Дилер и дистрибьютор разница: это кто такой и чем занимается

Дилер и дистрибьютор разница: это кто такой и чем занимается

Различие дилера и дистрибьютора. Чем дилеры отличаются от дистрибьюторов: разница понятий

В настоящее время в русском языке присутствует много заимствованных выражений, в частности – из английского. Особенно данная тенденция касается сферы экономики и бизнеса: различные явления приходят к нам именно из Америки и Европы, поэтому неудивительно, что недавно появившееся понятие становится нашумевшим и через годы набирает популярность. Таким термином является «дистрибьютор». Ранее человек с такой профессией или компания с таким направлением деятельности равнялись чему-то неземному, а в настоящее время ими могут стать все, кто пожелает.

Дистрибьютор — промежуточное звено между производителем и потребителем

Кто такой дистрибьютер и чем он занимается

Дистрибьютор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, занимающееся крупными закупками товаров у изготовителя с целью дальнейшей реализации (через агентов и прочих посредников или самостоятельно).

Цель ведения деятельности – предоставить миру информацию о своем партнере-производителе, представив его в выгодном свете, а затем предложить ознакомиться с его продукцией через семинары, мастер-классы, выставки, презентации.

Казалось бы, профессия проста, однако в ней, как и в любой другой, есть много «подводных камней», которые важно принимать во внимание. Во-первых, это необходимость наличия опыта работы с людьми, прием навыков общения и в некоторых случаях НЛП (не наш вариант). На самом деле, дистрибьюторская деятельность очень интересная, поскольку имеет непосредственную связь с умением продавца находить общий язык, постоянно с кем-то знакомиться и иметь широкий спектр обязанностей.

Основные функции дистрибьютора

Выполнение обязанностей представителя данной профессии начинаются с момента закупки товара у изготовителя (чаще всего – это иностранное лицо). Дело в том, что заключение договора с иностранными компаниями представляет достаточный интерес для нового потребительского рынка. Ранее многие не имели понятия о том, кто такой дистрибьютор, что он делает, а сейчас данное направление набирает популярность.

Схема работы

Принцип действия достаточно прост:

1. Осуществление крупной партии закупок товара у изготовителя по сниженной цене.
2. Реализация продуктов через самостоятельные усилия, а также сети дилеров, агентов и прочих фирм.
3. Открытие компаний в других странах, при необходимости и наличии финансовой возможности.

Исторические факты

В 1990-х годах начал выпускаться тогда еще никому не известный порошок Invite, и компании-изготовителю удалось довести товар до потребителя только за счет того, что она знала о дистрибьюторской деятельности. Данная схема позволила фирме распространить продукцию на весь мир и стать основоположником эффективности схемы дистрибьюторов.

Читайте также: Модели бизнес-процессов

Если у какой-то иностранной фирмы в России появляется официальный дистрибьютор, это говорит об увеличении объема ее продаж в ближайшее время, поскольку рынок российских потребителей огромен.

Успешные примеры есть у владельцев крупных компаний и корпораций, а также у косметических фирм.

Документация для работы дистрибьютора

Необходимо заключение официального договора с изготовителем продукции, в котором четко оговариваются и предусматриваются все пункты и правила продаж. Дистрибьюторская деятельность – замечательная возможность наладить отношения с крупными иностранными фирмами, что хорошо влияет не только на благосостояние самого участника и его покупателей, но и на экономику государства в целом.

Обратите внимание: компания-импортер, занимающаяся самостоятельной реализацией продукции в других странах, носит название генерального дистрибьютора. Эксклюзивный дистрибьютор – лицо, участвующее в схеме, при которой поставщик не может продавать товар третьим лицам, а дистрибьютор покупает товар исключительно у данного поставщика.

Все эти аспекты оговариваются в составляемом договоре – дистрибьюторском соглашении. После прохождения официальных процедур дистрибьютор получает от генерального директора поставщика сертификат соответствующего образца, в котором указывается тип посреднической организации.

Как получить статус дистрибьютора

Многих соотечественников волнует вопрос: как стать дистрибьютором. Данная процедура осуществляется всего за несколько шагов, в ходе выполнения которых лицо, занимающееся реализацией, получает новый статус.

1. Выбор компании-производителя. На этом этапе нужно приготовить коммерческое предложение, в котором подробно отмечаются данные о фирме, сфере работы, мобильности и т. д. Предоставляется обзор продуктового рынка, предполагаемые объемы реализации продукции, анализ конкурентов.
2. Организация контакта, к примеру, на одной из фирменных выставок. После того как связь налажена, необходимо приступить к переписке с предложением проведения переговоров. На этом этапе заключается договор, и улаживаются все формальности.

Разобравшись с данной инструкцией, вы сможете прийти к своей цели в течение короткого времени.

По окончанию всех формальных процедур дистрибьютор получает сертификат

Варианты схем дистрибуции:

1. Приобретение у изготовителя со скидкой и предоставление последним рекламных материалов на бесплатной основе.
2. Создание предприятия с долевым участием нескольких лиц. Оба эти варианта сегодня популярны.

Преимущества дистрибуции:

1. Возможность получения неограниченного уровня доходов. Все зависит от того, насколько хорошо налажена цепь поставок и система продаж.
2. Наличие большого количества свободного времени. Для женщин это наиболее актуально, поскольку, таким образом, они смогут уделять больше внимания своей семье.
3. Удаленная занятость. Бытует мнение, что дистрибьютор – это такой человек, который берет большую клетчатую сумку и отправляется в гости ко всем своим знакомым, пытаясь продать продукт. На самом деле, в связи с развитием современных технологий, многие работники ведут деятельность в Интернете.

Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса. Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты.

Кто такой дистрибьютор Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютор и дилер: отличия

ООО КальянТорг продажа кальянов и табаков для кальяна оптомВ продаже табаки: Al Mawardi Dark Side Matreshka Матрешка Chabacco В продажи угли кокосовые…Россия, Москва Табачные изделия, Кальяны и комплектующиеИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, Под реализациюМин. заказ: 10000 оптовая база стройматериалов в москве и московской областиКомпания Фанкор начинала своё развитие в 2005 году, выйдя на рынок строительных материалов, как…Россия, Москва Строительные материалы, Гипсокартон и комплектующие, Сухие строительные смеси, ШтукатуркиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, РозницаМин.

Чем отличается дилер от дистрибьютора. дилеры и дистрибьюторы: кто есть кто

Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.

• Торговать только товарами одного производителя.
  Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании.
  Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
• Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.
Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя.

Разница между дистрибьютором и дилером

• первый для реализации товаров использует налаженную маркетинговую сеть, а второй самостоятельно создает клиентскую базу;
• дистрибьютор заключает договор с производителем, что он является единственным его представителем в данном регионе, дилер работает по другой схеме;
• объем продаж у дистрибьютора значительно больше, чем у дилера;
• дистрибьютор, обладая полной свободой действий, несет ответственность за качество товара, а дилер перекладывает ее на производителя;
• эти субъекты торговых отношений имеют разные функции в цепочке производитель – конечный потребитель;
• если у Вас возникли проблемы с каким-то товаром, по поводу гарантийного обслуживания нужно обращаться к дилеру;
• дилер получает премии и бонусы от производителя, дистрибьютор только свою маржу.

Отличие дилера от дистрибьютора — основы

Крупный опт, Мелкий опт Бу авто комплекты из Европы опт и розницаКомпания ООО Трансавто приглашает к сотрудничеству по работе с машинокомплектами оптовых клиентов…Россия, Москва Авто-мото, велотехника, АвтозапчастиОфициальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт Pole Cosmetic — профессиональная косметикаPOLE cosmetics Russia – косметическая компания, которая создает современную, качественную и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Лаки для ногтей, Профессиональная косметикаОфициальные дилеры, Представители, Производители Крупный опт, Мелкий опт, Розница Оптовый интернет магазин оригинальной и турецкой элитной парфюмерии.TopParfume рад предложить Вам свои услуги и стать надёжным партнёром по поставке парфюмерии и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Парфюмерия, духиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Прямые поставщики Дропшиппинг, Крупный опт, Мелкий оптМин.

Чем отличается дистрибьютор от представителя

Внимание

Дистрибьютор и представитель, на первый взгляд эти понятия могут показаться синонимами, но на самом деле все не совсем так. Да, эти два игрока торгового рынка выполняют очень похожие функции и суть их работы – продвижение товара.

