Что людям больше всего нужно: Что продавать в 2021 году? 15 крутых идей для бизнеса, о которых вы не знали

Что людям больше всего нужно: Что продавать в 2021 году? 15 крутых идей для бизнеса, о которых вы не знали

20 идей контента, которым людям понравится делиться с друзьями | Публикации

Социальные сети — вечно голодные животные. Их нужно подкармливать непрерывно. Их нужно посадить на «контентную» диету, чтобы читатели возвращались как можно чаще. Это — одна из сложнейших задач, если вы хотите развивать свой аккаунт

Поиск идей для контента приводит к интесивному творчеству, а затем — к продвижению этого контента. Решение этой проблемы — важная часть вашей социальной маркетинговой стратегии, которая должна отвечать требованиям жадного до информации мира, чьи поиски всего самого интересного никогда не закончатся.

Мы хотим потреблять новые знания с помощью наших компьютеров, ноутбуков, смартфонов и других высокотехнологичных платформ — планшетов. Мы жаждем информацию прямо сейчас! И мобильные технологии позволяют нам потреблять ее в любое время и в любом месте. Добавьте к этому появление мобильных 4G-сетей — и получите доставку контента с поразительной скоростью.

Больше нет необходимости пользоваться WWW, превратившим серфинг в интернете в урок терпеливости, поскольку плавное течение видео постоянно прерывалось, а загрузка файлов позволяла сходить за чашечкой кофе.

Основы контента

Есть четыре основных типа контента, о создании которого вы должны подумать:

образовательный;

информативный;

развлекательный;

побудительный.

Поработайте основательно над всеми четырьмя, и вы получите целую армию защитников, поклонников и представителей на Facebook, Twitter , Google+ и прочих платформах, которые будут распространять ваш контент бесплатно.

Контент должен быть мультимедийным.

Контент в социальных сетях также должен быть богат на мультимедиа, включающие в себя:

фотографии;

видео;

инфографику;

подкасты;

скринкасты.

Сайты вроде Pinterest и Instagram удовлетворяют желание постоянно любоваться причудливыми образами и высококачественными фотографиями. Людям больше не нравятся большие плотные тексты, о которых так и хочется сказать: «Скукота!!!».

Проблема в том, что компании и блогеры должны находить вдохновение для создания самых разных видов контента, чтобы поддерживать актуальность блога, динамику потока в Twitter и насыщенность страниц в Facebook. Проигнорируйте это, и люди постепенно уйдут от вас, потеряв к вам всякий интерес.

Так что вот вам несколько идей, которые помогут поддержать любопытство пользователей стремительно меняющегося интернета.

1. Создавайте списки

Некоторые из вас уже зевают. Но текущая реальность такова, что людям нравится, когда им предлагают всевозможные списки дел или 10 полезных советов о том, как залить видео в интернет, или списки статей, кликнув на заголовки которых, можно увидеть тексты целиком.

Это убеждает читателей в том, что вы не тратите их время зря, и что информацию можно быстро просмотреть.

Такой тип контента все еще работает, и работает хорошо.

2. Будьте негативным

Печальная правда в том, что большинство людей предпочитают слышать плохие новости или узнавать о вещах, которых им следует избегать. Привнесите в историю кое-что негативное — и вы поразитесь трафику.

3. Инфографика

За последние два года популярность информации, поданной в комплексе — то есть, когда картинки объединяются с текстом, — значительно выросла. Инфографикой часто делятся друг с другом пользователи Pinterest и Twitter.

4. Объединяйте свой контент

Придумайте тему и найдите статьи, связанные с ней, в Google. Соберите их все вместе и вынесите на суд ваших читателей. Вы сэкономите их силы и время, поместив все важное по теме в одно место. И они полюбят вас чуточку больше!

5. Давайте советы

Аппетит пользователей к простейшим инструкциям, которые как бы берут человека за руку и проводят по всем этапам интересного ему пути, никогда не перестанет удивлять. И тем не менее, давайте советы, которые легко прочитать, понять и провести в жизнь. За это ваш блог будут ценить и уважать.

6. Новости

Людям нравится узнавать нечто новое о том, что происходит в их рабочей среде, городе или мире. Сделайте так, чтобы прочесть ваши новости было легко и просто. Создавайте, публикуйте и продвигайте ваш контент вовремя. Huffington Post и Mashable успешны именно благодаря этому.

7. Исследования

Подавайте факты, полученные в результате исследования, в хорошо структурированной статье, и сделайте так, чтобы они попадались на глаза менеджерам и директорам. Если в исследовании какого-нибудь университета говорится, что то-то и то-то — правда, то значит так оно и есть.

Многие люди, прежде чем что-либо делать, нуждаются в подтверждении правильности их действий.

8. Анализ проблемы

Исследование само по себе хорошо, но только применение его результатов на практике доказывает, что оно работает. Составьте список таких примеров, и ваши подписчики в социальных сетях будут делиться им друг с другом.

9. Непреходящий контент

Интернет требует свежих новостей каждый день, ежеминутно. В процессе этого безумного информирования часто люди часто забывают о контенте, который будет актуальным и через два года после публикации. Это тот вид контента, который можно продолжать продвигать и делиться им с читателями долгое время. Создавайте контент, который может стать прочным фундаментом для дальнейших «надстроек».

10. Изображения

Создавайте контент, в котором скриншоты и изображения подкрепляют его основную идею.

Он обеспечивает эмоциональное воздействие на людей, и они делятся им с друзьями чаще, чем всем прочим. Snagit — инструмент, который поможет вам в этом и который может стать неотъемлемой частью процесса создания и оптимизации контента.

Кроме того, изображения способны превратить ваш контент из посредственного в просто замечательный.

11. Видео

Создавая контент, вы можете поделиться своей историей и идеями самыми разными способами, но поскольку онлайн-видео теперь легко заливается и загружается, вам просто необходимо включить его в свой контентный маркетинг. Это может быть видео, снятое камерой, захват экранного изображения (как в случае с программой Camtasia) или видео с YouTube, соответствующее вашей истории.

12. Slideshare

Slideshare — это своего рода YouTube для презентаций в Powerpoint. Как средство сделать контент доступным и привлекательным его часто недооценивают. А между тем, это очень зрелищная платформа, демонстрирующая концепции и идеи легко и быстро. Вы можете взять свои статьи, данные исследований и посты в блоге и поместить их в Powerpoint с тем, чтобы превратить в Slideshare.  Это тот формат контента, к которому вам нужно отнестись со всей серьезностью.

13. Списки Top-10

Людям нравится читать о том, что в данный момент находится на вершине хит-парада практически любой области. Запустите подобный контент и увидите, как подскочит трафик.

14. Отзывы на приложения и инструменты

Каждый ищет для себя лучший способ, инструмент или приложение, способные облегчить жизнь в месте, которое периодически называют «запутанным миром интернета». Облегчите для своих читателей возможность поиска и загрузки полезного им программного обеспечения.

15. Решение проблем

Предлагайте пошаговые инструкции по решению основных проблем вашей индустрии. Такой контент будет много значить для ваших читателей.

16. Статистика и факты

Люди всегда кликают контент, отражающий свежую статистику и факты, и делятся им с друзьями. Людей неизменно интригует все большее и лучшее, и тексты об этом будут хитами.

17. Цитаты

Поместите цитату в Twitter или Facebook и посмотрите, сколько «лайков» и ретвитов получите. Ничто другое так не заводит читателей, как вдохновляющая цитата.

18. Подкасты

Подкасты были популярны несколько лет назад, но сейчас мода на них возрождается. Технологии позволили сделать их создание как никогда простым. Производите не только новые подкасты, но и преобразуйте в них свои старые тексты. Тот же контент — другой носитель. Его люди могут загружать и слушать в машине, во время пробежки или на парковой скамейке.

19. Электронные книги

Превращение контента в электронную книгу — отличный способ распространить его максимально широко. Предлагайте их в своих рассылках по электронной почте, сделав доступным получение ценной информации в комплексе.

20. Стенограммы

Стенограммы сейчас недороги и просты в использовании. Добавьте их к вашему подкасту или видео и превратите их в полезный документ.

Принцип Тейлора: делать меньше, зарабатывать больше

Я — цыпленок, да еще и без головы. Собираясь сделать что-то одно важное, я все время отвлекаюсь на кучу параллельных дел, иногда совершенно предумышленно. Все это приводит к чудовищному разбазариванию сил, а эффект достигается очень неубедительный.

При этом мне хотелось бы быть лебедем, грациозно и размеренно двигаться по жизни от одного достижения к другому, ясно видя цели и способы их реализации. Ведь так приятно осознавать, что ты совмещаешь успешную карьеру с полноценным воспитанием детей, да еще и успеваешь вести светскую жизнь, не прилагая лишних усилий. На тебя не давит чрезмерное чувство долга или страх отказать кому-то, страх произнести лишний раз слово «нет». Все хотят быть лебедями.

Один из ведущих специалистов по тайм-менеджменту Питер Тейлор считает, что ключ к перевоплощению следует искать в лени. Нужно развивать в себе склонность к праздности и медлительности. Как только вы научитесь пользоваться этими сомнительными качествами, вы станете получать больше, чем если будете носиться с высунутым языком, выполняя сотню дел. Вы станете продуктивнее, креативнее, с большим энтузиазмом будете относиться к своей работе, и вдобавок у вас появится столь вожделенное свободное время (действительно свободное).

«Скажите, сколько у вас в почте непрочитанных сообщений? — спрашивает Питер. — У меня четыре, а у вас?»

Я сбился со счета. «Ну да, это классическая ошибка, вы используете свой почтовый ящик как чулан. Это воронка, в которую утекает ваше свободное время. Как только вы начинаете спускаться вниз по списку непрочитанных сообщений, вы перестаете контролировать ситуацию. Это базовое правило».

Правило — одно из тех, что помогают Питеру жить организованной жизнью, свободной от стрессов. Он делится ими в своей книге «Ленивые победители» (The Lazy Winners). С помощью этих правил он обещает избавить меня от бесконечного списка вещей, которые я должен делать, и научить, как набраться смелости говорить «нет». Все, что от меня требуется, это соблюдать несколько ленивых принципов.

Желание заработать или как искать надежных людей :: Shopolog.ru

Сегодня хочу поделиться неприятными историями и некоторым опытом. В очередной раз судьба закинула меня на прием к стоматологу. И этот визит просто заставил меня дерзнуть и высказать таки свое мнение насчет их работы. Я понимаю, что у всех внутри теплится желание заработать, однако далеко не все способны извращаться свои желания так, как это делают те, от кого мы, напротив, ждем помощи. Стоматология – дело весьма личное и мало кто захочет рассказывать во всех подробностях историю своей карточки пациента. Стоит отметить, что желание найти настоящего специалиста, доктора, который никогда не обманет, все сделает хорошо и оставит вас с довольной улыбкой, присуще каждому человеку. При этом цены не будет тому доктору, который все это сделает дешевле, чем отправить человека в космос. Поэтому поиск  хорошего специалиста, на мой взгляд, занятие пожизненное. Время от времени кажется, что ты нашел, но история повторяется. Раз пошел разговор о том, что происходит в стоматологических клиниках, пожалуй, надо рассказать, что больше всего меня раздражает, как работают специалисты с большим средним чеком. Складывается впечатление, что чем больше оценивается работа доктора, тем меньше он считает нужным тебе рассказывать что-то, врач мол умный, сам все знает. При этом эту необоснованную напыщенность все время хочется сбить побыстрее. Я первый раз пришел к человеку, а ощущение, что он самый известный врач на планете, при этом не может внятно ответить, почему у него услуги дороже в полтора раза, чем самые высокие из мне известных цен, невнятно перемалывая зубами уже спутавшиеся слова. Явно, кстати, придуманные из желания заработать побольше, чтобы людям голову морочить. Подобные спектакли напоминают пьесу Голый Король. Мои безуспешные поиски хорошего доктора, человека, которому я мог бы довериться продолжаются. И поэтому я хочу обратить внимание на то, как важно иметь в своем приближении надежных людей, готовый прийти на помощь, в чьих качествах не приходится сомневаться. Я не представляю, как вообще можно строить жизнь, окружая себя ненадежными людьми? Несколько лет назад у меня было сильное чувство смущения, когда надо было задавать неудобные вопросы. Это касалось не только переговоров, но так же и повседневной жизни, когда нужно совершать более-менее крупные покупки. Мне было неудобно задавать лишние вопросы, когда речь шла о расходах, о цене и качестве. Я считал, что надоедая вопросами, я становлюсь неприятен и порчу отношения.  Но все же, если для ваших «партнеров» вы находитесь в статусе «лох», тоже далеко не факт, что из этого вырастут настоящие партнерские отношения. Так что отношение к моменту построения отношений и ведению переговоров срочно надо было менять. Сегодня я не готов расстаться ни с одним лишним рублем, не понимая четко, за что я должен этот самый рубль отдать. Я не могу ударить по рукам, пока точно не буду понимать, во сколько моему продавцу обходится мой товар или услуга и сколько он собирается на мне заработать. А вот это уже вызывает смущение со стороны моих оппонентов, и это правильно, поскольку большая часть наших «бизнесменов» окончательно расслабилась, постоянно спихивая на покупателей свои проблемы, издержки, и совершенно не желая оптимизировать свои затраты и биться за низкую цену.Биться за цену у нас никто не умеет.  В лучшем случае некоторые начинают играть по низким ценам, но и то, исключительно, чтобы потом поставить в безвыходное положение тех, кто им доверился. По факту они просто истязают себя, работая в убыток, а потом благодаря собственно же глупости, получают какое-то моральное право считать себя жертвами. В этом момент они ищут своего спасения и справедливого восстановления уровня цен, хотя вся предыстория говорит об изначально неумной ценовой политики. Задумываться о том, как сделать свою себестоимость ниже, кажется, почти никто даже не пытался. И от того становится совсем грустно. Все эти соображения наводят на мысль, что самостоятельно люди не готовы развиваться, все время нужны какие-то вынуждающие факторы. Пока гром не грянет, мужик не перекрестится. Вот так и у нас, пока жопа полная не придет, и организации не начнут схлопываться одна за другой, никто даже пальцем не пошевелит. А так, до последнего вас будут доить, стараясь выжать из вас последний рубль. Не уступайте, проявляйте активность первыми. Опыт показывает, что инициативу в этом вопросе нельзя отдавать, обожжетесь.

