как их бизнес вписывается в более широкую конкурентную среду. рыночный пейзаж.

Чтобы решить эту проблему, обратитесь за советом к доверенным третьим лицам по поводу вашего бизнес-плана и стратегии.В идеале такие стороны хорошо знают ваш рынок и бизнес и имеют большой опыт работы в мире стартапов (что сильно отличается от опыта компании из списка Fortune 500). Консультанты могут включать венчурных капиталистов, бизнес-юристов, отраслевых аналитиков и основателей компаний, которые «были там, сделали это». (Примечание: для людей, которые будут приносить пользу в долгосрочной перспективе, вы можете подумать о создании официального консультативного совета).

Кроме того,

• Обязуюсь составить бизнес-план.Прибыль, которую вы получите — сосредоточенность, подготовка инвесторов и понимание бизнеса — во много раз превысит вложенные усилия.
• Относитесь к своему плану как к живому документу. Это поможет вам не сбиться с пути и будет средством постоянного совершенствования вашей бизнес-модели.
• Получите помощь, совет и обратную связь. Вклад профессиональных консультантов приводит к лучшему бизнес-плану и, в конечном итоге, к более успешному бизнесу.

Шаг 4: Выберите юридическую структуру.

Согласно Nerd Wallet, еще один важный шаг, который вам нужно сделать для разработки бизнес-плана, — это выбрать юридическую структуру вашего бизнеса.Это означает, что вам необходимо решить, будете ли вы индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией. Кроме того, вы также должны решить, кто возьмет на себя управленческие роли, а кто будет выступать в качестве ключевых сотрудников и т. Д.

Шаг 5: Опишите продукты и услуги.

Кроме того, вам необходимо определиться с продуктами и услугами, которые вы будете продавать. Это означает, что вам нужно будет найти время, чтобы решить, что именно вы будете продавать, почему вы это продаете и сколько будут стоить товары или услуги.

Шаг 6: Составьте свои финансовые прогнозы.

Наконец, вся цель любого бизнеса — зарабатывать деньги. Особенно, если вы ищете финансовых инвесторов, вам нужно показать им, чего вы ожидаете от своей компании как в ближайшем будущем, так и в будущем. Следовательно, чтобы продолжать стремиться к этой цели, вам необходимо укрепить свои финансовые прогнозы.

Как написать бизнес-план

Сделайте это тщательно, но оставайтесь простым

Многие предприниматели могут рассматривать составление бизнес-плана как непростую задачу, занимающую сотни страниц.Однако на самом деле это должен быть краткий и структурированный документ, который дает читателям все необходимое для оценки проекта вашей компании. Не существует единой гарантированной формулы для написания эффективного бизнес-плана. Однако в целом вы должны показать, что вы привержены своему делу и что у вас есть опыт, навыки и уверенность в себе, необходимые для того, чтобы все это произошло.

Вот основное содержание, которое вам следует учитывать.

Ваше коммерческое предложение

Включите описание того, что вы предлагаете. Спросите себя: кто ваш клиент, каким именно бизнесом вы занимаетесь, что вы продаете и каковы ваши планы по развитию?

Ваш уникальный аргумент в пользу продажи

Укажите, как ваши товары или услуги понравятся покупателям. Как ваша компания или продукт / услуга повлияют на жизнь ваших клиентов?

Анализ рынка

Убедитесь, что вы показали своему кредитору, что вы сделали свою домашнюю работу. По сути, ваше исследование рынка помогает вам понять потребности ваших клиентов, чтобы вы могли предложить продукт или услугу, которые точно соответствуют этим потребностям.Вам потребуется предоставить такую ​​информацию, как целевой рынок, демографические данные клиентов, конкуренция и методы распространения.

Основная информация о конкурентах

Предоставьте информацию о слабых и сильных сторонах конкурентов и покажите, как вы собираетесь улучшить то, что они делают.

Организационная структура

Используйте организационные диаграммы, чтобы четко обозначить роли ключевых руководителей и предполагаемый размер вашей организации.

Требования к персоналу

Вы должны включить информацию о том, как вы планируете нанимать и содержать своих сотрудников или выполнять работу, переданную на аутсорсинг.

Помещения и капитальные товары

Проведите оценку потребностей компании в помещениях и капитальных товарах (таких как машины, технологическое оборудование).

Основные финансовые данные

Обязательно измените вашу информацию в зависимости от вашей целевой аудитории. Например, ваш банк будет интересоваться, как вы собираетесь погасить ссуду или овердрафт, что вы собираетесь делать с деньгами и как это поможет вашему бизнесу расти. Потенциальные инвесторы также захотят увидеть ожидаемую доходность и источники финансирования, в то время как акционеры будут интересоваться перспективами цены акций и того, какие дивиденды они могут ожидать по своим акциям.Как правило, кредиторам, акционерам и инвесторам нужны факты и цифры, подтверждающие то, что вы говорите.

• Покажите свой личный капитал и чистую стоимость бизнеса (активы за вычетом обязательств), чтобы кредитор мог оценить вашу способность выплатить долг.
• Банкир также изучит вашу прошлую кредитную историю, чтобы оценить вашу надежность. Убедитесь, что вы знаете, какие кредитные агентства хранят о вас или вашей компании.
• Включите ваши активы, например, залог для обеспечения бизнес-кредита.Банкиры неизменно просят с вашей стороны вложения в качестве доказательства приверженности. (Эти инвестиции могли быть привлечены вами лично или через семью и друзей). Эмпирическое правило гласит, что деньги привлекают деньги; чем больше у вас будет спонсоров, тем легче будет привлечь новых.
• Убедитесь, что вы указали свой прогноз движения денежных средств, который представляет собой сумму денежных средств, необходимых для ведения вашего бизнеса: технологии, инвентарь, оборудование, человеческие ресурсы и т. Д.
• Представьте финансовые прогнозы на срок не менее 2 лет и проведите анализ размера рынка и рыночного потенциала.
• Покажите детали реализации или что именно заставит все это случиться. Вам необходимо распределить четкие обязанности, установить реальные даты и реалистичные бюджеты. Включите свои системы финансового контроля, такие как планирование запасов и управление дебиторами и кредиторами.

