Фотосалон открыть: Как открыть фотосалон с нуля

Содержание

Как открыть фотосалон в маленьком городе

Антонина. Фото из архива героев

В июне 2021 года супруги Владислав и Антонина из Речицы открыли точку печати фотографий в Речице, что в Гомельской области. Они не использовали таргет и не брали кредитов — но смогли за 6 месяцев в 3 раза увеличить свою аудиторию в Instagram, стали спонсорами ярмарки мастеров и ни разу не ушли в минус. О том, что потребовалось для открытия фотосалона и как ребята продвигают свои услуги, читайте в материале «Про бизнес».

«Любовь к фотографии передалась от дедушки»

— Мой дедушка всерьез увлекался фотографией — помню, как он проявлял снимки в темной комнате с красным освещением, — рассказывает Антонина. — А еще у него была коллекция старинных фото, полученных по наследству. Сейчас эти фото хранятся в моей семье. Бабушка была редактором в местной газете.

Наверное, отчасти поэтому я решила получить образование редактора-технолога. Эта специальность достаточно широко охватывает сферу печати. Мы изучали рекламу и полиграфию — логотипы, визитки и т.д. Именно это направление мне больше всего пришлось по душе. Во время учебы в университете я стала пробовать работать удаленно в Речице — появились заказы, рекомендации клиентов. Потом поработала в дизайн-студии, получила практический опыт.

Фото из архива героев

Муж Владислав на тот момент уже три года работал лесником в лесхозе. Работа сложная, начались проблемы со здоровьем. На семейном совете мы решили, что ему будет полезнее сменить род деятельности. Пришла идея открыть какой-нибудь общий бизнес. Обсуждали разные варианты и в результате остановились на фотосалоне.

Во-первых, любовь к фотографии от дедушки передалась и мне — у нас с мужем два сына, и мне всегда нравилось их фотографировать. Важной частью этого процесса стала печать снимков — для пополнения семейных архивов. Приятные воспоминания из альбомов вызывают улыбку, помогают вновь пережить чудесные эмоции.

Фото из архива героев

Во-вторых, сфера была уже изучена — мой профессиональный опыт придавал уверенности. В рамках небольшого города и масштаб выбрали соответствующий — фотосалон показался нам более простым и понятным форматом, чем целая дизайн-студия. Решили, что будем делать фото на документы, фотоколлажи, фотокниги, печатать фото различного формата и стиля, а также предлагать услуги дизайна.

Проблемы с поиском помещения

Стали искать помещение. После нескольких месяцев поисков подвернулось хорошее место площадью 8 «квадратов» с арендной платой $ 160 в месяц, не считая коммунальных платежей. Но арендатор мог сдавать это помещение только под торговлю. То есть нам не подошло.

В Речице маленькую площадь в месте с хорошим трафиком найти довольно проблематично. Предлагали в основном помещения от 30 «квадратов» с соответствующей, большой для нас, платой. Но мы не сдались — и спустя время нашли то, что нужно. Площадь — 15 «квадратов», по стоимости — сопоставимо с первым, не подошедшим, вариантом.

Особенностью помещения было его расположение — в здании банка. Попасть в наш фотосалон можно только через центральный вход. Это значит, что график работы салона должен совпадать с графиком банка: с 9:00 до 18:00 и только по будним дням.

Из-за этого большой поток клиентов по выходным упускается. Но мы решили, что справимся, — и согласились. Все-таки плюсы преобладали: надежный арендодатель, подходящая площадь, приемлемая ставка. Определяющим также было наличие пандуса у главного входа и широкого дверного проема — чтобы к нам свободно могли попасть клиенты с ребенком и коляской.

Фото из архива героев

Стали готовиться к открытию. Чтобы купить оборудование, мебель, расходные материалы и сопутствующие тематике товары, оплатить первую аренду, поставить у входа в банк рекламный штендер и разместить на здании вывеску, нам потребовалось около $ 2000. Продали машину — частично вложили деньги в старт.

Родные и знакомые отговаривали нас от кредитов — и сейчас я рада, что мы послушали совета.

Мебель заказывали в онлайн-магазине. Оборудование появлялось постепенно — собрали два компьютера для работы в офисе и на дому, купили черно-белый принтер для ксерокопии, цветной принтер для фотопечати, малый резак для фотографий, ламинатор, вспышку, зонтик, фон. Недавно купили две стойки для рекламной продукции и товаров.

