Торговля китайскими товарами через интернет как бизнес: Как открыть интернет-магазин китайских товаров с нуля

Рентабельность бизнеса

Мы разобрались, как организовать бизнес с Китаем что продавать и сколько денег нужно для старта. Теперь попробуем определить сроки окупаемости и уровень рентабельности бизнеса.

Если вы правильно выбрали товар и поставили адекватные цены, все инвестиции окупятся сразу после продажи первой партии товара.

Попробуем подсчитать будущую прибыль. Итак, мы закупаем 500 единиц товара за 1 500 долларов. Например, можно приобрести по 3,2 доллара упаковку бокалов из 4 штук. Их розничная цена – 21,87 доллара. Партия товара в 500 штук вам обойдется в 1 600 долларов. На продвижение продукции вы потратите 500 долларов. Общие инвестиции в бизнес составят 2 100 долларов. За весь товар вы выручите 10 935 долларов. Около 30% придется заплатить интернет-площадке, на которой вы будете заниматься продажами. Остается 7735 долларов. От них нужно отнять первоначальные инвестиции. В результате остается 5 635 долларов чистой прибыли.

Советы новичкам

1. Многие компании, которые работают с зарубежными партнерами, не спешат познавать особенности их страны и допускают тем самым «роковую ошибку». Что нужно знать о Китае? Эта страна является самым крупным мировым производителем. Ни одна крупная компания, за исключением нескольких известных брендов, не сможет добиться успехов на мировом рынке без поддержки Китая. В экономическом секторе КНР многое зависит от государственной политики;
2. Найдите надежного партнера. Это залог вашей успешной работы. С плохими партнерами вы никогда не достигнете поставленных целей;
3. Начинайте с малого. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не стоит торопиться;
4. Наймите на работу грамотный персонал. Трудолюбивые люди помогут вам достигнуть успеха. Желательно, чтобы они знали китайский язык и имели опыт работы в данной сфере;
5. Прислушивайтесь к пожеланиям своих покупателей. Некоторые бизнесмены не обеспечивают обратную связь, поэтому не могут быстро сориентироваться в условиях постоянно меняющегося рынка.

Выводы

Перед тем как организовать бизнес с Китаем, необходимо изучить все особенности рынка в этой стране. В процессе общения с производителями товаров и поставщиками вы получите бесценный опыт и сможете развить свой бизнес до самого высокого уровня.

Мои первые шаги в торговле бижутерией из Китая

О бизнесе с Китаем сейчас не слышал только ленивый. Идея заработать на перепродаже вещей просто разрывает умы юных предпринимателей. Меня тоже не минул этот вирус, и я потирала руки в  предвкушении прибыли.

Недорогая бижутерия. Источник: www.zygkwx.com

Одно из правил успешного бизнеса гласит: «То чем вы занимаетесь, должно быть вам хорошо знакомым». Проанализировав свою жизнь и сопоставив её  с реальным производством Поднебесной, я пришла к выводу, что рынок бижутерии знаю лучше всего.

Как оказалось, подобная идея уже посетила сотни моих соотечественниц. Только ВКонтакте я нашла больше 120 групп с товарами выбранной категории. Это я ещё не учитывала всевозможные сайты и лэндинги, которые продавали украшения и аксессуары, но с большим размахом.

Мужчина на рынке бюжетерии в Иу. Источник: yiwufree.com

Я не проходила тренинги, которые учат предпринимательству и не брала списки поставщиков, которые так заманчиво рекламируют свой товар. Чуть завышенная самооценка сыграла свою роль, и я самостоятельно стала искать выход на поставщика.

Обладая приличным стажем покупок на Алиекспресс, я отправилась туда. Поиск по категориям, рейтингу и цене для меня — проще простого. Первые мои покупки были в категории мелкий опт, это когда берёшь до 100 товаров и при этом получаешь скидку.

Знать бы, что для таких как я уже существует гигант Алибабаком, где эти же вещи можно покупать только оптом и при гораздо выгодных условиях. Прогадав с ценой на первые товары, тем не менее, я получила первую партию.

1. Заколки для длинных волос 300 шт.
2. Кольца родированные 200 шт.
3. Ожерелья с камнями Сваровски 100 шт.

Как мне казалось, для первого раза вполне приличный объем. Заказать товар – это одно, а вот сбыть его в условиях жёсткой конкуренции и без навыков — это уже другой разговор.

Товары с алиэкспресс. Источник: lowcost2.ru

Более опытные коллеги создают свои сайты, интернет–магазины и продают товары тоннами, но до этого мне было далеко. Решила начать с проверенного способа – продажа через соцсети.

В народе прочно прижился стереотип, что китайские товары это значит что – то дешёвое и некачественное. И хотя это уже давно не соответствует действительности, продать ту же самую заколку, сделанную в Китае сложнее, чем французский аналог.

Случайный скриншот поиска ВК по запросу «бижутерия». Источник: vk.com

Случайный скриншот поиска ВК по запросу «бижутерия» — 2. Источник: vk.com

ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА НАЧИНАЮЩИХ ШОПЕРОВ

Конечно, хочется прибыли с первой партии. Хочется, чтобы весь товар раскупили с наценкой 200%, как обещают интернет — издания. Только скажу вам, что это миф. Грамотно продать можно любой товар. Но с первого раза получить головокружительную отдачу получится только у гения маркетинга. Ничего удивительного, что за первый месяц мне удалось продать только 4 ожерелья, и то близким подругам.

Создать группу в социальной сети и активно набивать в неё участников может каждый, но это не гарантирует заказы. За день о цене на товар меня спрашивало до 40 человек, из которых ни один  не становился покупателем.

Оказалось, закупив товар, я поспешила. Сначала стоило прикинуть основные направления развития, понять психологию покупателей и хотя бы минимально изучить целевую аудиторию. Все это пришлось делать впопыхах, маневрируя между коробками, раскиданными по квартире.

Изучив азы маркетинга, я смогла оформить группу и научилась правильно общаться с покупателями. Оказалось, чтобы продать товар, нужно знать всего лишь одно важное правило.

А ТЕПЕРЬ ВНИМАТЕЛЬНО: покупатель хочет получить выгоду, улучшить свою жизнь. Сам товар ему по факту и не нужен, важно то, как эта вещь может повлиять на самооценку, статус.

Например, девушка, которая желает купить оригинальное ожерелье на самом деле хочет не вещь, а то ощущение уникальности, которое он даёт.

Девушка с ожерельем из жемчуга. Источник: million-wallpapers.ru

ДЕЛА ПОШЛИ

Зная простейшие истины, я бы могла продать свою бижутерию за неделю. У меня же на первую партию ушло больше 3 месяцев. Сизиф со своим камнем трудился меньше, чем я над клиентской базой. Но уже к закупке следующей партии у меня были покупатели на следующий товар. Это я делала путём анонсов скорых покупок.

Я имею в виду не соревнование за понравившуюся маечку, а скрытый партизанский анти-маркетинг. Да–да, пока вы строите свой бизнес и видите уже себя на обложке журнала «Бизнес – леди года», конкуренты активно чернят вашу репутацию. Фальшивые отзывы, жалобы, блокировки – это далеко не все варианты возможных бед от завистников. Но этот пост мы не будем омрачать такими подробностями.

Это я ещё не упомянула о беде всех продавцов через соцсети: его величество БАН.

Склад бижутерии в Китае, готовый на отправку. Источник: bijouteland.ru

Много идей подсматривала у коллег, которые публиковали посты с новыми товарами, я училась буквально на лету, потому что времени на длительное просиживание в интернете просто не было.

Сейчас у меня свой уютный интернет–магазин бижутерии. Я не скрываю, что она — из Китая. Мои клиенты знают —  я выбираю только лучшие и самые качественные товары. Я провела брендинг, и теперь мой магазинчик выгодно выделяется из десятков других ярким логотипом, названием и отменным отношением к каждому клиенту.

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Китай — электронная коммерция

Китай — крупнейший в мире рынок электронной коммерции, на который приходится более 50% глобальных транзакций электронной коммерции. Согласно отчету Dezan Shira & Associates, к 2021 году рынок электронной коммерции Китая будет больше, чем в США, Великобритании, Японии, Германии и Франции вместе взятых.

Дом для более чем 710 миллионов цифровых покупателей, розничные онлайн-транзакции в Китае достигли 1,93 триллиона долларов в 2019 году и, по прогнозам, достигнут 4,09 триллиона долларов к 2023 году.

* оценка
Источник: eMarketer

Внутренняя электронная коммерция (B2C), трансграничная электронная коммерция и B2B электронная коммерция
Taobao и Tmall от Alibaba (55,9% доли рынка) и JD.com (16,7%) — это внутренние платформы, которые доминируют в электронной торговле Китая коммерческий рынок, согласно отчету eMarketer. Между тем, Pinduoduo (7,3%) недавно обогнала десятки конкурентов и стала третьей по величине платформой, используя новую модель групповых закупок.Остальную долю рынка составляют другие платформы, включая Suning, Gome, Vipshop, Yihaodian, Dangdang и JuMei. Исследование Statista показывает, что транзакции трансграничной электронной торговли достигли 144 миллиардов долларов в этом году и могут превысить 199 миллиардов долларов к 2022 году.

Фирмы США могут выбрать открытие своего присутствия в Китае или использование трансграничной электронной торговли для продажи товаров из-за границы. Американские компании могут извлечь выгоду из упрощенных китайских таможенных процедур через более 100 пилотных зон, интегрированных с трансграничной электронной торговлей, в Китае.В руководстве от Walk the Chat сообщается, что в этих зонах китайские потребители могут покупать до 714 долларов за транзакцию и не более 3714 долларов в год. Американские фирмы должны работать с авторизованными партнерами для регистрации китайских таможенных операций.

Хотя общий рост стоимости транзакций трансграничной электронной торговли (CBEC), по оценкам, замедлился в период с 2014 по 21 год, прогнозируемый рост в тот же период резко увеличился с 14,7 млрд юаней до 355,6 млрд юаней.

* оценка
Источник: Fung Business Intelligence

Значительные праздники для шоппинга

«День холостяков» в Китае, 11 ноября или 11/11, является самым загруженным днем ​​онлайн-покупок в году.Бренды предлагают огромные скидки и могут приносить до 80% годового дохода. Согласно отчету CNBC, в 2019 году Alibaba зафиксировала валовую стоимость товаров, или GMV, в размере 38 миллиардов долларов в день холостяков, включая более 12 миллиардов долларов в первый час.

День холостяков, хотя и самый крупный из главных праздников шоппинга в Китае, не единственный. Другие праздники, такие как День святого Валентина, Праздник покупок в середине года и Китайский Новый год, также являются популярными датами онлайн-покупок.

