Производство бытовок бизнес: 5 этапов производства + расчет рентабельности

Содержание

Производство Строительных и Дачных Бытовок как бизнес в 2022

Наладить производство бытовок в целом несложно. Для небольшого цеха достаточно минимум площади, самых простых материалов и несколько рабочих. Однако если предприниматель хочет выйти на рынок в качестве крупного поставщика, стоит детально продумать бизнес-план по запуску производства и обзавестись хорошим стартовым капиталом.

Содержание

Виды бытовок

Строительные. Основные требования к ним – прочность, надежность, способность выдерживать частые «переезды», соответствие ГОСТ. В качестве каркаса этих бытовок обычно используется металл, реже – комбинация металла и дерева. Могут иметь зимнее и летнее исполнение.
Дачные. Данные бытовки изготавливаются на базе деревянного каркаса и обшивается древесными материалами. В эстетических целях нередко дополняются декоративными элементами. Также бытовки данного типа можно переоборудовать под баню, а с дополнительным утеплением – использовать для зимнего проживания.

Разнообразие исполнений бытовок достигается, в основном, благодаря вариативности планировки. Так, вагончики могут включать одно или два помещения, иметь ровную крышу или со скатом, комплектоваться различными видами кроватей (чаще двухъярусными), элементами под установку отопительных приборов и т. д.

Бытовки для дачи и других сфер домашнего использования могут выполняться под заказ с «разумным» разбегом параметров. Когда же речь идет о строительных бытовках и блок-контейнерах, производителю необходимо следовать требованиям ГОСТ 22853-86 «Здания мобильные (инвентарные). Общие технические условия». Согласно этому документу, каркасные бытовки могут быть буксируемыми (со съемной и несъемной ходовой частью) и перевозимыми. Также здесь четко оговорены допустимые габариты бытовок, варианты климатического исполнения (северные, обычные, южные), требования к комплектации, пожарной безопасности и другие. Соблюдение нормативов является обязательным условием.

Формат работы и ассортимент

Небольшое предприятие открывают обычно в качестве ИП. Производительность такой фирмы может достигать 10-12 бытовок в месяц. Крупным заказчикам требуются большие объемы, поэтому в данном случае ориентироваться следует на население либо небольшие компании.

Для производства 10-12 бытовок в месяц достаточно небольшого стартового капитала, минимум вложений в оборудование и производственное помещение.

При наличии средств и желания построить масштабный бизнес следует ориентироваться на производство блок-контейнеров и бытовок как типовой конструкции, так и вагончиков под заказ с параметрами, указанными конкретным заказчиком.

Для организации потокового производства потребуются существенные вложения. Причем большая часть из них пойдет на закупку оборудования, организацию цеха и выпуск первой партии типовых бытовок. При работе на заказ производитель берет предоплату в размере до 70% за каждую бытовку. Соответственно, в большинстве случаев закупка материалов осуществляется на средства заказчика. Но доверяют такую предоплату только компаниям с хорошей репутацией.

Технология производства бытовок + Видео как делают

Общий алгоритм выглядит следующим образом:

Изготовление каркаса. В случае с деревянными конструкциями используется деревянный брус высокой прочности, для строительных вагончиков – металлопрофиль. Часто бытовки устанавливаются друг на друга, поэтому нужно учесть максимальную нагрузку.
Наружная обшивка. В качестве стен у бытовок могут использоваться профлист, деревянная вагонка, сэндвич-панели и другие материалы. Важнейшее требование – стойкость к коррозии, образованию плесени и гибка, а также соответствие пожарным нормам.
Установка кровли. Чаще всего она имеет вид плоской поверхности из оцинкованного металлопроката, поскольку это позволяет устанавливать вагончики один на другой. В случае с дачными бытовками кровля может быть и скатной из дерева или металла – по желанию заказчика.
Внутренняя обшивка и утепление. Для обустройства стен могут использоваться вагонка из дерева и пластика, гипсокартон, оргалит, МДФ и т. д. Наиболее распространенными утеплителями являются минвата и синтетические материалы. В зимних исполнениях бытовок утепляются не только стены, но и пол, потолок, дверное полотно.
Укладка пола. Поверхность пола устилают ДСП толщиной не менее 16 мм либо половой доской толщиной 28 мм. В дополнительной комплектации сверху может быть выполнена укладка линолеума.
Прокладка коммуникаций. Сети электропитания, оборудование для подключения водоснабжения, вентиляции, отопления также являются дополнительными опциями и обустраиваются по требованию заказчика.
Монтаж окон и дверей. Как правило, эти модули бытовок имеют стандартные размеры. В ряде случаев имеет смысл предложить заказчику установку дополнительных решеток и ставен.

Процесс сборки, материалы и качество конечного продукта должны соответствовать нормативной документации, требованиям СЭС и органов пожарной безопасности.