Похожие статьи:

16 психологических приемов, чтобы нравиться людям

5. Будьте дружелюбным и компетентным

Нам нравится, когда профессионалы оказываются приятными и открытыми в общении. Психолог из Гарварда Эми Кадди утверждает, что в бизнесе правильнее сначала проявить дружелюбие и открытость, а потом показать компетентность в важном вопросе. Тогда люди сначала доверятся вам, а потом зауважают. По мнению Эми Кадди, «это заложено в нас с древних времен, когда для выживания важнее всего было заручиться доверием сородичей».

6. Не стремитесь быть совершенным

Элиотт Арансон из Техасского университета доказал, что наши оплошности улучшают мнение окружающих о нас, а идеальные люди пугают своей недосягаемостью. По ходу эксперимента студенты слушали запись викторины. Участник, который правильно отвечал на вопросы, а в конце случайно пролил кофе, завоевал большую симпатию, чем тот, который и держался безупречно, и не допустил ни единой ошибки.

7. Делайте акцент на общих взглядах

По данным исследования Теодора Ньюкомба, люди считают более привлекательными тех, кто на них похож. Это называется эффектом притяжения по сходству. Нам приятно, когда кто-то разделяет наши политические взгляды или музыкальный вкус. Вы вероятнее подружитесь с человеком, с которым болеете за один футбольный клуб. Однако примечательно и то, что, по данным ученых Университета Вирджинии, нам больше нравятся люди, которые, как и мы, относятся к чему-то резко отрицательно.

8. Случайно дотроньтесь

С этим психологическим трюком нужно быть осторожнее: касание должно быть легким, ненавязчивым и едва заметным. Доказано, что оно воздействует на собеседника на подсознательном уровне и заставляет его проникнуться к вам теплотой. Ученые Университета Миссисипи выяснили, что официанты, которые в процессе обслуживания касались клиентов ресторана, получали больше чаевых.

9. Искренне улыбайтесь

Многочисленные исследования подтвердили: улыбка действует обезоруживающе. На сайтах знакомств люди чаще просматривают анкеты с фотографиями улыбающихся пользователей. К тому же улыбка при первой встрече помогает человеку лучше запомнить вас.

10. Воспринимайте человека так, как он того хочет

Всем приятно, когда их мнение о себе совпадает с видением окружающих. Специалисты Стэнфордского университета провели ряд экспериментов на эту тему. Участники с адекватной и заниженной самооценкой общались с незнакомцами. Предметом разговора была личность испытуемых.

В итоге люди с позитивным самовосприятием высказали желание дружить с теми, кто их хвалил. А участники с низкой самооценкой предпочли критиков. Ученые связывают это с тем, что мы всегда хотим получать предсказуемую обратную связь.

11. Поделитесь секретом

Стратегия самораскрытия — самая простая и действенная техника построения отношений. Конечно, не нужно немедленно распахивать перед незнакомцем душу. Сначала обсудите новости, последние киноновинки, потом расскажите что-то о себе, а уже затем поведайте нечто личное. Так возникнет ощущение близости, и собеседнику будет легче довериться вам в будущем.

Научный блог. Почему людям больше не нужны «запасные» дети

Коронавирус создан Биллом Гейтсом, который с его помощью пытается сделать женщин в бедных странах бесплодными, считают конспирологи. Биолог и популярный блогер Антонина Обласова объясняет, чего на самом деле добивается миллиардер и меценат и почему это важно для всего человечества.

(Предыстория. Конспирологи считают, что Билл Гейтс спонсирует массовую вакцинацию в странах третьего мира, которая якобы приводит к бесплодию. Объясняется это тем, что таким образом основатель Microsoft пытается добиться снижения численности бедного населения, которое-де является обузой для развитых государств. Поводом для этой теории стали слова самого миллиардера, заявлявшего: «Когда больше детей выживают после пяти лет, а матери могут решать, рожать ли им еще, численность населения не растет. Она снижается. Родители заводят меньше детей, когда они уверены, что их дети станут взрослыми». Теперь конспирологи приписывают Гейтсу создание коронавируса: якобы пандемия поможет делать еще больше «вредоносных» вакцин для депопуляции в бедных странах — прим. ред.).

Некоторые из вас могут помнить из школьной программы о разных стратегиях размножения, которые зависит от условий окружающей среды, темпов ее изменчивости, количества угроз и ресурсов и колеблется от состояния «много ресурсов + мало угроз» до состояния «мало ресурсов + много угроз». Исходя из этого всех живых существ можно поделить на две условные группы.

R-стратегия: живи быстро, умри молодым. Такие живые организмы живут недолго, производят МНОГО потомства, и им наплевать на то, что с их отпрысками будет. Они берут количеством, так как живут в изменчивой среде с высокой конкуренцией за ресурсы. Примеры:

— Бактерии.

— Большинство рыб. Икру наметали, оплодотворили, поплыли своими делами заниматься (или вообще умерли на месте).

— Большинство растений: производят миллиарды частиц пыльцы и потом семян. Единицы выживают, но никакого внимания от «родителя» не получают и в помине.

К-стратегия: зажиточная. Живут гораздо дольше, производят МАЛО потомства и тратят много сил, времени и ресурсов, чтобы максимальное число из рожденных выжило. Берут качеством. Примеры:

— Слоны. Детеныш обычно один, беременность долгая, долгое детство. Малыша бережет вся семья.

— Человекообразные обезьяны и человек. Конечно же, человек. Тоже долго вынашивает, ребенок крупный, с долгим детством… Сколько ресурсов нужно, чтобы вырастить одного малыша, которому отдают только все самое лучшее.

Итого: чем более изменчивая среда, тем быстрее нужно приспосабливаться, завоевывать территорию. Для этого нужно много разнообразного потомства, чтобы хоть кто-то в текущих условиях (которые быстро могут поменяться) оказался с нужным набором признаков и выжил, оставив свое потомство.

А если условия жизни достаточно постоянные, конкуренция низкая, то можно не гнаться за количеством, а сосредоточиться на качестве. У каждого вида это эволюционно сложившееся качество исходя из его среды обитания, а не осознанный выбор.

Но даже в рамках человеческого вида стратегия размножения может быть немного разной, и зависит она также от условий среды обитания, а именно — от уровня жизни в стране, который складывается из многих факторов.

Уровень жизни в странах мира на 2017 год. Красный — низкий уровень жизни, зеленый — высокий уровень жизни

В развитых странах младенческая смертность очень низкая. Наших детей больше не едят хищники, они не умирают от голода и холода, сведены к минимуму инфекционные и паразитарные заболевания. Роль в этом достижении играет гигиена, санитария, вакцинация и антибиотики, они меньше умирают от недоношенности и врожденных пороков развития. Прочие меры безопасности типа замков на окнах и детских кресел тоже важны.

Мы постепенно устраняем из своей жизни различные риски, один за другим, и можем позволить себе рожать мало детей.

Переход к такой безопасной жизни произошел в разных странах в разное время, а в развивающихся странах он еще только в процессе.

Давайте посмотрим на график Швеции с начала XIX века до 2016 года. Уровень жизни в стране стабильно высокий уже многие годы. Он отображает, сколько рожденных детей в среднем приходится на одну женщину и сколько из них выживает к пяти годам. По вертикальной оси — общее число детей.

Швеция прошла период снижения детской смертности еще в начале ХХ века, но даже тут в 50-х фиолетовый слой на графике еще достаточно приличный. В 1952 году умирает больше 2% детей до пяти лет! Даже этот показатель можно снизить (это как раз заслуга вакцинации по большей части), и на 2016 год это уже 0,05%, а рождаемость колеблется на уровне около двух детей на семью.

В странах третьего мира, несмотря на то что за последнее столетие ситуация заметно улучшилась, дети продолжают умирать в родах или почти сразу после (преждевременные роды, родовые травмы, асфиксия, столбняк новорожденных, неонатальный сепсис, врожденные дефекты), а если выжили, то еще есть шанс стать жертвой инфекций (диареи, заболеваний нижних дыхательных путей, менингита, энцефалита, малярии), ну и, конечно, голода и дефицита питания, так что многие не доживают до пяти лет. А раньше умирало еще больше (см. график за последние 30 лет).

В ситуации, когда детская смертность высокая, детей нужно рожать много, «с запасом». Все потому, что чем больше детей ты родишь, тем больше вероятность, что хоть кто-то из них доживет до возраста, когда сможет родить собственных детей (возраст этот, кстати, тоже ниже, чем у нас).

Допустим, в каждой такой семье рождается по десять детей: пять умирают в раннем возрасте, еще двое — попозже, еще один потом получил копытом в лоб на своей первой охоте, и вот у двух родителей (при условии моногамного брака) остается два потомка.

При таком раскладе численность популяции постоянная. В каждый момент времени — примерно одинаковое количество людей на единицу площади. Достигается равновесие ресурсов и их потребителей.

Теперь представьте, что в эти страны приходят разные организации, которые начинают вмешиваться в естественный ход событий, спасая детей от смерти, лишая их законного права умереть от голода, поноса или столбняка.

И из десяти выживают не двое, а трое и более — и даже все десять! Что получается? Рост численности населения, который снова приведет к голоду, инфекциям и смертям от насильственных причин, так как перестанет хватать ресурсов. Равновесие будет нарушено

Одно лечим, другое калечим. Замкнутый круг. Именно в нее попали развивающиеся страны, которые за последний век получили гораздо больший доступ к ресурсам. Уровень жизни там вырос, смертность снизилась, и темп роста населения пополз вверх!

Так, может, не вмешиваться? Нет. Мы сейчас на таком этапе развития цивилизации, что не вмешиваться не можем…

Поэтому мало просто спасти всех нуждающихся от голода и болезней, нужно еще как-то модифицировать стратегию их размножения, которая уже не актуальна и даже опасна в новых условиях.

Это как раз то, о чем говорил в своей речи Билл Гейтс на конференции TED в 2010 году. Не о «сокращении численности населения», а о необходимости сокращения темпов прироста населения.

Доступ к вакцинам и повышение уровня здравоохранения поможет снизить смертность в развивающихся странах. Следом снизится потребность в запасных детях, что естественным образом снизит рождаемость. Просвещение в области репродукции, планирования семьи, доступ к контрацептивам помогут семьям контролировать количество детей, которых они хотят, а не вынуждены родить и которых смогут прокормить и обеспечить. Это не единственные факторы, но значимые!

Многодетность в таких странах обычно закреплена в культуре и традициях населения. Может быть запрет на контрацепцию (хотя она может быть вообще недоступна)… И эти традиции, уклад, не меняются в одночасье.

Людям нужно привыкнуть к тому, что запасные дети уже не нужны, и для начала перестать рожать с запасом!

Постепенно эти страны придут к более сдержанной стратегии размножения. Это приведет к стабилизации их экономики, так как будет меньше конкуренции за ресурсы. Но даже все эти усилия приведут к снижению темпов роста населения всего на 10-15%…

Глобально это приведет к снижению темпов роста численности населения планеты и отсрочит ее перенаселение, а значит, и момента, когда ресурсов станет меньше, чем тех, кто на них претендует. Пока что рождаемость на планете растет (и заметьте, основной рост за счет развивающихся стран), и без стабилизации темпов прироста населения нам всем придет *****. И думать надо об этом уже сейчас.

Источник: блог автора.

Команда АНО «Коллективный иммунитет» Антонины Обласовой разработала проект по созданию мультимедийного портала о вакцинации и участвует с ним в конкурсе. Если вы согласны, что доступная и объективная информация о прививках нашему обществу необходима, поддержите ребят в их начинании!

Антонина Обласова

биолог, автор блога о вакцинации @ninavaccina, директор АНО «Коллективный иммунитет»

Руководящие принципы, касающиеся правосудия в вопросах, связанных с участием детей-жертв и свидетелей преступлений (версия для учащихся)

Слова, которые могут быть вам непонятны

Возмещение. Денежная или какая-то другая компенсация, предоставляемая человеку, с тем чтобы помочь ему преодолеть последствия причиненного вреда.

Декларация основных принципов правосудия для жертв преступлений и злоупотреблений властью. Эта Декларация была принята в 1985 году Организацией Объединенных Наций для защиты прав всех людей, которые становятся жертвами преступлений и которым причиняется вред людьми, нарушившими закон. Согласно этой Декларации, все страны должны обеспечить справедливое отношение ко всем жертвам преступлений и помочь им получить необходимую помощь для выздоровления и преодоления причиненного им вреда.

Дети-жертвы. Дети в возрасте до 18 лет, которым был причинен вред в связи с нарушением закона. Все дети имеют одинаковые права, которые необходимо защищать, независимо от того, какую роль они могли сыграть в преступлении или в суде над обвиняемым.

Дети-свидетели. Дети в возрасте до 18 лет, которые видели или слышали, что произошло, или знают что-то, что могло бы помочь выяснить правду о том, что произошло, когда был нарушен закон.

Дискриминация. Все люди в мире выглядят по-разному и имеют разные убеждения и традиции. Когда к людям относятся несправедливо из-за этих различий, они испытывают дискриминацию. Важно всегда уважать различия между людьми. Это относится и к мальчикам, и к девочкам, независимо от того, кто они, где они живут, кто их родители, на каком языке они говорят, какая у них религия, что они думают и говорят, какая у них сексуальная ориентация, бедные они или богатые.

Доказательства. Информация или предметы, с помощью которых доказывается вина или невиновность человека, обвиняемого в совершении преступления.

Закон. Законы — это правила, которые все должны выполнять, с тем чтобы люди могли уважать друг друга, обеспечивать всем равные права и жить вместе в безопасности. Существует много разных законов. Все вместе они помогают людям поступать правильно.

Запретительное судебное распоряжение. Приказ, который суд отдает для того, чтобы данный человек не мог приближаться к другому человеку или месту.