Для клиентов с детьми решили оборудовать детскую зону: поставили небольшой столик и стульчики, положили карандаши, напечатали раскраски.

Фото из архива героев

С поставщиками сопутствующей продукции — фоторамок и альбомов — до сих пор не определились, все еще в поиске выгодного сотрудничества. Хочется найти приемлемое сочетание цены и качества, а из-за пандемии возможности поставки из-за границы ограничены. Поэтому последний раз рамки заказывали у российских производителей на условиях сделки только от определенной суммы.

Когда размышляли над названием и логотипом, я четко понимала — нужен запоминающийся символ.

Фото из архива героев

Предложила мужу несколько вариантов, он остановился на осьминоге — и сказал: «Ок, Тоша». Так появилось имя нашего символа — Октоша. Товарищ довольно нетипичный, и его запомнили. Многие клиенты теперь говорят: «Если с детьми видим где-нибудь осьминога — вспоминаем о вас».

«О сумасшедшей выручке речь пока не идет»

Оформили ИП на мужа и спустя четыре месяца открылись — в июне 2021 года. До Нового года налоги платили по «упрощенке», как будем работать после изменений в Налоговом кодексе — пока окончательно не определились.

Муж занимается производством, ведет учет товаров, бухгалтерию. Я отвечаю за рекламу, дизайн продукции, оформление помещения, соцсети, идеи и коммуникации. А вообще мы всегда говорим, что нас в бизнесе четверо! Двое наших мальчиков тоже принимают участие: старший помогает с идеями для детских конкурсов рисунков, а благодаря младшему наши сторис в Instagram становятся веселее.

Полностью окупить начальные вложения планируем через 1−2 года. О сумасшедшей выручке речи пока не идет, но и в текущем минусе ни разу не были. Тяжело, но мы знали, на что идем.

Среди наших услуг наиболее популярны фотопечать, фото в стиле «полароид», альбомы для фотографий детей. Если нужно — подсказываем клиентам, как лучше оформить фотографию: подписать, подарить, повесить на елочку или прищепками закрепить на веревочке и т.

д. Примеры оформления разместили прямо в салоне в качестве декора.

Фото из архива героев

Активно продвигаем фотокниги — они всего на 5% дороже обычной фотопечати, но долговечнее и красивее. Также большой спрос обрела услуга оцифровки видеокассет: пленочные носители не вечны.

Фото из архива героев

Креатив в продвижении

Наша основная целевая аудитория — женщины. Поэтому рекламу и продвижение салона мы создаем, ориентируясь на них. К таргету не прибегаем, но активно ведем аккаунт в Instagram: там часто проводим конкурсы детских рисунков с Октошей. Люди участвуют, делают репосты.

Фото из архива героев

Когда только открылись, увеличить аудиторию в Instagram помог розыгрыш с крупными призами: съемка у хорошего фотографа, печать 150 фотографий и большой фотоальбом в подарок. Сейчас у нас около 1000 подписчиков. Люди становятся активнее, чаще участвуют в конкурсах, опросах. Думаю, на это влияют не только онлайн-активности, но и наше отношение к посетителям в салоне.

По Новый год в нашем городе впервые проходил маркет для местных мастеров-умельцев. Мы предложили организаторам себя в качестве спонсоров: создали фирменный стиль и логотип маркета, сделали тематические бейджи для всех участников, оформили аккаунт мероприятия в Instagram.

Фото из архива героев

Приятно, что в Речице малый бизнес помогает друг другу с рекламой. Мы постоянно обмениваемся рекламными листовками с владельцами салонов красоты, кафе — с теми точками, где регулярно бывает наша целевая аудитория. А еще мы знакомим своих клиентов с местными фотографами — таким образом хотим стать связующим звеном в сфере фотографии.

При создании какого-либо бизнеса важно, чтобы вами двигала вера в то, что вы делаете. И мы верим, что все получится! В нашу точку печати мы вложили душу, и каждый день искренне стараемся помогать клиентам. Так наша общая жизнь становится намного приятнее и добрее.