Юридическая структура

Рассматривайте такие вопросы, как налоги, проблемы ответственности, информацию о собственности, партнерстве, компаниях с ограниченной или зарегистрированной компанией. Если вы покупаете существующий бизнес, обязательно уточняйте условия купли-продажи.Имейте в виду, что вам следует нанять юриста для рассмотрения всех контрактов и юридических вопросов.

Резюме

Это поможет написать последнее; страницы или двух основных моментов достаточно. Обязательно уточните, идет ли речь о новом бизнес-предприятии, расширении существующего бизнеса или покупке нового бизнеса.

Вы также должны включить:

• Вид деятельности
• Ваше уникальное торговое предложение
• Рынок обслуживания
• Основные цели вашей компании
• Опыт управления
• Сроки реализации проекта

Избегайте этих ловушек

• Чрезмерная амбициозность — вы должны уметь обосновать любые предположения или прогнозы.
• Маскировка финансовых трудностей. Сообщите своему кредитору, например, если ваши продажи колеблются, и вы можете предпочесть гибкий график платежей. Прозрачный бизнес-план — один из ваших лучших активов в завоевании доверия банкиров и инвесторов, независимо от того, являются ли они вашими сотрудниками или людьми за пределами компании.
• Предоставление неадекватной информации о команде менеджеров, ошибочных маркетинговых планов, нереалистичных прогнозов или неполных презентаций.

Бизнес-планы | Введение в бизнес

Что вы научитесь делать: перечислить и описать ключевые компоненты бизнес-плана

Автор личного времени Алан Лакейн готовит почву для этого раздела следующей цитатой: «Планирование переносит будущее в настоящее, так что вы можете что-то с этим сделать прямо сейчас.”

Бизнес-планирование вынуждает предпринимателя развивать детальное понимание рынка, включая их уникальное ценностное предложение, конкурентную стратегию и то, что необходимо для достижения успеха. Это понимание включает в себя особые условия операционной и финансовой отчетности, которые часто требуют значительного количества исследований и времени, чтобы найти их.

В этом разделе мы сосредоточимся на бизнес-плане, который объединяет исследования, анализ и самооценку предыдущих разделов.

Результаты обучения

• Список компонентов бизнес-плана
• Кратко опишите компоненты бизнес-плана

SBA рекомендует потенциальным предпринимателям учитывать следующие девять элементов в своем бизнес-плане:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Организация и управление
5. Сервисная или продуктовая линейка
6. Маркетинг и продажи
7. Запрос на финансирование
8. Финансовые прогнозы
9. Приложение

SBA предоставляет для справки два примера бизнес-планов: консалтинговая фирма и производитель игрушек.

Обратите внимание, что длина и глубина бизнес-планов различаются в зависимости от аудитории и цели. Например, владельцам бизнеса, желающим получить традиционную ссуду в банке, скорее всего, потребуется более подробный план. Альтернативой является экономичный бизнес-план, который, как утверждает основатель и генеральный директор PaloAlto Software и BPlan Тим Берри, можно выполнить за час. Этот процесс и временные рамки, вероятно, больше подходят для опытного предпринимателя, но, возможно, стоит прочитать запись в блоге Berry’s Fundamentals of Lean Business Planning, чтобы узнать, подходит ли она.Существует несколько шаблонов одностраничных бизнес-планов, свободно доступных в Интернете; Чтобы просмотреть ряд вариантов, выполните поиск изображений по «шаблону бизнес-плана на одной странице». Последний подход к рассмотрению — это формула венчурного капиталиста Гая Кавасаки 10/20/30: 10 слайдов, 20 минут, шрифт 30 пунктов. В этих 10 слайдах Кавасаки рекомендует исключить разговоры о питче и сосредоточиться на темах, которые важны для VC:

.

1. Проблема
2. Ваше решение
3. Бизнес-модель
4. Основная магия / технологии
5. Маркетинг и продажи
6. Конкурс
7. Команда
8. Прогнозы и основные этапы
9. Статус и сроки
10. Резюме и призыв к действию

Понимание компонентов бизнес-планов

Хотя терминология и форматы различаются, большинство бизнес-планов включают одни и те же ключевые компоненты. Давайте подробнее рассмотрим элементы, которые рекомендует SBA:

Краткое содержание

Кратко опишите, что вы делаете (продукт или услуга) для кого (целевой рынок) и что принесет вам успех. Элементы, которые необходимо включить: формулировку миссии, основные моменты управления и организационной структуры, предполагаемое местоположение и масштаб деятельности. Если вы ищете финансирование, включите сводную финансовую информацию и прогнозы роста.

Описание компании

В этом разделе предоставьте более подробное описание вашей компании, включая возможность (также известную как решенная рыночная проблема) и ваше решение.Будьте конкретны при определении вашего целевого рынка, включая описание профиля потребителя или список целевых предприятий или организаций. Здесь подробно описываются ваши конкурентные преимущества, включая управленческий опыт и / или продукт, процесс или другие отличительные особенности.

Анализ рынка

Вот где окупается тщательность вашего исследования. Используйте этот раздел, чтобы обобщить ваше понимание экономики, отрасли, вашего целевого рынка и связанных с ними тенденций и разработок. Сюда также следует включить исследования конкурентов, в том числе факторы успеха, а также ваше позиционирование и ценностное предложение по сравнению с конкурентами.Чтобы получить представление о сопоставлении конкурентов, см. Ссылки на образцы анализа ниже:

Организация и управление

В этом разделе опишите вашу юридическую структуру (например, индивидуальный предприниматель, товарищество, корпорация) и представьте себя и команду менеджеров или консультантов, если применимо. Вы также можете уточнить любые связанные моменты или мотивы, такие как социальное воздействие или ориентация на устойчивое развитие. Если возможно, включите организационную схему, чтобы читатели могли представить себе, кто за какие функции отвечает.

Вы также можете включить ключевые достижения, чтобы проиллюстрировать, какой конкретный опыт каждый человек привносит в команду. Резюме по управлению ключами можно включить в Приложение.

