Дистрибьютор или дилер: в чем разница и отличие

Содержание

в чем разница и отличие

Постоянный экономический прогресс за последние несколько десятилетий спровоцировал на мировом рынке появление множества новых фигур. Сегодня едва ли не главными игроками на рынке являются дилеры и дистрибьюторы, имеющие между собой много общего. Но есть между ними и радикальные отличия. Каждый из них занимает определенную позицию в финансовой иерархической пирамиде, рассмотрев которую можно понять, чем отличается дилер от дистрибьютора.

Содержание

Сфера деятельности дистрибьютора
В чем разница между дилером и дистрибьютором
Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера
Взаимоотношения между дистрибьютором и производителем
Права дистрибьюторов
Права дилеров
Заключение

Сфера деятельности дистрибьютора

О том, кто такой дилер и дистрибьютор, дает представление положение каждого их них в финансовой рыночной иерархии.

Дистрибьютором является юридическое или физическое лицо, которое выкупает у фирмы-изготовителя право на распространение продукции и имеет с такой деятельности финансовую прибыль. То есть это посредник на рынке товаров и услуг.

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, практически всегда имеют дело с оптовыми закупками и оптовыми продажами, но основная статья их доходов – это не процент от оптовых продаж.
Работая в сфере сетевого маркетинга, они, владея правами на продажу какого-нибудь товара, находят дилеров (перекупщиков), которые будут продавать этот товар по разным точкам сбыта и приносить прибыль дистрибьютору.

Это простое описание схемы функционирования такой пирамиды. На самом деле дистрибьюторам приходится работать не с одной дилерской компанией. Имея цель как можно больше расширить потребительскую сеть, они заключают контракты с многими дилерами.

Из одного только слова «дистрибьютор» понятно, что цель такой фигуры – распределять что либо. Другими словами дистрибьюторами выступают официальные представители компаний, занимающихся производством продукции. Ни одна компания, производящая товар для продажи в больших объемах, не может обойтись без помощи компаний-распределителей, так как именно последние продвигают продукцию на рынке.

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, имеют право рекрутировать в систему финансовых отношений дилеров.

Компании распределители, заключая договора с дилерами, распределяют между последними обязанности по распространению продукции.

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Главное отличие дилера от компании-распределителя заключается в том, что последний имеет право выступать официальным представителем компании-производителя.

Задача перекупщика – приобрести товар у дистрибьютора, а за тем как можно выгоднее продать его в точках розничной торговли. Дилеры могут работать с торговыми точками напрямую или сотрудничать через посредников – ритейлеров.

Привлечение в данную финансовую схему таких фигур, как ритейлеры, может быть выгодным только в случае реализации больших объемов продукции. Закупая продукцию за свои личные деньги, перекупщикам выгоднее реализовать ее на рынке самостоятельно и получить больший процент от продажи. Если товара много, то привлечение ритейлера необходимо.

Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера

Право официального представительства. Только компания-распределитель имеет право выступать официальным представителем компании, чью продукцию продвигает на рынке. Дилерам не нужно выкупать права у компании-производителя для того, чтобы иметь возможность реализовывать продукцию.

Финансовая выгода от продаж. Прибыль компаний-распределителей зависит от того, сколько финансов он вложит в приобретение товара от фирмы-производителя и за сколько он его реализует перекупщикам. Цену, по которой им распределитель продает товар, зависит от фирмы-производителя, так как именно она устанавливает стоимость.

Если доходы распределителя регулируемы производителем, то перекупщик может устанавливать ценовые накрутки исходя их личных соображений. Распределитель не может контролировать прибыль перекупщиков.

Сферы деятельности

Цель работы. Еще одно отличие перекупщика от распределителя заключается в том, что первый не ставит за главную цель довести продаваемый продукт до окончательного потребителя. Его задача – создать надежную сеть продаж, то есть все время искать новых дилеров для дальнейшего распространения продукции по регионам. Цель дилера – так организовать работу, чтобы продаваемый продукт доходил до окончательного потребителя как можно быстрее и по самой выгодной для дилера цене.