Приступаем к организации производства

Подберите участок. Минимальная длина стандартной бытовки – 3 м, ширина – 2.3 м. С расширением модельного ряда эти габариты каждый раз увеличиваются на 1 м. Нужно учесть, что сама сборка бытовки может проводиться на открытой засыпанной щебнем для предохранения от грязи площадке при наличии навеса, который защитит конструкции от атмосферных осадков. Для подготовки элементов конструкции, хранения материалов и инструмента потребуется закрытое помещение площадью не менее 50 м². Полноценный крытый цех для масштабного производства бытовок может занимать порядка 500 м².

На участке необходимо обустроить подъезд для техники с низкорамной платформой.

Позаботьтесь о наличии выставочного образца вашей продукции. А это также дополнительное место.

Минимум оборудования, которое потребуется на начальном этапе ведения бизнеса, включает:

сварочный аппарат;
3-4 болгарки;
перфоратор;
ручную циркулярную пилу;
шуруповерт;
электрический лобзик;
электрический рубанок;
другой ручной инструмент.

Крытые помещения могут потребовать отопления.

Рассчитываем размер вложений

Размер стартового капитала во многом будет зависеть от региона ведения бизнеса. Логично, что в Подмосковье открыть производство дороже, чем в Калуге.

При расчетах следует учесть следующие факторы:

Размер арендной платы за 3 месяца. Вам может потребоваться время, чтобы «обкатать» производственные моменты и изготовить первую партию продукции.
Стоимость материалов (металла, утеплителя, обшивки, ЛКМ и т. д.) для изготовления 2-4 бытовок.
Приобретение оборудования и ручного инструмента.
Оплата счетов за электроэнергию.
Заработная плата сотрудников.
Затраты на рекламу.
Оплата пошлины за регистрацию фирмы. Открытие банковского счета, изготовление печати и т. д.

Также в расходную часть следует записать покупку, лизинг или аренду автокрана.

Решаем организационные вопросы

Если изначально либо в перспективе новое предприятие планирует сотрудничество с юридическими лицами, в качестве организационно-правовой формы работы компании следует выбрать ООО. Предпринимателю необходимо открыть расчетный счет и обратиться в налоговые органы для оформления необходимых документов.

Нанимаем персонал

Для изготовления одной бытовки потребуется 3 человека, обладающих опытом в сфере монтажных работ и металлического раскроя. При этом обязательно наличие сотрудника, знакомого с функционалом сварочного аппарата. В таком составе на одну бытовку уйдет от 3 до 5 дней.

Независимо от размеров фирмы, в штате должен присутствовать инженер-технолог. Он необходим для замеров, вносения изменений в типовые проекты по требованию заказчиков. К тому же, технолог будет контролировать рабочий процесс на соответствие качества продукции требованиям стандартов.

Также потребуется нанять бухгалтера, менеджера по продажам и сотрудников охраны.

Ищем рынки сбыта

Строительные и дачные бытовки – специфическая продукция. Изучите потребности своего региона. Это поможет вам с ассортиментом, маркетинговой стратегией, уровнем качества, которого ожидают потенциальные покупатели.

Строим рекламную стратегию

Чтобы начать зарабатывать на производстве бытовок, мало выпускать продукт высокого качества. Нужно, чтобы клиенты узнали о новой фирме. Для этого можно использовать самые разные каналы:

Составить детальное коммерческое предложение и разослать его потенциальным клиентам. Если речь идет о строительных компаниях, то в идеале лучше договориться о личной встрече с владельцами строительных компаний, чтобы рассказать о продукте и перспективах сотрудничества.
Разместить объявления на бесплатных интернет-досках наподобие Авито и Тиу. ру. Важно не пренебрегать даже небольшими ресурсами, ведь никогда не известно, откуда придет клиент.
Использовать возможности печатных изданий. Нередко заказчики ищут нужное объявление, просматривая объявления в тематических рубриках печатных изделий.
Помнить о силе социальных сетей. Регулярно публикуйте в своей ленте и региональных группах посты с наглядными фото и описаниями бытовок. Попросите друзей сделать репост. Только таким нехитрым способом можно обеспечить несколько тысяч просмотров.
Запустить «сарафанное радио». Рассказывайте знакомым о своем производстве. В их ближайшем кругу могут оказаться ваши потенциальные клиенты.

Если позволяют средства, можно запустить полномасштабную рекламную кампанию, делегировав эту функцию рекламному агентству.

Прорабатываем логистическую составляющую

Детально прорабатывайте предложения каждого поставщика. Может оказаться так, что выгоднее будет закупать материалы у разных фирм.

С ростом объемов производства эти функции переходят сотруднику отдела закупок, и здесь важно правильно наладить контроль над процессами. Ведь успех предприятия зависит от стабильности качества изготавливаемого товара.

Для транспортировки бытовок используются низкорамные платформы. В идеале такая техника должна состоять на балансе автопарка фирмы. Но на начальном этапе деятельности можно договариваться о доставке бытовок со сторонним перевозчиком.

Строим долгосрочные планы

Невозможно построить прибыльный бизнес без стратегического планирования. Большинство руководителей акцентируют внимание на краткосрочных задачах, призванных регламентировать повседневную деятельность. Однако важно понимать, как будет работать предприятие через 3, 5, 7, 10 лет.

