Fmcg рынка: FMCG продажи — что это такое, структура и сегменты рынка, подбор персонала и тенденции сектора FMCG

Fmcg рынка: FMCG продажи — что это такое, структура и сегменты рынка, подбор персонала и тенденции сектора FMCG

конкуренция в ритейле в 2019 году вышла на новый уровень

Консолидация ритейла, как в секторе товаров длительного пользования (durables), так и FMCG — глобальная тенденция, причем, Россия — не исключение. Количество ритейл-игроков на рынке сокращается, концентрация рынка растет. К примеру, в секторе бытовой техники и электроники, по данным GfK, Топ-5 ритейлеров в 18 странах занимают 35%. Аналогичная тенденция наблюдается и на рынках производителей товаров.

Рост концентрации рынка пока не привел к сокращению числа брендов, выбор у покупателей по-прежнему велик, во всяком случае, если говорить о технологических товарах. Но спектр растущих категорий невелик. В результате совмещения функций для решения тех же задач потребителю теперь необходимо гораздо меньше устройств.

В среднем по странам, где GfK мониторит продажи техники, 75% розничного товарооборота генерируют всего лишь от 6 до 12 продуктовых групп. Для того, чтобы покупатель обратил внимание на продавца или товарную категорию, у последних должно быть действительно уникальное и к тому же четко сформулированное преимущество.

Один из основных факторов 2019 года, ломающих текущий статус-кво, — рост маркетплейсов. Он связан актуальной проблемой покупателя: «в интернетах» стало трудно найти релевантный товар обычным поиском. Поэтому покупатель ищет способы упростить путь к нему. Здесь ему на помощь приходят маркетплейсы. Их преимущество в том, что человек получает мгновенный доступ сразу к множеству предложений. Он может выбрать лучший вариант на основе своих ожиданий по цене, условиям доставки, почитать полезные советы или аналитику и т. п.

В GfK ожидают, что маркетплейсы — как узкоспециализированные, тематические, так и мультикатегорийные — будут набирать вес в ближайшие два года.

Наиболее успешные в своих категориях маркетплейсы имеют потенциал стать еще и эффективным рекламоносителем, позволяющим таргетировать сообщения брендов с высокой точностью. Такой канал распространения рекламы будет контролировать значимые точки контакта брендов с потребителем, начиная с этапа изучения товара или сервиса и заканчивая непосредственно покупкой.

Увеличению конкуренции способствуют еще два фактора: мобильные технологии и новые стратегии брендов. Появление супераппов (Super App) позволило создавать буквально «маркетплейсы на ладони», способствуя монетизации материнских сервисов за счет расширения товарных предложений их аудитории.

Компании также не стоят на месте. В поисках драйверов развития бизнеса они начали активно корректировать позиционирование, часто выходя при этом за рамки своих категорий. Основанием для такого рода действий становится внимательное изучение трендов поведения потребителей и тенденций развития бизнес-среды.

Основные драйверы рынка ритейла

GfK Rus

В секторе FMCG тоже нескучно. Экономить время и деньги с пользой для здоровья, — так одной строкой можно описать тренды в продовольственном ритейле. Главные нарушители статус-кво — жесткие дискаунтеры, онлайн-торговля в целом и ЗОЖ-специалисты.

Динамика структуры рынка ритейла

GfK Rus, Панель домашних хозяйств

Вот как под их влиянием меняются правила игры: канал гипермаркетов в 2018−2019 году показал не самые удачные результаты. Среди причин — снижение интереса потребителей к формату, так как большое число покупателей переключилось на дискаунтеры и супермаркеты шаговой доступности, частично в онлайне. Кроме того, взошла новая звезда — жесткие (hard) дискаунтеры. Основные драйверы таких переключений: удобство и экономия времени, стремление оптимально использовать покупки.

Дискаунтеры демонстрируют быстрый рост в секторе FMCG

GfK Rus, Панель домашних хозяйств

Мощным подспорьем для развития рынка FMCG в 2019 году стал ЗОЖ. Потребитель стал более информированным и ответственным по отношению к себе и собственному здоровью. В GfK считают, что сила этого тренда еще не достигла максимума.

Довольно неожиданно у ритейла появился еще один конкурент в борьбе за долю в кошельке покупателя — внедомашнее потребление. Изменился стиль жизни потребителей, люди стали больше ценить экономию времени и усилий, меньше готовят дома. В результате начали активно развиваться сети доставки готовой еды, демократичный сегмент рынка общественного питания: кафе, ресторанов быстрого питания, а также пекарен, и других микс-форматов.

Доля интернет-магазинов в продажах FMCG, включая продукты питания, продолжает расти. До сих пор он обеспечивался в первую очередь за счет мультиканальности, т.е. развития действующими ритейлерами собственных онлайн-сервисов. Но ситуация изменилась. Крупные маркетплейсы начали активно расширяться в регионы, а сегментом всерьез заинтересовались большие инвесторы. Основная проблемная зона, где предстоит провести большую работу всем игрокам, — доставка. Поэтому, как считают в GfK, главной задачей игроков будет отточить фулфиллмент и наладить эффективную коммуникацию с различными сегментами покупателей. От того, насколько им удастся справиться с этой задачей, будет зависеть успешность реализации омниканальной стратегии в наступающем 2020 году. Именно здесь ответ на главный потребительский запрос: удобство покупки и мгновенная доступность.

Современному покупателю нужно все в режиме «прямо сейчас». Как выявило исследование GfK FutureBuy, одно из проявлений этого запроса — рост актуальности доставки в день заказа. Но это лишь надводная часть «айсберга». На самом же деле покупателю важно сохранять контроль над процессом и самому выбирать, как и когда он получит товар или услугу.

Возможно, все дело в том, что покупки сегодня все чаще делают «ситуативно», с определенной целью. Во всяком случае, чем больше покупок делают в сети под определенную ситуацию, тем выше показатели роста сети.

Может показаться, что все ситуации похожи, но это не так. Традиционное «пополнение домашних запасов» составляет лишь чуть больше трети спектра возможных целей похода в магазин.

Почему люди делают покупки в магазине

GfK Rus, исследование для FMCG-индустрий

Как и следовало ожидать, в магазинах разных форматов доли ситуативных покупок различны.

Доля ситуативных покупок в различных каналах торговли

GfK Rus

Что же в итоге? Сети, которым лучше удается активировать ситуативную покупку, растут быстрее.