Права интеллектуальной собственности

Отчасти для решения проблемы безудержного нарушения прав интеллектуальной собственности (ИС) в Интернете Китай в 2018 г. издал Закон об электронной торговле, который включал требования, касающиеся механизмов «уведомления и удаления» для китайских платформ электронной торговли.Механизмы уведомления и удаления позволяют людям требовать, чтобы платформы удалили или «удалили» ссылки, предлагающие продукты, которые нарушают установленные права интеллектуальной собственности. Подобно правоприменению в автономном режиме, компании должны зарегистрировать свои права на патенты и товарные знаки в Китае, чтобы они были приняты платформами электронной коммерции.

Поскольку разные платформы имеют разные процедуры приема уведомлений об удалении, компании должны ознакомиться с процедурами удаления для различных платформ электронной коммерции в Китае.Мониторинг платформ электронной коммерции на предмет контрафактных товаров может занять много времени, поэтому фирмы часто полагаются на местных агентов для регулярного и экономичного мониторинга крупных китайских платформ. Тем не менее, поскольку на китайских платформах электронной коммерции происходят устойчивые продажи между предприятиями и потребителями, эффективная стратегия защиты прав интеллектуальной собственности должна иметь онлайн-компонент.

Маркетинг и реклама

Китай является вторым по величине рекламным рынком в мире, по прогнозам, к 2020 году он превысит 113 миллиардов долларов, согласно отчету eMarketer.Сообщается, что расходы на интернет-рекламу почти в пять раз превышают стоимость телерекламы, составляя 75% от общих расходов на медийную рекламу в 2020 году. Рекламная индустрия Китая растет быстрее, чем экономика в целом.

Реклама в Китае строго регулируется, и контроль над контентом осуществляется правительствами страны и провинций. В 2015 году в Закон Китайской Народной Республики о рекламе (Закон о рекламе) были внесены изменения, касающиеся онлайн-рекламы, заявлений о вреде для здоровья, рекламы знаменитостей и ложной рекламы.Основные изменения включают:

• Расширение сферы действия закона за счет включения интернет-рекламы
• Обязательство телекоммуникационных компаний, интернет-провайдеров и веб-сайтов удалять незаконную / вводящую в заблуждение рекламу
• Запрещение компаниям, производящим пищевые добавки, называть их «необходимыми» для хорошего здоровья
• Запрещение использования репортеров во многих видах рекламы, связанной со здоровьем
• Расширение понятий «реклама» и «ложная реклама»
• Ограничение детской рекламы
• Ограничение рекламы табачных изделий

После пандемии COVID-19 Китай продолжит борьбу с ложной рекламой, в частности, касающейся безопасности здоровья и имущества, а также в мобильных приложениях и социальных сетях.Иностранные фирмы должны работать с лицензированным партнером для рекламы в Китае. Многие фирмы открывают представительства в Китае и объединяются с китайскими партнерами в рамках совместных предприятий и других типов партнерства. Компании, недавно появившиеся на рынке, могут получить ценную информацию от престижных рекламных фирм о разработке эффективной рекламной стратегии, отвечающей предпочтениям китайских потребителей.

Как должны реагировать Соединенные Штаты?

Китай — вторая по величине цифровая экономика в мире, уступающая только США, и занимает первое место в мире по стоимости многих цифровых приложений, включая электронную коммерцию и мобильные платежи.Эта обширная онлайн-активность китайских пользователей сети также предоставляет огромные объемы данных, которые можно использовать для обучения алгоритмов искусственного интеллекта (ИИ). Доминирование Китая в инфраструктуре 5G будет и дальше поддерживать цифровую экономику Китая, а раннее развертывание 5G в Китае может дать китайским предпринимателям фору в разработке новых цифровых приложений. Цифровая экономика Китая и важность данных и цифровых услуг также переплетаются с его производственной деятельностью и центральной ролью Китая в глобальных цепочках создания стоимости (GVC), предоставляя огромные возможности для экспорта цифровых услуг в качестве ресурсов для производства продукции.

Тем не менее, Китай остается в значительной степени закрытым для иностранной конкуренции с ограничениями на импорт цифровых услуг, жестко ограниченным и регулируемым Интернетом, который требует локализации данных, и ограниченным доступом к онлайн-информации. Эти ограничения для иностранной конкуренции контрастируют с целенаправленными усилиями Китая по формированию международной среды и разработкой норм и правил, влияющих на управление данными, в соответствии с его внутренним подходом. Это включает в себя международные органы, устанавливающие стандарты, через поддержку широкополосной связи и умных городов в рамках своего цифрового шелкового пути (DSR) и более широкой инициативы « Один пояс, один путь » (BRI).

Эти усилия Китая за рубежом и ограничения внутри страны наносят ущерб интересам США. Соединенные Штаты возглавляют усилия по поддержке открытого Интернета, в частности, путем разработки обязательств по цифровой торговле и поддержки аналогичных усилий в рамках G20 и Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР). Однако для эффективного противодействия усилиям Китая в глобальном масштабе, в том числе в рамках его DSR, требуется больше усилий, иначе возникнет риск раздвоения интернета между Соединенными Штатами и Китаем, что будет иметь последствия для безопасности и экономики США и их союзников.

Цифровая экономика Китая велика и растет. На основе таксономии ОЭСР на рисунке 1 показано, что в 2018 году цифровая экономика Китая составляла около 6% валового внутреннего продукта по сравнению с примерно 7% в США, 8% в Японии и 10% в Корее.

Рисунок 1. Цифровая экономика Китая ¹

Однако в абсолютном выражении Китай занимает вторую по величине цифровую экономику в мире, уступая только США.Более того, у Китая есть особые преимущества в области цифровых технологий. Например, на Китай приходится 40% мировых транзакций электронной торговли, что превышает стоимость Франции, Германии, Японии, Великобритании и США вместе взятых. ² Стоимость транзакции мобильных платежей в Китае в 2016 году составила 790 миллиардов долларов, что в 11 раз больше, чем в США, следующем по величине рынке. Что касается ИИ, Китай в целом уступает США, но лидирует в конкретных приложениях, таких как распознавание лиц. ³ Этот диапазон цифровой активности стимулирует обширную онлайн-активность, которая генерирует огромные объемы данных, которые можно использовать для обучения алгоритмов искусственного интеллекта.

Большая часть того, что движет цифровой экономикой Китая — данные и ключевые цифровые технологии, — это цифровые услуги. Фактически, цифровая экономика в значительной степени связана с цифровыми услугами и включает в себя облачные вычисления, искусственный интеллект, блокчейн и аналитику данных для получения лучшего понимания бизнеса, управления цепочками поставок и обеспечения возможности цифровых платежей, а также онлайн-доставки профессиональных услуг в розничной торговле. , образование и здравоохранение.

Чтобы понять масштабы экспорта цифровых услуг Китая, необходимо учитывать роль цифровых услуг как важных факторов производства для экспорта продукции обрабатывающей промышленности.В некоторых областях производства, таких как автомобили, компонент цифровых услуг (включая программное обеспечение, датчики и искусственный интеллект) обеспечивает большую часть добавленной стоимости и является местом, где конкуренция является наиболее жесткой. Фактически, по оценкам McKinsey, к 2030 году до 30% доходов производителей автомобилей будет приходиться на предоставление услуг. ⁴ Рост использования цифровых услуг в производстве в Китае является частью более широкого продвижения Китая к передовому производству, в том числе ведущему в мире по использованию роботов, где на долю Китая приходится треть мировых запасов, что вдвое больше, чем в Соединенных Штатах. Состояния. ⁵

Китайские компании также доминируют в поставках оборудования 5G, что также повлияет на рост услуг, управляемых данными. По одной из оценок, Huawei владеет наибольшей долей стандартных основных патентов на 5G. ⁶ 5G обеспечит высокоскоростное подключение к границе сети, уменьшив задержку и увеличив скорость. ⁷ Это позволит реализовать Интернет вещей (IoT) и периферийные вычисления, а также будет поддерживать ряд новых приложений, контента и предприятий, таких как дополненная реальность и автономные системы доставки.По оценкам Cisco, к 2023 году количество устройств, подключенных к Интернету, составит 30 миллиардов, половина из которых будет межмашинными соединениями, включая подключенные фабрики, домашние устройства и автомобили. ⁸ 5G также повлияет на развитие глобальных цепочек создания стоимости и роль цифровых услуг, поскольку 5G и связанные с ним технологии расширяют возможности бизнеса по сбору данных с вещей в реальном времени, анализу данных и разработке бизнес-решений в цепочках поставок. ⁹ 5G повлияет на рост цифровых услуг в Китае.Частично по мере того, как Китай быстро внедряет 5G внутри страны, китайские предприниматели будут иметь преимущество перед своими западными конкурентами в разработке новых бизнес-моделей, основанных на данных, которые 5G предоставит с возможностью первыми выйти на рынок. И там, где сетевые эффекты создают результаты по принципу «победитель получает все», потенциально новые и доминирующие технологические компании.

Китай также расширяет экспорт цифровых услуг и управление данными в более общем плане, выступая в качестве центрального узла в ГЦСС и BRI.

Китай является центральным игроком, когда речь идет об экспорте товаров информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) как части глобальных цепочек поставок. Например, на Китай приходится 32% мирового экспорта товаров ИКТ (11% с точки зрения добавленной стоимости — что отражает позицию Китая в ГЦСС) и около 6% экспорта услуг ИКТ. Однако эти цифры недооценивают важность экспорта цифровых услуг Китая, поскольку он не учитывает услуги как добавленную стоимость в производстве и экспорте — часто в контексте ГЦСС. ¹⁰ Этот рост услуг в обрабатывающей промышленности ГЦСС способствовал тому, что экспорт услуг рос быстрее, чем хороший экспорт. ¹¹ По оценкам Всемирной торговой организации (ВТО), услуги составляют 30% стоимости экспорта промышленной продукции Китая в 2015 году, что представляет собой рост добавленной стоимости услуг на 19% с 2005 года. ¹² Тенденции к использованию услуг и данных в GVC указывают на более широкое обслуживание производства, еще одно развитие, которое Китай продвигает и имеет хорошие возможности для использования. ¹³

Китай также расширяет свои цифровые услуги и подход к управлению данными посредством развития Цифрового шелкового пути (DSR), который направлен на расширение интернет-инфраструктуры, продвижение электронной коммерции и разработку общих стандартов интернет-технологий для стран-участниц. ¹⁴ В официальном документе Китая, опубликованном в марте 2015 года, цифровая связь стала главным приоритетом. По состоянию на 2019 год Китай инвестировал более 80 миллиардов долларов в проекты цифровых DSR, включая оптоволоконные кабели.Китай также строит центры обработки данных, которые Пекин назвал «фундаментальным стратегическим ресурсом». ¹⁵ Эти разработки интегрированы с другими инициативами BRI, включая умные города, порты и космические системы. ¹⁶ Каждое из этих событий создает новые возможности для Китая по расширению доступа к данным и интеграции стран DSR в более широкую цифровую экосистему, сосредоточенную вокруг Китая. ¹⁷

Режим управления цифровыми услугами и данными в Китае основан на относительно закрытом внутреннем рынке цифровых услуг наряду с ограничениями на трансграничные потоки данных, включая доступ к информации.Этот закрытый рынок помогает Китаю поддерживать национальных чемпионов. В том числе путем предотвращения доступа граждан Китая к своим конкурентам в США. Степень китайского контроля над данными и доступом к информации побудила бывшего генерального директора Google Эрика Шмидта предвидеть, что единый глобальный Интернет раздваивается на Интернет, возглавляемый США и Китаем. ¹⁸ Это также может включать различные стандарты и частоты для 5G. Действительно, и Соединенные Штаты, и Китай определили лидерство в стандартах 5G как ключевой элемент защиты своей версии 5G. ¹⁹ Риск раздвоения интернета для Соединенных Штатов еще более усугубляется усилиями Китая по формированию международной среды для поддержки своего видения управления данными и экспорта цифровых услуг.