А вот делают они это по-разному. Рассмотрим по очереди каждую профессию, определим основные особенности и отличия. Дистрибьютор Дистрибьютором или распространителем называют индивидуального предпринимателя, фирму, закупающую продукцию народного потребления оптом, в розницу у производителя, и в дальнейшем перепродает её торговому представителю для сбыта на локальных, региональных, международных, федеральных рынках.
Товары приобретаются при заключении дистрибьюторского соглашения и договора купли-продажи с фирмой – изготовителем на краткосрочной или долгосрочной основе за свой счет с дальнейшей реализацией по разным каналам сбыта.

Дистрибьюторы — это официальные представители компании-поставщика

Прежде всего, связано это с разницей в спросе и потребностях российских граждан и иностранных изготовителей. Главное отличие дилера от дистрибьютора Несмотря на визуальную схожесть, деятельности дилера и дистрибьютора существенно разнятся. Главные отличия между ними заключаются в следующих моментах:

Предложения от поставщиков по поиску дилера

Важно

Между представителем и компанией-изготовителем всегда заключается подробный договор, где прописаны все нюансы сотрудничества, вознаграждения и возможных санкций. Важно понимать, что представитель не несёт ответственности за качество товара – это уже обязанность изготовителя.

Однако представитель может исследовать рынок, делать поиск новых источников пополнения клиентской базы и другие шаги по продвижению продаж. Утверждение о том, что волка кормят ноги, полностью иллюстрирует принцип работы торгового представителя.

В настоящее время множество крупнейших корпораций для удобства организации продаж и оптимизации доставки собственных продуктов до конечных потребителей организуют сети сбыта, которые включают несколько дополнительных звеньев, помимо стандартных «продавец-покупатель». В частности, дистрибьюторы — это прямые представители компании, осуществляющие отгрузки напрямую со складов поставщика.

Если рассматривать всю цепочку, при помощи которой происходит перемещение производимой крупными холдингами, можно выделить несколько основных ее участников. К ним относятся, кроме предприятия, выпускающего товар, дилеры и дистрибьюторы. Это обеспечивает высокую степень удобства для клиентов и позволяет максимально расширить географию клиентов компании. Здесь существует несколько ключевых отличий между этими двумя представительствами. Дилер, в частности, занимается товара непосредственно его потребителю. Поставки продукции ему осуществляет официальный дистрибьютор, который, в свою очередь закупает их напрямую у компании-производителя. Таким образом, дилер имеет возможность общения с конечным покупателем напрямую, осуществляя как оптовую, так и розничную торговлю. Его возможности позволяют ему детально изучать рынок потребителей, выявляя как положительные мнения о предлагаемом товаре, так и отрицательные. А дистрибьюторы — это компании, занимающиеся исключительно оптовым сбытом, отгружающие продукцию только дилерам. Задачей представителя с таким статусом является глобальное расширение географии продаж компании-производителя, поиск организаций, которым можно оптом отгружать готовую продукцию.

Для того чтобы стать дистрибьютором, необходимо будет заключить контракт напрямую с изготовителем товара. Обычно такого рода соглашение содержит определенные условия, выполнение которых позволяет получить вожделенный статус от производителя. К ним, как правило, относятся такие моменты, как минимальный объем, который должен будет отгружать представитель ежемесячно, а также варианты оплаты полученного товара. Часто производитель предоставляет отсрочку по платежам, однако она может быть минимальной и не превышать 3-5 дней. Кроме того, компания, выпускающая собственную продукцию, официально дает право своему представителю использовать зарегистрированный бренд товара, готовые и какие-либо другие привилегии, обеспечивающие распространение товара по различным регионам.

Таким образом, дистрибьюторы — это официальные представители компании-поставщика, обладающие возможностью совершать отгрузки напрямую от изготовителя и владеющие определенными привилегиями по использованию гудвилла компании в отношении реализуемого товара. Его основной задачей является расширение географии по отгружаемой в рамках дистрибьюторского договора продукции, поиск новых дилеров и точек сбыта.

Сегодняшние реалии таковы, что рыночная экономика развивается бешеными темпами. В этой связи в обиходе появляется все большее количество новых терминов и определений, зачастую заимствованных из иностранных языков. На торговом рынке оперируют два таких игрока, как дистрибьютор и дилер. Многие слышали подобные определения, но, как правило, понятия не имеют, в чем заключается разница между ними. В данной статье мы попытаемся ответить на этот вопрос.

Суть работы дилера

Если перевести термин «дилер» с английского языка, то оно означает слово «агент». В этой роли может выступать как физическое лицо, так и крупное юридическое лицо. В отношениях «производитель и покупатель», где есть масса промежуточных звеньев, именно на этого участника торгового процесса приходится финальное звено перед конечным потребителем.

Таким образом, дилер в торговой цепочке является физическим лицом либо фирмой, осуществляющими оптовые покупки продукции и реализующими их в розничной сети.

Приобретать продукцию оптом он может как у компании, занимающейся ее производством, так и у дистрибьютера, речь о котором пойдет позже. В данной ситуации источником прибыли для обозначенного участника служит скидка от производителя за оптовые приобретения. И чем больше объем товарооборота, тем выше доход у агента.

В данной ситуации суть работы этого агента заключается в том, чтобы найти и привлечь покупателя. В целях привлечения применяются скидки постоянным и оптовым клиентам.

В связи с тем, что данный агент работает не от своего имени, то предъявлять претензии по вопросам качества приобретаемых изделий покупатели ему не смогут.

Как работает дистрибьютор?

Данный термин также позаимствован из английского языка и переводится как «распространитель». Так же, как и в предыдущем случае, выступать в качестве такого связующего элемента могут и физические лица, и целые компании.

Дистрибьютер является официальным лицом и представляет на определенном сегменте рынка компанию – производителя. Иными словами можно сказать, что он является связующим звеном среди производителей и розничных продавцов.

На практике встречаются дистрибьюторские компании, которые достигли огромного товарооборота. Как правило, эти игроки рынка получают эксклюзивное право стать единственным распространителем продукции в розничную сеть по производственной цене.

Главная задача данного посредника состоит в том, чтобы нарастить сеть продаж, а также в продвижении продукции либо услуг. Для достижения поставленной задачи данный «распространитель» ищет дилеров, а также занимается анализом рынка и спроса на конкретный продукт. И уже руководствуясь полученными результатами, определяет объемы товарооборота. Компании – производители передают свой товар дистрибьютеру под реализацию либо продают их им.

Разница между этими посредниками

Если попытаться сравнить этих двух игроков торгового рынка, то между ними можно найти некоторые отличия:

• дистрибьютор отличается от второго игрока тем, что действует от имени производителя, в связи с чем обязан подчиняться его правилам игры. Тут дело касается и вопроса ценообразования;
• дилер имеет некую самостоятельность. Выкупая товар за счет собственных средств и работая от своего имени, он сам устанавливает цену перепродажи.

В некоторых случаях разница между двумя этими участниками едва ощутима. Обусловлено это тем, что обязательства посредников очень подробно оговариваются условиями подписываемых соглашений. Так вот иногда дистрибьютеры выкупают для последующей реализации товар за собственные средства, что весьма схоже с условиями для дилеров.

На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как и , выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Дистрибьютором , или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру.

Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Таким образом, продукция, производимая некой фирмой, вначале попадает «в руки» дистрибьютора, который в свою очередь продает ее дилеру.

Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер – только покупает. Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

Если компания большая и имеет филиалы в нескольких регионах, а то и странах, на дистрибьютора возлагается огромное количество обязанностей. В первую очередь он должен наладить каналы сбыта. Дилерам проще: они отличаются большей мобильностью. Кроме того, они непосредственно взаимодействуют с клиентом, а значит, хорошо представляют себе его реакцию на товар. Именно дилер создает возможность обратной связи.

Отличие дилера от дистрибьютора

• Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
• Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

Правда, иной раз отличия между дилером и дистрибьютором кажутся довольно эфемерными. Дело в том, что все обязательства посредников детально оговариваются и фиксируются в соглашениях, которые заключает с ними производитель. И в некоторых случаях дистрибьюторы, подобно дилерам, на свои средства покупают у фирмы-производителя ее продукцию для последующей реализации.

• Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
• Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Также следует заметить, что дистрибьютор не обязан работать только на одного производителя. В то же время и у производителя может быть много дистрибьюторов.

Иногда сами производители выступают с инициативой создания компаний-дистрибьюторов. Более того, некоторых партнеров они наделяют особыми статусами, которые предполагают наличие расширенных прав. Так появляются официальные и эксклюзивные дистрибьюторы.

Подводя итоги, отметим, что отличие между дилерами и дистрибьюторами заключается главным образом в их конечной цели. Для дистрибьютора такой целью является продвижение, для дилера – продажа товара.

Кто такой Дистрибьютор (обязанности), Как им стать и Где учиться

Всеволод Горпин

Как стать официальным дистрибьютором и чем он занимается. Самые популярные направления торговых посредников. Где обучают основным навыкам и чем дистрибьютор отличается от дилера.

