Дистрибьютор это посредник который действует: это ключевой посредник в цепочке реализации продукции, услуг :: BusinessMan.ru

Содержание

это ключевой посредник в цепочке реализации продукции, услуг :: BusinessMan.ru

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор – это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель (посредник), который занимается мелко- и крупнооптовыми закупками товаров у компаний-производителей или оказывающий специализированный вид услуг от имени этих компаний. Дистрибьюторы не взаимодействуют с конечными потребителями, все товары, услуги они сбывают реселлерам или дилерам, т.е. торговым посредникам на региональных рынках.

В качестве дистрибьюторов выступают как целые фирмы, так и предприниматели, которые могут приобретать товар, услуги у иностранных и отечественных производителей.

Дистрибьютор – это представитель конкретной торговой марки, который продвигает и продает ее на рынке благодаря своей организационной структуре и клиентской базе. Это посредник первого уровня, выполняющий сделки купли-продажи.

Для чего нужны дистрибьюторы?

Производителям необходимы дистрибьюторы для большего охвата рынков сбыта своей продукции, увеличения ее реализации и, как следствие, увеличения прибыли. Производители возлагают на плечи дистрибьюторов ту часть работы, которую не могут выполнить сами, например, выход на новый сегмент потребителей, географический рынок. Данное задание дистрибьюторы (посредники) выполняют хорошо, потому что владеют объемной информацией о тех или иных участниках рынков.

Условия работы между дистрибьютором и фирмой производителем

Оформив дистрибьюторское соглашение (договор) между производителем и дистрибьютором, последнему переходят права на распространение и продажу товаров, услуг. После подписания договора производителем выдается дистрибьюторский сертификат, который зачастую подписывает генеральный директор.

В таком сертификате указывается вид дистрибьютора (фирмы-посредника):

Генеральный дистрибьютор — это фирма-импортер (единственный представитель производителя), самостоятельно занимающаяся сбытом товаров в любой стране или нескольких одновременно, используя исключительно свои силы или с помощью дилерской сети.

Эксклюзивный дистрибьютор — в этом случае компания-производитель обязуется согласно договору продавать товар только одному дистрибьютору (посреднику) на оговоренной территории, а посредник имеет право покупать товар именно у компании-производителя и продавать его исключительно на территории, прописанной в договоре.

Официальные дистрибьюторы — все те, кто заключили дистрибьюторское соглашение с компанией-производителем. Они имеют льготное обслуживание, эксклюзивные права на продажу, а также обязуются закупать определенный объем товара и реализовывать его по договорной цене.

Дистрибьюторы сбывают товар в торговые точки за свой счет и по той цене, которую устанавливают производители, без каких-либо дополнительных наценок.

Один производитель может иметь несколько представителей, распространителей (дистрибьюторов) своей продукции, и дистрибьютор может сразу представлять товар нескольких компаний.

Основываясь на стадиях развития рынка, производитель отдает дистрибьютору или все, или определенную стадию продажи, например поиск клиентов.

В качестве дохода официальные дистрибьюторы получают дисконт, предоставляемый производителем, т.е. товар закупается или берется на реализацию со скидкой, а продают его компании-дистрибьюторы по цене, которую устанавливает производитель. В итоге разница в виде скидки остается у дистрибьюторов на балансе.

Крупные официальные дистрибьюторы в России

Компания Merlio — дистрибуция ПО, цифровой, бытовой, компьютерной техники, офисной мебели, канцелярии.
«Гудвил Холдинг» — дистрибьютор грузовой техники компании International.
Компания НЭК — дистрибьютор Schneider Electric — продажа электрооборудования.
diHouse, «Марвел-Дистрибуция» — официальные дистрибьюторы России корпорации Apple.
«Треолан» — дистрибьютор НР — реализация устройств печати, персональных систем, расходных материалов, ПО, сетевого оборудования, предоставление сервисных услуг и корпоративных решений.

Как стать дистрибьютором?

Для того чтобы стать дистрибьютором какого-либо производителя, необходимо определиться с рыночной нишей, выбрать наиболее ходовые, пользующиеся спросом и популярностью товары, услуги среди потребителей. Затем приступить к поиску компаний-изготовителей с помощью справочников, интернета, газет. Следующим этапом будет заключение дистрибьюторского соглашения. После чего осуществляется закупка или принятие на реализацию товара от производителя.