Что дает ситуативная покупка ритейлеру

GfK Rus, Панель домашних хозяйств

В качестве примера приведем один из быстрорастущих форматов: алкостор, магазин, торгующий преимущественно алкоголем. Выше мы видим их — «Красное и белое» и «Бристоль» — в правой части диаграммы. Бесспорно, покупка алкоголя часто приурочена к той или иной ситуации. Но алкосторы умеют не только это. Согласно данным GfK, доля «детских» покупок магазинах этого формате статистически значимо превышает среднеотраслевое значение — 9% и 7%, соответственно. Покупатели приобретают в этих магазинах вкусности, которые так нравятся детям: недорогие соки, мороженое, шоколад, печенье. Работа с ассортиментом, учитывающая такие потребности, стала одним из слагаемых успеха.

FMCG (товары повседневного спроса)

FMCG всегда был на передовой промо-активностей, однако они традиционно касались имиджевых коммуникаций и рекламы. Сегодня развитие омниканальности, изменение паттернов потребления со стороны потребителей, конкуренция между производителями и сетями за данные покупателей заставляют FMCG эволюционировать с опорой на системные подходы. От инвестиций в бренд, агрессивное ценовое и медийное промо и исследования инсайтов отрасль переходит к умной корректировке процессов взаимодействия с сетями, построению оконечных программ лояльности, синхронизации сбытовых и производственных функций.

С кем работаем:

1. Международные компании

Для компаний-держателей больших бренд-портфелей насущной проблемой является управление марочным капиталом компании и отдельных продуктовых линеек. Потребители привыкли получать своевременную обратную связь, добиваться прозрачности в коммуникации. Недостаточно выверенная контентная стратегия, один неверный шаг, упущенная рекламация по продукту могут стоить очень дорого, поэтому Агентство помогает международным компаниям в выстраивании стратегических коммуникаций как с позиции корпоративного и консьюмерского бренда, так и бренда работодателя.

В то же время нарастает тенденция к столкновению производителей с сетями в борьбе за персональные данные потребителей: социально-демографические данные, особенности потребления, лояльность. Мы реализуем проекты по разработке и сопровождению программ лояльности, интеграции онлайн- и офлайн-каналов, интеграции СX-опыта и платежного поведения с реальными операционными процессами компаний, способствуя превращению компаний в подлинно клиентоцентричные.

2. Федеральные игроки

Для российских производителей актуальными являются задачи повышения зрелости маркетинговых процессов в рамках всего маркетинг-микса: стратегия управления портфелем брендов и продуктов, управление ценообразованием, политики взаимодействия с сетями и дистрибьюторами, разработка позиционирования для коммуникации с конечными потребителями, сопровождение цифровой трансформации производства. Агентство не только проводит аудит текущей ситуации, но и создаёт дорожные карты изменений на основе данных.

3. Молодые производители

Перед разработкой нового или совершенствованием текущего продукта необходимо проводить исследования: на что опираются потребители при выборе, какие характеристики для них совершенно не важны (а какие, напротив, критически необходимы), как минимизировать себестоимость товара, не потеряв в воспринимаемом качестве – на все эти вопросы позволяют отвечать количественные исследования, прежде всего, QFD (Quality Function Deployment).

Задачи

• Разработка корпоративной стратегии;
• Разработка стратегии бренда работодателя;
• Разработка стратегии взаимодействия с сетями;
• Разработка стратегии развития продуктового портфеля;
• Оптимизация производства;
• Разработка маркетинговой стратегии;
• Разработка HR-стратегии;
• Ведение социальных сетей;
• Мониторинг и работа с репутацией онлайн;
• Проведение тренингов;
• Разработка позиционирования и визуального стиля;
• Маркетинговые исследования брендов и продуктов.

Нам доверяют:

Mars, BAT, PepsiCo, «Татспиртпром», КропПиво, Laimon Fresh, «Хлебпром», Мираторг, МДБ, «От Мартина», Carlsberg Group, Coca-Cola Hellenic, Phillip Morris International, «Легенды Крыма», «Чистый край», «Лето близко», «Петелинка», «Агробелогорье», «А7 Агро», «Промагро», Philadelphia, Jaguar, «Торнадо», E-on, «МосПиво», «МосКвас», BUD, «Пражечка», Eukanuba, «Леовит», Timotei, Toni & Guy, Aussei, «Агромир»

Рекламная кампания FMCG-бренда на примере кейса

Что такое FMCG?

Эти товары дешевые, и поэтому они пользуются большим спросом среди покупателей. Из-за этого важного фактора рынок FMCG-товаров прибыльный.

Рынок FMCG-товаров:

С 2014 года в России спрос на товары массового потребления снизился из-за экономического кризиса в стране, который продолжается по сей день. Темп розничной торговли в 2014 году снизился на 1,4 % в сравнении с прошлыми годами. Из-за этой ситуации на рынке русские предприниматели были вынуждены изменить ассортимент товаров, тем самым повысили оборот продаж. Спрос на дешевые продукты питания в 2014 году вырос на 37,8%.

Рисунок 1. Индекс потребительских цен, % к прошлому году

Рисунок 2. Индекс потребительской уверенности, I квартал 2008 г. – I квартал 2016 г.

На российском рынке начали появляться новые форматы магазинов: сетевые магазины, где продают товары собственного производства, эко-лавки, супермаркеты с фиксированными ценами.

Рисунок 3. Структура форматов розничной торговли (по количеству торговых точек) в России

FMCG-брендинг

Из-за снижения потребительского спроса на товары, владельцы компаний вынуждены менять подходы к маркетингу и продажам

Давайте рассмотрим на примере изумительных батончиков Snickers, как международной корпорации Mars удалось повысить продажи на российском рынке.

История лакомства от Snickers началось в далеком 1923 году. Батончик Сникерс — это шоколадный батончик с нугой, карамелью, жареными орехами, который покрыт молочным шоколадом.

На российском рынке Snickers появился в 1992 году. Его продавали как снек, который может заменить полноценный прием пищи.

С 2007-2009 года спрос на батончики сникерс значительно снизился. Для того чтобы повысить продажи маркетологи компании решили усовершенствовать внутреннюю маркетинговую стратегию компании.

Было проведено несколько тренингов для сотрудников представительств Mars по производству шоколадных батончиков по всему миру, чтобы персонал понимал и следовал единой идее бренда.

Основные правила маркетологов компании Сникерс:

Также маркетологи компании выяснили, что покупка шоколада импульсивна. То есть, покупатель в момент покупки может выбирать из числа десятков брендов шоколада. Поэтому, нужно было разработать стратегию узнаваемости бренда.

Покупателю надоедает однотипность продукта, его постоянно нужно чем-то удивлять и привлекать. Нужно менять:

• вкус продукции или же добавлять новые;
  t 
• дизайн упаковки;
  t 
• нацеленность на возрастную категорию. Ориентироваться не только на молодое поколение, но и на людей постарше.

