Что такое емкость рынка и как она определяется: что это такое и как ее определяют

Что такое емкость рынка и как она определяется: что это такое и как ее определяют

что это такое, оценка и формула расчета как посчитать

Любой предприниматель, производящий или продающий какую-либо продукцию, хочет знать, какой ее объём может быть реально востребован покупателями. Новые предприятия желают знать свои возможности при освоении рынка; предприятия, успешно функционирующие, ищут возможности освоения новых сегментов.

Кроме того, все они должны своевременно осуществлять прогнозирование изменений на рынке. В осуществлении этих и многих других задач поможет оценка емкости рынка.

Общие понятия

Существует точное определение того, что такое емкость рынка. Под ней понимают уровень спроса на определенный вид товара, который покупатели могут приобрести в ограниченный отрезок времени. Расчет этого показателя достаточно важен для организаций, если они хотят успешно продавать свой товар и осваивать новые рынки.

Существует несколько классификаций, которым подвергается понятие емкости рынка. Самая основная подразделяет ее на фактическую, доступную и потенциальную. Все три вида емкости рынка рассчитываются, по сути, по одной и той же формуле, но данные для расчета берутся различные.

Емкость рынка необходимо знать для того, чтобы правильно оценить ситуацию и динамику изменений на рынке

Для того, чтобы точнее понять, чем же отличаются эти три вида емкости рынка, рассмотрим конкретный пример. Пусть это будет рынок стиральных машин с сушилкой. Имеющийся на данный конкретный момент уровень спроса на стиральные машины с сушкой является емкостью фактической. В данном случае анализируется все население района, в котором компания собирается продавать свой товар.

Обратите внимание: доступная емкость – это, в принципе, та же фактическая емкость, только рассчитанная исключительно для целевой аудитории. Например, спрос на стиральные машины с сушилкой среди женщин в возрасте от 20 до 60 лет.

Чтобы узнать потенциальный объём рынка, расчет проводится на основании того, что все, кто знает о существовании такого типа стиральных машин, будут их покупать, причем не просто купят один раз, но и будут менять машинку по окончании среднего срока ее эксплуатации.

Значение емкости рынка

Емкость рынка в маркетинге — это чрезвычайно важный показатель. Маркетолог должен определить в каком количестве необходимо закупать или производить товар, чтобы он не залёживался на складах, но, и чтобы не было его недостатка. Для этого, он должен определять показатель всех трех типов. Прежде всего, специалист проводящий анализ должен задаться определенными вопросами.

Эти вопросы различны для каждого типа емкости. Например, для расчета емкости фактической он должен узнать, какой действительный уровень спроса на товар в данный момент, какова его средняя цена и как часто он покупается.

Емкость рынка – это общий платежеспособный спрос на тот или иной вид товаров и услуг

Если для фактической ёмкости рассматривается все население анализируемого региона, то для емкости доступной все те же вопросы выясняются только применительно к аудитории целевой. Если же необходимо узнать потенциальную емкость, то стоит предположить, что все население будет покупать данный товар.

В целом, емкость рынка определяется на основе следующих показателей:

• территориальные данные, т.е. регион, на котором планируется продажа анализируемого товара;
• группа товара. Здесь необходимо понять, что будет включаться в анализ. Если рассматривать применительно к стиральным машинам, то это может быть три варианта: просто покупка машин с сушкой, покупка машин и
• запчастей к ним, покупка машин, запчастей и ремонт;
• анализируемый период. Здесь возможны любые временные интервалы, от месяца, до нескольких лет;
• целевая аудитория. Необходимо четко понять, кто является потенциальным потребителем товара;
• единица измерения. Поскольку емкость рынка можно определять в трех вариантах единиц измерения, то нужно определиться, какой из них наиболее интересен.

Три способа расчета рыночной емкости

Всего существует три способа расчета емкости рынка. Каждый из них применим в различных ситуациях. Выбор метода зависит от того, какие данные, в конечном итоге, нужно получить.

Реальные продажи

Первый метод – на основе реальных продаж. Он наиболее применим для расчета фактической емкости рынка. При его применении невозможно посчитать емкость доступную. Этим методом чаще всего пользуются крупные исследовательские и консалтинговые компании, которые делают анализ рынка определенного товара для различных заказчиков. Такие компании заключают договора с крупными гипермаркетами. Это могут быть магазины абсолютно любой направленности: продукты, бытовая техника, строительство и т.д. Главное – это размер магазина.

Согласно заключённым контрактам, в исследовательские компании поступает вся информация о том, какие покупки были совершены в магазине. Но, поскольку при оплате товара возрастные и прочие данные покупателя не указываются, то выделить целевую аудиторию в этом случае нельзя. Поэтому метод и годится только для расчета фактической и потенциальной емкости.

Плюс данного метода в том, что по нему можно составить общегосударственную или региональную статистику, перенеся полученные данные на все население страны или определенного региона. Такие данные легко анализировать по различным периодам, сравнивать показатели разных регионов и т.д.

«Сверху-вниз»

Для расчета по этому методу необходимо выделить всех крупных производителей и продавцов аналогичного товара в анализируемом регионе. Чаще всего, крупные производители публикуют свои данные о продажах, чтобы инвесторы могли анализировать ситуацию в компании. Этими данными могут воспользоваться и маркетологи. В этом случае емкость рынка будет равна общей сумме продаж товара, рассчитанной с применением розничной цены.

Минус данного способа заключается в проблематичности получения информации.

«Снизу-вверх»

Этот способ предусматривает несколько вариантов расчета и является самым популярным. Легче всего по данному способу оценить прогнозную емкость, поскольку он рассчитывается по сумме ожидаемых продаж. Формула расчета емкости рынка по данному методу может принять три варианта, в зависимости от единицы измерения.

Рассчитана она может быть в денежном, объёмном или количественном выражении.

Обратите внимание: в любом случае, емкость рынка – это произведение численности анализируемой аудитории на норму потребления единицы товара за определенный период.

На емкость рынка влияет огромное количество факторов

Норму потребления можно взять из статистических данных или заказать исследование специализированным организациям. Можно рассчитать ее и самостоятельно, используя те же статистические данные.

Например, для расчета нормы потребления стиральных машин можно взять статистические данные о количестве семей, проживающих в анализируемом регионе или о количестве квартир.

Понятно, что в каждой семье или в каждой квартире есть стиральная машина. Если учесть, что средний срок службы такой техники составляет семь лет, то можно рассчитать, какое количество машин покупается ежегодно или за любой другой период.

Формулы расчетов

Формула расчета емкости рынка в количественном выражении п следующий вид:

ЕР=ЧxN, где

• Ч – численность целевой аудитории, если это расчет емкости доступной, или численность населения региона, если это расчет другого вида емкости;
• N – норма потребления анализируемого товара за определенный период, выраженная в штуках.
• Для расчета показателя в денежном выражении в формулу вводится средняя цена продукта по региону:

ЕР=ЧxNxЦ, где Ц – средняя стоимость продукции в анализируемом регионе. Ее можно рассчитать, сравнив в цены в разных магазинах.

Если же есть необходимость посчитать емкость рынка в литрах или килограммах, что может быть актуально для продуктов питания, различных жидкостей или смесей, то в формулу вводится весовой или объёмный показатель:

ЕР=ЧxNxV, где

• V – средний объём или вес одной упаковки товара в литрах или килограммах;
• N – в данном случае, количество потребляемых упаковок товара.

Обратите внимание: для расчета доступной емкости рынка необходимо проводить маркетинговые исследования или воспользоваться уже имеющимися данными, ведь здесь важно выделение целевой аудитории. Для остальных двух видов достаточно статистических данных или данных по продажам крупных супермаркетов.