Дистрибьютор — это еще и тот, кто, кроме вышеописанного, должен самостоятельно арендовать складские помещения, провести грамотный рекламный проект для увеличения продаж продукции и ее продвижения, нанять сотрудников, арендовать или закупить транспорт.

Дистрибьютор зачастую не несет ответственности по обязательствам производителя, и производитель не отвечает за обязательства дистрибьютора, следовательно, для старта дистрибьютору нужен капитал, который, как вариант, можно попытаться получить в банке.

21.08.2015
0
Бизнес статьи

Логистика — наше будущее — учимся вместе!!!: Классификация и типы посредников в каналах распределения и сбыта

При формировании возможных вариантов каналов распределения необходимо определиться с типом используемых посредников.

Всех посредников можно классифицировать в зависимости от двух признаков:

— от чьего имени работает посредник;

— за чей счет посредник ведет свои операции, т.е. кто является собственником реализуемой продукции.

Дилер – это оптовый, реже – розничный посредник, который ведет операции от своего имени и за свой счет. Дилеры расположены в канале распределения ближе всего к потребителю.

Дилеры приобретают продукцию у ее производителя (дистрибьютора) и являются собственниками реализуемой продукции.

Различают эксклюзивных дилеров – единственных представителей производителей в данном регионе, которые имеют особые права по реализации. Остальные называются авторизованными.

Дистрибьютор – оптовый или розничный посредник, который ведет операции от имени производителя и за свой счет.

Если дистрибьютор торгует от собственного имени, он становится дилером.

В канале распределения дистрибьюторы обычно расположены между производителем и дилером.

Комиссионер – это оптовый или розничный посредник, который ведет операции по поручению и за счет собственника товара или покупателя и от своего имени.

Производитель остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителям.

Комиссионер, являясь посредником для производителя, заключает с ним договор комиссии и располагает товарную продукцию на своих торговых площадях.

При этом он получает определенный процент от суммы сделки.

Важно подчеркнуть, что коммерческая деятельность в качестве дилера или дистрибьютора отличается финансовыми рисками, размер которых значительно превышает риски комиссионера, так как последний не покупает продукцию у производителя. Поэтому при комиссионной торговле финансовые риски разделяются между производителем продукции и комиссионером. В связи с этим торговые наценки дилеров (дистрибьюторов) порой в 4 раза и более превышают аналогичные показатели у комиссионеров. Несмотря на это производителю обычно более выгодно осуществлять реализацию своей продукции, прибегая к услугам дилеров (дистрибьюторов), так как при подобных схемах сбыта сокращаются сроки возврата оборотных средств, вложенных в создание продукции, уменьшаются их размер и время одного оборота.

Агент – посредник, выступающий в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица (принципала).

Агенты, как правило, – юридические лица, заключающие сделки от имени и за счет принципала.

Различают универсальных агентов, которые совершают любые юридические действия от имени принципала, и генеральных, которые заключают только сделки, указанные в доверенности.

В качестве вознаграждения имеет место определенный процент от суммы заключаемой сделки.

Брокер – посредник при заключении сделок, который сводит контрагентов (поставщиков и потребителей).

Брокеры не являются собственниками продукции и не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон. Они получают вознаграждение только за проданную продукцию.

Выбор типа посредников и их количества зависит от выбора вида распределения. Различают интенсивное, эксклюзивное и селективное распределение.

Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем количестве торговых предприятий.

Эксклюзивное распределение предусматривает намеренно ограниченное количество посредников, торгующих данной продукцией в рамках территорий сбыта.

Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Этот метод позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.

посредников (маркетинг): типы и примеры

посредников (маркетинг): типы и примеры | StudySmarter

Выберите язык

Предлагаемые языки:

Европа

английский (DE) английский (Великобритания)

StudySmarter — универсальное учебное приложение.