После долгого анализа маркетологи корпорации Mars выяснили, что предыдущие рекламные кампании товаров Snickers были направлены на аудиторию сильных мужчин. Поэтому, спрос на батончики с каждым годом становился меньше.

Они поставили перед собой новые цели рекламной кампании, которые на протяжении нескольких лет выполняли.

Рекламщики компании запустили новое промо направление и сделали бренд более универсальным.

Организация рекламной кампании Сникерс началась с продвижения слогана «Ты не ты, когда голоден». Также маркетологи компании начали продвигать свой товар на играх Super Bowl.
Super Bowl — финальная игра в американском футболе за звание чемпиона Национальной футбольной лиги США. Это мероприятие очень популярно среди американских зрителей и прессы.

Специально для игры Super Bowl был отснят один из лучших рекламных роликов по версии издания USA Today. В этом ролике снялась американская актриса Бетти Уайт. Бюджет рекламной компании не указывается.

Реклама с актрисой стала очень популярной и набрала 400 млн. просмотров на YouTube. Благодаря рекламной компании товара, спрос на батончики Сникерс среди потребителей значительно вырос.

Теперь перед всеми рекламными агентствами компании Snickers были поставлены задачи:

Поэтому следующие рекламные ролики для бренда имели мужественный характер.

Реклама Snickers на российском рынке

Россия занимает второе место на международном рынке по сбыту батончиков. Здесь также находятся два заводы корпорации Mars.

В новой рекламе для российского рынка снялась известная балерина России Анастасия Волочкова. В рекламном ролике балерина играла в баскетбол с брутальными мужчинами.

Эффективность рекламы дала свои плоды. Потребительский спрос на батончики среди российского населения вырос на 5-6%. Также, слоган «Поцелуй меня в пачку!» россияне помнят по сей день.

Реклама набрала более 250 тыс. просмотров за год.

Почему то, большой части населения не понятно произношение слов балерины. Вместо «пачки» они слышат «почки».

Реклама «для народа»

Каждый известный бренд раз в году выпускает лимитированные серии продуктов или товаров. Компания Snickers решила не отставать от конкурентов, выпустив лимитированную версию батончиков с семечками.

Реклама батончиков была отснята в настоящей русской глубинке. Эта реклама не была воспринята публикой. Комментарии на Youtube были негативными.

 

Компания Snickers порадовала еще одной лимитированной серией батончиков с миндальными орешками. На этот раз рекламу отсняли в восточном стиле.

 

Спрос на лимитированные батончики среди потребителей был колоссальным.

Игра с неймингом

В 2016 году в России компания BBDO, решила сделать редизайн упаковки Snickers. Всем привычное название батончика заменили на: «Стартует», «Держит», «Качает», «Заводит», «Тусит», «Цепляет».

Было проведено исследование, которое показало, что смена дизайна гибкой упаковки сладких батончиков, позитивно повлияла на продажи лакомства.

Шоколадные батончики с глаголами стали покупать, чтобы сделать и выложить фото в Instagram.

Духи «Snickers»

Ярким примером провокационного FMCG-бренда — стала реклама духов от Snickers. Цель рекламы — бросить вызов молодому поколению и повысить внимание к бренду.

13 марта 2016 года на российском телеканале был выпущен тизер о выходе нового аромата от Snickers. В видео говорилось о том, что бренд скоро изменится. Тизер заполонил интернет-пространство на просторах СНГ.

 

Также подлили масла в огонь известные русские блогеры. Две недели эта новость активно обсуждалась в социальных сетях.

27 марта Snickers разоблачил провокацию словами: «Вы правда поверили, что Snickers начнет выпускать парфюм? Наверное, вы были голодны!».

Главная задача, которую преследовали маркетологи — поиграть с аудиторией и повысить интерес к бренду и благодаря этому примеру рекламной кампании им это удалось.

Для продвижения и популяризации вашего бренда — обращайтесь в KOLORO!

FMCG — хочу там работать!

С FMCG компаниями знаком каждый человек, ведь мы пользуемся их продукцией каждый день, отсюда и название сектора fast moving consumer goods (FMCG) – товары повседневного спроса. К числу FMCG компаний относится и Unilever, выпускающая моющие средства, и Johnson&Johnson, продающая лекарства и косметику, и Sun Interbrew | AB InBev, производящая пиво, и Philip Morris International, известная своей табачной продукцией.

FMCG– это напитки, шоколад, гигиенические принадлежности и другие товары, которые необходимы покупателям на постоянной основе и отличаются относительно невысокой ценой.

Перед FMCG компаниями стоит непростая задача не только удерживать огромное количество клиентов, но и постоянно увеличивать прибыль, привлекая новых потребителей. Успешный бизнес в FMCG секторе определяется в первую очередь умением компании эффективно внедрять инновации и применять нестандартные подходы для решения амбициозных задач, а это неизбежно зависит от качества и компетентности персонала. Именно поэтому лидеры FMCG рынка уделяют особое внимание рекрутинговому процессу: система отбора сотрудников в FMCG является одной из самых строгих и сложных.

Как устроиться на работу в FMCG?

Для многих FMCG компаний значение имеет не столько основное образование потенциальных сотрудников, сколько их личные качества и компетенции. Идеальный кандидат для FMCG сектора – это активный, динамичный человек, умеющий работать самостоятельно, эффективно общаться и неординарно мыслить.

FMCG компании находятся в постоянной борьбе за потребителя, поэтому им нужны люди, способные молниеносно принимать решения, преодолевать трудности и достигать результатов. Обязательным условием является умение работать в команде и хороший лидерский потенциал.

Выявить все эти качества и навыки в ходе обычного интервью фактически невозможно. Поэтому процесс отбора в FMCG компаниях обычно включает в себя несколько стадий: психологическое тестирование, тестирование на выявление способностей и только потом собеседование. Тестирование позволяет уже на начальном этапе определить, подойдет ли данный кандидат для компании, и насколько хорошо он сможет справляться с поставленными задачами.

Для многих соискателей наибольшую трудность представляет именно тестирование. Частично это можно объяснить тем, что если с форматом интервью большинство людей все же знакомы, то тесты встречаются гораздо реже – преимущественно в крупных международных корпорациях. Нельзя отрицать и сложность самих FMCG тестов: содержащиеся в них вопросы заставят вас хорошенько поломать голову и использовать свои способности по максимуму, а именно на это они и рассчитаны. Этап тестирования – это действительно серьезное испытание, но пройти его вполне возможно, если заранее потренироваться и подготовиться.