Как открыть свой фотосалон — btimes

Несмотря на стремительное развитие цифровой фотографии и практически неограниченные возможности хранения огромных объемов графической информации в электронном виде, спрос на услуги фотосалонов остается на достаточно высоком уровне.

Энциклопедическая справка: фотосалон — это предприятие, специализирующееся на выполнении портретной или сюжетной съемки, изготовлении виньеток или фотографий на документы, ретушировании снимков, на оказании других фотоуслуг.

Несмотря на стремительное развитие цифровой фотографии и практически неограниченные возможности хранения огромных объемов графической информации в электронном виде, спрос на услуги фотосалонов остается на достаточно высоком уровне. Более того, цифровые технологии открывают широкие перспективы перед мастерами фотографии и теми, кто хочет превратить хобби в источник заработка.

Итак, вы любите фотографировать и хотите работать на себя? Самое время подумать о том, как открыть свой фотосалон.

Шаг за шагом к успеху в фотоделе

Шаг первый: определяем формат

Современный рынок фотоуслуг таков, что заработать на нем может как профессиональный фотограф, так и фотолюбитель с деловой хваткой. Главное — правильно выбрать формат.

Если вы — мастер фотодела, стоит подумать об открытии фотостудии. В этом случае основной услугой станет студийная съемка (семейные и сюжетные фото, портфолио моделей), а также выездные съемки свадеб, юбилеев и других торжеств.

Для тех, кто не чувствует в себе таланта фотомастера, тоже есть довольно прибыльный вариант — небольшое фотоателье, специализирующееся на изготовлении фото на документы. Можно расширить ассортимент услуг, предложив клиентам печать фото на кружках, майках, ковриках для мышки и других носителях.

Многие фотосалоны помимо основных услуг осуществляют продажу фотоаппаратов, электронных фоторамок, различных аксессуаров для фотосъемки — подумайте об этом, если решите расширяться.

Шаг второй: выбираем место

Выбирая место, исходите из формата своего предприятия. Если студия может располагаться в тихом, но престижном районе в крупном офисном центре или помещении, то для ателье срочного фото крайне важен хороший поток людей. Небольшой фотосалон лучше всего располагать вблизи торговых и офисных центров, учебных заведений. Можно выбрать помещение и в спальном районе, но только если поблизости нет конкурентов — к вам будут приходить живущие поблизости люди, которые не хотят далеко ездить, чтобы сфотографироваться на документы.

Много места для фотоателье не требуется — все необходимое для работы и приема клиентов можно уместить на 6–10 м?. Для студии потребуется больше простора, ведь вам нужен хороший свет и перспектива, и кроме того, — гримерная, гардероб и помещение для хранения реквизита.

Шаг третий: формируем материальную базу

Если, задумываясь о том, сколько стоит открыть фотосалон, вы ищете вариант малобюджетного старта, начните с ателье срочного фото. Дорогостоящее оборудование не понадобится, достаточно пристойной цифровой фотокамеры со штативом и вспышкой, компьютера (установите бесплатное программное обеспечение для обработки фото, например GIMP), фотопринтера, простой осветительной аппаратуры. Чтобы клиент мог привести себя в порядок перед съемкой, повесьте зеркало. Также понадобится самая простая офисная мебель для вас и пара-тройка кресел — для посетителей. Претендуете на серьезный фотосалон? Предложите своим клиентам прокат пиджаков и галстуков — это оценят те, кому фото на документ нужно срочно, а времени ехать домой переодеться нет.

Если ваша цель — студия и производство художественного фото, затраты на открытие будут гораздо больше. Вам понадобится профессиональная зеркальная камера с набором объективов, источники и рассеиватели света, мебель и реквизит. Кроме того, нужно обустроить гардеробную, где клиенты смогут переодеться и прихорошиться перед фотосессией, а также приемную зону и помещение для персонала.

Где взять деньги?

Открытие небольшого фотоателье не требует значительных инвестиций. Если вам не хватает собственных накоплений, вы можете взять краткосрочный (до 1 года) кредит — при правильной организации работы фотосалон окупится за полгода.

Фотостудия будет окупаться дольше, но и доход в итоге обеспечит более внушительный. К открытию профессиональной студии можно привлечь инвесторов. Таким проектом могут заинтересоваться журнальные издания, рекламные агентства или предприятия индустрии красоты.