4.8 • Рейтинг +11k

Более 3 миллионов загрузок

Бесплатно

Сохранять

Распечатать

Редактировать

Посредники

СОДЕРЖАНИЕ :

ОГЛАВЛЕНИЕ

Вы когда-нибудь замечали присутствие посредника в своей повседневной жизни? Знаете ли вы, что продуктовый магазин, в который вы ходите чаще всего, и торговые центры, которые вы посещаете, являются своего рода посредниками? Знаете ли вы, что люди также могут выступать в качестве посредников? Прочтите, чтобы стать экспертом по всем типам посредников.

Посредники в маркетинге

Компаниям иногда требуются внешние агенты для помощи в маркетинге своей продукции. Внешние агенты называются посредниками.

Посредники помогают компании продвигать, продавать и распространять свою продукцию среди клиентов.

Маркетинговые посредники выступают в качестве посредников между различными этапами в цепочке распределения. Посредники облегчают доступность продуктов для клиентов. Благодаря доступным технологическим достижениям и росту вовлеченности клиентов в цифровом пространстве посредников также можно увидеть на цифровых платформах. Посредники являются частью распределительной цепи с четырьмя основными типами посредников.

Типы посредников

На разных стадиях распределения действуют в основном четыре типа посредников.

Посредники: Агенты и брокеры

Агенты — это люди, которые представляют другое физическое или юридическое лицо . Они служат посредником между покупателями и продавцами на постоянной основе. Они имеют право вести переговоры и наделены полномочиями по принятию решений. Наиболее активно они присутствуют в сфере недвижимости.

Брокеры аналогичны агентам в своей роли посредников между покупателями и продавцами. Однако они не являются постоянными представителями физического или юридического лица. Они наиболее активны в сфере торговли.

И агенты, и брокеры получают комиссию за продажу или сделку, в которой они выступили посредником.

Посредники: оптовики

Оптовики действуют как посредники между производителями и розничными торговцами . Они покупают продукты у производителей или фермеров и продают их розничным торговцам. Товары закупаются в огромных количествах у производителя, а оптовик распределяет их по розничным торговцам. Оптовый торговец может покупать только конкретный продукт у производителей или иметь в наличии множество продуктов от производителей в больших количествах.

Оптовики в основном ориентируются на рынок бизнес-бизнес (B2B ), а не на рынок бизнес-потребитель (B2C).

Оптовики могут работать в традиционных торговых точках или на складах, но технологические достижения также позволили оптовикам перенести свой бизнес на цифровые платформы.

Посредники: Дистрибьюторы

Как и оптовики, дистрибьюторы находятся в прямом контакте с производителем. Но в отличие от оптовиков, они продают продукцию не розничному продавцу, а конечному пользователю . Обычно они распространяются только от определенного производителя и обеспечивают послепродажное обслуживание клиентов. Они оплачиваются либо комиссией, либо сборами производителя.

Посредники: Розничные торговцы

Розничные торговцы — это типы посредников, с которыми потребители наиболее знакомы и с которыми чаще всего взаимодействуют. Магазины, супермаркеты, веб-сайты и т. д. являются примерами розничной торговли. Розничные продавцы имеют более широкий охват . Они либо покупают у производителя, либо у другого посредника.

Розничные торговцы покупают меньше товаров, чем другие посредники, но имеют более широкий ассортимент товаров. Платформы электронной коммерции, такие как Amazon, Shopify и т. д., также являются формами розничной торговли.

Не все предприятия имеют посредников в своих каналах сбыта. Это зависит от отрасли и операционного рынка. Например, сталелитейная промышленность обычно использует двух посредников в своем канале сбыта, а именно оптовиков и розничных продавцов, как показано на рисунке 1. Однако косметической промышленности обычно требуется только один посредник между производителем и конечным потребителем, дистрибьюторы. как показано на рисунке 2.

Рис. 1 – Роль посредников в сталелитейной промышленности

Рис. 2 – Роль посредников в косметической промышленности

Примеры посредников

Давайте теперь внимательно рассмотрим несколько конкретных примеров посредников.

Посредники: Примеры агентов

Агенты по недвижимости работают с людьми, пытающимися продать и купить недвижимость . Это можно увидеть на Рисунке 3. Они показывают недвижимость для продажи заинтересованным покупателям и договариваются о ценах, согласованных обеими сторонами. Им выплачивается комиссия, которая представляет собой заранее определенный процент от сделки, совершенной посредством продажи. Например, их согласованная комиссия может составлять 5% от общей стоимости продажи (например, продажа дома).