При планировании необходимо очертить, каких масштабов сможет достичь компания при благоприятных и неблагоприятных условиях на тот или иной момент. Подумайте над тем, какие рынки вы будете обслуживать, какие дополнительные услуги предоставлять, имеет ли смысл расширять ассортимент бытовок другими конструкциями и товарами.

Бизнес-план производства бытовок из морских контейнеров

В статье рассмотрим по-настоящему прибыльную бизнес-идею, которую под силу запустить каждому. И которая в перспективе способна принести существенную прибыль. Далее рассмотрим идею по строительству бытовок из грузовых контейнеров. И то, как с подобной бизнес-идеей зарабатывать более $2500 ежемесячно. И если вам интересно как такой бизнес запустить и начать получать высокую прибыль, то читайте статью до конца, где ждет Вас Ваш инсайт.

Концепция и модель бизнес-идеи по изготовлению бытовки

Бытовка возле частного дома никогда не будет лишней. Это дополнительное пространство, где можно хранить садовые принадлежности, складывать личные вещи, различное оборудование и т.д. Есть те, кто превращают бытовку в:

летнюю кухню;
времянку;
баню и сауну;
веранду;
офис;
тренажерный зал;
летний и/или гостевой домик;
используют ее в качестве зоны барбекю.

И находят множество других способов применения помещения небольшого размера.

Строительство дополнительного объекта на территории участка не всегда будет оптимальным решением. На это нужны деньги и много времени. Да, и стационарное сооружение всегда останется на этом месте. Именно поэтому передвижные бытовки, которые создают из старых грузовых морских контейнеров пользуются таким большим спросом на рынке.

Основная идея вашего будущего бизнеса заключается в том, чтобы приобретать поддержанные грузовые контейнеры, которые списываются по тем или иным причинам. Затем обустраивать их и продавать в виде готовых объектов, которые попросту необходимо установить на частной территории. Это довольно простой проект, реализовать который можно с минимальным начальным бюджетом. И без особого опыта в строительном бизнесе.

Вы приобретаете контейнер, проектируете его будущую планировку и попросту все приводите в порядок. После чего находите клиента и продаете ему это сооружение. Получая приличную прибыль.

На западе и в Европе такие бытовки из контейнеров пользуются огромным спросом. На отечественном рынке часто использовали старые вагоны в качестве временного жилища для строителей и других рабочих. Но, если сделать хорошее предложение и запустить грамотную рекламу, то можно будет заработать приличные деньги. И популяризировать новый вид бытовок на отечественном рынке. Конкуренция минимальная. Поэтому ничего вам не будет мешать развиваться.

Преимущества бизнеса на бытовках и б/у морских контейнерах

Основным преимуществом является актуальность и новаторство идеи. Вокруг вас масса потенциальных клиентов, которые готовы сейчас отдать деньги за качественную и функциональную бытовку, которую им доставят в готовом виде и установят на территорию. При этом многие слышали о том, что из старых контейнеров даже строят дома на западе. Но ведь отечественный рынок этого не предлагает. Будьте одним из первых кто вступит на эту успешную тропинку. А ввиду отсутствия конкуренции вы начнете быстро развиваться.

К преимуществам следует отнести простоту организации такого бизнеса. Чтобы купить контейнер, необходимо обратиться в крупную транспортную компанию. Она с удовольствием продаст вам контейнер, только чтобы не заниматься его утилизацией. Оборудовать контейнер под бытовку тоже очень просто. Нужен стандартный набор инструментов и немного времени. Двери будете использовать стандартные, окно будет пластиковым, а обшивка из доступной древесины. Не нужно быть уж очень профессиональным строителем, чтобы справится с поставленными задачами. Поэтому у вас все получится.

Недостатки в мини-производстве бытовок

Изначально необходимо будет вложить деньги в рекламу. Новаторство это всегда хорошо, ведь конкуренция на рынке практически отсутствует. Но при этом приходится каждому клиенту доказывать, что эта бытовка нужна. Так как товар не сильно распространен, то необходимо постоянно говорить о нем потенциальному клиенту. Но, если это ранее было проблемой, то сегодня достаточно запустить таргетированную рекламу в интернете. И она уже приведет к вам клиента. Предложите покупателю оптимальную цену и первая прибыль уже в кармане.

Также к отрицательным сторонам можно добавить то, что придаст найти место для работы с контейнером и заключить договор с партнерами, которые возьмут на себя транспортировку и установку контейнеров. Места нужно немного, но на своем дворе делать это вы не сможете. Уж много это доставит дискомфорта родным и близким людям. Тем не менее можно арендовать часть небольшого склада за пределами города, где цена аренды небольшая. А места будет достаточно.

Первоначальные вложения по плану

Задача начинающего предпринимателя заключается не только в том, чтобы найти хорошую идею и построить прибыльный бизнес, но и то, чтобы свести затраты к минимальному значению. Много денег тратить не хочется. Поэтому будете строить бизнес с учетом этого нюанса.