Защитник (адвокат). Защитник или адвокат — это человек, который помогает кому-либо в процессе отправления правосудия и следит за тем, чтобы в ходе этого процесса соблюдались справедливость и закон. Обвиняемым помогают адвокаты, которых называют защитниками. В некоторых случаях жертвам также может помогать адвокат. Если вам помогает адвокат, он или она стремятся прежде всего обеспечить вашу защиту и соблюдение ваших прав. Если вы чего-то не понимаете или если вы чувствуете, что что-то не так, вы можете поговорить со своим адвокатом, который объяснит, что происходит, и сделает все возможное, чтобы вам помочь. Если вы что-то рассказали своему адвокату, он или она обязаны хранить все сказанное вами в тайне и не рассказывать об этом никому, даже вашим родителям, без вашего согласия.

Конвенция о правах ребенка. Конвенция — это соглашение между странами. Иногда конвенции называют договорами, пактами или международными соглашениями или международно-правовыми документами. Конвенция о правах ребенка признает права всех детей. Эти права обеспечиваются для того, чтобы дети имели все необходимое для роста, развития и учебы в безопасных и здоровых условиях и стали полноправными членами общества. Подписав Конвенцию о правах ребенка, страны обещают с уважением относиться ко всем детям и защищать их права. Эта Конвенция пользуется самой широкой поддержкой из всех договоров по правам человека в истории, и ее одобрили или утвердили (ратифицировали) все страны мира, кроме двух.

Мигрант. Человек, который переезжает из одного места в другое, часто в поисках работы или лучшей жизни.

Наилучшее обеспечение интересов ребенка. Любые действия, которые затрагивают детей, должны идти им на пользу и помогать им реализовать свои желания и мечты о будущем. Когда взрослые принимают решения, они должны думать о том, как их решения повлияют на детей. Это означает, что дети должны быть защищены от насилия, злоупотреблений и небрежного отношения с момента своего рождения. Это также означает, что детям должен быть предоставлен надлежащий уход, включая чистую питьевую воду, нормальное питание, чистую окружающую среду, а также необходимая поддержка, с тем чтобы они могли безбедно вырасти и стать взрослыми. Когда ребенок выступает в суде в качестве жертвы или свидетеля, в первую очередь необходимо учитывать его интересы. Во всех ситуациях, затрагивающих детей, их необходимо защищать от причинения дальнейшего вреда и содействовать их участию таким образом, чтобы их мнения и взгляды принимались во внимание и уважались.

Обвинитель. Обвинитель — это человек, который представляет доказательства того, что закон был нарушен и что обвиняемый несет за это ответственность. В ходе процесса отправления правосудия он или она выступает против защитника, задача которого — доказать, что закон не был нарушен или что обвиняемый невиновен. Обвинитель представляет в суде общество.

Обвиняемый. Когда есть серьезные основания считать, что какой-то человек нарушил закон, этого человека называют обвиняемым. Суд решает, действительно ли обвиняемый нарушил закон, и если это так, какие меры могут быть приняты, для того чтобы исправить тот вред, который был причинен, и не допустить, чтобы это случилось снова.

Опекун или законный опекун. Взрослый человек, который обеспечивает уход за ребенком и его благополучие, когда у ребенка нет родителей.

Опрос. Встреча, в которой участвуют не менее двух человек, из которых один задает вопросы, а другой на них отвечает.

Организация Объединенных Наций (ООН). Организация Объединенных Наций состоит из 193 государств-членов, которые вместе борются за мир и справедливость во всем мире. ООН была создана в 1945 году, с тем чтобы избежать повторения войн, обеспечить защиту прав человека и предоставить всем странам мира возможность собираться и обсуждать важные вопросы и проблемы, которые затрагивают всех.

Права или права человека. Каждый ребенок имеет равные права перед законом. Эти права перечислены в Конвенции Организации Объединенных Наций о правах ребенка. Они включают право на жизнь и уважение человеческого достоинства, право на выживание, право на здравоохранение, право на образование, право на защиту от насилия, злоупотреблений и эксплуатации, право на семейное окружение и семейный уход, право на свободу выражения своего мнения и на полноправное участие в семейной, культурной и социальной жизни. Все дети имеют одинаковые права, независимо от того, где они живут.

Правосудие или процесс отправления правосудия. Правосудие означает справедливость для всех. В процессе отправления правосудия участвует много людей, которые вместе добиваются того, чтобы была соблюдена справедливость и всем были обеспечены равные права.

Преступление. Преступлением называется такое действие, когда кто-то нарушает закон.

Психологическая помощь. Помощь и поддержка, оказываемые людям, которые крайне расстроены или которым был причинен вред в результате того, что с ними произошло.

Психологические и другие услуги. Помощь и поддержка, оказываемые людям, которые расстроены или нуждаются в особом внимании, с тем чтобы преодолеть последствия того, что с ними произошло.

Расследование. Внимательное изучение всех фактов с целью выяснения того, что произошло и почему и кто виновен в этом. Специально подготовленные люди расследуют преступления, для чего они задают вопросы и ищут улики и доказательства.

Сексуальное насилие или злоупотребление. Сексуальное насилие в отношении детей происходит, когда кто-то заставляет или убеждает ребенка принять участие в действиях сексуального характера. Сексуальным насилием в отношении ребенка также называют такие действия, когда кто-то дотрагивается до тела ребенка так, что это вызывает неприятные ощущения или причиняет ребенку вред. Сексуальному насилию подвергают детей не только незнакомые люди. Иногда детей подвергают такому насилию или дотрагиваются до их тела люди, которых они знают и которым доверяют, или их родственники.

Социальная реинтеграция. Возвращение домой или в свою привычную среду после трудного этапа в своей жизни.

Слушания. Когда обвиняемый, жертвы и свидетели рассказывают, что, по их мнению, произошло, это называется слушаниями. Во время слушаний свидетелям задают вопросы о том, что произошло, и просят объяснить, что они видели и что они сделали.

Специалист. Человек, прошедший специальную подготовку, для того чтобы заниматься своей профессией, например юрист, врач или учитель.

Средства массовой информации. Учреждения и люди, которые сообщают информацию населению с помощью телевидения, радио, газет, журналов или Интернета. Они сообщают о том, что происходит там, где они живут, и в остальных странах мира.

Суд. Когда какого-то человека обвиняют в нарушении закона, его приводят в специальное место, которое называется суд, где он должен объяснить, что случилось. Туда приглашают и других людей, которые рассказывают, что, по их мнению, произошло. Люди в суде выслушивают всех, выясняют, что говорит в этом случае закон, а затем решают, был ли нарушен закон и как нужно поступить в этом случае.

Судебное разбирательство. Когда кого-то обвиняют в совершении преступления, суд собирается, для того чтобы выяснить, что случилось, и выслушать все свидетельские показания. Затем суд решает, был ли нарушен закон и что нужно сделать для исправления этой ситуации. Этот процесс называется судебным разбирательством.

Судебный процесс или иск. Действия, которые помогают обеспечить соблюдение закона.

Судья. Человек, который отвечает за соблюдение закона и установление истины, а также следит за тем, чтобы все выполняли принятые в суде правила.

Участвовать. Это означает принимать в чем-либо участие, присоединяться и высказывать свое мнение.

10 мифов о коронавирусе

Мифы — попытки человечества объяснить непонятное. О COVID-19 сегодня почти ничего неизвестно, это — новая инфекция, перед которой люди оказались бессильны. Не удивительно, что вокруг коронавируса так много дезинформации. Чему верить, а чему нет? Разберемся вместе.

Миф первый. Грипп опасней, чем коронавирус, потому что от него умирает больше людей.

Скептики утверждают, что обычный сезонный грипп ежегодно убивает больше людей, чем COVID-19 и ситуация вокруг новой кронавирусной инфекции слишком раздута. Так ли это?

Согласно последним данным, которые привел глава Всемирной организации здравоохранения Тедрос Гебрейесус, летальность от коронавируса составляет около 3,4, в то время, когда жертв сезонного гриппа ежегодно бывает не более 1%. При этом точная смертность нового заболевания COVID-19 станет известна после того, когда пандемия пойдет на спад, поскольку она вычисляется, как отношение числа погибших и выздоровевших от вируса.

Новый коронавирус пугает тем, что он не изучен. Сложно предсказать, как будет развиваться течение болезни в каждом отдельном случае. По словам главы Минздрава РФ Михаила Мурашко, вирус коварен, вызывает много осложнений, и очень часто на фоне улучшения состояния пациентов и достаточно хорошего регрессирования симптомов может появиться новая волна.

К тому же, отмечается, что COVID-19 очень заразный, потому что у человечества нет к нему иммунитета. И если от сезонного гриппа можно привиться, чтобы не заболеть, то вакцины от нового коронавируса пока не существует. Над ее изобретением сегодня работают ученые всего мира.

Миф второй. Коронавируса не существует, нас обманывают.

В интернете появились очередные фейки о том, что новая коронавирусная инфекция является выдумкой и частью заговора.

Однако цифры говорят об обратном. Сегодня в стационарах с внебольничной пневмонией находятся 40 тысяч человек, к аппаратам ИВЛ подключены от 1000 до 1300 человек, под лечение больных COVID-19 перепрофилировано 116 тысяч коек, более 1,3 миллиона медицинских сотрудников, работающих в стационарах и амбулаториях, прошли подготовку для лечения пациентов с коронавирусной инфекцией. Об этом рассказал министр здравоохранения Михаил Мурашко в интервью на канале Россия 24.

Он также напомнил, что сегодня временно приостановлено оказание плановой помощи пациентам в больницах, потому что многие стационары перепрофилированы под госпитали для больных COVID-19.

Миф третий. Имбирь, лимон, чеснок — лучшая панацея от коронавируса.

Не существует специальных продуктов или диет, которые могли бы укрепить иммунитет и защитить от вируса, считает сенатор и практикующий хирург Юрий Архаров.

По его словам, имбирь, лимон, чеснок — это яркие вкусы, но польза от витаминов, которые в них содержатся такая же, как от других овощей и фруктов. В лимоне, например, есть витамин С, который сам по себе не снижает риск заражения вирусом и не предотвращает осложнения, а в больших количествах — вообще не усваивается организмом. Архаров считает, что питание должно быть сбалансированным, содержать белки, жиры, простые и сложные углеводы. Особенно важно, по его словам, в рацион включать витамин Д, который обычно синтезируется в организме под действием солнечного света и отвечает за иммунитет.

«Большинство из нас лишены этого витамина, поскольку вынуждены находиться в квартире, соблюдая режим самоизоляции. Нужно стараться употреблять продукты, в которых он содержится. Например, печень трески или любую жирную рыбу», — сказал он.

Миф четвертый. Курильщики легче переносят коронавирус.

В последнее время в средствах массовой информации появляются материалы о том, что коронавирус меньше затрагивает курильщиков. Однако главный внештатный специалист психиатр-нарколог Минздрава России профессор Евгений Брюн утверждает, что нет подтвержденных данных о том, что никотин защищает от коронавируса. Напротив, есть проверенная научная информация о серьезном снижении иммунитета у курильщиков.

«Можно предположить, что подобные информационно-научные «вбросы» организовываются заинтересованными лицами и производителями. Употребление табачной продукции любыми способами опасно! А в период пандемии COVID-19 — смертельно! Считаю, что разговоры о том, что курильщики легче переносят covid-19, не имеют оснований», — сказал Евгений Брюн.

Миф пятый. Прививка БЦЖ усиливает иммунитет к коронавирусу.

Старая добрая вакцина против туберкулеза появилась в СССР в 1921 году. Сегодня в соцсетях обсуждают её чудодейственные свойства против коронавируса: якобы, прививка БЦЖ может усиливать иммунитет к COVID-19. Кандидат медицинских наук врач-терапевт Сергей Маляренко пояснил, что пока нет доказательств о влиянии советской вакцины на течение нового заболевания. «Требуются серьезные клинические исследования, чтобы можно было что-то утверждать», — сказал он.

Однако Маляренко обратил внимание, что до пандемии проводились исследования вакцины БЦЖ. Оказалось, что люди с этой прививкой меньше страдают инфекционными заболеваниями легких, у них реже развивается пневмония, есть определенный неспецифический иммунитет к другим инфекционным болезням.

Кстати, в России, где БЦЖ делают практически всем, летальность от коронавируса составляет менее 1%. Больше всего жертв от осложнений COVID-19 в США и Европе, где против туберкулеза используются другие вакцины.Впрочем, возможно это связано с организацией лечения больных.

Миф шестой. COVID-19 можно переболеть только один раз.

Вопреки этому утверждению Всемирная организация здравоохранения опубликовала данные о том, что человек, который переболел СOVID-19 может заболеть еще раз. Это значит, что стойкого иммунитета к новой коронавирусной инфекции нет. Ранее в интервью «РГ» заведующий лабораторией молекулярной вирусологии ФГБУ НИИ гриппа им. А.А. Смородинцева Минздрава России Андрей Комиссаров рассказал, что существует много разных видов коронавирусов, они не опасные и все — сезонные, то есть болеем мы ими 3-4 раза в год. Он предположил, что вирус SARS-CoV-2, который вызывает заболевание COVID-19, тоже может стать сезонным.

О том, что человек справился с инфекцией, говорит наличие в крови иммуноглобулина памяти — g, пояснила «РГ» кандидат медицинских наук врач-педиатр Татьяна Левченко. «Эти антитела, действительно, дают иммунитет и значительно снижают вероятность повторного заражения, но, сколько они могут находиться в кровотоке — мы не знаем», — сказала она. Левченко допускает, если иммунитет к новой коронавирусной инфекции окажется нестойким, то в дальнейшем для предотвращения новых эпидемий COVID-19 будет проводиться ежегодная вакцинация населения, как от гриппа.

Миф седьмой. Дети не болеют COVID-19.

Буквально на днях Министерство здравоохранения РФ опубликовало данные по заболеванию коронавирусом среди детей. Ведомство сообщило, что в России среди заболевших дети составляют 7,6 %. Большинство из них заразились после контакта с инфицированными. У детей заболевание часто протекает в легкой форме или даже бессимптомно, но они могут быть вирусоносителями.

Миф восьмой. Новым коронавирусом можно заразить домашних животных.