Линия услуг или продуктов

Используйте раздел продуктов или услуг, чтобы подробно описать свои предложения и любые рыночные отличия, такие как авторские права или патенты. Объясните, какие преимущества дает ваш продукт или услуга вашим клиентам, в частности, по сравнению с предложениями конкурентов. Если применимо, выделите сертификаты качества и / или процессов или поставок материалов, а также любые другие моменты, которые влияют на решения о покупке или снижают бизнес-риски.

Утес

Cliff Bar — это пример использования устойчивости как бизнес-стратегии и конкурентного преимущества. Чтобы увидеть перспективу, прочтите статью UC Davis «Clif Bar: Raises the Bar on Sustainability», в которой президент и главный операционный директор компании Кевин Клири выступил с докладом «Выдающийся спикер» декана компании Clif Bar. В этом разделе также следует подробно описать научно-исследовательскую деятельность и любое связанное с этим финансирование.

Маркетинг и продажи

В мире, где потребители вынуждены делать выбор, нельзя ожидать, что лучший продукт или услуга выиграют только благодаря своим достоинствам.Ваша задача в этом разделе — описать ваш план по выводу вашего продукта или услуги на рынок. Вы также должны подробно описать, как будут происходить продажи, чтобы соответствующие затраты и технологии можно было учесть в ваших финансовых показателях. Сложность вашей маркетинговой деятельности и процесса продаж (и соответствующего времени выполнения заказа) будет зависеть от вашего продукта или услуги.

Узнать больше

Общие сведения см. В статье Fitsmallbusiness.com «Шаблоны воронки продаж, определение и этапы».Подход, который вам подходит, будет зависеть от вашего бизнеса и вашей природы. Хорошая новость заключается в том, что технологии сделали доступным ряд недорогих вариантов.

Чтобы получить представление о маркетинге и творческое вдохновение, прочтите статью Creative Guerilla Marketing «Что такое партизанский маркетинг».

Запрос на финансирование (если применимо)

Если вы используете свой бизнес-план для запроса финансирования, в этом разделе вы подробно опишете свои потребности в финансировании и предполагаемое использование этих средств в течение следующих пяти лет.SBA рекомендует указать, запрашиваете ли вы долговое или долевое финансирование, и желаемые условия, включая процентную ставку и период времени. Предоставьте объяснение потребности в финансировании, например, для покрытия операционных расходов при построении конвейера доходов. Наконец, сформулируйте свой будущий стратегический план, будь то выплата долга или продажа бизнеса.

Финансовые прогнозы

Бизнес-план — ничто без цифр, и финансовая отчетность должна быть подготовлена ​​независимо от того, запрашиваете ли вы финансирование или используете свой бизнес-план в качестве доказательства концепции.Прогнозы должны охватывать пятилетний период и включать в себя резюме финансовых перспектив, а также отчеты о прогнозируемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

SBA рекомендует использовать более подробные (квартальные или ежемесячные) прогнозы на первый год. Этот уровень детализации также служит проверкой реальности и ранним предупреждением для вас как бизнес-менеджера, когда вы реализуете свой план. Если ваш бизнес вызывает постоянную озабоченность, включите отчеты о фактических доходах, балансы и отчеты о движении денежных средств за последние три-пять лет.Если у вас есть другие активы, которые вы готовы предложить в качестве залога, перечислите их в этом разделе. Просмотрите свои прогнозы и детали запроса на финансирование, чтобы убедиться, что описание и цифры совпадают. Этот раздел рискует превратиться в нечеткое размытие цифр. Будьте вдумчивыми и креативными (с вашим дизайном, а не с числами), чтобы представить свои финансовые результаты в ясной и убедительной форме.

Приложение

Приложение используется для предоставления дополнительных подробностей и предоставления любой другой относящейся к делу или запрошенной документации. SBA перечисляет следующие общие элементы: кредитные истории, резюме, изображения продуктов, рекомендательные письма, лицензии, разрешения или патенты, юридические документы, разрешения и другие контракты.

Ресурсы

Инструмент бизнес-плана SBA (требуется регистрация)

Затраты на открытие бизнеса

• Начальные расходы — это расходы, понесенные в процессе открытия нового бизнеса.
• У каждого молодого предприятия начальные затраты уникальны для бизнеса, но есть общие затраты, о которых следует знать всем предприятиям.
• Многие новые предприятия терпят неудачу из-за того, что они неправильно спланировали затраты на запуск.
• Эта статья предназначена для людей, которые готовятся к открытию нового бизнеса и которым необходимо знать, какие расходы будут связаны.

Для открытия бизнеса требуется больше, чем просто придумать название и здание — это требует тщательного планирования и составления бюджета. Недостаток финансирования — основная причина банкротства предприятий, что может быть результатом неправильного расчета суммы денег, необходимой для ежедневного ведения бизнеса, или недостаточного бюджета для покрытия различных затрат, связанных с началом работы компании.

Это руководство поможет вам понять, что такое стартовые затраты, как их рассчитать и на какие из них стоит выделить бюджет.

Каковы начальные затраты?

Затраты на запуск — это расходы, понесенные в процессе открытия нового бизнеса, и они должны быть подробно описаны в вашем бизнес-плане. Бизнес-план абсолютно необходим для запуска бизнеса, и его написание должно быть одним из ваших первых шагов.

В своем бизнес-плане вы обозначите, какими, по вашему мнению, будут ваши первоначальные затраты на запуск.Будьте для них щедрыми и превышайте бюджет; непредвиденные расходы обязательно возникнут, и вы не хотите, чтобы у вас закончились средства, прежде чем вы начнете свой бизнес.

Точно так же недооценка расходов ложно увеличивает прогнозы чистой прибыли, что может привести к катастрофе для вас и вашего бизнеса. [Прочитать статью по теме: Что можно и чего нельзя делать при написании хорошего бизнес-плана]

Ключевой вывод: Затраты на запуск включают все расходы, понесенные при создании нового бизнеса.При написании бизнес-плана увеличьте бюджет начальных затрат, чтобы у вас было достаточно денег для начала работы, даже если возникнут непредвиденные расходы.