Продвижение бренда. Разница между дистрибьютором и дилером заключается еще и в раскрутке товара. Если для дилера не имеет значение популярность продаваемой марки, то дистрибьютор всегда озабочен раскруткой и продвижением определенного бренда. Потому перед дистрибьюторами часто стоит задача организации эффективных рекламных кампаний. Хоть он и не участвует в прямых поставках товара на прилавки магазинов, но его цель – сделать так, чтобы люди в других регионах уже ждали ту или иную продукцию еще до ее появления в магазинах.

Ответственность перед потребителем. Эта особенность так же определяет отличие дилера от дистрибьютора. Ответственность перед потребителем является тем, чем распределитель отличается от перекупщика.

Так как дистрибьютор выкупает официальные права для представления товара на рынке, то и ответственность перед потребителем за качество продукции несет он сам.

Взаимоотношения между дистрибьютором и производителем

Компания, занимающаяся распределением продукции – независимое лицо, которое может сотрудничать сразу с несколькими фирмами-производителями.

Стороны, заключившие контракт, зависят друг от друга только в рамках его условий. Как один дистрибьютор может работать с разными фирмами, так и крупные фирмы могут иметь несколько дистрибьюторов. Часто новые компании, которые только начинают свою деятельность на мировом рынке, ищут профессиональных дистрибьюторов для продвижения своей продукции. Но бывает и такое, что новая компания сама создает фирму-распределителя, которая будет заниматься продвижением только одного конкретного бренда.

Схема взаимодействия производителя, оптовых и розничных распространителей

Некоторые компании могут получить статус эксклюзивных дистрибьюторов. Это значит, что только они имеют право заниматься распространением продукции на оговоренной территории. Такие компании имеют официальных дилеров, занимающихся продвижением продукции по региону и ответственных за уровень продаж.

Права дистрибьюторов

Между компанией-производителем продукции и компанией-распределителем подписывается официальный договор с подробным описанием всех пунктов по сотрудничеству. В числе прочего отмечено, что дистрибьютор имеет право продвигать продукцию и без привлечения таких посредников, как дилер и ритейлер. Если окончательный потребитель приобретает продукцию напрямую от дистрибьютора, то это значит, что эму придется заплатить за товар цену значительно ниже рыночной.

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, имеют право рекрутировать в систему финансовых отношений новых лиц (дилеров).

Кроме этого дистрибьюторские компании могут получать премии от фирм-производителей за хорошую работу. Отдельным пунктом в договоре может быть обозначено следующее: дистрибьюторская компания, кроме реализации и распространения продукции, имеет право потреблять получаемый от производителя товар. Как правило, такой пункт присутствует всегда, но крайне редко расшифровывается. Дистрибьюторская деятельность предусматривает то, что компания, занимающаяся такой деятельностью, всегда потребляет часть продукции в личных целях. Но такие действия часто влекут за собой правовые проблемы.

Права дилеров

Дилеры получают полное право распоряжаться продукцией после того, как за нее производится окончательный расчет.

Дилеры закупают продукцию от своего имени и за личные финансовые средства, потому их главная цель – продать как можно быстрее и как можно выгоднее.

Кроме всего прочего, дилеры имеют право закупать продукции у дистрибьюторов по той цене, которую устанавливает компания-производитель данной продукции.
Так же, как распределители, дилеры могут работать с основным потребителем продукции через посредников (ритейлеров) или без участия таковых.

Заключение

Дилеры и дистрибьюторы – незаменимые фигуры в условиях современного рынка, так как именно с их помощью товары от производителей распространяются по регионам, а потом – на прилавки магазинов, откуда потребители имеют возможность их получать.

Смотрите это видео на YouTube

Чем дистрибьютор отличается от дилера — Финансовые советы

На международном торговом рынке существует два вида компаний: компании-дистрибьюторы и компании-дилеры. Многие люди не знают, чем дистрибьютор отличается от дилера. А ведь отличия есть, и они довольно существенные. Сходство этих субъектов в том, что их деятельность направлена на продвижение тех или иных продуктов на рынке. Отличие — в том, как именно они это делают, ведь ведут бизнес они по-разному.