Известно более 40 видов коронавирусов, и только 7 из них циркулируют среди людей, включая новый COVID-19. Остальными болеют животные и птицы. Об этом написано в Большой медицинской энциклопедии. Причем, человеческие коронавирусы не передаются животным, пояснил профессор РАН вирусолог Виталий Зверев в интервью Борису Лившицу на канале Youtube. «Есть коронавирусы птиц, свиней, коров. В вирусологии не бывает мистики. Возможно, кошка заболела, но нужно разобраться, чем она заболела», — сказал он, подчеркнув, что домашние животные не могут заразиться от человека COVID-19 и стать переносчиками новой коронавирусной инфекции.

Миф девятый. Хирургические маски не защищают от коронавируса.

Маску должен носить не только больной человек, но также здоровый, считает сенатор и заслуженный педиатр России Татьяна Кусайко. Она пояснила, что маска нужна здоровому для профилактики, а заболевший с ее помощью ограничит распространение вируса.

С ней солидарны и другие врачи. Так, по словам фельдшера скорой помощи Евгения Комарова, медицинская маска работает как барьер, только носить её нужно правильно. Менять одноразовую маску необходимо каждые два часа, а больному человеку — еще чаще. По мнению медиков, эффективнее всего носить маски в местах большого скопления людей: торговых центрах, общественном транспорте, поликлиниках. Нет необходимости ходить в них постоянно.

Миф десятый. Вы сразу узнаете, когда заболеете коронавирусом.

Как сообщили в Роспотребнадзоре, самостоятельно диагностировать у себя коронавирус не получится: его симптомы очень схожи с симптомами простуды или гриппа. Чаще всего заболевание начинается со слабости и недомогания, повышения температуры и сухого кашля. У некоторых людей могут отмечаться боли и ломота в мышцах и суставах, заложенность носа, насморк, фарингит или диарея. Чаще всего, эти симптомы развиваются постепенно и проявляются довольно слабо. К тому почти в 80% случаев заболевание протекают легко, сопровождаясь легким недомоганием и невысокой температурой, или вообще бессимптомно.

Семь вещей, за которые люди готовы платить. Начните бизнес-планирование здесь. | by Regina Anaejionu

Создавая контент, продукты и услуги в Интернете, вы можете обнаружить, что не уверены или не отвечаете на этот вопрос творчески. . .

Это отличный вопрос, который нужно задать не только перед тем, как вы попытаетесь добавить дополнительный источник дохода в свою жизнь или заняться бизнесом для себя, но также вы, вероятно, будете задавать его каждую неделю / месяц, пока вы ведете свой бизнес.

Давайте исследуем.

Из того, что я могу сказать до сих пор (после 10+ лет работы и 6+ лет в онлайн-бизнесе), на самом деле есть только 7 вещей, за которые люди будут платить:

Люди платят за больше — больше безопасности, восхищения, времени, денег, побега, удовольствия и страсти.

Вы можете заметить, что «здоровье» даже не в этом списке. Вскоре вы поймете, почему, но, пожалуйста, обратите внимание на : Я пытался оставить , спрашивая «почему» на каждом уровне, до которого я дошел с этим списком.

Когда мы сможем глубже понять «почему» человека, даже если сам человек не поймет их, мы сможем создавать продукты, которые не только нравятся нашим клиентам, но и действительно обращаются к ним.

Я думал об истинных потребностях и мотивах людей во время моего стремления разрушить мою старую бизнес-модель и придумать новую. Я знал, что если начинаю с нуля, мне нужно вернуться к вопросу, с которого я призываю всех фрилансеров, инфопредпринимателей и тренеров начинать после того, как они придут к пониманию того, чем они увлечены. Вопрос, который я задаю перед своими звонками один на один:

Который в более глубоком смысле всегда может быть вызван реальным вопросом, о котором мы говорим сегодня:

И если вы можете подумать над этим вопросом и мотивами людей творчески, вы можете предложить лучшую продукцию, чем предлагают ваши конкуренты. И / или вы можете придумать более эффективные способы объяснения своих продуктов, что обычно будет означать более высокие продажи.

Ах, Маслоу и его супер-умная иерархия потребностей. Это также играет роль в вопросе «за что люди будут платить».Люди будут платить за безопасность , например:

• жилье
• место, где можно чувствовать себя в безопасности
• страхование
• способы продвинуться / произвести впечатление на вашей работе, чтобы сохранить ваше положение в безопасности
• юристов, чтобы разработать контракты и соглашения, чтобы сохранить сейф для вашего имущества

И т. д. Какие типы безопасности (мысли, далеко выходящие за рамки нормы) ищет ваш идеальный клиент?

Людям нужно принадлежать. Похоже, у нас есть глубокая потребность быть частью единиц / сообществ и быть принятыми, одобренными и затем (если мы сможем это сделать) даже восхищаться.Я уверен, что в этом есть какая-то действительно умная психология, которую я мог бы процитировать, но вместо этого позвольте мне перевести ее на то, что это значит для брендов, продающих онлайн.

Люди будут платить за восхищения, принятия и одобрения в форме:

• косметических товаров
• клубов, групп по интересам или команд (например, взрослой волейбольной лиги, за вступление которой я заплатил)
• благотворительности, даже если публично не известно, что кто-то пожертвовал на благотворительность, они могут заплатить реальные деньги, чтобы хотя бы восхититься собой и еще больше заявить о себе.
• красивая одежда
• новая музыка или развлечения, чтобы быть «в курсе» и обсуждать Народная культура

.. . и так далее. Есть ли в вашей нише заметные способы, которыми члены вашей аудитории ищут восхищения, признания или одобрения? Как вы можете удовлетворить эту потребность или удовлетворить это желание с помощью своих продуктов?

Люди будут платить за раз , почти больше, чем что-либо, потому что это основная сила, которая обрушивается на всех нас, будь то богатые или борющиеся, счастливые или печальные, будь то то или это. . . все мы работаем с ограничениями по времени. Таким образом, люди мотивированы платить за все, что «создает» более раз или увеличивает качество времени , которое у них есть:

• уловок и уловок, которые позволяют вам делать что-то быстрее
• помощь других людей, которая облегчает вы выполняете некоторые из ваших обязанностей
• технологии, которые могут сделать что-то для вас
• знания о здоровье или продукты, которые дают вам больше времени, чтобы заниматься любимым делом с людьми, которых вы любите (потому что с большим здоровьем приходит меньше больничных и больше комфорта / возможностей когда вы собираетесь вместе с людьми, которые вам небезразличны)
• продуктов, которые позволяют выполнять настоящую многозадачность (например, курс, который ваш клиент может слушать в виде аудиофайла, пока едет на работу в поезде)

И т. д. Как вы можете проявить творческий подход, уделяя аудитории больше времени?

Ли. . .

• инвестиций плюс умный человек, который вложит наши деньги, или
• , узнающий, как зарабатывать больше денег, или
• , узнающий, как зарабатывать деньги на вещах, которые у нас уже есть или которые мы можем получить (арендный дом, курсы домашнего садоводства, автомобиль, на котором мы ездим только раз в неделю, набор вещей, которые мы можем продать на eBay или Craigslist и т. д.)

. . . мы часто можем быть мотивированы «тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги» или тратить деньги, чтобы научиться зарабатывать деньги.

Нас (скорее всего) легко убедить потратить деньги на:

• няню
• приложение для развлечения детей на время
• ночь кино
• книгу, которая переносит нас в другой мир
• a отпуск

И т. д.

Поднимите руку, если вы когда-либо платили (или реально хотели заплатить):

• массаж
• необычная еда вам не нужна
• буги-отель (Моя рука поднята — мне нравятся модные или веселые бутик-отели — в последнее время это стало серьезной проблемой)
• ароматическая свеча, которая вам не нужна
• и т. д.

Можете ли вы предложить какие-либо продукты или услуги, которые могут дополнить или предоставить более эпические моменты вашей аудитории? Например, вы можете тренировать спортсменов по мышлению, но можете ли вы делать это в качестве уединения в тропическом месте с восхитительными чашами смузи на завтрак каждое утро?

Даже если они не собираются зарабатывать деньги на своей страсти или не представляют, как можно монетизировать то, что они так сильно любят, люди все равно будут платить, чтобы иметь возможность практиковать свои увлечения.Подумайте о таких вещах, как:

• курсы творческого письма
• гольф, триатлон и другие виды спорта, которые требуют денег, чтобы играть или тренироваться
• принадлежности для рисования или керамики
• ручки для каллиграфии или классы
• членство в скалолазании тренажерный зал
• и т. д.

Что вы делаете, за что не ожидаете денежной компенсации? Что делает ваш член аудитории просто потому, что ему это нравится?

Как определить, что (продукты) люди хотят и в чем нуждаются

Когда вы работаете над разработкой продукта, вы часто говорите об удовлетворении потребностей и желаний клиентов. Хотя на бумаге это звучит великолепно, определить, что ваши клиенты действительно хотят от вашего продукта, гораздо легче сказать, чем сделать. Ваши клиенты не всегда уверены в том, чего они хотят, поэтому ваш продукт-специалист должен осознавать эти цели за них. В случае успеха у вашего нового продукта или функции будет гораздо больше шансов улететь с полок, когда они будут выпущены.

Если вам сложно понять, чего хотят клиенты от вашей компании, в этом посте будут рассмотрены различные способы определения желаний и потребностей клиентов в процессе разработки продукта.

Потребности клиентов и потребности

Потребности клиентов

Прежде чем вы исследуете, чего ваши клиенты ожидают от вашего бизнеса, важно провести различие между потребностями и желаниями клиентов.

Потребности клиентов — это функции и характеристики, которые необходимы клиенту для достижения своих целей. Потребности не подлежат обсуждению, и если они не удовлетворены, они часто приводят к недовольству или недовольству клиентов.

Хорошая новость заключается в том, что поскольку они необходимы для успеха клиента, потребности обычно легче идентифицировать, чем желания.Разочарованные клиенты дадут понять, что их потребности не были удовлетворены, оставив плохой отзыв или попросив вернуть деньги.

Клиент хочет

Потребительские желания похожи на вишню (или горячую помадку для некоторых) на мороженом. Это то, что клиенты хотят от вашего продукта, но не обязательно нарушают условия сделки. Поскольку они не имеют решающего значения для целей клиента, их обычно труднее распознать. Однако при правильном определении соответствие этим ожиданиям может стать отличным способом для вашего продукта выделиться среди конкурентов.

Идеальный продукт должен обеспечивать баланс, который удовлетворяет потребности и желания клиентов. При принятии решений расставьте приоритеты в потребностях, потому что они жизненно важны для достижения успеха у клиентов. Затем сделайте все возможное для своих клиентов, также предоставив элементы, которые они хотят видеть в вашем продукте.

Если вы все еще зацикливаетесь на различении потребностей и желаний, в следующих разделах будут перечислены некоторые общие преимущества, которые большинство клиентов будут желать и требовать от продукта.

Чего хотят люди?

Стиль

Когда дело доходит до того, что клиенты хотят от продукта, один из наиболее распространенных ответов — стиль. Люди хотят покупать крутой товар, на который интересно смотреть. Это вселяет в клиентов уверенность, потому что они знают, что другие клиенты хотят повторить их стиль. Хотя более важно, чтобы ваш продукт работал, сделать его стильным — это отличный способ выделить его на рынке.

Развлечения / Стимуляция

Если покупатель не обязан покупать ваш продукт, большинство из них не будут упускать шанс купить его, если они не найдут его интересным.Лучшие продукты интересны в использовании и стимулируют клиентов на протяжении всего взаимодействия с пользователем.

В качестве примера подумайте о мобильных играх. Некоторые, например Snake, представляют собой очень простые игры, которые несложно освоить. Но они невероятно популярны, потому что заставляют пользователей вовлекаться в каждый момент игры. Создание такого же уровня интереса к вашему бизнесу — отличный способ привлечь клиентов к вашей продукции.

Негабаритная стоимость

В 1920-х годах Джордж Вашингтон Карвер обнаружил более 300 уникальных применений арахиса.Трудно представить, чтобы маленький орех мог производить столько полезных продуктов для своих пользователей, но именно такая гибкость может сделать ваш продукт отличным.

Клиенты любят, когда они покупают продукт, и обнаруживают, что они могут использовать его для решения нескольких проблем. И еще лучше, когда они найдут новые применения для вашего продукта, продолжая путешествовать по пути клиента. Эта непомерно высокая ценность заставляет клиентов чувствовать, что они получили много, занимаясь вашим бизнесом.

Рентабельность

Всем нравится больше отдачи за свои деньги. Итак, если вы можете продать товар по конкурентоспособной цене, не жертвуя его качеством, у вас будет предложение, от которого будет сложно отказаться.

Имея это в виду, важно помнить о своей целевой аудитории. В некоторых случаях ваших клиентов может отпугнуть низкая цена. Например, если ваши клиенты хотят купить высококачественный автомобиль, они, вероятно, откажутся от подержанной модели со скидкой. Это потому, что у них могут быть справедливые опасения относительно того, почему эта одна машина имеет более низкую маркировку, чем другие.

Знание своей целевой аудитории может помочь вам избежать этих трений и найти правильную цену, соответствующую вашей клиентской базе.

Простота использования

Неважно, создаете ли вы продукт SaaS или физический, клиентам нравится, когда они могут легко научиться им пользоваться. Это особенно важно для продуктов, которые являются новыми для их отрасли, так как этим компаниям может потребоваться разъяснить потребителям, почему они лучше на своем рынке. Если покупатели сочтут ваш продукт слишком запутанным или сложным в использовании, они, вероятно, потеряют интерес и будут искать более простую альтернативу.

Теперь, когда мы рассмотрели то, что клиенты хотят видеть в ваших продуктах, давайте рассмотрим функции, которые им понадобятся от вас, несмотря ни на что.

Что нужно людям?

Решение проблем

В конце концов, ваш продукт должен решить проблему, которую вы рекламируете. Именно поэтому клиенты купили его в первую очередь, и вы не можете винить их в том, что они расстроены или обращаются к вашим конкурентам, если вы не решите проблему, с которой они столкнулись.Это самая важная функция, которую должен выполнять ваш продукт.

Качество продукции

Когда вы знаете, что ваш продукт решит проблемы ваших клиентов, это прекрасно!

Теперь вам нужно убедиться, что он может продолжать решать свои проблемы, двигаясь вперед. Если он легко сломается, клиенты будут разочарованы тем, что им придется возвращать продукты или постоянно работать с вашей службой поддержки. По этой причине важно инвестировать в качество вашего продукта, чтобы обеспечить долгосрочное удовлетворение потребностей клиентов.