Многие люди слышали слово дистрибьютор, но далеко не все знают, кто это на самом деле. Обычно четко понимают, что это за должность только люди, которые сталкивались с ними напрямую.

В этой статье мы расскажем, что такое дистрибьютор, какие его функции и обязанности, как им стать и где на него обучиться, а так же чем он отличается от дилера.

Что такое Дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор – это фирма или частное лицо, зарегистрированное в роли предпринимателя, выполняющее роль торгового посредника. То есть оно закупает оптом и сбывает товары определенного вида на региональных рынках.

Как правило, у дистрибьютора есть преимущественное право и возможность покупать и реализовывать технические новинки, оборудование, компьютерное программное обеспечение. Есть даже дистрибьюторы музыки.

Производство может иметь личного дистрибьютора по продаже изготавливаемых товаров заграницей, где он согласно заключенному соглашению является единственным представителем.

Эксклюзивный дистрибьютор  – это фирма, у которой есть право на эксклюзивную реализацию определенных товаров в оговоренной с производителем стране/регионе/территории. Чаще всего они могут не только использовать, но и защищать товарный знак производителя на конкретной территории.

Приобрести эти товары реально только у эксклюзивного дистрибьютора или его официального дилера.

Дистрибьютор одновременно оказывает посреднические маркетинговые услуги и покупателям и реализаторам.

Еще они предлагают услуги монтажа и наладки технического оборудования, а также обучения работников его использованию, если группа товаров этого требует. Именуются эти услуги дистрибьюторскими.

Что делает Дистрибьютор и его обязанности

В роли дистрибьютора может выступать, как дочернее предприятие изготовителя, так и самостоятельная фирма, работающая на договорной основе.

В основном дистрибьютеры выполняют следующие функции:

1. Строят организационные структуры дистрибьюторских сетей и каналов.
2. Определяют, где находятся дистрибьюторские центры (склады, базы) и другие звенья логистической сети.
3. Транспортируют продукцию, возвращают неликвидный и испорченный товар.
4. Складируют, хранят и перерабатывают продукцию  в складской системе.
5. Управляют запасами, консолидируют и рассредоточивают товар.
6. Передают права собственности на продукцию.
7. Обеспечивают сохранность и защиту товаров, страхуют риски.
8. Поддерживают стандарты качества продукции и логистического сервиса.
9. Занимаются ценообразованием.
10. Мониторят работу поставщиков и при необходимости оказывают им информационную поддержку.
11. Продвигают продукцию всевозможными способами и увеличивают показатели количественной и качественной дистрибуции.

Кроме этого, они еще:

• Проводят маркетинговый анализ рынка.
• Создают рекламу для продукции.
• Занимаются поиском дилеров.
• Адаптируют продукты под запросы потребителя.
• Оказывают консалтинговые и инжиниринговые услуги.
• Предоставляют гарантийное и техническое обслуживание.
• Управляют рисками.
• Организовывают и стимулируют каналы сбыта, в том числе и предоставляют дилерам товарный кредит.

Итак, кто такой дистрибьютор простыми словами? Это частное лицо или компания, выполняющая множество посреднических услуг между производителем товарной продукции и ее покупателем.

Сущность работы дистрибьютора заключается в официальном представлении конкретного производителя и распределении его готовой продукции между розничными и оптовыми продавцами (ритейлерами и дилерами).

Иногда дистрибьютор выступает посредником между производством и конечным потребителем.

Существует три основных схемы логистики продукции:

• Производитель – Дистрибьютор – Дилер – Ритейлер – Потребитель. Эта схема распространена больше всего у крупных производителей. В этом случае у производственной компании как правило несколько дистрибьютором, а у последних несколько дилеров.
• Производитель – Дистрибьютор – Ритейлер – Потребитель. В этой схеме дистрибьюторы напрямую работают с ритейлерами и продавцами.
• Производитель – Дистрибьютор – Потребитель. Эта схема в основном применяется в сфере сетевого маркетинга. Каждый, кто покупает у компании товар, может просто подписать с ней договор о сотрудничестве, купить стартовый набор для дистрибьютора и начать продавать его с помощью каталога компании в регионе своего проживания. Получается, что дистрибьютор покупает у производителя товар со скидкой, а продает его уже по розничной цене и разницу забирает себе.

От всех других посредников дистрибьютор отличается тем, что у него есть эксклюзивное право на предоставление товаров компании-производителя и продажи ее по ценнику, установленному самим производителем без торговой наценки. Его заработок – это скидка на покупку продукции, которую устанавливают ему компании-производители.

В чем разница Дилера и Дистрибьютора

В чем разница между дистрибьютором и дилером? В реальной жизни четкого разделения между дистрибьютором и дилером нет, так как в обоих случаях вся их работа, в том числе и обязанности и права, регулируются индивидуально составленным договором.

Дистрибьютор – это крупнооптовый посредник между производителем товара и остальными торговыми посредниками, в число которых входят чаще всего дилеры. Вот как раз эти дилеры и продвигают дальше продукцию, то есть продают ее торговым сетям или конечному потребителю.

Дистрибьюторы больше всего распространены во внешнеэкономической деятельности. Они закупают товары у заводов, ввозят их, растормаживают и транспортируют на склады для реализации на внутреннем рынке страны.

В логистической цепочке к конечному потребителю ближе дилер, чем дистрибьютор. Однако не исключена и обратная ситуация. Например, в сетевом маркетинге, когда роль дистрибьютора выполняют  частные распространители. В таком случае именованные дистрибьюторы приобретают мелким оптом товары у дилеров и продают его конечному потребителю.

Итак, главные отличия дилера от дистрибьютора:

1. Дистрибьютор действует от имени производителя, поэтому вынужден подчиняться его приказам и требованиям. В том числе и правилам ценообразования. Дилер же самостоятельный. Покупает товар за свои средства и сам устанавливает ценник для продажи.
2. Главное предназначение дистрибьютора — создать и развить сеть по распространению товара, а также раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же только транспортирует товар и продает его.

Правда в некоторых случаях отличия дилера от дистрибьютора довольно эфемерное. Все обязательства с посредниками описываются в договоре, и каждый раз он составляется в индивидуальном порядке. И иногда дистрибьюторы, как дилеры, из своего кармана платят за товар от фирм-производителей за продукцию для дальнейшей реализации.

Как стать дистрибьютором

Если вы решили стать дистрибьютором, то вы должны знать, что отношения между вами и производителем будут подкреплены специально составленным договором. Называется он дистрибьютерское соглашение.

В нем обязательно отражается следующая информация:

• Какие права и обязанности у производители и какие у дистрибьютора.
• На каких условия будет закупаться и реализовываться продукция.
• Как будет устанавливаться стоимость продукции при продаже.

Некоторые производители сначала берут дистрибьюторов на испытательный срок, в течение которого они демонстрируют или не демонстрируют свои профессиональные навыки в этой сфере. При успешном прохождении испытательного срока выдается сертификат эксклюзивного или официального представителя производителя. 

Теперь перейдем к шагам, которые нужно пройти, чтобы стать дистрибьютором:

1. Определитесь с направлением, в котором вы хотите работать. Это могут быть технические приборы, товары для дома, продукты питания, автомобильный транспорт и т.д.
2. Оцените спрос и предложение местности, в которой вы собираетесь работать, в качестве представителя производителя. Изучив рынок, можно понять, какие ниши еще не заняты, но пользуются популярностью. Также не пренебрегайте при поиске производителя, компаниями новичками.
3. Вложите деньги в будущее предприятие. Для сотрудничества в крупных масштабах понадобится открыть центральный офис с бухгалтерией и сбытом, арендовать помещение под склад и приобрести грузовой транспорт для транспортировки товара.
4. Найдите компанию-производителя, которая заинтересуется в вас, как в сотруднике. Для этого можно воспользоваться интернетом или специальными бизнес-каталогами. Выбрав из множества несколько вариантов, более тщательно изучите их продукцию и условия, на которых они предлагают сотрудничать. Чаще всего крупные производители предпочитают сотрудничать только с крупными дистрибьюторскими компаниями, у которых уже есть база с наработанными клиентами. Если вы индивидуальный предприниматель или маленькая фирма, то и для сотрудничества лучше выбрать мелкого производителя.
5. Составьте коммерческое предложение, прочитав которое производитель захочет сотрудничать именно с вами. В нем обязательно нужно рассказать о своей организации или бизнесе, текущий опыт работы в данной отрасли, город или страну, в которой вы хотите работать, финансовые показатели, наличие специального склада и автомобиля, а также клиентской базы. Еще к письму лучше приложить файл с подробным анализом города или области, где хотите сбывать продукцию и свои варианты будущего сотрудничества.
6. Придите на встречу к руководителю компании – производителя, если он положительно отреагировал на ваше предложение. Он должен вам показать образцы товара и полный ассортимент. Вы в свою очередь должны показать свою заинтересованность к будущему сотрудничеству. Сразу спросите его о будущих условиях вашей с ним работы, логистике, ценообразовании, конкурентах, рекламе и наличии других дистрибьюторов.
7. На завершающем этапе подпишите договор.