Оглавление:

1 Кто такой дистрибьютор
2 Дилер и суть его работы

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор действует от своего имени, распространяя продукт какой-либо компании. Он сам является посредником, и работает также с посредниками, а не с итоговыми покупателями. При этом у дистрибьютора имеются собственные каналы сбыта товара.

Дистрибьютор более-менее свободен в определении своей ценовой политики, ведь он сначала приобретает за свой счет чужой товар, а затем от своего имени распространяет его. Но у него нет особой заинтересованности в формировании цен, ведь для дистрибьютора данный товар — не единственный.

Поскольку фактически дистрибьютор выступает продавцом, то и ответственность за надлежащее качество товара несет он. Таким образом, все претензии покупателей будут предъявляться именно к дистрибьютору, а не к производителю товара.

Дистрибьюторы обычно работают в сфере сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг предполагает особу оплату труда дистрибьютора. Сущность заключается в том, что дистрибьютор получает деньги не только за те товары, которые ему удалось продать. Он также получает деньги с продаж, которые осуществили завербованные им люди; с продаж, которые осуществили завербованные последними люди; и так далее. Таким образом — налицо длинная цепочка. При этом дистрибьютор нацелен не столько на продажи, сколько на привлечение новых людей, которые завербуют еще больше людей, и так далее.

Важная особенность дистрибьютора: он может договориться с производителем о том, что на определенной территории только он будет распространять товар, и никто другой.

Дилер и суть его работы

Дилер сотрудничает с изготовителем наиболее тесно. Он, напротив, всегда заинтересован в прямых продажах и расширении базы клиентов. Дилеры действуют от имени изготовителя, всегда реализуют продукцию изготовителя конкретным потребителям, независимо от того, физическое это лицо или юридическое. Причем товары они закупают по цене изготовителя, а продают по более высокой цене — по цене продавца. Именно эта разница и составляет вознаграждение дилера. Иногда дилер получает вознаграждение в виде премий за большой объем реализованного товара.

Главная задача дилера — найти и заинтересовать потребителя. При этом он может делать скидки постоянным клиентам или оптовикам. Доход дилера зависит только от прямых продаж: сколько продано, столько и получено. Если дилер не продал ничего за определенный период времени, то он не получит своих денег. В отличие от дистрибьютора, которому могут поступать деньги от продаж привлеченных им людей.

Так как дилер действует не от своего имени, то и претензии по качеству товара предъявляются не ему, а изготовителю.

В отличие от дистрибьютора, дилер может заниматься исследованием рынка, рекламой продукции, обслуживанием товара и так далее. Между изготовителем и дилером заключается очень подробный договор, в котором прописывается, что именно входит в обязанности дилера.

Резюмируя, можно сказать, что дистрибьютор использует для дохода других людей, а дилер получает доход только благодаря собственным усилиям.

Различие между дистрибьюторами и дилерами

Хотя термины «дистрибьютор» и «дилер» часто используются как синонимы для описания того, кто покупает товары у производителя и продает товары населению, между этими двумя ролями есть явные различия, поскольку каждая из них относится к определенной части общая цепочка поставок.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор — это начальная позиция в цепочке поставок. Как правило, дистрибьютор является либо представителем, либо агентом производителя и заключил с производителем эксклюзивное соглашение, охватывающее большую территорию. Дистрибьюторы покупают продукцию у производителя и либо продают ее в меньших количествах дилерам, либо, в некоторых случаях, напрямую населению. Дистрибьюторы часто проходят определенный уровень обучения у производителя и часто несут ответственность за послепродажное обслуживание, такое как техническая поддержка, обслуживание клиентов или услуги по замене. И хотя у них обычно есть соглашение об эксклюзивности для большей территории, они также обычно ограничены соглашением о неконкуренции, которое не позволяет им распространять конкурирующие продукты.

Кто такой дилер?

Торговец, с другой стороны, занимает позицию в цепочке поставок, ближайшую к потребителю. Дилеры обычно покупают товары у дистрибьюторов в меньших количествах, чтобы заполнить свои полки и продать населению. Дилеры не ограничены в возможности предлагать конкурирующие продукты в одном и том же месте и часто делают это, чтобы повысить свою привлекательность для публики. Другим термином, используемым для описания «дилера», является «розничный дистрибьютор», признающий более тесную связь между дилером и потребителем. Дилеры обычно покупают товары у дистрибьюторов или других оптовиков, а затем продают эти товары населению по более высокой «розничной» цене, чтобы получить прибыль.