Социальный статус / идентичность

Хотя решение проблем является основной целью продуктов, это не единственная функция, которую они выполняют. Некоторые продукты представляют клиентов как людей и выступают в качестве символа, отражающего их социальный статус или личную принадлежность.

Например, BMW считает себя «Лучшей машиной для вождения». Это означает, что люди, покупающие продукцию компании, очень заботятся об автомобилях и их характеристиках. Они хотят, чтобы их сверстники думали, что они водят лучшую машину из имеющихся.Поэтому BMW создает и продает высокопроизводительные автомобили, предназначенные для покупателей роскоши.

Если бы BMW выпустила рентабельный и экономичный автомобиль, он не был бы таким успешным, как его нынешние продукты. Существующие клиенты BMW не будут интересоваться этим типом автомобилей, потому что он не отражает их самих как людей. При разработке следующего продукта для вашего бизнеса убедитесь, что он соответствует социальному статусу или идентичности, которые желают ваши клиенты.

Персональный комфорт

Неважно, продаете ли вы обувь или журналы по подписке, ваш продукт должен обеспечивать комфорт ваших клиентов.Работа не должна быть утомительной или стрессовой, но вместо этого клиенты должны чувствовать себя расслабленными и вознагражденными всякий раз, когда они продолжают взаимодействовать с вашим продуктом или услугой. Это сохранит интерес к вашему бизнесу и с большей вероятностью вернется за дополнительной покупкой.

Подтверждение

Вы когда-нибудь покупали продукт только для того, чтобы сожалеть, когда достали его из упаковки? Это называется раскаянием покупателя и возникает, когда наши ожидания не оправдываются только что приобретенным продуктом.

Чтобы ваши клиенты не столкнулись с этим явлением, важно успокоить их сильным предложением по обслуживанию клиентов. Наличие специальной группы поддержки, готовой решать проблемы, является ключом к тому, чтобы клиенты были уверены в совершенной покупке. И эта уверенность может стать решающим фактором между продолжением вашего бизнеса и переходом к конкуренту.

Чтобы определить желания и потребности ваших клиентов, вам нужно провести глубокое исследование вашей целевой аудитории.Это можно сделать на протяжении всего процесса разработки продукта.

Но, если вы не знаете, с чего начать, следующий раздел охватывает ряд показателей, которые вы можете использовать для определения этих основных ценностей для клиентов.

Как узнать, что люди хотят и что им нужно в продукте

Собственные данные

Как подчеркнула София Бернаццани из HubSpot, первичные данные — это «данные, которые ваша компания получила непосредственно от вашей аудитории». Он характерен для вашего бизнеса и может выявить интересные закономерности и тенденции, встречающиеся с вашими клиентами.Вы можете использовать эти данные для определения потребностей и желаний клиентов, которые характерны для людей, которые уже взаимодействуют с вашим бизнесом. Мы рекомендуем следующие отчеты с собственными данными:

Анализ поведения клиентов

Анализ поведения клиентов — это отчет, в котором описываются покупательские привычки для различных сегментов целевой аудитории. Он использует карту пути клиента, чтобы показать, как определенные персонажи будут реагировать на различные препятствия. Используя этот отчет, вы можете найти согласованность между различными сегментами клиентов, а затем обозначить индивидуальные потребности в разные моменты пути клиента

Отчеты об использовании продуктов

Отчеты об использовании продуктов содержат интересную информацию о том, как клиенты в настоящее время используют ваш продукт или услугу.У них есть подробная аналитика, которая выделяет наиболее часто используемые аспекты вашего предложения, а также указывает на недостаточно используемые или заброшенные области. Наиболее часто используемые инструменты — это функции, которые потребуются клиентам от вашего продукта. Присмотритесь к этим продуктам и определите, какова цель клиентов, когда они их используют.

RFM Анализ

RFM-анализ позволяет определить наиболее ценных клиентов, взаимодействующих с вашим бизнесом, путем оценки их истории покупок. Он измеряет новизну, частоту и денежную ценность, которую клиент предоставляет определенной компании.Эта информация помогает персоналу по продукту предсказать следующую покупку клиента и позволяет им своевременно планировать даты выпуска.

Качественные данные

При попытке определить потребности и желания качественные данные улавливают голос клиента. Эти данные описывают точку зрения клиента, а также то, что влияет на людей, но не может быть измерено численно. Вот некоторые качественные отчеты, которые вы можете проанализировать:

Отзывы клиентов

Когда клиенты недовольны, это возможность для вашего бизнеса учиться.Бесценная информация о пользователях появляется в службе поддержки каждый день, но иногда бывает трудно разобрать ее всю. В качестве ориентира клиенты, которые явно рассержены или разочарованы, сообщают о своих потребностях вашему бизнесу. Клиенты, которые вносят предложения, обычно выражают свои желания. Хотя отзывы клиентов могут повторяться, важно постоянно их разбирать, чтобы оставаться в курсе точки зрения пользователя.

Персоны покупателя

Для многих маркетинговых отделов формирование образа покупателя — первый шаг к пониманию их целевой аудитории.Это связано с тем, что персонажи смотрят на влияние на поведение клиентов, которое выходит за рамки их решений о покупке. Персонал, занимающийся продукцией, также может извлечь выгоду из этих образов, поскольку они сегментируют целевую аудиторию по своим желаниям и потребностям. Затем разработчики могут использовать эту категоризацию для создания функций, желаемых конкретным персонажам.

Опросы клиентов

Проведение фокус-групп или интервью с клиентами — это один из способов напрямую задать вопросы пользователям о вашей компании. Вы можете спросить их об отдельных аспектах вашего продукта и сразу же получить обратную связь от их ответов. Это позволяет выделить конкретную наблюдаемую ситуацию, а затем получить объяснение ее причины. Подобная информация помогает менеджерам по продукту направлять свою работу при надзоре за новым проектом.

Тестирование продукта

Тестирование продукта должно проводиться на протяжении всего процесса разработки. Эти тесты гарантируют, что ваш новый продукт или функция будет успешной у вашей целевой аудитории. Вот некоторые из методов тестирования, которые мы рекомендуем использовать при разработке продукта.

Тестирование первого клика

Когда вы работаете над своим продуктом или дизайном веб-сайта, анализ тестов по первому клику — отличный способ определить потребности клиентов. Тесты по первому щелчку дают участнику конкретную задачу на веб-сайте или в программном обеспечении, а затем определяют, нужно ли и сколько времени им потребуется для ее выполнения. Эти тесты показывают, что клиенты хотят делать в данной ситуации, а затем выделяют любые препятствия в вашем дизайне, которые мешают им это сделать. Выполняя тесты по первому щелчку на протяжении всего процесса разработки, инженеры могут создать удобный интерфейс, удовлетворяющий как потребности, так и желания клиентов.

Юзабилити-тестирование

В своем сообщении в Маркетинговом блоге HubSpot мой коллега Клиффорд Чи описывает юзабилити-тестирование как «метод оценки пользовательского опыта продукта или веб-сайта». Инженеры и разработчики используют эти тесты, чтобы определить, могут ли клиенты интуитивно управлять своим продуктом. Один из способов сделать это — установить шкалу удобства использования системы, которая опрашивает клиентов об их пользовательском опыте с использованием шкалы от одного до 10. Затем руководство продукта берет эту информацию и может настроить свой разрабатываемый продукт в соответствии с потребностями и желаниями своих пользователей.

Последовательное монадическое тестирование

Если ваша продуктовая группа застревает в выборе между различными функциями или конструкциями, вы можете использовать последовательное монадическое тестирование, чтобы выбрать предпочтительный вариант для клиента. Этот тест показывает участникам одну концепцию, а затем просит их сравнить ее ценность с вашими альтернативами. Затем вы можете повторить этот процесс для любого количества функций, которые вам нужно оценить. Таким образом, вы можете увидеть, что ваши клиенты думают о ваших идеях, особенно о мелких деталях, до их создания.

Данные торговой площадки

Хотя это немного общий характер, рыночные данные — еще один источник, который нужно исследовать, пытаясь понять ожидания ваших клиентов. Эти вторые и сторонние потоки данных могут отображать макротенденции, влияющие на всю отрасль. Несмотря на то, что данные не относятся к вашему бизнесу, ваши продуктовые группы используют эту информацию для определения возникающих потребностей и желаний клиентов.

Продукция конкурентов

Начните с наблюдения за своими конкурентами и сравните свой продукт с другими успешными продуктами в вашей отрасли.Если клиенты покупают продукцию ваших конкурентов вместо вашей, значит, должно быть место, где ваша команда терпит неудачу. Сравнение ваших текущих продуктов с лучшими на вашем рынке — отличный способ для разработчиков определить возможности для улучшения продукта.

Тенденции и законодательная власть

Продуктовый персонал также должен быть в курсе растущих социальных и политических тенденций, происходящих в их отрасли. Изменения в среде ваших клиентов повлияют на их покупательские потребности, поэтому для управления продуктом важно оставаться в курсе этих событий.Новая социальная тенденция или законодательная мера могут предоставить владельцам продуктов ценные возможности для своевременного принятия решений.

Если вы хотите узнать больше о том, как создавать отличные продукты, узнайте, как стать менеджером по продукту в следующем посте.

Пять типов товаров, которые люди всегда захотят покупать

Как вы решаете, какой продукт или услугу вы хотите продать?

Основан ли он на подсчете количества запросов и результатов поиска (в поисковых системах, таких как Google)? Как насчет разумного суждения в сочетании с хорошими исследованиями в Интернете?

Истина в том, что хорошие продукты, которые удовлетворяют потребности , всегда будут хорошо продаваться.

Вот пять типов товары, которые всегда находят покупателей! Объедините эти типы продуктов с уникальным idea и решите, какой Интернет-бизнес вы хотите создавать. Это даже более важно, когда продает во время периодов спада .

Продукты, которые приносят прибыль или позволяют сэкономить

Люди всегда хотят заработать больше . Если ваш продукт или услуга поможет им заработать больше или сэкономить деньги они всегда купят.Даже если ваш продукт не подключен напрямую Чтобы заработать деньги, всегда полезно объяснить, как может сэкономить деньги для них.

Продукты, которые помогают людям учиться

Люди всегда хотят узнать что-то новое. « Как» гиды всегда популярны по этой причине. Это также причина того, что так много электронные книги там. Будьте осторожны, потому что это один из наиболее конкурентоспособных ниш в Интернете. Однако это тоже один из самые простые ниши для входа.

Развлекательные товары

Неудивительно, что самые популярные запросы почти всегда о сериалах, актерах и спорте. Эта ниша требует уникальных экспертиза. Сделайте это, если у вас есть хороший талант создавать развлекательные видеоролики, мультфильмы и т. Д.

Товары, делающие жизнь здоровой и комфортной

Люди хотят жить максимально комфортно, без болей и болей.У тебя есть идея продукта, который поможет им в этом? Этой нишей часто злоупотребляют, и дурная репутация из-за спама, связанного с волшебными травами и пилюлями.

Продукция, экономящая время и силы

Людям нравится нажимать кнопку и добиваться результатов! Проведите небольшое исследование популярных тем и сделайте свою работу доступной для клиентов по цене. Вы также можете создать программное обеспечение, которое сэкономит вашим клиентам часы работы.

Хотите быстро и легко определить идеи продукта и ключевых слов?

Генератор ключевых слов и продуктовых идей — это простой, но чрезвычайно мощное программное обеспечение Windows для поиска распространенных запросов типа « What is «, « How Do I » Люди имеют.

5 вещей, которые на самом деле хотят клиенты

Недавно ко мне обратилась 8-летняя дочь с срочным требованием…

«Папа, — сказала она, — мне нужен iPad mini.”

Хотя я обычно отклоняю эту просьбу как пристрастие ребенка, который слишком много смотрит телевизор (см.: Слишком много рекламы), мой интерес был возбужден, и я попросил ее объяснить.

Она представила бесчисленное множество образовательных приложений, доступных ей на этом волшебном устройстве.

Она утверждала, что удобство позволит ей учиться в любое время дня и в разных местах.

Но именно ее заключительный аргумент склонил мое решение в ее пользу.

«Папа, — застенчиво сказала она, — разве ты не хочешь, чтобы я хорошо училась?»

Именно благодаря этому, хотя и дорогому, упражнению я начал задаваться вопросом, как же 8-летний ребенок овладел искусством убеждения, когда так много профессиональных маркетологов терпят неудачу?

Ответ, оказывается, заключается в том, что она уже выяснила, что люди (другими словами, я) на самом деле хотят купить.

Потребность против желания

Вернувшись в колледж, мой профессор маркетинга познакомил нас с иерархией потребностей Маслоу.По мнению профессора, роль маркетинга заключается в удовлетворении этих потребностей.

Нет никаких сомнений в том, что людям нужны такие вещи, как вода, еда, безопасность и друзья.

Но выбор, который мы делаем, часто больше зависит от того, что мы хотим , чем от истинных неудовлетворенных потребностей.

Другими словами, у большинства из нас есть все, в чем нам нужно для жизни. Но то, что мы хотим, — это гораздо более сильная мотивация.

И, по моей оценке, то, что мы хотим, сводится всего к пяти основным вещам…

1.Легкость

Жизнь бывает трудной или, по крайней мере, неудобной. Когда предлагается продукт или услуга, которые упрощают задачу, мы часто быстро отвечаем.

Идеалы, такие как простота, удобное расположение и экономия времени, подкрепляют наше желание сделать жизненные невзгоды немного проще.

Конечно, я могу идти на работу пешком, но мне нужна машина.

Конечно, я могу приготовить ужин, но у меня нет времени, и я хочу поесть вне дома.

Легкость — сильное желание, и хотя мы можем рационализировать ее как потребность, простой факт заключается в том, что мы жаждем вещей, которые облегчают жизнь.

2. Физический комфорт

Иногда мы просто хотим чувствовать себя хорошо.

Теплое полотенце после душа или плюшевые домашние тапочки иногда являются идеальным решением, когда телу требуется комфорт.

На самом деле человеческое тело вполне способно работать в очень жестких условиях окружающей среды. Но попробуйте объяснить это своему мозгу после долгого дня за компьютером — безусловно, очень напряженное упражнение.