Сразу после того, как поставлены подписи на дистрибьюторском соглашении, вы будете считаться официальным дистрибьютором производителя.

Справка! Если вы хотите работать дистрибьютором в сфере сетевого маркетинга, то все намного проще. Нужно только пройти регистрацию на официальном портале производителя или связаться с другим распространителем компании.

После этого у вас возникнет сложность с реализацией продукции дилерам, продавцам и покупателям. Для их поиска можно:

1. Просмотреть специальные каталоги фирм.
2. Пообщаться с работниками в розничных точках продаж.
3. Воспользоваться своим сайтом или интернет-магазином.
4. Зайти на форумы или социальные сети в тематические группы.
5. Обратиться к знакомым, коллегам или родственникам.
6. Подать объявления в печатные СМИ и т.д.

Дистрибьютор продуктов питания, как самая популярная профессия

Наиболее распространенная профессия в дистрибьюторской сфере – дистрибьютор продуктов питания. Он действует как посредник между покупателем и фермером или производством.

Он приобретает продукцию на заводах и продает ее в розничные магазины, рестораны, школы, детские сады, больницы и т.д.

Тема еды всегда востребована и актуальность свою не утратит никогда, поэтому и дальше будут появляться производства, изготавливающие разные виды продукции: молочную, колбасную, мясную, кондитерскую и т.д.

В свою очередь и дальше будут продолжать открывать продуктовые супермаркеты и интернет-магазины, что будет обеспечивать работу для дистрибьюторов продуктов питания.

Быть дистрибьютором питания не сложно. В этом случае не нужно знать, как например, устроен процессор для компьютера.  

Полезные ссылки:

Дистрибьютор иностранного производителя

Иностранные компании на отечественном рынке встречаются довольно часто. Чтобы стать дистрибьютором зарубежных производителей нужно быть готовым покорять новые горизонты, то есть очень много работать и очень часто летать или ездить в другую страну.

Схема работы точно такая же, как и с отечественными производителями, но вот условия сотрудничества намного серьезнее:

1. Во-первых, нужно знать иностранный язык и не всегда это английский. Если его знаний нет, то придется потратиться на услуги переводчика, который за вас будет вести деловую переписку и проводить переговоры.
2. Во-вторых, стать дистрибьютором получится только у того, кто уже достиг высот в этой сфере в своем государстве и имеет хороший опыт.
3. В-третьих, если специфика продукции такова, что ее трудно выслать по почте в качестве образцов, то придется самому лететь к производителю и осматривать все лично.

Но если все же удастся заключить контракт, то размер вашего заработка возрастет, так как на отечественном рынке у вас будет мало конкурентов.

Где можно выучиться на дистрибьютора

Как стать дистрибьютором без специального образования? На самом деле этого направления в ВУЗах не предусмотрено. То есть, чтобы работать дистрибьютором, иметь диплом по этому направлению не нужно. Образование можно иметь абсолютно любое: финансовое, техническое, юридическое и т.д., но большим преимуществом для самого дистрибьютора будет оконченная специальность маркетинг, менеджмент или пиар. Полученные навыки во время обучения по этим трем направлениям как раз играют важную роль в дистрибьюторском деле.

Но для того, чтобы улучшить свои навыки и достичь больших высот, желательно пройти специальные интернет-курсы. В сети их множество. Для обучения не нужно даже куда-то ходить, все проводиться в онлайн режиме. Стоимость таких курсов разная – от 18 тыс. и выше, в зависимости от охвата предоставляемого материала.

Еще, время от времени, не помешает принимать участие в тренингах по продажам и работе с возражениями. Это поможет расширить клиентскую базу, что положительно скажется на суммах дохода.

Заключение

Дистрибьюторская деятельность – это хороший вариант, как в небольших масштабах, так и в крупных, начиная от небольшой работы для себя в качестве подработки и заканчивая построением крупнейшего дистрибьюторского бизнеса или сетей с миллионным оборотом. У каждого желающего получится в этой сфере найти какое-то свое направление с учетом индивидуальных пожеланий, возможностей и целей. Размер заработанных сумм в этом деле зависит от деловых качеств, усердия и умения убеждать и продавать.

Загрузка…

Дилер и дистрибьютор, разница?

Общество развивается каждую секунду ускоренными темпами, что обязательно сказывается на появлении новых понятий и специальностей. И не всегда обыватель может верно понять различия в терминах, тем более, что сейчас модно называть профессии англоязычными словами.

Всем понятен смысл значений слов торговец и продавец. Но сейчас такие профессии можно называть несколько иначе: дилер и дистрибьютор. Такие формулировки добавляют обычным потребителям немало головной боли, когда те пытаются разобраться в хитросплетениях их взаимоотношений. Пора узнать в чем различия между ними, какие функции выполняет каждый из этих участников рынка.

Что такое дилер

Если опираться на перевод, то технически это «агент». В роли него может выступать как крупная компания, так и отдельное физлицо. В цепочке торговых отношений посредник занимает почетное последнее звено перед потребителем.

Грубо говоря продавец закупает партию товара оптом, а после реализует его через розничные сети. Закупать вещи/услуги можно как у производителя, так и дистрибьютора. Прибыль предприниматели получают от скидки товаропроизводителя.

К функциям перекупщика можно отнести

• Закупка товара по плану. После заключения соглашений между изготовителем и посредником, последний обязуется в определенные промежутки времени приобретать изделия за фиксированную цену. Как дальше они продаются фабрику и завод не интересует.
• Указывается на бумаге границы цен, которые не стоит завышать или занижать. В список попадают и регионы распространения купленных вещей.
• Продвижение изделий. У агента и перекупщика свои методы, но вот дилер в этом случае просто выбирает рекламу.
• Продажа вещей только определенного бренда.
• Формирование потребительской ценности на услуги/товар. Перекупщики могут оказывать еще и сопутствующий сервис, допустим, проводят ремонтные, консультационные услуги.

Некоторые заводы-изготовители вступают в сотрудничество с официальными агентами или дилерами, но предъявляют к ним жесткие правила по поводу установки цены, габаритов склада, формы отчетности и индивидуальной символики.

Длительные контракты несут за собою ряд преимуществ. Допустим, получение права на представление данной фирмы в конкретном регионе или даже стране, т.е. стать эксклюзивным поставщиком.

Дистрибьютор

Означает официальный «распространитель», который выступает от лица отдельного человека или целого предприятия. Как лицо компании, он передает изделия уже непосредственно реализаторам. Можно сказать, то термин означает посредника между розничным продавцом и самой компанией-производителем.

Доход предприятия складывается от объема проданной продукции. В задачи посредника входит расширение своей сети, продвижение услуги/товара, анализ рынка сбыта и увеличение спроса. Изделия либо сразу приобретаются, либо оформляются под реализацию.

Каковы отличия

Непрофессионалу может показаться, что между дилером и дистрибьютор разницы нет, но то не так. Оба, конечно, продвигают товар, но используют для этого разные инструменты продажи.

Оригинальные отзывы по этой теме мы собрали здесь, отзывы настоящих людей, много комментариев, стоит почитать.

Как правило, пользуется спросом та схема движения продукции, когда официальным представителем выполняется оптовая закупка у производителя, а после выгрузка идет посредникам. Последние занимаются продажами.

Но опять же обе профессии используют в работе опт, но дистрибьютор занимается реализацией крупных партий, а перекупщики чаще склоняются к мелким поставкам. Для распространителей важно наладить связь с реализаторами, а частные коммерсанты более мобильные. Они лучше знают отношение своих потребителей к продукции, их реакцию на нее.

Не стоит забывать про ценовое ограничение

Официальный закупщик редко влияет на стоимость продажи, больше подчиняется правилам производителя, рынку сбыта, а вот мелкие продавцы могут поиграть с ценами. Предприниматели за свои средства выполняют закупки, так что сами знают, как устанавливать расценки.

Если далее объяснять рыночные термины, то важно понимать, что распространитель более важное звено по продажам для изготовителя. Но если исключить мелких продавцов, то это непременно скажется на прибыли, показатели снизятся. Перекупщик отличается умением работать с конечным потребителем, так что профессии обоих торговцев важны.