Примечание редактора: Ищете подходящий кредит для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Виджет BuyZone

Затраты на запуск, которые должен знать каждый бизнес

Поскольку каждый бизнес индивидуален, ваши точные начальные затраты будут зависеть от потребностей и спецификаций вашего бизнеса.Например, у обычного магазина, вероятно, будут более высокие начальные затраты, чем у онлайн-бизнеса, а для кафе требуется иное оборудование и мебель, чем для книжного магазина.

Однако некоторые виды начальных затрат относятся к большинству видов бизнеса.

1. Стоимость исследований

Хотя это необязательно, некоторые владельцы бизнеса нанимают фирмы по исследованию рынка, чтобы помочь им оценить отрасль и рынок перед тем, как начать свой бизнес. Вы можете сэкономить деньги, выполнив этот шаг самостоятельно, но если вы нанимаете исследовательскую фирму, включите эти расходы в свой бизнес-план. [Прочитать статью по теме: Как провести анализ рынка для вашего бизнеса]

2. Затраты по займам

Создание любого нового бизнеса требует большого капитала, который обычно приобретается одним из двух способов: долевым или долговым финансированием. Долговое финансирование означает заимствование денег напрямую, тогда как долевое финансирование означает продажу доли в вашей компании для получения финансовой поддержки. Большинство предприятий берут ссуды для малого бизнеса — включая ссуды SBA — от банков или других кредиторов.

Если вы берете ссуду, рассчитайте стоимость выплат по ссуде в свой бюджет и убедитесь, что выплаты производятся вовремя.

3. Страхование, лицензирование и разрешительные сборы

При написании бизнес-плана изучите лицензии, разрешения или страховки, необходимые для вашего бизнеса. Вы должны иметь какую-либо форму страхования, чтобы защитить себя, своих сотрудников и свои бизнес-активы от любых обязательств, которые могут возникнуть, и убедитесь, что вы учитываете постоянные расходы на продление лицензий или разрешений по мере необходимости. [Прочитать статью по теме: Страховое пособие для малого бизнеса]

4. Затраты на технологию

Это зонтичная категория, охватывающая все, что угодно, от затрат на создание и обслуживание веб-сайта, установку информационных систем, компьютеров и использование программного обеспечения для бухгалтерского учета и услуг по начислению заработной платы.

Некоторые малые предприятия могут отдать на аутсорсинг расчет заработной платы и бухгалтерский учет, чтобы сэкономить деньги, хотя есть много доступных вариантов с низким бюджетом. Есть также множество способов сэкономить на других затратах на технологии, таких как создание вашего веб-сайта.

«Стоимость создания веб-сайта с настраиваемой графикой обошлась мне примерно в 1200 долларов», — сказал Джонатан Манделл, генеральный директор Teepee. «В основном я использовал подрядчиков на Upwork и Fiverr».

5. Оборудование и принадлежности

Как и в случае с начальными затратами, точное оборудование и расходные материалы, которые вам понадобятся, будут зависеть от вашего конкретного бизнеса. В своем бизнес-плане вы должны указать общий список всего оборудования и материалов, которые, по вашему мнению, вам понадобятся, и планируете ли вы арендовать или покупать каждую часть оборудования. [Прочитать статью по теме: Лизинг оборудования: руководство для владельцев бизнеса]

6. Юридические издержки

Рекомендуется привлечь специалиста, чтобы убедиться, что все ваши необходимые документы в порядке. Юрист может помочь вам зарегистрировать свой бизнес, зарегистрироваться для получения лицензий или разрешений, контролировать контракты, минимизировать ваши риски и ответственность и многое другое.

«Я работал с юридической фирмой, которая взяла с меня около 500 долларов за регистрацию моего бизнеса и обеспечение наличия необходимых документов», — сказал Манделл.

7. Маркетинг

Вы должны начать рассказывать о своем бизнесе, чтобы у вас были клиенты, как только вы откроете его. Маркетинговые расходы включают все ваши расходы на рекламу и продвижение, а также все, что вы тратите на создание маркетинговой стратегии. Вы можете создать стратегию самостоятельно или нанять маркетинговую компанию, которая поможет вам. Если вы занимаетесь собственным маркетингом, внимательно отслеживайте свои расходы.

«Легко бросить деньги на рекламу в Facebook или Google и радоваться, когда они привлекают клиентов», — сказал Алекс Виллен, основатель Cooper’s Treats.«Но вы абсолютно должны понимать, сколько вы тратите на эту рекламу, чтобы привлечь клиента, и какую прибыль они приносят».

Ключевой вывод: У каждого бизнеса свои начальные затраты, но, как правило, вам следует учитывать затраты на юридическую помощь, маркетинг, технологии и лицензирование.

Первоначальные затраты и налоговые отчисления

Начальные расходы могут подлежать налоговым вычетам. Однако при возврате крупных покупок не вычитаются сразу все суммы.Многие расходы амортизируются — это означает, что вычет распределяется по времени, обычно около 15 лет. Вы должны амортизировать стоимость в течение этого периода. Например, если вы покупаете новое офисное оборудование, вы можете указать его единицы как налоговый вычет, но должны заявить о амортизированной стоимости. Причина, по которой вы не можете получить налоговый вычет сразу, заключается в том, что IRS классифицирует начальные затраты как капитальные. Эта категория предназначена для покупок, таких как оборудование и транспортные средства, которые предприятие использует в течение нескольких лет, а не в течение одного налогового года.

Согласно Intuit, IRS позволяет вычесть 5000 долларов на начальные затраты и 5000 долларов на организационные расходы в первый год работы. Однако начальные затраты не могут превышать 50 000 долларов, иначе вы не сможете указать вычет в своей налоговой декларации. Вы должны подать в том же году, в котором вы открывали, или подать исправленную налоговую декларацию, чтобы отразить вычет. Амортизация выгодна, потому что вы можете произвести вычет в течение 15-летнего периода. Например, если ваши начальные затраты достигают 30 000 долларов, вы можете ежегодно вычитать 2 000 долларов из налоговой декларации.

Чтобы узнать, на какие налоговые вычеты может иметь право ваша компания, ознакомьтесь с публикацией IRS 535. Имейте в виду, что правила бизнес-вычетов меняются из года в год. Затраты на запуск, которые могут быть вычтены в течение текущего налогового года, могут не применяться к следующему году.