Что еще нужно знать

Для успешной работы, однако, не достаточно просто знать, как посчитать емкость рынка. Необходимо уметь правильно трактовать полученные результаты. Чтобы это сделать, маркетологи должны выделить нескольких наиболее серьезных конкурентов компании.

Когда конкуренты выделены, необходимо выяснить объём продаж. Имея эти данные, можно понять какая доля рынка уже занята ими. Чтобы понять, как это работает, рассмотрим пример. Так, мы выяснили, что фактическая емкость рынка стиральных машин с сушилкой в Вологодской области составляет 56555 штук в год. Данные рассчитывались исходя из численности населения, среднего количества человек в семье и среднего срока службы машины: 1187660 чел. / 3 чел./семью / 7 лет = 56555 штук в год. Теперь принимаем полученную цифру за 100%.

Среди конкурентов можно выделить три наиболее крупных. Допустим, маркетинговые исследования показали, что компания А продает в среднем 15000 единиц техники в год, компания B – 11000 единиц, а компания С – 18000 единиц. Значит доля компании А на рынке составит 23%, компании B – 19,5%, компании С – 32%. Следовательно, для новой компании остается свободным 100% – 23% – 19,5% – 32% = 25,5%. Именно эту долю рынка она и может занять. Однако это вовсе не значит, что большего компании не достигнуть. Она может попытаться вытеснить с рынка конкурентов, предложив продукцию более качественную, имеющую новые, нестандартные характеристики или более доступную по цене.

что это такое и как ее определить :: SYL.ru

Важнейшим, если не сказать самым главным, направлением работы маркетингового отдела на любом торговом предприятии является изучение спроса на реализуемый товар. Для этого часто рассчитывают такой показатель, как емкость рынка. С его помощью можно спрогнозировать, примут или нет покупатели предлагаемый товар, и таким образом существенно уменьшить риск потери капитала при запуске нового продукта или услуги.

Что такое емкость рынка?

Этот термин означает совокупный в конкретном регионе объем продаж определенной продукции за расчетный период. Другими словами, емкость рынка – это спрос на конкретную категорию товаров, который выражен в покупательской способности целевой аудитории или населения страны. Данный показатель может рассчитываться как в натуральном (штуках, килограммах, литрах) так и в стоимостном выражении (рублях, гривнах, долларах). Емкость рынка бывает следующих видов: фактическая, потенциальная и доступная. В первом случае этот показатель определяется, исходя из текущего уровня развития спроса на услугу или товар. Потенциальное значение дает оценку максимально возможному объему продаж. Доступная емкость – это тот размер рынка, на который в данный момент может рассчитывать компания, исходя из имеющихся в ее распоряжении ресурсов.

Как определить емкость рынка?

Вначале определяются вводные данные: период расчета (как правило, это год), регион, по которому будет рассчитан показатель (Центральная Россия, США, Дальний Восток и т.д.), целевая аудитория (молодые семьи, население 18+, люди в возрасте от 40 лет, женщины от 35 со средним уровнем заработка и т.д.), группа товаров и единица расчета. Принято выделять следующие основные методы оценки емкости рынка:

1. «Снизу-вверх»

В этом случае расчет ведется от целевой аудитории или потребителя. Формула может быть записана в таком виде:

ЕР = ЧА * НП * Цед, где

ЕР — емкость рынка,

ЧА — численность аудитории (целевой),

НП — норма потребления выбранного товара,

Цед – стоимость единицы продукции.

Для расчетов используются данные статистики.

2. «Сверху-вниз»

Базой для расчетов служат данные о производстве товаров или информация от производителя. В этом случае показатель равен сумме розничных продаж всех компаний, выпускающих подобную продукцию. Если невозможно охватить все фирмы, выбирают самые крупные, общая доля которых примерно составляет 80-90%. Данные берутся из открытой отчетности или опроса.

3. Оценка на основе реальных продаж

В этом случае выбираются крупнейшие сетевые магазины, с которыми заключается соглашение на предоставление данных по реальным чекам потребителей. На их основе делают репрезентативную выборку и затем экстраполируют полученные результаты на территорию страны. Выделить целевую аудиторию в этом случае не получится, но зато можно проследить реальные продажи в динамике. Вне зависимости от выбора метода, целесообразно руководствоваться следующим правилом: если целевой рынок делится на несколько субрынков, то порой удобно определить емкость рынка по каждому такому сегменту и затем сложить результаты для нахождения суммарного значения.

Определение емкости рынка — Студопедия

Под емкостью рынка будем понимать объем продукта (услу­ги), который можно реализовать на рынке за определенный период времени (обычно за год).

Емкость рынка показывает, сколько товара может потребить рынок в конкретный период времени при конкретных услови­ях, т. е. при определенной цене на товар, экономической ситуа­ции в стране, конъюнктуре рынка и маркетинговых усилиях продавцов. При изменении конкретных условий меняется и ем­кость рынка. Емкость рынка и динамика ее изменения дают возможность продавцу предварительно оценить, перспективен ли для него данный рынок или нет.

Следует различать потенциальную емкость и реальную (фак­тическую).

Потенциальная емкость рынка учитывает наличие скрытого спроса на товар и поэтому может отличаться от реальной.

Оценка емкости рынка (в дальнейшем изложении под емко­стью рынка понимается фактическая емкость) зависит от вида товара и его назначения.

Ниже приведены несколько способов расчета емкости рынка:

1) на основе объема производства с учетом экспорта и импорта:

, (2.11)

где – объем производства за год по отдельному виду продукции или товарной группе;

– объем импорта государственных и негосударственных структур;

и – остатки на начало и конец анализируемого периода соответственно;

– объем экспорта государственных и негосударственных структур;

– емкость рынка.

Особенности:

Данные о государственных запасах и объемах производства в ряде отраслей доступны только официальным органам государственного управления. Данные об объемах производства часто занижаются с целью уклонения от полных налогов. Данные об импорте искажены из-за наличия «черного» импорта.не требуется проведение специальных маркетинговых исследований. Способ дает приближенные результаты, которые следует уточнить другими методиками.

2) по нормам потребления населением:

, (2.12)

где – объем потребления товара на человека в год;

– количество лиц пользующихся товаром.

По существу, это теоретическая или потенциальная емкость рынка. Применяется для быстро расходуемых товаров, приобретаемых систематически.

Особенности: требуются маркетинговые исследования по нахождению норм потребления. Можно использовать известные данные с учетом категорий населения. Нормы потребления зависят от возраста населения, места жительства, региона, платежеспособности. Для новых потребительских товаров обязательны исследования по определению норм расходования.

Пример:

Рассмотрим годовой рынок Москвы. Количество пользующихся зубной пастой – 80% от всего населения.

Е = 365 * 20 * 10 000 000 * 0,8 г, или 58 400 т

Пример:

Расход пива – 40 л на человека в год.

Рынок России за год.

Доля населения, употребляющая пиво К = 50%.

Е = 140 000 000 * 40 * 0,5 = 240 млн. дкл.

3) Емкость рынка в денежном выражении:

Q = nqp

где Q — емкость рынка за год;

п — число покупателей товара на рынке;

q — среднее число покупок в год;

р — средняя цена единицы покупки.

4) Оценить емкость рынка можно и с помощью панельных ис­следований. Панельные исследования позволяют получить не­обходимую информацию о происходящих на рынке изменениях с помощью регулярного опроса одной и той же группы магази­нов (панели розничных точек) или группы потребителей (панели потребителей).