Внутренний рынок цифровых услуг с ограничениями

Китай поддерживает относительно ограниченный рынок цифровых услуг. Индекс торговли цифровыми услугами ОЭСР на Рисунке 2 показывает барьеры, влияющие на торговлю цифровыми услугами, сгруппированные по пяти политическим областям: инфраструктура и возможность подключения, электронные транзакции, платежные системы, права интеллектуальной собственности и другие препятствия.Чем выше оценка, тем больше ограничений. Как видно, среди перечисленных стран Китай является наиболее строгим, когда речь идет о цифровых услугах по всем показателям. Китай также применяет самые строгие ограничения в отношении телекоммуникационных услуг. ²⁰

Рис. 2. Регулирование торговли цифровыми услугами в Китае является наиболее строгим ²¹

Эти ограничения совпадают с внутренней политикой, направленной на доминирование над развивающимися технологиями.Это включает в себя промышленную политику, такую ​​как Национальный среднесрочный и долгосрочный план развития науки и технологий (2006-2020 годы), в котором содержится призыв к Китаю стать к 2020 году ориентированным на инновации обществом и мировым лидером в области науки и технологий к 2050 году. на основе развития возможностей для местных инноваций. Инициатива «Сделано в Китае 2025», запущенная в 2015 году, представляет собой 10-летний план для Китая по достижению 70-процентной самодостаточности в стратегических технологиях, таких как передовые информационные технологии, робототехника, самолеты, транспортные средства на новых источниках энергии, новые материалы и биотехнологии.Аналогичная промышленная политика также осуществляется на субцентральном правительственном уровне. ²²

Ограничения на трансграничные потоки данных

Китай также применяет самые строгие ограничения на доступ к данным и их использование, включая требования к локализации данных и ограничения на перемещение данных через границы, что еще больше ограничивает возможности торговли цифровыми услугами. На рисунке 3 ниже показано количество ограничений на поток данных и сравнивается с другими странами Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества (АТЭС).

Наиболее строгие правила Китая в отношении трансграничных потоков данных касаются безопасности, доступа в Интернет и контроля, а также финансовых потоков и услуг. Такие ограничения потока данных включают требование Китая к банкам и страховщикам о локализации данных и требования Китая к локализации данных в соответствии с его законом о кибербезопасности. Помимо ограничения потоков данных, влияющих на доступ к цифровым услугам, эти правила могут использоваться для требования доступа к исходным кодам и интеллектуальной собственности компаний в соответствии с принципами национальной безопасности, которые могут использоваться китайскими компаниями для конкуренции с U.С. и другие компании. ²³

Рисунок 3: Китай имеет наибольшее количество и наибольшее количество ограничений на поток данных в АТЭС ²⁴

Формирование международной среды в соответствии с интересами Китая

Китай влияет на рынок цифровых услуг и глобальное распространение китайской практики управления данными, влияя на международные нормы и правила и создавая факты на местах, например, используя DSI и доступ к внутреннему рынку Китая.

Ключевой областью, в которой Китай работает над разработкой правил и норм, которые повлияют на рост торговли цифровыми услугами в Китае, является формирование международных стандартов, соответствующих китайским компаниям и технологиям. ²⁵ Китайские компании и официальные лица взаимодействуют с организациями и форумами, устанавливающими стандарты, включая 3GPP (проект партнерства третьего поколения), который отвечает за стандарты 5G, и Международный союз электросвязи (ITU), где Китай работает над разработкой стандартов, соответствующих его технологическим требованиям. амбиции, например, в области распознавания лиц ²⁶ и Интернета вещей. ²⁷ Это включает назначение китайских чиновников на руководящие должности в МСЭ и поддержку участия китайских инженеров в технических рабочих группах. ²⁸ Специфические китайские стандарты также нормализуются через DSR в виде инвестиций в возможности подключения, умные города и центры обработки данных, которые соответствуют китайским стандартам. ²⁹

Соединенные Штаты уже ответили частично. Он разрабатывает новые правила цифровой торговли в соглашениях о свободной торговле (ССТ), поддерживая свободный поток данных и дальнейшую либерализацию торговли услугами.Соединенные Штаты также настаивают на выполнении обязательств по потокам данных в переговорах ВТО по электронной торговле. ³⁰ В G20 Соединенные Штаты работали с лидерами над заявлениями о потоках данных и цифровой торговле, однако эти результаты G20 были ограничены членами G20, Китаем, Индией и Россией. ³¹

Соединенные Штаты продолжают работать над разработкой международных стандартов. Однако, как уже отмечалось, стратегическое взаимодействие Китая с международными органами по стандартизации, включая ресурсы, которые Китай использует, предполагает, что Соединенным Штатам необходимо пересмотреть свой подход к установлению стандартов, включая выделение дополнительных ресурсов и политического капитала для обеспечения того, чтобы международные стандарты были технически согласованными. оптимальные и поддерживают открытые и конкурентные рынки.

Усилия США по вовлечению Huawei в 5G хорошо задокументированы. Том Уиллер предложил еще один способ преодоления собственного преимущества Huawei в оборудовании 5G — это поддержка открытых стандартов для 5G. ³²

Соединенные Штаты также работают с союзниками над более широкими проблемами управления данными, связанными с конкретными технологиями, например, в рамках Глобального партнерства по ИИ и разработки принципов ОЭСР в отношении ИИ. Эти усилия укрепляют нормативные ожидания того, что рынки останутся открытыми и конкурентоспособными.

Однако от США требуется больше. Любой подход к решению проблем, с которыми Китай сталкивается в торговле цифровыми услугами и управлении данными, потребует скоординированного подхода с союзниками, а также большего внимания внутри страны к вопросам регулирования, которые приводят к ограничениям потока данных. ³³ На международном уровне Соединенные Штаты должны работать со странами-единомышленниками над комплексным подходом к управлению данными, который также может решить проблемы доступа на рынок, связанные с потоками данных и доступом к цифровым услугам.Это может включать некоторую комбинацию более надежных общих международных стандартов и разработку механизмов взаимодействия, которые поддерживают потоки данных и достигают внутренних нормативных целей, таких как конфиденциальность и кибербезопасность. ³⁴

Параллельно Соединенным Штатам требуется более полное внутреннее регулирование по различным вопросам данных и технологий, особенно федеральное регулирование конфиденциальности. Это необходимо, чтобы снять обеспокоенность союзников, особенно ЕС, в отношении конфиденциальности в Интернете.Прогресс в этой области может привести к лучшему согласованию и амбициям союзников США в отношении других приоритетов управления данными США. В более широком смысле, традиционная зависимость США от отраслевого саморегулирования оставила у правительства США отсутствие надежных моделей регулирования в отношении управления данными, которые могут служить руководством для других стран, стремящихся понять, как укрепить доверие к онлайн-активности. при этом также пользуясь экономическими и торговыми возможностями трансграничных потоков данных.Отсутствие каких-либо таких моделей регулирования в США дало возможность китайскому подходу набрать обороты, подтолкнув эти страны ближе к цифровой сфере, которую Китай выстраивает для себя, включая весь сопутствующий упор на ограничения данных и локализацию данных, которые действуют как барьеры для торговля цифровыми услугами. Интерактивный

Глобальный Китай

понедельник, 30 сентября 2019 г.

китайских компаний хотят оседлать новую волну трансграничной электронной торговли

Контейнеры и грузовики в порту Циндао, Китай, 14 февраля 2019 года.

Reuters

Некоторые китайские компании используют новую возможность роста онлайн-покупок на фоне торговой напряженности и пандемии коронавируса.

В то время как электронная коммерция стала частью современной жизни во всем мире благодаря таким гигантам, как Amazon и Alibaba, онлайн-покупки остаются лишь частью общих розничных продаж. Согласно официальным данным, даже в Китае, где доставка стала неотъемлемой частью городской жизни, онлайн-продажи физических товаров по-прежнему составляют около четверти от общего объема розничных продаж.

Обычно ожидается, что эта доля увеличится в Китае и во всем мире. Все больше предприятий также используют платформы электронной коммерции для прямых продаж потребителям, а не через традиционные системы распределения в магазинах.

«Наблюдается тенденция к увеличению прямых поставок из Китая через цифровые каналы трансграничных покупок, что помогает смягчить некоторую тенденцию к снижению китайского экспорта, вызванную торговыми войнами и ростом политической напряженности между Китаем и другими странами», — Суреш Далай , старший директор консалтинговой фирмы Alvarez & Marsal, специализирующейся на розничных операциях в Азии, говорится в электронном письме.

«Свидетельством этой трансграничной тенденции является рост числа трансграничных торговых сайтов, таких как AliExpress, Alibaba.com и Globalsources.com, особенно в (Юго-Восточной) Азии», — сказал он.

Только в Юго-Восточной Азии, согласно отчету «e-Conomy SEA 2019», ожидается, что к 2025 году валовая товарная стоимость интернет-экономики для региона с населением 570 миллионов человек у юго-восточного побережья Китая увеличится более чем в три раза и достигнет 300 миллиардов долларов. от Google, Temasek и Bain.

Эта оценка была сделана до пандемии коронавируса, которая с тех пор увеличила спрос на онлайн-покупки из-за повсеместного распространения заказов на дома.

Платформа трансграничных финансовых платежей Payoneer увеличила объемы в мае и июне в три раза по сравнению с прошлым годом, сказал генеральный менеджер Эял Молдован.

«Феномен электронной коммерции и прямых продаж… (будет) сохраняться», — сказал он. «Китайцы теперь становятся победителями во всем, китайские продавцы, которые быстро адаптировались и продолжают поставлять необходимые товары и приспосабливаются к выбору потребителей, которые хотят делать покупки».