Если вы хотите узнать, как получить кредит без отказа? Тогда пройдите по этой ссылке. Если же у вас плохая кредитная история, и банки вам отказывают, то вам обязательно необходимо прочитать эту статью. Если же вы хотите просто оформить займ на выгодных условиях то нажмите сюда.
Если вы хотите оформить кредитную карту, тогда пройдите по этой ссылке. Другие записи на эту тему ищите здесь.

---

Читайте также:

---

---

---

Поделитесь информацией с друзьями:

---

Добавьте свой отзыв или комментарий ниже:

---

Агент, дилер, дистрибьютер,представитель — какая разница?

Osik Рег. 15.02.2004 Сообщ. 858

Хотелось бы узнать обязанности, плюсы и минусы работы в конкретных должностях. Так ли сложно быть дилером? Нужен ли для этого начальный капитал?

Лесенок Рег. 01.02.2004 Сообщ. 3852

Привет Оля! В личку написать не получается, пишу сюда. На счет агента и диллера ничего сказать не могу. А вот представитель и дистрибьютор … А являюсь одновременно и тем и другим, но в разных косметических кампаниях. Пока называть их не буду. В чем разница — не знаю.Наверное, просто конкуренция. Т.к. и представитель и дистрибьютор делают тоже самое — распространяют некий товар. В моем случае это косметика. Но, так у нас говорить не приянто, потому что мы не просто распространители., мы даем людям возможность заработать и быть красивыми. Быть красиивыми ясно как — покупать у меня косметику, а вот заработать — это включаться в наши ряды. Я (в своем лице так я буду называть и представителя и дистрибьютора) занимаюсь сетевым маркетингом, в нем используется метод прямых продаж. Эта система успешно используется во всем мире. Прямая сввязь производителя с потребителем коренным образом меняет модель покупки. Экономятся деньги, повышается уровень обслуживания, улучшается сервис. В розничной продаже товар проходит длинный путь от производителя к потребителю, как то: транспорт, оптовые диллеры, реклама, посредники, магазины, а в прямой продаже попадает к покупателю от производителя только через одно лицо — через меня (представитель, дистрибьютор). Я покупаю товар у производителя и продаю его покупателю. Точнее, я сначала показываю каталог, а потом покупаю выбранную заказчиком продукцию. Это работа! И пусть кто-то говорит, что можно этим заниматься в свободное от основной работы время, в выходные.. Да! и НЕТ! Потому что не остается свободного времени. И выходных тоже. Иной раз на одного клиента по часу тратишь, а он может ничего и не заказать. И когда занимаешься этим не просто так, а для заработка, то и времени тратить приходиться гораздо больше. У нас говорят: дистрибьютора/предсттавителя ноги кормят.Просто плюс в том, что нет над тобой начальника, ты сама планируешь свой рабочий день, когда и где и с кем встречаться.(и то не всегда.) НО! твоя зарплата напрямую зависит от того как много клиентов ты обслужишь. Т.е. непосредственно от тебя самой. А знакомые имеют тенденцию заканчиваться, а на фирме всякие рекламные акции, купите то, и получите это, купите это и получите два того. И вот либо сам покупаешь, либо ищешь народ. А не каждый человек может подойти к незнакомому и что-то ему предложить. Для этого надо определенный склад характера иметь. Но деньги, заработьа можно. Причем не очень долго даже нужно ждать. Я в одной кампании 4,5 года, в другой 1,5 года. Вообщем, все тут так вот написала, если какие вопросы или непонятки — пиши, не стесняйся. Удачи!

Osik Рег. 15.02.2004 Сообщ. 858

Лесенок спасибо. Ты молодец! …есил честно ты меня уже заинтересовала… жаль я далеко. Пока у меня не горит ( тк достаточно подарков), но я интересуюсь российской косметикой с натуральными чудодейственными ингридиентами. Помню покупала в Москве шампунь на желтковой основе, крем с зародышами пшеницы. В общем что ни говори, а сердце лежит к российским, украинским производителям. А это и плюс в двойне тк мало что-то делать, нужно еще чтобы настрой был положительный. … А может это у меня тоска по Родине так проявляется…? В общем если у тебя есть что Российское чудодейственное имей на готове для меня. Ок? И по поводу посылки мне. Не знаю послала ты уже или нет — когда будешь посылать — надо обязательно укузать что это подарок (gift). В общем пиши мне подробности на мыло. Оля.

Оптовик против дистрибьютора против поставщика

Оптовик. Распределитель. Поставщик. Вы, наверное, слышали эти слова, упомянутые в любом из ваших любимых магазинов, когда они объясняют вам, почему у них еще нет запасов ваших товаров.

«Наш дистрибьютор не сообщил нам цены на новые продукты».
«Наш поставщик все еще работает с нашим дистрибьютором, чтобы получить продукты».
«Оптовому продавцу все еще необходимо обновить информацию о дистрибьюторе».

Но есть ли разница между оптовиком, дистрибьютором и поставщиком?

Давайте определим три аспекта: оптовик, дистрибьютор и поставщик.

Дистрибьюторы

Дистрибьюторы – это люди, которые имеют прямые деловые отношения с производителями, а иногда так или иначе представляют производителей. Дистрибьюторы часто заключают эксклюзивные соглашения о покупке, которые ограничивают количество участников или позволяют распространять продукцию на определенных территориях. Следовательно, дистрибьютор должен оставаться в пределах своего региона. Затем дистрибьютор становится контактным лицом производителя или связующим звеном в указанной области.

При этом дистрибьюторы редко продают товары производителя напрямую покупателям.Они полагаются на оптовиков и розничных торговцев для перепродажи товаров производителя.

Дистрибьютор просто РАСПРЕДЕЛЯЕТ, отсюда и название. Они распределяют товары производителя соответствующим органам власти, то есть магазинам, торгующим товарными знаками производителя. Они могут либо снабжать магазин напрямую, либо выступать в качестве посредника между производителями и потребителями.

Оптовики

Оптовики покупают большое количество товаров напрямую у дистрибьюторов, редко у производителей.Эти заказы большого объема могут повысить покупательную способность оптовика, поскольку дистрибьюторы могут предоставлять скидки на необходимое количество приобретенных товаров или на общую сумму, потраченную на товары.

Например, оптовик может получить скидку 20%, если он купил 20 000 единиц одежды.

Оптовики — это оптовые покупатели. Это следует учитывать, когда вы понимаете разницу между оптовиком, дистрибьютором и поставщиком. Как и дистрибьюторы, они также могут выступать в качестве посредников для потребителей и производителей, но, опять же, они просто направляют их к дистрибьютору для решения своих проблем.

Оптовики, как и дистрибьюторы, также могут предоставлять в магазины свои товары для перепродажи или товары для продажи по розничной цене. Оптовики также не имеют прямого контакта с покупателями. Они просто поставляют товары и продукты розничным продавцам.

Поставщики

Поставщики – это отдельные лица или группы, являющиеся источником товаров и услуг. Они поставляют продукт потребителям, то есть оптовикам, дистрибьюторам и розничным торговцам. Поставщиками являются производители, упаковщики, переработчики, дилеры и торговцы.

Поставщик — это тот, кто тесно сотрудничает с дистрибьюторами, чтобы он или она могли предоставить им товары, которые им нужны для их оптовиков. Поставщики и дистрибьюторы принадлежат к более высокой части цепочки поставок, и им необходимо работать вместе, чтобы удовлетворить спрос на продукцию и предложение потребителей в определенной области.

В чем разница между поставщиком и дистрибьютором?

Поставщики и дистрибьюторы представляют собой две разные части рынка, поскольку они выполняют функции, позволяющие им играть ключевые роли на рынке, и одна из них заключается в удовлетворении спроса и предложения продукции.Без поставщиков некому было бы удовлетворить спрос.

Разница между поставщиком и дистрибьютором заключается в том, что поставщик является поставщиком продукции или услуг, поступающих от самого производителя (иногда производителя называют поставщиком), а дистрибьюторы — это те, кто покупает товары у поставщика, а затем перепродает их розничным и оптовым торговцам.

Чтобы понять разницу между оптовиком, дистрибьютором и поставщиком, нужно понимать, что поставщик не может поставлять продукт напрямую.Они могут только производить или производить, но не пересылать.

Что я имею в виду?

У них нет средств продавать свои товары напрямую в магазины или даже покупателям. Было бы правильно предположить, что дистрибьюторы являются ключевым персоналом в осуществлении перехода продукции со склада поставщика в торговые точки магазина.