ПРИМЕРЫ ОЦЕНКИ ЕМКОСТИ РЫНКА:

Пример 1

Исходные данные и методы расчета спроса на продукцию производственно-технического назначения, за исключением некоторых различий, о которых речь пойдет ниже, по сути, являются теми же, что и для потребительских товаров.

Текущий рыночный спрос (емкость рынка) часто определяется на основе нормативного метода. Данный метод предполагает последовательную декомпозицию потенциала рынка вплоть до нахождения оценок спроса на конкретный товар или марку на основе использования ряда нормативов и долевых показателей.

Пример: фирма продает добавку (продукция производственно-технического назначения), предназначенную для применения совместно с реактивами для смягчения воды в котельных. Поскольку многие предприятия пока еще не используют данную добавку, требуется оценить текущий и возможный потенциал рынка, а также реальный уровень спроса в определенной географической зоне.расчет производится следующим образом.

На основе отчетной, нормативной и статистической информации был определен объем потребления воды всеми фирмами определенного региона, имеющими котельные, — 7 500 000 гл;

— норма расхода средства смягчения на литр воды: 1%;

— доля фирм, применяющих это средство: 72%;

— норма расхода добавки на литр средства: 9%.

Рассчитывается возможный потенциал рынка:

7 500 000 гл * 0,01 * 0,72 * 0,09 = 486 000 л.

Исследования показали, что доля фирм, уже применяющих добавку, равна 54%.

Исходя из этих данных определяется суммарный текущий рыночный спрос:

7 500 000 гл * 0,01 * 0,72 * 0,09 * 0,54 = 262 000 л.

Если цель фирмы в том, чтобы добиться доли рынка 40%, продажи товара в данном регионе (текущий рыночный спрос для фирмы) должны быть доведены до 105 000 л.

Трудность данного метода, очевидно, состоит в нахождении соответствующих нормативов и долевых показателей. Их получение обычно требует проведения специальных исследований.

Пример 2

Рассмотрим пример оценки емкости рынка для нового товара — комплекта для очистки экранов телевизоров.

Средство для ухода за экраном монитора представляет собой комплект, состоящий из спрея и 50-ти сухих чистящих одноразо­вых салфеток.

В настоящее время рассматривается возможность модификации данного средства для расширения области его применения, в част­ности, для очистки экранов домашних телевизоров.

Оценку емкости рынка данного товара будем проводить исходя из следующих данных:

— население России (Н) составляет около 145 млн человек;

— средний состав семьи (Сс) — около 3,2 чел.;

— приблизительное количество семей составит тогда: Кс = 145 : 3,2 = 45,3 млн семей;

— среднее число телевизоров на одну семью Ст = 1,4 шт.;

— общее число телевизоров в стране Кт = 45,3 * 1,4 = 63,42 млн шт.:

— пусть одного чистящего комплекта хватает на 1 год.

Скорректируем данные с учетом того, что около 30% населения страны проживают за чертой бедности.

Н = 145 • (1 — 0,3) = 101,5 млн чел.;

Кс — 101,5 : 3,2 = 31,7 млн семей;

Кт = 31,7 • 1,4 = 44,38 млн телевизоров.

Таким образом, если на каждый телевизор будет приобретен один чистящий комплект, емкость рынка составит около 44 млн комплектов.

Однако совершенно очевидно, что эта величина характеризует потенциальную емкость, а не фактическую, так как сразу все собственники телевизоров не купят новое чистящее средство.

Известно, что в классификации потребителей по критерию от­ношения к новому товару любители новинок, старающиеся сразу их приобрести, составляют примерно 13%. Введем корректировоч­ный коэффициент, опираясь на данную группу потребителей (их называют новаторами).

Н = 101,5 • 0,13 = 13,2 млн чел.:

Кс = 13.2 : 3,2 = 4,12 млн семей;

Кт = 4,12 • 1,4 = 5,77 млн телевизоров.

Таким образом, учитывая восприятие покупателями нового то­вара, в первый год продажи емкость рынка средства для очистки экранов телевизоров может быть оценена в 5,7 млн чистящих ком­плектов.

Если товар понравится потребителю, а фирма-производитель составит эффективную программу маркетинга этого товара, то ем­кость рынка может быть в 7—8 раз больше.

Пример 3

Емкость рынка пива.

Потребление пива на душу населения и России составляет 20 литров в год. Известно, что в европейских странах этот показа­тель может достигать 140 литров. Стиль жизни россиян имеет тен­денцию приближения к общемировому. Результатом этого является все возрастающее потребление пива.

Каковы фактическая и потенциальная емкости российского рынка пива?

С учетом того, что численность населения России составляет примерно 147 млн человек, фактическая емкость российского рын­ка пива:

20 л * 147 млн 2,9 млрд литров в год;

потенциальная емкость российского рынка пива:

140 л * 147 млн 20,6 млрд литров в год.

Пример 4

Емкость рынка бытовых антифризов.

Фирма «Гелис-Инт» — лидер на российском рынке бытовых антифризов — оценивает емкость этого рынка исходя из следую­щих соображений. На рынке работают четыре крупные российские фирмы, суммарный объем продаж которых в 2003 г. составил 7 млн литров. По импорту, на основе таможенной статистики, было по­лучено 500 тыс. литров. Следовательно, фактическая емкость рос­сийского рынка бытовых антифризов в 2003 г. составила 7,5 млн литров.

Далее учитывалось, что не все собственники отопительного оборудования используют антифризы, часть потребителей исполь­зует обыкновенную воду в силу того, что за нее не нужно платить. Многочисленные опросы, проведенные на выставках, показали, что примерно 30% возможных потребителей антифризов предпочи­тают заливать воду. Учитывая, что 7,5 млн литров потребляют 70% возможных потребителей, можно легко подсчитать потенциальную емкость российского рынка бытовых антифризов. Она составляет 10,7 млн литров в год.

_____________________________________

Как видим, существует много различных подходов к оценке емкости рынка. Какой из них выбрать, зависит от товара, рын­ка, специфики страны (насколько доступна в ней нужная ин­формация) и возможностей фирмы (финансовых и интеллекту­альных). Точно рассчитать емкость рынка, как правило, нельзя, но можно оценить ее со степенью точности, вполне достаточной для принятия решений. Для оценки емкости рынка нужно применить творческий подход и настойчивость в получении доступа к источнику информации.

Определяя емкость рынка, предприятия.выходящее на этот рынок, не вправе рассчитывать на полную ее величину, принимая во внимание присутствие и работу на рынке фирм-конкурентов. Поэтому важно также иметь данные о собственной доле на данном рынке (если предприятие уже присутствует на нем) и произвести расчет возможной доли на рынке в будущем (при выходе на рынок или при оценке результатов будущей своей деятельности).

Доля на рынке подсчитывается по формуле:

Д = Пр / О * 100%,

Д – доля предприятия на рынке;

Пр – объем продаж предприятия на рынке;

О – общий объем продаж данного товара на данном рынке.

Оценка состояния спроса – важное направление исследования рынка. Маркетологи выделяют несколько ситуаций, характеризующих состояние спроса.