Рис. 3 – Роль посредников в сфере недвижимости,

Литературные агенты работают в качестве посредников между авторами и издателями, как показано на Рисунке 4. работа публикуется.

Рис. 4 – Роль посредников в литературной индустрии

Посредники: примеры оптовиков

Веб-сайты, такие как thewholesaler, mxwholesale, dkwholesale и т. д. являются примерами веб-сайтов оптовиков в Великобритании.

The Booker Group, , приобретенная Tesco, является крупнейшим оптовым продавцом в Великобритании с точки зрения доходов.

The Booker Group поставляет множество товаров, в том числе бакалейные товары, вино, пиво, канцелярские товары, табак и многое другое. В их ассортименте более 200 000 товаров. Они поставляют продукты в рестораны, розничные магазины, театры и даже тюремную службу в Англии и Уэльсе.

Посредники: Примеры дистрибьюторов

Великобритания имеет наибольшее количество дистрибьюторских компаний в Лондоне, за ней следует Манчестер.

Some of the largest distributors in the country include:

John Distilleries Pvt Ltd
Esso petroleum company Ltd
TATA steel UK Holdings Ltd

John Distilleries is an Indian company and one of крупнейших дистрибьюторов в Великобритании. John, как следует из названия, производит дистиллированные напитки. Его основные продукты включают виски, вино, солод и водку. Напитки производятся в Индии, экспортируются в Великобританию и продаются дистрибьюторами людям в Великобритании, что облегчает им доступ к этому продукту.

Intermediaries: Examples of retailers

Some of the biggest and most common examples of grocery retailers in the UK include:

Tesco
Sainsbury
Walmart (Asda)
Morrisons.

Например, Tesco работает с тысячами поставщиков, которые поставляют им всевозможные продукты (например, молоко, овощи, хлеб и т. д.), которые они продают в своих многочисленных супермаркетах Tesco.

Важность посредников

Посредники всех уровней делают доступность продуктов или услуг для своих пользователей намного доступнее . Они делают процесс предложения желаемого продукта нужному пользователю эффективным и действенным , поскольку у них есть информация о клиентах и их потребностях. Они имеют непосредственный контакт с клиентами и, следовательно, хорошо осведомлены о том, какие продукты и где их получать. Они основывают эти решения на качестве производителя и требованиях клиентов.

Поскольку посредники имеют дело с меньшим количеством продуктов, но с более широким ассортиментом, они могут соответствовать различным потребностям клиентов . У них есть информация о том, что ищут клиенты, и они могут связать их с нужным поставщиком за определенную плату, что делает работу намного быстрее и проще для обеих сторон.

Преимущества и недостатки промежуточных каналов

К преимуществам посредников относятся следующие:

Лучшая доступность продуктов и услуг
Физическое распределение товаров
Хранение расходных материалов
Better Market Lover
. .

К недостаткам посредников относятся:

Производитель теряет часть полномочий по принятию решений.
Прибыль производителей уменьшается из-за денег, которые они должны платить посредникам.
Посредники могут быть дезинформированы о товаре, тем самым дезинформируя покупателя.
Посредники могут отдать предпочтение продукту конкурента, если они предложат более высокую цену, и в результате производитель может потерять свой целевой рынок или долю рынка.

Как видите, посредники необходимы для бизнеса из-за их различных ролей. Без посредников производителям и покупателям было бы намного сложнее быстро и эффективно найти нужные товары.

Посредники – основные выводы

Посредники помогают компании продвигать, продавать и распространять свою продукцию среди клиентов.
Существует четыре основных типа посредников, которые действуют на различных этапах распределения: агенты или брокеры, оптовики, дистрибьюторы и розничные торговцы.
Агенты — это люди, представляющие другое физическое или юридическое лицо. Они служат посредником между покупателями и продавцами на постоянной основе.
Оптовики выступают в качестве посредников между производителями и розничными торговцами.
Дистрибьюторы действуют как посредники между производителями и конечными пользователями.
Розничные торговцы покупают товары у производителей или других посредников и продают их конечному потребителю.
Хранение запасов, улучшение отношений между покупателем и продавцом, а также предоставление услуг до и после продажи — это лишь некоторые из преимуществ посредников.
Утрата производителем права принимать решения, снижение прибыли и дезинформация о продуктах — это лишь некоторые из недостатков посредников.