Начинать необходимо с одного контейнера, на котором будете экспериментировать, разбираться в том, как лучше его обустраивать, и как его можно продать. Необходимо точно разобраться в том, какие средства вы потратили на отделку контейнера, а потом сформировать цену с учетом этих расходов.

Стоимость контейнера средних размеров (например, сорокафутовых), который будет пользоваться самым большим спросом находится на уровне $600. Это стандартный грузовой контейнер, который без проблем сможете купить у транспортной компании.

Компании периодически списывают неликвидные контейнеры, чтобы их обновить. Ведь ухаживать за ними дороже, нежели купить новые. За $600 вы купите бывший в употреблении контейнер и доставите его на свое место работы. Место для работы вы арендовали. Аренда обойдется порядка $100-200. Эту сумму придется вкладывать каждый месяц. И также ищите удаленное место от города. Там аренда дешевле, а работать будет комфортнее.

Необходимо также взять на работу двух сотрудников, которые будут красить контейнер, устанавливать двери и окна, заниматься внутреннем ремонтом, прокладывать коммуникации. Сотрудникам нужно будет платить среднюю заработную плату в регионе. Первая зарплата будет через месяц работы либо сдельная. Поэтому к первоначальным расходам ее не следует относить.

К расходам лучше отнести инструменты и материалы, которые нужны будут во время работы с поддержанным контейнером. Набор инструментов, краска, деревянные плиты, двери и окно вам обойдутся примерно в $700. В результате первоначальные расходы находятся в районе $1500.

Прибыльность мини-производства в строительной сфере

Себестоимость одной бытовки около $1500, это с учетом работы и материалов. А также в эту сумму включена и стоимость самого контейнера. Продать одну готовую бытовку можно уже примерно по цене в $2000. Прибыль составит от $500 до 600 на одной единицы. За месяц можно будет продавать более 5-7 бытовок при грамотной рекламе и постоянном поиске клиентов. В среднем в месяц заработок будет порядка $2500-3000. Что покрывает расходы на аренду помещения, заработную плату работникам и налоги. Выходя на чистый заработок в $1500, вы можете с уверенностью сказать о том, что начало такого бизнеса было правильным решением.

Как рекламировать и сбывать готовые бытовки?

Реклама здесь играет очень важную роль. Необходимо выгодно продавать бытовки. Постоянно искать клиента. Продвигать новый товар на рынке. Для этого отлично подойдет таргетированная реклама в интернете. Если люди искали подобный товар в интернете, то реклама обязательно появится перед их глазами. Если вы сможете заинтересовать покупателя ценой и условиями сотрудничества, то наверняка продашь первую бытовку очень быстро.

Есть смысл пройти по строительным компаниям и предложить свою продукцию. Такие бытовки будут идеальным решением для строителей, которые вынуждены временно жить на строительной площадки в ходе активного возведения проекта. Строительная компания может даже сразу заказать несколько таких бытовок. Что окупит ваши начальные вложения и позволит выйти на прибыль.

Также отличным вариантом является установка своего тестового образца возле дороги, которая ведет к ближайшему частному сектору в городе. Проезжающие владельцы частных домов будут видеть вашу бытовку. И обязательно этим заинтересуются, и могут стать реальным покупателем. Хотя до этого даже не задумывались о подобной покупке. Основная суть любого типа рекламы заключается в том, чтобы постоянно находится перед глазами потенциального покупателя. Показывая свой продукт, и не выпуская клиента из виду.

Необходимые документы для мини-проекта

Здесь все достаточно просто. Необходимо оформить ИП, выбрать код налогообложения и можно работать. Ваше небольшое производство не будет подвергаться проверкам. Готовая продукция не требует сертификации или любой проверки. Вы просто продаете товар, и платите налоги с доходов. Ничего дополнительного делать не нужно. Это отличная новость для начинающего предпринимателя, который только пытается разобраться во всей документации. Оформляйте ИП и работайте. Сосредоточтесь на деле, а не на документальной волоките.

Как развивать и масштабировать проект в дальнейшем?

Когда бытовки из контейнеров уже будут популярным и известным товаром на отечественном рынке, можно будет не вкладывать деньги в рекламу. О вас и так будут знать многие. Контейнер возле дороги будет лучшей рекламой для данного бизнеса. Но о вас не знают в других регионах, где такие бытовки также могут пользоваться огромным спросом. Не стоит ограничиваться только своим городом. Можно выходить на межрегиональный уровень. Бытовки можно доставлять в другие регионы или открыть еще один цех по их переработке на месте. Если в другом городе есть возможность купить контейнер, то есть смысл в том, чтобы открыть другой цех. Если такой возможности нет, то лучше работать в свой мастерской. И потом доставлять покупателю готовую продукцию.

Также можно принимать уникальные заказы на бытовки. Пусть клиент выберет оформление, функциональность, коммуникации и внешний вид бытовки. Так вы сможете увеличить стоимость своей продукции, но вложения останутся прежними.