Состояние спроса	Задача маркетинга	Стратегия маркетинга
1. Отрицательный спрос: большая часть рынка недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его.	Создать спрос: проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулиро­вания.	Конверсионный маркетинг
2. Отсутствующий спрос: целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему.	Стимулировать спрос: отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.	Стимулирующий
3. Скрытый спрос: Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг.	Развить спрос: оценить величину потенциального рынка и создать эффек­тивные товары и услуги, способные удовлетворить спрос	Развивающий
4. Падающий спрос: рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих то­варов.	Повысить спрос: обратить вспять тенден­цию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.	Ремаркетинг
5. Нерегулярный спрос: у многих организаций сбыт колеблет­ся на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызы­вает проблемы недогрузки и перегрузки.	Сбалансировать спрос: изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.	Синхромаркетинг
6. Полный спрос: организа­ция удовлетворена своим торговым оборотом.	Поддержать спрос, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающую­ся конкуренцию.	Поддерживающий
7. Чрезмерный спрос.	Снизить спрос, напр., за счет повышения цен	Демаркетинг
8. Иррациональный: Необходимо обеспечить противо­действие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целе­устремленных усилий (продукт не является жизненно необходимым)	Ликвидировать спрос: убедить люби­телей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя уст­рашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая дос­тупность товара.	Противодейст-вующий

Что такое емкость рынка? Оценка и расчет

Емкость рынка обозначает обороты определенного рыночного сегмента. Стоит учесть, что размер рынка в определенном регионе можно выразить на основе таких показателей, как валюта, объем или единица товаров.

Расчет емкости рынка необходим для осуществления многих процессов, особенно при продвижении нового товара, отслеживании текущих позиций, а также при принятии важных инвестиционных решений и построении планов об освоении дополнительных потребительских сегментов.

Емкость рынка бывает нескольких видов, в частности:

• Потенциальной. Данный вид основан на максимально развитом спросе среди покупателей. Потенциальная рыночная ёмкость представляет собой максимально возможный объем рыночного сегмента, который рассчитывается с учетом того, что покупатели активно используют конкретную категорию товаров.

• Фактической. Это реальный размер рынка, который вычисляется на основе текущего спроса среди потребителей.

Данный вид олицетворяет собой объем рынка, который может занять предприятие с учетом имеющейся продукции, аудитории и ценовой политики. При расчете в качестве покупателей рассматриваются исключительно те потребители, которые отвечают параметрам выбранной целевой группы.

Что влияет на данный показатель?

Существует ряд факторов, которые активно влияют на показатели ёмкости рынка, включая:

• Степень того, насколько рынок освоен.
• Уровень подвижности спроса.
• Присутствие в рыночном сегменте аналогичного товара или продуктов с похожими свойствами.
• Уровень эффективности продвижения продукции и затраты на рекламную кампанию.
• Качество и основные характеристики продуктов.
• Изменение цен.

Что следует знать для расчета?

Для вычисления объемов конкретного рынка нужно узнать с помощью маркетинговых исследований следующие факторы и показатели:

• На протяжении какого периода необходимо рассчитать ёмкость. Это может быть как месяц, так и квартал или год.
• Установить границы, то есть на территории какого региона следует вычислить рыночную долю.
• Критериями могут быть возможный уровень потребления или производства.
• Выбрать целевую аудиторию.
• Определиться с товарной группой и единицей измерения.

Какие существуют методы расчета?

Для расчета размера рынка можно воспользоваться тремя методами:

«Снизу-вверх»

Данный способ является наиболее распространенным и определяет размер рынка на основе текущих показателей потребительского спроса. Чтобы определить данный показатель, следует суммировать все ожидаемые покупки конкретного продукта целевой группы на протяжении определенного промежутка времени.

Для вычисления результата в количественном выражении используется формула:

• Ёмкость рынка за указанное время N в тыс. шт.=Количество аудитории в тыс.чел. *потребление продукции за конкретный период N.

Для расчета результата в денежном выражении следует применить формулу:

• Размер рынка за указанное время N в валюте=Количество целевой группы в тыс.чел. *среднюю цену одной товарной единицы*норма потребления продукции за конкретный временной промежуток N.

Для того чтобы узнать результат в объемах, необходимо воспользоваться формулой:

• Размер рынка за время N в единице объема=Количество целевой группы в тыс.чел. *средний объём одной товарной упаковки*норма потребления продукции за временной промежуток N.

«Сверху-вниз»

Второй метод основывается на показателях внутренних продаж всех участников определенного рыночного сегмента, полученных за обозначенный период времени. Если рынок отличается масштабностью и большим количеством игроков, то для вычислений можно взять несколько лидирующих компаний. Чтобы получить необходимую информацию о продажах, можно воспользоваться результатами открытых отчетностей или же опросов.

Для вычислений необходимо использовать формулу, которая выглядит следующим образом:

• Размер рынка=Общая сумма продаж участников рыночного сегмента, которая выражена в розничных ценах.

От реальных продаж

Многие исследовательские центры используют именно данный метод, который заключается в отслеживании продаж определенных товарных категорий. Для этого используются реальные чеки покупателей. Метод «от реальных продаж» подходит только для крупных сетевых магазинов, представленных на территории страны. Для применения такого способа с сетью магазинов заключается специальное соглашение. Стоит отметить, что данные, полученные таким способом, можно экстраполировать на всю страну.

Реальные продажи

Благодаря универсальной методике можно проанализировать динамику рынка, а также оценить такие показатели продаж за обозначенный период времени, как количество товаров, стоимость и объемы.

Показатели ёмкости рынка являются важной частью эффективного планирования и прогнозирования дальнейшего развития предприятия. Расчет данной величины позволяет принимать грамотные управленческие решения, определять стратегические действия и рационально увеличивать масштабы производства.

Понятие емкости и доли рынка — Студопедия

При исследовании рынка или рыночного сегмента, на котором уже работает или собирается работать предприятие, анализ его емкости является одной из основных задач маркетинга. Необходимо отметить, что и в микроэкономике, в разделе «теории потребления» вопросу изучения емкости рынка так же уделяется внимание. Широко распространенным является метод анализа емкости рынка на товары первой и второй необходимости, а так же предметы роскоши на основе кривых Энгеля и Торнквиста. Достаточно часто при экономическом анализе используются однофакторные и многофакторные модели, а так же методы на основе анализа прожиточного минимума, ценовой эластичности, бюджетные методы и проч. Выбор того или иного метода зависит от того, какой вид рынка анализируется, и как исследователь подошел к определению рынка.

Изучение емкости рынка в маркетинге обычно предполагает, что речь идет о потреблении конкретного товара, представленного на рынке разными товаропроизводителями. Следовательно, емкость рынка характеризуется объемом спроса потребителей на этот вид товара и величиной товарного предложения.

Определения емкости рынка, предлагаемые разными авторами, лучше всего могут помочь выяснить сущность этого понятия. Под емкостью рынка ими понимается:

· объем продаж товара или услуги на рынке за определенный период времени;

· совокупный платежеспособный спрос покупателей на определенный товар при сложившемся уровне цен;

· объем реализованных на данном рынке (сегменте) товаров за определенный отрезок времени в физических единицах или стоимостном выражении.

· суммарное целесообразное потребление конкретного товара или услуги на рынке, произведенного всеми товаропроизводителями для данного рынка.

Обычно рассчитывается реальный, уже сложившийся в соответствии с установленными ценами на рынке, уровень его емкости. При чем чаще всего периодом, за который берутся данные для расчета, является 1 год. Расчет реального уровня емкости фирме нужен для того, что бы составить прогноз возможного объема сбыта товаров на данном рынке. В этой связи, наряду с емкостью рынка, часто рассматривается такое понятие как рыночный потенциал. Понятие рыночного потенциала шире понятия емкости рынка. Потенциал рынка – это максимально возможный объем продаж конкретного товара на данном рынке за определенный период времени. Это чисто теоретическое понятие, необходимое для того, чтобы создать представление о пределах насыщения рынка и понять, что рынок – не «резиновый». Емкость рынка выражается обычно в денежных либо натуральныхпоказателях. Когда речь идет о емкости рынка услуг, почти всегда используют денежные показатели.