Подводные камни

Большинство владельцев фотосалонов отмечают, что сезонность в этом виде бизнеса выражена слабо — небольшой спад наблюдается зимой, в декабре–январе. Если предложите клиентам печать цифровых фото, сможете удачно пережить и эти месяцы.

Чтобы обеспечить себе клиентопоток, необходимо постоянно рекламироваться, причем привлечение клиентов через СМИ малоэффективно, а вот вывески, плакаты и световые короба работают отлично. Не спешите записывать себя в неудачники, если в первые месяцы у вас будет по 1–2 посетителя в день — это нормально для новичков на рынке. Постепенно ваше ателье «примелькается», люди запомнят, что у вас можно быстро сфотографироваться.

Подводим итоги

Чтобы открыть свой небольшой фотосалон, не нужно много времени, денег и сил. На вопрос, выгоден ли фотосалон, однозначного ответа нет. Предприятие быстро начинает приносить прибыль, но ее размер зависит от формата и стоимости аренды помещения. Небольшое фотоателье — это источник стабильного небольшого дохода, в то время как фотостудия может стать действительно прибыльным делом, если изначально вложить в нее приличную сумму.

Как открыть фотостудию?

Открытие фотостудии — сложный процесс. Однако создание такого малого бизнеса может помочь вам получить прибыль в 2021 году. Согласно статистике, выручка фотостудий должна была увеличиться до 4,5 миллиардов долларов в 2020 году, по крайней мере, до пандемии COVID-19. Наша статья будет вам полезна, если вы хотите открыть фотостудию.

Откройте фотостудию за 6 шагов
Вот наше подробное руководство по созданию фотостудии. Следуйте нашим советам, чтобы воплотить в жизнь свою прекрасную бизнес-идею. Если вы готовы превратить свое хобби в прибыльный бизнес, давайте начнем!

1 — Определите стоимость запуска
Первый шаг — проанализировать, достаточно ли у вас ресурсов, чтобы начать фотобизнес. Качественная фотография — дорогое удовольствие. Он требует существенных вложений. Но просто покупка топового оборудования не сделает вашу фотостудию номером один в вашем городе. Путем интервью с фотографами мы подсчитали примерный бюджет на открытие фотостудии.

Мы разделили расходы на необходимые и необязательные:

(средние цены в зависимости от выбранного вами оборудования)
камеры — $2000+
объектив — $1000+
студийный свет — $500+
вспышки — $400+
карты памяти — $50
компьютер или ноутбук с большим объемом памяти — $1500+
подписки на приложения — $100+
лицензия — $140
страховка $650 в год
Дополнительные расходы: отражатели
мастер-классы и семинары
маркетинг
офисное помещение

2 — Создание имиджа бренда
Вы собираетесь предлагать свои услуги разным людям. Убедитесь, что вы являетесь экспертом, и убедите их покупать у вас услуги. Репутация и отзывы клиентов имеют решающее значение для вашего успеха в этой сфере. Так что относитесь к своему делу ответственно. Выберите самое надежное оборудование, которое вы можете себе позволить, выберите лучшее место для фотостудии. Вот основные моменты, которые следует учитывать:

Ваш человек.
Вы должны осознавать, что вы – это ваш бренд, который вы собираетесь продвигать. Обратите внимание на все, что связано с ведением вашего бизнеса, от одежды, которую вы носите, до открыток с благодарностью, которые вы отправляете каждому клиенту.

Приходить вовремя.
Всегда вовремя. Не заставляйте клиентов спрашивать, когда будут готовы их фотографии. Организованность — это качество, которое делает ваших клиентов счастливыми. Установите график и придерживайтесь его. Вместо того, чтобы держать все в голове, выберите лучшую CRM для фотографов. Он решит большинство организационных вопросов, с которыми сталкиваются фотографы.

Выйти в онлайн.
Потенциальные клиенты будут искать фотографии, сделанные вами, в Интернете. Они будут оценивать качество ваших фотографий в соответствии с вашим веб-сайтом. Убедитесь, что вы представили их на привлекательном и стильном веб-сайте. Было бы еще лучше, если бы клиенты могли связаться с вами через ваш сайт. Также обратите внимание на фотографии, которые вы публикуете. Они должны быть качественными и привлекать будущих клиентов. Ваши аккаунты в социальных сетях также должны выглядеть профессионально. Хороший веб-сайт еще более важен, если вы решите продавать свои услуги через социальные сети или SEO.