Основные различия между дистрибьюторами и дилерами

Как отмечалось выше, более очевидные различия между дистрибьюторами и дилерами возникают из-за их отдельных и отличных позиций в типичной цепочке поставок, где дистрибьюторы ближе по отношению к производителям, а дилеры ближе по отношению к производителям. потребителю. Существуют и другие заметные различия в этих двух ролях, в том числе:

Дистрибьюторские соглашения обычно включают в себя эксклюзивность, положения о неконкуренции, минимальные требования к продажам, положения о роялти (на основе продаж) и послепродажные обязательства, в то время как в дилерских соглашениях обсуждаются объемы продукции, гарантии, цена и сроки поставки.
Дистрибьюторам, как правило, требуются большие инвестиции, связанные с закупкой продукции оптом и выполнением любых послепродажных обязательств, но они также предоставляют больший потенциал для получения прибыльных финансовых результатов.
Дилеры могут предлагать конкурирующие товары для продажи в одном и том же месте, в то время как дистрибьюторы обычно привязаны к одному бренду и не могут предлагать или распространять конкурирующие бренды.
Дистрибьюторы, как правило, имеют эксклюзивные права на большую территорию мегаполиса или даже на территорию нескольких штатов для своих продаж и, таким образом, чаще путешествуют, в то время как дилеры обычно имеют только местное присутствие.
Контроль производителя над дистрибьюторами может включать финансовые стимулы, стратегию продаж, рекламу, продвижение и иногда обучение, в то время как дилеры несут ответственность за свою собственную рекламу, стратегии и обучение.
Дистрибьюторы обычно имеют в наличии больше продукции, чем дилеры, которые покупают у дистрибьюторов в меньших количествах.

Подробнее об электронной коммерции

, см. наши Обзор корпоративного права и коммерческого права и Юридические решения для отрасли потребительских товаров страницы.

Право, статьи, Интернет и электронная торговляMandi Phillips 25 февраля 2021 г. Дистрибьюторы, дилеры, цепочка поставок, электронная коммерция

Разница между дистрибьютором и дилером

В бизнесе нам нужны товары, чтобы мы могли успешно вести бизнес. Для этого нам понадобится помощь двух человек, которые сделают эту работу за нас. Человек, который будет поставлять товары для нас, называется Дистрибьюторы. А людей, которые будут покупать и продавать товары, называют Дилерами. Оба они играют важную роль в области маркетинга, что хорошо для бизнеса.

Содержание

Дистрибьютор против дилера

Основное различие между дистрибьютором и дилером заключается в том, что дистрибьютор — это человек, который будет поставлять товары розничным продавцам. Торговцы будут покупать и продавать товары. Зона конкуренции дистрибьюторов очень велика. Но область конкуренции дилеров невелика по сравнению с дистрибьюторами. Дистрибьюторы обычно обслуживают большие площади. Но дилеры обслуживают небольшие и ограниченные районы.

Дистрибьюторы будут поставлять товары розничным торговцам, получая товары от производителей и поставщиков. У каждого бренда есть владелец и дистрибьютор. Без них он не может функционировать. Оба они будут играть важную роль в этой части. Например, если вы возьмете автомобильную компанию, у нее будет дистрибьютор, который будет поставлять товары, необходимые для производства автомобиля.

Торговец – это лицо, занимающееся куплей-продажей товаров. Они могут выполнять эту работу как отдельные лица, которые будут получать прибыль самостоятельно. Или они могут присоединиться к компании и зарегистрировать ее в качестве дилера, который будет приносить прибыль компании, в которой они работают. Вы можете легко открыть дилерский центр для своего бизнеса, выполнив несколько простых шагов, зарегистрировав свой бизнес.