Тестирование в FMCG

FMCG тесты рассчитаны на то, чтобы максимально объективно оценить вас как личность, включая интеллектуальные навыки — умение логически и рационально мыслить, анализировать данные, находить решения, а также личностные особенности – стиль общения, тип характера, коммуникабельность и т.д.

Оценка интеллектуальных навыков осуществляется посредством тестов на выявление способностей, включая числовые, вербальные, абстрактно-логические, а также тесты по английскому языку. В ходе теста вам предлагается несколько вопросов разной сложности с вариантами ответов, из которых вам за короткое время нужно будет выбрать правильный. Этот тест позволяет оценить вашу способность усваивать информацию быстро и качественно, умение читать числовые данные и делать на их основе аргументированные выводы и уровень вашего логического мышления.

Личностный тест представляет собой список вопросов, имеющих отношение к работе и рабочему процессу, на которые вам необходимо будет ответить, исходя из особенностей своего характера и личности. Этот тест дает потенциальному работодателю возможность оценить, сможете ли вы вписаться в коллектив и корпоративную культуру компании.

Преимущества работы в FMCG

Как видите, попасть на работу в FMCG очень сложно, так стоит ли тратить на это время? FMCG в России является одной из самых многообещающих областей для построения успешной карьеры. Вот всего лишь несколько преимуществ работы в FMCG компаниях:

• FMCG компании – это всегда компании с громкими именами. Procter&Gamble, L’Oreal, PepsiCo, Coca Cola – эти названия на слуху у каждого, ведь торговые сети FMCG представлены по всему миру. Это бренды, которые присутствуют в каждом доме и делают нашу жизнь легче. Работа в FMCG – это возможность стать частью большой семьи с глобальной известностью.
• В FMCG работа – это не ежедневная рутина, а непрерывное развитие, так как этот сектор постоянно меняется, подстраиваясь под новые привычки и потребности людей.
  В какой бы сфере вы ни оказались — в табачных гигантах British American Tobacco или Japan Tobacco International, сладкой индустрии Mars Inc или Nestle — вам никогда не придется скучать.
• FMCG компании уважают своих сотрудников так же высоко, как и клиентов. Инвестиции в развитие персонала – это основной принцип в мире FMCG, потому что корпорации понимают: успешный бизнес держится в первую очередь на профессиональных кадрах.
• FMCG сектор, как никакой другой, умеет противостоять финансовым кризисам. Люди могут перестать скупать акции, недвижимость и автомобили, но никогда не перестанут покупать потребительские товары. Работая в FMCG, вы можете быть уверены в стабильности и долгосрочной карьере.
• В FMCG ценят не ваш диплом, возрасти или стаж работы, здесь имеет значение только одно – ваши достижения.

С уважением, команда worldcompanyjob

ОНЛАЙН-ТОРГОВЛЯ FMCG УСТАНАВЛИВАЕТ НОВЫЕ РЕКОРДЫ – Nielsen

Страны по всему миру становятся все ближе к завершению режима самоизоляции, и Россия входит в число рынков, где ситуация позволяет перейти к этапу снятия ограничений. Но по мере приближения к рубежу, за которым начинается постепенное возвращение к нормальной жизни, у FMCG-ритейлеров и производителей возникает множество вопросов о перспективах шопинга, среди которых один стоит особенно остро — какое место в новом мире будет занимать интернет-торговля?

COVID-19 стал катализатором процесса трансформации FMCG-рынка: доля онлайн-продаж в России с начала пандемии в России ощутимо выросла — в апреле 2020 года она составила 5% от всего рынка FMCG в натуральном выражении

Игроки рынка FMCG привыкли говорить о магазинах у дома как о будущем покупок — и не без основания. Но за последние несколько месяцев больше всего от пандемии выиграли интернет-магазины, которые оставались для покупателей одним из наиболее удобных и безопасных способов совершения покупок, что ожидаемо привело к особенно высокому спросу в этом канале во второй половине марта и апреле. COVID-19 стал катализатором процесса трансформации FMCG-рынка: доля онлайн-продаж в России в апреле 2020 года составила 5% от всего рынка FMCG в натуральном выражении, а среднегодовое значение удвоилось с 1,8% до 4%, по данным Nielsen.

Новый импульс онлайн-торговли

Еще несколько месяцев назад аналитика рынка Nielsen говорила о том, что основным местом покупки товаров повседневного спроса у потребителей почти безоговорочно становятся магазины у дома. Динамика продаж в небольших супермаркетах размером до 1000 кв.метров тогда ускорилась почти вдвое и по итогам 2019 года составила 6,6% по сравнению с 3,4% годом ранее. А дискаунтеры, которые продолжают набирать особую популярность у потребителей за счет привлекательной ценовой политики и скидок, и вовсе оказались единственным каналом, в котором росли продажи всех категорий товаров, даже тех, которые показали снижение во всех других каналах. В них прирост продаж составлял 12,6% по сравнению с 2018 годом, тогда как средние темпы роста рынка FMCG колебались на уровне 4%.

Онлайн-торговля FMCG в свою очередь представляла динамично развивающийся, но небольшой сегмент рынка со своей спецификой продуктовой корзины — в нее как правило входили крупногабаритные, тяжелые продукты, которыми выгодно запастись впрок. Все изменила пандемия нового коронавируса, которая заставила экспертов пересмотреть свои прогнозы развития большинства рынков, не только FMCG. 

переключение на онлайн-покупки — пример того, что потребители способны в кратчайшие сроки адаптироваться к новым для себя способам совершения покупок, если их требования и предложения ритейлеров совпадают

Во время покупательского ажиотажа баланс сил временно сместился и рост продаж продемонстрировали все каналы, даже гипермаркеты, которые находились в отрицательной зоне на протяжении последних лет. Однако после преодоления рубежа пикового спроса офлайн-продажи замедлялись высокими темпами. Уже к середине апреля значения вернулись к привычному уровню: в дискаунтерах и супермаркетах рост составил 13%, а в гипермаркетах они сократились до -14%. В то же время динамика онлайн-продаж едва ли следовала за общим трендом, оставаясь на уровне, значительно превышающем среднегодовые темпы, в итоге закрепившись на уровне +92% по итогам года, оконченного апрелем 2020 (+50% в предыдущем году).

На протяжении нескольких недель марта и апреля спрос в онлайн-магазинах превышал предложение, но FMCG-ритейлерам удалось в короткие сроки стабилизировать ситуацию, вернувшись к доставке заказов на следующий день или день в день. Многие из них открыли новые склады, дополнительно наняли сотрудников, добавили новые функции в приложения заказа, что помогло частично компенсировать ситуацию снижения спроса на многие категории товаров в офлайне и привело к буму электронной торговли. 