Емкость рынка формируется под влиянием множества факторов, каждый из которых может в определенных ситуациях как стимулировать рынок, так и сдерживать его развитие, тем самым, ограничивая и его емкость. К этим факторам, в зависимости от вида товарного рынка обычно относят:

— объем и структуру товарного предложения, в том числе по предприятиям-производителям и товарным маркам, а так же степень насыщенности рынка;

— размеры импорта по данному товару или товарной группе;

— уровень и соотношение цен на товары;

— численность, социальный и половозрастной состав и покупательную способность населения;

— состояние сбытовой, торговой и сервисной сетей;

— географическое расположение рынка, природно-климатические условия;

— изменения моды, национальные, бытовые и культурные традиции;

— средние сроки физического и морального износа данного товара, и др.

Результатом работы по определению емкости рынка должен явиться комплексный аналитический обзор состояния рынка и формирующих его факторов, а также прогноз развития товарного рынка с учетом тенденций изменения влияющих на него факторов. Выбор метода оценки емкости рынка зависит от вида охватываемого рынка или сегмента, вида производимого товара, а так же от задачи, которую решает фирма. Здесь мы рассмотрим наиболее простые методы оценки емкости рынка.

Так при определении емкости национального товарного рынка учитывается собственное производство товара в стране за вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичных товаров, а необходимые статистические данные можно получить из официальных и неофициальных источников:

, где

– емкость рынка,

– объем производства,

– объем импорта,

– объем экспорта.

Оценить емкость товарного рынка или рыночного сегмента дляпроизводителя можно на основе данных о продажах поставщиков и оптовых посредников. У них можно выяснить такие необходимые для вычисления параметры, как – средний размер покупки, средняя частота покупок, предпочтения товарных марок, и т. д. На основании результатов за определенный период емкость рынка можно определить по формуле:

, где

– емкость рынка,

– норма потребления компании А,

– норма потребления компании В,

– норма потребления компании N, и т. д.

При этом норма потребления компании А определяется как:

, где

– норма потребления компании А,

– средний размер покупки данного товара компанией А,

– средняя частота покупок данного товара компанией А.

Поставщики и оптовые посредники имеют не только точные данные о своих продажах, но и довольно точные данные о продажах своих конкурентов, информацией о которых делятся с большим удовольствием. Следовательно, проведя перекрестный опрос, можно получить целостную картину о долях рынка поставщиков и на этом основании определить емкость рынка.

Так же оценить емкость товарного рынка можно на основе данных о продажах розничных продавцов. Для этого за основу расчетов можно взять годовой объем продаж конкретного товара в реальных магазинах, торговых сетях или торговых точках. Данные о годовом объеме продаж можно получить путем аудита розничных продаж, данных статистики или из внутрифирменной информации торговых предприятий.

Оценка емкости товарного рынка на основе данных о потреблении имеет смысл, когда необходимы не столько данные о продажах, сколько данные о конечном потреблении товара и характере спроса на соответствующую продукцию со стороны конечных потребителей. Для предприятия эта информация может быть нужна при разработке маркетинговой политики, при продвижении отдельных марок продукции или при создании и укреплении имиджа фирмы. Для оценки емкости рынка на основе данных о потреблении можно использовать подход, при котором расчет емко­сти рынка основывается на учете двух факторов – количе­ства потребителей на рынке или сегменте, и количества товара, потребляемого потребителями. В натуральном выражении емкость рынка рассчитывается:

, где

– емкость рынка в натуральном выражении,

– количество потенциальных потребителей товара на рынке,

– доля реальных пользователей среди потенци­альных потребителей,

– величина единичного потребления на одного реального потребителя.

Для расчета емкости рынка в денежном выражении, необходимо определить среднюю цену товара у разных продавцов, соответственно формула имеет вид:

, где

– емкость рынка в стоимостном выражении,

– средняя цена за единицу товара у разных продавцов.

Для некоторых рынков данные о величине единичного потребления можно найти в открытом доступе. Если для конкретного товарного рынка таких данных нет, то можно либо получить экспертные оценки, либо провести опрос. В этой связи, источники информации для расчета емкости конкретного товарного рынка могут быть:

— мониторинг собственных продаж, где каждый менеджер по продажам должен вести свою базу с разбивкой на категории покупок по каждому клиенту;

— опросы производителей, оптовых и розничных посредников и потребителей;

— статистические данные, справочники, а так же данные маркетинговой информационной системы предприятия.

В отличие от понятия емкости рынка, доля рынка – это часть рынка или рыночного сегмента, охваченная продукцией конкретной фирмы. Таким образом, расчет доли рынка может быть осуществлен только тогда, когда точно определены товары или товарные марки, представленные на рынке данной фирмой и другими товаропроизводителями или продавцами. Измерение доли рынка исключает влияние внешних факторов, которые одинаково воздействуют на все кон­курирующие марки, и благодаря этому дает возможность более точно и правильно оценить конкурентную силу каждой из них.

Доля рынка по объему (D_v) для фирмы А в натуральных показателях рассчитывается соотношением количества проданных товаров данной фирмой к общему количеству проданных товаров на рынке всеми конкурентами в течении определенного периода:

, где

– доля рынка по объему,

– количество проданных фирмой А товаров,

– емкость рынка в натуральном выражении.

Доля рынка в стоимостном выражении (D_р) для фирмы А рассчитывается так же, как и в предыдущем случае, но на основе выручки, а не продаж в штуках:

, где

– доля рынка в стоимостном выражении,

– стоимость проданных фирмой А товаров,

– емкость рынка в стоимостном выражении.

Следующий вид доли рынка – это относительная доля рынка (D_отн.), сопоставляет продажи товаров фирмы в натуральном выражении с прода­жами конкретного конкурента. Разновидностью данной доли рынка является доля рынка относительно лидера, которая определяется сравнением с са­мым крупным конкурентом на рынке, занимающего лидирующие позиции .

Так же может быть рассчитана доля обслуживаемого рынка, которая определяется не относительно всего базового рынка, а относительно продаж в том сегменте, где работает фирма.

Как определить совокупность и размер выборки обследования?

Каков размер выборки обследования?

По очевидным причинам невозможно обследовать эти (примерно) 400 миллионов взрослых в ЕС. Выборка взрослых, проживающих в ЕС, предлагает решение этой проблемы. Выборка — это выборка респондентов, выбранных таким образом, чтобы они представляли все население как можно лучше. Однако сразу же на первый план выходит новый вопрос: «Из скольких людей должна состоять моя выборка?» .Использование правильного размера выборки имеет решающее значение для вашего исследования. В конце концов, слишком большая выборка приведет к потере драгоценных ресурсов, таких как время и деньги, а слишком маленькая выборка не позволит вам получить достоверные данные.

Итак, какого размера должна быть ваша выборка? Следует ли вам обследовать 1%, 5%, 10%,… взрослых граждан ЕС? Что ж, это во многом зависит от того, насколько точными вы хотите, чтобы данные вашего опроса были. Другими словами, насколько близко вы хотите, чтобы ваши результаты совпадали с результатами всего населения.Есть два показателя , которые влияют на точность данных.