Например, китайская сеть магазинов бытовых товаров и товаров повседневного спроса Miniso заявила, что придерживается плана по выпуску 100 новых продуктов каждые семь дней, несмотря на то, что после пандемии коронавируса большая часть своего бизнеса была переведена в онлайн.Даже несмотря на экономический шок, вызванный вирусом, американские потребители покупают. По словам Винсента Хуанга, вице-президента отдела международного бизнеса Miniso, то, что раньше обычно составляло 12 долларов на одного покупателя в обычном магазине, теперь составляет от 60 до 70 долларов при онлайн-заказе. Это согласно переводу CNBC его замечаний на мандаринский язык.

«После вируса мы планируем расширяться, в том числе офлайн», — сказал он, добавив, что компания планирует снизить розничные цены на 20–30% за счет повышения эффективности цепочки поставок.

Большинство поставщиков Miniso находятся в Китае. Компания заявила, что на конец 2019 года у нее было более 3900 магазинов и присутствие в более чем 70 странах и регионах по всему миру.

Влияние торговой напряженности

Китайские фабрики также изучают возможности продаж «бизнес-потребитель» (B2C) на платформах электронной коммерции, которые обходят оптовых дистрибьюторов и продают напрямую физическим лицам. Покупатели могут приобрести индивидуализированную версию предмета, в то время как фабрика может производить инвентарь по мере необходимости.

Кроме того, сохраняющаяся неопределенность в отношении торговой напряженности между США и Китаем заставляет китайские компании смотреть на разные рынки — и на разные платформы.

Компания HiBrew, расположенная в провинции Гуандун, начала продавать кофе через AliExpress в июле 2019 года, отчасти для того, чтобы выйти на европейский рынок, по словам генерального менеджера HiBrew Цзэна Цюпина, основанного на переводе CNBC его замечаний на мандаринский язык. До этого он сказал, что основным рынком компании были США., но тарифы сделали затраты непомерно высокими.

Международная торговая среда затрудняет оптовые продажи «бизнес-бизнес» (B2B), в то время как более совершенные логистические сети позволяют продавцам привлекать больше клиентов, сказал он. По словам Цзэна, большинству предприятий по-прежнему приходится полагаться на традиционные оптовые цепочки поставок. «Но B2C, новая модель потребления, будет продолжать расти. Она еще не достигла потолка».

Развитие логистики

Модель прямых продаж уже набирает обороты в Китае.

Платформа электронной коммерции Taobao от Alibaba в марте запустила «Специальную версию», ориентированную на фабрики, многие из коммерческих заказов которых были отложены или отменены в результате глобального распространения вируса, по данным логистического подразделения Alibaba, Cainiao. Первоначальный призыв к экспортно-ориентированным предприятиям привлек 300 000 китайских заводов и 110 миллионов заказов, сообщила компания. По данным Cainiao, в этом месяце к платформе присоединились не менее 1,2 миллиона фабрик, а с июня по июль продажи выросли в шесть раз.

Увеличение количества покупок в Интернете стимулирует спрос на услуги доставки:

• Логистические услуги Cainiao составили 4% от общего дохода за первые три месяца года, но были одним из самых быстрорастущих подразделений с ростом на 28% в годовом исчислении.
• Немецкая компания DHL сообщила, что во втором квартале операционная прибыль выросла на 16% по сравнению с прошлым годом и составила около 890 миллионов евро. «С конца марта компания зафиксировала положительную динамику объемов перевозок, обусловленную электронной торговлей, как на международном уровне, так и в сфере посылок в Германии», — говорится в сообщении от 7 июля.
• Китайская курьерская компания SF Express сообщила о росте объема операций на 84,22% с июня 2019 по июнь 2020 года, с 374 миллионов билетов до 689 миллионов билетов.

«Масштабы логистики в Китае велики», — сказал Чарльз Говен Ван, директор аналитического центра China Development Institute, в интервью в прошлом месяце, согласно переводу CNBC его замечаний на мандаринский язык. «Если удастся сохранить этот темп, разрыв с международными игроками сократится».

Потребность в технологиях

Несколько китайских стартапов стремятся воспользоваться этими тенденциями.

Вирус привел к увеличению количества заказов и к цифровизации логистической отрасли с целью повышения эффективности, говорится в заявлении партнера-основателя Future Capital Discovery Fund Минмин Хуанга.

«Future Capital верит, что в будущем лучшей логистической компанией определенно будет технологическая компания», — сказал Хуанг.

Инвестиции фирмы включают Duckbill, которая использует искусственный интеллект для повышения эффективности отправки грузовиков, стороннюю логистическую платформу Inteluck в Юго-Восточной Азии и Syrius Robotics, которая продает услуги по складированию и автоматизации логистики.

США нажимают кнопку на торговой войне с Китаем — технологии в опасности

ОБНОВЛЕНО Рано утром президент США Дональд Трамп нажал кнопку начала торговой войны с Китаем, превратив ее из словесной битвы с Пекином в полномасштабный финансовый конфликт.

В соответствии с угрозами США ввели 25-процентные импортные пошлины на корзину из 818 товаров, включая: электрические велосипеды и скутеры; промышленные роботы и оборудование; детали машин; умные термостаты; Светодиоды; оптические сканеры; дисководы, смарт-карты, оптические носители, ленточные накопители и компьютерные запоминающие устройства; электрические компоненты; провода и кабели; проводники и полупроводники; системы визуализации; спектрометры; радиолокационное оборудование; лазеры, плоские дисплеи; литиевые батареи; медицинское оборудование; и самолеты, поезда, автомобили, корабли и космические корабли.

В целом, импортные товары на сумму 34 миллиарда долларов будут затронуты тарифами, которые призваны повлиять на растущую промышленную и технологическую мощь Китая. Китай указал, что ответные тарифы вступят в силу немедленно.

Однако взрывные торговые меры — якобы призванные наказать Китай за нарушения прав интеллектуальной собственности, политику национальных инвестиций в технологические исследования США и недобросовестную торговую практику — могут создать обратный эффект, который затронет американские технологии, IoT, IIoT, подключенный транспорт, обрабатывающая промышленность и другие отрасли.

Эскалация конфликта может также привлечь союзников и соседей Китая, включая Тайвань (официально Китайская Республика).

Если да, то это может оказать существенное влияние на любой бизнес, производящий товары в регионе, включая Amazon, Cisco, Dell, Google, Hewlett Packard, IBM, Intel, Microsoft, Motorola и Nike, а также на самые ценные товары США. компании Apple и крупнейшей в мире по доходам компании Walmart.

Сфера связи уже втянута в спор.Администрация Трампа сослалась на соображения национальной безопасности, чтобы запретить China Mobile выход на рынок США в начале этой недели, что может затронуть все китайские компании, которые в настоящее время работают в США или сотрудничают с местными операторами.

Национальная безопасность также упоминалась в самом широком смысле в последние недели со стороны США в связи с угрозами ввести тарифы на легковые и грузовые автомобили и автомобильные запчасти из ЕС и Японии.

Эскалация конфликта

Вчера вечером Трамп пригрозил ввести пошлины на китайские товары на сумму до 500 миллиардов долларов — это почти полная стоимость китайского экспорта в США в 2017 году (505 долларов.5 миллиардов). Напротив, экспорт США в Китай составил всего 130 миллиардов долларов, что, по-видимому, ограничивает способность Китая принять ответные меры.

Однако, как рынок с населением 1,3 миллиарда человек (в четыре раза больше населения США), способность Китая препятствовать бизнесу США, наряду с двусторонними торговыми и исследовательскими партнерствами, может нанести ущерб любым компаниям, ведущим бизнес в регионе или желающим расширить свой кругозор за счет продаж на крупнейшем в мире потребительском рынке.

Более сильным оружием в торговой войне может стать девальвация китайского юаня юаня, чтобы противодействовать влиянию тарифов США за счет удешевления своего экспорта.

Хотя в прошлом валюта временами недооценивалась, в 2015 году Международный валютный фонд заявил, что это уже не так из-за быстрого роста экономики Китая и сопутствующего повышения курса валюты. Поэтому девальвацию следует рассматривать как реалистичный вариант.

Более того, любое ослабление валютного контроля в Китае в долгосрочной перспективе может открыть дверь для того, чтобы юань стал настоящей мировой валютой.

В то время как США считают, что несоответствие в стоимости экспорта дает им явное экономическое преимущество, зависимость многих американских и западных предприятий от дешевых китайских товаров, компонентов, производства и рабочей силы представляет собой опасный противовес, который угрожает технологиям США. промышленный и производственный секторы.

25-процентный рост цен на импортные компоненты и товары увеличивает расходы американских компаний, ставит под угрозу их цепочки поставок и рискует сделать технологии более дорогими для всех.

Более того, Уолл-стрит находится в центре экономики США, поэтому любые рыночные нервы и бегство инвестиций ударили бы по США там, где это действительно больно: по их имиджу. Однако сегодня фондовые рынки кажутся спокойными, а акции технологических компаний работают хорошо или сохраняют свою стоимость.

Но торговая война может вызвать серьезные осложнения для США.Китаю принадлежит более 1 триллиона долларов долга США — примерно одна двадцатая национального долга и одна треть суммы принадлежит иностранным инвесторам. По совпадению, 1 триллион долларов — это примерно сумма, которую США необходимо брать в долг каждый год в обозримом будущем, что делает экономику США уязвимой для ответных действий Китая на фундаментальном уровне: карманы потребителей США.

На прошлой неделе консервативный экономист из США и бывший сотрудник администрации Рейгана Дэвид П. Голдман назвал ситуацию «трагедией в процессе становления», предположив, что сейчас начинается экономическая война на истощение, при которой каждая сторона несет большие потери, пока та или другая в конечном итоге не капитулирует.

При совокупной стоимости экономик США и Китая в номинальном выражении ВВП, равной 30,6 триллиона долларов, о последствиях глобальной войны на истощение можно только догадываться.

Goldman процитировал недавнее предупреждение китайского экономиста министерства торговли Мэй Синью о том, что Китай будет вести такую ​​войну на многих фронтах в ответ на то, что он считает американским протекционизмом, а не как карательные меры против Китая за нарушения прав интеллектуальной собственности.

Вэй сказал: «Когда у нас были наши первые торговые конфликты с США в 1990-х годах, экономика США была в 15 раз больше, чем китайская.Сегодня он в 1,5 раза больше. Не то чтобы мы тогда хотели торговой войны — мы не могли себе этого позволить. Сегодня мы можем себе это позволить ».

Интернет бизнеса говорит

Протокол июньского заседания Федеральной резервной системы показал, что некоторые компании начали сокращать или откладывать капитальные расходы из-за «неопределенности в отношении торговой политики», сообщает FT сегодня утром.