Как рассчитать стартовые затраты

Как владелец бизнеса, один из ключей к раннему успеху в бизнесе — это подготовка и тщательное планирование ваших организационных расходов. Понимание ваших расходов и того, как вы будете ими управлять, поможет вам успешно запустить свой бизнес и продолжать получать прибыль, как только ваши двери откроются. Рассчитав начальные затраты, вы можете:

• Оценить будущую прибыль
• Провести анализ безубыточности
• Кредиты под залог
• Привлечь потенциальных инвесторов
• Экономьте деньги за счет налоговых отчислений

Есть три простых шага для расчета затрат на запуск вашего бизнеса:

1. Определите свои расходы. Сюда могут входить расходы, указанные выше, плюс дополнительные расходы, уникальные для вашего бизнеса.
2. Присвойте калькуляцию каждому расходу. Просмотрите весь свой список расходов и назначьте каждому из них стоимость. Включите точную стоимость, если вы ее знаете, и дайте наиболее точную оценку, если нет. На этом этапе важно быть внимательным — постарайтесь не упустить из виду какие-либо расходы и не догадаться о затратах. Если вам все же нужно угадать, проявите щедрость и дайте себе немного места для маневра.
3. Сложите свои расходы. После того, как вы определили все свои потенциальные стартовые затраты, вы можете распределить их по категориям на основе единовременных и периодических расходов. Например, расходы на офисное оборудование или наем кого-либо для создания вашего веб-сайта — это единовременные расходы, а ежемесячные расходы, такие как аренда вашего здания, — это повторяющиеся расходы. Единовременные расходы составляют ваши стартовые затраты, а добавление единовременных затрат к вашим текущим расходам дает вам хорошее представление о том, сколько капитала вам нужно, чтобы начать свой бизнес.

Если вы планируете использовать свои расчеты для получения ссуды или финансирования для малого бизнеса, рекомендуется создать четкий и удобный для чтения формальный отчет о предполагаемых расходах.Вы также можете вычесть единовременные расходы в налоговых целях, что поможет вам сэкономить деньги. [Прочтите статью по теме: Как создать бизнес-бюджет с помощью бесплатного шаблона бюджета ]

Ключевой вывод: Чтобы рассчитать начальные расходы, вы выполните три шага: перечислите свои организационные затраты, назначьте точную стоимость или смету затрат для каждого элемента, затем сложите их и отделите разовые затраты от повторяющихся расходов.

Написание бизнес-плана | Деловая ассоциация Саут-стрит-Вест,

Следующий подробный план, составленный технологическими партнерами Ben Franklin, можно использовать в качестве шаблона для составления бизнес-плана.Вам следует адаптировать его к характеру вашего конкретного бизнеса и / или запросам вашего кредитора или инвестора. В конце этого документа содержатся советы по подготовке финансовых документов, таких как отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и балансы.

Титульный лист
Название компании, адрес, номер телефона, руководители

Краткое содержание
Краткий обзор (1-2 страницы) бизнеса, продукта / услуги, рынка, управления, финансовых показателей, финансовых потребностей и планов погашения

И.Бизнес-план
A. Описание бизнеса
1. История статуса компании (запускается или расширяется).
2. Что такое бизнес-форма?
3. Кому принадлежит бизнес?
4. Какой деятельностью занимается бизнес?

B. Продукт или услуги
1. Дайте полное описание продукта или услуги, которые будут предлагаться.
2. Объясните преимущества, преимущества, уникальные качества продукта или услуги.
3. При необходимости включите фотографии, портфолио, эскизы, образцы продукции.

C. Рынок
1. Опишите свой целевой рынок.
2. Где находится ваш целевой рынок?
3. Отрасль растет или падает?
4. Что хотят или в чем нуждаются ваши потенциальные клиенты?
5. Насколько ваш бизнес удовлетворит целевой рынок?
6. Насколько конкурентоспособны ваши цены?
7. Почему клиенты будут платить вам цену?

Д.Конкуренция
1 Каковы четыре основных конкурента (географическая конкуренция и конкуренция продуктов / услуг)?
2. Опишите ваших конкурентов
3. Каковы сильные и слабые стороны каждого конкурента?
4. Как обстоят дела у ваших конкурентов? Устойчивый? Увеличивается? Уменьшение? Почему?
5. Чем операции ваших конкурентов похожи или отличаются от ваших операций?
6. Чему вы научились на соревнованиях?
7.Как ваш бизнес будет соответствовать рынку в условиях конкуренции?

E. Маркетинговая стратегия
1. Как будет продаваться ваш продукт или услуга?
2. Как вы будете привлекать и удерживать целевой рынок?
3. Опишите свою ценовую стратегию.
4. Опишите свои планы по рекламе, продвижению и связям с общественностью.
5. Какие маркетинговые исследования вы проводили? Включите результаты и краткое описание.
6. Как вы будете расширять свой рынок?

F. Местоположение
1. Какой служебный адрес?
2. Почему это место наиболее желательно?
3. Каковы физические характеристики этого места?
4. Соответствует ли площадь здания вашим потребностям?
5. Нужны ли ремонт или расширение? Кто они такие? Какая ожидаемая стоимость?
6. Помещение сдано в аренду или в собственности? Условия государственного договора.
7. Допускает ли текущее зонирование ваш вид бизнеса?
8. Видно ли это место и доступен ли он с проезжей части? Есть ли подходящая парковка?
Будете ли вы зависеть от торговли без посредников?

G. План производства или сеть поставщиков
1. Как, где и кем будет производиться ваша продукция?
2. Какое сырье необходимо? Доступны ли они?
3. Каков производственный процесс?
4.Каков ожидаемый уровень производства?
5. Кто ваши основные поставщики?
6. Каковы условия оплаты поставщикам?