«Несмотря на трудности в первые недели непредсказуемо высокого спроса переключение на онлайн-покупки — пример того, что потребители способны в кратчайшие сроки адаптироваться к новым для себя способам совершения покупок, если их требования и предложения ритейлеров совпадают», — Александр Шуркаев, руководитель направления онлайн-торговли Nielsen Россия.

Новые покупательские потребности

Потребители, многие из которых были вынуждены изолироваться от окружающих, столкнулись с новой реальностью, значительная часть которой по сей день происходит онлайн. Опрос потребителей Nielsen, проведённый в марте 2020 года показал, что сразу пятая часть (19%) респондентов начали чаще совершать онлайн-покупки товаров повседневного спроса. Причем растет не только число покупателей в онлайне — увеличивается и становится более разнообразной их корзина: так, кроме импульсных категорий, например, шоколадных батончиков или газировки, там все чаще появляются продукты для приготовления пищи (специи, соусы), которые раньше покупались в исключительно в офлайне.

Бум интернет-торговли, произошедший во многом по причине пандемии, интересен в том числе и с той точки зрения, что в ассортименте онлайн-магазинов чаще представлены премиальные бренды, поэтому средние цены в аналогичных категориях товаров в интернете отличаются в большую сторону. Но даже этот фактор оказался не способен затормозить высокие темпы роста онлайн-продаж. Так, среди наиболее быстрорастущих категорий товаров средние цены на развесные шоколадные конфеты в интернете оказались в 1,5 раза больше, чем в офлайне, что не помешало росту категории на 560% (указана динамика продаж в натуральном выражении в апреле 2020 по сравнению с апрелем 2019 года). Среди других товаров с наиболее высокими темпами роста онлайн-продаж оказались чипсы (в 1,3 раза дороже, чем в физическом магазине), шоколадные плитки (в 1,7 раз дороже), масло и маргарин (в 1,5 раза дороже), корм для кошек (в 2 раза дороже), масла (в 3,4 раза дороже) и множество других. 

Благодаря высоким темпам роста доля онлайн-продаж ряда FMCG-категорий зафиксировалась на принципиально новом уровне, в некоторых случаях она удвоилась по сравнению с прошлым годом. Так, по данным Nielsen, в апреле от всего рынка FMCG на онлайн-торговлю в денежном выражении пришлось более 25% продаж сухого детского питания, 21% кормов для собак, 9% зернового кофе, 5% средств для чистки дома, 3% шоколадной пасты, 3% воды, 2% макарон, 1% жевательной резинки. Почти каждый второй подгузник (46%) был продан онлайн — это рекорд как для самой категории, так и для рынка FMCG в целом. 

если для подготовки к периоду самоизоляции потребители активно закупались товарами длительного хранения, то говоря о планах на будущее, покупатели выражали намерение приобрести в интернете свежую продукцию, например, хлеб и свежую выпечку, фрукты и овощи, молоко

И если для подготовки к периоду самоизоляции потребители активно закупались товарами длительного хранения, то говоря о планах на будущее, выражали намерение приобрести в интернете свежую продукцию, например, хлеб и свежую выпечку, фрукты и овощи, молоко и другую — все то, что раньше приобреталось только в офлайне. Результаты опросов Nielsen говорят, что даже после завершения периода самоизоляции 13% российских покупателей планируют продолжить заказывать в интернете напитки, 18% упакованные продукты питания, 11% овощи и фрукты, 23% средства для ухода за домом — это больше, чем до и во время активной фазы пандемии в России. 

Перспективы онлайн-торговли

Еще до начала пандемии крупные FMCG-ритейлеры старались создать омниканальный опыт покупки, в рамках которого границы между онлайн-покупкой и посещением физического магазина стираются. Единый ассортимент, программа лояльности, услуга click & collect, сокращение времени доставки и другие инициативы активно способствовали проникновению интернет-торговли FMCG в жизнь российских потребителей. Теперь же игроки рынка еще больше убедились в важности интернет-торговли для их бизнеса, что доказывает новое исследование Nielsen, проведенное в конце апреля: 97% опрошенных руководителей компаний из индустрии FMCG и ритейла согласились, что развитие интернет-торговли потребует больше или по крайней мере столько же внимания, как и до масштабного распространения коронавируса.  

97% опрошенных руководителей компаний из индустрии FMCG и ритейла согласились, что развитие интернет-торговли потребует больше или по крайней мере столько же внимания, как и до пандемии

Игроки рынка FMCG прибегают к разным мерам для повышения эффективности бизнеса, пострадавшего из-за пандемии, но в вопросе инвестиций единогласно сходятся в одном — в ближайшие 12 месяцев необходимо увеличивать вложения в онлайн-торговлю — в этом признались 62% производителей и 85% ритейлеров. 

Инвестиции игроков рынка в канал онлайн-торговли позволяют заключить, что высокие темпы роста сохранятся в этом сегменте в ближайшем будущем, а тренд на переключение на интернет-шопинг продолжится. Если в офлайне рынок движется в сторону консолидации бизнеса на фоне сокращения доли традиционной торговли, то в онлайн-FMCG, напротив, регулярно появляются все новые игроки, даже те, для которых продовольственный ритейл не является приоритетным направлением. Они начинают расширять ассортиментную матрицу и добавлять товары повседневного спроса в ассортимент, превращаясь для потребителей в разноформатный маркетплейс, где можно купить и платье, и наушники, и молоко. Благодаря такому подходу у интернет-торговли есть все перспективы со временем стать полноценной альтернативой гипермаркетам, продажи в которых неуклонно снижаются, и занять органичную нишу в новом мире FMCG-ритейла.

Рынки по всему миру переживают перезагрузку из-за COVID-19: привычки покупателей и ситуации потребления меняются быстро, и анализ этих изменений и реагирование на них станет ключевым фактором успешных FMCG-игроков в ближайшей перспективе

Рынки по всему миру переживают перезагрузку из-за COVID-19: привычки покупателей и ситуации потребления меняются быстро, и анализ этих изменений и реагирование на них станет ключевым фактором успешных FMCG-игроков в ближайшей перспективе. После окончания периода самоизоляции рынок интернет-торговли FMCG закрепится на новом уровне, поэтому брендам важно использовать текущую ситуацию, чтобы окончательно сформировать лояльность тех потребителей, которые впервые воспользовались подобными сервисами, и обеспечить свою релевантность на рынке на годы вперёд.