FT прогнозирует, что стоимость торговой войны Трампа потенциально может превысить отметку в 1 триллион долларов, поскольку назревают конфликты между США и другими их основными торговыми партнерами, включая ЕС, Японию, Канаду и Мексику.

Короче говоря, в 2018 году США могут стать более злыми, нестабильными, непредсказуемыми и изолированными на международной арене, а не доминировать в торговле как крупнейшая экономика мира.

Шаг 10 — Продажа в Интернете: электронная коммерция для экспортеров

Версия PDF (14,4 МБ)

Очень интересно прийти в офис утром и понять, что вы продавали всю ночь, пока спали .

— Экспортер электронной торговли

Содержание

• Шаг 10 — Продажа через Интернет: электронная торговля для экспортеров

10.1 Понятие электронной коммерции

Электронная коммерция (также известная как цифровая коммерция) относится к процессу продажи и покупки через Интернет. Это определение включает транзакции, в которых не все действия происходят в сети. Веб-сайт может сыграть роль в информировании покупателя о продукте или предложении, покупка которого осуществляется в автономном режиме. Это обычная модель, которая обычно не отражается в статистике электронной торговли. Аналогичным образом, производитель или оптовый торговец товаров может зависеть от дистрибьюторов или розничных торговцев в других странах, чтобы продавать товары клиентам, используя свои собственные каналы электронной торговли.

Электронная коммерция является практически важным подходом как для крупного, так и для малого бизнеса сейчас, когда почти все продукты и услуги доступны в сети. Наличие сильного присутствия в электронной коммерции может повысить эффективность и производительность при одновременном снижении затрат. В самом деле, если вы еще не перевели хотя бы часть своих бизнес-операций на онлайн-модель, вы можете столкнуться с серьезными угрозами со стороны тех конкурентов, которые уже делают это.

В следующем разделе предполагается, что ваша компания уже является потенциальным экспортером товаров или услуг через Интернет.

Если у вас нет присутствия в Интернете, сейчас самое время создать его. Международный бизнес теперь предполагает присутствие в сети. Канадская деловая сеть имеет ресурсы, которые помогут вам узнать, как разработать свой веб-сайт и продавать его в Интернете. Обратитесь к BDC по веб-дизайну и консультационным услугам , чтобы помочь вам подготовиться к тому, чтобы вывести свой бизнес в Интернет.

Зачем продавать онлайн?

Возможности для онлайн-продаж огромны и постоянно растут. Продавая через Интернет, канадские компании могут:

• находить новых клиентов на зарубежных рынках
• вести бизнес 24/7
• повышать узнаваемость бренда
• выходить на новые рынки с низкими затратами
• отслеживать продажи в реальном времени, чтобы понять, что клиенты ищут

Роль электронной коммерции в мировой розничной торговле невозможно недооценить.В период с 2012 по 2017 год мировые розничные продажи в обычных магазинах снизились, в то время как объем электронной торговли увеличился более чем вдвое и в 2017 году превысил 1,3 триллиона долларов США.

Соединенные Штаты являются ключевой движущей силой роста глобальной электронной коммерции, при этом общий объем продаж электронной коммерции в США превысил 360 миллиардов долларов США в 2017 году, уступая только Китаю. Найдите полезную информацию, советы и ресурсы о выходе на рынок электронной коммерции США в Руководстве TCS по электронной торговле в США.

10.2 Электронный экспорт: использование Интернета для экспорта

По определению, экспорт — это практика отправки или транспортировки товаров или услуг в зарубежную страну для торговли или продажи.Для сравнения, электронный экспорт — это практика получения и обработки онлайн-заказов от клиентов, находящихся в зарубежных странах. Интернет предлагает некоторые цифровые преимущества по сравнению с традиционными подходами к экспорту. Вы можете не только привлечь большое количество потенциальных клиентов со всего мира без необходимости физического присутствия в других странах, но вы также можете:

• Настроить свои продукты или услуги в зависимости от местоположения клиента , предложив специальные предложения. ссылки на вашем веб-сайте для разных рынков (например,грамм. предоставлять информацию на языке и валюте целевого рынка).
• Предлагайте электронную поддержку клиентов с помощью списка часто задаваемых вопросов (FAQ) на вашем веб-сайте или по электронной почте, вместо того, чтобы использовать дорогостоящий и трудоемкий бесплатный номер.
• Подчеркните особенности и преимущества ваших продуктов или услуг , используя изображения, описания, технические детали, цены, политику доставки и возврата, а также включите отзывы клиентов и видео-демонстрации.
• Продвигайте свою компанию и создавайте свой бренд среди потенциальных клиентов, рассказывая им больше об истории вашей компании, сотрудниках, местонахождении, партнерах и т. Д.
• Облегчите общение с международными клиентами по электронной почте. Мгновенно отвечайте на вопросы, уведомляйте своих клиентов о статусе доставки их товаров и отправляйте им последние новости или информацию о специальных предложениях.

При рассмотрении вопроса об электронном экспорте есть семь основных шагов:

1. Оцените свой потенциал электронного экспорта .Прежде чем тратить много времени, сил и денег на электронный экспорт, подумайте о своих текущих операциях и предложениях продуктов. Этот этап оценки поможет вам избежать головной боли в дальнейшем и расскажет, что вам нужно сделать, чтобы подготовиться к электронному экспорту (см. Раздел 10.4).
2. Разработать план электронного экспорта . Если вы проявляете инициативу и думаете об активном маркетинге своей продукции на зарубежных рынках, план экспорта — это определенно необходимость. План электронного экспорта поможет вам справиться с цифровыми аспектами торговли.
3. Модифицируйте свою продукцию для зарубежных рынков . Перед выходом на зарубежный рынок необходимо убедиться, что ваша продукция подходит в ее нынешнем виде. Вам необходимо учитывать как вкусы и предпочтения на ваших зарубежных рынках, так и особые иностранные правила, применимые к вашей продукции. Обратите внимание, что они будут различаться в зависимости от страны, поэтому вам, возможно, придется ограничить зарубежные рынки, на которых вы продаете или собираетесь продавать свои продукты.
4. Изучите правовые вопросы, связанные с электронным экспортом .Как и в случае с большинством деловых операций, очень важно знать законы и постановления, регулирующие операции электронного экспорта. Проконсультируйтесь с юристом, специализирующимся в области международного права, чтобы убедиться, что вы соблюдаете различные внутренние и иностранные правила.
5. Используйте свой веб-сайт для продажи за границу . Интернет представляет собой важный инструмент продаж для малых и средних предприятий с ограниченными ресурсами. Подумайте о разработке многоязычного веб-сайта, который предлагает контент на нескольких языках.Это будет необходимо, если вы хотите привлечь клиентов в нескольких странах, где используются разные языки.
6. Отправьте свою продукцию . После того, как вы совершили продажу, вам нужно передать свою продукцию покупателю. Процесс международной доставки может быть в лучшем случае сложным. Чтобы облегчить транспортировку товаров за границу, вы можете обратиться за помощью к экспедиторам, таможенным брокерам и фулфилмент-агентствам.
7. Получите оплату . Организация онлайн-оплаты до отправки товара поможет вам избежать взимания оплаты после отправки товара.Варианты онлайн-платежей включают сторонние компании по обработке кредитных карт, онлайн-сервисы денежных переводов и предоплаченные кредитные сервисы, все из которых позволяют осуществлять платежи и денежные переводы через Интернет. Услуги, предлагаемые этими компаниями, доступны не во всех странах.

Семь шагов более подробно описаны в Инструментарии электронного бизнеса правительства Онтарио.

10.3 Приложения и преимущества

Электронная коммерция имеет множество приложений, включая продажи, отношения с клиентами, финансы, исследования рынка, анализ рынка и закупки.Некоторые из преимуществ, которые эти приложения могут принести экспортерам:

• сокращение времени, необходимого для доставки и обновления информации о продуктах или услугах
• гибкость и адаптируемость интернет-маркетинга и рекламы
• доступ клиентов к вашим продуктам или услугам 24 часа в день, 365 дней в году
• более быстрое реагирование на потребности клиентов
• более эффективное оформление заказов и обработка заказов
• более легкий доступ к информации об основных экспортных данных, таких как демографические данные, характеристики рынка и конкуренты
• электронная, а не физическая доставка определенных продукты и услуги
• доступ к мировым рынкам и, следовательно, больше возможностей для экспорта

Конечно, вам все равно придется иметь дело с традиционной стороной экспорта — отгрузкой, таможенными правилами и разрешениями на работу — точно так же, как если бы вы вели бизнес без интернета.С этой точки зрения электронный бизнес не сильно изменился в плане экспорта. Что сделал , так это значительно упростил все виды связи и связи, связанные с экспортом.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с электронной коммерцией: что следует учитывать при продаже в Интернете.

10.4 Оценка вашего потенциала

Если вы собираетесь добиться успеха в электронной коммерции, вы должны начать с трезвой оценки потенциала вашей компании для онлайн-бизнеса. Задайте себе следующие вопросы:

• ИТ-ресурсы: Насколько сложно ваше присутствие в Интернете? Какой у вас опыт управления ИТ-проектами? Вы знаете о новых технологиях и о том, как их использовать?
• Менеджмент: Стратегия электронного бизнеса должна разрабатываться в контексте общих корпоративных целей.Вы знаете, какие части вашего бизнеса следует разместить в Интернете? Стремится ли высшее руководство двигаться в этом направлении?
• Персонал: Понимают ли ваши сотрудники вашу стратегию электронного бизнеса? Вы просили их мнение? Есть ли у вас план обучения их новым навыкам, которые могут им понадобиться?
• Клиенты: Используете ли вы онлайн-ресурсы для отслеживания тенденций конкуренции и выявления потенциальных новых предприятий? Решает ли ваша стратегия электронного бизнеса проблемы безопасности и конфиденциальности ваших клиентов? Ваш веб-сайт удобен для клиентов?
• Конкуренция: Известно ли вам об инициативах ваших конкурентов в области электронной коммерции и о том, как они могут повлиять на вашу конкурентоспособность?
• Поставщики: Знаете ли вы, можно ли снизить затраты на закупку, совершая покупки в Интернете? Вы используете Интернет для поиска поставщиков? Использовали ли вы мнение поставщиков при планировании своей стратегии электронного бизнеса?
• Прибыльность: Провели ли вы анализ затрат и выгод для своей стратегии электронного бизнеса? Вы знаете, сколько времени потребуется, чтобы окупить стартовые затраты?

В конце диагностики у вас будет подробный анализ того, насколько вы готовы принять стратегию электронного бизнеса.Вам также не удастся найти способы повысить свою конкурентоспособность в этом предприятии.