Часто задаваемые вопросы о посредниках

Посредники играют важную роль в маркетинге, поскольку иногда компаниям требуются внешние агенты для сбыта своей продукции. Внешние агенты называются посредниками, и они помогают продвигать, продавать и распространять продукты среди клиентов.

Существует четыре основных типа посредников, включая агентов и брокеров, оптовиков, дистрибьюторов и розничных продавцов.

Посредники помогают компании продвигать, продавать и распространять свою продукцию среди клиентов. Маркетинговые посредники выступают в качестве посредников между различными этапами в цепочке распределения. Посредники облегчают доступность продуктов для клиентов.

Некоторые из преимуществ посредников включают лучший доступ к продуктам, хранение запасов, лучший охват рынка и улучшение отношений между покупателем и продавцом. С другой стороны, недостатки посредников включают потерю права принимать решения, снижение прибыли и дезинформацию.

Компаниям иногда требуются внешние агенты (посредники), чтобы помочь им продавать свою продукцию. Это включает в себя продвижение, продажу и распространение продукции. В результате посредники выступают в качестве посредников между различными этапами в цепочке распределения.

Заключительный опрос о посредниках

Вопрос

Дайте определение посредникам.

Показать ответ

Ответ

Посредники помогают компании продвигать, продавать и распространять свою продукцию среди клиентов.

Показать вопрос

Вопрос

Платформы электронной коммерции, такие как Amazon или другие бизнес-сайты, не могут считаться посредниками. Правда или ложь?

Показать ответ

Ответ

Неверно. К посредникам также относятся платформы электронной коммерции.

Показать вопрос

Вопрос

Сколько существует типов посредников?

Показать ответ

Ответ

В основном существует четыре типа посредников, действующих на разных этапах распределения; агенты или брокеры, оптовики, дистрибьюторы и розничные торговцы.

Показать вопрос

Вопрос

Кто такие агенты?

Показать ответ

Ответ

Агенты — это люди, представляющие другое физическое или юридическое лицо. Они служат посредником между покупателями и продавцами на постоянной основе.

Показать вопрос

Вопрос

В чем разница между агентом и брокером?

Показать ответ

Ответ

Агенты являются постоянными представителями юридического или физического лица, тогда как брокеры временно представляют юридическое или физическое лицо.

Показать вопрос

Вопрос

___________ выступают в качестве посредников между производителями и розничными торговцами.

Показать ответ

Ответ

Оптовики

Показать вопрос

Вопрос

Оптовики в основном ориентируются на рынок B2B. Правда или ложь?

Показать ответ

Ответ

Показать вопрос

Вопрос

В чем разница между оптовиком и дистрибьютором?

Показать ответ

Ответ

В то время как оба закупают продукцию у производителя, оптовики продают ее розничному продавцу, тогда как дистрибьюторы продают ее конечному потребителю.

Показать вопрос

Вопрос

Магазины, супермаркеты, веб-сайты и т. д. являются примерами

Показать ответ

Ответ

розничные посредники

Показать вопрос

Вопрос

Каковы основные функции посредника?

Показать ответ

Ответ

Основные функции посредника включают продвижение, продажу и распространение продуктов или услуг.

Показать вопрос

Вопрос

Перечислите несколько преимуществ посредников.

Показать ответ

Ответить

Лучшая доступность продуктов и услуг.
Физическое распределение товаров.
Хранение припасов.
Расширение охвата рынка.
Улучшение отношений между покупателем и продавцом.
Предварительное и послепродажное обслуживание.

Показать вопрос

Вопрос

Перечислите некоторые недостатки посредников.

Показать ответ

Ответ

Производитель теряет право принимать решения.
Прибыль производителей уменьшается из-за денег, которые они должны платить посредникам.
Посредники могут быть дезинформированы о товаре, тем самым дезинформируя покупателя.
Посредники могут отдать предпочтение продукту конкурента, если предложат ему более высокую плату, и в результате производитель потеряет свой рынок.