3 — Построение системы ценообразования
Установление цены всегда сложная задача. Никогда не работайте за меньше чем минимальную заработную плату. Чтобы определить справедливую цену, изучите фотографов в вашем районе и определите их среднюю стоимость. Как правило, материал из часовой съемки требует трех часов монтажа. Учитывайте и это. Кроме того, подумайте о своих расходах на оборудование, студию и страховку, а также на управление веб-сайтом.

4 — Ведите свой фотобизнес официально
А теперь переходим к юридической части. Работа внештатным фотографом может быть довольно рискованной. Любое дело серьезно. И вы несете ответственность за все последствия. Если вы работаете легально, вы чувствуете себя защищенным и уверенным в себе. Да, судебные издержки снизят вашу прибыль, но ничто не сравнится с ощущением безопасности.

5 — Никогда не переставай учиться
Если вы строите успешный фотобизнес, вам также нужно быть хорошим бизнесменом. Просто быть хорошим фотографом недостаточно. Нужно учиться бизнесу. В интернете много разных курсов, посвященных фотобизнесу. Или вы можете просто найти множество статей известных фотографов, рассказывающих об их опыте.

6 — Обеспечение успеха вашего бизнеса
Вот самые популярные способы найти работу фотографом. Мы обойдем стороной спорную тему свадеб и детских фотосессий и просто предложим возможные альтернативы.

Сток фото
Существует множество веб-сайтов, на которых люди будут платить вам за использование одного из ваших изображений. Цена не такая уж и высокая, но это отличный первый опыт.

Контракты
Вы можете подписать контракт с любым местным бизнесом или организацией для освещения определенных событий.

Коммерческие фотографии
Все виды бизнеса нуждаются в высококачественных изображениях. Вы можете найти много работы, фотографируя товары или услуги. Вы даже можете сфотографировать членов команды для веб-сайта.

Животные
Люди любят своих питомцев, но их не пускают в большинство фотостудий. Создайте студию для животных, где люди смогут получать высококачественные изображения своих пушистых маленьких друзей.

Изображения продуктов
Онлайн-бизнес значительно вырос из-за пандемии. И каждому малому розничному бизнесу нужны достойные изображения своих продуктов для веб-сайта или торговой платформы. Вы также можете помочь ресторанам создавать потрясающие онлайн-меню, делая привлекательные фотографии блюд.

Семинары и другие мероприятия
Вы можете организовать различные встречи или семинары для других фотографов. Сделайте свою фотостудию местом, где они могут свободно обмениваться мыслями.

4 вещи, необходимые для фотостудии
Создание фотостудии требует больших затрат на оборудование. Но часто отсутствие затрат фотографы превращают в оправдание своей медлительности. Если вы чем-то увлечены, вы начнете это делать даже без последней модели компьютера или фотоаппарата. Начните с того, что у вас есть. По мере вашего роста вот список вещей, которые можно купить для улучшения вашего бизнеса:

Компьютер (большинство фотографов используют iMac)
2 жестких диска
Калибратор экрана
Studio Lights
Lightroom, Photoshop или любые другие инструменты, которые вы хотите использовать

Как программное обеспечение CRM помогает запустить собственную фотостудию?
Вам нужна система для ведения вашего бизнеса. CRM — отличный инструмент для всех фотографов. Если вы запустите это программное обеспечение, вы будете более эффективно управлять своими фотосессиями, поддерживать связь со всеми клиентами и оставаться в курсе.

3 распространенные ошибки при открытии фотостудии
Ошибка 1. Недозарядка. Не экономьте, потому что вам не хватает опыта.
Ошибка 2. Не обращать внимания на контент. Отнеситесь серьезно к тексту на своем сайте.
Ошибка 3. Слишком много бесплатных съемок для семьи и друзей, боязнь назначать более высокие цены.

Заключение
Начало фотобизнеса полно подводных камней. Надеемся, наша статья помогла вам создать фотостудию, которая будет приносить вам большой доход и популярность.

Елена — эксперт по бизнес- и техническому письму KeyUA. Она тщательно изучает каждую тему, над которой работает, чтобы обеспечить наиболее точную информацию.