Comparison Table Between Distributor and Dealer

Parameters of Comparison	Distributor	Dealer
Dealing area	It will fall in a variety of areas.	Он имеет дело с продуктом, подпадающим под определенную категорию.
Конкуренция	Конкуренция за дистрибьюторов чрезвычайно высока.	Конкуренция среди дилеров умеренная.
Ссылки созданы	Это создаст связь между производителем и дилером.	Это создаст связь между дистрибьютором и создателем.
Площадь обслуживания	Площадь обслуживания будет большой.	Обслуживаемая площадь будет ограничена.
Товары	Производят все оптом.	Они не будут производить оптом и производить их поштучно.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор – это лицо, которое будет поставлять товары розничным продавцам. Они будут управлять как запасами, так и товарами в бизнесе. Для этого они должны отлично знать товар, только тогда они смогут поддерживать и проверять качество товара. Они также должны установить сеть с поставщиками, клиентами и поставщиками. Дистрибьюторы очень важны с точки зрения маркетинга. Их основная работа заключается в прогнозировании потребностей рынка.

Они всегда ближе к рынку, чтобы знать, чего хотят покупатели, и начать распределять товары в соответствии с этим. Они помогут в предоставлении рыночной информации. Вы можете легко стать дистрибьютором, выполнив несколько основных шагов. Прежде всего, определите отрасль, которую вы собираетесь обслуживать. Определение отрасли очень важно, тогда только вы будете знать, дадут ли товары, которые вы собираетесь распространять, хороший источник дохода или нет.

Как только вы нашли отрасль, вы должны зарегистрировать бизнес. Это законный шаг, и все должно быть сделано легально. Затем вы должны искать производителей и поставщиков, которые будут производить и поставлять товары для распространения. Затем вы должны спланировать вид транспорта, в котором вы собираетесь распространять. Вид транспорта будет зависеть от типа товаров, которые вы собираетесь распространять. И последний важный шаг — наладить хорошие отношения с людьми.

Что такое дилер?

Торговец — это лицо, которое покупает товары и продает эти товары. В области маркетинга они считаются важными фигурами. Они обеспечивают безопасность, что является одной из основных причин их важности. Это либо частные лица, либо компании, которые будут покупать и продавать основные средства с помощью своих счетов. Иногда для деловых нужд будут также использовать брокеров для закрытия сделки. Они предоставят сопутствующие услуги для инвесторов, которые инвестируют в компанию.

Иногда их также называют торговцами, в зависимости от типа работы, которую они выполняют. Если человек занимается недвижимостью, которая помогает в процессе купли-продажи, то этот человек станет дилером. Если они также делают это в течение длительного периода, то они считаются в этом случае дилерами. Для конечного потребителя они предоставят сервисные функции. Существует также термин, называемый биржевым дилером, что означает, что они будут осуществлять этот процесс в финансовом отношении.

Это имя не будет применяться ко всем, кто занимается торговлей. Если человек занимается торговлей с точки зрения бизнеса, то только он будет называться биржевым дилером. Если биржевой дилер не занимается куплей-продажей товаров в бизнесе, то они будут называться трейдерами. Есть много типов дилеров. Они будут классифицироваться в зависимости от типа бизнеса, которым они занимаются. Мы также можем зарегистрировать дилера по акту для нашей компании, что сделает ее еще более легальной.

Основные различия между дистрибьютором и дилером

Дилерская зона дистрибьюторов очень велика, и они не подпадают под одну категорию. С другой стороны, дилинговая зона дилеров невелика, и они подпадают под определенную категорию.
Конкуренция за дистрибьюторов очень велика. С другой стороны, конкуренция за дилеров небольшая.
Дистрибьютор поможет установить связь между производителем и дилером. С другой стороны, дилеры помогут установить связь между дистрибьютором и создателем.
Дистрибьюторы всегда будут обслуживать большие территории. С другой стороны, дилеры будут обслуживать ограниченную территорию.
Дистрибьюторы, используемые для производства товаров в больших количествах. С другой стороны, дилеры будут производить товары поштучно, а не оптом.

Заключение

Оба они очень важны в сфере бизнеса или для компании. Они знают все советы и приемы, которые используются в области маркетинга.

Дистрибьютор или дилер: в чем разница и отличие