Желаем вам успешных бизнес-начинаний.

Четыре шага к перемещению производства домой

Несколько компаний столкнулись с трудностями при производстве за границей, а в связи с продолжающейся пандемией коронавируса проблемы глобальных цепочек поставок стали еще более очевидными. Что следует учитывать компании при переносе производства домой?

Аутсорсинг был тенденцией на протяжении многих лет, перенося производство товаров и услуг из стран с высокими затратами в страны с низкими затратами. Однако компании на собственном опыте убедились, что производство за границей не обязательно дает столько преимуществ, сколько может показаться на первый взгляд.

Backsourcing — это перемещение производства обратно в страну проживания либо на вашу собственную производственную площадку, либо путем партнерства с поставщиком в вашей стране. Есть много причин, по которым все больше компаний рассматривают возможность возвращения на родину. Это можно объяснить проблемами с иностранными поставщиками, затратами на координацию, отсутствием инфраструктуры или внутренними или внешними изменениями, которые открывают новые возможности в вашей собственной стране.

Но что делать компаниям при переезде в Норвегию?

Тщательно спланируйте и рассчитайте достаточно времени

Ханс Солли-Сэтер и Ян Терье Карлсен — исследователи и профессора Норвежской школы бизнеса NTNU и BI соответственно. Раньше они проводили исследования по аутсорсингу, но им не терпелось узнать больше о компаниях, которые возвращаются домой.

Вместе они изучали морскую технологическую компанию, которая успешно перенесла несколько частей своего производственного процесса обратно в Норвегию. Солли-Сетер и Карлсен хотели понять, как на самом деле происходит процесс бэксорсинга.

Что касается их выводов, то два исследователя уверены в одном — резервное копирование не делается мгновенно. Это требует и времени. Планирование – важная часть работы. Тем компаниям, которые хотят полностью или частично перенести свой бизнес домой, следует сделать это с осторожностью.

Четыре шага

В качестве отправной точки компания может следовать четырехэтапному процессу, в котором участвуют различные части организации:

1) Начальная фаза — принятие решений

Происходит инцидент, который инициирует оценку того, следует ли снова перемещать производство домой. В идеале компании, которые когда-то привлекались к аутсорсингу, должны иметь стратегию выхода, но в реальном мире существует большая вероятность того, что плана возврата вообще не существует. Следовательно, компания должна начать отображать свою ситуацию.

Долгосрочные планы помогут компании определить необходимость внесения изменений в производственный процесс и поставщиков. Есть ли у компании обзор всех субподрядчиков? Какие цепочки последствий возникнут в случае изменения производства? Есть ли у компании возможность позаботиться о самом производстве? Анализы внесут ясность.

2) Этап определения объема — правильные расчеты и расторжение контрактов

На этом этапе цель состоит в том, чтобы решить, какие продукты и услуги должны быть помечены как домашние, на основе различных расчетов, а также расторгнуть соответствующие контракты с существующими поставщиками.

Срок действия некоторых контрактов подходит к концу, но не обязательно. В таком случае урегулирование контрактов может повлечь за собой судебные разбирательства. Между компанией и ее поставщиком могли быть сделаны материальные и нематериальные инвестиции, которые требуют дополнительной оценки. Если стороны сотрудничали в исследованиях и разработках, они должны уточнить, как следует обращаться с правами.

3) Этап реинтеграции – подготовка организации и помещений

Это время подготовки организации к ее производственному возвращению домой. Что требуется, чтобы иметь возможность возобновить производство в родной стране? Какие изменения необходимо произвести в зданиях и сооружениях, и какое оборудование необходимо?

Более того, важно обратить внимание на то, какие навыки необходимы. Возможно, прошло много времени с тех пор, как организация занималась производством дома, если вообще занималась, поэтому теперь организации может не хватать соответствующего опыта, поскольку с тех пор они могли переехать или покинуть компанию. При наличии профессиональных ресурсов, производственного оборудования и управленческих структур компания может начать собственное производство.

4 ) Этап оценки — новая оценка текущего положения вещей

Заключительный этап процесса заключается в оценке того, достигла ли компания того, чего она ожидала, вернувшись домой. Сотрудники из разных частей организации могут собраться и провести совместную оценку. Есть ли условия, которые делают ситуацию иной сейчас? Может быть, появились новые причины снова перенести часть производства за границу?

Препятствия для перемещения

Хотя у компаний может быть много причин для переноса производства домой, некоторые условия могут затруднить это на практике. Это может быть связано с условиями в стране происхождения, такими как более высокие затраты, нехватка квалифицированной рабочей силы или проблемы, связанные с поставщиками.

Но могут быть и внутренние условия, препятствующие процессу. Например, у организации может не хватить мощностей для управления производством. Или им может не хватать сотрудников с так называемыми «молчаливыми знаниями», которые часто накапливаются с течением времени благодаря опыту. Компания также может столкнуться с тем, что производство продукции на собственных производственных мощностях затруднено.