• Прежде всего, это предел погрешности (или доверительные интервалы) . Короче говоря, это положительное и отрицательное отклонение, которое вы допускаете в результатах опроса для выборки. Или, другими словами, расхождение между мнением ваших респондентов и мнением всего населения. Пример проливает свет на это статистическое объяснение. Предположим, вы установили предел погрешности 5%.Если — будем надеяться! — 90% респондентов вашего опроса нравится строка «Осень 2016» , погрешность 5% означает, что вы можете быть «уверены» в том, что от 85% (90% -5) до 95% (90% + 5) всего населения действительно нравится линия ‘Fall 2016’ .
• Во-вторых, уровень достоверности . Это говорит о том, как часто процент населения, которому нравится строка «Осень 2016» , на самом деле находится в пределах допустимой погрешности. Или, следуя нашему предыдущему примеру, он показывает, насколько вы можете быть уверены, что от 85% до 95% населения нравится кампания «Осень 2016» .Предположим, вы выбрали уровень достоверности 95% — что в значительной степени является стандартом в количественных исследованиях ¹ — тогда в 95% случаев от 85% до 95% населения нравится строка «Осень 2016» ² .

Сколько респондентов требуется для вашего опроса?

После того, как вы решили, насколько точными должны быть ваши данные выборки, вы можете начать подсчет , сколько респондентов (людей, которые полностью заполнили опрос или завершили, как мы их называем в CheckMarket) вам действительно нужно.

Ниже вы найдете ориентировочную таблицу о том, как рассчитать ваше число завершает . Помните, что ваше население в ЕС составляет около 400 миллионов взрослых. Как следствие, соответствующее количество завершенных будет найдено в последней строке таблицы ниже. В зависимости от уровня достоверности и погрешности количество завершений будет варьироваться. Поскольку для нашей кампании «Осень 2016» мы выбрали предел погрешности 5% и уровень достоверности 95%, для вашей выборки потребуется примерно 400 завершений (желательно округлить до ближайшей сотни).

В качестве альтернативы, на веб-сайте CheckMarket вы найдете простой калькулятор размера выборки для расчета количества завершенных…

А как насчет скорости отклика?

Прежде чем вы начнете рассылать свой опрос 400 респондентам, помните, что есть такое понятие, как , коэффициент отклика . Коэффициент отклика — это соотношение респондентов , заполнивших полученные анкеты, по сравнению с общим количеством разосланных вами опросов .Например, если вы разослали свой опрос 400 людям и получили 200 заполненных опросов, ваш процент ответов составит 50%.

Для онлайн-опроса обычно показатель отклика 20% считается хорошим показателем отклика , а показатель отклика 30% считается на самом деле хорошим. Поскольку мы подсчитали, что нам нужно 400 завершает , это означает, что вам обязательно нужно будет отправить опрос более чем 400 людям, чтобы охватить эти 400 завершает .Очевидно, что заранее предсказать, какой скорости отклика вы достигнете, невозможно. Однако, предполагая, что ваш опрос обеспечит 20% ответов, мы делим цель в 400 завершенных ответов на 20%. Как следствие, вам придется разослать анкету примерно 2 000 взрослых в ЕС.

---

¹ В некоторых количественных исследованиях используются более строгие уровни достоверности (например, уровень достоверности 99%)
² Точнее говоря: 95% выборок, взятых из совокупности.

Создайте опрос прямо сейчас

Рассчитайте собственный размер выборки с помощью нашего онлайн-калькулятора

Статьи по теме

.

Что такое валовой внутренний продукт?

Rawpixel / Getty Images

• Валовой внутренний продукт или ВВП — это сумма всех товаров и услуг, произведенных в стране. Он используется для сравнения экономических показателей между странами.
• ВВП можно измерить путем сложения потребления и инвестиций, стоимости конечных товаров или общего дохода.
• Снижение уровня безработицы на 1% дает рост ВВП примерно на 3%.

Что такое валовой внутренний продукт (ВВП)?

Валовой внутренний продукт (ВВП) используется для измерения здоровья и благополучия экономики. ВВП — это денежная стоимость всех готовых товаров и услуг, произведенных в пределах страны, — ее общий объем производства — в течение определенного периода времени. Он учитывает все произведенные товары и услуги, импорт и экспорт, а также государственные расходы.

ВВП против ВНП (валовой национальный продукт) против ВНД (валовой национальный доход)

Валовой национальный продукт (ВНП) и валовой национальный доход (ВНД) — это два других способа количественной оценки экономической мощи страны.

Как и ВВП, ВНП — это общая стоимость товаров и услуг страны. В то время как ВВП представляет собой все производство — иностранное или внутреннее — в пределах страны, ВНП представляет собой всю продукцию, произведенную гражданами страны или местными корпорациями, будь то внутреннее или зарубежное.

Между тем,

ВНД представляет собой общий доход граждан или корпораций страны. Как и ВНП, здесь учитывается национальность, а не географическое положение.

По мере того, как мир становится все более глобализированным, а география становится все более актуальной, ВНД в настоящее время признается более важным показателем по сравнению с ВВП.

Какой ВВП на душу населения?

ВВП на душу населения — это средний академический балл «на душу населения» или на человека. Он рассчитывается путем деления ВВП на население страны. ВВП на душу населения полезен для сравнения между разными странами, поскольку он учитывает численность населения.

Что ВВП говорит об экономике?

В целом, ВВП — это экономический индикатор, за которым внимательно следят. Внутри страны он используется для определения того, выросла или замедлилась экономика по сравнению с предыдущим кварталом.Например, если ВВП падает как минимум два квартала подряд, считается, что экономика находится в состоянии рецессии. ВВП также используется для сравнения размеров и роста экономик по всему миру.

Какова формула ВВП?

ВВП — это сумма четырех компонентов, представленных следующей формулой:

ВВП = C + G + I + NX (валовой внутренний продукт = частное потребление + государственное потребление + инвестиции + чистый экспорт)

• C = расходы на частное потребление , или потребительские расходы.Это сумма денег, которую потребители тратят на товары или услуги, составляющую около двух третей ВВП. Таким образом, доверие потребителей и ВВП тесно связаны.
• G = государственные расходы на потребление и валовые инвестиции. Это сумма денег, которую тратит правительство, включая заработную плату сотрудников и инфраструктуру.
• I = частные внутренние инвестиции , или капитальные затраты. Это деньги, которые компании инвестируют в товарно-материальные запасы, собственность и другие материальные активы, такие как оборудование.
• NX = чистый экспорт , или общий экспорт минус общий импорт. Общий экспорт включает все, что произведено внутри страны, даже если эта компания находится за рубежом. Если страна импортирует больше товаров и услуг, чем экспортирует, чистый экспорт отрицательный.

Как рассчитывается ВВП?

Расчетные подходы

Существует три метода определения ВВП: расходы, производство (добавленная стоимость) и доход. Хотя математические подходы различны, при правильном использовании все они дают одну и ту же окончательную цифру.

• Расходный подход: Это наиболее распространенный подход, представленный формулой выше. Это сумма четырех компонентов: частного потребления, государственного потребления, инвестиций и чистого экспорта.
• Производственный подход: Этот метод, также известный как добавленная стоимость, рассчитывает ВВП путем измерения стоимости всех конечных товаров в экономике. Готовая продукция используется для предотвращения двойного учета; это делается путем взятия стоимости всех товаров в экономике и вычитания стоимости промежуточных товаров.Например, стоимость зерна будет вычтена из стоимости хлеба; стоимость рабочей силы будет вычтена из стоимости нефти.
• Доходный подход: Если в расходах складываются все затраты экономики, а в производстве складывается вся стоимость, то доходный подход рассчитывает ВВП путем суммирования всех полученных доходов. Помимо заработной платы, сюда входят арендная плата за землю, доход на капитал (проценты) и прибыль компаний. Амортизация вычитается.