Физический комфорт проявляется как воспринимаемая «потребность» как способ потакать нашему эго.

Маркетинговая копия отеля, в которой подчеркивается комфорт новых постельных принадлежностей в каждой комнате, нажимает кнопку хочу для обеспечения физического комфорта. Это способ вознаградить себя. Вы можете спать где угодно, но разве вы не заслуживаете , чтобы чувствовать себя комфортно?

Когда вы продвигаете физический комфорт в своем маркетинговом сообщении, вы подключаетесь к подсознательной системе вознаграждения, которая есть у всех нас, которая гласит, что мы «заслуживаем» комфорта в ответ на тяжелую работу.

3. Психическая стимуляция

Мозг — замечательный орган.Мы питаем наш мозг развлечениями, играми, художественными шоу и бесчисленными часами судоку.

Нам нужны такие вещи, чтобы мы могли наслаждаться чудесами этого чудесного мира и жить полной жизнью.

Если это звучит как маркетинговая чушь, то это так. Вам не нужно ничего этого, чтобы жить.

На самом деле, то, что вам нужно, — это то, что нарушает монотонность существования — ежедневная борьба, которая кажется излишней и утомительной.

Можете ли вы жить, сидя в камере размером 6 на 6 футов каждый день? Да.Вам бы понравилось? Возможно нет.

Когда мы оправдываем умственные стимулы как потребности, на самом деле мы говорим, что нам скучно и мы хотим чего-то, всего, что нас интересует.

В следующий раз, когда ваш друг скажет вам, что вам «нужно» посмотреть определенный фильм или прочитать определенную книгу, ваше желание участвовать в этих занятиях будет больше связано с вашим общим уровнем скуки, чем с достоинствами аргумента вашего друга.

4. Усиление личности

Вам не нравятся новогодние обещания? Этот ежегодный фестиваль фантазий, на котором мы проявляем свои недостатки в мириадах осязаемых желаний, которые кажемся нам ужасно неподготовленными к исполнению?

Не беспокойтесь — вы не единственный, кто в пьяном оцепенении нарушил резолюцию на Таймс-сквер.(Это был не только я, правда?)

Но причина, по которой вы приняли решение, в первую очередь, связана с желаемым публичным имиджем.

Подумайте об этом так: почему вы носите ту одежду, которая на вас? Зачем вы водите эту машину, или используете тот компьютер, или обслуживаете десять мусорных баков в своем доме?

Вам нужно что-то надеть . .. но на самом деле вам нужно , чтобы усилить ваше представление о себе.

Почти все формы маркетинга, которые включают моду, автомобили и даже «зеленые» продукты, сосредоточены на базовом идеале: если вы человек X, то продукт Y — это то, что вам «нужно».”

Эти продукты являются символом статуса. Заявление о нашей идентичности — кто мы есть.

Вы спортсмен? Ну, Nike носят профессионалы. Вы богатый? Что ж, тогда вы ездите на Мерседесе. Вы генеральный директор новой технологической компании-убийцы? У нас есть толстовка специально для вас.

Не заблуждайтесь, то, как мы воспринимаем нашу личность, настолько мощно, что мы будем покупать продукты, даже когда реальность противоречит этому восприятию. Любой, кто когда-либо влезал в большие долги, чтобы купить шикарный автомобиль, подтвердит это — конечно, подсознательно.

5. Социальное признание

Конечно, наш воспринимаемый имидж не живет в вакууме — мы также отчаянно хотим, чтобы другие признали это.

Одно из моих любимых высказываний звучит так: «Я не такой, каким я себя представляю. Я не такой, как ты думаешь. Я то, о чем ты думаешь.

Другими словами, наше восприятие себя основано на нашем восприятии того, как другие воспринимают нас.

Как я это узнаю? Что ж, я умен. Хотите знать почему? У меня есть листок бумаги из колледжа, на котором написано так … это называется диплом.Они не дают этого глупым людям (по крайней мере, я сказал себе, накопив более 80 000 долларов в долгах колледжа).

К тому же я отлично выгляжу. Откуда мне знать? Мой тренер говорит мне, что я выгляжу так, будто у меня прогресс.

Итак, вы видите, я умный и красивый — вот почему мне нужно было пойти в институт и получить тренера.

Круговая логика? Конечно, и в этом суть.

Наша потребность в актуализации нашего воспринимаемого «я» основана на признании других… и как потребители мы будем тратить много времени, денег и ресурсов на то, чтобы преследовать это признание.

Итак, в следующий раз, когда вы посмотрите свое резюме в LinkedIn или страницу «О себе» в своем блоге, поймите, что все эти усилия были потрачены на то, чтобы другие признали ваши достижения, призванные укрепить ваше собственное представление о себе.

Забудьте о том, что мне нужно, и продайте мне то, что я хочу

Независимо от того, как мы рационализируем покупку, правда в том, что мы покупаем товары и услуги, чтобы выполнить то, что мы хотим .

Вы часто слышите совет «продавать преимущества, а не функции.И хотя это правда, неплохо было бы убедиться, что некоторые из этих преимуществ удовлетворяют одному или нескольким из пяти желаний, которые я перечислил выше.

Вам нужен блог получше? Тогда купите тему в StudioPress — ее используют более 86 000 самых умных и успешных блоггеров.

Вам нужен лучший способ конвертировать посетителей? Затем купите Premise — это избавит вас от боли и неудобств, связанных с цифровыми продажами и лидогенерацией.

Начинаете видеть закономерность?

Больше внимания уделяется тому, что хотят люди и меньше — тому, что им нужно — это дать вашим клиентам то, что им действительно интересно.И вам нужно (и вы хотите) сделать это, прежде чем они расстанутся со своим временем и деньгами.

И именно так моя дочь смогла убедить меня купить ей устройство за 300 долларов — то, что ей явно не понадобилось. , когда поколения студентов до нее выжили (и преуспели) без него.

Как насчет вас?

Ваш маркетинг основан на потребностях клиента или хочет ? Сообщите нам об этом в комментариях.

10 главных вещей, которые люди хотят в жизни, но не могут достичь

Этой зимой я провел опрос среди своего замечательного сообщества, в котором был задан ряд важных жизненных и карьерных вопросов.На данный момент ответили 700 человек, и их ответы интересно читать. Дело не в том, что я не задаю эти вопросы своим клиентам и участникам курса — я задаю их. Но что меня так интригует, так это то, что становится все более очевидным, что вещи, которых мы, люди, отчаянно жаждем сегодня, не только универсальны и вневременны, но также стали еще более неуловимыми и невозможными для поддержания, даже когда мы «эволюционируем» и развиваемся. в этом технически безумном, сокрушающем время мире.

Ключевой вопрос, который исследовал этот опрос, звучал так:

«Если бы вы могли сказать одним словом, чего бы вы хотели от жизни больше, что бы это было?»

(Если вы хотите принять участие в моем опросе, пожалуйста.Я хотел бы получить ваше личное мнение — вот ссылка.)

Из всех вещей, которые люди указали, что они хотят большего, следующие 10 упоминались чаще всего. Вот мой взгляд на то, чего сегодня не хватает в жизни и работе, и почему мы не можем получить достаточно этих драгоценных ингредиентов. (Ниже приведены цитаты реальных респондентов о том, что они считают самой большой проблемой на пути к тому, чего они хотят):

# 1: Счастье

Самая большая проблема : «Не знаю, что я хочу делать. «

Упомянутый недостающий элемент №1 — Счастье — стало так трудно достичь, и еще сложнее поддерживать. Работая с женщинами-профессионалами, я видел, что счастье постоянно ускользает от них, потому что, во-первых, они не совсем понимают, что именно сделает их счастливыми. Они просто себя плохо знают. Во-вторых, они ищут счастья вне себя — в работе, в муже, семье, титуле, зарплате, роскошном доме. В результате Счастье постоянно выходит из-под их контроля и является вечно движущейся целью, которая никогда не стоит на месте достаточно долго, чтобы они могли ее схватить.Я не говорю, что эти вещи не приносят счастья — конечно, могут. Ключевым моментом является то, что если все, что вы ищете, остается вне вас, вы всегда будете карабкаться и гоняться.

Самая большая проблема: «У меня недостаточно денег или времени для выполнения того, что я хочу делать».

Я работал с миллионерами, а также с людьми, которые зарабатывают средне-шестизначные цифры и намного меньше. Разве не удивительно, что независимо от того, что мы зарабатываем, мы почему-то чувствуем, что нам никогда не хватает? Я знаю людей, у которых на пенсионных счетах буквально больше миллиона долларов, но они живут в таком состоянии постоянного страха перед деньгами, что у них никогда не бывает ни минуты покоя.Вопрос в том, сколько денег вам действительно нужно, чтобы получить жизненный опыт, который по-настоящему вас наполнит? А если вы хотите больше денег, понимаете ли вы ключевые принципы и правила поведения, необходимые для их получения?

# 3: Свобода

Самая большая проблема: «Иметь свободу найти свою« истинную цель »или быть освещенным повседневной работой».

Ах, свобода. Мы все хотим этого, но многие люди, с которыми я встречаюсь, не хотят делать то, что требуется для этого.Они хотят «чувствовать себя» свободными, но боятся набраться смелости и сделать то, что необходимо, чтобы «стать» свободными.

Что необходимо, чтобы испытать свободу? Я видел, что для этого нужно сделать себя правым (а не ошибочным), следовать своим собственным подлинным ценностям и убеждениям и выстраивать жесткие границы, чтобы защитить себя от того, что другие скажут вам, что это правильно для вас или попытаются навязать вам. И для этого нужно проложить свой собственный путь в жизни и на работе, несмотря на трудности и возражения. Для того, чтобы сделать себя высшим авторитетом в жизни и работе, требуется смелость и мужество, а сегодня это нелегко.К сожалению, большинство из нас не обучаются и не обучаются (особенно женщины) тому, как решительно отстаивать то, чего мы хотим и во что верим, и добиваться этого с неугасающей страстью и приверженностью.

# 4: Мир

Самая большая проблема: «Отсутствие ясности в отношении того, кто я и моя цель».

Мы отчаянно жаждем мира. Покой от шума, болтовни, давления, ответственности. Мы также хотим покоя от боли и ударов в наших головах — конфликтов и напряжения, которые мы причиняем себе каждую минуту, чтобы стать лучше, сильнее, умнее (красивее, тоньше, лучше родители, _______ [вы заполняете пробел]).

Я обнаружил, что покой не приходит от того, чтобы быть лучше в чем-либо или даже чего-то понять. Достижение мира — это практика, которую нам нужно развивать и придерживаться. Сегодняшний мир никогда не упадет нам на руки — это слишком хаотичный мир. Мы должны вырезать пространство внутри себя и в своей жизни, чтобы способствовать переживанию мира, а затем выполнять работу по расширению мира как чувства и опыта, которые мы будем воплощать ежедневно, независимо от того, что нас окружает. Вам не обязательно знать свою цель, чтобы обрести покой — вам просто нужно взять на себя обязательство жить в покое и выработать ежедневные практики, которые поддержат вас в этом обязательстве.

# 5: Joy

Самая большая проблема: «Как найти для меня подходящую роль или должность, которая принесет мне радость в моей работе».

Работая с тысячами женщин, чтобы построить успешную, приносящую удовлетворение карьеру, которую они любят, я стал свидетелем того, как процесс раскрытия нашего наивысшего потенциала и выполнения наших лучших идей по внесению значимого вклада в мир действительно открывает путь для больше радости. Я верю (и жил), что мы просто не можем чувствовать радость в своей жизни, если работа, которую мы делаем, причиняет нам боль.Мы не можем эффективно отделить то, что мы есть, от того, что мы делаем (и зачем нам это нужно?). Итак, когда вы застряли на работе, которую ненавидите, с людьми, которых не уважаете, поддерживаете результаты, которые кажутся вам неправильными, тогда ваша жизнь в целом не может не быть безрадостной, даже если ваша личная или семейная жизнь приносит вам счастье.

Самая большая проблема : «Уравновесить мою потребность / желание гибкости, зарабатывая достаточно денег и имея те преимущества, которые я хочу».

Я тщательно исследовал баланс между работой и личной жизнью и считаю, что это выполнимо только при одном условии: вы четко понимаете свои главные жизненные приоритеты и яростно отстаиваете и уважаете эти приоритеты каждую минуту дня.Это требует понимания ваших вещей, не подлежащих обсуждению (с чем вы не пойдете на компромисс, с чем вы не скажете «да»), а затем жизни на основе этих знаний и принятия правильных решений, которые соответствуют вашим главным жизненным приоритетам. Если вы не можете этого сделать, вы не сможете создать или поддерживать баланс.

# 7: Выполнение

Самая большая задача : «Использование моего потенциала наилучшим образом для себя и других».

Исполнение можно определить так: «Удовлетворение или счастье в результате полного развития своих способностей или характера.«Мы просто не сможем ощутить удовлетворение, если мы не реализуем то, что, как мы знаем, является нашим наивысшим и лучшим потенциалом. Вы когда-нибудь соглашались на что-то гораздо меньшее, чем вы знаете, что хотите или заслуживаете? Это очень больно.

Но чтобы реализовать наш наивысший потенциал, мы должны оставить позади свои зоны комфорта и, возможно, даже оставить позади выработанное нами определение того, кем мы себя считаем, и истории, которые мы рассказываем себе о том, на что мы способны. , чтобы мы могли стать теми, кем мечтаем быть.Возможно, нам также придется оставить позади некоторых людей и отношения (те, кто не поддерживает вас, взлетят выше и вырастут, потому что это им угрожает).

Реализация возможна, когда вы наполняете свою чашу, уважая свой собственный потенциал, а не оставляя себя, ставя перед собой всех остальных. Исполнение приходит, когда вы предпринимаете смелые действия, которые говорят «да» вашему будущему видению, даже задолго до того, как оно «вылупится».

# 8: Доверие

Самая большая проблема: «Ощущение, что мне есть что предложить сейчас, вместо постоянного ощущения, будто я не готов и нуждаюсь в дополнительной тренировке.»