H. Менеджмент
1. Включите личную историю каждого директора.
а. Деловой фон
b. Опыт управления
c. Опыт работы в отрасли
d. Образование: формальное и неформальное
e. Конкретные навыки и способности внести свой вклад в бизнес
2.Опишите соответствующий опыт работы каждого директора.
а. Непосредственный опыт работы в данном виде бизнеса
б. Управленческий опыт в данном виде бизнеса
3. Обязанности и ответственность руководства.
4. Приложите организационную диаграмму.
5. Ресурсы, доступные для бизнеса:
a. Бухгалтер
б. Банкир
гр. Юрист
д. Страховой агент
e.Консультанты
ф. Другое

I. Персонал
1. Каковы ваши потребности в кадрах?
2. Каковы будут ваши будущие потребности в кадрах?
3. Нужны ли вам сотрудники, работающие полный или неполный рабочий день, или независимые подрядчики?
4. Какие навыки потребуются сотрудникам?
5. Будет ли местный кадровый резерв удовлетворять ваши потребности в кадрах?
6. Будет ли предоставлена ​​программа обучения?

J. Заявка и ожидаемый эффект от кредита
1.Как будут потрачены деньги кредита?
2. Включите детализированное распределение средств.

II. Финансовый план (Подсказки)
A. Финансовые данные
Источник и использование средств
Перечень капитального оборудования
Анализ безубыточности
Предварительные отчеты: 3-летний прогноз
Денежный поток (ежемесячно)
Отчет о прибылях и убытках (на конец года)
Бухгалтерский баланс (на конец года)
Историческая финансовая отчетность: только для существующих предприятий
Последние 3 года: отчет о прибылях и убытках, баланс, налоговые декларации

Б. Финансовое предложение

III. Подтверждающие документы
Резюме
Кредитная информация
Котировки / оценки
Письма о намерениях от потенциальных клиентов
Письма поддержки с достоверными рекомендациями
Договоры аренды или купли-продажи
Юридические документы, относящиеся к бизнесу
Перепись / демографические данные

Полезные советы по подготовке финансовых документов бизнес-плана

Ниже приведены инструкции по подготовке финансовой отчетности, составленные Ben Franklin Technology Partners (BFTP).Они объясняют функции трех типов финансовых отчетов, которые вы обычно должны подавать как часть различных заявок на получение кредита: отчеты о движении денежных средств, отчеты о доходах и балансовые отчеты. Если вас пугает перспектива подготовки таких материалов, вы можете проконсультироваться с бухгалтером или воспользоваться техническими ресурсами, перечисленными в другом месте на этом сайте. BFTP также может помочь вам в уточнении финансовых элементов вашего бизнес-плана с помощью своих бесплатных услуг по упаковке до выдачи займа.

Отчет о движении денежных средств
Отчет о движении денежных средств представляет собой запись всех поступлений и оттоков денежных средств для бизнеса за любой данный период. Отчет о движении денежных средств состоит из двух основных разделов: входящие и исходящие денежные средства.
Раздел «Поступления» включает в себя все денежные средства, полученные и доступные для бизнеса за этот конкретный период. Входящий раздел включает начальный остаток денежных средств, денежные поступления и поступления по займу.Предположим, что у бизнеса уже есть наличные в размере 1500 долларов США. В первый месяц работы предприятие планирует получить 3000 долларов от продаж, произведенных в первом месяце. Обратите внимание, что в отчете о движении денежных средств отражаются только полученные денежные средства, а не заработанные денежные средства. (Разница объясняется во время объяснения отчета о прибылях и убытках.) Предположим также, что предприятие запрашивает ссуду в размере 10 000 долларов от BFTP. Поступления от ссуды обычно отражаются один раз в месяц их получения.Суммирование трех элементов приводит к общему количеству доступных денежных средств в размере 14 500 долларов США за месяц 1.
В исходном разделе, более известном как «выплаты», компания перечисляет свои расходы и суммы, уплаченные по каждому расходу за любой заданный период. Некоторые общие расходы — это реклама, коммунальные услуги, стоимость проданных товаров, заработная плата, аренда и т. Д. Некоторые виды расходов будут различаться для разных предприятий. Как и в случае с кассовыми поступлениями, в отчете о движении денежных средств отражается только фактическая выплата денежных средств.
Один элемент, который всегда должен присутствовать в финансовых отчетах, представляемых для запросов на получение кредита, — это проценты. Например, предположим, что предприятие запрашивает ссуду в размере 10 000 долларов от BFTP, которая амортизируется под 10 процентов в течение пяти лет. Процентные расходы, указанные за 1 месяц, представляют собой сумму двух полумесячных платежей.
Это обсуждение также предполагает, что заем будет использован для капитальных закупок, таких как оборудование, автомобили, мебель и приспособления на сумму 10 000 долларов.Суммируются все расходы, а затем результат вычитается из общей суммы наличных средств за этот период. Результирующая цифра в конечной денежной позиции за этот период. Скажем, эта сумма составляет 1441 доллар. Конечные денежные средства для 1-го месяца затем становятся начальными для 2-го месяца. Процесс регистрации денежных поступлений и расходов продолжается для каждого последующего месяца

Отчет о прибылях и убытках
Отчет о прибылях и убытках — это запись о прибылях и убытках предприятия за любой данный период.Отчет о прибылях и убытках обычно состоит из трех разделов: полученные доходы, стоимость товаров, относящаяся к доходу, и операционные расходы.
Раздел с подробным описанием выручки за определенный период включает все продажи, произведенные за этот период. Предположим, что бизнес заработал 85 537 долларов в год. Обратите внимание, что эта сумма отличается от денежных поступлений в отчете о движении денежных средств. Хотя предприятие могло принести 85 537 долларов за первый год, оно получило только 64 153 доллара, что отражено в отчете о движении денежных средств.Опять же, важно отметить разницу между двумя отчетами: отчет о движении денежных средств включает только фактические денежные поступления и расходы, в то время как отчет о прибылях и убытках включает полученные доходы и понесенные расходы. Разница в двух суммах отражается в балансе как дебиторская задолженность.
Следующая статья, обычно отражаемая в отчете о прибылях и убытках, — это стоимость проданных товаров для увеличения продаж.В нашей выборке предполагается, что предприятие потратило 12 831 доллар на покупку товаров, необходимых для получения 85 537 долларов от продаж в первый год. Разница между этими двумя статьями составляет валовую прибыль.
Раздел о расходах отчета о прибылях и убытках показывает все расходы, понесенные предприятием за определенный период. Одна статья расходов, которая обычно отображается в отчете о прибылях и убытках, но никогда не должна отображаться в отчете о движении денежных средств, — это амортизация.Амортизация — это статья расходов, которая используется предприятиями для периодического возмещения стоимости капитальных затрат и уменьшения прибыли до налогообложения. Амортизация иногда рассчитывается путем деления стоимости актива на срок его полезного использования. В нашей выборке предполагается, что срок полезного использования наших активов составляет десять лет. Таким образом, у нас есть активы на сумму 10 000 долларов, разделенные на десять лет на амортизационные расходы в размере 1 000 долларов в год.