Что не включено

Не все производство, происходящее в границах страны, учитывается в ВВП. Любая неоплачиваемая работа или деятельность в теневой экономике или на черном рынке — например, незаконные наркотики, оружие, пиратская музыка, фильмы и игры, а также экзотические животные — не принимаются во внимание при расчете ВВП.

ВВП

также не включает традиционный «женский труд» или неоплачиваемый домашний труд, такой как шитье или производство продуктов питания.В результате некоторые считают ВВП несовершенным, поскольку это исключение непропорционально сказывается на аграрных обществах, где большая часть производства производится дома.

Что такое реальный ВВП по сравнению с номинальным?

В то время как номинальный ВВП представляет собой грубый расчет, реальный ВВП представляет собой ВВП с поправкой на инфляцию. Поскольку инфляция — это уменьшение стоимости валюты, инфляция вызовет рост цен и, следовательно, искусственный рост ВВП, даже если стоимость товаров и услуг останется прежней. По этой причине реальный ВВП используется для точного измерения изменений в экономике в периоды инфляции.

В США ВВП измеряется Бюро экономического анализа (BEA) и публикуется ежеквартально. Реальный ВВП рассчитывается путем установления базового года и корректировки ВВП в последующие годы с помощью дефлятора цен ВВП для отражения стоимости потребительских товаров в базовом году. Например, если цены раздуваются на 10% по сравнению с базовым годом, номинальный ВВП будет разделен на дефлятор цен 1,10, чтобы получить реальный ВВП.

Большинство отдельных показателей ВВП будет номинальным ВВП, поскольку реальный ВВП варьируется в зависимости от базового года.Реальный ВВП используется для сравнения во времени.

Какая связь между ВВП и занятостью?

Занятость представляет собой один из факторов экономики страны, тогда как ВВП является мерой общих экономических показателей. Это означает, что, хотя занятость сама по себе не влияет на ВВП, уровни занятости и ВВП исторически коррелируют. Связь между безработицей и ВВП известна как закон Окуна в честь экономиста Артура Окуна.

Точная корреляция в законе Окуня со временем изменилась, но примерно, снижение уровня безработицы на 1% дает рост ВВП на 3%.

Как давно существует ВВП?

Экономист Саймон Кузнец впервые ввел измерения ВВП в США в 1930-х годах. В отчете Конгрессу Кузнец предложил единый экономический индикатор для измерения объема производства страны.

Однако только в 1944 году, после окончания Второй мировой войны и создания Международного валютного фонда и Международного банка реконструкции и развития, ВВП использовался в качестве стандартного экономического показателя во всем мире.

Исторически сложилось так, что темпы роста ВВП США составляли в среднем 3,2%. ВВП достиг исторического максимума 17,2% в 1950 году и минимума -10,4% восемь лет спустя.

При обзоре достижений 1999 года Министерство торговли США объявило ВВП одним из величайших изобретений 20 века.

Дополнительная отчетность Чада Брукса.

.

Как определяется цена на монопольном рынке?

Монополист — единственный продавец товара. Цель монополиста — получить максимальную прибыль. Конечно, каждый, кто входит в бизнес, нацелен на получение максимальной прибыли. Но в условиях конкуренции нет возможности получить сверхприбыль, так как продавцов несколько. Но монополист — единственный продавец товара. Так что он воспользуется ситуацией и постарается получить максимальную прибыль. Ведь все, кто хочет товар, должны покупать его только у него.У них нет другого пути. Таким образом, при определении цены товара он будет руководствоваться только одним мотивом, а именно максимизацией своей прибыли.

Мы знаем, что на рынке цена определяется взаимодействием спроса и предложения. При монополии цена товара также определяется взаимодействием спроса и предложения, но по-другому. При совершенной конкуренции продавцов будет несколько. Но в условиях монополии монополист является единственным продавцом товара. Таким образом, он может контролировать поставку своего товара.Но он не может контролировать спрос, так как покупателей несколько, как в случае конкуренции.

Цель монополиста — максимизировать свою прибыль. Для этого он может сделать одно из следующих двух. Он может установить цену на свой товар и уйти с рынка, чтобы решить, какой объем производства потребуется. Или он может зафиксировать объем выпуска и оставить цену, которая будет определяться взаимодействием спроса и предложения. Другими словами, он может установить цену или объем выпуска; он не может делать и то, и другое. Суммы, которые он может продать по любой заданной цене, зависят от условий спроса на его товар.

Только потому, что монополист является единственным продавцом товара, мы не должны думать, что он может устанавливать любую цену, какую пожелает. Конечно, он может это сделать, но он не получит прибыли. Бенхэм выразил это желание в следующих строках: «Удачливый монополист может установить, какую цену он выберет, но если он не может продать достаточно, он не получит; он теряет.» Следовательно, монополист должен изучить условия спроса и предложения. Он должен тщательно оценить спрос на свой товар. Сначала он должен увидеть, имеет ли его товар эластичный спрос или неэластичный спрос.Если спрос на товар эластичен, монополист не может установить очень высокую цену, потому что повышение цены может привести к падению спроса. Таким образом, он не может продать много и не может получить большую прибыль. В таком случае монополист установит низкую цену. Если спрос на рассматриваемый товар неэластичен, монополист может установить высокую цену. Это потому, что даже при высокой цене не будет падения спроса. Тогда монополист получит максимальную прибыль, установив высокую цену.

Монополист должен также изучить условия поставки.Он должен оценить стоимость производства для разных количеств своих товаров. Если его фирма производит в условиях Закона убывающих издержек, себестоимость единицы продукции будет падать по мере увеличения выпуска. Затем монополист попытается установить низкую цену и продать больше единиц. Тем самым он постарается получить максимальную прибыль. С другой стороны, если его фирма работает в условиях роста затрат, себестоимость единицы продукции будет расти по мере увеличения выпуска. При таких обстоятельствах монополист обычно ограничивает объем своего производства и продает свои товары по высокой цене.Тем самым он постарается получить максимальную прибыль. Предположим, что его фирма работает в условиях постоянных издержек, цена, которую он устанавливает, будет во многом зависеть от условий спроса на его товары.

Монополист получит максимальную прибыль при объеме выпуска, при котором его предельные издержки и предельный доход равны друг другу.

На ранних стадиях производства предельные издержки могут быть намного меньше предельного дохода, и монополист может получать огромную прибыль. Но после достижения определенной стадии предельные издержки вырастут и могут иметь тенденцию превышать предельный доход.В этот момент монополист прекратит производство дополнительных единиц. Таким образом, цена устанавливается монополистом в тот момент, когда его предельные издержки и предельный доход равны друг другу. Следует отметить еще один момент. При совершенной конкуренции также предельный доход = предельные издержки = цена. Другими словами, предельный доход равен цене. В условиях монополии предельные издержки действительно равны предельным доходам. Но предельный доход не равен цене. Маржинальный доход всегда меньше цены.Это потому, что для увеличения продаж монополист должен снизить свою цену. Это приведет к падению его предельного дохода. Таким образом, предельный доход меньше цены. Поскольку предельные затраты равны предельному доходу, предельные затраты также меньше цены. Другими словами, цена выше предельной стоимости. Мы можем резюмировать это следующим образом:

При монополии предельные затраты = предельный доход; но предельный доход меньше цены, следовательно, предельные издержки меньше цены.Другими словами, цена превышает предельные издержки.

.