Я видел, работая с тысячами женщин более 10 лет, что мы, люди, видим только то, что у нас кончик носа. И когда мы оказываемся в обидных, унизительных, сложных и худших ситуациях, мы теряем уверенность. Мы качаемся. Мы забываем, кто мы и на что способны, и видим перед собой только кричащего начальника или коллегу, который нас срывает.

Это сложный мир, но есть много способов оставаться верными своим талантам и способностям и укреплять нашу уверенность. Для этого нам нужна поддержка тех, кто непременно в нас верит. Нам нужно создать свое «племя» людей, которые сделают для нас все что угодно. И мы должны непременно верить в себя, несмотря на свидетельства вокруг нас, говорящие о том, что мы не «готовы» взлететь.

# 9: Стабильность

Самая большая проблема: «Решить, что делать дальше, чтобы удержать меня на плаву и стать мостом к моим последующим годам и выходу на пенсию».

Я думаю, что некоторые из худших советов, которые многие из нас когда-либо получали в жизни, подпадают под категорию «Делайте стабильные и безопасные вещи!» Как человек, который следовал «стабильным» путем в течение 18 лет и вел корпоративную жизнь, которая в конечном итоге была для меня очень неправильной, я знаю, что «стабильная» может быть поцелуем смерти.После жестокого увольнения в дни после 11 сентября и ощущения, что вся моя жизнь и карьера рушатся вокруг меня, теперь я знаю это — НИЧТО вне нас не является «безопасным или стабильным». Только ВЫ стабильны — ваш дух, ваш интеллект, ваши способности, ваши дары и то, что вы можете предложить другим и миру. А то, как вы решаете реагировать на то, что происходит на вашем пути, — вот что приносит стабильность. Это единственные аспекты жизни, которые действительно стабильны и безопасны в этом мире.

# 10: Страсть

Самая большая проблема : «Преодоление чувства неспособности и негатива из-за неудач в карьере.»

Наконец, страсть — кажется, что все говорят о том, что хотят увлеченно заниматься своей работой. Однако страсть — это то, за что может потребоваться высокая цена — цена обертывания всей вашей сущности в определенном направлении (включая риск своей чековой книжкой, браком и даже своим здоровьем), потому что вы НЕ можете этого добиться.

Что люди часто имеют в виду, когда говорят: «Я хочу быть увлеченным своей работой», так это следующее: они хотят чувствовать себя живыми, а не истощенными, осажденными и деморализованными. Они хотят чувствовать, что есть причина, по которой они находятся на этой планете, причина талантов и способностей, которые они получили при рождении и которые развили. Они хотят верить, что они здесь с какой-то целью, и обнаружение этой цели придаст их жизни смысл и страсть, которых им не хватает.

Страсть, безусловно, может быть раскрыта и откупорена, но только если вы позволите себе поверить, что ваша жизнь и ваша работа означают нечто большее, чем просто существование за зарплату или выполнение «безопасных» вещей.

Чего именно ВЫ хотите больше в жизни и на работе? И что вы можете сделать в этом месяце и году, чтобы наконец его создать?

Чтобы узнать больше, присоединяйтесь ко мне в апреле на серию вебинаров из 3 частей Самый быстрый путь к вашей самой счастливой карьере .

Вызов всех суперфанов HuffPost!

Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost

Две вещи, которые мы все хотим и в которых больше всего нуждаемся

Источник: CC BY-SA 3. 0 Ник Янгсон / Alpha Stock Images

Каковы основные мотивы, которые оживляют нашу жизнь, наши самые сокровенные потребности, конечные цели, побуждающие наши стремления и желания? Это старый вопрос психологии, вызывающий много споров.

Размышляя над этим вопросом, полезно заимствовать понятие из эволюционной науки, которое проводит различие между ближайшими и конечными причинами. Непосредственные причины мотивируют поведение здесь и сейчас. Первопричины — это лежащие в основе фундаментальные силы, которые формируют и направляют наше внимание здесь и сейчас.Итак, ближайшая причина, по которой вы находите женщину привлекательной, — это ее пышные волосы и гладкая кожа. Но чем привлекательны пышные волосы и гладкая кожа? Это главный вопрос о причине. Вы почти взволнованы новизной своей покупки. Но почему в конечном итоге «новое» так интересно?

Проксимальные причины обычно являются средством достижения конечной причины. В приведенных выше примерах пышные волосы и мягкая кожа являются показателем молодости, которая является показателем фертильности, победителя в эволюционной игре по распространению генов. Новизна волнует, потому что новое — это изменение, а изменение требует адаптации, если человек хочет выжить и процветать; как опасность (хищник, который хочет нас съесть), так и обещание (добыча, которую мы можем поймать и съесть) заключаются в том, что является новым в окружающей среде.Поэтому стремление к новизне — это выигрышная стратегия в эволюционной игре.

Как вы могли заметить, жизнь сложна. Таким образом, любой исход может иметь множество проксимальных и конечных причин. Ближайшие причины скольжения парусной лодки по воде включают тот факт, что ветер ловит парус, а также то, что моряк опытен, а также то, что гик крепкий и т. Д. Конечные причины могут включать преимущество выживания, предоставляемое нашими способностями. стремление быстро добраться до места над водой, преимущества территориального контроля и доступа к ресурсам, наше стремление к усилению чувства безопасности, достигаемой за счет раскрытия чего-то неизвестного и т. д.

Очевидно, что некоторые основные мотивы являются биологическими. Мы — биологические системы, и все, что для нас возможно, должно быть биологически возможным. Эволюционная психология полагает, что функции выживания и воспроизводства являются конечными биологическими мотивами. Проанализируйте все, что мы делаем, и вы обнаружите, что эти мотивы действуют ниже. В этом утверждении есть правда и элегантность. Довольно легко увидеть, как за всеми нашими разнообразными усилиями выделиться, достичь, накопить известность или накопить состояние скрывается попытка улучшить наш доступ к ресурсам, в том числе защитным (т.е. выжить) и привлечь внимание качественных товарищей (т.е. воспроизвести).

Но люди — это не просто сумма своих биологических процессов и структур. По крайней мере, это не интересно. У нас также есть характерная человеческая психология, которая не является ни синонимом биологии, ни сводимой к ней. Сведение человеческого поведения и опыта к их биологическим функциям дает обедненную, если не сказать искаженную, картину человечества. Оказывается, психологические мотивации — возможно, отчасти потому, что они порождены (и отображены) биологическими императивами — столь же устойчивы и фундаментальны (окончательны), как и биологические, по крайней мере в той мере, в какой человек хочет понять поведение людей и жизненный опыт.

То есть, мысленный эксперимент: допустим, мы прямо сейчас вернули к жизни библейскую фигуру, скажем, Моисея. Несмотря на то, что Моисей легко сойдет за бруклинского хипстера — сандалии, борода и все такое, он, тем не менее, был бы совершенно сбит с толку при виде вашего iPhone. Тем не менее, он был бы хорошо знаком с вашими эмоциональными и относительными (то есть психологическими) проблемами — семейным раздражением, жадностью и похотью, вашим конфликтом с начальником и гневом на социальную несправедливость и т. Д. Другими словами, в то время как наши технологии кардинально изменились с библейских времен наша психология осталась более или менее той же.Ближайшие средства, с помощью которых мы общаемся, сильно изменились; высшая потребность в общении, совсем нет.

На заре психологии человеческую мотивацию часто связывали с врожденными «инстинктами» — врожденными фиксированными моделями поведения, которые возникают полностью сформированными в ответ на определенные стимулы. Ранние теоретики, такие как Уильям Джеймс, составляли списки человеческих инстинктов, включая застенчивость, любовь, игру, стыд, гнев, страх и т. Д. «Инстинкт ведет, — сказал Уильям Джеймс, — что разум только следует». Одна из проблем с теориями инстинктов заключается в том, что они описывают, а не объясняют мотивацию, и тавтологичны по своей природе (В: Почему я использую x ? A: потому что у вас есть инстинкт x .В: Как узнать, что у меня инстинкт x ? A: Потому что вы делаете x ).

Учитывая их ограниченность в продвижении понимания и предсказания, неудивительно, что теории инстинктов вскоре уступили место теориям. Влечение можно определить как состояние возбуждения, вызванное внутренним возмущением. Другими словами, когда определенные биологические условия не выполняются (скажем, я давно не ел), тело вызывает дискомфорт, который мы затем побуждаем устранить (в данном случае, приняв пищу).

Теории драйва были обязаны работам Клода Бернара, французского физиолога XIX века, которого считают отцом современной экспериментальной физиологии. Бернар открыл один из фундаментальных принципов органической жизни, концепцию «гомеостаза» — контролируемую стабильность внутренней среды перед лицом изменяющихся внешних условий (подумайте, например, о температуре тела), что, по его мнению, было «условием свободного жизнь.»

Фрейд, который разработал первую влиятельную теорию влечений в психологии, рассматривал влечения как внутренние силы, которые вынуждают движение к восстановлению гомеостаза.Фрейд считал, что человеческое поведение мотивируется двумя фундаментальными биологическими побуждениями: сексом и агрессией. Эти побуждения, представляющиеся нам как «психический представитель стимулов, исходящих изнутри организма», составляют «весь поток нашей умственной жизни и все, что находит выражение в наших мыслях».

Кларк Халл, влиятельный американский теоретик драйва начала 20-го века, сказал это так: «Когда выживание находится под угрозой, организм находится в состоянии нужды (когда биологические требования для выживания не выполняются), поэтому организм ведет себя в мода уменьшить эту потребность. «Халл считал, что у людей есть четыре основных побуждения: голод, жажда, секс и избегание боли.

Но как найти поведение, которое эффективно снижает влечение? Что ж, в основном мы делаем это методом проб и ошибок, вознаграждением и наказанием. Другими словами, мы учимся на опыте, как эффективно реагировать на нарушения гомеостаза.

Эта идея к 1950-м годам вошла в бихевиористскую теорию Б. Ф. Скиннера, согласно которой мы выбираем из репертуара поведения те, которые вызывают подкрепление.Скиннера, однако, не хватило терпения в отношении понятия внутренней мотивации. Признавая существование внутренних побуждений, Скиннер, тем не менее, утверждал, что они не объясняют поведение. Скорее, причины поведения, которые ранние теоретики приписывали внутренним влечениям, на самом деле были событиями окружающей среды, такими как депривация и отвращение, а не внутренними состояниями, такими как жажда или гнев.

Движущие силы, как фактические эффекты депривации и отвращения, связаны с вероятностью определенного поведения, но следствием, а не причинно. По Скиннеру, внутренние состояния, такие как эмоции и намерение, действительно существуют в мозгу, но как случайности, а не как поведенческие причины.

В любом случае, как классические теории «толкающего» влечения, так и новые «тянущие» бихевиористские идеи, хотя и полезны из-за их сосредоточенности на взаимодействии между нашей биологической структурой и окружающей средой, оказались непригодными для объяснения сложного человеческого поведения. Например, почему некоторые формы поведения сохраняются еще долгое время после того, как удовлетворяются биологические потребности, из которых они якобы возникли? В конце концов, люди едят, когда они не голодны и уже давно достигли точки насыщения.Во-вторых, что укрепляет или снижает напряжение в том, что заключенный отказывается разглашать секреты в условиях продолжающихся пыток?

Оказывается, с точки зрения человеческого опыта внутренние психологические процессы имеют большое значение. Если вы переедете меня на своей машине, мне будет интересно узнать, сделали ли вы это намеренно. Суд захочет знать, как и ваши друзья, и мои, и Бог у жемчужных ворот.

В 1960-х годах появление движений за гражданские права и человеческий потенциал, а вместе с ними и гуманистической школы в психологии, привело к тому, что внимание психологии сместилось с акцента на побуждениях к рассмотрению психологических потребностей, определяемых как психологические условия, в которых что-то требуется или в розыске.

«Списки побуждений ни к чему не приведут», — писал выдающийся теоретик-гуманист Абрахам Маслоу, решив вместо этого создать свою знаменитую иерархию потребностей, в которой биологические потребности должны быть адекватно удовлетворены, прежде чем мы сможем преследовать более высокие, более тонкие потребности самоактуализации. По словам Маслоу: «Музыкант должен сочинять музыку, художник должен рисовать, поэт должен писать, если он хочет быть в конечном итоге счастливым. Какой мужчина может быть, он должен быть. Эту потребность мы можем назвать самоактуализацией ».

Гуманистический акцент на выявлении тех частей человеческого опыта, которые делали нас уникальными, также предоставил благодатную почву для созерцания идеи значения. Психолог Виктор Франкл написал, что поиск смысла «является« основной мотивационной силой в человеке ». Психологи-экзистенциалисты, такие как Ролло Мэй, в частности, говорили о мотивации найти смысл, осмыслить свое существование как определяющую черту человечества, отделяющую его от всех других живых существ. Мы знаем, что мы умрем, и мы также знаем, что мы не умерли сейчас. Итак, у нас есть место, но как? И что? «Тот, у кого есть причина жить, — сказал Ницше, — может вынести почти все как.«Действительно, исследования показали, что чувство смысла предсказывает здоровье и благополучие.

Таким образом, интерес к потребностям и целям заменил интерес к инстинктам и побуждениям, и с недавним поворотом психологии к изучению познания расширилось обсуждение того, какие потребности можно считать фундаментальными или «конечными».

Например, покойный гарвардский психолог Дэвид Макклелланд предложил три таких фундаментальных мотивации: потребность в достижении (N-Ach) — это степень, в которой человек желает успешно выполнять сложные и сложные задачи; потребность в принадлежности, (N-Affil) — стремление к гармоничным отношениям с другими людьми; потребность во власти (N-Pow) — это стремление к власти, чтобы быть во главе.

Стремясь объединить результаты исследований о двойной роли как внешних (тянущих), так и внутренних (толкающих) мотиваций в формировании поведения, психологи Эдвард Деси и Ричард Райан предложили влиятельную теорию самоопределения, согласно которой люди мотивированы тремя основные, врожденные цели: компетентность, принадлежность и автономия. Компетентность относится к желанию контролировать результат, овладеть мастерством и стать квалифицированными. Принадлежность относится к желанию «взаимодействовать с другими людьми, быть на связи и заботиться о них.«Автономия касается стремления быть причинными факторами и действовать в гармонии с нашим интегрированным« я ».