Поставщики могут производить, производить и импортировать их из других источников, в то время как дистрибьюторы работают с каналами распространения продуктов, а также имеют правильные маркетинговые стратегии, которые позволяют им связывать себя между рынком и потребителями.

Роль поставщика и дистрибьютора часто путают как одно и то же, но на самом деле это две разные роли с двумя разными функциями на рынке.

Чтобы было проще – поставщики поставляют, а дистрибьюторы распределяют. Поставщики поставляют товары дистрибьюторам, дистрибьюторы покупают товары у поставщиков, дистрибьюторы продают товары розничным и оптовым торговцам.

В чем разница между оптовиком и дистрибьютором?

Дистрибьюторы и оптовики — две капли воды, которые часто путают как похожие части рынка.Наоборот, дистрибьюторы и оптовики — это две разные части рынка, выполняющие как одинаковые, так и разные функции.

Оптовый торговец является посредником между розничными торговцами и покупателями и берет на себя не что иное, как удовлетворение потребностей розничных торговцев. Дистрибьютор является поставщиком продукции для оптовика и является посредником между оптовиком, поставщиком и производителем.

Здесь люди путаются между оптовиком, дистрибьютором и поставщиком, поэтому позвольте мне проиллюстрировать, начав с конца цепочки:

• Розничные торговцы продают товары покупателям в торговых точках и интернет-магазинах
• Розничные торговцы получают свою продукцию от оптовиков
• Оптовики получают продукцию розничного торговца от дистрибьютора
• Дистрибьютор получает продукцию розничного торговца от поставщика

Почему я начал с самого конца?

Розничный торговец, когда у него больше нет запасов своей продукции для продажи, будет запрашивать у своего оптового продавца дополнительные продукты. Но почему ритейлер не обращается напрямую к дистрибьютору? Дистрибьютор может, но из-за соглашений о закупках, заключенных между ним и производителем, может только обрабатывать и получать заказы.

Как только оптовик получает заказ на товары, оптовик связывается с дистрибьютором, чтобы заказать товары, которые нужны розничному продавцу.

Затем дистрибьютор связывается с поставщиком по поводу заказов, и поставщик обрабатывает заказы. Затем поставщик поставляет продукт дистрибьютору, затем дистрибьютор поставляет продукт оптовику, а оптовик поставляет продукт розничному продавцу.

Но почему розничные торговцы не могут напрямую обращаться к поставщикам?

Как уже объяснялось, у розничных продавцов нет логистики и финансов, чтобы иметь дело напрямую с поставщиками. У поставщиков та же проблема. Они только производят или производят продукты. У них нет необходимых функций для осуществления прямых сделок с ритейлерами.

Если оптовик покупает и перепродает оптом, как дистрибьютор зарабатывает деньги?

Поток доходов дистрибьютора формируется за счет чистого процента продукции, проданной поставщиком. Следовательно, они зависят от продуктов, которые они распространяют и продают оптовикам. Вот почему они ориентированы на объем.

Например, дистрибьютор зарабатывает в общей сложности 100 долларов США за 1000 проданных единиц. Дистрибьютор должен продать 1000 единиц или 1000 единиц товара, чтобы заработать 100 долларов. Оптовый продавец размещает заказ на 3000 единиц, чтобы удовлетворить три заказа от трех разных розничных продавцов. Таким образом, с одним оптовиком дистрибьютор заработал 300 долларов чистого процента от поставщика. Что если у дистрибьютора 100 оптовиков? Это около 30 000 долларов дохода.

Это все гипотетическая математика, поскольку точный процент, который дистрибьюторы получают от поставщиков, варьируется, и иногда это один из самых тщательно охраняемых секретов.

Теперь вы знаете разницу между оптовиком, дистрибьютором и поставщиком. У вас есть вопросы по статье? Дайте мне знать в разделе комментариев ниже.

В чем разница между дистрибьютором и розничным продавцом?

Ключевое отличие : Основное различие между и дистрибьютором и розничным продавцом заключается в том, что дистрибьютор поставляет продукты, товары и/или услуги, а розничный торговец продает продукты, товары и/или или услуги. Они также поставляют товары непосредственно в магазины или другие предприятия, которые продают товары потребителям.

Нажмите, чтобы увидеть полный ответ

Чем в этом отношении отличается оптовик от дистрибьютора?

Разница между оптовиком и дистрибьютором . Оптовик — торговец, который покупает товары в оптовых количествах и продает их в меньших количествах. С другой стороны, дистрибьюторы являются торговыми посредниками продуктов, которые охватывают определенную область или рынок.

Кроме того, в чем разница между поставщиком и дистрибьютором? Разница между поставщиком и дистрибьютором заключается в том, что поставщик является поставщиком продукта или услуги, поступающих от самого производителя (иногда производителя называют поставщиком ), в то время как дистрибьюторы являются теми, кто который покупает товары у поставщика , а затем перепродает их розничным торговцам

Точно так же вы можете спросить, что считается дистрибьютором?

Предприятие, которое покупает неконкурирующие продукты или линейки продуктов, хранит их на складах и перепродает их розничным продавцам или напрямую конечным пользователям или покупателям. Обычно они также предоставляют ряд услуг (таких как информация о продукте, оценки, техническая поддержка, послепродажное обслуживание, кредит) своим клиентам.

Что является примером дистрибьютора?

Определение дистрибьютора — это физическое или юридическое лицо, которое раздает или продает товары или услуги клиентам или другим предприятиям, или устройство, которое посылает электрические токи в надлежащем порядке на свечи зажигания в бензиновом двигателе. Примером дистрибьютора является человек, который продает товары для дома Tupperware.

10 Удивительная разница между оптовиком и дистрибьютором

В чем разница между оптовиком и дистрибьютором?

Цепочка поставок компании опирается на оптовиков и дистрибьюторов, а иногда и на тех и других. Многие люди используют эти два термина взаимозаменяемо, но они совершенно разные.

Основное различие между оптовиками и дистрибьюторами заключается в том, что оптовик — это лицо, которое закупает товары в больших количествах и перепродает их розничным торговцам, тогда как дистрибьютор — это лицо, заключающее договор с компанией на поставку своей продукции.

В статье подробно рассказывается о разнице между оптовиками и дистрибьюторами с примерами для облегчения понимания.

Вам также может понравиться: Разница между государственными и частными финансами

Кто такой оптовик?

Оптовый торговец — это физическое лицо или компания, которые покупают товары в больших количествах и перепродают их розничным торговцам с основной целью получения прибыли.

Как правило, оптовики выступают в качестве посредников между поставщиками и розничными торговцами.Они имеют возможность получать продукцию по более низким ценам благодаря прямому контакту с поставщиками.

Основная роль оптовиков состоит в том, чтобы разбивать оптом, хранить запасы на складе, быстро доставлять покупателям и брать на себя риски, связанные с продукцией.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор — это физическое или юридическое лицо, которое поставляет товары и услуги компании различным деловым организациям и клиентам.

Им разрешено использовать название компании при распространении своей продукции.Именно по этой причине они также известны как торговые партнеры.

Основная роль дистрибьюторов для хранения, транспортировки продуктов, продвижение и перепродажа этих продуктов на различные партии

Сравнительная диаграмма: оптовый прокат VS дистрибьютор

0

Оптовик 1

Основные условия	Дистрибьютор
Значение	Относится к физическому или юридическому лицу, которое закупает товары в больших количествах и перепродает их меньшими партиями	Относится к юридическому лицу, которое заключает договор с компанией на поставку своих товаров и услуг Различные компании и клиенты
Договор
Договор	Нет договора	Договор
Канал распространения	имеет как двухуровневые, так и трехуровневые каналы	имеет трехуровневый канал только
Область действия	Ограниченная	Крупная
Клиенты	в основном розничные продавцы	оптовики, розничные продавцы, и прямые клиенты
Продвижение	не вовлечено	Способствуют увеличить продажи
Складские услуги	Не хранить продукты
Линия продуктов
Различные типы продуктов	Различные типы продуктов	Похожие виды продукции	Похожие виды продукции
Услуги поставки	Не предлагают послепродажное обслуживание	Предложение послепродажное обслуживание

Разница в разницы в основном Оптовик и дистрибьютор

1. Оптовики — это физические или юридические лица, которые покупают товары в больших количествах у поставщика для целей перепродажи, тогда как дистрибьюторы — это физические лица или компании, которые поставляют товары другим предприятиям и клиентам.
2. Оптовики не заключают контракты с поставщиками, в то время как дистрибьюторы склонны заключать контракты с поставщиками
3. Дистрибьюторы имеют только три уровня распределения, в то время как оптовик имеет как три, так и два уровня каналов сбыта
4. Оптовик охватывает ограниченную территорию, тогда как дистрибьюторы охватывают большую территорию
5. Оптовики не участвуют в рекламной деятельности, в то время как дистрибьюторы участвуют в рекламной деятельности для увеличения продаж
6. Оптовики поставляют товары только розничным торговцам, тогда как дистрибьюторы поставляют товары оптовикам, клиентам и розничным торговцам.
7. Оптовые торговцы имеют дело с огромным разнообразием продуктов, тогда как дистрибьюторы работают с одной линейкой продуктов.
8. Оптовики не хранят товары от имени производителей, тогда как дистрибьюторы хранят товары на складе от имени производителей
9. Дистрибьюторы предлагают услуги «от двери до двери», в отличие от оптовиков

Подробнее: Разница между продавцом и поставщиком

Сравнительное видео

Резюме

Основное различие между оптовиком и дистрибьютором заключается в том, что оптовик — это физическое лицо, которое покупает товары в больших количествах для перепродажи розничным торговцам с целью получения прибыли, в то время как дистрибьютор — это физическое лицо, которое поставляет товары. поставщика для различных предприятий и прямых клиентов.