Готовы ли вы к электронной коммерции?

Если вы думаете о том, чтобы сделать электронную коммерцию большей частью своей повседневной деятельности, вы должны сначала определить, готова ли ваша компания к электронной коммерции и окупаемости инвестиций. Если картина выглядит хорошо, вы можете дополнить ее планом. Канадская деловая сеть может помочь вам в дальнейшей разработке вашего плана.

Чтобы узнать, как увеличить свои продажи за рубежом с помощью электронной коммерции, загрузите бесплатную электронную книгу BDC «Успешная электронная коммерция».

10.5 Локализация

Адаптация вашего веб-сайта к вашему целевому рынку называется локализацией .

По крайней мере, часть веб-сайта экспортера должна представлять информацию на родном языке целевого рынка. Полный перевод веб-сайта может быть дорогостоящим, поэтому вы можете предпочесть для начала, чтобы профессиональные переводчики локализовали только самые важные страницы.

Другие вопросы, связанные с локализацией, которые следует учитывать, — это брендинг, номинал валюты и способы оплаты.Брендинг, отражающий обычаи, законы и традиции рынка, а также язык, позволит потенциальному покупателю почувствовать себя как дома. Использование местной валюты для расчета цен, доставки и налогов будет делать то же самое и позволит клиентам легче сравнивать цены. С этим также связана возможность принимать платежи в местных или американских фондах и делать это эффективно, просто и безопасно.

Поскольку требования к международной поисковой оптимизации (SEO) создают дополнительные проблемы для традиционного SEO, целевое доменное имя и стратегия хостинга могут помочь гарантировать, что ваш сайт будет легко найден вашими международными клиентами.Обратитесь к Канадской деловой сети для получения дополнительной информации о SEO и о том, как увеличить веб-трафик на ваш сайт.

10.6 Техническая сторона электронной коммерции

Попытка создать собственное присутствие в Интернете с использованием внутренних ресурсов обычно не является хорошей идеей, если только ваш бизнес не совсем небольшой и у вас есть доступ к очень опытным ИТ-специалистам. Как правило, вы получите гораздо лучшие результаты, если поручите создание своего веб-сайта поставщику услуг, специализирующемуся на разработке веб-сайтов.

10.7 Поиск электронных потенциальных клиентов

Интернет является плодотворным источником электронных деловых контактов со всего мира, обычно называемых электронными потенциальными клиентами. Есть несколько способов отследить такие виртуальные возможности на международных электронных торговых площадках. Например, канадские розничные торговцы и их бренды могут связаться с потребителями за границей через электронные торговые площадки, которые представляют собой онлайн-площадки, которые предоставляют розничным торговцам любого размера платформу для ведения бизнеса через электронную торговлю.

Во всем мире было обнаружено более 400 электронных торговых площадок, таких как Amazon.com или Alibaba.com. Только в Китае к крупным установленным электронным рынкам относятся Tmall, Jumeii, ASOS China, JD.com, VIP.com, Kaola.com и Suning.com; у каждого есть специализированные порталы, на которых продаются популярные потребительские товары, такие как мода, здоровое питание, средства по уходу за кожей и косметика. Преимущества онлайн-продаж через электронные торговые площадки заключаются в том, что вы можете привлечь новых клиентов и повысить осведомленность о своем бренде, чтобы помочь вашему бизнесу расти. Вы также можете узнать, чего хотят и в чем нуждаются потребители, анализируя данные о продажах в режиме реального времени, чтобы помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

В центре внимания

Киберугрозы постоянно растут и развиваются, и как только вы начнете операции в сети, ваши ценные данные клиентов, компании и сотрудников могут стать уязвимыми.

Чтобы узнать об общих кибератаках и стратегиях предотвращения, см. Обзор кибербезопасности Службы торгового комиссара (TCS).

10.8 Проверка электронных контактов

Меры предосторожности, которые вы принимаете при традиционном экспорте, также применимы к миру электронного бизнеса, в том числе:

• Знайте, с кем вы имеете дело.Всегда проверяйте адреса, и если вы не можете идентифицировать потенциального клиента или страну, из которой происходит заказ, не продолжайте сделку. TCS может помочь проверить потенциального клиента добросовестной проверкой.
• Проверьте другие характеристики страны потенциального покупателя. Насколько хороша его коммуникационная инфраструктура? Насколько стабильны его финансовые системы? Какой уровень политического риска это представляет?
• Проведение маркетинговых исследований. Это ключевой компонент оценки электронных потенциальных клиентов.Принципы исследования рынка при экспорте электронного бизнеса такие же, как и при традиционном экспорте.
• Контролировать оценку кредитоспособности. Они не менее важны в электронном бизнесе.

Наконечник

Как и во всех экспортных операциях, должная осмотрительность является важным условием успеха.

Отгрузка и документация

Вы можете передавать документы в электронном виде через Интернет, что намного быстрее, чем перемещение информации на бумаге, и может быть столь же надежным.Интернет-инструменты и системы также могут дать вам лучший контроль над логистикой доставки.

10.9 Электронные платежи

Наконечник

Организация онлайн-оплаты (до отправки товара) поможет вам избежать сбора оплаты после отправки товара. Варианты онлайн-платежей включают сторонние компании по обработке кредитных карт, онлайн-сервисы денежных переводов и предоплаченные кредитные сервисы, все из которых позволяют осуществлять платежи и денежные переводы через Интернет.Услуги, предлагаемые этими компаниями, доступны не во всех странах. Канадским компаниям следует знать о различных инструментах электронных платежей, используемых в других странах.

Экспортеру электронной коммерции можно, конечно, заплатить любым традиционным способом. Однако розничные покупатели, как правило, расплачиваются кредитной картой. Если оплата кредитной картой невозможна или не рекомендуется, вы можете рассмотреть возможность использования услуг компании, которая за комиссию за транзакцию получает электронный платеж клиента (электронный платеж), а затем переводит его вам.Эти специализированные предприятия часто интегрируют свои платежные системы с такими услугами, как:

• создание витрин интернет-магазинов, включая каталоги, контроль запасов и обработку заказов
• обеспечение защиты от мошенничества
• предложение многоязычной и мультивалютной поддержки
• выдача аккредитивов
• предоставление онлайн, обработка транзакций в реальном времени

Профиль электронной коммерции в Китае

Быстрое расширение электронной коммерции в Китае привлекло внимание заголовков во всем мире и изменило деловой ландшафт как для иностранных, так и для отечественных фирм.Китайский рынок электронной коммерции, уже являющийся крупнейшим в мире, с 2011 года рос на 50% в год и, как ожидается, к 2019 году достигнет 1 триллиона долларов США. Более половины населения Китая использует Alipay для оплаты покупок в Интернете.

Для канадских экспортеров продажа через Интернет в Китае может быть такой же простой, как доставка напрямую из Канады потребителю или через привлечение одного из нескольких сторонних поставщиков услуг, которые могут облегчить весь логистический процесс, включая таможню, брендинг, маркетинг и оплату .На рынке, который традиционно был трудным для небольших канадских компаний, электронная коммерция представляет собой относительно простой путь к закреплению в Китае. Павильон Канады на сайте онлайн-покупок Alibaba предоставляет канадские товары и услуги с платформой для связи с 400 миллионами потребителей Alibaba.

Для получения дополнительной информации TCS при Генеральном консульстве Канады в Шанхае подготовил руководство, Введение в электронную коммерцию в Китае , чтобы помочь канадским компаниям начать понимать ландшафт электронной коммерции Китая.

10.10 Поддержка ваших онлайн-клиентов

Поддержка ваших клиентов имеет решающее значение для обеспечения повторного ведения бизнеса. Вы можете сделать это, конечно, с помощью традиционных методов, таких как телефон, электронная почта, факс и почтовая система. Но хорошая система поддержки клиентов электронного бизнеса может дать вам преимущество. Также следует учитывать потенциальное влияние социальных сетей — положительное и отрицательное, особенно при работе с технически подкованными клиентами.

Конфиденциальность — серьезная проблема для потенциальных онлайн-клиентов.Вам нужно будет убедить их, что любые электронные транзакции, которые они совершают с вами, безопасны и что их конфиденциальность и личная информация будут защищены. В связи с этим Канадский Закон о защите личной информации и электронных документах устанавливает правила, которым компания должна подчиняться при сборе, использовании или раскрытии личной информации. Комиссар по конфиденциальности Канады предоставляет дополнительную информацию.

Существует несколько стратегий, которые могут помочь вам снизить риски, с которыми вы и ваши клиенты сталкиваетесь при ведении бизнеса в Интернете.Помните об этих рисках и примите меры по их устранению, прежде чем они станут проблематичными. Для получения дополнительной информации обратитесь к Canada Business Network для получения информации о безопасности, конфиденциальности и юридических требованиях электронной коммерции.

История успеха клиента

Канадские предприятия и TCS работают вместе. Эта компания по расчету заработной платы смогла закрепиться на новых рынках быстрее, чем когда-либо, благодаря Canadian Technology Accelerator от TCS.

Посмотреть видео

Spotlight

Важно четко определить политику возврата для онлайн-клиентов за рубежом, чтобы обеспечить удовлетворенность клиентов и избежать дорогостоящих транзакций.

Чтобы узнать больше об общих проблемах электронной коммерции и о том, как ваш бизнес может преуспеть в Интернете, прочитайте обзор электронной коммерции Службы торгового комиссара (TCS).

10.11 Социальные сети

Социальные сети — эффективный инструмент развития бизнеса. Его лучше всего использовать в качестве интерактивной платформы для прослушивания и обмена информацией с членами онлайн-сообщества. Социальные сети также могут представлять собой рентабельный канал для прямого охвата и взаимодействия с тысячами потенциальных потребителей и корпоративных клиентов.Не забывайте поддерживать социальные связи и вести себя надлежащим образом в соответствии с устоявшейся практикой сообщества.

Совет

Не поддавайтесь желанию распространять только информацию, связанную с продажами. Потребители отключатся и не будут следить за вашим брендом. Не продавайте в первую очередь. Постарайтесь развлечь, заинтересовать и / или обучить своих подписчиков. Распродажа будет продолжаться в должное время.

Распространенная ошибка в социальных сетях, которую совершают многие компании, — это поспешно создать страницу в Facebook или Twitter до надлежащего планирования.Результатом могут быть потраченные впустую ресурсы и плохие результаты. Хорошо проработанная стратегия в социальных сетях важна для того, чтобы ваши вложения приносили благоприятную прибыль.