Обобщить разноплановую работу по мотивации непросто. Тем не менее, (мне) кажется, что две нити живо переплетаются через все или большую часть теоретизирования в этой области.

Одна из них — потребность в принадлежности, потребность принадлежать. Люди могут выживать и процветать только в хорошо организованных группах, поэтому наш поиск принадлежности является основополагающим и неотложным. Многие психологические теории (помимо упомянутых выше) в различных формах ссылаются на это понятие.

Например, блестящий современник Фрейда Альфред Адлер утверждал, что наш «социальный интерес» — ориентация на то, чтобы жить в сотрудничестве с другими, ценить общее благо, проявлять интерес к благополучию человечества и сопереживать другим, — был врожденным и основополагающим компонентом. нашей психической архитектуры. По словам Адлера, неспособность родителей и школ защищать и развивать врожденные социальные интересы детей является источником многих индивидуальных страданий и социальных потрясений.

Влиятельная теория привязанности Джона Боулби подчеркивает важность здоровых связей между опекуном и ребенком — так называемой «надежной привязанности» — для последующего эмоционального здоровья и адаптации. Знаменитый российский теоретик развития Лев Выготский написал о том, что развитие влечет за собой процесс «ученичества в культуре», когда более опытные и компетентные люди учат детей с помощью вспомогательных («поддерживаемых») взаимодействий, как достичь социальной компетентности. Совсем недавно психологи Рой Баумейстер и Марк Лири, аргументируя существование универсальной «потребности в принадлежности», резюмировали свой случай следующим образом:

«Люди легко формируют социальные привязанности в большинстве условий и сопротивляются разрыву существующих связей.Принадлежность, по-видимому, оказывает множественное и сильное влияние на эмоциональные модели и когнитивные процессы. Отсутствие привязанностей связано с множеством негативных последствий для здоровья, приспособления и благополучия … Существующие данные подтверждают гипотезу о том, что потребность в принадлежности является мощной, фундаментальной и чрезвычайно распространенной мотивацией ».

Вторая доминирующая нить, переплетенная через психологическое теоретизирование и исследования мотивации, заключается в том, что отдельные люди неизменно движутся, чтобы развить уникальную и последовательную идентичность, психологическое ощущение себя, которое соответствует воплощенному физическому «я». Фактически, необходимость принадлежать неявно предполагает наличие кого-то, кто может принадлежать. Когда «Битлз» пели: «Все, что вам нужно, это любовь», они были правы, поскольку подразумевали, что всякая любовь также нуждается в «вас».

Американский психолог Гордон Олпорт утверждал, что именно это врожденное чувство индивидуальной согласованности, свободы воли и непрерывности позволяет нам каждое утро просыпаться с глубокой уверенностью в том, что мы — тот же человек, который лег спать прошлой ночью.

Деци и Райан сформулировали это так: «Все люди обладают естественными, врожденными и конструктивными наклонностями к развитию все более развитого и единого чувства себя.То есть мы предполагаем, что люди в первую очередь склонны налаживать взаимосвязи между аспектами своей собственной психики, а также с другими людьми и группами в своих социальных мирах ».

Это правда, что понятие «я» возникает в социальном контексте. Мы определяем себя по отношению к другим «я». Культурные нормы и традиции сильно влияют на то, как мы строим себя. Тем не менее, неопровержимо верно и то, что понятие «я» обладает универсальным качеством. Самость признается повсюду — у каждого есть имя, и многие ее характеристики являются общими для разных культур.

Индивидуальный корпус представляет собой универсальный каркас. Мы все воплощены и осознаем этот факт. Повсюду люди начинают осознавать себя физически отличными от других. Мы также разделяем осознание своей внутренней деятельности. «Чисто бестелесная человеческая эмоция, — писал Уильям Джеймс, — это ничто».

Мы осознаем поток нашего сознания, проявляющийся в мыслях и чувствах, и его общие нарушения, например, во сне и в состоянии опьянения.Мы знаем о существовании личного царства, неизвестного другим.

Мои (неизменно) проницательные читатели легко заметят, что эти две мотивации, хотя и переплетаются, в некотором смысле фундаментально расходятся друг с другом. Во-первых, групповое функционирование требует сплоченности и соответствия, что, в свою очередь, подразумевает сокращение личной индивидуальной автономии. Точно так же потребность определить и выразить связную и уникальную личность частично влечет за собой выделение из толпы определенным образом.Индивидуальный каприз часто идет вразрез с общественными целями и стандартами. Как написал Ролло Мэй: «У каждого человека должна быть точка, на которой он противостоит культуре, где он говорит, что это я, и проклятый мир может отправиться в ад».

Психолог развития Эрик Эриксон намекнул на это внутреннее напряжение в своей теории развития. Согласно Эриксону, мы развиваемся в виде последовательности этапов, каждая из которых включает в себя особый психосоциальный «кризис», разрешение которого может иметь положительный или отрицательный результат для развития личности.Эриксон считал эти кризисы «психосоциальными», поскольку они противопоставляют индивидуальные психологические потребности потребностям общества.

Тем не менее, я бы сказал, что с эвристической точки зрения полезно и обосновано множеством доказательств рассматривать человеческую мотивацию на психологической плоскости как взаимодействие этих двух фундаментальных мотиваций: « потребности принадлежать », чувствовать, что их обнимают и связывают с другими. люди, которых любят, защищают, принимают и понимают, члены племени; и «необходимость быть» — определять и утверждать последовательное, уникальное «я».Мне кажется, есть веские аргументы в пользу того, что все наши последующие психологические махинации можно проследить до этих двух мотивов, наших глубочайших потребностей: принадлежать кому-то и быть кем-то.

Если мы хотим пойти дальше с этой моделью, мы можем представить эти два мотива как динамические континуумы: разделение-связность, обозначающая «потребность в принадлежности», и зависимость-автономию, представляющую «необходимость быть». Помещенные в 2×2 таблица, которую любят психологи, эти категории дают четыре возможных комбинации:

Зависимость + взаимосвязанность, состояние дел, которое мы можем назвать «младенчество»

Зависимость + разлука, состояние дел, которое мы можем назвать «тревожностью»

Автономия + Разделение, которую мы можем обозначить как «Идентичность»

Автономность + Связность — назовем это состояние «Близость»

Зависимая автономия

Связность Младенческая близость

Разлука Тревога Личность

Эти комбинации, я думаю, с некоторой элегантностью описывают путь развития к зрелости личности, путь становления.

Младенец в первые годы жизни полностью зависит от других в своем выживании и связан, поскольку он не обладает ясным осознанием отдельного «я». По мере взросления ребенок обретает осознание себя, отличного от других, но при этом остается полностью зависимым от них, непригодным для автономного существования. В подростковом и юношеском возрасте можно достичь автономии (психологической, правовой, географической, финансовой и т. Д.). Тем не менее, оставив детство и его способы присоединения позади, необходимо вовлечь в поиск взрослых возможностей для взаимодействия — партнера (ей), друзей и совместной жизни, которые выбираются, а не назначаются по рождению.Позже, в зрелом возрасте, если все будет хорошо работать, можно получить как искреннюю связь (принадлежность к чему-то), так и уверенную автономию (быть кем-то).

Я бы сказал, что это то, к чему в конечном итоге стремится наша психология.

12 самых важных вещей в жизни

Эта статья содержит ссылки, по которым CareerAddict может получать комиссию за соответствующие покупки.

---

В современном цифровом мире многих из нас бросают в глаза социальный статус, материалистические предметы и роскошь — и как вы можете обвинять нас? Нам постоянно показывают, что образ совершенства включает в себя эти вещи, с отредактированными изображениями в Instagram и реалити-шоу, подчеркивающими элиту.

На самом же деле статусные, дизайнерские и дорогие вещи ничего не стоят; они не сделают вас ни счастливым, ни здоровым. Итак, независимо от того, в какой части мира вы находитесь, самые важные вещи в вашем списке должны включать следующее.

1. Здравоохранение

Быть здоровым — это самая важная часть нашего существования. Без хорошего здоровья наша жизнь может оборваться. При этом важно не принимать хорошее здоровье как должное и кормить наш организм питательными веществами, которых он заслуживает, придерживаясь сбалансированной диеты и регулярно занимаясь физической активностью.По данным Министерства здравоохранения и социальных служб США (HSS), поддерживая здоровый образ жизни, вы можете «снизить риск хронических заболеваний (таких как болезни сердца и рак) и улучшить общее состояние здоровья».

2. Семья

Хотя иногда вы можете спорить и раздражаться на свою семью, они — ваша единица и те, к которым вы можете обратиться во времена счастья и печали. Независимо от того, через что вы проходите со своей семьей, они всегда будут рядом, чтобы направлять и поддерживать вас, а также помогать вам учиться и расти как личность.

Любовь члена семьи безусловна и не должна восприниматься как должное. Некоторые люди живут по жизни, не осознавая, насколько важна поддержка их семьи, и проводят большую часть своего существования, чувствуя себя несчастными. Итак, если вы обычно не показываете своей семье, как много они для вас значат, сейчас самое время начать!

3. Друзья

Как и семья, друзья — жизненно важная часть нашего существования и счастья. Это люди, которые могут поделиться с вами лучшими моментами вашей жизни и будут рядом, когда вам нужно будет поговорить о личных проблемах.

Хотя настоящих друзей найти сложно, у большинства из них есть несколько верных друзей, на которых они могут положиться. И даже если вы можете перерасти некоторых друзей на разных этапах своей жизни, у вас будут возможности наладить новые отношения с людьми, с которыми вы встречаетесь.

4. Любовь

Любовь — это эпицентр каждого аспекта вашей жизни. Она связана не только с партнером. Вы будете любить своего партнера уникальным образом, но также будете испытывать неизменную привязанность к своей семье и друзьям.

Любовь — это также чувство, которое будет двигать вами на протяжении всей вашей карьеры, внеклассных занятий, интересов и хобби. Более того, вы испытаете любовь в ее разнообразных формах; Вы можете отправиться в отпуск и полюбить определенный город, кухню или культуру. Важно то, чтобы вы принимали все, что любите и чем наслаждаетесь.

5. Назначение

Наличие цели — фундаментальный компонент полноценной жизни. Без цели у нас не будет мотивации достигать великих дел или даже делать что-то простое, например, вставать с постели по утрам.По словам психолога Стива Тейлора, отсутствие цели «делает нас более уязвимыми перед скукой, тревогой и депрессией».

Между тем твердое чувство цели может положительно повлиять на нашу жизнь. Если вы выберете страницу из книг успешных предпринимателей, то большинство из них сделали это благодаря целеустремленности и целеустремленности. Они много работали, потому что были уверены в том, чего они могут достичь — и этой цели мы должны следовать, чтобы чувствовать себя успешными в жизни.

6. Страсть

Наряду с целью приходит страсть; наши желания, наши мечты и наши надежды в жизни. Когда вы чем-то увлечены, вам придется много работать, чтобы этого добиться. Например, Худа Каттан была самостоятельным визажистом, но ее страсть к косметике подтолкнула ее к созданию империи красоты, которая сейчас стоит более 600 миллионов долларов.

Тем не менее, страсть у всех разная; некоторые люди будут стремиться отдавать что-то обществу, в то время как другие будут стремиться к личной выгоде.Просто убедитесь, что ваша страсть направлена ​​на благое дело и приносит радость не только вам, но и другим.

7. Велнес

Помимо здорового тела, очень важен и здоровый дух! К счастью, мы живем в то время, когда психическое благополучие находится на переднем крае, а тем, кто борется с какими-либо психическими расстройствами, предоставляется лечение и уход, которые им необходимы, чтобы вести счастливую жизнь.

Тем не менее, есть много способов улучшить свое самочувствие.Найдите занятия, которые помогут вам расслабиться; будь то ежедневная медитация, прослушивание мотивационного подкаста или просто прогулка, чтобы собраться с мыслями. Какой бы метод вы ни выбрали, убедитесь, что ваше благополучие стоит во главе каждого из этих мероприятий.

8. Образование

Хорошее образование поможет вам продвигаться по жизни. Это не обязательно означает, что вы должны получить высшее образование, чтобы добиться успеха. Это значит, что вы должны продолжать узнавать что-то новое ежедневно.

Метод обучения полностью зависит от вас — вы можете посмотреть обучающее видео, документальный фильм или фильм; почитайте книгу или новости. Важны знания, которые вы получаете в процессе образования, и то, как вы решите применить их в своей жизни.

Сделайте еще один шаг вперед в своем образовании с помощью онлайн-курса на Coursera.

9. Время

Умение ценить время действительно важно в жизни. Время драгоценно и бесценно, и им нужно пользоваться.Когда мы лучше понимаем время, мы можем сформировать хорошие привычки и структурировать нашу повседневную деятельность. Мы можем делать то, что поможет нам прогрессировать, а также планировать время, чтобы проводить его с семьей, друзьями и хобби.

10. Вода

Вода — самая важная часть выживания — без чистой воды мы не смогли бы жить. Наше тело на 60% состоит из воды, и она используется всеми нашими клетками, органами и тканями, чтобы помочь регулировать температуру и поддерживать другие функции организма.Поэтому, чтобы избежать обезвоживания и риска заболеть, нам необходимо выпивать не менее шести стаканов воды в день.

11. Продовольствие

Хотя еда может быть удовольствием и хобби, она также является необходимой частью нашего существования. Нашему организму нужны углеводы, белок, жир, минералы и витамины, чтобы функционировать и оставаться здоровым. Итак, чтобы поддерживать свое здоровье, нам нужно полагаться на здоровую и сбалансированную диету.

12. Сон

Сон также играет жизненно важную роль в нашем физическом и психическом благополучии.Как сообщается в Healthline, «сон менее 7-8 часов в сутки связан с повышенным риском сердечных заболеваний и инсульта». Однако недостаток сна не только подвергает риску наше здоровье, но и отрицательно влияет на наше настроение. Вы когда-нибудь замечали, как вы становитесь ворчливым и раздражительным, когда не выспались? Это потому, что плохое качество сна напрямую связано с психическими расстройствами, такими как депрессия и тревожность.

Итак, теперь, когда вы больше осведомлены о факторах нашей жизни, которые действительно имеют значение, вы можете по-другому взглянуть на то, что является важным, и тратить меньше времени на размышления о поверхностных вещах.