Дополнительные источники и ссылки

Ключевые практики сотрудничества поставщиков и дистрибьюторов

Дистрибьюторы и поставщики работают для достижения одной цели, так что же мешает им работать вместе?

На базовом уровне во всех торговых соглашениях участвуют две (или более) стороны, стремящиеся к взаимному росту.

Поставщики хотят расти за счет повышения лояльности и стимулирования покупок. Дистрибьюторы и закупочные группы хотят расти за счет снижения своих затрат.И, работая вместе, оба могут достичь своей цели.

Большинство компаний остро понимают эти симбиотические отношения. Согласно опросу Tradeshift, примерно 85% дистрибьюторов говорят, что успех их бизнеса связан с успехом их поставщиков.

Но слишком часто вовлеченные компании все еще работают в относительной изоляции. Дистрибьюторы и поставщики регистрируют торговые соглашения в разных системах и независимо отслеживают их ход. Возникают разногласия и возникают споры.И вместо взаимной выгоды торговые соглашения приносят взаимную головную боль как поставщикам, так и дистрибьюторам.

В этом посте мы рассмотрим, почему более тесное сотрудничество с поставщиками должно стать будущим как для поставщиков, так и для дистрибьюторов, а также какую роль программное обеспечение для рибейтов может сыграть в объединении торговых партнеров.

Поставщик и дистрибьютор: в чем разница?

Во-первых, давайте обсудим различия между поставщиком и дистрибьютором, которые оба играют важную роль в цепочке поставок. Дистрибьютор просто распространяет; отсюда и название, и они имеют прямое отношение к производителю, которого представляют. Дистрибьютор является непосредственным контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Они покупают продукт у поставщика, а затем перепродают его оптовикам или розничным торговцам. Бонусом является то, что оптовики покупают большое количество одного продукта, но иногда оптовик дает за это скидку в качестве скидки.

С другой стороны, поставщики предоставляют товары или услуги потребителям, как правило, через дистрибьюторов, которых можно отследить до производителя.Поставщик может только производить или приобретать продукт, но не может продвигать его вперед. Именно дистрибьютор обладает ресурсами и навыками для распространения товаров непосредственно перед конечным пользователем.

Несмотря на различия между поставщиком и дистрибьютором, оба этих торговых партнера не могут выжить сами по себе. Поставщики и дистрибьюторы должны работать вместе, чтобы достичь своих целей, удовлетворить спрос на продукцию и сделать ее доступной для своих клиентов. Они хотят, чтобы цепочка поставок работала бесперебойно, без дефицита продукции.

Подводные камни изолированного управления сделками для поставщиков и дистрибьюторов

Когда отношения между поставщиками и дистрибьюторами не являются совместными, они могут попасть в три основные ловушки и не только не стимулировать взаимный рост, но и поставить под угрозу свои торговые отношения.

1. Отсутствие ясности в сделках со скидками

Работая с фрагментированной информацией, разбросанной по нескольким системам, и различными способами записи соглашений, поставщики и дистрибьюторы могут в конечном итоге потерять ясность деталей своих торговых соглашений.Будь то противоположное мнение о том, насколько дистрибьютор близок к порогу скидки, или о том, какие продукты включены в сделку, отсутствие ясности может привести к ненужным спорам между поставщиками и дистрибьюторами и даже к тому, что дистрибьюторы оставят деньги на столе.

2. Сложные административные задачи

Без единого способа обработки сделок со скидками поставщики и дистрибьюторы вынуждены прибегать к своим собственным методам администрирования. Они могут варьироваться от использования электронных таблиц для управления данными о скидках до использования неадекватных систем ERP для расчета скидок, но они редко соответствуют методу, используемому их торговым партнером.Это может привести к большому объему ручного труда и пустой трате времени менеджера по скидкам, которое можно было бы потратить на развитие отношений и поиск новых возможностей.

3. Информация о неорганизованной сделке

Часто предлагаемые сделки обсуждаются по электронной почте, при этом детали пересылаются между сторонами. Это не только неэффективный способ организации сделок, но и впоследствии приводит к огромной неэффективности, поскольку компаниям приходится просматривать цепочки электронной почты, чтобы найти конкретное соглашение и проверить условия.

По всем этим и другим причинам будущее торговых соглашений должно быть связано с большей прозрачностью, прозрачностью и, прежде всего, сотрудничеством между поставщиками и дистрибьюторами.

Поставщикам и дистрибьюторам пора сотрудничать

Когда поставщики и дистрибьюторы сотрудничают по торговым соглашениям, у них обоих одинаковое понимание сделки, они снижают риск споров и с большей вероятностью сохранят прочные отношения.

Но для большинства компаний более тесное сотрудничество будет означать разработку ряда новых систем и методов управления торговыми сделками, в том числе:

• Запись соглашений стандартным способом — в одном централизованном месте, чтобы каждый мог получить актуальную и точную информацию
• Общие процессы — для обеспечения совпадения расчетов бонусов и снижения риска ошибок
• Общие данные о продажах — чтобы обе стороны имели четкое представление о прогрессе в достижении пороговых значений скидки
• Совместное использование прогнозов деловой активности — для более тесного согласования целей поставщиков и дистрибьюторов и обеспечения взаимного успеха
• Упрощение подписания скидок — с удобным местом для просмотра и принятия соглашений

Многие дистрибьюторы внедряют такие платформы, как наше собственное программное обеспечение для управления скидками, чтобы трансформировать свое управление торговыми соглашениями и обеспечить взаимовыгодный рост.

А с введением Collaborator, нашей новой функции для нескольких торговых партнеров, дистрибьюторы могут обмениваться схемами, сделками и подробными данными со своими поставщиками, чтобы улучшить сотрудничество в своих торговых отношениях.

Поставщики и дистрибьюторы должны объединиться

Преимущества сотрудничества между поставщиками и дистрибьюторами очевидны — каждая сторона имеет большую прозрачность, больше ясности и больше контроля над своими торговыми соглашениями.

И по мере того, как мы будем видеть, что все больше компаний внедряют новые методы совместной работы, такие как стандартизированные способы записи соглашений и более широкий обмен данными, мы начнем видеть более тесные отношения между поставщиками и дистрибьюторами, которые ведут к взаимному росту.

В чем разница между агентом и дистрибьютором?

Часто термины «агент», «дистрибьютор», «представитель» и «партнер» используются как синонимы. Однако разница между агентами и дистрибьюторами очевидна.

Независимый агент или агент производителя – это либо индивидуальный предприниматель, либо юридическое лицо, работающее на исключительно географически обозначенной территории или в определенном сегменте рынка/клиента. Агент может представлять одного или нескольких принципалов (термин принципал используется для описания производителя или поставщика товаров или услуг, продаваемых торговым агентом).

Агент может представлять одну или несколько неконкурентных линий. Агент получает компенсацию только за комиссионные за товары, отгруженные или выставленные по счету от представленного принципала. Агенты сами контролируют свое время и уровень продаж. Ответственность и обязательства между агентом и принципалом или компанией обычно изложены в письменном договоре между сторонами.

«Дистрибьютор», как правило, представляет собой юридическое лицо, имеющее основные активы, которое покупает (импортирует) продукты, получает право собственности, хранит запасы, поддерживает запасы и перепродает продукт конечным пользователям. Дистрибьюторы или «дилеры» обычно работают на основе скользящей шкалы скидок и обеспечивают установку, ремонт, таможенную и портовую очистку, доставку и послепродажное обслуживание, например, гарантийное обслуживание.