*год с мая 2019 по апрель 2020 по сравнению с аналогичным периодом годом ранее, денежное выражение

как эко-товары завоевывают рынок FMCG – Nielsen

По мере того, как рынок здорового питания насыщается, а ожидания потребителей растут, производителям и ритейлерам становится труднее выделяться на фоне конкурентов. Чтобы преуспеть в этом, они инвестируют в развитие товаров и запуск новинок, а также работают с маркетинговыми коммуникациями, чтобы объяснить, почему их предложение лучше других удовлетворяет нужды потребителей. И одним из эффективных способов донесения преимуществ продукта является использование различных обозначений натуральности на упаковке.

По данным опросов Nielsen, 41% потребителей во всем мире доверяют обозначениям «эко», «био», «натуральный» на упаковке. Но чтобы выяснить, какие из них используются в России и как такие товары продаются по сравнению с теми, на которых таких обозначений нет, Nielsen провел в крупнейших розничных сетях России анализ ассортимента нескольких категорий товаров повседневного спроса, каждая из которых находится на разном этапе адаптации тренда на здоровый образ жизни: каш, готовых завтраков (хлопьев, гранолы, мюсли) и ложковых йогуртов как категорий, ассоциирующихся с правильным и здоровым питанием, и соков и чипсов как более эмоциональных, импульсных категорий.

По данным опросов Nielsen, 41% потребителей во всем мире доверяют обозначениям «эко», «био», «натуральный» на упаковке

Среди проанализированных пяти категорий товаров уже по меньшей мере 29% продаж приходится на продукты, которые содержат то или иное заявление натуральности на упаковке. При этом потребители чаще всего покупают товары с обозначением «без добавок» — они составляют почти пятую часть от рассмотренных (18%) в денежном выражении. Второе место по объемам продаж занимают продукты с уже ставшими традиционными обозначениями — «био», «натуральный», «эко», при этом данный сегмент демонстрирует одни из наиболее высоких темпов роста — 39% в денежном выражении по сравнению с прошлым годом. Лидерами по темпам р

FMCG цифровой маркетинг | 5 советов по FMCG-маркетингу от Kagool

В среднем взрослый житель Великобритании тратит почти 6 часов в день на цифровые медиа. Эта цифра растет. Бренды FMCG, которые раньше полагались на дорогие средства массовой информации, такие как телевидение, пресса и наружная реклама, получили ряд новых возможностей для взаимодействия с клиентами и стимулирования продаж.

Дополняя традиционные кампании цифровыми опциями, маркетологи FMCG получают множество возможностей для расширения охвата маркетинговой деятельности.Веб-сайт бренда, каналы в социальных сетях и электронный маркетинг дают возможность наладить связи с потребителями, которые ранее были недостижимы.

Coca-Cola была одной из первых компаний, которые действительно поставили настройку и персонализацию во главу угла своих кампаний. Это укрепило связь между брендом и названными людьми, а не анонимными покупателями. Дополнительным преимуществом этого мероприятия было то, что участники стали защитниками бренда, а кампания Coca Cola усилилась в социальных сетях благодаря новым сторонникам бренда.

Инновации в маркетинге товаров повседневного спроса часто являются прерогативой новых брендов, которые используют интересные инновационные способы опередить конкурентов. Итак, каким каналам FMCG-организации следует отдавать приоритет в цифровом маркетинге FMCG? Что делает цифровой маркетинг FMCG успешным?

(https://uk. pcmag.com/why-axis/95287/tech-adicing-by-the-numbers-how-much-time-we-spend-online)

Приоритет номер один для брендов FMCG — владение своим брендом в цифровых каналах.Многие известные имена игнорируют этот первый шаг в омниканальном маркетинге. Это означает, что бренды должны быть заметными, когда пользователь ищет название бренда в таких каналах, как Google, Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, Snap Chat и LinkedIn.

Для этого важно, чтобы бренды защищали свои активы бренда, такие как доменные имена или ссылки в социальных сетях. Маркетологи, вкладывающие миллионы в телевизионную рекламу или премиальное позиционирование своей продукции в офлайн-магазинах, часто пренебрегают этим.Показателен быстрый поиск доменных имен .co.uk ведущих брендов FMCG. Это показывает, насколько медленно маркетологи защищают активы бренда.

Чтобы занять лидирующие позиции в органическом рейтинге Google, необходимо больше, чем просто подходящее доменное имя. В среднем Google получает более 72 000 запросов в секунду, что делает его самой популярной поисковой системой в мире, за которой следует ее дочерняя поисковая система по видео, YouTube. По оценкам, около 50% интернет-пользователей используют YouTube, это миллиарды возможностей узнаваемости бренда, которые можно было бы упустить, если бы бренды FMCG не были представлены.

Бренды не могут рассчитывать на то, что их целевая аудитория будет рассматривать их как выбор номер один, если они не могут продемонстрировать такой же авторитет бренда в Интернете, как и в автономном режиме. Точно так же отсутствие лучших результатов при поиске по платформам (Google, YouTube и т. Д.) Разрушает общий путь к покупке.

Нет одного простого секрета успеха в маркетинге товаров повседневного спроса. Чтобы бренды опередили своих конкурентов и оставались актуальными, продажа по конкурентоспособной цене не является устойчивой стратегией. Их подход должен обеспечивать незабываемый многоканальный опыт.90% потребителей ожидают, что их опыт будет одинаковым для всех каналов, и считается, что почти все решения о покупке принимаются подсознательно, движимыми эмоциями. Следовательно, организации должны завоевывать сердца и умы своей аудитории, вызывая положительные эмоции в каждой точке контакта.

Восприятие бренда важно, поскольку то, как клиенты относятся к бренду, может напрямую влиять на продажи. 91% потребителей говорят, что они с большей вероятностью совершат покупку у подлинного бренда, хотя эта статистика варьируется в зависимости от поколений и демографических ценностей, это достойный фактор, который организации должны учитывать при позиционировании себя в своем маркетинге.Соответствует ли контент вашего бренда вашим ценностям и согласован ли он по всем каналам?

1. Отражайте свой бренд в каждом цифровом канале

Веб-сайт бренда, каналы социальных сетей, контент и сообщения должны отражать бренд. Внешний вид логотипов, элементов дизайна и мультимедиа должен соответствовать офлайн-активности. Когда пользователь сталкивается с обновлением в социальных сетях или заходит на веб-сайт бренда, он должен осознавать, что получает авторитетный контент от бренда, которому доверяет.

2. Знайте свою целевую аудиторию

Это ключ к тому, чтобы ваш цифровой маркетинг FMCG двигался в правильном направлении. Методы построения точной картины того, кто ваши клиенты, включая анализ поведения, фокус-группы, вторичные данные или индивидуальные интервью с ключевыми сегментами клиентов. Это исследование может помочь информировать остальную часть маркетинговой деятельности и то, как вы решите сегментировать свои маркетинговые кампании.