Показать вопрос

Вопрос

Как посредник может помочь литературной индустрии?

Показать ответ

Ответ

Литературные агенты – это посредники, работающие в сфере литературы и помогающие авторам. Они передают авторскую работу в издательство, что значительно облегчает авторам поиск издателей, а издательствам — подходящих авторов.

Показать вопрос

Вопрос

Все предприятия имеют одного или нескольких посредников. Правда или ложь?

Показать ответ

Ответ

Неверно. Необходимое количество посредников зависит от отрасли и рынка, на котором они работают.

Показать вопрос

Вопрос

Перечислите несколько причин, почему посредники важны.

Показать ответ

Ответ

Показать вопрос

Вопрос

___ помочь компании продвигать, продавать и распространять свою продукцию среди клиентов.

Показать ответ

Ответ

Посредники

Показать вопрос

Вопрос

___ — это люди, представляющие другое физическое или юридическое лицо.

Показать ответ

Ответ

Агенты

Показать вопрос

Вопрос

___ аналогичны агентам в роли посредников между покупателями и продавцами. Однако они не являются постоянными представителями физического или юридического лица.

Показать ответ

Ответ

Брокеры

Показать вопрос

Вопрос

И агенты, и брокеры получают ___ за продажу или сделку, в которой они выступили посредником.

Показать ответ

Ответ

по комиссии

Показать вопрос

Вопрос

Оптовики действуют как ___ между производителями и розничными торговцами.

Показать ответ

Ответ

посредники

Показать вопрос

Вопрос

Оптовики в основном ориентируются на рынок «бизнес-потребитель» (B2C).

Показать ответ

Ответ

Показать вопрос

Вопрос

Дистрибьюторы продают продукцию…

Показать ответ

Ответьте

конечному пользователю.

Показать вопрос

Вопрос

Amazon и Shopify являются примерами ___ платформ.

Показать ответ

Ответ

электронная коммерция

Показать вопрос

Вопрос

Не все компании имеют посредников в своих каналах сбыта.

Показать ответ

Ответ

Показать вопрос

Вопрос

___ работа в качестве посредников между авторами и издателями.

Показать ответ

Ответ

Литературные агенты

Показать вопрос

Вопрос

Такие веб-сайты, как thewholesaler, mxwholesale, dkwholesale и т. д., являются примерами ___ веб-сайтов в Великобритании.

Показать ответ

Ответ

оптовик

Показать вопрос

Вопрос

Поскольку посредники имеют дело с ___ количеством продуктов, но более разнообразными, они могут удовлетворить различные потребности клиентов.

Показать ответ

Ответ

меньше

Показать вопрос

Вопрос

Одним из преимуществ посредников является то, что производитель получает некоторые полномочия по принятию решений.

Показать ответ

Ответ

Показать вопрос

Вопрос

___ — заранее установленный процент от сделки, осуществленной посредством продажи.

Показать ответ

Ответить

комиссия

Показать вопрос

Вопрос

Розничные торговцы покупают ___ количества товаров по сравнению с другими посредниками.

Показать ответ

Ответ

меньше

Показать вопрос

Подробнее о посредниках

Откройте для себя подходящий контент для ваших тем

Не нужно обманывать, если у вас есть все необходимое для успеха! Упаковано в одно приложение!

Учебный план

Будьте идеально подготовлены вовремя с индивидуальным планом.

Тесты

Проверьте свои знания с помощью игровых тестов.

Карточки

Создавайте и находите карточки в рекордно короткие сроки.

Заметки

Создавайте красивые заметки быстрее, чем когда-либо прежде.

Учебные наборы

Все учебные материалы в одном месте.

Документы

Загружайте неограниченное количество документов и сохраняйте их в Интернете.

Study Analytics

Определите сильные и слабые стороны вашего исследования.

Еженедельные цели

Ставьте индивидуальные учебные цели и зарабатывайте баллы за их достижение.

Умные напоминания

Хватит откладывать на потом наши напоминания об учебе.

Награды

Зарабатывайте очки, открывайте значки и повышайте уровень во время учебы.