О Канадской ассоциации профессиональных продавцов
С 1874 года мы развиваем и обслуживаем специалистов по продажам, предоставляя программы, льготы и ресурсы, которые помогут вам продавать больше и продавать эффективнее.
Свяжитесь с нами сегодня по адресу [email protected] или по телефону 1-888-267-2772, чтобы узнать, как мы можем помочь вам и вашей команде достичь новых высот в продажах.
Copyright © 2013 Канадской ассоциации профессиональных продавцов
Для получения разрешений обращайтесь по адресу [email protected].

 

Рекомендуемая литература:
— Вопросы для собеседования с независимым агентом по продажам
— Как независимому торговому представителю, работающему на комиссионной основе, должна ли моя компания платить мне HST с моей ставки комиссионного вознаграждения?
— Подходит ли вам работа независимым торговым представителем?

различий между агентами и дистрибьюторами, которые вам необходимо знать

Итак, вы готовы к тому, чтобы кто-то другой продавал от вашего имени «пока вы спите»? Конечно, для этого есть разные решения, но два из наиболее распространенных — это «наем» комиссионных агентов или дистрибьюторов. Но в чем разница между агентами и дистрибьюторами?

По сути, разница заключается в владении продуктом. В то время как комиссионный/торговый/торговый агент продает продукт от вашего имени, которым вы продолжаете владеть, и выставляете счет конечному покупателю, дистрибьюторы получают право собственности на продукт и продают его своим клиентам. Это может означать, что, с одной стороны, ваш бизнес строит отношения с клиентом, а с другой, вы можете даже не знать, где окажется ваш продукт.

При выборе между продажей через агентов и дистрибьюторов следует помнить следующее:

В случае с дистрибьюторами поставщик/производитель продает свою продукцию дистрибьютору, который, в свою очередь, продает продукцию своим клиентам, добавляя маржу для покрытия собственных затрат. Дистрибьюторские отношения используются как средство с низким уровнем риска для расширения бизнеса на новые рынки или территории. Дистрибьютор принимает на себя ответственность, то есть юридическую ответственность за свои действия или бездействие. Невыполнение бизнес-субъектом дистрибьютора этой ответственности оставляет его открытым для судебного иска за любой вытекающий из этого ущерб или убытки, которые могут возникнуть у другой стороны. Поскольку дистрибьютор стал владельцем продукции, он подвергается большему риску, чем агент, в ходе своей деятельности. Дистрибьютор не имеет права заключать договор между поставщиком и покупателем. Контракт клиента в данном случае заключается с дистрибьютором.

С другой стороны, агент — это посредник, работающий не по найму, который имеет постоянные полномочия на ведение переговоров о продаже товаров от имени другого лица — поставщика/производителя (также известного как принципал).Агент может вести переговоры и заключать договор купли-продажи товаров от имени и от имени этого принципала. Поскольку он не становится владельцем товара, агент не берет на себя ответственность. Это остается за поставщиком.

Вот некоторые основные различия между агентами и дистрибьюторами.

Преимущества дистрибьютора:

• Поставщик может перекладывать на себя риски, связанные с продукцией.
• Дистрибьютор мотивирован продать акции, которые он купил у поставщика .
• Поставщик не несет никакой ответственности (за исключением, например, дефектных продуктов).
• Назначение дистрибьютора позволит избежать необходимости наличия у поставщика постоянного места деятельности на территории, что сократит административные расходы.
• Поставщик избежал расходов по найму продавца на территории.
• Поставщику нужно будет только следить за расчетами с дистрибьютором.
• Никакая компенсация автоматически не выплачивается дистрибьютору после расторжения дистрибьюторского соглашения.

Недостатки распределителя:

• Поставщик имеет ограниченный контроль над деятельностью дистрибьютора.
• По соглашению об эксклюзивном дистрибьюторстве весь кредитный риск поставщика в отношении продаж на этой территории сосредоточен на дистрибьюторе.
• Дистрибьюторское соглашение, скорее всего, будет регулироваться национальным и европейским законодательством о конкуренции.
• У поставщика отсутствует информация о конечном покупателе – том, кто покупает у своего дистрибьютора.
• Учитывая большую степень автономии, предоставляемой дистрибьютору, очень важно, чтобы выбранный дистрибьютор был финансово и коммерчески устойчив.

Преимущества агента

• Поставщик имеет больший контроль над действиями агента.
• Финансовое и коммерческое прошлое комиссионера не будет иметь столь критического значения для комитента.
• Принципал захочет обеспечить честность агента по продажам, так как в обычных условиях принципал будет связан действиями агента по продажам.Это легче сделать, имея дело с одним человеком, а не с компанией, как с дистрибьютором.
• Поставщик поддерживает прямой контакт с клиентами.

Недостатки агента

• Принципал не может передать агенту риск, связанный с продукцией.
• Принципал будет нести ответственность в результате деятельности агента.
• В большинстве случаев принципал будет обязан взять на себя обучение агента.
• Принципал по-прежнему будет обязан следить за счетами всех клиентов.
• Агент обычно перевозит несколько товаров от разных производителей. Если продукт поставщика плохо продается, агент, как правило, отвлекает больше внимания и энергии на другие продукты в своем наборе.
• В соответствии с Регламентом ЕС о коммерческих агентах в случае прекращения деятельности агентства применяются положения о минимальном уведомлении, и агент может также иметь право на компенсацию , помимо этого требования об уведомлении.

Хотя здесь нет правильного или неправильного выбора (это зависит от вашей отрасли и того, какой выбор вы делаете для стратегии роста), примите во внимание эти различия между агентами и дистрибьюторами при планировании наших следующих шагов. Кроме того, рассмотрите другие факторы в соглашениях о распространении, изложенные в этом блоге.

В чем разница между дистрибьютором и агентом? — Ответы на все

В чем разница между дистрибьютором и агентом?

Различия между агентством и дистрибуцией Агенту выплачивается комиссионное вознаграждение на процентной основе. Дистрибьютор продает продукт клиентам и обычно добавляет маржу для покрытия затрат и прибыли. Агент не владеет продуктами. Дистрибьютор владеет товарами и берет на себя риск того, что товары не будут проданы.

Может ли дистрибьютор быть агентом?

По сути, разница заключается в владении продуктом. В то время как комиссионный/торговый/торговый агент продает продукт от вашего имени, которым вы продолжаете владеть, и выставляете счет конечному покупателю, дистрибьюторы получают право собственности на продукт и продают его своим клиентам.

В чем разница между торговым представителем и дистрибьютором?

Дистрибьюторы — это компании, которые покупают товары + временно размещают их на своих объектах перед перепродажей оптовым покупателям. Торговые представители — это опытные специалисты по продажам, которые представляют ваш бренд оптовым покупателям, с которыми они уже установили отношения.

Кто лучше агент или дистрибьютор?

Поскольку дистрибьютор стал владельцем продукции, он подвергается большему риску, чем агент в ходе своей деятельности. Дистрибьютор не имеет права заключать договор между поставщиком и покупателем. Поскольку он не становится владельцем товара, агент не берет на себя ответственность.

Какова роль дистрибьютора в управлении цепочками поставок?

Дистрибьюторы (или оптовики) — это компании, которые берут запасы оптом у производителей и поставляют покупателям набор связанных продуктовых линеек. По мере развития потребностей клиентов и изменения ассортимента доступных продуктов дистрибьюторы постоянно отслеживают потребности клиентов и подбирают для них продукты, соответствующие этим потребностям.

В чем разница между оптовиком и дистрибьютором?

Главное отличие. Основное различие между оптовиком и дистрибьютором заключается в том, что оптовик — это предприниматель, который покупает товары в больших количествах и продает их в меньших количествах, а дистрибьютор — продавец товаров, которые охватывают определенную область или рынок.

В чем разница между дистрибьютором и дилером?

Ключевые различия между дилером и дистрибьютором. Человек, который имеет дело с определенным видом продукции, известен как дилер.Дистрибьютор — это лицо, которое поставляет продукцию на рынок, известное как Дистрибьютор. Дилер создает связь между дистрибьютором и потребителем, а дистрибьютор соединяет производителя с дилером.

В чем разница между «дистрибьюторами» и «реселлерами»?

Дистрибьютор предлагает новой компании услуги по распространению, необходимые для того, чтобы продукт попал в руки клиента. Он в основном делает все в этом отношении. Реселлер будет выступать только в качестве посредника.Несомненно, разница в услугах отразится и на затратах.

В чем разница между агентом и реселлером?

Одно из этих основных различий заключается в том, как взаимодействуют стороны. В агентских отношениях агент может заключать договоры от имени принципала. Однако торговый посредник не может сделать это для оптовика. Кроме того, у агента обычно больше обязательств перед принципалом, чем у торгового посредника перед оптовиком.