После того, как вы определили клиентов, которые основаны на поведенческих данных (хобби, приоритеты и т. Д.)) и другие демографические данные (местоположение, возраст и т. д.), следующий рекомендуемый шаг — определить, где ваша целевая аудитория активна в цифровом виде. Путь клиента между платформами, офлайн и онлайн, должен быть плавным.

Данные о клиентах — это золотая пыль для маркетологов, если их правильно использовать. Платформы веб-сайтов, такие как Sitecore, которые имеют функции взаимодействия с клиентами, такие как маркетинговая персонализация и машинное обучение (Sitecore Cortex), могут изменить отношения между брендами и их клиентами. Не только организации стремятся создать персонализированный пользовательский интерфейс, 58% клиентов хотят более персонализированного взаимодействия.McKinsey сообщает, что персонализация не только снижает затраты на приобретение на 50%, но может увеличить выручку на 15%, а также повысить эффективность маркетинга до 30%. Бренды, которые не применяют этот подход, рискуют отстать от своих конкурентов.

Это исследование выходит за рамки официальных каналов. Опытный маркетолог FMCG будет знать все цифровые каналы, на которых собирается их целевая аудитория. Такие форумы, как mumsnet и Money Saving Expert, наполнены обсуждениями различных брендов FMCG.Это отличный способ узнать, как относятся к брендам FMCG, и узнать, какие вопросы о них задают потребители. Это отличный источник вдохновения для публикаций в социальных сетях и контента веб-сайтов.

3. Вопросы контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это топливо, которое необходимо для продвижения цифрового маркетинга FMCG через любую цифровую дорожную карту. 82% людей утверждают, что купили продукт в результате потребления контента. Важно отметить, что именно здесь многие бренды ошибаются, особенно в своем подходе к социальным сетям.

Крупные бренды FMCG подвергаются критике за то, что они используют социальные сети в качестве каналов вещания, а не как инструмент для общения. Ключевые моменты, которые бренды следует учитывать при планировании своего контента:

• Каналы: Они так же необходимы для успеха вашей стратегии цифрового маркетинга, как и сам контент. Найдите время, чтобы просмотреть свои собственные, заработанные и оплачиваемые СМИ. Это упражнение по аудиту может быть немного монотонным, однако точная настройка того, что работает в настоящее время и где есть пробелы в вашей реализации, поможет достичь ваших общих целей.
• Носители: видео, анимационная графика, электронная почта, копии, аудио. Да, это частично для того, чтобы повлиять на целевую аудиторию на каждой точке взаимодействия и обеспечить богатый клиентский опыт, но это также обеспечивает большую ценность для SEO. Google любит разнообразный контент и награждает бренды высокими рейтингами, которые поддерживают разнообразный маркетинговый комплекс.
• Устройства: брендов не могут обойтись без оптимизации своего контента для всех устройств. Из всех людей, которые покупают товары в Интернете, 40% делают это с мобильных устройств.Совершенно очевидно, что если веб-сайт вашей компании не оптимизирован для мобильных устройств (включая скорость загрузки), то оптимизированный сайт конкурента будет использовать упущенные вами возможности.
• Тема сообщения: Когда потребитель хочет узнать, как решить проблему, скорее всего, он либо выполнит поиск в Google, либо спросит в своей социальной сети, либо обратится к аналогичным сообществам на форумах. Это отличная возможность для маркетологов FMCG. Написав SEO-контент для веб-сайта, который отвечает на эти вопросы, бренды могут получить заметные списки в Google.Тогда бренды FMCG смогут лучше всего ответить на вопросы, касающиеся использования, потребления или применения их продуктов. Усиление этих сообщений в социальных сетях расширит охват и максимизирует вероятность того, что контент бренда будет цитироваться на форумах в качестве авторитетного ответа на вопросы клиентов.

4. Создайте армию влиятельных лиц

Социальные видео-медиа, такие как Jungle Creations или LadBible Group, являются одними из самых влиятельных рекламных каналов в мире.Бренды, использующие оригинальный видеоконтент, который выглядит скорее как подсказка, чем реклама, часто помогают брендам в больших масштабах повысить свою вовлеченность в Интернете и узнаваемость бренда.

Недавний отчет Economist Group показал, что 71% читателей отворачиваются от компаний, которые производят контент, который звучит как коммерческое предложение. Ежедневно пишется 2 миллиона сообщений в блогах и растет популярность сервисов подписки, таких как Netflix, и социальных каналов, таких как Instagram, которые продвигают оригинальный контент; люди потребляют огромные объемы контента и поэтому возлагают большие надежды.Ответьте на вопросы, касающиеся вашего бренда

5. Установление прямых отношений с заказчиком

Когда клиент подписывается на канал в социальных сетях или подписывается на рассылку обновлений по электронной почте с брендом FMCG, организация имеет с ним прямые отношения. Электронный маркетинг неизменно считается ведущей цифровой тактикой с точки зрения рентабельности инвестиций. Несмотря на это, бренды FMCG часто не хотят создавать базы данных и использовать этот способ информирования, заинтересованности и развлечения клиентов.

Социальные сети и электронная почта — отличные способы информировать клиентов о выпуске новых продуктов, маркетинге нового контента, рекламных акциях и предстоящих рекламных кампаниях. Эти варианты также отлично подходят для маркетологов, которые хотят распространять образцы или предоставлять ваучеры и предложения для усиления своего розничного предложения. В долгосрочной перспективе построение прямых отношений с клиентом может привести к электронной коммерции и прямым продажам.

Прямые отношения с клиентом работают в обоих направлениях. Официальное присутствие в социальных сетях предполагает, что бренды FMCG доступны и готовы отвечать на запросы.Потребители ожидают, что ответы на их запросы, размещенные в социальных сетях, будут своевременными и полезными и будут соответствовать присутствию бренда.

Если вы хотите получить больше от цифрового маркетинга FMCG, свяжитесь с нами — мы будем рады помочь. В Kagool у нас есть опыт работы с некоторыми ведущими организациями в сфере FMCG Великобритании, а также с длинным списком других секторов. Мы специализируемся на создании качественного цифрового опыта с помощью платформы Sitecore, предоставляя поддержку по ряду услуг, включая цифровую стратегию, аутсорсинговую разработку веб-сайтов и цифровой маркетинг.