5 вопросов, которые необходимо задать перед открытием фотостудии

Я помню это чувство. Я знал, что хочу, чтобы мой бизнес был чем-то большим, чем подвальная студия в моем доме.

Я был готов сделать это более полноценным бизнесом. Получить розничную студию и поднять цены, но, как и многие из вас, я не знал, как это сделать.

Я часто получаю этот вопрос от фотографов, которые готовы перенести домашний фотобизнес в студию.

Прежде чем вы решитесь открыть студию (и поднять цены, чтобы покрыть любые дополнительные расходы), вам нужно убедиться, что вы обдумали свое решение.

Я видел, как многие фотографы преждевременно открывали фотостудию и вскоре после этого закрывали двери.

Я не переезжал в свою первую студию (с решетками на окнах и обходившуюся мне в 300 долларов в месяц) до тех пор, пока не стал получать достаточно дохода, чтобы платить себе зарплату, которая заменила мою полную ставку в рекламном агентстве.

Это одно из первых мест, где я вижу, как фотографы совершают ошибку — берут на себя расходы, в которых они не нуждаются, и думают, что если они это сделают, то клиенты придут сами собой. Это не так.

На самом деле, когда вы снимаете студию, вам не должны сокращать зарплату.

1) По каким причинам вы открываете студию?

Надень шляпу мыслителя и узнай, почему ты хочешь открыть студию.

Вы надеетесь, что это поможет вам привлечь больше клиентов (возможно, но в большинстве случаев это не будет достаточно драматичным, чтобы покрыть ваши новые расходы).

Это сделает ваш бизнес законным для клиентов и других владельцев бизнеса (это дополнительное преимущество, но не должно быть единственным основанием для принятия решения).

Вы переросли свое текущее пространство (тоже уважительная причина, но вам нужно посмотреть, сколько дополнительных затрат вы берете на себя, чтобы иметь новое пространство).

Это всегда было вашей мечтой (недостаточно веская причина, но финансовые аспекты мы обсудим более подробно ниже).

2) Платите ли вы себе в настоящее время зарплату в своем фотобизнесе?

Убедитесь, что вы платите себе заработную плату от своего фотобизнеса.

Если нет, то вам нужно подождать, чтобы переехать в студию, пока вы не станете. Студия — это не волшебный способ привлечь больше клиентов или позволить вам поднять цены. На самом деле, это просто усугубляет любые проблемы с ценами и маркетингом, которые у вас уже есть.

3) Себестоимость продаж в настоящее время составляет 25 % или меньше?

Узнайте себестоимость продаж.

Это эталон, которому нужно следовать, чтобы стать прибыльным фотографом. Если это не так, вам нужно привести их в соответствие, прежде чем вы решите открыть студию.

4) Сколько дополнительных сеансов вам нужно сделать, чтобы покрыть ваши расходы?

Узнайте, сколько дополнительных сеансов вам нужно сделать, чтобы покрыть дополнительные расходы.

Арендная плата за мою первую студию составляла 300 долларов в месяц. Мне потребовалось меньше одного дополнительного сеанса, чтобы покрыть расходы на аренду и коммунальные услуги. Я знал, что могу это сделать, и мне не нужно было повышать цены для этого.

5) Насколько должен увеличиться ваш средний объем продаж, чтобы покрыть расходы на аренду студии?

Подготовьте приблизительную оценку того, насколько вам нужно поднять цену, чтобы покрыть накладные расходы на новую студию.

Если бы вы не получили еще одного нового клиента, имея студию, сколько еще каждый из ваших существующих клиентов должен был бы инвестировать, чтобы покрыть ваши новые расходы? Если вам нужно поднять цены более чем на 20%, чтобы покрыть накладные расходы, вы правы, полагая, что ваши клиенты не будут довольны и что вы их потеряете. И это нормально! Но вам нужен агрессивный маркетинговый план, чтобы найти подходящих новых клиентов, которые готовы платить ваши цены.

Есть так много вещей, которые следует учитывать при открытии кирпичной локации. Это лишь некоторые из них, которые заставят вас задуматься о правильном пути к созданию процветающей и прибыльной фотостудии.

Фотосалон открыть: Как открыть фотосалон с нуля