Волшебный маркер

Создавайте карточки в заметках полностью автоматически.

Умное форматирование

Создавайте самые красивые учебные материалы, используя наши шаблоны.

маркетинг | Определение, тактика, цель и факты

Маркетинговая реклама парикмахерских товаров

См. все средства массовой информации

Ключевые люди:: Жак Кер Сьюзан Войжитски Стэнли Маркус Томас Дж. Уотсон-старший Чарльз Атлас

Похожие темы:: упаковка розничная торговля оптовая торговля гринвошинг франшиза

Просмотреть весь связанный контент →

Резюме

Прочтите краткий обзор этой темы

маркетинг , сумма действий, связанных с направлением потока товаров и услуг от производителей к потребителям.

Основной функцией маркетинга является продвижение и облегчение обмена. С помощью маркетинга отдельные лица и группы получают то, что им нужно и чего они хотят, путем обмена продуктами и услугами с другими сторонами. Такой процесс может происходить только при наличии как минимум двух сторон, каждой из которых есть что предложить. Кроме того, обмен невозможен, если стороны не могут общаться и предоставлять то, что они предлагают. Маркетинг — это не процесс принуждения: все стороны должны быть свободны принимать или отвергать то, что предлагают другие. Таким образом, маркетинг отличается от других способов получения желаемых товаров, таких как собственное производство, попрошайничество, воровство или насилие.

Маркетинг не ограничивается каким-либо конкретным типом экономики, потому что товары должны обмениваться и, следовательно, продаваться во всех экономиках и обществах, за исключением, возможно, самых примитивных. Кроме того, маркетинг не является функцией, ограничивающейся бизнесом, ориентированным на получение прибыли; даже такие общественные учреждения, как больницы, школы и музеи, участвуют в некоторых формах маркетинга. В широкой области маркетинга мерчендайзинг более конкретно связан с продвижением продажи товаров и услуг потребителям (т. Е. Розничной торговлей) и, следовательно, более характерен для стран со свободной рыночной экономикой.

Основываясь на этих критериях, маркетинг может принимать различные формы: это может быть набор функций, отдел внутри организации, управленческий процесс, управленческая философия и социальный процесс.

Маркетинговая дисциплина зародилась в начале 20-го века как детище экономики. Экономическая наука игнорировала роль посредников и роль других функций, кроме цены, в определении уровней и характеристик спроса. Ранние экономисты-маркетологи изучали сельскохозяйственные и промышленные рынки и описывали их более подробно, чем экономисты-классики. Результатом этого исследования стало развитие трех подходов к анализу маркетинговой деятельности: товарного, институционального и функционального.

Товарный анализ изучает способы, которыми продукт или группа продуктов выводятся на рынок. Товарный анализ молока, например, позволяет проследить, каким образом молоко собирается на отдельных молочных фермах, транспортируется и обрабатывается в местных молочных кооперативах, а также отправляется бакалейным лавкам и супермаркетам для покупки потребителем. Институциональный анализ описывает типы предприятий, которые играют преобладающую роль в маркетинге, такие как оптовые или розничные учреждения. Например, институциональный анализ оптовых торговцев одеждой исследует текущие проблемы, с которыми сталкиваются оптовики, чтобы обеспечить как правильное снабжение своих клиентов, так и соответствующие возможности инвентаризации и доставки. Наконец, функциональный анализ исследует общие задачи, которые выполняет маркетинг. Например, любые маркетинговые усилия должны гарантировать, что продукт транспортируется от поставщика к покупателю. В некоторых отраслях эта транспортная функция может выполняться грузовиком, в то время как в других это может выполняться по почте или электронной почте, факсимильной связи, телевизионному сигналу, Интернету или авиалинии. Все эти учреждения выполняют одну и ту же функцию.

Оформите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас

По мере того, как изучение маркетинга становилось все более распространенным на протяжении 20-го века, крупные компании, особенно производители товаров массового потребления, начали осознавать важность исследования рынка, улучшения дизайна продукта, эффективного распределения и постоянного общения с потребителями в достижении успеха.

Дистрибьютор это посредник который действует: это ключевой посредник в цепочке реализации продукции, услуг :: BusinessMan.ru