Как и в случае с отчетом о движении денежных средств, процентные расходы также отражаются в отчете о прибылях и убытках.Так же, как продажи не всегда поступают немедленно, некоторые расходы не всегда оплачиваются немедленно. Обратите внимание на расходы на рекламу и продвижение в отчете о прибылях и убытках. Предположим, компания принесла 2566 долларов за первый год, но фактически выплатила только 1283 доллара, что отражено в отчете о движении денежных средств. Все расходы за период суммируются и вычитаются из валовой прибыли за этот период, и в результате получается чистая прибыль или убыток.

Разница между всеми понесенными расходами, за вычетом амортизации, в отчете о прибылях и убытках и всеми расходами, оплаченными в отчете о движении денежных средств, отражается как кредиторская задолженность в балансе.

Бухгалтерский баланс
Бухгалтерский баланс отражает активы, обязательства и чистую стоимость бизнеса. Активы включают такие позиции, как зола, оборудование, дебиторская задолженность и т. Д. Обязательства состоят из кредиторской задолженности, векселей к оплате и т. Д.Чистая стоимость активов — это разница между активами и обязательствами.
Активы обычно делятся на оборотные и основные средства. Денежные средства и дебиторская задолженность относятся к оборотным активам. Сумма денежных средств, отображаемая в балансе, должна точно соответствовать сумме из отчета о движении денежных средств за любой период. Предположим, что конечная кассовая позиция предприятия составляет 18 610 долларов на конец года 1. Дебиторская задолженность в балансе — это разница между продажами, полученными из отчета о прибылях и убытках, и фактическими денежными средствами, полученными от этих продаж.
Допустим, ваши основные средства состоят из активов на сумму 10 000 долларов, которые были приобретены на средства ссуды. На средства были приобретены мебель и инвентарь, автомобили и оборудование. Накопленная амортизация — это сумма, которая была рассчитана ранее при объяснении отчета о прибылях и убытках. Эта сумма вычитается из первоначальной стоимости основных средств. Текущие активы и чистые основные средства суммируются для отражения общей суммы активов.
Обязательства также делятся на краткосрочные и долгосрочные. Краткосрочные обязательства обычно подлежат погашению в течение двенадцати месяцев. Долгосрочные обязательства обычно подлежат погашению через двенадцать месяцев. Кредиторская задолженность относится к категории краткосрочных. Кредиторская задолженность в балансе представляет собой разницу между расходами в отчете о прибылях и убытках за вычетом амортизации и расходами в отчете о движении денежных средств. Текущая часть долгосрочной задолженности — это сумма основной суммы кредита, подлежащей выплате в течение следующих двенадцати месяцев.Сумма, которую мы рассматриваем здесь, основана на 10-процентной пятилетней амортизации заявки на кредит в размере 10 000 долларов. Вексель к оплате представляет собой сумму непогашенной основной суммы кредита за вычетом текущей части. Затем все обязательства суммируются и вычитаются из общей суммы активов. Результат — чистая стоимость бизнеса.

Как создать выдающийся бизнес-план [Бесплатный шаблон]

В настоящее время кажется, что новая компания запускается каждый час.

Но, хотя создание компании сейчас может показаться проще, чем когда-либо прежде, предпринимателям приходится нелегко с того момента, как они открывают свой бизнес. В среднем новому бизнесу необходимо будет конкурировать с 25 конкурентами, чтобы выделиться и преуспеть в своей отрасли.

Честолюбивые владельцы бизнеса, которые остаются слепыми, не имея четкого, действенного плана по маркетингу, найму, финансам и операциям, столкнутся со значительно большими трудностями на пути к созданию успешной компании, поэтому составление бизнес-плана является важным шагом. в предпринимательском процессе.

В этом посте мы расскажем вам, как заполнить шаблон бизнес-плана, например эту бесплатную редактируемую версию:

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

Таким образом, вы сможете показать им, насколько организована и продумана ваша бизнес-идея, и дать им ответы на любые их вопросы.

Глядя на пустую страницу на экране ноутбука, идея написать бизнес-план может показаться невозможной.Однако это обязательный шаг, если вы хотите воплотить свои бизнес-мечты в реальность.

Вот почему мы создали шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить и использовать при создании вашей новой компании. Вы можете скачать его здесь бесплатно. Он содержит подсказки для всех основных частей бизнес-плана, все из которых подробно описаны ниже.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать этот шаблон

Разделы бизнес-плана

1. Заглушка
2. Краткое содержание
3. Описание компании и бизнеса
4. Линия продуктов и услуг
5. Анализ рынка
6. Маркетинговый план
7. План продаж
8. Юридические примечания
9. Финансовые аспекты
10. Приложение

1.Титульная страница

Ваш бизнес-план должен начинаться с привлекательной титульной страницы. Это означает включение изображения логотипа вашей компании в высоком разрешении, за которым следует название, адрес и номер телефона вашей компании.

Поскольку этот бизнес-план, скорее всего, перейдет к другому владельцу и его увидят несколько инвесторов, вам также следует указать свое имя, роль в бизнесе и адрес электронной почты на титульной странице.

2. Краткое содержание

Краткое изложение вашего бизнес-плана должно содержать одну или две страницы обзора бизнеса и выделять наиболее важные части информации для читателей.В этом разделе, призванном привлечь внимание читателя, должна быть обобщена важная информация, касающаяся обзора вашей компании и ближайших краткосрочных и долгосрочных целей.

Краткое изложение — это, по сути, сокращенная версия всего вашего бизнес-плана, поэтому не забывайте держать этот раздел по существу и заполнять только важной информацией.