Как спрос и предложение определяют рыночную цену

Введение

Цена зависит от взаимодействия между составляющими спроса и предложения на рынке. Спрос и предложение представляют собой готовность потребителей и производителей участвовать в покупке и продаже. Обмен товара происходит, когда покупатели и продавцы могут договориться о цене.

В этом разделе Руководства по сельскохозяйственному маркетингу объясняется цена на конкурентном рынке. Когда существует несовершенная конкуренция, например, с монополией или единственной фирмой-продавцом, ценовые результаты могут не соответствовать тем же общим правилам.

Равновесная цена

Когда происходит обмен товара, согласованная цена называется равновесной ценой или рыночной клиринговой ценой. Графически эта цена возникает на пересечении спроса и предложения, как показано на Рисунке 1.

На изображении 1 и покупатели, и продавцы готовы обменять количество Q по цене P. В этот момент спрос и предложение находятся в равновесии. Определение цены в равной степени зависит от спроса и предложения.

Изображение 1. Рисунок 1, График, показывающий кривые равновесия цен

Это действительно баланс рыночных составляющих. Чтобы понять, почему должен возникать баланс, исследуйте, что происходит, когда баланс отсутствует, например, когда рыночная цена ниже той, которая показана как P на рисунке 1.

При любой цене ниже P объем спроса превышает поставленное количество. В такой ситуации потребители будут требовать продукт, который производители не захотят поставлять; будет дефицит.В этом случае потребители предпочтут платить более высокую цену, чтобы получить желаемый продукт, в то время как производители будут поощряться более высокой ценой к выводу большего количества продукта на рынок.

Конечным результатом является рост цены до P, где спрос и предложение находятся в равновесии. Точно так же, если бы цена выше P была выбрана произвольно, рынок был бы в избытке со слишком большим предложением относительно спроса. Если бы это произошло, производители были бы готовы брать более низкую цену для продажи, а потребители были бы побуждены более низкими ценами к увеличению своих покупок.Только когда цена упадет, можно будет восстановить баланс.

Рыночная цена не обязательно является справедливой ценой, это просто результат. Это не гарантирует полного удовлетворения покупателя и продавца. Как правило, делаются некоторые предположения о поведении покупателей и продавцов, которые добавляют обоснованности рыночной цене. Например, ожидается, что покупатели будут эгоистичны и, хотя они могут не обладать совершенными знаниями, по крайней мере, будут стараться учитывать свои собственные интересы.Между тем, продавцы считаются максимизаторами прибыли. Это предположение ограничивает их готовность продавать в пределах диапазона цен, от высокого до низкого, в котором они могут оставаться в бизнесе.

Изменение равновесной цены

Когда изменяется либо спрос, либо предложение, равновесная цена изменяется. В разделе о факторах предложения объясняется, почему компонент рынка может двигаться. Приведенные ниже примеры показывают, что происходит с ценой при изменении спроса или предложения.

Пример 1: Необычно хорошая погода увеличивает производительность

Когда растет рекордный урожай, предложение смещается наружу и вниз, что показано как S2 на Рисунке 2, больше продуктов доступно по всему диапазону цен.При отсутствии немедленного изменения в готовности потребителей покупать зерновые, по кривой спроса наблюдается движение к новому равновесию. Потребители будут покупать больше, но только по более низкой цене. Насколько должна упасть цена, чтобы побудить потребителей покупать большее предложение, зависит от эластичности спроса.

Изображение 2 . Рисунок 2, График, показывающий движение по кривой спроса

На изображении 2 цена падает с P1 до P2, если производится большой урожай.Если бы кривая спроса в этом примере была более вертикальной (более неэластичной), корректировки цены и количества, необходимые для установления нового равновесия между спросом и новым предложением, были бы другими.

Чтобы понять, как эластичность спроса влияет на размер корректировки цен и количеств при сдвиге предложения, попробуйте нарисовать кривую (или линию) спроса с более вертикальным наклоном, чем показано на рисунке 2. Затем сравните размер изменений цены и количества в этом с первой ситуацией.При таком же сдвиге предложения равновесное изменение цены больше, когда спрос неэластичен, чем когда спрос более эластичен.

Обратное верно для количества. Когда спрос эластичен, изменение количества будет больше, чем изменение количества, которое требуется, когда спрос неэластичен.

Пример 2: Потребители снижают предпочтение говядины

Снижение предпочтения говядины — один из факторов, который может сдвинуть кривую спроса внутрь или влево, как показано на Рисунке 3.

Рисунок 3. Рисунок 3. График, показывающий движение вдоль кривой предложения

При отсутствии немедленного изменения предложения влияние на цену происходит за счет движения вдоль кривой предложения. Сдвиг спроса внутрь вызывает падение цены и количества обмениваемых товаров. Величина изменения цены и количества от одного равновесия к другому зависит от эластичности предложения.

Представьте, что предложение практически не меняется в течение рассматриваемого периода времени.То есть нарисуйте более вертикальную кривую предложения для этого сдвига спроса. Когда спрос смещается с D1 на D2 по более вертикальной кривой предложения (неэластичное предложение), почти вся адаптация к новому равновесию происходит в изменении цены.

Стабильность цен

На величину изменения цены влияют две силы: величина сдвига и эластичность спроса или предложения. Например, большой сдвиг кривой предложения может иметь относительно небольшое влияние на цену, если соответствующая кривая спроса эластична.Это проявилось бы в Примере 1 выше, если бы кривая спроса была более пологой (более эластичной).

Фактически, эластичность спроса и предложения для многих сельскохозяйственных продуктов относительно невелика по сравнению с эластичностью спроса и предложения для многих промышленных товаров. Эта неэластичность спроса привела к проблемам нестабильности цен в сельском хозяйстве, когда либо предложение, либо спрос меняются в краткосрочной перспективе.

Ценовой уровень

Два приведенных выше примера сосредоточены на факторах, которые изменяют спрос или предложение в краткосрочной перспективе.Однако действуют и более долгосрочные факторы, которые со временем меняют спрос и предложение. Одним из факторов изменения предложения является технология. Основным эффектом использования технологий в сельском хозяйстве стало быстрое смещение кривой предложения наружу за счет снижения производственных затрат на единицу продукции.

Технологии оказали негативное влияние на цены на сельскохозяйственную продукцию в долгосрочной перспективе, поскольку производители могут производить больше при меньших затратах. В то же время растет и население, и доходы, что приводит к смещению спроса вправо.Чистый эффект является сложным, но в целом быстро меняющаяся кривая предложения в сочетании с медленным изменением спроса способствовала снижению цен в сельском хозяйстве по сравнению с ценами на промышленную продукцию.

На различных уровнях рынка, от ворот фермы до розничной торговли, вероятно, будут существовать уникальные отношения спроса и предложения. Однако цены на разных уровнях рынка будут иметь определенную связь друг с другом. Например, если цены на свинину снизятся, можно ожидать, что розничные цены на свинину также снизятся.Эта корректировка цен с большей вероятностью произойдет в долгосрочной перспективе, когда у всех участников будет время скорректировать свое поведение.

В краткосрочной перспективе корректировка цен может не произойти по ряду причин. Например, оптовые торговцы могут иметь долгосрочные контракты, в которых указывается старая цена на свинину, или розничные торговцы могут рекламировать или планировать функцию для привлечения клиентов.

Сводка

Рыночные цены зависят от взаимодействия спроса и предложения.

Равновесная цена — это баланс факторов спроса и предложения.

Цены имеют тенденцию возвращаться к этому равновесию, если не изменятся некоторые характеристики спроса или предложения.

Изменения равновесной цены происходят, когда либо спрос, либо предложение, либо и то, и другое меняются или изменяются.

.