Чтобы начать стратегию, вам необходимо определить вашу целевую аудиторию и ее восприимчивость к использованию различных социальных сетей. Затем сосредоточьте свои первоначальные социальные усилия на платформах, которые ваша целевая аудитория, скорее всего, будет часто использовать. Важно выбрать наиболее подходящую онлайн-платформу:

• Какова ваша демографическая группа, и где они собираются, общаются и обмениваются информацией с коллегами по бизнесу?
• Что предпочтительнее: Facebook, LinkedIn или Twitter? Существуют ли другие или местные платформы социальных сетей, относящиеся к вашему целевому рынку (например,грамм. WeChat в Китае или XING в Германии)?

Чтобы успешно пользоваться социальными сетями, вы должны регулярно предоставлять обновления. Без них вы не сможете добиться того взаимодействия со своими подписчиками, которое вам нужно. Составьте неформальный график, в котором указано, как часто и кем будет обновляться каждая из платформ.

Когда дело доходит до контента и обмена сообщениями, потенциальные клиенты с большей вероятностью будут следить за брендами в социальных сетях, которые предлагают им преимущества (например, информацию, развлечения или скидки).Социальные сети — это использование интересного контента для взаимодействия как с существующими, так и с потенциальными клиентами, а не с привлечением именитого клиента, которому «понравился» ваш пост или ретвитнул ваше сообщение. Важно сначала установить отношения и быть открытыми для взаимодействия. Вы можете повысить ценность своего бренда, просто будучи полезным и регулярно участвуя в обсуждениях в качестве предметного эксперта или влиятельного лица по темам, связанным с продуктами или услугами вашей компании.

По возможности включайте инфографику и изображения, чтобы сделать ваш контент визуально более интересным.Делитесь или ретвитните информацию от признанных авторитетов в вашем секторе, таких как отдельные лица, ассоциации, правительственные организации, авторитетные источники новостей, чтобы усилить ваше сообщение, чтобы все группы (ИТ, маркетинг, социальные сети и т. Д.) Работали вместе, чтобы поддерживать ссылки на ваши продукты / услуги и компания обновляются автоматически.

Следите за обновлениями TCS в LinkedIn и Twitter и следите за торговыми комиссарами со всей Канады и с ваших целевых рынков.

Для получения дополнительной информации о том, как максимально эффективно использовать социальные сети, обратитесь к Руководству BDC по социальным сетям для предпринимателей.

Дата изменения:

2019-11-22

Домашние модемы, маршрутизаторы, подпадающие под действие тарифов США Китай как «умные» технические товары ускользает

ВАШИНГТОН (Рейтер) — тарифы США составили около 200 миллиардов долларов Китайские продукты в понедельник избавят вас от многих важных потребительских товаров, таких как «умные» часы и динамики, но менее ярким домашним модемам, маршрутизаторам и интернет-шлюзам, которые заставляют их работать, повезло меньше.

ФОТО ФАЙЛА: Президент США Дональд Трамп произносит свою речь рядом с флагами США и Китая на встрече с президентом Китая Си Цзиньпином с лидерами бизнеса в Большом зале народных собраний в Пекине, Китай, 9 ноября 2017 года. File Photo

Представители индустрии потребительских технологий и Агентство таможенного и пограничного контроля США говорят, что они ожидают, что эти продукты на миллиарды долларов, включая те, которые предназначены для домашнего использования, будут облагаться 10-процентными тарифами, которые будут введены в понедельник.

Этот шаг фактически создаст двухуровневую структуру тарифов для потребительского Интернета, при этом предпочтение будет отдаваться многим продуктам, таким как фитнес-трекеры Fitbit FIT.N, часы AAPL.O от Apple Inc и умный динамик AMZN.O Echo от Amazon.com Inc. маршрутизаторы и интернет-шлюзы от Arris International ARRS.O, Netgear NTGR.O, D-Link 2332.TW и другие.

«Мы исходим из предположения, что эти тарифы повлияют на десятки миллионов устройств, доставляющих высокоскоростной Интернет в дома потребителей», — сказал Джим Бреннан, старший вице-президент Arris по цепочке поставок, качеству и операции.

«Это кажется антипотребительским, потому что наши устройства являются основой потребительских технологий», — сказал Бреннан Reuters.

Модемы, маршрутизаторы, коммутационное и сетевое оборудование, обеспечивающие функционирование Интернета, не были включены в недавно созданный тарифный код США, который был освобожден от последних китайских тарифов, сообщил представитель Агентства таможенного и пограничного контроля США.

Агентство не делает различий между потребительскими модемами и маршрутизаторами и коммерческим сетевым оборудованием, используемым центрами обработки данных и провайдерами широкополосного доступа в Интернет.

Большинство новых подключенных к Интернету устройств были отнесены к широкой категории в Гармонизированном тарифном плане США, 85176200, «Машины для приема, преобразования и передачи или регенерации голоса, изображений или других данных, включая устройства коммутации и маршрутизации».

В прошлом году импорт из Китая в США по категории всеобъемлющего импорта составил 23 миллиарда долларов, а из других стран — 47,6 миллиарда долларов. Это была самая крупная составляющая последних тарифов президента США Дональда Трампа, нацеленных на китайские товары.

Офис торгового представителя США заявил, что выделяет такие товары, как умные часы, фитнес-трекеры, устройства потокового аудио Bluetooth и умные колонки, в новую подкатегорию, которая будет исключена, но не сообщила подробностей.

Согласно сообщению, опубликованному Комиссией по международной торговле США, компьютерные модемы останутся в отдельной подкатегории, а «коммутационные и маршрутизирующие устройства» будут помещены в новую подкатегорию. Ни одна из этих подкатегорий не освобождена от тарифов.

«Хотя у нас не было возможности выносить постановления в отношении объема положения для« коммутационного и маршрутизирующего устройства », мы согласны с тем, что в целом исправлению будут подлежать модемы, маршрутизаторы и сетевое оборудование», Представитель таможни и пограничной службы заявил поздно в пятницу, имея в виду 10-процентный тариф.

Было неясно, какая часть из 23 миллиардов долларов китайского импорта в рамках всеобъемлющей категории может избежать тарифов, но обзор отраслевых данных Рейтер показывает, что эта доля может быть небольшой.

Данные Бюро переписи населения США еще не охватили объем годового импорта из Китая или любой другой страны товаров, которые будут освобождены от налога.

По оценкам Ассоциации потребительских технологий, американский рынок фитнес-трекеров, умных часов, интеллектуальных динамиков, беспроводных наушников и наушников в 2017 году составил 8,2 миллиарда долларов, а прогнозируемые продажи на 2019 год — 11,6 миллиарда долларов.

Даже если Китай произвел большую часть Для этих товаров исключения будут применяться только к части категории товаров стоимостью 23 миллиарда долларов.

CTA прогнозирует прямые продажи модемов и маршрутизаторов потребителям на уровне 2,3 миллиарда долларов в 2019 году по сравнению с 2 миллиардами долларов в 2017 году, за исключением продуктов, поставляемых напрямую поставщиками кабельного и широкополосного Интернета, а также оборудования, используемого в центрах обработки данных и другой инфраструктуре за пределами дома.

Но группа утверждает, что потребители будут нести расходы по тарифам, даже если их поставщик услуг купит модемы.

«В целом доступ к Интернету станет дороже, тарифные планы на мобильную связь станут дороже, а подключенные к вашим смартфонам устройства станут дороже, потому что все взаимодействует друг с другом», — сказал Иззи Санта, директор по стратегическим коммуникациям. для CTA.

Дополнительные репортажи Джейсона Ланге в Вашингтоне и Стивена Неллиса в Сан-Франциско; Под редакцией Майкла Перри

Как подготовиться к управлению тарифами для вашего бизнеса

Примечание редактора: В эту историю добавлены подробности соглашения о Фазе 1, подписанного США и Китаем, а также о переходе правительства Китая к снизить тарифы на товары США на 75 миллиардов долларов. Это постоянная история, и она будет обновляться по мере появления новых событий.

На фоне потрясений, вызванных недавним всплеском тарифов, появилось множество новостей, анализов и спекуляций, связанных с финансовыми рынками и крупными отраслями промышленности.Несмотря на то, что международные торговые войны обязательно имеют большой масштаб и имеют макроэкономические последствия, они также могут затронуть малый бизнес. Отсутствие покрытия могло заставить владельцев малого бизнеса задуматься: «Что это за тарифы и что они означают для моего бизнеса?»

Что такое тариф и кто его платит?

Тарифы — это налоги или пошлины, налагаемые на определенный класс импорта или экспорта, такой как пиломатериалы или соевые бобы. Существует несколько типов этих налогов:

• Тариф за единицу — это фиксированная сумма в долларах на конкретный товар, например сталь.Эти тарифы выражены в долларах.
• Адвалорный тариф пропорционален стоимости импортируемых товаров. Эти тарифы выражены в процентах и ​​являются наиболее распространенными.

Тарифы обычно оплачивает покупатель импортируемого товара, хотя между покупателем и продавцом может существовать частное соглашение, по которому продавец уплачивает налог. Исторически сложилось так, что введенные тарифы преследовали двоякую цель: повысить национальный доход и защитить компании страны от подрыва иностранной конкуренции за счет снижения стимулов к покупке более дешевого импорта.Эффекты тарифов различаются, но они, как правило, повышают стоимость импортных товаров для предприятий и потребителей, одновременно стимулируя затронутые рынки для отечественных компаний.

Какие у Трампа тарифы?

31 мая США объявили о первом пакете тарифов, нацеленных на экспорт стали и алюминия из Канады, Мексики и стран Европейского Союза. Почти сразу эти страны дали понять, что намерены ввести собственные ответные тарифы. Помимо тарифов на алюминий и сталь, U.С. ввел пошлины на пиломатериалы против Канады и изучает возможность добавления автомобильных тарифов к списку тех, которые взимаются с ЕС.

США также нанесли серьезный удар по Китаю за то, что они назвали нечестной торговой практикой, вызвав гнев и угрозы ответных действий со стороны Народной Республики. Все началось с введенного США 25% тарифа на импортные китайские товары на сумму 50 миллиардов долларов. Китай нанес ответный удар собственным тарифом на 34 миллиарда долларов, подготовив почву для продолжающегося перетягивания каната. В течение прошлого года две мощные экономики вели непрекращающуюся торговую войну «око за око», характеризуемую неудачными переговорами и ростом напряженности.В мае США ввели новые пошлины на китайские товары на 200 миллиардов долларов. В свою очередь, Китай повысил пошлины на импорт США на 60 миллиардов долларов.

В мае США согласились снять пошлины на промышленные металлы, импортируемые из Канады и Мексики, при условии, что страны примут новые меры для предотвращения поставок субсидируемой китайской стали на рынки США. Страны также согласились с тем, что США могут повторно ввести тарифы, если появятся какие-либо признаки резкого увеличения поставок китайских металлов на американские рынки, и что любые ответные меры со стороны Канады и Мексики будут ограничены алюминиевой и сталелитейной отраслями.