Ссылка:

Solli-Sæther, H. , Karlsen, J.T. и Слингстад, А. (в печати). Производственный бэксорсинг: пример структуры процессов компании. Европейский журнал международного менеджмента. DOI: 10.1504/EJIM.2020.10021179

Шесть шагов, чтобы вернуть производство домой

В своей последней статье я изложил экономическое обоснование переноса производства. Однако, как только вы приняли решение вернуть производство домой, как вы его реализуете?

Шаг 1. Начните с клиентов

Структура вашей цепочки поставок должна соответствовать текущим и ожидаемым будущим потребностям ваших клиентов и вашей стратегии. Это было ошибкой, которую допускали многие предприятия в процессе офшоринга. Они относились к отказу от шоринга исключительно как к решению о покупке и создали негибкие расширенные цепочки поставок, которые просто не могли доставить то, что нужно клиентам. Результатом были высокие запасы, ускорение и упущенные продажи. Поэтому избегайте повторения одной и той же ошибки дважды, трезво взглянув на свой рынок, проанализировав своих клиентов и конкурентов и решив, где вы хотите разместить свой бизнес.

Какова производительность, которую ожидают ваши клиенты с точки зрения времени выполнения заказа и своевременной доставки? Но помимо этого, какая польза от предложения лучшего сервиса и более коротких сроков поставки? Также может быть полезно узнать, что делают лучшие игроки на вашем рынке на международном уровне, даже если вы не конкурируете напрямую с этими компаниями.

Шаг 2. Понимание сквозной цепочки поставок

На этой схеме показана типичная расширенная цепочка поставок. Даже при «бережливых» системах пополнения запасов время от заказа до конечного пользователя составляет 124 дня (источник: On Time In Full, Productivity Press, Нью-Йорк, 2018 г.)

После того, как вы определились с услугой, которую вам необходимо предоставить клиентам, то следующим шагом будет разработка вашей цепочки поставок с нуля для предоставления этой услуги — надежно, своевременно и в полном объеме. Начните с составления карты вашей текущей расширенной цепочки поставок.

Для этого мы используем расширенную карту потока создания ценности цепочки поставок. Текущая карта состояния покажет как продукт, так и поток информации для вашей оффшорной цепочки поставок. Границы будущего состояния должны, по крайней мере, начинаться с входных данных для вашего поставщика и заканчиваться доставкой вашим клиентам. Тем не менее, вам может даже понадобиться пойти дальше и рассмотреть вопрос о поставщике ваших поставщиков. Это может быть важно, если реальная добавленная стоимость происходит вверх по течению в цепочке поставок или если поставка критического сырья, вероятно, повлияет на место производства. Помимо времени выполнения заказа и запасов, наложение таких показателей, как стоимость и качество, на поток создания ценности также может показать более четкое представление о том, что ваша оффшорная цепочка поставок поставляет, а что нет.

После того, как вы наметите текущее состояние, у вас будет хорошее представление о том, может ли ваша текущая цепочка поставок удовлетворить ваши текущие и будущие потребности клиентов.

Вы должны знать основные риски и затраты, а также то, как и почему они возникают в цепочке поставок.

Следующим шагом будет развитие вашего будущего состояния. Это начинается с четкого определения потребностей ваших клиентов и работы в обратном направлении. В TXM мы задаем ряд вопросов, чтобы логически перевести вас из текущего состояния в ваше будущее. В ситуации решоринга может потребоваться рассмотреть ряд вариантов будущего состояния, а затем смоделировать их для оценки стоимости и осуществимости. Может быть полезно начать с «идеального» будущего состояния, которое наиболее близко к потоку единичных изделий и наиболее эффективно удовлетворяет потребности вашего клиента. Это может оказаться неосуществимым вариантом, однако он позволяет вам сравнить каждый из вариантов с идеалом. Это также открывает вам путь к более амбициозным изменениям, а не просто к постепенным изменениям статус-кво.

Если вы строите модель затрат для сравнения вариантов, убедитесь, что вы моделируете такие затраты, как затраты на содержание оборотного капитала, складские расходы, устаревание запасов, затраты на качество и затраты на поддержку международных поставщиков. Вы также должны сделать некоторые предположения об относительной инфляции и движении валюты. Часто крупные проекты оцениваются с использованием стоимости «на текущий день», но с международными поставщиками продукты производятся в одной стране, а потребляются в другой. Изменения относительной инфляции и валюты могут оказывать наибольшее влияние на общие затраты с течением времени, поэтому их нельзя игнорировать. В уравнении также необходимо учитывать качественные факторы, такие как защита основной интеллектуальной собственности и риск перебоев в поставках.

Если ваш продукт имеет короткий жизненный цикл, то время разработки может быть даже более важным фактором, чем время поставки, поэтому может оказаться целесообразным отразить его в отдельном упражнении.