Обычно этот краткий раздел включает:

• Заявление о миссии.
• История компании и модель лидерства.
• Обзор конкурентных преимуществ.
• Финансовые прогнозы.
• Цели компании.
• Запрос потенциальных инвесторов.

3. Описание компании и бизнеса

В этом разделе вы более подробно опишете, чем является ваша компания и почему она существует.

Основная часть написанного в этом разделе должна быть посвящена цели вашей компании — освещению того, что компания будет продавать, определению целевого рынка и прокладыванию пути к успеху.

В разделе «Компания и бизнес-описание» вашего бизнес-плана вы также можете подробно рассказать о своей компании:

• Заявление о миссии и / или видении.
• Основные ценности.
• Команда и организационная структура.

3. Линия продуктов и услуг

Здесь вы предоставите более подробный обзор структуры продуктов и / или услуг вашего бизнеса. Вы должны указать название каждого продукта или услуги, их цель и описание того, как они работают (если необходимо).

Затем добавьте цвета в стратегию продаж, обозначив свою модель ценообразования и суммы наценок.

Если вы продаете материальные товары, вы также должны объяснить производство и затраты, а также то, как, по вашему мнению, эти факторы изменятся при масштабировании.

4. Анализ рынка

В разделе анализа рынка вы можете предоставить подробную информацию об аудитории, которой вы продаете свой бизнес. Это должно охватывать размер вашего общего целевого рынка, демографические и психографические данные вашего рынка, а также анализ местоположения операционной зоны вашего бизнеса.

Здесь можно сослаться на документацию по исследованию рынка, например, анализ пяти сил Портера или SWOT-анализ (шаблоны для них доступны здесь). Вы также можете включить их в свое приложение.

Если у вашей компании уже есть портреты покупателей, вам также следует включить их сюда. Если нет, вы можете сделать их прямо сейчас с помощью инструмента Make My Persona Tool.

5. Маркетинговый план

В отличие от раздела анализа рынка, раздел вашего маркетингового плана должен объяснять тактический подход к достижению вашей вышеупомянутой целевой аудитории.Составьте список каналов, на которых вы будете размещать рекламу, какие методы органического маркетинга вы будете использовать и т. Д.

Если у вашей компании есть полностью продуманный маркетинговый план, вы можете приложить его к приложению к бизнес-плану. Если нет, скачайте этот бесплатный шаблон маркетингового плана, чтобы обрисовать свою стратегию.

6. План продаж

Неважно, является ли ваш отдел продаж офисом, полным BDR, или дюжиной магазинов с вашими товарами на полках. Дело в том, что, как и во всех компаниях, все стратегии продаж различны, поэтому вы должны четко изложить здесь свою.Общие темы для обсуждения включают:

• Структура команды продаж и почему была выбрана именно эта структура.
• Каналы продаж.
• Инструменты, программное обеспечение и ресурсы для продаж.
• Поисковая стратегия.
• Цели продаж и бюджет.

Как и в случае с вашим маркетинговым планом, имеет смысл приложить завершенный план продаж к приложению к бизнес-плану. Вы можете скачать шаблон для построения плана продаж здесь.

7. Юридическая информация

Ваши инвесторы могут захотеть узнать юридическую структуру вашего бизнеса, поскольку это может напрямую повлиять на риск их инвестиций.Например, если вы ищете деловых партнеров для участия в партнерстве, не являющемся корпорацией или LLC, это означает, что они могут оказаться на кону из-за большего, чем их фактические инвестиции. Поскольку это разъяснение часто требуется, объясните, являетесь ли вы и / или планируете ли стать индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией, ООО и т. Д.

Вы также должны описать шаги, которые вы предприняли или должны будете предпринять, чтобы действовать на законных основаниях. Сюда входят необходимые лицензии, разрешения, регистрации, требования к страхованию и т. Д.которые необходимы для соблюдения закона. Последнее, что хочет услышать ваш инвестор после того, как он отправил вам крупную сумму изменений, — это то, что вы работаете без надлежащего одобрения местного правительства, правительства штата или федерального правительства.

8. Финансовые аспекты

В конечном итоге инвесторы хотят знать две вещи:

• Когда они вернут свои деньги.
• Когда они начнут видеть , они вернут на свои первоначальные инвестиции.

Тем не менее, вам нужно быть ясным, расчетливым и убедительным в этом разделе.Он должен охватывать:

• Стартовые затраты.
• Прогнозы продаж на следующие несколько месяцев / кварталов.
• Анализ безубыточности за время и долларов.
• Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках.

Самое главное, вы захотите объяснить , почему стоит за каждым из этих разделов. Факты и цифры здесь имеют ключевое значение, поэтому будьте как можно более конкретными для каждой позиции и прогноза в дополнение к , почему вы его включили.

Если у вас есть страницы на страницах диаграмм и таблиц для этого раздела (что — возможно, вам следует), вы можете разделить их на страницу или две и включить остальные листы в приложение.

9. Приложение

Лучшие бизнес-планы наполнены важной информацией, занимающей десятки или даже сотни страниц. Чтобы не нарушать выполнение бизнес-плана визуальными элементами, диаграммами и таблицами, рассмотрите возможность включения всех этих ресурсов в приложение. Помимо того, что мы уже упомянули — маркетинговый план, план продаж, бюджеты отделов, финансовые документы и т. Д. — вы также можете добавить в приложение следующее:

• Поэтажный план вашего местоположения.
• Изображения страниц социальных сетей.
• Ваш логотип и любые ресурсы графического дизайна.
• Мокапы вашего продукта.
• Визуализация дизайна вашего офиса или помещения.

Добавление этих частей в приложение обогащает понимание читателем вашего бизнеса и доказывает, что вы вложили усилия в свой бизнес-план, не отвлекаясь от пунктов на протяжении всего плана.

Используйте шаблон бизнес-плана для начала работы

Написание бизнес-плана не должно быть непреодолимым препятствием на пути к открытию бизнеса.К сожалению, для слишком многих это так.

Вот почему мы рекомендуем использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана . Предварительно заполненный подробными подсказками по разделам для всех тем в этом сообщении блога, мы уверены, что этот шаблон поможет начать ваш бизнес-план в правильном направлении.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2017 года и был обновлен для полноты.

.