5 июня 2019 года США пригрозили увеличить импорт Китая из Китая на 300 миллиардов долларов. Однако 29 июня 2019 года на встрече G20 в Японии США согласились не взимать новые пошлины, если Китай взамен будет покупать американскую сельскохозяйственную продукцию. Однако переговоры ухудшились, и к 1 августа 2019 года США ввели 10-процентную пошлину на дополнительные 300 миллиардов долларов китайских товаров. В свою очередь, Китай прекратил закупать сельхозпродукцию США и объявил ответные пошлины на $ 75 млрд США.S. товар.

Китай снижает тарифы на товары из США на 75 миллиардов долларов после нескольких месяцев напряженности

После нескольких месяцев споров между Китаем и США, когда одна страна поднимала ставки, вводя новые тарифы, только для того, чтобы противодействовать другой, Китаю объявила, что снизит тарифы на товары из США, импортируемые в страну, на 75 млрд долларов.

Снижение тарифов коснется товаров США, таких как соя, свинина и автомобильные запчасти. Министерство финансов Китая опубликовало заявление о продолжающейся торговой войне:

«Дальнейшие шаги зависят от развития китайского U.С. торгово-экономическое положение. Мы надеемся работать с Соединенными Штатами над окончательной отменой всех повышений тарифов ».

Снижение тарифов в Китае последовало вслед за соглашением Фазы 1, направленным на прекращение торговой войны с США.

Дополнительные снижения тарифов происходят через месяц после подписания соглашение с США, названное соглашением «Фаза 1. Это соглашение направлено на прекращение торговой войны между двумя странами, которые являются крупнейшими национальными экономиками в мире.

В соответствии с этим соглашением США».С. продолжит взимать 25% -ные пошлины на китайские товары примерно на 250 миллиардов долларов, в то время как тарифы на китайские товары на 120 миллиардов долларов будут снижены до 7,5%. США также отложат введение дополнительных тарифов на китайские товары на сумму 156 миллиардов долларов, включая игрушки, одежду и электронику. Взамен Китай согласился закупить американских товаров на сумму более 200 миллиардов долларов.

Хотя соглашение о Фазе 1 и последующее снижение тарифов Китая на соевые бобы, свинину и автозапчасти являются первыми признаками сокращения выбросов с начала торговой войны, сотни миллиардов долларов пошлин, взимаемых обеими странами, остаются в силе.Малые и крупные предприятия должны ожидать, что они почувствуют продолжающееся влияние тарифов на свои цепочки поставок.

Как малому бизнесу управлять меняющимся рынком?

Естественно, международные тарифы — это сейсмические события, которые будут иметь огромные последствия, но они также повлияют на малый бизнес так, как вы, возможно, не ожидаете. В США малые предприятия составляют 99,7% компаний-работодателей и 48% частной рабочей силы, поэтому их коллективное благополучие оказывает огромное влияние на экономику с точки зрения занятости, заработной платы и роста.Другими словами, их экономическая ценность весьма значительна.

Тарифы имеют косвенные и непредвиденные последствия для экономики, на которую они направлены, и для потребителей, которые там живут. Даже такая сфера, как налог на импорт стали и алюминия, может иметь волновой эффект, влияя на предприятия в других отраслях. Для предпринимателей важно умело управлять своей компанией по мере изменения рынка.

«Когда слоны танцуют, всех волнует», — сказал Линейр Ричардсон, исполнительный директор Центра городского предпринимательства и экономического развития в бизнес-школе Рутгерса.«В этом случае [малые предприятия часто] имеют дело с цепочкой поставок, требуя более высоких затрат, которые нельзя быстро переложить на клиентов. Это означает, что нужно больше времени думать о ценообразовании, пересматривать условия и управлять денежным потоком».

Примером малого бизнеса, который страдает от неожиданных последствий, может быть небольшая пекарня, которая регулярно покупает такие продукты, как формы для пирогов и взбитые сливки. Хотя пекарни очень далеки от предприятий сталелитейной или алюминиевой промышленности, такие продукты необходимы для их работы.Скорее всего, компании, которые производят формы для пирогов или взбитые сливки (которые поставляются в металлических канистрах), скорректируют свои цены, чтобы отразить новые затраты, или уволят своих сотрудников. Небольшая пекарня, которая уже работала с очень тонкой маржой, в конечном итоге берет на себя значительную часть этих новых затрат от своих поставщиков и, вероятно, должна будет пересмотреть постоянные договоренности. Если вы работаете в этой пекарне, вы не можете позволить себе съесть эти новые расходы. Так что ты можешь сделать?

По словам Ричардсона, малые предприятия должны помнить о нескольких вещах, поскольку цепочка поставок адаптируется к этим новым тарифам:

• Будьте в курсе рентабельности. Какие расходы вы можете покрыть, а какие должны быть покрыты? Сможете ли вы сократить какие-либо расходы, чтобы компенсировать рост товаров в связи с повышением тарифов? Сможете ли вы пересмотреть выгодную сделку, несмотря на такое повышение цен? Где можно компенсировать расходы, прежде чем повышать цены?
• Узнайте свои собственные расценки. Повышение цен — опасная игра для малого бизнеса. Иногда может потребоваться повышение цен, чтобы оставаться прибыльным, когда поставщики увеличивают затраты на ведение бизнеса, но это может удерживать клиентов подальше, нанося ущерб доходам.Понимание средней рыночной цены на вас, а также того, насколько высоко ваши клиенты ценят ваш продукт и какое повышение цен они допустят, является ключом к принятию разумных ценовых решений.
• Управляйте уровнями запасов. Всегда важно эффективно управлять запасами, особенно когда затраты растут, а неопределенность высока. Если ваш склад переполнен товарами, которые просто не движутся, у вас есть привязанные деньги, которые могут поддерживать ваш бизнес на плаву в ненастную погоду, не перекладывая расходы на клиентов (или, по крайней мере, минимизируя, какую часть этих затрат вы перекладываете на ваши клиенты).Наличные деньги — это кровь вашего бизнеса; убедитесь, что вы покупаете и пополняете только тот инвентарь, который движется.
• Предприятиям импорта / экспорта необходимо общаться. Если вы занимаетесь импортом / экспортом, очевидно, что тарифы представляют собой более серьезную проблему. Ричардсон предлагает поддерживать регулярные контакты и строить отношения с государственными валютными офицерами, которые могут информировать вас и направлять вас в отношении новой или меняющейся политики.

«Самая большая проблема для малого бизнеса — это управление денежными потоками; это кислород для бизнеса», — сказал Ричардсон.«Когда что-то угрожает денежному потоку, [предприниматели] прекращают тратить. Любое регулирование, налоги или тарифы, которые выглядят так, как будто они увеличивают расходы, независимо от того, какой бизнес вы ведете, замедляет вас. Вы тратите меньше, вы экономите, вы смотрите и подожди, ты держишься за свои наличные «.

Учитывая характер конкретных тарифов, малым предприятиям, стремящимся расширить или построить новые объекты, следует подумать о том, чтобы сделать это сейчас, прежде чем тарифы на пиломатериалы и сталь существенно повлияют на цены. Вместо того, чтобы строить, вы также можете рассмотреть возможность поиска существующей недвижимости.Нужна новая офисная мебель, например, письменные столы? Возможно, сейчас самое время купить их, пока цены на пиломатериалы не повысятся.

Если предложенные тарифы на китайские товары будут приняты, технические цены на смартфоны, ноутбуки, телевизоры и другую электронику могут вырасти, поэтому вам следует в ближайшее время приобрести любое новое электронное оборудование, которое вам нужно, или подумать о покупке отремонтированных или бывших в употреблении устройств.

Если вы хотите купить эти товары на рынке, подумайте о финансировании их покупки, чтобы избежать влияния будущих тарифов.Мало того, что тарифы повысят цены на затронутые товары в долгосрочной перспективе, но и Федеральная резервная система, вероятно, продолжит повышать процентные ставки, а это означает, что сейчас дешевле брать деньги в долг, чем это, вероятно, будет в будущем. [Ищете финансирование, но не знаете, с чего начать? Вот некоторые из лучших вариантов финансирования бизнеса.]

Конечно, некоторые малые предприятия могут получить выгоду от тарифов, если они продают товары, которые ранее конкурировали с импортными товарами из целевых стран.Например, цена на американскую сталь уже выросла, но остается более конкурентоспособным вариантом, учитывая тарифы на иностранную сталь.

Каков текущий ландшафт, ожидаемое влияние и перспективы на будущее?

Администрация Трампа обеспокоена текущим дефицитом торгового баланса США с миром. Он становится все более агрессивным в отношениях с торговыми партнерами в надежде закрыть торговый дефицит.

Помимо стали и алюминия, пиломатериалов и возможных автомобильных тарифов, U.С. пригрозил ввести тарифы на миллиарды различных китайских товаров. Китай и другие целевые страны ответили введением собственных тарифов на широкий спектр продуктов, включая американскую свинину, виски, оборудование, табак и уголь.

Джозеф Фауди, профессор экономики Школы бизнеса Леонарда Н. Стерна при Нью-Йоркском университете, сказал, что главной характеристикой глобальной торговой среды в настоящее время является неопределенность. Это затрудняет определение долгосрочных издержек эскалации многостороннего торгового конфликта.

«Сложнее всего оценить рыночную неопределенность и ее последствия», — сказал Фоуди. «Фондовый рынок нервничает, но существует так много неуверенности в том, что [США] и другие будут навязывать. Мы видим, что они двигаются нервно, но не к конкретному результату. Это замедляет инвестиции в бизнес; неопределенность делает это … бизнесу необходимо знают, что происходит, или просто откладывают дела «.

По словам Фоуди, будущее неясно. Возврат между U.С. и другие страны могут продолжить эскалацию, или же тарифы можно просто использовать для получения уступок где-то еще, и беспорядки утихнут. По его словам, трудно сказать, особенно в эпоху «неуверенности Трампа».

«Я мог легко предвидеть, что это превратится в серию« око за око », где пострадает каждая страна, есть некоторый негативный эффект на уверенность рынка, и это снизит рост ВВП на четверть или половину процента», — сказал Фоуди. «Но есть много неуверенности в том, сможет ли У.С. продолжит эти угрозы, и сколько угроз тарифам на самом деле сделано только для того, чтобы получить уступки по другим вопросам ».

Как и Ричардсон, Фоуди предложил малым предприятиям попытаться заключить выгодные сделки со своими поставщиками сейчас и, если возможно, заблокировать их. Это, по его словам, может помочь предприятиям избежать увеличения затрат через год или два в случае сохранения тарифов.

С другой стороны, сказал Фоуди, уклонение от долгосрочных обязательств перед клиентами может дать вам больше гибкости для повышения цен, если вы должны переложить на них расходы.