Источники

https://revelsystems.com/blog/2018/06/06/proof-personalization-stats-roundup/

http://www.internetlivestats.com/one-second/#google-band

https://www.mushroomnetworks.com/infographics/youtube—the-2nd-largest-search-engine-infographic/

FMCG Рынок Индии

• Бизнес-планы
  • Рекламное агентство
  • BPO
  • Консультации
  • Управление событиями
  • Финансовые услуги
  • Ресторан
  • Туристическое агентство
  • Формат
• индийских компаний
  • Автомобильные компании
  • Ведущие авиационные компании
  • Транснациональные компании
  • Лучшие банковские компании
  • Лучшие компании Индии
• Страхование
  • Сельское хозяйство
  • Автомобиль
  • Общие
  • Здоровье
  • Страховые полисы
  • Страхование жизни
  • Медицинский
  • Ведущие страховые компании
  • Путешествие
• Руководители бизнеса
  • Ананд Махиндра
  • Анил Амбани
  • Азим Премжи
  • Дхирубхай Амбани
  • Лакшми Нараян Миттал
  • Мукеш Амбани
  • Рахул Баджадж
• Финансы
  • Кредитные карты
  • Рефинансирование
  • Топ-10 финансовых компаний
  • Топ Авто Финанс
  • Top Asset Management
  • Финансовый глоссарий
• Банки в Индии
  • Аллахабад Банк
  • Axis Bank
  • HDFC Банк
  • ICICI Банк
  • Мудра Банк
  • Национальный банк Пенджаба
  • SBI
  • Резервный банк Индии
• Лучшие бренды в Индии
  • Косметика
  • Сумка
  • Сумки
  • Наушники
  • Ноутбук
  • Красное вино
  • Ром
  • Пиво
  • Шоколад
  • Обувь
  • Часы
  • Водка
• бизнес-школ
  • Бизнес-школа Amity
  • ИММ дистанционное обучение
  • IIPM Дели
  • Онлайн-школа бизнеса
  • С.Институт П. Джайна
  • Лучшие школы B в Индии
  • XLRI

доля

игроков FMCG на развивающихся рынках скоро выйдут за границу под предводительством индийских компаний

12 июля 2011 г.Местные конкуренты в области товаров повседневного спроса (FMCG) на развивающихся рынках, таких как Бразилия, Китай и Индия, становятся все сильнее и сильнее. В то время как бренды развивающихся рынков по-прежнему сосредоточены на укреплении своих позиций на своих внутренних рынках, индийские бренды FMCG предпринимают агрессивные шаги за рубежом.

Развивающиеся рынки, такие как Бразилия, Китай и Индия, были в центре внимания глобальных компаний FMCG, таких как Procter & Gamble, Unilever, Nestlé © и Kraft.Например, Unilever заявляет, что на Бразилию приходится около одной пятой их мировых продаж, и это их второй по величине рынок. Большинство из них вышло на эти рынки со своими собственными брендами и быстро открыло центры исследований и разработок, чтобы адаптировать свои продукты и бренды к местным потребностям.

Как признак растущей зрелости и привлекательности местных игроков, в последние годы мировые бренды также начали приобретать местных игроков FMCG. Например, Reckitt Benckiser приобрела индийскую Paras Pharmaceuticals, производителя безрецептурных брендов товаров для здоровья и личной гигиены, включая Moov, D’Cold, Dermicool, Krack, Itch Guard и Ring Guard.Некоторые провели ребрендинг местных брендов в рамках своего глобального портфеля брендов; в то время как другие, такие как General Mills, сохранили приобретенные бренды и местные торговые сети, а также представили другие бренды из своего портфеля.

Местные игроки FMCG в центре внимания

Чтобы не отставать, бренды FMCG развивающихся рынков превратились в реальных конкурентов своим глобальным конкурентам на собственных условиях. Некоторые даже лелеют глобальные амбиции и выходят за границу. Вот краткий обзор некоторых местных игроков FMCG на этих трех рынках. Бразилия, Китай и Индия.

1. Бразильские FMCG-компании

Бразилия — это высококонкурентный рынок, который разделен между двумя крупными иностранными владельцами торговых марок Unilever и P&G и другими небольшими, но очень сильными иностранными брендами, такими как Reckitt Benckiser, а также местными брендами, такими как Hypermarcas и Ypê. Около 20 компаний, каждая с выручкой более 65 миллионов долларов США в год, составляют 74% рынка товаров повседневного спроса.

В подтверждение своего роста и положения на рынке все больше и больше бразильских FMCG-компаний приобретается иностранными FMCG-компаниями.Anheuser-Busch InBev теперь контролирует бразильскую электростанцию ​​AmBev в результате слияния двух ведущих местных пивоваренных заводов, Brahma и Antarctica, в 1999 году, и Guaraná Antarctica, производителя популярных безалкогольных напитков в Бразилии. Кроме того, сейчас идет спор между крупнейшей бразильской розничной сетью Pà £ o de Açºcar и французским партнером Casino за контроль над Carrefour в Бразилии. Casino уже объявило Бразилию источником 50% своего глобального роста в следующие пять лет.

В отличие от этого, китайские косметические компании, такие как Baojia и Shanghai Jahwa, серьезно пытаются избежать поглощения иностранными компаниями и конкурировать с этими международными брендами как внутри страны, так и за рубежом.Компания Shanghai Jahwa United Co., производитель и дистрибьютор косметики, средств бытовой химии и парфюмерии, недавно прошла реструктуризацию и передала девять процентов акций Shanghai Chengtou Corporation и Shanghai Jiushi Corporation в надежде укрепить свои позиции в Китае. Уже продавая свою продукцию на более развитых рынках Европы и США, Shanghai Jahwa имеет хорошие возможности для выхода на развивающиеся рынки, такие как Бразилия, если она сможет и дальше повышать узнаваемость своего бренда за рубежом.

В 2010 году сектор неохлажденных пищевых продуктов лидировал в расходах на логистику товаров повседневного спроса в Бразилии с долей 53,2%. На долю сектора напитков приходится 26,1% общих расходов на логистику товаров повседневного спроса. Учитывая огромные и недостаточно задействованные рынки в Бразилии на рынке товаров повседневного спроса, таких как зерновые, туалетные принадлежности и косметика, бразильские компании FMCG все еще имеют большой потенциал роста внутри страны.

Таким образом, немногие отправлялись за границу, чтобы рекламировать свои товары.Вместо этого бразильские компании все больше ориентируются на производство за пределами страны. Бразильская обувная компания Vulcabras недавно объявила, что купит фабрику в Индии, чтобы сократить производственные затраты.

2. Китайские FMCG-компании

Китайским FMCG-компаниям не приходится работать на собственном внутреннем рынке. Сама идея упакованных продуктов идет вразрез с традиционными китайскими моделями покупки продуктов, поскольку потребители часто выбирают свежие продукты.