Шаг 3. Изготовление или покупка

После того, как вы наметите свою цепочку поставок и рассмотрите различные варианты, вы определите, какие части вашей цепочки поставок имеет смысл вернуть на берег, а какие останутся за границей. Однако не думайте, что это просто вопрос поиска местных поставщиков, которые заменят ваших офшорных поставщиков. Это может быть не лучший вариант. За последние пять лет мы наблюдаем растущую тенденцию к вертикальной интеграции бизнеса. Таким образом, вместо того, чтобы переходить от офшорного к наземному поставщику, эти предприятия переводят производство от офшорных поставщиков обратно на свои собственные заводы. На это есть несколько причин:

Вертикальная интеграция означает, что прибыль, получаемая вашими поставщиками от продукции, производимой для вас, становится вашей прибылью.
За счет собственного производства вы можете создать очень гибкие специализированные «ячейки», ориентированные на ключевые потоки создания ценности в вашем бизнесе. Часто преимущества гибкости, получаемые от внедрения собственного процесса, могут оправдать вложения, даже если коэффициент использования новой машины или процесса довольно низок. По этой причине важно оценивать затраты и выгоды для всего потока создания ценности, а не для каждого отдельного процесса.
Технологические достижения означают, что для выполнения таких процессов, как механическая обработка, изготовление печатных плат или изготовление листового металла, требуется менее специализированный опыт. Машины более автоматизированы и интуитивно понятны, что упрощает их программирование и эксплуатацию менее квалифицированным персоналом. Кроме того, машины, как правило, дешевле и во многих случаях занимают меньшую площадь, что снижает потребность в капитале.

Ваше «Идеальное» будущее будет направлено на то, чтобы свести к минимуму время выполнения заказа и потери, поэтому оно будет способствовать внедрению процессов в доме. Если это невозможно, вы можете учесть затраты и выгоды от перехода к внешнему поставщику. Основные причины для аутсорсинга могут быть:

Ваши объемы и расходы не оправдывают развитие внутренних возможностей.
Капитальные затраты или технические барьеры для создания внутренних возможностей слишком велики.
Проблемы, связанные с окружающей средой или местоположением (например, с гальванопокрытием).

Однако, решив обратиться к местному поставщику, важно, чтобы в конечном итоге вы получили более высокий уровень обслуживания, чем ваш нынешний иностранный поставщик. Это не гарантируется. Выбор неправильного поставщика потенциально может означать, что вы в конечном итоге получите более высокие затраты, более низкое качество и отсутствие заметного улучшения времени выполнения заказа или гибкости. Поэтому важно, чтобы у вас был хорошо продуманный процесс выбора поставщика.

Шаг 4. Выбор местного поставщика

Целью локализации вашей цепочки поставок является повышение оперативности и гибкости вашей цепочки поставок. Ваш выбор местных поставщиков определит, как вы этого добьетесь. Здесь нужен целостный подход, а не просто сосредоточенный на стоимости единицы продукции.

Если вы составили карту потока создания ценности, это даст вам четкое представление о том, как должна работать ваша локальная цепочка поставок. Такие показатели, как время выполнения заказа, количество заказов и параметры качества, будут определяться картой потока создания ценности.

Начните с определения потенциальных поставщиков и обсуждения их возможностей. Если продукты, которые вы будете покупать, представляют собой значительную ценность, то стоит провести конкурентную ставку. Не требуется, чтобы это был формальный тендер и фактически справедливый, но более неформальный процесс может быть более эффективным. Встретьтесь с как можно большим количеством поставщиков, по возможности посетите их помещения и узнайте их возможности и культуру. Затем вы можете применить некоторые критерии, чтобы определить несколько поставщиков, которые лучше всего подходят для удовлетворения ваших потребностей. После того, как у вас есть краткий список, разработайте подробный тендерный документ или запрос предложений. Это должно точно указать, как вы хотите, чтобы цепочка поставок работала и что вам нужно от поставщиков. Преимущество указания этих операционных элементов заранее заключается в том, что поставщики с самого начала точно знают, на что они претендуют, и с меньшей вероятностью попытаются пересмотреть цены позже. Наконец, до того, как поступят заявки, вам необходимо согласовать критерии выбора вашего бизнеса, чтобы выбрать поставщиков, чтобы избежать принятия решения только по цене. Необходимо учитывать общую стоимость владения.

Документ с вашим запросом предложения служит основой для соглашения об уровне обслуживания с выбранным поставщиком и показателей для отслеживания производительности поставщика (и вашей) в соответствии с этим соглашением.

Такая организация отношений с поставщиками означает, что ваши новые поставщики с самого начала будут соответствовать потребностям вашего бизнеса, обеспечивая уровень обслуживания, необходимый для вашего потока создания ценности.

Шаг 5. Внедрение изменений

Изменение цепочки поставок — сложная и рискованная задача. Длина вашей зарубежной цепочки поставок означает, что изменение, вероятно, произойдет в течение нескольких месяцев. Это влечет за собой риск как устаревшего продукта, так и перебоев в поставках. Поэтому вам нужно начать с плана. Этот план должен охватывать время, необходимое для настройки местных поставщиков (или для вас, чтобы настроить внутренние инструменты), а также время для создания запасов из вашей новой цепочки поставок и израсходованных запасов для старого поставщика. Хорошо определить точку останова, чтобы обеспечить прослеживаемость того, какие части вошли в какие конечные продукты в случае возникновения проблем с качеством в дальнейшем. Если изменение цепочки поставок совпадает с запуском новой модели (как это часто бывает), то важно, чтобы вы четко сообщили своей команде по продажам и маркетингу о сроках перехода на новую модель, чтобы вы не в конечном итоге с избыточным запасом старой модели или недостатком новой модели (или и тем, и другим). Для большинства оффшорных цепочек поставок этот переход, скорее всего, займет шесть месяцев, поэтому требуется большая дисциплина.

Хотя мы все надеемся, что наши уходящие поставщики будут вести себя достойно и поддерживать вас во время перехода, это не гарантируется. Мы бы посоветовали вашим потенциальным местным поставщикам (и, при необходимости, персоналу и внешним консультантам) подписать соглашения о конфиденциальности, прежде чем вы вовлечете их в процесс торгов, чтобы вы могли контролировать, как и когда изменения сообщаются вашему зарубежному поставщику. В противном случае ваш зарубежный поставщик может решить, что ему выгодно досрочно прекратить поставки вам, что может привести к разрыву поставок. Вы должны соблюдать все соглашения с вашим существующим поставщиком и предоставить им справедливое уведомление, чтобы они не оказались с устаревшим собственным сырьем. Некоторые зарубежные поставщики могут попытаться возразить, что вы должны покрыть расходы, связанные с их чрезмерными запасами сырья и незавершенного производства. Чтобы избежать этой ситуации, важно иметь хорошее соглашение об уровне обслуживания с этими поставщиками, в котором заранее определяется запас, за который вы будете платить. Помимо этих соображений, вы должны убедиться, что ваша новая цепочка поставок запущена, работает и готова к работе, прежде чем уведомлять уходящего поставщика. Опять же, это может продлить ваш переход, но в противном случае вы рискуете прекратить поставки клиентам.

Шаг 6. Бережливое производство!

Одним из самых душераздирающих элементов повального увлечения офшорингом за последнее десятилетие было количество продуктов, которые я видел, отправленных за границу без необходимости. Вместо того, чтобы пытаться улучшить неэффективную производственную операцию или изменить плохую культуру, казалось проще просто закрыть фабрику и передать производство офшорному поставщику. Однако в бизнесе не бывает бесплатных обедов, и многие из этих компаний на самом деле оказались в худшем положении из-за высокого оборотного капитала, негибких поставок и множества проблем с качеством. Кроме того, зарубежные поставщики часто использовали возможность узнать о рынке и начать поставки самостоятельно. Поэтому компании часто создавали себе конкурентов. Немного больше усилий по улучшению их местного производства с помощью #leanthinking могли бы избежать всех этих проблем.

Когда вы вернете производство, найдите время, чтобы все исправить. Ваша карта потока создания ценности (шаг 2) укажет вам путь, но важно, чтобы вы следовали за ней, чтобы построить систему бережливого производства, если вы создаете собственное производство и бережливую цепочку поставок для связи с вашими поставщиками. Целью всегда должно быть сведение к минимуму времени выполнения заказа и максимизация гибкости. Если вы измеряете время выполнения заказа в вашей местной цепочке поставок неделями, а не днями, то вы, вероятно, сделали недостаточно, чтобы по-настоящему воспользоваться преимуществами местного присутствия. Так что удвойте свои усилия по бережливому производству, чтобы создать систему, которая может дать вам реальное конкурентное преимущество перед вашими клиентами.

Поговорите с TXM о том, как создать бережливое производство и цепочку поставок с первого дня.

Резюме

Перемещение цепочки поставок ближе к дому — это изменение, которое мы увидим в ближайшие несколько лет. Однако важно тщательно спланировать это изменение, чтобы убедиться, что оно действительно принесет ожидаемые преимущества. Начните с четкого понимания того, что вам нужно донести до ваших клиентов. Затем спроектируйте новую цепочку поставок, используя расширенную карту потока создания ценности цепочки поставок. Рассмотрите вариант вертикальной интеграции — перенос производства в собственное производство для максимальной гибкости. Если вы собираетесь переключиться на местных поставщиков, найдите время, чтобы провести надлежащий процесс выбора, чтобы убедиться, что вы достигнете желаемого повышения эффективности цепочки поставок. После того, как вы решили, как вы будете структурировать свою цепочку поставок, тщательно спланируйте, чтобы обеспечить плавный переход от импорта к вашей новой местной цепочке поставок, чтобы избежать создания устаревших запасов или перебоев в поставке клиентам. Наконец, используйте бережливое мышление в своем новом производстве и цепочке поставок, чтобы сократить время выполнения заказов с недель до дней.

Производство бытовок бизнес: 5 этапов производства + расчет рентабельности